Comportamentul de achiziie al ntreprinderilor pe piaa organizaional I.Caracterizarea organizaiei i a pieei pe care ea este prezent 1. Prezentarea organizaiei alese S.C.

Textila Oltul S.A. este o companie productoare de textile din Sfntu Gheorghe, Romnia. A fost fondat n anul 1879. Compania a fost privatizat n 1999, acionarul majoritar fiind firma belgian Drapantex, care deine 52,4% din aciunile companiei. Un alt acionar semnificativ este SIF Moldova, care deine 32,4% din aciuni. Fabrica a fost preluat n 1999 cu o datorie de 27 de miliarde lei vechi, dar, dup un timp, noii proprietari au reuit s lichideze toat datoria i s achite plile curente. S.C. Textila Oltul S.A. este persoan juridic romn, avnd forma juridic de societate pe aciuni, fiind nregistrat la Registrul Comerului sub numrul J14/35/1991 din data de 27.11.1992, Cod Unic de nregistrare RO 546682 i avnd ca obiect de activitate finisarea materialelor textile conform clasicrii CAEN. S.C. Textila Oltul S.A. finiseaz i comercializeaz esturi uni (alb i color) din bumbac 100% destinate, n principal, confecionrii de articole casnice i anume: lenjerie de pat i fee de mas, dar produce i articole tehnice: pnz de legtorie, folosit n special pentru copertarea crilor, lucrrilor n tipografii i legtorii. Materialul utilizat n principal n producia produselor companiei este bumbacul 100% natural. Pe lng bumbac, compania mai folosete esturi diferite (percale, ifon, damask Jasmine). Producia societii este destinat, n principal, exportului n rile din Comunitatea European ca Belgia, Frana, Italia, Germania i Olanda. Pe piaa intern produsele sunt cunoscute, datorit calitii superioare, n lanuri hoteliere de 3 i 4 stele i n diverse magazine. Societatea dispune de suprafee de producie n localitile Sfntul Gheorghe, judeul Covasna, comuna Leordeni, sat Glambocata Deal, judeul Arge, comuna Pucioasa, judeul Dmbovia. Societatea dispune de dou secii de producie (finisaj i croitorie) cu urmtoarele valori de inventar n anul 2011:

Secie Secia Finisaj Secia Croitorie Garaj Altele Total

Valoare inventar (RON) 1.674.778 412.662 747.045 4.664.097 7.478.583

2. Definirea domeniului de activitate Domeniul de activitate al Societii Comerciale Textila Oltul S.A. l reprezint finisarea materialelor textile. Activitatea companiei este orientata in vederea cresterii permanente a nivelului de calitate al produselor sale si de realizare a unei productii flexibile astfel incat sa raspunda cat mai bine cerintelor clientilor.

3. Caracterizarea succint a concurenei i a clienilor Industria finisrii de materiale textile face parte dintr-un sector mai larg al industriei uoare i anume industria de textile-confecii. Industria de textile-confecii n Romnia este o industrie cu tradiie ndelungat, avnd societi care funcioneaz de peste 100 de ani, cum sunt: Carpatex S.A. Braov, Stofe S.A. Buhusi, Dorobanul S.A. Ploieti, Libertatea S.A. Sibiu, Ciserom S.A. Sebe, fiind reprezentat n toate judeele rii, cu pondere mai nsemnat n economia judeelor: Timi, Sibiu, Iai, Bihor, Mure i Bucureti. ncepnd cu anul 1990, cererea de produse textile i de mbrcminte pe piaa intern asczut vertiginos, piaa CAER s-a destrmat, iar competitivitatea produselor textile de atunci era inferioar produselor similare din rile concurente. Industria de confecii mbrcminte din Romnia dispune de resurse umane calificate, care accept costuri salariale reduse n absena altor alternative avantajoase pe piaa forei de munc din ara noastr. Sc derea cererii de produse textile i de mbrcminte pe piaa intern s-a datorat erodrii puterii de cumprare, iar scderea produciei s-a datorat declinului sectoarelor furnizoare de materii prime. Sectorul industrial al confeciilor este unul dintre sectoarele dinamice ale economiei romneti. Acest sector industrial a demonstrat ca este cel mai rentabil i cel mai viabil, dac ne raportm la industria uoar n ansamblu i pentru ntreaga perioad 1990 pn n

prezent. Referitor la locul i rolul industiei confeciilor de mbrcminte n cadrul economiei naionale, pot fi prezentate, pe scurt, cteva aspecte relevante: utilizeaz o important for de munc, n special feminin, cu un nivel superior de calificare(peste 250.000 salariai); contribuie la stabilitatea social fiind reprezentat n majoritatea judeelor rii; deine o pondere nsemnat din exportul total al economiei naionale; contribuie cu sold pozitiv la balana de comer exterior a rii, asigurnd astfel surse valutare pentru importurile proprii i disponibiliti pentru alte necesiti ale economiei; a prezentat i prezint i n continuare atractivitate pentru investiiile de capital strin.

Principalii competitori Au fost identificate urmtoarele firme competitoare: Freshtex International, Mondex S.A., Tricosport, Roh Textiles, Cover me Design S.R.L., Braiconf, Uniconf S.A. ZALAU. Freshtex International Companie cu peste 50 de ani de activitate in industria internationala de imbracaminte avand sedii si in Romania (Bucuresti,Slobozia,Focsani). Mondex S.A. Infiintata in 1927 are ca activitate de baza producerea si vanzarea de produse textile in fabricarea carora se folosesc fire de bumbac de la producatori din tara precum si importate din Italia, Germania, Israel, Turcia, Elvetia, Spania. Tricosport - O societate cu traditie indelungata in fabricarea de echipament sportiv. De-a lungul timpului, au dezvoltat relatii cu numeroase cluburi sportive din tara dar si din strainatate. Tricosport a executat echipament sportiv pentru echipele nationale ale Romaniei, echipele olimpice, echipe puternice de club cum ar fi Steaua Bucuresti, Dinamo, Sportul Studentesc, Rapid, etc. Roh Textiles Infiintata in 2001 dintr-o colaborare apropiata cu societatea mama de origine britanica M&S TEXTILES LONDON, activitatea principala fiind productia de imbracaminte de dama. Cover me design S.R.L. - Producator si distribuitor tinute de interior, pijamale, articole sportive, confectii pentru femei, barbati, copii din bumbac. Braiconf - Dupa 53 de ani de activitate, Braiconf este liderul pietei producatorilor de confectii usoare din Romania. Inca de la infiintarea companiei, in 1950, Braiconf a facut eforturi

permanente pentru a ridica standardele de calitate, intr-o continua lupta de a respecta cu strictete valorile si asteptarile clientilor sai. Uniconf S.A. Zalu - Face parte din compania Universal S.A. Zalau alaturi de alte trei societati. Avand o vechime de peste 10 ani, activitatea firmei a trecut prin cateva etape de dezvoltare. In februarie 2002, in urma unor investitii in utilaje moderne se demareaza activitatea de productie lenjerie pentru piata interna, in serie mare, sub design propriu. Se renunta la productia de confectii in acelasi an si se dezvolta produtia de lenjerie. Principalii clienti ai companiei S.C. Textila Oltul sunt companii i spaii de cazare provenind din ri europene precum Belgia, Germania, Frana, Italia i Olanda. Pe piaa intern, principalii clieni sunt reprezentai de spaiile de cazare de 3 i 4 stele.

II. Procesul de achizitie pentru 5 produse 1. Identificarea principalelor produse de care organizatia are nevoie in activitatea sa A) Echipamente "grele" Masini de cusut; Masa de croit; Masina de croit cu disc; Masina de surfilat cu 3 fire; Masina de cusut simpla cu masa de lucru; Fier de calcat; Masini de batut butoniere; Masini automate; Generatoare de aburi.

B) Echipamente "usoare" Stender pentru transport produs finit; Carucior interoperational; Dispozitiv pentru lipit pungi de poliuretan;

 Masa de calcat profesionala cu incalzire si absortie aburi; Dispozitiv pentru fixat foile de span.

C) Materii prime Materiale textile; Fibre textile; Nasturi; Fermoare; Arici; Ata pentru cusut; Dantele.

D) Subansamble Ghidaj pentru matlasare; Cutite; Picioruse pentru masini de cusut; Placute de ac; Curele pentru masina de cusut.

E) Consumabile Creta de croitorie; Ata pentru cusut; Saci din plastic; Carioci pentru croitorie.

2. Structura centrului de achizitie

Utilizatorii masinilor de cusut sunt croitoresele care produc lenjeriile de pat. Achizitorul este directorul de achizitii care stabileste cantitatea si calitatea produselor achizitionate pentru producerea lenjeriilor de pat.

- masina de cusut (Echipamente "grele") - masa de calcat profesionala cu incalzire si absortie aburi (Echipamente "usoare") - nasturi (Materii prime) - placute de ac (Subansamble) - creta de croitorie (Consumabile)

3. Stabilirea cantitatii, calitatii si a termenelor de livrare pentru produsele alese

Masina de cusut

- trebuie sa prezinte urmatoarele caracteristici: Cel putin 6 programe de baza. Pozitionarea acului precisa. Viteza mare, circa 1500 imp./min. Dispozitiv taiere ata dupa coasere. Se doreste achizitionarea a 7 masini de cusut, pentru marirea capacitatii de productie. Termen de livrare: 30 de zile de la incheierea contractului.

Masa de calcat profesionala cu incalzire si absortie aburi

- trebuie sa prezinte urmatoarele caracteristici: Usor de instalat. Inaltime reglabila. Puterea elementului de incalzire a mesei: 700-800 W. Consum electric maxim: 1300 Watt. Se doreste achizitionarea a 4 mese de calcat profesionale cu incalzire si absortie aburi pentru marirea capacitatii de productie. Termen de livrare: 15 zile de la incheierea contractului.

Nasturi

Se doreste achizitionarea a 300 de nasturi albi cu gauri, 300 de nasturi negri cu gauri si 300 de nasturi de diferite culori (rosu, albastru, verde) cu picior, toate tipurile de nasturi fiind din plastic. Termen de livrare: 15 zile.

Placute de ac

Se doreste achizitionarea a 50 de placute de ac. Termen de livrare: 15 zile.

Creta de croitorie

Se doreste achizitionarea a 200 de bucati de creta de croitorie.Termen de livrare: 15 zile