Matrice TWOS

Cu ajutorul matricei TWOS (Threats-ameninţari, Weaknesses-slăbiciuni, Opportunities-

oportunităţi, Strengths-puncte tari) se oferă cadrul general care permite definirea unor alternative
strategice, pe baza unei analize combinate ale S.C.AVICOLA S.A – IAŞI şi a mediului extern.
Uneori, simpla analiza a celor 4 elemente specifice permite acumularea unor informaţii despre
management şi a altor date utile. Elementele de bază ale analizei TWOS, aparent sunt extrem de
simple şi clare, dar formularea exacta a atuurilor, punctelor slabe, oportunităţilor şi ameninţărilor
este o chestiune foarte delicată şi de durată, transpunerea acestora în alternative strategice fiind o
adevărată artă şi ştiinţă.
Modul de lucru cu ajutorul matricei TWOS este următorul:
În cadranul I ( intersecţia punctelor tari cu oportunităţile) se va lua decizia de a investi
în potenţarea puntelor tari, pentru a fructifica la maxim oportunităţile;
În cadranul II ( intersecţia punctelor slabe cu oportunităţile ) Se va stabili dacă
oportunităţile respective sunt suficient de importante pentru a merita să se investească în
transformarea punctelor slabe în puncte tari. Dacă da, se va folosi pentru asta de un alt punct tare
sau de o altă oportunitate;
In cadranul III ( intersecţia punctelor tari cu ameninţările ) se va stabili un plan realist
ca ameninţarea să fie depăşită prin forţele firmei S.C.AVICOLA S.A IAŞI. De obicei se
consideră ca este ineficient sa se menţină nişte puncte tari atâta timp cât mediul nu ofera nici o
oportunitate şi se adopta decizia de retragere din zonele respective.
In cadranul IV ( intersecţia punctelor slabe cu ameninţările ) se va detalia ca într-o
astfel de zonă sunt probleme grave şi urgente, care poate să pună în pericol funcţionarea firmei
S.C.AVICOLA S.A IAŞI. Se va acorda o atenţie deosebită identificării unor soluţii care să
indeparteze pericolul, sau a unei strategii defensive. În urma analizei factorilor interni şi externi
din matricea SWOT s-au identificat principalele căi strategice ce va trebui să le urmeze firma
(tabelul 7.1)
Scopul final al analizei TOWS este găsirea unor strategii noi, grupate în diferite grupe
astfel strategia SO propune potenţarea punctelor tari, pentru a fructifica la maxim oportunităţile,
strategia WO sugerează transformarea punctelor slabe în puncte tari, strategia ST indică forţele
firmei S.C.AVICOLA S.A IAŞI ce pot depăşi ameninţarea iar strategia WT propune
identificarea unor soluţii care să evite ameninţarea sau o soluţie defensivă.
Matricea permite cartografierea la un moment dat a încrengăturii de interese susceptibile
de a influenţa de o manieră mai mult sau mai puţin evidentă strategia şi obiectivele întreprinderii.
 Referitor la diversificarea produselor aceasta se poate aplica pe mai multe niveluri:
1) declinarea produsului. Se cercetează alte segmente de piaţă pentru acelaşi produs;
2) lărgirea gamei. Se cercetează alte produse pentru acelaşi catalog (pentru aceeaşi
echipă de vânzare sau pentru aceeaşi marcă de produs). Noile produse vor avea
comun cu cele vechi toată sau o parte din infrastructura firmei S.C.AVICOLA S.A
IAŞI: ateliere, reţeaua vânzării, marca comercială, materii prime;
3) diversificarea întreprinderii. Se cercetează un alt câmp de acţiune unde va fi
posibilă elaborarea şi dezvoltarea unei noi activităţi bazându-se pe competenţele
firmei S.C.AVICOLA S.A IAŞI;
4) diversificarea investiţiilor. Se cercetează alte utilizări ale capitalului, ajungându-se
la logica conglomeratului sau a reconversiunii.

Tabelul 2
Matricea TOWS
Puncte tari - S Slăbiciuni - W
1. Management performant
2. Asigurarea producţiei
3. Calitate ridicata a produselor
1.O piaţă locală slabă
4. Situaţia economică şi
Matricea TWOS 2.Capacitate de depozitare redusă
financiară
3.Dobânda ridicată la creditare
5. Structura organizatorică şi
4.Valorificare slabă a producţiei
organigrama
6. Forţa de muncă şi înzestrarea
tehnică a muncii
Strategii SO Strategii WO
1. Stilul de viaţă al
locuitorilor
2. Atitudinea pentru muncă
a populaţiei
S1/3- O4/6/8 Creşterea producţiei O1/7-W2 Folosirea forţei de muncă
3. Fidelitatea
printr-o productivitate ridicată
Oportunităţi - O

suplimentare pentru a dezvolta noi

consumatorilor
datorată investiţiei în cercetare capacităţi de producţie
4. Rata şomajului
5. Nivelul productivităţii
S2/4/5-O8/9/10-Dezvoltarea
6. Număr de tipuri de fructe
afacerii prin selectarea unui O3/9/10-W4 Creşterea
7. Influenţa tehnologiilor
manager performant ce printr-o randamentului de valorificare a
de producţie
strategie eficientă să ridice nivelul producţiei de fructe prin vânzarea
8. Fundamentarea
venitului în apropierea zonei de producţie
economică a lucrărilor de
întreţinerea solului
9. Piaţa şi distribuţia
produselor pomicole
Strategii ST Strategii WT
 1. Influenta factorilor de
mediu
2. Nivelul de viaţa al
S3-T1 Găsirea de noi pieţe, W1-T1/12 Pentru menţinerea pe
locuitorilor
eventual export piaţă soluţia este reducerea
3. Regulile guvernului
preţurilor odată cu costurile
Ameninţări - T
4. Valabilitatea creditelor
S1/3-T14 Vânzarea producţiei pe
5. Rata dobânzilor
noi nişe de piaţă. W3-T6/7/14 Soluţia este găsirea
6. Rata inflaţiei
unor surse alternative de venit sau
7. Fluctuaţia preturilor
S1/2/3/4/5-T1/12 Este de preferat lichidarea unor active ce produc
8. Politica fiscală
concurenţa directă datorită sub pragul de rentabilitate
9. Instabilitatea legislativă
eficienţei generale superioare a
10. Legea protecţiei
firmei S.C.AVICOLA S.A IAŞI W4-T8/15 Dezvoltarea urgentă a
mediului
analizate altor sectoare de activitate
11. Coşul zilnic
12. Diminuarea nr.
arendatorilor

Obiectivele pe termen scurt vizează următoarele aspecte:

 creşterea şi diversificarea producţiei de fructe;
 dotarea firmei cu utilaje noi, performante, pentru asigurarea unor materiale, cum
ar fi: etichetele, ambalajele;
 analiza activităţii economico-financiare a firmei şi a imaginii acesteia; o participarea la
târguri şi expoziţii pe plan naţional şi internaţional.
Obiective pe termen mediu se referă la :

 reducerea termenului de amortizare a investiţiilor;

 sporirea gradului de mediatizare a firmei;
 creşterea cotei de piaţă în cadrul pieţei interne şi externe;
 sporirea profitului şi reinvestirea acestuia;
 achiziţionarea unei tipografii pentru reducerea cheltuielilor cu ambalajul şi etichetarea;
 eficientizarea muncii personalului şi sporirea productivităţii acestuia.

PLANIFICAREA STRATEGICĂ ŞI EVALUAREA ACTIVITĂŢII FIRMEI)

MATRICEA SPACE

Pentru a realiza analiza matricei SPACE trebuie analizată mai întâi situaţia economico-
financiară a agentului economic reflectată în contul de profit şi pierdere.
Analiza matricii SPACE se desfăşoară după următorii paşi:
A. Stabilirea factorilor de influenţă;
B. Se va acordarea punctaj în funcţie de influenţa factorilor;
C. Reprezentarea matricei SPACE;
 Stabilirea factorilor de influenţă: influenţă foarte slabă – nota 1, influenţă slabă – nota 2,
influenţă medie – nota 3, influenţă ridicată – nota 4; influenţă puternică – nota 5; influenţă foarte
puternică – nota 6
Pentru determinarea coordonatelor matricei SPACE se calculează media aritmetică pe
categorii de factori şi apoi se reprezintă pe un sistem de axe rectangulare plane. Pe axa OX este
reprezentată puterea industrială, pe axa OY este reprezentată puterea financiară, pe axa OX’ sunt
reprezentate avantajele concurenţiale iar pe axa OY’ este reprezentată evaluarea mediului.
1) Factori care determină puterea financiară:
 cifra de afaceri - 6
 profitul - 5
 capacitatea de autofinanţare - 5
 cash-flow - 4
 indicele de lichiditate - 4
 indicele de solvabilitate - 6
2) Factori care determină avantajele concurenţiale:
 calitatea produsului - 6
 durata de viaţă a produsului - 6
 numărul de concurenţi de pe piaţă - 4
 loialitatea clienţilor - 3
 influenţa asupra furnizorilor şi distribuitorilor - 2
 slăbiciunea concurenţilor direcţi - 2
3) Factori determinanţi ai mediului economic:
 rata inflaţiei - 5
 elasticitatea preţului - 6
 schimbările social-politice - 3
 presiunea concurenţei - 5
 schimbarea tehnologiei - 2
 rata dobânzii la creditare - 3
4) Factori care determină puterea industrială :
 profil - 6
 tehnologia performantă - 5
 resurse umane profesionalizate - 5
 capital existent - 4
 capacitatea de producţie - 6
Valorile cu care se reprezintă acestea sunt următoarele:
1. puterea financiară : 30/6 = 5
2. avantajele concurenţiale : 23/6 = 3,83
3. evaluarea mediului : 24/6 = 4
4. puterea industrială : 26/5 = 5,2
În figura 7.5 se poate identifica tipul de strategie al firmei.
 P.F.

CONSERVATIVĂ 5,0 AGRESIVĂ

0
5,1

3,8 5,2

E.M.
4,0
DEFENSIVĂ COMPETITIVĂ

Figura– Matricea SPACE

Prin analiza graficului se observă că se formează patru tipuri mari de strategii şi anume:
Conservativă; Agresivă; Defensivă; Competitivă.
Managerul unităţii şi consiliul de administraţie trebuie să aleagă tipul de strategie pe care
vrea să-l urmeze în viitor în funcţie de rezultate şi aceasta este strategia agresivă obţinută în urma
analizei cu scopul de a determina o creştere în timp a profitului.