1

p e s port
ct ul m eu ABILITÉ
UrRoSie
: NiScanal
2 VALEP LITÉ & ⬄
On
RESOPm
VITALocal
Echitatie
PROFILUL SI NEVOILE USERILOR DIN ZONA MEA
Definesc userii target pentru mine : (nivelul de practica, varsta, cat de des practica , echipamentul
pe care il folosesc, analizez zona lor de practica, numarul si specificul cluburilor din zona )

Profilul userului: (varsta, sex, etc):

Preponderent copii si persoane de sex feminin, circa 90%, cu varsta cuprinsa intre 8 si 30 de ani, atrasi
de interactiunea cu animalele si practicarea unui sport inedit, in natura. Practica la nivel incepator si
mediu cu o frecventa de 1 pana la 3 ori pe saptamana, intotdeauna insotiti de un instructor. Pe langa a
incaleca, ei invata sa isi ingrijeasca partenerul de sport, acordandu-i un minim pansaj (scobirea copitelor,
perierea robei, dusul de dupa antrenament)

Echipamentul pe care il folosesc userii mei :

Calaretii incepatori folosesc pantaloni de echitatie, toca, uneori vesta de protectie, cizme/ghete cu jambieri, manusi, cravasa. Calaretii
mai avansati, specializati pe o anumita disciplina, adauga pinteni, un echipament mai tehnic, prefera pielea sau imitatul ca si material
aderent, opteaza pentru toci mai bine ventilate si chiar materiale mai tehnice. Intrucat zona este una cu multi proprietari de cai,
acestia au nevoie de materiale pentru as-i ingriji animalele si pentru a putea lucra cu ele in siguranta, asadar capestre, lese, valtrape,
produse pentru pansaj, dar si unsori, creme, spray-uri sau argile.

Zona de practica :
Pe langa echitatia de agrement, disciplinele cel mai des practicate sunt proba completa, obstacole si turismul ecvestru, practicate fie
in manejuri deschise sau acoperite sau trasee de cross, fie in natura, pe trasee care trec prin paduri sau campuri.

Cluburile din zona mea de practica:

In jurul Brasovului, exista mai multe centre de echitatie care ofera atat cursuri de initiere, cat si circuite de turism ecvestru sau chiar
centre dedicate exclusiv competitiilor (Equus Solis, Lipicai, 163 Plopi, Centrul Ecvestru Cismasu, Herghelia Haiducilor, Centrul
Ecvestru Panicel, Casa Viorel, Centrul de echitatie Speranta, Spiritul Cailor etc)
Echitatie
OFERTA MEA : PRODUSE SI SERVICII PE CARE LE OFERA MAG MEU ?
Imi definesc gamele ideale adaptate userului, sezoanele sportului meu, mutarile de care e nevoie.
Definesc si dezvolt serviciile conforme cu nevoile userului meu target. (inclusiv solutii digitalizate)

Analiza produselor si a serviciilor oferite de competitorii mei :

Competitorii nostri ofera o gama variata de produse atat pentru cal cat si pentru calaret. Astfel, ei
intampina nevoile calaretilor de orice nivel (de la incepator pana la avansat), iar in plus fata de aceasta,
au o bogata oferta de produse destinata calului in repaus si in lucru (nutritie, pansaj, protectii de
repaus/de lucru, paturi de repaus/de lucru, fraie, zabalute, materiale pentru grajduri si pasuni)
Oferta mea de produse :
In oferta magazinului din Brasov se regasesc preponderent produse pentru calaret, textile, produse
pentru siguranta (toca, vesta, cizme, ghete, jambieri) si accesorii (manusi, sosete, cravase, pinteni), doar
o mica parte dedicata calului in repaus. Din pacate, acest lucru ne situeaza in zona amatorilor, intrucat
pare ca vedem sportul doar superficial, fara a trata si nevoile calului, oferind pentru practicarea sportului
si o selectie de produse pentru calul in lucru.

Oferta mea de servicii :

Printre serviciile oferite de magazinul nostru, singurul care ar putea fi folosit de catre calareti, proprietari
de cai sau proprietari de centre ecvestre sunt inscriptionarea cu vinil a textilelor, varianta prea putin
durabila in sportul ecvestru.

Sezoanele mele :
Desi majoritatea practica echitatia in sezonul cald, calaretii de nivel mediu sau profesionistii incaleca de
4-7 ori pe saptamana si in sezonul rece.
Echitatie
CUM VINDEM ?
Definesc actiunile si deciziile mele relative la linear, in conformitate cu userul meu local.
(ex: adaptez local logica de implantare, numarul de metri lineari extra de care am nevoie, modific sezoanele )

Deciziile mele relative la planul de masa :

Orientarea linearului la sensul de mers si punerea in evidenta a familiilor specifice, la care se adauga, bineinteles, 100% DAO si
respectarea tuturor obligatiilor legate de linear (facing detaliat, verticalizare, modulo, balizaje 100% corecte, aprovizionare corecta).
Pe langa aceasta, alegerea unor familii relevante pentru sezon, cum ar fi familia de textile de vara pentru femei si/sau juniori.
Extinderea cu 2 metri a linearului pentru a putea acoperi necesarul de spatiu pentru inca doua familii dedicate calului. Suplimentar,
amenajarea unei zone tip “insula”, care sa serveasca atat ca showroom, cat si semnalizarii mai clare a departamentului.

Nivelul de practica prioritar local si pe care vreau sa il evidentiez :

Desi majoritari sunt incepatorii, experientele lor sunt preponderent placute, determinandu-i sa continue acest sport. Coroborat cu
faptul ca echitatia este un sport in crestere categorica de la an la an, cu centre de echitatie noi care se deschid in fiecare an in plus
fata de cele existente, putem alege sa ne adresam preponderent sportivilor confirmati, de nivel 500, posibil deja proprietari de cai
sau care au ½ pensiune pentru un cal.

Cum promovez oferta omnicanal si legatura cu on-line-ul :

Montarea unor stop-raion care sa anunte clientii ca pot vedea oferta completa online.
Creearea unor cataloage-brosura, pe care clientii sa le poata lua din showroom (preferabil pana la 1 Decembrie pentru sezonul de
iarna – prindem vanzarile din perioada Craciunului)

Dinamismul comercial al sportului meu :

Adaptarea ofertei in functie de sezon atat pentru calaret cat si pentru cal, lucru care garanteaza si o tehnicitate mai mare a
produselor.
Echitatie
COMUNICAREA
Imi planific strategia de comunicare, sub 3 aspecte :
Comunicarea mea in magazin :
PLVuri, Pleonasme, brosuri-catalog pentru oferta completa de produse, un panou care sa anunte
evenimentele dedicate sportului.

Comunicarea mea in zonele de practica

Parteneriate cu doua baze apropiate Brasovului, care sa respecte etica in lucrul cu calul si
: disciplina/disciplinele practicata/practicate, in urma carora clientii sa poata vedea si testa calitatea
produselor noastre
Bannere de promovare a marcii si a magazinului.
Steaguri inscriptionate “Decathlon”
Steaguri-picatura “Decathlon”
Un obstacol cu motivul “Decathlon”
Existenta unei probe in concursurile organizate la Clubul 163 Plopi, numita sugestiv “Decathlon”
Plasarea unui pop-up store la Centrul de Echitatie 163 Plopi in timpul competitiilor organizate acolo.
Distribuirea de pliante care sa contina catalogul produselor Fouganza la competitiile organizate la
centrul de echitatie “163 Plopi” in pasapoartele cailor prezenti la competitii

Bugetul meu de comunicare :

- 2000 Euro reprezentand bugetul pentru sponsorizarea a 4 competitii/an, premiile fiind produse ale
noastre, a caror importanta/valoare sa fie data si de rangul ocupat in proba
- 1000 Euro reprezentand bugetul pentru creearea unui obstacol cu motivul “Decathlon”

Evenimente dedicate clientilor mei :

- “Flashmob” - pregatiri de iarna pentru cal si calaret – venim in magazin sa ne cumparam o patura
de iarna, un capastru nou, produse de ingrijire specifice iernii si echipament de lucru pentru vremea
rece.
- demonstratie ecvestra cu posibilitatea incercarii unei noi experiente in sa.
- eveniment de testare a produselor – plecam o zi calare si testam o parte din produsele noastre
pentru cal si calaret
Echitatie
ECHIPA MEA IDEALA :
Imi definesc echipa ideala : structura umana pe parcursul anului, productivitatea ideala , profilele de care am
nevoie, trainingurile necesare :

Profilul echipei mele:

O echipa de oameni activi, dornici de a inchega comunitatea de calareti, crescatori si oameni de
cai, care sa aiba energia necesara sa fie promoteri ai sportului ecvestru.

Competentele de care am nevoie in interiorul echipei mele:

- pasionati de cai si sporturi ecvestre
- sa respecte etica in lucrul cu caii si sa inteleaga animalul prin prisma psihologiei si a constructiei
fizice
- sa aiba placere in a vorbi cu oamenii despre cai si a imparti cunostintele
- spirit de observatie
- diplomatie
- eventual practicanti
De ce traininguri am nevoie :
- linear
- aprovizionare
- VLG
Deciziile mele umane : (productivitate, orele necesare, recrutare, cand si cum recrutez, structura umana)
- un om la 6 ore pe timp de vara si unul la 4 ore pe timp de iana, cu care sa completez acoperirea
saptamanala a sectiunii echitatie a magazinului din Brasov, recrutati in martie pentru vara si in
august/septembrie pentru iarna
Echitatie
INVESTITIILE MELE
De ce investitii am nevoie pentru a imi atinge obiectivul :
(materiale pentru showroom, zona si produse de test, evenimente, etc)
- 2 suporti de sa (o sa sintetica, o sa de piele)
- biscuiti “iarba” pentru 6mp
- 2 manechine (manechin cal/manechin om)
- materiale showroom de sezon (vara – echipament vara/iarna, echipament iarna)
- catalog fizic cu produsele Fouganza care sa stea pe stativ in showroom
- cataloage fizice cu produsele Fouganza pe care clientii sa le poata lua acasa
- panou de informare a clientilor cu privire la evenimentele ecvestre din urmatoarea perioada

ANIMAREA PROIECTULUI LOCAL PE SPORT

Actiunile esentiale pe care le voi pune in practica pentru a imi atinge obiectivul
-pastrarea claritatii zonei de showroomsi a informatiilor pe care acesta le transmite

Cum voi anima local proiectul meu local pe sport

- animarea showroomului in functie de sezon
- implantarea produselor relevante zonei de practica si a sezonului in curs
SINTEZA
OBIECTIVUL MEU :
- USER - +30%
- CA - +40%
- MARJA - +30%

PROFIL USERULUI MEU TARGET CUM VINDEM

- calaret de nivel mediu (500) - 100% DAO

- fex feminin - organizarea unui showroom prin care sa prezentam clientilor nostri
- 8-30 ani produsele-erou si sa comunicam eventuale evenimente sau practici
- proprietar de cal sau platitor de semi-pensiune

CE VINDEM
- echipament tehnic pentru calareti, adaptat vremii de afara
- echipament pentru calul in repaus si in lucru
CUM COMUNICAM
- In zonele de practica: parteneriat cu o scoala de echitatie si cu un centru
competitional
- In magazin: linearul va contine toate informatiile necesare, pentru ca
oricarui client sa ii fie usor sa afle informatiile de care are nevoie
- evenimente dedicate

ECHIPA MEA IDEALA INVESTITIILE NECESARE

- Oameni pasionati, practicanti, dornici sa creasca sportul prin - Investitii pentru showroom
promovarea produselor Fouganza - Material promovare in randurile calaretilor 100 (parteneriat cu scoala
- Activi, implicati, responsabili de echitate)
- Material pt promovare in randurile calaretilor 500 (parteneriat cu centrul
competitional “163 Plopi”)
 9

ct ul t a uÉ!
RS : au = EPSrPoOieNSAB IL IT
U
2 V portuLlITt É & R
A LE
S VITA

CONTACTE :

bogdan.iscu@decathlon.comcezar.nicolaescu@decathlon.com
Ioanastefania.anghel@decathlon.com
Referentii tai proiect local pe sport