FACULTATEA DE ADMINISTRAIE I AFACERI

ADMINISTRAREA AFACERILOR MICI I

MIJLOCII

Proiect : Interviu cu un
antreprenor

Disciplina: Antreprenoriat

Universitatea din Bucureti 2015

Cuprins
I. DATE FIRM STONEMANIA BIJOU SRL
Obiect i domeniu de activitate
Repere istorice
Organigrama firmei
II .INTERVIU I RSPUNSURI
Ce a determinat intrarea n afaceri a ntreprinzatorului prezentat?
Ce expertiz anterioar a adus n afacere?
Ce oportunitate economic a indentificat i a valorificat?
Ce resurse a avut la dispoziie? Care au fost sursele lor?
n ce msur acord atenie dezvoltrii i cultivarii unei reele
(networking) specifice mediului su?
Din ce reele formale i informale face parte, dac e cazul.
n ce msur trsturile personale ale ntreprinzatorului , au
imprimat firmei personalitate i cultur distinct?
Comentarii despre stadiile parcurse n evoluia firmei dac i cum
a fost afectat de criz, modul de gestionare a momentelor dificile
i strategia de dezvoltare.
BIBLIOGRAFIE

Sediu: Bucureti, Bulevardul Carol I Nr. 25 (Piata Rosetti

COD CAEN 4777 Comer cu amnuntul al ceasurilor i bijuteriilor, in magazine
specializate este o societate n etapa de cretere cu o experin mic n comparaie cu alte
firme din acelai domeniu de activitate, dar cu potenial ridicat.

3 anjajaii cu nom ntreag

ntre 5 i 10 angajaii cu norm parial n perioadele de sezon.
Activitatea societii const n comercializarea de bijuterii confecionate din pietre
semipreioase importate din China i Brazilia.

Produsele firmei:
coliere, brri, cercei, inele, pandante, brelocuri,
decoreiuni, alte produse.
Gama sortimental: ntre 5 i 10 modele i dimensiuni
a peste 300 de pietre i cristale semipreioase
(exemplu: brar cuar )

Organigrama firmei

Director general

responsabil HR
contabilitate *

Director
Marketing

Director
aprovizionare

Director vnzri

Sef producie

Interviu cu Antreprenorul Cristian ANCU

Ce a determinat intrarea n afaceri a ntreprinzatorului

prezentat?Ce expertiz anterioar a adus n afacere?
Intrarea n afaceri a fost posibil ca urmarea a identificrii unei oportunitii de a a
ctiga mai mult. Experin a ctigat la locul de munc i prin munc, fcut cu
pasune i entuziasm.
Ideea de afaceri a pornit de la locul de munc.
Am vndut prima dat cteva pietricele
semi-preioase pentru o colega de liceu, care
era interesat i a fost foarte ncntat de
idee. .. Mie mi-a plcut mereu s cunosc
diverse lucruri i i-am confecionat o brar
cu pietrele zodiei ei. Nu i-am cerut bani, era
un cadou. A fost att de incntat de idee i
n mai puin de o sptamn aveam cteva
comenzi, de la colegi de liceu i uni profesori.
Aa a nceput totul. Apoi, am nceput s vnd
produsele la magazinul unde lucram cu
aprobarea patronului. . Ulterior, mpreun
cu prietena mea am decis s facem un
magazin online i cu ajutorul prinilor ei,

 .. n toamna anului 2014, am

deschis un magazin i din 2015 neam axat doar pe comercializarea
produselor pe site i n magazinn. ..
Nu ne-a fost uor i nici nu va fi, dar
ne place ceea ce facem i o facem cu
drag. i se vede, oamenii apreciaz i
asta conteaz. Facem lucrurile mai
uor i cu drag.

Ce oportunitate economic a indentificat i a

valorificat?
Oportunitatea economic identificat a fost
idetificarea unui segment ni de produse i clieni.
Mai exact, confecionarea de accesorii confecionate
din pietre semipreioase personalizate n funcie de
diverse criterii: zodie, culori preferate, modele, etc.

Ce resurse a avut la dispoziie? Care au fost sursele lor?

Resursele avute la dispoziie au fost puine.
Cele financiare au fost resurse atrase, prin
mprumut de la prini i cunoscui. Afacerea a
pornit prin contractarea unui mprumut n valoare
de 5000 de lei, folosii pentru nfiinare afirmei
1000 lei i 4000 de lei pentru achiziia materialelor
i materiilor prime.
Resursele umane au reprezentat la nceput cei 2
antreprnori, Cristian . i prietena sa. Uletrior
ncepnd cu 2014, au anjagat 1 persoane cu norm
ntreag i diveri angajai sezonieri.

n ce msur acord atenie dezvoltrii i cultivarii unei reele

(networking) specifice mediului su? Din ce reele formale i informale
face parte, dac e cazul.
Comunicarea informal are loc n cadrul fiemi, la locul
de munc unde firma si are sediul i totodata atelirul de
producie al bijuteriilor.
Se pune accent pe dezvolatarea unei reele de netwoking
prin crearea unei baze de funizorii, respectiv fidelizarea
acestora, precum: Fan Courier, pentru crearea unui
abonament de prestarii servicii sau cu firmele ce
exporteaz n sistem en-gros mrgele din diverse
minerale i pietre semi-preioase din China i Indonezia.

n ce msur trsturile personale ale ntreprinzatorului , au imprimat

firmei personalitate i cultur distinct?
Cristina ., antreprenorul i directorul general al firmei Stone Mania
Bijou, este un tnr n vrst de 23 de ani, muncitor, charsismatic, cu
bune abilitii de inter-relaionare, foarte responsabil, optimist i cu o
gndire logic orientat spre rezultate i inovaie continuu.
A imprimit aceste calitii i personalului de la locul de munc,
colectivul fiind format din persoane joviale i muncitoare. Iar
angajaii firmei au fost recrutai nu pe baza experienei, ci pe baza
calitilor de inter-relaionare de care au dat dovad.

Comentarii despre stadiile parcurse n evoluia firmei dac i cum

a fost afectat de criz, modul de gestionare a momentelor dificile
i strategia de dezvoltare.
Firma a strbtut mai multe situaii grele n cei 3 ani de activitate. nc de la nfinare,
dup cteva luni au ntmpinat o problem cu stocurile acre a afectat foarte mult cifra
de afaceri i veniturile nregistrate.
Una dintre comenzile efectuate pe site-ul
unei firme exportatoare din China a
ntarziat cu aproximativ 2 sptmni. Era
n perioada srbtorilor, perioada n care
sunt multe comenzi i orice zi de ntrziere
conteaz enorm. Comanda trebuia s
ajung pe 25 noiembrie i ajuns undeva la
jumtatea lunii decembrie. Dup ce a
trecut o sptamn de la data preconizat

. Comanda a ajuns undeva pe 5 decembrie

i cu greu am reuit s afcem fa comeyilor i
trgurilor contractate. Dar am reuit. Pieredea
a fost de 15 % mai mult dect preconizasem,
dar clieni au fopsat satisfacui i au nteles. n
noaptea ajunului noi trimiteam colete n ar,
nu credeam ca vom reui dar cu mult munc,
am reuit. Ulterior ne-am acoperit pierderea,
dar tocmai prin februarie, cnd firma iniial
unde fcusem comanda, ne-a pltit nite
penalitii pentru ntrzierea lotului.

Cum percepe evoluia mediului de afaceri din Romnia i cum i-a

afectat de-a lungul timpului activitatea?
Piaa din Romnia n domeniul de activitate al fiemei Stone Mania
este destul de strns, competiia este mare, datorit multtudinii de
magazine online, dar cei de la Stone Mania, au reuit s i creeze un
avantaj competitive prin fidelizarea clienilor.
Cel mai mare impact cu caracter financiar a fost cel legat de
creterea vertiginoas a cursului dolarului din ultima perioad,
ntruct moneda principal folosit n tranzaciile cu furnizorii de
materii prime din Asia, era dolarul american.
Firma nu a fost pregatit pentru acest impact, dar au reuit s
modifice moneda de plat n euro iar pierderile au fost minimalizate.

Concluziile i nvmintele dumneavoastr din discuia cu

ntreprinztorul.
Observm c a reuit s depeasc cu bine mai multe situaii
limita, i mai mult, au nvat s planifice i s previzioneze un
plan de aciune atunci cnd sunt ntmpinarte momente dificile i
s acioneze cu pruden.
Principalul avantaj l constituie resursa uman, Firma Stone
Mania Bijou SRL are un potenial mare de dezvoltare, i asta se
poate realiza datorit oamenilor i deschiderea lor ctre
identificarea i fructificarea oportunitilor, mpreun cu dorina
de a face lucrurile s funcioneze n cei mai buni parametri.

BIBLIOGRAFIE

Nicolescu, Ovidiu Verboncu, Ion Fundamentele managementului

organizaiei, editura Tribuna Economic,Bucureti, 2006, p.100
Amedeo, ISTOCESCU Strategia si managementul strategic al
firmei http://www.biblioteca-digitala.ase.ro
http://www.stonemania.ro/pietre-semipretioase
http://www.scritub.com/management/APROVIZIONAREA-SIPREGATIREA-M41661.php
https://www.scribd.com/doc/52747583/Strategii-de-Aprovizionare

V
MULUMESC
PENTRU ATENIA
ACORDAT!