Universitatea Artifex

Facultatea de Management si Marketing

Specializarea Marketing
Anul : III
Grupa : 433
Student : NEDEIANU GEORGE

PROIECT DISCIPLINA MARKETING STRATEGIC

TEMA: POZITIONAREA DE MARKETING A ORGNIZATIILOR IN CONTEXTUL
PIETEI ACTUALE.
STUDIU DE CAZ COMPANIA BMW

Introducere
Într-o epocă în care totul evoluează cu o rapiditate nu foarte uşor de urmat pentru întreprinderile
existente, în care progresul tehnologic a permis chiar şi micilor întreprinderi posibilitatea de a-şi
cunoaşte clientela printr-o segmentare şi analizare cu o precizie sporită, utilizând un mesaj cât
mai personalizat, într-o epocă în care fiecare cheltuială trebuie să genereze un venit avantajele
marketingului ONLINE sunt vizibil mai rentabile.
Pentru a supravieţui şi a se dezvolta întreprinderile trebuie să îşi întărească atât capacitatea
tehnologică, cât mai ales abilitatea de a identifica şi satisface dorinţele consumatorilor.
Publicitatea online utilizează drept mijloc de comunicare internetul, un instrument
care i oferă avantaje precum interactivitate, monitorizare, targetare, afiare continuă,comunicare si
feed-back in timp real, de aceea publicitatea online tinde să se afle in topul preferinelor
publisherilor atunci cand vine vorba despre promovarea mărcii sau a produselor.
Campania de promovare online Life with BMW
BMW, acronimul pentru Bayerische Motoren Werke AG (in
romana Uzina Bavareza de Motoare SA), este un producator de
automobile, motociclete si motoare. BMW este o companie germana organizata ca societate pe
actiuni, inregistrata in DAX la Bursa din Frankfurt. Sigla alb-albastra folosita pina in prezent,
utilizeaza aceleasi culori ca ale steagului Bavariei, sugerind simultan o elice alba care se roteste
avind ca fundal un albastru similar cu cel al cerului. Grila frontala caracteristica, de forma
„rinichi dublu”, a fost prima data folosita la modelul BMW 303, la inceputul anilor 1930.
BMW M (divizia sport BMW) foloseste 3 culori - albastru, mov si rosu. Rosu simbolizeaza
competitia, spiritul curselor cu motor, albastru reprezinta BMW si landul de origine - Bayern, in
timp ce mov este o imbinare ale celor doua.
Firma BMW, este una din marile firme de automobile la nivel mondial, avand ca subdivizii ale
sale alte companii producatoare de automobile, cum ar fi: BMW MINI si Rolls-Royce. Marca
britanica Rover a fost (1994 - 2000) parte a concernului. Formula 1: BMW Sauber, Williams.

Sloganul german original al firmei este „Freude am Fahren”, ceea ce se traduce liber
prin: Placere la condus, Placere la volan, in engleza: „The Ultimate Driving Machine”, ceea ce
se traduce aproximativ prin: Cea mai sofisticata / Ultima masina de condus.

“Life with BMW” este cel mai important demers international de marketing al marcii din ultima
perioada. Imbracat sub forma unei campanii de imagine, marcheaza, alaturi de multe premiere,
startul unei transformari in comunicarea marcii. Din 20 august 2009 campania demareaza oficial
si in Romania cu prezenta pe TV, print si online.
Pentru o marca al carui slogan a ramas neschimbat de mai bine de 40 de ani - “Freude am
fahren”/ “Sheer driving pleasure”/“Placerea de a conduce” – o campanie construita pe mesajul
„Life with BMW” se plaseaza foarte aproape de valorile sale primordiale.
Compania intentioneaza sa cucereasca un nou segment de piata si isi subliniaza pozitia de lider
in domeniul inovatiei cu noul BMW X1. Mai mult decat atat, compania doreste sa-si consolideze
aspectele brandului prin canale media creative si deschise diferitelor segmente demografice prin
intermediul Internetului.
Unitatea lor de la Hamburg este responsabila de comunicatiile online pentru BMW si MINI. Ei
au creeat si au dezvoltat aproape toate activitatile online pentru BMW (campanii speciale online,
minisite-uri si site-uri BMW corespunzatoare fiecarei tari) din intreaga lume.
Scopul fiind o noua si moderna tinta de clienti, care in special, isi petrec timpul pe Web folosind
platforme media sociale. BMW se indreapta spre o directie buna: marketingul online, ceea ce
este imbucurator pentru un concern de valoarea sa , care patrunde prin toate caile de comunicatie
pentru a “socializa” direct cu persoanele interesate, potentiali sau actuali clienti. Eforturile de
marketing pot fi directionate catre datele demografice specifice, rezultatele pot fi analizate de
departe mai usor si mai adanc decat prin anunturile imprimate sau la radio.
Când vine vorba de atacuri online, presa se concentrează întotdeauna asupra poveștilor cele mai
interesante, care implică programe extrem de complexe. În prezent, nu există un sistem sigur în
proporție de 100%. În privința atacurilor cibernetice, scopul celor interesați de protecție nu este
eliminarea completă a posibilității producerii unui atac, ci crearea unor situații în care efectuarea
acestora este atât de scumpă, încât foarte puțini au acces la fondurile necesare.
Piata auto este intr-o continua crestere de ceva timp. În primele 11 luni din anul 2008 au fost
înmatriculate în România 512.823 autoturisme, din care 246.173 de mașini au fost second-hand,
reprezentând 48% din înregistrări, și 266.650 de autoturisme au fost noi, echivalentul a 52%. În
anul 2011, industria auto de pe piața locală a înregistrat o cifră de afaceri totală de 11,1 miParcul
auto din România a crescut în anul 2010 cu 1,8%, la peste 5,42 milioane de vehicule, din care 4,3
milioane erau autoturisme, cu 6,4% mai multe față de 2009. Din punct de vedere al clientiilor ,
BMW a incercat sa multumeasca toate tipurile de clienti.Autovehiculele pe care firma le are la
vanzare s-au incadrat pentru toate bugetele clientilor.Preturile au variat in functie de calitatea
masinii.
Din punct de vedere al concurentei,aceasta este destul de acerba.Pentru BMW concurenta
reprezinta o motivare.
Campaniile de promovare s-au desfăşurat numai pe baza unor planuri realizate în urma unor
cercetări de marketing şi au în vedere atît interesele pe termen scurt ale organizaţiei, cît şi cele pe
termen lung.
Capacitatea pietei
Examinata global sau in structura sa detaliata pe segmente ,pe langa aria teritoriului sau a zonelor
mai restranse ale acesteia ,trebuie realizata o analiza calitativa pentru dimensionarea propriei
activitati. Este necesar sa fie evaluate capacitatea pietei pentru o buna desfasurare a activitatii de
marketing.Volumul ofertei este un factor des intalnit pentru situatiile in care cererea este mai
crescuta decat oferta . Evaluarea are la baza informatii provenite din surse statistice .(Radulescu.
V.,pp.76).
Un segment impresionant si inteligent il regasim in gama BMW prin implementarea
urmatoarelor tehnologii. BMW a proiectat o mașină cu o lentilă Snapchat AR care arăta aproape
că este reală și „conductivă”. Brandul auto este primul care a creat un gen de realitate
augmentată 3D, un parteneriat cu Snapchat pentru a lansa o nouă campanie de publicitate pentru
lansarea BMW X2. Săptămâna trecută, Snap Inc., o companie cu sediul în Los Angeles, a
început să vadă reclame pentru BMW-uri care leagă versiuni AR ale mașinilor noi, care permit
clienților să prezică cum va arăta un produs în lumea reală înainte de a-l cumpăra. Ca parte a
proiectului, utilizatorii Snapchat pot personaliza o versiune de realitate augmentată a mașinii. Pot
schimba culoarea și o pot muta pentru a o vedea din unghiuri diferite. BMW difuzează, de
asemenea, reclame video mobile pe Snapchat, astfel încât utilizatorii pot glisa în sus pentru a
reda lentile.
In general functiile segmentului de piata se determina prin macrosegmente care contin
microsegmente specifice mixului de marketing pentru segmente tinta. Macrosegmentele sunt mai
usor de obtinut stfel aceasta segmentare a pietei este mai usor de elaborate.
In cazul in care se doreste o mai mare acuratete a procesului de invatare a nevoilor pietei tint ace
se bazeaza pe educarea mai usoara a consumatorilor definiti de microsegmente. Prin acest
studiu ,compania poate avea o retrospective a pietei si posibila satisfacere a tuturor nevoilor
existente tipic fiecarui client. Studiul riguros a structurii ce contin punctele tari si slabe poate
aduce o buna functionare a activitatii economice in care actioneaza.(Anghel.,L.,Petrescu,E.,C.,
pp 44-46).
Analiza SWOT adaptata companiei BMW.
Puncte tari:
Calitatea deosebită a produselor oferite
Tehnologii de producție la standarde înalte
Experiența acumulată în zeci de ani, BMW fiind unul dintre cei mai de succes producători de
mașini premium din industria auto
Puncte slabe:
BMW este un producător independent, în timp ce concurenții săi au parte de resurse financiare
mult superioare
Prețuri mari
Produse pentru consumatori cu venituri ridicate
Oportuniăți:
Romania are potențial ridicat pentru ca face parte din țările post-comuniste care au trecut de
perioada de tranziție, nivelul de trai și implicit puterea de cumpărare sunt în continuare creștere
iar piața este într-o perioada de expansiune.
Forța de muncă ieftină
 Amenințări:
Risc pe piața est-europeană legat de desfacerea produselor, cauzate de puterea mică de
cumpărare
Lipsa de experiență a est-europenilor în ceea ce privește producerea de automobile

Concluzii:
Motivul pentru care am ales piata automobilelor este prezentat de faptul ca industria
constructiilor de masini a carei parte componenta este industria constructoare de autoturisme,
constituie componenta principala a industriei din Romania, acoperind circa 80% din volumul de
activitate,in care sunt cuprinse circa 1,5 milioane de personae. Industria constructoare de
automobile este una din cele mai largi industrii din lume , cu o insemnata valoare adaugata pe
angajat. Sistematizeaza comertul international, cresterea economica, cercetarea si dezvoltarea
sustenabila a economiilor datorita remarcabilelor rezultate de piata.
In conditiile in care asistam la un process rapid de globalizare, in care gradul de competitivitate
creste, iar producatorul cel mai eficient castiga, este de inteles de ce producatorii romani, dar si
internationali pe teritoriul Romaniei formuleaza multiple strategii de dezvoltare, astfel incat sa
faca fata acestui proces.
Structura pietei

Compania Bmw Reprezinta un aport foarte ridicat din piata globala pe care isi desfasoara
intreaga activitate Diversitatea serviciilor cunoscute sub forma materiala pe piata de desfacere
formeaza elementele ce contin combinatii diferite specifice fiecarui produs . piata unui produs in
general nu este omogena ,ea se confrunta,ele sunt reprezentate sub forma unui conglomerat de
diviziuni mergand in trepte succesive. O scurta prezentare si caracterizare a pietei este ca cel mai
des este intalnita prin fenomenul de segmentare a pietei .Segmentele trebuie sa fie diversificate si
pe placul fiecarui client in parte .(Balaure et al (2002. Pg.98).

In principiu circa 90% dintre clienții BMW optează pentru motorizări turbo diesel, iar trei
din patru mașini noi livrate beneficiază de tracțiunea 4x4 Xdrive. Totodată, BMW este una dintre
mărcile apreciate pe piața second hand, fiind poziționată chiar peste mărci de volum cum sunt:
Skoda, Renault, Fiat.
 BMW a avut in 2018 cresteri ale vanzarilor pe toate pietele, pe toate continentele, cele
mai mportante piete pentru BMW fiind Germania, SUA si China. Principalele motoare ale
vanzarilor au fost modelele BMW.
Noul Seria 5 a fost foarte bine primit de catre clienti, si la fel si noul X1, care a inregistrat intr-un
an de lansare vanzari de 99.990 unitati. Cea mai puternica crestere au inregistrat-o vanzarile de
Seria 7, de 25%, impulsionate de cererea puternica din China si de revenirea pietei americane.
Vanzarile de modele Seria 1, Seria 6 sau X3 au scazut datorita faptului ca modelele au fost
inlocuite de noile generatii (X3 – lansat in octombrie 2010 si Seria 6 – ce se va lansa pe piata
luna aceasta), iar Seria 1 a primit in vara un facelift pentru a impulsiona vanzarile, si se
pregateste de finalul ciclului de viata, urmand a fi inlocuita de noua generatie ce se va lansa anul
acesta, in vara. Mercedes-Benz si Audi – cresteri procentuale mai mari ale vanzarilor la nivel
global, dar volume mai mici fata de BMW Mercedes-Benz, rivalul clasic BMW, se situeaza
imediat dupa BMW ca volum de vanzari. Mercedes-Ben.

Bibliografie

1.Kotler,P. si Keller, k.(2008,p. 936-939) Managementul Marketingului , Editia a Va ,Bucuresti:

Teora.

2. Balaure, V. (coord.), Adăscăliței, V., Bălan, C., Boboc, Ș., Cătoiu, I., Olteanu, V., Pop, N.A.,
Teodorescu, N. (2002) Marketing, Ediția a II-a revăzută și adăugită, București: Editura Uranus.

3.Mintz O. ,Gilbride T. , Lenk P. Currim I. (2019), The right metrics for marketing-mix
decisions. International Journal of Research in Marketing,pg1-18.

Disponibilla:<https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0167811620300616>
(accesat la 07.04.2022).

4. Gordon R. (2012) Re-thinking and re-tooling the social marketing mix. Australasian
Marketing Journal , p 3.

.Disponibil:https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S144135821100084X (accesat
la 04.07.2022).

5.Anghel, D. L., Petrescu .,C.,E., (2001,pp 42-46) Business to Business Marketing, Bucuresti: Uranus.
6. Radulescu.,V,(2019,pp. 80-88) Auditul in Marketing , Editia a IIa ,-Bucuresti: Pro Universitaria.