Managementul afacerilor

Cursul 1
Ce este o afacere si care sunt cei care o fac sa
devina realitate?
Formatori: Corneliu Ionescu, Vlad Teodorescu, Adrian Secal, Adriana Ionescu, Silvia Misu, Iuliana Rada
Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

Ce este o afacere?

Ce este o afacere?

e ce fac oamenii afaceri?

Care este cel mai im!ortant sco! al unei

afaceri?

"#ista si alte sco!uri ale afacerilor?

Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

Ce este o afacere?
Intrari $ costuri $ %ani c&eltuiti
'roces $ costuri $ %ani c&eltuiti
Iesiri $ vanzari $ %ani castigati
'roces
Intrari
Iesiri
Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

Ce este o afacere?

"#ista afaceri fara intrari?

"#ista afaceri fara !roces?

"#ista afaceri fara iesiri?

Ce este !rofitul?
'roces
Iesiri
Intrari Iesiri
Intrari
'roces
Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

Ce este o afacere?

(u e#ista afaceri fara iesiri) nu !oti sa ai o

afacere fara sa vinzi ceva cuiva

Ce este !rofitul?
Profit = Venituri - Cheltuieli
Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

Ce este o afacere?
aca !rofitul este sco!ul !rinci!al al afacerilor,
atunci !utem s!une ca:
*O afacere inseamna sa cumperi ieftin
si sa vinzi scump.+
Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

Ce este o afacere?
Care este diferenta dintre scump si ieftin?
Cu alte cuvinte, de ce ti,ar vinde cineva ieftin si de
ce ar cum!ara cineva de la tine scump?
e e#em!lu: cat costa o sticla de a!a de -./ litri?
Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

Ce este o afacere?
'entru ca diferenta dintre scump si ieftin este
valoarea !e care o aduci clientului.
aca vrei ca afacerea ta sa fie mai mult decat un
tun de ocazie, daca vrei ca ciclul sa se re!ete,
atunci tre%uie sa aduci valoare. Iar valoare
inseamna, de fa!t, valoare pentru clientul tau,
valoare din punctul lui de vedere.
Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

Ce este o afacere?
0n negustor de cereale a zis odata:
Eu cumpar scump si vand ieftin
" !osi%il asa ceva?
Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

Ce este o afacere?
Cum!arand toamna un !ic mai scum! decat !retul !ietei, el isi
asigura cantitatea si calitatea de grau de care avea nevoie.
Vanzand !rimavara un !ic mai ieftin decat altii, reusea sa vanda
re!ede toata cantitatea.
In felul acesta, negustorul a creat valoare pentru client, vanzand
un !ic mai ieftin o marfa de cea mai %una calitate. (egustorul
castiga, astfel, din volum.
Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

Care sunt actorii unei afaceri?

Antre!renorii

Managerii

Te&nicienii
Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

Ce este un antreprenor?

1aseste ideea de afaceri

1aseste finantatori

e cele mai multe ori, isi risca si !ro!rii %ani

'une lucrurile in miscare, organizeaza afacerea la ince!ut

Ideal, un antre!renor !ur,sange !une afacerea !e !icioare,

a!oi o vinde sau anga2eaza un manager, el cautand alte idei

Cu toate astea, ma2oritatea celor care ince! o afacere raman

im!licati atat tim! cat ea are succes, devenind din antre!renori,
manageri
Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

Ce este un manager?

'ersoana care conduce o afacere sau o !arte din ea

Managerul nu este nea!arat !ro!rietarul unei afaceri,

de cele mai multe ori fiind doar un anga2at. Acest
as!ect este vala%il mai ales in cazul com!aniilor mari
3Vodafone, CFR, 4MV, acia etc.5

Sco!ul final al managerilor 3al conducerii unei

com!anii5 este im%ogatirea !ro!rietarilor
Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

Rolul managerului
6 im%ogatirea !ro!rietarului 6
Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

Exista un singur tip de manager?

"#ista trei nivele de management:

Strategic 7 conduce intreaga com!anie,

sta%ileste strategia si are o viziune de ansam%lu

e mi2loc 7 conduce cateva ec&i!e de oameni,

fiecare cu managerul ei) im!lementeaza
strategia decisa de nivelul su!erior

e linie 7 conduce cativa oameni

Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

Ce este un tehnician?

0n anga2at care nu este 3doar5 manager

'ersoana care are anumite com!etente

do%andite !rin studiu sau e#!erienta

'ersoana care face ceva concret 3sa!a santuri,

vindeca oameni, face cercetare etc.5
Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

Conflictul manager-proprietar

Am zis ca managerul conduce si controleaza o

afacere, insa tre%uie sa o faca in interesul
3financiar5 al !ro!rietarilor 3actionarilor5.

ar ce,l im!iedica !e el sa conduca afacerea in

%eneficiu !ro!riu?
Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

Conflictul manager-proprietar

Conflictul manager-proprietar

4ricat de mult ar vrea actionarul sa se im!lice

si sa verifice activitatea managerului, tot
managerul va sti mai multe des!re afacere si,
!rin urmare, va avea mai multe ocazii sa
lucreze in interesul !ro!riu.
Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

Conflictul manager-proprietar

Si, atunci, care sunt solutiile?

4 oarecare im!licare a actionarului

Ra!ortari financiare

Remunerarea managerilor in functie de !rofitul

livrat
Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

Ce este mai bine sa fii?

Antre!renor

Manager

Te&nician 3anga2at care nu este doar manager5

Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

Antreprenorul

Avanta2e:

face ceea ce,i !lace

creeaza lucruri

simte ca nu se su!une nimanui

ezavanta2e

li!sa sigurantei si a !redicti%ilitatii veniturilor

riscul de a !ierde tot ce are

e#ista antre!renori care nu au concedii cu anii si dorm 8

ore !e noa!te

daca anga2eaza un manager, e#ista riscul sa !iarda

afacerea 3vezi conflictul manager,!ro!rietar5
Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

Managerul

Avanta2e:

statut

!une in valoare com!etentele altora) daca este %un la

asta, !oate crea mult mai multa valoare decat un
te&nician si, astfel, !oate cere un salariu mai mare

isi creeaza multe contacte !e care le !oate folosi in viitor

!entru a,si gasi o noua slu2%a, eventual mai %una

ezavanta2e

ras!unde de munca altora $9 stres mai mare

deoarece multe firme !romoveaza manageri din interior, isi sc&im%a

mai greu locul de munca) in caz de faliment, !ot ramane someri mult
tim!) vala%il mai ales !entru managerii de linie si nivel mediu

!rogram de lucru nenormat: multi manageri muncesc mult

Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

Tehnicianul

Avanta2e:

nu are atata stres

ras!unde doar de !ro!ria munca

daca este %un, !oate castiga mult

daca este %un, se !oate oricand anga2a in alta !arte

!oate fi !romovat manager

ezavanta2e

nu !oate crea mai multa valoare decat creeaza !ro!ria

munca
Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

analogie cu armata

1uvernul $ Antre!renorul:

Creeaza armata

4 finanteaza

4 organizeaza

Si, cel mai im!ortant: gaseste raz%oiul 3adica

ideea de afaceri:!iata5

Isi asuma riscul esecului 3!ierderea armatei5

Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

analogie cu armata

Soldatii $ te&nicienii:

"i sunt cei care fac efectiv munca

Cu toate astea, un soldat, de unul singur, nu

contri%uie !rea mult la victorie, c&iar daca il
c&eama Ram%o
Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu

analogie cu armata

4fiterii $ managerii:

Coordoneaza activitatea soldatilor

0n %un coordonator si conducator contri%uie la

victorie mult mai mult decat ar !utea,o face
intrand el insusi in lu!ta, si asta c&iar daca l,ar
c&ema Ram%o
Material realizat de Vlad Teodorescu si Corneliu Ionescu