A.

REPERE GENERALE Grupul Scolar MIHAIL KOGLNICEANU ,MIROSLAVA IASI Aria curriculara Tehnologii Disciplina Contabilitatea unitatii economice Clasa a X a Data:03.05.2012 Profesor ec. Unitatea de invatare -Analiza preturilor marfurilor si inregistrarea acestora in contabilitate pe baza documentelor specific Subiectul lectiei Reducerile de pret oferite clientilor reducerile financiare OBIECTIVE OPERATIONALE O1 S identifice si sa determine reducerile de pret oferite clientilor O2S identifice reducerile financiare O3 S determine reducerile financiare O4. S foloseasca materiale didactice O5. S-si dezvolte abilitatea de a sistematiza materia invatata O6. Sa particpe activi la desfasurarea lectiei O7. Sa indrageasca acest obiect de studiu pornind de la utilitatea si importanta lui Strategii didactice Mijloace didactice - , calculatorul, prezentare power point , fise de lucru Metode de invatamant Problematizarea, Expunerea, Conversatia, explicatia, Exercitiul repetitia,stiu-vreau sa stiu - am invatat Moduri de activitate cu elevii - frontal si individual Tipul lectiei: mixt Durata lectiei 50 min Locul de desfasurare Sala de clasa

Secventele didactice
1. Moment organizatoric 2. Verficarea cunostintelor

Timp

Activitatea profesorului
Stabilirea ordinii si disciplinei in clasa. Inregistrarea absentelor in catalog
Provoc dialog pornind de la cunostintele anterioare si pun urmtoarele intrebari: 1.Definiti preturile,

Activitatea elevilor
Raspund la solicitarile profesorului,

Strategii didactice Forme de Metode Mijloace organizare

Conversat ia Conversat ia, Explicatia frontal Frontal

Evalua re

3min 5 min

Formuleaza raspunsuri la intrebari propuse. 1.Din punct de vedere economic pretul reprezinta reflectarea baneasca a valorii bunurilor sau serviciilor, comparate si correlate prin prisma cantitatii calitatii si a altor criteria 2.In practica economica se intalnesc doua mari categorii de preturi preturi de aprovizionare si preturi de vanzare 3.Reducerile de pret oferite clinetilor sunt: reduceri Comerciale si financiare

Oral

2.Care sunt categoriile de preturi in practica economica?

3.Care sunt reducerile de pret oferite clientilor Intervine pentru clarificarea raspunsurilor

3. Anuntarea subiectului lectiei

2min

Astzi la ora de Contabilitatea unittii economice vom vorbi despre Reducerile de pret oferite clientilor - reducerile finaciare . Scopul acetei lectii este de a reusi sa identificam care sunt reducerile

Asculta si devin interseati de propunerea facuta . Noteaza in caiete

Expunerea , Manual, Explicatia Conversatia

Frontal

Oral

4.Dobandirea de noi cunostinte

de pret oferite clientilor , sa identificam reducerile financiare si sa determine reducerile financiare. Scriu titlul lectie pe tabla. 1.Cer elevilor sa fomeze perechi Li se distribuie un tabel cu urmatoarele coloane: stiu/vreau sa stiu/am invatat (vezi anexa 2) Le solicit sa-l completeze cu ceea ce stiu despre reducerile de pret. 2. Solicit elevilor sa spuna ce au notat in tabel si notez pe tabla informatiile cu care tot grupul este de acord. 3.Solicit elevilor sa elaboreze o lista de interbari cu ceea ce doresc ei sa stie despre reducerile financiare, completate in coloana 2 a tabelului. Intrebarile elevilor care vor constitui nevoile lor de invatare . Cu ajutorul unei prezentari PPT prezint schema lectiei.
Reducerile financiare (sconturile) denumite scont de decontare cuprind reducerile financiare care se acorda cu scopul necomercial, de regula pentru a stimuli clentul sa plateasca mai devreme sau pentru al stimuli sa foloseasca o anumita forma de plata. Scontul de decontare se defineste ca fiind o reducere financiara acordata procentual asupra unei creante decontate inainte de scadenta normal adica o binificatie acordata clientului. Reducerile financiare respective scontul de decontare se contabilizeaza ca o cheltuiala financiara pentru cel care il acorda Primesc anexa 2 Completeaza prima coloana

Stiu/vreua sa Frontal,grupe stiu/am invatat Calculator, fis de Explicatia lucru Conversatia

Fisa, Oral

28 min

Elevii identifica intrebarilecompleteaza coloana 2

adica furnizorul si ca un venit financiar pentru cel care il primeste clientul Metodologie de calcul a reducerilor Reducerile comerciale premerg reducerile financiare Reducerile se calculeaza in cascada, respect procentul de reducere se aplica de fiecare data la netul anterior Se opereaza initial rabaturile, apoi remizele TVA se aplica asupra netului financiar Netul de plata din factura rezulta Pret de vanzare Reduceri comerciale Net commercial Reduceri financiare Net finaciar + TVA Net de plata din facture

3. Fixarea cunostintelor si realizarea feedback- ului 4. Tema pentru acasa

10 min

Dupa prezentarea continutului revin asupra intrebarilor formulate de ctre ei, si se gsesc rspunsurile potrivite, care vor fi completate in coloana am invatat . Prezint pe scurt notiunile invatate, pun accent pe cele mai dificile. Formulez aprecieri , observatii si recomandari.

Raspund la intrebarile profesorului Si completeaza coloana 3 (am invata) Fac comparatii intre ceea ce cunosteau deja despre tema abordata, tipul si continutul intrebarilor pe care le-au formulat si ceea ce au invatat

Conversatia Raspund la intrebarile puse ,Explicatia de professor Isi noteaza tema , retin Conversatia precizarile profesorului

Frontal

Oral

2 min

Realizati un referat cu tema Preturile in cazurile promotiilor. Profesorul comunic elevilor coninuturile ce vor fi parcurse acas.

Frontal

Anexa 1.

REDUCERILE DE PRET OFERITE CLIENTILOR- REDUCERILE FINANCIARE Intr-un mediu concurential, cum se doreste a fi si economia romaneasca, reducerile de pret sunt instrumente comerciale si financiare de promovare a propriilor produse si servicii si de extindere a cotei
de piata, ducand in final la cresterea cifrei de afaceri.. Literatura romaneasca de specialitate in domeniul activitatii comerciale foloseste termenul generic de reducere de pret pentru toate reducerile comerciale sau financiare Reducerile de pret oferite clientilor sunt sunt: - reduceri comerciale - reduceri financiare

Reducerile comerciale (rabaturile, remizele, risturnele )

Scopul reducerilor comerciale este commercial, pentru stimularea vanzarii respective marfi in perioada convenita. Reducerile comerciale duc la reducerea veniturilor comerciale , respectvi la reducerea cifrei de afaceri . Literatura contabila romaneasca utilizeaza in mod constant notiunile de rabat, remiza, risturna pentru reducerile comerciale . RABATUL reprezinta reducerea practicata, in mod exceptional, asupra pretului de vanzare convenit anterior intre furnizor sic lent, tinandu-se cont de unele defecte de calitate sau de neconformitate bunurilor comercializate, fata de clauzele prevazute in contract REMIZA este reducerea practicata, in mod execeptional, asupra pretului current de vanzare , tinandu-se cont de volumul vanzarilor sau de importanta cumparatorului in cadrul portofoliului de client al vanzatorului . Remiza corespunde in general unui procent aplicat asupra pretului brut, procent prevazut in oferta de preturi a firmei sau care rezulta din negociere intre cei doi parteneri comerciali RISTURNA inseamna o reducere de prt calculate asupra ansamblului operatiilor effectuate cu acelasi comparator pe o perioada determinate De regula reducerile comerciale se accorda sub forma unui procent din pretul brut, dar se acorda si in suma fixa .Reducerile comerciale acordatereduc veniturile din exploatre (conturile 701-708 dupa caz) iar cele primate diminueaza cheltuielile( conturile 601-608, 611-614,622.624) Evidenta contabila a reducerilor contabile : - Daca reducerile se acorda la facturarea marfii determina reducerea pretului de vanzare la furnizor, respective a costului de achiziie la client( furnizorul va reflecta in creditul contului 707 Vanituri din vanzarea marfurilor pretul de vanzare redus, iar clientul in debitul contului 371 Marfuri costul de achiyitie redus) - Daca reducerile se acorda ulterior facturarii in contabilitatea furnizorului se inregistreaza reducerea comerciala acordata ,se considera o cheltuiala de exploatare la furnizorii care le acorda ,reflectandu-se cu ajutorul contului 658 Alte cheltuieli din exploatare si un venit de exploatare la clientul care primeste reflectandu-se cu ajutorul contului 758 Alte venituri din exploatare Reducerile comerciale se nregistreaz ca diminuri ale costului de achiziie al bunurilor pentru clieni i ca diminuri ale veniturilor din vnzarea bunurilor pentru furnizori. De la 1 ianuarie 2010 pentru reducerile comerciale ulterioare se vor folosi conturile 609 "Reduceri comerciale primite" i 709 "Reduceri comerciale acordate". Reducerile financiare (sconturile) denumite scont de decontare cuprind reducerile financiare care se acorda cu scopul necomercial, de regula pentru a stimuli clentul sa plateasca mai devreme sau pentru a-l stimuli sa foloseasca o anumita forma de plata. Scontul de decontare se defineste ca fiind o reducere financiara acordata procentual asupra unei creante decontate inainte de scadenta normal adica o binificatie acordata clientului.

Reducerile financiare respective scontul de decontare se contabilizeaza ca o cheltuiala financiara pentru cel care il acorda adica furnizorul si ca un venit financiar pentru cel care il primeste clientul

Reinei!

Metodologie de calcul a reducerilor Reducerile comerciale premerg reducerile financiare Reducerile se calculeaya in cascada, respect procentul de reducere se aplica de fiecare data la netul anterior Se opereaza initial rabaturile, apoi remizele TVA se aplica asupra netului financiar Netul de plata din factura rezulta Pret de vanzare Reduceri comerciale Net commercial Reduceri financiare Net finaciar + TVA Net de plata din facture

Este necesar ca n contabilizarea reducerilor s se fac distincia clar ntre reducerile comerciale icelefinanciare. Pentru contabilizarea reducerilor financiare, clientul care beneficiaz de scont pentru decontarea nainte de termen va utiliza contul 767 "Venituri din sconturi obinute", n timp ce furnizorul care a acordat scontul va utiliza contul 667 "Cheltuielile privind sconturile acordate". De la 1 ianuarie 2010, reducerile comerciale acordate ulterior facturrii se vor contabiliza diferit, prin utilizarea a dou conturi noi, introduse prin OMFP 3055/2009, i anume: contul 609 "Reduceri comerciale primite" i contul 709 "Reducericomercialeacordate".

Anexa 2.

STIU
Reduceri comerciale Reduceri financiare

VREAU SA STIU
Care sunt reducerile financiare ?

AM

INVATAT

Scontul de decontare este o reducere financiara acordata procentual asupra unei creante decntate inainte de sacdenta . Clientilor pnetru planta anticipata a unei sume datorate sau utilizanad o anumita forma de plata Reducerile se caluleaza in cascada . Prima data se caluleza rabat,remiza,scon si la final se aplica risturna. Procentul de reducere se aplica de fiecare data la netul anterior

Reducerile comerciale sunt.Rabat,remiza,risturna

Cui se acorad reducerile financiare ?

Scopul reducerilor comerciale este de a stimula vanzarile

Cum se caluleaza reducerile financiare ?