Analiza comunicarii de marketing pentru Milka si Heidi

Demersurile comunicationale ale marcii Milka in perioada 2009-2010 1. Emitatorul este Kraft Foods, o companie americana din industria alimentara. Cu venituri anuale de aproximativ 48 miliarde dolari, Kraft Foods este al doilea producator alimentar mondial, oferind produse pentru miliarde de consumatori, comercializand in peste 160 de tari, marci de renume international, cum ar fi branza Kraft, Cafeaua Jacobs si Maxwell House, biscuitii Nabisco, crema de branza Philadelphia, preparatele de carne Oscar Mayer, cerealele Post si ciocolata Milka. Iar in Romania fiind prezenta din anul 1994 prin cumpararea fabricii Poiana Produse Zaharoase din Brasov, ea detine in portofoliu marci precum Milka, Poiana, Jacobs, Lu, Pepito, Barni, Pim’s, Cote d'Or, Tuc, Carte Noire. Cifra de afaceri a firmei in anul 2009 a fost de 137,693,026 EURO, inregistrand o crestere fata de anii precedenti. 2.Publicitatea
2.1 Medii si suporturi publicitare Lansarea Milka in Romania a fost puternic sustinuta de o campanie integrata de marketing. Internetul a fost unul din canalele de comunicare folosite (o premiera de altfel pentru comunicarea marcii Milka) si a complementat cu brio campania TV, panotajul, printul si programele in-store. Milka apartinand companiei Kraft Foods Romania se afla in fruntea topului celor mai promovate marci de ciocolata (tablete) pe televiziune, presa si radio. Marca Milka a beneficiat de 12.844 de insertii (tv, presa si radio), la mare distanta de urmatorul competitor, Primola (marca apartinand Supreme Group), cu 5.307 insertii. 2.2 Analiza mesajelor publicitare Milka vorbeste mai ales consumatorilor “tineri la orice varsta”, iar personalitatea sa reprezinta spiritul lumii pure din Alpi ; acolo incepe Lumea Milka. Si daca vrei sa intri in aceasta lume mitica trebuie mai intai sa crezi ca exista. Un loc unde personajele principale sunt vacutele mov din Alpi, ce dau lapte proaspat pentru ca noi sa ne bucuram de cea mai fina ciocolata. La

in prezent. marmota si ursul. Conceptul campaniei are ca punct de plecare intelegerea nevoilor si stilului de viata al consumatorilor. e suficienta o bucatica de Milka. ci de o cartita mioapa care pune in fiecare tableta o cantitate generoasa de alune. Majoritatea reclamelor ciocolatei Milka surprind imaginea Muntilor Alpi.ce contine ciocolata neagra. dar sa nu coste foarte mult. aceste animalute sunt sufletul echipei de "ciocolatieri" din Alpi.vacute. cartite. iar 75% dintre respondenti spun ca reclama este potrivita doar marcii Milka. Producatorii ofera pentru promovare cat mai intena reduceri de pret . sa fie de calitate. In urma unui studiu facut de Kraft Foods. consumatorii simt nevoia sa ia o pauza de la ritmul alert al vietii. Milka este marca de ciocolata pozitionata in segmentul de pret mediuridicat. fiindu-le dor de acele momente de confort si siguranta. fabrica de ciocolata din lumea fantastica a Alpilor.se straduiesc cu dedicatie sa ofere lumii cea mai fina ciocolata. sa isi satisfaca nevoile si curiozitatea. mostre. ursi . Milka a lansat campania de comunicare: „Milka. Ideea reclamei este aceea ca se cauta Alpenlachen. un peisaj mirific in care sunt intalnite personajele care cu multa dragoste si atentie se preocupa de ciocolata cea mai fina : vacuta Milka. dar si alba sub forma unor pete ) . un fel de Mos Craciun care sa fie rasplatit cu un salariu de 10000 euro lunar. Prima campanie Milka produsa integral in Romania de catre Ogilvy a fost filmata in luna octombrie 2010. Gustul care te duce in Alpi”. Alpenlachen este locul celei mai recente campanii integrate Milka – “Animatori de vacute” realizate de Ogilvy pentru ciocolata Milka. avand rezultate foarte bune: 90% dintre respondenti spun ca reclama este relevanta pentru ei. marmote. sa evolueze si sa ramana o preferinta constanta pentru consumatori. atragand consumatori cu venituri medii si mari. cand se rasfata pe ei si pe cei dragi cu placerile simple ale vietii. oferte 2 in 1 (ex: Milka Happy Cows. Brand Manager Milka. sa primeasca ceva gratuit sau redus. Iar pentru ca marcile de succes trebuie sa inoveze permanent. Acest spirit este pastrat in intreaga gama de produse incercand astfel sa se exploateze intr-un mod amuzant coexistenta lumii reale cu Lumea Fantastica Milka. Mesajul acesteia este urmatorul: nu trebuie sa te duci pana in Alpi pentru a te bucura de frumusetea lor.Spotul TV a fost testat in randul consumatorilor. Simpatice din fire si foarte sprintene. toate animalutele . aflata in portofoliul Kraft Foods Romania. Promovarea prin publicitate are rol de informare si argumentare. al carei gust fin te va face sa te simti ca si cum ai fi acolo. a reiesit faptul ca. . gratuitati . unde alunele nu sunt numarate de calculator. sanse de castig. care aleg produse de cea mai buna calitate si sunt dispusi sa plateasca un pret mai mare pentru aceasta. De-a lungul anilor. Milka s-a adaptat subtil la noile timpuri si la noile cerinte ale consumatorilor. Consumatorii de ciocolata urmaresc sa cumpere cat mai mult la un pret mai mic.Milka Incorporated. spune Cristina Pindaru.

Promotia a debutat cu dimensiunea sa virala in social media – un puternic teasing online care a promovat conceptul de ‘animatori de vacute’. sustinut de o serie de anunturi de recrutare pe site-urile si in presa de profil din Romania si a continuat cu dezvoltarea platformei digitale www. print. sustinute de o campanie de bannere si poll-uri on-line. Dupa o serie de pareri si comentarii pe bloguri. mai mult de jumatate dintre gospodariile din Romania au consumat Milka. OOH si materiale pentru executii de impact in magazine. Milka a transmis ceea ce a vrut si astfel a ajuns in topul preferintelor consumatorilor. segment ce acopera 80 % din piata de ciocolata. atunci cand le-a fost mentionat (Synovate.at ce a adaugat un plus de credibilitate conceptului. inregistrand o evolutie semnificativa fata de anul 2008. campaniile publicitare si prin toate celelalte canale de comunicare . Printre obiectivele campaniilor publicitare se numara : conturarea brandului Milka . Odata cu acesta campanie a aparut si primul spot tv Milka produs in Romania. Obiectivele urmarite in urma campaniilor publicitare sunt de a mentine pozitia pe piata si de a creste volumul vanzarilor. Cota de piata a marcii Milka. 2. detinatoarea titlului Miss Arad la concursul de vacute de rasa. Milka este pe locul 4 la categoria Alimente. In ceea ce priveste popularitatea. peste 7 din 10 romani au mentionat spontan marca Milka cand li s-a cerut sa mentioneze o marca de ciocolata. la nivelul vazarilor de tablete. AdTracker May 2009).alpenlachen. iar mai mult de 97% au recunoscut numele Milka.Campania de comunicare este una complexa. si s-a desfasurat intr-o singura zi chiar daca a fost greu sa facem vacutele sa asculte. Vedeta principala a fost Doly. in 2009. Asta demonstreaza atasamentul acestora fata de marca: conform studiului Top Brands 2009 (realizat de Synovate pentru revista BIZ). cand s-a situat pe locul 7 in acelasi top. campania de comunicare efectiva a venit prin celelalte canale de comunicare – TV. cu mesaje complementare pe canale variate. 2. langa Breaza. Filmarea a avut loc in satul Talea.4 Obiectivele comunicarii Marca Milka este in momentul de fata lider pe sectorul premium al pietei de ciocolata din Romania.3 Pozitionarea dorita in urma campaniei de comunicare Prin spoturi. a fost de 20 % . forumuri si in retelele sociale. realizat de catre echipa Ogilvy cu ajutorul regizorului Laurentius Emmelmann.

ci mai mult de pret . Au vizat atat copiii (“Festivalul dorintelor de Craciun Bucura-te de magia Craciunului alaturi de Milka”). intr-o maniera atractiva si inovativa. peste 7 din 10 romani au mentionat spontan marca Milka cand li s-a cerut sa mentioneze o marca de ciocolata. iar mai mult de 97% au recunoscut numele Milka. care au fost atrasi in diferite activitati : au spus poezii . 2. independente si pline de viata. mai mult de jumatate dintre gospodariile din Romania au consumat Milka. in mediul rural oamenii nu tin cont de calitate .5 Tinta comunicarii Campaniile publicitare au avut ca tinta toti consumatorii de ciocolata. ci si prin abordarea unor canale media neconventionale. Milka este pe locul 4 la categoria Alimente. femeile sunt mai mari consumatoare de ciocolata decat barbatii. AdTracker May 2009). sustinuta nu doar printr-un mesaj de campanie original. si anume notorietate. celelalte campanii s-au adresat tuturor categoriilor de varsta . fiind persoane energice. dar si restul persoanele fizice cu domiciliul stabil in Romania ce au putut participa la campania promotionala si castigand premii constand in produse de ciocolata. ceea ce demonstreaza atasamentul acestora fata de marca: conform studiului Top Brands 2009 (realizat de Synovate pentru revista BIZ). Privind segmentarea pe sexe.alegand alte marci mai ieftine. in urma unor studii efectuate atat in mediul urban . Milka este in topul preferintelor consumatorilor. In ceea ce priveste popularitatea. au cantat colinde .(O data vazute spoturile. raman in memorie anumite secvente datorita Alpilor sau animalelor folosite in acestea. in 2009. Deasemenea . in comparatie cu persoanele din mediul urban pentru care calitatea este pe primul loc. iar pentru atragerea consumatorilor. din perspectiva principiilor comunicarii integrate in marketing . Propuneri privind utilizarea altor tehnici promotionale . au participat la diferite jocuri si au primit cadouri . inregistrand o evolutie semnificativa fata de anul 2008. atunci cand le-a fost mentionat (Synovate. cand s-a situat pe locul 7 in acelasi top. au fost diferente mari . dar si acoperirea celor trei dimensiuni ale relatiei brand – consumator. devotament si implicare.) Intr-adevar.printr-o accentuata diferentiere.Astfel ca . cat si in mediul rural. s-au folosit diverse texte din care reiese calitatea si traditia ciocolatei Milka. dar si imagini cu un impact vizual mare. 3. spre exemplu.

Heidi a lansat cu succes tablete Tiramisu si Cappuccino. ”175 gr la pret de 100 „ . o afacere dezvoltata de familia Laederach in Elvetia. Urmand dezvoltarea pietei din Romania si dezvoltarea segmentului premium. cumpararea altor produse ale marcii . Aceasta tehnica trebuie insotita de diferite texte ce atrag consumatorii cum ar fi : ”20 % gratis” . Alte tehnici de promovare a produslor pot fi considerate bonurile de reduceri. De asemenea. in 1996 incepe sa produca iepurasi de Paste care reprezinta o traditie in tara Cantoanelor. Demersurile comunicationale ale marcii Heidi in perioada 2009-2010 1. .1 Medii si suporturi publicitare Promovarea ciocolatei Heidi este facuta de obicei prin intermediul spoturilor publicitare de la TV. imposibil de obtinut de tehnologia din Romania la momentul respectiv.Milka ar putea folosi ca tehnica pentru promovarea produselor vanzarea grupata. Producatorul de ciocolata face parte din Laederach Chocolatier Suisse. ciocolata tip iepuras de Paste sau Mos Craciun . Mai precis. bucurandu-se de un succes enorm in Romania. stocare la consumator . sau produsele tip ”ravas” (spre exemplu. gruparea a doua sau mai multe produse la un pret special. Emitatorul 2. Alte medii folosite sunt afisajul. consumatorii de ciocolata din Romania au primit cu bine ciocolata amaruie. este compania Heidi Chocolats Suisse infiintata in anul 1994 ce are o cifra de afaceri de aproape 13 milioane euro si peste 300 de angajati. Mai mult. Publicitatea 2. Astfel. Intotdeauna aceste tehnici promotionale insotite de cuvantul ”gratuit” vor atrage subconstientul clientului .in interiorul carora se pot gasi mici jucarii). ajuta la pastrarea clientelei. presa. A fost primul producator care a oferit publicului tabletele cu cappuccino ce presupuneau umplerea ciocolatei albe cu crema de cappuccino. desi multi sorteau esecului lansarea unor sortimente speciale. cresterea cantitatii de produs cumparate. Primul sau produs a fost crema de ciocolata cu alune. ”2 la pret de 1”. ”1 + 1 gratis” etc. devenind astfel din potentiali consumatori in consumatori.performanta ce necesita acuratete si finete in executie. Heidi a fost prima companie care a produs un larg sortiment de figurine de ciocolata. atragerea clientilor oportunisti . Heidi au fost primii producatori din Romania de tablete cu alune intregi caramelizate prin manufactura. jocurile de pe ambalaje .

Aceasta campanie Heidi aduce un nou suflu.ro). atent selectionate. Pasul 4: La fiecare 250 de fapte bune inregistrate pe site. spotul tv e rezultatul unui proces fundamentat de regandire a marcii si a unui proces lung si provocator de productie si isi doreste sa aduca privitorul. profesionisti pasionati de ciocolata. Mesajului ii sunt asociate imagini ale ciocolatei si ingredientelor folosite insotite de specificarea ca acestea sunt de calitate superioara. Pe de o parte sunt ciocolatierii. 2. Producatorul de ciocolata Heidi a lansat o noua campanie de comunicare in care descrie arta mai putin cunoscuta a mestesugarilor pasionati de ciocolata si magia pe care o creeaza in fiecare tableta de ciocolata. trimite codul tau mai departe prietenilor tai. in lumea Heidi.2 Analiza mediilor publicitare Prin campaniile publicitare . „sa avem ceva in comun. Se folosete publicitatea de reamintire. Fabricarea ciocolatei este facuta cu atentie. AdSpace a realizat prima campanie online pentru Heidi . Trebuie numai sa faci o fapta buna. Pasul 3: Pentru a forma un lant de fapte bune. In unele spoturi apar si imagini ale „ciocolatierilor Heidi”. fermecat. "Cardurile Bucuriei" nu te incurajeaza sa achizitionezi sau sa donezi produse Heidi. si anume: Pasiunea pentru ciocolata”. care urmeaza retetele familiei elvetiene Laederach. Pasul 2: Intri pe site-ul Heidi si descrii fapta buna pe care ai facut-o.internetul. ci doar moral. . Inainte trebuie sa te inregistrezi cu datele personale si apoi sa soliciti codul unic. dar cu posibilitati materiale reduse. macar pentru 30 de secunde. de tip rational. Exista si o serie de spoturi publicitare in care oameni obsinuiti aliniaza diferite obiecte pentru crearea formei ciocolatei Heidi. transformand ciocolata in magie. Heidi trimite un copil talentat. Mai nou. dar mai ales gustul discret al celor mai selecte ingrediente. pasiune. inventivitate. un loc atemporal. Realizat de Bridge Communication. diferentiator fata de marcile concurente pe piata ciocolatei premium. Pasul 1: Faci o fapta buna. iar pe de alta sunt oamenii care se bucura zi de zi de spectacolul prepararii si de gustul acesteia. delicata si eleganta. ci doar sa faci un act de bunatate. corporativa si comerciala. Mesajul care se doreste a fi transmis este bazat pe o argumentatie rationala: faptul ca cei de la Heidi se straduiesc sa fie mereu la inaltime inovand continuu si oferind cele mai bune rezultate ale muncii lor. Acestea sugerand pasiunea pentru ciocolata trezita de Heidi. insufletit de pasiunea pentru ciocolata. O alta campanie Heidi. Heidi evidentiaza o colectie rafinata cu o forma unica. Mecanismul campaniei este foarte simplu. ce se desfasoara pe doua site-uri dedicate femeilor (121. intr-o tabara de creatie. intr-o lume magica.ro si eva. Initiativa pe care Heidi ti-o propune este unica: te implici public intr-o cauza sociala in care nu trebuie sa investesti financiar.

Acolo ajung in principal produse de sezon si gama premium Heidi Grand’Or. SUA.4 Obiectivele comunicarii .Poti urmari pe site cate fapte bune a generat codului tau numeric. Si pentru ca un zambet trebuie mereu impartasit cu cei dragi. imaginea pe care si-au creat-o este aceea a unei marci de calitate care se identifica usor. Slovacia si Bulgaria. Hong Kong. 2. 2. devotament. Coreea si Australia. Italia.7 noiembrie 2010 . dar nu in ultimul rand printr-o campanie de promovare care a reusit sa imprime in mintea consumatorilor ideea de traditie. alaturi de delicioasele praline cu alune caramelizate si umplutura de gianduja. In anul 2010 compania a inceput sa exporte si in Olanda. Pitesti. organizata de Adventure Camps. iar 10 copii ce de la Organizatia Salvati Copiii Romania si care provin din familii cu posibilitati materiale reduse castiga o tabara de 10 zile. Oamenii cumpara produsele noi din convingere ca vor fi cel putin la fel de bune ca si cele anterioare. Mai mult decat atat. dar si Ungaria. Ultima campanie Heidi s-a desfasurat in perioada 15 octombrie . la cati oameni a ajuns acesta si ce fapte bune au facut ei. De asemenea. Polonia. faptele bune vor fi votate. pasionaþii de ciocolata vor gasi cate un mesaj special de la Heidi. Ce castig? Tu castigi premii oferite de Heidi. Canada. Cehia. Pe langa acestea. Baia Mare si Cluj.3 Pozitionarea dorita in urma campaniei de comunicare In urma cu 2 ani si jumatate exporturile aveau o pondere de 2-3% din cifra de afaceri. Heidi recomanda ca fiecare mesaj sa fie savurat alaturi de familie si prieteni. iar cele care au primit cel mai mare numar de voturi vor fi premiate. pietele importante pentru sortimentele Heidi “Made in Romania” fiind tari cu traditie precum Germania. iubitorii de ciocolata sunt invitati la degustare de praline in marile magazine din Bucuresti. in prezent aceasta se ridica la 27-28% . in care “Heidi ofera cate un zambet de ciocolata alaturi de fiecare cutie noua de praline Heidi Grand'Or Moments”. Grecia. In interiorul noului ambalaj. Campania Heidi Smiling Moments se va desfasura in magazinele din intreaga tara. Heidi a reusit sa se pozitioneze in randul celor mai mari producatori mondiali de ciocolata in primul rand prin calitate.

ce provin preponderent din mediul urban. organizarea unor concursuri pe ambalajul ciocolatei .5 Tinta comunicarii Ciocolata Heidi se adreseaza „tuturor romanilor pentru care ciocolata este un mic deliciu ocazional. reduceri pentru o cumparare viitoare.heidi. 1+ 1 gratis) . cu un grad ridicat de cultura.: 4 la pret de 3. Deasemena. Mos Craciun) • ambele marci incearca cel mai consecvent sa propuna consumatorilor lor produse noi. ce ofera ca si premiu. ofertele speciale (ex. aceea de producatori ai unei ciocolate de calitate superioara. un pretext de a trai un moment placut in fiecare zi. printr-un efort de educare. dar mult mai . din perspectiva principiilor comunicarii integrate in marketing Ca si Milka . cu o precizie elvetiana. 2. care inregistreaza cresteri anuale importante si unde consumatorii pot fi convinsi sa faca trecerea de la o ciocolata ieftina la una mai scumpa. Propuneri privind utilizarea altor tehnici promotionale . ce apreciaza calitatea inainte de toate.ro). Publicul tinta este format din consumatorii cu un venit mediu sau ridicat. Heidi se straduieste sa sustina. traditiei si inovatiei. o autorecompensa. • sunt cunoscute datorita calitatii .Heidi doreste sa isi mentina imaginea creata. mereu inovativi. • ambele ofera de sarbatori figurine specifice (iepurasi de Paste . un tabiet sau. Strategia Heidi vizeaza extinderea pe piete cu potential. Asemanari si deosebiri privind comunicarea de marketing a marcilor Milka si Heidi Asemanari : • ambele marci apartin segmentului premium. indiferent de varsta si sex. Heidi ar putea folosi ca tehnica promotionala vanzarea grupata. in armonie cu platforma de pozitionare a marcii. 3. un dar pentru cei dragi. pur si simplu ceva bun”(www. castigurile materiale vor atrage cu siguranta mai multi consumatori . Alte tehnici promotionale pot fi : loteria promotionala. un subsegment foarte putin consumat in Romania (ciocolata neagra).

populat pe pietele dezvoltate. avand numele constituit dintr-un substantiv propriu . consecvent si armonios oferind in fiecare an produse noi. acestea distingandu-se prin calitatea ciocolatei si nu prin ambalaj • cota de piata este de aproximativ 6. radio . avand mult sub 5000 de insertii • materialele din care sunt confectionate ambalajele Heidi nu sunt pretentioase. efortul Milka este similar si de asemenea. presa . Milka a introdus pe piata ambalajul resigilabil • cota de piata este de 20 % • emblema este reprezentata de vacuta Milka • ambalajul are o orientare orizontala • lider pe segmentul premium Heidi • vizeaza publicul adult. cu o cultura ridicata • foloseste argumentatia rationala • culorile difera in functie de sortiment. doar marca isi pastreaza culoarea aurie indiferent de produs • nu este destul de promovata prin tv.5 % • emblema Heidi este reprezentata de trandafir • ambalajul are o orientare verticala • ocupa locul 4 pe segmentul premium • este o exceptie. • politica de pret este asemanatoare • numele comercial apare pe ambalaje intr-o grafica stilizata Deosebiri : Milka • publicul tinta este format mai mult din copii si familisti • foloseste argumentatia emotionala • culorile predominante ale ambalajului sunt mov si alb • este in topul promovarii marcii pe televiziune. radio cu 12844 de insertii • pentru mentinerea prospetimii ciocolatei. presa .

Propunere privind lansarea pe piata a unui nou produs sub o noua marca 1.in general. . Acest baton va fi lansat pe timpul verii deoarece ofera o senzatie de racoare dar o finete deosebita datorita bulelor de aer prezente in compozitia sa. Avand la ei in fiecare zi o ciocolata Choco Puff . Numele sub care va fi lansat acest produs pe piata este Choco Puff. Deasemenea datorita dimensiunii Choco Puff se va bucura de succes si in randul copiilor. unic iar faptul ca este aerata ii confera acesteia un plus de finete si savoare. naturale si de cea mai buna calitate. Insa.vor sa iasa in evidenta si ciocolata va indeplini acest rol. folosind numai ingrediente proaspete. ciocolata sa nu absoarba mirosurile din jur si sa isi pastreze cat mai bine prospetimea. dar si pe barbati . Produsul vizeaza sa intre pe un segment neexploatat pe piata romaneasca a ciocolatei. 2.dornici de „senzatii tari”. Secretul ciocolatei noastre consta in combinatia de menta cu vanilie care confera ciocolatei un gust sublim. Ciocolata va avea forma dreptunghiulara de marimea 15x3x1 mm. In viitor compania Mirage Chocolate intentioneaza sa scoata pe piata si al batoane cu arome inedite ( ardei iute. continand 7 bucati. Publicul tinta Ciocolata Choco Puff se adreseaza consumatorilor dornici de a incerca gusturi noi.pentru ca ei sunt . Ambalajul va fi bine inchis pentru ca. insumand 150 grame. pepene galben. isi propune sa intre pe piata romaneasca. Produsul se adreseaza atat femeilor datorita faptului ca este aerata dar si barbatilor datorita gustului puternic de menta.vor atrage atentia colegilor . Scopul ciocolatei cu menta este de a impresiona prin gustul unic. fara conservanti sau grasimi. devenind astfel adorata de majoritatea persoanelor ce o consuma. mango).Vor sa fie unici. cu un baton cu aroma deosebita de menta. Ciocolata noastra va fi prelucrata de artizani ciocolatieri care pun suflet in ceea ce fac. Aroma inconfundabila le va cuceri cu siguranta pe femei. nemaiexistand nici un competitor direct intr-un va fi singurul baton cu menta aerata. ce apreciaza calitatea si ingredientele folosite la preaparea ei.ciocolata Choco Puff se adreseaza si tinerilor . Prezentarea noului produs Compania Mirage Chocolate .

Aceasta ciocolata poate fi savurata oriunde si de oricine. prieteni. In spoturile publicitare se vor folosi imagini ce vor sugera gustul intens al aromei de menta dar si multitudinea de bule de aer. Aspectul cremos dar si bulele de aer vor provoca o adevarata euforie pentru papilele gustative. Ne dorim ca pentru primul an sa atingem o cota de piata de 4 % . Cu siguranta . Gustul recoros de menta alaturi de cel de vanilie. deoarece ele stiu sa aprecieze mult mai bine decat barbatii o ciocolata cu totul diferita de sortimentele existente pe piata. 80% dintre aceastea au spus ca doresc sa incerce produsul nostru. Continutul mesajului Mesajul se va baza pe latura emotionala. Vom incerca sa transmitem consumatorilor ideea de a fi dispusi sa incerce arome noi.si respiri ciocolata!” aduce in prim plan senzatia neasteptata pe care o are consumatorul dupa ce gusta. mai exact piperul.Produsul este destinat mai mult femeilor . 3. 6. mesajul va sugera apropierea dintre oameni. consta in condimentul folosit la preparare. Gustul si bulele de aer vor fi principalele proprietati de care consumatorul va tine cont atunci cand o va cumpara.. Pretul nu va fi foarte mare . Conform unui studiu realizat de echipa noastra pe 100 de persoane (70 femei si 30 barbati).aceasta cota de piata de 4 % va creste pe parcurs. iar 5% au fost neutrii.pentru ca o data ce vor gusta din ciocolata . Nu se vor putea abtine sa nu arate si altor persoane ce au descoperit ei: ciocolata Choco Puff . dar si bulele de aer dau un mixt perfect.5 lei si 3 lei. De asemenea . Sloganul ciocolatei noastre „Choco Puff. Noutatea adusa de ciocolata noastra .. Asocierea ciocolatei cu gustul racoritor de menta dar si cu cel dulce de vanilie la duce cu gandul la zilele calduroase de vara si va satisface gusturile extreme ale doamnelor si domnilor. 15 % au spus ca nu sunt dornici sa incerce arome unice. familie. unice. incadrandu-se intre 2.vor dori sa manance si a doua oara. Macheta unui anunt publicitar ce urmeaza a fi publicat intr-o publicatie periodica . Ciocolata vizeaza persoanele cu un statut social mediu spre ridicat si putem spune ca se incadreaza in segmentul premium. Pozitionarea marcii Ciocolata noastra va apartine segmentului mediu de piata. 5.

hotelurile etc. avand 16 pagini color. Revista va putea promova ciocolata Choco Puff prin modulele de publicitate. ”Mami”. Datorita numarului mare de cititori ai revistelor si datorita calitatii acestora. ”Cosmopolitan”. am decis publicarea anuntului in ele. ”Popcorn”. In cadrul listei de distributie se regasesc cinematografele. distribuit gratuit în 45 000 de exemplare în peste 800 de locatii din Bucuresti. universitatile. atingand astfel publicul tinta. Revista a aparut pe 12 iunie 1998. centrele culturale. teatrele. Originalitate. un tiraj de 17 000 de copii si a fost distribuita in aproximativ 60 locuri. restaurantele din centrul Bucurestiului. . simplitatea.Anuntul publicitar va publicat in reviste destinate tinerilor dar si femeilor precum ” 7 seri”. fast food-urile. prezenta bulelor de aer si combinatia inedita de arome sunt principalele caracteristici care vor impresiona publicul tinta . centrele de afaceri. Sapte Seri este ghidul saptamanal de informatie culturala si petrecere a timpului liber.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful