Mixul de marketing

Mixul de marketing al Mercedes Benz arată ce este o companie fantastică Mercedes, și cum, conform
Business Week Magazine, este cel mai recunoscut brand de automobile la nivel mondial. Acest
succes de profil ridicat nu este un accident, ci o muncă grea, răbdare și aplicarea excelentă a
strategiei de marketing eficiente, toate într-un singur.

Mercedes Benz este considerat cel mai vechi producător de articole de lux din lume, iar reputația nu
va dispărea în viitorul apropiat. Acest mix de marketing analizează strategiile de marketing și
publicitate ale companiei pe care le-a implementat de-a lungul anilor pentru a se stabili ca lider în
industria auto competitivă.

Produs în mixul de marketing al Mercedes Benz

Numele Mercedes Benz nu are nevoie de nicio introducere nici măcar pentru un copil, dar mulți
oameni nu știu povestea interioară a acestui gigant auto și linia sa de produse. De altfel, Mercedes
Benz a fost întotdeauna asociat cu brandul de clasă mondială de mașini, autobuze, autocare și piste
cunoscute pentru natura lor luxoasă. Mercedes Benz nu este o companie în sine; Gottlieb Daimler și
Wilhelm May Bach își numesc compania-mamă Daimler AG, care a fost fondată în 1890.

Mai devreme, Karl Benz și-a fondat compania în 1871, care ulterior a ajuns să se alăture Daimler AG.
Sediul Mercedes Benz este situat în Baden-Württemberg și Stuttgart, Germania.

Așa cum am menționat deja, compania produce în prezent o gamă largă de camioane, autocare,
mașini și autobuze de lux avansate în instalațiile sale de producție din întreaga lume. Compania își
are originea într-unul dintre tații fondatori, crearea lui Karl Benz a primului automobil lansat în 1886.
Mașina a fost comercializată pentru prima dată în 1901. De atunci, compania a introdus o serie de
inovații care au contribuit la înființarea companie.

Produsul este cel mai puternic P din mixul de marketing al Mercedes Benz. Mercedes rămâne ca
unul dintre brandurile de frunte pe piața indiană, de asemenea mai mult de 50 de ani. În prezent,
compania își asamblează modelele - Clasa S, Clasa E, Clasa C și Clasa ML, în timp ce alte modele,
inclusiv Clasa GL, Clasa CLS și Clasa SLK sunt complet importate.
 Promovare în mixul de marketing al Mercedes Benz

Deși strategia de marketing Mercedes Benz obișnuia să se axeze pe ingineria de lux, siguranță și
precizie a mașinilor sale, concurența a propulsat-o să își ajusteze produsul pentru a se potrivi cu
atitudinile consumatorilor în schimbare. Acum, strategia lor de marketing se concentrează mai mult
pe prezentarea unei părți mai energice, mai pline de iubire și abordare a Mercedes Benz.

Evoluția strategiei sale de marketing poate fi, de asemenea, o conexiune la piața sa extinsă. De-a
lungul anilor, Mercedes Benz a considerat necesară extinderea pieței pentru a include consumatorii
mai tineri. O altă strategie de marketing folosită de Mercedes Benz este decizia sa de a tăia prețurile
și de a face produsul mai accesibil consumatorilor.

Pentru a crește comunicarea cu piața țintă, Mercedes Benz a menținut accesibilitatea pentru
consumatori prin următoarele

1.Publicitate online

2.Social media

3.Stabilirea unui serviciu excelent pentru clienți la punctul său de vânzare

4.Oferiți garanție în condiții excelente

5.Publicitate la televizor

6.Media de imprimare

Un lucru pe care Mercedes a reușit să îl facă este să-și construiască o reputație de calitate și
exclusivitate în toate produsele sale, ceea ce îl face unul dintre cele mai recunoscute mărci de pe
glob. Astfel, se bucură de o reputație de clasă și prestigiu.

Locați în mixul de marketing al Mercedes Benz

Mercedes Benz a introdus de-a lungul anilor numeroase inovații tehnologice și de siguranță. Cu
toate acestea, inovațiile introduse au continuat să fie replicate de alte mărci. Compania își distribuie
produsul printr-o rețea largă de dealeri în întreaga lume. Mercedes Benz înțelege că consumatorii nu
sunt interesați doar de cumpărarea unei mașini care îi mută din punctul X în punctul Y.

Realizează de fapt o mașină care le va permite să vândă cu ușurință ideea despre mașină pe piață.
Compania intenționează să schimbe percepția asupra mărcii și să o repoziționeze astfel încât să fie
mai atrăgătoare pentru tânăra generație. De asemenea, ei transmit mesajul că sunt mai abordabili
ca niciodată.
 Prețul la mixul de marketing al Mercedes Benz
Mercedes-Benz produce diferite tipuri de decapotabile, sedanuri complete cu șase, cupe și berline
sport. Acesta are în prezent 14 modele de mașini care variază în prezent între 21,49,000 INR și
7,68,00,000. Mercedes nu lasă nici o piatră neîntreruptă pentru a atinge piața indiană în segmente
premium. De fapt, compania se ocupă într-un segment de nișă în care clientul este mai preocupat de
valoarea pe care o obține pe produs mai mult decât orice.

Prin urmare, compania a încercat să se asigure că fabrică mașini de înaltă calitate în primul rând.
Compania are o structură largă de prețuri în afara Indiei, de la 30.000 USD până la 100.000 USD, în
funcție de model.

STRATEGII DE PLASARE

Plasarea sau distribuția cuprinde totalitatea activităților economice care au loc pe

traseul parcurs de produse de la firma Mercedes-Benz la consumatorii finali.
Compania Mercedes-Benz utilizează următoarele strategii/politici de plasare:

1. Plasare exclusivă: în acest caz plasarea are loc în unități doar cu produse
marca MercedesBenz, cum ar fi la reprezentanţe sau showroomuri
2. Plasare selectivă: în acest caz plasarea are loc în unități destinate
autovehiculelor, unde se vinde şi marca Mercedes împreună cu alte mărci
de maşini.
3. Plasare intensivă: nu se aplică pentru compania Mercedes-Benz
 Analiza economica
Mediul economic cuprinde totalitatea factorilor din economie care influenteaza capacitatea
întreprinderii de a concura în domeniul sau de activitate, dar si posibilitatea si disponibilitatea
consumatorilor de a cumpara diverse bunuri si servicii. Factorii care influenţează puterea de
cumpărare fac parte din mediul economic al firmei, dintre aceştia putem aminti: PIB pe
locuitor, starea economiei naţionale, rata şămajului, gradul de dezvoltare a fiecărei ţări.
Mediul demografic influenţează vânzările companiei deoarece, produsele pe care Mercedes-
Benz le comercializează nu sunt produse de larg consum şi nu sunt disponibile oricărei
persoane deoarece pentru a deţine un automobil Mercedes-Benz este necesar să ai un venit
net superior celui minim pe economie, astfel se observă faptul că în oraşele mai dezvoltate
din punct de vedere economic mai multe persoane sunt posesoarele unor autovehicule

Mercedes.
 Compania
Mercedes-Benz (adeseori prescurtat ca Mercedes ori doar Benz) este o marcă germană consacrată
de automobile, autobuze, camioane și auto trenuri rutiere care este proprietatea companiei pe
acțiuni DaimlerChrysler AG (cunoscută înaintea fuziunii sale cu Chrysler ca Daimler-Benz). În 2011,
Mercedes-Benz era al doilea mare producător de vehicule de lux la nivel mondial.
Compania Daimler-Benz AG a fost înființată în 28 iunie 1926 când două companii, Benz &
Cie. și Daimler Motoren Gesellschaft (DMG), au fuzionat.
Fondată în 1871, Benz & Cie., a fost una dintre cele mai importante dintre companiile fondate de Karl
Benz, fiind și unul dintre cei mai vechi producători de autovehicule. DMG a fost o altă companie axată
pe construcția de autovehicule, fondată de Gottlieb Daimler și Wilhelm Maybach în 1890. În 1900,
Daimler a murit, iar Maybach a părăsit compania fondată de cei doi în 1890. Pe vremea aceea, cele
două companii deveniseră deja rivale.
În 1924, datorită situației economice dezastruoase în care se găsea Republica de la Weimar, cele două
companii rivale au intrat într-o "Înțelegere de interese mutuale", care le permitea să producă și să
vândă propriile produse în mod independent și care urma să fie valabilă 75 de ani, până în anul 2000.
După numai doi ani, în 1926, odată cu fuziunea oficială a companiilor Benz & Cie. și Daimler
Motoren Gesellschaft, numele Mercedes-Benz a fost creat.
În anul 2010, vânzările Mercedes-Benz au crescut cu 15%, la 1,17 milioane de bucăți.
 STRATEGII DE PRODUS

Produsul reprezintă acea valoare materială sau imaterială oferită de către un producător sau un
comerciant, unui cumpărător, în cadrul procesului de schimb, memit a satisface nevoile acestuia.
Optica modernă de marketing a extins conceptual de produs dincolo de substanţa sa tangibilă.Această
concepţie defineşte produsul ca o formă de produs total.În această accepţiune produsul total cuprinde
urmatoarele componente :
a) Componente corporale (tangibile) : produsul în sine, interiorul autovehiculului,
valoarea lor de întrebuințare.
b) Componente acorporale : numele firmei: Mercedes-Benz, marca, garanția produsului,
certificatul de calitate.
c) Comunicațiile referitoare la produs : canalul de comunicație, producator –> en-gros –
> en-detail –> showrooom –>……–> consumatorul final.
d) Imaginea produsului proiectată in mintea consumatorului sub forma avantajelor i ș
dezavantajelor ce reprezinta reflexia valorii pe care acesta o asociază produsului total.
Produsele companiei Mercedes-Benz sunt bunuri cu un uz moderat datorită faptului că nu
satisfac o nevoie primară şi au o valoare foarte mare, astfel acestea se împart în:
1. Bunuri de uz moderat( care satisfac nevoia de a avea un autoturism) : caracterizate
printr-o frecvență mare de cumpărare : Unimog, autobuze şi autocare, comerciale uşoare,
maşinile de familie, etc.
2. Bunuri din gama de lux( care satisfac dorinţa de a avea o maşină Mercedes-Benz) : in
majoritatea cazurilor automobilele de lux, în ediţie limitată, cum ar fi: clasa A, B, C, CL, CLS,
E.
CICLUL DE VIA Ă AL PRODUSULUIȚ
1. Subciclul de inovare : activitatea de cercetare- dezvoltare si concepere a produselor,
2. Subciclul de dezvoltare economică :caracterizat de evoluția vânzărilor , profitului în
timp și a cheltuielilor cu cercetarea- dezvoltarea.
Ciclul de viață al produselor cuprinde patru etape :
1. Lansarea
2. Creșterea
3. Maturitatea
4. Declinul

STRATEGII DE PREȚ
Are în vedere modul în care se stabilesc prețurile la o anumită firmă. Firma Mercedes-Benz are în
vedere următoarele modalități de stabilire a prețului:
1. Prețuri în funcție de costuri (Preț =costuri+profit)
2. Preţuri stabilite în funcție de cererea de piață
3. Prețuri în funcție de concurență.
În funcție de nivelul prețurilor, compania Mercedes-Benz utilizează politica prețurilor mari şi foarte
mari deoarece produsele pe care le produce nu urmăresc a satisface o nevoie primară ci mai mult un
lux, şi se utilizează materiale de foarte bună calitate punându-se accentul pe siguranţa şi satisfacerea
clientului.