Strategie de comunicare – Bicicletele Pegas

1. Cercetare:
Pegas
- A început cu un cadru de bicicletă construit într-o fabrică de armament, la Zărnești. Designul
era inspirat de muscle bike-urile americane și britanice, care la rândul lor imitau stilul unei
motociclete chopper. Silueta Pegas-ului, cu șa lungă și coarne, avea să devină pentru mii de copii
din România comunistă definiția cuvântului „bicicletă”. 20 DE ANI MAI TÂRZIU, un proiect
independent a readus la viață marca Pegas și vechea bicicletă într-o nouă formă, pentru a se
bucura din nou de ea copiii de toate vârstele. În 2012 antreprenorii Andrei Botescu și Alexandru
Manda cumpără marca Pegas și înființează la București Atelierele Pegas în care se reia producția
de biciclete.
Atelierele Pegas au în portofoliu modele de biciclete pentru adulți și copii, pentru oraș dar și
pentru drumeții pe munte, care însumează peste 100 de variante de bicicletă Pegas, luând în
calcul paleta de culori disponibilă
Pegas va putea oferi clienților și mai ales fanilor Pegas o experiență completă în alegerea
bicicletei potrivite, a accesoriilor cu care aceasta poate fi dotată, precum și a hainelor cu care
poate fi purtată.
- Pentru a se diferentia de restul brandurilor concurente si pentru a ajunge numarul 1 pe
piata, solutia inedita este de a personaliza fiecare bicicletă in functie de preferintele
clientului (pattern, formă, culori, accesorii pentru biciclete, elemente de îmbrăcăminte și
accesorii). Se ofera clientilor sansa de isi promova unicitatea si propriul stil, promovând în
același timp un brand românesc cu o istorie bogată.
2. Segmentarea:
- Socio-demografic: public tinta : tineri 15-35 de ani, femei si barbati, venituri medii si mari,
mediul urban.
- Avantaje cautate: calitate, originalitate, creativitate, diversitatea produselor si identificarea
cu produsele achizitionate.
- Psihografic: activ dpdv social, pasionati de sporturi urbane, sunt interesați de o viață
sănătoasă, caută să se exprime prin orice mijloace.
- Comportamental: cauta raportul corect: calitate- pret, nevoia de a avea produse care sa ii
reprezinte.
3. Pozitionare: Pegas ofera combinatia dintre arta si utilitate – bicicleta poate fi și frumoasă,
bicicleta te reprezintă.

POD (puncte de diferentiere):

- Pegas oferă o varietate mare de produse, începând de la culori, tipul cadrului bicicletei,
dimensiunea cauciucurilor, forma șeii sau a ghidonului. De asemenea, Pegas oferă
posibilitatea de a schimba anumite piese și de a-ți modifica vehiculul după placul tău.
pattern-uri creative, cu diferite elemente complexe, fata de cea mai mare parte a
brandurilor de biciclete din România, care au un stil funcțional.
- Produsele companiei pot fi achiziționate în rate
 - Compania deține o rețea vastă de service-uri
- Comunicarea către clienți se realizează foarte bine prin intermediul site-ului web foarte
complet și interactiv, dar și în magazinele deținute de companie sau francize.

RTB (motivul pentru care sa ai incredere in produs): design-ul bicicletei devin expresia
personalitatii tale. Istoricul companiei fixat în mentalul colectiv românesc o recomandă ca având
produse de calitate.

4. Atribute si beneficii (care vor fi accentuate in activitatile de comunicare)

- Atribute: pattern-uri diversificate, materiale de calitate, brand romanesc, accesibilitate,
posibilitatea de a achiziționa produsele în rate.
- Beneficii: originalitatea vehiculelor, confort si utilitate, crearea unui sentiment de
apartenență ( înscrierea în rândul proprietarilor de Pegas din România), menținerea unei
tradiții.
5. Obiective de comunicare:
- Cresterea vizibilitatii brand-ului cu 50% fata de anul precedent prin activitati de comunicare
si promovare și asocierea cu brand-ul de îmbrăcăminte PORC.
- Diferentierea de concurenta printr-o comunicare care se bazeaza pe originalitatea mesajelor
- Stabilirea unui atasament al publicului țintă față de brand.
- Transmiterea clara a mesajului: Când or pedala porcii!
6. Mijloace de atingere a obiectivelor:
- Mesajul campaniei de comunicare : Când or pedala porcii!
- In store: In locațiile Pegas vor fi plasate panouri pe care va fi scris mesajul: “Iti oferim trei
produse PORC la achiziția oricărei biciclete Pegas, pentru că și porcii merită aripi.”. La
achizitionarea unei biciclete, clientul va primi trei produse din gama PORC, puse la dispoziție
de brand-ul de haine, dar și un voucher de reducere 10% la cumpărăturile de pe site-ul
Pegas.
- Outdoor: Organizarea de tururi pe biciclete Pegas care vor fi conduse de cicliști cu măști de
porc. Participantii la evenimente sunt asteptati cu tombole la sfârșitul tururilor, în spațiile
special amenajate pentru participanți, unde aceștia să aibă posibilitatea de a achiziționa
biciclete din gama Pegas sau produse PORC.
- Social Media: Digital Ad cu un video in care Se pune accent pe nonconformism și exprimarea
liberă. Deliric povestește despre bicicleta Pegas pe care o avea când era copil și locurile în
care a mers sau lucrurile care i s-au întamplat pe bicicleta Pegas. Clipul se termină cu fraza O
să rămân la fel și când or pedala porcii! Apare logo-ul brandului si headline-ul: porcii merită
aripi!
- Trimiterea unor pachete creative (DM-uri) catre principalii bloggeri si vloggeri din România.
DM-urile vor contine o invitație într-unul dintre magazinele companiei, unde fiecare dintre
aceștia va putea să își personalizeze o bicicletă, pe care o vor putea utiliza timp de o lună.
După această perioadă, bicicletele unice vor fi date spre vânzare.
7. Timing
- Comunicarea in store: iunie 2018 – iunie 2019
 - Outdoor: iunie 2018 – iunie 2019
- Digital Ad: iunie 2018 – august 2018
- Trimiterea DM-urilor: luna iunie 2018
8. Evaluare
În ceea ce privește măsurarea și evaluarea eficacității strategiei de comunicare, vom colecta
datele prin metoda cantitativa.
Prin intermediul monitorizarilor vom putea observa numarul de aparitii al brand-ului in
print (reviste, ziare) sau in mediul online, mai exact in postari pe retelele sociale (Facebook,
Instagram) si articole pe site-urile sau blog-urile influencerilor.