De ce oferim cadouri

partenerilor de
afaceri şi când?
P r oi ec t re a l i za t d e : B a r b u r L i a n a -Oa n a
Cadoul

Constituie modalitatea prin care

îți exprimi respectul, dragostea,
aprecierea sau afecțiunea față
de cei iubiți, de cunoștințe sau
de prieteni.
 Cadourile în afaceri
•În relațiile de afaceri, oferirea de cadouri a devenit un gest
de curtoazie profesională, cu scopul dezvolt ării relațiilor
economice.

• Oferirea de cadouri trebuie facută cu mult tact, deoarece

modul în care alegi acel cadou și mesajul pe care îl v ei
transmite poate să consolideze relația de parteneriat în
care te afli.
Întrebare:
Stiți care este cadoul cel mai
apreciat pe care îl putem
face partenerilor de afaceri?
 Răspuns:

Cărțile sunt considerate cadoul cel mai apreciat,

cu precizarea că acestea să nu aibă caracter de
dezvoltare personală.

P e l â ngă a c es t ea , a lt e  c a d ou r i con s i d er a t e a f i d e
b un- gus t s u nt :

• i ns t r ume n t e le d e s cr i s d e b u nă c a li t a t e ,

• d i v er ș i  i t em i d e b i r o ti că ,

• b i le t e le l a un co nce r t s a u o p i es ă d e  t ea t r u

• d ul ci ur i l e
Principalele • Pentru a consolida relația de afaceri

motive pentru • Pentru a arata recunostință clienților vechi

care partenerii • Să exprime respect și apreciere

• Pentru a se afirma in zona lor de business

de afaceri
oferă cadouri 
Înainte de a oferi un cadou business în cadrul
unei companii, trebuie să afli dacă firma în
cauză are o politică de primire a cadourilor.

Dacă este așa, ține cont întotdeauna de regulile

companiei respective.  
Când oferim cadouri în afaceri?

În general
trebuie să ne Sărbătorirea unui succes
rezumăm la
motivele
evidente,precum: Exprimarea bucuriei apropierii anumitor sărbatori

Sfârșitul anului

Promovarea unor produse noi

Ocazia onomastici
Întrebare:

Când ne putem
aștepta să ne fie
refuzat cadoul?
Răspuns:

  În general,darurile primate nu se refuză, chiar și dacă

acestea nu sunt pe placul celui care le primește, dar atunci
când cadoul poate fi interpretat ca mita sau mijloc
depresiune/convingere, ne putem aștepta la un refuz
categoric și, foarte important, o rupere în relația de
afaceri .
Reguli de etică 

Cadourile în relațiile de afaceri pot reprezenta o problemă atunci când indică un tip de
favoare:
•V aloare cadoului depășeste cu mult valoarea obisnuită a cadourilor în afaceri,
•A bsența unui motiv real de a face un cadou,
•N u se oferă niciodată cadouri în timpul unui proces de licitare,
•E ste posibil ca partenerul de afaceri care oferă un cadou, fară o ocazie
anume, să dea senzația că dorește să împărtășească un secret sau un lucru
confidențial,
•O problemă de etică poate apărea și când cadourile sunt cu sens unic, nu
există reciprocitate sau posibilitatea de a returna gestul.
 Reguli de etichetă
1. Nu oferi niciodat ă cadouri la prima întalnire . Excepție face dacă mergi acasă la partenerul de
afaceri unde poți duce o cutie cu bomboane de ciocolată fină sau o sticlă de bautură rafinată.

2. Cadoul trebuie să fie adecvat relației de afaceri . Nu e indicat să faci cadou un lucru foarte personal
unui partener de afaceri pe care nu-l cunoști sau despre care știi extrem de puține lucruri.  

3. Cadoul trebuie sa aib ă personalitate . Darul trebuie să reflecte personalitatea și interesele

destinatarului.  

4. Cadoul trebuie oferit în momente oportune .

5. Cadoul trebuie să arate impecabil . Ambalajul trebuie s ă fie impecabil și dacă ai posibilitatea pune

chiar un bilet scris de m ână. Aceste lucruri vor face cadoul s ă fie mult mai personal și apreciat .
 Concluzii

Gestul de a oferi cadouri este în sine unul frumos. În sfera

afacerilor poate transmite un mesaj greșit. De aceea, înainte
de a trimite un cadou unui partener de business, adresează-ți
aceste întrebari: Cu ce ocazie și motiv ofer un
cadou?  Poate fi privit cadoul ca mijloc de obținere de
favoruri?
Bibliografie

1. https://www.debonaire.ro/blog/cosuri-cadou/arta-de-a-oferi-cado
uri-corporate-sau-cum-sa-consolidezi-relatiile-de-afaceri

2. https://www.eucom.ro/reguli-de-eticheta-pe-care-trebuie-sa-le-re
specti-atunci-cand-oferi-cadouri-partenerilor-de-business/

3. https://www.manager.ro/articole/cultura-generala-69/codul-bune
lor-maniere-in-business-arta-de-a-oferi-cadouri-98213.html

4. https://seaopenresearch.eu/Journals/articles/MI_10_6.pdf
Vă mulțumesc
pentru atenție!