Analiza comunicarii de marketing pentru Milka si Heidi

Demersurile comunicationale ale marcii Milka in perioada 2009-2010 1. Emitatorul este Kraft Foods, o companie americana din industria alimentara. Cu venituri anuale de aproximativ 48 miliarde dolari, Kraft Foods este al doilea producator alimentar mondial, oferind produse pentru miliarde de consumatori, comercializand in peste 160 de tari, marci de renume international, cum ar fi branza Kraft, Cafeaua Jacobs si Maxwell House, biscuitii Nabisco, crema de branza Philadelphia, preparatele de carne Oscar Mayer, cerealele Post si ciocolata Milka. Iar in Romania fiind prezenta din anul 1994 prin cumpararea fabricii Poiana Produse Zaharoase din Brasov, ea detine in portofoliu marci precum Milka, Poiana, Jacobs, Lu, Pepito, Barni, Pim’s, Cote d'Or, Tuc, Carte Noire. Cifra de afaceri a firmei in anul 2009 a fost de 137,693,026 EURO, inregistrand o crestere fata de anii precedenti. 2.Publicitatea
2.1 Medii si suporturi publicitare Lansarea Milka in Romania a fost puternic sustinuta de o campanie integrata de marketing. Internetul a fost unul din canalele de comunicare folosite (o premiera de altfel pentru comunicarea marcii Milka) si a complementat cu brio campania TV, panotajul, printul si programele in-store. Milka apartinand companiei Kraft Foods Romania se afla in fruntea topului celor mai promovate marci de ciocolata (tablete) pe televiziune, presa si radio. Marca Milka a beneficiat de 12.844 de insertii (tv, presa si radio), la mare distanta de urmatorul competitor, Primola (marca apartinand Supreme Group), cu 5.307 insertii. 2.2 Analiza mesajelor publicitare Milka vorbeste mai ales consumatorilor “tineri la orice varsta”, iar personalitatea sa reprezinta spiritul lumii pure din Alpi ; acolo incepe Lumea Milka. Si daca vrei sa intri in aceasta lume mitica trebuie mai intai sa crezi ca exista. Un loc unde personajele principale sunt vacutele mov din Alpi, ce dau lapte proaspat pentru ca noi sa ne bucuram de cea mai fina ciocolata. La

sa isi satisfaca nevoile si curiozitatea. care aleg produse de cea mai buna calitate si sunt dispusi sa plateasca un pret mai mare pentru aceasta. ursi . aflata in portofoliul Kraft Foods Romania. in prezent. avand rezultate foarte bune: 90% dintre respondenti spun ca reclama este relevanta pentru ei. Conceptul campaniei are ca punct de plecare intelegerea nevoilor si stilului de viata al consumatorilor. marmota si ursul. Milka s-a adaptat subtil la noile timpuri si la noile cerinte ale consumatorilor. Gustul care te duce in Alpi”. Acest spirit este pastrat in intreaga gama de produse incercand astfel sa se exploateze intr-un mod amuzant coexistenta lumii reale cu Lumea Fantastica Milka. sa evolueze si sa ramana o preferinta constanta pentru consumatori. cartite.vacute.Milka Incorporated. spune Cristina Pindaru. consumatorii simt nevoia sa ia o pauza de la ritmul alert al vietii. Mesajul acesteia este urmatorul: nu trebuie sa te duci pana in Alpi pentru a te bucura de frumusetea lor. atragand consumatori cu venituri medii si mari. ci de o cartita mioapa care pune in fiecare tableta o cantitate generoasa de alune. iar 75% dintre respondenti spun ca reclama este potrivita doar marcii Milka. aceste animalute sunt sufletul echipei de "ciocolatieri" din Alpi. toate animalutele . al carei gust fin te va face sa te simti ca si cum ai fi acolo. sa primeasca ceva gratuit sau redus. gratuitati . Simpatice din fire si foarte sprintene. Producatorii ofera pentru promovare cat mai intena reduceri de pret . Iar pentru ca marcile de succes trebuie sa inoveze permanent. fabrica de ciocolata din lumea fantastica a Alpilor. oferte 2 in 1 (ex: Milka Happy Cows. dar sa nu coste foarte mult. e suficienta o bucatica de Milka. Brand Manager Milka. dar si alba sub forma unor pete ) . Consumatorii de ciocolata urmaresc sa cumpere cat mai mult la un pret mai mic.ce contine ciocolata neagra. Milka este marca de ciocolata pozitionata in segmentul de pret mediuridicat. sa fie de calitate. fiindu-le dor de acele momente de confort si siguranta. In urma unui studiu facut de Kraft Foods. De-a lungul anilor. Ideea reclamei este aceea ca se cauta Alpenlachen. unde alunele nu sunt numarate de calculator. sanse de castig. Majoritatea reclamelor ciocolatei Milka surprind imaginea Muntilor Alpi. a reiesit faptul ca.Spotul TV a fost testat in randul consumatorilor. Alpenlachen este locul celei mai recente campanii integrate Milka – “Animatori de vacute” realizate de Ogilvy pentru ciocolata Milka. marmote. Promovarea prin publicitate are rol de informare si argumentare. un fel de Mos Craciun care sa fie rasplatit cu un salariu de 10000 euro lunar. mostre.se straduiesc cu dedicatie sa ofere lumii cea mai fina ciocolata. cand se rasfata pe ei si pe cei dragi cu placerile simple ale vietii. . Prima campanie Milka produsa integral in Romania de catre Ogilvy a fost filmata in luna octombrie 2010. Milka a lansat campania de comunicare: „Milka. un peisaj mirific in care sunt intalnite personajele care cu multa dragoste si atentie se preocupa de ciocolata cea mai fina : vacuta Milka.

langa Breaza. Cota de piata a marcii Milka.alpenlachen. atunci cand le-a fost mentionat (Synovate. sustinut de o serie de anunturi de recrutare pe site-urile si in presa de profil din Romania si a continuat cu dezvoltarea platformei digitale www. a fost de 20 % . in 2009. Printre obiectivele campaniilor publicitare se numara : conturarea brandului Milka . cu mesaje complementare pe canale variate. campania de comunicare efectiva a venit prin celelalte canale de comunicare – TV.3 Pozitionarea dorita in urma campaniei de comunicare Prin spoturi. la nivelul vazarilor de tablete. print. Dupa o serie de pareri si comentarii pe bloguri. detinatoarea titlului Miss Arad la concursul de vacute de rasa. OOH si materiale pentru executii de impact in magazine. Milka a transmis ceea ce a vrut si astfel a ajuns in topul preferintelor consumatorilor. realizat de catre echipa Ogilvy cu ajutorul regizorului Laurentius Emmelmann.4 Obiectivele comunicarii Marca Milka este in momentul de fata lider pe sectorul premium al pietei de ciocolata din Romania. peste 7 din 10 romani au mentionat spontan marca Milka cand li s-a cerut sa mentioneze o marca de ciocolata. In ceea ce priveste popularitatea. Filmarea a avut loc in satul Talea. campaniile publicitare si prin toate celelalte canale de comunicare .Campania de comunicare este una complexa. cand s-a situat pe locul 7 in acelasi top. mai mult de jumatate dintre gospodariile din Romania au consumat Milka. 2. Asta demonstreaza atasamentul acestora fata de marca: conform studiului Top Brands 2009 (realizat de Synovate pentru revista BIZ). sustinute de o campanie de bannere si poll-uri on-line. Obiectivele urmarite in urma campaniilor publicitare sunt de a mentine pozitia pe piata si de a creste volumul vanzarilor. inregistrand o evolutie semnificativa fata de anul 2008. 2.at ce a adaugat un plus de credibilitate conceptului. iar mai mult de 97% au recunoscut numele Milka. segment ce acopera 80 % din piata de ciocolata. Vedeta principala a fost Doly. AdTracker May 2009). Milka este pe locul 4 la categoria Alimente. Odata cu acesta campanie a aparut si primul spot tv Milka produs in Romania. Promotia a debutat cu dimensiunea sa virala in social media – un puternic teasing online care a promovat conceptul de ‘animatori de vacute’. forumuri si in retelele sociale. si s-a desfasurat intr-o singura zi chiar daca a fost greu sa facem vacutele sa asculte.

Au vizat atat copiii (“Festivalul dorintelor de Craciun Bucura-te de magia Craciunului alaturi de Milka”). femeile sunt mai mari consumatoare de ciocolata decat barbatii. atunci cand le-a fost mentionat (Synovate.printr-o accentuata diferentiere. in comparatie cu persoanele din mediul urban pentru care calitatea este pe primul loc. in urma unor studii efectuate atat in mediul urban . 2. celelalte campanii s-au adresat tuturor categoriilor de varsta . Milka este in topul preferintelor consumatorilor. In ceea ce priveste popularitatea. Deasemenea . fiind persoane energice. intr-o maniera atractiva si inovativa. independente si pline de viata. Milka este pe locul 4 la categoria Alimente. Privind segmentarea pe sexe. AdTracker May 2009). inregistrand o evolutie semnificativa fata de anul 2008. din perspectiva principiilor comunicarii integrate in marketing . care au fost atrasi in diferite activitati : au spus poezii . in mediul rural oamenii nu tin cont de calitate . devotament si implicare. cand s-a situat pe locul 7 in acelasi top. iar pentru atragerea consumatorilor. raman in memorie anumite secvente datorita Alpilor sau animalelor folosite in acestea. s-au folosit diverse texte din care reiese calitatea si traditia ciocolatei Milka. ci mai mult de pret . spre exemplu. au cantat colinde . ceea ce demonstreaza atasamentul acestora fata de marca: conform studiului Top Brands 2009 (realizat de Synovate pentru revista BIZ). dar si restul persoanele fizice cu domiciliul stabil in Romania ce au putut participa la campania promotionala si castigand premii constand in produse de ciocolata. ci si prin abordarea unor canale media neconventionale. dar si acoperirea celor trei dimensiuni ale relatiei brand – consumator. iar mai mult de 97% au recunoscut numele Milka.(O data vazute spoturile. au participat la diferite jocuri si au primit cadouri . dar si imagini cu un impact vizual mare. peste 7 din 10 romani au mentionat spontan marca Milka cand li s-a cerut sa mentioneze o marca de ciocolata. in 2009.alegand alte marci mai ieftine.Astfel ca . mai mult de jumatate dintre gospodariile din Romania au consumat Milka.) Intr-adevar. 3.5 Tinta comunicarii Campaniile publicitare au avut ca tinta toti consumatorii de ciocolata. sustinuta nu doar printr-un mesaj de campanie original. cat si in mediul rural. si anume notorietate. au fost diferente mari . Propuneri privind utilizarea altor tehnici promotionale .

”1 + 1 gratis” etc. Mai mult. Heidi au fost primii producatori din Romania de tablete cu alune intregi caramelizate prin manufactura. Mai precis. Intotdeauna aceste tehnici promotionale insotite de cuvantul ”gratuit” vor atrage subconstientul clientului . desi multi sorteau esecului lansarea unor sortimente speciale.in interiorul carora se pot gasi mici jucarii).1 Medii si suporturi publicitare Promovarea ciocolatei Heidi este facuta de obicei prin intermediul spoturilor publicitare de la TV. Alte medii folosite sunt afisajul. devenind astfel din potentiali consumatori in consumatori. Publicitatea 2. Demersurile comunicationale ale marcii Heidi in perioada 2009-2010 1. Primul sau produs a fost crema de ciocolata cu alune. cresterea cantitatii de produs cumparate. in 1996 incepe sa produca iepurasi de Paste care reprezinta o traditie in tara Cantoanelor. . Producatorul de ciocolata face parte din Laederach Chocolatier Suisse.Milka ar putea folosi ca tehnica pentru promovarea produselor vanzarea grupata. cumpararea altor produse ale marcii . Heidi a fost prima companie care a produs un larg sortiment de figurine de ciocolata. ciocolata tip iepuras de Paste sau Mos Craciun . gruparea a doua sau mai multe produse la un pret special. Emitatorul 2. stocare la consumator . consumatorii de ciocolata din Romania au primit cu bine ciocolata amaruie. Aceasta tehnica trebuie insotita de diferite texte ce atrag consumatorii cum ar fi : ”20 % gratis” . A fost primul producator care a oferit publicului tabletele cu cappuccino ce presupuneau umplerea ciocolatei albe cu crema de cappuccino. ”2 la pret de 1”. Heidi a lansat cu succes tablete Tiramisu si Cappuccino.performanta ce necesita acuratete si finete in executie. o afacere dezvoltata de familia Laederach in Elvetia. imposibil de obtinut de tehnologia din Romania la momentul respectiv. atragerea clientilor oportunisti . Astfel. bucurandu-se de un succes enorm in Romania. ajuta la pastrarea clientelei. jocurile de pe ambalaje . este compania Heidi Chocolats Suisse infiintata in anul 1994 ce are o cifra de afaceri de aproape 13 milioane euro si peste 300 de angajati. ”175 gr la pret de 100 „ . Alte tehnici de promovare a produslor pot fi considerate bonurile de reduceri. Urmand dezvoltarea pietei din Romania si dezvoltarea segmentului premium. presa. sau produsele tip ”ravas” (spre exemplu. De asemenea.

Fabricarea ciocolatei este facuta cu atentie. ci doar moral. corporativa si comerciala. „sa avem ceva in comun. atent selectionate. Pasul 1: Faci o fapta buna. intr-o tabara de creatie. AdSpace a realizat prima campanie online pentru Heidi . pasiune. Heidi evidentiaza o colectie rafinata cu o forma unica. O alta campanie Heidi. spotul tv e rezultatul unui proces fundamentat de regandire a marcii si a unui proces lung si provocator de productie si isi doreste sa aduca privitorul.ro si eva. . un loc atemporal. Trebuie numai sa faci o fapta buna. Realizat de Bridge Communication. ce se desfasoara pe doua site-uri dedicate femeilor (121. in lumea Heidi. insufletit de pasiunea pentru ciocolata. transformand ciocolata in magie. si anume: Pasiunea pentru ciocolata”. profesionisti pasionati de ciocolata. 2.2 Analiza mediilor publicitare Prin campaniile publicitare . Se folosete publicitatea de reamintire. Inainte trebuie sa te inregistrezi cu datele personale si apoi sa soliciti codul unic. Aceasta campanie Heidi aduce un nou suflu. delicata si eleganta. macar pentru 30 de secunde. dar mai ales gustul discret al celor mai selecte ingrediente. Acestea sugerand pasiunea pentru ciocolata trezita de Heidi. Mesajului ii sunt asociate imagini ale ciocolatei si ingredientelor folosite insotite de specificarea ca acestea sunt de calitate superioara. fermecat. Mesajul care se doreste a fi transmis este bazat pe o argumentatie rationala: faptul ca cei de la Heidi se straduiesc sa fie mereu la inaltime inovand continuu si oferind cele mai bune rezultate ale muncii lor. care urmeaza retetele familiei elvetiene Laederach.internetul. ci doar sa faci un act de bunatate. Initiativa pe care Heidi ti-o propune este unica: te implici public intr-o cauza sociala in care nu trebuie sa investesti financiar. Mai nou. Producatorul de ciocolata Heidi a lansat o noua campanie de comunicare in care descrie arta mai putin cunoscuta a mestesugarilor pasionati de ciocolata si magia pe care o creeaza in fiecare tableta de ciocolata. trimite codul tau mai departe prietenilor tai. iar pe de alta sunt oamenii care se bucura zi de zi de spectacolul prepararii si de gustul acesteia. inventivitate. Mecanismul campaniei este foarte simplu.ro). Pe de o parte sunt ciocolatierii. dar cu posibilitati materiale reduse. Heidi trimite un copil talentat. Pasul 3: Pentru a forma un lant de fapte bune. intr-o lume magica. "Cardurile Bucuriei" nu te incurajeaza sa achizitionezi sau sa donezi produse Heidi. diferentiator fata de marcile concurente pe piata ciocolatei premium. Pasul 2: Intri pe site-ul Heidi si descrii fapta buna pe care ai facut-o. de tip rational. Exista si o serie de spoturi publicitare in care oameni obsinuiti aliniaza diferite obiecte pentru crearea formei ciocolatei Heidi. Pasul 4: La fiecare 250 de fapte bune inregistrate pe site. In unele spoturi apar si imagini ale „ciocolatierilor Heidi”.

Oamenii cumpara produsele noi din convingere ca vor fi cel putin la fel de bune ca si cele anterioare. dar nu in ultimul rand printr-o campanie de promovare care a reusit sa imprime in mintea consumatorilor ideea de traditie. Heidi a reusit sa se pozitioneze in randul celor mai mari producatori mondiali de ciocolata in primul rand prin calitate. Ce castig? Tu castigi premii oferite de Heidi. Si pentru ca un zambet trebuie mereu impartasit cu cei dragi. Hong Kong. Acolo ajung in principal produse de sezon si gama premium Heidi Grand’Or. De asemenea. Italia. alaturi de delicioasele praline cu alune caramelizate si umplutura de gianduja. iubitorii de ciocolata sunt invitati la degustare de praline in marile magazine din Bucuresti. Baia Mare si Cluj. Ultima campanie Heidi s-a desfasurat in perioada 15 octombrie . la cati oameni a ajuns acesta si ce fapte bune au facut ei. Grecia. imaginea pe care si-au creat-o este aceea a unei marci de calitate care se identifica usor. dar si Ungaria. Campania Heidi Smiling Moments se va desfasura in magazinele din intreaga tara. Coreea si Australia.7 noiembrie 2010 . in care “Heidi ofera cate un zambet de ciocolata alaturi de fiecare cutie noua de praline Heidi Grand'Or Moments”. Cehia. pasionaþii de ciocolata vor gasi cate un mesaj special de la Heidi. in prezent aceasta se ridica la 27-28% . SUA. organizata de Adventure Camps. Pe langa acestea.3 Pozitionarea dorita in urma campaniei de comunicare In urma cu 2 ani si jumatate exporturile aveau o pondere de 2-3% din cifra de afaceri. Pitesti. Polonia. Canada. Mai mult decat atat. 2. Heidi recomanda ca fiecare mesaj sa fie savurat alaturi de familie si prieteni. devotament. In interiorul noului ambalaj. faptele bune vor fi votate. 2. In anul 2010 compania a inceput sa exporte si in Olanda. iar cele care au primit cel mai mare numar de voturi vor fi premiate.4 Obiectivele comunicarii .Poti urmari pe site cate fapte bune a generat codului tau numeric. Slovacia si Bulgaria. pietele importante pentru sortimentele Heidi “Made in Romania” fiind tari cu traditie precum Germania. iar 10 copii ce de la Organizatia Salvati Copiii Romania si care provin din familii cu posibilitati materiale reduse castiga o tabara de 10 zile.

Asemanari si deosebiri privind comunicarea de marketing a marcilor Milka si Heidi Asemanari : • ambele marci apartin segmentului premium. ofertele speciale (ex. indiferent de varsta si sex.: 4 la pret de 3. castigurile materiale vor atrage cu siguranta mai multi consumatori . care inregistreaza cresteri anuale importante si unde consumatorii pot fi convinsi sa faca trecerea de la o ciocolata ieftina la una mai scumpa. in armonie cu platforma de pozitionare a marcii. o autorecompensa. 3. Heidi ar putea folosi ca tehnica promotionala vanzarea grupata. traditiei si inovatiei. pur si simplu ceva bun”(www. Publicul tinta este format din consumatorii cu un venit mediu sau ridicat. un subsegment foarte putin consumat in Romania (ciocolata neagra). Propuneri privind utilizarea altor tehnici promotionale .5 Tinta comunicarii Ciocolata Heidi se adreseaza „tuturor romanilor pentru care ciocolata este un mic deliciu ocazional. organizarea unor concursuri pe ambalajul ciocolatei . Deasemena. cu o precizie elvetiana. cu un grad ridicat de cultura. aceea de producatori ai unei ciocolate de calitate superioara. mereu inovativi. ce provin preponderent din mediul urban.ro). Alte tehnici promotionale pot fi : loteria promotionala. Strategia Heidi vizeaza extinderea pe piete cu potential. un pretext de a trai un moment placut in fiecare zi. dar mult mai . 1+ 1 gratis) . un tabiet sau. din perspectiva principiilor comunicarii integrate in marketing Ca si Milka . reduceri pentru o cumparare viitoare. • sunt cunoscute datorita calitatii . ce ofera ca si premiu.Heidi doreste sa isi mentina imaginea creata. 2.heidi. • ambele ofera de sarbatori figurine specifice (iepurasi de Paste . ce apreciaza calitatea inainte de toate. un dar pentru cei dragi. printr-un efort de educare. Heidi se straduieste sa sustina. Mos Craciun) • ambele marci incearca cel mai consecvent sa propuna consumatorilor lor produse noi.

consecvent si armonios oferind in fiecare an produse noi. radio cu 12844 de insertii • pentru mentinerea prospetimii ciocolatei. • politica de pret este asemanatoare • numele comercial apare pe ambalaje intr-o grafica stilizata Deosebiri : Milka • publicul tinta este format mai mult din copii si familisti • foloseste argumentatia emotionala • culorile predominante ale ambalajului sunt mov si alb • este in topul promovarii marcii pe televiziune. cu o cultura ridicata • foloseste argumentatia rationala • culorile difera in functie de sortiment. doar marca isi pastreaza culoarea aurie indiferent de produs • nu este destul de promovata prin tv. efortul Milka este similar si de asemenea. Milka a introdus pe piata ambalajul resigilabil • cota de piata este de 20 % • emblema este reprezentata de vacuta Milka • ambalajul are o orientare orizontala • lider pe segmentul premium Heidi • vizeaza publicul adult. presa . radio . avand mult sub 5000 de insertii • materialele din care sunt confectionate ambalajele Heidi nu sunt pretentioase. avand numele constituit dintr-un substantiv propriu . presa .populat pe pietele dezvoltate. acestea distingandu-se prin calitatea ciocolatei si nu prin ambalaj • cota de piata este de aproximativ 6.5 % • emblema Heidi este reprezentata de trandafir • ambalajul are o orientare verticala • ocupa locul 4 pe segmentul premium • este o exceptie.

isi propune sa intre pe piata romaneasca. pepene galben. 2. nemaiexistand nici un competitor direct intr-un va fi singurul baton cu menta aerata.Vor sa fie unici.pentru ca ei sunt . Secretul ciocolatei noastre consta in combinatia de menta cu vanilie care confera ciocolatei un gust sublim. mango). dar si pe barbati .ciocolata Choco Puff se adreseaza si tinerilor .Propunere privind lansarea pe piata a unui nou produs sub o noua marca 1.in general. Numele sub care va fi lansat acest produs pe piata este Choco Puff. Aroma inconfundabila le va cuceri cu siguranta pe femei. . Publicul tinta Ciocolata Choco Puff se adreseaza consumatorilor dornici de a incerca gusturi noi. In viitor compania Mirage Chocolate intentioneaza sa scoata pe piata si al batoane cu arome inedite ( ardei iute. fara conservanti sau grasimi. ciocolata sa nu absoarba mirosurile din jur si sa isi pastreze cat mai bine prospetimea. Produsul se adreseaza atat femeilor datorita faptului ca este aerata dar si barbatilor datorita gustului puternic de menta. unic iar faptul ca este aerata ii confera acesteia un plus de finete si savoare. Produsul vizeaza sa intre pe un segment neexploatat pe piata romaneasca a ciocolatei. cu un baton cu aroma deosebita de menta. Ciocolata noastra va fi prelucrata de artizani ciocolatieri care pun suflet in ceea ce fac.vor atrage atentia colegilor . Scopul ciocolatei cu menta este de a impresiona prin gustul unic. Insa. Deasemenea datorita dimensiunii Choco Puff se va bucura de succes si in randul copiilor. naturale si de cea mai buna calitate. Ciocolata va avea forma dreptunghiulara de marimea 15x3x1 mm. Avand la ei in fiecare zi o ciocolata Choco Puff . folosind numai ingrediente proaspete. continand 7 bucati. devenind astfel adorata de majoritatea persoanelor ce o consuma. Acest baton va fi lansat pe timpul verii deoarece ofera o senzatie de racoare dar o finete deosebita datorita bulelor de aer prezente in compozitia sa. Prezentarea noului produs Compania Mirage Chocolate .dornici de „senzatii tari”.vor sa iasa in evidenta si ciocolata va indeplini acest rol. insumand 150 grame. ce apreciaza calitatea si ingredientele folosite la preaparea ei. Ambalajul va fi bine inchis pentru ca.

iar 5% au fost neutrii. unice. incadrandu-se intre 2. Ne dorim ca pentru primul an sa atingem o cota de piata de 4 % . Sloganul ciocolatei noastre „Choco Puff. 3.5 lei si 3 lei.. De asemenea . Aspectul cremos dar si bulele de aer vor provoca o adevarata euforie pentru papilele gustative. Pozitionarea marcii Ciocolata noastra va apartine segmentului mediu de piata. Asocierea ciocolatei cu gustul racoritor de menta dar si cu cel dulce de vanilie la duce cu gandul la zilele calduroase de vara si va satisface gusturile extreme ale doamnelor si domnilor. Gustul si bulele de aer vor fi principalele proprietati de care consumatorul va tine cont atunci cand o va cumpara. Macheta unui anunt publicitar ce urmeaza a fi publicat intr-o publicatie periodica . Gustul recoros de menta alaturi de cel de vanilie. deoarece ele stiu sa aprecieze mult mai bine decat barbatii o ciocolata cu totul diferita de sortimentele existente pe piata.. consta in condimentul folosit la preparare.si respiri ciocolata!” aduce in prim plan senzatia neasteptata pe care o are consumatorul dupa ce gusta.vor dori sa manance si a doua oara. Aceasta ciocolata poate fi savurata oriunde si de oricine.pentru ca o data ce vor gusta din ciocolata .aceasta cota de piata de 4 % va creste pe parcurs.Produsul este destinat mai mult femeilor . 80% dintre aceastea au spus ca doresc sa incerce produsul nostru. Pretul nu va fi foarte mare . Ciocolata vizeaza persoanele cu un statut social mediu spre ridicat si putem spune ca se incadreaza in segmentul premium. Noutatea adusa de ciocolata noastra . mesajul va sugera apropierea dintre oameni. Cu siguranta . prieteni. 6. dar si bulele de aer dau un mixt perfect. Nu se vor putea abtine sa nu arate si altor persoane ce au descoperit ei: ciocolata Choco Puff . 5. Conform unui studiu realizat de echipa noastra pe 100 de persoane (70 femei si 30 barbati). In spoturile publicitare se vor folosi imagini ce vor sugera gustul intens al aromei de menta dar si multitudinea de bule de aer. mai exact piperul. familie. Vom incerca sa transmitem consumatorilor ideea de a fi dispusi sa incerce arome noi. Continutul mesajului Mesajul se va baza pe latura emotionala. 15 % au spus ca nu sunt dornici sa incerce arome unice.

am decis publicarea anuntului in ele. un tiraj de 17 000 de copii si a fost distribuita in aproximativ 60 locuri. avand 16 pagini color. teatrele.Anuntul publicitar va publicat in reviste destinate tinerilor dar si femeilor precum ” 7 seri”. fast food-urile. ”Mami”. . Originalitate. restaurantele din centrul Bucurestiului. Revista va putea promova ciocolata Choco Puff prin modulele de publicitate. atingand astfel publicul tinta. distribuit gratuit în 45 000 de exemplare în peste 800 de locatii din Bucuresti. universitatile. ”Cosmopolitan”. In cadrul listei de distributie se regasesc cinematografele. ”Popcorn”. centrele de afaceri. centrele culturale. hotelurile etc. Datorita numarului mare de cititori ai revistelor si datorita calitatii acestora. simplitatea. Sapte Seri este ghidul saptamanal de informatie culturala si petrecere a timpului liber. Revista a aparut pe 12 iunie 1998. prezenta bulelor de aer si combinatia inedita de arome sunt principalele caracteristici care vor impresiona publicul tinta .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful