PROGRAMA SCOLARA

Negociere in afaceri
Filiera: Tehnologica
Profilul: Servicii
Specializarile: Toate
Clasa a XI-a
CDL: Optional nou integrat (electronic, informatii, comunicari)

Bucuresti

PROGRAMA SCOLARA
Negociere in afaceri- cls a XI-a
-disciplina nouaArgument
Negociere in afaceri este un curriculum optional recomandat
tuturor specializarilor domeniului de pregatire Servicii.
Finalitatea invatarii acestui curriculum o reprezinta dobandirea
specializarii in domeniul economic, cu precadere in afaceri.
Continuturile acestei discipline sunt elaborate pe baza unor
competente generale specific domeniului economic si de afaceri.
Optionalul este propus spre a fi studiat pe parcursul unui an
scolar, cate o ora pe saptamana, facand parte din curriculumul
adaptat la dezvoltarea locala.
Competente specifice si continuturi
Competente specifice

Utilizarea adecvata a conceptelor

specifice negocierii in afaceri
Descrierea eficientei negocierii in
afaceri

Continuturi
1. Concepte generale de negociere in
afaceri
-ce reprezinta negocierea in afaceri?
-avantajele negocierii in afaceri
-estimari privind evolutia negocierii in
afaceri
-aspecte critice privind dezvoltarea
negocierii in afaceri
-exemple de negociere in afaceri
-alegerea tipului de comunicare verbal
-alegerea tipului de comunicare
nonverbala

2. Pregatirea negocierilor
Exlicarea si analiza factorii formatori
-consultarea logisticii negocierilor
ai sistemului de negociere in
-analizarea locului de desfasurare a
afaceri eficiente
negocierilor
-negocierea ofertelor
-stabilirea ordinii de zi a negocierii
3. Strategii, tehnici si factori de
Elaborarea unor criterii ce stau la
negociere
baza crearii unui sistem de
-analizarea factorilor care stau la baza
negociere in afaceri
alegerii strategiei
Descrierea fiecarei etape din acest
-identificarea tipului de strategie adecvat
sistem
-alegerea tacticilor si tehnicilor adecvate
Proiectarea unui protocol de
-negocierea ofertelor
negociere, aplicand tactica Castig
in negociere

Valori si atitudini
Constientizarea cunoasterii tehnicilor de negociere in afaceri
Necesitatea unei negocieri in afaceri care sa respecte
standardele
Exprimarea unui mod de gandire logic si argumentat
Sugestii metodologice
Curricul-um disciplinei Negociere in afaceri este alcatuit din
3 unitati tematice.
Pentru a-si putea forma conceptele specifice mentionate este
necesara formarea urmatoarelor abilitati:

Capacitatea de a lua decizii

Lucrul in echipa
Observarea
Analiza
Dorinta de informare

Metode didactice: explicarea, exemplificarea, analiza,

problematizarea, jocul de rol.
Mijloace de invatamant utilizate:
-utilizarea calculatoarelor
-folosirea video-proiectorului
-proiectii power-point
-reprezentari simbolice
Ca mijloace de evaluare a elevilor se vor aplica:
-teste
-aplicatii practice in cadrul orelor de curs
In urma acestei evaluari, care se va face cu ajutorul
instrumentelor traditionale si alternative (PC), profesorul va putea
aprecia cunostintele si priceperile dobandite de elevi.
Bibliografie
1.Prutianu t. -Manual de comunicare i negociere n afaceri, Iai, Editura
POLIROM, 2000
2.Sorin T. -Comunicarea n afaceri, Editura Image - Univers, 2003
3.Vasiliu C. -Tehnici de negociere i comunicare n afaceri, Bucureti, Editura
ASE, 2003