Universitatea Transilvania Brașov

Facultatea de Științe economice și administrarea afacerilor

Profilul Marketing-ID

Tehnici promotionale
Studiu de caz Gerovital si BT

Student: Antohi Anca-Mihaela

Anul III –Marketing –ID
 Studiu de caz cu privile la activitatea promotionala a companiei Gerovital

S.C Gerovital Cosmetic S.A este o companie cu capital majoritar privat.Compania

produce si comercealizeaza peste 170 tipuri de produse cosmetice si de parfumuri ceea ce
reprezinta o oportunitate pentru firma.Pe piata exista produse cu calitati asemanatoare dar
Gerovital ofera servicii de calitate la un pret avantajos in comparatie cu alte marci de produse
cosmetice.

Datorită activităților eficiente de marketing și promovare, Gerovital a reușit să se

poziționeze în minte consumatorilor atât autohtoni cât și externi.Gerovital - cu toată gama de
produse care se află sub umbrela lui, reprezintă 60% din totalul cifrei de afaceri a Farmec.
Despre Gerovital, specialiștii în branding și marketing obișnuiesc să spună că este una din
mărcile emblematice ale românilor, alături de Gheorghe Hagi, Nadia Comaneci sau Ilie Nastase.
EI este brandul care a oferit decenii Ia rând specificacitate României În domeniul farmaceutic,
cosmetic și turistic”.

Publicul tinta a companiei sunt femeile intre 20-45 ani,ca mijloc de promovare
televiziunea si ca strategie de promovare compania foloseste reclama TV tip testimonial,posturi
TV :TVR 1 , TVR 2, ANTENA 1.Durata spotului TV 20 secunde ,logo-ul este amplasat in
partea dreapta a ecranului,in partea de jos,stilul descriptiv.

Cheltuieli cu publicitatea la televiziune in perioada de pandemie

Gerovital a cheltuit 253000 euro pentru promovarea produselor sale.Este adevărat că în

perioada pandemică anumite segmente din industria cosmetică au suferit pierderi importante, în
special categoria de make-up, de produse solare, dar și de face care. Factorii sunt multipli: lipsa
evenimentelor sociale, vacanțe și ieșiri mai rare, obligativitatea măștii, reducerea cheltuielilor și
amenințarea crizei financiare. Aceste comportamente s-au reflectat și în vânzările companiei,
care, pe de altă parte, au fost compensate de creșteri ale vânzărilor pe segmente precum produse
pentru îngrijirea corpului, depilatoare sau cosmetice profesionale. Brandul Gerovital acoperă
toate necesitățile de îngrijire personală, având în portofoliu 15 game.

Gerovital și-a reconfirmat în pandemie valorile, rămânând foarte aproape de comunitate. Nu au

încetat să inoveze, să asculte nevoile clienților și să se adapteze la cererea pieței.In 2020 au
relansat gama de dermatocosmetice solare, cu o formulă îmbunătățită, am modernizat Gerovital
H3 Classic și am lansat linia Gerovital H3 Evolution Perfect Look. În 2021 au continuat seria de
modernizări (Gerovital Sun, Gerovital Hyaluron C, geluri de duș, ape micelare), pe care le-au
comunicat prin campanii puternice. De asemenea, s-au asociat cu personalități de pe scena
culturală și sportivă, care ii reprezintă atât prin frumusețea lor naturală, cât și prin valorile pe
care le împărtășesc, prin parcursul lor personal și profesional. Actrița Medeea Marinescu,
fotomodelul internațional Catrinel Menghia și tenismentul Horia Tecău au încredere în Gerovital.
Ei și-au asumat-o public, devenind brand ambasadori.
Tot în perioada pandemiei s-au extins și la nivelul canalelor de vânzare: In 2020 au deschis două
noi magazine Gerovital în Târgu Mureș și în Brașov, au deschis un magazin de franciză în Baia
Mare (primul magazin Gerovital din oraș). De asemenea, au intrat pe platforma Amazon din
Italia și Marea Britanie, cu cele mai populare cosmetice Gerovital din gamele Evolution, Classic,
Tratament Expert și Stop Acnee.

Campania de Black Friday a companiei

In Campania de black Friday Gerovital a oferit reducere de 50 % la peste 100 de

produse din game diferite atat in online cat si in magazinele companiei ,transport gratuity la
comenzi mai mari de 59 lei plata facuta cu cardul.Datorita acestei campanii, compania se bucura
de o crestere a numarului de comenzi cu peste 50 % mai mare si o creste de peste 46% a
vanzarilor online.

Studiu de caz cu privile la activitatea promotionala a companiei BT

Banca transilvania este formata din aproximativ 6.000 de angajati care impałtasesc
cultura organizatiomla si valorile BT, eforturile lor fiind canalizate in jurul aceluiasi obiectiv:
calitatea muncii lor, pentru multumirea clientilor. Banca Transilvania a fost desemnată "Banca
Anului" pentru performanțele obținute,astfel, din Cluj Napoca vine cea mai mare banca cu
capital privat romanesc din tara si a cincea ca marime din sistemul bancar romanesc.

Banca Transilvania are un management modern, cu un know-how international, care a

imprimat bancii un stil diferit. caracterizat prin deschidere si flexibilitate, rebranding-ul a
insemnat modificarea logo-ului bancii, precum si implementarea unui concept nou, standard,
privind unitatile sale.De-a lungul timpului campaniile BT au avut un impact mare asupra
populatiei ceea ce a dus si la crearea imaginii acesteia.

Cheltuieli cu publicitatea la televiziune in perioada de pandemiei

BT investeste destul de mult in promovarea si acelasi lucru a fost facut si pe parcursul

pandemiei.Reclame TV,reviste,brosuri,Instragram,Facebook costul total ajungand la 117,178
euro. Strategia publicitara fiind un model conceptual pentru influentarea motivelor, intereselor,
cerintelor si comportamentului consumatorului prin comunicarea unui mesaj despre valoarea de
consum a marfii sau serviciului, tinand cont de producerea si perspectivele vanzarilor pe piata,
partilor tari si slabe ale concurentilor. Este foarte importanta stabilirea unei stranse legaturi intre
produsul oferit de catre banca si mijloacele campaniei publicitare folosite pentru atragerea
clientilor.
 Campania de Black Friday a companiei

BT a fost prima banca,ce a lansat prima oferta black Friday pe piata bancara,campanile
incluzand reduceri ale dobanzilor,comisioane reduse la credite si alte beiografieneficii ale
produselor bancare.

Bibliografie:

https://www.bancherul.ro/stire.php?id_stire=20965&titlu=oferte-de-black-friday-la-
banca-transilvania

https://www.bancatransilvania.ro/

https://www.bancatransilvania.ro/blog/analize-bt/romania-oportunitati-si-provocari-post-
pandemie/

https://www.businessmagazin.ro/actualitate/cum-a-reusit-o-companie-romaneasca-care-
se-lupta-cu-gigantii-19955757

https://www.farmec.ro/despre-farmec/istoric.html