BMW, acronimul pentru Bayerische Motoren Werke

AG (în romana Uzina Bavareză de Motoare SA), este

un producător german de
automobile, motociclete și motoare. BMW este
o companie germana organizată ca societate pe
actiuni, înregistrată în DAX la Bursa din Frankfurt.
 Sigla alb-albastră
folosită pînă în prezent,
utilizează aceleași culori
ca ale steagului
Bavariei.
Promovarea firmei
BMW a dovedit
cum poate un program
de publicitate bine
condus sa ajute o
companie sa treaca cu
succes peste o perioada
de criza, sa tripleze
vanzarile si sa
genereze profit.
 Strategia celor de la
BMW a construit o
personalitate puternica
marcii, care a generat o
cerere in permanenta
crestere pentru diversele
modele , un salt
spectaculos al vanzarilor
si o rata de profit mai
mare decat era de
asteptat.
Provocarea
BMW era o marca
tanara si nu beneficia
deloc de o mostenire de
credibilitate si de
prestigiu in lupta cu alti
concurenti, cum ar fi fost
Mercedes, iar segmentul
de clienti caruia se
adresa era foarte limitat.
Strategia
Compania a apelat in
1979 la agentia de
publicitate WCRS.
Principalul obiectiv a
fost sa se creeze o
imagine mai bogata si
mai nuantata a
brandului. BMW era
vazut in primul rand ca
un producator de masini
performante.
 Era nevoie de o largire a
bazei de consumatori,
dincolo de acest segment de
entuziasti, interesati de
performanta tehnica a
masinilor.
Un al doilea obiectiv al
campaniei era sa
imbunateasca reputatia
BMW de producator masini
de lux, chiar daca modelele
erau din ce in ce mai putin
exclusiviste, pe masura ce
vanzarile cresteau.
 Strategia de
publicitate a fost
construita in jurul a
patru concepte:
comunicarea valorilor
centrale ale brandului, o
strategie de diferentiere,
crearea unui centru de
gravitate in jurul
brandului si utilizarea
unui altfel de registru de
comunicare.
 Valorile pe care a fost
construita intreaga
comunicare a celor de la
BMW au fost aceleasi,
vreme de 15 ani, chiar daca
forma lor de exprimare e
evoluat de la caz la caz, in
functie de contextul
economic, social sau
competitiv: performanta,
calitate, tehnologie
avansata si exclusivitate.
 Evolutia acestor valori le-a
asigurat relevanta si
pertinenta si in conditii de
criza, cum a fost recesiunea
din anii nouazeci.
Publicitatea celor de la BMW
s-a diferentiat si printr-o
strategie aparte. BMW a iesit
intotdeauna in evidenta fata
de ceilalti jucatori printr-un
numar mare de reclame
diferite, in fiecare an. Fiecare
reclama ilustra un alt aspect
al valorilor brandului si se
adresa unui alt segment de
piata.
 Chiar daca varietatea de
modele BMW era
permanent comunicata, a
fost construit un centru de
gravitate in jurul
experientei unice oferite de
o astfel de masina, mai ales
cacercetarile aratau ca
oamenii alegeau marca
BMW in detrimentul
diferitelor modele. Aceasta
facea irelevanta concurenta
bazata pe pret, din partea
altor marci.
 Toate reclamele produse de
pentru BMW de-a lungul celor
cincisprezece ani aveau un stil unic,
inconfundabil. Lumea BMW era una
rece, a perfectiunii tehnologice,
construita pe un imaginar iconic in
care orice semne ale unei umanitati,
care ar putea sa sugereze
imperfectibilitate sau aparitia unor
greseli, era inlaturata. Nu este loc in
comunicarea BMW pentru blonde
planturoase, locuinte cu atmosfera
calda de familie sau apusuri de soare
emotionante. Masina este singura
vedeta si ideea fiecarei reclame se
bazeaza pe informatii legate de
aceasta.
Numele studentilor: COTUNĂ SERGIU
BARCAN DORIN-GABRIEL
BUJOREANU LOREDANA
CRÎȘMARU IONELA
SÎRBU MIHAELA

Mulțumim pentru timpul

acordat!