Kraft aduce singura Milka n Romania

ncepand din aceasta luna(martie 2002), compania de produse alimentare Kraft Foods Romania distribuie direct pe piaa romaneasca cea mai puternica marca a sa de ciocolata - Milka. Pana acum, Milka era importata i distribuita printr-o companie romaneasca, ceea ce se reflecta ntr-un pre de vanzare mai mare. "Milka este prima marca internaionala de ciocolata pe care Kraft Foods o va susine activ n Romania", a declarat Stephan Warley, managing director al companiei. El spune ca Milka va fi importata i distribuita prin reeaua naionala proprie a Kraft Foods, la preuri mai mici cu circa o treime, respectiv n scadere de la 35.000 lei la circa 25.000 lei. De asemenea, includerea Milka n sistemul propriu de distribuie va nsemna o mai buna acoperire a pieei cu aceasta marca de ciocolata. Warley spune ca Milka este o marca premium a companiei, care se adreseaza unui segment de consumatori dispui sa plateasca mai mult pentru cea mai puternica marca europeana de ciocolata. Milka va completa portofoliul Kraft Foods de tablete de ciocolata, compus pana de curand din
ciocolata Poiana - care se adreseaza segmentului de pre mediu al pieei tabletelor de ciocolata - i Africana. Celelalte marci de dulciuri aparinand Kraft Foods Romania sunt Silvana, Smash,

Suchardine, Sugus i Siesta. Milka va fi importata sub forma tabletelor de 100 g, ntr-o gama care cuprinde apte sortimente. Datorita reetei speciale, cicolata Milka se produce n numai cateva fabrici din lume, furnizorul ales pentru Romania fiind unitatea de producie Kraft Foods din Lorrach, Germania. Stephan Warley, managing director al Kraft Foods Romania, afirma ca, teoretic, exista potenial pentru producerea Milka i n Romania, nsa aceasta nu se va ntampla prea curand. Kraft Foods Romania este o companie subsidiara a Kraft Foods International, care, la randul ei, face parte din Kraft Foods - compania de produse alimentare mondiala aparinand grupului Philip Morris. Compania i-a meninut anul trecut poziia de lider pe piaa romaneasca a tabletelor de ciocolata, n condiiile n care cota sa de piaa a nregistrat o cretere mai mica de 10%. Kraft Foods a venit n Romania n 1994, cand a cumparat 82% din aciunile companiei braovene Poiana-Produse Zaharoase. Pe primele noua luni ale anului trecut, Kraft Foods Romania nregistrase o cifra de afaceri de 1.129 miliarde de lei i un profit net de 76,8 miliarde de lei.(Apropo.ro) Compania Kraft Foods Romania a lansat noua campanie integrata pentru tableta de ciocolata Milka, targetul fiind cresterea vanzarilor Milka in ultimul trimestru din acest an. Conceptul creativ al campaniei realizata de Ogilvy Group Romania si mecanica promotiei se invart in jurul micului orasel Alpenlachen - orasel al universului Milka si se deruleaza sub sloganul Animatorii de vacute.

Campania de comunicare este conceputa cu mesaje complementare pe canale variate. Promotia a debutat in social media - un puternic teasing online care a promovat conceptul de animatori de vacute si a continuat cu dezvoltarea platformei digitale www.alpenlachen.at ce a adaugat un plus de credibilitate conceptului. Dupa o serie de pareri si comentarii pe bloguri, forumuri si in retelele sociale, sustinute de o campanie de bannere si poll-uri on-line, campania de comunicare efectiva a venit prin celelalte canale de comunicare - TV, print, OOH si materiale pentru magazine. Odata cu acesta campanie a aparut si primul spot tv Milka produs in Romania de catre echipa Ogilvy cu ajutorul regizorului Laurentius Emmelmann. Filmarea a avut loc in satul Talea, langa Breaza si s-a desfasurat intr-o singura zi. Prin promotia Animatori de vacute ne propunem sa surprindem placut consumatorul cu un concept de impact, care sa contribuie la cresterea atasamentului fata de brand. De asemenea, prin aceasta activare dorim sa profitam de perioada anului cu cele mai mari vanzari pentru categoria de ciocolata. Intr-un an in care majoritatea brandurilor au mizat pe promotii de pret am ales pentru activarea Milka un concept care sa se diferentieze de restul ofertelor promotionale din piata, aducand valoare adaugata pentru consumator. Mecanismul promotiei a fost dezvoltat pentru a stimula participarea pe toata perioada activarii, iar premiile sunt alese pentru a fi atractive pentru un target larg, afirma Cristina Pindaru, Brand Manager Milka.( Piata) Promotia Milka "Animatorii de vacute" - in viziunea clientului Campania pentru Milka, brandul de ciocolata aflat in portofoliul Kraft Foods menita sa creasca vanzarile in ultimul trimestru din 2010 se bucura, in premiera, de un iz autohton, aceasta fiind prima campanie dezvoltata local. De data asta, creatorii conceptului animatorii de vacute" i-au vorbit romanului pe limba lui. La propriu.
Romanii sunt orgoliosi dar si iuti la minte. Stiu sa rada si le place cand vad o comunicare

interesanta", spune Vasile Alboiu (Digital Creative Director, OgilvyInteractive) intr-un interviu acordat IQads. Viziunea clientului - Cristina Pindaru (Brand Manager, Milka) despre consumatorul roman este mai focusata pe nevoile economice: e criza si romanii sunt mai interesati de promotii, iar editiile limitate sunt inca la mare cautare. Alina Galeriu: Care sortimente se vand mai bine, cele cu arome sofisticate sau cele basic dar familiare" consumatorului? Cristina Pindaru: Milka este construit in asa fel incat sa raspunda nevoilor consumatorilor, reflectand in acest sens structura pietei, insa diferentierea fata de competitie vine din arome diferite, in special in editii limitate.

Alina Galeriu: Cat de mare a fost impactul asupra vanzarilor pe care l-a avut promotia Animatori de vacute"? Cristina Pindaru: Ne aflam deocamdata in plin proces de desfasurare a promotiei ce se incheie in luna decembrie.

Alina Galeriu: Fiind prima campanie Milka realizata local, exista posibilitatea sa fie preluata ideea si pe alte piete? Cristina Pindaru: In principiu, da. Mereu exista aceasta posibilitate, fiecare echipa locala decide in functie de nevoile pietei respective. Alina Galeriu: Cat de mult a contat componenta online a campaniei pentru impactul avut de aceasta? Ce target aveti sau ati avut pentru acoperirea online? Cristina Pindaru: Una dintre cele doua metode de participare la promotie a fost prin introducerea codului unic pe site-ul promotiei www.animatoridevacute.ro. Asadar, componenta online are cu siguranta o importanta majora, intrucat aproape jumatate din codurile introduse au venit via website. Pe langa aceasta, promotia se bucura de sustinere online , ce se adreseaza unui target larg cu varste cuprinse intre 19-44 ani, femei si barbati, din mediul urban. Mai mult decat atat, promotia a debutat printr-o campanie de teasing ce a beneficiat de un puternic suport online, campanie ce a avut ca obiectiv promovarea conceptului de animatori de vacute." Aceasta s-a realizat prin anunturi de recrutare pe site-uri specializate, in presa, online, crearea site-ului www.alpenlachen.at, sustinute si de prezenta pe site-uri de socializare pentru a intari relatia cu consumatorii. Alina Galeriu: Exista modificari substantiale in comportamentul de consum si / sau achizitie, pe care le-am putea pune pe seama crizei economice? Au scazut volumele? De aceea e nevoie de promotii? Cristina Pindaru: Cu siguranta exista modificari in comportamentul de consum/ achizitie in ultimii ani, cauzate de schimbarile din mediul economic. Ca orice categorie de consum, si piata de ciocolata a resimtit impactul preocuparii mai mari a consumatorilor pentru aspecte mai practice ale vietii, si pentru nevoi mai stringente. Promotiile, pe de alta parte, sunt o componenta a planurilor de marketing pe care le folosim in mod continuu difera doar amploarea actiunilor. Cu siguranta insa, in situatia economica actuala, consumatorii sunt mai interesati de ele. Alina Galeriu: Tot la capitolul oferte promotionale, cat de eficiente sunt editiile limitate lansate in perioada sarbatorilor? Pregatiti ceva in sensul acesta si in perioada urmatoare? Cristina Pindaru: Intotdeauna in perioada sarbatorilor avem o oferta variata, ce se adapteaza nevoilor specifice acestei perioade de cadouri: Milka Figurine de Craciun, Bomboane de Pom, dar si editii limitate de praline si tablete mari (>250g) adaptate sezonului, ce se bucura de un design special. Anul acesta nu face exceptie.