Analiza comunicarii de marketing pentru Milka si Heidi

Demersurile comunicationale ale marcii Milka in perioada 2009-2010 1. Emitatorul este Kraft Foods, o companie americana din industria alimentara. Cu venituri anuale de aproximativ 48 miliarde dolari, Kraft Foods este al doilea producator alimentar mondial, oferind produse pentru miliarde de consumatori, comercializand in peste 160 de tari, marci de renume international, cum ar fi branza Kraft, Cafeaua Jacobs si Maxwell House, biscuitii Nabisco, crema de branza Philadelphia, preparatele de carne Oscar Mayer, cerealele Post si ciocolata Milka. Iar in Romania fiind prezenta din anul 1994 prin cumpararea fabricii Poiana Produse Zaharoase din Brasov, ea detine in portofoliu marci precum Milka, Poiana, Jacobs, Lu, Pepito, Barni, Pim’s, Cote d'Or, Tuc, Carte Noire. Cifra de afaceri a firmei in anul 2009 a fost de 137,693,026 EURO, inregistrand o crestere fata de anii precedenti. 2.Publicitatea
2.1 Medii si suporturi publicitare Lansarea Milka in Romania a fost puternic sustinuta de o campanie integrata de marketing. Internetul a fost unul din canalele de comunicare folosite (o premiera de altfel pentru comunicarea marcii Milka) si a complementat cu brio campania TV, panotajul, printul si programele in-store. Milka apartinand companiei Kraft Foods Romania se afla in fruntea topului celor mai promovate marci de ciocolata (tablete) pe televiziune, presa si radio. Marca Milka a beneficiat de 12.844 de insertii (tv, presa si radio), la mare distanta de urmatorul competitor, Primola (marca apartinand Supreme Group), cu 5.307 insertii. 2.2 Analiza mesajelor publicitare Milka vorbeste mai ales consumatorilor “tineri la orice varsta”, iar personalitatea sa reprezinta spiritul lumii pure din Alpi ; acolo incepe Lumea Milka. Si daca vrei sa intri in aceasta lume mitica trebuie mai intai sa crezi ca exista. Un loc unde personajele principale sunt vacutele mov din Alpi, ce dau lapte proaspat pentru ca noi sa ne bucuram de cea mai fina ciocolata. La

un fel de Mos Craciun care sa fie rasplatit cu un salariu de 10000 euro lunar. sa primeasca ceva gratuit sau redus. sa evolueze si sa ramana o preferinta constanta pentru consumatori. Alpenlachen este locul celei mai recente campanii integrate Milka – “Animatori de vacute” realizate de Ogilvy pentru ciocolata Milka. e suficienta o bucatica de Milka. cand se rasfata pe ei si pe cei dragi cu placerile simple ale vietii. Ideea reclamei este aceea ca se cauta Alpenlachen. Milka s-a adaptat subtil la noile timpuri si la noile cerinte ale consumatorilor. mostre.ce contine ciocolata neagra. consumatorii simt nevoia sa ia o pauza de la ritmul alert al vietii. in prezent. aflata in portofoliul Kraft Foods Romania. Iar pentru ca marcile de succes trebuie sa inoveze permanent.vacute. Majoritatea reclamelor ciocolatei Milka surprind imaginea Muntilor Alpi. Prima campanie Milka produsa integral in Romania de catre Ogilvy a fost filmata in luna octombrie 2010. spune Cristina Pindaru. fiindu-le dor de acele momente de confort si siguranta. cartite. Simpatice din fire si foarte sprintene. avand rezultate foarte bune: 90% dintre respondenti spun ca reclama este relevanta pentru ei. un peisaj mirific in care sunt intalnite personajele care cu multa dragoste si atentie se preocupa de ciocolata cea mai fina : vacuta Milka.se straduiesc cu dedicatie sa ofere lumii cea mai fina ciocolata. care aleg produse de cea mai buna calitate si sunt dispusi sa plateasca un pret mai mare pentru aceasta. sa isi satisfaca nevoile si curiozitatea. De-a lungul anilor. unde alunele nu sunt numarate de calculator. Consumatorii de ciocolata urmaresc sa cumpere cat mai mult la un pret mai mic. . Acest spirit este pastrat in intreaga gama de produse incercand astfel sa se exploateze intr-un mod amuzant coexistenta lumii reale cu Lumea Fantastica Milka. atragand consumatori cu venituri medii si mari. marmota si ursul. ci de o cartita mioapa care pune in fiecare tableta o cantitate generoasa de alune. Milka a lansat campania de comunicare: „Milka. gratuitati . Milka este marca de ciocolata pozitionata in segmentul de pret mediuridicat. Producatorii ofera pentru promovare cat mai intena reduceri de pret . sa fie de calitate.Milka Incorporated. toate animalutele . dar sa nu coste foarte mult. Gustul care te duce in Alpi”. iar 75% dintre respondenti spun ca reclama este potrivita doar marcii Milka. dar si alba sub forma unor pete ) . al carei gust fin te va face sa te simti ca si cum ai fi acolo. Conceptul campaniei are ca punct de plecare intelegerea nevoilor si stilului de viata al consumatorilor. In urma unui studiu facut de Kraft Foods. a reiesit faptul ca. oferte 2 in 1 (ex: Milka Happy Cows. Promovarea prin publicitate are rol de informare si argumentare. sanse de castig. Mesajul acesteia este urmatorul: nu trebuie sa te duci pana in Alpi pentru a te bucura de frumusetea lor. Brand Manager Milka. ursi .Spotul TV a fost testat in randul consumatorilor. marmote. aceste animalute sunt sufletul echipei de "ciocolatieri" din Alpi. fabrica de ciocolata din lumea fantastica a Alpilor.

AdTracker May 2009). a fost de 20 % . 2. peste 7 din 10 romani au mentionat spontan marca Milka cand li s-a cerut sa mentioneze o marca de ciocolata. campania de comunicare efectiva a venit prin celelalte canale de comunicare – TV. sustinut de o serie de anunturi de recrutare pe site-urile si in presa de profil din Romania si a continuat cu dezvoltarea platformei digitale www. campaniile publicitare si prin toate celelalte canale de comunicare . langa Breaza. la nivelul vazarilor de tablete. sustinute de o campanie de bannere si poll-uri on-line. cand s-a situat pe locul 7 in acelasi top. In ceea ce priveste popularitatea. Cota de piata a marcii Milka. mai mult de jumatate dintre gospodariile din Romania au consumat Milka. Milka este pe locul 4 la categoria Alimente. Filmarea a avut loc in satul Talea. Obiectivele urmarite in urma campaniilor publicitare sunt de a mentine pozitia pe piata si de a creste volumul vanzarilor. print. segment ce acopera 80 % din piata de ciocolata.Campania de comunicare este una complexa. OOH si materiale pentru executii de impact in magazine. Vedeta principala a fost Doly.4 Obiectivele comunicarii Marca Milka este in momentul de fata lider pe sectorul premium al pietei de ciocolata din Romania. si s-a desfasurat intr-o singura zi chiar daca a fost greu sa facem vacutele sa asculte.alpenlachen.at ce a adaugat un plus de credibilitate conceptului. Promotia a debutat cu dimensiunea sa virala in social media – un puternic teasing online care a promovat conceptul de ‘animatori de vacute’. cu mesaje complementare pe canale variate. forumuri si in retelele sociale. atunci cand le-a fost mentionat (Synovate. Printre obiectivele campaniilor publicitare se numara : conturarea brandului Milka . realizat de catre echipa Ogilvy cu ajutorul regizorului Laurentius Emmelmann. Dupa o serie de pareri si comentarii pe bloguri. Odata cu acesta campanie a aparut si primul spot tv Milka produs in Romania. in 2009. iar mai mult de 97% au recunoscut numele Milka. detinatoarea titlului Miss Arad la concursul de vacute de rasa. Asta demonstreaza atasamentul acestora fata de marca: conform studiului Top Brands 2009 (realizat de Synovate pentru revista BIZ). 2. inregistrand o evolutie semnificativa fata de anul 2008.3 Pozitionarea dorita in urma campaniei de comunicare Prin spoturi. Milka a transmis ceea ce a vrut si astfel a ajuns in topul preferintelor consumatorilor.

sustinuta nu doar printr-un mesaj de campanie original. raman in memorie anumite secvente datorita Alpilor sau animalelor folosite in acestea. atunci cand le-a fost mentionat (Synovate. care au fost atrasi in diferite activitati : au spus poezii . si anume notorietate.printr-o accentuata diferentiere. ci si prin abordarea unor canale media neconventionale.) Intr-adevar.alegand alte marci mai ieftine. independente si pline de viata. dar si acoperirea celor trei dimensiuni ale relatiei brand – consumator.5 Tinta comunicarii Campaniile publicitare au avut ca tinta toti consumatorii de ciocolata. dar si imagini cu un impact vizual mare. iar pentru atragerea consumatorilor. mai mult de jumatate dintre gospodariile din Romania au consumat Milka. devotament si implicare. celelalte campanii s-au adresat tuturor categoriilor de varsta . peste 7 din 10 romani au mentionat spontan marca Milka cand li s-a cerut sa mentioneze o marca de ciocolata. au cantat colinde . inregistrand o evolutie semnificativa fata de anul 2008. au participat la diferite jocuri si au primit cadouri . Milka este pe locul 4 la categoria Alimente.(O data vazute spoturile. intr-o maniera atractiva si inovativa.Astfel ca . dar si restul persoanele fizice cu domiciliul stabil in Romania ce au putut participa la campania promotionala si castigand premii constand in produse de ciocolata. Privind segmentarea pe sexe. 2. cat si in mediul rural. AdTracker May 2009). cand s-a situat pe locul 7 in acelasi top. s-au folosit diverse texte din care reiese calitatea si traditia ciocolatei Milka. iar mai mult de 97% au recunoscut numele Milka. ci mai mult de pret . 3. in comparatie cu persoanele din mediul urban pentru care calitatea este pe primul loc. Milka este in topul preferintelor consumatorilor. spre exemplu. fiind persoane energice. Au vizat atat copiii (“Festivalul dorintelor de Craciun Bucura-te de magia Craciunului alaturi de Milka”). Propuneri privind utilizarea altor tehnici promotionale . au fost diferente mari . femeile sunt mai mari consumatoare de ciocolata decat barbatii. in mediul rural oamenii nu tin cont de calitate . In ceea ce priveste popularitatea. ceea ce demonstreaza atasamentul acestora fata de marca: conform studiului Top Brands 2009 (realizat de Synovate pentru revista BIZ). din perspectiva principiilor comunicarii integrate in marketing . in 2009. in urma unor studii efectuate atat in mediul urban . Deasemenea .

consumatorii de ciocolata din Romania au primit cu bine ciocolata amaruie. ajuta la pastrarea clientelei. jocurile de pe ambalaje . . ”2 la pret de 1”. bucurandu-se de un succes enorm in Romania. Alte medii folosite sunt afisajul. Emitatorul 2. Heidi a lansat cu succes tablete Tiramisu si Cappuccino. gruparea a doua sau mai multe produse la un pret special. Heidi au fost primii producatori din Romania de tablete cu alune intregi caramelizate prin manufactura. Alte tehnici de promovare a produslor pot fi considerate bonurile de reduceri. De asemenea. cresterea cantitatii de produs cumparate. in 1996 incepe sa produca iepurasi de Paste care reprezinta o traditie in tara Cantoanelor. atragerea clientilor oportunisti . este compania Heidi Chocolats Suisse infiintata in anul 1994 ce are o cifra de afaceri de aproape 13 milioane euro si peste 300 de angajati. cumpararea altor produse ale marcii .performanta ce necesita acuratete si finete in executie. imposibil de obtinut de tehnologia din Romania la momentul respectiv. ciocolata tip iepuras de Paste sau Mos Craciun . Publicitatea 2. Producatorul de ciocolata face parte din Laederach Chocolatier Suisse. Demersurile comunicationale ale marcii Heidi in perioada 2009-2010 1. Mai mult.in interiorul carora se pot gasi mici jucarii). Primul sau produs a fost crema de ciocolata cu alune. Intotdeauna aceste tehnici promotionale insotite de cuvantul ”gratuit” vor atrage subconstientul clientului . stocare la consumator . desi multi sorteau esecului lansarea unor sortimente speciale. o afacere dezvoltata de familia Laederach in Elvetia. A fost primul producator care a oferit publicului tabletele cu cappuccino ce presupuneau umplerea ciocolatei albe cu crema de cappuccino. sau produsele tip ”ravas” (spre exemplu. ”175 gr la pret de 100 „ . Aceasta tehnica trebuie insotita de diferite texte ce atrag consumatorii cum ar fi : ”20 % gratis” . Heidi a fost prima companie care a produs un larg sortiment de figurine de ciocolata. Mai precis. Urmand dezvoltarea pietei din Romania si dezvoltarea segmentului premium.Milka ar putea folosi ca tehnica pentru promovarea produselor vanzarea grupata. ”1 + 1 gratis” etc. Astfel. presa.1 Medii si suporturi publicitare Promovarea ciocolatei Heidi este facuta de obicei prin intermediul spoturilor publicitare de la TV. devenind astfel din potentiali consumatori in consumatori.

transformand ciocolata in magie. de tip rational. profesionisti pasionati de ciocolata. Pasul 2: Intri pe site-ul Heidi si descrii fapta buna pe care ai facut-o. Fabricarea ciocolatei este facuta cu atentie. inventivitate. Producatorul de ciocolata Heidi a lansat o noua campanie de comunicare in care descrie arta mai putin cunoscuta a mestesugarilor pasionati de ciocolata si magia pe care o creeaza in fiecare tableta de ciocolata. dar cu posibilitati materiale reduse. delicata si eleganta. corporativa si comerciala. Heidi evidentiaza o colectie rafinata cu o forma unica.internetul. un loc atemporal. ci doar moral. spotul tv e rezultatul unui proces fundamentat de regandire a marcii si a unui proces lung si provocator de productie si isi doreste sa aduca privitorul. Exista si o serie de spoturi publicitare in care oameni obsinuiti aliniaza diferite obiecte pentru crearea formei ciocolatei Heidi. trimite codul tau mai departe prietenilor tai. insufletit de pasiunea pentru ciocolata. ci doar sa faci un act de bunatate. "Cardurile Bucuriei" nu te incurajeaza sa achizitionezi sau sa donezi produse Heidi. Realizat de Bridge Communication. . In unele spoturi apar si imagini ale „ciocolatierilor Heidi”. atent selectionate. dar mai ales gustul discret al celor mai selecte ingrediente. Heidi trimite un copil talentat. Pasul 4: La fiecare 250 de fapte bune inregistrate pe site. macar pentru 30 de secunde. Initiativa pe care Heidi ti-o propune este unica: te implici public intr-o cauza sociala in care nu trebuie sa investesti financiar. si anume: Pasiunea pentru ciocolata”. Pe de o parte sunt ciocolatierii.2 Analiza mediilor publicitare Prin campaniile publicitare . ce se desfasoara pe doua site-uri dedicate femeilor (121. Mesajul care se doreste a fi transmis este bazat pe o argumentatie rationala: faptul ca cei de la Heidi se straduiesc sa fie mereu la inaltime inovand continuu si oferind cele mai bune rezultate ale muncii lor. care urmeaza retetele familiei elvetiene Laederach. Acestea sugerand pasiunea pentru ciocolata trezita de Heidi.ro si eva. „sa avem ceva in comun. O alta campanie Heidi. Mesajului ii sunt asociate imagini ale ciocolatei si ingredientelor folosite insotite de specificarea ca acestea sunt de calitate superioara. AdSpace a realizat prima campanie online pentru Heidi . Mai nou. diferentiator fata de marcile concurente pe piata ciocolatei premium. fermecat. in lumea Heidi. Mecanismul campaniei este foarte simplu. Pasul 1: Faci o fapta buna. Se folosete publicitatea de reamintire. Trebuie numai sa faci o fapta buna. intr-o tabara de creatie. Inainte trebuie sa te inregistrezi cu datele personale si apoi sa soliciti codul unic. iar pe de alta sunt oamenii care se bucura zi de zi de spectacolul prepararii si de gustul acesteia. pasiune.ro). intr-o lume magica. Pasul 3: Pentru a forma un lant de fapte bune. Aceasta campanie Heidi aduce un nou suflu. 2.

SUA. 2. Grecia.4 Obiectivele comunicarii . pietele importante pentru sortimentele Heidi “Made in Romania” fiind tari cu traditie precum Germania. De asemenea. dar si Ungaria. Mai mult decat atat. in care “Heidi ofera cate un zambet de ciocolata alaturi de fiecare cutie noua de praline Heidi Grand'Or Moments”. Campania Heidi Smiling Moments se va desfasura in magazinele din intreaga tara. alaturi de delicioasele praline cu alune caramelizate si umplutura de gianduja. Heidi a reusit sa se pozitioneze in randul celor mai mari producatori mondiali de ciocolata in primul rand prin calitate. iar cele care au primit cel mai mare numar de voturi vor fi premiate. Hong Kong. Baia Mare si Cluj.7 noiembrie 2010 . organizata de Adventure Camps. devotament. la cati oameni a ajuns acesta si ce fapte bune au facut ei. Coreea si Australia.Poti urmari pe site cate fapte bune a generat codului tau numeric. Pe langa acestea. In anul 2010 compania a inceput sa exporte si in Olanda. Cehia. in prezent aceasta se ridica la 27-28% . faptele bune vor fi votate. Heidi recomanda ca fiecare mesaj sa fie savurat alaturi de familie si prieteni. Ultima campanie Heidi s-a desfasurat in perioada 15 octombrie . Pitesti. imaginea pe care si-au creat-o este aceea a unei marci de calitate care se identifica usor. Oamenii cumpara produsele noi din convingere ca vor fi cel putin la fel de bune ca si cele anterioare. Ce castig? Tu castigi premii oferite de Heidi. Canada. dar nu in ultimul rand printr-o campanie de promovare care a reusit sa imprime in mintea consumatorilor ideea de traditie. Acolo ajung in principal produse de sezon si gama premium Heidi Grand’Or. Polonia. Si pentru ca un zambet trebuie mereu impartasit cu cei dragi. iar 10 copii ce de la Organizatia Salvati Copiii Romania si care provin din familii cu posibilitati materiale reduse castiga o tabara de 10 zile. Italia. Slovacia si Bulgaria. iubitorii de ciocolata sunt invitati la degustare de praline in marile magazine din Bucuresti. In interiorul noului ambalaj. 2. pasionaþii de ciocolata vor gasi cate un mesaj special de la Heidi.3 Pozitionarea dorita in urma campaniei de comunicare In urma cu 2 ani si jumatate exporturile aveau o pondere de 2-3% din cifra de afaceri.

2. Strategia Heidi vizeaza extinderea pe piete cu potential. Publicul tinta este format din consumatorii cu un venit mediu sau ridicat. dar mult mai . ce ofera ca si premiu. 3. in armonie cu platforma de pozitionare a marcii. 1+ 1 gratis) . Propuneri privind utilizarea altor tehnici promotionale . din perspectiva principiilor comunicarii integrate in marketing Ca si Milka . un dar pentru cei dragi. cu un grad ridicat de cultura.5 Tinta comunicarii Ciocolata Heidi se adreseaza „tuturor romanilor pentru care ciocolata este un mic deliciu ocazional. organizarea unor concursuri pe ambalajul ciocolatei . castigurile materiale vor atrage cu siguranta mai multi consumatori . pur si simplu ceva bun”(www. o autorecompensa. ce apreciaza calitatea inainte de toate. Alte tehnici promotionale pot fi : loteria promotionala.ro). care inregistreaza cresteri anuale importante si unde consumatorii pot fi convinsi sa faca trecerea de la o ciocolata ieftina la una mai scumpa. Mos Craciun) • ambele marci incearca cel mai consecvent sa propuna consumatorilor lor produse noi. Deasemena. reduceri pentru o cumparare viitoare.Heidi doreste sa isi mentina imaginea creata. ofertele speciale (ex. Heidi ar putea folosi ca tehnica promotionala vanzarea grupata. aceea de producatori ai unei ciocolate de calitate superioara. cu o precizie elvetiana. printr-un efort de educare. Asemanari si deosebiri privind comunicarea de marketing a marcilor Milka si Heidi Asemanari : • ambele marci apartin segmentului premium. Heidi se straduieste sa sustina. • ambele ofera de sarbatori figurine specifice (iepurasi de Paste . un tabiet sau. • sunt cunoscute datorita calitatii . ce provin preponderent din mediul urban.heidi. un subsegment foarte putin consumat in Romania (ciocolata neagra). mereu inovativi. un pretext de a trai un moment placut in fiecare zi. traditiei si inovatiei. indiferent de varsta si sex.: 4 la pret de 3.

presa . efortul Milka este similar si de asemenea. presa . radio . Milka a introdus pe piata ambalajul resigilabil • cota de piata este de 20 % • emblema este reprezentata de vacuta Milka • ambalajul are o orientare orizontala • lider pe segmentul premium Heidi • vizeaza publicul adult. avand mult sub 5000 de insertii • materialele din care sunt confectionate ambalajele Heidi nu sunt pretentioase.5 % • emblema Heidi este reprezentata de trandafir • ambalajul are o orientare verticala • ocupa locul 4 pe segmentul premium • este o exceptie. acestea distingandu-se prin calitatea ciocolatei si nu prin ambalaj • cota de piata este de aproximativ 6.populat pe pietele dezvoltate. doar marca isi pastreaza culoarea aurie indiferent de produs • nu este destul de promovata prin tv. avand numele constituit dintr-un substantiv propriu . radio cu 12844 de insertii • pentru mentinerea prospetimii ciocolatei. consecvent si armonios oferind in fiecare an produse noi. cu o cultura ridicata • foloseste argumentatia rationala • culorile difera in functie de sortiment. • politica de pret este asemanatoare • numele comercial apare pe ambalaje intr-o grafica stilizata Deosebiri : Milka • publicul tinta este format mai mult din copii si familisti • foloseste argumentatia emotionala • culorile predominante ale ambalajului sunt mov si alb • este in topul promovarii marcii pe televiziune.

fara conservanti sau grasimi. Numele sub care va fi lansat acest produs pe piata este Choco Puff. Secretul ciocolatei noastre consta in combinatia de menta cu vanilie care confera ciocolatei un gust sublim.vor sa iasa in evidenta si ciocolata va indeplini acest rol. Publicul tinta Ciocolata Choco Puff se adreseaza consumatorilor dornici de a incerca gusturi noi. continand 7 bucati. Avand la ei in fiecare zi o ciocolata Choco Puff . Aroma inconfundabila le va cuceri cu siguranta pe femei. 2. isi propune sa intre pe piata romaneasca. folosind numai ingrediente proaspete. ciocolata sa nu absoarba mirosurile din jur si sa isi pastreze cat mai bine prospetimea.in general. pepene galben. Ciocolata noastra va fi prelucrata de artizani ciocolatieri care pun suflet in ceea ce fac. ce apreciaza calitatea si ingredientele folosite la preaparea ei. cu un baton cu aroma deosebita de menta. naturale si de cea mai buna calitate. nemaiexistand nici un competitor direct intr-un va fi singurul baton cu menta aerata. dar si pe barbati . . In viitor compania Mirage Chocolate intentioneaza sa scoata pe piata si al batoane cu arome inedite ( ardei iute. Ciocolata va avea forma dreptunghiulara de marimea 15x3x1 mm. insumand 150 grame.pentru ca ei sunt . mango). Scopul ciocolatei cu menta este de a impresiona prin gustul unic. unic iar faptul ca este aerata ii confera acesteia un plus de finete si savoare. Produsul se adreseaza atat femeilor datorita faptului ca este aerata dar si barbatilor datorita gustului puternic de menta.Propunere privind lansarea pe piata a unui nou produs sub o noua marca 1. Ambalajul va fi bine inchis pentru ca. Prezentarea noului produs Compania Mirage Chocolate . Deasemenea datorita dimensiunii Choco Puff se va bucura de succes si in randul copiilor.vor atrage atentia colegilor . Acest baton va fi lansat pe timpul verii deoarece ofera o senzatie de racoare dar o finete deosebita datorita bulelor de aer prezente in compozitia sa. Produsul vizeaza sa intre pe un segment neexploatat pe piata romaneasca a ciocolatei. devenind astfel adorata de majoritatea persoanelor ce o consuma.ciocolata Choco Puff se adreseaza si tinerilor .dornici de „senzatii tari”. Insa.Vor sa fie unici.

Produsul este destinat mai mult femeilor . iar 5% au fost neutrii. 6. 80% dintre aceastea au spus ca doresc sa incerce produsul nostru. Gustul recoros de menta alaturi de cel de vanilie. Nu se vor putea abtine sa nu arate si altor persoane ce au descoperit ei: ciocolata Choco Puff . Pretul nu va fi foarte mare . mesajul va sugera apropierea dintre oameni. In spoturile publicitare se vor folosi imagini ce vor sugera gustul intens al aromei de menta dar si multitudinea de bule de aer. unice. De asemenea . incadrandu-se intre 2. Aspectul cremos dar si bulele de aer vor provoca o adevarata euforie pentru papilele gustative.pentru ca o data ce vor gusta din ciocolata . Sloganul ciocolatei noastre „Choco Puff. Aceasta ciocolata poate fi savurata oriunde si de oricine. Macheta unui anunt publicitar ce urmeaza a fi publicat intr-o publicatie periodica . Ciocolata vizeaza persoanele cu un statut social mediu spre ridicat si putem spune ca se incadreaza in segmentul premium. deoarece ele stiu sa aprecieze mult mai bine decat barbatii o ciocolata cu totul diferita de sortimentele existente pe piata. consta in condimentul folosit la preparare. Continutul mesajului Mesajul se va baza pe latura emotionala. 15 % au spus ca nu sunt dornici sa incerce arome unice. 5. Gustul si bulele de aer vor fi principalele proprietati de care consumatorul va tine cont atunci cand o va cumpara. Conform unui studiu realizat de echipa noastra pe 100 de persoane (70 femei si 30 barbati).. dar si bulele de aer dau un mixt perfect.aceasta cota de piata de 4 % va creste pe parcurs. 3. Noutatea adusa de ciocolata noastra .vor dori sa manance si a doua oara. Asocierea ciocolatei cu gustul racoritor de menta dar si cu cel dulce de vanilie la duce cu gandul la zilele calduroase de vara si va satisface gusturile extreme ale doamnelor si domnilor.si respiri ciocolata!” aduce in prim plan senzatia neasteptata pe care o are consumatorul dupa ce gusta.5 lei si 3 lei. familie. Vom incerca sa transmitem consumatorilor ideea de a fi dispusi sa incerce arome noi. mai exact piperul.. Ne dorim ca pentru primul an sa atingem o cota de piata de 4 % . Cu siguranta . prieteni. Pozitionarea marcii Ciocolata noastra va apartine segmentului mediu de piata.

Datorita numarului mare de cititori ai revistelor si datorita calitatii acestora. ”Popcorn”. am decis publicarea anuntului in ele. teatrele. .Anuntul publicitar va publicat in reviste destinate tinerilor dar si femeilor precum ” 7 seri”. centrele de afaceri. universitatile. Revista va putea promova ciocolata Choco Puff prin modulele de publicitate. Originalitate. atingand astfel publicul tinta. un tiraj de 17 000 de copii si a fost distribuita in aproximativ 60 locuri. Sapte Seri este ghidul saptamanal de informatie culturala si petrecere a timpului liber. simplitatea. ”Cosmopolitan”. centrele culturale. distribuit gratuit în 45 000 de exemplare în peste 800 de locatii din Bucuresti. avand 16 pagini color. ”Mami”. hotelurile etc. restaurantele din centrul Bucurestiului. Revista a aparut pe 12 iunie 1998. fast food-urile. In cadrul listei de distributie se regasesc cinematografele. prezenta bulelor de aer si combinatia inedita de arome sunt principalele caracteristici care vor impresiona publicul tinta .