IDENTIFICAREA MINCIUNII

mai 2015

SIMBOLURI ALE INDUCERII IN EROARE

Nu am auzit
nimic !

Nu am spus
nimic!

Nu am vazut
nimic!

Dezvoltarea
capabilitatiilor de a
identifica minciuna s-ar
putea sa va faca a aveti
deceptii si sa va
restranga numarul de
prieteni.

DE CATE ORI MINTIM?

E-mail:

14 procente

Chat:

21 procente

Fata in fata

27 procente

Convorbire telefonica

37 procente

Niciun om nu are o
memorie atat de buna incat
sa fie permanent un
mincinos de succes.

Phoenix Consulting Group, Inc. 2003 5

5

Minciuni ocazionale
Minciuni frecvente
Minciuni ca obicei
Minciuni profesionale
Minciuni ca patologie

GENERALITATI
In depistarea minciunii
nu exista certitudini ci
doar prezumptii

Identificarea, prin
intrebari simple a
modului de reactie
normala (privirea,
clipitul, respiratia,
gesturi, etc.) .

Niciodata nu
trebuie folosit
un singur gest
ci o combinatie

Doar 50% din

persoane pot fi
depistate
imediat prin
microexpresii

SEMNALE DE IDENTIFICARE A
MINCIUNII
Miscarile sunt limitate si rigide

Mincinosul tinde sa
ocupe cat mai putin
spatiu

Putine miscari ale mainilor si bratelor.

Cand acestea se misca ele sunt in directia
propriului corp

Mincinosul are
tendinta sa-si atinga
fata, gatul si gura

Nu isi atinge pieptul sau

zona inimii cu palma

Mincinosul
evita contactul
vizual
Isi atinge si isi freaca
varful nasului si
spatele urechii

SEMNALE DE IDENTIFICARE A
MINCIUNII

Copilul spune o minciuna

Isi acopere gura cu mainile

SEMNALE DE IDENTIFICARE A
MINCIUNII

Adolescentul spune o minciuna

Isi acopera gura cu mana

SEMNALE DE IDENTIFICARE A
MINCIUNII

Adultul spune o minciuna

Isi acopera gura cu mana si isi
freaca nasul

SEMNALE DE IDENTIFICARE A
MINCIUNII

Adultul spune o minciuna

Isi acopera gura cu mana

SEMNALE DE IDENTIFICARE A
MINCIUNII

Din cauza faptului ca spus o

minciuna, presiunea sangelui
creste si terminalele sangvine
ale nasului, gurii, barbiei sau
gatului, provoaca o usoara
mancarime

SEMNALE DE IDENTIFICARE A
MINCIUNII

Cand mint:
Barbatii au tendinta de a se freca
la ochi si dupa aceea sub ochi.
Femeile doar sub ochi,fara a-si
atinge pleoapele

SEMNALE DE IDENTIFICARE A
MINCIUNII

Scarpinatul se face, de obicei,

de 5 ori
Nu sunt sigur ca voi accepta.
Indoiala

SEMNALE DE IDENTIFICARE A
MINCIUNII

Pe timpul debitarii de minciuni,

mincinosul transpira

Gesturi emotionale - contradictii

Exista o pauza nefireasca

intre afisarea gestului si
cuvintele potrivite
Afisarea
emotiilor si
durata gesturilor
emotionale este
mai lunga.

Uneori
gestul/expresia
nu sustin
cuvintele

Gesturi emotionale - contradictii

O persoana vinovata va avea o

atitudine defensiva. O
persoana nevinovata va avea o
atitudine ofensiva
Mincinosul se simte
inconfortabil si isi va
intoarce capul sau
corpul

Mincinosul va incerca , in
permanenta sa interpuna un
obiect intre el si partenerul
de discutie.

Zambetul fals (social)/ zambetul sincer

Zambetul fals: sunt pusi in

miscare doar muschii din
jurul gurii

Zambetul sincer: sunt pusi in

miscare multi muschi. Muschii
fruntii coboara, nasul se poate
increti, obrajii se rotunjesc,
pleoapele de jos se ridica, ochii
stralucesc.

PRIVIREA

Analiza directiei privirii este

pentru persoanel de mana
dreapta.
Pentru stangaci, evaluarea este
invers

PRIVIREA

Constructie vizuala (Visualy

Constructed Image)
Privirea mincinosului care isi
imagineaza/inventeaza o
imagine vizuala
Minte!

PRIVIREA

Incercarea de a-si aminti o

imagine (Visualy Remembered
Image)
Cu culoare avea casa in care
ai locuit prima data
Persoana va spune adevarul

PRIVIREA

Constructie auditiva (Auditory

Constructed)
Incearca sa imiti vocea lui.
Mincinosul care imagineaza un
sunet sau tonalitatea unei voci

PRIVIREA

Incercarea de a-si aminti un

sunet, o voce (Auditory
Remembered)
Amintiti-va cand vocea mamei
suna ca..
Aceasta privire este un indiciu
ca spune adevarul referitor la o
voce (sunet)

PRIVIREA

Amintirea unui miros, gust sau

simtamant (feeling)
Iti amintesti cum mirosea
focul de tabara?
Indiciu ca interlocutorul spune
adevarul

PRIVIREA

Probabil spune adevarul

PRIVIREA

Este privirea persoanelor care

poarta un dialog cu ele insile
Ezita sa spuna o minciuna

PRIVIREA

Privire laterala
Privire in jos
Atingerea gurii

Probabil va minti!

PRIVIREA

Privirea
in jos poate sa
PRIVIREA

insemne ascunderea unei

emotii

Privirea in jos si la
distanta de corp, poate
insemna stare de
vinovatie

Invariabil, pupilele se
dilata

Privirea alternative
stanga dreapta poate sa
insemne nervozitate sau
alerta

Cand spun o minciuna:

Barbatii privesc in jos.
Femeile privesc in tavan

Privirea la distanta indica

faptul ca persoana se gandeste
profund si nu asculta ceea ce-I
spune.

PRIVIREA

Privire scurta laterala.

Este un semnal foarte rapid si
greu de observant

MINTE!

PRIVIREA

Tendinta de pastra un contact

vizual insistent pentru a
controla si manipula partenerul
Uneori este ca un joc: cine
clipeste primul?
Probabil minte!

POZITIA BRATELOR
Bratele incrucisate
insemna ca
persoanele incearca
sa se separe de
influenta sociala

Persoanele care in stare de

normalitate tin bratele
incrucisate, sunt usor
rezervate si nu foarte
increzatoare fata de pozitia in
mediul social in care se afla in
acel moment

POZITIA CAPULUI

Cand o persoana careia I se

pune o intrebare schimba brusc
pozitia capului, s-ar putea sa
minta
Cand, prin miscarea capului se
indeparteaza de interlocutor,
probabil minte
Cand isi apropie capul de
interlocutor, probabil spune
adevarul

POZITIA CAPULUI

RESPIRATIA

Cand o persoana spune o

minciuna respiratia tinde sa
devina mai grea. Aceasta
deoarece se modifica ritmul
cardiac si presiunea sangelui
Ridica umerii si vocea devine
mai stinsa.

TORSUL

Corpul capata rigiditate si chiar

nu se misca deloc
Mainile incrucisate in dreptul
pieptului

POZITIA BRATELOR

Alti mincinosi, dupa ce spun o

minciuna devin defensivi si
incruciseaza brusc mainile sau
picioarele

MANA LA GURA

Atingerea sau acoperirea gurii

Este mai vizibil la copii si la
femei
Inchiderea simbolica a
comunicarii

MANA LA GURA

MANA LA GURA

MANA LA GURA

Mainile la gura
Privirea oblica
Protectia cu palmele

MINTE!

MANA LA NAS

MANA LA URECHE

Frecarea urechii este semn al

unei posibile minciuni

SCARPINATUL GATULUI

Scarpinatul usor al gatului

poate fi un indiciu al minciunii

POZITIA PALMELOR

Gestul reflecta o stare de

tensiune, de anxietate care se
poate datora faptului ca spus o
minciuna
Daca apare in timpul unei
discutii este semn de minciuna

POZITIA PALMELOR

Palmele indreptate in jos

POZITIA PALMELOR

Unii mincinosi, dupa ce spun o

minciuna devin ofensivi si
puncteaza cu degetul

POZITIA PALMELOR

Tendinta de a-si ascunde

mainile imediat dupa ce a spus
o minciuna
Poate fi si un semn de
insecuritate si vulnerabilitate

POZITIA PALMELOR

Mincinosul se preda, isi

recunoaste minciuna

FUMATUL

Mincinosul simte nevoia de a

fuma
Isi aprinde o tigara. Castiga
timp de gandire si analiza
Are tendinta de a pune o
bariera de fum intre el si
interlocutor

SCARPINATUL CAPULUI

Mincinosul se scarpina usor la

cap

SCARPINATUL CAPULUI

ATINGEREA CORPULUI

Tendinta de a atinge sau a

acoperi gatul, pieptul, capul
sau abdomenul.

POZITIA PICIOARELOR

Dorinta de a misca picioarele

Incrucisarea picioarelor prima
data.
Schimbarea sensului de
incrucisare a picioarelor
Schimbarea directiei in care
tine picioarele
Renuntarea la pozitia cu
picioarele incrucisate

PROPRIILE ATINGERI

Tendinta de a-si atinge propriul

corp

TRANSPIRATIA

Mincinosul transpira, are

senzatia ca-l strange camasa

LOC IN SPATIU

Ocupa mai putin loc in spatiu

Strange umerii
Tine degetul mijlociu intins
Isi face cu mainile o bariera de
protectie

CUVINTELE

Mincinosul va folosi cuvinte

din intrebare

Tu ai mancat
ultima prajitura?
Nu eu am mancat
ultima prajitura.

Mincinosul repeta intrebarea

Ai fost la gara pe 5
mai?
Daca am fost la
gara pe 5 mai?

CUVINTELE

Mincinosul incepe replica fara

a raspunde direct la intrebare

Mincinosul va folosi expresii

intregi fara prescurtari

Oh, asta este o

intrebare buna,
sau chiar dura!

Tu ai facut-o?
Nu am facut-o eu.

CUVINTELE

Mincinosul raspunde la
intrebare cu o intrebare

Mincinosul va fi prea politicos

si prietenos in contradictie cu
nivelul de cultura sau relatia
cu interlocutorul

Ma intrebi pe
mine? De unde sa
stiu eu?

Am toata
disponibilitatea
pentru a va ajuta,
dar.

CUVINTELE

Mincinosul va acuza lipsa de

memorie

Nu-mi aduc aminte!

Mincinosul va apela la o
instanta divina.

Jur in fata lui

Dumnezeu!
Martor imi e
Dumnezeu!

CUVINTELE

Mincinosul ofera asigurari

abstracte care suna emfatic

Tu ai furat
diamantele?
Stiti bine ca eu sunt
impotriva acestui
mod a proceda! Mama
mea nu a crescut un
hot!

Mincinosul va folosi expresii

care ofera raspunsul.

Poate nu ma
crezi,dar
Dupa cum stiu eu
Sa-ti spun adevarul
Sincer?

CUVINTELE

interlocutor la o afirmatie
precedenta

Dupa cum ti-am

spus
De cate ori sa-ti
spun ca
Noi deja am discutat
asta!

Mincinosul va sublinia faptul ca

nu este un mincinos

Stiu ca suna ciudat,

dar
Poate nu m acrezi,
dar
Imi este si mie greu
sa cred
Suna a minciuna ,
dar.

s Mincinosul il trimite pe

CUVINTELE
Mincinosul declara ca spune
adevarul recunoscand de fapt
ca argumentarea sa a fost
inconsistenta.

Asta-I tot ce pot

sa-ti spun!
As vrea sa-ti pot
spune mai mult..

CUVINTELE
Mincinosul nu neaga
direct ci printr-o
intrebare
Mincinosul vorbeste mult si
adauga, pentru a convinge,
detalii care nu sunt necesare
Mincinosul face
multe greseli
gramaticale si de
vorbire,
truncheaza
cuvintele

Mincinosul vorbeste incet,

cu voce joasa

CUVINTELE
Pentru a vedea daca cineva minte,
schimbati subiectul de la problema
sensibila. Mincinosul se va relaxa
vizibil.

Mincinosul va raspunde
la intrebari cu umor si
cu sarcasm.

CAND NU NU ESTE NU
NU cu picioarele sau bratele incrucisate
NU spus inainte de incheierea intrebarii
NU si apoi priveste in alta directie
NU urmat de o privire hipnotica
NU urmat de miscari ale corpului
NU si imediat clipeste din ochi
NU dupa o pauza de gandire, in conditiile in care
toate celelte raspunsuiri au date imediat
Phoenix Consulting Group, Inc. 2003 68
68

IDENTIFICAREA MINCIUNII IN
DECLARATII
Am sa incerc sa
fiu onest cu dvs.

In mod sigur nu va fi !

Folosirea timpului prezent al verbelor in

relatari si raspunsuri la intrebari, in loc de
timpul trecut, creeaza suspiciuni de minciuna

Folosirea articolului nehotarat (o

arma, o masina) in locul articolului
hotarat (arma, masina) creeaza
suspiciunea de minciuna

Mai multe pauze in conversatie

IDENTIFICAREA MINCIUNII IN
DECLARATII
Da putine detalii specifice

Raspunsuri scurte

Repetarea unor cuvinte,

nu eu, nu eu.

Folosirea des a
cuvintelor care
generalizeaza: toti,
intotdeauna,
fiecare, niciunul,
nimeni, etc.

 Mincinosul poate masca

un moment de gandire
printr-o tuse seaca, cu
mana la gura, la
mijlocul unei propozitii

Cand o persoana este

deranjata de cele spuse
de interlocutor, este
posibil sa fie observata
ridicarea spontana a
marului lui Adam

IDENTIFICAREA MINCIUNII IN
DECLARATII
Urmarind cu atentie microexpresiile nu ati fost foarte atent la
declaratie. Cum procedati:
A. Se solicita repetarea declaratiei sub un pretext:
Imi cer scuze, nu am inteles.
Cred ca nu am fost atent cand imi luam notele
B. Se repeta ceea ce deja se cunoaste :
Inteleg ca v-ar interesa un imprumut pentru ca..
Spuneati ca puteti garanta imprumutul prin.
C. Se mentioneaza ceea ce nu se cunoaste:
.dar nu am inteles de ce nu doriti sa garantati cu mijloace
fixe
.dar nu stiu de ce doriti un program care nu cred ca va
avantajeaza

IDENTIFICAREA MINCIUNII IN
DECLARATII

Puneti intrebari deschise, care sa permita elaborarea unui raspuns

Ati putea descrie in detaliu ce s-a intamplat?

cu vedeti atitudinea sa referitor la .
Ce ati face daca..

Intrebarile trebuie sa fie formulate cat mai corect din punct de

vedere gramatical.
Explicati de ce puneti o anumita intrebare. Va creste increderea in
dvs.
Nu introduceti interjectii sau aaa, uh.., ah, etc.
Folositi intrebari simple, directe chiar daca sunt deschise.

IDENTIFICAREA MINCIUNII IN
DECLARATII

Nu intrerupeti! Asteptati raspunsul pana la sfarsit.

Ganditi-va mai mult la ceea ce a spus decat la ce intrebare sa-I

puneti.

Nu uitati sa va notati ceea ce va intereseaza

Nu ezitati sa puneti intrebari care sa va clarifice

Puneti cat mai multe intrebari

CUM SA FIU PERCEPUT CA

O PERSOANA CARE NU
MINTE
1. In general, vioi, calm, atent, relaxat
2. Postura dreapta, nu rigida, deschis, cu corpul
relaxat
3. Schimbarea de pozitie nu trebuie sa fie brusca
4. Cu umerii usor indreptati catre interlocutor
5. Capul indreptat catre interlocutor, usor inclinat
catre acesta
6. Contact vizual, nu insistent, cu interlocutorul

CUM SA FIU PERCEPUT CA O

PERSOANA CARE NU MINTE
7. Un zambet sincer
8. Palmele deschise, coatele nu sunt lipite de corp
9. Semnalele de body language sunt in conformitate
cu cuvintele exprimate