MIXUL DE MARKETING

-AVON COSMETICS-
Prof: Popoviciu Mihaela Sabina
Elev: Bogdan Denisa-Maria
 1. Politica de produs

Avon Cosmetics este o companie de produse cosmetice care oferă mai

ales femeilor, dar şi barbaţilor, o gamă diversificată de produse care să acopere
şi să satisfacă corespunzator nevoile de frumuseţe şi îngrijire a corpului.
Având această gamă largă de produse oferite, compania îşi bazează
politica de produs pe strategii ce au în vedere dimensiunile gemei de produse,
nivelul calitativ al produselor dar şi gradul de înnoire al acestora. Astfel,
strategiile adoptate de firmă în cadrul acestei componente a mixului de
marketing sunt strategia de creştere a dimensiunilor gamei, strategia
diferenţierii calitative şi strategia înnoirii sortimentale.
Avon Cosmetics România a urmarit dobândirea unei poziți şi mai bune,
obţinerea unei cote de piaţă; din acest motiv, au fost lansate patru game noi de
parfumuri au fost adăugate produse noi la game deja existente.
Gama sortimentală este una foarte complexă și completă, fiind „afectată”
de strategiile firmei. Cele 4 linii importante de producție sunt: prod. Pentru
machiaj ( ochiilor, obrajilor, buzelor si lacuri pentru unghii), produse pentru
îngrijirea tenului, parfumuri, produse pentru îngrijirea corpului, bijuterii și
accesorii cosmetice ( portfarduri, poșete, curele, ceasuri).
 2. Politica de preț

Analiza preţurilor practicate de companie se poate face având în vedere trei aspecte
principale: nivelul preţurilor, gradul de diversificare a preţurilor şi gradul de mobilitate a
preţurilor.
Nivelul preţurilor este influentat de criteriul care a stat la baza stabilirii respectivului
nivel de preţ, şi anume; costurile, cererea şi concurenţa.
Analiza preţurilor practicate de companie se poate face având în vedere trei aspecte
principale: nivelul preţurilor, gradul de diversificare a preţurilor şi gradul de mobilitate a
preţurilor.
Avon Cosmetics România încearcă să trateze corespunzător aspectul referitor la
preţurile practicate, avându-se în vedere şi corelarea acestora cu elementele mixului de marketing.
Decizia de cumpărare, creşterea vânzărilor, obţinerea de profit sunt influenţate, în principal, de
preţurile de vânzare, dar rezultatele sunt vizibil superioare dacă se realizează o întrepătrundere
armonioasă între toate componentele mixului de marketing (produs, distribuţie, promovare).

MIXUL DE MARKETING
2023
-AVON COSMETICS- 3
 3. Politica de distribuție

Factorul principal care determină şi

caracterizează politica de distribuţie a firmei Avon
Cosmetics România este acela că, compania
funcţionează în sistemul vânzărior directe. Acest
lucru presupune distribuirea produselor cosmetice
doar prin intermediul reprezentanţilor firmei, care
deservesc compania în schimbul unui comision
stabilit în funcţie de valoarea totală a comenzii.
 4. Politica de promovare

4.1. Publicitatea
În funcţie de obiect, Avon Cosmetics România a desfăşurat o publicitate instituţională,
având ca principal obiectiv instaurarea în rândul publicului a unei atitudini favorabile şi de ataşament
faţă de firmă şi faţă de oferta sa. Avon Cosmetics România a desfaşurat o publicitate națională
instituţională de informare.
Avon Cosmetics România a transmis mesajele publicitare prin intermediul următoarelor medii
majore:
► Presa – mesaje cu caracter publicitar au fost difuzate în principalele reviste dedicate femeilor
(exemplu: Unica, Avantaje, Lumea Femeilor etc.);
► Radio– pe calea undelor au fost difuzate mesaje publicitare, în special pe posturile radio pentru
tineret (exemplu: Radio 21);
► Televiziunea – posturile de televiziune au difuzat reclamele la ore de maxima audienţa şi nu
numai,
► Publicitatea exterioară.
4.2. Promovarea vânzărilor
• Reducerea preţurilor
• Concursuri promoționale
4.3. Manifestări promoționale
 thank you
BIBLOGRAFIE:
Analiza mixului de marketing a firmei Avon Cosmetics-
Activitate de cercetare ştiinţifică ;Analiza mixului de marketing- Studiu de caz
Google imagini