IV. STUDIU DE CAZ 4.

Prezentare

4.1. nfiinarea S.C. Biancospino S.R.L. a luat practic fiin n anul 1998 cnd domnii Antonio Bembo i Fabrizio Ruffini s-au ntlnit. Att domnul Antonio Bembo ct i domnul Fabrizio Ruffini sunt nite persoane cu un nalt know-how n producia de mbrcminte i tendinele modei n lume. Domul Antonio Bembo a lucrat la nceputul carierei sale la Stefanel S.P.A. Italia,urmnd s lucreze pentru aceeai societate n diferite locuri ale lumii. n cadrul aceste societi a ocupat funcii de la simplu angajat pn la manager. La sfritul perioadei de colaborare cu prestigioasa firm,1992-1998,a fost reprezentantul societii n Romnia,deschiznd primele 15 magazine i ocupnd funcia de director general,superviznd totodat producia Stefanel din Romnia. Domnul Fabrizio Ruffini provine dintr-o familie cu tradiie n lumea modei din Italia,familia Ruffini avnd o societate de confecii care a funcionat o perioada lung de timp. Dovada c provine din familie cu puterrnice legturi cu moda o reprezint faptul c a colaborat o bun perioad cu acelai grup Stefanel . 4.2. Modul de lucru al S.C. Biancospino S.R.L. S.C. Biancospino S.R.L. nu a fost o simpl societate de lohn,lucrnd pe principiul:f irma mam n Italia i punctul de lucru n Romania.A colaborat de la nceput cu mai muli cleni italieni pe baz de contracte i comenzi ferme. Cei doi asociati nu aveau aciuni sau pri sociale la nicio companie pentru care S.C. Biancospino S.R.L. presta servicii la momentul respectiv. Modul de lucru ales a fost pozitiv pentru societate datorit faptului c tot beneficiul rmnea n cadrul companiei i implicit n Romnia. Marfa contractat era confecionat att n Biancospino ct i n alte societi din Romnia,relaia comisionar-comitent,principiu folosit i n prezent.
1

Ca i regul de baz a societii poate fi considerat faptul c ntotdeauna controlul final se realizeaz n Biancospino,indiferent de locul unde s-a produs marfa. Faptul c marfa este controlat n cadrul societii ofer o siguran n plus pentru client. Ca un alt plus de siguran,s-au ales persoane din rndul angajailor care au fost specializai ca i tehnicieni. Acetia merg la furnizorii de manoper i verific efectiv modul n care sunt realizate produsele. Operaiile care sunt efectuate de tehnicieni sunt n principiu urmtoarele:confecionat,vopsit,splat,tampat i brodat. Pentru a se putea lucra n sistemul de mai sus au fost create urmtoarele birouri: biroul de producie; biroul comercial; biroul de aprovizionare; biroul import-export; biroul finaciar-contabil(administrativ); biroul prototip (de creaie); biroul gerber Pentru o eficientizare a procesului de producie s-a creat biroul Gerber. S-au specializat oameni n printarea, gradarea i modificarea graficelor ( tiparelor ). Au urmat cursuri de specialitate n Italia. Pe parte de lohn s-a facut economie de timp deoarece graficele nu mai vin fizic prin diferii transportatori. Ele se trimit prin e-mail. Prin e-mail se transmite talia de baz,urmnd ca celelalte talii s fie dezvoltate de angajaii biroului. Pentru acest lucru s-a achiziionat un sistem Gerber care utilizeaz ca i program ACCU MARK. Pentru producie acest birou colaboreaz cu biroul prototip i creaz modelele n sistemul industrial( produsele desenate de biroul prodotto (de producie) sunt puse n practic de acest birou).

Graficele i schiele tehnice care sunt primite de la clienii de lohn pentru acest tip de contract sunt create de Biancospino pentru partea de producie proprie. Sistemul Gerber are urmatoarele functii: creaz modele; dezvolt modele cu ajutorul digitizorului; printeaz i modific graficele; transmite informaia la maina de croit automat, astfel crescnd productivitatea muncii. Domnul Fabrizio Ruffini reprezint partea comercial,ceea ce nseamn c se ocupa de ncheierea contractelor cu clienii,stabilirea preurilor,datelor de livrare,vizitarea de targuri internaionale,etc. Domnul Antonio Bembo se ocup de supervizarea prii productive din Romnia,stabilind preuri cu furnizorii de manoper,coordonnd echipa tehnic i biroul de producie astfel nct livrarea produsului final s se realizeze n termenii stabilii cu clienii i la calitatea cerut de acetia. n momentul n care s-a creat o anumit logistic n ceea ce privete producia,s-a ncercat s se produc anumite produse. Strategia aceasta a fost adoptat datorit faptului c lohn-ul,de fapt,nseamn costul forei de munc. Odat cu dezvoltarea Romniei,urma s creasc i costul forei de munc. n paralel cu producia de lohn,Biancospino reuete s fac i producie proprie. Prin producie proprie ntelegem faptul c S.C. Biancospino S.R.L. ncheie contracte cu clienii prin care i asum responsabilitatea de a achiziiona inclusiv materia prim. Practic,firma nu mai vinde manoper,ci un produs finit. Vnzarea de produse finite creeaz un beneficiu major fa de vnzarea de manopera,ns totodat, att implicaia financiar,ct i logistic,sunt superioare. nceputul a fost greu deoarece au fost nevoii s cumpere materie prim cu plata n avans. Furnizorii nu cunoteau societatea,drept pentru care nu i acordau credit.

Dup ce s-a achiziionat i platit materia prim,trebuiau platite i costurile de producie. n acest mod banii pe produse se ncasau la aproximativ ase luni de la momentul achiziionrii materiei prime. Odat cu producia proprie S.C. Biancospino S.R.L. a cptat i mai mult ncredere n faa clienilor. Astfel,o parte din acetia au ales s produc i coleciile Biancospino. Practic,produsele din colecii sunt folosite n expoziii i trguri internaionale pentru a se afla numrul buciilor care se vor produce n stagiunile urmtoare. Biancospino,prin cadrul personalului biroului de producie,,personal care s-a specializat ca i stilisti,creeaz i propune produse pentru mrci de prestigiu cum ar fi: Paul & Shark,Armani,La Martina,Napapijri. Acetia i pun etichetele pe produsele Biancospino i le trimit la expoziii. Produsele create aici ajung n magazine din toat lumea:SUA,Italia,Frana,Japonia. Un alt punct forte al societii l reprezint faptul c oamenii care se ocup de splat i vopsit au fost specializai deoarece aceste operaiuni sunt unele dintre cele mai importante. 4.3. Concureni,furnizori i clieni Prin cele enumerate mai sus Biancospino a reuit s fac fa cu brio att concurenei locale (zona Breaza) ct i celei naionale (Romnia),producnd pentru clienti de marc. n zon are ca i concureni: Romania Trade Garment S.R.L. - Cmpina; Alexia S.R.L. Arca 93 S.R.L. Homebred S.R.L. Rimini Production S.R.L. - Cmpina; - Comarnic; - Cmpina; - Cmpina.

Furnizorii cei mai importani de materii prime din Romnia sunt: Amann Romnia S.R.L. Coats Impex Romnia - Braov; - Bucureti;
4

 Rama Romnia YKK Romnia FVL International

- Bacu; - Bucureti; - Jibou.

Furnizorii externi cei mai importani de materie prima sunt: T.B.M. Marzotto S.P.A. Olimpias Cottonificio Carlo Bonomi Algitex Performing Fabrics Beco International LTD ANTEKS Antalya Tekstil SAN. Furnizorii interni cei mai importani de manoper sunt: Ready Garment Tehnology S.R.L.- Covasna; Inter Moda S.R.L. Filtex S.R.L. Martconf S.R.L. Gelemax Com S.R.L. Siluete Prod S.R.L. Clienii actuali : Dama S.P.A. G.A. Operations S.A.S. Industries S.P.A. Stance S.A. Sportswear Company Cinqhuitiemes Eden Park; Burberry Limited; Faconnable Group. - Marca Paul & Shark; - Marca Giorgio Armani; - Marca Weber,Nautica,Moncler; - Marca Boggi; - Stone Island; - Sibiu; - Sibiu; - Clrai; - Bacu; - Moreni. - Italia; - Italia; - Italia; - Italia; - Italia; - Corea;

4.4. Impactul asupra zonei n oraul Breaza singurele societi importante n afar de Biancospino S.R.L. sunt Hidrojet S.A. i Arta Casnic. Hidrojet S.A. avea la nceputul anilor 90 circa 3.000 de angajai,ajungnd n prezent la 1.000 angajai. Scderea numarului de angajai se datoreaz n mare parte crizei financiare prelungite prin care trece. Arta Casnic Breaza este o societate cu veche tradiie n confecii i broderie de mn. Deasemenea aceasta societate ntampin probleme deoarece nu are un management potrivit care s i aduc numeroase comenzi,ajungnd astfel la o bun funcionare. Biancospino S.R.L. este o societate care n timpul desfurrii activitii nu a avut datorii la bugetul de stat i a pltit n timp salariile angajaiilor. n plus a avut profit n fiecare an de funcionare,lucru care a determinat alte sume pltite la bugetul local. Ca i politic de angajare,s-a ncercat tot timpul ca fora de munc s fie din zon,astfel rezolvnd i o parte din problemele sociale ale localitii (scderea ratei somajului). Efectele investiiei Prin investiia care s-a realizat s-au obinut urmtoarele: S-a creat un mediu de lucru occidental pentru personal; S-a ameliorat fluxul tehnologic; Creterea competitivitii; Biancospino a cptat o alt imagine; Posibilitatea de dezvoltare pentru alte proiecte; Noi posturi de munc; Posibilitatea de absorbire a forei de munc de la Arta Casnic Breaza deoarece exist clieni care pun accent pe broderia de mn.

Analiza economic-financiar

Cifra de afaceri Cifra de afaceri a Biancospino S.R.L este n continu cretere ncepnd cu anul 1999. Din anul 1999 pn n anul 2012, cifra de afaceri a crescut cu 59.584.738 RON. Cea mai mare valoare a cifrei de afaceri a fost realizat n anul 2012 aceasta fiind de 61.733.265 RON Cea mai mic valoare a cifrei de afaceri a fost realizat n anul 1999,n valoare de:2.148.527,00 RON.

Cifr de afaceri
2012 2011 2010 2009 2008 2007 2005 2004 2003 2002 2000 1999 0 31,736,449 30,302,106 23,001,408 17,777,878 16,275,213 12,679,589 8,865,277 3,519,768 2,148,527 20,000,000 40,000,000 60,000,000 80,000,000 Cifr de afaceri 48,190,413 61,733,265 55,045,378

Din bilanurile contabile reiese faptul c,att cifra de afaceri ct i veniturile i cheltuelile sunt n continu ncepnd cu anul nfiinrii. n ceea ce privete profitul i pierdere,bilanurile declarare ne arat c profitul a fost prezent n fiecare an,iar pierderi nu au fost nregistrate. Referindu-ne la numrul angajailor,acesta a evoluat ascendent cu scderi n anii 2002 si 2006,cnd numrul mediu de angajai a fost de 172,respectiv 229. n decembrie 2012 se nregistrau 390 de angajai ai Biancospino.

Nr. Mediu de angajai

450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 1 Nr. Mediu de angajai 200 216 172 173 247 229 233 248 264 290 360 376 390

n cele ce urmeaz va voi prezenta bilanurile contabile (tabel) n ceea ce privete cifra de afaceri,veniturile,cheltuielile,datoriile,profitul brut,profitul net,numrul angajailor i totodat evoluia (Grafic) acestora n perioada 1999-2009.
An Cifra de afaceri (RON) 2.148.527 3.519.768 8.865.277 12.679.589 16.275.213 17.777.878 20.090.395 23.001.408 30.302.106 31.736.449 Venituri (RON) 2.278.786 3.835.816 9.531.306 13.428.706 16.803.223 18.424.952 20.526.784 23.822.161 31.686.270 35.467.445 Cheltuieli (RON) 2.199.387 3.489.137 6.731.410 9.025.375 13.804.066 15.186.005 17.884.410 18.323.395 20.958.513 26.216.824 Datorii (RON) 698.307 1.260.589 2.995.524 1.247.191 2.619.812 2.098.186 3.165.173 3.005.167 5.545.034 5.865.382 Profit brut (RON) 79.398 346.679 2.799.896 4.403.331 2.999.156 3.238.947 2.642.374 5.498.766 10.727.757 9.250.621 Profit net (RON) 44.981 314.656 2.594.229 3.818.581 2.230.325 2.726.260 2.180.113 4.629.925 9.052.652 7.814.119
(Tabel)1

Nr. mediu angajati 1 200 172 173 216 247 229 233 248 264

1999 2000 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

http://www.firmepenet.net/Biancospino-Srl-Cod-Fiscal-11261435.html

40,000,000

Cifra de afaceri

Venituri

Cheltuieli

Datorii

Profit brut

Profit net

35,000,000

30,000,000

25,000,000

20,000,000

15,000,000

10,000,000

5,000,000

0 1999 2000 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

(Grafic)