Volum Final Sesiune Studenteasca 2012

5
CUPRINS

SECIUNEA:
FINANE-CONTABILITATE

Auditul public extern - fonduri europene ..................................................................................... 13
Albu Mara-Ruxandra, Murean Alexandra

Analiza capacitii de absorbie a fondurilor structurale n Romnia ........................................ 21
Blan Andra-Violeta, Rugea Felicia-Elisabeta

Studiul privind avantajele i dezavantajele ofertelor reale i cele de pe site-urile de reduceri .. 28
Cioanc Luminia-Angelica, Trendo Ionu-Raul

Evaluarea riscurilor financiare n contextul acordului de capital Basel utiliznd metodologia
VaR ............................................................................................................................................... 35
Cuciu Andrada, Farkas Melinda, andor Cristina

Fondurile europene - potenial de finanare pentru economia Romniei .................................... 50
Danici Dragana Livia

Algoritm de analiz i previziune a riscului de faliment la nivelul firmelor din domeniul
industrial i de tip en-gros ....................................................................................................... 55
Dobra Simona

Studiu comparativ privind impunerea persoanelor fizice n UE i Romnia .............................. 61
Dreghiciu Tudor-Ioan

Determinarea strii de sntate financiar a societii comerciale Albalact S.A. ................. 69
Maghiaru Iuliana Venera

Comunicarea transparent este mai eficient dect anunurile surpriz pentru activitile
bncilor centrale? ........................................................................................................................ 75
Martinecz Karol, Neru Vlad

Taxa pe tranzaciile financiare: decizie i incertitudine .............................................................. 80
Neacu Emilian Lucian

Evoluia i analiza sub aspect economico-financiar a entitii economice S.C Pomponio S.A. .. 87
Pauleti Silviu

Just in Time n organizarea produciei ........................................................................................ 95
Petric Ema, Rus Ioana

Relevana situaiilor financiare n analiza ratelor de rentabilitate ........................................... 104
Sava Diana Cristina, Vlceanu Andra Cristina

6
SECIUNEA: ADMINISTRAREA AFACERILOR
MARKETING(LICEN)

Preul psihologic i resorturile decizionale n comportamentul consumatorilor ....................... 112
Alexandru Dumitru

Posibilitatea dezvoltrii turismului rural pe Valea Ampoitei .................................................... 120
Anghel Nicoleta,

Brandurile vedeta ale reelelor de socializare, . ......................................................................... 130
Avram Emanuela; Vlzan Adriana,

Raportul publicitate subliminala publicitate neconvenional, particularizri pe piaa din
Romnia ...................................................................................................................................... 138
Birjaru Marius

Provocri manageriale n contextul utilizrii noilor tehnologii media, .................................... 145.
Brezoiu Gabriel Andrei

Managementul vanzarilor-studiu comparativ la Companiile AVON si ORIFLAME, ............... 151
Cmpean Daria

Managemetul proiectelor in ONG, ............................................................................................. 158
Cotrua Dumitru, Gu Cezarina Gabriela

Evaluarea impactului \"Lumini, camera, publicitate!\" asupra publicului ................................ 162
Ciortea Paula, Cracia Maria

Publicitatea
o variabil strategic care promoveaz imaginea unei destinaii turistice ................................ 169
Dumitrascu Mihaela Daniela, Florea Adina-Mihaela, Marin Andra Madalina,

Trade marketingul si utilizarea metodei de cercetare directa de tip observare pe teren ........... 177
Enache Bogdan, Stancu Laureniu,

Mesajul oficial al personalitii impactul asupra profesiilor, ............................................ 185
Gudea Adelina,

Importana cercetrii de marketing n cadrul funciei de planificare a calitii, ....................... 195
Meszaro Bianca Nicoleta

Conceptul de leadership ntre deprindere nativ sau abilitate dobndit, ................................ 203
Oloinic Anastasia,

Negocierea i negociatorul, ....................................................................................................... 211
Puie Cristian Dorin, Cojocaru Oana Elena

7
Modaliti de promovare a produselor turistice preferate de studenii Universitii 1
Decembrie 1918 din Alba Iulia, ................................................................................................ 216
ulean Aurora Ioana

SECIUNEA:
MATEMATIC INFORMATIC- ELECTRONIC APLICAT

Studiul convertorului DC/DC ntr-un sistem fotovoltaic pentru acionarea unui motor electric256
Avram Ioan Marius, Boran Florin, Praa Ovidiu

Aspecte de analiz asupra robotului ARC Mate 100IB .............................................................. 234
Bec Cristian

Aspecte privind sistemul de gestiune a stocurilor de mrfuri n Oracle.................................... . 241
Boia Luminia Loredana

Sistem integrat de monitorizare a energiei solare bazat pe microprocesor.................................250
Bota Daniel

Securizarea datelor de tip imagine 2D n Java........................................................................... 257
Ciungan Andrei Vlad

Sistem avansat de monitorizare a energiei APLUS.................................................................... 264
Coco Bogdan

Paradigme biologice n calcul natural........................................................................................ 272
Coroiu Adriana Mihaela

Analiza modulului de command a unui motor pas cu pas 280
Oprean Beniamin

Modelarea programrii undelor LAMB..................................................................................... . 288
Pelea Ionela Mariana, Barboni (Haiegan) Luminia

The performance of an advanced programmable power supply.294
Racz Peter

SECIUNEA:
TOPOGRAFIE CADASTRU

Studiu teoretic privind evoluia fotogrammetriei aeriene .................................................................299
Boca Valer, Furdui Alin, Plea Claudiu

Realizarea modelului 3D al Cetii Dacice de la Cugir ...................................................................306
Bogdan Ana-Maria, Mageruan Miriam

Crearea modelului tridimensional al obiectivului turistic Obeliscul lui Horea, Cloca i
Crian din Alba Iulia ......................................................................................................................312
Bogdan Andrei, Lazr Ioan, Capt Ioana
8

Studiul eroziunii solului n Bazinul Hidrografic Valea Buturoiului .................................................320
Brtan Daniel

Utilizarea sistemelor informaionale geografice pentru ntocmirea unei baze de date
cadastrale ..........................................................................................................................................328
Bulzan Raul-Gherasim

Tendine actuale n utilizarea cadastrului 3D pentru o administraie eficient ...............................335
Crista Florina Roxana

Aspecte privind ncadrarea unor puncte n reeaua de triangulaie utiliznd metoda interseciilor
liniare ...............................................................................................................................................340.
Gavril Ana-Maria, Popescu Alina, Silvanu Sergiu

Integrarea metodelor moderne de msurare n lucrrile de cadastru .............................................346
GREC Florin-Ctlin

Studiu preliminar n vederea proiectrii unei reele de perdele forestiere n Arealul Fget ..........354.
ION Veronica

Analiza geospaial a unei baze de date pentru reeaua geodezic de stat de ordinul I ..................360
KEREKES Gabriel

Aspecte privind rezolvarea riguroas a traseelor poligonale ..........................................................367
Moian Gavril, Oltean Ionua Anica, Oltean Petrua Elvira

Consideraii privind rezolvarea unei reele de triangulaie din punct de vedere planimetric prin
metoda msurtorilor condiionate ..................................................................................................372
Moldovan Maria, Praca Adina, Sabu Roxana

Aspecte privind utilizarea metodei Fisher la studiul msurtorilor repetate n urmrirea
stabilitii unor construcii hidroenergetice .....................................................................................381
Oltean Petrua Elvira, Podu Oana Valentina, Oltean Ionua Anica, Moian Gavril

Realizarea modelului 3D prin scanare laser a obiectivului Grdina Ruinelor, Szkesfehrvr,
Ungaria .............................................................................................................................................384
Petracu Laura, Rosta Samuela, Vrvorea Cristina

Metode folosite n vederea ntocmirii modelului 3D al Palatului de Inchiziie din Birgu, Malta ....392
Popa Dana Alina, Botezatu Ioana Andreea, Ghiurca Georgiana tefania

Lucrri topo-geodezice n vederea amenajrii piscicole, judeul Sibiu, Prul Tocile ...................396
Pureca Constantin Dorel

Aspecte privind determinarea azimutului unei direcii .....................................................................400
Smrtinean Bogdan-Vasile, Ploscar Rzvan-Cristian

Stadiul actual al implementrii Proieciei Stereografice 2010 n Romnia .....................................413
Sidei Anamaria Claudia, Herbai Larisa Roxana
9

Calculul parametrilor de transformare ntr-o micro-retea ..............................................................421
Stroe Mihai

Aplicaii ale tehnologiei laser scan n domeniul ingineriei .......................................................425
Ursan Ioana-Maria, Moldovan Andra Maria

SECIUNEA:
TIINA MEDIULUI

Scufundarea Veneiei Regina Adriaticii..................................................................................433
Daraban Andreea

Biosorbeni modificai pentru retenia de metale grele din ape poluate........................................437
Dinu Octavian Dorel

Aspecte privind modalitile de reabilitare a cldirilor de patrimoniu..........................................444
Mocan Ioana, Porcariu Cristina, Guran Sorin

Efectele ecologice ale inundaiilor..................................................................................................450
Oniiu Cristina, Scrob Violeta, Stan Stncua

Studiu privind impactul deeurilor asupra solului...........................................................................456
Opricean Emilia

Studii privind poluarea solului cu metale grele n zona Copa Mic...............................................463
Stanciu Valentin, Mucea Dorin

Biobsorbia n tratatrea apelor poluate cu metale grele...................................................................468
Tudor Florin

Biofiltrele alternativ la tehnologiile clasice de depoluare a gazelor industriale ......................476
Vinan Dorina Maria

Dispersia poluanilor n atmosfer. Studiu de caz: zona Zlatna.....................................................484
Vinan Dorina Maria

Sisteme de depoluare a gazelor industriale ncrcate cu aerosoli ..................................................492
Vinan Dorina Maria

SECIUNEA:
TIINE ECONOMICE (MASTER)

Adecvarea capitalului bncilor comerciale din Romnia
sub impactul noilor cerine BASEL III...................................................................................... .. 499
Budic Adrian-Florin

Tehnici de stimulare a vnzrilor ............................................................................................... 509
10
Demyen Suzana, Jorz Augustin, Vrancua Elena

Analiza oportunitilor de sporire a vnzrilor cu ajutorul marketingului prin e-mail.......... ... 517
Filimon tefan-Andrei

Raionamente ce conduc la opinii de audit modificate............................................................ .. 522
Heiu Mirela, Mihlan Delia Corina, Oran Alina,

Antreprenoriatul social motorul dezvoltrii sustenabile a economiei.................................. ... 548
J orz Augustin Constantin, Demyen Suzana

Despre vin i struguri n termeni economici............................................................................ ... 554
Miric Andreea

Analiza factorilor determinani ai nivelului de prezentare informaional
n raportrile financiare anuale. Studiu de caz asupra pieei de capital din Romnia .............. 562
Oprior Tudor, Pop Alina-Ana

Convergena contabilitii n domeniul beneficiilor de retragere acordate angajailor...... ...... 572
Vitan Daniela, Mihlan Delia Corina

SECIUNEA:
ELEVII N PARTENERIAT CU UNIVERSITATEA

Viaa pe pmnt soft educaional ...............................................................................................584
Achim Cristian

LabVIEW Simulare i experiment virtual n fizic......................................................................589
Boldea Raul

Site web librrie online.................................................................................................................597
Cioar Andrei Ioan

Realizarea filmelor cu programul Sony Vegas...............................................................................601
Crciun Sergiu Alexandru

Contabilitatea mrfurilor cu amnuntul la S.C. ELIT S.R.L...........................................................605
Crian Lavinia

Finanarea prin leasing i arend....................................................................................................612
Crciun Persida, Ispas Ioana

ERD Proiectarea bazelor de date ORACLE..................................................................................617
Homan tefan Maria, Mrginean Anamaria Raluca, Bordean Mihai Marius

JOC: Ieirea din labirint..................................................................................................................625
Paraschiv Dorian

Aplicaiile tehnologiilor informatice.................................................................................................629
11
Macarie Florin

Aplicaia Divide et impera problema tieturilor.......................................................................633
Onia Daniela Marcela

Credite bancare pe termen scurt la S.C. Nov Cons S.R.L. ...............................................................641
Petcu Georgiana

Creierul i emisferele cerebrale din punct de vedere biologic i psihologic.................................647
Rteiu Andreea Simona

Algoritmi de combinatoric implementai n programare prin metoda Backtracking
recursiv..............................................................................................................................................655
Ungureanu Anda

SECIUNEA: BUSINESS ENGLISH

I hate advertising but I love commercials, ............................................................................... .. 663
Avram Emanuela; Vlzan Adriana
Universitatea 1 Decembrie 1918, Alba Iulia;

Umami Taste, .......................................................................................................................... ... 671
Chindri Adina Elena, Mathe Ana Maria

Some considerations of business tourism, ................................................................................. . 681
Chiril Antonia

Advertising in communism in Romania, . 988
Ciortea Paula, Cracia Maria

On TV advertising, . 694
Comnici Melinda Izabela, Haegan Ioana Teodora

The influence of Alba Carolina Fortress on the development of tourism in Alba Iulia, . ... 702
Cristian Oana, Mera Anamaria,

The influence of colours in advetising, . .. 708
Dinga Claudia Eleonora, Haegan Floarea Irina

Marketing - the secret behind a companies` success!, . .. 714
Drgoi Alisa Valentina, Totoian Iuliana Alina

12
Coca-Cola Company, Evolution, Slogans, Signs of Advertising,
Sustenability and Responsibility, 721
Gudea Adelina Alexandra

The connection between work and stress - health and safety in the workplace, 729
Hanza Ramona, Szobo Rahela Andreea

London, a cultural experience, viewed through the eyes of a Romanian teenager, .. . 735
Olariu Burbu Maria

The Living Stones as Business Concept, 742
Yudhvir Kalia,

\"Lost\" in Romania in 2012.. . 748
Puie Cristian Ambru Aurelia Ioana

AUDITUL PUBLIC EXTERN - FONDURI EUROPENE

Studeni: ALBU Mara-Ruxandra, albu_mara90@yahoo.com
MUREAN Alexandra, alecsutza_jay@yahoo.com
Coordonator: prof.univ.dr. ARA Ioan Gheorghe
Universitatea din Oradea

Abstract-The Audit Authority is the only independent agency which can realize extern public audit.
Our research paper has in consideration the objectives and tasks of this authority. Also for a better
comprehension we analyzed the observed deficiencies by this authority from the annual public
reports of the Court of Auditors. In our research paper we are going to analyze almost all
programs for non-refundable European funds given by the European Union. We paid more
attention in our research paper on the European program related to Instrument for Structural
Policies for Pre-Accession.

1. Autoritatea de Audit - mod de organizare i funcionare
Curtea de Conturi este o instituie fundamental a statului de drept din Romnia zilelor
noastre si a fost nfiinat prin legea din 24 ianuarie 1864, purtnd denumirea de nalta Curte de de
Conturi. Potrivit legii Curtea era nsrcinat cu cercetarea i hotrrea socotelilor atingtoare de
veniturile tezaurului, casieriilor generale din judee, ale regiilor i ale administraiilor contribuiilor
indirecte, precum i cu ncheierea societilor atingtoare de cheltuieli fcute de ctre toi agenii
comptabili". La 1 decembrie 1948 Curtea de Conturi a fost desfinat de reprezentanii regimului
comunist deoarece acetia au considerat c existena unei instituii principal independente, era
incompatibil cu sistemul politic i instituional de inspiraie sovietic instaurat n Republica
Popular Romn. Curtea de Conturi se renfineaz prin Legea nr. 94/1992 iar in primul articol se
fixeaz statutul de instan suprem de control i raporturile Curii cu cellate instituii ale statului.
Aadar Curtea de Conturi reprezinta organul suprem de control financiar i de jurisdicie n
domeniul financiar i funcioneaz pe lng Parlamentul Romniei. Ea i exercit funciile n mod
independent i in conformitate cu dispoziiile prevzute n Constituiei n celelalte legi ale rii.
n vederea ndeplinirii unor obligaii n domeniul auditului extern, ce revin Romniei n
calitate de stat membru al Uniunii Europene, prin Legea 200/2005 este "organizat i funcioneaz
pe langa Curtea de Conturi, Autoritatea de Audit, ca organism fara personalitate juridic,
independent din punct de vedere operational cu atributii in auditarea fondurilor nerambursabile de
preaderare acordate Romniei de Uniunea European prin programele PHARE, ISPA i SAPARD,
pentru fondurile structurale i de coeziune, pentru Fondul European de Garantare n Agricultur,
pentru Fondul European pentru Agricultur i Dezvoltare Rural, pentru Fondul European pentru
Pescuit, precum i pentru fondurile ce vor fi acordate n perioada postaderare".
1

Autoritatea de Audit este un organism independent din punct de vedere operaional fa de
Curtea de Conturi i fa de celelalte autoriti responsabile cu gestionarea i implementarea
fondurilor comunitare nerambursabile. n teritoriu, Autoritatea de Audit are structuri regionale

1
Legea 94/1992 privind organizarea i funcionarea Curii de Conturi, p.10

13
organizate n judeele n care i desfoar activitatea agenii, autoriti de management i/sau
organismele intermediare care gestioneaz fondurile comunitare.
Autoritatea de Audit este singura autoritate naional competent s efectueze audit public
extern, n conformitate cu legislaia comunitar i naional, asupra fondurilor menionate; poate
efectua audit public extern i asupra altor categorii de fonduri, urmnd ca reglementrile care
vizeaz fondurile respective s prevad i asigurarea resurselor necesare. n conformitate cu
prevederile legislaiei comunitare i naionale, cu standardele de audit acceptate pe plan
internaional, Autoritatea de Audit efectueaz audit de sistem i audit al operaiunilor.
Principalele atribuii ale Autoritii de Audit sunt urmtoarele
2
:
a) evaluarea conformitii sistemelor de management i control pentru programele operaionale
cofinanate prin instrumentele structurale i prin Fondul European pentru Pescuit, cu prevederile
legale comunitare;
b) verificarea, pe baz de eantion reprezentativ, a cheltuielilor declarate de autoritile
responsabile cu gestionarea i implementarea fondurilor menionate;
c) raportarea anual privind compatibilitatea sistemelor de management i control ale autoritilor
responsabile cu gestionarea i implementarea fondurilor menionate, referitor la capacitatea acestora
de a asigura conformitatea operaiunilor cu reglementrile comunitare;
d) verificarea existenei i corectitudinii elementului de cofinanare naional;
e) eliberarea certificatelor de audit privind conturile anuale ale ageniilor de pli, precum i
pentru contul Euro SAPARD, n ceea ce privete integralitatea, acurateea i veridicitatea acestor
conturi;
f) emiterea opiniei asupra declaraiei de asigurare, emise de ageniile de pli pentru agricultur
i dezvoltare rural;
g) emiterea declaraiilor de nchidere, nsoite de rapoarte de audit, pentru fiecare program sau
msur, finanate din fondurile menionate, dup caz;
h) urmrirea respectrii criteriilor de acreditare a autoritilor responsabile cu gestionarea i
implementarea fondurilor comunitare nerambursabile, destinate agriculturii i dezvoltrii rurale, pe
toat perioada de implementare tehnic i financiar a acestora;
i) urmrirea modului de implementare de entitile auditate a recomandrilor formulate ca
urmare a aciunilor de audit efectuate de Autoritatea de Audit.
Pentru fondurile comunitare nerambursabile, destinate susinerii agriculturii i dezvoltrii
rurale, Autoritatea de Audit ndeplinete rolul de organism de certificare. Pentru realizarea
atribuiilor ce i revin, Autoritatea de Audit poate ncheia acorduri cu structurile responsabile
pentru managementul fondurilor menionate. Autoritatea de Audit raporteaz Comisiei Europene
asupra modului de utilizare a fondurilor comunitare nerambursabile menionate, iar principalele
constatri i recomandri rezultate n urma auditurilor efectuate sunt incluse n raportul public anual
al Curii de Conturi. Autoritatea de Audit are acces nengrdit la acte, documente i informaii
necesare exercitrii atribuiilor sale, oricare ar fi persoanele juridice sau fizice deintoare.
Autoritatea de Audit poate ncheia contracte cu societi specializate sau cu experi autorizai pentru
realizarea unor activiti, n vederea ndeplinirii atribuiilor sale. Autoritatea de Audit este condus
de un preedinte i 2 vicepreedini numii de Parlament dintre consilierii de conturi, pentru
perioada mandatului de consilier de conturi pentru care acetia au fost numii. Mandatul acestora nu
poate fi rennoit.

2. Principalele constatri ale auditului asupra programului european ISPA
ncepnd cu anul 2005 Autoritatea de Audit efectueaz misiuni de audit asupra fondurilor
externe nerambursabile primite de la bugetul Uniunii Europene n calitate de stat membru.

2
Legea 94/1992 privind organizarea i funcionarea Curii de Conturi, p.10

14
Pentru a nelege modul de desfurare i evoluia auditului extern asupra fondurilor
nerambursabile acordate Romaniei au fost analizate rapoartele de audit din perioada preaderare
2005-2007 i postaderare 2008-2010 pentru auditul programului ISPA.
Controlul fiecrui program este stabilit prin Acordurile i Memorandumurile de finanare
ncheiate ntre Guvernul Romniei i Comisia European, iar aciunile de audit ce au fost realizate
sunt cele prevzute, elaborate i aprobate n conformitate cu prevederile Regulamentelor i liniilor
directoare emise de Comisia European.
Prin activitatea desfurat de Autoritatea de Audit s-au urmrit cteva obiective ce au vizat
n primul rnd ndeplinirea obligaiilor acesteia ce rezult din legislaia comunitar i naional,
obinerea unei asigurri rezonabile c sistemele de management i control funcioneaz eficace;
certificarea cheltuielilor declarate Comisiei Europene; evaluarea conformitii sistemelor de
management i control; urmrirea modului de implementare de ctre entitile auditate a
recomandrilor formulate de ctre Autoritatea de Audit etc.
ISPA este acronimul pentru Instrumentul pentru Politici Structurale de Pre-Aderare
Ce este ISPA?
Programul ISPA este unul dintre instrumentele de finanare nerambursabile ale Comunitii
Europene i a fost stabilit prin Regulamentul Consiliului Uniunii Europene nr.1267/1999 n vederea
acordrii asistenei pentru pregtirea aderrii la Uniunea European a rilor din Europa Central i
de Est, asistena acordat pentru realizarea coeziunii economice i sociale ntre state, n domeniul
politicilor privind infrastructura de transport i de mediu.
Obiectivele ISPA sunt urmtoarele:
S sprijine rile beneficiare n vederea alinierii standardelor lor de mediu la cele ale Uniunii
Europene.
S extind i s conecteze reelele de transport proprii cu cele transeuropene.
S familiarizeze rile beneficiare cu politicile i procedurile aplicate de Fondurile
Structurale i de Coeziune ale Uniunii Europene
3
.
Cum funcioneaz ISPA n sectorul transporturi
Pentru a obine fonduri ISPA trebuie parcurse urmtoarele etape:
1. Beneficiarii vor depune cererile de finanare pentru proiecte din domeniul transporturilor la
Ministerul Transporturilor, Construciilor i Turismului pentru evaluare;
2. Ministerul Transporturilor, Construciilor i Turismului verific proiectele i concordana lor cu
strategiile de finanare sectorial i le transmite la Ministerul Finanelor Publice;
3. Proiectele eligibile vor fi transmise prin Ministerul Finanelor Publice (care este Coordonatorul
Naional ISPA unitate de coordonare central a Guvernului Romniei care reprezint principalul
punct de legatur cu Comisia European) la Comisia European Directoratul General Politica
Regionala F;
4. Cererile de finanare ISPA sunt examinate de ctre serviciile Comisiei Europene i, atunci cnd
este necesar, au loc discuii cu ara care a solicitat finanarea. Comisia European supune aprobrii
Comitetului de Monitorizare ISPA Cererile de finanare care ndeplinesc condiiile pentru a fi
acceptate;
5. Dup primirea opiniei favorabile din partea Comitetului de Management ISPA, Comisia
European pregatete Memorandumul de Finanare i-l transmite rii beneficiare pentru semnare i
ratificare
4
.
Ce se finaneaz prin Programul ISPA n sectorul transporturi?
Construirea i reabilitarea infrastructurii n rile candidate i legatura la reelele de transport
ale Uniunii Europene reprezint un obiectiv important pentru rile candidate. Acesta este un
element-cheie al strategiilor de dezvoltare economic n rile candidate i va fi de asemenea crucial

3
http://www.curteadeconturi.ro/sites/ccr/RO/Publicatii/Documente%20publice/Raportul%20public%20pe%20anul%20
2010.pdf
4
http://www.mt.ro/dgrfe/ispa.html

15
pentru integrarea cu succes a acestor ri pe piaa intern comunitar i pentru promovarea
eficacitii i eficienei pe aceast pia.
Se incurajeaz finanarea:
proiectelor care sprijin forme durabile ale circulaiei persoanelor i a bunurilor, n special
proiectele de interes pentru Uniunea European (identificate la conferinele de la Creta i
Helsinki);
proiectelor care permit rilor candidate s intruneasc obiectivele Parteneriatului de
Aderare. Aceasta va include extinderea Reelelor de Transport Trans-europene n vederea
asigurrii de legturi bune ntre Uniunea European i rile candidate.
Pentru realizarea acestor obiective vor fi necesare investiii majore. ISPA va contribui prin
urmare la finanarea reabilitrii i dezvoltrii cilor ferate, drumurilor, porturilor i aeroporturilor,
cu scopul clar de a aduce infrastructura rilor candidate la standardele Uniunii Europene, tinnd
cont de cerinele impuse pentru un transport durabil cu impact direct asupra dezvoltrii economice
5
.
Beneficiarii ISPA n sectorul ransporturi:
Beneficiarii Programului ISPA n sectorul transporturi pot fi companiile naionale care sunt
capabile s dezvolte proiecte de infrastructur de amploare, cum ar fi Compania Naional de
Autostrzi i Drumuri Naionale din Romnia S.A. i Compania Naional de Ci Ferate "CFR"
S.A.
Alte specificaii:
- MEDIU: Alinierea standardelor de mediu ale rilor candidate la cele ale UE, rile
candidate vor trebui sa aloce investiii substaniale pentru a putea fi capabile s implementeze
legislaia UE i s ating standardele comunitare n domeniul mediului.
Programul Ispa se va concentra pe investiiile legate de directivele de mediu a cror
implementare solicit costuri importante. Aceste domenii sunt urmtoarele:
- rezerva de ap potabil
- tratarea apelor reziduale
- administrarea deeurilor solide i a celor periculoase
- poluarea aerului.
Implementarea acestor directive este strns legat de mbuntirea sntii i calitii vieii
populaiei i are un impact pozitiv n procesul de coeziune economic i social al rilor candidate.
- TRANSPORT: Extinderea reelelor de transport trans-europene ctre rile candidate.
Construirea i reabilitarea infrastructurii n rile candidate i legarea la reelele de transport
ale Uniunii reprezint un obiectiv important pentru rile candidate. Acesta este un element-cheie al
strategiilor de dezvoltare economic n tarile candidate i va fi de asemenea crucial pentru
integrarea cu succes a acestor ri pe piaa intern comunitar i pentru promovarea eficacitii i
eficienei pe aceast pia.
- ASISTEA TEHNIC: Sprijin pentru pregtirea proiectelor ce urmeaz s fie finanate.
Bugetul ISPA poate fi folosit i pentru finanarea de studii pregtitoare i asistena tehnic.
n acest sens, trebuie s existe o legatur clar ntre aceste msuri i investiiile finanate de ISPA.
Asistena tehnic va fi foarte important pentru asigurarea unui nivel ridicat al calitii proiectelor
propuse, n ceea ce privete pregtirea, managementul i impactul acestora.
Stadiul implementrii Programului ISPA
Pn la data de 31 decembrie 2010, Romnia a ncheiat 65 de Memorandumuri de finanare,
pentru implementarea unor proiecte din domeniul mediului i transporturilor i pentru asistena
tehnic aferent celor dou domenii. Valoarea total a cheltuielilor eligibile aprobate pentru aceste
proiecte, a cror surs de finanare este asigurat de Uniunea European i de Romnia, a fost de

5
http://eufinantare.info/ispa.html

16
2.783.864 mii euro, din care 2.042.808 mii euro Uniunea European respectiv 741.056 mii euro
Romnia
6
.
UE 2.042.808 mii euro 73 %
Romnia 741.056 mii euro 27%
Fig.1 : Cheltuieli eligibile aprobate

Solicitrile de fonduri, defalcate pe ani financiari, sunt prezentate n tabelul de mai jos:

Tabel 1. Solicitrile de fond
Domeniul 2001 - 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Total
Mediu 117.302 70.151 57.437 107.390 182.257 234.504 97.599 866.640
Transport 137.177 72.860 38.786 94.865 125.268 91.976 104.347 665.279
Asisten
tehnic
7891 2.798 13.374 16.252 16.240 7.576 2.526 66.657
TOTAL 262.370 145.809 109.597 218.507 323.765 334.056 204.472 1.598.576
Sursa: Autoritatea de Certificare i Plat din cadrul Ministerului Finanelor Publice

Se poate observa c din suma de 2.042.808 mii euro, alocat prin bugetul Comisiei, pn la
31 decembrie 2010, Romnia a solicitat transferul sumei de 1.598.576 mii euro, reprezentnd
78,25% din suma alocat
7
.
O parte din suma de 1.598.576 mii euro, solicitat Comisiei, nu reprezint cheltuieli
efectuate, ci avansuri acordate n conformitate cu prevederile Memorandumurilor de finanare.
Urmare solicitrilor de fonduri, efectuate pn la 31 decembrie 2010, Comisia European a
transferat n conturile Autoritii de Certificare i Plat din cadrul Ministerului Finanelor Publice,
suma de 1.549.137 mii euro, dup cum urmeaz:

Tabel 2. Sumele pltite
Domeniul 2001 - 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Total
Mediu 94.113 84.384 61.119 91.537 183.963 198.053 109.453 822.622
Transport 122.215 65.336 48.244 108.666 122.030 95.213 97.811 659.515
Asisten
tehnic
7641 2.570 14.902 16.613 16.944 6.371 1.959 67.000
TOTAL 223.969 152.290 124.265 216.816 322.937 299.637 209.223 1.549.137
Sursa: Autoritatea de Certificare i Plat din cadrul Ministerului Finanelor Publice

6
2010.pdf
7
2010.pdf

17

Fig. 2: Evoluia sumelor solicitate i a sumelor pltite fa de alocri

Aa cum rezult din Rapoartele publice anuale ale Curii de Conturi, au fost constate o serie
de deficiene n efectuarea plilor. Au fost, de asemenea, constate cheltuieli neeligibile, precum i o
serie de alte deficiene care explic n opinia noastr trendul mai sczut al plilor efective fa de
solocitri i fa de sumele alocate.
n ceea ce privete, diferenele mai mici ale solicitrilor fa de alocri putem constata lipsa
de capacitate instituional privind scrierea proiectelor i solicitrilor de aprobri pentru fondurile
finanate prin programul ISPA.
Iar n ceea ce privete diferenele mai mici ale plilor fa de solicitri sunt cauzate de
legislaia stufoas i incoerent a Romniei alimentnd implicit birocraia.
Plile sunt mai mici din motive care n general sunt constate de ctre Autoritatea de Audit
de la data nfiinrii i pn n prezent.
Cteva din abaterile constate de Autoritatea de Audit sunt urmtoarele:
- n cazul msurii ex-ISPA privind Reabilitarea seciunilor Bneasa Feteti de pe linia de cale
ferat BucuretiConstana, Romnia s-a constatat includerea i acceptarea la plat a cantitilor de
lucrri pentru unele articole de cheltuieli din cadrul devizelor, fr ntocmirea tuturor detaliilor
justificative necesare, respectiv pe baza unor aprecieri subiective ale Consultantului, fr efectuarea
de msurtori. Avnd n vedere aceast situaie, a fost exprimat o rezerv pentru suma de 11.437,9
mii euro, reprezentnd valoarea celor 11 facturi pentru care s-au constatat deficiene privind
justificarea cu documente a realitii cantitilor de lucrri;
- n cazul msurii ex-ISPA nr. 2003/RO/16/P/PT/007 Reabilitarea poriunii CmpinaPredeal de
pe linia de cale ferat BucuretiBraov, Romnia a fost aplicat eronat procentul de discount la
oferte, fapt ce a condus la acceptarea unui pre al contractelor mai mare cu suma de 210 mii euro
8
;
- nu au fost instalate toate panourile de avizare temporar; panourile nu sunt bine ntreinute;
vizibilitatea unor panouri este redus
- nu au fost contactate ziare importante i posturi de televiziune naionale (spre exemplu TVR) i cel
puin dou posturi private, n scopul mediatizrii proiectului, ceea ce contravine prevederilor
contractului de supervizare
- pentru msura ex-ISPA nr. 2000/RO/16/P/PE/002 Reabilitarea reelelor de canalizare i furnizare
de faciliti pentru epurarea apelor uzate n municipiul Craiova pentru protecia fluviului Dunrea
au fost constatate cheltuieli neeligibile n sum total de 135,6 mii euro reprezentnd contravaloarea

8
http://www.curteadeconturi.ro/sites/ccr/RO/Publicatii/Documente%20publice/RPA%202008%20%28MO%29.pdf

18
unor echipamente durabile care nu au fost prevzute n MF i care nu sunt ncorporate n investiia
realizat
9
.
- Referitor la msura Ex-ISPA nr. 2003/RO/16/P/PT/007 Reabilitarea seciunilor Cmpina-Predeal
de pe linia de cale ferat Bucureti-Braov, Autoritatea de Audit i-a exprimat rezerva asupra
sumei de 2.065 mii euro, reprezentnd valoarea total a lucrrilor decontate cu preuri unitare
diferite, pentru care n timpul misiunii pe teren au fost solicitate explicaii scrise.
- lucrri suplimentare n sum de 286 mii euro, contractate de ctre Antreprenor, fr aprobarea
Beneficiarului (n cazul unui proiect din sectorul transport);
- n domeniul mediului au rezultat abateri cu impact financiar n sum total de 3.101 mii euro
reprezentnd cheltuieli neeligibile determinate de: plata necuvenit a unor experi responsabili cu
realizarea anumitor activiti prevzute n contract; contravaloarea unui echipament adiional pentru
asigurarea unei capaciti mai mari a staiei de suflante necesar procesului de aerare, extindere
propus de ctre constructor, astfel nct s se ating parametrii tehnici din MF pentru treapta
biologic; contravaloarea stocului de piese de schimb necesare pentru o durat de exploatare de 24
luni a unei staii de epurare; executarea unor lucrri neprevzute n contract sau care nu au fcut
obiectul MF.
- de asemenea, n domeniul transportului, n cadrul unui numr de 4 msurilor ex-ISPA au fost
identificate unele abateri cu impact financiar n sum de 77 mii euro reprezentnd cheltuieli
neeligibile care se refer la: avansuri nejustificate cu documente corespunztoare; servicii prestate
n afara perioadei de eligibilitate a msurii; decontarea unor cantiti suplimentare pentru unele
articole de lucrri, fr ndeplinirea condiiilor de imprevizibilitate
10
.

3. Concluzii
O insuficien de utilizare a fondurilor externe datorate att lipsei de profesionalism, n ce
privete ntocmirea proiectelor, dar i de deficiene n utilizarea fondurilor aprobate. Acest lucru
este dovedit parial de constatrile Autoritii de Audit.
Aceast lucrare reprezint o sintez a cercetrii pentru teza licen, unde o s analizm n
mare parte toate programele pentru fondurile europene nerambursabile.

4. Propuneri
n legtur cu fondurile europene ar fi nevoie de o verificare, audit de tip preventiv astfel
nct s poat fi prevenite situaii de cheltuieli eligibile.
Autoritatea de Audit ar trebui s aib competene mai mari n etapa de avizare a proiectelor,
de obinere a fondurilor i de efectuare a plilor. In acest scop ar trebuie s fac parte din structura
guvernamental i nu din cadrul puterii legislative.
n actual structur realizeaz doar audit de tip extern pe care l-ar putea face Curtea de
Conturi a Romniei aa cum prevedea legea, iar Autoritatea ar putea face i alt tip de control cum ar
fi cel de tip preventiv.

5. BIBLIOGRAFIE

5.A. Tratate, monografii, cursuri universitare i alte lucrri de specialitate

1. ARA Ioan Gheorghe, Audit financiar, Editura Universitatea din Oradea, Oradea, 2010.
2. Boulescu Mircea, Mares Valeric, Ghi Marcel, Controlul fiscal i auditul financiar fiscal,
Editura CECCAR, Bucureti, 2003.
3. Ares, Loebbecke, Audit o obordare integrat, Editura Arc, 2003.

9
10

19
4. Legea 94/1992 privind organizarea i funcionarea Curii de Conturi
5. Legea 200/2005 privind aprobarea Ordonanei de urgen a Guvernului nr. 22/2005 pentru
completarea Legii nr. 94/1992 privind organizarea i funcionarea Curii de Conturi
6. Regulamentul Curii de Conturi.

5.B. Surse Internet

1. Raportul Public Anual al Curii de Conturi pe anul 2010 -
http://www.curteadeconturi.ro/sites/ccr/RO/Publicatii/Documente%20publice/Raportul%20public%
20pe%20anul%202010.pdf
2. Raportul Public Anual al Curii de Conturi pe anul 2009 -
http://www.curteadeconturi.ro/sites/ccr/RO/Publicatii/Documente%20publice/Raport%20public%2
02009.pdf
3.Raportul Public Anual al Curii de Conturi pe anul 2008 -
http://www.curteadeconturi.ro/sites/ccr/RO/Publicatii/Documente%20publice/RPA%202008%20%
28MO%29.pdf
4. http://www.mt.ro/dgrfe/ispa.html
5. http://eufinantare.info/ispa.html
6. http://ro.wikipedia.org/wiki/ISPA
7. http://www.fonduri-structurale.ro/detaliu.aspx?eID=169&t=Stiri.

20
ANALIZA CAPACITII DE ABSORBIE A FONDURILOR
STRUCTURALE N ROMNIA

Studeni: BLAN Andra-Violeta, balan_andrav@yahoo.com
RUGEA Felicia-Elisabeta, felicia.rugea@yahoo.com
Coordonator: lect.univdr. BOLDEA Bogdan,
Universitatea de Vest, Timioara

Abstract- Dans cet article, on se propose de faire une petite analyse concernant la capacit
d'absorption des fonds structurels dans le cas de la Roumanie, ce qui reprsente un problme
crucial dans le contexte de la contrainte lie la politique budgtaire discrtionnaire impose par
le nouveau pacte fiscal et la petite taille des stabilisateurs automatiques. On considre que ce
problme peut tre rsolu par une amlioration de la capacit dabsorption des fonds structurels et
par une augmentation de lefficacit concernant lutilisation des fonds.
De ce point de vue, on considre les Fondes Structurels la seule ressource gratuite et
nerambursable, susceptible dveloper l`conomie et la socit roumaine, si on tient compte de la
manque de lpargne interne et du capital tranger.

n condiiile n care fiecare ar are nevoie de regiuni dinamice i competitive pentru a atinge
obiective economice i sociale, stabilite la nivel naional, dezvoltarea regional apare drept un
complement indispensabil al politicilor macroeconomice i structurale. Politica de dezvoltare
regional este una dintre strategiile cele mai complexe ale comunitii europene. Prin obiectivul de
reducere a disparitilor economice i sociale existente ntre diferitele regiuni ale Europei, aceasta
acioneaz asupra unor domenii importante pentru viitor: nvmnt, sntate, educaie, dezvoltare
rural, transfer de tehnologie, piaa forei de munc, dezvoltarea ntreprinderilor, cu scopul de a
obine o armonizare economic, legislativ i socio-cultural
11
.
Complexitatea politicii de dezvoltare regional este evideniat prin modul n care sunt
integrate trei dintre obiectivele prioritare ale Uniunii Europene: dezvoltarea durabil, coeziunea
economic i social, precum i extinderea aplicrii principiului subsidiaritii. Obiectivele politicii
de coeziune pentru perioada financiar 2007-2013 sunt: convergen (pune accentul pe inovaie i
adaptabilitate, pe calitatea mediului i eficacitatea administrativ, urmrind generarea creterii
economice n regiunile mai putin dezvoltate), competitivitate regional i ocuparea forei de munc
(contribuie la consolidareacompetitivitii i atractivitii regiunilor, anticipeaz schimbrile
economice i sociale), precum i cooperare teritorial european (este axat pe cercetare,
dezvoltare, mediu, prevenire a riscurilor i vizeaz consolidarea cooperrii la nivel transfrontalier,
transnaional i inter-regional). Avnd ca miz ameliorarea competitivitii i a potenialului de
cretere la nivel local, regional i national, pentru perioada 2007-2013 politicii de coeziune i-a fost
atribuit un buget de 347 de miliarde de euro, astfel repartizat: 81,5% pentru obiectivul 1, 16%
pentru obiectivul 2 i 2,5% pentru obiectivul 3.

11
Zaman Gh., Georgescu G., Structural fund absorbtion: a new challenge for Romania?, Romanian Journal of
Economic Forecasting, 1/2009, pag. 3

21
Considerate drept Instrumente Structurale, Fondul European de Dezvoltare Regionala
(FEDR), Fondul Social European (FSE) si Fondul de Coeziune (FC) reprezint principalele
mecanisme financiare ale Uniunii Europene. Dei funcioneaz ntr-un sistem asemnator fondurilor
structurale, Fondul European Agricol pentru Dezvoltare Rural (FEADR) i Fondul European
pentru Pescuit (FEP) nu fac parte din aceasta categorie. Este important de menionat faptul c, toate
aceste instrumente finaneaz proiecte de dezvoltare, similar celor finantae n perioada de pre-
aderare de Phare, ISPA i SAPARD, dar de o anvergur financiar mult mai ridicat.
Principala diferen, pe care o putem constata ntre fondurile structurale i fondurile de pre-
aderare const n responsabilitatea pentru managementul acestora, care revine n totalitate
autorittilor romne, i nu Comisiei Europene, n cazul fondurilor structurale. Distincia dintre cele
dou tipuri de fonduri se realizeaz i prin aspecte precum: alocare pe programe multianule,
management descentralizat, principiul aditionalitii, principiul rambursrii, principiul
parteneriatului, precum si regula n+3/ n+2.
n plus, n vederea susinerii politicii de coeziune pentru perioada 2007-2013, Comisia
European a conceput o serie de iniiative de inginerie financiar: JEREMIE, JASPERS SI
JESSICA, care au ca scop imbuntirea accesului la finanare i la capitalul de risc i cuprind o
cooperare consolidat ntre Comisia European i Banca European de Investiii (BEI). Acestea
sunt iniiative suplimentare fa de instrumentele financiare disponibile pentru IMM-uri n cadrul
programelor politicii regionale a UE, care ofer capacitatea de asisten tehnic pentru
conceptualizarea proiectelor importante pe baza principiilor de bune practici ale planificrii
financiare i consolidnd rezervele pentru dezvoltare financiar puse la dispoziia IMM-urilor.
Fondurile structurale funcioneaz pe baza sistemului NUTS (Nomenclatorul Unitilor
Teritoriale pentru Statistic) al Uniunii Europene, modificat n luna mai 2003
12
. NUTS 2 reprezint
nivelul la care este implementat politica de dezvoltare regional n statele membre ale UE i
constituie baza de referin pentru msurarea disparitilor economice i a modului de ndeplinire a
obiectivelor prioritare fixate de Uniunea European. Regiunile NUTS al cror PIB pe cap de
locuitor este mai mic de 75% din media Uniunii Europene sunt eligibile pentru a primi finanare de
la Uniunea European, ceea ce nseamn c, teoretic, ntreaga Romnie este eligibila pentru
finanare strucurala i de coeziune. Instrument important n cristalizarea identitii europene,
politica regional urmrete att promovarea progresului economic i social, ct i eliminarea
diferenelor existente ntre standardele de via la nivelul regiunilor i statelor membre. Un exemplu
elocvent, n acest sens, l constituie decalajele economice i sociale din Europa: potrivit Eurostat,
cea mai prosper regiune este reprezentat de zona rezidenial a Londrei cu 334% din media PIB-
ului UE pe cap de locuitor
13
, n timp ce regiunea cea mai slab dezvoltat este nord-estul Romniei
cu 29,5% din media UE, din punct de vedere al paritii puterii de cumprare. Cu toate c PIB-ul nu
reflect, n mod fidel, standardele de via, deoarece nu este un factor n costul relativ al vieii,
acesta ofer un indiciu important asupra diferenelor care exist.
n acest context, considerm c situaia Romniei nu poate fi comparat cu cea a Angliei i a
Regatului Unit al Marii Britanii, ntruct exist diferene foarte mari privind istoria, dezvoltarea
economic, bunstarea general a populaiei, dar i statutul deinut de aceste ri n cadrul Uniunii
Europene. Romnia poate fi comparat, n schimb, cu Polonia datorit unor asemnri privind
istoria, poziia geografic i administraia teritorial. Dei exist similariti ntre aceste dou ri,
impactul fondurilor structurale a avut un efect diferit: n timp ce Romnia a nregistrat o rat de
absorbie de 7,4%, Polonia a reuit s atrag aproape n integralitate fondurile structurale alocate
pentru perioada 2007-2013, ceea ce reprezint 18 miliarde de euro.
n opinia noastr, gradul ridicat de absorbie a fondurilor structurale se datoreaz unor
factori precum: infrastructura eficient, centralizarea absorbiei fondurilor, investiiile efectuate n

12
Regulation (EC) NO. 1059/2003
13
Eurostat, GDP per inhabitant ranged from 28% of the EU27 average in Severozapaden in Bulgaria to 343% in Inner
London, 2011

22
pregtirea mecanismelor instituionale, a legislaiei i a resurselor umane. O atenie deosebit este
acordat autoritilor locale i structurilor regionale, precum i transparenei ntregului sistem.
Potrivit Raportului Bncii Mondiale, economia Poloniei este una dintre cele mai solide, datorit
contextului economic existent nainte de declanarea crizei, consumului intern semnificativ, dar i
gradului ridicat al capacitii de absorbie a fondurilor structurale
14
.
Avnd n vedere situaia economic mondial, majoritatea rilor i-au ndreptat atenia ctre
atragerea de fonduri europene nerambursabile. Fondul European de Dezvoltare Regional (FEDR),
Fondul Social European (FSE) i Fondul de Coeziune (FC) reprezint principalele mecanisme
financiare ale UE, prin care aceasta susine restructurarea social i economic n statele membre, n
scopul promovrii coeziunii economice i sociale, dar i a solidaritii
15
.
Finanat prin FEDR, Programul Operaional Regional 2007-2013 (REGIO) este un
instrument foarte important pentru implementarea strategiei naionale i a politicilor de dezvoltare
regional i are ca obiectiv general ,,sprijinirea i promovarea dezvoltrii locale durabile, att din
punct de vedere economic, ct i social, n regiunile Romniei, prin imbunairea condiiilor de
infrastructur i a mediului de afaceri, care susin creterea economica
16
.
Relaia dintre capacitatea de absorbie a fondurilor structurale i situaia economic
regional reprezint cel puin un paradox, practica demonstrnd c regiunile cele mai defavorizate
se confrunt cu cele mai mari dificulti n absorbia acestor fonduri, cu toate c nevoia pentru
sprijinul financiar de restructurare a economiei este primordial n cazul acestora
17
. Principala
explicaie pentru acest fenomen este dat de doi factori: dificultile ntmpinate de autoritile
regionale din cauza lipsei de experien i calificare, urmate de procedurile birocratice i caracterul
lent al procesului decizional al UE. Ali factori importani care apar sunt: transparena procesului de
alocare a fondurilor structurale i coerena n utilizarea fondurilor.
Studiile de impact, referitoare la efectele economice pe care fondurile structurale pot s le
genereze, dezvluie o imagine destul de ambigu a acestora, n sensul c: ,,unele studii raporteaz
un impact pozitiv, altele un impact nesemnificativ sau chiar negativ
18
. Conform anumitor opinii,
fondurile structurale ar putea stimula creterea PIB-ului n rile Comunitii Economice i
Europene (CEE) cu 0,7% anual, n timp ce unele modele econometrice nu indica mai mult de 0,1%.
n opinia noastr, inexistena unui consens n aceast direcie se explic prin faptul c
modelele economice, care simuleaz impactul politicii de coeziune nu sunt perfecte i nu pot
surprinde ntregul ansamblu de cauze i condiii iniiale pe care intervin fondurile structurale. Putem
observa c att la nivel microeconomic ct i macroeconomic, rezultatele finale pot s fie diferite
fa de previziuni, iar validarea ateptrilor nu are drept fundament fondurile structurale n sine, ci
procesele pe care acestea le declaneaz sau nu.
Spulbar et alt.
19
consider criza financiar internaional generatoare de efecte negative
asupra capacitii de absorbie a fondurilor structurale. n acest sens, putem constata c trei dintre
factorii identificai au un impact puternic asupra beneficiarilor de fonduri europene: deprecierea
monedei naionale, creterea ratei inflaiei i evoluia nivelului ratei dobnzii de politic monetar.
Din punctul nostru de vedere, pot fi identificate doua cauze principale, care genereaz
ineficiena utilizrii fondurilor structurale n rile beneficiare: un procent foarte ridicat din

14
EU10 Regular Economic Report, Banca Mondiala, 2011
15
Oprescu Gh. i altii, Analiza capacitatii de absorbtie a fondurilor comunitare in Romania, Studiul nr. 1, Institutul
European din Romania Studii de impact III, pag. 6
16
Guvernul Romaniei, Ministerul Dezvoltarii, lucrarilor publice si locuintelor, Programul Operational Regional 2007-
2013, Buc., 2007, pag. 7
17
Berica Corina, Factors that influence the low rate of Structural Funds absorbtion in Romania, CES Working Papers,
II (4), 2010, pag.
18
DallErba Sandy, Guillain Rachel, The local versus global dilemma of the effects of Structural Funds, Grow and
Change, vol. 42, no. 4, 2011, pag. 466
19
Spulbar C. si altii, Strengthening Romanian bancks role in the European funds absorbtion, Finance Challenges of
the Future, vol. 1, no. 9, 2009, pag.174

23
fondurile structurale este repartizat rilor prospere din UE, iar erorile politicilor guvernamentale
conduc la cheltuieli nefundamentate i ctiguri nejustificate. Calitatea guvernrii i a instituiilor
administraiei publice condiioneaz eficiena ridicat a fondurilor structurale, ns incapacitatea
acestora de a elimina sau minimiza corupia face c beneficiile economice i sociale, care provin din
absorbia fondurilor structurale s fie mai degrab modeste.
n vederea asigurrii stabilitii macroeconomice i creterii economice sustenabile, este
esenial stimularea investiiilor i evitarea caracterului prociclic al politicilor macroeconomice. Din
acest punct de vedere, considerm c o cretere a investiiilor n Romnia implica, n mod
obligatoriu, o cretere a capacitii de absorbie a fondurilor europene nerambursabile, aspect ce
apare ca o necesitate vital n condiiile n care ara noastr nu poate beneficia de un capital strin
privat sau de o economisire intern.
n noul context de integrare, problema creterii capacitii de absorbie a fondurilor
structurale de ctre Romnia n perioada 2008-2013, reprezint o condiie principal pentru sporirea
competitivitii economice i pentru dezvoltarea durabil a rii. Mai mult dect att, Mugur
Isrescu, Guvernatorul BNR, susine c accesarea fondurilor europene reprezint problema
principal a Romniei pentru c sintetizeaz o serie ntreag de disfuncionaliti.
Realitatea ne arat c, n primii ani de integrare noile state membre ale Uniunii Europene au
avut o rat de absorbie sczut a fondurilor structurale din cauza lipsei de experien, a
dificultilor de realizare a proiectelor eligibile, dar i a inadvertenelor privind cerinele comunitare
legate de procedurile de finanare. Romnia nu este o excepie din acest punct de vedere. Mai mult
dect att, ar putea fi remarcat faptul c, n primii ani de integrare, 2007 i 2008, capacitatea de
absorbie a Romniei a fost mult mai mic n comparaie cu cele ale noilor state membre ale UE
din valul anului 2004
20
.
Putem observa, din tabelul urmtor, contribuia Fondurile Structurale i de Coeziune la
realizarea obiectivelor politicii de coeziune a UE prin implementarea Programelor Operaionale, la
nivel naional.

Tabel 1: Programele Operaionale (PO) pentru Romnia n perioada actual 2007-2013
Program
Operaional (PO)
% din
total
surs
Fondul
european care
finaneaz
Autoritatea de Management a Programului Operaional (PO)
PO Sectorial
Transport
23% FEDR + FC Ministerul Transporturilor si Infrastructurii
PO Sectorial Mediu 23% FEDR + FC Ministerul Mediului
PO Regional (POR) 19% FEDR Ministerul Dezvoltarii Regionale si Locuintei
PO Sectorial
Dezvoltarea
Resurselor Umane
18% FSE Ministerul Muncii, Familiei si Protectiei Sociale
PO Sectorial
Creterea
Competitivitii
Economice
13% FEDR Ministerul Economiei
PO Dezvoltarea
Capacitii
Administrative
1% FSE Ministerul Administratiei si Internelor
PO Asisten
Tehnic
1% FEDR Ministerul Finantelor Publice
PO Cooperare
Teritorial
2% FEDR Ministerul Dezvoltarii Regionale si Locuintei
sursa: Unicredit iriac - Prezentare Fonduri UE

20
Zaman Gh., Cristea Anca, EU Structural Funds absorbtion in Romania: obstacles and issues, 2011, pag. 3

24
Statisticile Ministerului Afacerilor Europene folosesc dou rate de absorbie: "plile
intermediare de la UE", care reprezint rata de rambursare i "plile ctre beneficiari", acordate fie
din prefinanrile Uniunii, fie de la bugetul statului. Rata de atragere pe fondurile structurale de pe
acest segment este de 15,6%, ns Bruxelles-ul consider c adevrata rat de absorbie este cea de
rambursare, iar n cazul Romniei aceasta are un nivel foarte sczut: 7,4%.
Cea mai mare rat de absorbie dintre toate fondurile structurale s-a nregistrat n cazul POR
din cadrul Ministerului Dezvoltrii. Astfel, aceasta a ajuns la 11,73%, cuantumul plilor
intermediare de la CE fiind de 437,24 milioane de euro, iar nivelul plilor interne ctre beneficiar
de circa 4,7 miliarde de lei. Obiectivul pentru anul 2012 este reprezentat de un grad de contractare
de 100% pe fonduri pe dezvoltare regional i de o rat de absorbie de 30%.
Cea mai mic rat de absorbie este nregistrat de POS Mediu. n cadrul acestui program,
cuantumul plilor intermediare de la CE a fost de 114,79 milioane de euro, respectiv de 2,54% din
totalul de peste 19,5 miliarde de lei din alocrile UE. La sfritul lunii noiembrie 2011, plile
intermediare efectuate de CE au fost n cuantum de 85,36 de milioane de euro, reprezentnd o rat
mic de absorbie de 1,89%. Plile intermediare de la CE pentru POS Creterea Competitivitii
Economice a fost de 152,81 milioane de euro, rata de absorbie fiind de 5,98% din totalul alocrilor
din acest cadru.
O cretere semnificativ a ratei de absorbie se remarc n cazul POS Transporturi. Putem
observa ca plile intermediare de la CE au depit 279 de milioane de euro, respectiv 6,13% din
suma total alocat. Creterea este semnificativ comparativ cu luna noiembrie cnd n cadrul POS
Transporturi nivelul plilor intermediare efectuate de CE a fost de 113,69 de milioane de euro, ceea
ce reprezenta o rat de absorbie de 2,49%. n cadrul PO Dezvoltarea Capacitii Administrative,
unde alocrile totale de la UE sunt mai mici comparativ cu alte programe, respectiv de doar 902
milioane de lei, plile intermediare de la CE au fost de 18,89 milioane de euro, reprezentnd 9,08%
rat de absorbie.
Prin intermediul Fondului Social European (FSE) i Fondului de Coeziune (FC), Uniunea
European promoveaz coeziunea economic i social i finaneaz ocuparea forei de munc.
Putem constata c rii noastre i s-a alocat pentru FSE suma de 12,661 miliarde de euro, iar pentru
FC suma de 6,552 miliarde de Euro. Dei, rat de absorbie a fondurilor de acest tip a fost foarte
sczut n Romnia, treptat s-au implementat o serie de proiecte cofinanate prin intermediul crora
s-a ncercat recalificarea i pregtirea capitalului uman. La nivel macroeconomic, ateptrile erau de
mbuntire pe piaa muncii, dar a avut loc un efect contrar celui scontat, de cretere a ratei
omajului i de realizare a unui grad mai sczut de securitate la locul de munc. Toate aceste efecte
au fost generate de criz economic mondial, dar i de neadaptarea capitalul uman la cerinele
pieei muncii. Concluzionnd, putem spune c o resurs cheie pentru dezvoltarea pe termen scurt,
mediu i lung a economiei romneti este reprezentat de gradul ct mai ridicat de absorbie al
fondurilor structurale i de coeziune. n opinia noastr, alocarea substanial de fonduri din partea
UE reprezint un element central al sustenabilitatii bugetare prin prisma strategiei investiionale i a
caracterului nerambursabil al acestor fonduri. Totodat, putem identifica un impact puternic generat
de absorbia fondurilor europene asupra creterii economice.
n acest sens, considerm c un grad de absorbie mai mare nseamn o cretere economic
medie de 4,4%, n perioada 2014 -2020. Mai mult dect att, reducerea semnificativ a decalajelor
de dezvoltare, PIB pe locuitor, n 2020 nseamn 65% din media statelor UE 27, comparativ cu 46%
n 2010, ceea ce presupune un salt de aproape 20 de puncte procentuale.
n opinia noastr, nu criz economic este cel mai serios obstacol n creterea absorbiei
fondurilor structurale, ci capacitatea administrativ a Romniei. n acest context, noi considerm
necesar ca reforma administraiei publice s fie vzut ca o prioritate strategic, deoarece aceasta nu
este un obiectiv politic declarativ, ci un proces complex, care are nevoie de cea mai mare atenie.
Mai mult dect att, putem spune c nu exist modele europene pentru reforma administraiei

25
publice (n Ungaria, Departamentul de Politici pentru Administraia Public a fost gradual
desfiinat, iar n Polonia i Cehia, Biroul pentru Administraia Public a fost de asemenea eliminat).
O alt soluie, pe care o propunem, este o schimbare a logicii de aciune a autoritilor
publice romane. n acest sens, considerm c se impune o coordonare a tuturor actorilor implicati, o
coordonare ntre Autoritile de Management, o flexibilitate n reguli i proceduri, precum i o
orientare ctre rezultate finale i poate c cel mai important aspect are n centru inovarea i
creativitatea. Mai concret, urmtoarele aciuni ar trebui ntreprinse: o reducere a nivelului de
implicare politic n recrutarea de personal att la nivel local ct i central, un management al
resurselor umane n administraia public regndit, o serie de evaluri mai relevante i mai
transparente, care s se concentreze pe problem reale.
Din punct de vedere al contextului uman, instituional i strategic, n cazul Romniei,
Fondurile Structurale i de Coeziune reprezint att o oportunitate, ct i o obligaie. n opinia
noastr, aceast obligaie nu este doar contractual, ci i etic. Prin urmare, credem c o schimbare
real este posibil numai n cazul n care valorile i principiile spaiului socio-cultural se reflect n
toate dimensiunile unui proiect, n caz contrar, va exista ntotdeauna o capacitate de absorbie
ineficienta.
Atingerea dezideratului stabilit prin Cadrul Strategic Naional de Referin 2007-2013, i
anume absorbia a cel puin 90% din alocarea disponibil pentru Romnia, necesita eforturi
semnificative, permanente, att din punct de vedere financiar, ct i al resurselor umane i materiale
implicate. Este vorba, practic de stabilirea unui sistem nou: complex, modern i transparent, de
utilizare eficient a fondurilor publice, ceea ce presupune un anumit proces de adaptare a cadrului
legal, instituional i procedural i o schimbare profund de mentalitate, pentru a facilita integrarea
regulilor specifice necesare absorbiei.
Suntem contiente c lucrarea de fa nu epuizeaz problematic utilizrii eficiente a
instrumentelor politicii de coeziune n direcia integrrii europene, dar prin cercetrile ntreprinse
considerm c putem contribui astfel la extinderea dialogului asupra locului i rolului Fondurilor
Structurale i de Coeziune n ansamblul dezvoltrii regionale avnd drept scop integrarea Romniei
n Uniunea European.

BIBLIOGRAFIE

1. BALEANU, Adelina, Impactul fondurilor structurale aspecte calitative, Institutul
European din Romania, Bucuresti, 2007
2. BERICA, Corina, Factors that influence the low rate of Structural funds absorption in
Romania, CES Working Papers, II, (4), 2010
3. BOUVET, Florence, DALLERBA, Sandy, European regional structural funds: How large
is the influence of politics on the allocation process?, JCMS, Vol. 48, No. 3, 2010
4. CACE Corina, CACE S., Iova Cristina, Nicolescu V., Absorption Capacity of Structural
Funds: Integrating Perspectives, Revista de Cercetare i Intervenie Social, vol 27, Lumen
Publishing House, Iai, 2009
5. CIUPAGEA, C., VOINESCU, R., The assessment of the impact of structural funds in
Romanin, Quarterly Bulletin, National Commission for Prognosis, No 2, 2007
6. GHERGHINESCU, Oana, RINDERU, P., Analysis of Structural and Cohesion Funds
absorption in Romania, Finance Challenges of the Future, No.9/2009
7. GALLO, Julie, DALLERBA, Sandy, The Local versus Global Dilemma of the Effects of
Structural Funds, Growth and Change, Vol. 42, No. 4 (Dec. 2011)
8. ISARESCU, M., Attraction of European Funds in Romania, Prezentare la Forumul National
pentru dezvoltare sustenabila si protective a mediului, Bucuresti, NBR, 14 Martie 2008
9. MAHA, L.-G., Managementul fondurilor structurale si de coeziune, Iasi, 2010
10. MINISTERUL DEZVOLTARII REGIONALE SI TURISMULUI: http://www.mdrt.ro/

26
11. MOHL, P., HAGEN T., Do EU Structural Funds promote regional employment, Working
Paper series, No 1403, Banca Centrala Europeana, 2011
12. OPRESCU, Luminita, CONSTANTIN, Daniela, Analiza capacitatii de absorbtie a
fondurilor comunitare in Romania, Studiul nr. 1, Institutul European din Romania
13. ***Planul Naional de Dezvoltare 2007-2013

14. EUROSTAT: http://epp.eurostat.ec.europa.eu/portal/page/portal/eurostat/home
15. GUVERNUL ROMANIEI: http://www.gov.ro/

27
STUDIUL PRIVIND AVANTAJELE I DEZAVANTAJELE OFERTELOR
REALE I CELE DE PE SITE-URILE DE REDUCERI

Studeni: CIOANC Luminia-Angelica, cioanca_luminita@yahoo.com
TRENDO Ionu-Raul, trendo.raul@yahoo.com
Coordonator: lect. univ. dr. BOLDEA Bogdan Ion,
Universitatea de Vest Timioara

Abstract-Through this study we proposed to present the main types of eCommerce, advantages,
disadvantages and the market vouchers in Romania. The internet development, the globalization
and all the influence of the developed states led to a fast evolution of eCommerce. This type of
business proved prosperous even in the financial crisis.
The purpose of this paper is to compare a real offer of the Plaza Hotel of Targu Mures that appears
in a discounts site and another offer of the Plaza hotel of Targu Mures.that appers on theirs web
site.

Lucrarea de fa, intitulat Studiul privind avantajele i dezavantajele ofertelor reale si cele
de pe site-urile de reduceri are drept scop prezentarea principalelor caracteristici, utilizri i
evoluii ale comerului electronic n general i a importanei pe care o are acesta n Romnia.
Dezvoltarea far precedent a internetului, globalizarea i toate influentele din partea statelor
dezvoltate au dus la o evoluie foarte rapid a comerului electronic i a afacerilor de acest tip care
s-au dovedit a fi prospere chiar si n plina desfaurare a crizei financiare.
Aceste afaceri care n prezent sunt la mod, au devenit att de profitabile datorit
costurilor foarte mici, evoluiei tehnologice foarte accelerat i a dependenei tot mai mari a
tinerilor de computere, gadgeturi i internet. Exemple de astfel de afaceri ntlnim tot mai des pe
piaa online din Romania care nu este o pia foarte dezvoltat dar care are un potenial foarte mare
de dezvoltare. Aceasta afirmaie este susinut de statisticile Eurostat care arat c Romania are
unul dintre cele mai agresive ritmuri de crestere a conectarii gospodriilor la internet, procent egal
cu cel al Greciei, dar care depete Bulgaria
21
.
Comerul electronic este una dintre afacerile moderne din domeniul internetului. Alte afaceri
moderne, capabile s prospere n condiii de criz mai sunt considerate : agricultura, salubritatea,
energia neconvenional, transportul aerian, reconversia profesional i managementul de proiect.
Observm c n toate aceste domenii se pot dezvolta afaceri care ntr-un procent mai mic sau mai
mare vor utiliza pliile electronice, astfel putem preciza cu trie urmatoarele Pliile electronice
pot fi considerate ca fiind fluxul sanguin al afacerilor moderne.

1. Definirea conceptului de comer electronic
nainte de a defini comerul electronic, trebuie s descriem pe scurt ce este Internetul, n
cadrul cruia se dezvolt aceast modalitate de comer. Conform definiiei enunat de Merriam-
Webster, Internetul este o reea de comunicaie electronic n care sunt conectate reele de

21
http://www.riscograma.ro/1345/afacerea-deceniului-2-cum-sta-romania-in-ue-la-internet

28
calculatoare i utiliti de calcul din ntreaga lume.
22
Comer electronic este ceea ce americanii
denumesc "new economy" (economia nou).
O definiie posibil a comerului electronic ar fi: orice form de tranzacii n afaceri n
cadrul creia prile interacioneaz electronic n loc de realizarea de schimburi fizice sau contact
fizic direct.
23
Astfel, magazinul sau biroul este nlocuit cu un magazin online, deci cu un site web
care vinde produsele/serviciile firmei direct vizitatorilor site-ului.
24

2. Tipuri de comer electronic
Noiunea de comer electronic depete aria strict a vnzrii-cumprrii unui produs sau
serviciu. ntr-o viziune mai larg, n sfera tranzaciilor electronice sunt incluse i alte interaciuni,
prezentate n Tabelul 1. i descrise concis n cele ce urmeaz.

Tabelul 1: O taxonomie mai cuprinztoare a comerului electronic.
A2A A2B A2C
B2A B2B B2B
C2A C2B C2C
Sursa: http://www.bildung.at/content/lernie/l15/ECLernprogramm%20Englisch.ppt
A = Administraie
B = Business (afaceri)
C = Consumator

A2A: Administraie i administraie- Implic tranzacii ntre instituiile publice (ministere, instituii
ale statului etc.). Se ncadreaz n sfera guvernrii electronice (E-government).
A2B: Administration to Business (Administraie i Afaceri)- Folosirea Internetului de ctre
instituiile publice pentru a achiziiona bunuri i servicii.
A2C: Administration to Consumer (Administraie i Consumator)- Implic realizarea de servicii
dinspre administraie ctre ceteni, spre exemplu ajutor social, alocaie pentru copii etc.
B2A: Business to Administration (Afaceri i Administraie)- Comunicare i/sau schimburi de date
ale mediului economic cu instituiile oficiale (taxe, asigurri sociale etc.).
B2B: Business to Business (Afaceri i Afaceri)- Comerul electronic dintre companii const, n
mod majoritar, n comeul dintre companiile care se aprovizioneaz (procurement) i cele care sunt
furnizori de produse (suppliers). Furnizorii i expun marfa pe internet, iar companiile care
achiziioneaz aleg i emit o comand electronic de achiziionare (order), plata fiind, de regul,
realizat ulterior, electronic sau neelectronic, prin mijloace bancare existente.
B2C: Business to Consumer (Afaceri i Consumatori- Comerul electronic cu amnuntul tipic are
loc ntre consumatorii (persoane fizice) care dispun de un calculator personal cuplat la Internet i
comercianii care i expun produsele pe un site, acolo unde persoanele vd i aleg produse expuse,
dup care iniiaz plata produselor cumprate cu un card bancar de plat. Acest tip de eComer
deruleaz cel mai mare numr de tranzacii, dar valoarea total anual a acestuia este totui
nesemnificativ n raport cu valoarea tranzaciilor din comerul electronic dintre companii (B2B).
C2A: Consumer to Administration (Consumator i Administraie)- Reprezint comunicarea dintre
persoanele private i instituiile oficiale.
C2B: Consumer to Business (Consumator i Afaceri)- Comunicarea utilizatorilor finali cu mediul
economic (exemplu: piaa angajrilor pe internet).

22
Bazele tehnologiei informaiei i comunicaiilor, Editura Info Mega, Bucureti, 2004
23
Prof.Vasile Baltac, Softnet Grup, www.softnet.ro/library/files/papers
24
http://www.webvertise.ro/web-design/comert-electronic/

29
C2C: Consumer to Consumer (Consumator i Consumator)- Comunicarea i schimbul de date i
obiecte ntre persoane private (exemplu: vnzri pe piaa privat - de ocazie).

3. Avantajele i dezavantajele comerului electronic
Dintre avantajele cumprtorului conferite de comerul electronic enumerm urmtoarele:
Disponibilitate (24 ore din 24 - 7 zile din 7) - Aceast disponibilitate independent de
un program anume reprezint un avantaj major pentru clieni, care i pot face astfel cumprturile
chiar i noaptea, cnd nu mai sunt reinui de alte probleme mai urgente (serviciu, gospodrie etc.).
Comoditate - Datorit comerului electronic nu mai este necesar deplasarea la centre
comerciale, nici mcar pn la magazinul din col. Fiecare i poate comanda stnd acas, n faa
calculatorului, analiznd i comparnd n linite diferitele produse.

Pe lng avantaje, cumprtorul are i o serie de dezavantaje:
Securitate - Cel mai important motiv pentru care unele persoane ezit s utilizeze
Internetul pentru cumpraturi - aa cum a reieit din marea majoritate a sondajelor efectuate - l
reprezint teama de a furniza online informaii legate de cartea de credit.
Lipsa contactului uman - Lipsa vnztorului, a persoanei "umane" la care clientul poate
apela, n cazul unei nelmuriri, reprezint un obstacol n calea rspndirii acestei forme de comer.
n acest sens, unele firme au creat chiar programe care permit contactul verbal sau chiar vizual ntre
client i un angajat al firmei n timpul vizitei pe website.

Pe de alt parte, comerul electronic confer unele avantaje i comercianilor:
extinderea zonelor de activitate pentru pieele naionale i internaionale - cu un capital
minim, o companie poate rapid i uor s-i localizeze clienii, furnizorii potrivii i cei mai buni
parteneri de afaceri din lume i creterea vitezei de comunicare;
reducerea unor costuri de creare, procesare, distribuie, stocare, regsire a informaiilor
bazate pe hrtii;
ntrirea relaiilor cu furnizorii i clienii;
cale rapid i modern de furnizare a informaiilor.

Dezavantajele comercianilor din domeniul comerului electronic pot fi urmtoarele:
Frauda - Ca n orice alt domeniu, tehnologia Internetului a creat i noi posibiliti de
fraudare. n lipsa unui contact direct, un client poate s nele comerciantul n privina identitii
sale sau a posibilitilor sale reale de plat
Securitatea - O firm fr acces la Internet nu are prea multe motive de ngrijorare
privind integritatea sistemelor sale informatice de gestiune. Conectarea la o reea public, n care
oricine poate avea acces, mai mult sau mai puin autorizat, la date confideniale din reeaua local,
ridic probleme serioase.
25

4. Piaa voucherelor n Romania
Cupon sau Voucher este un document pus la dispoziia cumprtorului, prin intermediul
website-ului, n format electronic, ce poart un cod unic i trebuie depus n mod obligatoriu de ctre
cumprtor la sediul furnizorului pentru recepia produsului/serviciului.
Una dintre cele mai profitabile afaceri pe timp de criz n sfera comerului electronic este
reprezentat de aceste vouchere de reduceri de pe site-urile de profil. Dac n anul 2010 existau
doar 3-5 site-uri de profil, n primul semestru al anului 2011 numrul acestora a crescut brusc la 70,

25
Kuckno, R. - Electronic Commerce: Gold Rush on the Digital Frontier, n revista PC World, oct. 1995

30
iar n anul 2012 exist un numr de 81 de site-uri de acest gen
26
, dintre care primele 10 aduc 80%
din tranzaciile cu vouchere.

Grafic nr.1: Evoluia site-urilor de reduceri

Conform www.redutti.ro - Calcule proprii

Cum funcioneaz site-urile de reduceri?
n cadrul site-urilor sunt publicate i promovate produse i servicii provenite de la teri
furnizori la preuri speciale promoionale. Aceste preuri sunt valabile pentru o anumit perioad de
timp i pentru o anumit cantitate, sub condiia obligatorie a completrii unui numr minim de
cumprtori. Produsele/serviciile oferite pot fi achiziionate la un pre special promoional de ctre
utilizator/abonat, prin intermediul paginii web a societii.
Descrierea prilor implicate n acest proces:
Furnizorul: orice ter persoan, fizic sau juridic, care utilizeaza pagina societii,
pentru a prezenta/vinde produsele/serviciile sale la preuri speciale promoionale
utilizatorilor/abonailor website-ului;
Cumprtor: orice utilizator/abonat care particip cu succes la ofertele publicate pe
website i achiziioneaz produsul/serviciul furnizorului;
Produs/Serviciu: Produsul/serviciul pus la dispoziie de furnizor la un pre special
promoional prin intermediul website-ului;
Oferta: gama de poduse/servicii, la preuri speciale promoionale, pus la dispoziia
utilizatorilor/abonatilor de ctre furnizori prin intermediul website-ului.

Voucherele vor fi puse la dispoziie n format electronic, prin intermediul website-ului, pe
pagina de profil a fiecrui cumprtor sau sunt trimise acestuia pe adresa de email cu care s-a
nregistrat, dup activarea ofertei si debitarea cu succes a contului aferent cardului bancar.
Cumprtorul are obligaia s prezinte furnizorului voucherul pentru preschimbare n
produsul/serviciul achiziionat.
Voucherul este valabil pn la data expirrii acestuia, respectiv termenul limit de
prestare/livrare servicii/bunuri menionat n termenii i condiiile aferente ofertei i nscris pe
voucher. Acesta este transmisibil, n sensul c poate fi fcut cadou unei alte persoane pentru a
beneficia de condiiile aferente ofertei. n acest caz, cumprtorul renun benevol i fr echivoc la
beneficiile voucherului, n favoarea altei persoane.
Pe baza unei oferte reale existente n data de 23.03.2012 pe site-ul www.fundeal.ro, vom
analiza avantajele prilor direct implicate n vnzarea/achiziionarea/promovarea ofertei prezentate.

26
http://www.redutti.ro/

31
Imagine nr. 1: Ofert www.fundeal.ro

Sursa: www.fundeal.ro

Dup cum se poate observa oferta include:
cazare 3 nopi pentru 1 persoan la Hotel Plaza 4* cu mic dejun inclus;
mas festiv de Pati;
acces SPA la Hotel Plaza i Aqua Day Spa din cadrul Hotelului Business.
Preul ofertei prin intermediul Fundeal este de 325 RON.

Pe site-ul hotelului Plaza Business 3* exist o ofert in perioada Patelui i anume:

Imagine nr.2: Ofert Hotel Plaza Business

Sursa: http://www.hotel-business.ro/oferta-pachete-paste-2012.html

Pachet Pate 3 nopi: 590 RON/ persoan/ sejur
Pachetul include:
cazare + pensiune complet;
acces nelimitat la centrul SPA;
excursie la mnstirea Recea;
n fiecare camer te ateapt surpriza Iepuraului.

Se poate observa c oferta existent pe Fundeal include n plus fat de oferta de pe site-ul hotelului

32
Plaza urmtoarele:
mic dejun ;
mas festiv;
acces la Aqua Day Spa din cadrul Hotelului Plaza Business de 3*.

Avantajele cumprtorului la achiziionarea ofertei prin intermediul Fundeal:
economisirea a 265 RON;
mic dejun 20 RON * 3 zile= 60 RON;
mas festiv de Pati : 100 RON;
acces Aqua Day Spa : 45 RON intrare vineri+ 60*2 intrare weekend= 165 RON.
Suma total economisit de cumprtor este de : 590 RON.

Dezavantajele cumprtorului n cazul n care va achiziiona oferta Fundeal sunt:
nu va beneficia de excursia la mnstirea Recea n valoare de 30 RON;
surpriza hotelului.

Presupunnd c oferta Fundeal va fi achiziionat de un numr de 50 de persoane, aceasta va genera
venituri n sum de 16 250 RON, din care ctigurile site-ului Fundeal sunt:
comisionul ncasat care variaz ntre 30-50% din totalul tranzaciei, ceea ce aduce un
ctig de 4 875 RON - 8 125 RON n funcie de comisionul practicat.

n cazul aceluiai scenariu, avantajele hotelului Plaza vor fi:
veniturile de 8 125 RON - 11 375 RON care depind de comisionul practicat de promotor;
publicitate gratuit pe site-ul de reduceri;
un numar mare de persoane n perioada respectiv, care aduce ctiguri generate de
consumul acestora.
Pe de alt parte dezavantajele hotelului Plaza 4* sunt:
profituri mici sau inexistente ncasate n urma colaborrii cu site-ul de reduceri;
capacitate de cazare mai mic pentru cei care vor alege oferta hotelului n perioada
respectiv.
costuri ridicate care pot genera pe anumite perioade chiar i pierderi.

5. Concluzii
n opinia noastr comerul electronic are un impact major asupra peisajului economic
actual.Cu siguran cumprturile prin Internet nu vor afecta n mod semnificativ obinuinele de
achiziionare din tipurile de magazine existente pe pia, deoarece oamenii sunt genetic structurai
s simt emoia atingerii produsului, perceperea mirosului. Interaciunea relaiilor sociale i
aspectele laturii spirituale a cumprtorilor vor juca n continuare un rol cheie n operaiunile de
achiziionare a produselor.
n partea teoretic a lucrrii am studiat bazele comerului electronic, descriind tipurile
existente si am pus accentul pe avantaje i dezavantaje, att din punct de vedere al cumprtorului,
ct i al comerciantului. Chiar dac comerul electronic prezint foarte multe avantaje, teama de a
furniza online date despre cartea de credit i determin pe cumprtori s se adapteze greu la
tendinele acestui sistem. Pe lng acestea, o mare problem n Romnia este reprezentat de faptul
c foarte muli oameni nu dein un calculator sau nu tiu s utilizeze unul.
n continuare n partea empiric a lucrrii am prezentat o situaie real a comerului
electronic, punnd accentul pe piaa voucherelor din Romnia, o pia aflat n continu cretere
chiar si n plin criz economic. Studiul de caz conine prezentarea a doua oferte reale, ale
aceluiai lan hotelier, una existent pe un site de reduceri, iar cealalt pe site-ul oficial al hotelului.

33
Dup cum se poate observa n urma studiul, din punct de vedere al cumprtorului , oferta
site-ului de reduceri prezint numeroase avantaje n ceea ce privete suma economisit de acesta,
dar totodata prezint avantaje i pentru furnizorul ofertei, deoarece beneficiaz de publicitate
gratuit i de un flux mare de persoane. Chiar dac oferta proprie ar aduce un profit mult mai mare,
numrul deintorilor de afaceri care apeleaz la aceste site-uri este n continu cretere.
Prerea noastr, ca i posibili cumprtori este c existena acestor site-uri este extrem de
benefic pentru populaie, iar dezvoltarea acestui segment de pia n Romnia atrage tot muli
concureni, ceea ce va determina apariia unor oferte din ce n ce mai avantajoase pentru toate
categoriile sociale.

6. BIBLIOGRAFIE

6.A. Tratate, monografii, cursuri universitare si alte lucrari de specialitate

1. ERBU Rzvan, Comerul electronic, Editura Continent, 2002
2. WARKENTIN Mark, Business to Business Electronic Commerce: Challenges and Solutions,
Editura Idea Group Publishing, 2002
3. CAMERON Debra, Electronic Commerce The New Business Platform for the Internet -
Computer Technology Research Corp., 1997
4. BUCUR Cristina , Comerul electronic, Editura A.S.E, Bucureti, 2002
5. Supliment Capital, 29 iunie 2006
6. Ziarul Capital, 16 noiembrie 2006
7. PILAT Florin, Introducere n Internet, Ed. Teora, Bucuresti, 1994
8. VASILACHE Dan, Comer Electronic, Editura Rosetti Educational
9. Bazele tehnologiei informaiei i comunicaiilor, Editura Info Mega, Bucureti, 2004
10. KUCKNO - Electronic Commerce: Gold Rush on the Digital Frontier, n revista PC World,
oct. 1995

6. B. Surse Internet

1. www.capital.ro - Capital online
2. www.webvertise.ro/web-design/comert-electronic, 2 februarie 2009
3. http://www.zf.ro/articol_96468/comertul_electronic_online__o_piata_de_120_de_milioane_de_
euro_anul_viitor.html
4. http://www.capital.ro/detalii-articole/stiri/goana-dupa-cupon-a-prins-teren-turismul-la-pret-
redus-159887.html, 21 ianuarie 2012
5. http://www.facebrands.ro/brand/183/FunDeal/week.html, 7 septembrie 2010
6. http://www.ziare.com/preturi/reduceri/voucherele-de-reduceri-prind-teren-profit-record-pentru-
site-urile-de-profil-1144541, 12 ianuarie 2012
7. http://www.bildung.at/content/lernie/l15/ECLernprogramm%20Englisch.ppt
8. http://www.capital.ro/detalii-articole/stiri/voucherele-cel-mai-nou-business-nascut-in-criza-
151426.html, 13 august 2011
9. http://www.ziare.com/preturi/reduceri/voucherele-de-reduceri-prind-teren-profit-record-pentru-
site-urile-de-profil-1144541, 12 ianuarie 2012
10. http://www.redutti.ro/, 2010
11. Prof.Vasile Baltac, Softnet Grup, www.softnet.ro/library/files/papers
12. http://www.riscograma.ro/1345/afacerea-deceniului-2-cum-sta-romania-in-ue-la-internet,15
decembrie 2009
13. www.fundeal.ro, 23 martie 2012
14. http://www.hotel-business.ro/oferta-pachete-paste-2012.html, 23 martie 2012

34
EVALUAREA RISCURILOR FINANCIARE N CONTEXTUL ACORDULUI
DE CAPITAL BASEL UTILIZND METODOLOGIA VAR

Studeni: CUCIU Andrada, andrada_cuciu@yahoo.com;
FARKAS Melinda, farkas_melinda90@yahoo.com;
ANDOR Cristina, sandor.cristina.gabriela@gmail.com
Coordonatori: conf. univ. dr. ZPODEANU Daniela,

Abstract-The paper presents an analysis about financial risks in accord to Basel III capital
recquirements. This is a set of reform measures developed by the Basel Commitee to strengthen the
relation supervision and risk management on the banking sector. One of the widely known methods
of measuring market risk is Value at Risk (VaR). Value at Risk is a modern method imposed by
Basel Commitee and Bank of International Settlements especially for banks and it allows
calculating their minimal capital requirements. We realised a simplified study to measure the risk
of a two currencies portofolio using historical simulation.

1. Acordul internaional de prevenire a riscurilor Basel III: necesitate i principii
1.1. Basel II
Comitetul de Supraveghere Bancar de la Basel, nfiinat n anul 1975 are ca i scop
promovarea importanei supravegherii bancare precum i imbuntirea calitii acesteia la nivel
mondial.
n anul 1988 Comitetul de la Basel a elaborat un acord Basel I ce coninea precizri cu
privire la adecvarea capitalului n funcie de riscul de credit. n anul 1996, prin adoptarea unui
Amendament este inclus i riscul de pia.
Cu timpul ns s-au artat i neajunsurile primului acord. Ca urmare, n 1999 s-a elaborat un
nou proiect pentru Basel II, care este introdus n anul 2004.
Acest nou acord are la baz 3 piloni
27
:
a. Pilonul 1 prevede cerinele minime de capital.
Sunt menionate reguli flexibile i avansate de determinare a cerinelor minime de capital
pentru: riscul de credit, riscul de pia i riscul operaional, alte riscuri fiind considerate
necuantificabile.
b. Pilonul 2 conine reglementri cu privire la suprevegherea adecvrii capitalului.
Autoritatea de supraveghere are un rol activ n evaluarea procedurilor interne ale bncilor
privind adecvarea capitalului la profilul de risc. Basel II menioneaz de asemenea i alte riscuri pe
care o banc le poate ntlni n activitatea sa, precum: riscul sistemic, riscul de pensiune, riscul de
lichiditate, riscul reputaional, riscul strategic, riscul juridic, riscuri pe care acordul le reunete sub
denumirea de riscuri reziduale. Acesta permite bncilor analiza propriului sistem de management.

27
http://en.wikipedia.org/wiki/Basel_II - 10 decembrie 2011

35
c. Pilonul 3 face referiri la disciplina pe pia.
Acest pilon are drept scop completarea cerinelor minine de adecvare a capitalului i a
procesului de supravheghere, dezvoltnd un set de cerine care permit participanilor de pe pia s
msoare adecvarea capitalului unei instituii.
Disciplina pe pia presupune reglarea schimbului de informaii care faciliteaz evaluarea
bncii i de ctre alte persoane cum ar fi: investitori, analiti, clieni, alte bnci sau agenii de rating.
Rolul acordului Basel II a fost puternic discutat chiar i naintea izbucnirii crizei financiare.
Unii susin c neajunsurile acordului au fost evideniate tocmai de criza economic, alii mai radical
sunt de prere c acesta a contribuit chiar la creterea efectului crizei economice.
Ca rpuns la situaia econimic dificil, Comitetul de la Basel a publicat un nou acord
cunoscut sub denumirea de Basel III.

1.2. Basel III- necesitate
Recomandrile Comitetului, s-au axat pe consolidarea sistemului bancar, care, n perioada
dinaintea crizei a semnalat anumite slbiciuni. Aceste slbiciuni cuprinse n agenda Comitetului se
refer la
28
:
Lejeritate prea mare n bnci i n sistemul financiar, dar i slaba calitate a capitalului de a
absorbi pierderi;
Creterea excesiv a creditului i acoperirea insuficient cu lichiditate;
Sprijinul incorect, inadecvat n bnci, care se baza pe o inerent prociclicitate a pieelor
financiare i a participanilor la aceasta;
Risc sistemic prea mare, o slab interconexiune ntre juctorii financiari, expunerea comun
la ocuri,
toate acestea servind la creterea problemelor legate de faliment.
Comitetul de supraveghere prin noile reglementri, impune stabilirea unor standarde globale
minime pentru msurarea i controlul riscului de lichiditate i totodat cere bncilor, ca n perioada
2015-2019, s-i tripleze rezervele de capital de calitate superioar pn la o rat superioar de
7%.
29

1.3. Msuri propuse prin Basel III
n primul rnd
30
, bncile vor fi nevoite s majoreze nivelul minim de capital de rang I
(Tier I), de la 4% la 6%. Aceast rat va fi modificat treptat dup cum urmeaz: 01.01.2013
4,5%, 01.01.2014 5 %, 01.01.2015 6%.
Capitalurile proprii vor deine o pondere de 82,3% din totalul Capitalului de rang I (inclusiv
capitalul tampon de conservare).
Activele ponderate la risc: 4,5 % capital propriu de rang I si 8% capital total (pn n 2005);
n al doilea rnd acordul impune
31
:
Constituirea unei rezerve de capital de 2.5 % sub forma unui tampon, (adugat la capitalul
propriu de rang I). Aceast rezerv va fi folosit pentru a absoarbe pierderile din perioada de stres
economic i financiar.
Tampon de capital anticiclic, menit s protejeze sectorul bancar n perioadele de cretere
agregat a creditului. Aesta variaz ntre 0 i 2,5% (nivelul va fi stabilit de autoritatea de
supraveghere din jurisdiciile unde sunt localizai debitorii, indiferent de ara de origine a
creditorului).

28
http://store.ectap.ro/articole/512_ro.pdf - 19 ianuaria 2012
29
http://www.utgjiu.ro/revista/ec/pdf/2010-04.I/27_LUCIAN_ION_MEDAR.pdf - 11 decembrie 2011
30
http://en.wikipedia.org/wiki/Basel_III - 10 decembrie 2011
31
http://www.univath.ro/files/pdf/Nr_3(23)_2011.pdf 11 decembrie 2011

36
Neatingerea intelor impuse, va duce la restricionarea acordrii de dividende, bonusuri sau
rscumprri de aciuni.
n al treilea rnd, Acordul propune introducerea a 2 indicatori cu privire la lichiditate
32
:
1. Rata de Acoperire a Lichiditii pentru a asigura cantitatea suficient de lichiditate de
inalt calitate.
Scopul: disponibilitatea resurselor pentru a supravieui o lun n condiiile unui scenariu de
stres. Acest indicator va fi introdus din 2015.
2. Rata Neta Stabil de Finanare pentru a promova elasticitatea pe orizonturi mai mari de
timp, prin creerea unor stimulente pentru bnci n vederea finanrii activitilor cu surse mai stabile
de finanare.
n al patrulea rnd, Acordul mai impune un nivel i pentru gradului de ndatorare care nu
trebuie s depeasc 3 %. Aceast rat servete drept garanie sau suport, pentru msurile
menionate anterior.
Prin noul Acord, Comitetul de la Basel introduce un indicator suplimentar de adecvare a
capitalului, denumit Efectul de prghie, pentru a evita ndatorarea excesiv a bncilor. n privina
modului de calcul sau al limitelor, nu exist nici un standard.
n Romnia, BNR calculeaz indicatorul ca fiind:
Efectul de prghie =

Sau Rcp =

Motivul pentru care Comitetul intenioneaz s introduc acest indicator suplimentar, se
datoreaz i Grupului G-20, care consider c indicatorul efectul de prghie este simplu,
transparent i comparabil la nivel internaional.
Organismele de supraveghere europene trebuie s monitorizeze atent recomandrile Basel
III, pentru a evita situaia nregistrat n momentul implementrii Basel I, prima msur fiind
reducerea creditrii.
Noile reglementri Basel III (vezi Anexa nr. 1), vor afecta toate bncile, cu toate ca gradul
de severitate al impactului poate fi diferit n funcie de tipul i dimensiunea bncilor. Potrivit
Acordului, se pare c i SUA va adopta Basel III. Toate bncile din SUA vor trebui s ndeplineasc
cerinele Acordului Basel III, dar companiile mari de holding bancar, cu valori ale activelor de peste
50 mil USD, vor fi supuse unor norme mai stricte dect instituiile mai mici
33
.

2. Value at Risk- abordare modern a riscului de portofoliu
n contextul unei expansiuni a importanei i diversificrii riscurilor, este necesar o bun
cunoatere teoretic a metodelor adecvate de evaluare i cunatificare a acestora. Un indicator foarte
des utilizat n practica internaional, dar insuficient cunoscut i utilizat n Romnia este valoarea la
risc. Acest indicator reprezint o abordare modern a conceptului de risc asociat portofoliului.
Pentru investitori, riscurile reprezint posibilitatea ca acetia s piard bani. ntrebarea care
apare este Ct de mult se poate pierde dintr-o investiie n cel mai ru caz?
34
. Rspunsul la aceast
ntrebare este dat de evaluarea riscurilor prin determinarea Valorii la Risc a investiiei.

32
http://www.moodysanalytics.com/~/media/Insight/Regulatory/Basel-III/Thought-Leadership/2012/2012-19-01-MA-
Basel-III-FAQs.ashx - 10 decembrie 2011
33
http://www.moodysanalytics.com/~/media/Insight/Regulatory/Basel-III/Thought-Leadership/2012/2012-19-01-MA-
Basel-III-FAQs.ashx - 10 decembrie 2011
34
http://www.investopedia.com/articles/04/092904.asp#axzz1fI7iOWSJ 14 decembrie 2011
(Rat capital propriu)
(Rat capital propriu)

37
2.1. Scurt istoric
Utilizarea tot mai frecvent a indicatorului Valoarea la Risc vine ca rspuns la crizele care
au afectat instituiile financiare de-a lungul timpului. Primele reglementri referitoare la aplicarea
VaR apar n anii 1980, cnd cerinele de capital ale instituiilor financiare sunt corelate cu pierderile
posibile.
Indicatorul a devenit cunoscut odat cu decizia preedintelui Bncii de Investiii, J.P.
Morgan din 1994, de a face public Departamentul RiskMetrics care a adunat informaii despre
variaiile i covariaiile diferitelor tipuri de titluri de valoare i active. Acest departament avea rolul
de prezenta riscurile posibile i msurile de risc corespunztoare. n acest context a rezultat o
msur de risc care s-a popularizat sub denumirea de Value at Risk(VaR)
35
.
De asemenea, VaR s-a impus i ca rspuns al falimentelor financiare asociate utilizrii
derivatelor i efectului de prghie cum sunt urmtoarele cazuri:
Cazul Long Term Capital Management un fond de investiii celebru care pierde peste 4
miliarde de dolari din capitalul investit n doar cteva luni;
Cazul Metallgesellschaft pierde peste 1,5 miliarde dolari din tranzacii pe piaa futures a
petrolului;
Cazul Barrings o banc britanic de investiii pierde peste 1,3 miliarde dolari din cauza
unor tranzacii neautorizate efectuate de Nick Leeson a contractelor futures pe piaa din
Nikkei
36
.
Dac n oricare dintre aceste cazuri s-ar fi implementat un sistem VaR centralizat, pierderile
i chiar falimentul ar fi putut fi prentmpinate prin luarea msurilor adecvate care s diminueze
expunerea la risc.

2.2. Definirea Valorii la Risc
VaR poate fi definit ca pierderea maxim probabil, care se poate obine pe o anumit
poziie sau pe un portofoliu de poziii, ntr-un orizont de timp stabilit i pentru un anumit nivel de
ncredere
37
. Din aceast definiie se observ c elementele cheie ale VaR sunt perioada de timp(zile,
luni, ani etc.), un nivel de ncredere(de obicei 95% sau 99%) i valoarea pierderii. De exemplu dac
Valoarea la Risc a unui activ pe o perioad de o sptmn, cu un nivel de ncredere de 95% este
100 milioane dolari , exist o probabilitate de 5% ca valoarea activului s scad cu mai mult de 100
milioane dolari n orice alt sptmn.
VaR este folosit de instituiile bancare pentru a determina poteniala pierdere de valoare a
portofoliilor tranzacionate pe o pia nesigur pe o anumit perioad de timp. Aceast valoare este
apoi comparat cu capitalul deinut i cu rezervele de bani pentru a se asigura c pierderile pot fi
acoperite fr a pune banca n pericol.
Pierderea sau profitul pe care le nregistreaz un anumit portofoliu, ntr-o anumit perioad
de timp, se calculeaz ca diferen ntre valoarea iniial a portofoliului i valoarea portofoliului
dup perioada de timp stabilit.

2.3. Mod de calcul
Calcularea efectiv a Valorii la Risc presupune stabilirea a doi parametri(elemente):
orizontul de timp pentru care se estimeaz riscul i nivelul de ncredere sau procentul de tolenra la
risc pentru care se determin riscul.

35
Lector univ.dr. ROMAN Monica, Statistic financiar-bancar, http://www.biblioteca-
digitala.ase.ro/biblioteca/carte2.asp?id=277&idb= - 19 ianuarie 2012
36
http://en.wikipedia.org/wiki/Barings_Bank#1995_collapse 19 ianuarie 2012
37
Paul Wilmott, Derivative.Inginerie financiar, Editura Economic, Bucureti 2002, p. 581

38
Comitetul de la Basel propune o perioad de timp de 10 zile i o valoare de 1%(un nivel de
ncredere de 99%) n estimarea VaR. Departamentul RiskMetrics propune n schimb o perioad de
timp de o zi i un procent de toleran la risc de 5%, adic o probabilitate de ncredere de 95%.
Fiecare banc este ns liber s-i aleag cei doi parametri iniiali n funcie de preferina
mai mult sau mai puin subiectiv a managerilor de risc(n cazul procentului de toleran la risc) i
de natura portofoliilor administrate. Alegerea unor procente diferite nu pune nici o problem n
comparaia rezultatelor, atta timp ct bncile folosesc premisa urmririi lognormale de ctre
randamentele cursurilor. Alegerea poate fi ns important pentru validarea modelului, adic
alegerea unui procent prea mare ar ntrzia validarea permanent a modelului. De aceea, ca regul,
cu ct se alege un procent mai mic, cu att valorile la risc calculate sunt mai mari.
Odat stabilii cei doi parametri, VaR se poate calcula n dou feluri:
a) ca diferen ntre valoarea curent a portofoliului ales i cea mai mica valoare a
portofoliului(valoarea cunatil) pe o anumit perioad de timp i cu o anumit
probabilitate
b) ca diferen ntre valoarea ateptat a portofoliului ales pe o anumit perioad de timp i
cu o anumit probabilitate i cea mai mica valoare a portofoliului ales pe aceeai perioad
de timp i cu acceai probabilitate.
n termeni uzuali, pierderea maxim a portofoliului are forma:
VaR= Valoarea de pia Nivelul de ncredere Volatilitatea
n consecin, calculul valorii la risc pentru o singur valut deinut n portofoliu se
realizeaz astfel:
VaR=Valoarea de pia a poziiei deschise Nivelul de ncredere Volatilitatea zilnic
Perioada de deinere
Pentru un portofoliu format din dou valute, valoarea la risc se poate calcula astfel:

n general, valoarea VaR pentru un portofoliu de valute este mai mic dect suma valorilor
VaR calculate pentru fiecare valut n parte. Diversificarea portofoliilor asigur reducerea riscului
asumat de managerul de risc, prin compensarea pierderilor obinute la unele poziii cu profiturile
obinute la alte poziii. n acest caz, la fel cum pierderea este limitata i ctigurile vor fi limitate.

3. Abordarea metodologiei VaR
n literatura de specialitate exist cinci modaliti de calcul a VaR: metoda delta-normal sau
metoda parametric ca urmare a ipotezei de lucru cu distribuie normal (metoda variaiei-
covariaiei), metoda delta-gama (sau a grecismelor), metoda simulrilor istorice, metoda simulrii
condiiilor extreme(sau a analizei scenariilor) i metoda simulrilor Monte Carlo.
Deoarece n studiul nostru de caz am utilizat metoda simulrii istorice, n continuare am
prezentat modalitatea de aplicare a metodologiei VaR prin metoda simulrii istorice. Aceasta const
n stabilirea unui orizont de risc la finalul cruia se dorete estimarea pierderii maxime a unui
portofoliu(de valori mobiliare sau valute) cu o ncredere suficient de mare i folosete distribuia
empiric obinut din analiza datelor din trecut.

3.1. Etape pentru determinarea VaR a unui portofoliu format din dou valute
Pentru a putea msura riscul aferent unui portofoliu format din dou valute, trebuie parcurse
urmtoarele etape:
1. Se identific poziiile lungi i scurte pentru fiecare valut din portofoliu.
2. Se construiete o baz de date n care sunt introduse cursurile de schimb zilnice aferente
fiecrei valute din portofoliu.

39
3. Se calculeaz rentabilitile zilnice aferent fiecrei valute utiliznd formula:

4. Se nregistreaz cursurile de schimb pentru ziua n care se calculeaz VaR.
5. Se transform poziiile celor dou valute n echivalentul acestora n lei la cursul oficial al
Bncii Naionale a Romniei pentru ziua n care se calculeaza VaR.
6. Se calculeaz poziia net n lei aferent ntregului portofoliu prin diferena dintre poziia
total lung i poziia total scurt.
7. Se determin volatilitatea(deviaia standard) utiliznd formulele:

8. Se determin coeficienii de corelaie dintre cele dou valute i apoi se construiete
matricea coeficienilor de corelaie pentru cele dou valute din portofoliu utiliznd
formulele:
,
9. Se stabilete probabilitatea cu care se va calcula pierderea maxim a portofoliului(adic
probabilitatea cu care se va calcula VaR). Apoi se va identifica coeficientul de
ncredere() aferent probabilitii alese. BNR propune utilizarea unui nivel de
ncredere(probabilitate) de 99%. Pentru aceast valoare, coeficientul de ncredere este
=2,33.
10. Se determin VaR zilnic individual pentru fiecare valut utiliznd formula:

Unde:
W
i,0
= poziia valutar net pentru
valuta luat n considerare n
echuvalent RON

= coeficientul de ncredere
(=2,33)
i
= volatilitea zilnic a valutei i
11. Se determin VaR zilnic pe total portofoliu dup formula:

Sau

12. Se calculeaz Var pentru portofoliul de valute la orizontul de timp stabilit folosind
formula:
, unde VaR
p
= VaR calculat pentru un orizont de timp de 1 zi.

3.2. Utilizarea VaR pentru un portofoliu format din euro i dolar studiu de caz
Studiul nostru de caz are n vedere aplicarea metodologiei VaR pentru msurarea riscului
aferent unui portofoliu de valute deinut de o banc comercial X, folosind metoda simulrii
istorice. Parcurgnd ntocmai etapele mai sus prezentare, am reuit s determinm riscul asociat
unui portofoliu format din dou valute: euro i dolar.
n acest sens am ales un portofoliu format din expuneri n dou valute, astfel: 1 374 128
EURO i 532 719 Dolari i am calculat VaR cu o probabilitate de 99%. Ziua curent am considerat-
o a fi data de 12.12.2011. Seriile utilizate au fost reale, conform cursului valutar de schimb oficial al
BNR i acoper o perioad de 499 zile, respectiv perioada cuprins ntre 04.01.2010
12.12.2011.(vezi anexa 3)

40
n mod concret, am utilizat serii de date privind cursul de schimb valutar al celor 2 valute pe
care banca le deine n portofoliu la data de 12.12.2011, n raport cu moneda naional, pe o
perioad cuprins ntre 04.01.2010 12.12.2011 (499 zile).
n urma studiului am constatat c pierderea maxim care se poate obine n urma unei
investiii ntr-un portofoliu format din dou valute este de 115 036, 57 lei dac orizontul de timp
pentru care estimm riscul este de 10 zile i 166 703,83 lei dac orizontul de timp este de 21 zile.
n concluzie, acest studiu de caz ne arat c n condiiile unui portofoliu format din dou
valute(euro i dolar) n valoare de 7 732 620,02 lei (calculat la cursul din 12.12.2011), s-a estimat o
Valoare la Risc de 115 036,57 pe o perioad de 10 zile, respectiv 166 703,83 pe o perioad de 21
zile i cu un nivel de ncredere de 99%, exist o probabilitate de 1% ca valoarea portofoliului s
scad cu mai mult de 115 036,57 lei n oricarare alte 10 zile, respectiv cu 166 703,83 n oricare alt
lun.
Prelucrrile statistice le-am realizat n Microsoft Office Excel i n Gretl.

4. Concluzii generale
Valoarea la risc este una dintre cele mai apreciate i utilizate metode pentru msurarea i
prevenirea manifestrii riscurilor de pia (riscul valutar, riscul ratei dobnzii, riscul de fluctuaie a
cursului bursier). VaR ajut managerii de risc s evalueze ct mai corect activitatea lor de pia,
contribuie la evaluarea eficient a resurselor, astfel nct s fie redus i chiar eliminat
supraexpunerea la o singur surs de risc.
VaR a devenit semnificativ pentru c reprezint primul efort colectiv al participanilor de pe
pia pentru a crea o abordare standardizat a riscurilor activelor, indiferent dac este pentru un
anumit activ, un portofoliu sau ntregul bilan al organizaiei. Totui, este important de subliniat
faptul c VaR este doar o estimare statistic, bazat pe distribuia unor serii de date istorice i
prezice evoluia din viitor pe baza trecutului, ceea ce contrazice teoriile conform crora preul
activelor este determinat doar de preurile din prezent nu i de cele din trecut.
n condiiile unei situaii de criz, instituiile trebuie s calculeze o Valoare la Risc n
condiii de criz (stressed value-at-risk) pe baza valorii la risc a portofoliului curent, aferent unei
perioade de deinere de 10 zile i unui interval de ncredere unilateral (one-tailed) de 99%. Datele
de intrare pentru modelul valorii la risc vor fi calibrate n raport cu datele istorice dintr-o perioad
continu de 12 luni de criz financiar semnificativ, relevant pentru portofoliul instituiei.
Alegerea unor astfel de date istorice trebuie supus aprobrii autoritii competente i examinrii
anuale de ctre instituie. Instituiile trebuie s calculeze valoarea la risc n condiii de criz
(stressed value at risk) cel puin sptmnal.

5. BIBLIOGRAFIE


1. BENE Corneliu, Gestiunea i contabilitatea instituiilor de credit, Editura Universitii din
Oradea, Oradea, 2011 ;
2. WILMOTT Paul, Derivative.Inginerie financiar, Editura Economic, Bucureti 2002.

5.B. Surse Internet

1. http://steconomice.uoradea.ro/anale/volume/2006/finante-contabilitate-si-banci/71.pdf - 21
ianuarie 2012
2. http://en.wikipedia.org/wiki/Basel_II - 10 decembrie 2011
3. http://www.investopedia.com/articles/04/092904.asp#axzz1fI7iOWSJ 14 decembrie 2011
4. http://store.ectap.ro/articole/197.pdf - 19 ianuarie 2012

41
5. http://store.ectap.ro/articole/54.pdf - 19 ianuarie 2012
6. http://store.ectap.ro/articole/512_ro.pdf - 19 ianuarie 2011
7. http://www.utgjiu.ro/revista/ec/pdf/2010-04.I/27_LUCIAN_ION_MEDAR.pdf - 11 decembrie
2011
8. http://en.wikipedia.org/wiki/Basel_III - 10 decembrie 2011
9. http://www.univath.ro/files/pdf/Nr_3(23)_2011.pdf 11 decembrie 2011
10. http://www.moodysanalytics.com/~/media/Insight/Regulatory/Basel-III/Thought-
Leadership/2012/2012-19-01-MA-Basel-III-FAQs.ashx - 10 decembrie 2011
11. Lector univ.dr. ROMAN Monica, Statistic financiar-bancar, http://www.biblioteca-
digitala.ase.ro/biblioteca/carte2.asp?id=277&idb= - 19 ianuarie 2012
12. http://en.wikipedia.org/wiki/Barings_Bank#1995_collapse 19 ianuarie 2012

42
ANEXA 1 BASEL III - CADRU

Sursa:http://www.moodysanalytics.com/~/media/Insight/Regulatory/Basel-III/Thought-Leadership/2012/2012-19-01-MA-Basel-III-FAQs.ashx

43
ANEXA 2
Tabel privind progresul aferent implementrii acordurilor Basel (sfritul lunii septembrie 2011)

STAT BASEL II BASEL 2.5 BASEL III
Canada 4 Implementat complet. 2 Aplicare finalizat la 1 ianuarie 2012
(proiectul de orientri trebuie s fie
finalizat n 2011).
1 Proiectul de regulament este ateptat pn
n mai 2012. Proiectul de orientare final
este ateptat nainte de sfritul lui 2012
pentru a putea fi pus n aplicare n
trimestrul I 2013.
China 4

Se desfoar n paralel:
pentru bncile mari i
aplicarea riscului de pia i a
celui operaional n alte
bnci, pn la sfritul lui
2011.
4 Regulament n vigoare. 2 Regulamentul este ateptat n luna
noiembrie a anului 2011. Implementarea
se va realiza la inceputul anului 2012.
Elveia 4 Regulament n vigoare,
implementat complet.
4 Regulament n vigoare. 1 Proiectul de regulament cu privire la
Basel III urmeaz s fie publicat pentru
consultare public pn la 17 octombrie
2011. Regulamentul final SIFI (la nivel
de lege bancar) adoptat de parlament la
31 septembrie 2011, iar proiectul de
regulament SIFI (ordonan) publicat n
trimestrul 4 al anului 2011.
Japonia 4 Implementat complet. 3 Va fi implementat din 31 decembrie 2011. 1 Consultarea public planificat la
inceputul anului 2011. Planificarea
normelor finale la sfritul lunii martie
2012. Punerea n aplicare a normelor
finale, la sfarsitul lunii martie 2013.
Regatul
Unit
4 Implementat complet. 2 Consultarea complet i normele finale
urmeaz s fie publicate n scurt timp.
Aplicarea este planificat pn la 31
decembrie 2011.
2 Urmeaz procedura Uniunii Europene.

44
Rusia 1
,
4
Pilonul I: se ateapt a fi
implementat cel mai repede
n 2014.
Punerea n aplicare a:
Abordrii simplificate
standardizate pentru
riscul de credit,
Abordrii simplificate
pentru riscul de pia,
Abordrii de baz
pentru riscul
operaional.
1
,
2
(1)Revizuire la abordarea simplificat
pentru riscul de pia.
(2) Regulamentul va intra n vigoare de la
1 ianuarie 2012.
1 Proiect de regulament n derulare
Turcia 4 n curs de implementare. Va
fi complet implementat n
iulie 2012.
1
,
4
(1) Armonizarea reglementrilor actuale
cu normele Basel 2.5. Proiectul de
regulament urmeaz s fie publicat n
decembrie 2011 i regulamentul final este
ateptat a fi publicat la inceputul lui 2012.
(4) Modificri legate de securizarea
poziiilor luate n considerare n contextul
Basel III.
1 Proiectul de regulament este ateptat a fi
publicat la mijlocul anului 2012
UE 4 Implementat complet. 4 Termenul limit pentru transpunerea
complet de ctre statele membre a
directivei europene de punere n aplicare a
Basel 2.5, este 31 decembrie 2011.
2 Proiectul de regulament este publicat.
Propunerea de directiv de regulament a
fost publicat de Comisia European la
20 iulie 2011.
USA 4 n curs de implementare. Se
desfoar n paralel:
raportarea cerinelor de
reglementare n conformitate
cu Basel I i aplicarea
abordrilor avansate potrivit
Basel II.
2
,
1
(2)Cerinele de capital pentru riscul de
pia au fost propuse i urmeaz s fie
finalizate.
(1) Pn n septembrie 2011, USA nu a
publicat nici o propunere pentru punerea n
aplicare a cerinelor pentru securizarea
portofoliului de tranzacionare sau pentru
cel bancar.
1 Proiectul de regulament este planificat
pentru consultare n cursul anului 2011.

45
Basel 2.5 i implementarea Basel III
trebuie sa fie coordonate cu punerea n
aplicare a reformei Dodd Frank n
principal cu privire la utilizarea
ratingurilor de credit.

1 proiectul de regulament nu a fost publicat
2 proiectul de regulament a fost publicat
3 regulament final publicat
4 regulament final n vigoare

Sursa: http://www.bis.org/publ/bcbs203.pdf

Verde implementare complet
Galben implementare n derulare

46
ANEXA 3 STUDIU DE CAZ

Etapele parcurse n analiza VaR pentru portofoliul ales sunt urmtoarele:
ETAPA 1: Identificarea poziiei lungi i scurte pe fiecare valut deinut n portofoliul bncii.

Tabel 1. Portofoliul de valute deinut de banca X
Moneda Poziii Curs de schimb 12.12.2011
EUR -1 374 128 4,3497
USD 532 719 3,2955

ETAPA 2: Construirea bazei de date, care n acest caz presupune identificarea cursurilor de schimb
zilnice nregistrate de fiecare valut deinut n portofoliul bncii. Pentru bncile din Romnia,
BNR solicit cursurile pentru determinarea VaR pentru o perioad de minimum 250 zile. n
exemplul nostru am luat n considerare cursurile din perioada: 04.01.2010 12.12.2011 (499 zile).

Evoluia cursului valutar la dolar Evoluia cursului valutar la euro

ETAPA3: Calculul rentabilitilor zilnice pentru fiecare valut din portofoliu. n acest scop noi am
recurs la calculul rentabilitii zilnice n timp continuu utiliznd formula:

Pe baza cursurilor zilnice, am calculat rentabilitile zilnice n timp continuu. Pentu fiecare valut
din portofoliu vom avea un numr de rentabiliti mai mic cu 1 dect numrul de cursuri luate n
calcul (adic vom avea 498 rentabiliti calculate, pentru fiecare din cele valute deinute n
portofoliul bancar).
Rentabilitile zilnice pentru cele dou valute arat astfel:
dolar euro

ETAPA 4: Identificarea cursurilor de schimb aferente zilei n care l calculm pe VaR (cursurile de
schimb pentru data de 13.12.2011 sunt prezentate n Tabelul 1 de mai sus).

47
ETAPA 5: Transformarea fiecrei poziii exprimat n valuta n echivalentul lei la cursul BNR al
zilei n care calculm VaR (cursul identificat la etapa anterioar). n aceast etap trebuie s avem
n vedere c transformarea unei anumite poziii valutare n echivalent lei va fi de natur opus.

Tabel 2. Transformarea poziiilor din valut n lei
Moned Poziia monedei
Curs de schimb
actual
Poziia lung
RON
Poziia scurt
RON
EUR -1 374 128 4,3497 5 977 044,56 0
USD 532 719 3,2955 0 1 755 575,46

ETAPA 6: Calcularea poziiei nete n RON pe total portofoliu ca diferena ntre poziia total lung
i poziia total scurt.

Poziia Net n RON = 5 977 044,56 1 755 575,46 = 4 221 469,16

ETAPA 7: Calculul volatilitii exprimate ca abatere medie ptratic (Standard Deviation) pentru
fiecare valut din portofoliu, dup formula:

n urma calculelor efectuate am obinut urmtoarele rezultate:

ETAPA 8: Calcularea coeficienilor de corelaie pentru cele dou valute din portofoliu i apoi
construirea matricei coeficienilor de corelaie aferent tuturor valutelor din portofoliu.
Calculul unui coeficient de corelaie se face dup urmtoarea formul:

n urma calculelor rezult:

n construirea matricei coeficienilor de corelaie a valutelor din portofoliu, vom presupune un
coeficient de corelaie egal cu 1 ntre valutele din portofoliu pentru care n ziua de calcul nu avem
poziie.
Tabel 3. Matricea coeficienilor de corelaie a valutelor din portofoliu

Volatilitatea Corelaii
EUR USD
EUR 0,29345% 100% 56,05%
USD 2,88605% 56,05% 100%
ETAPA 9: Stabilirea probabilitii cu care vrem s calculm pierderea maxim aferent
portofoliului bancar de valute (adic a probabilitii cu care vrem s-l calculm pe Var). Pe urm,
identificarea coeficientului de ncredere () aferent probabilitii stabilite. Pentru bncile din
Romnia, BNR recomand calculul VaR cu o probabilitate de 99%, iar n acest caz coeficientul de
ncredere este de =2,33.

48
ETAPA 10: Calcularea VaR zilnic pentru feicare valut din portofoliu dup formula:

Unde:
W
i,0
= poziia valutar net pentru valuta luat n considerare n echuvalent RON
= coeficientul de ncredere (=2,33)
i
= volatilitea zilnic a valutei i

Tabel 4. Pierderi maxime individuale
Moneda
Poziia net deschis
(RON)
Volatilitatea VaR zilnic 99 %
EUR 5 977 044,56 0,29345% 40 867,35
USD -1 755 575,46 0,886055% -36 243,79

ETAPA 11: Calculul VaR zilnic pentru ntregul portofoliu de valute. Pentru un portofoliu format
din dou valute, calculul VaR se face printr-o formul simplificat astfel:

Sau

n urma calculelor efectuate rezult c: VaR
p
= 36 377,76

ETAPA 12: Calculul VaR pentru portofoliul ales la orizontul de timp stabilit h:
, unde VaR
p
= este VaRcalculat pentru un orizont de timp de 1 zi.
Pentru Banca X s-au obinut urmtoarele valori:
h=1 zi VaR
p
= 36 377,76
h=10 zile VaR
p,10
= 115 036,57
h= 21 zile VaR
p,21
=166 703,83
n exemplul nostru am calculat valoarea la risc cu o probabilitate de 99%, la un orizont de timp de o
zi, 10 zile i 21 de zile. Valoarea curent a portofoliului am cosiderat-o a fi 12.12.2011.

Tabel 5. VaR (RON)
VaR pentru o zi 36 377,76 36 377, 76
Zile 10 21
Probabilitate de ncredere 99% 99%
Coeficient de ncredere 2,33 2,33
VaR final 115 036,57 166 703,83

49
FONDURILE EUROPENE - POTENIAL DE FINANARE PENTRU
ECONOMIA ROMNIEI

Student: DANICI Dragana Livia, dragana_livia@yahoo.com
Coordonator: lect.univ. dr. BOLDEA Bogdan- Ion,
Universitatea de Vest din Timioara

Abstract-During the period after the events in December 1989, as well as the next years till the
integration of Romania with the European Union, and even after that, the economic agents, the
public institutions, as well as other organizations were and will be in the situation that, to justify a
certain petition, especially a financial one, to elaborate projects. Of course, the elaboration of
projects can not be restricted only to situations when the matter is to obtain a grant, especially from
an outside source, non-repayable, if possible. A project can always be concluded when the goal is
to coordinate an ensemble of activities of a different nature, whose achievement aims to
successfully carry out a complex and specific mission.
Such projects were and are still the object of certain grants from funds allotted by the
European Union, in its efforts to support the Central and Eastern European Countries, in their
evolution to a democratic society and a market economy.

De la intrarea n vigoare a Tratatului de la Maastricht privind Uniunea European n
noiembrie 1993, consolidarea coeziunii economice i sociale a devenit, din punct de vedere oficial,
unul dintre obiectivele Uniunii Europene, pe lng nfiinarea pieei interne i a Uniunii Economice
i Monetare. De-a lungul istoriei integrrii europene postbelice s-a acordat tot mai mult importan
coeziunii. ns, pe msur ce Uniunea se extindea, realizarea coeziunii economice i sociale a
devenit mai dificil, deoarece statele membre deveneau tot mai eterogene.
Potrivit celui de-al treilea Raport de Coeziune din 18 februarie 2004, extinderea Uniunii
Europene reprezint o provocare fr precedent pentru competitivitatea i coeziunea intern, aceasta
determinnd o cretere a diferenelor de dezvoltare economic, deplasarea geografic a
disparitilor spre est i o agravare a situaiei ocuprii forei de munc. Aceste diferene provin din
deficienele structurale n factorii-cheie ai competitivitii, i anume: dotarea inadecvat cu capital
fizic i uman (cu infrastructuri i for de munc), insuficiena capacitii de inovare, a sprijinului
ntreprinderilor i a nivelului sczut de capital de mediu (un mediu natural i/sau urban poluat).
n acest context, Comisia European consider c politica de coeziune va trebui modificat
pentru a corecta aceste dezechilibre teritoriale. Astfel, odat cu acest Raport, Comisia a propus i o
nou politic de coeziune pentru o Uniune European lrgit la 27 de state membre, n contextul
perspectivelor financiare pentru perioada 2007-2013.
Implementarea politicii de coeziune la nivelul Uniunii Europene presupune reducerea
decalajelor existente ntre regiuni n termeni de producie, productivitate i ocupare. Aadar, politica
de coeziune are drept scop reducerea decalajelor existente ntre regiunile din Uniunea European.
Pentru atingerea elului politicii de coeziune, statele membre i regiunile au nevoie de ajutor
financiar important n vederea soluionrii diverselor probleme structurale rspndite i a realizrii
potenialului lor de cretere.

50

Pentru perioada 2007-2013, politicii de coeziune i-a fost atribuit un buget de 347,410 de
miliarde de euro, reprezentnd peste o treime din ntregul buget european.
Politica de coeziune este finanat din bugetul Uniunii Europene prin 3 instrumente
financiare: Fondul European de Dezvoltare Regional (FEDR), Fondul Social European (FSE) i
Fondul de Coeziune (FC). Cele trei instrumente financiare finaneaz urmtoarele obiective:
1. Obiectivul de convergen;
2. Competitivitate regional i ocuparea forei de munc;
3. Cooperare teritorial european.
Obiectivul de convergen vizeaz regiunile caracterizate de niveluri sczute ale PIB-ului
i ale ocuprii forei de munc i ale cror PIB per capita este mai mic cu 75% din media UE.
Acesta se aplic la 99 de regiuni reprezentnd 35% din populaia Uniunii Europene i urmrete
accelerarea dezvoltrii economice n regiuni mai puin dezvoltate prin investiii n infrastructur,
capital uman, inovare i dezvoltarea societii bazate pe cunoatere, protejarea mediului. Obiectiul
este finanat de Fondul European de Dezvoltare Regional (FEDR) i Fondul Social European
(FSE), dar i de Fondul de Coeziune, fondurile alocate la nivelul UE pentru acest obiectiv
ridicndu-se la 283, 13 de miliarde de euro, reprezentnd 81,5% din total.
Competitivitate regional i ocuparea forei de munc. Regiunile care pot beneficia de
finanri sub acest obiectiv sunt acelea care nu sunt eligibile pentru a primi fonduri sub obiectivul
convergenei. Este menit s contribuie la consolidarea competitivitii i atractivitii regionale.
Acest obiectiv este finanat fin fonduri structurale i anume din Fondul European de Dezvoltare
Regional (FEDR) i Fondul Social European (FSE). Alocarea financiar este de 55,585 de miliarde
de euro i reprezint 16% din bugetul politicii de coeziune. Obiectivul urmrete dezvoltarea
regiunilor competitive, ocuparea forei de munc prin anticiparea schimbrilor economice i sociale,
prin creterea i mbuntireacalitii investiiilor n capitalul uman, inovarea i promovarea
societii informaionale.
Cooperare teritorial european. Acest obiectiv promoveaz o dezvoltare echilibrat a
ntregului teritoriu comunitar prin ncurajarea cooperrii i schimbului de bune practici ntre toate
regiunile Uniunii, pe trei niveluri: cooperare interregional, care presupune ncurajarea schimbului
de experien ntre zonele din Uniunea European, cooperare transfrontalier, ce presupune
programe comune derulate de regiuni afla la granie i cooperare transnaional. Acioneaz n
completarea celorlaltor dou obiective, ntruct regiunile eligibile sunt aceleai ca pentru
convergen sau competitivitate regional i ocuparea forei de munc. Obiectivul este finanat de
Fondul European de Dezvoltare Regional, alocndu-i-se fonduri n valoare de 8,68 de miliarde de
euro, reprezentnd 2,5% din fondurile politicii de coeziune.

Fig.1: Alocarea fondurilor structurale pe obiective

51

n Fig. 2. Repartizarea pe stat a fondurilor alocate pe obiective, vom prezenta alocarea
fondurilor pe obiective repartizate celor 27 de state membre ale Uniunii Europene i vom lua drept
exemplificare cazul Romniei comparativ cu cel al Slovaciei.
Pentru perioada de programare 2007-2013, Romniei i-au fost alocate aproximativ 20000 de
milioane de euro n cadrul obiectivului convergen i 500 de milioane de euro n cadrul
obiectivului cooperare teritorial european. n cazul Slovaciei, n cadrul obiectivului
convergen i-au fost alocate fonduri n valoare de 12000 de milioane de euro, aproximativ i 500
de milioane de euro pentru obiectivul competitivitate regional i ocuparea forei de munc.

Fig.2: Repartizarea pe state a fondurilor alocate pe obiective

Dei, dup cum putem observa n analiza realizat mai sus, Romniei i sunt repartizate
fonduri cu o valoare mai mare dect Slovaciei, rata de absorbie a fondurilor structurale repartizate
Romniei este mult mai mic comparativ cu cea a Slovaciei. (Fig.3. Absorbia fondurilor europene-
comparaii internaionale).

Fig.3: Absorbia fondurilor europene- comparaii internaionale

52

Fig.4: Structura fondurilor europene

Structura fondurilor europene, prezentat n figura 4, conine:
1. Fondul European pentru Dezvoltare Regional (FEDR);
2. Fondul de Coeziune (FC);
3. Fondul Social European (FSE);
4. Fondul European pentru Agricultur i Dezvoltare Rural (FEADR);
5. Fondul European pentru Pescuit (FEP).

Fondul European pentru Dezvoltare Regional (FEDR) este cel mai important fond
structural n termeni de resurse, acordnd ajutoare financiare zonelor defavorizate, fiind astfel un
instrument de corecie a dezechilibrelor regionale. Acest fond finaneaz n principal infrastructura,
investiiile generatoare de locuri de munc, proiecte de dezvoltare local i ajutoarele pentru
ntreprinderile mici i mijlocii.
Fondul de coeziune (FC) reprezint un instrument structural ce intervine pentru a ajuta
statele membre care au un produs naional brut (PNB) pe cap de locuitor de mai puin de 90% din
media comunitar s i reduc diferenele dintre nivelurile de dezvoltare economic i social i s-
i stabilizeze economiile.
Fondul Social European (FSE) sprijin invesiile n capitalul uman, dezvoltarea i
formarea profesional a resurselor umane, promoveaz reintegrarea n munca omerilor i a
grupurilor defavorizate.
Fondul European pentru Agricultur i Dezvoltare Rural (FEADR) contribuie la
ndeplinirea obiectivelor de cretere a competitivitii agricole i forestiere, de management agricol
i mediu, de mbuntire a calitii vieii i diversificarea activitilor economice n perimetrele ce
variaz de la zone rurale cu populaie redus pn la zonele rurale periurbane.
Fondul European pentru Pescuit (FEP) asigur continuitatea activitilor de pescuit i
exploatare raional i protejarea resurselor de pescuit, dezvoltarea de ntreprinderi viabile n
sectorul piscicol, dezvoltarea i mbuntirea calitii vieii din zonele dependente de pescuit.
Fondul European pentru Dezvoltare Regional i Fondul Social European formeaz
fondurile structurale, iar Fondul European pentru Agricultur i Dezvoltare Rural i Fondul
European pentru pescuit sunt fonduri complementare.

53

Politica de coeziune este esenial pentru construcia Uniunii Europene i obiectivul su
final este sprijinirea creterii economice i dezvoltrii durabile. Pentru Romnia, principala
provocare este aceea de a face eforturi n continuare pentru a obine o rat de absorbie a fondurilor
europene ct mai ridicat.
Pentru perioada 2007-2013, Romniei i-au fost alocate fonduri europene structurale i de
coeziune n valoare de aproximativ 20 de miliarde de euro, un nivel ridicat fa de a altor state
membre ale Uniunii Europene, cum ar fi Bulgaria, Slovacia, Austria. Cu o rat de absorbie de
5,50% din bugetul total alocat la finele anului 2011, Romnia se confrunt cu provocri serioare i
cu riscul de a pierde aceste oportuniti de finanare. Comparativ cu alte state noi membre ale
Uniunii Europene care nregistreaz o rat de absorbie de peste 10%, gradul de absorbie slab al
Romniei este i mai evident.
De asemenea o problem important o constituie i diferenele majore ntre numrul
proiectelor depuse, a celor aprobate i a celor semnate. Dintr-un numr de 32110 de proiecte depuse
pentru aprobare, au fost aprobate doar 10254 i semnate doar 8169.
Msurile necesare pentru accelerarea absorbiei vizeaz n principal creterea transparenei i
a corectitudinii desfurrii proiectelor finanate din fonduri structurale. Ca i direcii de aciune
propuse pentru gestionarea fondurilor europene enumerm:
- Creterea gradului de absorbie la 20%, la finele anului 2012, prin atragerea a 6 miliarde
de euro din fonduri europene;
- Perfecionarea sistemului de management i control al absorbiei fondurilor europene;
- Angajarea de personal n cadrul nstituiile publice unde sunt organizate aciuni de
coordonare i operare a fondurilor structurale;
- Definirea prioritilor pentru politica de coeziune din perioada 2014-2020 i stabilirea
unor direcii de dezvoltare.

BIBLIOGRAFIE

1. Tratate, monografii, cursuri universitare i alte lucrri de specialitate
1. GEORGESCU George, Determinants of increasing EU funds absorption capacity in
Romania,

Annales Universitatis Apulensis Series Oeconomica, 2009, vol. 2
2. The Role of Commercial Banks in the Absorption of EU Funds, Report by the Working
Group approved by the EBCI Full Forum Meeting 16-17 March 2011, Brussels

2. Surse Internet
1. http://europa.eu
2. http://eufinantare.info
3. http://insse.ro
4. http://www.bnr.ro
5. http://www.fonduri-structurale.ro
6. http://ec.europa.eu
7. http://gov.ro

54

ALGORITM DE ANALIZ I PREVIZIUNE A RISCULUI DE
FALIMENT LA NIVELUL FIRMELOR DIN DOMENIUL INDUSTRIAL I
DE TIP EN-GROS

Student: DOBRA Simona, dobra@upet.ro
Coordonatori: Conf.univ.dr.ec. Rascolean Ilie, Lect.univ.dr.ec. MACRI Maria,
Universitatea din Petroani

Abstract-The paper presents a predictive algorithm in order to analyze the risk of bankruptcy for
industrial and En-Gros companies. Based on this financial analysis algorithm a software can be
developed that allows the calculation and determining the probability of bankruptcy for a certain
probability of failure Z, Z corresponding to a given interval is equal to the ratio of the number of
bankrupt companies and the total number of companies (bankrupt and healthy) interval. Based on
mathematical calculations (using the probability density) will result a probability of failure for each
value of Z.

1. Riscul de faliment. Generaliti
Aprecierea capacitii ntreprinderii de a-i regla n termen obligaiile se estimeaz n funcie
de condiiile concrete economico-financiare n care i desfoar activitatea. n strnsa corelatie cu
riscul economic si financiar se ncadreaza riscul de faliment al ntreprinderilor. Riscul financiar este
functie de rata de ndatorare, riscul economic depinde de raportul ntre cheltuielile fixe si marja
asupra costurilor variabile. n sens general cunoasterea anumitor rate permite detectarea riscului de
faliment al unei ntreprinderi.
Capacitatea ntreprinderii de a-i regla n termen obligaiile se apreciaz nuanat n funcie
de condiiile concrete economico-financiare n care i desfoar activitatea. O ntreprindere poate
avea dificulti temporare sau ocazionale determinate de neacoperirea n termen a unei creane
importante sau a accelerrii plilor ntr-o perioad de cretere rapid a activitii. n acest caz,
dificultile de plat apar ca o expresie a unei neconcordane de moment care nu afecteaz imaginea
firmei. Soluii simple pot permite trecerea peste aceste dificulti i reinstaurarea continuitii
plilor: obinerea de termene suplimentare din partea furnizorilor, amnarea datoriilor financiare,
obinerea de mprumuturi pe termen scurt.
Permanena unor dificulti de achitare a obligaiilor este expresia unei fragiliti economice
i financiare structurale, care pot genera restrngerea activitii, reducerea efectivului de salariai,
restructurarea sistemului de gestiune sau n cazurile foarte grave, falimentul ntreprinderii. Cea mai
utilizat metod de ctre mediile financiare pentru propriile evaluri de credite este metoda "
scorurilor ", bazat pe modelul " Z ", care permite poziionarea rapid a riscului de faliment pe care
l reprezint beneficiarii de credite. Aceast metod constituie un instrument de detectare a riscului
de faliment pentru o societate comercial, iar aplicarea ei presupune observarea unui ansamblu de
ntreprinderi format din dou grupuri distincte: un grup de ntreprinderi cu dificulti financiare i
un grup de ntreprinderi fr probleme de ordin financiar. Pentru fiecare din cele dou grupuri se
stabilete un set de rate iar apoi se determin cea mai bun combinaie liniar de rate care s permit
diferenierea celor dou grupuri de ntreprinderi.

55

2. Modelul CONAN i HOLDER
n cadrul metodelor economico-financiare de analiz, funcia Z este considerat ca o parte a
unei evaluri generale, analiza fiind completat cu aprecierea critic i a urmtoarelor elemente:
activitatea de conducere; administrarea financiar; rapoartele experilor contabili; relaiile cu
creditorii; declaraiile presei; condiiile n care se desfoar activitatea, etc.
Metoda Scoring, care pe baza unor scoruri, urmrete obinerea unor posibiliti de predicie
n aprecierea riscului de faliment. Procedeul se bazeaz pe metoda funciei de regresie i are ca baz
de comparare dou grupuri de firme: unul cu dificulti financiare, iar altul prosper. Pentru fiecare
dintre ele se determin o serie de rate, apoi se identific cea mai bun funcie de regresie:
+ ++ + + ++ + + ++ + + ++ + + ++ + = == =
n n i i 2 2 1 1
x x x x Z K K (1.1)
unde:
i
coeficieni de regresie stabilii experimental;
x
i
diferite rate financiare.
Dup modelul de particularizare a coeficienilor, se trateaz n continuare modul scorului
CONAN i HOLDER, care are ca funcie o dependen de 5 rate, aa cum reiese din tabelul 1.

Tabel 1. Analiza modelului Conan-Holder
Model Variabile Abreviere Rate financiare/Indice de faliment Z
Modelul
CONAN i
HOLDER
Firmele din
domeniul
industrial
Rezultatul Brut al
Exploatrii
EBE
X
1
: Capacitatea proprie de finanare a
datoriilor (X1=EBE/TD)
X
2
: Solvabilitatea Patrimonial
(X2=CPr/PT)
X
3
: Performanele Activului
(X3=(AC-S)/AT)
X
4
: Nivelul Cheltuielilor Financiare
(X4=CF/CA)
X
5
: Gradul de remunerare al
Personalului (X5=CP/VA)

Z
C-H
=0,24X
1
+0,22X
2
+0,16X
3
-0,87X
4
-
0,1X
5

Datorii Totale TD
Capitaluri Proprii CPr
Pasiv Total TP
Disponibiliti i
Plasamente (Active
Circulante & Stocuri)
AC
S
Cheltuieli Financiare CF
Cheltuieli cu Personal CP
Valoarea Adugat VA
Firmele de tip
en-gros
Capitaluri Proprii CPr
X
1
: (X1= CPr/PT)
X
2
: (X2=(AC-S)/AT)
X
3
: (X3=CPr/AT)
X
4
: (X4= EB /AT)
X
5
: (X5= FR/CA)

Z
C-H
= 0,0136X
1
+0,0197X
2
+
0,0341 X
3
+0,0185X
4
+0,0158
X
5
-0,0122
Pasiv Total TP
Disponibiliti i
Plasamente (Active
Circulante & Stocuri)
AC
S
Activ Total AT
Rezultatul Brut al
Exploatrii
EBE
Necesar de Fond de
Rulment
FR
Cifra de Afaceri CA

Modelele ,,scor pot fi modificate pe msura introducerii unor noi observaii asupra unitilor
economice cu caracter financiar i non-financiar, reprezentative pentru sectorul respectiv, lund n
considerare mediul concurenial. Valenele informaionale ale metodei scorurilor nu trebuie totui
supraestimate, deoarece analiza discriminant reduce informaia de baz prin selectarea celor mai
semnificative rate, pe care le consider contante n timp, iar ntreprinderea este un sistem economico-
social ce acioneaz ntr-un mediu complex, cu mult mai multe variabile care influeneaz sntatea sau
slbiciunea acesteia.
Modelul menionat nu pot fi detaate de la analiza prin coeficieni financiari i trebuie
utilizat innd cont de condiiile specifice ale fiecrei ntreprinderi i de limitele utilizrii fiecrui
model. De aceea se recomand folosirea metodei scorurilor n paralel cu metodele clasice de
diagnosticare analiza echilibrului financiar, analiza rentabilitii, analiza fluxurilor financiare, etc.
i n final, evaluarea riscului global al ntreprinderii.

56

3. Algoritmul de analiz i previziune a riscului de faliment
n continuare se prezint un exemplu sintetic de realizare a unui algoritm de analiz i
previziune a riscului de faliment, care modeleaz fidel o metod ce apartine analistilor francezi J.
Canon si M. Holder si se bazeaza pe analiza "lichiditate-exigibilitate". Algoritmul parcurge
secvenial paii programai, n scopul de a calcula indicii de risc de faliment impui de metoda
aleas. Totodat in cadrul algoritmului au fost adugate subrutine dedicate interpretrii rezultatelor
obinute, aa cum se reiese din figura 1.

Creare raport
analiz faliment
START
Lansare Program Financiar-Contabil Analiz_Risc_Faliment
Au fost introduse
datele firmei?
DA
NU

Se afieaz datele firmei
Se introduc i se salveaz
datele firmei
Creare Raport de
Analiz Risc de
Faliment
Efectuarea
analiz risc
faliment
Selectare program
Analiza Scorurilor
DA
NU
Se introduce: Excedent Brut de Expl. (EBE)
Se introduce: Datorii Totale (TD)
Calculeaz Capacitatea Proprie de
Finanare a Datoriilor X
1
=EBE/TD
Se introduce: Capital Proprii (CPr)
Se introduce: Total Pasiv (PT)

Calculeaz Solvabilitatea Patrimonial
X
2
=CPr/PT
Se introduce: Cheltuieli Financiare (CF)
Se introduce: Cifra de Afaceri (CA)
Calculeaz Performanele Activului
X
3
=(AC-S)/AT
Calculeaz Nivelul Cheltuielilor Financiare
X
4
=CF/CA
Se introduce: Active Circ. & Stocuri (AC&S)
Se introduce: Total Activ (AT)
Conan-Holder continuare
Eticheta 0
Efectuare Analiz
sau Creare Raport
de Analiz
Faliment
Model Conan-
Holder

57

Fig.1: Algoritm de analiz i previziune a riscului de faliment prin metoda Conan-Holder

Acest algoritm se bazeaza pe un calup de rate (indicatori) determinati statistic care ponderati
cu anumiti coeficienti n cadrul unui model matematic pot determina cu o anumita probabilitate
starea de sanatate viitoare a ntreprinderii. n baza acestui algoritm de analiz a riscului se poate
Conan-Holder continuare
Se introduce: Cheltuieli cu Personal (CP)
Se introduce: Valoarea Adugat (VA)
Calculeaz Remunerare Personal
X
5
=CP/VA
Z>0,16
DA
Situaia foarte bun
Semnalizare risc
faliment<10%
0,1<Z<0,16
Situaia alert
Semnalizare risc
faliment 30%-60%
DA
0,04 <Z<0,1
DA
Situaia bun
Semnalizare risc
faliment 10%-30%
-0,05<Z<0,04
NU
NU
NU
Situaia pericol
Semnalizare risc
faliment 65%-90%
NU
DA
Calculeaz
Z
C
=0,24X
1
+0,22X
2
+0,16X
3
-0,87X
4
-0,1X
5

Firmele din domeniul industrial
Z-0,05
DA
Situaia eec
Semnalizare risc
faliment 90%
Calculeaz
X
3
=CPr/AT
Calculeaz
X
4
= EBE/ AT
Calculeaz
X
5
=FR/CA
Z0,2
DA Situaia foarte bun
Semnalizare risc
faliment<40%
NU
-0,3<Z<0,2
NU
DA
Situaia pericol
Semnalizare
risc 40%-65%
NU
DA
Situaia eec
Semnalizare risc
faliment >65%
Calculeaz
Z
c
=0,0136X
1
+0,0197X
2
+0,0341X
3
+0,0185X
4
+0,0158X
5
-0,0122
Se introduce: Capital Proprii (CPr)
Se introduce: Total Pasiv (PT)
Calculeaz
X
1
= CPr/PT
Se introduce: Disponibiliti i Plasamente (DPl)
Se introduce: Total Activ (AT)

Calculeaz
X
2
=DPl/AT
Se int.: Excedent Brut de Expl. (EBE)
Se int.: Necesar Fond de Rulment (FR)
Se introduce: Cifra de Afaceri (CA)
Firmele de tip en-gros
Salt la Eticheta 0
Z<-0,3

58

dezvolta un software care s permit iniial introducerea datelor firmei ce urmeaz a fi analizate,
dup care ncepnd cu eticheta 0 programul permite efectuarea analizei de risc faliment propriu-zise
sau crearea unui raport de analiz a riscului de faliment care poate fi printat si pus la dispoziia
persoanei interesate. Dup selectarea programului de Analiza Scorurilor se vor introduce toate
variabilele impuse de metoda Conan-Holder innd seama de tipicul firmei supuse analizei de risc
de faliment. n funcie de rezultatul indicelui de faliment Z, programul va afia o situaie financiar
favorabil sau mai puin favorabil.
Pentru observarea acurateei prediciei riscului de faliment, utiliznd algoritmul de analiz i
previziune conceput, se prezint n tabelul 2 situaia sintetic a unei firmei cotate la burs i cu o stare
financiar bun.

Tabelul 2. Situaia indicatorilor firmei analizate
Numr Rate (indicatori) Perioada supus analizei
2004 2005 2006 2007 2008
1 Activ total 106.646.060 94.140.518 98.240.312 107.993.624 113.254.224
2 Capitaluri proprii 68.461.773 66.532.144 65.132.674 66.823.961 64.990.127
3 Datorii totale 32.068.222 25.392.926 27.491.121 29.534.327 28.697.002
4 Pasiv total 106.646.060 94.140.518 98.240.312 107.993.624 113.254.224
5 Rezultatul brut al
exploatrii
7.616.747 10.021.848 14.482.908 17.026.971 19.704.548
6 Cifra de afaceri 152.697.736 139.190.732 135.297.881 140.976.614 146.676.003
7 Valoarea adugat 78.016.535 61.524.351 66.564.173 76.307.514 79.633.210
8 Cheltuieli cu personalul 54.681.733 48.567.245 43.889.125 42.865.950 49.601.255
9 Cheltuieli financiare 3.965.943 1.814.506 1.688.306 2.269.375 1.979.790
10 Disponibiliti i plasamente 19.798.634 4.794.822 17.545.781 51.355.934 35.518.295

Tabelul 3. Situaia scorului Z
Tip firma Indice 2004 2005 2006 2007 2008
Industrial
x1 0,2375 0,3947 0,5268 0,5765 0,6866
x2 0,6420 0,7067 0,6630 0,6188 0,5738
x3 0,1856 0,0509 0,1786 0,4755 0,3136
x4 0,0260 0,0130 0,0125 0,0161 0,0135
x5 0,7009 0,7894 0,6594 0,5618 0,6229
En-Gros
x1 0,6420 0,7067 0,6630 0,6188 0,5738
x2 0,1856 0,0509 0,1786 0,4755 0,3136
x3 0,6420 0,7067 0,6630 0,6188 0,5738
x4 0,0714 0,1065 0,1474 0,1577 0,1740
x5 0,1444 0,2037 0,0969 -0,0537 -0,0841
Z
C-H
0,1353 0,1681 0,2241 0,2804 0,2672
Z
C-H
0,0257 0,0277 0,0272 0,0288 0,0232

Fig.2: Tendina indicatorului Z calculat conform algoritmului conceput

59

Din figura 2 se observ c scorul Z, pentru firma din domeniul industrial, obinut este de
0,26 la finele anului 2008 (fr probleme de faliment), este de 0,28 la finele anului 2007 (fr
probleme de faliment), de 0,22 la finele anului 2006 (fr probleme de faliment), de 0,17 la finele
anului 2005 (fr probleme de faliment) i de 0,13 (faliment peste 10%) la finele anului 2004. Firma
are o situaie financiar bun, prezentnd un risc de faliment mai mic de 10%, iar tendina acesteia
este de accentuare a situaiei favorabile.
Din calculele efectuate pe datele societii s-a obinut Scorul Z pentru 2008 de 0,02 (zon de
faliment 50 %), pentru anul 2007 de 0,03 (zon de faliment 50 %), pentru 2006 de 0,02 (zon de
faliment 50 %), pentru 2005 de 0,02 (zon de faliment 50 %) i pentru 2004 de 0,02 (zon de
faliment 50 %). Rezult conform algoritmului prezentat c societatea este n zona falimentului de
peste 50%.

4. Concluzii
n cadrul lucrrii a fost modelat o principal metod de analiz i previziune a riscului de
faliment la nivelul firmelor din domeniul industrial i de tip en-gros. Algoritmul de analiz
financiar propus poate fi baza de dezvoltare a unui program specializat, n evaluarea riscului de
faliment, putndu-se utiliza pentru acest deziderat orice software informatic cunoscut. Practic,
facilitatea pe care o confer algoritmul este aceea c ofer posibilitatea unui programator
experimentat de a construi un program de analiz a riscului de faliment, nefiind necesar ca acest
programator sa fie iniiat n domeniul economie (finane-contabilitate).
Pornind de la raionamentul c meninerea permanent a solvabilitii apare ca o
constrngere major, se poate concluziona ca printr-o algoritmizare corect i complet, a
modelelor de analiz i previziune economico-financiare, se permite ndeprtarea riscului de
faliment i implicit evitarea dispariiei ntreprinderii.

5. BIBLIOGRAFIE


1. Bran P. - Relaiile financiar-bancare ale societii comerciale. Ed. Economic, Colecia Ghid
Personal, Bucureti, p.261, 1994.
2. Vintil Georgeta Gestiunea financiar a ntreprinderii, Editura Didactic i Pedagogic,
Bucureti, 2002.
3. Ciurariu G., 2004 - Diagnoza i prognoza n analiza rentabilitii i riscului firmei. Ed.
Tehnic, Didactic i tiinific CERMI, Iai, p.203, 2004.
4. Ciolacu O. . - Analiza situaiei economico-financiar a firmei. n Adevrul economic, nr. 32-
33, Caiete de management, p. 4., 1996.
5. Mircea N. Costin, Angela Miff Falimentul evoluie i actualitate, Editura Lumina Lex,
Bucureti, 2000.
6. Stancu I., 1993 - Gestiunea financiar a agenilor economici. Ed. Economic, Bucureti, p. 96,
1993.


1. http://www.scribd.com/doc/28012650/50/Analiza-riscului-de-faliment-insolvabilitate
2. http://www.univagro-iasi.ro/Horti/Lucr_St_2006/45_pahone.pdf
3. http://www.e-atestate.ro/mostre/a/Analiza_financiara_a_unei_societati_comerciale.pdf

60

STUDIU COMPARATIV PRIVIND IMPUNEREA PERSOANELOR FIZICE
N UE I ROMNIA

Student: DREGHICIU Tudor-Ioan, dre _tudy @yahoo.com
Coordonator: prof.univ.dr. HADA Teodor,
Universitatea 1 Decembrie1918 din Alba Iulia

Abstract-The paper presents a comparison between the income tax perceived to natural persons in
Romania with the income tax perceived to natural persons from European Union. Besides this
comparison the paper presents general principles of taxation of natural persons into Romania and
in European Union and into each state member.

1. Impozit pe venit n Romnia
Impozitul este o plat obligatorie, stabilit prin lege, pe care cetenii,ntreprinderile etc. o
vars din venitul lor n bugetul statului, n conformitate cu anumite norme de impunere; contribuie.
Impozitele reprezint n zilele noastre obligaii pecuniare, pretinse, n temeiul legii, de ctre
autoritatea public, de la persoane fizice i juridice, n raport cu capacitatea contributiv a acestora,
preluate la bugetul statului n mod silit i fr contraprestaie imediat i folosite de ctre acesta ca
resurse pentru acoperirea cheltuielilor publice i ca instrumente de influenare a comportamentului
pltitorilor, astfel nct interesele acestora s fie armonizate cu interesul public.
Impozitul pe venit, un impozit direct,este una din cele mai importante surse de venituri ale
bugetului de stat, izvorul principal al formrii venitului bugetului de stat i al finanrii cheltuielilor
publice. Acesta se datoreaz pentru venituri, profit sau ctiguri din capital; acestea se stabilesc n
raport cu veniturile concrete sau presupuse ale persoanelor fizice, familiilor, societilor sau
instituiilor fr scop lucrativ;se includ aici i impozitele sau taxele percepute asupra averii
(terenuri,imobile), dac acestea servesc ca baz de impunere la estimarea veniturilor proprietarilor.
Cota impozitului este cota unic de 16% aplicabil majoritii tipurilor de venituri realizate de
persoanele fizice. Anul fiscal este anul calendaristic. n Art. 39 al Codului Fiscal se precizeaz
categoriile de contribuabili supui impozitului pe venit: persoanele fizice rezidente; persoanele
fizice nerezidente care desfoar o activitate independenta prin in termediul unui sediu permanent
n Romnia; persoanele fizice nerezidente care desfoar activitati dependente n Romnia;
persoanele fizice nerezidente care obin alte venituri prevzute la Art.89 Cod Fiscal;Categoriile de
venituri supuse impozitului pe venit sunt cele din Art. 41 al Codului Fiscal .Ponderea impozitului pe
venit n total venituri fiscale se vede n diagrama urmtoare:
Buget ul Romni ei n anul 2011
I mpozi t pe veni t
Taxa pe val oar ea adugat
Veni t ur i f i scal e t ot al e

61

2. Impozitarea veniturilor n Uniunea European
La nivelul impozitrii veniturilor, nu exist n cadrul Uniunii Europene o armonizare fiscal
efectiv. Ca s ne facem o idee despre principalele elemente ale impunerii veniturilor persoanelor
fizice n Europa vom analiza modul n care este reglementat i perceput impozitul pe venit n
primele 15 state membre ale Uniunii Europene.
Baza de impozitare se constituie din mai multe categorii de venituri: salarii i alte venituri
similare, venituri din activiti independente, venituri din exercitarea unei profesii liberale, venituri
comerciale, venituri din exercitarea unei profesii care nu are caracter comercial, venituri din
exercitarea unei activiti agricole sau forestiere, venituri din valori mobiliare, venituri din capital
(dobnzi, dividente, redevene), venituri din drepturi de proprietate intelectual.Baza de impozitare
este adeseori diminuat, fie prin scutirea (total sau parial) a anumitor categorii de venituri de la
impozitare , fie prin deducerea din veniturile realizate a unor categorii de cheltuieli.
Cotele de impunere variaz semnificativ de la un stat la altul, ns cteva elemente pot fi
sintetizate:
majoritatea statelor membre scutesc de impozitare un minim de venituri realizat de
contribuabil;
n general, se folosete sistemul progresiv de impozitare a veniturilor, cu un barem cresctor,
mai puine state (Slovacia, Letonia, Estonia, Bulgaria, Romnia,) apeleaz la o impozitare a
veniturilor prin intermediul unei cote unice;
unele state prefer s nlocuiasc deducerile din baza de impunere a unor cheltuieli cu
credite fiscale, deductibile din impozitul pe venit determinat;
O trstur a impozitrii europene a veniturilor o reprezint impozitarea la nivelul cuplului.
O serie de state europene instituie posibilitatea (uneori chiar obligativitatea ) impunerii n comun a
veniturilor soilor sau chiar a persoanelor care coabiteaz n mod legal. Sistemul apare ca unul
echitabil, mai ales n condiiile n care diferenele dintre veniturile celor doi soi sunt semnificative,
permind i luarea n considerare a sarcinilor familiale ale celor doi soi.
Plata impozitului se face fie reinere la surs (n cazul salariilor sau altor venituri care au
acest regim) , fie prin dou sau mai multe pli anticipate efectuate n cursul anului fiscal.

3. Impozitul pe venit n statele membre ale Uniunii Europene
1.n Austria, impozitul pe veniturile persoanelor fizice colectat se mparte ntre Guvernul
federal -71,891%, landuri-14,941 i autoritile locale-13,168.Baza impozabil este constituit din
apte categorii distincte de venituri: venituri agricole, venituri necomerciale, venituri industriale i
comerciale, salarii i indemnizaii, venituri din investiii, venituri funciare i drepturi de autor, alte
venituri.
Reforma fiscal intrat n vigoare de la 1 ianuarie 2004 a ridicat zona 0 de impozitare la 10.000
Euro, conducnd la impozitarea doar a veniturilor anuale impozabile mai mari de 14.500 Euro.
2.n Belgia impozitul pe venit, pentru totalitatea veniturilor din Regat i din strintate, este
datorat de persoanele fizice rezidente, adic de acele personae care au domiciliul n Belgia sau care
i-au plasat averea n aceast ar. Determinarea venitului net impozabil se face la nivelul fiecreia
dintre cele patru categorii de venituri prevzute de legislaia fiscal belgian:veniturile de natur
imobiliar, veniturile de natur mobiliar, veniturile profesionale i veniturile diverse (din diferite
prestaii ocazionale, rente, jocuri de noroc, premii,etc).
3.n Cehia distincia dintre rezideni i nerezideni este important pentru impozitarea
veniturilor. O persoan este considerat rezident dac are un domiciliu permanent n Cehia sau
dac locuiete n aceast ar mai mult de 183 zile pe an.
Baza de impunere este destul de cuprinztoare i include veniturile din salarii, veniturile din
activiti independente, veniturile din cedarea folosinei bunurilor, ctigurile din tranzacii cu
active financiare sau non-financiare, venituri diverse. Impozitarea veniturilor astfel determinate se
face pe baza unui barem progresiv, cu patru paliere de impunere.Dividendele i dobnzile sunt

62

impozitate separate, prin reinere la surs, cu 15% (cot redus de la 25% n 2000). Ctigurile
obinute dintr-o tranzacie imobiliar sunt impozitate n anul 2005 cu 3%.
4.n Cipru impozitul pe venit i contribuia special pentru aprare (10% din valoarea
dobnzilor pltite, 15% din valoarea dividendelor ncasate, respective 3% din valoarea chiriilor
percepute) sunt datorate de rezidenii ciprioi, pentru totalitatea beneficiilor pe care le obin , din
Insula Afroditei sau din strintate. n schimb, nerezidenii datoreaz impozit numai pentru
veniturile obinute n Cipru. Pentru determinarea bazei de impunere a impozitului pe venit sunt
luate n considerare mai multe categorii de venituri: veniturile care provin dintr-o activitate
comercial sau din exercitarea unei profesiuni liberale, salariile, dobnzile, dividendele, sumele
obinute din cedarea folosinei bunurilor, pensiilor sau rentelor viagere.Cotele de impunere care se
aplica de la 1 ianuarie 2003 sunt progresive.
5.n Danemarca se face impozitarea n funcie de categoriile de contribuabili:
a)Rezidenii datoreaz un dublu impozit pentru veniturile pe care le realizeaz:un impozit pe
venit statal, stabilit pe baza unui sistem progresiv, si un impozit pe venit local, n cot fix stabilit
de fiecare municipalitate n parte.
b)Nerezidenii datoreaz impozit pe venit doar pentru veniturile de origine danez:venituri
primite de la un sediu permanent din Danemarca, venituri din deinerea unui imobil n Danemarca,
salarii i indemnizai pentru munca desfurat n aceast ar. Baza de impozitare este compus din
trei mari categorii de venituri: veniturile personale, cuprinznd salariile, indemnizaiile, pensiile,
venituri din activiti independente i comerciale,veniturile din capital; dividendele i plus-valorile
provenind din cesiunea unor titluri de participare.
6.n Estonia impozitul pe venit colectat reprezint aproximativ 44% din bugetul statului i n
jur de 56% din bugetul fiecrei comuniti locale.n principiu rezidenii sunt impozitai pentru toate
veniturile pe care le obin, din ar sau din strintate, iar nerezidenii numai pentru veniturile
obinute din Estonia. Baza de impozitare este constituit dintr-o varietate de surse de venit: salarii,
prime de la locul de munc, indemnizaiile funcionarilor publici, dobnzi, redevene, ctiguri din
tranzacii cu active mobiliare sau imobiliare, pensii, burse, venituri diverse.Estonia impoziteaz
veniturile persoanelor fizice cu o cot unic de impozitare, stabilit pentru anul 2005 la nivelul de
24%. Aceast cot a fost redus la 22 % (2006) i 20% (2007).
7.Impozitarea veniturilor n Finlanda prezint particulariti chiar n ceea ce privete
beneficiarii impozitului pe venit colectat. Practic, exist trei impozite pe venit, percepute de stat, de
municipaliti i de comunitile locale ale Bisericii Evanghelice Luterane i ale Bisericii Ortodoxe.
Rezidenii finlandezi pltesc impozit statului pentru toate veniturile pe care le realizeaz, din ar
sau din strintate, n timp ce nerezidenii datoreaz impozit doar pentru beneficiile de origine
finlandez.Baza de impozitare este constituit dintr-o varietate de categorii de venit, mai puin
veniturile din investiii, care sunt impozitate separat: venituri de natur salarial, venituri agricole,
pensii, beneficii sociale, venituri comerciale, 80% din beneficiile distribuite de fondurile de
investiii ale angajailor,etc.Cotele de impunere pentru impozitul cuvenit statului finlandez
corespund unui sistem progresiv de impozitare:La impozitul astfel determinat se adaug n primul
rnd impozitul pe venit local, perceput de municipalit (variaz ntre 15,5 i 20%, cu o medie de
18,3 n 2004).Impozitul religios variaz ntre 1 i 2,25% (cu o medie de 1,3%) i este colectat
mpreun cu impozitul pe venit local.
8.n Frana n principiu, rezidenii datoreaz impozit pentru toate veniturile lor (din ar i
strintate), n timp ce nerezidenii datoreaz impozit doar pentru beneficiile de surs francez.
Baza de impozitare cuprinde nou categorii de venituri: indemnizaii, salarii, pensii i rente viagere,
beneficii agricole, beneficii industriale i comerciale, venituri necomerciale, venituri din capitaluri
de natur mobiliar, venituri funciare, remuneraiile administratorilor societilor comerciale,
ctiguri profesionale, ctiguri obinute de particulari
9.n Germania, impozitul pe venit colectat este repartizat ntre statul federal (42,5%), landuri
(42,5%) i municipaliti (15%). Sub acest aspect, Germania se numr printre puinele state

63

europene care aloc venituri semnificative nivelului regional de guvernmnt. Baza de impunere
este constituit din apte categorii de venituri:beneficii agricole i forestiere, beneficii industriale i
comerciale, beneficii necomerciale, veniturile de natur salarial (inclusiv pensii), veniturile din
capital de natur mobiliar, venituri funciare i asimilate, alte venituri (rente, indemnizaiile
parlamentarilor).
10.n Grecia, comunitile locale beneficiaz de o cot redus (aproximativ 20%) din
impozitul pe venit colectat.Acest impozit este datorat de orice persoan care realizeaz venituri din
Grecia, indiferent care este naionalitatea, domiciliul sau reedina ei. Baza de impunere este
constituit din ase categorii de venituri:venituri de natur imobiliar, venituri din deinerea unor
active financiare, venituri comerciale, venituri agricole, venituri de natur salarial, venituri din
exercitarea unei activiti profesionale i din alte surse.
11.n Irlanda, n principiu, rezidenii irlandezi datoreaz impozit pentru veniturile pe care le
realizeaz din ar sau din strintate. Nerezidenii, n schimb, nu datoreaz impozit dect pentru
veniturile obinute din Irlanda. Beneficiile impozabile sunt grupate n mai multe categorii de
venituri: beneficii provenind dintr-o activitate comercial, venituri din exercitarea unei profesii
liberale, rente i dobnzi, salarii, dividende, venituri din orice form de cedare a folosinei
bunurilor, alte categorii de venituri.
12.n Italia sunt considerate rezidente i impozitate pentru venitul din orice surs (intern
sau extern) persoanele civile care n cea mai mare parte a anului fiscal au pe teritoriul Italian
domiciliul sau reedina. Pentru nerezideni, legea fiscal include n baza de impunere anumite
categorii de venituri:veniturile obinute din deinerea unor terenuri/imobile pe teritoriul italian,
venituri de natur salarial acordate pentru o activitate desfurat n acest stat,etc.Categoriile de
venituri pentru care se datoreaz impozit n Italia sunt urmtoarele, fiecare cu propriile ei reguli de
determinare a venitului impozabil: venituri funciare, venituri din capital (dobnzi, dividende),
venituri de natur salarial, venituri din exercitarea unor activiti independente, venituri din
exercitarea unei activiti industriale sau comerciale, venituri provenind din deinerea unor titluri de
participare la societile de persoane, venituri diverse.Alturi de impozitul pe venit datorat statului,
contribuabilii mai datoreaz un impozit regional pe venit (cuprins ntre 0,9 i 1,4%) i un impozit
comunal pe venit.
13.Impozitul pe venit este datorat n Letonia de rezidenii letoni, pentru toate veniturile din
ar i strintate, respectiv de nerezideni, pentru veniturile obinute n Letonia. Domiciliul fiscal al
unei persoane este determinat dup un criteriu devenit clasic, anume faptul de a locui n Letonia cel
puin 183 de zile n decursul unui an fiscal. Dei impozitul pe venit este colectat de autoritile
centrale, n final 71,6% din sumele colectate sunt distribuite colectivitilor locale.Baza de
impozitare cuprinde n general toate categoriile de venituri ale persoanelor fizice.
14.n Lituania regulile actuale privind impozitarea persoanelor fizice sunt rezultatul unei
reforme fiscale implementate cu ncepere de la 1 ianuarie 2003. Veniturile astfel colectate se vars
n ntregime la bugetul statului.Datoreaz impozit pe venit n primul rnd rezidenii lituanieni, n
schimb nerezidenii datoreaz impozit pentru beneficiile obinute dintr-o serie de categorii
determinate de venit. Baza de impozitare cuprinde n general toate categoriile de venituri ale
persoanelor fizice. Exist dou cote de impunere n Lituania, aplicate n raport cu natura veniturilor
impozitate:
pentru dividende,veniturile din activitatea artistic i sportiv, drepturile de autor, veniturile din
vnzarea, nchirierea sau alt form de transfer a proprietii, pensiile pltite de fondurile de pensii
lituaniene i indemnizaiile pltite n cadrul unei asigurri de via, cota de impunere este de 15%;
pentru toate celelalte categorii de venituri, cota de impunere este de 20%;
15.n Marele Ducat al Luxemburgului sunt considerai rezideni acei contribuabili care
locuiesc n acest loc timp de 6 luni consecutiv (chiar cu mici ntreruperi), n 2 ani fiscali. Rezidenii
datoreaz impozit pe venit pentru toate veniturile pe care le realizeaz. Nerezidenii sunt ns supui
impunerii pentru veniturile realizate n Luxemburg. Baza de impozitare cuprinde opt categorii de

64

venituri, dup cum urmeaz: beneficiile comerciale, beneficiile agricole i forestiere, veniturile din
exercitarea unei profesii liberale, veniturile salariale nete, veniturile nete provenind din pensii sau
rente viagere, venitul net din capitaluri mobiliare, venitul net din cedarea folosinei bunurilor,
venituri diverse.
16.Sistemul fiscal maltez, un sistem cu rdcini n vechiul regim de impozitare din Marea
Britanie, face distincie ntre trei categorii de contribuabili care datoreaz impozit pe venit:rezidenii
maltezi, adic acele persoane fizice care au domiciliul sau reedina obinuit pe insul, care
datoreaz impozit pentru toate veniturile realizate, indiferent de statul din care provin;nerezidenii,
care datoreaz impozit numai pentru veniturile de origine maltez sau pentru veniturile din alt stat
pltite n Malta; rezidenii temporari, care nu au intenia de a se stabili n Malta i care nu rmn pe
insul mai mult de 6 luni n decursul unui an fiscal;aceast categorie de contribuabili nu datoreaz
impozit pe venit pentru veniturile din strintate, nici mcar n ipoteza n care venitul este pltit n
Malta. Se datoreaz impozit pentru urmtoarele categorii de venituri: venituri din comer sau
afaceri, venituri din exercitarea unei profesii, a unei funcii publice sau a unei funcii salariale,
veniturile sub form de dividende, dobnzi, pensii, rente sau alte pli anuale, venituri din chirii,
redevene sau alte venituri legate de proprietate, anumite categorii de ctiguri din deinerea de
active,etc.
17.n Olanda impozitarea rezidenilor se face la nivelul beneficiilor mondiale, iar
impozitarea veniturilor nerezidenilor doar pentru veniturile de surs olandez. O persoan fizic
este considerat rezident n Olanda dac are n aceast ar centrul activitilor sale.
Baza de impunere a veniturilor n Olanda se delimiteaz prin raportare la cele trei cutii de venituri
impozabile (taxable income boxes). Fiecare categorie are propriile sale reguli de determinare a
venitului impozabil:
a) Venituri din munc i din deinerea unei locuine, venituri de natur comercial, venituri din
cedarea folosinei unei pri din locuin;
b) Venituri din deinerea unor titluri de participare semnificative (dividende i alte ctiguri din
capital corespunztoare deinerii a cel puin 5% din aciunile unei societi);
c) Venituri din economii i investiii (portofolii de aciuni, dobnzi, cedarea folosinei unei
locuine secundare).
Cotele de impunere sunt, de asemenea, pe categorii:pentru prima categorie variaz n funcie
de venit de la 0 la 52% din venitul anual impozabil. Pentru veniturile din deinerea unei participaii
importante la o societate comercial sunt impozitate cu 25%, iar pentru veniturile din economii i
investiii cota este de 30%.
18.n Polonia pentru determinarea contribuabililor care datoreaz impozit pe venit, se face
aceeai distincie ntre rezideni i nerezideni.Rezidenii datoreaz impozit pentru toate veniturile
pe care le obin, iar nerezidenii doar pentru veniturile obinute n Polonia. Baza de impunere este
compus din nou categorii de venituri: salarii, venituri din exercitarea unei profesiuni liberale,
exercitarea unei activiti comerciale (alta dect agricultura), venituri din anumite activiti agricole,
venituri de natur imobiliar, chirii, venituri din investiii, venituri din tranzacii imobiliare, alte
venituri.
19.n Portugalia pentru determinarea impozitului pe venit datorat este nevoie mai nti de
determinarea contribuabililor. Sub acest aspect sunt considerate rezidente persoanele fizice care
rmn n Portugalia mai mult de 183 de zile n cursul unui an fiscal sau dein o locuin pe teritoriul
lusitan. Nerezidenii datoreaz impozit pentru urmtoarele categorii de venituri:salarii pentru o
activitate desfurat n Portugalia, anumite categorii de venituri realizate prin intermediul unui
sediu permanent, ctigurile din deinerea unor bunuri aflate pe teritoriul portughez. Baza de
impunere este constituit din ase categorii de venituri: venituri salariale, venituri din exercitarea
unei activii independente sau a unei activiti comerciale, venituri din capital, venituri funciare,
venituri provenind din plus-valori i din mbogirea nejustificat, pensii.

65

20.n Regatul Unit sunt considerai rezideni acei contribuabili care fie locuiesc aici mai
mult de 183 zile n cursul unui an fiscal, fie locuiesc n medie 90 de zile pe an, lund n calcul
ultimii patru ani. In principiu rezidenii datoreaz impozit pe venit pentru beneficiul mondial.
Conform dreptului cutumiar britanic, fiecare contribuabil este dator s-i aleag un domiciliu n
teritoriul de care aparine" (Anglia, Scoia, ara Galilor sau Irlanda de Nord). Nerezidenii
datoreaz n principiu impozit pentru veniturile obinute din Regatul Unit, cu excepia plus-valorilor
pe care eventual le realizeaz.
Baza de impunere este compus din mai multe categorii de venituri: venituri din cedarea
folosinei unei locuine; beneficiile provenind dintr-o activitate comercial; beneficiile provenind
din exercitarea unei profesiuni liberale; venituri din dobnzi; venituri din dividende, schimburi
comerciale i alte venituri din strintate; venituri diverse; venituri din salarii; venituri din
dividende distribuite de o societate supus legislaiei britanice.
21.Ca urmare a unei distincii devenite clasice pentru rile din centrul i sud-estul Europei,
au calitatea de rezideni persoanele fizice care au un domiciliu permanent n Slovacia sau care
rmn n acest stat cel putin 183 de zile n decursul unui an fiscal. Pe cale de consecin, rezidenii
datoreaz impozit pentru totalitatea veniturilor, iar nerezidenii numai pentru veniturile obinute din
Slovacia.Pentru determinarea bazei de impozitare, sunt luate in calcul cinci categorii de venituri:
veniturile provenind dintr-o activitate salariat;veniturile dintr-o activitate comercial sau din
exercitarea unei profesii liberale; rezultatele favorabile din deinerea de active mobiliare sau
imobiliare; veniturile din cedarea folosinei bunurilor; venituri diverse.
22. n Slovenia, sunt considerai rezideni persoanele fizice care au o locuin permanent n
aceast ar sau care locuiesc aici timp de 6 luni consecutive. Impozitarea nu se face, precum n alte
ri, urmnd distincia veniturilor mondiale (pentru rezideni) - venituri de origine sloven (pentru
nerezidenti). n general, veniturile din strintate sunt impozitate numai dac legea prevede expres
acest lucru.Baza de impunere este constituit din venitul net provenit din mai
multe surse, fiecare surs avnd regulile ei specifice de determinare: venituri personale; venituri
agricole; venituri din afaceri; venituri din activele deinute; venituri din drepturile de proprietate
deinute.
23.n scopul perceperii impozitului pe venit, sunt considerate rezidente
persoanele fizice care au domiciliul obinuit n Spania, dac mai este ndeplinit i una dintre
urmtoarele condiii:
persoana rmne cel puin 183 de zile n cursul unui an pe teritoriul spaniol;
sediul principal al activitilor profesionale sau al intereselor economice a persoanei s fie
situat n Spania.
Rezidenii sunt impozitai pentru beneficiul pe care l realizeaz la nivel mondial, iar nerezidenii
doar pentru veniturile obinute din Spania. Legislaia fiscal spaniol ia n considerare cinci
categorii de venituri pentru determinarea bazei de impunere: salarii i indemnizaii, venituri
funciare, venituri din capitaluri de natur mobiliar, venituri din activiti profesionale sau
industriale, alte ctiguri sau pierderi patrimoniale.
24. n principiu, rezidenii suedezi (persoanele fizice care au domiciliul sau reedina
obinuit n Suedia) datoreaz impozit pentru beneficial mondial, n timp ce nerezidenii datoreaz
impozit doar pentru veniturile obinute din Suedia. Sub raportul beneficiarilor impozitului pe venit
colectat, trebuie precizat c din 1991 Suedia are un sistem dualist" de impozitare a veniturilor:
impozitul pe venit este perceput att de stat, ct i de colectivitile locale.
Baza de impunere a veniturilor n Suedia este clar determinat i este compus din dou mari
categorii de venituri:
venituri din munc: salarii, pensii, indemnizaii i alte forme de remuneraie; veniturile care
provin din deinerea unor titluri de participare la societile de persoane.
venituri din capital: dividende, dobnzi i alte ctiguri din capital.
25.n principiu, n Ungaria datoreaz impozit pe venit toi cei care au domiciliul fiscal n

66

aceast ar, indiferent de naionalitate. Baza de impozitare este determinat dup deducerile
aplicate veniturilor. (n care se includ n principiu toate categoriile de venituri).
26.Impozitul pe venit este datorat de rezideni, pentru beneficiul
mondial pe care l realizeaz, i de nerezideni, pentru veniturile obinute
din Bulgaria. O persoan este considerat rezident n Bulgaria dac: are un domiciliu permanent n
Bulgaria, locuiete n Bulgaria mai mult de 183 de zile n decursul unui an fiscal. Baza de
impozitare este constituit din mai multe categorii de venituri: venituri din munc, venituri
comerciale i din activiti profesionale, ctiguri din tranzacii cu active mobiliare sau imobiliare,
venituri din nchirierea bunurilor mobile sau imobile, venituri diverse.
Cotele de impunere se prezint preponderent sub forma unor cote progresive, puine ri
avnd totui o cot unic de impozitare a persoanelor fizice (Tabel 1).

Tabel 1. Cotele de impunere a persoanelor fizice n statele membre ale Uniunii Europene
Statul membru al Uniunii Europene Cota de impunere (%)
Austria Cot progresiv de la 21 la 50%
Belgia Cot progresiv de la 25 la 50%
Bulgaria Cot unic de 10%
Cehia Cot unic de 15%
Cipru Cot progresiv de la 0 la 35%
Danemarca Cot progresiv de la 38 la 59%
Estonia Cot unic de 20%
Finlanda Cot progresiv de la 6,5 la 29,75%
Frana Cot progresiv de la 5,5 la 41%
Germania Cot progresiv de la 14 la 45%
Grecia Cot progresiv de la 0 la 45%
Irlanda Cot progresiv de la 20 la 41%
Italia Cot progresiv de la 23 la 43%
Letonia Cot unic de 23%
Lituania Dou cote: una de 15% i una de 20%
Luxemburg Cot progresiv de la 0 la 38%
Malta Cot progresiv de la 15 la 35%
Olanda Cot progresiv de la 0 la 52%
Polonia Dou cote: una de 18% i una de 32%
Portugalia Cot progresiv de la 11,5 la 46,5%
Regatul Unit al Marii britanii i
Irlandei de nord
Cot progresiv de la 0 la 50%
Romnia Cot unic de 16%
Slovacia Cot unic de 19%
Slovenia Cot progresiv de la 16 la 41%
Spania Cot progresiv de la 24 la 45%
Suedia Cot progresiv de la 0 la 57%
Ungaria Cot unic de 20,3%

4. Concluzii
n consecin Romnia este pe locul 4 n UE la impozitarea veniturilor persoanelor fizice
Astfel, Romnia, cu 16%, se poziioneaz pe locul 4 ntre arile UE cu cea mai sczuta rat de
impozitare a veniturilor persoanelor fizice, dup Bulgaria (10%), Cehia i Lituania (ambele cu
15%).

67

Dat fiind faptul c Romnia este un stat membru al Uniunii Europene, nc din 2007,
legislaia fiscal trebuie armonizat ca s nu aduc atingere celor patru liberti nscrise n tratatul
Comunitii Europene (libera circulaie a mrfurilor, a persoanelor, a serviciilor i a capitalurilor).
Dac fiscalitatea indirect distorsioneaz libera circulaie a mrfurilor i libera prestaie a
serviciilor, necesitnd un grad nalt de armonizare, nu acelai lucru se poate spune despre
fiscalitatea direct, a crei aliniere nu este prevzut n mod expres n tratatul de constituire a
Comunitii Europene. n schimb, dispoziiile naionale n domeniul fiscalitii directe trebuie s
respecte cele patru liberti fundamentale.Prin urmare, regimurile diferite sub aspectul fiscalitii
directe nu au fost niciodat armonizate, singurele aspecte reglementate fiind dubla impunere i
activitile economice transfrontaliere.

5. BIBLIOGRAFIE:

5.A. Tratate, monografii, cursuri universitare si alte lucrari de specialitate:

1.HADA Teodor, Fiscalitatea din romnia n anul 2011, Editura Aeternitas, Alba Iulia, 2011
2.MINEA Mircea tefan, Fiscalitatea n Europa la nceputul mileniului III, Editura Rosetti,
Bucureti,2006

5.B. Surse Internet

1. http://www.worldwide-tax.com/
2. http://discutii.mfinante.ro/static/10/Mfp/buget2011/Anexa1.pdf
3. http://www.scribd.com/doc/80543589/Armonizarea-Fiscala-in-UE
4. http://www.taxonline.ro/ro/pages/romania-1/persoanele-fizice-4/impozitarea-persoanelor-fizice-
108#36
5. http://dexonline.ro/definitie/impozit

68

DETERMINAREA STRII DE SNTATE FINANCIAR
A SOCIET II COMERCIALE ALBALACT S.A.

Student: MAGHIARU Iuliana Venera, lulu_aka_vivi@yahoo.com
Coordonator: drd. CLEAN Ioana,

Abstract-Establishing "financial health" companies must recognize the strengths and the
weaknesses in the conduct of the business, makeing a set of actions to obtain a significant result by
financial diagnosis. With the help of the results they establish the causes, implenting strategies from
which are expected to lead to better service of the business. Financial diagnosis is made mandatory
by companies, as it aims to identify the causes that led to difficulties and implementing recovery
measures, which have the purpose to improve, optimize, their financial situation.

1.Metodologia de cercetare
inta oricrei cercetri este aceea de a reui prin anumite metode i tehnici de cutare s se
obin informii n plus n ceea ce privete fenomenul analizat. Cu ajutor diagnosticului financiar se
poate stabili cu o oarecare exactitate situaia financiar a unei societi, astfel alegerea temei vrea s
aduc n atenie importana i misiunea grea pe care o au agenii economici cu ei nsi n a
supravieui condiilor economice actuale, respectiv n a gsi soluii oportune care s i ajute n
depirea acelor momente instabile ale activitii societii.
Lucrarea se bazeaz pe o perioad de timp analizat care are menirea s elucideze anumite
probleme respectiv: problema stabilitii unui echilibru financiar la nivelul societilor comerciale,
riscurile economice la care acestea sunt expuse .a. Rezultatele obinute au menirea de a ajuta
managementul societii n a gsi soluiile necesare pentru mbuntirea activitii derulate de
aceasta.
Metodologia de lucru s-a bazat pe documentarea teoretic (avnd ca i structur urmtoarele
etape de lucru: studierea literaturii de specialitate n domeniul diagnosticului financiar, analiza
legislaiei specifice i a reglementrilor n vigoare cu privire la entitile romneti, studierea
Standardelor Internaionale de Raportare Financiar) i practic (cercetarea direct realizat la
societatea comercial pentru realizarea studiului de caz).

2. Delimitri conceptuale cu privire la diagnosticul financiar
Diagnosticul financiar contabil este definit de ctre Silvia Petrescu ca fiind aprecierea
garaniilor ntreprinderii de a-i asigura echilibrul financiar, cum ar fi: perspectivele de dezvoltare a
activitii i rezultatele, flexibilitatea ntreprinderii, s.a
38
.

38
Silvia Petrecu, Analiz i diagnostic economico- financiar, vol.II., Editura Economic, Bucureti, 2006, pag. 74,,
apud Teodor Hada, Gestiunea financiar a ntreprinderii, Ediia a 2-a, actualizat i completat, Editura Aeternitas, Alba
Iulia, 2010, pag. 311.

69

Diagnosticul financiar este rezultatul unui proces de evaluare a potenialului financiar al
ntreprinderii...i are obiective diferite pentru acionari (rentabilitatea financiar, rentabilitatea
economic, rentabilitatea comercial, risc de faliment, grad de autonomie, flexibilitatea constituirii
i utilizrii resurselor, posibiliti de control), pentru creanieri (risc de faliment, risc de
solvabilitate, lichiditate, datorii exigibile, capacitatea de pia, echilibru Nevoi-Resurse
39
.
Ali autori susin c diagnosticul financiar arat c obiectivul esenial al diagnosticului
financiar este gsirea modalitilor de aciune pentru asigurarea echilibrului financiar
40
.
Diagnosticul financiar este o component a diagnosticului global, care cu ajutorul anumitor
indicatori stabilete diverse aspecte referitoare la ntreprinderi cum ar fi: poziia ntreprinderii,
lichiditatea, performana ntreprinderii, iar la nivel de management se i-au decizii cu privire la
viitorul societii comerciale.
Aadar, pornind nsi de la originea conceptului de diagnostic
41
, putem considera c
diagnosticul financiar reprezint capacitatea managementului de a discerne i a delimita cu
obiectivitate situaia entitii n funcie de informaiile furnizate de indicatorii utilizai n
diagnosticul financiar.

3. Decizii economice cu privire la viitorul societ ii comerciale
Aa cum am menionat i mai sus, diagnosticul financiar este o component a diagnosticului
global, unde reunind mai muli indicatori la un loc, se prezint la sfritul calculelor aspecte cu
privire la situaia financiar a entitii, poziia financiar a acesteia, lichiditatea i performaa
entitii la un moment dat care vor ajuta societatea s i-a unele decizii cu privire la viitorul societii
comerciale.
Pentru a se putea stabili situaia financiar, diagnosticul financiar la societatea ALBALACT
S.A. s-a recurs la metoda CEMATT, care cuprinde un numr de 11 indicatori economico
financiari ce vor fi calculai pe o perioad de 3 ani consecutivi, respectiv, 2008, 2009, 2010.
n tabelul de mai jos se vor observa cei 11 indicatori calculai de autori pe seama situaiilor
financiare ale societii comerciale corespunztoare celor 3 ani avui n vedere. S-au luat n
considerare valorile rezulatate la care li s-au dat anumite punctaje n funcie de valoarea calculat
pentru fiecare an n parte.
Cu scopul de a se ajunge la un rezultat final al diagnosticului financiar pentru fiecare an avut
n vedere i apoi la compararea valorile rezulatate, trebuie calculat nota agregat n cazul fiecrui
an, aa nct poat fi observate evoluiile acesteia pe parcursul celor 3 ani consecutivi analizai.

39
Mihaela Onofrei, Management financiar, Editura C.H. Beck, Bucurei, 2006, pag. 43-44.
40
Costache Rusu, Diagnostic economico-financiar, vol.II., Editura Economic, Bucureti, 2006, pag.74.
41
termen provenit din limba greac diagnostikos,
http://ceccarcluj.informnet.ro/CURS%20DEACONU%20ADELA.doc, 05,01,2011.

70

Tabel nr.1. Situaia celor 11 indicatori calculai prin intermediul metodei CEMATT
Situaia celor 11 indicatori calculai prin intermediul metodei CEMATT

n cazul diagnosticului financiar, dup calcularea celor 11 indicatori se trece la
aflarea notei agregate pe baza datelor rezultate mai sus pentru fiecare an luat n considerare, adic,
2008, 2009 i 2010 corespunztoare figurii nr. 1 de mai jos, unde se arat c nivelul notei agregate a
avut valori relativ apropiate pe parcursul celor 3 ani, aceasta sugernd c din punct de vedere
financiar conform metodei CEMATT societatea comercial S.C. ALBALACT S.A. Oiejdea nu a
nregistrat performae financiare deosebite n perioada analizat.

Fig.1: Rezultatul notei agregate pentru societatea S.C. ALBALACT S.A. Oiejdea

71

Pentru a avea o privire ct mai real asupra situaiei financiare a societii comerciale
analizate am decis a mai utiliza nc o metod ce verfic diagnosticul financiar al entitii, respectiv
metoda ALTMAN, care ar aduce din urm susinerea rezultatelor obinute prin metoda CEMATT.
Pentru a se putea calcula starea de sntate a societii prin cel de al 2-lea model se va
utiliza urmtoarea formul de calcul al acesteia:
Z = 1,2 x
1
+ 1,4 x
2
+ 3,3 x
3
+ 0,6 x
4
+ 0,999 x
5
(1.1)

Cu ajutorul datelor din Bilan i Contul de profit i pierdere se vor calcula cei 5 indicatori
din formula dezvoltat mai sus, respectiv valorile lui: x
1
, x
2
, x
3
, x
4
, x
5
.

Tabel nr. 2. Rezultatele aplicrii modelului Altman la S.C. ALBALACT S.A. Oiejdea
Rezultatele aplicrii modelului Altman la S.C. ALBALACT S.A.
Oiejdea

Valoarea lui Z a nregistrat o tendin de scdere n decursul celor 3 ani, respectiv n anul
2008 valoarea lui Z era de 4,605, n 2009 de 4,450 iar n 2010 a avut cea mai mare scdere, valoarea
fiind egal cu 3,843, indicator care de altfel arat pragul de faliment al societii comerciale
analizate.
Valoarea calculat a lui Z pentru fiecare an este comparat cu o valoare de referin egal cu
1,8, avnd 2 semnificaii:
1) Ipoteza 1 n care valoarea lui Z este mai mic de 1,8 fapt ce ar indica riscul iminent al
entitii asupra falimentului, ceea ce nseamn c starea de sntate a societii este
precar.
2) Ipoteza 2 n care valoarea lui Z este mai mare de 1,8 fapt ce ar indica sigurana strii de
sntate a societii n ceea ce privete riscul falimentului.
Astfel din cele rezultate n tabelul nr. 2 i ipotezele relatate n paragraful de mai sus se
observ faptul c societatea analizat nu se afl n pericolul intrrii n faliment, putnd chiar spune
c starea de sntate a acesteia este favorabil conform indicatorilor calculai cu ajutorul
modelului Altman, ns cum ntotdeauna dumanul binelui nu este rul ci foarte bine, i n cazul
acestei societi este loc de mai bine.
Avnd n vedere rezultatele obinute cu ajutorul celor 2 metode de diagnostic financiar,
metoda Cematt i metoda Altman, folosind situaiile financiare ale societii comerciale reiese

72

faptul c managerii entitii au adoptat politici adecvate deoarece entitatea a dat dovad de rezultate
ale indicatorilor economico financiari calculai la un nivel destul de bun, ns trebuie avute n
vedere semnalele care se arat n momentul n care societatea se afl pe pragul falimentului, cum ar
fi: fondul de rulment negativ, pierderi suportate, datorii ajunse la scaden dar care nu mai pot fi
rambursate, s.a..
Metoda Cematt i metoda Altman vin n ajutorul managerilor de a identifica la momentul
portivit situaiile problem de la nivelul societii comerciale, pentru a se putea aciona ct mai
repede la o remediere a situaiei n aa fel nct entitatea s nu ajung n pragul falimentului fr cel
puin o ncercare de resuscitare a strii de sntate economico finnaciar a acesteia. Aceasta,
cu att mai mult cu ct, o societate odat intrat n vizorul pragului de faliment aceasta va iei mai
greu nvingtoare din aceea lupt, dect dac ar fi realizat la nivel de ntreprindere o analiz privind
diagnosticul financiar pentru a exista un interes ferm din interiorul entitii vizavi de posibilele
probleme remarcate i a se ncerca gsirea soluiilor optime pentru rezolvarea acestora n cel mai
scurt timp. Astfel la nivel de management al societii comerciale, managerii trebuie s acioneze cu
un complex de strategii i instrumente potrivit alese, pentru rezolvarea situaiilor problem
depistate n urma diagnosticului financiar.

4. Concluzii i propuneri
In concluzie, agenii economici ar trebui s studieze cu atenie zilele economice n care ne
situm, i s-i autoimpun realizarea unui diagnostic financiar la nivelul oricrei societi
comerciale pentru a avea o situaie concret a activitii desfurate. De dorit ar fi ca toate unitile
economice s realize cel puin o data la 3 ani un diagnostic financiar pentru a avea o imagine de
ansamblu cu privire la starea de sntate a acestora. Cu ocazia ntocmirii unei situaii analitice n
ceea ce privete situaia economico financiar a entitii se vor putea lua msurile i se vor putea
implementa strategiile potrivite pentru a se putea ajunge la o redresare ct mai rapid a entitii n
aa fel nct aceasta s nu ajung n niciun caz n situaia unui prag de faliment, deoarece este o
situaie mai dificil de nfruntat, iar entitatea ar putea rmne cu grave sechele.
Astfel un raport cu privire la modul de desfurare a activitii economice a entitii este
mult mai prielnic cu ct este mai bine, repede realizat i verificat prin mai multe metode de
diagnostic financiar, nu numai printr-o singur metod. Combinarea metodelor va oferi societii
comerciale un ansamblu mult mai real i mai sigur asupra datelor i rezultatelor obinute n urma
aplicrii ntocmai a strategiilor de lucru, realizarea unei comparaii a datelor pentru a se putea aplica
metodele de rezolvare a problemelor identificate, cele mai utile i mai sigure pentru eliminarea
riscului de faliment de la nivelul societii comerciale n cauz. Dac se constat neregulile i
riscurile la care societatea este expus, se vor putea lua msuri pentru nlturarea lor n aa fel nct
entitatea s fie ct mai puin afectat.
n cazul analizat mai sus, la societatea comercial ALBALACT S.A. s-au utilizat 2 metode
ale diagnosticului financiar, respectiv, metoda Cematt i metoda Altman. Prin ambele metode s-a
demonstrat faptul c societatea nu a avut n decursul celor 3 ani luai n considerare, respectiv,
2008, 2009, 2010, performanee deosebite ns nici nu se afl n pragul falimentului. De fapt putem
chiar spune c societatea comercial nu trebuie s i fac griji n ceea ce privete falimentul,
aceasta nregistnd o valoare medie pe cei 3 ani de 4,299 care comparat cu valoarea de referin de
1,8 a nivelului de falimet este destul de mare (4,299 >1,8 ), ceea ce nseamn c starea de sntate
a entitii este acceptabil i nu exist riscul unui faliment n viitorul apropiat al acesteia.
Chiar dac nu a nregistrat performane deosebite financiar, potrivit rezultatelor obinute
prin utilizarea metodei Cematt, aceasta nu nseamn c ar avea probleme financiare, deoarece prin
analiza realizat cu ajutorul metodei Altman s-a observat faptul c societatea nu prezint vreun risc
de faliment n viitorul apropiat al activitii entitii.

73

Astfel se pot vedea beneficiile combinrii metodelor diagnosticului financiar, pentru a se
putea ajunge la un rezultat ct mai eficinet i care s reflecte situaia real din cadrul societii
comerciale analizate, pentru ca la nivel de top management s se poat lua deciziile potrivite n ceea
ce privete viitorul entitii.

5. BIBLIOGRAFIE:

5. A. Tratate, monografii, cursuri universitare si alte lucrari de specialitate

1. ONOFREI, Mihaela, Management financiar, Editura C.H.Beck, Bucureti, 2006.
2. PETRESCU, Silvia, Analiz i diagnostic economico-financiar, vol.II, Editura Economic,
Bucureti, 2006.
3. RUSU, Costache, Diagnostic economico-financiar, vol.II., Editura Economic, Bucureti,
2006.
4. HADA, Teodor, Gestiunea financiar a ntreprinderii, Ediia a 2-a, actualizat i completat,
Editura Aeternitas, Alba Iulia, 2010
5. TRENCA, I. Ioan, Fundamente ale managementului financiar, Editura Casa Crii de tiin,
Cluj - Napoca, 2005.
6. HADA, Teodor, CLEAN Ioana, The Financial Diagnosis of Struggling Economic Agents,
Valahian Journal of Economic Studies, Volume 2(16), Issue 1/2011, 2067-9440.


1. Deaconu, Adela, Evaluarea afacerii, expertiz i diagnostic,2008,
http://ceccarcluj.informnet.ro/CURS%20DEACONU%20ADELA.doc 25 februarie 2012
2. ***Legea 85/ 2006, privind procedura insolvenei, consolidat n 2010 25 februarie 2012

74

COMUNICAREA TRANSPARENT ESTE MAI EFICIENT DECT
ANUNURILE SURPRIZ PENTRU ACTIVITILE BNCILOR
CENTRALE?

Student: MARTINECZ Karol, karolmartinecz@yahoo.com
NERU Vlad, vlad_nerau@yahoo.com
Coordonator: lect. univ. dr. BOLDEA Bogdan,

Abstract-Greater transparency in central bank operations is the most dramatic change in the
conduct of monetary policy in recent years. In this paper we present new information on its extent
and effects. We then analyze the determinants and effects of central bank transparency in
an integrated empirical framework.

1. Importana temei, actualitatea acesteia
"I guess I should warn you, if I turn out to be particularly clear, you've probably misunderstood
what I've said."(Alan Greenspan)
Comunicarea extern reprezint un aspect important al sarcinilor unei bnci centrale.
Aceasta contribuie la eficientizarea activitii bncii centrale i la ncrederea n politica monetar
ntreprins de ctre banca central. Pentru a facilita o mai bun nelegere att a politicii monetare
ct i a altor activiti ntreprinse de ctre banca central de ctre publicul larg, aceasta trebuie s fie
deschis i transparent. Acesta este principiul cluzitor fundamental al Eurosistemului privind
comunicarea extern, care implic cooperarea strns ntre Banca Central European i Bncile
Centrale Naionale.(BCE)
Strategiile eficiente de comunicare ii sporesc credibilitatea i poteneaz aciunile ntreprinse
de ctre bncile centrale. Comunicarea cu observatorii externi, n special cu instituiile financiar-
bancare, agenii economici poate fi privit dintr-o anume perspectiv ca fiind un instrumnet de
politic monetar. Prin intermediul acestor strategii de comunicare, bncile centrale pe lng faptul
c informeaz, particip activ la creearea anticipaiilor raionale privind evoluia pieelor (implicit a
cursului de schimb), a unor idicatori macroeconomici a activitii economice n ansamblu. Cu ct
strategiile de comunicare pot determina publicul s realizeze anticipaii raionale pe cont propriu, cu
att politica monetar este mai eficient. Prin dialoguri banca central rspunde cerinelor unui
proces democratic i transparent de luare a deciziilor, dovedind totodat c este responsabil n
aciunile ntreprinse.
Cu ct regimul de politic monetar este bazat pe mai multe reguli, cu att este mai uor
pentru banc s comunice publicului strategiile alese. Pe de alt parte, cu ct regimul de politic
monetar este bazat pe msuri discreionare, cu att strategiile de comunicare ale bncii centrale
sunt mai complexe i greu de implementat.
Banca Naional a Romniei a ncercat s transforme comunicarea i transparena ntr-un
adevrat instrument de transmitere a semnalelor de politic monetar. Acest comportament a fost
influenat i de adoptarea regimului de intire a inflaiei n august 2005, pentru a rspunde mai
eficient cerinelor de transparen i responsabilitate. Astfel, n contextul actualei strategii de

75

politic monetar, principalul instrument de comunicare pe care l utilizeaz Banca Naional a
Romniei este Raportul asupra inflaiei, fiind publicat cu frecven trimestrial.
Transparena, ca atare, nu este un scop n sine, ci doar un mijloc care ajut banca central s-i
ating obiectivele prevzute prin mandat. (Issing 1999, Mishkin 2004)

2. Literatura de specialitate
1. Relaia dintre bncile centrale i Guvern
n literatura de specialitate s-au conturat argumente n favoarea independenei. Autoritaile
monetare sunt expuse unei puternice presiuni din partea guvernului, n special atunci cnd economia
este n declin, iar executivul prefer relaxarea politicii fiscale. Deasemenea Sargent i Wallace au
efectuat anumite analize, n opinia acestora fiind necesar distincia dintre autoritile fiscale i cele
monetare. Argumentul de baz al acestora este c banca central se poate opune finanrii
deficitului bugetar prin creaie de moned.
Autori precum Barro i Gordon (1983), argumenteaz problema pe baza inconsistenei n
timp, i anume: deciziile adoptate n prezent pentru o perioad viitoare, nu se dovedesc optime doar
la nceputul perioadei. Problema independenei bncii centrale nu se refer doar la credibilitatea
acesteia ci vizeaz aspecte precum circulaia monetar, relaiile monetare i sistemul monetar,
legimitatea i particularitile acestora.
Exist numeroase modele de calculare a gradului de independen a bncilor centrale:
Modelul Grilli, Masciandaro i Tabellini (1991), acetia fcnd distincie ntre independena politic
i cea economic a bncii; modelul Cukierman, Webb i Neyapti (1992) indicatorul care se
determin pe baza acestui model este rata de schimbare ns acest model nu este relevant pentru
rile emergente. Astfel, Cukierman i Webb au dezvoltat un nou indicator, al vulnerabilitii
politicii bncii centrale. Aplicnd acest model pe cazul Romniei, s-a obinut o rata a vulnerabilitaii
n momentul actual de 13 puncte ceea ce semnific un grad de independen ridicat.
2. Transparena
Conform definiiei oferite de ctre Banca Central European, prin trasnparen se nelege
furnizarea n mod deschis, explicit i oportun, de ctre banca central, a tuturor informaiilor
pertinente privind strategiile, procedeele de evaluare, procedurile i deciziile de politic n vederea
informrii publicului larg i a pieelor.
Clare i Courtenay (2001) au argumentat c descrierile asupra disciilor ntre membrii
consiliului de administraie din cadrul bncilor centrale pot sporii volatilitatea preurilor
activelor,sugernd c informaiile detaliate induc confuzie asupra investitorilor. Mai mult, van den
Cruijsen, Eijffinger i Hoogduin (2008) consider c agenii economici sunt confuzi, datorit
nivelului mare de informii puse la dispoziie de ctre bncile centrale ntr-un regim foarte
transparent. Acetia sunt de prere c transparena excesiv fac agenii economici s realizeze
nesigurana bncilor centrale asupra condiiilor economice i eficacitatea politicilor ntreprinse de
ctre acestea.
Thus Goodhart (2001) propune bncilor centrale s ofere informaii nu numai cu privire la
inflaie politici monetare actuale, ci i despre viitoarele obiective de politic monetar ce pot aprea,
pentru ca agenii economici s poat face anticipaii raionale. Mishkin (2004) ns, avertizeaz c
un grad ridicat de transparen ar putea perturba comunicarea cu publicul, care nu ar nelege c
previziunile asupra unui instrument de politic monetar sunt condiionate de starea viitoare a
economiei i ar putea s interpreteze greit modificrile fcute n prognoz (sau abateri ntre
previziuni i ratele realizate) pierzndu-i ncrederea n banca central.
Transparena conduce la eficiena politicii monetare. Transparena obiectivelor de politic
monetar i strategiilor abordate de bncile centrale este necesar pentru a comunica pe pieele
financiare, iar o comunicare eficient este necesar pentru a avea stabilitate financiar. O mai mare
trasnparen cu privire la condiiile economice, permite agenilor economici s deduc preferinele
bncilor centrale mult mai exact. La rndul su acest lucru ofer autoritii monetare un stimulent

76

pentru a construi o reputaie stabil privind evaluarea stabilitii preurilor. Sectorul privat devine
mai sensibil la rspunsuri i aciuni de politic neprevzute. Rezultatul este, astfel, o mai mare
sensibilitate a ateptrilor inflaioniste la politica aplicat i un beneficiu mai mic pentru banca
central. n acest fel creterea transparenei cu privire la erorile de control mbuntete bunstarea
social.
Alte studii (Mankiw, Reis i Wolfers, 2004) sugerteaz c exist o variabilitate mai mic i
o dispersie n anticipaiile inflaioniste atunci cnd bncile centrale public obiective numerice ale
inflaiei (intirea inflaiei). Iar alii sugereaz c o mai mare transparen ar trebui asociat cu o
persisten mai mic a inflaiei, n msura n care credibilitatea politicii monetare este consolidat i
participanii pe pia nu extrapoleaz inflaia viitoare pornind de la cea actual.

3. Datele i modelul ales
Indicatorii asupra transparenei bncii centrale folosii de ctre noi urmez analiza unui
model economic implementat de ctre Federal Reserve. Datele utilizate se refer la rata de politic
monetar, rata obligaiunilor de stat. Acestea au fost culese de pe site-ul Bncii Naionale a
Romniei, exprimnd valori lunare pentru periaoda ianuarie 2007 decembrie 2011. Vom folosi
aceasta analiz pentru a arta dac transparena implementat de ctre Banca Naional a dus
ntradevr la o nelegere mai bun a politicilor ntreprinse de aceasta de ctre agenii economici.
Vom presupune o transparen de 100% a politicii monetare, iar n acest caz Banca
Naional a Romniei relev informaiile private asupra politicii monetare, pieei. Deciziile de
politic monetar pot fi dezvaluite astfel: remarci aduse de ctre Guvernatorul bncii cetrale sau a
altor membri ai consiliului de administraie, comunicate asupra edinelor de politic monetar
(schimbri n obligaiile prind rezervele, schimbri n operaiile open market etc). S presupunem
de asemenea c la momentul t Banca Naional conduce o politic discreionar i n loc s
mreasc rata de politic monetar de la Rp0 la Rp1 n momentul t+1, aceasta vinde obligaiuni de
stat. n acest caz bncile vor concura pentru fonduri interbancare, iar rata de politic monetar va
crete. Aceasta va duce la o cretere a diferenei dintre rata de politic monetar i cea a bonurilor
de trezorerie. Dup ce rata de politic monetar se va modifica (n acest caz se va mri) bncile vor
fi tentate s-i vnd obligaiunile de stat pentru a obine lichiditile necesare i, astfel vor pune
presiune asupra preurilor obligaiunilor de stat. Deoarece am presupus transparen complet,
participanii de pe pia tiind inteniile Bncii Naionale, vor vinde deasemenea obligaiuni de stat.
Acest arbitraj sau speculaie va continua pn cnd pieele i bncile vor fi din nou n echilibru la
momentul t+1. Aciunea Bncii Naionale i a agenilor economici (n Romnia, banci comerciale)
va continua pn la urmtoarea fixare a ratei de politic monetar.
Dac presupunem c exist o mai puin transparen, acesta ar exista deoarece participanii
pe pia ar fi uor confuzi din cauza operaiunilor ntreprinse de ctre Banca Naional i pot
reaciona n direcii greite. Acest lucru poate face activitile unei bnci centrale mai complicate i
necesit mai multe intrumente pentru a corecta aceast situaie. De exemplu, o vnzare direct de
obligaiuni de stat, ntreprins de ctre Banca Naional, poate fi considerat de ctre pia ca o
micare de intervenie asupra stabilitii preurilor sau a cursului de schimb. Acest lucru poate
conduce bncile comerciale la cumprarea obligaiunilor de stat cu intenia de a le vinde ulterior la
un pre mai ridicat n momentul n care Banca Naional i va exprima intenia de a cumpra.
Atunci deviaia |Dt| (diferena dintre rata de politic monetar i ratele de emisiune ale
obligaiunilor de stat) va crete.
Ne vom construi modelul astfel:
Primul eveniment l vom considera ca fiind luna ianuarie 2007, n aceast luna rata de
politic monetar fiind 8,75% , iar rata obligaiunilor de stat fiind 6,61%. Ultimul eveniment
analizat de ctre noi este luna decembrie 2011, rata de politic monetar fiind la acest moment 6%,
iar rata obligaiunilor de stat 7,2 %. n total modelul va fi construit pe baza a 60 de evenimente.
Pentru fiecare eveniment n parte vom calcula deviaia t a acestuia (Dt= rata de politic monetar

77

rata obligaiunilor de stat), aceasta fiind calculat n mrime absolut. Dup ce acest indicator va fi
calculat, vom analiza indicele de transparen i anume Tt = i vom considera maximul i
minimul deviaiei (Dt) ca fiind cel mai mare sau cel mai mic procent de trasnparen n perioada
analizat. Dac Dt = 0 atunci transparena va fi de 100%. Datele sunt disponibile n Anexa nr.1.

4. Interpretarea modelului/Concluzii
n aceast lucrare am dezvoltat un model pe baza a unor indicatori de pia, ce se consider a
fi dinamici i au o evoluie continu i pot fi folosii pentru a msura transparena politicii monetare
ntr-o anumit ar, folosind serii de timp i date ncruciate. Am dezvoltat modelul pe baza
indicatorilor alei din perioada 2007-2011. Mai mult, folosind aceste date, am demonstrat cu ct
politica monetar este mai transparent n Romnia cu att mai puin riscant i volatil va fi piaa
financiar. Prin ntlnirile regulate ale Consiliului de Administraie al BNR i anunarea fixrii ratei
de politic monetar se observ o scdere a incertitudinii.

Grafic 1.

(Sursa: Creaie proprie)
n perioada manifestrii crizei financiare pe pieele din Romnia (Nov. 2008 Dec. 2009) a
existat o diferen mare ntre rata de politic monetar i rata obligaiunilor de stat. Din cauza lipsei
de lichiditi pe pia, BNR a urmat o politic monetar discreionar, vnznd obligaiuni de stat la
o rata a dobnzii ridicat ceea ce a condus la o majorare a deviaiei. Deoarece n acelai timp a
intervenit i asupra ratei de politic monetar pentru a stimula acordarea de credite de ctre bncile
comerciale, diferena dintre rata de politic monetar i rata la obligaiunile de stat s-a majorat
semnificativ (Graficul nr. 1).
Aceast majorare a deviaie a condus la o subminare a trasnparenei, care poate fi observat n
Graficul nr.2.

78

Grafic 2.

(Sursa: Creaie proprie)

5. Bibliografie

1. BARRO, Robert and Roger GORDON A Positive Theory of Monetary Policy in a Natural
Rate Model, Journal of Political Economy,1983
2. BLINDER, A., C. GOODHART, P. HILDEBRAND, D. LIPTON and C. WYPLOSZ . How
do central banks talk?, Geneva: International Center for Monetary and BankingStudies, 2001;
3. CERNA, S., Sistemul monetar si politica monetar, Editura Enciclopedic Bucuresti, 1996;
4. GERAATS, Petra M., Central Bank Transparency, Economic Journal, 2002;
5. POOLE, W., and R. RASCHE Perfecting the Market's Knowledge of Monetary Policy",
Journal of Financial Services Research, 2000;
6. SARNO, Lucio and Daniel L. THORNTON. The Dynamic Relationship Between the
Federal Funds Rate and the Treasury Bill Rate: An Empirical Investigation, Journal of Banking
& Finance, 2003;

5.B. Surse Internet

1. www.bnr.ro - http://bnr.ro/Emisiuni-pe-piata-primara-5651.aspx
2. www.bnr.ro - http://bnr.ro/PublicationDocuments.aspx?icid=3922
3. www.ecb.int - http://www.ecb.int/ecb/orga/transparency/html/index.ro.html

79

TAXA PE TRANZACIILE FINANCIARE:
DECIZIE I INCERTITUDINE

Student: NEACU Emilian Lucian, neacsu.emilian@yahoo.com
Coordonator: lector univ. drd. BOLDEA Bogdan

Abstract-Opinion leaders and other policymakers want profound changes in rights (such as
Medicare and Social Security) and a tax on financial transactions - which would simultaneously
raise money and would discourage another crisis - should be part of the discussion.
In a moment when states are making remarkable efforts to restore their public finances, how
can the financial sector triumphantly continue to march, indifferent to the world around it, and
without a care for the disorder it has more than its share in causing?
We explore whether a Financial Transactions Tax (TTF)
42
is likely to correct the market
failures that have contributed to the financial crisis, to what extent FTT succeeds in raising
revenues, and how the FTT compares to alternative taxes in terms of efficiency. Taxing of
transactions is not well targeted at behaviour that leads to excessive risk and systemic risk creation.
The empirical evidence does not suggest that the introduction of an FTT reduces volatility or asset
price bubbles. When compared to alternative forms of taxation of the financial sector, the FTT is
likely less efficient given the amount of revenues. In particular, taxes that more directly address
existing distortions, such as the current VAT exemption for banks, and the bias towards debt
financing, provide more efficient alternatives.
Maybe the best reform we could make is have a big tax on financial engineers so that they
cant make up all these new things quite so rapidly; because it is this highly complex, opaque
financial engineering which gave a false sense of confidence, which broke down.
43

1. Introducere
Ideea de impozitare a tranzaciilor financiare are o istorie lung. Tobin a propus, n 1972,
introducerea unei taxe pe tranzaciile valutare pentru a reduce volatilitatea. Un al doilea obiectiv al
su a fost de a spori eficiena politicii macroprudeniale.
Politica macroprudenial este o abordare de tip top down, dup care banca central
determin un nivel agregat al capitalului minim, pe care l repartizeaz apoi pe bnci n funcie de
atitudinea lor fa de riscul sistemic. Se urmrete mpiedicarea unei dinamici financiare care s
duc la o criz. Stabilirea unui anumit nivel al capitalului minim, care urmeaz a fi impus
instituiilor financiare de importan sistemic n funcie de depirea cumulat a volumului
creditelor acordate fa de nivelul care s-ar obine prin respectarea tendinei pe termen lung.
Capitalul minim este repartizat pe entitaile financiare n funcie de contribuia lor la riscul
sistemic.
44

42
- Vom folosi pe parcursul lucrarii abrevierea TTF taxa pe tranzactiile financiare.
43
- Paul Volcker , fostul presedinte al Rezervei Federale, SUA.
44
- CERNA, Silviu Politica monetara in epoca post criza articol an 2012, p.17

80

Dezbaterea graviteaz n jurul aceluiasi numr de susintori, precum i oponeni ai
implementrii unei taxe pe tranzaciile financiare. Susintorii afirm c tranzacionarea excesiv
faciliteaz pe termen lung abateri de preuri ale "bulelor", precum i pe termen scurt abateri ale
"volatilitii excesive". Bulele speculative sunt costisitoare i risc s se prbueasc la un anumit
moment. Acestea conduc la o alocare greit de capital i cresc probabilitatea apariiei unei crize
financiare. Excesul de volatilitate este costisitor pentru societate deoarece ridic costurile de
investiii ale intreprinderilor i crete probabilitatea izbucnirii unei crize financiare. O tax pe
tranzaciile financiare a fost susinut pentru a reduce excesul de volatilitate i probabilitatea
apariiei bulelor.
Oponenii unei TTF recurg la urmtoarele argumente: o TTF ridic costurile de
tranzacionare, iar astfel se va reduce eficiena pieei (preurile vor fi mai puin informative,
volumele de tranzacionare vor scdea, iar lichiditatea va scdea de asemenea). Ca urmare, vor
crete costurile de finanare pentru firme i se vor reduce facilitile investiiilor pentru consumatori
i fondurile de pensii. De asemenea, taxa va afecta n mod difereniat instrumentele cu scadene
lungi i scurte sau instrumentele financiare care cuprind diverse valori mobiliare. Acest lucru va
denatura structura portofoliilor de investitii. Un alt punct de vedere al oponenilor este c, n absena
unei aciuni coordonate la nivel internaional, un efort semnificativ va fi cheltuit pe eludarea
impozitului.

2. Propunerea Comisiei Europene i analiza impactului
Comisia European a propus o tax pe tranzaciile financiare, ca parte a propunerii sale
bugetare n perioada 2014-2020. Potrivit Comisiei, obiectivele propuse sunt pentru a asigura c
sectorul financiar are o contribuie echitabil i substanial a finanelor publice, pentru a recupera
costurile de criz, pentru a atenua contribuiile statelor membre la bugetul UE i de a descuraja ntr-
o oarecare msur comportamentele riscante de pia.
n evaluarea impactului i a potenialului de venituri n implementarea unei TTF pe
tranzacii valutare (aciuni i obligaiuni) i produse derivate, folosim urmtoarea formul:

Venituri = Impozitul * Volumul * Evaziunea *

Comisia consider c varietatea scenariilor difer n funcie de rata de realocare i rata
evaziunii fiscale, elasticitate i rata de impozitare. Pentru aciuni i obligaiuni, reducerea cifrei de
afaceri este stabilit la 10%-15%, pentru tranzacionarea instrumentelor financiare derivate, 70%-
90%, n funcie de scenariul considerat.
n plus, Comisia ncearc s evalueze costurile macroeconomice ale unei TTF. Aceasta
analizeaz o tax stilizat pe tranzaciile cu titluri de valoare la 0,1%, n cazul n care se presupune
c toate investiiile n economie sunt finanate cu aciuni i obligaiuni, ntr-un model DSGE
45
cu un
sector bancar. Taxa provoac pe termen lung pierderi de producie de 0,5% pn la 1,8% n
conformitate cu analiza de impact. n decembrie 2011, Comisia a revizuit n jos aceste estimri la
0,2% de la 0,3%.

3. Dezbaterea reducerii eecurilor pieei i creterea veniturilor
Multe dintre aceste argumente pro i contra sunt legate. Dintr-un fundamental punct de
vedere economic, exist dou motivaii diferite, pentru introducerea unei taxe pe tranzaciile
financiare. n primul rnd, aceasta poate constitui o tax Pigouviana care corecteaz eecurile pieei

45
- Dynamic stochastic general equilibrium model bazat pe teoria echilibrului general care ncearc s explice
fenomenele economice agregate, cum ar fi creterea economic , ciclurile de afaceri , precum i efectele politicii
monetare i fiscale , pe baza unor modele macroeconomice derivate din principiile microeconomice.

81

i in al doilea rnd, poate fi o modalitate eficient pentru guvern de cretere a veniturilor fiscale.
Desigur, introducerea taxei ar putea avea i un efect de denaturare.
O prima motivaie poteniala pentru impozitare este c acesta corecteaz eecurile pieei,
punnd efectiv un pre pe externalitile negative. O externalitate principal adus n prim-plan de
criza financiar este faptul c participanii de pe pia nu iau pe deplin n considerare contribuia lor
la riscul sistemic.
Riscul sistemic se refer la probabilitatea ca un oc va lovi sistemul financiar n ansamblu,
aceast situaie poate aprea pentru c toate bncile sunt expuse la acelai risc (un oc corelat), sau
pentru c un oc lovete un subset de bnci i apoi se propag prin intermediul sistemului financiar
(prin contagiune). Am explorat mai nti, dac o tax pe tranzacii ar putea avea un efect pozitiv de
reducere a riscului sistemic, n special prin reducerea volatilitii sau bulelor n pia. Efectul asupra
volatilitii a fost studiat extensiv, att empiric ct i experimental, iar majoritatea studiilor au ajuns
la concluzia c taxele pe tranzacii, fie cresc volatilitiile, fie nu au nici un efect. Bulele sunt, prin
urmare, cel mai important aspect al riscului sistemic asupra crora poate avea impact TTF.

Modelul teoretic al impactului asupra volatilitii

n Figura1. liniile roii ale diagramelor , att n partea stng, ct i n partea dreapt, indic
evoluia preurilor n cotele de pia, fr speculatori, n timp ce liniile albastre indic preurile cu
speculatori. Problema se pune dac speculaiile vor aduce preurile ctre linia punctat (valorile
fundamentale) sau le vor ndeprta de ea. Astfel, n diagrama din stnga, cnd preurile sunt mari,
speculatorii vor vinde, rezultnd scderea preurilor, datorat speculaiilor care aduc preurile mai
aproape de valoarea real, sau speculaia este de stabilizare.

n diagrama din dreapta, apare opusul, atunci cnd preurile sunt n cretere, speculatorii
cumpr mai mult n sperana c vor ctiga i mai mult. Acest tip de trader spune c, n cadrul
schimburilor, de multe ori exist un zgomot care ignor fundamentele pieei. Procesul se compune
din analize tehnice de tranzacionare, care au loc pe baza informaiilor recente i a cantitii
volumelor tranzacionate, mai degrab dect pe o analiz fundamental a datelor economice.
Rezultatul destabilizator al speculaiilor influeneaza preurile. Cu toate acestea, rezultatul final al
activitii de pia este departe de fundamentrile economice.
TTF tinde s creasc costurile de tranzacionare i supune impozitrii speculaiile pe termen
scurt sau frecvena ofertelor care provoac volatilitate. n acest scop, TTF ar face ca tranzaciile
marginale pe termen scurt s fie mai puin viabile, reducnd acest brand de speculaii i la rndul
su, volatilitatea. Dup colapsul pieei de capital din 1987, Stiglitz i Summers and Summers (1989)

82

au argumentat c TTF ar reduce acest tip de trader zgomotos, prin reducerea n mod
disproporionat a comportamentului lor. Acest lucru este ilustrat n Fig. 2.

Ambii traderi cumpr aciuni la preul P1, dar agentul economic care tranzacioneaz pe
termen scurt vinde mult mai repede la cotaia P2. n acest timp, nu a fost un ctig suficient de mare
pentru ca tranzacia s fie profitabil, avnd n vedere valoarea impozitului pltit.
46
Cu toate
acestea, n cazul n care este deinut pe o perioad mai lung, preul se ridic la P3 i ctigul de
capital este suficient de mare pentru ca tranzacia sa fie profitabil.
47
n esen, TTF ar descuraja un
comportament speculativ prin vnzarea timpurie la P2 i ar determina agentul economic s dein
aciuni pe termen lung, obinnd profit considerabil la preul P3.
Extinznd acest argument, impactul TTF poate avea consecine deosebite pentru metodele
automate de tranzacionare intra-day bazate pe analiza statistic a datelor de nalt frecven. Acest
lucru este argumentul crucial al celor care susin c TTF ar reduce pe termen scurt tranzacionarea.

Chiar dac unele probe teoretice i experimentale atest c o tax pe tranzacii poate reduce
dimensiunea bulelor, nu ar trebui nteles c faptul acesta reduce riscul sistemic.
Din punct de vedere istoric, crizele financiare sunt adesea asociate cu prbuirea bulelor
imobiliare (Reinhart i Rogoff, 2009). Investiiile imobiliare, cum ar fi creditele ipotecare, sunt
active nelichide, cu costuri de tranzacionare extrem de ridicate n comparaie cu aciuni,
obligaiuni, instrumente derivate sau instrumente valutare. Prin urmare, tranzacionarea imobiliar
nu se realizeaz la scar larg i astfel, orice evaluarea greit n aceast pia, nu va rspunde la
TTF. Autoritile de reglementare bancar pot de exemplu, utiliza rezervele de capital pentru a
reduce creditarea excesiv sau pot stabili cerine minime de garanii pentru credite ipotecare.
Rata efectiv a TTF asupra titlurilor de valoare poate fi mai mare dect rata global de 0,1%,
ca urmare a efectului de cascad. Efectul de cascad apare n cazul n care un singur schimb de
securitate necesit mai multe pli ale impozitrii.

Banca MARKET MAKER(MM) Membru compensator(MC) Casa Centrala de
Compensatii (CCC) alt MC BROKER Banca

46
- Observam ca agentul economic nu inregistreaza profit dupa impozitare
47
- Profitul dupa impozitare este indicat de zona marcata cu albastru

83

Rata efectiv ntr-un astfel de lan al tranzaciilor se poate ridica pn la 1% (0,5% pentru
furnizor, 0,5% pentru cumprtor). Cu toate acestea, prile care acioneaz n numele unei alte pri
sunt scutite din plata impozitrii, n propunerea Comisiei.

Introducerea unei TTF poate duce la substituirea, migraia, reducerea numrului de pri
intermediare i reducerea numrului (final) de tranzacii. Substituirea apare n cazul n care actorii
de pe pia trec de la instrumentele impozitate la cele neimpozitate i de la o rat de impozitare
mare la rate sczute ale instrumentelor impozitate (de exemplu, prin introducerea de instrumente
derivate care au recompense similare aciunilor). Migraia are loc n cazul n care actorii de pe pia
prefer trecerea activitilor lor n locaii neimpozitate.
Problema pus de ctre tarile paradisuri fiscale, cum ar fi Insulele Cayman i Lichtenstein,
este fundamental greit prezentata si inteleasa n dezbaterile publice. Problema de a face fata acestui
statut este doar o chestiune de voin politic, iar dac le este interzis accesul la sistemul bancar
internaional, aceste tari si-ar pierde repede utilitatea. Faptul c acestea rmn paradisuri fiscale
este datorat deciziei liderilor politici de a le permite s funcioneze ca atare. O reducere a numrului
de persoane impozabile intermediare poate reduce tariful n vigoare. Numrul de persoane
impozabile intermediare poate fi redus prin comutarea acestora pe pieele OTC, prin relocarea
instituiile financiare n afara UE i prin crearea de instituii financiare integrate. Numrul
tranzaciilor va scdea, o data cu reducerea rentabilitii (preconizate) a tranzaciilor posibile,
efectul depinznd de implementarea efectiv a taxei.

4. Impactul TTF asupra costurilor de tranzacie
Elasticitatea volumelor tranzacionate la anumite costurile variaz n general ntre -0,4 i -
2,6, n funcie de piaa studiat. Costurile medii pentru tranzaciile n aciunile corporative sunt n
jur de 0,25% (Matheson, 2011), dei spread-ul preului de vnzare-cumprare poate duce la costuri
totale mai ridicate. n studiul lor, McCulloch i Pacillo (2011) au gsit o estimare medie a
elasticitii volumului de capitaluri proprii cu privire la costurile de tranzacionare de -0.8. Tariful
propus de 0,1% (pe vnztor i cumprtor), crete costurile de tranzacionare pentru aciuni cu
aproximativ 40%. Comisia European presupune c, din cauza scderii numrului de tranzacii i
evaziunii cifrei de afaceri a valorilor mobiliare i obligaiunilor, se inregistreaz o scdere cu 15%,
i a derivatelor cu 75%. Aceste estimri corespund unei elasticiti a volumului tranzaciilor la
costuri de tranzacionare de -0,4 pentru aciuni i -2 pentru instrumente financiare derivate.

5. Incidena i costurile macro-economice
Incidena TTF poate fi afectat de scara de plat a impozitului: dac se percepe la nivel
mondial sau doar ntr-o economie deschis mic. Taxele de capital introduse ntr-o economie mic
ncurajeaz deplasarea capitalului n strintate. Fluxul de capital reduce produsul marginal al
muncii, i deci al salariilor. Desigur, Europa nu constituie o economie mic, acest lucru presupune
c o parte din povara taxei va fi repercutat asupra costului de achiziie al capitalului.
Pentru a evalua costurile macro-economice ale unei TTF, n mod ideal s-ar efectua studii
care ar estima aceste efecte n mod direct, dar astfel de studii nu exist.
Pe baza unor estimri ale efectului unei TTF asupra costurilor de capital ale firmelor, putem
transpune aceasta ntr-un efect asupra PIB-ului. O posibilitate ar fi s se studieze ce schimbrile ale
volumului de tranzacionare, al preurilor i variabilelor au impact asupra volatilitii
macroeconomice, cum ar fi PIB-ul, investiiile sau producia industrial.
Literatura empiric arat n mod clar faptul c volumele de tranzactionare vor scdea ca
urmare a aplicarii taxei. n studiul lor, McCulloch i Pacillo (2011) au ajuns la concluzia c nu sunt
suficiente dovezi care arat o legtur de cauzalitate ntre volumul schimburilor i performana
economic general.

84

Presupunnd c introducerea unei TTF conduce la o cretere a volatilitii pieei, ne putem
ntreba cu privire la consecinele acestui lucru pentru economia macro. Volatilitatea afecteaz n
mod negativ condiiile de creditare n economi. De exemplu, diferenele obligaiunilor corporative,
adic prima unei obligaiuni de stat pe care o companie trebuie s plteasc emitentului pe piaa
obligaiunilor, va afecta negativ finanarea companiilor. Recent, aceast msur a ctigat tot mai
mult atenie de ctre economiti ca un bun predictor pentru activitatea economic ca urmare a
influenei sale asupra firmelor de investiii.

6. Concluzii: Posibile alternative ale TTF
Introducerea unei taxe pe tranzaciile financiare ar putea fi motivat de faptul c aceasta
corecteaz eecurile pieei i reuete s adune venituri importante n sectorul financiar ntr-un mod
eficient. Exist, fr ndoial, eecuri importante pe piaa financiar, cum ar fi cele referitoare la
riscurile sistemice i la efectul de levier. Creterea costurilor de tranzacie (prin impozitare) nu pare
a reduce volatilitatea pe pia, iar impactul asupra incidenei bulelor preurilor activelor este neclar.
n termen scurt, incidena taxei va scdea, n special pe deinerea titlurilor de valoare. Pe termen
lung, impozitul va fi suportat parial de ctre clienii din sectorul financiar, iar acest lucru va avea
un impact negativ asupra creterii economice.
Impozitele alternative din sectorul financiar ar putea fi mai eficiente n creterea veniturilor,
care implic pierderi mai mici. n special cele alternative, care pot corecta denaturrile existente n
impozitarea sectorului financiar (cum ar fi scutirea de TVA actual pentru industria financiar, i
prejudecat fa de finanarea datoriilor din impozitul pe profit).
Taxele vor fi mult mai eficiente la corectarea eecurilor pieei n cazul n care intesc mai
bine reducerea riscurilor sistemice. Un exemplu de impozit este propunerea unei maturity
mismatch
48
n structura de finanare a bncilor, care expun bncile la riscul de lichiditate (Perotti i
Suarez, 2009).
Denaturarea principal este scutirea de taxa pe valoarea adugat a serviciilor bancare.
Acest lucru face ca TVA-ul non-neutru cu privire la diferitele contribuii (financiare i non-
financiare), din procesele de producie ale firmelor, rezultnd denaturarea eficienei.
Bncile vor include TVA-ul pltit n preuri (comisioane sau marje de dobnd), pe care le
percep clienilor (care pot deduce TVA-ul pltibil, dar nu beneficiaz de credite fiscale pentru
achiziiile lor de servicii financiare) care sunt taxai pentru servicii financiare n comparaie cu alte
contribuii (ca urmare nu beneficiaza de deduceri), n timp ce utilizatorii finali vor fi suprancrcai
(sectorul financiar nepltind TVA).
Denaturarea poate consta i n tratamentul fiscal diferit al surselor de finanare corporative,
n care finanarea datoriilor pe baza capitalului propriu este favorizat. n cazul n care gravitatea
crizei este parial rezultatul dependenei excesive de datorii (efectul de levier), se cere
reconsiderarea deductibilitii fiscale a plii ratelor.

7. BIBLIOGRAFIE

1. CERNA, Silviu Politica monetara in epoca post criza articol an 2012, p.17
2. De Mooij, R.A. and M. Keen, 2011, Debt, taxes and banks, mimeo.
3. De Mooij, R.A., 2011, The tax elasticity of corporate debt: A synthesis of size and variations,
IMF Working paper WP/11/95.
4. Keen, M., 2011, Rethinking the taxation of the financial sector, CESifo Economic Studies, 57,
1, 2011.

48
- Asimetria scadenelor - aceasta discordana, provine din iluzia colectiv c pieele de capital nu sunt eficiente i
ntotdeauna perfect lichide, ea justific gradele de ndatorare i distorsiunile scadenelor.

85

5. McCulloch, N. and G. Pacillo, 2011, The Tobin Tax: A Review of the Evidence, working
paper.
6. Summers, L.H. and V.P. Summers, 1989, When Financial Markets Work Too Well: A Cautious
Case for a Securities Transactions Tax, Journal of Financial Services, Vol. 3, pp. 261-286.
7. Stiglitz, J.E., 1989, Using Tax Policy to Curb Speculative Short-Term Trading, Journal of
Financial Services, Vol. 3,2&3, pp. 101113.

86

EVOLUIA I ANALIZA SUB ASPECT ECONOMICO-FINANCIAR A
ENTITII ECONOMICE S.C POMPONIO S.A.

Student: Pauleti Silviu, silvyu_40@yahoo.com
Universitatea Babes-Boylai, Cluj Napoca

Abstract-This paper presents the economic-financial progress of the entity S.C Pomponio S.A., an
construnction firm,analysed in the contexts of the emergent economy that is Romania,throughly
presented using various accounting documents,reflecting the companies evolution through the
period analysed.

1. Datele firmei
S.C Pomponio S.A este societate comercial pe actiuni si are urmtoarele elemente de
identificare:
Activitile principale:
Realizarea de lucrri de constructii;
Producerea i comercializarea prefabricatelor din beton;
Producerea i comercializarea betoanelor;
Dezvoltare imobiliar

2. Analiza mediului firmei
Mediul Extern
a) Mediului economic din Romnia

87

Datorita performanelor anului 2011 n agricultur, care reprezint 12,3% din PIB-ul trimestrului
III, economia a avansat, per ansamblu, cu 4,4% .Exporturile au avut cea mai mare cretere dup
agricultur, nregistrnd un avans de 8,9% n trimestrul al treilea fa de aceeai perioad din 2011
i de 2,5% fa de trimestrul anterior. Construciile au avansat cu 6,9% fa de trimestrul III 2011
(+2,7% fa de trimestrul anterior), iar industria - cu 5,9% (respectiv +3,2%)

b) Mediul politic din Romania
Politica influeneaz pieele ntr-o manier diferit.Instabilitatea politic, alturi de ntrzierea n
realizarea reformelor initiate de Romnia odat cu aderarea la Uniunea European, sunt factori care
pot afecta ratingul de tar al Romniei si ncrederea investitorilor n mediul de afaceri din Romnia.
Pietele financiare, n special piata de capital, sunt sensibile la orice factor de instabilitate.

Mediul Intern
Analiza SWOT
Puncte tari:
Lider zonal n constructii industriale, experient semnificativ n domeniu;
Echipamente noi si performante pentru toate domeniile de activitate;
Vizibilitate si notorietate pe piata local;
Personal calificat si cu experient n lucrri de constructii de mari dimensiuni;
Diversificarea naturii portofoliului de activitti;
Gam diversificat si flexibilitate n realizarea produselor prefabricate din beton;
Prefabricatele pentru drumuri au o cot de piata n crestere;
Pe segmentul prefabricatelor din beton, societatea este singurul producator de predale pe
zona Alba, Cluj, Hunedoara si Sibiu;
Implementarea Sistem de management al calittii ISO 9001:2000 si management de mediu
14000 ;
Orientare ctre cerintele clientilor;
Parc auto competitiv;
Seriozitate n onorarea contractelor;
Retea regional de puncte de lucru n Vintu de Jos (lng Alba Iulia), Cluj Napoca, Turda,
Sebes, Simeria Veche (lng Deva).
Puncte slabe
Concentrarea exclusiv pe piata local (doar n cteva judete din Transilvania);
Grad ridicat de concentrare a clientilor pentru activitatea de constructii
Oportunitati
Piata de constructii este n crestere la nivel national;
Marjele semnificative din piata dezvoltatorilor imobiliari;
Asigurarea unor surse suplimentare de finantare prin listare la BVB;
Dezvoltare pe segmente de piat n toat tara;
Dezvoltarea gamei sortimentale la prefabricate din beton;
Amenintari
Aparitia unor concurenti puternici datorit atractivittii pietei;
Posibila volatilitate a monedei locale n raport cu Euro;
Oferta de fort de munc n scdere pe fondul migrrii n zona Uniunii Europene
Posibila crestere a costurilor cu forta de munc pe fondul scderii ofertei de fort de munc;
Cresterea preturilor materialelor de constructii

3. Analiza pietei
Piata constructiilor si materialelor de constructii din Romnia

88

Piaa global a construciilor este estimat n prezent la 7.200 miliarde dolari.In anul 2010 piata
constructiilor a scazut cu 9% fata de 2009, pana la 16,5 mld , din care Valoarea Adaugata Bruta
(VAB) a fost de 10,8 mld iar piata materialelor de constructii a fost de 5,3 mld . Ponderea
constructiilor in formarea PIB a fost de 8,8% in anul 2010, dar in 2011 va scadea la 8%.

4.Variatia personalului ca urmare a dezvoltarii economice a entitatii
Categori 2004 2005 2006 6 iunie 2007
Administrativ 29 28 23 15
Constructii 19 33 77 130
Betoane 20 38 42 47
Prefabricate 16 16 17 26
Sorturi 47 44 18 14
Total 131 159 177 232

5.Indicatorii economici
ANEXA 1 Bilantul contabil consolidat
Pe fondul unei activitti profitabile si a folosirii resurselor disponibile pentru autofinantare, fr a se
distribui dividende, activul net al Grupului Pomponio a crescut de la 20 la 50 milioane Lei pe
parcursul perioadelor analizate. Ritmul de dezvoltare a urmat un trend cresctor de la 11% crestere
a capitalurilor proprii n 2005, la 37% n 2006 si la 65% la 30 iunie 2007 fat de sfrsitul anului
2006.
n aceste conditii, SC. POMPONIO S.A. a fost n masur s investeasc n active fixe necesare
productiei precum si n terenuri necesare proiectelor viitoare de dezvoltare imobiliar mentinnd
totodat un capital circulant pozitiv si o lichiditate ridicat.
Evolutia creantelor si datoriilor comerciale este n linie cu cresterea volumului de activitate si a
cifrei de afaceri, mentinnd rata lichidittii imediate ntr-un interval foarte bun ntre 1,2 si 1,4, pe
parcursul perioadelor analizate. Valorile supraunitare ale ratei lichidittii imediate sunt de natur s
ofere o imagine a gradului de lichiditate foarte bun si stabil.
Gradul de ndatorare se mentine la un nivel extrem de sczut. mprumuturile contractate, pe
termen scurt, au avut ca obiectiv asigurarea finantrii n perioada n care resursele bnesti curente
nu erau suficiente pentru asigurarea finantrii pe temen scurt.
Rentabilitatea capitalurilor proprii n ultimele perioade analizate se mentine la un nivel atractiv,fiind
de aproximativ 26% n 2006.

89

ANEXA 2 ,,Contul de profit i pierdere consolidat n Perioadele Analizate
Cifra de afaceri a avut un nivel mai sczut n anul 2005 fat de anul 2004 pe fondul diversificrii
activitatii Grupului Pomponio i al scderii concentrrii pe clientii externi. ncepnd cu
anul 2006, tendinta este de cretere, nivelul acestui indicator cunoscnd o majorare de 91% n
anul 2006 n timp ce pentru primul semestru al anului 2007, Grupul Pomponio a realizat
aproximativ 70% din vanzarile ntregului an 2006.
Marja profitului din exploatare a cunoscut o evolutie asemntoare cifrei de afaceri, cu o
Elemente 31.12.2004 31.12.2005 31.12.2006 30.06.2007
ACTIVE
Active imobilizate
Imobilizri corporale

Mii lei

16.851

Mii lei

19.749

Mii lei

20.984

Mii lei

33.954
Imobilizri necorporale 11 8 10

3
Proprietati imobiliare - - 2.061

14.472
Total active imobilizate

16.862 19.757 23.055

48.429
Active curente
Stocuri 2.086 926 1.701

2.497
Productie n curs - 1.090 3.454

5.081
Investitii financiare - - 247

247
Creante comerciale 3.998 7.401 16.652

14.575
Alte creante 3.458 3.013 1.322

2.078
Numerar i echivalente de numerar 952 589 5.135

4.148
Total active curente 10.494 13.019 28.511

28.626

TOTAL ACTIVE

27.356

32.776

51.566

77.055
DATORII I CAPITALURI
Capitaluri

Capital subscris 167 1.035 1.035

1.035
Rezerve din reevaluare - - -

7.200
Rezultatul reportat 19.802 21.226 29.495

42.074

Total Capitaluri

19.969

22.261

30.530

50.309
Interes minoritar 456 292 412 148
Datorii pe termen lung
Impozit amnat 716 732 1.272

4.097

Total datorii pe termen lung

716

732

1.272

4.097
Datorii pe termen scurt
Furnizori 4.961 6.570 9.394

13.979
Avansuri ncasate 3 322 6.186

1.719
Alte datorii 616 1.025 1.698

4.224
mprumuturi de la asociati 2 94 444

437
Impozit pe profit 528 19 339

897
Provizioane pentru riscuri i cheltuieli - - -

212
Credite bancare pe termen scurt 105 1.461 1.291

1.033

Total datorii pe termen scurt

6.215

9.491

19.352

22.501

TOTAL CAPITALURI I DATORII

27.356

32.776

51.566

77.055

90

31.12.2004 31.12.2005 31.12.2006

30.06.2007
Elemente mii Lei
mii Lei mii Lei mii Lei

Numerar n cas

7

9

19

52
Numerar n

945 580 5.116

4.096
Total
952 589 5.135

4.148

scdere de la 13% n 2004 la 6% n 2005. Trendul ascendent s-a observat ncepnd cu anul
2006 cnd nivelul marjei a depit pragul din 2004 ajungnd la 17%. Nivelul marjei pentru
primele ase luni ale anul 2007 a fost de 6%, nivel care, dei este mai ridicat dect cel din
perioada comparabil din exercitiul precedent, a reflectat o profitabilitate mai sczut
pentru primele 6 luni calendaristice, datorit sezonalitatii n domeniului constructiilor.
n anul 2007 s-a realizat un ctig din proprietati imobiliare (12.411 mii Lei) ca urmare
a reevaluarii terenurilor detinute, clasificate ca i proprietati imobiliare, la valoarea just, lucru
care a determinat creterea semnificativ a marjei operationale.
Pe fondul creterii vnzrilor,Grupul Pomponio a reuit s mentin un nivel relativ constant al
cheltuielilor operationale care a condus la creterea profitului operational de la 13% n anul
2004 la 17% n anul 2006.

Elemente
2004
mii Lei
2005
mii Lei
2006
mii Lei

6 luni 2006
mii Lei
6 luni 2007
mii Lei

Cifra de afaceri net

38.094

28.588

54.739

16.028

37.862
Variatia stocurilor (34) 1.154 1.464 393 (560)
Alte venituri / cheltuieli (net) (14) (174) 507 271 (340)
Ctig din investiii imobiliare - - -

- 12.411
Materiale i consumabile (14.140) (12.828) (22.000) (6.383) (16.279)
Servicii prestate de teri (10.405) (4.009) (8.839)

(3.229) (7.555)
Personal i asigurari sociale (3.451) (4.706) (5.765)

(2.368) (4.079)
Transport (154) (1.024) (4.187)

(1.706) (2.783)
Amortizare (1.734) (2.571) (2.973)

(1.436) (1.789)
Alte cheltuieli de exploatare (3.209) (2.743) (3.501)

(1.492) (2.044)
Profitul din exploatare 4.953 1.687 9.445

78 14.844
Rezultatul financiar (net) 203 (47) (33)

(20) (8)
Profit nainte de impozitare 5.156 1.640 9.412

58 14.836
Impozit pe profit (1.386) (380) (1.563)

(63) (2.520)
Profit net 3.770 1.260 7.849

(5) 12.316
Interese minoritare 43 164 12

48 263
Profit net (grup) 3.813 1.424 7.861

43 12.579
Marja profitului din exploatare* 13% 6% 17%

0,5% 6%

Anexa 3 ,,Numerar i echivalente de numerar,,
Structura conturilor de numerar la sfritul perioadelor analizate

91

Elemente
31.12.2004
mii Lei
31.12.2005
mii Lei
31.12.2006
mii Lei

30.06.2007
mii Lei

<30 zile

795

2.602

3.219

6.295
30-90 zile 1.141 780 2.565 3.427
90-180 722 482 1.250 1.507
180-365
zile
2.246 380 513 798
>365 zile 57 2.326 1.847 1.952
Total 4.961 6.570 9.394

13.979

La 31 decembrie 2006, Grupul Pomponio avea constituite:

depozite overnight la Unicredit Tiriac Bank n sum 2.663 mii Lei cu o rat a
dobnzii de 3,5% pe an i n sum de 1.752 mii Lei cu o rat a dobnzii de 4,75%
pe an i un depozit colateral pentru emiterea de scrisori de garanie la Raiffeisen
Bank n sum de 64 mii Lei cu o rat a dobnzii de 2,5% pe an.
La 30 iunie 2007, Grupul Pomponio avea constituite:
depozite overnight la Unicredit n sum de 1.755 mii Lei cu o rat a dobnzii de
4,75% pe an;depozite overnight la Raiffeisen n sum de 482 mii Lei cu o rat a
dobnzii de 4% pe an i un depozit colateral pentru emiterea de scrisori de
garantie la Raiffeisen Bank n sum de 157 mii Lei, cu o rat a dobnzii de 2,5%
pe an.

Anexa 4 ,,Datorii curente,,
Vechimea soldului de furnizori la sfritul perioadelor analizate

Procentul din soldul de furnizori cu o vechime mai mare de ase luni a cunoscut o
evolutie pozitiv, descresctoare de-a lungul Perioadelor Analizate, de la 46% la 31 decembrie
2004, la 41%, 25% i 20% la 31 decembrie 2005, 2006 i respectiv 30 iunie 2007.
n general Grupul Pomponio i-a achitat datoriile la scadent fr ntrzieri semnificative
sau litigii, cauzele existentei unor solduri cu vechime semnificativ fiind o serie de datorii i
creante reciproce cu partenerii (Top A&A Construct, Ener Rom i Italiana Saldature) care nu au
fost compensate precum i o ntrziere n nregistrarea n contabilitate a compensrii
datoriilor cu avansurile acordate.

7.Analiza indicatorilor financiari
Anexa 5 ,,Indicatori de profitabilitate,,

49
pentru 6 luni 2 006 i 6 luni 20 07, aceti indicatori au fost determinati pe baza informztiilor din contul de
profit i pierdere pen tru p erioadele respective, fara a fi an ualizate, comparaia cu aceeai in dicatori pentru un ntreg an fiind
nerelevant

Indicatori
2004
mii Lei
2005
mii Lei
2006
mii Lei
6 luni 2006
mii Lei
49

6 luni 2007
mii Lei
ROCE*

EBIT (A)
4.953 1.687 9.445

126 14.844
Capitaluri totale (B)
20.425 22.553 30.942

n/a 50.457
ROCE (A/B) 24% 7 % 31%

n/a 29%
ROE*

92

Indicatori
31.12.2004

mii Lei
31.12.2005

mii Lei
31.12.200
6

mii Lei

30.06.2007

mii Lei
ndatorare

mprumuturi (A) 105 1.461 1.291

1.033
Capitaluri proprii (B) 19.969 22.261 30.530

50.309
Grad de ndatorare (A/B) 1% 7% 4%

2%
Rata de acoperire a dobnzii
EBIT (A) 4.953 1.688 9.445

14.844
Costuri cu dobnda (B) 85 62 72

51
Rata de acoperire a
dobnzii (A/B)
58 27 131

291

Anul 2006 reprezint atingerea unui nivel al profitabilitatii superior perioadei
anterioare;tendinta cresctoare se manifesta i pentru primele 6 luni ale lui 2007, atunci cnd
raportarea se face comparativ cu aceeai perioad a anului trecut. Acesta este motivul pentru care
se poate considera c ultimele dou perioade (anul 2006 i 6 luni 2007) prezint un nivel de
relevant semnificativ pentru evaluarea performantei viitoare a Grupului Pomponio.

Astfel, se poate considera c societatea se afl la nceputul unei perioade de maturitate culegnd
roadele eforturilor din 2005 privind diversificarea activitatii i a portofoliului de clienti, dar i
creterea semnificativ a cererii pe piata pe care actioneaz.
Se poate aprecia c nivelul ratelor de rentabilitate cu care capitalurile totale (ROCE), respectiv
capitalul propriu (ROE) sunt utilizate atinge n ultimele perioade un nivel atractiv pentru
investitori.

Anexa 6 ,,Indicatorii gradului de ndatorare,,

Grupul Pomponio prezint un grad de ndatorare foarte sczut, optnd i reuind s-i acopere
necesarul de finantare din resurse proprii i bonificnd capitalurile proprii ale actionarilor fr
a fi afectate de costuri de finantare semnificative.

n aceste conditii nivelul de acoperire a costurilor de finantare este ridicat fr a exista
dificultati n plata costurilor de finantare.Gradul ridicat de solvabilitate confer un nivel de
Profit net (A)
3.813 1.424 7.861

43 12.579
Capitaluri proprii (B)
19.969 22.261 30.530

22.351 50.309

ROE (A /B)
19% 6 % 26%

0,2% 25%
Profit net/vnzri

Profit net (A)
3.813 1.424 7.861

43 12.579
Cifra d e afaceri (B)
38.094 28.588 54.739

16.028 37.862
Marja neta din vnzri (A/B) 10% 5 % 14%

0,3% 33%
EBITDA/Cifra de afaceri

EBITDA (A)
6.890 4.755 12.490

1.562 16.663
Cifra d e afaceri (B)
38.094 28.588 54.739

16.028 37.862
Marja EBITDA (A /B) 18% 17 % 23%

10% 44%
Ctigul pe actiune lei/Act

Profit net (A)
3.813 1.424 7.861

43 12.579
Numr d e actiuni - mii (B)
43.850 43.850 43.850

43.850 43.850
Cstig pe actiune (A/B) 0,0870 0,0325 0,1793

0,0010 0,2869

93

risc sczut investitorilor i institutiilor financiare la momentul deciziei de investire/creditare.
n acest context este de ateptat ca i costul de finantare s se pstreze la un nivel minim
raportat la conditiile pietei.
Anexa 7 ,,Indicatorii de lichiditate,,
Valorile supraunitare ale ratei lichiditii imediate sunt de natur s ofere o imagine a gradului
de lichiditate foarte bun i stabil.

Lichiditatea Grupului Pomponio este ridicat chiar excesiv pe termen scurt n ultimele perioade
analizate, aspect subliniat i de existenta unor disponibilitati bneti semnificative la
31 decembrie 2006 (5.135 mii Lei) i 30 iunie 2007 (4.148 mii Lei). Totui, avnd n
vedere proiectele de investitii viitoare care vor afecta resursele financiare, situatia descris este
mai mult conjunctural.
Mentinerea constant a acestui indicator se datoreaz unor perioade de rotatie a stocurilor
(1 lun) i ncasare a creantelor (3-4 luni) destul de scurte care au permis achitarea
rapid a datoriilor ctre furnizori ntr-o perioad de aproximativ 3 luni.

Viteza de rotatie a stocurilor, calculat pe baza costului materiilor prime i fr a lua
n considerare terenurile care sunt utilizate pentru dezvoltri imobiliare, este mentinut la un
nivel de sub o lun ceea ce arat o bun gestionare a acestor active.

Indicatori 31.12 2004 31.12.2005 31.12.2006

30.06.2007
Rata curent a lichiditatii

Active circulante (A) 10.494 13.01 9 28.511

28.626
Datorii curente (B) 6.215 9.49 1 19.352

22.501
Rata lichiditatii curente (A/B) 1,7 1,4 1,5 1,3
Rata rapid a lichiditatiii

Active circulante (A) 10.494 13.01 9 28.511

28.626
Stocuri (B) 2.086 92 6 1.701

2.497
Dato rii Curente (C) 6.215 9.49 1 19.352

22.501
Rata rapid a lichiditatiii (A-B)/C 1,4 1,3 1 ,4

1,2
Rota ia stocurilor

Stocuri (A) 2.086 92 6 1.701

2.497
Achiziii stocuri (B) 14.140 12.82 8 22.000

16.279
Durata de rotatie a stocurilor zile

(A/B)*(365 sau180) 54 26 28 28
Rota ia creantelor

Creane comerciale (A) 3.998 7.40 1 16.652

14.575
Cifra d e afaceri (B) 38.094 28.58 8 54.739

37.862
Durata de rotaie a creantelor zile

(A/B)*(365 sau180) 38 94 111 69
Plata da toriilor

Datorii comerciale (A) 4.961 6.57 0 9.394

13.979
Costuri cu stocuri i servicii (B) 27.909 20.60 5 38.527

28.661
Durata de rotatie a furnizorilor zile

(A/B)*(365 sau180) 65 116 89 88

Bibliografie
1. Arhivele societatii comerciale analizate SC. POMPONIO S.A
2. www.Ziarul Financiarul.ro
3. www.Revista de Business Romania.ro
4. Marius Ghenea-Antreprenoriat Editura Romcart, 2011

94

JUST IN TIME N ORGANIZAREA PRODUCIEI

Student: PETRIC Ema, emma_601@yahoo.com,
RUS Ioana, adelina_ioana2007@yahoo.com.
Coordonator: lect. univ. dr. TEIUAN Sorin-Ciprian,
Universitatea 1 Decembrie 1918 din Alba Iulia

Abstract- In this paper we will reveal the importance of the production by just in time method and
JIT objective that involves the stock reduce.With this study we propose ourselves to bring in the
atention of the organization of production from with the organization from different enitites the JIT
method. The JIT objective is to produce, not only relying on the anticipations,but also depending on
the real market demand. Any exception to this rule cant entail but waste, the emergence of the
stocks and unsatisfied demands.

1. Introducere
Economia reprezint ansamblul activitilor umane desfurate n sfera produciei,
distribuiei i consumului bunurilor materiale i serviciilor
50
. Desfurarea, prin strdania
oamenilor, a oricrei activiti economice (de producie, de repartiie, de schimb sau de consum)
presupune utilizarea de resurse economice i se concretizeaz n bunuri economice, nelegnd prin
acestea obiecte, lucruri (inclusiv servicii) capabile s satisfac trebuine umane, individuale sau
colective, i disponibile pentru utilizare.
Producia este acea activitate economic, a crei funcie esenial const n combinarea i
utilizarea factorilor materiali i umani n vederea obinerii de noi bunuri economice materiale i
servicii respectiv sporirea utilitilor acestora. Esena activitii de producie este transformarea
naturii n obiect al vieii umane; prin aceast activitate se creeaz, pe de o parte, condiiile materiale
ale existenei umane: bunuri i servicii, iar, pe de alt parte, baza unor activiti legate de repartiia,
schimbul i utilizarea bunurilor i serviciilor create n vederea satisfacerii nevoilor i intereselor
oamenilor. Astfel spus, producia const n transformarea intrrilor n ieiri de ctre firme n scopul
obinerii de profit sau n cel al realizrii oricrui alt avantaj. Producia contribuie hotrtor la
sporirea avuiei i la creterea bunstrii oamenilor i naiunilor.
n funcie de caracterul rezultatelor finale ale produciei aceasta poate fi material i prestri
de servicii. Producia material const din totalitatea proceselor fizico-chimice, biologice,
economice, sociale etc., prin care obiecte naturale sau bunuri corporale ale proceselor de producie
anterioare sunt supuse unor modificri substaniale i structurale spre a le face utile sau mai utile
oamenilor (producia industrial, producia agricol, activiti de construcii etc.). Prestrile de
servicii reprezint acele activiti economice ale cror rezultate satisfac nevoi umane personale sau
de producie, dar care nu se prezint sub form obiectual (transporturi, activiti turistice,
schimburi i comer cu bunuri, consultaii de marketing, medicale, juridice, activiti ale
personalului casnic etc.).

50
Coteanu I., Seche L., Seche M., coordonatori, Academia Romn, Institutul de Lingvistic Iorgu Iordan,
Dicionarul explicativ al limbii romne, Editura Univers Enciclopedic, Bucureti, 1998, p.329.

95

Prin lucrarea de fa ne propunem s aducem n atenia responsabililor cu organizarea
produciei din diverse entiti metoda Just-in-time.

2. Premisa lucrrii
Introducerea metodei Just-in-time
51
n ntreprinderi pune problema extinderii noiunii de
performan n spaiu i timp
52
. Acest concept constituie o adevarat filosofie i implic cercetarea
performanei globale.
Cel mai de actualitate principiu de organizare a produciei adus n discuie este sistemul
Just-in-time, adic al momentului potrivit.
Conceptul tocmai la timp are n vedere c, utiliznd minimum de resurse, s se produc
fr nici o pierdere, ct mai puin dintr-o cantitate i n timpul cel mai scurt.
Just in Time (JIT) sau exact la momentul potrivit este o filozofie organizaional ce se
fundamenteaz pe ideea c activitatea de producie trebuie calculat i proiectat cu mare precizie
astfel nct stocurile s fie reduse la minim. Aa cum se observ este o orientare mai degraba spre
proces i se aplic n primul rnd la firmele de producie.
Succesul nregistrat de sistemul JIT n ultimii ani a infirmat opinia potrivit creia managerii
considerau c este mai eficient din punctul de vedere al costurilor s produc stocuri de volum mare
dect loturi mici, care determin creterea numrului de reglri ale utilajelor.

3. Scurt istoric
Just In Time (JIT- control total al produciei) este un sistem valoros dezvoltat pentru
prima dat n Japonia pentru managementul produciei avnd ca scop minimizarea stocului prin
livrarea materialelor i activitii n desfurare la locul i momentul potrivit.
Aprut la nceputul anilor 1980, conceptul de producie chiar la timp sau exact la timp
(JIT/-Just-In-Time) - importat din Japonia - a fost introdus n SUA, fiind adoptat de ctre diverse
firme sub aceast titulatur sau sub altele, precum: Toyota Motor Company, Canon, Sony, Ford
Motor Company.
Just in Time a fost pus la punct n Japonia n anii 70 n fabricile constructoare de
automobile Toyota. Aceast metod este un ansamblu de tehnici cantitative de gestiune i de aici,
aproape o soluie global de organizare i chiar o filozofie. n vorbirea curent se spune J.I.T.,
pentru flux atras sau pentru gestiune prin aval (coordonarea desfurrii produciei potrivit
cererilor formulate n aval ctre amonte n fluxul de fabricaie). Creatorii metodei sunt Taichi Oho,
director de producie i vicepreedinte la Toyota i Shigeo Shingo, care a avut o mare contribuie la
rspndirea ei n anii 80. n 1980 apare primul articol just in time n US Magazine.
(www.lean.ro/Articol1_Lean_Calitatea.pdf )
Sistemele de conducere a produciei de tip JIT au aprut n Japonia. Primul sistem a fost
implementat la nceputul anilor 70 ai secolului XX, la uzinele de automobile Toyota, pe baza
cercetrilor efectuate n cadrul aceleai firme la sfaritul anilor 60 de inginerul de producie Taichi
Oho. n cadrul sistemelor de producie J.I.T. exist o continu preocupare pentru mbuntirea
proceselor i metodelor de producie. J.I.T. ncerc s reduc stocurile deoarece acestea avnd
mrimi mari acoper problemele de producie.

4. Analize i rezultate

51
Rdulescu V., Managementul produciei, Editura Printech, Vol I, Bucureti, 2004, citat de: Travaille D., Les
reponses du controle de gestion aux organisation Juste-a-temps, Actes du 11 Congres de LAFC, Comptabilite et
pluridisciplinaritee vol. II, Saint-Maur, 1990, p.716-727
52
Rdulescu V., Managementul produciei, Editura Printech, Vol I, Bucureti, 2004, citat de: Seal W., Garrison R.H.,
Noreen E.W., Management Accounting, McGraw-Hill Education, London, 2006, p. 839-844

96

4.1. Ce este JIT?
Just in time sau JIT este un ansamblu de tehnici cantitative i calitative de gestiune i
dincolo de aceasta, aproape o soluie global de management strategic i operaional, chiar o
filosofie
53
a progresului i totodat un mijloc de a elimina disfuncionalitile i de a reduce risipa
din sistemele de producie, ceea ce va conduce la ameliorarea performanei globale.
Conceptul JIT s-a extins de la un simplu sistem de control al inventarului la ceea ce se
numete astazi filosofia JIT. Conform acestei filosofii, managementul i canalizez eforturile n
vederea simplificrii activitii i pe eliminarea pierderilor, oriunde este posibil n cadrul entitii.
ntreprinderile orientate pe acest principiu ncearc s valorifice experiena firmelor japoneze.
Conceptul Just in time nseamn reducerea stocurilor i a pierderilor sau maximizarea
fluxurilor de utilizare a resurselor pentru realizarea produselor finite.
Conceptul JIT - definit ca o filosofie de producie - se axeaz pe teoria stocului zero
54
. Altfel
spus, JIT semnific faptul c nu se va produce dect ceea ce este n mod cert necesar, n cantitatea
solicitat, la momentul corespunztor i la locul precizat, vnd scopul diminurii - mergnd pn la
dispariie - a stocurilor, att de materii prime, materiale, produse finite, ct i a stocurilor
interoperaionale.
Just-in-time permite creterea capacitii de reacie a sistemului de producie la cererea
comercial. n spiritul acestui demers, ntreprinderea caut s amelioreze reacia sistemului de
producie, permind un rspuns mult mai rapid la variaiile cererii calitative.
ntr-adevr obiectivul JIT implic o reducere a stocurilor
55
. Reducerea stocurilor determin
apariia mai multor probleme cum ar fi defectele, rebuturile, retuurile.

4.2. Descrierea metodei
n domeniul metodelor de coordonare ale proceselor de producie, metoda Just in
Time JIT s-a impus n ultima perioad, fiind considerat de specialiti o condiie esenial a
competitivitii. Pentru unii, JIT nseamn doar planificarea i controlul produciei pe nivele, pentru
alii, reprezint o filozofie de producie ce afecteaz i implic toate subsistemele din cadrul unei
organizaii. n cteva cuvinte, JIT e o teorie ce caut s elimine toate sursele de pierderi, tot ce nu
adaug valoare n cadrul activitilor de producie prin aducerea componenei adecvate la locul i la
momentul potrivit.
Implementarea metodei J.I.T. presupune realizarea a ase aciuni fundamentale
56
:
- amplasarea raional a verigilor organizatorice cu scopul de a reduce costurile aferente
operaiilor care nu creeaz valoarea (n principal operaiile de transport);
- reducerea timpilor de pregtire-ncheiere n scopul realizrii unui timp optim de schimbare
a seriei;
- realizarea unei fiabiliti maxime a mainilor n scopul reducerii costurilor aferente
staionrii determinate de cderile accidentale ale acestora;

53
Caraiani C., Dumitrana M., Contabilitate de gestiune i controlul de gestiune, Editura InfoMega, Bucureti, 2005,
Ediia a II-a.
54
Sgrdea F., Control de gestiune, Editura Lucman, Bucureti, 2000, p. 148.
55
Tabr N., Briciu S., Actualiti i perspective n contabilitate i control de gestiune, Editura Tipo Moldova, Iai,
2012 citat de: Alazard C., Separis S., Contrle de gestion, 2 edition, Dunod, Paris, 1994, p. 449. Conform acestei
concepii, organizarea n JIT caut s reduc stocurile de materii prime i producie n curs de execuie. Obiectivul
stocului zero nu este niciodat atins complet. n acest fel trebuie administrate stocuri n cantiti mai mici punndu-se
accentul pe disponibilitate n detrimetrul cantitilor: se prefer livrri numeroase de mic dimensiune provenind de la
furnizori cu care au fost stabilite relai de parteneriat. Pentru a realiza mai bine sitemul de obiective calitate, durat,
costuri ntreprinderile pun n aplicare o nou organizare care vizeaz evitarea stocurilor i ajustarea cererii.
56
http://www.contabilii.ro, februarie 2012.

97

- realizarea unei producii de calitate superioar; realizarea activitii de control al calitii
dup principiul control total n condiiile controlului selectiv;
- realizarea unei relaii de parteneriat cu furnizorii;
- educarea i formarea forei de munc utiliznd cele mai eficiente metode.

4.3. Reguli principale
n mediul de operare JIT este necesar s fie respectate dou reguli principale:
- prima: const n eliminarea a tot ceea ce nu este de natura creterii valorii adugate a
produselor;
- a doua regul: nu trebuie s ne imaginm c reducerea costurilor poate s se realizeze
bazndu-se doar pe calcule. De fapt, progresul, calitatea proceselor se obine chiar pe teren, n
confruntarea cu realitile produciei i n colaborare cu cei care le triesc n permanen.
57

4.4 Sistemul de producie Just In Time
Sistemul JIT, a fost vzut de unii comentatori ca fiind unul dintre miracolele revoluiei
economice japoneze. Conceptul JIT este elegant n simplitatea sa: producerea de piese exact n
cantitatea cerut, exact la momentul n care trebuie utilizate. Acest concept nu se refer ns doar la
utilizatorul final, ci la toate treptele intermediale din lanul de furnizare, att pe plan intern, ct i pe
plan extern. JIT este filozofia idealizat a stocurilor zero, n care elul principal este eliminarea
risipei. Reducerea stocurilor n sitemul de producie ngduie unei compani s rspund mai prompt
solicitrilor pieei.
Conceptul JIT se refer la reducerea risipei, ajungndu-se pn la urm la eliminarea
acesteia. Hay (1984) definete risipa ca opusul folosiri minimului de resurse necesare adugri de
valoare unui produs. Taiichi Ohno recunoscut, n general, ca printele conceptului JIT datorit
activiti sale de pionerat la firma Toyota n anii 50 i 60, arat c risipa poate surveni n procesul
de producie sub urmtoarele forme: supra-producia, timp de ateptare la centrele de lucru,
transport, procese de fabricaie. Ohno consider c supra-producia duce la risip i n alte sectoare.
Pentru a elimina aceast problem, el a inventat conceptul de producie.
Dup ce conceptul a fost pus n aplicare la Toyota, Ohno a nceput sa-l extind i la
furnizorii intermediari i principali. Din experiena Toyota se desprinde i o lecie critic nainte de
a ncerca extinderea procesului JIT la furnizori, o companie trebuie s reueasc s-l implementeze
cum trebuie pe plan intern. Merit s reinem c n multe compani japoneze, produsele sunt
fabricate i expediate n aceai zi.
Obiectivul central al tehnicilor JIT , l formeaz reducerea costurilor prin intermediul
eliminrii risipei. Risipa se poate defini ca fiind orice valoare a unei investiii de resurse care
depete valoarea minim de echipament, materiale, angajai i timp, ce sunt absolut i strict
necesare produciei.
Obiectivul JIT este de a produce, nu numai pe baza previziunilor, ci i n funcie de cererea
realmente manifestat de ctre pia. Orice abatere de la aceast regul nu poate antrena dect
fenomenul de risip, formarea de stocuri i cereri nesatisfcute. Producerea doar la comanda
implic, de asemenea, interzicerea de a produce fr comand. n momentul n care dintr-un motiv
sau altul, cererea se reduce, preocuprile utile nu vor lipsi. De exemplu antrenarea n vederea unui
reglaj rapid al mainilor, activiti de ntreinere, punerea n funciune i incercarea unor dispozitive
pentru ameliorarea funcionrii celulei de lucru, lucrri de ntreinere a cldirii, curaenie.
Prin aceste obiective, conceptul JIT se suprapune perfect peste sistemul japonez KANBAN
58

sistem rezultat ca urmare a prelurii i perfecionrii de ctre japonezi ca simbol al naturii

57
Rdulescu V., Managementul produciei, Editura Printech, Vol I, Bucureti, 2004, p. 90.

98

managementului clasic american. Kanban literal este un cartona sau etichet. Sistem japonez
prin care fiecare parte sau component ntr-o uzin are un cartona ataat, care descrie exact ce este
aceasta i ce loc ocup n procesul total de producie. La origine a fost o parte a sistemului Just-In-
Time al firmei Toyota.
59

4.5 Metoda KANBAN
Adesea termenul Kanban este considerat sinonim cu JIT. Dar Kanban care nseamn n
japonez cartel sau etichet, este folosit ca instrument de comunicare i control n cadrul
sistemului JIT. La intrare procesului de producie, la fiecare containr se ataeaz un Kanban pe
care se scrie ce cantitate este necesar. Toate elementele i containerele i poart Kanban-ul
propriu. Cnd elementul este utilizat kanbanul ajunge napoi la procesul precedent, ca acesta s
poat comanda urmtorul articol. Dup ce piesele sunt utilizate, eticheta respectiv revine de unde a
plecat, n calitate de comand pentru noi piese.
60

Metoda Kanban este parte integrant a JIT-ului i a primit o atenie remarcabil n literatura
american. Ea se bazeaz pe o constatare simpl: oamenii care lucreaz n uzine au ntotdeauna
tendina de a realiza un surplus de producie. Kanban urmrete s evite aceast tendin realiznd
produsul cerut n momentul cerut i n canitatea cerut.
Un sistem de informare, care controleaz producia prin intermediul unor carduri Kanban,
este inima sistemului JIT. Un sistem Kanban utilizeaz trei tipuri de carduri: kanban de retragere, de
producie i de vnzare.. Cartela kanban conine informaii textuale i cod digital, pentru
identificarea liniei productoare sau a furnizorului n timp ce primele dou tipuri de carduri
controleaz micrile n cadrul procesului de fabricaie, cel de-al treilea tip urmrete circulaia
subansamblelor i materialelor pe intervalul producie - furnizor.
Prin natura sa JIT este o strategie cu risc cresut. Stocurile, care n mod tradiional acionau
ca o plas de siguran pentru a amortiza eecurile i a evita problemele, sunt reduse la minimum iar
planificarea se face tot pe termen scurt. Problema de prim importan n aplicarient ea JIT este
evitarea ntreruperilor produciei. n cazul n care calitatea pieselor n fluxul de producie nu este
satisfctoare, prin adoptarea sistemului JIT compani nu face dect s-i creeze probleme
suplimentare n absena unui stoc de siguran, fluxul tehnologic se ntrerupe tot timpul, ori de cte
ori apare o pies cu defecte. Problema cheie este gsirea nivelului optim al stocurilor pentru a
obine o producie eficient din punct de vedere al costurilor.
61

Fluxul de producie trebuie s fie ct mai flexibil posibil, de-a lungul ntregului proces,
pentru a satisface obiectivele cu privire la calitate, livrri, cost i pentru a produce la cererea
clientului. Un factor important pentru atingerea acestor obiective l constituie transporturile att n
interiorul ct i n exteriorul atelierului.
Cumprtorii ar vrea s obin produsul cel mai bun posibil , cel mai ieftin , i ct se poate
de repede. Producia JIT elimin multe pierderi. Desfiineaz necesitatea manipulrii stocurilor
mari, ceea ce dimineaz cheltuielile de depozitare. Elimin acele pierderi ce se produc la
schimbarea tipului produsului finit, elementele depozitate devenind astfel inutile. Desfiineaz
pierderile ce rezult din defectele neobservate n urma produciei n serii mari.

58
Caraiani C., Dumitrana M., Contabilitate de gestiune i control de gestiune, Editura InfoMega, Bucureti, 2005,
Ediia a II-a, p. 423.
59
Koch Richard Dicionar de management i finane, Editura Teora, Bucureti, p. 157.
60
2012, citata de: Dennis Lock, Manual Gower de Mangement, Editura Codecs, Bucureti, 2001, p. 354-355
61
2012, citat de: Dennis Lock, Manual Gower de Mangement, Editura Codecs, Bucureti, 2001, p. 351-353

99

n producie, problema major este a avea materiale i celelalte resurse necesare (umane,
financiare, tehnice i tehnologice, informaionale etc.) acolo unde este necesar, n cantitatea i la
calitatea necesar, exact la momentul necesar.

4.6 Comparaia dintre gestiunea tradiional a stocurilor i gestiunea prin Just- In-
Time (stoc zero)
62

n cazul gestiunii tradiionale a stocurilor, fiecare atelier sau sectie de producie produce o
anumit cantitate de produse (rafale) conform planului, urmrind optimizarea costului total,
neinnd cont de nevoile atelierului sau seciei urmtoare. Produsele fabricate vor fi stocate i
utilizate de atelierul sau secia urmtoare conform necesitilor. Produsele finite care rezult n urma
parcurgerii tuturor operaiilor procesului de producie vor fi stocate, din aceasta urmnd a se livra
clienilor n funcie de cererile lansate de acetia.
Problema care se ridic n aceast situaie este ce se ntmpl dac stocul de produse finite
continu s creasc, iar cererea clienilor ncepe s scad sau s devin nul?
n rezolvarea acestei probleme vine gestiunea stoc zero prin apelarea la metoda Just In
Time. Producia atelierului sau seciei terminale conform procesului de producie, dintr-o
ntreprindere va fi declanat de primirea de cereri din partea clienilor, fiind limitat la cantitatea
cerut. De la atelierul sau secia terminal va porni cererea de produse semi-finite ctre atelierele
sau seciile precedente, pn cnd se ajunge la primul atelier sau secie care va solicita de la furnizor
materiile prime i materialele necesare, toate cantitile solicitate fiind limitate de cererile efective
de clieni.

5. Incoveninte i beneficii
Aplicarea sitemului just-in-time genereaz beneficii dar antreneaz costuri i riscuri
suplimentare. Costurile i avantajele sunt de natur i deschidere foarte divers, funie de concepia
asupra sistemului i obiectivelor urmrite.

Tabel 1.1. Costuri / Avantaje ale Just-in-Time
63

Costuri / Inconveniente Beneficii / Avantaje
Criterii calitative
Risc mai ridicat pentru orice ntreprindere
Conflicte
Falimentul unui furnizor
Flexibilitatea clientului
Motivaia flexibilitii. Formare i
implicare personal
Vizibilitatea i accelerarea lurii deciziilor

Criterii financiare
Supracapacitate
Maini mai costisitoare
Productivitate mai sczut
Pierdere de capacitate ( reglaje frecvente )
Sistem de informare mai costisitor
Calificare superioar a operatorilor
Scderea stocurilor de producie n curs de
execuie
Ctig de suprafa
Costuri de noncalitate mai reduse
Risc de uzur moral ridicat
Scderea costurilor minii de lucru
indirect

62
Prelucare dup Sgrdea F., Control de gestiune, Editura Lucman, Bucureti, 2007, p. 148.
63
2012, p. 140.

100

Criterii calitative nefinanciare
Riscul de a opri stadiul aval
Costul variabilitii timpului de lucru
Reducerea duratelor
Creterea calitii
Sistemul de gestiune mai simplu

Exemplu. Fie un produs fabricat n JIT al crui cost standard cuprinde 260 materii prime, respectiv
2 Kg de 130 si 455 cheltuieli de fabricaie, respectiv 5 ore la 91 . Presupunem c nu exist
stocuri. Se decide declanarea calculelor pornind de la vnzri. Costurile reale ale materiilor prime
cumprate i date n fabricaie sunt de altfel nregistrate pe msura constatrii lor.
Pentru luna considerat, s-au vndut 21 000 uniti. Cumprrile de materii prime sunt de 6 210
000 ( 46 000 kg la 135 ) i costurile de fabricaie se ridic la 9 765 000 pentru 105 015 000 ore
la 93 .
Dup aceste date se nregistreaz:
- costul standard al vnzrilor: 21 000 x (260 + 455) = 5 460 000 + 9 555 000 = 15 015 000

- costul standard al materiilor prime consumate: 21 000 x 260 = 5 460 000 ;
- suma standard a cheltuielilor consumate: 21 000 x 455 = 9 555 000 ;
Stocul de materii prime este evaluat n standarde (astfel evaluarea neomogen a intrrilor i
ieirilor este evident fals) i abaterile privind preul de cumprare i privind cheltuielile sunt virate
la rezultat;
- abaterile privind preul materiilor prime: 6 210 000 (46 000 x 130) = 6 210 000
5 980 000 = 230 000 ;
- abaterile privind costul orar: 9 765 000 (105 000 x 91) = 9 765 000 9 555 000 = 210 000
.

101

Schema 1.2
64

cumprri stocuri materiale costul vnzrilor
6 210 000 5 980 000 5 460 000 5 460 000
9 555 000

15 015 000

Abateri de pre la
Materiale cheltuieli de fabricaie abateri ale costului orar

6 210 000 5 980 000 9 675 000 9 675 000 9 555 000

230 000 210 000

Rezultat

15 015 000 Vnzri
230 000
210 000

6. Concluzii
Conceptul JIT s-a extins de la un simplu control al inventarului la ceea ce se numete astzi
filosofia JIT. Conform acestei filosofii managementul i canalizeaz eforturile pe simplificarea
activitii i pe eliminarea pierderilor, oriunde este posibil n cadrul companiei.
Marele neajuns al abordrii Just in Time l constituie faptul c n situaiile de excepie n
care apare o cerere mare pe pia la un moment dat, acest tip de organizaii nu o pot satisface.
Totui chiar dac procesele de producie sunt nalt flexibilizate astfel nct s fac fa
variaiilor de cerere, nu este necesar ca i oamenii s aib dezvoltat aceast calitate de a fi flexibili
i inovativi, cum este cerut in mod obligatoriu n managementul calitii totale.
Just in time rmne o abordare extrem de actual n managementul modern, ns trebuie
inut cont de faptul c aceast metod creeaz i se bazeaz pe o puternic cultur organizaional.

7. BIBIOGRAFIE

1. Aslu T., Controlul de gestiune dincolo de aparene, Editura Economic, Bucureti, 2001.
2. Bouquin H., Contabilitate de gestiune, Editura TipoMoldova, Iai, 2004.
3. Caraiani C., Dumitrana M., Contabilitate de gestiune i control de gestiune, Editura InfoMega,
Bucuresti, 2005, Ediia a II-a.

64
Bouquin H., Contabilitate de gestiune, Editura TipoMoldova, Iai, 2004, p. 335.

102

4. Dennis Lock, Manual Gower de Mangement, Editura Codecs, Bucureti, 2001.
5. Koch Richard Dicionar de management i finane, Editura Teora, Bucureti.
6. Rdulescu V., Managementul produciei, Editura Printech, Vol I, Bucureti, 2004.
7. Sgrdea F., Control de gestiune, Editura Lucman, Bucureti, 2000.
8. Tabr N., Briciu S., Actualiti i perspective n contabilitate i control de gestiune, Editura Tipo
Moldova, Iai, 2012.
9. Tabr N., Control de gestiune, Editura TipoMoldova, Iasi, 2009.
10. Tabr N.,Tataru S.E., Controlul de gestiune interfaa dintre controlul strategic i cel
operaional, Revista Finane publice i contabilitate, Seria nou XIX, nr. 6 iunie 2008.

Surse de internet

11. www.elfconsulting.ro/showdef.php?nrdef=12
12. http://www.contabilii.ro
13. http://www.accountingformanagement.com/just_in_time.htm

103

RELEVANA SITUAIILOR FINANCIARE N ANALIZA RATELOR DE
RENTABILITATE

Student: SAVA Diana Cristina, dianna_sava@yahoo.com
VLCEANU Andra Cristina, andra_valceanu@yahoo.com
Coordonator: Conf.univ.dr Dorina POPA,

Abstract-The aim of this paper is to highlight the annual financial situations importance in
providing information, essentially needed for analysing comparatively the return rates of two
companies, in order to help the investors to make right decisions. The study is conducted on two
pharmaceutical companies, SC Antibiotice Biofarm SA and SC Biofarm SA, both listed on the
Bucharest Stock Exchange. Only analysing the balance sheet and the profit and loss account, makes
it too difficult to assess the real status of an enterprise. Regarding this problem, the information
provided by these statements, has to be processed and transposed in relevant performance
indicators and rates. Considering the economic and the stock market returns, and the determining
factors of their evolution, as well, we will find out wich is the best choice to invest.

Istoria este folositoare nu numai pentru c putem citi n ea trecutul, ci i pentru c putem
citi n ea viitorul. (Jean Baptiste Say, 1767 - 1832)

1. Introducere
Lucrarea de fa i propune o trecere n revist a indicatorilor de rentabilitate regsii n
literatura de specialitate, insistnd asupra celor pe care i considerm mai relevani.
n prezenta lucrare vom insista asupra importanei informaiilor furnizate de situaiile
financiare anuale ntocmite i publicate n mod obligatoriu de orice societate comercial, mai exact
bilanul i contul de profit si pierdere, ncercnd astfel o analiz a strii i performanelor
ntreprinderilor, care influeneaz deciziile deintorilor de capital de a investi, corelate cu
performanele entitii economice, cu scopul de a determina varianta optim de investiie, ntre S.C.
Biofarm S.A i S.C. Antibiotice S.A, societi cotate la burs.

2. Contabilitatea sistem informaional economic
Contabilitatea este tehnica destinat colectrii, prelucrrii i interpretrii informaiilor
fluxurilor economice
65
. Dintodeauna, contabilitatea a fost cel mai potrivit instrument pentru a
culege, a analiza i a organiza informaiile privind tranzaciile i evenimentele unei ntreprinderi.
Pe la nceputul anilor 60, din punct de vedere matematic, contabilitatea era privit i
analizat ca un sistem de informaie. Un sistem informaional economic reprezint un ansamblu
organizat de informaii economice complexe care se obin prin prelucrarea datelor furnizate de

65
C. I. Lungu, Teorie i practici contabile privind ntocmirea i prezentarea situaiilor financiare, Editura CECCAR,
Bucureti, 2007, p. 49

104

anumite surse i care sunt necesare pentru organizarea, conducerea i desfurarea activitii
economice
66
.
Ca i o component de baz a unui sistem informaional, amintim subsistemul informaional
economic, acesta fiind definit ca evidena economic, analiza economico financiar, planificarea
i programarea produciei, precum i alte component care au un rol important n ansamblul
fluxurilor informaional decizionale
67
.
Sursele de provenien a datelor i informaiilor economice sunt considerate a fi
urmtoarele:
planificarea economic (28% din totalul informaiilor economice) - sursa informaiilor de
progonz economic;
evidena economic (70%) furniznd date i informaii efective:
- 46-50% informaii provenite din contabilitate;
- 9-13% informaii de statistic economico social;
- 11% informaii furnizate de evidena operativ.
alte surse (2%) legislaia economico-financiar.
68

3. Bilanul i Contul de profit i pierdere componente de baz ale situaiilor financiare
Produsul final al activitii contabile se prezint sub forma situaiilor financiare. Prin acestea
se reprezint clasificarea i sintetizarea cumulului de tranzacii financiare care au loc ntr-o unitate
economic. Conform organismului american de normalizare, Financial Accounting Standards Board
(FASB), situaiile financiare reprezint elementul central al raportrii financiare, reprezentnd
principalul scop al comunicrii informaiei contabile ctre cei din exteriorul ntreprinderii
69
.
n conformitate cu IAS 1 Prezentarea situaiilor financiare, un set complet de situaii
financiare ar include urmtoarele: Bilan, Contul de profit i pierdere, O situaie care s prezinte
toate variaiile capitalurilor proprii sau a schimbrilor acestora, cu excepia celor care se datoreaz
tranzaciilor de capital cu proprietarii i distribuirile n favoarea acestora, Tabloul fluxurilor de
trezorerie, Politice contabile i Note explicative.
Putem considera c Bilanul i contul de profit i pierdere sunt percepute ca descompuneri
ale unor sume totale (active totale, pasive totale, cheltuieli totale sau venituri totale)
70
.
Bilanul contabil reprezint un procedeu de generalizare i de sintetizare a datelor privind
averea ntreprinderii
71
. Etimologic, cuvntul are la origine, italienescul bilancia, cu semnificaia
de cntar, fiind derivat din cuvntul bi i lax, n traducere cu dou talere
72
.
Bilanul, ca raport de stare, este partea situaiilor financiare, ce prezint valoarea activelor
i a pasivelor aparinnd unei firme, la un moment dat n timp
73
. Acesta se ntocmete, n regim
obligatoriu, de ctre toi agenii economici, conform Legii nr. 31/1990 privind Societile
comerciale i Legii contabilitii nr. 82/1991.

66
D. Noyelle, Gh. Westercamp, Cele trei componente ale unui sistem informaional, Informatique et gestion, Franta,
nr. 30/1971, pag. 43 49, citat n Bazele contabilitii agenilor economici din Romnia Ediia a 4-a, Univ. Babes-
Bolyai Cluj-Napoca, Facultatea de tiine Economice, Catedra de Contabilitate, Ed. Intelcredo, Deva, 2001, p. 19
67
A. Moscviciov, Raportarea i analiza financiar a ntreprinderilor romneti din industria informatic, Editura
Riscoprint, Cluj Napoca, 2011, p. 10
68
E. Lande, P. Blin, P. Denos, M. Gonthier, E. Delesalle, R. Obert, D. Leclere, Contabilitate financiara aprofundata
Editura Economica, Bucureti, 2002, p.59
69
C. I. Lungu, op. cit., p. 31
70
Theil citat de V. Robu, R. Sandu, Problematica analizei performanelor o abordare critic n contextul teoriilor
informaiei i guvernanei corporative, Economie Teoretic i Aplicat nr. 8 / 2006 (503), p. 15
71
M. Berheci, Valorificarea raportrilor financiare Sinteze contabile: teorie, analize, studii de caz, Editura
CECCAR, Bucureti, 2010, pag. 139
72
V. Slvescu, Analiza critic a bilanului unei ntreprinderi, Editura Curierul Judiciar, Bucureti, 1928, p. 5
73
R. Brealz, S. Myers, A. Marcus, Fundamentals of corporate finance Third Edition, The McGraw Hills
Companies, USA, 2001, p. 112

105

Sintetizarea fluxurilor de operaii i explicarea modului de formare a rezultatelor revine, ca
sarcin, Contului de profit i pierdere, surs privilegiat de informaii n determinarea indicatorilor
de rentabilitate. Prin acesta se reflect activitatea unei ntreprinderi n decursul unei perioade de
timp, utilizndu-se termeni specifici contabilitii, precum: costuri, cheltuieli, pierderi, venituri,
ctiguri, rezultat
74
. Ca i raport de flux, Contul de profit i pierdere, prezint activitatea
ntreprinderii i msoar performanele acesteia pe parcursul unei perioade de gestiune.
Situaiile financiare se ntocmesc i se prezint cel puin anual, ntmpinnd nevoi comune
de informaii ale unei largi sfere de utilizatori. O parte din acetia pot solicita i au capacitatea de a
obine informaii suplimentare pe lng cele furnizate de situaiile financiare generale. ns,
majoritatea utilizatorilor nu pot s se bazeze dect pe aceste situaii financiare generale, ca
principal surs de informare, motiv pentru care acestea se elaboreaz i prezint n funcie de
necesitile utilizatorilor. n realitate, ns, situaiile financiare se adreseaz, ndeosebi,
investitorilor.

4. Utilizatorii de informaii financiar - contabile
Situaiile financiare ntomite de societile comerciale reprezint ilustrarea activitilor
desfurate de acestea, avnd o important utilitate pentru diferii utilizatori, fie ei interni sau
externi.
Utilizatorii interni conduc i controleaz activitatea, iar prin hotrrile luate, rspund de
evoluia acesteia. n schimb, utilizatorii externi reprezint o surs de finanare a activitii
ntreprinderii.
Putem spune c, alturi de cerinele generale ale managerilor, situaiile financiare generale
rspund, de asemenea, cerinelor acelor utilizatori care nu se afl n poziia de a solicita raporturi
specifice. Ele sunt destinate oferirii de informaii comune pentru toate categoriile de utilizatori, de
aceea ele trebuie elaborate i prezentate, avnd n vedere necesitile acestora
75
i reprezint puntea
de legtur a contabilitii cu analiza financiar.
O categorie de utilizatori ai informaiei financiar contabile, o reprezint analitii financiari,
cu rol de intermediere, prelucrarea i interpretarea informaiilor fiind realizate pentru un alt
beneficiar, scopul principal al analizei financiare este acela de a traduce i interpreta realizrile
ntreprinderii, pentru a servi la fundamentarea deciziilor de alocare a resurselor
76
.

5. Rentabilitatea parte intergrant a performanei
Prin performane financiare, n accepiunea IAS/IFRS, se neleg veniturile, cheltuielile i
rezultatele financiare ale unei entiti economice, informaii despre aceste structuri financiare
regsindu-se n principal n contul de profit i pierdere, dar i n notele explicative, ca i
componente ale situaiilor financiare ale entitii.
"Rentabilitatea msoar capacitatea unei ntreprinderi de a obine profit, realiznd
comparaia ntre rezultatul obinut i mijloacele utilizate pentru a obine acest rezultat
77
".
Ratele de rentabilitate prezint caracteristicile economice i financiare ale unitilor,
ngduind compararea performanelor acestora. La modul general, ratele de rentabilitate se
calculeaz ca raport ntre efectele economice i financiare realizate i eforturile depuse pentru
dobndirea lor, precum activ total sau capital investit, spre exemplu.
Principalele rate ntlnite n literatura de speciaitate sunt: rata de rentabilitate comercial
care evalueaz randamentul diferitelor etape ale activitii ntreprinderii la determinarea
rezultatului, rata marjei brute de exploatare care indic nivelul rezultatului brut de exploatare, rata
marjei nete care msoar eficiena global a entitii, adic posibilitatea de a realiza profit i a

74
75
76
V. Robu, R. Sandu, op. cit., p. 20
77
I. Jianu, Evaluarea, prezentarea i analiza performanei ntreprinderii, Ed. CECCAR, Bucureti, 2007, p.418

106

rezista concurenei, rata marjei nete de exploatare msoar eficiena activitii de exploatare; rata
rentabilitii economice reflect raportul dintre un rezultat economic i mijloacele economice
angajate pentru obinerea acestuia
78
, rentabilitatea economic msoar capacitatea capitalului de a
se rennoi (ntr-o perioad ct mai scurt de timp) i asigur remunerarea sa; "rata rentabilitii
resuselor consumate exprim legtura cost-profit, n esen raportul efect-efort, care reprezint
efortul resurselor consumate, dimensionate prin costuri
79
"; rata rentabilitii financiare exprim
capacitatea ntreprinderii de a emana profit net prin capitalurile proprii implicate n activitatea sa.

6. Analiza rentabilitii pe baza indicatorilor bursieri
Pentru ca o societate s fie cotat la Bursa de Valori trebuie sa ndeplineasc o sum de
cerine n concordan cu legislaia n vigoare. Analiza unei ntreprinderi cotat la Bursa de Valori
se face pe baza unor indicatori bursieri folosii pe plan naional i internaional, dintre care amintim:
valoarea bursier, "servete, n special pentru analiza comparativ cu valoarea contabil a
ntreprinderii, punnd n eviden fie plusvaloarea latent (valoare bursier > valoare contabil), fie
minusul latent de valoate (valoare bursier < valoare contabil)
80
", capitaluri pe aciune care
exprim estimarea contabil a valorii aciunii, cifra de afaceri aferent pe aciune, profit net pe
aciune, indicator considerat important n special de acionarii majoritari care urmresc
rentabilitatea ntreprinderii pe termen lung, dividendul pe aciune, randamentul unei aciuni,
indicatorul de capitalizare bursier (profit net pe aciune), cunoscut ca i Price Earning Ratio - PER,
arat ct de repede se recupereaz investiia n aciunile ntreprinderii, dac tot profitul net s-ar
distribui sub form de dividende, Price to Book Ratio (PBR) "reprezent coeficientul care msoar
raportul dintre valoarea de pia i valoarea contabil a capitalurilor proprii
81
", indicatorul de pre pe
valoarea contabil a unei aciuni - Price to Book Value (PBV) confer investitorilor informaii cu
privire la aciunile subevaluate sau supraevaluate, arat proporia de acoperire a valorii contabile pe
baza preului aciunii, randamentul dividendelor, abreviat DY - Dividend Yeld este un indicator
apreciat de investitorii care i doresc ctiguri constate, la un nivel ridicat i destul de sigure.

7. STUDIU DE CAZ
Pentru efectuarea studiului de caz am ales dou companii farmaceutice, cotate la Bursa de
Valori: S.C. Biofarm S.A. cu un capital n valoare de 109,486,150 divizat n 1,094,861,499 aciuni,
la valoarea de 0,1 RON/aciune, cu preul de tranzacionare al aciunilor de 0,1999 RON/aciune n
dimineaa zilei de 19.03.2012 i S.C. Antibiotice S.A. cu un capitalul n valoare de 47,765,668
RON divizat n 477,656,681 aciuni, cu o valoare nominal de 0,1 RON/aciune, al cror pre de
tranzacionare a fost de 0,4230 RON/aciune n dimineaa zilei de 19.03.2012.
n continuare vom prezenta sinteza rezultatelor obinute n urma calculul principalelor rate
de rentabilitate:
Tabel 1. Rezultatele ratelor de rentabilitate
Rata de
rentabilitate
Mod de calcul
SC Biofarm SA SC Antibiotice SA
2009 2010 2009 2010
Rata marjei
comerciale

43,46% 54,47% 58,39% 50,76%
Rata marjei
brute de expl.

24,55% 54,30% 20,61% 33,31%
Rata marjei
nete

29,26% 17,52% 5,42% 5,15%

78
F. Pierre, Valorisation dentreprise et theorie financiere,Edition dOrganisation, Paris, 2004, pag. 25
79
G. Ghic, C.J. Grigorescu - "Analiz economico-financiar -repere teoretice i practice", Ed. Universitar, Bucureti,
2008, p.262
80
M. Niculescu, Diagnostic financiar - vol.2, Ed. Economic, 2003, p.226
81
P. Brezeanu, Diagnostic financiar: Instrumente de analiza financiar, Ed. Economic, Bucureti, 2003, p.163

107

Rata marjei
nete de expl.

20,43% 20,58% 11,91% 12,54%
Rata de rentab.
eco.brut nom

12,92% 89,88% 32,84% 134,49%
Rata real a
rentab.eco.brute

8,22% 24,88% 85,14% 126,53%
Rata nom. a
rentab.eco.nete

10,75% 12,45% 51,93% 50,65%
Rata real a
rentab.eco. nete

6,01% 4,49% 47,19% 42,69%
Rata resurselor
consumate

24,91% 25,41% 13,59% 14,02%
Rata rentab.
financiare

14,43% 9,89% 4,92% 4.77%

Sursa: Prelucrarea autorilor folosind informaii din situaiile financiare ale SC Biofarm SA i SC Antibiotice SA, http://www.antibiotice.ro,
http://www.biofarm.ro

Tabel 2. Rezultatele indicatorilor bursieri
Denumire
indicatorilor bursier
Mod de calcul SC Biofarm SA SC Antibiotice SA
Valoarea bursier

218,862,813.6 202,048,776
Capitaluri pe aciune

0,1 0,1
Plusvaloarea bursier 109,376,663.6 154,283,108
CA aferent pe
aciune

0,0752 0,5100
Profit net pe aciune

0,0132 0,0263
Dividendul pe
aciune

0,0055 0,0189
Randamentul unei
aciuni

0,0660 0,0622
Price Earning Ratio

15,14 16,08
Price to Book Ratio

1,6082 0,7694
Price to Book Value

1,999 4,23
Randamentul
dividendelor

0,0275 0,0447

Sursa: Prelucrarea autorilor folosind informaii din situaiile financiare ale SC Biofarm SA i SC Antibiotice SA, http://www.antibiotice.ro,
http://www.biofarm.ro

108

8. APRECIEREA REZULTATELOR I CONCLUZII
Dup studiul efectuat putem concluziona c este imposibil s pornim cu o analiz
economic i financiar fr s aprofundm fluxurile informaionale i situaiile financiare
conforme cu realitatea i cu legislaia n vigoare.
Situaiile financiare menionate anterior au menirea de a furniza informaii pertinente n
legtur cu poziia financiar deinut de societate, performana sau rentabilitatea, fluxurile de
numerar pentru acionari, poteniali investitori sau chiar pentru publicul larg. Datele nscrise sunt
corelate ntre ele, nu pot fi analizate independent, de aceea situaiile financiare formeaz un tot
unitar. Informaiile despre resursele ntreprinderii (activele), profitul realizat, datoriile i creanele,
capitalurile societii i fluxurile de numerar se regsesc de asemenea n situaiile financiare.
n analiza performanei comparative a Biofarm SA i Antibiotice SA, din prisma
rentabilitii comerciale, la prima vedere se poate constata o situaie favorabil a Biofarm SA,
rezultatele obinute avnd valori mult mai mari n comparaie cu Antibiotice SA. Diferenele sunt
determinate de variaia soldurilor semnificative din punct de vedere al rentabilitii.
Rata marjei brute de exploatare exprim aptitudinea ntreprinderii de a genera resurse de
trezorerie, adic rezultatul arat EBE realizat la 100 RON CA, independent de politica fiscal i
financiar a societii. Rata marjei nete caracterizeaz eficiena ntreprinderii, capacitatea sa de a
degaja profit. ine cont att de politica fiscal, ct i de cea financiar a societii, exprimat prin
intermediul rezultatului net. Aceast rat se menine n acelai interval n perioada analizat, ceea ce
nseamn c taxele, impozitele i cheltuielile cu personalul se menin aproximativ la acelai nivel.
Diferena notabil ntre rezultatele obinute la cele 2 societi este determinat de cifra de afaceri
mult mai mare la Antibiotice SA fa de Biofarm.
Ratele rentabilitii economice exprim eficiena capitalului desemnat activitii de
producie a societii. Rata de rentabilitate economic brut nominal exprim capacitatea de
remunerare a capitalului investit n activitatea societii, care manifest o tendin cresctoare,
datorat creterii ambilor indicatori n perioada analizat. Rata rentabilitii economice brute
exprim msura n care societatea i rennoiete capitalul investit. Cu ct rezultatul obinut este mai
mare, cu att perioada de rennoire a capitalului este mai scurt. Este de dorit ca rata nominal a
rentabilitii nete s fie superioar ratei inflaiei, astfel ca ntreprinderea s i poat recupera
integral eforturile depuse pentru o desfurare bun a activitii, reuind s i menin activul
economic. Ambele societi nregistreaz valori peste rata inflaiei din perioada analizat.
Resursele consumate reprezint resursele care se regsesc n costul de producie. Indicatorul
nregistreaz o cretere minor, ca urmare a creterii valorii rezultatului din exploatare i a
cheltuielilor de exploatare ntr-o msur aproape egal.
Rata rentabilitii financiare are o tendin nefavorabil de scdere, fiind influenat de
scderea profitului ntreprinderii i majorarea capitalurilor proprii. Printre modalitile de
maximizarea a rentabilitii financiare se numr creterea randamentului activelor, maximizarea
rezultatului financiar al exerciiului, chiar i creterea ndatorrii, dac rentabilitatea economic
depete rata medie a dobnzii.
Att profitul pe aciune ct i dividendul pe aciune nregistreaz valori mai ridicate n cazul
Antibiotice SA, dar trebui inut cont c Biofarm a emis un numr dublu de aciuni n concordan cu
capitalul social, deci valoarea de tranzacionare a aciunii va fi mai sczut, implicit profitul i
dividendul pe aciuni vor avea valori mai reduse.
Lund n considerare indicatorul PER, se poate spune c investitorii sunt dispui s plteasc
aciunea la un pre care arat de 15 ori profitul actual n cazul Biofarm, respectiv de 16 ori n cazul
Antibiotice. Indicatorul ne arat ca investitorii vor plti mai mult pentru aciunile Antibiotice SA,
comparativ cu Biofarm, ceea ce va duce la ctiguri ulterioare mai bune dect n cazul Biofarm.
Indicatorul de rentabilitate al societii Antibiotice este un pic mai sczut dect cel al Biofarm, dar
acionarii vor atepta o compensaie viitoare, un ctig viitor mai ridicat.

109

Dup analiza situaiilor financiare anuale i a indicatorilor de rentabilitate economic,
financiar i bursier, noi, ca analiti am recomanda plasarea investiiilor n SC Antibiotice SA.
ns, pentru o fundamentare si mai riguroas a deciziei de a investi, analiza ratelor de
rentabilitate (valabil pentru orice societate comercial) trebuie completat cu analiza pe baza
fluxurilor de trezorerie i indicatorilor de creare de valoare (recomandat societilor comerciale
cotate la burs), inclusiv cu analiza unor informaii de natur nonfinanciar.

9. BIBLIOGRAFIE

1. Berheci M., Valorificarea raportrilor financiare Sinteze contabile: teorie, analize, studii de
caz, Editura CECCAR, Bucureti, 2010
2. Bogdan V., Popa D. N., Farcane N., Bolo M. I., Raportarea financiar la nivelul grupurilor de
societi. Repere contemporane, Ed. Economic, Bucureti, 2011
3. Brealz R., Myers S., Marcus A., Fundamentals of corporate finance Third Edition, The McGraw
Hills Companies, USA, 2001
4. Brezeanu P., Diagnostic financiar: Instrumente de analiza financiar, Ed. Economic,
Bucureti, 2003
5. Feleag N., Feleag L., Contabilitate consolidata. O abordare europeana si international, Ed.
Economic, Bucureti, 2007
6. Gheorgiu Al., Analiz economico - financiar la nivel microeconomic, Ed. Economic,
Bucureti, 2004
7. Ghic G., Grigorescu C.J. - Analiz economico-financiar -repere teoretice i practice, Ed.
Universitar, Bucureti, 2008
8. Jianu I., Evaluarea, prezentarea i analiza performanei ntreprinderii, Ed. CECCAR,
Bucureti, 2007
9. Halpen P., Weston J.F., Brigham E.F., Finane manageriale, Ed. Economic, Bucureti, 1998
10. Kotler Ph., Dubois B., Marketing, management, Ed. Publi-Union, Paris, 2000
11. Lande E., Blin P., Denos P., Gonthier M., Delesalle E., Obert R., Leclere D., Contabilitate
financiara aprofundata, Editura Economica, Bucureti, 2002
12. Lungu C. I., Teorie i practici contabile privind ntocmirea i prezentarea situaiilor financiare,
Editura CECCAR, Bucureti, 2007
13. Mishkin Frederic S., The Economics of money, banking and financial markets, Ninth edition,
Pearson Education, 2010
14. Moscviciov A., Raportarea i analiza financiar a ntreprinderilor romneti din industria
informatic, Ed. Risoprint, Cluj-Napoca, 2011
15. Niculescu M., Diagnostic financiar - vol.2, Ed. Economic, Bucureti, 2003
16. Noyelle D., Westercamp Gh., Cele trei componente ale unui sistem informaional, Informatique
et gestion, Franta, nr. 30/1971
17. Pierre F., Valorisation dentreprise et theorie financiere,Edition dOrganisation, Paris, 2004
18. Robu V., Sandu R., Problematica analizei performaneloro abordare critic n contextul
teoriilor informaiei i guvernanei corporative, Economie Teoretic i Aplicat nr. 8/2006-503
19. Slvescu V., Analiza critic a bilanului unei ntreprinderi, Editura Curierul Judiciar, Bucureti,
1928
20. Vlceanu Gh., Robu V., Georgescu N., Analiz economico-financiar, Ed. Economic, 2004


1. Legea contabilitii nr. 82/24.12.1991, republicat n M. O., Partea I, nr. 454/18.06.2008

110

2. http://www.antibiotice.ro/~antibiotice/UserFiles/_Raport_2010_RO_Final%282%29.pdf
3. http://www.biofarm.ro/investitori_rapoarte_periodice.php?lang=ro&sectiune=201
4. http://www.bvb.ro/ListedCompanies/SecurityDetail.aspx?s=ATB
5. http://www.bvb.ro/ListedCompanies/SecurityDetail.aspx?s=BIO&t=0

111
PREUL PSIHOLOGIC I RESORTURILE DECIZIONALE N
COMPORTAMENTUL CONSUMATORILOR

Student: DUMITRU Alexandru, dumitru.alexandru12@gmail.com
Coordonator: lect. drd. GRDAN Daniel Adrian,
Universitatea Spiru Haret Bucureti

Abstract The present paper presents an insight into a field as well interesting and actual
regarding the grounding of marketing mix strategies aimed at using psihological prices.This type
of price represents an element with valences both regarding organizations price policy and
marketing communication namely sales direct promotion techiniques. Along the paper are
presented both theoretical considerations on psihological prices and their typology, in the last part
being considered their influence at the level of consumer behavior on Romanian market.

1. Consideraii generale privind preul psihologic
Preurile psihologice fac referire la o serie de tehnici care presupun utilizarea unor
modaliti diferite de stabilire a preului de vnzare la raft. n cadrul lucrrii de fa vom face
distincie ntre preul psihologic i diferitele sale modaliti de utilizare i influena la nivel psihic a
preurilor n general.
Preurile psihologice reprezint din acest punct de vedere tipuri de preuri care vizeaz
inducerea unui anumit comportament de cumparare lund n considerare latura emoional a
proceselor decizionale ale consumatorilor (Balaure (coord.), 2002, p. 404).
Influena preului ca variabil a mixului de marketing la nivelul percepiei consumatorilor
exist ca expresie a corelrii dinamice a unei multitudini de factori. Din acest punct de vedere
consumatorii vor dezvolta n timp percepii diferite asupra noiunii de calitate a unui produs sau
serviciu, a celei de valoare (raportul pre/calitate) i respectiv a nivelurilor de pre de referin
pentru diferite produse sau servicii. Preurile de referin pot fi vzute ca niveluri previzionate
(ateptate) ale preurilor la nivelul mentalului consumatorilor, construite prin intermediul
experienelor anterioare de consum i/sau surse interne i externe de informaii (Baines Paul, Fill
Chriss, Page Kelly, 2008, p. 400).
Mecanismul raportrii la preurile de referin care n mare msur
reflect influena complex la nivel psihologic a preurilor n general este
condiionat de o serie de factori precum: marca aleas, cantitatea cumprat,
momentul achiziiei, istoria preurilor n cauz, istoricul vizitelor la
magazinul/punctul de vnzare respectiv, planificarea cumprturilor, alegerea n
magazine, promovarea preului, precum i alte caracteristici intrinseci chiar ale
consumatorului senzitivitatea fa de pre, loialitatea fa de marc, etc.
(Baines Paul, Fill Chriss, Page Kelly, 2008, p. 400).
Preul psihologic, n forma sa cea mai cunoscut preul impar sau
preul cu terminaii impare 0,99, 0,95, etc. - reprezint o form care a aprut
prima dat n practica tehnicilor de vnzare la nivelul comercianilor spre
sfritul secolului XIX, pe piaa american.

112
Apariia acestui tip de pre este legat intrinsec de competiia din retailul american de la
sfritul secolului XIX. nainte de anul 1880, preurile promoionale erau rar ntlnite la nivelul
ziarelor devenind comune dup 1890.
Fenomenul care a stat de fapt la baza apariiei i rspndirii ulterioare a preurilor terminate
n .99 presupune dou cauze majore apariia caselor de marcat i popularizarea metodei ca
practic anticoncurenial. n retailul american este momentul n care apar primele case de marcat n
magazine, case de marcat care aveau rolul exercitrii unui control mai bun asupra ncasrilor i
creterii gradului de standardizare a vnzrilor.
Retailerii au nceput s utilizeze sistemul preurilor impare deoarece n acest fel vnztorii
din magazine erau obligai s restituie restul de 1 cent clienilor, nregistrnd n acelai timp
vnzarea la casa de marcat (Guegun Nicolas, 2006, p. 20).
De asemenea se poate vorbi, n acelai context de ncercarea unor detailiti mai mici de a
exploata naivitatea consumatorilor prin practicarea unor preuri sub cele ale concurenei (49 ceni,
$1.95, etc.).
n epoc este amintit i cazul patronului ziarului Chicago Daily News, Melville E. Stone
care n anul 1876, la puin timp dup ce a cumprat ziarul a dorit s l impun n faa concurenei
printr-un pre de 1 penny pe bucat. n condiiile n care nu existau taxe de vnzare i n care
majoritatea preurilor pentru bunuri erau exprimate n dolari,
cantitatea de penny aflat n circulaie la nivelul metropolei
era foarte mic.
Astfel, Melville a gndit o strategie prin care a
impulsionat vnzrile n cazul micilor detailiti susinnd
curentul de opinie care favoriza practicarea unor preuri de
tipul 0,99.
Vnzarile au fost impulsionate, ns a fost nevoie de
efortul suplimentar al lui Melville care a cumprat mai multe
butoaie de pennies de la monetaria din Philadelphia, crescnd astfel cantitatea de moned aflat n
circulaie.
Practica utilizrii acestor preuri pe scar larg s-a generalizat dup 1920, cnd nc existau
comerciani mai mari care continuau s practice preuri rotunde sau versiunea terminat n ,95 mai
degrab dect cea ,99.
n prezent utilizarea acestui tip de preuri este puternic nrdcinat la nivelul strategiilor de
vnzri ale detailitilor, preurile impare fiind folosite pe scar larg, astfel din totalul reclamelor
care apar n ziarele americane, circa 60% dintre preuri se terminau cu cifra 9 la nivelul anilor 2000,
de asemenea circa 64% din preurile practicate pe piaa Marii Britanii se terminau de asemenea n
cifra 9 (Harris Ch., Bray J., 2007). De asemenea, preurile psihologice de tip impar sunt considerate
relevante i pentru studiul politicii i al politicilor publice (Ashworth J., Heyndels B., & Smolders
C., 2003, p. 741).
Cu toate c exist o multitudine de studii i preocupri ale specialitilor referitoare la
eficacitatea acestor preuri la nivelul modelrii deciziei de cumprare a consumatorului, nu exist o
certitudine a marjei n care acest tip de preuri influeneaz percepia consumatorului. Acest lucru se
datoreaz conlucrrii mai multor factori a cror influen combinat duc la comportamente de
cumprare diferite. Totui se pot aminti o serie de cercetri care au determinat posibilele influene
ale preurilor impare de tipul 1.99.
Astfel s-a observant c aceste preuri nu induc neaparat mai repede achiziia produselor ci
doar determin un consum sporit (Guegun Nicolas, 2006, p. 20 apud Schindler, Kibarian, 1996).
De asemenea, procesarea acestora este afectat de o serie de parametrii cum ar fi: suportul
utilizat pentru comunicarea acestora - (n scris sau prezentare verbal), locul n care sunt utilizate
prezentarea n magazin sau tiprirea n cataloage (Guegun Nicolas, 2006, p. 22).

113
Un alt experiment (Guegun, Legohrel, 2004, p. 200) arat c n cazul reducerii preului
unui produs de la 70,00 franci la 59,95 franci, aceasta l determin pe consumator s perceap
rabatul ca fiind mai mare fa de situaia n care se reduce preul de la 70,00 franci la 60,00 franci.
Cu toate acestea, autorii i exprim rezerva n legtur cu rezultatele experimentului
invocnd limitrile cercetrii efectuate faptul c subiecii intervievai nu se aflau ntr-o situaie
real n magazin.
n legtur cu preurile impare, o serie de studii au artat efectele la nivelul percepiei
consumatorilor din punct de vedere al asocierii cifrelor, mai precis din punct de vedere vizual
numerele cu mai multe cifre. Astfel, o serie de specialiti au propus modelul de percepie analog
care presupune c oamenii de obicei cnd li se cere s compare dou numere cu mai multe cifre, vor
evalua semnificaia cantitativ a acestora prin maparea lor n mod spontan pe o scar de
magnitudine intern analoag.
Astfel, efectul terminaiei preului la nivelul magnitudinii percepiei are loc n timpul
conversiei de la simbolurile numerice la diferene mentale. Procesarea de la stnga la dreapta a
simbolurilor numerice afecteaz procesul de conversie al magnitudinii i distorsioneaz
magnitudinea preului spre cifra poziionat ct mai n stnga (Manoj T., Vicki M., 2005, p. 55).
Autorii indicai au determinat un efect al cifrei din stnga preurile care se termin n
cifra 9 vor fi percepute ca fiind mai mici dect preurile care au cu un cent mai mult, dac cifrele
aflate n partea stng se schimb la un nivel mai mic (de ex. $3.00 la $2.99), dar nu i dac cifra
aflat cel mai n stnga rmne neschimbat (de ex. $3.60 la $3.59).
De asemenea dac se micoreaz distana dintre numerele care sunt comparate aceasta va
duce la creterea efectului cifrei din stnga.
Rezultatele prezentate confirm o influen a preurilor impare asupra percepiei
consumatorilor, fiind totui necesare cercetri extinse n condiii reale de achiziie n magazine.

2. Legtura dintre preul psihologic i discounturi
Influena preurilor psihologice de tip impar asupra politicii de
discounturi i reduceri este vizibil. Rezultatele studiilor amintite mai sus au
confirmat acest gen de relaionare - reducerea preului unui produs de la 14,00
la 11,99 face consumatorul s perceap reducerea ca fiind mai mare dect
n cazul unui discount de la 14,00 la 12,00 . Vorbim de aceast dat de o
percepie a valorii care este asociat produsului n cauz nu doar de efectul
visual al cifrelor citite de la stnga la dreapta.
Totui, cu toat obiectivitatea, diferena de 0,01 este infim, dar
impactul are loc la nivel psihologic. Cercetrile n domeniul preurilor, confirm acest efect. Metoda
folosit este ntr-un oarecare mod invers celei prezentate mai sus i se pornete de la un pre
terminat n 9 sau de la unul rotund (ntreg) pentru a se ajunge de fiecare dat la un pre terminat n
9.
De exemplu: se ncepea fie de la un pre de 31,99 , fie de la 32,00 i se ajungea n ambele
cazuri la 26,99 . Rezultatele acestui studiu scot n eviden faptul c reducerea este perceput ca
fiind mai mare n cazul preului ntreg, rotund, de 32,00 , dect n cazul preului terminat n 9 de
31,99 . Astfel psihicul consumatorului crede c reducerea n primul caz de la 31,99 la 26,99
este de doar 5 , iar n al doilea caz, de la 32,00 la 26,99 , psihicul consumatorului crede c
reducerea este de 6 . (Nicolas Guegun, 2006, p. 26)
Cnd preurile cresc, cel mai probabil datorit inflaiei, se observ un efect asemntor de
modificare a percepiei consumatorului. De exemplu, cnd preul unui produs crete, o majorare a
preului de la 60 la 61,99 este mult mai bine integrat n psihicul consumatorului dect o
cretere a preului de la 60 la 62 . Astfel, n cazul celor dou majorri este contientizat
creterea preului mai degrab n cel de-al doilea caz.

114
Pentru produsele cu cerere elastic n funcie de pre (cererea este sensibil n raport cu
preul), o afiare a noului pre n forma lui ntreag, rotund, ar putea activa dorina luntric a
consumatorului de renunare la achiziie. (Nicolas Guegun, 2006, p. 26).
O situaie interesant s-a ntlnit pe piaa Uniunii Europene, odat cu introducerea monedei
euro n 2002. Aceasta a dus la distorsionarea modelelor de pre nominale care existau deja pe pia.
ntr-un studiu amplu (El Sehity T., Hoelzl E. and Kirchler E., 2005, p. 471-480), au fost investigate
cifrele reprezentnd preurile la nivelul consumatorilor nainte i dup introducerea euro i ajustarea
preurilor, cercetarea demonstrnd un trend clar orientat spre preurile psihologice dup tranziia la
euro.

3. Promovarea direct n magazin cu ajutorul preului psihologic
Dincolo de legtura intrinsec care exist ntre variabilele mixului de marketing, influena
politicii de preuri asupra activitii de promovare este vizibil i esenial n contextul unei strategii
de marketing eficiente.
Mai mult dect att preurile psihologice vor reprezenta un instrument cu multiple valene n
contextul comunicrii de marketing, deoarece aa cum am afirmat anterior, acest tip de preuri face
apel n special la resorturile emoionale legate de psihicul consumatorilor.
Dimensiunea cea mai elocvent a modului de utilizare a preurilor psihologice este relevat
la nivelul punctelor de vnzare. Astfel, pe lng ambiana specific, aranjarea la raft, i alte
instrumente care susin actele de vnzare-cumprare, utilizarea preurilor psihologice se face n
contextul promovrii directe a vnzrilor.
Aprut n urma evoluiei economico-sociale din ce n ce mai alert, promovarea vnzrilor
a aprut ca un rspuns la noile cerine ale pieei i s-a afirmat n ultimii ani ca un instrument
original, fiind n stare s asigure rezultate pe termen scurt, mediu i lung.
Relaiile de concuren sunt tot mai puternic conturate, iar produsul trebuie s ias n
eviden mult mai mult. n cazul acesta, marketerii sunt nevoii s aib n vedere produsul n situaia
interaciunii sale cu consumatorul. De aici rezult c soluia viabil, care ofer o multitudine de
avantaje, este promovarea vnzrilor. Astfel, n rile dezvoltate, se constat n ultimul timp o
cretere a frecvenei cu care este utilizat promovarea vnzrilor i o cretere a bugetului prii care
revine promovrii vnzrilor din bugetul de marketing. (Popescu Ioana Cecilia, 2002, p. 124)
Unele dintre motivele pentru care economistul-marketer este obligat s ia atitudine n
vederea reorientrii preferinelor consumatorului se numr:
a) faptul c oferta intr n banal, iar numrul produsele i serviciilor, al cror obiect este
satisfacerea aceleiai nevoi, sunt din ce n ce mai numeroase i mai asemntoare. De aici reiese c
beneficiarului lor, din punct de vedere al utilizrii, i este tot mai greu s aleag, soluia fiind
sensibilizarea acestuia prin intermediul tehnicilor de promovare a vnzrilor.
b) i n domeniul distribuiiei se nregistreaz fenomene similare, astfel detailistul trebuie
stimulat cu argumente noi i convingtoare, dar i cu o politic economic prietenoas.
c) presiunea pubilicitar a productorilor din anumite sectoare depete limita de
rentabilitate, peste aceast limit publicitatea fiind nerentabil. Aici intervine promovarea
vnzrilor, ca o mn invizibil menit s restabileasc echilibrul n politica de promovare a
mixului de marketing.
d) nu n ultimul rnd, pe pia pot aparea situaii n care compania trebuie s recioneze
promt pentru a respinge atacurile lansate de concuren. n cazul acesta, publicitatea nu este o
soluie optim ntruct timpul lansrii unei campanii publicitare este destul de lung. Astfel, cea mai
recomandat metod de contraatac este de a se apela la tehnicile de promovare a vnzrilor. Ele
acioneaz mult mai rapid, nu ntr-o manier general i sunt capabile s rspund foarte rapid
cerinelor noi i neprevzute din timp.
Trecnd prin esenialul promovrii vnzrilor, putem defini acest concept ca un demers
complex, ca parte a unei aciuni de marketing i a formelor de comunicare promoional a unei

115
mrci, prin care detailistul urmrete depirea unui nivel al vnzrilor prin captarea ateniei i
atragerea cumprtorilor poteniali pentru creterea cererii i realizarea obiectivelor de marketing pe
termen scurt, mediu i lung.
Promovrii vnzrilor i este specific faptul c presupune utilizarea unor tehnici de
comunicare care permit, pe o perioad scurt de timp, mbogirea ofertei prin adugarea unei valori
suplimentare la nivelul produsului, al preului sau al distribuiei, n modul acesta ctigndu-se un
avantaj temporar fa de ceilali concureni.
De asemenea, promovarea vanzarilor este o componenta principala a politicii de comunicare
promotionala, ea depinzand de optiunile de baza din planul general de marketing, al organizatiei si
conditioneaza obtinerea rezultatelor scontate. In cazul acesta cunoasterea tehnicilor de promovare a
vanzarilor prezinta o foarte mare importanta pentru managementul eficient al activitatii organizatiei.
Reducerile de pre reprezint una dintre categoriile cel mai des utilizate de ntreprinderi, din
categoria tehnicilor de promovare care mping produsul spre consumator, deoarece tehnicile care
fac parte din aceast grup sunt uor de realizat i au n general efecte imediate i ridicate. (Anghel
Laureniu-Dan, 2009, p. 46) Pentru o ntreprindere cel mai important este s cunoasc impactul pe
care l va avea mesajul referitor la reducere n mintea consumatorului.
Reducerile de pre promoionale sunt realizate pentru o perioad de timp bine delimitat i
clar anunat prin diferite canale comunicaionale i nu are n vedere reducerea determinat de
mbtrnirea produselor sau de deteriorarea acestora.
Din practic se remarc posiblitatea gruprii tehnicilor de promovare a vnzrilor n dou
mari grupe. Astfel, distingem:
a) tehnicile de promovare a mrcii la locul vnzrii, exemplificate prin: reduceri de preuri,
primele i cadourile promoionale, jocuri i concursuri, ncercarea gratuit etc.
b) tehnicile de punere n lumin a produselor la locul vnzrii, evideniate prin:
merchandisingul i publicitatea la locul vnzrii, reliefate prin vadul comercial i elementele
specifice accesibilitii comerciale. (Popescu Ioana Cecilia, 2002, p. 123)

4. Exemple de utilizare ale preurilor psihologice
Devenite parte din cotidianul strategiilor comerciale, preurile psihologice au n prezent o
larg utilizare, indiferent de tipul mrfii comercializate. Totui, tacticile incluse n categoria
preurilor psihologice sunt specifice n cea mai mare parte pieei bunurilor de consum i urmresc
utilizarea preului psihologic ca un mijloc de stimulare a unor reacii preponderent emoionale, aici
incluzndu-se preurile de prestigiu i cele magice.
Acest tip de pre este presupus a produce manifestri ale cererii bazate pe reacii emoionale,
mai degrab dect pe interese economice. Politica preurilor psihologice nu trebuie fcut la toate
produsele din magazin pentru a da roade. Altfel intr n banal, clientul se obinuiete cu acest tip
de preuri i nu vor avea efectul scontat n creterea vnzrilor.
De asemenea, un element important pentru utilizarea cu succes a preurilor psihologice ca
parte din strategia comercial este ca inflaia la nivelul economiei naionale s fie mic. O astfel de
politica nu se poate aplica cnd preurile cresc de la o zi la alta.
Specialitii estimeaz c o inflaie de 10% pe an deja atenueaz efectul preurilor
psihologice. nsa elementul cel mai puternic ntr-o astfel de abordare de pre este restul.
Cumprtorul poate veni o dat s cumpere doar un singur produs cu un pre psihologic.
Dac nu primete restul la bancnota de 5 lei atunci tot efortul strategic de marketing risc s devin
ineficient. E posibil ca nsui clientul s refuze moneda de 1 ban, n fond cine are nevoie de o
grmad de nasturi prin buzunare dar atunci este actul lui de voin, iar percepia asupra preului
va fi tot de 4 i ceva lei i nu de 5 lei. Clientul va simi c nu este nelat de magazin i va avea
ncredere n preurile afiate, n oferte speciale sau promoionale, iar preurile psihologice nu i vor
pierde din farmec n cazul lui.

116
Ferrari 458 Italia, pret de baza 162.900 euro
La nivelul strategiei detailitilor este posibil combinarea mai multor tipuri de preuri
psihologice, astfel formele acestei politici a preurilor sunt urmtoarele:
a) Preul input (sau odd price n englez, adica pre impar), de
exemplu: 0,99 lei n loc de 1 leu, care este cel mai tipic exemplu de
pre psihologic. Preurile terminate n 9 sunt aproape ntotdeauna
subestimate fa de cele ntregi. Astfel, preurile terminate n cifra 9
particip la procesarea informaiei i la deciziile de algere a
produselor. n mod paradoxal indivizii nu sunt contieni de efectul
acestor preuri asupra deciziilor lor. (Guegun Nicolas, 2006, p. 24)
Pentru orice pre, de exemplu 3264,99 performanele
reinerii cifrelor acestui pre scade de la cifra cea mai din stnga pn
la cifra cea mai din dreapta. n cazul acesta, cifra din extrema stng este reinut cel mai bine de
cumprtor, pe cnd atenia asupra cifrelor din drepta este din ce n ce mai mic, pn la cifra din
extrema drept a preului, care este de cele mai multe ori uitat. Astfel, reamintirea preului unui
bun al crui pre se termin n cifra 9 implic o subestimare a preului din realitate. De aici rezult
c psihicul consumatorului consider aceste produse mai ieftine, ceea ce face s creasc vnzrile
ntreprinderii. (Guegun Nicolas, 2006, p. 29)
b) Preul mic atasat unei cantitati mai mici de produs care are efectul
de a atrage consumatorii si a-i determina sa consume mai multe unitati din
produsul respectiv. Acest tip de pre-ofert se practic n uniti de alimentaie
public, n special supermaketuri, hypermaketuri i fast-fooduri.
c) Preul tradiional, pe care productorul nu vrea sa-l schimbe, de
exemplu: preul chibritelor, al unei ceti de ceai etc.; este cel care atrage clienii prin accesibilitate,
constan i/sau sinceritatea preului.
d) Preul fr TVA este folosit n mod deosebit n cazul
produselor electronice, unde valorile preurilor sunt destul de mari, aici
obinuindu-se afiarea preurilor fr TVA sau cu acesta mai puin
vizibil. Efectul este acelai ca la preul impar, aici preul fr TVA
putandu-se afia i ca pre input.
e) Preul de prestigiu este un pre practic ridicat.
El corespunde cererii atipice pentru un produs.
Utilizarea unei astfel de stategii de pre pornete de la
faptul c un pre ridicat sugereaz, cel mai adesea, o
calitate superioar, ceea ce constituie un punct de atracie
pentru o serie de cumprtori.
O astfel de politic mai este utilizat i cnd
produsul este unic, distinct sau cnd vnztorul are o
reputaie deosebit n domeniul respectiv.
O asemenea stategie este recomandat comercializrii unor produse de lux (ex: bijuterii,
parfumuri, nclminte, mbrcminte dup ultima mod, autoturisme etc.). n folosirea preului de
prestigiu, potenialii cumprtori percep de obicei produsele mai scumpe ca fiind de mai bun
calitate. Cnd pot judeca calitatea produsului examinndu-l sau cunoscndu-l pe baza experienei de
consum din trecut, preul conteaz mai puin. Dar cnd consumatorii nu pot judeca din pricina lipsei
de informaii a unui bun nou pe pia, preul devine un ndrumtor important.
n cazul lipsei de informaii despre un produs, preul acestuia reprezint un criteriu de
evaluare calitativ. n urma studiilor realizate, nu totul se leag neaparat de produsul n sine. De
multe ori egalitatea calitate = pre ridicat, cu care este obinuit consumatorul, induce raionamente
greite ntr-o situaie nou-aprut. De aici putem trage concluzia c anumite firme care creeaz
produse noi pot practica politica preurilor ridicate. (Guegun Nicolas, 2006, p. 32)

117
Se poate observa c pe piaa din Romnia, comercianii autohtoni folosesc tot mai des
metode preluate din Occident pentru a vinde produse cu preuri aparent mici, dar care n esen nu
aduc diferene mari n portofel.
Dup o perioad de adaptare a pieei din Romnia la standardele de comercializare
occidentale, imediat dup anii 90, piaa a nceput s se maturizeze att din punct de vedere al
ofertei ct i mai ales din punct de vedere al consumatorilor. Iniial consumatorii romni au acceptat
strategiile bazate pe preurile impare ca fiind elemente importate n bloc, alturi de produsele pn
nu demult inexistente.
Avalana de produse i servicii cu care consumatorul romn nu era familiarizat a fcut ca
aceste strategii s treac neobservatede ctre marea mas a consumatorilor. Pe msur ce cultura
de consum s-a mbogit, pe msur ce experiena de consum s-a diversificat, consumatorii romni
au nceput s-i dezvolte capacitatea de a percepe lucrurile diferit.
Contactul cu practicile comerciale i cu produsele originale direct de pe piaa occidental
(migrarea forei de munc, turismul, etc) a produs mutaii semnificative la nivelul percepiei
consumatorilor romni. nscriindu-se n trendul consumatorului postmodern i consumatorul
romn a dezvoltat obiceiuri de consum i ateptri care au pus n dificultate comercianii care s-au
bazat exclusiv pe strategia unor preuri impare, fr s ofere calitatea efectiv promis i fr s
adapteze politica de discounturi i rabaturi la segmentele diferite de consumatori.
La ora actual, fcnd o observare empiric, i la nivelul pieei din Romnia, un procent
important din totalul preurilor practicate de marii retaileri sunt preuri psihologice de tip impar. n
aceast situaie, consumatorii s-au obinuit suficient de mult cu stimulul reprezentat de aceste
preuri, astfel c strategiile de vnzare i de promovare cuprind n prezent diverse variante de
combinri creative menite s diferenieze oferta fiecrui retailer n ansamblul pieei concureniale.
Ct despre folosirea sumelor, indicilor sau procentelor psihologice, cu orice pre, nu n orice
situaie trebuie folosite terminaiile n cifra 9. De exmplu, dac o banc i va afia dobnda
pentru depozite de 5,99%, n subcontientul clienilor poate fi interpretat ca fiind de 5% i nu de
6%. - aici fiind diferen de un procent, care nseamn cu mult mai mult dect 1 .
Un alt exemplu la fel de reprezentativ este i n cazul salariilor: un salariat pltit cu 400 pe
lun poate fi mult mai mulumit dect un salariat pltit cu 399,99 pe lun. Dup cum am observat
n cazurile anterioare, psihicul angajatului poate crede la interviu c are un salariu de 300 . Totui
cine ar accepta dup un interviu un salariu care n subcontient figureaz cu 100 mai puin dect s-
a ateptat iniial?! (Guegun Nicolas, 2006, p. 30-31)
Considerm c n actualul context al pieei din Romnia, se impune dezvoltarea unor
cercetri combinate sub forma observaiilor pe teren i a focus-grupurilor care s indice n ce
msur rspunsul consumatorilor romni este previzibil n raport cu utilizarea acestor tipuri de
preuri.
Dac n majoritatea rilor vestice, politica preurilor impare a fost acceptat de consumatori,
este util de cercetat dac, n cazul consumatorilor din Romnia nu se manifest i alte variabile
legate de specificul cultural sau social care s impieteze asupra eficienei utilizrii acestui tip de
preuri.

6. BIBLIOGRAFIE


1. ANGHEL, Laureniu-Dan, Tehnici de promovare - Note de curs, Editura ASE, Bucureti,
2009

118
2. ASHWORTH, John; HEYNDELS, Bruno; & SMOLDERS, Carine, Psychological taxing in
Flemish municipalities. Journal of Economic Psychology, vol. 24, issue 6, Elsevier, 2003, p.
741762
3. BAINES, Paul; FILL, Chriss; and PAGE, Kelly, Marketing, Oxford University Press, New
York, 2008
4. BALAURE, Virgil (coord), Marketing, ediia a II-a revzut i adugit, Editura Uranus,
Bucureti, 2002
5. BASU, Kaushik, Why are so many goods priced to end in nine? And why this practice hurts
the produsers, Economics Letters, vol 54, issue 1, 1997, p. 41-44, indexat RePEc
6. EL SEHITY, Tarek; HOELZL, Erik & KIRCHLER, Erich, Price developments after a
nominal shock: Benford's Law and psychological pricing after the euro introduction,
International Journal of Research in Marketing, vol 22, issue 4, Elsevier, 2005, p. 471480
7.GUEGUN, Nicolas, Psihologia consumatorului: factorii care ne influeneaz
comportamentul de consum, Editura Polirom, Iai, 2006
8. GUEGUN, Nicolas; LEGOHEREL, Patrick, Numerical encoding and Odd-Ending Prices:
The effect of a contrast in discount perception, European Journal of Marketing, vol. 38, issue 1/2,
2004, Emerald, p. 194-208
9. HARRIS, Christine; BRAY, Jeffery, Price Endings and Consumer Segmentation, Journal of
Product and Brand Management, vol 16, issue 3, 2007, p. 200-205
10. LANDSBURG, Steven, Price Theory and Applications, 8th Edition, South-Western Cengage
Learning, Mason, 2011, p. 610
11. MANOJ, Thomas; VICKI, Morwitz, Penny Wise and Pound Foolish: The Left-Digit Effect
in Price Cognition, Journal of Consumer Research, vol 32, 2005
12. POPESCU, Ioana Cecilia, Comunicarea n marketing, ediia a II-a, Editura Uranus,
Bucureti, 2002

6.B. Surse Internet

1. www.art-business.ro, articolul Arta i preul Psihologic
2. http://www.straightdope.com/columns/read/720/why-do-prices-end-in-99
3.http://www.wall-street.ro/articol/Companii/5957/Romanii-nu-pretuiesc-preturile-psihologice.html

.

119
POSIBILITATEA DEZVOLTRII TURISMULUI RURAL PE
VALEA AMPOIEI

Student: ANGHEL Nicoleta, e-mail: anghel.nicoleta15@yahoo.com
Coordonator: Lect.Univ.Drd. Claudia MOIS
Prep.univ.drd. Mihalache Silvia
Universitatea 1 Decembrie 1918 Alba Iulia
Abstract- This paper aims to achieve close-ups with most of the tourist landscape objectives to
facilitate knowledge of the genesis and establishment of clear points for rural development Turism
Ampoia Valley. The paper begins with an overview of rural tourism, followed by a description
showing geographical Ampoia Valley, in the Apuseni Mountains, the foothills Trascu, and tourist
attractions in the area. The paper continues with the second part which is highlighted potential
natural and human tourism and rural tourism, and the last part of the paper present rural tourism
development prospects on Ampoia Valley
1.Consideraii generale privind turismul rural
1.1 Conceptul de turism rural si caracteristicile acestuia
n ansamblul economiei globale a turismului, turismul rural se definete ca fiind
valorificarea turistic a spaiilor rustice, a resurselor naturale, a patrimoniului cultural, a imobilelor
culturale, a tradiiilor steti, a produselor agricole, prin intermediul unor produse de marc
ilustrative ale identitii regionale, care s acopere nevoile consumatorilor n materie de primire,
alimentaie, activitai recreative, divertisment i diverse servicii, n scopul unei dezvoltari locale,
durabile i a unui raspuns adecvat la nevoile de recreere din societatea moderna, ntr-o noua viziune
sociala ora- sat.
Turismul rural nu este un fenomen recent. Interesul pentru petrecerea timpului liber la ar s-
a dezvoltat nca din secolul XIX n ari precum Frana, Marea Britanie, Germania s.a., ca o reacie
fa de stresul i condiiile sordide ale oraelor aflate n plin expansiune n contextul dezvoltrii
industriei.
Tursmul rural urmrete valorificarea integral a mediului rural cu potenialul su agricol,
turistic i tehnico-economic. n acest fel prezint unele trsturi:
consumul turistic se petrece n mediul rural, unde eseniale sunt: calitatea primirii i serviciilor
de primire la fermieri, cunoaterea mediului natural, uman i cultural, originalitatea produselor
turistice
oferta turistic este autentic, difereniat, multipl n diversitatea sa, organizat i condus de
fermieri, deci de oamenii satului;
este o activitate economic complementar exploataiei agricole i nu o alternativ sau o
substituie a acesteia;
ofer populaiei, cu venituri reduse, posibilitatea de odihn i recuperare, de petrecere a timpului
liber, n peisajul pitoresc al mediului rural, cu valori cultural-educative i cu o ospitalitate specific;

120
nu necesit investiii foarte mari pentru amenajri de infrastructur i suprastructur turistic sau
pentru alte dotri de profil;
se evit marile aglomerri turistice de pe litoral sau din staiunile balneare sau montane;
este un turism "difuz" prin specificul ofertei sale diversificate i de mare diseminare n spaiu
nu este compatibil cu turismul de mas.
Turismul, la nivel mondial, este o bran n cretere i genereaz cretere economic n
rile n care este dezvoltat. Turismul rural reprezint pentru Romnia sectorul economic care
dispune de un valoros potenial de dezvoltare, neexploatat nc suficient i care poate deveni o
surs de atracie att a investitorilor ct i a turitilor strini.
1.2 Istoricul turismului rural n Romnia
1

Turismul rural din ara noastr se practic din totdeauna. El se prezint ca fiind spontan,
sporadic, ntmpltor i mai ales neorganizat. ncepnd cu anul 1900, interesul pentru turismul
rural renate. lau natere diverse asociaii care i propun afirmarea i dezvoltarea turismului n
zonele rurale. Din rndul acestora le amintim: Federaia Romn pentru Dezvoltare Montan(1900).
Cu ncepere de la 16 iulie 1973, prin ordinul Ministerului Turismului, se declarau sate de
interes turistic denumite ,,sate turistice", urmtoarele 14 localiti rurale: Lere, i Rucr (Arge),
Poiana Srat (Bacu), Fundata i Sirmea (Braov), Bogdan Vod (Maramure), Tismana (Gorj),
Sibiel (Sibiu), Vatra Moldoviei (Suceava), Rco, (Timi), Sfantu Gheorghe, Murghiol i Crian
(Tulcea), Vaideeni (Tulcea).
n anul urmtor, se interzice cazarea turitilor strini n locuinele particulare, satele turistice
devenind nefuncionale turismului internaional. Scurta perioad de ,,oficializare a turismului rural
nu a fcut posibil organizarea activitii de turism i nici amenajarea corespunztoare a satelor
turistice. n ultima perioad au aprut Agenia Romn pentru Agroturism (1995), Asociaia
Naional pentru Turismul Rural Ecologic i Cultural din Romnia, care au constituit i ntarit
cadrului organizatoric necesar stimulrii turismului rural.
n ara noastr, turismul rural, dei cptase contur n perioada interbelica, el s-a dezvoltat n
forme "sui generis" (binecunoscute) impuse de originea rurala directa si de "dependen" economic
(n raport cu acest mediu) a unei bune pari din populaia stabilit n mediul urban n condiiile
procesului accelerat de industrializare i urbanizare din perioada comunist.
Noile realitati politice si socio-economice ale tarii noastre sunt de natura s permit
dezvoltarea acestei forme de activitate ntr-o manier sistematic i organizat. Acest fapt este
deosebit de semnificativ ntruct promovarea i dezvoltarea turismului rural poate constitui o
modalitate de soluionare a unora dintre numeroasele i inerentele dificulti ale perioadei de tranziie
care se resimt implicit n mediul rural. Ea const n principal n conturarea unor oferte turistice
inedite, atractive i accesibile (n condiiile n care oferta furnizat de prestatorii consacrai de servicii
turistice a devenit inaccesibil pentru un segment important al clienilor poteniali, evident afectai de
recesiunea economic) i ntr-o serie de mutaii benefice pe care acest fenomen le poate genera n
spatiul specific de desfurare.
1.3 Modele de dezvoltare ale turmului rural in Europa
2

Europa este leaganul turismului internaional. Aceasta a luat natere la nceputul secolului al
XIX- lea, din obiceiul tinerilor britaniei nstarii de a face o cltorie pe continent nainte de a se
cstori . Ulterior, aceasta a devenit o dorin i chiar o necesitate pentru toi oamenii care doresc

1
Cndea Melinda, Simon Tamara, Potenialul turistic al Romniei, Ed. Universala, Bucuresti
2
Gheorghila Aurel, Geografia turismului internaional, Ed. Universal, Bucureti

121
s cunoasc lumea, s se recreeze i s se odihneasc. Europa este cel mai vizitat continent, aici
nregistrndu-se din numarul total al turitilor internaionali de pe glob . Pe continentul european
se afl rile cu cele mai multe sosiri de turiti i cu cele mai mari venituri din turism, cum ar fi
ndeosebi : Frana, Spania i Italia, care primesc anual ntre 50.000.000 i 60.000.000 de turiti .
Alte ri cu turism dezvoltat sunt : Regatul Unit al Marii Britanii i al Irlandei de Nord ,
Elveia, Austria, Grecia, Gremania, Portugalia, Cehia, Polonia, Ungaria, Olanda i Belgia ; Statele
foarte mici (Andorra, San Marino, Monaco) de regul, au ca principal surs de venituri turismul .
n Europa se remarc mai multe tipuri de turism :
balneo maritim ;
cultural istoric ;
turism montan ;
sporturi de iarn .
Turismul balneo maritim, legat de plajele europene (cura helio marina i serosoli) este foarte
dezvoltat pe rmurile Marii Mediterane . Principalele staiuni sunt : Palma de Mallorca i Valensia
(n Spania), Nisa i Cannes (n Frana), Lan Remo (n Italia) s.a. Exist, de asemenea, staiuni care
valorific apele minerale : Vichy (n Frana), Karlovy Vary (n Cehia), Baile Herculane (n
Romnia) .
Turismul cultural-istoric este, de asemenea, bine dezvoltat, ntruct pe continentul european exist
multe realizri omeneti demne de admirat ntre care :
vestigii istorice : ruine de ceti- orae greceti, castre romne, amfiteatre (cel grecesc
de la Olympia ic el romn Colosseum-ul din Rom), temple etc.
palate i castele, ntre care cele din Paris i mprejurimi (Versailles) i de pe valea
Loarei, n Frana, din Londra i din mprejurimi (Buckingham, Windsor) n Marea
Britanie, numeroasele castele din Spania, Germania, Austria ;
cele mai mari i renumite catedrale din lume : Sf. Petru din Vatican, Ntre-Dame din
Paris, Westminster din Londra, catedralele din Koln (Germania) i Sevilla (Spania),
Vasili Blajenii din Moscova, domurile din Florena i Milano (Italia);
cele mai mari i bogate muzee ale lumii : Luvru (Paris), British Museum (Londra),
Ermitaj (Sankt Petesburg), Prado (Madrid), Ufizzi (Florena), Muzeele Vaticanului ;
poduri, turnuri (ntre care Turnul Eiffel din Paris), coloane, arcuri de triumph, fntni,
statui (n foarte multe orae) .
Turismul montan i sporturi de iarn. Acest tip de turism este practicat ndeosebi n Munii Alpi,
care concentreaz cea mai important dotare n domeniu din lume . Aici exist numeroase staiuni
de renume internaional : Chamonix (Frana), Cortina da Ampezzo (Italia), Davos i Saint Moritz
(Elveia), Innsbruck (Austria). Amenajri turistice de nivel internaional exist i n celelalte regiuni
muntoase europene: Carpai (Zakopane n Poian i Poian Braov n Romnia), Alpii Scandinaviei
(Sillehammer n Norvegia) etc .
Practicarea turismului rural s-a extins din ce n ce mai mult n a dou jumtate a secolului
XX. n aproape tot continentul european, un week-end sau o vacan la ara au intrat n obinuin
iubitorilor de aer curat, natur, spaii pur ecologice.
n rndul celorlalte ri europene practicante ale turismului rural vor fi prezentate in
continuare cateva considerate reprezentative precum Belgia, Finlanda, Frana i Italia.
Belgia - ara lui Tintin, a berii, a lui Mauneken Pris i a altor cteva bine cunoscute repere,
din 1973 cnd se constituie prima asociaie, devine renumit i n turismul rural. Belgia federal
(compus din: Vallonia, Flandra i regiunea Bruxelles-ului) propune 260 de gituri rurale i 245
camere de oaspeti n regiuni bogate n patrimoniul artistic i tradiii populare. Wallonia este o
zon a pdurilor, rezervaiilor naturale, a rurilor, dar n acelai timp al muzeelor, a construciilor
vechi bine conservate i a echipamentelor de vacan confortabile.
Finlanda - ara facuta parc n ntregime din ape, aer i arbori. Cele mai bine de 188 000
de lacuri i peste 65% suprafee acoperite cu pduri realizeaz aici paradisul amatorilor de natur i

122
aer pur, proaspt dar mai rcoros. ara n acelai timp al fiordurilor i al lui Mo Crciun, Finlanda
posed un popor calm, modest, pacifist i foarte disciplinat. La toate cele prezentate pn acum
trebuie s mai adugm lungile nopi albe din perioad verilor arctice, sauna, barc pentru peste i
echipamentul din lemn. Echipamentele turistice par a veni din lumea povetilor, aceste mici cabane
sau castele din lemn se gsesc mai ales n zon lacurilor, a fiordurilor i n jumtatea sudic a
Finlandei. Sunt omologate peste 50 000 de aezminte cu un numr de peste 10 000 de pturi.
Frana - Oferta turismului rural francez se bazeaz n primul rnd pe casele de vacan
cunoscute sub denumirea de les Gates de France, desemnnd adaposturile rurale, particulare sau
individuale ale productorilor agricoli i meseriai, cele comunale amenajate precum i cele
familiale sub forma bungalow-urilor sau pavilioanelor mari cu apartamente de 1-5 camere. Turitii
din toate colurile lumii sunt atrai de preparatele specifice bucatariei frantuzeti, de buturile cu
renume mondial (vinuri, ampanii), oferite ntr-o ambian deosebit completat cu inegalabilul
farmec frantuzesc al gazdelor.
Italia - Turismul rural cunoate ca form de manifestare vacanele verzi i are ca
principal component agroturismul. La Asociazione Nazionale per la Ambiente e l Territorio s-
a construit la Roma n 1965. Ghidul ospitalitii rurale a editat periodic - conine informaii, adrese
pentru vacane la ferm, descrieri ale echipamentelor, echipamente, produse tipice etc., despre
dotrile din 20 de regiuni ale Italiei. Pe lng descoperirea diversitii tradiionale culturale i a
peisajelor, turismul italian atrage prin: tradiiile culinare ale buctriei italiene, renumitele vinuri
dansurile i cntecele folclorului sau muzicii culte, arhitectura diverselor monumente istorice,
poesia i legenda fiecrei aezri n parte. Renumite sunt regiunile: Piemonte, Lombardia, Trentino,
Toscan, Lazio, Ambruzzo, Calabria, Sicilia i nu n ultimul rnd Alto Adige. Interesant de
remarcat este faptul c italienii sunt receptori de fluxuri turistice, dar i unii dintre cei mai mari
emitori n cadrul micrii turistice rurale.
Marele avantaj al Romniei este potenialul natural i cultural de o mare diversitate i armonios
repartizat n teritoriu, dnd posibilitatea practicrii unor forme de turism diferite.
2.Turismul rural pe Valea Ampoiei
2.1 Caracterizare fizico-geogrfic
Teritoriul Romniei este alctuit din cele trei zone geografice: podi ,deal i munte, fiecare
reprezentnd circa o treime din suprafaa total. Fiecare zon se prezint ca un sistem teritorial de
activitai social-economice care definesc un spaiu culturalizat i se difereniaz corespunzator
fizionomiei i funcionalitii specifice, fiecare zona reprezentnd cadrul optim de valorificare a
condiiilor naturale prin activitile omeneti desfurate n cadrul acesteia.
Comuna Mete este situat n partea central a judeului Alba pe cursul mijlociu al Ampoiului,
la o distan de 16 km de municipiul Alba Iulia, resedina de judet. Asezat pe cursul mijlociu al
Ampoiului ntre Muncenii Vntului de sud i Munii Trascului la nord, comuna Mete are un relief
specific de munte dezvoltat pe roci calcaroase i metamorfice, desfurat pe o altitudine cuprins
ntre 300m i 1200m. Varietatea reliefului prin spectaculozitatea sa a florei i a faunei, precum i
caracteristicile climatice o fac atractiv din punct de vedere turistic. Satele componente alea
comunei sunt Mete, Poiana Ursului, Presaca Ampoiului, Remetea, Tui, Vleni, Ampoia, Lunca
Ampoiei, Lunca Meteului, Isca.
Fcnd parte din Munii Apuseni n care se regsesc si Munii Trascu, Lunca Ampoiei este
localitatea n care slbaticia i puritatea locurilor au rmas nealterate. Linitea i odihna sunt
pretutindeni iar bucuria de a privi codrii verzi i de a asculta sursurul apei te invluie uor. Este
locul ideal pentru drumeiile n care poi descoperi o flor i o faun montan cu totul special iar
amatorii de pescuit vor avea plcerea s prind pstrvi pe rurile care strbat Valea Ampoiei.
Munii Trascu pot fi considerai locul indicat pentru cei care vor s retriasc o pagin din
istoria neamului romnesc, pornind pe urmele moilor care au intrat n legende. Aadar, comorile
acestor muni se afl i n luntrul lor ascunse n vi adnci sau n peteri care tranversate de mii de
ani de ruri subterane dau via unui relief spectaculos. Natura a nzestrat spaiul Ampoiei cu

123
numeroase locuri interesante nu numai din punct de vedere tiinific dar i turistic, numele unora
avnd deja o rezonan precum: Cheile Ampoiei, Piatra Boului, Piatra Varului, Petera Liliecilor,
Biserica Sf. Paraschiva.
Asezarea geografica. Partea central-vestic a judeului Alba, la 17 km de municipiul Alba
Iulia i 17 km de ora Zlatna, pe cursul mijlociu al rului Ampoi, ocupnd cea mai mare parte din
Depresiunea Ampoi-Ampoia i o parte din culmile vestice a Munilor Trascu.
Relieful este de altitudine redus format din prelungirilor sud-estice ale Munilor Trascului
n Depresiunea Ampoi-Ampoia. Alcatuit din diferite formaiuni calcaroase reprezentative cum ar
fi: Calcarele de la Ampoia, Rezervaia Natural Cheile Ampoiei
Clima este una temperat-continental de tranziie, cu influene oceanice. Temperatura medie
anual este ntre 6 i 10C, precipitaiile fiind de 700-1.000 mm/an.
Vegetatie si fauna. Valea Ampoitei se ncadreaz n etajul pdurilor de foioase, reflectnd un
regim topoclimatic termic mai blnd i mai uscat. Rezervaia cuprinde 50 de specii de plante
vasculare, multe dintre ele caracteristice pentru vegetaia de stncrie, ntre care se remarc: Phleum
montanum, Melica ciliata var. flavescens, Minuartia verna, Allium flavum. Pe abrupturile stncoase
ale calcarelor apar asociaii de Festuca cinerea ssp. pallens. Fauna este foarte divers, fiind
prezente specii ca vulpea, lupul, jderul, cerbul, cprioara, veveria i ursul.

2.2 Potentialul natural si antropic al Vii Ampoiei
Mediul georgafic este substratul i generatorul fenomenului turistic care grupeaz ntr-un
ansamblu unitar toate elementele care contribuie la desfaurarea activitilor turistice de la
substratul geologic pana la substratul uman. Diversitatea componentelor mediului fizico-geografic
din Romnia justific existena unui potenial turistic natural deosebit de variat i complex,
reprezentnd principalul factor al dezvoltrii turismul.
Mediul antropic este la fel de important ca i mediul fizico-geografic n ceea ce privete
valorificarea sa turistic, fiind evideniat din acest punct de vedere prin marea varietate a
elementelor rezultate n urma activitiilor de organizare i amenajare a spaiului, a creativitii
oamenilor de-a lungul timpului precum i continua multiplicare si diversificare a acestora odat cu
creterea numrului populaiei.Potentialul turistic antropic cuprinde obictivele istorice, religioase,
economice, monumente, patrimoniul turistic etnografic.
Din perspectiva abordrii regionale este necesar, ntr-o prim faz a evalurii potenialului
turistic al unei regiuni, o abordare selectiv, pe tipuri de obiective, a cror ierarhizare valoric se
poate realiza mai facil datorit comparrii acelorai nsuiri, dar i o grupare de ansamblu a tuturor
elementelor de interes recreativ sau cultural, care astfel clasificate, intr-un tot unitar, sa aiba
capacitatea de a exprima potentialul atractiv al unei regiuni in studiu.
3

Obiective turistice naturale i antropice pe Valea Ampoiei
Satul Ampoia din judeul Alba este o aezare foarte veche, cea mai veche de pe teritoriul
comunei Mete, fiind atestata n documente pentru ntia oar n anul 1293 (dup Dicionarul istoric
al localitilor din Transilvania- C. Suciu, 1927). Este un sat cu aspect pitoresc i valoroase
elemente etnografice. De la Ampoia drumul continu spre Lunca Ampoiei, Lunca Meteului, apoi
se transform ntr-un drum forestier i se pierde n munte.
Cele mai importante atracii tusristice de pe Valea Ampoiei sunt:
-Pietrele lui Bocioac
-Rezervaia Natural Cheile Ampoiei
-Piatra Boului
-Petera Liliecilor
-Biserica ortodox de zid "Cuvioasa Paraschiva "

3
Cndea Melinda, Simon Tamara, Potenialul turistic al Romniei, Ed. Universala, Bucuresti

124
Instalatii tehnice populare
-valtoare-mori pe ape: Ursale Traian din Presaca Ampoiului
-presa de ulei
Manifestri folclorice, tradiii
Pomeana copiilor.
Obiceiuri de Sfantul Gheorghe..
Obiceiuri de Rusalii
eztoarea
Festivalul Seceriului de la Ampoia
Ieirea n Rai
Resurse ale cadrului antropic
- aezari din epoca bronzului n Ampoia la Pietre i Piatra Boului
- stilulu arheologic din epoca bronzului n Presaca Ampoiului
- ansamblul bisericii Cuvioasa Paraschivadin Ampoia, secolulu XVII-XIX
2.3 Trasee turistice pe Valea Ampoiei
1. Gura Ampoiei Ampoia Lunca Ampoiei Vf. Frasinului Grohota Pragului Iezerul Ighiel
Poiana Ciumerna Necrilesti - ntregalde
- marcaj: cruce galben
- timp de mers: 14 - 16 ore.
2. Valea Ampoiei (biserica Lunca Ampoiei) Valea Macrii Pe culme (vf. Frasinului)
- marcaj: cruce albastr,
- timp de mers: 1 - 2 ore.
3. Zlatna vf. Dambau Platoul Ciumerna
- marcaj: cruce albastr,
- timp de mers: 7 8 ore
4. Bucium Detunata vf. Lacustelor Poiana Ciumerna Sfledelasu Piatra Craivii
- marcaj: banda rosie,
- timp de mers: 6 7 ore.
5. Alba Iulia Fntna Hoilor vf. Mamut cetatea Taui
- marcaj: cruce galben,
- timp de mers: 3 3 ore.

2.4 Unitti de cazare i alimentaie public pe Valea Ampoiei
Componenta cea mai impotrant a bazei tehnico-materiale specifice Vii Ampoiei este
reeaua unitilor de cazare, gzduire ntruct rspunde la una din necesitiile fundamentale ale
turismului, odihna. Unitile de cazare, reprezint alturi de cele de transport, alimentaie i
agrement, una dintre prestaile de baz solicitate de turist pe durata cltoriei sale i tot odata un
factor important de stimulare a cererii turistice.
Pensiunea Casa cu Dor
Aceasta pensiune este destinaia perfect pentru iubitorii de drumeii, amatorii de sporturi
extreme, organizatorii de team-building-uri i anagajatii care doresc s uite mcar odat pe an de
stresul cotidian. La civa pai sunt Calcarele de la Ampoita, Lacul Iezer, Petera Liliecilor, culmile
Apusenilor cu vraja i legendele lor. Sunt daruri lsate de Dumnezeu pe care pensiunea le
completeaza cu darurile alese de maetri buctari, plcintele pe lespede, vinarsul de Ampoia,
srmluele ca la mama acas i cte altele. Camerele bine aerisite cu baie proprie, saloanele
spaioase i foarte bine luminate, barul cu de toate , toate acestea pensiunea Casa cu dor vi le pune
la dispozitie.
Pensiunea dispune de 8 camere duble (cu baie proprie, dotate la standarde moderne,
minibar, televizor) i 2 sli pentru servirea mesei (capacitate total 60 respectiv 30 persoane;
servirea mesei: meniuri tradiionale cu specialitatea: plcint pe lespede)

125
Pensiunea Izvorul Muntelui - Pensiunea Mama Lu
Pensiunea " Izvorul Muntelui " ("La Mama Lu") este situat la doar 12 km de Alba-Iulia
n satul Ampoia. Pensiunea are zece camere n patru cabane, ase camere cu baie proprie i cte
dou cu baie comun, TV, internet, dou sli de luat masa (fumtori i nefumtori), camere cu
1,2,3 i 4 paturi simple i duble i nu n ultimul rand, o echip mereu amabil la dispoziia
dumneavoastr.

2.5 Perspectivele dezvoltrii turismului rural pe Valea Ampoiei
Pentru dezoltarea turismului rural am luat spre exemplificare Valea Ampoiei, tocmai pentru
a-mi mbunti cunotinele cu privire la patrimoniul turistic i care ar fi principalele posibiliti de
dezvoltare a turismului rural n Ampoia.
Teritoriul Romniei este alctuit din cele trei zone geografice: podi ,deal i munte, fiecare
reprezentnd circa o treime din suprafaa total. Fiecare zon se prezint ca un sistem teritorial de
activitai social-economice care definesc un spaiu culturalizat i se difereniaz corespunzator
fizionomiei i funcionalitii specifice, fiecare zona reprezentnd cadrul optim de valorificare a
condiiilor naturale prin activitile omeneti desfurate n cadrul acesteia. Binecuvntai de
Dumnezeu cu un relief carstic unic, reprezentat de cele 1300 de peteri, Munii Apuseni reprezint
una dintre cele mai interesante i cutate destinaii turistice din Romnia. Pereii abrupi, att de
specifici munilor romneti, sunt nlocuii aici cu dealuri mai nalte acoperite de pduri i pajiti.
Munii Trascu pot fi considerai locul indicat pentru cei care vor s retriasc o pagin din
istoria neamului romnesc, pornind pe urmele moilor care au intrat n legende. Aadar, comorile
acestor muni se afl i n luntrul lor ascunse n vi adnci sau n peteri care tranversate de mii de
ani de ruri subterane dau via unui relief spectaculos. Natura a nzestrat spaiul Ampoiei cu
numeroase locuri interesante nu numai din punct de vedere tiinific dar i turistic, numele unora
avnd deja o rezonan precum: Cheile Ampoiei, Piatra Boului, Piatra Varului, Petera Liliecilor,
Biserica Sf. Paraschiva
Valea Ampoiei se integreaz n sfera turismului rural datorit patrimoniului turistic, antropic
i infrastructuri rurale. Dezvoltarea activitilor turistice n zonele rurale contribuie la creterea
numrului de locuri de munc i a veniturilor alternative, precum i la creterea atractivitii
spaiului rural.
Dezvoltarea turismului rural pe Valea Ampoiei vizeaz urmatoarele investiii:
a) Investiii n infrastructura de primire turistic- Constructia, modernizarea, extinderea si dotarea
structurilor de primire turistice (structuri agro-turistice si alte tipuri de structuri de primire turistice
realizate de o micro-intreprindere) avand pana la 15 camere:
b) Investiii n activiti recreaionale- Investiii private n infrastructura turistic de agreement,
independent sau dependent de structura de primire turistic precum spaii de campare, amenajri
de tranduri i piscine, achiziionare de mijloace de transport tradiionale pentru plimbri, trasee
pentru echitaie, inclusiv prima achiziie de cai n scop touristic.
c) Investiii n infrastructura general- Construirea, modernizarea i dotarea centrelor locale de
informare n scopul promovrii, prezentrii i vizitrii turistice; Dezvoltarea de sisteme electronice
locale de rezervare pentru structurile de primire turistice din spaiul rural, conectate la sistemele
regionale i naionale; Amenajarea de marcaje turistice, refugii turistice de utilitate public, etc.;
d) Dezvoltarea marketingul serviciilor turistice- Elaborare de materiale promoionale precum
editarea materialelor n scopul promovrii aciunilor turistice: brouri de prezentare, panouri de
informare etc.
Complexitatea i valoarea turistic a Vii Ampoiei constituie un element deosebit de
important n dezvoltarea turismului rural, fapt dovedit i de multitudinea de forme de turism ce se
desfasoar n prezent, iar n perspectiva viitorului, de ctre dezvoltarea pensiunilor turistice care s
pun ct mai bine n valoare potenialul turistic de care dispune aceast zon.
3. Studiu de caz- Amenajarea unei pensiuni turistice n Ampoia

126
3.1 Obiectivele turistilor
Dup anii 60, omenirea a nceput s fie tot mai preocupat de destinaia vacanelor sale,
turismul devenind una din cele mai importante activiti economice din lume. Simultan cu
manifestarea primelor tendine de petrecere a vacantelor n mijlocul naturii, din ce n ce mai muli
turiti i-au manifestat dorina de a petrece clipe de relaxare n mediul rural.
Prezentarea sintetic a obiectivelor acestor turiti ar arta astfel:
Satisfacerea curiozitii i dorina petrecerii vacantelor n cu totul alte condiii de via i civilizaie
dect cele obinuite;
Manifestarea interesului pentru noi destinaii;
Fragmentarea timpului alocat vacanelor n 3-4 minivacane;
Turism cultural i de cunoatere;
Alegerea rilor nvecinate ca destinaii de vacant;

Urmare a acestor tendine, s-au conturat o serie de avantaje pentru zonele rurale:
Valorificarea bogatului potenial turistic rural
Efectuarea de investiii n capaciti noi de cazare, alimentaie public i agrement
Decongestionarea zonelor turistice supraaglomerate
mbuntirea nivelului de trai pentru zonele utilizate ca baz material a turismului
Stabilirea populaiei rurale prin ocuparea n sfera serviciilor turistice
nviorarea tradiiilor populare, dorina de perpetuare a unor meteuguri tradiionale

3.2 Analiza zonei n care va fi amenajat pensiunea turistic
Configuraia variat a teritoriului confer arii noastre un potenial turistic de o mare
complexitate i valoare turistic, recunoscute pe plan mondial.
Delimitarea zonei Valea Ampoiei - localizare i ci de acces
Satul Ampoia s-a dezvoltat iniial ntr-un bazinet de pe cursul rului Ampoia, la cca. 3 km
de vrsarea acestuia n Ampoi. n decursul ultimilor 50 de ani localitatea s-a alungit nspre gura
raului, spre oseaua naional (DN 74) i calea ferat, aprnd astfel ctunul Gura Ampoiei.
Satul Ampoia are un intravilan cu o suprafa de 122 ha, ce se ntinde de-a lungul vii Ampoiei, de
la vrsarea acesteia n Ampoi pe o lungime de cca. 8 km. Intravilanul este construit dintr-un singur
trup i se ntinde pe ambele maluri ale Ampoiei. n intravilan sunt cuprinse majoritatea celor 241
de gospodarii ale localitii precum i obiectivele social-culturale (scoala, caminul cultural, biserica
ortodox)
Prezentarea potenialului turistic natural i antropic al Ampoiei
Obiective turistice naturale din Ampoia:
-Pietrele lui Bocioac. Cunoscute i sub denumirile de Pietrele Gomnusei, Pietrele de la Ampoia,
Pietrele lui Bocioaca, ele reprezint trei blocuri calcaroase cu naltime cuprins ntre 10-15 m
situate pe Valea Ampoei la 800 de m de la intrarea n satul Ampoia.
-Rezervaia Natural Cheile Ampoiei. Complex, rezervaia reprezint un peisaj geografic puin
modificat de om, conservnd n bun parte elementele mediului natural. Relieful accidentat datorat
calcarelor compacte este n bun parte mpdurit i se remarc printr-o atractivitate turistic aparte.
-Piatra Boului este uor de escaladat pentru cei ce nu au ru de nlime, are n vrf un mic platou,
iar privelitea ce se zrete de acolo i taie rsuflarea.

Obiective turistice antropice din Ampoia
-Biserica ortodox de zid "Cuvioasa Paraschiva "
-Istalatii tehnice populare -valtoare-mori pe ape: Ursale Traian din Presaca Ampoiului
-Manifestri folclorice, tradiii -Pomeana copiilor", Obiceiuri de Sfantul Gheorghe, Obiceiuri de
Rusalii, eztoarea, Festivalul Seceriului de la Ampoia, Ieirea n Rai

127
-Muzeul etnografic -Este amenajat n parcul din vecintatea pensiunii Izvorul muntelui. n acest
muzeu au fost aduse i reconstituite unele din cele mai vechi i mai tipice construcii din zon
4

3.3 Pensiunea Hanul Drumeilor
Pensiunea Hanul Drumeilor este asezat n Ampoia, n apropierea principalelor obiective
turistice. Numele pensiunii semnific locul perfect pentru cei care vor s scape de stresul cotidian,
pentru cei care iubesc natura i frumuseile ei, ideal pentru amatorii de drumeii, pentru petrecerea
timpului liber, unhan al turitilor.
Amplasarea si baza tehnico-materiala
Baza tehnico-material a complexului i serviciile oferite trebuie s se identifice cu nevoile
i exigenele turitilor venii aici. Acest lucru trebuie s se reflecte att n confortul spaiilor de
cazare, n facilitile i dotrile oferite ct i n amabilitatea i profesionalismul personalului,
deoarece n perceptia clienilor, de multe ori, personalul face diferena ntre o edere banal i una
cu adevarat special, care sa motiveze rentoarcerea acestora. Suprafaa teritoriului pe care se vor
amenaja pensiunea, parcarea i spaiile verzi este de aproximativ 2500 mp
Pensiunea turistic va fi clasificat la 4 margarete. Construcia propiu-zis va avea o
suprafa desfasurat de 1200 mp (inclusiv sala de mese, sauna, piscina acoperit). Restul suprafeei
terenulu indisponibil va fi ocupat de ctre spaiile verzi, terenul de sport (baschet, tenis)i de
parcarea cu 25 de locuri. Fiind o pensiune de 4 margarete vor trebui respectate toate criteriile
aferente acestei clasificri, ncepnd cu numarul de zile la care se schimb aternuturile si
prosoapele, dimensiunile camerelor, dotrile din fiecare camer i terminnd cu numarul minim de
servicii ce trebuie oferite contracost sau gratuite. Pensiunea care va fi construit va avea 28 de
locuri de cazare care vor fi repartizate dup cum urmeaz (tabelul3.1):

Descrierea Pensiunii Hanul Drumeilor
Pensiunea va avea parter, dou etaje i mansard. La etajul unu se vor situa 7 camere duble
si doua camere single. Etajul doi va gzdui restul de 6 camere duble. La parter se vor gsi recepia,
sala de mese, centrul de sntate (piscine acoperit, sauna, masaj, oficiul pentru cameriste, o
magazie pentru depozitarea lenjeriei i a materialelor de ntreinere).
Mobilarea camerelor se va face cu bun gust, fiecare camer avnd alt palet cromatic n
care se vor ncadra mobilierul,parchetul lamelar ce va acoperi pardoseala, draperiile i coverturile
de pat, mocheta, tablourile precum i gresia i faiana din baie.
Dotrile fiecarei camere vor fi dupa cum urmeaz :
Mobilier din lemn: paturi, noptiere, masua pentru televizor, masade toalet cu oglind i
scaun, cuier, dulap de haine
Baie cu du, grupuri sanitare cu faian i gresie, instalaii sanitaredin inox, usctor de pr
fixat pe perete
Balcon.
TV color cu cablu si telefon cu acces internaional direc
Fiecare camer va fi mochetat parial.Cele dou apartamente vor avea n plus fa de
dotrile menionae anterior urmtoarele :

4
Mahara A, Ghid Turistic al Judeului Alba, Editura Sport Turism, Bucureti, 2000

Tipul
camerei
Numaril de camere Numarulr de paturi in
camera
Numarul de
locuri
Single 2 1 2
Dubla 13 2 26
Total 15 28

128
Camer de zi cu canapea extensibil i fotolii cu masut
Bar cu frigider
Instalaie de aer condiionat
n baie, cad cu hidromasaj n loc de cabina de du
Construcia pensiunii va fi facut cu materiale moderne, durabile (cadre de beton armat cu
nchideri din zidrie de crmid i BCA, acoperi tip arpant din lemn cu nvelitoare din igl,
tmplrie din lemn cu geam termopan). Mansarda va fi construit n ntregime din lemn. De
asemenea etajul doi al cldirii va fi placat cu lambriu de lemn pentru a da un aspect ct mai rustic
construciei.
3.4 Concluzii
Spre deosebire de structurile de primire din mediul rural din alte ri, cele din Romnia sunt
diferite lund n cosiderare aspectul lor etnografic. Spaiul rural, cu toate componentele tangibile i
intangibile ce l cldesc, reprezint principala surs de valori naturale a Romniei, garantul
motenirii culturale romneti i un exemplu al coeziunii sociale. n mediul rural a fost pstrat cel
mai bine identitatea naional iprincipiile tradiionale de vieuire n comuniune i respect fa de
natura nconjurtoare. De aceea, pentru Romnia i, mai nou, pentru Uniunea European, mediul
rural romnesc reprezint o prioritate n conservarea echilibrului natural-antropic prin dezvoltarea
durabil bazat pe ncurajarea practicrii activitilor tradiionale i ecologice.
Dezvoltarea turismului n mediului rural al Vi Ampoiei va nsemna stabilirea unui
echilibru raional, pe termen mediu i lung, ntre bunstarea societii i integritatea mediului
natural i cultural, care vor reprezenta premisele dezvoltrii durabile viitoare a celorlalte zone din
comun. Strategia de dezvoltare va stabili, aadar, cadrul general de aliniere la standardele europene
privind calitatea vieii n spaiul rural, prin revigorarea n condiii moderne a modului tradiional de
convieuire al societii rurale prin protecia i conservarea patrimoniului natural i cultural.
Turismul este un sector economic foarte important pentru mediul rural al judeului Alba,
prin complexitatea sa i prin potenialul de susinere a altor ramuri economice i a culturii locale,
prin valorificarea produselor i serviciilor specifice locale i promovarea oportunitilor oferite de
mediul rural.

BIBLIOGRAFIE:
A. Tratate, monografii, cursuri universitare si alte lucrari de specialitate
1. Buciuman Eugen, Economia, Turismului Rural i a Agrourismului, Editura Pro
Transilvania, Alba Iulia, 1999
2. Cndea Melinda, Simon Tamara, Potenialul turistic al Romniei, Ed. Universala, Bucuresti
3. Gheorghila Aurel, Geografia turismului internaional, Ed. Universal, Bucureti
4. Ghid turistic, Editura Imprimeriei de Vest, Oradea
5. Mahara A,Ghid Turistic al Judeului Alba, Editura Sport Turism, Bucureti, 2000
6. Neascsu Nicolae, Turimul i Dezvoltarea durabil, Editura Expert, Bucureti, 2000
7. Tomozei Constantin, Monografia Judeului Alba, Editura Altip, Alba Iulia, 2002

129
BRANDURILE VEDET ALE REELELOR DE SOCIALIZARE

Studeni: AVRAM Emanuela, emmavram@yahoo.com
VLZAN Adriana, vlazan.adriana@yahoo.com
Coordonator: Lect. univ. dr. MUNTEAN Andreea

Abstract- The paper describes the concept of branding, its relationship with social networks and
its importance for a foreign company to succeed; and presents a case study of the first three brands
promoted in social networks: Sturbucks, Coca Cola, Skittles. A brand is defined as aName, term,
design, symbol, or any other feature that identifies one seller's good or service as distinct from
those of other sellers. The social networks use by company are: Twitter, Facebook, MySpace and
others.

1. Conceptul de brand
Trim ntr-o lume n care imaginea face diferena, se interpune ca un ecran global format din
milioane de filtre, de branduri care ne influeneaz opiniile cotidiene.
Potrivit opiniei specialitilor, brandul reprezinta sursa unei treimi din bunstarea total global.
Tocmai din acest motiv in prezent consumm din ce in ce mai mult imaginea produselor, nainte de
a le consuma propriu-zis pe acestea. Brandingul joac un rol tot mai mare n politic, n definirea
naiunii, sport, cultur, educaie, art, turism, literatur, n sectorul non-profit i voluntariat.
1.1. Definiia brandului
Asociaia American de Marketing - The American Marketing Association (AMA) definete
"brand-ul ca fiind denumirea, termenul, semnul, simbolul sau desenul, sau o combinaie a acestor
elemente, menite s identifice bunurile i serviciile unui vnztor sau ale unui grup de vnztori i
s le diferenieze de cele ale altor comerciani
1.2. Importana brandului n societatea contemporan
Brandurile devin ntr-o masur tot mai mare cel mai semnificativ liant spiritual i cultural, un
liant ce reprezint reputaia lor n toate lumile cu care au de-a face, devin manifestarea principal a
scopului corporatist. De aceea sunt importante nu numai pentru clieni, ci i pentru oamenii care
lucreaz din interior sau din exterior n postura de angajai, parteneri sau investitori.
Dei brandul este adesea incorect neles, exist o cunoatere cvasiunanim a importanei sale pe
plan mondial din urmtoarele motive:
- percepia consumatorului modern asupra produselor i serviciilor de pe pia se afl n
centrul deciziei de cumprare, iar brandurile pot dirija aceast percepie; brandurile ne plac, dac nu
ne-ar pcea nu le-am cumpra. Noi, consumatorii suntem cei care decidem care brand va avea
succes i care nu.
- consumatorul este din ce n ce mai informat de calitile nevoilor sale, ceea ce face decisiv
mesajul, competena, inovaia sau chiar povestea de succes bine comunicat care declaneaz
anumite stri de spirit favorabile unei alegeri n consum;
- cresc posibilitile ofertanilor i productorilor s se diferenieze fa de concuren n
moduri de o mare diversitate i se amplific puterea acestora de a comunica rapid i eficient cu
grupul de consumatori la nivel global;

130
- revoluia necomercializabilelor a condus la extinderea bunurilor comercializabile, ceea ce
a creat noi oportuniti de branding valorificate de firme de outsourcing, de consultan sau chiar
universiti, centre medicale i tratament;
- nevoile crescute de recunoatere i reputaie ale sectorului public i ale bunurilor produse
de acestea.

2. Conceptul de reea social
2.1. Definirea i descrierea reelelor de socializare
Definim reelele de socializare ca fiind acele servicii bazate pe web care permit indivizilor
s construiasc un profil public sau semi-public ntr-un sistem limitat, s conceap o list cu ali
utilizatori cu care vor s fie conectai, s vad i s traverseze lista acestora de prieteni, i cele
fcute de alii n interiorul sistemului.
Ceea ce face reelele de socializare unice, nu e faptul c permit indivizilor s cunoasc
strini, ci faptul c permit utilizatorilor s alcatuiasc i s fac public reeaua lor de
socializare(prietenii). Rezultatele pot fi legturi ntre indivizi care n alte circumstane nu ar fi
fcute, dar adesea nu acesta e scopul, aceste legturi sunt deseori fcute ntre cunotiine, care au
legturi i n afara reelelor. Pe multe reele de socializare, participanii nu caut neaprat s fac
cunotiin cu alii, ci s relaioneze cu persoanele pe care deja le cunosc.
n timp ce reelele de socializare au implementat o multitudine de caracteristici tehnologice,
coloana lor vertebral const n profile vizibile care afieaz listele de prieteni care sunt la randul
lor utilizatori ai sistemului. Dup nscrierea pe o reea de socializare un individ este rugat s
completeze un formular care conine o serie de ntrebri, care n mod obinuit includ descrieri
precum vrsta, locaia, interese i o seciune despre mine. Majoritatea reelelor ncurajeaz
utilizatorii s uploadeze o poz de profil. Unele reele permit adugarea de coninut multimedia ,
sau modificarea aparenei profilului.
Majoritatea reelelor de socializare ofer utilizatorilor un mecanism prin care acetia pot lsa
mesaje pe profilurile prietenilor. Aceast funcie nseamn n general lsarea de comentarii. n
plus reelele de socializare au de obicei o caracteristic de private messaging similar cu cea de
webmail. Dei att comentariile, ct i mesajele private sunt populare, pe majoritatea reelelor de
socializare nu sunt disponibile pe toate aceste reele.
2.2.Top 5 retele de socializare online:
1. Facebook
Cea mai cunoscut reea de socializare a luat natere n 2004, cnd Mark Zuckerberg i-a
ntrebat colegii de la Universitatea Harvard s ncearc noua sa idee numit the
facebook. Comunitatea online permite utilizatorilor s i creeze un profil, s caute ali
prieteni sau s nvite colegi de la alte universiti. A fost un success imediat. n 2006, Facebook a
deschis o ua virtual tuturor celor care dein o adres de e-mail.
n scurt timp, Facebook a devenit cea mai vizitat reea de socializare din lume, ajungnd astzi cu
circa 750 mil. membrii n toat lumea.
2. Twitter
Jumatate site, jumatate reea de socializare Twitter este un mediu online unde
utilizatori i pot crea un profil cu informaiile pe care doresc s le mprteasc i i
pot crea un grup cu oamenii pe care doresc s-i urmreasc numii following i un
grup de persoane care s aib acces la postrile sale numii followers.
Twitter trimite mesaje ntre utilizatori via mesajelor scurt (SMS), membrii pot trimite textile via
Twitter celor pe care i iau n lista de following. Twitter este reeaua de socializare preferat a
celebritilor, avnd peste 40 de milioane de followers.

131
3. LinkedIn
Cea mai profesional reea de socializare poart numele LinkedIn.Creat special pentru
profesioniti, LinkedIn are peste 35 de milioane de utilizatori. Cei care au creat reeaua
de socializare afirm faptul c oameni din celebrul clasament Fortune 500 au cont pe
site. Profilele utilizatorilor se focuseaz pe experiena profesional i abilitile pe care le deine un
membru.
Site-ul sprijin activitai precum networking-ul ntre poteniali angajai, angajai sau client. Un
exemplu este faptul c LinkedIn ofer o platform care permite membrilor s colaboreze pe anumite
proiecte o camer de ntalniri virtual.
4. YouTube
YouTube nu este o reea de socializare tradiional. Scopul sau este de a furniza un loc
unde oamenii pot urca i vizualiza videoclipuri, majoritatea fiind fcute de membrii
nregistrai. Cu toate acestea este unul dintre cele mai populare locuri unde cei
nregistrai pot interaciona via text, videoclipuri i comentarii. Membrii i pot crea un profil unde
pot include cteva informaii despre sine. Pagina fiecarui user deine videoclipurile pe care le-a
postat pe site.
5. Google Plus
Google Plus este noua reea de socializare creat de Google. Popularitatea acestei
platforme a fost demonstrat nc din faza de testare cnd site-ul are 10 milioane de
utilizatori nregistrai.

2.3. Importana reelelor de socializare pentru notorietatea brandului
Reelele de socializare au devenit importante, la mod i multe afaceri au descoperit deja
avantajele lor. Pentru a intra pe aceast pia nu este deloc dificil i potenialul de promovare pe
care l au este imens.
Exist reele de socializare cu un potenial enorm pentru companiile de internet marketing,
pentru c ofer comuniti de useri gata formate, cu preferine comune i afiniti pentru o anumit
ni de pia/pia vertical.
Avantajele reelelor de socializare:
-acapararea unei cote de pia ct mai mare pe internet;
-marirea numrului de fani reprezint o expunere ct mai mare pe internet i un instrument
de marketing foarte bun;
-companiile introduc stimulente sau oferte exclusive pentru fanii lor care folosesc reelele de
socializare;
-1 din 3 utilizatori de internet apeleaz la un site de social networking pentru a cere sau citi
prerea utilizatorilor despre un produs/serviciu pe care ar dori s-l cumpere;
-muli utilizatori au mai mult ncredere n prerea altor utilizatori dect n prezentarea
oficial a produsului de pe site-ul productorului/furnizorului;
-mbuntirea relailor cu clienii precum i prezentarea produselor companiei;
-companiilor nu li se impun o tax pentru a se nregistra pe reele de socializare prin urmare
este o metod eficent i nu necesit resurse financiare;

3. Studiu de caz:
3.1. Coca Cola
Compania Coca Cola i gsete nceputurile n anul 1886, ajungnd
repede productorul celei mai bine vndute rcoritoare din SUA, i apoi din
lume, astzi existnd pe piaa n peste 200 de ri. Chiar dac la sfritul
secolului XIX nu erau dezvoltate nc metodele de promovare aa cum le

132
cunoatem azi, compania a nceput s investeasc n promovare iar rezultatele nu au ntarziat s
apar.
Brandul are aceeai identitate azi ca i acum 100 de ani: cea mai rcoritoare butur din lume,
prima care i vine n minte cnd nu ti ce s comanzi dac i-e sete. Aceasta o spune i sloganul
utilizat: "The pause that refreshes. Este cea mai rspndit butur rcoritoare din lume, i
nregistreaz creteri ale profitului de la an la an. Aceast siguran este dat de fora brandului
Coca-Cola.
Strategii de promovare
De pe strzile Parisului i pn n satele din vestul Africii, Coca Cola se gsete n toate
magazinele. ns cum a reuit Coca Cola s devin cea mai popular butur din lume?
Simplu, prin magia advertisingului...
nc din perioada lansarii produsului omul de afaceri Griggs Candler, care a preluat reeta
Coca-Cola de la inventatorul John Pemberton n 1887, a transformat o idee excelent ntr-o
companie de succes. Candler a folosit mai multe strategii de marketing, care atunci erau la nceput.
Printre ele, mostre gratuite i cupoane. Permind oamenilor s guste fr nicio obligaie din butura
pe care o producea, i-a transformat rapid n clieni fideli.
Cnd ne gndim acum la Crciun, ne vine n minte un btrnel
vesel mbrcat ntr-un costum rou. Nu muli sunt contieni c imaginea se
datoreaz unei campanii de advertising pentru Coca-Cola. Varianta
Moului desenat la comanda Coca Cola a devenit o parte integral a
brandului american.
Apoi de-a lungul timpul cnd America a trecut printr-o criz a
spiritului patriotic, pentru renaterea acestuia, Coca Cola a demarat o nou campanie, numit
"Privirea sus, America".Reclamele artau imagini clieu care reprezentau adevratul spirit
american, ncepnd cu fermieri i terminnd cu juctorii de fotbal american.
n 1993, demareaz un nou proiect de marketing ce cuprindea i campania "Always Coca-
Cola". Cea mai cunoscut reclam din tot pachetul a fost cea n care nite uri polari animai mpart
o sticl de cola sub luminile nordului
O parte din succesul nesfrit al buturii rcoritoare se datoreaz i creativitii campaniilor
de promovare. Compania a prezentat dou reclame, diferite dar la fel de interesante, n timpul
finalei Super Bowl. Mesajul folosit n campaniile de astzi este unul simplu i pozitiv, la fel cum
este i sloganul folosit "deschide i savureaz fericirea".
De asemenea compania Coca-Cola a realizat c n momentul de fa cea mai eficient
promovare a brandului este prin intermediul reelelor de socializare. Astfel brandul Coca-Cola este
lider n topul celor mai bine promovate branduri n principalele reele de socializare: Facebook,
Twitter i Youtube.
Pe Facebook, compania i-a creat un adevrat imperiu de 40 de milioane de susintori ai
buturii rcoritoare.
Coca Cola este prezent i pe Twitter, unde interacioneaz cu cei 512,658 followers.
Pe canalul Youtube brandul are 63,383,702 de fani.
Modaliti de promovare prin reelele de socializare
Pe canalul Youtube, Coca Cola a lansat campania Unlock the Secret, unde apare
inventatorul faimoasei buturi, Doc Pemberton. Secretul se afla n spatele sticlelor de Coca Cola
care apar n video.Dac utilizatorii apas pe una din sticlele de Coca Cola din video, acetia sunt
redirecionai ctre aplicaia de pe Facebook, prin care pot trimite prietenilor mesaje personalizate
cu ursul polar Coca Cola.De asemenea, utilizatoriii pot folosi aplicaia CokeSmilezier, prin care i
pot nregistra rsul i se pot amuza de hohotele celorlali.
3.2. Starbucks
Starbucks este de departe retailer-ul numrul 1 din lume pe
segmentul specialitilor din cafea. Compania a intrat pe pia n anul 1971,

133
sub denumirea iniial de Starbucks Coffee, Tea and Spice, datorit pasiunii a trei brbai: Jerry
Baldwin, Zev Siegel i Gordon Bowker. Aprut prima dat n Seattle, compania i-a extins reeaua
cu viteza luminii, iniial pe teritoriul Statelor Unite, apoi pe ntreg globul. Starbucks are astzi peste
10.000 de cafenele n peste 35 de ri, avnd venituri impresionante. Compania reuete s aib un
succes uimitor n crearea unui brand global n timp record i s-i pstreze, n acelai timp, o
cretere anual de 20% a profitului.
Cui se datoreaza succesul inregistrat de Sturbucks?
Numele companiei vine de la numele personajului iubitor de cafea din cartea Moby Dick
al lui Herman Melville. n strns legtur cu semnificaia numelui este i logo-ul care ilustreaz o
siren cu dou cozi. De-a lungul timpului, logo-ul a suferit cteva modificri, dar n esen el a
rmas acelai, semnificnd un singur lucru: pasiunea pentru cafea.
Brandul Starbucks nseamn trei elemente: cafea, oameni i magazine. Pentru c Starbucks
se poziioneaz ca fiind un brand de lifestyle, o cas departe de acas, o alegere cu personalitate,
experiena de brand pe care o furnizeaz clienilor depete zona cafelei.
Strategia de promovare
Starbucks are o abordare unic i n ceea ce privete marketingul i
promovarea. n timp ce alte branduri investesc bani grei n campanii de
publicitate, Starbucks prefer s dea petreceri pentru clieni sau s organizeze
ntlniri fa n fa. Marketingul companiei se ghideaz dup principiul
conform cruia relaia clientului cu brandul se reflect n relaia lui cu omul
din spatele barului de servire, iar o campanie pe tv n-ar putea surprinde
esena brandului, n-ar putea capta aceast caracteristic unic a relaiei client-brand.
Compania nu pltete nici mcar pentru plasamentul de produse din filme. Cu siguran se
pot vedea n nenumrate filme americane cum protagonitii beau cafea de la Starbucks( exemplu:
Diavolul se mbrac de la Praga); acest tip de promovare este obinut gratuit. ntr-un fel, abordarea
de marketing a companiei Starbucks se aseamn cu modul de promovare existent nainte ca mass
media s preia controlul, nlocuindu-se publicitatea cu o comunicare ndreptat spre comunitate.
De aceea brandul se afl pe locul 2 n topul brandurilor vedet ale reelelor de socializare.
Cnd vine vorba de prezena n mediul online, Starbucks i-a pus amprenta pe Twitter,
Facebook, Youtube.
Profilul de pe Twitter al Starbucks are peste 2, milioane de followeri
n acelai timp, mai mult de 29 de milioane de fani susin brandul pe Facebook
Pe canalul Youtube brandul are 8 milioane de fani.
Compania a lansat portalul My Starbucks Idea, unde clienii i posteaz ideile i
sugestiile de mbuntire a serviciilor Starbucks.Mai mult, Starbucks i-a luat rolul n serios i
comunic activ cu clienii lor, postnd mulumiri i scuze pentru posibilele experiene nefaste.
De asemenea, compania a anunat recent c, prin intermediul aceleiai reele sociale, clienii
pot drui un cadou sau credit prietenilor.Aceast idee implementat a luat natere pe comunitatea
My Starbucks Idea.

3.3. Red Bull
Red Bull este o butur energizant descoperit n anul 1985 de ctre
Dietrich Mateschitz n parteneriat cu omul de afaceri thailandez Chaleo
Yoovidhya, inventatorul unei buturi energizante care a fost popular n
Thailanda. Brandul face parte din portofoliul companiei Red Bull GmbH,
companie austriac productoare de buturi nealcoolice energizante cu sediul
n Fuschl am See.
Butura energizant este destinat n special pentru oamenii care sunt obosii mental i cei
care sunt obosii psihic deoarece crete rezistena fizic, stimuleaz metabolismul i ajut la

134
eliminarea subtanelor reziduale, mbuntete starea general de bine, crete viteza de reacie i
concentrare i crete gradul de vigilen.
Strategii de promovare
La nceput s-a folosit strategia word-of-mouth, considerat de Dietrich Mateschitz ca fiind
cea mai potrivit pentru a determina consumatorii s ncerce produsul. Dea lungul timpului
compania a suplimentat aceast strategie iniial cu sponsorizarea unor evenimente, a unor
campanii de sampling, cu ncheierea unor contracte cu atlei cunoscui, etc.
De la nceput, Red Bull a constituit o surs de mister pentru consumatori, datorit
caracterului funcional de produs energizant, un concept nou pentru austrieci, care a determinat
clienii curioi i aventuroi s i doreasc s ncerce produsul; de exemplu, compania obinuia s
plaseze cutii goale de Red Bull n cluburi i n baruri, pentru a crea iluzia popularitii;
Sponsor al sporturilor extreme cum ar fi: mountain bike, BMX, motocros, windsurfing,
raliuri, curse de Formula 1 i breakdancing la spectacole de art, muzic i jocuri video.
Sloganul Red Bull i d aripi a fcut nconjurul lumii devenind un adevrat simbol pentru
brandul Red Bull.
Pentru a rmne competitiv pe pia brandul Red Bull a investit n reelele sociale ntruct
interaciunea cu clienii le va menine imaginea i credibilitatea pe pia.
Astfel Red Bull ocup locul 3 n topul cele mai promovate branduri din cadrul reelelor de
socializare
Brandul a profitat la capacitate maxim de profilul su de Youtube nregistrnd peste 265
milioane de fani.
De asemenea i pe Facebook Red Bull are n jur de 27 de milioane de like-uri, iar pe Twitter
nregistreaz peste 500.000 de followeri.
Susinerea atleilor i sportivilor , n special pe Youtube unde
posteaz diferite filmulee de la competii sportive.
Pagina de Facebook are o platform video i are propriul canal TV la
care se pot conecta utilizatorii reelei. n cadrul aceleiai reele Red Bull ii
promoveaz evenimentele prin intermediul unei aplicaii care permite
utilizatorilor s se nscrie la concursurile companiei.
n cadrul reelelor online Red Bull nu este vzut ca un produs, ci ca o cultur. Vizitatorii nu
caut informaii despre produs, ei i mprtesc experienele Red Bull prin intermediul reelelor.
n cadrul reelelor Red Bull ii creaz o identitate aparte fiind vzut de utilizatori ca un
prieten, o persoan de ncredere i nu ca o companie.

4. Concluzii/Propuneri
Din punctul nostru de vedere promovarea realizat de ctre companii n cadrul reelelor de
socializare va ctiga tot mai mult teren n viitor. Viitorul socializrii online e luminos, n curnd cu
siguran fiecare persoan va intra n contact cu lumea reelelor de socializare astfel ncat va fi
inevitabil ca o companie s nu obin o cretere semnificativ a vnzrilor n urma promovrii
realizate pe o astfel de reea.
Chiar dac cele trei branduri prezentate mai sus sunt considerate vedete ale reelelor de
socializare exist loc de mai bine. Iat cteva propuneri de mbuntire sau modificare a strategiilor
i modalitilor de promovare n cadrul reelelor de socializare.
n cazul companiei Coca Cola propunerile noastre sunt:
- ncurajarea fanilor s i mprteasc propriile experiene Coca Cola postndu-le pe
paginile reelelor de socializare. Pentru ncurajarea fanilor ar putea organiza concursuri cu
premii.
- Conceperea unui joc n cadrul reelelor n care s fie promovat imaginea brandului ct i
personajele reprezentative cum ar fi: Mo Craciun, urii polari etc.

135
- Realizarea unui profil n cadrul reelelor pentru fiecare ar n care compania i
comercializeaz produsele. n cadrul acestui profil ar trebui s i promoveze nu doar
imaginea ct i portofoliul de produse comercializate n ara respectiv.
n cazul companiei Sturbucks propunerile noastre sunt:
- Realizarea unui profil pentru toate produsele comercializate n lanul de magazine Starbucks
- innd cont de faptul c Starbucks nu investete foarte mult n advertising ci prefer
organizarea de evenimente ar trebui s creeze o pagin de facebook pentru promovarea
evenimentelor.
- S posteze clipurile cele mai ingenioase ale Starbucks de pe Youtube n cadrul celorlalte
reele de socializare.
n cazul companiei Red Bull propunerile noastre sunt:
- O mai bun promovare a produsului n sine i nu numai a activitilor pe care Red Bull le
susine.
- ncurajarea fanilor de a posta fimulee n care ei i consum energia n stil Red Bull.
- Realizarea unui profil n cadrul reelelor n care s i promoveze competiile sportive la
nivelul fiecrei ri.
n concluzie am vrea s evideniem faptul c rzboiul brandurilor din cadrul reelelor de
socializare poate fi considerat un al treilea rzboi mondial poate fi ctigat doar cu un arsenal de
arme puternice, aceste arme constnd ntr-o promovare ct mai intens folosind tot timpul mijloace
de promovare ct mai ingenioase.

5. Bibliografie

1. OLINS, Wally, despre Brand, Comunicare.ro, Bucureti, 2006
2. RIVKIN, Steve; SUTHERLAND, Fraser, Cum se creaz un nume de brand,
Brandbuilders, Bucureti, 2008
3. LIANU, Costin, Strategii de branding, Editura Economica, Bucureti, 2010

5.B. Surse Internet

1. http://aseweb20.wetpaint.com/page/Definitia+site-urilor+de+socializare- 2 aprilie 2012
2. http://aseweb20.wetpaint.com/page/Studii+de+piata+despre+social+networking- 2 aprilie 2012
3. http://www.esimplu.ro/resurse-de-afaceri/articole/5439-de-ce-compania-dumneavoastra-are-
nevoie-de-o-pagina-pe-google-3 aprilie 2012
4. http://zeceintop.ro/top-10-retele-de-socializare-2 aprilie 2012
5. http://ro.wikipedia.org/wiki/Facebook-2 aprilie 2012
6. http://ro.wikipedia.org/wiki/Twitter-2 aprilie 2012
7. http://www.business24.ro/companii/angajati/legenda-starbucks-ce-trebuie-sa-stii-despre-
cafeneaua-preferata-a-planetei-1488896-4 aprilie 2012
8. http://ro.wikipedia.org/wiki/Starbucks-4 aprilie 2012
9. http://www.copywriteri.ro/2010/03/starbucks-branding-marketing-si-publicitate/- 2 aprilie 2012
10. http://www.wall-street.ro/articol/Success-stories/29488/Parintele-Starbucks-intre-mit-si-
realitate.html-4 aprilie 2012
11. http://ro.wikipedia.org/wiki/Red_Bull- 4 aprilie 2012

136
12. http://ro.wikipedia.org/wiki/Coca-Cola-29 martie 2012
13. http://www.business24.ro/coca-cola/stiri-coca-cola/cum-a-reusit-coca-cola-sa-cucereasca-
lumea-1487808-2 aprilie 2012
14. http://www.starcountsquared.com/social-network-charts/Brand-2 aprilie 2012
15. http://www.business24.ro/depozite/cele-mai-mari-dobanzi-depozite/coca-cola-cel-mai-valoros-
brand-1481342
16. http://www.facebook.com/cocacola- 3 aprilie 2012
17. http://www.facebook.com/Starbucks- 3 aprilie 2012
18. http://www.facebook.com/redbull- 4 aprilie 2012

137
RAPORTUL PUBLICITATE SUBLIMINAL - PUBLICITATE
NECONVENIONAL, PARTICULARIZRI PE PIAA DIN ROMNIA

Student: BIRJARU Marius, marius.birjaru@gmail.com
Coordonator: lect. drd. GEANGU Iuliana Petronela,

Abstract The present paper presents a brief insight into a field as well interesting and actual
regarding the substantiation of advertising strategies in the context ofpostmodern consumer. Along
the paper are presented unconventional and subliminal advertising concept, emphasizing
potential connections between the two types of advertising discourse. Although subliminal
advertising techniques are controversed, they may still influence the activation of basic
needs in specific consumption contexts. At the end of the paper are reviewed some examples
of using unconventional advertising techniques on Romanian market.

1. Publicitatea neconvenional - publicitatea subliminal, delimitari conceptuale
Publicitatea este prezent n tot ceea ce ne nconjoar. n mass-media televiziune, radio,
presa scris, cinematografe; n spaii publice (outdoor) panotaje (bannere, postere, semne stradale,
etc.); suporturi mobile; mijloace de tranzit (mijloace de transport n comun); mesagerie (direct mail)
fluturai, scrisori, pota electronic, brouri, postere.
De asemenea publicitatea este prezent, ca fcnd parte, n cadrul unor evenimente de
interes public precum: targurile i expoziiile, concertele, vizitele unor personaliti marcante, etc.
Publicitatea este prezent pe internet unde, datorit spaiului nemrginit i a posibilitilor
aproape nelimitate de exprimare, se contureaz tendina de translocare a acesteia. Dac pn nu
demult principalul scop al publicitii, alturi de multe altele, era acela de a vinde, odat cu
dezvoltarea companiilor dotcom acest lucru s-a schimbat, astzi, n mare msur, scopul
publicitii fiind acela de a diretiona oamenii ctre site-uri. (Levinson Jay Conrad, 2011).
Aceast avalan publicitar are deopotriv efecte pozitive i negative. n urma cercetrilor
recent efectuate n domeniu s-a observat o suprasaturaie a consumatorului n privina volumului de
publicitate receptat. Conduse de dorina de a-i promova n continuare produsele, de nevoia de a
crea o difereniere clar a produselor i brandurilor, dar i de alti factori determinani, companiile au
cutat soluii alternative publicitii tradiionale. Acest fapt a determinat apariia publicitii
neconvenionale, form de promovare ce atrage atenia consumatorilor prin metode inovatoare de
punere n practic a mesajului publicitar. (Jurc Maria Alina, 2010, p. 323).
n ultimii ani, din ce n ce mai multe companii au alocat o parte din ce n ce mai mare din
bugetele lor de marketing pentru strategii neconvenionale. Pe o piaa pe care consumatorii au
devenit adevrai literai n marketing, strategiile de promovare inovative trebuie s atrag atenia
privitorilor i s capteze interesul prin campanii de promovare atipice att n ceea ce privete
etapele de implementare ct i intensitatea i tempo-ul mesajelor publicitare (Jurc Maria Alina,
2010, p. 323).
Exist o serie de factori care au contribuit la creterea importanei publicitii
neconvenionale:
- Lipsa de credibilitate i uneori ineficiena publicitii tradiionale

138
- Reticena consumatorilor fa de mesajul publicitar, rezistena n faa acestuia
- Necesitatea de a reduce costurile asociate efortului de promovare
- Nevoia crescut de difereniere a produselor i a mrcilor
- Existena unei capaciti mai mari de nelegere a consumatorilor fa de tehnicile de
vnzri i activitatea de marketing, ceea ce a produs o cretere a imunitii fa de
mesajele comerciale
- Necesitatea unei mai bune targetari a audienei care a devenit din ce n ce mai
fragmentat
n acest context evocat mai sus n ultimul deceniu, o serie de agenii de comunicare i
publicitate au propus clienilor proprii soluii de comunicare i campanii care au modificat complet
sau nc modific standardele n materie de canale utilizate, mesaje sau combinare a acestora.
Convenional nseamn, prin definitie, stabilit prin convenie, acceptat prin tradiie.
Referindu-ne la publicitate putem spune c publicitatea convenional, tradiional nseamn
publicitatea standardizat, perceput astfel de toi factorii implicai n acest proces: client
(companie), emitator/anuntor (firm de publicitate, productor), consumator (receptor).
O definiie exact i atotcuprinztoare a publicitii, este oferit de AMA (Asociaia
American de Marketing): plasarea de anunuri i mesaje persuasive n timpul i spaiul cumprat
n mass-media de ctre companii, organizaii non-profit, agenii guvernamentale i indivizi ce caut
s informeze i/sau s conving membrii unei piee int sau un public int despre produsele,
serviciile, organizaiile, sau ideile oferite. (www.marketingpower.com, dictionar advertising).
Publicitatea este definit, din punct de vedere conceptual, ca fiind tiina, afacerea sau
profesia crerii i diseminrii mesajelor reclamelor, o instituie social care afecteaz viaa de zi cu
zi a fiecrui individ, o for care modeleaz cultura de mas, o component a activitii de
marketing sau o surs de informare despre produse, servicii, evenimente sau instituii (companii).
(Mihaela Nicola, Publicitate i Reclam, curs SNSPA, p. 4)
O alt definiie exact din perspectiva logisticii pe care o presupune orice demers
publicitar, analizeaz i pune n eviden componenta referitoare la proces: Advertising-ul
(publicitatea) este procesul plasrii unor reclame identificabile, n media bine definite, contra unor
costuri cunoscute ale spaiilor sau timpilor folosii pentru aceasta. (Mihaela Nicola, Publicitate i
Reclam, curs SNSPA, p. 4).
Exist diverse tipuri de publicitate structurate dup mai multe criterii, ns, pentru a
identifica zona de ntreptrundere cu publicitatea neconvenional, ne vom opri asupra criteriului
canalului de comunicare folosit. Astfel identificm dou tipuri de publicitate:
- publicitate ATL (above the line) desemneaz serviciile de publicitate destinate i care
folosesc cele cinci media convenionale: presa scris, TV, radio, cinema i afiaj stradal.
Publicitatea tip ATL folosete formate tipizate, specifice fiecruia dintre media de mai sus.
- publicitate BTL (below the line) este acea form de publicitate care folosete alte suporturi
dect cele convenionale sau le folosete pe acestea ntr-un mod atipic.
Linia dintre aceste dou tipuri de publicitate (The Line) este bineneles imaginar, o
distincie simbolic ntre aciunile de comunicare clasic prin mass media i cele de comunicare
neconvenional, care asigur o legtur direct cu anumite grupuri restrnse de public. (Mihaela
Nicola, Publicitate si Reclama, curs SNSPA, p. 16)
Avnd n vedere definiiile clare ale publicitii, o definiie exact i atotcuprinztoare a
conceptului de publicitate neconvenional este dificil de elaborat deoarece neconvenionalul este n
strns legtur cu percepia oamenilor i frecvena utilizrii acestuia. O imagine ocant sau
deranjant pentru anumite persoane poate fi o prezen normal pentru altele. A fost dovedit faptul
c expunerea repetat a unei persoane la o situaie neobinuit poate determina acea persoan s o
considere ca fiind normal. Se poate astfel constata c utilizarea frecvent a unor factori
neconvenionali poate determina publicul s nu mai perceap aceti factori ca fiind neobinuii,
motiv pentru care nu vor atrage atenia. (Jurc Maria Alina, 2010, p. 324).

139
Totui, punnd n paralel semnificaia cuvntului neconvenional (original, spontan, care nu
este caracterizat de folosirea ndelungat) cu multiplele definiii ale publicitii, putem descrie
publicitatea neconvenional ca fiind totalitatea modalitilor, metodelor i strategiilor neobinuite,
ne-tradiionale, inovative i inventive de promovare a produselor, serviciilor i brandurilor. (Jurc
Maria Alina, 2010, p. 324).
ntr-o alt form de exprimare putem spune c publicitatea neconvenional presupune
depirea limitei impuse de standardele din publicitate.
Formele n care se poate vorbi de publicitate neconvenional sunt diverse, putnd fi
identificate n funcie de diverse criterii: tipul mesajului, canalul media utilizat, modaliti
neconvenionale de utilizare a canalelor clasice. Astfel, se poate vorbi despre: marketing viral,
brand pushers, celebrity marketing, bait-and-tease marketing, publicitate ncorporat n jocurile
video precum i cea ncorporat n videoclipurile specifice muzicii pop i rap. Totui, autorii
consider aceste strategii de promovare ca facnd parte dintr-o categorie mai ampl, aceea a stealth
marketingului marketingul camuflat.
Pavel C. i Ctoiu I. (2009), includ n categoria publicitii neconvenionale urmtoarele
forme: publicitatea n lift, publicitatea n/pe taxi, publicitatea pe standurile din bi, publicitatea n
(pe) oglinzi, publicitatea aerian, publicitatea ambiental, publicitatea corporal, publicitatea prin
graffiti.
Una dintre diferenele eseniale ntre cele dou modaliti majore de concepere a actului
publicitar (publicitatea tradiional i respectiv cea neconvenional), diferen care este vizibil
indiferent de modalitile de construire a neconvenionalului amintite mai sus o reprezint faptul c
publicitatea neconvenional este mult mai direct i mai individual n majoritatea cazurilor,
crend un contact instantaneu ntre marca produsului i consumator.
Dorina companiilor de a iei din aceast zon confuz a publicitii necesit gsirea n
permanen a unor ci noi de exprimare, motiv pentru care publicitatea neconvenional se afla ntr-
o continu schimbare. De aceea, noi forme ale publicitii neconvenionale sunt constant identificate
de ctre literatura economic. (Jurc Maria Alina, 2010, p. 325).
n acest efort susinut i permanent de a gsi neconvenionalul, publicitatea subliminal
poate reprezenta o soluie viabil?
Dintr-un anumit punct de vedere se poate vorbi despre o interdependen a celor dou
concepte - publicitatea neconvenional i publicitatea subliminal.
Credem c publicitatea neconvenional prin potenialul creativ aproape nelimitat pe care l
valorific reprezint un mediu propice pentru ncercri de asociere a mesajelor subliminale.
Astfel chiar folosirea n premier a noiunii de subliminal, ataat unui efort publicitar -
(aa-zisul experiment al lui James Vicary relizat ntr-un cinematograf din New Jersey n 1957), dei
a reprezentat o fars menit s atrag atenia publicului a reprezentat totui la momentul respectiv
un element neconvenional.
Pornind de la nelesul cuvntului subliminal inferior pragului contiinei, i definind din
punct de vedere legislativ conceptul de publicitate subliminal orice publicitate care utilizeaz
stimuli prea slabi pentru a fi percepui n mod contient, dar care pot influena comportamentul
economic al unei persoane (Legea nr. 148/2000, Art. 4, alin. d, modificat i completat ulterior,
text n vigoare din 2 iulie 2008), putem afirma faptul c limita de trecere n zona de manipulare a
consumatorului prin tehnici care apeleaz la nivelul subcontientului poate fi uor de atins.
Motiv pentru care, situaie ntlnit n majoritatea rilor, ca i n Romania, Art. 6, alin. b din
Legea mai sus menionat interzice publicitatea subliminal.
Publicitatea subliminal conform definiiei Oxford Dictionary of Marketing reprezint
transmiterea unui mesaj publicitar de tip vizual sau auditiv, mai jos fa de nivelul de percepie al
contiinei. Mesajul este pretins a fi perceput la nivel psihic dar nu este contientizat (Oxford
Dictionary of Marketing, p. 354).

140
Din definiiile prezentate rezult c orice mesaj promoional care se afl la limita pragului de
percepie contient este candidat pentru tiltlu de publicitate subliminal. ns pragul efectiv de
percepie poate varia substanial de la o persoan la alta, sau de la un moment la altul n funcie de
diveri factori, de asemenea intensitatea expunerii sau repetatibilitatea acesteia poate transforma un
mesaj subliminal ntr-unul contientizat de majoritatea celor expui.
Conf. univ. dr. Daniel David, de la Universitatea Babes-Bolyai, spune c, nainte de "a
acuza" publicitatea subliminal, trebuie fcut distincia ntre povetile care atribuie stimulrii
subliminale o putere uria i ceea ce arat studiile de specialitate. Sunt dovezi tiinifice conform
crora percepia subliminal exist, dar ea nu poate fi folosit n mod nelimitat. n cazul n care
consumatorul are o opiune de cumprare bine stabilit, acesta nu poate fi manipulat. Dar dac i
este indiferent ce vrea s cumpere, atunci comportamentul acestuia ar putea fi influenat prin mesaje
subliminale.
Stimularea subliminal se poate face auditiv sau vizual. Stimulul auditiv se reduce pn
cnd subiectul poate declara c nu se aude nimic sau se poate reduce vizibilitatea stimulului printr-o
expunere extrem de rapid, pn la un prag la care nu apuci s contientizezi ceea ce ai vzut.
Pentru ca astfel de tehnici s poat influena comportamentul cumparatorului, este necesar
ca acesta s cunoasc marca, s o aib n sistemul cognitiv. Nu poi induce o marc nou prin
tehnici subliminale. Comportamentul nostru este determinat de cele mai activate cunotine.
Percepia subliminal poate, n anumite limite, s influeneze nivelul de activare a unor
cunotine i atunci, indirect, activeaz comportamentul. n situaia n care consumatorul nu are deja
unele cunotine n legtur cu marca respectiv, atunci posibilitatea de a-l influena este practic
nul pentru c nu are ce cunotine s activeze pentru a determina comportamentul. Deci
publicitatea subliminal ar putea avea efect la un nivel mediu de activare, atunci cnd cumprtorul
are anumite cunotine, dar nu are o opiune clar (Cercelescu Monica, 2006).
Experimente realizate n direcia testrii efectelor utilizrii tehnicilor de natur subliminal
au dovedit c dorina de a consuma de pild o butur poate fi provocat subliminal fie prin
imaginea unei sticle sau utilizarea cuvintelor a verbelor. Nevoile fizilogice pot fi activate prin
intermediul unui mesaj sau al unei imagini prezentate subliminal, ns este imposibil dirijarea
alegerii. Concluzia specialitilor este c pot fi activate nevoi deja existente, nu neaparat induse
altele noi (Guegun Nicolas, 2006, p. 40).
Dei legea interzice publicitatea subliminal, ageniile de publicitate vor ncerca n
permanen s gseasc prghii creative prin care s-i transmit mesajele subliminale, ntr-o form
mai mult sau mai puin mascat. Aceasta deorece n proiectarea unui efort promoional vor prima
efectele n raport cu eforturile eficiena comunicrii poziionarii sau atributelor dorite ctre
targetul vizat.

2. Convergena neconvenional subliminal. Exemple practice
2.1. Just do it
Un cunoscut exemplu de publicitate cu mesaj subliminal este
sloganul brandului Nike Just do it. Pentru consumator acest mesaj
poate reprezenta un ndemn cu mai multe semnificaii. Mediul social
din care provine, educaia, cultura, experienele de via, alturi de toi
ceilali factori ce influeneaz comportamentul unei persoane, i pot
determina atitudini pozitive sau negative. S ne imaginm cum ar
reaciona o persoan cu probleme psihice n momentul n care este
expus mesajului n mod repetat. Ar putea produce pagube materiale,
ar putea deveni violent. ns, tot printr-un exerciiu imaginar putem
vedea cum acest mesaj poate reprezenta punctul de pornire ctre
viitoarea cariera de succes a unui adolescent.

141

2.2. Momente nsufleite de Silva Dark
Campania Momente nsufleite de Silva Dark i-a
propus s transmit consumatorilor un mesaj puternic:
timpul trebuie preuit i folosit n tihn, alturi de oameni
dragi. Campania const ntr-o serie de cinci interviuri cu
personaliti din lumea cultural i artistic, pentru care cele
mai importante valori ale timpului se ntlnesc ntr-un punct
comun: timpul de calitate petrecut cu pasiune. Cele cinci
personaliti implicate n campanie sunt: Alexandru
Tomescu violonist, Cosmin Bumbu fotograf, Medeea
Marinescu actor, Mihai Clin actor i Ducu Darie
regizor. (Ioana Mihai, 2012)
Se poate observa c pe tot parcursul interviurilor
nu se vorbete despre brand, despre produs sau despre
orice alt element ce ar putea face o legtur direct ntre
personaj i produsul promovat. Legtura se face prin
prezentarea la nceputul fiecrui clip a brandului i a
produsului, alturi de un citat: Timpul este suficient
pentru oricine l folosete. Leonardo Da Vinci
Timpul de calitate, subiectul interviurilor, i
clepsidra, vizibil prezent n majoritatea cadrelor fiecrui
interviu, pot fi considerate elementele subliminale ale
campaniei.
Neconvenionalul vine din faptul c interviurile pot fi vizionate numai online, pe internet,
nefiind difuzate pe TV. De asemenea apar n diverse publicaii de lifestyle.

2.3. Tu alegi cu cine faci cunotin n
seara asta
Forumul Romn pentru Consumul
Responsabil de Alcool, n parteneriat cu Poliia
Rutier Romn, a lansat n luna martie a.c. o
campanie de educare a conductorilor auto care
risc, att propria via, ct i vieile celorlali
participani la trafic, urcnd la volan sub influena
alcoolului. Pentru responsabilizarea oferilor,
organizatorii au creat un site de promovare
(www.consuma-responsabil.ro), un clip publicitar
i, un element inedit, maina Politaxi - jumtate
taximetru, jumtate main de poliie.
n Bucureti campania a fost susinut de
aciuni n strad ale Poliiei Rutiere, instituia
propunndu-i c pn la finalul anului n curs s
desfoare aciuni similare n 40 de orae ale rii.
Agenii rutieri au oferit sfaturi i recomandri
conductorilor de autovehicule privind riscurile la care se supun atunci cnd urc la volan dup ce
au consumat buturi alcoolice.

142
Scopul acestei campanii i al activitilor desfurate pe aceast linie de poliitii rutieri l
constituie reducerea numrului de victime din accidente rutiere i, de asemenea, reducerea
numrului de persoane care conduc autovehicule sub influena buturilor alcoolice.
n cadrul acestei campanii, pe site-ul propriu, Poliia
Romn ofer conductorilor auto o serie de recomandri:
- ai grij ca nimeni din jurul tu s nu urce la volanul
unui autovehicul dup ce a consumat alcool;
- consum ap n mod constant pentru a fi hidratat;
- ine minte c prea mult butur nu te va ajuta s
mbunteti aspectul fizic ari suficient de bine i
eti la fel de sociabil chiar dac nu ai consumat alcool.
- planific cum ai de gnd s ajungi acas nainte de a
iei n ora. Dac nu ai un ofer desemnat, asigur-te c
ai numr de telefon de taxi sau c tii orarul
mijloacelor de transport n comun. Pstreaz suficieni bani pentru transportul ctre cas;
- dac trebuie s mergi pe jos ctre cas, este de preferat s alegi strzile luminate i sigure,
evitnd s pleci singur(). Nu i lsa nici prietenii s umble singuri pe strzi, mai ales dac
sunt n stare de ebrietate;
- ai grij de prietenii ti i asigur-te c au i ei grij de tine;

Cele dou forme de publicitate luate n discuie prezint caracteristici i trsturi specifice
complexe. Scurta incursiune realizat n universul fascinant al creaiei publicitare a relevat o serie
de tendine care sunt determinate n principal de efortul industriei publicitare i al anuntorilor
deopotriv de a se adapta specificului consumatorului postmodern.
Acest tip de consumator este nzestrat cu o capacitate aproape nelimitat de a combina
motivaii de consum, are acces la o mas de informaii care l poate transforma peste noapte ntr-un
literat n marketing, reuete s-i mprteasc majoritatea experienelor de consum n timp util
cu grupul de apartenen sau de referin i este un consumator n cutarea unor noi avantaje n
consum dictate de o serie de cauze printre care diferena de pre ocup de multe ori cea mai joas
poziie.
n acest context discursurile publicitare utilizate pentru a comunica eficient cu tipul de
consumator evocat, devin din ce n ce mai neortodoxe, ncercnd s se adapteze i s provoace n
permanen inteligena consumatorilor.
Publicitatea neconvenional cu tot arsenalul sau de tehnici creative reprezint din acest
punct de vedere alegerea cea mai inspirat. Modalitile de promovare care angreneaz nsui
consumatorul de tipul descoper, ncearc, bazate pe cele mai neateptate medii de comunicare
sunt forme eficiente de a poziiona i transmite esenialul despre mrcile actuale.
Discuiile i controversele aprute n jurul problematicii mesajelor subliminale din
publicitate sunt fireti ntr-un astfel de mediu creativ care ncearc s exploateze orice mijloc
considerat eficient de a transmite informaiile eseniale despre branduri.
Expansiunea accelerat a unor noi forme de interaciune ntre indivizi reelele sociale,
realitatea virtual, comunitile electronice, etc, poate aduce dup sine metode din ce n ce mai
sofisticate de mascare a unor mesaje transformarea lor n mesaje de tip subliminal.
Pe de alt parte, aceast deschidere nemaintlnit n istoria comunicrii referitoare la
dorina indivizilor de a mprti experiene, obiceiuri, informaii, etc, poate duce inevitabil la un
grad mai mare de acceptare a unor mesaje considerate pn nu demult subliminale. Noul
consumator va decide n ce msur se simte manipulat sau accept un joc social la scar
generalizat.

143
4. BIBLIOGRAFIE


1.ANGHEL, Laureniu-Dan, Tehnici de promovare - Note de curs, Editura ASE, Bucureti, 2009
2.GUEGUN, Nicolas, Psihologia consumatorului: factorii care ne influeneaz
comportamentul de consum, Editura Polirom, Iai, 2006
3. JURC, Maria Alina, The Forms Of Unconventional Advertising A Theoretical Approach,
Management and Marketing Journal, volume 7, issue 2, Craiova, 2010, p. 323-333, articol
indexat n BDI RePeC
4. NICOLA, Mihaela, Publicitate i Reclam note de curs, SNSPA
5. Pavel, Camelia; Ctoiu, Iacob (2009), Unconventional advertising for unconventionalmedia,
Revista Economica, nr. 2, p. 142-145
6.PETRE, Dan; NICOLA, Mihaela, Introducere n publicitate, Editura Comunicare.ro,
Bucureti, 2004
7. POPESCU, Ioana Cecilia, Comunicarea n marketing, ediia a II-a, Editura Uranus, Bucureti,
2002
8. ***, Oxford Dictionary of Marketing,Oxford University Press, New York, 2011

4.B. Surse Internet
1.www.public-relations.ro Above the line (ATL) vs. Below the line (BTL)
2. www.gmarketing.com The new power of advertising by Jay Conrad Levinson
3.www.sefin.ro Publicitatea subliminala, un OZN, articol de Monica Cercelescu, publicat in 19
mai 2006
4.www.iqads.ro - Oxygen PR semneaza campania de brand PR "Momente insufletite de Silva
Dark", articol de Ioana Mihai, publicat in 12 ianuarie 2012
5.www.consuma-responsabil.ro Campania Tu alegi cu cine faci cunostinta in seara asta
6.www.politiaromana.ro Campania Tu alegi cu cine faci cunostinta in seara asta

144

PROVOCRI MANAGERIALE N CONTEXTUL UTILIZRII NOILOR
TEHNOLOGII MEDIA

Student: BREZOIU Gabriel-Andrei, gabriel.brezoiu@gmail.com
Coordatori: Lector univ.dr. ZAMFIR Andreea,
Academia de Studii Economice Bucureti
Asistent univ.dr. HOTRAN Ilinca

Abstract - Nowadays changes such as technological progress, internet use on a large scale and
management practices in the context of a knowledge based society are important factors to
influence our way of life, our way of doing business.
Understanding new media challenges is no longer an accessory for many business sectors.
Integrating these tools in our processes is not just an extra benefit, but sometimes it could be a
must. Important changes could be seen in the field of communication and public relations, in
marketing for understanding our customers behaviour, in human ressources management and at a
strategic level.
However, this phenomenon brings both opportunities and threats which may be considered
before deciding to upgrade your services to the new media trend.

INTRODUCERE
Fr dar i poate, secolul XXI este secolul n care informaia este abundent, circul repede
i ne punem tot mai des problema veridicitii acesteia. Toate aceste avantaje i dezavantaje vin
odat cu dezvoltarea internetului pe scar larg i odat cu acesta i reelele sociale.
La nivel de individ, se poate vorbi deja de o schimbare a comportamentului; de o integrare
virtual a unor componente ale personalitii i socializrii. Psihologii merg mai departe i exist
unii susintori ai ideii conform creia exist numeroase cazuri n care oamenii ajung s substituie
viaa real n favoarea internetului. n prima parte a analizei, se va face referire la educaie unul
dintre domeniile cele mai influenate de dezvoltarea noilor tehnologii i n aceast direcie, vom
scoate n eviden specificul eLearningului.
La nivel organizaional, acest fenomen are de asemenea efecte demne de luat n seam.
Pornind de la schimbarea comportamentului individului, este lesne de neles c apar o serie de
schimbri n managementul unei organizaii. Ne vom referi n principal la marketing i comunicare,
managementul resurselor umane i management strategic, iar pentru continuarea logic a
exemplificrii ne vom referi la organizaiile prestatoare de servicii eLearning.

EDUCAIE N CONTEXTUL NOILOR TEHNOLOGII
Tendine actuale
n contextul dezvoltrii economiei bazate pe cunotine (Nicolescu, i alii, 2008),
caracterizat prin transformarea cunotinelor n capital de lucru, tot mai multe ntreprinderi neleg
importana calificrii i educaiei permanente a personalului acestora. n acest sens, se consider c

145

tendina actual este aceea de schimbare a paradigmei: de la concentrarea pe producia de
bunuri i servicii, la tratarea informaiilor, acumularea de cunotine i producia de bunuri-
cunotine. Aceasta ar fi premiza de la care tot mai multe organizaii decid s valorizeze i s
investeasc tot mai mult n calitatea resurselor umane.
De asemenea, dezvoltarea tot mai larg a internetului n toate sectoarele de activitate
schimb fundamental modul nostru de a comunica, de a relaiona, de a ne comporta. Practic, nu mai
este vorba doar de o reea de schimb de informaii aprut iniial n scop militar, ci este o
component esenial a activitilor economice, indiferent de natura lor.
Tendinele anterior menionate sunt i cele care asigur premizele necesare dezvoltrii tot
mai puternice a eLearningului fie c vorbim de o ntreprindere care alege aceast form pentru
perfecionarea resurselor umane, fie c vorbim de specificul unei organizaii prestatoare de servicii
eLearning cu toate provocrile ce decurg.

Prezentarea conceptului
n general, termenul de eLearning
1
se refer la toate formele de nvare i/sau instruire
realizate cu sprijinul mijloacelor electronice. Sistemele informaionale i de comunicaii, indiferent
dac sunt conectate Internet/Intranet sau nu, servesc ca mijloc de desfurare a proceselor de
nvare. De regul, termenul se folosete cu precdere referindu-se la activitile de nvare ce au
loc nafara slii de curs, sau n sala de curs cu ajutorul tehnologiilor multimedia, n pofida faptului
c metodologiile i curriculum au tot mai mult n vedere i acest aspect.
Coninutul de acest tip se distribuie de regul prin Internet, Intranet, Extranet, prin casete
audio i/sau video, prin satelit TV, prin CD-ROM etc. Procesul poate fi unul de tip autodidact, sau
dirijat n nvare, informaiile lund form de text, imagini, audio, video, animaii etc.
La nivel conceptual
2
, se difereniaz trei tipuri de roluri ntr-un proces de e-learning: autorul
(este cel ce creaz materialele diseminate prin intermediul platformei), tutorele (este cel care
interacioneaz direct cu cursanii, ncearc s reduc diferenele dintre cunotinele acestora,
stimuleaz i ncurajeaz nvarea) i cursantul (cel ce este beneficiarul procesului de eLearning).

eLearning n Uniunea European
Comisia European (CE) consider c tehnologiile eLearning constau n utilizarea noilor
tehnologii multimedia i a internetului pentru a mbunti calitatea serviciilor educaionale prin
facilitarea accesului la resurse i servicii precum i prin ncurajarea schimbului de experien i a
colaborrii.
Acest fenomen nuaneaz tot mai mult componenta social a proceselor educaionale prin
facilitarea colaborrii ntre cursani pe de o parte i ntre cursani i profesori/tutori/ facilitatori pe
de cealalt parte.
Pentru a ncuraja nvarea online, CE a ntreprins o serie de demersuri precum:
Acordarea de finanri pentru proiecte de tip eLearning;
Stimularea universitilor s ofere resurse educaionale studenilor n format eLearning
(campusuri virtuale);
Conexiunea la internet: toate instituiile de educaie i cultur (universiti, biblioteci,
muzee, arhive etc) trebuie s ofere acces la internet n scop educaional i de cercetare;
Orientarea fondurilor structurale ctre alfabetizarea digital a forei de munc din
Uniunea European;
Mai mult dect att, instruirea asistat de calculator este vzut ca o modalitate eficient de
a ncuraja capacitatea de a nva s nvei i creativitatea. De exemplu, utilizarea tehnologiilor n

1
(Tavangarian, i alii, 2004)
2
(Gaiert, 2008)

146
procesul clasic de nvmnt, pare a avea rezultate academice foarte bune i mai ales poate fi un
actor care s contribuie la dezvoltarea regional n cadrul Uniunii Europene precum i la eliminarea
disparitilor educaionale dintre locuitorii acesteia.

Factori ce duc la dezvoltarea serviciilor eLearning
Beneficiile de a implementa i folosi servicii eLearning sunt numeroase i vizeaz trei mari
categorii (Gaiert, 2008): beneficii tehnologice, economice i psihologice.
Tehnologice: cele mai evidente avantaje sunt utilizarea tehnologiei on-line n loc
de CD-uri sau DVD-uri. Astfel, coninutul este independent de platform, singura cerin
este existena unui browser web pentru platform. Pe msur ce tehnologiile web continua
s evolueze, cursurile pot evolua odat cu acestea, ntr-un ritm mai rapid dect pot soft-urile
CBT (computer based training). Dispozitivele mobile pot accesa documente web i prin
Mobile E-Training se poate extinde funcionalitatea de curs. Este dificil s utilizai o soluie
CBT pe un dispozitiv mobil, din cauza spaiului su limitat, n special n cazul video-urilor.
Streaming-ul de date prin intermediul unui site este mai potrivit dect prin utilizarea unui
mobil. Deoarece coninutul este ntotdeauna la zi, eventualele erori din redactarea
materialelor se pot rectifica foarte rapid i se pot aduga materiale noi. Printre dezavantaje
aminim lipsa disponibilitii n format offline sau timp ridicat de rspuns n cazul
echipamentelor mai slabe fapt care poate priva cursantul de instruirea n acelai timp. De
asemenea, incompatibilitile ntre browser i sistemul eLearning poate face ca uneori
suportul electronic s nu mai fie independent de platform.
Economice: avantajele vizeaz n principal marile companii care nu vor mai suporta costurile
de instalare i de ntreinere a produselor software pe fiecare staie, ci fiecare cursant poate,
n mod flexibil, s i aleag resursele educaionale necesare prin Intranet. Eventualele
dezavantaje ar putea veni din preurile mai ridicate la serviciile de Internet de mare vitez;
Psihologice: nvarea online prin intermediul chatului i a mesageriei instant poate avea un
impact pozitiv asupra experienei de nvare i a rezultatelor. Prin explicarea unor concepte
ctre ali colegi, cursantul nsui i nsuete mai bine noiunile. Trecerea de la instruirea
izolat la cea de grup poate duce la motivaii sociale n rndul studenilor. Utilizatorii pot
astfel s aleag coninutul nvrii i momentul cel mai potrivit realizrii acesteia.
Mai mult dect att, exist cazuri n care eLearningul nu este doar o soluie de a scdea
costurile, ci mai degrab una de a eficientiza nvarea. De exemplu, multe din cursurile
universitilor japoneze se desfoar cu sute de studeni caz n care, pentru un profesor este
foarte dificil s neleag nevoile i dificultile n nvare ale fiecrui cursant.

Reelele sociale i rolul lor n educaie
Internetul i utilizatorii si s-au dezvoltat foarte mult n ultimii ani. Navigatorii pe internet
abordeaz munca, educaia i jocul ntr-o nou manier. Acetia preiau informaia rapid, din mai
multe surse simultan; lucreaz la mare vitez i se ateapt la rspuns instant i feedback. Prefer s
aib acces la media la cerere i se ateapt s fie ntr-un continuu dialog cu prietenii lor. Lor le place
totodat s creeze propria lor media, nu numai s consume mediile altora. E posibil ca aceste
schimbri de comportament s duc la o nou abordare a livrrii de materiale educaionale?
Urmtoarele instrumente web 2.0 pot fi utilizate n context educaional:
Wiki utilizatorii au posibilitatea de a gestiona coninutul paginii web (de exemplu, n cazul
Wikipedia). ntr-o situaie ideal, comunitatea aflat n spatele paginii de tip wiki trebuie s
i dea silina s livreze un coninut editorial de nalt calitate. Pe de alt parte, principalul
dezavantaj vine din aceiai direcie coninutul nu este mereu verificat, iar uneori acesta
este de rea credin;

147
Bloguri educaionale pornind de la conceptul de jurnale sau bloguri personale, unele
bloguri au ajuns s livreze coninut de calitate i n domeniul educaional. Principalul
avantaj este relaia apropiat ntre autorul blogului i cititorii si i capacitatea acestuia de a
comunica pe nelesul acestora. Mai mult dect att, unii profesori au nceput s i creeze
bloguri pentru a ine legtura cu studenii lor.
Podcast-uri: constau n transmiterea fiierelor audio prin intermediul unor dispozitive
specializate. Acestea au nceput prin a transmite tiri, materiale publicitare i mai nou se
folosesc i n scopuri educaionale (de exemplu, pentru nvarea de limbi strine sau alte
subiecte). Podcasturile i crile audio au caracteristici asemntoare fcnd posibil
nvarea chiar i n timpul condusului sau n timp ce gtim.
Lumi virtuale: dezvoltarea unori lumi virtuale precum Second life sau Google Lively poate
deveni un mod foarte important de comunicare. Problema care ar putea aprea este aceea c
utilizatorii consider aceste mijloace a fi jocuri i nu acord importana cuvenit educaiei.

DEZVOLTAREA SERVICIILOR eLEARNING PRIN REELELE SOCIALE
Considerente de marketing
Utilizarea instrumentelor web 2.0 (Lehmann, i alii, 2009) (blogging, webcasting, partajarea
fotografiilor, streaming video, tagging) de ctre educatori au fcut ca industria serviciilor de
educaie n general (eLearning n special) s se dezvolte n aceast direcie. Utilizatorii reelelor
sociale au devenit tot mai deschii ctre serviciile eLearning tocmai prin prisma utilizrii frecvente
a reelelor sociale, care, n mintea lor, sunt asociate cu: timp liber, caracter nonformal i rapiditate
aspecte destul de distante pentru serviciile clasice de educaie.
Proliferarea reelelor sociale creeaz i dezvolt piaa pentru serviciile de eLearning.
Utilizatorii se obinuiesc s nvee de la colegii i prietenii lor, ei descoper nvarea prin joc sau
asociaz nvarea ideii de alternativ la petrecerea timpului liber.
Mergnd mai departe n abordarea de marketing, ce mod mai bun ar fi s inteti produsele
tale de tip eLearning dect acela prin utilizarea reelelor sociale? Fr a avea pretenia unei
enumerri exhaustive, profilul unui utilizator al reelelor sociale i cel al unuia al serviciilor de
eLearning au n comun cel puin urmtoarele:
Dispun de infrastructura adecvat utilizrii internetului (PC, conexiune internet, etc).
Dispun de o adres de e-mail valid;
Obinuiesc s acceseze internetul periodic;
Obinuiesc s navigheze pe internet;
Sunt obinuii cu ideea de comunicare online, de feedback rapid (like) etc;
Sunt obinuii s partajeze resurse (materiale, idei, fotografii);
Sunt obinuii cu alternana comunicare public (ca n cazul Peretelui Facebook)
comunicare de grup (n grupuri specializate de utilizatori) comunicare privat
(mesajerie privat, chat etc);
Statisticile au artat c reelele sociale cunosc o dezvoltare foarte puternic. De exemplu,
reeaua de socializare Facebook numr peste 800 de milioane de utilizatori activi, dintre care peste
50% se autentific n fiecare zi. Un utilizator de Facebook are n medie 130 prieteni. Aceste
aspecte conduc ntr-o oarecare msur la o tot mai puternic dezvoltare a serviciilor educaionale
care au la baz tehnologiile web 2.0.
Mai mult dect att, avantajele nu se opresc aici. Pe lng raiunile de marketing care sunt
foarte elocvente trebuie luate n seam i modalitatea particular de promovare a acestor servicii
prin intermediul reelelor sociale precum i raiunile ce in de management strategic.

Considerente de comunicare i relaii publice

148
n realizarea politicii de comunicare i relaii publice a unei organizaii prestatoare de
servicii de eLearning, atenia trebuie distribuit n dou mari direcii: umanitatea cursanilor i
utilizarea reelelor sociale. Shannon Paul, blogger i consultant n New Media PR consider c
motivele pentru care o organizaie ar refuza s aib o apariie n mediile sociale sunt aceleai
pentru care indivizii refuz s aib o relaie sincer de dragoste - i anume, teama de intimitate.
Deseori, n cadrul cursurilor online, studenii se simt izolai i nu resimt o legtur prea
puternic. Trebuie s comunicm mai mult, s transmitem din valorile organizaiei i s i ncurajm
i pe ei s dea feedback. Aceasta e cheia succesului n a pstra cursanii pentru mai mult timp i
pentru a atrage i alii noi prin puterea persuasiunii directe (un cursant mulumit va spune i altuia).
Deseori aptitudinile de a crea o atmosfer clduroas n mediul online nu sunt deprinse de tutori i
cele mai mari obstacole le ntmpin cei obinuii cu abordarea fa-n-fa.
Tot n aceast direcie, e important ca dialogul s fie unul ct mai personalizat, mai axat pe
nevoile de nvare ale fiecrui individ, iar feedbackurile trebuie s fie diplomate, prietenoase i
constructive. Trebuie nlturate bariera cursului i a calculatorului, aspecte care se pot realiza din
nou prin intermediul reelelor sociale. Pe de cealalt parte, dac am decis c viitorii notri clieni
sunt utilizatori de reele sociale, e lesne de neles c i campania de comunicare trebuie s se
concentreze pe acest canal. De la campaniile clasice de promovare, pn la nouti (cursuri nou
aprute, experiene de la curs, alte oportuniti care se ofer etc) i chiar evenimente offline
(petreceri tematice, fotografii, anunuri de La muli ani etc) toate sunt elemente care ajut la
conturarea brandului de organizaie prestatoare de servicii eLearning.

Considerente de management al resurselor umane
Un prim punct de interes pentru MRU este crearea i/sau consolidarea brandului de
angajator prin intermediul reelelor sociale. Practic, brandul de angajator este zona de intersecie
dintre relaiile publice i componenta de resurse umane a organizaiei. Fie c vorbim de imaginea pe
care o las angajaii n afara organizaiei (inclusiv prin conturile acestora pe reele sociale), de
evenimentele cu impact asupra resurselor umane (cele care in de responsabilitatea social
corporatist) sau de ce nu de impresiile fotilor angajai sau a candidailor pe diverse posturi (sunt
chiar forumuri dedicate n care se mprtesc diverse opinii), este clar c miza pentru organizaie
este una deosebit de ridicat. Poate c n urm cu 20 de ani un accident de munc, sau o politica
drastic a programului de lucru nu ar fi fost la fel de uor de aflat ca astzi.
O a doua abordare vizeaz rolul reelelor sociale n contextul promovrii ofertelor de
angajare. Aici vorbim pe de o parte la utilizarea propriu-zis pentru diseminarea informaiei, iar pe
de alt parte este vorba de sistemul intern de referine pornind de la actualii angajai ai
ntreprinderii (se practic n special pentru posturi foarte specializate, ca cele din industria IT, caz n
care actualii angajai cunosc i pot recomanda poteniali candidai pentru posturile vacante la
nivelul organizaiei). n al treilea rnd, putem vorbi de vntoarea de capete. Aceasta se refer n
special la recrutarea specialitilor sau a managerilor de vrf din organizaiile concurente. Principala
provocare n acest caz este dat de intrarea n contact cu persoanele vizate. n acest sens, reeaua
Linkedin cunoate o larg utilizare. Statisticile apreciaz c circa o treime dintre cele 30 de milioane
de utilizatori Linkedin sunt persoane cu funcii de conducere. Mai mult dect att, peste un sfert
dintre acetia din urm ctig peste 100.000$/an.

Considerente de management strategic
Pn la urm serviciile de eLearning pot i trebuie vzute i din prisma unei afaceri. n acest
context, retenia studenilor i ncurajarea acestora s vorbeasc despre experiena lor nu mai este
doar un aspect de comunicare, ci, n termeni financiari, se traduce n creterea cifrei de afaceri, a
profitului prin nregistrarea unui numr ct mai mare de cursani.

149
Pentru o organizaie care crede n valorile managementului bazat pe cunotine, soluiile
oferite prin tehnologiile web 2.0 ajut puternic la vehicularea informaiilor i cunotinelor n rndul
angajailor. n orice organizaie, multe costuri pot fi reduse prin utilizarea tehnologiilor web 2.0
(edine, conferine, raportri, traininguri, studii de caz, ateliere etc). n ceea ce privete
publicitatea, costurile de difuzare sunt mult mai reduse n cazul reelelor sociale, impactul este mai
puternic i permite feedback imediat.
Sub aspect strategic, la nivelul unei organizaii, interaciunea social prin mijloace virtuale
poate fi util n crearea i dezvoltarea sentimentului de apartenen organizaional. Mai mult dect
att, prin instrumentele i statisticile furnizate de aceste noi tehnologii putem adapta pe termen
mediu i lung politica de management al resurselor umane: putem vedea ce locuri de munc sunt
cerute, care e modalitatea preferat de aplicaie, care sunt caracteristicile ofertei de munc ampd.

CONCLUZII
Se spune c cele mai mari i mai importante schimbri au loc pe fondul unor crize.
Apreciem c n momentul de fa, societatea se confrunt cu dou mai crize: una de tip economico-
financiar i o alta n domeniul valorilor.
Managementul unei organizaii n preajma crizei economico-financiar are n vedere
reducerea costurilor n vederea pstrrii rentabilitii afacerii. Pe toate palierele menionate
anterior, att eLearningul ct i folosirea reelelor sociale reduc substanial cheltuielile de
marketing, de promovare i de logistic.
n ceea ce privete domeniul valorilor, n mentalitatea generaiilor de astzi, educaia nu mai
face parte din sfera valorilor n care ei s cread. Mass media ne promoveaz idei conform crora
eti bine privit dac eti un star rock, dac consumi gum de mestecat i buturi rcoritoare, dac i
petreci timpul cu prietenii ... . n aceast direcie, legtura dintre socializare i educaie, educaia de
la egal la egal, face ca procesul de nvmnt s ajung mai aproape de beneficiar i s fie centrat
pe nevoile acestuia.
Aadar, o organizaie prestatoare de servicii educaionale ar trebui s in cont de aceste
aspecte pentru a putea veni n ntmpinarea nevoilor consumatorilor si i pentru a-i putea menine
profitabilitatea n condiiile economiei de pia.

BIBLIOGRAFIE

A. Tratate, monografii, cursuri universitare i alte lucrri de specialitate
1. European Commission - Information Society. 2007. eEurope 2005 - eLearning. European
Commission - Information Society. [Interactiv] 04 05 2007. [Citat: 31 10 2011.] http://ec.europa.eu.
2. Facebook. Facebook Statistics. Facebook. [Interactiv] Facebook.[Citat: 31 10 2011.]
http://www.facebook.com/press/info.php?statistics.
3. Gaiert, Patrick. 2008. Web-Based Training and E-Learning. [autorul crii] Sara Streng, i
alii. Trends in E-Learning. Munich : University of Munich, Department of Computer Science,
Media Informatics Group, 2008.
4. Lehmann, Kay i Chamberlin, Lisa. 2009. Making the Move to eLearning - Putting Your
Course Online. Plymouth, United Kingdom : Rowman & Littlefield Education, 2009. ISBN 978-1-
60709-040-3.
5. Nicolescu, Ovidiu i Nicolescu, Ciprian. 2008. Intreprenoriatul i managementul
ntreprinderilor mici i mijlocii. Bucureti : Editura Economic, 2008. ISBN 97-973-709420-9.
6. Tavangarian, D, i alii. 2004. Is e-learning the Solution for Individual Learning? Journal
of e-learning. 2004, 2004.
7. Using a Computer-based Model for Developing Business Students Skills: Case Study on the
Regional Application of the Model. Zamfir, Andreea i Plumb, Ion. ISBN: 978-960-474-293-6.

150
MANAGEMENTUL VNZRILOR STUDIU COMPARATIV LA
COMPANIILE AVON I ORIFLAME

Student: CMPEAN Daria, cimpeandaria@yahoo.com
Coordonator: lect. univ. dr. DRAGOLEA Larisa,

Abstract - This paper aims to present a comparative analysis of international selling cosmetics
companies Avon / Oriflame who offers a complete range of high quality skincare, fragrances, colour
cosmetics, toiletries and accessories, marketed through a Sales Force of independent Sales
Consultants.

1. Prezentarea companiei :
1.1 Avon:

Povestea Avon Cosmetics ncepe n urm cu 126 de ani, n anul 1886, fondatorul ei fiind David
McConnell, un tnr comis-voiajor care vindea cri din u n u, oferindu-le clientelor sale un mic
parfum la achiziionarea fiecrui volum. Ideea lui a devenit att de apreciat ncat renun la a mai
vinde cri i se dedic vnzrii de parfumuri.
Astfel a luat natere "California Perfume Company" cu sediul in New York - o companie mare
cu o vizune ndrznea: o schimbare social cu 34 de ani nainte ca femeile s ctige dreptul la vot.
Prima reprezentant Avon a fost doamna P. F. E. Albee o vduv din Winchester ntr-o
perioad n care rolul femeii era de a avea grija de cas, de a raspunde la u i nicidecum de a
"deschide" ui, doamna Albee era o nvingtoare, a fost cea care a consacrat termenul Lady Avon i
prima care a pus bazele sistemului de vnzare direct. ncepnd cu anul 1920, femeile i ctig
dreptul la vot, iar n 1928 California Perfume Company purtat de patima modernitii devine AVON.
Secretul longevitaii Avon const n valorile Avon: ncredere, respect, credina enunate de
fondatorul David McConnell se pstreaz i astzi. Credina lui a lansat o companie i a revoluionat o
industrie: Daca ne oprim i ne uitm n trecut i apoi n viitor, putem observa cum posibilitaile cresc
pe zi ce trece. AVON este cunoscut ca fiind una dintre cele mai responsabile companii, la nivel
mondial. Independena, curajul, ncrederea, dorina de a face lumea mai bun i respectul sunt nsuiri
ce se regsesc n ADN-ul AVON, astfel compania a fost poziionat drept Compania pentru femei.
AVON se leag profund de dou aciuni majore: campania mpotriva violenei domestice i cea pentru
combaterea cancerului la sn i nlesnirea accesului femeilor la programele de tratament. Un alt suport
important al implicrii AVON este iniiativa Hello Green Tomorrow, care ncurajeaz o mic aciune
ecologic global pentru protejarea naturii.

151
1.2 Oriflame:

Povestea Oriflame,una dintre cele mai dinamice companii din lume a inceput cu 45 de ani n
urma in anul 1967, n Suedia, doi frai- Jonas i Robert af Jochnick impreuna cu partenerul lor Bengt
Hellsten decid s comunice lumii ntregi, intenia lor de a comercializa produse cosmetice naturale
suedeze, prin intermediul vnzrilor directe.

Visul lor este astzi realitate se numeste Oriflame i a devenit un stil de via pentru aproape un
milion de oameni din peste 60 de ri, deinnd supremaia n vnzri pe piaa produselor cosmetice n
peste 30 de ri. Anual ctig aproximativ 1.3 miliarde din vnzri, avnd peste 1,4 milioane de
clieni direci n toat lumea. Cataloagele sale sunt traduse n 35 de limbi, ntr-un tiraj de aproape 100
de milioane de exemplare. Deine n portofoliu peste 800 de produse de machiaj (Giordani Gold),
produse de intreinere (Skindividual, Ecollagen, Time Reversing), parfumuri i ape de toalet
(Giordani, Volare, Sensoria, Glacier, Eclat, Ascendant), produse de ngrijire pentru brbai (creme de
fa, creme de ochi, Abdo Sculpt Gel), produse de ngrijire a corpului (geluri de du, ampoane, creme
de corp), i un numr de doar 7500 de angajai, este o companie care vinde produse cosmetice pentru o
ngrijire natural a pielii prin intermediul unei fore de vnzri independent, n afara circuitului
tradiional al magazinelor de desfacere cu amnuntul,o companie solid cu o echip de profesioniti.
Compania Oriflame este una dintre companiile cele mai dinamice din lume, ce dispune de una
dintre cele mai largi game de produse pe baz de ingrediente naturale, fr testare pe animale. Oriflame
este o companie pentru romni, condus de romni, cu capital integral suedez. Compania Oriflame este
caracterizat de un spirit ntreprinztor, conducere descentralizat i o atmosfer tinereasc i plin de
entuziasm.

152
2.STUDIU PRIVIND PIAA, ONCURENII I CLIENII:
2.1.Caracterizarea pieei firmei:
Pe piaa poi cunoate oamenii mai bine decat n templu.
Proverb german
Piaa este locul unde vnztorii si cumprtorii se ntalnesc, unde produsele sau serviciile sunt
oferite spre vnzare i unde are loc transferul de proprietate asupra acestor produse; este (sau ar trebui
sa fie) punctul principal al tuturor deciziilor de marketing ntr-o organizaie.
Componentele care definesc piaa sunt:
Consumatorii constituie componenta cea mai important a pieei avand in vedere ca exercit o
influent direct asupra vnzrilor unui produs.
Cumprtorii unui produs, n anumite cazuri, se confund cu consumatorii.
Prescriptorii reprezint acei componenti ai pieei care doar dau sfaturi n legatur cu consumul,
respectiv utilizarea acestuia.
Distribuitorii constituie o component important a pieei, sunt cei ce-si gasesc locul ntre
producatori i consumatori i cuprind: angrositi, detailiti i negociatori.
Productorii concureni influenteaz volumul vnzrilor, prin comportamentul lor n materie de
politic, de gama de produse oferite, de preuri practicate, de comunicaii i de distribuie.
Studiul pieei implic culegerea si analiza informaiilor cu privire la concurenii directi si
indirecti. n acest sens, un rol important l prezint strategia de pia n jurul careia graviteaz
elementele mixului de marketing, respectiv politica de produs, politica de pre, politica de distribuie i
politica de comunicare. De astfel se vor lua n calcul elemente care se refer la pia, concurenii,
clienii firmelor i care influenteaz strategia de pia a ntreprinderilor.
Avon Cosmetics i Oriflame sunt companii al cror domeniu de activitate presupune att
producerea de produse cosmetice, ct i comercializarea acestora, companii care funcioneaz n
sistemul vnzarilor directe libere, n care actele de vnzare-cumparare se desfasoar nestingherit, n
cadrul pieei. Din punctul de vedere al caracteristicilor pe care le prezint, categoria principala de
clieni n cadrul pieei campaniilor Avon Cosmetics i Oriflame este reprezentant de populaie. Astfel,
piaa n cadrul careia se exprim cererea consumatorilor individuali, n calitatea lor de persoane fizice,
este cunoscut sub denumirea de piaa de consum. Piaa, privit n conexiune cu spaiul, cunoate
forme diferite de localizare, densitti geografice diferite, precum i particulariti teritoriale. Compania
Oriflame este una dintre companiile cele mai dinamice din lume, ce dispune de una dintre cele mai
largi game de produse pe baz de ingrediente naturale, fr testare pe animale. Oriflame este o
companie pentru romni, condus de romni, cu capital integral suedez. Compania Oriflame este
caracterizat de un spirit ntreprinztor, conducere descentralizat i o atmosfer tinereasc i plin de
entuziasm. innd cont de faptul c Avon Cosmetics i Oriflame funcioneaz n sistemul vnzarilor
directe, aceastea vor trebui s organizeze, s coordoneze i s realizeze prin fortele proprii activitatile
mai sus menionate, fiind nevoite s combine atribuii att ale ntreprinderilor producatoare ct i ale
celor comerciale. Pe lnga importanta care trebuie acordat structurii ofertei, logisticii mrfurilor,
organizrii spaiilor de depozitare; trebuie s se intereseze de organizarea vnzrilor, aceasta
presupunnd, n mod deosebit, instruirea reprezentantilor. Acetia sunt foarte importani deoarece ei
sunt nu numai cei prin intermediul crora compania i vinde produsele, ci, prin activitatea pe care o
desfaoar, sunt i cei care asigur ntr-o mare masur propagarea unei imagini ct mai favorabile
companiei. Avon Cosmetics i Oriflame i desfasoar activitatea pe ntreg teritoriul trii, cu precdere
n zonele urbane.

153
2.2 Concurenii:
n Romnia, Avon Cosmetics i Oriflame i desfasoar activitatea ntr-o economie de pia. O
trastur de baz a economiei de pia o reprezint concurena, motiv pentru care aceasta este
cunoscut i sub numele de economie concurential. Succesul sau esecul aciunilor ntreprinse de o
firm ntr-o economie de piat este determinat nu numai de strategiile, metodele i instrumentele
proprii sau de profesionalismul cu care sunt manevrate, ci i de cele utilizate de ntreprinderile
concurente.
Toate firmele au concureni. Cu ct o firm se bucur de mai mult succes, cu att va atrage mai
multa concuren. Cei mai importani concureni ai firmei sunt cei care actioneaz n cadrul aceleiasi
piee-int i utilizeaz aceeasi strategie, acetia alctuiesc un grup strategic. Identificarea grupurilor
strategice prezint o importan deosebit pentru firm, deoarece concurena se manifest att n
interiorul grupurilor, ct si ntre grupurile strategice.
n continuare, vor fi enumerai concurenii firmei Avon Cosmetics :
ORIFLAME: - prima firm de cosmetice cu vnzare direct care a intrat n Romnia, n 1995,
nsa a fost surclasat de Avon n 2001. Ulterior, distana dintre cei doi competitori a crescut
constant.
AMWAY: Una dintre cele mai cunoscute companii de vnzri directe ale lumii, a intrat pe piaa
din Romnia n 1997 i a luat avans n ultimii ani, ajungnd pe poziia a doua, ca cifr de afaceri,
dupa Avon.
YVES ROCHER: prezent pe 5 continente, n 80 de ri, unde are deschise peste 1.600 de
magazine cu 30 de milioane de cliente, fiind marca numarul unu n Frana n domeniul ngrijirii
corporale i a tenului. S-a lansat n Romnia n anul 1998, numrnd n prezent 20 magazine n
10 orase ale rii.
ALTE CANALE: Circa dou treimi din piaa de cosmetice peste 400 mil. Euro este
reprezentat de producatori de cosmetice (LOreal, Beiersdorf) sau multinaionale de bunuri de
larg consum (Unilever, P&G) care-si comercializeaz produsele prin retailerii tradiionali sau prin
farmacii. La acestea se adaug magazinele specializate (The Body Shop, Ina Center).
Principalii juctori care activeaz pe piaa local de cosmetice sunt giganii internaionali din
vnzri directe - Avon, Amway, Yves Rocher, Faberlic alturi de companii din domeniul bunurilor de
larg consum, ca P&G, Unilever sau Henkel.

Concurenii cu care intr n competiie firma Oriflame, sunt companii precum Avon, Amway,
Zepter (este o companie mondial care produce, vinde i distribuie n ntreaga lume bunuri de larg
consum, exclusive i de cea mai bun calitate, n principal prin intermediul vnzrilor directe, dar i
prin magazine exclusiviste, este prezent n peste 40 de ri de pe 5 continente ) i Faberlic ( Originar
din Rusia, ara n care piaa cosmeticelor a cunoscut o adevarat explozie dupa 2000, Faberlic a fost
nfiinat n 1997 de un om de afaceri local i s-a extins ulterior n rile CIS, Ungaria, Germania i
Romnia (2004) .

154
2.3 Clienii:
Trim ntr-o economie a clientului, o economie n care firmele trebuie s se trezeasc la
realitate i s nteleag c au un nou ef: clientul! Produsele vin i se duc. Marea provocare pentru o
firm este s-i pstreze clienii!

n ceea ce privete firmele Avon Cosmetics i Oriflame, clienii (cumprtorii direci) sunt
reprezentai de persoane fizice care cumpr prin intermediul catalogului.
Avon Cosmetics i Oriflame sunt dintre companiile cele mai dinamice din lume, ce dispun de
una dintre cele mai largi game commplexe i moderne de produse cosmetice pentru cele mai exigente
gusturi, se adapteaza constant la noile cerine ale pieei referitoare la noutatea produselor, la gradul de
modernitate, la caracteristicile i proprietatile cosmeticelor, la diversificarea paletelor de culori utilizate
pentru produsele de machiaj, la forma de prezentare i la ambalajul utilizat, la formulele i tehnologia
folosit la producerea cosmeticelor,ofera produse superioare, care sa multumeasc toate categoriile de
consumatori, de la cei care doresc sa foloseasc produse de bun calitate la preuri accesibile, pn la
cei care ar cheltui orice sum pentru a avea un produs deosebit, de prestigiu, care sa le satisfac i cele
mai pretentioase necesitati n domeniu. Att realizarea produselor ct i a ambalajelor ntrunete toate
normele cerute de pia mondial de produse cosmetice, ce corespund cerintelor noi ale modei, astfel
nct destinatarii acestor produse s manifeste un nivel ridicat al fidelitaii faa de marc, produsele
fiind destinate pentru toat lumea, indiferent de statutul social, pentru femei i brbai, pentru toate
categoriile de vrst, sunt produse chiar i pentru bebelui.

155
3.Analiz comparativ a societilor :

n tabelele ce urmeaz sunt prezentate situaiile comparative n ceea ce privete indicatorii din
Bilan ai Avon Cosmetics (Romnia) SRL i Cosmetics Oriflame Romnia SRL (Tabelul 1) i
indicatorii din Contul de Profit i Pierdere ai Avon Cosmetics (Romnia) SRL i Cosmetics Oriflame
Romnia SRL (Tabelul 2).

Tabel 1. Indicatori din Bilan ai AVON COSMETICS (ROMNIA) SRL i COSMETICS
ORIFLAME ROMNIA SRL

Tabel 2. Indicatori din Contul de Profit i Pierdere ai AVON COSMETICS (ROMNIA) i
COSMETICS ORIFLAME ROMNIA SRL

156
BIBLIOGRAFIE

4.A. Lucrri de specialitate

1. HINESCU A., IUGA I., FLEER N., GBAN I., Marketing, Editura Risoprint, Cluj Napoca,
2005
2.KOTLER Philip, Marketing de la A la Z, Editura Codecs, Bucureti, 2004.
3. BAUMANN Leslie Cosmetic dermatology, McGrawHill Inc., 2009.
4. DOBRE C.,NEGU C.- Marketing. Politici. Strategi. Tactici, Editura Integraf, Reia , 1997
5. TROUT,Jack, Difereniaz-te sau mori (Cum sa supravieuiesti n epoca actual a concurenei) ,
Editura Brandbuilders, Bucureti, 2008.
6. NORDSTROM Kjell , RIDDERSTRALE Jonas , Funky Business talentul face capitalul s
danseze, Editura Publica , Bucureti, 2007.


1. http://www.avoncosmetics.ro 22 martie 2012
2. http://www.doingbusiness.ro 22 martie 2012
3. http://www.oriflame.ro- 22 martie 2012

157
MANAGEMENTUL PROIECTELOR IN CADRUL ONG-URILOR

Studeni: Cotrua Dumitru, cotruta.dumitru@gmail.com
Gu Gabriela, gabixia@zahoo.com
Coordonator: Lect. univ. dr. Dragolea Larisa

Abstract - Project management is the future generation of management, which brings a continually
changing freshness to ideas, innovation and the power of creativity. Projects are talked about on
every social level and are considered by any organized group interested in development. Projects
are a much more modern and flexible way of organizing and leading companies and different
NGOs. They can be simple or complex activities, organized or free-flowing, spanning short,
medium or long terms with creative or destructive effects which can be charitable or profitable, for
enclosed or open groups of people coordinated in order to change the economic and/or social
climate.
The purpose of this paper is to outline the necessity and importance of implementing projects for
NGOs in present times, as an activity which leads to progress.

1. Problema care definete un proiect

nc din deceniul aptezeci al secolului trecut, economiile naionale i regionale se
transform ntr-o economie globala, transformare care a condus att la inovaii tehnologice
dramatice, ct i la apariia unor presiuni neobinuite pentru mbuntirea calitii concomitent cu
meninerea neschimbat a costurilor. n prezent, piaa liber cere concomitent produse i servicii
mai ieftine i mai bune. Managementul i mbuntirea calitii implic n mod invariabil
managementul proiectelor. Implementarea managementului proiectelor ntr-o structur organizat a
aprut ntotdeauna ca un proces de avansare n pai mici. Pentru reducerea unor riscuri i pentru
maximizarea talentelor individuale, tot mai multe firme promoveaz proiecte comune.
Managementul proiectelor este astzi abordat ntr-o viziune integrativ. O viziune
integrativ a managementului proiectelor se concentreaz asupra modului n care proiectele
contribuie la scopurile strategice ale celor care le promoveaz, n particular ale organizaiei. Rolul
proiectelor n cadrul tuturor structurilor, de la firme private pn la autoriti locale,naionale, ONG-
uri, primete o tot mai mare atenie. Proiectele devin instrumentul major pentru atingerea scopurilor
unor structuri organizate. ntr-o era a competiiei, multe structuri organizate s-au reorganizat n jurul
unei filosofii a inovrii, nnoirii i nvrii organizaionale de supravieuire. Filosofia sugereaz
structuri flexibile i orientate spre proiecte. Un proiect este un efort complex, neobinuit, limitat ca
timp, buget i resurse.
Lumea n care trim este supus unor schimbri tot mai rapide i mai dramatice. Acestea se
datoreaz unor cauze multiple printre care se pot enumera: globalizarea economiei, explozia
cunotinelor la nivel nalt, creterea economic rapid a rilor slab i mediu dezvoltate. n acest
context organizaiile au capacitatea de a face fa schimbrilor tot mai accelerate doar abordnd noi
moduri de organizare. Unul dintre cele mai eficiente moduri de organizare, cu mare succes pe plan
internaional, l reprezint cel ndreptat spre proiecte.

158
Condiiile competitive foreaz tot mai multe organizaii s adopte mbuntirea continu a
activitii i nvarea continu. Folosirea regulat a proiectelor determin mbuntiri importante
ale managementului organizaiei.
Managementul proiectelor a cptat faima unei arte asemntoare magiei negre accesibile
numai profesionitilor versai. Nu exist nici un motiv pentru care lucrurile s stea aa.
Managementul proiectelor reprezint aplicarea practicilor unui bun management ntr-o modalitate
structurat i prin alegerea instrumentelor automate cele mai adecvate pentru a veni n sprijin.
Iscusina const n a identifica circumstanele n care va trebui sa fie aplicate aceste practici i cea
mai bun metod de a face asta.
Mai pe scurt, problemele care definesc un proiect sunt: trecerea la economia global,
inovaiile tehnologice, mbuntirea calitii, reducerea riscurilor i maximizarea talentelor
individuale, competiia, schimbrile economice rapide.
2. Situaia existent la nivel naional
Eficiena gradului de absorbie a proiectelor i fondurilor financiar europene este
condiionat de consolidarea capacitii administrative a statului beneficiar.
Criza financiar i economic pune n discuie cu i mai mare acuitate problema absorbiei
fondurilor europene n contextul restrngerii dramatice a creditelor i a reducerii volumului
investiiilor strine. Astfel, o capacitate de absorbie optim este, cel puin pentru urmtorii doi ani,
cel mai important sprijin pentru contracararea efectelor crizei. Dac, in general, oraele mari i
mijlocii din Romnia sunt active n accesarea banilor europeni, problemele apar n cazul oraelor
sub 20.000 de locuitori i a comunelor. Aadar, potrivit unei analize, reiese c pentru a avea succes,
aceste localiti au nevoie de:
o informare adecvat care poate determina o cretere de 30% a anselor de accesare a
fondurilor;
un buget nu foarte mic raportat la populaia existent care scade rata de accesare a
finanrilor cu 80%;
angajai pregtii pentru proiectele europene care determin creterea cu 55% a
anselor de accesare;
parteneriate cu Consiliile judeene, cu alte primrii sau cu ONG-uri care determin
creterea ratei de accesare cu 60%.
n acest an s-au nscris n competiie la Gala Societii Civile 192 de proiecte, care au atras
bugete n valoare total de 13 milioane de euro. Cele 192 de proiecte au venit din partea a 125 de
ONG-uri, 5 grupuri de iniiativ i 6 persoane fizice.
Proiectele au fost nscrise n opt seciuni i anume: : Educaie i cercetare(33 proiecte); Arta
i cultura (26 proiecte); Comportament civic i participare public (43 proiecte); Aprarea
drepturilor individuale / colective ( 13 proiecte); Sntate; Servicii sociale pentru categorii
defavorizate 29 proiecte); Protecia mediului (16 proiecte); Dezvoltare economic i social (13
proiecte). Proveniena proiectelor : Educaie i cercetare; Art i cultur; Comportament civic i
participare public; Aprarea drepturilor individuale / colective; Sntate; Servicii sociale pentru
categorii defavorizate; Protecia mediului; Dezvoltare economic i social. n consecin provin
din urmtoarele regiuni:
Muntenia (102 proiecte, dintre care 86 primite din Bucureti);Transilvania (42
proiecte);Moldova (30 proiecte);Oltenia (7 proiecte);Banat (6 proiecte);Dobrogea (5 proiecte)

159
Dup cum observam c avem cea mai slab activitate ONG n Dobrogea, Banat i Oltenia.
Numrul de proiecte provenite din aceste regiuni este substanial mai mic fa de celelalte, ns
comparabil cu proiectele venite din Muntenia, n absena celor din Bucureti.
n decursul celor apte ani pe care i avem n vedere pentru statistica noastr n cadrul
competiiei Gala Societii Civile unde participa cele mai mari ONG-uri s-a artat c s-a luat o
amploare vast, benefic putem spune pentru Romnia i anume: din anul 2003 cnd s-au nregistrat
85 de proiecte care au atras 4,2 milioane euro, putem observa n urmtorii ani o cretere vizibil n
ceea ce privete proiectele dar i numrul semnificativ mai mare n ceea ce privete investiiile. n
2007 s-au constatat un numr de 118 proiecte ce au atras 17 milioane euro iar n 2010 avem de a
face cu un numr de 192 proiecte, care au atras 13 milioane euro.
n acelai timp ne putem raporta i la trendurile internaionale cu implicare tot mai mare n
managementul proiectelor att a ONG-urilor care implementeaz efectiv proiectele ct i a mediului
public i privat , autoriti locale i centrale i firme private, care recunosc importana implicrii
active n societate prin activiti de CSR (Corporate Social Responsibility).
3. Nevoile categoriei de public int cruia se adreseaz proiectul
Dezvoltarea durabil a sectorului ONG, n particular a ONG-urilor de tineret, n concordan
cu prioritile i strategia de dezvoltare local, nu poate demara fr iniierea unui proces real de
parteneriat, fr o comunicare real a cerinelor i necesitilor reciproce. Dependena, cel puin n
faza iniial i de cretere a unui ONG de tineret, de suportul autoritii publice locale este evident,
i de aceea, comunicarea biunivoc, n sensul nelegerii de ctre ambele pri a importanei
activitilor din sectorul neguvernamental i respectiv a rigorilor impuse de legislaia i procedurile
n vigoare, fac necesar un proces de comunicare i consultare care s armonizeze direciile de
intervenie i posibilitile de finanare. Un astfel de proces ar asigura transparena decizional din
partea administraiilor publice i ar oferi un plus de motivaie ONG-urilor de tineret, o soluie prin
care s-i promoveze, finaneze i implementeze iniiativele i proiectele. Ar reprezenta o metod
proactiv de stimulare i dezvoltare a sectorului ONG-urilor de tineret din Romnia, o dezvoltare a
spiritului civic i spiritului antreprenorial, cu consecine n dezvoltarea personal a tinerilor i
evoluia comunitii.
Studiul realizat de Gala Societii Civile cu sprijinul Ursus Breweries, este elocvent n ceea
ce privete relaia dintre administraiile publice locale i ONG uri la modul general, putnd
particulariza fr teama de a grei i pentru cazul ONG-urilor de tineret, avnd n vedere c mai
bine de 25% din ONG-urile din Romnia au ca grup int tinerii sau sunt ONG de tineri.
Criteriile de adaptare a proiectelor pentru ONG-uri i a mesajului la specificul grupului int
sunt:
1. Geografic unde se afl publicul int (urban/rural) ? Bariere fizice i psihologice care
pot distorsiona coninutul i impactul estimat al mesajului.
2. Demografic Care este vrsta, sexul, educaia, venitul publicului int?
3. Psihografic Care este comportamentul, stilul de via, personalitatea publicului? Ce
caracteristici loiale au? Sunt receptivi la idei noi i tehnologii inovative?
4. Comportament Care sunt nevoile i dorinele publicului? Care este nivelul lor de
nelegere, informare, ce obicei de consum au?
n urma aceluiai studiu realizat de Gala Societii Civile, n Romnia, situaia din interiorul
organizaional a unui ONG este slab dezvoltat, majoritatea dintre acestea neavnd o practic n
scrierea i accesarea fondurilor financiare prin proiecte. Urmtoarele date statistice ofer o imagine

160
de ansamblu asupra problemelor care le ntmpin ONG-urile n desfurarea activitilor.
Cea mai ntlnit categorie de vrst a membrilor i angajailor din organizaiile neguvernamentale,
cea mai activ am putea spune, este cea cuprins ntre 26-40 de ani. Aceasta este urmat de
categoria mai mic de vrst 18-25 de ani.
Departamentele specializate din cadrul organizaiilor au urmtoarele probleme:
19% din organizaii nu au un departament specializat n managementul de proiect;
31% din organizaii nu au un departament specializat n activiti de fundraising/strngere de
fonduri;
12% din ONG-uri nu au nu au un departament specializat de relaii publice, prin intermediul
cruia s comunice activitile organizaiei;
17% din ONG-uri nu au un departament specializat de client service, care s susin relaia
cu partenerii proiectelor,finanatorii i beneficiarii acestora;
8% dintre organizaii nu au un departament specializat n domeniul resurselor umane;
13% dintre organizaii au n componena lor toate departamentele enumerate mai sus.

4. Concluzii:
Managementul de proiect este un viitor luminos, doar c structura ONG-urilor din Romnia
trebuie perfecionat cum ar fi ncheierea de parteneriate durabile cu administraiile publice i
private, formarea de departamente specializate n scrierea de proiecte, managementul organizaional
al ONG-ului - s fie deschis spre dezvoltare. Se merit ca n viitor s atragem mai mult atenie i
studiu proiectelor, pentru formarea i dezvoltarea att social ct i economic a mediului din
Romnia.

5. BIBLIOGRAFIE:

A. Tratate, monografii, cursuri universitare si alte lucrri de specialitate

1. JAMES K., McCollum, BNARU Cristian Silviu, Management de proiect, o abordare
practic, Editura Universitar, Bucureti, 2007;
2. ARCADIE, Hinescu, Managementul proiectelor, Editura Napoca Star, Cluj-Napoca, 2007;
3. BUE, Florian, SIMIONESCU, Aurelian, BUD, Nicolae, Managementul proiectelor,
Editura Economic, 2008;

B. Surse Internet

1. http://www.galasocietatiicivile.ro/

161
EVALUAREA IMPACTULUI EVENIMENTULUI LUMINI ! CAMER !
PUBLICITATE ! ASUPRA PUBLICULUI

Student : CIORTEA Paula, paulik_29@yahoo.com ;
CRACIA Maria Emanuela, c.emaria@yahoo.com
Coordonator : Lect. Dr MUNTEAN Andreea

Abstract - Publicity is the deliberate attempt to manage the public's perception of a subject. The
subjects of publicity include people (for example, politicians and performing artists), goods and
services, organizations of all kinds, and works of art or entertainment.
From a marketing perspective, publicity is one component of promotion which is one component of
marketing.
The advantages of publicity are low cost, and credibility (particularly if the publicity is aired in
between news stories like on evening TV news casts).
Jean-Marie Boursicot invented in 1981 in France and spread out, came to Romania, produced by Dan
Chisu since 1995. It is La Nuit des Publivoresin France or Noaptea Devoratorilor de Publicitate in
Romania.
Once that it reached the ears of the Marketing Cicle students from Alba Iulia, they tried to concive a
simmilar event called Lumini!Camera!Publicitate!
In our case study we tried to evaluate the impact that this event had on the audience.

1. Conceptul de publicitate

Publicitatea o putem defini ca fiind orice form pltit de prezentare i promovare impersonal
a ideilor, bunurilor sau serviciilor prin mijloace de informare n mas (ziare, reviste, programe de radio
i TV) de ctre un sponsor bine precizat. Multe organizaii folosesc publicitatea pentru a transmite unui
anumit public mesaje referitoare la ele insele, la produsele i serviciile lor sau la modul lor de
comportament, cu scopul de a determina un rspuns din partea acestuia. Rspunsul poate fi de natur
perceptual: de exemplu, consumatorul i formeaz anumite preri n legatur cu un produs sau o
marc, ori acestea pot fi schimbate de ctre reclam. El poate fi de natur comportamental: de
exemplu, consumatorul cumpara produsul sau sporete cantitatea cumparat.
La publicitate nu apeleaz numai firme, ci i organizaii cu scop nelucrativ i instituii sociale,
cum ar fi instituiile filantropice, muzeele i organizaii religioase care-i promoveaz cauza n rndul
unui public divers.
Dat fiind existena a sute de mesaje care caut s atrag atenia i ca urmare a faptului c un
mesaj este puin probabil s rein atenia un timp ndelungat, specialitii n publicitate se confrunt cu
sarcina provocatoare de a concepe mesaje care s acapareze i s menin atenia audienei, dar s o i
motiveze s raspund, fie ntr-un mod perceptual, fie comportamental. Mesajul transmis de publicitate

162
trebuie s fie bine proiectat, plin de fantezie, antrenant i plin de satisfacii pentru consumatori.
ndeplinirea acestor obiective necesit imaginaie i spirit novator. Astfel, strategia creativ va juca un
rol din ce n ce mai important n privina succesului publicitii. Atunci cnd concep mesajul,
specialitii trebuie s ina seama de publicul vizat (cruia i este adresat) i de obiectivele publicitii
(felul raspunsului sugerat de mesaj celor care-l receptioneaz).
Apoi specialitii n publicitate trebuie s testeze n prealabil fiecare reclam pentru a afla dac
aceasta produce un impact maxim asupra consumatorilor, dac este credibil i interesant. naintea
difuzrii, anumite spoturi publicitare sunt supuse uneori unui test numit "ochiul camerei de luat
vederi": unui telespectator, care accept rolul de cobai, i sunt nregistrate micrile ochilor, activitatea
pupilelor cu ajutorul unei camere video ascunse. ( ex: Modelul AIDA este unul dintre cele mai
cunoscute modele de evaluare a efectului publicitar. Prima treapt de evaluare este atenia, a doua
interesul, a treia dorina de a cumpra i ultima cumprarea.)
In final specialistul n publicitate trebuie s prezinte mesajul ntr-un mod care s atrag atenia
i interesul publicului vizat, adic s creeze un mesaj care s "capteze". Mesajele pozitive care evoc
fericirea, sentimentul realizrii, veselia tind s fie mai eficiente dect mesajele pe un ton negativ. De
asemenea, creatorul reclamei trebuie s utilizeze cuvinte memorabile i atrgtoare. n sfrit, formatul
reclamei influeneaz att impactul acesteia ct i costul ei. O unic schimbare a designului reclamei
poate avea o influen hotrtoare asupra efectului su. Ilustraia este primul lucru pe care-l observ
cititorul i de aceea ea trebuie s fie suficient de expresiv pentru a-i atrage atenia. Apoi titlul trebuie
s-l determine efectiv pe om s citeasc reclama. n fine, textul, care este partea principal a reclamei,
trebuie s fie simplu dar convingtor. n plus, toate aceste elemente trebuie combinate ntr-un mod
eficient pentru ca reclama sa fie intradevr uor de reinut i cu adevarat deosebit.
n concluzie, publicitatea este o bun metod de a informa i a convinge, cu scopul de a crea
preferina pentru ce este promovat sau de a-i motiva pe consumatori.

2. Preluarea evenimentului Lumini !Camer !Publicitate !

Noaptea Devoratorilor de Publicitate este un show creat de ctre Jean Marie Boursicot n 1981, care
s-a transformat de atunci ntr-un fenomen planetar, cucerind inimile i minile pasionailor de
publicitate de pretutindeni. Totul a nceput n 1973 cnd Jean Marie Boursicot, fascinat de reclamele
vzute la televizor i n slile de cinema, a nceput s colecioneze spoturi i filme publicitare din toat
lumea. Spectacolul nocturn vrea s pun n eviden valenele artistice ale publicitii, nucleul sau
dialogic, fascinaia asupra mulimilor i puterea de seducie i de depire a oricror bariere, lingvistice,
etnice, culturale. Un cinema care mbina esteticul cu spiritul ludic, Noaptea Devoratorilor de Publicitate
(La Nuit des Publivores, n original) se desfoar n peste 40 de ri. Productor general pentru
Romnia este Dan Chiu.

Acest show ne-a inspirat, pe noi cei din Cercul de Marketing al Universitii, s concepem un
eveniment asemntor n Alba Iulia, s surprindem publicul prezent cu ceva nou, pentru a-i observa
reacia cu privire la acest gen de eveniment.
i acest lucru a devenit realitate n data de 7 Decembrie 2011, sub numele de Lumini! Camer!
Publicitate!, care l-a avut drept invitat special pe stand-up comediantul Ctlin Bordea.

3. Organizarea
Lumini! Camer! Publicitate!, a fost organizat n intregime de studenii din cadrul Cercului de
Marketing al Universitii, coordonai de prof. doctor Andreea Muntean.

163
Am hotrt mpreun i am stabilit de comun acord fiecare ce responsabiliti are, i totul a decurs bine,
spre suces.
Pentru organizarea acestui eveniment a fost nevoie de multa munca, avand in vedere cautarea
sponsorilor, asigurarea locului unde va avea loc evenimentul si sa decurga totul in bune conditii, pana
la alegerea invitatului , crearea materialelor de promovare si mediatizarea acestuia.
In cadrul evenimentului au fost prezentate 4 calupuri publicitare, cu temele Evolutia publicitatii in
Romania, Man vs. Woman, Food and Drink si Topuri, fiecare concepute si realizate de catre
studenti, dupa propriile preferinte. Din programul evenimentului nu a lipsit decernarea unor premii din
partea sponsorilor nostrii pentru cei mai atenti dintre spectatori, precum si voia buna si amuzamentul
induse de Catalin Bordea, invitatul special.

Printre sponsorii care ne-au fost alaturi si ne-au sustinut in realizarea acestui eveniment au fost
cei de Consiliul Judetean Alba precum si Primaria Municipiului Alba Iulia cu ajutorul carora am
coordonat si am putut face realizabil acest eveniment, site-ul online de stiri ALBA24.ro care ne-au
ajutat in promovarea evenimentului, cofetaria CORINA, care ne-a asigurat suportul energetic pt a
continua, Tunnel Club si Pizzeria Tortuga oferind vouchere pt premiantii nostrii.
Numarul participantilor la eveniment a fost peste asteptarile noastre, fiind vorba de un numar de
aproximativ 150 de persoane, aceasta fiind prima editie a acestui eveniment. Impesiile participantilor
care au reiesit din centralizarea cestionarelor au fost neasteptate, idea si conceptual in cadrul judetului
Alba li s-au parut inovative, aducand un suflu nou peste evenimentele cu care Alba Iulia a fost
obisnuita.

STUDIU DE CAZ

In cadrul evenimentului, am aplicat un numar de 64 de chestionare celor prezenti pentru a putea
aprecia anumite aspect legate de eveniment si de desfasurarea acestuia.

Participantii au avut de completat si raspuns la 14 intrebari, iar datele culese au fost folosite
pentru a determina impactul pe care evenimentul l-a avut asupra publicului.
n urma centralizarii chestionarelor aplicate in cadrul evenimentului, au reiesit urmatoarele informatii
cu privire la punctele tari si cele slabe ale evenimentului, la ceea c e ar mai trebui imbunatatit si ce ar
trebui adus in plus pentru ca acest eveniment sa devina un real succes.

Prima intrebare a fost adresata cu scopul de a afla de la respondenti daca au mai participat la
astfel de evenimente, iar un procent de 64,1% au declarat ca este pentru prima oara cand participa la
astfel de evenimente, fata de 35,9% care au mai participat.

A doua intrebare a fost lansata penru a afla sursa de informare a respondentilor referitor la
eveniment, iar un procent de 60,9% au declarat ca au aflat de eveniment, de la prieteni, rude si
cunostinte, iar 15,6% dintre participant au aflat despre eveniment de pe reteaua de socializare
Facebook, in timp ce 23,5% au stiut din presa sau din alte surse.

La cea de-a treia intrebare a chestionarului referitoare la aprecierea spoturilor publicitare, 37,5%
dintre respondenti au acordat nota maxima aferenta aprecierii spoturilor publicitare.
In cadrul primei intrebari au fost centralizate informatii privind aprecierea fata de spoturile
publicitare prezerntate, iar media raspunsurilor primite de la participanti este de 4,19.

164
Cea de-a patra intrebare a chestionarului se refera la aprecierea respondentilor privind
organizarea evenimentului, nota maxima organizarii fiind acordata de un procent de 51,6% dintre
acestia.

Aprecierea prezentatorului evenimentului a fost evaluata prin intermediul celei de-a cincea
intrebari, iar rezultatul obtinut in medie e de 2,54.

Cu ajutorul celei de-a sasea intrebari am incercat sa aflam perceptia respondentilor despre
concursurile organizate in cadrul evenimentului, iar un procent de 35,9% au apreciat aceasta initiativa.

A saptea intrebare a chestionarului este destinata invitatului special si rezultatul aprecierii
acestuia din partea celor interogati in cadrul chestionarului este de 92,2%, ceea ce inseamna ca unui
numar de 59 de persoane le-a placut prestatia invitatului, insa 5 dintre ei au fost reticenti in a raspunde
acestei intrebari.

A opta intrebare cu privire la ordonarea in functie de preferintele fiecarui respondent a
calupurilor publicitare, a dus la o clasare a calupurilor astfel
- Pe primul loc s-a clasat categoria Topuri cu 21 de aprecieri
- Pe al doilea loc se claseaza calupul Men vs. Women apreciat de 18 dintre respondenti
- Al treilea clasat este calupul Food and Drinks cu un numar de 13 aprecieri
- Cel de-al patrulea loc este ocupat de Istoricul publicitatii in Romania apreciat de 6 dintre
respondenti

In cea de-a noua intrebare lansata 100% dintre persoanele interogate au declarat ca doresc
organizarea anuala a evenimentului Lumini! Camera! Publicitate!

La a zecea intrebare, respondentii au trebuit sa declare in ce masura vor participa si la viitoarele
editii ale evenimentului, iar 48 dintre si-au declarat prezenta in procent de 90-100%.

Categoria de varsta predominant prezenta la eveniment conform datelor centralizate din cea de-
a unsprazecea intrebare a fost intre 19-24 de ani printr-un procent de 51,6%, urmand cei cuprinsi cu
varsta intre 14-18 ani in procent de 20,3%. Categoria de varsta cel mai putin reprezentata fiind cei peste
35 de ani, cu un procent de reprezentativitate de 1,6%.

In ceea ce priveste a doisprazecea intrebare, am vrut sa aflam opinia despre organizarea
evenimentului, iar opinia a 33 dintre persoanele interogate este favorabila, iar a 24 dintre ei, opinia fata
de organizarea evenimentului este foarte favorabila, o singura persoana declarand ca organizarea a fost
nefavorabila.

In cea de-a treisprazecea intrebare am determinat procentul in care participaantii au raspuns
chestionarului in functie de sex, ceea ce a dus la un rezultat de 60,9% respondenti de sex masculin, si
un procent de 32,8% respondenti de sex feminin.

Categoria socio-profesionala a fost a paisprazecea si ultima intrebare la care cei interogati au
avut de raspuns, iar din centralizarea raspunsurilor primite a reiesit ca 28 dintre ei au fost student (in

165
procent de 43,8%), 12 au fost elevi (reprezentativitate 18,8%) si 9 dintre ei angajati cu studii superioare
( cu un procent de 14,1%), rezultand ca un procent de 19,1% fac parte din alte categorii sociale precum
somerii, intreprinzatori privati si angajati cu studii medii.

Concluzii

In urma analizei informatiilor obtinute cu ajutorul chestionarelor se pot desprinde concluzii legate de
punctele forte i punctele slabe ale organizarii evenimentului. n vederea formularii unor propuneri de
imbunatatire am realizat o scurta analiza SWOT a organizarii evenimentului.

Puncte tari
Unicitatea evenimentului in plan local;
Numar mare de participanti;
Invitat special;
Concursuri cu premii;

Puncte slabe
Slab mediatizat;
Prezentatorul nu a fost prea apreciat;
Organizare stangace;
Oportunitati
Eventuali sponsori;
Sprijinul indelungat al sponsorilor
actuali;
Notorietate;
Atragerea unui numar si mai mare de
participanti;
Largirea publicului tinta si a mediei de
varsta;

Amenintari
Preluarea evenimentului;
A doua editie sa nu mai prezinte atat
interes.

Ca si imbunatatiri putem aminti folosirea unor spoturi care sa prezinte mai mult interes pentru
participant, eventual o cercetare in acest sens, in care publicul sa aleaga ce isi doreste sa vada, sau cel
putin pe ce tema.
Prezentatorul sa fie mai atent ales, pe placul publicului.
Publicul prezent sa fie implicat activ in cadrul evenimentului, eventual prin organizarea unui concurs
de ingeniozitate, de creare a unui spot publicitar, care ulterior, prin vot, sa fie premiat.
Atragerea si altor categorii de varsta, sau si a altor grupuri decat cel tinta.
O mai buna mediatizare prin canalele de media a urmatoarei editii a evenimentului.

166

167
BIBLIOGRAFIE:

Surse internet:
1. http://ro.wikipedia.org/wiki/Publicitate#Elaborarea_mesajului 25-03-2012
2. http://www.noaptea-devoratorilor-de-publicitate.ro/ 25-03-2012
3. ROTHSCHILD, Michael L., Advertising, D.C. HEATH AND COMPANY, Lexington
Massachusetts, 1987
4. OLINS, Wally, Despre brand, Editura comunicare.ro, Bucuresti, 2006

168

PUBLICITATEA - O VARIABIL STRATEGIC
CARE PROMOVEAZ IMAGINEA UNEI DESTINAII TURISTICE

Studeni: DUMITRASCU Mihaela Daniela, FLOREA Adina-Mihaela, MARIN Andra Madalina
Coordonator: Lect.univ.dr. CONSTANTINESCU Mariana Lucreia
Universitatea Valahia din Trgovite

Abstract - The tourism is the most profitabil economic sector at the fastes development at the beginning
of the 3
rd
millenium. It scores the second position, after oil, in the invisible flux trade in services its the
first job maker of the world, the biggest producer of GDP and the most important investor in capital
flux..
The marketing comunication policy sharing information, ideas, feelings it defines a transmission
and reception process of symbols which are attached broadcast whichprovide a large source of
informations about the products/activities/services offered to the tourist demanders.
The publicity is considering a strategic variable of marketing mix because is a persuasive complex
activity which growth the band image of the tourist destinations
The marketing in tourism scores day by daythe adjustment pollicy in tourism field kepping a high
quality of desires and needs of the clients in ordeor of their achivement and satisfaction for a better
economical activity.

Introducere
n economia modern a serviciilor, industria Turismului i Cltoriilor este considerat sectorul
cu cea mai rapid dezvoltare de la nceputul mileniului al III-lea, iar tranzaciile cu servicii turistice, n
fluxurile comerului invizibil la nivel mondial, ocup a doua poziie dup petrol, fiind considerat
principalul generator de locuri de munc din lume, cel mai mare productor mondial al produsului
intern brut al unei ri/regiuni i cel mai important investitor de capital.
Turitii n calitate de purttori de cerere (consumatori poteniali de produse turistice) cltoresc
ctre productor i produs, aspect care evideniaz trei aspecte importante pentru binomul
Turism&Dezvoltare Durabil (Constantinescu L.M., Gavril G., 2010, p.) :
interaciunea dintre vizitatori&comuniti locale&mediu;
contientizarea: turismul i determin pe oameni (vizitatori i gazde deopotriv) s i schimbe
atitudinile i preocuprile fa de problemele durabilitii, nu doar pe timpul cltoriilor, ci i prin
modul de via;
dependena : o bun parte a consumatorilor de turism i motiveaz cererea lor pentru servicii
turistice prin dorina de a cunoate medii curate, arii geografice atractive, tradiii i culturi autentice,
etc.

169
Turismul durabil caracterizeaz abilitatea destinaiei turistice de a rmne competitiv prin
meninerea calitii mediului n ciuda problemelor aprute, de a atrage noi vizitatori, urmrind
loializarea lor n direcia fidelizrii, de a rmne unic din punct de vedere cultural i de a fi ntr-un
permanent echilibru cu mediul ambiant(Remus Ion Hornoiu,, 2009, p.16)
Faptul c orice firm urmrete s obin un avantaj n raport cu concurenii si, i pentru
prestatorii de servicii turistice apare nevoia modelrii aciunilor viitoare de pe piaa internaional, sub
aspectul orientrii i coninutului, ceea ce echivaleaz cu abordarea strategic i competitiv a
aspectelor de marketing n turism.
In consecin, atenia specialitilor i practicienilor din sfera marketingului n turism se focalizeaz
pe trei dimensiuni majore:
o dimensiune de aciune(savoir-faire) - a ti s cucereti o pia;
o dimensiune de analiz(pouvoir-faire), care implic puterea organizaiei de a nelege pieele
pe care acioneaz sau cele vizate, n viitor;
o dimensiune ideologic (vouloir-faire) - voina de a aciona potrivit unei strategii bine ancorate
la schimbrile din mediul su de marketing.
Pentru J. Krippendorf marketingul n turism caracterizeaz orientarea sistematic i coordonat
a politicii ntreprinderii turistice i a ntregii politici turistice de stat i private pe plan local, regional,
naional i internaional pentru o satisfacere optimal a nevoilor anumitor grupuri de consumatori -
denumii turiti
1
.
Grard Torquer i Michel Zins consider marketingul n turism este un proces n care structura
cererii turistice este anticipat i satisfcut prin concepia unui produs (serviciu), distribuia fizic,
preul (fixarea unei valori de schimb), comunicarea stabilit de organizaia de turism cu piaa sa, n
interesul maxim al ntreprinderii i al consumatorilor(V.Balaure, I. Ctoiu, C. Veghe, 2005 p.16)
.
1. PUBLICITATEA , o variabil strategic a mixului de marketing n turism
Cercettorii americani R.W. McIntosh i C.R. Goeldner identific patru categorii de motivaii
turistice:
motive fizice sunt legate de nevoia de refacere fizic i intelectual, de ngrijire a sntii, sport
i destindere. Acest grup de motivaii vizeaz acele activiti umane princare pot fi contracarate
tensiunile vieii cotidiene;
motive culturale se refer la dorina de a vedea i a cunoate culturi diferite, de a descoperi
locuri inedite, specificul acestora n ceea ce privete stilul de via al populaiei, muzica, arta, folclorul,
dansul etc.;
motive interpersonale includ dorina de a ntlni noi oameni, de a vizita prietenii sau rudele, de
a cuta experiene noi de via, de a evada din rutina relaiilor cotidiene cu prietenii i vecinii, din
mediul de acas;
motivele legate de statutul social i prestigiul personal al turistului , dorina acestora de
continuare a hobby-urilor, de dezvoltare a personalitii, de recunoatere i atenie din partea celorlali.

1
Turitii sunt considerai persoane care achiziioneaz odihn, satisfacii, implicare n evenimente, triri i noi
experiene.Motivai de acest scop. ei caut anumite servicii i bunuri asociate lor, aleg o anumit destinaie i un anumit
interval de timp pentru care aloc un anumit buget cu intenia de a obine o satisfacie maxim n condiii minime de efort
fizic i material(C. Cristureanu, 2009, p.232)

170
Comunicarea schimbul de informaii, idei, sentimente definete un proces de transmitere i
recepie de simboluri care au ataate nelesuri prin care se o difuzeaz o ct mai ampl surs de
informaii despre activitatea/produsele/serviciile oferite purttorilor de cerere dar i recepionarea
modului n care acestea sunt primite i apreciate de destinatari.(Tnsescu D., 2008, p.15)
Asociaia American de Marketing definete termenul de advertising drept orice form pltit de
prezentare i promoiune nonpersonal de idei, bunuri si servicii pe care o folosete o firm( John
S.Wright, W.L.Winter Jr., Sherilyn K.Zeigler, 1982, p.9)
Notorietatea unei mrci/produs/ destinaii turistice (faptul de a fi sau de a deveni public) ca
efect al unei strategii de publicitate / campanii publicitare poate fi ctigat prin furnizarea de
informaie destinat s promoveze interesele unor indivizi, instituii, atenia sau interesul publicului.
Publicitatea pentru unii specialiti este considerat :
o psiho-sociologie a informaiei aplicat la obiective comerciale( Bernard Cathelat,1992, p.28);
o activitate persuasiv complex care ataeaz bunurilor/serviciilor, ansambluri simbolice pentru a
determina diverse categorii de public s le cumpere (Costin Popescu, Publicitatea: o estetica a
persuasiunii, tez de doctorat, 2006 )
Publicitatea ca fenomen economic:
regleaz sistemul economic asigurnd scurgerea produciei, atrage atenia asupra unor produse
/servicii de calitate care, dat fiind numrul mare al acestora aparinnd unei categorii, ar putea trece
neobservate;
accelereaz obsolescena moral a produselor putnd dezvolta artificial, domenii ale produciei,
ar da false dimensiuni progresului tehnologic, ar populariza produse/servicii de slab calitate.
Publicitatea este aplicat n scop persuasiv n cazurile n care dorim s atragem noi consumatori,
s cretem frecvena de cumprare a unui produs, s schimbm modul de percepie asupra produsului .
n fine, utilizm publicitatea pentru a aminti/reaminti consumatorilor notorietatea unei mrci,
avantajele unui produs, locul de achiziie.
1.1.Creaia publicitar n marketingul destinaiilor turistice
Publicitatea transmite informaii care ofer purttorilor de cerere (turitii) posibilitatea a
consumatorilor poteniali de a se familiariza cu o destinaie turistic /prestator de servicii turistice
(ex.hotel, restaurant) sau cu oferta unui turoperator, n vederea atragerii lor, prelungirii perioadei de
sezon a activitii turistice, lansrii unui nou produs sau ptrunderii pe o nou pia turistic,
promovrii unei imagini favorabile a ofertei turistice n rndul consumatorilor de produse turistice.
Creaia publicitar impune un echilibru fragil i dinamic ntre partea informativ a mesajului i
partea lui sugestiv, unde prin reprezentri i simboluri se ncearc s se transforme produsul n
stupefiant minor sau s i inoculeze un drog astfel nct cumprarea / consumarea produsului
turistic s procure pe loc euforie /uurare, iar pe termen lung loialitatea consumatorului
Sloganul unui mesaj publicitar n turism trebuie s exprime esena acestuia ntr-un mod
concis, expresiv, atractiv, incitant. Dac atinge forma i formularea optim, mesajul publicitar
trebuie s euforizeze i s tulbure i, n acelai timp, s anticipeze gustul plcerii . (Edgar Morin,
1968, p.3, surs citat n Constantinescu L.M., Gavril G., 2011, p.100)
Publicitate de marc este forma de publicitate care a cunoscut cea mai dinamic dezvoltare n
marketingul turistic si datorit faptului c, factorul motivant a fost asociat apariiei i creterii
semnificative a importanei conceptului brand-ului de ar, industria turismului i cltoriilor fiind
unul dintre principalii beneficiari ai acestei evoluii.

171
David Ogilvy
*
vorbind despre sarcina de a face publicitate unei ri strine, sublinia c: trebuie
s fii pregtit pentru o mulime de atacuri politice.(Isabelle Frochot, Patrick Legohrel, 2010, p.283-
299 , surs citat n Constantinescu L.M., Gavril G., 2011, p.104).

Despre turitii americani, D.Ogilvy afirm c acetia doreau s viziteze, cel mai mult n Marea
Britanie, obiective legate de istorie i tradiie - Westminster Abbey, Turnul Londrei, schimbarea Grzii
la Palatul Buckingam, Oxford, lucruri de genul acesta. Aa c, asta am artat n reclame
Rezultatul a fost c presa britanic l-a mcelrit, pentru c a proiectat imaginea unei ri
care triete n trecut.

Publicitatea brandului de ar trebuie s imprime o imagine pe termen lung n mintea
cititorului i sunt ocazii n care aceasta poate fi folosit ad-hoc pentru a rezolva unele probleme de
ordin temporar.n 1974 ziarele americane erau pline de articole care relatau ntreruperile de curent din
Marea Britanie, lucru suficient pentru a descuraja pe americanii care nu erau prea ncntai s petreac

*
David Ogilvy a fcut publicitate i pentru o serie de companii de transport - Cunard, P&O, KLM i American Express, care
asigur finanele necesare mentenabilitii mecanismului cltoriilor internaonale

172

Imagine din ziarele britanice care anuna rezolvarea ntreruperilor de curent
o vacan pe ntuneric. Sfritul crizei nu a mai fost relatat de pres, dar a fost anunat prin reclamele
marca Ogilvy. Cercetrile efectuate ulterior au remarcat o descretere a nelinitii posibililor vizitatori.
Ogilvy apreciaz c factorul cel mai important n reuita unei publiciti n turism este subiectul
ales pentru ilustrare, afirmnd: sfatul meu este s selectai elementele care sunt unice rii n cauz.
Ideea de la care Ogilvy pornete n crearea imaginii brandului turistic al unei ri este aceea c
oamenii nu traverseaz jumtate de glob ca s vad lucruri pe care le pot vedea i acas.: dac vrei
s i convingei pe elveieni s viziteze Statele Unite, nu facei reclam staiunilor de ski. Dac i vrei
pe francezi, nu facei reclam buctriei americane.
Ar trebui ncercat tehnica localizrii rii pe hart si .pentru a face reclam unor ri mai puin
cunoscute este deosebit de important s fie furnizate ct mai multe informaii., stiut fiind c traseele de
cltorie, n mod deosebit, sunt supuse modei.

Promovarea destinaiilor turistice pentru Frana realizate de Doyle Dane Bernbach
Reclamele lui Doyle Dane Bernbach pentru Frana sunt foarte bune i una dintre ele ncearc s
conving turitii americani s vin s viziteze provinciile franceze avnd drept slogan - Odat ce ai
vzut Frana provincial, nu v vei mai duce la Paris.

173
Farmecul i diferenierea acioneaz destul de bine n publicitatea destinaiilor turistice .
De exemplu, daca titlurile sunt scrise n englez, atunci toat lumea va recunoate c reclama este
pentru SUA.

Zona Americii Centrale cunoscuta turistilor pentru exotismul sau. Insulele Caraibe au fost mult
timp cunoscute ca o destinatie pentru indragostiti si pensionari, insa o mica miscare spre eco-turism a
nceput s deschida Caraibele n turismul independent.
Cu vreme buna pe ntreaga perioada a anului (cu mica exceptie a sezonului uraganelor la sfritul
verii si nceputul toamnei), preturi de avion promotionale din Europa si America de Nord si sute de
insule de explorat, Caraibele ofera cate ceva pentru fiecare.

Publicitatea n turism realizat n ziare i la televiziune produce efecte pozitive.
Catalogul este un suport publicitar de dimensiuni variabile, folosit ca instrument de prezentare a
activitii unei firme dintr-o zon / staiune turistic

174

Campanie de publicitate creat de ctre Adore Ativism din Lisabona pentru Citur
Dick Hodgson afirm c succesul unui catalog este elementul care creeaz n mintea
consumatorului patru percepii eseniale (Constantinescu L.M., Gavril G., 2011, p.110):
percepia de disponibilitate capacitatea catalogului de a fi privit ca un instrument
indispensabil pentru a gsi produsele /serviciile, care ofer consumatorului avantaje unice;
percepia de competen fondat pe credibilitatea pe care trebuie s o inspire consumatorului
compania de turism, n calitate de ofertant al produselor turistice promovate de catalog. Experiena,
tradiia, oferta diversificat i mrturiile unor consumatori satisfcui, deseori pot sugera competenele-
cheie ale organizaiilor din turism;
percepia de valoare aflat n conexiune cu imaginea pe care prestatorii din turism i-au creat-o
la nivelul pieei;
percepia de satisfacie are n vedere modul n care companiile din turism reuesc s
rspund la nevoile purttorilor de cerere turistic i reuesc s le induc acestora sentimentul de
satisfacie n relaia cu produsul /serviciul turistic cumprat.
Agendele i calendarele sunt mijloace publicitare, care n majoritatea cazurilor au semnificaia de
cadou publicitar oferit cu ocazia anumitor evenimente.
Concluzii
Turismul a devenit in zilele noastre o activitate la fel de importanta precum cea desfasurata in
alte sectoare-chei din economia mondiala (industrie, agricultura, comert). Fenomenul turistic este
extrem de greu de delimitat deoarece, ca orice activitate umana, cade sub incidenta studiului
interdisciplinar, antrennd deopotriva economisti , geografi, psihologi, sociologi. Formele de turism se
difereniaz de la ar la ar, asigurand varietatea si, prin aceasta, atracia asupra turitilor autohtoni i
strini.
Regiunea turistic , conceput ca un spatiu de mari dimensiuni cu o structur organizatoric bine
consolidat i un patrimoniu turistic diversificat poate s i mreasc atractivitatea prin aciuni
publicitare cu rezultate foate bune n ce privete atragerea fluxurilor de turiti internaionali i interni i
brandul de ar al diverselor destinaii turistice.
BIBLIOGRAFIE:
1. BALAURE, V., CTOIU, I., VEGHE, C., Marketing turistic, Editura Uranus, Bucureti,

175
2005
2. CONSTANTINESCU L.M., GAVRIL G., Marketing n turism.Concepte.Tehnici.Strategii,
editura Pro Universitaria, Bucureti, 2011
3. CRISTUREANU C, Strategii i tranzacii n turismul internaional, Editura C.H.Beck,
Bucureti, 2006
4. FROCHOT, I., LEGOHEREL, P., Marketing du tourisme. 2
e
dition, Maison ddition
DUNOD, Paris, 2010
5. IELENICZ, M., COMNESCU, L., Romnia, Potenial turistic, Editura Universitar,
Bucureti, 2006
6. RISTEA, A.L. (coord.), IOAN-FRANC, V., TNSESCU, D., TOMA, A., TOPIA M.,
Marketing. Premise i provocri ale economiei nalt competitive, Editura Expert, Bucureti,
2002
7. STONE, B., Methode du marketing direct, InterEditions, Paris, 1992
8. TNSESCU, D., Relaii publice i de protocol n organizaii, Editura Bibliotheca,
Trgovite, 2008

176
TRADE MARKETINGUL I UTILIZAREA METODEI DE CERCETARE
DIRECTA DE TIP OBSERVARE PE TEREN

Student: ENACHE Bogdan, enache_bogdan_gabriel@yahoo.com
STANCU Laureniu stancu.laurentiumihai@yahoo.com
Coordonator: lect. drd. GRDAN Daniel Adrian,

Abstract - The paper presents a brief introduction to the vast and complex marketing theory
developed in the trade field, in connection with direct marketing research specific to the field
observation research method. Authors discussed in this context a survey carried out in order to
identify ways to optimize the activity of a new store designed for electrical products in Bucharest
city. At the end of the paper are brought into light a few arguments regarding the importance and
role of research observation method in trade marketing activity, merchandising and category
management

1. Trade marketingul, merchandisingul i category managementul delimitri conceptuale
ntr-un mediu de afaceri turbulent cum este cel actual, activitatea de marketing n ansamblul
su s-a nuanat i s-a mbogit n aceiai msur cu un instrumentar teoretic destinat s rpund
necesitilor legate de conceptualizarea strategiilor creative necesare adaptrii le mediu a firmelor.
Astfel i la nivelul ultimelor verigi ale lanuului de aprovizionare-livrare, teoria de
marketing a evoluat, ncercnd s acopere toat problematica din pia.
Organizarea activitii la nivelul punctelor de vnzare reprezint n prezent o real provocare
pentru orice detailist, necesitnd de fapt o strategie comun productor distribuitori detailti.
n acest sens este util definirea unor concepte care att individual ct i luate mpreun
asigur un cadru teoretic adecvat pentru identificarea celor mai eficiente soluii de optimizare a
actelor de vnzare-cumprare. Conceptele asupra crora ne-am oprit n cadrul demersului nostru
necesar pentru fixarea cadrului n care am abordat tema comunicrii sunt: conceptul de
merchandising, cel de category management i respectiv trade marketing.
Triada constituit de aceste trei concepte relev aspecte de natur complex i dinamic a
activitii de marketing aflat la confluena cu politica comercial a detailitilor.
Fiecare dintre conceptele abordate n cele ce urmeaz clarific un aspect esenial al
activitii de plasare a mrfurilor n consum, specific verigii finale a lanului de aprovizionare-
vnzare. De-a lungul timpului au existat i continu s existe confuzii n definirea celor trei
concepte deoarece sfera de aciune a acestora se suprapune uneori. n acelai timp, i la acest nivel
al teoriei de marketing s-a manifestat un proces de nuanare i de lrgire a sferei de aplicare
caracterisitic tuturor demersurilor specifice tiinei marketingului n general.
Vom ncepe prin a prezenta coninutul i aria de aciune a merchandisigului, care n ordine
cronologic reprezint conceptul care a prins contur printre primele dintre cele menionate.
Etimologic, termenul "merchandising" este format din substantivul "merchandise" care
denumete, ntr-un sens larg, marfa, respectiv asortimentul unui magazin vzut ca un ansamblu de
produse i particula "ing" care exprim aciunea voluntar a comerciantului de organizare a

177
activitii sale, n scopul rentabilizrii magazinului (Saint Cricq, Bruel, 1973). Tehnicile
specifice merchandisingului au aprut n Statele Unite i s-au extins ulterior i n alte ri, n Europa
fiind foarte prezente pe piaa francez i pe alte piee care au ntrunit condiiile unor economii
avansate.
Tehnicile de merchandising s-au dezvoltat pe de o parte ca urmare a modificrilor produse
n comerul modern, iar pe de alt parte nsi evoluiei comportamentelor i obiceiurilor de
cumprare i consum. Astfel, apariia metodelor de vnzare n sistem de autoservire a reprezentat
att pentru mrcile n cauz ct i pentru detailiti o provocare real. Modul n care s-au etalat i
prezentat produsele, n lipsa unui vnztor a devenit un nou mod de a comunica menit s atrag
atenia cumprtorilor poteniali, s trezeasc interesul i dorina acestora de a cumpra.
S-au pus astfel bazele unui adevrat nou sistem de prezentare a mrfurilor, care a reprezentat
o modalitate de promovare i comunicare cu clienii finali i o modalitate de a pune n valoare
multiple avantaje comerciale. Acest sistem a evoluat n timp pe de o parte datorit intensificrii
concurenei dintre ofertani, diversificrii cerinelor consumatorilor i creterii exigenelor acestora
i pe de alt parte datorit modernizrii bazei tehnico-materiale disponibil pentru activitatea de
comer vnzare.
n prezent, merchandisingul reprezint un ansamblu de metode i tehnici care permit
prezentarea produselor la locul vnzrii, astfel nct s se asigure optimizarea contactului
cumprtorilor cu oferta de bunuri materiale sau servicii, existent n spaiul de vnzare (Popescu,
2002, p 135).
Astfel la ora actual, rolul merchandisingului este de a gsi soluii diferitelor probleme cu
care se confrunt detailitii ntre care: optimizarea spaiului de vnzare prin oferirea produsului
potrivit (alegerea tipului de sortimente, a gradului de diversificare al acestora), la locul potrivit
(amenajarea spaiului de vnzare, organizarea acestuia, implantarea produselor), la momentul
potrivit (corelarea anotimpului cu modelul i rotaia stocurilor), la preul potrivit (corelarea politicii
tarifare cu concurena i limitele impuse de pia) i cu informaia potrivit (pedagogia venit n
ajutorul clienilor - ajutorul la alegere). (Mouton Dominique, Paris Gaudrique, 2009, p. 19).
Al II-lea concept abordat n cadrul acestei seciune se refer la trade marketing. Acest
concept a avut de asemenea o evoluie interesant, acoperind iniial o arie mai restrns i
dezvoltndu-se n prezent pe mai multe planuri.
n prezent se poate considera c merchandisingul face parte din aria mai larg a trade
marketingului. Dac la nceputul anilor 90 trade marketingul (ad litteram marketingul comerului
sau marketingul destinat activitii de comer), avea ca scop dezvoltarea ansamblului proceselor
de marketing dinspre productor spre distribuitori, nu i nspre consumatorii finali, n prezent trade
marketingul acoper toate domeniile de aciune ale productorilor i distribuitorilor, totodat
favoriznd sell out-ul: inovaia n materie de produse, tehnicile i aciunile promoionale, animarea
i promovarea ofertelor, tehnicile de vnzare, instruirea, dar i merchandisingul. (Mouton
Dominique, Paris Gaudrique, 2009, p. 25).
Pentru productori, a aprut la un moment dat necesitatea de a-i adapta ct mai bine oferta
de produse i strategia comercial, n mod personalizat pentru fiecare dintre clienii distribuitori cu
scopul de a optimiza mpreun lanul de aprovizionarelivrare-vnzare pentru satisfacerea ntr-un
grad ct mai mare a consumatorului utilizatorul final al produselor n cauz.
Deoarece productorii nu i vnd produsele direct consumatorilor finali (excepie face doar
vnzarea direct) mult vreme s-a pus problema dac ei au legtur cu activitile specifice
merchandisingului sau prin trade marketing ei au doar atribuii legate de optimizarea vnzrii ctre
intermediari, merchandisingul fiind activitatea aflat n responsabilitatea acestora din urm.
Detailitii nu au cum s poat realiza o activitate eficient de merchandising dect
beneficiind de o comunicare adecvat att cu distribuitorii mrcii respective ct i cu productorii.

178
Din aceast perspectiv trade marketingul dobndete valene noi care l suprapun peste
domeniul de aplicare al unui alt concept din sfera optimizrii procesului de vnzare category
managementul.
Considerm c oricine vrea s utilizeze corect tehnici de merchandising trebuie s in
seama i de conceptul de category management, care presupune un efort comun din partea
productorului i al distribuitorului.
Category managementul (managemetul categoriei de produse) vizeaz organizarea ofertei
comerciale cu scopul de a obine cea mai mare satisfacie posibil a consumatorului, nereprezentnd
doar o activitate de gestiune sau de organizare. (Mouton Dominique, Paris Gaudrique, 2009, p. 26)
Category managementul presupune studierea cumprtorului, analizarea comportamentelor
sale de consum pentru a detecta dac oferta i prezentarea acesteia sunt adaptate ateptrilor sale.
Astfel, cumprtorul este plasat n centrul ntregului demers comercial al productorilor i al
distribuitorilor, astfel spus, definiia i metodologia category managementului acoper din mai
multe puncte de vedere activiti de merchandising.
Raiunea de a fi a category managementului i are originea ntr-o problem de
merchandising simpl: organizarea ofertelor n marile suprafee s-a fcut n timp, n funcie de nite
reguli foarte practice ale merchandisingului de gestiune. Produsele care au o provenien industrial
comparabil i urmeaz un lan logistic i de depozitare identic se regsesc, pentru a uura
gestiunea, reunite n acelai raion. (Mouton Dominique, Paris Gaudrique, 2009, p. 27)
Category managementul reprezint n ultim instan un proces aflat n gestionarea att a
furnizorului ct i a distribuitorului prin care diversele categorii de produse sunt vzute ca i uniti
comerciale i se urmrete ameliorarea rezultatelor i o valoare adugat suplimentar pentru
consumator.
Aplicat de-a lungul timpului, iniial n domeniul distribuiei alimentare, category
managementul se aplic n prezent pe tot palierul circuitelor de distribuie de la marile departamente
de bricolaj la textile i sport (Mouton Dominique, Paris Gaudrique, 2009, p. 28).
La nivelul distribuitorului, category managementul va pune n practic toat abordarea de
marketing i comercial a categoriei de produse identificate i aprobate de consumatori. n cadrul
acestui proces exist un numr de ase reguli care sunt eseniale pentru reuita unui demers de
category management: (Mouton Dominique, Paris Gaudrique, 2009, p. 28)
- consumatorul este prioritatea comun a producatorului i distribuitorului;
- nici unul dintre cei doi parteneri comerciali nu posed toate cunotinele i/sau know-how-ul
cu privire la categoria de produse;
- productorul nu lucreaz pentru distribuitor, ci mpreun cu acesta;
- productorul i distribuitorul au o viziune comun n privina obiectivelor, strategiilor i
tacticilor ce trebuie aplicate pe categoria de produse;
- schimbul de informaii i transparena lor sunt eseniale pentru crearea unui climat de
ncredere;
- strategia ctigator/ctigator este o prim condiie a oricrei aciuni intreprinse de comun
acord.
ntorcndu-ne la productori, cu timpul acetia i-au dat seama c demersul asociat
merchandisingului i category managementului vine ntr-adevr n ajutorul consumatorilor finali,
deoarece acetia, n ultim instan cumpr de fapt caracteristicile produselor oferite de ei ca i
productori.
ntr-o privire de ansamblu, trade marketingul, completat i susinut de tehnicile de
merchandising vine n ntmpinarea nevoilor consumatorului cu soluii de optimizare a spaiului de
vnzare i a ofertei de mrfuri.
Merchandisingul are drept obiective eseniale: identificarea i aplicarea msurilor care pot
favoriza contactul dintre consumator i produs n cadrul spaiului de vnzare i vizeaz o serie de
aspecte precum: deplasarea cumprtorilor ctre un raion cu minimum de efort; dispunerea estetic

179
i funcional a raioanelor i a produselor; asigurarea unei varieti sortimentale pe msura
ateptrilor cumprtorilor; disponibilitatea constant a fiecrui produs solicitat; facilitarea alegerii
unui anumit produs printr-o ofert clar i prezentarea produsului ntr-o manier atractiv;
informarea corect a cumprtorilor cu privire la mrfurile existente n magazin (Popescu Ioana
Cecilia, 2002, pg 135).
Merchandisingul i prin extensie trade marketingul ofer de fapt, avantaje att pentru
productor, ct i pentru distibuitor. Pentru productor, se asigur o maximizare a volumului
vnzrilor produselor proprii n raport cu cele ale firmelor concurente. O poziionare mai bun a
produselor acestuia n orice spaiu comercial determin o sporire a vnzrilor existnd posibilitatea
de a beneficia de o amplasare care s corespund cu poziia pe care o dein pe pia.
Pentru distribuitor, se va asigura exploatarea optim a suprafeei comerciale de care dispune.
Astfel, n funcie de natura obiectivelor vizate la nivelul strategiei comerciale distribuitorul
poate utiliza tehnicile de merchandising fie n vederea creterii volumului vnzrilor, a cifrei de
afaceri (acestea sunt, de regul, obiectivele avute n vedere de un magazin nou, ce abia s-a deschis),
fie pentru maximizarea rentabilitii punctelor de vnzare deja deschise, prin favorizarea produselor
care au un aport important din punctul de vedere al marjei brute aduse (sunt preferate de clientela
tradiional, fidel a magazinului).
n finalul periplului teoretic merit amintit importana pe care o dobndete conceptul de
imagine a magazinului (a punctului de vnzare n general) n construirea i dezvoltarea fidelizrii
clienilor. Astfel n viziunea specialitilor contemporani, tehnicile de merchandising apeleaz la
toate simurile i afecteaz n totalitate experiena cumprtorului. (Pickton David, Broderick
Amanda, 2005, p. 640). De asemenea, atributele imaginii magazinului, puse n valoare printr-un
mix de merchandising corespunztor, contribuie n mod esenial la crearea unor ateptri i a unei
motivaii de consum suplimentare pentru consumatori. Ambiana, interaciunea cu personalul de
vnzare, serviciile suplimentare pot uneori reprezenta prghii eseniale pentru fidelizarea
consumatorilor prin creterea i meninerea constant a unui nivel nalt al satisfaciei asociate
procesului decizional din magazin (Grdan, Geangu, 2007).

2. Metodologia cercetrii
n vederea identificrii particularitilor dezvoltrii unor tehnici specifice trade
marketingului pe piaa produselor electrice, s-a realizat o cercetare direct de tip observare pe teren,
la nivelul unor magazine care au raioane sau care sunt specializate pe produce electrice din
Municipiul Bucureti.
Observarea este o metod de cercetare exploratorie sau descriptiv, utilizat pentru
culegerea de date primare referitoare la persoane, obiecte ori fenomene, n cazul creia cercettorul
nu internacioneaz sau nu comunic direct cu subiecii, obiectul sau situaiile supuse investigrii.
(Ctoiu Iacob, 2009, p. 241).
Observarea ofer deci informaii despre comportamentul nonverbal al persoanelor
(privirea, expresia facial, poziia corpului), comportamentul verbal (modul n care se deruleaz o
conversaie ntre doi interlocutori, cuvintele i expresiile utilizate, gradul de participare i durata
inplicrii n conversaie), aciunile ntreprinse de subieci (urmrirea unei anumite emisiuni a unui
canal de televiziune; compararea produselor n vederea cumprrii), relaiile spaiale (amplasarea
raioanelor n cadrul unui magazin; lungimea liniarului la sol sau a liniarului dezvolatat, acordat de
un detailist fiecrui produs concurent, dintr-o anumit categorie), fenomene, situaii (intensitatea
fluxului de cltori care apeleaz la o anumit linie de transport n comun), derularea n timp a unor
fenomene (timpul petrecut de clieni ntr-un centru comercial pentru vizitarea magazinelor i/sau
cumprare), obiecte fizice (disponibilitatea unei mrci n spaiul de vnzare al unui magazin),
coninutul unor mesaje (investigarea mesajului transmis clienilor poteniali de un productor).
Printre avantajele oferite de aceast metod de cercetare se pot aminti: (Ctoiu Iacob, 2009,
p. 243-244).

180
- furnizarea de informaii despre comportamentul efectiv: reflect comportamentul real,
efectiv, nu cel declarat de individ;
- absena problemelor legate de primirea rspunsurilor: cercetarea nu este afectat de
incapacitatea unor subieci de a rspunde la anumite ntrebri;
- evitarea anumitor erori sistematice datorate operatorului de interviu;
- rapiditatea culegerii datelor: timp mai scurt prin observare dect prin adresarea de ntrebri
subiecilor vizai;
- obinerea de informaii ce nu pot fi verbalizate cu uurin: copii de 1-2 ani nu sunt capabili
s ofere verbal informaii despre jucriile care le plac.
n cazul cercetrii de fa s-a utilizat metoda observrii n mediul natural (real) n magazine
din municipiul Bucureti, observarea fiind nedisimulat i semi-structurat de tip retail audit,
personal (culegerea de informaii primare doar prin implicarea factorului uman) i direct.
Scopul observrii a fost identificarea modalitilor de optimizare i de cretere a
performanelor pentru un nou magazin destinat produselor electrice.
Observarea descris n prezentul articol a avut ca perioad de culegere a informaiilor o
sptmn: 16 22 martie 2012 i intervalul orar: 10:00-16:00. Instrumentul de culegere a datelor a
fost formularul de observare de tip semistructurat, administrat de un grup de 6 operatori de teren
(studeni n anul II la Facultatea de Marketing i Afaceri Economice Internaionale).
Obiectivele cercetrii au fost: identificarea particularitilor mediului extern marilor
magazine cu raioane de produse electrice (urbanistica omercial, semnalistica exterioar a unitii
comerciale); identificarea caracteristicilor mediului intern magazinelor (arhitectura unitii
comerciale, ambiana interioar a unitii comerciale, asortimentul de mrfuri, promovarea n
magazin); observarea comportamentul personalului de la acest raion; observarea privind plile
pentru produsele achiziionate de cumprtori; determinarea unor bune practici privind ambiana
interioar, promovarea n magazin, asortimentul de produse, comportamentul personalului;
identificarea unor erori care in de merchandisingul din magazin.

3. Rezultatele cercetrii
Observarea a avut la baz completarea formularului de observare fia de observaie, care a
fost construit pe principiul de la analiza mediului extern magazinului, spre analiza mediului intern
al magazinului. Magazinele care au fcut obiectul studiului au fost: PRAKTIKER Militari,
HORNBACH Militari, BRICOSTORE Militari, DEDEMAN Giurgiu, DEDEMAN Valea
Cascadelor, OBI Berceni, BAUMAX Berceni.
Rezultatele observrii pot fi sintetizate sub forma item-urilor principali ai fiei de observaie
astfel:
A. Mediul extern al magazinelor observate
Magazinele analizate au reprezentat magazine mari, de tip hard discount, care au drept
caracteristic, n raport cu urbanistica comercial, faptul c sunt amplasate n zone cu acces stradal
facil, n general n vecinatatea altor uniti comerciale concurente. Fiecare magazin are n dotare
parcare proprie, n unele cazuri existnd spaiu rezervat separat pentru clieni i pentru angajai.
Semnalistica exterioar a magazinelor este specific tipului de magazin analizat, beneficiind de o
puternic iluminare i o vizibilitate sporit a firmei magazinului. Firma este de asemenea
individualizat pentru unii dintre comerciani (Praktiker, Dedeman Giurgiu, Hornbach i Baumax),
acesta fiind ncadrat geometric de un triunghi.
Magazinele supuse observrii nu beneficieaz de utilizarea vitrinei exterioare, la nivelul
faadei exterioare existnd o preocupare special pentru finisajul pereilor i n unele cazuri
utilizarea bannere-lor promoionale.
B. Mediul intern al magazinelor
Din perspectiva mediului intern au fost observate elemente legate de arhitectura
magazinelor. Astfel s-a evideniat c la nivelul cilor de acces n magazine, n majoritatea cazurilor

181
accesul clienilor este amplasat asimetric n raport cu frontul faadei principale a unitilor
comerciale. Tipul de organizare al spaiului de expunere/vnzare este cel de tip gril, gradul de
vizitare al unitilor observate avnd un flux variat la momentul observrii. S-a putut evidenia
totui o cretere substanial a fluxului de clieni n zilele de weekend, n special la magazinele care
sunt localizate mai aproape de periferie.
Accesul spre zonele auxiliare i de depozitare se realizeaz prin spatele unitii comerciale,
fiind amplasat pe una dintre faadele laterale.
Din perspectiva ambianei interioare a unitilor comerciale, se evidenieaz la nivelul
pereilor interiori finisaje corecte, amplasament justificat arhitectural i comercial. Din punct de
vedere al pardoselii, materialul pardoselii este antiderapant i ofer o aderen adecvat, gradul de
uzur fiind accentuat pe centrul fluxului de circulaie.
Plafonul este de tip industrial, metalic. Iluminarea este artificial doar n anumite spaii din
magazin existnd luminatoare.
Ambiana sonor variaz de la magazin la magazin, muzica fiind ntrerupt ocazional de
anunuri de natur promoional sau informaional. Nu s-a evideniat nici un magazin care s
beneficieze de un fundal sonor special, personalizat.
Mobilierul comercial utilizat este adaptat produselor fiind uor uzat, n cazul raioanelor
destinate produselor electrice este utilizat mobilierul bazat pe schelet metalic. Tipul de raft utilizat
este specific pentru aceste produse (raft cu guri). Se poate observa cu uurin un nalt nivel de
standardizare al mobilierului n cazul tuturor magazinelor supuse observrii.
Gradul de igienizare al incintei magazinelor este corespunztor i n toate cazurile s-a putut
observa o semnalizare corespunztoare a spaiilor n care se lucreaz n mod curent, lucru care
contribuie la securitatea clienilor.
Observaiile referitoare la asortimentul de produse au vizat n mod exclusiv produsele de tip
electric (becuri, aparataj, etc), n conformitate cu scopul cercetrii.
Din acest punct de vedere, n majoritatea magazinelor raionul de electrice se afl n imediata
apropiere a cii de acces/ieire excepie fcnd OBI unde raionul este amplasat ctre extrema
dreapt a magazinului, ntre culoarul de acces i culoarul central. La capitolul pondere a
mrcilor/productorilor n asortimentul analizat se remarc n cazul becurilor preponderena mrcii
PHILIPS (Hornbach, Dedeman Giurgiu, Dedeman Valea Cascadelor, Baumax), precum i a mrcii
OSRAM (Praktiker, Bricostore, Obi).
Pentru aparataj se remarc gama mrcii SPOT VISION n Praktiker i Bricostore, gama
mrcii SCHNEIDER, n magazinele Dedeman (att punctul din Giurgiului ct i cel din Valea
Cascadelor), gama mrcii COMTEC n Obi i respectiv marca Promod n Baumax.
Din punct de vedere al aranjrii la raft n cazul produselor care au reprezentat obiectul
observrii s-a putut evidenia faptul c produsele sunt aranjate pe raft n funcie de preul acestora i
n funcie de furnizor; la intrarea pe fiecare linie, se gsesc produsele ieftine, ctre captul liniei
gsindu-se produsele cu preuri ridicate. Dispunerea gamelor de produse (brand-urilor) este aranjat
n funcie de calitate, produsele mai slab calitativ fiind amplasate n partea de jos a raftului.
Panourile de prezentare sunt dispuse la o nlime ridicat, fiind greu de observat n unele
uniti comerciale.
La capitolul ambalare a produselor se remarc urmtoarele caracteristici :
- produsele din categoria aparataj sunt ambalate individual, majoritatea n folie de plastic
transparent;
- produsele din categoria becuri i corpuri de iluminat industriale sunt ambalate individual, n
cutii din carton;
- etichetele sunt prezente pe majoritatea produselor, amplasate pe spatale ambalajului i
oferind informaii despre produs, producator/importator.

182
Promovarea n cadrul magazinelor s-a observat din perspectiva urmtorilor itemi:
promovarea la raft, promovarea pe raion, promovarea prin fora de vnzare/hostess/alte categorii de
angajai i ofertele speciale n derulare.
Din perspectiva promovrii la raft s-a evideniat c promoiile sunt semnalate prin panouri
ataate rafturilor, vizibile pe culoar, de asemenea produsele cu preuri promoionale sunt greu de
gsit pe raft. Unele dintre produse sunt semnalate prin panouri de prezentare, n unele magazine
fiind prezente LCD-uri de prezentare a unei game de produse.
La nivelul raionului de electrice exist n unele uniti comerciale panouri de prezentare la
produsele tip priz, acestea fiind prezentate n fucnie de culoarea furnizorului. n momentul
observrii nu s-au putut observa activiti de promovare prin intermediul hotess, sau alte categori de
angajai. De asemenea, din punct de vedere al ofertelor speciale aflate n derulare n momentul
observrilor, nu s-au evideniat dect oferte de genul pachet promoional cu dou produse (pentru
becuri) i reduceri de pre la unele aparataje.
Dei prezenta cercetare nu a dorit s investigheze n profunzime comportamentul
personalului de vnzare din magazine, acest lucru urmnd s fac obiectul unor cercetri specifice
de tip client misterios, s-au realizat o serie de observri i asupra personalului axate pe: prezena
acestuia n cadrul raionului electrice, interaciunea cu clienii. Astfel, se evidenieaz o prezen
variabil n funcie de unitatea comercial analizat. Din punct de vedere al interaciunii, personalul
este n general amabil cu clienii, i arat disponibilitatea de a oferi informaii i de a fi utili
clienilor, ns mimica i gesturile lor sunt plictisite i forate, trdnd faptul c amabilitatea este
una impus i nicidecum una fireasc, natural.
Ultimul item n cadrul fisei de observaie l reprezint procesul de vnzare/achitare al
produselor precum i politica de garanii i zona de service.
Fluxul de clieni la casele de marcat varieaz n funcie de magazin i de intervalul orar al
observrii, aa cum s-a precizat deja n weekend existnd la magazinele de la periferie un flux
vizibil sporit de clieni. Casele de marcat sunt relativ bine optimizate, timpul de ateptare pe tot
parcursul observrilor nedepind cteva minute.
Din punct de vedere al politicii de garanii, majoritate produselor din raionul Electrice
beneficiaz de 2 ani garanie, fiele de garanie se completeaz dupa achitarea produselor, la standul
Informaii, situat n imediata apropiere a caselor de marcat. La majoritatea magazinelor exist i
bancul de probe, care gestioneaz n comun orice produs din cadrul magazinului care are nevoie de
proba de funcionare.

4. Concluzii finale i propuneri
Cercetarea de tip observare pe teren are o serie de avantaje i dezavantaje ca i n cazul altor
metode de cercetare de marketing utilizate n activitatea curent de ctre companii. Totui, n
domeniul analizrii spaiilor de vnzare i al optimizrii proceselor de vnzare-cumprare precum i
a interaciunii dintre forele de vnzare i clieni, aceast metod de cercetare rmne una dintre cele
mai eficiente deorece reuete s aduc informaii filtrate, obiective ntr-un timp foarte scurt. n
general, de fiecare dat cnd avem de a face cu pocesul prestrii unor servicii, (aa cum este cazul i
pentru serviciile comerciale prestate de detailiti), cercetrile sub forma observrilor permit
culegerea unor date eseniale despre prestaiile care au loc n timp real.
Trade marketingul aa cum am precizat i n debutul lucrrii, acoper n prezent o arie larg
de probleme, inclusiv aciunile necesare armonizrii politicii comerciale a detailitilor cu strategiile
corespunztoare ale productorilor. Cunoaterea exact a capacitii unui punct de vnzare de a
satisface necesitile clienilor finali i de a se adapta cerinelor dinamice privind optimizarea
actelor decizionale i de vnzare/cumprare reprezint un deziderat important pentru orice demers
asociat trade marketingului.

183
Cercetarea prezentat are rolul de a oferi o serie de informaii eseniale, de natur
exploratorie i descriptiv necesare fundamentrii unor decizii corecte privind amenajarea unui
viitor magazin i optimizarea proceselor de vnzare aferente.
O serie ntreag de informaii nu au putut fi prezentate n mod detaliat din considerente
obiective, ns factorii decizionali vor avea la dispoziie suficiente date pentru a putea contura liniile
directoare ale politicii comerciale ale magazinului. Consumatorii contemporani reprezint o
expresie palpabil a consumatorului de tip postmodern (dup anii 90). Acest tip de consumator este
cel care a forat teoreticienii i practicienii s vin cu metode, concepte i instrumente de marketing
noi, adecvate unui model de comunicare sofisticat i dinamic. Cu toate c produsele care au fcut
obiectul cercetrii nu par produse care s se adreseze unor categorii de nevoi speciale, fiind produse
destinate consumului individual, de utilizare ndelungat sau uneori celui productiv (becuri de
iluminat industriale sau aparataje), totui este vorba despre optimizarea unor servicii comerciale.
Consumatorul postmodern cere un nalt nivel calitativ al oricror prestaii, este extrem de informat
i atent la detalii. Doar o cercetare de tipul observrii, poate surprinde n mod eficace modalitile
concrete care au succes din punct de vedere al prestaiei comerciale directe, precum i
comportamentul de cumprare i cel decizional, astfel ncat toate deciziile care conduc ctre
alegerea magazinului sau cele de tipul in store s fie optimizate corespunztor cu nevoile
complexe ale clienilor.
Ca o ultim observaie, dac companiile care utilizeaz informaiile din observri sunt chiar
productori/importatori cu marc proprie care doresc s-i extind capacitatea de vnzare sub forma
magazinelor proprii, acestea vor integra cel mai bine genul de informaii vehiculate din cadrul
cercetrii de tip observare de teren de genul celei prezentate, deoarece se va pune problema unor
modificri care merg pn la propiul mix de marketing i care nu sunt relevante doar pentru stadiul
specific tehnicilor de merchandising sau category management din magazin.

5. BIBLIOGRAFIE


1. CATOIU, Iacob (coordonator), Cercetri de marketing, Editura Uranus, Bucureti, 2009
2. MOUTON, Dominique; PARIS, Gaudrique, Practica merchandisingului: Spaiul de
vnzare. Oferta de produse. Comunicarea la locul de vnzare, Editura Polirom, Iai, 2009
3. GRDAN Daniel Adrian, GEANGU Iuliana Petronela Importana imaginii magazinului n
procesul de fundamentare a fidelizrii clienilor, Analele Universitii Libere Internaionale din
Moldova, Seria Economie, Vol. 6/2007, Chiinu, Republica Moldova
4. PICKTON David; BRODERICK Amanda, Integrated Marketing Communications, second
edition, Editura Prentice Hall, Harlow, 2005
5. POPESCU, Ioana Cecilia, Comunicarea n marketing, ediia a II-a, Editura Uranus, Bucureti,
2002
6. SAINT CRICQ, Jean; BRUEL, Olivier, La pratique du merchandising, Les ditions
d'Organisation, Paris, 1973

184
MESAJUL OFFICIAL AL PERSONALITII
IMPACTUL ASUPRA PROFESIILOR
Comunicarea nonverbal i Relaiile Publice

Student: GUDEA Adelina Alexandra, adelinagudea@yahoo.com
Coordonator: Lect.univ.dr. GAVRIL Paven Ionela

Abstract - Punctul central al lucrrii const n Comunicarea nonverbal i efectele ei asupra
personalitii. Am ales aria de comunicare nonverbal, nu doar pentru ca acoper 55% din
transmiterea unui mesaj prin limbajul corpului, ci pentru c ofer o larg informaie asupra
personalitii persoanelor. Aa zisa conotaie de mesaj oficial reprezint n aceast lucrare,
codul pe care comunicarea nonverbal l pune pe tapet n cadrul unui dialog. Aceasta este alctuit
dintr-un numr de coduri separate care ne sunt necesare nu numai n domeniul profesional, dac
nvm sa le folosim.

Introducere
Punctul central al lucrrii const n Comunicarea nonverbal i efectele ei asupra
personalitii. Mark L. Knapp(1990) consider despre comunicarea nonverbal, c transmitem
semnale nonverbale pentru a comunica cine suntem, pentru a arta ce tip de relaii am stabilit cu
ceilali, ce sentimente avem fa de acetia, pentru a-i influena i pentru a nelege mai bine ce vor
ei s ne comunice
Am ales aria de comunicare nonverbal, nu doar pentru ca acoper 55% din transmiterea
unui mesaj prin limbajul corpului, ci pentru c ofer o larg informaie asupra personalitii
persoanelor. Aa zisa conotaie de mesaj oficial reprezint n aceast lucrare, codul pe care
comunicarea nonverbal l pune pe tapet n cadrul unui dialog. Aceasta este alctuit dintr-un numr
de coduri separate pe care trebuie sa nvm sa le folosim. Anumite coduri non verbale sunt
universale, fiind nelese altfel n culturi diferite.
Din punctul meu de vedere, studierea i simpla cunoatere a acestor coduri separate fac
comunicarea mult mai eficient, ofer mesaje mult mai corect transmise i mai bine receptate iar
limbajul trupului reuete s treac de grania care o formeaz cuvntul n comunicarea verbal.
Limbajul trupului transmite emoii, temeri, bucurii, anxieti i diverse forme ale strii omeneti.
Totodat ne ajut s excelm n anumite domenii de activitate dac tim s mbinm corect ceea ce
zicem cu ceea ce artm. Bine cunoscuta vorb, Aparenele neal - se poate transforma n
Aparenele se adeveresc deoarece prima impresie conteaz. Comunicarea nonverbal contureaz
ntr-o mai mare sau mai mic msur personalitatea uman, iar locul ideal n care aceasta se
observ este n societate. Astfel, domeniile de activitate cu mare deschidere la relaiile publice pot
reprezenta un exemplu mai elocvent a ceea ce nseamn comunicare nonverbal n soietate. Pentru
acest lucru, au fost alese patru meserii: Persoan fizic - Vnztor de produse, Persoan fizic -
Ghid turistic, Persoan fizic/juridic Team leadership. Domeniile nu le-am ales ntmpltor, ci n
msura n care pot acoperii importantele arii ale comunicrii n afaceri. Sutdiul de caz va urmrii
impactul asupra profesiilor care l deine personalitatea uman sub codul comunicrii nonverbale.

185
Comunicarea - Aspecte generale
n sens larg, comunicarea uman poate fi definit drept procesul de transmitere de
informaii, idei, opinii, preri, fie de la un individ la altul, fie de la un grup la altul. n literatura de
specialitate definiiile sunt numeroase i diferite.
Dicionarul enciclopedic (vol. I) ofer termenului comunicare o definiie deosebit de
complex, acoperind aproape toate domeniile n care acest termen este folosit:ntiinare, tire,
veste. Aducere la cunotiina prilor dintr-un proces a unor acte de procedur (aciune, ntmpinare,
hotrre) n vederea exercitrii drepturilor i executrii obligaiilor ce decurg pentru ele din aceste
acte, n limita unor termene care curg obinuit de la data comunicrii; prezentare ntr-un cerc de
specialiti a unei lucrri tiinifice; mod fundamental de interaciune psiho-social a persoanelor,
realizat n limbaj articulat sau prin alte coduri, n vederea transmiterii unei informaii, a obinerii
stabilitii sau a unor modificri de comportament individual sau de grup.

Comunicarea nonverbal
Comunicarea nonverbal este cumulul de mesaje, care nu sunt exprimate prin cuvinte i care
pot fi decodificate, crend nelesuri Aceste semnale pot repeta, contrazice, nlocui, completa sau
accentua mesajul transmis prin cuvinte. Importana comunicrii nonverbale a fost demonstrat n
1967 de ctre Albert Mehrabian. n urma unui studiu, acesta a ajuns la concluzia c numai 5% din
mesaj este transmis prin comunicare verbal n timp ce 38% este transmis pe cale vocal i 55%
prin limbajul corpului. Comunicarea nonverbal este neintenionat, ea ne trdeaz emoiile sau
atitudinea chiar dac nu dorim acest lucru, deci trebuie sa fim contieni ca mesajele nonverbale
uneori pot contrazice ceea ce afirmm; Abilitatea de comunicare nonverbal crete odat cu vrsta,
cu experiena. Cei care comunic bine nonverbal, stpnesc n aceeai msur i codurile
nonverbale i de obicei sunt acei care reuesc mai bine n societate, construiesc relaii bune cu
semenii lor i au un statut social mai bun; Mesajele transmise prin comunicarea nonverbale ne
furnizeaz informaii despre problemele personale sau de relaionarea la ali indivizi, despre care am
fi jenai sa discutam.

Axiome ale comunicrii nonverbale:
Comunicarea nonverbal este primordial.
n relaiile interpersonale directe este imposibil s nu
comunicm nonverbal.
Comunicarea nonverbal reprezint un element n sistemul
comunicrii umane i trebuie analizat ca atare, nu
independent de comunicarea verbal.
n comunicarea nonverbal, semnificaia semnelor transmise prin
multiple canale trebuie stabilit n termenii probabilitilor i
n funcie de contextul socio-cultural concret.
Fig.nr.1.Sursa: www.google.ro

Clasificarea comunicrii nonverbale
Dintre cele mai vechi clasificri, n literatura de specialitate se amintete gruparea
comunicrii nonverbale n trei categorii, propus de J. Ruesch i W. Kees (1956):
Limbajul semnelor ( sign language), incluznd gesturile;
Limbajul aciunilor (action language), incluznd micrile corpului implicate n diferite
activiti (de exemplu, hrnirea, alergarea);
Limbajul obiectelor (object language), care ncorporeaz dispunerea intenionat sau
neintenionat a obiectelor n spaiu n vederea utilizrii lor.

186
3

Funciile comunicrii nonverbale
Din cercetarile lui Paul Ekman(1965), care a identificat cinci funcii ale comunicrii
nonverbale: Repetarea (dublarea comunicrii verbale spunem da i dm din cap de sus n jos i
de jos n sus, spunem cuiva c adresa cutat este pe o strad la dreapta i n acelai timp artm cu
mna ncotro s se ndrepte); Substituirea (nlocuirea mesajelor verbale o fa posomort ne
spune c persoana n cauz nu se simte bine etc.); Completarea (colaborarea la transmiterea
mesajelor verbale, ceea ce duce la o mai bun decodificare a lor); Accentuarea/Moderarea (punerea
n eviden a mesajelor verbale, amplificarea sau, dimpotriv, diminuarea celor spuse: cnd scandm
sloganuri, ridicm braul i artm pumnul; cnd mustrm aspru un prieten, expresia facial poate
arta c nu ne-am suprat foarte ru); Contrazicerea (transmiterea de semnale n opoziie cu
mesajele verbale spunem c ne bucurm c ne-am ntlnit cu o persoan cunoscut, dar privim n
alt parte cnd i ntindem mna, ne vitm c nu avem din ce tri, dar ne afim cu bijuterii sau
haine scumpe).

Comunicarea nonverbal personalitatea uman
n urma niruirii caracteristicilor i funciilor comunicrii nonverbale, am ales s continui
cu elementele de personalitate. Proporia de 55% din limbajul nonverbal care are impact asupra
noastr, punnd n eviden, personalitatea unic a fiecruia. Nu se poate contesta faptul c, folosind
semnalele nonverbale, putem transmite informaii despre vrsta i sexul nostru, despre statusul
socio-economic, despre profesie, aria geografic din care provenim, precum i despre anumite
caracteristici ale personalitii noastre sau despre starea psihic n care ne aflm
(inteligen, preferine, atitudini, emoionalitate, stres, nesiguran .a.). Tocmai de aceea, exist
semnale care transmit informaii despre identitatea personal i social a unei persoane.

Personalitatea
Personalitatea a fost definit de ctre S. Freud ca fiind integrarea sinelui, eului i a
supraeului sau n sens larg personalitatea reprezint un ansamblu sistematic, deosebit de complex
al programelor, structurilor profunde, trsturilor, precum i organizarea lor privind omul concret n
ceea ce are el unic, original, relativ stabil i l deosebete de ceilali. Personalitatea este obiectul mai
multor tiine, fiecare considernd-o important dintr-un unghi specific, ns, ca parte integrant a
acestei lucrri este abordat din punct de vedere sociologic din care deriv structura sa precum:
temperamentul, caracterul, aptitudinile .a.

Temperamentul
Constituind latura dinamico-energetic a personalitii, temperamentul ne furnizeaz
informaii cu privire la ct de iute sau lent, mobil sau rigid, accelerat sau domoal, uniform
sau neuniform este conduita individului; pe de alt parte exprim care este cantitatea de energie de
care dispune un individ i, mai ales, modul n care este consumat aceasta. Prin el nsui
temperamentul nu genereaz nici coninuturi psihice, nici performan, el reprezentnd modul de a
fi, de a se comporta al cuiva, innd, mai ales, de stilul comportamental al omului.

Aptitudini
Aptitudinile reprezint un complex de nsuiri psihice individuale, structurate ntr-un mod
original, care permite efectuarea cu succes deosebit a anumitor activiti. Unele nsuiri sau
componente psihice ale persoanei (cunotinte, priceperi, deprinderi) asigur i ele ndeplinirea
activitii ns la un nivel mediu, obinuit, uneori chiar automatizat i stereotipizat, de aceea nu
trebuie confundate cu abilitile. Nu nsuirile izolate sunt aptitudini ci doar cele care se mbin i se

187
4

sintetizeaz ntr-un tot unitar, ntr-o anumit configuraie, n virtutea cruia dispun i de un mare
grad de operaionalitate.

Caracterul
Ca latur relaional a personalitii, responsabil de modul n care oamenii interacioneaz
n cadrul societii, caracterul a fost interpretat ca o pecete sau amprent ce se imprim n
comportament, ca un mod de a fii a omului, ca o structur psihic complex prin intermediul creia
se filtreaz cerinele externe i n funcie de care se elaboreaz reaciile de rspuns.

Comunicarea nonverbal n relaiile publice
Relaiile publice constituie o atitudine, o abordare i o stare de spirit. Atunci cnd o
persoan, o ntreprindere, o cauza nu posed n mod natural aceste fore de atracie, se va ncerca
crearea lor prin construirea unui fond de simpatie. Relaiile publice devin atunci o funcie a
profesionalitilor, care recurg la o multitudine de tehnici.
Rolul relaiilor publice se definete prin nevoia de a fi, prin dorina de a aprea i prin frica de a
disprea. Specificitatea lor rezida n dotarea organizaiilor, serviciilor, a cauzelor cu o imagine
pozitiv i n stabilirea strategiilor pentru a putea face fa provocrilor, mizelor i problemelor cu
care ele se confrunt. Raiunea de a fi a relaiilor publice se bazeaz pe cteva principale
fundamente:
n societate, pentru a exista, trebuie mai nti s te faci acceptat i, pentru aceasta, trebuie s
tii s te pui n valoare.
Pentru a te dezvolta, trebuie s-i contruieti o imagine i s tii s te impui
Iar pentru a rezista, trebuie s tii s te aperi
Trebuie s recunoti c nu se poate tri fr a interaciona cu mediul n care trieti.

Semnificaiile codurilor din mediul Relaiilor Publice

n urma unui studiu, pentru analizarea impactului asupra profesiilor, au fost sintetizate
urmtoarele ramuri ale comunicrii nonverbale.

I.Semne. Semnale, coduri i canale. Proxemica
Dup secolul al XVI-lea, cuvntul proximitate ncepe s fie utilizat i pentru a
desemna poziia obiectelor n spaiu i apoi pentru a indica ordinea cronologic a evenimentelor.
Astfel, etimologic, cuvntul poximitate i are originea n trei domenii de referin: drept, spaiu,
timp. Pe baza acestor constatri, Gal Le Boulche, profesor de la Universitatea Paris IX Dauphine,
definete ontologic proximitatea n funcie de distan: Proximitatea este o judecat de valoare
referitoare la perceperea unei distane, distana fiind o expresie a raportului dintre dou obiecte
distincte n drept, n spaiu i n timp (G. Le Boulche, 2001).
Tabelul 1
Sursa: www.nonverbal.ro

II. Vestimentaia
mbrcmintea, podoabele, accesoriile vestimentare comunic apartenena persoanei la
genul biologic (brbat/femeie), la o clas de vrst (tnr/matur/btrn), la o categorie socio-
DISTANA Public Social Personal Intim
ndeprtat 7,50m 3,60 2,10m 1,25 0,75m 0,45 0,15m
Apropiat 7,50 3,60m 2,10 1,25m 0,75 0,45m 0,15 0,00m

188
5

economic (ran/orean; patron/muncitor), la o profesie sau alta (militar, preot etc.). Este
imposibil s fii mbrcat i s nu transmii celorlali cine eti i cum percepi tu lumea. Drept urmare
se pune n eviden valoarea de comunicare a hainelor. Susan B. Kaiser (1985) afirm, n prefaa la
The Social Psychology of Clothing and Personal Adornment, c mbrcmintea i nfiarea sunt
simboluri vizibile care influeneaz interaciunile cu alii, comunicarea interpersonal.

III. Expresiile feei. Imaginea vizual (Zmbetul, rsul i oculezica )
Studiul expresiilor faciale a debutat n a doua jumtate a secolului al XIX-lea. n celebra lucrare a lui
Charles Darwin Expresia emoiilor la om i animale (1872/1967). n timp, s-a adunat un munte de
fapte de observaie, s-au emis diferite ipoteze i s-au elaborat tehnici din ce n ce mai sofisticate
pentru nregistrarea contraciei muchilor faciali din care rezult expresiile faciale. Charles
Darwin(1872/1967) , aprecia c rsul pare s constituie, n primul rnd, expresia simplei bucurii
sau fericirii. n cazul relaiilor interpersonale, privirea (eye-contact) ofer un feedback important
despre aciunile celuilalt. ntr-un studiu de sintez recent, C.Neil Macrae (2002) apreciaz c
direcia privirii este un mijloc prin care oamenii i alte animale pot transmite informaii sociale
relevante Dale C. Leathers (1986) a descoperit ase funcii ale modalitilor de a privi:
Funcia ateniei semnaleaz c interlocutorii i acord reciproc atenie, sau unilateral,
sau nu-i acord deloc atenie (privesc n alt parte dect la cel cu care vorbesc sau se uit la
el i nu l vd, trecnd peste el cu privirea)
Funcia reglatoare, prin care este marcat durata convorbirii (nceputul i sfritul ei).
Funcia de putere, exprimnd diferenele de status social.
Funcia afectiv, indicnd emoiile pozitive sau negative.
Funcia de formare a impresiei, comunicnd modul n care individul dorete s fie
perceput.
Funcia persuasiv, de sporire a credibilitii prin meninerea contactului vizual.

IV. Gesturile i postura
S-a spus c postura este un gest ncremenit. n opoziie cu micarea fluid a
corpului, postura se raporteaz la poziia fix a corpului. Gordon W. Hewes(1957), citat de Jacques
Corraze(2000), spune: Corpul uman este capabil s-i asume o mie de posturi, adic de poziii pe
care poate s le pstreze un anume timp fr a resimi oboseala.Se consider c gesturile ar putea
fi grupate i dup prile corpului cu care sunt executate, distingndu-se astfel gesturi realizate cu:
a) minile (mna dreapt/stng poziionate n diverse zone ale feei sau ale corpului; degetele i
semnificaiile lor referitor la modul cum sunt expuse); b) capul (direcia n care l meninem, modul
n care l micm); c) trunchiul (direcionarea sa); d) picioarele (poziionate n diferite moduri n
diferite situaii). Dincolo de diferitele clasificri ale gesturilor, rmne n afara oricror discuii c
micrile corpului transmit un numr impresionant de semnale.

Profesii din domeniul Relaiilor Publice
Persoan fizic Ghid Turistic
Efortul planificat s influeneze opinia publica prin bun reputaie i performan responsabil, bazat pe
acte satisfctoare de comunicare bidirecional.
Institul Britanic de Relaii Publice

n pregtirea interdisciplinar , practica i teoretica, deosebit de complex specific unui
ghid de turism, ct i elementele de psihologie joac un rol considerabil pentru c ele ajut ghidul
de turism s cunoasc caracteristicile grupului de turiti i s devin un lider eficient i s adapteze
particularitile unui tur la ateptrile turitilor.

189
6

Potrivit unui Ghid Turistic i conform Zonelor de distan Hall (dup M.-A. Descamps,
1989/1993) rezult c n cazul ascetui domeniu de activitate, distana necesar de adoptat este cea
Public i Social, specificat color n tabelul distanelor.
II. Vestimentaia
Ghidul fiind o persoan, n general cu valoare de lider, ce ia decizii asupra grupului de turiti
va trebui s fie pentru ei un model, s le lase o impresie plcut. Acesta trebuie s aib un aspect
ngrijit i agreabil, pstrnd permanent o igien desvrit. mbrcmintea va fi aleas cu gust,
croit decent i ntotdeauna bine ngrijit (proaspt splat i clcat).inuta oficial pe timpul
efecturii atribuiilor de ghid de turism este costumul clasic. ns n zilele clduroase de var i n
excursiile efectuate n afara oraelor ghidul poate purta mbrcminte sport. n cazul unor aciuni
deosebite (mese, recepii, primiri oficiale, spectacole etc), inuta vestimentar a ghizilor (femei i
brbai) va fi n concordan cu caracterul acestor aciuni.
Ghidul turistic odat intrat n anturajul oferit de aceast meserie, buna dispoziie i
diplomaia nu trebuie sa lipseasc nici un moment. Acesta va saluta politicos oaspeii, cu zambetul
pe buze, artandu-se ncntat c poate fi de folos turitilor prin asigurarea unui sejur cat mai
agreabil. Dac ghidul este puin nervos, emoionat, un zambet, schimb impresia pe care ar putea-o
produce emoia ghidului. Oculezica sau contactul vizual este deasemenea un aspect important de
aplicat deoarece n timpul indicaiilor pe care acesta le ofer unui larg public, divers i necunoscut,
conectarea vizual asupra grupului are ca efect captarea ateniei. Astfel se regsesc funciile
comunicrii nonverbale de completare si de accentuare/moderare care contureaz trasmiterea
verbal a mesajelor. n cadrul modalitilor de aprivii, se afieaz funcii reglatoare, de formare a
impresiei i persuasiv.
Ghidul turistic, va adopta gesturi ale minilor foarte ample, pentru accentuarea
exemplificrilor susinute verbal. n timpul deplasrilor va trebuii s aib mereu n vedere ritmul de
deplasare i o atenie distributiv fa de grupul aparintor i mediul prin care acetia se deplaseaz.
Postura deschis, relaxat, degajat ajut la transmiterea corect a informaiilor. Funciile indicate
sunt cele de repetare, i substituire, ghidul jucndu-i rolul fa de grupul la care se raporteaz,
ntruct este nevoit s ascund starea sa interioar.

Persoan fizic Vnztor de produse
Improvizaia este pentru amatori. n vnzri trebuie s te pregteti la fel ca un actor profesionist care citete i recitete
scenariul de sute de ori.
Frank Sullivan

Agentul de vnzri este ocupaia care asigur distribuia fizic a produselor i serviciilor
unei organizaii. n cadrul acestei responsabiliti agentul de vnzri prospecteaz piaa de profil
identificnd principalele oportuniti de vnzare, negociaz condiiile de vnzare cu beneficiarii,
creaz condiiile de vnzare i prezint obiectul vnzrii, monitorizeaz clientii i satisfacia
acestora.
I. Semne. Semnale, coduri i canale. Proxemica
Potrivit unui Agent de vnzri i conform zonelor de distan Hall (dup M.-A. Descamps,
1989/1993) rezult c n cazul ascetui domeniu de activitate, distana necesar de adoptat este cea
Public i Social, specificat color n tabelul distanelor.
II. Vestimentaia
Agentul de vnzri trebuie s aib un aspect ngrijit i agreabil, pstrnd permanent o igien
desvrit. n funcie de aria pe care o acoper n cadrul vnzrilor acesta trebuie s adopte diverse

190
7

moduri de vestimentaie. Pentru a pune la dispoziie diverse servicii, mbrcmintea va fi oficial,
cu gust, croit adecvat i ntotdeauna bine ngrijit (proaspt splat i clcat).
n cazul vnzrilor de produse alimentare/nealimentare, inuta poate fi deasemenea un costum clasic
(dar care s fie raportat i la mediu), sau inuta de prezentare impus de comapania la care lucreaz
(pentru a scoate n eviden marca, sigla i importana utilizrii celor mai mici detalii).n anotimpuri
n care se efectueaz procese de vnzare n mediu exterior, inuta se adapteaz condiiilor meteo i
n general este format din costumaia corespunztoare tipului de prestaie.
Toate cele cinci funcii nonverbale se regsesc n acest domeniu, pentru ca agentul s obin
rezultatel dorite.
Nimic nu trebuie s distrag atenia clienilor de la ceea ce are de spus agentul de vnzri. O
min vesel i o expresie placut a feei reprezint eseniale elemente vizuale de impact. Zmbetul
se va reflecta n voce, iar starea de bun-dispoziie abordat se poate transmite i celorlalti, prin
micri ale feei aprobatoare, zmbitoare, senine. Contactul vizual trebuie s fie asemenea unui ghid
de turism. Indicaiile clare i exacte sunt accentuate de contactul vizual al agentului, pentru
asigurarea transmiterii corecte a informaiilor. Modalitatea de a privii este tipic funciilor reglatoare,
de formare a impresiei i persuasiv.
n general, prestarea unui domeniu din cadrul relaiilor publice, implic gesturi ample,
definitorii la ceea ce se spune. Pentru un agent de vnzri, indicaiile oferite sunt cu att mai exacte
cu ct gesturile indic mai multe semnale. Postura n care un vnztor este menit s stea pentru
transmiterea informaiilor este deasemenea una deschis, lipsit de forme de ncruciare a minilor
la piept sau a picioarelor. Funciile de repetare i substituire sunt preponderente, deoarece
informaia trebuie accentuat fr a fi influenat de ali factori.

Persoan fizic/juridic Team Leadership
Un lider este acela care urc nsui cel mai nalt copac, supravieuiete ntregii situaii i apoi strig:
Greit Jungl!
Stephen Covey

Exist multe interpretri ale leadership-ului. Definiia tradiional spune c: leadership-ul
este influena personal ndreptat ctre atingerea unui obiectiv sau unor obiective. Altfel spus,
definiia tradiional a leadership-ului spune c un lider influeneaz mai mult de o persoan ctre
atingerea unui obiectiv.
Capacitatea de a urmri cu atenie comunicarea nonverbal este o component
important a inteligenei emoionale. Complexitate acestui domeniu de activitate, nevesit diferite
distane de raportare fa de un grup. Deloc potrivit este distana intim, ns restul distanelor se
pot regsii datorit situailor care trebuiesc ntmpinate n acest domediu. Potrivit liderului de
echip i conform zonelor de distan Hall (dup M.-A. Descamps, 1989/1993) rezult c n cazul
ascetui domeniu de activitate, distana necesar de adoptat este Public, Social i Personal,
specificat color n tabelul distanelor.
II. Vestimentaia
Liderul deine controlul ntr-o companie. nsui valoarea sa, necesit inut pe msur.
Avnt n vedere nivelul su ocupaional, acesta adopt n mare msur inuta business.
Vestimentaia reflect o parte a personalitii, iar inuta business prin definie impune, decen,
seriozitate, caracter puternnic, elegan, devotament, profesionalism. Vestimntaia sa ajut la
conturarea ansamblului de caliti. n cazul n care, este nevoie de a coordona diverse avtiviti cu
scop educaional, informal etc. care este de alt natur dect cea office, acesta poate adopta o

191
8

vestimentaie zilnic, obinuit, n vederea eliminrii barierelor existente fa de grup i apropierea
fa de acetia. Fapt care ajut la realizarea obiectivelor propuse.
n cazul unor aciuni deosebite (mese, recepii, primiri oficiale, spectacole etc), inuta vestimentar
a liderului (femeie sau brbat) va fi n concordan cu caracterul acestor aciuni. Un lider de suces
nu este un om perfect, tocmai de aceea rezultatele sale au loc datorit punerii n aplicare a tuturor
elementelor de clasificare, i a funciilor comunicrii nonverbale.
Abilitile unui bun team-lider, ajut la trasmiterea informaiilor ntr-un mod ct mai bun.
Capacitatea de a specula situaiile n care se afl i tipul de personalitate a persoanelor participante
ntr-o discuie, l ajut s foloseasc semnalele n concordan cu ceea ce i se ofer. Expresiile feei,
gesturile, scprile verbale i ofer liderului posibilitatea de a vedea dincolo de aparene i de a-i
cunoate astfel mai bine subordonaii. n cazul unor situaiii favorabile/nefavorabile, expresia feei,
senin, vesel i calm contribuie la transmiterea energiilor pozitive pentru amplificarea succesului
sau pentru ridicarea moralului cauzat de mprejurri nesatisfctoare. Modalitile de privire sunt
multiple, necesar de abordat n multiplele situaii de existen.
n societate, pentru a exista, liderul trebuie mai nti s se fac acceptat i, pentru aceasta,
trebuie s tiie s se pun n valoare. Este necesar s aplice toate elementele i funciile comunicri
nonverbale, iar printre cele mai importante se afl: limbajul aciunilor (action language) n care n
care postura corpului amplific comunicarea verbal; funcia de substituire ntruct imaginea unei
firme reflect imaginea liderului i astfel emoiile interioare nu trebuiesc transpuse n mediul su de
lucru ci trebuiesc nlocuite de gesturi pe msur; funcia persuasiv a modalitii de privire pentru a
sporii credibilitatea membrilor.

Persoan fizic Actor
Singurul lucru pe care actorul l datoreaz publicului este acela s nu-l plictiseasc
Marlon Brando

Un actor este o persoan care interpreteaz un rol, ntr-o producie dramatic. Termenul este
folosit n mod normal pentru cineva care joac n filme, teatru, televiziune sau radio. Actorul
interpreteaz personaje de cele mai multe ori fictive i uneori reale.
Mediul de activitate al actorului este pe scen, pe platoul de filmare, n studiouri de radio.
Acesta se transpune n diferite personaje iar proxemica este adaptat fiecrui rol. Astfel, actorul,
conform zonelor de distan Hall (dup M.-A. Descamps, 1989/1993) poate adopta toate formele
de distan specificate color n tabelul distanelor.
II. Vestimentaia
N tipuri de personaje interpretate ofer oportunitatea actorului de a folosii n tipuri de
vestimentaii, numite costume. ns n cazul n care rolul su este chiar el nsui, vestimentaia este
n conformitate cu personalitatea, de obicei foarte distinct i extravagant fa de persoanele din
afara acestui domeniu. Funcia de contrazicere, nu poate fi luat n considerare din punct de vedere
comunicaional, pentru c abordarea inutelor ndrznee poate oferii de fiecare dat un alt tip de
personalitate.
Asemeni vestimentaiei, personajele posibile de interpretat de un actor, pot ngloba toate
tipurile de caractere, care se deosebesc n acest caz prin expresiile feei i imaginea vizual.
Modalitatea de privire mai accentuat este cea afectiv, care poate idica starea de spirit sau de
emoie necesar de transmis.

192
9

N personaje care pot adopta ngesturi i posturi diferite. De altfel una din tehnicile de
interpretare este: folosirea gesturilor pentru a completa vocea, interaciunea cu ali actori i
accentuarea cuvintelor cu semnificaie simbolic.

Comunicarea nonverbala - Impactul asupra profesiilor

Profesiile alocate acestui studiu de caz favorabile relaiilor publice au fost: de ghid turistic,
agent de vnzri, team-leadership i actor. Pe fundalul teoretic al comunicrii nonverbale i a celor
patru ramuri mai reprezentative pentru aceasta, i anume, ramura: Semne. Semnale, coduri i
canale. Proxemica, Vestimentaia, Expresiile feei. Imaginea vizual (Zmbetul, rsul i oculezica
), Gesturile i postura, au fost explicitate profesiile alese.
Explicitarea profesiilor pe aceste ramuri a fost ns cea mai propice pentru fiecare. Astfel impactul
asupra lor poate fi unul pozitiv n cazul respectrii indicaiilor oferite sau unul negativ.
n ordinea lor ierarhic, s-a putut observa c ghidul turistic, permanent implicat n relaiile
publice poate controla limbajul nonverbal mai uor fa de celelalte profesii pentru c accentul
activitii sale se poate susine de informaiile turistice pe care le ofer i de obiectivele turistice
care le prezint. Fiind ncreztor n cunotinele sale, poate jongla n folosirea codurilor nonverbale
a menine atenia turitilor. Soluia const n permanenta adaptare.
Agentul de vnzri urc puin n gradul de complexitate deoarece are mereu ca scop
satisfacerea nevoilor clienilor. Pentru acest lucru comunicarea nonverbal trebuie s fie mai atent
etalat iar informaiile trasmise s se accentueze. Simplificarea atenie fa de codurile nonberale o
poate constitui cunoaterea detaliat a produselor sau serviciilor vndute.
Team-leadership, se situeaz la nivelul maxim al complexitii utilizrii comunicrii
nonverbale, n opinia mea, deoarece numai coordonarea corect a proprie persoane ajut la
coordonarea corect a altora. Pentru acest lucru, liderul trebuie s aib la baz o bun formare
proprie i o abilitate de jonglare a tuturor mecanismelor i codurilor nonverbale. Proporia de
comunicare nonverbal fiind mai mare dect cea verbal, soluia liderului devine, stpnirea ct mai
bun a limbajului nonverbal pentru obinerea rezultatelor dorite n comunicrile interpersonale.
Cel din urm domeniu de activitate, ias din domeniul economic i se ncadreaz n
domeniul artelor, a culturii, ns, nu pe deplin. Actorul i formeaz abilitile pentru a interpreta
diverse personaje. El poate interpreta inclusiv rolul de ghid turistic, agent de vnzri sau team-
leadership. Restul profesiilor nu au nevoie de alte intepretri, ci neaprat, doar de una singur, cea a
profesiei n sine. n cazul relaiilor publice, important este de reinut c Singurul lucru pe care
actorul l datoreaz publicului este acela s nu-l plictiseasc( Marlon Brando), cu sensul de a
nu-l pierde pentru domeniile economice.
Concluzia acestui studiu o pot astfel determina c fiecare persoan n funcie de statutul su
profesional este datoare s-i joace ct mai corect propriul rol.
Pentru o comunicare complet i corect transmis, indiferent de profesia pe care o
practicm, devenim sclavii celor spuse i stpnii celor nespuse.

Comunicai nonverbal!

BIBLIOGRAFIE:

1. Psihologie i pedagogie colar, Anca Dragu, Sorin Cristea, Editura Ovidius University
Press, Constana, 2003
2. Bazele psihologiei generale, Mihai Golu, Editura Universitar, Bucureti, 2002

193
10

3. Curs universitar - Introducere n Relaii Publice, Lector univ. drd. Remus PRICOPIE, An
universitar 2001/2002
4. Curs universitar - Septimiu Chelcea, Loredana Ivan, Adina Chelcea - Comunicarea
nonverbal: gesturile i postura, Comunicare.ro, 2005
5. Septimiu Chelcea, Psihologie Teorii, cercetri, aplicaii, Editura Polirom, Iai, 2008

Webografie:
http://www.scritube.com/economie/business/index.php - (data 02.04.2012 )
http://www.scribd.com/doc/12411959/comunicare-nonverbala (data 06.04.2012)
http://www.scribd.com/doc/54915269/1/Distan%C5%A3a-potrivit%C4%83 (data
07.04.2012 )
http://www.nonverbal.ro/

194
IMPORTANA CERCETRII DE MARKETING N CADRUL FUNCIEI DE
PLANIFICARE A CALITII

Student: MESZARO Bianca Nicoleta
Coordonator: Asist. univ. dr. ROCA Remus Dorel

Abstract- In this paper I wanted to emphasize the importance of the relationship between
marketing research and quality management in the context of a possible market launch of a range
of natural products based on spirulina.
The main objectives of the paper are:
- Conducting a marketing research
- Identification of market expectations and requirements regarding the quality of the targeted product
- Analysis and interpretation of data obtained through the used marketing tools
- Correlation of results with quality requirements
- Establishing the key elements in the launch, the price and the sale of products
In terms of marketing tools used, we chose survey. By designing and implementing a
questionnaire to identify the profile of current and potential customers for natural products in
general and those based on spirulina. We wew also interested in the
motivation to purchase their products (in the range we want to launch), the main competitors on the
market and how to create the promotion of products.
About the second part of the work - the quality planning, I would like to mention that this will
be closely linked with the previously obtained results (in the research) and will reffer to important
aspects to potential customers in terms of acquisition spirulina-based products.

Introducere
n introducere a dori s menionez cteva din motivele care au stat la baza alegerii acestei
teme pentru lucrarea de licen. Consider c, n primul rnd, am privit realizarea unei lucrri
interdisciplinare ca pe o provocare. Dat fiind faptul c pe parcursul celor trei ani de studii de licen
disciplina marketing mi-a captat foarte mult atenia i mi-a strnit curiozitatea, iar managementul
calitii mi s-a prut un concept interesant, un aspect vital pentru creterea i succesul pe pia a unei
organizaii, am decis s aleg aceast tem pentru c reprezint oportunitatea de a le aprofunda pe
amandou.
n al doilea rnd am considerat c pe parcursul realizrii lucrarii mi va fi stimult
creativitatea, prin conceperea chestionarului i atingerea n cadrul acestuia a mai multor informaii
cheie necesare lansrii produselor analizate, iar apoi gsirea celor mai bune metode/ soluii de
promovare i comercializare a acestora pe baza infomaiilor culese de pe pia.

195
Definirea conceptelor de baz i identificarea legturii dintre acestea

Pentru a putea nelege mai bine semnificaia acestei lucrri a dori s ncep prin definirea
conceptului de calitate, care este, de fapt, epicentrul temei alese.
Etimologic, cuvntul calitate provine din latinescul qualis, nsemnnd fel de a fi.
Calitatea este un concept care se utilizeaz n toate domeniile vieii economice i sociale, ns
care prezint caracter subiectiv i care are semnificaii particulare pentru domenii sectoare, funciuni
sau obiecte specifice. Calitatea este un termen general, aplicabil la cele mai diferite trsturi sau
caracteristici, fie individuale, fie generice i a fost definit n diferite moduri de ctre diveri experi sau
consultani n calitate, care i atribuie deci acestui termen semnificaii diferite.
1

Exist numeroase definiii ale termenului de calitate, formulate de experi diferii n calitate.
Cele mai frecvent ntlnite variante de definiii sunt urmtoarele:
Calitatea reprezint conformitatea cu cerinele P. Crosby.
Calitatea are un caracter complex i dinamic, asociat cu produse, servicii, oameni, activiti i
mediu care satisface sau depete orice ateptri ale clientului
2
Ion Stanciu.
Calitatea nseamn ndeplinirea cerinelor pentru asigurarea satisfaciei clientului pe termen
lung.
3
J.K. Zink.
Conform marelui calitolog Josepf M. Juran calitatea este detaliul care face diferena.
n actuala economie bazat pe cunoatere pot fi observate cu uurin dou megatendine i
anume::
- Accelerarea extraordinar a ritmului schimbrilor. Ultimele decenii au fost marcate de
schimbri profunde, evoluii spectaculoase n ceea ce privete: progresul tehnico-tiinific,
comportamentul de consum al indivizilor, temele generale care preocup opinia public protecia
mediului fiind una din preferate.
- Creterea importanei cunoaterii, aceasta dobndind un caracter strategic.
Managementul calitii prin principiile i ansamblul de metode i instrumente oferite
managerilor, faciliteaz integrarea armonioas a organizaiei n cele dou megatendine. Astfel,
managementul calitii:
Promoveaz procesul de schimbare a atitudinii existente n cadrul organizaiei ctre una
specific culturii calitii. De asemenea, promoveaz principiul mbuntirii continue, Juran afirmnd
n lucrarea Supremaia prin calitate: calitatea i costurile sunt o int mictoare. Altfel spus,
calitatea are un caracter dinamic, trebuind s rspund n permanen nevoilor n schimbare ale pieei.
Gestioneaz cunoaterea ca resurs strategic funciile managementului calitii permit
obinerea efectiv a detaliului semnificativ menionat anterior.
Potrivit trilogiei Juran
4
funciile managementului calitii sunt: planificarea, controlul i
mbuntirea.
Planificarea calitii urmrete identificarea nevoilor clienilor (informaii), stabilirea
caracteristicilor de calitate care vor satisface aceste nevoi i dezvoltarea proceselor necesare obinerii
produselor. Managementul calitii oblig organizaiile s fie orientate spre client, s acioneze ca
organisme deschise, flexibile, receptive la schimbrile intervenite n pia.
Analiznd urmtoarea premis: Consumatorii secolului XXI sunt culi, bine informai, foarte
contieni de preuri iar cererile lor vor continua s creasc n timp. Sunt mai contieni de produsele i

1
http://ro.wikipedia.org/wiki/Calitate#cite_note-2
2
Stanciu Ion, Managementul calitii totale, Editura Cartea Universitar, Bucureti 2003, pag. 34.
3
Olaru Marieta i colaboratorii, Fundamentele tiinei mrfurilor, Editura Economic, Bucureti 2005, pag. 49.
4
Juran M. Joseph, Supremaia prin calitate, Editura Teora, Bucureti 2002, pag.17.

196
serviciile pe care le cumpr i profit de creterea varietii i oportunitilor prin comparaie.
Rezultatul: consumatorii vor calitate mai bun, informaii, avantaje, varietate i service pentru mai
puini bani, mai puin timp, efort i risc sczut.
5
putem observa importaa crucial a cunoaterii ct
mai precis a nevoilor i tendinelor existente pe piaa creia dorim s ne adresm, deoarece calitatea
nu poate fi gndit dect pornind de la aceste nevoi.
Aadar, am identificat punctul de intersecie dintre cele dou discipline interdependente care
stau la baza prezentei lucrri- i anume managemenul calitii i cercetrile de marketing.
Cu ajutorul informaiilor obinute prin cercetri de marketing se poate provoca o schimbare
major la nivelul firmei, adic trecerea de la magenementul reactiv la cel proactiv. n loc s atepte ca
modificrile din mediul extern s aib un impact asupra firmei, nainte de a decide cum s acioneze,
managerii proactivi studiaz evoluiile micro i macromediului pentru a putea elabora planificarea
strategic a calitii.
Acest lucru se realizeaz prin intermediul cercetrilor de marketing.

Studiul de caz

Firma analizat n cadrul prezentei lucrri realizeaz o cercetare de marketing pentru a aduce
pe pia o gam revoluionar de suplimente nutritive pe baz de spirulin.
n cadrul cercetrii am compus un chestionar (vezi Anexa 1) n cadrul cruia am urmrit mai
multe aspecte legate de consumatorii de suplimente nutritive i de potenialii clieni ai produselor dorite
a se lansa. Aceste aspecte vor fi discutate pe larg n cele ce urmeaz prin detaliere ai fiecrei ntrebri i
a rezultatelor obinute n urma chestionrii celor 108 respondeni.
n primul rnd am gndit un set de 5 ntrebri pentru a afla cteva informaii de baz despre
respondeni i anume: sexul, intervalul de vrst n care se ncadreaz, ultima coal absolvit venitul
lunar i domeniul n care i desfoar activitatea persoanele care au completat chestionarul.
Prin intermediul acestor ntrebri se dorete aflarea profilului consumatorilor de produse
naturiste.
Rezultatele obinute, precum i graficul corespunztor pentru fiecare ntrebare pot fi observate
n tabelele urmtoare:
Tabel 1
Variante de
rspuns
Frecvena
absolut
Frecvena
relativ
Feminin 69 63,89%
Masculin 39 36,11%
Total 108 100%

Fig. 1

5
Popa Virgil, Supply chain management in consumer goods industry & retail, Editura Valahia University Press,
Trgovite 2009, pag. 153.

197
Aadar, analiznd tabelul (vezi Tabel 1) putem observa c predomin numrul persoanelor de
sex feminin, acetia ocupnd un procent de aproximativ 64% din totalul respondenilor, n defavoarea
celor de sex masculin care dispun de un procent de 36%.
Numeric, din cei 108 respondeni, 69 sunt femei, iar restul de 39 sunt brbai.
n continuare sunt sintetizate raspunsurile pentru cea de-a doua ntrebare din chestionar i
anume: n ce interval de vrst v ncadrai? :
Tabel 2

Fig. 2
Majoritatea respondenilor, n proporie de 41,67% au pn la 22 de ani, urmai de cei cu vrsta
cuprins ntre 23 i 30 de ani( cu un procent de 27,78%). Celelalte 3 grupe de vrste au aproximativ
acelai numr de rspunsuri, avnd urmtoarele procente: 11,11%, 9,26% i respectiv 10,19%.
Menionez c n selecia acestor intervale de vrst am pornit de la dorina de a face o distincie
ntre statutul economico-social pe care indivizii l au la diferite vrste. Astfel, am gndit intervalele n
felul urmtor:
Cei pn la 22 de ani sunt studenii, care nc nu au un venit stabil i nc, majoritatea,
sunt n cutarea a ceea ce vor face cu viaa lor
Cei de la 23 de ani pn la 30 au nceput deja primii pai n carier, au terminat sau sunt
n cursul studiilor de masterat / doctorat
Cei cu vrsta ntre 31 i 40 de ani sunt n plin ascensiune spre succesul profesional
La vrsta de 41 pn pe la 50 de ani am considerat c indivizii au atins apogeul n
cariera profesional
Peste 50 de ani ncep ncet ncet s se retrag i sunt mai puin implicai n domeniul
profesiei, ei focusndu-i atenia pe alte aspecte ale vieii lor (familii, pensionare, etc.)
ntrebarea a treia are ca scop aflarea ultimului tip de studii absolvite de respondent, iar
rezultatele pot fi observate n tabelul urmtor:

Variante de
rspuns
Frecvena absolut
Frecvena
relativ
0-22 ani 45 41,67%
23-30 ani 30 27,78%
31-40 ani 12 11,11%
41-50 ani 10 9,26%
peste 50 ani 11 10,19%
Total 108 100,00%

198
Tabel 3
Variante de rspuns Frecvena absolut Frecvena relativ
coala profesional 3 2,78%
Liceul 50 46,30%
Cursuri postliceale 5 4,63%
Studii universitare 29 26,85%
Studii de masterat 15 13,89%
Studii doctorale 6 5,56%
Total 108 100,00%

Majoritatea respondenilor au ca ultim instituie de nvmnt absolvit liceul, urmai de cei
cu studii universitare. Cele mai puine rspunsuri le-a avut varianta celor care au absolvit doar coala
profesional.
Rezultatele ntrebrii numrul 4 pot fi analizate pe baza figurii de mai jos (Fig. 3):

Fig. 3
Mai mult de jumtate (51%) din respondeni au un venit lunar sub 1000 RON, iar 30% dintre
acetia au venituri ntre 1001 i 2500 RON.
Analiznd similar, pe baza tabelelor i a graficelor corespunztoare fiecrei ntrebri, voi
consemna interpretarea acestora n cele ce urmeaz.
Rspunsurile la ntrebarea 5 ( n ce domeniu v desfurai activitatea profesional?) ne spun
c cei mai muli respondeni sunt studeni, urmai de cei care lucreaz n comer i nvmnt.
ntrebarea numrul 6 sun astfel: Precizai ct atenie acordai preveniei pentru pstrarea strii Dvs.
de sntate, folosind scala de la 1 la 5. 1 reprezentnd atenie minim, iar 5 atenie maxim. Cele
mai bifate rspunsuri au fost cele de 3 i 4 cu o diferen cantitativ de 5%. Observm, deci, c
majoritatea respondenilor sunt n principal preocupai de pstrarea strii lor de sntate, oferind acestui
aspect o atenie peste cea medie.
Msurile i activitile cele mai votate ntreprinse n scopul preveniei sunt, conform
rspunsurilor de la ntrebarea numrul 7, urmtoarele: alimentaia sntoas i adoptarea unui stil de
via echilibrat. Aceste dou variante au acelai numr de rspunsuri i anume 57.
Dup ntrebrile 6 i 7 care au direcionat informaiile i atenia respondenilor spre domeniul de
interes, urmeaz un set se ntrebri mai specifice. Acestea sunt urmtoarele:
Ct de des apelai la suplimente nutritive?
Care este motivaia achiziionrii de suplimenete nutritive?

199
Precizai tipul / tipurile de suplimente nutritive pe care le-ai achiziionat.
Analiznd rspunsurile obinute la aceste ntrebri putem afirma c:
- cei mai muli dintre cei chestionai apeleaz la suplimente nutritive fie n funcie de necesitate,
fie deloc;
- principalele motive care stau la baza consumului de suplimente nutritive sunt creterea
imunitii i meninerea strii generale de bine
- produsele naturiste cele mai des achiziionate sunt cele imunoprotective, cele pentru creterea
capacitii de efort intelectual i fizic i cele cu efect detoxifiant
Rolul celei de-a 11-a ntrebri este acela de a afla suma aproximativ din venituri alocat
achiziiei de suplimente nutritive. Din cei 108 respondeni, 48 afirm c aloc ntre 51 i 100 de lei
anual, 24 afirm ca au cheltuit sub 50 de lei pe suplimente nutritive, iar 21 dintre acetia nu au
achiziionat deloc.
Prin ntrebarea numrul 12 am ncercat s aflm care ar fi cea mai bun metod de vnzare a
produselor dorite a le lansa pe pia. Observm c cele mai de ncredere surse pentru respondeni sunt:
- farmaciile, cu un procent de 44%
- magazinele naturiste cu 37% din rspunsuri
A 13-a ntrebare ne-a ajutat s aflm care aspecte i influeneaz pe consumatorii de suplimente
nutritive s aleag dintre acestea. Variantele de rspuns pot fi observate n tabel:
Tabel 4
Variante de rspuns Frecvena absolut Frecvena relativ
Pre 32 12,65%
Beneficiile promise de produs 74 29,25%
Marc / productor 27 10,67%
Aspectul produsului 6 2,37%
Recomandrile farmacistului 48 18,97%
Recomandrile apropiailor 26 10,28%
Recomandrile liderilor de
opinie
9 3,56%
Promoii 12 4,74%
Nu am achiziionat / Nu
achiziionez
18 7,11%
Altele 1 0,40%
Total 253 100,00%

La aceast ntrebare au putut fi bifate mai multe rspunsuri.
Ar fi de preferat, dup rezultatele oferite n tabel, ca n lansarea produselor s punem accent pe
beneficiile aduse de acestea, recomandrile farmacistului i pre, acestea fiind principalele criterii de
selcie a consumatorilor.
ntrebai dac au auzit de suplimente nutritive pe baz de spirulin, 63% din respondeni afirma
c da, au auzit de acestea, dar 69% dintre acetia nu le consum..
Mrcile preferate ale persoanelor care achiziioneaz suplimente nutritive sunt: Walmark, Dacia
Plant, Hofigal i Ozone. Oferindu-li-se o list a produselor naturiste pe baz de spirulin pe care se
dorete a le lansa pe pia, observm pe baza figurii (Fig. 4) c urmtoarele produse ar strni interesul
pe pia:
Cel cu efect imunoprotectiv, destinat familiilor cu copii care doresc s-i pstreze starea
de sntate

200
Cel cu efect energizant, destinat elevilor i studenilor care trebuie s fac fa unui efort
intelectual susinut
Cel detoxifiant, antioxidant, pentru pstrarea tinereii
Cel care crete capacitatea de efort intelectual i fizic pentru aduli

Fig. 4

n ceea ce privete preul pentru un flacon (30 de comprimate x 500mg) de produs pe baz de
spirulin avnd unul din efectele menionate mai sus, cei mai muli au afirmat c ar fi dispui s
plteasc ntre 16 i 25 de lei.
Pe baza statisticlor descriptive am elaborat urmtoarele ipoteze care urmeaz s fie testate in
etapele viioare ale cercetrii:
- Persoanele de sex feminin consum, n general, suplimente nutritive mai des dect brbaii.
- Persoanele cu venituri ntre 1001 i 2500 RON sunt interesai de produsele dorite a se lansa pe
pia.
- Persoanele care i desfoar activitatea in domeniul nvmntului consum suplimente
nutritive mai des dect cei care i desfoar activitatea n alte domenii.

201
BIBLIOGRAFIE:


1. STANCIU Ion, Managementul calitii totale, Editura Cartea Universitar, Bucureti 2003
2. OLARU Marieta i colaboratorii, Fundamentele tiinei mrfurilor, Editura Economic,
Bucureti 2005
3. JURAN M. Joseph, Supremaia prin calitate, Editura Teora, Bucureti 2002
4. POPA Virgil, Supply chain management in consumer goods industry & retail, Editura
Valahia University Press, Trgovite 2009

B. Surse Internet

1. http://ro.wikipedia.org/wiki/Calitate#cite_note-2

202
1
CONCEPTUL DE LEADERSHIP NTRE DEPRINDERE NATIV SAU
ABILITATE DOBNDIT

Student: OLOINIC Anastasia, oloinicanastasia@yahoo.com
Coordonator: Lect. univ. dr. DRAGOLEA Larisa

Abstract - The concept of leadership has appeared recently, but it does dominate within
organizations.
The main aim of this paper is to answer the question: if the ability to be a charismatic and
ambitious leader is either the matter of time and experience or is just a native inner ability to
manage the employees and direct them in order to achieve the goals of an organization.

Partea practic a conducerii nu se bazeaz pe mari teorii,
ci mai degrab pe capacitatea de a-i ncuraja pe alii s lucreze.
Colin A. Carnal,1990

I. Conceptul de leadership
Societatea industrial i postindustrial au creat premizele pentru explozia conceptului de
lider i a activitii de leadership prin democratizare i mobilitate profesional.
Dar mobilitatea social poate fi o capcan pentru itinerariile sociale ale subiecilor.
Societile n care mobilitatea profesional este mai mare, precum cele occidentale, nu sunt mai
puin supuse clasificrilor, ierarhizrilor, rolurilor impuse n clase n care te poi integra doar
adoptnd i adaptndu-te la modelele dominante ale ideologiei lor.
Cunoaterea barierelor i canalelor de mobilitate reprezint o necesitate cotidian i
reprezint una din necesitile apariiei societii caracterizate de fenomenul de educaie
permanent prin care se creeaz lideri pentru fiecare zon de interes.
nclinaia fa de conceptul de leadership s-a relansat cu mai mult vigoare n ultimele
decenii datorit nevoii de:
a gsi clarificri ale termenului;
a elabora un cadru relevant al modului de creare/ dezvoltare de lideri.
De ce a aprut acest interes pentru conceptul de leadership i activitile/stilurile de
conducere?
n Romnia post-decembrist fervoarea analitic de dezbatere i clarificare a termenului se
justific prin interesul unei societi inute timp de o jumtate de secol departe de curentul principal

203
de gndire i dezbateri din mai toate domeniile i zonele de activitate care au avut loc n ntreaga
lume, incluzndu-le i pe cele de conducere.
Termenul de leadership i domeniul aferent sunt analizate i dezbtute n toate colile
manageriale de oarecare prestigiu, toate programele MBA avnd inclus cte un curs de leadership.
Ba mai mult, n SUA i relativ recent i n anumite universiti europene cursurile de leadership
sunt introduse chiar n ciclul de licen.
Charles Handy, ntr-unul din capitolele despre leadership al lucrrii sale clasice
Understanding Organizations, subliniaz c exist dou curente majore n abordarea leadership-
ului(Handy, p.92):

Chiar i a doua tendin trebuie s recunoasc faptul c grupurile trebuie s fie meninute
printr-un factor de coeziune i /sau reprezentate n faa altor grupuri de o persoan:

CU ALTE CUVINTE- L I D E R!
Activitile sociale din perioada celui de-al II-lea Rzboi Mondial au devenit din ce n ce
mai democratice, de unde rezult urmtorul fapt: concepiile despre natura leadership-ului s-au
schimbat.
Rzboiul a demonstrat c nu numai cei foarte puini i privilegiai pot fi eficieni n
activitatea de conducere. Aceste schimbri n abordarea activitii de conducere au modificat
cadrul de referin al instituiilor, organizaiilor i chiar al sistemelor politice din anumite ri,de
exemplu, Romnia i Marea Britanie.

III. Privire critic asupra principalelor teorii

Literatura de specialitate care se ocup de studiul liderilor eficieni, descriind stilul i rolul
lor, a crescut n mod dramatic fr ns a fi capabil s produc un model coerent, aplicabil
universal.
Cei care consider c este nevoie de lideri mai mult ca oricnd
pentru c liderii sunt motorul de dezvoltare al oricrei organizaii
i,
prin extensie al societii.
Cei care consider c discuia despre leadership nu-i are rostul
pentru c un grup de oameni inteligeni i bine intenionai
nu au nevoie de lider pentru a rezolva o problem.

204
3

A) Teorii ale trsturilor
Teoriile care se ocup de trsturile liderilor(trait theories) susin ideea individul/persoana
este mai important dect situaia.
Trsturile sau caracteristicile relevante ale liderilor de succes vor rezolva problema de
conducere ntr-o situaie dat
Un set de trsturi poate duce la posibilitatea de a selecta lideri buni, chiar dac nu neaprat
la posibilitatea de a-i educa.
Cele mai multe studii accentueaz importana urmtoarelor trsturi:
inteligena;
iniiativa;
sigurana de sine;
factorul elicopter( capacitatea de detaare fa de detalii, de percepe aspectele generale ale
unei situaii sau probleme).

B) Teorii ale stilului
Cei care a dezvoltat teoriile despre stilurile de conducere(style theories), consider c
oamenii lucreaz mai bine pentru manageri cu un anumit stil de leadership.
Sunt dou stiluri de baz abordate de lideri i anume:

Ele difer prin accentul pe care-l pun asupra puterii: n primul caz, puterea(n spe cea
decizional) aparine att liderului ct i angajailor; pe cnd n cazul existenei regimului autoritar-
doar liderului.
Se presupune c subordonaii vor avea o productivitate mai mare sub conducearea unui stil
democratic,dect unul autoritar.
Stilurile democratice pe care Handy le numete de sprijin se refer la :
satisfacia subordonailor;
fluctuaie mai mic de personal;
plngeri mai puine;
un numr mai mic de conflicte ntre grupuri.
Cu toate acestea, diferenele ntre productivitate cu stilurile de leadership nu sunt semnificative,
relaia cauzal dintre stil i productivitate poate fi reversibil.
C.Handy afirm c: Exist posibilitatea ca o productivitate mai mare s conduc sau s
permit stiluri de conducere democratice i nu stilul democratic s fie acela care s favorizeze
creterea productivitii. Handy evideniaz c diferena de productivitate nregistrat n toate
studiile ntreprinse reprezint doar 15% ntre extremele stilurilor studiate ceea ce nu este un
procent suficient de relevant pentru susintorii acestei teorii.
Mai mult, studiile experimentale n care stilul de conducere a fost n mod deliberat ales ca
variabil n-au demonstrat clar o cretere a productivitii.
Democratic Autoritar

205

V. Atributele liderilor eficieni
Muli cercettori au ncercat s prezinte atributele liderilor eficieni. Urmeaz o sintez
adaptat dup Haperberg & Rieple(2003, p. 50) n care se citeaz atributele unor lideri eficieni:
Liderii eficieni au o nelegere mai profund a afacerii nsoit de atenie fa de detaliile
operaiunilor cotidiene: Sam Walton-fondator al companiei Walmart, Sir Colin Marshall, co-
fondator mpreun cu Lord King al companiei British Airways.
Abilitatea de a seleciona, motiva i inspira oameni. Antrenarea i activitatea de mentorat
sunt componente ale acestei abiliti i sunt foarte importante n ajuta oamenii s se dezvolte n
posturile pe care le dein.
O anumit doz de nendurare(ruthlessness) care se traduce n capacitatea de a spune nu,
chiar i celor mai apropiai colaboratori i de a renuna la oameni cnd activitatea lor nu se ridic la
standardele cerute.
Capacitatea de a ti cum s asculi oamenii i cum s nelegi mediul de afaceri este extrem
de important.

VI. Fora inteligenei emoionale

4.1 Explorarea inteligenei emoionale

Inteligena emoional este capacitatea de a intui lumea, de a vedea situaiile i de a
relaiona cu ceilali n timp ce v ocupai de propria dvs via. Acum mulumit EQ, exist dovada
cert a legturii dintre aceast capacitate-care n sine are puin de-a face cu intelectul- i succesul
nsui.
Ce este succesul? Se poate defini drept atitudinea unei persoane de a stabili i realiza
propriile obiective personale i profesionale, indiferent care ar fi acestea.
Dar scopul principal, asupra cruia majoritatea am fi de acord i care este constant, este
acela de a reui n stilul nostru ntr-o multitudine de situaii.
Cultura sec al XX-lea a scos n eviden c inteligena cognitiv va sta la baza
progresului,aa cum recompensa financiar a fost mult vreme considerat drept rezultatul principal
la acestei inteligene. (tranzitie la EQ)...
Cu ct simul emoional pe care-l avei este mai accentuat, cu att vei putea fi mai eficieni
i productivi n via.

4.2 Care sunt diferenele dintre IQ i EQ?

n termeni simpli, IQ este un instrument de msurare a capacitilor de ordin intelectual,
analitic i raional ale unui individ. Acesta msoar de asemenea i capacitatea verbal, spaial,
vizual i matematic. Dar mai exist i un al tip de inteligen-cea emoional.
Termenul de inteligen emoional a fost adoptat i definit n mod formal n 1990 de
ctre John(Jack) Mayer de la Universitatea din New Hampshire i Peter Solovey de la
Universitatea Yale.
Peter Solovey i Jack Mayer, descriu termenul deinteligen emoional ca fiind
capacitatea de a percepe emoiile, de a accesa i genera emoii astfel nct s vin n sprijinul
gndirii,de a nelege emoiile i semnificaia acestora i de a regla n mod eficient

206
5
emotivitatea,pentru a determina evoluia emoional i intelectual.
Prin anii '60, din ce n ce mai multe studii au nceput s pun sub semnul ntrebrii
importana relativ a aspectelor cognitive i analitice ca msur a inteligenei globale.
IQ nu prezice i nici nu poate s prezic succesul n via,este un fapt n sine. n privina relevanei
IQ la locul de munc, studiile au artat c acesta poate prezice ntre 1% i 20 % din succesul la
locul de munc. Pe de alt parte, s-a constatat c EQ este direct responsabil pentru 27-45% dintre
reuitele la locul de munc,n funcie de domeniul care era supus studiului.
n recenta sa carte, The Milionaire Mind, vestitul autor Thomas Stanley, a efectuat un
studiu asupra unui numr de 733 de multi-milionari de pe tot cuprinsul SUA. Cnd au fost rugai s
clasifice factorii(30 la numr) pe care i considerau responsabili pentru succes, primii cinci au fost:
Cinstea fa de cei din jur;
Disciplina;
Relaiile bune cu cei din jur;
Un partener de via susintor;
Mai mult munc dect majoritatea celor din jur.

Toate cele cinci elemente de mai sus sunt faete ale inteligenei emoionale.
Inteligena cognitiv sau IQ s-a situat pe locul 21, fiind menionat doar de 20% dintre
milionari.
O alt diferen major dintre inteligena cognitiv i cea emoional este aceea c IQ este
destul de rigid.El tinde s ajung la o valoare ridicat pentru o persoan de 17 ani, rmne constant
n perioada vrstei adulte i ncepe s scad spre vrsta a treia.
Pentru a-l parafraza pe Dr. Benjamin Spock: putem s ne stpnim sentimentele i
comportamentele oricnd dorim datorit specificului inteligeneo emoionale.
Un angajator iste, ar face bine s-i ntreasc personalul cu angajai maturi. Aa cum era
de ateptat, s-a constatat c aceti vrstnici mai mult dorit stabilitate, dar- mai surprinztor- ei tind
totui s dovedeasc faptul c se adapteaz mai uor dect colegii lor mai tineri la rezolvarea
problemelor i adesea au un sim mai dezvoltat al realitii.

EQ NU ESTE:
o aptitudine, ceea ce se refer la capacitatea unei persoane de a reaciona bine ntr-o anumit
activitate sau disciplin;
este o realizare;
are caracter vocaional;
nici personalitate

Personalitatea este conceptul cela mai des confundat cu inteligena emoional dar difer din
dou puncte de vedere importante. n primul rnd, ca i IQ, trsturile care ne contureaz
personalitatea sunt stabile. ns, inteligena emoional este alctuit din trsturi dinamice care pot
fi puse n valoare n funcie de situaie.

4.3 Care sunt principalele piese care alctuiesc EQ?

Domeniul intrapersonal se refer la capacitatea de a v auto-cunoate i auto-controla.El

207
cuprinde:
- Contiina emoional de sine, -capacitatea de a recunoate cum v simii i de ce v simii
ntr-un anume fel, la fel ca i impactul pe care-l are comportamentul vostru asupra altor
persoane;
- Caracterul asertiv, adic capacitatea de a v exprima n mod clar gndurile i sentimentele,
aprndu-v poziia i protejndu-v teritoriul.
- Independena-capacitatea de autocontrol i autodirecionare, de a rmne n picioare.
- Respectul de sine-capacitatea de a v cunoate propriile puncte forte i cele slabe i de a v
simi bine n ciuda punctelor slabe.
- mplinirea de sine-capacitatea de a v recunoate potenialul i de a v simi satisfcut de
realizrile la locul de munc,precum i cele din viaa personal.
Domeniul interpersonal se refer la capacitatea de a colabora cu celelalte persoane din jurul
vostru. Este alctuit din trei trepte:
- Empatia-aptitudinea de a nelege ceea ce alii ar putea simi i gndi;
- Responsabilitatea social- capacitatea de a fi un membru cooperant i activ al grupului
social din care facei parte;
- Relaiile interpersonale- care se refer la aptitudinea de a construi i menine relaii care
sunt benefice pentru ambele pri, n care fiecare parte poate lsa sau drui de la sine un
sentiment de apropiere emoional.
Domeniul adaptabilitii- se refer la capacitatea de a fi flexibil i cu simul realitii ,de a putea
rezolva o serie de probleme pe msur ce acestea apar.Cele trei trepte sunt:
- Testarea realitii-capacitatea de a vedea lucrurile aa cum sunt ele i nu aa cum am dori s
fie.
- Flexibilitatea- capacitatea de a v adapta la sentimentele,gndurile, i aciunile pe msur ce
se schimb condiiile,
- Soluionarea problemelor- capacitatea de a defini problemele, i de a colabora i
implementa soluii eficiente i adecvate.
Domeniul administrrii stresului- se refer la capacitatea de a tolera stresul i de a v ine sub
control impulsurile.
- Tolerana la stres- capacitatea de a rmne calm i concentrat
- Controlul impulsurilor- capacitatea de a rezista sau a ntrzia reacia la un anumit impuls de
a aciona.
Domeniul strii generale:
- Optimismul- aptitudinea de meninere a unei atitudini realiste i pozitive, n special n faa
unor momente grele;
- Fericirea- capacitatea de a fi satisfcut de via, de a v bucura de sine i de alii i de a fi
plini de entuziasm ntr-o serie de activiti.
Din cele spuse mai sus, putem concluziona faptul c pentru a fi un lider competent att n
ceea ce privete management-ul resurselor umane, ct i n privina propriilor atribuii, acesta
trebuie s dipun de cunotine i competene n domeniul inteligenei emoionale.
ns n cazulexagerriicu referire la domeniul intrapersonal, liderul ar putea deveni unul
autoritar,ceea ce va conduce la crearea conflictelor pe de o parte, pe vertical, ct i pe orizontal,
pe de alta. Este important s se gseasc punctul de echilibru dintre personalitatea i inteligena
emoional a liderului pentru a ndeplini obiectivele organizaiei.
ns,uneori, practica ne d alte rspunsuri dect cele teoretice.

208
7

VI. De ce inteligena emoional?
Thorndike definea inteligena social ca fiind capacitatea de a nelege i de a aciona
inteligent n cadrul relaiilor interumane. Conform lui Gardner(1993), acesta rezerv un loc
important acelor forme de inteligen care permit omului o adaptare superioar la mediul social mai
apropiat sau deprtat lui. Astfel , el a introdus termenii de inteligen interpersonal i
intrapersonal.
Inteligen interpersonal se refer la abilitatea de a-i nelege pe ceilali ,de a cunoate
ceea ce-i motiveaz pe oameni, cum muncesc ei, cum poi s cooperezi mai bine cu ei. De aceea,
Gardner apreciaz c cei mai buni profesori, politicieni, lideri spirituali dispun n cel mai nalt grad
de aceast form a inteligenei.
Inteligena intrapersonal const n abilitatea de a se ntoarce spre sine, n interiorul
propriei persoane . Formarea inteligenei intrapersonale echivaleaz cu un ghid de comportare bazat
pe o aprofundat cunoatere personal.
Muli psihologi i-au dat seama de c aceast abilitate care asigur succesul n viaa
cotidian este, pe de o parte, distinct de inteligena academic, dar, pe de alt parte, constituie un
fel de sensibilitate specific fa de practic i relaiile interumane. Astfel s-a nscut o nou form
de inteligen- cea emoional.

VII. EQ-abilitate nnscut sau dobndit?

Emoia influeneaz pozitiv gndirea. Dac n primii ani de via emoia acioneaz n special ca
modalitate de semnalizare i de alertare a individului, asigurndu-i supravieuirea, pe msurr ce
omul se maturizeaz, emoiile ncep s-i modeleze gndirea, s-o influeneze, atrgndu-i atenia
asupra modificrilor importante din interiorul su sau din mediul nconjurtor, modificri necesare
unei bune adaptri.
Abilitatea de a genera emoii poate facilita gndirea, n sensul c anticiparea modului n care
s-ar simi un individ n anumite situaii poate s-l ajute n luarea deciziilor, n orientarea
comportamentului su ntr-o direcie sau alta.
Pe de alt parte, starea emoional a unei persoane determin un anumit fel de a privi
lucrurile. Astfel, o dispoziie emoional pozitiv duce la o gndire optimist, pe cnd dispoziia
negativ genereaz pesimism. Dac oamenii contientizeaz acest lucru, vor reui s-i schimbe
starea afectiv de moment i,indirect, viziunea asupra situaiei, modul de a aciona i de a
reaciona.Starea emoional a unui lider este n strns corelaie cu succesul acestuia i dispoziia pe
care i-o inspir subordonailor si. Cu ct liderul ntr-o organizaie este mai optimist,dar i realist n
acelai timp, cu att firma dat va avea o mai mare reuit n ceea ce privete afacerea,starea
general a angajailor, i ca rezultat, misiunea firmei se va transfoma din una pur teoretic,n
practic.
n prezent, exist un dezacord dac inteligena emoional este mai mult un potenial nnscut
ori dac ea reprezint un set de abiliti,competene sau ndemnri nvate. D. Goleman(1998)
susine c spre deosebire de gradul de inteligen, care rmne acelai de-a lungul vieii sau de
personalitate care nu se modific, competenele bazate pe inteligena emoional sunt abiliti
nvate.
S.Hein, analiznd afirmaia lui D. Goleman, consemnat mai nainte, apreciaz c acesta omite n
primul rnd existena unor diferene n potenialul genetic nnscut pentru inteligena emoional.
Pe de alt parte, afirmaia lui Goleman, potrivit creia personalitatea nu se modific de-a lungul
vieii , se afl n contradicie cu viziunea acestuia despre inteligena emoional, n structura creia

209
include aspecte ale personalitii cum ar fi optimismul i perseverena. Orice om i poate ridica
gradul de inteligen emoional prin educaie i exerciii, dar unele componente ale inteligenei
emoionale sunt tratate ca nsuiri de personalitate i deci nu s-ar putea modifica pe parcursul vieii
individului.
Sentimentele ca forme superioare, complexe, relativ stabile ale afectivitii i cu un grad nalt de
contientizare favorizeaz interaciunile optime ale emoionalitii cu raionalitatea. De asemenea,
inteligena emoional nseamn i abilitatea de a nelege emoiile, presupunnd cunoaterea
emoiilor i reglarea lor astfel nct ele s poat contribui la dezvoltarea intelectual i emoional.
Ridicarea nivelului inteligenei emoionale i a culturii emoionale presupune parcurgerea mai
multor etape:
(1) n prima faz este necesar identificarea propriilor emoii, unde este recomandabil
folosirea listei de cuvinte care desemneaz sentimente. (list ntocmit de Hein).
(2) Apoi urmeaz faza de asumare a responsabilitii pentru emoiile identificate, lucru care este
dificil.
(3) Etapele urmtoare sunt din ce n ce mai grele, presupunnd nvarea compasiunii i
empatiei i ncercarea de a le aplica n practic zi de zi.

VIII. Concluzii:
Dup prerea mea, discuiile referitoare la capacitile unui lider, i sursa lor de provenine vor
continua i n viitor. Un lucru cert pe care-l pot afirma este faptul c att inteligena cognitiv, ct i
cea emoional sunt destul de importante n luarea deciziilor att a unui manager,ct i ndeosebi a
unui lider carismatic. Doar dac se obine un echilibru ntre aceste dou laturi putem spune c
avem un lider ideal, capabil s-i asume responsabiliti, angajamente, i-n acelai timp s fie
echilibrat emoional n luarea deciziilor.
n practic, ns putem ntlni diferite tipuri de lider-de la democratic i carismatic la cel autoritar.
Fiecare conductor,fie el lider sau nu, i adopt propriul stil de guvernare,deoarece scopul scuz
mijloacele, indiferent dac pentru unul inta e scopul, ns pentru cellalt-mijloacele!

IX. BIBLIOGRAFIE:

1) Leadership i management, Mielu Zlate, Editura Polirom,2004;
2) The charismatic leader,Behind the Mistique of Exceptional Leadership, Jay A. Conger,
Editura Josey-Bass Publishers, San Francisco, 2003;
3) Inteligena emoional, Daniel Goleman, Editura Curtea Veche, Bucureti, 2001
4) Fora inteligenei emoionale, Steven J. Stein, Howard E. Book, Editura ALLFA, 2003
5) Creativitatea i inteligena emoional, Roco Mihaela, 2004
6) Management i leadership, Programul Operaional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor
Umane 2007-2013, Prof. Univ. Dr. Mariana Nicola- manager de proiect, Bucureti,2011
B. Surse internet:
1.http://ebooks.unibuc.ro/StiinteADM/cornescu/cap9.htm

210
NEGOCIEREA I NEGOCIATORUL

Studeni: PUIE Cristian Dorin, cristi_puie@yahoo.com, COJOCARU Oana Elena,
onitzukoana@yahoo.com
Coordonator: Lect.dr DRAGOLEA Larisa

Abstract- The paper presents some general things about negotiation and negotiators.
Negotiation is a part of our life, because everyday we negotiate with the others different things. Is
used all over the world, and the way of negotiation differs from nation to nation, from culture to
culture.

1. Introducere
Fiecare dintre noi are o dorin, un interes sau mcar un punct de vedere numai al su.
Fiecare convinge sau se las convins. Fiecare are ceva de schimbat cu altcineva i trebuie s ajung
la o nelegere cu el/ea. Totui, dup cum bine se tie, mai nainte de a ajunge la un acord oamenii
trec, aproape inevitabil, printr-o stare de dezacord mai mult sau mai puin conflictual. Aceasta se
ntmpl indiferent dac schimb emoii, sentimente, idei, opinii, bani sau produse.
Arta de a te nelege cu partenerul de schimb, evitnd conflictele i represaliile, ar putea
purta numele de negociere. Pentru aceasta, nu-i destul ca partenerul s gndeasc i s simt ca tine,
mai trebuie ca i tu s gndeti i s simi ca el.
Profesorul Virgil Nicula exprim foarte frumos n cteva fraze conceptul de negociere,
artnd c viaa noastr poate fi asemnat cu o negociere. Acesta spunea c poi negocia cu
nevasta lista invitailor de smbt seara. Poi negocia cu amicii asupra celui care va plti nota, la
restaurant. Poi negocia cu eful o majorare de salariu. Poi negocia cu teroritii, care au sechestrat
pasagerii unui avion, asupra condiiilor eliberrii lor. Poi negocia cu clientul condiiile n care se
ncheie un acord comercial. Poi negocia cu sindicatele, cu puterea politic, cu opoziia sau cu
delegaia unui alt stat. Poi negocia oricnd, orice, aproape cu oricine. Negocierea este prezent n
toate ipostazele existenei umane.
1

Dac stpneti arta negocierii, ai o ans n plus s evii NU-ul partenerului tu.
nseamn c tii s orientezi, s influienezi i s manipulezi comportamentul su pentru a-l face s
spun DA. Reueti s-l atragi n jocul de-a Facio ut facias!.
Peste tot i n toate timpurile, oamenii rezonabili au neles c nu-i pot impune voina n
mod unilateral i au cutat soluii n comun, adic soluii negociate. Iulius Caesar sau Marco Polo,
de exemplu, au fost negociatori strlucii.

2. Negocierea

Termenul negociere a fost definit n decursul anilor de zeci sau chiar sute de ori,
fiecare definiie punnd n eviden cel puin un lucru nou cu referire la negociere, care pn in acel
moment nu a fost spus.

1
NICULA Virgil, Strategii de negociere n afaceri, Note de curs

211
Negocierea poate fi definit ca fiind procesul prin care reuim s obinem ce vrem de la cei
ce vor ceva de la noi, dar nu prin violen sau ameninare, ci prin procesul de negociere. Procesul de
ajustare a opiniilor ambelor pri pentru a putea ajunge la o soluie ideal, la o soluie real de
rezolvare a problemei se poate numi negociere. Acesta mai poate fi de altfel i un proces de a purta
tratative pentru a schimba lucruri pe care le avem i pe care alii le vor sau pentru a obine lucruri pe
care le dorim de la ei.
Pe scurt, in orice negociere exist o idee de baz: ,,D-mi ceea ce vreau i-i voi da ceea ce
vrei
1

Un alt punct de vedere definete negocierea ca fiind o activitate social, deoarece necesit punerea
n contact a unor entiti umane, indiferent sub ce form (cel mai adesea contact fa n fa), care se
refer la dou sau mai multe persoane, la dou sau mai multe grupuri, la dou sau mai multe
delegaii.
2

In lucrarea Ghid de Negociere, Zeno utac i Claudiu Ignat definesc negocierea ca fiind
o "modalitate alternativ de soluionare a conflictelor bazat pe comunicare bidirecional n care
prile implicate i modific pe parcurs preteniile i conlucreaz pentru a genera o soluie mutual
acceptat, urmnd o anumit strategie i folosind anumite tehnici i tactici". Acetia consider c
negocierea este un proces structurat n care prile, prin concesii reciproce, identific o cale de
compromis, n vederea stingerii unei dispute sau a rezolvrii unei situaii.
3

Pentru definirea termenului negociere se poate opta i pentru utilizarea unor definiii
negative (adic definiii care definesc ceva prin ceea ce nu este), astfel:

1. Negocierea nu este tiin exact.

Negocierea nu este o tiin exact, deoarece rezultatele ei nu pot fi previzibile cu claritate.
Prile implicate n negociere au obiective, interese, nevoi, etc. proprii, pe care caut s le rezolve
prin aceast activitate, ns nu au certitudinea realizrii acestui lucru.

2. Negocierea nu este un joc.

Negocierea nu se bazeaz doar pe noroc sau pe hazard, care adesea sunt factori hotrtori
ntr-un joc. De asemenea, miza negocierii nu este exprimat doar n bani sau n putere, ca n cazul
unui joc. A alege un program de televiziune ntr-o familie la care s se uite toi membrii ei poate s
nsemne o negociere, dar miza ei este de a ncerca mulumirea tuturor. Implicarea n negociere
implic cunotine, informaii, pricepere, talent, art, etc. i nu doar ans.

3. Negocierea nu este o lupt deschis, sub forma unui rzboi.

Chiar dac poate urmri rezolvarea unor conflicte de interese, negocierea nu urmrete
eliminarea sau distrugerea prii adverse.
Deseori interesele unui vnztor sunt diferite de cele ale unui cumprtor, ceea ce poate
duce la apariia unor divergene. ns, interdependena dintre cei doi (nici unul nu poate s-i
exercite activitatea fr cellalt) i determin s caute o rezolvare amiabil a acestora.

4. Negocierea nu este simpl tocmeal.

Tocmeala presupune discutarea preului unui bun sau a tarifului unui serviciu pentru a
obine un rezultat ct mai favorabil. Dar banii nu intervin ntotdeauna ntr-o negociere, ca miz a

1
ADI gnes-Ildik, Negocierea i negociatorul-
2
DRAGOLEA Larisa, Tehnica negocierii afacerilor, note de curs
3
UTAC Zeno, IGNAT Claudiu Ghid de negociere

212
acesteia, dup cum am ilustrat n exemplu cu alegerea postului de televiziune. Totui, tocmeala este
o metod de negociere, care se utilizeaz n anumite circumstane, mai ales n domeniul comercial.

5. Negocierea nu nseamn simpla rezolvare a unei probleme.

Rezolvarea problemei presupune adoptarea unei atitudini consensuale, convergena
scopurilor i intereselor pentru gsirea celei mai bune soluii posibile. ntr-un astfel de demers nu
apar jocuri de putere care s urmreasc apropierea poziiilor de plecare ale prilor implicate spre
ncheierea unui acord, cum se ntmpl ntr-o negociere.

6. Negocierea nu se confund cu o simpl dezbatere.

Dezbaterea are scopul de a convinge pe cineva de justeea unui punct de vedere, printr-un
schimb de argumente. Negocierea nu are ca obiectiv s determine cine are dreptate ntr-o anumit
privin, ci este orientat spre decizie. Este evident ns faptul c dezbaterea poate s intervin
naintea, n timpul i dup terminarea negocierii.
1

3. Negociatorul i echipa de negociere

Succesul unei negocieri st de cele mai multe ori n minile participanilor direci la
negociere. De obicei, o negociere are loc intre dou pari, nsa sunt cazuri cnd numrul prilor
implicare in negociere poate fi i mai mare, iar n acele momente sunt foarte importante cunotinele
si abilitile negociatorilor. Acetia pot ntoarce o situaie nefavorabil ntr-una favorabil i astfel
pot fi ei cei care sa iese nvingtori din negociere.
Dicionarul Explicativ al Limbii Romne definete negociatorul ca fiind o persoan care
negociaz in numele su sau al altuia
2
. Este o definiie simpl, care cuprinde nsa n ea ntreaga
esen, deoarece fiecare negociere are nevoie de un negociator, fr acesta neputnd exista
negociere.
Vorbind despre negociator, profesorul i economistul tefan Prutianu spunea c arta de a
negocia ine n mod profund de structura de personalitate, de temperamentul i caracterul fiecrei
persoane
3
.
De multe ori se apeleaz la o echip de negociatori, deoarece lucrul n echip poate fi mai
eficient, iar fiecare persoan are responsabilitatea sa i astfel se poate axa pe aceasta, iar succesul
poate interveni mai rapid, fiind mult mai probabil, comparativ cu cazul cnd o singur persoan
negociaz din partea unei pari.
De obicei, o echip de negociere este format din urmtoarele categorii de negociatori:
negociatorul ef, coordonatorul, modelatorul, inovatorul, evaluatorul, implementatorul, muncitorul
din echip, cuttorul resurselor, terminatorul i specialistul.
Conform profesorului Virgil Nicula, acetia pot fi caracterizai astfel:
Negociatorul ef ar trebui s fie ales datorit priceperii sale n negociere i este indicat s fie
cel puin de acelai calibru cu conductorul celeilalte echipe.
Coordonatorul este descris ca fiind dominant, dar nu agresiv. El are ncredere n ali indivizi
i valorizeaz datoria, vrea s fac totul ct mai bine (conform regulilor). Este orientat spre latura
practic a lucrurilor i este mai puin creativ, inovativ.
Modelatorul este o persoan dinamic, se strduiete s-i promoveze propriile idei, i caut
suporteri n echip, i place aciunea i rezultatele imediate.

1
DRAGOLEA Larisa, Tehnica negocierii afacerilor, note de curs
2
Dicionarul Explicativ al Limbii Romne- http://dexonline.ro
3
PRUTIANU tefan, Manual de negociere n afaceri, II, Negocierea

213
Inovatorul este o persoan care are multe idei, are o autostim nalt. Ideile sale par a fi mult
mai importante dect oamenii. Inovatorul nu este frecvent o persoan practic i poate fi nevoie ca
ideile sale s fie temperate de ctre ceilali membri ai echipei.
Evaluatorul tinde s joace rolul "avocatului diavolului", este serios, obiectiv i prevztor. i
place s combat ideile altora i poate prea dispreuitor. Este un tip util n cadrul negocierilor care
implic preluarea unor riscuri nalte.
Implementatorul dispune de sim practic, i place rigoarea, traduce teoria n practic. Nu
agreeaz schimbrile rapide i care l foreaz s se adapteze. Este mai puin eficient n situaii care
necesit imaginaie i flexibilitate.
Muncitorul din echip caut armonie, este preocupat de sentimentele i buna dispoziie a
membrilor grupului. tie s delege sarcini, ntrete coeziunea grupului.
Cuttorul resurselor este orientat spre relaiile umane. El manifest o curiozitate nestins
fa de tot ceea ce-l nconjoar. Are tendina de a fi impulsiv i de a renuna la sarcina n curs n
favoarea alteia care l intereseaz pe moment mai mult.
Terminatorul este acel tip de individ care tinde a fi mai tensionat i a avea o dorin intens
de a termina o aciune n modul cel mai bun. Este atent la detalii, i respect programul. Un
terminator extrem poate aciona mpotriva ncheierii aciunii deoarece ntotdeauna exist o
mbuntire care poate fi fcut. Nu poate delega sarcini deoarece alte persoane nu au aceleai
standarde ca i el.
Specialistul este acel tip deschis, preocupat de obinerea de cunotine specializate.
Deciziile luate pe baza cunotinelor pe care le posed sunt dintre cele mai bune.
1

4. Stiluri de negociere

n decursul istoriei s-au conturat mai multe stiluri de negociere. Diferena dintre ele este dat
de cultura fiecrui popor, poziia geografic, istoria naiunilor respective, ct i de modul lor de a
tri. Astfel, cele mai cunoscute stiluri sunt cel american, german, francez, englez, nord-european,
mediteranean, comunist, Stilul Orientului Mijlociu, chinez i cel japonez.
Doar privind denumirea stilurilor ne dm seama c fiecare naiune important de pe glob i-
a inventat un stil propriu de comunicare, care a nceput apoi s fie folosit i de ctre alii, ajungnd
astfel un stil de negociere internaional.

4.A Stilul Orientului Mijlociu

Stilul negociatorilor din Orientul Mijlociu se bazeaz pe tradiia deertului, o tradiie tribal
n care exist comuniti nchise i compacte. Este specific popoarelor arabe, mare parte locuitoare a
deerturilor din Sud-Vestul Asiei i Nordul Africii. Tradiia deertului cere o ospitalitate deosebit,
iar timpul nu este esenial aici. Extrem de important este ncrederea, pe care vizitatorii trebuie s
le-o ctige. Cum profetul Mahomed a fost un rzboinic, tradiia este c rzbunarea este mai
respectabil dect compromisul.
Modul caracteristic de a negocia va fi de un nivel foarte nalt nc din primele faze ale
negocierii. Aspectele sociale - cum ar fi formarea climatului sau topirea gheii - se desfoar ntr-o
perioad mai mare. Chiar n aceste faze, discutarea anumitor aspecte poate fi foarte dur, dar din
aceast conversaie social extins poate deriva un respect mutual reciproc i posibiliti reale de a
ncheia o afacere, iar afacerile se pot ncheia dintr-o dat. Va trebui s fim pregtii ns pentru dese
ntrzieri i ntreruperi. Ua camerei de negocieri este ntotdeauna deschis, i chiar atunci cnd
negocierile se afl ntr-un punct critic, ele pot fi ntrerupte de o a treia parte, care va intra s discute

1
. NICULA Virgil, Strategii de negociere n afaceri, Note de curs

214
un subiect cu totul diferit. Un negociator european neexperimentat poate fi depit de un asemenea
moment. El va trebui s se adapteze unui asemenea mod de negociere, s accepte aceste pierderi
relative de timp. Trebuie s fie capabil la momentul potrivit s aduc discuia la punctul n care s-a
ntrerupt i s reconstruiasc momentul pierdut. Va avea loc o accentuare deosebit a etapelor
formrii climatului i a celei explorative. Dar tot att de bine acest stil se poate extinde i la celelalte
etape, ale prezentrii ofertelor i a negocierii acestora.
1

Acest stil de negociere se bazeaz de cele mai multe ori pe tactica negustorului de bazar.
Aceasta tactic, specific popoarelor arabe, a fost i este o enigm pentru muli occidentali, care nu
pot nelege rbdarea si mai ales modul de comunicare al orientalilor, care sunt hotri s accepte,
n urma unor negocieri ndelungate, un pre foarte mic, comparativ cu cel iniial.
Este foarte cunoscut stilul de vnzare din bazarele din Turcia sau din alte ri orientale,
unde care simpla cumprare a unui produs necesit un timp ndelungat, deoarece, n viziunea
negustorilor din acea parte a lumii, orice lucru, orict de mic ar fi, trebuie nti negociat. Implic o
rbdare foarte mare, cumprtorii primind o ospitalitate deosebit, fiind ns nevoii s rspund cu
aceeai moned, cu respect i druire fa de cultura acestor popoare. Timpul nu este perceput la fel
ca n alte pri, iar unele apropieri culturale sau chiar unele personaliti iubite n acele pri ale
lumii (exemplu, marele fotbalist Gheorghe Hagi, foarte iubit i respectat in Turcia), creeaz o
apropiere rapid a vnztorului de cumpartor i astfel negocierea se poate desfura n modul dorit
de cel dinti.
Dei este greu de neles acest stil, pentru ei a negocia este o art, este un lucru esenial al
existenei pe acest pmnt, care trebuie admirat i respectat de ctre ceilali, deoarece negocierea
este o arta, este un lucru fr de care viata noastr ar arta cu totul diferit.

5. BIBLIOGRAFIE


1. NICULA Virgil, Strategii de negociere n afaceri, Note de curs, Universitatea Lucian Blaga
Sibiu
2. ADI gnes-Ildik, Negocierea i negociatorul- UNIVERSITATEA DE VEST VASILE
GOLDI ,ARAD
3. DRAGOLEA Larisa, Tehnica negocierii afacerilor, note de curs, Universitatea 1
Decembrie 1918 Alba-Iulia
4. UTAC Zeno, IGNAT Claudiu Ghid de negociere, Editura Universitar, Bucureti, 2011
5. PRUTIANU tefan, Manual de negociere n afaceri, II, Negocierea, Editura Polirom, Iai,
2000.


6. Dicionarul Explicativ al Limbii Romne- http://dexonline.ro- 20 martie 2012

1
DRAGOLEA Larisa, Tehnica negocierii afacerilor, note de curs, Universitatea 1 Decembrie 1918 Alba-Iulia

215

MODALITI DE PROMOVARE A PRODUSELOR TURISTICE
PREFERATE DE STUDENII UNIVERSITII 1 DECEMBRIE 1918 DIN
ALBA IULIA

Student: ULEAN Aurora Ioana, saulean_aurora@yahoo.com
Coordonator: Prep.univ.drd. RADOVICIU Ruxandra,

Abstract The present paper presents the methods of promotion of touristic products from
the students point of view. The paper in the first part presents definition of the touristic product,
the next part presents the publicity an being the main method of promoting touristic products, the
third part of the paper presents the results obtained from the questionnaires, the next part the
conclusions and the bibliography.

Introducere
Produsul turistic se definete ca fiind un ansamblu de bunuri materiale i servicii capabil
s satisfac nevoile de turism ale unei persoane ntre momentul plecrii i momentul sosirii n locul
de plecare
1.

Preocuparea pentru cercetarea naturii i coninutului produsului turistic se remarc la
numeroi autori. Astfel, W. HUNZIKER
2
n manualul su de economie a turismului, arat c oferta
turistic este o combinaie de elemente materiale i servicii, combinaie n cadrul creia serviciile
joac rolul principal. O prere asemntoare exprim i J. KRIPPENDORF
3
, care nege prin produs
turistic ,,un mnunchi de elemente materiale i imateriale oferite consumului i care ar trebui s
aduc unele foloase cumprtorului, adic s l satisfac,. MEDLIK
4
consider produsul turistic ca
,, un amalgam de elemente tangibile i intangibile, cocentrate ntr-o activitate specific i cu o
destinaie specific. O. SNAK
5
definete produsul turistic prin ,, ansamblul de servicii i de
faciliti care se materializeaz n ambiana specific a factorilor naturali i artificiali de atracie i a
amenajarilor turistice create, care reprezint elemente componente ale ofertei turistice i pot
exercita o for pozitiv de atracie asupra turitilor.

Publicitatea - principala modalitate de promovare a produselor turistice

Fiind o form de comunicare cu piaa turistic, att pe termen scurt, ct i pe termen
lung, publicitatea i propune crearea i pstrarea clientelei prin informarea, incitarea, sftuirea i
convingerea ei asupra necesitii cumprrii serviciilor turistice ale firmei care o susine, apelndu-
se la agenii specializate i la mijloace publicitare specifice.

1
A. Parenteau: Marketing pratique du tourism d,accueil, 2me dition, Editions Jacques Lanore, Paris, 1993.
2
HUNZIKER, W. + Betriebswirtschaftslehre des Fremdenverkehrs, vol I (,, Der Fremdenverkenhrsbetrieb und seine
Organisation,,), Berna, 1959 pag 24.
3
KRIPPENDORF, J + Marketing et Tourisme, Etudes bernoises de tourisme, Editions Herbert Lang et Cie S.A, Berna,
1971, pag 109.
4
MEDLIK, H. + The product formulation in Tourism, ,,Tourisme et Marketing,, nr. 13/1973, pag. 85.
5
SNAK, O.+ op.cit., pag. 374

216

Indiferent de formele concrete pe care care le mbrac, publicitatea este o form de
comunicare in mas. Mesajele transmise ctre clientel se caracterizeaza prin fatul c sunt:
a. Simultane, adresndu-se unui numr mare de persoane, printr-o mare diversitate
de ci informaionale;
b. Impersonale, fiind adresate publicului larg;
c. Indirecte, prin faptul c se utilizeaz diferite canale de comunicare;
Mesajele promoionale parcurg drumul de la emiator receptor, dup un anumit timp
fcndu-se auzit feedback-ul considerat ca fiind achiziionarea produselor/serviciilor turistice.
Mediile publicitare sunt reprezentate de diferitele canale de comunicare prin intermediul
crora pot fi transmise mesajele publicitare. Cele mai importante medii publicitare pot fi
considerate: presa scris, radioul, televiziunea, cinematograful, publicitatea exterioar, publicitatea
direct i publicitatea la locul de vnzare.
Presa scris reprezint mediul de comunicare tradiional utilizat pentru difuzarea
mesajelor publicitare referitoare la majoritatea produselor sau serviciilor. Instrumentul de folosire
folosit este anunul publicitar reprezentnd combinaia de imagini, elemente grafice, text i slogan
publicitar conceput i utilizat pentru a transmite informaii consumatorului sau utlilizatorului de
produse i produse turistice. ( Balaure Virgil., Ctoiu Iacob, Veghe Clin, Marketing turistic,
Editura Uranus, Bucureti , 2005.)
Radioul reprezint un mediu de comunicare de asemea tradiional utilizat pentru
difuzarea mesajelor publcitare. Aegerea radioului ca mediu de comunicare este susinut de
caracteristicile majoare ale acestuia ca suport de transmitere a mesajelor publicitare, dar are in
vedere i folosirea diferitelor suporturi (posturi sau emisiuni) radio mai ales ntr-o manier
complementar. Acest mod de utilizare este determinat de impactul limitat al mesajelor publicitare
radio care ofer consumatorului doar o reprezentare audio a produselor sau serviciilor promovate.
Mesajele publicitare radiofonice trebuie s fie suficient de lungi, pentru a cuprinde toate
informatiile strict necesare, i destul de scurte, pentru a nu plictisi sau obosi asculttorii.(Balaure
Virgil., Ctoiu Iacob, Veghe Clin, Marketing turistic, Editura Uranus, Bucureti , 2005.)
Televiziunea reprezint mediul de comunicare utilizat pentru difuzarea mesajelor
publicitare avnd impactul cel mai mare. Alegerea televiziunii ca mediu de comunicare este
susinut mai ales de efectul combinaiei de elemente video si audio care insoesc informaiile
transmise consumatorilor, unic n comparaie cu celelalte medii de comunicare. Organizaia turistic
trebuie s aib n vedere i costul relativ mai ridicat asociat utilizrii televiziiunii ca mediu de
comunicare.
Ca i n cazul radioului, alegerea momentului transmiterii spotului publicitar este de cea
mai mare importan pentru recepia sa.
Evident c cea mai ridicat eficin sub aspectul recepiei o vor avea mesajle transmise
la orele de vrf, n pauzele care preced sau succed emisiunile de foarte mare audien, precum i n
timpul acestora.(Balaure Virgil., Ctoiu Iacob, Veghe Clin, Marketing turistic, Editura Uranus,
Bucureti , 2005.)
Cinematograful. Spre deosebire de presa scris, radio i televiziune, care asigur
publicitatea turistic de mas, cinematograful se adreseaz unui auditoriu selectiv i fracionat care
trebuie convins s accepte o captivitate temporar pentru a urmri un film publicitar. Presupunnd
folosirea unor spaii speciale i a unor echipamente scumpe, este cel mai costisitor mijloc
publicitar.( Gherasim Toader, Gherasim Daniel, Marketing Turistic, Editura Economic, Bucureti,
1999)

Publicitatea exterioar
Reprezint cea mai veche form de implementare a campaniilor de publicitate i a reuit
s i pstreze atractivitatea pentru organizaiile interesate s dezvolte acest gen de activiti.

217

Principalul instrument de comunicare folosit n publicitatea exterioar este afiul
publicitar. Un alt instrument de comunicare din ce n ce mai utilizat n cadrul acestor campanii este
banner-ul publicitar.
Publicitatea prin tiprituri constituie una dintre cele mai frecvente modaliti de
implementare a campaniilor publicitate desfurate de ctre organizaiile turistice. Principalele
tipuri de materiale promoionale tiprite folosite n aceste campanii sunt cataloagele, brourile,
pliantele, prospectele, hrile i ghidurile turistice, agendele i calendarele.
Brourile, pliantele i prospectele reprezint formele sale cele mai frecvente de
concretizare ale unei campanii de publicitate prin tiprituri. Acestea pot fi realizate n cele mai
diferite variante de format din punct de vedere al dimensiunii, culorilor, calitii hrtiei i tiparului.
Tiprirea i difuzarea unor hri turistice reprezint modaliti eficiente de utilizare a
tipriturilor pentru a face publicitate diferitelor produse turistice.
Agendele i calendarele reprezint materiale promoionale tiprite utilizabile mai ales n
campaniile de publicitate orientate ctre consumatorii organizaionali. Realizarea i distribuirea
acestora este asociat momentelor de sfrit de an. (Balaure Virgil., Ctoiu Iacob, Veghe Clin,
Marketing turistic, Editura Uranus, Bucureti , 2005.)
Publicitatea direct presupune transmiterea controlat de mesaje unui anumit grup de
persoane. Se realizeaz, de regul, prin intermediul potei n forma sa clasic sau n cea
electronic.
Publicitatea la locul vnzrii se realizeaz prin intermediul afielor, panourilor,
autocolatentelor, filmelor video i a altor mijloace n incinta unor spaii rezervate de firmele i
ageniile de turism cu ocazia punerii n vnzare a produselor i serviciilor pe care le ofer pieei.
(Gherasim Toader, Gherasim Daniel, Marketing Turistic, Editura Economic, Bucureti, 1999).

Studiul de caz:
Pentru a putea identifica metodele de promovare preferate de studenii Universitii 1
Decembrie 1918 de la specializrile Administrarea Afacerilor, Marketing i Economia comerului,
turismului i serviciilor au fost aplicate un numr de 40 de chestionare. Dup aplicare acestora s-au
nregistrat urmtoarele rezultate:

Pentru ntrebarea 1: Practicai excursiile cu colegii; variantele de rspuns au fost
urmtoarele: scurte: sub 3 zile; medii: 3-7 zile; lungi:peste 7 zile
64%
28%
8%
Raspunsul a
Raspunsul b
Raspunsul c

Astfel, n urma interpretrii rezultatelor se poate vedea c 60% din studeni prefer s
plece n excursii scurte cu colegii sub 3 zile, 26,83% excursiile medii ntre 3-7 zile i 7,50%
excursiile lungi de peste 7 zile.

La ntrebarea 2, respectiv: Locaiile pe care le preferai cnd mergei n excursie cu
colegii sunt?, variantele au fost; Apropiate (mai puin de 100 de km de cas); Deprtate (mai
mult de 100 de km de cas)

218

54%
46%
Raspunsul a
Raspunsul b

n urma interpretrii rezultatelor se poate vedea c studenili prefer n proporie de
52,50% locaiile apropiate de cas i 45,00% prefer locaiile deprtate.

Pentru a vedea opiunile privind preferinele n materie de turism a fost adresata
urmtoarea ntrebare, ce a cuprins variantele: montan; litoral; balnear ; orae si trasee turistice;
altele
36%
24%
7%
33%
Raspunsul a
Raspunsul b
Raspunsul c
Raspunsul d

n urma interpretrii rezultatelor se poate vedea c studenili opteaz pentru turismul
montan n procent de 42,50%, pentru turism litoral 27,50%, pentru turism balnear 7,50%, pentru
vizitarea de oree i a traseelor turistice 37,50%.

ntrebarea 4-a vizat tipul de transport preferat, fiind date urmtoarele variante:
a) autoturism propriu
b) autocar
c) tren
d) avion
33%
30%
28%
9%
Raspunsul a
Raspunsul b
Raspunsul c
Raspunsul d

n urma analizrii rezultatelor se poate vedea c studenili opteaz transportul cu
autoturismul propriu n proporie de 40,00%, cu autocarul 35,00%, cu trenul 32,50% i cu avionul
10,00%.

ntrebarea 5: Ce anume cutai cnd alegei o destinaie turistic cu colegii:
a) odihn
b) recreere
c) aventur

219

d) divertisment
e) tradiii
f) sport
g) vizitarea obiectelor culturale si religioase

n urma analizei datelor se poate observa c studenii n alegerea de destinaii turistice
opteaz pentru odihn 15,00%, recreere 30,00%, aventur 40,00%, divertisment 25,00%, tradiii
10,00%, sport 2,50%, vizitarea obiectivelor culturale i religioase 5,00%

ntrebarea 6 a vizat aflarea Surselor de informare despre destinaiile turistice
accesate de studeni. Astfel a avut urmtoarele variante; mass media; agenii de turism;
internet; pliante, brouri sau cataloage; grupui de prieteni
4%
11%
54%
22%
9%
Raspunsul a
Raspunsul b
Raspunsul c
Raspunsul d
Raspunsul e

n urma interpretrii rezultatelor se poate vedea c studenil se informeaz asupra
alegerea posibilelor destinaii turistice astfel: mass media 5,00%, agenii de turism 12,50%, internet
60,00%, plinate, brouri sau cataloage 25,00%, grupuri de prieteni 10,00%.

ntrebarea 7: Pe o scar de la 1(cel mai puin) la 5(cel mai mult), care form de
promovare considerai c are cel mai mare impact asupra voastr:
S-au obinut urmtoarele rezultate: presa este considerat de cea mai slaba form de
promovare a produselor turistice, iar internetul este considerat cel mai eficient mod de
promovare. Radioul se situeaz dup presa scris, iar televiziunea o gsim rar ca un mijloc de
promovare preferat de studeni.

ntrebarea 8: Considerai presa scris un mod eficient de promovare a produselor
turistice?
a) Da
b) Nu
12%
24%
30%
20%
8%
2%
4%
Raspunsul a
Raspunsul b
Raspunsul c
Raspunsul d
Raspunsul e
Raspunsul f
Raspunsul g

220

56%
44%
Raspunsul a
Raspunsul b

n urma interpretrii rezultatelor se poate vedea c 55,00% din studeni consider presa
scris un mod eficient de promovare, iar 42,50% sunt de prere c nu este un mod eficient de
promovare.

ntrebarea 9: Ct de des consultai presa scris pentru a fi informai de produsele
turistice:
a) zilnic
b) sptmnal
c) lunar
d) niciodat
3%
13%
56%
28%
Raspunsul a
Raspunsul b
Raspunsul c
Raspunsul d

n urma interpretrii rezultatelor se poate constata c studenii consultat presa scris n
proporie de 2,50% zilnic, 12,50% sptmnal, 55,00% lunar i 27,50% nu o consult niciodat.

ntrebarea 10: Considerai c promovarea prin diferite posturi de radio sau emisiuni
radio este suficient:
a) Da
b) Nu
18%
82%
Raspunsul a
Raspunsul b

n urma interpretrii rezultatelor se poate vedea c 17,50% stundei consider
promovarea n presa scris un mod eficient de promovare, iar 80,00% sunt de prere c nu este un
mod eficient de promovare.

221

ntrebarea 11: Care sunt posturile de radio la care ai dori s auzii reclame referitor la
produsele turistice?
a) Radio21
b) Atlas FM
c) Europa FM
d) Kiss Fm
e) Pro Fm
f) Altele
18%
2%
16%
47%
13%
4%
Raspunsul a
Raspunsul b
Raspunsul c
Raspunsul d
Raspunsul e
Raspunuls f

n urma interpretrii rezultatelor se poate vedea c preferinele studenilor asupra
posturilor de radio pe care stundenii ar dori sa auda reclame referitor la produsele turistice sunt:
20,00% Radio21, 2,50% Atlas FM, 17,50% Europa FM, 52,50% Kiss FM, 15,00% Pro FM i
5,00% dintre studeni prefer alte posturi de radio,

ntrebarea 12: Considerai televiziunea un mijloc eficient de promovare?
a) Da
b) Nu
87%
13%
Raspunsul a
Raspunsul b

n urma interpretrii rezultatelor se poate vedea c 85,00% stundei consider
televiziunea un mod eficient de promovare, iar 12,50% sunt de prere c nu este un mod eficient de
promovare.

ntrebarea 13: Ct de des urmrii diverse posturi sau emisiuni de televiziune?
a) zilnic
b) sptmnal
c) lunar
d) deloc

222

74%
13%
5%
8%
Raspunsul a
Raspunsul b
Raspunsul c
Raspunsul d

n urma interpretrii rezultatelor se poate constata c studenii consultat presa scris n
proporie de 72,50% zilnic, 12,50% sptmnal, 5,00% lunar i 7,50% nu o consult niciodat.

ntrebarea 14: Care sunt posturile de televiziune la care ai dori s vedei reclame
referitor la produsele turistice?
a) Pro TV
b) Antena 1
c) TVR 1
d) Altele
n urma interpretrii rezultatelor se poate vedea c preferinele studenilor asupra
posturilor de televiziune pe care stundenii ar dori s vad reclame referitor la produsele turistice
sunt: 70,00% Pro TV, 32,50% Antena 1, 12,50% TVR 1 i 10,00% prefer alte posturi de
televiziune.

ntrebarea 15: Considerai internetul un mijloc eficinet de promovare?
a) Da
b) Nu
95%
5%
Raspunsul a
Raspunsul b

n urma interpretrii rezultatelor se poate vedea c 92,50% dintre stundei consider
internetul un mod eficient de promovare, iar 5,00 % sunt de prere c nu este un mod eficient de
promovare

ntrebarea 16: Ai dori sa fii informat pe email despre diversele forme de
promovare a produselor turistice?
a) Da
b) Nu

223

82%
18%
Raspunsul a
Raspunsul b

n urma interpretrii rezultatelor, 77,50% dintre stundei ar dori s fie informai prin
email despre promovarea produselor turistice i 17,50% nu doresc acest lucru.

ntrebarea 17: Sexul dvs.
a) masculin
b) feminin

82%
18%
Raspunsul a
Raspunsul b

n urma interpretrii rezultatelor, au rspuns la acest chestionar 82,50% fete i 17,50%
biei.

ntrebarea privind Vrsta studenilor s-a constatat c studenii au avut vrsta cuprins ntre
19-23 de ani

Concluzii:
Astfel, n urma analizrii chestionarului se poate constata ca mijlocul de promovare cel
mai eficient este internetul, fiind accesat n procent de 60% de studenii Universitii ,,1 Decembrie
1918, Alba Iulia.
Natura mijloacelor de comunicare n mas se schimb cu rapiditate, astfel internetul
devine un mijloc de comunicare din ce n ce mai important i mai accesat de ctre ntreaga
populaie Internetul este unul dintre cele mai noi mijloace de comunicare n mas. Beneficiind n
ultimii ani de un succes deosebit, datorat progresului tehnologic, cauzele care genereaz succesul
publicitii pe internet pot fi: accesibilitatea informaiei, diversitatea impresionant a acesteia,
rapiditatea obinerii i adresabilitatea.
Fiind un excelent mijloc de promovare, reeaua internet se poate utiliza de ctre orice
firm avnd un randament de difuzare i exactitate a transmiterii informaiilor ridicat i cheltuieli
modice din partea firmelor.

BIBLIOGRAFIE:

1. A. Parenteau: Marketing pratique du tourism d,accueil, 2me dition, Editions Jacques
Lanore, Paris, 1993.

224

2. Balaure Virgil., Ctoiu Iacob, Veghe Clin, Marketing turistic, Editura Uranus,
Bucureti , 2005.
3. Hunziker, W. Betriebswirtschaftslehre des Fremdenverkehrs, vol I (,, Der
Fremdenverkenhrsbetrieb und seine Organisation,,), Berna, 1959 pag 24
4. Krippendorf, J , Marketing et Tourisme, Etudes bernoises de tourisme, Editions Herbert
Lang et Cie S.A, Berna, 1971, pag 109.
5. Patriche Dumitru, Streman Filimon., Ispas Ana, Patriche Iulian., Elemente de
marketing turistic, Editura Global Media Image, Deva, 2000.
6. Gherasim Toader, Gherasim Daniel, Marketing Turistic, Editura Economic, Bucureti,
1999
7. Medlik, H. The product formulation in Tourism, ,,Tourisme et Marketing,, nr. 13/1973,
pag. 85.
8. Prihoanca Diana, Televiziune, Marketing, Comunicare, Editura Uranus, Bucureti 2008,
9. Prutianu tefan, Anastasiei Bogdan, Jijie Tudor, Cercetarea de marketing Studiul
pieei pur i simplu, Editura Polirom, Iasi, 2002

225
STUDIUL CONVERTORULUI DC/DC NTR-UN SISTEM FOTOVOLTAIC
PENTRU ACIONAREA UNUI MOTOR ELECTRIC

Student: AVRAM Ioan Marius, ajm_sys@yahoo.com
BORAN Florin, borshy_analogic_design@yahoo.com
PRAA Ovidiu, prata_ovidiu@yahoo.com
Coordonator: Conf.univ.dr. Emilian CEUCA,
Conf.Dr.Ing. Adrian TULBURE,

Abstract- This is the simulation for practical approach of the boost converter, in
photovoltaic panels, used a power supply for PMG motor.
The electric motor used PMG 132 is a 7.2 kW engine power used to power an autonomous
system.
This voltage must be constant whatever the load across the converter. The photovoltaic
panels will be connected to a bus standard 35.2V. The output voltage of converter is 72V.
Increasing the voltage is controlled by the duty cycle. Component sizing was performed
according to the voltage / input current and duty cycle.
For electricity to power the engine we studied two types of photovoltaic panels with different
technologies for better efficiency: Solar Panel CIGS and Solar Polycrystalline.

1. Introducere
n momentul de fa, producerea energiei electrice pentru consum industrial i casnic este
bazat pe o resurs finit: petrolul. Resursele de petrol au nceput s scad pe msur ce a crescut
cererea de energie electric. Se estimeaz c rezervele de petrol vor fi epuizate pn n 2030, n
cazul n care consumul nu se va schimba radical, i pn n 2100 n cazul n care nicio modificare
nu va fi fcut n ceea ce privete producia i consumul. Din moment ce aceast form de energie
acoper o mare parte a produciei de energie de astzi, este necesar s se gseasc un alt mod de a
utiliza o sursele alternative de energie, care sunt ecologice i sunt regenerabile. Cutarea de resurse
alternative de energie a devenit o problem crucial n zilele noastre. Numeroase studii tiinifice au
fost efectuate nu numai n sursele de energie nuclear i de energie nelimitat, cum ar fi generarea
de energie electric de ctre vnt i de transformare a energiei solare. n acest caz din urm,
proiectarea, optimizarea i implementarea de sisteme fotovoltaice sunt preferabile, deoarece conduc
cu siguran la o mai bun utilizare a energiei nelimitate.

Generare a energiei fotovoltaice poate fi exploatat n diferite locuri: electrificarea n zone
izolate, nclzirea autonom a locuinelor,etc... n aceast lucrare ne propunem s dezvoltm i s
implementm un sistem de modelare a puterii fotovoltaice (7.2 kW), care s funcioneze optim n

226
condiii meteorologice continue i independent de variaia de sarcin. n aceast lucrare am
prezentat rezultatele experimentale interpretate i am simulat folosind mediul Matlab-Simulink , n
scopul de a simula modul de funcionare a convertorului studiat. Acest convertor permite s creasc
tensiunea pn la 72 V.

2. Specificaii generale
a. Specificaii tehnice pentru sarcin(motor) i schema echivalent a circuitului

Fig.1:Schema echivalent a circuitului
Fig.2: Schema electric a circuitului

Fig.3:Datele tehnice ale motorului PMG 132

b. Relaii matematice
n aceast lucrare vom folosi notaiile urmtoare cu valorile aferente:
- Tensiune de intrare:
in
V = E =2*17,6=35,2 V; (2.1)
- Tensiune de ieire:
out
V =72 V; (2.2)
-
out
V A = 1% of
out
V =0.72 V; (2.3)
- Curentul de intrare:
E
I =
L
I =225 A; (2.4)

227
- Pentru o putere: 7.2 KW: P=U*I=>
out
V *
out
I =>
out
I =110 A; (2.5)
-
L
I A =5% of
L
I =>
L
I A = 11.25 A; (2.6)
- Factorul de umplere: o =0.51111 of
out
in out
V
V V
(2.7)
Pentru dimensionarea componentelor i simularea CONVERTORULUI CCM BOOST am
folosit urmtoarele frecvene:
- f=10 Khz; (2.8)
- f=15 Khz; (2.9)
- f=20 Khz; (2.10)

3. Introducere general
a. Convertorul Boost - Noiuni generale
Este convertorul cel mai simplu i cel mai frecvent folosit pentru a obine tensiunea de ieire
medie mai mare dect tensiunea de intrare n convertorul DC-DC. Avantajul acestui convertor const n
simplitate, randament ridicat (90-95%) i posibilitatea de a obine un factor de putere unitar. Pe scurt
funcionarea acestui convertor va fi descris cu ajutorul sistemului echivalent de construite n funcie de
starea comutatorului electronic Q.
Acest circuit poate opera n ambele moduri de funcionare: sistem de alimentare continu
(CCM) i sistemul de curent ntrerupt (DCM). Sistemul de ntrerupere din convertor este uor de
controlat, dar variaia curentului de intrare este de mare necesitnd prezena unui filtru de intrare.
Schema acestui convertor este prezentat n figura urmtoare:

Fig.4: Schema electric pentru convertorul boost

Analiza circuitului se bazeaz pe urmtoarele simplificri care implic:
Un comutator electronic, Q, acest efect de comutare ideal este de neglijat i cderilor de
tensiune pe comutator;
Capacitatea condensatorului C, suficient de mare astfel nct tensiunea de ieire poate fi
considerat constant;
Circuitul reduce total distorsiunile de curent, deci factorul este unitar;
Frecvena de comutare este mult mai mare dect frecvena semnalului de intrare de curent
alternativ, astfel c, n timpul unui ciclu de comutare, toate mrimile de intrare i de ieire poate fi
considerat constant i reprezentat de valoarea lor medie.
Ct timp comutatorul este nchis (tranzistorul Q este n conducere), Dioda D va fi blocat i
nu va fi transferat tensiunea de intrare spre tensiunea de ieire, toat energia se va inmagazina n
bobina L unde se va remarca o cretere considerabil liniar a .curentului prin bobin. Tensiunea de
ieire va fi meninut liniar datorit valorii mare a condensatorului C.

228
Ct timp comutatorul este deschis (tranzistorul Q este blocat), Dioda D va fi n conducere i
energia nmagazinat in bobina L va fi transferat pe tensiunea de ieire.
Curentul n acest interval de timp va descrete liniar n funcie de forma de und a curentului
din bobin, modul de operare a convertorului va fi mprit n modulele urmtoare:
- Modul continuu: modul curent nu este ntrerupt;
- Modul discontinuu: curentul este zero pentru o anumit poriune din al doilea interval.

b. Operarea convertorului n starea de echilibru(curent continuu)
Tensiunea aplicat la intrarea n convertor este dat de relaia:
E t u
g
= ) ( (3.1)
n perioada constant, curentul din bobin nu va fi anulat deoarece frecvena de comutaie va fi
mult mai mare dect frecvena semnalului de intrare care poate fi considerat ca tensiunea de intrare i
ieire constant. n aceast figur forma tensiunii i curentului de pe bobina L:

Fig.5: Forma tensiunii i curentului pe bobina L n curent continuu

n perioada cnd tranzistorul Q este n conducie, energia nmagazinat pe bobin va fi calculat
prin relaia:
s
DT
L
E
L
i = A
(3.2)
n perioada cnd tranzistorul Q este blocat variaia de curent de pe bobin va fi calculat cu:

s
T D
L
U E
s
T D
L
U E
L
i
o o
) 1 ( '
= A
(3.3)
Deoarece tensiunea medie pe bobin este zero, starea acesteia se poate scrie sub forma:
0 ' ) ( = +
s
T D U E
s
EDT
o
(3.3)
nlocuind valoarea tensiunii la ieirea din convertor , aceasta va fi proporional cu tensiunea de
intrare n convertor prin relaia:
E
D
U
o
=
1
1
(3.4)
Variaia n timp a acestei tensiuni este dat de:

229

E
D
t
o
u
=
1
1
) (
unde 1 s D (3.5)
Valoarea medie a curentului din bobina L pe perioada comutaiei:
( ) R
E
D
o
I
D
L
I
L
I
L
I
med
2
max min
1
1
1
1
2
=
=
+
=
unde R este rezistena de ncrcare (3.6)
Variaia n timp a acestui curent este dat de relaia:
( ) ( ) R
E
D R
t
g
v
D
t
L
i
2 2
1
1
) (
1
1
) (
=
(3.7)
n concluzie convertorul boost n modul de conducie continu are factorul de amplificare
D 1
1
.
O a doua observaie este c se poate obine un factor de putere mare (unitar), dar convertorul este greu
de controlat, necesit un circuit complex de control.
Daca, curentul permanent care trece prin dioda D are dou pri: una care trece prin sarcin si
una care continu forma componentei pasive trecnd prin condensatorul C. Pentru a analiza vrfurile
tensiunii de ieire am reprezentat n figura urmtoare forma curentului prin bobina L i tensiunea pe
condensatorul C.

Fig. 6: Forma curentului pe bobina L si tensiunea pe condensatorul C n regim permanent

Deoarece curentul mediu care trece prin condensatorul C este relativ zero, pentru prima
perioad avem relaia urmtoare:
s
DT
RC
U
s
DT
C
i
u
o C
C
= = A
(3.8)
n concluzie, condensatorul C are capacitatea mai mare pentru tensiunea de ieire ceea ce scade
intrarea n oscilaie. Similar pentru bobina L media tensiunii este nevalid n comutaie. Curentul n
prima perioad va fi ncetinit
L
E
dt
di
L
=
i variaia de curent n acest interval este:
s
DT
L
E
i
L
= A
(3.9)
Deci, bobina L va fi aleas n funcie de valoarea dorit a amplitudinii pentru curentul de
intrare.

c. Dimensionarea componentelor
- Condensatorul C

230
Criterii de selecie:
o Capacitatea nominal i tolerana
o Tensiunea permis la terminalele sale
o Impulsul de ntrziere pentru curent
S
S
V f
I
C
A
=
o
(3.10)
Pentru
S
C
V f
I
C
A
= =
4
5 . 0 o (3.11)

Tabel 3.1
f (Khz) Capacitate (F)
10 781.25
15 520.83
20 390.625

- Bobina L
Pentru
L
out
I f
V
L
A
= =
4
5 . 0 o (3.12)

Tabel 3.2
f (Khz) Inductana (H)
10 160
15 106.8
20 80

625 . 230
2
=
A
+ = Max I
I
I Max I
L
L
L L
(3.13)
- Tranzistorul MOSFET K
V
V
V Max V
S K
36 . 72
2
=
A
+ =
(3.14)
A Max I Max I
L K
624 . 230 = =
(3.15)
A eff I
k
024 . 159
2
~ (3.16)
A Min I
L
375 . 219 =
(3.17)

- Dioda D
V
V
V Max V
s D
36 . 72
2
=
A
+ =
(3.18)
A Max I Max I
L D
625 . 230 = = (3.19)
L D
I I * ) 1 ( o =
(3.20)

4. Simulare n Matlab-Simulink

231

Pe durata simulrii am urmrit toi parametrii componentelor din circuit.

Fig. 7: Schema electric n Matlab Simulink

Generatorul de semnal va fi setat la o frecven de 10 kHz i un factor de umplere de 51,11%.
Pentru sursa de tensiune vom folosi una cu valori similare sistemului nostru: 32,5 V.
Pentru dimensionarea componentelor s-a calculat ca fiind ideale, neconsiderndu-se ali
factori parazii.
Pentru motor (sarcin ) am folosit un circuit echivalent cu specificaiile tehnice ale acestuia.
Formele de und pentru curentul i tensiunea de ieire sunt prezentate n figura de mai jos:

Curentul de ieire

Tensiunea de ieire

Fig. 8: Graficul n Simulink pentru tensiunea i curentul de ieire

5. BIBLIOGRAFIE (TNR, 12 pt, bold)


232
1. CEUCA Ioan-Emilian, Tendine Actuale n Electronica Auto, Mediamira 2007, pp.
129-153;

1. www.cder.dz/wih2/poster/t5_46.pdf , aprilie 2011;
2. www.elektronique.fr/logiciels/proteus.php, aprilie 2011;
3.http://sites-test.uclouvain.be/e-
lee/FR/realisations/EnergiesRenouvelables/FiliereSolaire/PanneauxPhotovoltaiques/Principes/Comp
osants.htm , mai 2011;

233
ASPECTE DE ANALIZ ASUPRA ROBOTULUI ARC MATE 100 IB

Student: BEC Cristian, bec.cristian@yahoo.com
Coordonator: lect. dr. CIORTEA Mihaela,

Abstract- In this paper I will present the robot Arc Mate 100iB, which has a function of welding. The
presentation will contain the coordinate system, with movements in the counterclockwise direction and
matrices for each movement of the arms.

1. Prezentarea general a metodei
Robotul este un mecanism automat care poate nlocui omul pentru a efectua unele operaii,
fiind capabil s-si modifice singur ciclul de execuie (prin detecie fotoelectric, servomotoare, etc.). n
mod obinuit un robot este o main care, ntr-o anumit msur, imit fie ca nfiare, fie ca
posibiliti de acionare.
Roboii am putea spune c sunt mprii n trei mari generaii n funcie de complexitatea
mecanismului i a sistemului de conducere.
Prima generaie (G1) include roboii programabili. Acetia sunt capabili s repete o mulime
specific de operaii, n condiii externe determinate i n lipsa perturbaiilor.
A doua generaie(G2) de roboi industriali cuprinde roboti adaptivi, care sunt capabili s lucreze
n condiii de mediu variabil sau n medii parial cunoscute. Acetia ii adapteaz aciunile la
perturbaile provocate de modificarile din spaiul de lucru.
A treia generaie (G3) de roboi este reprezentat de roboii inteligeni care poseda elemente de
inteligen artificial.
Robotul din generaia G3 se poate defini ca un dispozitiv capabil s execute sarcini care
necesit i anumite caliti umane: adaptare, nvare, capacitatea de a reprezenta mediul nconjurtor,
predicie i planificare.
Robotul ARC Mate 100iB este un model de robot folosit n tehnologia de sudare. Acest robot
are o construcie modular n 6 axe fiind foarte precis i foarte rapid n cea ce privete taierea i sudare.
Bazat pe o construcie simpl i de ncredere ARC 100iB aduce o cale precis spre performan.
Noul ARC 100iB face parte din ultima generaie de roboi de sudur cu arc, i are un design
compact cu care ii mbuntaete viteza de lucru i miscarea. Forma nca flexibil simplific instalaia,
marete i mbogeste capacitatea nuntrul unui spaiu limitat.

Caracteristici
- La acest tip de robot articulaia a redus cu 19% dimensiunea fcnd posibil lucrul n spaii
nguste.
- Este compatibil cu majoritatea echipamentelor periferice din aceast clas.

234
- Desenat cu utilitile integrale, conine o linie de gaz i aer i un fir de alimentare a motorului,
cablul fiind scos nafara braului rotorului.
- Firul de alimentare este montat direct n partea de sus a bratului.
- Interfaa cu majoritatea tipurilor de roboi din aceast clas.
- 1.373 mm ctigai n repauz i 985 mm n micare.
- Poate lucra n mai multe poziii efectund suduri sub diferite unghiuri.
- Motorul de deplasare este montat n partea de sus a braului pentru a nu ngreuna micarea.
- Motorul controleaz rapid i punct cu punct micarea care determinp o sudur n timp.

2. Sisteme de coordonate
Operaiile de manipulare specifice unui robot cer, n primul rnd, o poziionare corespunztoare
a sistemului mecanic, deci atingerea unui punct din spaiul de lucru, i n al doilea rnd impun o
anumit orientare a elementului terminal. De exemplu, o operaie de montaj prin filetare cere att
atingerea gurii ct i orientarea corect a urubului pentru realizarea asamblrii. se impune deci
adoptarea unui sistem de coordonate corespunztor descrierii acestor cerine.

Un punct A, ntr-un sistem de coordonate S1, poate fi reprezentat prin vectorul ce unete
originea sistemului de coordonate i punctul respectiv,
k z j y i x v
A A A A
1 1 1
+ + =
(1.1)
unde
k , j , i
sunt versorii axelor X,Y,Z, respective. O alt modalitate de scriere este,
| |
1 1 1 1
, ,
A A A
z y x A =
(1.2)
unde indicele superior 1 precizeaz sistemul de coordinate S1.
n afar de aceasta, direcia vectorului de poziie se poate exprima prin cosinuii de direcie,
v
x
cos
1
A
= o
;
v
y
A
1
cos = |
;
v
z
A
1
cos =
(1.3)
Dac acum, originea sistemului de coordonate O1 se exprim n raport cu un sistem S2 prin
coordonatele,
| |
2 2 2
1
1 1 1
, ,
O O O
z y x O =
(1.4)
atunci punctul A se va exprima n raport cu sistemul S2 prin,

Fig.1 :Sistemul de coordonate S1
x
y
z
v
z
1
x
1
y
1
o
1
(s
1
z
2
x
2
y
2
o
2
z
1
x
1
y
1
o
1
A
A
(s
2
(s
1

235
| |
2 1 2 1 2 1 2
1 1 1
, ,
O A O A O A
z z y y x x A + + + =
(1.5)

Relaia (1.5) corespunde unei reprezentri ntre dou sisteme afectate de operaii de translaie
(axele snt paralele, respectiv). Dac sistemele de coordonate snt supuse unor micri de rotaie,
poziia unui punct n diferite sisteme se poate obine printr-o transformare corespunztoare.
Considerm, de exemplu, sistemul S2 obinut prin rotaia cu unghiul n jurul axei a
sistemului Sj (figura 2).
Poziia n noul sistem se obine prin multiplicarea coordonatelor iniiale cu o matrice de rotaie.

Fig.2 : Sistemul S2

(
(
(
(
(
(

=
(
(
(
1
1
1
2
2
2
1 0 0
0 cos sin
0 sin cos
A
A
A
A
A
A
z
y
x
z
y
x
u u
u u
(1.6)

n foarte multe situaii este de preferat s se utilizeze o transformare global care s comaseze
att efectul de translaie ct i pe cel de rotaie. O astfel de transformare se numete omogen. Aceast
transformare poate fi definit ca rezultatul concatenrii a dou matrici, de orientare (4 3) i de poziie,
un vector (4x1).
( ) ( )
(
(
=
1 4 3 4 x x
pozitiei al
coloan vector
orientare
de matrice
T
(1.7)
De exemplu, translaia specificat n figura 1 b corespunde transformrii omogene definit prin
( )
(
(
(
(
(
=
1 0 0 0
1 0 0
0 1 0
0 0 1
, ,
2
01
2
01
2
01
2
01
2
01
2
01
z
y
x
z y x Trans
(1.8)
unde simbolul Trans este asociat funciei de translaie. Calculul coordonatelor punctului A n sistemul
S2 definit prin componentele (1.2) n sistemul Sj se obine imediat prin simpla aplicare a operatorului
de translaie asupra jj vectorului coordonatelor n S1
z
1

x
1
y
1
o

y
2
x
2

S2

236
( )
(
(
(
(
(
+
+
+
=
(
(
(
=
1
, ,
2
01
1
2
01
1
2
01
1
1
1
1
2
01
2
01
2
01
2
z z
y y
x x
z
y
x
z y x Transx A
A
A
A
A
A
A
(1.9)
deci aceleai rezultate ca cele date n relaia (1.5).
n mod similar, se pot defini operatori de rotaie, corespunztori unei rotaii cu unghiul , n
jurul fiecrei axe de coordonate,
( )
(
(
(
(
=
1 0 0 0
0 cos sin 0
0 sin cos 0
0 0 0 1
,
u u
u u
u x Rot
(1.10)
( )
(
(
(
(
=
1 0 0 0
0 cos 0 sin
0 0 1 0
0 sin 0 cos
,
u u
u u
u y Rot
(1.11)
( )
(
(
(
(

=
1 0 0 0
0 1 0 0
0 0 cos sin
0 0 sin cos
,
u u
u u
u z Rot
(1.12)

Aplicarea succesiv a acestor operatori permite calculul coordonatelor pentru orice modificare a
sistemului de coordonate. De exemplu, un punct de coordonate (7,3,2) n sistemul S! este supus
succesiv urmtoarelor transformri: o rotaie n jurul axei cu 90 (sistemul S2 ), o rotaie n jurul axei
cu 90 (sistemul S3 ) i o translaie cu vectorul (4,-3,7) (sistemul S4).
Deci, n noul sistem, coordonatele punctului vor fi date de
( ) ( ) ( )
1 4
90 , , 90 , , 7 , 3 , 4

= A z Rot y Rot Trans A
sau
(
(
(
(
=
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
=
1
10
4
6
1
2
3
7
1 0 0 0
1 0 0 0
0 0 0 1
0 0 1 0
1 0 0 0
0 0 0 1
0 0 1 0
0 1 0 0
1 0 0 0
7 1 0 0
3 0 1 0
4 0 0 1
4
A (1.13)
Trebuie subliniat necesitatea respectrii ordinei operaiilor efectuate. Evident,
( ) ( ) ( ) ( ) u u = u u , y Rot , z Rot , z Rot , y Rot
(1.14)
Pentru generalizarea procedurilor de lucru, se va nota prin T. transformarea general a sistemului de
coordonate Sj n raport cu sistemul S,. n acest context, funcia de poziionare a braului unui robot se
poate interpreta prin definirea corespunztoare a operatorilor transformrilor.

Deci, matricea transformrii omogene
i
A
ntre articulaia i i i-1 va fi,
( ) ( ) ( ) ( )
i i i i i
x Rot a Trans d Trans z Rot A o u , 0 , 0 , , 0 , 0 , =
(1.15)

237
Utiliznd formulele stabilite (1.8), (1.10) - (1.12) i substituind n (1.15) rezult,
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(

=
1 0 0 0
0 cos sin 0
0 sin cos 0
0 0 0 1
1 0 0 0
0 1 0 0
0 0 1 0
0 0 1
1 0 0 0
1 0 0
0 0 1 0
0 0 0 1
1 0 0 0
0 1 0 0
0 0 cos sin
0 0 sin cos
i i
i i
i
i
i i
i i
i
a
d
A
o o
o o u u
u u

sau
(
(
(
(
=
1 0 0 0
cos sin 0
0 cos cos cos cos sin
sin sin cos sin cos
i i i
i i i i
i i i i i
i
d
a
A
o o
o u o u u
o u o u u
(1.16)

Fig.3: Robotul ARCMate 100iB

Fig.3: Lanul cinematic

238
Pentru exemplificarea procedurilor de calcul privind construcia modelului cinematic, se va
analiza robotul din figura 3 al crui lan cinematic conine numai articulaii de rotaie.
Robotul prezentat n figura 3.a are ase grade de libertate. Pentru determinarea parametrilor de
transformare, n figura 3.b este reprezentat simbolic lanul cinematic orientat pentru respectarea
condiiilor expuse mai sus (axele
i
X
au aceeai direcie).

Fig.4 Axele de coordonate

n figura 4. sunt reprezentate axele de coordonate pentru fiecare pereche de articulaii. De
exemplu, pentru sistemele de referin ( )
1 0
, S S alinierea axelor X
0
i
1
determin urmtorii
parametri: unghiul de rotaie
1
n jurul axei Z
0
este parametrul
i
u , distana
1
l msurat pe axa Z
0

ntre cele dou origini este parametrul d
1
, parametrul
1
o este unghiul msurat n sens orar ntre Z
1
i Zo
, deci
1
o = 90 , iar abaterea msurata pe axele X ntre cele dou origini d a
1
=0.
Matricea transformrii ntre cele dou sisteme, pentru aceast prim articulaie, se obine
nlocuind parametrii determinai n relaia (1.16). Rezult,
(
(
(
(
=
1 0 0 0
0 1 0
0 cos 0 sin
0 sin 0 cos
1
1 1
1 1
1
l
A

Parametrii celorlalte articulaii se pot obine n aceeai manier din figura 4, iar matricele
corespunztoare vor fi:

239
(
(
(
(
=
1 0 0 0
0 1 0 0
sin 0 cos sin
cos 0 sin cos
2 2 2 2
2 2 1 2
2

l
l
A
(
(
(
(

=
1 0 0 0
0 0 0 0
sin 0 cos sin
cos 0 sin cos
3 3 3 3
3 3 3 3
3

l
l
A
(
(
(
(
=
1 0 0 0
0 1 0
0 cos 0 sin
0 sin 0 cos
4
4 4
4 4
4
l
A

(1.15)
(
(
(
(

=
1 0 0 0
0 0 0 0
sin 0 cos sin
cos 0 sin cos
5 5 5 5
5 5 54 5
5

l
l
A
(
(
(
(
=
1 0 0 0
0 1 0
0 cos 0 sin
0 sin 0 cos
6
6 6
6 6
6
l
A

3. BIBLIOGRAFIE

1. Munteanu, O.,[2002], Robotic-Bazele Roboticii Industriale, Editura Universitii Transilvania,
Braov.
2. Brad, S.,[2004]. Fundamentals of competitive design in robotics: principles, methods and
applications, Bucuresti : Editura Academiei Romane.
3. Chircor, M.,Curaj, A.[2001]. Elemente de cinematica, dinamica si planificarea traiectoriilor
robotilor industriali, Bucuresti, Editura Academiei Romane.
4. Handra-Luca, V., s.a. [2003]. Introducere in modelarea robotilor cu topologie speciala, Cluj-
Napoca, Editura Dacia.


1. http://www.robots.com/fanuc/arcmate 14 martie 2012
2. http://www.alliancerobotics.com/used-robots/documents/1FanucARCMate100iB.pdf 14
martie 2012
3. http://www.prisma.unina.it/courses/slides.pdf 17 martie 2012

240
ASPECTE PRIVIND SISTEMUL DE GESTIUNE A STOCURILOR DE
MRFURI N ORACLE

Student: BOIA Luminita-Loredana, lumy_lol@yahoo.com
Coordonator: lect. univ. dr. CIORTEA Elisabeta Mihaela, Universitatea 1 Decembrie1918 din
Alba Iulia

Abstract- The paper is intended as an application of computer systems using Oracle databases.
Databases through their performance and advantages, is the main way of structuring and organizing
data in computer systems. Oracle is a management system fully relational databases, extended
facilities of object oriented technology (OO). Combining two technologies: the relational database and
object oriented programming, concept generation enabled management system Relational databases
Object Oriented. The goal is to get a system that offers both simplicity and generality of the relational
model and the efficiency and intuitive object model.

1.Prezentarea general a sistemelor de gestiune
Un sistem reprezint un ansamblu de componente interdependente, ntre care se
stabilete o interaciune dinamic, pe baza unor reguli prestabilite, cu scopul atingerii unui anumit
obiectiv[1].
Sistemul informaional reprezint totalitatea oamenilor, softurilor, a echipamentelor,
datelor i proceselor destinate s furnizeze informaii active sistemului decizional, informaii necesare
pentru crearea unor soluii pentru problemele cu care se confrunt managerii agenilor economici.
Ansamblul metodelor, a instrumentelor i tehnicilor folosite pentru culegerea, transmiterea,
nregistrarea, circulaia i valorificarea informaiilor reprezint un sistem informaional. Acesta leag
sistemul de conducere de sistemul condus, fiind subordonat sistemului de conducere [2] (vezi imaginea
1).

Fig.1: Structura unui sistem economico-social

241
Organizarea i stocarea datelor reprezint cele mai importante activiti n realizarea
sistemelor informatice. Datele i programele sunt dou componente eseniale pe care orice sistem
informatic trebuie s le conin. Aceste componente se afl ntr-o strns interdependen. Dac
datele nu sunt bine organizate i structurate, orict de performant, bine elaborat i modern este un
program, rezultatele sunt slabe. La fel de ineficiente sunt aplicaiile n care programele
implementeaz algoritmi insuficient testai sau depii, dar datele sunt bine structurate i
organizate.
Avnd implicaii majore n foarte multe domenii de activitate, bazele de date sunt foarte
importante. Studiate n profunzime, se pot descoperi aspecte noi, care n aplicaii pot duce la
optimizri extraordinare. Analistului i programatorului de baze de date le revine sarcina de a
identifica resursele, s le modeleze, s le optimizeze i n final s realizeze baza de date
1
.
Baza de date este definit ca un ansamblu de date structurate i/sau elementare, accesibile
unei mari comuniti de utilizatori. Din punct de vedere logic o baz de date este similar unui
ansamblu de fiiere interconectate i care conine nucleul de date al aplicaiei informatice la care se
refer, inclusiv structura acestor date.
2

Sistemele de gestiune a bazalor de date (SGBD) sunt sisteme de programe care permit
construirea unor baze de date, introducerea informaiilor n bazele de date i dezvoltarea de aplicaii
privind bazele de date.
Sistemele de gestiune a bazelor de date distribuite (SGBDD) au aprut datorit necesitii
descentralizrii sistemelor informatice, realizrii pe plan mondial a unor reele de calculatoare,
necesitii consultrii diverselor baze de date aflate n locuri geografice diferite i apariia bazelor de
date distribuite (BDD). Apariia i dezvoltarea BDD a adus o contribuie important n evoluia
deceniilor recente reprezentnd un salt calitativ substanial.
Baza de date distribuit reprezint o colecie partajat de date structurate sau elementare, ntre
care exist relaii logice, proiectat pentru a satisface nevoile informaionale ale unei organizaii i
distribuit din punct de vedere fizic ntr-o reea de calculatoare.
3

SGBD distribuit reprezint un sistem de programe care face ca distribuirea s fie
transparent pentru utilizatori i permite gestionarea bazei de date distribuite.
Oracle este un sistem de gestiune a bazelor de date complet relaional, extins, cu faciliti din
tehnologia orientat obiect (OO). Combinnd dou tehnologii: cea a bazelor de date relaionale i cea a
programrii orientate pe obiecte, a permis generarea conceptului de Sistem de gestiune a bazelor de
date Relaionale Orientate pe Obiecte (SGBDROO Object-Relational Database Management Systems
ORDBMS). Realizarea acestor sisteme se face fie prin adugarea de caracteristici relaionale unui
sistem obiectual, fie prin adugarea de caracteristici obiectuale unui sistem relaional. Scopul este de a
obine un sistem care s ofere att simplitatea i generalitatea modelului relaional, ct i eficiena i
intuitivitatea unui model obiectual [5].
Unul dintre cele mai puternice limbaje structurate pentru interogarea bazelor de date relaionale
este SQL (Structured Query Language). Acesta este un limbaj declarativ i procedural, fiindc
utilizatorul descrie datele pe care vrea s le obin, fr a mai fi nevoit s stabileasc modalitile de a
ajunge la datele respective. Fiind un limbaj orientat pe mulimi, face parte din categoria limbajelor de
aplicaii, acesta neputnd fi considerat un limbaj de programare sau unul de sistem. Este utilizat n

1
[3] Olteanu Emil, Proiectarea i implementarea bazelor de date,Ed. Aeternitas, Alba Iulia, 2009, pag. 9
2
[4] Jolde R., Olteanu E., Ciortea M., Deaconu S., Proiectarea sistemelor informatice, Volumul I, Universitatea 1 Decembrie 1918 Alba Iulia, 2004,
pag. 180
3
[6] http://www.scribd.com/doc/51157251/4/Sisteme-de-Gestiune-pentru-Baze-de-date-Distribuite-SGBDD (15 martie, 2011), pag. 1

242
administrarea bazelor de date client/server foarte frecvent, aplicaia client fiind cea care genereaz
instruciunile SQL. Iniial a fost lansat de IBM, apoi a fost standardizat prima data de ANSI, pe urm
ISO, iar actualmente ISO 92 [7].

2. Analiza proiectului. Analiza de detaliu.
Procesul de realizare a unui sistem informatic are ca i component esenial analiza sistemului
existent. n aceast etap de analiz a sistemului informatic se urmrete aflarea cerinelor sistemului.
Se doreste ca n cadrul aplicaiei s se evidenieze furnizorii, bonurile de consum, gestiunea, mrfurile,
destinaia mrfurilor, notele de recepie i constatare de diferene (NRCD), procesele verbale, stocul,
mrfurile aprovizionate, consumate, controlate i inventariate.
Fluxul informaional reprezint totalitatea informaiilor necesare desfurrii unei anumite
activiti. Sistemul informatic are funcia de prelucrare automat a datelor n vederea obineri
informaiilor necesare procesului de conducere i pentru informare.
Pornind de la funcia de prelucrare automat a datelor, sistemul informatic are urmtoarea structur
general (model conceptual):
Intrririle reprezint totalitatea datelor ce urmeaz a fi prelucrate: bonuri de consum, procese
verbale, facturi suplinite n aplicaie de NRCD-uri;
Prelucrrile reprezint operaiile efectuate asupra datelor cu scopul obinerii informaiilor care stau
la baza deciziilor:
- crearea i actualizarea bazei de date;
- listri i interogri efectuate asupra datelor din baza de date;
- salvarea i arhivarea bazei de date;
- reorganizarea i ntreinerea bazei de date;
- salvarea i restaurarea bazei de date.
Ieirile sunt rezultatele prelucrrilor efectuate asupra datelor: rapoarte, situaii stocuri, liste, etc.

3. Proiectarea aplicaiei
Definim n prima etap modelul conceptual al datelor. n cea de-a doua etap transformm
modelul conceptual n model relaional i n ultima etap modelul relaional n modelul fizic Oracle.
Modelul conceptual al datelor :
Din analiza pentru dezvoltarea aplicaiei au rezultat urmtoarele entiti: FURNIZOR,
GESTIUNE, DESTINAIE, NRCD, BON_CONSUM, MRFURI, PV, PVI, STOC,
MRFURI_APROVIZIONATE, MRFURI_CONTROLATE, MRFURI_CONSUMATE,
MRFURI_INVENTARIATE.
Corespondenele existente la nivelul acestiu model sunt:
- Aprovizionare cu marf redat n imaginea 2:
- FURNIZOR-NRCD se emite factura de aprovizionare nregistrat n NRCD;
- NRCD-GESTIUNE se primete marfa n gestiune;
- NRCD-MARFA_APROVIZIONAT facturile aferente entitii NRCD conin marfa.

243

Fig. 2: Model conceptual aprovizionare

- Inventarierea mrfii:
- GESTIUNE-PVI procesul verbal de inventariere corespunde gestiunii;
- PVI- MRFURI_INVENTARIATE: PVI conine marfa inventariat;
- MRFURI_INVENTARIATE-MRFURI: marfa inventariat conine linia aferent mrfii.
- Marfa controlat:
- GESTIUNE-PV procesul verbal corespunde gestiunii;
- PV-MRFURI_CONTROLATE procesul verbal conine marfa controlat;
- MRFURI_CONTROLATE-MRFURI marfa controlat conine linia aferent mrfii.
- Situaia stocurilor:
- GESTIUNE-STOC stocul corespunde gestiunii;
- STOC-MRFURI Stocul conine marfa.
Modelul relaional al datelor:
Folosind Sistemul Oracle, care este un sistem de gestiune a bazelor complet relaionate, datele
sunt prezentate sub forma tabelelor bidimensionale, iar acest model relaional permite combinarea
tabelelor, pentru formarea vizualizrilor.
- Furnizori (COD_FURNIZOR, DENUMIRE_FURNIZOR, ADRESA, BANCA)
- Gestiune (COD_GESTIUNE, DENUMIRE_GESTIUNE)
- Destinaie (COD_DESTINATIE, DENUMIRE_DESTINATIE)
- NRCD (COD_NRCD, DATA_NRCD, COD_GESTIUNE, COD_FURNIZOR)
- Bon_consum (NR_BC, DATA_BC, COD_GESTIUNE, COD_DESTINATIE)
- PV (COD_PV, DATA_PV, COD_GESTIUNE)
- PVI (COD_PVI, DATA_PVI, COD_GESTIUNE)
- Mrfuri (COD_MARFA, DENUMIRE_MARFA, UM)
- Stoc (COD_MARFA, COD_GESTIUNE, STOC_INITIAL, DATA_STOC_INITIAL,
PRET_INTRARE)
- Mrfuri_aprovizionate(COD_MARFA, COD_NRCD, ANTITATE_RECEPTIONATA,
PRET_ACHIZITIE)
- Mrfuri_consumate (COD_MARFA, NR_BC, CANTITATE_CONSUMATA,
PRET_CONSUM)
- Mrfuri_controlate (COD_MARFA, COD_PV, DIFERENTA_CANTITATIVA,
PRET_DE_CONTROL)
- Mrfuri_inventariate (COD_MARFA, COD_PVI, DIFERENTA_CANTITATIVA).

244

Modelul fizic al datelor:
n aceast etap se prezint transformarea modelului relaional ntr-o baz de date Oracle
(model fizic). Tipul de relaii utilizate n aplicaie este de 1:n. in s precizez c imaginea 3 de mai jos
cu relaiile dintre tabele este fcut n Access pentru a se vedea i tipul de relaie utilizat.

Fig. 3: Relaiile dintre tabele

4. Prezentarea aplicaiei
- n aplicaia realizat Tabelele sunt:
- Furnizor (vezi figura 4);
- Gestiune;
- Destinaie;
- N.R.C.D. (not recepie i constatare de diferene);
- Bon consum;
- PV (procese verbale );
- PVI (procese verbale de inventariere);
- Mrfuri;
- Stoc;
- Mrfuri aprovizionate;
- Mrfuri consumate;
- Mrfuri inventariate;
- Mrfuri controlate;

245
Fig.4: Tabela FURNIZOR

- Interfaa meniului de apelare a rapoartelor din Oracle n Java este redat n figura 5 de mai
jos, iar Rapoartele realizate sunt:
- Situaia ieirilor,
- Situaia inventarelor,
- Situaia controalelor,
- Stocuri iniiale,
- Centralizator Nrcd,
- Raportul intrrilor.

Fig. 5: Meniul de apelare a rapoartelor din Java

246
- Formulare aplicaiei sunt realizate n Java(vezi figura 6), formulare pentru adaugarea de date
n baza de date din Oracle:
- Formular pentru editare BC(Bon de Consum),
- Formular pentru editare NRCD (nota de recepie i constatare de diferene),
- Formular pentru adugare marf,
- Formular pentru adugare inventar,
- Formular pentru editare gestiune,
- Formular pentru adugare furnizor,
- Formular pentru adugare destinaie,
- Formular pentru adugare stoc iniial.

Fig. 6: Interfaa Formularelor de Intrare din Java

- Interogrile realizate sunt:
- Interogarea tinventar, cu ajutorul creia am creat raportul pentru Situaia Inventarelor
- Interogarea Qtcontroale, cu ajutorul creia am creat raportul pentru Situaia controalelor
- Interogarea Qintrri, cu ajutorul creia am realizat raportul intrrilor
- Interogarea Tstoc pentru raportul Situaia Stocurilor iniiale
- Interogarea Centralizator pentru raportul Centralizator Nrcd
- Interogarea Tiesiri pentru raportul Situaia Ieirilor
- Interfaa aplicaiei am realizato n NetBeans este redat n imaginea 7 de mai jos:

247

Fig. 7: Interfaa aplicaiei

5.Concluzie
Condiia pentru obinerea unei eficiene economice sporite este existena unei conduceri
tiinifice bazat pe o foarte bun cunoatere a caracteristicilor tehnologice, a legilor economice, a
dinamicii preurilor mrfurilor, cunoaterea operativ i exact a cererii i ofertei pe piaa intern i
extern, precum i a modului de utilizare a resurselor de care dispun. Promovarea n munca de
conducere a unor tehnici, metode ii mijloace moderne de informare, analiza si decizie. Metodele,
tehnicile i mijloacele moderne, ocup o poziie central ntre metodele matematice de crestere a
eficienei economice, de prognozare precum i sistemele informatice, n acest sens se pune problema
perfecionarii sitemului de conducere, concomitent cu cea a perfecionrii sistemului informaional,
prin aplicarea principiilor i metodelor pe care le ofer tiina conduceri i organizrii, cibernetica,
cercetarea operaional, econometria pe de o parte, iar pe de alt parte, informatica cu cele mai
eficiente metode i procedee de culegere, verificare, transmitere, stocare i prelucrare a datelor.

6. Bibliografie
1. Vasilescu P., Dunca V., Proiectarea sistemelor informatice, Ed. Tehnic, Bucureti, 1979, pag. 8
2. Teiuan Sorin-Ciprian, Sisteme informatice de gestiune, Seria Didactica, Alba Iulia, 2010

248
3. Olteanu Emil, Proiectarea i implementarea bazelor de date,Ed. Aeternitas, Alba Iulia, 2009, pag.
9
4. Jolde R., Olteanu E., Ciortea M., Deaconu S., Proiectarea sistemelor informatice, Volumul I,
Universitatea 1 Decembrie 1918 Alba Iulia, 2004, pag. 180
5.***, Sisteme de gestiune a bazelor de date relaionale orientate pe obiecte, Universitatea din
Bucureti Facultatea de Matematic i Informatic Master Baze de date i programare Web, Curs

6.http://www.scribd.com/doc/51157251/4/Sisteme-de-Gestiune-pentru-Baze-de-date-Distribuite-
SGBDD ,/ 15 martie, 2011, pag. 1
7. http://colegiulpolitehnic.files.wordpress.com/2011/01/sql.pdf, /20 octombrie, 2010

249
SISTEM INTEGRAT DE MONITORIZARE A
ENERGIEI SOLARE BAZAT PE MICROPROCESOR

Student: BOTA Daniel, bota_daniel13@yahoo.com
Coordonator: Conf.univ.dr. RISTEIU Mircea

Abstract-Renewable Energy is energy generated from natural resourcessuch as sunlight, wind, rain,
tides and geothermal heatwhich are naturally replenished. In 2008, about 18% of global final energy
consumption came from renewables, with 13% coming from traditional biomass, such as wood
burning. Hydroelectricity was the next largest renewable source, providing 3% (15% of global
electricity generation), followed by solar hot water/heating, which contributed 1.3%. Modern
technologies, such as geothermal energy, wind power, solar power, and ocean energy together
provided some 0.8% of final energy consumption. Here we are talking about one way of monitoring all
this parameters.

1. Locul energiei regenerabile
In secolul XXI combustibilii fosili sunt principalele surse de energie, cei de tipul: ieiul, gazele
naturale i crbunele, aceasta fiind totodata i materia prim a planetei. Datorit dezvoltri economice
rapide i populaia planetei crescnd ncontinuu, consumurile energetice au sczut, astfel c la nivel
global, resursele fosile ale pmntului se consuma ntr-un ritm foarte accelerat, aceste resurse nefiind
regenerabile la scara de timp a existenei umane. Deci prin urmare este de ateptat c n curnd aceste
resurse s ajung la sfrit sau ca i exploatarea lor s nu mai fie rentabil. Alternativa acestor resurse o
constituie tehnologia bazat pe sursele regenerabile de energie care tind s reduc dependena de
resursele fosile. Prin surse regenerabile de energie se nelege altfel de metode de producere a energiei
dect prin combustibili fosili, acestea fiind urmtoarele: eoliene, solare, geotermale, valuri, maree,
hidro, biomas, gazul din deeurile urbane, gazul din instalaiile de tratare a apelor uzate si biogazul.
Aceste surse regenerabile de energie trebuie in mod satisfctor la cerinele de energie electric i de
nclzire nu numai in zonele rurale defavorizate dar i n mediul urban. La producerea energiei din
surse energetice se elimina substane poluante care au un efect negativ asupra mediului inconjurtor,
cum ar fi oxizi de carbon, oxizi de sulf, oxizi de azot, aldehnide, hidrocarburi, praf, etc. Omenirea nc
beneficiaza de trei categorii de surse de energie, acestea fiind bazate pe :
- arderea combustibililor fosilii
- fisiunea nuclear
- captarea si conversia energiilor regenerabile
Energia solar prezint o importan deosebit in meninerea vieii fr de care viaa omeneasc
i nu numai nu ar fi posibil, ns privit din partea economic aceasta prezint i un potenial energetic
remarcabil. Pe scoara terestr numai n timpul unei singure zi cade o cantitate enorm de lumin solar
care este absorbit sau reflectat napoi in spaiu, valoarea acestei energii fiind echivalent cu o putere

250
de 1100W pe metru ptrat, aceasta ajungnd pe pmnt mai degrab sub form de caldur dect
de lumin.

2. Consideraii privind radiaia solar
Principala surs de energie, cldur i lumin este radiaia solar, soarele care nclzete
pmntul stimuleaz evaporarea apei, variaiile timpului i formarea curenilor de aer. Radiaia solara
este constituit din unde electromagnetice. Lungimea de und, frecvena i viteza de propagare sunt
principalele proprieti fizice ale undelor electromagnetice, astfel lungimea de und se definete ca
intervalul dintre dou momente asemntoare ale oscilaiei electromagnetice, iar frecvena este numrul
oscilaiilor pe secund. Cu ct lungimea de und este mai mic, cu att energia de care dispune este mai
mare, de aici ne putem da seama c energia unei radiaii este invers proporional cu lungimea de und.
Cu ct oscilaiile sunt mai frecvente, cu att transmis este mai mare, deci prin urmare mrimea
energiei radiante depinde de frecvena oscilaiilor. Capacitatea de ptrundere a radiaiilor in corpuri este
cu att mai mic, cu ct lungimea de und este mai redus.

3. Captarea radiaiei solare
Cu ajutorul captorilor solari se face att transformarea ct si conversia energiei solare in energie
termic. Pentru a avea un randament ct mai bun este nevoie ca i orientarea captorilor spre soare sa fie
ct mai corect, poziia acestora este dat de dou unghiuri: unghiul de nclinare fa de orizontal,
respectiv unghiul azimutului, reprezenand orientarea pe direcia sudului.
Conform cercetrilor, s-a constatat c nclinarea optim care permite captarea radiaiei solare
ct mai optim, este de circa 15 55
o
, iar abaterea de la direcia sud se poate situa intre 40
o
far a
afecta in vre-un fel captarea energiei solare. Radiaia solar poate fi recuperat in proporie de 90%
numai pentru unghiuri de nclinare de 5 65
o
. Cnd sunt abateri de la direcia sud, de 60
o
, la anumite
valorii ale unghiului de nclinare se poate recupera de asemenea 90 - 95% din radiaia solar.
Pentru captarea energiei solare s-au construit diferite tipuri de colectori solari, pe baza
tehnologiilor care exist avem urmtoarele tipuri de colectoare : colectoare plane, colectoare cu tuburi
vidate i colectoare cu tuburi termice.

4. Metode de msurare a debitelor fluidelor n conducte
Msurarea debitului unui lichid ntr-o conduct este o operaie destul de dificil, n primul rnd
pentru c temperatura lichidului este destul de mare i n al doilea rnd pentru c toate aparatele
construite folosesc senzori care sunt foarte scumpi. Prin debit se nelege cantitatea de fluid care se afl
n micare prin unitatea de suprafat n unitatea de timp. Msurarea debitelor fluidelor se face n
conducte nchise sau deschise. Pentru a putea alege un sistem corespunztor de msurare a debitelor
trebuie inut seama de civa parametrii, cum ar fi: tipul fluidului, densitatea fluidului, puritatea
fluidului, tipul conductei, condiiile de mediu, acurateea, etc..
O prim metod de msurare a debitului unui lichid printr-o conduct este Tubul Venturi.
Acesta este un dispozitiv pentru msurarea n conducte circulare i const practic n strangularea
conductei astfel nct lichidul este condus spre un ajutaj cu un diametru al seciuni mai mic dect cel al
conductei, n urma acestei strangulri va rezulta o cretere a vitezei fluidului n ajutat fa de viteza
fluidului din conduct.

251

Fig.1 Schema constructiv a tubului venturi
Acesta se compune dintr-un cilindru de intrare D, care este egal cu diametrul conductei i doua tipuri
de ajutaj, unul convergent care const n tubul cilindric de strangulare cu diametrul d i lungimea tot d,
ct i un ajutaj divergent. Din punct de vedere constructiv, m reprezint raportul dintre aria strangulat
A
2
i seciunea conductei A
1
.
2
2
2
1
2
4
*
4
*
|
.
|
\
|
=
H
H
= =
D
d
D
d
A
A
m

5. Metode de msurare a temperaturii degajata de panoul termic
Dup cum bine tii energia solar ne poate ajuta att la obinerea de energie electric cu
ajutorul panourile fotovoltaice ct i obinerea de energie termic, folosit n instalaiile de inclzire.
Avem un rezervor acumulator care este plin cu apa, la care se conecteaz 2 conducte prin care apa
circula n flux continuu, adic se formeaza un circuit nchis prin care se asigura inclzirea apei. Prin
conducta de la panoul solar la rezervor circul apa cald, iar prin cealalt conduct se asigur returul,
adic se formeaz circuitul inchis, prin aceasta circul apa aproape rece. Pe retur apa poate avea diferite
grade de temperatur, dar cel mai important este c intotdeauna temperatura apei din retur este mai
mic dect temperatura apei din conducta care asigur turul. Pentru masurarea temperaturi apei am
folosit termocuple de tipul TST de tip colier, am ales acest dispozitiv de msura pentru c are o gam
larg de masur, de la -50
0
C pana la 400
0
C, inndu-se seama c temperatura apei din tur poate crete
pn la 300
0
C, iar cea din retur ajungnd undeva n jurul a maxim 80-100
0
C. Acesta masoar
temperatura la suprafaa conductelor, senzorul de temperatur fiind termocuplul (J,K), tipul cablului
este din fibr de sticl ecranat, cu o lungime de 1 pana la 10m. Pentru msurarea temperaturi am mai
gsit i alte modele de termocuple, de tip toroidal, tip deget, de tip urub, de tip montaj magnetic, dar
consider c cel mai practic i mai uor de aplicat este de tip colier, tocmai de aceea am i folosit acest
tip de termocuplu.

252

Fig. 2 Schema sugestiv de funcionare a unui panou solar termic

Fig.3 Sonda de temperatur de tip colier
Un sistem de inclzire are urmtoarele componente principale:
- colectorul solar;
- rezervorul de stocare;
- vasul de expansiune;
- grupul de comand i control;
- grupul de pompare.
Cldura care este dat de soare este socat n captorul solar cu ajutorul unui lichid de lucru, n cazul
nostru apa, este transportat i apoi transferat n rezervorul de stocare. Fixarea panourilor captori se
poate face att la nivelul solului ct i pe acoperiul cldirilor. Un dispozitiv electronic de control
compar temperatura colectorului cu cea a rezervorului, n cazul n care temperatura lichidului din
colector este mai mare dect cea din rezervor se pornete pompa care asigur recircularea.

6. Metode de transmitere a datelor
n urma parametrilor pe care i-am analizat am obinut mai multe rezultate, unele fiind de natur
analogic, altele de natur digital. n funcie de aceste semnale a trebuit sa aleg o metod de

253
transmitere a datelor care s fie ct mai fiabil i ct mai practic. Am avut mai multe opiuni dup cum
urmeaz:

n urma unor cercetri fcute de mine am ajuns la concluzia ca cea mai buna metode este
ultima, deoarece, pentru programarea microntrolerului pot sa folosesc arduino, iar pentru transmiterea
tuturor datelor pe un server pot sa folosesc WiFi-ul, o metod care este foarte folosit n zilele de azi
sau pentru o transmitere ct mai bun pot s folosesc i un cablu folosit pentru conectarea la internet.
Programarea client server const ntr-o interfa PHP i o baz de date MySQL.
O plac de dezvoltare ARDUINO poate fi considerat ca un mic computer, prin care poi s
controlezi att intrrile ct i ieirile de la chip. O asemenea plac conine un microprocesor, un cristal
sau un oscilator care trimite impulsuri microcontrolerului pentru a putea opera corect, un regulator de
tensiune, mai poate avea si un conector USB pentru a permite conectarea la PC prin portul USB. Placa
dispune de un anumit numr de pini de intrare ct i de ieire prin care pot fi conectate i alte circuite,
cum ar fi senzori, motorae, LED-uri, etc.. Am ales o plac ARDUINO pentru c poate fi conectat cu
uurin la un calculator pentru a putea prelua sau trimite date si apoi s acioneze pe baza acelor date,
adic poate s trimit datele de la anumii senzori direct pe internet, exact ceea ce am eu nevoie.
Procesorul este capabil sa ruleze cod scris ntr-un limbaj de programare care este foarte similar cu C++,
iar softul este oferit gratuit pe internet de ARDUINO. Instruciunile se scriu pe calculator, care apoi pot
fi incrcate direct n placa de dezvoltare, el efectund instruciunile primite, aceste programe se
numesc schie. Mai este de menionat aici c este o platform de proiectare open source, bazat pe
software si hardware flexibil i simplu de folosit.

7. Senzorul de curent ACS712
Acest modul este un senzor de curent care ofer masurtori precise att pentru semnalele de
curent alternativ ct i pentru cele de curent continuu. Datorit conductorului de cupru gros, rezistena
dispozitivului crete de pn la 5 ori n condiii de supracurent. Acest model de senzor primete la
ieire un semnal analogic de tensiune care variaz liniar cu intensitatea de curent pe care o percepe.
Cteva specificai tehnice ale senzorului de curent ACS712:
- limea de band a dispozitivului este setat prin codul PIN FILTRU;
- 5 s timpul de rspuns la curentul de intrare;
- 80 kHz limea de band;
- 1,5% eroarea de ieire la 25 de grade C;
- rezistena intern pe conductor este de 1,2 m;
Senzori Condiionri DAQ Soft
aici intr toi
senzori cu care
lucrez
fr programare NI WLS LabVIEW
programare
microcontroler
microcontroler GPRS programare
programare
microcontroler
microcontroler WiFi programare client-
server

254
- alimentarea se face la 5 V curent continuu;
- sensibilitatea la ieire: 66 185 mV/A;
- tensiunea minim de izolare de la pini 1-4 la pini 5-8 este de 2,1 kVRMS;
- histerezis magnetic aproximativ 0.

Fig. 4 Schema utilizat n aplicai tipice
Acest senzor de curent ACS712 reprezint o soluie att economic ct i calitativa din punctul de
vedere al preciziei, n sistemele de comunicai i de asemenea n industrie. Capsula ofer o implemetare
usoar de ctre client. Ca i utilizare n aplicaiile practice se poate folosi n controlul motorului,
comutatoarele de alimentare, pentru protecia la supracurent. Acesta nu este destinat folosiri n
aplicaiile auto.

8. Conectarea senzorilor la internet cu ajutorului lui TAG4M
TAG4M este un dispozitiv mic, care consum foarte puin, funcia lui principal fiind de
conectare a senzorilor la internet cu ajutorul tehnologiei wireless 802.11b/g. Bazat pe tehnologia RFID,
dispozitivul are ncorporat o frecven radio de 2.4 GHz, are un procesor RISC (Reduced Instruction
Set Computer) adic un calculator cu un set redus de instruciuni, avantajul fcndu-se n raportul
dintre performane i preul de cost, mai are pachetul TCP/IP, ceas n timp real, FTP, DNS i un server
web. Datele citite de la senzori sunt trimise ntr-o pagina web definit de dispozitiv. Tag-ul este potrivit
pentru aplicai n care se necesit un mic alimentator de la baterie, fiind un dispozitiv care folosete
tehnologia wireless de msurare. Orice senzor care furnizeaz la ieire o tensiune, un curent sau un
semnal de natur digital poate fi conectat la tag att direct ct i cu un circuit minimal de condiionare
a semnalului. Are un procesor RISC pe 32 de bii, 4 canale a 14 biti A/D convertor, 4 canele digitale de
intrare/ieire, are un termistor pe plac, alimentarea este extrem de mic: 4A cnd este in stand by, 50
mA R
x
, 210 mA T
x
, memoria ROM are 512 kilobyti, memoria RAM are 128 kilobyti iar memoria
EEPROM este de 125 kilobyti. Fiecare unitate TAG4M are propriul MAC de adrese, arat un SSID
comun cu AP astfel nct s poat transfera date i s accepte comenzi de la orice pagin web.
Acest dipozitiv trimite datele msurate la un AP, care pune datele la rndul lui pe internet pe un server
la o adres IP dat de producator: 207.192.71.200. Alimentarea se face cu o baterie de 3 V, CR-123A
sau dispozitivul se mai poate alimenta i la o surs exterioar de energie de 3,3 V, poate funciona la o
temperatur cuprins ntre -40 pn la 85 grade Celsius, iar n condii de umiditate pn la o umiditate
relativ de 90%.

255

Fig. 5 Configuraia pinilor la dispozitivul TAG4M

9. Concluzii
Cred c suntem cu toi de acord c aceste surse regenerabile de energie nu pot fi privite ca o
alternativ total la sursele convenionale, dar momentan sunt foarte profitabile datorit avantajelor pe
care le au: resurse abundente, ecologice, ieftine, independente de importuri, etc., prin urmare ar trebui
utilizate n complementaritate cu combustibilii fosili i energia nucleara.

10. Bibliografie (surse internet)
1. http://www.sanatatea.com/art/mediu/652-radiatia-solara.html
2. http://energienucleara.go.ro/cap_05.htm
3. http://www.romedic.ro/radiatii-solare-0P13451
4. http://www.sparkfun.com/datasheets/BreakoutBoards/0712.pdf
5. http://test.tag4m.com/wpcontent/uploads/2010/03/Tag4M_Prod_Datasheet_Revised3.pdf
6. http://www.hydrop.pub.ro/TUBUL_VENTURI.pdf

256
SECURIZAREA DATELOR DE TIP IMAGINE 2D N JAVA

Student: CIUNGAN Andrei - Vlad, contact@andreiciungan.ro
Coordonator: Conf. univ. dr. ing. KADAR Manuella,

Abstract Hidden messages in images has been a practice of securing images from intrusion since a
long time. The hidden messages are alterations made to the image that are perceptually indiscernible.
This paper presents a method that is useful in such cases where it is important to prove that the file has
not been tampered, for eample a file that is evidence in a court of law. Here we prove that any
tampering would removed the watermark.

Securizarea datelor de tip imagine 2D n JAVA se refer la modul de protejare a autenticitii
imaginilor prin inserarea unor mesaje ascunse, cunoscute doar de autor, fra a putea fi vizibile.
Tehnica prin care se realizeaz securizarea datelor de tip imagine 2D se numete steganografie.

2. Istoria steganografiei
Cuvntul steganografie i are originea n limba greac i nseamn scriere ascuns, derivnd
din cuvintele greceti steganos care nseamn ascuns sau protejat i graphei care nseamn scriere.
Printre primii istorici care menioneaz aceast tehnic, se afl Herodot (484 .Hr. 425 .Hr.),
considerat printele disciplinei istoriei. Acesta o menioneaz n dou lucrri de ale sale, unde, ntr-una
din ele, istorisind despre intenia lui Xerxes de a invada Grecia. Pentru a anuna Sparta, Xerxes
scrijeleste o tbli de lemn i o acoper cu cear, trimind-o printr-un sol. Tblia prea astfel
nefolosit i nu a trezit nici o suspiciune. n vremea aceea, se practica scrisul pe tblie de lemn
acoperite cu cear.
ntr-un alt izvor al istorie, tot Herodot, amintete despre regele Darius din Susa, n jurul anului
440 .Hr., care, pentru a-i trimite ginerelui su Aristogoras din Milet un mesaj ce ndemna la revolta
mpotriva perilor, a tatuat pe scalpul unui sclav un mesaj secret, trimitindu-l doar dup creterea
prului pentru ca mesajul s nu fie detectat.
Steganografia a continuat i continu s fie utilizat. Printre cele mai moderne exemple de
staganografie, se numr cerneala invizibil, micropunctele i watermarking-ul digital.
Ascunderea informaiei poate fi defalcat n pri diferite. Steganografia poate fi utilizat pentru
a acunde mesajul cu intenia de a putea fi citit mai trziu doar de o singur persoan sau de un anumit
grup. n acest caz, se previne detectarea mesajului de ctre orice alt persoan.
O alt parte major a steganografiei este marcarea drepturilor de autor, unde mesajul este inserat
astfel nct s confirme drepturile de autor ale unui document. Aceast parte poate fi mprit n
watermarking i fingerprinting.

257

Steganografie

Protecie mpotriva detectrii Protecie mpotriva tergerii
(ascunderea datelor) (marcarea documentelor)

Watermarking Fingerprinting
(toate obiectele sunt (identific toate obiectele,
marcate n acelai fel) fiecare obiect fiind marcat specific)

Fig. 1 Ramurile steganografiei

3. Steganografie versus Criptografie
Att steganografia ct i criptografia sunt folosite pentru a asigura confidenialitatea datelor.
Diferena dintre cele dou este c prin folosirea criptografiei se poate observa c ambele pri comunic
n secret, pe cnd prin steganografie este ascuns existena mesajului secret i astfel nimeni nu poate
observa comunicarea n secret al ambelor pri. De aceea steganografia este avantajat n a fi folosit
pentru marcarea drepturilor de autor.

4. Tipuri de Steganografie
Steganografia poate fi de dou tipuri:
- Steganografia fragil se refer la inserarea informaiilor ntr-un fiier ce pot fi distruse n cazul
n care fiierul este modificat. Aceast metod nu se poate folosi pentru a marca drepturile de autor, dar
se poate folosi n cazul unui proces pentru a se dovedi c fiierul nu a fost modificat.
- Steganografia robust se refer la inserarea informaiilor ntr-un fiier ce nu pot fi distruse uor.
Aceast metod se refer la ascunderea informaiei ntr-o parte a fiierului unde s nu poat fi
ndeprtat prin modificarea fiierului.

5. Metode de steganografie
- LSB (Least Significant Bit)
Aceast metod este probabil cea mai utilizat i cea mai simpl cale de a ascunde informaia ntr-o
imagine i se bazeaz pe ascunderea celui mai nesemnificativ bit al fiecrui pixel dintr-o imagine,
nlocuindu-l cu cel mai important bit dintr-o alt imagine.
- DCT (Direct Cosine Transformation)
Algoritmul transformrii directe cosinus este componenta principal al tehnicii compresiei
formatului JPEG.

- Wavelet Transformation

258
Aceast metod permite imaginilor s fie comprimate astfel nct s stocheze detaliile la nivel nalt.

6. Formatele fiierelor de tip imagine
Formatele fiierelor de tip imagine sunt mijloace standardizate de organizare si stocare a
imaginilor digitale. Acestea sunt compuse din pixeli, date vectoriale sau o din combinaia celor dou.
Dac lum n considerare toate formatele, acestea sunt de ordinul sutelor. Printre cele mai uzuale
formate ntlnim BMP, GIF, JPG i PNG.
- BMP
Formatul fiier de imagine BMP (Bitmap) este un format standard de imagine necomprimat
utilizat de sistemul de operare Windows pentru a stoca imaginile.
- GIF
Formatul fiier de imagine GIF (Graphics Interchanges Format) a fost introdus de ctre
CompuServer n anul 1987 avnd un mare succes n acea vreme utilizatorilor web datorit
portabilitii i suportului pe care l oferea.
- JFIF
Formatul fiier de imagine JFIF (JPEG File Interchange Format) a fost creat de ctre Eric
Hamilton de la C-Cube Microsystem. Acest format folosete compresia de imagine JPEG,
salvnd fiierele de imagine cu extensia JPG.
- PNG
Formatul fiier de imagine PNG (Portable Network Graphics) este succesorul formatului GIF
i suport 16 milioane de culori, n timp ce predecesorul su suport doar 256 de culori.

7. Aplicaii distribuite
Aplicaiile distribuite sunt aplicaii ce ruleaz pe dou sau mai multe calculatoare aflate ntr-o
reea.
Cea mai simpl form a unei arhitecturi client server este numit arhitectur pe dou nivele. O
aplicaie pe dou nivele prevede n mod ideal mai multe staii de lucru ce comunic cu un dispozitiv de
date centralizat.

Fig. 2 Arhitectura client server pe dou nivele

8. Aplicaia Steganopy
Aplicaia Steganopy i are ca scop securizarea fiierelor de tip imagine prin ascunderea unui
mesaj neputnd fi observat cu ochiul liber. Este destinat fotografiilor de tip prob a unui proces.
Mesajul este introdus n imagine de client prin codificare cu aplicaia curent i sunt salvate pe server
numele fotografiei iniiale, numele fotografiei dup codificare, numele clientului, data i ora codificrii.
Fotografiile pot fi prezentate ca prob n proces prin dovedirea autenticitii cu ajutorul aplicaiei. Se
deschide fotografia n aplicaie i se decodific. n cazul n care fotografia nu a suferit modificri,

CLIENT

CLIENT

SERVER

259
mesajul introdus la codificare este afiat, iar n caz contrar, va aprea eroare neputnd afia nici un
mesaj, datorit alterrii acestuia.

Fig. 3 Panoul de autentificare al aplicaiei

Fig. 4 Meniul disponibil utilizatorului
Dup autentificare (Fig. 3), utilizatorul are posibilitatea de a codifica i decodifica imagini (Fig.
4).
Administratorul are panoul de control diferit fa de utilizatorul obinuit, avnd opiunile
Activitate (Fig. 5) unde poate vedea jurnalul activitilor utilizatorului precum i opiunea de a aduga,
modifica i terge utilizatori (Fig. 6).

260

Fig. 5 Meniul Activitate disponibil administratorului

Fig. 6 Meniul Administrare disponibil administratorului

9. Exemplu
Drept exemplu, vom alege imaginea urmtoare (Fig. 7) n care vom ascunde cu ajutorul
aplicaiei Steganopy, mesajul: Peisaj.

261

Fig. 7 Imagine original n format PNG

Dup codificare (Fig. 8), se poate observa c nu s-a produs nici o modificare perceptibil de
ochiul uman.

Fig. 8 Imaginea dup codificare n format PNG

Pentru a putea decodifica i vedea mesajul din imagine, n cazul n care aceasta nu a suferit nici
o modificare, aplicaia Steganopy va arta astfel:

262

Fig. 9 Decodificarea mesajului din imagine

Fig. 10 Afiarea mesajului decodificat din imagine

10. BIBLIOGRAFIE

1. TUOMAS, Aura, Practical invisibility in digital comunication, Springer-Verlag, Londra, 1996
2. INGEMAR J. Cox, MATTHEW L. Miller, JEFFREY A. Bloom, JESSICA Friarich, TON
Kalker, Digital Watermarking and Steganography, Morgan Kaufmann, SUA, 2008
3. NEIL F. Johnson, ZORAN Duric, SUSHIL Jajodia, Information Hidding Steganography and
Watermarking Attacks and Countermeasures, Kluwer Academic Publishers, SUA, 2001
4. http://www.jjtc.com/pub/tr_95_11_nfj/index.html - noiembrie 2011

263
SISTEM AVANSAT DE MONITORIZARE A ENERGIEI APLUS

Student: COCOS Bogdan, coco_gigabyte@yahoo.com
Coordontor: Conf.univ.dr. Adrian Tulbure
Universitatea 1 Decembrie1918 Alba Iulia

1. Introducere
n decursul ultimelor decenii, monitorizarea perturbaiilor calitii sistemelor de alimentare cu
energie electric n industrie i, nu numai, a devenit o necesitate, care s-a accentuat la ora actuala
datorit dezvoltrii fr precedent a aplicaiilor din domeniul electric. Alturi de avantajele aduse de
ctre noile tehnologii, principalul neajuns este creterea polurii energiei i efectele ei negative asupra
dispozitivelor i echipamentelor. Ca urmare, cerinele n domeniul monitorizrii perturbaiilor au
cunoscut un trend ascedent datorit unei serii de factori, pornind de la pierderile economice produse i
pn la consumatorii din ce n ce mai bine informai despre cauze i efecte.
Pentru calificarea perturbaiilor calitii energiei electrice au fost elaborate standarde, care
stabilesc principalele categorii i subcategorii, de ctre organizaii precum IEEE
4
i respectiv IEC
5
,
ntre care exist diferene, dar organiesmele internaionale din domeniu urmresc armonizarea
punctelor de vedere. Suplimentar s-au dezvoltat i indicatori de calitate.
Stadiul actual al sistemelor de monitorizare al perturbaiilor electrice din sistemele de
alimentare prezint motivaia utilizrii unui astfel de sistem ca urmare a creterii cerinelor pentru
asigurarea calitii alimentrii. Seria de factori care a condus la aceast situaie, rezultatul comparaiei
ntre studii europene i americane despre pierderile economice asociate problemelor de alimentare i
sursele de incertitudine ale estimrilor utilizate, tehnologia folosit n domeniu, noiuni despre
compatibilitate electric i teste a compatibilitii electrice, diferenierea ntre variaii i evenimente n
cazul perturbaiilor electrice, cerinele pe care trebuie s le ndeplineasc sistemele de monitorizare a
perturbaiilor i, respectriv structura general a unui sistem de monitorizare, comparaie ntre cele dou
tipuri de monitorizare existente, evoluia pe generaii a instrumentelor de monitorizare, evoluia
instrumentaiei virtuale i avantajele oferite de acestea n comparaie cu instrumentele tradiionale.

4
IEEE este prescurtarea de la numele englez Institute of Electrical and Electronics Engineers, n romn Institutul
Inginerilor Electrotehniti i Electroniti, o organizaie internaional de tip non-profit de mare renume care sprijin
evoluia tehnologiilor bazate pe electricitate. IEEE este cea mai mare organizaie de tehnicieni profesioniti din lume,
numrnd peste 365000 de membri din peste 150 de ri, http://ro.wikipedia.org/wiki/IEEE, aprilie 2012
5
IEC este prescuratea de la International Electrotechnical Commission, n romn Comisia Electrotehnic Internaional
este o organizaie non-profit, non-guvernamental internaional de standardizare care pregtete i public standarde
internaionale pentru toate tehnologiile electrice, electronice i conexe cunoscute sub numele de electrotehnic. Standardele
IEC acoper o gam larg de tehnologii de generare a energiei, transport i distribuie, electrocasnice i echipamente de
birou, semiconductori, fibr optic, baterii, energie solar, nanotehnologie i energie marin, precum i multe altele. IEC
gestioneaz, de asemenea, trei sisteme globale de evaluare a conformitii care certific conformitatea echipamentelor,
sistemelor sau componentelor acestora cu standardele internaionale, http://ro.wikipedia.org/wiki/IEC, aprilie 2012

264
Lucrarea dezvolt o cercetare n domeniul monitorizrii calitii energiei electrice. Detectarea i
clasificarea perturbaiilor care apar n reelele de distribuie a energiei electrice reprezint o problem
de interes pe plan mondial. Detectarea perturbaiilor utiliznd algoritmi n domeniul timp reprezint o
soluie modern i care necesit, relativ, puine resurse de calcul.

2. Prezentarea aparatului de msurare, monitorizare i analizare a calitii puterii n sisteme
electrice APLUS
Tabel 1 Parametrii de funcionare APLUS
Date tehnice Parametrii de funcionare
Temperatura de funcionare 10
0
C 55
0
C
Influena temperaturii Cot de eroare de 0,5
0
C la 10K
Curentul nominal Ajustabil 1....5A, maxim: 7,5 A (sinusoidal)
Tensiuni nominale de funcionare 57,7....400V
LN
, 100V...693V
LL

Tensiunea maxim 480V
LN,
832 V
LL
(sinusoidal)
Impedanta 3M pe faz
Tensiune de funcionare 110V...250V~
APLUS este un aparat de monitorizare, analiz i msurare a calitii puterii n sistemele
electrice. Acest aparat permite msurarea n sisteme monofazice, trifazice pe reele de joas sau medie
tensiune. Totodat, este echipat cu un suport de card de memorie, care permite nregistrarea
msurtorilor i analizelor pe o perioad determinat de timp. Acest aparat universal poate fi uor
integrat n mediile de msurare. Este prevzut cu multe funcionaliti i cu multe componente
opionale care sunt conectate prin interfee de comunicare digitale I/O sau analogice. APLUS a fost
construit pentru aplicaii n distribuia puterii, n mediile puternic industrializate i n blocuri
automatizate, unde valorile nominale ale tensiunii sunt mai mari de 690V.
APLUS este aparatul ideal pentru sarcinile unde rapiditatea, acuratetea i sensibilitatea analizei
sistemelor de putere o cere.

Aparatul este nsoit de dou programe CB-Manager i CB-Analyzer. Cu ajutorul acestor
programe aparatul comunic cu calculatorul prin intermediul porturilor digitale Modbus interface
RS485, RS232, TCP/IP.
Afiajul i meniul aparatului APLUS
Aparatul este prevzut cu trei moduri de configurare.

265
Afiajul de msurare este afiajul care apare n momentul n care
aparatul este pornit. Acesta permite selectarea mai multor tipuri de msurtori
pe display.

Rata de monitorizare: prin apsarea tastei I
pentru un timp mai ndelungat se deschide pe
display modul de start, care permite citirea tuturor
msurtorilor coninute pe linia 4. Acest mod se
oprete automai dup 30 de secunde dac nu se
apas nicio tast sau se apas tasta S. Dac acest mod este activ nu se vor
efectua niciun fel de msurtori pe liniile 1 i 3.

Afiajul de alarm: prin apsarea scurt a tastei I se pornete modul de
alarm i astfel pe display apare un text i alarma pe linia 4. Dac nu este
configurat nicio alarm este afiat mesajul No LED used, iar apoi se oprete.
Altfel, modul este oprit automat dup 30 de secunde fr a fi nevoie s fie apsat
vreo tast sau tasta Esc. Dac acest mod este activ nicio informaie referitoare la
msurare nu apare pe linia 1 a display-ului.

CB-Manager. Acest soft este primar pentru o gama mai larga de aparate
de monitorizare i msur (APLUS, CAM, VR660, A200R, V604s) i ofer consiliere n timpului
lucrului. Mai mult dect att, acesta ajut la:
Citirea i vizualizarea msurtorilor fcute;
CB-Manager mai permite modificarea setrilor tuturor aparatelor menionate mai sus;
Setarea datei i a timpului n timp real;
Selecteaz metoda de sincronizare a timpului;
Totodat, el permite achiziionarea i configurarea fiierelor de msurare;
Citete setrile aparatului i permite resetarea msurtorilor fcute de acesta;
Citete i reseteaz valorile minime i maxime nregistrate de aparat;
Pornirea, oprirea i resetarea pentru cardul de date;
nregistrarea evoluiei msurtorilor n timpul exploatrii;
Verific calitatea conexiunii aparatului;
Simuleaz strile sau ieirile tester-ului n circuite;
Ajusteaz sistemul de securitate i protecie mpotriva operatorilor neautorizai n
manipularea aparatului.

266
CB-Analyzer. Acest program faciliteaz achiziia datelor i analiza lor de pe cardul de
memorie, care este opional. Datele citite din aparat vor fi stocate ntr-un fiier personalizat; programul
este capabil s proceze mai multe aparate APLUS simultan. Acest program are urmtoarele faciliti:
Achiziia datelor nregistrate de mai multe aparate;
Stocarea datelor ntr-o baz de date (Access, SQLClient);
Analizeaz diferitele variante ale datelor achiziionate;
Raporteaz rezultatele sub forma unei liste sau a unui grafic;
Export rezultatele obinute n Excel sau ntr-un fisier PDF.
Programul ofer date care sunt uor de neles de ctre utilzatori, date care descriu n detaliu
operaiunile efectuate de soft. Mai jos este afiat rezultatul grafic al unei utilizri al acestui program:

Modul de conectare ntre APLUS i calculator
APLUS poate fi conectat cu calculatorul n mai multe moduri. Acesta este prevzut din
fabricaie cu porturi digitale de intrare i ieire, dintre acestea putem enumera: interfaa RS485,
interfaa DP(RS232) i TCP/IP.
Prin modul de conexiune RS485 se folosesc dou fire, iar acesta permite conexiunea a cel mult
30 de aparate APLUS la o distan de pn la 1400 de metri. Configurarea acestui tip de conexiune este
foarte simpl, fiind necesar doar numerotarea aparatelor din meniul acestora. In acest caz aparatul este
conectat la calculator cu ajutorul unui convertor RS485-232 bidirecional sau USB-RS485.
Modul de conexiunea RS232 prezint urmtorul dezavantaj fa de RS485: conexiunile nu pot
depi o distan mai mare de 5 metri. Avantajul este c acesta nu mai are nevoie de un convertor
pentru a fi conectat la un calculator, reducnd astfel costurile. Pentru acest tip de conexiune se poate
folosi cablul RS232 (9-pini)-USB sau cablul RS232-RS232.
TCP/IP. Aparatul poate fi conectat la o surs de internet printr-o adres de protocol special:
192.168.1.101. Se poate folosi mufa standard RJ45. Instalareea aparatului n reeaua de internet se face
cu ajutorul softului CB-Manager sau direct din meniul aparatului. Acest mod de conexiune permite un
transfer de date de 10/100 Mbit/s, full/half duplex, Auto-negotiation. La conectarea mai multor aparate,
acestora li se d un IP diferit modificnd ultimele trei cifre din IP-ul standard sau fiecare aparat este
prevzut cu un cod unic MAC, acest cod se regsete pe partea din spate a aparatului (exemplu 00-12-
34-AE-00-01). Comparativ cu adresa de IP, acest mod de identificare a aparatului, mai exact codul
MAC, este static.
Conexiunea aparatului APLUS la sisteme electrice

267
Aparatul poate fi conectat la reea de maxim 10A, aceast valoare nu este valabil i n
conexiunile neutre. Cnd vom folosi tranformatoare de tensiune trebuie s ne asigurm c secundarul
acestuia nu se afl n scurt circuit. Aparatul poate fi conectat la sisteme electrice cu diferite
configuraii:
O singur faz n curent alternativ
Conectare direct Cu transformator de curent (clampmetru)

Cu transformator de curent i de tensiune

Sistem cu trei faze, balansate cu msurarea curentului pe linia 1


Sistem cu patru fire, balansate cu msurarea curentului pe linia 1

268


Sistem cu trei faze, nebalansat

Cu transformator cu trei poli izolai

Sistem cu trei faze, nebalansat, conexiune Aron


269

Sistem cu patru fire, nebalansat


Sistem cu patru fire, nebalansat, Open-Y

Cu transformator cu doi poli izolai

Prezentarea standului monofazic de laborator din universitate
Standul este format dintr-un autotransformator, curent alternativ, care simuleaz variaia de
tensiune pe reea, aparatul de monitorizare APLUS montat la sistemul de operare, suportul pentru
msurarea curentului cu ajutorul clampmetrului (transformatorul de curent). Msurtorile se execut pe
sistem monofazic. Ca i consumator s-a folosit un calculator IBM cu un consum de 200W.

270

Exemplu grafic msurtori

3. Concluzii
Cu ajutorul aparatului APLUS se pot efectua msurtori exacte n condiii foarte bune. APLUS
prezint mai multe avantaje/faciliti, printre care: trafic mare pentru update, este precis i funcioneaz
nentrerupt, este construit pentru orice sistem de putere, este un analizator universal, msoar puterea
activ i reactiv, poate fi conectat la aparate de mpsur externe, analizeaz armonicele i sistemele de
putere necalibrat.
4. Bibliografie
1. Manualul tehnic APLUS-Measurement, monitoring and power quality analysis in power
systems, emis de Camille Bauer
2. Manualul tehnic Device Handbook APLUS , emis de Camille Bauer
3. http://ro.wikipedia.org, aprilie 2012

271
PARADIGME BIOLOGICE N CALCULUL NATURAL

Student: COROIU Adriana Mihaela, adriana.coroiu@ymail.com
Coordonator: conf. univ. dr. ROTAR Corina,

Abstract - This paper focuses on the new Endocrine Evolutionary paradigm. It speaks about a new
research domain which is included in the Evolutionary Computing domain and also in the genetic
algorithm paradigm. The application returns the result of a comparision between two algorithms:
genetic algorithm and endocrine control evolutionary algorithm based on a function optimization
problem.
For a better overview of the results, I chose four types of functions and for each of these
functions I made a total of 15 tests. As a conclusion, I noticed that in most cases of using the Endocrine
Control Evolutionary Algorithm, the solution is determined with a better accuracy.

1. Prezentare general Paradigma Algoritmilor Genetici
Algoritmii genetici au fost descoperii de ctre John Holland, n anul 1960 i au fost dezvoltaii
ntre anii 1960-1970 de colegii i studenii si de la Universitetea din Michigan. n contrast cu
strategiile i programarea evolutiv, scopul iniial a lui Holland, nu a fost proiectarea algoritmilor
pentru rezolvarea unor probleme specifice, ci mai degrab studierea fenomenul de adaptare, aa cum
apare n natur i pentru a dezvolta modaliti prin care mecanismele naturale de adaptare ar putea fi
importante n sistemele informatice.
n cartea Adaptation in Natural and Artificial Systems editat n 1975, Holland prezint
algoritmul genetic ca fiind o abstractiune de evoluie biologic, adic o metod de trecere de la o
populaie de cromozomi (de ex. iruri de 0 i 1 sau bii) la o populaie nou, utiliznd o selecie
natural cu operatori inspirai din genetic.
Teoria evoluiei naturale enunat de Charles Darwin (1809-1882), constituie principala surs
de inspiraie a algoritmilor genetici. Descoperirile din genetic au influenat de asemenea structura
algoritmilor genetici. Adaptarea unei populaii este interpretat prin dou principii majore: selecia
natural supravieuirea celor mai adaptai indivizi i mutaia variaie a caracteristicilor indivizilor
aprut ca rspuns la interaciunile mediul nconjurtor. Cercetrile i lucrrile lui Darwin (ex. Originea
speciilor, 1959) nasc controverse i astzi, ns afirmaiile conform crora evoluia este cluzit de
principiul supravieuirii celor mai performani indivizi i a diversificrii prin mutaiile aprute, sunt
fundamentele algoritmilor evolutivi.
Lucrrile lui David Goldberg constituie deasemenea un punct de referin n istoria algoritmilor
inspirai de fenomene naturale n care sunt revzute i formulate principiile algoritmilor genetici, dintr-
o perspectiv matur asupra noului domeniu conturat. Goldberg furnizeaz o ipotez interesant dar
controversat asupra abilitii algoritmului genetic de a gsi soluiile bune pentru mai multe probleme.

272
Teoria ereditii (neo-darwinist) reprezint un alt punct de vedere asupra evoluiei, interpretat
prin transferul de material genetic de la prini la descendeni. La sfritul secolul al XIX-lea, un preot
i om de tiin austriac, Gregor Mendel (1822-1884) descoper mai mult sau mai puin accidental
teoria ereditii prin experimentele efectuate n vederea ncrucirii speciilor diferite de mazre. Acesta
las posteritii cteva nsemnri n caietele sale de observaii i o lucrare publicat care a fost ignorat
la vremea aceea. Mai trziu, aceste observaii enunate de Mendel sunt recunoscute ca fiind legile
ereditii i autorul acestora este considerat printele geneticii moderne. Multe aspecte ale algoritmilor
genetici sunt mprumutate din genetic, de exemplu motenirea trsturilor (genelor) prinilor de ctre
descendeni, codificarea indivizilor prin secvene de gene, dar i caracterul aleator al aportului
trsturilor provenite de la prini.
Algoritmii genetici se formeaz ca o reet practic inspirat de evoluie i ereditate n care
factorul uman a strecurat secvene de calcule i parametri artificiali n scopul obinerii unor rezultate
mai bune.[1] Superficial, un Algoritm Genetic simuleaz evoluia unei populaii, dar, n esen,
fenomenul evoluiei artificiale este ghidat de funcii matematice i controlat prin parametrii
suplimentari pentru generarea unei soluii ct mai apropiate de optimul problemei. Originalitatea,
simplitatea i sursa inedit de inspiraie poate justifica parial atenia acordat acestor algoritmi. n plus,
succesul real nregistrat n probleme de dificultate ridicat este argumentul forte al acestora.
Descrierea unui Algoritm Genetic
Un Algoritm Genetic opereaz cu o mulime de indivizi (cromozomi) asupra crora se aplic
operatorii genetici. O soluie posibil din spaiul de cutare este reprezentat de fiecare individ. n
funcie de contextul problemei, maniera de codificare a unei soluii este binar, real sau specific.
Mulimea de cromozomi formeaz o populaie.
Evoluia populaiei este controlat de dou elemente: operatorii genetici i funcia de evaluare a
calitii cromozomilor.
Operatorii genetici uzuali sunt selecia, ncruciarea i mutaia, ei fiind inspirai de procesele
naturale care stau la baza evoluiei. Indiferent de natura problemei propuse spre rezolvare se poate
construi cel puin o funcie de evaluare a soluiilor posibile, adic fiecrui individ al populaiei i se
atribuie o valoare numeric reprezentnd performana sa n raport cu cerinele problemei. Msura
calitii indivizilor populaiei curente este folosit n procesul de selecie a acelor indivizi, denumii
prini, asupra crora se aplic operatorii de ncruciare i mutaie pentru obinerea noii generaii.
Principiul este simplu: cu ct prinii selectai sunt mai performani, cu att ansa ca descendenii
obinui s fie calitativ superiori este mai mare. Procesul se reia avnd ca populaie curent noua
generaie de cromozomi. Se observ de-a lungul evoluiei populaiei o cretere a calitii indivizilor si.
Dup un numr considerabil de generaii, soluia global a problemei poate fi aproximat suficient de
bine printr-un individ al ultimelor generaii.
Schema algoritmului genetic standard este urmtoarea [6]:

Algoritmul AG_standard
Fie ( ) 0 P - populaia iniial; 0 = t ;
Cttimp (NOT condiie de terminare)
Evaluare( ( ) t P )
( ) t P
S
=Selecie ( ( ) t P )
( ) t P
R
=ncruciare( ( ) t P
S
)
( ) 1 + t P =Mutaie ( ( ) t P
R
)

273
t:=t+1
SfCttimp
SfAlgoritm
Notaie: t - numrul generaiei curente
S
P - mulimea indivizilor selectai
R
P - mulimea indivizilor obinui prin ncruciare
2. Prezentare general Paradigma Endocrin - Evolutiv
Sistemul endocrin este compus din totalitatea glandelor endocrine care sunt responsabile cu
secreia hormonal. Funciile sistemului endocrin sunt multiple deoarece acest sistem coordoneaz
multe funcii ale organismului viu (creterea, metabolismul, reproducerea).
O gland este format dintr-un grup de celule care produc i secret hormoni specifici. Glandele
endocrine sunt: glanda pituitar, tiroida, pancreasul, gonadele, glanda pineal i glandele suprarenale.
Acestea elibereaz hormoni direct n fluxul sanguin, care apoi sunt transportai la alte celule-int ale
corpului.
Sistemul endocrin dispune de un sistem de comunicare specific, prin intermediul mesagerilor
chimici i are o autonomie parial; hormonii sunt acei mesageri chimici care transmit informaii prin
intermediul corpului. Chiar dac n fluxul sanguin sunt mai multe tipuri de hormoni, fiecare dintre
aceste tipuri va fi transmis ctre celule int din organism; acestea la rndul lor, accept mesajul i l
transmit mai departe, reacionnd n consecin.
Identificarea celulelor int este posibil prin intermediul receptorilor deoarece fiecare celul
int are receptori specifici care permit recunoaterea hormonilor specifici i transmit mai departe
informaii la celul.
ntr-un organism sntos, nivelul hormonilor crete i descrete ntr-un anumit interval. Variaia
nivelului de hormoni este controlat prin intermediul unui proces intrinsec de eliberare i inhibare a
funciei hormonului. Astfel, atunci cnd nivelul hormonului ajunge la o valoare normal, sistemul
endocrin este responsabil cu meninerea acestui nivel hormonal n snge. De asemenea, atunci cnd
nivelul de hormoni este mai mic dect limita normal, secreia de hormoni este stimulat pentru a
atinge concentraia medie.
De exemplu, n cazul n care glanda tiroid a secretat cantitatea corect de hormoni tiroidieni n
snge, glanda pituitar recunoate acest eveniment i ajut la meninerea nivelului normal al
hormonilor tiroidieni n fluxul sanguin. Apoi glanda pituitar regleaz eliberarea tireotropinei hormon
care stimuleaz glanda tiroid n scopul de a produce i a elibera hormoni tiroidieni. Acest proces este
numit feedback negativ.
Descrierea algoritmului ECEA
Aspectele biologice ale sistemului endocrin constituie o surs de inspiraie pentru dezvoltarea
unei tehnici de conservare a diversitii populaiei n algoritmi de optimizare evolutiv. Din acest
motiv, este util conceperea unei proceduri inovatoare, inspirat de sistemul endocrin, n scopul de a
crete performana algoritmului de optimizare. Terminologia unui astfel de algoritm este preluat de la
paradigma endocrin natural, deci se folosesc termeni ca hormoni, tropi, etc.
Algoritmul evolutiv cu control endocrin este, n principal, un algoritm evolutiv mbunatait cu o
procedur suplimentar pentru a controla diversitatea i convergena soluiilor.[5] Acesta
funcioneaz cu dou populaii de indivizi. Populaia de baz este format din totalitatea soluilor
posibile din spaiul de cutare i fiecare element al populaiei este numit hormon datorit specificailor
de codare. Populaia a doua este format din tropi, care reprezint soluiile din spaiul de cutare, dar au
un rol suplimentar de control al diversitii i de convergen a populaiei de baz.

274
ntr-un proces de optimizare, care implic mai multe soluii sau un mediu dinamic, cea mai
important caracteristic este dat de capacitatea sa de a menine un echilibru ntre explorarea i
exploatarea spaiului de cutare.
Populaia de baz evolueaz n mod obinuit prin intermediul operatorilor genetici ca selecia i
incruciarea. Populaia a doua este actualizat prin utilizarea unei clasificri simple i o procedur de
inlocuire. Fiecare trop din populaia a doua controleaz o zon promitoare a spaiului de cutare i
conduce hormonii nvecinai la soluia optim. Prin utilizarea mecanismului de feedback negativ,
probabilitile de selecie a hormonilor din populaia de baz sunt fixe i echilibrul meninut.
Dimensiunile ambelor populaii sunt variabile, exist o dimensiune maxim a populaiei de baz
i populaia de tropi nu poate depi o fraciune din populaia de baz. Algoritmul ncepe cu populaie
nul de tropi i cu o populaie de baz cu un singur hormon. De-a lungul evoluiei, crete mrimea
populaiei de baz i se ajusteaz corespunztor mrimea populaiei de tropi. La final, mrimea
populaiei de tropi este apropiat de optim.
Avantajul tehnicii propuse const n gsirea unor soluii optime multiple, fr un parametru
prestabilit, care reprezint numrul de soluii necesare. ntr-un mediu dinamic, algoritmul nu are nevoie
de o procedur suplimentar pentru conservarea diversitii sau de un mecanism suplimentar pentru
detectarea posibilelor schimbri.
Schema algoritmului evoulutiv cu control endocrin este urmtoarea [5]:

Algoritmul ECEA
Iniializare
Ct timp (condiia de oprire este fals)
Se apeleaz algoritmul de Actualizare a tropilor
Se apeleaz algoritmul de Cutare
Se apeleaz algoritmul de Feedback
Sfrit Ct timp
Sfrit Algoritm

3. Algoritmul Genetic Standard i Algoritmul Evolutiv cu Control Endocrin aspecte
comparative
Pentru rezolvarea unei probleme de optimizare, se poate folosi una din cele dou tehnici
descrise mai sus, cea a algoritmilor genetici ct i cea inspirat din paradigma endocrin evolutiv.
Funciile folosite n comparaie sunt:
Funcia Ursem F1:
f (x, y): [ 2.5, 3][ 2, 2] R
f (x, y) = sin(2*x 0.5* )+ 3*cos(y)+ 0.5*x
x [ 2.5, 3], y [ 2, 2]
Funcia Ursem F1 are dou puncte de maxim:
maxim global: (xG, yG ) = (1.697136454, 0)
maxim local: (xL, yL ) = (- 1.44445619, 0)
Funcia Ursem F2:

275
f (x, y): [ 2.5, 3][ 2, 2] R
f (x, y) = sin(2*x 0.5* )+ 3*cos(y 0.4*x)+ 0.5*x
x [ 2.5, 3], y [ 2, 2]
Funcia Ursem F2 are dou puncte de maxim:
maxim global: (xG, yG ) = (1.697136454, 0.6788545817)
maxim local: (xL, yL ) = (- 1.444456199, -0.5777824797)
Funcia Ursem F3:
f (x, y): [ 2, 2][1.5, 1.5] R
f (x, y)=sin(2.2 ** x+0.5)*|
2
| | 3
*
2
| | 2 x y
| + sin (2.2* *y
2
+0.5* )*
2
| | 2
*
2
| | 2 x y

x [ 2, 2], y [1.5, 1.5]
Funcia Ursem F3 are 5 puncte de maxim: (1 global, 4 locale)
maxim global: (xG , yG ) = (0, 0)
maxim local 1: (xL , yL ) = (- 1.783914201, 0)
maxim local 2: (xL , yL ) = (1.783914201, 0)
maxim local 3: (xL , yL ) = (- 0.8892858287, 0)
maxim local 4: (xL , yL ) = (0.8892858287, 0)
Funcia Ursem F4:
f (x, y): [ 2, 2][ 2, 2] R
f (x, y) = 3* sin (0.5* *x-0.5* )*
4
2
2 2
y x +

x [ 2, 2], y [ 2, 2]
Funcia Ursem F4 are 5 puncte de maxim: (1 global, 4 locale)
maxim global: (xG , yG ) = (0, 0)
maxim local 1: (xL , yL ) = (2, 2)
maxim local 2: (xL , yL ) = (- 2, 2)
maxim local 3: (xL , yL ) = (2, - 2)
maxim local 4: (xL , yL ) = (- 2, - 2)

Fig. 1 Interfata aplicaiei

276
Datele generate n urma execuiei algoritmilor vor fi utilizate pentru a compara eficiena celor
doi algoritmi n rezolvarea unei probleme de optimizare.
Se folosete Distana Euclidian pentru a calcula distana dintre optimul funciei alese i punctul
cel mai apropiat de acest optim. Se va calcula Distana Euclidian dintre optimul funciei i punctul
care se apropie cel mai mult de optim, corespunztor celor doi algoritmi.
Pentru fiecare dintre cele patru funcii folosite, se calculeaz Distana Euclidian dintre
coordonatele punctului de maxim global (local) i corodonatele punctului cel mai apropiat de optim
obinut dup execuia algoritmului (genetic standard sau endocrin evolutiv).
Pentru o mai bun interpretare a rezultatelor, se folosesc grafice (diagrame), ca rezultat al
tabelelor comparative.
Se realizeaz 15 teste pentru fiecare funcie (Ursem F1, Ursem F2, Ursem F3, Ursem F4) i
pentru cei doi algoritmi (genetic standard i endocrin evolutiv).
Funcia Ursem F1
Are forma f (x, y) = sin(2*x 0.5* )+ 3*cos(y)+ 0.5*x, unde x [ 2.5, 3], y [ 2, 2]. Aceast
funcie are dou puncte de maxim:
maxim global: (xG, yG ) = (1.697136454, 0)
maxim local: (xL, yL ) = (- 1.44445619, 0)
Tabelele comparative pentru aceast funcie, pentru cei doi algoritmi sunt urmtoarele:
Tabel 1
Distana Euclidian dintre optimul funciei Ursem1 i punctul obinut dup execuia Algoritmului Genetic
Maxim Global Maxim Local AG Standard
Nr. Test x1 Y1 x1 y1
x2
AG
y2
AG D.E. mg D.E. ml
1 1,697 0 -1,444 0 3,905 8,335 8,622499 9,903738
2 1,697 0 -1,444 0 4,867 -0,487 3,20719 6,329762
3 1,697 0 -1,444 0 4,845 -4,055 5,13351 7,48295
4 1,697 0 -1,444 0 4,978 0,741 3,363635 6,464609
5 1,697 0 -1,444 0 2,138 0,275 0,519717 3,592541
6 1,697 0 -1,444 0 4,394 -0,296 2,713195 5,845499
7 1,697 0 -1,444 0 4,835 0,514 3,179818 6,300003
8 1,697 0 -1,444 0 3,852 0,722 2,272732 5,344988
9 1,697 0 -1,444 0 5,567 -0,667 3,927059 7,042656
10 1,697 0 -1,444 0 4,054 0,173 2,36334 5,500721
11 1,697 0 -1,444 0 4,93 4,93 5,895523 8,058088
12 1,697 0 -1,444 0 4,774 5,082 5,94093 8,030582
13 1,697 0 -1,444 0 2,454 -4,019 4,089671 5,598818
14 1,697 0 -1,444 0 4,765 -0,578 3,121972 6,235845
15 1,697 0 -1,444 0 4,011 0,246 2,327039 5,460544

Distana Euclidian este calculat pentru punctul de maxim global (local) i punctul cel mai apropiat de
optim dup execuia algoritmului.
Pentru punctul de maxim global:
2
2 1
2
2 1
) ( ) (
AG AG
y y x x DEmg + = , (x
1,
y
1
) coordonatele
punctului de maxim global.
Pentru punctul de maxim local:
2
2 1
2
2 1
) ( ) (
AG AG
y y x x DEml + = , (x
1,
y
1
) coordonatele punctului
de maxim local.
Tabel 2
Distana Euclidian dintre optimul funciei Ursem1 i punctul obinut dup execuia Algoritmului Endocrin

277
Maxim Global Maxim Local Algoritm Endocrin
Nr. Test x1 Y1 x1 y1
X2
AE
y2
AE D. E. mg D. E. ml
1 1,697 0 -1,444 0 3,958 0,24 2,273702 5,407329
2 1,697 0 -1,444 0 1,37 1,912 1,939761 3,402108
3 1,697 0 -1,444 0 4,925 0,405 3,253307 6,381864
4 1,697 0 -1,444 0 0,422 0,568 1,395797 1,950533
5 1,697 0 -1,444 0 4,834 0,635 3,200624 6,310032
6 1,697 0 -1,444 0 -1,364 -4,751 5,651701 4,751673
7 1,697 0 -1,444 0 0,795 -0,626 1,097944 2,324865
8 1,697 0 -1,444 0 3,962 2,389 3,292043 5,910343
9 1,697 0 -1,444 0 1,59 0,496 0,50741 3,074276
10 1,697 0 -1,444 0 4,55 0,454 2,888897 6,011169
11 1,697 0 -1,444 0 3,324 -0,864 1,842179 4,84565
12 1,697 0 -1,444 0 3,737 -0,532 2,108228 5,208242
13 1,697 0 -1,444 0 2,086 -0,429 0,579104 3,555973
14 1,697 0 -1,444 0 3,16 1,058 1,805473 4,724
15 1,697 0 -1,444 0 0,745 1,997 2,212309 2,963061

2
2 1
2
2 1
) ( ) (
AE AE
y y x x DEmg + = , (x
1,
y
1
) coordonatele
punctului de maxim global.
2
2 1
2
2 1
) ( ) (
AE AE
y y x x DEml + = , (x
1,
y
1
) coordonatele punctului
de maxim local.
Diagramele obinute n urma tabelelor de mai sus, sunt urmtoarele:
Functia Ursem1 Maxim Global
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Teste Comparative
V
a
l
o
a
r
e
a

D
i
s
t
a
n
t
e
i

E
u
c
l
i
d
i
e
n
e
AG
AE

Functia Ursem1 Maxim Local
0
2
4
6
8
10
12
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Teste Comparative
V
a
l
o
a
r
e
a

D
i
s
t
a
n
t
e
i

E
u
c
l
i
d
i
e
n
e
AG
AE

278
Din cele dou diagrame, rezult faptul c folosind Algoritmul Endocrin se obine mai repede
optimul problemei, adic Distana Euclidian dintre optimul (maximul) funciei i punctul care se
apropie cel mai mult de optim, este mai mic n cazul Algoritmului Endocrin dect n cazul
Algoritmului Genetic.
Pentru celelalte funcii Ursem2, Ursem3, Ursem 4 se obin grafice similare.

4. Concluzie
Metodele Calculului Evolutiv sunt cunoscute att practicienilor ct i teoreticienilor datorit
generalitii i simplitii lor. Aceste metode sunt robuste i nu sunt mari consumatoare de timp. Multe
probleme cu grad mare de dificultate care nu au putut fi abordate folosind tehnici tradiionale au fost
rezolvate folosind aceste metode specifice Calculului Evolutiv.
Algoritmii genetici sunt o soluie destul de bun pentru rezolvarea unei probleme de optimizare,
dar privind comparativ, algoritmul evolutiv cu control endocrin este mai eficient dect cel genetic.
Dezvoltarea pe viitor a aplicaiei ar putea include mbuntirea funciei de actualizare a tropilor
sau de cutare i ajustarea parametrilor de control. Oricum acest nou domeniu este destul de flexibil i
permite noi descoperiri.

5. Bibliografie
[1] ILEAN Ioan, ROTAR Corina, MUNTEAN Maria, Inteligen Artificial, Editura Aeternitas,
Alba-Iulia, 2009
[2] HAUPT Randy L., Genetic Algorithm, John Wiley & Sons, New Jersey, 2004
[3] MITCHELL Melanie, An introduction to Genetic Algorithms, Cambridge, Massachusetts, London,
1999
[4] MITRANA Victor, BioInformatica. Unde se ntlnesc Biologia, Matematica i Informatica, Editura
L&S infoMat, Bucureti 2010
[5] ROTAR Corina, Endocrine Control Evolutionary Algorithm, 2010 12th International Symposium
on Symbolic and Numeric Algorithms for Scientific Computing Timisoara, Romnia, September23 -
September 26
[6] ROTAR Corina, Modele naturale i Algoritmi evolutivi, Editura Accent, Cluj-Napoca, 2008
[7] SIVANANDAM SN, Introduction to Genetic Algorithms, Springer 2007
[8] SMITH J, Eiben A, Introduction to Evolutionary Computing, Springer, 2009

B. Surse Internet
http://www.stiintasitehnica.ro/index.php?menu=2 ianuarie 2011

279
ANALIZA MODULULUI DE COMANDA
A UNUI MOTOR PAS CU PAS

Student: OPREAN Beniamin, b.historyMaker@yahoo.com
Coordonator: Conf. univ. dr. ing. TULBURE Adrian,

Abstract - The objective of the project is to analyze the action process of the stepper motor that is
controlled by a microcontroller. In the evaluations tasks it has been worked with the stepper
parameters and also the microcontroller's ones. Defining applications of the project result from the
desire of stepper motors modernization, development and automation, according to modern and quality
demands and also increasing performances and user's demands.

Obiectivul proiectului de fata este de a analiza procesul de actionare al unu motor pas cu pas
(MPP) controlat de un microcontroller. La evaluare s-au luat in considerare atat parametrii motorului
pas cu pas, cat si ai microcontrollerului. Caracterul aplicativ al lucrarii este argumentat de
modernizarea si automatizarea actionarii motoarelor, conform cu cerintele moderne de calitate si
performanta cat si cerintele de utilizator.

2. Descrierea standului de lucru

Standul de lucru permite
testarea functionabilitatii modulului de
comanda, programarea
microcontrollerului, asamblarea
modulului, testarea motarelor pas cu
pas in functie de tensiune, cu o sursa
reglabila de curent alternativ.

Fig.1: Schema bloc a modulului de comanda

280

Fig.2: Detaliu din laborator - privire de ansamblu asupra modulului de comanda si a
cablajului

3. Motoare pas cu pas - generalitati, tipuri
Motorul pas cu pas este un convertor electromecanic care face posibila transformarea
impulsurilor digitale in miscari proportionale ale axului sau. Pasul motorului reprezinta miscarea
rotorului in deplasari unghiulare discrete, succesive si de marimi egale.
Motorul pas cu pas are proprietatea de a intra in sincronism fata de impulsurile de comanda,
functionand fara alunecare, iar franarea se efectueaza fara iesirea din sincronism. De aceea se asigura
porniri, opriri si reversari instantanee, fara pierderi de pasi pe tot domeniul de lucru.
Motoarele pas cu pas au potentialul de a lucra la frecvente intre 1000 si 20000 pasi/secunda.
Aceste motoare sunt utilizate in aplicatiile de mica putere, caracterizate de miscari rapide,
precise si repetabile; asadar se pot folosi la imprimante, plotere x-y, CNC (computer numeric control),
actionarea mecanismelor de orientare si presiune la roboti, masini de gaurit etc.
Tipuri de motoare pas cu pas:
- motoare unipolare - mentinerea sensului curentului
- motoare bipolare - alternarea sensului curentului.

Fig.3: Reprezentarea simbolica si fizica a unui
motor bipolar

Fig.4: Reprezentarea simbolica si fizica a unui
motor unipolar

281
Mrimi caracteristice ale motoarelor pas cu pas:
Unghiul de pas - este unghiul cu care se deplaseaza rotorul la aplicarea unui impuls de
comanda.
Frecventa maxima de start-stop in gol - este frecventa maxima a impulsurilor de comanda la
care motorul poate porni, opri sau reversa fara pierderi de pasi.
Viteza unghiulara - poate fi calculata ca produsul dintre unghiul de pas si frecventa de comanda.
Puterea la arbore - este puterea utila la arborele motorului, corespunzatoare punctului de
functionare de pe caracteristica de mers, punct caracterizat de cuplul limita de mers (cuplul rezistent
maxim cu care poate fi incarcat un motor pas cu pas pentru un moment de inertie dat si o frecventa de
comanda cunoscuta) si de frecventa maxima de mers (frecventa maxima cu care poate functiona un
motor pas cu pas pentru un cuplu rezistent si un moment de inertie dat).
Cuplul de mentinere - este egal cu cuplul rezistent maxim care poate fi aplicat la arborele
motorului cu fazele nealimentate, fara ca sa provoace rotirea continua a motorului.

Actionarea motoarelor pas cu pas (comanda pasilor):
a) Comanda in secventa simpla - este alimentata o singura faza statorica;
b) Comanda in secventa dubla - sunt alimentate simultan cate doua faze;
c) Comanda in secventa mixta - alimentarea succesiva a unei faze, urmata de alimentarea a doua faze,
apoi a unei singure, apoi de alte doua faze;
d) Comanda prin micropasire - o metoda speciala de control a pozitiei.
Din punct de vedere al constructiei magnetice motoarele pas cu pas sunt:
- cu reluctanta variabila (de tip reactiv)
- cu magnet permanent (de tip activ)
- hibride

Fig. 5: Sectiune printr-un motor pas cu pas hibrid

4. Aspecte privind realizarea modulului de comanda

Modulul de comanda Velleman K8005 cu ajutorul caruia se actioneaza motorul pas cu pas este
conceput cu tranzistori bipolari cu comanda in baza (B), astfel forta de actionare a motorului poate
creste foarte mult.
Acest modul se poate folosi pentru motoarele bipolare si unipolare la un curent de pana la 1A.

282
Precizia este, de asemenea foarte mare, de pana la 0,9 ; poate de asemenea primi semnal de
oprire instant in anumite conditii.
Alimentare: 7..25V DC sau AC, 1.5A maxim.
Dimensiunea modulului: 100mm x 90mm.
Pe langa faptul ca poate fii controlat de la computer sau automat, cu un microcontroller, aceasta
interfata da posibilitatea de a controla motorul si manual cu ajutorul a doua butoane "step" si este
folositor mai ales in cazul in care s-ar bloca la un anumit unghi, astfel ca manual se poate reveni din
nou la starea initiala.
Cu ajutorul microcontrollerului se poate programa ca motorul sa faca un anumit numa de pasi si
apoi sa se intoarca la starea initiala.
Deoarece se foloseste tehnologia THT (through hole tehnology), este usor de montat circuitul si
are avantajul de a fi economic.

Fig.6: Schema electrica a interfetei de comanda K8005

5. Programarea microcontrollerului
Circuitul din Fig.6 poate suporta cateva tipuri de microcontrollere de tip PIC cu 18 pini; ex:
PIC16C54C, PIC16F54, PIC16F84, PIC16F84A etc., cu memorie de tip flash sau OTP (one time
programmable).
Pentru programare se foloseste limbajul Assembler cu mnemonici de nivel inalt, specifice
programarii acestor tipuri de microcontrollere.
Cu ajutorul programatorului Picstrart Plus si a interfetei MPLab se poate verifica, citi, sterge
sau scrie un microcontroller. Pentru a scrie un program pe un PIC16F84A este nevoie de un fisier de tip
hexazecimal, generat prin compilarea codului in Assembler, in caz ca nu exista erori.

283
Mai jos sunt scrise liniile de cod in assembler care dau comanda ca un motor sa execute un
anumit numar de pasi si apoi sa revina la inceput:
;
;*******************************************************************
; NOTES:
;
;
; PORTBO= NORTH POLE
; PORTB1= EAST POLE
; PORTB2= SOUTH POLE
; PORTB3= WEST POLE
;*****************************************************************

PORTA EQU 5
PORTB EQU 6
STATUS Equ 3
TMR0 EQU 1
COUNT EQU 0CH
COUNT1 EQU 0DH
INTCON EQU 0BH
COUNTD EQU 20H
CURRENTCOUNT EQU 21H
DISTANCE EQU 22H

;******************************************************************
LIST P=16F84A
__CONFIG 0x200B
org 0
goto START

;*********************************************

DELAY CLRF TMR0
MOVLW .3
MOVWF COUNT
BCF STATUS,5
WAITA BCF INTCON,2
WAITB BTFSS INTCON,2
GOTO WAITB
DECFSZ COUNT,1
GOTO WAITA
RETURN
RETLW 0
;**************************************

START

BSF STATUS,5 ;BANK1
MOVLW B'00000000'
TRIS PORTB
MOVLW B'00001111'
TRIS PORTA
MOVLW B'0000001'
OPTION
BCF STATUS,5 ; BANK0

CLRF PORTB

284

MOVLW .0
MOVWF CURRENTCOUNT

loop1 BTFSS PORTA,0
goto check1
MOVLW .0
MOVWF COUNTD
GOTO MAIN

check1 BTFSS PORTA,1
goto check2
MOVLW .30
MOVWF COUNTD
GOTO MAIN

goto check3
MOVLW .50
MOVWF COUNTD
GOTO MAIN


goto check4
MOVLW .70
MOVWF COUNTD
GOTO MAIN

check4 goto loop1

MAIN

MOVF COUNTD,W
subwf CURRENTCOUNT,W
MOVWF DISTANCE
MOVF COUNTD,W
MOVWF CURRENTCOUNT
btfss STATUS,0
goto UP
goto DOWN

UP MOVLW .8
MOVWF PORTB

CALL DELAY

MOVLW .4
MOVWF PORTB

285

CALL DELAY

MOVLW .2
MOVWF PORTB

CALL DELAY

MOVLW .1
MOVWF PORTB

CALL DELAY
DECFSZ DISTANCE,1
GOTO UP
GOTO loop1

DOWN MOVLW .1
MOVWF PORTB

CALL DELAY

MOVLW .2
MOVWF PORTB

CALL DELAY

MOVLW .4
MOVWF PORTB

CALL DELAY

MOVLW .8
MOVWF PORTB

CALL DELAY
DECFSZ DISTANCE,1
GOTO DOWN
GOTO loop1

END

:1000 0000 0C0A 6100 030C 2C00 A304 4B04 4B07 060AE6
:1000 1000 EC02 050A 0008 0008 A305 000C 0600 0F0CFE
:1000 2000 0500 010C 0200 A304 6600 000C 2100 050776
:1000 3000 1C0A 000C 0002 0A25 7210A E0C2 0097
:1000 4000 2C0A 4507 260A 320C 2000 2C0A 6507 2B0AC9
:1000 5000 460C 2000 2C0A 170A 0002 8100 2200 000230

286
:1000 6000 2100 0307 340A 430A 080C 2600 0109 040C86
:1000 7000 2600 0109 020C 2600 0109 010C 2600 0109D5
:1000 8000 E2024 A170A 010C2 6000 1090 20C 2600BC
:1000 9000 0109 40C2 6000 1090 80C2 6000 109E 202EE
:0400 A000 430A1 0AEE
:021F FE00 0B00D6
:0000 0001 FF
Fig.7: Codul hexazecimal generat

6. BIBLIOGRAFIE
1. http://www.edaboard.com 27 martie 2012
2. http://www.elforum.ro - 27 martie 2012
3. http://www.qsl.net - 27 martie 2012
4. http://www.atelierulelectric.ro - 27 martie 2012
5. http://www.velleman.eu/downloads/0/manual_k8005.pdf - 27 martie 2012
6. http://e-co.ro - 27 martie 2012

287
MODELAREA PROPAGRII UNDELOR LAMB

Student:Pelea Ionela- Mariana si Barboni (Hatiegan)Luminita, ione110586@yahoo.com si
luminitabio@yahoo.com
Coordonator:asist.drd.Hatiegan Cornel, Prof. univ. dr. ing. Rainer Gilbert Gillich
Universitatea Eftimie Murgu din Resita

Abstract- This paper presents numerical and experimental results concerning Lamb-wave actuation
and reception in metallic or layered composite panels and pipes. The numerical simulations were
carried out with LS-Dyna, run under ANSYS platform. The main goals of this approach were to find
better models for actuating Lamb waves and tracking the wave transmission in order to get efficient in
situ structural health monitoring. Prior adequate choice of the signal frequency using the dispersion
curves proved to be beneficial for better transmission, in terms of signal detection, and it extended
inspection range. The effects of the transducer-inspected item interface and transducer shape on the
wave transmission were also evaluated. Signal generation with rectangular transducers, batteries of
round piezoceramic transducer (PZT) patches or the use of prisms, which value Snells law, were
alternatively considered for getting guided waves in the inspected item. The experiments showed the
performance of various transducers and devices used on the experimental chain. The Lamb waves were
generated by PZT, in various shapes and configurations, aiming to lower the inspection cost.
Experiments always aligned with theoretical results so that robust models could be selected for further
investigations.

1. Introducere. Aspecte teoretice.
Undele Lamb sunt o form de perturbare elastic, care se pot propaga ntr-o plac solid, cu
limite libere. Acest tip de fenomen de und a fost descris pentru prima dat n teorie, de Horace
Lamb, n 1917, cu toate acestea el nu a ncercat s le produc. n contrast cu majoritatea undelor,
undele orientate sunt dispersive, ex. : ele au viteza dependent de frecven. Aceasta nseamn c
forma pachetului de und se schimb in timpul propagrii.
n comparaie cu undele Rayleigh, care se propag ntr-o zon puin adnc sub suprafaa
materialului, undele Lamb se deplaseaz i n grosime permind detecia defectelor att n cadru ct
i aproape de suprafaa plcii.
Undele ghidate pot fi acionate de obicei, cu ajutorul traductoarelor tradiionale modificate
ultrasonic sau cu traductoare piezoelectrice.
Montarea acestor traductoare pe suprafaa plcii inspectate prin lipirea rigid duce la
acionare complex i fenomene de recepie, care trebuie s fie simulate printr-o abordare
multifizic.
Generarea i propagarea undelor Lamb pot fi modelate folosind un cuplaj piezoelectric
structural de analiz cu element finit.
Modelarea piezoelectric const n cuplare de cmpuri electrice i structurale, exploatnd
proprietile materialelor naturale de cuar i ceramic.

288
O diferen de tensiune aplicat pe un material piezoelectric creeaz o deplasare, iar vibrarea
unui material piezoelectric genereaz o diferen de tensiune. Ecuaiile constitutive electromecanice
care descriu comportamentul materialului sunt liniare:
| | | | | | | | } { } { } { }; { } { } { E S e D E e S c T
T
c + = =

(3.1)
unde T este vectorul de tensiune, D este vectorul fluxului de densitate electric, S este vectorul de
solicitare, E este vectorul cmpului electric, c este matricea de elasticitate, e este tensiunea
piezoelectric i matricea c este matricea dielectric (evaluat la o solicitare mecanic constant).
Folosind principiul variaional, vom obine un sistem de ecuaii dependente de timp care pot fi
discretizate folosind MEF (Metoda Elementului Finit), i care includ efectul piezoelectric:

| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
{ }
{ }
{ }
F
L
u
V
K
K
K
K
u
V
C
u
V
M
Z
d
T
Z
=
)
`
)
`
)
`
)
`
)
`
)
`
-
-
0
0 0
0
0 0

(3.2)
unde submatricile i vectorii folosii alctuiesc matricea de mas, care sunt urmtoarele:
- M-structural, matrice de amortizare; C-structurale, matrice de rigiditate; K-structurale,
matrice de rigiditate; KZ-piezoelectric, matrice coeficient Kd- dielectric, F - vector for aplicat
nodal; L-aplicat este vector nodal de greutate, u-vector deplasare V- vector potenial electric.
Pentru a integra acest sistem, o analiz complet cu ajutorul metodei Newmark poate fi efectuat
folosind codul ANSYS 7.0.
Pentru o analiz doar structural, ecuaia de micare se obine din ecuaia (3.2):
| |{ } | |{ } | |{ } { } F u K u C u M = + +

(3.3)
Dac amortizarea i forele aplicate sunt neglijate ntr-o analiz structural, ecuaia de micare (3.3)
este transformat ntr-o ecuaie care descrie vibraiile libere:
| |{ } | |{ } { } 0 = + u K u M

(3.4)
n general, matricea de rigiditate geometric [K], ca urmare a distribuirii tensiunii iniiale n
structur, este inclus n matricea de rigiditate a structurii [K].
Matriciile de mas i de rigiditate sunt simetrice i constante. n aceast etap, condiiile la
limit sunt considerate impuse n ecuaia(3.4). Soluia sa este de forma:
{ } { } ,
t i
e U
e
| =

(3.5)
n care | este forma modului, independent de timp, i este frecvena proprie circular.
Incluznd soluia i derivatele sale secundare n ecuaia (3.4), se obine:
| | | | ( ){ } { } 0
2
= + | e K M

(3.6)
Aceast problem de valori proprii generalizate are n perechi de valori proprii i vectorii proprii
asociai.
Pe lng forma modului, parametrul folosit de obicei, n practica de inginerie este frecvena
proprie, unde cea mai mic frecven proprie este frecvena fundamental:
t
e
2
j
j
f =

(3.7)
n cazul n care structura are un mecanism n interior sau un corp rigid n micare, se obine
frecvena proprie nul corespunztoare acestor deplasri de configurare,iar dac structura are simetrie
geometric, atunci poate fi obinut frecvena proprie.

2. Propagarea undelor Lamb n plci

289
Analiza numeric i experimental a undei de acionare i transmitere, a fost efectuat pe un
pahar / laminat cu medie de 2,56 mm grosime i constnd din opt straturi de estur armat.
Constantele de inginerie sunt prezentate n tabelul 3.1
Toate straturile au urzeal i fire paralele orientate pe direciile principale x i y. Acionarea
frecvenelor au fost alese dup obinerea curbelor de dispersie (fig. 3.2) n direcia de urzeal,
folosind ecuaia (3.3)i condiiile de limit n funcie de fig.prin analiz modal.

Fig. 3.2 a Fig. 3.2 b
Modelarea robust FE transmiteri de unde Lamb, trebuie s respecte cteva reguli de
discretizare: suprafa uniform, cu cel puin opt elemente pe o lungime de und.
Tabelul 3.1
Modulul Young
[GPa]
Coeficientul Poisson
[ - ]
Modulul transversal
[GPa]
Densitatea
[kg/m3]
E1 =13,94 21=0,32 G12=4 1530
E2=13,94 32=0,18 G23=2,5 1530
E3=7,79 31=0,18 G13=2,5 1530
Ca deplasare de distribuie de-a lungul propagrii undelor, nu este constant sau liniar, chiar i
pentru modurile fundamentale A0 i S0 (fig. 3.3), utilizarea plcii sau elementele finite trebuie s fie
la frecvena undelor joase, cu excepia cazului de ordin superior, unde elementele de plac sunt
disponibile .
n consecin, elementele solide 2D i 3D sunt recomandate, cu discretizarea
corespunztoare, att pe grosimea plcii ct i n direcia de propagare (fig. 3.3).

Fig. 3.3
n scopul de a simplifica modelele FE, modelele multifizice au fost reduse numai la modele
structurale (SOMs), n care ntreaga interaciune de substrat PZT este simulat de forele rezultantante
aplicate la conturul PZT pe substrat (fig. 3.4).

290
Fig. 3.4
Fora vertical, care provine din interaciunea din afara planului, a fost neglijat n aceast
analiz pentru a nu modifica rezultatele finale. Analiza de propagare a undelor Lamb s-a fcut cu
SOM pe un sfert de plac virtual dublu simetric, avnd traductorul de acionare n centrul su.
Funcia de acionare pentru orice cantitate implicit (tensiune, presiune, sau fora) a fost generat
printr-o fereastr Hanning:
( )
( )
>
s
(
|
|
.
|
\
|
=
0
0
0
0
0
0
0
; 0
, cos cos 1
2
1
f
n
t dac
f
n
t dac t
n
t
P
t p
e
e

(3.8)

unde
0
f
este frecvena central,
0
n
este numrul de perioade, i
0
P
amplitudinea maxim.
Cadranul a fost modelat cu ochiuri folosind elemente finite hexagonale (SOLID164 de la
ANSYS LS-Dyna), cu o dimensiune medie de 0,75 mm.
Au fost necesare peste 70.000 de elemente finite i peste 90.000 de moduri. S-a luat n
considerare numai interaciunile dintre elementele de acionare i placa compozit folosind trei
geometri diferite (ptrat,circular,dreptunghi), (fig. 3.5).

Fig. 3.5
Pentru o acionare de und cu o for maxim pe contur avnd parametrii de acionare
0
P
=
200 N / m i
0
n
= 1,5, cu
0
f
= 100 kHz (gam de frecven non-dispersiv, vezi fig. 3.2b),s-a
obinut domeniul deplasrilor totale n fiecare caz, dup 40 de s de la nceputul intervalului de
analiz i este prezentat n fig. 3.6.

Fig. 3.6
Propagarea undei a fost urmrit pn cnd au aprut reflecii.
PZT-urile detaabile, avnd un contact non-adeziv cu placa de inspectat, au produs o und de
acionare diferit, care este prezentat n dou variante:-Figura 3.7a prezint unda creat pe placa

291
studiat anterior la o presiune constant echivalent cu o excitaie de fascicul normal, modulat n
timp de ctre acelai semnal Hanning, cu
0
P
= 1 MPa,
0
n
= 1,5 i
0
f
= 100 kHz.

Fig. 3.7a Fig. 3.7b

Figura 3.7b prezint unda creat n aceeai plac de ctre un fascicul de excitaie sub un
anumit unghi, obinut cu ajutorul unei prisme. Unghiul i materialul prismei au fost alese astfel
nct, n conformitate cu Legea lui Snell, o und
0
A este excitat la aceeai frecven central de
100 kHz, n gama de propagare non-dispersiv a undei.
De data aceasta, din cauza simetriei simple, jumtate din structura virtual a fost
modelat, folosind peste 145.000 de elemente finite i 185.000 de noduri. n aceast analiz din
urm, momentul de referin a fost considerat chiar momentul n care are loc transmiterea undei
longitudinale prin prism, excitnd unda Lamb
0
A n plac. n ambele modele, cmpurile totale de
deplasarea n plac au fost obinute dup acelai interval de timp standard de 40 s.

3. DISCUII I CONCLUZII
Modelarea teoretic i experimental a undelor Lamb a examinat capacitile de patch-uri PZT
s pun n aplicare n mod adecvat metoda undei Lamb. n special, modelele numerice au fcut evident
doi parametri care influeneaz n mod clar generarea i transmiterea undei n elementul inspectat: (i)
interfaa dintre traductor i suprafata elementului i (ii) forma de patch-uri PZT.
Interfaa reglementat mecanismele de generare i, prin urmare, moduri de und transmis n
element. Interfaa puternic, obinut pentru PZTs solid, trebuie s implice o abordare multi-fizic
pentru o simulare robust. Exist nc aspecte pe care trebuie s se concentreze la cercetarea viitoare,
cum ar fi caracteristici ale adezivului existent n interfaa i influena grosimii de plasture solid PZT.
nc o dat, este subliniat aici utilitatea curbelor de dispersie pentru o selecie de frecven
priori a semnalului generat, care poate ajuta la simularea numeric i experimental n ceea ce
privete realizarea eficienei n ceea ce privete gama i precizie. Mai mult dect att, n legtur cu
timpul de zbor, curbele de dispersie fac mai uor modul de recunoatere posibil.
n ansamblu, aceast lucrare postuleaz c simularea numeric combinat cu experimentele sunt
indispensabile pentru realizarea mai bine a transmisie undelor Lamb extrem de necesare pentru
rezultatele inspeciei corecte i eficiente n SHM. Alegerea adecvat a traductoarelor, traductoare de

292
montare i/sau de reea, forma semnalului de acionare, i frecvena-ferestr sunt de cea mai mare
importan i ar trebui explorate pentru a obine capaciti de gam larg i de scanare, de care
beneficiaz astfel aceast metod, ca un instrument de control fiabil la nivel mondial.

4. BIBLIOGRAFIE
1.Gilbert-Rainer Gillich- Dinamica Mainilor Vibraii, Editura AGIR, Bucureti, 2006
2.Polidor Bratu Vibraiile Sistemelor Elastice, Editura Tehnic, Bucureti , 2000
3.Mircea Rade - Vibraii mecanice, Editura Printech, Bucureti, 2008
4.Gheroghe Amza, Dnil Barb, Florica Constantinescu Sisteme Ultraacustice, Editura Tehnic,
Bucureti, 1988
5.Nicolae Constantin, tefan Sorohan, Mircea Gvan, Viorel Anghel Aspecte Generale ale lui Lamb
Wave, Transmiterea Jurnalului Internaional de Acustic i Vibraii, Vol. 15, Nr. 1, 2010

293
THE PERFORMANCE OF AN ADVANCED PROGRAMMABLE
POWER SUPPLY

Student: RCZ PTER, peterrcz@yahoo.com
Coordonator: Conf.univ.dr.ing. Adrian Tulbure,
Universitatea 1 Decemnrie 1918 din Alba Iulia

Abstract -The paper presents the performance of an programmable power supply wich allows to
generate arbitrary waveforms. We can see an example of an staircase waveform and how we can
generate it via remote control from pc.

1. Presentation of the HMP 4040 power supply
This high- performance power supply is based on the classical transformer principle, utilising a
high efficiency electronic preregulator and a secondary linear voltage regulator. This determines a high
output power with the smallest residual ripple. The maximum output power that provides is 384 W.
According to the type of instrument there are up to 4 channels, each electrically insulated and
combinable. The power supply has an advanced parallel- and serial operation where the outputs can be
connected serial or parallel. This operation can incrase voltage or current level The HMP 4040 has four
identical channels with a voltage range of 0 to 32 V. The maximal current that we can drawn from the
supply is 10 A at 16 V. If we set it to the highest voltage range than we obtain just 5 A from output.
This can be observed in figure 1:

Fig.1: HMP 4040 power graphic

294
2.Main characteristics of the power supply:

Tabel 1. Characteristics
Power consumption 550 VA max
Overvoltage/overcurrent
protection (OVP/OCP)
Adjustable for each channel
Operating temperature +5+40 C
Storage temperature -20+70 C
Rel. humidity 580 % (non condensing)
Dimensions (W x H x D): 285 x 125 x 365 mm
Weight 10 kg
Interface Dual-Interface USB/RS-232 (HO720)
Residual
ripple
Voltage <150 V rms
Current <1 mA rms

3. Remmote control
The HMP series is basically supplied with an USB/RS-232 interface. To establish a basic
communication between computer and the power supply a serial cable (1:1) as well as a terminal
program like Windows HyperTerminal is required. The Windows HyperTerminal program is part of
any Windows operating system. If the instrument is being addressed via the interface (remote
control), the LED of the Remote button will light up white. For remote control the HMP 4040 uses
SCPI (= Standard Commands for Programmable Instruments).

A tree structure is used for the programming of the instrument. The program commands contain
all commands needed for the control of the instrument. Paths are given following the rules of the SCPI
syntax. SCPI commands must be sent line by line. Each line has to be terminated by a Line feed or a
Line Feed + Carriage Return. Commands which cause an answer from the instrument are called a
query. This applies as well to queries of the instrument status, parameters or limits. The commands
which ask for an immediate answer use a question mark (?).
SCPI commands may be sent long or short. Long commands use up to 12 characters (example:
MEASure). Short commands consist of the first 4 characters of the long command (example: MEAS).
If the 4th character happens to be a vowel and if these 4 characters are not the long command, the short
command will only consist of 3 characters (example: long = ARBitrary, short = ARB).

Examples of commands:
*CLS - Clear Status Command ( resets the status and the listing of errors, erases the OPC state)
*IDN? - Identification Query ( query of the instrument identification/ identity string)
*RST - Reset Command ( resets the instrument to its original status)
*SAV {x} Save Command (= saves instrument setting {in x})
*RCL {x} Recall Command (= recalls instrument settings {from x})
*TST? Self-Test Query (= self-test query: error code)
*STB? Read Status Byte Query (= query of the status byte register)

295
4. Waveforms
The HMP 4040 allows to generate arbitrary waveforms with voltage and current levels
corresponding to their specifications. The arbitrary function may be defined using the front panel or by
remote control. In the Arbitrary menu we can edit waveformband it allows to set the parameters of the
freely programmable waveforms (Arbitrary Editor). Set points defining voltage, current and dwell time
are required, all standard waveforms like staircase, sawtooth, sine wave etc. may be generated.
A maximum of 128 set points (index 0 ... 128) may be used and will be repetitively addressed. The
maximum number of repetitions is 255. If Repetitons 000 is selected, the waveform will be repeated
indefinitely. In figure 2 we can see how to set parameters of waveforms

Fig.2: Arbitrary Editor

With Transfer Waveform the data entered are sent to the channel selected. The waveform is
activated by Start Waveform and pressing the OUTPUT button. The display will show the actual values
of the waveform in progress. With Stop Waveform the arbitrary function will be deactivated. If the
OUTPUT button is depressed it will turn off the output, but the waveform generator will proceed
internally. With Clear Waveform previous settings can be deleted. With the Save Waveform function
we can store up to 3 waveforms which later maybe loaded using Recall Waveform.
This waveform can be edited via remote control from pc . In figure 3. I wrote a command for a
staircase signal witch can be observed on figure 4. The command starts with a *RST command what
means that it resets the instrument in the original status, Its good to start a program with reseting the
device, not obligated but its recommended, than I entered the *IDN? for giving me its name , I wrote
this command to see if I have a communication with the power supply. If everything is okay than we
van write the commands.
The following programming example generates an Arbitrary sequence which starts at 1 V and 1
A for 1 sec and which is incremented each second by 1 V and 1 A. Then this sequence will be
transfered to CH1 and started.

296

Fig.3: command for waveform

Fig.4: staircase signal

297
5. BIBLIOGRAFIE


1. VICTOR Popescu - Semnale, Circuite si Sisteme. Teoria Semnalelor, Casa Cartii de Stiinta,
Cluj-Napoca, 2001
2. DORU Suciu Electronica de putere , Principii si aplicatii - Editura MatrixRom, Bucureti,
2007

5.B. Surse Internet

1. http://www.hameg.com/h010_hmp4040.0.html
2. http://www.sjelectronics.co.uk/acatalog/2012_Short_Form_Catalogue.html- 2012
3. http://www.testequipmentdepot.com/hameg/pdf/hmp4030_4040-manual.pdf

298
STUDIU TEORETIC PRIVIND EVOLUTIA FOTOGRAMMETRIEI
AERIENE

Studentii: Boca Valer, valiboca2002@yahoo.com
Furdui Alin, alin_furdui@yahoo.com
Plesa Claudiu, plesaclaudiu91@yahoo.com
Coordonator : Prof. univ.dr.ing.ec. Palamariu Maricel
Asist.univ.drd.ing. Popa Alxendra

Abstract In this writing there is presented the evolution of the way of taking fotogrammes with the
help of air fotogrammetric cameras.

Fotogrammetria: un cuvnt pe care unii nu l-au auzit niciodat. Alii l-au auzit dar nu tiu
ce nseamn. n fapt fotogrammetria este arta, stiinta si tehnologia de obtinere a informatiilor sigure
despre obiectele fizice si mediul inconjurator prin prelucrarea inregistrarilor, masurarea si
interpretarea imaginilor fotografice, a modelelor de energie radianta electromagnetica si alte
fenomene.
Fotogrammetria generala contemporana numara foarte multe ramuri de aplicare, fiecare la
fel de importanta n domeniul ei de folosire
Fotografierea aerian este un mijloc utilizat n teledetecia pasiv, ce are ca scop obinerea
de imagini fotografice sau digitale, folosind camera de fotografiere aerian. Imaginile fotoaeriene
sau fotogramele aeriene au stat la baza fotogrammetriei i mai ales a aplicaiilor de obinere a
planurilor i hrilor topografice, cadastrale etc. n continuare , vom prezenta pe scurt principalele
elemente caracteristice fotografierii aeriene.Datele sunt preluate cu ajutorul avioanelor, de la
inaltimi cuprinse in intervalul 500-10000 metri.

1. Scurt Istoric - [2]

n 1851, Skott Archer publica modul de obtinere a imaginii fotografice prin procedeul
coloidului umed (stratul fotosensibil se prepara si se ntinde pe placa de sticla nainte de
fotografiere, iar expunerea si developarea se face n timpul ct stratul sensibil este umed) s-a
deschis posibilitatea de aplicare a fotografiei n numeroase ramuri ale stiintei si tehnicii, inclusiv n
domeniul masuratorilor terestre.
Tot in acelai an inginerul militar francez Aim Laussedat este primul care a folosit un
aparat fotografic anume construit (fototeodolit), facnd experiente de folosire a fotografiei n
scopuri topografice, folosind o noua metoda de ridicare terestra pe care a denunit-o
"metrofotografie". Aim Laussedat este considerat parintele fotogrammetriei, existnd si o medalie
care-i poarta numele.

299

Ideea folosirii fotografiilor aeriene ale suprafetei terestre n scopuri topografice apartine
fotografului francez Gaspar Felix Tauranchon cunoscut si sub numele de Nadar care n anul 1858
obtine prima fotografie aeriana de la naltimea de 80 m deasupra Parisului, folosind pentru aceasta
un balon captiv.
n 1871 se descopera metoda de fabricatie a emulsiei sensibile cu strat uscat de bromura de
argint si gelatina. Aceasta putea fi folosita pentru fotografii instantanee si nu necesita o expunere
ndelungata, lucru important n cazul fotografiei aeriene.
n 1887 - 1889 s-au crerat posibilitati ca suportul emulsiei sa nu mai fie sticla ci peliculele
de celuloid, cu impact direct asupra dezvoltarii fotografiei aeriene si a aerofotogrammetriei.
La sfrsitul secolului XIX s-au construit camere fotografice multiple de preluare a
fotografiilor aeriene din baloane dirijabile denumite panoramograf printre care cele construite de
Thiele, Cailletet si Tribaule, Scheimpflung, Templer.
Prima fotografie din avion se obtine n anul 1909 tot n Franta.
Construirea primei camere aerofotogrammetrice automate de catre O. Messter n anul 1915 a
permis executarea aerofotografierii pe benzi..

2. Camere fotogrammetrice aeriene [1]

In fotogrammetrie se folosesc doua tipuri de camere fotogrammetrice: analogice si digitale.

Camerele analogice se clasifica astfel:
Dupa formatul fotogrammelor camerele aerofotogrammetrice pot fi :
de format mic (< 18x18 cm)
de format normal (18x18 cm , 23x23 cm)
de format mare (30x30 cm, 23x46 cm )

Dupa tipul inregistrarii camerele sunt :
obisnuite , la care inregistrarea se realizeaza cadru cu cadru
banda , la care imaginea se obtine continuu printr-o fanta a camerei.Acestea se mai
numesc si camere de fotografiere continua si sunt folosite pentru nevoi speciale fiind
construite astfel incat zborul se efectueaza cu obiectivii deschisi iar imaginile se
formeaza liniar deodata cu deplasarea avionului.
panoramice, care preiau de obicei, imagini oblice

300

Dupa unghiul de camp se intalnesc camere cu unghi de camp:
mic ( 2< 50)
normal ( 50< 2 < 70 )
de mare dechidere sau mare unghiular ( 70 < 2 <100)
de foarte mare deschidere sau foarte mare unghiular ( 2>100)

Dupa scopul fotografierii camerele pot fi :
pentru scopuri cartografice in vederea preluarii de fotograme folosite la intocmirea
planurilor si hartilor
pentru recunoastere, imaginile fiind folosite mai mult pentru fotointerpretare.

Dupa tipul de obiectiv folosit se intalnesc camere cu obiectiv :
fix
intersurubabil

Dupa numarul obiectivelor se intalnesc camere :
cu un singur obiectiv
cu mai multi obiectivi

Dupa domeniul spectral in care se realizeaza preluarea de imagini se intalnesc camere :
monobanda, la care inregistrarile se realizeaza in pancromatic, ortocromatic,
infrarosu apropriat.
Multibanda, denumite si multispectrale , care realizeaza inregistrari simultane in 4-
12 benzi spectrale din domeniul vizibil si infrarosu apropriat.Cu ajutorul acestor
echipamente fotogrammetrice se preiau imagini care furnizeaza un plus de informatii
fata de fotografia clasica in alb-negru sau color.

Camerele aerofotogrammetrice digitale se clasifica astfel:
Clasificarea camerelor aerofotogrammetrice digitale se realizeaza dupa aceleasi criterii ca
cele analogice motiv pentru care in continuare vor fi prezentate doar criteriile specifice acestor
tipuri.
Dupa posibilitatea culegerii elementelor metrice din imagine, camerele fotogrammetrice
digitale se clasifica in:
metrice, sunt cele care au o geometrie interna stabila si precisa iar distorsiunile
provocate de sistemul optic sunt foarte mici si controlabile prezentand mecanisme
foarte scumpe.Sistemul de coordonate al imaginii este definit , in general, de patru
indici de referinta, care sunt montati pe cadrul camerei.Acest tip de camere este
construit pentru achizitionarea de imagini care au axa principala verticala sau
aproape verticala folosind avioane fotogrammetrice. Formatul imaginilor preluate cu
aceste camere este de 23/23cm. Caracteristicile generale ale camerelor digitale
metrice sunt : rezolutia radiometrica de 12 biti pentru imaginile in pancromatic ,
permit preluarea de imagini cu marimea pixelului la teren de 5cm , preiau imagini in
pancromatic si in multispectral acoperind lungimile de unda de la albastru la
infrarosu apropriat, precizie geometrica inalta , stocarea datelor presupune multi
terabiti atat pentru datele originale cat si pentru copiile back-up.
nemetrice, sunt cele care prezinta o geometrie interna nestabila si necunoscuta.
Aceste camere pot fi foarte scumpe si prezinta o tehnica foarte ridicata datorita
mecanismelor profesionale pentru fotografiere.In fotogrammetria aeriana pot fi

301
utilizate numai in situatiile in care nu se cere o precizie ridicata si in cazuri de
urgenta.

Dupa marimea imaginilor achizitionate camerele aerofotogrametrice digitale pot fi format
(Petrie,2003):
mic, permit obtinerea de imagini cadru cu marimea de circa 6 megapixeli (format
200x3000 pixeli).Pentru obtinerea unei imagini color, cu rezolutie mare, este
necesara combinarea a peste patru astfel de cadre.
mediu, care preiau imagini cu marimea in jur de 15 megapixel (format 4000x4000
pixeli sau mai mare). Imaginile CIR si RGB de format mediu sunt obtinute prin
folosirea filtrului mozaicat Bayer pentru interpolarea informatiei color.
mare, care preiau imagini de cel putin 36 megapixeli (format 13500x8000 pixeli).
Aceste formate sunt obtinute prin combinarea mai multor formate mici de tip cadru,
iar cele mai mari matrice singulare de tip cadru permit inregistrarea a 9,5k x 9,2k
pixeli fiind folosite in sistemele aeriene de recunoastere.

Avantajul camerelor digitale comparativ cu cele analogice este reprezentat de nivelul mic al
zgomotului, precizia ridicata , rezolutia radiometrica buna , intervalul dinamic larg si accesul
imediat la imagini.

3. Componentele camerelor fotogrammetrice [4]

Componentele camerei de aerofotografiere , cuprind elementele sistemului optic (prin care
ptrunde lumina reflectat de ctre obiecte), sistemul de expunere al filmului la lumin i sistemul
de compartimentul de stocare al materialului fotosensibil. In continuare facem referire la camera
metric clasic, folosind filmul, deoarece este aplicaia cel mai mult utilizat de-a lungul timpului.
Principalele elemente sunt:
conul obiectivului (cuprinde obiectivul camerei format din mai multe lentile);
diafragma, mpreun cu obturatorul cu lamele (nchide i deschide accesul luminii
prin obiectiv ctre materialul fotosensibil);
suportul camerei (batiul camerei), reprezentat prin suportul circular de fixare al
camerei pe fuselajul avionului, pe care este montat corpul camerei; suportul prezint
i un sistem pentru atenuarea ocurilor din timpul zborului.
corpul camerei (cu o carcas de protecie), care acoper prile importante ale
camerei;

302
placa de presiune pe care filmul este rulat perfect plan, prin vidarea spaiului dintre
placa de cristal i materialul fotosensibil.
caseta filmelor (2 bobine de film, una de pe care se ruleaza filmul, numit i
debitoare, alta pe care filmul este rulat, numit i receptoare);
instrumentele auxiliare sunt destinate controlului operativ al aerofotografierii, fiind
reprezentate prin: sistem de comand al camerei care afieaz n permanen
acoperirea spaial a imaginii (lunet de navigaie pentru controlul terenului),
coordonatele geografice, plafonul de zbor, ora, viteza avionului precum i elementele
legate de modul de lucru al camerei;sistemul permite n anumite cazuri chiar afiarea
planului de zbor (digital) i a punctelor GPS de control n teren, ce corespund
poziiei avionului; se mai adaug intervalometrul care permite declanarea la
intervale de timp a diafragmei camerei, un exponometru (la unele camere, arat date
de corecie a expunerii), un sistem radar cu emisie vertical care prezint un profil al
terenului aerofotografiat.

Alegerea camerei de fotografiere aerian se realizeaz n funcie de misiune, deoarece
distana focal (distana dintre centrul obiectivului i film) este cuprins ntre 50 mm la
fotografierea pe terenuri plate, 70 mm n zonele cu relief relativ fragmentat, respectiv 100-140 mm
n zone montane. Pentru centrele populate se utilizeaz i camera cu distana focal de 200-250 mm,
deoarece fotografierea impune o scar mai mare i o altitudine mai redusa. Intervalul optim pentru
zborul de fotografiere aeriana este ora 11-14 (luminozitate maxim), considerat optim inclusiv
pentru fotografierea aezrilor. La munte se alege intervalul 8-10 dimineaa, ca urmare a condiiilor
atmosferice mai favorabile.

4. Tipuri de aparate de zbor utilizate in fotogrammetria aeriana - [2]

n cele ce urmeaz se prezint cteva tipuri de avioane folosite ca platforme purttoare de
senzori n misiuni de aerofotografiere. Avionul AN2 este un biplan monomotor folosit in diferite
domenii cu exploatare economica, siguranta in functionare, rulaj mic la decolare si aterizare
.Avionul are o buna vizibilitate din cabina pilotului, are stabilitate longitudinala si tranversala.
Cabina pilotului i celelalte compartimente sunt dotate cu instala ii de ventila ie i nclzire.
Instatia radio asigur legtura cu Pmntul pe o distant de 400Km i mpreun cu aparatura
de bord asigur efectuarea de zboruri fr vizibilitate la sol.
Avionul poate fi adaptat pentru misiuni de fotografiere prin instalarea de camere aero-
fotogrammetrice i a altor tipuri de sensori.
Avionul utilitar romnesc I-24 (IAR 824), varianta fotogrammetric, are un singur plan
situat n partea de sus a fuselajului, tren de aterizare neescamotabil, este echipat cu un motor de
290CP, montat pe fuselaj i cu pilot automat. Pe acest avion se instaleaza o camera
aerofotogrammetric, luneta de naviga ie i aparatul de comand cu intervalometru. Echipajul este
format din pilot, navigator i un operator fotoaerian. Stabilitatea i vizibilitatea n timpul zborului
sunt corespunztoare.
Avionul BN-2 Islander este un aparat de zbor cu un singur plan situat n partea de sus a
fuselajului, prevzut cu un tren de aterizare neescamotabil, cu dou motoare i cu pilot automat. n
cabina avionului este instalat camera aerofotogrammetric, n apropierea centrului de greutate -
aparatul de comand al camerei i luneta de navigatie, iar n partea din spate este amenajat o
camer obscur pentru ncrcarea i descrcarea casetelor cu film.
Avionul Aerocommander este construit n dou variante Standard Commander i Grand
Commander ambele amenajate i pentru lucrri de aerofotografiere. Este un aparat cu dou
motoare cu pistoane, cu planul aripilor sus, cu tren de decolare-aterizare escamotabil Ambele
variante sunt dotate cu pilot automat. n varianta Standard Commander, avionul este amenajat

303
pentru instalarea unei camere aerofotogrammetrice i aparatura anex, iar n varianta Grand
Commander este amenajat pentru instalarea a dou camere aerofotogrammetrice, pe o podea
special, cu aparatur auxiliar respectiv i este prevzut cu o camer obscur. Se pot instala i alte
sisteme de nregistrare pentru teledetectie.
Avionul AN 30 este un aparat de zbor cu planul sus, prevzut cu dou motoare
turbopropulsoare, destinat lucrrilor de aerofotografiere i teledetectie, ca laborator aeroportat de
nregistrare i prelucrare n cadrul programelor de cercetare a Terrei din Cosmos. Avionul este
prevzut cu instala ie de pilotare automat, iar pentru naviga ie a fost construit o cabin n partea
din fa , n ntregime din material transparent, care asigur navigatorului maximum de vizibiliate.
n podeaua cabinei laborator sunt prevzute cinci deschizturi pentru montarea aparaturii de
nregistare fotografic, optico-electronice i spectrometrice.
De asemenea, pe lng cele artate, avionul este prevzut cu instala ie de naviga ie pentru
fotografiere n scopuri fotogrammetrice, dispozitiv electronic pentru intrarea n band, pilot automat
pentru altitudine si directie , instalatie pentru aer conditionat si doua cabine laborator .
Amplasarea senzorilor si dispozitivelor anexa pe avionul AN 30.

5. Metode de aerofotografiere -[4]

- aerofotografierea vertical = axa de fotografiere nu are abateri mai mari de 3 fa de
verticala punctului n care s-a fcut fotografierea
- aerofotografierea nclinat = axa de fotografiere nu face cu verticala locului un unghi
mai mare de 3 , are avantajul c ofer posibilitatea nregistrrii unei suprafee mai
mari de teren i dezavantajul c scara detaliilor de pe fotogram variaz n limite tot
mai mari odat cu creterea unghiului
- aerofotografierea orizontal = cu ajutorul ei se nregistreaz linia orizontului
Dup numrul de aerofotograme care se nregistreaz i dup dispunerea lor metodele de
aerofotografiere se mpart n:
- aerofotografierea obiectelor izolate = se inregisteaz pe 2 4 fotografii construcia
care ne intereseaz (poduri, staii de cale ferat etc.)
- aerofotografierea n ir = se realizeaz de-a lungul unui ir de ap, a unui drum etc.
Acest ir de fotograme se realizeaz pentru a nregistra ntreaga poriune de teren ce
urmeaz a fii studiat.
- aerofotografierea pe suprafa = se utilizeaz atunci cnd suprafaa de teren are o
laime mai mare dect cea care poate fi cuprins ntr-o trecere n zbor a avionului.
Aerofotografierea multipl permite nregistrarea simultan de 8 sau 12 camere n diferite
direcii:
- imagini oblice cu unghiuri mari de nclinri (linia orizontului se vede n imagine)

304
- imagini oblice cu unghiuri mici de inclinri (linia orizontului nu se vede n imagine)
Aceasta a fost dezvoltat iniial pentru localiti, dar s-a impus n numeroase aplicaii n
afara localitilor urbane. Funcionarea aerofotografierei multiple se bazeaz pe combinarea
imaginilor oblice cu cele verticale i prelucarea acestora prin intermediul de softuri care s permit
realizarea de msurtori metrice inclusiv pe imaginile oblice.
Ortofotogramele sunt produse fotogrammetrice spaiale care transform perfect imaginea
aerian din perspectiva lor central n proiecie ortogonal pe baza modelului numeric al terenului.
Ortofotograma se obine prin transformarea fotogramei originale, obinut iniial n proiecie
central ntr-o alt imagine ce teoretic s-ar obine dintr-o proiecie ortogonal.

6. Etapele de prelucare a imaginilor fotogrametrice [4]

Prelucrarea imaginilor n cazul utilizrii staiilor fotogrametrice digitale necesit tehnologii
speciale de software i hardware specializate precum i sisteme de msurare performante.
Etapele de prelucrare a imaginilor fotogrametrice:
- determinarea centrului fiecrei fotograme (orientarea interioar),
- orientarea fotogramelor ntre ele prin procedee de corelaie automat i semiautomat
(orientarea relativ)
- determinarea poziiei i orientrii absolute n spaiu a fiecrei fotograme (orientarea
absolut).
Aceste etape au ca drept rezultat creerea de modele stereoscopice orientate (perechi de
fotograme orientate) care pot fi exploatate independent.
mbuntirea imaginilor digitale prin :
- accentuarea contrastului = se realizeaz n cazul imaginilor care au un contrast sczut
- reducerea zgomotului = aceast metod pune n eviden imaginile greu accesibile i
limiteaz culorile imaginii
- binarizarea imaginii = metod prin care se obin imaginile alb-negru dintr-o imagine
care are i imagini nedorite provenite din motive tehnice nedorite
- restaurarea imaginii = eliminarea distorsiunilor care afecteaz imaginea
- segmentarea imaginii = separarea regiunilor uniforme de interes din imagine
- extragerea de contur = asigur la ieire un contur nchis , deci o imagine de clas 3.
Prin intermediul aerotriangulaiei , pentru proiectele de fotogrammetrie mari , se realizeaz o
ndesire a punctelor corespondente teren imagine pentru ca modelul stereoscopic s conin
puncte de coordonate att n sistemul teren ct i n sistemul fotogramei.

7. Bibliografie:


[1] VOROVENICII IOSIF, FOTOGRAMMETRIE , MatrixRom Bucuresti, 2010
[2] POPESCU GABRIEL, FOTOGRAMMETRIE PE INTELESUL TUTUROR, MatrixRom
Bucuresti, 2010

7.B. Surse Internet

[3] http://www.scribd.com/doc/58816288/Introducere-in-fotogrammetrie
[4] http://srv1.rometex.devip.net/carte2/5_Aerofotografierea.pdf

305
REALIZAREA MODELULUI 3D AL CETATII DACICE DE LA CUGIR

Studente: BOGDAN Ana-Maria, bogdanel_anyta@yahoo.com;
MAGERUSAN Miriam, miriam_13md@yahoo.com.
Coordonator: lect. univ. dr. ing. BORSAN Tudor,

Abstract - The paper presents a way to realize a 3D model in Surfer; Dacic`s Fortification of Cugir
3D model was realize in order to highline the features still visible of the ancient settlement and to
promote regional tourism.

1. Localizarea Cetatii. Prezentare generala. Istoric.
Din punct de vedere geografic, localitatea Cugir se afl la intersecia paralelei de 4549
latitudine nordic cu meridianul de 23 34 longitudine estic, situndu-se la 15 km sud de Valea
Mureului, la 25 km est de Ortie, 35 km sudvest de Sebe i 45 km sud-vest de municipiul Alba
Iulia.

Fig.1: Localizare

Oraul este strjuit pe trei pri de dealuri piemontane, devenite emblematice pentru
localnici, precum Dealul Cetii, dealul Drgana, Piatra Pleii.
Fosta cetate Dacica a a fost cercetata prin sapaturi sistematice sub patronajul Muzeului de
Istorie din Cluj-Napoca - prof. Ion Horatiu Crisan in colaborare cu Muzeul Banatului Timisoara -
prof. Florin Medelet.
Pe baza fragmentelor ceramice gasite, a mormantului princiar descoperit si a locuintelor
aflate atat in interiorul cetatii cat si in exteriorul acesteiai, se pare ca fortificatia ar data din secolele
al II-lea si I i. e. n.

306
Fortificatia a fost realizata prin tehnica ce poarta denumirea de "murus dacicus" pe partea
dispre valea Muresului si cu palisade de lemn in partea dinspre Sarmisegetusa. Exista un drum de
acces pietruit care intra in cetate printr-o poarta specifica tehnicii acelor vremuri.

Fig.2: Ruinele acoperite de vegetatie ale Cetatii; drumul de acces

2. Modelul digital al terenului Generalitati

Modelul digital al terenului (MDT) este un instrument informatic, construit din informatii
despre teren si programe de calcul, incluzand modele de prelucrare, sortare, stocare, regasire si
editare, ce formeaza o componenta principala a sistemului geografic informational.
Cuprinde trei subsisteme: Modelul Digital Planimetric(MDP), Modelul Digital
Altimetric(MDA) si Modelul Digital al Naturii Obiectelor(MDNO).
Modelul digital altimetric mai este numit si Modelul 3D al terenului (3D = tridimensional),
deoarece punctele reprezentate sunt definite prin toate cele trei coordonate: x, y, ci cota z.
Fazale modelarii digitale sunt:
- culegerea datelor initiale (esantionaj), care se afla in stransa legatura cu tipul
modelului generat, realizandu-se pe baza metodelor topografice, fotogrammetrice sau
de teledetectie;
- prelucrarea preliminare, ce consta in transformarea datelor brute in coordonate,
aplicarea de corectii etc;
- prelucrarea de baza, in cadrul careia datele prelucrate preliminar sunt convertite si
structurate sub forma de model digital;
- stocarea(arhivarea);
- exploatarea prin diferite proceduri aplicative, si mai exact utilizarea datelor digitale
pentru rezolvarea anumitor probleme pe baza programelor adecvate.

3. Realizarea modelului 3D cu ajutorul programului Surfer

Surfer este un produs informatic al firmei Golden Software, specializata in grafica pe
calculator. Pe piaa de produse informatice au aprut mai multe versiuni ale produsului, fiecare
versiune avnd unele mbuntiri fa de cele anterioare. Este un produs foarte eficient n
realizarea hrilor digitale. Principalele functii ale acestui program sunt: crearea hartilor in curbe de
nivel si crearea unui model 3D de tip Wireframe sau 3D Surface.
Fereastra programului Surfer 8 are urmtoarele componente principale:
- Bara de titlu pe care se afl titlul produsului informatic;

307
- Bara cu meniuri pe care se afl meniurile cu opiunile de baz;
- Bare cu instrumente pentru editarea i prelucrarea elementelor dehart desenate;
- Bara cu instrumente de desen pentru desenarea elementelor grafice;
- Fereastra de lucru n care se deseneaz elementele de hart;
- Fereastra cu proiecte, in care este afisat arborele director al proiectului n execuie i
straturile desenului;
- Bara de starea ferestrei.

Fig.3: Fereastra programului Surfer

Pentru a intelege modul in care sunt prelucrate datele in acest program, avem urmatoarea
schema:
Fig.4: Schema de functionare a programului Surfer

4. Modelul 3D al Cetatii Dacice de la Cugir

Etapele modelarii 3D:
a) Masuratori in teren
Masuratorile au fost efectuate intr-un sistem de cordonate local. Ca metoda s-a folosit
drumuirea cu radieri. Punctele ridicate au fost alese astfel incat toata suprafata dealului cetatii sa fie
acoperita de o retea imaginara de tip grid de patrate.
Bara cu
instrumente
de editare

Bara cu
instrumente
de desen

Bara de
defilare

Foaia de
desen
Bara de
meniuri

Fereastra de
proiecte

Grile gradate

Bara de stare

308
b) Prelucrarea masuratorilor
S-a lucrat in coordonatele descarcate din statia totala, fisierul de tip .idx. S-a realizat mai
apoi o verificare in ceea ce priveste punctele de statie.
c) Realiazirarea modelului 3D
Dupa prelucrarea preliminara, s-au obtinut coordonatele punctelor ridicate din teren, in
format .idx. Pentru a ajunge la un fisier .xls cum necesita programul Surfer, a fost necesara
utilizarea programului Leica Geo Office Tools Coordinate Editor. Acesta faciliteaza selectarea pe
coloane a coordonatelor, pentru copiarea acestora in Excel.
Ulterior, dupa deschiderea programului Surfer, fisierul obtinut a fost transformat in unul de
tip grid (.grd) din meniul Grid, comanda Data.
Odata obtinut fisierul grid, programul ofera posibilitatea realizarii modelului 3D si a unei
harti in curbe de nivel. Astfel, din meniul Map din bara de meniuri alegem optiunea New, iar mai
apoi tipul de reprezentare dorit.
Pentru realizarea unei harti in curbe de nivel, alegem Map->New->Contour map. Programul
va genera urmatorul model planimetric al terenului, mai exact o reprezentare 2D a datelor 3D:

Fig.5: Harta curbelor de nivel

Se pot atribui culori, modifica intervalul de afisare a curbelor de nivel, modificarea grosimii,
formei, culorii curbelor pentru evidentierea acestora, etc.
Daca dorim obtinerea unui model 3D de tip Wireframe, urmarim urmatorii pasii: Map-
>New->3D Wireframe, rezultand urmatoarea reprezentare:

Fig.6: 3D Wireframe

309
Modelul 3D Surface (Map->New->3D Surface) reproduce cel mai fidel situatia din teren.
Initial, se generaza un model avand culori predefinite necorespunzatoare formelor de relief, fapt
pentru care accesand Proprietatile hartii le vom modifica potrivit situatiei date.

Fig.7:Modificarea culorilor

Dupa modificarea parametrilor de culoare, modelul 3D va arata astfel:

Fig.7: 3D Surface

Deasemenea, aplicatia permite schimbarea unghiurile de vizualizare:

Fig.8:Utilizarea butonului 3D View

310
d) Stocarea
Programul permite exportul hartilor si modelelor create catre diverse aplicatii pentru
utilizarea si editarea ulterioara. Pentru export alegem din meniul File optiunea Export si alegem
formatul dorit. (.dxf, .jpg, .pdf, .shp, .tif)
e) Exploatarea
Realizarea acestui model 3D a fost facuta pentru evidentierea urmelor de locuire dacice pe
care terenul inca le pastreaza, si pentru promovarea zonei.
5. Concluzii

In urma realizarii aestui model digital al terenului se poate observa cu usurinta vechiul drum
de acces, cele doua nivele de locuire(prin terasarea terenului) si acropola respectiv necropola Cetatii
Dacice de la Cugir.
In tara noastra exista multe zone istorice putin cunoscute. Pentru promovarea acestora este
utila crearea de modele 3D. Astfel se poate dezvolta turismul, deci implicit o crestere economica in
zona.
In ceea ce priveste programul Surfer, putem spune ca este un soft accesibil si usor de utilizat.
Deoarece coordonatele au fost determinate intr-un sistem de coordonate local, este necesara
introducerea lor in sistemul de coordonate national, Stereo 70.

6. Bibliografie


1. Ion Horaiu Crian, Necropola dacic de la Cugir. Consideraii preliminare, Apulum XVIII,
1980
2. Ionescu Ion, Fotogrammetrie inginereasca, Editura Matrix Rom, Bucuresti 2004
3. Ienciu Ioan, Oprea Luciana, Automatizarea lucrrilor topografice, Seria Didactica,
Universitatea 1 Dcembrie 1918 Alba Iulia

6.B. Surse Internet

1. http://www.dacoromania-alba.ro/nr24/singidava_cugir.htm

311
CREAREA MODELULUI TRIDIMENSIONAL AL OBIECTIVULUI TURISTIC
OBELISCUL LUI HOREA, CLOSCA SI CRISAN DIN ALBA IULIA

Student: BOGDAN Andrei, bogdan_andrei_90@yahoo.com
LAZR Ioan, lazar_ionyk@yahoo.com
CAPT Ioana, joyesgirl@yahoo.com
Coordonator: Asist.univ.dr.ing. ALEXANDRA Popa,

Abstract-Google Earth is widely admired as one of the most advanced and powerful products of
modern computerized cartography. It has been praised as a revolutionary new way of viewing the
earth, as the first convincing attempt at a mirror-world or a simulacrum of the Earth. With the
evolution from plain terrain to three-dimensional terrain, we must to contribute to evolve Google
Earth. Every building uploaded in Google Earth database is a step forward to a full virtual three-
dimensional Earth.

1. Scopul lucrarii
Scopul lucrarii este acela de a creea i modela tridimensional Obeliscul nchinat memoriei lui
Horea, Cloca i Crian din Alba Iulia.

2. Scurt istoric despre obiectiv
Obeliscul lui Horea,Cloca i Crian se afla pozitionat in fata portii a III-a a cettii Alba Iulia i
a fost ridicat n anul 1937, din initiativa "Astrei" i cu contribuia populaiei, un frumos obelisc
nchinat memoriei conductorilor rscoalei de la 1784-1785.
El a fost realizat din granit de ctre arhitectul E. Mihltan i sculptorul Negrulea.La baza se afla
o celula simbolica, n partea de est o Victorie naripata tinnd n mna o cununa de lauri, iar n partea
de vest un basorelief reprezentndu-i de Horea, Cloca si Crian.
Pe soclul obeliscului apare inscriptia: "Smerita nchinare lui Horea, Cloca i Crian", ceea ce
exprima omagiul adus celor trei martiri.

3. Realizarea modelului tridimensional al constructiei

3.1. Preluarea imaginilor
Imaginlie se preiau cu ajutorul aparatelor de fotografiat. Succesul de valorificare a
fotogrammelor, att in lucrarile cartografice ct i cele de fotointerpretare, de o mare important sunt
considerate caracteristicile aparatului de fotografiat, care impun calitatea imaginii.

312
Imaginile sunt preluate cu ajutorul unui aparat de fotografiat digital compact. In cazul aparatelor
de fotografiat digitale, imaginea este capturat pe un senzor fotosensibil,fotografiile pot fi afiate
instantaneu pe un ecran al aparatului si pot fi terse,transferate intr-un computer, preluate si imprimate.
Pentru realizarea unui model tridimensional este necesara preluarea cat mai multor imagini ale
obiectivului i in acelasi timp imaginile trebuie sa cuprinda toate fatadele astfel:

Fig.1:Criteriile de preluare a imaginilor

3.2. Construirea modelului tridimensional
Crearea unui model 3D bun al unei construcii se refer n primul rnd la crearea unui model 3D
care s reprezinte ct mai exact construcia i care s permit ncrcarea cu uurin i eficient n
Google Earth. Modelele cu o geometrie simpl i texturi corespunztoare sunt mai bine optimizate si
folosesc resurse video care permit rularea fina a programului Google Earth de pe gama mai mare de
PC-uri.

3.3. Softul Google SketchUp
Google SketchUp este un instrument de modelare tridimensional capabil de a genera rapid
modele 3D de nalt calitate. Spre deosebire de alte programe 3D, soft-ul SketchUp lucreaz n mod
randat, prin urmare atunci cnd se salveaz o imagine, imaginea de pe ecran este exact ceea ce ai
salvat. Cu un numr nelimitat de stiluri personalizate, operatorul poate genera orice gen de imagine, de
la textur aplicat i pn la schie alb-negru.
Google SketchUp este instrumentul de modelare tridimensional, care este de departe cel mai
intuitiv i uor de nvat soft din categoria sa, pe pia, la ora actual. Cei mai muli oameni care
ncearc SketchUp sunt capabili s creeze modele digitale aproape imediat.
Google SketchUp nu nlocuiete AutoCAD, dar furnizeaz un mod de a creea reprezentri 3D
ct mai realiste i ofer arhitectului forma terenului sau altor designeri ansa de a proiecta pe calculator.
Instantaneele (seciuni, precum i imaginea ntregului model) luate de la crearea modelului n Google
SketchUp sunt excelente pentru prezentarea modelului creat.

313
Fig.2:Google SketchUp

3.4. Pregatirea construirii modelului
In prima faza se identifica obiectul pentru care se va construi modelul tridimensional.Urmatorul
pas este cel de a importa modelul terenului din Google Earth, pe baza caruia se va construi modelul
constructiei. Pentru a importa cu succes este necesar respectarea urmatorilor pasi:
- Directia Nord sa fie orientata spre partea de sus a ecranului
- imaginea sa fie plana
- factorul de extragere a cotelor sa fie egal cu 1.
Fig.3:Factorul de extragere a cotelor

Pentru ca Pasii urmatori sa decurga in mod corespunzator este necesar setarea axelor aliniate cu
laturile constructiei.

Axe aliniate incorect Axe aliniate corect
Fig.4:Alinierea axelor

3.5. Modelarea simpla
Pentru a optimiza programul si a reduce cantitatea de poligoane se apeleaza la o modelare
simpla.Suprafetele curbe se descompun in suprafete plane pentru adaugarea detaliilor si mentinerea
simplitatii modelului in acelasi timp.

314

Fig.5:Descompunerea suprafetelor curbe intr-un numar cat mai redus de poligoane

3.6. Asezarea modelului 3D pe suprafata terenului
In vederea obtinerii unui model 3D corect, acesta trebuie sa fie asezat pe suprafata terenului
importat din Google Earth.Daca modelul construit nu se afla pe aceasta suprafata, modelul poate fi
mutat pe verticala pana la pozitia corespunzatoare.
Model 3D amplasat deasupra terenului Model 3d amplasat pe teren
Fig.6:Asezarea modelului 3D pe suprafata terenului

3.7. Finalizarea modelului
Dupa ce modelul tridimensional a fost finalizat, este necesara eliminarea poligoanelor care nu
sunt vizibile si toate celelalte elemente care sunt in plus precum si texturile,astfel modelul rezultat sa
fie cat mai simplu cuprinzand doar texturile si poligoanele care sunt necesare.
Daca pe modelul 3D sunt fete care palpaie atunci experimentam un bug numit Z-
Fightningcare reprezinta un exces de geometrie in zona respectiva.Acesta se repara prin epurarea
planelor in plus din optiunile programului.
Fig.7:Z-Fighting

315
3.8. Crearea terenului
Dac modelul construciei pare s se afle deasupra terenului n loc s se aeze pe teren, atunci
trebuie construit terenul de sub construcie n Google SketchUp. Pentru crearea terenului, trebuie s se
foloseasc ct mai puine poligoane.

Fig.8:Construirea terenului utilizand un numar redus de poligoane

Se amplaseaz construcia astfel nct o parte s fie aezat pe suprafaa terenului. ns probabil
c cea mai mare parte a construciei va fi deasupra terenului. n aceast zon se vor crea conexiuni ntre
construcie i teren, dup care poligoanelor astfel obinute li se vor aduga imaginile corespunztoare
din Google Earth.

Fig.9:Obtinirea constructiei asezate pe suprafata terenului construit

3.9. Adaugarea texturilor
Google sketchup permite aplicarea fotografiilor pe fatadele modelului constructiei pentru ca
aceasta sa devina mai reala si sa faca ca numarul de poligoane folosit sa fie cat mai mic.

316
Fig.10: Modelul 3D al constructiei fara texturi

3.9.1. Adaugarea unei texturi
Folosind un program de editare foto precum Picassa, GIMP 2 sau Photoshop se vor taia
marginile imaginii pentru a ramane pe cat posibil, doar constructia.
Fig.11:Utilizarea softului Picassa pt indepartarea marginilor nedorite.

3.9.2. Pozitionarea unei fotografii
Pozitionarea unei fotografii in Google Sketchup este procesul prin care se seteaza modelul
tridimensional intr-o pozitie sa se potriveasca perfect cu poza respectiva.Se importa imaginea si se
selecteaza new matched photo, urmand sa se pozitioneze poza perfect peste modelul tridimensional
astfel sa se poata proiecta poza peste modelul 3D, rezultand cladirea cu textura.

317
Fig.12:Pozitionarea unei fotografii peste modelul 3D

4. Urcarea modelului 3D in Google 3D Warehouse
Dupa finalizarea modelului tridimensional, acesta se poate uploada in Google 3D warehouse.
Acesta fiind un depozit unline de modele 3D.Oricine poate cauta,descarca dau publica modele, pe baza
contului de utilizator google.Publicarea modelelor in Google 3D Warehouse este un mod exctraordinar
in care oricine is poate prezenta munca.

4.1. Vizualizarea modelului tridimensional
Google Earth reprezint un sistem de vizualizare virtual tridimensional a Pmntului,
mpreun cu elementele caracteristice, cum ar fi relieful sau construciile. Pentru acestea, s-au construit
modele tridimensionale care pot fi vizualizate interactiv, n funcie de preferinele utilizatorului.
Fig.13:Google Earth

318
Fig.14:Vizualizarea/reprezentarea modelului 3D al Obeliscului in Google Earth

5.BIBLIOGRAFIE


1. Popa Alexandra, Fotogrammetrie inginereasca-Indrumator de laborator, Seria Didactica, Alba
Iulia 2009

2.B. Surse Internet

2.http://static.googleusercontent.com/external_content/untrusted_dlcp/www.google.com/ro//intl/en/sket
chup/3dwh/pdfs/modeling_a_city.pdf

319
STUDIUL EROZIUNI N BAZINUL
HIDROGRAFIC VALEA BUTUROIULUI

Student: Brtan Constantin Daniel, bratanconstantin@yahoo.com
Coordonator: Conf.univ.dr. Levente Dimen,

Abstract - Current developments in geographic information systems (GIS) make it possible to model
complex spatial information. A GIS is used in this project to determine how soil erosion potential
varies throughout a watershed.

1. Eroziunea solului
Eroziunea este un proces de natur mecanic prin care agenii externi, apa i vntul,
descompun i transport scoara terestr, modificnd prin acestea att forma reliefului ct i
structura i compoziia din care este format scoara terestr.
Eroziunea produs de-a lungul timpului ct i n prezent se regsete sub forma a dou
categorii: eroziunea geologic i eroziunea antropic.
Deoarece eroziunea geologic, produs sub influiena factorilor naturali de eroziune, este un
fenomen natural ce se petrece pe perioade de timp ndelungat i ntr-un ritm echilibrat, fiind
insesizabil pentru ochiul uman, avnd ca rezultat formarea categoriilor de relief actuale, nu
reprezint o ameninare care s necesite un interes major.
ns nu se poate spune acelai lucru i despre eroziunea antropic, aceasta fiind caracterizat
ca una dintre cele mai mari calamiti ale agriculturii cu consecine devasta-toare la nivelul solului,
mergnd pna la scoaterea din circuitul agricol a unor mari suprafee de tern sau scderea fertilitii
solului pe arii apreciabile. Eroziunea antropic sa declan-at n momentul n care omul a intervenit
prin lucrri iraionale i msuri fr discernmnt, intervenie ce a declanat o rupere n echilibrul
eroziunii geologice producnd o eroziune accelerate. Din cele mai vechi timpuri necesitatea de
terenuri productive i-a determinat pe oameni s recurg la defriarea pdurilor fenomen ce se
continu i n zilele noastre sub aspectul comercial al lemnului.
Dup natura agentului motor eroziunea se clasific:
Eroziunea hidric agentul motor este apa, sub form de picturi sau cureni de
scurgre.
Eroziunea eolian denumit i coraziune, produs de cureni de aer.

2. Ecuia universal a eroziunii solului
Ecuaia universal a eroziunii a fost determinat pe baza a ase factorii: precipitaii,
erodabilitatea solului, lungimea pantei, nclinarea pantei, vegetaia, lucrrile antierozionale aplicate,
n anul 1978 de ctre Wischmeier i Smith. Ecaia este una empiric fiind rezultatul a 20 de ani de
cercetri, fiind folosite maini pentru a crea ploi artificiale n vederea simulrii a 10000 mii de ani
de precipitaii.
Forumula ecuaiei eroziunii se enunreaz astfel:
A = R x K x L x S x C x P

320
Unde:
A Pierderea anual medie de sol, n tone pe unitatea de suprafa.
R Puterea eroziv a precipitaiilor.
K Factorul de erodabilitate datorat proprietilor ssolului.
L Factorul de lungime a pantei.
S Factorul de nclinare a pantei.
C Factorul de vegetaie i metoda agrotehnic aplicat.
P Factorul privind sistemul de lucrrii antierozionale.
n condiiile pedoclimatice i de relief ale rii noastre, s-a stabilit, pe baza ecuaiei
universale i a 12 ani de cercetri pe parcele de scurgere i cmpuri experimentale, valoarea unor
parametric ce determin pierderile medii de sol conform relaiei:
E = K x S x C x C
S
x L
m
x I
n

Unde:
E Pierderea de sol medie annual, n tone pe hectar.
K Factorul de agresivitate climatic.
S Factorul de erodabilitate n funcie de rezistena solului la eroziune.
C Factorul reprezentnd influiena vegetaiei.
C
S
Factorul reprezentnd influiena msurilor de combatere a eroziunii.
L Lungimea versantului.
I Panta versantului.
m i n parametric.
n vederea determinri eroziunii n zona studiat se va folosii formula determinat pentru
ara noastr.

3. Factorul de agerivitate climatic
Procesul de eroziune este acionat de agenii externii: precipitaii, vnt i tempera-tur,
ageni ce determin clima respectivei regiuni. Precipitaiile acioneaz asupra solului prin eroziunea
produs de picturile de pola-ie sau prin scurgerile de pe versant cauzate de topirea zpezilor
(depinde de durata topirii zpezilor, expoziia versantului, nivelul de nghe al solului) sau a ploilor
toreniale ( inten-sitatea eroziuni produse de ploile toreniale depinde de perioadele de pregtire ale
solului).
Temperatura este de asemenea un factor puternic de eroziune n principal prin alter-nana
ngheului i a dezgheului, producnd o dezgregare a rocilor astfel materialul fiind mai uor
transportat.
Vntul acioneaz prin desprinderea particulelor i transportarea acestora pe anumi-te
distane n funie de intensitatea vntului i a mrimi particulelor. Eroziunea eolian afecteaz n
principal solurile nisipoase, pe nisipuri sau pe soluri cu textur nisipoas.
n ara noastr se regsesc 10 zone de agresivitate climatic, pentru fiecare n parte
determinnduse o valoare a factorului de agresivitate climatic comform tabelului urmtor:

Zona Valoarea lui K
1. Dobrogea
2. Podiul Central Moldovenesc
3. Cmpia Munteniei
4. Sudul Moldovei i dealurile subcarpatice
5. Transilvania
6. Bazinul Mijlociu al Mureului
7. Cmpia i Dwalurile de vest
0,094
0,100
0,127
0,144
0,127
0,094
0,067

321
8. Carpaii Orientali
9. Carpaii Meridionali
10. Munii Apuseni
0,167
0,207
0,132

Pentru implementarea GIS a factorului de agresivitate climatic se allege din tabel valoarea
lui K ce corespunde zonei din care face parte aria de studiu i se introduce n formula.

4.Factorul de erodabilitate n funcie de rezistena solului la eroziune
Compoziia fizico-chimic i biologic a solului determin rezistena acestuia la eroziune,
pentru determinarea factorului de erodabilitate S este necesar cunoaterea a cinci caracteristici ale
solului: procentajul de aluviuni, procentajul de nisip, procentajul de materie organic, structura
solului i permeabilitatea. Cunoscnd aceste valori sa determi-nat valoarea factorului de
erodabilitate n funcie de reziatena solului la eroziune conform tabelului:

Clasa Caracteristicile solului Valoarea lui S
1. Soluri foarte puternic sau excesiv erodate, puin rezistente la
eroziune, cu coeziune foarte mica.
1,2
2. Soluri puternic sau foarte puternic erodate, cu coeziune mic 1,0
3. Soluri puternic sau foarte puternic erodate, cu coeziune mijlocie sau
slab i moderat erodate, cu coeziune mic
0,8
4. Soluri puternic sau foarte puternic erodate, cu coeziune mare. 0,7
5. Soluri slab sau moderat erodate, cu coeziune mijlocie. 0,7
6. Soluri slab sau moderat erodate cu coeziune mare, structur bun,
profunde, rezistente la eroziune.
0,6

Implementarea factorului S n domeniul GIS ncepe prin digitalizarea hrilor solurilor cu
scara 1:5000 elaborate de ctre OSPA (Oficiul de Studii Pedologice i Agrochimice):

Figura 1. Harta solurilor (L-35-61-A-c-2-III) Figura 2. Harta solurilor (L-35-61-A-c-4-I)

n vederea introduceri factorului S n ecuaia eroziuni acesta va fi asociat unei imagini raster
ce va reprezenta distribuia factorului de eroziune S la nivelul zonei studiate, pentru transformarea
unui atribut ntr-o imagine raster se procedeaz astfel:
ArcToolbox Conversion Tools To raster Feature to Raster.
n interfaa funciei de conversie Feature to Raster se introduc datele de intrare (Input
features) existente n clasa de attribute soluri i se alege cmpul corespnztor factorului de eroziune
S, de asemenea se poate allege dimensiunea unui pixel din rasterul ce va urma s fie generat.

322

Figura 3. Factorul S

5. Influiena vegetaiei asupra eroziuni solului
Vegetaia are un rol masiv n sistemul a solului, aluri de relief este principala declanatoare,
prin lipsa ei, a procesului de eroziune sau protectoarea desvrit prin prezena ei.
Vegetaia prin prezena ei mpiedic impactul picturilor de ploaie cu solul de ase-menea
asigur o protecie major mpotriva scurgerilor de suprafa i mrete capacitatea de absorie a
solului reducnd astfel cantitatea de ap scurs pe versant i mrind n acelai timp cantitatea de ap
reinut n sol.
Alte efecte benefice ale vegetaiei sunt asigursrea unei temperturi constante, mrirea
porozitii solului, compactarea solului asigurat de sistemul radicular, sporirea activitii
microbiene, creterea solului i mbuntirea solului.
S-a determinat faptul c vegeia natural (pajiti i pduri) prezint o protecie net superioar
vegtaiei antropice. n raport cu gradul de protecie vegetaia antropic se clsific conform tabelului:

Nr. Crt. Cultura Valoarea relativ C
1. Porumb n monocultur sau n rotaie neraional 1.00
2. Porumb n rotaie raional 0,80
3. Vi de Vie 0,70
4. Cartofi i sfecl 0,60
5. Mazre i fasole 0,30
6. Cereale pioase de primvar 0,20
7. Cereale pioase de toamn 0,14
8. Ierburi pioase n primul an 0,06
9. Ierburi perene anul II 0,014

Pentru implementarea factorului C de vegetaie n GIS se pot folosi imaginile satelitare,
obinute prin teledetecie, ct i planurile cadastrale, planuri n care este menionat categoria de
folosin din care rezult implicit tipul de vegetaie.
n cazul de fa pentru completarea bazei de date se dispunde de planurile cadas-trale cu
scara 1:5000 elaborate de ctre Oficiul de Cadastru i Publicitate Imobiliar ce vor fi digitalizate cu
ajutorul aplicaiei ArcMap.

323

Figura 4. Harta cadastral (L-35-61-A-c-2-III) Figura 5. Harta cadastral (L-35-61-A-c-4-I)

Ca rezultat al digitalizri se obine harta categoriilor de folosin i tabelul de attribute n
care sunt trecute categoria de folosin i valoarea factorului C pentru fiecare tip de vegetaie.

Figura 6. Harta repartizri factorului C

6. Lungimea versantului (L)
Lungimea versantului are o influien major asupra procesului de eroziune, o va-loare mare
a lungimii versantului are ca efect mrirea cantitii de ap scurs la nivelul acestuia, de asemenea
crete energia potential i implicit viteza de scurgere, rezultatul fiind o cretere a capacitii de
erodare.
Pentru implementarea GIS a factorului de eroziune L sunt necesare digitalizarea curbelor de
nivel n vederea generrii modelului digital de elevatie (DEM).
Pentru digitalizarea curbelor de nivel s-a apelat la hrile cadastrale cu scara de 1:5000 (fig.
) i la aplicaia ArcMap. Pentru un rezultat mai bun, de pe planurile cadastrale s-au cules i punctele
a cror cot este cunoscut, rezultatul operaiunii de digitalizare va expune harta curbelor de nivel i
o hart a punctelor cotate din bazinul hidrografic Valea Buturoiului:

324

Figura 7. Harta curbelor de nivel Figura 8. Puncte cotate

Pe baza curbelor de nivel i a punctelor cotate obinute de pe planurile cadastrale urmez a fi
generat modelul tridimiensional TIN (tringulated irregular network) al zonei studiate.
Modelul TIN pote fi creat din bara funciei 3D Aanalyst:
3D Analyst Create/Modify TIN Create TIN From Features;
n interfaa funciei Create TIN From Features se bifeaz clasele de atribute din care se
extrag datele i se alege cmpul comun pentru sursa nlimii.
n vederea calculrii lungimi scurgerilor pe versant din modelul TIN al terenului urmez a fi
generat modelul secundar DEM (Digital Elevation Model).
Modelul secundar DEM reprezint o imagine raster generat pe baza modelului primar
DEM (TIN).
DEM se creaz n modul urmtor:
3D Analyst Convert TIN to Raster
n interfaa funciei TIN to Raster se va selecta: TIN-ul ce urmeaz a fi convertit, atributul
suport pentru conversie (n cazul de fa elevaia) i mrimea celulei raster.
Urmtorul pas este determinarea direciilor de scurgere a apei pe versani la nivelul
bazinului hidrografic. Direcia de scurgere se determin cu ajutorul funciei Flow Direction din
ArcToolbox, pe baza DEM-ului determinat anterior.
Calea funciei Flow Direction este urmtoarea:
ArcToolbox Spatial Analyst Tools Hidrology Flow Dirction;
Rezultatul procesri efectuate de funcia Flow Direcion este harta direciei de scurgere a
apei pe versani:
Ultimul pas n vederea determinrii factorului L este aplicarea funciei Flow Length din
ArcToolbox. Lungimea scurgerilor se determin pe baza hrii direciei scurgerilor determinat
anterior.
ArcToolbox Spatial Analyst Tools Hidrology Flow Length.
Pentru finalizarea hrii nu rmane de ct ridicarea factorului L la puterea m. Valoarea
parametrului m este egal cu 0,3.
Rezolvarea ecestei probleme se execut cu ajutorul funciei Power din ArcToolbox:
ArcToolbox Spatial Analyst Tools Math Power;
Funcia Power va ridica la puterea 0,3 fiecare valoare corespunztoare fiecrui pixel n
parte.

325
+
Figura 9. Factorul L

7. Panta versantului (I)
Panta versantului este un factor cu o influien major n procesul de eroziune. O cretere a
pantei terenului implic o cretere a volumului de aluviuni n suspensie. S-a determinat c la o
pant de 2% turbiditatea specific ajunge la 428g/m
3
, iar la o pant de 5% aceasta crete la
508g/m
3
.
Pe baza modelului TIN n ArcMap se poate genera harta pantelor cu ajutorul funciei Slope:
3D Analyst Surface Analysis Slope
Harta pantelor rezultat, folosind funcia Power din ArcTollbox, va fi ridicat la puterea n (
n=1,5 ), procedeul de aplicare a funciei Power este similar cazului factorului L.

Figura 10. Factorul I

n momentul n care toi factorii au fost determinai se poate aplica formula eroziu-nii,
nmulirea factorilor n programul ArcGIS se realizeaz cu ajutorul funciei Times licalizat n
ArcToolbox:
ArcToolbox Spatial Analyst Tools Math Times;
Este important ca datele ce vor fi introduse s fie de tip raster sau valoare constan-t altfel
funcia Times nu va puteea fi aplicat.
Rezultatul procesri va fi harta susceptibilitii terenului la eroziune.

326

Figura 11. Harta eroziunii

Printr-o analiz simpl a hrii se poate observa o eroziune mai accentuat la nivelul
superior al versantului (mai ales la nivelul drumuriolor de exploatare i a zonelor cultivate cu vi
de vie) i o eroziune redus la partea inferioar, aceasta avnd ca efect colmatarea vii.
Pe baza rezultatelor obinute s-a hotrt aplicarea urmtoarelor msuri de combatere a
eroziunii:
Reamenajarea drumurilor agricole de acces;
Podee tubulare Dn 800, camere dde linitire a apelor;
Canale de gard la drumuri;
Debuee nierbate;
Drenuri pe terenuri afectate de alunecri;
Modelri pe terenuri afectate de alunecri;
Consolidri cu cleonaje duble;
Gabioane din piatr;
Defriri;
Amenajarea i recalibrarea Vii buturoiului.

327
UTILIZAREA SISTEMELOR INFORMAIONALE GEOGRAFICE
PENTRU NTOCMIREA UNEI BAZE DE DATE CADASTRALE

Student: BULZAN Raul-Gherasim, raul_gherasim_bulzan@yahoo.com
Coordonator: .l. dr. ing. HERBAN Sorin
Universitatea Politehnica din Timioara

Abstract- The paper presents the components of a Geographic Information System (GIS) and how
the data of such a system is represented for cadaster. The results are obtained from the vectorization
of an orthophotoplane and integration of the data obtained from the land register data base. For
the obtained results an interrogation and selection method has been presented. The technology of
the geographic information systems can be found in: scientific investigations, resource
management, development planning, health, social science, tourism, geology, environment etc.

1. Componentele unui sistem informatic geografic
Pentru ca un sistem informatic geografic (SIG) s poat funciona, trebuie s nglobeze cinci
componente principale: componenta Hardware, componenta Software, componenta Date,
componenta Metode i proceduri i componenta Personal.(Fig. 1)

Fig.1: Componentele unui SIG
Componenta Hardware este reprezentat prin sistemul de calcul pe care SIG opereaz.
Echipamentele sunt constituite din trei segmente: segmentul creare i actualizare baz de date,
segmentul distribuie i transmitere date i segmentul utilizator. Soft-urile SIG ruleaz pe o gam
larg de tipuri hardware, de la servere pn la staii de lucru n mod stand-alone sau configurate n
reea.
Componenta Software conine uneltele i funciile necesare pentru stocarea, analiza i
afiarea informaiilor geografice. Este reprezentat de pachetele de aplicaii a SIG, de forma: QGIS,
GRASS, OpenJump, Saga, ArcView, ArcGis, necesare pentru a creea, edita i analiza datele spaiale

328
mpreun cu atributele lor. Exist soft-uri SIG pentru web care faciliteaz accesarea datelor prin
intermediul internetului.
Componenta Date este cea mai important dintre componentele unui SIG, uneori putnd
depi ca valoare toate celelalte componente. Datele geografice, pot fi colectate, compilate dup
diverse specificaii i cerine. Un SIG poate integra datele spaiale cu alte resurse de date externe
stocate n baze de date. Stocarea datelor spaiale i a datelor existente n cadrul unei baze de date
este cheia funcionalitii unui SIG.
Componenta Metode i Proceduri definete SIG ca fiind un sistem ce poate opera n
concordan cu reguli i planuri de implementare. Acestea reprezint modele i proceduri de operare
unice. Maniera n care sunt introduse, stocate i analizate datele n cadrul unui SIG trebuie s
reflecte modul n care vor fi utilizate ulterior informaiile n cadrul unei activiti de analiz.
Componenta Personal are o valoare dinamic fiind dependent de pregtirea personalului n
analiza spaial i n utilizare de software SIG. Gama de utilizatori SIG este foarte larg, pornind de
la specialitii care proiecteaz i menin sistemul, ajungnd apoi la cei care l folosesc n munca de
zi cu zi, iar n final chiar la beneficiari.

2. Modele de reprezentare a datelor ntr-un SIG
ntr-un SIG datele sunt descrise ca date geografice spaiale n spatele crora se regsesc
atribute. Caracteristicele geografice se pot descrie prin: puncte, linii i poligoane (date vectoriale),
printr-o matrice de pixeli (date raster) sau printr-o reea de triunghiuri (date de tip TIN). (Fig.2)
Datele i informaiile spaiale sunt stocate n format vector sau raster ntr-o baz de date
grafice prevzut cu o interfa care asigur analiza, prelucrarea, editarea, achiziionarea i legarea
de informaia ataat (atributul). n mod obinuit informaia ataat este stocat ntr-o baz de date
de atribute sau baz de date semantic. Aceasta poate fi de orice tip i ntregete cadrul geografic
pornind de la atribute simple (proprietari, adrese, etc.) i ajungnd la atribute multimedia (fotografii,
nregistrri audio, video, etc.), atribute a cror geometrie i poziie este prezentat n baza de date
spaial.

Fig.2: Descrierea caracteristicilor geografice
Pentru stocarea informaiei grafice coninute ntr-o reprezentare cartografic, prin modelul
vectorial, coninutul hrii este descompus n structuri geometrice fundamentale, adic puncte
(borne geodezice, stlpi, hidtani, etc.), linii (linii electrice, limite teritoriale, conducte, cabluri
electrice, etc.) i poligoane (curi, cldiri, parcele, lacuri, etc.). Elementul de baz este reprezentat
de punct, definit prin coordonatele sale ntr-un sistem de referin oarecare (sistemul cartografic de
proiecie al hrii). Linia este definit printr-o succesiune de puncte, iar poligonul este definit prin
succesiunea de linii care l mrginete. Astfel n modul vectorial, coninutul grafic al hrii digitale
este reprezentat printr-o mulime de perechi de coordonate, definind puncte, grupate n submulimi
ordonate care stabilesc modalitatea de unire a punctelor. (Fig.3)
n cazul modelului de reprezentare raster, un teritoriu este descompus n mai multe celule-
grid, identificate prin rnd, coloan i care formeaz un caroiaj rectangular de o anumit
dimensiune. Fiecare ptrat astfel obinut, este caracterizat printr-o valoare, de regul numeric, prin
care se exprim o anumit caracteristic a teritoriului reprezentat. Fiierele raster sunt utilizate

329
pentru a stoca imagini (hri scanate, fotografii digitale, imagini satelitare sau aerofotograme).
Imaginile satelitare sunt cunoscute ca date de teledetecie. Rezoluia imaginilor de teledetecie i a
hrilor scanate sau a altor tipuri de imagine se refer la aria de teren acoperit ntr-un pixel.
Formatul de date raster reprezint realitatea sub forma unei table de ah.(Fig.3)

Fig.3: Lumea reala - model raster - model vector
Modelul de date TIN (Triangulated Irregular Network) este o alternativ pentru modelele de
date raster i vector utilizat n reprezentarea suprafeelor continue. Modelul TIN creeaz o reea de
triunghiuri prin stocarea relaiilor topologice ale triunghiurilor. Bolcul fundamental de construcie al
unui model TIN este nodul. Nodurile sunt conectate la cei mai apropiai vecini prin vrfuri, innd
cont de un set de reguli. Topologia stnga-dreapta este asociat cu muchiile pentru a identifica
triunghiurile vecine. Fiecare punct reprezint vrful unui triunghi,avnd locaia cunoscut (x,y,z).
(Fig. 4)

Fig.4: Model de date TIN (Triangulated Irregular Network)

3. Exemplu practic de realizare a unei baze de date cadastrale
Pentru a demonstra utilitatea unui sistem informatic geografic n domeniul cadastrului, s-a
folosit ca program de studiu ArcGIS 10 (cu cele dou aplicaii ArcMap i ArcCatalog), care este
unul dintre cele mai utilizate software la nivel mondial, dezvoltat de compania ESRI.
n faz incipient, prin intermediul serveru-lui ArcGIS, s-a realizat o conxiune la server-ul

330
Ageniei Naionale de Cadastru i Publicitate Imobiliar, de unde au fost ncrcate ortofotoplanurile
realizate n decursul anilor 2005 i 2009. Acestea ortofotoplanuri sunt n sistem de proiecie
Stereografic 1970. Deoarece ortofotoplanurile din 2009 au o rezoluie mai bun s-a optat s se
lucreze pe acestea. S-a ales o zon de studiu pentru ntocmirea unei baze de date cadastreale care s-a
vectorizat. n urma vectorizrii a rezultat un modelul digital structurat pe straturi (layere) prezentat
n cadrul Fig.5.

Fig.5: Rezultatul obinut n urma vectorizrii
Pentru fiecare layer exist o tabel de atribute cu diferite cmpuri. De exemplu n tabela
parcele_extarvilan exist urmtoarele cmpuri: Nr_crt, Tip_vector, Nr_cadstral, Nume_proprietar,
Perimetru[m] i Aria[mp] (Fig.6a), iar n tabela parcele_intravilan cmpurile sunt similare, dar n
plus se stocheaz informaii i cu numele strzii (Fig.6b).

Fig.6: Tabele de atribute
Programul ofer o gam lagr de modaliti de interogare a bazei de date. Astfel pentru a
afla o serie de informaii despre elementele layer-elor care alctuiesc zona studiat, putem utiliza
instrumentul Identify. Printr-un click pe un anumit element, acest instrument, va deschide o
fereastr ce afieaz informaiile coninute n baza de date a layerului respectiv. (Fig.7a) O alt
metoda similar de interogare este instrumentul HTML Popup. (Fig.7b) Funcia Hyperlink ne ofer
posibilitatea de vizualizare a unei poze, a crei adrese a fost salvat n baza de date. n cazul de fa
se afieaz coninutul extrasului de carte funciar pentru fiecare parcel. (Fig.7c) Se pot vizualiza i
coordonatele punctelor de contur ale fiecrei parcele . (Fig.7d)

331

Fig.7: Metode de interogare au unei baze de date
La nivelul bazei de date realizate, cutrile unor elemente care ndeplinesc anumite cerine
n concordan cu interesul utilizatorului, se pot face n funcie de dou criterii: dup locaia i dup
atributele elementelor n cauz. Cutarea n baza de date se face dup un standard comun: SQL
(Structured Query Language). Astfel dac ne propunem vizualizarea tuturor parcelelor din
extravilan, care se afl la limita intravilan/extravilan, se obine un rezultat de forma celui prezentat
n Figura 8. n tabel se pot vizualiza informaii doar pentru parcelele n cauz.

Fig.8: Model de selecie dup locaie

Pentru a demonstra modul de selecie, n cadrul bazei de date dup atribute, s-a optat pentru
o selecie a tuturor parcelelor care se afl n proprietatea lui Dariu Dorin obinndu-se un rezultat
de forma celui prezentat n Figura 8.

332

Fig.9: Model de selecie dup locaie
Se poate ptrunde mai n detaliu, n cadrul seleciei anterioare, optnd pentru o selecie (n
selecie) a parcelelor care au suprafaa mai mare de 14000mp. Rezultatul obinut este reliefat n
Figura10.

Fig.10: Model de selecie n selecie

4. Concluzii
Prin intermediul unui SIG aplicat n domeniul cadastrului se pot accesa cu uurin
informaiile stocate la nivelul bazei de date, aflat n spatele suportului digital, lucru care nu ar fi
posibil n cazul utilizrii unui program de tip CAD. O aplicaie de tip SIG realizat la nivel nalt
scade substanial tipul de achiziie a datelor, perimte o interogare a bazei de date doar printr-un

333
simplu click pe suportul obinut n urma vectorizrii i poate realiza selecii la nivel de atribute i
locaie. Un alt avantaj al acestui tip de aplicaie este ndeplinirea cerinelor Uniunii Europene de
accesare a informaiilor cadastrale n mod gratuit, lucru care ar putea fi realizat printr-o conexiune
la un server.
Avnd n vedere aspectele menionate mai sus, utilizarea unui SIG n cadastru, ndeplinete
urmtoarele:
digitizarea palnurilor cadastrale n format analogic;
stocarea datelor referitoare la fiecare parcel;
crearea unei baze de date unitare i complete;
interogarea rapid a bazei de date;
sortarea informaiilor dup anumite criterii;

5. BIBLIOGRAFIE


1. TUDOSE Cornel, OVEJANU, Ionu, Elemente de sisteme informaionale geografice, Editura
Universitar, Bucureti, 2011
2. GRECEA, Carmen, HERBAN, Sorin, NOVAC, Gheorghe, STURZA Mihaela, BL Alina,
DAVID, Viorica, Complemente de msurtori terestre, Volumul 2, Editura Politehnica, Timioara,
2009
3. ARDELEAN, Mircea, Curs Sisteme informaionale geografice, Timioara, 2012
4. NOVAC Gheorghe, Cadastru, Editura Mirton, Timioara, 2009

5.B. Surse Internet

1. http://geoportal.ancpi.ro/imggis/services- 15 martie 2012
2. http://www.esri.com/software/arcgis/arcgis10/index.html-10 martie 2012
3. http://www.cookbook.hlurb.gov.ph/book/export/html/203- 24 martie 2012
4. http://www.gsd.harvard.edu/gis/manual/metromodel/index.htm- 24 martie 2012

334
TENDINE ACTUALE N UTILIZAREA CADASTRULUI 3D PENTRU O
ADMINISTRAIE EFICIENT

Student: CRISTA FLORINA ROXANA, roxi_crista@yahoo.com
Coordonator: .l. dr. ing. HERBAN Sorin

Abstract- The paper presents the utility of using 3D technologies and techniques in real-estate cadastre
and its application for an efficient public administration. The modern world representations need the
third dimension for a better understanding of reality. The 3D technology can be used for representing
building complexes, subsurface infrastructure objects, soil pollution, archaeological sites and
monuments.

1. Trecerea de la cadastru 2D la cadastru 3D
Ne natem cu simul proprietii iar acest lucru de-a lungul timpului a dus la nevoia de
msurare a imobilelor pe care le deinem i mai ales la nevoia de nregistrare i inerea unei evidene a
terenurilor i a construciilor. n prezent inventarierea terenurilor se face cu ajutorul suportului digital i
a imaginilor 2D. n cele mai multe cazuri acest lucru este suficient pentru furnizarea informaiilor
despre suprafaa terenurilor i despre drepturile proprietarilor.
Trim ntr-o lume modern, n plin ascensiune iar spaiul necesar imobilelor este limitat ca
suprafa, dar nu i n nlime, tocmai de aceea oamenii ncep s se dezvolte pe vertical. Din punct de
vedere al ingineriei cldirilor, acestea au aspect arhitectural tot mai complex i nalimi inimaginabile
n trecut i acest fapt conduce la o problem de reprezentare a acestor cldiri cu ajutorul imaginilor 2D.
O posibil soluie la acest neajuns este utilizarea unor imagini 3D care s reprezinte realitatea ct mai
fidel. (Figura 1 i 2)
Peste tot n lume, n special n oraele mari, muli ingineri constructori i urbaniti ncerc s gsesc
spaiu pentru noi cldiri, lucru necesar din cauza deficitului de teren vilan. n combaterea acestei
probleme s-a recurs la utilizarea spaiului existent sub cldirile deja construite i proiectarea unor
structuri suple . Prin urmare informaiile 3D devin tot mai importante pentru a reprezenta realitatea ce
ne nconjoar.
Astzi datorit noilor tehnologii termenul urban are noi sensuri, planificarea urban, designul i
imaginaia devenind tot mai importante. Vznd lumea n trei dimensiuni, avnd putere, superioritate i
uurina de a folosi tehnologia nevoile noastre s-au schimbat odat cu progresul tiinific. Astfel
oamenii au dezvoltat tehnologia 3D de captare a imaginilor pentru a se putea apropia ct mai mult de
realitate in procesul proiectarii si realizrii unei cldiri si modul de inventariere a acestor imobilele
dup finalizare.
Creterea interesului pentru cadastru 3D este cauzat de o serie de factori:
-creterea numrului de cldiri;

335
-creterea numrului de tuneluri, cabluri, conducte subterante (ap, electricitate, canalizare,
telecomunicaii), parcri subterane, centre comerciale, etc.;
-construcia cldirilor deasupra drumurilor sau deasupra cilor ferate sau construcia cldirilor
nalte, cu multe etaje;
-dezvoltarea tehnologiei 3D n alte domenii: 3D GIS, planificare 3D;
Cadastru 3D poate nregistra i oferi informaii despre drepturile de proprietate nu doar asupra
parcelelor i a cldirilor vzute ca un ntreg, ci i asupra prilor imobilului.

Fig.1 Modelare 3D a unui ora

Fig. 2 Modelare 3D Piaa Operei, Timioara

2. Aplicarea tehnologiei 3D
Pentru a ilustra felul n care putem aplica aceast tehnologie in domeniul cadastrului se vor
prezenta cteva cazuri aplicatii ipotetice de implementare a cadastrului 3D. Scopul prezentrii acestor
cazuri este acela de a arta dac posibilitile actuale de nregistrare a datelor referitoare la cldiri sunt
satisfctoare sau este necesar o alt abordare. Situaiile n care s-ar putea implementa cadastru 3D
sunt ntlnite n general n zonele ubane, n special marile orae. Sunt ns i unele cazuri care se
ntlnesc n zonele rurale, de exemplu: o conduct trece pe sub mai multe parcele deinute de mai muli
proprietari diferii.
Studiile de caz au fost alese astfel nct s reprezinte situaii actuale, unul dintre ele prezint un canion
urban iar cel de-al doilea o situaie din Timioara. Un alt criteriu n selectarea cazurilor a fost acela de a
gsi situaii simple care se ntlnesc n realitate astfel nct s ilustreze foarte clar problemele
ntmpinate la nregistrarea cldirilor cu o arhitectur complex.
Cu ajutorul acestor cazuri se va arta doar complexitatea nregistrrii tridimensionalte a datelor
referitoare la imobile, dar trebuie menionat faptul c exist i alte situaii, cum ar fi: determinarea
poluarii solului prin reprezentarea sa pe straturi, analiza monumentelor istorice, studiul siturilor
arheologige, analiza zonelor inundabile, etc.
La cldirile deinute de mai muli proprietari principala caracteristic ntlnit este faptul c dou sau
mai multe persoane au dreptul comun de proprietate asupra unor pri ale cldirii. Deseori aceste uniti
care mpreun formeaz cldirea au funcii diferite, de aceea este util o mprire ct mai sugestiv a

336
reprezentrii. (Figura 3). Orice plan cadastral nu poate conine informaii grafice despre distribuia
spaial a cotelor din proprietatea deinut.

Fig. 3: Cldirea cu funcii diferite i diferii proprietari

Cazul I
n figura 4 avem avem un exemplu n care putem aplica tehnologia 3D, o cldire deasupra unui
drum care figurat pe un simplu plan bidimensional ar putea conduce la interpretarea gresit a situaiei
reale.
Drepul de proprietate asupra cldirii a fost stabilit cu ajutorul planului cadastral prezentat n figura 5, n
care sunt reprezentate marginile cldirii i suprafeele parcelelor. Sgeata indic poziia din care s-a
fcut poza.

Fig. 4- Cldire construit deasupra unui drum

337

Fig. 5- Planul cadastral al cldirii din figura 3

Cazul II
Un alt exemplu este o situie modelat n Piaa Operei din Timioara, unde, dup cum sugereaz
imaginile urmtoare, n zon exist mai multe cldiri cu proprietari diferii i cu funcii diferite. Cea de-
a doua imagine reprezint o situaie mai simpl din zona facultii de construcii. Pentru ambele cazuri
s-au reprezentat planurile cadastrale pentru o mai bun nelegere a dispunerii n trei dimensiuni.
(Figura 7). Sgeata indic pozia din care s-a fcut poza.

Fig.6- Piaa Operei, Strada Ioan Curea, Timioara

338
Fig. 7- Planul cadastral al Pieei Operei i al unui cvartal

3. Concluzii
Progresul tehnologic i continua schimbare a nevoilor ne conduce la necesitatea unui nou
concept de inventariere a construciilor n cadrul cadastrului imobiliar i anume: cadastru 3D. Acest
nou metod ajut la reprezentarea realitii n plan, iar acest lucru conduce la aplicarea mai eficient a
funciilor cadastrului (tehnic, economic i juridic) acolo unde cadastrul clasic, 2D nu satisface
condiiile reprezentrii veridice a realitii.

4. BIBLIOGRAFIE

4A Tratate, monografii, cursuri universitare si alte lucrari de specialitate

1. STOTER, Jantien, 3D cadaster, Editura Optima Grafiche Communicatie, Olanda, 2004
2. NOVAC, Gheorghe, Cadastru, Editura Mirton, Timioara, 2009
3. MUAT, Cosmin, Curs de Cadastre de specialitate, Universitatea Politehnica din
Timioara, 2011
4. BO, Nicolae, IACOBESCU Ovidiu, Cadastru i cartea funciar, Editura C:H:Beck,
Bucureti 2009
4B Surse internet

1.http://www.eurosense.com/documents/our-expertise/processing/2d-and-3d-
mapping.xml?lang=en-gb- 10 martie 2012
2. http://www.fig.net/pub/athens/papers/ts25/TS25_4_Aydin_et_al.pdf- 27 februarie 2012

339
ASPECTE PRIVIND NCADRAREA UNOR PUNCTE IN REEAUA DE
TRIANGULAIE UTILIZND METODA INTERSESCIILOR LINIARE

Studeni: GAVRIL Ana-Maria, POPESCU Alina, SILVANU Sergiu, ralinna@yahoo.com
Coordonator: Prof.univ.dr.ing. ORTELECAN Mircea,
Asist.cercet.drd.ing SLGEAN Tudor
Universitatea de tiine Agricole i Medicin Veterinar Cluj-Napoca

Abstract: In the beginning, from 222(Strada Observatorului) and 226(Strada Cuza Voda), we
made a linear intersection. We have chosen this method because the points we had as visas are
unstationable and the station points are stationable. After finishing the measurements on the field,
the linear intersection and the polygonal route, the next step was processing the data from the
measurement. For processing the data, we applied the matrix method for the linear intersection.

Scopul acestei lucrri a fost incadrarea unor puncte din reeaua de triangulaie a oraului
Cluj-Napoca.Pentru obinerea datelor s-a lucrat cu staia total TCR 805, care are puterea de mrire
a lunetei de 30X; precizia compensatorului de 1,5 secunde i capacitatea de a anula erorile produse
de condiiile de mediu.
Am staionat n punctele ale cror coordonate urmeaz s le determinm, acestea fiind:
222(Strada Observatorului) i 226(Strada Cuza Vod), avnd ca vize urmtoarele puncte din reeaua
de sprijin a municipiului Cluj-Napoca: 48(Dealul Soporului), 212(Taietura Turcului), 220(Calea
Turzii) i 807(Fabrica Porelan). Am ales metoda interseciilor liniare deoarece punctele vizate sunt
nestaionabile iar punctele de staie sunt staionabile.

Fig.1.1. Schia reelei liniar

340

Pentru nceput, am realizat o serie de observaii din cele dou staii, ulterior calculnd
valorile cele mai probabile ale distanelor msurate.

Am proiectat distanele msurate in planul de proiectie Stereo 1970, apelnd la urmtoarele
formule:

+

=
=
Rm
H
Rm
H
h D
D
B A
B A B A
2 2
2 2
1
1 1

unde:
D
1
=distana la coarda pe elipsoid;
H=nlimea elipsoidala.
Rm
D
Rm S
2
arcsin 2
1
=
unde:
Rm=raza medie.

+ =
4000
1
4
1
2
2
2
Rm
s
S D =S
unde:
=modulul de deformaie liniar;
S=distanta redus la elipsoid;
s=distana de la geocentru la originea sistemului de coordonate.

2 2
y x
S + =
unde:
x,y=coordonate relative.

B e W
2 2
sin 1 =
unde:
e=prima excentricitate;
B=latitudinea.

( )
3
2
1
W
e a
M

= ;
W
a
N =
unde:
a=semiaxa mare;

N M Rm =
unde:
M=raza mica de curbur;
N=raza mare de curbur.

341

Tabel 1. Distanele obinute in urma reducerilor la planul de proiecie Stereo 1970
D
StrCuzaVoda-Taiet.Turc
= 2271.26
D
StrCuzaVoda-F-ca Portelan
= 2399.02
D
StrCuzaVoda-D.Sopor
= 5067.82
D
StrCuzaVoda-Cal.Turzii
= 4084.18
D
StrObserv-Taiet.Turcului
= 3242.82
D
StrObserv-F-ca Portelan
= 4264.51
D
StrObserv-CaleaTurzii
= 2174.32
D
StrObserv-D.Soporului
= 4407.93

La pasul urmtor am calculat coordonatele provizorii ale punctelor 222(Strada
Observatorului) i 226(Strada Cuza Vod), trecnd prin urmtoarele etape:

1.Calculul unghiurilor :

2
220 48
2
48 222
2
222 220
2
220 48
2
48 222
1
2
arccos
= =
= =
+
=
D D
D D D

Fig.1.2 Triunghi de exemplificare (caz general)

2.Calculul orientrilor:
48-220
=
220 48
220 48
x
y
arctg
; 48-222=
48-220
+
1

3.Calculul coordonatelor provizorii:

222 48 222 48 48 222
cos '

+ = D x x
222 48 222 48 48 222
sin '

+ = D y y

342
222 212 2
sin

= b
4.Calculul coreciilor aduse coordonatelor provizorii pentru a obtine valorile cele mai
probabile ale punctelor ncadrate.

-a
1
dx
222
-b
1
dy
222
+l
1
=v
1
-a
2
dx
222
-b
2
dy
222
+l
2
=v
2
-a
3
dx
222
-b
3
dy
222
+l
3
=v
3
-a
4
dx
222
-b
4
dy
222
+l
4
=v
4
-a
5
dx
222
-b
5
dy
222
+c
5
dx
226
+d
5
dy
226
+l
5
=v
5
-c
6
dx
226
+d
6
dy
226
+l
6
=v
6
-c
7
dx
226
+d
7
dy
226
+l
7
=v
7
-c
8
dx
226
+d
8
dy
226
+l
8
=v
8
-c
9
dx
226
+d
9
dy
226
+l
9
=v
9

V l X A = +

=
9 9 9 9
8 8 8 8
2 2 2 2
1 1 1 1
.
.
.
d c b a
d c b a
d c b a
d c b a
A ;
=
226
226
222
222
dy
dx
dy
dx
X ; l=
9
8
2
1
.
.
.
l
l
l
l
; V=
9
8
2
1
.
.
.
v
v
v
v
;

mas calc
i
D D l =

La matricea coreciilor, notat cu X, s-a ajuns folosind relaia:

X=(A*A)
-1
A*l

222 220 1
cos

= a
222 212 2
cos

= a
222 220 1
sin

= b
226 212 6
cos

= c
226 212 6
sin

= d
222 807 3
cos

= a
222 48 4
cos

= a
222 226 5
cos

= a
222 807 3
sin

= b
222 48 4
sin

= b
222 226 5
cos

= b
226 222 5
sin

= d
226 807 7
sin

= d
226 48 8
sin

= d
226 220 9
cos

= d
226 807 7
cos

= c
226 48 8
cos

= c
226 222 5
sin

= c
222 220 9
cos

= c

343
Tabel 2. Coreciile coordonatelor punctelor
Dx
222Str.Observatorului
= -0.03467019
Dy
222Str.observatorului
= 0.031165263
X=
Dx
226Str.CuzaVoda
= 0.016797233
Dy
226Str.CuzaVoda
= -0.018689191

Abaterea medie ptratic a unei singure msurtori a fost calculat cu relaia:

[ ]
k n
vv
m
=
0

Am calculat abaterea standard a coordonatelor folosind relaiile de mai jos, valori care s-au
adugat ulterior coordonatelor cele mai probabile astfel obinndu-se coordonatele reale ale celor
dou puncte 222(Strada Observatorului) i 226(Strada Cuza Vod).

44 0 226
33 0 226
22 0 222
11 0 222
Q m m
Q m m
Q m m
Q m m
y
x
y
x
=
=
=
=

Tabel 3. Matricea Coeficienilor de pondere
0.35119775 0.035509597 0.104461322 0.024794439
0.035509597 0.548642842 0.017427837 0.004136588
(A*A)
-1
=
0.104461322 0.017427837 0.326027644 0.0505464
0.024794439 0.004136588 0.0505464 0.6430124

Valorile Q
11
, Q
22
, Q
33
, Q
44
, se gsesc pe diagonala principal a matricei calculat cu relaia:

(A*A)
-1

5.Calculul coordonatelor reale ale celor dou puncte

Coordonatele reale se obin prin adugarea coreciilor necesare la coordonatele provizorii
conform relaiei:

dx X X + = '
222 222

dy Y Y + = '
222 222

n urma etapelor anterior prezentate am obinut valorile reale ale coordonatelor punctelor
222(Strada Observatorului) i 226(Strada Cuza Vod), acestea devenind puncte cunoscute. Astfel
ele pot fi folosite pentru determinarea coordonatelor altor puncte.

344
Metoda pe care am utilizat-o prezint anumite avantaje, menionm precizia acesteia care
depinde in primul rnd de precizia de msurare a distanelor pn la punctul nou de determinat dar
i de unghiul w sub care se realizeaz intersecia.

BIBLIOGRAFIE


1. MOLDOVEANU, Constantin, Geodezie, Editura Matrix Rom, Bucureti, 2004
2. ORTELECAN, Mircea, Geodezie, Editura AcademicPress, Cluj-Napoca, 2006
3. BADESCU, Gabriel, Bazele msurtorilor de distane topo-geodezice prin unde
electromagnetice, Editura Universitatii de Nord, Baia Mare, 2010

345
INTEGRAREA METODELOR MODERNE DE MSURARE
N LUCRRILE DE CADASTRU

Student:GREC Florin-Ctlin, grec_florin@yahoo.com
Coordonator: .l.univ.dr.ing. MUAT Cosmin Constantin,

Abstract-If there is any job that requires absolute accuracy and efficiency, its ours. As a result, in
the last decade, scientists and engineers have worked together to develop new equipment used in
land surveying and some of their results are presented in this paper with both their strengths and
weaknesses. How can GPS technology improve data acquisition? What is ROMPOS and which are
its advanatages? Where and when a total station is needed in a modern cadastre? Which are the
latest techniques used in airborne photography? The answers of all this questions can be found in
the pages below.

1. Introducere
Rezultatele spectaculoase obinute n ultimele decenii n realizarea unor instrumente geo-
topo-fotogrammetrice moderne, au schimbat i au perfecionat continuu metodologia i tehnologia
lucrrilor de ridicare. Caracteristicile tehnice ale acestora le recomand ca deosebit de performante
sub raportul preciziei de determinare, al randamentului, comoditii i siguranei n exploatare,
impunndu-se, n ansamblu, inclusiv prin eficiena lor economic.
n Romnia, sistemele i instrumentele moderne din sector au ptruns timid i cu greutate
din cauza costului ridicat, incomparabil mai mare ca al instrumentelor clasice. Realizrile
consacrate n acest domeniu se grupeaz n jurul urmtoarelor categorii:
sistemul GPS, ce permite n final, determinarea poziiei spaiale a unor puncte, n cadrul
proieciei adoptate, pe baza unor observaii i nregistrri asupra unor satelii artificiali i a
unei prelucrri corespunztoare, automate, a datelor;
staiile totale, acestea asigur masurarea cu precizie ridicat a tuturor elementelor
geometrice necesare unor lucrri obinuite,nregistrarea lor automat,precum rezolvarea,
direct pe teren, a unor probleme topografice de ridicare i de trasare;
masurtorile aeriene
Metodele moderne acoper ntreaga gama a lucrrilor de ridicare din cadastru, ncepnd cu
determinarea i ndesirea reelei geodezice de sprijin, continund cu reperajul fotogrammetric,
realizarea reelelor de ridicare inclusiv msurtori asupra detaliilor topografice i cadastrale.

2. Sistemul de Poziionare Global(GPS)
Un sistem de poziionare global permite determinarea poziiei exacte a unui punct de pe
suprafaa Pmntului, ntr-un sistem tridimensional de referin, prin trilateraie spaial. Procedeul
presupune msurarea, la un moment dat, a distanelor pn la cel puin patru satelii i cunoaterea
poziiei acestora n sistemul de referin adoptat.Practic, n acest scop, se utilizeaz o constelaie de
satelii artificiali, cu echipament specializat, ce se deplaseaz pe orbite cunoscute n jurul
Pmntului i receptoare terestre cuplate cu echipamente electronice sofisticate.

346
Sistemele de poziionare cu satelii au fost concepute n anii 60 ai secolului trecut n SUA i
URSS i au devenit operaionale dup verificri,testri i definitivri la sfritul mileniului trecut.Se
folosesc dou sisteme de poziionare global i un al treilea este n testare:
NAVSTAR GPS n SUA, cunoscut azi n toat lumea sub numele de GPS;
GLONASS n Rusia, dezvoltat i folosit n paralel cu sistemul GPS;
GALILEO n Europa, primul sistem civil de poziionare global prin satelii.

2.A. Structura sistemului GPS (Global Positioning System).
Componentele de baz ale sistemului se grupeaz n trei segmente.fiecare cu mai multe
elemente electronice reunite n cadrul unor instalaii complexe; o astfel de aparatur de
vrf,sofisticat, funcioneaz complet automat, inclusiv autocorectarea unor date de control. n
acelai timp se au n vedere i unele erori ce apar din cauza unor factori externi sau interni.

Fig.1: Structura sistemului GPS

Segmentul spaial al sistemului GPS, cuprinde o constelaie de 24 de satelii care au rolul
de a emite semnale ce urmeaz a fi recepionate la sol. Fiecare satelit, nconjoar Pmntul n 12
ore. Sateliii sunt dispui n ase planuri orbitale, ei fiind astfel aranjai nct cel puin cinci sunt
vizibili (electronic) n orice moment din orice punct de pe suprafaa pmntului.
Segmentul de control este o reea de staii dispuse pe sol care monitorizeaz forma
orbitelor i viteza sateliilor. n staiile de control sunt instalate receptoare GPS de foarte mare
precizie. Coordonatele staiilor sunt cunoscute (staia principal de comand este n Colorado
Springs,SUA).
Segmentul utilizator este constituit din receptoare la sol care, capteaz semnalele emise
de satelii, le prelucreaz i stocheaz datele. n componena lor receptoarele au o anten cu
amplificator, oscilatorul de nalt frecven care asigur recepia, un microprocesor care
coordoneaz ntreaga activitate, unitatea de control prin care se comunic cu receptorul, memoria
pentru stocarea datelor, sursa de alimentare cu energie.

2.B. Utilizarea tehnici GPS n cadastru
Determinrile prin tehnologia GPS vizeaz n primul rnd modernizarea reelei geodezice
naionale n vederea asigurrii unor puncte de referin la nivelul impus de standardele
internaionale. Lucrrile cadastrale propriu-zise beneficiaz din plin de aceast tehnic modern la
care se poate apela att n cazul realizrii reelei GPS de referin, ct i pe baza celei clasice,
existente. Efectiv, tehnica GPS este utilizat n cadru urmtoarelor etape ale ntocmirii planurilor:
realizarea reperajului fotogrammetric ce st la baza restituiei i altor operaii de birou;
delimitarea cadastral, prin determinarea unor puncte importante de pe hotarul UAT-ului;

347
ndesirea reelei geodezice de sprijin pentru asigurarea densitii optime desfurrii
lucrrilor ulterioare. Folosirea acestui sistem este ns condiionat de realizarea reelei geodezice
naionale GPS, pentru ca punctele noi s fie ncadrate automat n aceasta i n reeaua internaional.
ridicarea detalilor din teren.

Fig.2: Tipuri de receptoare GPS

Avantajele determinrilor n sistemul GPS sunt evidente fa de cele clasice, att ca precizie
ct i ca randament. n lucrrile de cadastru ele devin benefice i sub raportul rentabilitii, chiar n
cazul lipsei lor din dotare(echipamentele pot fi nchiriate sau,la comand,punctele pot fi determinate
de ctre firmele de specialitate). Condiiile de ndeplinit care pot asigura avantajele sistemului sunt:
existena n regiune a unui numr de 4-6 puncte vechi, amplasate judicios, fr restricii de
distan sau vizibilitate;
executarea msurtorilor cu minim trei receptoare GPS, unul instalat ntr-un punct
cunoscut iar celelalte dou n punctele noi i recepionarea concomitent a semnalelor de la
minimum patru satelii identici;
timpul de observaie recomandat este de minim o or pentru punctele de ndesire i de 15
min pentru reperele fotogrammetrice;
prelucrarea datelor cu ajutorul softului specific receptorului.
Limitrile n folosirea sistemului GPS se refer la o serie de condiii n stabilirea
amplasamentului efectiv al punctelor.Cu aceast ocazie se va evita apropierea de:
obstacole, care ar masca orizontul peste elevaia de 15 grade, fapt ce ar reduce numrul
sateliilor disponibili;
suprafee reflectorizante, din apropiere care pot provoca reflectarea unor unde care se
suprapun peste cele sosite direct;
instalaii electrice de putere, sau relee de emisie (semnalele sunt perturbate).
n plus punctele alese trebuie s fie accesibile cu maina i s fie amplasate n zone ferite de
distrugere spre a fi protejate. Erorile ce apar n cadrul sistemului GPS se manifest, n final, ca erori
de msurare a distanelor. Cele mai importante au drept surs modificarea vitezei de propagare a
undelor (distanele pot fi afectate cu erori mari de 50m), nesincronizarea perfect ntre ceasurile
atomice ale sateliilor i cele cu cuar ale receptoarelor (erori n msurarea distanelor pn la
90cm), interferenele electrice ale semnalului GPS cu semnale de pe Pmnt.

2.C. Sistemul de determinare a poziiei ROMPOS.n septembrie 2008 ANCPI a lansat oficial
Sistemul Romnesc de Determinare a Poziiei-ROMPOS (Romanian Position Determination
System) care asigur poziionri precise n sistemul de referin i coordonate european ETRS89

348
(European Terrestrial Reference System 1989-Sistemul de Referin Terestru European) pe baza
Reelei Naionale de Staii Permanente GNSS, incluznd constelaiile NAVSTAR-GPS, GLONASS
i GALILEO (n viitor). Cu un singur receptor GNSS i acces din teren la internet, utilizatorul poate
beneficia de serviciile ROMPOS, disponibile n orice moment i pentru orice locaie din Romnia,
acoperind ntreg teritoriul Romniei cu un numr de 79 de Staii Permanente GNSS (n anul 2009).
ROMPOS include urmtoarele tipuri de servicii:
ROMPOS DGNSS-pentru aplicaii cinematice n timp real - precizie de poziionare 3m - 0,5m;
ROMPOS RTK-pentru aplicaii cinematice n timp real-precizie de poziionare ntre 0,5 m-2 cm;
ROMPOS GEO (Geodezic) pentru aplicaii postprocesare cu o precizie de poziionare sub 2 cm.

Fig.3: Sistemul de determinare a poziiei ROMPOS
Aplicaiile posibile n funcie de serviciul accesat sunt:
a). ROMPOS DGNSS-n sisteme informatice geografice (SIG), monitorizarea flotelor,
navigaia terestr, maritim i aerian, hidrografie.
b). ROMPOS RTK- n cadastru, sisteme informatice specifice diferitelor domenii de
activitate, managementul dezastrelor, msurtori n construcii i inginerie.
c). ROMPOS GEO - n realizarea reelelor geodezice de sprijin i de ndesire, reelelor de
sprijin pentru trasarea i urmrirea n timp a construciilor, n sisteme informatice geografice,
geodinamic, fotogrammetrie aerian, scanare laser.
ROMPOS este sprijinit de un serviciu de conversie i transformare a coordonatelor
TransData, incluznd sistemele de referin ETRS89 i S-42 (elipsoid Krasovski 1940, plan de
proiecie stereografic 1970), precum i alte sisteme locale.
Avantajele utilizrii ROMPOS n cadastru. Serviciile furnizate de ANCPI, prin sistemul
ROMPOS, prezint avantaje n aplicaiile din domeniul cadastrului, cum ar fi:
lipsa necesitii vizibilitii ntre punctele de determinat.
scurtarea timpului de msurare prin utilizarea serviciilor de timp real(RTK).
determinri omogene prin racordarea la sistemul de referin european ETRS 89.
necesitatea utilizrii unei tehnologii moderne,practic independente de condiiile meteo.
creterea productivitii i reducerea costurilor (dup o investiie iniial mai mare n
tehnologie GNSS).
disponibilitatea serviciilor (24 de ore la cele de timp real).
Serviciul ROMPOS are aplicabilitate i n sisteme informaionale cadastrale dar i n
domeniile de baz care particip la realizarea cadastrului (geodezie, fotogrammetrie).
3. Staiile totale
3.A. Generaliti.n prezent msurtorile terestre pentru cadastru se fac cu preponderen utiliznd
instrumente moderne cum sunt statiile totale,care msoar i nregistreaz electronic direcii i
distane,suprafee,diferene de nivel.N principiu o staie total este un tahimetru electronic cu care

349
elementele geometrice ce definesc poziia punctelor geodezice i topografice se msoar cu precizie
ridicat, comod, se nregistreaz automat i se redau n format digital.

a. b. c.

Figura. 4: Tipuri de staii totale utilizate la msurtori terestre
a - Trimble seria 3300; b - Elta seria 13C; c - Leica TCR seria 307
O staie total, pe lng funcia de msurare, ofer urmtoarele caracteristici:
ofer o serie de controale i calcule realizabile direct pe teren (avertizarea automat atunci cnd
instrumentul se decaleaz, prelucrarea i afiarea coordonatelor punctelor supuse ridicrii
topografice, prelucrarea automat a msurtorilor i oferirea unor mrimi determinate indirect);
stocarea automat a datelor msurate n memoria intern proprie a instrumentului;

Fig.5: Utilizarea staiilor totale pentru diferite lucrri cadastrale
dotarea cu diferite programe de calcul specifice unor tipuri de lucrri din domeniul topografiei,
topografiei inginereti;
transferul automat al inventarului de date n unitile periferice (calculatoare) de prelucrare;
prelucrarea automat a datelor msurate i afiarea valorilor cele mai probabile a mrimilor
cutate ct i mrimea erorilor maxime admisibile n determinrile realizate;
transformarea i afiarea datelor prelucrate n format grafic (CAD) prin poziionarea i
reprezentarea ntr-un sistem de proiecie a punctelor ce definesc detaliile din teren.
Prin caracteristicile lor constructive i posibilitile oferite, staiile totale au revoluionat
tehnologia de lucru iar efectele benefice de randament,precizie i cost au condus la introducerea lor

350
n lucrrile geo-topografice i implicit n cele ale cadastrului general.

3.B. Domeniile de utilizare ale staiilor totale sunt variate i numeroase. Privite prin prisma
lucrrilor de cadastru general acestea i gsesc aplicabilitatea cu precdere la:
ndesirea reelei de sprijin, n unele situaii, respectiv completarea reelei geodezice
naionale cu puncte noi proiectate,inclusiv a celor nestaionabile;
reperajul fotogrammetric, n care punctele de reper i control, alese n mod convenabil,
sunt determinate prin radieri din punctele reelei geodezice. Cu staiile totale lucrrile sunt facilitate
deoarece ele permit msurarea cu precizie att a unghiurilor ct i a distanelor;
reeaua de ridicare i ridicarea detaliilor topografice.Valorile x,y,z ale punctelor de pe un
traseu se obin direct pe teren prin determinri succesive prin radiere;
determinarea punctelor de hotar a UAT-urilor. Punctele de delimitare sunt incluse, de
regul n trasee de drumuire, ncadrate n reeaua de sprijin i parcurse cu staii totale. Se recomand
folosirea instrumentelor electronice moderne avnd n vedere precizia i n special randamentul lor
net superior procedeelor clasice;
actualizarea planurilor cadastrale i topografice existente.
Lucrrile de anvergur de tipul celor de cadastru general, nu pot fi concepute i realizate
fr utilizarea acestor aparate capabile s asigure precizia, randamentul i eficiena economic
corespunztoare.

Fig.6: Actualizarea planurilor cadastrale i topografice
Ca o concluzie se poate afirma c aparatura electro-optic modern acoper ntreg spectrul
lucrrilor geo-topografice necesare introducerii i ntreinerii cadastrului general.

4. Msurtori aeriene. Aerofotogrammetria digital
Dezvoltarea tehnologic i a domeniilor conexe cu care lucreaz fotogrammetria, n special
a tehnicii de calcul i a industriei electronice au fcut ca,n domeniul prelucrrii imaginilor,s
dispunem de senzori din ce n ce mai performani. Evolutiv fotogrammetria a nceput cu metoda de
culegere analogic, care practic s-a ncheiat, a urmat metoda analitic, aceasta nc mai d rezultate,
i a intrat n practic metoda digital.

351
4.A. Aplicaii ale fotogrammetriei digitale n cadastru.
Perfecionarea aparaturii de aerofotografiere i de restituie a contribuit la utilizarea
fotogrammetriei pe o scar tot mai larg n domeniul cadastrului, eficiena acesteia n msurtorile
cadstrale depinznd n mare msur de caracteristicile i calitatea aerofotografierii. Exploatarea
fotogramelor n scopuri cadastrale implic lucrri de reperaj i de fotointerpretare, fiind folosite ca
repere detaliile topografice din teren ale cror imagini pe fotograme pot fi identificate precis cu
ajutorul aparatelor de exploatare fotogrammetric. Fotointerpretarea cadastral se execut pe
fotograme i conine limitele parcelelor, categoriile de folosin, precum i alte date specifice.
Rezultatele finale pot fi:
planuri sau hari vectoriale;
date numerice ale modelului altimetric digital al terenului;
ortofotoplanuri sau ortofotohri digitale.

Fig.7: Ortofotoplan obinut cu tehnologia Gatewing X 100

n scopul furnizrii de soluii eficiente din punct de vedere al costului, bazate pe utilizarea
ct mai lung a datelor cadastrale existente, lucrrile cadastrale sunt abordate conform conceptului
de plan cadstral index. Acesta se obine prin vectorizarea limitelor de pe ortofotoplanurile digitale
i necesit, pe de o parte, o identificare pe teren a acestora, iar pe de alt parte, o evaluare a
semnificaiei lor.
Avantajele ridicrilor aerofotogrammetrice, n raport cu cele terestre, sunt evidente i nu se
pot neglija n lucrrile de cadstru, fiind caracterizate de:
randament deosebit, ntruct operaiile de baz, privind preluarea i prelucrarea
imaginilor, sunt practic automatizate n ntregime (excepie - reperajul fotogrammetric);
cost redus deci eficien economic ridicat, specific n cazul suprafeelor mari i
implicit la nivel naional (pe suprafee mici devine un dezavantaj,cheltuielile sunt prea mari);
precizie corespunztoare pentru multe categorii de beneficiari,inclusiv pentru cadastrul
general,acreditat cu o eroare de poziie a punctelor de 0,25 m pentru planimetrie i 0,20 m
pentru cote;
redarea cu fidelitate a detaliilor, existente pe teren la data zborului, prin vizualizarea i
trasarea lor direct, pe plan, fr interpolri.
Ultima inovaie n domeniul aerofotogrammetriei digital o reprezint conceptul Gatewing
X100 care const n utilizarea unui avion fr pilot, din fibr de carbon, de mici dimensiuni
(anvergur a aripilor de 100 cm) pentru obinerea de ortofotoplanuri i modele digitale ale terenului
foarte precise ( 5 cm pentru x,y i 15-20 cm pentru z ).Un zbor dureaz n jur de 45 de minute i
sunt realizate 600 de fotografii digitale suficiente pentru acoperirea unei suprafee de 1,5 kmp.
Avantajul const n faptul c sunt de ajuns doar 4 - 6 repere de la sol pentru ntreaga serie de 600 de

352
fotograme,n timp ce o fotogram clasic are nevoie de cel puin 4 puncte de repere determinate pe
teren.ns n lucrrile de anvergur nu se recomand deoarece suprafaa ridicat este destul de mic
( n Belgia a fost utilizat pentru reambularea unor planuri cadastrale din regiunea Flandra).

Fig.8: Principiul de funcionare al tehnologiei Gatewing X 100
Dezvoltarea tehnologic fr precedent att n informatic ct i n electronic,reducerea
continu a costurilor corelat cu creterea performanelor precum i creterea masiv a gradului de
automatizare, fac dificil o estimare a modului n care fotogrammetria va evolua n urmtoarea
perioad de timp.
5. Concluzii
Obiectivul cadastrului general este de a furniza n orice moment informaii asupra fondului
funciar, informaii care sunt cerute de autoriti din motive economice, sociale sau politice, la nivel
local dar n special la nivel naional.
Introducerea cadastrului general i a celor de specialitate nu se poate realiza fr
modernizarea lucrrilor, respectiv introducerea unor tehnologii cu un grad ridicat de automatizarea
ceea ce necesit dotarea corespunztoare cu aparatur geo-topo-fotogrammetrica performant, i de
precizii corespunztoare.
Se reine faptul c aparatura electronic modern acoper ntreg spectrul lucrrilor
topografice necesare introducerii i intreinerii cadastrului general iar lucrrile de anvergur nu pot
fi concepute i realizate fr utilizarea acestor aparate, singurele capabile s asigure, randamentul i
eficiena economic corespunztoare

6.BIBLIOGRAFIE


1. BOS,Nicolae, Cadastru general, Editura All Beck, Bucureti, 2003
2. TMIOAG,Gh., Automatizarea lucrrilor de cadastru, Editura Matrixrom, Bucuresti, 2007
3. NOVAC,Gheorghe, Cadastru, Editura Solness, Timisoara, 2011
4.GRECEA,Carmen, MUAT,Cosmin, DAVID,Viorica, HERBAN,Sorin, Complemente de
msurtori terestre, Editura Politehnica, Timisoara, 2007
5.NEUNER,J, Sisteme de poziionare global, Editura Matrixrom, Bucureti, 2000

6.B. Surse Internet

1.www.scribd.com/doc/72682587/Curs-Cadastru
2.www.rompos.ro
3.www.leica-geosystems.com
4.www.gatewing.com
5. www.scribd.com/doc/27839660/00-Geodezie-Si-Sig-Pdf

353
STUDIU PRELIMINAR N VEDEREA PROIECTRII UNEI REELE DE
PERDELE FORESTIERE N AREALUL FGET

Studeni: ION Veronica, veromik18@yahoo.com
Coordonator: Prof.univ.dr.ing. ORTELECAN Mircea,
Asist.cercet.drd.ing SLGEAN Tudor

Abstract The necessity of implementing the forest belt corridors is well known not only
nationally but also internationally for its benefits, considering the way are promoted terms as
environment protection, long-living development, ecology and also the will to improve the
conditionings imposed by natural factors in certain areas. Planning a forest belt network it would
be a significant ecosystem project for the area of implementing, not only because will have more
green spaces but also because offers protection to the soil, animals from the forest, helps improve
the environment in the area.

1. Aspecte generale i metodologie de studiu

Perdelele forestiere de protecie sunt definite ca i formaiuni pduroase care ndeplinesc
anumite criterii de lungime i au limi relativ nguste, fiind amplasate la o anumit distan fa de
un obiectiv, cu scopul de a-l proteja mpotriva unor factori duntori precum zpada ambundent,
poluare, eroziune .a.m.d.
Clasificarea acestora n literatura de specialitate se face n funcie de diferite criterii, putem
identifica perdele pentru protecia cmpurilor agricole, a solurilor, cilor de comunicaii, a digurilor
i malurilor rurilor , a construciilor sau au rol de a diminua efectele eroziunii.
Amplasamentul studiat n aceast lucrare este
localizat pe raza Ocolului Silvic Cluj, purtnd numele de
Unitatea de Productie IV (UP 4 Fget).
Din punct de vedere geografic este situat n cadrul
Podiului Transilvaniei, n partea central a judeului Cluj, pe
ambii versani ai cursului mijlociu al rului Someul Mic , pe
raza administrativ teritorial a Municipiului Cluj-Napoca.
Cuprinde att zona depresionar ct i zona dealurilor
i a colinelor de tip Some, pe structuri monoclinale sau slab
cutate, cu relief de creste i suprafee structurale etajate.
Din punct de vedere al formrii reliefului i al
substratului litologic, teritoriul unitii s-a definitivat n
Eocen, formatiunile geologice caracteristice fiind cele
sedimentare constituite din depozite coluviale i eluvio-
deluvale ce au acoperit vechi formatiuni antecuaternare i cuaternare.
Relieful din cadrul U.P. IV Fget se caracterizeaz prin dealuri i muscele domoale i slab
fragmentate, unitatea geomorfologic aproape exclusiv a teritoriului fiind versanii predominant
Fig 1. UP IV Fget

354
ondulai, cu nclinri diferite. Altitudinea minim a unitii este de 380 m, iar cea maxim este de
500 m, expoziia dominant fiind cea umbrit.
Substratul litologic al teritoriului, ca material parental pe care s-au format solurile este destul
de eterogen i este constituit din: argile, argile marnoase, marne, conglomerate, gresii calcaroase
(calcare de Hoia), gresii silicioase, nisipuri, gipsuri.
Scopul lucrrii de fa este de a realiza
un studiu preliminar n vederea posibilitii
amplasrii unei reele de perdele forestiere
ntruct n acest areal s-au sesizat procese de
versant, iar aceast lucrare de ameliorare are
rolul de a stabiliza terenul. De asemenea, se ia
n considerare faptul c pdurea Fgetului face
parte din spaiul verde al Municipiului Cluj
Napoca, ora care se afl n continu extindere
i dezvoltare, inclusiv n direcia acestui
bazinet.
Stabilizarea terenului i constituirea
perdelelor ar putea facilita aceast extindere
conform normelor impuse de planificare
teritorial, oferind i spatiul verde necesar.
n realizarea unui proiect att de
complex, trebuiesc luate n considerare o
multitudine de criterii, pornind de la aspectele
fizico-geografice la posibilitatea realizrii
lucrrilor n funcie de normele silvice de
mpadurire i proiectare a perdelelor forestiere,
situaia cadastral a arealului precum i aspecte
climatice i hidrologice, ce pot favoriza sau pot
fi n detrimentul realizrii reelei de perdele.
n planificarea procesului de amplasare,
amenajare i aliniere a reelei este necesar un
management eficient al tuturor datelor i
informaiilor, a msuratorilor realizate i a
schemelor de mpdurire, cu arbori care se pot
adapta condiiilor impuse morfologic i structural.
Metodologia acestui studiu elaborat n faz
preliminar parcurge etapele necesare unui studiu
de cercetare prin partea de documentare i
informare asupra regiunii, etapa de teren pentru
validarea informatiilor din etapa de documentare i
n final, o interpretare a analizelor i a rezultatelor
obinute.
Activitatea de documentare: rapoarte
tiinifice i studii att n arealul studiat ct i cu
privire la realizarea perdelelor forestiere, planuri de
dezvoltare a regiunii, documente cartografice (hri
n proiecia Gauss-Kruger 1:25.000 reproiectate n
Stereo 70, ortofotoplanuri, harta silvic 1:20000, norme
silvice, informaii geologice i geomorfologice, date climatice precum i hidrologice. Pe baza
acestora se realizeaz baza de date reprezentnd baza proiectului.
Fig. 2 Model elevaie perimetru
studiat
Fig. 3 Harta silvic 1:20000

355

Activitatea n teren presupune detalierea i verificarea documentelor cartografice n scopul
de a observa modificarile din teren, inventarierea proceselor geomorfologice observate, msuratori
topografice.
Interpretarea rezultatelor se va face n urma sintetizrii datelor colectate, cu ajutorul
tehnologiei GIS vom putea realiza o analiz la nivelul perimetrului studiat n vederea idetificrii
zonelor de disfunctionaliate peisagistic (alunecri de teren, tasri, solifluxiuni). n urma comparrii
si ierarhizrii rezultatelor, putem identifica modalitile de proiectare a perdelelor n vederea
utilizrii acestor suprafete n mod optim.
Seturile de date le-am organizat n geodatabase-uri, clase, shapefile utiliznd aplicaia ArcCatalog
din cadrul ArcGis,ESRI.
Dup scanarea, georeferenierea hrilor, precum i transformarea n sistemul de coordonate
Stereo 70, s-a trecut la extragerea elementelor principale necesare pentru studiul nostru: curbe de
nivel ( cu atributele aferente), reeaua hidrografic i limitele silvice ( limita UP, limite parcele i
subparcele).
Cu ajutorul curbelor de nivel am generat modelul digital al terenului precum i modelul TIN
pentru a vizualiza arealul n 3D. Pentru o analiz mai facil am procesat harta pantelor i a orientrii
versanilor.
Fig. 4 Prelucrare documente cartografice

356

Straturile (layerele) create pentru fiecare element n parte au fost supuse analizei prin
suprapunere, interpolare, reclasificare n functie de necesitaile studiului de a identifica
favorabilitatea realizrii reelei de perdele.

2. Factori de influen a proceselor de versant i concluzii

Factorii de control ce influeneaz aciunea proceselor geomorfologice sunt cei geologici,
relieful persistent, hidrologici, pedologici, de vegetaie i factorii antropici.
Relieful sculptural a fost modelat de procese denutaionale (eroziune de suprafa,
torenialitate, alunecri de teren) avem asadar suprafee de eroziune, terase i versani cu pante
diferite.
Efectele factorului climatic n aceast zon are efecte negative din cauza activitilor
antropice, prin realizarea covorului vegetal ns se pot diminua aceste efecte asupra versanilor i a
arealului.
Regimul termic este caracterizat prin temperaturi medii ridicate, favorabil pentru
dezvoltarea vegetaiei iar data primului i ultimului nghe indica faptul c vegetaia din cadrul
reelei de arbori nu va fi afectat i se va putea dezvolta n condiii normale.
Hidrografia este reprezentata de parauri mici si afluenti, cu debite mici dar au turbiditate
ridicata la ploi torentiale, ceea ce duce si la degradarea malurilor si destabilizarea acestora.
Vntul dominant este pe direcia NV-SE, ceea
ce impune prezena n schema de compoziie a
arboretului a unor specii rezistente,cu rdcini
puternice, mai ales c avem i vanturi puternice de
primavar.
Gradul de expunere la riscuri geomorfologice
l-am identificat prin intermediul interconditionrilor
dintre procese i indicatori cantitativi-calitativi ai
reliefului, climei i hidrologiei.
n cadrul arealului se pot identifica zone cu risc
mic al proceselor de versant, ns i zone extinse cu
risc mediu i ridicat.
Versanii Vii Grbului i Vii Pleci sunt
dominai de aluncri de teren (artificiale i de
N
NE
E
SE
S
SV
V
NV
S1
0
0,3
0,6
0,9
1,2
1,5
1,8
2,1
2,4
2,7
3
3,3
3,6
3,9
4,2
4,5
4,8
5,1
5,4
5,7
6
6,3
6,6
6,9
7,2
7,5
7,8
8,1
8,4
8,7
9
9,3
Fig .7 frecvena vntului
Fig 5 Modelul TIN al perimetrului Fig 6 Vizualizare 3D asupra perimetrului

357
adncime) active sau stabilizate,creep, ravenaie, ns aceste procese n multe cazuri sunt reactivate
de activitile antropice.
n figura de mai jos se pot identifica zonele cu risc mare, unde este necesar realizarea unor
lucrri de ameliorare, pe malul drept al Vii Grbului fiind i perimetrul unde se propune
realizarea reelei de perdele forestiere.

Toi aceti factori sunt criterii de luat n considerare n propunerea realizrii acestui proiect,
pe lang care se adauga i partea juridic cadastrala i silvic, lundu-se n considerare prezena
eroziunii, felul n care se proiecteaz reeaua (specii, aliniamente impuse de speciile alese, distanele
dintre rnduri, suprafaa reelei). Trebuie specificat faptul c speciile alese n compoziia perdelei
forestiere trebuiesc s fie complementare celor deja prezente pe arealul studiat, pentru a nu le
influena n mod negativ dezvoltarea i cresterea.
Datorit faptului ca n regiune solurile se afl n stadii diferite de eroziune, va trebui luat n
considerare i posibilitatea de a transporta sol din alte prti ale zonei pentru a fi depus aici, pentru
ca reeaua s se poata rezvolta optim.
Concluzionnd acest studiu, se propune realizarea unui studiu de fezabilitate complet n
vederea realizrii perdelei feorestiere petru a minimaliza efectele eroziunii deja prezente i a
stabiliza malurile, avnd n vedere posibilitatea de extindere a oraului n aceast direcie. n acest
fel, suprafaa verde a orasului va mai castiga covor vegetal , iar in cadrul arealului se va dezvolta un
microclimat optim att pentru dezvoltarea vegetaiei perecum i pentru a proteja i zonele de teren
arabil sau punile din apropiere.

Fig .8 Zone de risc ridicat
Fig. 9 Perimetrul propus pentru
implementare perdele forestiere

358
3. BIBLIOGRAFIE


1. Petrila M., Apostol B. (2010), Aplicaii ale tehnologiilor geomatice n silvicultur, Editura
Silvic, Bucureti
2. Lupe I., (1956), Cercetri privind tehnica de creare a perdelelor de protective n Cmpia
Ardealului, Bucureti
3. Legea nr. 289 din 15 mai 2002 privind perdelele forestiere de protecie

359
ANALIZA GEOSPAIAL A UNEI BAZE DE DATE PENTRU REEAUA
GEODEZIC DE STAT DE ORDINUL I

Student: KEREKES Gabriel, kerekes.gabriel.adrian@gmail.com
Coordonator: Conf. dr. ing. GRECEA Carmen

Abstract- The paper briefly describes a model of a database for a national reference frame that has
been created and analysed with a Geographic Information System programe. The amount of data for
the whole network of triangulation points is very large, therefore the model is concentrated only on the
first order triangulation. Besides alpha-numeric input, the database contains graphical data that can
be visualised and manipulated for different purposes. A visibility analysis was made based on the
absolute heights of each point.

1. Prezentarea reelei geodezice de stat de ordinul I
Orice element msurat trebuie s fie determinat fa de un sistem de referin, lucru care se
impune pentru a obine reprezentri ct mai apropiate de realitate. Referina sau ,,scheletul pentru o
suprafa de teren este reprezentat de Reeaua geodezic de stat. Aceast reea este alctuit dintr-un
ansamblu de puncte poziionate i semnalizate durabil pe suprafaa topografic a Pmntului, ale cror
coordonate sunt determinate cu precizie fa de un sistem de referin impus. Ea are multiple funcii,
servind att scopurilor tiinifice de determinare a formei i dimensiunilor Pmntului, ct i unor
scopuri practice, constituind infrastructura pentru toate lucrarile geodezice, topografice sau
fotogrametrice. Dup rolul acestor reele, se disting trei mari categorii: reeaua geodezic propriu-zis,
avnd coodonate X, Y, Z determinate n datumul naional; reeaua geodezic de nivelment cu
determinri unidimensionale altimetrice de precizie i reeaua gravimetric, utilizat n metodele
dinamice de calcul a parametrilor Pmntului. Punctele acestor trei categorii de reele nu coincid, ele
fiind independente. n continuare se face referire doar la reeaua geodezic propriu-zis.
n prezent ea exist n dou variante: reeaua de triangulaie geodezic i reeaua geodezic
naional GPS. Lucrarea de fa prezint doar studiul reelei de triangulaie de ordinul I. Finalizat n
1975, reeaua geodezic de stat este creat sub form de reea compact, acoperind asfel n mod unitar
toat suprafaa rii. Principiul folosit pentru ndesirea reelei este introducerea punctelor de ordin
inferior n triunghiurile de ordin superior, astfel reeaua de ordinul I poate fi considerat baz de
pornire pentru celelalte ordine.
Triangulaia geodezic de ordinul I a fost dezvoltat ca reea de triunghiuri i patrulatere cu
ambele diagonale observate, avnd lungimi ale laturilor cuprinse ntre 25 km n zonele muntoase i 20
km n regiunile de cmpie, n acest fel s-a asigurat o densitate de un punct pe 500 km
2
. Triunghiurile
sunt aproximativ echilaterale i nu conin unghiuri mai mici de 44
g
. ndeplinirea acestei condiii ridic
de multe ori probleme deoarece relieful variat al Romniei nu permite ntotdeauna configuraia optim

360
de triunghiuri echilaterale. Cerinele de precizie pentru poziia planimetric a punctelor au fost atinse
prin msurarea tuturor unghiurilor, a unor laturi i determinarea unor elemente astronomice,
obinndu-se astfel o nenchidere n triunghi de 2,5 dup compensarea n bloc. Astfel, dup 1956
reeaua geodezic de ordinul I a fost alctuit din 374 de puncte care formau 657 de triunghiuri i 6
patrulatere cu ambele diagonale observate.
Chiar dac metodele folosite n determinarea i compensarea reelei nu mai sunt utilizate n
mod curent, reeaua geodezic de stat nu trebuie considerat anacronic deoarece punctele sale
constituie o referin pentru noile reele de staii permanente GPS.

2. Necesitatea meninerii reelei geodezice de stat i stadiul actual
Avansul tehnologic permite determinarea poziiei oricrui punct de pe suprafaa Pmntului n
orice moment din zi sau din noapte cu ajutorul sistemului global de poziionare. Exist ns situaii n
care aceast tehonologie nu poate fi utilizat, fie precizia obinut nu este suficient pentru lucrarea
respectiv sau zona de lucru nu satisface condiiile necesare determinrii coordonatelor. Un alt motiv
care se impune din punct de vedere practic este utilizarea curent pe o scar larg a aparaturii de tip
clasic. Chiar dac instrumentele au evoluat foarte mult i randamentul a crescut considerabil, principiul
determinrilor unghiulare sprijinite pe reeaua geodezic este acelai. nc se folosesc pe scar larg
staiile totale pentru lucrri curente n cadastru, topografie inginereasc, .a. tiind c reeaua geodezic
constituie baza de pornire i de control, ea trebuie s prezinte o ncredere ridicat pentru a evita
transmiterea erorilor i posibilele litigii sau costuri suplimentare. De aceea exist necesitatea meninerii
unei reele de tip clasic care s fie n concordan cu cerinele de precizie impuse de diferite lucrri i
normele Uniunii Europene.
Stadiul actual al triangulaiei geodezice indic faptul c este nevoie de mult munc, att pentru
reconstituirea punctelor, ct i pentru actualizarea datelor. Depit moral i fizic, reeaua conine
determinri care nu mai corespund din punct de vedere al omogenitii i preciziei iar punctele sunt n
proporie de 40% disprute, fr semnal sau fr born. O surs pentru stabilirea numrului de puncte
existente n prezent, este site-ul Ageniei Naionale de Cadastru i Publicitate Imobiliar, surs care
indic un numr total de 320 de puncte de ordinul I rmase. Pentru aceast situaie se prezint n
continuare un model de baz de date grafice i alfa-numerice care s redea ct mai fidel situaia curent
a reelei geodezice i necesitile sale.

3. Modelul bazei de date
Baza de date este o colecie de informaii centralizate care poate fi folosit pentru a descrie i a
analiza elementele necesare cunoaterii caracteristicilor unor obiecte. n cazul de fa obiectul bazei de
date este constituit de punctele de ordinul I ale reelei geodezice de stat.
Pentru realizarea modelului de baz de date s-a utilizat un program de tip Geographic
Information System (GIS) numit ArcGIS care permite afiarea unor date de tip vector sau raster i
alocarea unor atribute elementelor constitutive fiierului respectiv. Avnd aceast posibilitate se poate
realiza o interpretare spaial a topologiei punctelor geodezice prin ncrcarea mai multor straturi
tematice i vizualizarea lor n funcie de ordinea dorit. Acestea sunt: frontiera Romniei, limitele
judeelor, punctele de triangulaie, reeaua de triunghiuri i patrulatere i o imagine satelitar a
Romniei. Se mai poate ncrca i un strat cu localitile din ntreaga ar pentru a vedea eventualele
rute de acces ctre puncte, dar nu se dorete suprancrcarea reprezentrii grafice cu prea multe puncte.
Straturile au fost georeferniate n sistemul de proiecie Stereografic 1970 avnd ca elipsoid de referin
elipsoidul Krasovski 1940 iar n plan altimetric sistemul de referin folosit este Marea Neagr 1975.
Fiecare strat tematic are o baz de date asociat dar pentru lucrarea de fa prezint interes doar baza de

361
date a stratului denumit n continuare ,,Triangulaie Ordinul I. Celelalte straturi sunt utile pentru
vizualizare, orientare i analiza geospaial a poziiei punctelor.
Pentru obinerea unei reprezentri sugestive s-au utilizat straturile prezentate n figura 1:

Fig. 1: Succesiunea straturilor ncrcate

Colecia de date grafice este afiat acum i se poate naviga intuitiv folosind comenzi similare
programelor de tip CAD. Acest lucru este util pentru a selecta o zon de interes sau pentru a repera un
element cutat. Dei fiecare punct, linie sau poligon din imagine conine un set de date, se poate selecta
o etichet dintr-un anumit cmp al bazei de date, care s fie vizibil indiferent de scara la care va fi
inspectat harta. n spatele stratului ,,Triangulaie Ordinul I se gsete o baz de date cu urmtoarele
cmpuri: Denumire, Ordin, coordonata X, Y, Z, judeul pe teritoriul cruia se gsete punctul, starea
punctului i nlimea semnalului. (Tabelul 1).

FID Shape Or
din
Denumire X Y Z Judet Stare
Borna
Inaltime
Semnal
1 Point 1 Tisa Noua 515524,012 218429,260 152,34 Arad
2 Point 1 Mosnita 477465,143 215854,780 96,75 Timis
3 Point 1 Dealul Pazit 498595,772 234642,77 291,41 Timis
4 Point 1 Fintina Rece 530792,458 244646,12 571,53 Arad
5 Point 1 Dambul Ciuha 507367,187 251937,463 337,03 Arad

Tabelul 1: Cmpurile bazei de date

n plus, programul aloc automat un cmp cu numrul de ordine al intrrilor i unul cu tipul
stratului (punct, linie sau poligon). Baza de date a fost conceput pentru a fi ct mai accesibil
utilizatorilor i ct mai complet din punct vedere al informaiilor. Alte cmpuri propuse sunt:
coordonatele geografice ale punctelor, data cnd s-a fcut ultima determinare, o scurt descriere a
punctului i accesul la punct. n lucrarea de fa aceste cmpuri au fost excluse deoarece ele nu ar fi
coninut informaii curente i nu prezentau interes deosebit pentru analiza geospaial. Programul
ArcGIS mai permite, pe lng cele menionate anterior, ataarea unui hyperlink obiectelor vizibile din
spaiul de lucru. Aceast funcie poate fi folosit pentru ataarea unei adrese web, imagini, text sau
orice alt fiier care va fi rulat ntr-un program specific instalat deja pe calculatorul respectiv.

362
Pentru cteva puncte de triangulaie s-au ataat hyperlinkuri care s deschid imagini cu punctul
respectiv; n acest sens s-ar putea construi o colecie de fotografii cu bornele de la sol, semnalele i
eventual o panoram realizat de pe punctul de interes cu marcarea direciilor ctre celelalte semnale
sau puncte. Din lipsa fotografiilor, doar cteva puncte au fost etichetate i cu imagini. O posibil
soluie pentru completarea ntr-un timp ct mai scurt a bazei de date de ctre specialiti din domeniu
care execut lucrri n zonele respective, este facilitarea accesului la asemenea informaii n mod
gratuit. n acest fel ntreaga comunitate a geodezilor ar beneficia de date actualizate la care se poate
contribui constant.
Acest model de baz de date poate fi utilizat i pentru ordinele inferioare ale reelei de
triangulaie sau de ndesire deoarece el permite interogarea dinamic i facil prin vizualizarea
tabelului care conine toate intrrile sau printr-un click direct pe punctul de interes, fapt care va
deschide un ,,pop-up ca i cel din figura 3:

Fig. 3: Interogarea dinamic a bazei de date

4. Analiza geospaial a vizibilitii

Termenul de geospaial este folosit pentru a evidenia relaiile dintre elementele geografice care
descriu punctele (poziia fa de diverse obiecte) i dispunerea lor n spaiu. Cunoscnd cotele
punctelor de triangulaie de ordinul I se poate genera un model digital de elevaie n funcie de
altitudinea lor ortometric. Acest lucru s-a realizat pentru studiul vizibilitii dintre toate punctele ntr-o
manier simpl i rapid. Pe lng cotele punctelor raportate fa de nivelul de referin Marea Neagr
1975, funcia de analiz ia n calcul i raza de curbur a Pmntului deoarece ele sunt raportate fa de
un elipsoid. Exist totui i cteva dezavantaje, unul dintre aceastea fiind lipsa nlimii semnalelor care
nu sunt luate n considerare, iar altul ar fi corecia atmosferic pentru care sunt necesare funcii
complexe. Deci se va determina vizibilitatea de la punct la punct, adic de la born la born. Aceast
problem poate fi combtut prin introducerea unui nou strat care s conin nlimile semnalelor dar

363
tiind c multe dintre acestea sunt disprute sau nu exist, nu se va face o asemenea analiz. Un ultim
factor care limiteaz reprezentarea fidel a liniilor de vizare este nlimea aparatului, care depinde n
totalitate de utilizator, din acest motiv n modelul de fa s-a prezentat succesiunea logic a etapelor
care conduc spre studiul vizibilitii.
Dac nainte se putea determina vizibilitatea ntre puncte prin calcule laborioase, acum acest
lucru se poate face automatizat printr-o simpl funcie. Pentru aceasta se creaz un nou strat de tip
,,Buffer cu zona de proximitate a fiecrui punct, adic un cerc cu raza de 20 km (lungimea medie a
laturilor triunghiurilor) ca n figura 4. Se pot realiza straturi buffer de dou tipuri, independente sau
dizolvate. Cele independente sunt cercuri nchise cu o raz de 20 km avnd n centru punctul
considerat, iar cele dizolvate sunt suprafeele rezultate din mbinarea cercurilor menionate anterior.
Aplicnd aceast funcie i pentru alte reele, de exemplu reeaua de staii GPS permanente, se poate
vedea foarte uor raza de aciune a staiilor sau zonele n care sunt necesare noi puncte. Chiar dac
situaia concret din teren nu permite ntotdeauna amplasarea punctelor n zona dorit, o astfel de
analiz poate oferi informaii utile celor care efectueaz lucrri n zonele respective.

Fig. 4: Zona de proximitate pe o raz de 20 km pentru fiecare punct

O alt funcie foarte util pentru ilustrarea legturilor dintre puncte este funcia TIN
(Triangulated Irregular Network). Prin unirea punctelor vecine se poate reconstitui foarte uor reeaua
de triunghiuri i patrulatere, ale cror laturi pot fi cunoscute. (figura 5). Analiza vizibilitii implic
ns existena unui model tridimensional pe care se pot suprapune direcii n funcie de altitudinea
punctelor. Astfel s-a realizat un model de elevaie pornind de la informaiile cunoscute din baza de
date din coloana care indic coordonta Z a fiecrui punct. Referina folosit n program este aceeai cu
cea folosit n determinarea cotelor punctelor, anume Marea Neagra 1975. Modelul rezultat este cel din
figura 6.

364

Fig. 5: Reeaua de triangulaie de ordinul I

Fig. 6: Modelul digital de elevaie

Combinarea acestor 3 straturi, modelul de elevaie, reeaua de triangulaie i zona de
proximitate va conduce la reprezentarea liniilor de vizibilitate ntre punctele de interes.

365
Etapele parcurse pentru realizarea acestui model sunt:
ncrcarea straturilor tematice necesare
georeferenierea stratului cu punctele din reeaua geodezic de ordinul I
completarea bazei de date cu informaii despre fiecare punct de triangulaie
crearea zonei de proximitate pentru toate punctele
unirea acestora printr-o reea de triunghiuri folosind funcia ,,Create TIN
crearea modelului de elevaie bazat pe cotele punctelor

5. Concluzii
Exista o baz de date complet cu toate punctele de triangulaie din ar, numit Banca de date
1975, care nc este utilizat. Lucrarea de fa propune un model care permite cutarea uoar,
manipularea datelor ntr-un mod simplu i actualizarea rapid a datelor potrivit gestiunii informaiilor
din banca de date menionat anterior. Avnd n vedere c reeaua de triangulaie va fi utilizat mult
vreme n continuare, implementarea modelului de fa pentru toate ordinele i punerea sa la dispoziia
tuturor n mod gratuit pe internet, vor conduce la o bun organizare a lucrrilor terestre de achiziie a
geoinformaiei. n cazul reelelor de tip clasic informaiile sunt actualizate n urma msurtorilor, fapt
care nu se ntmpl att de des nct s conduc la un proces anevoios. Dar reele geodezice GPS
necesit actualizare constant i analiz continu, pentru astfel de reea se poate folosi un model similar
de aplicaie GIS care s satisfac cerinele de rapiditate i uurin n prelucrarea datelor. Dei modelul
a fost creat cu softul ArcGIS, nu exist o limitare n acest sens deoarece fiierele rezultate pot fi
deschise i vizualizate cu ajutorul softuri de tip open source (exemplu QGIS, SAGA, FreeGIS), care
sunt disponibile gratuit pe internet. Prin demersul ntregii lucrri s-au constatat urmtoarele:
sistemul informatic geografic poate fi utilizat cu usurin n domeniul geodeziei
studii privind ndesirea reelei clasice, redeterminarea ei, vizibilitatea sau poziionarea unor noi
staii GPS, sunt realizate prin cteva funcii uor accesibile n programele de tip GIS
implementarea unei astfel de baze de date ar benefic tuturor specialitilor din domeniul
msurtorilor terestre.

6. BIBLIOGRAFIE

6.A. Tratate, monografii, cursuri universitare i alte lucrari de specialitate

1. BO, Nicolae, IACOBESCU, Ovidiu, Topografie Modern, Editura C. H. Beck, Bucureti, 2007
2.***Colectiv Msurtori Terestre i Cadastru Facultatea de construcii Timioara,
Complemente de msurtori terestre, Vol I-II, Editura Politehnica, Timioara, 2009
3. Lect. dr. ARDELEAN, Mircea, Curs Sistemul informatic geografic, Timioara, 2012
4. *** Manualul inginerului geodez, Vol II, Editura Tehnic, Bucureti, 1972 1974


1. http://earth.unibuc.ro/download - 15 ianuarie 2012
2. http://www.geografie.uvt.ro/educatie/cursuri/cursdoc/gis/sig_docs.html -23 decembrie 2008
3. http:// esri.com/software/arcgis/arcgis-for-desktop/index.html 22 februarie 2012

366
ASPECTE PRIVIND REZOLVAREA RIGUROAS A TRASEELOR
POLIGONALE

Studeni: MOIAN Gavril, well_done_gaby@yahoo.com
OLTEAN Ionua Anica, babyblue_steaua@yahoo.com
OLTEAN Petrua Elvira, oltean.petruta@yahoo.com
Coordonator: Prof. dr. ing. ORTELECAN Mircea,
Asist. cercet. drd. ing. SLGEAN Tudor,
Universitatea de Stiine Agricole i Medicin Veterinar Cluj-Napoca

Abstract-Because of the low number of the benchmarks and known topographical points, we often
need to increase the number of this points and attach them to the National Network by using
polygonal tracks. This paper treats the rigorous disposal of this tracks by using the indirect
measurements method. Frequently, in order to measure an immobile we need the polygonal track,
but their topographical disposal doesnt provide us with the bearing control on long distances when
using a floating track, so we recommend the usage of closed or supported tracks.

Datorit numrului redus de puncte cunoscute n teren, adesea suntem nevoii s ndesim
reeaua naional cu puncte de ordin V, folosind traseele poligonale. Lucrarea aceasta trateaz
rezolvarea riguroas a acestor trasee folosind metoda msurtorilor indirecte.
Adeseori, pentru a ridica unele imobile avem nevoie de trasee poligonale, ns rezolvarea
topografica a acestora nu ne acorda controlul orientrilor pe vize ndepartate n cazul traseelor
flotante, astfel se recomand executarea unor trasee nchise sau sprijinite pe puncte cunoscute.
Reeaua noastr va fi una combinat, astfel vom avea att distane ct i direcii msurate, iar
datorit erorilor inerente procesului de msurare, fiecrui element msurat i va corespunde, n
funcie de metoda utilizat, o ecuaie de corecii. n urma rezolvrii sistemului de ecuaii de corecii
rezultat, vom reui s aducem valorile provizorii ale coordonatelor punctelor necunoscute la
valoarea cea mai probabil i, de asemenea vom putea s ajungem la a cunoate indicii de precizie
ai lucrrii.

367

Fig. 1

n traseul poligonal transpus n figura 1 punctele de coordonate cunoscute sunt punctele K
i L, iar elementele msurate sunt direciile c
i
(i=1,2,,10) i distanele d
K-201
, d
201-202
, d
202-203
,
d
203-204.
Pentru a calcula coordonatele provizorii ale punctelor noi vom folosi urmatoarele relaii:

(i= 201, 204)

Calculul valorilor cele mai probabile ale coordonatelor punctelor noi se va efectua n modul
urmtor:

Unde:
, sunt valorile cele mai probabile ale coordonatelor punctelor noi
, , sunt valorile provizorii ale coordonatelor punctelor noi
, reprezint coreciile probabile aplicate coordonatelor provizorii

Dupa eliminarea variaiei modulelor punctelor de staie, n urma aplicrii ecuaiilor de
echivalen sistemul ecuaiilor coreciilor pe direcii i distane se prezint n modul urmtor:

K
L
201
202
203
204
1 2
3
4
5
6
7
8
9
10

368

Sistemul de ecuaii rezultat este unul ce conine 17 ecuaii cu 8 necunoscute, necunoscutele
fiind coreciile .
n sistemul obinut s-au notat cu a
i
, b
i
, coeficienii de direcie i cu l
i
termenii liberi pentru
direciile msurate:

, i = 1,2,.10;
De asemenea notaiile i reprezint coeficienii de distan iar termenii liberi pentru
distanele msurate:

, i = 1,2,.10;
n calcularea sistemului de ecuaii rezultat din alturarea ecuaiilor de corecie pe direciile
vizate i pe distanele msurate vom fi nevoii s avem uniti de msur similare pentru toate
ecuaiile, astfel coeficienii ecuaiilor de corecie pe distane vor fi transformai dup cum urmeaz:

369

, i = 1,2,.10;
n sistemul de ecuaii rezultat ecuaiile vor avea ponderi diferite, asfel:
- ecuaiile de corecie a direciilor au ponderile
- ecuaiile de corecie a distanelor au ponderile
Sistemul de ecuaii al coreciilor va fi rezolvat matriceal, astfel forma matriceal a acestuia
va fi urmtoarea:
Ax-l=v
n care:

A-matricea coeficienilor

x-matricea necunoscutelor

l-matricea termenilor liberi

v-matricea coreciilor

p-matricea ponderilor
Valorile necunoscutelor se calculeaz cu ajutorul relaiei:

Precizia lucrrii este dat de valorile abaterilor medii standard:

370
reprezint eroarea unitii de pondere
n- numrul ecuaiilor
k- numrul necunoscutelor
- coeficieni de pondere
Coeficienii de pondere se gsesc pe diagonala principal a matricei
1
( * )
xx
Q A pA

= .

S-a observat c n urma prelucrrii traseului n mod riguros, am crescut precizia de calcul a
coordonatelor punctelor nou determinate prin aplicarea coreciilor de direcie i distan i de
asemenea s-a observat faptul c odat cu creterea numrului de puncte cunoscute crete i precizia
de determinare a coordonatelor punctelor respective. n ceea ce privete rezolvarea practic a
sistemului de ecuaii prin metoda matriceal pot fi folosite programe specializate in operaii
matematice (Maple) sau utilitare tabelare (Open Office-Calculator, Microsoft Office-Excel).

2. BIBLIOGRAFIE


1. ORTELECAN, Mircea, Geodezie , Ed. Academic Pres Cluj-Napoca, 2006.
2. MOLDOVEANU C. - Geodezie , Ed. Matrix Rom. Bucureti, 2002.

371
CONSIDERAII PRIVIND REZOLVAREA UNEI REELE DE
TRIANGULAIE DIN PUNCT DE VEDERE PLANIMETRIC PRIN
METODA MSURTORILOR CONDIIONATE

Studeni: MOLDOVAN Maria, PRACA Adina, SABU Roxana,
maria_olivia2000@yahoo.com
Coordonator: Prof.univ.dr.ing. ORTELECAN Mircea, Asist.cercet.drd.ing SLGEAN Tudor

Abstract: The paper presents the solving method of a triangulation network through conditioned
measurements method. For lifting the area and the details of the existing area that was the subject
of work, was started from the triangulation network of the area, which was crowded by using
combined multiple intersections method.

Studiul de caz a fost realizat n cartierul art, municipiul Cmpia Turzi, unde reeaua de
triangulaie luat n studiu are forma unui poligon cu punct central
Pentru a putea determina coordonate cu precizie ridicat n reelele de triangulaie se
msoar mai multe mrimi dect sunt necesare, iar direciile msurate n plus permit determinarea
erorilor ce apar la msurare i ajut la determinarea cu mare precizie a coordonatelor punctelor.
Reelele de triangulaie se pot compensa prin dou metode i anume: metoda msurtorilor
indirecte (mrimile care variaz sunt coordonatele) i metoda msurtorilor condiionate (variaia
direciilor sau a unghiurilor).
n cazul msurtorilor condiionate numrul condiiilor pe care trebuie s le ndeplineasc
reeaua geodezic este dat de numrul mrimilor msurate suplimentar, numrul de condiii se
stabilete n funcie de natura reelei (independent sau dependent).

Pe baza coordonatelor punctelor cunoscute am calculat orientrile. Rezultatele obinute prin
metoda coordonatelor baricentrice sunt prezentate n tabelul 1.
844 215 47
844 844 215 215 47 47
01
P P P
P X P X P X
X
+ +
+ +
=
844 215 47
844 844 215 215 47 47
01
P P P
P Y P Y P Y
Y
+ +
+ +
=
1 215
1
215
ctg ctg
P
=
3 47
1
47
ctg ctg
P
=
2 844
1
844
ctg ctg
P
=

372
Compensarea unghiurilor
Valorile observaiilor instrumentale sunt prezentate n tabelul de mai jos.
Tabel 1. Observaii instrumentale
Punct Citiri Medie Val. Den.
S V CS CD unghi unghi
Poiana Est 13,1729 213,1717 13,1723
Mezo Semnal scoala 42,7592 242,7578 42,7585 29,5862 2
C.-Turzii Sud 65,0221 265,0217 65,0219 22,2634 1
Poiana Est 13,1734 213,1722 13,1728
Viisoara Sud 33,1531 233,1519 33,1525
Poiana Est Semnal scoala 65,1902 265,1888 65,1895 32,0370 4
Mezo 189,7384 389,7380 189,7382 124,5487 3
Viisoara Sud 33,1541 233,1529 33,1535
C.-Turzii Sud 55,7689 255,7677 55,7683
Viisoara Sud Semnal scoala 84,3690 284,3676 84,3683 28,6000 6
Poiana Est 116,7004 316,7000 116,7002 32,3319 5
C.-Turzii Sud 55,7692 255,768 55,7686
Mezo 88,1129 288,1117 88,1123
C.-Turzii Sud Semnal scoala 177,7750 377,7736 177,7743 89,6620 8
Viisoara Sud 218,7414 418,7410 218,7412 40,9669 7
Mezo 88,1138 288,1126 88,1132
C.-Turzii Sud 45,1343 245,1331 45,1337
Mezo 133,2070 333,2056 133,2063 88,0726 9
Semnal scoala Poiana Est 179,0699 379,0695 179,0697 45,8634 10
Viisoara Sud 314,7005 114,7001 314,7003 135,6306 11
C.-Turzii Sud 45,1336 245,1322 45,1329 130,4323 12

Fig.1: Reea de sprijin

Urmtorul pas dup compensarea unghiurilor a fost determinarea numrului de condiii (condiii de
figur, de tur de orizont, de laturi) i scrierea condiiilor geometrice.

Scrierea ecuaiilor de corectii
Scrierea ecuaiilor de corectii se face nlocuind unghiurile probabile cu
unghiurile msurate i corectiile acestora:
) 12 ( ),..., 2 ( ), 1 (

373
12
2
1
12 ) 12 (
........ ..........
2 ) 2 (
, 1 ) 1 (
v
v
v
+ =
+ =
+ =

obinnd ecuaiile:
0
1 9 8 1
= + + + w v v v ; 0
2 10 3 2
= + + + w v v v ;
0
3 11 5 4
= + + + w v v v ; 0
4 12 7 6
= + + + w v v v ;
0
5 12 11 10 9
= + + + + w v v v v
0 w v d - v d v d - v d v d - v d v d - v d
6 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1
= + + + +

unde:

+ + = 9 8 1
1
w ;

+ + = 10 3 2
2
w ;

+ + = 11 5 4
3
w

+ + = 12 7 6
4
w ;

+ + + = 12 11 10 9
5
w ; ) 1 (
1
2
6
P
P
w
cc
=
d
1
=
1 ctg
d
2
=
2 ctg
...............
d
8
=
8 ctg
Sistemul ecuaiilor de erori este nedeterminat deoarece numrul ecuaiilor este mai mic
dect numrul necunoscutelor, nedeterminarea fiind dat de: n - r (n-necunoscute, r-ecuaii),
utiliznd teoria celor mai mici ptrate poate fi stabilit o soluie unic a sistemului de ecuaii.
Teoria celor mai mici ptrate se bazeaz pe proprietatea a doua a erorilor conform creia:
F(v
1
, v
2
, , v
n
) = v
1
2
+ v
2
2
+ + v
n
2
= [ ] vv = minim
Dac este ndeplinit condiia atunci sistemul ecuaiilor de erori va fi nlocuit cu un sistem
normal de ecuaii care n cazul de fa are forma:
[ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] 0
1 6 5 4 3 2 1
= + + + + + + w k af k ae k ad k ac k ab k aa

Se va rezolva sistemul de ecuaii normale determinnd valorile corelatelor k
1
, k
2
, , k
6
cu
ajutorul crora se calculeaz erorile v
1
, v
2
, , v
12
.
Determinarea corelatelor presupune mai nti calculul coeficienilor corelatelor [aa], [ab],
, [ff], schema simplificat).

[ ] [ ] [ ] [ ] [ ] 0
2 6 5 4 3 2
= + + + + + w k bf k be k bd k bc k bb
[ ] [ ] [ ] [ ] 0
3 6 5 4 3
= + + + + w k cf k ce k cd k cc
[ ] [ ] [ ] 0
4 6 5 4
= + + + w k df k de k dd
[ ] [ ] 0
5 6 5
= + + w k ef k ee
[ ] 0
6 6
= + w k ff

374
Calculul coeficienilor ecuaiilor normale (schema redus)
Tabel 2. Coeficienii ecuaiilor normale
Nr.crt. a b c d e f S
1 1 2,74196 3,74196
2 1 -1,99456 -0,99456
3 1 -0,40593 0,59407
4 1 -1,81649 -0,81649
5 1 1,79674 2,79674
6 1 -2,07414 -1,07414
7 1 1,33332 2,33332
8 1 -0,16383 0,83617
9 1 1 2
10 1 1 2
11 1 1 2
12 1 1 2
[ ] 3 3 3 3 4 -0,58293 15,41707
3 0 0 0 1 2,57813 6,57813
3 0 0 1 -2,40049 1,59951
3 0 1 -0,01975 3,98025
3 1 -0,74082 3,25918
4 0,00000 8,00000
24,29592 23,71298
47,13005

Rezolvarea sistemului de ecuaii normale
Sistemul de ecuaii normale se poate rezolva prin mai multe metode de calcul printre care:
metoda reducerii succesive, metoda aproximrilor succesive, metoda Seidel, metoda relaxrii,
metoda eliminrii pariale, metoda matricial .
n cazul metodei reducerii succesive calculele se vor face cu ajutorul schemei de reducere
GAUSS.
Tabel 3. Schema de reducere Gauss-Doolittle
a] b] c] d] e] f] w] s] Control
3 0 0 0 1 2,57813 -20 -13,42187
-1 0 0 0
-
0,33333 -0,85938 6,66667 4,47396 4,47396
k1= 7,512 3 0 0 1 -2,40049 -17 -15,40049
0 0 0 0 0 0 0,00000
3 0 0 1 -2,40049 -17 -15,40049
-1 0 0
-
0,33333 0,80016 5,66667 5,13350 5,13350
k2= 6,2408 3 0 1 -0,01975 -5 -1,01975
0 0 0 0,00000 0 0,00000
0 0 0 0,00000 0 0,00000
3 0 1 -0,01975 -5 -1,01975
-1 0
-
0,33333 0,00658 1,66667 0,33992 0,33992
k3= 2,370 3 1 -0,74082 -8 -4,74082
0 0 0,00000 0 0,00000
0 0 0,00000 0 0,00000
0 0 0,00000 0 0,00000
3 1 -0,74082 -8 -4,74082
-1
-
0,33333 0,24694 2,66667 1,58027 1,58027
k4= 3,331 4 0,00000 -11 -3,00000

375

-
0,33333 -0,85938 6,66667 4,47396

-
0,33333 0,80016 5,66667 5,13350

-
0,33333 0,00658 1,66667 0,33992

-
0,33333 0,24694 2,66667 1,58027
2,66667 0,19431 5,66667 8,52764
-1 -0,07287 -2,12500 -3,19787 -3,19787
k5= -2,113 24,29592 2,10348 25,81647
-2,21558 17,18751 11,53443
-1,92078 -13,60276 -12,32289
-0,00013 -0,03292 -0,00671
-0,18294 -1,97552 -1,17070
-0,01416 -0,41291 -0,62138
19,96233 3,26688 23,22921
-1 -0,16365 -1,16365 -1,16365
k6= -0,164
-
133,33333
-96,33333
-8,33333
-21,33333
-12,04167
-0,53463
[vv]= 271,90963

cc
r
vv
m 7
6
91 , 271 ] [
0
= =

unde: m
0
eroare medie ptratic a unei singure observaii (abaterea standard)

Calculul coreciilor
Pentru calculul coreciilor se aplic relaia de mai jos iar valorile obinute n urma calculului
sunt prezentate n tabelul 4.
v
j
= a
j
k
1
+ b
j
k
2
+ + f
j
k
6
j = 1, 2, , 12
Tabel 4. Corecii
Nr.crt. k1= k2= k3= k4= k5= k6= Vi v v W kw
7,5117 6,2401 2,3699 3,3306 -2,1131 -0,1637
1 1 0 0 0 0 2,7420 7,1 49,9 -20 -150,2333
2 0 1 0 0 0 -1,9946 6,6 43,1 -17 -106,0813
3 0 1 0 0 0 -0,4059 6,3 39,8 -5 -11,8497
4 0 0 1 0 0 -1,8165 2,7 7,1 -8 -26,6449
5 0 0 1 0 0 1,7967 2,1 4,3 -11 23,2438
6 0 0 0 1 0 -2,0741 3,7 13,5 2,103 -0,3442
7 0 0 0 1 0 1,3333 3,1 9,7
8 1 0 0 0 0 -0,1638 7,5 56,8
9 1 0 0 0 1 0 5,4 29,1
10 0 1 0 0 1 0 4,1 17,0
11 0 0 1 0 1 0 0,3 0,1
12 0 0 0 1 1 0 1,2 1,5
[ v v ] 271,9096 -271,9096

Verificarea condiiilor geometrice se realizeaz prin introducerea coreciilor la unghiurile
msurate.

376

Verificarea calculelor prin metoda matriceal
Sistemul ecuaiilor de corecii, scris sub form matriceal, pentru msurtorile condiionate
se prezint sub forma:
W V B = *

unde:
B*- matricea transpus a coeficienilor,
V matricea coreciilor,
W matricea nenchiderilor.
Punnd condiia minim ) * ( * 2 * = W V B k V V se calculeaz matricea corelatelor K i
apoi a coreciilor V:
W B B K
1
) * (

= ; W B B B V
1
) * (

=
Matricea coeficientilor i a nenchiderilor se prezint sub forma:

=
0 0 0 0 -0,16 1,33 -2,07 1,80 -1,82 -0,41 -1,99 2,74
1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0
1 0 0 0 0 1 1 0 0 0 0 0
0 1 0 0 0 0 0 1 1 0 0 0
0 0 1 0 0 0 0 0 0 1 1 0
0 0 0 1 1 0 0 0 0 0 0 1
* B

=
0 1 1 0 0 0
0 1 0 1 0 0
0 1 0 0 1 0
0 1 0 0 0 1
-0,16 0 0 0 0 1
1,33 0 1 0 0 0
-2,07 0 1 0 0 0
1,80 0 0 1 0 0
-1,82 0 0 1 0 0
-0,41 0 0 0 1 0
-1,99 0 0 0 1 0
2,74 0 0 0 0 1
B

Produsul matricelor i inversa acestora s-au efectuat cu ajutorul utilitarului Excel, dup cum
urmeaz:

=
24,30 0,00 -0,74 -0,02 -2,40 2,58
0,00 4 1 1 1 1
-0,74 1 3 0 0 0
-0,02 1 0 3 0 0
-2,40 1 0 0 3 0
2,58 1 0 0 0 3
*B B

0500944 -0,003650, 0,0136 0,0015 0,041 0,042 -

0,0036502 - 0,375266 -0,126 -0,125 -0,128 0,122 -
0,0135871 -0,12599 0,3787 0,0421 0,053 0,0303
0,0015465 -0,12511 0,0421 0,375 0,043 0,0404
0,0413004 -0,12801 0,0529 0,0429 0,409 0,0072
0,0418331 - -0,12195 0,0303 0,0404 0,007 0,4099
) * (
1
B B

= =
1,218
0,257
4,127
5,399
7,538
3,112
3,670
2,076
2,667
6,307
6,566
7,063
w B) * B(B v
1 -

=
0,164 -
2,113 -
3,331
2,370
6,240
7,512
= w B) * (B
1 -
k
=
2,103 -
11
8
5
17
20
W

377
n urma determinrii corelatelor i a coreciilor se remarc faptul c acestea sunt egale cu
cele rezultate de la rezolvarea prin metoda Gauss-Doolittle.

Calculul orientrilor

Orientrile laturilor se calculeaz pornind de la o orientare cunoscut
M-CTSud
, i unghiurile
compensate (1), (2),,(12):
Orientarea de pornire se calculeaz din coordonatele punctelor de ordin superior Mezo i
Cmpia-Turzii Sud.
4737 . 117 )
010 . 1160
587 . 4119
( ) ( =
arctg
x
y
arctg
CTsud M
M-PE
=
M-CTS
- (1)-(2) = 117.4737+200-22,2641-29,5869=65,6228
PE-VS
=
M-PE
+200
g
- (3)-(4) = 65,6228+200-124,5493 =- 32,0373=109,0362
VS-CTS
=
PE-VS
+200
g
- (5)-(6) = 109,0362+200-32,3321 - 28,6004=248,1037
CTS-M
=
VS-CTS
+200
g
- (7)-(8)= 248,1037+200 - 40,9672 - 89,6628=317,4737
CTS-M
=
M-PE
+200
g
= 117,4737+200=317,4737
M-SS
=
M-CTS
- (1) =
M-PE
+ 200
g
+ (2)= 117,4737 - 22,2641=65,6228+29,5869=95,2096
PE-SS
=
PE-VS
+ (4) =
PE-M
-(3)= 109,0362+32,0373=265,6228 - 124,5493=141,0735
VS-SS
=
VS-CTS
+ (6) =
VS-PE
-(5)= 248,1037+28,6004=309,0362-32,3321=276,7041
CTS-SS
=
CTS-M
+ (8) =
CTS-VS
-(7)= 317,4737+89,6628=48,1037-40,9672=7,1365

Calculul laturilor
Pornind de la latura cunoscut CTS M, , i cu unghiurile compensate se vor calcula celelalte
laturi prin aplicarea teoremei sinusurilor n fiecare triunghi:
Latura CTS M, se calculeaz din coordonatele punctelor cu relaia:
792 , 4279
sin cos
2 2
= + =
=

y x
y x
CTS M
CTS M CTS M

Valorile laturilor calculate sunt prezentate n tabelul 6.
Tabel 6. Valorile laturilor
Triunghi
Den.
Unghi Val. Unghi Sin Modul Val. latura Den. latura
9 88,0731 0,982501881 4279,792 M-CTS
1 1 22,2641 0,342638306 4356,01414 1492,5373 CTS-SS
8 89,6628 0,986845782 4298,71418 M-SS
3 124,5493 0,926565414 4298,71418 M-SS
2 10 45,8638 0,659705697 4639,40712 3060,64331 M-PE
2 29,5869 0,448198668 2079,37609 PE-SS
5 32,3321 0,486318557 2079,37609 PE-SS
3 11 135,6306 0,847422626 4275,74902 3623,36646 PE-VS
4 32,0373 0,482266568 2062,0508 VS-SS
7 40,9672 0,600008272 2062,0508 VS-SS
4 12 130,4324 0,887902279 3436,70396 3051,45727 VS-CTS
6 28,6004 0,434293242 1492,5373 CTS-SS

Calculul coordonatelor punctelor reelei
Pornind de la coordonatele cunoscute ale punctului M, cu laturile i orientrile calculate
anterior se determin coordonatele punctelor reelei n tabelul 7.

378
Tabel 7. Calculul coordonatelor punctelor reelei
Punct L D Dx Dy
' ,z cos() X' Y' Pct
S V C sin() sin() Cx Cy
g.c.cc q cos() [D] X Y

M

CTS 117,4737 560751,522 409563,241 M
CTS 3060,643 1573,5765 2625,146577
M 0,514 562325,098 412188,388
0,858
PE 65,6228 3060,643 562325,098 412188,388 PE
M 3623,366 -512,57581 3586,927734
PE -0,141 561812,523 415775,315
0,990
VS 109,0362 6684,010 561812,523 415775,315 VS
PE 2062,051 -737,84144 -1925,52422
VS -0,358 561074,681 413849,791
-0,934
SS 276,7041 8746,061 561074,681 413849,791 SS
VS 1492,537 -1483,1692 -166,963091
SS -0,994 559591,512 413682,828
-0,112
CTS 207,1365 10238,598 559591,512 413682,828 CTS
SS 4279,792 1160,01 -4119,587
CTS 0,271 560751,522 409563,241
-0,963
M 317,4737 14518,390 560751,522 409563,241 M

Valorile comparative ntre coordonatele calculate i cele cunoscute iniial sunt prezentate n
tabelul 8.
Tabel 8. Tabel comparativ coordonate
COORDONATE REALE COORDONATE CALCULATE
PCT.
X Y X Y
x y
Poiana Est 562325,101 412188,391 562325,098 412188,388 -0,003 -0,003
Viisoara
Sud 561812,519 415775,311 561812,5227 415775,315 0,004 0,004
C.Turzii
Sud 559591,512 413682,828 559591,512 413682,828 0,000 0,000
Mezo 560751,522 409563,241 560751,522 409563,241 0,000 0,000
Semnal
scoala 561074,683 413849,790 561074,6812 413849,791 -0,002 0,001

Se constat c diferenele ntre coordonatele reale i cele calculate sunt foarte mici,
ncadrndu-se n tolerana admisibil. n concluzie, reeaua de triangulaie local sub forma de
poligon cu punct central, ce a fost rezolvat unitar planimetric se poate considera reea de sprijin
pentru lucrarea ulterioar.

379
BIBLIOGRAFIE


1. MOLDOVEANU, Constantin, Geodezie, Editura Matrix Rom, Bucureti, 2004
2. ORTELECAN, Mircea, Geodezie, Editura AcademicPress, Cluj-Napoca, 2006
3. DIMA, Nicolae, Geodezie, Universitas, Petroani, 2005

380
ASPECTE PRIVIND UTILIZAREA METODEI FISHER LA STUDIUL
MSURTORILOR REPETATE IN URMRIREA STABILITII UNOR
CONSTRUCII HIDROENERGETICE

Studeni: OLTEAN Petrua Elvira, oltean.petruta@yahoo.com
PODU Oana Valentina, oana_podut@yahoo.com
OLTEAN Ionua Anica, babyblue_steaua@yahoo.com
MOIAN Gavril, well_done_gaby@yahoo.com
Coordonator: Prof. dr. ORTELECAN Mircea,
Asist. Cercet. Drd. Ing. SLGEAN Tudor,
Universitatea de Stiine Agricole i Medicin Veterinar Cluj-Napoca

Abstract- This paper presents data recorded sighting of the topographic crest of the dam Fntnele
in different months over 5 years: from 2001 to 2005, and aims to determine whether this is due only
real differences, using the Fisher Method. We determine the statistical index of population:
standard deviation and variance, and we calculate the variance due to real differences between
variants and variation due to experimental error and we set significance of value F.


Prelucrarea statistic a msurtorilor ncearc s reduc, prin metode matematice, ct mai
mult influena erorii sau, dac ea nu poate fi nlturat, s fie cunoscut sub raport matematic.
Pentru a vedea dac datele nregistrate a reperilor topografici de pe coronamentul barajului
Fntnele n diferite luni pe parcursul a 5 ani: din 2001 pn n 2005, se datoreaz doar diferenelor
reale vom apela la metoda Fisher.

Tabel 1: Datele privind msurtorile efectuate asupra reperilor topografici ai barajului Fntnele

Nr.reper
Oct.01 Iun.02 Oct.02 Iun.03 Nov.03 Iun.04 Oct.04 Iul.05 Noe.05
RN1
-6.3 -6 -5.8 -6.3 -6.4 -6.3 -6.5 -6.2 -6.5
RN2
-12.8 -12.7 -12.1 -13 -13.2 -13.6 -13.7 -13.6 -13.7
RN3
-54.9 -55.1 -54.7 -55.4 -56.7 -57.8 -57.9 -58.7 -59.2
RN4
-109 -109.3 -109.7 -109.8 -112.4 -115 -114.6 -116.1 -116.6
RN5
-146.5 -146.9 -147.7 -147.7 -150.8 -153 -153.1 -155 -156.3
RN6
-178.6 -178.7 -179.3 -180 -182.6 -186 -185.7 -188.3 -188.8
RN7
-214.8 -214.9 -215.7 -216.3 -219.4 -223 -223.1 -226.4 -227.2
RN8
-246.3 -246.6 -247.9 -248.4 -251.8 -256 -256.2 -259.7 -260.6
RN9
-258.4 -258.7 -260.2 -260.2 -263.7 -269 -268.7 -272.2 -273.7
RN10
-266.8 -267.1 -268.5 -269.1 -272.3 -277 -277.4 -280.7 -282.2

381

RN11
-257.8 -258.2 -259.3 -260.1 -263.2 -268 -267.9 -271.7 -272.8
RN12
-235.9 -236.3 -237.6 -237.6 -241.4 -246 -245.7 -248.9 -249.7
RN13
-208 -208.5 -209.2 -209.9 -213.1 -217 -216.5 -219.6 -220.3
RN14
-163.9 -164.6 -164.7 -165.5 -168.3 -171 -170.8 -173 -173.3
RN15
-80.2 -80.8 -79.9 -81.4 -82.8 -84.9 -83.7 -85.5 -84.9
RN16
-25.8 -26.3 -25.3 -26.8 -28 -29.3 -28.5 -28.9 -28.7

Rezolvarea sistemului de ecuatii este posibil n condiia de minim:
[vv] = minim
Urmtoarea faz a prelucrrii matematice a rezultatelor msurtorilor, o constituie
determinarea indicilor statistici ai populaiei studiate i ai probei analizate.
Vom avea n vedere dou epoci de msurare ai celor 16 reperi topografici :

II
I
II
I
II
I
II
I
x
x

B
B
v
v
m
m
0
0
0
0

Pentru reperii topografici care se regsesc n ambele epoci de msurare se poate pune
ntrebarea dac i-au pstrat poziia sau au avut o modificare statistic semnificativ de la o epoc de
msurare la alta. Prin urmare ipoteza nul va avea n acest caz urmtoarea form:
H
o
: x
II
- x
I
= 0 ,
Diferenele de coordonate care intervin sunt:
d =
I II
x x ,
si se refer numai la punctele care se regsesc n ambele epoci de msurare.
Abaterea standard a unitii de pondere s
0
se determin n funcie de informaiile din ambele
epoci de msurare:

2 1
2
0
f f
v P v v P v
s
II II II I I
T
I
+
+
=
unde:
f
i
= n
i
- u
i
+ d
i
; i = I, II

Testul de congruen are repartiie F (Fisher) cu gradele de libertate f
1
i respectiv f
2
, iar
rezultatul F
H
este comparat cu valoarile limit F(k
1
, k
2
). n situaia n care:
F
H
> F(k
1
, k
2
)
ipoteza nul H
0
din poate fi admis.

382

Fig.2: Variaia reperilor topografici pe luni si an

2. BIBLIOGRAFIE

1. ORTELECAN, Mircea, Geodezie, Academic Pres, Cluj-Napoca, 2006.

383
REALIZAREA MODELULUI 3D PRIN SCANARE LASER A
OBIECTIVULUI GRDINA RUINELOR, SZKESFEHRVR,
UNGARIA

Student: PETRACU Laura, laura_petrascu@yahoo.com
ROSTA Samuela, rostas_samuela@yahoo.com
VRVOREA Cristina, varvorea.kristina@yahoo.com
Coordonator: asist.univ.drd.ing. POPA Alexandra,
Universitatea "1 Decembrie 1918" Alba Iulia

Abstract:This essay is aimed to show the use of laser scanning with the Leica Scan Station C10
along with the Cyclone software. Our goal is to see how the terrestrial laser scanner can support
various services. The main application is the 3D mapping of the environmental processes like
human made environmental changes in our case. The process completed successfully and the final
models can be used in a variety of fields such as topography, archaeology, architecture and
landscape architecture.

1. Date generale privind tema proiectului

1.1. Scopul i importana proiectului

n prezent, reprezentarea spaial a unui obiect se realizeaz bazndu-se pe un numr limitat
de forme de modelare, precum linii, poligoane, corpuri.
Prin aceste forme, se reprezint muchii, coluri, plane i elemente de volum ale obiectului
real, iar modelul rezultat trebuie s corespund n limita unei precizii, cu obiectul real.
Prin tehnologia Laser Scanning se poate msura automat geometria unei structuri, cu o
vitez i o precizie foarte ridicate. Rezultatul msurtorilor este reprezentat de o mulime de puncte,
care este denumit n literatura de specialitate nor de puncte.
Importana acestui proiect este de a pune n eviden avantajele utilizrii scanrii laser, iar
scopul lucrrii este de a obine modelul 3D al obiectivului ales Grdina Ruinelor.

384

1.2. Localizarea geografic a obiectivului

Obiectivul studiat denumit Grdina Ruinelor este situat n localitatea Szkesfehrvr,
Ungaria.
"
Fig. 1. Harta Ungariei

Un ora istoric din Ungaria este Szkesfehrvr ( fig. 1.), care se afl la 65 de km sud-vest
de Budapesta, n zona central a Ungariei, apoximativ la jumtatea distanei dintre Budapesta i
lacul Balaton.

1.3. Descrierea obiectivului

Grdina Ruinelor (fig. 6) este o zon istoric din oraul Szkesfehrvr. n Evul Mediu,
aici era locul unde se afla cea mai important biseric a Ungariei. Biserica a fost construit n 1016,
sub supravegherea primului rege cretin Szent Istvn.
Biserica a fost distrus de turci n 1601. Tot ceea ce a rmas astzi din marea biseric sunt
pereii de piatr care i definesc forma.

2. Scanarea Laser

2.1. Generaliti

Scanarea Laser reprezint o metod modern de achiziie a informaiilor precise cu referire la
obiecte spaiale complexe. Acestea pot fi cldiri cu valen istoric, zone i obiective industriale sau
zone subterane.
Tehnologia Laser Scanning a avansat foarte mult n ultimii ani. Un numr mare de scanere este
disponibil astzi, cu ajutorul crora se pot msura milioane de puncte tridimensionale n doar cteva
minute. Aceast tehnologie ne ofer posibilitatea de a achiziiona cantiti mari de date, msurate cu
precizie ntr-un timp foarte scurt.
Scanerul laser poate fi descris ca un aparat foarte rapid, de nalt precizie, i care msoar
direct obiectul, fra a avea nevoie de suprafee reflectorizante. n practic, acest sistem de msurare
s-a dovedit a fi unul benefic pentru diverse tipuri de msurtori, aplicaii i proiecte.

385
2.2. Tipuri de scanare

Scanarea Laser poate fi de dou tipuri:
Scanare laser static scanerul este inut ntr-o poziie fixa n timpul scanrii. La acest
tip de scanare, putem dispune de o precizie nalt i o densitate relativ mare a
punctelor. Toate scanrile laser statice pot fi vzute ca i scanri laser terestre, dar nu
toate scanrile de suprafa pot fi luate n considerare ca fiind scanri statice.
Scanare laser dinamic - dispozitivul laser este amplasat pe o platform mobil. Aici se
ncadreaz scanrile aeropurtate (realizate dintr-un aparat de zbor) sau scanrile dintr-
un autovehicul n micare.

2.3. Principiul scanrii laser

Principiul scanrii laser este de a trimite un fascicul laser care msoar distana de la surs la
obiectiv. De asemenea, se nregistreaz i direcia, att n plan orizontal, ct i vertical, metoda
utilizat fiind cea a coordonatelor polare ( Fig. 3.)

Fig. 3. Principiul scanrii laser

2.4. Domenii de utilizare

n trecut, scanarea laser avea o raz scurt de aciune i era cel mai des utilizat n industria
constructoare de maini i n procesul de design industrial. n timp, aceast tehnologie a avansat i
s-a dezvoltat foarte mult, ajungnd s fie utilizat n tot mai multe domenii, printre care:
topografie;
topografie minier;
arhitectur, construcii;
urbanism;
transporturi;
energetic;
industrie, sisteme de conducte;
tunele.

386

2.5. Avantajele scanrii laser

Scanarea Laser reprezint o adevrat revoluie n domeniul fotogrammetriei i geodeziei,
iar utilizarea acesteia prezint mai multe avantaje precum:
vitez mare de msurare;
precizie ncadrat ntre 5-20 mm;
grad mare de automatizare a procesrii;
rezultate rapide i de o foarte bun calitate;
un nivel ridicat n ceea ce privete captarea detaliilor;
o preluare mai simpl a datelor;
msurtori fr contact direct;
posibilitatea de msurare n condiii inaccesibile sau periculoase;
eliminarea erorilor care pot aprea prin metodele clasice;
costuri optime.

3. Aparatura utilizat

a) Scanerul laser Leica C10 este un sistem integrat, complet, fra cablu, care are proprietatea
de a scana de zece ori mai repede decat predecesorul su.

Fig. 4. Scanerul Laser Leica C10

Are ca si caracteristici:
Ecran color tactil
Camer de nalt rezoluie
Interfa cu o nalt rezoluie
b) Target-uri
- sunt folosite pentru aducerea norilor de puncte n acelai sistem de referin
- acestea sunt dispuse n aa fel nct un target s fie vizibil din cel puin 2 puncte de staie
diferite.

387

Fig.5. Target

c) Software-ul Leica Geosystems HDS Cyclone- proceseaz datele descrcate din staie.
Componente:
- Cyclone-SCAN
- Cyclone-REGISTER
- Cyclone-MODEL
- Cyclone-SURVEY
- Cyclone-IMPORTER
- Cyclone-VIEWER Pro
- Cyclone-SERVER
- Leica TruView and Cyclone-PUBLISHER

4. Realizarea msurtorilor

Am utilizat 4 puncte de staie, care au fost determinate n coordonate n prealabil n sistem
local. Apoi am stabilit 3 puncte int, denumite in literatura de specialitate target-uri si le-am
amplasat n locuri vizibile pentru a putea fi scanate din toate staiile.
In prima staie, dup ce am instalat aparatul n staie n mod asemntor cu staia total, am
setat aparatul sa scaneze toate punctele vizibile din acea statie, de jur-imprejur, utiliznd metoda
target all.

388

Fig. 6. Fotografie preluat din primul punct de staie

Am avut mai multe elemente arheologice, de dimeniuni reduse si din aceast cauz a fost
nevoie sa utilizm o rezoluie destul de ridicata de 0.025 m, si distana de 100 m.
Am ales funcia scan+img, pentru a putea obine att scanri ctre obiectiv ct i imagini.
Din aceast cauz, timpul de preluare a datelor a fost destul de mare, i anume 57 de minute.
n urmtoarele 3 staii, dup ce am setat aparatul, ne-am orientat napoi, scannd primul
target. Pentru a reduce timpul de scanare (26 minute), am setat manual, unghiurile orizontale i
verticale, iar rezoluia a rmas la fel ca i n staia anterioar.

5. Prelucrarea msurtorilor

S-a realizat cu ajutorul programului Cyclone, folosit n inginerie, att n msurtorile
terestre, ct i n domeniul construciilor.
Dup realizarea operaiunilor de teren, la birou, am importat datele cu ajutorul aplicaiei
Cyclone navigator. Am deschis soft-ul Cyclone n care am creat o baz de date importnd fiierul
cu extensia .imp.

389

Fig. 7. Crearea unei baze de date

n aceast baz de date am realizat urmtoarele:
O nou nregistrare prin care am importat Scan world-urile;
Un nou Model Space
Am realizat unirea norilor de puncte cu ajutorul comenzii Cloud Alignment i Project
Registration
A rezultat n final modelul 3D

Fig. 8. Modelul final 3D

390
6. Concluzii

Aceast lucrare demonstreaz potenialul acestei tehnologii. ntr-un timp scurt i un minim
efort, s-a putut realiza un model digital tridimensional al ruinelor, obtinnd n acelai timp date
topografice, precum coordonatele x,y,z ale punctelor preluate.
Modelul 3D poate fi utilizat att n domeniul construciilor, arheologiei, topografiei, precum
i alte domenii vaste.
De asemenea, dup modelul digital tridimensional obinut poate fi realizat o machet la
scar a ruinelor, care poate fi folosit n scopuri diverse.

7. Bibliografie
1. ATHANASIOS D. Styliadis, Digital documentation of historical buildings with 3-D
modeling functionality
2. ALIONESCU Adrian, BUJNAK Lukas, CHATZISTAMOULOS Miltiadis, COLTAN
Anca, COSMOVICI Maria-Theodora, GOLDINAKOVA Gabriela, JANISOVA
Katarina, MABENZIDOU Maria, PETRASCU Laura, REPAS Zoltan, VARVOREA
Elena Cristina, 3D Modeling of Medieval Ruins Gardens Using Terrestrial Scanning
Technology
7.B. Surse Internet
3. http://www.leica-geosystems.us/en/index.htm
4. http://www.agc.army.mil/research/software/survey/Cyclone.html

391
METODE FOLOSITE N VEDEREA NTOCMIRII MODELULUI 3D A
PALATULUI DE INCHIZIIE DIN BIRGU, MALTA

Student: Popa Dana Alina, danaalina.popa@yahoo.com
Botezatu Ioana Andreea, botezatu.ioana@yahoo.com
Ghiurca Georgiana tefania , georgianaghiurca@yahoo.com

Coordonator: asist.univ.dr.ing. Tudor Borsan
Universitatea 1 Decembrie 1918, Alba Iulia

Abstract The main goal of the paper is to show the means of making a 3D model of a building.
Moreover, the paper shows the importance of topography in architectural and archeological
studies, due to the studied case of the Inquisitors Palace, Birgu, Malta.

1. Scopul i importana proiectului
Scopul lucrrii este acela de a prezenta modul de lucru n cazul ntocmirii unui model 3D al
unei construcii i de asemenea, de a evidenia importana topografiei n arheologia modern.
Astfel, lucrarea de fa ii propune realizarea modelului 3D a muzeului de Inchiziie din
Birgu, Malta i prezentarea etapelor prin care s-a trecut pentru realizarea scopului.

2. Descrierea obiectivului
2.1. Localizarea geografic a obiectivului studiat
Obiectivul studiat, Muzeul de Inchiziie, se afl localizat n oraul Birgu, Malta, ntr-una
dintre cele mai importante zone istorice din ar, fiind de cealalt parte a capitalei Valletta. Se afl
plasat pe unul dintre cele trei brae care formeaz Cele Trei Orae.

Fig. 1. Localizare geografic

392
2.2. Istoricul obiectivului
Palatul a fost construit ntre anii 1530 i 1571 sub Ordinul St. John i a fost rezidena
inchizitorilor ncepnd cu anul 1574 pn n anul 1798. Coleciile care sunt expuse n cadrul
muzeului au scopul de a prezenta diverse aspecte ale culturii religioase tradiionale malteze i ale
impactului pe care inchiziia maltez l-a avut asupra societii n decursul anilor.

Fig. 2. Palatul de inchiziie

n decursul anilor, palatul i-a schimbat de mai multe ori destinaia. Astfel, pe perioada
ocupaiei franceze, a fost folosit de ctre oficialii cu rang nalt, a fost transformat apoi ntr-un spital
militar, ntr-un loc de refugiu, ca mai apoi s devin ceea ce este astzi, adic singurul Palat de
Inchiziie deschis spre vizitare din lume.
n momentul actual, muzeul, aflat n custodia Heritage Malta, a devenit un simbol al
etnografiei malteze i a motenirii culturale europene.

3. Modul de lucru
Pentru nceput a fost necesar ntocmirea releveului construciei. Pentru aceasta s-a folosit
iniial staia total Trimble 5600DR pentru determinarea conturului exterior. n interior, folosind un
distomat, s-au msurat detaliile importante.
A fost ntocmit planul, pe nivele, iar apoi s-a trecut la efectuarea modelului 3D. Planul a fost
realizat n AutoCAD, iar modelul 3D n ArchiCAD.

393

Fig. 3. Planul parterului i a etajului intermediar

Fig. 4. Planul etajului 1 i 2

Fig. 5. Planul acoperiului

n vederea ntocmirii modelului 3D a fost necesar msurarea i reprezentarea pe plan i a
acoperiului, de tip teras, avnd n vedere faptul c nu este tot la acelai nivel, dup cum se va
observa i n modelul 3D.

394
4. Concluzii
Avnd n vedere importana din punct de vedere istoric a locului i faptul c Palatul de
Inchiziie din Birgu, Malta este unul dintre cele mai importante obiective istorice i turistice din
ar, este necesar o includere a sa n traseele turistice i totodat, o bun mediatizare a sa. Pentru
aceasta, modelul 3D ar putea s fie o modalitate bun de expunere i prezentare a obiectivului.
De asemenea, avnd la baz modelul 3D, se poate trece la texturarea obiectivului i apoi,
folosind programe specializate, la realizarea unui tur virtual.

5. Bibliografie
1. *** - http://www.mydestination.com/malta/sights/11200/inquisitors-palace
2. *** - http://maps.google.ro/maps?hl=ro&psj=1&bav=on.2,or.r_gc.r_pw.,cf.osb&biw=1280&
bih=688&q=vittoriosa,+malta
3. *** - http://www.heritagemalta.org/museums/inquisitors/inquisitorscoll.html
4. *** - http://en.wikipedia.org/wiki/Inquisitor's_Palace

395
LUCRRI TOPO-GEODEZICE N VEDEREA AMENAJRII PISCICOLE
JUDEUL SIBIU, PRUL TOCILE

Student: PURECA C. Constantin Dorel, dorel.pureca@yahoo.com
Coordonator: Conf.univ.dr.ing. IENCIU Ioan
Asist.univ.drd.ing. VOICU George

Abstract: The main goal of the paper is to show the importance of applied topography. In order to
accomplish that, I took the case of landscape development of pisciculture.

1. Introducere

Fig. 1. Localizarea arealului

Complexul piscicol 'Tocile' este astfel amenajat nct s surprind natura n toat desfurarea sa
reuind ca elementele vii s nu se piard, ci din contr impactul cu privelitea oferit, s reconecteze
omul cu persoana, i nu n ultimul rnd, cu natura.
Alctuit din 5 lacuri destinate pescuitului sportiv, se ntinde pe o suprafa de peste 70 ha, fiind
nconjurat de pduri de stejar i plantaii de meri, aceasta oaz de linite deplin se afl situat la o
distan de 12 km de oraul Sibiu, accesul putndu-se face dinspre direcia Rmnicul Vlcea pe
E81, dup ieirea din localitatea Vetem, n partea stnga se intersecteaz cu drumul forestier ce
duce la lacuri, dar i ieind din oraul Cisndie spre direcia Tocile.

396
2. Scopul i importana proiectului
Problemele actuale specifice lucrrilor de cadastru se refer la introducerea cadastrului
general la noi n ar i odat cu acesta definitivarea cadastrelor de specialitate.
Cadastrul general, aa cum a fost definit, este sistemul unitar i obligatoriu de eviden
tehnic, economic i juridic prin care se realizeaz identificarea, nregistrarea, reprezentarea pe
hri i planuri cadastrale a tuturor terenurilor, precum i a celorlalte imobile de pe ntreg teritoriu
rii, indiferent de destinaia lor i de proprietar. Cadastrul general se organizeaz la nivelul fiecrei
uniti administrativ-teritoriale: comun, ora, municipiu, jude i la nivelul ntregii ri.
Scopul principal al lucrrii este prezentarea metodelor de lucru i a pailor ce trebuie urmai
n vederea reglementrii att a prii juridice ct i a celei tehnice a cadastrului. Pentru realizarea
acesteia au fost ntocmite planul parcelar i cel cadastral, care stau la baza unei propuneri de
amenajare piscicol.

3. Modul de ntocmire a proiectului

3.1. Analiza situaiei iniiale
nainte de nceperea execuiei proiectului, trebuie parcurs prima etap a oricrei lucrri n
acest domeniu, documentarea i achiziia datelor, astfel au fost necesare obinerea datelor:
a. Schiele de punere n posesie, cu dimensiuni liniare ale parcelelor, realizate la punerea
efectiv n posesie n teren i marcarea cu rui a limitelor parcelelor, de la Oficial de Cadastru i
Publicitate Imobiliar Sibiu;
b. Planurile de cadastru realizate n urma aplicrii Legii 18/1991, Legii 1/2001, ntocmite de
ANCPI pe baza schielor de pe teren (realizate analogic, scara 1:5000, 1:2000, unde apar situaii
neconforme cu realitatea datorita nereambulrii planurilor) de la Agenia Naional de Cadastru i
Publicitate Imobiliar;
c. Procese verbale de punere n posesie - Primria Cisndie;
d. Titlurile de proprietate eliberate de Comisia Judeean de Aplicare a Legilor Proprietii,
la propunerea Comisiei Locale, pentru tarlaua respectiv, unde, datorit volumului foarte mare de
informaii ce trebuiau i trebuie gestionate la nivelul unui singur U.A.T. (Unitate Administrativ
Teritorial), exprimat prin numrul de Titluri de Proprietate (TP) eliberate n baza legilor fondului
funciar (Legea 18/1991, Legea 1/2000, Legea 247/2005), numrul mare de acte translative
succesorale i proprietari, aceste titluri emise n perioada 1991-1999, au creat multe probleme att
Primriilor ct i topografilor nsrcinai cu realizarea unor situaii complete i reale.
e. Informarea asupra existenei unor litigii privitoare la Titlurile de Proprietate sau parcelele
puse efectiv n posesie, sau a proprietarilor crora li s-au atribuit terenuri n tarla (surse de
informare slabe, neexistnd o legtur ntre Justiie i Primrie, este foarte greu s se obin
informaii privitoare la aceste situaii).

3.2. Etapa de msurare
nainte de msurarea propriu-zis, este necesar etapa de recunoatere a terenului care
presupune deplasarea la locaie i planificarea lucrrilor ce urmeaz a fi efectuate.
n teren nu au fost gsite borne din reeaua geodezic de stat, iar bornele de delimitare a
tarlalei erau prost marcate i vizibil micate din cauza lucrrilor agricole efectuate n zon. Din
aceast cauz s-a realizat o reea de sprijin nou, innd cont de condiiile existente n teren, fr a fi
condiionat de amplasamentul punctelor vechi.
Pentru a putea ridica ntreaga zon de interes s-a efectuat o drumuire sprijinit pe dou
capete. Astfel, s-a plecat de pe un punct de coordonate cunoscute (determinat prin metode GPS), cu
viza spre Biserica Vetem, de coordonate cunoscute, de asemenea. Drumuirea s-a nchis, n celalalt
capt, pe un alt punct de coordonate cunoscute, determinat prin metode GPS, cu viza spre Biserica
Cisndie.

397
Ridicarea detaliilor s-a efectuat folosind metoda radierii, msurndu-se conturul tarlalei i
limitele parcelelor. De asemenea, n zona de interes pentru amenajarea piscicol au fost ridicate
puncte n vederea ntocmirii curbelor de nivel i a profilelor prului Tocile. Msurtorile au fost
efectuate cu ajutorul staiei totale TopCon GTS 710 i cu GPS Magellan Pro Mark 3.

3.3. Etapa de prelucrare a datelor
Pentru prelucrarea analitica a datelor a fost necesara, iniial, descrcarea datelor din staia
total. Pentru aceasta s-a folosit programul TerraModel, cu care s-a efectuat compensarea reelei de
sprijin.
Datele au fost, apoi, importate n AutoCAD i folosind aplicaia TopoLT, s-a ntocmit
planul parcelar i totodat tabelele cu proprietari. Pentru aceasta s-au folosit straturile tematice
(layere), diverse comenzi specifice Autocad.

Fig. 2. Plan parcelar

Urmtorul pas a fost recepia i avizarea planului parcelar de ctre OCPI Sibiu, apoi
naintarea planului parcelar ctre Primria Cisndie n vederea nsuirii,arhivrii, i comunicrii
ctre proprietari a noilor parcele, dup care s-a trecut la nscrierea n Cartea Funciar nou a
parcelelor msurate.
Din acel moment, planul parcelar a devenit plan cadastral, i a fost introdus n baza de date
electronic a OCPI Sibiu.

4. Concluzii
Inevitabil n urma msurtorilor, s-au obinut suprafee diferite fa de cele nscrise n TP,
datorit prii tehnice a msurtorilor efectuate n anii 1991-1999.
La punerea n posesie i eliberarea de TP, nu a fost reglementat partea tehnic precum cea
juridic, lucru ce a dus la nscrieri eronate pe actele de proprietate a informaiilor cadastrale (ntre

398
anii 1991-1995, au fost utilizate metode clasice pentru msurarea terenurilor, cu ruleta, cu capra, i
foarte rar cu aparate optice, iar n cazul folosirii lor, cu teodolitul clasic, msurtorile nu au fost
raportate n Sistem Stereo 1970. Totodat apar diferenele de suprafa cauzate de msurarea
distanelor nclinate deoarece nu s-au folosite metode reducere a distanelor la orizont, suprafeele
fiind calculate geometric din nmulirea lungimii cu a limii laturilor. Au fost identificate greit
numere cadastrale, numrul parcelelor, greeli de redactare, nume greite, numr parcel repetat,
suprafa nscris greit, etc. Fiecare dintre erorile constatate au fost corectate pe baz de cerere
(exemplu: dou TP cu aceiai parcel), sau doar n instana (exemplu: doi frai n instan, fiind
trecut n TP doar unul). Planurile de cadastru ntocmite pe baza acestor schie de punere n posesie,
nu reflect realitatea n totalitate, ntruct nu au fost realizate pe planuri reambulate..
Pe baza msurtorilor i a schielor de punere n posesie, a fost ntocmit planul parcelar
(efectiv s-a reparcelat toat tarlaua, compensnd suprafeele rezultate din msurtori cu suprafeele
cumulate din TP, anumite suprafeele fiind sensibil egale, altele suferind modificri, conform Ord.
634/2006 cu modificrile ulteriore).
n concluzie, problemele ntlnite n lucrarea de fa i nu numai, au fost cauzate de
aplicarea necorespunztoare a Legii 18/1991 i a Legii 7/1996, iar repercusiunile lor i in zilele
noastre au avut i au multiple implicaii negative: peste doua milioane de procese care au ca obiect
dreptul de proprietate, acapararea ilegal a terenurilor de ctre anumii factori de putere, degradarea
continu a solului prin folosirea necorespunztoare, lipsa oricrei responsabiliti din partea
deintorilor de bunuri, proprietate de stat i public, distrugerea majoritii lucrrilor de
mbuntiri funciare-irigaii, amenajri anti erozionale, perdele forestiere i multe altele.

5. Bibliografie


1. Legea Cadastrului i a Publicitii Imobiliare, Nr. 7 din 13 martie 1996.
2. Legea fondului funciar, legea nr. 18/1991
3. Ordin nr. 634/2006 din 13/10/2006 pentru aprobarea Regulamentului privind coninutul i
modul de ntocmire a documentaiilor cadastrale n vederea nscrierii n cartea funciar

399
ASPECTE PRIVIND DETERMINAREA AZIMUTULUI UNEI DIRECII

Student: SMRTINEAN Bogdan-Vasile, n3potu_17@yahoo.com
PLOSCAR Rzvan-Cristian, ploscar_razvan@hotmail.com
Coordonator: Prof. dr. ing. ORTELECAN Mircea
ef lucr. drd. ing. PUCA Mircea
Asist. cercet. drd. ing. SLGEAN Tudor

Abstract-The paper presents the surveying theory that can give you the skills to understand a piece
of the astronomical field, starting with the starts and ending with the astronomical way to calculate
time. In the same time the paper presents step by step the method used to establish the meridian of
one spot using solar angular observations.


Generaliti

n operaiunile geodezice de importan i extensie mai mare este absolut necesar s se fac
i determinri astronomice de meridian, azimut, longitudine si latitudine. Aceste determinri
astronomice, bazate pe observaii astronomice, se fac din distan n distan, de-a lungul reelelor
de triangulaie att pentru verificri, ct si pentru determinarea abaterilor de la vertical.
Pentru ridicrile importante, ridicrile astronomice trebuie fcute foarte precis, n special
pentru punctul fundamental(punctul de pornire). Pentru poriunile mici de teren, deci de importan
mai mic, pentru care n anumite mprejurri sunt necesare si unele ridicri astronomice, de
exemplu determinarea meridianului, aceste determinri sunt mai puin precise, ele fiind determinri
expeditive.
Observatorul trebuie s fie familiarizat cu principiile astronomice si trigonometrice, principii
pe care observaiile si calculele astronomice sunt bazate. Oricum discuiile pe marginea acestei
discipline se aplic n cazul determinrilor de precizie moderat iar n cazul determinrilor
azimutului unei direcii lucrurile se vor amplifica.
Azimutul unei direcii este stabilit de nite observaii unghiulare fcute la anumite corpuri
cereti cum ar fi Soarele, Steaua Nordului sau Steaua Polar. Pentru determinarea azimutului
utiliznd observaii unghiulare ctre corpuri cereti latitudinea locului din care se fac observaiile
trebuie s fie tiut. Totodat, e necesar ca i longitudinea s se cunoasc intr-o oarecare msur si
cu o oarecare exactitate.

Bolta cereasc

Privind bolta cereasc, cu milioanele de stele pe ea ne face impresia c aceasta se rotete n
jurul unui ax fix, legat de Pmnt(axul universal) i micarea ar fi de la rsrit la apus.

400
Noi tim nsa c Pmntul este acela care se rotete de la apus la rsrit, cu viteza constant,
pe care o vom ntrebuina la msurarea timpului; apoi c stelele sunt fixe sau cel puin unghiul sub
care se vd stelele, doua cte doua de pe Pmnt este mereu acelai, invariabil n timp i
independent de punctul de observaie de pe suprafaa Pmntului.
Distana stelelor de la Pmnt este considerabile. Cea mai apropiat stea Centauri se
gsete la o distan de 275 000 ori mai mare ca distana Pmnt-Soare, adic este 275 000 x 149
000 000 km sau exprimat n raze pmnteti este: 275 000 x 24 000 R = 6 325 000 000 R.
Pentru simplificare n calculele noastre vom considera c Pmntul st pe loc i c bolta
cereasc, pe care o considerm concentric cu globul pmntesc i pe care se proiecteaz stelele se
rotete de la Rsrit la Apus.
Direcia gravitaiei ntr-un punct oarecare pe Pmnt(sau n mod practic direcia firului cu
plumb), determin direcia vertical sau pe scurt determin verticala locului.
Punctul n care verticala locului neap bolta cereasc deasupra capului observatorului se
cheam zenit; in partea opus punctului de trecere a verticalei locului prin bolta cereasc, va fi
nadirul. Planul perpendicular pe verticala locului, chiar de pe suprafaa globului pmntesc,
determin orizontul punctului de observaie(fig.1).

Fig. 1

Axa de rotaie a pmntului prin prelungirea ei i intersecia cu bolta cereasc, determin pe
cea din urm polul Nord i polul Sud numii polii lumii, axa nord-sud fiind axa lumii.
Prin prelungirea planului ecuatorial pe bolta cereasc se obine linia ecuatorial(planul
ecuatorial ceresc).
Rotaia zilnica a pmntului face ca bolta cereasc s permit n faa ochiului observatorului
partea vizibil n 23 ore 56 minute i 4,05 secunde solare sau in 24 de ore siderale.

401
Aceast diferen ntre ora solar i cea sideral face ca stelele s-i schimbe poziia faa de
orizont pentru aceeai or de observaie.
n raport cu orizontul locului de observaie, stelele vizibile se mpart n dou categorii:
- stele circumpolare, care se gsesc n zona dintre orizont i pol i care nu apun niciodat;
- restul stelelor, care apun pentru o durat mai mare sau mai mic de timp;
Dintre stelele circumpolare din emisfera nordic a bolii cereti cea mai important stea, pentru
ridicrile geodezice, este steaua polar din constelaia carului mic(/ursa minor). ntre poziiile
succesive pe care le ocup o stea n raport cu polul i orizontul in timpul unei rotaii zilnice a bolii
cereti distingem patru poziii caracteristici i anume: dou de elongaie i dou de culminaie.

Fig. 2

Elongaia poate fi vestic sau estic(fig.2) si arat poziia cea mai estic sau cea mai vestic
a stelei fa de poziia polului. n mod practic dac tim momentul n care o stea trece prin poziia ei
de elongaie, nu avem dect s ndreptm aparatul asupra ei si dupa ce cunoatem distana polar
a acelei stele, exprimat n grade, putem preciza poziia polului.

Culminaia nseamn c steaua trece chiar prin meridianul locului. Culminaia poate fi
superioar, cnd steaua ocup poziia deasupra polului i inferioara, cnd se afla sub el.
Din cele spuse rezult c, dac tim momentul culminaiei unei stele tim si direcia
meridianului pentru punctul de observaie.

Coordonatele cereti

Poziia stelelor se fixeaz prin coordonate cereti. Acestea pot fi:
a.) coordonatele orizontale
b.) coordonatele ecuatoriale locale
c.) coordonatele uranografice sau ecuatoriale cereti
d.) coordonatele ecliptice

402

a.) Coordonatele orizontale:

Coordonatele orizontale sunt nalimea stelei(h) i azimutul stelei(A) (fig.3).

Fig. 3

nlimea stelei este unghiul vertical de nlime al stelei deasupra orizontului i se msoar
de la orizont pn la zenith avnd valori cuprinse ntre 0
0
90
0
.
Prin azimut se ntelege unghiul dintre meridianul locului (Nord-Sud) i planul vertical dus
prin astrul cercetat. Ca origine a azimutului se ia punctual Sud si se msoar spre vest de la 0
0
-
360
0
(azimutul este corespunztor arcului de cerc Ha).
n figur s-a notat: z - unghiul zenital
h nlimea stelei
A azimutul astronomic

b.) Coordonatele ecuatoriale locale

Aceste coordonate se exprima prin unghiul orar(t) si declinaie()(fig.4).

403

Fig. 4

Unghiul orar se msoar pe ecuatorul ceresc i reprezint timpul dintre trecerea stelei prin
meridianul locului pn intr-o poziie oarecare. Declinaia este unghiul sub care se arat steaua fa
de ecuatorul ceresc i poate fi deasupra sau dedesubtul acestuia(este pozitiv n primul caz i
negativ n al doilea). Poate lua valori ntre 0
0
-90
0
; de exmplu steaua polar are cea mai mare
declinaie(=88
0
5619).

c.) Coordonatele ecuatoriale cereti

Aceste coordonate sunt cele mai utilizate i se numesc ascensiunea dreapta() i
declinaia()(fig.5).

404

Fig. 5

Ascensiunea dreapt(recta ascensiune) este unghiul socotit pe ecuatorul ceresc ntre punctul
vernal() i cercul vertical dus prin stea. Punctul vernal() sau echinoxul de primvar este
intersecia eclipticei, descris de soare, cu ecuatorul ceresc.
Ascensiunea dreapt se socotete n ore de la 0
h
pn la 24
h
sau n grade socotind 15
0
pentru
fiecare or.
Declinaia se definete ca i n sistemul de coordonate precedent.
d.) Coordonatele ecliptice

Aceste coordonate sunt: latitudinea geocentric(l) si longitudinea geocentric(l).

405

Fig. 6

Prin centrul eclipticei (fig.6)(linia de micare aparent a soarelui ntr-un an) ducem
perpendiculara pe planul ei n jos i n sus. Intersecia acestei drepte sau axe cu bolta cereasc
determin polii eclipticei. Ducnd prin astrul cercetat un cerc mare din polii eclipticei si
perpendicular pe ea, unghiul msurat de le ecliptic pn la stea d latitudinea geocentric a stelei,
iar unghiul msurat dintre echinoxul de primvar i baza cercului mare dus prin stea determin
longitudinea geocentric a stelei. De notat c echinoxurile se deplaseaz anual cu cte 50,26 n
direcia vestic, ceea ce face ca n 2150 de ani echinoxul s se deplaseze cu 30
0
. Aceast deplasare
sau precizia echinoxurilor face ca ascensiile drepte ale stelelor s se msoare n continuu.
Coordonatele astrale fiind convertibile se poate calcula poziia lor n orice sistem dorim iar
aceasta ne va servi pentru determinarea i identificarea unui astru aflat pe bolta cereasc, utilizat n
continuare la msuratorile geodezice.
Planul eclipticei cu planul ecuatorului se intersecteaz dup o dreapt care taie sfera n dou
puncte: , (echinoxurile de primavar si toamn), iar n punctele si avem solstiiu de var si
solstiiu de iarn

Corecii astronomice

n calculele astronomice efectuate pentru determinarea mrimilor geodezice necesare,
intervin pe de o parte observaiile astronomice(valorile msurate), iar pe de alt parte coordonatele
stelelor si .

406
Valorile coordonatelor, care sunt date n anuarele astronomice trebuie s sufere anumite
corecii determinate de fenomenele urmtoare: fenomenul precesiei, nutaiei i aberaiei.
De asemenea mrimile msurate(distanele zenitale ale atrilor) nu sunt nca bune pentru
folosirea n calculele care se efectueaz, ele trebuind s fie corectate cu o serie de corecii: corecia
de paralax, corecia de refracie, corecia pentru raza unghiular a Soarelui.

Fenomenul de precesie

Din observaiile precise, executate n perioade lungi de timp s-a constatat c poziia relativ
a planelor ecuatorului i eclipticii nu este invariabil i n consecin punctul vernal nu ocup o
poziie fix, deci coordonatele si ale stelelor nu sunt constante.
Schimbarea valorilor coordonatelor se produce n mod sistematic i dup anumite legi.
Axa de rotaie a Pmntului care determin poziia Ecuatorului nu i menine direcia
constant n spaiu fa de direciile spre astre, ci se deplaseaz continuu, polul lumii descriind pe
sfera cereasc o curb complicat care n linii generale seamn cu un cerc mic cu centrul n polul
eclipticei.
De asemenea ntr-o cantitate mai nensemnat i planul eclipticei i schimb poziia,
atrgnd n mod evident o schimbare a poziiei polilor ei.
Rezult, aadar, c poziia relativ a polilor variaz ca urmare a variaiei poziiilor ambilor
poli.
Cauzele care provoac variaia n poziia polilor sunt aciunile perturbatoare ale lunii,
soarelui i planetelor. Ele se explic prin legile mecanice cereti.
Micarea complicat pe care o are polul ecuatorului, poate fi definit ca suma mai multor
micri simple, avnd perioade diferite.
Una din aceste micri simple este rotirea uniform a polului ecuatorului n jurul polului
eclipticei descriind un cerc mic la aproximativ 23
0
,5 de polul eclipticei.
Aceast micare uniform se numete precesie si se realizeaz complet ntr-o perioad de 26
000 ani.

Fenomenul de nutaie

In afar de micarea uniform a polului ecuatorului n jurul polului eclipticei aceasta mai
efectueaz i alte micri cu perioade mult mai scurte. Micrile de perioade scurte fac ca
deplasarea s fie marcat pe bolta cereasc nu printr-o linie simpl, ci dup o curb ondulat care, n
form general reprezint o elips cu semiaxele de aproximativ 7 i 9.
Fenomenul ce determin micrile de perioade scurte este cunoscut sub numele de
fenomenul de nutaie.
Fa de cele prezentate mai sus rezult c polul ecuatorului execut o micare uniform dup
drumul imaginar, corespunztor cercului mic PP i o alt micare dup o curb ondulat care
pstreaz traseul cercului mic.
Prima micare este determinat de fenomenul de precesie i corespunde aa numitului pol
mediu, iar a doua micare este determinat de fenomenul nutaiei i corespunde polului adevrat.
Att fenomenul precesiei ct i fenomenul nutaiei produce o schimbare a poziiei punctului
vernal i deci o schimbare a coordonatelor si . Pe baza observaiilor i calculelor teoretice s-a
stabilit c punctul se deplaseaz pe ecuator i pe ecliptic ca urmare a fenomenelor artate n sens
invers micrii aparente anuale a soarelui, n fiecare an cu o valoare egala cu 50,2. Aadar,
coordonatele ecuatoriale ale stelelor, extrase din cataloage, trebuie s fie n prealabil corectate cu
corecia ce exprim variaia produs pentru perioada de timp ntre data cnd se fac observaiile i
epoca pentru care sunt date valorile coordonatelor.

407
Fenomenul de aberaie

Este cunoscut c pmntul se mic n jurul soarelui cu o vitez de aproximativ 30
km/secund.
Observatorul fiind supus acestei micri, vede astrul n alt poziie dect l-ar vedea dac s-ar
afla n poziie fix.
Presupunem c observatorul se deplaseaz pe direcia AB de la A la B cu viteza .
Raza de lumin a astrului se deplaseaz cu viteza V=300 000 km/sec. Este simplu de neles
c observatorul nu vede astrul n poziia n care el se afl, ci dup direcia vectorului rezultant R a
celor dou viteze, adic in . Acest fenomen poart numele de aberaie i se exprim prin unghiul
w dat de relaia:

tgw =

w - este foarte mic

tgw = w

w = = = 20,47

n afar de aceast aberaie, numit normal, determinat de micarea de revoluie, mai
exist i o aberaie datorat micrii de rotaie.
Micarea de rotaie cumulat la micarea de revoluie determin unghiul de aberaie w cu
care se poate forma raportul:

Corecia de paralax

Acestea sunt coreciile pentru reducerea observaiilor efectuate de pe suprafaa pmntului
la centrul lui.
Se introduc n calcule numai n cazul msurtorilor efectuate asupra soarelui; n cazul
stelelor coreciile sunt neglijabile datorit razei foarte mici a pmntului n comparaie cu distana
pn la stele.
Dac dintr-un punct oarecare M situat pe suprafaa pmntului se msoar unghiul zenital z
ctre o poziie a soarelui se pune problema determinrii coreciei p care aplicat acestui unghi s
conduc la obinerea unghiului zenital z corespunztor msurtorii efectuate din centrul pmntului
O.
Dac notm cu R raza pmntului i cu D distana de la pmnt la soare, n triunghiul MOS
se poate scrie:

=

Cum unghiul p este foarte mic rezult c:

Deci:
p=

408

z = z p

Corecia p care se aplic distanei zenitale msurate z, poart numele de paralaxa diurn,
ntruct depinde de rotirea pmntului n jurul axului su n timpul unei zile.
Se observ c pentru poziia soarelui la orizont z=90 i sinz=1 rezult:

p =

Paralaxa pentru aceast poziie se numete paralaxa orizontal.

Corecia de refracie

O raz de lumin, atunci cnd trece dintr-un mediu n altul mai dens, raza se apropie de
normal. Acelai lucru se intampl i cu razele care vin de la soare sau stele la pmnt. Cnd
stratele ce le strbate raza de lumin sunt dense, atunci traiectoria pe care o parcurge este o curb de
refracie.
Pentru acest motiv dintr-un punct oarecare A de pe pmnt nu vedem soarele n S ci n S,
adic dup tangenta la curba de refracie n punctul A.
De aici, viznd soarele cu teodolitul se msoar unghiul z i nu unghiul z.
Refracia este deci:

r = z z
z = z r

Pentru calculele aproximative ale refraciei medii pentru z <= 45
0
se poate folosi formula
aproximativ:

r = 58

n principiu, refracia este funcie de temperatura aerului, de presiunea atmosferic i de
intervalele determinate de distanele zenitale msurate. Corecia de refracie se ia din tabele funcie
de nlimea h msurat.

Corecia pentru raza unghiular a soarelui

Cnd se fac observaii asupra soarelui, rezultatele cele mai precise se obin atunci cnd se
puncteaz marginile acestuia, superioar i inferioar, la msurarea distanelor zenitale, din stnga
i din dreapta, la determinarea azimutului. Pentru reducerea observaiilor la centrul soarelui, se
introduce corecia corespunztoare C cu semnul su, egal cu unghiul sub care se vede raza soarelui
de pe pmnt.
n concluzie, nainte de a introduce msurtorile n calculele astronomice, trebuie supuse
coreciilor artate. Valorile corectate vor fi:

a.) Distane zenitale:
- Cazul stelelor:
z = z + r
- Cazul soarelui:
z = z +r p C

409
b.) Determinri de azimut:
- Cazul stelelor nu necesit nici un fel de corecie;
- Cazul soarelui-se face corecia pentru raza soarelui;

Determinarea timpului

Noiuni fundamentale asupra timpului

n triunghiul de poziie al unui astru un element principal care intr n diferite calcule
astronomice este unghiul orar t. Acest unghi variaz continuu din cauza micrii diurne a
pmntului i deci poziia aparent a astrului este n permanent modificare. Este aadar, absolut
necesar ca pentru observaiile ce se fac(de msurare a distanei zenitale i a unghiului orizontal
dintre astru i un reper fix din teren) s fie notat timpul, deci momentul ce corespunde unei poziii
oarecare a astrului.
Utilizarea timpului n problemele astronomice de poziie, necesit cunotine legate de
unitile i metodele de msurare ale acestuia.
ntruct o micare absolut a unui corp nu exist, se consider micarea de rotaie n jurul
axei sale a pmntului n raport cu alte corpuri soare, stele etc. drept baza pentru msurarea
timpului.
Pentru punctul n raport cu care se determin micarea pmntului n jurul axei sale este
indicat s se aleag un corp sau un punct al crei micare este bine studiat.
Corespunde n acest scop punctul vernal i centrul soarelui. Msurnd rotaia pmntului
n jurul axei sale n raport cu punctul vernal i centrul soarelui se obin uniti de timp diferite. n
acest sens intervalul de timp ntre dou treceri consecutive la meridianul locului a punctului vernal
msoar o zi sideral.
Ziua sideral se mparte n 24 de ore siderale, o ora sideral n 60 de minute siderale i
minutul sideral n 60 de secunde siderale.
n momentul n care punctul vernal se afl la culminaia superioar(meridianul locului)
unghiul orar al su este zero, acelai moment fiind i originea zilelor siderale pentru care avem 0
h

timpul local sideral.
Intervalul de timp msurat n punctul de observaie de la originea zilelor siderale se numete
timp sideral local i se noteaz cu .
Lund n considerare ascensia dreapt a astrului asupra cruia se fac observaii i unghiul
orar t se poate scrie relatia:
= + t
Intervalul de timp ntre dou treceri consecutive la meridianul locului a centrului soarelui
msoar o zi solar adevrat. ntruct pmntul se rotete n jurul soarelui pe o orbit(ecliptica)
fcnd o rotaie complet n timpul unui an, poziia soarelui n raport cu punctul vernal variaz n
continuu. De aceea, unitile de timp solar i timp sideral nu sunt egale ntre ele i n consecin ziua
solar adevrat difer de ziua sideral.
Momentul n care soarele se afl la culminaia superioar a meridianului locului coincide cu
miezul zilei(amiaza adevrat). Originea msurrii zilei solare adevrate este miezul zilei.
Intervalul de timp msurat n punctul de observaie de la originea zilei solare adevrate se
numete timp solar adevrat i el coincide cu unghiul orar al centrului soarelui adevrat t
0
.
Micarea aparent diurn a soarelui este compus din micarea aparent a sferei cereti i
micarea diurn a soarelui, produs ca urmare a deplasrii aparente anuale i condiionat de rotirea
pmntului n jurul soarelui.
Micarea aparent diurn a soarelui nu este uniform i n consecin durata zilei adevrate va
fi diferit n diferitele momente ale anului. Din acest motiv, n mod practic, pentru msurarea

410
timpului dup soare se folosete aa numitul timp solar mediu. Timpul mediu solar este determinat
de micarea proieciei pe planul ecuatorial a soarelui adevrat. Aceast proiecie reprezint soarele
mediu ecuatorial, a crui micare este uniform pe perioada unui an i care are o vitez egal cu
viteza medie anuala a soarelui adevrat.
n funcie de soarele mediu ecuatorial distingem zi solar medie, amiaz medie i timp solar
mediu; aceasta din urma notndu-se cu M.
ntre timpul mediu i timpul adevrat, exist o diferen care se numete ecuaia timpului i
care se noteaz cu E.
E = t
0
M
Valoarea lui E variaz n cursul anului i este dat n anuarele astronomice.
Originea pentru msurarea timpului mediu fiind amiaza medie, nu poate fi admis n viaa
de zi cu zi, datorit incomoditii practice a acesteia.
De aceea, n viaa obinuit s-a admis ca nceput al zilei s fie considerat nu miezul zilei, ci
miezul nopii. Apare ca urmare acestui fapt, noiunea de zi civil a crei origine se consider cu 12
ore mai devreme dect ziua solar medie.
Pentru diferitele puncte de pe suprafaa pmntului, timpul sideral, adevrat, mediu i civil
n acelai moment, sunt diferite. Aceste mrimi au aceleai valori, dac punctele sunt situate pe
acelai meridian.
Dat fiind c fiecrui punct i corespunde timpul su, a fost introdus noiunea de timp
sideral, adevrat, mediu i civil-local.
Utilizarea timpului local n viaa civil ar fi i aceasta nepotrivit, ntruct ar nsemna c
pentru o anumit zon s se ntrebuineze timpi diferii. S-a introdus din acest motiv, aa numitul
timp de fus, care difer unul de altul, numai prin ore ntregi. Astfel exist pentru ntreaga suprafa a
pmntului 24 de fuse orare, delimitate de meridiane ntre care exist o diferen de longitudine de
15
0
, deci fiecrui fus i aparine ca unitate de timp o or.
Meridianul mediu al fusului 0, a fost considerat Greenwich. Timpul local pentru acest
meridian, se numete timp universal. Mai departe s-a pus condiia, ca n limitele fiecrui fus orar
timpul s se considere egal cu timpul civic(oficial) al meridianului mediu al fiecrui fus. Dac
notm acest timp cu T
c
trebuie s avem:
T
c
= M
c
+
n care este diferena ntre longitudinea meridianului mediu al fusului i meridianul
punctului.

Metode de determinare a timpului

Metoda msurrii unei distane zenitale

a.)Msurarea distanei zenitale asupra unei stele

Aceast metod const n determinarea timpului prin msurarea distanei zenitale a unei
stele situate n apropierea primului vertical i cu unghiul de declinaie mic.

b.)Msurarea distanei zenitale asupra soarelui

Timpul poate fi calculat i pe baza observaiilor solare n care scop pentru a mri precizia
msurtorilor de distane zenitale, observaiile se fac pe marginea superioar i inferioar a discului
soarelui.

411
Determinarea meridianului locului prin observarea soarelui la un moment oarecare

Pentru determinarea meridianului locului prin aceast metod, se staioneaz ntr-un capt al
bazei, de exemplu n A, se vizeaz punctul B, cellalt capt al bazei, i apoi se vizeaz soarele
numai nainte de amiaz, n cele dou poziii S
1
i S
2
sau, dac lucrm dup amiaz, se vizeaz
numai n poziiile S
3
i S
4
. Se noteaz ora observaiei, unghiului orizontal i unghiului vertical.

2. BIBLIOGRAFIE


1. DIMA, Nicolae, Geodezie, Editura Universitas, Petroani, 2005
2. ZAHAN, T., CHIVULESCU, A., PACANU, V., Topometrie pentru organizarea teritoriului
agricol i mbuntiri funciare, Editura Agrosilvic de Stat, Bucureti, 1958
3. ANDERSON, James M., MIKHAIL, Eduard M., Surveying : theory and practice, USA, 2009


1. http://www.dli.ro 10 martie 2012
2. http://www.astrovision.ro 15 martie 2012
3. http://www.wikipedia.com 2 aprilie 2012

412
STADIUL ACTUAL AL IMPLEMENTRII PROIECIEI
STEREOGRAFICE 2010 N ROMNIA

Student: SIDEI Anamaria Claudia, claudiasidei@yahoo.com
HERBAI Larisa Roxana, larisa_herbai@yahoo.com
Coordonator: .l.univ.dr.ing. MUAT Cosmin Constantin,

A wide range of professionals and amateurs, use GNSS technology (Global Navigation Satellite
System). They want to be able to report coordinates on a map quickly , determined without
considering the datum, mapping project and the deformations produced. Therefore, they
should receive a projection map compatible with the GNSS technology.
With the development of international projects related to geographic information systems (GIS)
used in various fields, which aim to ensure compatibility and interoperability of spatial data and
related services in the Community and transboundary context the use of GNSS technology has been
increased.
This has created the need to transform GNSS coordinates in coordinates of the reference systems of
different countries. For the development of international projects it was necessary to use a single
coordinate reference system.

1. Necesitatea introducerii unei noi proieciei stereografice n Romnia
Scopul acestui studiu este de a analiza proieciile cartografice pe elipsoidul GRS80
(Geodetic Reference System 1980 Sistem de Referin Geodezic), care pot fi asociate cu sistemul
ETRS89 (European Terrestrial Reference System 1989 Sistemul de Referin Terestru European),
lundu-se n considerare cerinele naionale i internaionale n domeniu. Adoptarea de ctre
Romnia a Sistemului de Referin European ETRS89, n anul 2009, identificat sub denumirea
ETRS89-GRS80, presupune i introducerea unui nou sistem de proiecie.
Proiecia care va fi adoptat va trebui s ndeplineasc cteva criterii i anume:
s fie asociat cu sistemul ETRS89 i elipsoidul GRS80;
s minimizeze deformaiile pentru ntreaga ar;
s minimizeze modificrile din punct de vedere tehnic i juridic n activitatea de cadastru;
s se bazeze pe formule deja disponibile.
Condiiile pe care trebuie s le ndeplineasc produsele cartografice sunt:
uniformitate;
continuitate;
omogenitate ca precizie.
Aceste cerine sunt ndeplinite numai dac:
elementele din coninutul hrilor sunt raportate la acelai datum geodezic;
hrile sunt reprezentate n acelai sistem de proiecie;

413
2. Propunere privind adoptarea unei noi proiecii cartografice
Conform GISCO (Geographic Information System of European Commission Sistemul
Informatic Geografic al Comisiei Europene), n alegerea unui sistem de proiecie, trebuie s se ia n
considerare proprietile cele mai importante i s se ntocmeasc un studiu special n acest sens,
care va evidenia faptul c proiecia aleas va oferi cele mai bune rezultate pentru zona n cauz.
Avnd n vedere c toate proieciile deformeaz un element sau altul, este de dorit s se aleag o
proiecie n care deformaiile sunt relativ mici.
Pentru Romnia, avnd n vedere utilizarea n prezent a proieciei stereografice 1970, se
propune adoptarea unei proiecii cartografice cvasi-stereografice, definit n sistemul de referin
ETRS89, care se va numi Proiecia stereografic 2010.

2.1. Caracteristicile proieciei Stereografice 2010
Adoptarea unei proiecii cartografice cvasi-stereografice, definit n sistemul de referin
ETRS89, care se va numi Proiecia stereografic 2010, prezint urmtoarele caracteristici:
1. Elipsoidul de referin utilizat este GRS 80 (Geodetic Reference System 1980 Sistem
de Referin Geodezic 1980).
2. Polul proieciei, Qo, are coordonatele geografice/geodezice:
o
=46 nord
o
=25 est Greenwich
3. ntreaga ar se reprezint pe un plan de proiecie secant, n care exist un cerc de
deformaie nul, corespunztor cercului de secan cu centrul n polul Q
o
i de raz =201,72 km.
n centrul acestui cerc deformaiile liniare negative ating valoarea maxim de -25 cm/km.
4. Sistemul de axe de coordonate rectangulare plane se alege astfel:
- Originea sistemului este imaginea plan a polului proieciei, Q
o
;
- Axa ON este imaginea meridianului
o
=25 i are sensul pozitiv spre nord;
- Axa OE are sensul pozitiv spre est.
Din considerente de ordin practic, n lucrrile curente se va utiliza un sistem de coordonate
fals (NOE) ale crui axe sunt deplasate cu 500 000 m spre sud i cu 500 000 m spre vest fa
de axele sistemului adevrat, astfel nct coordonatele stereografice false (N, E) au valorile:
N = N + 500 000 m
E = E + 500 000 m
n problemele de conversie a coordonatelor, de evaluare a deformaiilor proieciei, de
reducere la planul de proiecie, se vor utiliza coordonatele adevrate.
5. Pentru conversia coordonatelor rectangulare din planul tangent n polul Q
o
, n planul
secant, paralel cu cel tangent, coeficientul are valoarea:
c=1-(1/4000)=0,999 750 000
(2.1)
6. Coeficientul de conversie a coordonatelor rectangulare din planul secant n planul tangent
este:
c=1/c=1,000 250 063
(2.2)
Se definete noul sistem romnesc de referin i coordonate RO-ETRS89/Stereo 2010, ca
fiind format din sistemul de referin ETRS89 GRS80 i proiecia Stereografic 2010.

2.2. Etape de implementare
Pentru transpunerea n practic a noii proiecii cartografice propuse pentru Romnia, se propune
parcurgerea urmtoarelor etape:
- Promovarea actului normativ privind adoptarea Proieciei Stereografice 2010 n Romnia;
- Elaborarea normelor tehnice pentru implementarea Proieciei Stereografice 2010 n Romnia;

414
- Transformarea coordonatelor existente n baza naional de date, din sistemul de referin S42 i
plan de proiecie Stereografic 1970, n sistemul de referin i coordonate RO-ETRS89/Stereo 2010
- Realizarea i furnizarea aplicaiei pentru transformarea bazelor de date spaiale ale ANCPI/OCPI
i ale altor creatori/utilizatori;
- Transformarea produselor cartografice digitale de larg utilizare din baza de date ANCPI/OCPI:
hri, planuri i ortofotoplanuri;
- Transformarea bazelor de date cadastrale existente la ANCPI/OCPI;
- Etapa de tranziie - Modificrile care se repercuteaz asupra modului de lucru al persoanelor
fizice i juridice autorizate vor fi implementate progresiv.
- Utilizarea exclusiv a sistemului de Proiecie Stereografic 2010.
Etapele de realizare mpreun cu termenele de implementare se regsesc n Anexa 1.

Anexa 1.Etape de implementare a proieciei stereografice 2010

2.3. Implicaii n Sistemul informatic integrat de cadastru i publicitate imobiliar E-Terra
Atunci cnd se analizeaz implicaiile n sistemul cadastral, ne referim att la eforturile pe
care trebuie s le fac ANCPI (Agenia Naional de Cadastru i Publicitate Imobiliar), ca
organizaie ce rspunde de acest sistem, ct i la modificrile concrete privind sistemul informatic

415
E-Terra. Implicaiile n transformarea coordonatelor din sistemul stereografic 1970 utilizat n E-
Terra, ca urmare a utilizrii RO-ETRS 89 i proieciei Stereografice 2010, se refer la:
- Coordonatele din baza de date a sistemului informatic E-Terra vor trebui transformate
prin intermediul unor algoritmi specifici. Acest proces de rennoire a bazei de date ce conine
coordonatele limitelor cadastrale va fi de durat, deoarece sunt necesare att modificri din punct
de vedere tehnic, ct i din punct de vedere juridic.
- Partea tehnic se refer la crearea i implementarea aplicaiei de transformare, precum i
la prevederea modalitilor de stocare a acestor coordonate noi. Trebuie stabilit un flux de lucru
special pentru activitile de transformare, care va fi utilizat atta timp ct va fi necesar. Se va avea
n vedere ca furnizarea datelor n proiecia Stereografic 2010 s se fac gradual.

2.4. Impact tehnic (hardware, software):
Aspectele tehnice ale implementrii noii proiecii nu creeaz dificulti majore, referindu-se
la aspecte legate de crearea software-urilor aferente aplicaiilor destinate transformrilor. Apreciem
c n acest moment n cadrul ANCPI exist capacitatea tehnic de a dezvolta aceste aplicaii. De
asemenea, necesarul de hardware nu presupune achiziii semnificative de tehnic de calcul.

2.5. Impact organizaional
Serviciile aferente adoptrii noii proiecii cartografice vor putea fi asigurate cu resursele
umane existente.
Se va avea n vedere o analiz atent a timpului necesar conversiei, pentru stabilirea
msurilor organizatorice necesare.

2.6. Impact financiar
Introducerea noului sistem de proiecie cartografic nu va presupune costuri semnificative
din punct de vedere tehnic. Efectuarea conversiilor bazelor de date spaiale ale ANCPI/OCPI se
poate realiza cu ajutorul personalului existent.
Estimm c recuperarea costurilor reduse pe care le implic implementarea noii proiecii
cartografice, se va face pe msura utilizrii seturilor de date nou create.

2.7. Impact juridic
Aspectele juridice legate de adoptarea noii proiecii cartografice, vor fi rezolvate cu ocazia
realizrii normelor tehnice de implementare. Apreciem c prin introducerea proieciei Stereografice
2010, modificarea cadrului juridic existent, n ceea ce privete nscrierea imobilelor n cartea
funciar, nu va fi substanial.

2.8. Nomenclatura n proiecia Stereografic 2010
Modificarea coordonatelor rectangulare determinat de schimbarea elipsoidului n proiecia
stereografic 2010, va ridica probleme n ceea ce privete dimensiunile i nomenclatura foilor de
hart utilizate n proiecia stereografic 1970.
Pentru rezolvarea acestora, se propune o nou nomenclatur a foilor de hart pe baza unei
reele de linii paralele cu axele sistemului de coordonate, deci noile hri vor avea un cadru
geometric i nu unul geografic cum a fost utilizat pn n prezent
Axele de coordonate ON i OE mpart harta Romniei n patru cadrane, denumite n funcie
de punctele cardinale i anume: NE, NV, SE, SV.
Foile de hart la scara 1:100.000 se construiesc ducnd paralele la axele de coordonate, la
intervale N=E=50 km, rezultnd linii i coloane.
Liniile se numeroteaz pornind de la axa OE, spre nord i spre sud cu cifre arabe de la 1 la
6, iar coloanele se numeroteaz cu cifre romane de la I la VIII spre est i spre vest fa de axa ON.

416
Nomenclatura foii de hart este format din denumirea cadranului la care se adaug
numrul liniei i numrul coloanei.
Exemplu: NE-5-III.
La scara 1:100.000 se obin foi de hart cu dimensiunile 50 cm x 50 cm.

Fig. 1: Nomenclatura foilor de hart

Foile de hart la scara 1:250.000 se construiesc ducnd paralele la axele de coordonate, la
intervale N=E=100 km. Fiecare foaie de hart la scara 1:250.000 conine patru foi de hart la
scara 1:100.000. Nomenclatura unei foi de hart la scara 1:100.000 este format din numele
cadranului la care se adaug numerele corespunztoare liniilor i coloanelor foilor 1:100.000 din
care sunt alctuite.
Exemplu: NE-1-2-I-II.
Foile de hart la scara 1:50.000 se obin mprind la jumtate laturile foii de hart la scara
1:100.000.
Rezult patru foi de hart notate A, B, C, D de la stnga la dreapta. Nomenclatura unei foi
de hart la scara 1:50.000 este format din nomenclatura foii de hart din care provine la care se
adaug litera corespunztoare.
Exemplu: NE-5-III-A.
Foile de hart la scara 1:25.000 se obin mprind la jumtate laturile foii de hart la scara
1:50.000.

417
Rezult patru foi notate a, b, c, d, de la stnga la dreapta. Nomenclatura unei foi de hart la
scara 1:25.000 este format din nomenclatura foii de hart din care provine la care se adaug litera
corespunztoare.
Exemplu: NE-5-III-A-a

Fig. 2: Foi de hart, scara 1:50.000-1:25.000

Foile de plan la scara 1:10.000 se obin mprind n cinci pri egale (5000 m) laturile foii
de hart la scara 1:50.000.
Rezult douzeci i cinci foi de plan notate 11, 12, ..., 55, asemntor elementelor unei
matrice, n sensul de cretere n valoare absolut a coordonatelor X i Y. Nomenclatura unei foi de
plan la scara 1:10.000 este format din nomenclatura foii de hart din care provine la care se
adaug numrul corespunztor.
Exemplu: NE-5-III-A-55
La scara 1:10.000 se obin foi de plan cu dimensiunile 50 cm x 50 cm.
Foile de plan la scara 1:5.000 se obin mprind la jumtate laturile foii de plan la scara
1:10.000.
Rezult patru foi de plan notate a, b, c, d, de la stnga la dreapta i de sus n jos.
Nomenclatura unei foi de plan la scara 1:5.000 este format din nomenclatura foii de plan din care
provine la care se adaug litera corespunztoare.
Exemplu: NE-5-III-A-55-a
Foile de plan la scara 1:2.000 se obin mprind la cinci laturile foii de plan la scara
1:10.000.
Rezult 25 foi de plan numerotate asemntor elementelor unei matrice: 11, 12, 13, ..., 55
(prima cifr reprezentnd linia, a doua cifr reprezentnd coloana). Nomenclatura unei foi de plan
la scara 1:2.000 este format din nomenclatura foii de plan din care provine la care se adaug
numrul corespunztor.
Exemplu: NE-5-III-A-55-55
Foile de plan la scara 1:1000 se obin mprind la jumtate laturile foii de plan la scara
1:1000.

418
Rezult patru foi de plan notate A, B, C, D, de la stnga la dreapta. Nomenclatura unei foi
de plan la scara 1:1000 este format din nomenclatura foii de plan din care provine la care se
adaug litera corespunztoare.
Exemplu: NE-5-III-A-55-55-A
La scara 1:1000 se obin foi de plan cu dimensiunile 50 cm x 50 cm.
Foile de plan la scara 1:500 se obin mprind la jumtate laturile foii de plan la scara
1:1000.
Rezult patru foi de plan notate a, b, c, d, de la stnga la dreapta. Nomenclatura unei foi de
plan la scara 1:500 este format din nomenclatura foii de plan din care provine la care se adaug
litera corespunztoare.
Exemplu: NE-5-III-A-55-55-A-a
La scara 1:500 se obin foi de plan cu dimensiunile 50 cm x 50 cm.

Fig. 3: Foi de hart, scara 1:1000-1:500

3. Concluzii
Dac se are n vedere realizarea cadastrului general, ca i a sistemelor informaionale
specifice diferitelor domenii de activitate, este necesar ca pentru implementarea evidenei funciare
unice n administraia teritorial, s se foloseasc metode, tehnici i tehnologii care s furnizeze
calitate i precizie omogen n referenierea datelor.
Adoptarea n Romnia a Sistemului de proiecie Stereografic 2010 este o sarcin
complex, facilitat de avantajele evidente ale acestui tip de proiecie fa de alte proiecii
cartografice.
Furnizarea coordonatelor i n sistemele de proiecie recomandate prin Directiva INSPIRE,
nu reprezint un impediment major, n perspectiva implementrii normelor tehnice INSPIRE.
Din studiul efectuat, referitor la adoptarea unei noi proiecii pentru Romnia n urma
adoptrii elipsoidului de referin GRS-80 putem concluziona urmtoarele aspecte:
Proieciile stereografice sunt mai avantajoase pentru reprezentarea teritoriului rii
noastre avnd n vedere forma sa i poziia geografic;
Utiliznd proiecia cvasi-stereografic pe elipsoidul GRS-80, coordonatele rectangulare
ale punctelor se vor modifica cu pn la 200 m, iar influena asupra suprafeelor va fi doar de
maxim 0.003%, deci nesemnificativ pentru suprafeele imobilelor nscrise n cartea funciar,.
Proiecia stereografic poate fi uor aplicat de cei care efectueaz lucrri n domeniul
cadastrului, cartografiei, geodeziei, deoarece sunt deja familiarizai cu aceasta.

419
Adoptarea noii proiecii cartografice implic un proces de rennoire a bazei de date ce
conine coordonatele limitelor cadastrale, deoarece sunt necesare modificri din punct de vedere
tehnic. Necesit de asemenea, adaptri corespunztoare ale sistemului informatic integrat de
cadastru i publicitate imobiliar (E-Terra).
Adoptarea noii proiecii cartografice n sistemul de referin ETRS89 va facilita pstrarea
preciziei de determinare cu tehnologia GNSS a coordonatelor punctelor care definesc imobilele.
Prin adoptarea noii proiecii cartografice definit n sistemul de referin ETRS89, se
respect normele europene cu privire la definirea, crearea, accesul i schimbul de date spaiale
(metadate).

4. Bibliografie


1. Ordinul 212/2009 al Directorului General al ANCPI privind adoptarea n Romnia a Sistemului
de Referin Terestru European 1989, publicat n Monitorul Oficial nr. 361/29.05.2009
2. Spatial Reference Systems for Europe (EUR 19575), European Commission, Joint Research
Centre, Marne-LaVallee, 1999 D2.8.I.1 INSPIRE Specification on Coordinate Reference Systems -
Guidelines
3. Directiva 2007/2/EC a Parlamentului European i a Consiliului din 14.03.2007 de realizare a
unei infrastructuri pentru informaii spaiale n Comunitatea European (INSPIRE - INfrastructure
for SPatial InfoRmation in Europe Infrastructura pentru Informaia Spaial n Europa)
4. ISO19111 (Spatial Referencing by Coordinates Referenierea Spaial prin Coordonate),
adoptat de Asociaia Romn de Standardizare (ASRO) la 23.12.2005 Comisia European -
Decizia - ref COGI - F/GIS/69/EN)
5. MOLDOVEANU, Constantin, Geodezie, Editura Matrix Rom, Bucuresti, 2003
6. MUNTEANU, Constantin Gh., Cartografie Matematic, Editura Matrix Rom, Bucuresti, 2003
7. STURZA, Mihaela, GRECEA, Carmen, MUSAT, Cosmin, Complemente de msurtori
terestre Vol.1, Editura Politehnica, Timioara, 2009

1. http://www.ancpi.ro/pages/wiki.php?lang=ro&pnu=legislatie 2 Martie 2012
2. http://www.ancpi.ro/pages/legislatie.php?lang=ro&type=dezbatere 15 Februarie 2012
3. http://earth.unibuc.ro/articole/deformatii-liniare-in-sistemele-proiectie - 10 Martie 2012

420
CALCULUL PARAMETRILOR DE TRANSFORMARE
INTR-O MICRO-RETEA

Student: STROE Mihai
Coordonator: Prof.univ.dr.ing.ec. PALAMARIU Maricel

Abstract: In order to understand GPS and its positional information, it is important to understand
the reference system on which its based and how that reference system relates to the users local
system.

Keywords: GPS, reference system, local system, geodetic datum.

1. Introducere
Pozitionarea unui punct in spatiul cu trei dimensiuni poate fi enuntata astfel:
Pozitia unui punct pe suprafata terestra (pamant, apa) poate fi determinata daca se cuosc
coordonatele uor obiecte (corpuri) extraterestre, cum ar fi stelele si satelitii, si observatiile efectuate
care leaga aceste corpuri de pozitia punctului.
Datumul geodesic reprezint un set de parametri care definete un sistem de coordonate,
precum i un set de puncte de control/referin ntre care se cunosc relaii geometrice, fie prin
msurare, fie prin calcul.Pentru sistemul GPS se definesc ca datum coordonatele staiilor de
urmrire a sateliilor,care asigur
condiiile unui datum geodezic global unic. n acest caz, datumurile geodezice naionale nu
sunt relevante pentru poziionarea cu satelii, cu excepia cazului cnd rezultatele poziionrii
trebuie comparate cu cele obinute cu tehnici de teren clasice. Majoritatea statelor care folosesc
sistemul GPS nu au un control asupra datumului pentru satelii. Dac operatorii de sistem hotrsc
s schimbe datumul din diferite cauze, utilizatorii sistemului trebuie s accepte aceste schimbri.
Operatorii de sistem au responsabilitatea de a ntreine un datum global i de a calcula efemeridele
sateliilor pe orbita lor. Calitatea efemeridelor are efecte asupra preciziei i ncrederii rezultatelor
poziionrii obinute de utilizatori. Alegerea unui model corespunztor de transformare a unei reele
de puncte n alta este influenat de urmtorii factori:
(a) dac modelul se aplic pe o zon mic sau o zon mare;
(b) dac una din reele (sau ambele) au distorsiuni semnificative;
(c) dac reelele sunt 3D, 2D sau 1D;
(d)acurateea cerut;
(e) dac parametrii de transformare sunt cunoscui sau ei trebuie determinai;
(f)modelele de compensare a reelelor geodezice n cele dou datumuri.
Cele mai folosite modele sunt transformarea afin, transformarea proiectiv,
transformarea ortogonal, transformarea de similaritate (factorul de scar este constant n toate
direciile, este conform, se schimb distanele dintre puncte, se schimb poziia punctelor).
Transformarea de similaritate se folosete din urmtoarele motive:

421
(a) necesit un numr minim de parametri pentru a justifica diferenele ntre sistemele de
referin 3D (ntre cele dou origini ale lor i diferenele n orientare
i lungimi ale respectivelor axe de coordonate);
(b) este uor de implementat ntr-un soft;
(c) necesit un numr limitat de puncte comune n cele dou reele pentru a determina cei 7
parametri de transformare;
(d) adecvat pentru legarea a dou reeleomogene (fr distorsiuni locale n scar
sau orientare).
Transformarea de similaritate 3D, cunoscut sub denumirea de transformarea Helmert cu7
parametri sau transformarea Bursa-Wolf sau transformarea Molodenski-Badekas sau transformarea
Helmert cu 7 parametri cu folosirea unei constant (presupunnd c punctele aparin suprafeei
Pmntului indiferent de datumul ales)(Serediuc, 2005), este ideal pentru legareare elelor GPS 3D
la alte reele GPS sau terestre. Dac aceast transformare se folosete pentru o reea geodezic de
mare ntindere (naional, continental) pot apare distorsiuni locale de scar i orientare. n acest
caz se pune problema eliminrii (reducerii) efectelor acestor distorsiuni pe baza datelor redundante
existente.

2. Unele consideraii asupra datumurilor geodezice
Datumurile GPS spaiale se construiesc pe baza unor sisteme de coordonate 3D carteziene
geocentrice definite cu ajutorul unor staii de urmrire a sateliilor GPS dispuse uniform pesuprafaa
Pmntului i care au fost determinate din msurtori fcute n decursul a zeci de ani.
Datumul GPS:
(a) se ntreine prin coordonatele carteziene fixe atribuite ctorva staii de urmrire terestre
care alctuiesc segmentul de control pentru sateliii GPS;
(b) se transfer coordonatelor satelitului (funcie de timp) i se transmite utilizatorilor sub
forma unui mesaj de navigaie, care rezult n urma unui proces de obinere a orbitei n staia de
control principal;
(c)se realizeaz ntr-o zon local (ecuatorial) prin coordonatele unei reele de puncte
determinate din msurtori GPS, VLBI, SLR.
Datumul GPS NAVSTAR este WGS84 (World Geodetic System), definit astfel:
(a) originea n centrul de mas al Pmntului;
(b) axa Z paralel la direcia polului convenional terestru (CTP-Conventional Terrestrial
Pole) pentru micarea polar, aa cum este definite de Serviciul internaional al rotaiei Pmntului
(IERS- International Earth Rotation Service); (c) axa X fiind intersecia planului meridianului de
referin WGS84 cu planul polului convenional terestru (CTP)(meridianul de referin este paralel
la meridianul zerodefinit IERS);
(d) axa Y completeaz sistemul de coordonate ortogonal geocentric fix, fiind n planul
ecuatorului CTP la 90 de grade est de axa X.
O msurtoare GPS, legat de WGS84, PZ90 etc, este dependent de calitatea
efemeridelor transmise n mesajul de navigaie i de calitatea coordonatelor punctului datum din
reea. Acurateea orbitei GPS fa de sistemul WGS84 este la nivelul de 5-50 m, uneori poate fi i
mai rea (activat sistemul de protec
ie militar SA (Selective Availability). Deoarece tehnicile de msurare GPS furnizeaz
numai poziii relative de nalt precizie i coordonate absolute
(relative la originea WGS/geocentrului) de mica precizie, coordonateleunui punct datum
staionat ntr-o reea de puncte geodezice definesc originea msurtorilor GPS fa de un sistem
WGS apropiat de cel definit de WGS84. Pentru o msurtoare GPS, sistemul WGS apropiat de
WGS84 are:
(a) originea definite de vectorul coordonatelor punctului datum (dac este obinut dintr-o
poziionare punctual cu pseudodistane (soluie navigaie), el poate fi eronat cu mai mult de 100m);

422
(b) scara sistemului poate varia funcie de acurateea modelrii observaiilor de faz (de
exemplu, rezultatele obinute cu o frecven individual pot fi afectate de erori sistematice dac nu
sunt luate n considerare efectele ionosferice) i n consecin reele diferite de msurtori GPS pot
avea scri diferite;
(c) orientarea axelor sistemului de coordonate pentru punctele reelei GPS nou create se va
defini implicit prin legare la sistemul WGS84 i poate avea o abatere de cteva secunde de arc.
Funcie de ct de bine este legat o staie datum a unei reele GPS la WGS, acest punct va
influena rezultatele GPS referite la sistemul WGS84. Din acest motiv poate exista (a) un set
corespunztor de parametri de transformare publicai oficial care s lege cu precizie rezultatele GPS
la un datum local, sau (b) un set de parametri de transformare relativi la o msurtoare GPS ntr-un
datum local.
n general, datumurile geodezice convenionale sunt definite local. Pentru un datum
geodezic local exist dou componente distincte:
(a) un datum orizontal bazat pe coordinate curbilinii (elipsoidale) definite funcie de un
elipsoid de referin;
(b) un datum vertical independent bazat pe definirea unui geoid local sau a unor staii datum
cu cote cunoscute.Datumul local nu este geocentric, originea lui fiind centrul elipsoidului de
referin asociat datumului. Originea datumului local nu joac un rol deosebit la definirea datumului
vertical. Referitor la datumul orizontal se poate spune c: (a) datumul se definete prin alegerea
unuielipsoid corespunztor geoidului din zona datumului local; (b) el se materializeaz la teren
printr-o singur staie datum, iar reeaua punctelor de control este legat de aceast staie; (c) axa Z
coincide cu axa mica a elipsoidului de referin, axa X trece prin punctul =0, =0, iar axa Y
completeaz sistemul de coordonate rectangular. n cazul Romniei sunt unele iniiative oficiale
pentru definirea unui datum naional. n ciuda modurilor diferite de definire a datumurilor
sistemelor de coordonate (GPS sau convenional), toate datumurile geodezice pot fi referite la un alt
datum sau la oricare din datumurile spaiale globale cu ajutorul modelelor de transformare.
Distorsiunile unei reele geodezice, n funcie de precizia dorit i distana dintre punctele
reelei, cer s se fac o deosebire ntre: (a) parametrii modelului global (universal) folosii pentru a
lega dou datumuri omogene obinute din date corespondente ale unei reele distribuite global;
(b) parametrii naionali, obinui de autoritatea naional de geodezie, destinai s se
foloseasc pe un spaiu mare, prin care se leag un datum cu satelii de un datum geodezic naional;
(c) parametrii locali, determinai pentru orice zon dat, prin care se leag o reea de ridicare
local GPS/terestr la o reea existent.
Rezultatele unor msurtori GPS ntr-o reea 3D constrns minimal sunt, n general,
folosite limitat de un utilizator, care, de cele mai multe ori, are nevoie de coordonatele
punctelor ntr-un datum geodezic definit. Datumul poate fi (a) cel adoptat la construirea sistemului
GPS (de exemplu, WGS84, Krasovski 1963, PZ90 etc), sau (b) datum geodezic local convenional,
care leag dou sisteme distincte (unul pentru componentele orizontale(planimetrice) i unul pentru
componenta altimetric).
La transformrile de datum apar urmtoarele probleme determinate de:
(a) relaiile matematice ntre diversele sisteme de coordonate folosite: carteziene,
elipsoidale, topocentrice;
(b) definirea transformrii ntre sisteme de coordonate 3D, care implic o reea GPS i
puncte ale unei reele locale de control;
(c) determinarea nlimii GPS relative la procesul de transformare i la obinerea direct a
nlimii;
(d) validarea reelei i constrngerea ei, care implic realizarea unei reele GPS consistente
ntr-un datum local pe baza informaiilor locale date de punctele de control (cu coordonate
cunoscute).

423
Transformarea GPS se poate realiza: (a) folosind parametrii de transformare publicai
oficial, sau (b)determinnd parametrii de transformare corespunztori.
Cnd se determin parametrii de transformare ntre un datum GPS i un datum geodesic
local, punctele cu coordonate cunoscute ntr-un datum geodezic local trebuie staionate ntr-o
campanie de msurtori GPS.
n aceast lucrare se prezint problemele relative la transformarea rezultatelor msurrii
GPS ntre sisteme de coordinate i integrarea lor n datumuri convenionale de msurare.
Procedurile sunt aplicabile la combinarea a dou msurtori GPS, care leag datumul GPS de alt
datum spatial i n acelai fel dou reele terestre.

3. Bibliografie

1. MOLDOVEANU, Constantin, Geodezie, notiuni de geodezie fizica si elipsoidala, pozitionare
Editura MatrixRom Bucuresti

3.B. Surse Internet

2. http://www.scribd.com/doc/39009219/Datum-Geodezic

424
APLICAII ALE TEHNOLOGIEI LASER SCAN
N DOMENIUL INGINERIEI

Studeni: URSAN Ioana-Maria, ioanaursan@yahoo.com
MOLDOVAN Andra Maria, andra.mldvn@gmail.com
Coordonator: .l.dr.ing. HERBAN Sorin

Abstract: Three-dimensional digital models are becoming more affordable day by day due to the
Internet and the graphics display ability on the computer screen. In the terrestrial range a very
common technique to capture real objects is the laser scanning method which can easily capture
smooth and textureless surfaces and also define corners and edges directly. The main characteristics of
such a digital model are geometric accuracy, photo-realism, automation, portability and also high
cost. Using a simple captured image to attach the geometry (point cloud) to it in form of static matrix,
we obtain a 3DImage, while moving the mouse on it, the space coordinates of the targeted pixel are
recalled from the geometry matrix, getting a 2D image with 3D measuring ability. On the other hand,
mapping the images color/texture on the geometry will result in colored clouds or textured models
needed for the automation in the data fusion phase. Digital models can provide complex works, a wide
range of services in the fields of geodesy, cartography, real-estate cadastre, photogrammetry, remote
sensing, beginning with digitalization, as-built surveys over surveys engineering, the creation of maps
and map data for GIS, mobile mapping, animation, 3D visualization, virtual museums, cultural heritage
documentation.

1. Tehnologia LaserScan
A scana (to scan, n limba englez) nseamn a parcurge, a baleia. Este ceea ce ochiul uman
face continuu, scannd att spaial: o linie, o suprafa, un volum, ct i / sau temporal, prin
nregistrarea cadrelor succesive ale realitii nconjurtoare.
n general, n tehnica actual, termenul de scanare definete doar parcurgerea spaial (mai rar
temporal) a unui anumit mediu, de lucru sau investigat. Pe baza considerentelor de mai sus ns, se
propune o extindere a acestui concept, definind scanarea ca procesul parcurgerii succesive spaiale sau
temporale a unui mediu, urmrindu-se unul sau mai muli dintre parametrii caracteristici ai acestuia, cu
sau fr modificarea calitilor intrinseci ale mediului reprezentate prin aceti parametrii.
Scanarea laser este o metod de eantionare sau captare a unei suprafete, tehnologia laser
analizeaz un mediu al lumii reale sau al unui obiect cu scopul de a colecta informaii de pe suprafaa
acestuia i posibil din nfiarea lui (ex. culoare). Informaiile colectate pot fi apoi folosite pentru a
construi modele tridimensionale, utilizabile ntr-o varietate mare de aplicaii.

425
Avantajul unei scanri laser este faptul c poate nregistra un mare numr de puncte, la o
precizie nalt, ntr-o perioad relativ scurt de timp.
Un echipament de scanare 3D este compus din: sistemul de scanare laser 3D, computer i
componenta soft de scanare, transfer i prelucrare a datelor preluate. Scannerul laser poate fi considerat
o staie total de monitorizare, care masoar n mod automat toate punctele aflate n cmp vertical si
orizontal de vizibilitate. Pentru fiecare punct se inregistreaz distana sa pn la aparat, unghiul vertical
ct i cel orizontal, astfel, coordonatele spaiale relative pot fi calculate cu uurin.
Sunt utilizate trei tehnici de msurare a distanelor: principiul msurrii timpului de zbor,
principiul msurrii diferenei de faz i principiul triangulaiei, medoda care este prezentata succint n
continuare.
Dup cum ii spune numele, tehnica de msurare se bazeaz pe teoria triunghiului, scannerul
trimite o raza laser ablon ctre obiect i solicit camera s caute locaia proieciei laser pe obiect.
Emitorul laser i camera sunt setate ntr-un unghi constant, dnd natere la un triunghi ntre ele i
proiecia laser pe obiect, de aici i numele de triunghi. Datorit acestei configuraii, proiecia laser
schimb cmpul de vedere al camerei n funcie de distana pn la camer (Figura1.1).
Fig.1.1 - Principiul scanrii laser pe baza triunghiului
Dispunem de informaiile necesare ce determin forma i mrimea triunghiului i adncimea
exact a obiectului msurat: distana dintre camer i emitorul laser, unghiul , i unghiul care
poate fi determinat privind ctre locaia razei laser n cmpul de vedere al camerei. Cu ct linia de baz
(D) este mai mare, cu att are mai puine erori n coordonatele n pixeli n estimarea adncimii. Cu
toate acestea, linia de baz nu poate fi trasat foarte lung, deoarece n acest caz, proiectorul laser i
camera ar avea un cmp de vedere mai redus i pata laserului poate s nu fie surprins deloc n
imaginea camerei.
Companiile din domeniu au dezvoltat instrumente care se bazeaz pe tehnologia LaserScan cu
parametrii i preuri diferite. Astfel n Tabelul 1 sunt enumerate cteva caracteristici ale acestor
aparate.

426
Tabelul 1.Clasificare staii laser

Scanner/Criterii TRIMBLE
GX
LEICA
ScanStation
FARO
LS880HE
Z+F
IMAGER5006
Metoda de scanare Timpul de zbor Diferena de faz
Cmp vizibil[] 360x60 360x270 360x320 360x310
Distana de scanare[m] 200 300 < 76 < 79
Viteza de scanare 5000pts/s 50000pts/s 120 kHz 500000 px/s
verticala 0,0017 0,0034 0,009 0,018 Rezoluie
unghiular
orizontala 0,0017 0,0034 0,00076 0,018
Precizia de scanare 3D 12mm/100m 6mm/50m indisponibil indisponibil
Camera integrat integrat adiional adiional
Senzor de nclinare compensator compensator da da

n continuare se va prezenta tehnologia utilizat de Leica deoarece n determinrile practice s-a
folosit aparatul ScanStation C10 care combin trstura all-in-one pentru mai mult flexibilitate, cu o
capacitate ridicat de a scana obiectele. Cmpul de vedere, complet, de 360 x 270 , precizia
deosebit, raza de lucru mare (300 m), viteza mare de scanare (50k puncte/s) dau Scan Station-ului C10
poziia bine-meritat de cel mai versatil scanner din industrie la momentul actual.
Mecanismul pe baza cruia funcioneaz instrumentul n vederea obinerii distanei dintre
punctul de staie i int este msurarea timpului scurs de la lansarea fasciculului de lumin pn la
recepionarea acestuia dup ce a fost reflectat de ctre int, ca i n cazul staiei totale. Dar spre
deosebire de staia total, staia laser are capacitatea de a msura n mod automat nenumrate puncte
ntr-un interval foarte scurt de timp.
Principiul de msurare apare n Figura1.2, de mai jos:

Figura1.2 Msurarea coordonatelor spaiale utiliznd tehnica laser

427
Dispozitivul laser poate fi amplasat pe un trepied la nivelul solului (scanare laser terestr) sau
ntr-un avion sau elicopter (scanare laser aerian). Pentru aplicaii speciale scanerele pot fi amplasate
ntr-un vehicul.
Scanarea laser presupune emiterea a milioane de fascicule laser ctre un obiect, prin care se
poate calcula distana i direcia unui numr infinit de puncte i reda harta suprafeelor aproape oricrui
tip de obiect, orict de complex. Geometria unui obiect poate fi determinat automat, fr ajutorul
unui mediu reflectorizant, cu precizie i vitez ridicat. Rezultatul msurtorilor este reprezentat de o
mulime de puncte, numit nor de puncte.
n funcie de complexitatea i mrimea obiectivului, se efectueaz un anumit numr de sesiuni
de scanare din diferite poziii, norii de puncte rezultai vor fi prelucrai printr-un software
corespunztor i se vor aduce ntr-un sistem de coordonate comun pentru a obine reprezentarea final.
Aceast nregistrare se face n funcie de metoda aleas de scanare, urmrind inte naturale sau
artificiale (Figura1.3), trsturi caracteristice sau chiar imagini.

Figura1.3 Tipuri de inte artificiale

2. Aplicaie practic
Monitorizarea Salinei Slnic Prahova prin scanarea 3D a terenului i msurtori topografice
GPS
Localitatea Slnic Prahova, judeul Prahova

Fig. 2.1 Imagine panoramic realizat de scanner-ul 3D

428
Context: msurtorile au fost realizate pentru a monitoriza suprafaa de teren aflat ntr-o zon
n care au avut loc repetate alunecri de teren, avnd n vedere c n subteran s-au desfurat n trecut
lucrri de exploatare minier.

Principalul scop: determinarea volumului de pmnt dislocat n urma alunecrii i identificarea
zonelor n care alunecarea de teren a fost cea mai nsemnat.

Colectarea datelor din teren: Reeaua de sprijin a fost realizat din puncte determinate GPS.
Scanarea 3D propriu-zis:
S-a folosit scanner-ul Leica C10
Au fost msurate aprox. 23 milioane de puncte
Densitatea punctelor: aprox. 600 puncte / mp
Rezoluia de msurare: < 1cm
Timp total de colectare a datelor: aprox. 13h

Crearea modelului digital al terenului: Modelul digital de referin a fost obinut prin
vectorizarea curbelor de nivel coninute de cel mai recent plan din zon.
Fig. 2.2 Colectarea datelor din teren
Fig. 2.3 Vectorizarea curbelor de nivel pentru obinerea suprafeei de referin

429

Modelul digital al terenului scanat a fost obinut dup utilizarea unui algoritm de filtrare a
datelor. Acesta asigur filtrarea norului de puncte de acele puncte care nu sunt relevante pentru crearea
suprafeei dorite. ndeprtarea zgomotului de msurare i a punctelor nerelevante sunt operaiuni
deosebit de importante, care determin acurateea modelului obinut.
n cazul de fa, au fost utilizate funcii ale software-ului Leica Cyclone (filtrare pe baz de
densitate a punctelor), ct i funcii ale AutoCAD Civil 3D 2012. Acestea determin prin calcul cele
mai probabile puncte ale suprafeei terenului i le include n model.

Fig. 2.4 Modelul digital al suprafeei de referin - vizualizare 3D
Fig. 2.5 Modelul digital al terenului scanat - vizualizare 3D

430
Crearea profilelor longitudinale: acestea au fost realizate prin cele dou suprafee (modelul
digital de referin i modelul digital al terenului scanat) pentru ilustrarea diferenelor survenite n urma
alunecrilor de teren. Au fost alese directii din 15 in 15 metri, rezultnd un numr de 12 profile.

Calcule volumetrice: au fost realizate cu ajutorul software-ului AutoCAD Civil 3D. Din
acestea rezult c volumul de pmnt dislocat este de 250 490,01 mc.
Fig. 2.6 Direciile de generare a profilelor longitudinale
Fig. 2.7 Profil longitudinal prin cele 2 suprafee
Fig. 2.8 Fereastra de calcul a volumelor

431
Analiza vizual a deformaiilor: Natura deformaiilor i mrimea acestora au fost evideniate
pentru a fi inspectate vizual i identificate rapid prin intermediul unei analize comparative. Cele mai
importante deformaii sunt cele simbolizate cu culorile rou i portocaliu.

3. BIBLIOGRAFIE

3.A. Lucrri de specialitate

1. ABDELHAFIZ Ahmed, Integrating Digital Photogrammetry and Terrestrial Laser
Scanning, Mnchen, 2009;
2. HERBAN Sorin, MUAT Cosmin Constantin, Determinate dynamic deformation of
construction using the integrated system Leica, RevCad Journal of Geodesy and Cadastre,
ISSN 1583-2279, pp. 113 118, Index BDI (B+) Copernicus International, Alba Iulia 2010;
3. HERBAN Sorin, MUAT Cosmin Constantin, The Use of 3D Laser Point Technologies for
Monitorin Historical and Architectural Structures, RevCad Journal of Geodesy and
Cadastre, ISSN 1583-2279, pp. 145 152, Index BDI (B+) Copernicus International, Alba
Iulia 2010;

1. http://hds.leica-geosystems.com/en/Leica-ScanStation-C10_79411.htm
2. http://www.geodis.ro/index.php
3. http://www.trimble.com/survey_wp.asp?Nav=Collection-36929

Fig. 2.9 Reprezentarea prin culori a deformaiilor terenului i legend

432
SCUFUNDAREA VENEIEI - REGINA ADRIATICII

Student: DARABAN Andreea, daraban.andreea90@yahoo.com
Coordonator: Prof. univ. dr. TUDORA Daniel,
Universitatea Alexandru Ioan Cuza Iai

Abstract: Venice, Italy is one of the world's most beautiful cities. It is a city that should be seen
with a loved one, and if reports are true, it should be seen before it disappears completely into the
surrounding waters. Venice is sinking slowly, but as with most coastal towns and cities, the sea
level is also rising.
Venice was built on marshlands, a sedimentary island within a lagoon off the coast of Italy.
Attila the Hun invaded Italy in 452, forcing many inhabitants to flee to the coast. A small group of
islands in the center of a lagoon were collectively called Rivo Alto, or "high bank." The area soon
expanded, and Ri'Alto became the center of Venice.
Venice is a warren of canals. Where most cities have roads, Venice has
canals. Gondolas and water taxis transport people to and from destinations. With water levels
rising, flooding has become a serious problem and is contributing to Venice sinking. During the
high tides in autumn and winter, the Piazza San Marco, the lowest area of the island, becomes
totally flooded with water.
When the high tide season arrives, the streets of Venice become blocked with water. Wooden
walkways must be erected in order for pedestrians to walk safely. The high water level is causing
damage to Venice and disruption to its inhabitants. It has now reached the point at which city
governors see the problem as critical.
Many theories and concepts are being developed to stop Venice sinking. City leaders are
now considering investing in huge steel gates to block the floods in order to stop Venice sinking.

1. Introducere
1.1. Descriere Veneia
Considerat unul dintre cele mai frumoase orae din lume, Veneia este cunoscut ca
Regina Mrii Adriatice. Patru sute de poduri traverseaz labirintul de canale format din cele 120 de
insule ale oraului, situat intr-o lagun de ap srat intre gurile de vrsare ale raurile Pad si Piave
in nordestul Italiei. Patru sute de poduri traverseaz labirintul de canale format din cele 120 de
insule ale oraului, situat intr-o lagun de ap srat intre gurile de vrsare ale raurile Pad si Piave
in nordestul Italiei. Tot traficul din ora se bazeaz pe mijloacele de transport maritime: alupe,
gondole, feribouturi etc.
Cei 309 422 locuitori au ca principal surs de venituri turismul.Veneia beneficiaz de o
splendid salb de muzee, monumente, biserici, considerate tezaure artistice mondiale.
Anual, peste 12 milioane de turiti din toata lumea vin la Veneia pentru a se plimba cu
gondola de-a lungul canalelor flancate de somptuoase construcii, pentru a-i vizita pieele
- recunoscute pentru splendoarea lor
- si pentru incanttorul carnaval din februarie

433
- un spectacolul anual de mti i costume.
De-a lungul istoriei artitii locali au creat oglinzi, tapiserii, vitralii, care au fcut Veneia
faimoas.
Figura 1: Vederi de ansamblu ale Venetiei

1.2. Aezare geografic
Veneia este principalul ora al regiunii
Veneto si respectiv al Italiei nord-orientale.
Oraul are o aezare geografic special: se
intinde pe 117 insulie din Laguna Venetia,
format la marea Adriatic. Laguna Veneia se
intinde de-a lungul mrii, intre gura de varsare
a rarilor Po si Piave.
Oraul Veneia este imprit in ase
regiuni numite si estiere, fiecare cu propria
administraie. Fiecare district are un sistem
unic de numerotare a caselor, care face destul
de complicat gsirea unei adrese in Veneia.

2. Probleme i disfuncionalitai
2.1. Probleme de mediu cu care se confrunt Veneia
Dei este una dintre cele mai mari comori pe care le are omenirea, Veneia este ameninat
de un pericol iminent: oraul se scufund incet, dar sigur, in ape. Ridicat pe un teren deloc solid,
Oraul Indrgostiilor se afund treptat sub propria greutate, in timp ce nivelul mrii se ridic uor.
In ultimii 50 de ani, Veneia s-a scufundat - procentual - mai mult decat a fcut-o in tot
timpul scurs de-a lungul existenei sale.
S-a tiut dintotdeauna c timpul oraului este limitat. Acest ora format dintr un labirint de
palate si biserici construite din marmur grea si aezate grmezi de lemne vechi scufundate in
mlatina srat nu ar trebui sa existe. Este o minune c Veneia a rezistat pana acum cand trebuie sa
infrunte o nou provocare: creterea nivelului mrii i schimbarea climei globale.
Pericolul cel mai mare pentru Veneia este refluxul mare sau aqua alta, atunci cand nivelul
normal al apei crete cu peste 9 cm. Fenomenul este rezultatul suprapunerii mai multor cauze:
Vanturile puternice provenite fie din sud (asa numitul Scirocco) fie din nord est (sau
Bora) imping apele Mrii Adriatice spre Laguna Venetiei, care este situata in marginea de
nord vest a acesteia. Aceste ape impinse de vant intr in lagun prin cele trei guri i, astfel,
Figura 2: Masti venetiene

434
nivelul apei in lagun crete. Incepand de duminica trecut, in laguna veneiana a inceput sa
soseasc apa impinsa aici de catre vantul numit scirocco.
Varitia brusc a presiunii atmosferice in partea de nord a Marii Adriatice poate duce la
apariia unor fenomene numite seise (ridicri brute ale nivelului marii). Iar la Veneia, dup
ce saptmana precedent fusese neobisnuit de rece (presiune atmosferica foarte ridicat),
presiunea a scazut brusc, odat cu venirea scirocco, adic a vantului cald din Africa.
Mareea astronomic - care are valori mai ridicate in perioada cuprins intre echinociile de
toamn i primavar i-a adus i ea contribuia.

2.2. Este Veneia inundat permanent?
Nu. Atunci cand se manifest fenomenul acqua alta oraul este inundat numai in timpul
fluxului, timp de cateva ore (depinde, evident, de cat de mare e creterea nivelului apei). Fluxul
revine odat la aproximativ 14 ore.
In funcie de marimea cu care crete nivelul apei in lagun oraul este acoperit mai mult sau
mai putin de ape. Prima zon care se inund este Piaa San Marco (zona mai coborata a oraului),
atunci cand apa ajunge in jurul cotei de 90 de centimetri. Tot printre primele zone inundabile sunt si
cele din jurul Podului Rialto, acolo unde cota oraului este deasemenea mai coborat.
Nu exist o ciclicitate clar a acestui fenomen. Apare de regul in perioada dintre
echinociile de toamn si primavar si in ultimii ani s-a inregistrat o medie anual de 55 de zile cu
inundaii mai mari sau mai mici.
Media ultimilor ani este mai crescut fat de cea din anii anteriori. Asta nu inseamn ins
c nu au existat asemenea fenomene i in trecut. Cea mai mare valoare a fost inregistrat in anul
1966, cand nivelul apei a crescut aproape cu 2 metri. Dar aceste fenomene au fost inregistrate de
catre veneieni de multe ori in ultimul mileniu.

2.3. Ce riscuri exist pentru populaie in timpul inundrii?
Dac pentru turiti neplcerile privesc doar schimbarea planurilor de vacanta i ingreunarea
deplsarii (in timpul inundaiilor in ora exist pasarele special instalate care sa le permit
oamenilor deplasarea), nu acelai lucru se poate spune despre localnici. Acetia sufer din cauza:
inundrii locuinelor si eventual a locurilor de munca
degradrii cldirilor si bunurilor proprii
creterii polurii in laguna (apa spala practic toate mizeriile din ora si le transporta in
lagun, invers poluanii din ap ajung pe strazi)
intarzierilor si devierilor de trafic ale vapoarelor sau brcilor (cum apa crete numeroase
canale devin inaccesibile).
Nimeni nu tie cu adevrat care va fi tendina de scufundare a Veneiei n viitor, dar dac
nivelul mrii va continua s creasc n acelai ritm ca acum, este posibil ca, n urmtorii 20 de ani,
oraul s ajung s se scufunde cu 80 mm fa de nlimea medie a apei din lagun. Totui, exist
speran. Noul sistem de baraje ar trebui s fie capabil s mpiedice acest proces.
Pe termen lung, ns, oamenii de tiin spun c Veneia va avea mereu probleme. O serie de
procese geologice mping oraul sub Munii Apenini. Dei scufundarea cauzat de extragerea apei
nu mai reprezint o problem pentru Veneia, compactarea sedimentelor va continua s amenine
oraul. Apele mari nu sunt singurul pericol care afecteaza Veneia. De-a lungul istoriei oraului
surparea terenului a constituit un mare pericol pentru ora. Terenul pe care este construit oraul,
insule mlatinoase de mica inalime, a inceput sa se dizolve. Inca inainte ca apele mari sa fie
considerate un pericol, fundaiile cldirilor din Veneia se farmiau sub ea. Cu fiecare secol care a
trecut, Veneia s-a scufundat caiva centrimetri, numai ca in secolul 20 activitile industriale au dus

435
la un ritm de scufundare mai accentuat. In anii 50 industriile locale au inceput sa pompeze apa
proaspt din fantanile din imprejurimi fr a-i da seama ca acea ap trece pe sub Veneia. Oraul a
inceput sa se scufunde mai repde ca i cum ar fi fost un spaiu gol sub el. Aceste activitai s-au oprit
de atunci dar ele au avut un efect clar negativ asupra oraului. O alta problem care afecteaz oraul
este traficul intens brcilor care merg cu viteza pe canale. Aceste brci de viteza dar si cele mari de
croazier din laguna provoaca valuri mici dar puternice care se izbesc in mod continuu de pavajele
de piatra ale canalelor. Valurile si sarea din apa erodeaz incet dar sigur fundaiile construite de
om dar i solul in sine.
3.Soluii in vederea rezolvrii acestor probleme
Proiecte in vederea protejrii oraului de inundaii
Inundaiile din Veneia au dus la
proiectarea unei bariere mobile la gura
lagunei, pentru a proteja oraul de
creterea nivelului apei. Aproximativ
3.000 de oameni sunt implicai n acest
proiect care cost 5.4 miliarde de euro, i
care are ca dat de finalizare anul 2014.
"Odat terminat, sistemul va
proteja Veneia de creterea nivelului apei
cu mai mult de trei metri" susine
arhitectul Flavia Faccioli din consoriul
Venezia Nuova, care grupeaz 50 de
companii implicate n proiect.
Cele 78 de bariere gigant vor fi
mprite n patru seciuni amplasate n
dreptul celor trei guri de comunicare cu
Marea Adriatic. Acestea vor fi introduse
n nite cuve imense amplasate pe fundul mrii. Atunci cnd nivelul mrii va crete, presiunea va
pompa aer n bariere, care se vor ridica i vor bloca fluxul mareelor. Odat ce pericolul a trecut,
aerul va fi eliminat, iar barierele vor fi umplute cu ap i vor cobor pe fundul mrii.Este un proiect
remarcabil, unul dintre cele mai importante din Italia i din lume" susine primarul Veneiei,
Giovanni Orsoni.
Oficialii oraului Veneia, care s-a scufundat cu 23 de centimetri n ultimul secol, au
sperana c acest proiect, denumit "Moise", va ajuta la protejarea cldirilor i la salvarea pieelor de
inundaii.

BIBLIOGRAFIE:

1. http://www.wisegeek.com/world.htm
2. http://www.msnbc.msn.com/
3. http://www.descopera.ro/
4. http://www.ghidvenetia.ro/
5. http://www.ziare.com/articole/venetia+inundata
6. http://www.stiintasitehnica.com/venetia-continua-sa-se-scufunde-_1279.html

Figura 2: Proiect "Moise"

436
BIOSORBENI MODIFICAI PENTRU RETENIA DE
METALE GRELE DIN APE POLUATE

Student: DINU Octavian Dorel, tavy_dinu_30@yahoo.com
Coordonator: Lector dr. ALBULESCU Mariana,
Universitatea de Vest din Timioara, Facultatea de Chimie, Biologie, Geografie

Abstract This paper reviews some aspects in the current state of research on the use of
biosorbents, especially modified forms of cellulose and their efficacy as adsorbents for the removal
of heavy metals from waste streams. Adsorbents based on direct modification of cellulose are
evaluated. The heavy metal adsorption capacities for these modified cellulose materials were found
to be significant and levels of uptake were comparable, in many instances, to both other naturally
occurring adsorbent materials and commercial ion exchange type resins.

1. Date introductive
Poluarea cu metale grele este una din cele mai importante probleme de mediu de azi.
Diverse industrii produc i descarc deeuri cu coninut de metale grele n mediu, cum ar fi
industria minier i de prelucrare a minereurilor, industria energetic, fabricarea de ngrminte i
pesticide, industria metalurgic, galvanizarea, electroliza, electroosmoza, industria aerospaial i de
obinere a energiei atomice etc [1]. Utilizrile industriale ale metalelor i alte procese, ca de
exemplu, arderea de combustibili fosili, incinerarea deeurilor, evacurile auto, procesele de topire
i de utilizare a apelor uzate, a nmolului ca material de depozitare i fertilizare agricol au introdus
cantiti importante de metale grele toxice n atmosfer i n mediile acvatice i terestre [2].
Metalele grele sunt resurse naturale ce aduc probleme mari de poluare grav a mediului,
care amenin sntatea uman i a ecosistemelor. Trei tipuri de metale grele sunt ngrijortoare:
Metale toxice: Hg, Cr, Pb, Zn, Cu, Ni, Cd, As, Co, Sn;
Metale preioase: Pd, Pt, Ag, Au, Ru;
Radionuclizi: U, Th, Ra, Am.
Metalele toxice care sunt evacuate n mediu includ de obicei Cd, Cu, Ni, Cr, Co, Zn i Pb.
Tabelul 1 subliniaz sursele industriale care produc deversri de metale n mediul nconjurtor.

Tabelul 1. Principalele surse de poluare cu metale grele [3]
Sursa de poluare Metale Rezultatele polurii
Industria electronic Pb, Cd, Hg, Pt, Au, Cr, As,
Ni, Mg
Ape reziduale i deeuri solide
metalice rezultate din procesul de
fabricaie
i de reciclare.
Industria pigmenilor i
vopselelor
Pb, Cr, As, Ti, Ba, Zn Ape poluate rezultate din procesul de
fabricare a vopselelor, din
deteriorarea vopselelor vechi; poluarea
solului.

437
Industria de prelucrare a
metalelor
Cr, Ni, Zn, Cu
Cd, Co
Eflueni lichizi de la procesele de
acoperire.
Ape de decantare acide.
Agricultura: fertilizatori Cd, Cr, Mo, Pb, U, V, Zn Apele de ploaie, de suprafa i
subterane contaminate; bioacumulare
in plante.
Industria metalurgic: aliaje
i oeluri
Pb, Mo, Ni, Cu, Cd, As,
Te, U, Zn
Fabricarea, eliminarea i reciclarea
metalelor; deeuri i depuneri de
zgur.
Curirea canalelor: nmol
de canalizare
Zn, Cu, Ni, Pb, Cd, Cr, As,
Hg
Rspndirea pe sol i ptrunderea n
straturile adnci ale solului;
posibilitatea de a ajunge n apa de
suprafa i subteran.
Evacuarea deeurilor Zn, Cu, Cd, Pb, Ni, Cr, Hg Depozitele de deeuri contamineaz
solul i apa de suprafa.
Fabricarea bateriilor i
acumulatorilor
Pb, Sb, Zn, Cd, Ni, Hg Deeurile levigate care contamineaz
solul i apele subterane.

Metodele clasice pentru eliminarea ionilor de metale din soluie apoas, n principal, constau
din tehnologii fizice, chimice i biologice. Metodele convenionale sunt precipitarea chimic,
filtrarea, schimbul de ioni, tratamentele electrochimice, adsorbia pe carbon, evaporarea etc.
Precipitarea chimic i tratarea electrochimic sunt ineficiente, mai ales cnd concentraia ionilor de
metal n soluie apoas este de 1% i de asemenea, produc mari cantiti de nmol care se trateaz
cu mare dificultate. Procesul de adsorbie este extrem de costisitor atunci cnd se trateaz o mare
cantitate de ap uzat i dac apa conine metale grele n mic concentraie, acestea nu se justific,
deci nu poate fi folosit pe scar larg [4]. Avantajele i dezavantajele asociate cu fiecare metod
sunt enumerate n tabelul 2.

Tabelul 2. Metode convenionale de tratare a apelor poluate cu metale grele [3]
Tehnologia Avantaje Dezavantaje
Precipitarea chimic Proces simplu;
Costuri reduse;
Se aplic la toate metalele.
Cantiti mari de deeuri (nmol)
care conin metale;
Costuri mari pentru depunerile de
nmol i costuri de ntreinere.
Coagularea-
flocularea
Capacitatea de inactivitate a
bacteriilor;
Se obine un nmol rezidual
deshidratat.
Consum de substane chimice;
Se genereaz cantiti din ce n ce
mai mari de nmol rezidual.
Schimbul de ioni Selectiv n ceea ce privete metalele;
Regenerare rapid a schimbtorului de
ioni.
Costurile iniiale ridicate;
Costuri mari de ntreinere;
Toleran redus la variaii de pH.
Filtrare pe membrane Necesit un spaiu mic de operare;
Genereaz o cantitate redus de
deeuri;
Consum redus de substane chimice;
Procesul de retenie a metalelor poate
fi selectiv.
Costuri mari de ntreinere i de
procesare;
Colmatarea membranei;
Debit limitat.
Flotaia Selectivitate;
Timp de retenie redus;
Eliminarea particulelor mici.
Costuri mari de ntreinere i de
procesare.

438
Metode
electrochimice
Selectivitate moderat;
Pentru tratarea efluenilor cu peste 2g
metal /m
3

Producerea de hidrogen;
Necesit operaii suplimentare de
filtrare.
Adsorbia Aplicabilitate la o gam larg de
poluani;
Capacitate mare de eliminare a
metalelor grele;
Cinetic rapid;
Selectivitate n funcie de adsorbant.
Performanele depind de tipul de
adsorbent;
Modificarea chimic a
adsorbentului nu poate mbunti
performanele.

Adsorbia reprezint una dintre cele mai potrivite variante de soluionare a polurii cu
metale grele a apelor industriale. Varianta modern, aa numita biosorbie const n utilizarea de
materiale vegetale, biologice, ca atare sau modificate chimic. Biosorbenii sunt mai ieftini i sunt
alternative eficiente pentru ndeprtarea unor poluani, n special metale grele n soluie apoas.
Biosorbenii sunt din ce n ce mai utilizai, fiind direcionai spre studiul structurii lor celulare,
proceselor de pretratare, regenerare, reutilizare, studiul performanei i modelarea biosorbiei
(izoterme de adsorbie i modele cinetice), dezvoltarea de noi biosorbeni.
O gam larg de materiale vegetale (deeuri agroalimentare) i biologice, n special bacterii,
alge, drojdii i ciuperci sunt n atenia cercettorilor pentru eliminarea i recuperarea metalelor grele
ca urmare a performanei lor bune, low-cost-urilor i disponibiliti n cantiti mari. Biosorbentul,
spre deosebire de adsorbia pe crbune activ sau de rinile schimbtoare de ioni monofuncionale
conine, sau poate fi modificat pentru a conine, o varietate de grupri funcionale de tip carboxil,
imidazoli, amide, fosfat, suflat, fenol, carbonil, imid i hidroxil care i cresc eficiena i lrgesc
sfera de aplicabilitate.
Pretratarea i modificarea biosorbenilor au scopul de a mbunti capacitile de sorbie.
Biotehnologia molecular este un instrument puternic pentru a construi materiale/organisme noi cu
o capacitate de biosorbie i selectivitate mai mare pentru ionii de metal.
Exist trei tendine de dezvoltare a procesului de biosorbie pentru ndeprtarea metalelor:
utilizarea de celule vii, ca atare (bacterii, alge, microorganisme);
tehnologii de imobilizare a celulelor vii;
modificarea chimic cu introducerea de noi grupe funcionale astfel nct biosorbenii
funcioneaz precum rinile schimbtoare de ioni [5].
n cele ce urmeaz m voi referi la posibilitile de modificare chimic a celulozei, material
natural frecvent testat n retenia metalelor grele.

2. Adsorbani produi prin modificarea celulozei
Celuloza nemodificat (Fig. 1) are un nivel sczut de adsorbie a metalelor grele, precum i
stabilitatea fizic variabil. Prin urmare, modificarea chimic a celulozei urmrete obinerea unei
durabiliti structurale adecvate i pentru creterea capacitii de adsorbie a ionilor de metale grele.
Modificarea chimic poate varia anumite proprieti fizico chimice ale celulozei cum ar fi
caracterul hidrofil sau hidrofob, elasticitatea, adsorbia sau capacitatea de schimb de ioni, rezistena
la atacuri microbiologice i rezistena termic. Unitile -Dglucopiranozice care alctuiesc lanul
de celuloz conin o grupare primar hidroxil i dou grupri secundare hidroxil. Gruprile
funcionale pot fi ataate la aceste grupri hidroxil printr-o varietate de reacii chimice [6].

439
Figura 1. Structura celulozei

Principiul i principalele ci de modificare direct a celulozei n pregtirea de materiale noi
adsorbante sunt esterificarea, eterificarea, halogenarea i oxidarea [3].

Esterificarea

Prin reacia de esterificare se pot introduce grupe noi funcionale, de exemplu de tip
carboxilic, pe structura celulozic. Astfel sub aciunea cldurii, acidul citric este convertit n
anhidrida sa care poate reaciona n continuare cu grupri hidroxil din materialul rezidual cu
formare de ester. Materialul obinut are capacitatea de a lega 24 mg/g ioni de Cu (II), respectiv 83
mg/g ioni de Pb (dublu fa de celuloza ca atare). Procesul de esterificare crete coninutul de
grupri carboxil la suprafaa fibrelor celulozice ceea ce conduce la o cretere corespunztoare n
sorbie a ionilor de metale bivalente i poate fi realizat cu diferite anhidride. Astfel la folosirea
anhidridei succinice se obine un rumegu modificat care reine 169 mg/g Cd.

Eterificarea

Cei mai muli eteri de celuloz sunt preparai prin reacia alcali-celulozei cu halogenuri
organice. Se folosete reacia cu metilat de sodiu pentru prepararea alcalicelulozei, care
reacioneaz cu epiclorhidrina cu generare de compus epoxidic. Acesta se transform ntr-un
compus funcional (agent de chelare) prin reacia cu polietilenimina. Adsorbentul preparat prezint
afinitatea pentru Co(II), Cu(II) i Zn(II).

Halogenarea

Halogenarea reprezint o alt modificare a celulozei. Tashiro i Shimura, n 1982, au
sintetizat clorodeoxiceluloza prin reacia pulberii de celuloz cu clorur de tionil i ulterior cu o
amin (etilen diamin, hidroxilamin, hidrazin, tiouree etc.). Cu toate acestea, sinteza a fost dificil
din cauza reactivitii relativ sczute a celulozei n reacia cu clorura de tionil, ceea ce a condus la
alte cercetri n care clorul a fost substituit cu brom. Derivaii finali conin grupri de carboxil i au
o capacitate de adsorbie pentru Cu(II), Ni(II) i Pb(II) de 36 mg, 9 mg i respectiv 104 mg.
Derivaii cu grupri amino i carboxil din cauza reaciei cu cistein au avut o capacitate de adsorbie
pentru Cu(II), Ni(II) i Pb(II) de 22 mg, 8 mg i respectiv 28 mg.

Oxidarea

Derivai reactivi de celuloz pot fi preparai, de asemenea, prin oxidarea acesteia cu
generarea de produi de oxidare, ce mai departe sunt funcionalizai prin diferite reacii. Astfel,
Maekawa i Koshijima, n 1984, au obinut prin oxidare cu periodat dialdehida celulozic, care a
fost oxidat n continuare pn la grupri carboxilice cu clorit de sodiu n mediu acid.
Aceasta din urm a fost evaluat privind capacitatea de adsorbie a metalelor grele i s-au
gsit nivelurile de adsorbie foarte ridicate, de 184 mg Ni(II)/g i 236 mg Cu(II)/g. n alt variant,
dup oxidare s-a sintetizat un derivat de celuloz i acid hidroxamic care a avut capacitatea de a
adsorbi 246 mg Cu(II) din soluie apoas sintetic.
Tabelul 3 rezum metodele de modificare direct de celuloz care s conduc la metale
grele. Metodele descrise n aceast seciune au produs materiale absorbante prin modificarea n mod
direct a celulozei [3].

Tabelul 3. Principalele ci de modificare structural a celulozei [3]

440
Reacia
chimic
Modificri chimice
(Grupare chelatic)
Structura Capacitatea
de adsorbie
(mg/g)
pH
Esterificare Anhidrida succinic
(carboxil)

Cd(II) - 169 -
Esterificare Anhidrida citric
(carboxil)

Cu(II) - 24
Pb(II) - 83

-
Eterificare Metilat de sodiu
Polietilenimina
(amino)

Hg(II) - 288 -
Eterificare Acrilonitril
Hidroxilamina
(amidoxima)

Cu(II) - 246
Ni(II) - 188
6,0
6,0
Halogenare

6-brom-6 deoxy-
celuloza i derivat
celulozic de acid
mercaptobutandioic
(carboxil)

Cu(II) - 36
Pb(II) - 105
Ni(II) - 0,93

5,0
Halogenare

Derivat de cistein
(amino + carboxil)

Cu(II) - 22
Pb(II) - 28
Ni(II) - 8

5,0
Halogenare

Derivat celulozic de
-tioglicerol
(hidroxil)

Cu(II) - 2
Pb(II) - 6
Ni(II) - 10

5,0
Halogenare

Derivat celulozic de
acid 3-mercapto-
propionic (carboxil)

Cu(II) - 24
Pb(II) - 20
Ni(II) - 1

5,0
Oxidare

Celuloz-
metaperiodat de sodiu
(carboxil)
Ni(II) - 184
Cu(II) - 236
-
Oxidare Derivat celulozic de
acid hidroxamic
(amino)

Cu(II) - 246 -

441
3. Reciclarea biosorbentului
Reciclarea unui adsorbant este de o importan crucial n domeniul industrial n primul
rnd din motive economice. Exist numeroase cercetri n acest sens. Astfel, pentru testarea
stabilitii biosorbentului, acesta a fost supus la cicluri succesive de desorbie. Procedura a fost
efectuat de trei ori fiind utilizat HCl ca soluie de eluare [7]. Biosorbentul a fost splat cu ap
nainte de fiecare determinare.

Tabelul 4. Reinerea ionilor metalici de ctre acelai biosorbent reciclat de 3 ori consecutiv
[3]
Ionii
metalici
Cicluri Cantitatea
naintea
biosorbiei
(mg/L)
Cantitatea
dup
biosorbie
(mg/L)
Biosorbia
(%)
Cantitatea
desorbit
cu 0,05
mol/L HCl
(mg/L)
Reciclarea
(%)
Pb
2+
1
2
3
50
50
50
4,0
3,9
4,2
92,0
92,2
91,6
44,5
44,5
43,5
96,7
96,5
95,0
Cd
2+
1
2
3
50
50
50
3,2
4,2
4,0
93,6
91,6
92,0
45,5
43,8
43,1
97,2
95,6
93,7
Ni
2+
1
2
3
50
50
50
3,9
4,1
4,5
92,2
91,8
91,0
44,2
43,8
41,3
95,8
95,4
90,8

Rezultatele din tabelul 4 indic n mod clar c biosorbentul poate fi utilizat n mod repetat de
cel puin trei ori n mod semnificativ, fr a pierde capacitatea de biosorbie pentru ionii de Pb
2+
,
Cd
2+
i Ni
2+
[8].

4. Concluzii
Dei veche, poluarea cu metale grele reprezint o provocare pentru cercettori. Biosorbia
este n acest sens o alternativ viabil att din punct de vedere tehnologic ct i financiar, ecologic.
Biosorbenii modificai prin reacii chimice pentru introducerea de noi grupe funcionale se
dovedesc a avea o capacitate mult mrit de reinere a metalelor din soluii apoase fat de
materialele iniiale i reprezint o soluie promitoare pentru tratarea apelor reziduale poluate, cu
att mai mult cu ct pot fi reciclai i reutilizai, iar metalele adsorbite pot fi recuperate si
revalorificate.

Acknowledgement
This paper was supported by Romania-Republic of Serbia IPA Cross-border Cooperation
Programme, within project MIS-ETC Code 464, subsidy contract from IPA No 8518.

BIBLIOGRAFIE

1. Jianlong Wang, Can Chen, Biosorbents for heavy metals removal and their future,
Biotechnology Advances 27 (2009) 195-226;

442
2. Xia Wanga, Chuanming Zhao, Peng Zhao, Peipei Dou, Yi Ding, Ping Xu, Gellan gel
beads containing magnetic nanoparticles: An effective biosorbent for the removal of heavy metals
from aqueous system, Bioresource Technology 100 (2009) 2301-2304;
3. David William O'Connell, Colin Birkinshaw, Thomas Francis O'Dwyer, Heavy metal
adsorbents prepared from the modification of cellulose: A review, Bioresource Technology 99
(2008) 6709-6724;
4. Eun Woo Shin, Roger M. Rowell, Cadmium ion sorption onto lignocellulosic biosorbent
modified by sulfonation: the origin of sorption capacity improvement, Chemosphere 60 (2005)1054-
1061;
5. Ningchuan Feng, Xueyi Guoa, Sha Lianga, Yanshu Zhub, Jianping Liu, Biosorption
of heavy metals from aqueous solutions by chemically modified orange peel, Journal of Hazardous
Materials 185 (2011) 49-54;
6. Ayhan Demirbas, Heavy metal adsorption onto agro-based waste materials: A review,
Journal of Hazardous Materials 157 (2008) 220-229;
7. Muhammad Iqbal, Asma Saeed, Saeed I. Zafar, Hybrid biosorbent: An innovative
matrix to enhance the biosorption of Cd(II) from aqueous solution, Journal of Hazardous Materials
148 (2007) 47-55;
8. G.J. Copello, F. Varela, R. Marti 'nez Vivot, L.E. Di'az, Immobilized chitosan as
biosorbent for the removal of Cd(II), Cr(III) and Cr(VI) from aqueous solutions, Bioresource
Technology 99 (2008) 6538-6544.

443
ASPECTE PRIVIND MODALITILE DE REABILITARE A CLDIRILOR
DE PATRIMONIU

Studeni: MOCAN Ioana, mocanioana76@yahoo.com,
PORCARIU Cristina,
GURAN Sorin
Coordonator: Lect.univ.dr.ing. POPA Dorin Victor,

Abstract: The paper presents a study of buildings in terms of content humidity,which produces very
serios problems both buildings and people who lives in them. The causes who influence the
appearance and the development of suprahumidity phenomen in construction elemnts are varios,
each afecting buildings in a certayn way.
The humidity effects are: the efflorescences, the exudare and concrete erosion. To remove
the effect products by high humidity values in the walls of buildings is necessary applied methods of
improving the foundation and the walls of the buildings.
Key words : humidity, improving methods, heritage buildings.

1. CAUZELE APARIIEI FENOMENULUI DE SUPRAUMIDITATE LA
CLDIRILE DE PATRIMONIU
Apa exist pretutindeni, n toate mediile, fiind un compus esenial al materiei vii i al celei
minerale.
Bunurile culturale, monumentele istorice, construciile moderne rmn n fond materiale mai
mult sau mai puin poroase, mai mult sau mai puin active din puct de vedere chimic, constituind
suportul migraiei apei sub form de soluii de sruri.
Aceste migraii de umiditate respect legile echilibrului termodinamic. ntotdeauna, sensul
migraiei va fi de la nivelul energetic mai nalt ctre cel mai cobort.
Cauzele invadrii de umiditate a unui element de construcie pot fi, clasificate n trei
categorii:
cauze accidentale datorate fisurrii sau spargerii unor conducte sanitare, a acoperiurilor,
hidroizolaiilor teraselor sau a instalaiilor de evacuare a apelor meteorice, inundaiilor etc.;
cauze funcionale datorate apariiei condensului din cauza ventilrii defectuoase,
nclzirii sau izolri termice necorespunztoare a construciei sau din cauza producerii vaporilor de
ap n sistem deschis;
cauze relaionale datorate interaciunii dintre umiditatea din terenul de amplasare
fundare construcie.
Creterea umiditii solului peste limitele normale este datorat fie existenei sau apariiei
unei pnze freatice n preajma fundaiei cldirii, ale acumulrilor de ape meteorice al cror regim de
evaporare natural a fost perturbat.

444
Apa sau vaporii de ap prezeni n elementele de zidrie determin starea cunoscut ca
umezirea zidriei.
1.1.Umiditatea cauzat de ascensiunea capilar a apei
Ascensiunea capilar este una dintre cauzele majore ale prezenei umezelii n construciile
vechi, la nivelul subsolului sau imediat deasupra nivelului terenului natural, respectiv al pavajului
strzii.
Pierderile de ap care ajung la elementul de construcie prin migrarea apei pot s apar
accidental avnd la baz mai multe cauze i anume:
apa de ploaie colectat defectuos
infiltraii din sistemul de drenaj
puuri
lucrri de colectare a apei
apa provenit din condens n contact cu terenul.
Oricare dintre aceste cauze poate provoca mbibarea ntr-o anumit msur a pereilor n
contact cu terenul i implicit ascensiunea capilar a apei prin perei.
n cazul n care umiditatea provine din migrare fenomenele fizice care determin
ptrunderea i difuzia apei n zidrie sunt legate de diferite alte fenomene.
Fenomenul fizic care determin absorbia i difuzia apei n elementele din zidrie au legtur
cu:
Infiltrarea direct;
Capilaritatea.
Capacitatea de ascensiune capilar crete odat cu descreterea temperaturii i ntr-un mod
mult mai evident odat cu creterea concentrrii de sruri.
Nivelul la care apa se ridic prin capilaritate variaz n funcie de caracteristicile fizice ale
materialelor.
Cu ct grosimea elementului de zidrie este mai mare, cu att umiditatea absorbit din teren
este transmis la o nlime mai mare. La un coninut egal de umiditate, pereii cu grosime mare, vor
avea o cantitate de ap mai nsemnat la suprafa, de la care aceasta se poate evapora, indiferent de
straturi, astfel nct, cu ct sunt mai groi cu att cantitatea de ap reinut este mai mare i va
ajunge la niveluri mai ridicate.

1.2.Umezeala provenit din condens
Condensul apare n funcie de temperatura aerului i de umiditatea lui relativ. Exist o
legtur ntre masa vaporilor coninui n unitatea de volum de aer
Atmosferic, la o temperatur i presiune dat, i masa de vapori necesar pentru a satura
aerul la aceeai temperatur i presiune. n funcie de temperatur, aerul poate reine o anumit
cantitate de vapori, pn la o valoare maxim, peste care el devine saturat, producndu-se
condensul.
Fenomenul de apariie a condensului poate produce, n situaii specifice, o serie de
deteriorri la pereii i nvelitoarea unei cldiri. Cauzele care determin apariia apei din condens i
modul de manifestare sunt diferite.
n cldiri, factorii care produc umezeala sunt de trei categorii:
- factori interiori;
- factori exteriori;
- factori constructivi.
Factorii interiori acioneaz att n ncperile umede ct i n spaiile cu destinaii speciale
care nu sunt ventilate corespunztor( spltorii, buctrii) sau n prezena elementelor umede (perei
de subsol).

445
Factorii exteriori sunt legai d temperaturile exterioare, sczute care apar n anotimpurile
reci i care pot genera diferene semnificative ntre temperatua exterioar i cea interioar a
pereilor.
Factorii care determin realizarea unei proiectri sau execuii defectuoase:
- capacitatea de transmisie termic ridicat a pereilor, grosimea insuficient sau
materialele improprii;
- puni termice;
- poziionare incorect a izolaiei termice;
- absena barierei de vapori.
Condensul se manifest n funcie de tipul peretelui exterior:
- pe suprafaa materialelor sau a finisajelor;
- n masa elementului;
- pe suprafaa materialelor sau a finisajelor cu permeabilitate redus la difuzia vaporilor.
Fenomenul de condens ia natere din valori ale presiunii de saturaie bine definite n funcie
de temperaturile diferitelor straturi. Pe suprafaa elementului sunt vizibile efectele sub form de
umflturi, cu fisuri n tencuial, pete datorate mucegaiului i agenilor biologici.

1.3.Umezeala provocat de apele meteorice
Umezeala din infiltraii datorat precipitaiilor depinde de cantitatea de ap preluat de
faad.
Prezena vntului va produce produce o deviaie a ploii de la vertical, care va depinde de
viteza vntului i de greutatea picturilor de ploaie, crend o presiune care poate varia de la cateva
kg/m la 150 kg/m.
Apa din precipitaii poate ajunge pe faada unei cladiri i din alte cauze, n special n zon
acotei terenului poate aprea efectul de ricoeu( fig.1.), dac cldirea are n jur pavaje, sau dac la
suprafaa terenului solul este solid, compact.

Figura 1. Efect de ricoeu

Apa meteoric ajungnd n contact cu cldirea poate ptrunde n zidrie datorit unor cauze
multiple: fisuri, modul de esere al zidriei, modul de realizare i compoziia rosturilor de mortar.
Apa de ploaie care vine n contact cu cldirea poate ptrunde prin tencuial cnd aceasta are
discontinuiti n structura sa sau prin fisuri cauzate de tasrile difereniate ale fundaiilor.
Dei efectele nu sunt vizibile pe termen scurt, prezena condensului n interiorul elementelor
de construcie determin apariia umezelii, datorit absorbiei capilare, care va afecta elementele
nvecinate i care pot genera n timp diferite degradri (rugina, mucegai, nghe), ireversibile ale
elementelor.

446

Figura 2. Perete afectat de mucegai

2. EFECTELE PREZENEI UMIDITII N CLDIRILE DE PATRIMONIU
Prezena umezelii n combinaie cu diferite aciuni fizice, chimice i biologice este una
dintre cauzele majore ale degradri prin eroziune i deteriorrii legturilor dintre elementele de
construcie.

2.1. Eflorescenele
Este un fenomen care apare n timpul procesului de evaporare a apei pe suprafaa
ecielementului. Srurile dizolvate n apa din teren satureaz porii elemntului de construcie,
recristalizeaz la suprafaa elemntului producnd apariia eflorescenei. Amploarea fenomenului
este mult influenat de procentul de sruri coninut n apa subteran. Eflorescenele de sruri apar
ca o modificare de volum de 8-10 % conducnd la exfolierea i degradarea tencuielii.( fig. 2)

Figura 3. Perete cu eflorescene

447

Figura 4. Exfolierea i degradarea tencuielii

Odat cu saturarea tencuielii se blocheaz i procesul de difuziune a umiditii spre exterior
ceea ce nseamna sfritul procesului de uscare al zidriei. Aceste eflorescene sunt higroscopice.
Meninerea sau creterea umiditii zidriei poate conduce n timp la micorarea rezistenei la
compresiune a ntregii seciuni a zidriei i apariia unei degradri structurale.
n situaia n care zidria nu este tencuit, n mai mute cazuri se observ crmizi complet
macerate, care reprezint adevrate hornuri de evaporare a apei din zidrie.

2.2.Exudarea
Este un fenomen aparent asemntor cu eflorescena, dar fundamental diferit. Aceasta este
reprezentat de depunerile de var ce apar n anumite cazuri pe paramentele din beton, n mortarele
din rosturi i pe zidria din crmid.

Figura 5. Fenomen de exudare pe suprafee din beton i crmid

3. METODE DE COMBATERE A UMIDITAII DIN ELEMNTELE DE
CONSTRUCTIE.

Metodele utilizate pentru combaterea umiditii construciilor sunt urmtoarele:
metode bazate pe intervenii asupra infrastructurii cldirilor
metode bazate pe stimularea ventilrii zidriilor inundate de umezeal
metode bazate pe stimularea elimirii umezelii prin fenomene gravomagnetocinetice.
metode chimic bazat pe injectarea unor substane impermeabilizatoare i/sau folosirea unor
mortare speciale.

448
Studiu de caz: Sediul Universitii din Alba Iulia
Pentru a putea alege o metod de ndeprtare/stopare a naintrii umezelii prin pereii
cldirilor este necesar s cunoatem cauzele apariiei acesteia n elementele de construcie, dar i
efectele produse.
Problemele aprute aici sunt supraumiditate la peretii interiori de la subsol, intensitatea
fenomenului este variabil pe nlime i n lungul pereilor, depinznd de mai muli factori.
Cauzele apariiei supraumiditii n pereii cldirii sunt:
- Degradarea sau lipsa hidroizolaiilor la fundaii;
- Apariia efectului de pardoseal datorit impermeabilizri acestora i a
trotuarelor;
- Combaterea porilor tencuielilor cu sruri precipitate din apa tranzitat capilar.
n funcie de cauzele apariiei umiditii dar i a efectelor acesteia se vor aplica metode
pentru rezolvarea acestei probleme.

BIBLIOGRAFIE

1. POPA, Dorin, Contribuii la teoria i practica asanrii fundaiilor i pereilor pentru
construcii istorice i social-culturale, Editura Casa Crii de tiin, Cluj-Napoca, 2007.
2. MORARU, Dima, Electrodrenarea construciilor umede, Editura Tehnic, Bucureti,
1996.
3. SILVAN, A., Apa n pmnturi saturate, Editura Tehnic, Bucureti, 1967.
4. BENSTED, J., Efforescence-a visual problem on buildings, Construction Repair,
January/February, 1994.
5. POPA, A., POPA, D., Expertiz Tehnic la Sediul central al Universitii 1 Decembrie
1918, Alba Iulia, 2000.
6. ANDREI, S., Ci pentru studierea fenomenului dee micare a apei prin mediile poroase,
Buletinul tiinificnal Insitutului de Construcii, Bucureti, nr. XIII, 1964.

449
EFECTELE ECOLOGICE ALE INUNDAIILOR

Studeni: ONIIU Cristina, onitiucristina@yahoo.com,
SCROB Violeta, vio_15_07@yahoo.com,
STAN Stncua, stancuta_unik@yahoo.com
Coordonatori: lect. univ.dr. ing. POPA Dorin,
asist. univ. drd. ing. POPA Alexandra.

Abstract-In this writing we approached the combat floods, the effects and measures to reduce the
risk mitigation. As a case of study we took an area of considerable flooding of our country, which
was highly affected area and the materials were so much damage and many people lose their life.

1. Inundaiile. Generaliti.
Inundaiile reprezint acoperirea temporar cu ap a unor teritorii ca urmare a creterii de
nivel a unei mase de ap, depind cota terenului din teritoriile respective. Ele pot fi provocate i
prin creterea nivelului apei subterane peste cota terenului sub efectul unui gradient hidraulic prin
infiltraii.
Inundaiile constituie fenomene frecvente, care comport riscuri serioase pentru om i
activitile sale. Fiind hazardul cel mai larg rspndit pe Glob, ocup primul loc n privina
pagubelor provocate de catastrofele naturale, cauznd anual pierderi economice de mari proporii,
moartea a zeci de mii de oameni, afectarea n diferite forme i nivel de gravitate a altor cteva sute
de mii de persoane.
Recordul de victime provocate de o inundaie s-a nregistrat n 1887 n China, cnd fluviul
Huang-He a acoperit peste 15.000 km
2
de teren n partea septentrional a rii, curmnd viaa a circa
1.000.000 de persoane.
n ultimii ani, teritoriul rii noastre a fost afectat de producerea unor inundaii cu urmri
catastrofale. Astfel n anul 2005 inundaiile au afectat Banatul, Moldova i Muntenia, n anul 2006
localitile situate n Lunca Dunrii, iar n anul 2008 judeele Moldovei din bazinele rurilor Prut i
Siret.
Situaia a fost att de grav nct localiti ntregi au fost terse de pe faa pmntului sau au
trebuit s fie strmutate total sau parial. Practic, ultimul deceniu a marcat o cretere fr precedent,
ca frecven i amploare, a distrugerilor produse de inundaii, sub toate formele lor de manifestare.
Dup modul n care se produc inundaiile pot fi:
-inundaiile de suprafa, care se produc prin revrsarea cursurilor de ap sau din apele
scurse pe versani;
-subinundaiile, care se produc ca urmare a ridicrii nivelului apelor subterane peste nivelul
terenului.

2. Cauzele inundaiilor.
Cauzele producerii inundaiilor sunt att naturale ct i antropice.

450
Cauze naturale:
Ploile abundente reprezint cele mai importante cauze ale producerii inundaiilor.
Propagarea viiturilor i ntinderea suprafeelor
Ruperea brusc a barajelor naturale din lungul vilor formate din alunecri i de
acumulri de ghea.
Cresterea nivelului cursurilor de ap ca urmare a creterii debitului;
Scurgerea apelor din precipitaii sau din topirea zpezilor provenite de pe versani peste
anumite terenuri, nainte de ajungerea lor ntr-un curs de ap;
Excesul de umiditate;
Furtunile puternice;
Cutremurele de pmnt;
Topirea zpezilor deseori suprapus cu cderea precipitaiilor.
Cauze antropice:
Omul poate s intensifice producerea inundaiilor prin diferite aciuni precum:
Despdurirele;
Lucrrile de canalizare a albiei subdimensionate i podurile cu o deschidere prea
mic determin o micorare a seciunii de scurgere nsoite de producerea de inundaii
n amonte;
Suprafeele acoperite de asfalt i suprafeele acoperite de cldiri;
Distrugerea unor baraje hidroenergetice din diferite cauze.
Periculoase sunt cursurile de ap cu bazin hidrografic redus, dar cu pante mari i neregulate
a cror caracteristic hidrologic principal const n faptul c n urma ploilor mari sau a topirii
zpezilor prezint creteri brute, violente i de scurt durat ale debitelor lichide.

3. Forme de manifestare ale inundaiilor.
Inundaiile produse de revrsrile naturale ale cursurilor de ap datorate creterii debitelor
sau blocajelor produse de gheuri, plutitori sau aluviuni;
Inundaiile produse de scurgerile pe versani, datorate cderii unor mari cantiti de
precipitaii n timp scurt;
Inundaiile produse de accidentele la construciile hidrotehnice (avarierea sau distrugerea
unor lucrari de genul barajelor sau digurilor).

4. Efectele ecologice ale inundaiilor.
Inundaiile exercit o serie de funciuni naturale, ele creaz condiii specifice de cadru
natural, aflat n echilibru tocmai n condiii de inundabilitate. Eliminarea inundaiilor modific
inevitabil aceste condiii si, ca atare, constituie o intervenie, adeseori brutal n echilibrul natural al
zonei, care poate antrena consecine de amploare.
Nu se poate accepta ca ipotez n aciunile de protecie a mediului necesitatea de a
conserva condiiile naturale, deoarece uneori asemenea condiii stnjenesc activiatetea uman sau
chiar sunt duntoare. Funciunile ecologice ale luncilor inundabile trebuie supuse unui studiu, iar
n analiza soluiilor de combatere a inundaiilor trebuie investigat modul n care aceste funciuni se
modific, msura n care ele dispar complet i msura n care apar eventual funciuni ecologice noi.
Albiile majore sunt adesea delimitate de cele minore prin grinduri mai nalte. n zonele
depresionare din spatele acestora se formeaz adeseori bli care constituie zonele de reproducere
natural a faunei piscicole. n perioadele de viituri, petii aduli din cursul de ap ptrund n aceste
zone de ap mai linitit unde, n perioada dintre viituri se dezvolt puietul. Inundaiile reprezint
astfel un fenomen esenial pentru dezvoltarea faunei piscicole a rurilor i combaterea lor poate
avea drept consecin direct reducerea brusc a acestei faune.

451
Scurgerea prin iroire antreneaz n cursurile de ap cantiti mari de substane poluante de
la suprafaa solului, legate n special de activitatea uman desfurat pe versani i n lunci.
Probleme importante de poluare se ridic n special din cauza inundrii unor depozite importante de
produse petroliere sau de produse chimice de mare nocivitate situate n albiile majore ale cursurilor
de ap.
Inundaiile sunt nsoite de un fenomen de depunere pe terenurile din albia major a unei
pri din debitele solide ale cursurilor de ap. Adeseori aceste aluviuni ndeplinesc i un rol de
fertilizare, alteori aluviunile pot conine substane hrnitoare pentru microorganismele care triesc
n ap.
Efectele ecologice negative sunt evidente prin degradarea mediului ambiant prin afectarea
strii de calitate a factorilor si. n timpul inundaiilor are loc poluarea apelor de suprafa prin
antrenarea n albiile de ru a tuturor deeurilor de pe malurile apelor, prin descompunerea
animalelor necate i transportate, prin ruperea conductelor de transport a produselor petroliere s.a.
Are loc o poluare a apelor subterane i chiar poluarea solurilor din zonele inundate n cazul n care
apele transport astfel de substane.

5. Msuri pentru reducerea riscului producerii inundaiilor
Elaborarea hrilor cu suprafeele din ara noastr, din lungul rurilor expuse inundaiilor, dar
i suprafeelor cvasiorizontale din campii, n care apa poate stagna n perioade cu exces de
umiditate.
Renunarea la ndiguirea generalizat a albiilor majore i a luncilor i realizarea polderelor ca
spaii de respiro n perioade cu inundaii.
Realizarea lucrrilor antierozionale n bazinele de recepie ale rurilor i decolmatarea
albiilor minore.
Interzicerea oricrui gen de construcii n apropierea albiilor minore, supuse riscului la
inundaii, pe benzile marcate cu rou.
Implicarea ferm a autoritilor cu responsabiliti n ceea ce privete protecia mediului, dar
i a celor din administraia local i naional, pentru aplicarea msurilor de prevenire a inundaiilor
i de protecie a populaiei i a mediului.
Eficientizarea sistemelor informatice privind avertizarea fenomenelor hidrometeorologice
periculoase.
Educarea populaiei pentru protejarea albiilor rurilor fa de poluarea cu deeuri solide i
lichide i, nu n ultimul rnd, informarea oamenilor n legtur cu aceste fenomene i cu modul n
care trebuie s se comporte n cazul n care acestea se produc.

6. Studiu de caz: Inundaiile din 2005 n Moldova
Teritoriul ntins al Moldovei se suprapune pe dou bazine hidrografice importante, al
Siretului i al Prutului.
Siretul este unul dintre rurile importante ale Romniei care se impune att prin debit (222
m2/s la vrsare) ct i prin suprafaa ntins de pe care i adun afluenii(cel mai mare bazin
hidrografic al rii peste 44 800 km
2
).
Prutul are i el o lungime considerabil (742 km la noi n ar), iar afluenii lui sunt mai
puin numeroi (mai importani fiind Baeu i Jijia cu Sitna i Bahlui) i au debite mult mai mici n
comparaie cu cei ai Siretului, datorit influenei climatice excesive dar i altitudinilor mai coborte
ale reliefului.

452
Pe fondul unui an hidrologic atipic, cu
precipitaii deosebit de bogate czute n
intervale scurte, i n Moldova s-au produs nc
din primvara lui 2005 creteri ale debitelor. n
martie cu depiri ale cotelor de aprare pe Jijia
i Bistria i n mai, cu depiri ale cotelor de
inundaii pe Putna i Brlad. n iunie, alte
creteri de debit afecteaz din nou Jijia.
Amploarea acestor fenomene a crescut
ns n luna iulie. Conform Raportului privind
efectele inundaiilor i fenomenelor
meteorologice periculoase produse n anul
2005, n acest interval situaia a fost dramatic
pe multe din cursurile de ap ale Moldovei: n bazinul Trotuului, viitura produs n luna iulie a
atins valori excepionale, volumul viiturii n seciunea Vrnceni (2800 mc/s) fiind cel mai mare din
tot irul de msurtori existent cu o probabilitate de depire de 0,5%.
Acelai raport precizeaz c pe Putna i Rm. Srat s-au produs cele mai mari viituri
nregistrate vreodat.
Pe sectorul inferior al Siretului, viitura a cptat aspecte catastrofale aici concentrndu-se
toate undele de viitur ale afluenilor din amonte. n statistica hidrologic, volumul viiturii produse,
la un debit estimat de 4650 mc/s, este considerat ca avnd o valoare excepional.
n ncercarea de a limita efectele acestei viituri deosebit de periculoase, pe 14 mai,
Ministerul Mediului a nceput lucrri pentru deschiderea unei bree controlate n digul de pe malul
drept al Siretului, n amonte de localitatea Corbu Vechi.

Dup luna iulie, incidentele de acest tip au mai sczut n intensitate, astfel c n luna august
nu s-au mai nregistrat depiri ale cotelor dect pe Siret i Prut.
Concluzia general este c nu numai cantitile mari de precipitaii sunt vinovate de
dezastrul produs. Sigur, ele reprezint cauza principal dar la aceasta se adaug multe alte aspecte
care in n principal de activitatea antropic: digurile de aprare au fost subdimensionate i nu au
reuit sfac fa debitelor foarte mari; defririle necontrolate i lucrrile agricole incorect
efectuate au mrit de la an la an coeficientul de scurgere de pe versani; inexistena rigolelor i a
anurilor de scurgere sau ntreinerea necorespunztoare a celor existente; amplasarea de
construcii n perimetre inundabile; subdimensionarea capacitii de transport n dreptul podurilor i
podeelor; o slab mobilizare i coordonare a autoritilor abilitate s intervin n astfel de situaii.
Contabilizarea efectelor pe care le-au avut aceste fenomene a dus la concluzii triste dar i
ngrijortoare n acelai timp. n data de 25 iulie, la reuniunea Comitetului Naional pentru Situaii
de Criz, se preciza c n Moldova erau deja 24 de victime i pagube de aproape 24 miliarde lei
vechi (dup Evenimentul zilei, 26 iulie, 2005). Poriuni mari de drumuri naionale i judeene au
fost distruse iar Moldova a fost izolat temporar de restul rii.
Lista obiectivelor afectate este lung (ea se regsete n raportul pe care l-am amintit
anterior). Din pcate, cifrele rmn doar cifre i nu vor rezolva daunele provocate de furia apelor iar

453
ocul psihologic va rmne ntiprit pentru mult vreme n amintirile acestor comuniti. Nici unul
din judeele Moldovei n-a scpat neafectat:
Suceava - 97 de localiti afectate i 2 decese
Botoani - 76 de localiti afectate i 3 decese
Neam - 51 de localiti afectate
Iai - 62 de localiti afectate i 1 deces
Bacu - 71 de localiti afectate i 5 decese
Vaslui - 35 de localiti afectate i 1 deces
Vrancea - 55 de localiti afectate i 15 decese
Galai - 27 de localiti afectate i 1 deces
Pe lng gospodrii, apele au distrus i numeroase obiective economice, au avariat diguri,
poduri i podee, obiective hidrotehnice, reele de canalizare i de alimentare cu ap potabil, reele
de alimentare cu energie electric, hectare ntregi de teren agricol au fost inundate, micii
ntreprinztori au suportat pagube importante.
Cel puin teoretic, evenimentele din Moldova din 2005, dar i din ntreaga ar, au pus n
eviden cele mai importante lipsuri pe care este esenial s le corectm:
- a existat o capacitate sczut de intervenie n faza operativ a inundaiilor la care s-a
adugat lipsa echipamentelor necesare sau a unor informaii privind achiziionarea lor;
- populaia este extrem de slab pregtit s fac fa unor astfel de evenimente; n cele mai
multe cazuri nici mcar sistemele comunale de anuri nu au fost ntreinute pentru a putea prelua la
capacitate maxim cantitile de ap czut;
- de multe ori, autoritile locale au transmis cu ntrziere date de importan vital;
- cele dou bazine hidrografice sunt insuficient amenajate pentru a face fa unor astfel de
situaii ceea ce denot c nu a existat o colaborare ntre autoriti i specialiti din domeniul
mediului i al apelor. Cazul cel mai alarmant este al Siretului, care la lungimea i debitul pe care l
are i mai ales la numrul mare de aflueni pe care i primete, ar fi trebuit s dispun de un sistem
de supraveghere performant i de un adevrat set de msuri de protecie care s se poat aplica n
astfel de situaii;
Analiza atent a celor ntmplate n timpul inundaiilor din 2005, a dus ntr-adevr la o
reacie din partea autoritilor. n acelai Raport privind efectele inundaiilor i fenomenelor
meteorologice periculoase produse n anul 2005, sunt precizate i o serie reglementri adoptate la
nivelul ntregii ri, pentru ca urmrile unui alt val de inundaii s nu mai fie ca cele din anul
respectiv.
S-a adoptat pentru prima dat o Stategie Naional de Management al Riscului la Inundaii
care va fi corelat cu planurile pentru amenajarea teritoriului.
Prin completrile aduse la Legea Apelor , se urmrete o gospodrire mai judicioas a apelor
curgtoare, a reteniilor de diferite tipuri dar i acordarea unei altfel de atenii lucrrilor realizate n
scopul aprrii la inundaii.
S-a luat n calcul i continuarea amenajrilor hidrografice pentru c ele reprezint primul pas
al liniei de aprare mpotriva inundaiilor ( Programul de realizare a Planului Naional pentru
prevenirea, protecia i diminuarea efectelor inundaiilor ).
Un alt program, n colaborare cu Ministerul Transporturilor, Construciilor i Turismului,
urmrete realizarea hrilor de hazard natural la inundaii, alunecri de teren i cutremure pentru
fiecare jude. Acestea vor reprezenta ntr-adevr primul pas spre o alt viziune a modului cum
trebuie utilizat spaiul din jurul nostru. n ianuarie 2008, de exemplu, prefectul judeului Suceava
anuna c s-a realizat o hart de riscuri i hazarduri pentru toat suprafaa judeului cu autorul
specialitilor de la Facultatea de Geografie tefan cel Mare.
Raportul mai cuprinde de asemenea i numeroase reglementri adresate n mod specific
autoritilor care rspund de gestionarea situaiilor de criz, realizate pe diferite nivele (prefeci,
primari).

454
Foarte important este decizia de implementare a dou proiecte informaionale de mare
precizie, cu ajutorul crora aceste situaii de risc vor putea fi monitorizate la un cu totul alt nivel:
este vorba de Proiectul DESWAT (Sistem informaional decizional integrat n cazul dezastrelor
provocate de ape) i Proiectul WATMAN (Sistem informaional decizional pentru gospodrirea
apelor n caz de dezastre).
Toate msurile propuse n acest raport sunt rezultatul unei analize obiective a situaiei
existente la nivelul rii noastre, situaie care este departe de a fi bun. Pasul urmtor va fi desigur
implementarea lor corect la toate nivelele propuse i respectarea unui echilibru optim cu mediul
natural.
Fenomenele naturale extreme din ultimii ani au dovedit din plin vulnerabilitatea
comunitilor umane i este momentul contientizrii riscurilor la care existena noastr este supus.
Nu putem opri sau modifica toate manifestrile naturii dar st n puterea noastr s nvm, chiar i
cu pai mici, s ne integrm corect n marea via a planetei.

BIBLIOGRAFIE
A. Cri
1. Nicola Barber, Incendii i inundaii, Editura Arc, 2002
2. Iuliana Armas , Percepia riscurilor naturale: cutremure, inundaii, alunecri, Editura
Universitatii din Bucuresti , 2008.
3. Cazac V., Daradur M., Principalele tipuri de hazarduri naturale i impactul lor asupra
societii, 2005
4. Chiriac V., Filotin A., Manoloiu I., Prevenirea i combaterea inundaiilor, Editura Ceres,
Bucureti 1980
5. Grecu, F., Hazarde i riscuri naturale, Editura Universitar, Bucureti 2004
6. Pop Gr. , Romnia Geografie Hidroenergetic, Editura Presa Universitar Clujean, Cluj
Napoca 1996
7. Zvoianu, I., Dragomirescu, Asupra terminologiei folosite n studiul fenomenelor naturale
extreme, SC Geogr., XLI 1994
8. Ujvari, I. , Geografia apelor Romniei, Editura tiinific, Bucureti
9. Atlas Geografic colar , Octavian Mndru, Editura Corint, Bucureti, 2006

B. Surse Internet
1. http://www.ebacalaureat.ro/c/11/92/1048/0/Inundatiile__Cauzele_si_efectele_inundatiilor__Ma
suri_de_protectie_in_inundatii
2. http://opengis.unibuc.ro/index.php?option=com_content&view=article&id=137:impactul-
inundatiilor&catid=38:articole
3. http://www.isujis.ro/files/lectie-liceu.pdf
4. http://www.sfatulmedicului.ro/Educatie-pentru-sanatate/inundatiile-afectiuni-provocate_7427
5. http://www.profet.ro/Raportstiintific.pdf
6. www.aquaproiect.ro
7. www.rosa.ro
8. www.OnestiOnline.ro
9. www.mmediu.ro

455
STUDIU PRIVIND IMPACTUL DEEURILOR ASUPRA SOLULUI

Student: OPRICEAN Emilia, opricean_emilia@yahoo.com
Coordonatori: Conf. Dr. POPA Maria,
Dr. Ing. GLEVITZKY Mirel,

Abstract: This paper outlines the importance of waste management. First, there are presented the
main sources of waste, emphasizing their environmental impact. Then, there are described some
waste treatment methods. The last part presents a solution for reducing industrial waste.

1. Aspecte generale privind deeurile
Una dintre cele mai mari probleme ale Terrei este poluarea. Studiile actuale arat c planeta
i continu drum ctre autodistrugere. Modalitile de salvare constau n principal n conferirea
zonelor de titlu de Arie Protejat, transformarea n Parc Natural sau sau Monument al Naturii. [1]
Viaa, n forma ei, exist datorit aerului, apei i pmntului, acestea fiind elementele
principale ce stau la baza ei. Solul reprezint un mod de comunicare ntre atmosfer, hidrosfer i
biosfer. Atunci cnd unul dintre aceste elemente este perturbat de om i nu i mai poate urma
ciclurile naturale, echilibrul se distruge, rezultnd adevrate dezastre ecologice. Una din cele mai
grave ameninri asupra solului este poluarea cu deeuri. [1] Un deeu se definete ca fiind acea
parte de materie prim(sau de material) care rmne neutilizat n cursul fabricrii produselor
semifabricate sau a produselor finite, i care nu mai poate fi valorificat prin prelucrare n acelai
proces de fabricaie.
Categorii de deeuri:
Dupa caracter si influenta asupra mediului,deeurile pot fi: inerte ( unele materiale de
constucii), nepericuloase, periculoase(toxice si radioactive);
Dup destinaie deeurile constituie dou subgrupe:
- Recuperabile
- Irecuperabile
Dup origine pot fi grupate de asemenea n dou subgrupe: rebuturi i reziduuri.
Rebut poate fi o main, un utilaj sau un produs care nu mai poate fi folosit direct. Reziduuri
sunt materiile prime, materiale sau produse care sunt respinse n cursul unei fabricaii sau a unor
aciuni umane (menaj, comer, ramuri industriale, agroalimentare etc.).
Dupa provenien, se pot deosebi urmtoarele tipuri de deeuri:
Deeuri municipale i asimilabile ,care sunt deeuri generale n mediul urban si rural.
Dezvoltarea urbanistica si industriala a localitailor precum si creterea general a nivelului de trai
a populaiei antreneaz producerea unor cantitai din ce in ce mai mari de deeuri menajere, stradale
si industriale care, prin varietatea substanelor organice si anorganice coninute in deeuri solide,
face ca procesul degradarii aerobe si anaerobe de catre microorganisme sa fie dificil de condus
provocind in cazul evacuarii si depozitarii necontrolate, poluarea aerului si apei.

456
Daca pina in prezent noiunea de gunoi menajer era folosita pentru resturile din activitatea
uman, astazi nu mai e folosita deoarece prin gunoi se inelege un obiect care nu mai are nici o
valoare si total nefolositor. In arile europene dezvoltate deeurile menajere au urmatoarea
compoziie: 16 % hartie si cartoane; 5 % metale; 6 % sticla; 39 % resturi menajere; 6 % textile; 11
% plastice; 17 % alte componente. [2] Un allt tip de deseu municipal este namolul oraenesc care
rezulta din spatiile de tratare a apelor uzate i menajere si care se foloseste la obinerea
compostului.
Deeuri din construcii si demolri sunt constituite din materiale ce rmn n urma
construirii, demolrii, renovrilor de cldiri. Acestea reprezint o buna surs de materie secundara,
ns, din pcate nu toate rile le recicleaz, aadar, ele sunt depozitate, constituind surse de poluare.
Un material foarte periculos se consider a fi azbestul, ce provine din renovarea sau demolarea
construciilor vechi (EEA, Europe's environment: the third assesment). Un volum important
materialele il reprezinta cele rezultate din excavaii. Acestea pot fi folosite pentru acoperirea
gropilor de deeuri menajere(gropi de gunoi), impiedicand astfel antrenarea acestora de vant
,reducand totodata impactul vizual i emisiile de mirosuri;[2],[3]
Deeuri sanitare, provenite din spitale, dispensare i cabinete medicale,necesita tratare
inainte de depozitare. Desi cantitativ nu ridica probleme , prin coninut pot fi foarte periculoase:
medicamente, pansamente infestate, ace si seringi de unica folosina, esuturi umane , alte materiale.
Pentru spitale roblema este relativ simpla,aceste dispunand, de regula , de mici incineratoare in care
unele deeuri pot fi distruse. Probleme deosebite ridica, din acest punct de vedere,cabinetele
particulare, care nu dispun de mijloace proprii de neutrlizare a deeurilor rezultate. [3]
Deeuri industriale, rezultate din procesele tehnologice industriale sau agricole:
- Deeuri din industria energetic i metalurgic pot fi zguri, nmoluri, prafuri i cenui.
Zgura i cenua de la termocentrale reprezint o mare cantitate de deeuri, n special n ara noastr,
unde industria energetic utilizeaz cu precdere crbune inferior. Deeurile provenite de la
termocentrale i din metalurgia neferoas au un coninut ridicat n metale grele i o anumit
cantitate de sulfai care pot polua grav mediul nconjurtor.
- Deeuri din industria minier sunt reprezentate de fragmente de roci i minereuri
srace. Acestea sunt depuse de regul la gura minei n zone neamenajate expuse periodic eroziunii
i splrii de ctre apele de suprafa. Standardele internaionale prevad depozitarea deeurilor in
gropi special amenajate, dar in Romania acestea au fost deversate, in perioada comunista, direct in
natura. La Rosia Poieni a fost construit un sistem de deversare a sterilului care pornea de la
exploatarea miniera si ducea deeurile in lacul de la Geamana, printr-o reea de conducte. In
Romania este consemnata catastrofa de la mina Certej din anul 1971, cand a alunecat un iaz de
decantare a sterilului uzinal peste spaiul de habitat al localitaii, lasand in urma 99 victime omeneti
si mari pagube materiale. [1], [2]
- Deeuri agro-zootehnice provenite din agricultur i n special, din zootehnie; Activitile
agricole genereaz de asemenea deeuri, acestea sunt constituite din resturi vegetale, dejeciile
animalelor, si necesit o atenie deosebit din cauza faptului c pot reprezenta o surs de
ingraminte sau pot fi folosite ca i combustibili ns numai dac sunt gestionate corect. Totodata
agricultura produce si deeuri toxice precum pesticidele si ierbicidele, scapari de combustibil care
se infiltraza in sol.
Deseuri periculoase
Deeurile periculoase conin constitueni cu proprietai explozive, oxidante, inflamabile, iritante,
nocive, toxice, cancerigene, corozive, infecioase, radioactive etc. Acestea sunt periculoase ca atare, n
contact cu alte substane sau n cursul depozitrii. In 2003, n Romnia, au fost identificate 145 de tipuri
de deeuri periculoase, din totalul de 237 nscrise n Catalog European de Deseuri. Cantiti considerabile
de deeuri periculoase au fost nregistrate n judeele Vlcea, Prahova, Alba(6 depozite), Dolj, Bacu,
Constana, Olt. Principalele tipuri de deeuri periculoase generate n 2003 au fost:
deeuri de sod calcinat (leii caustice)

457
fosfogips
deeuri petroliere
zguri din metalurgia neferoas (a plumbului)
reziduuri halogenate din chimia organic
nmoluri cianurate cu metale grele
baterii uzate cu pluma
deeuri de la epurarea gazelor
amestecuri de grsimi i uleiuri de la separarea grsimilor din apele uzate.
Cea mai mare cantitate de deeuri periculoase s-a generat, aa cum era de asteptat, n cadrul
industriei chimice predominnd deeurile de sod calcinat (judeele Alba, Dolj i Vlcea) i
fosfogips (judetul Bacu).
Pericolul extrem de mare, prezentat de poluanii organici persisteni este determinat de
urmatoarele cauze:
- se menin n mediul nconjurator un timp foarte ndelungat pn la descompunerea parial sau
deplin;
- se transport (pe cale eolian) la distane enorme de la surse;
- se depun n esuturile organismelor vii, unde nimeresc cu hrana, apa, aerul inspirat;
- posed aciune toxic.

2. Depozitele de deeuri i impactul lor asupra solului. Caracterizarea depozitelor de
deeuri
In Romania in prezent sunt aproximativ 287 gropi de gunoi dintre care puine sunt
imprejmuite corespunzator . Din aceasta cauza o serie de deeuri uoare sunt antrenate de vnt i
mprtiate pe terenurile limitrofe producnd pe lng o poluare peisagistic, o poluare de fond a
solului i subsolului prin degradarea lent, n timp a acestora, sub influena apei, oxigenului
atmosferic, luminii si a microrganismelor. Deeurile urbane persist in natur zile, luni si chiar ani :
Fierul si aliajele lui persista si 100-300 de ani, pana se degradeaza natural;
Masele plastice persist si 250 de ani;
Aluminiu si sticla persist 500 de ani.
Un aspect negativ este acela ca multe materiale reciclabile si utile sunt depozitate impreuna
cu cele nereciclabile; fiind amestecate si contaminate din punct de vedere chimic si biologic,
recuperarea lor este dificila. O bun parte din aceste gunoaie,mai ales materiale plastice,sunt
rezistente la aciunea bacteriilor,reciclndu-se foarte greu pe cale natural. Aceasta nseamn
degradarea solului ,iar pentru vegetaie un proces ireversibil de moarte lent. Terenurile ocupate de
depozitele de deeuri sunt considerate terenuri degradate, care nu mai pot fi utilizate in scopuri
agricole; la ora actuala, in Romania, peste 12000 ha de teren sunt afectate de depozitarea deeurilor
menajere sau industriale.[4]
Problema cea mai dificila o constituie materialele periculoase datorita coninutului lor
(inclusiv namolurile toxice, produse petroliere, reziduuri de la vopsitorii, zguri metalurgice,baterii)
si care sunt depozitate in comun cu deeuri solide oraenesti. Aceasta situatie poate genera apariia
unor amestecuri si combinaii inflamabile, explozive sau corozive.
Datorit faptului c majoritatea depozitelor de deeuri municipale nu au un fundament
perfect impermeabilizat, pot avea loc infiltraii de levigat n sol, subsol i ape subterane producnd
poluarea acestor factori de mediu cu metale grele si compui toxici .
O groap ecologic ar trebui sa aiba o geomembrana, adica un strat de plastic aternut pe
fundul gropii, iar lichidul din gunoi, adica levigatul, ar trebui colectat prin conducte. Si pentru
colectarea biogazului sunt trase evi speciale. Insa doar 23 de astfel de gropi exista in Romania. [5]
Depozitele neimpermeabilizate de deeuri urbane sunt deseori sursa infestrii apelor subterane cu
nitrai i nitrii, dar i cu alte elemente poluante. Apele scurse pe versani influeneaz calitatea
solurilor invecinate, fapt ce se repercuteaz asupra folosinei acestora deoarece scade fertilitatea.

458
n acest sens, la depozitele municipale necontrolate unde nu exist instalaii de colectare nici
staii de tratare a levigatului, se poate aplica o tehnologie de colectare i pretratare n vederea
scderii concentraiilor de sruri, metale grele i substane organice.[6]

3. Metode chimice de tratare a deseurilor
Aplicabilitatea metodelor depinde de proprietaile chimice ale deeurilor. Cateva metode
sunt menionate in continuare:
a) Extracia chimic- const in indepartarea contaminarii prin reacie chimica. De exemplu,
plumbul se extrage din apa prin tratare cu acizi.
b) Metoda biochimic de tratare se realizeaz cu ajutorul bacteriilor prin tratament aerobic
sau tratament anaerobic. In acest fel se pot degrada compui organici in conformitate cu schema de
reacie biochimic de fermentaie tratament anaerobic:
2CH2O + enzime CO2 +CH4

c)Metoda de detoxificare prin care se converteste substana toxica intr-o substana netoxica,
compatibil cu mediul.
d)Tratamentul deeurilor organice este complex si depinde de natura substanei toxice sau
poluante. Astfel pentru amestecuri ulei-apa se folosesc metode ca: distilare, filtrare prin membrane,
separarea emulsiilor etc.
Recuperarea solvenilor dupa ce acestia au fost folosii in procese de prelucrare a
materialrlor, in procese de curaire a suprafeelor, in extracii cu solveni.[7]

Fig.1 Reuperarea solvenilor

Depozitarea gunoaielor trebuie efectuat conform prevederilor legale, pe suprafee
amenajate in acest scop. Rampele ecologice de depozitare se amenajeaza pe teren neutilizabil in
agricultur, sunt captuite la baza cu material plastic, apoi material textil. Gunoiul se testeaza si se
acopera cu argila avand posibilitatea sa fermenteze cu degajare de biogaz. Biogazul se capteaz prin
conducte. In final zona se impadurete. O astfel de ramp s-a dat in exploatare la Constanta si
contine 12 alveole, cu zid de 3 metrii acoperind 33 ha de teren.
O cale biotehnologic de reciclare si reutilizare a materialelor organice redundante prin
tratarea acestora cu mijloace exclusiv biologice este compostarea.
Compostarea dirijata reprezint un proces de fermentare aeroba a deeurilor organice
solide, de origine vegetala si animala, care sunt degradate si convertite enzimatic sub forma unor
compui cu structur chimica simplificata si greutate molecular scazut.
Principalul scop al aplicarii biotehnologiilor de compostare dirijata a deeuriloe organice il
reprezinta obinerea intr-un interval de timp scurt a unui compost fermentat corespunzator, avand o
compoziie chimica adecvat pentru utilizarea sa ca fertilizant agricol sau ca substrat de cretere a
plantelor sau a altor microorganisme, cum sunt ciupercile alimentare. Cele mai frecvente
temperaturi la care se desfaoar procesul sunt cuprinse intre 49-59C. Temperaturi mai mici de
49C determin incetarea proliferarii microorganismelor iar descompunerea incetinete. Daca
Prelucrare, curaire,
extractie, alte procese
solvent
separare
Purificare solvent Subprodui uzai

Depozitare
Solvent reciclat
Produi

459
temperatura este mai mare de 59C, unele organisme sunt inhibate sau distruse, ceea ce determina
scaderea vitezei de descompunere.
O instalaie industriala de compostare trebuie sa funcioneze indepline condiii de sigurana
pentru calitatea mediului:
1. compactarea corespunzatoare a materialelor organice solide;
2. accesul liber al aerului trebuie asigurat permanent;
3. fragmentarea materialelor organice solide sub forma de particule de mici dimensiuni;
4. colectarea gazelor degajate in timpul fermentarii si filtrarea acestora;
5. stabilizarea compostului final prin deshidratare in strat subire sub influena radiaiei solare.
In Europa occidentala, la ora actuala se produc anual peste 20 de milioane de tone de
compost, principalele surse de proveniena a materialelor organice vegetale fiind reprezentate de
agricultur, viticultur, silvicultur si industria agroalimentare.
Acest lucru a fost posibil prin construirea a 300 de sisteme industriale de compostare,
fiecare dintre acestea avand o capacitate de aproximativ 1 milion de tone anual.
Avantajele utilizarii acestor sisteme constau in:
- siguran in privina impactului asupra mediului natural;
- absena emisiilor gazoase cu efecte toxice;
- necesitatea unor resurse financiare minime pentru exploatarea acestor sisteme de instalaii
biotehologice.[8]
4. Elaborarea unui model generalizat INTRARI - IESIRI pentru optimizarea unui
proces tehnologic n vederea reducerii cantitii de deeuri
Pentru evitarea eliberrii n natur a deeurilor care duneaz mediului nconjurtor, n
special solului am elaborat un model I-E care permite optimizarea oricrui proces tehnologic n
urma cruia rezult deeuri care pot fi prelucrate, reciclate.
Procesulele tehnologice de tratare a deeurilor includ un ansamblu de procese i operaii
aferente metodelor de sortare, mrunire, presare, sitare, centrifugare, tratare termic, tratament
enzimatic, filtrare etc. Realizarea unei reciclri corespunztoare a deeurilor, n condiii de
performan tehnic i economic ridicat presupune coordonarea strict a legturilor existente ntre
blocurilor operatoare.
Scopul principal este de a oferi metode pentru determinarea modelelor matematice a
influenei variaiilor ale unor parametrii diferii asupra procesului tehnologic. Gsirea i aplicarea
modelelor, chiar la modul general, poate aduce mbuntiri radicale n direcia creterii
performanelor acestora.
n general, procesele tehnologice sunt complexe i particularizate pentru fiecare tip de
produs. Fazele tehnologice necesit o conducere cu ajutorul unui calculator de proces cu o
fiabilitate ridicat. Comunicaia acestuia cu procesul se realizeaz prin intermediul interfeelor de
proces cu maximum x intrri i y ieiri. Rezultatul dorit este obinut mai eficient atunci cnd
activitile i resursele aferente sunt conduse ca un proces.

Figura 2 Structura unui proces (activitate)

unde: x
1
, x
2
, x
3
, ..., x
n
sunt INPUT-urile (intrrile), numrul de parametrii luai din proces ca
variabile de reactie,
y
1
, y
2
, y
3
, ..., y
n
sunt OUTPUT-urile (ieirile), numrul de comenzi generate pentru
conducerea procesului.

460
Pornind de la sistemul de aciune tehnologic generalizat, construcia sistemului de
optimizare ncepe cu definirea unui model intrri-ieiri generalizat.
Pentru realizarea unui astfel de model sunt necesare o serie de simplificri, care s vizeze, n
primul rnd, neglijarea unor elemente considerate nesemnificative, fie datorit unei influene
sczute, fie datorit unei prezene mai slabe n totalitatea i integritatea procedeelor de fabricaie.
Structura modelului generalizat intrri-ieiri pentru un proces tehnologic cuprinznd i etapa
de tratare a deeurilor este cea redat n figura 3 :

Figura 3 Structura modelului generalizat intrri-ieiri
Pentru acest model s-au evideniat urmtoarele grupe de variabile, considerate de natur
vectorial:
I. Variabile de intrare (factori ai procesului) care joac rolul de cauz, constituie, din punct
de vedere tehnic, mrimi controlate i comandate structurate pe urmtoarele grupe:
a) Variabile de intrare legate de caracteristicile utilajelor i echipamentelor implicate n
proces;
b) Variabile de intrare legate de proprietile materiilor prime care intr n proces.
II. Variabile de ieire care caracterizeaz starea obiectului tehnologic (procesul de
fabricaie), n funcie de modificrile variabilelor de intrare, din acest motiv numite i
variabile de stare.
III. Mrimile de perturbaie sau perturbaiile sunt alte mrimi care pot influena sistemul
ntr-un sens nefavorabil cum ar fi impuritile din materiile prime, anumite debite care se
modific aleatoriu, temperatura i presiunea mediului ambiant etc.
Comenzile i perturbaiile asociate unui sistem reprezint mulimea variabilelor
independente, variabile de intrare [9]
Criteriul principal de grupare a variabilelor a fost dat att de ordinea determinrilor i
implicrii n proces, ct i de existena unor relaii implicite ntre variabile.

461
Pornind de la blocurile de variabile prezentate i de la informaiile din literatura de
specialitate, sunt prezentate i legturile posibile ntre aceste grupe de variabile.

5. Concluzii
Prin coninutul lor deeurile dauneaza solului intr-un mod sau altul. Metalele si substanele
toxice ajunse in sol combat atat vegetaia care este ingerat de oameni sau de animale si apoi de
oameni cat i panza freatic unde ajung odata cu infiltraia levigatului. n fiecare zi omenirea
produce multe tone de deeuri, care trimise spre zonele de depozitare mai bine de jumtate sunt
reciclabile. E timpul sa contientizm ca daca acest comportament continu, n curnd nu vom mai
avea spaii naturale de care s ne bucurm. Comportamentul oamenilor poate schimba radical
nfiarea mediului. Lucruri simple pe care l-ai putea face pentru a veni n ajutorul naturii ar fi:
-Nu aruncai la coul de gunoi produse inflamabile si toxice cum ar fi vopsele, lac pentru
mobil, etc. Le putei arunca n locuri special amenajate!
-Ducei aparatele electrocasnice defecte la depozite special amenajate!
-Folosii ngrminte naturale n locul celor chimice;
- Reciclai uleiul de motor si cauciucurile vechi;
-Nu aruncai sticlele! Sticla care nu este reciclata persista mult timp in natura.
-Sortai gunoiul menajer!
-Bateriile conin mercur si cadmiu; cand le aruncam la cosul de gunoi ele ajung la gropile
amenajate unde se descompun eliberand mercurul si cadmiul in natur . Mai grav este dac sunt
incinerate deoarece metalele ajung in aer. Incrcai sa folosii baterii reincrcabile(cumulatori). Desi
ele contin cadmiu, avantajul este ca pot fi folosite mai mult timp.
-Incercai sa folosii produse de curaare a vaselor, detergeni si sapunuri care nu conin
fosfai;
-Aruncai gunoiul in saci de hartie in locul celor din plastic!
Analiza sistemului de interpretare generalizat a procesului tehnologic cuprinznd i etapa
de tratare a deeurilor a condus la elaborarea unui model intrri-ieiri generalizat, care servete ca
baz de pornire pentru elaborarea unui model experimental pentru determinarea legturilor
funcionale existente ntre diferitele variabile, n scopul stabilirii unor relaii de dependen
funcional, care s poate servi ulterior la optimizarea prin modele matematice, pe baza uneia sau
mai multor criterii, n condiii diverse.
Importana unor astfel de model intrri-ieiri deriv din faptul c poate fi aplicat i
personalizat oricrui proces tehnologic, indiferent de natura lui n vederea aprofundrii cunoaterii
i nelegerii procesului (trebuie luate n considerare secvene complexe cauz-efect,
interdependenele dintre variabile), proiectarea optimal a instalaiilor, optimizarea exploatrii
instalaiilor n funciune, controlul optimal, etc.

BIBLIOGRAFIE:
[1] Dinu ,D., Sandu, V., Deseurile si mediul-Ghid ecologic scolar,vol II, Brasov, 2006
[3] Bica, Ioan , Elemente de impact asupra mediului, Matrix Rom, Bucuresti, 2000;
[8] Petre, Marian, Biotehnologia protectiei mediului, Editura CD Press, Bucuresti, 2007
[7] Banu A.,Radovici O.M, Elemente de ingineria si protectia mediului, Bucuresti, 2007
[9] Perju D., uta M., Geant M., Rusnac C.- Automatizarea proceselor chimice I, Ed.
Mirton, Timioara,1998; ucu, D, Mnerie, D Sisteme integrate pentru producia
agroalimentar, Ed. Orizonturi Universitare, Timioara, 1998
[2]http://www.scritube.com/geografie/ecologie/CLASIFICAREA-DESEURILOR91374.php
[4] http://www.mmediu.ro/vechi/departament_mediu/starea_mediului/rom/cap7/impact.htm
[5] http://stirileprotv.ro/stiri/social/
[6] http://www.agir.ro/buletine/910.pdf

462
STUDII PRIVIND POLUAREA SOLULUI CU METALE GRELE N ZONA
COPA MIC

Student:STANCIU Valentin smileys_trail@yahoo.com
MUCEA Dorin dorinutz_1993@yahoo.com
Coordonator:conf.univ.dr POPA Maria,

Abstract-The paper presents an overview image of Copsa Mica and especially how the soil
is being affected by the pollutants emitted by the factory in the area Sc.Sometra.Srl which are heavy
metals like Pb,Cd and Zn.The raport of each element that contaminates the soil is shown in the
experimental chapter in the end of this paper.

1.Prezentarea general a zonei Copa Mic
Oraul Copa Mic este situat n partea de nord-vest a judeului Sibiu, de-a lungul rului
Trnava Mare fiind o zon depresionar n cadrul Podiului Tarnavelor.
Limitele acestei zone sunt la nord date de ctre Podisul Blajului i Podisul Transilvaniei, n
vest de Podisul Secaselor i Amnasului, cea sudic este dat de Podiul Vurpaului i Hartibaciului
iar limita estic de municipiul Media i comuna Trnava. Datorit poziiei relativ centrale a zonei
i aflndu-se pe culoarul rului Trnava Mare n zona cu cea mai mare lime, prezint un bazin de
resurse economice variat i anume gaz metan,nisipuri s.a de asemenea agricultura reprezentnd
activitatea de baz a locuitorilor,lucru posibil pn n 1935 dup care calitatea solului a nceput s
fie afectat de activitatea industrial din zon.
Din punct de vedere al geomorfologiei zonei, Podiul Transilvaniei reprezint o zon cu o
personalitate distinct fiind compus din culmi deluroase cu versani povarniti,fragmentati de vi
largi cu terase bine dezvoltate orientate est-vest, n urm crora datorit eroziunii s-au format cele
trei platforme i anume Prostea Mare 500-550 m Agarbici 400-460 m Secas 300-390 m.Solurile din
aceast zon sunt variate c i cele brunele podzolite, argiloiluviale, iar n partea de vest avem
prezente solurile erodate i regosolurile.n ciud ploilor acide care au czut de atia ani textura
solului este una de tipul luto-nisipos cu un PH ceva mai ridicat.
Reeaua hidrografic a zonei este datorat n special cursului rului Trnava Mare avnd o
lungime pe acest segment de 72 km cu un drenaj de 1328 km2.Pe toat aceast lungime substratul
albiei rului este constituit din depozite de argile nisipoase i pietriuri fapt ce determin
diversitatea pedogenetica.
Printre principalii factori care determin poluarea zonei sunt cei climatici deoarece cu
ajutorul acestora noxele sunt mai uor difuzate n atmosfer.
Clima zonei este influenat de vnturile vestice fiind caracterizat ca fiind una umed i
mai rece cu o temperature medie anual de 8,6 grade C.

463
Fenomenul climatic cunoscut ca i inversiune termic prezent n special n perioada lunilor
reci favorizeaz poluarea prin pulberi deoarece sub influena invaziei de aer polar se formeaz o
cupol sub care poluanii mpiedicai din ascensiune se acumuleaz progresiv.

2. Principalele surse de poluare ale zonei
Principalele surse poluante ale zonei afectate sunt dou fabrici i anume SC.SOMETRA.SA
cu profil de metalurgie neferoas considerat pn n 1990 cea mai mare unitate de profil din ara i
SC.CARBOSIN.S cu profil chimic.
SC.SOMETRA.SA i-a nceput activitatea n anul 1939 sub denumirea veche de IMMN care
s-a dezvoltat pe etape de la producerea principal a zincului la rafinarea acestuia i recuperarea
cadmiului. La nceput lucra cu trei cuptoare iar dup anul 1948 i-a mrit activitatea intrnd n
funciune nc 5 cuptoare nregistrndu-se n perioada 1968-1989 o dublare a activitii sale.
Dup anul 1955 fabrica i-a mrit activitatea fiind dat n exploatare o instalaie pentru
producere a acidului sulfuric iar din 1966 concomitent nc o instalaie de aglomerare a
concentratelor zinco-plumburoase.
Pe msura trecerii timpului,a regimului comunist care i dezvolt rapid i prost activitatea
industrial fr a se gndi la impactul asupra mediului a acestor fabrici SC.SOMETRA.SRL n 1983
i mai pune n funciune nc o instalaie de data asta de valorificare a stibiului metalic alturi de
coul de dispersie nalt de 250 de metri n 1988.
Cu toate c societatea ntreprindea attea activiti care aveau un impact devastator asupra
mediului nconjurtor a primit autorizaia de mediu un anul 1998 cu termen de conformare pn n
anul 2002.
Fr a se ine cont de impactul viitor asupra mediului pe care activitatea fabricii l va avea
n timp cantitile principale de produse ale industriei au valori extraordinar de ridicate i anume:
-43.490 tone/an acid sulfuric fa de 126.000 t/an capacitate proiectat
-plumb electrolitic 23.519 t/an fa de 39.000 t/an capacitate proiectat
-zinc metalurgic 29.840 t/an
-pulbere de zinc 2094 tone
-cadmiu- 19 tone
-bismut 29 tone
-stibiu 195 tone
SC.CARBOSIN.SA fiind a doua surs de poluare care i-a nceput activitatea mai
devreme,n anul 1935 care prin chimizarea gazului metan producea negrul de fum Produsele acestei
fabrici reprezentau principalele materii pentru fabricarea articolelor tehnice ca i cauciucurile,curele
de transmisie,benzi transportatoare dar i cu ntrebuinri n industria chimic,farmaceutic i n
agricultur.
Valoarea cantitii produse de negru de fum de diverse tipuri a fost n 1989 de 24.400 tone
dup care s-a diminuat continuu pn n 1993 cnd unitatea a fost dezafectat.
Acest tip de poluare cu negru de fum a afectat o poriune mare, lung de 20 km cu o lime
de 5-6 km.
Pe o perioad lung de aproape 60 de ani n Copa Mic calitatea mediului a sczut ntr-un
mod drastic fiind afectate prin poluare atmosferic att solurile ct i apele automat fiind pus viaa
animalelor i a omului care este vinovatul ntregului lan de autodistrugere.
Dintre cele dou surse poluante cea cu o semnificaie mai mare n distrugerea mediului este
SC.SOMETRA.SA nu doar din cauza mrimii industriei dar i a activitii pe care o
desfoar.Producerea de acid sulfuric ntr-o cantitate mare n special dioxidul de sulf afecteaz att
fiinele umane ct i fauna atunci cnd depesc CMA manifestndu-se n cazul plantelor prin
degradarea clorofilei, reducerea fotosintezei i a ratei de cretere.
Efectele polurii cu SO2 sunt grave i se regsesc la nivel global sub forma ploilor acide
afectnd suprafee ntinse de sol.Asupra calitii solului i a rocilor elementul chimic se manifest

464
printr-o creterea aciditii acestuia i rocilor le accentueaz fenomenul de eroziune care mpreun
duc implicit la scderea calitii legumelor,fructelor i a masei lemnoase.
Prezena metalelor grele n Copa Mic i anume a pulberelor i a suspensiilor n atmosfer
persist un timp ndelungat fiind constituite din substane anorganice c Pb, Zn, Cd.
Avnd c principal activitate producerea plumbului i a zincului din concentraiile miniere
mpreun cu valorificarea celorlalte metale c stibiu, bismut, arseniu, aur i argint societatea este
obligat dup obinerea autorizaiei integrate de mediu s investeasc n reducerea cantitilor de
noxe produse i semnarea contractului de vnzare-cumprare de ctre Mytilineos Holding Grecia.
Pe lng graficele prezentate a cror valori sunt obinute prin intermediul aparatului
instrumental de analiz a poluanilor au fost folosii i biomonitori ca lichenii din specia xanthoria
considerai metalofite cu proprietatea de a extrage metalele grele din sol prezentnd o afinitate
pentru Pb, Zn, Cd i Cu.Specia a fost expus timp de 120 de zile n zon iar cantitatea de metale din
esutul vegetal ale acestora era cu un numr foarte de ori mai ridicat comparativ cu prob martor:Cu
de 54 de ori, Cd de 16 ori, Pb de 150 de ori iar Zn de 50 de ori.
Dar cum aceast lucrare nu prezint activitatea economic a agentului economic i activitile
aferente ci o imagine asupra solului,a vegetaiei,florei i faunei poluate de ctre aceasta dup anii
1960 cnd societatea aproape c i-a dublat activitatea aa au nceput i efectele polurii s fie
contientizate de ctre autoriti.
Suprafaa arboretelor a nceput s fie afectat crescnd de la 100 de hectare n 1961 n
proximitatea surselor la peste 1650 de hectare n 1973 iar peste 5 ani s creasc drastic la 8000 de
hectare.

3. Metode instrumentale de analiz pentru determinarea Cu, Pb, Cd si de prelevare a
probelor.
3.1. Recoltarea solului pentru analiz este o operaie foarte important de care depinde n
mare parte exactitatea rezultatelor.Probele de sol se ridica din fiecare orizont i suborizont,din cele
groase se iau 2-3 probe iar din cele scurte doar una central.Acestea de recolteaz pn la
adncimea de 1m sau mai mult n funcie de natura solului i de caracteristicile solului urmrit iar
suprafaa de prevelevare este de 25-30 de metri ptrai pe care se fixeaz puncte de recoltare.
Instrumentele sunt de dou categorii-instrumentale:sonde, cazmale, lopei cu care se sap un
an pn la adncimea dorit de unde se recolteaz proba de sol.
-de suprafa:spatule de metal cu ajutorul crora se preia proba de sol de la suprafaa.
Recoltarea solului se face n recipiente de sticl sau polietilen cu gt larg , nchidere
ermetic splate n prealabil cu amestec de solfocromic sau detergeni.Se cltesc bine cu ap de la
robinet,ap distilat i bidistilata.n cazul n care recoltm sol de la suprafa aceasta se face dup
ndeprtarea prafului a rdcinilor i a frunzelor de la suprafa i alte reziduuri.
n timpul transportului solul trebuie s fie nsoit de o fi de recoltare.Probele recoltate s
fie ferite de razele soarelui pe toat perioada transportului i pstrate la frigider cel mult 24 de ore
pentru unii indicatori care se modific n timp care ar fi N2, NH3,nitraii, nitriii i umiditatea.
La fel ca i transportul,monitorizarea solului este o etap care ar putea influena exactitatea
rezultatului.Acesta se manifest printr-o supraveghere continu a strii mediului i are 3 nivele de
investigare.
-1 profile de sol - efectueaz circa 960 de profile de sol cu coordonate bine stabilite ( 720
amplasate pe terenuri agricole i 210 in soluri forestiere ).

-2 investigaii detaliate- consta in investigaii mai detaliate in zonele in care s-au constatat
concentraii sporite de poluani .

-3 mrirea punctelor de colectare- se mareste numarul punctelor de colectare in zonele afectate
pentru a elabora recomandari in scopul combaterii proceselor de poluare.

465
3.2 Metodele de analiz printre care se numra i cele spectrofotometrice sunt cele mai
utilizate n domeniu.Ca tehnici spectrofotometrice avem spectrofotometria de absorbie atomic cu
i fr flacr care sunt utilizate n majoritatea laboratoarelor din lume pentru determinarea
metalelor grele.
Motivul pentru care aceast tehnic este folosit att de des este pentru c are capacitatea de a
determina elementele din cantiti foarte mici cum sunt cele de ordin ppb i ppm.
Spectrofotometria de absorbie atomic face parte din metodele optice n UV-vizibil i se bazeaz
pe msurarea puterii radiante absorbite de ctre o populaie de atomi liberi.Se folosete de faptul c
atomii liberi ai unui element absorb lumina la lungimi de und caracteristice fiecruia,absorbie care
se msoar cu ajutorul aparaturii de determinare.
O alt metod pe care vreau s v-o prezint este cea de emisie atomic n plasm care se
bazeaz pe atomizarea i ionizarea probei urmat de excitarea atomilor i ionilor.Sursa spectral
poate fi o plasm care are att rol energetic de atomizare ct i de ionizare.
Exist o a treia metod care este cea mai ieftin i accesibil dintre toate i se numete
metoda de spectrometrie atomic n flacr.C i comparaie ntre cea de absorbie i aceasta este c
acea de absorbie are capacitatea doar de a atomiza iar aceast i de excitare.
Ca i n cazul tuturor metodelor de analiz exist aa numitele interferene prin care se nelege
totalitatea fenomenelor fizice i chimice care acioneaz asupra analitului ,determinnd modificarea
semnalului care s-ar obine n lipsa lor.Interferenele pot fi de natur fizic, chimic, spectrale .

Fig.1 Schema spectrofotometrie de absorbtie atomica

4.Partea experimental.Concluzii i propuneri.
Ca urmare a polurii regenerarea pe cale natural ct i pe cea antropic au de suferit mult
uneori n unele zone procesul de regenerare stagneaz sau este chiar stopat n zonele grav
afectate.Un procent sczut de reuit s-a nregistrat i pentru a crete rata este nevoie de msuri
speciale ca i arendarea sau fertizilarea care implicit ridic costurile care la rndul lor pot fi
compromise.Toate aceste daune aduse vegetaiei sunt datorate acumulrii noxelor care se asociaz
cu acidifierea solului debazificarea i destructurarea lui de asemenea

466
Procedeele de arendare i fertilizare sunt obligatorii, la un interval de 2-3 ani i sunt aplicate
n zonele n care substanele nutritive lipsesc.
Lucrul cel mai important de care trebuie s se in cont este respectarea tuturor cerinelor
care privesc procesul de rempdurire i anume:calitatea puieilor, manipularea, transportul att ct
i sezonul n care este nceput procesul.Un alt factor important este montarea de instalaii
depoluante la SC.SOMETRA.SA

BIBLIOGRAFIE

A.Tratate, monografii,cursuri universitare si alte lucrari de specialitate
1. Maria Popa-Metode si tehnici moderne de determinare a poluarii mediului cu metale
grele

B. Surse internet
1.http://www.copsamica.ro/fileadmin/copsa/Files/Afisier/Program_calitate_aer_zona_copsa
_31.03.2010.pdf
2. http://www.copsa-mica.ro/fileadmin/copsa/Files/brosura_Copsa.pdf
3. http://www.scribd.com/doc/27154373/Chimie-Analitica-Analiza-Instrumental-A-Curs-3

467
BIOSORBIA N TRATAREA APELOR
POLUATE CU METALE GRELE

Student: TUDOR Florin, florin_tudor_90@yahoo.com
Coordonator: Lect. Dr. ALBULESCU Mariana,

Abstract - Nowadays heavy metals are among the most important pollutants in source and treated
water, and are becoming a severe public health problem. Industrial and municipal waste waters
frequently contain metal ions. This paper reviews one of the recent developments, the biosorbtion
used for the removal of heavy metals from industrial wastewater. The main operating conditions
such as pH and treatment performance are presented. The major advantages of biosorption
technology are its effectiveness in reducing the concentration of heavy metal ions to very low levels
and the use of inexpensive biosorbent materials.

1. Biosorbia definiie, avantaje i dezavantaje
Bioremedierea este o strategie care folosete microorganisme (bacterii, fungi si drojdii),
alge, plante superioare, n vederea depolurii factorilor de mediu poluai cu diferite substane
anorganice i organice. Prin aceast strategie, poluanii pot fi reinui parial sau total, imobilizai
sau transformai n specii mai puin toxice. Aceast strategie s-a dovedit a fi eficient n special
pentru restaurarea solurilor contaminate, a apelor de suprafa i marine poluate n ultimele decade,
aplicndu-se n rile dezvoltate, dar i n cele n curs de dezvoltare.
Unul din meritele atractive ale bioremedierii este avantajul c se bazeaz pe procese care au
loc n mod natural n ecosistemele comune pe care specialitii le transpun n sisteme poluate n
vederea bioremedierii. Folosind procedee naturale, aceast strategie se dovedete a fi o soluie
durabil printre metodele de depoluare a factorilor de mediu poluai cu metale.
Alte avantaje sunt costul redus i prezena unui risc minim asupra sntii publice. n plus,
deoarece aplicarea acestei strategii se poate face n situu, dezechlibrele i perturbaiile mediului
unde se aplic sunt minime.
Pe lng toate acestea, bioremediarea prezint i unele dezavantaje, printre care i acela c
trebuie inut cont de natura poluantului i limitele impuse de factorii de mediu n corelaie cu
adaptabilitatea i metabolismul organismelor, algelor i plantelor vii.
Bioremedierea include procese de biosorbie, bioacumulare, bioreducere, biooxidare,
solubilizare i microprecipitare. Dintre toate acestea, biosorbia este unul din procesele cel mai des
utilizate pentru depoluare [1].
Biosorbia (Fig.1) este procesul prin care anumite tipuri de biomas (activ sau inactiv din
punct de vedere metabolic) poate reine si concentra poluani, ca de exemplu metalele din efluenii
lichizi. Biomasa, avnd aceast proprietate de a reine metale, este considerat un substrat de natur
chimic similar unui schimbtor de ioni de natur biologic. Capacitatea de biosorbie s-a dovedit a
fi o calitate a multor materiale biologice precum bacterii, drojdii, fungi, alge i componente ale
plantelor superioare. Dintre acestea, algele s-au remarcat n mod deosebit ca poteniali biosorbeni,
datorit faptului c sunt plante acvatice care au o structur extracelular compus din radicali ce pot

468
forma compleci, pot complexa sau interschimba ioni cu metalele grele. Cnd se folosete biomasa
activ din punct de vedere metabolic, procesul de bioacumulare poate suplimenta eficiena reinerii
speciilor metalice [2].

Figura 1. Schema simplificat a procesului de depoluare prin biosorbie a apelor contaminate

Pionierii cercetrii biosorbiei metalelor grele pe biomasa algal i-au desfurat studiile de
cercetare la Universitatea McGill n Montreal. Ei au identificat numeroase tipuri de microorganisme
i alge care s-au dovedit a fi foarte eficiente n concentrarea metalelor din apele uzate.
Unele tipuri de biomas sunt deeuri provenite de la procese industriale de fermentare
(precum mucegaiuri din genul Rhizopus, specia de bacterie Bacilus subtilis), sau din alte procese
industriale (agro-alimentar, forestier, etc). Alte tipuri de biomas, precum cea algal, are
avantajul c poate fi recoltat direct de la sursa unde se gsete din abunden, uneori fiind
considerat un impediment pentru transportul naval i activiti sportive i recreative.
Un alt aspect important este posibilitatea recuperrii biomasei saturate cu metale prin
folosirea unor cantiti minime de eflueni din care metalele poti fi recuperate (electrolitic, de
exemplu), biomasa recuperat i eventual regenerat avnd avantajul folosirii n mai multe cicluri
succesive de adsorbie si desorbie.
Aceast abordare poate face ca procesele de biosorbie s fie economice i competitive, n
particular pentru aplicaiile de depoluare a fluxurilor lichide sau apelor estuarine poluate [3].

2. Toxicitatea metalelor grele
Metalele sunt elemente eseniale pentru organismele vii care se gsesc att n mediul aerob,
ct i n cel anaerob. S-a dovedit ns c, dac metalele se afl ntr-o concentraie ridicat n
anumite medii, ele pot afecta direct sau indirect sntatea oamenilor (prin intermediul lanului
trofic, ingerare alimente, ap). Formarea unor specii metalice cu solubilitate redus sau
complexarea unor metale cu compui organici (genernd compui mai toxici dect forma iniial)
ngreuneaz uneori procesele de epurare a fluxurilor lichide.
Metalele grele sunt considerate acele metale a cror densitate depesc 5g/cm
3
. Aria
metalelor grele include ns i alte metale cu densitate mai mic, nocive pentru mediu i organisme
vii (vezi Tab. 1).
Metalele grele n exces au efecte negative asupra organismelor, printre care o dezvoltare
redus a acestuia, cancer, afeciuni ale organelor, ale sistemului nervos, iar n cazuri extreme,
moartea. Expunerea la unele metale grele precum mercurul i plumbul pot afecta serios sistemul
imunitar cu apariia de boli autoimune. Acestea pot duce la boli ca artrita reumatoid, boli de
rinichi, ale sistemului circulator i/sau nervos, pot distruge celulele nervoase ale ftului, etc.
Copiii sunt mai predispui la intoxicaii cu metale grele, pentru c masa corporal a acestora
este mai redus, raportat la cantitatea de hran necesar, fa de aduli. n plus, metalele au tendina
de a se acumula n esuturi. Legile depolurii deeurilor toxice au fost impuse pentru a minimaliza
expunerea mediului i a organismului la substanele toxice. Nivelele maxime de contaminare
admise pentru unele metale grele, stabilite de US-EPA (Unites States Environmental Protection

469
Agency) i dozele limit admise de APMR (Agenia pentru Protecia Mediului din Romnia),
conform STAS 4706 / 88 actualizate n 2003, sunt prezentate n Tabelul 1 de mai jos:

Tabelul 1. Nivelele maxime de contaminare a unor metale grele, conform US-EPA 2003 i
STAS 4706 / 88 (actualizare n 2003, pentru clasa de calitate I)
Metalul greu
(simbol
chimic)

Simptome ale toxicitii
Doza limit
admis US-
EPA (mg/L)
Doza limit
admis
APMR
(mg/L)
Arsen (As) Iritaii pe piele, cancer visceral, boli vasculare 0,050 0,025
Cadmiu (Ca) Boli de rinichi, tulburri renale, cancer 0,010 0,005
Crom (Cr) Dureri de cap, diaree, ameeal, vom, carcinogen 0,050 0,250
Cupru (Cu) Boli de ficat, boala Wilson, insomnie 0,250 0,100
Nichel (Ni) Boli dermatice, ameeal, astm cronic, tus,
carcinogen
0,200 0,250
Zinc (Zn) Depresie, letargie, sete exagerat 0,800 0,500
Plumb (Pb) Distruge creierul fetusului, boli de rinichi, boli ale
sistemelor circulator i nervos
0,06 0,025
Mercur (Hg) Artrit reumatoid, boli de rinichi, boli ale
sistemelor circulator i nervos
0,0310
-3
0,005

3. Surse de poluare a apelor cu metale grele
Cantiti enorme de metale sunt deversate n mediu ca o consecin a activitilor industriale
(industria minier, metalurgia, centralele termice i electrice), dar i de surse non-antropogene
precum fenomenele de eroziune i erupiile vulcanice.
Procesele de galvanizare i de tratare a suprafeelor metalice genereaz cantiti
semnificative de deeuri care conin metale grele (precum cadmiu, zinc, plumb, crom, nichel, cupru,
vanadiu, platin, argint i titan) provenite dintro gam larg de aplicaii. Acestea includ procesele
de galvanizare, de depunere, de conversie, de acoperire, de curare anodic, de frezare i gravare,
etc.
O alt surs semnificativ de poluare a apelor cu metale grele este reprezentat de procesul
de fabricare a circuitelor electronice. Plcile de lipire cu staniu, plumb i nichel sunt cele mai
utilizate datorit rezistenei la coroziune.
Fabricarea de pigmeni anorganici ce conin compui ai cromului i cadmiului, rafinarea
petrolului ce necesit catalizatori de conversie contaminai cu nichel, vanadiu i crom, sunt de
asemenea surse importante de poluare. Toate acestea genereaz cantiti mari i variate de deeuri
reziduale care pot fi catalogate ca deeuri toxice i care necesit tratamente de depoluare extensive
[5].

4. Tehnologii clasice de tratare a apelor poluate cu metale grele
Printre metodele convenionale de tratare i epurate a apelor uzate i poluate cu metale se
numr: procese membranare (osmoza invers, electroforeza), microfiltrarea, precipitarea chimic,
schimbul ionic, adsorbia pe crbune activ, flotaia. Dintre acestea, unele impun costuri relativ
ridicate i pot genera cantiti mari de deeuri chimice, constituind un potenial hazard pentru
mediul nconjurtor.
Precipitarea chimic este cea mai utilizat pentru ndeprtarea metalelor grele din eflueni
anorganici. Mecanismul conceptual al ndeprtrii metalelor grele prin precipitare chimic este
prezentat mai jos (Wang et al., 2004):
M
2+
+ 2(OH
-
) <> M(OH)
2
, sub form de precipitat.

470
Ajustarea pHului la condiii de baz (911) este un parametru important care mbuntete
semnificativ ndeprtarea metalelor grele prin precipitarea chimic (Fig. 2). Varul i calcarul sunt
cei mai utilizai ageni de precipitare, datorit disponibilitii lor i a preului redus n majoritatea
rilor.
Precipitarea cu var poate trata eflueni anorganici cu o concentraie a metalelor de peste
1000 mg/L. Alte avantaje n folosirea varului este simplicitatea procesului, echipament ieftin i
operaii sigure i convenabile [6].
Totui, precipitarea chimic necesit o cantitate mare de substane chimice pentru a reduce
metalele pn la un nivel acceptabil pentru depoluare. Un alt dezavantaj l prezint excesul de
nmol produs, care necesit tratamente ulterioare, ce au impact final negativ asupra mediului.
Schimbul de ioni este o alt metod utilizat cu succes n industrii pentru a ndeprta
metalele grele din eflueni. Un schimbtor de ioni este un solid capabil s schimbe ori anioni, ori
cationi din materialele din jurul su. Matricele des utilizate n acest scop sunt materialele organice
numite rini schimbtoare de ioni.
Dezavantajul acestei metode este c nu poate schimba ionii din materialele foarte
concentrate cu metale grele, matricea fiind uor degradat de deeuri.
Recuperarea electrolitic este una din multele metode utilizate pentru a ndeprta metale din
ape. Acest proces folosete electricitatea pentru a trece un curent printr-o soluie apoas cu rulment
metalic care conine o plac de catod i un anod insolubil. Ionii metalici ncrcai pozitiv sunt
captai la catodul ncrcat negativ, lsnd n urm un metal care este tartabil i recuperabil. Un
dezavantaj s-a dovedit a fi coroziunea, care necesit o schimbare deas a electrozilor.

Figura 2. Procesele ce au loc la un tratament convenional de precipitare a metalelor [7]
5. Tehnologii neconvenionale de tratare a apelor poluate cu metale grele
Biosorbia a nceput s prezinte un foarte mare interes, datorit valorificrii unei varieti de
materiale care pot fi utilizate ca biosorbeni ai metalelor grele din ap i nu numai. Biosorbia
utilizeaz o biomas microbial inactiv (abiotic) pentru a lega i a concentra metalele grele din
ape, prin metode fizicochimice. Multe astfel de materiale, precum cele prezentate n Tabelul 2, pot
fi utilizate pentru a ndeprta metalele grele. Ajmal et al. (2000) au descoperit c, n acest caz, cel
mai eficient se ndeprtez metalele grele la un pH de 6, slab acid.

471

Tabel 2. Capacitatea de adsorbie a metalelor grele din ap cu materiale
agro-alimentare i biologice [8]
Capacitatea de adsorbie a metalului (mg/g)
Adsorbant
Pb
2+
Cd
2+
Zn
2+
Cu
2+
Cr
6+
Ni
2+

Referine
Foi de porumb 456 493,7 495,9 158 Igwe et al. (2005)
Coaja de nuc de
cocos
3,65 Babel and Kurniawan
(2004)
Coaja de alune pecan 13,9 31,7 Bansode et al. (2003)
Orez decorticat 2,0 0,79 Bishnoi et al. (2003)
Frunza de orez 23,4 Tang et al. (2003)
Alge (Spyrogira,
alga verde)
133 Gupta et al. (2006)
Alge (Eklonia
maxima)

235 90 Fenga and Aldrich
(2004)
Alge (Ulva lactuca,
alg verde)
112,3 El-Sikaily et al. (2007)
Alge (Oedogonium,
alg verde)
145 Gupta and Rastogi
(2008)
Bacteria Nostoc
(cianobacterie)
93,5 Gupta and Rastogi
(2008)
Bacterii din specia
Bacillus
467 85,3 418 381 39,9 Ahluwaila and Goyal
(2006)

6. Factorii care influeneaz capacitatea de adsorbie
n funcie de metalul greu ce urmeaz a fi ndeprtat, dar mai ales de biomaterialele cu ajutorul
crora se va realiza acest lucru, exist civa factori de care trebuie s se in cont pentru o ct mai
bun ndeprtare a acestuia: timpul de contact, pHul, concentraia, doza de adsorbant, viteza de
agitare, mrimea particulelor adsorbentului, etc [9]. n Tabelul 3 este reprezentat capacitatea unor
biomateriale de ndeprtare a cobaltului, la parametrii ideali pentru o ct mai bun ndeprtare a
acestuia, studiu realizat de D.M. Manohar et al (2006):

Tabelul 3. Comparaie ntre potenialele diferitelor materiale de ndeprtare a cobaltului din ap

Adsorbent
Timpul
de
contact

Concentraia
(mg/L)
Doza de
adsorbent
(g/L)

pH
Viteza
de
agitare
(rpm)
Dimensiunea
particulelor
adsorbantului
(nm)

Capacitatea de
adsorbie
(mg/g)
Celuloz 24 h 10-25 2 6 200 80 - 230 38.6
Caolin 2 h 0-2400 1 - - 200 0.919
Nuc de cocos 2 h 20-50 2 4.3 120 300-600 12.82
Almond verde 7 min - 0.25 - 720 44 45.5
Fungi 24 h - 2 7 100 - 190.0
Coaj de
lmie
10 h 0-1000 10 6 200 150-200 22

472
Mai jos se poate observa influena pHului la ndeprtarea unor metale cu pulbere de tutun
(deeu de la fabricarea igrilor) din apele poluate (Fig. 3), respectiv influena parametrilor cinetici
(Fig. 4) la un pH de 6,34:

Figura 3. Influena pH-ului n reinerea metalelor grele cu pulbere rezidual de tutun [10]

n acest caz, se poate vedea c pH-ul optim se situeaz n domeniul alcalin.

Figura 4. Influena timpului de contact n biosorbia metalelor grele cu pulbere rezidual de
tutun[11]

n general, biosorbia este un proces rapid, echilibrul se poate atinge n mai puin de o or.

7. Modaliti de abordare a biosorbiei
Dup modalitatea n care este pus n contact apa de epurat cu adsorbantul, se disting
dou posibiliti de aplicare a adsorbiei: static i dinamic.
Adsorbia static se consider ca atare atunci cnd adsorbantul, sub form de pulbere,
este agitat cu apa de epurat un anumit timp, dup care adsorbantul este separat din apa epurat prin sedimentare sau
filtrare i apoi este regenerat, eventual cu recuperarea metalului adsorbit.
Adsorbia dinamic are loc atunci cnd apa cu impuriti strbate continuu un strat fix,
mobil sau fluidizat de adsorbant. n practic, la tratarea i epurarea apelor uzate se utilizeaz att
adsorbia static ct i cea dinamic [12].

473
Un exemplu de adsorbie static: se dozeaz crbune activ sub form de praf n ap, n bazine de
amestecare, iar dup un timp de contact suficient (la atingerea echilibrului) acesta este separat prin
filtrare pe filtre de nisip.
Pr i n ut i l i zar ea cr bunel ui act i v sub f or m de pr af exi st avant aj ul c doza
aplicat poate fi modificat n funcie de variaia coninutului de impuriti organice din ap,
evitndu-se astfel consumurile excesive.
n mod asemntor se procedeaz la biosorbia cu materiale reziduale, mrunirea
fcndu-se pn la pulbere. Dac reinerea biosorbentului din apa epurat se face cu
ajutorul unor filtre corespunztoare, este posibil regenerarea i refolosirea continu a acestuia.

8. Izoterme de adsorbie
Pentru a prezice capacitatea unui adsorbant de a ndeprta un poluant i pentru a calcula
starea de echilibru de adsorbie dintre acestea, au fost utilizate modelele izotermelor de adsorbie.
Cnd o mas a unui biomaterial este n contact cu apa, n vederea ndeprtrii metalelor grele,
pentru o perioad lung de timp, se va atinge un echilibru ntre biosorbent i soluie, descris de
modelele de adsorbie, cum ar fi izotermele Langmuir i Freundlich, cel mai des utilizate n astfel de
studii. Acestea se aplic doar la adsorbia static unde contactul prelungit adsorbent/poluant permite
atingerea echilibrului.
Pentru orice sistem de acest gen, aflat n echilibru, cantitatea de material adsorbit poate fi
calculat folosind raportul de mas al echilibrului:
= (C
0
C
e
)
unde X/M reprezint raportul dintre cantitatea (mg) de poluant adsorbit i cantitatea de
biosorbent, C
0
este concentraia iniial a poluantului n soluie, C
e
este concentraia
poluantului n soluie dup atingerea echilibrului, V este volumul de soluie supus probei, iar
M este masa de prob.
Izoterma Langmuir este reprezentat de echilibrul:
=
unde K
L
si a
L
sunt constante a cror valoare pot fi determinate folosind regresia linear [13].

Ecuaia general a lui Freundlich este:
= K
F
(C
e
)
1/n
unde K
F
reprezint capacitatea de adsorbie, iar n afinitatea [14].

De exemplu, la biosorbia Cu (II) i Cd (II) din soluii apoase, cu orez decorticat, s-au
determinat urmtoarele valori ale constantelor Langmuir (K
L
) i Freundlich (C
e
, K
F
, 1/n) precum i
R
2
care reprezint coeficientul de corelare (Tab. 4) .

Tabelul 4. Constantele Langmuir i Freundlich pentru adsorbia Cu (II) i Cd (II) din soluii
apoase cu orez decorticat [15].
Adsorbent Metal
greu
K
L
R
L
2
C
e
K
F
1/n R
F
2
Cu 2,48 0,996 0,143 0,693 0,288 0,968 Orez
decorticat Cd 8,82 0,936 0,066 0,630 0,454 0,993

9. Concluzie
Deoarece procedeele clasice de ndeprtare a metalelor grele sunt anevoioase, costisitoare i
genereaz mari cantiti de materiale reziduale poluante, n ultimii 20 de ani s-a ncercat gsirea de
metode noi de reinere a metalelor grele din ape, aa cum este biosorbia care se dovedete din ce n

474
ce mai necesar i mai benefic, mai ales datorit diversitii, posibilitii de reutilizare i eficienei
acestei metode.

Acknowledgement
This paper was prepared within Romania-Republic of Serbia IPA Cross-border Cooperation
Programme, project MIS-ETC Code 464 and Subsidy contract from IPA No 8518.

BIBLIOGRAFIE:

1. BARAKAT, M.A., Adsorption of heavy metals from aqueous solutions on synthetic zeolite, Res. J.
Environ. Sci. 2008, 2 (1), 1322;
2. SISCA O. LESMANA, NOVIE FEBRIANA, FELYCIA E. SOETAREDJO, JAKA SUNARSO,
SURYADI ISMADJI, Studies on potential applications of biomass for the separation of heavy
metals from water and wastewater, Biochemical Engineering Journal 44(2009) 1941;
3. AYHAN DEMIRBAS, Heavy metal adsorption onto agro-based waste materials, Journal of
Hazardous Materials 157 (2008) 220229;
4. G. MARTINEZ-GARCIA, ROBERT TH. BACHMANN, CERI J. WILLIAMS, ANDREA
BURGOYNE, ROBERT G.J. EDYVEAN, Olive oil waste as a biosorbent for heavy metals,
International Biodeterioration & Biodegradation 58 (2006) 231238;
5. JONATHAN FEBRIANTOA, ALINE NATASIA KOSASIHA, JAKA SUNARSO, YI-HSU JU,
NANI INDRASWATI , SURYADI ISMADJA, Equilibrium and kinetic studies in adsorption of
heavy metals using biosorbent, Journal of Hazardous Materials 162 (2009) 616645.
6. CRYSTIAN GONC ALVES ROCHA, DIMAS AUGUSTO MOROZIN ZAIA, REN
VENTURA DA SILVA ALFAYA, ANTONIO ALBERTO DA SILVA ALFAYA, Use of rice
straw as biosorbent for removal of Cu(II), Zn(II), Cd(II) and Hg(II) ions in industrial effluents,
Journal of Hazardous Materials 166 (2009) 383388;
7. H. DUYGU OZSOY, HALIL KUMBUR, BASUDEB SAHA, J. HANS VAN LEEUWEN, Use
of Rhizopus oligosporus produced from food processing wastewater as a biosorbent for Cu(II)
ions removal from the aqueous solutions, Bioresource Technology 99 (2008) 49434948;
8. FLAVIO A. PAVAN, ILAURO S. LIMA, EDER C. LIMAA, CLAUDIO AIROLDI,
YOSHITAKA GUSHIKEM, Use of Ponkan mandarin peels as biosorbent for toxic metals
uptake from aqueous solutions, Journal of Hazardous Materials B137 (2006) 527533;
9. LEON FUKS, DOROTA FILIPIUK, MAREK MAJDAN, Transition metal complexes with
alginate biosorbent, Journal of Molecular Structure 792793 (2006) 104109;
10. Y.N. MATA, M.L. BLZQUE, A. BALLESTER, F. GONZLEZ, J.A. MUNOZ, Sugar-beet
pulp pectin gels as biosorbent for heavy metals: Preparation and determination of biosorption and
desorption characteristics, Chemical Engineering Journal 150 (2009) 289301;
11. Y.N. MATA, M.L. BLZQUE, A. BALLESTER, F. GONZLEZ, J.A. MUNOZ, Studies on
sorption, desorption, regeneration and reuse of sugar-beet pectin gels for heavy metal removal,
Journal of Hazardous Materials 178 (2010) 243248;
12. SISCA O. LESMANAA, NOVIE FEBRIANA, FELYCIA E. SOETAREDJO, JAKA
SUNARSO, SURYADI ISMADJI, Studies on potential applications of biomass for the separation
of heavy metals from water and wastewater, Biochemical Engineering Journal 44 (2009) 1941;
13. TARUN KUMAR NAIYA, PANKAJ CHOWDHURY, ASHIM KUMAR BHATTACHARYA,
SUDIP KUMAR DAS, Saw dust and neem bark as low-cost natural biosorbent for adsorptive
removal of Zn(II) and Cd(II) ions from aqueous solutions, Chemical Engineering Journal 148
(2009) 6879;
14. JIA-CHUAN ZHENG, HUI-MIN FENG, MICHAEL HON-WAH LAM, PAUL KWAN-SING
LAM,YAN-WEI DING, HAN-QING YU, Removal of Cu(II) in aqueous media by biosorption
using water hyacinth roots as a biosorbent material, Journal of Hazardous Materials 171 (2009)
780785;
15. SILKE SCHIEWER, SANTOSH B. PATIL, Pectin-rich fruit wastes as biosorbents for heavy
metal removal: Equilibrium and kinetics, Bioresource Technology 99 (2008) 18961903.

475
BIOFILTRELE ALTERNATIV LA TEHNOLOGIILE CLASICE DE
DEPOLUARE A GAZELOR INDUSTRIALE

Student: VINAN Dorina-Maria, dorinavintan@yahoo.com
Coordonator: Conf. dr. ing. habil. TULBURE Ildiko

Abstract: This paper presents an alternative to classical air pollution control systems, namely
biofilters. In the first part, there is emphasized the importance of using air pollution control
systems. Then, there are described the main characteristics of biological filtration systems
(working principle, working conditions, advantages and disadvantages). In the last part of the
paper, there is a brief analysis of the biofilter system used for cleaning emissions at Benecke-
Kaliko, in Hannover.

1. Aspecte generale privind poluarea i protecia aerului
Dei n prezent toi factorii de mediu sunt afectai ntr-o msur mai mic sau mai mare de
poluare, alterarea calitii aerului are cele mai grave consecine. Aceast afirmaie este fundamentat
pe urmtoarele considerente:
- atmosfera, datorit compoziiei i proprietilor sale, este scutul care permite existena
vieii pe Pmnt;
- aerul este factorul de mediu care are cea mai mare contribuie la transportul poluanilor n
natur;
- odat ajuni n atmosfer, poluanii nu mai pot fi controlai, ei putnd fi ndeprtai doar pe
cale natural, prin mecanismele de autopurificare ale aerului;
- poluarea aerului are multe i semnificative efecte adverse asupra sntii populaiei, poate
provoca daune florei i faunei i contribuie la degradarea construciilor.
Toate aceste aspecte argumenteaz nevoia imperioas de a se acorda o atenie deosebit
activitii de supraveghere i mbuntire a calitii aerului.
Principala cauz a polurii atmosferei este creterea economic rapid i continu. i totui,
stoparea acestei creteri nu este o soluie pentru rezolvarea problemelor de mediu cu care ne
confruntm n prezent, ntruct dezvoltarea economic st la baza progresului societii umane. n
acest context, trebuie gsite metode de realizare a dezvoltrii economice care s nu compromit
ansele generaiilor viitoare de a tri ntr-un mediu curat. Realizarea acestui deziderat implic:
schimbarea mentalitii populaiei, stabilirea unor norme legislative care s creeze cadrul legal
pentru reglementarea msurilor destinate meninerii i mbuntirii calitii aerului, precum i
aplicarea unor tehnologii i biotehnologii pentru prevenirea producerii produilor poluani i/sau
ndeprtarea acestora.
ntruct n prezent nu exist metode tehnice de control al imisiilor poluante din atmosfer,
este foarte important ca poluanii s fie captai i tratai la sol, deci s se utilizeze tehnologii pentru
reducerea emisiilor poluante. Printre metodele utilizate la momentul actual n acest scop se numr:
- evacuarea gazelor reziduale la nlime mare fa de sol, prin couri industriale, astfel
facilitndu-se dispersarea i diluarea poluanilor;

476
- epurarea efluenilor prin metode fizico-mecanice, n special n scopul ndeprtrii
particulelor materiale de diverse dimensiuni. Principalele dispozitive pentru controlul emisiei de
particule sunt: electrofiltrele, filtrele mecanice, turnurile de splare (scrubberele umede), cicloanele
i camerele de depunere. n unele cazuri, se utilizeaz dou sau mai multe dintre aceste dispozitive
succesiv, n acest fel asigurndu-se o eficien mai mare de ndeprtare a particulelor. De exemplu,
fluxul de gaz poluat poate fi trecut printr-o camer de depunere n scopul ndeprtrii particulelor de
dimensiuni mai mari, celelalte particule fiind ndeprtate apoi cu ajutorul unui electrofiltru;
- epurarea efluenilor prin metode fizico-chimice, n special n scopul colectrii poluanilor
gazoi. Cele mai utilizate metode tehnice de acest fel sunt: absorbia, adsorbia, condensarea
(tehnici de recuperare a poluanilor), incinerarea/combustia i reducerea (metode prin care poluanii
sunt distrui).
- diminuarea polurii cauzate de traficul rutier prin soluii constructive (purificarea catalitic
a gazelor de eapament, utilizarea carburanilor auto ameliorai, nlocuirea motorului termic cu un
motor electric) sau prin utilizarea unor combustibili alternativi, cum ar fi hidrogenul, gazul petrolier
lichefiat sau aerul comprimat.
Pe lng tehnologiile amintite anterior, au nceput s se dezvolte i biotehnologii pentru
protecia atmosferei, cum ar fi: biofiltrele i sistemele de splare biologic - pentru diminuarea
polurii atmosferice industriale- i utilizarea biocombustibililor (etanol, butanol, biodiesel, ulei
vegetal, biohidrogen) - pentru diminuarea polurii cauzate de traficul rutier.
Performana sistemelor de control al polurii aerului este cuantificat prin eficiena de
colectare a acestora. Eficiena de colectare este definit ca procentul cu care este redus
concentraia poluanilor prin utilizarea unui anumit sistem de epurare a aerului:
100
. .
. . . .
.
=
I C
E C I C
colectare Ef , unde:
C.I. = concentraia poluantului la intrarea n dispozitivul de epurare
C.E. = concentraia poluantului la evacuarea din dispozitivul de epurare

2. Principiul de funcionare a biofiltrelor
Biofiltrele au la baz o tehnologie care folosete microorganisme, n general bacterii, pentru
tratarea emisiilor de gaze, ntr-o manier economic i sigur pentru calitatea mediului. Aceste
sisteme sunt alctuite din filtre poroase de care sunt ataate microorganisme, prin care este distribuit
un curent de gaz rezidual (fig. 1).
Biofiltrele sunt utilizate pentru purificarea gazelor industriale, aceste sisteme contribuind
semnificativ la reducerea emisiilor cu miros intens, de tipul compuilor organici volatili. De
asemenea, instalaiile de biofiltrare pot contribui i la ndeprtarea mirosurilor neplcute ale
deeurilor care conin substane organice (fig. 2).
Fig. 1: Reprezentarea schematic a unui biofiltru
Fig. 2: Utilizarea biofiltrelor pentru
ndeprtarea mirosurilor neplcute
ale deeurilor
Ap + CO2
Microorganisme
Substane organice

477

3. Etapele procesului de biofiltrare
Principalele etape ale filtrrii biologice a gazelor poluate, reprezentate schematic n figura
3, sunt:
- colectarea gazelor reziduale brute din zona
de producie sau de procesare
- transportul gazelor prin reeaua de conducte,
cu ajutorul unui dispozitiv special de pompare
- pretratarea gazelor reziduale pentru
ndeprtarea impuritilor (pulberi i particule)
- ajustarea temperaturii la valorile optime
- ajustarea umiditii relative pn la saturaie
- descompunerea substanelor poluante cu
ajutorul microorganismelor fixate pe biofiltru.
Substanele poluante din gazele reziduale sunt
absorbite pe suprafaa filtrului, fiind apoi descompuse
cu ajutorul microorganismelor prezente ntr-o soluie
apoas care se prelinge constant pe acest filtru.
Procesele biochimice care au loc sunt urmtoarele:
- oxidarea compuilor organici simpli la CO2 i ap
- oxidarea compuilor organici ai sulfului la ioni
sulfat
- oxidarea compuilor organici ai azotului la ioni
nitrat
- asimilarea sulfatului i a nitratului de ctre
microorganisme i transformarea acestora n biomas.

R-CH3 ------> CO2 + H2O + biomas
R-SH ------> SO4
2
+ biomas
R-SH ------> SO4
2
------> biomas
R-NH2 ------> NO3

+ biomas
R-NH2 ------> NO3

------> biomas
R = radical organic
Prin urmare, produsul finit al
descompunerii biologice este constituit, n
cazul ideal, din dioxid de carbon, ap i
biomas.
Microorganismele utilizate n biofiltre
sunt reprezentate de aceleai specii bacteriene
i fungice care sunt folosite n mod curent n
epurarea apelor reziduale cu nmol activat
(fig.4, fig.5). De asemenea, au fost obinute i
microorganisme modificate genetic, care sunt
destinate descompunerii unor compui
organici aromatici de sintez chimic, cum
sunt xilenul i stirenul. n cadrul numeroaselor
cercetri aflate n progres, se ncearc lrgirea
tipurilor de chimicale care pot fi biodegradate.
Acest lucru va contribui la scderea costurilor
i a dimensiunii paturilor de filtrare, prin reducerea timpului de digestie necesar.
Fig. 3: Schema unui sistem de biofiltrare

Fig. 4: Specii de microorganisme utilizate n
biofiltre
Penicillinum spp.
Cephadosporium spp.
Mucor spp.
Circinella spp.
Ovularia spp.
Stemphilium spp.
Actionomyces globisporus
Micrococcus albus
Micromonospora vulgarus
Bacillus cerreus
Streptomyces spp.
FUNGI BACTERII

478
Fig. 5: Exemple de microorganisme utilizate n biofiltre

4. Condiiile care se impun pentru funcionarea optim a biofiltrelor
4.1. Condiii legate de proiectarea i construcia biofiltrelor
La proiectarea unui sistem de filtrare biologic trebuie inut cont de faptul c eficiena
operaiilor de biofiltrare este direct proporional cu suprafaa activ, spaiul de vid al filtrului i
ncrcarea acestuia cu gaz.

4.2. Condiii privind compoziia gazului brut:
Pentru a se asigura o durat de via normal a microorganismelor, trebuie ndeplinite
urmtoarele condiii:
- debitul de gaz brut trebuie s conin o concentraie de oxigen egal cu cea a mediului
ambiant
- gazul brut nu trebuie s fie toxic pentru organisme (concentraia gazului trebuie s fie sub
nivelul letal pentru microorganismele utilizate)
- substanele considerate ca fiind letale pentru aceste microorganisme trebuie s lipseasc cu
desvrire din curentul de gaz brut.
Pentru ca biofiltrul s fie rentabil din punct de vedere economic, trebuie s se in cont de
urmtoarele aspecte:
- biofiltrele sunt economice cnd sunt aplicate unor fluxuri de gaze cu concentraie sczut
(< 1000 ppm), bogate n oxigen.
- eficiena de descompunere mai mare de 90% poate fi obinut numai n cazul unor
substane solubile n ap, organice (alcool, aldehide i amine) sau anorganice (hidrogen sulfurat,
amoniac).

4.3. Condiii de precondiionare a gazului brut
Activitatea microorganismelor este optim atunci cnd n stratul de filtrare sunt ndeplinite
anumite condiii de mediu, referitoare la umiditatea filtrului, valoarea pH-ului i a temperaturii i
coninutul nutritiv al soluiei apoase n care se afl suspendate celulele bacteriene. De aceea, nainte
de a fi introdus n biofiltre, gazul rezidual trebuie supus, de la caz la caz, unui tratament preliminar.
Acest tratament cuprinde operaii de ndeprtare a pulberilor fine i a altor impuriti, precum i
operaii de condiionare a gazului rezidual, astfel nct acesta s se nscrie n parametrii dorii
(umiditate relativ de peste 95% i temperatur de 20-30C):
- precondiionarea particulelor: ncrcarea puternic cu particule grele (praf, metale grele,
grsimi, uleiuri .a.) a gazului poate fi foarte periculoas pentru structura poroas a patului filtrului,
provocnd scderea presiunii. Uleiurile i metalele grele care sunt depozitate pe patul filtrului pot fi
otrvitoare pentru microorganismele care triesc n biofilm. Pentru ndeprtarea acestor particule
grele pot fi utilizate cu succes filtre de tip sac i scrubbere Venturi.
- temperatura de funcionare a unui biofiltru este controlat n primul rnd de temperatura
gazului supus tratrii. Temperatura medie de operare pentru distrugerea eficient este ntre 20 i
40C, cu o temperatur optim de 37C. La temperaturi sczute, dezvoltarea bacteriilor va fi
limitat, iar la temperaturi extrem de sczute bacteriile vor fi distruse. La temperaturi peste media
recomandat, activitatea bacteriilor va fi de asemenea redus. Temperaturile extrem de ridicate vor

479
distruge bacteriile din patul filtrului. Din punct de vedere economic, ajustarea temperaturii gazului
este cel mai important factor de cost care determin utilizarea biofiltrului sau a unui sistem
convenional. Dac fluxul de gaz se afl la o temperatur extrem de nalt (de peste 100C), costul
rcirii gazului stocat poate fi att de ridicat, nct va fi mai rentabil utilizarea unei metode
convenionale, cum ar fi, spre exemplu, oxidarea termic.
- umidificarea: microorganismele care diger poluanii triesc ntr-un strat subire de ap,
numit biofilm, care ncercuiete substratul filtrului. Fr biofilm, microorganismele ar muri, deci
meninerea unei suprafee umede n patul biofiltrului este crucial. Umiditatea insuficient poate
duce la distrugerea filtrului, rezultnd o reducere a suprafeei active i scurgeri de gaz netratat. Patul
filtrului este pstrat umed pin umidificarea fluxului de gaz. Umiditatea este de obicei adugat
curentului de gaz dup etapa de filtrare, prin pulverizarea de ap sau abur. Nu se recomand
adugarea apei sau a aburului direct deasupra patului pentru meninerea umiditii filtrului,
deoarece aceasta ar putea duce la uscarea local a substratului. Trebuie inut cont i de faptul c
adugarea de ap cald poate reduce activitatea microorganismelor.

4.4. Condiii legate de sistemul de distribuie a gazelor
Sistemul de distribuie a gazelor are rolul de a asigura o distribuie uniform a fluxului de
gaz pe suprafaa patului filtrant. Acesta poate fi compus dintr-o reea de tuburi perforate, crpate
sau dintr-un bloc de beton cu ieiri sau gratii metalice. Dac sunt tratate componente anorganice, se
vor folosi materiale de construcie rezistente la coroziune, din cauza aciditii bioproduilor reaciei.

4.5. Filtrul matrice
n ceea ce privete filtrul matrice, trebuie luate n considerare urmtoarele aspecte:
- eficiena biofiltrului este direct proporional cu
calitatea materialului filtrant i cu condiiile n care se
desfoar procesul de biofiltrare (distribuie uniform a
aerului, grad de umidificare, sistem de drenaj). Deoarece
speciile bacteriene din componena biofiltrului sunt folosite
ca medii biofiltrante, se impune asigurarea unui aport
suficient de substane nutritive (azot, fosfor, potasiu) pentru
creterea i multiplicarea acestora, prin utilizarea unui
material-suport adecvat. n general, mediile nutritive sunt
reprezentate de materiale organice, precum: turba de pdure, extractul de coaj de nuc de cocos,
scoara de copac, turba fibroas, materiale inerte (argil, tuf vulcanic) (fig. 6). Aceste materiale sunt
dispuse sub forma unor straturi suprapuse prin care trece curentul de gaze reziduale.
- mediul filtrului trebuie s aib capacitate de tamponare, pentru a menine pH-ul la cel puin
3, n special cnd este necesar reducerea componentelor anorganice
- datorit activitii mai ndelungate a microorganismelor, materialul filtrant este transformat
treptat sub forma unui compost. Din acest motiv, se poate ajunge la colmatarea acestuia i la
disfuncionaliti ale biofiltrului, care sporesc pierderea de presiune a gazului n stratul filtrant. n
acest context, pentru meninerea eficienei filtrului este necesar nlocuirea materialului filtrant o
dat la 3-5 ani.
- sunt permise i perioade de inactivitate mai multe sptmni, n cursul crora materialul
filtrant organic servete ca substan nutritiv pentru microorganisme. La repunerea n stare de
funcionare a biofiltrului, trebuie luat n calcul, n funcie de situaie, perioada de adaptare a
populaiilor de microorganisme la noile condiii de existen.

5. Avantajele i dezavantajele utilizrii biofiltrelor
5.1. Avantaje
- biofiltrele utilizeaz procese i materiale biologice naturale;
Fig. 6: Exemplu de mediu nutritiv

480
- biofiltrarea este o metod relativ simpl de depoluare a gazelor reziduale;
- aceste sisteme sunt foarte eficiente pentru fluxurile de gaze bogate n oxigen i cu un
coninut sczut de contaminani;
- produsele rezultate n urma biofiltrrii sunt dioxidul de carbon, apa i biomasa. Biomasa
rmne n materialul filtrant i, dup mai muli ani de funcionare a biofiltrului, se amestec cu
acesta, nefiind necesar eliminarea sa. Prin urmare, biofiltrarea gazelor nu genereaz deeuri
secundare, care ar necesita costuri suplimentare pentru a fi eliminate;
- n comparaie cu alte metode de epurare a aerului poluat, biofiltrarea este o metod mai
rentabil din punct de vedere economic, ntruct att costurile iniiale, ct i cele necesare
funcionrii biofiltrelor sunt foarte reduse.

5.2. Dezavantaje
- aceast metod poate fi utilizat doar pentru acele gaze care nu sunt letale pentru
microorganismele ncorporate n biofiltru;
- debitul de gaz trebuie meninut la anumii parametri (temperatur, presiune);
- biofiltrele nu pot fi utilizate pentru ndeprtarea substanelor care nu sunt biodegradabile
sau care sunt greu biodegradabile, cum ar fi compuii halogenai sau cianurile;
- n cazul n care concentraia gazului rezidual este prea mare (>5 g/m), biofiltrarea nu mai
este rentabil din punct de vedere economic (n acest caz, se recomand utilizarea altei metode de
epurare a gazelor);
- particulele grele pot distruge structura fragil a patului de filtrare;
- n comparaie cu alte metode de filtrare, biofiltrele ocup un spaiu destul de mare.

6. Studiu de caz: Benecke-Kaliko, Hannover
Profilul companiei: Benecke-Kaliko este lider
mondial n producia de materiale tehnice i decorative
pentru interiorul automobilelor (folii pentru acoperirea
suprafeelor interioare, imitaie de piele, vopsele i lacuri
bazate pe solveni). De asemenea, aceast companie este
recunoscut la nivel mondial pentru aciunile ntreprinse n
scopul protejrii sntii conductorilor auto i n scopul
proteciei mediului nconjurtor (fig. 7). n acest sens,
Benecke-Kaliko a adus permanent mbuntiri produselor
sale, astfel nct acestea s nu provoace alergii persoanelor
din interiorul automobilului i s nu contribuie la poluarea
mediului (de exemplu, prin fabricarea unor folii mai uoare, a fost redus consumul de combustibil
al automobilelor i implicit emisiile de CO2 ale acestora).
Emisii poluante generate: Principalii poluani atmosferici care iau natere la confecionarea
foliilor pentru interiorul automobilelor sunt compuii organici i CO2. n cantiti mai reduse iau
natere i SO2 i NOx.
Metode utilizate pentru depoluarea gazelor industriale:
Emisiile care conin concentraii mai mari de poluani sunt depoluate cu ajutorul a patru
instalaii de oxidare termic, a cror capacitate este de 150000 m aer poluat/h.
Pentru purificarea emisiilor cu concentraii mai mici de poluani, dar care au un miros puternic,
sunt utilizate sistemele de filtrare biologic. n acest sens, sunt utilizate dou biofiltre, a cror
capacitate cumulat este de 300000 m aer poluat/h (150000 m/h fiecare). Biofiltrarea se
realizeaz n dou bazine mari de filtrare, care au la partea inferioar un grilaj acoperit cu circa
1440 m de lemn tocat umed, care formeaz un strat filtrant cu o grosime de aproximativ 2 m.
Gazele reziduale sunt mpinse de jos n sus prin acest strat, pentru a fi filtrate biologic, iar apoi sunt
evacuate n atmosfer. Acest biofiltru poate fi utilizat cel puin 5 ani fr ca masa filtrant s fie
Fig. 7: Sloganul companiei
Benecke-Kaliko

481
nlocuit (fig. 8). Eficiena biofiltrelor este confirmat de faptul c persoanele care locuiesc n
vecintatea companiei nu au reclamat niciodat probleme de poluare olfactiv n zon. De
asemenea, prin utilizarea unor sisteme speciale de ventilaie i a biofiltrelor, compania i-a redus
emisiile de CO2 cu 94,5 % fa de valorile din 1988.

Motivaia alegerii biofiltrelor n locul unei tehnologii clasice de depoluare a aerului:
Principalele motive ale alegerii biofiltrelor pentru ndeprtarea COV din emisiile care conin
concentraii sczute de poluani de ctre compania Benecke-Kaliko n locul unei tehnologii clasice
de depoluare ar putea fi:
- pretabilitatea emisiilor poluante la epurarea biologic (acestea au o concentraie sczut de
poluani i nu conin substane letale pentru microorganisme)
- cea mai cunoscut metod clasic de ndeprtare a COV din gazele industriale,
incinerarea, este scump i este considerat neprietenoas cu mediul, deoarece poate duce la
formarea de dioxine i ali compui toxici
- alte metode clasice, precum absorbia i adsorbia, conduc la obinerea unor deeuri solide
sau lichide greu de distrus sau depozitat
- tehnologiile mai noi, cum ar fi iradierea cu electroni accelerai i microunde, sunt nc n
stadiul de cercetare
- biofiltrarea este o metod convenabil din punct de vedere tehnologic, este simpl,
natural, ieftin i nu genereaz deeuri secundare.
Prin urmare, n acest caz, din perspectiva raportului servicii/pre, filtrarea biologic este cea
mai avantajoas metod de ndeprtare a compuilor organici din gazele industriale.

7. Concluzii
Dei n prezent exist o gam variat de tehnologii de depoluare a aerului, acestea prezint
dezavantajul c, n general, asigur doar colectarea poluanilor, nu i distrugerea lor, astfel c apare
problema tratrii i depozitrii deeurilor rezultate. Aceste deeuri pot fi n stare solid (particule,
colectate cu ajutorul camerelor de depunere, filtrelor mecanice, cicloanelor etc.) sau lichid (ape
reziduale, rezultate din turnuri de splare, sisteme de absorbie, de condensare etc.). Dac aceste
produse secundare ale procesului de purificare a gazelor reziduale nu sunt gestionate corespunztor,
exist riscul ca soluionarea problemei polurii aerului s aib ca i consecin poluarea celorlali
factori de mediu (sol, ap). Pentru a se evita acest lucru, particulele solide sunt depozitate ntr-o
groap de gunoi ecologic, iar apele reziduale sunt direcionate spre o staie de epurare. n plus,
atunci cnd este posibil, poluanii colectai sunt recuperai i refolosii. Totui, aceste procedee
implic apariia unor costuri suplimentare, pe lng cele de achiziie i operare a sistemelor
tehnologice.
Pentru a ndeprta aceste neajunsuri, se apeleaz din ce n ce mai des la utilizarea
biotehnologiilor de depoluare a aerului, care sunt ieftine, simple, eficiente i, cel mai important, nu
Fig. 8: Biofiltre (stnga: biofiltrul de la Benecke-Kaliko, Hannover)

482
genereaz deeuri, ntruct poluanii sunt metabolizai de microorganisme. Trebuie ns acordat o
atenie sporit alegerii microorganismelor utilizate n sistemele biologice de epurare a aerului,
ntruct la ora actual exist nc discuii privind etica tiinific a utilizrii organismelor
modificate genetic. Un alt aspect de care trebuie s se in cont atunci cnd se opteaz pentru
alegerea unei biotehnologii n locul unei tehnologii clasice de depoluare a gazelor industriale este
acela c domeniul de aplicabilitate al biofiltrelor este destul de restrns, dup cum se poate
constata din condiiile care se impun pentru funcionarea optim a acestor sisteme.
n acest context, optarea pentru aplicarea unei tehnologii clasice sau a unei biotehnologii
rmne la latitudinea specialitilor responsabili de proiectarea, execuia i exploatarea instalaiilor
pentru protecia mediului de la nivelul fiecrei uniti de producie industrial, ntruct alternativa
potrivit variaz de la o situaie la alta.
Spre exemplu, n cazul analizat n aceast lucrare, i anume cel al companiei Benecke-Kaliko,
filtrarea biologic s-au dovedit a fi cea mai potrivit metod de depoluare a gazelor industriale,
ntruct principalii poluani coninui de acestea sunt COV, iar tehnologiile clasice de ndeprtare a
acestor substane sunt mai costisitoare i genereaz poluani secundari. Prin urmare, atunci cnd
este posibil utilizarea lor, biofiltrele reprezint o alternativ avantajoas att din perspectiva
eficienei de depoluare, ct i din perspectiva costurilor implicate.

BIBLIOGRAFIE

1. GLEVITZKY, Mirel, Tehnologii i biotehnologii de protecia mediului, suport de curs,
Universitatea 1 Decembrie 1918, Alba Iulia, 2011
2. PETRE, Marian; TEODORESCU, Alexandru , Biotehnologia proteciei mediului, ediia a
II-a, revizuit i adugit, editura CDPRESS, Bucureti, 2009
3. TULBURE, Ildiko, Biotehnologii de protecia mediului, suport de curs, Universitatea 1
Decembrie 1918, Alba Iulia, 2011

B. Surse Internet
1. http://www.spms.pub.ro/fisiere/impact_cte/curs/cap06.pdf (Poluarea aerului - soluii de limitare)
2. http://www.biofilter.de/ (Die Biofilter Informationsseit - Grundlagenwissen Biofilter)
3. http://www.contitech.de/pages/contitech/umwelt/biofilteranlage_en.html (Biofilter System for
Clean Air - Ecological Thanks to Wood and Microorganisms)
4. http://www.benecke-kaliko.com/pages/green-story/umwelt/umwelt_en.html (Umwelterklarung
2011, Hannover)
5. http://www.tsocm.pub.ro/cercetare/VOCEBMW/index.htm (ndeprtarea COV din gaze prin
tratament combinat: electroni accelerai i microunde)
6. http://www.ecopur.ro/biofiltre.html(Biofiltre - instalaii pentru reducerea poluanilor
atmosferici) 99 (2008) 18961903.

483
DISPERSIA POLUANILOR N ATMOSFER. STUDIU DE CAZ: ZONA
ZLATNA

Coordonatori: Conf. dr. ing. habil. TULBURE Ildiko,
Lect. Univ. dr. ing. BORAN Tudor,

Abstract: The simulation of air pollution dispersion has proved to be useful in industrial areas for
assessing contamination risk and for estimating pollution levels. The first part of this paper
presents the data needed for dispersion modeling. The second part is a case study that describes
the air pollution dispersion in one of the most polluted areas of our country, namely Zlatna.

1. Factorii care influeneaz dispersia poluanilor n atmosfer
Multe probleme de poluare a aerului necesit simularea dispersiei poluanilor, n scopul
estimrii concentraiei la sol a poluanilor la diverse distane fa de sursa de emisie. Cunoaterea
mecanismului de dispersie a noxelor n atmosfer permite, pe de-o parte, stabilirea riscului de
contaminare a unei anumite zone, iar pe de alt parte, estimarea gradului de poluare a zonei
respective. Realizarea unei analize a dispersiei emisiilor industriale n atmosfer necesit
cunoaterea factorilor care pot influena stagnarea sau rspndirea poluanilor pe diferite direcii.
Aceti factori sunt:
a) Caracteristicile sursei de poluare i ale emisiilor poluante
- nlimea coului: evacuarea la nlime mare fa de sol a substanelor poluante faciliteaz
antrenarea acestora de ctre curenii de aer i diluarea lor (n general, se recomand ca nlimea
coului s fie de cel puin 2,5 ori mai mare dect cea mai nalt cldire sau denivelare din jur).
- starea de agregare a emisiilor (la particulele solide i lichide, i mrimea lor): particulele
solide vor cdea mai repede, cu ct diametrul i densitatea lor sunt mai mari, cele lichide vor cdea
la distan mai mare, diametrul mare favoriznd de asemenea cderea, n timp ce gazele vor fi
transportate pe distana cea mai mare, polund o arie mult mai ntins.
- temperatura i viteza emisiilor: la valori ridicate ale temperaturii i/sau vitezei, poluanii
sunt proiectai la o nlime mai mare, unde se produce diluarea lor.
b) Factorii meteorologici
- temperatura: scderea temperaturii aerului, odat cu nlimea, favorizeaz diluarea
poluanilor, pe cnd temperaturile ridicate accelereaz reaciile chimice dintre diveri poluani.
- umiditatea: cnd umiditatea aerului este crescut, diluarea poluanilor este mpiedicat,
acetia acumulndu-se n apropierea solului.
- precipitaiile: favorizeaz depunerea pe sol a poluanilor din aer.
- curenii de aer: pot deplasa pulberile pn la distane considerabile fa de locul de emisie,
producnd poluare pe zone ntinse (dar favoriznd diluarea poluanilor), n timp ce calmul
atmosferic contribuie la concentrarea agenilor poluani n jurul sursei de poluare.
- inversiunile termice (produse n zone depresionare): inversiunile termice se refer la formarea
unui strat de aer cald deasupra unui strat de aer rece; masele de aer rece nici nu se amestec cu

484
stratul de aer cald de deasupra lor, nici nu pot s se deplaseze pe orizontal, din cauza munilor din
jur. n aceste condiii, aerul rece rmne captiv uneori pentru mai multe zile n zona depresionar,
timp n care poluanii se acumuleaz.
c) Factorii geografici: relieful plat, caracterizat prin prezena aproape permanent a
curenilor de aer, faciliteaz diluarea agenilor poluani, n timp ce zonele situate n vi sau
depresiuni, care au o ventilaie mai redus, sunt mai expuse polurii.

2. Studiu de caz: Zona Zlatna
Localitatea Zlatna este situat n judeul Alba, n Bazinul Vii Ampoiului. Aflat cu 450 de
metri mai sus fa de oraul Alba Iulia, la aproximativ 35 km spre nord-vest de acesta, localitatea
Zlatna are o suprafa de 381 ha (intravilan). Accesul n localitate este asigurat de DN 74.
2.1. Caracteristicile sursei de poluare
Cea mai important surs de poluare din zona Zlatna a fost S.C. Ampelum S.A. Aceast
unitate industrial era profilat pe metalurgia cuprului i cuprindea dou uniti principale de
producie: uzina veche i uzina nou.
Uzina veche, care a funcionat n perioada 1950 2004, producea cupru de convertizor,
sulfat de cupru, sulfat de magneziu i sulfat feros, pulbere de aluminiu i acid sulfuric. Tehnologia
de obinere a cuprului de convertizor consta n topirea concentratului cupros n cuptorul cu vatr,
urmat de convertizarea matei rezultate. Se obineau astfel: cupru negru de convertizor, zgur i
gaze cu coninut de SO2, care se foloseau la fabricarea H2SO4. n ultimii ani de funciune, uzina
veche funciona fr sisteme de desprfuire performante, electrofiltrele existente avnd un
randament de reinere de doar 50%, i fr recuperarea SO2, care era eliminat direct n atmosfer.
Uzina nou de cupru, care a funcionat din 1988 pn n 1996, producea cupru electrolitic,
acid sulfuric i concentrate cuproase; aceast unitate industrial utiliza tehnologia de topire n
suspensie cu aer mbogit n oxigen. Diferena major dintre procedeul de topire n suspensie i
procedeul topirii n cuptor cu vatr este durata de timp necesar pentru producerea matei (minute n
primul caz fa de ore n cel de-al doilea).
Tabelul 1: Inventarierea emisiilor de poluani atmosferici
Sursa de emisie (co) Emisii
Uzina
Proveniena
poluanilor amplasare nlime
Debit total
(Nm
3
/h)
Praf
(g/m
3
)
SO2
(%)
cuptor cu vatr n vale 100 m 30000 1,5 0,5-1,5
veche
convertizor n vale 100 m 25000 10-20 3-3,5
cuptor topire n
suspensie
70000 5 6-7
convertizor 55000 5 3,5-4
nou
instalaie H2SO4
pe Mgura
Dudaului,
la cca. 800
m de uzin,
altitudine:
200 m
220 m
(420 m fa
de uzin) 80000-
85000
-
0,2-0,5
(+ 0,3-0,5
SO3)
Cantitatea medie de poluani care erau emii anual n atmosfer, stabilit pe baza bilanului
de materiale i a determinrilor efectuate pe gazele emise este redat n tabelul 2.
Tabelul 2: Cantiti medii de poluani atmosferici emii anual
Poluantul Cantitatea emis anual (t/an)
Plumb 1206,7
Cupru 565
Cadmiu 8,4
Zinc 700,5
Stibiu 236
SO2 41000

485
2.2. Date topografice
Localitatea Zlatna este amplasat pe Valea Ampoiului, ntr-o zon depresionar. Valea are o
deschidere mic, de numai cteva sute de metri, i este mrginit de dealuri cu nlimi de 200300
metri fa de cota vii. ntruct cele dou couri de la uzina veche sunt situate n vale i au nlimea
mai mic dect cea a dealurilor care mrginesc zona, poluanii provenii din aceste surse prezentau
tendina de deplasare pe firul vii, ntre sol i nivelul dealurilor, de o parte i de alta a sursei. Un alt
aspect topografic care influena dispersia poluanilor l reprezentau altitudinile zonelor amplasate n
amonte i n aval de surs. Astfel, altitudinile mai joase din zonele situate n aval de surs favorizau
deplasarea emisiilor poluante spre SE.
n fig. 1 este redat modelul 3D al zonei analizate, fiind marcate pe acesta i principalele ruri
(cu albastru), liceul, coala general i grdiniele din oraul Zlatna (cu rou), precum i platforma
industrial uzina i halda de steril (cu galben) i courile de emisie a poluanilor (cu gri).
2.3. Date meteorologice
Microclimatul local se caracterizeaz prin: temperatur medie multianual de 8C (25-30C
vara i 15-20C iarna), umiditate medie multianual de 82% i precipitaii medii multianuale de 479
l/m. ntruct localitatea analizat este amplasat ntr-o zon depresionar, valorile concentraiilor
poluanilor la nivelul solului i distribuia lor fa de surs, pe firul Vii Ampoiului erau influenate
preponderent de stabilitatea termic i de viteza i direcia vntului.
Vitezele mici ale vntului (0,06 m/s), frecvena mare a calmului atmosferic (51%) i
frecvena mare a strilor stabile (42,5%) au determinat o dispersie slab a poluanilor emii,
favoriznd concentrarea lor n zonele din jurul sursei. La stagnarea i acumularea poluanilor a
contribuit i faptul c, noaptea i n lunile reci ale anului, apar frecvent situaii de calm atmosferic
nsoit de stratificare termic stabil.
n ceea ce privete direciile cele mai probabile de transport al poluanilor pe calea aerului,
acestea se suprapuneau, n cazul emisiilor provenite de la uzina veche, peste direcia dominant a
vntului, i anume NV-SE. ntruct vitezele vnturilor orientate spre VNV sunt n general mai mari
dect ale celor orientate spre ESE, diluia poluanilor era mai puternic n amonte de sursa de
poluare. Situaia era alta ns pentru uzina nou. ntruct coul de dispersie al acesteia este amplasat
pe Dealul Mgura Dudaului, la o nlime de 420 m (200 m altitudine dealul + 220 m nlimea
coului), condiiile de dispersie a poluanilor se schimb: la altitudini mai mari, se mbuntesc
condiiile de transport orizontal (viteza vntului crete iar frecvena calmului scade). Astfel, exista
pericolul afectrii unor zone mai largi i mai ndeprtate de surs, situate n special spre E i V fa
de aceasta. Totui, dispersia realizndu-se pe o suprafa mai ntins, concentraia poluanilor ajuni
pe sol era mai mic.
2.4. Reprezentarea cartografic a dispersiei poluanilor
ncetarea complet a activitii SC Ampelum SA Zlatna la data de 14.01.2004 nu nseamn
sfritul problemelor legate de poluare n aceast zon. Dimpotriv, ncrcarea terenurilor agricole
cu metale grele, n condiiile unei aciditi ridicate a solurilor, datorate SO2, favorizeaz n
continuare contaminarea produselor agricole cu cationi metalici i implicit expunerea populaiei din
zon la efectele negative ale acestor poluani. De aceea, reprezentarea cartografic a dispersiei
Fig. 1: Reprezentarea 3D a zonei Zlatna
Legend

486
emisiilor poluante, care permite cuantificarea gradului de poluare a solurilor din zon, este foarte
util pentru stabilirea arealelor cu periculozitate crescut pentru vegetaie, animale i implicit pentru
populaia uman.
Intervalele de coninut normal i limitele maxime admisibile ale metalelor grele n sol au
fost stabilite de Kloke, fiind utilizate i n prezent ca limite de referin pentru aprecierea
coninutului de metale grele n sol. n Romnia, limitele maxime admise pentru metale grele n sol
sunt reglementate prin Ordinul nr. 756/1997, emis de Ministerul Apelor, Pdurilor i Proteciei
Mediului (tabelul 3).
Tabelul 3: Concentraiile maxime admise pentru Cd, Cu i Pb, conform Ordinului 756/1997
Metal
Limita maxim admis
pentru coninutul total
de metal n sol (mg/kg)
Pragul de alert
pentru folosinele
sensibile (mg/kg)
Pragul de alert
pentru terenuri
mai puin
sensibile (mg/kg)
Concentraia
maxim admis
(CMA) Kloke
(mg/kg)
Cd 1 3 5 3
Cu 20 100 250 100
Pb 20 50 250 100
Cu toate c sursa de poluare din zona Zlatna i-a ncetat activitatea n anul 2004, conform
msurtorilor efectuate de Agenia pentru Protecia Mediului Alba, concentraiile de metale grele n
sol au continuat s depeasc concentraiile maxime admise i n anii urmtori (2005 -2009),
nregistrnd chiar o tendin cresctoare, datorat probabil depunerii treptate pe sol a metalelor grele
din atmosfer.
Reprezentarea cartografic a variaiei concentraiilor de poluani n solurile din zon s-a
realizat n mediul GIS, cu ajutorul software-ului ArcGIS 9.2. Exist dou metode cunoscute de
reprezentare cartografic a dispersiei poluanilor: interpolarea spaial i tehnicile de modelare
matematic. Metoda aplicat n acest studiu este interpolarea, aceasta constnd n estimarea
valorilor concentraiilor poluanilor n puncte unde nu au fost realizate msurtori directe, avnd la
baz valorile cunoscute ale concentraiilor pentru anumite puncte din vecintatea lor. Astfel, prin
metode matematice statistice, datele discrete (de tip punctual) sunt procesate pentru a genera
suprafee continue. n prezent, exist o gam variat de metode de interpolare spaial (IDW,
kriging, natural neighbour, trend). n acest studiu a fost utilizat metoda kriging. n acest sens, au
fost create straturile tematice necesare evidenierii distribuiei emisiilor poluante (delimitarea zonei,
reeaua hidrografic, elemente de topografie, utilizarea terenurilor, amplasarea surselor punctuale de
poluare, amplasarea punctelor din care au fost colectate probele, amplasarea instituiilor de
nvmnt din zon .a.), apoi fiind creat o baz de date care conine inventarierea concentraiilor
n punctele de colectare a probelor.
Fig. 2: Reprezentarea cartografic a elementelor analizate
L eg en d a
probe de sol
S R
surse puncti forme
nm
i nstituti i de invatamant
drumuri
ape
pl at forma industri ala
zona studiat a

487
Astfel au fost introduse n baza de date concentraiile metalelor grele (Pb, Cd i Cu) n sol,
msurate n 6 puncte, amplasate pe firul Vii Ampoiului, la diferite distane fa de sursa de
poluare, n amonte i n aval fa de aceasta. Pentru a realiza o modelare a dispersiei care s reflecte
ct mai bine realitatea, au fost analizate att concentraiile msurate n anul 2006, ct i cele
msurate n anul 2009. Toate datele au fost preluate din Rapoartele anuale privind starea factorilor
de mediu n judeul Alba, realizate de Agenia pentru Protecia Mediului Alba. n baza de date au
fost introduse i concentraiile maxime admise n sol pentru fiecare dintre cele trei metale grele. Pe
baza acestor date a fost calculat ulterior un indicator general al gradului de poluare pentru fiecare
zon analizat, utiliznd relaia: Ind = C [Pb]/ 100 + C [Cd]/3 + C [Cu]/100 (Tabelul 4)
Tabelul 4: Concentraiile msurate n sol pentru Cu, Cd i Zn

Rezultatele obinute prin interpolare sunt prezentate n figurile 3 i 4.
.Fig. 3. Repartiia concentraiilor de metale grele n sol n anul 2006 i n anul 2009

Fig. 3.1

Fig. 3.2 Fig. 3.3 Fig. 3.4 Fig. 3.5

Fig. 3.6
Fig. 3.1. Concentraia Pb n sol n 2006

Fig. 3.2. Concentraia Pb n sol n 2009

Proba Zona de prelevare
Cu
2006
Cd
2006
Pb
2006
Cu
2009
Cd
2009
Pb
2009
Ind
2006
Ind
2009
P1 Izvorul Ampoiului 115,7 1,18 56,2 339,37 0,886 228,53 2,11 5,97
P2 Valea Morilor 322,65 1,73 245,69 - - - - -
P3 Ptrngeni 131,14 1,75 261,29 2116,6 6,29 711,14 6,26 30,37
P4 Galai 196,02 0,61 74,17 415,99 0 291,14 4,51 7,07
P5 Fene 143,56 1,3 68,99 327,82 0 264,68 2,91 5,93
P6 Primria Zlatna - - - 4375,6 16,42 1849,9 2,56 67,73

488
Fig. 3.3. Concentraia Cd n sol n 2006

Fig. 3.4. Concentraia Cd n sol n 2009

Fig. 3.5. Concentraia Cu n sol n 2006

Fig. 3.6. Concentraia Cu n sol n 2009

Fig. 3.7. Variaia indicatorului gradului de
poluare cu metale grele n 2006

Fig. 3.8. Variaia indicatorului gradului de
poluare cu metale grele n 2009

Fig. 4: Dispersia emisiilor poluante n zona Zlatna (reprezentare 3D)
Legend

489
2.5. Observaii
Analiznd distribuia concentraiilor de metale grele n sol, se constat o tendin de
acumulare a poluanilor n apropierea sursei, dispersia realizndu-se pe firul vilor principale din
zon (rul Ampoi i Valea Morilor). Dei cele mai mari concentraii de metale grele sunt semnalate
n proximitatea sursei, acestea scznd treptat pe msura ndeprtrii de uzin, depiri ale
concentraiilor maxime admisibile sunt semnalate pe distane de circa 5 km de surs, att n amonte,
ct i n aval.
Prin suprapunerea dispersiei poluanilor peste categoriile de folosin a terenului din zona
afectat de poluare sunt evideniate urmtoarele aspecte (fig. 5):

- n zona urban, unde sunt amplasate locuinele i instituiile de nvmnt, se nregistreaz
chiar i n anul 2009 depiri nsemnate ale concentraiilor maxime admisibile pentru cele 3 metale
grele analizate. Prin urmare, copiii sunt expui direct polurii. Acest aspect este deosebit de grav,
ntruct acumularea metalelor grele n organismul copiilor este facilitat de o serie de factori, cum
ar fi: posibilitatea ingerrii metalelor din praf i sol prin ducerea la gur a minilor murdare;
absorbia i reinerea unui procent mai mare de Pb pe unitatea de greutate la copii dect n cazul
adulilor, ceea ce duce la creterea efectelor toxice ale metalului; posibilitatea manifestrii la copii a
unor carene de Fe sau Ca, care favorizeaz retenia Pb n esuturi i respectiv n oase. Gravitatea
problemei este sporit de faptul c, la copii, corpul i sistemul nervos sunt nc n dezvoltare, ceea
ce face ca efectele metalelor grele asupra sntii lor s fie amplificate.
- poluarea afecteaz terenuri agricole i livezi, deci populaia din zon este expus la
contaminarea cu metale grele prin consumul produselor alimentare obinute de pe aceste terenuri. n
plus, translocarea metalelor grele n plante este favorizat de aciditatea ridicat a solului. Conform
studiilor efectuate n zon, cele mai mari depiri ale concentraiilor maxime admise de metale grele
n plante s-au nregistrat la: varz, spanac, gulie, sfecl, mere, speciile vegetale n care metalele
grele s-au acumulat n cantiti reduse fiind: porumbul, fasolea i ardeiul.

Fig. 5: Gradul de poluare a
diferitelor categorii de
folosin din zona Zlatna

Legend

490

3. Concluzii
Analizele efectuate de Agenia pentru Protecia Mediului Alba pentru monitorizarea calitii
solului n arealul Zlatna au pus n eviden faptul c, dei sursa de poluare din zon i-a ncetat
activitatea n anul 2004, concentraiile de metale grele n sol au continuat s creasc n anii
urmtori. Aceast cretere demonstreaz c depunerile atmosferice, chiar dac sunt adeseori
neglijate, reprezint o surs major de poluare.
n acest context, analiza dispersiei atmosferice a emisiilor poluante n zona Zlatna se
dovedete a fi deosebit de util pentru stabilirea distribuiei metalelor grele n sol n diferite areale i
implicit pentru stabilirea zonelor cu periculozitate crescut pentru vegetaie, animale i populaia
uman. Cunoscnd zonele cu risc crescut de poluare, se pot lua msuri concrete pentru protecia
sntii populaiei din aceste areale. Astfel, spre exemplu, pentru evitarea consumrii legumelor i
fructelor contaminate cu metale grele, se recomand ca, dup identificarea solurilor poluate, fie s
se evite cultivarea plantelor alimentare pe aceste soluri, fie s se apeleze la metode de depoluare a
solului sau la metode de mpiedicare a translocrii metalelor grele n plante. Dintre aceste metode,
cele mai cunoscute sunt: aplicarea de amendamente calcice (prin creterea pH-ului solului, este
redus mobilitatea metalelor grele), realizarea unor arturi adnci (pentru aducerea la suprafa a
materialului pmntos din partea inferioar a profilului de sol, care are un coninut mai redus de
metale grele), aplicarea unor metode biologice, cum ar fi cultivarea plantelor cu afinitate redus
pentru metale grele sau, dimpotriv, cultivarea intens a speciilor puternic bioacumulatoare, pe o
perioad mai ndelungat, n scopul srcirii solului n aceste elemente (se cultiv n acest sens fie
plante care nu se folosesc n alimentaia omului sau furajarea animalelor, fie alte plante
bioacumulatoare care vor fi ulterior incinerate).
n concluzie, reprezentarea cartografic a concentraiilor de poluani n sol poate sta la baza
reconstruciei ecologice a zonei Zlatna.

BIBLIOGRAFIE

1. BRIGGS, David J; COLLINS, SUSAN; ELLIOTT, Paul; FISCHER, Paul; KINGHAM,
Simon; LEBRET, Erik; PRYL, Karel; VAN REEUWIJK, Hans; SMALLBONE, Kirsty;
VAN DER VEEN, Andre (1997), Mapping urban air pollution using GIS: a regresion based
approach, International Journal of Geographical Information Science, 699-718
2. BUCHMAN, Aurelia; BUD, Maria; MARINCESCU, Mihaela; STAN, Floarea, Studiul
calitii mediului,Manual pentru clasa a IX-a, Profilul resurse naturale i protecia mediului,
editura Economic Preuniversitaria, Bucureti, 2004
3. CLEPAN, Dimitrie, Poluarea produs de S.C. AMPELUM S.A. Zlatna, Editura Altip, Alba
Iulia, 1999
4. DIOIU, Valeria; IOSEP, Ioan , Modelarea dispersiei poluanilor n atmosfer. Studiu de
caz: zona Climani, Analele Universitii tefan cel Mare Suceava, Seciunea Geografie, anul
XI, 2002
5. POPA, Maria, Metode i tehnici moderne de determinare a polurii mediului cu metale grele.
Analize i studii de caz n zona Zlatna, Editura Casa Crii de tiin, Cluj-Napoca, 2005

B. Surse Internet
1 http://apmab.anpm.ro/Mediu/raport_privind_starea_mediului_in_romania-15 (Rapoarte anuale
privind starea factorilor de mediu n judeul Alba)
2. http://www.epa.gov/apti/course_format.html (Air Pollution Training Institute - Air Pollution
Control Orientation Course)

491
SISTEME DE DEPOLUARE A GAZELOR INDUSTRIALE NCRCATE CU
AEROSOLI

Coordonator: Conf. dr. ing. habil. TULBURE Ildiko

Abstract: This paper presents different types of control devices used to reduce industrial air
emissions. The first part outlines the main characteristics of each control device (working
principle, advantages and disadvantages). As the main air pollutant in our country is represented
by particulate matter, in the second part it is presented the general applicability of particulate
control systems.

1. Aspecte teoretice

Aerosolii sunt particule solide sau lichide aflate n suspensie ntr-un mediu gazos, dispersate
n atmosfer, care mresc toxicitatea acesteia. Acetia absorb o parte din energia solar ce atinge
suprafaa terestr, ducnd la rcirea aerului, i pot produce alergii omului
1
. Din aceast categorie de
poluani atmosferici fac parte: particulele de ciment, metalele grele, cenua, praful i alte pulberi.
Pulberile n suspensie i sedimentabile sunt principalii poluani din ara noastr
2
, pentru care
depirile concentraiilor maxim admise (CMA) sunt semnificative. Poluarea atmosferei cu pulberi
are mai multe surse: industriile metalurgic i siderurgic, centralele termice pe combustibili solizi,
fabricile de ciment, transporturile rutiere, haldele i depozitele de steril .a.
ndeprtarea poluanilor solizi i lichizi antrenai de gazele industriale se realizeaz prin
metode fizico-mecanice. Acestea se bazeaz pe tehnici de separare gravitaional i centrifugal sau
pe tehnici de filtrare. Separarea gravitaional sau centrifugal are n vedere sedimentarea
particulelor solide prin aciunea difereniat a forei gravitaionale, respectiv centrifug asupra
particulelor. n acest sens, se utilizeaz: camere de depunere, cicloane i turnuri de splare. Filtrarea
se poate realiza mecanic (cu ajutorul filtrelor sac) sau cu ajutorul electrofiltrelor.

1.1. Camerele de depunere
Principiul de funcionare:n aceste camere, gazele i micoreaz viteza, cu sau fr
schimbarea direciei de micare. Particulele solide mari (cu diametrul mediu 150-200) nu mai sunt
antrenate de aer, greutatea lor devine mai mare dect fora de antrenare i se depun. Echiparea
camerelor de depunere cu perei verticali sau nclinai (icane, deflectoare) aezai n calea gazelor
schimb direcia acestora, accelernd depunerea prafului. icanele contribuie i la lungirea
drumului aerului, evitndu-se astfel construirea unor camere prea lungi. Praful cade de pe icane i
este captat n fundul camerei, de unde este evacuat cu ajutorul unui transportor. Dimensionarea
camerei se face astfel nct viteza aerului s nu depeasc 0,3 -0,4 m/s. (fig. 1).

1
Creeaz-i mediul, Dicionar de termeni, Bucureti, 2004
2
Programul Operaional Sectorial de Mediu POS MEDIU, Protecia calitii aerului

492
Dezavantaje: Camerele de depunere sunt eficiente doar pentru ndeprtarea particulelor de
dimensiuni mari (nici chiar prin prevederea camerelor de depunere cu icane, nu se obine un
randament de desprfuire mai mare de 70%) ; prin urmare, acestea trebuie utilizate adesea mpreun
cu un alt sistem de depoluare a aerului.
Fig. 1: Camere de depunere
a) Camer de depunere simpl
b) Camer de depunere cu icane

Plnii pentru
colectarea
prafului
Intrare
gaz poluat
Ieire gaz
purificat

1.2. Cicloanele
Principiul de funcionare: Aerul ptrunde tangenial n ciclon, are o micare turbionar pn
la baza acestuia, dup care i schimb direcia, ridicndu-se i ieind central pe la partea superioar.
Praful se depune la schimbarea direciei gazelor, ntruct, din cauza ineriei, acestea nu mai rmn
suspendate la ntoarcere, ci cad i se depun la baza aparatului, care se ngusteaz, particulele fiind
colectate ntr-o plnie. Cicloanele sunt utilizate la epurarea grosier a aerului i prezint eficiena
maxim pentru valoarea raportului: d/a = 1,77, unde a este diametrul conductei de intrare a
gazelor, iar d este diametrul conductei de ieire a gazelor (fig. 2).
Avantaje: n general, cicloanele prezint o eficien de colectare de peste 80% pentru
particule materiale cu diametrul mai mare de 20 m. Astfel, acestea sunt mai eficiente dect
camerele de depunere. Alte avantaje ale utilizrii cicloanelor sunt: costul redus al instalaiei,
cerinele de spaiu relativ mici, probleme reduse legate de ntreinere, precum i recuperarea n stare
uscat a materialului colectat.
Dezavantaje: ntruct cicloanele nu sunt eficiente pentru ndeprtarea particulelor de
dimensiuni mici (<10 m), ele trebuie utilizate adesea mpreun cu alte sisteme de purificare a
aerului poluat.

Fig. 2: Cicloane
Gaz epurat
Gaz poluat
Evacuare impuriti
Conduct de
evacuare
Gaz epurat
Corpul
ciclonului
Seciune
conic
Praf
Gaz
poluat
Intrare

493
1.3. Turnurile de splare (scrubberele
3
umede)
Principiul de funcionare: Turnurile de splare se utilizeaz pentru realizarea desprfuirii pe
cale umed, care se bazeaz pe faptul c, atunci cnd aerul ncrcat cu particule este adus n contact
cu un lichid (ap), particulele se ngreuneaz prin umezire, apoi se aglomereaz sau trec n lichidul
de splare, ieind sub form de nmol. Exist mai multe tipuri de scrubbere umede, dintre care cele
mai utilizate sunt scrubberele cu tub Venturi (fig. 3) i scrubberele cu pulverizatoare ( fig. 4)
Fig. 3: Scrubber cu tub Venturi Fig. 4: Scrubber cu pulverizatoare
Gaz poluat
cu particule
Particule
capturate de
lichid
Admisie
lichid
Admisie
lichid

Gaz epurat
Pulverizatoare
de lichid
Gaz poluat

Scrubberele Venturi sunt alctuite din: o seciune convergent, o seciune ngustat, numit
gt, i o seciune divergent. ngustarea din zona central determin o cretere a vitezei gazului care
o traverseaz. Injecia lichidului de scrubbare se poate face fie nainte de seciunea ngustat, fie
direct n aceasta, pe direcia normal la direcia de curgere a gazului ncrcat cu particule. Diferena
de vitez i presiune aprut din cauza ngustrii tubului determin amestecarea i combinarea apei
cu particulele coninute de gaz. Viteza redus din zona divergent faciliteaz cderea particulelor
umezite i separarea acestora de curentul de gaz. n plus, n regiunea de expansiune a scrubberului
poate avea loc o condensare a particulelor, ceea ce mbuntete eficacitatea sa.
Avantaje: Scrubberele Venturi sunt adecvate n cazul gazelor cu temperaturi nalte i cu un
grad mare de umiditate, fiind eficiente pentru ndeprtarea pulberilor fine i a picturilor de lichid
(1-10 m) (prin acest procedeu se reine aproape total ncrctura de praf sau particule). Un alt
avantaj important al scrubberelor umede l constituie abilitatea acestora de a opera cu cureni de aer
care conin materiale inflamabile sau explozive. n plus, aceste sisteme tehnologice nu sunt surse
secundare de praf.
Dezavantaje: Principalul inconvenient al utilizrii scrubberelor este producerea apelor
reziduale, ca produs secundar al purificrii gazelor poluate. La acesta se adaug probleme de
coroziune mai severe dect la sistemele uscate i probleme de nghe (n cazul neprotejrii lor),
acestea implicnd costuri de ntreinere relativ mari. Un alt dezavantaj al utilizrii scrubberelor
umede pentru purificarea gazelor industriale l constituie faptul c temperatura sczut a gazelor de
ieire reduce dispersia penei evacuate.

1.4. Filtrele mecanice (filtrele cu saci)
Principiul de funcionare: Filtrele mecanice sunt utilaje ce conin saci din material textil,
prin care aerul ncrcat cu suspensii este obligat s treac. Materialul filtrant reine o parte din praf,
care se colecteaz la anumite intervale de timp, prin diverse metode (agitaie mecanic, suflare de
aer n sac, expansiunea i contracia sacului). Sacii se pot confeciona din fibre naturale (bumbac,
ln), sintetice (poliamide, poliesterice) i minerale (sticl siliconizat, vat de zgur), care se aleg

3
to scrub (lb. englez) = a purifica un gaz

494
n funcie de temperatura gazelor (spre exemplu, fibrele naturale se utilizeaz pentru temperaturi
cuprinse ntre 80 i 100C). (fig. 5)
Fig. 5: Filtru cu saci
aer epurat
praf
aer +
praf

Intrare aer
poluat
Colectare particule
Saci pentru
filtrare
Ieire aer
purificat
Plnie
Seciune prin
peretele unui
sac

Avantaje: Cu ajutorul filtrelor cu saci pot fi ndeprtate eficient particule fine (< 1 m) i
aspre (din punct de vedere dimensional, pot fi colectate toate particulele care trebuie controlate
pentru protecia aerului). ntreinerea i operarea filtrelor mecanice este simpl, coroziunea
componentelor nefiind de obicei o problem.
Dezavantaje: Aceste dispozitive prezint dezavantajul c gazele cu temperaturi ridicate
trebuie de obicei rcite nainte de a intra n contact cu estura filtrului, la temperaturi mai mari de
280C fiind necesare esturi metalice, ntruct temperaturile ridicate i prezena particulelor acide,
alcaline sau a unor constitueni gazoi scurteaz viaa esturii. Trebuie acordat o atenie sporit i
compoziiei gazului care trebuie purificat, deoarece, dac praful colectat oxideaz exoterm, exist
posibilitatea ca estura s ard. De asemenea, concentraii de anumite prafuri n colector (peste 50
g/m) pot exploda, dac apare accidental o scnteie sau o flacr, n timp ce particulele lipicioase
sau umede din fluxul de gaz se acumuleaz pe mediul filtrant, blocnd micarea gazului.

1.5. Filtrele electrice
Principiul de funcionare: Funcionarea electrofiltrelor se bazeaz pe faptul c aplicnd ntre
doi electrozi o diferen de potenial foarte mare (30000-50000V), se poate produce ionizarea
aerului (particulele aerosolilor dobndesc sarcini electrice). Sub efectul cmpului electric, fiecare
dintre ionii formai se deplaseaz spre electrodul de semn opus. La impactul cu electrozii,
particulele i pierd sarcina i se depun, fiind colectate n plnii amplasate n partea inferioar(fig 6).
Aceste utilaje au aplicaii multiple, fiind utilizate, n principal, n urmtoarele domenii:
industria extractiv i instalaiile de mcinare fin (fabricarea cimentului), industria metalurgic
(fabricarea fontei, oelului, aluminiului), industria chimic (fabricarea acidului sulfuric) etc.
Fig. 6: Electrofiltru
aer +
praf
praf
aer
(+)
(-)

Electrod pozitiv legat la
pmnt
Intrare gaz
uscat
Cablu ncrcat
electric negativ
Electrod negativ
conectat la sursa de
curent electric
Ieire gaz purificat
Plnie pentru
evacuare particule

495
Avantaje: Comparativ cu toate celelalte utilaje, a cror fiabilitate scade cu creterea
temperaturii de evacuare a gazelor, putnd funciona normal la maxim 600C i care au o capacitate
de reinere de maxim 96-99%, electrofiltrele prezint cteva avantaje importante, i anume: se pot
utiliza i pentru gaze cu temperaturi de 1000, au eficacitate de reinere mare (98-99,9%), pentru
particule cu dimensiuni mai mici de 2 m, consum o cantitate redus de energie (0,1-0,4 kWh/
1000 m de gaz epurat) i pot funciona la presiuni mari (pn la 10 bar) sau n condiii de
depresiune. Prin urmare, se poate afirma c utilizarea electrofiltrelor reprezint, n prezent, cea mai
avansat metod de epurare a gazelor.
Dezavantaje: Principalul dezavantaj al electrofiltrelor este costul ridicat al investiiilor,
datorit faptului c se impune controlul riguros al condiiilor de lucru (tensiunea curentului, viteza
gazelor). La acesta se adaug sensibilitatea la fluctuaii ale proprietilor fluxului de gaz (debit de
particule, temperatur, compoziie), spaiul relativ mare necesar instalaiei, riscul unei explozii
atunci cnd se colecteaz particule de combustibil, posibilitatea producerii unor produi toxici prin
disocierea constituenilor curentului de gaz n timpul ionizrii. n plus, electrofiltrele nu sunt
eficiente pentru capturarea unor contaminani aflai n stare de vapori la temperaturi mari (metale
grele, dioxizi).

2. Cum alegem sistemul optim de ndeprtare a aerosolilor din gazele industriale?

Stabilirea instalaiei care va fi utilizat pentru purificarea gazelor reziduale se face innd
cont de capacitatea echipamentului ales de a asigura conformarea la normele legislative privind
poluarea, n condiii economice.
Aspectele care trebuie luate n considerare n acest sens sunt: tipul poluanilor care trebuie
ndeprtai (particule, gaze), mrimea acestora (n cazul particulelor), compoziia lor chimic (n
cazul gazelor), debitul de evacuare a gazelor, temperatura, umiditatea, diverse proprieti chimice
ale fluxului gazos (inflamabilitate, aciditate, alcalinitate, caracter exploziv), eficiena de ndeprtare
necesar, precum i costurile (att cele iniiale, ct i cele de operare i ntreinere).
Prin urmare, atunci cnd poluanii care trebuie ndeprtai sunt particulele materiale, pot fi
ntlnite n practic urmtoarele situaii care influeneaz alegerea tehnologiei optime de depoluare
a gazelor industriale (fig. 7):
- particulele materiale sunt umede sau lipicioase: n acest caz se recomand utilizarea unui
scrubber umed sau a unui electrofiltru umed (dac gazul conine i componente combustibile sau
explozive, prima variant este mai potrivit).
- particulele materiale sunt uscate, dar fluxul gazos conine componente combustibile sau
explozive: n acest caz se poate utiliza fie un scrubber umed, fie un ciclon, ambele sisteme putnd fi
construite astfel nct riscul de aprindere s fie minim. Totui, cicloanele reprezint n acest caz o
alternativ mai ieftin, att costurile de achiziie a acestora ct i cele de operare fiind mai reduse
dect n cazul utilizrii unui scrubber umed.
- particule materiale sunt uscate, iar fluxul de gaz nu conine componente combustibile sau
explozive: selecia depinde n aceast situaie doar de mrimea particulelor i de eficiena de
colectare necesar. Astfel, atunci cnd este necesar ndeprtarea (aproape) complet a particulelor
materiale de dimensiuni mici (00,5 m), se recomand utilizarea unui filtru mecanic. Pentru
ndeprtarea particulelor medii (0,5-5 m) sunt eficiente i scrubberele umede sau electrofiltrele, iar
particulele mari (>5 m) pot fi colectate i cu ajutorul cicloanelor.

496
Fig. 7: Exemplu de raionament pentru alegerea tehnologiei de ndeprtare a particulelor materiale
din gazele industriale

Scrubbere umede
Electrofiltre umede
Sunt PM umede
sau lipicioase?
Are fluxul gazos
componente
explozive?
Scrubbere umede
Cicloane
Care este mrimea
PM i care este
eficiena de
colectare necesar?
0 0,5 m
Eficien ridicat
Filtre mecanice
Scrubbere umede
Electrofiltre
Filtre mecanice
Filtre mecanice
Scrubbere umede
Electrofiltre
Cicloane
0,5 - 5 m
Eficien ridicat
> 5 m
Eficien medie
DA NU
DA NU

3. Concluzii

ntruct, odat ajuni n atmosfer, poluanii nu mai pot fi controlai, ei putnd fi ndeprtai
doar pe cale natural, prin mecanismele de autopurificare ale aerului, este foarte important ca
acetia s fie captai i tratai la sol, deci s se utilizeze tehnologii pentru reducerea emisiilor
poluante.
n contextul n care n prezent exist o gam variat de astfel de tehnologii, alegerea metodei
potrivite de depoluare a gazelor industriale implic o analiz detaliat a caracteristicilor fiecruia
dintre sistemele existente. Astfel, pentru stabilirea aplicabilitii unei anumite tehnologii, trebuie
luate n considerare aspecte precum: eficiena de colectare, principiul de funcionare al sistemului
de depoluare, avantajele i dezavantajele aplicrii metodei.
Indiferent de alegerea fcut, trebuie avut n vedere faptul c, n general, sistemele clasice
de depoluare a gazelor reziduale asigur doar colectarea poluanilor, nu i distrugerea lor, deci apare
problema tratrii i depozitrii deeurilor rezultate. Aceste deeuri pot fi n stare solid (particule,
colectate cu ajutorul camerelor de depunere, filtrelor mecanice, cicloanelor etc.) sau lichid (ape
reziduale, rezultate din turnurile de splare). Dac aceste produse secundare ale procesului de
depoluare a gazelor industriale nu sunt gestionate corespunztor, exist riscul ca soluionarea
problemei polurii aerului s aib ca i consecin poluarea celorlali factori de mediu (sol, ap).
Pentru a se evita acest lucru, particulele solide trebuie depozitate ntr-o groap de gunoi ecologic,
iar apele reziduale trebuie direcionate spre o staie de epurare. n plus, atunci cnd este posibil, este
recomandat ca poluanii colectai s fie recuperai i refolosii. Totui, aceste procedee implic
apariia unor costuri suplimentare, pe lng cele de achiziie i operare a sistemelor tehnologice.
Prin urmare, ntotdeauna trebuie luat n considerare mai nti posibilitatea de a aplica
metode tehnice de prevenire a producerii produilor poluani (mbuntirea funcionrii utilajelor,
aplicarea unor procese tehnologice care s genereze o cantitate ct mai redus de poluani etc.),

497
acestea fiind mult mai avantajoase dect introducerea unui sistem tehnic de depoluare a gazelor
reziduale, care implic investiii suplimentare importante i cheltuieli de exploatare.

BIBLIOGRAFIE

1. ACHIM, Moise Ioan; POPA, Maria, Analiza i sinteza proceselor tehnologice, Seria
Didactica, Universitatea 1 Decembrie 1918, Alba Iulia, 2009
2. BANU, Alexandra; RADOVICI, Octavian Mircea, Elemente de ingineria i protecia
mediului, editura Tehnic, Bucureti, 2007
3. LUPEA, Alfa Xenia; ARDELEAN, Aurel; GARIBEH BRANIC, Alina; ARDELEAN,
Dorina, Fundamente de chimia mediului, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 2008
4. RDULESCU, Cristiana, Emisii poluante: metode pentru reducerea acestora, editura
Bibilotheca, Trgovite, 2008
5. TULBURE, Ildiko, Biotehnologii de protecia mediului, suport de curs, Universitatea 1
Decembrie 1918, Alba Iulia, 2011
6. VIAN, Sanda; ANGELESCU, Anca; Alpopi, Cristina, Mediul nconjurtor: poluare i
protecie, editura Economic, Bucureti, 2000

B. Surse Internet
1.http://www.spms.pub.ro/fisiere/impact_cte/seminar/cap04.pdf (Alegerea instalaiei de desulfurare
i predimensionarea acesteia)
2. http://www.spms.pub.ro/fisiere/impact_cte/curs/cap06.pdf (Poluarea aerului - soluii de limitare)
3. http://www.epa.gov/apti/course_format.html (Air Pollution Training Institute - Air Pollution
Control Orientation Course)
4. http://www.fonduri-structurale-europene.ro/posmediu/protectia-calitatii-aerului.html (Programul
Operaional Sectorial de Mediu POS MEDIU, Protecia calitii aerului)

498
ADECVAREA CAPITALULUI BNCILOR COMERCIALE DIN ROMNIA
SUB IMPACTUL NOILOR CERINE BASEL III

Masterand: BUDIC Adrian-Florin, adrian.budica@yahoo.com
Coordonator: Prof. univ. dr. SPULBR Cristi,
Universitatea din Craiova

Abstract: This paper tries to point out how important the capital is to a bank, because of its double
capacity to act as a buffer against risks and to absorb losses and economic-financial shocks. In
view of the recent crisis which has affected Romanian banks as well, it is necessary to carry out a
thorough analysis of the Romanian banking capital regarding both its adequacy and evolution. At
the same time, it is important to know the new Basel III capital requirements, and in particular the
impact of these regulations on the Romanian banking system.

Introducere
Aceast lucrare ncearc s arate ct de important este capitalul pentru o banc, acesta
avnd rolul de tampon mpotriva riscurilor i de absorbie a pierderilor i ocurilor economico-
financiare. Avnd n vedere recenta criz care a afectat i bncile romneti, este necesar o analiz
aprofundat a capitalului bancar romnesc n ceea ce privete adecvarea i evoluia acestuia.
Totodat este important i cunoaterea noilor cerine de capital BASEL III, dar mai ales impactul
acestor noi reglementri asupra sistemului bancar romnesc.

1.Adecvarea capitalului
Capitalizarea bncilor romneti rmne confortabil (14,2 la sut n iunie 2011, fa de 14,7
la sut n decembrie 2009 i 15 la sut n decembrie 2010), asigurnd condiii bune pentru
ndeplinirea cerinelor suplimentare de capital Basel III. Cumulul de factori care au asigurat
stabilitatea sistemului bancar romnesc include msurile adoptate de banca central n vederea
creterii capacitii instituiilor de credit de a rezista la ocurile provenind din zona economic,
ndeplinirea angajamentelor asumate de bncile mam ale principalelor nou subsidiare cu activitate
n Romnia de a furniza ex ante capital suplimentar, precum i manifestarea unei prudene crescute
n activitatea de creditare.
n perioada urmtoare, provocrile pot fi generate de necesitatea schimbrii modelului de
activitate al bncilor n condiiile unui mediu concurenial, dar i de modalitatea de implementare a
noului cadru de reglementare Basel III.

1.1.Evoluia fondurilor proprii de care dispun bncile persoane juridice romne
n pofida condiiilor adverse n care s-a desfurat activitatea bancar n ultima perioad,
caracterizat de manifestarea ampl a riscului de credit, volumul agregat al fondurilor proprii
aparinnd bncilor persoane juridice romne a continuat s se menin la un nivel corespunztor
(apropiat de cel de la finele anului 2009).
Perioada analizat a adus noi provocri pentru instituiile de credit. n condiiile n care
profitul obinut din activitatea bancar a consemnat o restrngere semnificativ (cuantumul
profitului auditat aferent exerciiului financiar 2010, utilizat pentru calculul fondurilor proprii, a

499
cumulat un nivel ce reprezenta 68 la sut din rezultatul financiar pozitiv raportat n anul anterior),
acionarii instituiilor de credit au fost chemai s contribuie cu noi injecii de capital (nivelul
acestora a cumulat n anul 2010 aproximativ 650 milioane euro).
Majorrile substaniale de capital au asigurat meninerea capacitii instituiilor de credit de
a absorbi pierderile neateptate rezultate din manifestarea riscurilor care decurg din activitatea
bancar. Banca central a ntrit rolul de tampon pe care l ndeplinesc fondurile proprii de nivel 1
n cadrul fondurilor proprii totale i, respectiv, n bilanul instituiilor de credit, preciznd prin
reglementri
1
c fondurile proprii de nivel 1 trebuie s poat fi utilizate n orice moment i cu
prioritate pentru a absorbi pierderile, s nu implice costuri fixe pentru banc i s fie efectiv puse
la dispoziia acesteia, respectiv s fie integral pltite.
Din perspectiva evoluiilor anuale, n termeni reali, att fondurile proprii, ct i principala
lor component fondurile proprii de nivel 1 au intrat ntr-o zon negativ ncepnd cu trimestrul
IV 2010 (Grafic 1), n contextul unei inflaii temporar ridicate (variind n jurul valorii de 8 la sut n
acea perioad) generate n primul rnd de efectul de runda nti al majorrii cu 5 puncte procentuale
a cotei standard a taxei pe valoarea adugat.
Grafic 1(sursa BNR)
La aceast evoluie
contribuie i nivelul relativ nalt al
fondurilor proprii n perioadele
anterioare, cnd instituiile de
credit au beneficiat de o capacitate
superioar de a obine profit din
activitatea bancar. Este de
remarcat faptul c variaia
negativ a fondurilor proprii nu
depete nivelul inflaiei.

Fondurile proprii de nivel 1 definite ca nucleu al surselor proprii aparinnd instituiilor de
credit prin prisma criteriilor permanenei, flexibilitii plilor i capacitii de absorbie a
pierderilor au continuat s susin ntr-o proporie covritoare (aproximativ 80 la sut) fondurile
proprii totale n perioada analizat (Tabel 2).
Impactul modificrii anterioare a cadrului de reglementare, prin permisiunea acordat
bncilor de a utiliza profitul auditat n calculul fondurilor proprii de nivel 1, a fost modest i n anul
2010 (2,5 la sut din fondurile proprii totale n decembrie 2010, comparativ cu aproximativ 4 la sut
la finele anului anterior). Cauzele rezid n volumul semnificativ al cheltuielilor cu provizioanele
pentru riscul de credit, dar i n erodarea profitului operaional ca urmare a ajustrii descendente a
dobnzilor aferente activelor deinute (n principal credite i titluri de stat).
n anul 2011 asistm la o ncepere a diminurii presiunii exercitate de calitatea activelor
proces care va deveni mai vizibil odat cu reluarea creterii economice i a activitii de creditare
n timp ce provocrile generate de accentuarea competiiei pe piaa bancar (cu efect asupra
diminurii marjei dintre dobnzile active i cele pasive) sunt preconizate a se manifesta n
continuare. Bncile care desfoar activitate n Romnia vor fi nevoite sa-i ajusteze costurile
astfel nct s rmn profitabile ntr-un mediu caracterizat de adncirea competiiei.

1
Regulamentul BNR-CNVM nr. 11/14/23.09.2010 pentru modificarea i completarea Regulamentului BNR-CNVM nr. 18/23/2006 privind fondurile
proprii ale instituiilor de credit i ale firmelor de investiii, aprobat prin Ordinul BNR i al CNVM nr. 15/112/2006 (publicat n Monitorul Oficial,
ParteaI, nr. 690 din 14.10.2010), art. 3 alin. 3.

500
Tabel 2(sursa BNR)

Calitatea corespunztoare a fondurilor proprii de nivel 1 este reflectat de structura acestora:
cea mai important component rmne capitalul social, la care se adaug primele de capital
ataate. Anul 2010 a cumulat majorri de capital n sum de 2 715 milioane lei, efectuate de
acionarii unui numr de 15 bnci, acestea determinnd o cretere anual, n termeni reali, a
capitalului social agregat cu 11 la sut. De asemenea, n primul semestru al anului 2011, un
numr de zece bnci au consemnat noi majorri de capital (care au cumulat aproximativ 400
milioane lei). Creterile de capital au fost necesare pentru mbuntirea rezistenei la
ocurile exogene, n condiiile deteriorrii calitii creditelor din bilanurile bncilor.
a doua component din punct de vedere al contribuiei este n continuare reprezentat de
rezervele legale.
provocare important pentru bnci a constat n meninerea fondurilor proprii la un nivel
corespunztor, n condiiile n care acestea au fost erodate de pierderile perioadei curente (cu
aproximativ 5 la sut n anul 2010, comparativ cu 2 la sut n anul anterior), iar aportul
profitului auditat a fost modest (2,5 la sut n 2010 fa de aproximativ 4 la sut n 2009). n
semestrul I 2011, pierderile contabile au erodat fondurile proprii n proporie de 2,6 la sut.

Fondurile proprii de nivel 2 susin n proporie de aproximativ 20 la sut fondurile proprii
totale i au ca principale componente datoriile subordonate i rezervele din reevaluare. n condiiile
limitrii mprumuturilor subordonate la maximum 50 la sut din valoarea fondurilor proprii de nivel
1 reglementare prudenial care are obiectivul de a asigura o proporie prudent ntre sursele
primare de capitalizare i cele secundare majorarea volumului brut al acestei componente a fost de
aproximativ 4 la sut n anul 2010 (comparativ cu 16 la sut n perioada anterioar). La nivelul lunii
decembrie 2010, n calculul fondurilor proprii a fost recunoscut 77 la sut din volumul brut al
mprumuturilor subordonate (fa de 85 la sut n decembrie 2009). n 2011, rezervele din
reevaluare i-au conservat contribuia la finanarea fondurilor proprii de nivel 2 (aproximativ 30 la
sut).

1.2.Analiza solvabilitii

Atitudinea proactiv a bncii centrale pe linia creterii rezistenei sistemului bancar la
ocuri, alturi de eforturile aparinnd acionarilor instituiilor de credit n vederea majorrii bazei

procente
sep.
2008
dec.
2008
dec.
2009
mar.
2010
dec.
2010
mar.
2011
Procent din fonduri proprii totale: 100 100 100 100 100 100
Fonduri proprii de nivel 1, din care: 76,7 77,2 78,4 79,8 80,3 81,0
Capital social 48,7 43,7 46,0 47,3 50,8 51,7
Prime de capital 4,4 3,8 4,0 6,1 5,7 5,8
Rezerve legale 28,2 34,6 33,4 33,0 32,3 30,2
Profitul perioadei curente (auditat) - - 3,75 0,0 2,5 0,0
Pierderea perioadei curente -0,6 -0,7 -2,2 -1,2 -5,0 -0,5
Fonduri proprii de nivel 2, din care: 23,3 22,8 21,6 20,2 19,7 19,0
Rezerve din reevaluare 9,6 8,1 6,06 5,9 5,6 5,7
mprumuturi subordonate (net) 15,2 15,8 17,2 15,7 15,7 15,0
mprumuturi subordonate (brut) 17,5 17,9 20,1 19,0 20,3 20,0
Raportul de solvabilitate (>8 la sut) 11,9 13,8 14,7 15,0 15,0 14,9
Rata fondurilor proprii de nivel 1 10,0 11,8 13,4 14,2 14,2 14,5

501
de capital au asigurat meninerea unui nivel nalt al gradului de adecvare a capitalului bncilor din
Romnia.
n vederea evalurii nivelului de capitalizare a instituiilor de credit, banca central
utilizeaz indicatorul de solvabilitate
2
, ca singur indicator reglementat n prezent pentru acest scop.
n perioada analizat, indicatorul de solvabilitate calculat la nivel agregat (Grafic 3.) a variat n jurul
valorii de 14 la sut (consemnnd un maxim de 15 la sut n decembrie 2010). Din perspectiva
limitei minime reglementate (8 la sut), armonizat cu cea aplicabil n prezent n Uniunea
European, nivelul menionat este considerat a fi confortabil. De asemenea, acest nivel asigur
bncilor din Romnia condiiile pentru ndeplinirea cerinelor suplimentare de capital aferente
cadrului Basel III (care prevd, printre altele, introducerea a dou segmente adiionale de capital
reprezentate de amortizorul fix de conservare a capitalului i de amortizorul de capital anticiclic).
Grafic 3(sursa BNR)
Principalii factori care au contribuit
la aceast evoluie favorabil au
constat n:
i) meninerea, n procesul de
supraveghere, a nivelului minim de
pruden bancar de 10 la sut
pentru indicatorul de solvabilitate,
stabilit la nceputul perioadei de
manifestare n Romnia a efectelor
crizei financiare internaionale;
ii) ndeplinirea de ctre bncile-
mam
3
ale principalelor nou
instituii de credit cu capital strin
care i desfoar activitatea n Romnia a angajamentului de a furniza ex ante capital suplimentar,
astfel nct rata de adecvare a capitalului s fie meninut peste 10 la sut pe ntreaga perioad de
valabilitate a acordului de finanare semnat de Romnia cu UE, FMI i alte IFI;
iii) ncetinirea activitii de creditare i plasarea disponibilitilor din bilanul bncilor cu prioritate n
titluri de stat au avut ca impact diminuarea valorii ponderate la risc a activelor i elementelor n afara
bilanului, ceea ce a influenat n mod favorabil indicatorul de solvabilitate.
n condiiile manifestrii fenomenului de dezintermediere financiar, volumul i structura
cerinelor de capital, calculate pe sistem bancar, nu au consemnat modificri semnificative.
Cerinele pentru riscul de credit continu s cumuleze aproximativ 85 la sut din total, iar cele pentru
riscul operaional i riscul valutar s-au stabilizat la nivelul de 14 la sut i, respectiv, 1 la sut.
Adncirea analizei privind gradul de adecvare a capitalului pe grupe de bnci, n funcie de
nivelul activelor deinute
22
(Grafic 4), relev conservarea tendinelor din perioada anterioar.
Grafic 4

Nivelul de capitalizare se menine mai
sczut n cazul bncilor mari, care nregistrau o
solvabilitate de 13 la sut n iunie 2011, situat sub
media sistemului, dar confortabil deasupra pragului
prudenial impus n activitatea de supraveghere.
Nivelurile calculate pentru bncile medii i
mici sunt apropiate, acestea beneficiind de o
capitalizare superioar (18 la sut n luna iunie
2011).

2
Nivelul minim pentru indicatorul de solvabilitate este de 8%, i raport de cel puin 1 ntre fondurile proprii i cerinele de capital.
3
Erste Bank, Raiffeisen Group, Eurobank EFG, National Bank of Greece, UniCredit Group, Socit Gnrale, Alpha Bank, Volksbank, Piraeus Bank
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
0
5
10
15
20
25
2
0
0
4
2
0
0
5
2
0
0
6
2
0
0
7
m
a
r
.
2
0
0
8
i
u
n
.
2
0
0
8
s
e
p
.
2
0
0
8
d
e
c
.
2
0
0
8
m
a
r
.
2
0
0
9
i
u
n
.
2
0
0
9
s
e
p
.
2
0
0
9
d
e
c
.
2
0
0
9
m
a
r
.
2
0
1
0
i
u
n
.
2
0
1
0
s
e
p
.
2
0
1
0
d
e
c
.
2
0
1
0
m
a
r
.
2
0
1
1
i
u
n
.
2
0
1
1
mld.lei procente
Valoarea ponderat la risc a activelor i elementelor n afara bilanului
Indicatorul desolvabilitate(scaladinstnga)
Ratafondurilorproprii denivel 1 (scaladin stnga)

502
Distribuia bncilor n funcie de nivelul raportului de solvabilitate (Grafic 5) reflect un
proces de mbuntire pn la finele trimestrului I 2011, acesta fiind nceput n urm cu doi ani, ca
efect direct al msurilor adoptate de banca central
4
. Numrul bncilor care raportau o solvabilitate
aflat n intervalul 10-12 la sut s-a redus n martie 2011 la dou (de la ase n iunie 2010), iar
concentrarea n intervalul 12-16 la sut s-a accentuat (14 bnci n martie 2011 fa de zece n iunie
2010).
Grafic 5
La finele primului semestru din 2011,
distribuia bncilor era similar celei consemnate
cu un an n urm, fiind influenat de deteriorarea
performanelor financiare.
Grafic 6

n scop analitic, banca central
utilizeaz efectul de prghie
5
ca msur a
gradului n care sursele proprii ale instituiilor
de credit finaneaz activitatea bancar. n
perioada cuprins ntre 2010 i 2011,
indicatorul s-a stabilizat la nivelul de
aproximativ 8 la sut (Grafic 6). n conformitate
cu cerinele de capital Basel III, acest indicator va fi inclus n cadrul prudenial de reglementare,
aplicabil la nivel comunitar.
Analiza efectului de prghie pe grupe de bnci n funcie de criteriul mrimii activelor deinute
relev meninerea unui grad de autofinanare mai redus n cazul bncilor mari (7,1 la sut n iunie
2011) i egalizarea indicatorului n cazul bncilor mici i mijlocii (la aproximativ 10 la sut pe
parcursul anului curent). Printre factorii care au concurat la aceast evoluie se numr, alturi de
majorarea fondurilor proprii de nivel 1, i restrngerea volumului activelor bancare n cazul multor
bnci din sistem pe fondul meninerii unor condiii macroeconomice nc incerte n perioada
analizat.

2.Noile cerine de capital BASEL III
Reforma cadrului de reglementare a sistemului financiar propus de CBSB
6
are drept obiectiv
promovarea unui sector bancar mai puternic i mai rezistent, prin aplicarea unor msuri de mbuntire
a capacitii acestuia de a absorbi ocurile din sectorul economic i financiar, indiferent de sursa lor,
precum i de reducere a riscului de contagiune dinspre sectorul financiar spre economia real. Noile
standarde vizeaz, totodat, perfecionarea administrrii riscurilor, ntrirea cerinelor de transparen
i publicare ale bncilor, precum i soluionarea problemelor bncilor de importan sistemic (ce
desfoar activitate transfrontalier intens). Setul de msuri elaborat de CBSB impune, n primul rnd,
standarde mai exigente pentru bnci referitoare la adecvarea capitalului, cerinele de lichiditate i efectul
de prghie. Aceste reforme vizeaz creterea beneficiilor sistemului financiar prin diminuarea
frecvenei i intensitii crizelor financiare i, implicit, a costurilor economice aferente acestora.

4
n scopul creterii rezistenei bncilor la ocurile induse de criza financiar internaional, Banca Naional a Romniei a impus n procesul de
supraveghere un nivel minim de 10 la sut pentru raportul de solvabilitate. n plus, pentru asigurarea unei supravegheri eficiente, banca central a
solicitat transmiterea lunar a raportrilor privind solvabilitatea n cazul bncilor cu rezultate negative.
5
Efectul de prghieestecalculat caraport ntrefondurile proprii de nivel 1 i total active bancare lavaloare medie.
6
Basel III: Un cadru de reglementare la nivel global pentru bnci i sisteme bancare mai rezistente (2010) i Basel III:
Cadrul internaional pentru cuantificarea, standardizarea i monitorizarea riscului de lichiditate(2010).

503
Noile standarde Basel III se deosebesc fundamental de standardele Basel I i Basel II, prin
faptul c au o sfer de acoperire mult extins i c msurile sunt deopotriv microprudeniale (se
adreseaz riscurilor individuale ale bncilor) i macroprudeniale (sunt destinate riscurilor
manifestate la nivelul ntregului sistem bancar). Standardele din domeniul microprudenial se refer
la: (i) o mbuntire a calitii bazei de capital prin creterea cerinei minime de capitaluri proprii
(aciuni ordinare, rezultat financiar reportat i rezerve) i a cerinei minime de fonduri proprii de
nivel 1 (capitaluri proprii i instrumente hibride), precum i prin introducerea unor criterii mai stricte
de eligibilitate pentru instrumentele ce pot fi luate n considerare la determinarea fondurilor proprii
de nivel 1; (ii) introducerea de cerine sporite pentru acoperirea riscurilor, cu accent pe riscurile
evideniate n perioada crizei, precum expunerile din portofoliul de tranzacionare (trading book),
riscul de credit al contrapartidei (CCR), expuneri securitizate i poziii din securitizare; (iii) limitarea
efectului de prghie ca msur suplimentar fa de cerinele de capital calculate n funcie de risc;
(iv) introducerea unor standarde internaionale de lichiditate, care s asigure pe termen scurt (30 de
zile) rezistena la ocuri/ crize de lichiditate, iar pe termen lung (1 an) un profil solid al lichiditii
structurale.
Elementele de maxim noutate pentru adecvarea capitalului la riscuri sunt reprezentate ns
de standardele macroprudeniale. Acestea promoveaz att crearea unui amortizor de capital
anticiclic, pentru protejarea sistemului financiar i a economiei reale de riscurile sistemice asociate
cu fazele de cretere excesiv a creditului, ct i a unui amortizor fix de conservare a capitalului, cu
rolul de a acoperi pierderile n cazul n care instituia de credit ntmpin dificulti financiare
7
. n
plus, se urmrete introducerea unui efect de prghie cu beneficii pentru ntregul sistem financiar, prin
prevenirea acumulrii excesive de datorie la nivelul sistemului bancar n perioadele de avnt
economic. Elementele macroprudeniale menionate au un caracter anticiclic.
n timp ce modificrile propuse n vederea creterii cerinelor minime de capital i a calitii
elementelor ce intr n determinarea fondurilor proprii vor conduce la diminuarea efectului de prghie
(cu influen benefic asupra ncrederii investitorilor), este de ateptat ca prin cerinele suplimentare
de capital s se asigure, pe lng o mai bun acoperire cu capital a riscului de credit al bncilor, i
posibilitatea de accesare mai facil a fondurilor necesare din pia. Totodat, se urmrete ca prin
construirea acestui amortizor de capital anticiclic (cu capacitate de absorbie a pierderilor), bncile
s poat supravieui eventualelor ocuri sistemice viitoare fr a primi ajutor din fonduri publice.
Reacia bncilor la noile standarde de capital i de lichiditate ar putea depinde de perioada
de tranziie pus la dispoziie pentru ndeplinirea cerinelor. Dac perioada de tranziie este mai
scurt, bncile ar putea prefera s limiteze oferta de credite cu scopul de a majora rapid nivelul
capitalului i de a modifica structura activelor. Implementarea gradual a noilor standarde, menionat
n cadrul documentelor Basel III i CRD IV
8
, poate atenua impactul, bncile avnd posibilitatea s se
adapteze, prin capitalizarea profiturilor, emiterea de aciuni, modificarea structurii pasivelor etc.
Indiferent de mrimea perioadei de tranziie msurile de consolidare a poziiilor de capital i
lichiditate pot ntri ncrederea n stabilitatea sistemului financiar pe termen lung, oferind totodat
bncilor posibilitatea de a diminua orice efecte adverse ale condiiilor de creditare i pe cele
decurgnd din activitile complexe.
Dac amortizorul fix de conservare a capitalului reprezint 2,5 la sut peste cerinele minime de
capital (fonduri proprii de nivel 1 formate din aciuni ordinare, rezultat reportat i rezerve),
amortizorul de capital anticiclic variaz ntr-un interval care atinge ca valoare maxim 2,5 la sut n
funcie de faza ciclului economic, fiind constituit suplimentar cerinelor anterior menionate. Nivelul
amortizorului de capital anticiclic este direct proporional cu dezechilibrele reflectate (riscul

7
Bncile care nu ndeplinesc cerinele de meninere a celor dou categorii de rezerve de capital la nivelurile stabilite vor fi supuse unor constrngeri
asupra distribuiei capitalului (restricii de a efectua pli de dividende sau rscumprri de aciuni).
8
Cerinele de adecvare a capitalului vor intra n vigoare la 1 ianuarie 2019 (respectiv la 1 ianuarie 2018, n cazul cerinei privind efectul de prghie),
dup o perioad de tranziie care va ncepe n 2013. Termeneledeintraren vigoarestabilitepentru cei doi indicatori delichiditatesunt 1 ianuarie2015
pentru indicatorul delichiditatepetermen scurt (LCR) i respectiv 1 ianuarie2018 pentru indicatorul delichiditatestructural (NSFR).

504
sistemic) i se calculeaz conform unui indicator de referin (credit/ PIB) potrivit principiilor CERS
i standardelor tehnice ABE; acesta poate devia n funcie de deciziile autoritilor naionale i de
recomandrile CERS. Argumentele care stau la baza acestor decizii trebuie supuse cerinelor de
transparen.
n ceea ce privete caracterul internaional al sistemului financiar, bncile au activitate
internaional, autoritile de supraveghere au competene la nivel naional, iar riscurile dintr-o ar nu
sunt neaprat corelate cu cele din alt ar, chiar dac sunt meninute condiii similare de
competitivitate ntre bnci. Din aceste considerente s-a hotrt respectarea deciziilor autoritilor
naionale n ceea ce privete msurile pentru meninerea stabilitii financiare la nivel naional.
Astfel, nivelul amortizorului de capital anticiclic va fi stabilit de autoritile de supraveghere din
jurisdiciile unde sunt localizai debitorii, indiferent de ara de origine a creditorului. Bncile i
autoritile de supraveghere din ara de origine au obligaia de a respecta decizia autoritilor din ara
gazd cu privire la nivelul amortizorului de capital (pn la maximum 2,5 la sut
9
). Mrimea efectiv
a segmentului de capital meninut de o banc va reflecta compoziia geografic a portofoliului su de
expuneri, fiind calculat ca medie ponderat n funcie de expunerea segmentelor anticiclice stabilite n
statele unde instituia de credit nregistreaz respectivele expuneri.
Pentru o banc internaional, dependena de expunerea geografic a acesteia, precum i
eliminarea riscului de arbitraj reprezint dou elemente importante ale unui mecanism de protecie
eficient al sistemului financiar european, deoarece permit meninerea stabilitii inclusiv la nivelul
unui sistem financiar caracterizat prin volatilitate relativ pronunat a fluxurilor de capital (aa cum
este cazul Romniei). Totodat, amortizorul anticiclic de capital trebuie calculat i deinut la nivel
individual, subconsolidat i consolidat.
n categoria standardelor macroprudeniale se nscriu i msurile adresate bncilor de
importan sistemic. Acestea au fost create astfel nct s reduc deopotriv probabilitatea i
impactul falimentului unei bnci de importan sistemic, s scad costurile sectorului public atunci
cnd se decide intervenia acestuia i, nu n ultimul rnd, s se asigure condiii de concuren egale
prin diminuarea avantajului competitiv pe care l dein aceste bnci n ceea ce privete finanarea.
Sunt considerate bnci de importan sistemic acele instituii de credit care ndeplinesc concomitent
criteriile
10
privind dimensiunea, interconectivitatea, substituirea, complexitatea i globalizarea
(activiti desfurate la nivel global). Metodologia elaborat de CBSB permite aplicarea unui
tratament difereniat bncilor de importan sistemic. Activitatea desfurat n acest domeniu de
CBSB se circumscrie obiectivului CSF de combatere a riscurilor la care sunt expuse instituiile
financiare de importan sistemic i care pot afecta stabilitatea sistemului financiar internaional.
CBSB are n vedere i alte cerine suplimentare n vederea absorbirii pierderilor bncilor de importan
sistemic, precum i eventuala introducere de taxe suplimentare de capital (capital surcharges).

3.Impactul noilor cerine de capital BASEL III asupra sistemului bancar romnesc
Grafic 7
Datelepentru 30 iunie 2011 reflect faptul c, la nivelul
sistemului bancar romnesc, fondurile proprii totale sunt
compuse, n principal, din fonduri proprii de nivel 1 (80 la
sut), iar instrumentele hibride de capital sunt absente.
Aceast compoziie a fondurilor proprii atenueaz
eventualul impact al implementrii cerinelor de capital
Basel III.
Ca urmare a valorii confortabile nregistrate de efectul de
prghie la nivel agregat (6 la sut
11
), impactul introducerii

9
Pn n prezent marea majoritate a statelor membre UE au agreat posibilitatea majorrii nivelului propus de 2,5 la sut.
10
Metodologia BRI.
11
Efectul de prghie a fost calculat ca un raport, avnd la numrtor fondurile proprii de nivel 1 i lanumitor sumadintretotal active i elementele extrabilaniere la
valoare neajustat.

505
noii cerine nu va afecta n mod direct sistemul bancar romnesc. Pot s apar unele efecte ca
urmare a impactului noilor standarde asupra grupurilor bancare a cror structur cuprinde filiale
i/sau sucursale care opereaz n Romnia. Totodat, calculul indicatorului la nivel individual, la
data de 30 iunie 2011, indic o depire a pragului de 3 la sut propus n textul documentului Basel
III de ctre toate instituiile de credit.( vezi Grafic 7)
Din analiza fondurilor proprii (totale i de nivel 1) se poate observa c bncile din sistem se
nscriu n noile standarde Basel III privind adecvarea capitalului. n timp ce valoarea fondurilor
proprii totale reprezint 14,2 la sut din totalul activelor ponderate la risc, valoarea la nivel de
sistem a ponderii fondurilor proprii de nivel 1 n total active ponderate la risc este de 13,6 la sut.
Implementarea standardelor Basel III la nivelul statelor membre din UE se va realiza prin
modificarea Directivei privind cerinele de capital (CRD IV). Din raiuni de stabilitate financiar, pe
parcursul procesului de consultare derulat n anul 2010 la nivelul UE pentru propunerile de
modificare n contextul CRD IV, BNR a susinut pe de o parte meninerea n continuare n sarcina
autoritii competente din statul membru gazd a activitii privind supravegherea lichiditii
sucursalelor, iar pe de alt parte aplicarea standardelor de lichiditate i la nivel individual, indiferent
dac acestea sunt ndeplinite la nivel consolidat. Recomandrile privind implementarea vor fi
adresate CERS, ABE, autoritilor naionale de supraveghere i direct bncilor, n scopul atingerii
unei coerene maxime a reglementrilor financiare i al asigurrii unei creteri economice
sustenabile.
4.Concluzii
Se poate concluziona c nivelul de adecvare a capitalului bancar romnesc este unul foarte
bun, situaie care permite bncilor romneti s fac fa riscurilor de pe piaa bancar i s
absoarb pierderile generate de eventuale crize economico-financiare. Nivelul ridicat al capitalizrii
bncilor romneti conduce la asigurarea stabilitii sistemului financiar, la restaurarea ncrederii n
mprumuturile interbancare, absorbirea pierderilor i limitarea riscului de insolvabilitate al bncilor,
asigurarea de mprumuturi ctre economia real, dar i un nivel ridicat al resurselor proprii, ceea ce
duce la scderea costului resurselor.
ns recapitalizarea poate prezenta i o serie de riscuri, cum ar fi : avantajarea bncilor cu
active neperformante; bncile ar putea deveni mai selective; impactul asupra competitivitii
bncilor de pe piaa european; distorsionarea concurentei.
Totodat nivelul ridicat al fondurilor proprii de care dispun bncile romneti, le permite s
se adapteze mediului concurenial aflat n schimbare i asigur condiiile pentru ndeplinirea
cerinelor suplimentare de capital aferente cadrului BASEL III.
Noile reglementri BASEL III vor contribui la crearea unui sistem bancar mai puternic i
mai rezistent, prin mbuntirea capacitii acestuia de a absorbi ocurile din sectorul economic i
financiar. Totodat BASEL III va conduce la o gestiune mai bun a riscurilor bancare, va aduce un
plus de transparen n activitatea bncilor i va soluiona problema bncilor de importan
sistemic.
Un alt aspect important al BASEL III const n introducerea noilor standarde globale de
lichiditate minim, deosebit de importante, fiindc nu mai exist n prezent alte standarde
internaionale de acest tip:
Rata de lichiditate a Comitetului, care va fi introdus la 1 ianuarie 2015, va promova
flexibilitatea pe termen scurt a bncilor, fa de potenialele perturbri ale lichiditii.
Bncile vor trebui s aib o rezerv de active lichide de calitate ridicat, suficient pentru a
face fa ieirilor de numerar care se produc ntr-un scenariu de tensiuni maxime, pe termen
scurt, conform specificaiilor supervizorilor.
Cellalt standard de lichiditate minim introdus prin BASEL III este rata de finanare stabil
net. Aceast cerin, care va fi introdus ca standard minim pn la 1 ianuarie 2018, va
aborda problema finanrii defazrilor i va stimula bncile s foloseasc resurse stabile
pentru a-i finana activitile.

506
n prezent, exist o diversitate mare n gestionarea riscurilor globale de lichiditate i
regimurile naionale de supervizare a lichiditii. Aadar, Comitetul va adopta procese riguroase de
raportare, pentru a monitoriza cotele n perioada de tranziie, pentru a se asigura c standardele se
comport i se interacioneaz conform planului.
BASEL III asigur o combinaie de standarde de capital i lichiditate care vor contribui la
creterea flexibilitii sectorului financiar n perioadele tensionate. nainte de a ncheia, doresc s
subliniez patru aspecte eseniale:
n primul rnd, noul pachet BASEL III acord industriei financiare o claritate sporit n
ceea ce privete reglementarea. n condiiile economice i financiare tot mai dificile din prezent,
incertitudinea este principalul inamic. ndeprtarea incertitudinii n reglementare poate avea o
contribuie important la redresarea permanent.
n al doilea rnd, noul pachet BASEL III combin mbuntirile la nivel micro i
macroprudenial. Noile standarde mbuntesc cadrul BASEL II la nivelul micro al instituiilor
financiare individuale, mai ales consolidnd nivelul i calitatea capitalului. BASEL III are, ns,
totodat, un efect macroprudenial, promovnd stabilitatea sporit a ntregului sistem
financiar. Obiectivul const n stabilirea unor scheme corespunztoare de capital, pentru a
aborda pro-ciclicitatea sistemului financiar i riscurile sistemice. Rezerva contra-ciclic de
capital va fi activat de autoritile naionale potrivit recomandrilor generale dintr-un acord
internaional, n funcie de circumstanele fiecrei jurisdicii. Vor fi disponibile mecanisme
pentru limitarea riscurilor sistemice, ceea ce va accentua importana supervizrii eficiente la
nivelul jurisdiciilor i a analizrii acordurilor locale la nivel internaional, pentru a asigura
viabilitatea acestora pe plan internaional. Nu n ultimul rnd, s-au pus deja bazele unui cadru
macroprudenial solid.
n al treilea rnd, va exista o perioad de tranziie suficient de ndelungat. Noua
definiie a capitalului, riscurile sporite i cerinele minime mai stricte necesit un volum
semnificativ de capital suplimentar. Acordurile de tranziie convenite vor asigura respectarea
standardelor mai ridicate privind capitalul, de ctre sectorul bancar, printr-o capitalizare
rezonabil a veniturilor i prin acumularea de capitaluri, fr a afecta fluxul noilor credite n
economie.
n al patrulea rnd, trebuie s evitm indulgena. Desigur, industria financiar va avea
suficient timp s se adapteze, pentru a putea pstra un volum corespunztor de credite n
economie i pentru a-i redresa bilanul. Bncile i supervizorii vor trebui s-i dubleze
eforturile astfel nct s asigure modificri comportamentale capabile s asigure o redresare
global din profunda criz financiar. Din acest punct de vedere, este evident c bncile care
ndeplinesc deja standardele minime, dar nu i pe cel privind capitalul de rezerv, trebuie s
aplice principiul conservrii. Cu alte cuvinte, ele trebuie s fac tot posibilul pentru a ndeplini
ct mai curnd cerina privind capitalul de rezerv. Supervizorii, pe de alt parte, trebuie s
rmn vigileni i s promoveze n mod activ o tranziie la noile standarde, conform condiiilor
economice mai largi i a celor individuale pentru fiecare banc. Doresc s subliniez faptul c
disciplina de pia joac, de asemenea, un rol important n prevenirea indulgenei.

Se pune problema dac noile reglementri sunt suficiente. Chiar dac reglementrile BASEL
III reprezint un pas important nainte, nu trebuie s uitm c ele sunt o serie de reglementri
globale minime, care sunt rezultatul unor compromisuri asumate de reprezentani ai 27 de ri, n
care structurile pieelor financiare difer considerabil. n plus, aceste reglementri nu i vor face
resimite pe deplin efectele pn n 2019.
Exist o serie de riscuri specifice economiei mondiale, inclusiv dependena bncilor fa de
finanarea de pe pieele internaionale de capitaluri i fa de mprumuturile tot mai mari contractate
de persoanele fizice. Consider c, n acest context, exist o serie de motive solide pentru care ar
trebui s adoptm msuri suplimentare sau s acionm mai rapid dect se prevede n BASEL III.

507
Exist o serie de msuri care cred c trebuie detaliate. Una const n introducerea de noi
standarde privind lichiditile, alta n introducerea obligaiei bncilor de a-i corela mai bine
creditele acordate n valut cu cuantumul echivalent al mprumuturilor. n perioada crizei s-a
dovedit c dependena bncilor de alte valute dect moneda naional a fost o problem dificil de
gestionat. Dac trebuie temperat creditarea persoanelor fizice, s-ar putea introduce cerine de
rezerv pentru aceste credite, s-ar putea crete cerinele privind capitalurile sau s-ar putea crete
ponderarea riscurilor pentru ipoteci.
Consider c prin cooperare la nivel naional i internaional pot fi completate lacunele noului
cadru de reglementare i implicit poate fi asigurat stabilitatea sistemul financiar pe termen mediu
i lung.
n final, putem spune c noile cerine BASEL III asigur o combinaie de standarde de capital
i lichiditate care vor contribui la creterea flexibilitii sectorului financiar n perioadele tensionate.

5.Bibliografie

5. A. Cursuri universitare, lucrri de specialitate

1. DNIL Nicolae, BEREA Aurel Octavian: Managementul Bancar fundamente i
orientri, Editura Economic, Bucureti, 2000.
2. DNIL Nicolae, Sistemul bancar din Romnia pilon al stabilitii financiare,
Constana, 2011
3. DRGULIN Ion, Evoluii recente privind stabilitatea financiar din Romnia, Constana,
2011.
4. INGVES Stefan: Basel III - regulations for safer banking, Stockholm, 10 November
2011.
5. SPULBR Cristi: Management bancar, Editura Sitech, Craiova, 2009.
6. WELLINK Nout: The importance of banking supervision in financial stability, Beijing,
17 November 2008.

5. B. Surse internet
1. www.bnro.ro 21 martie 2012;

508
TEHNICI DE STIMULARE A VNZRILOR

Masteranzi: DEMYEN Suzana, suzana_demyen@yahoo.com, JORZ Augustin,
partyanoonline@yahoo.com, VRANCUA Elena
Coordonator: Lect. univ. dr. DOBRESCU Claudia
Universitatea Eftimie Murgu din Reia

Abstract: The paper contains the presentation of introductory concepts represented by the general
objective, specific objectives and methods of scientific research work, the store Dedeman
integrative analysis of Resita and case study using focus group.

I. Noiuni introductive

1.1. Introducere
Obiectivul general al lucrri l repezit identificarea aspectelor teoretice i practice ale
tehnicilor de comunicare cu clienii n scopul stimulrii vnzrilor.
Obiective specifice sunt reprezentate de identificarea aspectelor specifice privind
comunicarea n afaceri; analiza integrativ a principalelor tehnici de stimulare a vnzrilor, prin
intermediul magazinului DEDEMAN Reia; identificarea pe structura unui lan de magazine a
tehnicilor de stimulare a vnzrilor.
Metodele de cercetare tiinific utilizate se bazeaz pe studiul bibliografic, documentarea
direct a legislaiei n vigoare i al informaiilor din bazele de date electronice disponibile n
domeniul temei.
Prima etap a constat din percepia problemei comunicrii interne i mai ales externe cu
privire la tehnicile de stimulare a vnzrii produselor, n ceea de-a doua etap s-a realizat
documentarea, pentru a putea realiza mbuntirea tehnicilor de stimulare a vnzrilor n cadrul
lanului de magazine Dedeman. n ultima etap se verific ipoteze i concluziile realizate prin
observare direct i Focus grup o prezentare a rezultatelor obinute n urma studiului efectuat,
emind unele recomandri cu privire la mbuntirea tehnicilor de stimulare a vnzrii produselor.

1.2. Concepte teoretice
Tehnicile de stimulare a vnzrilor constau n promovarea vnzrilor, realizate prin: acordarea
de stimulente pe termen scurt cu scopul de a ncuraja clienii s achiziioneze un anumit produs sau
serviciu. Prin aceast modalitate sunt utilizate cupoanele, mostrele gratuite, reducerile de pre,
vnzrile grupate, jocurile, concursurile i demonstraiile, acestea ctignd o mare popularitate
printre consumatori. Costul pe consumator este moderat, flexibilitatea este medie dar ntreprinderea
controleaz n totalitate mesajul transmis i locul de plasare. Acesta urmrete creterea vnzrilor
pe termen scurt prin stimularea impulsului de cumprare.

509
Vnzrile personale reprezint comunicarea direct, nemijlocit cu unul sau mai muli
poteniali clieni, cu scopul informrii i convingerii de a cumpra un produs sau serviciu. Marile
companii aloc pentru vnzrile personale mult mai muli bani dect pentru oricare alt element al
mix-ului promoional. Datorit faptului c agenii de vnzare sunt pui n contact direct cu
comprtorii, vnzrile personale pot fi un instrument promoional mult mai convingtor dect
publicitatea, dar acesta ajunge la un numr mult mai mic de posibili comprtori. Obiectivul
principal este acela de a intra n contact direct cu consumatorul, de a rezolva problemele i
ntrebrile puse de acesta n scopul ncheierii vnzrii.
Pentru a putea comunica cu un client, agentul de vnzare trebuie n primul rnd s i neleag
foarte clar nevoile. Oamenii cumpr pentru c au nevoie de ceva sau doresc acel lucru. Dac pot
oferii cuiva motivele pentru a cumpra atunci sunt toate ansele ca vnzarea s aib loc. Agentul de
vnzri de succes este condus de dorinele clientului i orientat spre nevoile acestuia. Acesta nu
face greeala de a considera lipsite de importan dorinele clienilor deoarece acetia sunt
impulsionai att de ceea ce doresc ct i de nevoile pe care le au.
Clientul este suveran, n virtutea acestui principiu, consumatorul nu este un pion ne-gnditor
care s fie manipulat pentru a cumpra orice i ofer comerciantul convingtor. De regul,
comportamentul consumatorului este hotrt i este orientat spre un scop. Produsele sau serviciile
sunt acceptate sau respinse pe baza extinderii la care ele sunt percepute ca fiind relevante pentru
nevoile i stilul de via propriu.
Agentul de vnzri trebuie s in cont de etic i de moralitatea vnzrii deoarece cnd vinde
ceva, i o face aa cum trebuie, nu are cum s tie ce rezultate directe i indirecte va avea acea
vnzare. Profesioniti interesai de cariera lor se strduiesc ntotdeauna s acioneze ct mai corect
n orice situaie. Construindu-i cariera pe o fundaie moral, care include cinstea, caracterul,
integritatea, ncrederea, dragostea i loialitatea. n discuiile purtate ntre agenii de vnzri, angajai
la diverse firme de distribuie se spune adesea Un agent de vnzri bun este acela care poate vinde
frigidere eschimoilor. Afirmaie ce conduce la o idee greit totul trebuie vndut cu orice pre.
Vnzarea fiind un proces care se desfoare pentru sau cu clientul, i nu un proces pe care se
impune clientului.
Gsirea clienilor este cea mai important cheie ctre succesul n vnzri. Agenii de vnzri
trebuie s identifice persoane cu influen ntr-o anumit comunitate, cartier, pia, organizaie i
stabilesc o relaie cu acesta.
Unul din primele lucruri pe care un agent de vnzri l vinde este imaginea proprie, astfel
zmbetul, tonul pe care l folosete pentru a aborda un client i hainele pe care le poart
influeneaz decisiv hotrrea clientului. Hainele trebuie s fie potrivite pentru meseria aleas.
Indiferent de domeniu, hainele trebuie s fie curate, asortate, de calitate, de bun gust. Hainele
trebuie s se potriveasc cu clientela, spre exemplu: un agent de vnzri care lucreaz n domeniul
ngrmintelor agricole i viziteaz fermele se va mbrca pentru acest mediu, astfel nct clienii
lui s se simt n largul lor. Cei care lucreaz n domeniul aparaturii de birou sau consilierii
financiari vor purta cu totul alte haine. Clientul l citete imediat dup trei elemente de baz:
1. Zmbetul,
2. Cmaa i cravata sau bluza,
3. Pantofii.
Procesul de vnzare include o formul n patru pai pe care o prezentm mai jos:
* Primul pas este Analiza Nevoii,
* Al doilea este Contientizarea Nevoii,
* Al treilea Soluionarea Nevoii,
* Ultimul este Satisfacerea Nevoii.
Vnzrile se ncheie n urma unei discuii purtate ntre agent i client, iar una din regulile
meseriei de agent de vnzri este s nu monopolizeze discuia, ntotdeauna s limiteze dezvluirile
personale la 25% din conversaie; s laseclientul s povesteasc pentru ai determina nevoile. Cnd

510
vorbete spune o poveste, dar cnd asculta aduce o mngiere; cel mai important lucru: nu
ntrerupe, nu ncheia niciodat o propoziie sau un gnd nceput de client atunci cnd acesta se
oprete din vorbit.
Cnd ascult atent clienii povestind despre interesele, dorinele, pasiunile lor, i face s se
simt datori fa de el. Au sentimentul c i datoreaz ceva i prin urmare sunt mai dispui s
asculte povestea sa, avnd n vedere c i acesta i-a ascultat-o pe a lor.

II. Analiza integrativ a magazinului Dedeman, Reia
2.1. Domeniu de activitate
Dedeman, este una dintre cele mai dinamice companii din domeniul retail-ului de materiale de
construcii i pentru amenajri interioare. Dedeman este lider regional, n Moldova, cu planuri de
extindere i consolidare la nivel naional.
Gama produselor comercializate este extrem de generoas depind 45.000 de repere
1
, acestea
provenind de la productori naionali sau din importuri - Frana, Italia, Spania, Polonia, Slovacia,
Germania i China.
n continuare vom enumera principalele produse ale firmei:
Gresie, faian, adezivi i accesorii
Amenajri interioare i materiale de construcii
Parchet, ui de interior i exterior, lemn i metalice
Instalaii electrice:
Instalaii termice
Instalaii sanitare:
Mobil
Diversitatea foarte mare de articole, stocuri permanente, raport bun calitate-pre, personal
instruit, ofertele promoionale, serviciile oferite clienilor: transport, consultan, service, asisten,
sunt atuu-rile Dedeman-ului n fa competitorilor.
n 1994, Dedeman avea 11 angajai. n 2002, pentru reeaua de retail cu materiale de
construcii i pentru amenajri interioare, lucrau 245 oameni. Astzi, la Dedeman, aproximativ,
4000 de angajai stau la dispoziia clienilor dedicai planurilor lor.
Dedeman activeaz pe pia din anul 1992 i opereaz n prezent o reea de 21 magazine.
Compania se afl n plin proces de extindere la nivel naional. Magazinele au suprafee cuprinse
ntre 6.000 i 18.000 metri ptrai oferind o gam sortimental diversificat de peste 45.000 de
produse. Centrele comerciale dispun de depozite, Drive In, de unde pot fi achiziionate i ncrcate
direct n mijloacele de transport materialele grele pentru construcii.
Oamenii reprezint cea mai important categorie de active din cadrul companiei Dedeman.
Pe parcursul celor 18 ani de activitate, Dedeman a dezvoltat un management organizaional
occidental, astfel ncepe s se "dedice" att planurilor clienilor si dar n aceeai msur i
planurilor de dezvoltare profesional ale angajailor si.

2.2. Misiune
Scopul companiei este satisfacerea tuturor clienilor: instalatori, zugravi, mici meseriai,
firme de construcie i instalaii i micile magazine care cumpr pentru a revinde produsele.
Filozofia Dedeman: DEDICAT PLANURILOR TALE , este s v ofere zi de zi
materialele necesare pentru interior i exterior, la o calitate superioar, pentru a v transforma casa
ntr-un cmin cu un decor plcut i primitor.

1
www.dedeman.ro/statistici

511
Tabel 1. Evoluia cifrei de afaceri n perioada 2007-2010
Anul 2007 2008 2009 2010
Cifra de afaceri 70 mil. euro 120 mil. euro 197 mil. euro 230 mil.euro
Sursa: www.dedeman.ro/statistici

Tabel 2. Evoluia profitului n perioada 2007-2010
Anul

2007 2008 2009 2010
Profitul

3 mil Euro 7 mil Euro 17,4 mil. Euro 66 mil Euro
Sursa: www.dedeman.ro/statistici

Pentru obinerea unui serviciu de calitate se urmrete crearea unui atitudini corecte a
consultantului de vnzare, genernd valoarea adugat companiei. Consultanii de vnzri trebuie s
fie profesioniti :
-s aib cunotine despre clieni i nevoile lor, despre produsele pe care le vnd i politicile
magazinului;
- s fie empatici: se pot transpune real n pielea clientului;
- s fie competeni;
- s fie capabili s pun n practic cunotinele i abilitile ctigate;
- s fie orientai ctre clieni;
- s fie flexibili.

Procesul de vnzare cuprinde trei mari direcii:
Abordarea: Cum te prezini n faa clientului;
Analiz: Cum analizeaz nevoile clientului;
Aciunea: Cum satisfaci acele nevoi.
ncearc sa realizeze o stimulare a vnzrilor prin urmarea urmtorilor pai n vnzare, prin
intermediul consultantului de vnzri, care:
A. Zmbete i ntmpin clientul.
Prima interaciune cu clientul este decisiv pentru dezvoltarea relaiei ulterioare. Atunci cnd
agentul ntmpin clientul, trebuie s zmbeasc, s fie entuziasmat i s priveasc clientul. Salutul
sau poate fi de forma: Buna ziua, ce produse v-ar interesa? i nu cu una nchis V pot ajuta cu
ceva? Propune clientului o discuie fr constrngeri, de exprimare liber, ntrebrile deschise
propun un rspuns aa cum crede de cuviin clientul. Adreseaz cteva cuvinte n primele 10
secunde dup ce a intrat pe raion sau cnd se apropie de locul su de munc. Un client care ateapt
30 sau 40 de secunde are uneori impresia c au trecut 34 minute, deoarece atunci cnd atepi s-i
se dea atenie, timpul trece mult mai greu.
Contactul vizual: la fel ca n cazul ntmpinrii clientului, i aici se aplic regula celor 10
secunde.
Zmbetul: Eficiena n procesul de vnzare depinde de comunicarea cu clienii. Aceast
comunicare depinde de atitudinea, cunotinele i deprinderile sale.
Clientul va fi mulumit dac agentul este pozitiv i constructiv n timpul discuiei.
Trebuie s-i cunoasc clientul.
Cut ocazia pentru a-l ajuta: s anune clientul c este acolo i c vrea s-l ajute cnd are
nevoie, sau atunci cnd sunt derutai s-i ntrebedac au nevoie de ajutor, dar trebuie s in cont c
exist persoane care se ndeprteaz la vederea cuiva care este prea insistent sau doritor s ajute.
Imediat ce poate, s rezolve problema clientului. Dac vorbete la telefon sau are deja un
client, l anuna pe cel care a venit c se va ocupa de el imediat ce se elibereaz.
B. Analizeaz nevoile clientului: care nu sunt ieite din comun.

512
- clientul are nevoie s fie ntmpinat politicos i prietenos;
- cnd are o ntrebare, nevoia clientului este de a vorbi cu un cunosctor;
- cnd are o problem clientul vrea s vorbeasc cu cineva care nelege problema i o
rezolv;
- cnd are o problema clintul vrea ca aceasta sa fie rezolvata n cat mai scurt timp;
- unii clieni au nevoie ca n anumite momente sa fie lsai singuri pentru a se decide asupra
achiziiei;
- clientul are nevoie de informaii credibile, exacte, nsoite de exemplei ,,dovezi;
- clientul are nevoie sa fie ascultat;
- clientul are nevoie sa tie daca o comanda intarsiei cat timp intarsie;
- clientul are nevoie ca cei cu care discuta sa se dedice n ntregime rezolvrii solicitrilor, sa
nu fie pasai de la un angajat la altul.
Posibil scenariu intre vnztor i client :
Vnztor: Buna ziua, cu ce informaie va putem ajuta ?
Client : As dori o vopsea lavabila.
Vnztor: Da, avem o ntreaga gama de vopsele lavabile. Unde dorii sa o aplicai?
Client: n dormitorul copiilor.
Vnztor: Ce dimensiune are camera?
Client: m
Vnztor: V-ai gndit la o culoare anume?
Client: Ceva mai plcut, o culoare calda cred
Vnztor: Uile sau geamurile ce nunta au?
Client: O culoare care simuleaz textura din lemn
Vnztor: Am interes.
Ascultndu-l pe client este singura modalitate de a-i descoperi nevoile.
C. Prezenta produsele:
Oamenii nu cumpr produsele, acetia cumpr ceea ce produsele pot face pentru ei
(beneficiile acestora). Ceea ce presupune ca un consultant de vnzri s aib n vedere prezentarea
caracteristicilor, avantajelor i beneficiile produselor, prin intermediul tehnicilor de vnzare, s-i
determine pe clieni s probeze funcionarea produselor, ns naintede aceasta trebuie s verifice
spaiul de lucru.
Posibil scenariu ntre client i vnztor:
Vnztor : Va felicit ca ai ales televizorul LG. Cred ca ar trebui s v art i un sistem
Home Cinema, sunt convins c v-ar interesa.
Client: Televizorul este un cadou pentru un prieten.
Vnztor: Sistemul Home Cinema este un produs bazat pe o noua tehnologie. Sunt sigur c
l vei aprecia.
Client: Eu chiar nu m pricep
Vnztor: Fiind pasionat vei remarca n mod sigur acustica pe care o ofer acest sistem.
Vnztorul trebuie sa aib un comportament corect fa de client, s-l informeze, s-l implice
n gsirea soluiei potrivite.
ncheierea vnzrii:
Vnztorul are abilitatea de a cunoate semnalele pe care clientul le-ar da cum c ar vrea s
cumpere, spune ,,mulumesc sau ,,v rog deoarece clienii vor s fie apreciai, consultantul
artnd respect fa de ei, tratndu-i politicos.
Este necesar solicitarea acordului privind vnzarea, astfel nct diferena ntre un consultant
de vnzri de succes i un consultant de vnzri fr succes este aceea c aceia care au succes
solicit ntotdeauna acordul n privina ncheierii cumprrii i aceasta n termeni bine definii.
Pentru acetia cererea nu reprezint un risc deoarece rspund latoate necesitile clientului, care va
evolua natural ctre finalizarea procesului de vnzare.

513
n urma ncheierii procesului de vnzare consultantul i mulumete clientului i l invit s
mai revin.

III. Studiu cu ajutorul focus-grupului
Cea mai ntlnit form a unei cercetri calitative este focus-grupul. Aceast tehnic o folosim
n special cnd vrem s vedem ct de viabil este un nou produs propus sau un nou serviciu. n
fiecare grup n jur de 8-9 persoane discut o anumita tem. Grupul este condus de un moderator
specializat, care ncepe discuia de la un nivel foarte general, apoi, gradual, focalizeaz discuia pe
subiect; participanilor nu li se spune nainte care este subiectul vizat ci doar domeniu de interes.
De obicei realizam focus-grupurile n 4-6 grupuri diferite. Persoanele incluse n grup trebuie
s aib un statut socio-profesional ct mai apropiat n vederea realizrii unei comunicri ct mai
deschise; de asemeneai vrsta reprezint un factor important n sensul c diferene mari de vrst
ntre membrii grupului pot influena negativ comunicarea n interiorul grupului.
2

Moderatorul furnizeaz grupului mai multe informaii despre sine i prezentarea asistentului
n cazul n care este unul. Moderatorul informeaz participanii de ce este implicat n focus grup i
care este rolul su n cadrul ntlnirii. Este recomandat ca moderatorul s prezinte informaii despre
sine i despre experiena sa profesional. Moderatorul explic regulile ntlnirii i mulumete
pentru efortul participanilor de a veni la ntlnire. Pentru o bun comunicare, pentru reinerea
numelor, moderatorul poate folosi ecusoane.
Acesta folosete numai a ntrebrilor deschise, evit ntrebrile dihotomice, folosete ntrebri
referitoare la experiena trecut a participanilor i nu proiectarea lor n viitor; dovedete pruden n
administrarea ntrebrilor de serendipity (Miftode, 2003: 399); folosite ntrebri care s-i pstreze
pe participani concentrai i implicai n discuie; folosete diferite tipuri de ntrebri (ntrebri de
deschidere, introductive - de nclzire, ntrebri intermediare, ntrebri cheie, ntrebri de final).
Pentru a identifica nevoile de comunicare ale clienilor i de adaptare a agenilor de vnzare la
acestea focus-grupul a fost organizat n 1 noiembrie 2010, altul n 13 ianuarie 2011. La focus grupul
1 au fost prezeni: o persoan casnic, n vrst de 45 de ani, sex feminin; un student, 22 de ani, sex
masculin; un muncitor, 35 ani, sex feminin; un intelectual, 40 de ani, masculin; un pensionar, 70 de
ani, feminin; un omer, 55 de ani, sex masculin. Li s-au aplicat urmtoarele chestionare, n urma
crora se studiaz aspecte referitoare la:
1.diversificarea gamei de produse;
2.nivelul de pre;
3.servicii oferite-transport;
4.organizarea comunicrii;
5.calitatiile de comunicare care trebuie sa le aib vnztorul.
Centralizarea rspunsurilor:
Marea majoritate(peste 80%) dintre membrii focus grupului au fost interesai de un sortiment
diversificat de produse, ncadrate la un nivel mediu de calitate, care sa implice preturi accesibile
pentru veniturile obinute de populaie la nivel local.
n unanimitate se dorete ca nivelurile serviciilor(parcare, auto service, service post vnzare,
plata cash i cu crd, garanii i reclamaii) sa se studieze la un nivel superior, iar din punct de
vedere organizatoric se dorete existenta unui birou de sugestii i reclamaii, existenta unui punct de
informare la fiecare raion important, instruirea personalului de vnzare pentru optimizarea relaiei
promovare-vnzare, evitnd comportamentului cu respectarea discreilor i a confortului personal.
S-a organizat un al 2-lea focus grup dup doua luni. Cu aceeai structur de focus grupul 1,
chestionndu-se asupra aspectelor sesizate mai nainte, se remarca urmtoarele aspecte:

2
Claudia Dobrescu Tehnici de comunicare i negocieri n afaceri, Editura Eftimie Murgu, 2008,
pag.12.

514
Locuri de parcare insuficiente, incomoditatea de a parca, costul transportului la domiciliu
facturat separat, raportul calitate-pre nu este corespunztor, insuficienta capacitaii de comunicare a
personalului de vnzare.
n urma anchetei recomandam magazinului Dedeman :
mbuntirea vnztorilor prin realizarea unor cursuri de perfecionare a agenilor de
vnzare, practicarea tehnicilor de stimulare a vnzrilor i accentuarea promovrii produselor la
locul vnzrii.

Concluzii:
Un serviciu de calitate ncepe cu o atitudine corect. Dac dai celorlali ceea ce vor, atunci i
ei ii vor da ceea ce vrei!
3

Atunci cnd agenii de vnzare se lanseaz ntr-un proces de vnzare urmresc s comunice
eficient cu clienii, sau potenialii clieni, s satisfac cerinele i dorinele clienilor mai bine dect
concurena, cu produse i/sau servicii integrate permanente la dinamica pieei, i de a obine profit
cumptat.
Nu vor mai avea niciodat o a doua ans s fac prima impresie.
Zmbesc, pstreaz contactul vizual i arat prin postura i gesturi c toat atenia sa este
ndreptata asupra clientului.
i arat clientului c amndoi sunt de aceeai parte a baricadei i c lucreaz mpreuna pentru
a gsi o soluie.
Oamenii nu cumpr produse. Oamenii cumpra ceea ce produsele pot face pentru ei.
Din punctul de vedere al clientului, consultantul de vnzri reprezint ntreaga companie.
Cunoate limitele puterii sale de decizie.
Vnztorul i compania trebuie sa fie flexibil n ochii clientului n oferirea serviciilor de care
el are nevoie.
Clientul are statut de rege.
Agentul de vnzare merge la client, nu las clientul s vin la el, cci poate a doua oara nu va
mai veni, agentul are nevoie de client i nu clientul de agent.
Ca i agent de vnzare, un pas important pe care acesta trebuie s-l urmeze este studierea
psihologiei vnzrilor.
Agentul de vnzare trebuie s dea dreptate clientului, chiar i atunci cnd nu are, sau s
ncearc s ajung la un numitor comun.
Agentul de vnzare accept respingerile cu zmbetul pe buze.

Bibliografie:
1. Barron J ohn, Lynch Gerald, Economics ediia a 2 a, Editura Richard D. Irwin Inc.,
Homewood,1989 ;
2. Crstea Gheorghe, Prvu Florea, Economia i gestiunea ntreprinderii, Editura
Economic, Bucureti;
3. Dambischi Arthur, Economie : note de curs, Editura Semne, Bucureti, 2009 ;
4. Dima I.C., Constantinescu A., Man M., Economia i gestiunea firmei, Editura Economic,
Bucureti, 1999 ;
5. Dobrescu Claudia, Tehnici de comunicare i negocieri n afaceri, Editura E.M., 2008;
6. Fekete Ildiko, Studiu privind comportamentul consumatorului, Editura Eftimie Murgu,
Reia 2004;
7. Hyman David, Economics, Editura Richard D. Irwin Inc., Homewood, 1989 ;
8. Man Liviu Mihai, Tehnici de comunicare i negocieri n afaceri, Editura Eftimie Murgu,
Reia 1996;

3
Gheorghe Popovici, Marketing electronic-notede curs, Editura Eftimie Murgu, Reita 2011 , pag.11.

515
9. Man Mihai Liviu, Comunicare n afaceri,Editura Eftimie Murgu, Reia 1996;
10. Man Mihai Liviu, Economia firmelor: ndrumtor: seminar i lucrri practic,Editura
Eftimie Murgu, Reia, 2000;
11. Morega D.I., Popeang V., Boncea A., Economia firmei, Editura Ager, Bucureti, 1994.
12. Popescu Stere, Politica i strategia economico financiar a firmelor, Editura Lumina
Lex, Bucureti, 1996;
13. Popovici Gheorghe, Marketing electronic-Note de curs, Editura . E.M., Rezita 2011;
14. www.dedeman.ro/statistici;

516
ANALIZA OPORTUNITILOR DE SPORIRE A VNZRILOR
CU AJUTORUL MARKETINGULUI PRIN E-MAIL

Masterand: FILIMON tefan-Andrei, filimon.stefanandrei@gmail.com
Coordonator: Lect. univ. dr. DRAGOLEA Larisa,

Abstract: In direct marketing, the Internet can be the most efficient mean of transmitting messages.
Its low introduction costs, very accurate orientation and measurement capacity allows the
transmission, with minimum costs, of messages created for the individual consumer, often at the
exact moment when they decide to make a purchase.
However, electronic means of communication give birth to a lot of controversy. The
consumers like the ease of the on-line purchase system, appreciating them being contacted by e-
mail. An attentive merchant asks for the consumers permission before contacting them.
Building electronic perceptions for on-line trademarks is a real challenge. Generally, the
built of a new trademark is based on awareness, on desiring to be part of a larger group and on
emotional decisions. The Internet works with man to man activities, that make a dialogue possible,
and with rational, well balanced decisions. At this point, the synergy between building the
trademark and direct communication is very important.
The traditional companies advertisement is based on a joint communication platform and on
the consistent message transmission by any mean on contact. The role of direct marketing is to
strengthen the companys message and to transform positive perceptions into actions.

1. Conceptul de marketing prin e-mail i poziionarea acestuia n cadrul marketingului
direct
Marketingul prin e-mail este de fapt o adaptare a necesitailor de a atrage clieni dintr-o pia
int cu un potenial ridicat, fundamentele marketingului direct rmn acelai, difer doar modul de
abordare si locul de unde vor fi atrai aceti clieni.
Un plus spre deosebire de marketingul clasic al marketingului prin e-mail l reprezint
dimensiunea geografic a pieei int.
Fora propulsatoare a acestui fenomen este creterea numrului de csue de e-mail. n
ntreaga lume exista sute de milioane de utilizatori de e-mail, dintre care, o mare parte dispun de cel
puin 2 csue de e-mail. Email-ul reprezint rezultatul evoluiei naturale a reclamei prin pot. Nu
exist practic nici un fel de costuri potale sau de imprimare, iar expedierea se face cu viteza
fulgerului. Pota electronica este probabil forma de marketing direct cu cea mai mare rentabilitate a
investiiei fcute, existenta n prezent. O campanie complet prin e-mail (ncheiere contracte,
dezvoltare creativa, executare comenzi, etc.) poate fi realizat cu costuri de civa bnui per
contract si genereaz o rat ridicat de rspuns.
Prin e-mail clientul este abordat ntr-un mod familiar lui, fr a avea inconveniente asupra
spaiului fizic n care se afla, fr a-i pune problema timpului i posibilitii de deplasare n
vederea culegerii informaiilor referitoare la viitoarea achiziie i efectuarea unui studiu comparativ

517
al ofertelor.
Orict de mult ne-am strduii s punem n lumina reclamele noastre cteodat simim nevoia
s impulsionam clienii pentru a concretiza un proces de vnzare. Acest marketing prin e-mail
trebuie sa-l gndim ca pe o abordare personal prin intermediul potei electronice i s ncercm s
aducem un plus vnzrilor companiei noastre, moment n care va trebuii s facem noi primul pas
prin a nainta o ofert a serviciilor / produselor noastre pentru a-i convinge mai uor. Aceast
oportunitate cu costuri extrem de reduse o putem fructifica destul de rapid, i mai mult i putem
msura eficiena n orice moment dorim.
Chiar dac obiectivul principal este consolidat pe o tehnic de convingere a clientului i
reprezint creterea cifrei de vnzri, implicit maximizarea profitului, prin aceste campanii putem
atinge i obiective secundare precum o promovare a imaginii companiei sau crearea unui sistem bun
de referine, prin care putem transforma potenialii clieni n ci de acces pentru ali viitori clieni
poteniali.
Este esenial fixarea unui segment int cu persoanele angajate n cadrul companiilor din
departamentele direct interesate de achiziionarea unor astfel de produse sau servicii.

2. Strategii de realizare a unei campanii eficiente de vnzare prin e-mail

Exist dou modaliti de a obine lista de contacte pentru programele e-mail. Putem utiliza
liste nchiriate de utilizatori "opt-in", care i-au dat acordul ca numele lor sa fie utilizate n acest fel,
sau putem s ne crem propria baza de date cu vizitatorii unui site Internet. Utilizarea unei baze de
date proprii site-ului reprezint modalitatea cea mai sigur i cea mai bun, generatoare de rspuns,
pentru realizarea de programe on-line prin e-mail.
Un numr mare de firme ofer liste compilate din diverse locuri de pe Internet. Totui,
nainte de a utiliza astfel de liste, trebuie s ncercm s stabilim exact n ce mod au fost compilate
numele. Practic, orice lista on-line este prezentat ca fiind "opt-in", ns este foarte uor pentru o
companie s foloseasc un soft care s caute pe Internet i s compileze numele fr tirea
utilizatorilor. Trimind mesaje la adresele obinute astfel, vom declana o avalan de rspunsuri
din partea unor utilizatori care se consider lezai.
Crearea unei baze de date on-line este cea mai bun modalitate de a ne asigura c persoanele
crora le trimitem mesajele si-au dat ntr-adevr acordul ca numele lor sa fie utilizate n acest scop.
Numele din bazanoastr de date ne vor da totodat cea mai buna rata de rspuns. Pentru a construii
o lista de contacte, trebuie s informm n mod clar clienii sau vizitatorii site-ului Internet cu
privire la modul care intenionm s utilizam adresele acestora de e-mail. Multe companii nscriu pe
listele lor de marketing de ieire orice adres de e-mail pe care o primesc pe site-ul lor. Este absolut
necesar s li se dea utilizatorilor posibilitatea de a evita acest inconvenient. Este i mai bine s
renunm la aceast practic i s oferim utilizatorului motive solide pentru ca, atunci cnd se
nscriu, s-i dea acordul pentru primirea mesajelor publicitare. Lista va fi mai mic, dar mai bine
calificat.
Dac avem colectate adresele de e-mail dar nu suntem siguri c am obinut i permisiunea
utilizatorilor respectivi, le putem trimite cte un mesaj simplu cu ajutorul potei electronice prin
care ne vom expune inteniile. Acest mesaj va mai conine si o cerere de rspuns prin care acetia s
aleag dac vor sau nu sa primeasc mesaje publicitare.
E-mailurile trebuie trimise cu confirmare de primire pentru a putea monitoriza rata de
deschidere a e-mailurilor, lucru pe care foarte putini marketeri l pun in aplicare i care reprezint
un ajutor enorm la msurarea eficientei acestor campanii de vnzare prin coresponden.
Modul de abordare trebuie sa fie respectuos 100% i ct mai personal, s nu ncercm s ne
poziionm deasupra clienilor i nici mcar s nu crem o astfel de impresie. Afacerea trebuie s
porneasc de la ncredere, parteneriat i respect reciproc.
n contextul actual comunicarea are loc cu preponderen n mediul on-line, lucru care ne

518
mpinge s adaptm instrumentele de marketing pentru acest mediu, unde prezena noastr devine
vital pentru pstrarea clienilor.

3. Exemple de bune practici implementate

Preocuparea noastr este s primim ct mai multe puncte de ncrederea din partea
persoanelor interesate de oferta naintat.
Aceste puncte le putem obine cu ajutorul ctorva strategii de marketing bine concepute i
neaprat cu un pachet complet de informaii despre profilul destinatarului.
Totodat, trebuie s tim c o promovare agesiv sau cu prea multe detalii tehnice poate
diminua ncrederea celui cruia i este adresat oferta, iar acest lucru reprezint o pierdere in
vnzri concretizat prin lipsa nchierii unui act comercial.
Este indicat s folosim o adres de e-mail ataat unui domeniu privat pentru a certifica
apartenena emitorului la compania respectiv. De astfel, este recomandat ca pe acest domeniu s
se afle hostat site-ul companiei, i mai mult, acest domeniu s fie proprietate a companiei.
Chiar dac noi vom trimite mai multe oferta prin intermediul e-mailului va trebuii s avem
grija s trimitem cte un e-mail separat pentru fiecare destinatar deoarece, n caz contrar,
destinatarul e-mailului va observa c acest e-mail este trimis i altor companii, poate chiar i
companiilor concurente,
prin urmare vom nregistra un eec garantat.
Cu ajutorului subiectului (e-mailului) ales putem convinge o persoan targetat s citeasc
e-mailul, iar apoi cu ajutorul coninutului armonios l putem convinge s ncheiem o activitate
comercial. Acest subiect poate fi o bariera greu de dobort n campaniile de e-mail marketing
deoarece va trebuii s abordm potenialul client personal, i nu comercial, pentru a putea trece
peste filtrul SPAM - obiectivul principal al marketerilor. Avem nevoie neaprat de o difereniere
clar ntre aceste dou tipuri de abordare.
n coninutul e-mailului trebuie s prezentm punctele forte ale produsului, respectiv
serviciului oferit, iar pentru mai multe detalii tehnice este recomandat s facem trimitere spre o
pagina web, cu ajutorul unui link, aciune prin care putem ntregi ncrederea clientului i s scurtm
timpul de luare a deciziei de achiziionare cu ajutorul unui site bine structurat i cu un impact
eficient.
tim foarte bine c datorit numrului mare de virui care circul pe Internet utilizatorii sunt
foarte ateni la link-urile pe care le acceseaz, iar noi va trebuii s fim i mai ateni s nu crem
suspiciunea c aceast adresa ar puteam avea efecte negative asupra lor. Prin urmare trebuie s
folosim ca text ancor grupuri de cuvinte care descriu exact ce se afl n spatele acesteia, iar link-
urile s fie scurte i uor de neles. Spre exemplu, s evitam folosirea textului ancor click aici i
a link-ului www.firma-mea.ro/produs?id=43524&cat=4842374, nlocuindu-le cu textul ancor
detalii tehnice ale produsului i link-ul www.firma-mea.ro/oferta/denumire_produs/.
n mediul on-line greelile de ortografie, alegerea neinspirat a unui nume pentru o adresa
de e-mail sau exprimrile neprofesioniste sunt echivalentul inutei murdare, necorespunztoare sau
rupte si a unui discurs cu greeli de exprimare, arogant sau neinspirat al unui om de afaceri ca
reprezentat al unei companii n cadrul unei ntlniri.
n acelai e-mail vom folosi o semntur complet i impuntoare pentru c aceasta poate fi
ultima ancor aruncat spre client i avem anse mari s-l facem sa se rzgndeasc dac acesta
dorete achiziionarea unui produs sau servicii din aceeai categorie. Aceast semnatur nu are
impact mare dac potenialul client nu este interesat de oferta propusa de noi, poate cel mult s i
trezeas subcontientul ntr-un viitor apropiat n vederea recomandrii acestora unor ali poteniali
clieni.
Numele de familie n semntur este bine s-l scriem cu majuscule pentru a nu crea
dezorientare n rndul clienilor, mai ales daca aceste nume de familie le ntlnim i sub forma de

519
prenume.
Printr-o semntur complet i bine aranjat i artm clientului c suntem deschii unei
permanente colaborri.
Un destinatar al unui e-mail prin care facem ofert se poate numi client potenial n
momentul deschiderii acestui email, iar client doar n momentul acceptrii ofertei.
Un alt aspect al trimierii acestor e-mailuri este i perioada din zi n carele vom trimite, va
trebuii s evitm cele 2 perioada critice ale zilei: orele 8-9 cnd potenialii clieni au edinele de
diminea pentru planificarea lucrului pe ziua curent, vor fi grbii pentru a-i pregtii edina sau
orele 15-16 cnd vor fi stui de bombardarea cu diverse oferte i informaii, perioade n care vor
citi cel mai probabil oferta n grab, aceasta nu se va ntipri n mintea acestora destul de bine iar e-
mailul va trece n categoria de mesaje citite, cu anse destul de reduse de a fi recitit.
Nu trebuie sa confudm comerul on-line cu vnzarea prin e-mail sau s credem c comerul
on-line este de fapt o continuare a vnzrii prin e-mail deoarece aceste dou strategii sunt concepute
total diferit din punct de vedere a iniiatorului unui act comercial. n cazul primei strategii clientul
este hotrt s achiziioneze un produs sau serviciu i noi i oferim posibilitatea de achiziionare
prin intermediul unei platforme de comenzi on-line, iar n cazul celei de-a doua strategie noi suntem
cei care care propunem ncheierea unul act comercial i avem sarcina de a-l convinge pe client.
Vnzarea prin e-mail poate conferi clientului facilitai precum informare suplimentar,
personalizarea ofertei, negocierea ei sau chiar obinerea de discounturi financiare. Aceste strategii
de promovare a vnzrilor se pot completa una pe cealalt sporind cifra de afaceri a companiei.
Toate aceste recomandri sunt de fapt nite indicatori care denota calitatea managementului
din cadrul unei companii.

4. Dezavantaje ale marketingului prin e-mail

Ca i dezavantaj considerabil al marketingului prin e-mail s-ar nregistra dac stimulm
vnzrile exclusiv prin mediul on-line, caz n care vom pierde potenialii clieni care nu au acces la
reeaua Internet.
Un alt dezavantaj ar fi unele erori tehnice cauzate de trimiterea e-malurilor, dar care sunt
oricum mult mai reduse dect echivalentul problemelor ntmpinate n cazul corespondenei prin
pota.

5. Msurarea eficienei

n mediul de afaceri, managementul impune eficiena sporit responsabililor de marketing i
comunicare, pentru ca rezultatele acestora s contribuie la succesul afacerii i al companiei.
La orice campanie de marketing trebuie s existe i o recuperare a investitiilor (ROI).
Msuratorile specifice trebuie s fie corespunzatoare strategiei alese i trebuie s fie asociate
indicatorilor cheie de performan i obiectivelor companiei, ns printre elementele de care trebuie
s inem seama se numar:
- livrarea e-mailului, prin care verificam dac e-mailul a ajuns n pota destinatarului. O rat
mic ar sugera probleme n distribuie. De exemplu, adresele sunt incorecte sau filtrele anti-spam
blocheaz e-mailul.
- rata deschiderilor, dup ce e-mailul nostru a ajuns n cutia potal a destinatarului
verificm dac acesta a fost deschis sau ters fr a fi deschis. O rat mic ar indica faptul c unul
dintre rndurile subiect sau de la, ori ambele, nu l-au convins pe destinatar.
- rata de click-uri pe link, cu ajutorul cruia verificm dac destinatarii rspund chemrii la
aciune, de obicei prin click pe link-ul spre pagina web unde avem prezentat n detaliu produsul
sau serviciul ofertat. O rata mic ar putea fi rezultatul unei slabe chemri la aciune, a unui coninut
slab sau doar a faptului c oferta nu i atrage pe destinatari.

520
- rata de conversie, care ne indic porcentajul din destinatari care au urmat n realitate
chemarea mesajului ofertei, de exemplu, ci au achiziionat un produs sau serviciu. Motivele
posibile pentru o rat slab de conversie ar putea include o pagin de aterizare defectuoas, un
coninut slab i lipsit de creativitate sau o procedur de achiziie greoaie. Un alt motiv evident este
i datorit faptului c acest mesaj a fost adresat unui destinatar neprotrivit.
- feedback-ul, care ne ajut sa controlm n mod eficient procesul comunicaional atunci
cnd urmrim atingerea unui scop i se bazeaz pe date concrete i obiective. Putem primi i
feedback analog, atunci cnd informaia care ne este oferit ne ajut s contientizm situaia i s
ajustm traseul muncii noastre.

6. Bibliografie

A. Cri
1. Moise Ioan Achim, Larisa Dragolea, Managementul afacerilor, Editura Aeternitas, Alba
Iulia 2010;
2. Bob Stone, Ron J acobs - Metode de succes in marketingul direct - Editura ARC,
Chiinu 2004;
3. Richard Gay, Alan Charlesworth, Dr. Rita Esen, Marketing on-line o abordare
orientat spre client, Editura ALL, Bucuresti 2009;
4. Cornelia Maxim, Comunicare online provocri i oportuniti, Editura
Comunicare.ro, Bucureti 2009;
5. Gheorghe Orzan, Mihai Orzan, Cybermarketing, Editura Uranus,Bucureti 2007;

B. Articole
6. Ioan Ilean, Maria Muntean, Manuella Kadar, Corina Rotar, Mircea Rteiu, Decision
support system built in fuzzy logic, Proceedings of the 6-th International Conference on Theory and
Applications in Mathematics and Informatics - ICTAMI 2009, ISBN 1582-5389, Alba Iulia,
Romania, September, 3-6, 2009.
7. Corina Pelau, Marketing Controlling. Msurarea performanei n marketing,
Editura Economica, Bucuresti 2009;
8. Dana Colibaba, Giani Grdinaru, Noi valene ale mixului de marketing in economia
cunoaterii , Revista Informatica Economica Nr. 2 (18)/2001
9. Funk T. - Web 2.0 and Beyond: Understanding the New Business Online Business
Models, Trends, and Technologies, Editura Praeger, Westport, CT, S.U.A., 2008

521

RAIONAMENTE CE CONDUC
LA OPINII DE AUDIT MODIFICATE

Autori: HEIU Mirela, mirela_heius@yahoo.com, MIHLAN Delia Corina,
dellya_c@yahoo.com, ORAN Alina, alina.orasan@yahoo.com
Coordonator: Conf. univ. dr. SOCOL Adela
Universitatea 1 Decembrie 1918, Alba Iulia.

Abstract: The prezent paper work named Reasons which lead to modified audit opinions deals with
teoretichal aspects and some practical approaches, regarding the causes of modified audit opinions.
While a disclaimer of opinion in the audit reports is less common, we decided to approach the other
two types of modified opinion: the qualified and the adverse opinion. We briefly presented some theoretical
aspects regarding the audit opinion and its importance, in general, we emphasize each type of modified
opinion, and we focused to those two which are the subject of the present paper work.
Practicly, we analyzed the causes for a modified audit opinion in five real audit reports in order to
reveals their compliance to the International Standards on Audit.

Introducere
Rolul fundamental al auditului financiar este acela de a emite o opinie n legtur cu
situaiile financiare supuse auditului. Prin acest aspect opinia capt o importan crucial pentru
acele persoare crora li se adreseaz raportul de audit. nscris n Raportul de audit, opinia de audit
vine n sprijinul utilizatorilor de informaii contabile generate de situaiile financiare anuale, pentru
a le rspunde la o ntrebare pe care i-o ridic majoritatea, i anume: Ofer situaiile financiare o
imagine fidel a entitii, a performanelor i a fluxurilor de trezorerie, pentru anul ncheiat, n
conformitate cu Cadrul Aplicabil de Raportare Financiar? Din acest motiv am considerat potrivit
abordarea unui astfel de subiect, care, aa cum reiese din titlul lucrrii, are de-a face cu alte tipuri de
opinii exprimate, dect cea fr rezerve.
Literatura de specialitate strin abordeaz problematica opiniei de audit n diverse articole,
studii de caz, cri (Loebbecke J ames, Arens Alvin, Audit O abordare integrat).
Pe plan naional, auditul avnd statutul de tiin relativ tnr, lucrrile din domeniu ce
abordeaz acest tematic sunt puine. Totui autori ca Mihilescu Ion, Dnescu Tatiana, Horomnea
Emil, abordeaz n lucrrile lor aspecte legate de opinia modificat de audit. Exist i articole de
specialitate publicate n reviste att din strintate, ct i din ar, cea mai important revist din
Romnia care trateaz i probleme legate de opinia de audit este publicaia lunar a Camerei
Auditorilor Financiari, intitulat Auditul financiar.

Metodologia cercetrii
Cercetarea, ca proces metodic i sistematic de cutare a unor subiecte de real interes, are ca
destinaie dobndirea unui plus de cunoatere prin descoperirea unor noi fapte i viziuni asupra
aspectelor studiate. Activitatea de cercetare tiinific pleac de la un punct de vedere fixat asupra
unui obiect ales pentru a fi cercetat. ntre punctul de vedere i obiect se interpune ca instrument
metoda, care va conduce ctre o idee tiinific. Metoda const ntr-un demers sistematic de
investigare a realitii cu privire la domeniul supus studiului, i anume acele aspecte legate de

522

opinia de audit.
n cazul lucrrii de fa obiectul supus studiului l reprezint raionamentele care duc la
modificri ale opiniilor de audit i dac construirea acestora are loc cu respectarea legislaiei n
vigoare, a principiilor i standardelor din domeniu.
Putem afirma c suportul teoretico-tiinific al lucrrii l constituie publicaiile din domeniul
auditului financiar deoarece pentru realizarea cercetarii s-a efectuat o informare i documentare pe
baza literaturii de specialitate, a diferitelor analize i studii privind auditul financiar, dar i a actelor
normative n vigoare. S-a urmrit astfel, culegerea i prelucrarea informaiilor necesare pentru
definirea contextului domeniului abordat precum i identificarea elementelor relaionale
reprezentate de conceptele de baza i modul de operare n legtur cu cele dou opinii modificate de
audit supuse studiului. Pe parcursul cercetrii am fcut apel la anumite procedee, cum ar fi:
observaia, raionamentul, analiza, sinteza, interpretarea, comparaia, n vederea unei mai bune
ntelegeri aprobelmelor teoretice, dar i practice legate de modificri ale opiniei de audit.
Din punct de vedere practic, cercetarea s-a derulat prin studierea unor rapoarte de audit
reale, rapoarte care sunt destinate publicului larg. Pentru a intra n posesia acestor rapoarte, am avut
n vedere baza de date a Bursei de valori Bucureti, public pe site-ul oficial al acesteia. Cercetarea
nu s-a dorit a fi exhaustiv, ci mai degrab focalizat doar pe acele rapoarte cu o opinie modificat
i anume cinci dintre firmele cotate la burs, respectiv: S.C. Textila Ardeleana S.A., S.C. UCM
Reia S.A., S.C. Albalact S.A., C.N.F. Giurgiu Nav S.A., S.C. Cars S.A. S-a constatat c rapoartele
de audit ale firmelor cotate la burs prezint, n general, o opinie nemodificat de audit i am putea
spune c procentul celor care prezint una dintre opiniile modificate este sub 1%.
n urma studiului s-au fcut constatri cu privire la raionamentele care duc la modificarea
opiniei. Am observat c, standardele n vigoare s-au respectat n general, ns totui, considerm c,
auditorii se confrunt cu superficialitatea n ceea ce privete tratarea aspectului de permanen a
cauzelor care duc la modificri ale opiniei n raportul de audit.

Aspecte teoretice generale cu privire la opinia de audit
Prin intermediul opiniei de audit, auditorul stabilete dac situaiile financiare ofer o
imagine fidel i dac sunt ntocmite sub toate aspectele semnificative n conformitate cu cadrul de
referin aplicabil. Opinia auditorului, exprimat dup examinarea i aprecierea concluziilor trase
din elementele probante colectate, are n vedere situaiile financiare n ansamblul lor, ceea ce
conduce la evitarea unor detalieri excesive. Aceasta ofer utilizatorului o apreciere de ansamblu
asupra domeniului auditat.
De regul, opinia de audit este prezentat ntr-o form standardizat, folosindu-se anumite
expresii generice n exprimarea acesteia, ns indiferent de forma de exprimare, opinia trebuie s fie
clar, uor de neles de utilizatorii avizai ai rapoartelor de audit. Opinia de audit se formuleaz n
scris, n cadrul raportului de audit, unde acesteia i este rezervat un paragraf special. Aceasta este
rezultatul unui proces care se desfoar pe ntreg parcursul misiunii de audit.
Opiniile exprimate de auditori, pot fi de mai multe tipuri, n funcie de concluziile desprinse
din analiza probelor de audit, respectiv, constatrile derivate din activitatea desfurat n timpul
misiunii de audit. Standardele internaionale de audit vorbesc fie despre opinia de audit
nemodificat, fie despre opinia modificat. Prima dintre ele este definit n Standardul Internaional
de Audit 700 Formularea unei opinii i raportarea cu privire la situaiile financiare ca fiind
Opinia exprimat de auditor atunci cnd acesta ajunge la concluzia c situaiile financiare sunt
ntocmite, din toate punctele de vedere semnificative, n conformitate cu cadrul general de raportare
financiar aplicabil.
1
Opinia modificat este definit de Standardul Internaional de Audit 705
Modificri ale opiniei raportului auditorului independent ca fiind O opinie cu rezerve, o opinie

1
ISA 700 Formularea unei opinii i raportsarea cu privire la situaiile financiare, Manual de standarde
internaionale de audit i control de calitate, Editura Irecson, Bucureti, 2009, pag. 712, 713.

523

contrar sau imposibilitatea exprimrii unei opinii.
2

n literatura de specialitate, tipurile de opinii de audit sunt prezentate sub aceeai umbrel,
fiind clasificate astfel:
opinia fr rezerve sau favorabil;
opinia fr rezerve cu paragraf de observaii;
opinia cu rezerve sau calificat;
opinia contrar sau defavorabil;
imposibilitatea exprimrii unei opinii.
n lucrarea de fa vom face referire la primele dou dintre opiniile modificare, respectiv:
opinia cu rezerve i opinia contrar. Numirea acestora drept opinii modificate este consecina
faptului c se exprim n eventualitatea n care nu sunt ndeplinite toate condiiile pentru exprimarea
unei opinii fr rezerve sau nemodificat.
Este esenial ca auditorii i cititorii rapoartelor de audit s neleag circumstanele n care
emiterea unui raport fr rezerve este inadecvat i tipurile de rapoarte de audit emise n fiecare din
aceste circumstane. n studiul rapoartelor de audit care se abat de la forma unui raport fr rezerve
exist trei teme strns corelate: condiiile care impun abaterea de la o opinie fr rezerve, tipurile de
opinii n afara celei fr rezerve i pragul de semnificaie.
Condiiile care impun abaterea de la o opinie fr rezerve ar putea fi:
1. Perimetrul lucrrilor de audit a fost restrns (limitarea perimetrului): atunci cnd auditorul nu a
acumulat suficiente informaii probante pentru a fi n msur s determine dac situaiile financiare
sunt prezentate n conformitate cu principiile contabile general acceptate, se vorbete de o
restrngere sau limitare a perimetrului auditului.
Exist dou cauze principale ale limitrii perimetrului:
restricii impuse de client, cum ar fi, spre exemplu refuzul conducerii de a permite
auditorului s confirme creanele-clieni semnificative sau s fac o inspecie fizic a
stocurilor;
restricii cauzate de circumstane n afara sferei de control a clientului sau auditorului, un
exemplu fiind atunci cnd misiunea nu este definitiv aprobat dect dup nchiderea
exerciiului financiar al clientului.
2. Situaiile financiare nu au fost ntocmite n conformitate cu principiile contabile general
acceptate. De exemplu, dac un client insist asupra utilizrii preului de nlocuire la evaluarea
activelor fixe sau evalueaz stocurile la pre de vnzare i nu la costul lor istoric se impune o
abatere de la raportul fr rezerve. n acest context cnd se va face referire la principiile contabile
general acceptate, este deosebit de important exprimarea tuturor dezvluirilor cu caracter
informativ, inclusiv a notelor din situaiile financiare.
Cnd oricare din condiiile care impun o abatere de la un raport fr rezerve exist i este
semnificativ, trebuie emis un raport diferit de cel fr rezerve. n aceste condiii se poate emite una
dintre opiniile modificate de audit, respectiv opinia cu rezerve (calificat) sau opinia contrar
(defavorabil).
3

a. Opinia cu rezerve sau calificat
Auditorul trebuie s exprime o opinie cu rezerve atunci cnd: n urma obinerii de probe de
audit suficiente i adecvate, el concluzioneaz c denaturrile, individuale sau cumulate, sunt
semnificative, dar nu permanente; sau nu este capabil s obin probe de audit suficiente i adecvate
pe care s i fundamenteze opinia, dar concluzioneaz c efectele posibile asupra situaiilor
financiare ale denaturrilor nedetectate, n cazul n care exist, ar putea fi semnificative, dar nu

2
ISA 705 Modificri ale opiniei raportului auditorului independent Manual de standarde internaionale de
audit i control de calitate, Editura Irecson, Bucureti, 2009, pag. 746.
3
A., Arens, J., Loebbecke, Audit O abordare integrat, Ediia a 8-a, Ed. ARC, Chiinu, 2003, pag. 60.

524

permanente.
4

Un raport purttor de opinie cu rezerve poate rezulta dintr-o limitare a perimetrului lucrrilor
auditului sau dintr-o eroare de aplicare a principiilor contabile general acceptate. Un astfel de raport
poate fi utilizat numai atunci cnd auditorul ajunge la concluzia c situaiile financiare pe ansamblu
prezint o imagine fidel. Un raport de refuz de a exprima o opinie sau o opinie nefavorabil trebuie
utilizat dac auditorul consider c aspectul raportat este foarte semnificativ. Prin urmare, opinia cu
rezerve este considerat ca fiind cel mai puin grav tip de abatere de la un raport fr rezerve.
Un raport cu rezerve poate lua forma unei rezerve privind deopotriv opinia i perimetrul sau
a unei rezerve numai privind opinia. Exprimarea unei rezerve privind perimetrul i opinia
deopotriv poate fi fcut numai atunci cnd auditorul nu a fost n msur s colecteze toate
informaiile probante cerute de standardele de audit general acceptate. Prin urmare, acest tip de
rezerv este utilizat n situaiile n care perimetrul de aciune al auditorului a fost restrns de ctre
client sau atunci cnd apar circumstane care mpiedic auditorul s realizeze un audit complet.
Utilizarea rezervei numai pentru opinie este limitat la cazurile n care situaiile financiare nu sunt
ntocmite n conformitate cu principiile contabile general acceptate.
Atunci cnd emite un raport cu rezerve, auditorul trebuie s utilizeze expresia cu excepia
n paragraful opiniei. Sensul acestei expresii este c auditorul este convins c situaiile financiare pe
ansamblu sunt corect ntocmite, cu excepia unui element specific al acestora. Utilizarea expresiei
cu excepia este inacceptabil n orice alt tip de opinie de audit.
5

b. Opinia contrar sau defavorabil
n raportul de audit va fi exprimat o opinie contrar n situaia n care auditorul, dup ce a
obinut probe de audit suficiente i adecvate, consider c denaturrile individuale sau totale, sunt
att semnificative ct i permanente pentru situaiile financiare.
6
De asemenea o opinie defavorabil
sau contrar va aprea atunci cnd auditorul nu poate emite o opinie fr rezerve sau cu rezeve
asupra ansamblului situaiilor financiare din cauza dezacordului profund ce-l mpiedic s
formuleze o opinie fr rezerve sau una cu rezerve. Drept urmare, auditorul este obligat s refuze
formularea unei opinii cu rezerve asupra situaiilor financiare auditate. Declaraia auditorului va
exprima c situaiile financiare nu sunt conforme cu standardele i reglementrile aplicabile, nu
ofer o imagine fidel i real, menionnd cu claritate toate motivele dezacordului.
Opinia contrar se refer deci la acele dezacorduri privind:
conformitatea cu standardele i reglementrile aplicabile;
imaginea fidel i real.
De aici i formularea opiniei nscris n raport i anume: situaiile financiare nu prezint o imagine
fidel a poziiei financiare, performanelor i a fluxurilor de numerar pentru anul ncheiat, n
conformitate cu legislaia n vigoare aplicabil.
n cazul exprimprii unei opinii dintre cele prezentate mai sus, exist probabilitatea ca
deciziile utilizatorilor, luate pe baza raportului de audit, s fie afectate numai dac informaia n
cauz este important pentru deciziile care urmeaz a fi luate.

Cazuri practice legate de Rapoartele de audit studiate
1. Raportul de audit al S.C. Textila Ardeleana S.A. Trgu Mure
Dei este un raport de audit vechi, emis n anul 2005, pentru exerciiul financiar 2004, este
unul dintre puinele rapoarte cu opinie modificat n posesia cruia am putut intra. Raportul poate fi
vizualizat n Anexa nr. 1 la lucrarea de fa.
Opinia exprimat n Raport este una cu rezerve. Chiar dac forma raportului nu respect

4
ISA 705, Modificri ale opiniei raportului auditorului independent, Manual de standarde internaionale de
audit i control de calitate, Editura Irecson, Bucureti, 2009, pag.746.
5
Loebbecke James, Arens Alvin, Audit O abordare integrat, Ediia a 8-a, Editura ARC, pag. 62.
6
ISA 705, Modificri ale opiniei raportului auditorului independent, Manual de standarde internaionale de audit i
control de calitate, Editura Irecson, Bucureti, 2009, pag.747.

525

prevederile standardelor actuale, fondul pe baza cruia s-a exprimat opinia, este unul relevant chiar
i dup cinci ani. Cauzele expimrii acestui tip de opinie sunt menionate n raport ca fiind
urmtoarele:
neparticiparea auditorilor la inventariere, aspect care a dus la limitarea perimetrului
auditorilor, iar ei nu au considerat consecinele unele permanente;
creanele i datoriile fa de o serie de parteneri importani ai firmei (n care firma deine
interese) nu au mai fost confirmate n ultimii ani, unii dintre acetia fiind n faliment, sau
nemaiputnd fi contactai la sediul lor; acest fapt a condus implicit la insuficiena probelor
de audit;
Contradicia legal ce exista la momentul respectiv n legtur cu aplicarea Standardelor
internaionale de contabilitate, mai puin a standardului IAS 29 Raportarea financiar n
economiile hiperinflaioniste, prevedere ce ncalc principiul promovat de standarde i
anume c aplicativitatea lor parial nu are valoare.
Cauzele mai sus menionate se regsesc printre prevederile Standardelor Internaionale de Audit.
Chiar i formularea opiniei su rezerve n cadrul raportului respect forma recomandat de
standarde.
Prima dintre cauze, constituie o baz corect pentru exprimarea unei opinii cu rezerve,
ntruct reprezint o limitare a perimetrului auditorilor, acetia considernd c limitarea nu
genereaz efecte permanente asupra ansamblului situaiilor financiare.
Referitor la ce-a de-a doua, considerm c efectele acesteia ar putea fi permanente, mai ales
n situaia n care acei parteneri nu mai pot fi contactai la adresa declarat, unii fiind n faliment.
Raportul poart meniunea c firma va intra n procesul de reorganizare, datorit consumrii
capitalurilor proprii. Acest aspect este considerat o ameninare a principiului continuitii activitii,
ns, neavnd acces la mai multe informaii putem presupune doar c, baza opiniei modificate nu a
contribuit semnificativ la reducerea capitaturilor proprii, fapt care, probabil i-a determinat pe
auditori s nu exprime o opinie defavorabil. Conform standardului de audit 570 Principiul
continuitii activitii, dac se expun clar n raport evenimentele care amenin continuitatea
activitii, ele nu reprezint un motiv care s-i influeneze pe auditori n a modifica opinia.
Concluzionnd, afirmm c raportul de fa poart o opinie modificat pe baza unor
considerente real stabilite i n conformitate cu standardele, cu meniunea c acest opinie ar fi
putut fi chiar i una defavorabil, nu doar cu rezerve. Neavnd ns mai multe informaii despre
modul cum afecteaz relaiile cu partenerii continuitatea activitii la momentul auditrii, putem
emite doar nite presupuneri.
2. Raportul de audit al S.C. UCM Reia S.A.
Situaia firmei UCM Reia este una special, compania fiind n insolven la cererea
acesteia, ncepnd cu finalul anului 2011, chiar dac dateaz de peste 240 ani.
Raportul de audit supus analizei, prezentat n Anexa nr. 2, este pentru exerciiul financiar al
anului 2009, emis la 27.04.2010. Acesta poart o opinie modificat i respect condiiile de
redactare prevzute de Standardele Internaionale de Audit, coninnd un paragraf numit Baz
pentru opinia cu rezerve. n cadrul paragrafului sunt prezentate ca motive apte situaii diferite
considerate de auditori poteniale erori ale aplicrii diferitelor principii contabile. Cauzele
exprimrii unei opinii cu rezerve sunt urmtoarele:
n opinia auditorilor raportul de reevaluare nu furnizeaz suficiente informaii privind preul
de pia, ceea ce ar putea conduce la ajustri eronate ale conturilor;
auditorii nu au obinut o asigurare n ce privete justificarea relurii unor provizioane la
venituri;
nclcarea principiului independenei exerciiilor;
compania a nregistrat pierderi semnificative n exerciiul anterior i n cel curent, dar nu a
efectuat o analiz economico-financiar;
acordarea unor salarii la pensionare conform Contractului Colectiv de Munc, dar fr a fi

526

constituite provizioane n acest sens;
nu a fost determinat impactul ajustrilor rezultate n urma evalurii aciunilor deinute i
valoarea net a creanelor de la societile legate;
anularea unor contracte pe seama rezultatului reportat, fiind supraevaluate: Pierderea
reportat, Alte venituri din exploatare i Pierderea net a exerciiului financiar.
Auditorii nu au putut obine suficiente probe n sprijinul acestor afirmaii, ns pentru primele dou
i ultima dintre ele, conducerea ar putea efectua modificri.
Rezerva exprimat este urmarea att a opiniei ct i a limitrii perimetrului, principalele
motive ale opiniei modificate fiind insuficiena probelor ca urmare a limitrii perimetrului de
aciune i nclcarea unor principii contabile.
Dac se pune problema permanenei consecinelor determinate de rezervele auditorilor, se
ridic ntrebarea: Oare toate aceste tratamente contabile eronate au afectat solvabilitatea firmei,
fiind astfel afectat principiul continuitii activitii? La nici doi ani de la emiterea raportului firma
intr n insolven... Dup cum se observ din raport, sunt expuse motivele care amenin
continuitatea activitii, n conformitate cu Standardele Internaionale de Audit. Prerea noastr vis-
a-vis de toate acestea, este c, individual consecinele rezervelor exprimate ar fi putut s nu fie
permanente, ns cumulate, considerm c au un efect permanent, mai ales c starea de insolven a
survenit n urma cererii debitoarei, iar pentru exerciiul financiar 2010 nu este publicat un raport de
audit. Se ridic aadar o ultim ntrebare la care puine persoane af fi capabile s rspund: A fost
starea de insolven indus, declanat intenionat?
3. Raport de audit la S.C. Albalact S.A.
Conform Anexei nr. 3 care conine un Raport de audit financiar asupra situaiilor financiare
ale anului 2007 la S.C. Albalact S.A., vrem s evideniem c aspectele teoretice prezentate,
referitoare la opinia de audit modificat, se regsesc i n practic conform Standardelor
Internaionale de Audit.
n acest raport de audit, auditorii au considerat c au probe suficiente i adecvate pentru a
constitui baza opiniei de audit care este una cu rezerve. Cu excepia efectelor unor ajustri pe care
acetia le-ar fi considerat necesare, opineaz c situaiile financiare au fost ntocmite ntr-o manier
adecvat, conforme cu OMFP 1752/2005 cu modificrile ulterioare.
Cauzele exprimrii unei opinii cu rezerve n acest raport sunt:
deoarece au fost numii auditori doar n martie 2007, nu au putut audita setul situaiilor
financiare la 31 decembrie 2005, astfel nu pot da o certificare asupra situaiilor financiare
aferente anului 2006, avnd n vedere importana major a soldurilor de deschidere asupra
rezultatelor societii;
nu au putut obine probe suficiente privind existena i starea stocurilor;
nu au putut obine probe relevante privind costul la care sunt nregistrate o parte din
imobilizrile corporale cu o vechime mai mare de 10 ani;
conform Contractului colectiv de munc, societatea trebuia s plteasc angajailor care ies
la pensie pentru limit de vrst o sum echivalent cu ase salarii nete. Calculul estimativ
al acestei sume trebuia realizat de un specialist, care nu exista n societate la data respectiv,
prin urmare nu a putut fi furnizat un calcul estimativ al acestei obligaii, astfel auditorilor le-
a fost imposibil cuantificarea impactului nenregistrrii modificrii provizionului asupra
situaiilor financiare;
n exprimarea acestei opinii auditorii au respectat cerinele Standardelor Internaionale de Audit,
deoarece neavnd probe de audit suficiente i adecvate pe care s i fundamenteze opinia, au
concluzionat c efectele posibile asupra situaiilor financiare ale denaturrilor nedetectate, n cazul
n care exist, ar putea fi semnificative, dar nu permanente.
4. Raport de audit la C.N.F. Giurgiu Nav S.A.
Anexa nr. 4 conine un Raport de audit financiar asupra situaiilor financiare, ntocmit n
anul 2008, la CNF Giurgiu Nav SA. Opinia exprimat este c situaiile financiare anuale redau o

527

imagine fidel, sub toate aspectele semnificative, conforme cu OMFP 1752/2005 cu modificrile
ulterioare, cu excepia incidentelor care pot proveni din motivele relevate pe parcursul auditului.
Cauzele exprimrii unei opinii cu rezerve, sunt dup cum urmeaz:
societatea este partea reclamant n dou procese pentru sume semnificative, precese care
pot conduce la arestarea unor nave; procesele i consecinele lor pot avea impact major n
evoluia viitoare a poziiei financiare i a rezultatelor economice ale societii;
activele de natura imobilizrilor corporale nu sunt prezentate ntr-o baz rezonabil deoarece
acestea nu sunt reevaluate la valoarea just determint de beneficiile pe care acestea
urmeaz s le aduc prin utilizare.
n exprimarea acestei opinii auditorii au respectat Standardele Internaionale de Audit,
deoarece consider c denaturrile sunt semnificative, dar nu permanente, pentru situaiile
financiare.
5. Raport de audit S.C. Cars S.A. Trnveni
n Raportul de audit financiar asupra situaiilor financiare, ntocmit n 2010, la SC Cars SA
Trnveni (Anexa nr.5), auditorii au exprimat o opinie cu rezerve deoarece au considerat c au
probe suficiente i adecvate pentru a constitui baza opiniei de audit.
Cauzele exprimrii unei opinii cu rezerve n acest raport sunt:
metodologia utilizat pentru contabilizarea stocurilor aflate n diverse faze de execuie,
influeneaz acurateea valorii stocurilor nregistrat n bilan i implicit rezultatul
exerciiului financiar;
societatea include n costul de producie al stocurilor i al produciei n curs de execuie
cheltuieli directe, cota parte din cheltuielile indirecte, dar include i cheltuieli administrative
i financiare, ceea ce contravine prevederilor OMFP 3055/2009;
conform Contractului colectiv de munc, societatea trebuia s plteasc angajailor care ies
la pensie pentru limit de vrst o sum echivalent cu dou salarii nete. Calculul estimativ
al acestei sume trebuia realizat conform pct. 225 din OMFP 3055/2009, de un specialist,
care nu exista n societate la data respectiv, astfel auditorii nu au putut cuantifica impactul
nenregistrrii modificrii provizionului asupra situaiilor financiare;
la 31.12.2010 compania avea nregistrate valori materiale lsate n custodie la diferite
persoane fizice i juridice. Cu toate testele alternative efectuate de ctre auditori asupra
stocurilor aflate n custodie, nu au putut obine suficiente probe care sa i conving c
acestea exist i aparin societii.
Motivele pentru care exprim o astfel de opinie sunt aadar legate de nerespectarea/aplicarea
eronat a principiilor i reglementrilor contabile precum i insuficiena probelor. Avnd n vedere
c efectele posibile asupra situaiilor financiare ale denaturrilor sunt semnificative, dar nu
permanente, n exprimarea acestei opinii auditorii au respectat Standardele Internaionale de Audit.

Concluzii
Cercetarea a fost realizat prin studierea att a normelor specifice, a literaturii de
specialitate, ct i a rapoartelor de audit ale celor cinci companii. S-a observat n general, o aplicare
corect a Standardelor Internaionale de Audit, n ceea ce privete modificrile opiniei de audit n
Rapoartele de audit supuse studiului.
Principalele cauze care duc la modificri ale opiniei de audit, aa cum reiese att din teorie,
ct i din practic, sunt legate de aplicarea greit sau neaplicarea unor principii contabile legate de
reevaluri, recunoaterea i reluarea provizioanelor, insuficiena probelor, existena unor procese a
cror deznodmnt este incert datorit situaiei economice n care se afl una sau ambele pri etc.
Singurul considerent care poate fi remarcat n legtur cu respectarea normelor este acela
legat de permanena denaturrilor constatate. Aa cum putem observa din rapoartele de audit
analizate, dup o anumit perioad, continuitatea activitii acestora a fost pus sub semnul
ntrebrii. Sigur c auditorii nu sunt prezictori, ns datorit competenelor ce ar trebui s le dein

528

ar putea s detecteze, n urma misiunilor de audit realizate, anumite indicii n ceea ce privete
continuitatea activitii unei companii auditate. n rapoartele de audit, ei fac remarci cu privire la
continuitatea activitii, ns nu o leag neaprat de constatrile survenite n urma auditului. Se
ridic deci ntrebarea pe care auditorii nu ar trebui s o trateze cu superficialitate Constatrile
survenite n urma auditului sunt permanente? Pentru c n acest caz opinia exprimat nu ar fi una
calificat, ci una contrar.
Propunerea noastr este c auditorii nu ar trebui s aib reineri n ceea ce privete
exprimarea oricrui tip de opinie modificat, att timp ct dein probe care s reprezinte o baz
pentru o astfel de opinie, n conformitate cu Standardele Internaionale de Audit.

Bibliografie:

Cri:
1.ARENS, Alvin, LOEBBECKE, James, Audit O abordare integrat, Ediia a 8-a, Ed. ARC,
Chiinu, 2003.
2. DNESCU, Tatiana, Proceduri i tehnici de audit financiar, Ed. Irecson, Bucureti, 2007.
3. DNESCU, Tatiana, Audit financiar convergen ntre teorie i practic, Ed. Irecson,
Bucureti 2007.
4. Federaia internaional a contabililot, Camera auditorilor financiari din Romnia, Manual
de standarde internaionale de audit i control de calitate, Audit financiar 2009, Ed. Irecson,
Bucureti, 2009.
5. HOROMNEA Emil, Audit financiar: concepte, standarde, norme, Ed. Alfa, Iai, 2010.
6. POPA, I., BUNGET, O.,NICULINA, M. (coord.), Standarde generale de audit, Ed. Mirton,
Timioara, 2011.

Articole i publicaii periodice de specialitate:
1. NEAMU, H.,MOLDOVANU, U., Studiu de caz privind realitatea denaturrilor identificate
i efectul acestora asupra pragului de semnificaie n audit i a opiniei auditorului independent,
Revista Audit financiar nr. 10/2011, pag. 3-17.
2. TODEA N., JOLDO A., STANCIU I., Influena ajustrilor propuse de auditorul
independent asupra opiniei exprimate n raportul de audit, Revista Audit financiar nr. 7/2011, pag.
21/27.

Resurse web: www.bvb.ro, 28.12.2011.

529

Anexa nr.1

530

531

532

Anexa nr. 2

533

534

535

536

537

Anexa nr. 3

538

539

540

541

542

Anexa nr. 4

543

544

545

Anexa nr. 5
MDA S.C. MURESAN DRAGOS SI ASOCIATII S.R.L.

Capital social: 15.000 lei
St r . Decebal 69, Cl uj - Napoca
Tel : +40 264 450215
+40 264 597971
Fax: +40 264 433081
CUI RO 12598235
ORC Cl uj J 12/ 52/ 2000
E- mai l of f i ce@mmda. r o
www. mmda. r o

RAPORTUL AUDITORULUI INDEPENDENT
asupra
SITUAIILOR FINANCIARE NTOCMITE LA 31 DECEMBRIE 2010

Catre administratorii si acionarii,
S.C. CARS S.A.
Trnaveni, Romnia

Raportul auditorului asupra situaiilor financiare
1. Noi amauditat situaiile financiare ale S.C. CARS S.A. Trnaveni (Societatea) ntocmite la 31 decembrie 2010,
compuse din bilan, contul de profit si pierdere, situaia fluxurilor de trezorerie, situaia modificarii capitalurilor proprii
precumsi o sinteza a politicilor contabile semnificative si alte note explicative. Situaiile financiare menionate se refera
la:
Total capitaluri proprii: 18.826.446 lei
Pierderea exerciiului: 6.876.637 lei
Cifra de afaceri: 13.687.656 lei

Responsabilitatea conducerii pentru Situaiile financiare
2. Aceste situaii financiare sunt responsabilitatea conducerii societaii si sunt ntocmite n conformitate cu
reglementarile de contabilitate aplicabile n Romnia, respectiv Legea contabilitaii nr. 82/1991, republicata (Legea
82/1991) si Ordinul Ministrului Finanelor Publice nr. 3055/2009 pentru aprobarea Reglementarilor contabile
conforme cu directivele europene, cu modificarile si completarile ulterioare (OMFP 3055/2009).
Aceasta responsabilitate include: conceperea, implementarea si meninerea unui control intern relevant pentru
ntocmirea si prezentarea fidela a situaiilor financiare ce nu conin denaturari semnificative datorate fie fraudei, fie
erorii; selectarea si aplicarea politicilor contabile adecvate; elaborarea estimarilor contabile rezonabile pentru
circumstanele date.

Responsabilitatea auditorului
3. Responsabilitatea noastra este de a exprima o opinie asupra acestor situaii financiare, pe baza auditului efectuat. Noi
amefectuat auditul nostru n conformitate cu Standardele internaionale de Audit adoptate de Camera Auditorilor
Financiari din Romnia. Aceste standarde ne cer ca noi sa ne conformamcerinelor etice, sa planificamsi sa efectuam
auditul n vederea obinerii unei asigurari rezonabile ca situaiile financiare nu conin denaturari semnificative.
4. Un audit implica realizarea procedurilor necesare pentru obinerea probelor de audit referitoare la sumele si
informaiile publicate n situaiile financiare. Procedurile selectate depind de raionamentul auditorului, inclusiv
evaluarea riscului ca situaiile financiare sa rezinte denaturari semnificative datorate fie fraudei, fie erorii. n respectiva
evaluare a riscurilor, auditorul analizeaza sistemul de control intern relevant pentru ntocmirea si prezentarea fidela a
situaiilor financiare ale entitaii cu scopul de a planifica proceduri de audit adecvate n circumstanele date, dar nu n
scopul exprimarii unei opinii cu privire la eficacitatea sistemului de control intern al entitaii. n cadrul unui audit se
evalueaza, de asemenea, gradul de adecvare a politicilor contabile folosite si masura n care estimarile contabile
elaborate de conducere sunt rezonabile, precumsi prezentarea globala a situaiilor financiare.
5. Consideramca probele de audit pe care le-am obinut sunt suficiente si adecvate pentru a constitui baza opiniei
noastre de audit.

Bazele opiniei cu rezerve
6. Metoda de evaluare i recunoatere a stocurilor reprezentnd lucrari n curs de execuie, respectiv metodologia
utilizata pentru contabilizarea stocurilor aflate n diverse faze de execuie, utilizeaza convenii i algoritmi de calcul i
alocare care influeneaza acurateea valorii stocurilor nregistrata n bilan i implicit rezultatul exerciiului financiar.
Societatea include n costul de producie al stocurilor i al produciei n curs de execuie cheltuieli directe (materii prime
i materiale, energie consumata, manopera), cota parte din cheltuielile indirecte, dar include i cheltuieli administrative
i financiare ceea ce contravine prevederilor OMFP 3055/2009. Noi nu amfost n masura sa obinemprobe de audit

546

suficiente si adecvate, pentru a putea cuantifica impactul acestor aspecte asupra soldului produciei n curs si a soldului
produselor finite la 31 decembrie 2010.
7. Conformcontractului colectiv de munca aplicabil, Societatea are obligaia sa plateasca angajailor care ies la pensie
pentru limita de vrsta, echivalentul a doua salarii de baza avute n luna pensionarii. Calculul estimativ al sumelor ce
vor fi platite de entitate dupa ce angajaii vor parasi Societatea, trebuie efectuat conformpct. 225 din OMF 3055/2009
de catre specialiti n domeniu. Societatea nu a furnizat un calcul estimativ privind valoarea acestei obigaii la 31
decembrie 2010. n lipsa unei estimari a conducerii Societaii referitoare la aceasta obligaie noi nu amputut cuantifica
valoarea unui astfel de provizion la 31 decembrie 2010 i impactul nenregistrarii acestuia asupra situaiilor financiare
ale Societaii la aceasta data.
8. La 31.12.2010 Societatea avea nregistrata n contul Produse aflate la teri suma de 891.910 lei care reprezinta
valori materiale lasate n custodie la diferite persoane fizice i juridice. Cu toate testele alternative efectuate de catre noi
asupra stocurilor aflate n custodie, nu amputut obine suficiente probe care sa ne convinga ca acestea exista i aparin
Societaii.

Opinia auditorului
9. n opinia noastra, cu excepia celor menionate n paragraful anterior, situaiile financiare ofera o imagine
fidela, sub toate aspectele semnificative, a poziiei financiare a Societaii la 31 decembrie 2010 si a rezultatelor
activitaii sale, situaiei fluxului de numerar si a miscarilor n capitalurile proprii pentru perioada ncheiata la
aceasta data, n conformitate cu reglementarile de contabilitate din Romnia, si anume a Legii nr. 82/1991 si a
OMFP 3055/2009.

Evidenierea unor aspecte
10. Fara a modifica opinia noastra, dorimsa scoatemn evidena urmatoarele aspecte:
- n perioada care o traversamun numar de economii majore din lume s-au confruntat cu o puternica scadere a pieelor
de capital si cu restricii severe ale pieelor de credit. Ca urmare a tulburarilor din ultima perioada de pe pieele de
capital si de credit la nivel mondial si n Romnia, indiferent de orice masuri posibile de stabilizare pe care Statul romn
le poate implementa, disponibilitatea continua si costul creditelor pentru partenerii Societaii, evoluia viitoare a pieelor
si cererea aferenta de bunuri si servicii, n special investiiile imobiliare, sunt caracterizate nca de incertitudini majore.
Perioada de timp n care aceste incertitudini se vor manifesta i prin urmare, posibilitatea ca activele Societaii sa poata
fi recuperate la valoarea lor contabila n cursul normal al activitaii, respectiv impactul corespunzator asupra
profitabilitaii Societaii, nu pot fi estimate ntr-o maniera credibila la data prezentului raport.
- Avnd n vedere i situaia specifica (nefavorabila) a Societaii consideramca exista poteniale riscuri n ceea ce
privete continuitatea activitaii acesteia.
Alte aspecte
11. Acest raport este adresat exclusiv acionarilor Societaii n ansamblu. n masura permisa de lege, nu acceptam si nu
ne asumamresponsabilitatea dect faa de Societate si de acionarii acesteia, n ansamblu, pentru auditul nostru, pentru
acest raport sau pentru opinia exprimata.
12. Situaiile financiare anexate nu sunt ntocmite pentru uzul persoanelor care nu cunosc reglementarile contabile si
legale din Romnia, inclusiv OMFP nr. 3055/2009 cu modificarile si completarile ulterioare, fapt pentru care acestea nu
sunt menite sa prezinte poziia financiara, rezultatul operaiunilor si un set complet de note la situaiile financiare n
conformitate cu reglementarile si principiile contabile acceptate n alte ari si jurisdicii dect Romnia.

Raportul administratorilor
13. OMFP 3055/2009 solicita auditorului o opinie privind gradul de conformitate a Raportul administratorului cu
situaiile financiare anuale ale aceluiasi exerciiu financiar, desi acesta nu face parte din situaiile financiare. n urma
auditului efectuat nu au fost constatate necorelaii ntre sumele menionate n Raportul administratorului cu cele din
situaiile financiare ale Societaii ntocmite la 31 decembrie 2010.

Mircea Muresan
Auditor financiar
nregistrat la Camera Auditorilor Financiari din Romnia cu nr. 2774
n numele
MURESAN DRAGOS SI ASOCIAII s.r.l.
nregistrata la Camera Auditorilor Financiari din Romnia cu nr. 116/2001

547
ANTREPRENORIATUL SOCIAL MOTORUL DEZVOLTRII
SUSTENABILE A ECONOMIEI

Masteranzi: JORZ Augustin Constantin, partyanoonline@yahoo.com, DEMYEN Suzana,
suzana.demyen@yahoo.com
Coordonator: conf.unif.dr. COSTENCU Mirela
Universitatea Eftimie Murgu din Reia

Abstract: This paper aims to provide theoretical and practical aspects of social entrepreneurship in
general, and social responsibility, in particular, contributing to social problems and to develop
sustainable social business sites. Start project presents case study! Business conducted by Junior
Achievement Romania and the Banca Comercial Romn, through which more than 200 students
had the opportunity to run their own business.

1. Noiuni Introductive
Obiectivul general al lucrrii l reprezint modul prin care antreprenoriatul social constituie un
motor al dezvoltrii sustenabile.
Economia social este o form alternativ de dezvoltare economic echitabil, responsabil i
democratic, supranumit i al treilea sector. n contextul actualei crize globale, economia social
pare s reprezinte una dintre soluiile cele mai viabile cu un potenial semnificativ pentru crearea i
asigurarea de locuri de munc.
1

Antreprenoriatul nseamn capacitatea de a crea i conduce o organizaie.
2
Gndirea economic "a
prsit", la un moment dat, ntreprinztorul, pentru "a se consacra" mai mult pe manager. Se pare c este
cazul s ne ntoarcem, cumva, la ntreprinztor, evident pe un plan net superior. S nu uitm c i
mijloacele pe care le avem la ndemn s-au schimbat.
Antreprenoriatul social nseamn a face business pentru mai mult dect profit pentru impact
pozitiv. nseamn a crea valoare acolo unde i-a fost negat posibilitatea de a exista, a lega nevoi cu
potenial i a genera noi ecosisteme sociale sustenabile.
ntreprinderea social este o organizaie care combin obiectivele sociale cu practicile unei
afaceri de succes, menite s promoveze cauza social, fr a neglija importana produciei eficiente
a bunurilor i serviciilor.

2. Prezentarea antreprenoriatului social
Antreprenoriatul social reprezint combinarea esenei afacerilor cu cea a comunitii, prin
intermediul creativitii individuale.
3

1
Murphy, P.J., A logic for entrepreneurial discovery, UMI/ProQuest Learning and Information Company, 2004
2
http://ro.wikipedia.org/wiki/Antreprenoriat
3
Gary McPherson, Social entrepreneurship, an innovative solution to the problems of society, www.forum.leaders.ro,
accesat 03.2006

548
Trile unde antreprenoriatul social este foarte dezvoltat/rspndit sunt: Statele Unite ale
Americii, cele din Europa de Vest (Italia, Frana, Marea Britanie, Suedia, Belgia, Olanda).
n ultimii ani, antreprenoriatului social a nceput s fie promovat n triile srace i pe pieele
emergente din rile Americii de Sud, Africa i Asia.
Antreprenoriatul social apare n primul rnd pentru a ajuta la incluziunea social a
persoanelor marginalizate sau cu handicap, a ncuraja ocuparea forei de munc, valorificarea unui
potenial local sau susinerea activitii sociale a unor ONG-uri.
Pentru ca o organizaie s poat face antreprenoriat social, mai nti s identifice cteva
elemente ale acestuia:
Problemele sociale urmrite de organizaiile incluse n sondaj;
Msura n care activitatea acestora se deruleaz n mod transparent;
Competenele necesare pentru a avea succes n promovarea misiunii sociale ntr-o
manier antreprenorial;
Misiunea social urmrit;
Modalitatea sub care se manifest inovaia la nivel de organizaie;
Impactul social;
Msura n care ONG-urile reuesc s deruleze activiti auto-sustenabile sau chiar
autonome financiar.
Acolo unde majoritatea oamenilor vd probleme, antreprenorii sociali vd oportuniti; n
aciunile lor, acetia nu sunt ndemnai doar de percepia asupra unei nevoi sociale sau de
compasiune, ci mai degrab de viziunea de a mbunti lucrurile si sunt determinai s pun n
practic aceast viziune.
Antreprenorul social este cineva care recunoate o problem social i care folosete
principiile antreprenoriale pentru a organiza, crea i administra un capital de risc pentru a face
schimbri sociale.
Dezvoltarea antreprenoriatului social n Romania
Antreprenoriatul social exist n Romania nc din 1850, cnd s-au nfiinat Casele de pstrare
i mprumutare. Aproape 70 de ani mai trziu se adopta cadrul juridic pentru funcionarea
organizaiilor non-profit prin Legea nr. 21/1924. Cea de-a treia i cea mai recent form de
economie social existent n Romnia, Unitatea Protejat Autorizat (UPA), este reglementat prin
Legea nr. 448/2006 privind protecia i promovarea drepturilor persoanelor cu handicap.
De civa ani, se poate vorbi de o oarecare popularizare a antreprenoriatului social n
Romnia. Mediul universitar, mai cu seam facultile cu profil social i economic, precum i
mediul ONG sunt cele mai familiarizate cu acest concept. Exist prea puine cursuri i programe
educaionale n acest domeniu, iar dintre cele existente, cele mai multe nu au consistena i
continuitatea necesar pentru a genera schimbrile ateptate.
n Romnia nu exist legislaie pentru ntreprinderile sociale, ns exist un proiect de
realizare a unei legislaii privind economia social, numit Economie Social pentru Grupuri
Vulnerabile, care se estimeaz c poate deveni lege peste doi ani.

3. Studiu de caz: Responsabilitatea social n cadrul Bncii Comerciale Romne (BCR)
BCR i J unior Achievement au derulat un proiect de educaie antreprenorial prin care, peste
200 de studeni au avut ocazia s-i conduc, timp de 3 luni, propria "afacere pilot", cu produse sau
servicii reale. 53 de angajai BCR i-au ghidat pe tineri, ajutndu-i s neleag practic ce presupune
lansarea unei afaceri.

549
Cauza social:
De-a lungul timpului, sondajele au artat c muli romni, i n special tinerii, sunt atrai de
ideea unei afaceri proprii. n iunie 2010, un Eurobarometru arta c nu mai puin de 52% din
romni i-ar dori asta, motivai de ideea de independen personal sau de perspectiva unor ctiguri
mai mari.
Din pcate, aceast aspiraie a multor tineri nu corespunde i cu pregtirea lor n ceea ce
privete conducerea unei afaceri. Educaia formal din Romnia este deficitar n aceast privin,
iar ara noastr nu a avut niciodat o adevrat cultur a antreprenoriatului.
n schimb, programele educaionale alternative de antreprenoriat pot fi o soluie, mai ales
dac le ofer tinerilor experiene ct mai realiste, care s i ajute s ctige ncredere, dar i s
neleag dificultile pe care le vor ntmpina. Astfel de programe se desfoar cu succes n multe
ri europene, iar studiile arat c participanii au anse mai mari s devin antreprenori, comparativ
cu restul populaiei.
Obiectivele proiectului sunt: Dezvoltarea abilitatilor si competentelor antreprenoriale in
randul tinerilor cu varste intre 19 si 30 de ani prin:
O1: dezvoltarea si pilotarea un produs sau serviciu in cadrul unei mini-companii cu clienti si
operatiuni reale;
O2: testarea produsului sau serviciului creat in cadrul competiei de antreprenoriat Start !
Business
O3: intalniri cu consultantii voluntari din comunitatea de afaceri din Romania.

Desfurarea proiectului:
n toamna anului 2009, BCR a decis s investeasc intr-un program de educaie
antreprenorial pentru studeni. Programul a fost adaptat special pentru banc, pe baza unui
model internaional, de ctre J unior Achievement Romania.
Astfel a aprut prima ediie a programului "Start! Business". Acesta i propunea:
S stabileasc parteneriate cu universiti i cu o serie de profesori coordonatori,
care s-i ncurajeze i apoi s-i ajute pe studeni s participe ntr-o competiie
naional de antreprenoriat.
S le ofere studenilor o experien ct mai realist de antreprenoriat. Respectiv s
le permit s piloteze o afacere, de la conceperea planului iniial i obinerea
finanrii, pn la contractarea furnizorilor i chiar vnzarea produselor/serviciilor.
S i implice pe consultanii BCR, n mod voluntar, n ghidarea echipelor de tineri
antreprenori i n oferirea de cunotine practice despre pia, contextul legal i cel
financiar din Romnia.
S le ajute pe cele mai bune echipe s-i promoveze "afacerile pilot" n fat unor
posibili investitori i chiar s le premieze cu un credit nerambursabil, de start-up, din
partea BCR.
Prima editie Start! Business s-a derulat n perioada octombrie 2009 - mai 2010. BCR a
investit un buget de 17.000 de euro, inclusiv premiile pentru echipele ctigatoare.
Etapa I: Pregatirea i promovarea competiiei (octombrie - noiembrie 2009)
Junior Achievement a pregtit, ntr-o prim etap, o serie de resurse educaionale pentru
viitorii participani. Pachetul de resurse coninea: Un modul de baza: Cum functioneaza o
afacere, Un modul auxiliar: Ghid pentru planul de afaceri i investiii, Un CD cu: 18
documente template (modele de contracte, acte contabile etc.) i 16 video studii de caz.
De asemenea, J A a lansat site-ul www.start-business.ro, care este o platform de organizare i
de colaborare ntre echipele de studeni i voluntarii BCR.
Parteneriate cu universiti. n cadrul proiectului s-au alaturat 15 universiti;
n paralel, departamentul de relaii comunitare al BCR i-a informat pe angajatii bncii despre
noul proiect i despre oportunitatea de a voluntaria. 53 de angajati s-au nscris ca voluntari.

550
Training-uri pentru profesori si pentru voluntari;
Inscrierea echipelor. Pn la finalul etapei, s-au nscris 71 de echipe formate din 344 de
studeni.
Etapa II: Realizarea planurilor de afaceri (decembrie 2009 - ianuarie 2010)
Pn s-i conduc afacerile pilot echipele mai aveau de depit o etap: realizarea unui
plan de afaceri complet i fezabil. Pentru asta, ei au beneficiat att de ajutorul manualelor J A, ct
i de cel al voluntarilor BCR: Consultanta din partea voluntarilor i evaluarea planurilor de
afaceri
Etapa III: Gestionarea "firmelor pilot" (februarie - martie 2010)
n aceast etap au intrat 35 de echipe ale cror planuri de afaceri au fost considerate fezabile.
Studentii au avut 3 luni pentru a-i pilota afacerea i pentru a demonstra c aceasta poate
funciona:
Au atras fonduri pentru a-i finana activitatea (imprumuturi de la apropiai sau
sponsorizri);
Dac afacerea presupunea fabricarea unor produse, au cumprat echipamentele i
materiile prime, sau au externalizat producia ctre furnizori;
Dac afacerea presupunea livrarea unor servicii, s-au asigurat c dispun de toate
dotrile i personalul necesar;
i-au promovat oferta;
Au ncheiat vnzri i au fcut primele livrri.
Dac a fost vorba de produse/servicii prea complexe, li s-a recomandat s realizeze
doar un prototip.
i n aceast etap, echipele au beneficiat de sfaturile voluntarilor BCR, dar i de suportul
tehnic al J unior Achievement.
La finalul celor 3 luni, echipele au completat un raport despre ce au reuit s fac n acest
timp, au trimis fotografii sau mostre video, informaii despre vnzri, despre feedback-ul clientilor
etc.
Etapa IV: Finala competiiei (7 - 8 mai 2010)
n urma celor 3 luni de pilotare i a rapoartelor primite de la studeni, BCR i J A au ales 15
echipe finaliste care au prezentat n public idele lor de afaceri; pentru ca echipele s-i poat
prezenta afacerile n faa publicului i a unor poteniali investitori, organizatorii le-au oferit standuri
n cadrul Trgului Internaional al Absolvenilor. Acesta a avut loc n perioada 7 - 8 mai 2010, la
Palatul Parlamentului.
Desemnarea ctigtorilor. Tot n cadrul Trgului a avut loc i evaluarea final a echipelor.
Aceasta fcndu-se de un juriu format din reprezentani ai J A, ai BCR i ai Ministerului Educatiei.
Membrii juriului au vizitat standurile studenilor i au avut interviuri cu acetia. Ulterior,
echipele au tinut cte o prezentare de 5 minute, ca i cnd s-ar fi aflat n fata unor investitori. J uriul a
notat att calitatea produselor/serviciilor, ct i modul n care echipele i-au prezentat standurile sau
i-au planificat strategia de marketing.
n urma evalurii au fost acordate mai multe premii. Dintre acestea, 3 au avut i o valoare
material:
Echipa iSQUARE, de la Universitatea Romno-American, a fost declarat Compania
Anului i a primit o finanare de 4.000 de euro pentru a participa la finala competiiei europene de
antreprenoriat J A-YE Europe Enterprise Challenge, de la Sofia)
Alte dou echipe au primit titlul de Investiia anului i au obinut din partea BCR o
finanare nerambursabil de 1.500 de euro, pentru a-i continua afacerea:
Echipa EcoFun, de la Universitatea Romno-American
Echipa Party Neverland, de la Universitatea Titu Maiorescu Bucureti
Rezultatele primei ediii ale proiectului sunt:

551
344 de studeni s-au nscris n competiie, au beneficiat de resursele educaionale
oferite de J A, au realizat un plan de afaceri i au primit recomandri avizate din partea
consultanilor voluntari de la BCR;
200 de studeni au ajuns n etapa competiiei propriu-zise;
15 echipe, care au avut cele mai bune i fezabile idei de afaceri, au beneficiat de
standuri de prezentare la Trgul Internaional al Absolvenilor;
2 echipe au primit din partea BCR cte o finanare de 1.500 de euro pentru ideea lor
de afaceri. De asemenea BCR a finanat o echip cu 4.000 de euro, pentru a participa la finala
competiiei europene de antreprenoriat J A-YE Europe Enterprise Challenge, de la Sofia.
Pe lng impactul n comunitate, BCR a obinut din proiect mai multe beneficii, n primul
rnd legate de poziionarea de banc implicat n educaia antreprenorial a tinerilor:
Contribuia BCR a fost promovat, prin intermediul profesorilor coordonatori, al studenilor
participani i al afielor;
De asemenea, implicarea bncii i a voluntarilor si a fost recunoscut i de alte persoane,
firme sau organizaii cu care au interacionat studenii, pe parcursul celor 2 luni de pilotare a
afacerilor;
53 de angajai BCR au participat ca voluntari n proiect, fapt care le-a adus un plus de
ncredere i de satisfacie personal, dar i de apreciere fat de compania n care lucreaz;
Proiectul se desfoar anual, n decursul unui an universitar.

Antreprenoriatul social este soluia secolului XXI pentru a veni n ntmpinarea nevoilor
comunitilor noastre.
Pornind de la abordrile antreprenoriatului social putem concluziona c fenomenul poate fi o
soluie promitoare pentru neajunsurile sistemului capitalist. Pn nu demult, a existat convingerea
n rndul organizaiilor cu misiune social c aptitudinile i competenele de afaceri nu sunt
necesare, lucru total eronat. O organizaie i va spori gradul de independen pe msur ce i va
crete capacitatea de a furniza bunuri i servicii de calitate, pe msur ce va folosi tehnicile de
marketing ntr-un mod ct mai creativ, i va utiliza avantajele date de tehnologie n beneficiul
progresului etc.
Responsabilitate social sczut la nivelul ntreprinderilor
ntreprinderile urmresc schimbarea la nivel de organizaie, ns n cea mai mare parte
urmresc creterea performanelor economice, soluionarea problemelor sociale nefiind o prioritate
pentru cea mai mare parte a ntreprinderilor.
Clarificarea abordrilor teoretice i conceptuale
Din punctul nostru de vedere, antreprenoriatul social poate fi caracterizat ca fiind un
mecanism orientat spre soluionarea problemelor sociale i de mediu, ntr-un mod de abordare
inovativ, ntr-o manier transparent i care urmrete obinerea unui impact susinut asupra
societii.
Obiectivele antreprenoriatului social se refer la identificarea unor soluii practice pentru
problemele sociale, utiliznd resursele n scopul valorificrii oportunitilor prin:
Identificarea problemelor sociale i transformarea lor n oportuniti de afaceri;
Identificarea metodelor inovative pentru a genera impactul social;
Gsirea de strategii de finanare sau modele de management alternativ pentru a
crea valoarea social;
Dezvoltarea unui model care s permit atingerea sustenabilitii i chiar a
autonomiei financiare.
Cu toate c nivelul gradului de contientizare asupra antreprenoriatul social a nceput s
creasc n ultimii ani, antreprenoriatul social nu este considerat prioritar pentru mediul public i

552
privat din Romnia. Acest fapt se reflect prin lipsa unui cadru legislativ sau ale unor faciliti
caracteristice, spre deosebire de alte ri.
Rezultate slabe
Dei s-au fcut investiii de cel puin zece milioane de euro, rezultatele sunt destul de puine,
disipate i cu impact redus la nivelul rii, numrul organizaiilor care desfoar activiti n zona
de antreprenoriat social este foarte mic.

6. BIBLIOGRAFIE

1. Ciaris - Participarea ca principiu strategic - Al treilea sector i economia social
http://www.ilo.org/ciaris/pages/romanian/tos/strprinc/par ticip/tx_princ/princp_1.htm 25
martie 2012;
2. Epuran, Gheorghe. Marketing, dezvoltare durabil, responsabilitate social. Tribuna
economic, 2005, v. 16, nr. 42;
3. Gary McPherson, Social entrepreneurship, an innovative solution to the problems of
society, www.forum.leaders.ro 03.2006;
4. Grigorescu Adriana, Practica Managementului Proiectelor, Editura Uranus, Bucureti
2008;
5. Jrgen Nagler - Is social entrepreneurship important for economic development
policies?, University of New South Wales, Sydney, http://www.business4good.org 27
martie 2012
6. Oprea, Luminita. Responsabilitatea social corporatist: de la teorie la practic, Editura
Tritonic, Bucureti 2005;
7. Murphy, P.J., A logic for entrepreneurial discovery, UMI/ProQuest Learning and
Information Company, 2004;

1. http://ro.wikipedia.org/wiki/Antreprenoriat - 25 martie 2012;
2. http://www.actionamresponsabil.ro/proiect-rsc/start-business;
3. http://www.start-business.ro/node/990.

553
DESPRE VIN I STRUGURI N TERMENI ECONOMICI

Masterand: MIRIC Andreea, miricaandreea89@gmail.com
Coordonator: prof.univ. dr. GOSCHIN Zizi,

Abstract: The purpose of this paper is to analyze the grapes and wine market at a glance. The
methodology proposed is simple but very efficient (cartogram, cart diagram, Gini Index are just a
few of the techniques used). I am approaching the market at regional, national and European level.
Last but not least, I created an Index for classifying countries by the efficiency of the wine industry.

1. Introducere
Se spune c trebuie s ai respect pentru cei n vrst. Iar vinul european se ncadreaz n
aceast categorie. i, mai ales, impune respect. Clasic, plin de mndrie istoric, rai al vinului, mare
productor al vinurilor de elit, dar i al celor obinuite, continentul european e bine maturat ca
deintor al titlului de lume veche a vinului, chiar dac n aceeai categorie istoric mai intr i
alte regiuni, din Africa de Nord sau Orientul Apropiat. i nici un alt epitet nu se altur mai bine
vinului ca acest vechi. Ct despre pensionare nici nu poate fi vorba dect n glumele fcute de
cei din Lumea Nou a vinului. Pentru c, dincolo de pstrarea tradiiei, Europa e la fel de interesat
de plantarea unor noi vlstare ale unei viitoare tradiii, are idei noi, are proiecte noi, se reinventeaz
pstrndu-i identitatea.
n niciun alt loc vinul nu reflect mai bine cultura oamenilor care l-au produs i aroma
locurilor din care provine ca n Europa. Vinurile sunt denumite dup locurile n care au fost create,
nu dup strugurii din care provin. Vinurile europene urmeaz mai degrab gusturile locale dect
tendinele internaionale. Exist o legislaie comun pentru toate rile europene i sistemele lor de
denumire de origine controlat, soiurile de struguri i procesarea lor este foarte bine reglementat.
Adevrat, vinul european are mai puin fruct dect cel din aa-numita Lume Nou a Vinului,
datorit sortimentelor tradiionale de struguri i tehnicilor de producere a acestuia. Este i motivul
pentru care, n ciuda credibilitii deja ctigate prin secole de tradiie, unii productori europeni
consider reglementrile n vigoare prea rigide i vor s experimenteze cu noi sortimente de struguri
i noi tehnici. Iar unii chiar au reuit crearea unor vinuri noi excelente.
Romnia este una dintre cele mai importante ri ale lumii n ceea ce privete cultivarea
viei-de-vie. Astfel, cultura viei-de-vie poate fi practicat pe aproape ntreg teritoriul rii, ncepnd
de la Dunre, n sud, pn n judeele Botoani i Maramure n nord, cu excepia judeelor Braov,
Covasna,Harghita i Suceava care nu ofer condiii prielnice pentru viticultur. Condiii deosebite
pentru aceast cultur se gsesc mai ales n zona colinar din rsritul i sudul lanului carpatic,
Transilvania, Dobrogea i vestul rii.

554
Dincolo de aceast viziune romantic asupra vinului i a culturii viei-de-vie, proiectul de
fa i propune s fac o analiz economic a industriei. Astfel, voi analiza cultura viei-de-vie din
Romnia din urmtoarele puncte de vedere: suprafaa cultivat; producia total de struguri;
producia medie la hectar.
n partea a doua a proiectului voi face o scurt analiz a industriei productoare de vin din
urmtoarele puncte de vedere: valoarea produciei; numrul companiilor productoare; numrul
angajailor; rata investiiilor calculat ca raportul dintre valoarea investiiilor i valoarea adugat la
preutile factorilor.

2. Cultura de vi-de-vie n Romnia
n vederea studierii culturii viei-de-vie din Romnia, voi alege nivelul de agregare NUTS2,
corespunztor regiunilor de baz pentru stabilirea politicilor regionale comunitare i naionale. n
Uniunea European se consider c acesta este nivelul teritorial optim pentru elaborarea si
implementarea msurilor de politic regional.
Nivelul NUTS2 include 8 regiuni de dezvoltare cu o pupulaie medie de 2,8 milioane de
locuitori:
Regiunea 1: Nord-Est include 6 judee: Bacu, Botoani, Iai, Neam, Suceava, Vaslui;
Regiunea 2: Sud-Est include 6 judee: Brila, Buzu, Constana, Galai, Tulcea, Vrancea;
Regiunea 3: Sud include 7 judee: Arge, Clrai, Dmbovia, Giurgiu, Ialomia, Prahova,
Teleorman;
Regiunea 4: Sud-Vest include 5 judee: Dolj, Gorj, Mehedini, Olt, Vlcea;
Regiunea 5: Vest include 6 judee: Arad, Cara Severin, Hunedoara, Timi;
Regiunea 6: Nord-Vest include 6 judee; Bihor, Bistria-Nsud, Cluj, Maramure, Satu
Mare, Slaj;
Regiunea 7: Centru include 6 judee: Alba, Braov, Covasna, Harghita, Mure, Sibiu;
Regiunea 8: Bucureti-Ilfov includecapitala rii municipiul Bucureti i judeul Ilfov.
Acolo unde am considerat necesar, am utilizat date la agregate la nivel NUTS3. Acest nivel
de agregare reprezint regiuni prea mici pentru a fi utilizate n analize economice complexe sau
pentru definirea politicilor teritoriale generale, dar pot fi utile n diagnoze specifice, precis
localizate teritorial, pentru depistarea unor zone problem sau a unor puncte de intervenie. n
Romnia, Nivelul NUTS3 este reprezentat de cele 41 judee i Municipiul Bucureti.
Sursa datelor o reprezint Anuarul Statistic al Romniei, ediia 2009.
Analiza preliminar a culturii de vi de vie a fost efectuat utiliznd:
Cartograma (folosete ca suport harta unitilor teritoriale analizate, fiecare unitate fiind
colorat sau haurat diferit n funcie de mrimea indicatoruluin unitatea teritorial
respectiv): figura 5;
Cartodiagrama (ilustrez intensitatea repariiei spaiale a unui fenomen, aplicnd pe
suprafaa fiecrei uniti teritoriale de pe hart o diagrama sau un desen proporional cu
mrimea indicatorului n unitatea respectiv sau a unei diagrame care red structura
indicatorului n fiecare unitate): figurile 1 i 2;
Graficele prin benzi sau coloane (redau diferenele teritorale ale unui fenomen, dar nu sunt
specifice seriilor teritoriale; utilizarea lor este limitat la situaiile n care se analizeaz un
numr redus de uniti, maximum 15): figurile 3,4,6,7,8 i 9. Acest metod am utilizat-o
doar atunci cnd am luat n considerare regiunile NUTS2.
n ceea ce priveste tipul de cultur de vi-de-vie, se poate obseva c n regiunile Vest,
Centru i Sud-Est predomin suprefeele cultivate cu vii altoite, n timp ce n celelalte regiuni
predomin suprafeele cultivate cu vii hibrid (figura 1). Totodat, regiunea Sud-Est are cea mai
mare suprafa cultivat, att pe total cultur, ct i pe tip de vi cultivat, hibrid i altoit (figurile

555
3 i 4). Dac avem n vedere formele de proprietate, se poate spune c n toate regiunile pedomin
viile n proprietate privat (figura 2).
Producia medie la hectar (figurile 5,6 i 7) reprezint un indicator foarte important n acest
ramur economic, de aceea, l-am analizat separat, lund n considerare att nivelul de agregare
NUTS2 ct i nivelul de agregare NUTS3. Astfel, cea mai mare producie medie la hectar se
nregistreaz n regiunea Sud-Est, aici situndu-se judeul Vrancea, a crui producie medie la
hectar depete 7000 kg/ha. n judeele Harghita, Suceava, Breov i Hunedoara producia medie
la hectar este 0, deoarece n aceste judee nu exist condiii prielnice pentru aceast cultur. Cu
toate acestea regiunea Centru ocup locul al doilea n ceea ce privete producia medie la hectar
(datorit suprafeelor mici cultivate). Dac lum n considerare tipul de vi cultivat, regiunea
Nord-Vest deine cea mai mare producie medie la hectar n ceea ce privete viile hibride, iar
regiunea Sud-Est, ce mai mare producie medie la hectar n ceea ce privete viile altoite.
Producia total este un alt indicator important n domeniul agriculturii (figurile 8 i 9). Cea
mai mare producie se nregistreaz n regiunea Sud-Est iar cea mai mic n regiunea Bucureti-
Ilfov. Acest lucru este valabil indiferent de tipul de vi cultivat. Gradul de concentrare al produciei a
fost analizat utiliznd Indicele GINI, respectiv urmtoarele formule:

Indicele GINI este 0.54, ceea ce nu indic o concentrare mare.

Figura 1: Suprafaa cultivat de vie altoit pe rod i vie hibrid pe rod pe regiuni, INS (stnga)
Figura 2: Suprafaa cultivat de vie pe rod dupa forma de proprietate, INS (dreapta)

556

Figura 3: Suprafaa cultivat pe regiuni, dup tipul de vie (ha), sursa datelor INS (stnga)
Figura 4: Suprafaa cultivat pe regiuni (ha), sursa datelor INS (drepata)

Figura 5: Producia medie la hectar (kg/ha), sursa datelor: INS (stnga)
Figura 6: Producia medie la hectar pe regiuni (kg/ha) (dreapta)

Figura 7: Producia medie la hectar pe sortimente, pe regiuni (kg/ha), sursa datelor INS
Figura 8: Producia total de struguri pe soiuri de vi i pe regiuni (tone), sursa INS

557

Figura 9: Producia total destruguri pe regiuni (tone), sursa INS
Decalajul ntre regiuni n ceea ce privete producia total de struguri va fi pus n eviden
astfel: baza de comparaie o constituie regiunea Sud-Est, regiunea cu cea mai mare producie de
struguri; indicatorul pe baza cruia se calculeaz decalajul este rata de declaj (decalajul relativ).
Rata de decalaj este expresia procentual a diferenei absolute dintre doi termeni ai seriei teritoriale.
Astfel, voi evidenia mrimea decalajului n ceea ce privete producia de struguri a fiecrei regiuni
a rii comparativ cu regiunea Sud-Est. Din tabelul 1 rezult faptul c regiunea Bucuresi-Ilfov
nregistreaz ce mai mare rat de decalaj fa de regiunea Sud-Est, n timp ce regiunea Sud-
Muntenia, cea mai mic rat de decalaj.
Vii pe rod
Nord - Vest -0.94152
Centru -0.9383
Nord - Est -0.70206
Sud - Est 0
Sud - Muntenia -0.68105
Bucureti - Ilfov -0.98907
Sud - Vest Oltenia -0.70708
Vest -0.95852
Tabel 1: Rata de decalaj aproduciei pe regiuni fa de regiunea Sud-Est, vii pe rod
Totodat, voi calcula i timpul necesar recuperrii decalajului pentru care voi folosi formulele de mai
jos. De menionat este faptul c timpul necesar recuperrii decalajului se poate calcula doar pentru regiunile
pentru care Indicele de dezvoltare depete Indicele de dezvoltare al regiunii Sud-Est: Bucureti-Ilfov,
Centru, Sud-Muntenia i Sud-Vest.

558

Sud - Muntenia 3.682663
Sud - Vest Oltenia 4.049099
Centru 10.53812
Bucureti - Ilfov 19.61037
Tabel 2: Timpul de recuperare al decalajului fa de regiunea Sud-Est, vii pe rod
Se poate observa c cel mai mic timp de recuperare al decalajului se nregistreaz pentru
regiunea Sud-Muntenia. Decalajul fa de Regiunea Sud-Est s-ar putea recupera mai rapid dac ar fi
crescut randamentul prin investiii n infrastructura agricol.
De menionat este faptul c pentru calcul de mai sus era mai relevant s iau n considerare
producia medie la hectare pe regiuni (mrimile derivate sunt mai relevante dect cele simple).
Totui, din lipsa datelor pentru anul 1990, am ales producia.
Indicii teritoriali msoar variaia unor fenomene de acela tip, coexistente n timp, dar
localizate n spaii diferite. Astfel, voi compara producia total de struguri din fiecare regiune a
rii cu producia total de struguri din Regiunea Sud-Est. Regiunea Sud-Est nregistreaz nivelul
maxim al produciei totale de struguri. Deasemenea voi evidenia i factorii de influen ai nivelului
acestui indicator: producia medie la hectar i suprafaa cultivat.
Factorul cantitativ este nsumabil (suprafa). Formulele urilizate pentru evidenierea
factorilor de influen sunt:

Indicele produciei totale Indicele produciei medii la hectar Indicele suprafeei cultivate
Nord - Vest 0.058479 0.887755102 0.065872987
Centru 0.061688 0.93559719 0.065934608
Nord - Est 0.297918 0.839411174 0.354913053
Sud - Est 1 1 1
Sud - Muntenia 0.318893 0.708932753 0.449821915
Bucureti - Ilfov 0.010927 0.569086651 0.019201144
Sud - Vest Oltenia 0.292881 0.741719639 0.394868192
Vest 0.041471 0.800434928 0.051811045
Tabel 3: Evidenierea factorilor de influen

559
Din tabelul 3, se pot desprinde cteva concluzii interesante:
Regiunea cea mai apropriat ca nivel al produciei de regiunea Sud-Est este regiunea Sud-
Muntenia. Totui producia toal a acestei regiuni reprezint doar 31% din producia total a
regiunii de referin, datorit n principal supafeei cultivate;
Regiunea Centru are o producie medie la hectar foarte apropriat de regiunea Sud-Est, dar
suprafaa cultivat este foarte redus. Totui aceast regiune ar putea fi capabil s
recupereze decalajul;
Regiunea Bucureti-Ilfov are cea mai sczut producie fa de regiunea Sud-Est, att
datorit suprafetei cultivate foarte mici, ct i datorit eficienei sczute.

3. Producia de vin
n continuare voi face o analiz a produciei de vin n Romnia i o voi compara cu
producia de vin din alte state europene. Datele necesare unei astfel de analize sunt disponibile la
nivel ar. n vederea unei astfel de analize am selectat urmtorii indicatori relevani pentru
industrie: valoarea produciei;numrul companiilor productoare;numrul angajailor; rata
investiiilor calcult ca raportul dintre valoarea investiiilor i valoarea adugat la preutile
factorilor.
Ierarhizarea rilor n funcie de cele 4 atribute se face astfel:
Se calculeaz valorile normalizate pentru fiecare indicator, pe fiecare ar. Avnd n
vedere faptul c indicatorii sunt de tip pozitiv (o valoare ridicat a indicatorului
indic performan ridicat), se utilizeaz urmtoarea formul:

Se calculeaz Indicele Industriei Vinului pentru fiecare regiune ca medie ntre cele 4
componente selectate.
Sursa datelor este: Eurostat. Datele sunt disponibile pentru anul 2008
Romnia deine 1% din numrul total al intreprinderilor productoare vin i tot aproximativ
1% din valoarea total a produciei. Dac avem n vedere rata investiiilor, putem constata c n
anul 2008, Romnia se clasa peste media european, cu o rat a investiiilor de 36,2. Analiznd
Indicele Industriei Vinului (figura 10) se constat c Romnia este pe locul 10.

Figura 10: Indicele Industriei Vinului

560
4. Concluzii
n fiecare regiune din Romnia predomin suprafeele cultivate cu vi-de-vie n proprietate
privat.
Romnia are un potenial viticol mare, dat fiind fapul c doar 4 judee nu prezint condiiile
necesare cultivrii viei-de-vie.
Producia de struguri nu este foarte concentrat, dac avem n vedere judeele din Romnia.
Romnia ar putea urca n topul Indicelui Industriei Vinului dac ar crete investiiile n
domeniu.

5. Bibliografie

1. Eurostat. 2011. http://epp.eurostat.ec.europa.eu/portal/page/portal/eurostat/home/.
2. Goschin, Zizi. Note de seminar. Bucureti: ASE, 2011.
3. . Statistic Regional. Bucureti: Editura ASE, 2011.
4. Institutul Naional de Statistic al Romniei. 2011.
http://www.insse.ro/cms/rw/pages/index.ro.do.

561

ANALIZA FACTORILOR DETERMINANI AI NIVELULUI DE
PREZENTARE INFORMAIONAL N RAPORTRILE FINANCIARE
ANUALE. STUDIU DE CAZ ASUPRA PIEEI DE CAPITAL DIN ROMNIA

Masteranzi: OPRIOR Tudor, oprisor_tudor@yahoo.com; POP Alina-Ana,
alinaanapop@yahoo.com
Coordonator: Lect. univ. dr. MUSTA Rzvan Valentin,
Universitatea Babe-Bolyai Cluj-Napoca

Abstract: During the last few decades, the rapid development of stock markets has increased
investment opportunities all over the world. Therefore, the need for information has led to a higher
level of disclosure within the companies financial reports, in order to increase transparency and
create an incentive for investment opportunities. This paper aims to analyze the level of both
mandatory and voluntary disclosure in the specific case of Romanian companies listed on the
Bucharest Stock Exchange. The paper presents the way information is disclosed within the financial
reports, which are the informational requirements for Romanian companies, which are the factors
and that influence the level of disclosure and what impact do they have on the mandatory and
voluntary disclosure. Finally, the goal of the paper is to establish a linear regression model that
explains the impact of the mentioned factors on mandatory and voluntary disclosure.

1. Introducere
Expansiunea din ultima perioad a pieelor de capital a generat o tendin de cretere a
cererii de informaii cu privire la aspectele operaionale ale firmelor din partea investitorilor. n
acest sens, prezentarea informaiilor n raportrile financiare a dobndit o importan considerabil
n procesul de atragere a surselor de finanare de pe piaa de capital, ntruct se asigur un grad
superior de transparen, respectiv se reduce riscul asumat n decizile investiionale.
Informaiile prezentate de ctre companii pot fi mprite n dou categorii: informaii
obligatorii a fi prezentate (mandatory disclosure) i informaii prezentate voluntar (voluntary
disclosure). n cazul companiilor listate pe burs, exist reglementri stricte privind informaiile
cerute n mod obligatoriu, n timp ce prezentrile voluntare cresc transparena companiei i reduc
costurile de monitorizare pentru investitori (Cheung et al, 2010: pp.258-290).
n cadrul acestei lucrri, pe baza unui studiu empiric asupra companiilor romneti listate la
Bursa de Valori Bucureti, ne propunem s identificm aspectele cele mai importante cu privire la
prezentrile obligatorii, respectiv voluntare a informaiilor n raportrile financiare anuale, s
cuantificm nivelul de prezentare a acestora cu ajutorul unor indici de transparen informaional,
s determinm factorii care influeneaz n mod semnificativ nivelele de prezentare, precum i
impactul pe care acetia l au asupra transparenei companiilor pe piaa de capital.

562

Lucrarea pe care am realizat-o este structurat n cinci seciuni. n cadrul celei de-a doua
seciuni, vom prezenta o scurt recenzie a literaturii de specialitate cu privire la factorii care
afecteaz nivelul de prezentare al informaiilor de ctre companii. n cea de-a treia seciune am
prezentat aspectele metodologice cu privire la cercetarea pe care am realizat-o, iar cea de-a patra
seciune cuprinde rezultatele studiului empiric i dezvoltarea analizei realizate cu privire la
prezentarea informaiei. Ultima seciune a lucrrii surprinde concluziile acestui studiu, precum i
perspective viitoare ale cercetrii.

2. Scurt recenzie a literaturii de specialitate
Prezentarea informaiilor a fost subiectul preponderent al cercetrilor cu caracter empiric i
au fost efectuate, de cele mai multe ori, n context naional, fiind publicate n reviste i jurnale
consacrate de specialitate. O mare parte din aceste studii au vizat eantioane de companii de pe
pieele de capital ale unor state dezvoltate, lund n considerare ca fundament referenialele
contabile internaionale.
Healy i Palepu (2001) prezint fundamentul teoretic al cererii pentru prezentri (problema
ageniei i asimetria informaional) i fac o recenzie a literaturii referitoare la studiile empirice n
domeniul prezentrilor de informaii. Ei mpart literatura n patru categorii: rolul reglementrii din
domeniul prezentrilor n diminuarea problemei ageniei precum i a problemelor informaionale;
eficiena auditorilor i a altor intermediari ai informaiei; factorii care influeneaz deciziile
managerilor n privina raportrilor financiare i a prezentrilor de informaii; i consecinele
economice ale prezentrilor (Lopes & Rodrigues: 2007).
Reglementrile naionale n domeniul financiar-contabil impun o structur standard la
nivelul prezentrii informaiilor cu caracter obligatoriu, prin anumite cerine minimale de raportare
pe care companiile trebuie s le respecte n elaborarea situaiilor financiare. Cu toate acestea, chiar
dac respect aceste cerine, pot aprea anumite discrepane cu privire la informaiile prezentate,
reflectate prin: teoria ageniei, teoria problemelor informaionale, respectiv asimetria
informaional.
Teoria ageniei este frecvent utilizat n literatura de specialitate pentru a analiza factorii
determinani ale alegerilor contabile. Jensen i Meckling (1976) au observat argumentele teoriei
ageniei care susine c exist un cost de monitorizare ce poate fi evitat pentru acionari. Healy i
Palepu (2001) consider c este de ateptat ca, prin prezentrile suplimentare, care nu sunt
informaii obligatorii, managerii i acionarii de fapt, pot s-i reduc costurile de agenie (Popa et
al: 2010).
Pe de alt parte, problema informaional exist pentru c investitorii nu dein sau dein
informaie limitat pentru evaluarea calitii companiilor, forndu-i s valorifice toate companiile
la un nivel mediu. De altfel, asimetria informaional afecteaz alocarea eficient a resurselor
firmei, respectiv implic costuri mai mari de capital (Akerlof: 1970; Watson et al: 2002).
Prin studiile efectuate cu privire la prezentarea informaional, teoreticienii i practicienii au
concluzionat faptul c nivelul superior de informaie prezentat conduce la diminuarea
discrepanelor, prin creterea transparenei i ncrederii oferite. n acest sens, n cadrul studiilor
analizate, am putut identifica anumii factori care influeneaz nivelul de informaie prezentat:
Mrimea firmei poate fi msurat utilznd numrul angajailor, capitalul angajat, valoarea de
pia etc. De exemplu, Cooke (1991) i Tariq (2002) au folosit numrul acionarilor, total active i
cifra de afaceri pentru a msura mrimea firmei.
Studiile consider profitabilitatea un factor independent care poate afecta nivelul prezentrilor.
De exemplu, Singhvi i Deasi (1971) au gsit o corelaie pozitiv ntre ROA (return on assets / rata
rentabilitii activelor) i calitatea prezentrilor. O cercetare impactului acestui indicator asupra
prezentrii informaiilor a fost realizat i de Tariq (2002).
n ceea ce privete relaiile dintre nivelul prezentrilor de informaii financiare i gradul de
dependen financiar, Jensen (1986), Abd-Elsalam & Weetman (2003) i Zarzeski (1996) susin c

563

firmele cu datorii mai mici dezvluie mai multe informaii. Pe de alt parte, Lopes i Rodrigues
(2007), n studiul lor asupra companiilor portugheze, nu au gsit nici o influen semnificativ a
dependenei financiare asupra structurii capitalului n ceea ce privete transparena.
El-Gazzar (1998) susine c prezena unui procent mare de acionari instituionali poate induce
un nivel mai ridicat de prezentri voluntare. O relaie invers ntre concentraia acionarilor
instituionali i prezentarea informaiilor n cadrul raportarilor trimestriale a fost constatat i de
Schadewitz i Blevins (1998) cu privire la societile finlandeze (Bogdan et al. 2009).

3. Metodologia cercetrii
Prin realizarea acestei lucrri, am urmrit s determinm nivelul de transparen al
companiilor deschise din Romnia, precum i factorii de influen ai acestuia. n mod concret, am
intenionat s identificm un profil al prezentrii informaiilor prin intermediul rapoartelor anuale,
lund ca baz de referin cerinele minimale cerute de ctre reglementrile legislaiei specifice n
vigoare (pentru cerinele de raportare obligatorii) i extinznd cercetarea asupra informaiilor oferite
n mod voluntar.
n ceea ce privete elementele de baz pe care le-am utilizat n realizarea cercetrii, am luat
n considerare reglementrile contabile naionale (OMFP 3055/29.10.2009 pentru aprobarea
Reglementrilor contabile conforme cu directivele europene), precum i reglementrile pieei de
capital (Legea 297/2004 privind piaa de capital, publicat n Monitorul Oficial nr. 571/29.06.2004
i Regulamentul CNVM nr. 1/2006 privind emitenii i operaiunile cu valori mobiliare). n cazul
prezentrii voluntare a informaiilor, am utilizat un profil informaional conturat pe baza rapoartelor
existente pe pia, precum i pe baza unor studii anterioare care consolideaz importana acestui tip
de informaii.
n vederea realizrii studiului empiric, am selectat un eantion de 30 de companii listate la
Bursa de Valori Bucureti
1
. Dintre acestea, 15 companii sunt din cadrul categoriei I, iar celelalte 15
companii sunt din cadrul categoriei II. Din acest punct de vedere, se asigur un anumit grad de
omogenitate i uniformitate (ntruct companiile sunt de pe aceeai pia de capital), precum i un
anumit grad de semnificaie (ntruct companiile sunt din cadrul unor categorii diferitei cu obiecte
de activitate conform CAEN diferite). Toate datele referitoare la prezentarea informaiilor
obligatorii, respectiv voluntare ale companiilor (situaii financiare, rapoarte, codul de guvernan
corporativ etc.) au fost preluate de pe site-urile oficiale acestora sau de pe site-ul Bursei de Valori
Bucureti.
Pentru a determina nivelul prezentrii informaiilor n cadrul raportrilor financiare, am
folosit cte un indice al prezentrii (disclosure index) pentru fiecare tip de informaie. Construcia
acestui indice a fost propus de Buzby (1975, p.27, citat de Cooke, 1989) i dezvoltat ulterior de
Cooke (1998). Din punct de vedere matematic, acest indice se calculeaz astfel (Fekete et al, 2008:
p.12):

unde: DI disclosure index; d
i
ia valoarea 1 daca informaia a fost prezentat, respectiv 0 dac
informaia nu a fost prezentat; m numrul de elemente prezentate efectiv; n numrul maxim de
elemente posibil de prezentat.
2

1
Am ales toate cele 30 de companii de pe piaa principal ntruct n cazul acestora putem vorbi de prezentare voluntar
a informaiei la nivelul ntregului eantion. Lichiditatea sczut a companiilor de pe piaa secundar RASDAQ
conduce la un nivel de transparen mult mai redus dect pe piaa principal, companiile limitndu-se la structura
standard a situaiilor financiare propus de OMFP 3055/2009.
2
Cu ct valoarea indicelui se apropie de 1, cu att mai multe informaii sunt furnizate de ctre entitate, iar nivelul
prezentrii i al conformitii este unul mai ridicat.
(1)

564

n vederea calculului acestor indici ai prezentrii, am ntocmit liste de conformitate
3
prin
care s verificm n ce msur este prezentat informaia (conform principiului de construcie al
disclosure index). n realizarea listei pentru informaiile obligatorii, am studiat cele 3 elemente de
legislaie i am preluat o serie de paragrafe i articole care fac referire la prezentarea informaiei n
situaiile financiare, respectiv rapoartele cerute de ctre autoritatea pieei de capital. n ceea ce
privete lista pentru informaii voluntare, am inclus itemi cu referire la orice prezentare careexist
n raportri la iniiativa conducerii firmei (nefiind cerute n mod expres n structura standard
stabilit de regmentri)
4
.
Dup calculul valorii indicilor prezentrii informaionale, reprezentnd variabilele
dependente (MDI pentru prezentarea obligatorie, respectiv VDI pentru prezentarea voluntar),
vom ncerca s conturm modele regresionale liniare cu privire la influena unor factori asupra
prezentrilor obligatorii, respectiv voluntare, n vederea stabilirii tendinei existente pe piaa de
capital romneasc n ceea ce privete transparena companiilor. n realizarea acestui demers, am
folosit programul informatic SPSS Statistics. Variabilele folosite n studiu sunt prezentate n
Tabelul nr.1, iar valorile acestora le-am atribuit conform datelor colectate din rapoartele existente
ale companiilor, site-urile oficiale ale acestora, respectiv site-ul Bursei de Valori Bucureti.
Tabelul nr. 1 Definirea variabilelor independente
Variabila Definiie Modul de determinare
Studii n care se regsesc
variabilele
CA Cifra de afaceri Venituri din vnzri si prestri de servicii care fac
obiectul de activitate al companiei, regsite n contul
de profit i pierdere
Cooke (1991), Tarquil
(2002), Lopes & Rodrigues
(2007)
EPS Rezultat pe aciune Raportul dintre rezultatul anual i numrul de
aciuni, regsit n notele explicative
Singhavi & Deasi (1971),
Tarquil (2002)
DER Dependena
financiar
Raportul dintre total datorii i total capitaluri
proprii, calculat conform datelor preluate din Bilan
Jensen (1986), Lopes &
Rodrigues (2007)
TA Total activ Se calculeaz ca total al activelor imobilizate,
activelor circulante, respectiv cheltuielilor n avans
(2007)
CAPBURS Capitalizarea
bursier
Este valoarea de pia a unei companii listate pe
piaa de capital. Se calculeaz ca i produs ntre
preul de pia al unei aciuni i numrul aciuni
emise
(2007)
DIVY Randamentul
dividendului
(Dividend yield)
Raportul dintre valoarea dividendului net pe aciune
i preul de pia al unei aciuni cotate
Botosan & Plumlee (2001)
ACTIF Prezena n structura
acionarial a unei
instituii financiare
Variabil binar (1 dac exist o instituie financiar
n acionariat, 0 n caz contrar)
El Gazzar (1998),
Schadewitz & Blevins
(1998)
ACTSTAT Prezena n structura
acionarial a statului
Variabil binar (1 dac exist o instituie a statului
n acionariat, 0 n caz contrar)
El Gazzar (1998),
Schadewitz & Blevins
(1998)
Modelul econometric pe care am urmrit s l elaborm n cadrul studiului empiric este de
forma regresiei liniare multivariate:
DI =
0
+
1
CA +
2
EPS +
3
DER +
4
TA +
5
CAPBURS +
6
DIVY +
7
ACTIF +
8
ACTSTAT +

3
n terminologia anglo-saxon, denumirea este cea de disclosure checklist.
4
Exemple concrete ale elemenelor din cele dou liste de conformitate se regsesc n anex.

565

Pentru a stabili corelaiile ntre variabilele dependente i factorii de influen, am formulat o
serie de ipoteze de cercetare (sintetizate n Tabelul nr.2), lund n considerare tendina existent n
cadrul literaturii de specialitate consacrate. Ipotezele i variabilele luate n considerare au constituit
subiectul unor studii asupra companiilor din strintate, iar, n cadrul prezentului studiu, vor fi
analizate legturile existente n cazul companiilor de pe piaa de capital din Romnia.
Tabelul nr. 2 Prezentarea ipotezelor de cercetare
Ipoteze cu privire la prezentarea informaiilor cu
caracter obligatoriu
Ipoteze cu privire la prezentarea informaiilor cu
caracter voluntar
I1: Exist o legtur direct ntre cifra de afaceri i nivelul
prezentrii informaiilor obligatorii.
I9: Exist o legtur direct ntre cifra de afaceri i nivelul
prezentrii informaiilor voluntare.
I2: Exist o legtur direct ntre rezultatul pe aciune i
nivelul prezentrii informaiilor obligatorii.
I10: Exist o legtur direct ntre rezultatul pe aciune i
nivelul prezentrii informaiilor voluntare.
I3: Exist o legtur invers ntre dependena financiar i
I11: Exist o legtur invers ntre dependena financiar
i nivelul prezentrii informaiilor voluntare.
I4: Exist o legtur direct ntre totalul activelor i nivelul
I12: Exist o legtur direct ntre totalul activelor i
I5: Exist o legtur direct ntre capitalizarea bursier i
I13: Exist o legtur direct ntre capitalizarea bursier i
I6: Exist o legtur direct ntre randamentul dividendului
i nivelul prezentrii informaiilor obligatorii.
I14: Exist o legtur direct ntre randamentul
dividendului i nivelul prezentrii informaiilor voluntare.
I7: Exist o legtur direct ntre prezena n structura
acionarial a unei instituii financiare e i nivelul
acionarial a unei instituii financiare e i nivelul
acionarial a unei instituii a statului e i nivelul
acionarial a unei instituii a statului e i nivelul

4. Analiza rezultatelor cercetrii i discuii aferente
Un prim pas n analiza rezultatelor studiului empiric l reprezint identificarea unor
caracteristici ale eantionului ales. n acest sens, am elaborat, n cadrul Tabelului nr.3, o sintez a
indicatorilor de statistic descriptiv pentru fiecare variabil n parte, n scopul de a observa mai
atent profilul companiilor din cadrul eantionului i, n special, informaii cu privire la nivelul
prezentrii informaiilor.
Tabelul nr. 3 Elemente de statistic descriptiv aferente variabilelor
Variabila N Medie Median Modal Minim Maxim Abatere standard
MDI 30 0,8910 0,9024 0,9268 0,7317 0,9756 0,0609
VDI 30 0,6981 0,6667 0,6111 0,3333 1,0000 0,1778
CA 30 851.000.000 142.000.000 3.256.132* 3.256.132 1.395.309.265 2.549.000.000
EPS 30 1,2323 0,0300 0,03 -0,6600 31,94 5,8233
DER 30 0,8268 0,3887 -4,1865* -4.1865 11,57 2,3486
TA 30 1.670.000.000 182.000.000 27.355.133* 27.355.133 3.082.692.441 5.848.000.000
CAPBURS 30 1.020.000.000 65.928.034,50 4.040.000* 4.040.000 21.524.761.167 3.925.000.000
DIVY 30 0,0241 0,0000 0,0000 0,0000 0,1235 0,0343
ACTIF 30 0,87 - - 0 1 0,346
ACTSTAT 30 0,33 - - 0 1 0,479
*Exist valori multiple ale modalei; s-a luat n considerare cea mai mic valoare.

Astfel, conform Tabelului nr. 3, putem observa c nivelul mediu al prezentrii obligatorii pe
baza indicelui calculat este de 89,1% din informaii, pe cnd n cazul prezentrii voluntare,

566

companiile prezint, n medie, 69,8% din informaiile cuprinse n profilul propus n lista de
conformitate. n cazul prezentrii obligatorii, valorile indicelui aferent se abat n medie cu 6,09% de
la valoarea medie, iar n cazul informaiilor voluntare, se abat cu 17,78% (exist o variaie mai
accentuat). Nu n ultimul rnd, trebuie menionat faptul c, n cazul informaiilor obligatorii,
nivelul prezentrii nu atinge nivelul maxim de 100% pentru niciuna dintre companii (n pofida
faptului c se iau n considerare elemente cerute de legislaie), iar nivelul minim n cadrul
eantionului se situeaz la valoarea de 73,17%. n cazul prezentrii voluntare, compania cu
transparena cea mai redus prezint n mod voluntar 33,33% din informaiile cuprinse n profil
comparativ cu entitile cele mai transparente, care prezint integral aceste informaii n raportri.
n ceea ce privete variabilele care cuantific mrimea companiilor, acestea relev faptul c
n eantion exist entiti de diverse mrimi (dat fiind ecartul foarte mare dintre minim i maxim).
Variabila independent EPS are o valoare medie de 1,23, indicnd faptul c, n medie, rezultatul
aferent unei aciuni este de 1,23 lei. Media pentru dependena financiar este 0,8268, indicnd
faptul c datoriile ating nivelul de 82,68% din capitalurile proprii pentru companiile incluse n
eantion (finanarea companiilor se realizeaz, n mod preponderent, din surse proprii). n ceea ce
privete randamentul mediu al dividendului la nivel de eantion, acesta ia valoarea de 2,41% (n
condiiile n care cel mai bun randament este de 12,35%).
n continuare, am procedat la analiza corelativ a variabilelorprin calculul coeficientului lui
Pearson i determinarea nivelului de semnificaie (vezi Tabelul nr. 4). Aceast analiz este necesar
pentru a stabili care dintre variabilele independente au o corelaie semnificativ cu variabilele
depedente (n vederea testrii ipotezelor i a construirii unor regresii liniare), respectiv corelaia
dintre variabilele independente (pentru determinarea efectului de coliniaritate).
Tabelul nr. 4 Corelaiile existente ntre variabile
Variabila MDI VDI CA EPS DER TA
CAP
BURS
DIVY ACTIF
ACT
STAT
Corelaia Pearson 0,274 0,349 - - - - - - - -
CA
Sig. (2-tailed) 0,142 0,059 - - - - - - - -
Corelaia Pearson 0,198 0,332 0,040 - - - - - - -
EPS
Sig. (2-tailed) 0,295 0,073 0,833 - - - - - - -
Corelaia Pearson -0,16 -0,19 -0,73 -0,37 - - - - - -
DER
Sig. (2-tailed) 0,933 0,298 0,702 0,847 - - - - - -
Corelaia Pearson 0,257 0,350 0,995
**
0,073 -0,61 - - - - -
TA
Sig. (2-tailed) 0,171 0,058 0,000 0,703 0,747 - - - - -
Corelaia Pearson
0,243 0,323 0,988
**
0,82
-
0,042
0,995
*
*

- - - -
CAPBURS
Sig. (2-tailed) 0,196 0,082 0,000 0,665 0,825 0,000 - - - -
Corelaia Pearson
0,042 0,126 0,160
0,540
*
*

-0,51 0,175 0,206 - - -
DIVY
Sig. (2-tailed) 0,827 0,507 0,397 0,002 0,789 0,355 0,275 - - -
Corelaia Pearson 0,125 0,226 0,107 0,077 0,062 0,101 0,226 0,075 - -
ACTIF
Sig. (2-tailed) 0,510 0,229 0,575 0,686 0,744 0,596 0,229 0,693 - -
Corelaia Pearson
0,134 0,457
*
0,325 0,283
-
0,198
0,334 0,301 0,029 0,277 -
ACTSTAT
Sig. (2-tailed) 0,479 0,011 0,080 0,130 0,293 0,071 0,106 0,877 0,138 -
*Corelaie semnificativ la un nivel de 0,05; ** Corelaie semnificativ la un nivel de 0,01.
Aadar, conform rezultatelor obinute i sintetizate n Tabelul nr. 4, putem observa c, n
cazul indicelui de prezentare obligatorie a informaiilor (MDI), nu exist nicio corelaie
semnificativ ntruct nivelul de semnificaie al tuturor legturilor depete pragul de 0,05. Astfel,

567

ipotezele de cercetare de la I1 pn la I8 se infirm, neexistnd o legtur semnificativ ntre cele 8
variabile dependente i nivelul de prezentare obligatorie a informaiilor. Acest aspect este susinut i
de faptul c, n ncercarea de a elabora un model optimizat de regresie prin metoda stepwise, nicio
variabila nu a fost meninut n calcul. n ipoteza n care am fi acceptat un prag de semnificaie de
0,20, variabilele CA, TA i CAPBURS ar fi putut fi incluse ntr-un model de regresie, ns, din
moment ce toate trei fac referire la mrimea firmei, acestea sunt puternic corelate ntre ele
(genernd un efect semnificativ de coliniaritate). n acest sens, putem afirma c n cazul prezentrii
obligatorii a informaiilor nu putem elabora un model concret de regresie.
Motivaia acestei finaliti studiului asupra MDI este dat de faptul c informaiile
obligatorii sunt cerute n mod express de lege, iar iniiativa prezentrii acestora nu aduce n mod
specific un beneficiu firmei, ci, dimpotriv, nerespectarea cerinelor de prezentare a informaiei n
raportri aduce dup sine sanciuni pentru companiile n cauz.
n cazul indicelui de prezentare voluntar a informaiilor (VDI) exist cel puin o corelaie
semnificativ la nivelul de semnificaie de 0,05, i anume cu variabila ACTSTAT. Cu alte cuvinte,
putem afirma c exist o legtur direct ntre prezena n structura acionarial a unei instituii a
statului i nivelul prezentrii informaiilor voluntare.
Fundamentarea acestui rezultat se concretizeaz n analiza intereselor acionariatului
companiilor n care se manifest acest trend (de prezentare voluntar extins a unor informaii
suplimentare). Astfel, exist dou categorii de companii n eantion:
Companii n care statul deine majoritatea acionarial (de regul, prin intermediul
Ministerului Economiei, Comerului i Mediului de Afaceri) n cadrul acestei categorii intr firme
mari, de pe domenii reglemetate (de ex: Trangaz, Transelectrica, Oltchim, etc). n cazul acestor
companii, tendina de prezentare a informaiilor cu caracter voluntar este motivat de faptul c
acestea sunt sau vor deveni n viitor subiectul unei oferte publice de vnzare a aciunilor. Astfel,
informaiile suplimentare sunt necesare pentru a crete atractivitatea acestora pentru investitori (care
au nevoie de ct mai multe informaii pentru a-i fundamenta decizia de intrare n acionariat). n
plus, anvergura acestor companii le atribuie caracterul de entiti de interes public; n acest sens,
nu doar investitorii au nevoie de informaii, ci toi utilizatorii informaiei care intr n contact cu
aceste companii.
Companii n care statul este acionar minoritar (de regul, prin intermediul AVAS) n cadrul
acestei categorii intr companii privatizate dup anul 1990, unde statul deine nc participaii n
vederea controlului activitii acestora. n acest caz, prezentarea informaiilor suplimentare este
esenial ntruct o mare parte din aceste companii au parteneri de afaceri instituionali, prin
derularea unor parteneriate de tip public-privat. Astfel, se genereaz o dependen fa de acetia
care influeneaz activitatea operaional, iar importana calitii informaiei prezentate ctre aceti
utilizatori este una ridicat.
La nivelul prezentrii informaiilor voluntare, am ales un nivel de semnificaie tolerabil de
0,10 pentru a putea selecta variabile independente corelate cu VDI n vederea construirii unui model
de regresie liniar. Astfel, am ales variabilele CA, EPS i ACTSTAT deoarece celelalte fie se afl
n afara nivelului de semnificaie tolerabil, fie prezint un efect de coliniaritate datorit naturii lor.

568

Tabelul nr. 5 Coeficienii modelului de regresie
Coeficieni
nestandardizai
Coeficieni
standardizai Corelaii
Statistici de
coliniaritate Model
B Eroare Beta
t R R
2
Sig.
Zero Pariale Part Toleran VIF
(Constanta) 0,636 0,035

18,072 0,000

EPS 0,007 0,005 0,234 1,367 0,183 0,332 0,259 0,224 0,917 1,091
ACTSTAT 0,116 0,067 0,313 1,735 0,095 0,457 0,322 0,284 0,822 1,217
CA 1,661*10
-
11
0,000 0,238 1,374
0,551 0,304
0,181 0,349 0,260 0,225 0,892 1,122
n consecin, am obinut urmtorul model de regresie:
VDI = 0,636 + 0,116*ACTSTAT + 0,007*EPS + 1,166*10
-11
*CA +
Aceast funcie de regresie are o reprezentativitate medie, avnd coeficientul de corelaie de
0,551. Variana VDI este explicat n proporie de 30,3% de acest model de regresie. Drept urmare,
nivelul prezentrii informaiilor voluntare n raportrile financiare ale companiilor studiate este
influenat i de alte variabile dect cele propuse de noi. Cu toate acestea, dou din cele trei variabile
incluse depesc pragul de semnificaie de 0,10 n cadrul regresiei, dar au fost meninute n model
datorit faptului c efectul de coliniaritate este unul sczut (a se vedea valorile indicatorului VIF).
Tabelul nr. 6 Testul ANOVA
Model Suma ptratelor
Grade de
libertate
Ptratul mediei F Sig.
Regresie 0,279 3 0,093
Reziduuri 0,639 26 0,025
Total 0,918 29

3,780 0,022
Conform testului ANOVA, nivelul de semnificaie de 0,022 al modelului regresional se
ncadreaz n pragul de 0,05. Acest fapt determin acceptarea ipotezei conform creia nivelul
prezentrii informaiilor voluntare n raportrile financiare este influenat n mod direct de rezultatul
pe aciune, de mrimea firmei (msurat prin cifra de afaceri), respectiv de prezena statului n
acionariatul companiei.

5. Concluzii i perspective ale cercetrii
Informaiile prezentate de ctre firme au devenit, n ultima vreme, un pol de interes pentru
utilizatori (n special, investitori i parteneri de afaceri). Deciziile investiionale fundamentate
riguros, precum i dezvoltarea economic a companiilor, sunt puternic influenate de gradul de
transparen al acestora i, implicit, nivelul de prezentare a informaiilor n situaiile financiare.
n iniiativa noastr de a studia nivelul de prezentare al informaiilor furnizate de ctre
companiile romneti listate pe piaa de capital, am concluzionat o serie de aspecte conturate n
urma efecturii studiului. n primul rnd, n ceea ce privete prezentarea informaiilor obligatorii,
am observat faptul c aceasta nu este corelat semnificativ cu niciunul din factorii menionai pe
parcursul lucrrii. Acest lucru este explicat prin nsi natura informaiilor i sursa cerinei lor:
legislaia economico-financiar. n plus, sistemul de raportare al informaiilor obligatorii din
Romnia a indus un comportament stereotip companiilor ntruct nu ofer dect o form standard a
informaiilor i nu ncurajeaz prezentarea detaliat concret a aspectelor semnificative.

569

Referitor la prezentarea voluntar, nivelul acesteia este corelat cu mrimea firmei (msurat
prin cifra de afaceri), gradul de atractivitate al acesteia (msurat prin profitabilitate), precum i cu
prezena statului n acionariat. Altfel spus, firmele mari care urmresc care urmresc creterea
gradului de atractivitate pe piaa de capital au tendina de a prezenta n mod voluntar mai multe
informaii. De asemenea, firmele unde exist interese ale statului prin prezena acestuia n
acionariat au tendina de a prezenta rapoarte detaliate de activitate pentru investitori (n perspectiva
procesului de privatizare).
Cu toate acestea, legturile care fac obiectul rezultatului studiului nostru nu sunt general
valabile i aplicabile. Practica raportrii pe piaa de capital a demonstrat c interesele insiderilor din
cadrul companiilor influeneaz n mod puternic prezentarea informaiilor n exterior, iar fenomenul
asimetriei informaionale este speculat de ctre unii investitori pe piaa de capital n beneficiul
personal. Rmne s vedem care va fi tendina prezentrii informaionale n viitorul apropiat, cum
vor gestiona autoritile pieei de capital problema guvernanei corporative i a transparenei i care
ar putea fi impactul adoptrii n Romnia a Standardelor Internaionale de Raportare Financiar
asupra prezentrii informaiilor n cadrul raportrilor companiilor
5
.

6. Bibliografie


1. Abd-Elsalam, O., & Weetman, P., Introduction International Accounting Standards to an
emerging capital market: Relative familiarity and language effect in Egypt, J ournal of
International Accounting, Auditing & Taxation, Vol.12, Issue 1, pp. 6384, 2003.
2. Akerlof, G., The Market for Lemons: Quality Uncertainty and the Market Mechanism,
Quarterly
J ournal of Economics, pp. 629-650, 1970.
3. Cheung, Y.L., Jiang P., Tan W., A transparency Disclosure Index measuring disclosures:
Chinese listed companies, J ournal of Accounting and Public Policy, vol. 29, pp. 259280, 2010.
4. Cooke, T. E., An Assessment of Voluntary Disclosure in Annual Report of Japanese
Corporations, International J ournal of Accounting, 26, pp. 174-89, 1991.
5. El-Gazzar, S.M., Predisclosure information and institutional ownership: A crosssectional
examination of market revaluations during earnings announcement periods, The Accounting
Review, Vol.73, Issue 1, pp. 119129, 1998.
6. Fekete, S., Mati, D., Lukacs, J., Factors Influencing the Extent of Corporate Compliance
with IFRS. The Case of Hungarian Listed Companies, Annales Universitatis Apulensis Seria
Oeconomica, Vol. 10, Issue 1, p. 12, RePEc, 2008.
7. Healy, P.M. and Palepu, K.G., Information asymmetry, corporate disclosure, and the capital
markets: A review of the empirical disclosure literature, Journal of Accounting and Economics,
Vol. 31, pp. 405-440, 2001.
8. Ionacu, I., Stere, M., Ionacu, M., Implementarea IFRS i reducerea costului capitalului
pentru companiile romneti cotate, Revista Audit Financiar, nr.1/2010, CAFR, 2010.
9. Jensen, M., Meckling, W., Theory of the Firm: Managerial Behavior, Agency Costs and
Ownership Structure, J ournal of Financial Economics, October, Vol. 3, No. 4, pp. 305-360, 1976.
10. Lopes, P. T., Rodrigues, L.L., Accounting for financial instruments: An analysis of the
determinants of disclosure in the Portuguese stock exchange, International J ournal of Accounting
Vol. 42, Issue 1, 25-56, 2007.
11. Singhvi, S., Deasi, H., An Empirical Analysis of the Quality of Corporate Financial
Disclosure, The Accounting Review, Vol. 46, Issue 7, pp. 129-138, 1971.

5
n perspectiva adoptrii IFRS n Romnia, recomandm studiul realizat de Ionacu et al (2010) cu privire la acest
subiect.

570

12. Watson, A., Shrives, Ph., Marston, C., Voluntary disclosure of accounting ratios in the UK,
British Accounting Review, 34, pp. 289-313, 2002.
13. Zarzeski, M. T., Spontaneous harmonization effects of culture and market forces on
accounting disclosure practices, Accounting Horizons, 10(1), pp. 1837, 1996.

6.B. Surse Internet

1. Bogdan, V., Popa A. & Pop C. M., Voluntary disclosure and ownership structure. An
exploratory study of Romanian listed companies, 2009, disponibil online at SSRN:
http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1345267 (accesat la data de 10.03.2012).
2. Tariq, H. I., An Empirical Investigation of Factors Influencing Voluntary Disclosure of
Financial Information on the Internet in the GCC Countries, 2002, disponibil online pe SSRN:
http://ssrn.com/abstract=420700 (accesat la data de 10.03.2012).
3. www.bvb.ro 24.02.2012.
4. www.cnvmr.ro 24.02.2012.
5. *** Legea 297/2004 privind piaa de capital, publicat n Monitorul Oficial nr. 571/29.06.2004.
6. *** OMFP 3055/2009 pentru aprobarea Reglementrilor contabile conforme cu directivele
europene), precum i reglementrile pieei de capital.
7. *** Regulamentul CNVM nr. 1/2006 privind emitenii i operaiunile cu valori mobiliare.
8. *** Site-urile oficiale ale companiilor din eantion.

7. Anex
Extract din listele de conformitate ntocmite pentru calcului indicilor de prezentare a informaiilor
6

Checklist prezentri obligatorii Checklist prezentri voluntare
1. Firma ntocmete setul complet de situaii financiare, in
conformitate cu cerinele OMFP 3055 / 2009 pentru societile
listate.
1. Entitile prezint un sumar cronologic al evenimentelor
semnificative care au influenat activitatea curent.
2. Setul de situaii financiare (Bilan, CPP, Situaia modificrilor
capitalurilor proprii, Situaia fluxurilor de numerar, Note
explicative) respect formatul impus de OMFP 3055 / 2009.
3. Se prezint o strategie pe viitor a firmei, care s pun accent pe
anumite perspective de dezvoltare.
4. Aciunile deinute la entitile afiliate trebuie prezentate numai
n cadrul elementelor prevzute n acest scop.
5. Entitile au ntocmit un Cod de Guvernan Corporativ sau au
emis declaraii cu privire la acest mecanism ("Aplici sau explici").
18. n notele explicative trebuie cuprinse informaii referitoare la
operaiunile care au afectat instrumentele de capitaluri proprii ale
entitii.
13. Entittile prezint un numr mai mare de note explicative
dect formatul propus de OMFP 3055/2009
34. Societatea comercial prezinta n rapoarte situaia litigiilor n
care este implicat.
14. Entitile prezint informaii cu privire la contractele
semnificative ntocmite (n derulare sau perspective).

6
Listele complete pot fi furnizate la cerere, pe email (alinaanapop@yahoo.com sau oprisor_tudor@yahoo.com).

571

CONVERGENA CONTABILITII N DOMENIUL BENEFICIILOR DE
RETRAGERE ACORDATE ANGAJAILOR

Masteranzi: VITAN Daniela, daniela_v89 @yahoo.com, MIHLAN Delia Corina,
dellya_c@yahoo.com
Coordonator: conf. univ. dr. CENAR Iuliana,

Abstract: The present paperwork contains some aspects regarding post-employment benefits as
they are presented by International Accounting Standards: employee benefits which are payable
after the completion of employment. In our country these are the pensions. According to the
present law, our post-employment benefit plan is based on three different insurance system, as we
presented them in this paperwork.

Metodologia cercetrii
Orice activitate de cercetare tiinific pleac de la un punct de vedere fixat asupra unui
obiect ales pentru a fi cercetat, ntre punctul de vedere i obiect se interpune ca instrument
metoda, care va conduce ctre o idee tiinific.
Metoda opereaz n fiecare domeniu, n mod mijlocit, prin intermediul ipotezelor i al
teoriilor anterioare. Bine elaborat, metoda le ordoneaz pe acestea i le orienteaz n direciile
productive ale cunoaterii tiinifice.
Prin aceast lucrare am ncercat s abordm problematica beneficiilor de retragere, modul de
organizare a sistemului de pensii prin intermediul planurilor de contribuii i beneficii determinate,
prezentarea sistemului de pensii n Romnia dar i obligaiile ce se nasc n legtur cu pensiile la
nivelul angajatorului, a Ageniei Naionalede Administrare Fiscal i a Casei Naionale de Pensii
Publice.
Ca baz pentru acest demers am folosit literatura i revistele de specialitate, legislaia din
domeniul pensiilor publice i private, din domeniul contabilitii, documentarea faptic la Casa
Naional de Pensii Publice Alba Iulia.
Procedeele la care am fcut apel au fost observaia, raionamentul, analiza, sinteza,
interpretarea. Observaia s-a folosit pentru investigarea sub raport teoretic a beneficiilor de care
beneficiaz fiecare persoan cu accent asupra beneficiilor de retragere cu scopul de a ne forma o
imagine global asupra modului de consemnare practic a acestora. Raionamentul a fost utilizat n
timpul documentrii teoretice, dar i pentru interpretarea datelor financiar - contabile constatate
faptic. Informaiile prelevate din literatura de specialitate i prin documentarea faptic au fost
sintetizate i interpretate cu scopul de a pune n eviden valoarea, validitatea i importana lor, att
teoretic, ct i practic.

Introducere
Unul dintre conceptele despre care se vorbete mult astzi este cel de dezvoltare durabil,
care presupune utilizarea raional a resurselor ntr-un cadru care integreaz aspecte de ordin social,
ecologic, tehnologic i economic. Ea corespunde necesitilor prezentului, independent de

572

satisfacerea necesitilor care privesc generaiile viitoare i se ntemeiaz pe principiul echitii intra
i intergeneraionale.
Obiectivul dezvoltrii durabile l constituie meninerea i mbuntirea calitii vieii n
prezent i n acelai timp protejarea calitii vieii generaiilor viitoare.
Procesul dezvoltrii durabile este condus de factorul uman. Prin urmare, este esenial
participarea indivizilor la eforturile de mbuntire a condiiilor de trai, accentuarea importanei
propriilor iniiative i furnizarea de servicii care s ncurajeze iniiativa, auto-sprijinul i ajutorul
reciproc.
Fiina uman constituie un mecanism complex, cu o serie de aspiraii rivalizatoare cum ar fi:
satisfacia profesional, identitate personal, recunoatere de sine, independena gndirii i a
aciunii individuale, sentimentul de a fi informat, de stim i prestigiu, oportunitatea de dezvoltare a
relaiilor interpersonale etc.
Satisfacia profesional se refer att la succesul personal n activitate ct i la msura n
care acesta are consecine pozitive, constituind o evaluare a posibilitilor de a ntreprinde cu succes
o anume activitate, de a dobndi o poziie caracterizat prin prestigiu profesional.

Beneficiile resurselor umane n calitate de prestatori de servicii
Fiina uman este o fiin inteligent ce are capacitatea de a gestiona informaia ntr-un timp
util i prin diverse modaliti, astfel ea poate jucarolul de resurs ndeplinind anumite nevoi, ntr-un
cadru economico-social, definit de totalitatea entitilor funcionale.
Teoria economic definete nevoile umane ca fiind preferine, dorine, resimiri, ateptri
ale oamenilor de a avea, de a fi, de a ti i de a crede, respectiv de a-i nsui bunurile. Toate
acestea sunt condiionate i devin efective n funcie de nivelul dezvoltrii economico-sociale
(condiionare obiectiv) i de nivelul de dezvoltare al individului (condiionare subiectiv); ele
trebuie nelese ca exigene umane, individuale sau colective, care trebuie satisfcute.
Pornind de la rolul lor n cadrul organizaiei, resursele umane sunt definite ca fiind o
condiie sine qua non a existenei procesului de producie, factor capacitat s influeneze nivelul
performanei organizaiei. Ele au ca scop realizarea obiectivelor organizaiei, ns pot fi remarcate i
prin rolul esenial avut n managementul i administrarea acesteia, chiar i n inerea contabilitii.
Organizarea i inerea contabilitii reprezint o obligaie ce revine fiecrei entiti, iar
resursele umane sunt cele care o realizeaz, avnd ca finalitate reflectarea, prin situaiile financiare,
imaginii fidele a entitii i prin aceasta obiectivele entitii respective.
Identificarea obiectivelor urmrite de profesionitii contabili din ntreaga lume n
prezentarea informaiilor din situaiile financiare anuale, este ceea ce urmrete convergena. n
domeniul contabilitii la nivel internaional, aceasta trebuie s fie rezultatul eforturilor tuturor
factorilor implicai, un produs multicultural, la care Romnia poate i trebuie s-i aduc aportul. Ea
a fost pus n folosin odat cu definirea obiectivelor Consiliului pentru StandardeleInternaionale
de Contabilitate, fiind o noiune relativ recent. Convergena este necesar n toate ariile de aciune
ale contabilitii, n special n domeniul beneficiilor acordate angajailor, mai ales n contextul
actual cnd se vehiculeaz existena egalitilor de ans la nivel global, acest obiectiv fiind
ndeplinit prin armonizare, convergena, i nu n ultimul rnd globalizare.
Dicionarul Explicativ al Limbii Romne definete conceptul de beneficiu ca un ctig,
folos, profit pe care l are cineva de pe urma unei situaii sau a unei activiti; rezultatul net al
activitii unei ntreprinderi pentru o anumit perioad de timp (de obicei un an), calculat n funcie
de cheltuielile realizate, datoriile existente, amortismentele i rezervele de risc.
IAS 19 ,,Beneficiile angajailor definete beneficiile acordate angajailor astfel: ,,beneficiile
angajailor sunt toate formele de contraprestaii acordate de o ntreprindere n schimbul serviciului
prestat de angajai.

573

Beneficiile angajailor pot avea diverse forme i pot fi clasificate dup mai multe criterii. Ele
mbrac forma salariilor, primelor, avantajelor n natur, prestarea unor servicii fa de angajai,
pensii i a salariilor compensatorii.
La ncheierea perioadei active, n schimbul muncii prestate, angajaii urmeaz s primeasc
anumite beneficii sub form de pensii, avantaje legate de capitalurile proprii, indemnizaii oferite la
finele contractului de munc etc.
Beneficiile angajailor, conform IAS 19 - ,,Beneficiile angajailor, includ:
- beneficii pe termen scurt, cum ar fi indemnizaii, salarii, i contribuii la asigurrile
sociale, concedii de odihn anuale pltite i concedii medicale pltite, planuri de prime, participri
la profit i beneficii nemonetare pentru angajaii cureni;
- beneficii postangajare, cum ar fi pensiile, alte beneficii de pensionare, asigurri de via
postangajare i asisten medical post-angajare;
- alte beneficii pe termen lung care includ pli n urma plecrilor pe termen lung din
serviciu cu sau fr garantarea pstrrii postului respectiv, jubilee sau alte beneficii ce decurg din
servicii pe termen lung, beneficii pentru perioade cu indisponibiliti pe termen lung, i dac nu
sunt pltibile n totalitate n termen de dousprezece luni dup ncheierea perioadei, participri la
profit, planuri de prime i compensaii amnate;
- beneficii pentru ncheierea contractului de munc;
- compensaii sub forma participaiilor la capitalurile poprii.
Beneficiile angajailor le includ i pe cele furnizate:
- n baza unor planuri oficiale sau alte contracte oficiale ntre o ntreprindere i angajaii
individuali, grupuri de angajai sau reprezentani ai acestora;
- n baza unor dispoziii legislative sau prin contracte la nivel de sector de activitate, prin
care ntreprinderile sunt solicitate s contribuie la planuri naionale, de stat, ale sectoarelor de
activitate sau alte planuri cu mai muli angajatori;
- prin acele practici neoficiale care dau natere la o obligaie implicit. Activitile neoficiale
dau natere la o obligaie implicit cnd ntreprinderea nu are o alt alternativ realist dect s
plteasc beneficiile angajailor. De exemplu situaia n care o modificare a practicilor neoficiale ale
unei ntreprinderi ar produce o deteriorare neacceptabil a relaiei ntreprinderii cu angajaii si.

Pensiile beneficii de retragere acordate angajailor
La ncheierea perioadei active, n schimbul muncii prestate, angajaii urmeaz s primeasc
anumite beneficii sub form de pensii, avantaje legate de capitalurile proprii, indemnizaii oferite la
finele contractului de munc. Aceste beneficii apar, n general sub denumirea de pensii dac ne
raportm la literatura de specialitate i la cadrul legislativ al rii noastre. Acesta definete un sistem
de asigurri sociale, existent la nivelul statului i controlat de el. Importana pe care pensiile o au n
cadrul acestui sistem ar putea fi explicat prin analiza modului de abordare teoretic a acestora, att
temporal ct i prin prisma diferitelor domenii tangente cu viaa social.
Potrivit Dicionarului Explicativ al Limbii Romne, pensiile reprezint ,,suma de bani lunar
ce se acord persoanelor care au ieit din activitatea profesional pentru limit de vrst, pentru
invaliditate sau care i-au pierdut susintorul i sunt incapabile de munc.
n literatura juridic pensiile, privite sub aspectul asigurrilor sociale sunt definite ca
drepturi bneti acordate salariailor la expirarea unei perioade determinate de activitate i la
mplinirea vrstei prevzute de lege sau n cazul pierderii totale sau n cea mai mare parte a
capacitii de munc, precum i urmailor acestor persoane.
Societatea contemporan prezint o serie de trsturi care i pun amprenta asupra evoluiei
sistemelor de pensii, printre care identificm: extinderea sistemelor salariale; nuclearizarea familiei;
urbanizarea; creterea speranei de via; progresul tehnicilor i al societii etc.
O variabil important n reformarea unui sistem de pensii este vrsta de pensionare. Vrsta
,,potrivit de pensionare constituie determinantul principal al costurilor, oportunitii i eficienei

574

unui regim de pensii, fiind singura cale de evitare a ratelor de contribuie mai mari sau a scderii
beneficiilor lunare. Vrsta standard de pensionare se reduce n cazul asigurailor care au realizat
stagii de cotizare n condiii deosebite (de la 1 la 8 ani) i n condiii speciale de munc. Aceasta
este de 65 de ani pentru brbai i 63 de ani pentru femei. Stagiul minim de cotizare att pentru
femei, ct i pentru brbai este de 15 ani, iar cel complet de cotizare este de 35 de ani pentru femei
i pentru brbai.
Programul de asigurare pentru pensii al unei ri trebuie s asigure realizarea a trei funcii:
economisire pentru btrnee; redistribuire intra i intergeneraii; asigurare mpotriva riscurilor de
erodare a economiilor.
Economisirea presupune realizarea unui ctig liniar pe durata vieii unei persoane, prin
amnarea unei pri din consum pentru btrnee. Redistribuia presupune comutarea venitului de
la o persoan la alta, iar asigurarea implic protecia mpotriva anulrii economiilor efectuate ca
urmare a proastei investiii sau n urma unei recesiuni.
Normele care reglementeaz domeniul financiar-contabil prevd ndeplinirea, prin sistemul
de asigurri sociale a obiectivelor mai sus menionate. Acest sistem, fiind unul naional,
funcioneaz la nivel local prin intermediul caselor de pensii. Legislaia n vigoare statueaz
obligaia caselor de pensii de a organiza i conduce contabilitatea veniturilor i a cheltuielilor
bugetului asigurrilor sociale de stat, precum i contabilitatea general, bazat pe principiile
contabilitii de angajamente cu scopul de a obine informaii cu privire la veniturile ncasate i
cheltuielilepltite, evoluia situaiei financiare, patrimoniale, a excedentului/deficitului patrimonial,
precum i la oportunitatea programelor finanate.
Modernizarea sistemului de pensii, chiar i n actualul context de criz economic,
constituie o prioritate pentru Romnia. Garantarea unor pensii sigure i durabile este condiionat
de asigurarea unui nivel de trai acceptabil care s eludeze srcia i excluderea social, identificarea
de surse alternative de finanare i stabilizarea cheltuielilor cu pensiile pentru a contracara
presiunile financiare generate de mbtrnirea populaiei, capacitatea de adaptare a sistemelor de
pensii la schimbrile ce se produc n societate ca urmare a flexibilizrii muncii, accentuarea
necesitii securitii acesteia, creterea ponderii populaiei feminine pe piaa muncii etc. n acest
sens, statul Romn este preocupat s elaboreze legi spre ndeplinirea acestor cerine, dar i n scopul
convergenei la Standardele Internaionale.

Organizarea sistemului de pensii prin intermediul planurilor de contribuii determinate i a
planurilor de beneficii determinate
Pentru organizarea propriu-zis a unui sistem de pensii, se cunosc regimuri/planuri de
contribuii definite i regimuri/planuri de beneficii determinate. Un plan de pensii reprezint un
contract oficial n baza cruia sunt asigurate beneficii angajailor la sau dup terminarea serviciului,
sub form de venit anual sau sum global, existnd posibilitatea estimrii sau determinrii
beneficiilor ori contribuiilor nainte de pensionare.
IAS 26 ,,Contabilizarea i raportarea planurilor de pensii abordeaz problematica
referitoare la contabilizarea i raportarea planurilor de pensii. Cerinele regsite n acest standard
vizeaz direct planurile de contribuii determinate, respectiv planul de beneficii determinate.
Planurile de pensii pot fi ntlnite, uneori, sub diferite denumiri, cum ar fi ,,scheme de
pensii, ,,scheme de anuiti sau ,,scheme de beneficii aferente pensionrii. Spre deosebire de
celelalte Standarde Internaionale de Contabilitate acest Standard consider un plan de pensii ca pe
o entitate raportoare distinct de angajatorii participanilor la plan.
Att planurile de contribuii determinate ct i cele referitoare la beneficii determinate
necesit crearea unor fonduri separate, fonduri care pot sau nu s aib identitate juridic distinct i
care pot sau nu s fie administrate, la care se pltesc anumite contribuii i din care sunt pltite
pensiile.

575

Un plan de contribuii determinate asigur un cont separat pentru fiecare participant.
Beneficiile se bazeaz n mare parte pe suma contributiv, ns sunt influenate i de venituri,
cheltuieli, ctiguri i pierderi obinute din investirea contribuiilor respective. La acestea trebuie
adugate rata de inflaie a mediului economic i rata de rentabilitate a plasamentelor fondului.
Atunci cnd un plan de pensii nu precizeaz participantului suma lunar sau total care va
putea fi primit sub form de beneficii de retragere din activitatea individului, planul de pensii este
un plan de contribuii determinate.
Un plan de beneficii determinate este orice plan care nu este un plan de contribuii
determinate. Contribuiile la un plan de beneficii determinate sunt bazate pe un calcul a ceea ce este
necesar pentru a asigura beneficiile ateptate ale fiecrui participant. Dou elemente sunt
determinante pentru un plan de beneficii determinate, valoarea actualizat a obligaiei privind
beneficiul determinat i valoarea just a activelor planului. Pentru calculul acestor beneficii este
necesar folosirea de ipoteze i calcule actuariale.
De asemenea, un plan de pensii bazat pe prestaii definite nu poate face abstracie de
ipotezele actuariale care cuprind: ipoteze demografice (mortalitatea n timpul i dup perioada de
munc, rotaia personalului, ratele cererilor de indemnizaii n cazul incapacitii temporare de
munc) i ipoteze financiare (rata de actualizare, evoluia viitoare a salariilor, evoluia ratei de
randament a activelor regimului). Oscilaia previzionalconservatoare i relaia de natur
economic dintre inflaie, creterile salariale, rentabilitatea activelor i rata de actualizare fac ca
ipotezele actuariale utilizate s fie impariale i mutual compatibile.
n Romnia finanarea costurilor generate de pensionare, prin sistemul public, este
predominant de tip contributivredistributiv, realizat ndeosebi pe seama contribuiilor,
transferurilor primite de la bugetul de stat i alte surse.
Procesul constituirii unui sistem de pensii performant necesit realizarea unui compromis
ntre finanarea tranzaciei, n sensul exercitrii unor presiuni nu prea excesive asupra bugetului,
scderea impozitelor pltite de angajai i angajatori i stringena trecerii la regimurile private. De
asemenea, se impune un compromis ntre nivelul randamentelor i sigurana plasamentelor,
implementarea unei legislaii care s impun norme de siguran progresiv n funcie de vrsta
contribuabililor, avnd n vedere furnizarea de ctre pieele de capital a unor ctiguri superioare
creterii economice pe termen lung i necesitatea expunerii la un risc minim a persoanelor care sunt
aproape de vrsta pensionrii.

Sistemul de pensii n Romnia
n Romnia, pensiile pot fi acordate n baza a dou planuri, fie ele publice sau private:
planuri de contribuii definite i planuri de beneficii determinate. Pentru implementarea acestora,
exist trei piloni pe care se bazeaz regimul de pensii, astfel:
Pilonul I - care reprezint regimul public de pensii;
Pilonul II - reprezentat de pensiile private obligatorii;
Pilonul III - pensiile private facultative.
Prin sistemul de pensii aferent pilonului I, statul romn este cel ce garanteaz dreptul la
asigurri sociale al fiecrui cetean exercitat prin sistemul public de pensii i alte drepturi de
asigurri sociale.
Obiectivul central al sistemului public de pensii l constituie asigurarea unui nivel rezonabil
al veniturilor de nlocuire pentru persoanele a cror vrst sau stare de sntate reprezint privaiuni
de a activa pe pia muncii, fr ameninarea n timp a flagelului unui model al sistemului de nevoi
corespunztor contextului economico social n care se integreaz fiina uman
1
.
n sistemul public de pensii se acord pensii pentru limita de vrst, pensii anticipate sau
anticipate pariale, pensia de invaliditate i pensia de urma.

1
I. Cenar, Contabilitatea asigurrilor n sistemul de pensii din Romnia, Editura Casa Crii de tiin, Cluj - Napoca,
2006, p. 38

576

Pensia pentru limit de vrst este acordat persoanelor care ndeplinesc, cumulativ, la data
pensionrii, condiiile privind vrsta standard de pensionare (65 de ani pentru brbai i 63 pentru
femei) i stagiul minim de cotizare (15 ani) sau n specialitate, dup caz.
Pensia anticipat se cuvine, cu cel mult 5 ani naintea mplinirii vrstei standard de
pensionare, persoanelor care au realizat un stagiu de cotizare cu cel puin 8 ani mai mare dect
stagiul complet de cotizare care este de 35 de ani.
Pensia anticipata parial este acordat, cu cel mult 5 ani naintea mplinirii vrstei standard
de pensionare, persoanelor care au realizat stagiul complet de cotizare, precum i celor care au
depit stagiul complet de cotizare cu pn la 8 ani.
Pensia de invaliditate se cuvine persoanelor care i-au pierdut total sau cel puin jumtate
din capacitatea de munc, din cauza accidentelor de munc i bolilor profesionale, neoplaziilor,
schizofreniei i SIDA, bolilor obinuite i accidentelor care nu au legtur cu munca.
Pensia de urma este acordat copiilor i soului supravieuitor, dac susintorul decedat era
pensionar sau ndeplinea condiiile pentru obinerea unei pensii.
Copiii au dreptul la pensie de urma pn la vrsta de 16 ani, dac i continu studiile ntr-o
form de nvmnt organizat, pn la vrsta de 26 de ani, pe toata durata invaliditii de orice
grad.
Soul supravieuitor are dreptul la pensie de urma pe tot timpul vieii, la mplinirea vrstei
standard de pensionare, dac durata cstoriei a fost de cel puin 15 ani. n cazul n care durata
cstoriei este mai mic de 15 ani, dar de cel puin 10 ani, cuantumul pensiei de urma cuvenit
soului supravieuitor se diminueaz cu 0,5% pentru fiecare lun, respectiv cu 6,0% pentru fiecare
an de cstorie n minus.
n Fig. 1 prezentm evoluia numrului de pensionari, ntre anii 2007 i 2012, pe categorii
de pensii. Numrul total al pensionarilor a fost n cretere, exceptnd anul curent, unde avem de-a
face cu o relativ scdere, fa de anul precedent.
Numr pensionari
Categoria de pensionari
2007 2008 2009 2010 2011 2012
TOTAL , din care: 4,645,627 4,653,225 4,696,659 4,758,711 4,770,736 4,727,316
- cu perioade lucrate n agricultur, din care: 3,032,149 3,052,427 730,136 749,055 755,723 747,331
- numai perioade n agricultur 1,440,530 1,486,304 88,009 94,681 99,604 102,775
1 Limita de vrst 2,088,584 2,037,840 3,093,113 3,146,602 3,227,657 3,242,949
2 Pensia anticipat 12,023 1,014,587 9,506 9,350 8,721 10,460
3 Pensia anticipat parial 119,756 10,957 110,305 118,300 124,021 121,055
4 Invaliditate 873,190 115,556 897,217 909,648 845,491 800,929
- gradul I 38,065 879,969 41,220 42,788 39,073 37,938
- gradul II 556,142 39,423 544,288 535,337 466,176 399,531
- gradul III 278,983 547,181 311,709 331,523 340,242 363,460
5 Urmai 608,509 293,365 584,556 573,193 563,502 550,825
6 Ajutor social 2,810 2,358 1,962 1,618 1,344 1,098
Fig.1Evoluia numrului de pensionai n perioada 2007-2012
Sursa: www.cnpas.org

Pilonul II, pensiile private obligatorii au fost introduse prin Legea 411 din 2004 privind
fondurile de pensii administrate privat, ns au fost implementate practic ncepnd cu anul 2007.
Persoanele obligate s participe la acest pilon sunt cele n vrst de pn la 35 de ani, cele cu vrsta
cuprins ntre 35-45 ani nu sunt obligate s adere la acest sistem. Aderarea s-a desfurat pe
parcursul a patru luni, ncepnd cu data de 17 septembrie 2007. La expirarea acestei perioade,
persoanele care prin lege sunt obligate s aleag, dac nu au ales un fond de pensii, au fost
repartizate aleatoriu de ctre Casa Naional de Pensii i Alte Drepturi de Asigurri Sociale.
Persoanele care prin lege nu sunt obligate, dar pot opta s adere la un fond de pensii, pot s adere n
orice moment la un asemenea fond de pensii, pn la mplinirea vrstei de 45 de ani. Pentru pilonul
II este necesar deschiderea unor conturi individuale prin societi de asigurri specializate n
domeniul pensiilor private, la care se contribuie lunar cu un procent stabilit de lege, de 3% din
contribuia la asigurri sociale care este n procent 10,5% din salariul brut. Cuantumul contribuiilor

577

se vireaz societilor de asigurri, la nivel naional de ctre Casa Naionala de Pensii. n ara
noastr, exist mai multe societi care pot oferi servicii aferente pensiilor private, asiguratul
manifestndu-i opiunea pentru una din ele. n anul 2011, n Romnia erau peste 5,5 milioane de
participani i 9 administratori, nglobnd peste 43 milioane de euro active. Astfel, la nivel naional,
exist urmtorul clasament:
Fig. 2 Situaia privind contribuabilii i sumele virate pentru pilonul II
Sursa: www.cnpas.org

Pilonul III este o component a sistemului de administrare privat a pensiilor i reprezint o
pensie suplimentar opional creat prin contribuia angajatului i al crei scop este creterea
veniturilor la pensie. La fel ca i pilonul II, i acesta presupune deschiderea unor conturi individuale
n care se vireaz contribuiile lunare.
n ceea ce privete pensia facultativ, avantajul major pentru angajat (i chiar i pentru
angajator) deriv din deductibilitatea fiscal limitat la 400 de EUR (cumulat pentru angajat i
angajator) a contribuiilor. Deductibilitatea const n scderea contravalorii primelor virate n limita
a 200 de EUR din impozitul pe venit. Un alt avantaj major deriv din administrarea profesionist a
banilor i multiplicarea acestora de ctre societatea administrator, practic n acest fel se genereaz
un fenomen de economisire forat prin care contribuabilul cotizeaz regulat, societatea
administrator investete i multiplic banii, iar ncepnd cu data ieirii la pensie contribuabilul va
beneficia treptat de sumele astfel economisite printr-un adaos suplimentar la pensie.
Pilonul III a nceput s funcioneze n luna mai 2007 i toi salariaii n vrst de pn la
52,5 ani au posibilitatea s vireze maxim 15% din salariul brut ctre un fond de pensii facultative
administrat privat.
n Fig. 3 prezentm evoluiile numrului de participani i activelor nete n sistemul
fondurilor de pensii facultative 2007-2012:
Fig. 3 Evoluiile numrului de participani i activelor nete n sistemul fondurilor de pensii facultative 2007-2012
Sursa: http://www.csspp.ro/date-statistice-pilonul-3

578

Tranzacii generate de sistemul informaional al pensiilor
Cunoaterea permanent a strii i funcionrii sistemului de pensii este realizat cu ajutorul
sistemului informaional economic.
Sistemul informaional economic semnific ansamblul mijloacelor i procedeelor de
obinere, stocare i utilizare a informaiilor ntr-un perimetru al activitii economice, ca rezultat al
investirii unor resurse umane i de capital
2
.
Ilustrarea schematic a sistemului informaional al declarrii, calculrii i virrii
contribuiilor de asigurri sociale de stat i a contribuiilor i a fondurile private de pensii o
prezentm n Anexa 1 Fluxul informaional al declarrii, calculrii i virrii contribuiilor de
asigurri sociale de stat i a contribuiilor la fondurile private de pensii.
Legislaia n vigoare la nivel naional privind reglementrile contabile conforme cu
Directivele Europene prevede obligativitatea angajatorului de a contribui lunar la fondul de pensii
creat la nivel naional cu un anumit procent aplicat la salariul fiecrui angajat (actualmente 10,5%).
Contribuia pentru asigurri sociale reprezint principala surs de formare a fondurilor bneti
necesare finanrii cheltuielilor cu pensiile publice i este datorat lunar, conform legii de ctre
asiguraii obligatorii (n calitate de viitori beneficiari de pensii) i de angajatori.
O alt obligativitate a angajatorului este de a constitui provizioane pentru pensii i alte
obligaii similare datorate angajailor, ca beneficii primite de acetia la ncheierea activitii lor. n
legtur cu aceast obligaie ordinul n cauz precizeaz c provizioanele se recunosc, pe seama
cheltuielilor, n momentul n care:
entitate are o obligaie curent generat de un eveniment anterior;
este probabil ca o ieire de resurse s fie necesar pentru a onora obligaia respectiv i
poate fi realizat o estimare credibil a valorii obligaiei.
Provizioanele trebuie revizuite i ajustate dup caz la data fiecrui bilan, reflectnd astfel
cea mai bun estimare curent. Ele se evalueaz naintea determinrii impozitului pe profit.
Valoarea acestora se stabilete de ctre specialitii n domeniu. Aceast ultim specificaie este
introdus prin OMFP 2374/2007 - reglementri contabile conforme cu directivele europene. Cu
toate acestea, ordinul are ns o lacun prin faptul c nu specific nici cine ar putea fi aceti
specialiti, nici un algoritm de calcul pentru provizioane, fcnd n acest fel greoaie implementarea
practic a acestei prevederi. OMFP 3055/2009 ncearc mbuntirea prevederilor legate de
provizioanele pentru pensii, aducnd urmtoarele completri vechii legislaii:
Provizioanele pentru pensii se refer la sumele ce vor fi pltite de entitate dup ce angajaii
au
prsit entitatea.
La determinarea lor se ine seama de vrsta, vechimea n munc i rotaia personalului n
cadrul
entitii.
Provizioanele pentru pensii se recunosc pe parcursul perioadei de munc rmase pn la
pensie,
atunci cnd exist certitudinea achitrii lor ntr-o perioad previzibil de timp.
Cu toate astea rmne valabil specificaia c provizioanele se stabilesc de ctre specialitii
n domeniu, care sunt obligai s in seama de aceste prevederi.
Avnd n vedere sistemul de pensii dezvoltat la nivel naional, pensiile angajailor sunt
pltite de ctre bugetul de stat, nu de ctre angajatori. Din acest punct de vedere este inutil
constituirea unor provizioane deoarece nu se ntrunesc condiiile de recunoatere a acestora. Un
motiv pentru constituirea acestor provizioane este reprezentat de posibilitatea de majorare n timp a
procentului aplicabil salariilor privind contribuia angajatorilor la fondul de pensii.

2
E. Horomnea, Fundamentele tiinifice ale contabilitii, Editura Tipo Moldova, Iai, 2008, p. 152.

579

Prezentm n continuare obligaiile fiecrei pri a sistemului informaional al pensiilor.
1. Angajatorul
Potrivit legislaiei angajatorul are obligaia de a vira bugetului de stat contribuiile pentru
pensii, recunoscute n contabilitate pe seama unei cheltuieli i a unei datorii.
Contribuia datorat de asigurat bugetului asigurrilor sociale de stat se reine din salarul
angajatului i se recunoate pe baza declaraiei 112 privind obligaiile de plat a contribuiilor
sociale, impozitului pe venit i evidena nominal a persoanelor asigurate. Angajatorul are obligaia
de a depune declaraia 112 n format electronic lunar, pn la data de 25 a lunii urmtoare pentru
luna precedent, n care s prevad datoria de a plti contribuiile, precum i evidena nominal a
persoanelor asigurate.
De asemenea, angajatorul are obligaia s calculeze, s evidenieze i s urmreasc plata
majorrilor de ntrziere precum i s asigure evidena contribuabililor i a contribuiilor pe baza
codului numeric personal. Plata efectiv a acestora se realizeaz pe baza unui ordin de plat n
contul Casei de pensii deschisa la Trezoreria statului sau pe baza de foaie de vrsmnt la casieria
organului fiscal teritorial.
Tot n sarcina angajatorului cade i depunerea cererii de pensionare mpreuna cu actele
doveditoare pentru persoanele aflate n curs de pensionare, n termen de 90 de zile de la data
ndeplinirii condiiilor de pensionare, la casa teritorial de pensii n raza creia se afl domiciliul
asiguratului.
2. Agenia Naional de Administrare Fiscal i Casa Naional de Pensii Publice
La nivelul organului fiscal se centralizeaz datele privind cuantumul tuturor creanelor ale
caselor de pensii, care le emite acestora lunar o situaie centralizatoare privind drepturile constatate
i veniturile ncasate n luna respectiv, regsit i sub numele de Anexa B. Aceasta conine date
preluate din declaraia 112 privind obligaiile de plat a contribuiilor sociale, impozitului pe venit
i evidena nominal a persoanelor asigurate, care se refer doar la contribuiile sociale datorate de
angajator i angajat Casei Naionale de Pensii Publice.
Aceste creane includ: drepturi ale bugetului asigurrilor de stat, dobnzi i penaliti de
ntrziere, drepturi survenite n urma controalelor realizate, venituri ncasate prin trezorerie, creane
stinse n urma executrii silite i/sau n urma unor scutiri, reduceri, anulri, stri de insolvabilitate,
prescripii.
Pe baza documentului descris mai sus se efectueaz nregistrrile contabile de ctre casele
de pensii, care realizeaz nregistrarea drepturilor constituite privind bugetul asigurrilor de stat, a
dobnzilor i penalitilor de ntrziere, precum i a drepturilor constatate pe baza actelor de
control.
Reflectarea contabil a veniturilor bugetare ncasate prin unitile trezoreriei statului, a
creanelor bugetare ncasate prin compensare la cerere sau din oficiu i a creanelor bugetare stinse
n urmaprocesului de executare silit, constituie de asemenea, atributul Casei Naionale de Pensii
Publice, precum i nregistrarea creanelor bugetare stinse prin procesul de scutire, reducere,
anulare, insolvabilitate i prescripie.
Avnd n vedere c fiecare angajator are obligaia de a ncheia un contract cu o societate de
asigurri n vederea pensiei private obligatorii, angajatorul pltete, odat cu contribuia de asigurri
sociale i cuantumul cotizaiilor lunare ale acestora la pensiile private obligatorii.
Instrumentarea contabil a obligaiei de plat a pensiilor, presupune, recunoaterea unei
cheltuieli i a unei obligaii n contabilitate, ns spre deosebire de angajatori, acestea vizeaz
generaia postactiv.
Casa Naional de Pensii Publiceca instituie de eviden pentru pensiile private, se ocup de
constituirea bazelor de date proprii (Registrul Asigurailor) pentru calculul stagiului de cotizare
realizat n sistemul public de pensii, dar i de constituirea bazelor de date aferente sistemului privat
(Registrul Participanilor). n baza sumelor declarate, Casa Naional de Pensii Publicecalculeaz
pentru fiecare participant contribuia individual la fondurile de pensii private i, prin diminuarea

580

veniturilor bugetului asigurrilor sociale de stat, efectueaz viramente ctre fiecare fond de pensie
(contribuia de 2% din venituri), banii ajungnd astfel n conturile individuale ale participanilor,
pentru pensia pe care o vor primi din sistemul privat
3
.
Viramentele la fondurile private de pensii sunt calculate i virate de CNPP din sumele
alocate i virate de asigurai cu declaraii de asigurare social i contracte de asigurare.
Rolul esenial al Casei Naionale de Pensii Publice, care este totodat i instituia care
vireaz lunar sumele legale ctre fondurile de pensii private se poate observa din analiza fluxului
informaional. Deoarece aceste sume sunt cele declarate i nu cele pltite efectiv este important
corelarea celor dou baze de date ale CNPP i ANAF (Agenia Naional de Administrare Fiscal),
prin instituiile lor teritoriale, astfel nct gradul de colectare a contribuiilor de asigurrii sociale s
in pasul cu viramentele efectuate ctre fondurile de pensii private.
Fiecare participant la fondurile private trebuie s aib un cont individual n care s ajung
toate contribuiile sale virate de Casa Naional de Pensii Publicedin bugetul asigurrilor sociale de
stat, n baza declaraiilor lunare nominale depuse de angajatori sau a contribuiilor pltite pentru
veniturile asigurate n baza unei declaraii de asigurare sau a unui contract de asigurare.
Prin legea nr. 411/2004 privind fondurile de pensii administrate privat, fondurile de pensii
trebuie s transmit fiecrui participant informaii referitoare la activul su personal, acumulat anual
dar i informaii privind situaia financiar a fondului i a administratorului acestuia.
Persoana care va primi un document centralizator de la fondul su de pensie privat va avea
informaia complet dac aceste date ar fi transmise i printr-un certificat de stagiu de cotizare de
ctre sistemul public de pensii.

Aprecieri finale privind convergena contabilitii n domeniul pensiilor
Resursele umane reprezint un factor cheien ceea ce privete activitatea fiecrei entiti n
parte, fiind implicate la fiecare nivel ierarhic al organizaiei. Factorul uman produce informaia
contabil, att de necesar procesului decizional, derulat att n cadrul entitii, ct i de utilizatorii
externi ai informaiei.
Referitor lamodul de abordare a resurselor umane contabilitatea i aduce un aport n ceea
ce privete sporirea calitii vieii n prezent, dar i n viitor prin beneficiile acordate la pensionare
de ctre entitate i prin contribuiile la schemele de pensii
Aspectele legate de domeniul pensiilor, discutate n lucrarea de fa, pot fi redate sintetic
astfel:
pensia, ca i beneficiu al angajatului la sfritul perioadei active, reprezint suma pe care acesta
o va primi lunar, pentru toat durata vieii ca urmare a participrii la un sistemde asigurri sociale
de stat, private obligatorii i/sau facultative;
planurile de pensii reprezint un contract oficial n baza cruia sunt asigurate beneficii
angajailor la sau dup terminarea serviciului care pot fi publice sau private, respectiv planuri de
contribuii definite i planuri de beneficii determinate;
n ara noastr exist actualmente conturat un sistem de pensii bazat pe trei piloni, participarea
la primii doi fiind obligatorie (fiecare cetean particip la sistemul asigurrilor sociale de stat i are
un contract ncheiat cu o societate de asigurri pentru o pensie privat), iar participarea la cel de-al
treilea pilon este opional, cetenii putnd s-i ncheie contracte de asigurare n vederea unor
pensii private facultative;
plata cotizaiilor se realizeaz prin intermediul angajatorului i al instituiilor statului, procesul
de decontare fiind unul complex, pe care statul i-a asumat responsabilitatea de a-l coordona, prin
intermediul Casei Naionale de Pensii Publicedar i al Ageniei Naionale de Administrare Fiscal;
fiecare angajator contribuie la bugetul asigurrilor sociale, att n nume propriu, ct i ca
mandatar, angajatorul pltind n numele fiecrui angajat cotizaia lunar aferent acestuia;

3
M. Chiorean, Pensiile din Romnia anului 2009 De la sistemul public la sistemul privat de pensii, publicat n revista
Finane Publice i Contabilitate , nr. 7 -8 / 2009,p. 44

581

Putem conchide c, n vederea convergenei n domeniul beneficiilor de retragere acordate
angajailor, statul a legiferat un sistem armonios prin care se urmrete sporirea calitii vieii a
generaiilor din prezent i din viitor.
Aceeai tendin a convergenei poate fi semnalat i n cazul contabilitii planurilor de
pensii, demonstrat prin reformarea normativ a contabilitii att la nivelul caselor de pensii, n
calitate de instituii publice, ct i la nivelul asigurtorilor n domeniul pensiilor private.

BIBLIOGRAFIE


1. CENAR Iuliana, Contabilitatea asigurrilor n sistemul de pensii din Romnia, Editura Casa
Crii de tiin, Cluj - Napoca, 2006
2. CHIOREAN Manuela, Pensiile din Romnia anului 2009 De la sistemul public lasistemul
privat de pensii - , publicat n revista Finane Publice i Contabilitate , nr. 7 -8 / 2009
3. DOBRIN M., Contabilitatea societilor de asigurri, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2007
4. Federaia Internaional a Contabililor, Standarde internaionale de contabilitate pentru
sectorului public, Editura CECCAR, Bucureti, 2005
5. HOROMNEA Emil, Fundamentele tiinifice ale contabilitii, Editura Tipo Moldova, Iai,
2008
6. TEFAN D., Convergen vs armonizare contabil implicaii n sectorul asigurrilor,
Annales Universitatis Apulensis, Series Oeconomica, Finane- Contabilitate, Alba Iulia , 2006
7. IAS 19, Beneficiile angajailor, Editura CECCAR, Bucureti, 2004
8. IAS 26, Contabilizarea i raportarea planurilor de pensii, Editura CECCAR, Bucureti, 2004

B. Surse Internet

1. Legea 263/ 2010 privind sistemul unitar de pensii publice, publicat n Monitorul Oficial nr. 0852
din 20 decembrie 2010
2. Legea 411/ 2004 privind fondurile de pensii administrate privat, republicat n Monitorul
Oficial nr. 482 din 18 iulie 2007
3. Ordinul Ministerului Finanelor publice nr. 3055/2009 privind Reglementrile contabile
conforme cu directivele europene, publicat n Monitorul Oficial al Romniei nr. 766 bis din
10.11.2009
4. Ordinul Ministerului Finanelor publice nr. 2374/2007 privind modificarea i completarea
Ordinului Ministrului finanelor publice nr. 1.752/2005 pentru aprobarea reglementarilor contabile
conforme cu directivele europene publicat n Monitorul Oficial, Partea I nr. 25bis din 14/01/2008
5. Ordinul 1917/12.12.05 pentru aprobarea Normelor metodologice privind organizarea i
conducerea contabilitii instituiilor publice, publicat n Monitorul Oficial numrul 1186/2005, cu
modificrile i completrile ulterioare
6. Ordinul Ministerului Finanelor publice nr.3129/2005 pentru aprobarea reglementrilor contabile
conforme cu directivele europene specifice domeniului asigurrilor, Monitorul oficial nr. 1187 din
29 septembrie 2005
7. http://www.csspp.ro. 16 martie 2012
8. http://www.cnpas.org. 17 martie 2012
9. http://www.pensieprivata.info/categorie/comisia-de-supraveghere-a-sistemului-de-pensii-private
19 martie 2012

582

Anexa 1

Figura nr.1: Fluxul informaional al declarrii, calculrii i virrii contribuiilor de
asigurri sociale de stat i a contribuiilor la fondurile private de pensii
4
.

4
Ibidem, p. 45

583
VIAA PE PMNT SOFT EDUCAIONAL

Elev: ACHIM Cristian, cristy_achim@yahoo.com
Coordonator: prof. MUREAN Laura,
Colegiul Naional ,,Horia, Cloca i Crian, Alba Iulia

Abstract- The paper presents a website about life on Earth. The Earth is a little over 4.5 billion
years old but the history of life on Earth began about 3.8 billion years ago. In order to make this
website we used the program Cinema4D Maxon, a program that allows us to create 3D images and
animations. After some editing, this website will be a lesson for students to deepen their knowledge
of life and its evolution on Earth

1.Prezentare general
Omenirea este o parte a unui vast univers n evoluie. Pmntul, Casa Noastr, este el nsui viu,
gzduind o comunitate unic a vieii. Forele naturii fac din existen o aventur solicitant i
nesigur, dar Pmntul a oferit condiiile eseniale pentru evoluia vieii. Persistena fiinelor vii i
bunastarea omenirii depind de conservarea unei biosfere sntoase cu toate sistemele sale ecologice,
o varietate bogat de plante si animale, soluri fertile, ape pure si aer curat.

2.Structura aplicaiei
Site-ul conine o pagina
principal (HOME) de unde se
pot accesa, prin intermediul
butoanelor, linkuri spre alte
pagini ale site-ului precum:
-Planeta Pmnt
-Pmntul n transformare
-Clima i Vremea
-Regiunile biogeografice
-Populaia globului
n partea dreapta este o galerie
de imagini facute n Cinema 4D
Maxon. Pe pagina Home este un
text cu explicaii referitoare la
apariia vieii pe Pmnt.

Fig. 1: Pagina web - HOME

584
3. Realizri in Cinema4D
3A.Realizri imagini
Cu ajutorul Cinema4D am realizat imagini care se regasesc in galeria site-ului.

Fig.2: Copac realizat cu Cinema4D Fig.3: Planeta Pmant realizat cu
Cinema4D
Fig.4: Viaa pe pmnt, fcut in Cinema4D

585
3B.Realizarea animatiei: ,,Pmntul
Am introdus o sfer pentru realizarea Pmntului i un plan vertical pentru stelele vzute n
deprtare. Dup ce am turtit sfera la cei doi poli pentru a rezulta forma de elipsoid am aranjat cele
dou corpuri cum se pot observa i n fig. 5.
Texturile folosite la pmnt, fig. 6 sunt pentru: color, specular color, bump i luminance. La stelele
din spatele Pmntului am folosit o textur att pentru color ct i pentru bump.

Fig. 6: Texturile folosite pentru suprafaa Pmntului
Fig. 5: Sfera si planul vertical introduse in programul Cinema 4D

586
Dup editarea tuturor caracteristicilor dorite i preferinelor la materiale, cele doua corpuri arat ca
n fig. 7, incepnd s semene mai mult cu planeta Pmnt i animaia la care vrem s ajungem.
Pentru c axa Pmntului n jurul creia acesta se nvrte nu este perpendiculara pe orbita acestuia
am specificat ca rotaia s fi la 23,5 determinnd nclinaia Pmntului.

Pentru atmosfera care
nconjoar planeta am pus
o sfer cu centrul s
coincide cu centrul
Pmntului dar cu
dimensiunile puin mai
mari, fig 8. Transparena
selectat las s se vad i
suprafaa Pmntului. La
acest corp am pus texturile
penru vnt (Fig.9) att la
seciunea color ct i
bump.

Fig. 8: Sfera atmosferic
Fig. 7: Cele dou corpuri dup aplicarea materialelor

587
Fig. 4

Imaginea care rezult, fig. 10 sus, nu este cea care va constitui animaia. Petru a vedea
un preview al imaginii dorite apsm butonul Render view marcat de sgeata roie, regultnd
imaginea realist din fig. 10 jos. Am adugat i un soare artificial pentru umbra Pmntului, astfel
nct, la micarea de rotaie a acestuia, s se formeze succesiunea zilelor i a nopilor.
Pentru micarea de rotaie a Pmntului am introdus 720 frames i pe bara de
nregistrare din fig. 11 am marcat momentele care trebuiau ca s rezulte micarea uniform. Pentru
ca i atmosfera cu norii sa se nvrta n acelai timp i s nu fie nici un fel de decalaj ntre acestea,
am marcat aceleai momente ca i mai nainte.
O alt inregistrare a trebuit facut cu ajutorul unei camere, fixate cu obiectivul nspre
Pmnt i cu ajutorul barei de nregistrare am marcat momentele micrii cadrului si coordonatele
potrivite.

4.BIBLIOGRAFIE
4A. Tratate,monografii, cursuri universitare si alte lucrari de specialitate
1.MUTIHAC, Raluca, Atlas geographic al lumii, Editura Teora, Bucureti, 2003

1.http://www.earthcharterinaction.org/invent/images/uploads/echarter_romanian.pdf
2.http://www.descopera.org/nasterea-terrei/
Fig. 9: Texturile atmosferei
Fig. 10: Transpunerea in Render
Fig. 11: Bara de nregistrare

588
LABVIEW-SIMULARE I EXPERIMENT VIRTUAL N FIZIC

Elev: BOLDEA Raul, juniorboy94@yahoo.com
Coordonator: prof. HUMENIUC Ramona,
Liceul Teoretic Teiu

Abstract- LabVIEW is a graphical programming environment for building applications especially for
the control of data acquisition, analysis and presentation of results, it is a platform for G graphical
programming language. In this project I want to emphasize that the LabVIEW environment can be used
in education to simulate some physical phenomena in group or individual learning activities. The
subject that I chose to study is a virtual work of mechanics: real time simulation of varied uniform
rectilinear motion, particularized on uniform braked rectilinear motion. I presented the theory of the
paper, the necessary materials, the working mode, the block diagram and the conclusions.
I consider that the use of visual instruments, based on LabVIEW medium gives the possibility to
develop personalized learning abilities, enabling the building capacity of programming in a graphic
language.

1. Introducere generaliti LabVIEW
LabVIEW este unul dintre cele mai puternice i utilizate medii de programare grafic bazat pe
nucleul de limbaj G (limbaj grafic), destinat n special construirii de aplicaii pentru controlul i
achiziia de date, analiza acestora i prezentarea rezultatelor.
La realizarea unui program n mediul LabVIEW, un programator are de proiectat cele dou
componente principale ale acestuia:
panoul (interfaa grafic cu utilizatorul-figura 1), prin intermediul cruia programul
primete datele de intrare i afieaz datele de ieire;

Fig. 1: Exemplu de panou de control

589

diagrama (figura 2), componenta care conine algoritmul dup care se vor efectua
calculele i raionamentele necesare pentru prelucrarea informaiilor specifice
programului.

Fig. 2: Exemplu de Diagrama bloc

Cteva dintre cele mai importante caracteristici ale acestui mediu ar fi:
- rezolv automat majoritatea problemelor legate de gestionarea resurselor hardware i
comunicaia cu sistemul de operare, iar n acest fel utilizatorul se poate concentra asupra problemei
concrete pe care o are de rezolvat i nu asupra funcionrii calculatorului. Ca de exemplu, aproape toate
nodurile (funciile), precum i graficele, sunt polimorfice, adic se adapteaz la orice tip de date, fie c
sunt valori reale simple sau structuri de date;
- limbajul grafic este compact, diagrama coninut ntr-o fereastr conine mai mult informaie
dect un text i este mai uor de citit i de neles, iar desenarea unei diagrame este mai rapid dect
scrierea unui text echivalent;
- n limbajul grafic paralelismul este natural, astfel nct scrierea de programe care efectueaz
procesarea paralel a datelor este la fel de simpl ca i pentru procesarea secvenial;
- permite lucrul n reea, pe mai multe calculatoare, prin intermediul TCP/IP i UDP, dispunnd
de numeroase funcii pentru lucrul n reele locale (de arie mare) sau prin Internet;
- conine multe aplicaii prefabricate, din diverse domenii, mpreun cu codul G corespunztor,
care pot fi folosite direct, pot fi luate ca exemple didactice de programare sau pot fi modificate de
utilizator pentru a satisface ct mai bine necesitile concrete de lucru.
Toate soluiile LabVIEW lucreaz implicit n regim multithreading, fr a necesita o
programare suplimentar. n acest fel, se poate reduce semnificativ timpul necesar punerii la punct a
aplicaiilor. LabVIEW este disponibil pentru o gam larg de sisteme de operare: Windows, Mac OS,
Sun Solaris, Linux (figura 3).

Fig. 3: Compatibilitatea multiplatform

590
2. Descrierea problemei fizice micarea rectilinie uniform variat
Experimentul virtual de fizic din lucrarea de fa este dedicat studiului micrii rectilinii
uniform variate, mai exact, a unui caz particular al acesteia, anume micarea rectilinie uniform frnat.
Micarea rectilinie uniform variat este micarea n care traiectoria este o dreapt i acceleraia
corpului este constant. Deoarece acceleraia momentan este constant, aceasta coincide cu acceleraia
medie (2.1):
0
0
t t
v v
t
v
a a m
= = (2.1)
de unde se obine legea vitezei (2.2):

) (
0 0
t t a v v + = (2.2)
unde v este viteza punctului material la momentul t, t
0
este momentul iniial al micrii, iar v
0
este
viteza iniial. n cazul particular n care momentul iniial este nul (t
0
=0), legea de micare va avea
forma simplificat (2.3):
t a v v + =
0
(2.3)

Tipurile de micri uniform variate ncetinite sunt reprezentate n figura 4.

Fig. 4: Micarea ncetinit

Viteza medie (2.4) a punctului material pe un interval de timp, la capetele cruia vitezele
momentane ale acestuia sunt v
1
i v
2
se determin astfel:

2
) ( 2
2 2
2
) ( 1 2 0
1 2
1 2
1 2
1 2
0
t t a v
t t
t t
a
t t
t t v
vm
+ +
=

= (2.4)

Se observ c viteza medie se poate scrie sub forma (2.5):
2
2 1 v v
vm
+
= (2.5)
Din definiia vitezei momentane i innd seama c x(t
0
)=x
0,
se obine legea micrii punctului
material (2.6):
2
2
) (
) (
0
0 0
t t a
t t v x x

+ + = (2.6)
n cazul particular n care momentul iniial este nul (t
0
=0), legea micrii (2.7) devine:

591

2
2
0 0
t a
t v x x

+ + = (2.7)
Legea micrii poate avea forme i mai simplicate dac v
0
=0 i/sau x
0
=0. innd seama c
legea micrii este o funcie de gradul al II-lea, reprezentarea grafic a acesteia este o parabol.
Prin eliminarea timpului din legea micrii i legea vitezei se obine relaia dintre vitez i
acceleraie, cunoscut sun numele de ecuaia lui Galilei (2.8):
) ( 2
0
2
0
2
x x a v v + = (2.8)
Particularizare: micarea rectilinie uniform frnat
n aceast micare este util s se determine distana parcurs pn la oprire (2.9) i timpul
scurs pn la oprire (2.10), folosind ecuaia lui Galilei i legea vitezei n care se introduce condiia de
oprire v(t
0
)=0.
a
v
x x d
oprire
= =
2
0
0
(2.9)
a
v
t
oprire
0
= (2.10)
Viteza medie pn la oprire a punctului material se determin n dou moduri (2.11, 2.12):
= =
0
2
0
2 v
a
a
v
t
d
v
oprire
oprire
m
(2.11) sau
2 2
0
0 0
v v
v
m
=
+
= (2.12)

3. Simularea interactiv a fenomenului fizic cu ajutorul programului LabVIEW
Materiale necesare:
-instrumentul virtual: programul este stocat ntr-un fiier specific, cu extensia .vi (Miscarea
rectilinie uniforma.vi)
-programul va realiza trasarea graficului legii micrii rectilinii uniform ncetinite, sub forma
unei parabole, pentru o serie de date de intrare (v
0
i a) i va calcula distana (d), timpul (t) i viteza
medie (v
m
) pn la oprire.
- panoul frontal al instrumentului utilizat pentru studiul micrii rectilinii uniform frnate este
indicat n figura 5. Aceasta conine:
dou controale numerice (utilizate pentru stabilirea vitezei iniiale -din momentul
frnrii- i a acceleraiei de frnare)
trei indicatoare numerice (folosite pentru afiarea valorilor distanei, timpului i a
vitezei medii pn la oprire)
un indicator grafic de tip XY Graph (utilizat pentru vizualizarea reprezentrii grafice a
legii de micare a punctului material-acest element permite construirea instantanee a
graficului: coordonatele punctelor care formeaz graficul sunt primite toate odat de
ctre element iar graficul este afiat complet i imediat pe ecran). Datele transmise
elementului de tipul XY Graph trebuie s fie sub forma unui cluster n care prima
component s fie un ir care conine valorile absciselor t(s) , iar cea de-a doua
component s fie un ir cu valorile ordonatelor punctelor de pe grafic x(m).

592

Fig. 5: Panoul frontal al instrumentului virtual Miscarea rectilinie uniforma.vi

Viteza iniial a punctului material poate fi variat ntre 0 m/s i 10 m/s, cu pasul de 0,5 m/s.
Acceleraia de frnare a acestuia poate lua valori cuprinse ntre -0,5 m/s
2
i -5 m/s
2
, cu pasul de 0,1
m/s
2
. n aceste condiii distana pn la oprire poate lua valori cuprinse ntre 0 m i 100 m, timpul pn
la oprire ntre 0 s i 20 s, iar viteza medie ntre 0 m/s i 5 m/s.
Se pstreaz constant viteza iniial i se schimb acceleraia de frnare, observndu-se
modificarea valorilor distanei, timpului i a vitezei medii pn la oprire.
Se pstreaz constant acceleraia de frnare i se schimb viteza iniial, observndu-se
modificarea valorilor distanei, timpului i a vitezei medii pn la oprire.
Enunuri probleme de fizic care implic simularea interactiv a micrii rectilinii
uniform ncetinit:
1. Mecanicul unui tren care se deplaseaz cu viteza v=54 km/h ncepe s frneze pentru a opri ntr-
o staie. La ce distan de staie trebuie s nceap frnarea, dac trenul se deplaseaz pn la
oprire uniform ncetinit cu a= -0,5 m/s
2
?
Rspuns: d
oprire
= 225 m
2. Un tren ncepe s frneze de la viteza v
0
= 90 km/h, astfel nct se deplaseaz uniform ncetinit
cu a=-0,3 m/s
2
. Ce vitez va avea el la distana d=1 km de locul n care a nceput frnarea ?
Rspuns: v
oprire
= 18km/h

593
3. Un corp aflat n micare uniform ncetinit cu viteza iniial v
0
=72 km/h, atinge, dup t=10 s,
viteza v=54 km/h. Care este acceleraia corpului i ce spaiu a parcurs el n timpul dat ?
Rspuns: a= -0,5 m/s
2
, d=175 m.
4. n figura 6 este reprezentata dependena de timp a
poziiei unui punct material; ntre momentele t
1
i t
3

graficul este o parabol. S se traseze graficul
variaiei n funcie de timp a vitezei punctului
material i s se determine distana parcurs de
acesta.

Fig.6: Dependena x=f(t)

Diagrama bloc a instrumentului virtual Miscarea rectilinie uniforma.vi este prezentat n
figura 7. ntregul cod este inclus ntr-o structur While, care ruleaz continuu att timp ct la terminalul
condiional al acesteia se conecteaz valoarea logic True (Continue if True).
n colul dreapta jos al chenarului buclei While se afl un terminal pentru verificarea condiiei
de continuare. Dac la acesta ajunge valoarea boolean True, atunci bucla While va executa i iteraia
urmtoare celei curente. n cazul n care la terminalul respectiv ajunge valoarea False, bucla While i
va ncheia execuia dup ncheierea iteraiei curente.
Diagrama conine dou structuri Formula Node i o structur For Loop. n prima structur
Formula Node sunt calculate timpul pn la oprire, distana pn la oprire i viteza medie. Variabilele
de ieire corespunztoare sunt conectate la intrrile terminalelor celor trei indicatori numerici pentru a
le afia.
A doua structur Formula Node mpreun cu structura For Loop sunt utilizate pentru a genera
dou tablouri 1D, primul coninnd ca valori momente de timp (incluse ntre 0 i t
0
), iar cel de-al doilea
coordonatele corespunztoare ale punctului material. Cele dou tablouri sunt asamblate ntr-un grup de
date folosind funcia Bundle, a crei ieire este conectat la intrarea terminalului indicatorului grafic n
care este vizualizat reprezentarea grafic a legii micrii.
n cazul structurii For, numrul de iteraii este stabilit nainte ca structura s-i nceap execuia.
iar repetrile seturilor de instruciuni nu mai pot fi oprite dect prin ntreruperea forat a rulrii
programului.
Pe msura executrii iteraiilor ciclului For, valorile calculate ale coordonatelor punctelor de pe
grafic se acumuleaz n dou iruri distincte. La ncheierea executrii ciclului, cele dou iruri sunt
transmise funciei Bundle care le combin ntr-o structur de tip cluster. irul de structuri cluster format
n fiecare iteraie a ciclului For este transmis n final elementului de tip XY Graph.

594

Fig. 7: Diagrama bloc a instrumentului virtual Miscarea rectilinie uniforma.vi

4. Concluzii
Simularea este o metod prin care se ncearc reproducerea sau imitarea unui fenomen sau
proces real. Folosirea programului specializat, LabVIEW versiunea 10 pe care l-am utilizat n lucrarea
de fa, faciliteaz nvarea unor activiti de a opera cu procese i sisteme reale. Simularea
interactiv a fenomenului fizic micarea rectilinie uniform ncetinit am realizat-o astfel nct s
conin :
prezentare iniial a fenomenului, a procesului i a echipamentului,
ghidarea activitii practice,
oferirea de alte situaii practice care pot fi rezolvat pe baza modelului de simulare,
atestarea nivelului de cunotine i deprinderi care se pot dobndi n urma prelucrrii
computerizate.

595
Cteva din avantajele utilizrii activitilor de simulare pe calculator ar fi: creterea motivaiei,
transfer de cunotine real prin nvare, nvare eficient, control asupra unor variabile multiple,
prezentri dinamice, control asupra timpului.

5. BIBLIOGRAFIE


1. ANGHEL, T., LabVIEW Simulri interactive cu aplicaii n fizic, Editura Albastr, Cluj-Napoca,
2010
2. ARSENOIU, L., SAVU, T., Bazele programrii n LabVIEW, Editura PrinTech, Bucureti, 1998
3. SAVU, T., Informatic-Tehnologii Asistate de Calculator, Editura All, Bucureti, 2000


1. http://www.labviewportal.eu/ 24 noiembrie 2011
2. http://www.ni.com/.labview/ - 29 iulie 2011
3. ***, LabVIEW User Manual, National Instruments Corporation, 2003-2009

596
SITE WEB - LIBRRIE ONLINE

Elev: CIOARA Andrei Ioan, primulandrei@yahoo.com
Coordonator: Prof. MUREAN Laura
Colegiul Naional "Horea, Cloca i Crian", Alba Iulia

Abstract- The paper presents a combination of a virtual library and an online shop. The web site
was developed using a wide variety of tools and programming languages: HTML, CSS, MySQL and
PHP. The project can be seen as an innovation to current libraries and book shops, using the speed
and the diversity of the internet to develop a wide, easily accessed library.

1. Prezentarea general a temei
Tema proiectului este realizarea unui site web care se prezint sub forma unei biblioteci
virtuale. Utilizatorii, pe baza de cont, pot sa lectureze crti in format digital sau s le tipreasca n
format fizic.
Site-ul se va dezvolta sub forma unei comuniti, astfel nct orice utilizator va putea att s
publice crti ct i s citeasc ceea ce au publicat alii. Toate crtile sunt reinute ntr-o baz de date
care comunic cu site-ul principal. Baza de date se va dezvolta explonential odat cu creterea
numrului de utilizatori.
Crile existente n baza de date se pot accesa gratis sau contra cost, n funcie de
specificaiile proprietarului (a persoanei care face upload). Toate crtile, odat cumprate, vor fi
reinute n contul utilizatorului i vor fi putea accesate pe o perioad nelimitat.

2. Utilitatea proiectului
Proiectul este util din mai multe puncte de vedere. n primul rnd, va reprezenta un punct de
interes cultural datorit cantitii de informaie pe care o va cuprinde. Deasemenea el vine ca o
modernizare a actualelor librrii i biblioteci, facilitnd viteza de obinere a unei cri i reducnd
posibilitatea de a nu gsi cartea cutat.
n al doilea rand, site-ul va fi util pentru noii scriitori, care doresc s publice articole sau
crti, nsa nu doresc s pard timp, bani i energie umblnd la tipografii. Pe site, cu un singur click,
cartea va fi publicat, iar banii necesari cumprrii vor fi virai n contul autorului la fiecare
descrcare.

3. Partea funcional
3.1 Detalii legate de implementare
Site-ul este scris folosind limbajele HTML si CSS pentru partea de design, MySQL pentru
gestionarea bazei de date ce va cuprinde crile existente n librrie, conturile utilizatorilor precum,
crtile deinute de fiecare i balanta monetar. Deasemenea, s-a folosit PHP pentru a realiza
comunicarea ntre baza de date i utilizator.

597

3.2 Gestiunea bazei de date

Baza de date va trebui s acopere n ntregime nevoile site-ului. Astfel, avem nevoie de
patru tabele interconectate: una pentru autentificare, alta pentru utilizatori si o a treia pentru crile
existente.
Tabela pentru autentificare conine numele de utilizatori existeni i parolele aferente
fiecruia dintre ei. Se folosete o tabel separat pentru aceast operaiune n scopul optimizrii
procesului de autentificare.
Tabela utilizatori conine datele specifice utilizatorilor, cele mai importante fiind ID-urile
crtilor pe care fiecare utilizator le detine i valoarea sumei de bani o are. Pentru restul datelor mai
putin importante precum Nume, Prenume, Localitate, Data crearii contului se extinde tabela
utilizatorilor cu aceste rubrici.
Tabela cri conine crile existente pe site i disponibile spre vnzare. Aceasta reine
informatii ca titlul cartii, genul, pretul, numarul de descrcri, nota i numrul de voturi, numele
autorului, ID-ul persoanei care a publicat cartea, data apariiei, imaginea coperii.
Tabela istoric reflect procesul de achiziie al crilor i reine Id, Data achizitiei, Cititorul i
Cartea.
Interaciunea cu baza de date se face direct cu utilizatorul. Acesta va putea sa adauge cri n
baza de date, s le tearg i s le acceseze.
Fig. 1. Diagrama ERD

598

3.3 Gestiunea site-ului
Toate imaginile afiate pe site se vor lua direct din baza de date. Astfel, site-ul va fi dinamic
i ntr-o schimbare continu, fr intervenii majore din partea administratorului. Site-ul reprezint
un efort initial din partea administratorului, dup care se va intreine singur cu ajutorul comunitii.

4. Prezentarea site-ului
4.1 Prezentare generala
Site-ul are un design clasic, simplu i uor de urmrit. In partea de sus a paginii, n colul
stnga se gsete numele site-ului, iar n partea dreapt csua de autentificare. Iese n eviden un
buton de cutare cu ajutorul cruia se poate cuta printre carile existente cartea dorita. Partea
stng a paginii conine meniul cu butoane sugestive:
Pagina principal
Toate crile
Crile mele
Balana
Adaug carte
Semnaleaz o problem
Ajutor
Centrul paginii este dominat de imagini ale coperilor de carte. n partea de sus se gsesc 3
imagini mai mari reprezentnd cele mai cumprate cri (bestsellere), urmate imediat mai jos de
cri afiate ntmpltor alturi de preul lor sau de o meniune "Carte gratis".

4.2 Prezentare meniu
Meniul Toate crile reprezint o legtura ctre o pagin cu categorii de cri, din care se
poate rsfoii printre toate crtile existente sortate dupa pre, numr de descrcri, rating (nota).
n meniul Crile mele se gsesc trimiteri ctre crile deja cumprate. Fiecare carte are
propria pagina care conine numele crii, numrul de descrcri, nota crii, un buton de cumprare
i un link pentru a citii cartea n cazul achiziiei.
Balana reprezint suma de bani existent n cont. Banii se pot folosi pentru cumprarea
de cri. Tot aici vor intra banii rezultai din vnzarea crilor. Va putea exista un schimb ntre banii
virtuali si cei adevrai printr-un cont bancar special.
Meniul Adaug o carte permite utilizatorilor sa i mprteasc cartea gratis sau n
schimbul unei sume de bani / descrcare. Utilizatorul poate pagina produsului urmnd nite tipare
prestabilite, astfel nct toat prezentarea produsului i pagina acestuia sunt n sarcina utilizatorului.
Meniul Semnaleaz problem se va folosi pentru comunicarea dintre utilizatori si
administratorii site-ului web in vederea eventualelor probleme aprute.
Meniul Ajutor conine informaii utile i ntrebri frecvente referitoare la utilizarea site-
ului.
La ocazii speciale: Crciun, Pate se poate instala o opiune suplimentar numit "Druiete
o carte", n care se poate drui o carte unui alt utilizator al site-ului.

4.3 Prezentare paginii
Paginile sunt de mai multe tipuri generale, schimbrile fiind minore n cadrul aceluiai tip.

599
Pagina de start. Conine csua de autentificare, csua de cutare, meniul principal i link-
uri ctre cari afiate ntmpltor
Pagina de profil. Conine date precum numrul de cri, titlul acestora, balana, datele
utilizatorului, crile personale (vndute)
Pagina unei cri. Se realizeaz pe baza urmatorului tipar: imaginea coperii, preul crii,
autorul, scurt descriere, buton pentru cumprare, buton pentru "Mostra" n cazul n care aceasta
exist. Toate informaiile sunt introduse de ctre utilizatori.
Pagina "Toate cartile" contine toate categoriile n care se afl crile i n cadrul fiecrei
categorii o list a tuturor crilor.
Pagina "Ajutor" conine informaii utile sub form de articole.

5. BIBLIOGRAFIE


1. POPESCU, Carmen, Manual de informatica pentru clasa a XII-a, profilul real-intensiv,
Editura L&S Infomat, Bucuresti, 2007

600

REALIZAREA FILMELOR CU PROGRAMUL SONY VEGAS

Elev: CRCIUN Sergiu Alexandru, albatraceurs@yahoo.com
Coordonator: prof. CIOBANU Adriana Gabriela,
Colegiul Tehnic Alexandru Doma, Alba Iulia

Abstract Filmele reprezint realitatea vzut prin ochii creatorului.

1. Programul Sony Vegas 11.0 Platinum HD
Acest program este unul dintre cele mai bune programe de editat n raport cu timpul de
lucru, calitatea filmului i mrimea filmului la finalizare. Are i multe efecte video, modele de texte,
fundaluri etc. Versiunea pe care o folosesc este ultima aprut, deoarece mi permite s scot n
eviden claritatea i calitatea HD, finaliznd ct mai repede proiectul.
Acum o sa fac o prezentare n 7 pai a programului i a creri unui aplicaie video.

Pasul 1
Importarea unui format, figura 1:
- se poate din meniul Import;
- din meniul Project i import media;
- sau pur si simplu tragi formatul n program.

Fig.1: Importarea formatului

601

Pasul 2
Alegem durata clipului, opacitatea i viteza:
- durata o setm prin simplul clic pe captul clipului i o prelungim sau scurtm;
- opacitatea o setm prin clic pe partea de sus a clipului i micm scroll -ul n jos sau n sus;
- viteza o setm ca i durat, dar cu butonul CTRL apsat.

Pasul 3
Adugm muzica sau texte, figura 2:
- muzica o adugm ca pe clip doar c se va pune n linia sound effects , music etc.;
- textele le adugm din meniul Media Generators sau clic dreapta Insert text media.

Pasul 4
Efecte, Pan/corp i modificarea textului
- efectele le gsim n meniul Video fx, iar ele pot fi modificate dup dorin, figura 3;

Fig.2: Adugarea de muzic sau text

Fig.3: Meniul Video fx

602

- pan/corp putem realiza din butonul de pe format care este un dreptunghi cu cate 2 prelungiri
la 2 capete, figura 4;

- modificarea textului este ca la efecte din butonul de pe format ce seamn cu un film de
aparat, figura 5.

Pasul 5
Dup ce ai urmat toi paii
de mai sus i avei un film,
vei dori s l salvai aa c
pasul acesta se refer la
alegerea formatului pentru
finalizare, figura 6:
- se poate realiza din
Make Movie care
este un buton sus pe
bara de instrumente
sau n meniul Project;
- sau cum fac eu din
meniul Render as
care l gsim n
meniul Project.

Fig.4: Pan/corp

Fig.5: Modificarea textului

Fig.6: Salvarea filmului

603

Pasul 6
Alegerea formatului, figura 7:
- formatele pentru sunete pot fi
de la mp3, aac etc., ct i blu
ray sau avi, wmv, mp4;
- de multe ori programul tie
cam ce i se potrivete
proiectului tu i o s i arate
taguri la ce ar trebui s alegi,
asta doar dac bifezi butonul
Match project settings.

Pasul 7
Finalizarea proiectului
- apsm butonul Render i ateptm s se finalizeze proiectul;
- apoi acionm Play i vedem capodopera realizat.

2. BIBLIOGRAFIE
2.A. Surse Internet
1. http://www.sonycreativesoftware.com/download/updates/moviestudiope
2. http://www.expertreviews.co.uk/software/1285207/sony-vegas-movie-studio-hd-platinum-
11
3. http://www.youtube.com/watch?v=-uX6ECn3Fy4
4. http://computershopper.com/software/reviews/sony-vegas-movie-studio-hd-platinum-11-
production-suite

Fig.7: Alegerea formatului

604
CONTABILITATEA MRFURILOR CU AMNUNTUL
LA S.C. ELIT.S.R.L.

Elev: CRIAN Lavinia-Alina, allyna_093@yahoo.com
Coordonator: prof. dr. POPA Victoria
Colegiul Economic Dionisie Pop Marian Alba Iulia

Abstract- The paper contains aspects related to the merchandise accounting: introductory notions,
calculation methods, evaluation methods, etc. In order to further highlight these aspects, the paper
presents a case study on merchandise accounting at the company ELIT LTD, which has as object of
activity the production, the processing and the preservation of meat.

1. Prezentarea S.C.ELIT.S.R.L.
S.C.ELIT.S.R.L este o Societate cu Rspundere Limitat nfiin n anul 2002. Este o
societate cu capital sut la sut romnesc, i cu o experien de peste 8 ani pe piaa procesrii
crnii i a comercializrii preparatelor i semipreparatelor de carne din Romnia. Compania are
sediul social n Cugir, ora situat n inima Ardealului, fiind un real arbitru pentru dezvoltarea socio-
economic a zonei.
Compania Elit estimeaz realizarea unei cifre de afaceri de 52 de milioane de euro n acest
an, iar valoarea capitalului social este de 1000 lei.
Dac la nceput producia era deservit doar de materii prime achiziionate de pe piaa
intern, treptat ca urmare a creterii cererii pe pia pentru produsele sale, entitatea a nceput prin a
importa materiile prime necesare produciei, fapt ce a dus la o cretere semnificativ a produciei i
implicit a cifrei de afaceri. Profitul realizat de societate a fost reinvestit n mrirea capacitilor i
a spaiilor de producie i de depozitare, s-au achiziionat utilaje noi, politica de marketing a fost
una agresiv, iar dezvoltarea logisticii personalului antrenat i a mijloacelor de distribuie, a fost
benefic pentru companie .

2. Contabilitatea mrfurilor cu amnuntul
2.1. Noiuni introductive
Din punct de vedere contabil, mrfurile reprezint bunurile pe care unitatea patrimonial le
cumpr n vederea revnzrilor, n scopul obinerii unui profit. Conform dicionarului economic,
prin marf se nelege un bun economic care servete produciei sau satisfacerii nevoilor oamenilor,
destinat vnzrii-cumprrii, satisfacerii, moneda, hrtii de valoare i alte active financiare.
Mrfurile sunt reprezentate de bunuri achiziionate din afara unitii pentru a fi vndute n aceeai
stare, fr vreo prelucrare suplimentar.
n categoria mrfurilor, care au o structur eterogen se includ att bunurile pe care agentul
economic le cumpra n vederea vnzrii n starea n care au fost achiziionate, ct i produsele
finite transferate de unitile productoare n magazinele proprii de prezentare i desfacere, precum

605
Pc Ad TVA neex.

Pv cu amnuntul

TVA colectat
i acele active circulante materiale de natura materiilor prime, materialelor consumabile, obiectelor
de inventar, ambalajelor devenite disponibile n cadrul patrimoniului unitii economice i care
vnd terilor aa cum au fost cumprate.

2.2. Modalitatea de calcul n comerul cu amnuntul

TVA deductibil =
= Pc x 24%
Preul de vnzare cu amnuntul (Pv) = Pre de cumprare (Pc) + Adaos comercial (Ad) +
TVA neexigibil ( TVA neex.)
Pv = Pc + Ad + TVA neex.
TVA deductibil = Pc x cota
Ad = Pc x cota
TVA neexigibil = ( Pc + Ad) x cota
TVA colectat = Pv x cota

2.3. Evaluarea mrfurilor
n condiiile economiei de pia, stocurile de mrfuri sunt evaluate diferit, n funcie de
provenina acestora i acordul prilor n urma negocierilor, deci, preurile sunt libere i fluctuante.
Cu toate acestea putem deosebi urmtoarele categorii principale de preuri:
preul cu ridicata, reprezentnd preul de cumprare al mrfurilor de ctre unitile
comerciale cu ridicata sau de livrare de ctre unitile productoare;
preul de vnzare cu amnuntul, practicat de unitile comerciale de desfacere cu
amnuntul al mrfurilor ctre populaie, fiind format din preul cu ridicata la care se
adaug adaosul comercial al unitii cu amnuntul i TVA-ul;
preul de contractare sau achiziie, pentru produsele agricole, care poate fi majorat
cu prime sau adaosuri dup caz, ori alte avantaje oferite productorilor agricoli;
preul extern pentru mrfurile importante, format din preul extern n valut franco
furnizor extern, transformat n lei la cursul n vigoare, la care se adaug cheltuielile
de transport pe parcursul extern, taxe vamale, alte comisioane i taxe.

2.4. Operaii economicofinanciare privind mrfurile cu amnuntul
Preul cu amnuntul sau cel de vnzare en gros se utilizeaz n cazul mrfurilor, putnd fi
adoptat de orice agent economic cu profil comercial, en detail, en gros sau mixt. De altfel, acest pre
se justific n condiiile unui comer cu articole i sortimente numeroase i o frecven mare a
intrrilor i ieirilor, precum i n situaia organizrii evidenei analitice dup metoda global-
valoric, ceea ce nu exclude posibilitatea utilizrii lui i n cazul evidenei cantitativ-valoric pe

606
sortimente de mrfuri. Preul analizat, datorit modificrilor cu caracter oarecum frecvent ale
preurilor de cumprare, adaosurilor comerciale i altor cauze, se poate reduce sau majora, dup caz,
pe baz de inventar, atunci cnd este necesar. Aceast operaie nu contravine prevederilor contabile
n vigoare ntruct nu se afecteaz valoarea de intrare n patrimoniu la costul efectiv de achiziie.
Preul cu amnuntul sau de vnzare en gros se stabilete de ctre agentul economic prin luarea n
calcul a unui anumit adaos de material posibil de realizat.
Etapele nregistrrii preului de vnzare cu amnuntul:

aprovizionarea cu mrfuri:

recepia mrfurilor:

vnzarea mrfurilor:

descrcare gestiunii de mrfuri:

3. Studiu de caz privind contabilitatea mrfurilor la S.C.ELIT.S.R.L.
S.C. ELIT S.R.L. prin intermediul magazinelor proprii de prezentare i desfacere desfoar
i activitatea de comer cu amnuntul (en detail). Avnd n vedere tema lucrrii, urmeaz s
abordm i s detaliem modul de contabilizare a mrfurilor pentru Magazinul Elit a crei locaie se
afl la poarta fabricii de la Oarda de Jos.
Dup cum se tie la baza evidenei contabile a magazinelor de desfacere cu amnuntul st
Raportul de Gestiune Zilnic n care sunt nregistrate cronologic fiecare intrare i fiecare ieire
aferent zilei de raportare. Pentru o eviden eficient i clar a tuturor micrilor de marf pe
fiecare magazin n parte, n cadrul programului de contabilitate al societii Elit s-au creat cte o
gestiune de lucru aferent fiecrei locaii, astfel: magazinul de la Cugir are gestiunea 20, magazinul
de la Oarda de Jos are gestiune 26, magazinul de la Petroani are gestiunea 71, etc. n cadrul
societii Elit, evidena mrfurilor din gestiunea 26 se ine la preul de vnzare cu amnuntul iar
contabilitatea stocurilor de mrfuri se ine numai valoric.
La baza evidenei primare a comerului cu amnuntul st Raportul de Gestiune Zilnic, care
se completeaz zilnic cu intrrile de marf i vnzarea aferent, i care ofer informaii despre
valoarea stocului de marf rmas la finele zilei de raportare. Avnd n vedere faptul c magazinele
sunt destinate desfacerii propriilor produse, livrarea mrfurilor din gestiunea central a depozitului
Elit n gestiunea 26 a magazinului de la Oarda se face pe baza Avizului de nsoire a mrfii.
% = 401
371
4426
371 = %
378
4428
5311 = %
707
4427
% = 371
607
378
4428

607
Recepia mrfii cantitative i calitative se face la magazin n baza documentelor primite. n cazul
nostru gestionara de magazin, pe baza Avizului de nsoire a mrfii Nr. 97226 din 13.03.2011
ntocmete Nota de recepie aferent, iar intrarea de marf n valoarea de 271,12 este nregistrat n
raportul de gestiune zilnic aferent pentru ziua de 13.03.11.
n programul de contabilitate recepia avizului se face pe baza unui Bon de transfer magazin
prin care se face transferul de marf n gestiunea 26, astfel:

371 Mrfuri = % 282,52
341 "Semifabricate" 191,38
378 "Diferene de pre la mrfuri" 36,46
4428 "TVA neexigibil" 54,68
Avnd n vedere faptul c magazinul de la Oarda are n vnzare i alte mrfuri, nu numai
mezeluri i carne, dintre care amintim: pine, ulei, zahr, orez, fin, produse lactate, ap i sucuri,
dulciuri, conserve,etc., ca urmare, gestiunea 26 se ncarc i pe baza facturilor de marf recepionate
de la diveri furnizori. Astfel, Factura de la SC Trans Agape SRL i recepia se contabilizeaz
astfel:
% = 401 Furnizori 122,78 lei
371 Mrfuri" 99,02
4426 TVA deductibil " 23,76
Concomitent se contabilizeaz valoarea adaosului comercial
371 Mrfuri = 378 Diferene de pre la mrfuri 11,57 lei
i valoarea TVA -ului neexigibil
371 Mrfuri = 4428 Diferene de pre la mrfuri 21,01 lei
Marfa recepionat are valoarea de vnzare de 131,60 lei = 99,02+11,57+21,01, sum cu care se
ncarc raportul de gestiune zilnic.

Ieirea mrfurilor din gestiune au ca document de nregistrare n contabilitate Raportul Z,
pe baza cruia se scade din raportul de gestiune zilnic valoarea mrfurilor vndute. Raportul Z
mpreun cu monetarul ntocmit pentru numerarul i tichetele de mas ncasate se predau la casieria
unitii. Dup verificarea lor de ctre casierie, acestea sunt predate mpreun cu registrul de cas
zilnic al casei centrale ctre biroul de contabilitate, iar persoana responsabil v-a nregistra n
programul de contabilitate valorile Raportului Z Numrul 587 din data de 13.03.2011, astfel:

608
Valoarea numerarului se contabilizeaz astfel:
5311 Casa n lei = % 5.538,32 lei
707 Venituri din vnzarea mrfurilor" 4.466,39
4427 TVA colectat" 1.071,93
Iar valoarea tichetelor de mas:
5328 Alte valori = % 3004,59 tichete
707 "Venituri din vnzarea mrfurilor" 2.423,06
4427 "TVA colectat" 581,53

Odat cu vnzarea are loc i descrcarea de gestiune a mrfurilor conform formulei
contabile:
% = 371 8198,44 lei
607 Valoarea cheltuielilor privind mrfurile vndute nu se cunoate
378 Valoarea adaosului comercial aferent mrfurilor vndute nu se tie
4428 TVA = 4427 aferent Raportului Z = 848,61+460,38=1.308,99
Conform raportului zilnic din data de 13.03.2011, stocul de mrfuri la nceputul zilei era de
24.584,91 lei, valoarea intrrilor n sum de 7.193,88 lei, valoarea ieirilor este 8.198,44 , de unde
rezult valoarea soldului final al stocurilor de marf n sum de 23.580,95 lei
Pe baza notelor furnizate de contabilitate soldul de 24.584,91 este distribuit pe conturi astfel:

371 = 24584,91
378 = 1597,21
4428 = 3925,32
Valoarea distribuit pe conturi a intrrilor sunt prezentate mai jos in T-ul conturilor:
D(+) 371 C(-)
Si = 24584,91
Intrri = 414,12 Ieiri = 8198,44
Rd = 414,12 Rc = 8198,44
TSD = 24999,03 TSC = 8198,44
Sfd = 16800,59

609
D(-) 378 C(+)
Si = 1597,21
Ieiri = - Intrri = 48,03
Rd = - Rc = 48,03
TSD = - TSC = 1645,24
Sfc =1645,24

D(-) 4428 C(+)
Si =3925,32
Ieiri = 1308,99 Intrri = 75,69
Rd =1308,99 Rc = 75,69
TSD =1308,99 T = 4001,01
Sfc = 2692,02

Valoarea coeficientului K378 se determin pe baza formulei:
K378 = (Si378+Rc378) / [ ( Si371+Rd371) ( Si4428+Rc4428)]
= (1597,21+48,03) / [ ( 19062,38 + 414,12) ( 3925,32 + 75,69)]
= 1645,24 / ( 19476,5 4001,01 )
= 1645,24 / 15475,49 = 0,10
Adaos aferent stoc (fr TVA) = Stoc marf fr TVA * K 378
Stoc marf fr TVA = Stoc marf cu TVA - TVA aferent stoc
= 16791,77 3190,43 = 13601,34
Adaos stoc = 13601,34 * 0,10 % = 13,60
Adaos vnzri = adaos total adaos stoc = 1718,78 13,60= 1705,18

Formula final de descrcare a gestiunii este:
607 = 371 8198,44
4428 TVA aferent Raportului Z = 848,61+460,38 = 1.308,99

Plile ctre furnizorii de la care gestiunea 26 se aprovizioneaz cu marf nu se fac din
ncasrile zilnice ale magazinului, ele se fac doar din caseria central a unitii sau prin banc.
Astfel plile se fac: fie n numerar pe baz de chitan, fie prin banc n baza ordinului de plat.

Plata prin banc a furnizorului SC Trans Agape SA se contabilizeaz astfel:
401 Furnizori = 5121 Conuri la bnci n lei Alpha Bank 122,78 lei

Un alt aspect important al contabilitii stocurilor de mrfuri l reprezint inventarierea
acestora. Contabilitatea stocurilor de mrfuri la S.C. Elit S.R.L. n programul de contabilitate se ine
numai valoric prin folosirea inventarului permanent.

610
La finalul fiecrei luni se face inventarul faptic. n acest sens se desemneaz o comisie de
inventariere format de obicei de ctre dou persoane din cadrul societii care mpreun cu
vnztoarele i gestionara magazinului inventariaz faptic fiecare sortiment n parte.
Pe baza inventarului faptic se calculeaz valoarea acestuia n lei, care se compar cu
valoarea scriptic de la sfritul lunii aferent gestiunii inventariate.
Dac lipsa la inventar se ncadreaz n procentul de 0,5 % din valoarea vndut, care
reprezint valoarea perisabilitilor acordate pentru produsele din carne vndute, atunci reglarea
inventarului se face prin aceeai nota contabil ca i descrcarea de gestiune.
n situaia n care lipsa la inventar nu se ncadreaz n procentul prestabilit, iar diferena nu
va fi imputat nimnui, contabilizarea acesteia se face prin debitul contului 6588 "Alte cheltuieli
de exploatare", n caz contrar, aceast lips va fi imputat gestionarului magazinului mpreun cu
vnztoarele din subordine.

4. Bibliografie


1. MATE Dorel, MATI Dumitru, COTLE Dumitru, Contabilitatea financiar a
entitilor economice, Editura Mirton, Timioara, 2006
2. EPURAN Mihail, BBI Valeria, Teoria general a contabilitii, Editura Mirton,
Timioara, 2000
3. TODEA Nicolae, Contabilitate financiar, Editura Aeternitas, Alba Iulia, 2006

611
FINANAREA PRIN LEASING I AREND

Elev: CRCIUN Persida, persida.craciun@yahoo.com
ISPAS Ioana, lavinia_ioana93@yahoo.com
Coordonator: prof.drd. CLEAN Ioana, ioana_c20@yahoo.com
GRUP COLAR INDUSTRIAL SEBE

Abstract- La problme des sources de financement est une proccupation de faon significative de la
majorit des entits, en particulier dans la situation de l'conomie actuelle quand leur principal but est
d'accumuler les ressources ncessaires pour druoler l'activit en conditions d'efficience qui tendent
maximum. Si on poursuit obtenir un prt bancaire, un financement garanti par une organisation
gouvernamentale, trouver un investisseur qui emporte dans l'entit le capital qu'il ncessite ou une
autre solution de financement, le processus de chercher et aprs choisir la source de finencement qui
convient est extrmenent complexe, influenc par beaucoup des facteurs et qui ncessite une attention
particulire comme, par exemple, dans le cas d'introduire un nouveau produit sur le march ou
d'achetter une affaire. Selon le stade du cycle de vie de l'entit, les besoins de financement sont
diffrents et les possibilits de trouver les sources appropries diffrent.

1. Introducere
Decizia de finanare se refer la determinarea celei mai eficiente surse de finanare, adic sursa
cu costurile cele mai mici pentru entitatea n cauz. Procesul real de alegere a unei soluii financiare nu
se realizeaz ntmpltor, ci acesta are la baz o serie de criterii care arat fundamentarea deciziei
respective. Lucrarea de fa i propune s aduc n discuie i s analizeze succint posibilitile
finanrii prin leasing i arend.

2. Metode i tehnici de lucru
In elaborarea lucrrii de fa s-a apelat la o multitudine de metode i etape printre care: studierea
i analiza literaturii tiinifice de specialitate, a legislaiei aferente temei studiate, observarea i
studierea datelor statistice i a celor furnizate pe diferite adrese de internet care cuprind informaii
referitoare la cuantumul i evoluia finanrilor prin leasing i arend, nivelul valoric al veniturilor
obinute din contractele de leasing la nivel mondial, european, situaia finanrilor prin leasing n
Romnia, asemnrile i deosebirile dintre finanarea prin leasing i finanarea prin arend i alte
informaii necesare conturrii lucrrii cu titlul Finanarea prin leasing i arend, i nu n ultimul rnd
au constituit un real sprijin diverse scheme i tabele care sintetizau informaii cu privire la subiectul
nostru. Finalul nchegrii acestei lucrri l-a constituit formularea concluziilor i trasarea, stabilirea
cilor care vor fi analizate i studiate ulterior n cadrul altor lucrri tiinifice.

612
3. Aspecte privind finanarea prin leasing
n prezent, Romnia este afectat de criza financiar, iar acest lucru a influenat reducerea
finanrilor prin leasing. Cu toate acestea, leasingul rmne o surs important de finanare pe termen
lung. Astfel, piaa mondial de leasing genereaz anual 570 miliarde de USD din contracte de leasing
nou ncheiate, din care aproximativ 240 miliarde USD la nivelul pieei nord americane i 230 miliarde
USD la nivelul pieei europene
1
. Piaa romneasc de leasing a crescut anul trecut cu 20% fa de
nivelul din 2010, ponderea cea mai mare n total o reprezint n continuare finanarea vehiculelor. Zona
de real estate sufer n continuare, ceea ce denot lipsa proiectelor sustenabile i precauia cu care este
analizat orice proiect imobiliar n aceast perioad de ctre societile de leasing.
n finane, leasingul este definit ca o tehnic contractual de credit pe termen mediu, prin care
o societate numit societate de leasing (locator) achiziioneaz, la cererea unui client (locatar),
bunuri de natura imobilizrilor n scopul de a le da cu chirie clientului respectiv pentru o durat
determinat i n schimbul plii unor redevene (chirii). La expirarea contractului, locatarul poate
restitui bunul societii de leasing, l poate cumpra la un pre fixat prin contract (valoarea rezidual)
sau poate cere rennoirea contractului. Standardele Internaionale de Contabilitate revizuite nlocuiesc
termenul de chirie cu expresia plat sau o serie de pli.
n Romnia, leasingul a fost reglementat prin O.G. nr.51/1997 i republicat n M.O.
nr.9/12.01.2000 i Codul fiscal. n cadrul ordonanei se precizeaz c prin operaiunile de leasing, o
parte, numit finanator/locator, transmite pe o perioad determinat dreptul de folosin asupra unui
bun al crui proprietar este cealalt parte, denumit utilizator, la solicitarea acesteia, contra unei pli
periodice numit rata de leasing, iar la sfritul perioadei de leasing, locatorul se oblig s respecte
dreptul de opiune al utilizatorului de a cumpra bunul, de a prelungi contractul de leasing ori de a
nceta raporturile contractuale. Utilizatorul are posibilitatea de a opta pentru cumprarea bunului
nainte de sfritul perioadei de leasing, dac prile convin astfel i dac utilizatorul achit toate
obligaiile asumate prin contract.
Legea 99/1999 privind unele msuri pentru accelerarea reformei economice, definete
operaiunea de leasing n dou feluri: leasing financiar i leasing operaional.
Leasingul financiar este operaiunea care ndeplinete una sau mai multe din urmtoarele
condiii:
riscurile i beneficiile aferente drepturilor de proprietate trec asupra utilizatorului n
momentul ncheierii contractului de leasing;
prile au prevzut expres ca la expirarea contractului de leasing s se transfere
utilizatorului dreptul de proprietate asupra bunului;
utilizatorul poate opta pentru cumprarea bunului, iar preul de cumprare va reprezenta
cel mult 50% din valoarea de intrare sau de pia pe care acesta o are la data la care
opiunea este exprimat;
perioada de folosire a bunului n sistem de leasing acoper cel puin 75% din durata
normal de utilizare a bunului (contractul de leasing nu se poate ncheia pe o perioad
mai mic de un an), chiar dac n final dreptul de proprietate nu este transferat.
Leasingul operaional este operaiunea de leasing care nu ndeplinete nici una din condiiile
enumerate mai sus. Leasingul operaional are o clauz de anulare care d posibilitatea utilizatorului s
renune la nchiriere i s restituie echipamentul nainte de expirarea contractului de leasing.

1
Cornel Coca Constantinescu, Leasing financiar. Realitate i perspectiv, Editura Economic, Bucureti, 2006, p.23.

613
Pentru leasingul financiar, elementele de identificare sunt: rata de leasing care reprezint cota
parte din valoarea bunului achiziionat, la care se adaug dobnda de leasing. n aceast modalitate de
finanare, achiziiile de mijloace fize sunt tratate ca investiii, fiind supuse amortizrii
2
.
Cota de amortizare calculat conform normelor n vigoare, la care se adaug un beneficiu
stabilit ntre prile contractante, sunt elemente de identificare pentru leasingul operaional.
Contractul de leasing trebuie s cuprind minimum urmtoarele elemente:
a) prile n contractul de leasing: locatorul/finanatorul; utilizatorul;
b) descrierea exact a bunului care face obiectul contractului de leasing;
c) valoarea total a contractului de leasing;
d) valoarea ratelor de leasing i termenul de plat a acestora;
e) perioada de utilizare n sistem de leasing a bunului;
f) clauza privind obligaia asigurrii bunului;
g) valoarea iniial a bunului;
h) clauza privind dreptul de opiune al utilizatorului cu privire la cumprarea bunului i la
condiiile n care acesta poate fi exercitat;
i) alte clauze (dac prile consider necesar).
Contractele de leasing constituie titlu executoriu, dac utilizatorul nu pred bunul la sfritul
perioadei de leasing (dac utilizatorul nu a formulat opiunea cumprrii bunului sau a prelungirii
contractului) i/sau n cazul rezilierii contractului din vina exclusiv a utilizatorului.
Se mai impune amintit faptul c acele cheltuieli cu asigurarea bunului care face obiectul unui
contract de leasing sunt deductibile fiscal de ctre partea obligat prin contract s plteasc primele de
asigurare.

4. Finanarea prin arend
Dup ce persoanele fizice au fost mproprietrite, dup anul 1990, a aprut situaia n care
acetia nu dispuneau de baza tehnic pentru a putea lucra pmntul primit. Arendarea este astfel, o
soluie prin care noii proprietari puteau s-i valorifice pmntul primit. Arendarea poate fi definit ca
un contract care se ncheie ntre proprietar, uzufructar sau alt deintor de bunuri agricole i arenda,
cu privire la exploatarea bunurilor agricole pe o durat de timp determinat i la un pre convenit ntre
pri. Pot fi arendate orice bunuri agricole, cum ar fi:
a) terenurile cu destinaie agricol, i anume terenuri agricole productive - arabile, viile,
livezile, pepinierele viticole, pomicole, arbutii fructiferi, plantaiile de hamei i duzi, punile
mpdurite, terenurile ocupate cu construcii i instalaii agrozootehnice, amenajrile piscicole i de
mbuntiri funciare, drumurile tehnologice, platformele i spaiile de depozitare care servesc nevoilor
produciei agricole i terenurile neproductive care pot fi amenajate i folosite pentru producia agricol;
b) animalele, construciile de orice fel, mainile, utilajele i alte asemenea bunuri destinate
exploatrii agricole.
Dac durata nu este determinat, arendarea se consider a fi fcut pentru toat perioada
necesar recoltrii fructelor pe care bunul agricol urmeaz s le produc n anul agricol n care se
ncheie contractul.
Contractul de arendare trebuie ncheiat n form scris, sub sanciunea nulitii absolute. Sub
sanciunea unei amenzi civile stabilite de instana de judecat pentru fiecare zi de ntrziere, arendaul
trebuie s depun un exemplar al contractului la consiliul local n a crui raz teritorial se afl bunurile
agricole arendate, pentru a fi nregistrat ntr-un registru special inut de secretarul consiliului local.

2
Conform O.G. nr.51/1997 republicat.

614
Cnd bunurile arendate sunt situate n raza teritorial a mai multor consilii locale, cte un exemplar al
contractului se depune la fiecare consiliu local n a crui raz teritorial sunt situate bunurile arendate.
Dispoziiile n materie de carte funciar rmn aplicabile. Toate cheltuielile legate de ncheierea,
nregistrarea i publicitatea contractului de arendare revin arendaului.
Arendaul poate schimba categoria de folosin a terenului arendat numai cu acordul prealabil
dat n scris de ctre proprietar i cu respectarea dispoziiilor legale n vigoare.
Arendaul este obligat, chiar n lips de stipulaie expres, s asigure bunurile agricole pentru
riscul pierderii recoltei ori al pieirii animalelor din cauza unor calamiti naturale. Atunci cnd, pe
durata arendrii, ntreaga recolt a unui an sau cel puin o jumtate din ea a pierit fortuit, arendaul
poate cere reducerea proporional a arendei dac aceasta a fost stabilit ntr-o cantitate determinat de
produse agricole, ntr-o sum de bani determinat sau ntr-o sum de bani determinabil n funcie de
valoarea unei cantiti determinate de produse agricole. Dac arendarea este fcut pe mai muli ani,
reducerea nu se va stabili dect la sfritul arendrii, cnd se va face o compensare a recoltelor tuturor
anilor de folosin.
Arendaul nu poate obine reducerea arendei n cazul n care pieirea recoltei a avut loc dup ce
a fost culeas. Reducerea arendei nu va putea fi cerut nici atunci cnd cauza pagubei era cunoscut la
data ncheierii contractului. Atunci cnd arenda este stabilit ntr-o cot din fructe sau ntr-o sum de
bani determinabil n funcie de valoarea unei astfel de cote, pieirea fortuit, n tot sau n parte, a
fructelor de mprit este suportat proporional i nu d niciuneia dintre pri aciune n despgubire
mpotriva celeilalte.
Dac ns pieirea s-a produs dup culegerea fructelor i una dintre pri ntrzie n mod culpabil
predarea sau recepia lor, cota cuvenit acesteia se reduce cu fructele pierdute, iar cota celeilalte pri se
consider ca i cum nu ar fi survenit nicio pierdere, afar numai dac fructele ar fi pierit chiar dac
predarea i recepia fructelor se fceau la timp.
Atunci cnd arenda se pltete n fructe, n lipsa altui termen prevzut n contract, arendaul
este de drept n ntrziere pentru predarea lor de la data culegerii, iar arendatorul este de drept n
ntrziere pentru recepie de la data la care a fost notificat n scris de ctre arenda. Contractele de
arendare ncheiate n form autentic, precum i cele nregistrate la consiliul local constituie, n
condiiile legii, titluri executorii pentru plata arendei la termenele i n modalitile stabilite n contract.
Cu acordul scris al arendatorului, arendaul poate s cesioneze contractul de arendare soului
care particip la exploatarea bunurilor arendate sau descendenilor si majori. Referitor la interdicia
subarendrii, nu sunt permise oficiile de arendai iar subarendarea total sau parial este interzis, sub
sanciunea nulitii absolute. Contractul de arendare se rennoiete de drept, pentru aceeai durat, dac
niciuna dintre pri nu a comunicat cocontractantului, n scris, refuzul su cu cel puin 6 luni nainte de
expirarea termenului, iar n cazul terenurilor cu destinaie agricol, cu cel puin un an. Dac durata
contractului de arendare este de un an sau mai scurt, termenele de refuz amintite mai sus se reduc la
jumtate. Arendaul are drept de preempiune cu privire la bunurile agricole arendate. Contractul de
arendare nceteaz prin decesul, incapacitatea sau falimentul arendaului.
Aadar, calitatea de arenda poate fi la ndemna oricui, mai ales a celui cu bani. Potrivit noului
Cod Civil, ca s devii arenda nu-i mai trebuie s ai dosarul bun cu CV cu tot: studii de specialitate,
experien profesional, rezultate. n plus, contractul de arendare nu mai este unul tip, cum era
prevzut n anexa Legii 16/1994 (Lege privind arendarea, acum abrogat), ci ar putea fi un contract
beton, bine ticluit, cu clauze frumos meteugite n favoarea arendaului, adevrate capcane pentru
un arendator fr o pregtire juridic. Nu trebuie uitat faptul c destui proprietari de terenuri sunt
oameni n vrst fr o instrucie de specialitate. Sunt semnalate destule cazuri, n diverse domenii, n
care unele contracte sunt net n defavoarea celui ce a semnat, exemple care nu fac altceva dect s
confirme vorba poporului care spune: Boul se leag de funie, iar omul de semntur!

615
5. Concluzii i perspective ale cercetrii
Prin urmare, finanarea este o activitate complex pe care o desfoar entitile pentru a-i
asigura resursele necesare desfurrii activitii lor, resurse care trebuie procurate n funcie de
anumite criterii nainte stabilite. Decizia de finanare se refer la determinarea celei mai eficiente surse
de finanare, adic sursa cu costurile cele mai mici pentru entitate. Din punct de vedere al finanrii,
concluzionnd cele spuse mai sus i realiznd o paralel ntre leasing i arend, se poate considera c
arendarea reprezint o form de creditare n care banii sunt nlocuii cu activele biologice, respectiv
terenurile, iar dobnda este subrogat cu arenda, ce poate fi n numerar, dar i n natur
3
.

6. Bibliografie:

1. PILAN Ciprian, Ajutorul de stat-afaceri cu bani publici, Editura Universul juridic, Bucureti,
2010.
2. CAPOT Valentina, DINESCU Mirela Nicoleta, CHIAC Teodora, DINC Aurora,
MENEGATOS Valentina, UNGLEAN Gabriela, Finanarea afacerii, Editura Akademos
Art, Bucureti, 2007.
3. CONSTANTINESCU Cornel Coca, Leasing financiar. Realitate i perspectiv, Editura
Economic, Bucureti, 2006.
4. ACHIM Moise Ioan, HADA Teodor, IUGA Iulia, Politici actuale de finanare a afacerilor,
Editura Aeternitas, Alba Iulia, 2011.

6.B. Acte normative:
1. Ordonana nr.51 din 28 august 1997, privind operatiunile de leasing i societatile de leasing.
2. Legea Nr. 287 din 17 iulie 2009 privind Codul Civil.

6.C. Resurse disponibile n format electronic:
1. http://facultate.regielive.ro/proiecte/marketing/sursele_de_finantare_a_afacerilor-56379.html,
01.03.2012.
2. http://www.revista-ferma.ro/articole-actualitate/legea-arendei-a-murit-traiasca-noul-cod-civil.html,
09.03.2012.

3
Sorin-Constantin Deaconu, Politici, opiuni i tratamente cntabile privind exploataiile agricole, Editura Casa Crii de
tiin, Cluj-Napoca, 2009, p.222.

616
ERD-PROIECTAREA BAZELOR DE DATE ORACLE

Elev: HOMN tefana Maria, stefana_homana@yahoo.com
MRGINEAN Anamaria Raluca, candy_girl_ana_2007@yahoo.com
BORDEAN Mihai Marius, maryus_mik_tys23@yahoo.com

Abstract -Designing a database represents a process that needs to be run in order to prepare a
physical creation of an Oracle database. The steps of this process include the identification of
commercial operations which the database will manage, as well as the creation of the physical project
of the database. The appropriate design of the database is vital for its proper functioning, and for any
application which uses the database. In this paperwork we developed a database project - company
organizing sports events, by gathering information about the companys activity and related processes
which the Oracle database will support. The aim was to create an ERD (relational diagram) by
eliminating all the redundancies. The formed database is of relational type, data normalization being
made up to the 3N normal form. The database designing involved team work by sharing the tasks and
going through several steps to collect, analyze and model information on the companys activities. We
wanted a judicious design of the database, so we chose to make it performance by eliminating
duplicate data and maintaining data integrity. We chose the solution of designing by ERD diagrams,
because this type of diagram has a series of advantages: firstly, this diagram documents the companys
informational requirements into an explicit and accurate format. The graphical modeling approach
allows the construction of real models, and the model simplicity makes it easy to use.

1. Introducere n proiectarea bazelor de date
Primul pas n realizarea unei aplicaii de baze de date este analiza datelor i realizarea unei
scheme conceptuale (model conceptual) a acestora, etap n care sunt analizate natura i modul de
utilizare a datelor, sunt identificate datele i apoi mprite n grupuri logice, identificndu-se i relaiile
existente ntre aceste grupuri.
Informaiile necesare realizrii modelului conceptual se obin folosind metode convenionale
precum intervievarea oamenilor din cadrul organizaiei i studierea documentelor folosite. Odat
obinute aceste informaii, ele sunt reprezentate ntr-o form convenional. O astfel de reprezentare
este diagrama entiti-relaii, numit i harta relaiilor sau ERD-ul ( Entity Relationship Diagram).
Caracteristici ale ERD-ului:
Este un instrument de proiectare
Este o reprezentare grafic a unui sistem de date
Ofer un model conceptual de nalt nivel al bazelor de date

617
Elemente care intr n componenta unui ERD:
Entitatea=lucru, obiect, persoan sau eveniment care are semnificaie pentru
afacerea modelat, despre care trebuie s colectm i s memorm date.
O instan este un obiect (persoan etc.) particular din clasa de obiecte care
formeaz entitatea.
Atributele - Un atribut este orice detaliu care servete la identificarea, clasificarea
sau exprimarea strii unei instane a unei entiti.
Etape n procesul de dezvoltare a bazelor de date:
ncepe prin formularea cerinelor informaionale ale afacerii;
Se deseneaz apoi modelul conceptual;
Se proiecteaz baza de date pornind de la modelul conceptual (entitile devin
tabele, atributele devin nume de coloane care corespund unor tipuri de date, se
stabilesc proprietile speciale ale unor coloane);
Se construiete baza de date (modelul fizic) prin executarea unor instructiuni SQL.
Modelarea datelor este doar prima parte a procesului de construire al bazei de date. Modelul
conceptual modeleaz nevoile informaionale ale afacerii, se numete Entity Relationship Model; i
este prezentat printr-o diagram numit Entity Relationship Diagram.
Relaii ntre entiti
Relaie= o asociere, legtura sau conexiune existent ntre entiti i care are o semnificaie
pentru afacerea modelat. Orice relaie este bidirecional, legnd 2 entiti sau o entitate cu ea nsi.
Caracteristici:
Numele relaiei
Opionalitatea relaiei
Gradul (cardinalitatea) relaiei
Convenii ale ERD-ului folosite n proiectarea bazei de date Oracle:
Entitile sunt reprezentate prin dreptunghiuri cu colurile rotunjite, n care este nscris
numele entitii la singular, cu litere mari.
Atributele sunt afiate sub numele entitii, cu litere mici. Se pun n fa semnele:
* pentru atribut mandatoriu, o pentru atribut opional, # pentru identificator unic.

Tipuri de relaii:
Relatii one-to-one

Relatii one-to-many

Relatii many-to-many-aceste tipuri de relatii apar in prima faza a proiectarii de baze de date,
insa ele trebuie sa fie ulterior eliminate.

aparine
conine
PROBA RECORD
deine
nregistrat
COMPETIIE PROBA

618
2. Aplicaia de proiectare a bazelor de date
Scenariul activitii:
O baz de date va memora informaii referitoare la activitatea Firmei Alpha a crei domeniu de
activitate este organizarea de evenimente sportive - competiii sportive la nivel naional ntre licee
i cluburi colare n scopul antrenrii elevilor n evenimente care s le dezvolte capacitile
sportive i spiritul de competiie. Orice eveniment trebuie bine organizat i aceasta presupune ca
baza de date s fie perfect proiectat, uor de ntreinut i actualizat.
Pentru acest scenariu s se determine entitile, atributele acestora, relaiile dintre entiti. S se
deseneze harta relaiilor, ERD-ul adus n forma normal 3NF. n baza de date se pstreaz
informaii despre angajaii si, competiii, participanii la competiii, echipamentul utilizat la
evenimente, probele sportive i locaia sportiv.
S se completeze cu atribute fiecare entitate a bazei, s se stabileasc identificatorii unici ai
fiecrei entiti, opionalitatea fiecrei relaii din ERD, s se rezolve relaiile many-to-many, s se
stabileasc dac vreo relaie este nontransferabil.
S se mapeze harta relaiilor, tipurilor i subtipurilor care intervin n proiectare.
Proiectarea activitii:
Forma iniial a aplicaiei a fost proiectat s arate ca n figura 1.

Figura 1: ERD primar

619
Transformarea modelului conceptual, a ERD-ului , n modelul fizic, adic n baza de date
propriu-zis, se numete mapare. Acest proces implic transformarea fiecrui element al ERD-ului.
Prima etap a acestui proces const n crearea tabelelor bazei de date. Fiecrei entiti i va
corespunde un tabel.
Definiii entiti:
COMPETITIE - ntrecere ntre sportivii diferitelor licee, grupate pe probe de concurs.
RECORD - cel mai bun rezultat obinut de un sportiv la o ntrecere de nivel competiional sau
naional.
PROBA - 7 probe de concurs cu taxa de participare (individual sau pe echipe): tir, atletism,
triatlon, baschet, handbal, volei i tenis de mas.
MEDALIE - recompensa obinut de sportivii clasai pe primele trei locuri.
LOCATIE SPORTIVA: CONCURS, ANTRENAMENT, ALTUL loc de desfurare a
probelor sportive: sli de sport, poligon, pista de atletism i terenuri n aer liber.
LOCATIE EXTRASPORTIVA : CAMPUS, ALTA locaie de cazare, agrement pentru
sportivi.
ORAR ANTRENAMENT
ORAR CONCURS
PARTICIPANT: SPORTIV, ANTRENOR.
LICEUL - liceele participante n competiie.
DELEGATIE - organismul deplasat de liceele participante la competiia sportiv.
ECHIPAMENT - nchiriem echipament n funcie de necesiti participanilor;
ANGAJAT ORGANIZATOR, ARBITRU, MANAGER sau ALTUL(angajaii firmei Alpha)
Reguli procedurale:
Competiia sportiv se poate organiza la cererea Inspectoratelor colare Judeene sau a
Ministerului Educaiei;
Recordurile sunt actualizate n momentul realizrii unei performane mai mari;
Se realizeaz clasamente n funcie de: medalii, probe, echipe
Echipamentul sportiv este nchiriat contra cost de firma noastr participanilor.
n scopul reducerii cheltuielilor firma Alpha a pus la dispoziia delegaiilor un medic i
un psiholog (delegaia nu este nsoit n acest an de medic i psiholog propriu) .
Restricii:
o Firma nu i-a propus n acest an s se ocupe i de testarea antidoping a concurenilor ;
o Nu ne-am propus s oferim cazare i n regim de hotel pentru a reduce costurile participanilor;
o Nu ne-am propus s proiectm un orar pentru timpul liber.
Dup definirea entitilor, stabilirea regulilor procedurale i a restriciilor care se impun bazei
de date, ERD-ul dezvoltat va arta ca n figura 2.
Analiza datelor este un proces uneori dificil, care necesit mult timp, ns este o etap absolut
obligatorie. Fr o analiz atent a datelor i a modului de utilizare a acestora, vom realiza o baz de
date care putem constata n final c nu ntrunete cerinele dorite.
Costurile modificrii acestei baze de date este mult mai mare dect costurile pe care le-ar fi
implicat etapa de analiz i realizare a modelului conceptual. Modificarea modelului conceptual este
mult mai uoar dect modificarea unor tabele deja existente, care eventual conin i o mulime de date.
Ideea de baz a analizei datelor i construirii modelului conceptual este "s msori de dou ori i s tai
o singur dat".

620

Fig.2: ERD dezvoltat

Normalizarea datelor
Normalizarea se refer la procesul de creare a unei structuri relaionale eficiente, flexibile care
aeaz fiecare dat ntr-un singur loc, care este i cel mai potrivit loc, astfel nct operaiile de
adugare, modificare, tergere s se fac ntr-un singur tabel. O baz de date (sau un ERD) se gsete
ntr-o anumit form normal doar dac toate entitile se gsesc n acea form normal.
Vom normaliza datele folosind principiul lui Edgar Codd care a definit primele trei forme
normale 1NF, 2NF i 3NF.
1NF - Un atribut nu poate avea valori multiple sau valori care se repet.
2NF- Entitatea se gsete n prima form normal i orice atribut ce nu e UID trebuie s
depind de ntregul UID. Se aplic n mod special entitilor care au un UID compus din mai multe
atribute sau dintr-un atribut i o relaie. Dac o entitate se gsete n prima form normal i UID-ul su
este format dintr-un singur atribut atunci ea se gsete automat n a doua form normal.
3NF - Entitatea se gsete n a treia form normal dac i numai dac se gsete n a doua
form normal i n plus nici un atribut care nu este parte a UID-ului nu depinde de un alt atribut non-
UID.
Maparea relaiilor
Maparea este procesul prin care modelul conceptual (diagrama) este transformat n model fizic
(baza de date relaional). Terminologia se va modifica i ea corespunztor:
Entitatea devine tabel.
Instana devine linie (rnd).
Atributul devine coloan.
Identificatorul unic primar devine cheie primar.
Identificatorul unic secundar devine cheie unic.
Relaia se transform ntr-o coloan cheie strin i o constrngere de cheie strin.

621
Relaii recursive - O relaie recursiv este o relaie ntre o entitate i ea nsi (figura 3)

Fig. 3: Exemplificare relaii recursive

Relaiile barate (figura 4) se mapeaz cu ajutorul unei coloane foreign-key column la captul
M, ca orice relaie M:1.n acest caz, coloana foreign-key joac dublu rol, fiind i parte a cheii primare.

Fig. 4: Exemplificarea relaiilor barate

Relaii nontransferabile (figura 5) o relaie este nontransferabil dac o asociaie ntre dou
instane ale celor dou entiti, odat stabilit nu mai poate fi modificat (se noteaz cu un romb pe
linia corespunztoare relaiei)

ANGAJAT
ORGANIZATOR
ARBITRU
MANAGER
ALTUL

622

Fig. 5: Exemplificarea relaiilor nontransferabile

Maparea tipurilor i subtipurilor n ERD-ul final (figura 6) am mapat tipul PARTICIPANT
cu subtipurile ANTRENOR i SPORTIV; tipul ANGAJAT cu subtipurile ORGANIZATOR,
ARBITRU, MANAGER i ALTUL; tipul LOCAIE EXTRASPORTIV cu subtipurile CAMPUS i
ALTA; tipul LOCATIE SPORTIVA cu subtipurile ANTRENAMENT, CONCURS i ALTA.

Fig. 6: ERD n forma final

623
3. Concluzii
o Banii motenii i-am investit n cumprarea de echipament sportiv i construirea locaiilor
sportive i administrative.
o Afacerea este fiabil din punct de vedere economic .
o Concurena nu exist pe pia, la ora actual fiind singura firm organizatoare de competiii
sportive colare.
o Posibiliti de extindere: ne propunem ca n viitor afacerea s fie extins pe plan european
i s ne atragem mai muli parteneri de investiii, putnd astfel include mai multe probe.
o Firma i propune pe viitor mbuntirea logisticii i o investiie mai mare n publicitate
online.
Pentru normalizarea ERD-ului am descompus unele entiti n mai multe entiti prin
compunerea crora se pot obine exact aceleai informaii. Am ncercat s proiectm un ERD neexpus
anomaliilor i inconsistenelor.
Punnd ntrebrile potrivite asupra entitilor bazei de date i lucrnd n echip, putem
descoperi ceea ce ne lipsete, proiectarea fiind un proces complex, astfel nct n final s formm
modele flexibile i utilizabil n activitile unei firme.

4. BIBLIOGRAFIE


1. ENSOR, Dave, Oracle Design, Editura OReilly Media, New York, 1997
2. FOTACHE, Marin, Oracle 9i2, Editura Polirom, Iai, 2003
3. POPESCU, Carmen, Manual de informatic pentru clasa a XII-a, Editura L&S Infomat,
Bucureti, 2007

4.B. Surse Internet

1. http://ilearning.oracle.com
2. http://oracle.com
3. http://sportonline.ro.pdf

624
JOC: IEIREA DIN LABIRINT

Elev: PARASCHIV Dorian, dorianparaschiv@yahoo.com
Coordonator: Prof. MUREAN Laura,
Colegiul Naional Horea, Cloca i Crian, Alba-Iulia

AbstractThe paper presents a game created using Blender 2.49b, a program which is used for
animations, special effects and 3D modeling. The game is a simple puzzle game type with first-
person view.
The game can be used for recreation, but it can test your visual memory.

1. Prezentare general
Blender 3D este un program software liber de grafic 3D. El poate fi folosit pentru crearea
modelelor 3D, texturare, animaie si crearea aplicaiilor interactive 3D. Aplicaia prezentat este un
joc tip puzzle ce testeaz memoria vizuala i ndemnarea juctorului.

In figura 1 este prezenta scena principala n care are loc aciunea. Scena este setat cu doua
surse de lumin, de tip lamp i spot, o platform pe care se poate deplasa jucatorul i un poligon
creat manual n forma unui labirint.
Fig.1: Scena nivelului principal

625

In figura 2 este prezentat scena de nceput a jocului n care putem alege s nchidem
aplicaia sau s ncepem jocul. Aceast scen este setat cu o sursa de lumina de tip hemi, o camera,
text i o plan cu o textur, toate create n acelai program.
2. Structura aplicaiei:

In figura 3 este prezentat scena nivelului vazut de sus. In imagine sunt selectate 2 obiecte:
un poligon (este folosit drept usa) i o sfer (folosit drept cheie pentru ua), ambele de aceeai
culoare. De fiecare dat cnd juctorul se apropie de cheie (sfera) apare un mesaj pe ecran n care
este artat o instruciune. Cnd juctorul apas butonul de aciune (tasta e) cheia este activat i
Fig.3: Scena nivel vazuta de sus.
Fig.2: Scena de inceput

626
ua se deschide. Exist mai multe ui i chei rspndite prin nivel (fiecarei ui i corespunde cheia
de aceeai culoare).

In figura 4 este prezentat inamicul jucatorului. Acesta este programat n aa fel nct de
fiecare data cnd se ntalnete cu peretele se rotete pn cnd nu mai exist coliziune. Cnd
inamicul detecteaz jucatorul acesta il va urmri i va produce un sunet repetitiv pentru a anuna
utilizatorul de prezenta sa. In nivel exista patru inamici de acest tip.
3.Detalii tehnice:

Fig.4: Inteligenta artificiala
Fig.5: Stearea viziunii jucatorului

627
In figura 5 este prezentat modul prin care vede jucatorul. Aceasta se face cu ajutorul unui
script (cel din dreapta) i a schemelor logice (jos). Cubul de sub camera selectata este invizibil in
timpul jocului.

In figurile 6 si 7 este prezentat modul de aplicare a texturii de caramizi pe poligonul labirint.
4.Bibliografie
4.A. Surse internet:
www.Blender.org
Fig.6: Inserarea texturii
Fig.7: Inserarea texturii

628

APLICAIILE TEHNOLOGIILOR INFORMATICE

Elev: MACARIE Florin, flori.macarie@yahoo.com
Coordonator: prof. CIOBANU Adriana Gabriela,
Colegiul Tehnic Alexandru Doma, Alba Iulia

Abstract- Cel ce exploreaz zone nc necunoscute ale Realitii, cel care ridic vlul de pe
misterele Lumii, cu agerimea i profunzimea cunotinelor dobndite n anii de coal se numete
CERCETTOR.

1. Crearea paginilor web
Pentru a crea pagini web fr a fi nevoie s tim codurile HTML putem folosi mai multe
programe:
a) On-line (http://www.ucoz.ro)
b) Generatoare de pagini web, de ex. Web page Maker v3.21

a) Crearea de site-uri pe un domeniu gratuit, on-line
Pentru a crea un site pe un domeniu gratuit, trebuie s ne nregistrm ca utilizator, figura 1

Fig.1: Formularul de nregistrare pe domeniul gratuit

629

Dup nregistrare, datele contului personal sunt vizualizate ca n figura 2.

Apoi poi s i alegi un url pentru pagina ta web i poi ncepe s o utilizezi i s i creezi paginile,
figura 3.

n figura 4 ne sunt prezentate date i informaii
importante despre site, cum ar fi: Meniu site, Sondajul nostru,
Statistici.

Fig.2: Contul personal

Fig.3: Construcia site-ului

Fig.4: Date i informaii
despre site

630

b) Programul Web page Maker v3.21 Full
Interfaa acestui program este prezentat n figura 5.

Pentru cei care tiu limba englez pot consulta tutorialul
programului (meniul Help), unde pot gsi rapid toate informaiile
de care au nevoie de la instalarea programului pn la publicarea
site-ului, figura 6.
Denumirea paginii web se face alegnd din meniul
contextual opiunea Properties, figura 7. Se va deschide o fereastr,
figura 8, care conine mai multe pagini n care putem da un titlu
paginii web, putem s ne alegem o imagine sau o culoare ca
fundal, s ne alegem o melodie care s porneasc la ncrcarea
paginii, figura 9.

Deschiznd meniul Insert, figura 10, putem s inserm texte pe care s le formatm dup
dorin, s inserm imagini din aplicaie sau din fiierele proprii, s inserm butoane de navigare de
diferite forme care s fac legtura la alte pagini, figura 11.

Fig. 5: Interfaa

Fig. 6: Tutorial

Fig.9: Fundalul paginii
Fig.8: Titlul paginii

Fig.7: Meniul contextual

Fig.10: Meniul Insert

Fig.11: Exemple de butoane de navigare

631

Cu acest program am realizat site-ul proiectului Mesajul meu antidrog. Paginile web ale
site-ului sunt artate n figura 12. Pagina Home a proiecului arat ca n figura 13.

2. BIBLIOGRAFIE

2.A. Surse Internet
1. http://www.ucoz.ro
2. http://www.webpage-maker.com/download.html
3. http://www.webpage-maker.com/files/wpm.pdf
4. http://www.mediafire.com

Fig.12: Paginile web ale
site-ului antidrog

Fig.13: Pagina Home

632
APLICAIE DIVIDE ET IMPERA PROBLEMA TIETURILOR

Elev: ONIA Daniela Marcela, dany_night_angel@yahoo.com

Abstract The work is an engineering informatics application of the algorithmic method Divide et
Impera , the iterative and recursive version. The perforated plate problem is a special problem in
informatics, because the decomposition by Divide et Impera is done in four subprograms, not in two
as in a normal case. I chose as solving method of this technical problem the algorithm Divide et
Impera , a fast algorithm, because by decomposition, the complexity and the length of the
subprograms decreases in geometric progression.
I realized the implementation of the problem in the language of programming Pascal, language that is
studied in the undergraduate education, at high school level.
Divide and master a mass of people can be more easily mastered when it is divided a sad truth
for society, but beneficial when an ICT specialist wants to solve a problem, as it will be seen in this
work.

Metoda DIVIDE et IMPERA este o tehnic special i se bazeaz pe un principiu extrem de
simplu: descompunem problema n dou sau mai multe subprograme, care se rezolv, iar soluia pentru
problema iniial se obine combinnd soluiile problemelor n care a fost descompus. Se presupune c
fiecare dintre problemele n care a fost descompus problema iniial, se poate descompune n alte
subprograme, la fel cum a fost descompus problema iniial. Procedeul se reia pn cnd se ajunge la
probleme care admit rezolvare imediat.
DIVIDE et IMPERA este o tehnic ce admite o implementare recursiv. Am aplicat principiul
general prin care se elaboreaz algoritmii recursivi: ce se ntmpl la un nivel, se ntmpl la orice
nivel. n DIVIDE et IMPERA, la un anumit nivel, avem dou posibiliti:
1. am ajuns la o problem care admite o revolvare imediat, care se rezolv i se revine la apel;
2. nu am ajuns n situaia de la punctul 1, descompuneam problema n dou sau mai multe
subprograme, pentru fiecare din ele reapelm funcia, combinm rezultatele i revenim din
apel.

2. Prezentarea problemei
Se d o bucat dreptunghiular de tabl cu lungimea L i nlimea h, avnd pe suprafaa ei n
guri identificate prin coordonatele lor , numere ntregi. S se decupeze din tabl o bucat de arie
maxim care s nu prezinte guri. Sunt premise numai tieturi orizontale i verticale.

633
Dintr-o plac perforat cu k puncte (figura 1), un punct oarecare determin alte 4 subplci
avnd cel mult k 1 puncte.
(x2, y2) (x[k], y2) (x2, y2) (x2, y2)

(x1, y[k]) (x2, y[k])

(x1, y1) (x1, y1) (x[k], y1) (x1, y1)

Fig. 1 :Plac perforat cu k puncte

Coordonatele gurilor sunt reinute n doi vectori vx[i] pentru abscisele gurilor i vy[i] pentru
ordonate ( aceti vectori nu sunt neaprat sortai, gurile putnd fi memorate n ordine cronologic, de
exemplu ). Dreptunghiul iniial i apoi dreptunghiurile care apar n procesul de tiere sunt memorate
prin coordonatele colului din stnga jos ( x, y ), prin lungime L i prin nlime h ( fiecare dreptunghi
se identific printr-un set de 4 variabile : x, y, L, h, cu ajutorul crora se formeaz coordonatele celor 4
coluri ).
Pentru fiecare dreptunghi, ncepnd cu cel iniial, cutm dac exist gaura ( existena gurii
este semnalizat de variabila logic gasit ). Condiiile pentru ca o gaur s se gseasc ntr-un
dreptunghi dat de coordonate ( x, y, L, h ) sunt :
a. vx[i] > x
b. vx[i] < x+L
c. vy[i] > y
d. vy[i] < y+h
n situaia cnd avem o gaur, vom face prin ea dou tieturi, una orizontal i alta vertical, ceea
ce face ca dreptunghiul curent s se divid n alte patru, deci problema admite o descompunere n alte
patru de acelai tip ( conform strategiei " DIVIDE ET IMPERA " ). Aria maxim se memoreaz prin
coordonatele dreptunghiului de arie maxim ( x
M
, y
M
, L
M
, h
M
). Dac nu avem gaur n dreptunghiul
acesta ar putea fi soluia problemei, deci aria acestuia se compar cu aria maxim reinut pn la
momentul respectiv i dac este cazul, se va reine ca arie maxim.
Considerm c dreptunghiul iniial ( bucata de tabl dat- figura 2 ) are colul din stnga jos n
originea sistemului de coordonate ( x=0,y=0 ), lungimea L i nlimea h.

Fig. 2 : Plac perforat cu guri

O ilustrare a dreptunghiului iniial ( 0, 0, L, h ), cu o prima gaur ( n=1 ) de coordonate (vx[1] ,
vy[1] ) poate arta ca n figura 3.

.
(x[k], y[k])

.(x[k], y[k])
1. 2.
4.
.
(x[k], y[k])
3.

634
(vx[1],h) (L,h)
(0,h)
Fig.3 : Dreptunghi iniial (0, 0, L, h) cu prima gaur

C D
(vx[1], vy[1] )
(0,vy[1] )
(L,vy[1])
A B
(0,0)
(vx[1],0) (L,0)

Fig.4: Tietur orizontal prin prima gaur

Dac facem o tietura orizontal prin prima gaur (figura 4)considerat ( vx[1] , vy[1] ), vom
obine dou dreptunghiuri i anume :
a) 0, 0, L, vy[1] , dreptunghiul A+B
b) 0, vy[1], L, h-vy[1] , dreptunghiul C+D
Dac facem o tietura vertical prin aceiai gaur, vom obine dou dreptunghiuri i anume :
c) 0, 0, vx[1], h , dreptunghiul A+C
d) vx[1], 0 , L-vx[1], h , dreptunghiul B+D
Un raionament similar se poate face pentru un dreptunghi oarecare, curent, obinut n urma
unui numr neprecizat de tieturi.

635
(vx[i],y+h) (x+L,y+h)
(x,y+h)

C D
(vx[i], vy[i] )
(x,vy[i] )
(x+L,vy[i])
A B
(x,y)
(vx[i],y) (x+L,y)

Fig. 5 : Tietur vertical prin aceeai gaur

n acest caz, dac facem o tietur orizontal prin gaura de coordonate ( vx[i] , vy[i] ), vom
obine dou dreptunghiuri i anume :
a) x, y, L, vy[i]-y , dreptunghiul A+B
b) x, vy[i], L, y+h-vy[i] , dreptunghiul C+D ,iar dup o taietur vertical (figura 5),
dreptunghiurile :
c) x, y, vx[i]-x, h , dreptunghiul A+C
d) vx[i], y , x+L-vx[i], h , dreptunghiul B+D

3. Implementarea problemei
Se d o bucat dreptunghiular de tabl cu lungimea l i nlimea h, avnd pe suprafaa ei n
guri de coordonate numere ntregi, tiute de diametre neglijabile. Se cere s se decupeze din ea o
bucat de arie maxim care nu prezint guri. Sunt permise numai tieturi verticale i orizontale
(tieturi paralele cu laturile plcii).
Rezultatele obinute n varianta recursiv se observ n figura 6.

636

Varianta iterativ Pascal
Program placa;
var n, i: byte;
lung, lat:real;
x, y:array[1..5] of real;
arie, x1, y1, x2, y2: real;
function punct(x1, y1, x2,
y2:real):byte;
var k, pct: byte;
begin
k:=1;
pct:=0;
while(k<=n) and (pct=0) do begin
if (x[k]>x1) and {x[k]< x2) and
(y[k]>y1) and (y[k]<y2) then pct:=k;
k:=k+1;end;
punct:=pct;
end;
procedure subplaca(x1, y1, x2, y2: real;
var arie, xp1,yp1, xp2, yp2: real);
var a: array[1..4] of real;
cx, cy: array[1..4, 1..2] of
real;
k: byte;
begin
k:= punct (x1, y1, x2, y2);
if k=0 then begin
arie:= (x2 x1) * (y2 y1);
xp1:=x1;
yp1:=y1;
xp2:=x2;
yp2:=y2;
end
else begin
subplaca(x1, y1, x[k], y2, a[1], cx [1, 1]
, cy [1, 1], cx [1, 2], cy [1, 2] ) ;
subplaca(x[k], y1, x2, y2, a[1], cx [2,
1], cy [2, 1], cy [2, 1], cx [2, 2], cy [2,
2] ) ;
subplaca(x1, y1, x2, y [k], a [3], cx [3,
1], cy [3, 1], cx [3, 2], cy [3, 2] ) ;
subplaca(x1, y [k], x2, y2, a [4], cx[4,
1], cy [4, 1], cx [4, 2], cy [4, 2] ) ;

Varianta recursiv Pascal
Program tieturi;
type vect=array[1..9] of integer;
var l, h, i, n, xf, yf, lf, hf: integer;
xv,yv: vect;
procedure dimp(x, y, l, h:integer; var xf,
yf, lf, hf: integer; var xv,yv: vect;);
var gasit: boolean;
i: integer;

begin
i:=l; gasit:=false;
while (i<=n) and (not gasit) do
if (xv[i]>x) and(xv[i]<l)
and(yv[i]>y) and (yv[i]<y+h) ;

then gasit:=true
else i:=i+1;
if gasit then
begin
dimp(x,y, xv[i]-x, h, xf,
yf, lf, hf, xv, yv);
dimp(xv[i], y, l+x-xv[i],
h, xf, yf, lf, hf, xv, yv);
dimp(x, y, l, yv[i]-y, xf,
yf, lf, hf, xv, yv);
dimp(x, yv[i], l, h+y-yv[i],
xf, yf, lf, hf, xv, yv);
end
else
if(l*h)>(lf*hf) then
begin
xf:=x;
yf:=y;
lf:=l;
hf:=h;
end;
end;
begin
write(n= ); readln(n);
for i:=1 to n do
begin
write(y[, i,]=);

637
arie:=0;
for k:= 1 to 4 do
if a [k]> arie then begin
arie :=a [k] ;
xp1 :=cx [k, 1] ;
xp2 :=cx [k, 2] ;
yp1 :=cy [k, 1] ;
yp2 :=cy [k, 2] ;
end; end; end;
begin
write ( lungimea: ); readln (lung) ;
write ( limea: ) ; readln (lat) ;
write ( n= ) ; readln (n) ;
for i :=1 to n do begin
write (x [ , i, ] =) ; readln ( x [i] ) ;
write (y [ , i, ] =) ; readln (y [i] ) ; end;
subplaca (0, 0, lung, lat, arie, x1, y1, x2,
y2) ;
writeln (Aria este , arie: 8: 2) ;
writeln ( Coordonatele sunt : ) ;
writeln ( Colt stanga jos: , x1 : 8: 2, ,
y1 : 8: 2) ;
writeln ( Colt dreapta sus: , x2 : 8: 2,
,y2 : 8: 2) ;
readln;
end.

Fig. 6 : Rezultate obinute n limbajul Pascal, varianta recursiv
readln(yv[i]);
write(x[, i,]=);
readln(xv[i]);
end;
write(l= ); readln(l);
write(h= ); readln(h);
lf:=0;
hf:=0;
dimp(0, 0, l, h, xf, yf, lf, hf, xv, yv);
writeln(x= , xf, y= , yf, l= ,
lf, h= , hf);
end.

638

4. Concluzie

Procedura subplaca specific metodei Divide et Impera, care va determina aria, va lucra astfel :
Pornim de la problema dat de dreptunghiul (x1, y1, x2, y2) i stabilim dac este sau
nu elementar, adic dac exist guri interioare.
Dac nu exist, adic problema este elementar, atunci funcia primete ca valoare
aria dreptunghiului.
Dac exist cel puin o gaur interioar, atunci mprim problema n patru
subprograme pe care le recombinm prin selectarea maximului.

Fig. 7: Rezultate obinute n limbajul Pascal, varianta iterativ

Dac definim o plac prin coordonatele colurilor stnga jos i dreapta sus, din placa de
coluri (x1, y1), (x2, y2) care conine punctul k de coordonate (x[k], y[k]) se obin plcile de coluri:
(x1, y1), (x[k], y2) (placa nr. 1);
(x[k], y1), (x2, y2) (placa nr. 2);
(x1, y1), (x2, y[k]) (placa nr.3);
(x1, y[k]), (x2, y2) ( placa nr. 4);
Programul, (figura 7) folosete funcia punct care returneaz valoarea 0 dac placa nu este
perforat i indicele primului punct ntlnit pe plac n caz contrar. Dac exist un astfel de punct,
procedura subplaca realizeaz mprirea descris mai sus i returneaz aria i coordonatele subplcii
de suprafa maxim altfel, se calculeaz direct aria plcii i se returneaz chiar coordonatele acesteia i
aria calculat.
Algoritmii de tip Divide et Impera au bun comportare n timp, dac se ndeplinesc urmtoarele
condiii:
a) dimensiunile subprogramelor(n care se mparte problema iniial)sunt aproximativ
egale("principiul balansrii");
b) lipsesc fazele de combinare a soluiilor subproblemelor(cutare binar).

639
5. BIBLIOGRAFIE


1. LUPU, Valeriu, Algoritmi. Tehnici i limbaje de programare, Editura Universitii tefan cel
Mare, Suceava, 2007
2. MATEESCU, George, Informatica - Fie de lucru pentru elevi, Editura Donaris - Info,
Sibiu, 2006
3. TUDOR, Sorin, Tehnologia Informaiei i a Comunicaiilor, Editura L&S Info-mat,
Bucureti, 2004
4. POPESCU, T.& colectiv, Dicionar de informatic, Editura tiinific i enciclopedic,
Bucureti, 1999

5.B. Surse Internet

1. http://www.worldit.info/tag/algoritmica/ -15 noiembrie 2011
2. http://www.ris.uvt.ro/ -15 iunie 2011
3. http://www.cse.ohio-state.edu/ -25 mai 2010

640

CREDITE BANCARE PE TERMEN SCURT LA SC NOV
CONS SRL

Elev: PETCU Georgiana, geo_petculeassa@yahoo.com
Coordonator: Prof. dr. POPA Victoria
Colegiul Economic Dionisie Pop Marian Alba Iulia

Abstract- This paper presents the method of financing most used by companies in our country,
namely revolving credit line, which helps them with their activity in order to overcome the lack of
liquidity of the current activity in new business plans or in the development of existing business
plans.

1. Prezentarea SC Nov Cons SRL
SC Nov Cons SRL a fost nfiinat n anul 2003 de ctre doi asociai Gligor Clin Ioan i
Gligor Georgeta Mirela, cu un capital social de 200 lei, avnd ca obiect principal de activitate
"Lucrri de construcii a cldirilor rezideniale i nerezideniale. Forma de organizare a societii
este societate cu rspundere limitat.
n data de 22.06.2011 Adunarea General a SC Nov Cons SRL a hotrt majorarea
capitalului social al societii de la suma de 200 lei la suma de 31.500 lei, aport numerar (suma
provine din contul 455-Asociai conturi curente). Majorarea s-a fcut conform art. 210 alin. 2 din
Legea 31/1990 republicat prin compensarea unor creane certe lichide i exigibile asupra societii
cu pri sociale ale acesteia. Se modific corespunztor i numrul de pri sociale de la 20 la 630 a
50 lei fiecare.
n urma acestei operatiuni capitalul social total de 31.500 lei va fi deinut de asociai astfel:
GLIGOR CLIN IOAN: 31.400 lei (99,68%)
GLIGOR GEORGETA MIRELA : 100 lei (0,32%)
Societatea este reprezentat cu puteri depline de Gligor Clin Ioan, administrator n cadrul
firmei. Sediul societii este declarat n Alba Iulia, str. Petru Rare, nr. 3A, bl.CB4, et. 3, ap. 15, jud.
Alba. SC Nov Cons SRL are un numr 6 angajai, dintre care 4 direct productivi, iar 2 personal tesa.
Activitatea de construcii este realizat pe plan local n funcie de contractele de prestri
servicii ncheiate cu clienii att persoane juridice ct i fizice. Tendina actual pe piaa
construciilor este de reducere a timpilor de execuie i creterea calitii lucrrilor executate. SC
Nov Cons SRL pstreaz linia impus n executarea de lucrri de calitate i la timp, creterea
productivitii muncii. Societatea a participat la licitaii i adjudecat lucrri avnd ca beneficiari n
special SC Agra`s SA.

2. Credite bancare pe termen scurt
2.1. Noiuni introductive
Creditul reprezint relaia bneasc ntre o persoan fizic sau juridic, numit creditor,
care acord unei alte persoane, numit debitor, un mprumut n bani n general cu o doband
stabilit n funcie de riscul pe care i-l asum creditorul sau de reputaia debitorului.

641

Creditul bancar este principala surs pentru asigurarea fondurilor bneti necesare diferitelor
sectoare de activitate ale economiei naionale. Acordarea creditului bancar formeaz fundamentul
activitii bancare. n calitatea lor de intermediare, bncile mprumut pentru a da apoi cu mprumut
sumele ce se afl n cutarea unui plasament.
Avnd n vedere c raporturile de credit au o nsemntate deosebit, att prin dimensiune,
varietate, ct i prin impactul lor asupra desfurrii activitii economice, se impune o clasificare a
acestora: creditele bancare pe termen scurt i pe termen mediu i lung. Creditele bancare pe termen
scurt sunt destinate acoperirii nevoilor curente de producie i desfacere, iar cele pe termen mediu i
lung sunt destinate proiectelor de investiii i achiziii de natur mobiliar sau imobiliar.

2.2 Tipuri de credite bancare pe termen scurt
Deficitul de trezorerie al societilor comerciale, ct i nevoile temporare ale acestora legate
de activitatea de desfacere sau de plat a salariilor sunt acoperite de creditele bancare pe termen
scurt. Totodat, pe termen scurt pot fi accesate credite i pentru proiecte de investiii, de mic
amploare.
Linia de credit (credit tip revolving) reprezint o modalitate de creditare pe termen scurt,
prin care, n baza unui contract de credit, banca se angajeaz pe o anumit perioada de timp, s pun
la dispoziia clientului, n limita unui plafon de creditare aprobat, fonduri utilizabile n mod
fracionat, n funcie de necesitile de finanare a activitii clientului, cu posibiliti de rambursare
permanent.
Perioada de creditare este de maxim 12 luni, cu posibilitate de prelungire pe noi perioade de
maxim 12 luni fiecare. Nivelul liniei este corelat cu necesarul de capital de lucru al firmei, ciclul
financiar i ciclul de producie, precum i cu capacitatea de rambursare. Moneda creditului este n
lei sau valut pentru firmele cu activitate de import-export.
Rambursarea permanent se poate face la solicitarea clientului sau prin debitarea automat a
sumelor disponibile din contul curent. Scadena final se stabilete de comun acord cu banca, iar la
data scadenei, dac nu se prelungete, linia de credit se ramburseaz integral sau n rate lunare pe o
perioad de maxim 12 luni.

2.3 Criterii de eligibilitate, documente i riscuri probabile
Criterii de eligibilitate
Solicitantul de credit trebuie s ndeplineasc urmtoarele condiii:
s fie constituit conform legii i s desfoare activiti legale potrivit statutului sau de funcionare
sau a actului de constituire;
se ncadreaz n clasa de risc general de creditare A, B sau C stabilit pe baza datelor din ultimul
bilan contabil;
nu se afl, la momentul solicitrii creditului, n litigiu cu banca pentru nendeplinirea unor
obligaii contractuale sau de alt natur, anterioare acestei solicitri;
se ncadreaz n clasa de risc general de creditare stabilit de banc;
figureaz n evidenele Centralei Riscurilor Bancare (CRB) cu serviciul datoriei A sau B (restane
mai vechi de 30 zile i 60 zile), cu sume mai mici de 50.000 lei;
nu figureaz n Centrala Incidentelor de Pli (CIP) cu interdicie de emitere cecuri;
nu are datorii restane (mai vechi de 60 zile) la bugetul de stat sau al asigurrilor sociale;
nu sunt instituite popriri pe conturile clientului;
nu se afl n stare de insolven.

Documente necesare accesrii creditelor
Cerere de credit semnat de persoanele autorizate s reprezinte persoana juridic solicitant;

642

Certificat Constatator complet, la zi, de la Registrul comerului aflat n perioada de valabilitate;
Hotrrea Adunrii Generale de contractare a facilitii i constituire a activelor n garanie;
Certificat de atestare fiscal;
Hotrrea Adunrii Generale a Acionarilor sau a Consiliului de Administraie prin care
reprezentanii au fost mputernicii s contracteze credite bancare n numele societii;
Acordul pentru accesarea Centralei Riscului de Credit. n cazul unei societi care face parte dintr-
un grup de firme, se va prezenta acordul pentru consultarea Centralei Riscului de Credit pentru toate
firmele din grup (CRC);
Situaiile financiar-contabile, n conformitate cu reglementrile interne ale bncii;
Ultima declaraie privind impozitul pe profit;
Situaia prognozat a fluxului de lichiditi pentru ntreaga perioada de creditare;
Acte doveditoare privind dreptul de proprietate asupra garaniilor propuse i valoarea acestora;
ncheierea de ntabulare i extras de CF pentru informare aferente garaniilor;
Autorizaiile, avizele i acordurile necesare desfurrii activitii clientului;
Declaraie pe propria rspundere dac face sau nu face parte dintr-un grup de firme;
Orice alte documente necesare solicitate de banc, n conformitate cu legislaia n vigoare;
n cazul n care clientul beneficiaz de garanie din partea unor fonduri de garantare sau a altor
instituii, se vor solicita documentele specifice acestora.
Lista documentelor necesare va fi adaptat n funcie de tipul de client i de caracteristicile
specifice fiecrui produs.

Riscuri probabile
n procesul de creditare, societatea comercial, n calitatea sa de debitor, este supus unor
riscuri care de cele mai multe ori, sunt declanate de factori externi activitii sale. Aceti factori pot
fi legai de conjuncturi de pia economic, de evoluia dobnzilor pe piaa monetar i de evoluia
cursului de schimb valutar. Factorii declanatori de riscuri pot fi i de natur intern, fiind legai de
cele mai multe ori, de greeli manageriale.
Riscul de nerambursare a ratelor creditului bancar este produs de nencasarea clienilor
societii la termenele prevzute n contractele comerciale sau de lipsa desfacerii produselor finite
ntr-o anumit perioad de timp. n momentul producerii acestui risc, societatea comercial
datoreaz bncii o dobnd majorat, cu un procent variabil, prevzut n contractul de credit,
perceput asupra sumelor trecute la restan. n condiiile n care aceast situaie se prelungete pe un
termen de peste 90 de zile, societatea comercial risc s intre n incapacitatea de plat, iar creditorii
pot declana procedura insolvenei. Acest risc, odat produs, ansele ca activitatea societii s
nceteze sunt foarte mari, iar executarea silit a garaniilor aduse pentru creditul bancar este inerent.
Riscul de cretere a dobnzii este produs de deprecierea general economic i se
declaneaz prin creterea dobnzii de baz a monedei interne (ROBOR) sau a monezii Euro
(EURIBOR). Acest risc supune societatea comercial la cheltuieli financiare suplimentare ntr-un
mediu general economic ostil.
Riscul de garanie poate s se declaneze n condiiile apariiei unor calamiti naturale sau a
unor evenimente nedorite cum ar fi incendiul i pentru care, despgubirile acordate de societile de
asigurare nu sunt suficiente pentru acoperirea intergral a volumului creditului. n acest caz,
societatea este nevoit s acopere diferena de credit din disponibiliti proprii sau s prezinte pentru
aceasta alte garanii bncii.

Garanii
Pentru toate SC NOV CONS, n negociere cu banca s-a constituit urmtorul tip de garanie:
ipoteca imobiliar constituit asupra urmatorelor tipuri de imobile: locuine, cldiri, construcii,
terenuri intravilane, bunuri imobile ce urmeaz a fi cumprate din credit cu teren aferent. Pentru a

643

putea fi admise n garanie bunurile imobile trebuie s fie libere de sarcini, s se afle n circuitul
civil (s existe o pia de valorificare), sa aib o valoare de pia determinat pe baza unui raport de
evaluare efectuat de ctre un expert ANEVAR i de asemenea bunurile s fie asigurate pe toat
perioada de creditare la o societate de asigurri agreat de banc. Acest tip de garanie se
concretizeaz printr-un contract autentificat de ctre un notar public i care se nscrie n Cartea
Funciar a imobilului respectiv, n conformitate cu Legea 287/2009 privind Codul Civil;

3. Studiu de caz privind creditele bancare pe termen scurt la SC Nov Cons SRL
SC Nov Cons SRL i-a ntocmit pentru anul 2011 un plan de afaceri bazat pe mai multe
contracte de execuie lucrri de construcii, finisaje, amenajri interioare i exterioare i lucrri de
geniu (faade i reconstrucii de obiective istorice). Lucrrile au nceput pe mai multe antiere n
primvara anului 2011. La nivelul lunii iulie, datorit vrfului de lucrri, a necesarului sporit de
for de munc i a necesitii creterii stocurilor de materiale, societatea comercial s-a confruntat
cu o lips de lichiditate de circa 60000 lei. Pentru acoperirea acestui gol de lichiditate,
administratorul societii a decis s apeleze la o linie de credit pe termen scurt de tip revolving.
n data de 27 iulie 2011 a depus la banc cererea de credit nsoit de documentaia solicitat
de banc. Documentaia cuprinde:
Declaraia administratorului de neapartenen la grupuri de firme;
Hotrrea adunrii generale a asociailor pentru contractarea creditului i garantarea acestuia;
Acordul pentru accesarea Centralei Riscului de Credit;
Certificat de atestare fiscal;
Bilan la 30.06.2011;
Situaia activelor imobilizate la 30.06.2011;
Situaia datoriilor pe termen scurt la 30.06.2011;
Situaia datoriilor pe termen lung la 30.06.2011;
Fia analitic Clieni creditori la 30.06.2011;
Fia analitic Creditori diveri la 30.06.2011;
Certificat constatator de la Registrul Comerului emis la 27.07.2011;
Extras de Carte Funciar pentru imobilul adus n garanie emis la 25.07.2011;
Raport de evaluare efectuat de expert ANEVAR pentru imobilul adus n garanie;
Cash-flow.
Solicitarea SC Nov Cons SRL a fost analizat i aprobat de banc. S-au stabilit costurile
creditului pe baza calculului clasei de risc general de creditare, avndu-se n vedere urmtorii
indicatori:
A. Cantitativi:
Lichiditate curent = (Active circulante/Datorii pe termen scurt)*100 = (387264/163388)*100 =
237.02%
Solvabilitatea = (Total activ/Datorii totale)*100 = (387740/284288)*100 = 136.39%
Rentabilitatea cifrei de afaceri = (Profit net/Cifra de afaceri)*100 = (4816/69703)*100 = 6.91%
Gradul de ndatorare = (Datorii totale/Capitaluri proprii)*100 = (284288/103445)*100 = 274.82%
B. Calitativi:
Evaluarea nivelului de calificare i continuitatea n cadrul firmei pentru echipa managerial
Calitatea acionariatului
Concentrarea clienilor n cifra de afaceri
Experiena administratorului n gestionarea fondurilor mprumutate
Pe baza acestor indicatori, SC Nov Cons SRL a fost ncadrat n clasa de risc general de
creditare A. Aceast ncadrare influeneaz rata anual a dobnzii (RAD), n sensul c marja bncii
(M) se stabilete n funcie de aceast performan. RAD se compune din: dobnda de baz, care

644

pentru acest tip de credit n lei este ROBOR 6M+Marja+Marja majorat (n caz de nregistrare de
restane). Rata anual a dobnzii obinut astfel de SC Nov Cons SRL este de 9.21%/an (ROBOR
6M 6.46% + M 2.75%).
Comisioanele pltite de societatea comercial bncii pentru acordarea liniei de credit de
60000 lei sunt urmtoarele:
Comision de analiz 0.5% din valoarea liniei de credit, respectiv 300 lei
Comision de gestiune a liniei de credit 1% din valoare, respectiv 600 lei
n plus, societatea comercial suport cheltuielile notariale pentru instituirea ipotecii asupra
imobilului adus n garanie i nscrierea ipotecii n Cartea Funciar i taxele de nscriere a ipotecii
mobiliare la Arhiva Electronic de Garanii Imobiliare. De asemenea, societatea comercial suport
costul perceput de societatea de evaluare a imobilului adus n garanie, raport prin care este stabilit
valoarea real de pia a garaniei.
Plafonul liniei de credit a fost pus la dispoziia societii comerciale ncepnd cu 1 august
2011. SC Nov Cons SRL a efectuat n cadrul acestui plafon mai multe operaiuni de trageri din
credit pentru care, s-au calculat de ctre banc dobnzi pe soldurile aferente astfel:
Formula de calcul a dobnzii este:
100 360
) (
NZ RAD S
, unde S-soldul liniei de credit utilizat, RAD-
rata anual a dobnzii, NZ-numrul de zile n care soldul nu s-a modificat, 360 de zile- numrul
zilelor bancare ntr-un an.
n data de 01.08.2011 s-a efectuat tragere din linia de credit n sum de 11230 lei, care a fost
utilizat pentru plata furnizorilor de materiale de construcii. Acest sold a rmas nemodificat timp
de 6 zile, respectiv pn n data de 07.08.2011. Pentru aceast perioad s-a calculat de ctre banc
urmtorul volum al dobnzii:
D
1
=
36000
) 6 21 . 9 ( 11230
=17.24 lei
n data de 07.08.2011 s-au ncasat n contul curent 2400 lei, lucrri efectuate ctre persoane
fizice. Avnd n vedere caracterul de tip revolving al liniilor de credit, toate ncasrile din contul
curent diminueaz plafonul liniei de credit utilizat. Astfel, soldul liniei de credit s-a diminuat cu
aceast ncasare devenind 11230-2400=8830 lei. Soldul astfel stabilit a rmas nemodificat timp de 9
zile i i s-a calculat urmtoarea dobnd:
D
2
=
36000
) 9 21 . 9 ( 8830
=20.33 lei
n data de 16.08.2011 s-a efectuat tragere din linia de credit n sum de 41720 lei, care a fost
utilizat pentru: plata salariilor angajaiilor n valoare de 16500 lei, plata furnizorilor n sum de
20000 lei, iar restul de 5220 lei reprezint pli ctre bugetul de stat i asigurrilor sociale. n urma
acestei trageri, soldul utilizat al liniei de credit devine 8830+41720=50550 lei. Acest sold a rmas
nemodificat timp de 8 zile, respectiv pn n data de 24.08.2011. Pentru aceast perioad s-a
calculat de ctre banc urmtorul volum al dobnzii:
D
3
=
36000
) 8 21 . 9 ( 50550
=103.46 lei
n data de 24.08.2011 s-a ncasat n contul curent suma de 12660 lei de la beneficiar de
lucrare de construcie de geniu cu ordin de plat. n aceai dat s-a efectuat tragere din linia de
credit pentru plata furnizorilor n sum de 19227 lei. n urma acestor operaiuni, soldul utilizat din
plafonul liniei de credit devine 50550-12660+19227=57117 lei. Acest sold a rmas nemodificat
pn la sfritul lunii august, respectiv 7 zile. Pentru aceast perioad s-a calculat de ctre banc
urmtorul volum al dobnzii:
D
4
=
36000
) 7 21 . 9 ( 57117
=102.29 lei

645

n ultima zi a lunii august, s-a efectuat de ctre banc ncasarea dobnzii totale, calculat
asupra tuturor operaiunilor lunii astfel:
D = D
1
+ D
2
+ D
3
+ D
4
= 17.24+20.33+103.46+102.29 = 243.32 lei

Linia de credit contractat la banc de ctre societatea luat n studiu, a contribuit la
realizarea planului de afaceri a anului 2011, n sensul c, a asigurat lichiditatea necesar realizrii la
timp i de calitate a lucrrilor de construcii contractate. Astfel, societatea a reuit s i
ndeplineasc obiectivele i s obin profitul scontat prin planul de afaceri, n condiiile n care
acest produs de creditare a avut i costuri mici de acordare i de plat lunar, fiind vorba doar de
plata dobnzii, care dup cum am exemplificat mai sus, a avut un volum lunar destul de redus.
Datorit acestui fapt, plata ctre banc la nchiderea fiecrei luni a volumului dobnzii datorate a
nsemnat pentru SC Nov Cons SRL un efort financiar minor.

4. Bibliografie

1. BTRNCEA, Maria, BTRNCEA Larissa-Margareta, Standing financiar-bancar,
Editura Risoprint, Cluj-Napoca, 2006;

4.B. Resurse internet
1. www.cec.ro

4.C. Alte resurse
1. ***Codul civil, republicat n Monitorul Oficial, Partea I nr. 505 din 15 iulie 2011, intrat n
vigoare la 1 octombrie 2011;
2. ***Legea 287/2009 privind Codul civil, publicat n Monitorul Oficial, Partea I, nr. 511, din 24
iulie 2009;
3. ***OUG 99/2006 privind instituiile de credit i adecvarea capitalului, publicat n Monitorul
Oficial, Partea I nr. 580 din 20 august 2009, cu modificrile ulterioare;
4. ***Regulamentul BNR 14/19/2006 privind tratamentul riscului de credit cu modificrile i
completrile ulterioare, publicate n Monitorul Oficial nr. 800/11 noiembrie 2011.

646
CREIERUL I EMISFERELE CEREBRALE - DIN PUNCT DE VEDERE
BIOLOGIC I PSIHOLOGIC

Elev: RTEIU Andreea Simona, rasteiu_simona@yahoo.com
Coordonator: Profesor. Moldovan Dumitru
Colegiul Naional: Horea, Cloca i Crian

Abstract- The aim of this report is to present the link between the biological and physical part of the
brain, the influence of the cerebral artieres on the sense and human behaviour, and some of the
reserches made in this field.

1. Creierul i emisferele cerebrale din punct de vedere biologic
Emisferele cerebrale sau creierul constituie partea cea mai dezvoltat, morfologic i fiziologic, a
encefalului uman, reprezentnd aproximativ 83% din masa acestuia. Sunt reprezentate de dou
formaiuni laterale, voluminoase, simetrice, fiecare avnd aproximativ aspectul unei jumti de sfer
(hemisfer).
Cele dou emisfere sunt separate incomplet de fisura interemisferic i unite bazal prin
formaiuni de substan alb. Cele dou emisfere sunt uor asimetrice, la dreptaci fiind mai dezvoltat
emisfera stng, care coordoneaz micrile voluntare ale muchilor scheletici din jumtatea opus a
corpului i unde este localizat centrul vorbirii.
Fiecare emisfer cerebral prezint trei fee: lateral, medial i bazal. Faa lateral prezint
anuri mai adnci: anul central Rolando, anul lateral
Sylvius etc, care delimiteaz cei patru lobi apareni (fig.1)
(denumii dup oasele supraiacente ale cutiei craniene):
lobul frontal
lobul parietal
lobul temporal
lobul occipital

a) Lobul frontal - este un lob foarte dezvoltat la om
comparativ cu alte animale. Se apreciaz c maturitatea sa
maxim este n jurul vrstei de 25 ani.
De asemenea, cercetrile au artat c acest lob cuprinde
Fig.1 Lobii emisferelor cerebrale

647
neuronii cu cea mai mare sensibilitate pentru dopamin (neurotransmitor cu importante roluri n
mecanismele cognitive, motivaie, micrile voluntare, memorie, atenie).
b) Lobul parietal este sediul cortical al analizatorului sensibilitii generale. n acest loc se realizeaz
sinteza tuturor tipurilor de sensibilitate, a informaiilor culese de la nivelul tuturor segmentelor
corpului.
c) Lobul temporal cuprinde sediul cortical al analizorului auditiv, dar i arii de asociaie a emoiilor i
funciilor mentale superioare (memorie, vorbire).
d) Lobul occipital este sediul cortical al analizorului vizual.
Mesajele primite din exterior i transmise de simurile noastre ajung n zone precise ale
creierului (fig 2). Astfel, imaginile, sunetele i
senzaiile tactile ajung, respectiv, n lobul occipital, n
partea superioar a lobului temporal i n partea
anterioar a lobului parietal. De asemenea, aciunile
asupra lumii exterioare se exercit prin muchi care
sunt comandai dintr-o zon precis din partea
posterioar a lobului frontal. Zonele creierului direct
implicate n percepia simurilor i zona motrice sunt
numite zone primare. Alturi de zonele primare se
gsesec zonele secundare n care are loc
decodajul informailor primite n zonele primare.
Restul creierului este compus din zone asociative
Fig 2. Zonele creierului uman

O teorie susine specificitatea celor dou emisfere cu modelul triunic al creierului unde fiecare
nivel reprezint o etap distinct n evoluia
creierului (fig 3) (creierul reptilian, sistemul
limbic i cortex).
Creierul reptilian este primitiv, primar,
arhaic. Dei ca mrime este foarte mic, ca
funcie este complex, fiind rspuntor de
comportamentul implicat n satisfacerea
nevoilor fundamentale. Nucleul acestui creier
se alf n formaiune amigdalian. Creierul
amigdalian comand agresivitatea, este sediul
gesturilor automatizate i vizeaz
comportamentul nonverbal.
Fig 3. Creierul

Creierul limbic -Sistemul limbic- este elemental esenial care pune n acord cortexul cu
formaiunile cerebrale mai vechi. Acest creier rspunde de afectivitate i memorie. Formaiunile lui
nervoase nu sunt incluse n cortex. Funcia esenial a lui este de a menine adaptarea la mediul social.
Empatia, relaiile interpersonal, convingerile, credinele, impulsul de atac i de aprare, sentimental de
securitate sau de insecuritate sunt coordonate de sistemul limbic, nu de cortex. De aceea emoiile nu pot
fi coordonate de raiune, aceasta punnd cel mai mult control pe primele. Sistemul limbic are o anumit
autonomie n raport cu creierul. O emoie aparent intens provoac o reacie a sistemului limbic i
blocheaz orice reactivitate a zonelor corticale. Sistemul limbic are rol selectiv, fiind un fel de filtru
care asigur o selecie dup criteriul plcerii, motivaiei, interesului, reuitei. Comunicarea sistem

648
limbic - cortex este unilateral. Sistemul limbic are un rol important i n constituirea memoriei de
lung durat. Persoana nregistreaz astfel caracterul plcut sau neplcut al stimulilor, pe viitor
neevitnd stimuli plcui i evitndu-i pe cei neplcui. De asemenea sistemul limbic are i rol cognitiv
care const n producerea de imagini i n utilizarea lor. Astfel, sistemul limbic este sediul afectivitii,
memoriei de lung durat i imaginaiei. Sistemul limbic este impenetrabil la orice logic raional.
Cortexul (aici au loc cele mai complexe procese de gndire i raionare, de memorare, visare)
este rspunztor pentru operarea cu simboluri, cu limbajul, fiind sediul gndirii abstracte. Prin
raportarea la celelalte formaiuni nervoase, cortexul are o plasticitate i o suplee, care nu prea exist la
structurile nervoase anterioare, dar el se sprijin pe acestea. La om, cortexul s-a dezvoltat foarte mult
lund locul celorlalte formaiuni mai vechi aa cum limbajul i logica au luat locul intuiiei i
comunicrii nonvervale.
Rezultatul mbinrii ntre caracteristicile emisferelor cerebrale i modelul celor trei creiere, va fi
modelul celor patru cuadrante (tabel 1), denumite astfel: cortical stng, cortical drept (determin
gndirea), limbic stng, limbic drept (determin emoiile).

Sistem cortical -gndirea- Sistem limbic -emoiile-
STNG DREPT STNG DREPT
logic capacitatea de a crea control-autocontrol contacte umane
spirit analitic spitit sintetic spirit conservator emotivitate
spirit matematic nclinaie artistic spirit planificat nclinaie spre muzic
tehnic globalizare spirit de organizare nclinaie spre spiritualitate
raionament conceputalizare spirit administrativ exprimare prin imagini
Tabel 1. Sistemul limbic i sistemul cortical

2. Emisferele cerebrale din punct de vedere psihologic
Omul a ncercat necontenit s deslueasc tainele acestui complex i complicat organ, n
sperana c va gsi rspunsurile potrivite la frmntrile sale. Ceea ce nu cunoti, nu poi stpni.
Cercetrile sistematice au relevat informaii despre: citoarhitectonica sa, maturizarea structural-
funcional, specializarea funcional a emisferelor cerebrale, capacitatea de nvare i stocare a
informatiilor, etc. dar i despre patologia care l poate afecta, uneori iremediabil. n limite normale,
acest organ funcioneaz perfect. El controleaz, coordoneaz, comand totul. Cauze diverse pot duce
la mbolnvirea lui. Ceea ce este evoluat i complex rezist cu dificultate la aciunea factorilor nocivi;
ce este primitiv i slab evoluat are sanse sporite de supravieuire.
Dei emisferele cerebrale sunt asemntoare n aparen, se pare c structura i funciile
acestora sunt total diferite (tabel 2). n ceea ce privete funcia motorie (de micare) emisfera stng
coordoneaz activitatea jumtii drepte a corpului, iar emisfera dreapt jumtatea stng a corpului.
Specializarea lor merge, nsa, mult mai departe. Funciile care rezid n fiecare emisfer cerebral sunt
att de diferite nct putem s asemnm creierul uman cu ntalnirea dintre un om de tiin i un artist.
Omul de stiinta din creierul nostru
Emisfera cerebral stng se comport ntocmai ca un om de tiinta tipic. Folosete cuvintele ca
s defineasc, s clasifice, s descrie. Lucreaz cu abstractizri i cu simboluri, scrie. Analizeaz
situaiile i lucrurile plecnd de la fiecare detaliu sau element component n parte.
Gndete n pai logici, secvenial. i organizeaz lucrurile n timp i le executa ntr-o anumit
ordine. i foloseste raiunea pentru a trage concluzii pe baza unor date, a unor fapte, i pe baza unei

649
organizri logice. Utilizeaz numerele i respect regulile de folosire a lor. Leag ideile unele de altele,
surprinde relaiile de tip cauz-efect.
De principiu, emisfera cerebral stng este cea folosit n mod predominant de brbai. De
asemenea, exist o serie de meserii care folosesc preponderent aceast emisfer. De exemplu: inginerii,
contabilii, informaticienii, juritii.
Artistul din creierul nostru
Emisfera cerebral dreapt ntruchipeaz artistul din noi. Artistul gndete nonverbal, n
imagini, sunete, emoii. El recunoate i modeleaz forme. Plaseaz elementele ntr-un context, percepe
conexiunile dintre ele precum i ntregul din care ele fac parte. Percepe spaial. Nu are sensul timpului.
Sintetizeaz, schematizeaz, vizualizeaz, creeaz i folosete diferite scheme ori modele pentru
abordarea realitii. Folosete analogii i asocieri de idei, vede legturi, ntelege i folosete metafore.
Percepe intonaiile vocii, ritmicitatea vorbirii i a muzicii, tonalitile, muzica. Are simul culorilor. i
imagineaz i viseaz. Este empatic i intuitiv.
Ia decizii pe baza impresiilor, a sentimentelor i a imaginilor, judecnd nu liniar ci n salturi.
Reconstituie un ntreg pe baza unor informaii pariale. Interactioneaz, comunic spontan, se
raporteaz mai degrab la lucruri dect la numere. Este creativ. Este pasionat de spiritual i de mistic.
De principiu, emisfera cerebral dreapt este cea folosit n mod predominant de femei. Meserii
care folosesc preponderent aceast emisfer sunt, de exemplu: dansator, actor, scriitor, artist, poet,
psiholog, sculptor.
Tabel 2. Zonele de responsabilitate a fiecrei emisfere

2.1 Importana stimulrii ambelor emisfere
Cercetrile arat c pn la ora actual doar 5% din capacitatea creierului uman este folosit. Se
tie despre el c emite pe mai multe lungimi de und, produce cureni sub form de energie electric,
EMISFERA STNG EMISFERA DREAPT
Verbal: utilizarea cuvintelor pentru a denumi,
define, descrie
Non verbal: face conexiuni cu cuvintele, are
contiina lucrurilor
Analitc: descoper lucrurile etap cu etap,
element cu element
Sintetic: plaseaz lucrurile mpreun pentru a forma
ntregul
Simbolic: folosete simbolul n locul lucrurilor Concret: se raporteaz la lucruri aa cum sunt ele n
mod present
Abstract: extrage o informaie folosind-o
pentru a reprezenta totul
Analogic: vede legatura dintre lucruri, nelege
metaforele
Temporal: se ncadreaz n timp, organizeaz
lucrurile sencvenial, executndu-le n ordine
Atemporal: nu are sensul timpului
Raional: trage concluziile bazndu-se pe fapte
i pe raionament
Nonraional: nu are nevoie de fapte i raionamente,
manifestnd tendina de a nu judeca totul
Numeric: utilizeaz numerele i modul lor de
folosire
Spaial: vede obiectele n relaie unele cu altele i ca
prile care formeaz ntreagul
Logic: trage concluzii fondate pe organizare
logic
Intuitiv: pleac de la impresii, imagini vizuale,
procednd prin salturi n luarea unor decizii, ntr-o
problem
Linear: gndete n termini de idei legate unele
de altele - gndire convergent
Global: percepe ansamblul, asocierea dintre pri -
gndire divergent

650
nu doarme niciodat (cnd contientul doarme, este activ subcontientul), poate acumula mereu noi
cunotine, poate evolua i i poate dezvolta noi aptitudini.
Creierul uman este alctuit din trei pri: arhicortexul i cele dou emisfere, stng i dreapt,
ale neocortexului. Emisfera dreapt este sediul funciilor creative i imaginative, iar emisfera stng
este sediul raiunii i al gndirii abstracte. Creierul drept percepe lucrurile global, iar cel stng
analizeaz totul pe bucele. Omul modern funcioneaz mai mult cu lobul stng, supremaie ce pare a
fi determinat de elemente sociale, rezultnd de aici o percepie imperfect asupra realitii.
n anii 60, ntr-o serie de studii extraordinare, cercettorii n domeniul creierului, precum Roger
Sperry, Michael Gazzaniga, Joseph Bogen i alii, au studiat creierul i capacitile pacienilor supui
unei operaii radicale, n urma creia le-au fost separate total cele dou emisfere, prin secionarea
corpului calos, banda groas de fibre nervoase care le conecteaz. Aceste studii au produs mult uluire,
deoarece au demonstrat c fiecare emisfer a cortexului are propriile sale gnduri contiente i propriile
sale memorii, i mai mult, c modalitatea de a gndi i de a opera a celor dou pri este fundamental
diferit.
Pe msur ce cercetrile au progresat, au aprut dovezi clare cum creierul este "ncruciat cu
corpul" adic emisfera dreapt controleaz partea stng a corpului, iar emisfera stng controleaz
partea dreapt a corpului i de aceea, la majoritatea oamenilor, emisfera stng este dominant. Acest
creier stng se pare c gndete analitic, secvenial i logic.
Creierul drept, pe de alt parte, tinde s proceseze informaia ntr-un mod mult mai non-verbal,
simultan, intuitiv, non-liniar, atemporal, imagistic. Aici pare a fi locul acelor flashuri intuitive care au
fost denumite fenomenul "Evrika". Un studiu recent al cercettorului Justin Sergent de la Universitatea
McGill a provocat apariia teoriei funciei emisferice; studiul afirm c emisfera stng exceleaz n
detalii, procesnd informaia la scar mic, cerndu-se o rezoluie fin, n timp ce emisfera dreapt este
mai bun pentru recunoaterea tiparelor i procesarea informaiei la scar mare, precum i procesele de
sintez. Creierul drept este prin natura sa un "ghicitor" bun, absorbind repede informaia ntr-un plan
larg, n timp ce emisfera stng are nevoie de timp pentru a procesa detaliile. Dei aceast cercetare
nou pune la ndoial anumite ipoteze legate de paradigma obinuit dreapta-stnga, ea scoate totui n
eviden diferenele eseniale de funcionare dintre cele dou emisfere: ntr-o anumit msur, emisfera
dreapt furnizeaz forma i cadrul, n timp ce emisfera stng umple acest cadru cu detalii.
Supremaia emisferei stngi este ntrit puternic prin sistemul nostru educaional. Atunci cnd
ne natem, cele dou emisfere par s lucreze independent, dar cu fore egale. n joaca lor, n fanteziile
lor, n gndirea lor, copiii arat c posed o activitate intens a prii drepte a creierului, ei sunt
intuitivi, vizuali, muzicali i par s nu aib niciun sim al timpului, rspunznd unor ritmuri interioare
imprevizibile. Dar pe durata colii primare i secundare, aceste caliti ale emisferei drepte devin sursa
criticilor permanente sau chiar a pedepselor. Fanteziile nu sunt binevenite n clas, nvtorii i
profesorii nu sunt receptivi de obicei la rspunsuri intuitive, iar n fiecare clas exist un ceas mare pe
perete. Elevii care nu-i nfrneaz partea dreapt a creierului sunt catalogai drept vistori, lenei,
indoleni.
Dei calitile emisferei stngi sunt rspltite prin note bune i sunt foarte preuite de cultura
noastr, ele nu sunt suficiente pentru o funcionare complet i pentru a avea o via cu adevrat
satisfctoare. De fapt, cei mai nali gnditori i toate geniile recunoscute au declarat c ideile i
energiile lor creatoare au nit din fntna adnc a nelepciunii, denumit subcontient.
Logica, cuvintele i detaliile sunt importante, dar sunt doar nite instrumente; ele nu sunt
realiti n sine, ci doar simboluri folositoare sau explicaii ale realitii nconjurtoare. Pentru a fi
folosite eficient, ele au nevoie i de abilitile intuitive i sintetizatoare ale emisferei drepte. n ultimii
ani, muli au recunoscut pericolele predominrii emisferei stngi i au cutat s intensifice funcionarea
emisferei drepte printr-o mulime de metode. Meditaia, YOGA, Zen, substanele psihedelice care

651
induc stri modificate de contiin, muzica, dansul, alergarea, vizualizarea, autosugestia i multe alte
tehnici au fost folosite pentru a stimula emisfera dreapt.
Sincronizarea undelor cerebrale, armonia emisferelor explic creterea productivitii, a
performanei, a eficienei, a sentimentului general de competen, a ncrederii n sine i a integritii.
Totodat, pe baza unor cercetri, s-a descoperit c cele dou jumti ale creierului controleaz
stri emoionale diferite: la dreapta pesimismul, tristetea, nostalgia, melancolia; la stnga
optimismul, fericirea, sentimentele pozitive. De obicei, predomin una din cele dou laturi ale naturii
noastre, care devine predominant, n defavoarea celeilalte; ele fluctueaz n funcie de ritmurile
biologice ale fiecruia. De preferat ar fi o stare de echilibru, ce unific logica cu intuiia.

2.2 Teoria celor dou emisfere cerebrale: cercetri, descoperiri, afeciuni.
Creierul uman, scos din nveliul su protector, craniul, arat ca o jumtate de miez de nuc
uria, brzdat adnc i desprit n dou pri, printr-un canal central. Aceste dou pri ale
creierului, cunoscute ca emisfere sau lobi, sunt conectate doar prin fascicule groase de nervi.
Observnd efectele rnilor la cap, oamenii au neles astfel, de mii de ani, c afectarea prii stngi a
creierului are efecte diferite asupra mentalului i a capacitilor fizice ale persoanei respective dect
afectarea prii drepte. Astfel, n timpul anilor 1960, ntr-o serie de studii extraordinare, cercettorii n
domeniul creierului, precum Roger Sperry, Michael Gazzaniga, Joseph Bogen i alii, au studiat
creierul i capacitile pacienilor supui unei operaii radicale, n urma creia le-au fost separate total
cele dou emisfere, prin secionarea corpului calos, banda groas de fibre nervoase care le conecteaz.
Aceste studii au produs mult uluire, deoarece au demonstrat c, nu numai c fiecare emisfer a
cortexului are propriile sale gnduri contiente i propriile sale memorii, dar i c modalitatea de a
gndi i de a opera a celor doua pri este fundamental diferit.
Aadar, totul este perfect structurat, controlat, coordonat. Creierul este computerul nostru. n
limite normale, el funcioneaz perfect. Aceast mainrie att de complicat, complex, cu
mecanisme funcionale delicate se poate mbolnvi; ne mbolnvim mai des de ct ne dm seama. Apar
boli neurologice, cu substart organic, sau boli psihice, cu substrat la nivel biochimic (de mediatori).
Creierul se caracterizeaz printr-o anumit homeostazie chimic. Modificrile chimismului cerebral
atrag dup sine dereglri de diferite grade. Astzi, biochimia a demonstrat acest lucru. Boli ca
parkinsonismul (afeciune de mediatori, de transmisie a semnalului) sau Alzheimer (deteriorare
neuronal), umilesc tiinele medicale. Se adaug aici diversele dezvoltari tumorale care, cel mai
adesea, duc la un sfrsit tragic, ntr-un timp scurt.
O minte sanatoas, o via normal, sunt posibile cnd creierul este sntos. ansele de a-l
proteja i ocroti sunt din ce n ce mai mari. Cndva, cercetrile extinse asupra genomului uman, vor
reui s descifreze mecanismele intime ale bolilor, devenind posibil nlaturarea incipienta a
potenialului patologic.
Cele mai frecvente sunt bolile vasculare. Afectarea unei zone cerebrale induce tulburri n
tabloul psihocomportamental. Natura i gravitatea acestor tulburri depind de localizarea i ntinderea
leziunii la nivelul masei cerebrale. Efectele sunt vizibile n planul sensibilitii, al funciilor intelectuale
sau motorii i trite n mod dramatic n planul personalitii. Chiar dac posibilitile de recuperare ale
creierului sunt foarte mari, rmn sechele i ecouri psiho- traumatizante.
Pe ct de perfect este creierul, pe atat de vulnerabil poate fi. Complexitatea i fineea
mecanismelor sale sunt serios zdruncinate cnd este cuprins de boal. Este ndeobte cunoscut
principiul disoluiei funciilor n ordinea invers a evolutiei lor, astfel c procesele, structurile
primitive, automatizate, se pstreaza mai bine; cele evoluate, voluntare dispar primele.

652
2.3 Secretele minii geniale
Au fost muli oameni de tiin care au fost interesai de problematica geniului. Zeci, sute de
cercettori i-au dedicat viaa descifrrii acestei enigme. Din punct de vedere strict fizic, s-a ajuns la
concluzia c inteligena unei fiine este strict legat de numrul de conexiuni ntre neuronii creierului.
n 1911, Santiago Ramon y Cajal, printele neuroanatomiei, a descoperit c numrul mare de
interconexiuni ntre neuroni (sinapse) este un semn al geniului. Aceste legturi sunt mult mai
importante n determinarea puterii creierului dect numrul de neuroni n sine. Celulele gliale, axonii i
dendritele, se pot nmuli n timpul vieii, n funcie de modul n care ne folosim creierul. Cu ct
creierul este folosit mai mult i mai corect, cu att mai mult se vor dezvolta noi legturi ntre neuroni i
inteligena va crete. Deci geniul poate fi dobndit! El nu este, aa cum se credea pn atunci, un dar
primit la natere doar de civa alesi.
Iat n continuare cteva exemple gritoare n acest sens: genii adevrate, care n copilrie nu
strluceau deloc ca inteligen.
Renumitul matematician Poincar a obinut note att de slabe la testul Binet (de
msurare a inteligenei) nct a fost calificat drept "debil mintal".
Thomas Edison, ale crui 1093 de invenii l-au fcut celebru i au schimbat multe n
lume, a fost un elev extraordinar de slab.
Albert Einstein, n timpul copilriei, era considerat un copil cu deficiene. Sora lui i
amintea c "avea attea probleme cu vorbitul, nct ceilali credeau c n-o s ajung niciodat s
vorbeasc... Cnd vroia s spun ceva, i optea mai nti ncet fiecare cuvnt n parte, ca pentru a fi
sigur c-l nelege. A fcut aa pn a mplinit apte ani." Mai trziu, Einstein a fost exmatriculat din
liceu i a picat examenul de admitere la facultate. Dup ce i-a luat n sfrit diploma, nu a obinut nici
un fel de recomandare de la profesorii si. Apoi, n mod neateptat, la 26 de ani, a publicat teoria
relativitii, iar 17 ani mai trziu i s-a decernat premiul Nobel! Copilul care prea c nu va fi niciodat
n stare de nimic a ajuns la maturitate s fie considerat imaginea standard a geniului, sinonim cu
inteligena supramental.
Dei creierul a fost foarte asiduu studiat, nici pe departe nu i s-au descifrat toate tainele. ns se
tie c, la ora actual, omul nu-i folosete creierul la ntreaga capacitate ci doar cam 5%! Chiar i
geniile i folosesc doar un mic procent din el (posibil 15%) Pentru noi toi este ceva de domeniul
fantasticului chiar i ideea unui om cu un creier care ar funciona la ntreaga capacitate.

2.4. tiai c:
creterea creierului se oprete n jurul vrstei de 15 ani?
Mozart i scria ntreaga oper muzical n minte, auzind i perfecionnd fiecare not n
parte, i abia apoi o aternea pe hrtie?
numrul de neuroni din creierul uman este astronomic, aceste ajunge la 100 de miliarde
de celule nervoase?
pentru a desfura procesul gndirii creierul are nevoie de mari cantiti de energie.
De aceea este posibil ca dupa un intens proces de gndire s fie resimit aceeai oboseal ca i n cazul
muncii fizice?
creierul continu s transmit semnale sub form de impulsuri electrice timp de
aproximativ 37 de ore dup moarte?
un creier uman genereaz mai multe impulsuri electrice ntr-o zi dect toate telefoanele
de pe glob?
70% din cldura corpului se pierde prin cutia cranian?

653
Celulele nervoase sunt ntr-o legtur i o aranjare unic, ceea ce face ca fiecare creier
s fie unic i s determine rspunsuri diferite, comportamente diferite, idei, atitudini, emoii?

3. BIBLIOGRAFIE:

1. Manual de biologie pentru clasa a XI-a, Editura didactic i pedagogic, Bucureti
2. Enciclopedie de biologie, Editura ALL

1. http://www.sensart.ro/dominanta-cerebrala.html
2. http://www.referat.ro/referate/Creierul_uman_3804.html
3. http://www.scribd.com/olga_keller/d/55897072/13-Emisferele-cerebrale
4. http://www.scribd.com/doc/64698165/46/Emisferele-cerebrale

654
ALGORITMI DE COMBINATORIC IMPLEMENTAI N PROGRAMARE
PRIN METODA BACKTRACKING RECURSIV

Elev: UNGUREANU Anda, anda _u94@yahoo.com
Coordonator: prof. Informatic HUMENIUC Ramona,

Abstract- Often, in practice we have to solve problems which have a large number of possible
solutions. In many cases, we arent interested by all the solutions of the problem but only a part of
them that fulfill some specific conditions. For these problems it is better to use the Backtracking
method which avoids generating unnecessary solutions. In this paper I implemented the recursive
version of the Backtracking method in 3 combinatorial problems: permutations, arrangements and
combinations. I chose the recursive version in favour of the iterative version, because non-recursive
programs are more laborious, and the recursive implementation is more elegant. The programming
technique was run both in Pascal language and in Java language, considered current and with an
immense popularity.

1. Introducere
Tehnica Backtracking se folosete n rezolvarea problemelor care ndeplinesc simultan
urmtoarele condiii:
- soluia lor poate fi pus sub forma unui vector S=X
1
,X
2
,....,X
n
cu x
1
A
1
, x
2
A
2
,....x
n
A
n
.
- mulimile A
1
, A
2
, ., A
n
sunt mulimi finite, iar elementele lor se consider c se afl ntr-o
relaie de ordine bine stabilit;
- nu se dispune de o alt metod de rezolvare, mai rapid;
- x
1
,x
2
,....,x
n
pot fi la rndul lor vectori;
- A
1
,A
2
,....,A
n
pot coincide.
Tehnica Backtracking are la baz un principiu extrem de simplu:
- se construiete soluia pas cu pas: x
1
,x
2
,....,x
n.
- dac se constat c, pentru o valoare aleas, nu avem cum s ajungem la soluie, se renun la
acea valoare i se reia cutarea din punctul n care am rmas.

2. Analiza combinatoric
o Permutri
Se numesc permutri ale unei mulimi A cu n elemente toate mulimile ordonate care se pot
forma cu cele n elemente ale lui A.
Pentru , avem , prin definiie

655

o Aranjamente
Se numesc aranjamente a n elemente luate cte m ale unei mulimi A cu n elemente, toate
submulimile ordonate cu cte m elemente care se pot forma din cele n elemente ale mulimii A

o Combinri
Se numesc combinri a n elemente luate cte m a unei mulimi A cu n elemente, toate
submulimile avnd fiecare cte m elemente care se pot forma din cele n elemente ale mulimii.

Atunci cnd nu suntem interesai de ordinea elementelor unei mulimi, ci numai de compoziia
mulimii vorbim de combinri.

3. Aplicaii de analiz combinatoric Backtracking recursiv n Pascal i Java
Java este un limbaj de programare proiectat iniial pentru realizarea de aplicaii pentru Internet
i mai cu seam pentru Web. Acesta este utilizat n prezent cu succes i pentru programarea aplicaiilor
destinate Internetului. n acest sens, multe firme recurg la limbajul Java n procesul de informatizare
ntruct ofer un foarte bun suport pentru tehnologiile de vrf i, nu n ultimul rnd, pentru faptul c
este gratuit i n mod continuu mbogit i mbuntit.
o Permutri
Se citete n, numr natural. S se afieze permutrile mulimii {1,2,...,n}.Se cere s se aplice un
algoritm de generare recursiv.
Rezolvare: Vom folosi o metod standard, recursiv de generare a permutrilor. Observai
faptul c, de aceast dat, st(stiva) i n sunt date.

Limbaj Pascal Limbaj Java
program permutri;
type stiva=array[1..20] of integer;
var st, v:stiva; n:integer; {st=vectorul
stiva}

Procedure init; {initializeaza stiva si
citeste n}
var i:integer;
begin
Write(n=); readln(n);
for i:=1 to 20 do st[i]:=0;
end;

Procedure tipar (p:integer); {tipareste o
Public class Clasal{
Static int[] st=new int[10];
Static int n;
Static void init(int k)
{st[k]=0;}
Static boolean succesor (int k)
{ if (st[k]<n)
{ st[k]++;
Return true:}
Else return false;
}
Static boolean valid (int k)
{ boolean ev=true;
For (int i=1;i<=k-1;i++)

656
solutie memorata in vectorul stiva}
var j:integer;
begin
for j:=1 to p do write(st[j]:4, );
writeln;
end;

Function valid(p:integer):Boolean;
{testeaza daca valoarea st[p] a generat o
solutie valida, returnandu-se true sau
false}
var i:integer; OK:Boolean;
begin
{valoarea st[p], de pe nivelul p, nu trebuie
sa se mai gaseasca pe nici unul dintre
nivelele anterioare 1,2,,p-1}
OK:=true;
for i:=1 to p-1 do
if st[p]=st[i] then OK:=false;
valid=OK;
end;

Procedure bktr(p:integer);
{implementeaza algoritmul de
backtracking}
var pval:integer;
begin
{in variabila pval trec pe rand toate
valorile care pot fi incercate pe nivelul p
al stivei}
for pval:=1 to n do
begin
st[p]:=pval; {pune o noua valoare pe
nivelul p}
if valid(p) then {daca solutia obtinuta e
valida}
if p=n then {daca solutia este si finala}
Tipar(p) {tipareste solutia}
else
Bktr(p+1); {trece la nivelul urmator in
stiva, pentru a completa solutia}
End;
end;
begin
init;
bktr(1) ; {plecam de la nivelul 1 de pe
stiva} end.
If (st[k]==st[i]) ev=false;
Return ev;
}
Static boolean solutie(int k)
{ return k==n+1;}
Static void tipar()
{ for (int i=1;i<=n;i++)
System.out.print(st[i]);
System.out.println();
}
Static void back(int k)
{ if (solutie(k)) tipar();
Else
{ init(k);
While(succesor(k))
If (valid(k)) back(k+1);
}
}
Public static void main (string[] args) {
N=integer.parseInt(cin.Token());
Back(1);
}
}

657

o Aranjamente
Se citesc n i p, numere naturale. S se afieze toate aranjamentele de n luate cte k.
Rezolvare: Singura diferen fa de algoritmul anterior este c, de aceast dat, o soluie are
lungimea k. Aceasta atrage modificarea metodelor soluie() i tipar() din Java i a procedurii tipar din
Pascal . n plus, va trebui s-l citim i pe p. n rest, programul este acelai.
Program aranjamente;
Type stiva=array[1..20]of integer;
Var st:stiva;
n,p,k:integer;

Function valid(k:integer):boolean;
Var i:integer;
Begin
Valid:=true;
For i:=1 to k-1 do
If v[i]=v[k] then valid:=false;
End;

procedure tipar;
var j:integer;
begin
for j:=1 to k do
write(st[j]);
writeln;
end;

Procedure bktr (p:integer);
.
If valid(k) then if k=p then
Begin

write(k=);
readln(k);
.
.
end.
Public class Clasal {
Static int[] st=new int[10];
Static int n,p;

static boolean solutie (int k)
{ return k==p+1}

static void tipar()
{ for (int i=1;i<=p;i++)
system.aut.print(st[i]);
system.aut.println();
}

public static void main(string[] args) {
n=Integer.parseInt(cin.Token());
p=Integer.parseInt(cin.Token());
back(1);}
}

o Combinri
Se citesc n i k, numere naturale. S se afieze toate combinrile de n luate cte k.
Rezolvare: Programul este aproape la fel cu programul de generare a aranjamentelor. Practic,
elementele se genereaz n st n ordine strict cresctoare. Aceasta elimin i posibilitatea de generare

658
dubl a lor (de exemplu {2,1},{1,2}. n plus , dac elementele sunt generate n ordine strict cresctoare,
dispare condiia prin care se verific dac sunt distincte sau nu. Aceasta nseamn c metoda valid()
devine inutil. n acest caz, ori determinm ca metoda valid() s returneze ntotdeauna true, pstrnd
structura metodei back() ca mai jos, ori mai eficient, n-o mai apelm. n limbajul Pascal operm
modificri n procedura init, n functia valid.

Program combinari;

procedure init ;

write( k=); readln(k);
..

Function valid(p:integer):Boolean;
var i:integer;
begin
{valoarile de pe stiva trebuie sa fie in ordine
crescatoare, deci st[p] trebuie sa fie mai mare
decat elementul st[p-1] de ep nivelul anterior}
If (p>1) and (st[p]<=st[p-1]) then valid:=false
else valid:=true;
End;

Procedure bktr (p:integer);
.
If valid(p) then if p=k then

Static void init(int k)
{ if (k==0) st[k]=0;
else st[k]=st[k-1];}
static boolean valid (int k)
{ return true; }

4.Concluzii
Algoritmii i programele prezentate n lucrarea de fa folosesc mulimi de forma {1,2,,n}.
Am ales s numr cte soluii genereaz fiecare program i s verific aceste numere cu ajutorul
formulelor cunoscute de la matematic.
Recursivitatea este folosit cu mult eficient n matematic, n special n probleme de
combinatoric.
n cazul permutrilor, a cror rezultate au fost testate i indicate n figura 1, am constatat c se
pot identifica mai multe modaliti de a verifica dac elementul x
k
a fost plasat deja n vectorul
soluie. Cele mai importante dou sunt:
parcurgerea elementelor deja generate pentru a verifica daca x
k
apare sau nu ntre ele;

659
folosirea unui vector cu n elemente n care vom avea valori 0 sau 1 corespunztoare
elementelor mulimii iniiale. Valoarea 1 va preciza faptul c elementul de pe poziia
corespunztoare a fost plasat anterior n vectorul soluie, iar valoarea 0 c nu.
Corespunztor acestor dou moduri de a verifica dac un element a mai fost sau nu plasat n
vectorul soluie, avem 2 moduri de generare a permutrilor.
Generm aranjamentele unei mulimi (rezultatele rulrii sunt n figura 2) atunci cnd ne se cer
toate modurile de a alege p elemente distincte dintre cele n ale mulimii (p<n).
Generarea combinrilor unei mulimi (figura 3) presupune o condiie suplimentar fa de
permutri sau aranjamente. Acest lucru se datoreaz faptului c generarea combinrilor presupune
alegerea n ordine strict cresctoare a elementelor care compun vectorul soluie. Astfel, condiia de
continuare, sau de validare a unui element este aceea c el trebuie s fie strict mai mare dect cel plasat
anterior. n acest mod asigurm faptul c elementele nu se vor repeta i c vor fi generate n ordine
strict cresctoare.

Fig.1:Rezultat problema permutri

Fig.2:Rezultat problema aranjamente

660

Fig.3:Rezultat problema combinri

Am ales implementarea algoritmic i n Java (figura 4) deoarece Java nu este numai un limbaj de
programare, ci este o tehnologie care ofer suport dezvoltrii aplicaiilor distribuite, independente de
platform.
Limbajul Java are cteva caracteristici care l fac un limbaj de succes pe piaa actual de software:
limbajul Java poate fi caracterizat ca un limbaj simplu, familiar, robust, orientat pe obiecte, independent de
platform, adaptat pentru aplicaii distribuite i care asigur un nivel ridicat de securitate. Java este
independent de arhitectura calculatorului pe care lucreaz i foarte portabil. Compilatorul Java genereaz o
secven de instruciuni ale unei maini virtuale Java. Execuia aplicaiilor Java este interpretat. Singura
parte din mediul de executie Java (JRE) care trebuie portat de pe o arhitectur pe alta cuprinde
interpretorul Java i o parte din bibliotecile standard care depind de sistem.

Fig.4:Problem combinri rezolvat n Java

661
5.BIBLIOGRAFIE


1. Cormen Th., Stein C., Introduction to algorithms, Editura Mit Press, Massachusetts, 2003
2. Georgescu H., Introducere n universul Java, Editura Tehnic, Bucureti, 2002
3. Klampf F., Free Pascal, Editura C und L, Hamburg, 2000
4. Lemay L., Cadenhead R., Java 2 fr profesor, Editura Terra, Bucureti, 2001
5. Neapolitan R., Foundations of algorithms using Java pseudocod, Editura J&B Publisher,
Mississauga, 2004
6. Tudor S., Huanu V., Tehnologia Informaiei i a Comunicaiilor, Editura L&S Info-Mat,
Bucureti, 2004


1. http://java.sun.com
2. http://javaalmanac.com
3. http://programare.org
4. http://stackoverflow.com

662
I HATE ADVERTISING, BUT I LOVE COMMERCIALS!

Students: AVRAM Emanuela, emmavram@yahoo.com
VLZAN Adriana, vlazan.adriana@yahoo.com
Coordonatori: Lect. univ. dr. MUNTEAN Andreea
Asist.univ.dr. MURESAN Maria
1 December 1918 University of Alba-Iulia

Abstract- The paper describes the concept of advertising and presents a case study of the
event Lumini! Camera!...Publicitate!. Advertising is a form of communication that typically
attempts to persuade potential customers to purchase or to consume more of particular brand of
product or service. The aim of advertising is to influence the consumers. The event Lumini!
Camera!...Publicitate! organized by the students of the Marketing Group had an educational
purpose, and offered to the public audience an opportunity to make contact with the advertising
world through a show such as the one imagined by Jean-Marie Boursicot The Night of the
AdEaters.

1. The concept of advertising and TV commercials
1.1. The concept and definition of advertising
Doing business without advertising is like winking at a girl in the dark. You know what you are
doing, but nobody else does.
Steuart Henderson Britt
As we can see in the above quote, advertising is a tool of the company which should be used
efficiently and effectively as possible to aid the company in reaching its goals and to increase their
own market power. Without advertising the company is keep out of the market and its almost
invisible for the customers.
Advertising can have an impact upon awareness and liking and may even have an influence
on trial behaviour, it have a specific role in moving consumers toward purchase. It was first used to
separate the brand from competitors trough, differentiation but it is advertising that allows firms to
be competitive, because this is the least expensive way to communicate with a mass market.
Advertising is more than just selling stuff. It drives consumers choice and competition; it feeds the
creative economy and creates jobs.
According to American Marketing Association advertising means the placement of
announcements and persuasive messages in time or space purchased in any of the mass media by
business firms, nonprofit organizations, government agencies, and individuals who seek to inform
and/ or persuade members of a particular target market or audience about their products, services,
organizations, or ideas.

1.2. The reasons that a company should use advertising
- advertising leads to higher prices
- advertising creates a barrier to entry to the market
- advertising leads to market concentration
- advertising leads to product proliferation

663
- advertising manipulates customers to buy thinks that they dont need
1.3. Types of advertising
Television advertising/ Music in advertising
The TV commercial is generally considered the most effective mass-market advertising
format, as is reflected by the high prices TV networks charge for commercial airtime during popular
TV events
Infomercials
An infomercial is a long-format television commercial, typically five minutes or longer. The
word "infomercial" combining the words "information" & "commercial".
Radio advertising
Radio advertising is a form of advertising via the medium of radio.
Online advertising
Online advertising is a form of promotion that uses the Internet and World Wide Web for
the expressed purpose of delivering marketing messages to attract customers.
Cover advertising
Covert advertising, also known as guerrilla advertising, is when a product or brand is
embedded in entertainment and media.
Press advertising
Press advertising describes advertising in a printed medium such as a newspaper, magazine,
or trade journal.
Billboard advertising
Billboards are large structures located in public places which display advertisements to
passing pedestrians and motorists.
In-store advertising
In-store advertising is any advertisement placed in a retail store. It includes placement of a
product in visible locations in a store, such as at eye level, at the ends of aisles and near checkout
counters (aka POPPoint Of Purchase display), eye-catching displays promoting a specific
product, and advertisements in such places as shopping carts and in-store video displays.
Coffee cup advertising
Coffee cup advertising is any advertisement placed upon a coffee cup that is distributed out
of an office, caf, or drive-through coffee shop.
Street advertising
This type of advertising first came to prominence in the UK by Street Advertising Services
to create outdoor advertising on street furniture and pavements. Working with products such as
Reverse Graffiti, air dancer's and 3D pavement advertising, the media became an affordable and
effective tool for getting brand messages out into public spaces.
Celebrity branding
This type of advertising focuses upon using celebrity power, fame, money, popularity to
gain recognition for their products and promote specific stores or products.

1.4. TV commercials

Television has held the title of the largest mass medium used for advertising for more than
60 years, and that designation has not been overtaken even with the growth of the internet.
Compared to other advertising mediums, TV is known to be the most effective option to convince
people to purchase some products and services. Television is an important component of a media
plan because of its pervasiveness, impact and targeting abilities.
The word Commercial means a name used to indicate an advertising message in the radio,
broadcast television, and cable television media.

664
Tv commercial is a span of television programming produced and paid by an organization
that conveys a message.
Tv Commercials really make a lot of difference nowadays.Companies use billions of dollars
each day just for advertising products and services. It is expensive but, we have to admit that it is
truly an effective way of reaching out to people.

The benefits of Tv commercials
Advertising on television has always been a powerful tool for driving awareness and demand for
any product, here are some benefits of Tv commercials:
1. More prospective customers are reached by TV commercials that target certain
stations where there is a larger viewership.
2. Static adverts will not get you as far as actively moving ones will.
3. Numerous TV viewers will get to see your ad while watching their favourite
programs.

The Characteristics of Tv Comercial
Many television advertisements feature catchy jingles (songs or melodies) or catch-phrases
(slogan) that generate sustained ideas, which may remain in the minds of television viewers long
after the span of the advertising campaign.
Some of these ad jingles or catch-phrases may take on lives of their own, spawning gags or
"riffs" that may appear in other forms of hens, such as comedy movies or television variety shows,
or in written media, such as magazine comics or literature.

Impact of TV Commercials
The impact of television is vital because of its enormous potential as an audio-visual
communicator. Television (T.V.) enables the creative man to communicate by combining motion,
sounds, words, colour, personality and stage setting to express and demonstrate ideas to large and
widely distributed audience. TV. Commercials usually play a role in either introducing a product
reinforcing the familiarity to the product and also convincing to purchase the product. Commercials
are among the most visible of the marketing strategy and have been the subject of a great deal of
attention in the last ten to fifteen years. Commercials cannot only change emotions but give
subliminal message. Advertising today seems to be everywhere and ever present exerting a far
reaching influence on the daily lives of people. Commercials develop self-concepts in order to
induce purchase decisions.
A study on T.V. advertisements has expressed that among the media, the impact of
television advertisement on social behavior, including purchasing behavior was the greatest. The
reason is that television has charm, instantaneous transmission capability and universality of appeal.
Television advertising can have a powerful influence on consumption and behavior. Advertising
seen is measured by looking at impacts. Impacts provide a measure of advertising exposure. One
impact is equivalent to one member of the target audience viewing one commercial spot. Around
one in five of all of the T.V. advertisement seen is for a core category product. Having realized the
stupendous effect T.V. advertising has not only on the purchasing pattern but also on the total
lifestyle was felt to be changes as a impact of T.V. advertisements.
TV advertising is obviously a great way to gain consumer recognition for your trade or
business.

2. Case study Lumini! Camera!...Publicitate
2.1. The concept event The Night of the AdEaters
The event Lumini! Camera!...Publicitate! offered to the public
audience an opportunity to make contact with the advertising world through a

665
show such as the one imagined by Jean-Marie Boursicot The Night of the AdEaters.
The Night of the AdEaters is the real cream of advertising. Created and produced since 1981
by Jean Marie Boursicot, The Night of the AdEaters is a show that now runs in more that 40
countries worldwide dedicated to showing the production of advertising among 60 different
nationalities on the Big Screen and in a crazy atmosphere!
Its the opportunity to fling open a window on the world and for
six hours to get a taste of what Russian, Asian, African, and South
American advertisers serve up.
It was considered by Le Monde, an important newspaper "A major
annual rendezvous, an explosive cocktail of rock-concert, football match
and fair"
The Night of the Ad Eaters is cinema and, of course, a show, but
its also a testimony to our era, based on a language shared by all. With
advertising you dont need subtitles. The message is sufficiently brief and
dense to be understood by everyone, transcending linguistic and cultural
differences.
Every year, all around the world, 300,000 enthusiasts meet-up to
unreservedly celebrate the Publivore cult, in a friendly, convivial and
fun atmosphere, enjoying each and every advert or singing along to the best-known jingles.
Depending on the city where it is held, the Night of the Adeaters brings a lot of additional
shows, such as performances of DJs, laser shows and many more. A lot of surprises and presents
are prepared for every visitor!

2.2. The event description
The event name: Lumini!Camer!...Publicitate!
The organizer:"1 December 1918" University of Alba Iulia, through the
students of the Marketing Group.
Location: The Students' House of Culture
Date: December - 7- 2011
Hour: 6 p.m. 9 p.m.
Description: The event had an educational purpose and the main
objectives of the event were:
To change the people conception about marketing and advertising
To promote the "1 December 1918" University of Alba Iulia educational services and
especially the Marketing specialization
To observe the impact of this type of event on the audience
The event lasted 3 hours and half, were broadcast four advertising blocks: Men vs. Women, Food &
Drinks, Advertising evolution in Romania, Tops of the best commercials; each one lasted 25
minutes with a 15 minutes break during which the public served coffee and cakes and they
participated on contests.
It was also invited a special guest to entertain the audience.
The target audience was the inhabitants of Alba Iulia, both genders, aged between 16 and 45 years,
especially the students.
It was estimated an audience of 350 people.
The event partners and sponsors were:
Alba Iulia City Hall
Alba County Council
The Students' House of Culture
Corina Cafetaria
Tortuga Pizzeria

666
Tunnel Club
Open Times Advertising

2.3. The event promotion
The best way to promote an event is to chose an exciting title. At first it was more than one
title variants:
Livin' in a publicity life for an hour...
The evolution of publicity for a night
lectie de publicitate
Ora de publicitate neintrerupta!
Fell Spot / Simte Publicitatea
Lumini! Camera! ..Publicitate
Viata Ca O Reclama
Pe Aripile Publicitatii
Punctul De Publicitate
Publicity.net
Top Spot
After many discussions it was voted the title Lumini! Camera! ...Publicitate. It was decided that
the title should be in Romanian and not in English because its easier for people to understand its
meaning. It was chosen this title because the event makes you to think about movies,
cinematography, mystery, brightness and celebrity.
The event was promoted between November 23 and December 7-2011. The event was promoted
in: newspapers, online newspapers, radio and facebook. For a better promotion it were used also
flyers and posters.
The articles about this event were published in local newspaper and online newspaper like:
Unirea and Alba24.

It was created a page and an event on facebook to be in touch with the target audience. On
those pages we have put interesting and funny TV commercials in order to attract more people.

667
The Flyers and posters had the same design only the size was different. It had the following
elements: the organizer logo, title, location, date, hour, the special guest, free entry and the event
partners and sponsors. The colour used for the flyers and posters was blue because blue is the color
of the sky and sea. It is often associated with depth and stability. It symbolizes trust, loyalty,
wisdom, confidence, intelligence, faith, truth, and heaven. To emphasize some elements we used
warm colours like orange and red. We used orange to present the special guest because it is
associated with joy, sunshine, and the tropics.
Our secret weapon was a stand-up comedy moment made by our special guest Ctlin
Bordea and the awards. It was chosen this type of entertainment because stand up comedy is a
comedy style; it is an art form that is openly devoted to getting immediate laughs from an audience.
This kind of show has a lot of fans, especially teenagers which were our target audience. Ctlin
Bordea is the most wanted stand up comedian in our area.

2.4 SWOT analysis
Strengths
The novelty event
The teacher and "1 December 1918" University of Alba Iulia support
The special guest
The accessibility of the location
A well made promotion
The organizers skills;
A good quality of TV commercials
Positive feedback form the audience
Weaknesses
Low quality of sound
Lack of the financial resources
Lack of a professional presenter
Lack of the internal communication
Opportunities
Lack of competition; the event is the only one of this gender of Alba Iulia
It was organised nearly the 1 December which is the national day of Romania; due to
this fact we gain some of the financial resources.
To became a festival between universities
Increasing public and media awareness

668
Threats
Emergence of competition
Uncertainty of free location
The ACTA law

3. Conclusion and opinions of the public
After the event we were pleasantly surprised of the public reaction and the feedback was
more that we expected. Due to this fact we will present our public opinions.

A briliant ideea of the marketing students was to present the best
parts of some famous TV advertisments and emphasize the fact that
commercials can create a real show.
Student in Applied Electronics

Leadership, research and perseverance there are only three words
that define the event Lumini! Camera!...Publicitate! organized by
Marketing Group. Being a successful combination of entertainment,
advertising and contests, the event attracted an audience of different
ages and built a team that we hope it will continue in the future
years.
Lect.PhD. Carmen Adina Pastiu

The event entitled Lumini! Camera!...Publicitate! organized by
Marketing Group represented a success in local media, but especially
offered them a great feeling of accomplishment. The self-confidence
and experience gained are probably the most important results of
their involvement.
Lect.PhD. Andreea Muntean

The event Lumini! Camer!...Publicitate!, organized by the Marketing Group of the :"1
December 1918" University of Alba Iulia offers a new perspective on the initiatives and potential of
the students from Marketing specialization, demonstrated by the seriousness, dedication and
perseverance that they have shown in its organization. During about 4 hours could be viewed four
blocks of advertising, which are divided into interesting and attractive blocks: Men vs. Women,
Food & Drinks, Advertising evolution in Romania, Tops of the best commercials, whitch are filled
with competitions, awards and the evolution of a special guest. This event also demonstrated the
importance of cooperation between academia and business environment and also demonstrated that
the university work is closely linked to the community belonging.

Assistant Lect.PhD Ionela Gavrila Paven

It was a wonderful event to attend. One could believe that ads are boring but Lumini! Camera!
...Publicitate showed us all the true power of ads. From funny to heart wrenching from old to new,
every ad was a delight and the cherry on top, the final act, Ctlin Bordea, was pure amusement! I
can hardly wait for next years edition!
Alexandra Naria

669
4.Bibliography

4.A. Books, university courses and other specialized works

1. ROTHSCHILD, Michael, Advertising, D.C.Heath and Company, Toronto, 1987

4.B. Internet
1. http://www.bored.com/findquotes/cate_529_Advertising.html- 2 April 2012
2. http://en.wikipedia.org/wiki/Marketing- 2 April 2012
3. http://en.wikipedia.org/wiki/Advertising- 3 April 2012
4. http://en.wikipedia.org/wiki/Television_advertisement- 2 April 2012
5. http://www.noaptea-devoratorilor-de-publicitate.ro/- 3 April 2012
6. http://www.adeater.com/-3 April 2012
7. http://www.facebook.com/pages/Lumini-Camer%C4%83-Publicitate/180404912051192- 3 April
2012
8. http://alba24.ro/comediantul-catalin-bordea-invitat-special-la-evenimentul-%E2%80%9Dlumini-
camera-publicitate%E2%80%9D-al-universitatii-1-decembrie-1918-din-alba-iulia-56848.html-2
April 2012
9.http://alba24.ro/fotopeste-300-de-albaiulieni-au-participat-evenimentul-%E2%80%9Dlumini-
camera-publicitate%E2%80%9D-catalin-bordea-a-oferit-un-show-extraordinar-de-stand-up-
comedy-59363.html- 3 April 2012
10. http://www.ziarulunirea.ro/lumini-camera-publicitate-3 April 2012

670
UMAMI TASTE

Students: CHINDRI Adina-Elena, adina.chindris@gmail.com
MATHE AnaMaria, anamariamathe.mathe3@gmail.com
Coordinators: lect. dr. MUREAN Maria,
Conf. dr. POPA Maria,

Abstract- This paper presents some considerations on the controversional subject of the fifth taste,
umami. In order to emphasize its role nowadays, a closer look above monosodium glutamate is needed.
To discover the consumer behaviour related to umami a survey was made through a questionairre,
completed by 65 respondents. The main results were reflected into charts.

1.1.Introduction
Commodities are not only essential to life, they are absolutely necessary for quality of life. Every
person in the world eats. Billions of food products are traded daily on the world's commodity
exchanges. A commodity is a good for which there is demand, but which is supplied without
qualitative differentiation across a market.
The food industry is a complex, global collective of diverse businesses that together supply much of
the food energy consumed by the world population. Food is any substance consumed to provide
nutritional support for the body. It is usually of plant or animal origin, and contains essential nutrients,
such as carbohydrates, fats, proteins, vitamins, or minerals. The substance is ingested by an organism
and assimilated by the organism's cells in an effort to produce energy, maintain life, or stimulate
growth. There are many types of food, like:
Comfort food - the type of food which people eat when they are sad or worried, often sweet
food or food that people ate as children
Fast food - hot food such that is quick to cook or is already cooked and is therefore served very
quickly in a restaurant
Junk food - food that is unhealthy but is quick and easy to eat
Natural food - food that has undergone a minimum of processing or treatment with
preservatives.
Organic food food that is produced using methods that do not involve modern synthetic input
Slow food - good food that is prepared and cooked carefully
Whole food - food that has not had any of its natural features taken away or any artificial
substances added.
Food processing is the methods and techniques used to transform raw ingredients into food for human
consumption. Food processing takes clean, harvested or slaughtered and butchered components and
uses them to produce marketable food products. There are several different ways in which food can be
produced.

671
Quality of a food product involves maintenance or improvement of the key attributes of the product -
including color, flavor, texture, safety, healthful - ness, shelf life, and convenience. To maintain
quality, it is important to control microbiological spoilage, enzymatic degradation, and chemical
degradation. These components of quality depend upon the composition of the food, processing
methods, packaging, and storage.
With the increasing use of processed foods since the 19th century, there has been a great increase in the
use of food additives of varying levels of safety. Food additives are substances added to food to
preserve flavor or enhance its taste and appearance, but they are also used for technological purposes,
during the production process, processing phase, chemical treatment and packing. With the advent of
processed foods in the second half of the 20th century, many more additives have been introduced, of
both natural and artificial origin. Additives can have nutritional value.
1.2. Tastes
When humans eat, they use all of their senses (sight, hearing, smell, touch and taste) to form general
judgments about their food, but it is taste that is the most influential in determining how delicious a
food is.
Taste, also called smatch or gustation, is one of the traditional five senses. It refers to the ability to
detect the flavor of substances. Taste drives our appetite. We crave certain foods because our body
needs them. Tastes are perceived by specific areas of the tongue by means of gustatory receptors, also
known as taste buds.
The classical theory about the physiology of taste recognizes the existence of four fundamental tastes
based on the sensory capabilities of our tongue: salty, sour, sweet, and bitter. More recently, a fifth
taste, umami, has been proposed by a large number of authorities associated with this field.

Salty
Saltiness is mainly experienced in the presence of sodium chloride NaCl. Sodium is necessary for
physiological survival to keep the concentration of our body fluids at the correct levels. It helps our
cells absorb nutrients, and it helps transmit electrical impulses to our nerves. Like sugar, it's possible
that the craving for salt is a built-in survival reflex.
Sour
Sour taste seems to be innately unpleasant. This is by design, as soured foods, like spoiled milk and
rotten fruit, tend to make us ill. But as children age, there tends to be a period in which the sour taste is
highly prized (which explains the popularity of sour gummy worms).
Sweet
Human babies respond to sugar quite early. The taste is innately pleasant because the calorie-rich
carbohydrates are an essential energy source for humans.
Bitter
Bitterness is meant to be a warning against toxicity. Sharp, disagreeable tastes occur as a natural
indication of poison. Synthetic, bitter-tasting chemicals are commonly added to toxic substances like
antifreeze and denatured alcohol to prevent accidental poisoning.
Umami

672
Scientists have recently isolated taste receptors that respond to glutemic acids, or glutamates. First
found in seaweed, glutamates are used in the flavor enhancer monosodium glutamate (MSG). Some
call it the fifth taste, while others still refer to it as more of a mouthfeel. Its taste has been described in
several ways, including meaty, savory, succulent, woodsy and earthy.

1.3. Umami
A French chef, Escoffier, became famous in the 1800s for creating dishes that tasted like none of the
four taste sensations. His new taste came from his use of veal stock. Meanwhile, halfway across the
world, a chemist named Kikunae Ikeda was at the very same time enjoying a bowl of dashi, a classic
Japanese soup made from seaweed. He too sensed that he was tasting something beyond category. He
knew what he was tasting was, as he wrote, "common to asparagus, tomatoes, cheese and meat but
not one of the four well-known tastes." Ikeda went into his lab and found the secret ingredient. He
wrote in a journal for the Chemical Society of Tokyo that it was glutamic acid, but he decided to
rename it. He called it "umami," which means "delicious" or "yummy" in Japanese.
Glutamic acid is often found in fermented or aged foods. It occurs naturally in many foods such as
tomatoes, milk, and mushrooms. It is also found in the cells of our bodies, including mothers milk, and
involves a wide variety of brain functions since it acts as a neurotransmitter. Our normal digestive
process slowly breaks down this natural or bound glutamic acid and it is eventually delivered to
glutamate receptors in our body and brain.
The umami taste was formally recognized in 1985 at the first Umami International Symposium in
Hawaii. In 2002, scientists found that there is indeed a fifth tastebud, one that senses L-glutamate
(natural glutamate in plants and animals). They gave the flavor the official name of umami.
Sodium monoglutamate is found in complex form (protein bound) in various foods in different
amounts as follows:
milk and milk products: mothers milk (229 mg/100g), cow milk (819 mg/100g), parmesan
(9847mg/100g)
poultry products: eggs (1583 mg/100g), chicken (3309 mg/100g), goose meat (3636 mg/100g)
meat : pork (2325 mg/100g), veal (2846mg/100g)
fish: cod (2101 mg/100g), salmon (2216 mg/100g), mackerel (2382 mg/100g)
vegetables: green peppers (120 mg/100g), onions (208 mg/100g), carrots (218mg/100g), tomatoes
(238 mg/100g), beets (256 mg/100g), spinach (289 mg/100g), peas (1765 mg/100g), corn (5583
mg/100g)
Dr. Kikunae Ikeda, isolated glutamate from the seaweed and unlocked the secret of the plant's flavor-
enhancing properties. Dr. Ikeda then went on to study various forms of glutamate, trying to find one
that conveyed the umami taste and was also practical to produce commercially. He found that the
sodium salt form, called monosodium glutamate, fit the bill: it provided umami and was easy for home
cooks to use and store.
Monosodium glutamate
In order to obtain monosodium glutamate, the bound glutamic acid in certain foods (corn, molasses,
wheat, yeast) is broken down or made free by various processes (hydrolyzed, autolyzed, modified or
fermented with strong chemicals, bacteria, or enzymes). The major process today involves a
fermentation process in which bacteria excrete free glutamate from the corn substance they are mixed
with. Sodium is added to make a salt-like substance which is more soluble. It is 78.2% free glutamic
acid, 12.2% sodium, and 9.6% water. It is odorless and has no distinct flavor, although some describe a
salty/sweet flavor.

673
Monosodium glutamate, often referred to as "MSG", was first produced in Japan in 1909, and made its
U.S. debut in 1917. Since then, food manufacturers and home cooks alike have used MSG to augment
the flavor of a wide variety of foods.
Using MSG allows food producers to cut down on quality; they can make up for the loss of flavor
when they omit "real" ingredients by adding flavor "enhancers." Our taste buds, and our brains, don't
notice the lack of real food-in fact, they're being tricked into thinking the product is even tastier than it
would have been without the tinkering. The llusion of more protein in a food allows the food producer
to put less protein in it. The consumer perceives the product - say chicken soup - to have more chicken
in it than is actually there.
And as food manufacturers are driven to increase their profits, the consumers can be assured that they
will add less and less "food" to food and more and more enhancers.
MSG has been used by medical researchers to cause obesity in young laboratory animals.
In fact, those who have done extensive research on the MSG-obesity connection, such as Russell
Blaylock, M.D., author of Excitotoxins: The Taste That Kills, says our current childhood obesity
epidemic mirrors exactly the MSG - induced obesity in experimental animals, noting that children (and
adults) will crave foods that contain MSG over those without it.
It is also very dangerous for those who suffer severe reactions to it. Reactions to MSG have been called
the Chinese Restaurant Syndrome, referring to that fact that MSG is commonly found in Asian-style
foods. Most people who are affected will experience symptoms shortly after eating foods containing
MSG. Typical symptoms include numbness on the back of the neck, shoulders and arms; people can
have a sense of generalized weakness, and heart palpitations can occur. Other symptoms include facial
pressure, headaches, nausea, chest pain and drowsiness.
According to the Weston Price Foundation, it is host to a number of health consequences with data to
back it up:
Brain lesions and subsequent endocrine disorders
Adverse reactions like skin rash, flushing, migraines, headaches
Life threatening conditions like obesity, diabetes, asthma, heart irregularities, seizures, and mood
disorders.
Researchers have found a relationship between MSG and some of the dreaded neurodegenerative
diseases such as ALS, Parkinsonism, Huntingtons disease, and Alzheimers disease, which all affect
the elderly.
This is especially a concern for babies and children who are much more sensitive to the toxic effects of
this chemical.
Food manufacturers routinely proclaim "No MSG" in their products because they didn't sprinkle in the
white powder that is the salt and glutamate combination.
The forms of MSG can be hidden under a host of seemingly harmless names, like: hydrolyzed
vegetable protein, hydrolyzed protein, hydrolyzed plant protein, plant protein extract, sodium
caseinate, calcium caseinate, yeast extract, textured protein (including TVP), autolyzed or hydrolyzed,
yeast, yeast food, hydrolyzed oat flour, bouillon, gelatin, malt extract, malt flavoring, malted barley,
broth, stock, flavoring, natural flavors, natural flavoring (of any kind) seasoning, spices, carrageenan,
enzymes, dough conditioners, soy protein concentrate, soy protein isolate, whey protein concentrate,
E621.
A great number of products that manufacturers proclaim they're "natural" or "organic" contain MSG.
The processed foods containing excessive glutamate are: soy protein used in baked goods, hot dogs,

674
vegetarian foods, powdered cheese used in snack chips, malted barley used in breads, beer, hydrolyzed
protein used in canned tuna, self-basting poultry canned and dried soups, powdered milk used in low
fat milk and baked goods.
World MSG capacity has rapidly expanded in recent years. World production and consumption of
MSG have also recently increased significantly. Currently, China is the worlds largest MSG producing
and consuming country. MSG capacity is largely concentrated in Asia, where feedstocks and labor are
abundant and inexpensive and where demand is highest.
While MSGs benefits to the food industry are quite clear, this food additive could be slowly and
silently doing major damage to consumers health.
In addition to being a preservative, MSG is also a flavor-enhancer and food manufacturers maintain
that it makes their products taste better and, thus, makes consumers eat more. In his book The Slow
Poisoning of America, University of Waterloo research assistant John Erb called MSG an addictive
substance, like a drug that is slipped into the food to get you hooked. He said it is no secret that the
preservative has addictive properties, and that is exactly why manufacturers are so adamant on its use.
Its likely a money matter; big media outlets and health offices are hesitant to expose MSG because
they rely on the financial support of big food manufacturers.
1.4. Case study
Through a questionnaire we tried to find out some information about consumers and their behavior on
the food market. First, we asked them if they have heard about umami taste and monosodium
glutamate. The next questions were about consumers food habits and preferences, but also about the
way they describe fast-food and how satiated they fell after eating it. Not least, the questionnaire
contained a couple of questions about how consumers choose to react after finding out that their
favourite food contains a dangerous additive and if they use to read the label before buying a food
product.
65 persons responded to our survey. The respondents were between 18 and 50 years old. Their answers,
in percentage, are the following:
69% of respondents have not heard about umami taste, and only 31% of them have heard about
it, which shows that it is not enough information in media about the fifth taste.
48% of respondents have heard about sodium monoglutamate and 52% have not (see Chart nr.
1). The fact that less than half of respondents know about MSG reflects that consumers are not
properly informed about additives and their role in food products. MSG is a controversial
subject so the companies do not speak about their production process and the additives they use.
It is in their interest that the large public does not know internal information, which could make
consumers stop buying their products. In fact, there are more companies that do not write on the
label all ingredients, like MSG.

675
0%
50%
100%
Yes No
48%
52%
Have you heard of sodium monoglutamate
(MSG)?

Chart nr. 1
80% of respondents use to eat semi-prepared foods, while only 20% do not eat such foods
(see Chart nr. 2). This reflects that people feel attracted by the food from the stores, slowly
renouncing to the natural one. The reason may be the saving time character of the semi-
prepared foods (consumers spend less and less time cooking), or the fact that it is tastier
than the food made at home.
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Yes No
80%
20%
Do you eat semi-prepared foods like packet
soup, canned meat, spices and fast food?

Chart nr. 2
When asked what food they eat most often from a list with natural and processed food all
containing MSG, the respondents gave the following answers: packet soup 2%,
mushrooms 34%, cold meat 55%, chips- 20%, tomatoes 55%, cheeses 66%, fast-food
22%, peas 22%, fish meat 28%, eggs 78%, pasteurized milk 31%, sauces 12%.
The tendency is to consume more natural food with MSG (eggs, tomatoes, mushrooms,
cheeses, peas, fish meat) than the processed one (packet soup, cold meat, chips, fast-food,
pasteurized milk, sauces) but there are some unclear and worrying items. We put cheese
into the natural food category, but it is not always ecological; in supermarkets we find all

676
sort of cheeses which is treated with additives, so it can stay fresh a longer period of time.
Only the cheese made at home can be considered natural. A concerning problem is the
consume of cold meat, which records a high level (55%). This type of food contains large
quantities of MSG, which explains the difference between cold meat made in factories and
cold meat made at home, the first one being more aromatic and attractive for the consumers.
This explains the tempter smell people can feel in supermarkets. Chips, fast-food and
pasteurized milk reach a high enough level, too, and it is not to blame, because especially
fast-food contains large amount of MSG, itself, so its taste make consumers want more and
more a food.
0%
20%
40%
60%
80%
100%
2%
34%
55%
20%
55%
66%
22%
26%
28%
78%
31%
12%
From the above list choose the foods you eat most often

Chart nr. 3
Asked about which of the foods they find tastier, 35 have responded that commercial meats
(salami, ham, sausage, frankfurters, etc.) are more tastier then homemade meats (head
cheese, house sausage, hog's pudding, etc.), 25 have answered that homemade meats are
more tastier and 5 respondents have told us that they do not eat this type of food.
We know that sodium monoglutamate makes food taste delicious and maybe that is why
40% of those who answered our questions said that fast food meals (which contain MSG)
taste delicious. 20% of them find the taste not so good and 40% described the taste as being
just good not delicious, spicy, appetizing, horrible, acceptable, juicy,
sweetish, varied, interesting, satisfying, attractive, pretty good, diversified.

677
40%
20%
40%
0
20
40
60
80
100
Delicious Not to good Another option
How would you describe fast-food taste?

Chart nr.4
In terms of how respondents feel after consuming fast food products 31% of them feel that this
kind of meals does not allay their hunger, 40% sometimes have this sensation, 14% always feel
this way and 6% frequently have this impression. 9% do not eat fast food.
The influence of manufacturers who use the food additive E621 on the consumer is significant
because more than half (51%) of the consumers prefer to continue consuming their products
even if they find out that MSG is harmful for their health if consumed frequently, but they
would consume it for the taste in lower quantities. Even if they learn about the harmful effects
of the additive, 6% of respondents still prefer to consume the same amount of foods containing
the sodium monoglutamate and 43% would give up the products containing MSG.

678
0%
20%
40%
60%
80%
100%
A B C
43%
51%
6%
A: I would not consume it anymore
B: I would still consume it for its taste, but in smaller
quantities
If you find out that your favourite food contains an
additive, which cause damage to your health if consumed
frequently, you would:

Chart nr. 5
Consumers don't pay much attention to the foods they buy maybe because they already know
what the products contain, or they are in a hurry, or they dont care what they eat. The result
shows that just 8% of the buyers always read the food label before buying, 26% frequently read
the food label before buying while a percentage of 58 read it sometimes and 8% just put the
food in the cart without reading the label. The reason of people not knowing about
monosodium glutamate is that they are not precautious when they buy something or maybe
because there are so many names in back of which the additive is hidden.

8%
26%
58%
8%
0
20
40
60
80
100
Always Frequently Sometimes Never
Do you read the label before buying a food product?

Chart nr. 6

679

1.5. Conclusion
Many researchers have written about the harmful effects of sodium monoglutamate while others have
denied the affirmations saying that there are not enough evidence to prove all the effects that MSG has
on the human body. The fact is that those who have a benefit from this story are the companies which
have as main activity the manufacturing and commercialization of foodstuffs. On the other hand, to
prevent possible negative effects which E621 has on consumer health they should behave rationally
and have balanced meals consisting of semi-prepared foods and natural products.

2. BIBLIOGRAFIE (TNR, 12 pt, bold)


1.ANGLESEY, Debby, Battling the MSG Myth, Editura Front Porch Productions, Brooklyn, 2007.
2. POPA, Maria, Calitate i siguran alimentar, Editura Casa Crii de tiin, Cluj-Napoca, 2005.
3. POPA, Maria, GLEVITZKY, Mirel, Contaminarea marfurilor alimentare, Editura Casa Crii
de tiin, Cluj-Napoca, 2009.

1. http://www.umamiinfo.com
2. http://www.msginfo.com
3. http://www.foodinsight.org - 17 Octombrie 2009
4. http://www.healthy-holistic-living.com
5. http://www.msgmyth.com Martie 2012
6. http://www.umami.it
7. http://www.ihs.com

680
SOME CONSIDERATIONS OF BUSINESS TOURISM

Student: CHIRILA Antonia,chirila.antonia@yahoo.com
Coordinator: Asist.univ.dr. MURESAN Maria

Abstract: Tourism is a viable economic development strategy for many communities. A survey
of local tourism business was used to determine such needs. Interaction with employees is the key to
the quality of the tourism experience. Worker training needs were strongest in costumer service and
local tourism opportunities, followed by training needs in hospitality, public relations, and first aid.

The tourism industry is complex because it includes parts of a variety of economic sectors.
The tourism industry is highly competitive because local destinations viewed with other
communities and national and international destinations for market share.
The tourism experience is a quality-driven one, and interaction with employees.
Tourism-related business categories:
-Hotels
-Bed and breakfast inns
-Campgrounds
-Automobile rental business
-Golf and recreation
-Restaurants
-Specialty stores
-Tourism attractions
Surveyed businesses desired training in:
-Customer service
-Local tourism opportunities
-Hospitality
-Public relations
-First aid

681

Cap.1 Business tourism
Everyone who travels will need a place to stay. While hotels and timeshare resorts are the usual
choices for tourists a cozy bed and breakfast place or even just a simple but comfortable bedspace
can be very profitable. There are a lot of budget conscious travelers, and if you can provide a cheap
place to stay, then you can expect guests to always check in to your business. The hospitality
industry consists of broad category of fields within the service industry that
includes lodging, restaurants, event planning, theme parks, transportation, cruise line, and additional
fields within the tourism industry. The hospitality industry is a several billion dollar industry that
mostly depends on the availability of leisure time and disposable income. A hospitality unit such as
a restaurant, hotel, or even an amusement park consists of multiple groups such as facility
maintenance, direct operations (servers, housekeepers, porters, kitchen workers, bartenders, etc.),
management, marketing, and human resources.
The hospitality industry covers a wide range of organizations offering food service and
accommodation. The industry is divided into sectors according to the skill-sets required for the
work involved. Sectors include accommodation, food and beverage, meeting and events, gaming,
entertainment and recreation, tourism services, and visitor information.

682

Usage rate or its inverse "vacancy rate" is an important variable for the hospitality industry.
Just as a factory owner would wish a productive asset to be in use as much as possible (as opposed
to having to pay fixed costs while the factory isn't producing), so do restaurants, hotels, and theme
parks seek to maximize the number of customers they "process" in all sectors. This led to formation
of services with the aim to increase usage rate provided by hotel consolidators. Information about
required or offered products are broken on business networks used by vendors as well as
purchasers.

In viewing various industries, "barriers to entry" by newcomers and competitive advantages
between current players are very important. Among other things, hospitality industry players find
advantage in old classics (location), initial and ongoing investment support (reflected in the material
upkeep of facilities and the luxuries located therein), and particular themes adopted by the
marketing arm of the organization in question (for example at theme restaurants).
Cultural tourism (or culture tourism) is the subset of tourism concerned with a country or
region's culture, specifically the lifestyle of the people in those geographical areas, the history of
those people, their art, architecture, religion(s), and other elements that helped shape their way of

683
life. Cultural tourism includes tourism in urban areas, particularly historic or large cities and their
cultural facilities such as museums and theatres. It can also include tourism in rural areas
showcasing the traditions of indigenous cultural communities (i.e. festivals, rituals), and their values
and lifestyle. It is generally agreed that cultural tourists spend substantially more than standard
tourists do. This form of tourism is also becoming generally more popular throughout the world,
and a recent OECD report has highlighted the role that cultural tourism can play in regional
development in different world regions.
Cultural tourism has been defined as 'the movement of persons to cultural attractions away from
their normal place of residence, with the intention to gather new information and experiences to
satisfy their cultural needs'.

Cap.2 The importance of education in business tourism
Very important are also the characteristics of the personnel working in direct contact with the
customers. The authenticity, professionalism, and actual concern for the happiness and well-being
of the customers that is communicated by successful organizations are clear competitive advantage.

684

Businesses were asked several questions concerning their employee training and assistance
needs. The majority indicated that they would like employee training in the areas of customer
service, public relations, hospitality, local tourism information, and first aid. Businesses also
indicated a desire to train employees in lodging and housekeeping skills, food preparation, water
safety, and sanitation and cleaning skills.
The relative immaturity of the business tourism and business events industry means that
education and training courses are still being developed, although considerable provision already
exists. The industry is yet to achieve a comprehensive, structured educational framework but recent
years have seen a growth in full-time and part-time educational programmes, combined with a
somewhat random, piecemeal provision of training courses, mostly short courses of one or two
days' duration. Demand for distance learning and online availability of educational courses has not
yet been matched by appropriate supply. Accreditation for education and CPD programmes is now
beginning to be offered.
There is no doubt that there has been a considerable increase in the number of universities offering
event management courses and this is to be welcomed. However, there is still concern within the
events community about the need for greater dialogue between academia and the industry in order
that courses can achieve greater relevance to organized events in todays highly regulated and
dynamic business environment.
While it is not essential for those looking to make a career in the business tourism industry to have
pursued a particular educational course, certain courses can provide skills and knowledge which are
readily applicable to the industry.

685

The board Vila Elisabeta is located near the city center of Alba Iulia, and it offers
bright rooms, with free access at the internet. The guests also have two pools and a football game
field.
It also offers a spacious terrace, with garden view, the guests can relax at the spa, who
includes an inside pool, a massage room and fitness. You can also have special beauty treatments.
Aside from all this, in here you find a restaurant who offers traditional and international
food, including special diets. The city center of the city also offers you historical monuments, near
the board.

In conclusion we can all see and know that tourism business is a profitable and a very
ingenious business that can get you money, satisfaction and rename. And with years we will see that
we will find more and more tourists, business tourism, people who will handle better and better this
large business.

3. BIBLIOGRAPHY:
3.A Internet resources

1. http://en.wikipedia.org/wiki/Tourism

686
2. http://www.booking.com/hotel/ro/vila-elisabeta.ro.html?aid=319855;label=vila-elisabeta-
BoQU4HUQ*5hgziqkMwp4*wS6453116957;ws=&gclid=CLHGgLaUza8CFQdb3wodYRz
xZg
3. http://wsiz.rzeszow.pl/kadra/pzeglen/Dokumenty_Local_WSIiZ/BusinessTourismBriefing.p
df
4. http://www.sajth.com/2012/Microsoft%20Word%20-%2003Greg%20wilsom.pdf

687
ADVERTISING IN COMMUNISM IN ROMANIA

Student: CRACIA Maria Emanuela, c.emaria@yahoo.com
CIORTEA Paula, paulik_29@yahoo.com
Coordonatori: Lect. univ. dr. MUNTEAN Andreea
Asist. univ. dr. Muresan Maria,

Abstract- There was a period of Romanias history which changed the future of this country in all of
the industries, forever, that for some people it is a shade of regret, and for others it is a release that
they have escaped from the dictatorship- and that period was the communism.
Advertising takes an important place in todays society, but this study tries to remember to those who
lived in the communism years or to present to those that were born after 1989 that there was
advertising in the communism society in Romania, even if this concept wasnt well known by people.
Once communism estabilished, the advertising activity was drastically reduced because of the states
monopoly, this mean that there wasnt a real and competitive market, which lead to an absence of
products and services promotion. But publicity wont dissapear, it will be adapted for serving states
interest.

SUMMARY

1. Publicity in communism years
1.1. Historical context
1.2. Mass-media in the publicity
1.3. Specific design

2. Communism impact on publicity
2.1. Used restrictions
2.2. Communist brands

3. Communism shadows
3.1. Brands after the communism period
3.2. Then vs. Now

4. Case study

688
1. Publicity in communism years
1.1 Historical context
The publicity declines with the approach of the Second World War when many companies activity is
blocked by anti-Jewish laws.
After the Second World War which concided with the communist regime in Romania, especially after
the nationalization of the production and commercial units, when by estabilishing state monopoly, there
was no more real market and the advertising activity was progresively reduced.
The publicity wont dissapear, it will be adapted for serving states interest.

1.2 Mass-media in the publicity
Print media - newspapers, magazines are periodic, printed on medium or high quality paper, with daily
appearance, weekly or bi-monthly

The radio is the most accessible mean of information. One of the radio trumps is mobility- it can be
listen home, in the car, at work or on free time. Other trump is penetration on wide geographical areas.

Television follows mostly the same structure like radio, adding images on films and video tapes along
time. As known, the television prestige can rise the ads impact.

Outdoor advertising or street display display is an eficient method because the message can reach to a
large public, and can chose from a variety of locations where the message could be seen. The most
important feature of advertising on this type of stand is that are brief and extremly visual, this mean
that draws attention in a very short time.

Cinema is the media channel with the the least audience from point of view of the number of persons,
the audience is in continuous decrease.

1.3 Specific design
The specific design for the publicity in the communism years can be caracterized in a few words:
simplicity, black and white or hand painted and the products are catching your attention.

2. Communism impact on publicity
2.1 Used restrictions
In Romania, the communist period is caracterized by a drastic reduction in the publicity businesses, by
setting the state monopoly on commercial activities.
Monopoly on advertising was done through the estabilishement in 1950 of the State Society for the
Exploatation of popular postcards, portraits and paintings. In 1955 the publicity departament of the
Spark newspaper turns into an advertising agency.
Moreover, the dailies county editorial worked as advertising agencies. The only form of advertising
practice was the small publicity (mica publicitate). But now appear slogans, posters, covers and
publications with implicit or explicit political message.

2.2 Communist brands
The most frequently advertised products are services of the communist period was the electronics and
tourist packages or locations (especially spas, seaside and mountain locations) provided by ONT,

689
products of manufactured garments, textiles, shoes, the ADAS insurance and financial services offered
by CEC.
For the golden age remember brands like Guban, Cheia soap, Perlan detergent, Cristal toothpaste,
cleansing milk Doina, juices Cico, Brifcor and Quick Cola, Eugenia biscuits, Mobra mopeds, sneakers
(gumarii) of Dragasani, APACA Bucharest costumes, furs and raincoats(alaindeloane) of Orastie,
Rostart and Rosprint sneakers witch looks a little bit like the capitalist Adidas, Fieni lamp, Sibiu salami
and the famous Dacia.

3. Communism shadows
3.1 Brands after the communism period
Some brands from that era were able to survive and thrive after communism ( Murfatlar, Rom, Kandia,
Magura, Arctic), others begin to reappear after a rest period and others we will probably never meet
again.
However, very important to know for those of our generation, as a series of old Romanian brands such
as Farmec cosmetics or Borsec mineral waters predates the communist period.
A product that has played on strongly and successfully on the idea of "pursuit
of communism lost" (to paraphrase the title of the novel by the writer Ioan Stanomir, "Lookingfor the
lost communism") is the chocolate with rum Rom Tricolor. In this case the advertising is focused on
both the nostalgia of those who had lived during thecommunist era but also on the unique experiences,
exceptional by their absurdity, revived in the videos.

3.2 Then vs. Now

Arctic
vs.

690
Kandia
vs.

Murfatlar
vs.
Borsec

Vs.

4. Case study

691
Dacia

Dacia is a Romanian success. Company's success story begins in 1966 in Colibasi, Arges
county.
Concern Dacia appeared in 1966, when he founded the city of Pitesti plant. Thirty-three years
later, the French group Renault buys more than half of the Romanian company. Nowadays,Renault has
in propriety almost all Dacia actions. In recent years, this company was brought to current market
standards. In this respect, was restore processing industry, was working on a new list of suppliers, and
now the company is one of a very high quality. The price paid for this amounted to over one billion
euros.
Now, only factory in Pitesti least three models of cars: Dacia Logan, Dacia Sandero and Dacia
Duster. Besides cars, there are factory parts for all brand. Over the 40 years of existence, the Pitesti
plant Dacia produced eight different models: 1100, 1300, Nova, SuperNova, Solenza, Logan, Sandero
and Duster.
In 2007 there were several releases of reference of one of the best models of Dacia Logan. It is
van version, pickup and LPG. 2008 was the one who brought a new model, Dacia Sandero. In 2010 a
new car that came in range, Dacia Duster, the brand's first all-terrain vehicle and a new variant of
Sandero copy - Orange Sandero, in limited edition.
When we talk about the success of the Dacia brand, you really need to talk about Logan.
France's Renault has decided to introduce a new car from Dacia to the same standards as their own
products, older and more traditional. Range was a success entirely unexpected, given that the car has
sold extremely well in more than fifty countries around the globe. Logan occupies the third place in
2009 as the bought car from all brands Renault, second only to Renault Megane and Renault Clio.
There are three types of Logan: Sedan, MCV and Logan Van. Renault sold more than 700,000
cars, and since 2008, opened the market for some Asian countries such as Iran and India.
Renault has spent over two billion euros to bring the plant in Pitesti quality standards remain
high. Also, they lost millions of hours to train people who manage the factory in Romania.
Currently, the goal of the brand Dacia is to bring on the market strong cars, profitable and that can be
purchased both by the Romanian people, as well as members of other countries.

Important dates in the history of Dacia
1966 - Ends Mioveni car plant construction, the first Dacia car is offered dictator Nicolae Ceausescu
1968 - The launch of the Dacia 1110 (Renault R8 license)
1969 - The launch of the Dacia 1300 (Renault R12 license)
1973 - The launch of the Dacia 1300 Break
1975 - The launch of the Dacia 1302 Pick-Up
1987 - The launch of the Dacia 1320
1991 - The launch of the Dacia 1325 Liberta
1992 - The launch of the Dacia 1307 and 1309 model double cab
1995 - The launch of the Dacia Nova, the first concept car that was completely Romanian
1999 - Renault purchased 50% of the capital of Dacia
2000 - The launch of the Dacia SuperNova, which was the Renault powerplant
2002 - The launch range of diesel powered vehicles
2003 Renault - Dacia appears Solenza
2004 - The launch of Dacia Logan;has stoped the production of Break and sedan models
2005 - The launch of the Logan diesel

692
2006 - Launch of New Collection Logan and Logan Prestige version release ;MCV Logan; Complete
the fabrication of Dacia model. It's Dacia Pick-up
2007 - The launch of Logan Van, Logan Pick-Up and Logan GPL
2008 - The launch of the Dacia Sandero - that challenges the brand image; Launch of New Logan;
Launch of New MCV Logan
2009 - appears Environmental Statement of the company Dacia; Sandero Stepway is launched;
appears MCV Logan Prestige
2010 - appears first 4x4 model of Dacia Sandero version
At the end of the year, its launched on the market Dacia Sandero Orange limited version.

Awards
Dacia Duster is among the finalists Award "Car of the Year - COTY 2011 - Best Car of 2001". This
does not ever happen with a car produced in our country.
In 2011, Duster is awarded the distinction of the best SUV in Romania. The award was given by
Union Auto Journalists and Publishers in Romania.

BIBLIOGRAPHY:
Internet sources:

1. http://www.stefamedia.ro/publicitatea-in-comunism-context-istoric-agentii-de-publicitate/ - 25
martie 2012
2. http://ro.wikipedia.org/wiki/Pagina_principal%C4%83 26 martie 2012
3. http://etimpu.wordpress.com/ - 26 martie 2012

693

ON TV ADVERTISING

Students: COMANICI Melinda Izabella, cmelinda_comanici@yahoo.com
HATEGAN Ioana Teodora, hioanateodora@yahoo.com
Coordinators:Lect. univ. dr. MUNTEAN Andreea
Asist. univ. dr. MURESAN Maria

Abstract: The basic term advertising is the one that provides a focus of the text. Over the years the
scope of this word had changed several times. When advertising agencies were first established in
the United State in the late 1800s, their purpose was primarily to act as sales agencies for
newspapers and magazines (there where no broadcast media). The generally accepted definition of
that time was keeping your name before the public; this was consistent with the role of the
agency of saling space to firms.
Introduction in advertising
What is advertising?
In 1904 the definition was dramatically changed to salesmanship in print. This changed
advertising from an activity geared toward creating and maintining awareness to one geared toward
persuading, affectin attitudes, and influencing behaviour. It also changed the purpose of the agency
to one of creating and producing advertising rather than saling space.
There have been other changes in the definition over the years. One, of course, expanding
salesmanship to the realm of the space and time of newers mass communications media. This
allowed for inclusion of broadcast media; radio advertising began in the 1920s and television in the
1940s. In 1964, Alexander, in Marketing Definitions, defined advertising as any paid form of
nonpersonal prezentation of ideas, goods or services by an idetified sponsor.
Generally speaking, advertising deas with messages that are paid for and that are sent to a mass
audience through an impersonal format. Advertising is sallesmanship, and it is paid by a firm, a
person, or a group with a particular point of view. The messages advocates that point of you, and its
goal is to create awareness, attitude, or behavior that is favorable to that advocacy positions.
message attempts to inform and to persuade; it is intetionally beased, and there is no intent to
present a balanced point of view with regards to the product class, brand or other object, service, or
issue. Consumers are generally aware of this bias and take this knowledge into account when
evaluating messages.

Conceptualizing and writing commercials
In composing a script for television, the writer must include both audio and video instruction. There
is no layout, there is a script, and ultimatly, there is a storyboard.

694
In writing a script, the general practice is to use the right side of the shet(s) for audio instructions
which include the dialogue, narration, sound effects, and/or music. The left side is used for video
instructions, which include scene and character descriptions, movement and action instructions,
camera movement, scene changes and other edits, and any graphics. F1.1 is a script for Rocky
Rococo Pizza. Note the similarity of this script to that of a play; indeed, the 30-second commercial
it s a play, a short microcosm of life with all its drama and turmoil.
Figure 1.1
Note also that, in both the audio and video
instructions, there are a number of
abbraviations. These are common symbols
recognised by everyone who will be
working on the commercials.Figure 1.2 lists
some of more common ones and their
definitions, or descriptions, of the action
they call for.
The script as described above, is the
equivalent of the rough layout of the print
ad. Its purpose is to allow the creative and
account groups to discuss the proposed
commercial without investing a great deal of
expense in artwork or production.

Figure 1.2
After the script has been agreed upon within the agency, a
storyboard is developed for presentation to the client and to
serve as a blueprint for later production. The storyboard is
comparate to the comprehensive layout for the print ad. A
storyboard has three components: (1)pictures that show the
main scenes and action, (2)a written description of what
occurs, and (3)the audio.

695
Figure 1.3 shows the storyboard that emerged from the script for Rocky Rococo Pizza. Note that
each scene has it own frame and major movements within the scene also get separate
frames.
Figure 1.3

The most common way to present a storyboard is with all scenes mounted on a large
posterboard. Alternatives might include (1) putting the scenes on slides and sincronizing these to an
audio track or (2)creating an animatic. An animatic is an animated form of the commercial that
would show some of the movements, camera work, and edits of the commercial, again including a
rough sound track. Of these three formats, the straight storyboard is most common when working
with an existing client, while the other formats are more likely to be used during a presenattion to
be prospective new client.
While print also needs to be presented to the client, it is easier to show print in its early stages of
developments. Television, with sight, sound, and motion, is hard to capture in a static storyboard,
yet the storyboard must often be used by cause the production alternatives are to expensive at this
stages.
One purpose of the storyboard is to help the agency sell its creative work to the client. Since this
creative product is an elusive and subjective concept, it needs to be presented in its best light. While
the concept may be elusive, the price tag certainly is not. Keep in mind that the firm may need to
support the commercial with many millions of dollars of media weight. If there is a national
campaign. Given this high cost and the uncertainty of success of any campaign, one can expect the
firm to be critical in its evaluation of the prospective commercial. For this reason, the agency can be
excused for using a little glitter when its presents the storyboard; as the stakes increase, so does the
glitter level and so does the need for critical evaluation by the client.
After approval of the storyboard by the client, it goes trough one more stage similar to the
mechanical layout. Here, the board is given as much specificity as the agency would like the

696
producer to have. Sets are designed and actors are cost on basis of the board. At this stage, more
scenes may be added to the board to show more details.
How consumers learn the key message points. Each will have a different efficiency and
effectiveness and wil be more or less appropriate for a particular task.
Need to demonstrate how a product operates; television can do the job
best if there is a processor movement. Need to show appetite appeal
and color; magazines have the most consistent high-quality color
reproduction capability.

Need to provide lots of information for people to think about; print
media allow the reader to work at a deliberate and self-controlled pace
in order to absorb information.
Figure 1.4

Need to make a big impact without saying much; outdoor
advertising can be visual but dosen`t allow much in the way
of verbalization. Figure 1.5

Need to create a mood on a limited budget; radio can build
mood as well as awareness through a catchy audio trak, it can olso reiterate at a lower cost
what has been done earlier on television at a higher
cost.Need to deliver a tmely message concerning a sale or a
promotion.
Figure 1.6

Television Advertising Pros and Cons

Still the Most Powerful Form of Advertising
Figure 1.7
The Internet may grab all of the attention these days, but TV is still the
media king. According to one recent study, the average American spends
more than four and a half hours a day in front of the tube -- and a
whopping 99 percent of all U.S. households have at least one TV. Those
numbers make one thing crystal clear: television advertising is still the most pervasive and powerful

697
tool for reaching U.S. consumers. For small businesses, however, the barriers to using TV ads can
be daunting; airtime can be very expensive, and good commercials are difficult and costly to create.
Given both the costs and benefits, is TV advertising the right approach for your small business? In
the following slideshow we'll run down both the pros and cons, and help you to decide whether
television advertising is a good choice.

Pro: The "Show and Tell" Effect
Figure 1.8
TV ads allow you to show and tell a wide audience about your
business, product, or service. You can show how your product or service
works, demonstrate the benefits of ownership, and show how it's packaged so prospective
customers will know what to look for at the point of sale. While both online and print media offer
some of the same advantages, TV advertising still offers the best way to tell your story in an
engaging, consumer-friendly format. Also keep in mind that in advertising, it often takes multiple
touch points to influence consumers' purchasing behavior. TV makes it easier to accomplish that
quickly, allowing your small business to convert more potential buyers into paying customers.

Con: TV Ads Demand Good Scripts and Strong Offers
Figure 1.9
For every really good ad that we see on TV, there are many others that
either fail to make an impression or actually make the wrong impression
-- they're cheap, tacky, stilted, or flat-out dumb. To create an effective
television ad, it's first necessary to have a good script that highlights a
strong offer. Ads must also be effectively produced, and it's for this
reason that it's often better to enlist the services of an advertising agency. That's an expensive
prospect (more on that next), but it beats the alternative: the kind of ad that actually makes your
business look worse than it did before.
Pro: TV Reaches a Bigger Audience
Figure 2. 0
TV reaches a much larger audience than local newspapers and radio
stations, and it does so during a short period of time. According to one
study, for example, Americans in 2010 spent an average of 96 minutes
per day listening to radio and 30 minutes a day reading
newspapers. That may sound like a lot of time, but it pales in
comparison to the 4.5 hours a day that the average person spends in front of his or her TV set. At
the same time, the growing number of cable TV channels offers an opportunity to purchase lower-
cost ads that still reach specific demographic groups. Whether your business needs to reach young
people, seniors, women, or minority communities, chances are there's a channel -- or several
channels -- that are a good fit for your ads.

698

Con: TV Ads Are Expensive
Figure 2.1
No other advertising medium will eat up your budget as quickly as
television. Even if you're buying late-night cable TV spots, air time
can run into thousands of dollars. You'll also have to deal with
production costs, including hiring script writers, actors, editors, and
other professionals. An ad agency can coordinate this process and
even help you design an entire ad campaign, but they'll charge you by the hour to do so. And since
TV ads are far more effective when they're viewed repeatedly, you're going to have to buy multiple
ads. How much will all of this set you back? At the national level, the average cost of producing a
30-second spot can be well over $300,000. While ads in local markets, using smaller agencies, can
cost far less, you'll still invest thousands of dollars to produce even a bargain-basement TV ad with
enough air time to get your business noticed.

Pro: TV Ads Get Your Attention
Figure 2.2
Never mind the dismissive talk about "couch potatoes": TV
advertising often reaches consumers when they're at their most
attentive and alert. Consider how many people, after a boring day at
work, look forward to watching their favorite TV programs. And
while not everyone is pleased that more people vote in "American
Idol" contests than in U.S. presidential elections, it still proves just
how powerful TV can be as a tool for getting -- and holding -- the attention of millions of viewers.
Of course, your small business probably doesn't have the budget to buy space on a prime-time
sitcom or top-rated drama. But more affordable ads are still available on shows with lesser-known
but still popular personalities -- including ever-popular soaps, talk shows, and tabloid TV programs.
Getting a viewer's attention may not ensure success for your business, but it certainly sets the stage.

Con: TV Ads Are Hard to Change
Figure 2.3
With newspaper or online advertising, updating a sale price or adding a
special offer can be as simple as swapping out a coupon or loading a new
banner ad. With television advertising, making even simple changes can
mean updating your script and reshooting the entire ad, and paying a
steep price to do so. Also, changing a TV ad isn't just expensive; it's also
a slow and time-consuming process. Re-shooting and producing an updated ad can take days or
weeks, making it impractical to adjust your TV ad strategy on the fly. And even if you do manage
to make changes to a TV ad campaign, the people who view your ads might notice the changes and
find them confusing -- or they might simply question your competence as a business.

699
Pro: TV Adds Instant Credibility
Figure 2.4
TV commercials allow you to convey your message with sight, sound, and
motion, all of which can combine to lend your business a big dose of
instant credibility. Part of this is simply the fact that, for better or for
worse, we think of "being on TV" as a sign of prestige or importance. And
part of it is the fact that a clever TV ad can actually take on a life of its
own, especially when combined with social media tools such as Twitter and YouTube. Need more
proof of just how powerful this process can be? Consider that millions of people watch the Super
Bowl not for the game but for the commercials. Even decades later, many of those commercials are
more memorable than the games they accompanied.

Con : TV Is a Mass Medium, Not a Targeted One
Figure 2.5
As we discussed before, TV is a good medium for reaching broadly
defined audience groups. If your business wants to deliver targeted
advertising to very specific audiences, however, you've got your work
cut out for you. One challenge, of course, is the fact that even niche
cable TV channels still appeal to relatively broad audiences: stay-at-
home moms, for example, or retirees. Also keep in mind, however,
that TV advertisers have a hard time knowing exactly who sees their ads at any given time. This
lack of feedback gave rise to the old adage that half of all advertising works but nobody knows
which half! This doesn't mean TV advertising is completely ineffective; it has its time and place.
But if your business wants to reach very specific audience groups or access detailed analytical
feedback, consider using online advertising instead.

Pro: TV Adds Personality
Figure 2.6

TV ads give you an opportunity to be creative and to give your business a
real sense of personality. That's a great way to connect with customers and
to build a loyal clientele that keeps coming back for more Jack in the Box,
for instance, conducted one of the most successful and longest-running ad
campaigns in television history just by hiring an actor to wear a giant
ping-pong ball head. Is it ridiculous? Sure. But that silly mascot also
expresses the chain's serious-about-fun personality better than any realistic spot could. While a truly
iconic TV mascot like "Jack" is always a long shot, it still shows how your business can add a shot
of much-needed personality into its consumer marketing mix.

700
BIBLIOGRAPHY:
1. Michael Newman : Salturi creative, Editura Brandbuilders Group, anul aparitiei 2006
2. Andrea Neidle: How to get into Advertising, Editura: Cengage Learning
Internet Sources:
1. http://www.allbusiness.com/small-business-tv-advertising/15583543-1.html
2. http://www.youtube.com/watch?v=k69og2wRT0M&feature=related
3. http://www.youtube.com/watch?v=KMdtTHBIGCo

701
THE INFLUENCE OF ALBA CAROLINA FORTRESS ON THE
DEVELOPMENT OF TOURISM IN ALBA IULIA

Students: CRISTIAN Oana, oana_cristian09@yahoo.com
MERA Anamaria, mera_anamaria@yahoo.com
Coordinator: Asist. Univ.Drd. MURESAN Maria,
1 Decembrie 1918 University of Alba Iulia

Abstract- This paper presents in the first part the influences that tourism has under economical
and social life, and, in the second part, the restoration and promotion projects that were
implemented in Alba Iulia in order to develop tourism in the city and to make known the most
important sight, Alba Carolina Fortress, not only in Romania but also outside the country. It
also contains the effects that these projects had on the tourism activities in Alba Iulia, and as
well a few suggestions about how the activities could be improved.

I. Socio-Economical Impact of Tourism

1.1 Tourism impact on the economic activity
Tourism is now one of the worlds largest industries and one of its fastest growing economic
sectors. For many countries tourism is seen as a main instrument for regional development, as it
stimulates new economic activities.
In a country, tourism is one of the priority sectors, which through the resources that it trains and
its interconnections with other branches of national economy, is an important factor for economic
progress.
Romania has a very high chance of developing because it has rich and varied natural and
anthropogenic resources. Their effective recovery and the interest in national economy development
is an important opportunity for Romania.
Economically, tourism is a factor of economic progress, with large and positive implications for
the development of the entire society, acting in the direction of putting on the economic circuit
(national and international) tourism resources, historical heritage of great attraction and some of the
achievements construction and contemporary art.
Tourism has many advantages over other fields, namely:
- value added in tourism is higher than in other sectors, because the import of raw materials
for this field is insignificant, using mostly domestic raw materials, virtually inexhaustible;
- allow transfer into the currency of human and material resources, unexplored in another way

702
- the recovery in tourism is advantageous comparable to other branches, because realizing that
invisible exports (inland), price of tourism products is not loaded with packing expenses,
freight, insurance, customs duties;
- tourism represents a significant proportion of domestic consumption entailing, directly or
indirectly, significant quantities of industrial products, ensure balanced development of all
areas of the country, including those considered invalid attractive tourist offer.
Tourism acts as a stimulating factor of the global economic system. Through tourism
development results a significant increase of production, its contribution to GDP (gross domestic
product) is proportional to the development of each country. It also helps to ensure a balanced
monetary circulation, made both nationally and internationally. By its nature, tourism generates
jobs, with a major contribution to attracting surplus labor from other sectors and thus alleviate
unemployment.

1.2. Tourism contribution in social life
Tourism and social life is manifested by the influence that tourism has on the traditional
lifestyle of the inhabitants of an area, the broadening their spiritual and professional horizons.
Recovery through tourism of natural and cultural heritage from a tourist area has an impact both
positive and negative.
The positive social impact is manifested by:
- increased chances by making social and professional jobs, tourism services and
infrastructure in general;
- offering seasonal jobs, especially for young people (pupils, students, etc.) and women;
- ensuring social progress and development, increase cleanliness and public hygiene, general
comfort in tourism areas;
- decreasing the differences between socio-professional categories in terms of income;
- the development of feelings of understanding and tolerance because intercultural changes
between tourists and host population facilitates extinction of linguistic, social, racial,
religious, cultural barriers.
The negative social impact is manifested by:
- disturbance and gradual destruction of traditional lifestyle in social structures;
- acceptance by the local population of negative influences in social plan
As you can see, tourism contributes on the creation of new jobs, the redistribution of income
and reduction of poverty.
Socially, tourism ensure peoples access to the treasury of civilization and beauty in society,
facilitates the exchange of opinions, ideas, thoughts, contributing equally to the intellectual
formation of individuals and understanding between peoples in tourism communication is
essential, thus achieving inevitable personal relationships between very different people and in
varied ways.

1.3. Sustainable tourism development
Sustainable tourism is dissociated by mass tourism as an alternative form of tourism, but is
based on the following principles:
- Minimizing the impact of tourism on the natural environment in order to achieve ecological
sustainability;
- Minimizing the negative impact of tourist activity on the local community and its members
in order to achieve social sustainability;
- Minimizing the negative impact of tourist activity on culture, traditions and customs of local
communities in order to achieve cultural sustainability.

703
Sustainable development aims to avoid the production of medium and long term economic
and ecological imbalances, as well as reserves the planet's natural resources are limited, as is the
power of absorption of all the waste and waste arising.
The concept of sustainable development performance involves three levels:
1. Economic - increasing exploitation and utilization of resources
2. Ecological - recycling, avoiding environmental degradation;
3. Social increase the number of jobs, practice tourism as measure of physical and mental
regeneration.
Sustainable development in tourism is particularly important, because this sector depends
heavily on tourist attractions and activities that are related to the natural and historical heritage and
a cultural tourist destination.

II. Alba Iulia and Alba Carolina Fortress

2.1. Short history
Alba Iulia is situated in the heart of Romania and is the spiritual capital of the country. Alba
Iulia is the site of the ancient Apulum, founded by the Romans in the 2nd century A.D., and
destroyed by Tatars in 1241. From 1599 to 1601, Alba Iulia was the capital of the united
principalities of Walachia, Transylvania and Moldavia. It was the site of the proclamation of
Transylvania's unification with Romania (1 December 1918) and of the coronation of King
Ferdinand in 1922. It is also important to know that Alba Iulia its recognized in the world due
to its presence in Guinness Book with the worlds biggest human hug, recorded in 2009.
The Alba Carolina fortress was built between 1714 and 1738 and it is considered to be the
most representative baroque, Vauban-type star fortress in Romania and one of the largest of this
kind in Eastern Europe. The fortress was designed by the Italian architect Giovanni Morando
Visconti. The work at the fortification of Alba Iulia has began on the 4th of November 1715,
when the foundation of Carol bulwark, dedicated to the emperor Carol VI and situated on the
Northern side was made. The perimeter of the outside walls is about 12 km. The fortification
has seven bastions or bulwarks that make it into a star-shaped, Vauban-style fortress. On the
whole, the fortress stands out between the most important Baroque architectural ensemble in
Romania and Europe. The fortress is outstanding both for
its decorative elements and for the beauty of its gates,
unique in European military architecture. It has six gates,
three towards the town and the other three towards the
western training fields. The fortress is outstanding both
for its decorative elements and for the beauty of its gates,
unique in European military architecture. Inside the
fortress there are a lot of sights like: The Roman-Catholic
Cathedral, the Unification Cathedral, National Museum
of Unification, Unification Room, Horea, Closca and
Crisans obelisk, Bathyaneum Library, Mihai Viteazul Statue.

2.2. The Restoration Project of Alba Carolina Fortress
Specificity of Alba Iulia City results from its value as historical and cultural heritage item. This
value should be preserved and made as widely known and therefore should be promoted through
cultural tourism. Cultural tourism aims to visit those places and activities that define the history and
people, both in the past and their present. This includes cultural, historical and natural resources.
Alba Carolina Fortress Restoration Project began more than ten years ago, being financed from
European funds and money from the state budget and local budgets.

704
The restoration project is the most ambitious program developed in Romania after 1990. The
value of the projects funded with European funds, designed to transform Alba Carolina Fortress in
one of the most attractive sights from Romania and even Europe, is about 67 million euro.
Restoration of Alba Carolina Fortress one of the most successful urban restoration projects in
Romania, with a high degree of complexity due to the impressive surface spreads (110 hectares) but
also to a multitude of architectural goals: seven bastions and six monumental gates in baroque style,
decorated with numerous carvings.
1
said Matei Drimbarean, County Executive Director for
Culture and National Heritage Alba.
At this moment 5 from 6 access gates are completely restored, the ditches look quite different,
and streets within the Fortress are modernized. The Third Gate, symbol of the Fortress, was the first
part of the restoration program which was given its initial image. Work was completed in 2009.
Followed the other gates and ditches, on a distance of about six kilometers.
Currently, modernization and restoration work inside the Fortress and the reveal of western
ditches are ongoing. This area will look as it used to look in 1920. The project it is expected to be
finished in 2 years.
A study realized in 2008-2009 by a team of professors of the University "1 December 1918"
Alba Iulia says that most people from Alba Iulia consider that Alba Carolina Fortress needs more
promotion, in order to attract more tourists and make known Capitala de suflet of Romania.
When asked "What do you think should be promoted more in Alba Iulia as a sight?" People
have given, in order of preference, the following responses:
2

Perhaps because of this result, in Alba Iulia a project called Respira aerul istoriei was
implemented to promote Alba Carolina Fortress. The proud to live in the city with the greatest
fortress of Romania, the respect for national heritage and the desire to show others that history has
future in Alba Iulia were the basic conditions from which started the development of Alba Iulia
latest project designed to promote Alba Carolina Fortress.
3

The project aims to promote the tourism potential of the Alba Carolina Fortress in order to
increase Romania's attractiveness as a tourist destination. The promotion of Alba Carolina Fortress
was made through the organization of events, general advertising and promotion actions and
participation at tourism fairs, in order to increase awareness and imposing it nationally as a tourist
destination for travel companies and tourists. Also within this project were made various advertising
and promotion products, a documentary film and video commercials, videos, postcards, flags,
brochures with Alba Carolina Fortress, maps, presentation maps, 3D views, calendars, guides
tourism, a webpage etc.

1
http://www.ziare.com/rosia-montana/turism/cetatea-alba-carolina-restaurata-dupa-un-deceniu-1042355
2
Studiu calitativ si constituirea planului de marketing al Cetatii istorice-raport final (Universitatea 1 Decembrie
1918din Alba Iulia)
3
http://turism.apulum.ro/upload/files/comunicat_respira_aerul_istoriei_24022011.pdf

705
We realize it's not enough to have the fortress. It is essential to know what to do with it, how
to preserve it, how to make it more beautiful, more attractive and equally important, how to
promote it as a tourism product. In some years, as few, hopefully, the fortress of Alba Iulia should
become, the other capital of Romania, and each citizen should make a debt of honor and come once
in life in Alba Iulia, but for this you need to know, first of all, what you'll find here in the city.
"Respira Aerul Istoriei" is a beginning in this regard, "
4
said the Mayor Mircea Hava.
A statistic research made public by Regional Directorate of Statistics Alba shows that in 2011 in
tourist units from Alba Iulia have been accommodated 77.116 tourists, most of them in hotels,
registering an increase with 30.386 persons (+65,0%) compared to 2010. Number of nights spent by
tourists in tourist accommodation in the county registered in 2011 was 153.169, which means an
increase of 57.145 people (59.5%) compared to 2010. In December 2011 there were 4,603 tourists,
1,528 (49.7%) more than in the same month in 2010. The number of overnight stays in December
2011 was 10,697, with 4,402 (69.9%) more over the same month in 2010. Net use index of
accommodation in the county in the month of December 2011 was 14.2%, compared to 12.1% in
December 2010.
In January 2012, in Alba County, tourism units were housed 4.388 tourists, mostly in rural
locations (40.0% of total), registering an increase of 1.200 people (37.6%) compared to January
2011. Net use index of accommodation in the county in January 2012 was 14.6% compared to
10.5% in January 2011.
The increase of the number of tourists in Alba County is, in part, the result of the restoration and
promotion of the fortress. It is a more than significant result because the number of visitors brings
an increase of the local economy, this being one of the main objectives of the projects which were
developed.
In the social life the increased number of tourists has a big influence because it helps people to
socialize easier, to make new connections with strangers all over the world and this creates feelings
of understanding and tolerance because intercultural changes between tourists and host population
facilitates extinction of linguistic, social, racial, religious,
cultural barriers. The fortress restoration project brings an
increase of the number of jobs, because after this process
was decided that the main gates of the fortress should be
guarded by people dressed in vintage clothes and as well
new restaurants were opened in the ditches of the
fortress.
In what concerns one of the principles of sustainable
tourism, ecological sustainability, its hard to say that the
restoration project fits in it, because through this process
a lot of trees were cut down, and the grass was replaced
by stone slabs; but if we take into account another principle of sustainable tourism, the cultural
sustainability, we can say that the project developed respect it, because through the restoration the
most important sight from Alba Iulia, Alba Carolina Fortress, was reunified and now people can se
it like it originally was.

III. SUGGESTIONS AND CONCLUSIONS

As seen in the second part of this paper, Alba Iulia is a developed city in what concerns tourism,
with great sights, the most important of them is Alba Carolina Fortress, but it has a few weaknesses:

4
http://www.ziare.com/alba-iulia/cultura/cetatea-alba-carolina-va-fi-promovata-prin-proiectul-respira-aerul-istoriei-
2019918

706
A. The lack of tourist signs. It is important to have this kind of signs because they are supposed
to help tourists to orient themselves, to find easier the sights they want to see.
B. Its more than necessary to have a tourist information point. A good place to build this
information point would be the old post office, near the Police station, because the building
is not used at this moment even though it is placed in populated area. It is also near the First
Gate of Alba Carolina Fortress, from where tourists can start their visit in the biggest
fortress of Romania. At this tourist information point there should be a few guides who can
help those who need to be lead and also who want to find out more about Alba Iulias
history.
C. Another important thing that should be done in Alba Iulia is to promote more, not only its
sights, but also the hotels and motels located in the city or nearby, especially Medieval
Hotel, because it is the only 5 stars hotel from Alba Iulia, located in the heart of the fortress.
Another important argument to support this suggestion is that the hotel is decorated like the
houses used to be a long time ago, when the fortress was build and this can make the tourists
feel the historical air breathed in the city. Architectural ensemble "" Hotel Medieval "" hosts
a few important rooms such as Sala Vestigiilor Romane, Sala Cavalerilor Templieri, Sala
Frumoasei Privelisti, Camera Capitulara.

As seen in this paper, Alba Iulia is known for its rich history and for its many sights, the
most important being Alba Carolina Fortress because its unique in the country and one of the
greatest form Europe. The fortress gained recognition after the restoration project was
developed and after the promotion activities that were made at national and international
tourism fairs. This not only brought fame to the fortress, but also an increase of the number of
tourists. Its important to mention the fact that even though the restoration project doesnt
follow the principles of ecological sustainability it is relevant in what concerns the cultural
sustainability because its target its the reunification of the fortress. This means that the project
has as a main purpose to strengthen the culture and the tradition of this place.
A major contribution at the success already registered after the development of the
restoration and promotion processes could also have the opening of a tourist information point
and the promotion of Medieval Hotel, the only five-star hotel from Alba Iulia.
In conclusion, Alba Iulia has a rich history that can be breathed even nowadays and which
deserves to be valued at the highest level. Not only Romanian citizens have to know the history
that is still felt in the fortress, but every single person willing to live the past in the present.

IV. BIBLIOGRAPHY

A .University courses and other specialized works
1. MINCIU, Rodica, Economia Turismului, Editura Uranus, 2004;

B. Internet
1. http://www.scritube.com/geografie/turism/IMPORTANTA-SOCIOECONOMICA-
A-TU101201111.php
2. http://www.uab.ro/upload/1102_studiu%20calitativ.pdf
3. http://turism.apulum.ro/upload/files/comunicat_respira_aerul_istoriei_24022011.pd
f

707

THE INFLUENCE OF COLOURS IN ADVERTISING

Student: DINGA Claudia Eleonora, dinga_claudia_eleonora@yahoo.ro
HAEGAN Floarea Irina, hateganfloarea@yahoo.com
Coordonator: lect. univ. dr. MUNTEAN Andreea
asist.univ.drd. MUREAN Maria,

Abstract- If you are a smart shopper, it is not that easy to persuade you to actually buy
something. There is the science behind how the products are organized, labels are written and
sections are ordered to guide you through making a purchase.
Has it ever occurred to you why you feel safer in one store and more energetic in another
one? Have you ever noticed that landing on some web page you feel like clicking some button or
link and keep browsing the site? Why other pages prompt you to stay and keep reading? To some
extent, this might be the choice of colours for the page elements.
In this paper we present some of the answers and tricks that probably you didnt know.

1. Introduction
Human brain receives signals more quickly by eyes rather than ears. Visual physical
appearance is supposed to be even more attractive when compared to any other senses, no matter
what the medium of presentation is. Other senses facilitate visual appeal and are as well essential
to concentrate on.
Common instance is colour when accompanied with audio and writing. According to a
research, huge spending budget organizations spend billions in the colour industry study, which
assists in item and packaging improvement. Colour, along with material, assists to keep the
interest of the visitor and tends to make him surf the web page longer. A colorful post will make
the reader read it till the end. Colour tends to make important things physical appearance extra
amiable.

2. The effects of colours in consumerss life
Colours are acknowledged to affect the behavior of a particular person. Love blue colour
is mentioned to have a shoothing influence. Red represents passion and really enjoy. A dating
web site can have red as the background colour. Quick food restaurants have vibrant image of
food beautifully decorated pasted on the walls. This tempts the taste buds of the consumer and
the consumer pounces on the food, eats and leaves quickly. And this is precisely the reaction
anticipated.
Light effects can as well be employed to play with the thoughts of the onlooker. Ads,
especially for food items, have strategically positioned lights. The light effects trigger the
hormones in the brain, which increases the hunger. If the identical is positioned in a slightly dim
light, it wont be equally tempting.

708
Nations about the globe have diverse cultures that relate a colour to an occasion or
emotion. Climatic situations attribute to this. Really enjoy in America, people today relate black
to death and exactly where as in Asia, white is connected to death. Folks residing close to the
equator appreciate warm colours and individuals residing nearer to the poles love cold colours.
Its a necesitty for an advertiser to have the knowledge close to the colours and what they
refer also. Black stands for elegance, sophistication, seduction and mystery. White stands for
peace, pure, clean, mild and youthful. Gold stands for prestige, luxury and elite. Silver stands for
prestige, scientific and cold. Yellow stands for warmth, happiness and cheer. Orange stands for
warmth, playfulness and vivid. Red stands for adore, excitement, strength, vitality, passion and
danger. Pink stands for femininity, innocence, softness and health. Green stands for nature, fresh,
fertility and abundance. Blue stands for cool, trust, belonging and reliability. And lastly purple
stands for spiritual, royalty and dignity. Brown evokes utility, earthness, woodsy-ness and subtle
richness. Grey evokes somberness, authority and a corporate mentality.
From the advertisers point of view, we can conclude that colours can find out the buying
habits of users. Black, blue, red and orange attract impulsive users. Intelligent customers are
attracted to pink, light blue and navy blue colours. Providers use colours in logo, advertisement,
and so on, to pass the proper message to the consumer. Mercedes has a silver logo, correct to its
class.
Just before designing an advertisement, the targeted consumers will need to be
acknowledged and the advertisers shouldnt use the colours that are their individual favorites but
according to the ad campaign. Advertisement for young children will have to have vivid and
brilliant colours. Yellow, red, blue and green, which are the major colours, are the colours, which
attract the young children, that is why mother and father buy these colours for their young
children. Those colours represent warmth, sweetness, trust, reliability, playfulness and safety.

3. How to use colours in logo design

This is a great place to start. This is as straight as it can be
direct complementary colours, no ifs, no buts. Yellow is directly
opposite blue, so there isnt a lot to talk about in this regard really,
other than the yellow is a little orange, but lets not be too picky.
Lets have a look at the meaning of the colours.

Fig.1 Visa

Blue is a colour often associated with trust, loyalty, royalty,
friendliness, wisdom and peace. It can also be associated with the less noble
feelings such as depression, but given the context, not an association easily
made - especially with our optimistic, wealthy and joyful yellow sitting calmly
on the shoulder of the logo.
Remember, colours have a multitude of different meanings for
different people its all about context and the brand as a whole.
Wisdom, wealth and trust what more could one ask for from a
company at whom we throw wads of cash?

709

How could I possibly write on colours in
branding without making mention of one of the most
effective uses of colour in history?
When we were younger I saw a documentary in
which the McDonalds logo was discussed. We
particularly remember a man making mention of the
feeling that the red and yellow evokes hunger. At
the time, this idea fascinated us for at least a moment
as we remember wondering how that could even be.

Fig.2 McDonalds

Studies show that red can have a physical effect, increasing the rate of respiration and
raising blood pressure; red also is said to make people hungry.
Red can understandably cause a feeling of hunger - its the colour of the flesh, blood and
health maybe it isnt only a modern day thing, maybe its an evolutionary association we have?
Red also cues thoughts of speed.
Then theres the yellow. Again, some books and articles informs us that yellow is the
colour of joy and happiness, sociability and friendship. With their focus on children on the
playground and friends grabbing a quick bite whenever out, yellow seems like an obvious
choice. If you can associate your business with being part of any outing routine, youre doing
something right.
Ironically, while this combination has undoubtedly influenced many fast food chains, its
also the colours of danger, death and panic although some do things of these when seeing the
golden arches. There is an example further down of how pre-existing connections can be
ignored, with the logo.
Or, you know, its just ketchup and mustard.

Coming to the all-famous Nike logo, the simple and
effective symbol is the force behind the success of the brand
identity. Although the black colour has no apparent effect on
people, the simple and minimalist design is what the customers
easily remember and recall.

Fig.3 Nike

710

Fig.4 Google

Why do you suppose the Google logo is easily recalled for? Just like McDonalds, it has
no catchy symbol in its design, but the colour scheme is what captivates its users the most. The
colourful and vivid way in which Google is written is responsible for the memorable logo we all
remember. Come to think of it, how would you feel if Google was in black and white? Pretty
strange, I presume?

Fig.5 Coca-Cola

For decades, the Coca-Cola brand has been built with a very familiar red and white color
scheme. Everything from product packaging to displays in retail stores to advertisements has
predominantly used the same coloured scheme, and as a result the Coke brand is one of the
strongest in the world. The Coca-Cola website does use the red and white coloured scheme, but
there is much less red than you would expect.
The website could easily be a better fit with the companys corporate identity with a
design that has a red background instead of the grey currently being used. The well-known Coca-
Cola logo is also not used prominently on the home page. There is a very small logo at the top of

711
the page above the main navigation, which can also be seen on a few of the product labels
displayed. The corporate identity could possibly be enhanced by using a larger logo at the top of
the page and by showing it in red, or in white on a red background, rather than in grey on a white
background.

Fig.6 Pepsi
Coca-Colas major competitor, Pepsi, has also used a standard coloured scheme in its
own branding efforts over the years. The red, white and blue coloured scheme is a Pepsi staple,
and the website is true to form in this area. Most of the website is blue and white with some red
in the logo, which stands out more because red is used sparingly. Just about everything on the
home page is red, white or blue.

Fig.7 ING

712

Fig.8 ING
Financial services provider ING

has branded itself with a blue and orange coloured
scheme. As expected, its website strongly uses these company colours, with orange and blue
being almost the only colours used on the website, aside from the white background and the dark
grey text. The main navigation menu is orange, and headlines are blue. Of course, the logo also
uses orange and blue on the white background.
INGs online banking customers also see the familiar orange and blue every time they
visit their accounts at ING Direct. This website uses more orange in the design, but the coloured
scheme and branding are consistent.

Thus, advertising can be enhanced through the use of specific colours to attract attention
on the most fundamental level, to support and emphasise products that will appeal to the target
group, and to reinforce the underlying meaning of the advertisements.

4. BIBLIOGRAFIE
1. BIRREN, Faber, Editor, The Elements of Colour: A Treatise on the Color System oh
Johannes Itten, New York: Van Nostrand Reinhold, 1970
2. JACOBSON, Egbert, Editor.Trandemark Design, Chicago: Paul Theobald, 1952
3. KIRKHAM, Pat.Charles and Ray Eames: Designers of the Twentieth Century,
Cambridge, 1995

713

MARKETING
THE SECRET BEHIND A COMPANYS SUCCESS

Studeni: DRGOI Alisa Valentina, alisa_dragoi@yahoo.com
TOTOIAN Iuliana Alina, iulianatotoian@yahoo.com
Coordonatori: lect. univ. dr. MUNTEAN Andreea
asist. univ. drd. MUREAN Maria,
Universitatea 1 Decembrie 1918, Alba Iulia

Abstract:To get into the rhythm of the 21st century, marketing process should not take shape
around marketing agents, not even around the product itself, but around client.
Mathematically, a company`s success is measured in market share and profits, but
methaphorically, a company can define itself as a successful one when the costumer leaves with a
smile on his face. So, whether we speack of goods or of services, the best advertising or promotion
is not the one based on the money spent for creative images and slogans placed all around the
world, but the one that spreads through costumers that are not only satisfied, but impressed,
delight.
To demonstrate how a great marketing strategy drives a company to world success, we`ve
studied the evolution in time, space and creativity of a well known company, which has created a
brand from its name: the Walt Disney Company.

1. About marketing process

1.1 Is marketing an art, a science or a practice?
Marketing mystery is that it is one of the oldest human activities but is also regarded as the
most recent economic disciplines.
Marketing is a science because marketing is about understanding and influencing behaviors
and is about measuring and analyzing the numbers. How many people read your message? How many
do you convert to buyers? How much do they spend? How many will buy again? These are
mathematical questions and answers that are important to the success of your marketing. Math and
accounting are important sciences to your business.
Marketing is more than a science and any marketer who wants to succeed in the future will
have to deal with marketing in a systematic and logical way, to collect information and to be willing to
change decisions.
Marketing is art because marketing is about creating a demand for your product. Some of
that demand is immediate and some of it is in the future. You can try to use science to predict the future
part but you might pick a number based on art. There is always an unknown aspect that we attribute to
art. To generate a good return on your marketing investment requires a creative approach. That means
you need to apply the art of marketing. It is difficult to measure but it is necessary.
I believe that marketing is a science that should draw upon the art. Never let art dictate the
direction of your marketing. Use science to determine major decisions and use the art for the nuances.
So, is marketing a science or art? I believe that it is both art and science. Most importantly
the science should lead and measure; the art should inspire and create.

714
1.2 How often we involuntarely interact with marketing?
Marketing results are present almost everywhere in our lives. The abundance of products in
shopping centers, in TV ads, in favorite magazines, when the mailbox is filled to the brim, or in every
flash of a website.
But above all these, marketing ends up being a state of mind. Marketing is everywhere....
So, we dont find it only in comercials, or in the people entering our life to promote products or
services, but inside us. We can get even to talk about personal marketing, wich gives you the
opportunity of getting to know different domains and the people inside them. You increase your confort
area; it gives you freedom. The first image for whose promotion we use marketing is ours. It becomes a
lifestyle.
Marketing is easier to understand through our daily life perspective. In nowdays world, all
can be sold, and all cand be bought. We sell our working time for a salary, our ideas for copyrights, our
music for money. By getting us through the filter of marketing, we cand speak about us as being the
product to be sold. We know the qualities, the defects, the strengths or the weaknesses of us as
product. We know all of our expectations and fails. And we are able to improve ourself through our
one strength. So who can sell us better then we can? We know the market. We have all the
elements for being able to ask for a proper price for our time. Without even noticing we actually know,
we found out what marketing means.
Do you think we could be able to handle without marketing now?

2. On marketing mix

The marketing mix is one of the most
famous marketing terms. The marketing mix is the
tactical or operational part of a marketing plan.
The marketing mix is also called the 4Ps.

Fig. 1: The marketing mix
1.1 The product

Product means the goods and services combination the company offers to the target market.

A product is seen as an item that satisfies what a consumer needs or wants. It is a tangible
good or an intangible service. The marketer must also consider the product mix. Marketers can expand
the current product mix by increasing a certain product line's depth or by increase the number of
product lines. Marketers should consider how to position the product, how to exploit the brand, how to
exploit the company's resources and how to configure the product mix so that each product
complements the other. The marketer must also consider product development strategies.

1.2 The promotion

Promotion includes all of the activities marketers undertake to inform consumers about their
products and to encourage potential customers to buy these products.

715
Promotion - represents all of the methods of communication that a marketer may use to
provide information to different parties about the product. Promotion comprises elements such as:
advertising, public relations, personal selling and sales promotion.

1.3 The price

Price is the amount the consumer must exchange to receive the product or services.

The companys goal in terms of price is really to reduce costs through improving
manufacturing and efficiency, and most importantly the marketer needs to increase the perceived value
of the benefits of its products and services to the buyer or consumer.
The price is very important as it determines the company's profit and hence, survival.
Adjusting the price has a profound impact on the marketing strategy, and depending on the price
elasticity of the product, often it will affect the demand and sales as well. The marketer should set a
price that complements the other elements of the marketing mix

1.4 The place
Place includes company activities that make the product available to target consumers.

Place is also known as channel, distribution, or intermediary. It is the mechanism through
which goods and/or services are moved from the manufacturer/ service provider to the consumer.

3. Case Study

For over 85 years, The Walt Disney Company has been the preeminent name in the field of
family entertainment; the Disney name has symbolized creativity, innovation, trust, decency,
optimism and quality.
Disney, together with its subsidiaries and affiliates, is a leading diversified international
family entertainment and media enterprise with five business segments:
Media Networks Walt Disney Television International (India), Disney Media Distribution
(Asia Pacific), ESPN
Disney Interactive Media Group - Disney Interactive Studios; Disney Online; Disney
Online Studios; Disney Mobile; Playdom;
Studio Entertainment - Walt Disney Studios Motion Picture
International, Walt Disney Studios Home Entertainment,
Disney Music Group, Disney Theatrical Group
Disney Consumer Products Consumer Products, Publishing
Parks and Resorts - Disney Destinations International

716
3.1. Background and development
Following the success of Walt Disney World Resort in
Florida, plans to build a similar theme park in Europe emerged in
1972.
By March 1985, the number of possible locations for the park had been reduced to four;
two in France and two in Spain. Both of these nations saw the potential economic advantages of a
Disney theme park and competed by offering financing deals to Disney.
Disneyland Paris is a holiday and recreation resort in Marne-la-Valle, a new town in the
eastern suburbs of Paris, France. The complex is located 32 km from the centre of Paris.
Disneyland Paris is composed of two theme parks, a retail, dining and entertainment
district, and seven Disney-owned hotels. Operating since 12 April 1992, it was the second Disney
resort to open outside the United States (following Tokyo Disney Resort) and the first to be owned
and operated by Disney.
Opening day: On 12 April 1992, Euro Disney
Resort and its theme park, Euro Disneyland, officially
opened. Visitors were warned of chaos on the roads and a
government survey indicated that half a million people
carried by 90,000 cars might attempt to enter the complex.
Disneyland Paris encompasses 4,800 acres and
contains 2 theme parks, 7 resort hotels, 6 associated hotels, a
golf course, railway station and a new town: Val d'Europe. Fig. 2: Disneyland Paris - Entrance

3.2. Disneyland Park and Walt Disney Studios Park

In 2009, Disneyland Park saw 12,740,000 visitors, an
increase of 0.4% since 2008, making it the most visited theme park in
both France and Europe, and the fourth most visited theme park in the
world.
Dedication To all who come to this happy place, welcome.
Once upon a time... A master storyteller, Walt Disney, inspired by
Europes best loved tales, used his own special gifts to share them
with the world. He envisioned a Magic Kingdom where these stories
would come to life, and called it Disneyland. Now his dream returns
to the lands that inspired it. Euro Disneyland is dedicated to the
young, and the young at heart... with a hope that it will be a source
of joy and inspiration for all the world. Michael D. Eisner,
12 April 1992.
Walt Disney Studios Park it opened March 16, 2002 as
the second gate of Disneyland Paris. The parks overall theme is
that of a working film studio where guests can experience rides,
attractions, and shows themed to movies, production, and behind
the scenes.
With 15,405,000 combined visitors to the resort's Disneyland Park and Walt Disney
Studios Park in the fiscal year of 2009, it is France's and Europe's most visited themed attraction.

717
3.2.1. Profitability

Fig. 3: Revenues Evolution (in Millions)

Fig. 4: Breakdown of Revenues by Activity in 2011

3.2.2 Staying top of mind for European consumers
The company transformed latent demand into resort visits by deploying an effective
marketing and sales strategy that came together with compelling resort content based on new and
classic offerings.
Walt Disneys inspiration. The notion of creating a place where families can have magical moments
together lies at the very root of Disneyland. It was Walt Disney himself who stated that, I felt there
should be something built where the parents and children could have fun together. So thats how
Disneyland started.
A home made advertising campaign. The magic begins the moment you tell them, was
the hook that lay at the heart of the Disney Magical Moments Festival advertising campaign. This
simple yet strong message was broadcast through a whole host of media in a number of countries.
And because the best people to talk about resort magical moments are those who experience them,
guests from across Europe were invited to help create a series of television and web commercials
showing the moment their kids learned they were going to Disneyland Paris. The results were both
genuine and inspiring. The magic of television- by presenting a series of short films in which
celebrities revealed magical moments that had influenced their lives. The marketing campaign built
around Disney Magical Moments Festival aimed to show parents that time passes too quickly, and
that there are some unique moments that they will want to share with their children.

718
3.2.3. Enriching the product
Every day of the year, creativity and innovation are key ingredients for improving the
services and experiences offered to guests. Based on this quote, Disneyland improved marketing
strategy through:
A royal invitation. Meeting a Disney character is a magical moment in itself. To make the
encounter even more special, Fantasyland welcomed the Princess Pavilion. Using icons and
symbols from classic Disney animated features, the pavilions rich decoration helps set the scene
and enliven the experience. A professional photographer is even on hand to capture the moment.
Strengthening the flavor of Disneyland Paris. In preparation for the resorts 20th
Anniversary one of the most tantalizing experiences of the year is likely to be the Disney Dreams
! dinner package that will let guests round off a delicious meal in a table service restaurant with
exclusive viewing for the resorts newest nighttime spectacular, Disney Dreams!.
Enriching the magic at Disney Village. In order to strengthen the complexs appeal, the
company made a number of significant changes to enrich the guest experience at Disney Village.
The Earl-ybird gets the sandwich- An increased demand for dining capacity at Disney Village and
the desire to further diversify the experiences on offer led to the opening of Europes first Earl of
Sandwich restaurant in June 2011. The new eatery, which offer`s 250 seated places and an
incredible viewover Lake Disney, strengthens Disney Villages portfolio of uniquely themed
experiences. Over a dozen mouthwatering sandwiches feature on the menu.
A universe of shopping- As well as welcoming a brand new mini-boutique, Disney Village
also kicked off construction on a maxi-store that will open its doors in 2012. This year, the
company strategically widened the portfolio of merchandise offered across Disney Village, thereby
ensuring that everyone finds something appealing from the flashy to the fun, and the premium
price point to the smallest souvenir spend. With a look of its very own, the eye-catching new mini-
boutique is located inside the existing Disney Fashion store and specializes in ladies fashions and
accessories that come with a twist.

3.2.4. Embellishing for today, investing for tomorrow
The company began a multi-year program to protect, upgrade and embellish products
because it believes in offering a high quality guest experience particularly with the 20
th
Anniversary just around the corner.
Disneyland Paris hotels- Certain of the Disney hotels were the focus of embellishment. At
Disneys Sequoia Lodge, for example, more than 500 of the rooms
were remodeled with new textiles, furnishings and accessories that
introduce art nouveau influences.
The star of many millions of snapshots every year, Le
Chteau de la Belle au Bois Dormant was the center of much
attention. From the tip of her tallest spire to the bottom of the
dragons lair, several months were dedicated to refurbishing the
majestic icon in time for her 20
th
anniversary.
Through its theme park and hotel experiences, Disneyland
Paris has spent almost two decades transporting its guests to
faraway places. Queen of the river, Molly Brown, the Frontierland
riverboat, was one of the many significant assets that were treated to
a touch of pixie dust. The Molly Brown spent almost an entire year in Fig.5: Le Chteau de la Belle
dry dock before heading back onto the water in March 2011. au Bois Dormant

3.2.5. Celebrate the 20
th
Anniversary
Disney Dreams!, a magical performance that everyone will want to experience. Gift
wrapped in lights, color, and magic, the 20
th
Anniversary celebrations at Disneyland Paris promise a

719
host of unforgettable surprises and experiences. When it explodes into the night-time sky above
Disneyland Park will take guests on an adventure like nothing they have ever experienced before.
Through its unique blend of classic Disney storytelling and the very latest special effects, guests
will find themselves drawn into a fantasy fairytale.

3.2.6. Disneyland Paris makes the difference

There is no doubt that Disney is by far one of the most remarcable company, which
managed to bring a change in all customer satisfaction standards known so far. By using
marketing as a science, the company adopts the most innovative marketing strategies, and through
art creates and shades the greatest services designed to improve the response to customers
requirements, and not only to satisfy them, but to impress them. So, the Disneyland Park from Paris
is the best example when it comes about marketing as a secret key of success.

4. In which direction a company should look in order to face success?

Economic changes have created new types of purchase. All the ways of attracting consumers
changed, because they do not listen to what brands are saying, but they base in their way of getting
a decision on a variety of sources. Essential is the relationship between company and client,
and a successful one is the one based on trust. Trust is especially important as everything is
changing and everything is "fast forward". People are overwhelmed with information they do
not have time to sort, they are too busy to take risks with something unproved or unworthy. People
need good products, strong brands, credible stories and people to believe in.
An important step in any marketing strategy is understanding and acceptance that
consumers are in control more and more. People get involved!
That means that managers and marketers need to socialize more with consumers, in order to
be credible, preferred and recommended.
In these economic times, companies should be understanding, accepting people as they
are, and focus on what really matters and on what makes the difference in clients life, family and
community.
One can speak and promote the value in a way that people can feel good even in nowdays
economic data (and not poor, scared or powerless). In other words, companies must come up with
creative solutions, appropriate to todays economy, instead of a permanent justification of price.

BIBLIOGRAPHY:

Reference books:
1. Philip Kotler,Gary Armstrong, Principiile marketingului, Teora, 2008
2. Iulia Rascanu, Monica Marin, Raluca Serban, English for marketing students, Uranus,
Bucureti

Sites:
1. www.wikipedia.org - Marketing mix
2. www.disneylandparis.co.uk Disneyland Parks
3. http://marketingteacher.com/lesson-store/lesson-marketing-mix.html
4. http://www.http://corporate.disney.go.com

Articles:
1. http://www.torok.com/articles/marketing
2. http://sethgodin.typepad.com

720

PROMOTING A GLOBAL COMPANY: COCA COLA CASE STUDY

Student: GUDEA Adelina Alexandra, adelinagudea@yahoo.com
Coordinator: Asist.univ.drd. MURESAN Maria

Abstract-The paper promoting a global brand, called Coca-Cola Company. Ive chosen this
international company not only because its recognized all around the world, but mostly my ideea
was to present an entire variety of economical points very well made. From the beginning to
evolution, then to marketing activities, until to final mission, vision and values. The business
industry, after all, is one of the most unpredictable parts of the society.

1. A short story about the beginning
Nobody can go back and start a new beginning,
but anyoane can start today and make a new ending.
Maria Robinson
Of an iconic brand and the company that bears its name. Since its birth at a soda fountain in
downtown Atlanta, Georgia, in 1886, CocaCola has been a catalyst for social interaction and inspired
innovation. These unique moments in history, arranged in chronological sequence, have helped create
a global brand that provides billions of moments of refreshment every day.
1886s
May 8. CocaCola is created by John S. Pemberton and served at Jacobs Pharmacy. Nine
drinks a day are sold during this year. Company accountant, Frank Robinson, names the drink
CocaCola, and thinking the two Cs would look well in advertising, pens the famous Spencerian
script logo.
1880s
The first newspaper ad appears announcing CocaCola as a Delicious and Refreshing
Beverage.
1887s
Coupons are first used to promote CocaCola.John Pemberton registers his CocaCola Syrup
and Extract label as a copyright with the U.S. Patent Office.Drink CocaCola
1888s
Asa Candler begins to acquire personal control of the CocaCola formula and patents from
John Pemberton and his partners. A Delightful Summer or Winter Beverage
1891s
Calendars are first used for advertising by Asa Candler. Note the ad for DeLecTaLave, a
mouthwash that is also sold by Candler. After 1892, he focuses his energies exclusively on
CocaCola.

2. The Contour Bottle

721

The tremendous success and growth of CocaCola encouraged other
competitors to try to imitate Coke by offering bottles with slight variations on
the trademarked name and distinctive script logo. KokaKola, KocaNola,
CeleryCola and Koke were just a few of the products that tried to capitalize on
our success. Working with our bottlers, The CocaCola Company asked bottle
manufacturers to submit designs for a bottle for CocaCola that was so
distinctive that it could be recognized by feel in the dark or identified lying
broken on the ground.
Alexander Samuelson of the Root Glass Company in Terre Haute,
Indiana, designed the distinctive shape, and it was patented on November 16,
1915. The bottle was modified and slimmed down to work with the current
bottling equipment and went into broader production in 1916. This contour bottle was the only
packaging used by The CocaCola Company for 40 years until the kingsize package was introduced
in 1955.
Fig.nr.1. Coca-Cola Brand Bottle
1

In 1960, the contour bottle was granted registration as a trademark by the U.S. Patent Office.
Today, it is still the most recognized bottle in the world, and the shape is used for packaging from the
new aluminum can to the 2liter family size.

3. Coca-Cola Commercials and Santa Claus
Most people agree on what Santa Claus looks likea pleasantly plump character with a jolly
expression and a white beard, wearing a red suit. But he did not always look that way. The image of
Santa Claus ranged from big to small, and he wore colors from red to green and even brown. The
variation is because Santa represented a number of stories from different countries.
The Coca-Cola Company began its Christmas advertising in the 1920s in an effort to increase
sales during the slower winter months. Several different images of Santa were used, but none proved
to be popular with consumers until 1931. That year, Archie Lee, an advertising executive for Coca-
Cola, commissioned illustrator Haddon Sundblom to paint a Santa that was both wholesome and
realistic. Sundblom looked to the Clement Moore poem A Visit From St. Nicholas and his own
Scandinavian heritage to create the big, red, jolly vision of Santa that the Company used for more
than 30 years. The Company commissioned Sundblom to paint Santa for the last time in 1964, but
by then, the popular image of Santa was the Coca-Cola Santa Claus.

4. The T.V. Spot - Television Ads
The Coca-Cola Company began advertising on television on Thanksgiving Day, 1950, on the
Edgar Bergen and Charlie McCarthy holiday special. Over the years, three ads became most
associated with Coca-Cola and are generally considered among the best television ads ever made.
Id Like to Buy the World a Coke, or Hilltop as the ad is often called, was created in 1971. The
song for the ad was recorded by The New Seekers, a popular Australian folk music group. Released
as a radio ad in February of that year, the song was then filmed as a television spot on a hilltop outside
of Rome, Italy, featuring an international group of young people. The ad was an instant classic with
thousands of people writing the Company requesting the music. A popular recording of the song with
the CocaCola references removed was performed by The New Seekers and topped the charts in
many countries around the world.

1
Source: http://www.thecoca-colacompany.com

722

The iconic meeting between battered Pittsburgh Steeler defensive lineman Mean Joe
Greene and a young boy who offered his hero his Coke and received Greenes jersey as a reward was
created in 1979 and first aired in October. However, when it aired during the 1980 Super Bowl (which
Greenes Steelers won), the ad became one of the classic Super Bowl ads of all time. The
heartwarming ad changed Joes mean reputation forever.
The Coca-Cola polar bears became icons for the Company as soon as the popular Northern
Lights commercial aired in 1993. The bears were animated by noted production company Rhythm
and Hues using the most current technology to bring the always-thirsty bears to life. Numerous polar
bear commercials have been produced since 1993; their activities have included skiing and skating,
while the family has grown to include playful cubs.

5. 2000s Activities
Only those who will risk going too far can possibly find out how far one can go
T.S.Eliot
The Coca-Cola Company and NASCAR sign a multiyear sponsorship extension.
The Coca-Cola Company acquires Odwalla Inc., a producer of premium refrigerated fruit
beverages
The Coca-Cola Company sponsors the FIFA World Cup competition in Japan and Korea.
American Idol, a singing competition sponsored by Coca-Cola, debuts. It becomes one of the
most popular shows in the history of television.
The Coca-Cola Company joins the fight against AIDS in Africa with the joint United Nations
Program on HIV/AIDS, UNAIDS.
Coca-Cola France sponsors the Tour de France for the 15th consecutive year.
The Coca-Cola Foundation and Coca-Cola bottlers contribute $12 million in disaster relief
following the September 11 terrorist attacks in the United States.

6. Worldwide Sponsorships
Coca-Cola is one of the only brands with the worldwide presence and ability to sponsor the
two biggest sporting events in the world, and we have been doing it for more than 80 years. Chairman
Robert Woodruff wanted to find a way to introduce Coca-Cola to the world, so he had kiosks selling
Coca-Cola set up outside the venues at the Amsterdam 1928 Olympic Games. This began a more than
80-year sponsorship of the Olympic Games. The Company has celebrated the Olympic Games in
advertising since the Los Angeles 1932 Olympic Games. The activations at the
Olympic Games have grown over the years as the small kiosks have been replaced with pin trading
centers and other fan activations. The Coca-Cola Company has
also been a longstanding sponsor of the Olympic Torch Relay
leading up to the Olympic Games.
While The Coca-Cola Company had been advertising in
the stadiums at FIFA World Cup matches since the 1950s, in
1976 The Coca-Cola Company and the Fdration Internationale
de Football Association (FIFA) made history as they forged the
first-ever sponsorship between an international sports governing
authority and a company. This sponsorship was far-reaching and
included not only the FIFA World Cup but also youth training
and the Coca-Cola Cup. The Coca-Cola Company sponsors not

723

Fig.nr.2,, Coca-Cola - Facebook page
2

only the FIFA World Cup but all FIFA tournaments, such as the FIFA Womens World Cup and
FIFA U-17 World Cup. In 2008s Coca-Cola wos sponsorship of the Beijing 2008 Olympic Games
connects with more than 500 million consumers in China.
A Coca-Cola Facebook page is established by two fans. The site has over 22 million fans
worldwide as of January 2011 and continues to grow. Sprite becomes the third Company product to
sell more than 2 billion cases annually, joining Coca-Cola and Diet Coke/Coca-Cola light.

7. A short story for last 3 years
2009s
Coca-Cola Freestyle, an innovative fountain dispenser that allows consumers to select from
more than 100 beverages, is unveiled. Two-liter contour packaging is introduced.
PlantBottle PET packaging is introduced. Made partially from plant-based materials, PlantBottle
plastic bottles are completely recyclable.
Simply becomes a billion-dollar brand.
2010s
In the aftermath of a devastating earthquake, The Coca-Cola Company launches the Haiti Hope
Project, a public-private initiative that aims to develop a sustainable mango industry in Haiti.
The Coca-Cola Company acquires the entire North American bottling operations of Coca-Cola
Enterprises.
2011s - The Coca-Cola Company celebrates 125 years of brand CocaCola.

125 years and we are just getting started!

Our job is to ensure that we begin our next 126 years on a foundation that is every bit as
memorable and impactful. So, on behalf of the nearly 800,000 employees of The Coca-Cola Company
and System around the world, I want to thank you again for this tremendous honor. I can assure you,
with our continued partnership... the best is yet to come!
Muhtar Kent (Chairman of the Board and Chief Executive Officer of The Coca-Cola Company)

8. Nowadays
We're growing: Over the next 40 years, the U.S. is likely to add 100 million people. Our
fertility rates -- the highest in the developed world -- are higher even than much of the developing
world.
We're young: By 2050, only a quarter of our population will be over 60, compared with 31
percent in China and 41 percent in Japan -- and even higher percentages in much of Europe.
We're multi-cultural: The U.S. remains the world's top destination for immigrants. In fact,
today, according to demographic expert Joel Kotkin, half of all skilled immigrants come to the U.S.
Since 1990, these new Americans have launched nearly a quarter of all venture-backed U.S. public
companies.
We're enterprising: Two out of 3 new jobs in this country are created by businesses less than
5 years old. Women entrepreneurs alone account for $4 trillion dollars in GDP in the U.S. That's
nearly the entire GDP of China today.

2
Source: http://www.thecoca-colacompany.com

724

We're innovative: The U.S. produces more patents and inventions than the rest of the world
combined.
And we're generous: Today, Americans give over $300 billion dollars a year to charitable
causes. The American ethic of service and philanthropy is alive and well, and continues to serve as a
beacon for the rest of the world.
I might also add that no other state in the union is more defined by these six drivers of growth than
California. And in fact, the Golden State -- despite recent economic troubles -- is at the heart of Coca-
Cola's growth strategy in America.
Here in California, we have nearly 7,000 Coca-Cola associates and an annual payroll of $350 million
dollars. We work very closely with 1,500 suppliers and do $400 million dollars-worth of business a
year with them.
We value our success in this state, and we're investing in it further. We've replaced 80 percent of our
fleet here in Northern California with hybrid trucks. We've installed environmentally responsible
blow molding in our bottling plants. We're using hydrogen cell technology in our pallet jacks and
forklifts. And, we've launched Plant Bottle, a recyclable PET bottle made from up to 30% plant
material

9. Product Safety & Quality
The global nature of our business requires that the Coca-Cola system has the highest standards
and processes for ensuring consistent product safety and quality -- from our concentrate production to
our bottling and product delivery. We measure key product and package quality attributes to ensure
our beverage products in the marketplace meet Company requirements and consumer expectations.
Consistency and reliability are critical to our product quality and to meeting global regulatory
requirements and Company standards.
How we are helping to address obesity
In addition to offering consumers more than 800 low- and no-calorie beverages, we are joining with
others to help address obesity and physical inactivity.
At The Coca-Cola Company, we strive to deliver safe products of the highest quality. We
ensure consistent safety and quality through strong governance and compliance to applicable
regulations and standards. We manufacture our products following strict policies, requirements and
specifications provided through an integrated quality management program which measures all of our
operations, systemwide, against the same standards for production and distribution of our beverages.
The program promotes the highest standards in product safety and quality, occupational safety, and
health and environmental standards across the entire Coca-Cola system.
Our products are tested in modern laboratories utilizing stringent methods and appropriate
technologies. We measure key product and package quality attributes by focusing on ingredients and
materials, as well as samples collected from the trade. We monitor compliance to our standards in
manufacturing and distribution of The Coca-Cola Company products to ensure those products meet
Company requirements and consumer expectations in the marketplace.
To create and maintain value, we stay current with new regulations, industry best practices and
marketplace conditions, and engage with standard setting and industry organizations. We consistently
reassess the relevance of and continually improve and refine our requirements and standards
throughout the entire supply chain.
We approach quality and safety of our products as a primary strategic objective with
endorsement from Coca-Cola system leadership. Our management program uses consistent metrics to
monitor performance, employs activities to identify and mitigate risks, and uses tools to drive
improvement.

725

Ensuring the safety and quality of our products has always been at the core of our business and is
directly linked to the success of The Coca-Cola Company

10. Responsible Marketing
The best way to appreciate your job is to imagine yourself without one
Oscar Wilde
We have long been a leader in the area of responsible marketing, particularly with regard to
marketing in media that may be seen or heard by children under age 12. Our policy has evolved as
media, society and our product offerings have evolved, but the core of our policy has not: We believe
parents and caregivers are in the best position to make decisions about what children eat and drink.
We do not directly target children younger than 12 in our marketing messages or our
advertising, and we do not show children drinking any of our products outside the presence of a parent
or caregiver. Additionally, we do not directly market in primary schools. In 2010, we evolved our
global Responsible Marketing Policy and redefined the appropriate audience threshold for what
constitutes childrens programming. We shifted the threshold for childrens programming from
audiences that are more than 50 percent children younger than 12 years of age to audiences that are
more than 35 percent children younger than 12. This means we will not buy advertising directly
targeted at audiences that are more than 35 percent children younger than 12. Our policy applies to all
of our beverages and the media outlets we use, including television, radio, print and, where data are
available, Internet and mobile phones.
In 2010, we announced and began implementing our Global School Beverage Guidelines. As a
global business, we recognize and respect the unique learning environment of schools and believe in
commercial-free classrooms for children. So through our guidelines, we have committed not to
commercially advertise or offer our beverages in primary schools, unless we are requested to do so by
a school authority to meet hydration needs.
To ensure that we are meeting our standards for marketing to children, we conduct an audit of
our advertising and other marketing materials annually.

11. Sustenability Review
Since our last report, the 2009/2010 Sustainability Review, we received an encouraging
indication that industry self-regulation is working when it comes to marketing to children. A 2010
analysis by Accenture, commissioned by the International Food & Beverage Alliance, showed that,
with some exceptions, the industry is complying with its own policies. The study, which looked at the
practices of eight companies (including The Coca-Cola Company) in markets around the world,
showed that industry compliance in print and online advertising was 100 percent, while industry
compliance in television advertising was 96 percent. A similar study for the International Council of
Beverages Associations, which focused on The Coca-Cola Company and PepsiCo Inc., showed 95.7
percent compliance in television advertising and 100 percent compliance in print and online
advertising. Although we must improve compliance in television advertising, these studies affirm that
our Company and our industry are moving in the right direction.

12. Resolutions on Health and Wellness
In June 2011, we joined other members of The Consumer Goods Forum in adopting three
resolutions intended to provide consumers with choices and information that empower them to make
decisions to support a healthy life. Members resolved to:

726

Provide consumers with choices and information that empower them to make decisions for a
healthy life.
Encourage a culture of prevention by promoting active, healthy living for all and by engaging
with other stakeholders to accelerate and increase the impact of such efforts Monitor and learn from
efforts and report on progress.
Comparisons
Mission, Vision & Values A good way for others to take some examples
The world is changing all around us. To continue to thrive as a business over the next ten years
and beyond, we must look ahead, understand the trends and forces that will shape our business in the
future and move swiftly to prepare for what's to come. We must get ready for tomorrow today. That's
what our 2020 Vision is all about. It creates a long-term destination for our business and provides us
with a "Roadmap" for winning together with our bottling partners.
Our Mission
Our Roadmap starts with our mission, which is enduring. It declares our purpose as a company
and serves as the standard against which we weigh our actions and decisions.
To refresh the world...
To inspire moments of optimism and happiness...
To create value and make a difference.
Our Vision: Our vision serves as the framework for our Roadmap and guides every aspect of our
business by describing what we need to accomplish in order to continue achieving sustainable, quality
growth.
People: Be a great place to work where people are inspired to be the best they can be.
Portfolio: Bring to the world a portfolio of quality beverage brands that anticipate and satisfy people's
desires and needs.
Partners: Nurture a winning network of customers and suppliers, together we create mutual, enduring
value.
Planet: Be a responsible citizen that makes a difference by helping build and support sustainable
communities.
Profit: Maximize long-term return to shareowners while being mindful of our overall responsibilities.
Productivity: Be a highly effective, lean and fast-moving organization.
Our Winning Culture: Defines the attitudes and behaviors that will be required of us to make our
2020 Vision a reality.
Live Our Values: Our values serve as a compass for our actions and describe how we behave in the
world.
Leadership: The courage to shape a better future!
Collaboration: Leverage collective genius!
Integrity: Be real!
Accountability: If it is to be, it's up to me!
Passion: Committed in heart and mind!
Diversity: As inclusive as our brands!
Quality: What we do, we do well!
Focus on the Market
Focus on needs of our consumers, customers and franchise partners
Get out into the market and listen, observe and learn
Possess a world view
Focus on execution in the marketplace every day

727

Be insatiably curious

Work Smart
Act with urgency
Remain responsive to change
Have the courage to change course when needed
Remain constructively discontent
Work efficiently
Act Like Owners
Be accountable for our actions and inactions
Steward system assets and focus on building value
Reward our people for taking risks and finding better ways to solve problems
Learn from our outcomes -- what worked and what didnt
Be the Brand
Inspire creativity, passion, optimism and fun!

BIBLIOGRAPHY:
1. PENDERGRAST, Mark, For God, Country and Coca-Cola. Basic Books.
p. 25. ISBN 978-0-465-05468-8, Year 2000.

INTERNET SOURCE:

1. http://www.thecoca-colacompany.com/ ( 2012.03.29)
2. Coca-Cola - Our Brands". Archived from the original site.(Retrieved 2012-04-02.)
3. The History of Coca Cola. Archived from the original site. (Retrieved 2012-03-29.)
4. Coca-Cola - Our Company - About Bottling . Archived from the original on February
16, 2007. Retrieved (2012-04-02.)

728

THE CONNECTION BETWEEN WORK AND STRESS
HEALTH AND SAFETY AT THE WORKPLACE

Students: HANZA Ramona, ramona_ro6@yahoo.com
SZOBO Rahela Andreea, elly91sweet@yahoo.com
Coordinator: Asist. univ. dr. MURESAN Maria

Abstract - This paper approaches a highly treated subject nowadays, namely the stress.
Considering that health is the mans most precious treasure, it is very easy to lose it, and still it is
the least watched over. Man is the central point of all activities. He must accomplish a multitude of
duties. These duties may produce stress if their number is high. Thus, this paper presents the stress
factors of the work environment and the consequences of stress, but also how stress can be
prevented and managed.

Modern man lives his life in an alert rhythm and in a whole new frame. Life in modern,
overcrowded and polluted towns, physical stress but especially psychic stress, life lived as a
continuous competition, all these factors determine the modern man to be more and more distant
from the patriarchal life. Modern man is living his life continuously stressed. Why do employees
act in a certain way in organizations? Why is one individual or one group more efficient than
another one? Why are managers permanently seeking ways of designing workplaces and of
delegating authority? These questions reflect the organizational behavior. Understanding
organizational behavior within organizations became more and more important for the
management: aspects related to the employees productivity, the reality of life in the working
environment, stress at the workplace and the career progress. Man is the central point of all
activities. He is capable of responding to strains caused by all factors: technical work conditions,
work environment, work motivation, personal interests, relations with the co-workers, as well as
many other factors. There must be a permanent balance between these factors and the capacity of
the human body. Ergonomics is the science studying the relation between man and his work
environment. It assures the conditions allowing the doer to perform good activities with minimum
energy consumption and feeling good physiologically. It makes it possible for the individual to
work with maximum efficiency and in good health condition, securely and according to health
regulations.
For a long time, medicine used to support the idea that diseases are caused by certain
microbes, viruses, various trauma, etc. But Hans Selye discovered that stress is just as much a cause
of diseases as all the other factors. Stress appeared at the same time with life and it is an attribute of
being alive. Our ancestors, for instance, were facing stress while fighting wild animals. Without
stress there would be no development, no evolution; but when stress exceeds the normal limit, it
becomes harmful. Since 1963, when Hans Selye first launched the term stress adapted to biology
under the name of stress of my life the term spread and now it is used by the current language
all over in the world. Stress may be associated with various malady-related conditions, with body
overstressing or it is used in order to express the tiredness and the exhaustion; incapacity of facing
certain events from the surrounding environment, nervousness, restlessness, concern. Hans Selye,

729
who dedicated himself to the study of stress, concluded, in 1956, that stress is not necessarily
something negative; one may characterize stress as positive or negative only depending on situation.
Until a certain limit, stress is even necessary to our activities, for instance it is necessary for our
protection when it comes to the reactions necessary in order to avoid a car accident by mobilizing
all body resources. In this case, we are talking about a positive stress, because we are talking about
a stressful situation where one can notice the bodys typical reactions to the stress the heart starts
to beat harder, the brain receives more oxygen, the muscles become tensed but only in order to
positively solve the situation. The three key-factors determining whether there is the possibility for
an experience to lead to stress are: the importance, the uncertainty and the duration. Importance is
correlated with the satisfaction degree of the event, for the individual. For instance, let us suppose
that an employee is fired. The more this act of being fired is important for this person, the more it is
probable that the person finds it stressful. Uncertainty refers to the lack of stability concerning the
future. Rumors related to an imminent dismissal may be more stressful for some persons than the
certainty of knowing they will be fired. The duration is also a significant factor. Generally speaking,
the longer the individuals are facing stressful situations, the more stressful is the situation. A duty
that must be performed and that does not offer any satisfaction to the employee but that only lasts
for one day or two may be pretty upsetting, while a six-month duration may be devastating. Most
people can face short periods of stressful physical activity without getting tired; still, by increasing
the duration, even a person having a very good physical condition would eventually get extenuated.
Short-time stress is sometimes mentioned as acute stress. It may take a few seconds, a few hours or
even a few days. On the other hand, long-time stress refers to chronic stress. Chronic stress may
take months or even years. Here are a few examples of chronic stress: stress felt by the Northern-
Irish people, the restlessness brought by ethnic rivalries to some Eastern-European countries and to
the Soviet Union, etc. Also, the merciless pressure of a job where a person cannot find any
satisfaction, constant requests of an irrational boss or the endless fight for progressing in career are
examples of chronic stress.

Figure 1. Organizational Stress

Work is an important part of our life, and the job and the activities outside the job become
interdependent. In figure 1 we presented the relation between the organizational stress factors, the
stress and the stress consequences. Stress factors are divided in three main categories, namely: the
working environment, the individual, the group and the organization. The experience of work-
related stress always produces effects or consequences. Stress consequences were grouped in
individual and organizational ones. Figure 1 shows that the relation and the stress consequences is
STRESS MODERATORS
- Personality aspects
- A-type behavior
- Social support
STRESS Placing
special requirements
on the individual
WORK STRESS
FACTORS
- Work environment
- Individual
- Group and
Organization
STRESS
CONSEQUENCES
- Individual
- Organizational
STRESS PREVENTION
- Maximizing individual environment adjustment
- Organizational programs
- Individual approaches

730
not necessarily a direct one; nor is the relation between the stress factors of the work environment
and the stress. Both relations may be influenced by the stress moderators. The moderator is the one
influencing the nature of a relation. The moderating variables are extremely important in order to
understand stress. The three representative moderators are the faces of the personality, the A type
behavior and the social support. Eventually, this model indicates that preventing stress and stress
management activities may have an impact on stress. Stress preventing activities concentrate on
reducing the occurrence of stress, while stress management tries to eliminate or to minimize
negative consequences of stress.
Stress factors are those actions, situations or events that are placing special strains over a
person. Work environment stress factors are also known as stress factors of blue collars.
Estimations concerning the equipments from the work place, the chemicals, the radiations, the heat,
the pesticides and the other toxic materials led to the conclusion that 100000 workers may die
yearly due to diseases caused by specific industry conditions, diseases that might be prevented.
Studies indicated that extreme temperatures, inappropriate lighting and crowdedness have less
serious consequences concerning stress at work. Studies showed that our country holds the record
concerning stress at work, among all European Unions member states. Many employees are tensed,
anxious and stressed due to the possible negative consequences of the duties related to their
positions. There are many individual stress factors. They lead to stress that can affect not only
health, but also work performance. A type of stress factor at individual level is the role conflict
and it refers to the contradictory demands of the superior and to the pressures of having a good
relationship with persons with whom one is compatible. Another type of individual stress factor is
overloading oneself with work duties.

Relation between overstress, understress and stress

Optimum stress

Low performance Low performance
UNDERSTRESS OPTIMUM OVERSTRESSS
PERFORMANCE
- Boredom
- Low motivation
- Absenteeism
- Apathy
- Increased motivation
- Energy
- Precise perception
- Calm
- Insomnia
- Irritability
- Increased number of errors
- Incapacity of taking decisions

Figure 2. Relation between Overstressing, Understressing and Stress

Studies examining the relation between overstressing, understressing and stress, and the
relation between stress and work performance respectively, indicated the fact that managers with
low and high levels of stress reported serious medical problems. The under stressed ones and the
overstressed ones represent the extremes, having many medical problems. The optimum stress level
offers the best balance between challenge, responsibility and reward, and it is necessary in order to
obtain the desired performance. Insufficient stress causes boredom, apathy and reduced motivation.
Increasing stress to a sufficient level increases performance by increasing incitation and
concentration. After reaching the optimum level, continuing with increasing the stress for a longer
period of time leads to overloading the peoples capacity of dealing with it, creates anxiety,
irritability, indecision and physical exhaustion. Investigations proved that when people have a lot of

731
work but they cannot control it, psychological changes that occur remain even after the person
leaves the workplace. There are just as many stress factors at the level of the group or of the
organization, among which: participation (to the extent to which the knowledge, the opinions and
the ideas of a person are included in the decision-making process); intra- and inter-group
relationships (low level of trust, lack of interest in solving problems); organizational policies;
organizational culture (an autocratic and tyrannical management style creates a fear-dominated
culture); lack of feedback for performance; inadequate career development opportunities; reduction
(dismissal, task redistribution, anticipated retirement).
There are many stress effects. Some stress effects are positive, such as self-motivation and
stimulation in order to reach individual and group targets. However, many stress consequences are
destructive, not productive, even dangerous. Not all individuals facing stress experiment the same
consequences. Stress can have psychological consequences: anxiety, frustration, apathy, a low self-
esteem, aggression and depression. Some consequences may be cognitive: incapacity of taking
decisions, mental blocks, decrease of attention. Other effects may be behavioral ones: impulsive
behavior, abuse of drugs and alcohol. Eventually, physiological consequences may cause an
increase in the blood pressure, in perspiration, changes of comfort from cold to warm. Tough stress
at the workplace ends in emotional exhaustion, depersonalization, decrease of personal successes,
frustration, inability of understanding the problems of the others, lack of satisfaction at the
workplace. There are also many organizational consequences and they also have one common
characteristic: stress involves high costs for the organization. Stress effects concretize in taking
worse decisions and decreasing creativity. Excess stress increases dissatisfaction at the workplace,
which may be associated with: absenteeism and reduction of work performance. Thus, in order to
compensate the productivity decrease, organizations have to employ more people. This signifies
supplementary costs with salaries, expenses related to personnel recruitment and training. Here are
some other examples of organizational costs: 60 up to 80% or the work accidents are caused by
stress; stressed employees smoke more, eat less healthy, have more drug and alcohol-related
problems, have more family problems and have more misunderstandings with co-workers; stress
generated costs reduce the organizations profit; stress causes over 20% of the total number of
health problems and 16 % of the total number of general problems. Excessive stress has significant
consequences on the individual as well as on the organization. Some people are capable of better
coping with stress factors than some other people. Representative stress moderators are: personality,
A-type behavior, social support. Personality cannot be taken as an independent entity, it interacts
with the surrounding environment influencing it and being influenced by it. Work organization
degree influences the personality development. Thus, psychological, physiological, social,
economical, technical, biological and cultural strains, as well as the working time, influence the
personality. A-type behavior refers to the following characteristics: the tendency of performing as
many things as possible simultaneously, as fast as possible; aggressive, ambitious and competitive;
impatient, hates to accept, considering it a loss of his precious time; preoccupied by deadlines;
permanently competing with people, events, situations; strong need of being an expert in a certain
area. Social support may take the shape of emotional support (expressing concern, indicating trust,
increasing the respect, listening); educative support (generating feedback and affirmation); or
informational support (offering advice, suggestions, guidance). Persons able to offer social support
may be: superiors, colleagues, subordinates, clients or other members outside the organization:
family members, friends, neighbors, doctors, psychologists, councilors. Social support reduces the
employees stress.
A smart manager never ignores problems related to output or absenteeism, drug abuse at the
workplace, performance decrease, production quality decrease or any other element causing the
failure of reaching the organizations targets. An efficient manager considers these problems as
symptoms, and he tries to identify and correct the main causes that triggered them. Stress
prevention and attenuation may be made by: a correct organization of the work schedule and of the

732
rest pauses, as well as by work organization, qualification in the area, practicing effective
socialization. All these activities may be useful when trying to eliminate or reduce the potential
stress factors, and in this way they help at preventing organizational stress. Except for the variety of
activities that may be initiated in order to improve the individual environment symbiosis, an
increasing number of organizations developed very specific stress prevention and management
programs: employee support programs (diagnosis, treatment, prevention); charity programs (Heath
Promotion Programs). There are many other individual approaches in order to control stress and
stress factors, such as: cognitive techniques. These techniques are based on the perception
modification, removal of cognitive distortion such as exaggeration (not getting promoted is the end
of the world for me); generalization (if I dont get the promotion here, I wont get it in any other
workplace); personalization (if I didnt got the promotion, it means I am not a terrible person).
Other individual stress prevention techniques are: relaxing techniques, meditation and biofeedback
which is useful in order to reduce the anxiety, to reduce the stomach acidity, to control the blood
pressure and the negative manifestations.
There are proves that stress has a major impact on both the psychical and physical health of
the human being. It is estimated that emotional and social health problems are going to be the most
frequent professional diseases starting with 2020, as a result of economical globalization and work
technologization (National Institute of Occupational Health and Safety, USA, 2005). 3 out of 10
employees have an emotional health problem every year the most frequent ones are anxiety and
depression conditions (Center for Health Promotion, Canada, 2002). 58.6 % of the employees have
an emotional or social health problem (National Survey of Health and Well-Being, Australia 2001).
Out of the emotional and social health problems of the employee, we would like to mention: work-
life balance difficulties 51.3 %; 1 out of 8 employees have at least one problem relating to
balancing their professional life with their personal life; moderated stress perceived 76.2%; high
stress - 46% had a stress-related health problem during the current year; the most frequent
problems: chronic tiredness 62.4% (telecommunications, banks), sleep disorders 59.6%, irritability
54.9%, concentration difficulties 47.9%, headaches/migraines 47.2%; perceived depression (sales
and customer services) 41.5%; perceived anxiety (especially panic attacks and concerns) 35%;
libido decrease: 1/3 of adults; excessive alcohol consumption: 1/3 of adults; adults with children are
more stressed 17.6% (children under 5 years old) and 26% (children aged between 5-11 years);
feeling of lacking control at the workplace 22.3% (all the time), 15.8% (almost all the time);
source of support 92% family physician, 7% councilor or therapist, 5% spiritual councilor. In the
EU statistic data estimated that the most frequent stress and mental health disorders are: depression,
phobias, other anxiety disorders, somatization disorders (somatic symptoms without a medical
cause), eating disorders. For the employer, these figures signify that out of 100 employees, 90
employees have emotional problems at the workplace, at least ones, while they are employed, for a
shorter period of time or permanently. Employee health problems are the cause for losing 91
millions working days each year due to absenteeism and presenteeism (Mental Health
Foundation, UK, 2000).
Stress theory had a powerful impact on the contemporary science, which is proved by the
formulation of new hypotheses, generalizations, models, interdisciplinary approaches. The need of
improving the life quality and of decreasing mortality and morbidity promoted interdisciplinary
sciences that explained the human adaptation and the health and disease mechanisms. Stress is part
of the daily experience of the human body. Those long-gone animals that represented a stress
factors for our ancestors turned into other predators: overtime, nagging bosses, deadlines, low job
security, few jobs, financial crises. This is why approaching this subject is very important in order
to realize the fact that we must decrease the negative stress from our lives and from organizations,
from the workplace. Health must be the priority of our life!

733
BIBLIOGRAPHY:
A. Treaties, monographs, university courses and other specialty papers
1. POPESCU, Doina I., Comportament organizaional, Editura Academia de Studii
Economice din Bucureti, Bucureti, 2010
2. BURLOIU, Petre, Managementul resurselor umane, Editura Lumina Lex, Bucureti
3. ARCADIE Hinescu, MOISE Ioan Achim, BELE Ioan, Managementul general al
ntreprinderii, Editura RisoPrint, Cluj Napoca, 2007
4. DEREVENCO, Petru; ANGHEL, Ion; BBAN, Adriana, Stresul n sntate i boal,
Editura Dacia, Cluj Napoca, 1992
5. OLINESCU, Radu, Despre emoii i stres, Editura 100 + 1 GRAMAR, Bucureti, 2004
6. GIURGEA, Rodica, Stresul, adaptare i patologie, Editura Academiei Romne A. I. Baba,
Bucureti, 1993
7. BURLOIU, Petre, Economia i organizarea ergonomic a muncii, Editura Academia de
Studii Economice, Bucureti, 1993
8. MOLDOVAN, Maria, Ergonomie, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1993
9. HANS, Selye, nelepciunea stresului, Editura Coresi SRL, Bucureti, 1991

734

LONDON, A CULTURAL EXPERINCE, VIEWED THROUGH THE EYES
OF A ROMANIAN TEENAGER

Student: OLARIU BURBU Maria, maria_oana300@yahoo.com
Coordinator: Asist. Univ. Dr. MUREAN Maria

Abstract - I opened this paper by noting my personal experience seen in terms of a study
case in London, one of the biggest, important and developed capital in Europe. At first, my journey
started like a common one, but along the way and in the end it turned to be a wonderful culture
experience.
This paper is structured in three chapters. The first chapter represents the history of London
where we discover how events and stories from the past were bought to light. The second chapter
of the paper teach us how history and entertainment complement each other, and the last chapter
refer to a general conclusion of my entire journey. Also the papers structure include certain
examples from museums, art galleries and monuments.

As a starting point in my paper, I considered to present some information about London,
which is the capital of England and United Kingdom. It is the most important, political, financial,
cultural and artistic center of the United Kingdom and one of the most important cities of the world.
Londons population is 7,421,299 inhabitants in Greater London, which were added a few million
in the metropolitan area. The capital covers an area of 1579 square kilometers, is a port on the
Thames, navigable river, having a major influence in city development. There is a huge diversity of
ethnicities, cultures and religions, with London being one of the most cosmopolitan cities in Europe
and world wide. There are permanently or temporarily leaving many of the wealthiest people in the
world. Also there are many institutions and corporate headquarters of global importance, many
important building: palaces, museums, theaters, concert halls, airports, railway stations, numerous
embassies and consulates.

What does tourism mean?
Created around 1700 in England, the word "tourism" has different meanings for every one
of us. Also, cultural tourism is a type of tourism that in M. Peyromaure Debord s vision we find it
is the art of travel for leisure , or according to Jan Medecin represents a leisure activity which
consists in traveling or staying away from the residence, for entertainment, recreation, and cultural
enrichment experience, due to knowing new human aspects and unseen landscapes. So culture
tourism is the subset of tourism concerned with a country or region's culture, specifically the
lifestyle of the people in those geographical areas, the history of those people, their art, architecture,
religion(s), and other elements that helped shape their way of life. Cultural tourism includes tourism
in urban areas, particularly historic or large cities and their cultural facilities such as museums and
theatre. It can also include tourism in rural areas showcasing the traditions of indigenous cultural
communities (i.e. festivals, rituals), and their values and lifestyle.

735

Pic.3 Animals of wire
Chapter I History
1.1. The Tower of London
Her Majesty Royal Palace and Fortress, more commonly known as Tower of London, is a
historic castle on the north bank of the River Thames in central London. It was founded towards the
end of 1066 as part of the Norman Conquest of England. In the early 1080, William the Conqueror,
began to build a massive stone tower at the centre of his London fortress. Nothing like it had ever
been seen before. The castle was used as a prison since at least 1100, although that was not its
primary purpose. A grand palace early in its history, it served as a royal residence.
The Tower of London, presented in picture 1, has played a prominent role in English history. It
was besieged several times and controlling it has been important to controlling the country. It was
the first building in London, playing a major role in the capitals development.

While I was visiting the castle I observed its great architecture and I could not believe that
those very bricks that I touched are old from at least 2000 years ago (pic.2). An interesting thing
that caught my attention was the animals made of wire (pic.3). When I first saw them I thought they
were real. Even people seem to play their role and drag my attention by the way they were dressed
and the way they were acting.

1.2. Tower Bridge
Tower Bridge (pic.4) was build between 1886 and 1894 and is a combine bascule and
suspension bridge over River Thames. It is close to Tower of London, from which it takes its name.
It has become an icon symbol of London. In the second half of the 19th century, increased
commercial development in the East End of London led to a requirement for a new river crossing
downstream of London Bridge. A traditional fixed bridge could not be built because it would cut off

Pic.1 The Tower of London

Pic.2 Architecture from Tower of
London

736

Pic.5 Tower Bridge Designs
access by tall-masted ships to the port facilities in the Pool of London, between London Bridge and
the Tower of London. In 1876 a Special Bridge or Subway Committee was formed to find a
solution to the river crossing problem. Over 50 designs (pic.5) were submitted. The evaluation of
the designs was surrounded by controversy, and it was not until 1884 that a design submitted by Sir
Horace Jones, the City Architect (who was also one of the judges), was approved.

On my first day in London I went to Tower Bridge. It was wonderful to see it so close but it
was also incredible to take a walk on it. During my visit I learned that it took 8 years to build the
bridge, for the construction was need 30.000 tons of stone, the cost of the construction was
1.184.000 pounds, also 10 men died during its making and walkways are 42 meters above the
Thames. On my visit I saw the engine room which was quite interesting (pic.6).
1.3. The Monument
The Monument stands in Monument Street off Fish Street Hill in the City of London. It was
built between 1671 and 1677, to commemorate the Great Fire of London and celebrate the
rebuilding of the City. The Monument has recently undergone a major programme repair and
restoration at a cost of 4.5 million pounds, the first such work to be carried out here for a hundred
years. It now welcomes thousands of visitors every year, who climb the steps to admire the
panoramic view, to be reminded of the rebuilding of London after the Great Fire and to celebrate
the skill of the man involved in its design and construction.
The Monument was the first place that I visited. It is incredible how from a historic monument
becomes a lookout point. Once I climbed those 311 steps I could see the magic city of London and
admire all the great buildings above (pic.7 and 8).

1.4. Shakespeares Global Theatre
As we know, in the time when London was developing, people put value on books, royal balls
and plays. Shakespeare was known as a great writer in that time and wrote many precious plays,

Pic.4 Tower Bridge

Pic.6 Engine room

Pic.7 The Monument as a lookout point

Pic.8 The monument, 311 steps

737
that even Elizabeth the First consider them extraordinary. Shakespeares play company build The
Globe Theatre in 1599 but was destroyed by fire on 29 June 1613. A second Globe Theatre was
built on the same site by June 1614 and closed in 1642. A modern reconstruction of the Globe,
named "Shakespeares Globe" (pic.9 and 10), opened in 1997 approximately 750 feet (230 m) from
the site of the original theatre. The plays of the greatest British writer were played there and even
today are played by great actors. Being there at the theatre, was a wonderful experience for me. I
found out a lot of things from my guide and I cant believe how people used to leave in those days.

1.5. The Old Operating Theatre Museum and Herb Garret
The Museum is one of the most unusual museums in London. The Old Operating Theatre,
Museum and Herb Garret is located in the garret of St Thomas's Church Tower, on the original site
of St Thomas's Hospital, on London's South Bank. The theatre was rediscovered in 1957, restored
and established as a repository of medical instruments from the 19th century especially. The
museum contains old tools (pic.12) which were used for surgeries and old herbs that were vital for
patients in that time. Also the museum holds the first room for surgeries, from there medicine gets
her start and there teachers and doctors showed to people and students medical procedures (pic.11).

Pic.9 Shakespeares Global Theatre

Pic.10 Shakespeares Global Theatre, the
Stage

Pic.11 The Old Operating Theatre
Museum and Herb Garret, the
Surgery Room

The Old Operating Theatre Museum
and Herb Garret, Picture

Pic.12 The Old Operating Theatre
Museum and Herb Garret, tools

738

Pic.14 St. Pauls
Cathedral
1.6. The Great Clock of London
The clock tower holds the largest four faced chiming in the
world and is the third tallest free standing clock tower. The tower
was completed in 1858 and has become one of the most
prominent symbols of both London and England, often in the
establishing shot of films set in the city. The main bell, officially
known as the Great Bell, is the largest bell in the tower and part
of the Great Clock of Westminster (pic.13). The bell is better
known by the nickname Big Ben.
Ive heard a real funny story about Big Ben. This nickname
was voted in The Parliament, when the real name that the bell
should had is Royal Victoria, because it was dedicated to the
queen. But Big Ben was cooler. The queen wanted her clock to
be heard in all the capital, so a big bell was needed for this. Then
when the bell was completed, they realized that they need a big
hammer, but the problem was that they but a hammer that was
bigger then the bell so when it started to function for the very
first time, the bell burst.

Chapter II History and Entertainment
My journey could not have been possible if it wasnt for my London Pass. The London Pass
its a card with money that you can buy it from there and it gives you free access to a lot of
museums, art galleries, monuments. You even get a free guide, plus that you dont have to wait on
the lines. In different places, it gives you different advantages.
As the days passed, I enjoyed every moment spent in that extraordinary capital. Ive seen
things that I only dream of, I had a lot of fun and tock part of a history lesson all the way. I could
only say: The journey if fun!. But I noticed that people really enjoy to spend so much time in
galleries, museums, and so on. Its because of the entertainment that this incredible places offers to
us. So, on this chapter I would present some of the places that give this entertainment.

Because cathedrals have such amazing architecture, I went to visit
Saint Pauls Cathedral (pic.14). Admiring such great beauty, I was
almost got lost there because its very big. So, on my way out I meet a
young lady how asked me if I would like to help the cathedral by
writing a paragraph from the Bible. The idea was for everybody how
wanted to write so in the end the cathedral to have a Bible written by
hand where everybody contributed. It was a great thing to do, that
really gain my attention.
On Churchill War Room I have so much fun. Besides the exhibits
that were there, also were a lot of games. I remember that one of
Churchills passions was painting, so on the wall was a touch screen
(pic.15) and if you touch it, it shows Churchills favorite paintings. Or
there were some spyglasses (pic.16), and when you lock at them they
show a war game, and you fix the target on a ship to destroy it.

Pic.13 The Great Clock of London

739

As Im a person who loves animals very much I went to see ZSL London Zoo. It was
incredible, Ive never seen such big zoo, and so many animals. What I licked here was that you
could adopt a pet for a day. You can choose any animal that you like and the caregivers will teach
you how to do it. Of course you have to stay on the zoo. Another amazing thing that I liked was that
you were allowed to cross through some animals cage. In some pavilions with specific animals,
were a lot of games presented on computers with touch screen that visitors were allowed to play.
My tour continues back in history, to HMS Belfast (pic.17), a big warship launched in 1938
and served with distinction in both the
Second World War and the Korean War.
She is now the only surviving example
of big gun armoured warship built for
the Royal Navy in the first half of the
twentieth century. Being on this
amazing ship it really gives you the
feeling that you are in the war. In the
exhibition on the ship, visitors were
introduced in the atmosphere of 1938
through plastic puppets which represented the ships crew (pic.18), also in
some areas there were specific odors like the dentist, the kitchen, in the
operating room. All the place, there were phones and if you press the keys
you could here the crew speaking about information and coordinates.
It got really fun when I visited the prisoners cell, and then I become one(pic.19) and when I
tried the Captains hat (pic.20).

This last place presented on my paper dates since 1750 and its one of the most historic
building in London. The Household Cavalry Museum (pic.21) is a living museum in the heart of the
Horse Guards, Whitehall, London. Unlike other military museum it offers a unique behind-the-
scenes look at the work that goes into the ceremonial and operational role of the Household

Pic.15 Churchill War Room,
touch screens

Pic.16. Churchill War Room,
spyglasses

Pic.17 HMS Belfast

Pic.18 HMS Belfast,
the puppets

Pic.19 HMS Belfast, me as
a prisoner

Pic.20 HMS Belfast,
trying the captains hat

740

Pic.21 The Household
Cavalry Museum
Cavalry Regiment. Here, I have seen a demonstration of the guard (pic.22) and then I visited the
museum where I actually tried the guards armor (pic.23).

Chapter III Conclusions and opinions
My paper presents my journey to London by noting two important aspects of this great
capital, one aspect is the history and the other is about entertainment. When this two combine, it
creates the perfect environment for tourists.
I feel that my study enhances cultural understanding of the certain examples presented
during my paper. I consider that every capital, every city has its own secrets and mysteries, and us
as tourists have the job to discover them. All my memories, my events, what Ive seen and heard
leads me to the conclusion that such experience could really change you. I know that it changed me.
As I was walking the streets, every simple thing caught my attention. First thing that come to my
mind was how beautiful was the architecture there and over the years how well was maintained.
People were very nice and they seem really glad that we were there and manage to speak with them,
and I liked that no one was judging you. Every morning, I spend half an hour on the subway to get
in the center in London, and I couldnt noticed that every one was reading. Im ashamed to say that
Im not a fan of books but being among so many people how reads and appreciates books so much
it really gain my interest and desire to read.
By and large, London challenge me to discover her greatest mysteries and Im sure that once
you pass through any experience you change and become more interested as I am. So know I
challenge you to step out and look for this cultural experience and face it.
What Ive seen there I would like to have here so as our city is in progress of renovation I
would gladly propose that entertainment to slip through our citys historic walls, not only that
people of this town will like it, it would be beneficial to increase the number of tourists.

BIBLIOGRAPHY:
1. http://en.wikipedia.org/wiki/Tower_of_London
2. http://www.hrp.org.uk/TowerOfLondon/stories/buildinghistory/
4. http://en.wikipedia.org/wiki/Tower_Bridge
5. http://en.wikipedia.org/wiki/Globe_Theatre
6. http://en.wikipedia.org/wiki/Big_Ben
7. http://en.wikipedia.org/wiki/Cultural_tourism
8. http://www.referat.ro/referate/Turismul_si_implicatiile_lui_in_economie_0d83c.html

Pic.22 The Household Cavalry
Museum,
Demonstration of the guard

Pic.23 The Household
Cavalry Museum, trying
the guards armor

741

LIVING STONE AS BUSINESS CONCEPT

Student: YUDHVIR Kalia, adv.yudhvirkalia@yahoo.com
Coordonator: Asist. Univ. Drd. MURESAN Maria,

Abstract: Living stones are ordinary stones which you can find on the side of a road or near to the
dumping area, but the difference is that they become alive when Nek Chand mould them in a beautiful
sculpture with his an unordinary imagination. The world of his imagination is famous as Rock Garden,
which is situated in the North part of India. It is also known as Nek Chands Rock Garden. Its a man
made wonder and have various type of sculptures and statues.

1.Introduction

The most important thing of these sculptures and statues of Rock Garden is that they completely made
up of useless and industrial and home waste or thrown-away items like glasses, ceramic pots, electrical
waste, etc. The rock garden is a complex labyrinth, with paths, gateways, steps, waterfalls, courtyards,
porches and buildings. It contains more than 5,000 sculptures of various shapes of human and animal
statues, artificial landforms, and other fanciful sculptures. All are well arranged in manner so that they
look like alive and ready for next step or waiting for an order. The Rock Garden is designed to look
like a lost kingdom. Doorways and archways constructed out of discarded bags of cement seem to
characterize the theme. It was started in 1957 as a hobby of Nek Chand secretly on a small part of a
forest land, now it spread over an area of 40 Acres [160,000 square meters]. The Rock Garden is
divided in phases with interconnected walkway, caves, tunnels, meander, through paths with water falls
and small canal. It also has open theatre where some performers perform openly their acts. He also
used all the natural things of the forest like hillock and mound and also their pass as alley. Although it
was started in 1957, but in 1976 the park was inaugurated as a public space by the Dr. M.S. Randhawa.
Before 1976 it was almost hidden from the Government and from the public as it was on conserved
forest land, a forest buffer established in 1902 that nothing could be built on. After come in existence it
was open for public with very nominal entry fee. Its open for everyone but only with ticket. It is the
most visited place in India after Taj Mahal by the visitors, not only Indian visitors but also the foreigner

2. The Rock Garden - a Living World
The Rock Garden or Rock Garden of Chandigarh is a Sculpture garden. Millions of people from all
over India and abroad have visited the Rock Garden. This marvel of art in Chandigarh has been shaped

742
out of urban waste by Nek Chand who has shot into fame for this unusual creative endavour. The Rock
Garden is created by Nek Chand, a Government official who was appointed in 1950 as a Road
Inspector in Public Works Department (P.W.D.) Chandigarh, Punjab, India. The Rock Garden is
located near the High Court building in Sector-1, at the northern edge of the "City Beautiful"
Chandigarh, the capital of Punjab and Haryana states of North India. Nek Chand made many statues
and sculptures and put them in a series or chain, so that they look like in a theme. The Rock Garden is
an assemblage of several chambers, each fulfilling a specific function. Trees and shrubs, native to the
environment have been carefully positioned to complement the contents of each chamber. The different
chambers open into one another through a series of low arches which dramatically unfold the varied
architectural experience. Each chamber portrays a different aspect of Nek Chand's dream kingdom,
featuring animals, birds and human beings. In this way, not only the visual impact of the hundreds of
different animals, birds and human beings is an art force in itself, but also the dress and accoutrements
of the servants, grooms, queens, warriors and artists represent a factual record of the customs and dress
of the people from this part of India. It is divided in some phases which contain similar statues but the
difference is only their action. The Rock Garden has a path and its specifically meant with the relative
view around it. This garden is situated in open land and has only boundaries. Its completely a labyrinth
and has many doors, so that if anybody lost in it, the workers of it find and take them out of it. It have
many views on different locations of fortress, chain of waterfalls and canal, group of sculptures, chain
of little and artificial mountains, lost kingdom and many more. There is an open theatre also for
performing shows openly by the several artists. It also have aquarium with specific type of fishes and
sea animals. Rock Garden has also some eating points and the restaurant for refreshment inside it. As, I
remember my last visit to Rock Garden near to the entry gate there is very big stone placed by him on
some small stones showing that its natural view. It explains in brief about the Rock Garden. For entry
we took ticket and the entry gate is very amazing and looks like a fortress wall. The entrance is like a
cave and its amazingly hidden in the whole wall. The first view as you enter is only walls and roof of
stones, as you saw in some natural cave, but it all was made by him. You can not get an idea that you
are in artificial cave. After cross that cave you will be in an open yard and you see there are many
statues in same manners and give a view of a group of people sitting and waiting for somebody. It is a
new world of sculptures that telling you about themselves. As you move ahead you have to cross
another porch to reach to another view. It has a small canal along with the path, and you will be
shocked as you will find yourself completely in other atmosphere. There you have water canal, green
land and some waterfalls and the path is divided into two, its for pleasure. One is through that
waterfall and other is a little far from that waterfall, but you can enjoy waterfall also far from it.
Between you and the waterfall there is only the canal just cross the little bridge and enjoy the waterfall
although its not natural but seems like natural. Its amazingly designed and a complete view of a
mountain with waterfall and its river with the small path crossing it. Near to it but in middle part of The
Rock Garden you can find the workshop of Nek Chand. Its an old hut shaped with many instruments
and decorated in a very different way. There you can see history of Rock Garden and the poetry and
feelings of Nek Chand. Very near to his hut there is a kind of pound which represents the old well. You
can also sit there and spend little time in the pleasant climate with the pound under the blue sky, a small
canal passing through and of course the old tree which gives you relaxing and fresh environment. After
this part you can move to skip the eating area but its really very great to be there, its in middle of the
water which is designed flowing. To reach the restaurant you have to cross the bridge and the view
from inside the restaurant is very good. Although you are enjoying food, your food will be double tasty
or delicious by the outer view. The all path is in deep and the all creation is some how up from the
ground level. Its like you are in between the mountains. The next phase is with the real labyrinth, there
most of the visitors lost themselves, because all part of it completely same. Even you will be not alone

743
there and meet one person again and again, many times. Not so far from it you will be in the lost
kingdom, its representing an old kingdom which is just discovered. But again its an artificial and a
creation of Nek Chand. You can find almost everything in that lost kingdom, generally you heard about
a lost or an old kingdom. By crossing them you will see the open theater, its really perfect. After walk
you really want some relaxing moments. And if it is with some pleasant music or drama or some play,
a live one then it makes you more and fast relaxation. There you have too much place to get relax
yourself in the Mother Nature. A lot of trees, live performances, music, water but there you miss only
grass land. The open theater and its surroundings are stony or rocky. All the sitting arrangements are
also made up by the small stones and they are very beautifully arranged. There is another part which is
very far from the North part of India and it is the sea. Actually its not a sea but it is a huge aquarium
with the various types of fishes and other sea animals. Here you can feel yourself in the sea world, not
really, but you can imagine that and come to know about some species of fishes and other sea animals.
Near to it you find place for children with swings and other playing object, where not only children but
also young and mid-age people go to there childhood time and forget the age and enjoy the funny and
memorable moments. Here Rock Garden has some refreshment stalls of traditional foods and modern
as well. Here for all age categories of people enjoy the each and every moment and everything. It is the
best garden of the world which is made up of the waste and useless things and also uses the best way to
use the waste and useless things. An estimated more than 5,000 visitors enter the Rock Garden daily,
many traveling long distances from all over India and abroad. It is the second most visited place after
Taj Mahal in India. The Rock Garden was immensely popular during the 1980s with Nek Chand
receiving the Padam Shri in 1983 and a sculpture appearing on an Indian postage stamp. Nek Chand
also began receiving attention from outside of India and was awarded the Grande Mdaille de Vermeil
in Paris in 1980, following an exhibition held in Paris. After a visit by Ann Lewin, the Director of the
Childrens Museum Washington DC, to the Rock Garden Nek Chand was also requested to construct a
garden at the museum. Nek Chand accepted the commission with working starting in 1986 with
sculptures exported from India. Despite the success and popularity of the Rock Garden, it was in
danger of partial-demolition. In 1988 the High Court applied for permission to demolish the embryonic
latest phase to make way for a Botanic park linking the car park of the court to the Sukhna Lake. The
garden has also faced some criticism over the latest phase, mainly with regard to the lack of recycling
and a shift away from the intimate spaces of the previous two phases. The main concept of the Rock
Garden is remaking art out of junk, but latest phase contains very little recycled material and
considerable steel and cement. The main concern of Nek Chand during the last ten years has been a
lack of maintenance coupled with staff shortages. This has led to dilapidation and resulted in damage to
some of the sculptures. During the 1990s when Nek Chand was increasingly away from the Rock
Garden on foreign visits the Administration would remove the gardens workers, who are still
employed by the PWD, onto other duties around the city leaving the Rock Garden without adequate
staff. The Rock Garden staff act as security and prevent the visitors from climbing on the sculpture
podiums, as well as helping Nek Chand make the sculptures and buildings. Without their presence
several sculptures were damaged and there were allegations that the sculptures may have been
deliberately vandalized. The lack of maintenance has resulted in some of the works not receiving
adequate care and becoming weakened as a result. It should also be stressed that the metal armatures of
the older sculptures are recycled, often rusty and likely to perish in the extreme conditions of the
region. The cement is not of high quality and of insufficient depth to protect the metal reinforcement
from rusting within. When the sculptures are this vulnerable they are particularly susceptible to damage
by visitors handling and sitting on them.

744
3. Biography of Nek Chand
Nek Chand Saini was born on 15th December 1924, in a village called Barian Kalan, near Tehsil
Shakargarh now in Pakistan. At the age of twelve he was sent to live with his uncle in the Gurdaspur
region attending the Ghulam Deen Mangri High School. He was educated up to matriculation and after
completed his matriculation, he left Gurdaspur in 1943. Upon returning to his village he began working
on his fathers farm. Following Indias independence from Britain, the Act of Partition divided the
nation and as a Hindu, Nek Chand and his family left their village, located in what is now Pakistan and
moved into the Indian Territory. They went to Jammu and tried to settle in Gurdaspur. Nek Chand took
advantage of a Government program to employ refugees and moved with his wife to Chandigarh. He
started work on Chandigarh Capitol Project, part of the Public Works Department [PWD] on the 10th
October 1950, as a road inspector and continues to reside in the city. His work was to layout the new
capital of Punjab because after partition Punjab lost his administrative and legislative capital Lahore
(now in Pakistan). While he was working on road, his unordinary imagination and love towards nature
come out and he started making his own garden next to the store of P.W.D. Its a conservative forest
land which was conserved in 1902 and nothing would be done on that land. It was completely
prohibited and illegal to work on that forest, even trespass was also not allowed. As he was a
Government Official and had the Government store next to the forest, he had no problem to use some
part of the forest but for temporary and for a while, without disturbing the natural growth of trees and
forest. With its sharp ups and downs, humps and hollows, the site suggested to him an exciting creative
possibility. Because of its idyllic setting, it was most suitable for the work Nek Chand wanted to do in
privacy. Surrounded by a cemented wall fabricated from discarded coal tar drums, the Rock Garden
covers an area of three to four acres in the starting. He spent his all free time in between Mother Nature
and fulfills his hobby of making sculptures with unnatural construction by his imagination. First he
used the sand, straws and broken stems for making his own shapes and converts them very beautifully.
Nek Chand devoted more time to his passion for natural rocks and stones. It was around this time that
he began to actively occupy a piece of land beside the PWD stores he was in charge of. The land was
located near the High Court building in Sector-1, at the northern edge of the city, and is the current site
of the Rock Garden. The stores were set back from the road and provided Nek Chand with plenty of
material, space and eventually labour, which he would use to develop a small patch of land. He formed
a collection of rocks, gathered from the Shivalik hills and the seasonal Sukhna Cho, Patiala Rao and
Ghaggar Rivers. The largest river Nek Chand quarried is the Ghaggar, located approximately Eight
miles from Chandigarh that Nek Chand would visit on his bicycle. He collected scrapes, thrown away
things, decade things when he was on the way to the work and put them in his park. He took all the
material for his creation from the roads, construction sites and some also near to the dumping area. He
used to pick up the scrap & other kinds of wastes like bottles, glasses, glass bangles, tiles, ceramic pots,
sinks, broken crockery, electrical waste, fused fluorescent tubes, feathers and gravel which are placed
in walled paths. He salvaged building material from debris, collected natural stone sculptures and also
recovered material in the form of potted plants discarded by the inhabitants of the city. He collected
them near to the store and start working on them in his free time. In addition to the rocks other
materials were collected. The material came from the villages destroyed to make way for the new city
of Chandigarh. Certain fragments of these villages caught Nek Chands eye and he began actively
searching and collecting particular discarded objects. These fragments were the remains of the villages,
and consisted largely of everyday mundane possessions such as broken pots and bottles. He made many
shapes of sculptures and try to put them together as a theme. At some stage in 1965 a more conscious
effort was made to transform the found fragments and to arrange the rocks into a formal display. The
site was also in a dense area of vegetation and needed to be cleared. Concrete and mud flooring was

745
prepared and initial structures made up of oil drums and iron shuttering were constructed. With the
PWD stores acting as a suitable decoy an alternative Chandigarh was being constructed behind the
shuttering and scraps materials. The salvaging of scrap by Nek Chand is well reported, however, less
mentioned is the pilfering of building materials. The PWD stores provided Nek Chand with a free
supply of cement, bitumen, steel reinforcement bars and oil drums that he needed to develop the site.
He was also able to second laborers who should have been building the roads, to work on his project
instead. The massive construction site that was Chandigarh provided a suitable decoy for Nek Chands
covert hobby. Provided everyone was working or looking busy it seems that very few questions
were asked. After four years work, involving daily commitment to the project working evenings and
by the light of burning tyres, Nek Chand started to become nervous about his actions. It was possible
that his employment could be terminated should his garden be discovered. However, this awareness did
not stop the project or prevent Nek Chand from building and expanding the garden. In 1969 he realized
that his hobby was really very serious and on a dangerous mode because he would be terminated from
his Government job as he was committing and violating the law. At this point sometime in 1969 Nek
Chand decided to visit the citys chief architect, M.N. Sharma, a disciple of Le Corbusier. M.N.
Sharma was initially too busy to see Nek Chand but, following his persistence he agreed to meet him
one Sunday and was taken to the garden. Although M.N Sharma should have arranged for the garden to
be demolished, he claimed that his admiration for the work and Nek Chands creative potential
conflicted with his position as Chief Architect and Secretary of Chandigarh Administration because the
work was illegal and unauthorized. In a Raw Vision article M.N. Sharma wrote that he didnt have the
heart to go by the rules and advised him to continue his work in secret. He made up his mind to help
him get recognized, and although it took a year or so, he fulfilled his promise in 1972. It was an
unusual position for the architect to take. In 1969 the garden would not have been very large, the
structures more akin to garden sheds and the displays were of a small scale made up of natural
components. M.N. Sharma probably wasnt aware of Nek Chands ambition for the site and the
informal sanctioning the work accelerated Nek Chands production rate. The creation stories of acts
such as the making of secret gardens are always wrapped in mystery, alternative origins and claims of
authorship and discovery rights. The Rock Garden is no exception. The garden was discovered by a
team of government malarial research workers, under the direction of Dr. SK Sharma, the Assistant
Director of Chandigarh Administration Health Services on 24th February 1973. This is also the official
story of the Rock Garden Souvenir booklet produced by Chandigarh tourism. S.K. Sharma claimed he
was, very much impressed to see such a hidden art treasure and informed Dr. M.S. Randhawa. Dr.
M.S. Randhawa was part of the Indian Civil Service as the first Chief Commissioner of Chandigarh and
was instrumental in the landscaping of Chandigarh as well as securing its art collections. On 23rd June
1973, as Chairman of the Chandigarh Landscape Advisory Committee he recommended that the garden
be saved and, preserved in its present form, free from the interference of architects and town planners.
M.S. Randhawa named the site, The Rock Garden, but in a later interview Nek Chand said that this
was not what he had in mind, its a childs dream and not a garden of cold rocksit is my poetry with
rocks (Tribune-news-service September 2 1996). Nek Chand also began receiving attention from
outside of India and was awarded the Grande Mdaille de Vermeil in Paris in 1980, following an
exhibition held in Paris. The Rock Garden was immensely popular during the 1980s with Nek Chand
receiving the Padam Shri in 1983 and a sculpture appearing on an Indian postage stamp. After a visit
by Ann Lewin, the Director of the Childrens Museum Washington DC, to the Rock Garden Nek
Chand was also requested to construct a garden at the museum. Nek Chand accepted the commission
with working starting in 1986 with sculptures exported from India.
4. Conclusions

746
Rock garden is a unique creation. It was designed by Nek Chand who was an engineer in public
welfare department of the Chandigarh. The area where the garden is located was a forest of thorny trees
and was used to dump the waste materials like tube-lights, bangles and other broken articles like cups
and plates collected as garbage from the homes. It was piling up there. Rock Garden is located in
Chandigarh. As such the Chandigarh is called City Beautiful, because it is a planned city based on
modular units called sectors. Every sector is a complete city in itself with a market, milk supply
centers, dispensaries and schools. Then there are some sectors which are commercial sectors having big
stores, cinemas and offices. On one end of the city in a row are Sukhna Lake, Rock Garden, Legislative
Assembly and Secretariat which incidentally is biggest building in the city and houses the offices of
Punjab Government. Nek Chand, being a man of few words, used to sit there contemplating alone.
After days of thinking, he decided to turn all the waste into garden with figures made from the broken
elements and create magic out of the waste materials. He created scenes from the rural culture of
Punjab like marriage parties, well to draw water with a bucket and rope moving on a pulley, drunken
men and girls on the swings. There is a water rivulet which runs along most skewed paths like falling
from a high point then running along the pathways. The Rock Garden is not a place where cold stone
are put together in the shape of statues or sculptures but they are the poetry of Nek Chand with rocks.
Its a very beautiful world of his creativity and immortal imagination in the shape of rocks. If you see
behind the world of them, they are just telling us that they are not useless or only cold stones; you just
need have the power of imagination to see the world in them.

BIBLIOGRAPHY

4. B. Internet Sources
1. http://en.wikipedia.org/wiki/Rock_Garden_of_Chandigarh
2. http://www.nekchand.com/nek.html
3. http://www.indianpost.com/viewstamp.php/Alpha/V/VIEW%20OF%20GARDEN
4. http://news.nationalgeographic.com/news/2002/09/0925_020925_rockgarden.html
5. http://www.chandigarh.co.uk/tourist-attractions/rock-garden.html

747
LOST IN ROMANIA IN 2012

Students: PUIE Cristian Dorin, cristi_puie@yahoo.com, AMBRU Aurelia Ioana,
yoana_aurelya@yahoo.com
Coordinators: Lect. univ. dr. MUNTEAN Andreea
Asist.univ.dr. MUREAN Maria

Abstract- The present paper presents a short description of tourism in Romania in 2012, with the most
important places to see in our country, places with a big impact in the eyes of the world. One of the
most important articles about Romania is Lost in Transylvania, writted by Clive Aslet in Financial
Times, where he compares our life in countryside with a fairytale. HRH the Prince of Wales is the most
important person who promotes Romania in the world.

1. Tourism in Romania
Tourism focuses on the country's natural landscapes and its rich history and is a significant
contributor to the Romanian economy. In 2006, domestic and international tourism generated about
4.8% of gross domestic product and 5.8% of the total jobs (about half a million jobs). [1] Following
commerce, tourism is the second largest component of the services sector. Tourism is one of the most
dynamic and fastest developing sectors of the economy of Romania and is characterized by a huge
potential for development.
According to the World Travel and Tourism Council, Romania is the fourth fastest growing
country in the world in terms of travel and tourism total demand, with a yearly potential growth of 8%
from 2007 to 2016. The number of tourists grew from 4.8 million in 2002 to 6.6 million in 2004.
Similarly, the revenues grew from 400 million in 2002 to 607 in 2004. In 2006, Romania registered 20
million overnight stays by international tourists, an all-time record, but the number for 2007 is expected
to increase even more. Tourism in Romania attracted 400 million in investments in 2005.[2]
Over the last years, Romania has emerged as a popular tourist destination for many Europeans
(more than 60% of the foreign visitors in 2007 were from EU countries), thus attempting to compete
with Bulgaria, Greece, Italy and Spain. Destinations such as Mangalia, Saturn, Venus, Neptun, Olimp,
Constana and Mamaia (sometimes called the Romanian Riviera) are among the most popular
attractions during summer. During winter, the skiing resorts along the Valea Prahovei and Poiana
Brasov are popular with foreign visitors.[3]
For their medieval atmosphere and castles, Transylvanian cities such as Sibiu, Brasov,
Sighisoara, Cluj-Napoca, Trgu Mures or Miercurea-Ciuc have become major tourist attractions for
foreigners. Rural tourism, focusing on folklore and traditions, has become an important alternative
recently,[4] and is targeted to promote such sites as Bran and its Dracula's Castle, the Painted churches
of Northern Moldavia, the Wooden churches of Maramures and Slaj, or the Merry Cemetery in
MaramuresCounty(atSpnta).

748

In terms of tourism potential, Romania benefits from splendid cities, scattered on the smooth
plains or high peaks. These include Sibiu, a city built by Saxons, with cobblestone streets and colorful
houses. The Hunyad Castle, one of the most important monuments of Gothic architecture in
Transylvania, can be visited in the picturesque city of Hunedoara. Also, resorts such as Bile Felix,
Bile Herculane and Bile Tusnad are points of interest for local and foreign tourists.[6] The Romanian
seaside is the most developed tourist area of Romania. In 2009, Romania's Black Sea seaside was
visited by 1.3 million tourists, of whom 40,000 were foreign.[7] The shore is very varied, formed by
slightly wavy shapes, with emphasized capes and deep bays extending into the Dobrogea valleys, with
cliffs, beaches and sand cords. In Trgu Jiu one can see the sculptures of Constantin Brncusi (1876
1957), a Romanian sculptor with overwhelming contributions to the renewal of plastic language and
vision in contemporary sculpture. These include The Endless Column, The Gate of the Kiss and The
Table of Silence, which together represent the three parts of a monumental sculptural ensemble.
A land of diversity, ruggedly beautiful, Romania has a lot to offer to its visitors, from traditional
villages, where customs are being kept for thousands of years, to medieval castles and impressive
landscapes. Cruise through the channels of the Danube Delta in the south or visit the villages in the
northern part of the country, you'll be amazed.
I am sitting in a wooden hut in a forest clearing near Tusnad, aware of a distinct tingling in a
delicate area the part of my body that touches the plank forming a seat. Its the effect of the sulphur.
Outside there are hot springs and mud baths that gently bubble but the purpose of the hut is to take the
gas neat. Lean down and, sulphur being heavier than air, it feels as if too much wasabi has gone up
your nose. Stay down and you might not get up again. Dont the EU health and safety regulators have
something to say about this? Heavens, no. This is Transylvania, a world that seems to share more with
the lyrical novels of Thomas Hardy than modern Europe.(Clive Aslet)[8]

2.Top places to see in Romania

THE DANUBE DELTA

The Danube delta hosts over 300 species of birds as well as 45 freshwater fish species in its
numerous lakes and marshes.
The Danube Delta is the second largest delta in Europe, after the Volga Delta, and is the best
preserved on the continent. The greater part of the Danube Delta lies in Romania (Tulcea county),
while its northern part, on the left bank of the Chilia arm, is situated in Ukraine (Odessa Oblast). The
approximate surface is 4152 km, of which 3446 km are in Romania. If the lagoons of Razim-Sinoe
(1015 km of which 865 km water surface; situated in the south, but attached to the Danube Delta from
geological and ecological perspectives, as well as being the combined territory of the World Heritage
Site) are to be added, the considered area of the Danube Delta grows to 5165 km.
The Danube branches into three main arms into the delta, Chilia, Sulina, and Sfntu Gheorghe. The
first two branches form the Tulcea arm, which continues as a single body for several kilometers after
the separation with Chilia arm. At the mouths of each arm alluvionary processes take place, as a sign
that the delta is continuing its expansion.The Danube Delta falls within east European steppe
ecosystem, with Mediterranean influences. As a young region in full process of consolidation, the
Danube Delta represents a very favourable place for the development of highly diverse flora and fauna,
unique in Europe, with numerous rare species. It hosts 23 natural ecosystems, but due to the extent of
wetlands the aquatic environment is prevalent; the terrestrial environment is also present on the higher
grounds of the continental levees, where xerophile ecosystems have developed. Between the aquatic

749
and terrestrial environments, is interposed a swampy, easily flooded strip of original flora and fauna,
with means of adaptation for water or land, depending on the season or the hydrological regime. At the
contact between freshwater and sea water, some special physical, chemical and biological processes
take place, which determined biologists to consider this area as a very different ecosystem called
beforedelta. Musura Gulf, north of Sulina, and Sfntu Gheorghe Gulf are considered the most
representative for this type of ecosystem.
Situated on major migratory routes, and providing adequate conditions for nesting and hatching,
the Danube Delta is a magnet for birds from six major eco-regions of the world, including the
Mongolian, Arctic and Siberian. There are over 320 species of birds found in the delta during summer,
of which 166 are hatching species and 159 are migratory. Over one million individuals (swans, wild
ducks, bald coots, etc.) winter here.

SIGHISOARA

Sighisoara is located on the Tarnava River in Mures county,Romania . It is located in the
historic region of Transylvania. German craftsmen and merchants, The Transylvanian Saxons, were
invited here by the King of Hungary during the 12th century, to settle and defend the frontier. Central
Sighisoara has preserved in an exemplary way the features of a small medieval fortified city and it has
been listed by UNESCO as a World Heritage Site. Each year a Medieval Festival takes place in the old
citadel in July. Sighisoara is a popular tourist destination due to its well preserved walled old town. The
landmark of the city is The Clock Tower, a 64 meter high tower build in 1556. It is presently a Museum
of History.

THE BRAN CASTLE

According to this legend, the castle used to be the place where Dracula, the character of Bram
Stoker's book, lived. But there is a confusion between Dracula and Vlad Tepes, ruler of Wallachia, as
they are not one and the same person. The first is just a mith, a character, and the second has nothing to
do with Dracula, it is just a result of the interference between some real historical facts about the
rulership of Vlad Tepes, mentioned in the writings of some chroniclers of the time, who wanted to put
him in bad light and the association of these facts with Dracula's character.
There are many stories about the cruelty of Vlad Tepes "The Impaler", but no one can prove
their veracity, so they still remain surrounded by mystery.
Bran Castle, got the name of Dracula's Castle, three decades ago, when tourists who came to
Transylvania in the look for Dracula, the famous character, saw the castle and thought it resembled the
castle described in Stoker's book as being Dracula's Castle.
In 1920, the castle was donated to Queen Maria, by the City Council of Brasov. She brought an
architect from the Royal Court, by the name of Carol Liman, to restore the place. The restoration took
seven years, and in the end the castle was transformed in to a gorgeous summer residence, surrounded
by a beautiful park with alleys, a lake and fountains.
It was enharited by the queen's daughter, Princess Ileana, who will own it until the year of 1948,
when the royal family is expelled from the country.
It becomes a property of the state, but unfortunately, it is devastated and abandoned. Only in 1956 it is
opened as a history museum, but still it's state is very bad and has to be restaured, starting from 1987 to
1993.

750
On the 18th of May, 2009, the Castle was retroceded to the family of Princess Ileana. It suffered
some thematic changes: a special room dedicated to Dracula was arranged, and it is called "Bram
Stoker", a room in which you can see video projections from the National Archives, about Queen
Maria and Princess Ileana. On the 1st of June, the castle was officially reopened.

SIBIU

Known by it's German name, Hermannstadt, the city has managed to keep the atmosphere of a
long history, reflected in a rich architectural patrimony, stretching on 80 hectares. The medieval
fortress survived both the World Wars and the communist regime. The city has many points of interest
with geographical and cultural value, like Paltinis mountain resort, Fagaras mountains and the villages
that surround it. All of these, together with the architecture that surrounds the city and it's central
position inside the country, which makes it very accessible, made Sibiu an important touristic
destination, in which the German spirit flouts.
Recent history has made Sibiu one of the top cultural centers from Romania. The Brukenthal
Museum is the oldest museum in Romania, and the Museum of Transylvanian Civilisation from
Dumbrava Sibiului is the largest open-air museum in Europe, and the second in the world. But the
cultural life of Sibiu is still very much alive. The International Theatre Festival, The International Jazz
Festival, The Folklore Festival "Songs of the Mountains", The Festival of Popular Traditions, The
Medieval Festival, are just a few of the events that keep the city's cultural life up and running, bringing
in tourists and viewers from the whole country and abroad.
In 2007, Sibiu was the Cultural Capital of Europe, together with Luxembourg. During this
partnership, 40 projects were performed. Sibiu hosted 337 projects and had organized 2062 theater,
picture, film, dance, literature, architecture, contemporary art, gastronomy events, for a very large
audience. The costs raised up to 13.400.000 euros and were supported by Sibiu City Hall, Sibiu County
Council, Sibiu- European Capital 2007 Association, Ministry of Culture and the European Commission
for supporting this event with multicultural and multilinguistic character. The tourism development of
the county brought a big change in the number of incoming tourists, which reached a number of
700.000 by the beginning of December, double from 2006 and triple from 2005.
2007 made Sibiu become one of the most valuable and visible cities from Romania and Europe,
but also the whole world. Every year, the number of incoming tourists is growing, more than 40% of
the total tourists being foreigners. The medieval charm of the city which lies at the bottom of the
mountains, loaded with a rich cultural life and where high value events take place, make Sibiu a
genuine pearl in the heart of Romania.

TRANSFAGARASAN ROAD

The road was built between 1970 and 1974, during the rule of Nicolae Ceauescu, mainly with
military forces. It was expensive not only from the financial point of view, but also 40 soldiers lost
their lives during it's construction.
The bends of the Transfgran are also an attraction and a challenge for drivers and
motorcycle enthusiasts. Even though some may be tempted to push the pedal, the recommended speed
is 40 km per hour. The road is closed from the end of October until June, because of the snow.
A journey on this road will offer you dramatic views and breathtakingly beautiful places.
Passing by the Balea Glacial Lake (2034 m altitude, through the longest road tunnel in Romania (884

751
m) and having the most tunnels and viaducts than any other road in Romania, Transfgranul is one
attraction that must not be missed.
The road became even more popular when the crew from Top Gear filmed a show on the
Trasfgran, in September 2009. The host of the show, Jeremy Clarkson said that Transfgran
should have the title of the best road in the world, and that they were mistaken when they gave the
Stelvio Pass in Italy this title.

THE CARPATIAN MOUNTAINS
Making its way through the heart of Romania, the Carpathian Mountains have remained one
of the last places that have not been adulterated yet in Europe. Along with the Danube and the Black
Sea, the mountains represent the specific geographic element for the territorial uniqueness of the
Romanian state.
The incredible mountain landscapes, but also the amazing beauty of a land whose time seems to
be endless (the shepherds lead their sheep, the horses harnessed to the wagons run slowly and the
medieval settlements keep their traditions and customs) turn the Romanian Carpathians into a
spectacular open museum, having a special status in the touristic circuit of the country because of the
extremely impressive landscapes, glacial valleys, limestone areas., unique and peculiar shapes of the
rocks.
The Eastern side of the Carpathians, called The Oriental Carpathians, are remarkable for the
multitude of natural passes, such as Brotocea, Prislop, Bicaz, Gutai, Oituz, passes that make the traffic
possible on each side of the Carpathian chain.
The Red Lake and The Bicaz Canyon (Cheile Bicazului) are unique and beautiful places in the
country. The Bicaz Canyon is part of the National Park Bicaz Canyon, which includes actually the
following protected areas: The Red Lake, The Bicaz Canyon and The Hasmasu Mare Mountain.
Another branch of the Carpathians situated at the boundary between the Danube Pass and the
Somes Valley, The Romanian Western Carpathians are unique through the diversity of the karst
phenomena where caves as Bears Cave, Scarisoara Cave and Vantului Cave represent true natural
monuments.
In the Northern part of the Bihor Mountains, there are the Cetatile Ponorului (Fortress of
Ponor), the most astonishing karst regions from Romania being declared a natural reservation in 1952.
The most spectacular Carpathian area is represented by the Southern Carpathians. They are also
called the Romanian Alps, because they reach high altitudes in Fagaras Mountains (Moldoveanu
Peak-2544 m), offering wonderful views and trips in a landscape of a carved glacier. The
Transfagarasan road, the most spectacular road in Romania, crosses the mountains and binds
Transylvania and Muntenia. The most important tourist attractions are Vidraru Lake and Vidraru Dam,
which is one of the greatest in Europe, then Poienari Fortress (built in the time of Vlad Tepes), Balea
Glacial Lake and Balea Waterfall.

THE MERRY CEMENTERY OF SAPANTA

This place is only about 18km from Sighetul Marmatiei and it is unique not just in Romania but
likely in the entire world, because it hosts the only known 'funny' cemetery. You should definitely stop
by and not only visit a merry cemetery, but also understand a little more of the Romanian culture,
known for its humor and self-irony.

752
In the village of Spnta, Stan Ioan Ptra started carving his first wooden cross of the Merry
cemetery in 1935, sculpting bas-relief and writing poems about the deceased. His naive paintings use a
bright blue dubbed the Spna blue, most probably representing the sky and lots of other vivid
colors such as green (representing life), yellow (representing fertility), red (representing passion) or
black (standing of course for death). All these colors were obtained from natural pigments, and are well
preserved.
Walking between the 800 wooden crosses is happy experience. You'll find it hard to hold back a
beautiful smile, because every cross will tell you in just a few words the story of a life, of a person, a
sad destiny seen through a pair of funny lens.
The villagers from Spna defy tragedy - it is said the culture of this cemetery is rooted in
Dacian times, in which "passing away" is only seen as passing on to a better and more satisfying life.

THE VORONET MONASTERY

Romania is renowned for the painted monasteries from southern Bukovina. Vorone Moastery is
probably the most famous of them all. The church became well-known for its exterior frescoes of
bright and intense colours, and for the hundreds of well-preserved figures placed against the renowned
azure background.
The legend tells that Stephen the Great - Prince of Moldavia between 1457 and 1504 - was in a
moment of crises during the war against the Ottoman Turks. He went to Vorone to see Daniel the
Hermit and to ask for advice. After winning the battle, he kept his promise to the monk and built a new
church dedicated to Saint George, the "bringer of victory in battle". The Metropolitan Bishop of
Moldavia, Grigorie Roca, added in 1547 the exonarthex to the west end of the church.The church was
built in only four months and a half in 1488, a real record of the time.
The church still has the original decoration on the north faade with beautiful rows of ceramic
enameled discs in yellow, brown and green, decorated in relief.
Situated 36 km from Suceava and only 4 km from Gura Humorului, the church is a real treasure
of Romanian culture and history. Voronet Monastery is one of the Painted churches of northern
Moldavia listed in UNESCO's list of World Heritage sites.[9]

3. Romania in the eyes of Europe

Clive Aslet, editor-at-large of Country Life , begin a journey in Romania inspired by Price
Charles and he was impressed by the beauty of this country, so he write an article in Financial Times
in which one he tells about the fairy tale he lived in this country.
Transylvania is a world that seems to share more with the lyrical novels of Thomas Hardy than
modern Europe.[8]
He was accompanied in his trip in Romania by Paul Lister, who founded the European Nature
Trust for preserving the wild spaces such as the Carpathian Mountains. The Carpathians form an arc
through many central European countries but the Romanian part is the most biodiverse. There are, for
example, more brown bears here than anywhere else in Europe. Lister believes this area should be
regarded as Europes equivalent of Yellowstone National Park, writes Clive Aslet. However, the
illegal logging in the country may destroy the beauty of the forests here.
In his journey through Romania, the journalists also met a foreign tourist, a woman from
Switzerland, who, according to Clive Aslet, said: Switzerland is like a garden compared to this.

753
4. BIBLIOGRAPHY

3. Report from Romanian National Institute of Statistics
4. Turismul renaste la tara,Romania Libera., 05.07.2008
7. Criza ne stric vacana, Jurnalul National, 09.07.2010
8. Lost in Transylvania, Financial Times, 05.11.2011

1. https://members.weforum.org/pdf/tourism/Romania.pdf
2. http://aktirom.com
5. http://www.ruraltourism.ro/
6. http://.www.turism.ro/
9. http://www.explorra.com/

754

755

756

Volum Final Sesiune Studenteasca 2012

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Volum Final Sesiune Studenteasca 2012

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

5

0500944 -0,003650, 0,0136 0,0015 0,041 0,042 -

S-ar putea să vă placă și