S.C. ELADOIL BACU S.A.

I.Prezentare general a firmei

S.C.ELADOIL BACU S.A.-Moinesti se afl amplasat n vecintatea S.C.LEHLIU S.A. Moinesti pe suprafaa de teren ocupat de fost secie aHIDROSULFIT,societatea fiind de aproximativ 4105 metri ptrai conform Anexa nr.1 la Contractul de Societate nmatriculat la Oficiul Registrului Comerului, judeul Bacu , nr.J29/1758/1994. n imediat vecintate se afl S.C.COMREP S.A. profil de construcii, reparaii utilaje pentru rafinrii i S.C.SOCEPAM S.A. profil de materiale de construcii. S.C.ELADOIL S.A. este o societate comercial pe aciuni cu capital integral privat fiind persoan juridic romn i i desfoar activitatea n conformitate cu legislaia romn n vigoare. Capitalul social subscris este de 590000000 divizat n 5900 de aciuni n va loare de 100000 de lei fiecare. Principalii acionari sunt : -S.C.PETROMED SRL - 2805 aciuni, 47,542% din capitalul social total ; -S.C.LEHLIU S.A. - 2360 aciuni, 40% din capitalul social total, iar restul aciunilor au fost cumprate de diferite persoane fizice (15 persoane). Societatea are n profilul de activitate fabricarea de naftenai/octoati metalici, auxiliari de metalurgie i lichide defectoscopice. Societatea a fost nmatriculat n Registrul Comerului sub nr.J29/1758 din 13.07.1994 vol.42 i are codul de nregistrare fiscal R5940130 din 20.07.1994. Societatea nfiineaz cu termen nelimitat cu ncepere de la data nscrierii n Registrul Comercial. Obiect de activitate Conform Articolului 5 din statutul societii comerciale, principalele obiecte de activitate ale societii din care se obine profit sunt urmtoarele : -prelucrarea ieiului ; -fabricarea colorantilor i pigmenilor ; -fabricarea altor produse chimice anorganice de baz.

I.1. Mediul intreprinderii

Unitatea economic preia din mediul ambiant extern (macro -mediul) resursele de care are nevoie, le introduce n procese specifice din care rezult produsele, serviciile sau lucrrile care vor fi transferate aceluiai mediu ambiant. Prin intrrile din mediul ambiant, firm se adapteaz la mediu, iar prin ieirile ctre mediul ambiant l influeneaz. Macromediul este ansamblul unitilor economice, a instituiilor financiar -bancare, juridice, administrative, a organizaiilor politice, de ocrotire a sntii, de nvmnt, a tuturor elementelor omogene care influeneaz sau sunt influenate de activitatea ntreprinderii. a)Factorii economici n contextul general al economiei romneti, activitatea S.C. ELADOIL BACU S. A. este puternic influenat de fenomenul globalizrii. Ca urmare a aplicrii reformei n economie i a faptului c ELADOIL este o unitate mic, exist unele neconformiti privitoare la activitatea economic. Pe lng acestea, pe pia au ptruns holdinguri internaionale (TIMKEN, HANKEL) care aduc aceleai produse chimice fr taxe vamale.

Toate acestea au fcut c producia s se restrng i personalul s fie diminuat. b) Factorii tehnici i tehnologici Toate tipurile de produse chimice sunt certificate i omologate dup cele mai noi cerine n domeniu, acestea realizndu-se permanent cu organisme specializate: ISCIR, ICPEAR Bucureti, n prezent ECOINO Bucureti, n privin calitii dup normele ISO 2000, iar pentru unele tipuri de produse chimice recepia final se execut de un colectiv neutru. Personalul din colectivele de cercetare produse chimice studiaz cele mai noi apariii n domeniu, mergnd la simpozioane, mee rotunde, expoziii, trguri de specialitate. c)Factorii de management O influena major la nivelul S.C.ELADOIL S.A. a exercitat -o i mediul ambiant internaional prin faptul c exist uniti similare i concurente. La nivelul S.C.ELADOIL BACU S.A. se practic principiul abordrii manageriale, astfel : -planific -comunic -asum rspunderea -studiaz -nva -genereaz resurse i oportuniti noi d)Factorii socio-culturali n cadrul societii ELADOIL ponderea cea mai mare o dein salariaii din mediul urban care au un nivel de calificare mediu i superior ceea ce face ca dezvoltarea ntreprinderii s fie influenat pozitiv sub aspectul calitii. Componente cu aspect social n cazul unitii le putem denumi pe cele legate de: -protecia i securitatea muncii ; -asisten medical i refacerea capacitii de munc ; -anexele sociale: vestiare, spltoare, duuri, grupuri sanitare ; Componente cu aspect cultural: -panouri, aviziere, ecrane cu destinaia accesului la informaie ; -favorizarea de abonamente la cotidiane centrale i locale. e)Factorii ecologici n interiorul unitii, att pe aleele uzinale ct i n zonele limitrofe halelor de producie exist : -arbori ornamentali(tuia, merior) ; -arbori diferii(castani, tei, zarzri, nuci, viini) ; -vegetaie natural i gazon(vegetaie cultivat). Activitatea personalului se desfoar att n interiorul halelor ct i n exterior, n aer liber, bucurndu -se de condiii microclimatice optime procesului de producie. Exist dotarea cu bazine speciale pentru decantare i stocare a deeurilor semisolide i lichide. Deeurile solide sunt transportate la ramp ecologic a oraului. Nu au fost semnalate cazurile de infestare a pnzei freatice a solului. ntreg personalul de deservire a instalaiei este instruit i dotat cu echipamente specifice.

f) Factorii politici

Mediul politic romnesc este puin instabil la nivel naional i difereniat att fa de rile vecine ct i din vest. n cadrul planului intern puterea politic joac un rol important n dezvoltarea economiei romneti.n economia romneasc strategia servete drept fundament pentru elaborarea politicilor societilor comerciale. ntreg colectivul de salariai este contient c un mediu politic sntos duce la prosperitate i dezvoltare economic.

g) Factorii juridici Mediul juridic, n contextul legislaiei romneti al economiei de pia, a trecerii rapide de la o economie de tranziie la cea europeana, prin diferite acte normative, are o valoare de simbol n funcionarea normal a ntreprinderilor n economia statului romnesc. Mediul juridic din S.C.ELADOIL S.A. este structurat, consolidat i adecvat att la specificul activitii ct i la structur de personal. Conducerea a avut n vedere organizarea unui oficiu juridic dotat conform cerinelor legislaiei romneti n domeniu. Personalul oficiului juridic are menirea de a supraveghea i soluiona evenimentele litigii ce apr la nivel intern ct i la nivel extern.

h)Factorii demografici S.C.ELADOIL BACU S.A. amplasat n partea de est a municipiului Bacu, cu o suprafaa de 4105 metri ptrai, avnd c vecinti : S.C.COMREP S.A. i S.C.SOCERAM S.A., dispune de : -reea telefonic -aprovizionarea rapid cu materii prime i materiale -transport n comun -desfacerea produselor -sistem de canalizare la reea ora -prestigiul municipalitii -invenii rapide n caz de incendiu i accidente umane -transportul, desfacerea i aprovizionarea pe calea i alte situaii deosebite ferat fiind uor accesibil i cu costuri reduse. -protecie, securitate pe linie de paz (poliia) Societile vecine sunt furnizoare de baz material, utiliti, servicii colaboratoare, avnd la baz principiul vecintii. Micromediul ntreprinderii cuprinde ansamblul componentelor cu care ntreprinderea intr n relaii directe dictate de necesitatea atingerii obiectivelor sale prevzute i de perspectiv. a)Furnizorii de mrfuri Principalii furnizori de materii prime sunt: -SNP Petrobrazi Ploieti-trietanolamin, -Vega-benzin extracie, combustibil tip P. dietanolamin, nofax 4, 6, 9, 16, hidroxid de cobalt -Comchim Bucureti-reactivi laborator -Brenntog Bucureti-acid 2 etilhexonoic, -Roxiral 93-rechizite i imprimate aceton, alcool izopropilic, hidroxid de plumb -Vibro IMPEX SRL-rechizite i imprimate -Sulcup Bucureti-sulfat de cupru -Complex Angro GAM-consumabile -Bega Chim-ulei sulfatat, A.G.S.30% -Nitramonia Fgra-azotit de sodium -Astra-White Spirit Ulei P3. -APPECHIM Bucureti-olein vegetal. Societatea i onoreaz n termen obligaiile fa de furnizori, achitnd facturile. b) Prestatorii de servicii Pentru ca ELADOIL BACU s-i desfoare activitatea n condiii normale, la nivelul conducerii s -au ncheiat contracte, convenii pentru prestarea serviciilor specifice i colaborate cu obiectul de activitate. Principalele servicii furnizate ctre societate sunt : -furnizarea agenilor energetici : energie electric energie termic

gaze naturale -colectare ape menajere i pluviale -transportul gunoiului menajer i cel tehnologic -transportul salariailor de la domiciliu la locul de munc i invers. -servicii telefonice, fax, bancare, pot, publicitate -servicii medicale, asisten social consultan de specialitate -avizri i certificri -prestri servicii n domeniul utilajul de calcul, birotic, frigorific, copiatoare. c)Furnizorii forei de munc Resursele umane reprezint factorul fundamental al progresu-lui societii. Avnd n vedere specificul acela de productor de produse chimice, S.C.ELADOIL BACU S.A. recrutaza absolvenii liceului de chimie n limita posibilitilor. d) Clienii S.C.ELADOIL BACU S.A. este un productor cunoscut n realizarea uleiurilor minerale, a octoatilor, naftenatilor i a lichidelor defectoscopice i principalii clieni sunt : -SIDEX GALAI -INDUSTRIA SRMEI CMPIA TURZII -CORD BUZU -BETA BUZU -GRUP ROMET S.A. BUZU -VULCAN BUCURETI -UNIO SATU-MARE -ASTRA VAGOANE-ARAD -RULMENTUL BRAOV -RULMENTUL ALEXANDRIA ALEXANDRIA) -24 IANUARIE PLOIETI

(KOYO

I.2. Piaa ntreprinderii

Prin studiul pieei, conducerea i managementul ELADOIL afl ce sortimente de mrfuri sunt cerute pe pia, care sunt preurile fixate pentru produsele respective i ce venituri se obin prin vnzarea produselor pe pia pentru a-i realiza obiectivele i anume creterea solvabilitii, a cifrei de afaceri, a profitului, meninerea pe pia i cucerirea de noi piee. Pentru a avea o clientel ct mai numeroas, ELADOIL trimite mostre gratuite la diferite firme de profil cu care aceasta colaboreaz sau nu, pentru a-i vinde produsele ct mai bine: INOX Trgovite, NEPTUN Cmpina, TURNTORIA Cmpina, evi Republica KOYO Alexandria, Grup ROMET Buzu etc. Unele dintre aceste societi au definitivat testarea, devenind beneficiarii ELADOIL, alii c ontinund testrile.

I.3. Concurena
Concurena, ca fenomen specific al economiei de pia, reprezint pentru cele mai multe segmente ale economiei, un vector primordial al activitii. Nefcnd parte dintrun holding cu acelai obiect de activitate, S.C.ELADOIL BACU S.A. se confrunt cu fenomenul concurenei. La nivel naional exist dou mari holdinguri: TIMKEN i HENKEL care import aceleai produse chimice, dar fr s plteasc taxe vamale. Pe lng acestea au aprut o serie de societi mici cu care se confrunt ELADOIL, care realizeaz aceleai produse fr a avea autorizaie i nepltind taxe la stat, le vnd la preuri mai mici. Prin urmare principalul obiectiv al societii ELADOIL este s realizeze produse chimice la o calitate nalt i s practice preuri competitive.

I.4. Conjunctura pieei

Conjunctura pieei firmei nu este una tocmai favorabil datorit concurenei neloiale desfurate pe raza municiupiului Bacu, dar i a factorului politic incert n aceast perioad. Conjunctura pieei ntr-o anumit perioad de timp, este determinat de evoluia i aciunea unor anumii factori. Lund drept criteriu intensitatea i aciunea lor n timp, deosebim urmtoarele categorii principale de factori: - factori de durat: mediul politic instabil, legislaia strict n privina protejrii mediului, resursele naturale,progresul tehnic; -factori cu aciune ciclic: strile de cretere i descretere economic ca o consecin a aprecierii sau deprecierii monedei naionale, n context european; -factori sezonieri: intenia de cumprare a anumitor produse manifestat de indivizi, cu precdere n perioadele calde (n cazul vopselelor i a colorantilor) -factori ntmpltori: conflictele armate din ultima perioad cu aciune dircta asupra depr ecierii monedelor naionale ale unor state i, implicit, asupra creditelor luate n acea valut.

II. Obiectivele ntreprinderii

S.C. ELADOIL BACU S.A. ncearc s-i orienteze activitatea ctre obiective prioritare : -satisfacerea n condiii optime a nevoilor consumatorilor prin produsele realizate i oferite acestora; -creterea rentabilitii i eficienei economice pe baz creterii volumului vnzrilor i a profitului pe unitatea de produs. - lansarea noilor vopsele aprietenoase cu mediul. Realizarea acestor obiective este condiionat de : -creterea, sporirea adaptabilitilor i flexibilitii n raport cu mediul; -promovarea unui management anticipativ; -prevederea i cunoaterea permanen a modificrilor pieei; -stabilirea strategiilor optime de aciune.

III. Strategiile economice ale ntreprinderii

Strategia de dezvoltare economic la nivelul unitii este structurat pe baz de pla n cu termen lung, mediu, scurt. ELADOIL BACU realizeaz o diviziune a planului strategic. La nivelul unitii exist colective de specialiti care, avnd la baz strategia de prognoz, se preocup de reorganizarea i modernizarea n permanen a capacitilor de producie, cu scopul obinerii an de an de creteri de producie fizic i marf dup aceleai capaciti de producie (sinergie). La nivelul societii, politica strategic este cea de cretere a afacerilor pentru toate societile componente. n elaborarea strategiei economice ehipa managerial a avut n vedere : 1) analiza situaiei curente 2) examinarea perspectivei pentru viitor. Avnd n vedere profilul de activitate -realizare produse chimice-, echipa managerial s-a preocupat i se preocup n permanen de dezvoltarea strategic a unitii.

Cile prin care colectivul de conducere acioneaz la creterea cifrei de afaceri sunt : creterea productivitii muncii-cu 5% pe an retehnologizarea-modernizarea-cu 3% pe an reducerea costurilor-cu 3% pe an lansarea noilor vopsele aprietenoase cu mediul. 3) elaborarea unui set de alternative strategice pentru viitor i alegerea strategiei de urmat. n condiiile firmei analizate se pot elabora alternaive strategice de diversificare i cretere a activitii, astfel: a) realizarea de noi produse avantajoase b) ncheierea de contracte cu firme mari (Sidex Galai, S.C.Industria Srmei Cmpia Turzii) c) retehnologizarea instalaiilor d) introducerea de tehnologii moderne. 4) punerea strategiei adoptate n funciune 5) evaluarea strategiei i controlul aplicrii acesteia.

IV. Etapele i ealonarea n timp a activitilor

Activitatea A B C D E F

Descrierea activitii

G H I J K

Stabilirea perioadei de lansare Cercetarea direct la nivelul pieei totale pentru stabilirea zonelor / judeelor ce prezint cel mai mare potenial. Interpretarea rezultatelor i selectarea zonelor cu cel mai mare potenial de pia. Analiza distribuitorilor de la nivelul pieei totale Selecia distribuitorilor i incheierea de acorduri cu acetia. Selecia i ncheierea de acorduri cu reprezentani ai mediei locale pentru desfurarea la nivelul zonelor selectate de aciuni de comunicare anterior i dup momentul lansrii (publicitate de informare) Demararea aciunilor de publicitate, de informare la nivelul mediei locale anterior lansrii. Pregtirea n colaborare cu distribuitorii selectai a personalului de vnzri. Pregtirea n colaborare cu distribuitorii selectai a spaiilor special destinate prezentrii noului produs Asigurarea stocurilor din noul produs la nivelul distribuitorilor selectai. Organizarea n colaborare cu distribuitorii de aciuni de publicitate la locul vnzrii ce se vor desfura ncepand cu momentul lansrii. Lansarea propriu-zis a produsului.

Relatii de Preceden A B A D A

Durata (zile) 1 20 4 10 12 10

C, E E H E E

25 12 14 26 8

F,G,H,I,J,K,

V. Diagrama GANTT

VI. Drumul critic

Bibliografie:
Virgil Balaure - coordonator, Marketing Ediia a II-a revizuit i adugit, Editura Uranus, Bucuresti, 2002;

http://www.rasfoiesc.com/business/afaceri/INTREPRINDEREA-IN-MEDIULCOMPE71.php

Cuprins:
I.Prezentare general a firmei ....................................................................................................................... 1 I.1. Mediul intreprinderii........................................................................................................................... 1 I.2. Piaa ntreprinderii .............................................................................................................................. 4 I.3. Concurena .......................................................................................................................................... 4 I.4. Conjunctura pieei............................................................................................................................... 5 II. Obiectivele ntreprinderii ......................................................................................................................... 5 III. Strategiile economice ale ntreprinderii .................................................................................................. 5 IV. Etapele i ealonarea n timp a activitilor ............................................................................................ 6 V. Diagrama GANTT ................................................................................................................................... 7 VI. Drumul critic........................................................................................................................................... 8 Bibliografie: .................................................................................................................................................. 9