P. 1
Analiza de Marketing Pt Milka Si Heidi

Analiza de Marketing Pt Milka Si Heidi

|Views: 1,380|Likes:
Published by Cristina Badan

More info:

Published by: Cristina Badan on Jan 08, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

01/16/2013

pdf

text

original

Analiza comunicarii de marketing pentru Milka si Heidi

Demersurile comunicationale ale marcii Milka in perioada 2009-2010 1. Emitatorul este Kraft Foods, o companie americana din industria alimentara. Cu venituri anuale de aproximativ 48 miliarde dolari, Kraft Foods este al doilea producator alimentar mondial, oferind produse pentru miliarde de consumatori, comercializand in peste 160 de tari, marci de renume international, cum ar fi branza Kraft, Cafeaua Jacobs si Maxwell House, biscuitii Nabisco, crema de branza Philadelphia, preparatele de carne Oscar Mayer, cerealele Post si ciocolata Milka. Iar in Romania fiind prezenta din anul 1994 prin cumpararea fabricii Poiana Produse Zaharoase din Brasov, ea detine in portofoliu marci precum Milka, Poiana, Jacobs, Lu, Pepito, Barni, Pim’s, Cote d'Or, Tuc, Carte Noire. Cifra de afaceri a firmei in anul 2009 a fost de 137,693,026 EURO, inregistrand o crestere fata de anii precedenti. 2.Publicitatea
2.1 Medii si suporturi publicitare Lansarea Milka in Romania a fost puternic sustinuta de o campanie integrata de marketing. Internetul a fost unul din canalele de comunicare folosite (o premiera de altfel pentru comunicarea marcii Milka) si a complementat cu brio campania TV, panotajul, printul si programele in-store. Milka apartinand companiei Kraft Foods Romania se afla in fruntea topului celor mai promovate marci de ciocolata (tablete) pe televiziune, presa si radio. Marca Milka a beneficiat de 12.844 de insertii (tv, presa si radio), la mare distanta de urmatorul competitor, Primola (marca apartinand Supreme Group), cu 5.307 insertii. 2.2 Analiza mesajelor publicitare Milka vorbeste mai ales consumatorilor “tineri la orice varsta”, iar personalitatea sa reprezinta spiritul lumii pure din Alpi ; acolo incepe Lumea Milka. Si daca vrei sa intri in aceasta lume mitica trebuie mai intai sa crezi ca exista. Un loc unde personajele principale sunt vacutele mov din Alpi, ce dau lapte proaspat pentru ca noi sa ne bucuram de cea mai fina ciocolata. La

sanse de castig. ursi . De-a lungul anilor. ci de o cartita mioapa care pune in fiecare tableta o cantitate generoasa de alune. e suficienta o bucatica de Milka. Milka este marca de ciocolata pozitionata in segmentul de pret mediuridicat. Acest spirit este pastrat in intreaga gama de produse incercand astfel sa se exploateze intr-un mod amuzant coexistenta lumii reale cu Lumea Fantastica Milka. Prima campanie Milka produsa integral in Romania de catre Ogilvy a fost filmata in luna octombrie 2010. un fel de Mos Craciun care sa fie rasplatit cu un salariu de 10000 euro lunar. Promovarea prin publicitate are rol de informare si argumentare. consumatorii simt nevoia sa ia o pauza de la ritmul alert al vietii.vacute. Simpatice din fire si foarte sprintene. avand rezultate foarte bune: 90% dintre respondenti spun ca reclama este relevanta pentru ei. Ideea reclamei este aceea ca se cauta Alpenlachen. Producatorii ofera pentru promovare cat mai intena reduceri de pret .Spotul TV a fost testat in randul consumatorilor. iar 75% dintre respondenti spun ca reclama este potrivita doar marcii Milka. atragand consumatori cu venituri medii si mari. sa isi satisfaca nevoile si curiozitatea.ce contine ciocolata neagra. Conceptul campaniei are ca punct de plecare intelegerea nevoilor si stilului de viata al consumatorilor. al carei gust fin te va face sa te simti ca si cum ai fi acolo. fabrica de ciocolata din lumea fantastica a Alpilor. Consumatorii de ciocolata urmaresc sa cumpere cat mai mult la un pret mai mic. cartite. toate animalutele . un peisaj mirific in care sunt intalnite personajele care cu multa dragoste si atentie se preocupa de ciocolata cea mai fina : vacuta Milka. In urma unui studiu facut de Kraft Foods. dar sa nu coste foarte mult. aceste animalute sunt sufletul echipei de "ciocolatieri" din Alpi. marmota si ursul. Majoritatea reclamelor ciocolatei Milka surprind imaginea Muntilor Alpi. fiindu-le dor de acele momente de confort si siguranta.se straduiesc cu dedicatie sa ofere lumii cea mai fina ciocolata. Milka a lansat campania de comunicare: „Milka. sa evolueze si sa ramana o preferinta constanta pentru consumatori. in prezent. dar si alba sub forma unor pete ) . mostre. oferte 2 in 1 (ex: Milka Happy Cows. unde alunele nu sunt numarate de calculator. care aleg produse de cea mai buna calitate si sunt dispusi sa plateasca un pret mai mare pentru aceasta. Mesajul acesteia este urmatorul: nu trebuie sa te duci pana in Alpi pentru a te bucura de frumusetea lor. gratuitati . sa primeasca ceva gratuit sau redus. cand se rasfata pe ei si pe cei dragi cu placerile simple ale vietii. Iar pentru ca marcile de succes trebuie sa inoveze permanent. Gustul care te duce in Alpi”. Milka s-a adaptat subtil la noile timpuri si la noile cerinte ale consumatorilor. Brand Manager Milka. marmote. sa fie de calitate.Milka Incorporated. aflata in portofoliul Kraft Foods Romania. a reiesit faptul ca. . spune Cristina Pindaru. Alpenlachen este locul celei mai recente campanii integrate Milka – “Animatori de vacute” realizate de Ogilvy pentru ciocolata Milka.

2. sustinute de o campanie de bannere si poll-uri on-line. Printre obiectivele campaniilor publicitare se numara : conturarea brandului Milka . si s-a desfasurat intr-o singura zi chiar daca a fost greu sa facem vacutele sa asculte.alpenlachen. peste 7 din 10 romani au mentionat spontan marca Milka cand li s-a cerut sa mentioneze o marca de ciocolata. realizat de catre echipa Ogilvy cu ajutorul regizorului Laurentius Emmelmann. OOH si materiale pentru executii de impact in magazine. Milka a transmis ceea ce a vrut si astfel a ajuns in topul preferintelor consumatorilor. sustinut de o serie de anunturi de recrutare pe site-urile si in presa de profil din Romania si a continuat cu dezvoltarea platformei digitale www. la nivelul vazarilor de tablete. print. Filmarea a avut loc in satul Talea.4 Obiectivele comunicarii Marca Milka este in momentul de fata lider pe sectorul premium al pietei de ciocolata din Romania. Cota de piata a marcii Milka. campania de comunicare efectiva a venit prin celelalte canale de comunicare – TV. cand s-a situat pe locul 7 in acelasi top.3 Pozitionarea dorita in urma campaniei de comunicare Prin spoturi. Obiectivele urmarite in urma campaniilor publicitare sunt de a mentine pozitia pe piata si de a creste volumul vanzarilor.Campania de comunicare este una complexa. 2. inregistrand o evolutie semnificativa fata de anul 2008. Asta demonstreaza atasamentul acestora fata de marca: conform studiului Top Brands 2009 (realizat de Synovate pentru revista BIZ). campaniile publicitare si prin toate celelalte canale de comunicare . forumuri si in retelele sociale. Milka este pe locul 4 la categoria Alimente. Dupa o serie de pareri si comentarii pe bloguri. atunci cand le-a fost mentionat (Synovate. a fost de 20 % . in 2009. detinatoarea titlului Miss Arad la concursul de vacute de rasa. langa Breaza. AdTracker May 2009). iar mai mult de 97% au recunoscut numele Milka. In ceea ce priveste popularitatea.at ce a adaugat un plus de credibilitate conceptului. Vedeta principala a fost Doly. Odata cu acesta campanie a aparut si primul spot tv Milka produs in Romania. Promotia a debutat cu dimensiunea sa virala in social media – un puternic teasing online care a promovat conceptul de ‘animatori de vacute’. cu mesaje complementare pe canale variate. mai mult de jumatate dintre gospodariile din Romania au consumat Milka. segment ce acopera 80 % din piata de ciocolata.

sustinuta nu doar printr-un mesaj de campanie original. au participat la diferite jocuri si au primit cadouri . au cantat colinde . cat si in mediul rural. ci si prin abordarea unor canale media neconventionale. fiind persoane energice. Milka este pe locul 4 la categoria Alimente. Privind segmentarea pe sexe. 2. in comparatie cu persoanele din mediul urban pentru care calitatea este pe primul loc. au fost diferente mari . In ceea ce priveste popularitatea. Au vizat atat copiii (“Festivalul dorintelor de Craciun Bucura-te de magia Craciunului alaturi de Milka”). si anume notorietate. dar si imagini cu un impact vizual mare. in urma unor studii efectuate atat in mediul urban .alegand alte marci mai ieftine.printr-o accentuata diferentiere.(O data vazute spoturile. iar mai mult de 97% au recunoscut numele Milka. Milka este in topul preferintelor consumatorilor. peste 7 din 10 romani au mentionat spontan marca Milka cand li s-a cerut sa mentioneze o marca de ciocolata. in 2009. atunci cand le-a fost mentionat (Synovate. s-au folosit diverse texte din care reiese calitatea si traditia ciocolatei Milka. ci mai mult de pret . raman in memorie anumite secvente datorita Alpilor sau animalelor folosite in acestea. din perspectiva principiilor comunicarii integrate in marketing . iar pentru atragerea consumatorilor. femeile sunt mai mari consumatoare de ciocolata decat barbatii. devotament si implicare. mai mult de jumatate dintre gospodariile din Romania au consumat Milka. Propuneri privind utilizarea altor tehnici promotionale . Deasemenea . dar si acoperirea celor trei dimensiuni ale relatiei brand – consumator. spre exemplu. AdTracker May 2009). care au fost atrasi in diferite activitati : au spus poezii . independente si pline de viata. dar si restul persoanele fizice cu domiciliul stabil in Romania ce au putut participa la campania promotionala si castigand premii constand in produse de ciocolata. ceea ce demonstreaza atasamentul acestora fata de marca: conform studiului Top Brands 2009 (realizat de Synovate pentru revista BIZ). cand s-a situat pe locul 7 in acelasi top. intr-o maniera atractiva si inovativa.) Intr-adevar.5 Tinta comunicarii Campaniile publicitare au avut ca tinta toti consumatorii de ciocolata. celelalte campanii s-au adresat tuturor categoriilor de varsta .Astfel ca . in mediul rural oamenii nu tin cont de calitate . 3. inregistrand o evolutie semnificativa fata de anul 2008.

Intotdeauna aceste tehnici promotionale insotite de cuvantul ”gratuit” vor atrage subconstientul clientului . atragerea clientilor oportunisti . ”2 la pret de 1”. Primul sau produs a fost crema de ciocolata cu alune. in 1996 incepe sa produca iepurasi de Paste care reprezinta o traditie in tara Cantoanelor. consumatorii de ciocolata din Romania au primit cu bine ciocolata amaruie. sau produsele tip ”ravas” (spre exemplu.performanta ce necesita acuratete si finete in executie. Urmand dezvoltarea pietei din Romania si dezvoltarea segmentului premium. cresterea cantitatii de produs cumparate. bucurandu-se de un succes enorm in Romania. Publicitatea 2. Aceasta tehnica trebuie insotita de diferite texte ce atrag consumatorii cum ar fi : ”20 % gratis” . Demersurile comunicationale ale marcii Heidi in perioada 2009-2010 1.Milka ar putea folosi ca tehnica pentru promovarea produselor vanzarea grupata. Heidi au fost primii producatori din Romania de tablete cu alune intregi caramelizate prin manufactura.1 Medii si suporturi publicitare Promovarea ciocolatei Heidi este facuta de obicei prin intermediul spoturilor publicitare de la TV. ciocolata tip iepuras de Paste sau Mos Craciun . stocare la consumator . devenind astfel din potentiali consumatori in consumatori. Producatorul de ciocolata face parte din Laederach Chocolatier Suisse. A fost primul producator care a oferit publicului tabletele cu cappuccino ce presupuneau umplerea ciocolatei albe cu crema de cappuccino. De asemenea. desi multi sorteau esecului lansarea unor sortimente speciale. Emitatorul 2. Astfel.in interiorul carora se pot gasi mici jucarii). Heidi a lansat cu succes tablete Tiramisu si Cappuccino. ”1 + 1 gratis” etc. jocurile de pe ambalaje . Mai precis. presa. imposibil de obtinut de tehnologia din Romania la momentul respectiv. Alte medii folosite sunt afisajul. Mai mult. Heidi a fost prima companie care a produs un larg sortiment de figurine de ciocolata. . Alte tehnici de promovare a produslor pot fi considerate bonurile de reduceri. gruparea a doua sau mai multe produse la un pret special. ”175 gr la pret de 100 „ . ajuta la pastrarea clientelei. este compania Heidi Chocolats Suisse infiintata in anul 1994 ce are o cifra de afaceri de aproape 13 milioane euro si peste 300 de angajati. cumpararea altor produse ale marcii . o afacere dezvoltata de familia Laederach in Elvetia.

Heidi evidentiaza o colectie rafinata cu o forma unica. ce se desfasoara pe doua site-uri dedicate femeilor (121. Pasul 3: Pentru a forma un lant de fapte bune. . pasiune. 2. si anume: Pasiunea pentru ciocolata”. atent selectionate. trimite codul tau mai departe prietenilor tai. Inainte trebuie sa te inregistrezi cu datele personale si apoi sa soliciti codul unic. inventivitate. ci doar moral. in lumea Heidi. delicata si eleganta. Realizat de Bridge Communication. Pe de o parte sunt ciocolatierii. "Cardurile Bucuriei" nu te incurajeaza sa achizitionezi sau sa donezi produse Heidi.internetul. Acestea sugerand pasiunea pentru ciocolata trezita de Heidi. Aceasta campanie Heidi aduce un nou suflu. In unele spoturi apar si imagini ale „ciocolatierilor Heidi”. spotul tv e rezultatul unui proces fundamentat de regandire a marcii si a unui proces lung si provocator de productie si isi doreste sa aduca privitorul. Fabricarea ciocolatei este facuta cu atentie. transformand ciocolata in magie. fermecat. Heidi trimite un copil talentat. Pasul 4: La fiecare 250 de fapte bune inregistrate pe site.ro). un loc atemporal. AdSpace a realizat prima campanie online pentru Heidi . corporativa si comerciala. dar cu posibilitati materiale reduse. O alta campanie Heidi. dar mai ales gustul discret al celor mai selecte ingrediente. Pasul 1: Faci o fapta buna. Trebuie numai sa faci o fapta buna. de tip rational. Pasul 2: Intri pe site-ul Heidi si descrii fapta buna pe care ai facut-o. Mecanismul campaniei este foarte simplu. intr-o tabara de creatie.ro si eva. care urmeaza retetele familiei elvetiene Laederach. Initiativa pe care Heidi ti-o propune este unica: te implici public intr-o cauza sociala in care nu trebuie sa investesti financiar. Producatorul de ciocolata Heidi a lansat o noua campanie de comunicare in care descrie arta mai putin cunoscuta a mestesugarilor pasionati de ciocolata si magia pe care o creeaza in fiecare tableta de ciocolata. insufletit de pasiunea pentru ciocolata. Mesajului ii sunt asociate imagini ale ciocolatei si ingredientelor folosite insotite de specificarea ca acestea sunt de calitate superioara. intr-o lume magica. Exista si o serie de spoturi publicitare in care oameni obsinuiti aliniaza diferite obiecte pentru crearea formei ciocolatei Heidi. ci doar sa faci un act de bunatate. profesionisti pasionati de ciocolata. Mesajul care se doreste a fi transmis este bazat pe o argumentatie rationala: faptul ca cei de la Heidi se straduiesc sa fie mereu la inaltime inovand continuu si oferind cele mai bune rezultate ale muncii lor. Mai nou. „sa avem ceva in comun. iar pe de alta sunt oamenii care se bucura zi de zi de spectacolul prepararii si de gustul acesteia. macar pentru 30 de secunde.2 Analiza mediilor publicitare Prin campaniile publicitare . Se folosete publicitatea de reamintire. diferentiator fata de marcile concurente pe piata ciocolatei premium.

iar 10 copii ce de la Organizatia Salvati Copiii Romania si care provin din familii cu posibilitati materiale reduse castiga o tabara de 10 zile. dar nu in ultimul rand printr-o campanie de promovare care a reusit sa imprime in mintea consumatorilor ideea de traditie. Pitesti.Poti urmari pe site cate fapte bune a generat codului tau numeric. Ultima campanie Heidi s-a desfasurat in perioada 15 octombrie . in care “Heidi ofera cate un zambet de ciocolata alaturi de fiecare cutie noua de praline Heidi Grand'Or Moments”. In interiorul noului ambalaj. Oamenii cumpara produsele noi din convingere ca vor fi cel putin la fel de bune ca si cele anterioare. la cati oameni a ajuns acesta si ce fapte bune au facut ei. devotament. De asemenea. imaginea pe care si-au creat-o este aceea a unei marci de calitate care se identifica usor. Heidi recomanda ca fiecare mesaj sa fie savurat alaturi de familie si prieteni. Acolo ajung in principal produse de sezon si gama premium Heidi Grand’Or.4 Obiectivele comunicarii .3 Pozitionarea dorita in urma campaniei de comunicare In urma cu 2 ani si jumatate exporturile aveau o pondere de 2-3% din cifra de afaceri. Campania Heidi Smiling Moments se va desfasura in magazinele din intreaga tara. Canada. iar cele care au primit cel mai mare numar de voturi vor fi premiate. alaturi de delicioasele praline cu alune caramelizate si umplutura de gianduja. in prezent aceasta se ridica la 27-28% . faptele bune vor fi votate. Hong Kong. 2. Grecia. Ce castig? Tu castigi premii oferite de Heidi. Baia Mare si Cluj. Mai mult decat atat. 2. SUA. In anul 2010 compania a inceput sa exporte si in Olanda. Cehia. pietele importante pentru sortimentele Heidi “Made in Romania” fiind tari cu traditie precum Germania. Polonia. Si pentru ca un zambet trebuie mereu impartasit cu cei dragi. Coreea si Australia. Pe langa acestea. Slovacia si Bulgaria. pasionaþii de ciocolata vor gasi cate un mesaj special de la Heidi. Heidi a reusit sa se pozitioneze in randul celor mai mari producatori mondiali de ciocolata in primul rand prin calitate. iubitorii de ciocolata sunt invitati la degustare de praline in marile magazine din Bucuresti.7 noiembrie 2010 . dar si Ungaria. organizata de Adventure Camps. Italia.

Heidi ar putea folosi ca tehnica promotionala vanzarea grupata. 1+ 1 gratis) . in armonie cu platforma de pozitionare a marcii. • ambele ofera de sarbatori figurine specifice (iepurasi de Paste . Publicul tinta este format din consumatorii cu un venit mediu sau ridicat. reduceri pentru o cumparare viitoare. aceea de producatori ai unei ciocolate de calitate superioara. Strategia Heidi vizeaza extinderea pe piete cu potential.heidi. Deasemena. cu un grad ridicat de cultura. ofertele speciale (ex. dar mult mai . un pretext de a trai un moment placut in fiecare zi. Heidi se straduieste sa sustina. Propuneri privind utilizarea altor tehnici promotionale . pur si simplu ceva bun”(www. mereu inovativi. Asemanari si deosebiri privind comunicarea de marketing a marcilor Milka si Heidi Asemanari : • ambele marci apartin segmentului premium. 3. printr-un efort de educare.Heidi doreste sa isi mentina imaginea creata.ro). Mos Craciun) • ambele marci incearca cel mai consecvent sa propuna consumatorilor lor produse noi.: 4 la pret de 3. o autorecompensa. • sunt cunoscute datorita calitatii . cu o precizie elvetiana. traditiei si inovatiei. castigurile materiale vor atrage cu siguranta mai multi consumatori . ce provin preponderent din mediul urban. 2. ce ofera ca si premiu. ce apreciaza calitatea inainte de toate. Alte tehnici promotionale pot fi : loteria promotionala. un dar pentru cei dragi. un tabiet sau. un subsegment foarte putin consumat in Romania (ciocolata neagra).5 Tinta comunicarii Ciocolata Heidi se adreseaza „tuturor romanilor pentru care ciocolata este un mic deliciu ocazional. din perspectiva principiilor comunicarii integrate in marketing Ca si Milka . indiferent de varsta si sex. organizarea unor concursuri pe ambalajul ciocolatei . care inregistreaza cresteri anuale importante si unde consumatorii pot fi convinsi sa faca trecerea de la o ciocolata ieftina la una mai scumpa.

efortul Milka este similar si de asemenea. avand numele constituit dintr-un substantiv propriu .5 % • emblema Heidi este reprezentata de trandafir • ambalajul are o orientare verticala • ocupa locul 4 pe segmentul premium • este o exceptie. cu o cultura ridicata • foloseste argumentatia rationala • culorile difera in functie de sortiment.populat pe pietele dezvoltate. Milka a introdus pe piata ambalajul resigilabil • cota de piata este de 20 % • emblema este reprezentata de vacuta Milka • ambalajul are o orientare orizontala • lider pe segmentul premium Heidi • vizeaza publicul adult. presa . radio . doar marca isi pastreaza culoarea aurie indiferent de produs • nu este destul de promovata prin tv. avand mult sub 5000 de insertii • materialele din care sunt confectionate ambalajele Heidi nu sunt pretentioase. consecvent si armonios oferind in fiecare an produse noi. presa . acestea distingandu-se prin calitatea ciocolatei si nu prin ambalaj • cota de piata este de aproximativ 6. • politica de pret este asemanatoare • numele comercial apare pe ambalaje intr-o grafica stilizata Deosebiri : Milka • publicul tinta este format mai mult din copii si familisti • foloseste argumentatia emotionala • culorile predominante ale ambalajului sunt mov si alb • este in topul promovarii marcii pe televiziune. radio cu 12844 de insertii • pentru mentinerea prospetimii ciocolatei.

isi propune sa intre pe piata romaneasca. insumand 150 grame. naturale si de cea mai buna calitate. Acest baton va fi lansat pe timpul verii deoarece ofera o senzatie de racoare dar o finete deosebita datorita bulelor de aer prezente in compozitia sa.ciocolata Choco Puff se adreseaza si tinerilor . mango). . Deasemenea datorita dimensiunii Choco Puff se va bucura de succes si in randul copiilor. pepene galben. fara conservanti sau grasimi. Aroma inconfundabila le va cuceri cu siguranta pe femei. nemaiexistand nici un competitor direct intr-un va fi singurul baton cu menta aerata. folosind numai ingrediente proaspete. ciocolata sa nu absoarba mirosurile din jur si sa isi pastreze cat mai bine prospetimea. Prezentarea noului produs Compania Mirage Chocolate . Avand la ei in fiecare zi o ciocolata Choco Puff . dar si pe barbati .pentru ca ei sunt . continand 7 bucati. Ciocolata noastra va fi prelucrata de artizani ciocolatieri care pun suflet in ceea ce fac. Produsul vizeaza sa intre pe un segment neexploatat pe piata romaneasca a ciocolatei. Ambalajul va fi bine inchis pentru ca.vor atrage atentia colegilor . 2. Ciocolata va avea forma dreptunghiulara de marimea 15x3x1 mm. ce apreciaza calitatea si ingredientele folosite la preaparea ei. Scopul ciocolatei cu menta este de a impresiona prin gustul unic.Vor sa fie unici.vor sa iasa in evidenta si ciocolata va indeplini acest rol. cu un baton cu aroma deosebita de menta. unic iar faptul ca este aerata ii confera acesteia un plus de finete si savoare.in general. Secretul ciocolatei noastre consta in combinatia de menta cu vanilie care confera ciocolatei un gust sublim. Numele sub care va fi lansat acest produs pe piata este Choco Puff. Publicul tinta Ciocolata Choco Puff se adreseaza consumatorilor dornici de a incerca gusturi noi.dornici de „senzatii tari”. Produsul se adreseaza atat femeilor datorita faptului ca este aerata dar si barbatilor datorita gustului puternic de menta. devenind astfel adorata de majoritatea persoanelor ce o consuma.Propunere privind lansarea pe piata a unui nou produs sub o noua marca 1. Insa. In viitor compania Mirage Chocolate intentioneaza sa scoata pe piata si al batoane cu arome inedite ( ardei iute.

consta in condimentul folosit la preparare. Vom incerca sa transmitem consumatorilor ideea de a fi dispusi sa incerce arome noi. mai exact piperul.5 lei si 3 lei. Ne dorim ca pentru primul an sa atingem o cota de piata de 4 % . In spoturile publicitare se vor folosi imagini ce vor sugera gustul intens al aromei de menta dar si multitudinea de bule de aer. prieteni. De asemenea .. deoarece ele stiu sa aprecieze mult mai bine decat barbatii o ciocolata cu totul diferita de sortimentele existente pe piata. Noutatea adusa de ciocolata noastra . Macheta unui anunt publicitar ce urmeaza a fi publicat intr-o publicatie periodica . unice.si respiri ciocolata!” aduce in prim plan senzatia neasteptata pe care o are consumatorul dupa ce gusta. Aspectul cremos dar si bulele de aer vor provoca o adevarata euforie pentru papilele gustative. Sloganul ciocolatei noastre „Choco Puff. familie. incadrandu-se intre 2. 3. 5. Conform unui studiu realizat de echipa noastra pe 100 de persoane (70 femei si 30 barbati). 80% dintre aceastea au spus ca doresc sa incerce produsul nostru. iar 5% au fost neutrii.. Pretul nu va fi foarte mare .vor dori sa manance si a doua oara. mesajul va sugera apropierea dintre oameni. Continutul mesajului Mesajul se va baza pe latura emotionala. dar si bulele de aer dau un mixt perfect. Aceasta ciocolata poate fi savurata oriunde si de oricine. Pozitionarea marcii Ciocolata noastra va apartine segmentului mediu de piata.Produsul este destinat mai mult femeilor . Cu siguranta . Nu se vor putea abtine sa nu arate si altor persoane ce au descoperit ei: ciocolata Choco Puff . 15 % au spus ca nu sunt dornici sa incerce arome unice. Asocierea ciocolatei cu gustul racoritor de menta dar si cu cel dulce de vanilie la duce cu gandul la zilele calduroase de vara si va satisface gusturile extreme ale doamnelor si domnilor.aceasta cota de piata de 4 % va creste pe parcurs. Gustul si bulele de aer vor fi principalele proprietati de care consumatorul va tine cont atunci cand o va cumpara. Ciocolata vizeaza persoanele cu un statut social mediu spre ridicat si putem spune ca se incadreaza in segmentul premium. 6.pentru ca o data ce vor gusta din ciocolata . Gustul recoros de menta alaturi de cel de vanilie.

centrele de afaceri. Revista a aparut pe 12 iunie 1998. atingand astfel publicul tinta. restaurantele din centrul Bucurestiului. prezenta bulelor de aer si combinatia inedita de arome sunt principalele caracteristici care vor impresiona publicul tinta . ”Mami”. avand 16 pagini color. universitatile. teatrele. am decis publicarea anuntului in ele. ”Cosmopolitan”. Revista va putea promova ciocolata Choco Puff prin modulele de publicitate. Datorita numarului mare de cititori ai revistelor si datorita calitatii acestora. Originalitate. ”Popcorn”. centrele culturale. distribuit gratuit în 45 000 de exemplare în peste 800 de locatii din Bucuresti. hotelurile etc. Sapte Seri este ghidul saptamanal de informatie culturala si petrecere a timpului liber. un tiraj de 17 000 de copii si a fost distribuita in aproximativ 60 locuri. simplitatea. fast food-urile.Anuntul publicitar va publicat in reviste destinate tinerilor dar si femeilor precum ” 7 seri”. In cadrul listei de distributie se regasesc cinematografele. .

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->