Analiza comunicarii de marketing pentru Milka si Heidi

Demersurile comunicationale ale marcii Milka in perioada 2009-2010 1. Emitatorul este Kraft Foods, o companie americana din industria alimentara. Cu venituri anuale de aproximativ 48 miliarde dolari, Kraft Foods este al doilea producator alimentar mondial, oferind produse pentru miliarde de consumatori, comercializand in peste 160 de tari, marci de renume international, cum ar fi branza Kraft, Cafeaua Jacobs si Maxwell House, biscuitii Nabisco, crema de branza Philadelphia, preparatele de carne Oscar Mayer, cerealele Post si ciocolata Milka. Iar in Romania fiind prezenta din anul 1994 prin cumpararea fabricii Poiana Produse Zaharoase din Brasov, ea detine in portofoliu marci precum Milka, Poiana, Jacobs, Lu, Pepito, Barni, Pim’s, Cote d'Or, Tuc, Carte Noire. Cifra de afaceri a firmei in anul 2009 a fost de 137,693,026 EURO, inregistrand o crestere fata de anii precedenti. 2.Publicitatea
2.1 Medii si suporturi publicitare Lansarea Milka in Romania a fost puternic sustinuta de o campanie integrata de marketing. Internetul a fost unul din canalele de comunicare folosite (o premiera de altfel pentru comunicarea marcii Milka) si a complementat cu brio campania TV, panotajul, printul si programele in-store. Milka apartinand companiei Kraft Foods Romania se afla in fruntea topului celor mai promovate marci de ciocolata (tablete) pe televiziune, presa si radio. Marca Milka a beneficiat de 12.844 de insertii (tv, presa si radio), la mare distanta de urmatorul competitor, Primola (marca apartinand Supreme Group), cu 5.307 insertii. 2.2 Analiza mesajelor publicitare Milka vorbeste mai ales consumatorilor “tineri la orice varsta”, iar personalitatea sa reprezinta spiritul lumii pure din Alpi ; acolo incepe Lumea Milka. Si daca vrei sa intri in aceasta lume mitica trebuie mai intai sa crezi ca exista. Un loc unde personajele principale sunt vacutele mov din Alpi, ce dau lapte proaspat pentru ca noi sa ne bucuram de cea mai fina ciocolata. La

Promovarea prin publicitate are rol de informare si argumentare. spune Cristina Pindaru. Prima campanie Milka produsa integral in Romania de catre Ogilvy a fost filmata in luna octombrie 2010. aceste animalute sunt sufletul echipei de "ciocolatieri" din Alpi.se straduiesc cu dedicatie sa ofere lumii cea mai fina ciocolata. De-a lungul anilor. a reiesit faptul ca. al carei gust fin te va face sa te simti ca si cum ai fi acolo. un fel de Mos Craciun care sa fie rasplatit cu un salariu de 10000 euro lunar. Mesajul acesteia este urmatorul: nu trebuie sa te duci pana in Alpi pentru a te bucura de frumusetea lor. unde alunele nu sunt numarate de calculator. cand se rasfata pe ei si pe cei dragi cu placerile simple ale vietii. un peisaj mirific in care sunt intalnite personajele care cu multa dragoste si atentie se preocupa de ciocolata cea mai fina : vacuta Milka. Milka este marca de ciocolata pozitionata in segmentul de pret mediuridicat. Simpatice din fire si foarte sprintene.vacute. mostre. gratuitati . aflata in portofoliul Kraft Foods Romania. sa evolueze si sa ramana o preferinta constanta pentru consumatori. fiindu-le dor de acele momente de confort si siguranta. ursi . avand rezultate foarte bune: 90% dintre respondenti spun ca reclama este relevanta pentru ei. dar si alba sub forma unor pete ) . ci de o cartita mioapa care pune in fiecare tableta o cantitate generoasa de alune.ce contine ciocolata neagra. Majoritatea reclamelor ciocolatei Milka surprind imaginea Muntilor Alpi. Conceptul campaniei are ca punct de plecare intelegerea nevoilor si stilului de viata al consumatorilor. Brand Manager Milka. care aleg produse de cea mai buna calitate si sunt dispusi sa plateasca un pret mai mare pentru aceasta. fabrica de ciocolata din lumea fantastica a Alpilor.Milka Incorporated. Acest spirit este pastrat in intreaga gama de produse incercand astfel sa se exploateze intr-un mod amuzant coexistenta lumii reale cu Lumea Fantastica Milka. e suficienta o bucatica de Milka. toate animalutele . Milka a lansat campania de comunicare: „Milka. Gustul care te duce in Alpi”. oferte 2 in 1 (ex: Milka Happy Cows. consumatorii simt nevoia sa ia o pauza de la ritmul alert al vietii. Iar pentru ca marcile de succes trebuie sa inoveze permanent. cartite. sanse de castig. marmota si ursul. sa fie de calitate. Ideea reclamei este aceea ca se cauta Alpenlachen.Spotul TV a fost testat in randul consumatorilor. Consumatorii de ciocolata urmaresc sa cumpere cat mai mult la un pret mai mic. marmote. atragand consumatori cu venituri medii si mari. Alpenlachen este locul celei mai recente campanii integrate Milka – “Animatori de vacute” realizate de Ogilvy pentru ciocolata Milka. sa isi satisfaca nevoile si curiozitatea. Producatorii ofera pentru promovare cat mai intena reduceri de pret . In urma unui studiu facut de Kraft Foods. dar sa nu coste foarte mult. Milka s-a adaptat subtil la noile timpuri si la noile cerinte ale consumatorilor. sa primeasca ceva gratuit sau redus. iar 75% dintre respondenti spun ca reclama este potrivita doar marcii Milka. in prezent. .

detinatoarea titlului Miss Arad la concursul de vacute de rasa.alpenlachen. la nivelul vazarilor de tablete. campaniile publicitare si prin toate celelalte canale de comunicare . campania de comunicare efectiva a venit prin celelalte canale de comunicare – TV. iar mai mult de 97% au recunoscut numele Milka. Promotia a debutat cu dimensiunea sa virala in social media – un puternic teasing online care a promovat conceptul de ‘animatori de vacute’.Campania de comunicare este una complexa. segment ce acopera 80 % din piata de ciocolata. peste 7 din 10 romani au mentionat spontan marca Milka cand li s-a cerut sa mentioneze o marca de ciocolata. 2.at ce a adaugat un plus de credibilitate conceptului. atunci cand le-a fost mentionat (Synovate. print. langa Breaza. AdTracker May 2009). Printre obiectivele campaniilor publicitare se numara : conturarea brandului Milka .4 Obiectivele comunicarii Marca Milka este in momentul de fata lider pe sectorul premium al pietei de ciocolata din Romania. realizat de catre echipa Ogilvy cu ajutorul regizorului Laurentius Emmelmann. Asta demonstreaza atasamentul acestora fata de marca: conform studiului Top Brands 2009 (realizat de Synovate pentru revista BIZ).3 Pozitionarea dorita in urma campaniei de comunicare Prin spoturi. cand s-a situat pe locul 7 in acelasi top. Milka este pe locul 4 la categoria Alimente. inregistrand o evolutie semnificativa fata de anul 2008. Cota de piata a marcii Milka. OOH si materiale pentru executii de impact in magazine. a fost de 20 % . sustinut de o serie de anunturi de recrutare pe site-urile si in presa de profil din Romania si a continuat cu dezvoltarea platformei digitale www. 2. Dupa o serie de pareri si comentarii pe bloguri. Milka a transmis ceea ce a vrut si astfel a ajuns in topul preferintelor consumatorilor. Vedeta principala a fost Doly. si s-a desfasurat intr-o singura zi chiar daca a fost greu sa facem vacutele sa asculte. In ceea ce priveste popularitatea. sustinute de o campanie de bannere si poll-uri on-line. Filmarea a avut loc in satul Talea. in 2009. mai mult de jumatate dintre gospodariile din Romania au consumat Milka. forumuri si in retelele sociale. Obiectivele urmarite in urma campaniilor publicitare sunt de a mentine pozitia pe piata si de a creste volumul vanzarilor. Odata cu acesta campanie a aparut si primul spot tv Milka produs in Romania. cu mesaje complementare pe canale variate.

atunci cand le-a fost mentionat (Synovate. sustinuta nu doar printr-un mesaj de campanie original. iar pentru atragerea consumatorilor. mai mult de jumatate dintre gospodariile din Romania au consumat Milka. Milka este pe locul 4 la categoria Alimente. Propuneri privind utilizarea altor tehnici promotionale . intr-o maniera atractiva si inovativa. in mediul rural oamenii nu tin cont de calitate .alegand alte marci mai ieftine. celelalte campanii s-au adresat tuturor categoriilor de varsta .Astfel ca . in urma unor studii efectuate atat in mediul urban . devotament si implicare. 2. cand s-a situat pe locul 7 in acelasi top. s-au folosit diverse texte din care reiese calitatea si traditia ciocolatei Milka. ceea ce demonstreaza atasamentul acestora fata de marca: conform studiului Top Brands 2009 (realizat de Synovate pentru revista BIZ). au participat la diferite jocuri si au primit cadouri . in 2009. dar si imagini cu un impact vizual mare. din perspectiva principiilor comunicarii integrate in marketing . si anume notorietate. dar si acoperirea celor trei dimensiuni ale relatiei brand – consumator. au cantat colinde . in comparatie cu persoanele din mediul urban pentru care calitatea este pe primul loc. care au fost atrasi in diferite activitati : au spus poezii . Privind segmentarea pe sexe. independente si pline de viata.(O data vazute spoturile. fiind persoane energice. spre exemplu.printr-o accentuata diferentiere. In ceea ce priveste popularitatea. raman in memorie anumite secvente datorita Alpilor sau animalelor folosite in acestea. ci mai mult de pret . cat si in mediul rural. Au vizat atat copiii (“Festivalul dorintelor de Craciun Bucura-te de magia Craciunului alaturi de Milka”). peste 7 din 10 romani au mentionat spontan marca Milka cand li s-a cerut sa mentioneze o marca de ciocolata. AdTracker May 2009). Milka este in topul preferintelor consumatorilor. ci si prin abordarea unor canale media neconventionale. dar si restul persoanele fizice cu domiciliul stabil in Romania ce au putut participa la campania promotionala si castigand premii constand in produse de ciocolata. femeile sunt mai mari consumatoare de ciocolata decat barbatii.5 Tinta comunicarii Campaniile publicitare au avut ca tinta toti consumatorii de ciocolata. iar mai mult de 97% au recunoscut numele Milka. 3.) Intr-adevar. au fost diferente mari . inregistrand o evolutie semnificativa fata de anul 2008. Deasemenea .

”1 + 1 gratis” etc. cumpararea altor produse ale marcii . o afacere dezvoltata de familia Laederach in Elvetia.1 Medii si suporturi publicitare Promovarea ciocolatei Heidi este facuta de obicei prin intermediul spoturilor publicitare de la TV. Alte tehnici de promovare a produslor pot fi considerate bonurile de reduceri. desi multi sorteau esecului lansarea unor sortimente speciale. Demersurile comunicationale ale marcii Heidi in perioada 2009-2010 1. sau produsele tip ”ravas” (spre exemplu. ”2 la pret de 1”. bucurandu-se de un succes enorm in Romania. ajuta la pastrarea clientelei. este compania Heidi Chocolats Suisse infiintata in anul 1994 ce are o cifra de afaceri de aproape 13 milioane euro si peste 300 de angajati. cresterea cantitatii de produs cumparate. Heidi au fost primii producatori din Romania de tablete cu alune intregi caramelizate prin manufactura. Urmand dezvoltarea pietei din Romania si dezvoltarea segmentului premium. gruparea a doua sau mai multe produse la un pret special.Milka ar putea folosi ca tehnica pentru promovarea produselor vanzarea grupata. consumatorii de ciocolata din Romania au primit cu bine ciocolata amaruie. Mai precis. jocurile de pe ambalaje . Producatorul de ciocolata face parte din Laederach Chocolatier Suisse. devenind astfel din potentiali consumatori in consumatori. atragerea clientilor oportunisti . stocare la consumator . ”175 gr la pret de 100 „ . Primul sau produs a fost crema de ciocolata cu alune. ciocolata tip iepuras de Paste sau Mos Craciun .in interiorul carora se pot gasi mici jucarii). A fost primul producator care a oferit publicului tabletele cu cappuccino ce presupuneau umplerea ciocolatei albe cu crema de cappuccino. Heidi a lansat cu succes tablete Tiramisu si Cappuccino. presa. imposibil de obtinut de tehnologia din Romania la momentul respectiv. Mai mult. Astfel.performanta ce necesita acuratete si finete in executie. in 1996 incepe sa produca iepurasi de Paste care reprezinta o traditie in tara Cantoanelor. Alte medii folosite sunt afisajul. . Emitatorul 2. Aceasta tehnica trebuie insotita de diferite texte ce atrag consumatorii cum ar fi : ”20 % gratis” . Publicitatea 2. De asemenea. Intotdeauna aceste tehnici promotionale insotite de cuvantul ”gratuit” vor atrage subconstientul clientului . Heidi a fost prima companie care a produs un larg sortiment de figurine de ciocolata.

Aceasta campanie Heidi aduce un nou suflu. in lumea Heidi. atent selectionate. Heidi trimite un copil talentat. transformand ciocolata in magie. Pasul 2: Intri pe site-ul Heidi si descrii fapta buna pe care ai facut-o. In unele spoturi apar si imagini ale „ciocolatierilor Heidi”. Se folosete publicitatea de reamintire. profesionisti pasionati de ciocolata. Fabricarea ciocolatei este facuta cu atentie. Pasul 1: Faci o fapta buna. Producatorul de ciocolata Heidi a lansat o noua campanie de comunicare in care descrie arta mai putin cunoscuta a mestesugarilor pasionati de ciocolata si magia pe care o creeaza in fiecare tableta de ciocolata. diferentiator fata de marcile concurente pe piata ciocolatei premium. si anume: Pasiunea pentru ciocolata”. Pasul 3: Pentru a forma un lant de fapte bune. Realizat de Bridge Communication. „sa avem ceva in comun.ro si eva. dar cu posibilitati materiale reduse. ci doar sa faci un act de bunatate. O alta campanie Heidi. Initiativa pe care Heidi ti-o propune este unica: te implici public intr-o cauza sociala in care nu trebuie sa investesti financiar.2 Analiza mediilor publicitare Prin campaniile publicitare . iar pe de alta sunt oamenii care se bucura zi de zi de spectacolul prepararii si de gustul acesteia. Mai nou. Pasul 4: La fiecare 250 de fapte bune inregistrate pe site. ce se desfasoara pe doua site-uri dedicate femeilor (121. Pe de o parte sunt ciocolatierii. macar pentru 30 de secunde. . Mecanismul campaniei este foarte simplu. trimite codul tau mai departe prietenilor tai. Heidi evidentiaza o colectie rafinata cu o forma unica. insufletit de pasiunea pentru ciocolata. dar mai ales gustul discret al celor mai selecte ingrediente. Mesajului ii sunt asociate imagini ale ciocolatei si ingredientelor folosite insotite de specificarea ca acestea sunt de calitate superioara. AdSpace a realizat prima campanie online pentru Heidi . Exista si o serie de spoturi publicitare in care oameni obsinuiti aliniaza diferite obiecte pentru crearea formei ciocolatei Heidi. ci doar moral.internetul. inventivitate. pasiune. delicata si eleganta. Mesajul care se doreste a fi transmis este bazat pe o argumentatie rationala: faptul ca cei de la Heidi se straduiesc sa fie mereu la inaltime inovand continuu si oferind cele mai bune rezultate ale muncii lor. corporativa si comerciala. 2. intr-o tabara de creatie. Trebuie numai sa faci o fapta buna. un loc atemporal. Inainte trebuie sa te inregistrezi cu datele personale si apoi sa soliciti codul unic. fermecat. "Cardurile Bucuriei" nu te incurajeaza sa achizitionezi sau sa donezi produse Heidi. spotul tv e rezultatul unui proces fundamentat de regandire a marcii si a unui proces lung si provocator de productie si isi doreste sa aduca privitorul. care urmeaza retetele familiei elvetiene Laederach. Acestea sugerand pasiunea pentru ciocolata trezita de Heidi. de tip rational.ro). intr-o lume magica.

SUA. la cati oameni a ajuns acesta si ce fapte bune au facut ei. Pitesti. iar cele care au primit cel mai mare numar de voturi vor fi premiate.7 noiembrie 2010 . Slovacia si Bulgaria. Italia. dar si Ungaria. 2. imaginea pe care si-au creat-o este aceea a unei marci de calitate care se identifica usor. Hong Kong. in care “Heidi ofera cate un zambet de ciocolata alaturi de fiecare cutie noua de praline Heidi Grand'Or Moments”. In interiorul noului ambalaj. dar nu in ultimul rand printr-o campanie de promovare care a reusit sa imprime in mintea consumatorilor ideea de traditie. Campania Heidi Smiling Moments se va desfasura in magazinele din intreaga tara.4 Obiectivele comunicarii . faptele bune vor fi votate. Coreea si Australia. organizata de Adventure Camps.Poti urmari pe site cate fapte bune a generat codului tau numeric. iubitorii de ciocolata sunt invitati la degustare de praline in marile magazine din Bucuresti. Ultima campanie Heidi s-a desfasurat in perioada 15 octombrie . iar 10 copii ce de la Organizatia Salvati Copiii Romania si care provin din familii cu posibilitati materiale reduse castiga o tabara de 10 zile. pietele importante pentru sortimentele Heidi “Made in Romania” fiind tari cu traditie precum Germania.3 Pozitionarea dorita in urma campaniei de comunicare In urma cu 2 ani si jumatate exporturile aveau o pondere de 2-3% din cifra de afaceri. 2. Oamenii cumpara produsele noi din convingere ca vor fi cel putin la fel de bune ca si cele anterioare. in prezent aceasta se ridica la 27-28% . Baia Mare si Cluj. Heidi a reusit sa se pozitioneze in randul celor mai mari producatori mondiali de ciocolata in primul rand prin calitate. In anul 2010 compania a inceput sa exporte si in Olanda. Grecia. Heidi recomanda ca fiecare mesaj sa fie savurat alaturi de familie si prieteni. Si pentru ca un zambet trebuie mereu impartasit cu cei dragi. Mai mult decat atat. Polonia. Acolo ajung in principal produse de sezon si gama premium Heidi Grand’Or. Pe langa acestea. Cehia. Ce castig? Tu castigi premii oferite de Heidi. Canada. pasionaþii de ciocolata vor gasi cate un mesaj special de la Heidi. De asemenea. devotament. alaturi de delicioasele praline cu alune caramelizate si umplutura de gianduja.

• ambele ofera de sarbatori figurine specifice (iepurasi de Paste . o autorecompensa. Heidi ar putea folosi ca tehnica promotionala vanzarea grupata. reduceri pentru o cumparare viitoare. organizarea unor concursuri pe ambalajul ciocolatei . 3. care inregistreaza cresteri anuale importante si unde consumatorii pot fi convinsi sa faca trecerea de la o ciocolata ieftina la una mai scumpa. ofertele speciale (ex. indiferent de varsta si sex. un tabiet sau. un subsegment foarte putin consumat in Romania (ciocolata neagra). printr-un efort de educare. 1+ 1 gratis) . Deasemena.: 4 la pret de 3. mereu inovativi.Heidi doreste sa isi mentina imaginea creata. in armonie cu platforma de pozitionare a marcii. Publicul tinta este format din consumatorii cu un venit mediu sau ridicat. Asemanari si deosebiri privind comunicarea de marketing a marcilor Milka si Heidi Asemanari : • ambele marci apartin segmentului premium. Alte tehnici promotionale pot fi : loteria promotionala. din perspectiva principiilor comunicarii integrate in marketing Ca si Milka . Heidi se straduieste sa sustina. dar mult mai . pur si simplu ceva bun”(www. ce provin preponderent din mediul urban. traditiei si inovatiei. cu o precizie elvetiana.heidi. Strategia Heidi vizeaza extinderea pe piete cu potential. ce apreciaza calitatea inainte de toate. Propuneri privind utilizarea altor tehnici promotionale .ro). Mos Craciun) • ambele marci incearca cel mai consecvent sa propuna consumatorilor lor produse noi. castigurile materiale vor atrage cu siguranta mai multi consumatori . aceea de producatori ai unei ciocolate de calitate superioara. ce ofera ca si premiu. • sunt cunoscute datorita calitatii . 2.5 Tinta comunicarii Ciocolata Heidi se adreseaza „tuturor romanilor pentru care ciocolata este un mic deliciu ocazional. cu un grad ridicat de cultura. un pretext de a trai un moment placut in fiecare zi. un dar pentru cei dragi.

avand numele constituit dintr-un substantiv propriu . acestea distingandu-se prin calitatea ciocolatei si nu prin ambalaj • cota de piata este de aproximativ 6. avand mult sub 5000 de insertii • materialele din care sunt confectionate ambalajele Heidi nu sunt pretentioase. • politica de pret este asemanatoare • numele comercial apare pe ambalaje intr-o grafica stilizata Deosebiri : Milka • publicul tinta este format mai mult din copii si familisti • foloseste argumentatia emotionala • culorile predominante ale ambalajului sunt mov si alb • este in topul promovarii marcii pe televiziune.5 % • emblema Heidi este reprezentata de trandafir • ambalajul are o orientare verticala • ocupa locul 4 pe segmentul premium • este o exceptie.populat pe pietele dezvoltate. radio cu 12844 de insertii • pentru mentinerea prospetimii ciocolatei. doar marca isi pastreaza culoarea aurie indiferent de produs • nu este destul de promovata prin tv. cu o cultura ridicata • foloseste argumentatia rationala • culorile difera in functie de sortiment. presa . presa . efortul Milka este similar si de asemenea. consecvent si armonios oferind in fiecare an produse noi. radio . Milka a introdus pe piata ambalajul resigilabil • cota de piata este de 20 % • emblema este reprezentata de vacuta Milka • ambalajul are o orientare orizontala • lider pe segmentul premium Heidi • vizeaza publicul adult.

naturale si de cea mai buna calitate. insumand 150 grame. pepene galben. cu un baton cu aroma deosebita de menta. Publicul tinta Ciocolata Choco Puff se adreseaza consumatorilor dornici de a incerca gusturi noi. devenind astfel adorata de majoritatea persoanelor ce o consuma. fara conservanti sau grasimi. Avand la ei in fiecare zi o ciocolata Choco Puff . Ciocolata va avea forma dreptunghiulara de marimea 15x3x1 mm. Secretul ciocolatei noastre consta in combinatia de menta cu vanilie care confera ciocolatei un gust sublim. Ambalajul va fi bine inchis pentru ca. dar si pe barbati .ciocolata Choco Puff se adreseaza si tinerilor . Aroma inconfundabila le va cuceri cu siguranta pe femei. Produsul se adreseaza atat femeilor datorita faptului ca este aerata dar si barbatilor datorita gustului puternic de menta. Numele sub care va fi lansat acest produs pe piata este Choco Puff. Prezentarea noului produs Compania Mirage Chocolate . Insa.pentru ca ei sunt . ce apreciaza calitatea si ingredientele folosite la preaparea ei. . In viitor compania Mirage Chocolate intentioneaza sa scoata pe piata si al batoane cu arome inedite ( ardei iute.Propunere privind lansarea pe piata a unui nou produs sub o noua marca 1.in general. Ciocolata noastra va fi prelucrata de artizani ciocolatieri care pun suflet in ceea ce fac. unic iar faptul ca este aerata ii confera acesteia un plus de finete si savoare. Deasemenea datorita dimensiunii Choco Puff se va bucura de succes si in randul copiilor.vor atrage atentia colegilor .vor sa iasa in evidenta si ciocolata va indeplini acest rol. mango). continand 7 bucati. 2. nemaiexistand nici un competitor direct intr-un va fi singurul baton cu menta aerata. Produsul vizeaza sa intre pe un segment neexploatat pe piata romaneasca a ciocolatei. ciocolata sa nu absoarba mirosurile din jur si sa isi pastreze cat mai bine prospetimea. Scopul ciocolatei cu menta este de a impresiona prin gustul unic.Vor sa fie unici. Acest baton va fi lansat pe timpul verii deoarece ofera o senzatie de racoare dar o finete deosebita datorita bulelor de aer prezente in compozitia sa. folosind numai ingrediente proaspete.dornici de „senzatii tari”. isi propune sa intre pe piata romaneasca.

Aceasta ciocolata poate fi savurata oriunde si de oricine.si respiri ciocolata!” aduce in prim plan senzatia neasteptata pe care o are consumatorul dupa ce gusta. 80% dintre aceastea au spus ca doresc sa incerce produsul nostru. Pozitionarea marcii Ciocolata noastra va apartine segmentului mediu de piata. In spoturile publicitare se vor folosi imagini ce vor sugera gustul intens al aromei de menta dar si multitudinea de bule de aer. Aspectul cremos dar si bulele de aer vor provoca o adevarata euforie pentru papilele gustative. mai exact piperul.aceasta cota de piata de 4 % va creste pe parcurs. familie. De asemenea . Ciocolata vizeaza persoanele cu un statut social mediu spre ridicat si putem spune ca se incadreaza in segmentul premium. Gustul recoros de menta alaturi de cel de vanilie. mesajul va sugera apropierea dintre oameni. Noutatea adusa de ciocolata noastra . Gustul si bulele de aer vor fi principalele proprietati de care consumatorul va tine cont atunci cand o va cumpara. Continutul mesajului Mesajul se va baza pe latura emotionala. Sloganul ciocolatei noastre „Choco Puff. incadrandu-se intre 2. Cu siguranta . Conform unui studiu realizat de echipa noastra pe 100 de persoane (70 femei si 30 barbati). dar si bulele de aer dau un mixt perfect. Ne dorim ca pentru primul an sa atingem o cota de piata de 4 % . prieteni. 15 % au spus ca nu sunt dornici sa incerce arome unice. deoarece ele stiu sa aprecieze mult mai bine decat barbatii o ciocolata cu totul diferita de sortimentele existente pe piata.. consta in condimentul folosit la preparare. Macheta unui anunt publicitar ce urmeaza a fi publicat intr-o publicatie periodica . 3. Nu se vor putea abtine sa nu arate si altor persoane ce au descoperit ei: ciocolata Choco Puff .5 lei si 3 lei.Produsul este destinat mai mult femeilor . 6..pentru ca o data ce vor gusta din ciocolata . unice. Asocierea ciocolatei cu gustul racoritor de menta dar si cu cel dulce de vanilie la duce cu gandul la zilele calduroase de vara si va satisface gusturile extreme ale doamnelor si domnilor. Vom incerca sa transmitem consumatorilor ideea de a fi dispusi sa incerce arome noi. 5. iar 5% au fost neutrii. Pretul nu va fi foarte mare .vor dori sa manance si a doua oara.

hotelurile etc. avand 16 pagini color.Anuntul publicitar va publicat in reviste destinate tinerilor dar si femeilor precum ” 7 seri”. Revista va putea promova ciocolata Choco Puff prin modulele de publicitate. un tiraj de 17 000 de copii si a fost distribuita in aproximativ 60 locuri. Sapte Seri este ghidul saptamanal de informatie culturala si petrecere a timpului liber. atingand astfel publicul tinta. am decis publicarea anuntului in ele. restaurantele din centrul Bucurestiului. ”Mami”. Datorita numarului mare de cititori ai revistelor si datorita calitatii acestora. distribuit gratuit în 45 000 de exemplare în peste 800 de locatii din Bucuresti. Originalitate. ”Popcorn”. centrele de afaceri. Revista a aparut pe 12 iunie 1998. . teatrele. centrele culturale. fast food-urile. In cadrul listei de distributie se regasesc cinematografele. prezenta bulelor de aer si combinatia inedita de arome sunt principalele caracteristici care vor impresiona publicul tinta . universitatile. simplitatea. ”Cosmopolitan”.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful