BMW - Bayerische Motoren Werke

"The Ultimate Driving Machine"

BMW Group este o companie multinațională germană care produce în prezent

automobile și motociclete de lux și a produs, de asemenea, motoare de avioane până în 1945.
Originile BMW pot fi urmărite în trei companii germane separate: Rapp Motorenwerke,
Bayerische Flugzeugwerke și Automobilwerk Eisenach. Primul produs al BMW a fost
motorul de avion BMW IIIa . Motorul IIIa era cunoscut pentru o economie de combustibil și
o performanță de înaltă altitudine. Comenzile rezultate pentru motoarele IIIa de la armata
germană au provocat o expansiune rapidă pentru BMW.  BMW a început producția de
motociclete în 1923, cu modelul R32 .Producția de automobile a BMW a început în 1928,
când compania a achiziționat compania de automobile Automobilwerk Eisenach.

In prezent, produsul companiei este unul premium si foarte diversificat, BMW reusind
sa produca o gama larga de modele de masini, pentru toate nevoile si preferintele
consumatoriilor sai. Asadar, in ceea ce priveste compania propriu-zisa, BMW, aceasta este
formata din lotul de masini de serie (fabricate in numar cat mai mare) si din lotul de masini
,,speciale’’ format din divizia M-power ( un upgrade al masinilor de serie din toate puncte de
vedere, in special in puterea motorului) si divizia ,, I ‘’ ( care reprezinta masinile electrice).

Masiniile de serie reprezinta cel mai diversificat segment al BMW. Acestea sunt
grupate in urmatoarele categorii, in functie de marimea, volumul acestora : clasa compacta
(seria 1 si 2) , clasa medie ( seria 3 si 4), clasa mare ( seria 5 , 6, 8 ), iar seria 7 concureaza pe
piata limuzinelor de lux. In functie de nevoile consumatoriilor, aceste modele de masini se
gasesc sub diferite tipuri de caroserie : sedan, break, cabriolet, coupe , si cu diferite
motorizari , mai lente, mai puternice, diesel sau benzina.

De asemnea, BMW exceleaza si la capitolul : SUV , - produc o gama larga de astfel de

modele , de la X1, X2, X3, X4, X5, X6 si X7 –cel mai nou si luxos SUV al celor de la
BMW. Ordinea nu este aleasa la intamplare , ci denumirea modelelor este corelata cu
volumul acestora , X1 fiind cel mai mic SUV, iar X7 fiind cel mai mare si singura masina
BMW ce beneficiaza de 7 locuri. Compania BMW, impreuna cu principalii sai competitori, si
anume, Mercedes Benz si Audi au reusit sa creeze o reputatie puternica masiniilor germane;
un statut castigat pe merit, ravnit de ceilalti producatori si greu de egal.
 BMW Group opereaza la nivel global prin intermediul mai multor retele de dealeri auto,
certificati de catre firma-mama, care isi are sediul in Munchen. In tara noastra, produsele auto
si moto, aflate sub brandul BMW sunt vandute prin intermediul dealerilor auto ,, Automobile
Bavaria’’, care sunt raspanditi in toata tara, in principalele zone de interes ale Romaniei.
Misiunea declarată pe plan mondial a grupului BMW este: „Să fim cel mai de succes
producător premium din industrie.” Evoluţia de invidiat pe piaţa internaţională a grupului s-a
bazat pe un scop care dă şi deviza BMW: ,, The ultimate driving machine” (Plăcerea de a
Conduce). În întreaga lume grupul BMW şi mărcile sale sunt asociate cu expresii precum :
dinamism, calitate, seriozitate, putere si eficienta. Valorile mărcii sunt: tehnologie, calitate,
performanţă, exclusivitate

La nivel global, s-a constatat faptul ca majoritatea companiilor, indiferent de marimea si

specificul acestora, tind sa foloseasca spatiul online ca modalitate principala de expunere a
activitatii lor , fie ea comerciala, sau de productie. Asadar, se pare ca platformele traditionale,
TV, radio, etc) au pierdut teren in fata platformei virtuale, iar acest lucru este de inteles,
intrucat , prin intermediul acesteia , o companie devine mult mai repede ,,vizibila’’, iar un
produs este vanfut intr-un timp mai scurt si intr-o cantitate mai mare, acest lucru fiinf datorat
faptului ca internetul are un numar considerabil mai mare de utilizatori, fata radio sau TV.

BMW Group nu se dezice de la aceasta noua strategie de promovare, invoatia fiind una
dintre misiuniile companiei, si alege sa investeasca o suma considerabila de bani in
marketingul online. O abordare a acestei strategii, este reprezentata de legatura care se
creeaza intre produsul companiei si o persoana activa in mediul online, un influencer, capabil
sa promoveze produsul respectiv pe platformele sociale pe care le detine : Youtube,
Facebook, Instagram.etc

In Romania, un influencer important cu care colaboreaza BMW Group, prin intermediul

Automobile Bavaria, este reprezentat de revista digitala CAVALERIA. Aceasta a fost
fondata in urma cu cativa ani, de catre jurnalistul George Buhnici, si conform acestuia,
aceasta revista digitala se adreseaza cavalerului modern care stie cum sa se imbrace, ce sa
manance, unde sa calatoreasa si , cel mai important, ce sa conduca. Astfel, obiectul revistei
este diversificat, iar sarciniile sunt impartite in funcite de domeniul ce se doreste a fi
prezentat. In ceea ce priveste domeniul auto, acesta ii revine grupului format din George
Buhnici si Marian Andrei.
 Acestia primesc autovehicule de la Automobile Bavaria pentru a le face prezentari
online, atat video cat si in scris. Cei doi fac o echipa buna, intrucat George este un jurnalist cu
experienta, pasionat de IT, iar Marian este pilot de curse. Astfel, produsul respectiv este usor
expus in atentia posibililor cumparatori, prin intermediul review-urilor si test drive-urilor,
filmate si incarcate pe retelele revistei CAVALERIA, si anume, un site propriu (in care
masina primeste un review mai detaliat) , paginile de Facebook si Instagram ( prin
intermediul carora urmatitorii sunt tinuti la curent cu activitatea revistei), si ,cel mai
important lucru, contul de youtube ( pe care sunt incarcate videoclipurile de prezentare ale
autovehiculelor marca BMW, urmaritorii find astfel conectati virtual cu experienta pe care
cei doi influenceri au avut-o cu masina)

O alta abordare digitala practicata in Romania, de catre BMW Group, este reprezentata
de asocierea si parteneriatul brandului cu alte companii din tara noastra, avand ca scop, atat
promovarea reciproca, cat si furnizarea de servicii noi pentru consumatorii ambelor companii
partenere. Un exemplu important este reprezentat de parteneriatul dintre BMW si ENGIE-
compania franceza de utilitati.

Engie Romania, împreună cu Automobile Bavaria, dealer autorizat BMW, au lansat

prima soluţie integrată de mobilitate verde, ENGIE E-MOBILITY. Parteneriatul marchează
un demers concret de a veni în întâmpinarea clienților care doresc soluții de transport verde.
ENGIE E-MOBILITY reprezintă o experienţă completă de mobilitate verde integrată pentru
cei interesați de achiziția unei mașini electrice, oferindu-le acestora soluții de încărcare, atât
acasă, cât și în spaţiul public. Astfel, la achiziționarea unui vehicul electric BMW i3 din
rețeaua partenerului, clienții vor primi stația de încărcare Elvi, produsă de EVBox, companie
deținută de Engie, lider la nivel mondial în producția de stații de încărcare pentru mașini
electrice.

Parteneriatul in mediul online al BMW Group, in tara noastra, este reprezentat si de

colaborarea brandului cu EMAG- cel mai mare site din Romania care se ocupa cu vanzarea
echipamentelor și componentelor IT, electronice, electrocasnice si articole de îngrijire. Astfel,
in timpul unor evenimente notabile ale companiei EMAG, BMW a fost promovat de catre
acesta si a beneficiat de atentia consumatoriilor site-ului EMAG. De exemplu, un eveniment
recernt , cu un engage foarte mare al populatiei, a fost editita de Black Friday a anului 2019.
in cadrul careia clientii care cumparau un produs de pe site-ul emag si faceau plata cu cardul,
erau inscrisi in tombola ce a avut drept premiu un BMW I3,
 Concluzii

BMW Group a fost, este si va ramane o companie multinationala, puternica, care

beneficiaza de o expunere mare, atat pe piata automobilelor, cat si pe piata motocicletelor,
fiind foarte apreciata de catre toate segmentele de consumatori, din toata lumea. In principiu,
publicul tinta al companiei il reprezinta persoanele cu venituri ridicate, intrucat pretul de piata
al produselor aflate sub marca BMW este unul considerabil. De asemenea, un lucru important
de precizat este faptul , in urma mai multor studii de piata si cercetarii, s-a constatat faptul ca
marca BMW are cel mai mare numar de autovehicule vandute, atat brand new, cat si second-
hand, confirmand inca o data afinitatea consumatorilor ( atat cei cu venituri ridicate, cat si cei
cu venituri mai mici) vis a vis de acest producator.

Structura companiei BMW Group este alcatuita din firma propriu-zisa si subdiviziuni,
astfel incat, automobilele sunt comercializate sub mărcile: BMW (care este firma propriu-zisa
si care are in componenta sa si sub-mărcile BMW M- pentru modele performante, și BMW i
---pentru mașinile electrice cu priză electrică) Mini și Rolls-Royce. Motocicletele sunt
comercializate sub marca BMW Motorrad.

Valorile declarate si anume : tehnologie, calitate, performanta sunt adevărate, deoarece

din momentul în care pătrunzi într-un automobil produs de BMW, sau conduci o motocicletă
semnată de aceeaşi companie, îţi dai seama de atenţia acordată detaliului. Nici un lucru, nici
un element nu este lăsat neexplorat, totul este studiat şi îmbunătăţit pentru ca în final clientul
să fie mai mult decât mulţumit.

De asemenea, fata de competitorii sai, BMW Group are si unele dezavantaje, cum ar fi :
preturile mari si produsele de nisa intrucat vizeaza consumatori cu venituri ridicate. Un aspect
important de precizat este faptul ca BMW este un producător independent, în timp ce
concurenţii săi au parte de resurse financiare mult superioare, de exemplu Mercedes Benz pe
DaimlerChrysler iar Audi pe Volkswagen.

In concluzie, BMW impreuna cu competitorii sai principali, Mercedes Benz si Audi,

sunt principalii producatori care au reusit sa stabilleasca tendintele in materie de
autovehicule, insufland consumatorilor, prin calitate, seriozitate si performanta, ideea ca
productiile auto nemtesti sunt cele mai fiabile, premium si calitative masini din piata.