MatHaus Galați

Elevă: Rotaru Oana-Adina

Clasa: a XI
 MatHaus(Arabesque)
• Arabesque este o companie multinațională din România cu sediul în Galați, înființată în anul 1994 și are
ca obiect de activitate comerțul cu materiale de construcții(4673).Rețeaua cuprinde 7 magazine MatHaus
și 22 de depozite Arabesque în România. MatHaus, parte a grupului Arabesque, este un magazin ce
comercializează materiale de construcții și finisaje, produse de bricolaj și amenajare casă și grădină

• Compania este deținută de omul de afaceri Cezar Rapotan, care mai deține acțiuni la producătorul de structuri
metalice Fierctc Sibel din Galați și la compania de soluții energetice Chorus Marketing and Distribution.
 Etapele MatHaus
 Primul depozit în afara României a fost deschis în 2005, în Chișinău, Republica Moldova, sub numele Arabesque
Construct
 Compania a achiziționat în 2006 rețeaua de 20 de depozite Budmax, al treilea jucător de pe piața materialelor de
construcții business-to-business din Ucraina. În prezent mai operează doar 3 din cele 10 depozite care mai
funcționează sub marca Budmax în Ucraina.

 În 2006 compania plănuia să deschidă 30 de magazine Mr. Bricolage în

sistem de franciză, dar au fost deschise doar 4 magazine: în București,
cartier Vitan din 2006 pană în 2018, în Pitești din 2008 pană în 2015 și în
Iași din 2010 până în 2016. Pentru o perioadă de 6 luni a mai funcționat
și un magazin de dimensiuni mici în cartierul Pantelimon, București

 Arabesque mai deține în Bulgaria, câte un depozit Budmax în Sofia din 2006 și Burgas din 2007.
Anterior, a deținut un depozit Arabesque și în Belgrad, Serbia din 2008.
  Ulterior, magazinele Mr. Bricolage au fost reorganizate și transformate în magazine MatHaus în Iași
(2017), respectiv Pitești și București Vitan (2018).
 În 2016, cifra de afaceri a companiei a ajuns la un total de 1,58 miliarde de lei (circa 351
milioane de euro), cu o marjă de 3,5%.
 În 2017 compania a înregistrat creștere a cifrei de afaceri de 5% față de anul anterior, la 373,5 mil.
euro.

 În 2019, Arabesque și-a majorat cifra de afaceri în 2019 cu 13% față de 2018,
astfel că rezultatul a depășit 1,9 miliarde de lei. Profitul a urcat cu 10%, până
la 34,4 milioane de lei, iar numărul mediu de angajați s-a menținut la aproape
3.000.[10]
 Prezentarea sortimentului comercial
 Prin materiale de construcții înțelegem totalitatea produselor naturale sau artificiale, folosite la executarea unor
construcții, de la fundații pana la finisaje.
• Materialele de construcții se clasifica după următoarele criterii:
 După natura lor distingem:
 materiale de natura anorganica( pietrele naturale, sticla)
 materiale de natura organica ( lemnul)
 după forma de prezentare distingem:
 materiale solide
 granule
 pulbere
 fibre etc.
 Principalele caracteristici generale ale materialelor de construcții se refera la următoarele:
 densitate  umiditatea
 - capacitate  permeabilitatea
 - comportarea materialelor la actiunea apei  comportarea materialelor la actiunea caldurii
 - absortia de apa  proprietatile chimice
 proprietatile mecanice.
 PIETRE NATURALE PT CONSTRUCTII
 Sunt roci minerale compacte si dure, cu compoziție chimica complexa, extragandu-se din carierele de piatra la
suprafața sau in adâncime: Moneasa, Hunedoara etc.

• Dupa modul de formare pitrele naturale se clasifica in:

 roci eruptive sau magmatice: granitul, bazaltul, piatra

ponce
 - roci sedimentare: marna, gresie, calcar, nisip etc
 - roci metamorfice: marmura, filitul, ardezia etc.
 LIANTI MINERALI
 Sunt materiale pulverulente care împreuna cu apa formează o pasta plastica ce se întărește in aer sau in apa, având
proprietatea de a lega intre ele diverse materiale de construcții: nisip, pietriș, cărămizi etc
• Lianții in amestec cu nisip si var formează mortare, iar in amestec cu pietrișul formează betoane. In funcție de modul de
realizare a prizei, lianții minerali sunt de doua feluri:
• lianti aerieni, care fac priza in aer: varul, ipsosul
• lianti hidraulici care fac priza in aer si in apa: cimentu
a) Varul pentru construcții este un liant aerian obținut prin arderea calcarului in cuptoare speciale, in
urma căruia carbonatul de calciu se descompune in oxid de calciu si dioxid de carbon.
 Sortiment comercial:
• var bulgare
• var praf
• var pasta
 Varul se folosește la tencuieli, zugrăveli, la obținerea mortarului
b. Ipsosul este un liant aerian obținut prin deshidratarea
parțiala a ghipsului in cuptoare mecanice rotative.
 MARFURI
ELECTROTEHNICE
PENTRU INSTALATII
TEHNICE SI DE
ILUMINAT
Surse electrochimice pile si baterii electrice
de curent electric acumulatoare electrice lămpi electrice cu

conductori electrici
pentru instalații fixe
pentru instalații mobile
Articole pentru pentru bobinaj
instalațiile electrice pentru autovehicule

produse electroizolante
tuburi de izolare si protectie
izolatoare de sustinere si trecere
diverse articole izolatoare

aparataj electric de joasa tensiune

aparataj de conectare, comutare si intrerupere
aparataj de protectie
aparataj de semnalizare
Articole de iluminat surse electrice de lumina
lămpi electrice cu incandescenta
lămpi electrice cu fluorescenta

corpuri de iluminat
cu sursa de energie proprie
cu sursa de energie de la retea
 Aspect
 Aspectului ar trebui să li se acorde o atenție deosebită, deoarece tocmai pe el vizitatorii vor trage primele
concluzii despre afacerea dvs. Așadar, magazinul ar trebui să fie atractiv în sens general și să aibă semnul
potrivit din punct de vedere al marketingului. În plus, nu uita de nevoia de parcare, care este foarte importantă
și pentru viitorii tăi clienți.
 Vedere interioară
• În interiorul magazinului tău ar trebui să domnească o atmosferă
favorabilă, astfel încât clienții să își dorească să rămână acolo și să
vină din nou. În primul rând, trebuie să vă asigurați că aspectul
intern se potrivește cu cel exterior. Aici este necesar să folosiți
aceeași schemă de culori, aceeași trucuri de proiectare, aceleași
fonturi și altele asemenea.
 iluminare buna;
 suprafețe mari;
 acces facil la bunuri;
 prețuri clare;
 indicatori de produs;
 gruparea mărfurilor după apartenență;
 temperatura favorabilă.
 Gamă
 Într-un magazin de materiale de construcție, acesta trebuie să fie foarte mare. Cea mai bună opțiune este
atunci când îi poți oferi clientului aproape totul: de la un cui până la un burete pentru spălarea vaselor.

 De asemenea, este foarte important să furnizați bunuri din diferite grupuri de preț. De exemplu, dacă vindeți
cheresteaua importată la un preț nebun, ar fi destul de rezonabil să aveți și un analog mai ieftin.
 În plus, nu uitați că magazinul trebuie să țină pasul cu vremurile. În primul rând, trebuie să monitorizați în mod
constant completarea sortimentului cu diverse produse noi, iar în al doilea rând, vara, vă concentrați pe un
produs, iarna - pe altul.
 Decorarea unui magazin de materiale de construcții
 Când pregătiți o zonă de comercializare și depozitare, nu este nevoie de materiale scumpe de finisare.
Camera finisată trebuie să fie luminoasă, curată și uscată. Faceți reparații cosmetice ieftine și aveți grijă de o
bună ventilație. Acesta este tot ceea ce este necesar de la sediul pentru vânzările de succes ale întreprinderii
dumneavoastră. Pregătirea spațiilor va necesita o medie de 6.000 USD - 9.000 USD.(28.086,0000 lei -
42.129,0000 lei)
 Echipamente pentru un magazin de materiale de constructii
• Pentru a face schimb de materiale de construcție, va fi necesar să cumpărați casă de marcat, precum și
blaturi, vitrine și rafturi care vor ajuta la demonstrarea materialelor de finisare. Organizați iluminatul pe
rafturi astfel încât să creați o vedere bună asupra produselor oferite.

• Dacă afacerea dvs. presupune vânzarea de scule electrice, nu uitați să echipați vitrinele cu mai multe
prize.
 Ce documente sunt necesare pentru a deschide un
magazin de materiale de construcții
• Materialele de constructii, fără a trece inspecțiile si documentele sunt indispensabile. Va trebui să obțineți
permisiunea și un brevet de comercializare. De ce aveți nevoie pentru a obține un permis: trebuie să
depuneți următoarele documente la departamentul de comerț al administrației orașului:

1. Concluzie de la inspecție la incendiuși SES;

2. O copie certificată a documentelor privind înregistrarea dumneavoastră ca persoană juridică sau
întreprinzător individual;
3. Contract de închiriere sau documente care confirmă dreptul de proprietate asupra spațiilor comerciale și de
depozitare;
4. Certificat de înregistrare la fisc;
5. Document privind calificarea sau studiile fondatorului;
6. Informații despre modul de funcționare al întreprinderii.
Design Magazin MatHaus

Exterior
Design Magazin MatHaus

Interior
 Forme de vânzare practicante
 vânzare de contact (vânzătorul si clientul se întâlnesc)
- in magazin (tradițional / cu autoservire / cu alegere libera)
- la client (prin reprezentant care livrează produsul / prin reprezentant care ia comanda)

vânzare la distanta (vânzătorul si clientul nu se întâlnesc)

-prin telefon
- televanzare prin ordinator (sau alte sisteme echivalente)
- prin corespondenta (pe baza catalogului)
 După modalitatea de plata:
- vânzarea cu plata pe loc (in momentul livrării), cu numerar
- vânzarea cu plata pe loc prin cec
- vânzarea cu plata pe loc cu carte de credit
- vânzarea cu plata la termen, prin banca
- vânzarea cu plata in rate
 După modul in care produsul ajunge la client:
-cu ridicarea produselor de către client si transportul pe cheltuiala acestuia.
- cu livrarea produselor la client si transportul pe cheltuiala vânzătorului.
 După cantitatea vânduta (la o livrare) :
- vânzarea cu amănuntul, in cantități mici (en detail), către populație sau firme
- vânzarea cu ridicata, in cantități mari (en gros), către alte întreprinderi.
 Forme de promovare a imaginii
 Promoțiile
Promovarea pe rețelele de socializare

Cataloage
Facebook
Youtube
Reclame
Reclama MatHaus
 Termeni si condiții
 Website-ul MatHaus.ro este proprietatea exclusiva a Arabesque SRL, cu sediul social in Galați, str. Timișului
nr. 1, cod poștal 800324, înregistrată la Registrul Comerțului sub nr. J17/666/1994 și CUI RO5340801,
Capital Social 14.005.000 lei, cont bancar RO47INGB0010000005128991, deschis la ING Bank - sucursala
Galați, tel. 0236 463 063 și fax. 0336 802 460 și e-mail contact@MatHaus.ro ("Arabesque" sau ”MatHaus”).
• Acest website este disponibil doar pentru persoane fizice sau juridice care pot încheia contracte valabile in
conformitate cu legislația aplicabila sau care se afla deja in relații contractuale cu Arabesque. Website-ul si
serviciile oferite prin intermediul acestuia nu sunt destinate minorilor. Daca descoperim ca am colectat
neintenționat date cu caracter personal de la un minor vom elimina cu promptitudine datele respective din
înregistrările noastre, cu excepția cazului in care avem vreun temei juridic care ne permite stocarea
respectivelor date.
Concurența MatHaus(Arabesque)
 Sfârșit!
Va mulțumesc!

CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, and

includes icons by Flaticon, and infographics & images by Freepik