Proiect didactic

Modulul: Marketingul afacerilor Clasa a XI-a A Data : 31.05.2013 Unitatea de nvare: Oportunitile de marketing Subiectul leciei: Fundamentarea strategiilor de pia Tipul leciei: mixt: evaluare, comunicare, asimilare de noi cunotine i formarea abilitilor intelectuale; Locul de desfurare a leciei: sala de clas Durata: 50 minute. Unitatea de competen general UC 10 Competena Analizeaz oportunitile de marketing. Criterii de performan: Fundamentarea strategiilor de pia Pe parcursul activitii didactice elevii vor fi capabili s: CD 1 S defineasc strategia de pia; CD 2 S clasifice strategiile de pia dup criteriile : poziia firmei fa de dinamica, structura, schimbrile, exigenele pieei i fa de nivelul competiiei. CD 3 S aplice o analiz SWOT unei firme locale cunoscute. Strategia didactic Predare: expozitiv-euristice (explicaia, conversaia, problematizarea, observaiile independente, utilizarea fielor de lucru); Evaluare: chestionarea oral, observarea i aprecierea verbal, test gril-15 minute; Forma de organizare a activitaii leciei: frontal; Resurse: o Manual scolar; o Fie de lucru; o Teste SCENARIUL DIDACTIC: Competene Momentele derivate leciei Moment organizatoric Verificarea leciei anterioare Dozarea Coninutul lectiei timpului nregistrez absenii, asigur 3 min ordinea i disciplina, verific materialele, captez atenia. Se aplic un test de evaluare n vederea verificrii cunotintelor despre : 15 min a. Tipologia strategiilor de pia b. Factorii endogeni i exogeni Ce se ntmpl dac agentul economic nu are o strategie clara de pia? Fac o scurt expunere asupra unor cazuri de firme Conversatie, problematizare, Explicaie, expunere Strategia didactic/resurse Conversatie, instructaj verbal Test evaluare.

Reactualizarea ideilor ancor Captarea ateniei

3 min 2 min

1, 2

Anunarea subiectului leciei i 2 min competenelor derivate Dirijarea nvrii

cunoscute (Coca Cola cu produsul New Coke) Notez pe tabl titlul leciei i Explicaie obiectivele urmrite. Elevii noteaz n caiete. Elevii noteaz pe caiete schema unei analize SWOT Exemplific: a. Puncte tari: resursele, avantajele competitive b. Puncte slabe:lipsa eficienei, management defectuos; c. Ameninri: aciunile concurene,;recesiune a economic; d. Oportuniti: investiii, fonduri europene, descoperirea unei nie de pia. Propun aplicarea unei analize SWOT la Firmele JIDVEI i APIDAVA. Notez elevii care au rspuns la lecie i propun ca tem pentru acas : Aplicarea unei analize SWOT la Firma bljean DELMARCO SRL.

Explicatie, conversatie, intrebari, exerciii

5 min

3.

Fixarea cunotintelor i 15 min feed-back-ul Aprecieri generale i tema pentru acas 5 min

problematizarea conversaia Conversaia

Bibliografie: 1. Ilie, S (coord.) Marketingul afacerilor manual pentru clasa a XI-a, filiera tehnologic, profilul servicii, Editura Oscar Print, Bucureti, 2006; 2. Capot, V., Popa. F., Ghinescu, C. Marketingul afacerilor - manual pentru clasa a XI-a, ruta direct, filiera tehnologic, profil servicii, Editura Akademos Art, Bucureti, 2006; 3. Munteanu, C. (coord.) Marketing Principii, Practici, Orizonturi, Editura Sedcom Libris, Iai, 2008; 4. Consiliul Judeean Alba, Alba Economic 2010, Catalogul firmelor din Judeul Alba.

Fia de lucru:

s.c. Apis Prod 1992 s.c. Apidava s.r.l. 2008 ,,Totul a nceput n anul 1992, ca o mic afacere de familie, cu doar 2 angajai i cu cei 50 de stupi ai profesorului de fizic Victor Mate. Acesta a motenit plcerea pentru apicultur de la bunicul su i a transformat-o ntr-un hobby, ntre anii 1980 -1992. La nceput toat producia de miere era extras, ambalat i etichetat manual de membrii familiei, fiind livrat direct cu maina proprie, de ctre Dl. Mate la primele magazine private din Bucureti i din alte cteva orae mari din ar. Ne-am dezvoltat odat cu apariia marilor lanuri de magazine i am crescut mpreun cu ei, nvnd s ne aliniem cerinelor de producie i calitate impuse de normele Uniunii Europene. nc din anul 2001 firma a nceput s fac exporturi, n prezent 60% din cifra de afaceri este dat de valoarea exporturilor. ncepnd cu luna Ianuarie 2005, firma s-a transformat ntr-o societate mixt romno-olandez, cu participarea unor parteneri olandezi: Honey International B.V. i Trichilia. n septembrie 2007 firma s.c. APIS PROD s.r.l. i-a schimbat denumirea n s.c. Apidava s.r.l. din dorina de a evidenia tradiia romneasc n domeniul mierii, tradiie descoperit de profesorul de fizic Victor Mate, n pasiunea lui pentru albine i stuprit, n urma cu 25 de ani. Sursa : http://www.apidava.ro/despre_noi_inceput.php Aplicai o analiz SWOT la Firma APIDAVA SRL Blaj :
Puncte tari Puncte slabe Ameninri Oportuniti Concluzii