Facultatea de Administratie si Afaceri, Bucuresti Specializarea: Administrarea si Dezvoltarea Resurselor Umane

Capitolul I Adevarul despre relativitate

Prezentat de: Toma Alexandra Catalina

2010

1. Introducere Cum a putut un accident sa il conduca la irationalitate? irationalitate?; ; 2. O reclama de pe sitesite-ul unei reviste The Economist 3. Un joc joc; ; 4. Un experiment; 5. Vom raspunde la intrebarea: intrebarea: Cum pot unele oferte sa ne manipuleze? manipuleze? ; 6. O demonstratie vizuala a relativitatii; relativitatii; 7. Un exemplu pentru a intelege mai bine relativitatea; relativitatea; 8. Concluzii. Concluzii.

 La varsta de 18 ani, explozia unei rachete de semnaizare cu magneziu i i-a acoperit corpul in proportie de 70% cu arsuri de gradul 3.

Acest nefericit accident ll-a tinut in spital timp de 3 ani, fiind partial separat de societate, lucru care ll-a determinat sa observe din afara activitatile care faceau alta data parte din rutina sa zilnica.

Si au pornit o serie de intrebari.....

De De ce iubesc o fata anume, si nu pe alta? De ce imi placea la nebunie sa ma catar pe munte, dar nu imi placea istoria? De ce imi pasa atat de mult ce gandesc oamenii despre mine? Ce ii motiveaza pe oameni in viata?, etc.

...care au condus la cercetarea disciplinei economia comportamentala.

Economia comportamentala este un domeniu relativ nou, care lucreaza atat cu instrumentele psihologiei, cat si cu stiintele economice.

Prin intermediul acestui domeniu Dan Ariely a studiat atat comportamentul uman cat si procesele de luare a deciziei care stau in spatele unui comportament.

Subiect principal: IRATIONALITATEA UMANA

 Cunoasterea irationalitatii este necesara pentru actiunile si deciziile noastre de zi cu zi, precum si pentru a intelege cum ne proiectam mediul si optiunile pe care acesta ni le pune in fata.

...Cunoasterea modului in care suntem previzibil rationaline ofera un punct de pornire pentru imbunatatirea deciziilor noastre, pentru schimbarea in bine a felului in care traim.

Capit l l I  Or recl eclama pe sitee-ul revistei he c

mist......

 Sa facem un joc
Dintre aceste oferte tu pe care o alegi ?

Prima varianta
1. 2. 3. Abonament exclusiv pe internet 59 $; Abonament exclusiv print 125 $; Abonament combinat, internet & print 125 $.

A doua varianta
1. Abonament exclusiv pe internet 59 $. 2. Abonament combinat, internet & print 125 $.

Cum pot aceste oferte sa ne manipuleze?

EXPERIMENT

S-a ales un esantion de 100 de studenti carora li s s-au prezentat aceste 3 oferte, iar ei au trebuit sa aleaga una dintre ele.

1. Abonament exclusiv pe internet 59 $; 2. Abonament exclusiv print 125 $; 3. Abonament combinat, internet si print 125 $.

Iata rezultatul alegerii facute de studenti: 1. Abonament exclusiv pe internet 59 $ - 16 studenti 2. Abonament exclusiv print 125 $ - 0 studenti 3. Abonament combinat, internet si print 125 $ - 84 studenti

 Experiment (partea a doua)

Altui esantion de 100 de studenti ii-a fost prezentata oferta cu numarul 2 si anume: 1. Abonament exclusiv pe internet 59 $. 2. Abonament combinat, internet si print 125 $.

De aceasta data rezultatele au fost: 1. Pentru abonamentul exclusiv pe internet au optat 68 de studenti. 2. Iar pentru abonamentul combinat, internet si print au optat doar 32.

Ce i-a facut pe studenti sa se razgandeasca razgandeasca? ?

Simpla prezenta a momelii a fost aceea care i -a trimis pe 84 dintre ei spre varianta combinata internet si print (si (si pe restul de 16 catre varianta exclusiv pe internet).

Absenta momelii i-a determinat sa aleaga in mod diferit , 32 pentru varianta combinata, combinata, iar 68 pentru varianta exclusiv pe internet.

Sa zicem ca va cautati o locuinta intrintr-un oras pe care nu il cunoasteti. cunoasteti. Agentul imobiliar va duce sa vedeti 3 case si toate va intereseaza, intereseaza , una fiind in stil contemporan iar celelalte 2 in stil colonial.

Toate cele trei costa cam la fel, fel, amplasarea este la fel de buna pentru fiecare fiecare. . Unica diferenta este in faptul ca una dintre coloniale are nevoie de un acoperis nou, nou, deci proprieterul a mai lasat cateva mii de dolari din pret, pret, pentru aceasta cheltuiala suplimentara. suplimentara.

Deci pe care o veti alege? alege?

Cum functioneaza relativitatea? relativitatea?

P R

P R
-R

 Relativitatea este (relativ) relativ) usor de inteles inteles, , dar exista un anumit aspect al ei care ne pacaleste constant si anume: anume: AVEM TENDINTA SA COMPARAM LUCRURILE unul cu celalalt celalalt, , dar suntem inclinati si sa sa ne concentram atentia unor lucruri usor de comparat si sa evitam comparatia intre lucruri care sunt mai greu de comparat. comparat.

 Deci, noi, oamenii, nu suntem doar irationali, ci si previzibil irationali ca irationalitatea noastra se manifesta in acelasi fel, iar si iar.