BICICLETELE PEGAS ÎN GERMANIA

MIXUL DE MARKETING

PROMOVARE

Publicitate

Nu vom apela la comunicare plătită, dorim să ne facem cunoscuți prin participarea la evenimente
de ciclism și activități promoționale. Nu avem o persoană care să promoveze produsul pentru
început în Germania.

Promovarea vânzărilor

Reducerea prețurilor la 8 luni de la intrarea pe piața din Germania. Prețul de intrare pe piață va fi
429,99 euro. Vom aplica o reducere în perioada Black Friday, noul preț fiind de 379,99 euro.

De asemenea la cumpărarea unei biciclete Pegas vei primi o primă revizie gratuită.

Vom aplica și un program de fidelizare prin care, dacă recomanzi Bicicleta unui prieten acesta va
primi 20% reducere la noua bicicletă iar tu o reducere de 30% la următoarea vizită în service.

Relații publice

Vom participa la acțiuni sociale de tip ecologice, pro mediu, cu bicicletele Pegas. În cadrul
acțiunii bicicletele vor avea atașate steaguri cu logou-ul Pegas, pentru a atrage atenția
participanților și privitorilor. Vom susține mersul cu bicicleta în marile orașe. Pentru a crea
impact oferim 7% reducere celor care acceptă să poarte un steag Pegas la biciclete lor prin oraș
timp de 3 luni. Cu reducerea de 7% pot cumpără bicicletele la prețul de 400 euro.

Utilizarea mărcii

Numele: Pegas scris alb pe un cerc roșu.

Denumirea: Pegas te duce cu gândul la animalul mitologic, un cal

cu aripi. Acest lucru înseamnă cu bicicletele sunt rapide dar în
același timp line, ușoare putând trece orice drum.
Reprezentarea grafică: un pegas roșu care stă în două picioare, centrat într-un cerc de aceeași
culoare, cu scris alb ”pegas”

Culoarea folosită de marcă este roșul.

Manifestări promoționale

Vom participa la expoziții târguri și competiții sportive de ciclism.

Expoziții și târguri: EuroBike- cel mai mare expo de biciclete; E bike days- Are loc in Munchen
și vom participa cu modelul electric Pegas; Bike Expo – expoziție de biciclete din Munchen;
ExpoBike- expoziție de biciclete din Koln; Curs de mountain bike și Curs de mountain bike
pentru femei- evenimente care au loc in Wilsdruff, în care vom pune la dispoziția cursanților
bicicletele Pegas.

Competiții: Tururile organizate de ExpoBike și ImmoSport,; EuroEyes Cyclassics Hamburg-

competiție de oraș; Erbeskopfmarathon- competiție montană. În fiecare competiție ne dorim să
participăm cu cel puțin 5 biciclete Pegas, din care 2 să ajungă în top 10.

 Forțele de vânzare

Reprezentanții de la standurile Pegas din cadrul evenimentelor la care vom participa. Aceștia vor
prezenta bicicletele vizitatorilor și le vor oferi un drive test cu bicicleta, pentru a-i convinge de
potențialul noilor biciclete Pegas.

DISTRIBUȚIA

Pentru distribuirea bicicletelor Pegas vom folosi un canal lung de distribuție cu mai mulți
intermediar, hypermarketurile și magazinele de biciclete. Alegem acest lucru din cauza riscului
financiar adus de înființarea și menținerea aparaturii proprie de distribuție

Traseul bicicletelor Pegas va fi de la punctul de asamblare până în Germania prin intermediul

unei firme specializate în transport. În Germania bicicletele vor ajunge in hypermarketuri și
magazinele de biciclete. Din acest punct consumatorii pot cumpăra bicicletele fizic din
respectivele magazine sau prin curier la ei acasă, transport care depinde de magazinele din
Germania. Mai există varianta comenzii online prin site-ul Pegas, de unde comanda va fi trimisă
mai departe către cel mai apropriat magazin de biciclete distribuitor Pegas.
Politica de distribuție

Vom folosi distribuția multicanal, respectiv distribuția prin canale lungi incluzând mai mulți
intermediari. De la producător bicicletele vor fi transportate către magazinul distribuitor din
Germania, hypermarket sau magazinul specializat de biciclete. Alegem distribuția selectivă
printr-un număr redus de intermediari care asigură cea mai mare eficiență, de asemenea varianta
strategică va fi exclusiv prin intermediari cu un control mediu.