De ce oferim cadouri partenerilor de afaceri si cand?

“A şti să oferi mici daruri, cu discreţie şi tact este un semn de nobleţe

sufletească!” (Codul bunelor maniere astazi, Anastasia Marinescu).
Cadourile încep insa să reprezinte o dilemă etica în momentul în care pot sugera
un tratament de favoare si riscă să devină o monedă în relaţiile de schimb între cel care
oferă şi cel care primeşte. Cadourile oferite partenerilor de afaceri au rolul foarte
important de a le transmite acestora un mesaj de recunostinta. Atunci cand dorim sa
facem un cadou insa, trebuie sa luam in considerare mai multe aspecte. Cel mai
important ar fi faptul ca trebuie sa dovedim interes pentru preocuparile si preferintele
partenerului caruia ii este destinat cadoul. Mai mult, trebuie sa stim ca exista anumite
articole care trebuie evitate in mod obligatoriu, de exemplu: articolele de lenjerie
intima, parfumurile, hainele(cu exceptia esarfelor), bauturile alcoolice, bijuteriile
autentice datorita pretului sau oricare alte obiecte al caror mesaj ar putea fi interpretat
ca discriminatoriu sau jignitor. Mai trebuie sa luam in considerare si prețurile cadourilor
pe care dorim sa le oferim în mediul profesional: acestea nu trebuie să fie prea mari,
deoarece ar putea fi interpretate drept o încercare de a intra în gratiile respectivului
partener de afaceri, dar nici prea mici, deoarece am putea fi considerati zgarciti.
(intrebare: Stiti care este cadoul ideal pe care il putem face partenerilor de
afaceri? Raspuns: Cartile sunt considerate cadoul cel mai apreciat, cu precizarea ca
acestea sa nu aiba caracter de dezvoltare personala. Pe langa acestea, alte cadouri
considerate a fi de bun-gust sunt: instrumentele de scris de bună calitate, diverși itemi
de birotică, muzica, biletele la un concert sau o piesă de teatru, dulciurile.)
Momentul in care oferim cadouri partenerilor de afaceri este foarte important. In
general, trebuie sa ne rezumam la motivele evidente pentru a darui: sărbătorirea unui
success, exprimarea bucuriei apropierii anumitor sarbatori ca Sarbatorile de Iarna sau de
Paste, sfarsitul unui an, promovarea unor produse noi, ocazia onomasticii.
(intrebare: Cand ne putem astepta sa ne fie refuzat cadoul? Raspuns: In general,
darurile primate nu se refuza, chiar si daca acestea nu sunt pe placul celui care le
primeste, dar atunci cand cadoul poate fi interpretat ca mita sau mijloc de
presiune/convingere, ne putem astepta la un refuz categoric si, foarte important, o
rupere in relatia de afaceri.)
Nu uitati: CADOURILE NU SUNT DESPRE CEL CARE LE OFERĂ, CI DESPRE CEL
CARE LE PRIMEŞTE!