EVOLUȚIA

VOLKSWAGEN
LOGISTICA MĂRFURILOR

STUDENT: Îndrumător:
Asist. dr. Drăgan George
STAN ADELINA-MIHAELA
 Istoric VOLKSWAGEN

 Fondată pe 28 mai 1937

 Țara - Germania
 Din 1948, Volksvagen a devenit un element important – atât economic. Cât și simbolic – al
regenerării statului german. Primele mașini au fost vândute în SUA în 1948, dar adevărul
succes vine din 1950. În doar cinci ani, producția Beetle-ului a crescut spectaculos, ajungând
la un milion de mașini în 1955.
 Obiect de activitate

 Volkswagen este o companie constructoare de autoturisme și SUV-uri din

Wolfsburg, Germania. Cuvântul Volkswagen înseamnă „vehicul popular” sau
„al poporului”, fiind preconizat de regimul nazist ca automobil pe care să și-l
poată cumpăra oricare cetățean german. Compania VW are deviza „Aus Liebe
zum Automobil” („Din dragoste pentru automobil”).
 Portofoliul de produse

 Volkswagen a înregistrat la sfârșitul anului 2019 un număr de 365 de modele de autoturisme.

 Portofoliul de brand al Volkswagen este cel mai mare dintre toate companiile auto.
Compania își vinde vehiculele sub 12 mărci diferite.
 Sistemul de identitate - Evoluția LOGO-ului

VOLKSWAGEN – Povestea siglei Volkswagen este simplă. Aceasta conține literele V și W: „volks”
înseamnă “a poporului”, iar “wagen” – “mașină”.
 Semnificația culorilor LOGO-ului
Volkswagen

 Albastrul - Dualitatea semnificațiilor arată pe de o parte simplitate și loialitate

iar pe de alta singurătate. Albastrul este printre cele mai populare culori, fiind
folosit de nume precum IBM în crearea imaginii reprezentative. Folosirea
acestei culori implică transmiterea unui mesaj de siguranță.
 Albul – exprimă puritate, pace, împăcare, liniște, inocență.
 Viziunea

“SHAPING THE FUTURE OF MOBILITY”(eng.) – “Prelucrarea

viitorului mobilității”
 Misiunea

 Traseul a fost trasat, strategia este finalizată: “Scopul nostru este să fim lideri mondiali
în industria automobilelor până în 2018 – atât din punct de vedere economic, cât și
ecologic.”
O evaluare a misiunii și obiectivelor Volkswagen a ajuns la
concluzia că aceștia nu țin cont de toate elementele esențiale
în constituirea misiunii companiei, precum clienții,
tehnologia, angajați sau filozofie, astfel fiind destul de dificil
să se identifice acțiunile și deciziile companiei, implicit
mijloacele specifice de dezvoltare viitoare.
 Principiile care stau la baza Volkswagen

 1. Bussines-ul care servește binele poporului .

 2. Bussines-ul care servește binele poporului necesită concurență.
 3. Bussines-ul care servește binele poporului se bazează pe merit.
 4. Bussines-ul care servește binele poporului are loc la nivel global.
 5. Bussines-ul care servește binele poporului cere responsabilitate.
 6. Bussines-ul care servește binele poporului trebuie să fie durabil.
 ANALIZA SWOT
Puncte tari
 Notorietatea mărcii
 Echipa de top, caracterizată de un nivel ridicat de competență, inventivitate
 Scopul “Volkswagen ân calitate de angajator de top” este un element ckar definit al strategiei
corporative a grupului Volkswagen
 Fidelizarea clienților
 Management performant
 Gama foarte variată de autoturisme comercializate
 Servivii financiare – Porche Bank
 Garanție extinsă
 Implementarea sistemului eCall pe piața din România
 Puncte slabe

 Servicii post-vânzare reduse

 Costurile ridicate ale unor produse ce aparțin anumitor mărci,justificate însă prin
calitatea superioară
 Costul pentru consilierea reparației (prețul prevăzut pentru o solicitare este de
100 de euro)
 Concurența între mărcile Volkswagen
 Oportunități

 Creșterea cererii la export

 Programe subvenționate de stat pentru achiziționarea de autoturismecare să aibă
sistemul eCall încorporat
 Potențial de dezvoltare a unor parteneriate
 Fabricarea sistemului eCall în România – forță de muncă ieftină
 Atragerea de noi clienți de la firmele concurente
 Fidelizarea prin oferirea de servicii post-vânzare excelente și accesibile
 Ecologizarea motoarelor produse pentru autoturismele Volkswagen
 Amenințări

 Nivelul ridicat al concurenței

 Birocrația din România
 Obiceiul consumatorilor de a se orienta spre un alt service după ieșirea automobilului
din garanție
 Criza financiară
 Creșterea prețului combustibilului
 Reglementările de mediu cu privire la emisiile de carbon
 BCG
Vedetele – Volkswagen și Audi
Aceste două mărci sunt extrem de populare atât în
Europa, cât și în America. Livrează produse inovatoare pe
piață în fiecare an, cu noile lor versiuni de model.
Aceste două mărci vând cele mai multe unități din
mărcile Volkswagen.
Vacile de muls - Bentley, Lamborghini
Aceste două mărci sunt similare în apelul lor pe piețele
similare de înaltă calitate.
Piețele tind să rămână destul de stagnate cu o creștere
redusă, cu toate acestea vehiculele cu preț ridicat continuă
să aducă milioane în fiecare an.
Dilemele - Seat
Odată cu achiziționarea de SEAT și relansarea recentă a
Fiat 500 (pe piața americană). Fcatorii de mediu și sociali
ne determină să credem că există o piață în creștere pentru
vehicule ca acestea.
Pietrele de moară
Vehicule comerciale – cu atât mai multă concurență
comercială, Volkswagen produce vehicule de calitate, dar
nu este liderul pieței.
 Modelul Porter
1. Analiza rivalității pe piața pe care intră firma

Seat este un constructor spaniol de automobile, înființat în 1950 cu sprijinul Fiat, fiind
singurul brand spaniol de mașini. Seat a avut o cifră de vânzări în Spania de 137 de milioane de
EUR.
Un alt competitor ce produce mașini în Spania este grupul Volkswagen, ce produce în
Spania mașini precum: Bugatti, Skoda, Volkswagen, Lamborghini si Scania. CA înregistrată în
Spania în decursul anului 2017 a fost de 217,3 milioane EUR, aproape dublă decât a brandul-ui
spaniol.
 2. Analiza intrărilor de noi competitori

 În Spania regăsim numeroase fabrici constructoare de mașini, de aceea sectorul

economic prezintă un grad de atractivitate destul de ridicat, având în vedere nivelul
înalt al barierelor de intrare, rezultat în urma locului fruntaș ocupa în clasament
european, mai exact locul 2, astfel că amenințarea este destul de ridicată.
3. Analiza gradului de amenințare a firmei

 Un domeniu nu este atractiv dacă se caracterizează

prin existenţa unor înlocuitori actuali sau potenţiali ai
produselor, astfel că datorită orientării spaniolilor pe
termen scurt, aceștia își doresc stabilitate, ceea ce ne
confirmă faptul că societatea spaniolă nu este adeptă
unor produse de substituţie. Așadar gradul de
ameninţare, în ceea ce ne privește, al unor produse
înlocuitoare potențiale sau viitoare în Spania este
destul de mic.
 4. Analiza capacității de negociere a
clienților

 Puterea de negociere a clienților este mai mare atunci când:

 -se orientează mai bine
 -cumpără cantități importante în raport cu vânzările producătorului
 -produsele oferite sunt standardizate sau slab diferențiate
 -producătorii sunt sensibili la preț datorită marjelor unitare de profit mici
 -costurile de transfer la schimbarea furnizorilor sunt mici
 5. Analiza capacității de negociere a
furnizorilor

 Putere de negociere a furnizorilor este mai mare atunci când:

 -nu există produse înlocuitoare
 -produsul oferit de furnizor este important pentru client
 -costurile de schimbare a furnizorului sunt ridicate
 - există un număr redus de furnizori
 Diferențierea

 Volkswagen Group are o nouă strategie pentru mărcile din grup, astfel încât să
facă o mai mare diferențiere între acestea pe piețele pe care sunt vândute. Skoda,
marca cehă a grupului, ar urma să să se apropie și mai mult de clienții țintă ai
mărcii românești, Dacia.
 Michael Jost, șefuș de strategie al Volkswagen Group, a declarat într-un
interviupentru publicația germană Automobilwoche că mărcile VW AG vor fi
mai bine diferențiate în viitor.
Percepția clienților
 Promovarea produdului nou

Volkswagen își lansează campania

internațională de marketing pentru noul T-Roc
(2018)
-Focus pe design și posibilitățile de
personalizare
-Campania 360° susține lansarea pe piețele din
Europa

 Volkswagen a lansat reclama TV pentru prezentarea noului model T-Roc în Germania. Campania de
marketing a fost difuzată în mai multe țări din Europa. Aceasta a fost o campanie 360°, care a cuprins un
spot TV, afișe printate, promovare online și postere.
 Volkswagen a lanseat campania 360° pentru noul model T-Roc, având sloganul “Born confident”.
Scopul campaniei a fost de a arăta faptul că T-Roc se descurcă bine în mediul urban, precum și pe
teren accidentat.
 Spotul TV a evidențiat încrederea oferită noului T-Rocîn segmentul SUV-urilor compacte.
Mulțumesc pentru vizionare!