Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Formare
antreprenoriala
Antreprenorul
Conceptele noastre
• Vindem beneficii NU caracteristici!
• Spunem ce facem si facem ce spunem
• Viziunea / implementarea noastra este 1% inspiratie & 99% transpiratie
• Singura constanta in viitor este SCHIMBAREA
• Incercam sa facem lucruri necesare (suntem eficace) si facem lucrurile
la timp si bine (suntem eficienti)
• Sa mentinem o legatura corecta intre cumparatori, actionari si angajati
pentru compania noastra
• Sa mentinem sistemele si serviciile Simple & Usoare (K.I.S.S.)
Cultura si Convingeri
Viziunea noastra este:
• Sa fim un standard de excelenta
• Realizata prin respectarea noastra de catre actionarii comunitatii
• Sa dam valoare masurabila clientilor nostri printr-o retea de
profesionisti ce aduc expertiza de neegalat
• Sa fim recunoscuti pe piata pentru calitate in tot ceea ce facem:
• Calitate si eficienta in predare
• Integritate, si prin abordarea nostra impetuoasa si independenta
• Inovare combinata cu proprietate intelectuala
Credem in:
• Marci puternice, ce pot genera un necesar de incredere si siguranta – o
componenta majora de decizie in procesul de creare
• Inovare, viziune, strategii si rolul transferului tehnologic
• Oameni si parteneriate
• Puterea sentimentelor, intr-un mediu “rational“ de afaceri
Cultura si Convingeri
Despre Oameni
• Oferim tratament egal oamenilor independent de sex, rasa, sau nationalitate
• Tratam oamenii asa cum am vrea sa fim tratati noi insine
• Dorim sa angajam cei mai buni oameni in domeniile respective
• Integritatea este baza judecatii noastre si relatia pe care o avem cu clientii si
furnizorii
• Ne propunem afaceri provocatoare si ne masuram performanta in mod regulat
• Incurajam oamenii sa se dezvolte functie de obiectivele companiei
• Credem ca un serviciu exceptional poate fi oferit doar de catre oameni exceptionali.
• Aducem impreuna oameni din diferite medii academice, de cariera si personal
• Cultura noastra de colaborare, oamenii axati pe cultura incurajeaza respectul
reciproc, comunicarea deschisa si invatarea continua
• Alegem ceea ce este mai bun, atragand si retinand cei mai buni oameni in profesia
noastra.
• Dorim o comunicare deschisa intre conducere si angajati
Bill Gates – lucruri care nu se invata
in scoala
1. Lumea nu tine cont de stima de sine a fiecaruia. Lumea se asteapta ca tu
sa indeplinesti ceva INAINTE ca tu sa te simti bine legat de asta.
2. NU vei castiga $60,000 pe an imediat dupa ce vei termina liceul. Nu vei fi
vice-presedinte cu masina si telefon pana nu vei munci ca sa le platesti pe
amandoua.
3. Daca ai impresia ca un profesor este dur, asteapta pana vei avea un sef.
4. Daca gresesti, nu este vina parintilor tai, asa ca nu te plange legat de
greseli ci invata din ele.
5. Inainte de a va naste, parintii nu erau asa de plicticosi cum sunt acum. Au
devenit asa din cauza ca trebuie sa va plateasca facturile, sa va spele
hainele si sa va asculte vorbind despre cat de buni va credeti.
Deci, inainte de a salva padurea de parazitii generatiei
parintilor vostri, incercati sa faceti curatenie in dulapul
din camera voastra.
6. Viata nu este corecta – obisnuieste-te cu asta!
Bill Gates – lucruri care nu se
invata in scoala (2)
• Dezvoltați-vă continuu!
• Efort continuu de a ne dezvolta, chiar dacă acest lucru produce
renunțarea la modelele familiare, dar limitative, la o slujbă sigură, dar
nesatisfăcătoare, la valori în care nu mai credeți, la relații umane care și-
au pierdut semnificația.
• Dingurul mod de a ne atinge potențialul este decizia de a ne dezvolta
• Alegerea de a ne dezvolta și de a ne schimba viața începe în prezent.
• Mulți oameni rămân modești și săraci deoarece își amână decizia de
dezvoltare!
• Găsiți un mod concret de a aplica ceea ce ați învățat și stăpâniți !
• Nu lasa ca informațiile acumulate să rămână doar
cunoaștere, ci transformă-le în acțiune!
• Imediat ce învățați ceva nou, întrebați-vă : Unde pot
folosi această informație? Când o pot folosi?
Cine mai are nevoie să o știe?.
De ce si-a schimbat numele
Apple
• In 2007, compania si-a schimbat numele din "Apple Computers" in
"Apple Inc".
• Acest lucru a reflectat o schimbare fundamentala in afaceri,
departe de computerele sale iconice Mac si fata de noile
dispozitive iPhone, iPod care au realizat jumatate din veniturile
companiei de atunci.
• Inca o parte importanta in companie, succesul uimitor al Apple a
venit mai degraba de la schimbarea lumii digitala
decat din vanzarile calculatoarelor.
• Compania s-a reinventat si i-a mers foarte bine.
Exemplu: SC INDA ELTRAC SA
www.romania-startup.ro
• Alex a emigrat din Rusia in Statele Unite in 1930, unde si-a luat o licenta
in electrotehnica. El a avut ideea de a construi un echipament care sa
inregistreze sunetele pe o banda acoperita cu pudra metalica si care sa
poata sa le reproduca ulterior.
• Alex nu avea bani pentru a-si breveta de unul singur inventia. A aflat ca o
mare vedeta de film locuia in apropiere. Si-a luat inima in dinti si a batut
la usa starului. Absolut intamplator, vedeta l-a primit pe Alex, iar acesta i-
a explicat ideea sa intr-o engleza imperfecta, cerandu-i sa investeasca
10.000 $ in producerea primelor modele.
• Starul, care tocmai semnase un contract important cu studioul sau si era
binedispus, a acceptat spontan ideea lui Alex si astfel a fost construit
primul casetofon din lume, care a ajuns rapid in varful ierarhiei afacerilor
cu produse electronice din intreaga lume.
• Numele complet al lui Alex era Alexander Mikhail
Poniatoff, fondatorul firmei AMPEX Corporation, iar
vedeta era Bing Crosby.
Nick D'Aloisio
• Un factor cheie, care face ca multe afaceri pe Internet sa dea gres, este
nerabdarea impreuna cu nestiinta de a conduce afaceri online.
• De obicei, asta se intimpla atunci cind intreprinzatorul nu cunoaste
domeniul in care tocmai s-a lansat sa faca afaceri pe Internet.
• Din cauza nerabdarii, in loc sa acumuleze informatii care l-ar putea ajuta,
cheltuieste timp si bani incercind la intimplare diverse metode fara succes.
• Fiecare afacere presupune un anumit proces care trebuie urmat daca vrem
ca ea sa produca venituri. In termeni simpli, ar insemna ca este nevoie de
prospecti, un produs sau un serviciu pe care acestia ar fi pregatiti sa -l
cumpere la un pret pe care ar fi dispusi sa-l dea; sa existe o cale prin care
potentialii clienti sa fie informati despre produs sau serviciu la timpul potrivit
si intr-un fel potrivit.
• Intreprinzatorul trebuie de asemenea sa fie capabil sa conduca procesul in
asa fel incit sa-i aduca profit.
• Asigurati-va ca stiti sa conduceti afacerea in asa fel incit sa va aduca bani.
Apoi concentrati-va asupra acelor activitati care va asigura succesul.
3. Esecul de a determina corect
care este piata tinta.
• Aceasta greseala poate lua 2 forme:
"oricine va vrea sa cumpere ce ofer eu"
sau
"stiu ca sunt pe undeva pe acolo - sper ca ma vor gasi"
• De cele mai multe ori aceasta greseala conduce la rezultate
ineficiente ale campaniilor de promovare si publicitate.
• Timp pretios, si uneori bani, sunt irositi in publicitatea care nu
intilneste nici macar un potential client.
• In orice afacere, trebuie elaborat un profil al potentialului cumparator.
In momentul in care intelegi care sunt cele mai bune tinte pentru
oferta ta, abia atunci esti pregatit sa te poti concentra asupra
strategiilor de marketing pe care le vei adopta pentru a intilni
potentialii clienti.
• Va fi oricum mult mai profitabil decit sa te adresezi intregii lumi!
4. Sa aplici principiul "big
bang" in loc sa testezi
• Sa lansezi o intreaga campanie publicitara bazata pe o reclama
care nu a fost mai intii testata este o mare greseala.
• Pe Internet, este esential sa testati reclama pe care o utilizati si sa
o corectati in cele mai fine detalii pentru a obtine rezultate.
• Schimbati titluri, ordinea cuvintelor, oferte, etc. pina sunteti
convinsi ca ati ajuns la forma care presupune cele mai bune sanse
de reusita.
5. Spam
• Performanta organizationala
– Planificarea performantei individuale si de echipa Criterii calitative si
cantitative de performanta
– Evaluarea performantei. Evaluarea la 360° Analiza performantei si
masuri preventive si reactive
• Formarea profesionala – factor de imbunatatire a performantei
– Analiza nevoilor de formare si perfectionare profesionala Programe
de formare profesionala
– Evaluarea impactului programelor de formare profesionala
• Formarea si dezvoltarea echipei
– Etapele formarii echipei Roluri si responsabilitati
– Echipa de inalta performanta
• Leadership strategic ; Rolurile managerului in organizatie
• Leadership tranzactional vs leadership transformational
• Puterea manageriala; Rezultate
4. Managementul resurselor
umane
• Comunicare si feedback
– Comunicare verbala si nonverbala – bariere in comunicare
– Feedback – reguli generale
– Prezentari interne si catre exteriorul organizatiei
– Sedinte eficiente
• Motivarea personalului
– Forme de motivare
– Mixul recompenselor
– Stresul si conflictul managerial
• Dezvoltarea carierei
– Cariera – factor de imbunatatire a performantei organizationale
– Forme de dezvoltare a carierei
– Ancorele carierei
Nu uitati
www.cbcromaniabulgaria.eu
Investim in viitorul tau!