Plan de afaceri

BMW AG

Muhammad Ali Razvan

Seria C Grupa 613
Descrierea succinta a afacerii
BMW AG (Bayerische Motoren Werken AG) este o companie multinationala care
produce automobile si motociclete de lux, aceasta a mai produs si motoare de avioane pana in
anul 1945. Grupul BMW detine BMW, Mini si Rolls-Royce, toate ocupandu-se cu fabricarea de
masini.
Acestia ofera o gama larga de motociclete si autovehicule, de exemplu: masini de oras
(seria 1), masini de offroad si SUV-uri (X5), masini sportive(M8, M5CS), masini de lux (seria
7), masini electrice (i3,i8) si combinatii dintre acestea cum ar seria 5, care este un sedan care
combina luxul impreuna cu sportivitatea.
Am ales aceasta afacere deoarece in primul rand imi plac masinile, mai ales cele de la
BMW pentru ca ofera o gama varianta de alegeri, acestia producand masini sportive, masini
practice in viata de zi cu zi, masini din gama de lux si combinatii variate din aceste domenii. Un
alt motiv pentru care am ales aceasta companie este ca, din punctul meu de vedere, sunt foarte
unici in ce fac, masinile lor ofera ce alte masini nu pot oferii, de exemplu: sportivitatea lor este
una recunoscuta de atatia ani astfel incat oamenii mereu au apreciat puterea si dinamica oferita
de BMW, primele modele de acest gen au aparut in jurul aniilor 1980 si inca sunt foarte
appreciate de consumatori si in zilele de azi, pe langa sportivitate, inca un lucru foarte apreciat de
cumparatori este luxul, masinile lor find dintre cele mai luxoase, daca nu cele mai luxoase pe
care le poti cumpara.
Caligrama

Numar Angajati
 Management
Membrii consiliului de administrație sunt:

 Harald Krüger, președinte

 Milagros Caiña Carreiro-Andree, resurse umane
 Klaus Fröhlich, dezvoltare
 Pieter Nota, vânzări și brand
 Nicolas Peter, finanțe
 Peter Schwarzenbauer, Mini, Rolls-Royce, BMW Motorrad
 Andreas Wendt, rețea de cumpărare și furnizor
 Oliver Zipse, producție

Misiuni, valori, viziuni si obiectivele organizatiei

Misiunea celor din grupul BMW AG este de a devenii cei mai buni furnizori de produse
si servicii premium pentru consumatori. Acest lucru arata ca cei de la BMW au ajuns la un nivel
la care nivelul normal nu mai este unul satisfacator.

Valorile organizatie:
-Deschidere, nu se feresc de schimbari si sunt deschisi noilor oportunitati, invatand din
propriile greseli.
-Responsabilitate, isi asuma actiunile si incearca mereu sa isi repare greselile.
-Transparenta, actioneaza cu integritate.
-Incredere, au incredere si se bazeaza unii pe alti, ceea ce este un lucru essential pentru ei
in atingerea scopurilor.
-Apreciere, isi reflecta aciunile, se respecte intre ei, ofera un feedback clar si isi
celebreaza fiecare success.

Viziunea celor de la BMW este sa devina cel mai de success furnizor de bunuri si servicii
premium. Acestia iau mereu in calcul si schimbarea adaptandu-se la ea precum cea actuala,
evolutia masinilor la cele electrice, si cauta mereu cele mai bune metode posibile pentru a isi
atinge scopurile intr-o maniera cat mai eleganta posibila.
 Obiectivele celor de la BMW
Cel mai important obiectiv al lor este sustenabilitatea. Acestia isi doresc sa faca o
schimbarea in lumea autovehiculelor, sa o faca mai buna. Doresc sa ofere servicii cat mai bune
pentru a ajuta din toate punctele de vedere atat consumatorii cat si lumea. Incearca mereu sa se
imbunatateasca si sa devina din ce in ce mai buni pentru a oferii servicii cat mai bune, sa creeze
masini cat mai performante si de calitate, atat pentru consumatori cat si pentru lume, incercand
sa creeze un process de fabricare cat mai ecologic si sutenabil.

Descrierea produselor si a serviciilor

BMW ofera o gama variata de produse si servicii precum, masini din toate gamele,
servicii pentru intretinerea lor precum service la masini, reparatii, imbunatatirea acestora etc.
Cei de la BMW ofera una dintre cele mai variabile game de masini, acestia producand
masini de toate tipurile: SUV-uri, Sedanuri, Hatchbackuri, Coupeuri, Breakuri, Decapotabile.
Aceasta gama variata de produse ii ajuta pe cei de la BMW sa acapareze cat mai mult din piata
autovehiculelor oferind solutii pentru toate nevoile consumatorilor.

De exemplu, acesta masina fabricate de la cei de la BMW, numita BMW Seria 5, este una
dintre mai reusite modele deoarece reuseste sa combine Luxul, Sportivitatea si Practicabilitatea
pe care majoritatea oamenilor si-o doresc de la o masina. Cu aceasta masina poti sa iti duci copiii
la scoala, sa mergi la munca cu ea, sa te distrezi pe un track in weekend, sa mergi la drum lung
cu ea etc. Si aceasta este numai una dintre modelele pe care cei de la BMW le pun la indemana
consumatorilor pentru nevoile lor, acesta fiind si motivul pentru care si-au castigat renumele de
pana acum.

Serviciile oferite de BMW sunt unice, acestia oferind o gama larga si premium de servicii
precum: ajutor in achizitia unei masini si indrumarea pentru a cumpara una potrivita pentru
fiecare om in parte, service la masinile acestora si reparatii, finantare pentru masini etc.

Caracteristica celor cei de la BMW care ii face sa fie diferiti fata de alti producatori, din
punctul meu de vedere, este deschiderea acestora. Acestia sunt foarte deschizi cand vine vorba de
critici si feedback ale produselor si serviciilor lor, iar acest lucru ii face sa ii inteleaga pe
consumatori si sa evolueze mereu.

Segmentul de piata caruia I se adreseaza

Segmentul de piata caruia I se dedica BMW este al tarilor dezvoltate, deoarece acestia
vand masini de lux la un pret premium, nu multe tari precum India sau Sri Lanka isi pot permite
sa cumpere astfel de masini. Insa cu evolutia economiei si a tehnologiei, preturile unor modele
ceva mai simple scade incet incet, pe cand economie mondiala creste incet incet, deci pe viitor s-
ar putea ca BMW sa acapareze si mai mult din piata auto.

Analiza Pestel
Factori politici
Principalul factor politic este emisia de carbon. Acest lucru ii afecteaza pe aproapte toti
producatorii de masini, inafara de cei care produc un numar limitat de masini precum Pagani si
Koenigsegg, si ii obliga in a face masini cat mai ecologie. Cei de la BMW s-au adaptat din timp
acestor factori si au creat masini Hybrid si electrice.

Factori Economici
Fluctuatia economiei la nivel global afecteaza in mod direct performanta, evaluarea si
profitul celor de la BMW din cauza ca au ajuns la un nivel atat de mare. Tarifele acestora mai
afecteaza performanta economica a acestora, intrucat daca produc masini in Statele Unite vor
plati un tarif de 10%, pe cand daca le-ar produce in Mexic nu ar mai plati niciun tarif.
 Factori Sociali
Fiecare tara din lume are diferente culturale si sociale care sunt unice acelei tari, asa ca
cei de la BMW trebuie sa iti ajusteze produsele si marketing-ul pentru a se potrivii cat mai bine
pentru persoanelor carora le vand. Acestia au fabrici peste tot in lume precum Austria, China,
Africa de Sud, alegand aceste locatii dupa multe cercetari care cer nu numai cunostinte depsre
cei care le cumpara produsele si de ce le cumpara. Un factor care ajuta la intelegerea acestor
informatii si procesarea lor este social media.

Factori Tehnologici
Cu o competivitate atat de mare pe piata auto, singurul mod prin care o companie isi
poate face un nume este prin adaptare si inovatie. Scopul principal este sa iti adaptezi tehnologia
in produsele tale, BMW reusind cu succes sa faca asta mereu prin inovatii in domeniul auto
precum: parcare automata, masini hybrid si electrice, conducere autonoma etc.
Factori ecologici
In zilele de astazi toata lumea se ingrijoreaza in legatura cu sanatatea planetei, asa ca cei
de la BMW au avut nevoie sa resolve doua mari probleme: emisia de carbon si consumul de
combustibil al masinilor. Si au facut o treaba excelenta in a rezolva aceste probleme. Au reusit
prin implementarea sistemelor hybrid sa faca dintr-o masina de lux precum seria 7, una dintre
cele mai putin poluante masini, avand una dintre cele mai mici emisii de carbon si un consum de
necrezut de doar 4L/100KM, ceea ce este aproape imposibil de crezut avand in vedere factori
precum greutatea masinii si puterea acesteia.

Factori Legali
Este un factor riscant deoarece cei de la BMW trebuie sa respecte regulatiile din fiecare
tara in care acestia isi vand produsele si serviciile, intrucat aparitia unei noi regulatii poate oprii
temporar sau chiar definitive productia acestora si creatia de noi tehnologi.
Principalii competitor
Principalii competitor sunt Mercedes Benz si Audi.

Dupa cum putem vedea si mai sus, BMW a reusit sa vanda 2.520.000 de masini in anul
2021, fata de 2.090.000 si 1.680.000 masini vandute de Mercedes Benz si respective Audi. Insa
asta nu inseamna ca cei de la BMW nu simt o amenintare, ba chiar din potriva, pentru a se
mentine la nivelul lor actual acestia trebuie sa investeaza din ce in ce mai mult in tehnologie
pentru a inova constant, deoarece daca nu o fac, cineva o sa le ia locul.

Mercedes Benz
Mercedes este tot o companie germana producatoare de masini, si se afla pe locul 2 lca
producator de vehicule de lux la nivel mondial. Foarte multa lume este de parere ca cei de la
Mercedes Benz ar face o treaba mai buna cand vine vorba de luxul si comfortul unei masini,
acestia reusind sa faca si modele foarte sportive de masini, insa niciodata nu au reusit sa le
combine asa bine precum cei de la BMW. Acestia acapareaza un segment de piata ceva mai
restrains fata de cei de la BMW, axandu-se pe oamenii foarte instariti care sunt in cautare de lux
si opulenta. Unul dintre motivele pentru care nu au reusit sa acapareze piata lafel de bine precum
cei de la BMW este lispa de inovatie pana in anii recenti, acestia s-au axat numai pe a face
masini luxoasa sau sportive, foarte rar axandu-se pe combinarea perfecta dintre cele doua. Insa in
ultimii ani acestia incep sa investeasca foarte mult in tehnologie si incep sa faca modele care
reusesc sa imbine destul de bine cele doua elemente si se afla intr-o ascensiune continua, lucru ce
ar putea sa le dea niste batai de cap celor de la BMW.
 Audi
Audi este un competitor mai direct celor de la BMW fata de cei de la Mercedes Benz din
cauza comparatiei constante dintre cele doua companii intrucat acestea fac modele asemanatoare
destinate aceluasi segment de piata la un pret aproximativ lafel. Precum BMW, Audi are un
renume pe piata auto din cauza unor tehnoogii dezvoltate de ei precum sistemul lor de Quattro
care este ceva mai bun fata de cel xDrive al celor de la BMW. Fiecare dintre cele doua companii
au avantaje si dezavantaje una fata de cealalta, insa BMW a reusit sa se mentina deasupra celor
de la Audi prin originalitate si strategiile lor de marketing.

Analiza SWOT

Puncte tari Puncte slabe

-Notorietate -Pretul produselor
-Calitatea reclamelor -Cresterea datoriilor
-Infuenta pe piata auto

Oportunități
-Colaborarea cu alti producatori de
autovehicule
-Segment mai mic de preturi
-Modele noi de masini
Amenințări
-Competivitatea ridicata
-Noile reglementari cu privire la
fabricatia de autovehicule
-Cresterea preturilor de carburanti
Strategiile de marketing
Cei de la BMW se focuseaza pe 4 puncte importante:
1. Creativitate si abordare artistica
In fiecare reclama de a lor putem sa observam caracteristici ale produselor care care
par foarte High-end si putin neobisnuite. Acestia pun accent foarte mare pe abordarea
artistica, mereu reusind sa faca din reclamele lor niste secvente de film.
2. Ambasadorii si prezentatorii mandri ai ultimelor tehnologii
BMW este considerata una dintre cele mai mari dezvoltatoare de tehnologiei inca de
la primele aparatii ale sale si niciodata nu dezamagesc cand vine vorba de inovatie.
De cele mai multe ori cand apare un nou sistem auto precum Heads-up Display sau
Electronic Stability Program, acesta apare in masinile celor de la BMW prima data.
3. Content Marketing
Acest tip de marketing se refera la faptul ca acestia fac content care nu este realizat cu
scopul de a promova o companie, dar are ca consecinta aceasta actiune.
4. Folosirea celebritatilor in campaniile de marketing
Cand au lansat campania de marketing pentru noul lor model M2 Coupe, acestia au
angajat-o pe Gigi Hadid pentru o reclama care a fost lansata pe youtube si facebook si
care a prins foarte bine publicului. Acestia au mai avut invitati speciali foarte faimosi
precum Madonna, Arnold Schwarzenegger, Salma Hayek etc.
Planul Financiar

Din cate putin observa si mai sus, cei de la BMW au avut venituri in valoare de
111.239.000.000 de euro. Din acestia 89 de miliarde de euro au fost costul de productie, in care
intra salariile platite, costul de productie, banii investiti in marketing etc, rezultand intr-un profit
brut de aproximativ 22 de miliarde de euro. Dupa cheltuielile administrative si taxe avnd un proft
net de 12.5 miliarde de euro.

Cea mai recenta investitie a celor de la BMW este una de 1.7 miliarde de dolari pentru a
contruii masini electrice in Statele Unite. Pe langa aceasta investitie cei de la BMW au mai
investit 2 miliarde de dolari pentru a deschide o fabrica in Ungaria pana in anul 2025, 20 de
milioane de euro in compania Fox Robotics pentru a imbunatatii conducerea autonoma a
vehiculelor sale, o investitie neclara in compania Mangrove Lithium si in compania Bcomp care
are ca scop folosirea materialelor sustenabile.
In mare parte investitile celor de la BMW au ca scop imbunatatirea sustenabilitatii
companiei lor prin investitii in masinile electrice in mare parte, aceste fiind stansi si de noile
regulatii impotriva masinilor care folosesc combustibil.

Cei de la BMW prezic ca o sa aiba profituri mult mai mari in anul 2023 intrucat in anul
2021 au avut foarte multe vanzari iar in anul 2022 au prezis un profit de 8-10% dar a fost scazut
la 7-9% din cauza razboiului dintre Rusia si Ukraina, acestia avand si proleme legate cu lipsa de
semiconductoare, asa ca acestia au prezis ca anul 2023 va fi unul mai ai bun din punct de vedere
economic intrucat si-au stabilit mai bine productia, nemaiavand probleme legate de stocul
semiconductoarelor si economia globala incepe sa isi revina din ce in ce mai mult dupa
pandemia din anul 2020.

Riscurile afacerii
Un mare factor de risc este legat de reglementarile impuse de state in legaturi cu masinile
care stau la baza consumului de combustibil, insa cei de la BMW iau in calcul acest risc si
investesc din ce in ce maim ult in surse alternative de enrgie pentru masinile lor precum cea
electrica, acestia investind resurse si timp si in dezvoltarea masinilor care functioneaza pe baza
de hydrogen, chiar daca acesta la momentul actual este mai scump fata de combustibilul normal,
cei de la BMW si chiar si cei de la Toyota, sunt de parere ca hidrogenul este o alternativa mai
buna decat electricitatea pe termen lung, asa ca acestia spera ca pana la finalul deceniului sa
finalizeze prodcutia unui astfel de model.
Un alt risc al afacerii este competitivitatea foarte mare, care nu ii lasa pe acestia sa faca o
greseala, deoarece pe piata gasindu-se atatea companii auto, odata ce vor face o greseala lumea
care normal ar fi ales produsele si serviciile lor, vor cauta alte companii care le ofera mai multe
beneficia astfel pierzand clienti vechi si posibili client noi.
Potentialul de dezvoltate
Cei de la BMW au un potential foarte mare de dezvoltare, in ciuda noilor reglementari,
deoarece le ofera sansa sa inceapa o noua era a companiei. Daca acestia reusesc sa respecte noile
implementari si sa se lanseze pe o piata noua precum cea a masinilor electrice, lucru care deja
incep sa o faca, competivitatea acestora va scadea semnificativ si vor reusi sa acapareze mai mult
din piata acestui segment. Multe companii nu reusesc sa faca fata noilor reglementari, fortandu-
le in viitor sa isi mai continue activitatea. Cei de la BMW au avantaj din cauza investitiilor pe
care acestia le fac de atatia ani in acest segment de piata, fabricand masini electrice si hibride
inca din anul 2012, avand o experiente de peste un deceniu ii va ajuta foarte mult in viitor fata de
companiile care au inceput sa investeasca recent in astfel de tehnologii, precum Honda, Opel,
Porche etc.
Pe langa avantajul acesta, cei de la BMW se vor folosii si de notorietatea si repectul pe
piata auto pe care l-au castigat in decursul aniilor, oamenii avand incredere in acestia.
Bibliografie
https://www.bmwiventures.com/
https://www.bmwgroup.com/en/investor-relations.html
https://www.bmwblog.com/2022/10/22/bmw-boost-profit-margins-2023-supply-chains-stabilize/
www.bmwgroup.com

https://www.statista.com/topics/5551/bmw/#dossierKeyfigures
https://www.cbinsights.com/investor/bmw-group
https://www.bmw.ro/ro/index.html
https://iide.co/case-studies/marketing-strategy-of-bmw/