Analiza comunicarii de marketing pentru Milka si Heidi

Demersurile comunicationale ale marcii Milka in perioada 2009-2010 1. Emitatorul este Kraft Foods, o companie americana din industria alimentara. Cu venituri anuale de aproximativ 48 miliarde dolari, Kraft Foods este al doilea producator alimentar mondial, oferind produse pentru miliarde de consumatori, comercializand in peste 160 de tari, marci de renume international, cum ar fi branza Kraft, Cafeaua Jacobs si Maxwell House, biscuitii Nabisco, crema de branza Philadelphia, preparatele de carne Oscar Mayer, cerealele Post si ciocolata Milka. Iar in Romania fiind prezenta din anul 1994 prin cumpararea fabricii Poiana Produse Zaharoase din Brasov, ea detine in portofoliu marci precum Milka, Poiana, Jacobs, Lu, Pepito, Barni, Pim’s, Cote d'Or, Tuc, Carte Noire. Cifra de afaceri a firmei in anul 2009 a fost de 137,693,026 EURO, inregistrand o crestere fata de anii precedenti. 2.Publicitatea
2.1 Medii si suporturi publicitare Lansarea Milka in Romania a fost puternic sustinuta de o campanie integrata de marketing. Internetul a fost unul din canalele de comunicare folosite (o premiera de altfel pentru comunicarea marcii Milka) si a complementat cu brio campania TV, panotajul, printul si programele in-store. Milka apartinand companiei Kraft Foods Romania se afla in fruntea topului celor mai promovate marci de ciocolata (tablete) pe televiziune, presa si radio. Marca Milka a beneficiat de 12.844 de insertii (tv, presa si radio), la mare distanta de urmatorul competitor, Primola (marca apartinand Supreme Group), cu 5.307 insertii. 2.2 Analiza mesajelor publicitare Milka vorbeste mai ales consumatorilor “tineri la orice varsta”, iar personalitatea sa reprezinta spiritul lumii pure din Alpi ; acolo incepe Lumea Milka. Si daca vrei sa intri in aceasta lume mitica trebuie mai intai sa crezi ca exista. Un loc unde personajele principale sunt vacutele mov din Alpi, ce dau lapte proaspat pentru ca noi sa ne bucuram de cea mai fina ciocolata. La

iar 75% dintre respondenti spun ca reclama este potrivita doar marcii Milka. Gustul care te duce in Alpi”.Milka Incorporated. Prima campanie Milka produsa integral in Romania de catre Ogilvy a fost filmata in luna octombrie 2010. Milka a lansat campania de comunicare: „Milka. In urma unui studiu facut de Kraft Foods. oferte 2 in 1 (ex: Milka Happy Cows. care aleg produse de cea mai buna calitate si sunt dispusi sa plateasca un pret mai mare pentru aceasta. Consumatorii de ciocolata urmaresc sa cumpere cat mai mult la un pret mai mic. Milka s-a adaptat subtil la noile timpuri si la noile cerinte ale consumatorilor. cand se rasfata pe ei si pe cei dragi cu placerile simple ale vietii. dar si alba sub forma unor pete ) . sa isi satisfaca nevoile si curiozitatea. mostre.se straduiesc cu dedicatie sa ofere lumii cea mai fina ciocolata. consumatorii simt nevoia sa ia o pauza de la ritmul alert al vietii. . Alpenlachen este locul celei mai recente campanii integrate Milka – “Animatori de vacute” realizate de Ogilvy pentru ciocolata Milka. aflata in portofoliul Kraft Foods Romania. gratuitati . Brand Manager Milka. a reiesit faptul ca. marmota si ursul. Iar pentru ca marcile de succes trebuie sa inoveze permanent. e suficienta o bucatica de Milka. aceste animalute sunt sufletul echipei de "ciocolatieri" din Alpi. fiindu-le dor de acele momente de confort si siguranta.ce contine ciocolata neagra. in prezent. Simpatice din fire si foarte sprintene. al carei gust fin te va face sa te simti ca si cum ai fi acolo. Producatorii ofera pentru promovare cat mai intena reduceri de pret . ci de o cartita mioapa care pune in fiecare tableta o cantitate generoasa de alune. Mesajul acesteia este urmatorul: nu trebuie sa te duci pana in Alpi pentru a te bucura de frumusetea lor. Majoritatea reclamelor ciocolatei Milka surprind imaginea Muntilor Alpi. cartite. Milka este marca de ciocolata pozitionata in segmentul de pret mediuridicat. Promovarea prin publicitate are rol de informare si argumentare.Spotul TV a fost testat in randul consumatorilor. sa fie de calitate. spune Cristina Pindaru. marmote. fabrica de ciocolata din lumea fantastica a Alpilor. ursi . un fel de Mos Craciun care sa fie rasplatit cu un salariu de 10000 euro lunar. un peisaj mirific in care sunt intalnite personajele care cu multa dragoste si atentie se preocupa de ciocolata cea mai fina : vacuta Milka. Conceptul campaniei are ca punct de plecare intelegerea nevoilor si stilului de viata al consumatorilor. sa evolueze si sa ramana o preferinta constanta pentru consumatori. Acest spirit este pastrat in intreaga gama de produse incercand astfel sa se exploateze intr-un mod amuzant coexistenta lumii reale cu Lumea Fantastica Milka. sanse de castig. dar sa nu coste foarte mult. unde alunele nu sunt numarate de calculator. De-a lungul anilor. sa primeasca ceva gratuit sau redus. avand rezultate foarte bune: 90% dintre respondenti spun ca reclama este relevanta pentru ei.vacute. toate animalutele . atragand consumatori cu venituri medii si mari. Ideea reclamei este aceea ca se cauta Alpenlachen.

Campania de comunicare este una complexa.alpenlachen. Promotia a debutat cu dimensiunea sa virala in social media – un puternic teasing online care a promovat conceptul de ‘animatori de vacute’.at ce a adaugat un plus de credibilitate conceptului. a fost de 20 % . cand s-a situat pe locul 7 in acelasi top. inregistrand o evolutie semnificativa fata de anul 2008. forumuri si in retelele sociale. Milka a transmis ceea ce a vrut si astfel a ajuns in topul preferintelor consumatorilor. peste 7 din 10 romani au mentionat spontan marca Milka cand li s-a cerut sa mentioneze o marca de ciocolata. print. Cota de piata a marcii Milka. 2. Filmarea a avut loc in satul Talea. detinatoarea titlului Miss Arad la concursul de vacute de rasa. Milka este pe locul 4 la categoria Alimente. atunci cand le-a fost mentionat (Synovate. sustinute de o campanie de bannere si poll-uri on-line. Asta demonstreaza atasamentul acestora fata de marca: conform studiului Top Brands 2009 (realizat de Synovate pentru revista BIZ). OOH si materiale pentru executii de impact in magazine. iar mai mult de 97% au recunoscut numele Milka. si s-a desfasurat intr-o singura zi chiar daca a fost greu sa facem vacutele sa asculte. Vedeta principala a fost Doly. cu mesaje complementare pe canale variate. Obiectivele urmarite in urma campaniilor publicitare sunt de a mentine pozitia pe piata si de a creste volumul vanzarilor. mai mult de jumatate dintre gospodariile din Romania au consumat Milka. Dupa o serie de pareri si comentarii pe bloguri.4 Obiectivele comunicarii Marca Milka este in momentul de fata lider pe sectorul premium al pietei de ciocolata din Romania.3 Pozitionarea dorita in urma campaniei de comunicare Prin spoturi. 2. in 2009. In ceea ce priveste popularitatea. Odata cu acesta campanie a aparut si primul spot tv Milka produs in Romania. segment ce acopera 80 % din piata de ciocolata. realizat de catre echipa Ogilvy cu ajutorul regizorului Laurentius Emmelmann. la nivelul vazarilor de tablete. sustinut de o serie de anunturi de recrutare pe site-urile si in presa de profil din Romania si a continuat cu dezvoltarea platformei digitale www. Printre obiectivele campaniilor publicitare se numara : conturarea brandului Milka . langa Breaza. campania de comunicare efectiva a venit prin celelalte canale de comunicare – TV. AdTracker May 2009). campaniile publicitare si prin toate celelalte canale de comunicare .

printr-o accentuata diferentiere. in 2009. 3. Au vizat atat copiii (“Festivalul dorintelor de Craciun Bucura-te de magia Craciunului alaturi de Milka”). inregistrand o evolutie semnificativa fata de anul 2008. 2. iar mai mult de 97% au recunoscut numele Milka. Propuneri privind utilizarea altor tehnici promotionale . femeile sunt mai mari consumatoare de ciocolata decat barbatii. in comparatie cu persoanele din mediul urban pentru care calitatea este pe primul loc. Milka este pe locul 4 la categoria Alimente. au cantat colinde . mai mult de jumatate dintre gospodariile din Romania au consumat Milka. au fost diferente mari . peste 7 din 10 romani au mentionat spontan marca Milka cand li s-a cerut sa mentioneze o marca de ciocolata. In ceea ce priveste popularitatea. dar si imagini cu un impact vizual mare. fiind persoane energice. dar si acoperirea celor trei dimensiuni ale relatiei brand – consumator.(O data vazute spoturile. devotament si implicare. intr-o maniera atractiva si inovativa.5 Tinta comunicarii Campaniile publicitare au avut ca tinta toti consumatorii de ciocolata. iar pentru atragerea consumatorilor. raman in memorie anumite secvente datorita Alpilor sau animalelor folosite in acestea.) Intr-adevar. Deasemenea . din perspectiva principiilor comunicarii integrate in marketing . in urma unor studii efectuate atat in mediul urban . Privind segmentarea pe sexe. Milka este in topul preferintelor consumatorilor. care au fost atrasi in diferite activitati : au spus poezii .alegand alte marci mai ieftine. au participat la diferite jocuri si au primit cadouri .Astfel ca . ceea ce demonstreaza atasamentul acestora fata de marca: conform studiului Top Brands 2009 (realizat de Synovate pentru revista BIZ). celelalte campanii s-au adresat tuturor categoriilor de varsta . in mediul rural oamenii nu tin cont de calitate . cat si in mediul rural. ci si prin abordarea unor canale media neconventionale. atunci cand le-a fost mentionat (Synovate. independente si pline de viata. dar si restul persoanele fizice cu domiciliul stabil in Romania ce au putut participa la campania promotionala si castigand premii constand in produse de ciocolata. sustinuta nu doar printr-un mesaj de campanie original. s-au folosit diverse texte din care reiese calitatea si traditia ciocolatei Milka. spre exemplu. AdTracker May 2009). cand s-a situat pe locul 7 in acelasi top. ci mai mult de pret . si anume notorietate.

Demersurile comunicationale ale marcii Heidi in perioada 2009-2010 1. jocurile de pe ambalaje .Milka ar putea folosi ca tehnica pentru promovarea produselor vanzarea grupata. A fost primul producator care a oferit publicului tabletele cu cappuccino ce presupuneau umplerea ciocolatei albe cu crema de cappuccino. Alte medii folosite sunt afisajul. Heidi a fost prima companie care a produs un larg sortiment de figurine de ciocolata. Heidi au fost primii producatori din Romania de tablete cu alune intregi caramelizate prin manufactura. consumatorii de ciocolata din Romania au primit cu bine ciocolata amaruie. Primul sau produs a fost crema de ciocolata cu alune.performanta ce necesita acuratete si finete in executie. in 1996 incepe sa produca iepurasi de Paste care reprezinta o traditie in tara Cantoanelor. ajuta la pastrarea clientelei. atragerea clientilor oportunisti . Heidi a lansat cu succes tablete Tiramisu si Cappuccino. Mai mult. ciocolata tip iepuras de Paste sau Mos Craciun .in interiorul carora se pot gasi mici jucarii). gruparea a doua sau mai multe produse la un pret special. Mai precis.1 Medii si suporturi publicitare Promovarea ciocolatei Heidi este facuta de obicei prin intermediul spoturilor publicitare de la TV. Alte tehnici de promovare a produslor pot fi considerate bonurile de reduceri. imposibil de obtinut de tehnologia din Romania la momentul respectiv. . De asemenea. devenind astfel din potentiali consumatori in consumatori. Urmand dezvoltarea pietei din Romania si dezvoltarea segmentului premium. ”2 la pret de 1”. stocare la consumator . bucurandu-se de un succes enorm in Romania. ”175 gr la pret de 100 „ . cumpararea altor produse ale marcii . Emitatorul 2. cresterea cantitatii de produs cumparate. Astfel. Publicitatea 2. este compania Heidi Chocolats Suisse infiintata in anul 1994 ce are o cifra de afaceri de aproape 13 milioane euro si peste 300 de angajati. Aceasta tehnica trebuie insotita de diferite texte ce atrag consumatorii cum ar fi : ”20 % gratis” . desi multi sorteau esecului lansarea unor sortimente speciale. Producatorul de ciocolata face parte din Laederach Chocolatier Suisse. Intotdeauna aceste tehnici promotionale insotite de cuvantul ”gratuit” vor atrage subconstientul clientului . sau produsele tip ”ravas” (spre exemplu. ”1 + 1 gratis” etc. o afacere dezvoltata de familia Laederach in Elvetia. presa.

si anume: Pasiunea pentru ciocolata”. Pasul 2: Intri pe site-ul Heidi si descrii fapta buna pe care ai facut-o. Trebuie numai sa faci o fapta buna. "Cardurile Bucuriei" nu te incurajeaza sa achizitionezi sau sa donezi produse Heidi. iar pe de alta sunt oamenii care se bucura zi de zi de spectacolul prepararii si de gustul acesteia. Mesajul care se doreste a fi transmis este bazat pe o argumentatie rationala: faptul ca cei de la Heidi se straduiesc sa fie mereu la inaltime inovand continuu si oferind cele mai bune rezultate ale muncii lor. AdSpace a realizat prima campanie online pentru Heidi . Producatorul de ciocolata Heidi a lansat o noua campanie de comunicare in care descrie arta mai putin cunoscuta a mestesugarilor pasionati de ciocolata si magia pe care o creeaza in fiecare tableta de ciocolata. dar mai ales gustul discret al celor mai selecte ingrediente. transformand ciocolata in magie.internetul. Realizat de Bridge Communication. de tip rational. . ce se desfasoara pe doua site-uri dedicate femeilor (121.2 Analiza mediilor publicitare Prin campaniile publicitare . Heidi trimite un copil talentat. trimite codul tau mai departe prietenilor tai. Pasul 4: La fiecare 250 de fapte bune inregistrate pe site. In unele spoturi apar si imagini ale „ciocolatierilor Heidi”. ci doar sa faci un act de bunatate. dar cu posibilitati materiale reduse. O alta campanie Heidi. diferentiator fata de marcile concurente pe piata ciocolatei premium. corporativa si comerciala. atent selectionate. Aceasta campanie Heidi aduce un nou suflu. 2.ro si eva. Initiativa pe care Heidi ti-o propune este unica: te implici public intr-o cauza sociala in care nu trebuie sa investesti financiar. in lumea Heidi. intr-o lume magica. insufletit de pasiunea pentru ciocolata. Pasul 1: Faci o fapta buna. Inainte trebuie sa te inregistrezi cu datele personale si apoi sa soliciti codul unic. spotul tv e rezultatul unui proces fundamentat de regandire a marcii si a unui proces lung si provocator de productie si isi doreste sa aduca privitorul. intr-o tabara de creatie. macar pentru 30 de secunde. „sa avem ceva in comun. Exista si o serie de spoturi publicitare in care oameni obsinuiti aliniaza diferite obiecte pentru crearea formei ciocolatei Heidi. Mesajului ii sunt asociate imagini ale ciocolatei si ingredientelor folosite insotite de specificarea ca acestea sunt de calitate superioara. Acestea sugerand pasiunea pentru ciocolata trezita de Heidi. pasiune. delicata si eleganta. Pasul 3: Pentru a forma un lant de fapte bune. fermecat. Se folosete publicitatea de reamintire.ro). Pe de o parte sunt ciocolatierii. Mecanismul campaniei este foarte simplu. Fabricarea ciocolatei este facuta cu atentie. un loc atemporal. Heidi evidentiaza o colectie rafinata cu o forma unica. Mai nou. ci doar moral. care urmeaza retetele familiei elvetiene Laederach. inventivitate. profesionisti pasionati de ciocolata.

7 noiembrie 2010 . Heidi a reusit sa se pozitioneze in randul celor mai mari producatori mondiali de ciocolata in primul rand prin calitate. organizata de Adventure Camps. dar si Ungaria. in care “Heidi ofera cate un zambet de ciocolata alaturi de fiecare cutie noua de praline Heidi Grand'Or Moments”. Campania Heidi Smiling Moments se va desfasura in magazinele din intreaga tara.3 Pozitionarea dorita in urma campaniei de comunicare In urma cu 2 ani si jumatate exporturile aveau o pondere de 2-3% din cifra de afaceri. imaginea pe care si-au creat-o este aceea a unei marci de calitate care se identifica usor. De asemenea. Pe langa acestea. Coreea si Australia. Pitesti. Ce castig? Tu castigi premii oferite de Heidi. Ultima campanie Heidi s-a desfasurat in perioada 15 octombrie . Hong Kong. faptele bune vor fi votate. Oamenii cumpara produsele noi din convingere ca vor fi cel putin la fel de bune ca si cele anterioare. la cati oameni a ajuns acesta si ce fapte bune au facut ei. alaturi de delicioasele praline cu alune caramelizate si umplutura de gianduja. Canada. Heidi recomanda ca fiecare mesaj sa fie savurat alaturi de familie si prieteni. Cehia. In interiorul noului ambalaj. dar nu in ultimul rand printr-o campanie de promovare care a reusit sa imprime in mintea consumatorilor ideea de traditie. Italia. Baia Mare si Cluj. 2. Grecia. iubitorii de ciocolata sunt invitati la degustare de praline in marile magazine din Bucuresti. in prezent aceasta se ridica la 27-28% . iar 10 copii ce de la Organizatia Salvati Copiii Romania si care provin din familii cu posibilitati materiale reduse castiga o tabara de 10 zile.Poti urmari pe site cate fapte bune a generat codului tau numeric. In anul 2010 compania a inceput sa exporte si in Olanda. pasionaþii de ciocolata vor gasi cate un mesaj special de la Heidi. devotament. Si pentru ca un zambet trebuie mereu impartasit cu cei dragi. Polonia. Acolo ajung in principal produse de sezon si gama premium Heidi Grand’Or. 2. SUA. pietele importante pentru sortimentele Heidi “Made in Romania” fiind tari cu traditie precum Germania. iar cele care au primit cel mai mare numar de voturi vor fi premiate.4 Obiectivele comunicarii . Mai mult decat atat. Slovacia si Bulgaria.

cu o precizie elvetiana. cu un grad ridicat de cultura. un dar pentru cei dragi. Alte tehnici promotionale pot fi : loteria promotionala. din perspectiva principiilor comunicarii integrate in marketing Ca si Milka . 3. reduceri pentru o cumparare viitoare. Asemanari si deosebiri privind comunicarea de marketing a marcilor Milka si Heidi Asemanari : • ambele marci apartin segmentului premium. castigurile materiale vor atrage cu siguranta mai multi consumatori . un subsegment foarte putin consumat in Romania (ciocolata neagra). dar mult mai . aceea de producatori ai unei ciocolate de calitate superioara. indiferent de varsta si sex.Heidi doreste sa isi mentina imaginea creata. Heidi ar putea folosi ca tehnica promotionala vanzarea grupata. Deasemena. traditiei si inovatiei.5 Tinta comunicarii Ciocolata Heidi se adreseaza „tuturor romanilor pentru care ciocolata este un mic deliciu ocazional. care inregistreaza cresteri anuale importante si unde consumatorii pot fi convinsi sa faca trecerea de la o ciocolata ieftina la una mai scumpa. un tabiet sau. Publicul tinta este format din consumatorii cu un venit mediu sau ridicat. • sunt cunoscute datorita calitatii . un pretext de a trai un moment placut in fiecare zi. in armonie cu platforma de pozitionare a marcii. ce provin preponderent din mediul urban. Strategia Heidi vizeaza extinderea pe piete cu potential. Propuneri privind utilizarea altor tehnici promotionale . 1+ 1 gratis) . • ambele ofera de sarbatori figurine specifice (iepurasi de Paste . o autorecompensa. Heidi se straduieste sa sustina. ce apreciaza calitatea inainte de toate. mereu inovativi. pur si simplu ceva bun”(www. ofertele speciale (ex. ce ofera ca si premiu. 2.: 4 la pret de 3. organizarea unor concursuri pe ambalajul ciocolatei .heidi.ro). Mos Craciun) • ambele marci incearca cel mai consecvent sa propuna consumatorilor lor produse noi. printr-un efort de educare.

radio . presa . Milka a introdus pe piata ambalajul resigilabil • cota de piata este de 20 % • emblema este reprezentata de vacuta Milka • ambalajul are o orientare orizontala • lider pe segmentul premium Heidi • vizeaza publicul adult. doar marca isi pastreaza culoarea aurie indiferent de produs • nu este destul de promovata prin tv. avand mult sub 5000 de insertii • materialele din care sunt confectionate ambalajele Heidi nu sunt pretentioase. cu o cultura ridicata • foloseste argumentatia rationala • culorile difera in functie de sortiment.5 % • emblema Heidi este reprezentata de trandafir • ambalajul are o orientare verticala • ocupa locul 4 pe segmentul premium • este o exceptie.populat pe pietele dezvoltate. radio cu 12844 de insertii • pentru mentinerea prospetimii ciocolatei. consecvent si armonios oferind in fiecare an produse noi. • politica de pret este asemanatoare • numele comercial apare pe ambalaje intr-o grafica stilizata Deosebiri : Milka • publicul tinta este format mai mult din copii si familisti • foloseste argumentatia emotionala • culorile predominante ale ambalajului sunt mov si alb • este in topul promovarii marcii pe televiziune. acestea distingandu-se prin calitatea ciocolatei si nu prin ambalaj • cota de piata este de aproximativ 6. presa . avand numele constituit dintr-un substantiv propriu . efortul Milka este similar si de asemenea.

2. cu un baton cu aroma deosebita de menta. dar si pe barbati . naturale si de cea mai buna calitate. ciocolata sa nu absoarba mirosurile din jur si sa isi pastreze cat mai bine prospetimea. Ciocolata noastra va fi prelucrata de artizani ciocolatieri care pun suflet in ceea ce fac.in general. Scopul ciocolatei cu menta este de a impresiona prin gustul unic. Ambalajul va fi bine inchis pentru ca. Publicul tinta Ciocolata Choco Puff se adreseaza consumatorilor dornici de a incerca gusturi noi. ce apreciaza calitatea si ingredientele folosite la preaparea ei. .Propunere privind lansarea pe piata a unui nou produs sub o noua marca 1. folosind numai ingrediente proaspete. In viitor compania Mirage Chocolate intentioneaza sa scoata pe piata si al batoane cu arome inedite ( ardei iute. unic iar faptul ca este aerata ii confera acesteia un plus de finete si savoare. continand 7 bucati. Insa. Ciocolata va avea forma dreptunghiulara de marimea 15x3x1 mm.vor sa iasa in evidenta si ciocolata va indeplini acest rol.pentru ca ei sunt . nemaiexistand nici un competitor direct intr-un va fi singurul baton cu menta aerata. Secretul ciocolatei noastre consta in combinatia de menta cu vanilie care confera ciocolatei un gust sublim.Vor sa fie unici. Avand la ei in fiecare zi o ciocolata Choco Puff . Aroma inconfundabila le va cuceri cu siguranta pe femei. Acest baton va fi lansat pe timpul verii deoarece ofera o senzatie de racoare dar o finete deosebita datorita bulelor de aer prezente in compozitia sa. Deasemenea datorita dimensiunii Choco Puff se va bucura de succes si in randul copiilor.ciocolata Choco Puff se adreseaza si tinerilor . fara conservanti sau grasimi.dornici de „senzatii tari”. devenind astfel adorata de majoritatea persoanelor ce o consuma. Produsul vizeaza sa intre pe un segment neexploatat pe piata romaneasca a ciocolatei. pepene galben. Produsul se adreseaza atat femeilor datorita faptului ca este aerata dar si barbatilor datorita gustului puternic de menta. isi propune sa intre pe piata romaneasca. insumand 150 grame.vor atrage atentia colegilor . Prezentarea noului produs Compania Mirage Chocolate . Numele sub care va fi lansat acest produs pe piata este Choco Puff. mango).

. 6.vor dori sa manance si a doua oara. Gustul si bulele de aer vor fi principalele proprietati de care consumatorul va tine cont atunci cand o va cumpara. De asemenea . consta in condimentul folosit la preparare. dar si bulele de aer dau un mixt perfect.si respiri ciocolata!” aduce in prim plan senzatia neasteptata pe care o are consumatorul dupa ce gusta. Vom incerca sa transmitem consumatorilor ideea de a fi dispusi sa incerce arome noi. 80% dintre aceastea au spus ca doresc sa incerce produsul nostru. unice. iar 5% au fost neutrii. Asocierea ciocolatei cu gustul racoritor de menta dar si cu cel dulce de vanilie la duce cu gandul la zilele calduroase de vara si va satisface gusturile extreme ale doamnelor si domnilor. 15 % au spus ca nu sunt dornici sa incerce arome unice. mesajul va sugera apropierea dintre oameni. incadrandu-se intre 2. 3. mai exact piperul. Aceasta ciocolata poate fi savurata oriunde si de oricine. 5. Continutul mesajului Mesajul se va baza pe latura emotionala.5 lei si 3 lei. prieteni. Gustul recoros de menta alaturi de cel de vanilie.aceasta cota de piata de 4 % va creste pe parcurs. Macheta unui anunt publicitar ce urmeaza a fi publicat intr-o publicatie periodica . Sloganul ciocolatei noastre „Choco Puff. Pretul nu va fi foarte mare .pentru ca o data ce vor gusta din ciocolata . Nu se vor putea abtine sa nu arate si altor persoane ce au descoperit ei: ciocolata Choco Puff . deoarece ele stiu sa aprecieze mult mai bine decat barbatii o ciocolata cu totul diferita de sortimentele existente pe piata. Aspectul cremos dar si bulele de aer vor provoca o adevarata euforie pentru papilele gustative. Conform unui studiu realizat de echipa noastra pe 100 de persoane (70 femei si 30 barbati). Noutatea adusa de ciocolata noastra . familie. Pozitionarea marcii Ciocolata noastra va apartine segmentului mediu de piata. In spoturile publicitare se vor folosi imagini ce vor sugera gustul intens al aromei de menta dar si multitudinea de bule de aer. Cu siguranta . Ciocolata vizeaza persoanele cu un statut social mediu spre ridicat si putem spune ca se incadreaza in segmentul premium..Produsul este destinat mai mult femeilor . Ne dorim ca pentru primul an sa atingem o cota de piata de 4 % .

distribuit gratuit în 45 000 de exemplare în peste 800 de locatii din Bucuresti. un tiraj de 17 000 de copii si a fost distribuita in aproximativ 60 locuri. teatrele. Sapte Seri este ghidul saptamanal de informatie culturala si petrecere a timpului liber.Anuntul publicitar va publicat in reviste destinate tinerilor dar si femeilor precum ” 7 seri”. ”Popcorn”. simplitatea. In cadrul listei de distributie se regasesc cinematografele. ”Mami”. restaurantele din centrul Bucurestiului. universitatile. centrele culturale. Revista va putea promova ciocolata Choco Puff prin modulele de publicitate. ”Cosmopolitan”. centrele de afaceri. . hotelurile etc. am decis publicarea anuntului in ele. atingand astfel publicul tinta. prezenta bulelor de aer si combinatia inedita de arome sunt principalele caracteristici care vor impresiona publicul tinta . Originalitate. Datorita numarului mare de cititori ai revistelor si datorita calitatii acestora. fast food-urile. Revista a aparut pe 12 iunie 1998. avand 16 pagini color.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful