Colegiul Economic Ion Ghica. Targoviste Modul I: Marketingul afacerii Unitatea de competen:UC 10 Clasa : a XI a E Anul: 2011-2012 Programa : 3172/30.01.

.2006 PROIECT DE LECIE TITLUL LECIEI: Dezvoltarea i fundamentarea diferitelor strategii de pia UC 10. Marketingul afacerilor C3. Analizeaz oportunitile de marketing

Scopul leciei: nsuirea noilor cunotine i sistematizarea noiunilor privind tipurile de strategii de marketing

Obiective : Cunoaterea conceptului de strategie de marketing Identificarea tipurilor de strategii Dezvoltarea i fundamentarea diferitelor strategii de pia Stabilirea factorilor ce stau la baza fundamentrii strategiei de pia Obiective formativ-educative : s dezvolte gndirea creativ s dezvolte lucrul n echip Metode i procedee utilizate : conversaia, sistematizarea, expunerea, explicaia, exemplul, exerciiul, lucru pe grupe Forme de organizare a activitii: individual, pe grupe Durata : 50 minute Locul de desfurare : sala de clas Bibliografia :
Ilie Suzana, Tanislav Cristina, Postovei Catalina manual Marketingul Afacerii editura Oscar Print Ristea Ana Lucia, Franc I., Tnsescu Dorina, Stegroiu I. (2002), Marketing -crestomaie de termeni i concepte, Edit. Expert, Bucureti Ristea Ana Lucia, Franc I., Tnsescu Dorina, Toma A., Topita Margareta (2002), Marketing- premise i provocri ale economiei nalt competitive, Edit. Expert, Bucureti

DESFURAREA LECIEI: Desfurarea leciei conform urmtorului plan:

Scopul predrii Strategii de nvare Strategia de predare Timp alocat Resurse

Elevi cu dominanta auditiv

Elevi cu dominanta vizual

Elevi cu dominanta practic

Captarea ateniei:

Realizarea prezena elevilor n sala de clas; verificarea cunotinelor dobndite anterior; - expunere oral - elevii primesc o fis de lucru pentru rezolvarea unei activiti - expunere oral - pe videoproiector se prezint coninutul schematic al temei; - elevii noteaz schia leciei, ascult explicaiile profesorului; ntrebri i rspunsuri verbale (profesor i elev) i rezolvarea unei fie de lucru pe grupe privind fundamentarea unei strategiei de marketing pe o firma la alegere pe baza unei fise de documentare - rezultatele sunt prezentate n plen, i se analizeaz rezultatele obinute; - se realizeaz feedback-ul Se va anuna -Tema pentru acas (2-3 minute):continuare a aplicaiilor din fia de lucru nceput n clas.

2 min

Reactualizare a i verificarea cunotinelor anterior dobndite Explicarea conceptelor teoretice

10 min.

20 min.

- rspund la ntrebrile profesorului, adresate pentru identificarea cunotinelor anterioare i rezolv fia de lucru *Aceasta va fi o situaie de nvare n care elevii se vor simi n largul lor, vor avea ncredere n aceast strategie.

- rspund la ntrebrile profesorului, adresate pentru identificarea cunotinelor anterioare i rezolv fia de lucru; *Aceasta va fi o situaie de nvare n care elevii se vor simi n largul lor, vor avea ncredere n aceast strategie.

- rspund la ntrebrile profesorului, adresate pentru identificarea cunotinelor anterioare i rezolv fia de lucru; *Aceasta va fi o situaie de nvare n care elevii se vor simi n largul lor, vor avea ncredere n aceast strategie.

Manuale Videoproiector

Analiza i evaluarea nvrii

15 min

*Aceasta va fi o situaie de nvare n care elevii se vor simi n largul lor, vor avea ncredere n aceast strategie. *Se acord timp elevilor s explice i s descrie verbal lucrurile cu propriile lor cuvinte.

*Se transform ntrebrile n indicii vizuale. *Se face n aa fel nct rspunsurile s fie desenate, mai degrab dect scrise sau vorbite. *Se utilizeaz micri ale minilor / gesturi pentru a ilustra ntrebrile. Se va permite folosirea micrilor minilor / gesturilor atunci cnd se rspunde la o ntrebare.

*Se pun ntrebri folosind exemple practice legate de tipurile de strategii *Se va permite elevilor s rspund folosindu-se de experienele practice/ descrieri ale sarcinilor prezente / trecute propunnduli-se elaborarea obiectivelor i direcilor de aciune a strategiilor.

Fie de lucru

Manuale

Calculatorul

Transmiterea sarci-nii de lucru pentru acas

3 minute

STRATEGII DE PIA Lucru pe grupe Timp de lucru 10 minute Pornind de la fia de documentare realizai fundamentarea unei strategii pentru o firma la alegere dup criteriul de mai jos. Avei in vedere contextul actual al crizei economice.

1. Analiza SWOT

2. Strategia de pia dup dinamica pieei,

STRATEGII DE PIA STRATEGII DE PIA Lucru pe grupe Timp de lucru 10 minute Pornind de la fia de documentare realizai fundamentarea unei strategii pentru o firma la alegere dup criteriul de mai jos. Avei in vedere contextul actual al crizei economice. .

1.Analiza SWOT

2. Strategia de pia dup structura pieei,

STRATEGII DE PIA Lucru pe grupe Timp de lucru 10 minute Pornind de la fia de documentare realizai fundamentarea unei strategii pentru o firma la alegere dup criteriul de mai jos. Avei in vedere contextul actual al crizei economice.

1. Analiza SWOT

2. Strategia de pia dup schimbrile care au loc pe pia,

STRATEGII DE PIA Lucru pe grupe Timp de lucru 10 minute Pornind de la fia de documentare realizai fundamentarea unei strategii pentru o firma la alegere dup criteriul de mai jos. Avei in vedere contextul actual al crizei economice.

1. Analiza SWOT

2. Strategia de pia dup exigenele pieei,

STRATEGII DE PIA Lucru pe grupe Timp de lucru 10 minute Pornind de la fia de documentare realizai fundamentarea unei strategii pentru o firma la alegere dup criteriul de mai jos. Avei in vedere contextul actual al crizei economice.

1. Analiza SWOT

2. Strategia de pia dup nivelul competiiei