Proiect didactic

Unitatea de învățământ: Liceul Tehnologic Nr. 1 Cudalbi

Domeniul de pregătire profesională: Comerț
Aria curriculară: Tehnologii
Propunător: prof. Milovici Cosmina – Ionela
Data: 10.05.2023
Modulul I: Administrarea firmei
Clasa: a - XI- a
Unitatea de învățare: Procesul de planificare și evaluare în întreprindere
Tema: Planul de afaceri – instrument al dezvoltării strategice

Tipul lecției: Lecţie de dobândire de noi cunoștințe

Durata: 50 min

Rezultate ale învățării vizate:

Cunoștințe Abilități Atitudini

7.1.12. Descrierea procesului 7.2.10. Planificarea și 7.3.8. Implicarea activă în

de planificare și evaluare a
activității
7.1.13. Caracterizarea
elementelor specific statisticii
în activitatea economică:
mărimi medii, indicii statistici
și reprezentări grafice
evaluarea activității în funcție activitatea de planificare și
de resursele materiale, evaluare
informaționale, financiare și 7.3.9. Emiterea unor ipoteze
umane privind datele și indicatorii
7.2.11. Calcularea mărimilor statistici
medii, a indicilor și a
indicatorilor statistici și
reprezentarea grafică
7.2.12. Interpretarea datelor și
indicatorilor statistici

Competențe derivate:
Cognitive:

C1: definirea planului de afaceri;

C2: identificarea situațiilor în care e necesară elaborarea unui plan de afaceri
C3: identificarea etapelor premergătoare planului de afaceri;

C4: descrierea structurii unui plan de afaceri

Afective:

C5: Manifestarea responsabilității față de activitatea de față.

1
STRATEGIA DIDACTICĂ:
a) Resurse procedurale
Metode de învățământ: conversația, explicatia didactica, conversatia,explicația, expunerea,
problematizarea, studiu de caz, conversatia euristica;

 Forme de organizare: frontal, individual, pe grupe;

b) Resurse materiale (mijloace de învățământ)

 Catalog, prezentare PPT, fișa de documentare, fișe de lucru, tablă, manual.

c) Metode de evaluare
 Verificare curentă orală
 Observarea sistematică a elevilor

BIBLIOGRAFIE:

1. Bădescu Adriana, Mirci Codruţa, Bögre Gabriela, Managementul resurselor umane – manualul
profesionistului, editura Brumar, 2008
2. Natalia Lazăr, Maria Mitrache, Manual Educaţie antreprenorială, Editura Didactică si Pedagogică
R.A, Bucureşti 2008;
3. https://antreprenoriat101.ro/model-plan-de-afaceri/

2
 Conținutul activității Strategia didactica Evaluare
(De exemplu,
Etapele lecţiei Comp Mijloace Aprecieri
Met. si Forme de de
(durata) . Activitatea profesorului Activitatea elevilor verbale /
procedee organizare învățămâ
nt Observaţie
sistematică)
1.Moment Activităţi de natură organizatorică: Elevii își pregătesc Conversație Frontal Catalog
organizatoric  verificarea prezenţei; materialele necesare Elevii
 asigurarea disciplinei; răspund la întrebări și
3 min  pregătirea mijloacelor şi ascultă indicațiile
materialelor necesare profesorului.

2.Captarea Stabileste titlul lectiei, adresând Elevii răspund și ascultă Conversație Frontal Aprecieri
atenției elevilor întrebarea: „Ce credeți că are explicațiile profesorului. verbale
5 min la bază o afacere ?” Observare
sistematică

2.Anunţarea Comunică şi scrie pe tablă titlul Elevii ascultă competențele Expunere Frontal
temei si a lecţiei. enumerate și notează titlul
competențelor Prezintă competențele urmărite și lecției: Planul de afaceri –
modul de desfășurare al lecției instrument al dezvoltării
strategice
2 min
3.Comunicarea Frontal Prezent Observare
noilor C1 Profesorul definește planul de Elevii notează în caiete. Expunere are ppt sistematică
cunoștințe C2 afaceri și prezintă situațiile când este Manual
nevoie de un plan de afaceri.
20 min
Profesorul prezintă etapele Ascultă explicațiile
C3 premergătoare unui plan de afaceri. profesorului și răspund la Explicația Frontal Prezent Observare
întrebările solicitate. are ppt sistematică
Elevii notează în caiete
C4 Profesorul descrie structura și schematic. Conversație Frontal Fișa de Observare
conținutul unui plan de afaceri pe euristică docume sistematică
3
 baza unei fișe de documentare Expunere ntare
(Anexa 1).

5.Fixarea și Pentru a consolida cele învățate Urmăresc explicaţiile Explicație Frontal Prezent Aprecieri
consolidarea C3 profesorul le transmite o fișă de profesorului are ppt verbale
cunoștințelor C4 lucru (Anexa 2) în care vor trebui să Aplică în fișa de lucru Conversație Individual
predate C6 conceapă doar câteva secțiuni dintr- cunoștințele dobândite. Observare
15 min un plan de afaceri (descrierea firmei, Metoda Fișa de sistematică
descrierea ideii de afacere și analiza cadranelor lucru
SWOT).
Le transmite timpul de lucru și
oferă explicații suplimentare și
exemple.

6.Realizarea Adresează întrebări, trage concluzii Prezintă rezultatele fișei de Conversație Frontal Aprecieri
feedback-ului, cu privire la rezolvarea fișei de lucru, lucru, comunică verbale
a concluziilor, însușirea cunoștințelor și implicarea profesorului unde au
întâmpinat dificultăți.
și explicaţii în sarcina desfășurată.
Adresează întrebări privind
pentru Le transmite să termine fișa de lucru
tema pentru acasă.
continuarea acasă, celor ce nu au reusit în clasă și
activităţii oferă explicații suplimentare.
acasă
5 min

4
Anexa 1
Fișă de documentare

Planul de afaceri este un instrument de lucru ce se folosește pentru a începe și

derula o afacere, care necesită resurse materiale , umane și financiare.

Pe baza planului de afaceri, antreprenorul va realiza şi controla:

a) resursele materiale, umane şi financiare

b) managementul proceselor de producţie
c) promovarea şi marketingul produsului
d) atingerea obiectivelor firmei
Funcțiile planului de afaceri

a) să cristalizeze şi să dezvolte ideile privind modalitatea de conducere a

afacerii
b) să realizeze o evaluare retrospectivă a performanțelor obținute la un
moment dat

OBŢINEREA DE
FONDURI DE
INVESTIŢII

INIŢIEREA DEZVOLTAREA

unei afaceri unei afaceri

PLANUL DE
AFACERI
Se întocmește
pentru:

FUZIUNEA
DEZMEMBRARE
unor firme A

unor firme

RELANSAREA-
Continutul unui plan de afaceri:
REDRESAREA
A. Sinteza planului de afaceri
5
unei afaceri
B. Prezentarea societății comerciale/firmei
C. Descrierea afacerii
D. Descrierea amanunțită a produselor /serviciilor oferite
E. Definirea pieței
 CUM TREBUIE SĂ ARATE UN PLAN DE AFACERI?
Nu există o structură fixă a planului de afaceri, aceasta poate varia funcție de cerintele
informaționale cărora trebuie să le răspundă planul de afaceri - de exemplu, funcție de:
• destinatarul final: proprietarii afacerii sau investitorii potențiali;
• vechimea firmei: planul de afaceri pentru o firmă nouă va fi diferit de cel pentru un
proiect al unei firme existente;
• specificul activității firmei;
• amploarea proiectului de afaceri.
Există însă elemente de bază care se regăsesc în majoritatea planurilor de afaceri:
• scurta prezentare a firmei, a misiunii, obiectivelor și strategiei sale;
• descrierea produsului sau serviciului sau și a pieței căreia i se adresează;
• descrierea strategiei de vânzări;
• descrierea concurenței;
• diverse proiecții financiare.
COMPONENTELE PLANULUI
De regulă, un plan de afaceri conține o serie de componente obligatorii:
• rezumatul planului de afaceri;
• cuprinsul planului;
• prezentarea produsului firmei;
• piața-țintă și concurența;
• procesul de producție și furnizorii;
• strategia de marketing;
• vânzările preconizate;
• previziunile financiare;
• necesarul de finanțare.
Model structură Plan de afaceri:
6
1. SUMARUL (REZUMATUL) PLANULUI DE AFACERI (max. 2 pagini)

2. DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCIŢIU

2.1 Domeniu de activitate
2.2 Cod CAEN
2.3 Viziune, misiune, strategie

3. IDEEA AFACERII
3.1 Prezentarea ideii de afacere
3.2 Obiectivele propuse (cifră de afaceri, profit, număr salariaţi)
3.3 Activităţile preconizate
3.4 Resursele (materiale, financiare, umane, informaţionale) necesare

4. FINANŢAREA AFACERII
4.1 Necesarul de finanţare
4.2 Sursele de finanţare

5. MARKETINGUL AFACERII
5.1 Clienţii
5.2 Furnizorii
5.3 Concurenţa
5.4 Promovarea
5.5 Distribuţia

6. PERSPECTIVE DE DEZVOLTARE
6.1 Indicatori de eficienţă economică: rentabilitate, solvabilitate, indicatori de risc,
necesar de fond de rulment, fond de rulment, trezorerie netă (cash flow)
6.2 Impactul asupra mediului