Casa de Editur

VENUS
Str. Cloca 28, Iai 6600
Director: Traian Luca
e-mail: carte@venus.ro
Telefon: 0232-211808
Recenzeni:
Prof.dr.ing. Sltineanu Laureniu
Universitatea Tehnic Gheorghe Asachi Iai
Facultatea de Construcii de maini
Prof.dr.ing. Musc Gavril
Universitatea Tehnic Gheorghe Asachi Iai
Facultatea de Construcii de maini
ISBN: 973-8174-38-4

Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale

Coman Gheorghe
ANALIZA VALORII / Gheorghe Coman
Casa de Editur Venus, 2001
342p,.21 cm
ISBN: 973-8174-38-4

ANALIZA VALORII

CUPRINS

INTRODUCERE
CAP.1. OBIECTIVUL ANALIZEI VALORII .. . ... . ..
1.1. Ce este valoarea ? ...
1.2. Ce este analiza valorii ? . . .
1.3. Apariia i dezvoltarea analizei valorii ca domeniu de
evideniere a rentabilitii activitilor economico-productive
1.4. Analiza valorii i ingineria valorii . ..
1.5. Concepte i noiuni despre valoare .. . ..
1.6. Dependena dintre valoare, calitate i fiabilitatea
produselor i serviciilor . . ...
1.7. Metodele analizei valorii .. .. .
1.8. Necesitatea obinerii receptivitii fa de metoda
analizei valorii .. .
1.9. Metode i mijloace de a obine receptivitatea pentru
activitatea de analiz a valorii .. ...
1.10. Forme de convingere pentru a obine receptivitatea
pentru analiza valorii . ..
CAP.2. ANALIZA VALORII I MODERNIZAREA PRODUSELOR, PROCESELOR I SERVICIILOR .. ...
2.1. Rolul modelrii n cercetrile tehnico-economice
2.2. Caracterizarea i msurarea ritmurilor de nnoire a
elementelor produciei ..
2.3. Unele aspecte teoretice ale modelului Cobb-Douglas
pentru analiza proceselor de producie ..
2.4. Folosirea teoriei i practicei valorificrii n procesul de
analiz a valorii ..
2.5. ntreprinderea ca sistem
2.6. ntreprinderea ca sistem cibernetic .
2.7. ntreprinderea ca sistem termodinamic ..
CAP.3. PLANUL DE ANALIZ A VALORII .. . ..
3.1. Principii de ntocmire a planului de analiz a valorii
3.2. Formarea colectivului de analiz a valorii .. .
3.3. Criterii de selecie a propunerilor de obiective pentru
analiza valorii .. . . .. .

pag
7
17
17
18
22
22
24
30
31
32
35
38
41
41
45
48
55
60
62
64
85
85
87
91

Gh. COMAN
3.3.1. Obiective ale corporaiei. Strategie i valori ...
3.3.2. Criterii de marketing . .. ..
3.3.3. Criterii financiare .. .. ..
3.3.4. Criterii legate de producie . .

93
94
101
103

3.3.5. Tehnici de evaluare . . ..

107

3.4. Analiza factorilor de influen asupra cheltuielilor

nejustificate . .. ..
3.5. Definirea analizei valorii pe operaii a activitilor
productive i de birou .. . . ...
3.5.1. Metode i factori de influen care determin
domeniul lor de folosire la analiza valorii activitilor
3.5.2. Metodologii practice de analiza valorii
activitilor . .
3.5.3. Aciunea practic de analiza valorii activitilor
productive i de birou . .
CAP.4. VALOAREA DE NTREBUINARE I ESTETIC A
PRODUSELOR . . . ..
4.1. Conceptul de valoare de ntrebuinare .
4.2. Definirea funciunilor produselor sau activitilor
supuse analizei valorii . .
4.3. Specificarea funciilor .. . . ..
4.4. Analiza constructiv-funcional a produselor pentru
creterea valorii de ntrebuinare a lor .. ...
4.5. Analiza constructiv-funcional a produselor pentru
creterea tehnologicitii de fabricaie a lor .. .
4.6. Valoarea estetic ..
CAP. 5. ANALIZA FUNCIONAL, TEHNOLOGIC I
ESTETIC A PRODUSELOR INDUSTRIALE .
5.1. Teoria utilitii .. .
5.2. Determinarea utilitii .. . .
5.3. Analiza funciunilor produselor
5.4. Analiza funcional i tehnologic a produselor
CAP.6. ANALIZA COSTURILOR FUNCIILOR PRODUSELOR INDUSTRIALE . . .
6.1. Conceptul de cost al funciilor produselor .. ..
6.2. Structura costurilor funciilor produselor .. .
6.3. Determinarea costurilor funciilor ..
6.4. Metode de determinare a valorii funciilor . ...
6.5. Analiza criterial a factorilor semnificativi din
mesajele informaionale i alegerea soluiei la analiza
valorii
6.5.1 Analiza semnificaional a traducerilor poetice ...

108
110
111
113
115
125
125
126
130
132
133
136
143
143
150
160
164
167
167
169
171
172
176
182

ANALIZA VALORII
6.5.2. Exemplu de aplicare a metodei criteriale pentru
stabilirea soluiei la analiza valorii
6.5.3. Utilizarea metodei AIDA pentru alegerea soluiei
la analiza valorii .. ... .
6.5.4. Metode Sinectice pentru alegerea soluiei la
analiza valorii .. . ... .
6.5.5. Analiza morfologic pentru ierarhizarea soluiilor
la analiza valorii .
6.6. Compararea opiunilor stabilite prin analiza valorii ...
CAP.7. DETERMINAREA EFICIENEI SOLUIILOR
ELABORATE LA ANALIZA VALORII .. .. ..
7.1. Necesitatea prognozei de dezvoltare n luarea
deciziilor de alegere a subiectelor analizei valorii .
7.2. Prognoza perfecionrii parametrilor fundamentali ai
funciilor principale ale produselor ...
7.3. Factorii care determin necesitatea diversificrii i
mbuntirii performanelor produselor .. ...
7.4. Preurile pentru tehnica nou factor principal al
influenei cererii de produse noi . . .
7.5. Selectarea i evaluarea soluiilor elaborate la
analiza valorii ..
7.6. Evaluarea financiar a soluiilor adoptate la analiza
valorii
7.7. Asimilarea n producie a soluiilor elaborate la
analiza valorii pentru produse noi .
7.8. Recomandri pentru creterea eficienei activitii
de analiza valorii ...
CAP.8. ANALIZA VALORII ACTIVITILOR TEHNICO-ORGANIZATORICE . ..
8.1. Analiza valorii activitilor de ordonanare ..
8.2. Analiza valorii activitilor de coordonare . .
8.3. Elemente ale cercetrii operaionale ...
CAP.9. CALITATEA I FIABILITATEA PRODUSELOR .
9.1. Conceptul de calitate a produselor .
9.2. Fiabilitatea produselor industriale . ..

187
195
203
223
233
235
235
239
244
244
248
252
255
256
257
257
262
267
301
301
304

9.2.1. Conceptul de fiabilitate . . ..

304

9.2.2. Expresia general a fiabilitii ..

306

9.2.3. Funcia de repartiie (Funcia cderilor) .

308

9.2.4. Densitatea de probabilitate a cderilor ..

9.2.5. Rata cderilor .. .. ..
9.2.6. Media timpului de bun funcionare

309
310
311

Gh. COMAN
9.2.7. Repartiii utilizate n fiabilitate . .
9.2.8. Fiabilitatea sistemelor . .
9.2.9. Mentenabilitatea . ..
9.2.10. Disponibilitatea .
9.2.11. Predicia i analiza fiabilitii . ..
9.2.12. Predicia i analiza mentenabilitii . .. .
B I B L I O G R A F I E ... .

315
318
322
323
324
333
343

ANALIZA VALORII

I N T R O D U C E R E
Totul curge scria Heraclit din Efes subliniind schimbrile
continue ce au loc n Univers, inclusiv pe Pmnt, sub toate aspectele.
Dar, ca i acum, i atunci se punea problema evalurii acestor schimbri,
ceea ce nsemna c trebuie raportate la ceva. Acest ceva specificat de
Heraclit era un absolut fix fapt ce este atestat de fraza complet a lui
Heraclit c: Totul curge n raport cu un absolut fix.
Dar care este motorul acestor schimbri ce au loc n domeniul
economico-social pe Terra? ntr-o prelegere inut n cadrul unui ciclu de
conferine organizat de universitile din Frankfurt i Heidelberg, cu ocazia
centenarului naterii lui Sigmund Freud, n toamna anului 1956, Herbert
Marcuse rspundea la aceast ntrebare numind progresul tehnic ca factor
determinant al schimbrilor pe Terra. Astfel, el spunea: Ridicarea
omenirii din sclavie i mizerie la o tot mai mare libertate presupune
progresul tehnic, adic un grad nalt de dominare a naturii, unicul
generator al bogiei sociale, care, la rndul ei, permite ca i
trebuinele umane s mbrace o form tot mai uman i s fie
satisfcute ntr-un mod tot mai uman.
Rezultatele progresului tehnic sunt ncorporate, totdeauna,
n proprietile fundamentale ale produselor destinate utilizrii lor de
ctre societatea uman i n metodele i procedeele tehnologice de
obinere a acestora. Exist multe metode, indici i indicatori de
evaluare a progresului tehnic, fie ncorporat n produse, fie n metode
sau procedee tehnologice. Una dintre aceste metode, elaborat
relativ recent, n timpul celui de al II-lea rzboi mondial, mai precis n
1943, este metoda ingineriei valorii sau analizei valorii.
ns activitatea propriu-zis de analiz a valorii sau inginerie
a valorii i are obria mult napoi n istoria omenirii, probabil a
aprut odat cu activitatea productiv a omului, ntruct, acesta,
totdeauna i-a pus drept scop s produc ceva util, mai mult, mai bine
i mai ieftin. Dar, dei unele elemente eseniale ale analizei valorii sau
ingineriei valorii se pot evalua logic ca fiind aprute odat cu munca
omului, numai condiiile realizrii produciei moderne, n momente
excepionale, le-au impus ca tiin independent.
Pe msura concentrrii produciei, devenea din ce n ce mai
greu ca ntregul proces de conducere a activitilor tehnicoeconomice s fie asigurat de un singur om; de aceea, proprietarul
(patronul) mijloacelor de producie a nceput s atribuie altora cte o
parte din sarcinile sale. i-au fcut apariia astfel compartimentele
ajuttoare: producie, finane, personal, cercetare i proiectare etc.
Dezvoltarea industrial ulterioar a impus o difereniere i mai
accentuat; astfel, compartimentul producie a fost divizat n
aprovizionare, ntreinere i reparaii, transport, control de calitate,
ordonanare (programarea produciei pe locuri de munc) etc.

Gh. COMAN

Pe msura dezvoltrii fiecrei noi activitii de conducere au

aprut noi tiine aplicate, avnd rolul de a sprijini activitatea
respectiv. De exemplu, aplicarea fizicii i chimiei la rezolvarea
problemelor de producie a condus la apariia mecanicii tehnice i a
chimiei industriale. Au aprut diverse discipline aplicative: tehnologia
materialelor, controlul calitii, marketing, management, psihologie i
sociologie industrial etc.
Un aspect important al acestei dezvoltri const n faptul c nu a
cuprins funcia executiv a procesului de conducere. Pentru a nelege
semnificaia acestui fapt, s precizm ce se nelege prin aceast funcie
executiv. Ori de cte ori o funcie de conducere este divizat n mai multe
subfuncii diferite, apare o nou sarcin; toate aceste noi compartimente
trebuie integrate astfel nct ele s serveasc n mod eficient interesele
generale. Funcia executiv este aceea care trebuie s realizeze aceast
integrare. Pentru atingerea acestui scop, funcia executiv trebuie s
adopte o decizie dintr-o mulime dat de decizii posibile. Este natural i
caracteristic activitii umane raionale tendina de a analiza i compara
posibilitile, n scopul alegerii unei decizii care s permit realizarea
obiectivului propus ntr-o msur ct mai bun.
Dar, funcia executiv este realizat de conductorii existeni n
fruntea unei organizaii care, pentru a putea fi analizat complex cu
ajutorul unui model matematic, este considerat un sistem. Un sistem
constituie un ansamblu de entiti legate ntre ele. Entitile pot fi
abstracte, ca n sistemul numerelor, sau concrete, ca n sistemul solar.
Organizaiile sunt, evident, sisteme concrete, dar nu orice sistem concret
formeaz o organizaie. O organizaie prezint patru caracteristici
eseniale, fiecare din acestea fiind supus aciunii factorilor de conducere.
Cu ajutorul lor se definete ceea ce este cunoscut sub numele de
manier de conducere. Aceste caracteristici sunt:
1. Componen. O organizaie trebuie s conin cel puin
dou entiti distincte, capabile s-i selecteze obiectivele i s-i aleag
mijloacele necesare pentru atingerea lor. Acesta este minimul necesar. n
tipurile de organizaii ale cror activiti i produse sunt analizate prin
metoda analizei valorii, entitile sunt reprezentate de oameni. Astfel de
organizaii implic, de regul, existena a trei tipuri de resurse: utilaje
(incluznd maini, instrumente i alte mijloace tehnice), materiale i
bani.
2. Structur. Entitile organizaiei sunt mprite n cel
puin dou subgrupe, avnd roluri diferite. Cu alte cuvinte, n interiorul
sistemului exist o diviziune a muncii: nu toate componentele
sistemului execut acelai lucru, dar cea mai mare parte a activitii
fiecrei componente este destinat s serveasc interesele sistemului
n ansamblu. O organizaie industrial conine, de regul, cel puin
urmtoarele compartimente: producie, comercial, financiar i
personal. Se adaug, n ultimul timp, i compartimentul de cercetare
sau proiectare.

ANALIZA VALORII

3. Comunicaii. Diferitele entiti ale sistemului trebuie s

fie capabile s interacioneze ntre ele i cu mediul extern. De aceea,
este necesar ca sistemul s posede capacitatea de a obine
informaii, fie direct, prin observaie, fie indirect, prin comunicaii.
Comunicaiile formeaz liantul care unete componentele sistemului
ntr-un tot unitar.
4. Control. Sistemul trebuie s dispun, cel puin parial,
de posibilitatea unei autodirijri, adic de posibilitatea de a-i fixa
obiectivele, de a evalua msura n care aceste obiective sunt
ndeplinite i de a-i putea modifica componena, structura,
comunicaiile i chiar sistemul de control. Ea trebuie s fie, prin
urmare, adaptabil i autoreglabil.
Rezult c, pentru a-i atinge scopul propus, funcia
executiv este necesar s-i stabileasc obiectivele n
compartimentele corespunztoare, precum i anumite criterii care s
indice msura n care aceste obiective au fost ndeplinite. De
exemplu, de regul, conducerea unei firme atribuie departamentelor
principale urmtoarele sarcini:
Departamentul producie. Maximizarea cantitii de mrfuri
(sau servicii) produse i minimizarea cheltuielilor specifice de producie.
Departamentul comercial. Maximizarea cantitii de mrfuri
vndute i minimizarea cheltuielilor specifice legate de desfacerea
mrfurilor.
Departamentul financiar. Minimizarea capitalului necesar
pentru meninerea unui nivel de producie dat.
Departament personal. Urmrete ca salariaii s-i
ndeplineasc sarcinile n mod contiincios i s asigure o nalt
productivitate a muncii.
Nu poi s nu fii de acord cu aceste principii, dar, ntruct ele
sunt deseori contradictorii, aplicarea lor, n practic, este mai greu de
nfptuit. Ca o ilustrare a acestui fapt s urmrim atitudinea pe care o
au cele patru departamente menionate
Departamentul produciei caut s produc ct mai mult, la
costuri de producie ct mai sczute. Acest lucru se poate realiza numai
prin fabricarea, n mod continuu, a unui singur produs. Dac se cer mai
multe tipuri de produse, metoda cea mai ieftin const n a produce, de
fiecare dat, serii ct mai mari. n acest fel se minimizeaz pierderile de
timp cerute de adaptarea utilajelor la o producie nou, iar experiena
acumulat, prin efectuarea, timp ndelungat, a unui acelai produs, duce
la creterea productivitii. Cum departamentul producie cere s se
lucreze ct mai puine tipuri de produse, n serii ct mai mari, rezult
necesitatea unor stocuri ct mai mari coninnd relativ puine categorii de
produse. i, ntr-adevr, departamentul producie prefer, n general,
acea politic de stocuri care asigur un spaiu larg de depozitare i o
nomenclatur redus de produse finite.

10

Gh. COMAN

Departamentul comercial dorete, de asemenea, un spaiu

mare de depozitare pentru ca de la nceput clientul s poat fi
aprovizionat cu ceea ce ar dori imediat. Dar, cum departamentul
comercial dorete s vnd ct mai multe produse el trebuie s
dispun de produse ct mai variate. De aceea departamentele
producie i comercial intr, de obicei, n conflict, n ceea ce privete
nomenclatura mrfurilor produse; departamentul comercial susine
producerea unor mrfuri de serie mic, chiar nerentabile, pe cnd
departamentul producie reclam scderea lor.
Departamentul financiar, n virtutea obiectivului su de
minimizare a capitalului necesar, dorete s reduc mijloacele fixe de
producie. Una din cele mai uoare ci, pentru aceasta, const n
reducerea stocurilor i deci a capitalului fix legat de ele. De regul,
departamentul financiar crede c nivelul stocurilor trebuie s creasc
i s scad proporional cu creterea sau scderea vnzrilor firmei.
Departamentul personal, ca i cel de producie, chiar dac
vnzrile de produse sunt reduse, nu dorete totui s reduc nivelul
produciei i s concedieze muncitorii deoarece astfel de msuri au o
influen negativ asupra moralului personalului i implic cheltuieli
suplimentare legate de concedieri i instruirea noilor angajai. De
aceea, departamentul personal este interesat n meninerea
produciei la un nivel ct mai constant posibil. Aceasta implic
creterea stocurilor atunci cnd vnzrile sunt slabe i micorarea lor
n cazul unor vnzri importante. Prin urmare, departamentele
financiar i personal au preri diferite n ceea ce privete politica de
urmat n problema stocurilor.
Sarcina funciei executive const n alegerea unei politici
care s serveasc ct mai bine interesele firmei n ansamblu i nu
interesele vreunuia din departamentelor sale. Pentru a realiza
aceast integrare este necesar s fie luat n considerare tot sistemul,
n ansamblul su, i n aceast const esena funciei executive.
Dei utilizm n mod curent termenul de decizie optim, n
numeroase cazuri optimalitatea este un concept extrem de complex,
care nu poate fi definit dect n limitele unui model matematic care
permite, prin metode adecvate, s se obin date ce ne conduc spre o
decizie cel puin aproape optim.
ntruct ceea ce se nelege prin analiza valorii reprezint, n
esen, o abordare tiinific a problemelor funciei executive, se
ajunge la concluzia c dezvoltarea ei, n domeniul conducerii
activitilor economico-industriale, a fost mult ntrziat. Este posibil
ca aceast situaie s se fi prelungit indefinit dac analiza valorii nu ar
fi fost utilizat n unele activiti destinate produciei militare n timpul
celui de al doilea rzboi mondial.
Caracteristicile eseniale ale analizei valorii, care rezult din
definirea ei (vezi cap. 1) sunt: a abordarea n ansamblu a
problemelor tehnico-economice; b utilizarea unor echipe

ANALIZA VALORII

11

interdisciplinare n efectuarea analizei valorii; c aplicarea

metodelor tiinifice la problemele de conducere, n concordan cu
rezultatele obinute la analiza valorii.
Dar, indiferent de metoda folosit, ntotdeauna se caut o
soluie optim sau suboptim (aproape optim). O soluie optim este o
soluie care minimizeaz sau maximizeaz (dup cum este cazul)
valoarea funciei criteriu din model, cu restriciile care apar n model. Cum
modelul nu constituie niciodat o rezolvare perfect a problemei, deci
soluia optim nu este totdeauna cea mai bun soluie a problemei.
nc de la nceputurile ei analiza valorii a fost aplicat la
rezolvarea unei mari varieti de probleme. Multe din acestea aveau
un caracter mai curnd tactic dect strategic. Distincia dintre
problemele tactice i cele strategice nu este simpl deoarece ea se
bazeaz pe cel puin tei caracteristici ale problemei, fiecare dintre
acestea avnd un caracter gradual.
Mai nti, o problem are caracter tactic mai accentuat dect
alta, dac efectul pe care l exercit soluia sa are o durat mai scurt
sau, ceea ce este de fapt acelai lucru, dac soluia poate fi uor
modificat sau nlocuit. Cu ct efectul soluiei dureaz mai mult, cu att
caracterul strategic al problemei este mai accentuat. De aceea, o
problem n care se stabilete producia pentru ziua urmtoare este o
problem tactic, n comparaie cu problema construirii unei noi uniti
economice. Analiza valorii s-a aplicat mai mult problemelor avnd o
durat scurt dect celor de lung durat.
n al doilea rnd, o problem are un caracter cu att mai
strategic, cu ct este mai mare partea din organizaie care este
afectat direct de rezolvarea ei. De aceea, o problem privind
alegerea unei forme de eviden contabil are un caracter tactic, n
comparaie cu problema stabilirii bugetului ntregii firme. Aceast
caracteristic se numete aria problemei.
n sfrit, o problem are un caracter strategic cu att mai
pronunat, cu ct ea joac un rol mai important n determinarea
obiectivelor intermediare sau finale. Toate problemele stabilesc cile
i mijloacele prin care se atinge scopul dorit, ins, cele mai multe
probleme presupun c acest scop este dat din exterior sau este
cunoscut n prealabil. Astfel de probleme au caracter tactic.
Cele trei caracteristici enumerate nu ofer o delimitare clar
ntre problemele strategice i cele tactice. De aceea, n cel mai bun caz,
putem spune c o problem are un caracter mai mult sau mai puin
strategic (sau tactic), n raport cu unul sau cu altul din cele trei aspecte.
Problemele de coninut ale analizei valorii au caracter
universal, avnd valabilitate n toate domeniile vieii materiale, nefiind
legate de modul de proprietate. Facem acest precizri ntruct exist
mari discuii aspra acestor aspecte. Ele, de fapt, sunt dezbtute n
general n literatura economico-social, nu numai la noi n ar. Astfel,
economistul austriac Hayek, Friedrich August von (1899-1992),

12

Gh. COMAN

laureat al premiului Nobel pentru economie n 1974, scria c orice

ncercare de a schimba sau altera sistemul economic al ntreprinderii
private este greit sau chiar imoral. Noi am devenit o societate
internaional pacifist i prosper scria el, prin faptul c am nvat
s ...aplicm anumite legi abstracte ale onestitii legi care
fundamenteaz proprietatea i care sunt n final codificate n dreptul
privat. Pe aceste legi ale proprietii i contractului se bazeaz
1
dezvoltarea unei societi internaionale pacifiste i prospere .
Economia de pia care susine Hayek constituie singurul
mijloc de a asigura pacea i prosperitatea este considerat a fi
rezultatul unei selecii sociale incontiente, analoage seleciei
naturale. ncercrile fcute de liberali sau socialiti de a crea o
societate mai bun, bazat pe raiune, sunt privite deci, ca fiind
distructive pentru ordinea social.
Desigur, este o teorie contestabil i mult contestat, fiind
utopic i netiinific ntruct economia de pia ce o patroneaz
omul economic al lui Hayek este supus unor mituri. ntr-o asemenea
lume utopic nu exist loc pentru corporaii gigantice care s
atenueze competiia i cu att mai puin pentru companii care s
apeleze la guverne, cu scopul de a le oferi garanii n caz de dificulti
ambele situaii fiind adevruri cunoscute ale statului modern. Dar
iat i o prerea autorizat, contrarie, din partea reputatului om de
tiin american, fost profesor de economie (1949-1975) la Harvard
University, consilier pe probleme economice al lui John F. Kennedy i
Adlai Stevenson, preedinte al American Economics Association,
preedinte al American Academy of Art and Letters, John Kenneth
2
Galbraith : o economie modern nu poate, fr intervenia
guvernului, s ajung la un nivel performant i la un progres
general continuu. Pot interveni operaiuni de amploare riscante
i pgubitoare, pot exista crize i recesiuni dureroase i de lung
durat. Msurile adecvate ce trebuie luate pentru a le controla
sunt foarte controversate, dar nu exist nici o ndoial c statul
este cel care are responsabilitatea s le ia. i mai departe: n
timp ce socialismul cuprinztor a pierdut teren i a disprut ca
ideologie efectiv i acceptat, o doctrin opus, dei mai
limitat, i-a fcut apariia. Aceasta este privatizarea,
rentoarcerea generalizat a ntreprinderilor i activitilor
publice la sistemul privat i la economia de pia. Ca regul
general, privatizarea este la fel de irelevant ca i socialismul
cuprinztor. Exist o arie larg de activiti economice n care
piaa este i ar trebui s fie neconcurenial; la fel, exist o gam
1

Hayek F. A., Knowledge, Evolution, and Society, Adam Smith Institute, 1983, p.3943.
2
John Kenneth Galbraith, Societatea perfect. La ordinea zilei: binele omului,
Eurosong&Book, Bucureti, 1997, p.25 26.

ANALIZA VALORII

13

larg de activiti ce se dezvolt odat cu creterea bunstrii

economice, n cadrul creia serviciile i funciile statului sunt fie
necesare, fie superioare pe plan social. Prin urmare, privatizarea
nu este cu nimic mai bun ca orientare modelatoare a
activitilor publice dect socialismul. n ambele cazuri regula de
baz a doctrinei este de a te mpiedica s gndeti. ntr-o
societate bun exist un principiu dominant legat de astfel de
probleme: decizia trebuie luat n raport cu caracteristicile
economice i sociale ale cazului n spe. Nu parcurgem o er a
doctrinei, ci o era a judecii practice.
Economia modern, indiferent de forma de proprietate, are la
baz aplicarea celor mai noi cuceriri tiinifice care permit modernizarea
produselor i proceselor tehnologice, precum i o organizare superioar a
modului de conducere a activitilor colectivului legat de unitatea
economic considerat. Neglijarea acestor aspecte conduc la dificulti n
desfurarea proceselor tehnico-economice n comunitatea uman n
general i ntr-o unitate economic, n particular.
Creterea ratei intensitii progresului economico-social, pe
baza perfecionrii continue a proceselor tehnico-tiinifice, este o
caracteristic esenial a societii contemporane.
De aceea, metodele tradiionale de analiz a fenomenelor
economico-sociale i tehnico-tiinifice, la baza crora st o triere
succesiv a factorilor de influen, se caracterizeaz printr-o serie de
dezavantaje de principiu i, ca urmare, ele nu mai pot fi utilizate pentru
obinerea unor modele cuantificabile matematic, de conducere i
prognosticare a direciilor de dezvoltare multipl a vieii umane.
Actualmente, n toate domeniile vieii economico-sociale i
tehnico-tiinifice, se rspndesc din ce n ce mai mult metode
matematice moderne care permit obinerea unor modele matematice
adecvate pentru modelarea fenomenelor economico-sociale i tehnicotiinifice, n scopul evalurii ct mai corecte a comportrii acestora n
dinamica dezvoltrii lor, cu un grad ridicat de precizie i fiabilitate.
Dar, tiinele matematice sunt ipotetico-deductive. Matematicianul
i d un sistem de definiii i axiome i din aceste ipoteze deduce o serie
ntreag de consecine. i este suficient ca axiomele de la care pleac s fie
independente i compatibile, iar teoremele ce decurg din ele s fie corect
deduse. n toate acestea matematicianul nu are de-a face dect cu
convenii puse de el nsui i cu nlnuiri logice ale propriei sale gndiri. El
pare s constituie astfel o lume matematic independent, total
transparent spiritului care a creat-o. Astfel, pe baza unor axiome sau
postulate au fost construite, cu o logic indubitabil, geometria lui Euclid
sau Lobacevschi. Axiomele respective sunt considerate adevruri evidente
i nedemonstrabile. ns, ambele au devenit admisibile ca axiome de baz
a dou geometrii diferite.
Din contr, tiinele tehnico-economice, numite i tiine ale
materiei, se prezint ca un efort de cunoatere a lumii reale, ca o

14

Gh. COMAN

explorare a naturii. Ele sunt, dup cum adesea se spune, tiine de

observaie asupra faptelor.
n tiinele tehnico-economice matematica este un instrument
de sintetizare, de modelare a volumului de cunotine obinut pe baze
experimentale.
Matematizarea tiinelor tehnico-economice s-a datorat
necesitilor acestora de a progresa, pe baza unui efort mai redus
pentru comunitatea oamenilor de tiin, n vederea adncirii
cunoaterii legilor naturii i creierii pe baza lor a unor produse i
procese inexistente prealabil n natur. Numai aa s-a obinut o
cretere exponenial a volumului de cunotine catalogate de
societatea uman.
Pentru a avea o imagine asupra ritmului de cretere a
volumului de cunotine vom meniona faptul c permanent circa 90%
din totalul oamenilor de tiin (ncorporai n instituii specializate
pentru cercetare) existeni n istoria descoperirilor i creaiilor tehnicotiinifice sunt n via. Ori, acest ritm de cretere a necesitii de
cercettori poate conduce la un moment dat la un paradox, c ar fi
necesari mai muli cercettori dect populaie uman. Acest paradox
a fost nlturat prin progresul realizat i n domeniul metodologic al
cercetrii tiinifice.
Primul mare progres n domeniul metodologic al cercetrii
tiinifice l poate constitui organon-ul lui Aristotel, bazat pe logica
deductiv (sau aristotelic) care a dominat logica cercetrii tiinifice
peste o mie de ani, pn la noul organon al lui Bacon.
Al doilea mare progres l putem considera realizat n
momentul cnd s-a demonstrat, teoretic i experimental, existena
corect a logicii inductive sau probabiliste.
Al treilea mare progres l putem considera la nceputul
secolului al XX-lea, odat cu ptrunderea n metodologia cercetrii
tiinifice a metodelor de programare sau planificare statisticomatematic a experimentelor i prelucrare statistico-matematic a
rezultatelor investigaiilor tiinifice.
Unul din principalii fondatori ai noii metodologii de cercetare
tiinific, bazat pe programarea matematic a experienelor i
prelucrarea statistico-matematic a rezultatelor obinute, a fost
Ronald Aylmer Fischer (1890-1962), profesor la Universitatea din
Cambridge. R.A.Fischer este fondatorul
domeniului statisticiimatematice cunoscut sub denumirea de analiz dispersional sau
analiza varianei, introdus n preocuprile lui cu scopul de a pune la
punct o serie de principii ale planificrii i analizei experimentelor, care au
revoluionat de atunci metodologia experimentrii n agricultur, sub
denumirea de Analysis of Variance, de unde i denumirea ntlnit n
manualele de specialitate de metoda ANOVA. Contribuiile lui R. A.
Fisher n domeniul statisticii matematice sunt concretizate n dou
lucrri de baz n statistic i anume: Statistical Methods for research

ANALIZA VALORII

15

design of Experiments (Metode statistice pentru cercettori tiinifici),

publicat n 1925 i The Design of Experiments (Proiectarea
experimentelor), publicat n 1935. n aceste lucrri se afl descrise
principiile filozofice i tehnicile principale ale domeniilor respective ANOVA i proiectarea experimentelor. Aplicaiile statisticii n domeniul
biologiei de ctre R. A. Fischer este justificat printr-o lege a naturii:
variabilitatea n repetare i nu reproducerea identic. Indivizii unei
specii se aseamn dar nu sunt identici. De aceea, nici n activitile
umane nu se pot reproduce identic aciunile ntreprinse, cu rezultatele
identice. Dac se repet de mai multe ori msurarea unei
caracteristici oarecare ce definete o situaie sau un proces,
rezultatele ce se vor obine nu vor fi niciodat identice, ci vor prezenta
o variabilitate mai mic sau mai mare.
Dar, R. A. Fischer a avut doi mari predecesori, Francis
Galton (1822-1911) i Karl Pearson (1857-1936). Aceste personaliti
eminente au fost, ambele, puternic implicate n aplicarea matematicii
i a descoperirilor tiinifice la problemele de biologie.
Menionm aceste momente importante n stabilirea unei
metodologii moderne de abordare a problemelor de cercetare
tiinific, ntruct sunt legate de progresul nregistrat n domeniul
biologiei i tiinelor agricole, ori, dup muli scientologi, cele mai
deosebite rezultate obinute, ca urmare utilizrii cercetrilor tiinifice
n multitudinea de domenii ale vieii materiale i spirituale, sunt cele
din agricultura american. i, rezultatele respective sunt legate
nemijlocit de aplicarea acestor metode de cercetare modern. Nu
ntmpltor printre primele lucrri traduse n limba romn n domeniu
este: Snedecor G. W. Metode statistice aplicate n cercetrile de
agricultur i biologie (traducere din limba englez), Editura didactic
i pedagogic, Bucureti, 1968.
Desigur, folosirea metodelor moderne de cercetare, bazate
pe planificarea statistico-matematic a experienelor i prelucrarea
statistico-matematic a rezultatelor obinute, se folosesc, cu mult
succes, i n alte domenii de cercetare tiinific. Un loc important
ocupndu-l cele din domeniul tehnico-industrial.
n prezentul manual se prezent unele aspecte legate de
alegerea soluiilor elaborate la analiza valorii. Pentru alte aspecte
legate de aceast problem, autorul a colaborat la elaborarea unui
manual de Managementul cercetrii, menionat la bibliografie, cu
referire esenial asupra managementului de proces n domeniul
cercetrii experimentale i nu la managementul administrativ al
cercetrii, domeniu mult abordat n literatura de specialitate.
Desigur, o ntrebare care se pune este: cui i se adreseaz
prezentul manual ? Rspunsul este c manualul se adreseaz
managerilor proceselor economice, economiti i ingineri. Pentru a fi mai
bine nelei vom reaminti celor care-l studiaz dou momente deosebite
din acest punct de vedere din filmul italian Caracatia, pe care credem

16

Gh. COMAN

c muli l-au vizionat. La un moment dat apare un personaj care domin

filmul ncepnd de la seria a doua pn la a aptea, Tano Cariddi,
interpretat cu foarte mare succes de celebrul actor italian Remo Girone
de la Picolo Teatro din Roma. Cnd apare pentru prima dat n film,
apare lng btrnul Antinari, un mare specialist n finane, creatorul
bncii care i poart numele. Era provenit dintr-o familie srac, fiind
ajutat de btrnul Antinari pentru ai face studiile n domeniul economic.
La circa 15 ani de la terminarea studiilor se gsete tot n preajma
btrnului Antinari, cnd nepoata acestuia l ntlnete i-l ntreab: la
vrsta ta, de ce stai n preajma unui btrn n loc s te duci s te
distrezi ? La aceast ntrebare Cariddi rspunde scurt: pentru ca s
nv ! Un al doilea moment pe care vrem s-l menionm este discuia lui
Tano Cariddi, dup ce a ajuns conductorul bncii Antinari, cu eful unei
familii mafiote, Puparu, cruia i propune s investeasc banii provenii de
la mafie ntr-o afacere privind cumprarea unei mici insule de sub
jurisdicia italian i s depoziteze pe aceasta deeuri radioactive.
Puparu, mafiot de stil vechi, refuz, spunnd c nu este de acord cu
investiii n depozitarea deeurilor i nici cu comercializarea drogurilor. La
acest rspuns Cariddi i spune c se pierde un miliard de dolari de la
aceast afacere i ntreab spre ce sector economic s-i ndrepte
atenia pentru a contracara aceast pierdere. Puparu i rspunde:
aceasta este treaba ta i dac nu tii cum s procedezi du-te un amrt
de contabil la o ntreprindere anonim i nu te aga de conducerea unei
asemenea instituii financiare. De aici dou nvminte majore: unul legat
de faptul c terminarea studiilor sub form organizat nu ncheie
pregtirea profesional i al doilea c disciplinele extracontabile te
pregtesc pentru a deveni economist i nu a rmne un simplu contabil.
Rezult deci c acest manual se adreseaz celora care vor s fie
economiti i nu simpli contabili. ntruct n sectorul productiv funcia
executiv este asigurat de ingineri, rezult implicit c prezentul manual
se adreseaz i acestora.
n cadrul manualului, vom examina cum analiza valorii
contribuie la luarea unor decizii corecte, n cadrul funciei executive.
Cum aceste decizii vizeaz att aspecte tehnice ct i economice,
coninutul materialului se adreseaz att activitilor inginereti, ct i
celor economice (contabile). Sperm c cel care-l parcurge pn la
sfrit s spun ca n poemul lui Walt Whitman:
O, cpitane, cpitanul meu !
Am trecut prin tot felul de primejdii,
Am nfruntat toate uraganele,
i iat, comoara e, n sfrit, a noastr !

ANALIZA VALORII

17

CAP. 1. OBIECTIVUL
ANALIZEI VALORII
1.1. Ce este valoarea ?
Valoarea este o anumit relaie ntre ceva oarecare dat (un
obiect, o idee, un proces, relaie, real, fictiv, chiar nsi valoarea)
i un subiect ce evalueaz. Rezult c prin valoare se neleg dou
lucruri distincte i totui coordonate: (a) aprecierea pozitiv sau
negativ, aprobarea sau dezaprobarea, iubirea sau ura, socotirea sau
nesocotirea unui dat oarecare; (b) preferina, plusvaloarea, predilecia
sau alegerea ntre mai multe valori de acelai fel sau de caliti
deosebite; pe scurt, stabilirea unei scri de valori, de preferine. Aadar,
este diferen ntre a aprecia i a prefera; ambele sunt ns valori. i
omul evalueaz spontan fiindc triete.
De obicei se spune: aceasta e o valoare; trebuie ns
neles prin expresia respectiv c: aceasta are o valoare. Evaluarea
postuleaz ceva dat (real sau nu), care urmeaz a fi un obiect de
apreciere sau preferin.
Termenul valoare a fost iniial folosit n moral, i atunci era totuna
cu bine i chiar cu ideal idealul era valoarea maxim; i totodat n
economia politic, deosebindu-se de pre, care e o valorificare
subordonat. Morala i economia politic sunt disciplinele generatoare
ale preocuprilor normative sau valoriste. Prin Fr. Nietzsche (18441900) termenul de valoare a dobndit o extensiune mai mare,
mbrind ntreaga via cultural, iar prin Bertrand Russell (18721970) valoarea devine o problem filozofic de mna nti.
Dar exprimarea unei ierarhii presupune o judecat de
valoare. Dac judecata n sine este o constatare, o descriere a
faptelor prezente i avute, judecata de valoare presupune
ierarhizarea constatrilor. Judecata de valoarea exprim o evaluare,
actul de preuire i ierarhizare a celor constatate.
Cnd enunm: un lucru sau o persoan au o valoare sau sunt
valoroase, ntreprindem o judecat de valoare i nelegem prin
aceasta c: lucrul i persoana valoreaz pentru un subiect oarecare.
Chiar cnd raportarea nu e explicit formulat, ea exist implicit.
Relativitatea este inerent valorii. E ndoit de relativitate.
Valoarea presupune deopotriv anumite nsuiri sau proprieti
la obiect evaluarea e deci condiionat i de structura obiectelor dar i
o anumit constituie a contiinei, a subiectului. Valoarea este o relaie
ntre obiect i subiect. Totui a vdit c n evaluare accentul cade pe
factorii subiectivi: fr subiect nu avem valoare.
Vorbind despre valoare i evaluare s-ar prea c sunt fapte
deosebite. Pentru obiectul disciplinei noastre, evaluarea i valoarea
tind a se confunda; ambele sunt relaii. Un act specific, psihologic,

18

Gh. COMAN

de evaluare, nu exist n practica analizei valorii. Evaluarea

presupune factori obinuii ai contiinei; nota distinctiv a ei st
doar n conlucrarea lor, determinat de faptul, acesta specific, al
valorii, al relaiei dintre lucruri i contiin. De asemenea, nu sunt
valori esenial deosebite; valorile estetice, etice, religioase, hedonice,
se deosebesc de materialul lor, nu n faptul nsui al evalurii.
Valoarea ca atare este una i aceeai.
Care sunt factorii subiectivi ce determin evaluarea ?
Condiionarea subiectiv a evalurii sunt dou atribuite clasice ale
contiinei: sentimentul i voina. Pentru unii, cei mai muli,
afectivitatea (plcerea i neplcerea) e factorul subiectiv determinant
n evaluare; pentru alii voina. Oricte ndoieli ar strni aceste
consideraii, trebuie s avem n vedere c n orice exprimare ierarhic
nu pot lipsi nici sentimentul (plcere i neplcere), nici voina
(urmrirea unui scop). Nu dorim lucrurile, fiindc descoperim n ele o
esen mistic, numit valoare, ci fiindc le dorim, le atribuim i
valoare. Se poate spune n genere: Un lucru are o valoare sau este
valoros cnd: (a) produce o plcere; (b) e potrivit unui scop urmrit
spre realizare de voin. Valoros este plcutul i mijlocul de
realizare a unui scop.
ntruct analiza valorii opereaz cu soluii noi ntmpin
anumite dificulti n aprecierea noului. Acesta datorit faptului c noul
difer de legitile componentelor care i-au dat natere. Dei nu vine
din afara sistemului de analizat i nu poate apare de la sine (invenia
de orice natur nu e un miracol), fiind o lege periodic a
sistemului, noutatea, neprevzutul, este o discontinuitate ireductibil
la vreuna din legitile elementelor care compun sistemul sau la
legitile ansamblului lor. Noului i se opune tendina de conservare
proprie sistemului; unul dintre parametrii de stabilitate ai acestuia fiind
redundana.
1.2. Ce este analiza valorii ?
Analiza valorii este o metod care i propune s realizeze
pentru produs, proces, proiect sau serviciu, parametrii tehnicofuncionali (tehnico-economici i estetici), aa cum sunt cerui de
necesitile sociale, cu cele mai mici costuri. Ea se bazeaz, n
esen, pe examinarea parametrilor funcionali ai produsului, procesului
sau serviciului analizat, respectiv valoarea lui de ntrebuinare (utilitatea
lui), stabilind costurile fiecrei funcii i soluii, care conduc la realizarea
parametrilor funcionali dorii, cu costuri minime. Deci, ea acioneaz
pentru maximizarea parametrilor funcionali i minimizarea costurilor, att
la nivelul fazei de concepie constructiv a produselor, serviciilor sau
proceselor, ct i cel a producerii lor.
Cu alte cuvinte, se poate spune c analiza valorii este o
metod de mbuntire a valorii produsului prin mbuntirea

ANALIZA VALORII

19

relaiei dintre funciile tehnico-sociale ale unui produs i costul

su. n manualul de fa se explic modul n care decidenii (funcia
executiv) pot recurge la colectivele de lucru pentru a pune n contact
diveri specialiti care contribuie la analiza valorii, astfel nct acetia
s fac legtura ntre fiecare element al produsului care se valorizeaz
i elementele sale corespunztoare de cost, pentru a realiza aceeai
funcie a produsului, la un cost mai redus. n cadrul manualului,
termenul de produs se folosete pentru produse manufacturate
propriu-zis, servicii, procese i operaii tehnologice; pre pentru
aprecierea monetar a utilitii sau a plcerii furnizate de produs, adic
expresia bneasc a valorii recunoscute a unui bun economic n
schimbul de pia, ce se formeaz i evolueaz n condiiile liberei
concurene, fr a putea fi influenat de vnztor sau cumprtor i
cost pentru msurarea monetar a fiecrei cheltuieli care trebuie
fcut pentru a se realiza aceast utilitate sau plcere.
Pornind de la parametrii funcionali dorii, analiza valorii
concepe soluii noi, punnd total n discuie forma fizic a produsului.
Analiza valorii exclude posibilitatea analizrii unor piese,
subansamble sau pri date, care nu rspund unei necesiti sociale.
Acest mod interogatoriu de abordare a problemei, care const n
stabilirea costurilor pe repere, subansamble sau produse, analiza
valorii introduce noiunea cost al funciilor produsului care
trebuie realizate cu cheltuieli minime, fr a diminua calitile cerute
de utilizator. Costurile de producie ale unei funcii se repartizeaz
nu la un corp fizic, ci la o anumit calitate social a produsului
msurabil tehnic. Analiza valorii acioneaz astfel n direcia
maximizrii raportului dintre valoarea de ntrebuinare i valoarea unui
produs li se face ca sum a valorilor de ntrebuinare elementare,
ponderate cu greutatea specific a fiecrei funcii n valoarea de
ntrebuinare a produsului.
n cazul analizei valorii se parcurg mai multe etape. Dup o
informare pe plan tehnic, social i economic, urmeaz analiza
produsului existent, n sensul determinrii nomenclatorului de funcii ale
sale i dimensionrii tehnice a funciilor, determinrii funciilor inutile,
comparrii dimensiunilor tehnice ale funciilor cu necesitile sociale,
comparrii ponderii funciilor n costuri i valoarea de ntrebuinare etc.
Pe aceast baz se desprind concluzii asupra direciilor de
mbuntire constructiv a produselor i se trece apoi la reconceperea
produselor existente (sau conceperea, n cazul produselor noi) prin :
determinarea nomenclatorului de funcii ale produsului n strns
corelaie cu necesitile sociale, determinarea limitelor maxim i
minim ale dimensiunilor tehnice ale funciilor, elaborarea soluiilor
constructive posibile i selectarea celor mai bune.
Analiza funciilor pe care trebuie s le ndeplineasc
produsele pentru a satisface dorinele utilizatorului se numete
analiz funcional. O astfel de analiz ncepe cu identificarea

20

Gh. COMAN

condiiilor privind limitele sistemelor i subsistemele tehnice

ncorporate n produs, a intrrilor i ieirilor dorite i se concretizeaz
printr-o list amnunit a funciunilor i a operaiilor care trebuie
ndeplinite. Fiecare funciune se caracterizeaz prin propriile intrri i
ieiri diversele funciuni se racordeaz determinnd astfel secvena
necesar sau cum se spune fluxul informaiilor sau al operaiilor.
Problemele care exist la interferenele dintre funciuni sunt de fapt
unele din cele mai importante care se cer soluionate la analiza
valorii. Cele mai frecvente probleme care se ivesc sunt cele create
prin faptul c diversele subsisteme au fost sau sunt proiectate
independent sau prin faptul c diviziunea muncii ntre activitile din
diverse subsisteme a permis apariia de inconveniente sau chiar
incompatibiliti, ca urmare a deosebirilor ntre metodologiile aplicate
sau lipsei de comunicaie ntre diversele compartimente de lucru.
La analiza funcional, o importan deosebit o constituie
reprezentarea grafic n schema bloc a produsului, a intrrilor i a
ieirilor, relaiile de timp, fluxul informaiilor i funciunile care trebuie
ndeplinite la fiecare verig a sistemului. Reprezentrile grafice arat,
de asemenea, cum sunt intrrile n fiecare verig transformate n ieiri
care la rndul lor devin intrri pentru veriga urmtoare. Elementele
care trebuie identificate n reprezentrile grafice n schema bloc
pentru fiecare intrare i ieire sunt: Care este sursa intrrii ? Cnd
sosete comanda la intrare n raport cu punerea n funciune a
alimentrii energetice a produsului ? Cum sosete intrarea (continuu
sau intermitent) ? Care este consumul de timp dintre intrare i
realizarea ieirii ? Ce se face cu intrrile pentru a se obine ieirile ?
Cnd apar ieirile ? Cte ieiri apar ? Ct de frecvente sunt ieirile ?
Care sunt destinaiile ieirilor ? etc. Desigur, n raport cu
caracteristicile produsului, ntrebrile de analiz funcional pot fi
foarte variate.
Caracteristica principal a unei reprezentri grafice n schema
bloc este aceea c ea descrie fluxuri, fie c este vorba de flux de oameni,
materiale, bani, informaii etc. Totodat, din ea rezult succesiunea de
timp i a relaiilor dintre elementele constitutive ale produsului.
La analiza funcional a produselor o problem important o
constituie evidenierea restriciilor acestora. Prin restricii se neleg
toate acele criterii i condiii care limiteaz, din punct de vedere
tehnic, domeniul soluiilor realizabile, acceptabile sau posibile i
prin care se exprim numeroase dintre proprietile externe i
interne ale produsului. Identificarea restriciilor i a efectelor lor
asupra coninutului concepiei produsului n ansamblu nu se poate
realiza independent de celelalte etape de analiza a valorii acestuia.
Dimpotriv, restriciile sunt conturate, formulate i definitivate
progresiv, pe parcursul diverselor etape de analiz a valorii. Pe
msur ce se completeaz lista restriciilor care acioneaz asupra
limitelor funcionale ale produsului, devine posibil s se cerceteze

ANALIZA VALORII

21

efectele interaciunilor lor asupra ntregului sistem i sensibilitatea

obiectivelor lui fa de diversele restricii.
Identificarea restriciilor ca i a efectului lor asupra eficienei
produsului reprezint un alt aspect deosebit de important dei
deseori omis - n analiza valorii produselor. Analiza restriciilor ofer
o viziune realist asupra soluiilor practic raionale tocmai datorit
faptului c ele acioneaz ca un filtru care selecteaz cerinele utopice
sau neraionale de cele efectiv necesare i posibile.
Restriciile pot fi clasificate dup sfera lor de influen, ca de
exemplu politice, juridice, economice, tehnologice, fizice, de
ambian, organizatorice, de comportament i sociale. Ca exemple
concrete de restricii care pot interveni n probleme, de exemplu, n
probleme de sisteme de prelucrare a datelor se pot cita: datele de
calitate redus i dispozitive necorespunztoare de nregistrare; lipsa
standardizrii n nregistrrile i formatele datelor; metode
necorespunztoare de colectare, organizare, prelucrare i transmitere
a datelor; deficiene n calitatea i sfera de cuprindere a datelor;
incompatibiliti ntre caracteristicile echipamentelor i metodele de
nregistrare, prelucrare i transmitere; personal insuficient numeric
sau ca nivel de pregtire; considerente privind caracterul secret al
informaiilor; limitri generate de sumele bneti alocate; obiective
contradictorii la proiectarea sistemului; interese personale;
insuficient stimulare i motivaie; lipsa coordonrii la proiectarea i
operarea sistemului informaional.
Evaluarea restriciilor poate cuprinde: efectul restriciilor
asupra posibilitilor de realizare a obiectivelor sistemului; efectul
restriciilor asupra funcionrii sistemului; consecinele diminurii sau
eliminrii efectelor restriciilor asupra eficienei sistemului i
cheltuielile pe care le pretind asemenea diminuri sau eliminri.
Dup analiza funcional i conceperea produsului se acord
asisten tehnic pentru aplicarea studiului i verificarea practic a
rezultatelor. Aceast concepie presupune crearea unui climat de
reconsiderare a produciei fiecrei uniti economice, viznd cele trei
faze principale i costurile unui produs: concepia, materialele utilizate
i tehnologiile de fabricaie.
ntruct funcia produselor i serviciilor, n cadrul metodei
analizei valorii, sunt privite din punctul de vedere al consumatorului
final, aplicarea larg a acestei metode este posibil numai n condiiile
unui mecanism economic n care toate unitile economice se conduc
pe baza unei concepii de marketing i au dobndit n prealabil o
vast experien n utilizarea celor mai diverse metode i tehnici de
marketing. Analiza valorii nu este de fapt altceva dect o
finalizare a unor cercetri fundamentale de marketing. Dar, spre
deosebire de obiectivul fundamental al disciplinei de marketing, care
vizeaz mai degrab problemele de pia, analiza valorii vizeaz mai

22

Gh. COMAN

degrab problemele fundamentale ale produciei pentru a veni n

ntmpinarea cerinelor pieei, completndu-se astfel reciproc.
1.3. Apariia i dezvoltarea analizei valorii ca domeniu
de evideniere a rentabilitii activitilor economico-productive
O scurt incursiune n istoricul apariiei analizei valorii
creeaz o impresie sugestiv a logicii ce st la baza acestui procedeu
de apreciere calitativ i cantitativ a rezultatelor activitilor
economico-productive.
Lipsa materialelor strategice, n perioada celui de al doilea
rzboi mondial, cum ar fi nichelul, cromul, wolframul, platina etc. a
determinat guvernele aliate s dispun repartizarea lor pentru
industriile de armament, deoarece fr aceast eficien a
armamentului, fora armatelor ar fi fost serios diminuat. Un rezultat
de seam a acestei aciuni a fost c muli fabricani erau forai s
utilizeze materiale nlocuitoare.
La General Electric Company, din Philadelphia (SUA),
responsabilitatea asigurrii aprovizionrii cu aceste materiale
nlocuitoare i revenea directorului aprovizionrii Harry Erlicher. Desigur,
pentru a da posibilitatea unor produse s funcioneze n mod
corespunztor, cu materiale nlocuitoare, a fost necesar ca ele s fie
reproiectate, iar cnd rzboiul s-a terminat, Harry Erlicher a observat
c, n multe cazuri, o revenire la proiectele originale, prevzute cu
materiale deficitare, nu era justificat, deoarece, multe dintre noile
produse funcionau tot aa de bine, dac nu mai bine, iar n afar de
aceasta erau mai puin costisitoare.
Pentru lmurirea tiinific a acestor probleme tehnicoeconomice, directorul Harry Erlicher a atribuit sarcina respectiv lui
Lawrence D. Miles, eful serviciului de aprovizionare pentru o anumit
secie a Companiei GEC, amplasat la Baltimore. Miles a dezvoltat n
mod creator aceast problem, lund n considerare totalitatea
aspectelor privitoare la construcia produselor, iar prin 1947 reuise
un mod de abordare funcional i sistematic al reducerii costurilor pe
care el i asociaii si de la GEC l-au denumit cutare a valorii.
1.4. Analiza valorii i ingineria valorii
Lawrence Miles i-a denumit, la nceput, procedeul su
cutare a valorii, ns, cnd fostul su ef de la GEC Harry
Erlicher a fost numit n post de secretar al armatei, n timpul
deceniului al aselea, el s-a folosit de acest prilej pentru a rspndi
procedeul de cutare a valorii. n mod surprinztor Oficiul naval al
flotei americane a fost cel care a utilizat concomitent acest procedeu
de cutare a valorii att la proiectarea navelor noi, ct i la
modernizarea celor existente, n perioada n care s-a iniiat un

ANALIZA VALORII

23

program de reducere a costurilor navelor i a echipamentelor

aferente. Ca urmare, procedeul de cutare a valorii i-a schimbat
denumirea n analiza valorii sau ingineria valorii.
Folosirea celor dou denumiri de analiz a valorii i inginerie a
valorii au creat, la nceput, o anumit stare de confuzie. Desigur, se
pune n mod logic ntrebarea: exist o diferen de coninut ntre
noiunile de analiza i inginerie a valorii ? Rspunsul este c ambele
denumiri exprim acelai coninut. Atunci de ce dou denumiri ?
Procedeul vizeaz analiza unor aspecte creative inginereti, fie n faza
de proiectare, fie ntr-o faz de reproiectare a produselor i ca atare unii
au optat pentru denumirea de inginerie a valorii. Alii au plecat de la
coninutul economic al procedeului de analiz, care subliniaz
preocuparea de optimizare economic a analizei creaiei inginereti i
atunci, au denumit procedeul analiz a valorii. Dar, indiferent de
denumire, conteaz ndeosebi coninutul metodei respective.
Ca urmare, rezult c cele dou noiuni de analiz a valorii
sau inginerie a valorii exprim acelai coninut metodologic, o
deosebire existnd oarecum n stadiul de aplicare a metodei de
analiz, la un produs existent cnd se prefer termenul de analiz a
valorii i la nivelul concepiei produsului cnd se prefer termenul de
inginerie a valorii. Mai exist i un aspect privind vnzrile, implicat n
utilizarea acestor termeni. Afirmaia c ingineria valorii a fost aplicat
n faza de proiectare a unui produs sugereaz c el trebuie s ofere o
valoare corespunztoare banilor cheltuii pentru procurarea lui. Cnd
se face afirmaia acest produs a fost analizat din punct de vedere al
valorii, aceasta implic aplicarea consideraiilor cu privire la valoarea
dup proiectare i dezvoltare, iar pentru unii clieni aceasta ar putea fi
un motiv de insatisfacie, prin faptul c s-a pierdut ceva prin
neaplicarea metodei la nivelul concepiei produsului. Treptat, cu
trecerea timpului, deosebirea dintre ingineria valorii i analiza valorii,
corespunztor fazelor de aplicare, a devenit mai clar, n special din
cauza aplicrii frecvente a considerentelor de valoare n fazele de
concepie i proiectare, cnd se iau anumite decizii pentru asigurarea
valorii. n plus, dup cum se va vedea n continuare, tehnicile
elaborate de Lawrence Miles au devenit bine cunoscute, ele
reprezentnd procedee sistematice pentru rezolvarea problemelor ce
le vizeaz. Dar, este important, pentru nelegerea metodei, s se
clarifice definiiile analizei valorii sau ingineriei valorii, naintea definirii
altor noiuni.
Analiza valorii (n sensul cel mai larg) este un procedeu
orientat ctre realizarea funciunilor necesare pentru un produs,
proces sau serviciu, cu un cost minim, fr a-i afecta calitatea,
fiabilitatea, performana i condiiile de livrare. Termenul de
analiza valorii implic aplicarea acestor tehnici la produsele existente.
Ingineria valorii const n aplicarea tehnicilor de analiz a
valorii n principalele etape de concepie, proiectare i dezvoltare.

24

Gh. COMAN

Pe scurt, putem spune c analiza valorii este o metod de

mbuntire a caracteristicilor tehnico-economice i estetice ale
produselor existente, iar ingineria valorii este o metod de prevenire
i eliminare a unor cauze generatoare de costuri inutile, chiar la
nivelul concepiei produsului.
Asigurarea valorii se realizeaz prin aplicarea tehnicilor de
analiz a valorii n timpul etapelor iniiale de concepie i proiectare.
Controlul valorii este o practic curent utilizat de un agent
economic pentru a se asigura c se folosesc continuu diverse ci de
reducere a costurilor (prin elaborarea i aplicarea periodic de planuri
de analiza valorii i ingineria valorii).
mbuntirea valorii const n aplicarea tehnicilor de
analiza valorii i ingineria valorii la produsele existente, n timp ce
administrarea valorii se refer la aplicarea tehnicilor de analiza
valorii n domeniul specific al cheltuielilor de regie sau pentru
efectuarea diverselor servicii.
Cercetarea operaional este o metod de lucru pentru
colectivele de analiza valorii sau ingineria valorii i se refer la
aplicarea analizei tiinifice, pe baze matematice adecvate, la o serie
de probleme specifice n domeniu, pentru a furniza decidenilor o
baz calitativ i cantitativ de evaluare a cilor posibile de acionare.
Eficiena costurilor este procedeul curent utilizat pentru a
determina cele mai corespunztoare mijloace n scopul realizrii
obiectivelor propuse, inndu-se seama de resursele disponibile.
Aceast analiz este utilizat pentru a stabili, spre exemplu, valoarea
de ntrebuinare, n concordan cu cerinele tehnico-economice ale
unui produs, pornindu-se de la un anumite costuri admisibile
prestabilite. Studiile de eficien a costurilor pot fi considerate ca studii
de tipul cercetrii operaionale, cu adugarea restriciilor de ordin
economic. n timp ce eficiena costurilor ajut la determinarea anumitor
decizii, ingineria valorii este utilizat pentru a asigura o valoare optim
pentru produsul destinat utilizatorului ct i pentru fabricant.
Analiza cost-beneficiu este un proces de orientare a
deciziilor n direcia unui succes economic sau comercial, prin
determinarea costurilor i beneficiilor totale care pot rezulta din
adoptarea unei anumite variante decizionale.
1.5. Concepte i noiuni despre valoare
Valoarea n sensul analizat n cadrul acestei discipline
reprezint o msur satisfacerii consumatorului privind bunurile
sau serviciile cumprate, sub aspectul calitii, fiabilitii i
preului.
n sens absolut se spune c valoarea este raportul dintre
dou servicii schimbate sau un raport ntre dou produse, ntre
dou utiliti.

ANALIZA VALORII

25

Atunci cnd consumatorul cumpr ceva, el urmrete

satisfacerea unei anumite necesiti, de exemplu, o main de splat
o cumpr pentru ai spla rufele, un ceainic electric pentru a
nclzi apa, o pereche de pantofi pentru a-i ncla etc. Capacitatea
acestor bunuri de a efectua funciunile lor de utilitate, n mod
satisfctor, cu suma pltit pentru procurarea lor, este numit
valoarea de ntrebuinare. Dup cum se poate observa mai uor
utilitatea cere o relaie ntre om i un produs, n timp ce valoarea cere
un raport ntre dou produse, ntre dou utiliti. Dar, n cazul celor
trei articole menionate, cumprtorul este interesat s aib aspect
frumos i plcut cu alte cuvinte, mrfurile s aib valoare estetic.
Mai exist i o a treia valoare de care se ocup cumprtorul i poate
s o caute i anume valoarea de schimb care reprezint preul
pe care l va pretinde un vnztor cu amnuntul pentru un produs
nou, n comparaie cu produsul utilizat, dar bine ntreinut i, ca atare,
i pstreaz valoarea de ntrebuinare i calitile estetice. Mai exist,
de asemenea, costurile de obinere, de fabricaie, a produselor care
reprezint cheltuielile fabricantului pentru a produce bunurile pe care
le vinde. Cele patru categorii de valoare menionate mai sus, pot fi
grupate sub denumirea de valoare economic a produsului.
Valoarea economic este determinat de cel mai mic cost
pentru a realiza, n mod sigur, o funciune sau un serviciu solicitat.
Valoarea de ntrebuinare proprietile produsului care
satisfac o anumit necesitate. Valoarea de ntrebuinare este o
evaluare subiectiv a satisfaciei pe care o procur, direct sau
indirect, deinerea unui bun i utilizarea sa. Aceast estimare este
fcut, la un moment dat, ntr-un context social precis.
Una dintre caracteristicile colii neoclasice n economie este
aceea c ea ntemeiaz valoarea pe unitate, adic leag estimarea
subiectiv a valorii de ntrebuinare de un raport cantitativ n cadrul
schimbului.
Pentru neoclasici, valoarea de ntrebuinare corespunde
utilitii obinute de individ de la un obiect.
Utilitatea desemneaz proprietatea pe care un obiect de a produce o
satisfacie. Satisfacia poate fi direct (bunuri de consum) sau
indirect (bunuri de producie). Trebuie menionat c termenul de
utilitate nu trimite nicidecum la noiunea de nevoie, ci doar aceea de
plcere: o roie poate avea ca utilitate plcerea pe care procur
atunci cnd este gustat, i nu atunci cnd este aruncat n timpul
unui spectacol ntr-un artist care-I displace, unui spectator irascibil.
Valoarea estetic const n proprietile, caracteristicile
sau atractivitatea care fac dorit produsul respectiv.
Valoarea de schimb const n proprietile sau calitile
unui produs care i confer posibilitatea s fie schimbat cu altul. Cu
alte cuvinte, valoarea de schimb se exprim prin raportul de

26

Gh. COMAN

schimb, care precizeaz, pentru fiecare marf, cantitatea altor

mrfuri care-I sunt echivalente.
Uneori se face confuzie ntre valoare, cost i pre i ca
atare se utilizeaz, adesea, n accepiuni eronate. ntruct am definit
mai sus conceptul de valoare, n sensul prezentului manual, vom
defini, n continuare, i anumite concepte despre cost i pre.
Noiunea de cost este esenial n aprecierea activitilor
agenilor economici; ea determin, n mare msur, viitorul firmei i
exprim, n acelai timp, propriile sale condiii de producie i situaia
sa fa de furnizori i clieni, precum i poziia sa raport cu
concurenii. Pentru cost vom distinge urmtoarele noiuni:
Costul total al unui produs care reprezint suma
cheltuielilor necesare pentru producia i/sau distribuia sa.
Costul unitar sau costul mediu care reprezint raportul
dintre costul total al unui produs i cantitatea total produs.
Definiiile de mai sus pun n eviden dificultile mari de
abordare real n vederea calcului costurilor unitare. Aceasta ntruct,
ntr-o mare unitate economic nu exist doar un produs, ci un
ansamblu de produse i este greu de deosebit ce taxe trebuie
percepute fiecrui produs. Astfel, electricitatea permite ca toate
mainile s funcioneze; atunci cum se repartizeaz suma total a
facturii ntre diferitele produse realizate n unitatea economic ?
Rezult deci c determinarea precis a costurilor ridic probleme
practice. Care sunt costurile de repartizat pe fiecare produs ? Care
sunt elementele fixe i cele variabile ? ntr-adevr este important, aa
cum reiese din cele relatate mai sus, ca unitile economice s
cunoasc elementele constitutive ale costurilor. Prin urmare, o parte
a contabilitii marilor uniti economice este consacrat cunoaterii n
amnunime a structurii costurilor. Aceasta face obiectul contabilitii
analitice care descompune preul de cost global; de exemplu, n cost
de achiziie, cost de producie, cost de comercializare.
Costul total (sau preul de cost total) se divide n: costul fix i
costul variabil.
Costul fix constituie partea costului care nu depinde de
cantitile de produse, ci este legat de structura unitii economice.
Trebuie ntr-adevr pltite mainile, cldirile, oricare ar fi nivelul
produciei. Se raioneaz pe perioade scurte n care echipamentul i
sarcinile structurale sunt date.
Costul variabil este componentul costului total care crete
n funcie de nivelurile de producie. Este deci partea din costul de
produciei care variaz n funcie de cantitile produse [Cv=f(q)].
Astfel, materiile prime depind de cantitile de produse: este
nevoie de circa 2 ori mai multe esturi pentru a produce de dou ori
mai multe cmi dintr-un anumit model. Dar, cost variabil nu
nseamn cost proporional. Astfel, mrind cantitile cumprate,
unitile economice pot obine o scdere a preurilor la furnizorii lor.

27

ANALIZA VALORII

Pot fi obinute economii printr-o mai bun distribuie, o mare rotaie a

stocurilor etc.
Pentru a analiza mai bine costul produselor, este important
s se raporteze cifrele globale la cantitile produse:
Costul fix unitar este media costurilor fixe:
(Costul fix total)/(Cantitile produse)
Costul variabil unitar este costul variabil mediu, deci:
(Costul variabil total)/(Cantitile produse)
Distribuia dintre costul fix i costul variabil se poate
reprezenta prin tehnici speciale de determinare a preurilor.
ntr-un numr de cazuri, unitile economice pot aprecia c
au interesul s vnd de ndat de preul de vnzare este
superior costului variabil (metoda direct costing care se
opune metodei full cost sau pre de vnzare complet).
Cost marginal este costul suplimentar necesar pentru a
produce o unitate n plus.
Pret de cost
Materii prime

Amortizri

Salarii

Cheltuieli generale

Marj beneficiar

TVA

Pret de vnzare fr taxe

Pret de vnzare cu taxe (pret de piat)

Pentru pre vom lua n considerare urmtoarele noiuni:

Preul este numrul de uniti monetare necesare pentru a
obine o marf sau un serviciu, la un moment dat, ntr-un anumit loc i
pentru o calitate specific precis.
Preul de cost este ansamblul costurilor suportate de
unitatea economic care produce sau distribuie marfa.
Pre de cost = Cost de producie + Cost de distribuie.
Cost de producie = cost de cumprare + sarcini directe i
indirecte care preced vnzarea.
Cost de distribuie = sarcini directe i indirecte legate de
actul de vnzare (publicitate, promovare, reprezentani).
Se poate observa, pe baza definiiilor de mai sus, c poate
crete costul unui produs, fr a-I mri neaprat valoarea economic,
adic, dac valoarea de ntrebuinare, valoarea estetic sau de
schimb nu sunt sporite odat cu costurile, atunci valoarea economic
a produsului se micoreaz.
Din punctul de vedere al clientului trebuie s existe o
relaie ntre valoarea economic i preul unui produs i ea este
exprimat la analiza valorii prin relaia:
preul = valoarea de ntrebuinare + valoarea estetic

28

Gh. COMAN

pe baza creia s-a determinat msura oportunitii valorii.

Oportunitatea
=
valorii

valoarea de ntrebuinare + valoarea estetic

pre

(1.1)

La rndul su, fabricantul se preocup de valoarea de

ntrebuinare i beneficiu astfel c din punctul su de vedere se
apreciaz oportunitatea beneficiului:
costul = valoarea de ntrebuinare + valoarea estetic
pe baza creia s-a determinat msura oportunitii beneficiului:
valoarea de ntrebuinare + valoarea estetic
Oportunitatea
=
beneficiului
cost

(1.2)

Costul minim este calea care trebuie urmrit pentru a

atinge scopul urmrit, respectiv un indicator de baz al optimului
valorii. Ce nseamn el i cum poate fi cuantificat ? Pur i simplu el
nseamn cel mai sczut cost de producie pentru a realiza, n mod
corespunztor, anumite funciuni specificate, n concordan cu
condiiile tehnice de dotare ale agentului economic; n plus el mai
nseamn excluderea oricror costuri care nu sunt justificate. O alt
cale de a descrie aceste costuri nejustificate o constituie definirea
acestora ca drept costuri care nu adaug nimic la valoarea de
ntrebuinare i valoarea estetic a unui produs (sau serviciu) i nu
sunt eseniale n realizarea unei funciuni specifice.
Utilizndu-se noiunea de costuri nejustificate n loc de
costuri minime, definiia analizei valorii va cpta urmtoarele
formulare: analiza valorii este un procedeu de analiz economic
sistematic, orientat ctre eliminarea costurilor nejustificate
pentru realizarea funciunilor specifice sau poate fi scurtat i
reinut mai uor prin definiia: analiza valorii este un procedeu de
analiz economic sistematic, orientat ctre eliminarea
costurilor nejustificate, la orice produs sau serviciu. Aceast,
definiie simplificat, puncteaz costurile nejustificate care, atunci
cnd sunt nelese i recunoscute, reprezint primii pai pozitivi spre
optimizarea valorii.
Testarea valorii nseamn supunerea produsului la anumite
teste standard pentru a gsi rspunsuri afirmative privind: poate fi
eliminat o funcie fr diminuarea utilitii produsului sau
fiabilitii acestuia ? cost mai mult dect valoarea sa de
ntrebuinare ? performanele depesc pe cele specificate ?
exist un produs mai bun cu care s se satisfac o anumit

ANALIZA VALORII

29

necesitate ? poate fi realizat produsul printr-o metod de

fabricaie mai puin costisitoare ? exist piese standardizate
(tipizate) care pot fi folosite n realizarea produsului ? pot fi
reduse costurile sculelor ? cost mai mult dect totalul
manoperei, regiei, materialului i beneficiul ? poate fi obinut la
un cost mai mic de la ali fabricani prin cooperare ? Rspunsuri
la aceste ntrebri se obin prin metode de analiz experimental i
calitativ-logic adecvat.
Nevoia uman de a clasifica, pentru a nelege, a fcut ca
oamenii s adopte diverse puncte de vedere la efectuarea unor
asemenea clasificri. Nu fac excepie de la regul nici clasificrile
pentru analiza valorii. Trebuie remarcat ns c aceste diferite puncte
de vedere pentru clasificri, nu modific ntru nimic natura lucrurilor
care se clasific. Pe de alt parte, clasificarea n sine este condus
de interesele celui care clasific i de informaiile de care dispune.
Din punctul de vedere al analizei valorii, aspectele valorii
economice mai pot fi considerate i pe baza conceptelor: valoarea de
ntrebuinare (utilizare), valoare de estimaie, valoare de schimb,
valoarea pieei (de comercializare). Nu trebuie ns s se presupun
c prin aceast clasificare a valorilor, ele sunt separate unele de
altele n viaa real. Analiza despic lucrurile pentru a le nelege.
Pentru a funciona ele trebuie s se regrupeze. Astfel, valoarea de
schimb este influenat de valoarea de ntrebuinare, de valoarea de
estimaie i de valoarea pieei. Toate aceste feluri de valori
acioneaz ntre ele, sunt independente.
Valoarea de estimaie include n ea aspectul i comoditatea
produsului, ea contribuie la educaia moral a oamenilor i constituie
o form dorit de valoare de stim (de reputaie). n concepia
analitilor din domeniul analizei valorii, valoarea de stim servete la
dou scopuri: ea furnizeaz un avantaj competitiv, fcnd mai uor de
vndut un produs frumos i comod, dect un produs cu un aspect urt
i mai puin comod i, n acelai timp, ea servete drept ghid
cumprtorului, care, pe baza ei, va alege produse mai bune din
puncte de vedere funcional deoarece n proiectarea de bunuri, ca i
n natur, forma se subordoneaz funciei.
Dac noiunea de valoare a pieei este mai bine neleas se
evit o alt greeal i anume aceea de a reduce eforturile, contnd
pe accepia clientului. Cu ajutorul pieei, clienii au prilejul s-i
exprime preferinele.
Valoarea de ntrebuinare i valoarea de stim sunt legate de
acele proprieti fizice care fac ca un produs s fie ceea ce este
presupus a fi. Valoarea de pia i de schimb se refer la
caracteristicile economice ale produsului. Analiza valorii leag
caracteristicile fizico-tehnice de cele economice ale unui produs
pentru a oferi clientului ct mai mult pentru banii pe care i pltete.

30

Gh. COMAN

Analiza valorii creeaz un suport tiinific adecvat

conceptului de interdependen dintre noiunile de valoare a
produsului i client. De ce clientul i nu productorul (fabricantul)?
Pn n anul 1947, valoarea produsului, din punct de vedere al
fabricantului, fusese deja examinat sub toate aspectele. Din punct
de vedere calitativ ea este caracterizat de acceptarea clientului, de
procentul pe care l absoarbe pe pia i de cretere. Dup anul 1947,
clienii de profesie adic specialitii n achiziii dintr-o mare
companie industrial, au hotrt s analizeze valoarea din punctul
propriu de vedere, considerndu-se clieni.
Modul de orientare al clientului ridic ntrebrile: la ce este
bun acest produs ? i ct valoreaz acest produs ? atenia fiind
ndreptat asupra sarcinii dinamice de a satisface clientul i asupra
funciei produsului oferit ca bun de consum.
Analiza valorii se ocup cu valoarea produsului mai ales din
punctul de vedere al clientului, pentru simplul motiv c, din punct de
vedere practic, toate aspectele pe care valoarea le prezint pentru
productor (fabricant), ncepnd cu profitul i rata la capital i terminnd
cu piaa i creterea valorii, depind de valoarea apreciat de client.
Pentru analiza valorii, colectivul de analiti trebuie s ia n
considerare urmtoarele aspecte ale valorii: dorinele clienilor care
dispun de bani, ns nu sunt satisfcui de calitile tehnicofuncionale ale produselor oferite adic pia; cerinele de utilitate
asupra produselor reclamate de clieni adic calitile tehnicofuncionale ale produsului, solicitate de pia; raritatea produsului sau
greutatea de a-l obine adic gradul de satisfacere a cererii pieei;
costul total de client adic componenta invers valorii. Dat fiind
oferta redus pe pia i deci dificultatea de obinere a produsului
dorit de client, aceasta urmrete s plteasc ct mai puin pentru a
nvinge aceast dificultate; posibilitatea de alegere a clienilor adic
concurena.
1.6. Dependena dintre valoare, calitatea i
fiabilitatea produselor i serviciilor
n definiia general a analizei valorii sau ingineriei valorii,
specificaia cost minim fr ca acesta s fie n detrimentul calitii i
fiabilitii etc. are o semnificaie deosebit. Ea nseamn c spre
deosebire de activitile obinuite de reducere a costurilor, analiza
valorii sau ingineria valorii nu permit diminuarea nivelului calitii i
fiabilitii. Dac nu se ia n considerare acest fapt vor exista dificulti
n implementarea analizei valorii. Totui, nivelul calitii i fiabilitii
specificate i realizate trebuie s fie analizate cu grij pentru a stabili
dac sunt corespunztoare i corespund dorinelor consumatorilor.
Nivelurile inutil ridicate ale calitii i fiabilitii reprezint o risip de
costuri tot aa de mare ca atunci cnd se face un consum excesiv de

ANALIZA VALORII

31

materiale pentru a produce o pies finit. Totui, termenii cost minim

i cost justificat utilizai n definiii, pot fi interpretai greit n raport cu
nivelurile de calitate i fiabilitate. Costul minim nu nseamn cea mai
mic valoare ci dimpotriv, n
unele cazuri el poate reprezenta
cea mai mare valoare !
Fig.1.1. Costul i valoarea fiabilitii
Dac se compar fiabilitatea
i costul (figura 1.1) cu valoarea mai
mare, respectiv aspectul fiabilitii
raportat la unitatea de cost, aceasta nu este gsit la punctul de cost
minim (punctul A) ci la un optim (punctul B).
1.7. Metodele analizei valorii
Analiza valorii sau ingineria valorii este o disciplin
complex, de sintez, opernd cu noiuni din aproape toate domeniile
tiinifice: tehnic, economie, matematic, fizic, tiine sociale etc.
Obiectul ei de studiu l constituie realizrile tehnice concretizate
material n diverse produse utile societii umane, dar i a
proceselor i serviciilor destinate creterii calitii vieii.
Esena analizei valorii const n analiza relaiilor (1.1) i (1.2)
pentru evaluarea oportunitii valorii, respectiv a oportunitii
beneficului. Aa cum se observ, numrtorul este acelai i ca atare,
n ambele situaii se impune a evalua valoarea de ntrebuinare
(utilitatea) obiectelor supuse analizei, cu metodele specifice acestora
i analiza valorii estetice n concordan cu evalurile pieei prin
metodele marketingului. Numitorul relaiilor respective presupune
evaluarea preului de vnzare, respectiv al costului de producie prin
metode de analiz economic i marketing.
Economia modern este o economie a serviciilor, de utilitate
general cum sunt serviciile de: nvmnt, sntate, aprare (armat),
ordine (poliie, magistratur), informatic (mass-media) etc., dar i
specifice care vizeaz produsele rezultate din procesul de producie:
instalaii, maini, aparate etc., servicii de tip marketing, de ntreinere etc.
Desigur c analiza valorii vizeaz produsele i serviciile specifice, dei
metodele ei pot fi aplicate i la analiza unor servicii de destinaie
general, pentru optimizarea funcional i economic a acestora.
Caracteristica economic a serviciilor nseamn o pondere foarte mic a
costului de producie n preul de vnzare, n multe cazuri chiar sub 10%.
Nu ntmpltor cei care urmresc o acumulare rapid de capital i
ndreapt activitatea spre servicii i nu spre producie. Un exemplu
edificator l constituie domeniul informaticii, n care evalurile din SUA
arat c n rndul primilor zece miliardari americani, apte sunt din

32

Gh. COMAN

domeniul informaticii, din software i servicii i nu din hardware i

fabricaie. n aceste condiii, se poate simplu observa c competitivitatea
produselor depinde din ce n ce mai mult de etapa de servicii destinate
acestora, de desfacere i ntreinere, n detrimentul celei de fabricaie. De
aceea i tendina unor productori de a-i realiza propriile reele de
desfacere i ntreinere a produselor, mai ales n domeniul produselor de
consum: automobile, aparate de mass-media etc. ntruct numai astfel
pot crete, n mod substanial, competitivitatea produselor pe piaa de
desfacere.
n capitolele urmtoare se vor prezenta metodele de analiz
pentru valoarea de ntrebuinare (utilitate) a produselor, ntruct se
refer la analiz funcional a acestora i unele metode de analiz a
costurilor de fabricaie n concordan cu analiza funcional. Analiza
valorii estetice va fi analizat sub aspectul interferenei cu valoare de
ntrebuinare, avndu-se n vedere c n anumite condiii (de exemplu
autovehicule, avioane, rachete) valoarea estetic este subordonat
funcionalului: forma aerodinamic, vizibilitate i culoare etc. Analiza
preului de vnzare al produselor va ocupa un loc secundar i numai
sub aspectul dependenei de costurile de producie i deci funciilor
principale i secundare ale produselor, deoarece ea face obiect
ndeosebi la disciplina de marketing. n felul acesta se poate i
constata c exist o strns legtur ntre disciplinele de analiz
sau inginerie a valorii i marketing.
1.8. Necesitatea obinerii receptivitii
fa de metoda analizei valorii
Spre deosebire de activitile multor alte funciuni
economice, cea care se desfoar n cadrul analizei valorii este n
oarecare msur o activitate opional.
Orice unitate economic dispune de un compartiment
financiar, de un compartiment juridic sau de unul de proiectare
constructiv i tehnologic a produselor etc. Aceste activiti, ca i
multe altele, sunt considerate drept elemente eseniale n organizarea
unitii economice. Astfel, firme de diverse mrimi consider strict
necesar funciunea de personal, de producie, desfacere,
aprovizionare etc. O astfel de recunoatere nu este acordat i
analizei valorii. Exist cazuri cnd dei n unitatea economic se
desfoar unele activiti de analiz a valorii, ele nu sunt
recunoscute ca atare. Se ntmpl adesea ca n piesa Burghezul
gentilom de Molire, cnd personajul respectiv face proz fr s
tie c face proz. De aici decurg de fapt temeiniciile afirmaiei c
analiza valorii este n oarecare msur o funciune opional. Dei
este tot att de necesar ntr-o unitate economic bine condus ca i
funciunea de aprovizionare, personal sau compartimentele de
concepie constructiv i tehnologic, ea nu este totdeauna

ANALIZA VALORII

33

recunoscut ca atare. De ce se ntmpl aa cu analiza valorii i din

ce cauz trebuie ca ea s fac eforturi pentru a obine receptivitatea ?
n cele ce urmeaz cutm a contura unele din cauze.
Analiza valorii nu este totdeauna neleas. Aceasta ar fi
prima cauz care duce la neglijarea ei. Ea este o funcie care nu
creeaz imediat n gndirea celui cruia aude de analiza valorii o
corelaie cu o anumit preocupare a specialitilor n domeniu i a unei
necesiti pentru funcia executiv, aa cum se realizeaz de la sine cu
noiunile de desfacere, aprovizionare, relaii financiare, compartiment
juridic, compartiment de proiectare constructiv sau tehnologic etc.
Sfera de cuprindere a responsabilitilor ei nu este
uniform n diferitele uniti economice de producie sau
comerciale. Deci, a doua cauz const n realitatea c, chiar dac
scopul general al analizei valorii poate fi neles, sfera de cuprindere a
responsabilitilor ei difer de la o unitate economic la alta, n funcie
de obiectivele acestora.
Analiza valorii este deseori aplicat parial i
necoordonat. A treia cauz poate fi aceea c funciunea de analiza
valorii este adesea aplicat parial (att ca tehnici proprii, ct i ca
obiect concret de studiu) i fr o coordonare de sistem ntre
diversele lucrri. Fragmentnd funciunea de analiza valorii prin
nerecunoaterea fondului ei unitar, nu se poate realiza un plan unic i
coerent al activitilor acesteia care s asigure obinerea unor
rezultate superioare pe ansamblul unitii economice.
Conflictul dintre obinuin i procesul perfecionrii. A
patra cauz este aceea c, analiza valorii nu prezint practic interes
pentru acele categorii de decideni obinuite pn la deformare cu
situaia existent. Dar, trebuie subliniat c chiar i n cazurile cnd
decidenii sunt interesai permanent n aplicaii de analiza valorii,
analitii trebuie s depun mari eforturi pentru a consolida i adnci
nelegerea fa de aportul lor potenial. Tocmai acest efort reprezint
elementul esenial al funciunii de analiz a valorii. Exist dou motive
fundamentale ale necesitii de a nu neglija nici o clip eforturile
pentru a face neleas aceast funciunea, nelegere nemijlocit
legat de crearea premiselor unui program eficient de activiti de
analiza valorii i anume:
Preocuparea pentru problemele de viitor. Primul motiv
este acela c analiza valorii se preocup cu precdere de operaiile
care vor fi efectuate n viitor i nu de cele actuale, n timp ce
compartimentul financiar a agentului economic este preocupat de
fapte i cifre realizate astzi sau ieri, iar compartimentul de desfaceri
negociaz exclusiv comenzile de astzi, pe baza crora i
contureaz perspectivele viitoare de desfacere.
Caracteristica fundamental a analizei valorii const n
aceea c ea se axeaz, n esen, pe ntrebarea: mine vom putea
realiza mai bine produsele sau lucrrile pe care le facem astzi ?

34

Gh. COMAN

Realizarea acestui mai bine poate implica reproiectri de formulare

i de metodologii, de metode tehnologice ca i perfecionri de utilaje
sau de proceduri, att n procesul de producie, ct i n procesele
specifice altor funciuni. n acest sens analiza valorii este n esen o
funcie de planificare, dat fiind c se axeaz pe ceea ce va trebui s
fie i analizeaz situaiile existente tocmai pentru a le pune n lumin
slbiciunile, cum ar fi costurile prea ridicate, consumurile ineficiente
etc., respectiv elementele care creeaz necesitatea unei perfecionri.
mpotrivirea fa de schimbri. Al doilea motiv const n
faptul c, chiar i atunci cnd se recunoate c realizarea unei
schimbri recomandate de analiza valorii este bine fundamentat i
va contribui la prosperitatea organizaiei, aplicarea ei practic poate fi
influenat nefavorabil de acea caracteristic inert oamenilor care se
cheam rezisten fa de schimbri. Dat fiind c analiza valorii se
axeaz pe schimbri, aceast rezisten inert face necesar ca efortul
de a obine receptivitatea fa de activitile proprii s fie mai mare
ca acela depus de alte compartimente.
Rezistena fa de schimbri poate avea dou categorii de
cauze. Prima categorie este ineria sau conservatorismul, respectiv
cauze de natur subiectiv. n astfel de mprejurri obieciile fa de
schimbare pot lua diverse forme suprtoare dar greu de susinut prin
argumente obiective. Nu trebuie s uitm c se creeaz numeroase
situaii n care existena subiectiv fa de schimbri este foarte
puternic i nu poate fi combtut dect cu discernmnt i abilitate.
De exemplu, o main sau o metod nou poate conduce la
eliminarea unei operaii i, implicit, a operatorului respectiv, sau poate
pretinde operatorului s nvee o nou tehnologie. A doua categorie
de cauze poate fi generat de ceea ce se tie c aciunile legate de
diminuarea costurilor pe care le implic introducerea unui nou produs,
un nou proces sau o nou tehnologie, pot avea i efecte negative
asupra ctigurilor angajailor compartimentului vizat sau asupra
beneficiilor acestora pe o perioad oarecare de timp. Acestea pot
determina conductorul compartimentului respectiv ca s opun
rezisten argumentat fa de noile metode, dei, n final acestea
ar putea s-i mbunteasc situaia costurilor.
innd seama de motivele de mai sus, este evident c mare
parte din succesul unui program de analiz a valorii se leag de
calitatea eforturilor nu numai pentru rezolvarea lucrrii respective ci i
pentru obinerea receptivitii fa de aceste lucrri.
Obinerea unei astfel de receptiviti nu se poate realiza prin
atitudini voluntariste i prin fora compartimentului n ierarhia
organizaiei ci printr-o activitate susinut n slujba organizaiei,
soldat cu succese tehnice i economice adecvate.

ANALIZA VALORII

35

1.9. Metode i mijloace de a obine receptivitate

pentru activitatea de analiz a valorii
Colectivul de analiz a valorii lucreaz pentru producerea de
schimbri favorabile n activitatea general a unitii economice, cu i
printre oamenii i interesele diferitelor nivele ierarhice ale organizaiei.
Modul n care abordeaz problemele din programul de activitate i
rolul pe care i-l rezerv pentru el nsui pentru autoanaliz, au o
contribuie considerabil la reuita programului, sub aspect
profesional i al eficienei tehnico-economice. Dei fondul profesional
al problemelor cu care se confrunt colectivul de analiz a valorii este
similar problemelor generale, profesionale, ale specialitilor din
unitatea economic, el trebuie totui s in seam c fiecare tem n
parte din programul propriu de activitate are un aspect de care
depinde n mare msur receptivitatea fa de propria lui activitate.
Metoda tradiional a specialistului care proiecteaz un produs i
sistematizeaz specificaiile i i pregtete punerea n fabricaie, nu
se potrivete i la analizele n domeniu efectuate de colectivul de
analiz a valorii. Astfel, la un proiect legat de diminuarea costurilor,
analistul poate aciona ca proiectat de noi tehnologii sau metodologii,
obinnd, probabil, n scurt timp, o diminuarea a ctorva elemente de
cheltuieli. n alte cazuri el poate aciona mai curnd ca organizator,
folosind, la lucrarea respectiv, cunotinele sale de specialitate, dar
conlucrarea cu specialitii din compartimentul vizat de problemele de
analiza valorii, mai ales dac studiile respective sunt declanate la
cererea acestora n vederea mbuntirii metodelor, utilitilor,
transportului, normelor sau altor aspecte care intereseaz. n aceste
cazuri, analistul acioneaz ca un consultant (sftuitor) al conducerii
ierarhice i administreaz aplicarea rezultatelor. n astfel de
mprejurri proiectul de diminuarea a costurilor i lucrrilor aferente
devin aciuni bazate, n esen, pe colaborare.
Colectivul de analiz a valorii care abordeaz propria
activitate cu toat responsabilitatea i care dispune de competena
profesional corespunztoare, va constata c ocaziile de ai spori
numrul de aplicaii rezultate din concluziile de analiz a valorii i de a
face lucrri de reducere a costurilor i creterii a competitivitii
produselor devin din ce n ce mai numeroase. n vederea obinerii
receptivitii pentru activitatea de analiza valorii, colectivul respectiv
se ghideaz, n munca proprie, n concordan cu anumite principii
care-i aduc credibilitate i apreciere.
Importana vital a tiinelor comportamentului uman.
Trebuie recunoscut importana laturii umane i a riscurilor de a
stpni implicaiile unei soluii n activitatea de analiza valorii.
Totodat importana vital a acestei laturi umane este de mai mult
timp investigat, iar mijloacele de a o trata sunt n general bine
nelese, ca urmare a dezvoltrii fondului de cunotine n tiinele

36

Gh. COMAN

compartimentului de exemplu, n domeniul dinamicilor de grup,

muncii n echipe, relaiilor interpersonale etc.
Tabel 1.1
Cerine eseniale pentru formarea unei echipe profesionale
de analiza valorii
Eficiena colectivului de analiza valorii
este cu att mai mare cu ct membrii
colectivului ntrunesc caliti de:
1. Competen n specialitatea n care
este solicitat de colectivul analiza
valorii
2. Cunoaterea principiilor dinamicii
colective:
Motivaia;
a. Premisele i efectele schimbrii;
b. Comportamentul n unitatea
economic

Care pretind pregtire n:

Cele mai noi domenii ale
cunoaterii specialitii
respective
Sociologie i psihologie
(dinamica colectiv)

Ascultare activ
Tehnici de comunicare
4. Catalizator pentru facilitatea
Tehnici de comunicare
nelegerii cerinelor
Tehnici de consulting
5.Agent al schimbri
Tehnici de consulting
Tehnici de prelucrare a
datelor
6. Interpret al rezultatelor
Tehnici de consulting
Tehnici de comunicare
Psihologia maselor:
7. Sprijinitor al obiectivelor colectivului sporirea discernmntului;
de analiza valorii, n ce privete:
soluionarea colectiv a
a. Concepia;
deciziilor;
b. Politica;
elaborarea colectiv a
c. Aspecte profesionale;
deciziilor.
3. Interlocutor receptiv

8. Constatare (soluionare de
probleme secundare nrudite)
9. Sinceritate cu beneficiarii (alii)
10. Utilizator al resurselor disponibile

nelegerea de fond a
realitii c analiza valorii nu
rezolv toate problemele
Dinamica motivaiei colective
Psihologia maselor
Cunoaterea posibilitilor de
identificare i utilizare a
resurselor disponibile

ANALIZA VALORII

11. Cunoaterea obiectivelor,

planurilor, administraiei i sistemelor
tehnice ale unitii economice

37

tiine economice

Competena i discernmntul n tiinele comportamentului

uman cum ar fi n domeniul consultingului, comunicaiei, motivaiei
nelegerii i a elaborrii deciziilor colective au cptat o pondere
esenial n procesul de obinere a receptivitii fa de colectivul de
analiza valorii, aa cum acioneaz acesta pe baza cunotinelor i
tradiiilor lui n problemele de analiza valorii produselor, a proceselor
i activitilor, fundamentarea economic i n alte instrumente ale
atribuiilor. Principalele cerine, considerate eseniale, pentru formarea
unei echipe de analiz valorii, sunt specificate n tabelul 1.1.
Dou feluri de audien. De fapt, ntr-o unitate economic
exist dou feluri de audien. n primul rnd este publicul unitii n
general conducere, cadre de supraveghere i muncitorii printre
care trebuie s fie provocat o nelegere i ncrederea de principiu
n analiza valorii. Acolo unde nu se creeaz o astfel de atmosfer
general favorabil analizei valorii este mult mai uor s se aplice o
propunere oarecare care poate afecta o anumit persoan, un anumit
compartiment sau o activitate. n al doilea rnd se afl persoane
efective, cum sunt efii de compartimente sau din conducerea
superioar, pe care i preocup anumite probleme concrete.
Pe msura obinerii receptivitii n public se formeaz i
climatul sau atmosfera favorabil activitilor de analiza valorii. Cnd ns
este vorba de o anumit propunere concret, atunci audiena este mai
ngust i ea trebuie n primul rnd mobilizat asupra acelui proiect.
Crearea unui climat sau a unei atmosfere favorabile.
Crearea unui climat sau a unei atmosfere favorabile se bazeaz, n
esen, pe metoda de a valorifica orice mprejurare care se preteaz la
publicitate eficient. n acest sens sunt utile diverse mijloace de
comunicaie, care sunt de exemplu: documentaie intern sub form de
referate privind noi tehnologii i activiti precum i alte nouti de
aceast natur: brouri care s cuprind expuneri axate cu precdere
pe organizarea, funciunile i responsabilitii compartimentului de
analiza valorii; organizarea unor expuneri asupra problemelor de
coninut ce vizeaz analiza valorii i altele.
Desfurarea consecvent a acestor eforturi va contribui
considerabil la stabilirea unui climat din ce n ce mai favorabil
funciunii de analiza valorii.
Elaborarea propunerilor de lucrri concrete. La alegerea
celei mai bune ci de a prezenta o propunere de lucrare concret,
trebuie s se in seama de amploarea lucrrii avut n vedere ca i
practicile curente de lucru i mentalitatea efului sau efilor de
compartimente crora le este prezentat propunerea. Cu alte cuvinte,

38

Gh. COMAN

selectarea i organizarea execuiei precum i argumentelor care pot

conduce la aprobarea lucrrii, trebuie s fie foarte bine gndite. O
prezentare neinspirat a problemei va da impresia c analiza a fost
superficial, ceea ce va crea dificulti serioase echipei de analiza
valorii a obinerea acceptrii ei. Cu totul alta este situaia cnd
prezentarea a fost bine gndit i a creat ncredere c studiul a fost
corect ntocmit.
Dac prezentarea se face scris, urmtoarele aspecte vor
contribui de obicei la crearea unei impresii favorabile: o copert
curat i un titlu bine formulat, coninutul raportului organizat astfel
nct s exprime succint i clar sfera de cuprindere, concluziile i
recomandrile studiului (argumentate i prin date de detaliu dar
concludente); o prezentare a acelor detalii pe baza crora se pot
nelege mai uor metodele abordate, variantele considerate, faptele
i datele caracteristice, avantajele i dezavantajele variantelor precum
i justificarea concluziilor i recomandrilor respective; o sintez a
realitilor i datelor, prin scheme, reprezentri grafice, schie etc.
bine organizate i proporionate.
Dac prezentarea trebuie fcut verbal, unei singure persoane,
unui grup mai mic sau unui grop mai mare, de asemenea, este necesar
o pregtire minuioas, o selecie i organizare a materialului. Chiar i n
cazul unei audiene relativ mici, diverse mijloace vizuale, alese eventual
din lista urmtoare, pot sprijini considerabil nelegerea imediat i eficace
a subiectului considerat: scheme, pliante, hri, panouri, afie,
reprezentri grafice, desene, mostre, modele, schie, mulaje, diafilme,
filme, deplasri personale la locul respectiv.
1.10. Forme de convingere pentru a obine
receptivitate pentru analiza valorii
Pregtirea minuioas. n primul rnd este necesar
analiza ct mai ampl i realist a temei care va fi pus n discuie ct
i a audienei. De obicei, indiferent de complexitatea lui, subiectul
este bine neles de ctre analiti; totui nu este totdeauna prea uor
s se pun n lumin aspectele cele mai semnificaie i s fie
delimitate de cele mai puin interesante.
Compararea avantajelor i dezavantajelor. Conducerea
tie c nimic nu se poate obine dac nu se cheltuiete ceva. Din
aceast cauz, e normal s fie informai corect asupra cheltuielilor
directe i indirecte pe care le implic aciunea respectiv.
Punerea accentului asupra rezultatelor nu asupra
instrumentelor sau mecanismelor prin care se vor obine. Este bine s
se prezinte esena rezultatelor, de exemplu economia de energie,
manoper i materiale i nu detaliile tehnice, cum ar fi roile,
motoarele, asiurile, structura metalic etc.

ANALIZA VALORII

39

S nu se exagereze avantajele. Este foarte uor s se

depeasc limita periculoas a optimismului fa de rezultatelor
posibile, s se supraevalueze eficiena, s se subestimeze cheltuielile
i obstacolelor practice. Un astfel de optimism creeaz suspiciuni
printre cei care analizeaz n fond rezultatelor i nu ideea n sine,
scepticism care poate conduce la respingerea unei lucrri care ar fi fost
aprobat n ipoteza prezentrii realiste a rezultatelor, fie ele i modeste.
Obinerea colaborrii. Colaborarea conduce cel puin la
familiarizarea cu problema respectiv, dac nu chiar i la mndria de
a fi coautor la soluionarea ei. Conductorul care a contribuit la o
propunere de mbuntiri a unor condiii, maistrul care a sugerat sau
a conlucrat la un nou aranjament al locurilor de munc, operatorul
care a propus un dispozitiv de prindere mai eficient, devin suporteri ai
colectivului de analiza valorii i nu mai trebuie convini asupra utilitii
muncii acestuia. n orice caz, s nu uitm c nu exist om care s
aib monopolului tuturor ideilor bune. Un ingredient esenial n
domeniul analizei valorii bine practicate este tocmai reunirea de idei.
Adevraii cunosctori ntr-o problem sunt cei care lucreaz, cei mai
aproape de mainile, materialele, fiierele sau metodologiilor de care
se leag acea problem. n asemenea situaii, colectivul de analiza
valorii devine ndeosebi catalizatorul produsului de intensificare,
organizare i sudare a cunotinelor de detaliu ale tuturor
colaboratorilor n vederea soluionrii problemei.
Anticipai i pregtii-v s combatei obieciile. Este
recomandabil ca s fii primii care sesizeaz neclaritile sau
slbiciunile propunerii. Dac obieciile care vi se fac sunt numeroase,
rspundei ntr-o form care s le nlture, dar fr s ridiculizai
raionamentul sau persoana care le-a fcut. Discutai deschis i realist
problemele. Combatei obieciile prin argumente realiste i legate de
modaliti concrete de soluionare, ntruct oricum cu obstacole
respective v vei ntlni pe parcursul ntregii lucrri i este firesc s
v pregtii de la bun nceput pentru nlturarea sau ocolirea lor.
Dac este posibil facei experimente practice. Este plcut
i util a ncerca un produs nainte de a-l cumpra. Aa se ntmpl i
cu echipamentele de producie. Dac sunt necesare, de exemplu, mai
multe echipamente similare, propunei, la nceput, instalarea i
experimentarea unuia singur. Nu uitai c un antecalcul destul de rar
se confirm n practic, aa c obinuii-v cu ideea de a verifica
practic soluia ori de cte ori avei posibilitatea.
Exprimai-v succint dar convingtor. Prezentarea
propunerilor trebuie s fie simpl i fcut astfel nct s fie uor
nelese de decideni i convingtoare.
Creai condiii pentru discutarea complet a problemei,
n funcie de timpul care vi se acord. Trebuie s v formai
capacitatea de a focaliza discuiile asupra subiectului, oprind
divagaiile, dar nu ntr-o form jignitoare.

40

Gh. COMAN

Urmrii tot timpul precizarea clar a concluziilor. Pentru

aceasta se recomand s pregtii astfel expunerea nct auditoriul
s-i neleag scopul i s accepte argumentele n favoarea
obiectivelor acelei expuneri. Exprimai-v concret i asigurai
operativitatea confruntrii.

ANALIZA VALORII

41

CAP. 2. ANALIZA VALORII I MODERNIZAREA

PRODUSELOR, PROCESELOR I SERVICIILOR
2.1. Rolul modelrii n cercetrile tehnico-economice
Ciclul epistemic n dezvoltarea volumului de cunotine ncepe
cu un model iniial; iteraiile amelioreaz treptat modelul pn la
atingerea preciziei adecvate.
Evident, modelul iniial este construit pe baza unor surse
adecvate de informaie.
Nu exist nici o garanie c reiterarea ciclului epistemic va
duce la obinerea unui model satisfctor al segmentului de realitate
studiat; ntr-adevr, nici nu poate exista o asemenea garanie. Este
posibil ca procesul s nu fie convergent, ci oscilant i chiar
convergent fiind, ar putea duce la o reprezentare fals n raport cu
anume criterii semnificative.
Orice modelare se face cu un anumit scop. Noiunea de scop
al modelului este relevant n perspectiva euristicii la care se recurge
pentru a alege dintre aciunile posibile ale unui ciclu epistemic pe aceea
care urmeaz a fi executat, ca i n perspectiva euristicii la care se
recurge pentru a stabili cnd s se opreasc. Alegerea aciunii este
determinat de necesitatea ca rezultatul ateptat s poat fi planificat
pe baza modelului. Ciclul se repet pn cnd rezultatul planificat are
gradul de precizie cerut de scopurile propuse. Specificarea preciziei
dorite este, n general, o noiune destul de vag.
Modelele de nivel relativ sczut sunt construite n scopuri
destul de bine precizate, cu caracter parial; modelele de nivel nalt
sunt construite astfel nct cu ajutorul lor s se poat construi cu
uurin mai multe modele de nivel sczut care s serveasc unor
scopuri diverse. De aceea, este posibil ca scopul acestora din urm
s nu fie foarte exact delimitat.
Aceste consideraii teoretico-practice ne conduc la concluzia
c nu exist adevr absolut, ci doar adevruri pariale i relative. ns,
n general, n cercetarea tehnico-economic, nici nu este nevoie de
mai mult, cci prea mult adevr ne-ar arunca ntr-o total irelevan
i n-am mai putea zri pdurea din cauza copacilor.
Caracterul parial i limitat al acestui adevr se refer la
faptul c modelul rezultat din procesul epistemic d o reprezentare
eronat i distorsioneaz unele aspecte ale segmentului de realitate
modelat. Dar, prin iteraii adecvate, la trecerea pentru cercetarea n
anduran a fenomenului urmrit, ne apropiem de atingerea scopului
urmrit de cercetarea experimental.
Se va considera, spre exemplu, modelul conceptual al
transformri materiilor prime n produse finite, n cadrul procesului de
producie, ca activitate final a produselor noastre din procesul de

42

Gh. COMAN

nvmnt, figura 2. De data aceasta modelul este mai complex

formulat, lundu-se n considerare reacia invers (tip model
cibernetic) ntre variabilele de intrare i variabilele de ieire.
Producia industrial este un sistem dinamic complex, care
funcioneaz n contextul schimbrilor continue ale elementelor sale
componente, sub influena condiiilor n permanent modificare ale
mediului nconjurtor (natural sau creat).
n prezent, se apreciaz c pe plan mondial se
asimileaz anual circa 100 000 de maini i aparate. Timpul ct
acestea se afl n fabricaie i exploatare s-a scurtat, ajungnd la
2..3 ani, fapt care face ca durata de concepere i asimilare a
produselor s se apropie de perioada ct acestea se afl n
exploatare. Astfel, n construcia de maini grele, durata de
elaborare i implementarea a tehnicii noi este de 5..7 ani. Uneori
se ntlnesc i asemenea situaii paradoxale n care dei un
produs n-a fost asimilat pe deplin n condiiile fabricaiei de serie
sau de mas trebuie retras din producie datorit uzurii morale.
Fenomenul se accentueaz n continuare, fapt ce determin
adoptarea unor metodologii noi, mai eficiente, de cutare i
introducere de noi soluii funcionale la produsele realizate.
Acest proces de accentuare a ritmului de elaborare i asimilare a
tehnicii noi este posibil prin folosirea mai raional de informaii
i preocuprii de creaie de informaie nou n domeniu.
Viteza mare de elaborare i asimilare a inovrii conduce
evident la caracterizarea produciei industriale ca un sistem dinamic
complex. Elementul primordial al acestui sistem l constituie munca,
ca proces de interaciune ntre om i natur.
Procesul muncii include, n general, dou momente:
activitatea cognitiv i cea constructiv.
Se consider c activitatea util a omului n cadrul procesului
muncii mbrac urmtoarele forme:
- activitatea informativ-cognitiv (cunoaterea obiectului,
studierea lui, cunoaterea fenomenelor i legilor naturii);
- activitatea ideal constructiv (crearea modelului ideal al
viitorului rezultat real);
- activitatea real-constructiv (realizarea nemijlocit, practic,
a scopului).
Pe baza acestei clasificri a activitii utile umane, se poate
aprecia i clasificarea produciei, ca fiind sistemic compus din trei
componente: 1 compartimente conexe care produc cunotine noi
despre obiectele de producie; 2 compartimente conexe care produc
modele ale produselor muncii (de exemplu, staiile pilot, atelierele de
prototipuri etc.); 3 compartimente de producie nemijlocit a
obiectelor finite. Ca urmarea interaciunii lor i al contopirii cercetrilor
tiinifice, lucrrilor experimental-industrial i procesele de execuie

ANALIZA VALORII

43

ntr-un proces unic, complex, poate fi realizat scopul produciei de

obinere a unor produse corespunztoare cerinelor clienilor.
Procesul de producie i rezultatele acestuia se
perfecioneaz continuu sub influena cerinelor sociale n
permanent cretere, n condiiile multiplicrii ofertei economiei de
pia. Acest fapt genereaz un ciclu deosebit de dinamic al tehnicii i
tehnologiei, menit s soluioneze n mod complex problemele cu
caracter tiinific, tehnic i de producie.

Fig.2.1. Ciclul realizrii reproduciei lrgite lund-se n considerare

progresul continuu a mijloacelor de produciei i a bunurilor de
consum
Dinamismul produciei industriale se reflect n lrgirea i
nnoirea continu a reproduciei sociale pe baza accelerrii
progresului tehnico-tiinific i a creterii productivitii muncii n
concordan cu creterea consecvent a indicatorilor de definiie
ai calitii vieii colectivitii umane. Ciclul realizrii reproduciei
sociale, pe baza progresului continuu a mijloacelor de producie i
a bunurilor de consum, se prezint n figura 2.1.
n vederea analizei dezvoltrii dinamice a produciei sociale
i creterea eficienei sale, se va face o interpretare matematic,
folosind drept parametri de baz ai reproduciei: productivitatea
muncii (x) i volumul specific al produsului finit (venitul naional sau
profitul) pe un muncitor (y):

x=

X
;
L

y=

Y
L

44

Gh. COMAN

Modelul matematic modern al procesului de produciei

(funcia de producie) folosit pentru studierea influenei diferiilor
factorilor ai produciei asupra rezultatului final are forma:

(2.1)
unde i sunt coeficieni de elasticitate care caracterizeaz
ritmurile de variaie a funciei generate de schimbrile factorilor
corespunztori.
Dac + = 1, creterea economic are caracter extensiv, iar
funcia Y = f(K,L) se transform n cunoscuta funcie CobbDouglas:

Y = b.K .L

Y = b.K .L

n consecin, cantitatea de produs finit pe un muncitor va fi:

y=

Y
K
= b.
L
L

(2.2)

Avnd n vedere c Y = (1-a).X, relaia dintre productivitatea

muncii (x) i nzestrarea cu fonduri (K/L) va fi:

X
b K
K'
=
x=
= b'.
L 1 a L
L

(2.3)

Pentru asigurarea unei devansri a creterii produciei n

comparaie cu cea a factorilor examinai este necesar s se aplice
metodele intensive de cretere a produciei. Aceasta nseamn c
trebuie respectat condiia: + > 1.
Creterea eficienei factorilor de baz ai produciei se
realizeaz ca urmare a folosirii n procesul reproduciei sociale
lrgite a potenialului tiinifico-tehnic, adic a ansamblului
rezultatelor cercetrii tiinifice i realizrilor din domeniile:
tehnic, tehnologic i managementului produciei. n cazul acesta,
n expresia (1) poate fi evideniat distinct factorul care reflect
influena metodelor intensive de cretere a produciei asupra
parametrilor acesteia:
1

Y = b.K .L

. f ( )

unde reprezint caracteristica numeric a potenialului tiinific i

tehnic al unitii economice considerate, a ramurii industriale sau
chiar a ntregii economii naionale.
Considernd c creterea acestei influene n timp are un
caracter exponenial, relaiile (2.1), (2.2) i (2.3.) pot fi transformate
dup cum urmeaz:
Y = b.K .L1 .e .t
(2.4)

ANALIZA VALORII

45

K
Y = b. .e .t
L

(2.5)

K
Y = b'. .e .t
L

(2.6)

unde este ritmul mediu anual de cretere a produsului final obinut

pe baza creterii eficienei principalilor factori de producie:

1 dY
Y dt

Crearea i dezvoltarea accelerat a potenialului tiinificotehnic, care faciliteaz creterea ritmului de dezvoltare a indicatorilor
analizai mai sus, reprezint principalul scop al conducerii activitilor de
modernizare a produciei i asimilare a progresului tiinific i tehnic.
O problem principal const n cercetarea relaiilor dintre
ritmurile creterii principalilor parametri ai procesului de funcionare a
subsistemelor ciclului tiinific (S); tehnic (T); producie (P). Aceast
corelaie poate fi studiat pe baza principiului asigurrii unitii
legturile subsistemelor informaionale (i), economice (e) i
organizatorice (o) care conduce la sistemul de inegaliti:
i
i
i
S
T
P
e
e
e
S
T
P
(2.7)
o
o
o
S
T
P
n care S, T, P reflect ritmul de creterea a parametrilor
subsistemelor: tiin tehnic producie.

>
>
>

>
>
>

2.2. Caracterizarea i msurarea ritmurilor

de nnoire a elementelor produciei
Locul central n modelarea fenomenelor proceselor de producie
l ocup sistemul om-tehnic. Caracterul i conexiunile elementelor
acestui sistem determin rolul i poziia lor n procesul de producie
dinamic, iar ntreaga perioad de dezvoltare a tehnicii i produciei
materiale poate fi divizat n perioade istorice distincte, figura 2.2.
Dezvoltarea
tehnicii
cunoate
trei
etape
istorice
(instrumentalizarea, mecanizarea i automatizarea), crora le
corespund trei moduri tehnologice de producie: 1 munca manual; 2
munca manual-mecanizat; 3 munca creativ-mecanizat (creaia
tiinifico-tehnic i estetic).

46

Gh. COMAN

ntreaga istorie a dezvoltrii produciei materiale reprezint n

acelai timp i istoria cunoaterii tuturor laturilor ei, ntruct fr
cunotine adecvate ar fi imposibil dezvoltarea i perfecionarea att a
obiectelor muncii i a mijloacelor de munc, ct i a nsui procesului
muncii. Pe msura dezvoltrii produciei are loc nu numai transformarea
radical a tehnicii, dar i schimbarea poziiei i rolul tiinei n producia
social, aceasta contopindu-se tot mai mult cu tehnica devenind factorul
de baz al produciei.

Fig.2.2. Dinamica produsului social total al muncii (Y) n diferitele

etape ale dezvoltrii produciei (m munc manual; ma munc
manual-mecanizat; c munc de creaie)
Cel mai dinamic element al produciei este potenialul
tiinific i tehnic, care cuprinde nu numai soluii pentru variantele
finite ale noilor maini, aparate, materiale etc., dar i forme
organizatorice i metode de lucru avansate, reflectnd relaiile
reciproce i metodele folosite de cei ce-i desfoar activitatea n
procesul de producie.
Experiena contureaz ase condiii principale care
determin asimilarea progresului tiinifico-tehnic n sfera produciei
bunurilor materiale.
1. Noutatea cunotinelor n domeniu. nsuirea progresului
tiinifico-tehnic, n sfera produciei, nseamn, n fond, ca industria s
nvee s fac ceva ce n-a mai fcut pn atunci. Noutatea poate fi
absolut sau relativ. Legat de condiia noutii, trebuie s menionm
i dorina industriei de a-i nsui aceast noutate. Dorina poate fi
stimulat prin msuri materiale i morale adecvate.
2. Pregtirea iniial a industriei trebuie s permit
asimilarea noului. n tiinele exacte, n general, dar mai ales n tehnic,
cnd nvei pe cineva trebuie s aib deja un anumit nivel de pregtire.
3. Dozarea corect a ritmului de nsuire a noutii. Orice
colectiv uman poate asimila, ntr-o anumit perioad de timp, o
anumit cantitate de informaie, chiar dac are pregtirea

ANALIZA VALORII

47

corespunztoare i dorina de perfecionare. Acest punct vizeaz mai

ales strategia agentului economic.
4. Programarea corect a ritmului de aplicare a noului n
condiiile de producie. Noul ntotdeauna nlocuiete treptat vechiul
ntruct astfel se pot produce perturbaii n continuitatea activitii
agentului economic. Aceast nlocuire treptat presupune o
programare corect de asimilare a noului, un anumit decalaj n raport
cu nsuirea aspectelor teoretice care vizeaz strategia agentului
economic i cu scoaterea din
producie a obiectelor ce se
producea anterior. Acest punct
vizeaz mai ales tactica agentului
economic.
Fig.2.3. Schema dezvoltrii i
perfecionrii soluiilor tehnice
(funcia de tipul: parametru-timp)
5. Crearea condiiilor
materiale necesare introducerii
noului. Nu se poate perfeciona tehnologic un agent economic numai
pe baza resurselor interne. Este necesar colaborarea cu ali ageni
economici, pe baze materiale adecvate.
6. Calitatea noului. Se tie c pentru o pregtire bun este
necesar un corp profesoral adecvat. Tot aa i pentru introducerea
noului este necesar acesta s reprezinte ntr-adevr un progres fa
de situaie existent. Aceasta se obine pe baza calitii colectivelor
de elaborare a noului.
Legitatea cea mai rspndit privind determinarea
principalilor parametri ai obiectelor muncii, n asimilarea noului, este
cea mai exprimat cu ajutorul curbelor logistice n forma de S
alungit i care oglindesc periodicitatea nnoirii soluiilor tehnice,
tehnologice etc., permind i prognozarea dezvoltrilor.
Ecuaia curbei logistice pentru cazul general are forma:

z=

m
n + e h .t

(2.8)

unde h este indicatorul ce caracterizeaz viteza de schimbare a

parametrului z pn la limita valorii sale m/n. Creterea indicatorului h
corespunde scurtrii duratei ciclului complet de via a soluiei
examinate.
Reprezentarea grafic a funciei z = f(t), a variaiilor soluiilor
(I, II, III) care se schimb succesiv ntre ele este prezentat n figura
2.3. Segmentul 1..2, cu caracter exponenial, reflect perioada crerii
i verificarea exponeniale a noii idei tehnice. n segmentul 2..3 are

48

Gh. COMAN

loc creterea parametrului principal P (prin acumulri cantitative de

obiecte de consum de acelai tip sau prin modificri succesive ale
aceluiai obiect, caracterizate de variaia parametrului principal n
domeniul P1<P2<P3. Urmeaz apoi o perioad de saturaie
(segmentul 3..4) cnd parametrul P se apropie de valoarea sa limit
max
PI
, devenind necesar trecerea la soluii tehnice principial noi.
Ritmurile creterii parametrului ncep s se micoreze n punctul 2. n
acest n punct n care:

P=

1
1
. ln
h
n

se realizeaz trecerea la o nou tehnic. n mod analog are loc

schimbarea n timp a parametrilor corespunztori curbelor II i III,
max
max
pn la atingerea zonei valorilor limit PII
i PIII
.
n practica cercetrilor de prognoz se folosete metoda
extrapolrii curbelor nfurtoare, care permite trasarea curbei
generale nfurtoare F(P,t) pentru o serie de curbe n form de S i
elaborarea n acest fel a prognozei dezvoltrii parametrului de baz al
mulimii de obiecte cu aceeai destinaie funcional caracterizate prin
familia de curbe f(P,t,C) cu valori diferite (C1, C2, C3,,Cn). n literatura
de specialitate se prezint formularea matematic a acestor probleme.
Una din caracteristicile de baz ale produciei moderne o
constituie intensitatea nnoirii tuturor elementelor sale. Ea caracterizeaz
dinamismul dezvoltrii agenilor economici se propun, de obicei, urmtorii
parametri: 1 numrul tipurilor noi de produse concepute n decursul
unui an calendaristic; 2 ritmurile de nnoire a nomenclaturii produselor
fabricate; 3 durata medie de fabricare a anumitor tipuri de produse, n
ani; 4 ponderea, n expresia valoric, a noilor produse n volumul total
de produse realizate. Ritmurile de dezvoltare a potenialului tehnicotiinific (ps), n expresie cantitativ, trebuie s depeasc ritmurile de
cretere a mijloacelor tehnice de producie (mt) i a produsului muncii
(pm) conform inegalitilor: ps>mt>pm.
2.3. Unele aspecte teoretice ale modelului Cobb-Douglas
pentru analiza proceselor de producie
La nceputul anului 1928, Cobb C. W. i Douglas P. H.,
public un articol despre teoria produciei (Cobb C. W., Douglas P.
H., Theory of Production, American Economic Review,
nr.2/1928) n care prezint, pentru prima dat, aceast funcie care le
poart numele. Desigur, ulterior s-au fcut multe completri i
3
interpretri ale ei care sunt prezentate n manuale de specialitate .
Dac se consider funcia de producie Cobb-Douglas
simpl:
3

Malinvaud E., Mthodes statistiques de conometrie, Dunod. Paris, 1964.

ANALIZA VALORII

49

Y = A.M .F

(2.9)
n care Y reprezint rezultatul procesului de producie ce va
reprezenta venitul naional, sau produsul social total, sau producia
unei uniti economice, dup obiectivul pe care l are cercetarea; M
fondul de salarii, sau numrul lucrtorilor, sau, cel mai des, orele de
munc productive prestate; F fondurile fixe disponibile sau,
eventual, o serie ajustat a investiiilor.
Dac se logaritmeaz ecuaia (9) se obine:
(2.10)
log Y = log A + . log M + . log F
ecuaie care va servi la evaluarea parametrilor A, i prin metoda
celor mai mici ptrate.
Parametrii i constituie de fapt elasticiti ale celor doi
factori considerai, M i F. Aceasta nseamn c n perioada la care
se refer cercetarea, la o cretere n medie cu 1% a fondului de
salarii curente (reale i nominale) a determinat o cretere cu % a
rezultatului activitii de producie. Pentru fondurile de producie fixe
se interpreteaz analog .
Demonstraia se face simplu, cu ajutorul eficienei
difereniale (derivatei pariale) a celor doi factori care particip la
producerea rezultatului produciei. Astfel, n termeni absolui, creteri
difereniale de M i respectiv F, determin modificrile:

i:

Y
= . A.M ( 1) .F
M

(2.11)

Y
= . A.M .F ( 1)
F

(2.12)

n valoarea lui Y.
Exprimarea procentual a expresiilor (2.11) i (2.12)
conduce la determinarea elasticitilor pentru i :

Y M . A.M .F
=
. =
M Y
A.M .F
Y F . A.M .F
. =
=
F Y
A.M .F

(2.13)
(2.14)

n mod obinuit, funciile Cobb-Douglas se calculeaz pe

baz de indici, atunci cnd este vorba de confruntarea unor categorii
att de cuprinztoare cum sunt venitul naional, fondurile fixe, fora de
munc etc.
ntre elasticitile i ( > 0 i > 0) poate exista n mod
normal relaia:

+ =1

(2.15)

50

Gh. COMAN

i n condiii normale, aceasta ar nsemna o cretere a produciei

proporional cu totalul creterii fondurilor fixe i a fondului de salarii,
proporia fiind dat de coeficientul A.
Cnd:

+ <1
(2.16)
exist o eficien descrescnd a sumei factorilor utilizai. Cu alte
cuvinte, o cretere simultan cu 1% a volumului utilizat din cei doi
factori va determina o cretere mai mic de 1% a venitului naional.
n cazul n care:

+ >1
(2.17)
se remarc o eficien crescnd n creterea simultan a factorilor.
n general, ne putem imagina uor o situaie n care nmulim
cei doi factori ai funciei Cobb-Douglas cu aceeai constant, de
exemplu 1,5 (creterea fiecrui factor cu 50%) i totui valoarea
funciei s creasc cu 2. Acest lucru nseamn c a intervenit o
modificare pozitiv n eficiena factorilor, ceea ce nseamn n termeni
matematici c s-a nregistrat un progres tehnic neutral. n felul
acesta, dei se modific n sens pozitiv volumul eficienei difereniale
a fiecrui factor, Y/M respectiv Y/F, raportul lor M/F rmne
invariabil. Aceasta justific includerea n funcie a unui factor de
trend:
(2.18)
Y = A(t ). X ( M .F )
unde A(t) este un indicator al progresului tehnic care, dac exprim
un ritm constant, poate fi definit prin relaia:
(2.19)
A(t ) = e .t
unde este indicatorul progresului tehnic i arat de cte procente
crete Y peste ceea ce este determinat de creterea volumului lui M
i F. De exemplu, dac M i F au crescut cu cte 10%, n timp ce Y a
crescut cu 15%, atunci = 0,05, funcia putnd fi exprimat prin
relaia:
Y = x11 .x2 2 .e 0,05.t (1 + 2 = 1)
n cazul n care n fiecare an s-ar realiza un spor de acelai ordin al
progresului tehnic. Iat de ce o estimare statistic care s aib sens
trebuie s in seama de o astfel de funcie de producie mai
generalizat. De obicei se aplic urmtoarea formul mai general:

(1 ) .t
(2.20)
Y (t ) = B. M (t ) . F (t )
.e

] [

unde B este o constant care reprezint raportul producie/factori n

momentul iniial (t = 0):

Y
M .F (1 )

51

ANALIZA VALORII

Introducerea unei variabile de trend este justificabil cu

ajutorul analizei unei funcii a productivitii muncii, dedus din
funcia Cobb-Douglas.
Dac se admite restricia:

+ = + (1 - ) = 1

atunci funcia (9) va fi transcris astfel:

Y = A.M .F (1 )

(2.21)
Dac productivitatea muncii este notat prin raportul Y/M se
va constata c:

Y
F
= A.
M
M

(2.22)

Rezolvarea sistemului:

Y
log M

log Y
M

F
= n log A + log

F
. log

F
= log A log

(2.23)

F
+ log

va conduce la obinerea parametrilor funciei Cobb-Douglas.

Studiul acestei variante a funciei de producie relev unele
deficiene ce rezult nsi din structura sa. Aici un raport i anume
Y/M, este exprimat ca o funcie a unui alt raport F/M. nseamn c o
modificare n productivitatea muncii exprimat ca raport Y/M este
privit ca rezultnd din modificri ale raportului dintre fonduri fixe i
forele de munc angajate, care, la rndul su, este unul dintre
indicatorii nzestrrii tehnice.
ntr-adevr, avnd n vedere c A i sunt constante, o
cretere a productivitii muncii (care se exprim printr-o cretere a
raportului Y/M) nu poate fi exprimat de aceast formul, n cazul
unui raport constant F/M. Este vorba de cazurile n care nu
nzestrarea tehnic, valoric exprimat, determin modificarea
productivitii muncii, ci schimbrile calitative de utilaj, schimbarea
randamentului lor etc., cu alte cuvinte, progresul tehnic sau ridicarea
calificrii muncii sau schimbri n ambele direcii. Rezult c funcia
Cobb-Douglas, n forma sa originar, nu servete dect la exprimarea
legturii producie/factori, cnd tehnica folosit este invariabil,
calificarea muncii nu se schimb i, n sfrit, cnd nu are loc progres
tehnic i orice cretere a produciei se datoreaz creterii volumului
factorilor calitativi neschimbai, iar orice cretere a productivitii poate
rezulta din schimbarea raportului F/M, ceea ce nseamn folosirea
mai intensiv a unui sau altuia din factori (dup cum factorul de la
numitor sau numrtor este acela care crete).

52

Gh. COMAN

Toate acestea impun completri la funcia existent,

incluzndu-se i o variabil referitoare la progresul tehnic. Aceasta
este reprezentat, n general, de un element de trend. Forma cea mai
uzitat pentru cazul cu dou variabile este urmtoarea:
(2.24)
Y (t ) = M .F .e .t
sau:

. ln M + ln F + .t

(2.25)

unde t este timpul i este un parametru care reprezint ritmul

progresului tehnic.
n forma generalizat se va obine:
n

Y = e .t . xixi

(2.26)

i =1

Deducnd formula productivitii muncii din (24) se obine:

Y
F
= e .t .
M
M

(2.27)

sau:

Y
F
ln
= .t + . ln

M
M

(2.28)

Este evident c n expresia (27) sau (28) o cretere a

productivitii muncii, chiar n condiiile unui raport constant F/M, va
putea fi interpretat ca rezultat al progresului tehnic; rmne, desigur,
o problem deschis dac acest progres tehnic provine din
mbuntirea mainilor i agregatelor sau este, dimpotriv, un
produs al unei mai bune organizri, calificri etc. Este o chestiune nu
mai puin important de a stabili n ce msur la progresul tehnic
contribuie nzestrarea cu fonduri fixe din diferite perioade.
O discuie mai generalizat se poate face admind ca punct
de plecare funcia (2.20):
(1 ) .t

(2.20)
Y (t ) = B.[M (t )] .[F (t )]
.e
i se consider c progresul tehnic, care nregistreaz n medie o
cretere anual de %, se datoreaz n mod precis introducerii an de
an a unui utilaj nou. Astfel, progresul tehnic este ncorporat ntr-un
utilaj tehnologic nou, altfel nu ar fi aplicabil. De aceea, fondurile fixe
vor fi separate analitic dup anul de intrare n funciune,
presupunndu-se c fiecare an a adus ceva nou din punct de vedere
tehnic. n consecin, fondurile fixe vor avea doi indici de timp: t
data la care funcioneaz nc i v anul intrrii n funciune. Spre
exemplu, Fv(t) nseamn fondurile fixe intrate n funciune n anul v,
nregistrate n anul t. Sau, cu cifre, F1998(2000): fondurile n funciune
n 2000, puse n funciune n anul 1998. Se nelege c F1998(1998)

53

ANALIZA VALORII

F1998(2000), pentru c s-ar fi putut produce o reducere considerabil a

volumului lor prin ieirea din funciune. La un utilaj tehnologic Fv(t)
lucreaz o parte din fora de munc disponibil Mv(t). Totalul forei de
munc distribuite este obinut cu expresia:
t

(2.29)

M v (t ).dv

M (t ) =

se observ astfel de ce se modific funcia de producie.

Pentru fondurile fixe provenind din anul v i numai pentru
ele deocamdat se va obine:

(1 ) .v
(2.30)
Yv (t ) = B. M v (t ) . Fv (t )
.e
Avnd n vedere c fondurile fixe intrate n funciune n anul
v, dar producnd n t, au numai vrsta de v ani, exponentul lor de
progres tehnic este .v (i nu .t).
Producia total n anul t va fi:

] [

Yv (t ) = Yv (t ).dv

(2.31)

Investiia ntr-un moment v este de Fv(v) i se va nota I(v).

Considernd o rat anual a deprecierii utilajului, se poate spune c
ntr-un moment t:
(2.32)
I (v).e .(t v ) = Fv (t )
Plecnd de la aceste consideraii de principiu, au fost
construite funcii de producie destul de complicate care nu au putut fi
dect aproximate la rezolvarea lor. Astfel, forma final a unei
asemenea rezolvri se prezint sub urmtorul aspect:

Y (t ) = B.[M (t )] .[J (t )]

(1 )

.e .(1 ).t

(2.33)

unde:
t

J (t ) = e .v .I (v).dv

(2.34)

iar:

+
1

(2.35)

Desigur, aceste consideraii teoretice au rolul de a forma un

model explicativ al fenomenelor de progres tehnic n procesul de
cretere al unei economii. Ele nu pot fi ns utilizate pentru
exprimarea influenei
cantitative a progresului tehnic asupra
procesului de producie.
Competiia manifestat de productori pentru cucerirea
pieelor, n cadrul unei economii libere, impune cunoaterea celor mai

54

Gh. COMAN

diverse aspecte ale procesului de producie pentru impunerea

produselor obinute, n concuren tehnic i economic pe piaa liber.
Dificultatea construirii unui model adecvat pentru analiza
sistemelor de producie este datorat, pe de o parte, devenirii
inoperante a teoriilor economice clasice, iar pe de alt parte,
dificultilor de elaborare a unei teorii noi, moderne, a produciei.
Modelele neoclasice s-au construit dnd prioritate fie
sistemelor macroeconomice, fie microeconomice.
Nici una din aceste supoziii axiomatice nu se apropie de
realitate. Niciodat firmele i indivizii nu s-au supus presupusei lor
stpne, macroeconomia. n plus, destule evenimente la nivel micro
afecteaz profund macroeconomia i nu pot fi controlate sau mcar
influenate de prghii economice precum moneda, creditul, rata
dobnzii sau impozitul. i, pe lng toate acestea, mai exist i
economia mondial.
Pentru a fi funcional, o teorie economic trebuie s
cuprind trei elemente: primul este macroeconomia monedei, a
creditului i a ratei dobnzii; al doilea, microeconomia lurii deciziilor
asupra vitezei de rotaie a banilor i asupra duratei care este asimilat
cu prezentul n procesele economice; al treilea este dat de iniiativ i
inovaie n asimilarea noului. Dar, pe lng aceti factori, a mai aprut
unul nou i descurajant: economia mondial de tip transnaional.
Economia mondial a dobndit o existen concret, care este foarte
diferit de economiile naionale. Ea are o influen semnificativ
asupra acestora, iar n condiii extreme, le poate chiar controla.
Existena unor ageni economici internaionali, cunoscui mai
ales sub denumirea de trusturi internaionale, complic i mai mult
elaborarea unei teorii economice unitare i viabile.
n virtutea necesitilor economice proprii bazate pe o rat
ct mai mare a profitului, trusturile internaionale desfoar o gam
larg de activiti periculoase, care se suprapun tendinelor
macroeconomice i microeconomice naionale. ntruct aceste firme
depun o mare parte din totalul mondial al activitilor economice, ele
joac roluri principale n reglarea sau dereglarea interaciunilor
economice pe piaa liber, pe emanaiile poluante, ca productori,
administratori i distribuitori.
n acelai timp, trusturile internaionale constituie o surs
principal de soluii i transfer tehnologic. Firmele de acest fel
determin, de obicei, evoluiile tehnologice, ct i cursul
comercializrii produselor i serviciilor pe plan mondial. Ele sunt
promotorii proceselor tehnologice moderne i mijloacelor de transfer
tehnologic, precum i surse de idei noi privind dezvoltarea economiei
de pia. Aciunile i strategiile lor joac un rol primordial n
determinarea peisajului ecologic. Capacitatea i superioritatea lor
tehnologic vor modela norme noi de randament economic.

ANALIZA VALORII

55

Pentru a iei din impas, s-a recurs, de ctre specialiti, la dou

soluii: elaborarea unor modele codificate matematic cu caracter complex
sau/i elaborarea unor modele pariale de analiz a fenomenelor tehnicoeconomico-sociale.
n Frana anilor 1870, Lon Walras (1834-1910) a pus
bazele transformrii tiinei economice, ntr-o tiin riguroas,
dndu-i o form matematic. Ulterior, teoriei sale, i s-au adus
numeroase schimbri i completri, dar abordarea lui Walras nc mai
constituie fundamentul logicii, metodologiei i al premiselor privind
caracterul tiinei economice. Este vorba despre un model mecanic,
care utilizeaz instrumente matematice cunoscute la vremea
respectiv i n care presupune c numai elementele semnificative
din punct de vedere statistic sunt importante i determinante.
n prezent, progresele tiinifice nregistrate de comunitatea
uman au fcut s se treac la utilizarea teoriei structurilor complexe
pentru modelarea fenomenelor economice, cunoscute sub denumirea
de teoria catastrofelor sau efectul zborului de fluture.
Teoria structurilor complexe este o ramur a matematici
moderne care demonstreaz, cu argumente convingtoare,
matematice, c un sistem complex nu permite previzionarea, fiind
controlat de factori care nu sunt semnificativi din punct de vedere
statistic. Surprinztoare, dar riguroas din punct de vedere matematic
(confirmat experimental), teoria catastrofelor sau efectul zborului de
fluture susine c un fluture care d din aripi n pdurea tropical din
Amazon poate i chiar determin starea vremii peste cteva
sptmni sau luni la Chicago. ns, din cauza complexitii analizei
factorilor de influen n totalitatea lor, i acum se iau n considerare,
de cele mai multe ori, numai factorii eseniali. Discuiile sunt ns
controversate i pe alte planuri, astfel poetul nostru naional M.
Eminescu (1850-1889) scria Din codru rupi o rmurea/ Ce-i pas
codrului de ea ?, iar poetul englez Francis Thompson (1859-1907)
scria Lucrurile, prin puteri nemuritoare/ Aproape ori n deprtare/
Tainic/ sunt strns legate ntre ele/ Aa c de clinteti o floare/ Aduci
nfiorare printre stele. De aici rezult dificultile deosebit de mari de
a elabora o teorie economic, viabil, n condiiile tiinei
contemporane.
2.4. Folosirea teoriei i practicei valorificrii
n procesul de analiz a valorii
Prin valorificare se nelege, pe de o parte, preluarea
selectiv, succesiunea, continuitatea i refolosirea soluiilor
tehnice, tehnologice, organizatorice etc. ale obiectelor tehnice i
elementelor lor structurale existente, iar pe de alt parte,
proiectarea sistemelor tehnice dup principiile nrudirii lor
constructiv-tehnologice.

56

Gh. COMAN

Principiul originalitii n procesul creaiei tehnice nu trebuie

absolutizat, n sensul c cu ct include mai multe elemente originale un
produs va avea un nivel de noutate i de calitate mai nalt. Este total
greit practica de stimulare necondiionat a cercettorilor i
proiectanilor n funcie de numrul elementelor originale incluse n
tehnica nou, de produs sau de proces. Aceast concluzie are la baz
faptul c printr-o cretere a nivelului originalitii construciei se
scumpete artificial tehnica i devine imposibil aplicarea unificrii i
tipizrii, ceea ce conduce la dificulti n nlocuirea pieselor uzate, n
obinerea pieselor de rezerv etc. Tendina actual a progresului
tiinific i tehnic impune tot mai mult ca tehnica s fie conceput pe
baza unor combinaii noi, eficiente, a elementelor, subansamblelor i
pieselor, respectiv proceselor, deja folosite n practic. De aceea
valorificarea are un caracter general i trebuie privit ca o condiie
obligatorie a dezvoltrii produciei.
Pentru analiza i cunoaterea principiului valorificrii trebuie
avut n vedere c pentru orice proces material sau activitate teoretic
a omului este caracteristic repetabilitatea anumitor obiecte, procese
i fenomene, fr de care acestea n-ar putea s apar sau s fie
reproduse.
Practica dezvoltrii sistemelor tehnice i organizatorice
(social-economice), care funcioneaz n sfera produciei sociale,
permite formularea unor probleme ale teoriei valorificrii, respectiv a
principiilor i metodelor ei de baz.
Dar orice teorie capt forma unui sistem de cunotine
generalizate i de interpretare a anumitor laturi ale realitii. Acest sistem
se dezvolt i se perfecioneaz sub dou aspecte intercondiionate: de
coninut (formularea categoriilor, legitilor, principiilor) i de form (ecuaii
matematice, simboluri logice, reguli etc.).
Obiectele studiate de teoria valorificrii aparin unuia din
urmtoarele domenii:
1. Lumea organic, caracterizat prin particularitile
specifice apariiei vieii, studiate de genetic (teoria ereditii) i
metodele acesteia, reprezentnd un capitol special al teoriei
valorificrii.
2. Lumea anorganic, pentru care este caracteristic, n
multe cazuri, stabilitatea relativ a conexiunilor i relaiilor elementelor
ce o compun i modificarea relativ lent a acestor conexiuni i relaii
sub aciunea proceselor naturale fizice i chimice. Conexiunile i
relaiile elementelor lumii anorganice sunt studiate de diferitele
capitole ale tiinelor naturii (chimia, fizica, geologia sau alte tiine
sau interdisciplinar, de exemplu chimia fizic, geofizica . a.).
3. Societatea omeneasc, n particular forma superioar de
organizare uman a produciei sociale, este studiat n ansamblu i
pe elementele sale componente, cu ajutorul capitolelor speciale ale
teoriei valorificrii.

ANALIZA VALORII

57

Ca urmare acestor precizri, rezult c teoria general a

valorificrii poate fi considerat acel sistem de cunotine care
explic legitile dezvoltrii lumii materiale i ale sistemelor
acesteia, de pe poziia intercondiionrii elementelor repetabile i
schimbabile ale acestor sisteme.
Examinndu-se sfera produciei sociale, din punctul de
vedere al dezvoltrii ei continue, vom distinge trei categorii de sisteme
principale care o alctuiesc: tehnice, organizatorice i tehnologice.
Corespunztor acestora se pot examina trei cazuri de aplicaii ale
teoriei valorificrii:
a. Teoria valorificrii sistemelor tehnice care studiaz i
explic legitatea continuitii dezvoltrii mijloacelor tehnice i tehnicoinformaionale de producie;
b. Teoria valorificrii sistemelor organizatorice care
studiaz i explic legitatea continuitii dezvoltrii acestor sisteme, n
cadrul produciei sociale, n profil vertical i orizontal;
c. Teoria valorificrii sistemelor tehnologice care
studiaz i explic legitatea continuitii dezvoltrii produciei
industriale ca sistem tehnologic, al crui mecanism de funcionare se
blocheaz pe interconexiunea sistemelor tehnice i organizatorice.
Se vor exprima unele principii care permit evidenierea laturilor
eseniale (din punctul de vedere al continuitii) ale dezvoltrii soluiilor
tiinifice, tehnice i tehnologice, n procesul creaiei tehnicii noi.
Principiul 1 - principiul unitii, variabilitii i
repetabilitii elementelor produciei. n fiecare etap de dezvoltare
a produciei sociale, oricare dintre verigile acesteia exist i se
dezvolt pe baza unitii i intercondiionrii elementelor nou
introduse (qv) i repetabile (qr),

Q = F(qv,qr)

Rezult una din concluziile principale conform creia

trsturile calitative i cantitative ale oricrui obiect aflat n dezvoltare
pot i trebuie s fie exprimate n mod complex, cu ajutorul a dou
criterii - cel de noutate al obiectului i de repetabilitate a elementelor,
legturilor i relaiilor sale.
Principiul 2 - principiul obligativitii lurii n considerare
a realizrilor tiinei, tehnicii i produciei. Din punct de vedere
istoric, dezvoltarea oricrui element al produciei este nsoit de
folosirea obligatorie a soluiilor tehnice i organizatorice existente n
producia social.
Dar este evident c noul nu este posibil fr folosirea
elementelor vechiului. Orice obiect creat conine n structura sa, pe
lng soluiile calitativ noi, i soluii vechi i anume cele mai
avansate, verificate multilateral i omologate i care fac parte din
potenialul tehnico-tiinific al societii.
Principiul 3 - principiul valorificrii optime a elementelor
produciei. n condiii istorice concrete ale dezvoltrii produciei,

58

Gh. COMAN

pentru sistemele aflate n dezvoltare (tehnice, organizatorice i n

general tehnologice) exist o proporionalitate optim, din punctul de
vedere al eficienei sociale maxime, ntre elementele modificate, nou
introduse i cele repetabile, respectiv,

Q = F(qv,qr) extr.
Principiul 4 - principiul interschimbabilitii elementelor
produciei. Dezvoltarea continu a elementelor produciei nu
exclude, ci dimpotriv presupune n mod obligatoriu existena
posibilitii nlocuirii lor permanente cu elemente noi, mai
perfecionate, care s corespund n mai mare msur cerinelor
crescnde ale produciei.
O asemenea posibilitate se realizeaz numai n cazul n care
anumii parametri caracteristici i soluii ale noilor elemente, aflate n
interconexiune cu mijloacele i metodele utilizrii lor, rmn constante
adm
sau variaz n limitele unor mrimi admisibile, stabilite (qv ). Aadar,
realizarea principiului interschimbabilitii reprezint o condiie
obligatorie a perfecionrii continue i nnoirii tuturor elementelor
produciei,
Q(qv,qr) extr.
qrqvadm

Metoda teoriei valorificrii capt anumite aspecte concrete de

aplicabilitate. Aceste aspecte concrete pot avea diferite diviziuni ale
metodei generale a teoriei valorificrii, aplicate n tehnic i
tehnologie, cunoscute sub numele de: metodele unificrii; tipizrii;
agregrii; simplificrii i interschimbabilitii, care, pstrndu-i
particularitile lor eseniale ca metode de proiectare, au cptat, n
cadrul teoriei valorificrii, noi valene.
Metoda unificrii reprezint forma de evideniere i
cercetare a criteriilor componentelor structurale omogene ale
diferitelor obiecte ale cercetrii, n scopul sistematizrii i ordonrii lor
ulterioare, n cadrul mulimii obiectelor analizate. n principiu, sunt
unificate simbolurile i termenii, indicatorii constructivi ai elementelor
pieselor, ansamblurile complexe, pe scurt, ceea ce se creeaz i se
folosete repetat n procesul activitii umane.
Metoda tipizrii prezint unele asemnri cu metoda
unificrii, deosebindu-se ns substanial de aceasta prin aceea c n
calitate de obiect al cercetrii aici apar trsturile comune ale
structurii (acelai tip de construcie) sistemelor omogene i
elementelor lor. Ca exemple pot fi date produsele tipizate constructiv,
procesele tehnologice tipizate, soluiile tipizate ale problemelor
pregtirii tehnologice etc.
Metoda simplificrii const n studierea gradului de ordonare a
elementelor sistemelor ntre care exist legturi preponderent indirecte, n
scopul optimizrii ulterioare a nomenclaturii acestor elemente dup unul
sau mai multe criterii (parametri) de baz.

ANALIZA VALORII

59

Aspectele economice ale teoriei valorificrii. Formularea

problemelor de optimizare cu luarea n considerare a factorului
de valorificare. La folosirea i exploatarea produselor muncii se
investesc cheltuieli a cror sum este Z(t) i rezult un efect util E(t).
Dac politica tehnic const n folosirea cu maximum de eficien a
resurselor disponibile, adic n maximizarea efectului util, care revine
la unitatea de cheltuieli,

Ke = E/Z max.

atunci scopul politicii economice va fi folosirea cea mai economic a

acelorai resurse, adic minimizarea cheltuielilor ce revin pe unitatea
de efect util,

Kz = Z/E min.
Cercetarea sub aspect economic a dezvoltrii, pe baza
valorificrii, a obiectelor produciei const n determinarea cu ajutorul
programrii dinamice a politicii optime de dezvoltare, n spaiu i timp,
a grupurilor de sisteme tehnice, organizatorice i tehnologice,
omogene sub aspect funcional.
Extins pe o perioad de timp analizat (Ti - Tk) i bazat pe
folosirea principiului valorificrii, cercetarea are drept scop elaborarea
i utilizarea aparatului matematic care s permit determinarea
optim a nivelului de preluare i valorificare att pentru fiecare grup
de sisteme n ansamblu, ct i pentru fiecare sistem care intr n
componena grupului analizat.
Factorul obiectiv care face s se apeleze din ce n ce mai
frecvent (dei uneori spontan) la metodele teoriei valorificrii, se
regsete ntr-una din principalele contradicii ale dezvoltrii
produciei contemporane: complicarea i diversificarea continu a
mainilor, aparatelor i echipamentelor conduce la consumuri din ce
n ce mai mari de munc, materiale i timp, n timp ce sarcinile
accelerrii progresului tehnico-tiinific impun, pe de alt parte,
reducerea acestor consumuri i asigurarea concomitent a unor
lucrri de calitate superioar.
Conceperea de noi produse i procedee tehnologice,
sisteme de proiectare i conducere se bazeaz tot mai mult pe soluii
tip unificate, asigurndu-se prin aceasta economisirea resurselor de
munc i materiale, reducerea perioadei de creare i asimilare a
elementelor fabricaiei industriale i un nalt nivel tehnico-economic.
Folosirea principiilor valorificrii n practica tehnologic este
evident. Nici un agent economic nu-i poate permite s
retehnologizeze complet baza tehnic de producie la trecerea la
obinerea unui nou produs. Dar, aceast valorificare s nu determine
un proces contrar, de stagnare tehnic a produciei, de aceea se
impune mult discernmnt n opiunea nivelului de valorificare a
elementelor de producie.

60

Gh. COMAN
2.5. ntreprinderea ca sistem

Orice fenomen, proces sau obiect poate fi privit ca un

sistem de elemente interdependente sau de alte formaii care sunt
componente ale unui sistem mai mare. Este vorba de toate
fenomenele i procesele din natur i societate, att cele care au o
form material, ct i cele care reprezint construcii mintale,
trecute, prezente i viitoare, sau o combinaie ntre ele. Determinarea
unui sistem nu implic limite temporale sau spaiale. Pot fi cercetate
ca sisteme fie sistemul planetar, fie o celul, sau fauna, sau flora, sau
concepiile despre organizarea social etc.
Un fenomen, un obiect sau un proces devin sisteme
numai n cadrul procesului de cunoatere. Pentru a avea un sistem
trebuie, mai nti, s existe un obiect, un fenomen sau un proces. n al
doilea rnd, este nevoie de un subiect, adic de un om (sau de altceva,
dar care servete cunoaterii umane), i, n al treilea rnd, un scop al
cercetrii. n funcie de obiectivul cercetrii acelai fenomen poate fi
definit ca sistem n diferite feluri i sub aspecte diferite. Astfel, o
societate comercial poate fi definit i privit ca sistem n cele mai
diferite moduri. n primul rnd ea este un sistem de producie, n care
intr anumite materii prime i materiale auxiliare ce se transform n
bunuri sociale. n felul acesta, ea poate fi privit ca un sistem economic
n care se realizeaz anumite procese i relaii economice. n acelai
timp, ea este un sistem social, n care se realizeaz nite relaii sociale
extrem de variate i mpletite n mod complex. Dac scopul cercetrii
este o cercetare economic precis n legtur cu principiile
cointeresrii materiale, ale rentabilitii i ale beneficiului, se va defini
societatea comercial ca un sistem economic n cadrul cruia se face
abstracie att de relaiile care caracterizeaz societatea comercial
sub aspect tehnic, tehnologic sau sub alte aspecte substaniale sau
energetice, ct i de cercul larg al relaiilor sociale care nu au o
influen direct asupra obiectului cercetrii considerate.
Pentru a examina un fenomen ca sistem trebuie separat
de alte fenomene i s fie individualizat ca un lucru independent,
definit riguros i univoc. Numai cu aceast condiie sistemul devine
un cmp, un anumit loc spaial obiectiv i structural pentru cercetarea
conducerii (sau a unei alte manifestri a interdependenei generale).
Principiul metodologic de baz al individualizrii este conexiunea
universal, datorit cruia ntre fenomene, obiecte i procese nu
exist limite riguroase i absolute. Pentru a defini un proces, un obiect
sau un fenomen ca sistem, el trebuie s fie separat i opus restului
lumii, trebuie s i se cunoasc graniele.
Principalul criteriu de stabilire a limitelor oricrui sistem este
obiectivul cunoaterii sau al cercetrii.
Elementele i conexiunile care alctuiesc un sistem sunt
componentele lui. Definirea componentelor epuizeaz caracteristica

ANALIZA VALORII

61

cea mai general a oricrui sistem. Cu aceasta se definesc i limitele

lui. Elementul este o calitate, o nsuire (un obiect, un proces) din
fenomen care este privit ca parte nesupus analizei. Elementele
fixeaz limitele analizei infinitului din orice concret, astfel nct el s
poat fi cercetat ca sistem. Conexiunea reprezint un anumit raport
ntre elemente, care le reunete n cadrul funcionrii sistemului.
Conexiunile pot fi legturi cauzale sau legturi de coordonare a
funciilor, succesiunii sau simultaneitii, sau raporturi de subordonare
care nu exprim relaii cauzale etc. Conexiunile stabilesc limitele
sintezei anumitor pri ale unui fenomen ntr-un sistem.
Orice sistem definit este definit univoc n timp i spaiu.
Datorit acestui fapt, orice sistem se afl ntr-o anumit
interdependen cu mediul exterior.
n raport cu mediule exterior, orice sistem are o intrare,
o ieire, o comportare i funciuni.
Intrarea unui sistem se numete dispozitivul prin care se
recepioneaz aciunile exterioare, iar ieirea este dispozitivul prin
intermediul cruia sistemul acioneaz asupra altor sisteme.
Trebuie menionat faptul c intrarea exprim i aciunea
reciproc intern dintre elementele sistemului respectiv. La intrare pot
s soseasc mesaje de la elementele sau subsistemele sistemului
respectiv.
Comportarea unui sistem reprezint toate aciunile pe care
le ntreprinde sistemul pentru realizarea scopului existenei sale.
Comportarea este rezultatul direct al conducerii sistemului pentru
ndeplinirea procesului de obinere, de recepionare, prelucrare i
transmitere a informaiei.
Eficiena oricrei comportri se msoar prin orientarea
acesteia conform scopului urmrit, pentru realizarea funciilor necesare.
Conceptul de funcie este n strns legtur cu toate celelalte
concepte legate de noiunea de sistem. Conceptul de funcie poate fi
definit din diferite puncte de vedere, pornind de la scopul urmrit.
n primul rnd, prin funcie se nelege o anumit
submulime a mulimii de conexiuni ale sistemului cu alte sisteme.
n al doilea rnd, conceptul de funcie este folosit pentru a
exprima comportarea interioar a sistemului. Cu alte cuvinte, acest
sens al conceptului de funcie corespunde ntr-o anumit msur cu
dinamica structurii sistemului.
n al treilea rnd, conceptul de funcie corespunde cu
noiunea de rol instrumental sau scop i exprim finalitatea sistemului
sau subsistemului respectiv.
Orice sistem are n raport cu el nsui o structur, o
stare, un calendar, un repertoriu i o transformare.
Conceptul de structur are o importan deosebit de mare.
El se ntrebuineaz n domeniul diferitelor tiine: n tehnic, n
biologie, n lingvistic etc. Aceasta se explic prin faptul c obiectele,

62

Gh. COMAN

procesele i fenomenele au o structur proprie, adic un anumit mod

de organizare specific numai construciei lor interioare.
Structura este o ordine relativ stabil, calitativ
determinat, a conexiunilor interne dintre elementele sistemului.
Dup cu s-a specificat anterior, un sistem este alctuit din
dou componente fundamentale: elementele i conexiunile.
Caracteristicile calitative ale elementelor se exprim prin conceptul de
specific. Caracteristicile cantitative ale conexiunilor se exprim prin
conceptul de structur. Cu alte cuvinte, structura este ordinea
specific n care sunt legate ntre ele elementele. Caracteristicile
calitative ale conexiunilor nu exprim caracteristicile substaniale i
energetice specifice ale proceselor sau elementelor. Definirea
calitativ nu se refer dect la ordinea specific n care sunt legate
ntre ele elementele. La unul i acelai grup de elemente pot exista
structuri diferite, adic stri diferite ale conexiunilor, o ordine i un
mod diferit n care elementele sunt conectate ntr-un sistem.
Astfel, mijloacele de producie i forele de munc dintr-o
ntreprindere pot fi ordonate n diferite moduri, adic producia poate
avea structuri diferite. Metoda n flux a produciei exprim o structur,
n timp ce gruparea unui tip de utilaje tehnologice ntr-un singur atelier
caracterizeaz o alt structur. Aceasta nu schimb n mod concret
caracterul utilajelor tehnologice i nici determinarea substanial a
structurii produciei, ci succesiunea operaiilor tehnologice.
2.6. ntreprinderea ca
sistem cibernetic
Nu exist o definiie riguroas a sistemelor cibernetice. De
obicei, n locul definirii acestora se pun n eviden trsturile care
constituie caracteristicile principale ale sistemelor cibernetice. Nu ne
vom abate de la regul.
Orice sistem cibernetic are un caracter aleatoriu, ceea ce
nseamn c aceleiai aciuni i corespund comportri diferite ale
sistemului. Caracterul aleatoriu rezult din reacia conexiunilor la
influene externe asupra stabilitii obiectivelor comandate de
ndeplinit ntre mrimile de intrare i cele de ieire, ca urmare scopului
de realizat de ctre sistemul respectiv.
Sistemele cibernetice au un caracter dinamic. Aceasta
nseamn c conexiunile sistemului n interaciune cu mediul exterior
se schimb n timp n sensul perfecionrii posibilitilor de adaptare i
a stabilitii. Orice sistem are anumite conexiuni i o anumit
interdependen cu mediul nconjurtor. Dar caracterul dinamic al
sistemului nu se reduce numai la cele de mai sus. Sistemul trebuie s
dispun de calitatea ca prin aceast interaciune s-i sporeasc
posibilitile de adaptare i stabilitate, posibilitile de a-i perfeciona
proprii si parametri, structura i progresul general de comportare.

63

ANALIZA VALORII

Comportarea sistemelor cibernetice este determinat de

conexiunile informaionale. Prin caracterul aciunii lor, conexiunile
pot fi mprite n dou categorii: conexiuni substaniale i energetice,
pe de o parte, i cele informaionale, pe de alt parte.
Sunt conexiuni substaniale i energetice acelea n cazul
crora comportarea sistemului reprezint un anumit echivalent
substanial i energetic al aciunii. Schimbarea prin interaciunea
acestor conexiuni poate fi explicat prin legile fizicii i chimiei, prin
legile conservrii materiei i energiei. Toate celelalte conexiuni sunt
informaionale. Conexiunile informaionale transmit un mesaj i
aciunea lor este informaional. Comportarea sistemului corespunde
coninutului informaiei recepionate, i nu coninutului aciunii
substaniale i energetice. Astfel, prin nervii notri circul impulsuri
datorit recepionrii unor mesaje din exterior. Aceste impulsuri
transmit, deci, anumite mesaje spre scoara cerebral. Dar canalul
nervos nu transmite cantitatea de energie cu care s-a acionat asupra
corpului omenesc. De exemplu, cineva d o lovitur cu pumnul
mbrcat cu o mnu de box. Durerea provocat de lovitur depinde
de puterea ei, dar prin canalul nervos nu se transmite cantitatea de
energie cu care s-a aplicat lovitura. Celulele nervoase au o surs
proprie de energie, cu ajutorul creia transmit durerea accelernd
impulsurile de excitaie, mrind sau micornd astfel durerea. Avem
de-a face cu o conexiune informaional.
Sistemele cibernetice au conexiuni inverse i acestea au
un rol determinant n autoreglarea lor. Conexiunea invers
reprezint aciunea mrimilor de ieire asupra mrimilor de intrare. La
prima vedere, aceast trstur caracteristic pare a nu afecta
structura sistemului, deoarece conexiunea invers se realizeaz ntre
ieire i intrare. Dar tocmai aceast aciune determin comportarea
sistemului n raport cu mediul exterior, fcnd-o astfel s se
autoregleze. Astfel, intrarea i ieirea sistemului sunt, pe de o parte,
conexiuni exterioare fa de sistem, iar
pe de alt parte inseparabile de structura
i comportarea acestuia.
Fig.2.4. Scheme ale conexiunii directe i
inverse

Iesire

Conexiune invers

n figura 2.4 se prezint unele

scheme de conexiuni directe i inverse. n figura 2.4 se prezint trei
scheme foarte generale ale conexiunii directe (1) i inverse (2 i 3).
Exist numeroase exemple de conexiuni inverse. Ele sunt
caracteristice n natura vie, n organismele animalelor i la plante.
Starea de echilibru general, homeostaza oricrui organism viu se
obine pe baza unei serii de conexiuni inverse.

64

Gh. COMAN

Cibernetica apreciaz sistemele pe baza criteriilor de

stabilitate. Un sistem este stabil atunci cnd, independent de
modificrile care intervin la intrare, i menine starea de la ieire. De
exemplu, un organism este stabil (n anumite limite ntre care poate
exista sistemul) dac, independent de condiiile exterioare, i
menine funciile.
Modelarea unitilor productive ca sistem cibernetic are rol
de cunoatere i apreciere obiectiv a rentabilitii acesteia. Astfel, n
cazul analizei unei uniti de producie ca sistem cibernetic, valorile
de ntrebuinare produse, prin cantitatea i calitatea lor, constituie
reacia invers pentru sistemul analizat.
2.7. ntreprinderea ca sistem
termodinamic
Termodinamica este tiina care se ocup cu studiul
relaiilor dintre fenomenele termice i cele netermice (mecanice,
electromagnetice etc.) care intervin n caracterizarea strilor
sistemelor fizico-chimice i a transformrilor lor. Termodinamica
studiaz numai sisteme macroscopice. De asemenea, termodinamica
nu studiaz micarea de ansamblu, global, a sistemelor, care se
poate studia separat n cadrul mecanicii.
Termodinamica s-a nscut din necesitatea rezolvrii unei
probleme tehnico-economice, printr-un memoriu despre eficiena
mainilor cu aburi publicat, n 1824, de inginerul francez Sadi Carnot
(1796-1832), ofier de geniu, intitulat: Reflecii asupra puterii
motrice a focului i asupra mainilor capabile s desfoare
aceast putere.
Termenul n sine a intrat n folosin n prima parte a secolului al
XIX-lea, la nceputul revoluiei industriale. Cnd oamenii au descoperit
pentru prima oar posibilitatea transformrii cldurii n lucru mecanic i
cnd apoi au inventat primul motor cu aburi, s-a nscut epoca noastr
modern, a tiinei i tehnologiei. Nu ntmpltor, termodinamica,
denumit i fizic economic, a fost creat de un inginer, specialitate de
sintez tiinific deosebit. n urma acestei mari descoperiri, vechea
epoc a civilizaiei muncii manuale i a cailor putere avea s se
sfreasc curnd. Principiile dezvoltate ulterior pentru a aprecia
cantitativ transformarea cldurii n lucru mecanic au fost numite principiile
termodinamicii (termen compus din dou cuvinte greceti nsemnnd
puterea cldurii). Ca urmare cercetrilor tiinifice a devenit curnd
evident c n natur exist i alte surse de energie care pot fi i ele
transformate n lucru mecanic. Exist, de exemplu, electricitatea, precum
i magnetismul, sunetul, lumina, energia chimic, gravitaia, elasticitatea
i alte tipuri de fore, toate putnd fi utilizate acum drept surse de stocare
a energiei cosmice n diferite tipuri de aparate mecanice. Inginerii i
fizicienii secolului al XIX-lea au descoperit, la puin timp, c principiile

ANALIZA VALORII

65

termodinamicii caracterizeaz toate aceste fenomene i mecanisme de

transformare a energiei. Astfel, principiile termodinamicii au ajuns s fie
recunoscute ca fiind universale, n scop i aplicabilitate. Ca orice alte
legi tiinifice, aceste legi ale termodinamicii sunt simple generalizri
empirice bazate pe acordul cu un volum uria de date tiinifice (de fapt,
empirismul lor le determin s fie denumite principii i mai puin legi ale
termodinamicii). n general, s-ar putea chiar ca ele s trebuiasc s fie
modificate sau respinse, n cazul c se vor ivi mai trziu date care s le
contrazic. Cu toate acestea, ele se bazeaz pe un numr att de mare
de msurtori, pe o diversitate att de mare de tipuri de sisteme fizice
nct, practic, toi oamenii de tiin le recunosc ca fiind cele mai sigure
dintre toate legile tiinifice (nu au fost infirmate de nici un fenomen).
Dac exist n tiin vreo lege adevrat, apoi aceste legi ale
termodinamicii ar fi cele mai bune exemple. n pofida acestui fapt, ns,
importana i implicaiile lor profunde n toate domeniile tiinifice, fizice i
metafizice, sunt ndeobte ignorate sau greit nelese de ctre
majoritatea oamenilor de tiin.
Sisteme termodinamice. Sistemele termodinamice sunt
acele sisteme fizice caracterizate prin: a conin un numr
suficient de mare de microsisteme (atomi, molecule etc.) pentru
ca, la echilibru, fluctuaiile parametrilor microsistemelor s fie
neglijabile; b sunt spaial limitate i supuse cerinei de a
conine un numr finit de microsisteme.
n conformitate cu definiia restrictiv, de mai sus, pentru
sistemele termodinamice, rezult c termenul referitor la acestea este
mult mai restrns dect termenul general de sistem fizic. Se exclud din
rndul lor att sistemele cu un numr mic de particule, ct i Universul
infinit. ns, prezint inconvenientul c face apel la concepte
microscopice.
Din cele de mai sus rezult c sistemul termodinamic
reprezint un sistem microfizic alctuit dintr-un numr foarte mare i
finit de particule sau corpuri sau un complex de corpuri, bine delimitat
n spaiu printr-o suprafa de control, real sau imaginar. Tot ceea
ce se afl n afara sistemului i poate aciona asupra acestuia
formeaz mediul ambiant.
Sistemele termodinamice se clasific din mai multe puncte
de vedere.
Din punctul de vedere al interaciunii cu mediul ambiant pot fi:
izolate fr schimb de mas i energie cu mediul ambiant; nchise
numai cu schimb energetic cu mediul ambiant; deschise efectund
att schimb de energie, ct i schimb de mas cu mediul ambiant.
Din punctul de vedere al structurii interne pot fi: omogene
dac au peste tot aceeai constituie, independent de poziie;
eterogene dac omogenitatea se manifest numai pe zone, fiecare
zon cuprins ntre suprafee de discontinuitate constituie faze ale
sistemului.

66

Gh. COMAN

Parametrii termodinamici. n fiecare moment sistemul

termodinamic se gsete ntr-o anumit stare. Starea unui sistem
termodinamic poate fi descris (macroscopic, adic abstracie fcnd
de structura sa corpuscular) cu ajutorul unui numr mic de mrimi
fizice numite parametri de stare. Starea unui sistem termodinamic,
adic situaia sistemului la un moment dat este condiionat de starea
extern exprimat prin cantitatea de substan (masa sistemului),
volumul, viteza i nlimea de poziie ntr-un sistem de referin i de
starea intern. Mrimile macrofizice cu ajutorul crora se poate
preciza starea de echilibru a unui sistem termodinamic se numesc
parametri de stare sau mrimi de stare. Valoarea parametrilor de
stare depinde de starea intern a sistemului. Starea intern este
caracterizat prin mrimile de stare msurabile, numite mrimi de
stare fundamentale sau termice: presiunea, temperatura i
volumul masic (specific). n termodinamic se mai folosesc mrimile
de stare calorice: energia intern, entalpia, entropia, energia
liber, entalpia liber. De asemenea, pentru o temperatur dat a
mediului ambiant, exergia (parte a energiei care poate fi transformat
n orice form de energie) i anergia (an = fr i ergon = aciune)
pot fi utilizate ca mrimi de stare, ntruct variaia acestor mrimi
depinde numai de starea iniial i final a sistemului.
Proprietatea fundamental a mrimilor de stare const
n faptul c valoarea lor depinde numai de starea momentan a
sistemului, adic sunt independente de succesiunile de stri
anterioare, prin care a trecut sistemul. Matematic, aceasta
nseamn c variaiile elementare ale mrimilor de stare sunt
difereniale totale.
Mrimile de stare pot fi extensive sau intensive. Mrimile
intensive, care nu depind valoric de cantitatea de substan,
sunt: presiunea (p), temperatura (T) i volumul specific (v).
Mrimile extensive, care depind valoric de cantitatea de
substan, sunt: volumul, energia intern, entalpia etc. Dac
mrimile intensive sunt raportate la unitatea de mas de substan
(de exemplu, 1 kg.), se numesc specifice.
Mrimile termice de stare sunt legate ntre ele prin ecuaia
termic de stare, de forma:
f(p,v,T) = 0
care determin complet starea unui sistem termodinamic; toate
celelalte mrimi de stare se pot determina din aceast ecuaie.
Stri ale sistemelor termodinamice. Pentru a defini strile
sistemelor termodinamice, se vor considera urmtoarele exemple:
1. Avem un vas ermetic nchis n raport cu mediul ambiant,
cu dou compartimente desprite printr-o membran. Introducem n
unul din compartimente clor, iar n cellalt azot. Este ntrerupt apoi
orice schimb de mas i energie cu exteriorul. Se scoate membrana.
ntr-un anumit timp, moleculele celor dou gaze (clor i azot) se

ANALIZA VALORII

67

distribuie perfect uniform n incinta vasului. Se va ajunge la o

omogenitate perfect a coninutului acesteia. Se ajunge astfel la un
echilibru termodinamic.
2. Avem un pahar cu ap. Se introduce n ap o pictur
de cerneal care se distribuie sub form de vinioare n coninutul
lichid a paharului. Supunem paharul la o nclzire cu flacr la partea
inferioar. Se va constata:
a. starea de nclzire difer din punct n punct i n timp,
de la un moment la cellalt;
b. densitatea lichidului va varia din punct n punct, ct i de
la un moment la cellalt;
c. ca urmare variaiei densitii lichidului, n sistem iau
natere cureni de convecie pui n eviden de micarea vinioarelor
colorate.
O asemenea stare, n care parametrii sistemului
termodinamic variaz att din punct n punct, ct i n timp i n care
n sistem apar cureni, se numete stare de neechilibru sau stare de
dezechilibru termodinamic.
3. O bar metalic, prevzut din loc n loc cu orificii n
care se introduc termometre, se introduce cu un capt n ap la
temperatura de fierbere i cu cellalt capt n ghea pisat fin. Se va
observa c dup un anumit timp, fiecare termometru va indica o
temperatur proprie, staionar n timp. Aadar n fiecare punct al
barei starea este independent de timp, dar de la un punct la cellalt
starea se modific. n acelai timp, prin bar se transfer continuu un
flux de cldur fapt pus n eviden de topirea continu a gheii n
jurul captului respectiv al barei. O astfel de stare n care parametrii
sunt constani n timp, dar care variaz cu poziia, determinnd
apariia unor fluxuri, se numete stare de neechilibru staionar.
n primul caz, al strii de echilibru termodinamic,
parametrii sistemului termodinamic sunt toi constani n timp i
n sistem nu exist nici un fel de fluxuri, n celelalte dou, exist
un schimb energetic cu mediul ambiant. Ca urmare, strile
sistemelor termodinamice pot fi: stri de echilibru, stri de
dezechilibru, stri staionare sau dezechilibru staionar.
Starea de echilibru termodinamic (numit i stare static),
este o stare staionar (parametrii de stare nu variaz n timp) i
lipsit de orice cureni staionari (parametrii de stare nu variaz n
spaiu). Dac variaz densitatea, apar cureni de substan; dac
variaz temperatura, apar cureni de cldur .a.m.d. Parametrii care
caracterizeaz o astfel de stare se numesc parametri termodinamici,
iar sistemul se numete sistem termodinamic.
Echilibrul termodinamic presupune sau include oricare
echilibru particular, de exemplu echilibrul mecanic (al forelor sau
presiunilor), echilibrul chimic (al reaciilor sau concentraiilor),
echilibrul termic (al temperaturilor) sau altele.

68

Gh. COMAN

Pe baza generalizrii meniunilor experimentale, prezentate

mai sus, se ajunge la formularea primului postulat al
termodinamicii:
Un sistem izolat sau n condiii exterioare neschimbate
ajunge totdeauna, dup un anumit timp, n starea de echilibru
termodinamic din care niciodat nu poate iei de la sine.
Dac sistemul la nceput era izolat i nu se afla n starea de
echilibru, dup realizarea izolrii sau a concentraiilor exterioare
constante, n sistem se nasc procese, numite de relaxare, care duc n
mod spontan i inevitabil la starea de echilibru, dup un anumit timp de
relaxare, care depinde de gradul de dezechilibru i de proprietile
sistemului. De exemplu, egalizarea presiunilor ntr-un gaz se face prin
intermediul ciocnirilor dintre molecule ntr-un timp foarte scurt, sub o
miliardime de secund, n timp ce egalizarea concentraiilor la difuzia
unui gaz n altul dureaz minute, zile sau sptmni, iar la corpuri
solide, ani de zile.
Starea de echilibru termodinamic se realizeaz i se menine
datorit micrii moleculare din sistem.
Procese termodinamice. Procesele care au loc n
interiorul sistemelor termodinamice sau ntre sistemele
termodinamice i mediul nconjurtor, privind transferul de masa
sau/i energie, se numesc procese termodinamice. Transferul de
mas i energie ntre zonele sistemului termodinamic i mediul
nconjurtor se constat prin variaia parametrilor de stare ai
sistemelor termodinamice.
Modul de variaie a parametrilor termodinamici determin
clasificarea proceselor termodinamice. Trecerea sistemului dintr-o
stare A ntr-o stare B, caracterizate prin valori specifice ale
parametrilor termodinamici, se face prin ceea ce se numete proces
termodinamic.
Procesele termodinamice care caracterizeaz trecerea
sistemelor termodinamice ntr-o succesiune de stri succesive pot fi
procese termodinamice reversibile sau procese termodinamice
ireversibile. Reversibilitatea proceselor termodinamice este admis
metodologic. Toate procesele termodinamice reale sunt ireversibile.
Termodinamica s-a constituit ca domeniu tiinific autonom
de cercetare pe baza urmtoarelor principii postulate la diverse etape
de dezvoltare a ei.
a. Principiul zero. Se spune c temperatura este o
msur a gradului de nclzire a unui corp sau a intensitii micrii
termice din sistem. O definiie riguroas, tiinific, se bazeaz pe
conceptul de echilibru termodinamic.
Experiena arat c dac punem n contact termic dou
sisteme aflate n prealabil fiecare n echilibru termodinamic, atunci,
dup stabilirea contactului, fie c sistemele continu s rmn n
echilibru i atunci spunem c ele se afl n echilibru termic ntre ele,

ANALIZA VALORII

69

fie c echilibrul fiecrui sistem se stric, dar dup trecerea unui

anumit timp se va stabili o nou stare de echilibru comun a ambelor
sisteme. Dac dup aceasta ntrerupem contactul dintre sisteme i l
restabilim din nou, echilibrul nu se stric.
Reciproc, dac un sistem aflat n echilibru termodinamic l
mprim n dou subsisteme, acestea vor continua s rmn n
echilibru, att dup separare, ct i dup restabilirea sistemului iniial.
Orice poriune (macroscopic) a unui sistem n echilibru poate fi privit
ca un subsistem n contact termic i n echilibru cu restul sistemului.
De asemenea, experiena arat c dac un sistem A este n
echilibru termic cu un sistem B, care la rndul su este n echilibru
termic cu un al treilea sistem C, atunci sistemul A este n echilibru
termic i cu sistemul C. Aceasta este proprietatea de tranzitivitate a
relaiei de echilibru termic ntre sisteme termodinamice. Se poate
exprima aceast proprietate i altfel. Dac dou sisteme A i B se
afl fiecare separat n echilibru termic cu un al treilea sistem C,
atunci sistemele A i B se afl n echilibru termic ntre ele.
Starea de echilibru termodinamic este determinat nu numai
de condiiile exterioare (de parametrii externi), ci i de intensitatea
micrii termice din sistem, care poate fi caracterizat de o mrime
fizic numit temperatur.
Temperatura este o msur a intensitii micrii
termice moleculare din sistem (a gradului de nclzire).
Proprietile relaiei de echilibru termic se descriu cu ajutorul
temperaturii astfel:
Dou sisteme avnd temperaturi diferite (intensiti diferite
ale micrii termice), fiind puse n contact termic, ajung pn la urm
la o temperatur comun de echilibru termic.
Dou sisteme avnd aceeai temperatur cu un al treilea
sistem, au temperaturi egale ntre ele. Toate poriunile unui sistem au
aceeai temperatur, deci temperatura este o mrime intensiv i nu
extensiv (aditiv), ea nu poate fi msurat prin comparaie cu un
etalon, ci determinat pe baza variaiei unei proprieti potrivite a
materiei, cum ar fi volumul (de exemplu, la termometrul cu mercur).
Pentru sisteme deprtate de starea de echilibru noiunea de
temperatur ca parametru al sistemului i pierde sensul.
Faptele menionate mai sus sunt formulate n principiul
zero al termodinamicii, care afirm existena temperaturii (principiul
temperaturii).
Starea de echilibru termodinamic este caracterizat nu
numai de parametrii externi, ci i de o mrime intensiv, specific,
funcie de stare, numit temperatur. Relaia de echilibru termic
ntre sistemele termodinamice este tranzitiv i se exprim prin
egalitatea temperaturilor. De aceea, principiul zero al
termodinamicii este numit i principiul tranzitivitii, fiind definit

70

Gh. COMAN

i n felul urmtor: Tranzitivitatea este o proprietate general a

relaiei de echilibru termic dintre stri termice diferite.
Starea de echilibru termodinamic mai are o proprietate
fundamental, formulat n al doilea postulat al termodinamicii:
La echilibru termodinamic toi parametrii interni ai
sistemului sunt funcii de parametrii externi i de temperatur.
Aceste ecuaii pentru parametrii interni se numesc ecuaii de stare.
b. Primul principiu al termodinamicii. Este denumit i
principiul echivalenei. Acest principiu reprezint o formulare
general a legii de conservare i transformare a energiei, afirmnd
existena unei funcii extensive de stare, numit energie intern.
Cldura Q absorbit de un sistem trece parial ntr-o
cretere U a energiei interne a sistemului i parial (restul) trece
n lucrul mecanic L efectuat de sistem.
Q = U + L = U2 U1 + L
n aceast ecuaie, care exprim primul principiu, cele trei
mrimi Q, U i L sunt numere algebrice, adic pot fi pozitive,
negative sau nule: Q>0 nseamn cldur absorbit efectiv de sistem,
Q < 0 nseamn c de fapt sistemul cedeaz cldur, Q = - Q = |Q|;
L > 0 nseamn lucrul mecanic efectuat de sistem, L < 0 nseamn c
de fapt asupra sistemului se efectueaz lucrul mecanic L = - L = |L|;
variaia sau creterea algebric U = U2 U1 > 0 nseamn efectiv o
cretere, iar U < 0 nseamn c de fapt energia intern scade cu U = |U|. Cantitatea de cldur Q i lucrul mecanic L reprezint
energie schimbat (algebric) de sistem cu mediul exterior (cu
alte sisteme) i deci nu sunt funcii de stare ale sistemului, ci
funcii de proces sau de transformare, adic depind de felul
procesului de schimb de energie.
n toate fenomenele fizice nu intervine dect cantitatea de
cldur absorbit sau cedat de un sistem i nu coninut de un
sistem, la fel cum nu intervine dect lucrul mecanic efectuat de
sistem sau primit de sistem i nu coninut de un sistem.
Spre deosebire de cldur i lucrul mecanic, energia intern
U este o funcie de stare, ea reprezint energia coninut de un
sistem, dei nu poate fi calculat valoarea sa absolut, ci numai
variaiile sale U, singurele care intervin n diferite procese
(transformri). Dup cum se poate observa din relaiile anterioare,
variaia energiei interne este determinat de bilanul cldurii i lucrului
mecanic schimbate de sistem cu mediul su:
U = Q - L
Energia intern este o mrime de stare, fiind determinat
de starea final i iniial a sistemului, pe cnd schimbul de
cldur i lucrul mecanic sunt mrimi de proces i depind, deci,
de drumul pe care l-a urmat procesul pentru ca sistemul s
treac din starea iniial n starea final.

ANALIZA VALORII

71

Pentru un proces infinitezimal, principiul I se exprim prin

relaia:

dU = Q - L
unde dU este diferenial total, iar Q i L nu sunt pentru c Q i L
nu sunt mrimi de stare.
Aceast lege este considerat cea mai puternic i mai
fundamental generalizare despre univers de care au fost n stare
vreodat oamenii de tiin.
Nimeni nu tie de ce se conserv energia i nimeni nu poate
fi absolut sigur dac ea se conserv cu adevrat pretutindeni n
univers i n ce condiii. Tot ce se poate spune este c, n decursul a
circa un secol i jumtate de msurtori atente, oamenii de tiin nu
au fost niciodat n msur s arate vreo violare concret a
conservrii energiei, nici n mediul cotidian familiar, nici n
macrocosmos i nici n microcosmos.
Primul principiu al termodinamici a fost formulat, mai nti, pe
baz experimental de ctre Julius Robert von Mayer (1814-1878),
care a pus bazele principiului conservrii i transformrii energiei i a
studiat aplicarea acestuia n biologie i astronomie, Joule James
Prescott (1818-1889), care a verificat principiul transformrii i
conservrii energiei i a calculat echivalentul mecanic al caloriei i
Clausius Rudolf Julius Emanuel (1822-1888) care a formulat i al doilea
principiu al termodinamicii definind conceptul de entropie (1865) i a
cercetat aplicarea termodinamicii la motoarele termice. n lucrrile lor sa dat un prim enun al primului principiu: Cldura poate fi produs din
lucrul mecanic i se poate transforma n lucru mecanic,
ntotdeauna cu aceeai echivalen, sau, nu se poate produce
lucru mecanic fr s se consume o cantitate de cldur.
Dac considerm masa unui corp ca fiind un tip de entitate
diferit de energie, atunci legea poate fi modificat n aa fel ca ea s
fie aplicabil cantitii totale de energie i de mas din univers,
admind astfel posibilitatea transformrilor energie/mas, cum se
ntmpl n reaciile nucleare. Exceptnd cazul acestora din urm,
desigur c i masa se conserv universal.
Pe lng acestea, exist n tiin i alte legi ale conservrii
(de exemplu momentul, sarcina electric), ca s nu mai menionm
principiul, universal respectat, din biologie al soiului dup soi
(adic speciile fundamentale ale plantelor i ale animalelor nu
reproduc dect propria lor specie, niciodat una nou). Pare dincolo
de orice ndoial c lumea pe care o cunoate tiina este una n care
entitile existente sunt totdeauna conservate i niciodat create sau
anihilate. (Fenomenul dispariiei n biologie pare a fi o excepie, dar s
ne amintim c n genetic se conserv codul i nu individul i nici
mcar soiul structurat pe acest cod). n concluzie, primul principiu
al termodinamicii afirm c energia (materia) existent n Univers
nu poate fi creat, nici distrus. ntreaga practic social-istoric a

72

Gh. COMAN

omenirii a dovedit valabilitatea universal a legii de conservare i

transformare a energiei. Nu se poate construi o main (un motor)
care s efectueze lucru mecanic fr s consume nimic sau s
produc mai mult energie mecanic dect energia termic
consumat. O astfel de main se numete perpetuum mobile (de
spea I, ntruct contravine primului principiu al termodinamicii). Deci,
Principiul nti al termodinamicii afirm imposibilitatea
construirii unui perpetuum mobile (de spea I).
c. Al doilea principiu al termodinamicii. n timp ce
primul principiu stabilete echivalena cantitativ dintre cldur i
lucrul mecanic, al doilea principiu stabilete o diferen calitativ
ntre ele, exprimnd ireversibilitatea proceselor din natur i
indicnd sensul desfurrii lor.
Se vor considera, la nceput, urmtoarele exemple:
1. Fie o lad pe fundul creia se aeaz un strat de bile
albe i deasupra lor un strat de bile identice, dar de culoare neagr.
Dac se pune lada ntr-un camion i ne deplasm de la Iai la
Bucureti, se va constata c bilele se amestec uniform, n mod
spontan (de la sine) i oricte drumuri am face ntre cele dou
localiti, bilele nu se vor separa niciodat n straturi distincte, dei
energetic separarea ar fi posibil.
2. Fie un corp lansat de-a lungul unui plan orizontal.
Corpul se oprete pn la urm. Energia sa cinetic se transform
integral n cldur, cedat parial mediului nconjurtor i parial
preluat de corpul nsui. Nici o experien n-a artat vreodat ca un
corp n repaus pe un plan orizontal (chiar dac le nclzim) s
nceap spontan s se mite accelerat, dei energetic ar putea
ctiga energie mecanic absorbind cldur din mediu.
3. Fie un pendul gravitaional simplu. Dac l deviem cu un
anumit unghi i l lsm liber, pendulul va oscila ntr-un plan vertical cu
amplitudine din ce n ce mai mic pn cnd oscilaiile se vor stinge i
pendulul se va opri; energia sa mecanic se transform n cldur. La
fel se ntmpl cu un oscilator elastic format dintr-un corp suspendat de
un resort, care fiind tras n jos i lsat liber oscileaz pe vertical. Nici o
experien n-a artat vreodat ca un pendul n repaus sau un corp
suspendat de un resort s nceap spontan (de la sine) s oscileze cu
o amplitudine din ce n ce mai mare, dei energetic pendulul ar putea
ctiga energie mecanic absorbind cldur de la el nsui i de la
mediul ambiant, fr s ncalce legea conservrii i transformrii
energiei (primul principiu).
4. Dac punem n contact termic dou corpuri de
temperaturi diferite, constatm c ncepe de la sine un proces de
schimb de cldur; corpul mai cald transmite cldur corpului mai
rece pn cnd ele ajung la aceeai temperatur. n acest proces
Qced = Qabs. Dar, niciodat, nici o experien n-a dus vreodat la
procesul invers, ca din dou corpuri de aceeai temperatur, puse n

ANALIZA VALORII

73

contact termic, unul s nceap spontan (de la sine) s se rceasc,

transmind cldur celuilalt corp, care s nceap s se nclzeasc,
dei acest proces invers n-ar contrazice nicidecum legea conservrii
energiei (primul principiu).
5. Fie un vas, coninnd gaz, legat printr-un tub cu robinet cu
un alt vas vidat. Dac deschidem robinetul gazul se va destinde imediat,
de la sine, ocupnd ambele vase. Nici o experien n-a dus vreodat la
procesul invers; niciodat gazul nu se restrnge de la sine ntr-unul din
vase, dei acest proces invers nu este interzis de primul principiu.
ntr-o alt variant, putem lua vase, care conin iniial gaze
diferite, de exemplu, azot i hidrogen. Dup deschiderea robinetului,
cele dou gaze difuzeaz imediat unul n cellalt, ocupnd uniform
ambele vase i niciodat nu se separ fiecare ntr-un alt vas, dei
energetic procesul este posibil.
Toate experienele i ntreaga practic a omenirii arat c
procesele din natur sunt ireversibile, adic se desfoar ntr-un
anumit sens i nu se pot desfura de la sine n sensul opus (cel mai
tragic dintre ele este mbtrnirea i moartea), dei odat cu procesul
direct, este posibil i cel invers din punct de vedere energetic, adic
ambele procese nu contrazic legea conservrii i transformrii energiei
(primul principiu).
Prin urmare, primul principiu al termodinamicii, dei universal
i fundamental, nu reflect aceast latur a proceselor din natur.
Aceasta, ntruct primul principiu nu spune care transformri sunt mai
uor de realizat sau n ce direcie se ndreapt fenomenele din natur.
Pentru c n timp ce lucrul mecanic poate fi transformat integral n
cldur, aceasta nu poate fi transformat dect parial n lucru
mecanic. Aceast constatare a fcut ca cldura s fie considerat o
form inferioar a energiei, iar fenomenul a fost denumit
degradarea energiei.
Dei nu exist procese riguros reversibile, totui uneori se
pot considera unele procese ca fiind practic reversibile. Astfel, n
anumite procese mecanice intervin fore de frecare mici i le putem
neglija ntr-o prim aproximaie, n problema considerat, atunci astfel
de procese pot fi considerate procese practic reversibile. De exemplu,
oscilaiile unui pendul; ciocnirea practic perfect elastic a dou bile
suspendate ca pendule; cderea unei mingi elastice pe o podea
rigid; rostogolirea unei bile rigide n interiorul unei sfere rigide etc.
Un proces este reversibil dac se poate produce n ambele
sensuri i dac dup revenirea sistemului n stare iniial nici n
sistem i nici n mediul exterior nu se produc schimbri remanente.
n principiu, procesele pur mecanice, la care se poate neglija
frecarea, se pot considera, n anumite limite, ca procese reversibile.
Experienele arat c energia mecanic (lucrul mecanic) se poate
transforma integral n cldur (de exemplu, prin intermediul forelor
de frecare).

74

Gh. COMAN

Sensul desfurrii proceselor n exemplele de mai sus este

reflectat de postulatul unu al termodinamicii care precizeaz c de
fiecare dat sistemul nu se afla iniial n echilibru termodinamic (care
include i echilibrul mecanic), dezechilibrul iniial fiind natural sau
produs artificial de experimentator. Lsat liber, sistemul tinde n mod
spontan spre starea de echilibru termodinamic, adic procesele se
desfoar ntr-un anumit sens. Invers, starea de echilibru
termodinamic nu se poate strica de la sine, adic ntr-o astfel de stare
nu se pot desfura de la sine procese care s duc la dezechilibru.
Mai trebuie observat faptul c, n exemplele considerate, iniial,
sistemele posedau o stare iniial ordonat, o anumit ordonare sau
ordine, descris sau specificat printr-o anumit cantitate de informaie
pe care o posedam asupra sistemului. Procesele care au avut loc au
determinat, n mod spontan, o micorare sau pierdere a ordonrii iniiale
sau a informaiei deinute iniial.
Astfel, n exemplul 1 sistemul avea o anumit structur
ordonat, n sistem era o anumit ordine, descris sau specificat
de o informaie corespunztore: strat de bile albe + strat de bile
negre. n starea final structura ordonat s-a distrus, ordinea s-a
stricat, a aprut o dezordine, s-a pierdut informaia deinut iniial.
n exemplele 2 i 3 sistemul poseda iniial o anumit energie
cinetic sau potenial, deci avea ntr-o anumit poziie o anumit
micare mecanic ordonat, care dispare n starea final, trecnd n
micarea termic dezordonat, haotic, a moleculelor, pierzndu-se i
informaia iniial asupra sistemului (care nu mai poate fi reconstituit pe
baza strii finale).
n exemplul 4 sistemul, de asemenea, posed o structur
sau ordine; unul din corpuri are temperatur mai ridicat dect
cellalt. Dup stabilirea echilibrului termic nu se mai pot distinge
termic cele dou corpuri se pierde structura ordonat i informaia
corespunztoare.
n exemplul 5 exist, de asemenea, n sistem ordonare sau
ordine; ntr-un vas se afl gaz (azot), iar n cellalt vid (respectiv,
hidrogen). Dup destinderea liber sau difuzie se pierde aceast
ordine din sistem i totodat informaia corespunztoare asupra
coninutului vaselor.
De fiecare dat, structura iniial ordonat sau ordinea
iniial sau informaia iniial nu pot fi reconstituite pe baza strii
finale. n strile de echilibru se terge istoria sistemului.
Gradul de dezordine ntr-un sistem, ireversibilitatea
proceselor, caracterul transformrii cldurii n lucru mecanic n
procese ciclice (n mainile termice) sunt reflectate n al doilea
principiu al termodinamicii.
Principiul al doilea al termodinamicii precizeaz condiiile n
care are loc transformarea energiei termice n energie mecanic; are
un caracter calitativ ntruct arat sensul n care se produc n mod

ANALIZA VALORII

75

spontan transformrile, fr s se refere la cantitile de energie

schimbate. El se ncadreaz n principiul general al schimbului de
energie, conform cruia transformrile spontane de energie se
realizeaz de la potenialul mai nalt spre potenialul mai redus.
Al doilea principiu este exprimat n mai multe formulri, toate
fiind n esen echivalente. Iat formularea lui Rudolf Clausius:
Cldura nu poate trece de la sine de la un corp rece la un corp
cald. Alte formulri: Efectuarea de lucru mecanic nenul ntr-un
proces ciclic este imposibil n prezena numai a izvorului cald.
Cldura primit de substana de lucru de la izvorul cald ntr-o
main termic (periodic) nu poate fi transformat integral n
lucru mecanic.
Principiul al doilea se mai numete i principiul entropiei: el
afirm existena unei noi funcii extensive de stare, numit entropie,
care este o msur a gradului de degradare a energiei sau a gradului
de dezordine din sistem.
n 1865, Rudolf Clausius (1822-1888) a dat formularea
clasic a principiilor unu i doi ale termodinamicii:
Energia universului rmne constant.
Entropia universului se deplaseaz
ntotdeauna spre un maxim.
Dac se neglijeaz amnuntele, se pot formula urmtoarele
adevruri simple: Dup termodinamica clasic, energia are dou
caliti: (1) liber sau disponibil i (2) legat sau
nedisponibil. Energia liber este acea energie care poate fi
transformat n lucru mecanic.
n natur permanent se manifest tendina de trecere a
energiei libere n energie legat. Astfel, Universul material sufer n
permanent o transformare calitativ, de fapt o degradare calitativ a
energiei. Rezultatul final va fi c toat energia devine nedisponibil.
Pentru a clarifica mai bine lucrurile s folosim apa ca un simbol al
energiei. Dac pe un vrf de munte exist ap, aceasta posed o
energie, disponibil sau liber, pe care o putem ntrebuina n cderea
ei, fcnd-o s treac prin turbine generatoare de electricitate. Dar, o
dat ce apa a atins nivelul mrii, nici un fel de energie cinetic nu mai
este disponibil pentru a dezvolta curent electric. Teoretic, masa de
ap rmne aceeai, dar energia liber, disponibil, se schimb i se
micoreaz pe msur ce apa scade n altitudine. Astfel, energia
total n cosmos rmne aceeai dar energia disponibil scade
ncontinuu. Energia disponibil se apropie, ca s spunem aa,
ncontinuu de poziia nivelul mrii unde nimic de natura lucrului
mecanic nu se mai poate obine.
Nici materia i nici energia nu se creeaz i nu se
distruge. Dar, ambele se pot transforma: materia se poate
transforma n energie i invers, ca n cazul, de exemplu, al
reactorului atomic sau al bombei atomice ori cu hidrogen, cnd

76

Gh. COMAN

cantitatea total de materie, plus energie, rmne constant. Cu toate

acestea, energia disponibil pentru efectuarea unui lucru mecanic se
diminueaz n mod implacabil, odat cu scurgerea timpului ceea ce
nseamn c potenialul de energie nedisponibil din univers este n
continu cretere. Procesul de transformare a energiei disponibile n
energie nedisponibil se apreciaz pe baza unei mrimi cunoscut
sub numele de entropie.
Cum principiul al doilea afirm, pe baze experimentale, ntruna din formulrile lui, c ntr-un proces reversibil (ideal) schimbul de
cldur este mai mare dect ntr-un proces ireversibil (real), rezult c:

dS

Q
T

semnul egal corespunznd proceselor reversibile. Aceast relaie

exprim matematic principiul al doilea al termodinamicii. Se observ
c pentru procesele reale relaia este o inegalitate, adic principiul
indic numai sensul proceselor, de aceea se spune c principiul al
doilea are un caracter calitativ.
Dar, cldura este energie dezordonat i ca atare trecerea
la corelaia dintre entropie i dezordine se poate face relativ simplu.
Cldura const din micare neregulat a particulelor, iar echilibrul
termodinamic este rezultatul unui proces de amestecare (a
particulelor i vitezelor lor) care se desfoar de la sine.
Calitativ, n noua interpretare, principiul al doilea are
formularea: n natur ordinea tinde n permanen s se transforme
n dezordine. Prin urmare, dezordinea devine tot mai mare;
universul se ndreapt astfel spre haos, o imagine mult mai
nfricotoare dect moartea termic.
Aceleai fapte pot fi exprimate altfel spunnd c n natur
totul tinde n mod continuu spre o stare cu probabilitate mai mare.
Este improbabil c apa va sta pe vrful muntelui. Dac are
posibilitatea, se va deplasa ctre o zon cu probabilitate mai mare,
mai aproape de nivelul mrii. Apa tinde ctre poziia de minim
energie disponibil, aa cum toate lucrurile din natur tind ctre zona
entropiei maxime sau cu probabilitatea cea mai mare. Aadar, toate
lucrurile din lumea fizic tind ctre zona de entropie maxim sau
probabilitate de stare extrem.
Prin aceast nou interpretare a entropiei se face i legtura
dintre termodinamica clasic i mecanica statistic. n mecanica
statistic, Ludwig Boltzmann (1844 1906), n anul 1880, d un sens
precis dezordinii i exprim legtura sa cu entropia prin relaia:
S = k ln w
n care k este constanta lui Boltzmann, iar w parametrul de
dezordine sau probabilitatea termodinamic de stare.
Definiia statistic a entropiei leag tabloul termodinamic de
cel mecanic-statistic i permite a se transforma principiul al doilea al

ANALIZA VALORII

77

termodinamicii ntr-un limbaj statistic. Sensul n care au loc procesele

naturale (ctre entropie mai mare) este determinat de legile
probabilitii (ctre o stare mai probabil). Starea de echilibru este
starea de entropie maxim din punct de vedere termodinamic i este
starea cea mai probabil din punct de vedere statistic.
Conceptul de entropie, fie exprimat prin relaia lui Clausius, fie
prin relaia lui Boltzmann, precizeaz direcia de desfurare a
evenimentelor ntre trecut, prezent i viitor. Exist o mare diferen ntre
direciile nainte i napoi ale timpului real n viaa obinuit. S ne
imaginm, de exemplu, c un pahar cu ap cade dup mas i se sparge
n buci pe podea. Dac se filmeaz aceasta, se poate spune uor dac
filmul ruleaz nainte sau napoi. Dac ruleaz napoi se va observa cum
se adun bucile de sticl de pe podea i sar napoi formnd un pahar
cu ap pe mas. Se poate preciza c filmul ruleaz napoi; acest fel de
comportare nu se observ niciodat n viaa obinuit.
Explicaia care se d de obicei pentru faptul c nu se
observ pahare sparte adunndu-se de pe podea i srind din nou pe
mas este c acest lucru este interzis de principiul al doilea al
termodinamicii. Acesta spune c: n orice sistem nchis dezordinea
sau entropia crete ntotdeauna cu timpul. Un pahar intact pe
mas reprezint o stare ordonat, dar un pahar spart pe podea este o
stare dezordonat. Se poate trece uor de la paharul de pe mas din
trecut la paharul spart de pe podea din viitor, dar nu invers.
Creterea dezordinii sau entropiei cu timpul reprezint un
exemplu de sens al timpului, ceva care difereniaz trecutul de viitor,
dnd timpului o direcie. Exist cel puin trei sensuri diferite ale
timpului. Primul este sensul termodinamic al timpului, direcia timpului
n care dezordinea sau entropia crete. Apoi, exist sensul psihologic
al timpului. Aceasta este direcia n care noi simim trecerea timpului,
dar nu viitorul. n sfrit, exist un sens cosmologic al timpului. Acesta
este direcia timpului n care universul se extinde, nu se contract.
Dar, toate cele trei sensuri ale timpului sunt ndreptate n
aceeai direcie ntruct, sensul psihologic este determinat de sensul
termodinamic i ambele sunt ndreptate totdeauna, n mod necesar,
n aceeai direcie.
Pentru univers, tiina modern demonstreaz c trebuie s
existe sensuri termodinamice i cosmologice bine definite ale
timpului, dar ele nu vor fi ndreptate n aceeai direcie pentru
ntreaga istorie a universului. Totui se demonstreaz c numai atunci
cnd ele sunt ndreptate n aceeai direcie sunt condiii adecvate
pentru dezvoltarea fiinelor inteligente.
Se va considera, mai nti, sensul termodinamic al timpului.
Al doilea principiu al termodinamicii rezult din faptul c exist
totdeauna mai multe stri dezordonate dect cele ordonate. S-au
prezentat, anterior, exemple n acest sens.

78

Gh. COMAN

Pentru prezentarea sensului psihologic al timpului trebuie s

apelm la funcionalitatea memoriei umane. Este ns dificil s vorbim
despre funcionalitatea memoriei umane, ntruct nu se cunoate nc
cum lucreaz creierul n detaliu. Se tie ns totul despre modul n
care lucreaz memoria computerelor, care este realizat n
similitudine cu ceea ce se cunoate, fie i sumar, despre memoria
uman. Considerm c este rezonabil, din acest punct de vedere, s
se presupun c sensul timpului pentru computere este acelai ca
pentru fiine umane. De fapt, dac nu ar fi, s-ar putea obine date
exacte despre viitorul bursei apelndu-se la ajutorul computerelor ce
o deservesc !
Memoria unui computer este un dispozitiv care conine
elemente care pot exista ntr-una din dou stri: da i nu (0 i 1).
nainte ca un element s fie nregistrat n memoria unui computer (de
exemplu, un text oarecare), memoria este n stare dezordonat, cu
probabiliti egale pentru cele dou stri posibile (literele fonturilor
sunt mprtiate ntmpltor n memoria computerului). Dup ce
memoria interacioneaz cu sistemul uman ce o utilizeaz, ea se va
gsi clar ntr-o stare sau alta, conform strii sistemului complex format
de om-computer (fiecare liter din font se va reproduce ntr-o anumit
ordine n text, n conformitate cu dorina editorului). Astfel, memoria a
trecut de la starea dezordonat la una ordonat. Totui, pentru a se
asigura c memoria este ntr-o stare corect, este necesar s se
utilizeze o anumit cantitate de energie liber (pentru a scrie textul, al asigura n timp, a-l tipri etc.). Un anumit procent din aceast
energie se fixeaz n ordinea textului, iar o parte i mai mare, se
disipeaz sub form de cldur i mrete cantitatea de dezordine
din mediul nconjurtor. Se poate demonstra deci c aceast cretere
a dezordinii este ntotdeauna mai mare dect creterea ordinii
memoriei, prin textul ncorporat n aceasta.
Sensul nostru subiectiv al direciei timpului, sensul psihologic
al timpului, este determinat deci n creierul nostru de sensul
termodinamic al timpului. La fel ca un computer, noi trebuie s ne
amintim lucrurile n care crete sau scade entropia. Aceasta face
principiul al doilea al termodinamicii aproape nensemnat. Dezordinea
crete cu timpul deoarece noi msurm timpul n direcia n care
ordinea crete.
Sensul cosmologic al timpului coincide cu sensul
termodinamic ntruct altfel nu ar fi posibil viaa inteligent n
Univers. Pentru a supravieui , fiinele umane trebuie s consume
hran, care este o form ordonat de energie i o transform n
cldur, care este o form dezordonat de energie. Aceasta explic
de ce observm c sensurile termodinamice i cosmologice ale
timpului sunt ndreptate n aceeai direcie.
Pentru a rezuma, legile tiinei nu fac distincie ntre direciile
nainte i napoi ale timpului. Totui, exist cel puin trei sensuri ale

ANALIZA VALORII

79

timpului care difereniaz trecutul n viitor. Ele sunt sensul

termodinamic, direcia timpului n care dezordinea crete: sensul
psihologic, direcia timpului n care ne amintim trecutul i nu viitorul;
sensul cosmologic, direcia timpului n care universul se extinde, sub
efectul Big Bang-ului (marii explozii) i nu se contract, sub efectul
Big Crunch-ului (marii implozii). Sensul psihologic este esenial
acelai cu sensul termodinamic, astfel c cele dou sunt ndreptate
ntotdeauna n aceeai direcie.
Aa cum s-a observat, n legtur cu principiul al doilea al
termodinamicii a fost nevoie s se defineasc conceptul de entropie.
Entropia unui sistem este ndeobte exprimat matematic i, deci,
este dificil s fie definit cu exactitate fr a ine cont de descrierea
matematic a unui sistem. n general ns entropia poate fi definit ca
o funcie matematic care evalueaz dezordinea sau energia
degradat din sistem. n oricare din cazuri, principiul al doilea spune
c entropia oricrui sistem crete (dac el este izolat sau
universal), fie tinde s creasc (dac este nchis sau deschis).
Exist numeroase modaliti de a descrie principiul al doilea
al termodinamicii (sau msura lui, entropia), toate fiind echivalente i
interschimbabile. n sistemele fizice, de exemplu, ea este de obicei
exprimat n trei moduri.
1. Ca msur a crescndei inaccesibiliti a energiei
sistemului pentru lucrul util (termodinamica clasic);
2. Ca msur a crescndei dezordini, a hazardului sau a
probabilitii organizrii componentelor sistemului
(termodinamica statistic);
3. Ca msur a crescndei perturbri a informaiei n
transmiterea mesajului codificat printr-un sistem
(termodinamica informaional).
Entropia este deci msura energiei degradate ntr-un
sistem n stare de funcionare, a dezordinii dintr-un sistem
structurat sau a bruiajului dintr-un sistem informaional. Toate
folosesc aceleai tipuri de formule matematice i deci, n esen,
toate sunt echivalente.
Conceptul poate fi extins n continuare. n sistemele biologice,
fenomenele bolii, ale morii etc. reprezint manifestri ale
principiului al doilea al termodinamicii. n sistemele economice i
sociale, tendina societilor, cndva viguroase, de a se atrofia i de
a se dezintegra, este un alt exemplu.
d. Al treilea principiu al termodinamicii. A fost formulat
mai nti de ctre Walter Nernst (1864-1941), chimist i fizician
german, n anul 1906 i a fost denumit, la nceput, principiul lui
Nernst, denumire care s-a pstrat mult vreme. Formularea lui
Nernst a fost: n reaciile chimice dintre faze condensate, lichide
sau solide, lucrul mecanic reversibil i entalpia de reacie sunt
egale la punctul de zero absolut i n vecintatea lui i n

80

Gh. COMAN

vecintatea lui zero absolut entropia oricrui sistem este

totdeauna constant. A fost reformulat de Max Planck (1858-1947),
fizician german, fost profesor la Kiel i Berlin, sub forma: Entropia
oricrui corp solid tinde spre zero, n apropiere de zero absolut.
Cele dou formulri ale lui Nernst i Planck se contopesc n una
singur i capt denumirea de principiul Nernst-Planck: cnd
temperatura absolut a unui sistem tinde ctre zero, entropia sa
tinde ctre o constant universal, finit, care pentru sistemele
pure condensate poate fi egal cu zero. Formularea este, n
continuare, extins astfel: entropia tuturor substanelor ajunse n
echilibru termodinamic intern tinde spre zero, n apropiere de
zero absolut. Capt i denumirea de al treilea principiu al
termodinamicii. n acest fel devine posibil determinarea valorii reale
a entropiei pentru substanele solide, lichide i gazoase, aflate la orice
temperatur (ntruct valoarea inferioar a entropiei este cunoscut
fiind egal cu zero).
ns, o alt afirmaie de baz a principiului al treilea arat c
punctul de zero absolut este imposibil de atins pe cale
experimental fapt ce conduce imediat la afirmaia c entropia
oricrei substane cristaline, chiar cu puritate de 100%, nu poate
atinge valoarea zero.
Principiul al treilea a fost stabilit, dup cum se poate simplu
observa, pe cale teoretic. Tot pe cale teoretic, pe baza mecanicii
cuantice, Erwin Schrdinger (1887-1961) stabilete teorema: la
temperatura zero absolut dezordinea molecular nceteaz a mai
avea vreo legtur cu evenimentele fizice.
Cu alte cuvinte, principiul al treilea la termodinamicii
afirm posibilitatea perfecionrii continue a rezultatelor
activitilor umane, dar niciodat nu se poate obine perfeciune
absolut. Este, de asemenea, un principiu universal i afirm
imposibilitatea obinerii perfeciunii absolute.
De fapt, n concordan cu aceast concluzie a principiului al
treilea al termodinamicii, exist i alte legi din tiinele naturii. Vom
meniona, de exemplu, principiul nedeterminrii sau a incertitudinii al
fizicianului german Werner Karl Heisenberg (1901-1982), descoperit
n 1926. Principiul incertitudinii formulat de Werner Heisenberg are la
baz raionamentul c pentru a prezice poziia i viteza viitoare a unei
particule, trebuie s i se poat msura precis poziia i viteza actuale.
Cale evident pentru a face acest lucru era s se trimit lumin pe
particul. Unele dintre undele de lumin vor fi mprtiate de particul
i aceasta va indica poziia sa. Totui, poziia particulei nu se va
putea determina mai precis dect distana dintre maximele undei de
lumin, astfel c pentru a msura precis poziia particulei este
necesar s se utilizeze lumina cu lungime de und mic. Dar,
conform ipotezei cuantice a lui Max Planck, nu se poate utiliza o
cantitate arbitrar de mic de lumin; trebuie s se utilizeze cel puin o

ANALIZA VALORII

81

cuant deoarece prin ipotez aceasta este unitate de energie,

indivizibil. Aceast cuant va perturba i-i va modifica viteza ntr-un
mod care nu poate fi prezis. Mai mult, cu ct se msoar mai precis
poziia, cu att este mai scurt lungimea de und a luminii necesar
i deci cu att este mai mare energia unei singure cuante. Astfel,
viteza particulei va fi perturbat cu o cantitate mai mare. Cu alte
cuvinte, cu ct se msoar mai precis poziia particulei, cu att mai
puin precis se poate msura viteza i viceversa. Heisenberg a artat
c incertitudinea vitezei sale nmulit cu masa particulei nu poate fi
niciodat mai mic dect o anumit cantitate numit constanta lui
Planck. Mai mult, aceast limit nu depinde de modul n care se
ncearc msurarea poziiei sau vitezei particulei sau de tipul
particulei: principiul de incertitudine al lui Heisenberg este o
proprietate fundamental, inevitabil a lumii.
Probabilitatea de prezen a particulei ntr-o zon
determinat a spaiului depinde de coordonata de poziie x i dac se
noteaz cu x i respectiv px imprecizia n determinarea
coordonatei de poziie, respectiv a impulsului n direcia x, imprecizia
probabilitii de existen a particulei ntr-o anumit zon a spaiului
se determin cu relaia,

x.p x
i ntruct p = m.v, se poate scrie:

x.p x

1 h
2 2.

1
h
2.m 2.

Principiul incertitudinii a avut implicaii profunde pentru

modul cum observm lumea. Chiar dup circa apte decenii de la
descoperirea lui principiul incertitudinii nu a fost neles de muli
4
filozofi i este nc subiectul multor controverse . Principiul
incertitudinii a semnalat sfritul visului lui Laplace despre o teorie a
tiinei, un model al universului care ar fi complet determinist; desigur,
nu se pot prezice precis evenimentele viitoare dac nu se poate
msura precis starea actual a universului.
Principiul incertitudinii al lui Heisemberg, precum i alte legi
din tiin, evideniaz posibilitatea i necesitatea progresului,
ntruct tindem spre perfeciune dar nu atingem niciodat
perfeciunea absolut.
n concluzie se poate spune c:
Primul principiu al termodinamicii este legat de conceptul de
energie intern, care este o funcie de stare. Acest principiu exprim, n
esen, faptul c exist o funcie termodinamic util numit energie
intern. De asemenea, primul principiu al termodinamici spune c nu se
poate construi un perpetuum mobile de spea I-a.
4

Alfred Kastler, Aceast stranie materie, Ed. Politic, Bucureti, 1982

82

Gh. COMAN

Principiul al doilea al termodinamicii este legat de conceptul

de entropie, care este i ea o funcie de stare. n esen, acest
principiu exprim faptul c exist o funcie termodinamic util
numit entropie. De asemenea, al doilea principiu al termodinamicii,
exprim faptul c nu se poate realiza perpetuum mobile de spea II-a.
Principiul al treilea al termodinamici este legat de cele dou
funcii de stare, energia intern i entropia, dnd metodele de
determinare numeric a acestora, pentru a putea fi utilizate n practic.
De asemenea, al treilea principiu al termodinamicii exprim
posibilitatea i necesitatea acionrii n direcia progresului
permanent, n toate fenomenele viaii materiale i spirituale.
La aprecierea procesului de producie se va avea n vedere
faptul c de-a lungul istoriei modificrile factorilor de producie s-au
produs totdeauna n sensul complexitii crescnde i al unei transformri
de energie liber n energie legat din ce n ce mai mare. Natura a fost
mereu provocat pentru obinerea unor noi surse de energie liber, din ce
n ce mai greu accesibile.
Progresul economico-social presupune industrializare. Dar
industrializarea se bazeaz pe o transformare intens a energiei
libere n energie legat i deci printr-o cretere intens a entropiei
mediului nconjurtor, apreciat cu ajutorul relaiei lui Clausius. n
acelai timp, aa cum s-a stabilit anterior, tot ce consum fiina
uman se bazeaz pe entropie joas. De aici concluzia c procesul
de producie se bazeaz pe transformarea energiei libere n
energie legat pentru obinerea unor bunuri de consum cu
entropie joas, cu o ordine ridicat. n consum, entropia joas se
transform n entropie nalt de ctre societatea uman, prin
degradarea, transformarea n deeuri, a bunurilor de consum. Ca
urmare, procesul economic este un proces entropic.
Se poate deci admite drept un fapt elementar c entropia
joas este o condiie necesar pentru ca un obiect s fie util. n
acelai timp, transformarea energiei libere n energie legat este un
proces ireversibil, de unde a doua constatare c o anumit cantitate
de entropie joas nu poate fi folosit dect o singur dat.
Pentru exemplificare considerm o foaie metalic. Se tie c
pentru obinerea ei este nevoie de minereu, de alte materiale de
adaus (fondani i combustibil) precum i de o cantitate de lucru
mecanic (efectuat de main sau/i de om). n ultim instan totul se
poate reduce la minereu (cu o structur nu prea ordonat) i energie
liber. n urma procesului de lucru starea de ordine a materiei prime
se mrete pe seama transformrii energiei libere n energie legat
sau a ncorporrii n aceasta a unui flux de entropie joas din mediul
nconjurtor. Sau, cu alte cuvinte, starea de ordine a materiei prime
se mrete pe seama creterii dezordinii n mediul nconjurtor. Sau,
dac vrei, asemenea demonului lui Maxwell, au fost separai atomii
de metal de ceilali atomi, dar pentru a ajunge la acest rezultat s-a

ANALIZA VALORII

83

consumat definitiv mai mult entropie joas dect diferena dintre

entropia produsului finit i cea a minereului. Energia liber folosit n
producie pentru furnizarea lucrului mecanic de ctre oameni sau de
ctre maini ori pentru nclzirea minereului este ireversibil
transformat n energie legat.
n procesul de consum se produce un proces invers, foaia
metalic, cu stare entropic joas, se transform ntr-un obiect
nedefinit (deeu) cu stare entropic ridicat. ns, nu revine la
entropia iniial ci intermediar, ntre entropia minereului i entropia
produsului finit, fapt ce atest de ce muli ageni economici
economisesc entropie joas prin refolosirea deeurilor. Colectarea i
sortarea deeurilor necesit o cantitate de entropie joas mai redus
dect consumul de entropie joas pentru a aduce minereul la starea
de ordine a deeului.
Dar aceast reciclare a deeurilor a condus pe unii
economiti la o interpretare greit din punct de vedere entropic a
procesului economic, considerndu-l ca un sistem nchis sau cu un
flux circular. n realitate, procesul economic este un proces liniar care
const dintr-o continu transformare a entropiei joase n entropie
nalt, sub form de poluare. El se aseamn cu un proces natural,
intervenia omului grbind ns procesul de trecere a entropiei joase
n entropie nalt.
Din punct de vedere fizic, procesul economic este un
proces entropic; nici nu creeaz i nici nu consum materie sau
energie, ci doar transform entropia joas n entropie nalt. n
acelai timp, ntregul proces fizic al mediului nconjurtor n care se
desfoar procesul economic este entropic. Care este ns
deosebirea dintre cele dou procese, economic i fizic ?
Mai nti, procesul entropic din mediul nconjurtor
material se desfoar automat, n sensul c se produce de la
sine, fr intervenia omului; procesul economic presupune
intervenia omului, care, la fel ca demonul lui Maxwell, sorteaz i
dirijeaz entropia joas din mediu, n conformitate cu reguli bine
stabilite reguli care ns variaz n timp i spaiu. Deci, dac
procesul natural const dintr-o trecere direct a entropiei joase n
entropie nalt, n procesul economic, ntre cele dou etape, iniial i
final, se interpune o etap intermediar, de sortare a entropiei
joase care urmeaz a fi transformat n entropie nalt. ns i
procesul de sortare este ntreinut, este alimentat cu entropie joas.
n al doilea rnd, procesul natural se desfoar conform
unei legiti naturale, independent de voina omului, pe ct vreme
procesul economic se desfoar tocmai datorit interveniei
contiente a omului. Care este raiunea de a realiza procesul
economic ? Ea este dictat de necesitatea creterii calitii vieii umane.
Etapa intermediar, de reducere a entropiei materiei prime,
rezult din faptul c entropia joas este o condiie necesar pentru ca

84

Gh. COMAN

un lucru s posede valoare. Dar aceast condiie nu este suficient.

Relaia dintre valoarea economic i entropia joas este de acelai fel
ca relaia dintre pre i valoare economic. Astfel, ciupercile
otrvitoare dei au entropie joas nu au valoare economic,
comparativ cu ciupercile comestibile. De asemenea, omleta, la fel ca
multe alte mncruri, dei are o entropie mai nalt dect oul crud,
este preferat acestuia. Desigur, fiecare fir al procesului economic
este entropic, ns cile pe care este esut acest proces sunt trasate
de categoria utilitii pentru om.
Principiile termodinamicii sunt utilizate la analiza proceselor
industriale ca instrumente de lucru, ntruct conduc la constatri
foarte sugestive i corecte.
Trebuie s menionm c utilizarea legii a doua a
termodinamici nu face abstracie de prima lege a termodinamicii.
Legea conservrii materiei i energia i pstreaz valabilitatea. Dar,
sub aciunea omului materia se destructureaz i energia se
transform din energie liber n energie legat. n procesul de
destructurare nu nseamn c materia a disprut, ci numai c a fost
adus la o stare neutilizabil din punct de vedere tehnic sau/i
economic. Extragerea minereurilor se face numai din zone cu o
anumit concentraie a elementelor pe care trebuie s le obinem
aceasta are n vedere legea doua a termodinamicii. Tot legea doua a
termodinamicii ne justific folosirea i refolosirea deeurilor.
De asemenea, este adevrat c acioneaz i procese de
restructurare sau reorganizare a materiei. Tocmai acest fapt este
menionat de teoria proceselor disipative i sinergetic. ns, aa cum
se poate observa din definirea i dezvoltarea legilor care guverneaz
aceste noi domenii tiinifice, reorganizarea sau restructurarea materiei,
care nseamn reducerea local a entropiei, are loc pe seama unui flux
i mai mare de entropie nalt difuzat de procesul ca atare n mediul
nconjurtor.
Modelarea sistemic a unitilor productive are rol, aa cum
s-a subliniat, numai n cadrul procesului de cunoatere a realitii
activitii acestora i a stabili corect direciile de aciune n vederea
perfecionrii continue a lor, prin metoda analizei valorii.

ANALIZA VALORII

85

CAP. 3. PLANUL DE ANALIZ

A VALORII
3.1. Principii de ntocmire a planului de analiz a valorii
Analiza valorii urmeaz modelul general al metodelor
tiinifice, adic formularea problemei, soluionarea ei i aplicarea de
inovaii ntr-un colectiv de lucru caracteristic dinamicii de grup.
Succesiunea aciunilor este urmtoarea:
I. Faza informaional.
A. Despre ce este vorba ? (problema iniial a analizei
valorii). Identificarea proiectului (a lucrrii); Definirea domeniului
studiului; Determinarea cantitilor i a vieii (fiabilitii) produsului;
Condiii de marketing; Revizuirea datelor referitoare la cost; Cutarea
de informaii suplimentare necesare; Exploatarea n scopul
descoperirii de informaii neateptate; Scoaterea n eviden a
faptelor importante.
II. Faza analitic.
A. Ce face produsul ? (ntrebarea cheie la analiza valorii).
Definirea funciilor (determinarea importanei lor); identificarea
beneficiarilor i estimarea beneficiilor.
B. Ct cost produsul ? Determinarea costului i alegerea
produsului; Costul de achiziie pentru unele eventuale elemente
constitutive; Costul de fabricaie; Costul ntreinerii; Costul timpilor mori;
Costul reparaiilor i reviziilor generale; Mentenabilitatea i maneabilitatea
produsului; Costul scoaterii spontane din funciune a produsului.
C. Ct ar trebui s coste ? Evaluarea prin comparaie;
Determinarea costului de baz sau minim necesar realizrii funciei
(costul n cazul unei singure operaii); Costul unor operaii multiple; Costul
anual; Costul pe unitatea de produs; Costul pe unitatea de msur;
Costul pe unitatea de serviciu.
III. Faza creaie.
A. Cum poate fi mbuntit produsul ? Crearea unei
atmosfere propice pentru idei noi; ncurajarea personalitilor
inventive; Crearea de condiii pentru descoperiri; ncurajarea aciunilor
inventive; Procesul de invenie i descoperire.
B. Inovaia. Stabilirea piedicilor ce stau n calea inovaiilor;
nfrngerea acestor piedici; Discutarea mecanismului inovaiei;
Adaptarea la schimbri; Crearea schimbrilor; Pstrarea unei atitudini
obiective fa de produs; Identificarea cu produsul; Cutarea de
analogii; Cutarea de soluii de ieire; Trierea soluiilor gsite.
C. Optimizarea.
D. Simplificarea (conform principiului aciunii minime a
matematicianului i astronomului francez Pierre Louis Moreau de

86

Gh. COMAN

Maupertis, 1698-1759, minimum de efort i maximum de

randament).
IV. Faza de evaluare.
A. Metoda combinex: optimizarea i mbuntirea direct;
Arta i tiina combinrii soluiilor noi cu cele valorificate; Eficacitatea
i utilitatea; Satisfacerea cerinelor clienilor; Fixarea de limite
superioare i inferioare pentru parametri funcionali; Eficacitatea
diferitelor soluii alese; Ierarhia rezultatelor pentru termenii luai n
considerare n relaiile (1.1) i (1.2).
B. Alegerea metodelor de fabricaie; Stabilirea beneficiilor
anticipate; Atribuirea de ponderi parametrilor luai n considerare;
ntocmirea unui tabel cu avantaje i dezavantaje pentru soluiile luate
n considerare.
C. Compararea opiunilor de analiz a valorii. Cine beneficiaz
? Limita superioar i inferioar pentru oportunitatea valorii i
oportunitatea beneficiului; Compararea tehnicilor de analiz a valorii;
Corecii pentru utilitate (funcia principal i funciile secundare) i
eficacitate (cost sau pre); Folosirea tabelului cu meniunea avantajelor i
a dezavantajelor (tabel de punctaj).
V. Verificarea.
A. Ce ne aduce produsul (produsul, serviciului etc.) ?
Scheme ameliorate; O mai mare acceptare din partea clientului;
Economii monetare.
B. Ct cost ? ntrzierea planificat; ntrerupere; Costuri
necurente; Costuri recurente.
C. Care sunt riscurile ? Probleme de performan; Probleme
de procurare; Probleme de fabricaie; Riscuri de pia; Alte riscuri;
ntocmirea raportului scris.
VI. Recomandaii.
A. Propunerea, n rezumat, a unui curs de aciune.
B. ntocmirea programului de punere n practic a soluiei;
Cine va autoriza aciunea ? Cine o va pune n aplicaie ? Cine va
trebui s vad proiectul ? Cine va verifica cifrele ?
VII. Punerea n practic.
A. Factori care determin acceptarea. Alegerea ce ocazie
trebuie folosit ? Efort neateptat; Costuri neateptate.
B. Condiii de acceptare; O informare bine fundamentat
(ctiguri, costuri, risc); O prevedere onest (efectul asupra
obiectivelor generale, efectul asupra planurilor departamentale).
C. Mecanismul punerii n practic; Stabilirea sarcinilor; Cine
verific ndeplinirea sarcinii ? Cine execut munca ? Cine va dirija
evoluia lucrrilor ? Cine furnizeaz fondurile ? Cine controleaz
costurile ? Cine raporteaz mersul lucrrilor ? Cine fixeaz prioritile
i punctele de interferen ? Determinarea termenelor i a secvenei;
Data cnd ncepe aciunea; Ct va dura ? Cum se va ncadra n
schema general ? Ct va dura amortizarea costurilor necesitate de

ANALIZA VALORII

87

punerea n practic ? Cte uniti pn la echilibrare ? Stabilirea

procedeelor de urmrire: repere, rapoarte asupra cursului aciunii;
planuri de contingen pentru a repune programul de aciune pe
direcie; Msurarea rezultatelor; Calcularea scriptic a tuturor
ctigurilor, n bani i timp; Calcularea tuturor costurilor, n bani i
timp; Comparaia ctigurilor nete cu costul total al efortului depus.
Parcurgerea
acestor
meniuni
pune
n
eviden
complexitatea problemelor de coninut la analiza valorii produselor,
proceselor i serviciilor. Desigur, trebuie avut n vedere caracterul
general al lor, n sensul c se poate supune unei aciuni de analiz a
valorii o navet spaial, o rachet, un avion, un aparat de radio sau o
simpl scul manual (de exemplu, cheie fix sau reglabil, o
urubelni etc.). n funcie de complexitatea produsului se pot
aduga i alte meniuni, dar pot fi i eliminate multe dintre cele
nominalizate mai sus.
3.2. Formarea colectivului de analiza valorii
Dei folosirea unui colectiv specializat n analiza valorii nu
este singurul mod de a practica analiza valorii, el s-a dovedit a fi
mijlocul cel mai operativ i mai productiv. La formarea unui astfel de
colectiv trebuie s se ia n considerare profesiile necesare, talentele
profesionale ale celor vizai, combinarea echilibrat a nomenclatorului
de profesii pentru a satisface nevoile scopului urmrit. n principiu,
aceste colective au cinci membri acesta fiind considerat numrul
optim dar el poate fi format din orice numr, de obicei, de la trei la
apte.
Tabelul 3.1.
Categoriile principale ale produselor luate n considerare la crearea
colectivului de analiza valorii
Elementul component al valorii
produsului reflectat n componena
colectivului
Punctul de vedere al clientului
(specialist n marketing)
Designul
produsului
(estetician
industrial)
Fabricaie (inginer tehnolog)
Finanarea (economist)

Efectul asupra valorii

S corespund cerinelor pieei

S creeze aspect plcut, respectnd

cerinele funcionale
S aprecieze dificultile de realizare
S aprecieze dificultile financiare
Trei roluri:
Aprovizionare-desfacere (specialist - s asigure informarea furnizorului;
n domeniul marketingului)
- s aprecieze produsele competitive;
- s sondeze opinia viitorilor clieni.

88

Gh. COMAN

n fiecare colectiv sunt prezente, n principiu, cele cinci

categorii principale. Aceste categorii se refer la cele cinci elemente
ale produsului, dup cum arat tabelul 3.1.
Colectivul de susinere. Pe lng specialitii membri ai
colectivului de analiza valorii, pot fi cooptai unii specialiti n
marketing i finane, care pot forma un atelier al valorii, constituit din
cinci sau ase persoane. Ca atare, membrii colectivului de analiza
valorii i pot diviza responsabilitile pe unii specialiti cooptai din
rndul membrilor serviciilor funcionale ale agentului economic. Din
rndul colectivului de susinere trebuie s fac parte orice specialist
care este necesar. Acesta poate fi cooptat ca ajutor a cel mult doi
membri ai colectivului de analiza valorii, deci poate face cel mult din
dou colective de susinere din cele cinci.
Tabelul 3.2.
Tipuri colective de lucru pentru analiza valorii
Domeniul industrialproductiv
Schimbtor de cldur
(industria prelucrtoare)

Carcas TV (industrie de
consum,
de articole TV)

asiu pentru TV
(articole TV)

Antibiotice
(industria farmaceutic)

Radar
(industria aprrii)

Specialiti recomandai pentru colectivul de

analiza valorii
eful echipei de control al procesului
Inginer termotehnician
Inginer tehnolog
Economist (specialist marketing)
Economist (specialist calculaia costurilor)
Inginer, specialist acustic
Proiectant mobil
Estetician (specialist stil)
Economist (specialist aprovizionare cu
materie prim specific)
Inginer tehnolog
eful echipei de pe linia de asamblare
Inginer electronist
Inginer mecanic
Inginer tehnolog
Economist (specialist n calculaia costurilor
articolelor mecanice)
Farmacist
Biochimist
Chimist (specialist n chimia analitic)
Inginer chimist
Economist (specialist n marketing)
Inginer electronist (specialist n proiectarea
circuitelor electronice)
Inginer, specialist n utilizarea produsului
Inginer tehnolog de fabricaie
Economist (specialist marketing)
Inginer, responsabil CTC

Selectarea proiectelor. Colectivele de lucru pentru analiza

valorii trebuie astfel constituite nct s corespund proiectelor sau

ANALIZA VALORII

89

produselor luate n consideraie pentru necesitile cele mai urgente

ale agentului economic, spre exemplu, tabelul 3.1. Exemplele din
tabelul 3.2 cuprind, dup cum se observ, recomandri specifice care
pot fi luate n considerare la analiza valorii proiectelor sau produselor,
pentru optimizarea oportunitii sau oportunitii beneficului.
Scopurile primordiale ale unui colectiv de analiza valorii sunt:
1. Analiza activitilor care trebuie s determine progresului
strii de lucru. Concurena cea mai pronunat este cursa pentru
realizarea de noi produse i de noi ci de producie, lundu-se n
considerare creterea oportunitii valorii i oportunitii beneficiului.
Pentru acest salt n necunoscut, directorul produciei are nevoie de
informaii proaspete asupra noilor materiale, noilor furnizori i noilor
metode de fabricaie.
2. Analiza lucrrilor care trebuie efectuate nainte
de termen i deci care trebuie devansate pe baz de
prioriti. Cnd nu este timp pentru o atacare n etape,
caracteristic competiiei mai puin acerbe din trecut, un
colectiv de analiza valorii poate gsi ci de a se efectua
simultan lucrrile cu eficien mult mai pronunat dect se
realizeaz de obicei n etape succesive.
3. Analiza lucrrilor care cost mai mult dect ar trebui, fie
din motiv c preul depete ceea ce ar putea plti clientul, fie c
marja lsat pentru adaos comercial nu satisface cerinele de profit.
Se ia n considerare i raportul ntre cost de fabricaie i pre de
vnzare, analizndu-se posibilitatea modificrii cii de trecere a
produsului de la productor la beneficiar.
n tabelul 3.3 se reprezint un mod de a compara lucrrile, n
scopul seleciei acestora. n acest caz, coloana pregtire
profesional se refer la personalul disponibil care poate fi detaat
pentru a forma atelierul de analiza valorii. Pentru a se determina
domeniul lucrrilor asupra crora trebuie acionat, fiecare grup
constituit pe o problem poate folosi mai trziu aceeai tem.
Corelarea talentelor profesionale cu lucrrile de efectuat.
n momentul n care lucrrile au fost alese, se repartizeaz i
personalul respectiv, cu aprobarea i sprijinul efilor compartimentelor
funcionale ale agentului economic, la care lucreaz specialitii luai n
considerare, pe categorii de lucrri. efi de compartimente i dau
astfel acordul total pentru ca fiecare specialist menionat s participe
la aceast activitate la anumite date programate. n tabelul 3.4 se
prezint o form comod de a obine o astfel de aprobare i pentru a
realiza o combinaie echilibrat de talente profesionale ale
specialitilor detaai a lucra n atelierele de analiza valorii.
Colectiv sau comitet. Iniial, comitetele au fost nfiinate, n
special, n organizaiile social-politice, pentru a concilia interesele n
conflict. Ca atare, edinele de comitet nu sunt dintre cele mai
plcute. Dovad sunt, de obicei, comentariile care se fac, ca de pild:

90

Gh. COMAN

abia am ieit dintr-o edin ngrozitoare de comitet i ne-am distrat

teribil, declaraie ce se aude deseori dup o edin de analiz a
valorii.
n timp ce un comitet se ntlnete pentru a concilia interesele
departamentale contradictorii, un grup de analiza valorii se ntrunete
pentru a examina interaciunea dintre departamentele funcionale,
independent de interesele acestora. Aceast aciune are un scop
predeterminat i anume de a obine participarea conducerii i de a
subordona interesele profesionale i departamentale lucrrii ce trebuie
executat.
Dup ce grupul de analiza valorii a determinat combinaia
optim de avantaje a produsului pentru un anumit nivel dat de
resurse, el se poate rentruni sub form de comitet, pentru a se
asigura c interesele diferitelor sectoare sunt aprate. Dar aceasta
trebuie s vin mai trziu, deoarece fr un produs bun, discuiile
dintre sectoare pentru a-i prevala fiecare interesele lor sunt inutile.
Dinamica grupurilor de analiz. Se tie c anumite cazuri
dinamica grupurilor de analiz evolueaz bine, dar nu tim ce este
exact aceast dinamic n realitate. Oamenii de tiin care se ocup
cu studiul comportrii au observat avantajele comunicaiei directe,
formarea potenialului creator i ameliorarea relaiilor personale, dar
toate acestea nu sunt dect rezultate i nu explicaii. Nimeni nu a
explicat pn acum motivul pentru care o adunare de indivizi se
transform ntr-un grup care lucreaz la o singur problem i devine
plin de imaginaie, productivitate i bun sim.
Fr a pretinde a ti ceea ce nu poate face o dinamic a
grupului, specialitii din domeniul analizei valorii tiu c aceast dinamic
este o surs de energie i entuziasm care face eficacitatea unui grup de
analiza valorii.
Nu tratm despre grupuri numai de dragul lor, i cu att mai
puin nu avem intenia de a folosi dinamica grupurilor pentru a justifica
o anumit component a activitii economice a unitii economice.
Analiza valorii a fost practicat la nceput de civa pionieri izolai.
Majoritatea proiectanilor i cumprtorilor pun n practic analiza
valorii, dar aceti proiectani i cumprtori nu pot contribui
independent la valoarea produsului i nici nu pot contribui fr aportul
celorlali specialiti necesari.
Trebuie menionat c o anumit informaie referitoare la un
produs nu este semnificativ dect dac este considerat n raport cu
celelalte fire de informaii din ntreaga reea. Pentru a realiza un
produs bun este necesar s se considere ntreaga reea.
ntruct ntr-o unitate industrial obinuit nu se dispune de
mari personaliti n domeniile specialitilor din colectivul de analiza
valorii, trebuie s ne mulumim cu colectivul de specialiti existent,
fiecare specialist nelegnd numai un singur fir al informaiilor, dar
totalitatea specialitilor putnd discuta reeaua n ansamblul ei.

ANALIZA VALORII

91

Acest colectiv de specialiti este constituit, de obicei, din

oameni ce au o competen, responsabilitate, pregtire profesional
i experien foarte diferite; exist ns trei factori care le sunt comuni:
fiecare deine o informaie de care ceilali au nevoie; fiecruia I s-a
atribuit o sarcin mpreun cu ceilali; fiecare va avea un beneficiu
personal dac sarcina se realizeaz cu succes.
Eficacitatea unui grup de analiz. S-a vorbit despre un grup
avnd sarcina de analiz a valorii i s-a denumit acest grup cu termenul
de colectiv. El este ntr-adevr un colectiv, dar un colectiv special.
Soluia interdisciplinar. Acest colectiv include specialiti
principale care contribuie la valoarea produsului ce se analizeaz.
Aceast combinaie corespunztoare de specialiti (sau talente) este un
avantaj principal care nu trebuie niciodat sacrificat de dragul de a pune
n micare cu orice pre un atelier de analiza valorii. O astfel de
combinaie de specialiti, care s comunice ntre ei, poate face ca
membrii colectivului s poat vedea imediat efectul pe care schimbul
biunivoc de informaii. i ceea ce este mai important, este faptul c ei
apreciaz n colectiv fiecare fir de informaie n raport cu ntreaga reea.
Integrarea n grup i n sarcinile acestuia. Evident c ntrun colectiv de o asemenea natur, vor trebui ca toi s lucreze la
ameliorarea produsului astfel nct meritele s vin n egal msur
tuturor. Ei vor trebui, de asemenea, s fie ateni ca nimeni s nu
sufere prejudicii, nici din colectivul lor, nici printre aceia care i-au
ncredinat produsul n minile lor. Aceast consideraie pentru
reputaia profesional a celor implicai n lucrrile colectivului este o
problem de rece logic comercial. Se pierde prea mult timp cu
aprrile mpotriva criticilor. Cel mai simplu mod de aprare este de a
elimina atacul. Toate eforturile care nainte se depuneau pentru
susinerea cauzei, pentru a apra puncte slabe, merg spre
beneficiului ameliorrii produsului.
Exploatarea avantajelor. Pentru a obine rezultatele
maxime din aceast interaciune, membrii colectivului trebuie s
deprind o msur a obiectivitii, trebuie s comunice ntre ei ntr-un
limbaj inteligibil (fr invective inadecvate), s se deprind a asculta,
a pune ntrebri i a colabora. Numai n felul acesta colectivul devine
un instrument puternic.
3.3. Criterii de selecie a propunerilor
de obiective pentru analiza valorii
Criteriile care trebuie luate n considerare la evaluarea
activitilor, pentru a le introduce ca obiective n planul de analiz a
valorii, difer n funcie de condiiile individuale ale companiei i ale
ramurii de producie din care face parte. De aceea, nu este posibil a
se alctui o list exhaustiv de aplicaii universale. Totui, factorii
prezentai mai jos sunt valabili pentru cele mai multe din companii. n

92

Gh. COMAN

general, este mai bine a include civa factori nesemnificativi, care pot
fi uor eliminai, dect a omite unul care poate deveni, la un moment
dat, critic pentru succesul comercial al activitii.
Costul necesar alctuirii unei liste de criterii este neglijabil.
Ceea ce poate deveni costisitor este adunarea de informaii necesare
pentru evaluarea unei activiti n concordan cu fiecare criteriu.
Trebuie fcute aprecieri judicioase n scopul deciderii care dintre
criterii sunt cele mai critice i n cel al determinrii gradului de precizie
necesar pentru datele cerute n scopul lurii unei decizii. Resursele
sunt prost gospodrite atunci cnd sunt destinate adunrii i
prelucrrii informaiilor legate de un factor fa de care viabilitatea
unei activiti productive este relativ insensibil.
Dar, multe din criteriile de selecie nu sunt cu caracter
tehnologico-productiv. Mai mult, s-a artat c stadiile de nceput ale
analizei valorii sunt destinate reducerii gradului de incertitudine.
Aceast incertitudine se refer n aceeai msur la marketing,
producie i aspectele financiare ale unei activiti, ct i la
realizabilitatea ei tehnologic. Termenul general de analiza valorii se
refer la un mod universal investiiei tehnologice necesare pentru a
stabili dac inovarea propus poate fi tradus ntr-o realitate fizic. Se
obinuiete a se investi foarte puini bani n afara domeniului tehnic
nainte ca realizabilitatea s fie demonstrat. n mod inevitabil, forma
fizic a inovrii finale are o influen major asupra multor factori
netehnici i limiteaz cantitatea de informaie util care poate fi culeas
pn la atingerea unui anumit grad de certitudine referitor la
caracteristicile principale ale produsului. Cu toate acestea, faptul nu
este adevrat n ntregime i informaii de valoare care ar putea
conduce la oprirea timpurie a unei activiti nu sunt adesea culese
utilizate suficient de devreme, datorit structurii organizatorice a
companiei care tinde s limiteze aciunea de evaluare a unei activiti
numai n cadrul compartimentului de analiza valorii. Experiena
confirm c multe activiti de producie care mai trziu au fost sortite
eecului nu ar fi trebuit niciodat iniiate, situaie care ar fi putut
evaluat dac s-ar fi acordat suficient consideraie unei game mai largi
de criterii n decursul stadiilor incipiente ale procesului de evaluare.
N concluzie, se poate considera c analiza valorii ar trebui
s existe ca preocupare fa de reducerea incertitudinii n toate
domeniile care au o influen asupra succesului comercial al unei
inovri, ca procedura de selectare i evaluare s reflecte toi aceti
factori, ca o structur organizatoric s asigure cadrul de lucru n care
evaluarea poate avea loc i, n final, c ar putea fi necesar s se
decid mai multe resurse dect de obicei pentru colectarea de
informaii legate de obiectul evaluat.
Implicaiile unor dintre cele mai importante criterii calitative ce
trebuie luate n consideraie vor fi discutate sub forma: obiectivele

ANALIZA VALORII

93

corporaiei, strategii, politic i valori, marketing, cercetare i dezvoltare,

financiar, producie.
3.3.1. Obiective ale corporaiei.
Strategie i valori
Conceptul de imagine este strns legat de obiectivele
strategice stabilite pentru activitatea ei. Imaginea evolueaz ca o
parte a caracterului i sistemului de valori ale companiei timp de mai
muli ani. Acesta este modul n care compania i produsele sau
activitile service sunt percepute de clienii si. Aceast percepere
poate fi de obicei schimbat numai ntr-o perioad de ani de zile.
Produsele noi, necorespunznd acestei imagini, pot fi respinse pe
pia, indiferent de meritele lor intrinsece. O companie, de exemplu,
care prin tradiie a produs lucrri ieftine, la scar de mas, poate gsi
este imposibil a convinge piaa s accepte un produs scump, de
nalt calitate, datorit faptului c potenialul client l va asocia cu
standardul la care se atept din partea companiei respective.
Aversiunea fa de risc. Strategia unei corporaii este
influenat de atitudinea conducerii de nivel superior fa de risc, dei
aceasta poate s nu apar explicit. n mod obinuit, ea poate fi intuit
ntruct strategia reflect sistemul de valori.
Este greit a considera c managerii nu au nclinaia natural
spre nou; datorit convingerii pe care o au c penalizrile personale
pentru un insucces cntresc mult mai greu dect rsplata cuvenit n
urma succesului, ei ezit s i-l asume. Are loc astfel o atenuare a
dorinei de a accepta riscul pe msur ce se coboar scara ierarhic
a organizaiei, crescnd odat cu distana dintre conductorii de vrf
i cel ce ia decizia.
ns, trebuie avut permanent n vedere faptul c activitatea
economic nu poate fi separat de risc. Planificarea nu poate niciodat
ndeprta riscul din activitatea de luare a deciziilor. Dar, cel puin se poate
spera c un proces de analiz raional va face posibil evitarea celor
mai evidente prbuiri, precum i stabilirea riscurilor inerente din cadrul
incertitudinilor identificabile. Orict ar fi de atent analiza, exist, totui,
totdeauna posibilitatea de a exista fie ceva ce s-a trecut cu vederea, fie
ceva ce nu a putut fi anticipat.
Selectarea unui proiect (nou sau de modernizare), a unei
activiti cu grad ridicat de risc, mai ales dac va implica n consecin
o investiie substanial din fondurile corporaiei, va fi, n general, de
nedorit ntr-o companie, n care conducerea de nivel superior are o
ridicat aversiune fa de risc. Acest fapt se aplic mai ales riscurilor
comerciale cci adesea este posibil ca riscurile tehnice s fie reduse
pe calea unor cercetri adecvate n cadrul analizei valorii.
Atitudinea fa de inovare. Atitudinea conducerii companiei
fa de inovare este n strns legtur cu atitudinea ei fa de risc.

94

Gh. COMAN

Inovatorii sunt, n general, persoane care-i asum riscuri. ntruct

conductorul compartimentului de cercetare-dezvoltare este
inovatorul de profesie n cadrul unei organizaii, se poate ntmpla ca
el s modifice atitudinea conducerii fa de inovare. n aceste situaii,
este de datoria compartimentului de analiza valorii de a tempera
creterea ngduinei fa de risc, existnd limite admisibile de
asumare a riscului.
Angrenarea n timp. Angrenarea n timp deriv din accentul
pe care compania l acord fie consideraiilor pe termen apropiat, fie
celor pe termen lung. Aceasta este determinat de o anumit
perioad de strategia corporaiei dar este influenat, de asemenea,
de climatul economic pe termen scurt. Dei obiectivelor corporaiei
sunt n mod clar pe termen lung, poate totui va fi necesar ca acestea
s fie subordonate unor probleme urgente, de exemplu atunci cnd
asupra unui produs major se exercit presiuni ale concurenei.
Criteriile corporaiei sunt adesea mai puin explicite i
cuantificabile dect cele menionate n continuare. Poate fi util totui
s se ia n considerare profilul riscului, al inovrii i angrenrii n timp
care, dei subiective, pot fi de ajutor n relevarea atitudinii probabile a
conducerii fa de un proiect propus.
3.3.2. Criterii de marketing
Cerine identificabile. Cnd departamentul de marketing
face propunerea iniial pentru un nou produs, bazndu-se fie pe o
cercetare riguroas a pieei, fie pe o decizie mai puin riguros
fundamentat a conducerii departamentul de marketing, se poate
presupune c exist o probabilitate ridicat de succes pentru un
produs care satisface cerinele identificate. Vor rmne ns, desigur,
un numr de necunoscute care nu pot fi rezolvate pn cnd produsul
atinge o form suficient de tangibil pentru ca relaia pre de
desfacere/volum de vnzri s fie estimat cu un grad de precizie.
Mai mult, n timpul perioadei n care noul produs se afl n cursul
elaborrii, cerinele pieei se pot modifica sau pot satisfcute de ctre
un produs al concurenei sau printr-o inovaie bazat pe un concept
tehnologic diferit i poate superior. Astfel, existena unei cerine clare
la etapa selectrii proiectului nu nseamn c viitorul din punct de
vedere al desfacerii pe pia al produsului este asigurat n mod
suficient pentru a fi ignorat n relurile ulterioare.
Propunerile referitoare la proiecte rezultate dintr-o nou
tehnologie, mai ales n cazul celor radicale, sunt mult mai dificil de
pus n concordan cu piaa de desfacere. Exist multe situaii n care
primele aplicaii s-au dovedit a fi eecuri costisitoare. Trebuie avut n
vedere c exist un anumit entuziasm al tehnologului i o nclinaie
natural a sa de a gndi n termeni materiali care l ncurajeaz n
abordarea elaborrii unor aplicaii majore ale unei tehnologii care s-ar

95

ANALIZA VALORII

Fig. 3.1. Selecia

inovrilor

Potentialul de desfacere

putea s aib nu numai un potenial comercial limitat. S-a pledat n

favoarea unui proces alternativ de conversie n cazul n care
cunotinele tiinifice sunt direct adaptabile cerinelor clientului sau
cilor de satisfacere a acestuia. Dac aceast corelare poate fi
realizat, s-ar putea ca prin aceasta s se scoat la iveal aplicaii
secundare n care s fie ct mai bine exploatate calitile unice i
avantajele economice semnificative ale unei tehnologii. ntr-un stadiu
ulterior, dup ce au fost demonstrate capacitile noii tehnologii,
aceasta poate fi aplicat altor produse n care beneficiile tehnologice
sunt marginale dar au un potenial de desfacere mai ridicat.
Alternativele din care se pot selecta aplicaiile iniiale sunt ilustrate n
figura 3.1.
Mari economii n operare
sau capacitate unic

Beneficiu economic sau

functional marginal

3
1
n figura 3.1,
ptratul 1 reprezint
situaia ideal, foarte
2
4
rar de realizat (de
exemplu tranzistorul,
procesul de obinere a sticlei plutitoare) cel mai adesea alegerea se
afl ntre o inovare din ptratul 3 de care tehnologul este contient
sau cutarea unei aplicaii iniiale din ptratul 2. Pentru o tehnologie
radical nou este adesea de preferat a se cuta o soluie de tipul
ptratului 2.
Volumul estimat al vnzrilor. Volumul probabil al
vnzrilor generat de ctre un nou produs reprezint unul din factorii
cei mai dificil de estimat. Dar, orict de dificil ar fi problema trebuie
fcute estimri cci volumul vnzrilor este factorul final, determinnd
succesul. n mod evident, estimrile fcute ntr-un singur punct, sunt
neindicate. Estimrile efectuate n trei puncte, cu probabilitile
asociate fiecrui parametru, contribuind la estimare, sunt probabil de
o mai mare precizie, ele dau cel puin o indicaie asupra limitelor ntre
care se situeaz erorile i asupra sensibilitile produsului la variaii.
Volumul preliminat al vnzrilor se obine din:
1. Dimensiunea maxim a pieei
Vnzri estimate dac
(vnzri anuale)
produ-sul are succes
2. Divizarea pieei
comercial
3. Durata de via a produsului
4. Probabilitatea succesului
comercial

Factori legai de nesigurana

comercial

96

Gh. COMAN

Volumul vnzrilor [buc]

Precizia estimrilor pentru dimensiunea pieei i divizarea

pieei variaz cu natura noului produs; cercetarea pieei este de ajutor
acolo unde noul produs este la concuren sau nlocuiete produsele
existente ntr-o pia cunoscut, familiar companiei. Ea este de mai
puin ajutor i poate fi neltoare cnd produsul neelaborat i fr
pre poate fi slab indicaie a comportrii lor finale drept cumprtori.
Studii asupra pieei pot conduce astfel la previziuni foarte optimiste
atunci cnd aceia ale cror opinii sunt cutate nu trebuie s i le
susin i cu hotrrea de a le cumpra.
Durata de via a produsului (fiabilitatea lui) are o influen
important asupra rentabilitii. n ciuda tendinelor ndreptate ctre o
durat de via scurt a produselor este nc posibil a se elabora
unele noi produse avnd o viabilitate mai curnd n decade dect n
ani. Aceste produse ofer multe avantaje care le fac atractive chiar n
cazul cnd marja de profit este mai mic fa de alternativele cu o
via mai scurt:
- ele asigur un venit sensibil mai stabil pe o perioad
apreciabil;
- ele pun la dispoziie o ncrctur continu a unitilor de
producie permind amortizarea utilajelor la un volum apreciabil al
produciei;
- sunt mai puin susceptibile fa de influenele model i n
anumite cazuri asigur o mai bun izolare fa de ciclurile economice;
- acumulare de experien i motivarea mbuntirii
produciei conduc la reducerea costurilor de producie.
Deseori, un numr de factori dificil de cuantificat, mai ales
avantajele provenind din stabilitate i venit stabil, favorizeaz
produsul despre care se presupune c are via lung chiar i atunci
cnd o analiz economic simpl poate indica faptul c este marginal
inferior unui cu o via mai scurt. Rabaturilor financiare (RF) pot
atribui o valoare mai sczut unor astfel de produse dect cea pe
care ar dori s le-o acorde managementul.

2000

Produsul A

Produsul B

1000

Timp [ani]

10

Fig. 3.2. Durata de via a produsului i volumul vnzrilor

ANALIZA VALORII

97

Efectul vieii produsului asupra utilizrii capacitii de

producie este ilustrat n figura 3.2 care compar dou produse avnd
acelai volum total de vnzri. Totui, produsul A i realizeaz
vnzrile numai pe jumtate din timpul necesar produsului B i va
aprea, n consecin, ca reprezentnd o mai bun alegere ntruct
calculele rabatului financiar produc o valoare net actual mai ridicat
datorit datelor mai timpurii la care se realizeaz ctigurile. Se pot
face economii importante previziunile referitoare la vnzri, pentru o
perioad mai scurt, pot fi, de asemenea, mai precise. Pe de alt
parte, capacitatea de producie cerut este de dou ori mai ridicat.
Acest lucru poate implica o investiie dubl pentru echipamentul
specializat, utilizat, pentru ceea ce poate fi numai o mic proporie a
duratei sale de via.
Se utilizeaz, adesea, un multiplicator al probabilitii
succesului comercial pentru a modifica calcului raportului
cost/beneficiu aa nct s se poate ine cont de incertitudinile
inerente estimrilor att pentru cost, ct i pentru beneficiu. Acolo
unde fiecare parametru din calculul volumului de vnzri este asociat
cu propria probabilitate, de obicei subiectiv, nu este necesar o
estimare global pentru probabilitatea succesului comercial.
Probabilitile individuale se combin pentru a da o cifr global
probabilitii pentru un calcul complet. nsi succesul necesit s fie
definit cci volumul vnzrilor este un criteriu insuficient datorit
elasticitii preului, n funcie de cerere. Obiectivul activitii
economice este maximizarea ctigurilor, adic a factorului beneficiu
n raportul cost/beneficiu. Cu toate acestea scopul compartimentului
marketing este adesea acela de a maximiza volumul vnzrilor mai
degrab dect a ctigurilor sau profitul aa nct este foarte
important pentru compartimentul analiza valorii s stabileasc n mod
clar ceea ce nelege compartimentul marketing prin succes
comercial.
Acolo unde se fac estimri ntr-un singur punct privind
dimensiunea pieii etc. este util a se aplica o probabilitate selectiv
global pentru succesul comercial. Cu toate acestea, se prefer o
serie de estimri pentru parametrii constitueni, n cadrul cror atenia
se concentreaz asupra lurii unei decizii individuale privind un numr
de elemente. De aceea, se identific importana relativ a fiecrui
element i atenia este direcionat ctre acela la care trebuie cutate
date suplimentare.
Scala de timp i relaia cu planul de marketing. Lansarea
unui produs nou cere o investiie considerabil de resurse de
management i financiare din partea departamentului marketing.
Trebuie ca i aici s se in seama de consideraii legate de portofoliu
i situaia ideal ar fi o succesiune regulat de produse noi aprnd
din compartimentele creaie-producie, suficiente pentru a le nlocui
pe acelea pe care ei doresc s le retrag de pe pia i de a face fa

98

Gh. COMAN

expansiunii planificate a liniei de produciei. Din nefericire, produsele

noi de succes nu pot fi elaborate din ordin aa nct s ajung n
numr potrivit la un moment dat, dictat de cerinele marketingului. Cu
toate acestea, trebuie acordat atenie acestui aspect pentru a se
evita aglomerarea de produse noi, care s depeasc abilitatea de a
se introduce pe pia ntr-un mod organizat. Acest fapt este deosebit
de important n cazurile unde duratele de via ale produselor sunt
scurte i alegerea momentelor lansrii este un factor critic sau acolo
unde produsul nou este de suficient importan pentru a garanta
investiia unei pri majore n efortul departamentului de marketing.
Dei n momentul selectrii nu se tie dac un proiect se va
materializa ntr-un produs se va vinde, se poate menine un anumit
control asupra ritmului i secvenierii aferente produselor noi prin
asigurarea unui echilibru corect n cadrul compartimentului de analiza
valorii. Pe msura evoluiei proiectului se pot face estimri a cror
precizie crete continuu asupra datei cnd este probabil ca produsul s
fie gata pentru a fi lansat pe pia. Numai ocazional o companie poate
avea ansa de a dispune de mai multe produse noi n plus fa de ceea
ce poate mnui departamentul de marketing cu probabilitate ridicat
desprite n cadrul unei scurte perioade de timp n exces. n asemenea
momente poate fi necesar ncetarea sau ntreruperea temporar a
unui proiect care n alte condiii ar fi fost sprijinit. CU alt prilej poate fi
necesar a se continua elaborarea unor produse noi, mai puin atractive,
pentru a face fa unor deficiene serioase n gama de produse.
Efectul asupra produselor curente. Produsele noi pot
constitui suplimentri ale liniei de producie existente ori nlocuitori
pariali sau complei pentru produsele aflate pe pia. n cel de-al
doilea caz o proporie din volumul de vnzri (i contribuia la profit)
va fi realizat pe seama produsului existent care se mai poate vinde
nc cu succes. Un produs complet nou extinde gama i volumul de
vnzri, profiturile aduse contribuie la dezvoltarea corporaiei. De
aceea, proiectele care conduc la produse complet noi par a fi de
preferat celor pentru care vnzrile vor contribui doar parial la
dezvoltarea corporaiei. Este ns important ca acest indiscutabil
avantaj s nu conduc la neglijarea complet a gamei actuale de
produse. nregistrarea unor vnzri de succes poate conduce foarte
uor la o stare de mulumire. Succesul unui produs conine seminele
propriei prbuiri cci acest fapt constituie o provocare vizibil la
adresa celorlalte companii care pot introduce propriile produse
competitive avnd caracteristici noi, ceea ce le creeaz un avantaj pe
pia. Este cunoscut faptul c produsul curent satisface o cerin a
pieei, a cucerit ncrederea clientului i reprezint o investiie
valoroas a companiei; aceast poziie puternic pe pia trebuie
pzit prin mbuntiri aduse produsului precum i prin nlocuirea sa
ocazional ntr-un nou produs pentru a menine marginea de
competitivitate. O decizie de a acorda prioritate dezvoltrii de produse

ANALIZA VALORII

99

complet noi, orict de atrgtoare poate fi pentru departamentul de

analiza valorii, este strns legat de un grad mai ridicat de
incertitudine dect sprijinirea unor produse deja stabilite pe pia, a
cror continu mbuntire ar trebuie abandonat numai dac se
apropie de sfritul vieii utile sau dac exist alte motive cernd
retragerea lor de pe anumite piee.
Astfel, ipoteza cu privire la indezirabilitatea unui proiect
rezultnd ntr-un produs competitiv cu produse recente poate s nu
fie corect n anumite circumstane. Dei este important ca acest
factor s fie inclus n evaluare, aprecierea dac balana se nclin n
favoarea propunerii depinde tot att mai mult de considerarea atent
a produsului curent pe ct depinde de beneficiile ateptate ca urmare
a lrgirii gamei de produse.
Stabilirea preului. La discutarea volumului preliminar al
vnzrilor nu s-a luat n considerare elasticitatea preului n funcie de
cere. Volumul vnzrilor, reprezentnd acceptarea din partea
clientului este totui funcie de preul cerut, care el nsui depinde de
valoarea efectiv a produsului pe piaa potenial, precum i de
preurile produselor concurente. O discuie complet asupra politicii
de preuri se gsete n literatura despre marketing. Pentru scopurile
noastre este suficient a recunoate c preul unui produs trebuie
determinat de ctre forele pieei, n timp ce costul produsului se afl
sub controlul companiei care l fabric. Profitul cutat n urma unui
produs este un reziduu, foarte sensibil la schimbri att ale preului
ct i ale costului, dificil de evaluat ntr-un moment n care forma
final a produsului nu a fost nc stabilit. Optimismul este totui o
caracteristic a evalurii proiectelor. Astfel, pe msur ce elaboreaz
nainteaz, valorile estimate ale preului la care se poate vinde
produsul au tendine de scdere, n timp ce valorile estimate ale
costurilor de producie au tendine de cretere, figura 3.3.

Fig.3.3. Estimri pentru costuri de fabricaie i pre de vnzare

efectuate pe durata desfurrii proiectului

100

Gh. COMAN

n figura 3.3. se prezint estimri ipotetice pe durata

elaborrii a dou proiecte. n momentul iniial proiectul A prea c
posed un potenial de rentabilitate mai ridicat dect proiectul B, n
timp ce aceast situaie s-a inversat n momentul n care produsele
au fost gata pentru a fi lansate pe pia. Este, desigur, imposibil a se
prevedea modul n care se vor schimba estimrile iniiale cci cele
iniiale erau, n fond, cele mai bune, care puteau fi fcute n momentul
acela. Cu toate acestea, n procesul de selecie a proiectelor tehnice
trebuie recunoscut c:
- estimrile pentru preuri sunt aproape invariabil optimiste.
n consecin, este puin probabil ca proiectele care la etape timpurii
ale estimrilor satisfceau doar o mic margine criteriile companiei
referitoare la investiie, s le satisfac n practic;
- erorile datorate estimrile pot schimba gradul de
atractivitate a proiectelor pe msura evoluiei acestora.
Cu ct inovarea este mai radical, cu att este mai probabil
ca estimrile s se schimbe semnificativ (cu alte cuvinte, proiectul A
n figura 3.3 este probabil mai radical dect proiectul B). Ne putem
astfel atepta la o mai mare ncredere n estimrile pentru proiecte,
ele conducnd la mbuntirea produselor sau nlocuirea unor
produse existente, dect al celei pentru produse complet noi.
Concurena. Pentru produsele deja bine stabilite pe pia,
ameninrile pot veni din partea unor inovri prin invazie datorate
unor companii acionnd n industrii care n mod obinuit nu au fost
privite ca fiind n competiie.
n evaluarea unui proiect care nu va apare ca produs timp de
civa ani este uor a se subestima ritmul de progres tehnologic care
nu va apare ca produs timp de civa ani, este uor a se subestima
ritmul de progres tehologic al concurenilor. Nu este suficient a crea
un produs mai bun dect cel existent. Trebuie fcut comparaia cu
ceea ce apare pe pia la momentul introducerii propriului produs nou.
Canale de distribuie. n afar cazului cnd se aplic unei
piee complet noi, un produs nou, acesta poate fi distribuit, n mod
normal, prin sistemul de legturi existent. n cazul cnd trebuie
stabilite canale noi de distribuie, costul poate fi ridicat i poate
influena echilibrul rentabilitii mpotriva propunerii pentru un nou
produs. Acesta reprezint unu din factorii adesea ignorai pn trziu
n ciclul de evoluie, dei este puin probabil ca situaia s se schimbe
pe parcursul perioadei respective.
Costuri legate de lansarea pe pia. Departamentul de
marketing poate estima, de obicei, costul de lansare pe pia cu
precizie rezonabil, dei mrimea acestuia este dependent de tipul
produsului i de natura pieei. Un produs industrial cruia i s-a fcut
reclam n principal n presa tehnic de specialitate, este cumprat de
clieni bine informai, capabili s-I analizeze ei nsi meritele tehnice.
Acest fapt este probabil mai puin costisitor dect reclama din pres i

ANALIZA VALORII

101

televiziune necesar pentru lansarea unui nou produs de larg

consum. Tipul produsului are, de asemenea, o influen considerabil
asupra investiiei de marketing necesar pentru lansarea lui. Noii
clieni trebuie convini asupra calitilor noului produs, mai ales dac
acesta introduce o inovare tehnologic ridicat. Toate acestea cost
bani pentru care trebuie introduse estimri n fiecare etap de
evaluarea a proiectului.
Probabilitatea succesului din punct de vedere tehnic. Dei
succesul din punctul de vedere tehnic este adesea definit ca atingerea
performanei tehnice cerute n specificaia proiectului, este mai util a
aduga c ea trebuie obinut n cadrul limitelor costurilor bugetare i n
perioada de timp cerut. n cele mai multe dintre industrii, succesul, din
punct de vedere tehnic, este funcia de resursele financiare att ale
productorului, ct i ale beneficiarului. Directorii de cercetare nu vor
sprijini probabil proiecte n care nu au ncredere privind realizabilitatea lor
tehnic. Ei pot fi mai puin siguri asupra alegerii celei mai bune alternative
asemenea, ei nu vor putea prevedea toate problemele ce vor trebui
depite pe parcurs. Atunci cnd exist dubii asupra realizrii unui anumit
aspect al proiectului, se pot urma ci paralele de abordare, utiliznd,
poate, tehnologii diferite sau proiectul principal poate fi precedat de o
investigare asupra aspectelor problemei care exist incertitudini majore
din punct de vedere tehnic.
Efectele asupra mediului ambiant. ngrijirea public asupra
efectelor ecologice i asupra mediului, ale tehnologiei, devine un
factor de importan crescnd n luarea deciziilor n unitile
economice, mai ales cele productive. Numeroase produse sau
procese acceptabile astzi se afl sub atacul mereu crescnd din
partea celor ce lupt pentru aprarea mediului nconjurtor, unele vor
fi interzise prin legislaie, altele rmnnd sub stricta interpretare a
legii, vor tirbi reputaia companiei dac vor fi meninute pe pia. De
exemplu, detergenii coninnd fosfai sunt ilegali n momentul de fa
pe multe piee de desfacere i au existat proteste publice ale
organizaiilor ecologice referitoare la unele tipuri de ambalaje, cum ar
fi containerele de sticl care nu se refolosesc. A devenit, de aceea,
important si fie considerat cu grij, nc din faza de selecie a
proiectului, efectele produse asupra mediului nconjurtor de ctre
noul produs. n acest caz, previziunile sociale i politice pot fi de
ajutor n anticiparea statutului pentru ntreaga durat a vieii noilor
produse. Exist companii care fac deja acest lucru.
3.3.3. Criterii financiare
La considerarea aspectelor financiare ale unui nou proiect,
care vizeaz asimilarea unui produs nou sau modernizarea unuia
existent, este important a se face distincie clar ntre rentabilitatea

102

Gh. COMAN

final i cerinele impuse asupra resurselor financiare ale companiei

nainte ca proiectul s aib contribuii financiare la bugetul acesteia.
Evaluarea gradului de rentabilitate este privit, n mod
obinuit, cu mult seriozitate. O estimare foarte favorabil asupra
rentabilitii finale a proiectului distrage atenia de la consumarea de
mijloace financiare ale companiei necesare pentru elaborarea sa i
mai ales n cazul foarte probabil al escaladrii costurilor. Acest fapt
este de cea mai mare importan n cazul existenei unuia sau a dou
proiecte foarte mari comparativ cu resursele companiei.
Curba din figura 3.4 ilustreaz investiia cumulat cerut de
un proiect pn la momentul amortizrii investiiilor. Dei forma curbei
i amplitudinile relative ale investiiei, necesare la diferite etape, vor
varia n funcie de produs i ramura principal, creterea rapid a
costurilor, pe msura ce produsul se apropie de lansarea pe pia
este tipic. Compartimentul financiar este interesat att de mrimea
costurilor, ct i de repartizarea lor n timp, presupunnd c
viabilitatea financiar a proiectului este n afara oricrui dubiu;
problema sa este de a asigura existena, la momentul necesar, a
resurselor financiar. Din nefericire, exist puine proiecte n care
costurile s fie totale, fie repartizarea lor n timp, nu pot fi estimate la
iniierea lor cu un anumit grad de siguran. Existena mijloacelor
financiare este dependent de situaia circulaiei fondurilor rezultnd
din toate activitile companiei, att credite ct i debite. Astfel,
disponibilitatea mijloacelor financiare este foarte sensibil la modul de
repartizare n timp.
Fig. 3.4. Diagrama
fluxului monetar cumulat
al proiectului
n cazurile n
care disponibilitatea de
mijloace financiare se
poate dovedi ca fiind un
factor
critic,
este
esenial estimarea cu
precizie maxim posibil a circulaiei fondurilor implicate, precum i
deplin nelegere a implicaiilor lor. Aceast analiz poate arta c:
- valoarea negativ maxim a fluxului monetar se ncadreaz
ci prisosin n bugetul companiei. n aceste circumstane, limitrile
asupra circulaiei fondurilor nu vor impune probabil constrngeri n
procesul de selectare a proiectelor;
- cerinele legate de circulaia fondurilor pot fi cuprinse
marginal n cadrul disponibilitii de capital estimat. Acest fapt poate
face totui compania vulnerabil fa de o escaladare a costurilor de
elaborare sau la o scdere a circulaiei fondurilor datorit unor condiii

ANALIZA VALORII

103

adverse. Aceste riscuri trebuie recunoscute i sunt necesare msuri

pentru a le evita n timp util prin:
- reprogramarea fazelor de elaborare pentru a repartiza
cheltuielile pe o perioad lrgit; sau,
- planificarea investiiei maxime la un moment n care situaia
global a circulaiei fondurilor este temporar favorabil; sau,
- alctuirea unor planuri suplimentare pentru a strnge
mijloace financiare nainte ca lipsa acestora s devin critic;
- cererea de fonduri poate depi probabilitatea disponibilitii
lor. n aceast situaie, proiectul, orict poate prea de oportun din alte
puncte de vedere, trebuie abandonat. Exist totui alte alternative care
trebuie luate n consideraie: elaborarea parial i apoi brevetarea sau
cooperarea cu un alt fabricant. n circumstane excepionale potenialul
proiectului poate ridica valoarea companiei n msur suficient pentru a
o face atrgtoare n scopul cumprrii ei de ctre o alta.
Nici una din aceste soluii nu trebuie ignorat, cu condiia ca
ele s fie acceptate i urmrite ca un act de politic comercial
contient. Puine companii vor investi, probabil, ntr-o inovare
tehnologic avnd drept obiectiv mrturisit ca acesta s conduc la
acapararea firmei respective de ctre o alta. Cu toate acestea, faptul
se ntmpl adesea, de obicei n cazul unei crize de fonduri care
submineaz n mod grav puterea de autoritate financiar a companiei.
3.3.4. Criterii legate de producie
S-a vzut c la discutarea elaborrii unei strategii a fost
acordat o atenie deosebit capacitii unei organizaii de a exploata
ocaziile care prezentau un anume potenial. Aceast capacitate
aprea din fora sau slbiciunile organizaiei. Un produs nou poate fi
asemuit cu o nou ocazie pentru un departament de producie i
abilitatea sa de a o transforma n succes depinde de experiena
acumulat n fabricarea unor produse similare, de numrul i
specializarea personalului i de existena unui echipament adecvat.
n momentul n care proiectul se apropie de finalizare i trece
de la creaie la sectorul de fabricaie, realizabilitatea fabricrii unei
cantiti din produsul final prin utilizarea unui echipament specializat
i a unui personal specializat fusese stabilit. Dar, costul i viteza cu
care se organizeaz o produciei pe scara larg variaz considerabil
de la produs la produs. ntrzieri datorate unor probleme de
coordonare, cumprrii de echipament nou i recrutrii sau reciclrii
unui personal n meserii noi, toate au un impact financiar care trebuie
luat n consideraie la evaluarea proiectului dei ele nu pot fi msurate
calitativ cu precizie. Cu ct va fie mai mare neconcordana dintre cele
cerute de noul produs i capacitile existente ale departamentului, cu
ct acest cost va fi mai ridicat.

104

Gh. COMAN

n evaluarea proiectului este important a se identifica acele

caracteristici ale noului produs care pot pune probleme de fabricaie,
nu att n laborator sau ntr-o organizaie ideal de producie, ct n
fabric, n ultim instan responsabil de producia efectiv.
Costurile implicate i legtura cu politica de producie a companiei
sunt subiecte care trebui analizate nainte de abordarea proiectului,
dei etapa de planificare detaliat poate fi nc departe. Mai mult,
chiar n aceast etap timpurie poate aprea evident c este necesar
un efort pentru a se investiga problemele produciei anticipate, lucru
amnat, de obicei, att de trziu n ciclul de elaborare nct devine un
moment nepotrivit pentru a face suficient de amnunit toate
pregtirile necesare pentru o tranziie lin de la creaie la producie.

Fig.3.5. Interdependena dintre tehnologia de fabricaie, dimensiunea

volumului de producie, costul de fabricaie i pre Produsul X
Costurile de producie. Costul final al produsului depinde
de preul materiei prime i a elementelor constitutive cumprate de la
teri, de tehnologia de fabricaie, de calificarea i volumul forelor de
producie, de capitalul investit i de volumul produciei. Dei abilitatea

ANALIZA VALORII

105

de a fabrica este arareori incert, nu poate exista nici o certitudine

asupra meninerii costului final a produsului la un nivel suficient de
sczut pentru a realiza un beneficiu adecvat investiiilor. n multe
cazuri, legtura ntre: a tehnologia de fabricaie i cost; b volumul
vnzrilor i pre poate fi criticat pentru succes. Aceste legturi
uneori foarte complexe, figura 3.5.
n figura 3.5 se prezint relaiile existente ntre pre i cost
pentru un produs X care poate fi fabricat n trei moduri diferite, n
funcie de volumul preliminat al vnzrilor. Analiznd cele dou curbe
se observ urmtoarele:
PRE
P1 P2 pentru o pia specializat care nu poate fi
satisfcut de nici un alt produs, se percepe un pre ridicat.
P3 P4 n acest domeniu al preurilor produsul X este
competitiv fa de un produs existent; substituirea apare datorit
unui avantaj referitor la pre care devine evident odat cu
dispariia dubiilor utilizatorului privind fiabilitatea.
P4 P5 creterea suplimentar prin substituire n alte
aplicaii pe msura scderii preului.
COST
C1 C2 cost de fabricaie sczut prin tehnologia A
datorit economiilor legate de dimensiunea volumului i utilizarea,
C2 C3 scderea brusc a costului de fabricaie n
momentul n care volumul V1 atinge dimensiunea economic pentru
tehnologia B (dei tehnologia B devine competitiv la C2) decizia de
a trece la o fabric mai mare este de obicei amnat pe mai trziu.
C3 C4 scderea costurilor de producie n cadrul
tehnologiei B datorit economiilor legate de dimensiune i utilizare.
C4 C5 scderea brusc a costurilor de producie n
momentul cnd volumul V2 atinge dimensiunea economic
pentru tehnologia C.
C5 C6 scderea costurilor de fabricaie n cadrul
tehnologiei C datorit economiilor legate de dimensiune i utilizare.
n acest exemplu, produsul X este rentabil numai n poriunile
umbrite ale diagramei, chiar dac acest fapt este valabil numai n
cadrul limitelor de precizie a estimrilor. Realizarea acestor niveluri de
profit presupune, de asemenea, c penetrarea pe pia este rapid. n
practic poate exista o considerabil ntrziere ntre stabilirea preului
(s spunem P) i realizarea volumului preliminat de vnzri (de
exemplu V1), cci incertitudinile inerente legate de un produs nou pot
umbri avantajul oferit de pre n concepia multor clieni poteniali.
Este necesar o analiz minuioas pentru a crea o imagine
clar asupra alternativelor n care pot aprea i cheltuielile implicate
care sunt justificate numai pentru proiecte de importan major. Mai
mult, este puin probabil a se dispune de date precise nainte ca
proiectul s se gseasc ntr-o faz avansat. Cu toate acestea,

106

Gh. COMAN

consideraiile care dau natere diferenelor de cost i rentabilitatea,

au o important influen aspra formei pe care o ia proiectul, cci este
puin probabil ca produsele destinate diferitelor piee s fie identice.
Astfel, ceea ce pornete ca un proiect unic se poate dezvolta n mai
multe proiecte alternative conducnd la mai multe produse potrivite
diferitelor piee i diferitelor tehnologii de fabricaie. Este de dorit ca
aceast dilem s se poat rezolva ct mai repede. n mod frecvent,
acest fapt va conduce la o decizie fundamental pentru o evoluie
etapizat a proiectului, efortul iniial fiind concentrat asupra satisfacerii
pieei de volum redus,
dar marginea de profit
ridicat.
Fig. 3.6. Utilizarea
capacitii de producie
Valoarea
adugat n procesul
de producie. Diferitele
produse prezint cereri
diferite
asupra
resurselor de producie.
Unele cer un volum ridicat de operaii de prelucrare utiliznd o
proporie ridicat din capacitatea de fabricaie, n timp ce altele
constau, n mare msur, din asamblarea unor componente
achiziionate de la teri. Toate organizaiile productoare sunt puse n
faa problemei meninerii unei rate ridicate a utilizrii capacitii,
ntruct costurile suplimentare neabsorbite ale unei utilizri sczute,
au un efect important asupra rentabilitii companiei. Aceast
problem este ilustrat n figura 3.6 care prezint capacitatea
productiv a companiei i utilizarea ei planificat prin produse
existente i noi. n anumite perioade va exista o capacitate disponibil
n timpul scoaterii din producie a unor produse vechi (T1 T2) sau al
extinderii fabricii (T4 T5); n alte momente (T3 T5) producia
planificat se va apropia de capacitate sau o va depi. n mod ideal,
produsele noi adugate n timpul perioadelor (T1 T2) i (T4 T5) ar
trebui s fie caracterizate de o valoare ridicat adugat n procesul
de producie.
Ar fi nerealist sugerarea faptului c proiectele pot fi
selectate n vederea realizrii concordanei precise ntre cerinele de
elaborare de noi produse i disponibilitatea capacitii productive. Pot
exista totui ocazii cnd previziuni asupra cerinelor de viitor i
disponibilitii de noi produse scot n eviden gradul ridicat de
probabilitate ale unor supra sau sub utilizri majore ale capacitii.
Reorientarea programului pentru creaie poate avea drept efect
reducerea sub-capacitii prin accentul asupra elaborrii de procese

ANALIZA VALORII

107

n vederea mbuntirii productivitii, asupra produselor noi oferind o

valoare mic adugat n procesul de producie sau ca o alternativ
pentru a utiliza capacitatea disponibil prin crearea de produse noi
avnd o valoare nsemnat adugat n procesul de producie.
3.3.5. Tehnici de evaluare
Dup selecia propunerilor privind obiectivele pentru analiza
valorii trebuie procedat, evident, la evaluarea acestora. Cea mai
simpl form a tehnicii de evaluare const n a ntocmi o list de
verificare a tuturor criteriilor care trebuie luate n considerare la
evaluarea unui proiect. Acest fapt asigur ca nici un criteriu s nu fie
neglijat dei evaluarea multora dintre ele poate fi dificil n momentul
selectrii iniiale a proiectului.
Listele de verificri sunt larg utilizate, dar este surprinztor ct
de puine companii ncearc s alctuiasc o list complet ca baz
pentru a evaluare riguroas. Se recomand ca aceste liste s cuprind:
A. Obiectivele strategice, politice i valori pentru
corporaie. Este compatibil cu strategia curent i cu planul de
perspectiv al companiei ? Poate potenialul su s garanteze o
modificare a strategiei curente ? Exist consecven cu imaginea
companiei ? Coincide cu atitudinea corporaiei fa de risc ?
Coincide cu atitudinea companiei fa de inovri ? Satisface cerinele
corporaiei privind angrenare n timp ?
B. Criterii legate de marketing. Vine n ntmpinarea unei
cerine bine definite a pieei ? Care este mrime estimat a pieei ?
Care este divizarea estimat a pieei ? Care este durata de via a
produsului ? Care este probabilitatea succesului comercial ? Care
este volumul probabil al vnzrilor ? Care este scala de timp i relaia
cu planul de desfacere ? Care este efectul asupra produselor
curente ? Care este poziia n raport cu concurena ? Care este
compatibilitatea cu canalele de distribuie existente ? Care este costul
estimat la lansarea pe pia ?
C. Criterii de cercetare-dezvoltare. Este compatibil cu
strategia companiei pentru cercetare i dezvoltare ? Justific
potenialul su o schimbare a strategiei pentru cercetare i
dezvoltare ? Care este probabilitatea de succes tehnic ? Care este
costul i timpul necesar elaborrii ? Care este situaia brevetelor ?
Care sunt resursele de cercetare i dezvoltare ? Sunt posibile
elaborri de viitor ale produsului i viitoare aplicaii ale noii tehnolgii
generate ? Care este efectul asupra altor proiecte ? Care sunt
efectele asupra mediului nconjurtor ?
D. Criterii financiare. Se vor preciza rspunsuri privind:
Costuri pentru cercetare i dezvoltare capital, venit; Investiii pentru
procesul de timp; Investiii pentru marketing; Disponibilitatea
mijloacelor financiare corelat cu scala de timp; Efectul asupra altor

108

Gh. COMAN

proiecte care necesit mijloace financiare; Beneficiul anual potenial i

scala de timp; Marginea de profit preliminat; Se ncadreaz n
criteriile pentru efectuarea de investiii ale companiei ?
E. Criterii de producie. Procese noi implicate;
Disponibilitatea personalului necesar fabricrii produsului numr i
calificri; Compatibilitatea cu capacitatea existent; Costul i
disponibilitatea materiilor prime; Cerine pentru faciliti suplimentare;
Securitatea fabricaiei; Valoarea nou creat.
Desigur, aceast list de verificare nu este exhaustiv i
potrivit unei aplicri universale. Cu toate acestea, probabil, cele mai
multe dintre companii vor gsi criteriile din aceast list ca fiind
revelatoare pentru evaluarea proiectelor.
3.4. Analiza factorilor de influen asupra
cheltuielilor nejustificate
Selectarea deciziilor privind factorii de influen asupra
cheltuielilor nejustificate reprezint una din cele mai dificile i critice
arii de decizii n managementul procesului de analiz a valorii. De
egal importan este i decizia privind oprirea unei activiti din
cauz c ar fi nerentabil i deci luarea unor msuri de rentabilizare a
acesteia. Factorii care trebuie luai n considerare att la selectarea
deciziilor privind analiza valorii, ct i la oprirea unor activiti ca fiind
nerentabile sunt aproape identici, diferena constituind-o calitatea
informaiilor, pe baza crora se iau deciziile. n consecin, fazele de
nceput ale unui program de analiza valorii, conducnd la stabilirea
realizabilitii tehnice, pot fi privite ca o investiie de resurse pentru
reducerea gradului de incertitudine sau, cu alte cuvinte, o rafinare a
informaiei care determin viabilitatea activitii supus analizei.
Un proiect, un produs, o activitate, genereaz propria stimulare
i printre cei antrenai n activitatea respectiv se accept n mod implicit
faptul c ea va fi dus la bun sfrit, cu condiia s nu apar noi factori de
importan major. De aceea, activitatea respectiv este inut
permanent sub observaie de cel sau cei nsrcinai cu analiza valorii
deoarece aceast analiz este un proces continuu, cu posibilitatea de a
opri n orice moment activitatea respectiv, n lumina unor informaii
suplimentare. Nu este, desigur, indicat aducerea la zi, la intervale
frecvente, a tuturor informaiilor. Se cer reevaluri majore periodic
atunci, cnd fiecare aspect al activitii poate fi revzut. Aceste revizii
preced, de obicei, evenimentele cruciale, ca de exemplu decizia de a
face o investiie major n creterea activitii sau pot fi organizate, pe o
baz de periodicitate, de exemplu la fiecare trei sau ase luni. De aceea,
procedura de evaluare trebuie utilizat nu numai pentru decizii destinate
selectrii, dar, de asemenea, ca unul dintre sistemele principale de
control din partea conducerii asupra procesului de producie. Acest

ANALIZA VALORII

109

sistem de conducere, ca oricare altul, trebuie s aib o baz oficial,

opernd astfel:
a. Identificarea factorilor relevai pentru decizii privind
activitatea de producie;
b. Evaluarea propunerilor de activitate privind aceti
factori, utiliznd informaii cantitative atunci cnd acestea exist
sau aprecieri calitative n cazul cnd nu se pot obine date
efective. Este esenial a se nregistra toate presupunerile i
estimrile calitative i cantitative drept standarde de control
pentru referine viitoare;
c. Selectarea sau respingerea propunerii de activitate
pe baza evalurii fcute n etapa precedent;
d. Identificarea domeniilor n care se cer informaii
suplimentare i investirea de resurse pentru obinerea acestor date;
e. Compararea noilor informaii obinute la etapa
precedent cu acelea utilizate n decizia iniial, de aici rezultnd
importana nregistrrii ipotezelor i estimrilor anterioare;
f. Evaluarea impactului creat de oricare din
schimbrile dezvluite la etapa precedent asupra continurii
viabilitii activitii, proiectului sau produsului;
g. Decizia de a sista sau continua activitatea, repetnd
etapele de la (d) la (f).
Principalii factori care trebuie luai n considerare la stabilirea
unei proceduri de evaluare sunt legai de:
beneficiile financiare ce se ateapt a fi obinute n
urma investiiei n activitatea considerat;
efectul produs de ctre proiect, produs sau
activitate de analiz asupra altora din obiectivele procesului de
producie;
impactul proiectului, produsului sau activitii, n
cazul succesului, asupra activitii economice de ansamblu.
ntruct ceea ce toate organizaiile economice ateapt de la
eliminarea cheltuielilor nejustificate este creterea beneficiului financiar,
acesta poate prezenta o importan excesiv, n orice sistem de
evaluare. Cercetri efectuate ntr-o serie de companii economice arat c
cele mai multe dintre ele se bazeaz, n practic, la alegerea variantelor
optime de reducere a cheltuielilor nejustificate, aproape n ntregime, pe
anumite forme de costuri; analiza beneficiului, modificat uneori de
estimri subiective de probabilitate pentru succesul tehnic i comercial.
Dei un sistem care exprim calitatea activitii printr-o
singur cifr (adic raportul cost/beneficiu) are avantajul de a da o
singur mrime de intrare pentru procesul de luare a deciziei, un
asemenea sistem este adecvat numai dac: 1 estimrile, att
pentru beneficiu, ct i pentru cost, sunt precise; 2 toi factorii
pot fi exprimai n termeni cantitativi. Rareori sunt satisfcute
ambele cerine. Cu toate acestea, analiza cantitativ rmne o

110

Gh. COMAN

trstur important a oricrui sistem de evaluare, chiar dac ea

singur nu este suficient.
Echilibrul portofoliului de activiti constituie o preocupare
major a compartimentului analizei valorii. El trebuie s constituie un
element important n asimilarea unor activiti noi, mai ales de producie
i service, dar i comerciale ntruct scopul final al activitii economice
este, n general, nu performana activitii n parte, ci contribuia continu
la reabilitarea companiei, decurgnd din investiia total ce vizeaz
activitatea companiei. O anume activitate productiv sau comercial
poate fi evaluat izolat fa de altele aflate n exerciiu sau aflate n studiu
numai dac nu exist interferen mutual. n mod normal aceasta ar fi
cazul n situaia neobinuit n care se dispune de resurse nelimitate sau
n care numrul activitilor n perspectiv este foarte restrns.
O activitate de succes poate avea un impact major asupra
rentabilitii activitii economice n ansamblu a companiei. Separarea
fa de comercializare, n momentul selectrii iniiale, cuplat cu o rat
relativ sczut a succesului, poate tenta specialistul n analiza valorii s
ignore muli factori care i apar de importan minor n momentul
respectiv, care devin de o importan major ulterior. El ar trebui s se
pregteasc pentru ceea ce poate fi denumit compoziia succesului.
O inovare tehnologic aducnd mari beneficii unei companii poate avea
efecte dezavantajoase asupra rentabilitii alteia. n afara consideraiilor
strategice, acest fapt se poate manifesta n mai multe moduri. Muli din
factorii de influen sunt dificil, dac nu imposibil, de evaluat calitativ, dei,
n ultim instan, au o influen semnificativ asupra rentabilitii inovrii
tehnologice. Dac aa stau lucrurile, atunci trebuie s se in seama de ei
n fazele de nceput ale selectrii i evalurii activitilor. Se vor
considera, mai departe, unii din aceti factori de influen.
3.5. Definirea analizei valorii pe operaii a activitilor
productive i de birou
Factorii ce nsoesc cel mai simplu proces sau cea mai
simpl operaie, n activitile productive i de birou, sunt multipli i
variai. n consecin, dac o activitate se studiaz ca un tot,
progresele n ceea ce privete ameliorarea metodelor i
automatizarea vor fi destul de reduse. Prima etap n procesul de
analiz, care trebuie s dea rezultate, este rezolvarea divizrii
activitii n elementele sale componente. Dup aceea, fiecare din
elementele componente poate fi examinat separat, iar analiza valorii
de ansamblu a proceselor sau operaiilor devine o serie de studii
referitoare la problemele destul de simple.
Acest mod de analiz a activitilor productive sau de birou
se numete i analiz pe operaii. Analiza fiecrui proces const,
n realitate, din dou analize. Prima analiz mparte sarcina ntr-o serie
de factori cum ar fi: materialele, condiiile de control i mnuirea

ANALIZA VALORII

111

materialelor, dup aceea, fiecare din aceti factori se examineaz critic

pentru a se descoperi, n mare, posibilitile de mbuntire a metodelor
i de automatizare. A doua analiz este, n esen, un examen mai
amnunit al unora dintre factorii de mai sus, accentul cznd aici asupra
micrilor minii sau asupra micrilor fcute de echipamentul folosit
pentru activitatea respectiv.
Analiza pe operaii a activitilor productive i de birou poate fi
definit ca o metod sistematic, aplicat pentru studierea tuturor
factorilor care afecteaz activitatea de execuie a unei operaii, n
scopul realizrii unei economii generale maxime cu pstrarea
calitii tehnice a acesteia. Aceast analiz are drept scop s
gseasc activitatea optim posibil pentru executarea unei
operaii, introducndu-se fiecare nou metod de lucru, productiv
sau de alt natur, pe msur ce aceasta devine disponibil, n
efortul continuu de a aduce fiecare operaie ct mai aproape de o
realizare continu i automatizat.
Metoda de analiz a valorii pe operaii, n scopul ameliorrii
i automatizrii: examineaz sau observ fizic operaia; pune
ntrebri; estimeaz gradul posibil de ameliorare i automatizare;
examineaz zece soluii pentru ameliorare i automatizare (1
structura piesei sau ansamblului; 2 caracteristicile materialului; 3
procesul de fabricaie; 4 scopul operaiei; 5 tolerane i condiii
cerute de inspecie; 6 scule i parametrii regimului de lucru; 7 analiza echipamentului; 8 analiza dispoziiei locului de munc i a
micrilor; 9 fluxul de materiale; 10 planul de amplasament al
instalaiei); compar vechile cu noile metode.
Un factor care trebuie luat n considerare la analiza valorii
activitilor este natura repetitiv a operaiei. Dac pentru un anumit
tip de activitate este necesar un numr mare de om-ore, o economie
de 1% poate fi important. Pe de alt parte, o economie de 10% la o
operaie care se execut mai rar poate s nu compenseze costul
analizei valorii activitii respective. Este evident mai profitabil s se
studieze activitile cu ponderea cea mai mare; ns, aceasta nu
nseamn c nu se poate studia la analiza valorii activitilor dect
producia cu caracter de mas, ntruct activitatea se msoar asupra
unui tip de munc luat ca un tot i nu pe munci individuale.
3.5.1. Metode i factorii de influen care determin domeniul
lor de folosire la analiza valorii activitilor
Dezvoltarea tiinei analizei valorii a condus la conturarea
multor metode de analiz a costurilor nejustificate n cadrul analizelor
activitilor productive i de birou.
Marele numr de instrumente de analiz disponibile astzi
poate fi utilizat n mai multe moduri pentru a obine un rezultat ct mai
corect.

112

Gh. COMAN

Felul i ntinderea analizei care se ntreprinde asupra unei

operaii sau asupra unei categorii de activiti este determinat de trei
factori principali i anume: gradul de repetiie a muncii sau al
categoriei de activiti; intensitatea de atenie uman necesar;
durata probabil a muncii sau a categoriei de activiti, tabelul 3.5.
Aceti factori trebuie considerai global, ntruct nici unul nu este suficient
pentru a duce singur la o decizie raional.
Gradul de repetiie. Pentru a determina domeniul de
aplicare a diferitelor tipuri de analiz al metodelor de activitate, gradul
de repetiie al muncii sau a categoriei de activiti poate fi divizat n
patru grupe: mare; mediu; redus; ntmpltor. Cu titlu orientativ,
pentru determinarea gradului de repetiie, a muncii sau a categoriei
de activiti, se va considera urmtoarea interpretare de principiu:
Grad mare. O munc sau o categorie de activiti poate fi
considerat ca avnd un grad mare de repetiie dac survine de cel
puin 2000 de ori ntr-un an i impune, pentru executare, minimum
1000 de ore.
Grad mediu. O munc sau o categorie de activiti poate fi
considerat ca vnd un grad mediu de repetiie dac survine de cel
puin 500 de ori pe an i are o durat de timp de 16 luni.
Grad redus. O munc sau o categorie de activiti poate fi
considerat ca avnd grad redus de repetiie dac survine de cel
puin 50 de ori pe an i durat de timp de dou sptmni pn la o
lun.
Activitate ntmpltoare. O munc sau o categorie de
activiti poate fi considerat ca ntmpltoare dac survine mai puin
de 50 de ori pe an, dureaz mai puin de dou sptmni i nu exist
probabilitatea de a se repeta ntr-un viitor previzibil.
Atenia uman. Partea unei munci sau categorii de activiti
care necesit atenia uman are o importan deosebit asupra studiului
ce trebuie efectuat. Termenul de atenie uman cuprinde orice parte a
unei munci sau categorii de activiti care se execut printr-o munc
uman i mai cuprinde i timpul n care operatorul trebuie s fie atent la
echipament (observnd sau ascultnd) pentru a se asigura c acesta
funcioneaz corespunztor chiar dac nu are de executat anumite
micri manuale specifice.
Atenia uman necesitat de o categorie de munc sau de
activiti poate fi clasificat n trei grupe i anume: mare, medie i
sczut. Evident c atenia maxim se depune atunci cnd toate
elementele componente ale unei munci sau categorii de lucrri se
execut de ctre operator sau cu scule manuale, fr s fie ajutat de
nici un fel de energie. Atenia minim este atunci cnd munca se
efectueaz complet automat, cu ajutorul mainii, maina oprindu-se i
semnalnd operatorului n cazul n care survine vreun defect de
funcionare, astfel nct nu este necesar ca atenia operatorului s fie

113

ANALIZA VALORII

ndreptat continuu asupra mainii. Grupele n care pot fi clasificate

muncile din punct de vedere al ateniei umane sunt urmtoarele.
Mare. Atenia uman este cerut de fiecare munc sau
categorie de activiti ntr-o proporie mai mare de 75% din durata
total a muncii.
Medie. Atenia uman este cerut de fiecare munc
individual sau categorie de activiti ntr-o proporie de 2575% din
durata total a muncii.
Redus. Atenia uman este cerut ntr-o proporie mai mic
de 25% din durata total a muncii sau categoriei de activiti.
Durata unei munci. Durata unei munci sau categorii de
activiti este un alt factor de care trebuie s se in seama odat cu
caracterul su repetitiv i cu atenia uman. Durata unei munci sau
categorii de activiti poate fi mprit n trei categorii: peste 12 luni,
de 612 luni, sub 6 luni.
3.5.2. Metodologii practice de
analiza valorii activitilor
Efectuarea practic a analizei activitilor se face utiliznduse formulare specifice complectabile de ctre membrii colectivului de
analiza valorii.
Tabelul 3.3
Factorii care determin tipul de studiu al metodelor de munc
sau a categoriilor de activiti
Gradul repetitiv al
activitii sau
clasei de lucrri

Atenia uman

Durata activitii,
n luni

Mare

Mare

peste 12

6 la 12
sub 6
peste 12
6 la 12
sub 6
peste 12
6 la 12
sub 6

1 sau 2
2 sau 3
1 sau 2
2 sau 3
3
2
2 sau 3
3

Mediu

Redus
Mediu

Tipul de studiu
indicat

Mare

peste 12

Mediu

6 la 12
sub 6
peste 12
6 la 12
sub 6

2 sau 3
3
2 sau 3
3
3 sau 4

114

Gh. COMAN

Redus

Redus

peste 12
6 la 12
sub 6

Mare

peste 12

3 sau 4

6 la 12
sub 6
peste 12
6 la 12
sub 6
peste 12
6 la 12
sub 6

3, 4 sau 5
3 sau 5
3, 4 sau 5
3 sau 5
3, 5 sau 6
3 sau 5
3, 5 sau 6
6

Mediu
Redus

ntmpltor

3, 4 sau 5
4, 5 sau 6
6

Mare

sub 6

Mediu
Redus

sub 6
sub 6

5 sau 6
6

Astfel, formularul din tabelul 3.3 a fost elaborat n scopul de

a ajuta la alegerea tipului de studiu al metodei care justific economic,
n anumite condiii date, activitatea supus analizei valorii.
Factorul cel mai greu de determinat la completarea formularului
din tabelul 3.3 este, n general, caracterul repetitiv al muncii. Gradul de
atenie uman, precum i durata probabil a muncii sau categoriei de
activiti pot fi determinate destul de repede i simplu. Gradul de repetiie,
n sensul n care este folosit pentru scopurile urmrite de formular, este
influenat de numrul de ori n care n care se repet munca pe an, de
lungimea ciclului de munc sau al categoriei de activiti care se studiaz,
precum i de durata total a muncii.
La determinarea caracterului repetitiv, al unei munci sau
categorii de activiti, trebuie s se in seama de frecvena cu care
munca respectiv revine, de orele necesare pentru a o efectua i de
timpul destinat fiecrui ciclu. Prin definiie, o munc sau o categorie de
activiti se consider a avea un nalt grad repetitiv atunci cnd survine
de cel puin 2000 de ori pe an i necesit minimum 1000 om-ore pentru
execuie. ntruct timpul alocat fiecrui ciclu trebuie luat i el n
consideraie, cei trei factori de mai sus nu pot fi corelai dect algebric.
n consecin, o munc poate fi clasificat drept avnd un nalt grad de
repetiie dac este satisfcut urmtoarea relaie de calcul:

N .T
>1
1000
n care N este numrul de cicluri (cel puin 2 000); T timpul alocat.
Prin definiie, o munc are un grad mediu de repetiie dac
survine de cel puin 500 de ori pe an i dureaz de la o lun la ase
luni. n consecin, pentru ca o munc s fie considerat ca avnd
grad repetitiv mediu, trebuie satisfcut urmtoarea relaie de calcul:

ANALIZA VALORII

115

N 1 .T
>1
167
n care N1 este numrul de cicluri (minimum 500).
O munc cu caracter repetitiv redus are maximum 500 de
cicluri pe an i dureaz de la dou sptmni la o lun. Relaia de
calcul va fi:

N 2 .T
>1
80
Utilizarea expresiilor de calcul, mpreun cu o interpretare
corect a datelor practice, vor conduce la o stabilire judicioas a
gradului de repetabilitate a metodelor de munc sau categoriilor de
activiti supuse analizei valorii.
Utilizarea relaiilor de calcul i a formularului din tabelul 3.3
poate fi ilustrat printr-un exemplu simplu. ntr-un atelier mecanic n care
se execut lucrri diferite, se aleg mai multe munci reprezentative pentru
a se determina tipul de studiu al metodelor indicat din punct de vedere
economic. Pentru prima munc considerat, activitatea este estimat la
5000 cicluri pe an. Prima operaie este o operaie pe strung ce necesit
pentru execuie 0,392 ore. nlocuind aceste cifre n relaia de calcul
pentru muncile cu un grad mare de repetabilitate se obine 1,97. Se vede
deci c expresia este satisfcut i c operaia poate fi clasificat ca
avnd un grad mare de repetabilitate.
Aceast operaie de strunjire implic mai multe lucrri efective
de durat, n timpul crora maina este complet controlat. Atenia
uman necesar pe durata ntregii operaii este estimat la un procentaj
de 45% (valoarea aproximativ a coeficientului timpului de baz) i se
clasific drept medie. Exist toate motivele s se considere c aceast
operaie va continua s fie executat timp de civa ani n viitor, iar durata
ei este deci mai mare de 12 luni. Consultndu-se tabelul 3.5 se poate
vedea c o munc cu un nalt caracter repetitiv, impunnd o atenie
uman medie i durnd mai mult de 12 luni, impune un studiu de tipul 1
sau 2. n acest caz, conductorul colectivului de analiza valorii va ine
seama de faptul c atenia uman este comparativ redus, va estima din
experien c posibilitile de mbuntire cu ajutorul unui studiu
amnunit al micrilor sau prin folosirea unor dispozitive suplimentare
mecanice sunt limitate i n consecin va cere un studiu de tip 2.
3.5.3. Aciunea practic de analiza valorii
activitilor productive i de birou
Analitii cu experien ndelungat n domeniul analizei
valorii vorbesc cu rezerv despre ceea ce se consider activitate
optim. Chiar cnd n limbajul lor apare atributul optim, ei au n
vedere cea mai bun metod de care dispunem la un moment dat
sau cea mai bun metod realizat pn n prezent. De aici rezult

116

Gh. COMAN

concluzia logic c ori de cte ori se folosesc minile pentru a

executa o munc exist continuu posibilitatea de a ameliora
metodele de munc. Aceast posibilitate exist pn n
momentul n care operaia este mecanizat n aa msur nct
atenia uman este complet eliminat iar dispozitivele mecanice
folosite sunt de o simplitate elementar.
Din aceast afirmaie, rezult clar c scopul final al oricrui
program de ameliorare a metodelor este de a ajunge la o operaie
simpl, automatizat. Din punct de vedere economic, metoda optim
de execuie a unei operaii este realizat numai n momentul n care
atenia uman necesar a fost redus la zero i ntregul echipament
complicat, necesar produciei, a fost eliminat sau simplificat. Pn n
momentul n care se ajunge la aceast situaie, ameliorrile sunt
totdeauna posibile. Acest principiu constituie baza unei soluii
sntoase de analiz universal a operaiilor pentru
mbuntirea metodelor i pentru automatizare. Dac analistul
accept acest principiu i i nelege logica, el va examina
situaia cu o minte deschis i nu se va opri n faa unor
argumente de genul nu se poate pune n practic sau am mai
ncercat nainte i nu a mers. Insuccesul avut n ncercarea de a
mbunti sau automatiza o munc nu trebuie interpretat n sensul c
munca respectiv nu poate fi ameliorat. Acceptarea principiului c
exist o posibilitate continu de mbuntire va combate orice
tendin de automulumire cu situaia actual a lucrurilor i va stimula
atacarea problemei prin prisme noi. Aceasta este concepia care duce
la progres. Orice progres are la baz ndoiala. Orice mbuntire
ncepe prin a analiza ce s-a fcut i apoi cerceteaz noile tehnici
disponibile capabile s duc la o mai bun execuie.
Un om care reuete s determine ameliorri are o
singur convingere bine format: aceea c metoda poate fi
ameliorat. El nu accept nimic ca atare pentru simplul motiv c acel
lucru exist; el pune ntrebri i primete rspunsuri; examineaz
diferitele rspunsuri posibile prin prisma cunotinelor i experienelor
sale; cerceteaz orice; cerceteaz toate fazele unei munci, n msura
n care timpul i permite acest lucru; pune ntrebri chiar atunci cnd
rspunsurile par a fi evidente, deoarece deseori lucrurile evidente
ascund mari posibiliti de mbuntire.
ntrebrile pe care le pune analistul sunt: ce, de ce, unde i
cnd ? Ce este experiena respectiv ? De ce se execut ? Cum se
execut ? Cine o execut ? Unde se execut ? Cnd se execut n raport
cu celelalte operaii ? Toate aceste ntrebri trebuie puse, sub o form
sau alta, n legtur cu orice factor referitor la munc sau categoria de
lucrri care se analizeaz.
Atunci cnd se examineaz o munc n detaliu i se cerceteaz
toi factorii legai de ea cu siguran c se vor descoperi posibiliti de
ameliorare.

117

ANALIZA VALORII

La analizarea unei activiti exist attea probleme care se

ridic nct, dac nu se urmeaz o metod consecvent, unele vor fi mai
mult ca sigur scpate din vedere. Deseori o analiz avanseaz pn la
punctul la care s-au prezentat propuneri destul de complexe pentru
ameliorare, pentru ca apoi ntreaga lucrare s fie respins pentru c nu sa pus de la nceput ntrebarea destul de simpl: sunt toate elementele
necesare funcionrii ansamblului ? iar persoana care a primit propunerile
de ameliorare i-a dat seama pn la urm c activitatea respectiv
trebuie eliminat i nu mbuntit.
Tabelul 3.4
Formular de analiz operaional
Data nceperii _________ Serviciul ___________ Desen sau
specificaie __________ Codul piesei _______ Material __________
Operaia __________

Determin i
Detaliile analizei:
Aciunea
descrie:
1. Scopul operaiei Este oare operaia necesar ? Satisface
operaia scopul urmrit ? Poate fi eliminat
operaia prin realizarea unui mai bun rezultat
la operaia precedent ? Furnizorul
materialului poate executa operaia mai
economic ? Poate operaia realiza rezultate
suplimentare pentru a simplifica operaiile
urmtoare ?
2. Proiectul piesei
(se propun ameliorri, se fac schie
cnd este necesar ?)

3. Analiza procesului (se va completa lista tuturor

operaiilor executate asupra piesei).

Sunt toate piesele necesare ? Pot fi nlocuite

cu piese standardizate ? Proiectul permite
oare o prelucrare i o asamblare mai puin
costisitoare ? Care sunt caracteristicile
proiectelor folosite de concuren ? Proiectul
permite o eventual automatizare ?

Operaia care se analizeaz poate fi eliminat ? Poate fi combinat cu alta ? Poate fi executat la timpii mori ai alteia ? Operaia ar
tre-bui executat de un alt serviciu (secie)
pentru a se economisi costurile sau
manoper ?
4. Condiii de ins- Toleranele, adaosurile, finisajul i toate celepecie (tolerane i lalte condiii sunt toate necesare ? Sunt prea
specificaii).
costisitoare ? Corespunztoare scopului ? Ar
trebui s se foloseasc controlul activ
(statistic) ? Metoda folosit la control este
eficace i corespunde scopului ?

118

Gh. COMAN

5. Material propu- Se examineaz dimensiunile, dac sunt

nei materiale mai corespunztoare scopului. Se poate folosi
bune)
material mai ieftin ? Prin modificarea sculelor
s-ar putea folosi materiale mai uoare i mai
subiri ? Un material mai costisitor ar putea
reduce costurile de prelucrare i de uzinare ?
Ambalajul este costisitor ? Cum se poate
reduce costul deeurilor ?
6. Mnuirea materialelor (propunei
ameliorri)

7. Dispoziia locului de munc, montajul i utilajul (se

vor propune ameliorri i se vor face
schie acolo unde
este necesar)

Materialele intrate pot fi predate direct la locul

de munc ? Se pot folosi semnalizri, ca de
pild lumini sau sonerii, pentru a avertiza
mnuitorii de materiale c materialele sunt
gata pentru transport ? Ar trebui s
foloseasc
macarale,
transportoare,
acionnd prin gravitaie, tvi sau crucioare
speciale ? Se va examina dispoziia cu privire
la distana de deplasare. Containerele sunt
corect dimensionate ?
Aezarea sculelor, a materialelor, este fcut
corect ? Cum sunt asigurate desenele i sculele ? Montajul poate fi ameliorat ? Piese de
prob ? Reglajele mainii se fac cu metode
co-respunztoare ? Sunt folosite scule cu
clichet, scule de for, scule pentru scopuri
speciale, dispozitive, menghini, dispozitive
speciale pen-tru prindere ?

8. Posibiliti obi- Aciunea recomandat ? Se vor monta

nuite de mbun- dispozi-tive de alimentare cu plan nclinat; se
tire a activitilor va folosi livrarea prin cdere. Dac la aceeai
lucrare lucreaz mai muli muncitori, se vor
compara metodele. Se va asigura un scaun
corect (er-gonomic). Se vor ameliora
dispozitivele i montajele prin ejectoare,
ciocane cu acionare rapid i altele
asemntoare. Se vor folosi mecanismele
acionate de picior. Se vor lua msuri pentru
ca operaia s se efectueze cu dou mini.
Se vor aranja sculele i piesele n zona
normal de lucru. Se va modifica dispozi-ia
locului de munc pentru a se elimina ntoarcerile napoi i pentru a permite cuplarea
mai-nilor. Se vor aplica toate ameliorrile
necesare.
9. Condiiile de
lucru (se vor face
propuneri de ameliorri)

Lumina; cldura; ventilaia degajri de

gaze; guri de ap potabil; spltoare;
securitatea muncii i altele. Se vor analiza i
se vor face propuneri de ameliorare.

ANALIZA VALORII

119

10. Metoda de lu- Metoda actual se conformeaz legilor ecocru

nomiei micrii ? Ce mbuntiri se pot
aduce ?
Recomandaii generale pentru mbuntirea activitilor vizate de colectivul
de analiza valorii _______________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________

Pentru a se evita eforturile inutile i pentru a avea sigurana c

se ine seama de toate punctele importante, analistul trebuie s aib clar
n minte factorii pe care trebuie s-i examineze n orice operaie. Aceti
factori trebuie examinai n amnunt, indiferent dac analiza se face
mintal sau scris. Cele zece puncte principale sau factori trebuie examinai
n orice operaii sunt, n ordinea enumerrii lor, urmtorii:
1 Scopul operaiei; 2 Structura operaiei (proiectul
produsului); 3 analiza procesului; 4 Condiii de inspecie; 5
Materiale; 6 Mnuirea materialelor; 7 Amenajarea locului de
munc: pregtirea, scule i echipamente; 8 Posibiliti obinuite
de mbuntire a muncii; 9 condiii de lucru; 10 metode.
Factorii enumerai, mai sus, sunt interdependeni,
modificarea unui provocnd modificarea altuia sau chiar mai multor
factori. Enumerarea de mai sus d totui o indicaie general asupra
modului n care trebuie s decurg o analiz.
Pentru a simplifica lucrurile de analiz a valorii, s-au elaborat
formulare cunoscute sub numele de fie pentru analiz pe operaii.
n toate cazurile n care aceste formulare au fost utilizate, numrul
propunerilor de ameliorare a categoriilor de activiti a crescut. Un tip
de formular de analiz pe operaii se prezint n tabelul 3.4.
Formularul este tot att de util indiferent dac analiza este
mintal sau scris. Analiza mintal, n care formularul joac rolul unui
ghid, este mai rapid, dar este mai puin satisfctoare dect analiza
scris. La o analiz mintal, rareori se iau note i chiar n cazul n care se
iau astfel de note, ele nu sunt nici sistematice, nici complete. Aceast
lips de note scrise constituie o greutate n cazul n care ulterior se
hotrte o modificare a tipului de studiu necesar, caz n care analiza va
trebui repetat. Totui, analizele mintale efectuate sistematic i bazate pe
formular, care are o valoare orientativ, vor duce la bune rezultate n
cazul lucrrilor pentru care se cere o atenie redus i nu este economic
s se ntreprind un studiu mai elaborat.
O analiz scris, fcut pe baza fiei de analiz pe operaii,
are mai multe avantaje evidente. Exist mai multe anse ca o analiz
s fie fcut n mod ngrijit. Faptul c rspunsul la fiecare ntrebare
trebuie trecut n scris va asigura o examinare atent a fiecrui factor.
Informaiile care se strng cu ocazia pregtirii unei analize scrise vor
susine propunerile fcute pentru ameliorarea activitilor de producie
sau de birou sau a oricrei categorii de activiti supus analizei.

120

Gh. COMAN

Formularul de analiz servete drept ghid pentru o analiz

sistemic a operaiilor. El conduce analistul prin multitudinea de
factori care trebuie luai n consideraie astfel nct s nu piard din
vedere nici unul.
Tabelul 3.5
Fi pentru analiza activitilor de birou
Data ______ Serv. _______ Operaia ________ Operatorul
______
Determin i descrie:
1. Scopul operaiei

Detaliile analizei:

2. Completeaz lista
tuturor operaiilor
efectu-ate conform
metodei

Operaia care se analizeaz poate fi eliminat ? sau

combinat cu o alta ? Secvenierea operaiilor este
cea optim ? Operaia ar trebui efectuat de alt
serviciu pentru a se economisi timp sau mnuiri ?

3. Condiii de calitate

Sunt necesare verificri contabile sau alte condiii de

amnunt ? Sunt prea severe ? Sunt corespunztoare
scopului ?

4. Costul materialelor

Se va examina dimensiunea, condiia, costul i

avantajele standardizrii. Ar trebui s se elaboreze
formulare ? Formularele existente sunt cele
corespunztoare pentru nregistrarea datelor ? Se
folosesc uor ?

5. Transmisia
informaii-lor

Se vor examina mijloacele de transmitere a datelor:

sunt ele corespunztoare ? exist ntoarceri napoi
excesive ? Munca nu este executat de persoane cu
calificare prea ridicat ? S-ar putea introduce cu
rezultate eficiente un sistem de transport ?

6. Dispoziia locului de
munc (dac este
nece-sar, descrierea
va fi nso-it de
schie)

Dispoziia locului de munc poate fi ameliorat ?

Distanele pot fi scurtate ? Echipamentul: operaiile
manuale pot fi mecanizate ? Echipamentul
tehnologic este corespunztor ? este folosit la modul
cel mai eficient ? Maini de scris: alte maini de
birou; sertare i dulapuri de arhiv; echipament de
reproducere i multiplicare sunt adecvate lucrrilor
de efectuat ? sunt folosite corespunztor ?

De ce se execut operaia ? Scopul poate fi realizat

mai bine altfel ?

ANALIZA VALORII

121

7. Se vor examina urmtoarele posibiliti:

Aciuni
- Se vor compara metodele, dac la aceeai operaie recomandate:
lucreaz mai muli funcionari ;
- Se vor redistribui sarcinile pentru a generaliza ncrcarea
sarcinilor: pentru a face fa sarcinilor de vrf, pentru o
folosire mai bun a calificrii personalului;
- Se vor folosi formulare detaabile;
- Se vor reexamina formularele existente pentru a se vedea
dac nu pot servi la alte scopuri;
- Se vor lua msuri pentru folosirea ambelor mini;
- Se va face uz de ameliorrile realizate la alte operaii;
-Se vor folosi tampile, maini de capsat, echipament
simplu.
8. Condiii de munc
Lumina; cldura; ventilaia; guri de ap potabil;
spltoare;
protecia
muncii;
probabilitatea
ntrzierilor.
9. Metoda
Amenajarea
locului
de
munc:
poziia
echipamentului, a materialelor, a hrtiilor ce sosesc
sau vor fi expediate. Poziia de lucru dac este
ergonomic ?
Observator _____________ Aprobat de __________________________

Analiza propriu-zis are loc n mintea analistului. El

examineaz fiecare problem pe msur ce aceasta i se pune,
strnge toate faptele cunoscute i le combin dup cunotinele pe
care le are, n mai multe variante. n felul acesta, el ajunge la
propunerile de ameliorare pe care trebuie s le fac. Natura i
domeniul acestor propuneri depinde de cunotinele pe care le are
analistul n domeniul noilor materiale, scule, echipamente i tehnici de
fabricaie. Metoda sistemic pe care o aplic urmnd cele indicate pe
formularul de analiz l va ajuta ns s obin rezultate maxime.
Cnd ntreprinde o analiz, analistul trebuie s nregistreze toate
faptele i ideile de ameliorare pe msur ce acestea survin n timp.
Formularul trebuie s cuprind suficiente amnunte pentru a
nregistra cu fidelitate condiiile existente n momentul n care se
efectueaz analiza i pentru a sugera orice ameliorare. Toate
descrierile trebuie nregistrate clar i concis.
n titulatura formularului de analiz pe operaii se prevede un
spaiu suficient pentru nregistrarea tuturor informaiilor necesare
identificrii muncii sau categoriei de lucrri. n tabelul 3.4 se indic
ntrebrile de principiu ce trebuie puse de analist (formularul de
analiz pe operaii).
Scopul operaiei. Dei majoritatea operaiilor sunt
determinate n mod corespunztor n momentul n care o munc se
efectueaz pentru prima dat, modificrile de proiect sau de materiale
pot face ca o operaie s devin incorect sau chiar inutil. n
industrie i n economie, ca i n alte domenii de activitate, nimic nu
rmne constant prea mult timp. Ca urmare, micile modificri aduse

122

Gh. COMAN

proceselor precedente sau ulterioare analizei pot influena eficacitatea

sau necesitatea unei operaii. ntr-adevr, aplicarea procedeului de
analiz a mecanismului funcionrii unor procese tehnologice a dat la
iveal un numr surprinztor de operaii inutile, dup un studiu mai
amnunit a scopului acestora.
Structura elementar (proiectul). Dei persoana care
efectueaz analiza este rareori un proiectant, el trebuie s
examineze, mai nti, proiectul i apoi s treac la alte puncte ale
analizei. De multe ori inginerul proiectant nu are timpul necesar
pentru a reexamina proiectul dup ce s-a luat hotrrea de fabricaie.
De aceea, persoana care ntreprinde analiza trebuie s verifice dac
proiectul este corect i dac este conform cerinelor. Examinarea
acestui punct poate elimina o seam de detalii costisitoare pe care le
specific iniial proiectul. Multe caracteristici inutile prevzute n
proiect pot fi eliminate, ceea ce duce la mari economii numai datorit
proiectului produsului adus la un optim economic.
Analiza procesului. Nici o operaie nu poate fi studiat n
mod izolat. Ea trebuie considerat ca fcnd parte dintr-un proces
unitar. Efectele pe care le postuleaz o modificare oarecare trebuie
considerate prin prisma procesului respectiv. Numai n felul acesta
analistul poate fi sigur c ameliorrile propuse vor da rezultate.
Reexaminnd cu grij toate operaiile efectuate unei piese, analistul
poate determina dac operaia ce se studiaz poate fi terminat,
combinat cu altele sau executat n timpul morii ai unei alte operaii.
Datorit dezvoltrii rapide de noi procese i tehnici, analistul
trebuie s in pasul cu ultimele realizri n domeniul studiului. Fiind la
curent cu aceste informaii, el va putea recomanda modificrile care
vor duce n acelai timp la mbuntirea calitii i la reducerea
costurilor, prin mbuntirea sau eliminarea operaiilor nvechite sau
inutile.
Condiii de control. Condiiile calitative stabilite de un
proiectant sau de iniiatorul unui proces joac un rol important n
alegerea operaiilor i metodelor ce trebuie folosite.
Aplicnd procedeul analizei pe operaii, analistul va
determina dac condiiile calitative sunt corespunztoare cu utilizarea
care urmeaz s o aib produsul finit. Dup ce a determinat dac
aceste condiii sunt corespunztoare scopului, el va putea apoi
determina dac operaia care se studiaz va duce la un rezultat care
s fie satisfctor din punct de vedere economic. n felul acesta, el va
putea fi sigur c ntreprinderea nu pltete bani pentru utilaje inutile i
c condiiile stabilite n mod corespunztor sunt respectate i aplicate
n mod uniform.
Materialele. Costul materialelor reprezint o parte
important a costului total al oricrei categorii de activiti. De obicei,
felul materialelor din care sunt fabricate piesele este determinat de
rolul funcional al acestora n produsul din structura cruia fac parte i

ANALIZA VALORII

123

de condiiile de solicitare la care trebuie s reziste. Se ntmpl ns

cazuri cnd, cu timpul, materialele specificate de proiectant sau de
ce-l ce a iniiat un proces nu mai sunt corespunztoare. De aceea,
examinarea materialelor n cadrul unei analize pe operaii poate avea
uneori ca rezultat economii importante. Analistul trebuie s fie
familiarizat cu ultimele realizri n domeniul materialelor, astfel nct
s-i poat da seama de situaia n care un material specificat n mod
curent nu mai este cel optim pentru operaia respectiv. n timpul
studiului su, analistul trebuie s examineze dimensiunea,
aplicabilitatea i condiia materialelor existente, precum i posibilitatea
nlocuirii lor. El trebuie, de asemenea, s in seama de folosirea
furniturilor legate de operaia pe care o studiaz.
Mnuirea materialelor. Fluxul de materiale ntr-o unitate de
producie sau comercial se realizeaz, de obicei, printr-o serie de
transporturi separate. Aceste transporturi pot fi dirijate ctre, ori de la
depozite, sau ctre locurile de munc. Prin studiul atent al necesitii
de transport al materialelor, deseori, analistul poate reduce, n mare
msur, acest cost foarte important.
Amenajarea locului de munc, pregtire, scule i
echipament. Amenajarea locului de munc prevzut pentru un
operator determin micrile pe care acesta trebuie s le fac n
timpul executrii muncii.
Posibiliti obinuite de mbuntire a muncii. Atunci
cnd se ntreprinde o analiz pe operaii exist anumii factori a cror
studiere este deosebit de eficace pentru ameliorarea aproape a
oricrui tip de operaie. Aceti factori care se bazeaz pe principiul
economiei micrilor, sunt considerai drept posibiliti obinuite de
mbuntire a muncii. Ei implic examinarea unei serii de dispozitive
cum ar fi: planuri nclinate pentru livrri, ejectoare, cleme cu aciune
rapid i mecanisme acionate de picior. Aceti factori mai ghideaz
analistul i n alt problem i anume confortul operatorului i modelul
de micri pe care trebuie s le efectueze n timpul unei micri sau
operaii. Dei aceti factori pot fi eventual luai n consideraie la
examinarea altor funcii, care fac parte din analiza primar,
examinarea lor atent a dus la ameliorri att de importante nct ei
sunt enumerai separat n formularul de analiz pe operaii.
Condiii de munc. Dei se acord o mare atenie
micrilor pe care trebuie s le execute lucrtorul precum i condiiile
cerute pentru ca un proces s fie eficace, mediul nconjurtor n care
se execut activitatea considerat joac i el un rol important n
meninerea confortului i eficacitii muncitorului. O cldur sau o
iluminaie exagerat, o ventilaie necorespunztoare sau elemente
care pericliteaz securitatea muncii pot duce la oboseal sau la o
solicitare nervoas inutil a operatorului. Aceti factori au o influen
direct asupra productivitii. Pentru a lucra cu maximum de
eficacitate, un operator trebuie s dispun de condiiile optime de4

124

Gh. COMAN

mediu. De aceea, atunci cnd efectueaz o analiz pe operaii,

analistul trebuie s examineze efectul pe care l au factorii mediului
nconjurtor asupra confortului, securitii i sentimentului de bun
stare a operatorului.
Metoda. Dei pare un lucru neobinuit ca metoda s fie ultima
problem care se examineaz, atunci cnd se ntreprinde o analiz pe
operaii, fiecare dintre punctele precedente din analiza primar
influeneaz direct etapa final, care este stabilirea metodei optime.
Cnd se examineaz metoda, analistul trebuie mai nti s
examineze cu grij metoda prezent pentru a-i gsi punctele slabe. n
acest examen pe care l face, fiecare din cele zece puncte menionate
la analiza primar i vor fi de ajutor. Dup ce a terminat analiza
amnunit a metodei actuale, el ncepe s elaboreze metoda
ameliorat. Pe formularul de analiz se rezerv spaiul necesar
descrierii att a metodei iniiale, ct i a metodei ameliorate.
Analiza mecanismului activitii de birou. Cu toate c
analiza pe operaii se ocup de cele mai multe ori de operaiile de
fabricaie, principiile sale se pot aplica cu eficacitate i la lucrrile de
birou. Dei punctele asupra crora se oprete analiza primar difer
ntructva de analiza pe operaii, altfel cum aceasta se aplic
operaiilor de fabricaie, principiile rmn aceleai. Formularul pentru
analiza operaiilor de birou este prezentat n tabelul 3.5. El asigur o
analiz scris, sistematic a operaiilor de birou, n cazurile n care
nivelul activitii justific o astfel de analiz scris.
Ocaziile de ameliorare a operaiilor este nelimitat. Metoda
de analiz pe operaii constituie un instrument de care are n
permanen nevoie orice unitate economic.

ANALIZA VALORII

125

CAP. 4. VALOAREA DE NTREBUINARE

I VALOAREA ESTETICA PRODUSELOR
4.1. Conceptul de valoare de ntrebuinare
Analiza valorii presupune, aa cum s-a menionat anterior,
analiza termenilor din relaiile (1.1) i (1.2), pentru a stabili cile de
cretere a numrtorului i de reducere a numitorului relaiilor
respective. Creterea numrtorului presupune, n principal, creterea
valorii de ntrebuinare sau utilitii produselor supuse analizei valorii,
prin asigurarea unor nivele superioare funciunilor acestuia.
Dar ce este valoarea de ntrebuinare ? Valoarea de
ntrebuinare este o evaluare subiectiv a satisfaciei pe care o
procur, direct sau indirect, deinerea unui bun i utilizarea sa.
Aceast estimare este fcut, la un moment dat, ntr-un context
social precis.
De ce subiectiv ? ntruct valoarea de ntrebuinare apare
ca o proprietate (nsuire, caracteristic) a obiectelor dar nu le este
intrinsec. Valoarea de ntrebuinare a unui palton depinde de
caracteristicile sale fizice (este clduros, impermeabil etc.), dar i de
datele subiective (este apreciat ntr-un anumit anotimp i ntr-un
anumit loc al globului), n funcie de clima specific.
De ce ntr-un context social precis ? O femeie, muncitoare,
mbrcat la serviciu cu un mantou confecionat din blnuri foarte
rare, poate da natere la diferite remarci dezagreabile, chiar dac ea
consider acel mantou pe gustul ei. De aceea prin context social
precis se va nelege n funcie de loc, mod, indivizi etc.
Pentru neoclasici, valoarea de ntrebuinare corespunde
utilitii obinute de individ de la un obiect apreciat prin intermediul
valorii de utilizare a obiectului considerat. Utilitatea desemneaz
proprietatea pe care o are un obiect de a produce o satisfacie.
Satisfacia poate fi direct (bunuri de consum) sau indirect (bunuri
de producie). Trebuie subliniat faptul c termenul utilitate nu trimite
neaprat la noiunea de nevoie, ci doar la aceea de plcere. n acest
nou context, de a produce plcere, valoarea de utilizare a unui produs
este o msur a avuiei i bunstrii reale. Ca atare se poate spune
c valoarea de ntrebuinare, n termeni economici tradiionali, este n
final inclus i absorbit n mecanismul care determin valoarea de
schimb (adugat). n economia modern, a serviciilor, valoarea de
utilizare este utilitatea obinut de pe urma unui stoc de produse sau
servicii, pe parcursul perioadei sau duratei ciclului lor de via,
indiferent de destinaia lor i indiferent dac sunt pltite sau nu. Spre
exemplu, un automobil care poate parcurge 200 000 km n cursul
ciclului su de via are o valoare de utilizare dubl fa de un

126

Gh. COMAN

automobil care poate parcurge numai 100 000 km. Munca casnic a
gospodinei are o valoare de utilizare chiar dac aceasta nu este
pltit. Apa dintr-un lac poluat are o valoare de utilizare negativ
pentru but sau pentru not. Operele de art sau de literatur au o
valoare de utilizare cultural sau educaional mare n sine (alturi de
valoarea de utilizare a hrtiei sau a altor suporturi care transmit
mesajul lor), chiar dac autorul nu mai beneficiaz de redevene.
Rmnnd la termenii economici tradiionali, care includ
valoarea de ntrebuinare n mecanismul formrii valorii de schimb,
trebuie s menionm costurile reale pe care le incumb valoarea de
ntrebuinare pentru determinarea valorii de schimb a bunurilor
materiale. Astfel, n cazul unui automobil se include: costurile inerente
produciei; costurile utilizrile (taxe pltite pentru infrastructura de
drumuri etc.; benzin, ulei etc.); costuri de ntreinere, inclusiv costul
garajului; costurile de reparaii i asigurarea; costurile determinate de
deeuri i reciclare. Desigur, ntr-un sens strict, ar trebui luate n
considerare, de asemenea, costurile pe care le incumb accidentele,
poluarea, uzura drumurilor, efectele asupra sntii, precum i
variaiile acestora pe parcursul ciclului de via al stocului de produse
sau de servicii. Trebuie s menionm c aceste costuri contribuie la
formarea satisfaciei beneficiarului, prin funciunile pe care I le d
bunul respectiv. n cazul automobilului: capacitate de transport, gradul
de confort, climatizare, automatizare a comenzilor etc. Se
repartizeaz costurile totale pe funciuni i nu pe elemente
constitutive. Elementele constitutive intervin deci prin intermediul
funciunilor ndeplinite de bunul respectiv.
4.2. Definirea funciunilor produselor sau
activitilor supuse analizei valorii
Faza de creaie a planului de analiza valorii este definit n
mod laconic de nsui titlul ei, dar faza de analiz i evaluare merit o
examinare amnunit pentru dou motive: 1 cheia de bolt a
analizei valorii este tocmai funcia produsului, care constituie o parte
principal a fazei de analiz; 2 deoarece faza de evaluare, n cazul
acestui plan de aciune, cuprinde metoda Combinex, metod ce se
poate dovedi de o utilitate deosebit i alte aciuni de analiz
economic a unor activiti productive sau servicii.
Pentru a rspunde corect la prima motivaie de definire a
funciilor este necesar, mai nti, s se formuleze corect ntrebrile: Ce
este ? Ce face ?
Ce funcie ndeplinete ? Aceasta este ntrebarea pe care
eful unui colectiv de analiza valorii trebui s i-o pun cnd
examineaz un produs sau o activitate oarecare. i, n continuare, i
mai pune ntrebrile: Aceasta este funcia lui principal ? Are i funcii
secundare ? Care sunt ? Prin aceste ntrebri el i elibereaz mintea

ANALIZA VALORII

127

de limitele statice de structur i poate astfel examina dinamica

utilitii.
Din punctul de vedere al comportrii fa de un scop dat,
cuvntul funcie este legat de noiunile de direcie i utilizare final, i
nu trebuie s se piard din vedere faptul c utilizarea final acoper
ntreg domeniul clientului. ntr-adevr, acesta este interesat de calitile
pe care produsul le are din punctul su de vedere, n conformitate cu
propriile sale etaloane de apreciere. Satisfacerea clientului este scopul
final al tuturor produselor industriale ntr-o economie de pia, pentru a
putea fi competitive. Clientul poate fi satisfcut fie din punctul de vedere
al utilitii finale, fie din punctul de vedere al consideraiei, fie din
ambele puncte de vedere.
Dac un client dorete un obiect frumos, cu o estetic
deosebit, este dispus s plteasc pentru acest lucru i dac dorete
aceast frumusee n culori vii, aceasta este ceea ce un productor
trebuie s-I ofere.
Principiul utilitii impune dou sarcini:
1. Stabilirea exact a dorinei clientului n legtur cu
utilitatea produsului din punctul su de vedere;
2. Proiectarea, fabricarea sau achiziionarea unui produs
care s satisfac dorinele sale proporional cu importana respectiv
pe care clientul o atribuie fiecrei dorine (ierarhizarea calitilor).
Indiferent cine este clientul, produsul trebuie s valoreze
pentru el mai mult dect l pltete, deoarece, n caz contrar, clientul
nu ar mai avea nici un motiv s fac acest schimb. n consecin, pe
lng faptul c furnizorul ofer clientului contravaloarea banilor pe
care acesta l pltete, clientul trebuie primeasc n plus o
compensaie pentru riscul i efortul legat de aciunea de cumprare.
De obicei, aceast compensaie este oferit de o bun reputaie, de o
livrare la timp i de un serviciu de bun calitate, indiferent dac
acestea se ofer peste sau sub preurile de vnzare. n felul acesta,
preul de vnzare rmne msura minim sau limita inferioar a ceea
ce funcia nsi valoreaz pentru client. n consecin, clientul trebuie
s capete aceast utilitate la costul minim.
Dar nu este suficient ca clientul s fie compensat din punct
de vedere al riscului i efortului de cumprare i s plteasc o
valoare echitabil pentru utilitate. Pentru ca un produs s fie
competitiv funcia lui trebuie mbuntit, preul de vnzare redus
sau trebuie mbuntit modul n care se efectueaz funcia.
Definirea funciei. Dac se ia o idee complex i se
condenseaz n dou cuvinte, de pild un verb i un substantiv, se
pierde informaia. Dac facem acest lucru n mod deliberat, atunci
trebuie s hotrm ce informaie suntem dispui s pierdem.
Rmnem n felul acesta cu aspectul semnificativ al scopului
produsului i anumite funcia principal (primordial), tabelul 4.1.

128

Gh. COMAN

Ce este ? Deseori rspunsul la aceast ntrebare l face pe

specialistul n analiza valorii s-i schimbe complet prerile pe care i
le-a formulat despre obiectul supus analizei, produs material sau
activitate service, dei dup munca de colectare a datelor ar fi de
ateptat s se tie rspunsul la aceast ntrebare.
Desigur, el tie denumirea activitii de ctre cel care a
efectuat planul de desfurare a ei ns el se ntreab: este aceasta o
descriere corect i preciz din punctul de vedere al analizei valorii ? n
cazul produselor denumirea acestora dat de proiectant este asociat
de funcionalitatea lor, cum ar fi spre exemplu urmtoarele articole bine
cunoscute: robinet de ap, cuit, can de lapte, scaun etc.
Dar, n general, n domeniul tehnic este surprinztor ct de
multe denumiri ne pot induce n eroare prin interpretarea greit a
funciunii produsului. Se va considera, spre exemplu, cuvntul nveli;
n industria construciilor civile acoperi, cupol, tavan, acoperi de
stuf, de igl, de olane, de indril, de ardezie etc.; n medicin
bandaj, ghips, fibr subire, banderol, blocaj; n gospodrie
cuvertur, nvelitoare, cearceaf, cerg, plapum, ptur, pled,
covora, linoleum etc.; n industria prelucrtoare pelicul, armur,
placare, scut, pneu, capsul etc.
Tabelul 4.1
Definirea funciei
Ce funcie are
Sistemul,
?
ansamblul,
piesa sau
SubsVerb
Primul
procesul
tantiv

Cost
calculat

Grade
Al
doilea

Al
treilea

Al
patrulea

Observaie. O definiie are scopuri diferite, n funcie de situaie.

Scopul urmrit aici este de a scoate n eviden aspectele cele mai
importante ale funciilor, prin reducerea conceptului la un verb i la un
substantiv. Funcia primordial se verific n prima coloan sub titlul Grade;
funciile mai puin importante, n celelalte coloane. Coloana Cost va servi,
mai trziu, pentru a stabili dac costul este proporional cu gradul de
importan

Un mare numr dintre aceste substantive las impresia c

funciile realizate reprezint ceva mai mult dect simpla asigurare a
unei acoperiri i adesea analistul potenial nu reuete s perceap
utilizarea real a articolului considerat.
Specialistul n analiza valorii trebuie s descrie produsele i
activitile n modul cel mai simplu i mai revelator, fr a indica cum
este realizat acest scop.
Ce face ? Gsirea rspunsului la aceast ntrebare, aparent
uoar, reprezint procedeul sau tehnica cheie n analiza valorii.

ANALIZA VALORII

129

Este denumit cheie deoarece deschide calea unui mod unic de a privi
lucrurile i ofer motivaia de a gsi alte moduri de a realiza aceeai
funcionalitate. Aceste indicaii i gsirea altei denumiri (dac este
necesar) furnizeaz elemente utile i obiectivele acestei etape de
analiz a valorii i anume de a evidenia funciunile produsului. Cu alte
cuvinte, cel care face investigaii n analiza valorii se axeaz pe ideea
de a arta funciunea produsului sau activitii i nu ceea ce este.
Rspunznd la ntrebarea pus, specialistul care se ocup de
analiza valorii specific funciile pe care le ndeplinete o pies, un produs
i apoi ncepe s le clasifice ca fiind fundamentale sau principale i
secundare . Definiiile termenilor referitori la funcii ar fi urmtoarele.
Funcia este un rezultat al proprietilor capabile de a
satisface o necesitate sau de a se vinde.
Aceast definiie simpl este la un nivel ridicat de abstractizare,
compatibil cu activitatea productiv a unei uniti economice. S
considerm spre exemplu funcia unui furtun utilizat pentru
evacuarea apei folosite dintr-o main de splat. Dac activitatea
se desfoar ntr-un sector productiv de furtunuri, se poate
numi aceast funcie transferul apei. Dac se ridic aceast
funcie la un nivel mai ridicat de abstractizare se poate denumi
eliminarea apei i se poate recomanda ca spltorul de haine
s fie racordat direct la canal. Dar, dac ne situm la nivelul de
constructori de furtunuri de oprim la nivelul de abstractizare de
transferul apei.
Pentru a ridica nivelul de abstractizare trebuie pus
ntrebarea: De ce ? Pentru a cobor nivelul de abstractizare se pune
ntrebarea: Cum ?
1. Funcii principale sau fundamentale sunt funciile care
motiveaz conceperea produsului, de exemplu: un radiator electric
emite energie termic; un aragaz de asemenea; un fotoliu suport o
anumit greutate; un instrument muzical emite sunete; un ax
transmite un efect de torsiune etc.
2. Funciile secundare sunt funciile pe care, de asemenea,
le efectueaz un produs dar care sunt subordonate funciilor
principale, care, dac ar fi eliminate, nu ar mpiedica ndeplinirea
funciilor principale. De exemplu, o etichet cu denumirea produsului
furnizeaz informaii; efectul flcrii care plpie la unele radiatoare
electrice mrete atractivitatea prin simulare; roile unui fotoliu ofer
avantajul reducerii frecrilor cnd este deplasat; cutia n care este
inut un instrument muzical ofer o protecie corespunztoare
acestuia etc.
3. Funcii inutile sunt acele funcii existente la unele
produse dar care nu-I sporesc valoarea de ntrebuinare, valoarea
estetic sau valoarea de schimb. De exemplu cldura generat de o
lamp electric cu incandescen, cldura degajat de aparatele

130

Gh. COMAN

electrice prin efectul curenilor Foucault etc. Aceast definiie indic i

sursele unor costuri nejustificate, pentru consum de energie etc.
4.3. Specificarea funciilor
Cnd se analizeaz funciile apar probleme datorate
dificultilor de a se deosebi diferenelor dintre funcii i necesitate i,
ntr-o msur mai mic, dintre acestea i metod. Funcia a fost
definit ca fiind ceea ce realizeaz produsul i, n mod logic, rezult
c acest lucru are drept scop satisfacerea unei necesiti. Felul n
care se realizeaz aceast necesitate este metoda. De exemplu,
exist un aparat de uz casnic, bine cunoscut, care intereseaz, pe
scurt, acest concept.
Necesitate: - prepar mncare (pine prjit)
Funcia: - nclzete material (pinea)
Metoda: - prjire electric
Metoda este adesea prezentat ca soluia de proiectare i
la multe produse specificaiile pot conduce la utilizarea obligatorie a
unei anumite metode. Astfel, dac n exemplul de mai sus, prin
specificaie se cerea prjirea pinii cu ajutorul curentului electric, o
variant care ar utiliza alte surse de generare de cldur, n afar de
energia electric. Se observ aadar destul de clar c activitatea de
specificare a funciilor este condiionat de exprimarea lor n mod
simplu i concis. Astfel, ar fi incorect s exprimm funcia unui fotoliu
ca ceva pe care stm i ne odihnim. n termenii analizei valorii
principala sa funcie se enun sub forma suport greutate. Fiind
concis, analiza valorii a concentrat descrierea obinuit a unei funcii
la o form mai simpl utiliznd pentru aceasta numai dou cuvinte
un verb i un substantiv. Utilizarea acestei practici are dou avantaje
destul de distincte:
1. Funcia se exprim sub form deosebit de simpl
astfel nct verbul s arate aciunea specific care este ndeplinit, iar
obiectul unei astfel de aciuni se refer la substantiv. Limitnd
descrierea funciei la aceast definiie simpl se elimin celelalte
cuvinte ajuttoare care au tendina s distrag de la o nelegere
corespunztoare a funciei. n acest fel definirea clar a funciei
deschide calea ctre cea de a doua faz a analizei valorii care const
din cutarea de variante de soluii pentru aceast funcie.
2. Stimuleaz ntrebri sistematice pentru o corect
definire a funciei. Spre exemplu, funcia transport greutate
realizat de automobilul familiei genereaz ntrebri ca: ce greutate ?
ct de departe ? ct de repede ? de ce ?
Rspunsurile la aceste ntrebri
lmuresc eventualele
confuzii sau idei preconceput i duc la cele din urm la o corect

ANALIZA VALORII

131

evaluare i identificare a categoriei din care face parte funcia

respectiv i anume: funcia principal, secundar sau inutil.
Una din condiiile de baz care trebuie respectat cnd se face
descriere funciilor printr-un substantiv este s se evite particularizarea.
Termenii vor fi alei n aa fel nct s descrie funciile ndeplinite sub
forma cea mai principal, dar n mod corect. Se va considera spre
exemplu un perforator.
n mod normal descrierea ntrebuinrii acestui obiect ar
putea fi s realizeze o perforare. Verbul a perfora conduce cu
gndul la tehnica perforrii, fcnd deosebit de dificil imaginea altor
moduri n care acest obiect i-ar putea ndeplini funcia.
Dac se utilizeaz expresia a produce guri, aceasta
sugereaz mai multe moduri de producere a gurilor, ca de exemplu
tanarea, gurirea prin scnteie, prin forjare, burghiere, turnare etc.
n definiia funciei s-a menionat faptul c aceasta face ca un
obiect s satisfac o necesitate sau s se vnd. Apare necesitatea
presesizrii funciilor de lucru sau de ntrebuinri i a celor de
vnzare, fr a le confunda ns cu terminologia adoptat pentru
categoriile valori i anume valoarea de ntrebuinare, estetic, de
schimb i de cost. Cu toate c majoritatea cercettorilor analizei
valorii se refer n special la valorile de ntrebuinare i de cost
produse de ctre funciile de ntrebuinare este foarte important s se
in seama de obiecte de folosin zilnic au att funcii principale de
ntrebuinare ct i funcii de vnzare sau de prezentare. Aparatele
casnice, de exemplu, se vnd destul de greu cnd nu sunt concepute
astfel nct s fie atrgtoare. La fel, n alegerea unui automobil o
familie va ine seama att de aspectul interior ct i de performane;
aproape nici odat alegerea nu se va baza doar pe unul din cele dou
elemente. n afara de aceasta, funciile de ntrebuinare ar putea fi
exprimate prin substantive cuantificate, ca de pild: de a produce un
cuplu de torsiune, de a susine o greutate, de a amplifica sunetul etc.,
n timp ce funciile de vnzare se exprim prin substantive
nemsurabile, de exemplu mbuntirea aspectului exterior.
n procesul de analiz a valorilor produselor, analiza
constructiv-funcional ocup un loc important. Aceast analiz
vizeaz urmtoarele obiective:
1.
Analiza
constructiv-funcional pentru creterea
capacitii, calitii sau numrul funciunilor din dotarea produsului.
2. Simplificarea formelor constructiv-funcionale ale
elementelor constitutive, pentru creterea tehnologicitii produselor,
n vederea reducerii costurilor de fabricaie a lor.
3. Creterea valorii estetice a produselor prin corelaia
corect a aspectelor estetice cu ndeplinirea corect a funciilor
prescrise i creterea tehnologicitii elementelor constructive.

132

Gh. COMAN
4.4. Analiza constructiv-funcional a produselor
pentru creterea valorii de ntrebuinare a lor

La analiza constructiv-funcional, viznd creterea

capacitii, calitii sau numrului funciunilor din dotarea produsului
se parcurg, metodologic, urmtoarele etape principale:
a. Identificarea, compararea i alegerea soluiilor pentru
modernizarea funcional a produselor. n aceast faz se
identific diferitelor soluii posibile de modernizare a produsului,
inndu-se seama, de tehnicile care ofer cele mai bune perspective
de soluionare a problemelor respective, fa indicatorii de eficien
stabilii pe parcursul analizei anchetei de comportament n exploatare
a produsului de referin. Soluiilor de modernizare aplicabile sunt
tocmai acelea care asigur realizarea sau mbuntirea valorii
indicatorilor de eficien ai produsului, precizai prin specificaiile
funcionale i care nu conduc la cheltuieli mai mari dect resursele
bneti disponibile.
b. Elaborarea modelului produsului. Pentru a analiza
comportarea produsului uneori se construiete un model al produsului
real.
c. Analiza sensibilitii. Aceasta urmrete punerea n
eviden a acelor parametri ai produsului care i influeneaz
considerabil eficiena, precum i a acelor fa de variaia crora
sistemul este mai puin sensibil; se realizeaz prin folosirea
modelului.
d. Analiza compatibilitii. n cadrul acesteia se determin
gradul de compatibilitate dintre subansamble, mai ales dac
modernizarea se face pe calea adugirii de noi subansamble.
e. Analiza stabilitii. Produsul se analizeaz i ceea ce
privete capacitatea lui de a-i pstra caracteristicile sub efectul unor
perturbaii. n fond, ceea ce se dorete este ca produsul s se
ntoarc la condiiile lui de echilibru dup un interval de timp
acceptabil de la apariia perturbaiei.
f. Optimizarea. n aceast faz, prin compararea diferitelor
posibiliti de combinare a soluiilor constructiv-funcionale, este pus
n eviden soluia aplicabil care asigur ncadrarea n funcie de
obiectiv. Funcia obiectiv se definete innd seama de ponderea
diferiilor indicatori de eficien n ansamblul interdependenelor de
care depinde atingerea obiectivelor produsului.
g. Proieciile de viitor. Soluia final trebuie verificat n ce
privete perspectivele de a-i menine utilitatea pe viitor, innd seama de
influenele pe care le pot avea modificrile ambianei i nnoirile
tehnologice previzibile. Ca exemple de asemenea factori de ambian se
pot da: dinamica populaiei i a dezvoltrii economice, modificrile n
necesitile i preferinele consumatorilor. Schimbrile cantitative ale unor
asemenea factori pot influena radical utilitatea sistemului n viitor. De

ANALIZA VALORII

133

exemplu, nnoirile tehnologice pot conduce la uzura moral a soluiei de

modernizare chiar n momentul cnd produsul ajunge n stadiul de
folosire practic. De aceea, la alegerea soluiei de proiectare trebuie s
se in seama i de perspectiva uzurii morale ca urmare a schimbrii de
ambian sau de tehnologie, posibile n viitorul apropiat. n acest sens
este necesar s se analizeze comportarea posibil a produsului sub
efectul diverselor modificri previzibile n ce privete condiiile de
ansamblu n care va fi folosit.
Verificarea concepiei de proiectare a soluiilor
constructiv-funcionale. Pentru a crea fondul de argumente care s
asigure temeinicia acceptrii sau respingerii diferitelor soluii de
proiectare virtual posibile se folosete, de obicei, un model sau un
prototip care se supune fie ncercrilor de laborator, fie ncercrilor n
anduran. Simularea pe calculator a unora din rspunsurile soluiile
constructiv-funcionale la solicitrilor produsului este o metod ce se
rspndete din ce n ce mai mult timp.
Simplificarea soluiilor. Diverse soluii de proiectare posibile
se examineaz ntre altele i cu scopul de a reduce complexitatea
produsului prin eliminarea condiiilor care au efect minor asupra eficienei
lui, dar i sporesc substanial complexitatea i costul.
Iteraiile. Fazele detaliilor analizelor constructiv-funcionale
nu se desfoar practic n ordinea simpl i direct enunat mai sus,
ci prin numeroase reveniri asupra diferitelor etape, dat fiind c soluiile
i amnuntele acestora nu se contureaz dintr-odat, ci progresiv i
n strns interdependen. Este adevrat c unele etape se
desfoar n paralel, dar aceasta implic i paralelismul refacerii
etapelor precedente pe msura conturrii modalitii de mbuntire
a soluiilor constructiv-funcionale.
4.5. Analiza constructiv-funcional a produselor
pentru creterea tehnologicitii de fabricaie a lor
Caracteristica de baz a proceselor de fabricaie (sau de
producie) o constituie transformarea, adic aducerea materiei prime
la forma final a produsului ca bun social. n general aceste
transformri pot efectua o schimbare chimic, pot modifica
configuraia de baz sau forma, pot aduga sau extrage pri dintr-un
ansamblu, pot schimba locul ocupat de obiectul muncii ca in
operaiile de transport, pot produce sau modifica informaii ca n
operaiile administrative sau pot supraveghea calitatea oricrui alt
proces ca n operaiile de control.
Procese chimice. Procesele chimice se produc n industriile
petrolului, a maselor plastice, a obinerii aliajelor feroase i neferoase etc.
Evident, este imposibil ca n prezentul manual s se generalizeze pe
scurt natura i domeniul prelucrrii chimice. Din punct de vedere
industrial, aceste procese apar, att ca procese intermitente, ct i ca

134

Gh. COMAN

procese continue. Exemplificativ pentru procesele intermitente este

operaia de reducere din furnal la obinerea fontei de prim fuziune.
Structura principial a procesului este prezentat n figura 4.1.

Fig.4.1. Seciune printr-un furnal pentru producerea fontei de prim

fuziune
Fonta de prim fuziune este obinut din minereu de fier,
cocs i fondani (carbonat de calciu). Schipurile, care funcioneaz pe
un plan nclinat, transport materiile prime la partea inferioar a
furnalului i le depun n straturi alternative. Se injecteaz cureni de
aer cald la partea inferioar a furnalului, pentru alimentarea
combustiei cocsului. Pe msur ce arde cocsul, se absoarbe oxigenul
din minereul de fier producndu-se ceea ce se numete reducerea
fierului. ncrctura coboar treptat n interiorul furnalului, spre cu
temperatur din ce n ce mai ridicat pn cnd minereul se topete
i se formeaz o mas lichid la partea inferioar a furnalului.
Fondanii au rolul de reducere a impuritilor din font i introducerea
lor sub form de combinaii chimice n zgur.

ANALIZA VALORII

135

Forma i dimensiunilor furnalului au variat continuu, pentru

creterea randamentului acestora, pentru reducerea costului de
fabricaie a fontei de prim fuziune.
n figura 4.2-a se prezint evoluia profilului furnalului de-a
lungul a circa 30 de ani, de unde rezult c au existat dou tendine de
baz: a modificare unghiurilor cuvei i etajului; b creterea diametrului
creuzetului. n figura 4.2-b se prezint evoluia creterii diametrului pe o
perioad de circa 100 de ani. Aceste modificri s-au produs datorit
necesitii creterii randamentului proceselor chimice din furnal.
n figura 4.3 se prezint fluxul general de producie pentru
obinerea produselor petroliere, plecndu-se de la iei i ajungnd la
produse finite. Procesele chimice, n acest caz, sunt procese continue
i evoluia etapelor procesuale a fost foarte spectaculoas, mai ales
sub aspectul automatizrii comenzilor de lucru, realizndu-se nc din
anii 1960, n California, a unei rafinri automate, deservite numai de 2
lucrtori productivi.

Fig. 4.2. Evoluia profilului furnalului n perioada 1955-1980 (a) i

creterea diametrului creuzetului la furnale n perioada 1870-1970 (b)
Procese de schimbare a configuraiei sau formei. Sunt
procesele cele mai obinuite din industriile de prelucrare a metalelor i a
construciilor de maini, n industria de prelucrare a lemnului, ca i
industria de prelucrare a maselor plastice. n industria metalurgic, unele
operaii primare de schimbare a formei aliajelor metalice au loc n
laminoare. Rezultatele acestor operaii l constituie barele, tablele, iglele
i multe alte profile standard, care pot fi utilizate n alte procese.

136

Gh. COMAN

Deseori, obinerea anumitor produse necesit operaii de

formare i turnare a aliajelor metalice prin diferite metode i procedee
tehnologice, cu diferite domenii de utilizare pentru exploatarea
complet a avantajelor tehnice i economice a metodelor i
procedeelor tehnologice respective.

Fig.4.3. Fluxul general al produselor petroliere

Stabilirea metodei i procedeului tehnologic depind de
dimensiunile reperului, forma constructiv i materialul din care se
realizeaz. n mult cazuri, aceti factori pot permite mai multe metode
i procedee tehnologice dar pot exista i situaii cnd se impune
schimbare formei i materialului pentru a putea folosi o anumit
metod i un anumit procedeu tehnologic rentabil din punct de vedere
economic, respectndu-se parametrii funcionali impui.
4.6. Valoarea estetic
Termenul estetic provine din cuvntul grecesc aisthesis care
nseamn percepie, sentiment sau senzaie. Termenul a aprut n
filozofia greac n ncercarea modern de a explica procesele fiziologice
care au loc n cadrul perceperii unui obiect. n filozofia modern termenul
estetic este introdus de Kant fiind folosit n sensul su actul de: reflexie
fiziologic asupra sentimentului frumosului i gustului.

ANALIZA VALORII

137

Theodor Lips (Estetica. Bazele esteticii, Ed. Meridiane,

Bucureti, 1987) arat c: sentimentul valorii estetice este un
sentiment de plcere. Dar Procesele sau fenomenele publice trezesc un
sentiment de plcere n msura n care realizarea lor gsete condiii
favorabile n suflet sau n natura sa. ns Sufletul omului nu este o
coard, el este comparabil cu un sistem de corzi i ca atare Sufletul
este o unitate, dar el este totodat o diversitate calitativ. i st n natura
sa s se manifeste deopotriv ca unitate i ca pluritate.
ntruct sufletul este unitate, el trebuie s se ndrepte spre
apercepia deplin a unitii sau spre unificarea aperceptiv perfect
i ntruct este pluralitate se ndreapt spre apercepia pe ct
posibil de sine stttoare a celor diverse, spre particularizarea net,
spre deplina separaie aperceptiv. n primul caz el se opune acelei
solicitri de a percepe cele diverse mpreun. n cel de-al doilea caz,
se mpotrivete solicitrii spre unificare. Sufletul devine o unitate
propriu-zis numai dac poate percepe deplin unitar. i devine o
pluritate propriu-zis a posibilitilor de activitate coexistente numai
dac I se ofer ocazia s perceap cele diverse pe deplin alturate,
adic fr a fi constrns, n acelai timp, la unificare sufletul nu este
cnd unitate, cnd diversitate, ci amndou deodat i n mod unitar.
Valorile estetice sunt numai pentru o privire sau ureche
omeneasc i ele pot fi naturale sau creaii umane. Creaiile umane ca
valori estetice deosebite se numesc, generic, ca fiind creaii artistice. Dar
creaiile umane pot cpta o pondere aproape exclusiv estetic rezultnd
artele frumoase sau preponderent utile rezultnd artele utile. De aici
multe controverse n definirea valorilor estetice i domeniul de
preocupare pe specialiti concrete ale tiinelor umane sau tehnice.
Exist ns multe convingeri c artele frumoase i cele utile se
suprapun n multe privine nct cu greu s-ar mai putea gsi cineva care
s susin separarea net dintre ele. Arhitectura, de exemplu, exist n
primul rnd pentru a sluji. n msura n care ea ofer adpost i confort,
ea este una dintre artele utile sau mecanice, i una dintre artele frumoase
numai n msura n care structurile ei impresioneaz sau plac prin
aspectul de trinicie, potrivire, armonie i proporie a prilor, prin
dispoziia i contrastul de lumin, prin culoare i ornament, prin varietatea
i relaiile contururilor, suprafeelor i intervalelor.
Dar artele frumoase nu sunt lipsite de utilitate. Poezia
didactic are scopuri practice i utile. Lirica de exortaie patriotic
aparine unei faze a artei frumoase care tinde direct spre una dintre
cele mai nalte utiliti, stimularea sentimentului patriotic al
autodruirii. Suprapunerile de frumos i util au condus la
controversele de definire a esteticii.
De aceea s-au introdus i noiunile de funcii estetice i
funcii utile ale creaiilor umane. Scopurile utilitare ale unei cldiri
trebuie s-i determine forma, i s reias din nfiarea ei vizibil; nu
ascuns de o ornamentaie superficial. Cuvntul utilitar a avut i mai

138

Gh. COMAN

are nc o conotaie ngust, practic pe plan fizic, dar el trebuie

completat cu percepia estetic a creaiei umane la care ne referim.
Mult vreme pentru termenul arte utile s-a folosit ca sinonim
termenul de arte industriale. n acest sens, el este pus n contrast n
mod tradiional cu termenul de arte frumoase. Dar, se poate aprecia
c orice produs industrial conine elemente de arte frumoase i orice
art frumoas conine elemente de industrie.
Termenul arte industriale se folosete cu referire special la
activitile subordonate tiinelor aplicate, ingineriei. Aceasta implic
nu numai un accent utilitar, dar i folosirea tehnologiei tiinifice
moderne la fabricarea lor.
O utilizare nou i de preferat a termenului arte industriale a
nceput s circule n mod curent cu referire la o idee specific privind
producia pe scar mare, mecanizat, de articole uzuale cu rezolvri
estetice sau atracie vizual. Maini de gtit, frigidere, televizoare,
aparate de radio, automobile, biciclete, vesel, tacmuri etc.,
moderne i aspectuoase, parte din aceast categorie de produse
industriale, sunt apreciate pe baza termenului de arte industriale. Arta
industrial este un tip de art estetic, deosebit de artizanat prin
faptul c ea cuprinde o producie mecanizat, de mas.
Mult vreme dup revoluia industrial i ntr-o mare parte a
secolului al XIX-lea, metodele mecanizate pe scar mare s-au aplicat
n special la produsele utilitare (cu excepia unor articole ca esturile
de bumbac, imprimate, ieftine). Lucrurile scumpe care trebuiau s fie
frumoase erau fcute n majoritate de mn, ca mai nainte. De aceea
s-a presupus c numai lucrurile fcute de mn putea fi ntr-adevr
art. Acum, metodele mecanizate se rspndesc i n domeniul
produciei artistice. Dndu-i seama de valoarea comercial a
nfirii atractive n vedere a produselor, fabricanii angajeaz
creatori de modele (mai ales n domeniul produselor vestimentare)
care s colaboreze cu specialitii n producie pentru realizarea unor
produse cu valoare estetic ridicat. Astfel produsul i utilul sunt
combinate din nou ca eluri comune n anumite ramuri ale produciei
mecanizate, pe scar mare, aa cum au fost mult vreme n artele
utile manuale. Aceste ramuri sunt artele industriale, manufacturile de
art sau industriile de art.
Rspndirea metodelor pe scar mare, mecanizate, n sfera
artei este att de rapid nct nimeni nu se tie unde se va opri, i mai
exist i multe domenii mrginae cu foarte mic mecanizare. n
prezent, de exemplu, reproducerile mecanice ale picturii i sculpturii
(reproducerile color i mulajele n ghips) nu sunt de obicei clasate drept
opere de art industrial. Dar procesele reproducerii mecanice
fotogravura, reproducerea n culori etc. s-au industrializat extrem de
mult. De fapt, nu exist nici o art, dac se consider n mare ntregul
proces de a face un anumit fel de produs, n care industria mecanizat
s nu fi ptruns. Picturile sunt reproduse prin dispozitive mai mult sau

ANALIZA VALORII

139

mai puin mecanice; interpretrile muzicale sunt reproduse pe discuri i

filme; poemele sunt tiprite n ziare i reviste, i aa mai departe.
Literatura a fost prima art revoluionat de metodele mecanizate de
reproducere i difuzare, ncepnd cu presa de tipar din secolul XV. n
aceste cazuri, faza creatoare de proiectare sau combinaie este destul
de distinct de faza mecanic de reproducere, i, de obicei, numai
prima este clasat drept art. n alte cazuri, cum ar fi industria
cinematografic, acestea dou sunt contopite aproape inextricabil.
Dispozitivele mecanice sunt folosite tot timpul i modificrile creatoare
sunt aduse tot timpul, chiar i n decupajul i montajul final al filmului.
Nu exist nici un proces distinct de creaie individual, manual urmat
de altul de reproducere mecanic.
Apropierea i chiar suprapunerea noiunilor de arte frumoase
i arte utile se manifest, n practic, tot mai mult, att n mecanizarea
activitilor de creaie artistic, ct i n imprimarea viziunii artistice
creaiilor industriale. Tiprirea mecanic a reproducerilor color este o
tehnic ale crei produse funcioneaz estetic i de aceea sunt opere
de art. Ct despre maina de gtit sau frigiderul finisate n mod
atractiv, de obicei nu exist original. Toate sunt reproduceri, primul
numr ieit de pe linia de asamblare fiind identic cu numrul x din
seria de fabricaie. ntregul proces tinde spre un produs frumos; de
aceea ntregul proces poate fi larg inclus ca art.

Fig.4.4. Forma constructiv-funcional, tehnologic

i estetic a unui automobil
n general, totui, uzana de astzi se oprete brusc la
aceast extrem a logicii . Ea refuz s recunoasc drept art
ntregul proces de executare sau reproducere a operelor de art n
tiraje de mas, prin mijloace mecanizate. n schimb, ncearc s
selecteze din cadrul procesului industrial acele faze legate de
proiectarea estetic sau realizare estetic a planului. Numai acestea
sunt creatoare de art i numai cei ce execut aceste faze sunt artiti.
Termenul art este strns de obicei restrns la anumite faze ale
procesului, subnelegndu-se c muli c muli lucrtori care nu sunt
artiti pot lua parte la producia de art. Baza de difereniere se aplic
aici att metodelor manuale ct i industriei mecanizate.
Dar care ar fi deosebire general ntre tipurile de ocupaii,
clasate drept art i celelalte ? Principala deosebire se consider a fi

140

Gh. COMAN

elementul interpretrii personale, mai mult sau mai puin creatoare.

Se presupune c munca de artist cuprinde acest element, chiar dac
nu reuete ntotdeauna. Dac o main de produs muzic sau
imagini cinematografice nu este n ntregime automatizat i trebuie
s fie potrivit mereu pentru a produce nuanele dorite de ton, lumin,
timp etc., atunci se va supune c manevrarea ei cere o oarecare
pregtire artistic, o pricepere muzical etc. Un astfel de operator
poate s aib mai puin priceperii tehnic i s fie incapabil a repara
o main. Nu este vorba despre care dintre oameni sau care gen de
munc este mai bun, ci pur i simplu de un gen diferit de munc,
dintre care numai unul este clasat drept art.
Revenind noiunea de art industrial, se poate pune
ntrebarea: cum difer ea de art n general ? Se consider c artele
clasate astfel au dou caracteristici distinctive:
a. Pentru executarea produsului sunt folosite procedee pe
scar mare, mecanizate. Totui, nu toate aceste procedee sunt
incluse ca art industrial. Acest termen implic n special crearea de
proiecte, schie sau idei, de obicei n consultaie cu inginerii i oamenii
ai produciei, care s fie realizate de maini.
b. Majoritatea produselor fcute i clasate astfel ca arte
industriale sunt arte utile mobile, vehicule, ustensile etc.
Tendina este ca aa-numitele arte frumoase, ca artele utile,
s devin n parte industrializate. n prezent artele industrializate sunt
considerate o subdiviziune a artelor utile poriunea cuprinznd
producia de mas mecanizat. Ct privete produsele i execuiile cu
ajutorul mainii, nu s-a czut de acord dac s fie clasate drept art,
reproducerea mecanic a unei picturi sau statui i execuia automat
a muzicii sau piesei de teatru prin discuri sau filme sunt toate opere
de art n msura n care au funcii estetice; adic sunt adaptate s
stimuleze o experien estetic favorabil.
Tendina de suprapunere i de separare a creaiei umane n
arte frumoase i arte utile sau n arte frumoase i arte industriale nu
este nou. Aceste tendine s-au manifestat n antichitate, n evul
mediu i se manifest n perioada modern i contemporan. Astfel,
dac admitem c ingineria este activitatea creativ manifestat prin
obinerea, n condiii optime, a produselor ca bunuri materiale ale
colectivitii umane putem s exemplificm uor aceste tendine. n
acest sens Michelangelo Bounarroti se consider inginer i nu artist.
De asemenea, primele coli tehnice superioare erau considerate
coli de arte i meserii ntruct prelucrarea metalelor era
considerat i o art, nu numai o tiin tehnic. Prima coal
superioar tehnic se numea coala pentru Arte i Meserii, iar dup
exemplul ei, s-a nfiinat la Iai, n 1841, Institutul pentru Arte i
Meteuguri cu o durat a cursurilor de patru ani, n care funcionau
i trei secii cu specific de tehnologie mecanic lctuerie fin,
fierrie de fabric i strungrie.

ANALIZA VALORII

141

Dar iat i o ntmplare care actualmente strnete mirarea

i care ilustreaz foarte bine cum pot nite probleme de teorie
filozofic s capete importan practic, i cum poate mersul lucrurilor
n acest caz juridice i comerciale s fie mpiedicat de opinii vagi
i confuze sau de prerile contradictorii ale unor presupui experi. El
prezint cteva idei diferite despre art i meteug.
Obiectul care a strnit acest proces celebru i n multe privine
amuzant a fost un bronz intitulat Pasre n zbor, care fusese cumprat de
artistul american Edward Steichen de la sculptorul romn Constantin
Brncui. A fost nscris, n declaraia vamal, ca oper de art sub forma
unei sculpturi, i ca urmare s-a cerut s fie scutit, conform legislaiei
vamale americane, de taxele de import. Totui, funcionarul vamal din
New York la taxat cu 40% din valoare, ca manufactur de metal ntruct
dup prerea unor artiti, membri ai lui National Academy i National
Sculpture Society, nu era nici art nici sculptur. Cnd procesul intentat
de Constantin Brncui Guvernului Statelor Unite a fost judecat la
tribunalul vamal al Statelor Unite, Robert Aitken a fost principalul martor al
guvernului. Printre martorii reclamantului se aflau Edward Steichen,
posesorul Psrii n zbor, Iakob Epstein, Frank Crowninshield, Henrz
McBride, William H. Fox (directorul lui Brooklyn Museum) i Forbes
Watson (directorul revistei The Arts). Hottrea celor trei judectori,
pronunat de judectorul Waite, stabilea c obiectul este produsul
original al unui sculptor profesionist i este ntr-adevr o pies de
sculptur i un obiect de art, i ca atare este scutit de vam. Judectorul
Waite a adugat c: Sub influena colilor moderne de art, opinia s-a
modificat n ceea ce privete condiiile necesare pentru a constitui art
ntre timp s-a dezvoltat aa numita coal nou de art, ai crei
exponeni ncearc s nfieze mai curnd idei abstracte dect s imite
obiecte naturale. Fie c suntem sau nu de acord cu aceste idei noi i cu
colile pe care le reprezint, socotim c trebuie luat n considerare faptul
c ele exist i influena lor asupra lumii artistice recunoscute de
tribunale. Obiectul de care ne ocupm acum pare a fi pentru scopuri pur
ornamentale, folosirea sa fiind aceeai ca a oricrei piese de sculptur a
vechilor maetri. Are un contur frumos i simetric, i cu toate c ntmpini
o oarecare dificultate de a o asemui cu o pasre, este totui plcut la
aspect i extrem de decorativ. Iat cum nite persoane obinuite,
implicate ntr-un proces celebru devin celebre.
Educaia estetic a condus la impunerea de ctre beneficiarii
produselor industriale o form artistic, frumoas a acestora. De aceea sa introdus termenul de valoare estetic care se ia n considerare la
aprecierea produselor industriale. La aprecierea valorii estetice pentru
produsele industriale se ntlnesc dou situaii: 1 cnd factorii de
evaluare estetic sunt subordonai complet valorii de ntrebuinare i 2
cnd factorii de evaluare estetic au o dependen, mai mare sau mai
mic, de valoarea de ntrebuinare a produsului.

142

Gh. COMAN

Pentru prima situaie considerm reprezentarea grafic din

figura 4.4 a unui automobil. Forma i culoarea acestuia trebuie s fie
subordonat unor caracteristici funcionale ale lui: form
aerodinamic, rigiditatea caroseriei (de exemplu dou ui i nu patru),
culoare sesizabil uor de participanii la traficul rutier. Cu creterea
vitezei de rulare se apropie din ce n ce mai mult de formele
constructive ale automobilelor, de formele rezultate din condiiile
aerodinamice de proiectare a lor. De aceea monoposturile de formula
1 nu se disting ntre ele ca fiind provenite de la o firm sau alta.

ANALIZA VALORII

143

CAP.5. ANALIZA FUNCIONAL, TEHNOLOGIC I

ESTETIC A PRODUSELOR INDUSTRIALE
5.1. Teoria utilitii
Utilitatea ordinal. Expresiile de calcul pentru eficiena
valorii produselor i serviciilor evideniaz faptul c interesele
productorului i ale beneficiarului sunt oarecum opuse:
oportunitatea valorii pentru beneficiar presupune un pre ct mai
mic i utilitate pentru produs ct mai mare, iar oportunitatea
beneficiului pentru productor presupune un beneficiu ct mai
ridicat. Aceast competiie are ns un caracter individual ntruct
productorul poate trata preferenial anumii beneficiari, n anumite
cazuri oferind chiar gratuit anumite produse specifice pentru anumii
beneficiari. De aceea conceptul de valoare a unui produs are un
caracter individual sau o utilitate individual.
Se va considera situaia cnd o persoan prefer (p)
anumite evenimente n raport cu altele, sau este indiferent (i) fa
de dou evenimente date. Exist deci dou relaii p i i, definite
pe produsul mulimii evenimentelor cu ea nsi. Se vor nota
evenimentele cu A, B, C etc.
Definiie. Pentru orice eveniment A i B scriem ApB dac A
este preferabil n raport cu B, i AiB dac A/B i B/A (A/B reprezint
negaia lui ApB).
Axiomele utilitii. Relaiile p i i satisfac urmtoarele
axiome:
1. Pentru oricare dou evenimente A i B are loc
una i numai una dintre urmtoarele relaii: ApB; - BpA; - AiB.
2. AiA pentru orice A.
3. Dac AiB, atunci BiA.
4. Dac AiB i BiC, atunci AiC.
5. Dac ApB i BpC, atunci ApC.
6. Dac ApB i BiC atunci ApC.
7. Dac AiB i BpC, atunci ApC.
Axioma 1 se mai numete legea trihotomiei. Axiomele 2, 3,
4 nseamn c i este o relaie de echivalen. Axioma 5 (mpreun cu
axioma 1) arat c p este o relaie de ordine. n sfrit, axiomele 6 i
7 arat c p este tranzitiv n raport cu i.
n esen, axiomele prezentate introduc o ordine liniar slab
n mulimea evenimentelor, ordonndu-le de la cel mai preferabil
pn la cel mai puin preferabil. Se obinuiete s se spun c,
dac cineva prefer evenimentul A fa de evenimentul B, atunci
evenimentul A are utilitate mai mare dect B, sau, echivalent,
utilitatea lui A este mai mare dect utilitatea lui B.

144

Gh. COMAN

Din pcate, afirmaia c utilitatea lui A este mai mare dect

aceea a lui B nu spune ct de mare este diferena dintre aceste
utiliti. Pentru unele probleme aceasta nu reprezint nici o dificultate
(de exemplu, n problema determinrii evenimentului pe care l alege
o persoan). Pe de alt parte, dac alegerea implic un risc, trebuie
s cunoatem ceva despre diferena dintre utilitile a dou
evenimente dare (i nu numai care dintre ele este preferat). Dac de
exemplu o persoan trebuie s aleag ntre evenimentul B i o
loterie (experiment aleator), ale crei rezultate sunt evenimentele A
sau C (fiecare cu probabilitatea 1/2), i dac ApBpC, problema este
de a stabili dac posibilitatea unui ctig (n cazul n care rezultatul
loteriei este A) este suficient pentru a compensa riscul unei pierderi
(dac rezultatul loteriei este C).
Toate dificultile ar dispare dac ar exista un bun (numit, s
zicem util), a crui utilitate s fie liniar (adic utilitatea unei anumite
cantiti din acest bun s fie direct proporional cu cantitatea
respectiv). Am putea atunci pur i simplu s determinm mrimea (n
uniti ale acestui bun) plilor marginale, care l-ar determina pe
beneficiarul solicitrii s renune la A pentru B, i respectiv la B pentru
C, acionnd apoi n consecin. ns, din pcate c nici un bun (nici
chiar banii) nu are aceast proprietate, astfel c aceast idee este
inaplicabil. Se va arta ns c se poate introduce i folosi un astfel de
bun atta timp ct nu se ncearc s fie tratat ca pe celelalte bunuri,
care pot fi vndute, cumprate, transferate sau distruse.
Loterii. Rezult din cele de mai sus c n cazul opiunii
pentru un bun aa zis util este i o opiune pentru un risc, adic al
alegerii unei decizii n condiii de risc. Asumarea unui risc depinde n
mod esenial de noiunea de loterie (eveniment aleator).
Definiie. Fie A i B dou evenimente arbitrare i fie 0 r
1. Prin r.A + (1 r).B se va nelege loteria (experimentul aleator) ale
crei rezultate posibile sunt A i B, cu probabilitile r i 1 r.
n mod similar pot fi definite loterii cu trei sau mai multe
rezultate posibile. Se noteaz faptul c o loterie poate fi considerat,
ntr-un anumit sens, tot ca un eveniment; pot exista loterii n care unui
dintre rezultate este o alt loterie. Mai mult, combinaiile de
evenimente (definite prin intermediul unei loterii) au proprieti
asemntoare proprietilor algebrice elementare ale numerelor reale.
Sunt verificate de exemplu urmtoarele axiome:

r.A + (1 r).B = (1 r).B + r.A

(5.1)

r.A + (1 r).{s.B + (1 s).C} =

= r.A + (1 r).s.B + (1 r).(1 s).C
r.A + (1 r).A = A

(5.2)
(5.3)

145

ANALIZA VALORII

Axioma de comutativitate (5.1) are o semnificaie evident.

Axiomele (5.2) i (5.3), asemntoare proprietii de distributivitate,
arat c ordinea n care se desfoar evenimentele sunt un ir de
loterii care nu prezint nici o importan, importante fiind doar
probabilitile rezultatelor posibile.
Este evident c n loteria r.A + (1 r).B evenimentul A
trebuie s poat fi nlocuit prin orice eveniment C astfel ca AiC. Avem
deci axiomele urmtoare:
Dac AiC, atunci pentru orice r i orice B:

{r.A + (1 r)}i{r.C + (1 r).B}

(5.4)

Dac ApC, atunci pentru orice B:

{r.A + (1 r).B}p{r.C + (1 r).B}

(5.5)

S observm c loteria r.A + (1 r).B coincide cu

evenimentul A pentru r = 1 i cu B pentru r = 0. Este rezonabil s
admitem c o schimbare mic a lui r determin o modificare mic a
utilitii unei loterii (orice s-ar nelege prin utilitate a loteriei).
mpreun cu teorema c o funcie real continu ia orice valoare
dintre dou valori ale sale, aceasta conduce la urmtoarea axiom.
Axioma continuitii. Fie A, B, C evenimente astfel ca
ApCpB. Atunci exist un r[0, 1] astfel nct:

{r.A + (1 r).B}iC
S observm c n aceast axiom trebuie s avem de fapt
r[0, 1]. ntr-adevr, pentru r = 0 sau r = 1 loteria coincide cu B,
respectiv A, care, n baza ipotezei ApCpB, nu sunt echivalente (n
raport cu relaia i) cu C.
A. Teorem. Dac ApCpB i {r.A + (1 r).B}iC, atunci 0 <
r < 1; n plus r este unic determinat.
Demonstraie. S-a vzut c r nu poate fi nici 0, nici 1.
Pentru a arta unicitatea sa, fie s un alt numr arbitrar din (0, 1). S
presupunem de exemplu r < r. Deoarece 0 < r s < 1 s, avem:

1 r
r s
B=
B+
B
1 s
1 s
i deoarece ApB, rezult:

1 r
r s
A+
B pB

1 s
1 s
ns, conform expresiilor (5.2), (5.3) avem:

r. A + (1 r ).B = s. A + (1 s ). r s A + 1 r B
1 s

i deci, n baza relaiei (5.5):

1 s

146

Gh. COMAN

{r.A + (1 r).B}p{s.A + (1 s).B}

Axiomele date sunt suficiente pentru construcia unei funcii
de utilitate. S distingem urmtoarele dou cazuri. n primul caz
persoana considerat este indiferent fa de orice alegere, adic
AiB pentru orice evenimente A i B. Fr a discuta dac o astfel de
persoan exist, s observm c acesta este cazul trivial cnd toate
evenimentele au pentru persoana considerat aceeai utilitate, caz
neinteresant n cadrul teoriei utilitii. Al doilea caz va fi tratat n cadrul
demonstraiei teoremei urmtoare. (Teorema este desigur valabil n
ambele cazuri).
B. Teorem. Exist o funcie u cu valori reale, definit pe
mulimea tuturor evenimentelor astfel ca:
u(A) > u(B), dac i numai dac ApB
(5.6)
u[r.A + (1 r).B] = r.u(A) + (1 r).u(B)

(5.7)

pentru orice evenimente A i B i orice r[0, 1]. Funcia u este unic,

exceptnd o transformare liniar, adic, dac exist o alt funcie v cu
proprietile (5.6) i (5.7), atunci exist numerele reale > 0 i
astfel ca, pentru orice A:
v(A) = .u(A) +
(5.8)
Demonstraie. Existena. Dac AiB pentru orice A i B,
putem pune u(A) = 0 pentru orice A. S presupunem acum c exist
dou evenimente E1 i E0, astfel nct E1pE0. Conform axiomelor (5.1)
- (5.5) pentru fiecare eveniment A exist cinci posibiliti:
a) ApE1; b) AiE1; c) E1pApE0; d) AiE0; e) E0pA
(5.9)
Definim mai nti u(E1) = 1 i u(E0) = 0. Pentru un eveniment
A arbitrar, u(A) se definete dup cum urmeaz, distingnd cele cinci
cazuri. n cazul a) avem ApE1pE0. Conform axiomei de continuitate
exist r(0, 1) astfel ca:
{r.A + (1 r).E0}iE1
Definim atunci u(A) = 1/r. n cazul b) trebuie evident s
definim u(A) = 1. n cazul c) exist s(0, 1) astfel ca:
{s.E1 + (1 s).E0}iA
i definim u(A) = s. n cazul d) trebuie evident s avem u(A) = 0. n
sfrit, n cazul e) exist t(0, 1) astfel ca:
u(A) = (t 1)/t.
S-a definit astfel funcia u(A) pentru toate evenimentele A, i
trebuie artat c aceasta satisface condiiile (5.6) i (5.7).
demonstraia este destul de laborioas, trebuind s se ia n
considerare cele 25 cazuri care rezult din cele cinci posibiliti (5.9)
pentru fiecare dintre evenimentele A i B. Se va prezenta numai
demonstraia pentru un singur caz, cnd A i B sunt ambele n cazul
c); n celelalte cazuri demonstraiile sunt asemntoare.

ANALIZA VALORII

147

S presupunem c A i B sunt ambele n cazul c) i c u(A)

= s1, u(B) = s2. Dac s1 = s2, atunci se observ c A i B sunt
ambele echivalente (n raport cu i) cu loteria s1.E1 + (1 s1).E0, i
deci AiB. Dac s1>s2, se arat ca n demonstraia teoremei A c:
{s1.E1 + (1 s1).E0}p{s2.E1 + (1 s2).E0}
i deci ApB. Analog se arat c BpA, dac s2 > s1. Prin urmare,
funcia u satisface (5.6). Pentru a verifica (5.7), fie r(0, 1). Avem:

A i {s1.E1 + (1 s).E0},
B i {s2.E2 + (1 s2).E0}

i deci, conform cu (5.4):

{r.A + (1 r).B} i {r.[s1.E1 + (1 s1).E0] +

+ (1 r).[s2.E1 + (1 s2)E0]}.

De aceea:

{r.A + (1 r).B} i {[r.s1 + (1 r).s2]E1 + [r.(1 s1) +

+ (1 r).(1 s2)E0]}

i prin urmare:

u(r.A + (1 r).B) = r.u(A) + (1 r).u(B)

n sfrit, trebuie artat c u este unic n afar de o
transformare liniar. Fie v o funcie arbitrar cu proprietile (5.6) i
(5.7). deoarece E1pE0, trebuie s avem v(E1) > v(E0) i deci putem
defini:

= v(E0),
= v(E1) v(E0) > 0.

S presupunem de exemplu c E1pApE0. Dac u(A) = s,

avem:

A i {s.E1 + (1 s).E0}

i deci:
v(A) = v(s.E1 + (1 s).E0)
v(A) = s.v(E1) + (1 s).v(E0),
v(A) = s.( + ) + (1 s). = s. +
v(A) = .u(A) +
Analog se arat c (5.8) este verificat n celelalte patru
cazuri (a, b, d, e) din (5.9).
S-a demonstrat astfel existena unei funcii de utilitate. Faptul
c aceast funcie nu este unic nu are mare importan; diferena
ntre dou funcii de utilitate const doar n alegerea diferit a originii
i a unitii de msur o diferen asemntoare de exemplu
aceleia dintre scalele de temperatur Celsius i Fahrenheit.
Prin definiie funcia de utilitate u este liniar n raport cu
evenimentele [proprietatea (5.7)]. Deoarece ntr-un experiment aleator
(loterie) cu dou rezultate posibile probabilitatea r a primului rezultat
poate fi orice numr cuprins ntre 0 i 1, mulimea valorilor funciei de
utilitate este o submulime convex a dreptei reale, adic un interval.
Exist 11 tipuri de intervale, considernd i mulimea vid ca i mulimea

148

Gh. COMAN

constnd dintr-un singur element (care corespunde cazului unei

persoane indiferente fa de orice alegere). Rmn totui nou tipuri de
intervale i problema n care aceste tipuri se ncadreaz mulimea
utilitilor pentru o persoan dat, rmne deschis.
Colecii de bunuri. Din punct de vedere abstract, se
ataeaz utiliti tuturor tipurilor de evenimente. Aa c trebuie s fie
ca partenerii de schimb (productor-beneficiar) s poat distinge ntre
toate tipurile de evenimente. Pe de alt parte, din punctul de vedere
al economistului, aplicaia natural a teoriei utilitii este ndreptat
spre posesia de bunuri.
S presupunem c exist un numr finit n de bunuri
principale, deinute de diferite persoane n cantiti diferite. S folosim
un n-vector q = (q1,,qn) pentru a nota cantitile de bunuri deinute
de o persoan (sau un grup de persoane). Un astfel de vector se
numete colecie de bunuri. O asemenea colecie este considerat
ca un eveniment, anume evenimentul care const n deinerea
acestei colecii. Mai departe, trebuie s definim acum o funcie de
utilitate pe mulimea coleciilor de bunuri. Aici este necesar o
precauie, trebuie s distingem ntre loteria:
r.q + (1 r).q
care d colecia q cu probabilitatea r sau colecia q cu probabilitatea
1-r i respectiv, colecia q definit prin:
j = 1,,n
qj = r.qj + (1 r).qj,
care este o colecie fix i nu o loterie. Dac de exemplu q const din
dou automobile fr roi, q din cele zece roi aferente i r = 1/2,
este evident c colecia q (un automobil cu roile aferente) este
preferabil cel puin pentru majoritatea persoanelor fa de loteria
r.q + (1 r).q.
O condiie pe care funcia de utilitate trebuie s o satisfac
este monotonia; dac q q, trebuie s avem u(q) u(q). de obicei,
se presupune c funcia u este continu i are derivate pariale de
ordinul nti i doi continue (deoarece ea este monoton, este
garantat cel puin continuitatea sa i existena derivatelor pariale de
ordinul nti aproape peste tot). Derivatele pariale u/qj = uj se
numesc preuri-umbr (ele reprezint preul, exprimat n uniti de
utilitate, considerat echitabil pentru un anumit bun, n cadrul unei
colecii date de bunuri).
Spunem c bunul j satisface legea ctigului diminuat
dac, pentru orice q:

uj j =

2u
0
q 2j

Se presupune c majoritatea bunurilor satisfac aceast lege.

Spunem c bunul i este total (brut) substituibil pentru
bunul j, dac:

ANALIZA VALORII

ui j =

149

u i
2u
=
0
q j qi q j

adic dac o descretere a cantitii disponibile de bun j mrete

preul-umbr a bunului i. Deoarece n general uji = uij, totalsubstituibilitatea este o relaie simetric.
Spunem c bunurile i i j sunt complimentare dac:
uij = uji 0,
adic dac creterea cantitii disponibile a unuia mrete valoarea
celuialt.
Un bun, de exemplu bunul n, se numete separabil, dac
utilitatea w = w(q1,,qn-1) i = (qn) astfel ca:
u(q1,,qn) = w(q1,,qn-1) + (qn)
pentru orice q. Un bun separabil este folosit n mod natural ca mijloc
de schimb. n unele cazuri funcia este liniar; dac aceasta este
adevrat pentru funciile de utilitate a dou persoane diferite, spunem
c bunul n este liniar transferabil ntre cei doi parteneri de afaceri.
Importana acestui caz const n aceea c, dac unitile de utilitate
pentru cele dou persoane sunt alese n mod potrivit, atunci un
transfer al acestui bun de la o persoan la ceallalt nu modific
utilitatea total a celor dou persoane. Celelalte n 1 bunuri se pot
mpri astfel nct s se maximizeze aceast utilitate total; un
transfer de bun n (plata lateral) este apoi folosit pentru a corecta
orice inechitate cauzat de acest prim proces.
Utilitate absolut. n teoria economic a bunstrii sociale
este uneori necesar s se aprecieze dac o anumit aciune
folosete unei persoane a mai mult dect ea duneaz unei
persoane b. Aceasta nu se poate determina prin simpla msurare a
creterii i descreterii utilitilor celor dou persoane determinate de
aciunea dat, deoarece, dup cum s-a menionat deja, unitile
scalelor utilitii sunt arbitrare i deci nu pot fi utilizate pentru
comparaii ntre persoane. Dificultatea const aici n faptul c nu
exist nici o scal absolut pe care s fie msurate toate utilitile.
Dac ns spaiile utilitilor (mulimile valorilor funciilor de
utilitate) diferitelor persoane sunt toate intervale mrginite, atunci se
poate introduce o unitate absolut de utilitate, anume lungimea
acestor intervale. Se poate atunci norma toate aceste intervale,
reducndu-le printr-o transformare liniar la intervalul cu capetele 0 i
1. Este natural acum s se compare utilitile pe aceast scal
absolut.
Problema se reduce deci la ntrebarea dac spaiul utilitilor
unei persoane este mrginit sau nu. Aceasta este o problem
deschis. Unii autori, plednd pentru teza intervalelor mrginite,
sugereaz urmtoarele argumente:
1. S presupunem c spaiul utilitilor unei persoane este
nemrginit superior. Fie A evenimentul c nu se ntmpl nimic i B

150

Gh. COMAN

evenimentul constnd n aceea c aceeai persoan este supus

unui pericol. ntruct spaiul utilitilor nu este mrginit superior,
trebuie s existe un eveniment C astfel ca:
u(C) > 2.u(A) u(B).
Aceasta nseamn ns c:
{C/2 + B/2}pA
Nu ne putem ns imagina nici un eveniment C, care s fac
persoana n cauz s prefere loteria C/2 + B/2 fa de situaia vieii
normale. Prin urmare, spaiul utilitilor persoanei n cauz este
mrginit superior.
2. S presupunem c spaiul utilitilor aceleiai persoane
nu este mrginit inferior. Fie A evenimentul c nu se ntmpl nimic
i B evenimentul c persoana respectiv a ctigat un milion de
dolari. Dac spaiul utilitilor persoanei respective nu este mrginit
inferior, trebuie s existe evenimentul C astfel ca:
A p {0,999999.B + 0,000001.C}.
Nu se poate concepe ns nici un astfel de eveniment C.
Prin urmare, spaiul utilitilor persoanei respective este mrginit
inferior.
3. S presupunem, nc o dat, c spaiul utilitilor nu
este mrginit superior. Exist atunci un ir de evenimente A1, A2,,
astfel ca:
n
u(An) = 2 .
Atunci loteria:

. An

n =1

are utilitate infinit (cunoscutul paradox Petersburg). Pentru a evita

acest paradox, spaiul utilitilor trebuie s fie deci mrginit superior.
Analog se poate argumenta c spaiul utilitilor este mrginit inferior.
Acestea sunt argumentele pentru mrginirea utilitii, se
poate argumenta c faptul c o persoan nu poate concepe un
eveniment C cu proprietile descrise mai sus se datoreaz pur i
simplu lipsei sale de imaginaie i c paradoxul Petersburg este
tocmai un paradox. Problema rmne desigur nerezolvat. Putem
spune numai c dei lucrurile s-ar simplifica n cazul utilitilor
mrginite, putem totui s obinem majoritatea rezultatelor dorite fr
a folosi aceast ipotez.
5.2. Determinarea utilitii
Armonizarea intereselor productorului care constau n
obinerea unui maximum de avantaje pornind de la resursele de care
dispune, cu cele ale consumatorului care constau n maximizarea
nivelului de utilitate a bunurilor i serviciilor ce i se ofer, au preocupat

ANALIZA VALORII

151

de mult vreme pe specialiti din diversele domenii de convergen

economico-social, pentru stabilirea corect a premizelor teoriei
deciziei n domeniu.
Dar, pentru a putea face aa ceva, este necesar elaborarea
unei teorii adecvate a utilitii bunurilor i serviciilor. Cu tot
paralelismul unor probleme de coninut n aprecierea bunurilor i
serviciilor, de ctre productor i beneficiar, exist o deosebire
important ntre cele dou puncte de vedere. De altfel aceast
deosebire se reflect clar n expresiile de evaluare a oportunitii
valorii care exprim punctul de vedere al productorului, cnd se ia n
considerare costul de fabricaie al produsului; expresiile de calcul
(1.1) i (1.2).
O unitate productiv are ntotdeauna uniti de msur bine
definite pentru aprecierea producerii de bunuri i servicii: tone, litri,
2
m , uniti fizice de producie etc.; ns consumatorul poate msura
utilitatea acestor produse i servicii n consum ? De aici o alt
deosebire fundamental ntre punctul de vedere al consumatorului
(beneficiarul produsului). Dei au fost propuse multe criterii de
cuantificare a utilitii, acestea au fost supuse de fiecare dat criticii.
Este greu s fie msurat concret utilitatea. La nceputul
secolului al XX-lea, sociologul i economistul italian Vilfredo Pareto
(1848-1923) a sugerat nlocuirea cuantificrii cu clasificarea.
Aceast sugestie are la baz consideraia logic c pentru a
reprezenta preferinele consumatorului, msurarea utilitii nu este
indispensabil pentru a ordona opiunile.
Evaluarea utilitii bunurilor pe baza atarii acestora, de
ctre consumator, a unei cifre care s exprime pe scara valoric
cantitatea de utilitate care decurge din consumul unui volum
determinat dintr-un bun se numete teorie cardinal a utilitii.
Dar, de moment ce poate fi msurat satisfacia conferit de
un nivel de consum dat, rezult c poate fi stabilit o ierarhie
semnificativ ntre anumite niveluri de utilitate; dac utilitatea de
consum a unei cantiti qA dintr-un bun A este 100 i dac cea
obinut din qB este 10, nseamn c utilitatea lui qA este de zece ori
mai mare dect a lui qB. Suplimentul de utilitate care decurge din
consumul unei doze suplimentare egal cu unitatea, din bunul
luat n consideraie se numete utilitate marginal. Aceast
formulare este echivalent cu a defini utilitatea marginal Um ca fiind
raportul dintre suplimentul de utilitate U i suplimentul de consum
X, cu condiia X = 1.

Um =

U
X

(5.10)

n 1843, psihologul german Gossen arat ns c: suplimentul

de utilitate furnizat n cantiti cresctoare dintr-un bun evolueaz
descresctor pn a deveni nul la un punct de saietate.

152

Gh. COMAN

ns, practic, s-a constat c este imposibil s se

elaboreze o ierarhizare cardinal a utilitii, ncepnd din
momentul n care utilitatea unui bun depinde orict de puin de cea a
altor bunuri. Este necesar, n aceste condiii, s se fac apel la
ideea de funcie de utilitate generalizat, o funcie de mai multe
variabile; x1, x2, x3,, xn fiind cantitile diferitelor bunuri
consumate, rezult formula general:

U = U ( x1, x2 , x3 , K , xn )

(5.11)

ntruct datorit interdependenei utilitilor avem:

U ( x1 , x2 , x3 , K , xn ) = U ( x1 ) + U ( x2 ) + U ( x3 ) + L + U ( xn )

(5.12)

rezult c este imposibil, n general, s construim o funcie de utilitate

msurabil, cardinal.
Dificultile prezentate de teoria cardinal a utilitii
explic pe larg succesul pe care l-a avut reformularea opiunilor
consumatorului n termeni de teorie ordinal, bazat pe
ierarhizarea combinrilor de bunuri n ordinea preferinei.
Pentru stabilirea fundamentelor teoriei opiunilor consumatorului
este suficient o relaie de preordine foarte simpl; raionamentul se
face asupra unui numr finit de bunuri (i servicii) repetate printr-un
indice: i = 1, 2, 3, , n; cantitatea de bunuri i este notat qi, iar vectorul
q=(q1, q2, q3,... , qn) se numete co de bunuri. Ansamblul tuturor
courilor de bunuri se numete spaiu de bunuri.
1
2
Fie o relaie binar definit de spaiul de bunuri q q se
1
2
1
2
citete q este preferat sau indiferent fa de q , (q i q reprezint
dou couri de bunuri).
Teoria ordinal a opiunilor consumatorului se bazeaz pe
axiomele urmtoare:
1
2
1. Pentru orice cuplu (q , q ) de puncte din spaiul de bunuri
avem:
1
2
2
1
sau q q sau q q (relaie complet);
2. Pentru orice q din spaiul de bunuri,
qq (reflexivitate),
1
2
2
3
3. Dac q q i q q , avem
1
3
q q (tranzitivitate).
Relaia este deci o relaie de preordine complet.
Prima condiie nseamn doar c toate courile de bunuri
posibile pot fi clasate de consumator (relaia se numete complet),
cea de a doua condiie trivial ndeamn doar c orice co de
bunuri este cel puin la fel de dorit ca el nsui (reflexivitate); cea de a
treia condiie presupune coerena n opiune a consumatorului
(tranzitivitate). Aceste trei condiii, relativ puin restrictive, sunt
suficiente pentru elaborarea unei aa numite teorii ordinale a utilitii.
Majoritatea teoriilor moderne ale utilitii se situeaz n
cadrul analizei ordinale. n aceste condiii, consumatorul dispune din
nou de o msur a utilitii, dar este vorba de o msur ordinal.

153

ANALIZA VALORII

Ierarhizarea operat astfel ntre diferitele bunuri este exprimat sub

forma matematic prin funcia de utilitate, care asociaz numere
determinate diferitelor cantiti de bunuri consumate:

U = U ( x1 , x2 , x3 , K , xn )

Aceste numere indic doar un clasament sau o ordine de

preferin. ns i ierarhizarea acestor preferine constituie o
problem de mare dificultate. Sunt prezentate, n literatura de
specialitate, diferite metode de analiz. n cele ce urmeaz vom
prezenta dou dintre cele mai recente.
Primul procedeu poate fi aplicat att la rezultatele de tipul
da - nu, ct i la rezultatele exprimate n aceleai uniti de msur
sau uniti de msur diferite.
Metoda se bazeaz pe ipoteza: dac utilitatea rezultatului O
este U, iar probabilitatea de apariie a lui O, apreciat pe baza
prelucrrii statistice a datelor de investigaie, este p, atunci utilitatea
acestei situaii este p.U. Cu alte cuvinte, este indiferent dac se
produce un rezultat cu utilitatea p.U sau dac un rezultat cu utilitatea
U apare cu probabilitatea p. Aceasta este o ipotez fundamental
asupra comportrii umane, dar n anumite circumstane ea s-ar putea
s nu fie valabil.
Fiind date dou rezultate oarecare (obiecte, evenimente,
situaii sau proprieti ale lor), utilitatea lor se poate determina folosind
una din urmtoarele metode:
1. Se stabilete rezultatul preferabil; s admitem c O1
este preferat lui O2, O1>O2.
2. Se gsete probabilitatea astfel nct s nu existe nici
o preferin ntre O1 i O2; altfel spus, este indiferent dac rezultatul
preferat se produce cu probabilitatea sau se obine O2 n mod sigur.
Odat obinut , cu probabilitatea .O1 = O2, putem lua
utilitatea lui O2 egal cu 1, utilitatea lui O1 fiind atunci

n general, fiind dat o mulime de rezultate acestea se

aranjeaz n ordinea preferinei i apoi se consider diferitele perechi.
De exemplu, s presupunem c avem trei rezultate O1, O2 i O3. O1
fiind cel preferat, iar O3 cel mai puin preferat. Se gsete mai nti 1
astfel nct:
1.O1 = O3
Utilitatea lui O3 se ia egal cu 1; utilitatea lui O1 va fi
gsete acum 2 astfel nct:

2.O2 = O3

. Se

154

Gh. COMAN

i se atribuie lui O2 utilitatea

Pentru a verifica compatibilitatea acestor rezultate se caut

3 astfel nct:
3.O1=O2
utilitatea lui O2 fiind cea determinat anterior.
De exemplu, dac:

1
= 2,0
0,50
1
= 4,0
0,25 .(O1) = O3; U(O1) =
0,25

0, 50 .(O2) = O3;

U(O2) =

i dac:

3. (O1) = U(O2) = 2,0

va trebui ca 3 astfel gsit s aib valoarea:
3 =

2,0
= 0,50
4,0

deoarece numai n caz contrar rezultatele ar fi inconsistente i ar

trebui corectate.
Numrul verificrilor posibile crete odat cu n. Pentru n = 3 se
poate face o singur verificare. Pentru n = 4 se pot efectua 3 verificri: O1
i O3, O1 i O2 i O2 i O3. n general, numrul verificrilor posibile este:
1+2+3++(n-2).
Al doilea procedeu care nu implic utilizarea probabilitilor,
dar care este aplicabil numai rezultatelor de tipul da-nu, avnd
utiliti independente se bazeaz pe urmtoarele ipoteze:
1. Fiecrui rezultat Oj i corespunde un numr real
nenegativ Uj care este interpretat ca fiind o msur a importanei
relative a lui Oj.
2. Dac Oj este mai important dect Ok, atunci Uj > Uk, iar
dac Oj i Ok au aceeai importan Uj = Uk.
3. Dac Oj i Ok au utilitile Uj i respectiv Uk, atunci
utilitatea rezultatului combinat Oj i Ok este Uj + Uk.
Aceast ipotez nu se aplic dac rezultatele Oj i Ok sunt
disjuncte (adic nu se pot produce simultan). De asemenea ea i pierde
valabilitatea atunci cnd apariia lui Oj atrage dup sine producerea lui
Ok, dar realizarea lui Ok nu implic apariia lui Oj; de exemplu, Oj =
ctigul anual este de cel puin 10 u.m. (uniti monetare) i Ok = ctigul
anual este de cel puin 5 u.m.
Ipoteza 3 reprezint condiia de aditivitate. Ea are
urmtoarele corolare importante:

155

ANALIZA VALORII

3a. Dac Oj este preferabil lui Ok, iar Ok este preferabil lui
Ol, rezultatul combinat Oj i Ok este preferabil lui Ol.
Acest corolar s-ar putea s nu fie valabil, dac Oj i Ok sunt
disjuncte, de exemplu, dac Oj = Vasile va pleca ast sear cu trenul
de Iai spre Bucureti i Ok = Vasile va pleca ast sear de la Iai la
Ploieti. Dac se elimin ast sear corolarul este satisfcut.
3b. U(Oj i Ok) = U(Ok i Oj), adic ordinea n care se
prezint rezultatele nu are importan.
3c. Dac U(Oj i Ok) = U(Ok), atunci Uj = 0.
Dei, n principiu, cele trei ipoteze restrng posibilitile de
aplicare, n practic s-a constatat c procedeul poate fi utilizat totui
pe scar destul de mare.
n continuare se va prezenta descrierea metodei.
1. Cele n rezultate se aranjeaz n ordinea preferinei, O1
fiind rezultatul cel mai preferat, iar On rezultatul cel mai puin preferat.
Tabelul 5.1
Algoritm simplificat pentru al doilea procedeu
O2 sau O3+ O4++
Start: O1 sau O2+
O3++ On
On
O1 sau O2+ O3++ On-1 O2 sau O3+ O4++
On-1
O1 sau O2+ O3++ On-2 O2 sau O3+ O4++
On-2
.
.
.
.
.
.
O1 sau O2+ O3
O2 sau O3+ O4
Coloana urmtoare
Coloana urmtoare

On-2 sau On-1+

On
Stop

.
.
.

2. Lui On i se atribuie utilitatea 1, iar celorlalte rezultate li se

atribuie utilitile care reflect importana lor pentru conductorul
firmei (sau pentru cel care ia decizia). Aceste numere nu vor fi artate
conductorului pe durata etapei urmtoare.
3. Se prezint conductorului firmei variantele din tabelul 5.1
sau 5.2 (programul dezvoltat din tabelul 5.2 conduce la rezultate mai
precise dect cel din tabelul 5.1, dar necesit mai mult timp i
rbdare). Conductorul firmei (sau decidentul) trebuie s aleag
rezultatele preferate, ncepnd cu primul rnd din coloana nti. Dac
rezultatul din membrul stng este preferat (sau este la fel de preferat)
celui din membrul drept, se continu cu primul rnd din coloana
urmtoare. n caz contrar, se continu cu rndul urmtor din aceeai
coloan.
4. Se verific dac numerele asociate rezultatelor la etapa a
doua sunt compatibile cu inegalitile obinute la etapa a treia. Dac

156

Gh. COMAN

nu, se modific aceste numere ct mai puin posibil, astfel nct

inegalitile s devin consistente.
Tabel 5.2.

Algoritm dezvoltat pentru al doilea procedeu (a

variante care nu sunt prezentate n tabelul 5.1)
Start: O1 sau
O2+O3++On
O1 sau O2+O3++On-1

O2 sau O3+O4++On
O2 sau O3+O4++
On-1
O2 sau O3+O4++
On-2+On
..
..

On-2 sau On-1

+On
Stop

a.O1 sau O2+O3++

On-2+On
O1 sau O2+O3++On-2

a.O1 sau O2+O3++

On-3 + On-1+On
..

a.O1 sau O2+O3++

On-3+On-1
..

a.O1 sau O2+O3++

On-3+On
O1 sau O2+O3++On-3
..

a.O1 sau O2+O3++

..

On-4+ On-2+On-1+On
..

a.O1 sau O2+O3++

On-4+ On-2+On-1
..

a.O1 sau O2+O3++

On-4+ On-2+On
..

a.O1 sau O2+O3++

On-4+ On-1+On
..

a.O1 sau O2+O3++

On-4+On-1
..

a.O1 sau O2+O3++

On-4+On
.
.
.
.
.
.
.
.
.
O1 sau O2+O3
O2 sau O3+O4
..
Coloana urmtoare
Coloana urmtoare
..
Se presupune, de exemplu, c n cazul a cinci rezultate au
fost atribuite urmtoarele ponderi n etapa a doua:
O1: 7;
O2: 4;
O3: 2;
O4: 1,5;
O5: 1.

ANALIZA VALORII

157

Utiliznd programul dezvoltat din tabelul 5.2, s-au obinut

urmtoarele aprecieri (aici semnul > nseamn preferabil lui, iar
semnul < mai puin preferat dect).
1) O1 < O2 + O3 + O4 + O5;
2) O1 < O2 + O3 + O4;
3) O1 < O2 + O3 + O5;
4) O1 > O2 + O3;
5) O2 < O3 + O4 + O5;
6) O2 > O3 + O4;
7) O3 > O4 + O5.
Se va examina, n continuare, dac aceste relaii sunt
compatibile cu ponderile asociate iniial. Se va ncepe cu ultima
relaie.
7) Inegalitatea este incompatibil pentru ponderile iniiale; cel
mai simplu este s se nlocuiasc 2,0, asociat lui O3, cu numrul 3,0.
6) devine incompatibil, de aceea se modific ponderea lui
O2, lund-o egal cu 5,0;
5) se verific cu noile valori;
4) este incompatibil. Ponderea lui O1 se va lua egal cu 9,0;
3) este incompatibil. Se va micora ponderea lui O1 la 8,5
astfel ca 4) s rmn satisfcut;
2) se verific;
1) se verific.
Au rezultat utilitile:
O1: 8,5;
O2: 5;
O3: 3;
O4: 1,5;
O5: 1.
Este clar c acest procedeu devine greoi, dac numrul
rezultatelor este foarte mare, dar cu o uoar modificare va putea fi
aplicat la orice numr de rezultate. n practic s-au considerat cazuri
avnd pn la 200 de rezultate. Se presupune existena a 17
rezultate: O1, , O17.
Practic s-a constat c mulimile ce conin mai mult de opt
rezultate sunt greu de mnuit; cele mai recomandabile sunt cele
formate din ase rezultate. De aceea se va ncerca s se divid cele
17 rezultate n trei grupe aproximativ egale. Se va proceda n felul
urmtor:
1. Se alege un rezultat la ntmplare, fie acesta O1;
2. Rezultatele rmase se mpart, la ntmplare, n trei grupe:
dou grupe conin cte cinci rezultate, iar a treia grup ase. Se

158

Gh. COMAN

adaug la fiecare din aceste grupe rezultatul la care ne-am fixat n

prima etap. Va rezulta, de exemplu:
O4
O4
O4
O2
O5
O1
O3
O7
O2
O6
O11
O10
O8
O13
O15
O14
O13
O17
O16
3. Se aplic procedeul descris anterior pentru fiecare grup de
rezultate, separat. n prealabil ns, se asociaz lui O4 un numr, de
exemplu 10, i se cere conductorului firmei (decidentului), ca atunci
cnd execut operaiile din etapa a doua, s in seama de acest numr,
pe care nu-l va putea modifica. De asemenea, n timpul efecturii
ajutrilor din etapa a patra, numrul trebuie s rmn neschimbat, pe
cnd toate celelalte pot fi variate.
n fond, n acest fel se introduce o baz de comparaie
(standard) n fiecare grup de rezultate. Consistena rezultatelor
obinute se stabilete uor, formnd noi grupri i alegnd noi
standarde, dup care procedeul se repet. Dac rezultatele obinute
nu corespund, atunci o reexaminare a problemei, mpreun cu
conductorul firmei, va clarifica de obicei situaia.
La utilizarea acestei metode, ca i a altor metode de
msurare a utilitii, se ridic o problem n cazul n care conducerea
firmei este format din doi sau mai muli membri. Exist dou
posibiliti ce se pot aplica n astfel de situaii.
1. Hotrri deschise. Fiecare posibilitate de alegere oferit
conducerii se pune la vot; decizia se ia pe baza unui anumit criteriu,
de exemplu pe baza majoritii voturilor exprimate. Criteriul trebuie s
fie cel utilizat la luarea deciziilor obinuite.
2. Hotrri nchise. Fiecare membru al conducerii i prezint
propriile estimaii, n mod individual. Utilitatea atribuit fiecrui rezultat
va fi o anumit funcie de utilitile subalternilor si, reflectate n
anumite utiliti globale, fiecare subaltern fiind cotat cu o anumit
pondere. n acest caz se aplic, cu concursului superiorului, urmtorul
procedeu de agregare a rezultatelor individuale pentru determinarea
ponderilor Wk atribuite fiecrui subaltern. Se obine de la fiecare
subaltern k utilitile Ujk ale rezultatelor j. Utilitatea global a
rezultatului j va fi:

W U
k

jk

Determinarea utilitii joac un rol central n soluionarea

problemelor fundamentale ale analizei valorii sau de opiune pentru
aciuni ale decidenilor. Se va considera, spre exemplu, o problem
obinuit care survine deseori n practic, de repartiie a fondurilor de
investiie pentru dezvoltare a unor activiti productive.

ANALIZA VALORII

159

Se presupune c ntr-un important institut de cercetare,

compus din 15 colective, s-a primit a anumit sum pentru procurarea
de echipamente tehnologice n vederea dotrii tehnice de lucru. Se
cere fiecrui conductor de colectiv o list cu echipamentele
necesare, pe care le dorete. De regul, dup totalizarea acestor liste
i calcularea preurilor de achiziie a echipamentelor tehnologice
solicitate, se constat c suma total ntrece de cteva ori fondul
alocat. n aceast situaie, se punea problema selectrii acelor
obiecte de pe lista general care s rmn a fi achiziionate n limita
fondurilor alocate n acest scop. Pentru o selecie corect a
echipamentelor de achiziionat s-a utilizat urmtorul procedeu.
1. Fiecrui conductor de colectiv i conductorului general
al institutului li s-a cerut s participe, individual, la determinarea
gradului de importan al activitii fiecrui colectiv din cadrul
institutului, utiliznd n acest scop procedeul de agregare a punctelor
de vedere individuale. Fiecare din participanii la anchet trebuia s
ordoneze activitile colectivelor dup importana lor, s le atribuie
nite numere care s reflecte aceast importan i s-i stabileasc
preferinele n cadrul programului anchetei.
Contrar ateptrilor, rezultatele au fost consistente. efii de
colective nu i-au plasat
colectivele pe primul loc, neglijnd
necesitile celorlalte colective. S-a calculat valoarea medie a datelor
obinute n acest fel i s-au obinut ponderile Wk (1 k 15), asociate
fiecrui colectiv.
2. Fiecrui conductor de colectiv i s-a cerut s indice acele
obiecte de pe lista general, care i sunt necesare. Unele
echipamente s-au dovedit necesare mai multor colective; bineneles,
fiecare articol de pe list a fost solicitat de cel puin un colectiv.
3. S-a procedat la determinarea utilitii obiectelor de pe lista
general, pentru fiecare colectiv n parte. Utilitile corespunztoare
fiecrui conductor de colectiv au fost mprite la suma lor, astfel
nct suma utilitilor rezultate s dea 1. Se noteaz cu Ujk utilitatea
normalizat a echipamentului j, corespunztoare conductorului
colectivului k.
4. Pentru fiecare echipament j s-a calculat suma ponderat a
utilitilor,
WkU jk
k

Aceast sum s-a mprit la preul echipamentului, pentru a

obine utilitatea pe u.m. (unitate monetar). Articolele de pe list au
fost rearanjate apoi pe rnd, pn s-a ajuns la epuizare fondurilor
alocate.
Prin acest procedeu s-a maximizat deci utilitatea estimat,
cu condiia respectrii bugetului dat. Fiecare colectiv a primit cel puin
unele din echipamentele pe care le dorea. Dei aici n-au fost
explicate toate detaliile, se poate vedea c procedeul este loial. Cele

160

Gh. COMAN

dou avantaje importante pe care le ofer constau n micorarea

timpului necesar pregtirii listei de achiziii i reducerea ostilitii dintre
conductorii de colective, pe care procedeul obinuit le stimuleaz n
fiecare an.
5.3. Analiza funciunilor produselor
n cadrul acestei analize a funciunilor produselor, vom
considera produs fie un ansamblu de piese montate fie un element
constitutiv al acestuia (o pies), fie o activitate oarecare. Funciile pot
avea rol de funcii de utilizare productiv a produsului sau de funcii
de vnzare a acestuia. Funciile de vnzare condiioneaz prestigiul
comercial al productorului i valoarea de schimb a produsului. Este
de cunoscut faptul c multe obiecte de folosin curent au att funcii
principale de ntrebuinare ct i funcii de vnzare sau de prezentare.
Astfel
aparatele
i
instalaiile
casnice,
de
exemplu,
sunt
mai
competitive
dac
sunt
concepute i cu un aspect
atrgtor, estetic.
Fig. 5.1. Robinet de lavoar
Funciile
de
utilizare (ntrebuinare), ca
i funciile de vnzare se
pot exprima prin substantive
cuantificate, ca de exemplu:
de a produce un cuplu de
torsiune, de a susine o
greutate, de a amplifica
sunetul etc. n timp ce
funciile de vnzare se
exprim prin substantive
nemsurabile, de exemplu:
mbuntirea
aspectului
exterior
Pentru definirea i
analiza
corect
a
funciunilor produselor, este
necesar s se rspund
corect la ntrebrile ce este
? ce face ?. Rspunsul corect la aceste ntrebri ne conduce pe calea
cea bun de apreciere intrinsec a funciunilor i posibilitilor de
cretere a calitii de rspuns la cerinele practice.

161

ANALIZA VALORII

Se poate prezenta o list cu substantive i verbe folosite

uzual la specificarea utilitii funciilor de ntrebuinare sau de
vnzare:
Funcii de ntrebuinare:
Verbe: a controla, a susine, a ncepe, a respinge, a
transmite, a atrage, a menine, a emite, a induce, a conine, a
conduce, a localiza, a aduna, a izola, a amplifica, a transporta, a
preveni, a schimba, a proteja, a filtra, a apra, a ntrerupe, a modula,
a rectifica.
Tabelul 5.3
Analiza funciunilor unui robinet de lavoar (figura 5.1)
Nr.
crt

Denumirea
obinuit

Descriere n
Verb
analiza valorii

Indicator
colorat
urub de
fixare

butoane de
identificare
urub-fixeaz

Capsul

nveli-piulia,
presgarnitur

i carcas

Substantiv

Clasa

Funcii realizate

furnizeaz
amelioreaz
fixeaz
transmite

o informaie
aspectul
poziionarea
torsiune

S
Pv
P
P

rezist i
amelioreaz
permite
realizeaz

la coroziune
rotirea
la fixarea

S
Pv
S
S

rezist
amelioreaz

coroziunea
aspectul

Pv
Pv

Garnitur de garnitur de
etanare
etanare a
presgarniturii

mpiedic

scurgerea

aib de
etanare
Corpul
robinetului

mpiedic

scurgerea

asigur

locaul
(ventil)
fluxul

P
Sv
P

aib de
etanare
corpul
robinetului

dirijeaz

poziioneaz carcas

P
P

Explicaii
Forma i culoarea butonului
Prin cresttura
pentru urubelnia (F).
Material: alam
+ cromat
Printr-un orificiu
n partea
superioar a
nveliului. Partea inferioar a
nveliului e filetat interior (F).
Material: alam.
Disimuleaz
piulia.
Presgarnitur i
carcasa formfinisaj atrgtor
(cromare)
Robinetul
funcioneaz
chiar dac
exist scurgeri,
dar este un
mare dezavantaj
la vnzare.
idem
Fa prelucrat
eav de scurgere (V)
eav filetat n
partea
superioar a
corpului

162

Gh. COMAN

Contrapiuli

piuli de
siguran

Piulia
ventilului

Garnitura
ventilului

Piuli. Fixeaz garnitura

ventilului
garnitur
ventil

10

Ventil

11

Corpul
robinetului

susine
rezist

ansamblul
la torsiune

racordeaz

conducta de
alimentare

mpiedic

scurgerea

rezist
amelioreaz
reine

coroziune
aspectul
presiune

fixeaz
transmite
rezist
fixeaz
transmite
rezist
mpiedic

ansamblul
torsiune
coroziune
aiba
torsiune
coroziune
scurgerea

potrivete
controleaz
potrivete
poziioneaz
ventil
controleaz
potrivete
poziioneaz
fixeaz
rezist
carcas-ax i poziioneaz
presgarni-tur conine

ventilul
debitul
poziia axului
garnitura
debitul
poziia axului
garnitura
garnitura
coroziune
piuli
presgaritur
garnitur de
etanare
poziioneaz axul

Piuli ptrat la
baz i pe lungimea bazei
filetat (P)
P Contrapiulia de
pe conducta de
a-limentare se
nu-rubeaz pe
filetul exterior
S Alezaj teit
Sv pentru piulia
olandez la
racordul cu conducta de alimentare
P Material-alam
Pv Cromare
P Soliditate din
proiectare.
P Forma exterioaS r hexagonal
P Material-alam
P Form exterioaS r hexagonal
P Material-alam
P, Material-cauciuc
Pv
S Gaur de mijloc
P (P)
P
S
P tift superior (P)
S tift i colier (P)
S tift filetat (F)
S
S Material-alam
S Filet n partea
S superioar a
evii (P)
P

transmite

micarea

realizeaz

fixarea

apr

dispozitivul
de etanare

fixeaz

nveliul

transmite
rezist

torsiune
coroziune

S
P

Orificiul interior
micorat i filet
n partea
inferioar a
orificiului (F)
Partea inferioar
filetat interior
Filet exterior n
partea inferioar
(F)
ntre pragul
filetat i corpul
robinetului
Filet pe colier
(F)
tift hexagonal
Material-alam

163

ANALIZA VALORII

12

Presgarnitur

piuli presgarnitur

13

Ax

ax-acioneaz vertical

14

Rozet n
cruce

mner

rezist

presiune

permite
transmite
produce

rotirea
torsiune
fixare

rezist
transmite

coroziune
torsiune

produce

fixare

comprim

presgarnitura

rezist
transmite
realizeaz

coroziune
torsiune
transmisia

rezist
amelioreaz
realizeaz

coroziune
aspectul
blocarea

fixeaz

butonul

Legend: S funcie secundar de mbuntire; P

ntrebuinare; F funcie de fixare; Sv funcie secundar
principal de vnzare; P funcie de poziionare.

Soliditate din
proiectare
S Orificiu
S Cap hexagonal
S Filetri exterioare (F)
P Material-alam
P Capt de form
ptrat
S Filetri exterioare (F)
P La nurubare,
deci costul funciei apare n timpul operaiei de
asamblare
P Material-alam
P tu ptrat
P Forma i
dimensiunile
braelor.
P Material-alam
Pv Cromare
S Orificiu blocat
pentru urubul
de fixare (F)
S Pentru butonul
de identificare
(F)
funcie principal de
de vnzare; Pv funcie

Substantive (msurabile): densitate, dimensiune, sarcin,

presiune, contrapresiune, timp, torsiune, greutate, contaminare,
eroziune, flux, curent, cldura, lumin, pulsaie, frecven, vibraie,
energie, radiaie, temperatur.
Substantive (nemsurabile): articol, circuit, pagub, dispozitiv,
echilibru, reper, reparaie, banc.
Funcii de vnzare:
Verbe: a atrage, a crea, a scdea, a spori, a mbunti, a
crete, a indica.
Substantive (nemsurabile): aspect, frumusee, comoditate,
cost, concepie, efect, caracteristic, form, atractivitate, prestigiu,
elegan, simetrie.
Exemplificarea analizei funciunilor unui proces se face
prezentnd modul de utilizare a acestora pentru un robinet de lavoar
(figura 5.1) n tabel 5.3.

164

Gh. COMAN
5.3. Analiza funcional i tehnologic a produselor

Desigur c orice produs realizat urmrete a satisface o

necesitate, a rspunde unor cerine social-umane. De ce ? ntruct
aceste satisfaceri confer valoare de ntrebuinare i valoare de
schimb produsului considerat.
Dar, n acelai timp, productorul urmrete ca produsul s
poat fi achiziionat de un numr tot mai mare de cumprtori.
Aceasta se poate face numai prin posibilitatea creat unor pturi
sociale tot mai largi de a cumpra produsul respectiv. Cum se poate
realiza acest deziderat ? Simplu ! Prin reducerea continu a costurilor
de fabricaie i deci a preului de vnzare. Ori reducerea costurilor de
fabricaie se poate realiza prin creterea tehnologicitii produsului i
aceasta se obine printr-o analiz corespunztoare a ansamblului
produsului i a elementelor sale constitutive.

Fig. 5.2. Piese componente ale unui condensator (a) i vedere de

ansamblu a acestuia (b)(n proiecie axonometric)
n figura 5.2 se prezint, n proiecie axonometric, formele
constructiv-funcionale ale elementelor constitutive i de ansamblu a
unui condensator.
n general, se utilizeaz graficul fluxului pe operaii tehnologice
n raport cu ntregul produs complex i graficul fluxului de producie n
raport cu o parte mai mic a produsului.
Deseori este de mare ajutor s se suplimenteze graficul
fluxului proceselor de producie prin suprapunerea sa pe un plan al
spaiului de producie, pentru o mai bun vizualizare a relaiilor
spaiale. Rezultatul se numete diagram de flux. Se analizeaz
fiecare detaliu al procesului, n primul rnd cu scopul eliminrii
complete a pailor care nu pot fi justificai i n al doilea rnd cu
scopul combinrii operaiilor.
n momentul cnd sau eliminat toate operaiile tehnologice
de prelucrare inutile, s-au efectuat toate schimbrile n succesiunea
operaiilor tehnologice de prelucrare i toate combinrile ntre ele care
duc la reducerea costului de fabricaie, mai rmne ntrebarea final

ANALIZA VALORII

165

privind necesitatea operaiilor de transport i depozitare i dac sunt

necesare modernizarea acestora.
Se trece, n final, la ultimul nivel de analiz tehnologic, care
consider operaia individual ca unitate. Aici definiia unei operaii nu
coincide n mod necesar cu aceea dat de graficele fluxului de
operaii i de graficele flux ale procesului de producie. Poate fi vorba
de activitatea de transport a materialelor i depozitarea acestora, sau
de orice munc indirect, sub ordonat fluxului direct de producie,
sau de orice operaie, direct legat de producie, definite n graficele
mai sus. Avem n vedere tipurile de analiz utilizate n ajutorul
proiectrii sau la mbuntirea organizrii locurilor de munc, din
punctul de vedere al sistemului de producie om-main.

Fig. 5.3. Vedere axonometric general montat (a) i explodat (b) a

unui robinet de conduct
n tabelul 5.4 se prezint graficul operaiilor tehnologice de
montaj i de prelucrare pentru robinetul de conduct prezentat n
figura 5.3.
Dup cum se observ graficul fluxului de operaii tehnologice
dau o descriere sistematic a unui proces sau a unui ciclu de munc,
cu suficiente detalii care, odat analizate, s poat duce la
mbuntirea metodelor de lucru. Fiecare element component al
familiei de scheme de procedee tehnologice este astfel reprezentat
nct s ajute pe analist s-i formeze o imagine clar asupra metodei
tehnologice folosite. Un formular normalizat asigur un limbaj comun
astfel nct mai muli analiti pot examina mpreun problemele. Acest
lucru stimuleaz un schimb fructuos de idei. Majoritatea schemelor
combin reprezentarea scris cu cea grafic i figurativ astfel nct
s asigure participarea deplin a tuturor persoanelor interesate. n
sfrit, schemele sunt instrumente excelente pentru prezentarea

166

Gh. COMAN

propunerilor de ameliorare a metodelor de munc la toate nivele de

conducere.
Tabelul 5.4.
Fluxul operaiilor tehnologice pentru robinetul
prezentat n figura 5.3
Denumirea
produsului

Operaii tehnologice

Utilaje tehnologice

Operaii de asamblare
Banc de lucru
1. asamblare final
Baie de splare
2. curire
Stand de ncercare
3. verificarea
(ncercarea la
Banc de lucru
presiune)
4. ambalarea n cutii
Operaii de fabricare
Corpul,
1. turnare
Bancul de formare
reper 1
2. curirea
Tob de curat
(bronz turnat) 3. prelucrare, filetare
Strung
i strunjirea celor trei
suprafee
Buc de
1. turnare
Bancul de formare
izolare,
2. curirea
Tob de curat
reper 2
3. prelucrareStrung
obinerea diametrelor
interioare i exterioare
Tija, reper 3 1. prelucrarea tuturor Main automat
(bar
suprafeelor
de filetat
laminat =
3/8)
Holender,
1. prelucrarea tuturor Main automat
reper 5
suprafeelor
de filetat
(bar
laminat
hexagonal =
3/4)
Mner,
1. turnare
Bancul de formare
reper 6
2. curirea
Tob de curat
(bronz turnat) 3. prelucrare a dou
Strung
suprafee
4. broarea gurii
Bro
ptrate
Ansamblul
general

Producia
(buc/or)
30
100
50
500
40
150
25
80
300
60
200

500

50
200
80
80

167

ANALIZA VALORII

CAP.6. ANALIZA COSTURILOR FUNCIILOR

PRODUSELOR INDUSTRIALE
6.1. Conceptul de cost al funciilor produselor
Din relaia(1.1):
Oportunitatea
valorii

valoarea de ntrebuinare + valoarea estetic

pre

(1.1)

i respectiv(1.2):
Oportunitatea
beneficiului

valoarea de ntrebuinare + valoarea estetic

cost

(1.2)

rezult c o important deosebit la analiza valorii, pentru creterea

oportunitii valorii i respectiv a oportunitii beneficiului, o prezint
analiza costurilor funciilor care caracterizeaz valoarea de
ntrebuinare i a costurilor ce caracterizeaz valoarea estetic a
produsului.
La analiza valorii, costurile nu se determin pe elemente
constitutive, primare, ca la analiza economico-financiar, ci pe funcii,
care exprim valoarea de ntrebuinare a produsului i elementele
ornamentale, care exprim valoarea estetic a produsului.
De exemplu, la analiza economico-financiar a costurilor de
fabricaie pentru un aparat de radio se iau n considerare costurile
individuale a tuturor elementelor constitutive ale acestuia i apoi prin
nsumarea lor i a costurilor de asamblare se obine costul total de
fabricaie al produsului.
La analiza valorii, aceluiai aparat de radio i se stabilesc, la
nceput, funciile principale: de audiie pe lungime de und, de
exemplu: FM-est, FM-vest, US(11, 13, 16, 19, 25, 31, 41, 49, 75, 90
m), UM i UL.; audiie mono i stereo; existena pikap-ului; existena
CD-ului, etc. Funcii secundare: inscripii pe scala de reglaj; becuri de
iluminat scala; reglaje de ton; numr mai mare sau mai mic de
difuzoare. Funcii estetice (de vnzare) cum ar fi diferite ornamente,
etc. Se evalueaz costul de fabricaie ca la analiza economicofinanciar. Se stabilesc apoi elementele componente care satisfac
numai o anumit funcie din cele enumerate mai sus; acestea vor
forma costul funciei respective la care se adaug cota parte a
elementelor comune mai multor funcii-transformator, asiu, carcas
etc. La analiza valorii, n continuare, se va avea n vedere influena
costului fiecrei funcii luat separat, prin eventuala cretere sau
diminuare a calitii acesteia, asupra costului total al produsului. La
analiza valorii pe ansamblu produsului, de exemplu pe aparatul radio,

168

Gh. COMAN

se iau n considerare creterea sau scderea calitativ a unora din

funcii i eliminarea sau adugarea unor funcii noi.
Rezult aadar c din punctul de vedere al analizei valorii nu
prezint importan analiza costurilor pe elemente constitutive ale
produselor dect n msura n care acestea contribuie la definirea
unora din funciile produsului. Analiza economic se face pe funcii i
elementele constitutive care le definesc, nu pe ansamblul produsului.
Numai astfel se elaboreaz produse cu funcii mai multe sau mai
puine, cu o calitate mai superioar sau mai inferioar a lor,
adresndu-se fiecare, prin costul final al funciilor i al produsului,
anumitor categorii de cumprtori. Aa apar pe pia aparate de radio
de la cele mai simple, cu un cost i respectiv pre mai redus, pn la
aparate de radio sofisticate, cu program de funcionare prestabilit , cu
telecomand etc., cu un cost i respectiv pre ridicate sau automobile
de la Trabant la Rols Roys etc.
Acest mod de evaluare a costurilor funciilor unui produs
prezint o importan deosebit att n activitatea de concepie,
proiectare i fabricaie a produselor, dar i n activitile comerciale
ale unitii economice respective. La tratativele de livrare ale
produselor se ridica deseori observaia cumprtorului c produsul
este scump. n aceste condiii, productorul justific costurile prin
funciile acestuia. Propune o eventual diminuare a calitii unora din
funcii sau chiar eliminarea unora dintre acestea pentru a se ajunge la
un compromis cost-calitate, n funcie de cui se adreseaz produsul
din punct de vedere al preului i calitii.
Rezult din aceste simple observaii ct de important este
colaborarea loial i corect dintre diferiii specialiti angajai n
definirea activitilor tactice i strategice ale unui agent economic. n
acest scop, o importan deosebit o prezint cunoaterea i
aprecierea corect a domeniului de activitate a fiecrui colaborator i
nu arogana nejustificat a importanei care i-o dau unii sau alii
dintre specialitii de o anumit profesie. Este rolul decidenilor de a
lua msuri pentru mbuntirea climatului de colaborare n general n
unitatea economic, dar mai ales n aceste colective de analiza
valorii, de importan major pentru definirea activitilor tactice i
strategice ale agentului economic.
Dup cum se observ n relaiile (1.1) i (1.2), pentru a se
crete oportunitatea valorii, i respectiv oportunitatea beneficiului,
este necesar s se reduc valoarea numitorului, adic a costurilor de
fabricaie i a preului. Evident, costurile de fabricaie se regsesc
direct n preul de vnzare al produsului n formarea acestuia, ns
sunt i cazuri cnd datorit costurilor mari de transport la distan, a
trecerii produsului prin mai multe intermedieri pentru a ajunge la
beneficiar, adausuri comerciale mari etc., costurile de fabricaie
prezint o pondere redus, sub 10%, n preul de vnzare. n aceste
condiii, multe din msurile luate de productor pentru reducerea

ANALIZA VALORII

169

costurilor de fabricaie nu au efect substanial i asupra reducerii

preului de vnzare. De aceea multe concerne moderne i fac
propriile reele de desfacere a produselor cu amnuntul pentru a avea
sub control i preul de vnzare cu amnuntul al produselor
respective.
6.2.Structura costurilor funciilor produsului
La analiza costurilor funciilor produselor se va avea n
vedere evidenierea structurii de formare a acestora, determinate de
elementele concrete care le fac viabile. Astfel, elementele de influen
asupra materializrii funciilor sunt: costul materialelor i materiilor
prime; costul forei de munca; regia; beneficiul. Fiecare din aceste
elemente poate fi divizat la rndul lui, n subelemente, care prelucrate n continuare vor conduce la ntocmirea matricei
costurilor funciilor, operaie de o nsemntate deosebit pentru
studiile de analiz a valorii.
Costul materialelor. Este vorba de costurile pentru
achiziionarea materialelor care, prin folosirea forei de munc se
transform n ceva nou. Indiferent de domeniu, materialele sunt sub
o form sau alta necesare. De pild, unitile economice care
folosesc gazul metan, fie achiziioneaz crbune, care urmeaz s fie
convertit n gaz metan, fie cumpr direct gaz metan i cheltuiesc
for de munca numai n reeaua de distribuie.
Prin urmare, elementele componente ale costului
materialelor sunt: costul materialelor sau materiilor prime
achiziionate; costul forei de munc utilizeaz pentru transformarea
materiilor prime respective n produse finite sau semifinite cu
posibilitate de vnzare. n cazurile cnd un anumit productor
furnizeaz materiale unui alt productor, costurile mai cuprind:
cheltuieli de regie ale primului productor, beneficiul primului
productor.
Astfel situaia costurilor materialelor nu se refer doar la
costuri pe unitatea de greutate sau volum pentru diversele forme sub
care se prezint materialele respective: piese forjate, piese turnate,
table, suluri, bare sau evi etc.
Dei costurile pot fi exprimate astfel i dei compararea acestor
costuri este foarte util, n cazurile cnd costurile materialelor ocup o
pondere mare n totalul cheltuielilor de fabricaie, specialistul n
analiza valorii va trebui s ia n special elementele componente.
Aceasta presupune o consultare prealabil a specialitilor din serviciul
de aprovizionare i din serviciul calculaia costurilor nainte de a se
lua legtura cu furnizorii.
Costul forei de munc. Costul forei de munc, dup cum
s-a vzut, apare n cadrul procesului de transformare a materialelor
achiziionate n produse finite. La prima vedere lucrurile par clare, dar,

170

Gh. COMAN

de fapt, noiunea de for de munc poate varia considerabil de la o

unitate economic la alta, n funcie de specificul acestora. n linii
mari, n cele mai multe uniti economice se include aici un numr de
operaii de baz ale procesului de fabricaie care afecteaz costurile
forei de munc i anume: manopera propriu-zis; operaii de
procesare din structura procesului tehnologic; operaii de control.
Manopera propriu-zis se refer la timpul efectiv necesar
unui muncitor pentru a produce un element constitutiv(de exemplu o
pies), la nivelul minim de salarizare. Timpul de procesare(sau
prelucrare) se refer la durata trecerii unei piese prin diverse operaii
de prelucrare ca: tratamente termice, placare, lustruire, curire etc.
timpul de control este timpul necesar comparrii unei piese realizate
cu desenul de execuie. Strict vorbind, toate acestea sunt considerate
operaii directe dar, ntruct la operaiile de prelucrare se prelucreaz
un numr mare de piese n acelai timp, este foarte greu s se
stabileasc timpul real. Controlul este de asemenea - o operaie
direct, dar se efectueaz n mod diferit unele piese sunt controlate
dup executarea fiecrei operaii, alte ori este suficient un control prin
sondaj. De aceea trebuie s se precizeze dac timpul de munc se
refer si la operaiile de prelucrare i la operaiile de control.
Costul forei de munc se calculeaz pe baza timpului de
munc n dou moduri diferite: cel mai simplu este s se stabileasc
un cost orar fix, indiferent de operaii sau de locul unde se efectueaz
acestea o a doua posibilitate se bazeaz pe determinarea costului
or-main, pentru fiecare operaie n parte.
Regia. Reprezint costuri diferite de cele care se refer
direct la executani si anume costul luminii, nclzirii, chiria,
transportul, gratificaiile etc. serviciul calculaia costurilor l calculeaz,
de obicei, pe or, mprind cheltuielile de regie ale unui an la
numrul de ore lucrate. Din punctul de vedere al analizei valorii e
important s se cunoasc temeinic componentele incluse n
cheltuielile de regie. Pentru aceasta, n orice stadiu al analizei valorii
se vor pune urmtoarele ntrebri: Controlul reprezint un cost direct
sau face parte din regie ? Operaiile de prelucrare reprezint costuri
directe ? Operaiile de concepie reprezint costuri de regie ? Dar
costurile de organizare a produciei ? Se include utilarea ? Se include
echipamentele speciale ? Se include cheltuielile de instruire ?
Beneficiul. Diferena dintre costul de fabricaie si preul de
vnzare reprezint beneficiul productorului. Dac este vorba de un
produs fabricat n cadrul ntreprinderii n mod normal nu se ia n
considerare beneficiul. Dar, n ceea ce privete materialele
achiziionate se poate stabili, pe baza datelor furnizate de serviciul de
calculaia costurilor nivelul aproximativ realizat de furnizorul de,
materiale, indiferent de gradul de prelucrare al acestora. Dac acest
beneficiu este mare apare posibilitatea angajrii unor negocieri, n
scopul fie de a reduce preurile furnizorilor, fie de a obine reduceri de

ANALIZA VALORII

171

preuri de la ali furnizori. Aceste probleme trebuie discutate cu

personalul serviciului aprovizionare care poart rspunderea unor
asemenea negocieri.
6.3. Determinarea costurilor funciilor
Dup stabilirea principalelor elemente ale costurilor costurile
materialelor, forei de munc, cheltuieli de regie i beneficiile se trece la
determinarea costurilor funciilor realizate de un anumit reper. n acest fel
se elimin neajunsurile contabilitii tradiionale chiar dac este bine
intenionat. Apare astfel o nou semnificaie a conceptului de cost, care
intereseaz pe proiectant i pe inginerul de fabricaie n aceeai msur
ca parametrii tehnologici ai respectivelor procese.
Costurile funciilor se determin prin stabilirea costurilor
materialelor i forei de munc ncorporate n acele componente care
realizeaz funciile. Metoda curent n analiza operaiilor reale sau
proiectate i a timpilor necesari producerii fiecrui element funcional.
Costurile acestor timpi se determin prin aplicarea anumitor
normative pentru fora de munc i pentru regie. Se stabilete apoi
costul materialului utilizat pentru producerea fiecrei funcii n parte; n
aceast faz pot apare anumite dificulti. O cale simpl const n a
izola fiecare funcie n parte i de a evidenia toate mijloacele
materiale care duc la producerea sa. Estimarea costului materialului
pentru fiecare caz rmne o operaie simpl.
Ct valoreaz ? Este cazul s ne oprim la aceast etap
important s reflectm la drumul parcurs pn n momentul de fa. (1)
n primul rnd, s-a obinut o cunoatere temeinic a obiectului prin
juxtapunere a tuturor datelor de baz n legtur cu aceasta. (2) n al
doilea rnd, cnd era necesar, s-a atribuit nume noi unor repere, pentru
ca rolul lor s devin ct se poate de clar. (3) n al treilea rnd, funciile
realizate de fiecare reper n parte au fost puse n eviden i clasificate.
(4) n al patrulea rnd, au fost examinate costurile acestor funcii. Scopul
acestor operaii amnunite este colectarea de informaii pentru
evidenierea funciilor celor mai costisitoare, pentru a se vedea daca
valoarea funciei realizate este corespunztoare. De aici deriv i titlul
etapei urmtoare respectiv ntrebarea: Ct valoreaz ? n esen,
procedeul const n atribuirea unei valori a costului fiecrei funcii. Se
compar aceste cifre cu cele obinute n etapa anterioar, mai precis,
economii la costul de producie. Obiectivul etapei urmtoare, care este o
etap de creaie este dac se anticipeaz puin conceperea unor
soluii mai economice pentru a realiza anumite funcii sau a elimina
funciile inutile care sunt generatoare de costuri. Se determin[ astfel
costurile nejustificate pe care le are produsul.
Evaluarea valorii este o operai curent pe care o face
oricine de fiecare dat cnd cumpr ceva. Este un obicei care s-a
nscut din nevoia de satisface necesiti n condiiile unor resurse

172

Gh. COMAN

limitate. E ceea ce n limbaj obinuit se numete o bun gospodrire.

Compararea costului cu funciile pe care le ndeplinete produsul se
face totdeauna , fie c e vorba de cumprarea unor alimente, de
organizarea concediului de odihn, de cumprarea unui automobil, de
decorarea sau de cumprarea de mbrcminte.
n realizarea acestei etape a analizei valorii sunt implicai
factori de comparare: mijloacele i metodele.
Mijloacele de comparare. S-a vzut c, n analiza valorii,
principalul mijloc de comparare a valorilor este costul. Dei
compararea de baz intuitiv a costurilor unor obiecte diferite care
realizeaz aceleai funcii este uneori suficient pentru determinarea
celei mai mari, de multe ori, o comparare real necesit luarea n
considerare i a unui alt parametru msurabil. De pild, preurile
articolelor de mbrcminte pot fi comparate direct, dar, dac
urmeaz s cumprm, de pild, zahr in vrac cu zahr preambalat,
atunci criteriul pentru comparare va fi costul pe unitatea de greutate.
Funciile ale cror valori-cost se exprim astfel vor fi puse n
eviden prin modul de caracterizare verb urmat de substantiv
msurabil. Parametrii utilizai n mod curent n studiile de analiz a
valorii sunt: costul pe unitatea de lungime, costul pe unitatea de
suprafa, costul pe unitatea de volum, costul pe unitatea de greutate,
costul pe unitatea de sarcin, costul pe unitatea de munc efectuat,
costul pe unitatea de timp, costul pe unitatea de iluminare, costul pe
unitatea de sunet, costul pe unitatea de debit etc.
Costurile totale se exprim, mai nti, n termenii parametrilor
menionai i apoi din punctul de vedere al elementelor costului: costul
materialelor, al forei de munc i al regiei.
6.4. Metode de determinare a valorii funciilor
Aa cum s-a specificat anterior, analiza funciilor se
efectueaz pe grupe sau domenii i succesiv pe sisteme, ansamble,
subansamble, pn la repere. Determinarea valorii-cost se va face
pentru fiecare din aceste elemente prin aplicarea celei mai adecvate
metode prezentate mai jos. Trebuie menionat c unul din obiectivele
analizei valorii, ca mod de organizare, este ntocmirea i pstrarea
unei evidene ale valorii-cost sau ale standardelor de valoare,
examinate i actualizate permanent, acestea reprezentnd
principalele surse de obinere a datelor pentru comparare.
Metodele de stabilire a valorii funciilor sunt urmtoarele:
1. Compararea cu alte costuri cunoscute, utilizate n
scopul realizrii aceleiai funcii de ctre alte aparate,
mecanisme sau servicii;
2. Compararea cu alte costuri cunoscute, ale unor funcii
asemntoare;

ANALIZA VALORII
3.

173

Compararea cu costuri cunoscute ale unor produse

asemntoare ca dimensiuni i aspect;
4. Compararea cu costurile estimative ale realizrii
funciilor cu cele mai simple mijloace;
5. Fixarea unui procentaj din valoarea total a ntregului
proiect;
6. Compararea cu preul de vnzare al productorilor
concureni pentru produse care realizeaz aceleai
funcii;
7. Estimarea efectului unor schimbri n costurile realizrii
funciei la cursul de revenire i la analiza beneficiicosturi asupra costurilor de funcionare;
8. Evaluarea costului funciei din punct de vedere teoretic:
9. Atribuirea unei valori arbitrare.
nainte de a discuta mai pe larg aceste puncte, trebuie
subliniat faptul c este foarte important s se ia n considerare efectul
pe care l-ar avea eventualele restricii specificate asupra costului. Se
presupune, de pild, c funciile de asamblare a reperelor unui
ansamblu cost 100 u.m. (uniti monetare), dar n cadrul unei alte
soluii aceast funcie cost doar 50 u.m. la prima vedere s-ar prea
c nivelul costurilor nejustificate este de 50 u.m., dar dac n cazul
variantei mai puin costisitoare condiiile de lucru sunt deosebit de
grele, atunci valoarea-cost real depete 50 u.m.
Pentru a determina n mod realist capacitatea de cretere a
valorii este necesar s se ia n considerare i efectul probabil al
restriciilor din specificaii. Se recomand n msura n care este
posibil utilizarea costurilor cunoscute ntruct estimrile efectuate
pe baza estimrii anterioare pot crea dificulti.
Costuri cunoscute pentru realizarea aceleiai funcii.
Metoda acesta este evident i nu necesit explicaii. n afar de
efectul diferenelor din specificaie, de care trebuie s se in seama,
nu exist dificulti n aceast problem. Este important ca aceste
efecte ale specificaiei asupra costului s fie nregistrate separat,
pentru cazul n care s-ar dovedi deosebit de importante, s fie
discutate ulterior.
Costuri cunoscute pentru funcii asemntoare. Aceast
metod acoper un domeniu mai larg, incluznd compararea cu
modurile de realizare a aceleiai funcii sau a unor funcii similare, n
cadrul unor produse diferite.
Funcia de asamblare a unor repere, de exemplu, se
realizeaz n cele mai diferite ramuri industriale: n electronic
sistemul de conectare a filtrelor nu are nici o legtur cu sisteme de
asamblare a prilor componente ale unui articol de mbrcminte din
industria textil. Cu toate acestea, se poate imagina un mod de a
realiza o funcie plecnd de la o metod mprumutat dintr-un

174

Gh. COMAN

domeniu strin, determinndu-se astfel, dup efectuarea modificrilor

impuse de specificaie, un nivel nou al valorii.
Costuri cunoscute ale unor articole asemntoare ca
dimensiuni i aspect. n domeniul turbinelor, de exemplu, forma i
caracteristicile paletelor din compresor i turbin sunt specifice i,
pare greu la prima vedere, s se imagineze analogii cu alte obiecte.
Totui, dou trsturi importante se regsesc ntr-un obiect de larg
consum muchiile de intrare si ieire sunt asemntoare cu muchiile
unei lame de ras. Aceast legtur a determinat stabilirea unei valori
arbitrare pentru caracteristicile uneori palete de compresor de
dimensiuni reduse, ceea ce, n ultim instan, a dus la elaborarea
unei noi metode de fabricaie. Asemnrile dintre capetele sferice ale
unui mecanism articulat, cu nite bile de otel a dus la elaborarea unei
variante bazate pe adaptarea bilelor de oel la dispozitivul respectiv,
idee care pe parcurs s-a generalizat. n perioada rzboiului rece,
exista un embargo al rilor occidentale n exportul de tehnologii noi.
URSS vroia s cunoasc tehnologiile noi de fabricaie a bilelor mici de
rulmeni folosii n industria aeronautic i mecanic fin. Pentru
aceasta a importat din SUA o fabric de pixuri cu bil pentru care nu
era embargo i astfel a intrat n posesia noilor tehnologii utilizate de
SUA pentru fabricarea bilelor mici de rulment. Multe obiecte, dei
ndeplinesc funcii complet diferite, pot avea o asemnare, iar
costurile cunoscute ale unor funcii pot servi ca baz pentru evaluarea
celorlalte. Compararea unor obiecte unicat cu obiecte uzuale din
gospodrie constituie un punct de plecare n stabilirea valorii,
dezvoltnd, n acelai timp, un interes cu privire la valoarea n rndul
salariailor.
Costuri estimative ale celor mai simple soluii. Obiectivul
acestei metode este examinarea celor mai simple sau rudimentare ci
de a realiza o anumit funcie, nainte de a se acorda o marj pentru
restriciile i cerinele din specificaii. Se presupune, de exemplu, c
obiectul cercetrii este o mas a crei funcie primar este s susin
o greutate. Se pot imagina imediat nenumrate moduri de a
satisfacere a acestei funcii, de exemplu unul sau dou butoaie de
bere(valoarea estetic putnd fi de altfel destul de mare) la distan
de 1-2 metri, peste care se aeaz una sau mai multe scnduri. Se
pot face multe astfel de nlocuiri cu alte obiecte care s satisfac
funcia respectiv. Iat cteva exemple:
Obiectivul cercetri
Brichet

Funcia
Produce cldur

Alternativa
Chibrit

Creion automat

Traseaz linii

Aparat de tuns iarba

Tunde iarba

Butoni de cma

mbuntete estetica

Min de creion
Foarfece de
grdin
Nasturi

ANALIZA VALORII

175

Pentru aceste alternative simple se poate face o evaluare

corect a valorii-cost adugndu-se i marjele corespunztoare
pentru satisfacerea cerinelor din specificaie.
Fixarea unui procentaj din valoarea total a proiectului. Se
pot ivi situaii cnd produsele respective sunt unicate n cadrul unor
ansambluri mai mari i cnd nici una din metodele precedente nu d
satisfacie deplin. Procedeul utilizat n acest caz este atribuirea unei
valori ntregului ansamblu (folosind oricare dintre metodele discutate) i
apoi fiecrui reper din componena acestuia. Se va lua, spre exemplu, o
nou cutie de viteze a unui automobil. Valoarea ei total este uor de
stabilit, dar s-ar putea ca, pentru unele piese, s nu existe termen de
comparaie. n acest caz, valoarea se atribuie pe baza funciilor realizate
i se defalc pentru fiecare funcie n parte.
Preurile de vnzare ale productorilor concureni. Un
mod simplu, dar foarte eficient, de comparare const n stabilirea unei
valori-cost care s se situeze sub valoarea-cost a concurenei.
Exist mai multe posibiliti de a realiza acest lucru. Prima i
cea mai simpl este de a stabili un nivel al preurilor mult sub nivelul
concurenei, costurile finale calculate n aa fel nct s se pstreze o
marj corespunztoare de beneficii. Or a doua posibilitate este
evaluarea produselor productorilor concureni, de preferin pe baza
examinrii efective a produselor acestora. Preurile de vnzare fiind
cunoscute se poate determina costul de fabricaie i se poate face
comparaie cu cel real. Pentru acele produse care au costuri excesive
valoarea se stabilete la acelai nivel sau puin sub costurile
estimative ale concurenei. O a treia metod de stabilire a valorii n
aceste condiii este asigurarea unor performane, a unei caliti i
fiabiliti superioare concurenei la produsele care se vnd cu acelai
pre. ntr-un astfel de caz, valoarea va fi exprimat n termeni de cost
i un parametru al criteriilor menionate.
Stabilirea unui raport de echilibrare. Cele mai multe
produse sunt rezultatul unor compromisuri ntre diveri parametrii. Cu
alte cuvinte, mbuntirea unui parametru se realizeaz n
detrimentul altuia.
Consumul de benzin al oricrui tip de autoturism poate fi
diminuat prin reducerea capacitii, dar, aceasta poate duce i la
scderea confortului i, deci, la scderea vnzrilor. Costul poate fi
redus prin utilizarea unor materiale inferioare la unele repere dar
acesta poate duce la scderea fiabilitii i, n consecin a vnzrilor.
Pe de alt parte se poate mri fiabilitatea prin utilizarea unor
materiale de calitate superioar, dar se mrete i costul. Efectul unor
asemenea schimbri asupra costului poate fi determinat stabilindu-se
astfel un raport de echilibrare ntre consumul de benzin, capacitate,
confort i fiabilitate. Astfel se poate determina valoarea unei funcii pe
baza unui raport de echilibru predeterminat ceea ce nsemn c o
schimbare a costului realizrii funciei pentru mbuntirea unuia sau

176

Gh. COMAN

a mai multora din parametrii acestuia, nu trebuie s depeasc un

anumit nivel predeterminat.
Evaluarea teoretic a costului funciei. Valoarea funcional
minim se poate afla i printr-un procedeu teoretic de analiz cunoscut
sub numele de evaluare teoretic a funciilor sau ETF.
6.5. Analiza criterial a factorilor semnificativi din
mesajele informaionale i alegerea soluiei la analiza valorii
Criteriul este un punct de vedere al analistului (singur sau n
echip) prin care acesta izoleaz aspecte ale realitii, de obicei
anumite nsuiri cerute obiectivului analizei.
n general, metodele de analiz sunt cele mai folosite n
analiza factorilor semnificativi din mesajele informaionale, fiind o
familie de metode foarte variate aparinnd analizei de sistem. Aceste
metode i propun:
s identifice factorii semnificativi care intervin ntr-un
anumit proces sau fenomen i s determine importana
contribuiei acestora, stabilindu-se ierarhia lor;
s stabileasc principalele criterii de comparaie a
soluiilor posibile;
s ntocmeasc modele matematice simple i totodat
operative n vederea elaborrii, evalurii i selecionrii
variantelor.
n cercetarea tehnico-tiinific, dar i n alte domenii de
creaie, sunt utilizate numeroase metode de analiz multicriterial sau
monocriteriale.
Adoptarea unui numr firesc limitat de criterii este impus de
tendina intelectului uman de a simplifica realitatea.
Criteriile selectate admit, mai totdeauna, o ordonare dup
gradul lor de contribuie la realizarea obiectivului; diferena valoric
este o operaie comun tuturor metodelor de analiz criterial.
Dac adoptarea unui numr relativ restrns de criterii
constituie o simplificare a realitii, ierarhizarea criteriilor reprezint o
siluire a acesteia, o deformare a sistemului studiat.
Analistul este obligat s accepte aprioric aceste consecine,
de aceea autorii diverselor metode au cutat s gseasc mijloacele
cele mai potrivite de alegere (componena colectivului de specialiti
decideni rmnnd ns cea mai sigur cale) i de msurare a
importanei lor, adic a ponderii, a greutii relative a fiecrui criteriu
n complexul criterial.
Aa cum s-a specificat, mai sus, metodele de analiz
criterial servesc la (A) elaborarea unei creaii; (B) evaluarea
comparativ a mai multor creaii similare; (C) selecionarea lor pe
baza evalurii; (D) opiunea pentru una din variantele selecionate; se
utilizeaz numeroase procedee funcie de scopul propus de

177

ANALIZA VALORII

exemplu, analiza combinatorie (condiionat i/sau aleatorie) pentru

elaborare i rafinare, grafuri elementare pentru evaluare i decizie,
diagrame i formule (pe baze statistice, experimentale sau empirice)
pentru determinarea unor valori numerice etc.
Ne vom referi numai la grafuri de ordonare i modalitile de
stabilire a coeficienilor, comune tuturor metodelor, celelalte procedee
mai speciale nsuindu-se odat cu metoda care le folosete.
A
A
B
C
D

I
II
Fig.6.4. Grafuri elementare folosite n metodele de analiz criterial

Metodele de analiz criterial (i nu numai ele) fac apel la

nite grafuri elementare sub forma de: (I) tabele ptrate sau (II)
dreptunghiuri, figura 6.4, denumite astfel, dup cum n linii i pe
coloane au aceleai caractere (respectiv acelai elemente) sau
caractere diferite (elemente, mulimi).
Menionm c cuvintele ptrat i dreptunghi nu au
nelesul obinuit din geometrie: dac un tabel ptrat (sau latin)
este ntotdeauna i un ptrat geometric, n schimb un tabel
dreptunghiular (sau greco-roman) nu este neaparat un dreptunghi
geometric.
Analiza criterial folosete pentru ordonarea criteriilor tabele
ptrate care pun n coresponden dou mulimi identice numite
grile, iar pentru scopuri decizionale tabele dreptunghiulare (matricea
consecinelor, de exemplu). Pe gril se compar N elemente (criterii,
funcii etc.), una cte una, fiecare cu fiecare (inclusiv cu ele nsele).
Grilele pot fi de n valori, de exemplu:
0 mai puin important dect
n = 2 0 i 1
1 mai important dect
n = 3 0, x i 1 x la fel de important ca

n = 10 Se dau note de la 0 la 10 fiecrui element din

tabel n aa fel nct dou elemente comparate
ntre ele au note complementare (de sum = 10),
de exemplu, dac se compar elementul Ei cu
elementul Ej i dac lui Ei i s-au acordat, s
presupunem, nota 6, lui Ei i se acord nota 4 (6 + 4
este mai
= 10), nelegndu-se astfel c Ei

178

Gh. COMAN

important dect Ej i anume de 1,5 ori mai

important (6/4 = 1,5).
i la grilele de 2 sau 3 valori se acord un punctaj, de obicei
0 puncte pentru valoarea 0, 1/2 punct pentru valoarea x i 1 punct
pentru valoarea 1.
Grila de 3 valori este cea mai frecvent, de aceea o vom
folosi i noi cu precdere n exemplele ce vor urma.
La aceast gril, suma total a punctelor obinute de toate
elementele N de pe gril este ntotdeauna egal cu:

N2
p=
2

(deoarece se lucreaz cu tabel ptratic, iar valoarea medie este x=0,5).

Coeficienii de pondere a factorilor ( i) sau notele de
importan (Ni) se pot lua egali cu punctajul obinut pe gril, cu
procentul punctajului respectiv din punctajul total, prin apreciere (cu
notele de la 0 la 10, sau alt interval de sum fix 10, 25, 30, 50, 100
etc. sau indiferent de sum, obinut prin adunarea notelor), sau, se
poate calcula prin diferite formule (cele mai multe empirice), dintre
care cea cu cele mai bune rezultate n practic s-a dovedit a fi
urmtoarea relaie cunoscut i sub numele de formula Frisco:

j =

p + p + m + 0,5
N
p '
2

unde p este suma punctelor obinute pe linie de elementul (j); p ' diferena dintre punctajul elementului (j) i punctul elementului clasat
pe ultimul loc (0 sau < 0).
Exemplul 1. Vom considera urm[torul exemplu.
Se supune analizei criteriale stabilirea variantei cele mai
bune n elaborarea soluiilor tehnico-funcionale la automobile:
a. motorul i traciunea n fa (totul n fa);
b. motorul i traciunea n spate (totul n spate);
c. motorul n fa i traciunea n spate (soluia clasic).
Pentru stabilirea soluiei cele mai avantajoase, se iau n
considerare cinci criterii i anume:
F costul de fabricaie;
C confortul;
S securitatea n deplasare;
D i D inuta de drum: pe drum uscat i, respectiv, pe
drum umed.
Ponderea criteriilor s-a fcut pe o gril latin de 3 valori, iar
coeficienii de importan a-i criteriilor (i) s-au calculat cu relaia de
mai sus, ntocmindu-se tabelul 6.4.

179

ANALIZA VALORII

Tabelul 6.4.
Calculul coeficienilor de importan
F

puncte

1,0

1,0

S
D
D

1
1
1

1
1
1

x
0
0

1
x
1

1
0
x

4,5
2,5
3,5

36
20
28

Nivel

IV/
0,33
V
IV/
0,33
V
5,00
I
1,44
III
2,71
II
Tabelul 6.5.

Stabilirea soluiei optime

S

criterii

ii

soluii

Ni

Nis

Ni

NiD

Ni

NiD

Ni NiC Ni

NiF

45

21,68

10

14,40

10

3,30

1,98

86,36

35

10,24

10

14,40

2,97

3,30

66,51

40

16,26

11,52

2,64

6
1
0
8

2,64

73,06

b
c

Pentru ntocmirea tabelului 6.5 s-a acordat pentru fiecare

criteriu, fiecrei soluii, o not Ni de pe scara de la 1 la 10 i apoi s-a
nmulit cu ponderea criteriului i i dup nsumarea pe linie, pentru
fiecare criteriu, s-a obinut varianta optim corespunztoare sumei
celei mai mari. n cazul de fa soluia optim este (a) totul n
fa.
Exmplul 2. Plecnd de la o gril pe categoriile poetice ale lui
Edgar Poe, ntocmit de ctre un juriu de profesori americani de
literatur, un grup de studeni au aplicat metodologia respectiv la
analiza a trei poezii ale lui G. Toprceanu, prezentate mai jos. Ei i-au
pus problema stabilirii aa numitei eigen-value, prin analiza criterial
i tehnica Delphi.
n tabelul 6.6 se prezint criteriile de evaluare luate n
considerare, ierarhizarea i ponderea acestora stabilit de colectivul
de profesori americani.
Dup patru runde de notare a criteriilor, cu note de la 1 la 10,
se nmulesc notele de importan, cu coeficienii de pondere ai
criteriilor respective de la ultima rund i efectund nsumrile se
obine urmtorul rezultat (tabelul 6.7):
(II) Aeroplanul, 163,189 puncte;
(I) n Iai, 159,089 puncte;
(III) Gelozie, 158,089 puncte.

180

Gh. COMAN
Poezii de George Toprceanu
n Iai (I)

Aeroplanul (II)

Gelozie (III)

Dou, postmeridiane
Sun lung i monoton
Ornicul cu trei cadrane
De la Sfntul Spiridon

Spre apusul de jratic

Cu livezi scldate-n aur,
Trece-un nour singuratic
Alb i mare ct un taur.

Dac nu ne-am fi ntlnit

(Absolut din ntmplare),
tu pe altul oarecare
tot aa l-ai fi iubit.

Toamna prin vzduh adie

Ca un zbor de libelul
n lumina strvezie
Merge-agale o patrul.

Iar n urma lui s-abate,

Gata-gata s-l ajung,
Un nar cu coad lung
i cu aripi nemicate.

Dac nu-i ieeam n drum

Ai fi dat cu bucurie
Altuia strin, nu mie,
Mngierile de-acum.

Pe trotuarul plin de soare

Salt-n mers grbit
prechi
De studente zmbitoare
Cu frizete la urechi.

Crete-n asfinit pojarul.

Dealurile stau s-adoarm.
Noarul tace, dar narul
Umple linitea de Iarn.

Ai avea i vreun copil

Care, poate (idiotul !),
Ar fi semnat cu totul
Cu-acel tat imbecil.
Dar aa ce lucru mare
C-ntr-o zi ne-am ntlnit
i c-s foarte fericit,Absolut din ntmplare !

i spre Universitate
Trec, ducnd pe serviete
Clariti ntunecate
i sclipiri de baionete.

Numerotarea (I),(II) i (III) este metodologic, pentru a nu se

repeta, titlurile poeziilor respective.
Tabelul 6.6
Ierarhizarea i ponderea criteriilor de evaluare
Criteriul
Efect*
Originalitate
Imaginaie
Muzicalitate
Sentiment
Tema
Forma
Dimensiuni*

E
O
I
M
S
T
F
D

Pct.

Ord.

7,0
6,5
5,5
5,0
3,5
2,5
1,5
0,5
*Noiunea este similar semnificaiei induse.

I
II
III
IV
V
VI
VII

5,25
4,22
2,91
2,33
1,33
0,82
0,42
0,09

E
x
x
0
0
0
0
0
0

O
x
x
x
0
0
0
0
0

I
1
x
x
x
0
0
0
0

M
1
1
x
x
0
0
0
0

S
1
1
1
1
x
0
0
0

T
1
1
1
1
1
x
0
0

F
1
1
1
1
1
1
x
0

D
1
1
1
1
1
1
1
x

VIII

Exemplul 3. n 1968, la Universitatea din Chile,

ntreprinzndu-se mai multe studii privind definiia inteligenei umane
i ntocmirea testelor de stabilire a coeficienilor intelectuali, s-a
publicat lucrarea unui colectiv condus de Catherina Morris consacrat
analizei valorice a marilor personaliti ale omenirii.

181

ANALIZA VALORII

Tabelul 6.7
Runda
Poezia

Rezultatul consultrii
2
3

II

III

II

III

II

III

II

III

Criteriul
Efect

9,33

9,00

8,86

9,33

9,00

8,86

9,50

9,33

9,00

9,53

9,33

9,00

Originalitate

8,86

9,67

9,00

9,00

9,67

9,00

9,00

9,67

9,00

9,00

9,67

9,00

Imaginaie

9,50

9,33

9,00

9,67

9,33

9,00

9,50

9,33

8,86

9,33

9,33

8,86

Muzicalitate

9,96

9,00

9,50

8,50

9,00

9,50

8,50

9,33

9,50

8,50

9,33

9,50

Sentiment
Tem
Form
Dimensiuni

9,67

9,33

9,33

9,67

9,00

9,33

9,67

9,00

9,50

9,67

9,00

9,50

9,00

9,00

9,00

9,00

9,00

9,00

9,00

9,33

9,00

9,00

9,33

9,00

8,86

8.86

9,00

8,86

9,00

9,50

8,86

9,33

9,67

9,00

9,53

9,67

9,50

9,33

9,00

9,53

9,53

9,00

9,53

9,33

9,00

9,67

9,33

9,00

Tabelul 6.8
Primele 10 mari personaliti ale omenirii stabilite la
Universitatea din Chile n 1968
Ord.

Personalitatea

Puncte

Johan Wolfang Goethe (1794-1832)

210

100,0

II

Gottfried Wilhelm Leibnitz (1646-1716)

205

97,6

III

Blaise Pascal (1623-1662)

195

92,9

Leonardo da Vinci (1452-1519)

180

85,7

IV/V
IV/V

Madame de Stael (1766-1817)

180

85,7

VI/
VII/
VIII

Johan Sebastian Bach (1685-1750)

165

78,6

Ludwig van Bethoven (1770-1827)

78,6
78,6
74,0
71,4

IX

Simon Bolivar (1783-1830)

165
165
155

Napoleon Bonaparte (1769-1821)

150

Wolfang Amadeus Mozart (1756-1791)

Pentru clasificare s-au folosit criteriile: originalitate;

profunzime; influen; audien; multilateralitate; vastitate. Pe baza
acestor criterii s-a realizat ordine prezentat n tabelul 6.8.
Exemplul 4. Nefiind de acord cu ordinea stabilit de
Universitatea din Chile, revista francez DArtagnan a ncredinat unui
juriu de opt profesori universitari cuantificarea criteriilor chiliene i
notarea celor mai proeminente personaliti (mprite pe dou mari
categorii: oameni de art i oameni de tiin) la fiecare dintre criterii.
n tabelul 6.9 prezentm ordinea primelor 10 mari personaliti ale
artei stabilit de profesorii francezi.

182

Gh. COMAN
Tabelul 6.9

Primele 10 mari personaliti ale lumii stabilite de un grup de profesori

francezi

Mari
personaliti
ale artei

NiI

Ord
Ni NiO Ni NiP Ni

NiI

Ni NiA Ni NiM Ni NiV

L. da Vinci

10

25

10

20

9 15,75

13,5 10

Dante

10

25

18

10 17,50

13,5

10

12,5

9,575

II

10

9,45

Shakespeare

22,5 10

20

10 17,50 10

15

10

9,40

III

Goethe

22,5 10

20

9 15,75 10

15

9 11,25 9

9,35

IV

Ibsen

10

25

10

20

10 17,50

Hugo

22,5

18

9 15,75 10

Dostoevski

10

25

18

9 15,75

Tolstoi

22,5

18

9 15,75 10

Beethoven

10

25

10

20

9 15,75

Voltaire

22,5

18

9 15,75

9,275

9 11,25 9

9,15

VI

13,5

10

15

10

10 10

9,125 VII/
9,125 VIII

12

10

9,075

IX

13,5

11,5

9,00

13,5
15

8,75

La cuantificarea criteriilor, s-au stabilit urmtoarele ponderi I:

O originalitatea operei, O = 2,50;
P profunzimea ideilor, p = 2,00;
I influena asupra altor oameni de creaie, I = 1,75;
A audien la marele public, A = 1,50;
M multilateralitatea preocuprilor, M = 1,25;
V vastitatea operei, V = 1,00;
Nu s-a luat n considerare estetica lucrrilor deoarece esena
calitativ a operelor estetice nu este comparabil.
Prezint importan, pentru alte analize, criteriile luate n
considerare la aprecierea operelor marilor personaliti din art i
coeficieni de pondere a acestora.
6.5.1 Analiza semnificaional a traducerilor poetice
Semnificaia indus poate fi folosit pentru evaluarea
traducerilor poetice, fiind unul din principalii factori de echivalen
dintr-o poezie n versiune original i traducerea ei n alt limb.

ANALIZA VALORII

183

Sonetul 66 de William Shakespeare (1564-1616)

Original
Tired with all these , for resful death I cry
As, to behold desert a beggar born,
And needy nothing trimmd jollity,
And purest faith unhappily forsworn,
And gilded honour shamefully misplaced,
And maiden virtue rudely strumpeted,
And right perfection wrongfull by disgraced,
And strenght by limping sway disabled,
And art made tongue-tied by authority,
And folly, doctor-like, controlling skill,
And simple truth miscalld simplicity,
And captive good attending captain ill:
Tired with all these, from these would I
be gone,
Save that, to die, I leave my love alone.

Traducere de Ion Frunzeti

Scrbit de toate, tihna morii chem:
Stul s-l vd cerind pe omul pur,
Nemernicia-n purpuri i-n huzur,
Credina marf, legea sub blestem,
Onoarea aur calp, falsificat,
Virtutea fecioarei trguit,
Desvrirea jalnic umilit,
Cel drept, de fora chioap dezarmat,
i arta sub clu amuind:
S vd prostia dascl la cumini,
i adevrul semn al slabei mini,
i Binele slujind ca rob la rele.
Scrbit de tot, de toate m desprind:
Doar c, murind, fac ru iubirii mele.

Traducere de Neculai Chirica

Implor, stul de toate, tihna morii
Atta timp ct meritul cerete
i nulitii purpurii i pun sorii
i crezul pur triete mielete
i-al cinstei aur ruinos se-mparte
i-i terfelit tot ce-i neprihnire
i dreptul pe nedrept e dat de-o parte
i-avntu-i frnt de-o chioap crmuire
i artele au gurile legate
i nebunia-i doctor minii clare
i adevrul simplu-i simplitate
i rul ine binele n ghiare
Stul de toate-a trece al vieii prag
Dar nu am cui lsa pe cel prea drag.

Traducere de Mihnea Gheorghiu

M uit scrbit la tot, i-a vrea s mor,
Dect s-l vd slvit pe ticlos,
Iar pe srman de rsul tuturor,
S-l vd tgduit pe credincios,
Pe vrednicul de cinste oropsit,
i pe femei batjocorite crunt,
Pe cel fr de prihan pedepsit.
i pe viteaz strpuns de cel mrunt,
i artele sub pintenul despot.
S vd prostia doctor la detepi,
i adevrul vorb de netot,
i strmbul poruncindu-le la drepi.
M uit scrbit la tot, i bun rmas !
Dar dac mor, iubirea-mi cui o las ?

Traducere de Teodor Boca

Stul de toate, chem odihna morii:
Azi Meritu-i milog de cum se nate,
i-n pomp-l scald Netrebnic sorii,
i dalbul Crez trdarea crud-l pate,
i Cinstea-i pus-n locuri de ocar,
i-n la desfrul Vergura o strnge,
i-amar surghiun Virtutea o-mpresoar,
i-Avntul nou Puterea chioap-l frnge,
i glasul Artei Legile-l sugrum,
i dascl Minii doctorul Prostie,
i numele-Adevrului e Glum,
i Ru-i sus, iar Binele-n robie;
Stul de toate, mi-a dori pieirea,
Doar c, de mor, pustie-mi las iubirea.

Traducere de Tudor Dorin

Stul de lume, pacea morii jindui
Cnd vd ceritorind pe Virtuos,
i pe Netoi huzurul copleindu-I,
i limpedea Credin sub ponos,
i Naltul Cin cui nu se cade dat,
i fecioria silnic terfelit,
i strmb hulit Cel Drept cu-adevrat,
i Vlaga prin legi chioape vlguit,
i Arta amuind sub Tiranie,
i Prostnacii dsclind pe Genii,
i cinstea poreclit Neghiobie,
Cei Buni stnd smirn. Rii cpetenii,
Stul de tot ce vd, a vrea s pier,
De n-a lsa pe dragul meu stingher.

184

Gh. COMAN

Traducere de Gheorghe Tomozei

Scrbit de tot, izbava morii chem,
Cel drept cerete, laul i arog,
Nevolnic, a magnificenei tog
i gndul pur se stinge sub blestem
Cinstire-I mprit grosolan,
E pngrit casta feciorie
Perfeciunea-I frnt de urgie
i-ngenunchiat, orice sublim elan.
A artei gur trndavu-o astup,
Nerodul, iscusiii-i poruncete
i adevrul singur se smerete
Robit mielului ce st s-l rup.
Scrbit de tot m-a duce fr glas,
Dar dragostea, murind, cui s o las ?

Traducere de Maria Moscu

Scrbit de toate, i cer tihna moarte,
Vd vrednicia-n zdrene ceretoare,
i neroziei de dichis i-e parte,
i crezu-nalt clcat e n picioare,
i-i mrvia-n scaunul mririi,
i-i scrnav prihnit fecioria.
i-n tin-i dat s stea desvririi,
i frnt de netrebnici e drzia,
i-i arta-n ham sub stpniri sfruntate,
i-nelepciunii tot nebunu-i vraci,
i adevrul simplu-i simplitate.
i rul ine binele-n grbaci:
Scrbit de toate, m primeasc firea,
Dar singur cum pot s-mi las iubirea.

Shakespeare, Opere, vol.9, Ed. Univers, Bucureti, 1995, p.256259

Traducerea poetic ridic mari dificulti i nu ntmpltor
italienii folosesc un joc de cuvinte: tradutore, traditore(traductor,
trdtor). Dificultaea traducerii poate fi observat i din traducerile
sonetului 66 de William Shakespeare, n apte variante, prezentate
mai sus. De aceea s-au ncercat diverse analize calitative pentru
traducerea versurilor dintr-o limb n alta. Pe aceast linie se nscrie
i metodologia propus de un colectiv italian, cunoscut sub numele
5
DAnnunzio , pe baza unei relaii matematice denummit formula
genovez:

V=

k1 .r + k 2 .m + k 3 .B
k i log(1 + t )

undeV este valoarea proprie (eigen-value) traducerii; r respectarea

ritmului i rimei; m muzicalitatea traducerii; B semnificaia indus;
t fidelitatea textului (deprtarea lexical); ki coeficienii stabilii
printr-o consultare Delphi i pentru care se propun valorile:k1=2,75;
k2= 3,25; k3=4,00; ki=10.

r = n . a 2 . n
n caren este raportul dintre numrul de silabe din versiunea
original nSO i numrul de silabe din traducere nst (totdeauna
subumitar, n = nSO/nst dac nSO<nst sau n=nst/nSO dac nst<nSO); a
raportul schemelor de versificaie (de asemenea subunitar); n
raportul dintre numrul de cuvinte din original (nO) i cel din traducere

Gabriele DAnnunzio
italian.

(1863-1938) scriitor

reprezentativ al decadentismului

185

ANALIZA VALORII

(nt), totdeauna subunitar (n = nO/nt dac no<nt sau n= nt/nO dac

nt<nO); m muzicalitatea (se apreciaz prin valori numerice arbitrare
cuprinse ntre 0 i 1). Grupul estetic DAnunzio face observaia
interesant c ntre valorile r i m exist o antinomie a crei amploare
depinde de relaia de similitudine fonetic dintre cele dou limbi
implicate: limba originalului i limba int, o proporionalitate invers
foarte greu de formmalizat chiar pentru imaginativii autori ai expresiei
pentru r.

t=

n'
n

unde n reprezint numrul de cuvinte cu acelai neles din cele

dou versiuni (original i traducere); n=(nO+nt)/2 numrul mediu de
cuvinte pentru original I traducere.

B=t

m
1+ R

unde R reprezint redundana relativ, determinndu-se prin raportul

dintre numrul mediu de repetri din traducere i original: R=Rt/RO;
acest numr mediu se obine raportnd suma repetrilor la radicalul
numrului (N) de cuvinte repetate:
N

Rt =

(x + y + ... + z )
0

(este vorba de repetrile unuia i aceluiai cuvnt din necesiti de

corectitudine logic i gramatical a textului sau, numai, din
neabilitate scriitoreasc i nu de repetarea artistic, emoional, cu rol
de subliniere a mesajului, nuan care nu a putut fi prins n formula
genovez).
Se va prezenta un exemplu de analiz a gradului de
coresponden dintre original i traducere, lund ca exemplu o poezie
a Iuliei Hadeu, traducere efectuat de Crina Decusear-Bocan i
prezentat n volumul: Iulia Hadeu, Scrieri alese, Ed. Minerva,
Bucureti, 1988, p.56. Menionm c analiza nu are scop calitativ, ci
pur i simplu, pentru a prezenta modul de aplicare al formulei
genoveze elaborat de grupul DAnunzio (se poate observa aceasta
din prezenta valorilor m i r la a cror evaluare se impune consultarea
specialitilor n domeniu).
Succesiunea calculelor este urmtoarea:
(r):

n = 81-90 = 0,9

0,9

= 0,9487; a = 1;

n = 1;

0,9487.
(m): prin apreciere, m = 0,90.
(t): n = (39 + 58)/2 = 48,5;
t = 23/48,5 = 0,4742;
(RO): n original se repet cuvintele: 1 au (2); 2 bois (2);
3 veux (3); 4 tu (3); 5 pas (2); 6 ta (2); 7 plus (2).

r=

186

Gh. COMAN

RO =

2 + 2 + 3+ 3+ 2 + 2 + 2
16
=
= 6,0474
2,64575
7

(Rt): n traducere se repet cuvintele: 1 ce (3); 2 cni,

cntnd, cntatrea (3); 3 n (3); 4 vrei (3); 5 s (3); 6 unim,
uneti (2); 7 ca (2).

Rt =

3+ 3+ 3+ 3+ 3+ 2 + 2
19
=
= 7,1813
2,64575
7

(R), Deci:
R
7,1813
= 1,875 ;
R= t =
Ro 6,0474

m
0,90
=
= 0,313
1 + R 1 + 1,875

0,313 = 0,5595
(B):
m
0,90
B=t
= 0,4742
= 0,84742. 0,313 = 0,4742.0,5595 = 0,2653
1+ R
1 + 1,875

V =

k1 .r + k 2 .m + k 3 .B 2,75.0,9487 + 3,25.0,90 + 4,00.0,2653

=
=
10 0,16856
ki log(1 + t )

2,6089 + 2,925 + 1,0612

6,5951
=
= 0,67
9,83144
9,83144

Iulia Hadeu
A loiseau
Unei pasri cnttoare
A loiseau qui chante au bois
Pasre ce cni ntruna
Au bois sous la mousse,
n frunzi, n codru des,
Veux-tu pas unir ta voix,
Vrei s ne unim acuma
Plus tendre et plus douche ?
Vocile n dulce vers ?
Veux-tu pas unir aux fleurs
Embaumant la olaine
De leurs divines senteurs,
Ta plus pure haleine ?

Vrei s te uneti cu flori

Ele-nsufleesc cmpia
Cu balsamurile lor,
Tu cntnd cntarea-i vie ?

Veux-tu pas mirer tes yeux,

I n-ai vrea ca ochii ti,
Comme des etoiles,
Ce lucesc ca dou stele,
Dans le lac couleur des cieux,
ntr-un lac ce vede cerul,
Ou glisent les voiles ?
S se vad printre ele ?
Silabe: = 81; Cuvinte: = 39; Cuvinte cu
Silabe: = 90; Cuvinte: = 58;
acelai nteles: = 23
Cuvinte cu acelai neles: = 23
Traducere: Crina Decusear-Bocan

Conform rezultatelor obinute, se observ c, dup

metodologia cercului DAnunzio, traducerea poeziei Unei psri
cnttoare, corespunde circa 67% cu originalul.

ANALIZA VALORII

187

Desigur, analiza matematic este o latur cantitativ de

exprimare a gradului de coresponden dintre original i traducere.
Intervin ns o serie de factori estetici pe care analiza matematic nu-i ia
n considerare. Nu ntmpltor Goethe scria: Die Mathematiker sind/ eine
Art Franzosen:/ Redet man zu Ihnen,/ So bersetzen sie es/ in ihre
Sprache,/ und dann ist alsobald/ ganz anders (Matematicienii sunt ca
francezii: le vorbeti, ei i traduc spusele n limba lor i totul devine
complet altceva). Sau, aa cum meniona, n contextul poeziei, printele
spiritual al limbii romne, Mihai Eminescu: Iambii suitori, troheii,
sltreile dactile intervin ca factori hotrtori n aprecierea estetic a
unei poezii; i Puternic e pururi iambul (vezi M.Eminescu, Scrisoarea
a II-a i sonetul Iambul ). n unele cazuri este posibil ca estetica traducerii
s fie superioar originalului. Dei nu este o traducere, ci o transpunere
n alt art a unei opere, menionm urmtoarea anecdot. Se spune c
dup reprezentarea Traviatei, Al.Dumas-fiul i-a reproat lui Verdi: Domnule, mi-ai omort lucrarea! (desigur, se referea la Dama cu camelii).
Verdi i-a replicat: - din contr domnule, i-am fcut-o nemuritoare. Se
poate spune c Verdi a avut dreptate, ntruct, se pare c, mai mult este
cunoscut Dama cu camelii prin Traviata, dect direct din roman.
6.5.2. Exemplu de aplicare a metodei criteriale pentru
stabilirea soluiei la analiza valorii
Analiza valorii este un caz particular la analizei criteriale,
criteriul unic avut n vedere fiind corelaia necesar i suficient dintre
valoarea funciilor unui produs, proces sau serviciu i costurile de
realizare a acestora.
Cum costurile depind de calitatea cerut a produselor,
calitate a crei dimensiune esenial este fiabilitatea, Universitatea
breton prelund studiul valorii l-a mbogit ncercnd s optimizeze
produsele, procesele sau serviciile prin punerea n coresponden a
trei mulimi: (1) mulimea nsemntii funciilor; (2) mulimea
fiabilitilor funcionale; (3) mulimea costurilor de realizare a funciilor
respective.
Analiza valorii, dup ideile inginerului german F.Porche
iniiat nc din anii 30, ca o analiz monocriterial, completat cu
metodologia lui Miles sau tehnica adoptat de coala francez, se
ocup n general cu identificare i realizarea ct mai eficient a
funciilor produselor existente; aplicarea metodei la conceperea unui
produs, proces sau serviciu nou face obiectul ingineriei valorii i
propune s obin o rezolvare complex (tehnic, estetic i
economic) a obiectului.
Studiul nsemntii lor este o parte integrant a analizei de
sistem avnd ca fundamentare tiinific teoria semnificaiei. Prin
nsemntate este tradus termenul englez de value, valueur n

188

Gh. COMAN

francez, Wert sau Bedeutung n german, adic valoare, pre,

semnificaie, importan.
nsemntatea unui produs, proces sau serviciu nu se refer
la produsul, procesul, serviciul n sine, ci la utilizarea lui, la cerinele
pe care le satisface, prin funciile pe care le procur.
Analiza valorii se ocup cu valorile funcionale relative,
nelegnd prin nsemntatea sau importana unei funcii, ponderea
acesteia n raport cu totalitatea funciilor oferite de un produs, proces
sau serviciu.
Astfel, dac se spune c nsemntatea funciei estetice a
unui autoturism este 0,1 (10%), rezult c din totalul funciilor
autoturismului (100%), ponderea acestei funcii, s aib un aspect
plcut, este de o zecime, ceea ce nelesul iniial al analizei valorii ar
impune condiia ca i costul de realizare al funciei estetice s fie n
jur de 10% din costul total al autoturismului.
Cuvntul funcie provine de la latinescul functio (verb care
nseamn a ndeplini) i este folosit n trei sensuri:
funcia matematic
funcia administrativ
ndeplinirea unui anumit rol (de exemplu: funcia unui
pianist este de a cnta la pian).
n analiza valorii se utilizeaz acest din urm concept (cel
mai apropiat de conotaia originar); funcia este rspunsul la o
necesitate, este satisfacerea unei anumite cerine a utilizatorului.
Unitatea funcional recunoate dou concepte: utilitatea
propriu-zis (utility) i nsemntatea (value) aa cum a fost prezentat
mai sus.
Utilitile sunt mrimi variabile, depinznd de normele de
reprezentare ale fiecrui consumator n parte sau cel puin a unor
grupe mai restrnse sau mai largi de utilizatori; ele sunt determinate
prin tehnica MAV (marketing prin analiza valorii) introdus mai recent
de serviciile comerciale n special productoare de bunuri de larg
consum.
Pentru a clarifica i mai mult aceste noiuni operante n analiza
valorii vom da un exemplu oarecum surprinztor despre utilitate. Cei care
au citit romanul Don Quijote al lui Miguel de Cervantes Saavedra (15471616) au reinut poate c Don Quijote era satisfcut de o impuntoare
armur de cavaler, iar Sancho era mulumit cu o farfurie de sup cald.
Ce este comun unei armuri i unei supe ? Un singur lucru: msura utilitii
lor, msur care pentru doi subieci poate fi aceeai (n exemplul nostru
Don Quijote ar acorda nota maxim (10) armurii de cavaler, Sancho ar da
aceeai not supei).
Problema poate fi pus i invers: unul i acelai element (de
exemplu prestana unei grele armuri metalice) nu are aceeai
semnificaie pentru toi subiecii.

189

ANALIZA VALORII

Cum analiza valorii nu poate opera cu mrimi ce par esenial

subiective, nsemntile (spre deosebire de utiliti) nu se refer la
obiecte n ntregul lor, ci sunt repartizate pe funcii i se ncearc a fi
cuantificate prin tehnici mai mult sau mai puin subtile, unele simple,
empirice, altele mai matematizate i nu ntotdeauna mai
riguroase.
Cercetarea dinamic, nzuind la obiectivarea valorilor
funcionale, conduce la cuprinderea ntr-o noiune complex ns
mai abstract a dou categorii clasice ale economiei politice:
valoarea de ntrebuinare i valoarea de schimb. Obiectivarea valoric
este poate sarcina cea mai dificil a analistului, dar totodat cea mai
rodnic; realizarea unei cuantificri de maxim generalitate i o
repartizare ct mai judicioas a valorilor pe funcii constituie miezul
activitii analizei valorii.
Valorile funciilor pot fi obinute prin aa zis rat a
nsemntii, lund n considerare costurile cele mai reduse de
realizare a lor (procedeul mijloacelor minime); procentele acestor
costuri (din costul total) reprezint ratele nsemntii funciilor
respective.
Tabelul 6.10
Definirea funciilor unei oglinzi retrovizoare de autoturism

Cod

Funcii

Elementele cele mai

simple de realizare a
funciei

Cost
(u.m)

*(%)

Nivel

Retrovizibilitatea

Oglind de poet

0,20

64,45

Susinerea oglinzii

Bar metalic sudat

la ambele capete

0,02

6,45

IV

Asigurarea
deplasrii n jurul a
dou axe

2 inele dispuse pe o
bar ndoit n unghi
drept

0,04

12,90

II/III

Trinicia(la
manevrri, vibraii,
condiii atmosferice)

aib cu arc pentru

cele dou poziii

0,01

3,30

Demontabilitatea

Fixare cu uruburi

0,04

12,90

II/III

0,31

100%

Total

*- Costul procentual (costul realizrii elementare a funciei/costul total = ,

reprezint nsi rata nsemntii).

190

Gh. COMAN

n tabelul 6.10 se prezint funciile i realizarea unei oglinzi

retrovizoare (exterioar) a unui autovehicol.
coala european (german i francez) prefer s
determine nsemntile prin cunoscuta
metod a grilelor de 2(0,1) sau 3(0,x,1)
valori.
Fig.6.5. Bujie supus analizei valorii (1electrodul central; 2-partea exterioar a
izolatorului; 3-partea interioar a
izolatorului; 4-armtura de metal; 5electrodul lateral)
Se prezint, spre exemplu,
modul de efectuare a analizei valorii
pentru o bujie prezentat n figura 6.5.
Analiza a fost ncredinat unei echipe alctuit din cinci ingineri care
i-a nceput lucrrile, stabilind funciile generale ale unei bujii:
A s produc scnteia necesar aprinderii amestecului
carburant;
B s fie etan;
C s fie izolat termic (adic: 1 s-i pstreze calitatea
de izolare la tensiunea de 15.000 20.000 V; 2 s reziste la
variaiile de presiune din camera de ardere; 3 s nu sufere alterri
chimice);
D s reziste la oxidare i la temperaturi nalte;
E s fie bine fixat n chiulasa motorului.
Tabelul 6.11
Grila latin de trei valori pentru ponderarea funciilor bujiei din figura
6.4,i determinarea coeficientului de importan i cu formula Frisco

A
B
C
D
E

A
x
x
1
x
x

B
C
x
0
x
0
1
x
x
x
0
0
Total

D
x
x
x
x
0

E
x
1
1
1
x

puncte
2,0
2,5
4,0
3,0
1,0
12,5

(%)
16
20
32
24
8
100%

i
1,00
1,625
4,00
2,42
0,27
9,915

Dup ordonarea i ponderarea funciilor, s-a trecut la

identificarea elementelor care contribuie la realizarea fiecrei funcii i
s-au calculat costurile int(Sollkosten) care teoretic urmeaz a pstra
ntre ele aceleai raporturi ca i nsemntile funciilor.

191

ANALIZA VALORII

Tabelul 6.12
Ratele nsemntilor i coeficienii de ponderare
Pentru analiza valorii funciilor bujiei

Cod

Costul (K)

K/K

u.m.

u.m.

Elemente de
realizare a
funciei

Electrozi
Garnitur
metalic
de etanare

Cost
proiectat
Kpr, u.m.

- vezi D -

0,20

20

0,66

3,30

0,20

Izolatorul
ceramic (cu
mic)

1,80

45

32

1,85

1,03

1,50

Electrozi

0,80

20

(A+D)
40

1,37

1,71

0,60

Armtur
metalic

1,20

30

0,12

0,10

0,70

4,00

100

100

4,00

3,00

TOTAL

Prin costuri int K (sau costuri care ar trebui s fie)

doctrina german nelege nite cifre egale cu produsul coeficientului
de importan al funciei cu ctul rezultat din mprirea costului total
la suma coeficienilor de importan:
K j
K j = j

Se observ c aceste raporturi difer, dup cum se are n

vedere ratele nsemntilor (j) sau coeficienii de pondere (j);
practica a dovedit, dup cum se va observa de altfel din tabelul 6.12,
c acetia din urm sunt mai apropiai de posibilitile de realizare
funcional.
Se prezint urmtoarele observaii:
1. Nu totdeauna costurile de realizare ale unei funcii
trebuie reduse; sunt cazuri (semnalata de raporturi K/K>1) cnd
costurile efective mai mici dect costurile int (costuri fictive !) indic
o recunoatere a importanei reale a funciilor respective. n aceste
cazuri analiza i ingineria valorii sunt obligate s recunoasc noi ci
de realizare a funciei neglijate, n limitele costurilor permise de

192

Gh. COMAN

nsemntatea ce I-a fost atribuit (ceea ce subliniaz importana

deosebit a unui ct mai juste cuantificri);
2. n exemplul prezent, n vederea reducerii de costuri,
analitii s-au concentrat asupra funciei E (demontabilitatea) al crui
cost de realizare este de 10 ori mai mare dect costul int; Kpr
reprezint costurile propuse de echipa de analiza valorii. Kpr pentru
funcia E (respectiv pentru elementul ei de realizare, armtura
metalic de fapt numai o parte a armturii care servete la
nurubare-deurubare) corespunde unei reduceri de circa 42%. n
urma ntocmirii studiului de analiza i ingineria valorii, proiectanii
unitii economice au redus costul total al bujiei cu 26% - mai mult
dect se propusese prin studiu adic un K = 2,96 u.m., cea mai
substanial reducere s-a obinut la armtura metalic (65%),
realizat n condiii de perfect funcionare (i o mai bun fiabilitate,
renunndu-se la filet) cu numai 0,42 u.m.;
3. Prin metoda mijloacelor minime adoptat de coala
american, se determin nsemntile funciilor, pornind de la
anumite costuri de realizare a acestora (i anume costurile celor mai
mici mijloace disponibile), pe cnd prin metoda folosit de coala
european, dimpotriv, costurile-int sunt determinate plecnd de la
nsemntile funciilor, stabilite prin diferite tehnici.
Progresul tehnic nregistrat n toate domeniile cere tuturor
realizrilor inginereti performane din ce n ce mai ridicate, precum i
meninerea lor la nivelul prevzut , un timp ndelungat. Pstrarea unor
anumite performane pe anumite durate - i n anumite condiii a
condus la conturarea conceptului de fiabilitate, dimensiune a calitii,
deci, ca i aceasta, nefiind o mrime fizic sau matematic, nu este direct
msurabil. n practic se folosesc diferite relaii indirecte care servesc la
exprimarea cantitativ a fiabilitii i anume probabiliti, timpi, indici
sintetici, grade convenionale de evaluare etc.
Raportul dintre fiabilitatea parametric i cost reprezint
indicele de fiabilitate funcional Quirc:

iQ =

( ).t
i

ki

unde: (i).ti reprezint suma produselor dintre valorile mrimilor

eseniale n realizarea funciei i duratele respective de meninere ntre
anumite limite ale acestor valori; ki suma costurilor necesare
realizrii funciei respective, la parametrii proiectai, pe durata preliminar
i n condiiile prevzute.
Fiecare funcie se materializeaz n diferite moduri;
materializarea implic anumite cheltuieli: concepie, materiale,
uzinarea unor piese, asamblarea lor etc.

ANALIZA VALORII

193

Suma costurilor necesare realizrii unei funcii depinde de trei

factori principali: (1) - concepia proiectantului; (2) - nivelul parametrilor
semnificativi; (3) - gradul de competen al constructorului.
Scopul principal al analizei valorii fiind tocmai echilibrarea
costurilor cu nsemntile funciilor, stabilirea ct mai precis a
cheltuielilor necesare este foarte important mai ales innd seama
de faptul c o evaluare neexact a costurilor face inoperant cea mai
minuioas i orict de reuit cuantificare a nsemntilor
funcionale.
Analiza valorii nu trebuie considerat o activitate de arbitraj
ntre cost i performan ci ca o metod de corelaie cu deosebit
grij pentru costuri/performane astfel ca obiectul, procesul sau
serviciul ce se are n vedere s-i mbunteasc sensibil indicii
tehnici odat cu posibilele reduceri de costuri; de exemplu: mrirea
razei de aciune a unui avion poate fi interesant indiferent de preul
su, sau reducerea termenului de livrare a unui echipament se poate
conjuga foarte bine cu o majorare oarecare a costului, avantajele
economice rezultate din mrimea razei de aciune sau obinerea unei
anumite producii nainte de termen compensnd din plin sporul de
cost al investiiei respective.
Funciile nu se pot neglija prin diminuarea iraional a costurilor,
cutndu-se soluii tehnice de reducere a cheltuielilor, performanele
necesare funciilor n raport cu necesitile la care rspund nu trebuie
s fie alterate.
Analiza i ingineria valorii nsemn mai mult dect o bun
proiectare, mai mult dect o bun tehnologie, mai mult dect un
studiu tiinific de organizare a muncii; activitatea de analiza i
ingineria valorii constituie un efort ndeplinit cu ajutorul tuturor
tehnicilor moderne n scopul inventarierii exhaustive a funciilor i de
realizare a lor la nivelul solicitat de utilizator cu cheltuielile cele mai
mici cu putin.
6
Falcon W.D. prezint rezultatele obinute n 1963, n SUA,
dup o anchet privind efectele utilizrii metodei de analiz i
inginerie a valorii:
I.
Fiabilitate:
mai bun: n 44% din cazuri;
neschinbat: n 55% din cazuri;
mai sczut: n 1% din cazuri;
II.
ntreinere (uurin de reparaii i schimb a pieselor
uzate):
mbuntiri: n 40% din cazuri;
neschimbat: n 50% din cazuri;
nrutiri: n 1% din cazuri

Falcon W.D., Lanalyse des valeurs, Ed.Hommes et technique, Paris, 1970

194

Gh. COMAN
III.
Realizarea produsului:
mai uoar: n 77% din cazuri;
neschimbat: n 21% din cazuri;
n regres: n 25% din cazuri;
IV.
Factorul uman (schimbarea calificrii i a
ndemnrii lucrtorilor):
n progres: n 25% din cazuri;
neschimbat: n 73% din cazuri;
n regres: n 2% din cazuri;
V.
Timpii de fabricaie (eliminarea, normalizarea sau
simplificarea operaiilor i/sau a materialelor):
redui: n 76% din cazuri;
neschimbai: n 24% din cazuri;
mai mari: nici un caz;
VI.
Calitatea produsului:
mai bun: n 38% din cazuri;
neschimbat: n 62% din cazuri;
mai slab: nici un caz;
VII.
Greutatea produsului:
mai mic: n 39% din cazuri;
neschimbat: n 59% din cazuri;
nrutit: n 35% din cazuri;
VIII.
Logistica (numrul i complexitatea elementelor
necesare funcionrii):
mbuntit: n 32% din cazuri;
neschimbat: n 65% din cazuri;
nrutit: n 1% din cazuri;
IX.
Performane:
mai ridicate: n 21% din cazuri;
neschimbate: n 78% din cazuri;
mai slabe: n 1% din cazuri;
X.
Costul de fabricaie:
mai sczut: n 63% din cazuri;
neschimbat: n 33% din cazuri;
mai ridicat: n 4% din cazuri.

Reducerea costurilor i mbuntirea calitii s-au obinut n

primul rnd prin simplificarea soluiilor; simplificarea nu se poate face
numai de dragul simplificrii, ea este o consecin fireasc a
interesului pentru anumite funcii, realizate mai corespunztor,
mulumit progresului tehnic. De exemplu, un avion din anul 1920,
dei mult mai complicat dect un avion de astzi, atingea performane
de 10 ori mai slabe i era de 2-3 ori mai scump.

195

ANALIZA VALORII
6.5.3. Utilizarea metodei AIDA pentru alegerea
soluiei la analiza valorii

AIDA (Analysis of Interconnected Decisions Areas = Analiza

cmpurilor de decizie interconectate) este o metod de analiz
multicriterial propus de Luckman n 1967 pentru proiectarea unor
utilaje, metod foarte productiv dac structura problemei este bine
cunoscut de la nceput, avnd i avantajul de a fi relativ lesne de nvat
i aplicat.
Scopul metodei este de a identifica i evalua comparativ
toate soluiile compatibile cu tema dat.
Procedeu:
1. se examineaz ct mai multe soluii care satisfac
funciile proiectate;
2. se stabilesc criteriile de evaluare;
3. se alege soluia optim (n raport cu funiile ce urmeaz
a fi ndeplinite i criteriile adoptate).
Exemplul I: Proiectarea unui instrument manual, de scris cu
cerneal.
1. Identificarea funciilor
a alimentarea instrumentului cu cerneal;
b transferul cernelii din instrument pe suprafaa de scis;
c protejarea instrumentului, respectiv a elementului
operativ;
d poziionarea instrumentului de ctre utilizator. Ordonarea
i ponderarea funciilor se face n mod obinuit cu o gril
latin de trei valori.
Tabelul 6.13
Grila latin de trei valori pentru ponderarea funciilor instrumentului
de scris cu o gril latin de trei valori

a
b
a
d

a
x
x
x
0

b
x
x
0
0

c
x
1
x
x

d
1
1
x
x

puncte
2,5
3,0
1,5
1,0

clas.
II
I
III
IV

Nota
9
10
7
6

Grila se ntocmete prin intreconsultare de ctre o echip de

3 4 proiectani, iar notele de importan se acord de obicei prin
tehnica Delphi de ctre un alt colectiv de 5 6 persoane, pe baza
ordonrii obinute pe gril, tabelul 6.13.
Funciile identificate, ordonate i ponderate, pot fi ndeplinite
n diferite moduri:
a): a1 umplerea prin presiune;
a2 rezervor nlocuibil.

196

n sus;

Gh. COMAN
b): b1 peni;
b2 vrf-bil.
c): c1 capac deplasabil;
c2 peni retractabil.
d): d1 liber;
d2 cu agtoare-clem : d21 cu vrful instrumentului
d22 cu vrful instrumentului

n jos.
Sunt deci posibile (2 x 2 x 2 x 3) = 24 de combinaii.
2. Examinarea soluiilor posibile.
Combinaiile se nscriu ntr-o matrice de triere n care se
noteaz:
0 soluia incompatibil;
x soluia banal;
1 soluia interesant.
Tabelul 6.14
Matricea de triere a soluiilor
Funcia
Soluia
a 1b 1
a 1b 2
a 2b 1
a 2b 2

C1

C2

d1

d21

d22

d1

d21

d22

0
0
0
1

x
0
x
1

0
0
x
1

0
0
0
0

1
0
0
0

0
0
0
0

Au fost reinute patru soluii:

a1b1c2d21: umplere prin presiune, peni retractabil,
poziionare cu vrful peniei n sus;
a2b2c1d1: rezervor nlocuibil, vrf-bil, capac deplasat,
poziionare liber;
a2b2c1d21: idem, poziionare cu vrful-bil n sus;
a2b2c1d22: idem, poziionare cu vrful-bil n jos.
3. Contribuia soluiilor reinute la realizarea funciilor. Printro metod auxiliar (de exemplu metoda Delphi sau simpl consultare
colectiv a unui grup de persoane cu experien n domeniu) se
noteaz contribuia fiecrei soluii considerat ca interesant la
ndeplinirea funciilor preconizate. Se calculeaz suma produselor:
(Ni.qi) = nota de importana X nota contribuiei. Pentru fiecare soluie
n parte, sum care se va lua n considerare la definitivarea opiunii,
tabelul 6.15.

197

ANALIZA VALORII

Tabelul 6.15
Compararea soluiilor obinute pentru analiz
Funcia

Soluia

a1b1c2d21

a2b2c1d1
a2b2c1d21

a2b2c1d2

Naqa
Naqa

Nbqb
Nbqb

Ncqc
Ncqc

Ndqd
Ndqd

9.10

10.10

7.8

6.10

90
9.9
81
9.9
81
9.9
81

100
10.9
90
10.9
90
10.9
90

56
7.10
70
7.10
70
7.10
70

60
6.8
48
6.10
60
6.9
54

Niqi

Ordinea

306

289

IV

301

II

295

III

4. Adoptarea criteriilor de selecie i evaluare.

Tot prin consultare colectiv s-au ales urmtoarele criterii:
costul de fabricaie (K)
atractivitatea comercial (A)
rezistena pe pia (R)
fiabilitatea ()
K este funcie de materialele utilizate i de dificultile de
realizare industrial;
A depinde de K, de notarea soluiei i de practicabilitatea ei;
R durata succesului de pia depinde de foarte muli factori
(cei mai muli greu de evaluat) i n special de perspectivele de
progres n domeniul respectiv, de probabilitatea apariiei mai devreme
sau mai trziu a unor produse mai atractive;
- ndeplinirea integral pe o durat oarecare (uzual la
obiectul considerat: de exemplu, un milion de litere) a tuturor funciilor
prevzute. (ndeobte nu se urmrete fiabilitatea maxim, ci fiabilitatea
optim care ar trebui s fie egal cu o anumit cot din durata acceptrii
pe pia a produsului, care este foarte greu de apreciat).
Ierarhizarea i ponderarea criteriilor se face mai simplu,
acordndu-li-se coeficieni de intervenie chiar de echipa care le-a
produs:
Vom considera, spre exemplu:
kK = 3
KA = 4
KR = 1
k = 2
ki = 10

198

Gh. COMAN
Tabelul 6.16
Alegerea soluiei finale
Crit

N=ni.
qi

Var.

306

a1b1c2d21

301

a2b2c1d1

295

a2b2c1d1

289

a2b2c1d22

K
A
KK.Ki kA.Ai

R
KR.Ri

KR.i

1,0

3,0

1,0

1,0

3,0

12,0

1,0

2,0

2,5

1,5

2,0

2,0

7,5

6,0

2,0

4,0

2,5

1,5

2,0

2,0

7,5

6,0

2,0

4,0

3,0

1,0

1,5

2,5

Nki.i

Ordinea

5508

IV

5869,5

5752,5

II

III
5635,5
9,0
4,0
1,5
5,0
5. Alegerea soluiei optime.
Fiecare soluie satisface ntr-un grad mai mic sau mai mare
fiecare dintre criteriile adoptate n vederea opiunii finale. Astfel, costul
de fabricaie cel mai redus l are varianta a2b2c1d1 pe cnd varianta
a1b1c2d21 are costul de fabricaie cel mai ridicat; din calcule
preliminare estimative rezult c realizarea unui instrument de scris
(toc) cu peni retractabil, cu umplerea prin presiune (respectiv,
apariia cernelii), prevzut cu agtoare de buzunar (clam) care
asigur o anumit poziie (cu vrful n sus, pentru a se mpiedica
scurgerea cernelii) adic soluia a1b1c2d21 cost de circa trei ori mai
mult dect soluiile fr peni, rezervor nlocuibil, capac deplasabil
(mult mai simplu dect mecanismul de retragere al peniei) i fr
clam, tabelul 6.16.
Variantei celei mai defavorabile (dup un anumit criteriu) i se
acord indicele de satisfacere criterial, considerat etalon (ji = 1),
celelalte variante avnd, n consecin, ponderi supraunitare rezultate
fie din raportul unor valori obiective (de exemplu: costuri, randamente,
sau alte mrimi msurabile), fie numai apreciate de persoane cu
suficient experien. n cazul criteriilor obiective (cum ar fi costul de
fabricaie sau fiabilitatea) se recurge la calcule de birou, pe cnd
pentru alte criterii (atractivitatea comercial, rezistena pe pia) sunt
necesare ample studii de teren (n spe, de marketing) n vederea
adoptrii unor cifre ct mai apropiate de realitate. [n exemplul
prezentat, ponderea crirteriului cost de fabricaie ar fi 3 pentru
varianta cea mai favorabil (a2b1c2d21) fa de 1 pentru varianta cea
mai defavorabil (a2b1c2d21)]

199

ANALIZA VALORII

Varianta care satisface cel mai bine exigenele criteriale este

aceea la care produsul (N=Ni.qi).(ki.ji) este maxim.
Pentru stabilirea soluiei optime s-a ntocmit tabelul de
satisfacere criterial, tabelul 6.16. A fost aleas, n final, soluia
a2b2c1d21 (rezervor nlocuibil, vrf-bil, capac deplasabil, clam).
Exempul II. Se prezint analiza valorii n scopul alegerii
soluiei optime pentru un avion de pasageri (din Fusil Jean, Concorde,
Ed. France-Empire, Paris, 1968).
1. Identificarea funciilor.
Aparatul ce urmeaz a se proiecta trebuie s asigure un
numr suficient de persoane (P), contra unor taxe neprohibitive (T),
un transport rapid (R), pe distan (D) de circa 6000 km, n condiii de
confort (Q) maxim i deplin securitate (S).
Ierarhizarea funciilor s-a efectuat pe o gril de 3 valori prin
tehnica Delphi de ctre 15 specialiti francezi i britanicii; coeficienii
de importan (i) s-au calculat prin formula Breton:

i =

( p + n ).( p + n h )
h. p

unde p sunt punctele obinute de funcie (i); n numrul total al

funciilor examinate; h locul ocupat de funcia (i) n clasamentul
2
rezultat pe grila p suma punctelor tuturor funciilor: = n /2.
Tabelul 6.17
Ponderea funciilor avionului cu o gril latin de trei valori

puncte ordine

1,5

VI

0,425

2,0

0,50

3,5

II

2,80

3,0

III

1,73

2,5

IV

1,06

5,5

6,70

Observaie: Viteza la avioanele supersonice se exprim printr-un

numr adimensional, aa numitul numr MACH, egal cu raportul
dintre viteza avionului i viteza sunetului. Viteza sunetului n condiii
atmosferice standard (C.N. condiii normale sau P.T.S presiune i
0
0
temperatur standard: t =0 C; p=1 atm.) este 340,4 m/s =1225 km/h;
ea scade odat cu creterea nlimii de zbor din cauza coborrii
temperaturii pn la H = 11km de unde rmne constant (292 m/s
= 1063 km/h), deci aceeai vitez de zbor, numrul Mach variaz n
funcie de altitudine.

Funcia

q= 10
28,00

q= 8
4,72
q= 10
5,90

q= 10
4,25

P2R2D2Q1S23

P2R2D2Q2S23

q= 10
28,00

q= 8
22,40

q= 7
4,13

3,40

R
R=0,80
R.qR

T
T=0,59
T.qT

P=0,425

q= 2

Gh. COMAN

q= 9
15,57

q= 9
15,57

q= 8
13,84

D=1,73
D.qD

q= 8
8,48

q = 10
10,00

q= 8
8,48

Q=06
Q.qQ

q= 9
60,30

q= 9
60,30

q= 10
67,00

S=6,70
S.qS

Matricea de triere a soluiilor pentru caracteristicile funcionale ale avionului Concorde

q= 10
4,25

P1R1D2Q2S13

Soluia

200

122,50

123,44

119,25

IQI

III

Ordinea

Tabelul 6.18

q=10
28,00
q= 10
28,00
q= 9
25,20

q= 9
5,31
q= 9
5,31
q= 8
4,72

q= 10
4,25

q= 10
4,25

q= 9
3,825

P2R2D2Q3S23

P3R2D2Q3S23

P3R3D1Q1S12

q= 10
17,30

q= 8
13,84

q= 9
15,57

ANALIZA VALORII

q= 10
10,00

q= 9
9,54

q= 9
9,54

q= 7
46,90

q= 9
60,30

q= 9
60,30

108,54

121,24

122,97

VI

IV

II

201

202

Gh. COMAN

Formula Breton, de mai sus, d, n general, valori numeric mai

ridicate dect cele obinute prin formula Frisco, ns rapoartele dintre
coeficienii de importan a dou funcii vecine din ierarhie sunt foarte
apropiate la ambele formule, aa nct rezultatele sunt sensibil echivalente.
Stabilirea variantelor de realizare funcional s-a fcut prin metoda check list;
chestionarul a fost completat de 12 specialiti de nalt calificare.
Funciile preconizate pot fi ndeplinite:
P:
P1 = 100 pasageri
P2 =1 50 pasageri;
P3= 200 pasageri
R2 = 2,2 Mach
R3 = 3,0 Mach
R:
R1=1,4 Mach
D:
D1=2 turboreactoare GENERAL ELECTRIC. (2 x 27,5 t = 55 t
traciunea) - fiecare sub o arip;
Q:
Q1 = condiii de categoria A; Q2 = condiii de categoria B; Q3 =
condiii pe dou clase: clasa nti (cat. A) i clasa turist (cat. B);
Observaie: Condiiile categoria A: complet izolare fonic i
termic, amenajri speciale pentru neperceperea acceleraiilor,
vizibilitate exterioar optim; climatizare, televizoare de bord; trei
locuri (2+1) pe fiecare rnd, amenajri mai simple de izolare i
climatizare.
Tabelul 6.19
Alegerea soluiei
Crit
N=eqi

123,44

Var
V1

122,97

V2

122,50

V3

119,25

V4

119,25

V5

108,545

V6

K
Ki /
Kk.Ki

C
Ci/
KC.Ci

F
Fi/
KF.Fi

i
i/
K.i

1,20
1,20

1,15
4,60

1,20
3,60

1,25
2,50

1,25
1,25
1,30
1,30
1,10
1,10
1,40
1,40
1,00
1,00

1,25
5,00
1,20
4,80
1,00
4,00
1,10
4,40
1,10
4,40

1,20
3,60
1,20
3,60
1,10
3,30
1,40
4,20
1,00
3,00

1,25
2,50
1,25
2,50
1,20
2,40
1,00
2,00
1,10
2,20

N.kiji

Ordinea

1468,9360

III

1518,6799

1494,500

II

1309,392

1431

IV

1150,577

VI

S: Construcie FAILLSAFE (sau toute securite, adic deplin siguran,

construcie menit s asigure o rezisten suficient chiar n cazul unor
deteriorri pariale ale unor elemente structurale) n 6 variante (funcie de
soluia aripilor i materialul principal de construcie a celulei);
S11 = aripi n sgeat cu profil variabil (adic, la aripile n sgeat, sub o
anumit vitez exist tendina desprinderii timpurii a fileurilor de aer de pe
exteriorul extradosul aripii, ceea ce poate pricinui angajarea avionului; de

ANALIZA VALORII

203

aceea se folosesc profile cu geometrie variabil capabile s se adapteze

diferitelor condiii de scurgere aerodinamic), celula din RR 58 (este un aliaj
special de aluminiu: TALVAN = aliaj cu 90% titan, 6% aluminiu i 4%
vanadiu, iar AUG2GN = aliaj superior de aluminiu care suport fr
0
0
deformaii considerabile ecarturi de temperatur, da la 60 C la +120 C).
S12 =idem, celula din TALVAN;
S13 =idem, celula din AUG2GN;
S21 = idem DELTA (fixe), celula din RR 58;
S22 =idem, celula din TALVAN;
S23 =idem, celula din AUG2GN.
S-au inventariat, deci, n total (3x3x2x3x6) = 324 de variante
(neinndu-se seama de funcia T care depinde de soluia adoptat).
2. Examinarea soluiilor posibile.
ntocmindu-se matricea de triere, au fost selecionate 6 soluii
interesante (1,85%) respingndu-se toate celelalte 318 variante.
Pentru baleiajul matricii i selecionarea soluiilor s-a organizat o
consultare Delphi cu participarea celor mai renumii aeronauticieni, din
Marea Britanie i Frana.
3. Contribuia soluiilor reinute la realizarea funciilor.
Procednd ca i n cazul anterior, se ntocmete matricea
contribuiilor, se stabilesc coeficienii qi cu ajutorul prelucrrii opiniilor
chestionailor.
4. Adaptarea criteriilor de evaluare
S-au impus urmtoarele criterii:
K costul de fabricaie, funcie de materialul folosit, capacitate i
confort;
C costurile de exploatare, funcie de amortizarea cheltuielilor de
fabricaie, capacitate i consumuri de materiale i combustibil;
F poluarea fonic, funcie de greutatea aparatului i ncrcarea pe
2
m de arip;
- fiabilitatea, funcie de material i viteza adoptat.
Criteriilor li s-au atribuit coeficienii de ponderare:
kK = 1
kC = 4
kF = 3
k = 2
p = 10
Se ntocmete tabelul de satisfacere a criteriilor, tabel n care
variantele (Vi) sunt numerotate dup clasamentul rezultat din matricea
contribuiilor funcionale, fiecrei variante atribuindu-i-se cte un indice de
satisfacie (ji) pentru fiecare criteriu n parte.
n final, a fost aleas variantele P2R2D2Q3S23 (150 de pasageri
mprii n dou clase nti i turist Mach 2,2; patru reactoare Olympus
593, aripi Delta, celula din AUG2GN).

204

Gh. COMAN
6.5.4. Metode Sinectice pentru alegerea
soluiei la analiza valorii

Metodele sinectice i au originea n lucrrile profesorului i inginerului

american W.I.I:Gordon, care, n 1961 i 1971, le-a dat i numele de synectics cu
semnificaia: a nelege, a cuprinde, a aproba , a reuni. Gordon precizeaz trei
principii fundamentale ale metodelor sinectice:
1. Nu exist nici o deosebire esenial ntre creaia artistic i cea
tehnico-tiinific;
2. Inspiraia este desigur o coinciden (considerat ca intersecia
ntmpltoare a imaginaiei cu o anumit problematic), ceea ce nu
nseamn c ea nu poate fi stimulat, canalizat i ntr-o oarecare msur
organizat;
3. Instrumentul principal al creaiei de orice natur este
metafora, rezultat din reuniunea a dup sau mai multe imagini printr-o
nsumare generativ;
Metodele sinectice i propun dirijarea activitii spontane a
creierului prin asociaii libere de idei spre exploatarea i rafinarea unor
probleme de mare dificultate i, n acelai timp, de ct mai larg
aplicabilitate.
n acest scop se alctuiesc colective pluridisciplinare din
persoane cu competene complimentare, ceea ce permite cumularea
sinergetic a cunotinelor membrilor lor i, n acelai timp, de ct mai larg
aplicabilitate.
Discuiile se poart foarte deschis, nconjurndu-se problema
concret, ntr-un cadru ct mai plcut i ntr-o atmosfer destins care
permite schimbul necenzurat de idei i eliberarea fanteziei de orice
constrngere.
Se recomnd echipe de 10-12 membri, de vrste, temperamente i
pereocupri ct mai diverse, chemate s parcurg trei etape de lucru:
I. Enunarea problemei; PAG (problem as given = problema aa
cum a fost dat);
II. Transformarea (distorsionarea) deliberat a temei propuse;
PAU (problem as understood = problema aa cum a fost neleas);
III. Rezolvarea problemei (n condiii de posibil realizare): PAA
(problem as applied = problema aa cum ar fi aplicat).
Profesorul Gordon consider aceste trei etape ca prezentarea
unuia i aceluiai subiect n trei limbaje diferite, adic de fapt: subiectul n
limbaj protocolar (PAG), apoi traducerea foarte liber a textului dat (PAU),
urmat de retroversiunea n limbajul iniial (PAA), operaii pe care echipa
sinectic le ndeplinete prin anumite procedee de prelucrare a datelor ce iau fost puse la dispoziie.
Procedeele folosite n activitatea sinectic, acordnd o foarte
mare libertate de gndire, limiteaz exprimarea rezultatelor printr-un set de
restricii, alctuind n totalitatea lor gramatici ale limbajelor utilizate: forarea
unor analogii prin aplicarea regulilor sau legilor dintr-un domeniu din cu totul

ANALIZA VALORII

205

alt domeniu, considerarea unor fenomene binecunoscute sau a unor legi

temeinic verificate ca fiind eronate, sau, invers, prezentarea unor fapte,
fenomene i legi, scornite de circumstan, drept absolut reale.
n activitatea sinectic se confrunt gndirea analogic nerestrictiv
cu respectarea unor gramatici, condcnd dialectic la productivitatea creatoare a
contrairiilor. Cele mai folosite procedee sintetice sunt:
A. Comutarea (n limba englez, switch), nseamn aplicarea
legilor dintr-un domeniu tiinific n alte domenii, ca de exemplu:
- aplicarea legilor gravitaiei la studiul afinitii chimice;
- aplicarea principiilor vaselor comunicante n termodinamic
(teoria fluidului caloric, emis de Black n 1760 pentru a explica egalizarea
temperaturilor a dou corpuri n contact direct).
Switch-ului din tehnic i tiin i corespunde n literatur
metafora unde, de asemenea, se comut (i se identific) noiuni din domenii
absolut diferite: Ochii albatri ca cerul (anatomie astronomie), gura ca o
cirea (anatomie botanic), o cas ca un vis (arhitectur psihologie),
sufletul i vibra (psihologie fizic) etc.
Profesorul Gordon subliniaz nsuirea metaforei de a transforma un
lucru ciudat la prima vedere ntr-un lucru familiar (numeroase metafore, unele
foarte ndrznee, au intrat de mult n vorbirea curent), sau, dimpotriv, de a
schimba familiarul cu ceva neobinuit, adic care permite abordarea unor
probleme care par ireductibile, pe alte ci dect cele clasice care datorit
tradiiei i autoritii lucrului nvat par definitiv stabilite i, ndeosebi, unice.
Metafora are un bogat coninut informativ, utilitatea ei decurgnd
nemijlocit din dimensiunea ei cea mai reprezentativ: noutatea, cu tendina
spre noutatea cu totul neateptat (surpriza, ocul uimirii, astonishment), de
mare efect n art (utilitatea reprezentnd plcerea, emoia estetic) i de
incontestabil eficien n tehnic i tiin.
Metafora are i o surprinztoare funcie iconic, fiind totodat imagine
i graf. (Funcia iconic se refer la existena a cel puin o proprietate comun
att limbajului, ct i realitii exprimate prin aceasta. Graf n limbajul curent este
orice desen. Orice desen mparte suportul pe care a fost executat n dou
poriuni distincte: n neles matematic, acesta este un graf. ns, etimologia
cuvntului ne aduce la un instrument de lucru, ceea ce este exact).
Comutarea (denumit de unii autori analogie forat) nu ine
seama nici de similitudinea formal (propriei analogiei propriu-zise), nici de
cea procesual sau fenomenal, de aceea, dintre toate procedeele sinectice,
posed cele mai multe grade de libertate.
Acest procedeu a permis fundamentarea electromagnetismului,
progresul biologiei, dezvoltarea tehnicii ziarelor noastre etc. Astfel, Maxwell
James Clerck (1831-1879), vorbind, despre micarea particulelor electrice n
dielectrici sub aciunea unui cmp electric, a emis ipoteza c spre deosebire de
conductori, n care particulele se deplaseaz liber, alctuind curentul de
conducie n izolatori, particulele oscileaz n jurul unei poziii de echilibru, ca
nite corbii ancorate.

206

Gh. COMAN

Bacteorologul german, laureat al premiului Nobel, Erlich Paul (18451915), promotorul chimioterapiei i pionier al imunologiei moderne, susinea c
anticorpii specifici (cunoscui astzi sub numele de complemente) prezint dou
capete, dintre care unul se fixeaz de lanurile laterale ca o cheie de broasc.
Un exemplu concludent de comutare l constituie transferul legii lui
Ohm, din electricitate, n domeniul introducerii tehnicii noi (sau a noului n
general).
Relaia binecunoscut:

R=

U
I

unde R este rezistena electric (ohmi), U intensitatea (amperi), se poate

scrie, adoptnd de aceast dat litere mici n locul majusculelor:

r=

u
i

unde r este rezistena la aplicarea noului; u gradul de noutate al unei idei,

propuneri, procedeu; I intensitatea curentului de opinie n favoarea noutii
respective. Obstacolele cele mai frecvente n calea noului sunt:
- fuga de ci simple;
- blocarea mintal (obinuina cu anumite tiparuri sau patterns);
- unele inconveniente ale activitii de grup.
Identitii formale i corespunde o similitudine conceptual aproape
perfect: r fr s fie o mrime fizic reprezint, fr echivoc, o rezisten, o
mpotrivire; i este o mrime cumulativ ca i intensitatea curentului (putndui-se aplica foarte bine legea lui Kircoff), exprimabil, de exemplu, prin nimi,
unde n este numrul de persoane sau factori care susin aplicarea noutii
respective, iar m, msura influenei, prestigiul fiecrei persoane sau factor.
R sau r, U sau u, I sau i reprezint trei metafore, respectiv trei
reuniuni a unor noiuni abstracte cu mrimi fizice concrete. Este limpede c
rezistena va fi cu att mai mare cu ct ideea este mai nou i curentul de
opinie n favoarea sa mai slab. La limit, adic foarte la nceput, gradul de
noutate u este maxim, i minim [ba chiar egal cu 0, dac nu exist dect un
singur susintor autorul propunerii i acela absolut necunoscut, i = 1 x 0
=0, deci i rezistena r va nregistra cea mai mare valoare (de exemplu,
pentru i = 0, r )].
Pe msur ce noutatea se nvechete (presupunnd c a fost totui
experimentat), u se micoreaz i, dac rezultatele sunt bune, i crete,
diminund din ce n ce valoarea rezistenei r.
B. Pseudologia cu sensul de mistificare deliberat a legitii
acceptate, de exemplu:
- Conjectura modificrii cldurii specifice a corpurilor prin frecare
(idee util la vremea ei, combtut prima oar de Rumford,
care prin cercetrile sale a dat un coninut nou noiunii de
cldur);

207

ANALIZA VALORII

- Contestarea teoriei incompresibilitii fluidelor de ctre celebrul nostru

compatriot George Constantinescu, autorul Sonicitii, tiina
fundamental tocmai pe nsuirile lichidelor de a fi compresibile.
Pseudologia i variantele ei au foarte multe aplicaii n numeroase
metode de creativitate cu pronunat caracter sinectic ca de
exemplu:
- metoda avocailor (sau a divergenelor);
- metoda Moliere;
- metoda detectivului;
- metoda cuplurilor aleatoare etc.
C. Analogia care, n fond, nseamn transformarea unor note dintr-o
gam n alta; opereaz deseori cu modele (de exemplu, modelul atomului al lui
Rutherford care reproduce esenializat sistemul solar); cu ajutorul modelelor
analogice se obin relaii noi, neateptate;
Procedeele analogice au servit din cele mai vechi timpuri; din
antichitatea greco-roman, pn n vremurile noastre: Aristotel, Euclid,
Platon utilizau analogia (exprimat ca atare sau nu), arhitectul roman
Vitruvius a explicat propagarea sunetelor prin analogie cu undele de la
suprafaa apelor;
La fel Huygens a ajuns la o concepie ondulatorie a luminii,
utiliznd aceast analogie.
Revoluia cibernetic a pornit de la analogia naiv dintre maini
i organisme vii (analogie mult mai veche, dar altfel abordat de tefan
Odobleja i apoi de Norbert Wiener).
n tabelul 6.20 se prezint unele corespondene analogice ntre
trei activiti care, la o prim vedere, par s nu aib nimic comun ntre ele: un
proces industrial, jocul de fotbal i creaia literar. De asemenea, n tabelul
6.21 se prezint un exemplu de analogie funcional ntre poezie i main.
Din aceste exemple reiese c ntre procese din domenii foarte
diferite, existena unor corespondene analogice explic qasi-identitatea
actelor de creaie.
Tabelul 6.20
Corespondene analogice ntre un proces industrial, jocul de
fotbal i creaia literar
Operaia Proces tehnologic
(X)
Faza
Procurarea
mijloacelor de
A1
lucru (incl. spaiu)
Asigurarea
aprovizionrii cu
A2
materii prime i
auxiliare

i0

8
7

Joc de fotbal
(Y)
Procurarea unui teren
cu toate instalaiile i
anexele necesare
Procurarea de
echipament, mingi,
aparatur i mijloace
igienico-sanitare

C
/
X

Creaie literar
(Z)

C
/
X

C
/
Z

Alegerea temei
+
x

Aprov. cu mat. de
scris (main, bibl.
coc. necesare)

208

Gh. COMAN

A3

Asigurarea forei
de munc (incl.
instr. nec.)

A4/B1

Probe mecanice
i tehnologice

B2
iB=10

Prelucrarea pe
flux (desf. prop.zis a proc.
tehnologic)

Recrut. de juctori,
antrenor, masor,
(inclusiv
antrenamente)
Jocuri-coal i
meciuri amicale

10

Desfurarea
campionatului

B3

Obinerea
produsului final

10

Clasificarea

B4

C.T.C.

B5

Ambalare,
depozitare

Analiza critic a
campionatului
Vacan

C1
iC = 9

Expediie

Transferri

C2

Desfacere

Pregtirea sezonului
urmtor
Semn
+
x
.
-

Cod
identitate
analogie
coresp. slab
necoresponden
if = coef.de faz
i0 = coef.de operaie
c/(q) = punctajul acordat
tipului de corespondeni
respectiv
Corespondena X/X = 761 puncte (100%)
Corespondena X/Y = 464,75 puncte (61%)
Corespondena X/Z = 470,75 puncte (63%)
Corespondena Y/Z = 282 puncte (37%)

Alegerea
personajelor,
descrierea lor
sumar(ev. fiz.)
ntocm. unui
plan detaliat al
lucrrii
Redactarea
lucrrii

Definitivarea
lucrrii(+def.
titlu)
Refacerea
lucrrii
Imprimarea
lucrrii (inclu-siv
corect.
necesar)
Expunere n
librrii i
lansarea
Desfacere

Punctaj
1
0,50
0,25
0

Corespondena (ca i asemnarea) nu

este tranzitiv, este simetric i este
reflexiv.
EVc = if/i0.C/(q)
EVc eigen valoarea corespondenei
(Q/W)

Tabelul 6.21
Exemplu de analogie funcional
Nr.
crt

Funcia

Poezie

Specialitate

S aib o tem proprie,

original

Finalitate

Concepie

S-i propun un el,

un scop
S fie bine ntocmit,
muzicalitate**

Main*
S ndeplineasc i o anumit
operaie (sau mai multe
operaii)
S dea un anumit produs
(obiect, serviciu)
S fie bine proiectat i
construit

ANALIZA VALORII

209

S nu conin nimic de
prisos (nici ca
S fie ieftin (ca investiie) i
4
dimensiuni, nici n ceea cu o exploatare economic
ce privete coninutul)
S fie necesar (la locul i
5
Interes
S fie atractiv
timpul respectiv)
6 Accesibili-tate S fie uor de neles
S fie uor de manipulat
S-i pstreze anumite
caracteristici un timp anumit
7
Fiabilitate
S reziste generaiilor
n anumite condiii de
exploatare
*Un mecanism care transform mesajele de intrare n mesaje de ieire
**Contradicia DAnnunzio-Fogazzaro
Nonredundan

Deseori, dou sau mai multe fenomene fizice ascult de legi

asemntoare: o vibraie sinusoidal corespunde att oscilaiilor unui pendul,
ct i unei unde monocromatice sau micrilor unei greuti aflate la captul
unui resort; fora este proporional cu acceleraia unui corp de mas
definit, tot aa cum diferena de potenial este proporional cu intensitatea
curentului ntr-un conductor de rezisten ohmic (R) etc.
Coulomb a formulat legea interaciunii corpurilor ncrcate
electric:

Q=k

q1 .q2
r2

unde q1 i q2 sunt sarcinile electrice; k o constant de mediu; r distana

dintre sarcini, prin analogie cu legea atraciei universale a lui Newton

G=K

m1 m 2
r2

unde K este, de asemenea, o constant; r distana dintre cele dou corpuri

care au masa m1 i respectiv, m2.
Dependena entropiei de probabilitatea strii considerate
(Boltzmann), determinarea cantitii de informaie (Shannon) sau pH-ul din
chimie pot avea o reprezentare simbolic identic:

x = log y

unde x reprezint entropia, cantitatea de informaie sau aciditatea unei

soluii, iar y o probabilitate n primele dou cazuri, sau concentraia ionilor de
hidrogen, n cazul pH-ului.
- Foarte interesant este analogia dintre principiul al treilea al
termodinamicii , formulat printr-o intuiie genial de Nernst a, conjenctura lui
Einstein privitoare la creterea masei corpurilor n vecintatea unor viteze
apropiate de viteza luminii b i principiul nedeterminrii, aparinnd lui
Heisenberg c:
qh0; zhr

210

Gh. COMAN

unde :
a plecnd de la observaia c n cazul reaciilor ntre substane pure,
solide sau lichide, diferena dintre variaia lui Gibbs (G) i cea a entropiei
(S) este foarte mic la temperaturi joase, Nernst a emis ideea unei legi
limit conform creia cele dou mrimi tind a se egala n vecintatea
temperaturii zero absolut sau, altfel spus, entropia (mereu cresctoare !)
ncepe s scad i tinde spre 0 cnd temperatura incintei tinde, la rndul ei,
spre 0 K.
S0;

K0 K

(q = S; z = K; h0 i hr = 0 )
b Einstein a conjecturat c masa (m) a unui corp tinde ctre infinit,
cnd viteza lui se apropie de viteza luminii (c = 300.000 km/s);
m ; vc
(q = m; z = v; h0 i hcc)
c pentru a explica unele fenomene fizice curioase, Werner
Heisenberg a propus principiul incertitudinii; dac x este coordonata unei
particule i px, componente respectiv a cantitii sale de micare (sau
impulsul, definit ca produsul ca produsul dintre masa unui corp i viteza
acestuia, i = m.v, i se exprim n kg.m/s), repartiiile de probabilitate
admisibile conduc la constatarea unor nedeterminri (sau incertitudini) a
mrimilor x i px; produsul acestora este ca ordine de mrime cel puin
egal cu h, constanta lui Planck:

x.p x h

sau, altfel formulat:

nu se poate determina simultan, cu exactitate, att poziia n spaiu
a unei particule ct i impulsul ei, ceea ce se poate scrie:

p x ; x 0

sau, invers:

x ; p x 0

adic: incertitudinea de care este afectat msurtoarea impulsului unei

particule tinde ctre infinit, cnd incertitudinea de msurare (simultan !) a
poziiei particulei tinde ctre zero (i invers !). Deci,

h0 ; h f 0

i:

sau:

q = p x ; z = x
q = x ; z = p x .

211

ANALIZA VALORII

n tabelele 6.22 i 6.23 se prezint dou exemple de itinerarii

sinectice.
Tabelul 6.22
Primul itinerar de analiz sinectic
Nr.
Crt

Etapa

PAG

2
3
4
5
6

10

11

Procedeul

Activitatea

Se cere realizarea impecabil a unui

Problema aa cum a
zid de crmid foarte neted i fr
fost
neregulariti
Se explic greutile practice ntlnite
ANALIZA
n executarea unor astfel de ziduri
Problema aa cum a Cum s faci dintr-un nceptor un
PAU
fost neleas
zidar priceput
Porumbel cltor, un porumbel tnr
Analogie direct (I)
trebuie s nvee meseria
Participanii descriu ce cred c ar
Analogie direct (II)
simi n situaia unui porumbel cltor
nceptor
Porumbelul cltor obosit de lecii
Conflictul condensat
adoarme sau, pur i simplu, nu poate
(I)
fi atent
Participanii consider c ar trebui
meninut atenia elevului prin
Analogie direct (III)
oferirea de hran i/sau mijloace de
corecie etc.
Hrana moleete i, la rndul ei,
distrage atenia; mijloacele de
Conflictul (II)
corecie trezesc repulsia elevului
fa de procesul de nvare
Asociaia nvturii cu ceva plcut,
Modelarea (forat) a
ca de pild: gunguritul porumbieifanteziei
mam, recompense adecvate etc.
Adaptarea operaiei de aezare a
crmizilor la una mai complex, dar
Modelarea practicii
mai
atractiv,
necesitnd
ingeniozitate i atenie
Se pun n lucru crmizi decorante
cu anumite desene (linii drepte, linii
ondulate, figuri geometrice simple)
PAA Soluia propus
fcnd parte dintr-un context plastic
care distreaz, oblignd totodat la o
deosebit atenie

212

Gh. COMAN
Tabelul 6.23
Al doilea exemplu de itinerar sinectic

Nr.
crt

Etapa

PAG

2
3

Procedeul

Activitatea

Problema aa cum a
fost

ANALIZA

PAU

Problema aa cum a
fost neleas

Analogie direct (I)

Analogie direct (II)

Conflictul condensat
(I)

Analogie direct (III)

Conflictul (II)

Modelarea
fanteziei

(forat)

Cumprtoarele dintr-un mare ora

foarte ploios din nordul Europei
sunt
mpiedicate
s
viziteze
magazinele de pe o important arter
comercial, dina cauza alunecuului
trotuarelor pe ploaie sau chiar mai
mult dup aceea.
Se arat dificultile practice ntlnite;
ntre altele, remedierile de mari
proporii foarte costisitoare ar
bloca strada o perioad prea lung.
Cum s scapi de invazia unor oareci
pe o strad foarte frecventat.
Celue de cas, pe ploaie, pe o
strad plin de pisici agresive lansate
mpotriva oarecilor: speriate de
tumultul iscat, celuele puse n
imposibilitatea de fugi din cauza
lunecuului i a nghesuielii nu tiu ce
s fac, unde s se refugieze
Participanii descriu ce ar simi n
pielea unei celue foarte delicate i
foarte tinere, aflat n situaia
sugerat anterior.
Panic! Micile animale refuz de a
mai iei din cas, iar pe strad
manifest la cea mai uoar agitaie
suspect tendina de a se refugia
n subsoluri.
Greutile ntmpinate: accesele la
sobsoluri puine i incomode pentru
celue, supleea soperioar a
pisicilor. Ar trebui ca cineva s
deschid uile magazinelor numai
celuelor i s mpiedice intrarea
pisicilor.
Trebuie
asigurat
o
protecie
difereniat a celuelor.
Blana pisicilor este mai ncrcat cu
electricitate dect a celuelor (mai
ales dac acestea poart hinue); se

213

ANALIZA VALORII

10

11

Modelarea practicii

PAA

Soluia propus

recomand folosirea de mijloace

electroacustice pentru respingerea
agresorului.
Utilizarea de exhaustoare mixte (de
presiune pneumatic i seleciei
electrostatic
cu
elemente
de
comand).
Exhaustoare cu triplu efect (termic,
electric i pneumatic) n subsolurile
magazinelor pentru absorbia peliculei
de ap de pe asfalt i uscarea
complet i rapid a trotuarului.

Marea majoritate a operelor literare i numeroase realizri tehnice

sau tiinifice sunt rezultatul unor activiti individuale (dar nu strict
individuale). Individualitatea unei opere de art, dar mai ales a unei lucrri
tehnice sau tiinifice este oarecum relativ, deoarece o contribuie larg
colectiv o aduce experiena teoretic i practic a naintailor i
contemporanilor de care beneficiaz autorul. Bineneles amprenta
personalitii are ponderea principal; personalitatea se manifest prin
selecia argumentelor i problemelor eseniale deja existente i adaosul de
idei la cele iniiale; aceasta i n activitile de grup prin existena aproape
totdeauna a unui lider de opinie i decizie.
Se va prezenta n continuare, n tabelul 6.24, un itinerar sinectic
necolectiv privind elaborarea celebrului poem Corbul de Edgar Allan Poe
(1809-1849) - (aa cum i l-a nchipuit echipa de creaie). La realizarea
itinerariului s-a luat n considerare descrierea procesului de creaie fcut de
autorul poemului nsui n Principiul poetic.
Tabelul 6.24
Itinerar sinectic pentru elaborarea poemului Corbul
de Edgar Allan Poe
Nr.
Etapa
crt
1

Procedeul

Activitatea

Un poem original, de dimensiuni

Problema aa cum a potrivite, avnd un motiv de mare
PAG
fost pus
sensibilitate i un laitmotiv care
s-i poteneze efectul.
Cel mai poetic motiv este
FRUMUSEEA, cel mai dramatic,
ANALIZA
MOARTEA; tema de start ar trebui
s fie moartea unei fete tinere,
frumoase.

214

Gh. COMAN
Cum se poate simboliza mai
Problema aa cum a fost pregnant i n acelai timp poetic
PAU
pus

sfitorul
sentiment
al
iremediabilului ?
Corbul, pasrea prevestitoare de
Analogie direct (I)
nenorocire; prezena ei introduce
atmosfera dorit de poet.
Croncnitul corbului seamn cu
cuvntul englezesc nevermore =
Analogie direct (II)
niciodat,
cea
mai
deplin
exprimare a dezndejdii
Ce simte poetul, singur, tcut,
zdrobit de pierderea fiinei iubite,
Analogie direct (III)
ascultnd refrenul obsedant al
psrii negre ?
Inversarea cauzei cu efectul; drama
nu pare a fi pricinuit de dispariia
Conflictul (I)
tragic a frumuseii, ci de prezena
halucinant a psrii cobitoare.

Conflictul (II)

Modelarea fanteziei

10

11

Modelarea aplicat

PAA

Tema final

Poetul vrea s izgoneasc umbra

sumbr, cu refrenul ei chinuitor.
Niciodat ! induce n sufletul
ndrgostitului nu neleapta resemnare
fa de ireversibilitatea timpului i a
vieii, ci, cea mai adnc, inconsolabil
durere.

O ntrebare final la care mereu

repetatul i tulburtorul rspuns:
niciodat ! s ncheie poemul ntro maxim tensiune emoional.
Disperarea
ndrgostitului
la
moartea unei foarte frumoase fete;
apariia fantomatic a corbului cu
iptul su, ecou al zbuciumului
intim
al
tnrului:
NICIODATNICIODAT!

Dar iat poemul Corbul n traducerea lui Dan Botta (din Edgar
Allan Poe, Scrieri alese, Editura pentru literatur universal, Bucureti, 1968,
p.610-613).
Corbul
Cndva,-ntr-un miez de noapte grav, cum m-aplecam, trist i firav,
Pe nite-adnci i rare scrieri dintr-un de mult uitat izvor,
Cum stam aproape dormitnd, aud un sunet rsunnd
Ca al cuiva uor btnd, btnd la ua mea-n pridvor.

ANALIZA VALORII
E-un oaspete mi-am zis atunci btnd la ua mea-n pridvor.
Aceasta e i-atta dor.
Ah, mi aduc aminte clar, era-n amarnicul brumar
i spectrul firelor de jar murea n umbr pe covor.
Mut, ateptam a zilei zare; n van cercasem alinare
n cri, durerii mele-amare, dureri mele de Lenore,
De rara i frumoasa fat cu numele, n cer, Lenore,
Aici, pe veci, nume de dor.
i fonetul mtsii grele a purpuriilor perdele
M-nfiora cu un fantastic i nemaincercat fior
Ct, spre-a da inimii btnd rgaz, mi-am zis i-acum n gnd:
E poate-un oaspete cernd lca la ua mea-n pridvor.
Un oaspete trziu cernd lca la ua mea-n pridvor.
Acesta e li-atta dor.
Ci sufletu-mi crescu pe loc, i fr-a pregeta de loc
Domnule,-am zis, sau Doamn, iat, iertai-mi vina, v implor,
Dar fapt e c stam dormitnd i-att de-ncet ai fost sunnd,
i-att de-ncet ai fost btnd la ua mea-n pridvor,
nct nu mi-am dat seama Aici, deschid larg ua la pridvor,
Bezn era i-atta dor.
Adnc n bezn ptrunznd, am stat mult timp scrutnd, gemnd,
Spernd, visnd visri pe care nu le-a-ndrznit vrun muritor;
Tcerea chiar, n-a fost curmat, i pacea n-a fost tulburat
i-un cuvnt singur spus o dat a fost cuvntul stins Lenore !
Pe-acesta-l murmurai i-un cho mi-ntoarse murmurul Lenore,
Acesta chiar, i-atta dor.
Dar ntorcndu-m-n odaie, cu sufletul arznd vpaie,
Am auzit iar o btaie, dar parc mai puin uor.
Desigur, zis-am, ceva este la un canat de la ferestre,
S cercetez, s vd ce este, i taina asta s-o explor;
S dau rgaz inimii mele, i taina asta s-o explor:
E vntul i atta dor.
Atunci dau drumul la fereastr, cnd flfind, cu-o umbr vast,
Intr un corb mre din sfinte vremi ce s-au dus demult n zbor.
El nici mcar din cap nu dete, nu preget i nici nu stete,
Ci ca un chip de lord sau lady, sui pe-al uii cprior;
Sui, ezu, i-atta dor.
Ci neagra pasre plecnd spre zmbet ntristatu-mi gnd,
Prin gravul i solemn decorum al mndrei sale-nfiri:
Tu, dei creasta-i este rar strigai nu eti un pierde-var,
Spectral, lugubru i vechi corb plutind pe-a nopii adieri !
Ce domnesc nume pori pe-a nopii plutoniene adieri ?
Rspunse Corbul: Nicieri.
Mult m mir cuvnt att de clar la zburtor urt.
Dei rspunsu-avea puin rost i puine-apropieri,
Cci cine, oare, poate crede, c muritor pe lume vede
Corb sau alt animal ce ede pe ua unei ncperi.
C-un nume aa de Nicieri ?
Dar Corbul meu stnd solitar pe bustul placid, zise doar
Acest cuvnt ce risipea tot sufletu-i n adieri.
Nici alt cuvnt nu profer, i nici o pan flutur,
Pn ce buza-mi murmur: Ali prieteni i-au luat zborul ieri;

215

216

Gh. COMAN
i el pleca-va mine-aiuri, ca i ndejdele-mi de ieri
Dar corbul zise: Nicieri.
Trezit la freamtul produs de-un grai att de bine spus,
Desigur zis-am ce griete e miezu-ntregii sale-averi,
Rpit unui poet sihastru pe care-amarnicul Dezastru
L-a-mpins mai aspru, tot mai aspru, la cntul marii sfieri;
Pnce troparu-i capt isonul marii sfieri,
De niciodat - Nicieri.
Dar corbul nc aplecnd spre zmbet ntristatu-mi gnd,
Trsei un je cu perne lng ua cu chipu-acestei fieri,
i-n catifele afundnd tot trupul, nnodai curnd
Un gnd de altul, cugetnd la pasrea din alte eri,
La acest spectral, sinistru, augural corb din alte eri,
Rostea prin graiu-i: Nicieri.
edeam, acestea cumpnind, dar nici un sunet nerostind
Spre pasrea ai crei ochi ardeau n snul meu, stingheri;
Acestea i-alte frmntnd, i capu-alene aplecnd
Pe-al pernei vioriu vemnt, lucind de-a lampei mngieri,
Nu-l va atinge nicieri.
Aerul fu mai albstrui, vibrat din tainice cui
De serafimi al cror pas suna uor printre tceri:
Nemernice, iat am zis prin ngeri Domnul i-a trimis
Uitare-uitare i nepenthes7 de-acea Lenore-a ta de ieri,
Oh soarbe, soarbe-acest nepenthes, i uit pe Lenore de ieri.
Rspunse corbul: Nicieri.
Profete-am zis, duh necurat, profet sau drac mpeliat,
Ori ca Satana ori Furtuna te-au dus pe-aceste adieri,
Fr ndejdi dar nemblnzit, pe-acest pustiu pmnt vrjit,
Pe locu-acesta bntuit, ci spune-mi, spune, dac speri !
Rspunse corbul: Niceri.
Profete-am zis, duh necurat, profet sau drac mpeliat,
Pe bolta de de-asupra noastr, pe Dumnezeul ce-l reveri,
O, spune sufletului meu btut de jale de-i e dat
S-mbrieze-o fat sfnt cu numele Lenore n ceri,
O rar i frumoas fat cu numele Lenore n ceri ?
Rspunse corbul: Nicieri.
Cu acest cuvnt, hai, te desparte strigai srind cobe, departe
Du-te-n furtun i n noaptea plutonianei adieri:
Nu lsa pan mrturiei mincinii ce mi-ai spus-o mie,
i singur sufletu-mi rmie, i de pe bust, din u, pieri !
i smulge pliscul tu din snu-mi; ia-i umbra-n alt parte, pieri !
Rspunse corbul: Nicieri.
i corbul, prins cu-o ghear-adnc, mi ade nc,-mi ade nc,
Pe bustul palid al Palladei din ua-acestei ncperi;
i cu a ochilor si raz, el pare-un demon ce viseaz.
n timp ce lampa desemneaz, jos, umbra-i n nvpieri.
Iar sufletu-mi din umbra asta, ce flfe-n nvpieri,
Nu va s zboare nicieri.

Leac mpotriva tristeii, potrivit credinelor celor vechi.

ANALIZA VALORII

217

Metoda divergenei (sau a avocailor) i propune aflarea unor

soluii noi prin punerea n oponen n cadrul unui proces regizat al
rezolvrilor clasice depite sau numai saturate cu clieul lor. Aceast
metod prezint foarte accentuat cele trei etape ale activitii sinectice.
Principiul metodei cere inversarea unei soluii, devenite banale (Ce ar fi
dac am proceda cu totul altfel ?); se examineaz consecinele, apoi se
revine pas cu pas (reiteraie) la situaia iniial, acceptndu-se modificri
raionale.
Se simuleaz astfel poziiile avocailor celor dou pri dintr-un
proces, unde, dei faptul este unul i acelai, se opun dou puncte de
vedere divergente.
n practic:
- se prezint situaia ce urmeaz a fi reconsiderat (descrierea
incidentului sau a faptului juridic), respectiv etapa PAG (problema aa
cum a fost dat );
- n etapa urmtoare PAU, dou echipe ambele de cte 3-4
componeni i expun prerile (prin regula jocului, diametral opuse), adic
prezint problema aa cum a fost neleas de fiecare dintre cele dou
pri, o echip asumndu-i aprarea soluiei (sau soluiilor) mai vechi,
cealalt expunnd o soluie total diferit, uneori chiar invers;
- un arbitru judector (lider al procesului sinectic) examineaz cele
dou puncte de vedere, atenund discordanele prea flagrante i nlturnd
cnd este cazul elementele evident absurde;
- dup un timp oarecare, depinznd de anvergura problemei (de la
o sptmn pn la cteva luni), se trece la ultima etap PAA; juriul alctuit
din componenii celor dou echipe reunite i conductorul lor, dup edinele
de dezbatere (edine cu pronunat caracter sinectic) ia hotrrea final
(verdictul, respectiv, rezolvarea problemei).
n intervalul de timp dintre etapa a doua i etapa a treia, n vederea
unei opiuni ct mai ntemeiate se face, de obicei, apel la tehnici auxiliare
(completarea dosarului) ca, de exemplu, tehnica Delphi, solicitndu-se
opiniile unor specialiti de nalt competen n domeniul respectiv sau n
domenii tangente.
Activitatea participanilor ca n toate metodele sinectice este de
multe ori foarte atrgtoare, amuzant chiar, dei necesit o munc intelectual
destul de obositoare extenuant , cteodat iar rezultatele dac procesul
a fost bine condus sunt foarte spectaculoase.
Metoda Moliere (sau a profanilor) se aplic problemelor cu soluii
epuizate din punctul de vedere al specialistului.
Se face apel la neiniiai (luai at random la ntmplare; de obicei
adolesceni sau chiar copii), fie prin ntrebri orale directe, fie prin
chestionare scrise. (ntocmirea unor chestionare potrivite este esenial n
reuita acestei metode, de aceea se recomand ca elaborarea acestora s
se fac prin tehnica Delphi, consultndu-se specialiti cu o bun experien
n activitatea sinectic).

218

Gh. COMAN

Americanii numesc aceast metod IWI (Imagination without inhibition

= nchipuire fr oprelite); n numeroase universiti din SUA s-au constituit
colective speciale de profani (dar i specialiti n alte domenii, cu vast cultur
i cu verificate posibiliti intelectuale) denumite fools teams (echipe de smintii),
care, eliberai de orice prejudecat tiinific, folosind cu precdere procedee de
cutie opac, sugereaz soluii noi.
Metoda Sherlock Holmes (sau a detectivului): cutarea adevrului
(adic a dezlegrii problemei) acolo unde pare cel mai puin plauzibil, dup
reeta romanelor poliiste, n care autorul, ct mai aproape de sfrit, i
plaseaz suspans-ul, dezvluindu-l pe vinovat n persoana cea mai puin
suspect.
Dup exemplul eroului lui Conan Doyle, nu sunt neglijate nici cele
mai mici amnunte care pot oferi surpriza: aceasta nete cteodat
tocmai din cercetarea minuioas a unui detaliu neglijat pn atunci.
Ca i n metoda avocailor, metoda detectivului respect cu
scrupulozitate etapele sinectice:
- se expune cazul echipei de investigare (PAG);
- pentru nelegerea problemei, echipa adreseaz organismului care
a prezentat tema o list de ntrebri (nu se putea concepe o metod de
factur poliist fr un sever interogatoriu);
- pe baza rspunsurilor primite, discutate de echipa de lucru n
cteva edine, se emite tema de prelucrat (PAU), tem ce va fi ncredinat
unei alte echipe. n continuare exist formate dou echipe cu componen i
sarcini deosebite; prima echip de investigare alctuit din 12 persoane de
vrste i specialiti diferite pregtete materialul necesar echipei de lucru
format dintr-un numr mai redus de membri, 5-6 specialiti, de foarte nalt
competen n domeniul respectiv.
Dup cum s-a subliniat anterior, o deosebit atenie se va acorda
celor mai aparent nensemnate amnunte i se prelucreaz materialul,
folosind cu precdere procedeul pseudologiei, metafora jucnd n aceast
metod un rol esenial.
Exemplu: O mare firm din Anglia, constructoare de motoare de
avion, confruntat cu dificila problem a gsirii unor materiale optime pentru
turbinele cu gaze, a ajuns la concluzia c nici unul dintre materialele
ncercate nu a dovedit suficient rezisten la impact, neoferind sigurana
necesar n funcionarea prilor calde ale turbinei, nevoit s suporte
ocurile produselor arderii care pot depi viteze de 3000 km/h.
n consecin, firma britanic a cerut unui grup de cercettori s
propun:
a. un material nu excesiv de scump capabil s corespund
grelelor condiii termice;
b. un dispozitiv pentru reducerea vitezei produselor de ardere.
S-au constituit dou echipe sinectice care au aplicat cu bune
rezultate metoda detectivului ntr-o serie de probleme rezolvate pn atunci
de grupul de cercetare.

ANALIZA VALORII

219
a

Lucrrile au durat aproape un an, din care 9 luni numai etapa a IIncredinat unei echipe de 5 specialiti: un inginer aeronautic unul dintre
proiectanii reactorului Olympus - 593 care a echipat avionul Concorde,
un fizician profesor la Cambridge, un chimist japonez doctorand la
aceeai universitate, un matematician german i un psiholog liderul echipei
cu mare experien sinectic.
Media de vrst a echipei: 35 de ani, medie serios afectat de
vrsta matematicianului (52 ani), singurul membru mai n etate, cel mai tnr
fiind doctorandul chimist (24 ani). Fr s se poat ajunge la o soluie
definitiv pentru un dispozitiv de reducere a vitezei produselor de ardere, s-a
rezolvat, n schimb, foarte mulumitor problema materialului termorezistent i
anume un produs ceramic foarte ieftin i perfect adaptat condiiilor impuse.
Metoda cuplurilor aleatorii (sau a mperecherii la ntmplare) este o
metod euristic la care intervine subcontientul participanilor i hazardul cu
rezultate surprinztoare, de multe ori foarte eficiente.
a
a
Pentru etapele a II- i a III- (nelegerea i dezlegarea problemei)
se alctuiesc dou echipe, un arbitru al jocului i un reprezentant al
ntmplrii (de obicei un copil).
Echipa A ntocmete o list de cuvinte strns legate de problema
dat, iar echipa B elaboreaz o alt list cu acelai numr de cuvinte (numr
n stabilit la nceput de arbitrul conductor), care aparent nu au (nu
trebuie s aib !) nimic comun cu tema propus: substantive, adjective,
verbe, cuvinte gsite n mod spontan i absolut fr nici o consultare (este
de dorit ca fiecare participant din acest grup s nscrie n list orice cuvnt
care-i vine n minte). Este de la sine neles c echipajul B nu cunoate dect
subiectul n discuie nu i cuprinsul listei alctuite de primul echipaj. n
alctuirea listei B intervine (uneori foarte energic) imaginaia: membrii
grupului B, cunoscnd tema, i nchipuie lesne cam ce cuvinte ar putea fi
incluse n lista A conform legilor jocului i caut s evite, pe ele i orice
alt cuvnt implicat; izgonind din minte acele cuvinte i impunnd o anumit
cenzur noiunilor pe care le propune, lista B va fi rezultatul dialectic al
dialogului foarte intim i foarte subtil dintre gndirea de mna dreapt i
cea de mna stng.
Biletele se mpturesc de ctre arbitru, se amestec bine, apoi
mna hazardului la mperecheaz i le prezint conductorului care
nregistreaz ntr-un tabel cuplurile astfel obinute.
Rezult o coresponden a fiecrui element al mulimii A cu cte un
element al mulimii B; tabelul se prezint echipelor reunite i ntr-o edin
sau, la nevoie, n orict de multe, se caut rezolvarea cea mai potrivit.
edinele grupelor reunite respect, cu rigurozitate, regulile
sinectice: discuie liber de durat mijlocie pn la cel mult o or i jumtate
nimeni nu se abine, nimeni nu caut s acapareze sau s dirijeze
schimbul de preri.
Exemplul I. Se urmrete realizarea unui motor termic mbuntit
i care, ntre altele, s permit micarea de rotaie direct, fr mecanism
biel-manivel.

220

Gh. COMAN

Lista A: 1 carburator; 2 cilindru; 3 alezaj; 4 piston; 5 curs;

6 supap; 7 bujie; 8 comprimare; 9 aprindere; 10 evacuarea
gazelor; 11 biel-manivel; 12 rcire.
Lista B: 1 fluture; 2 moar; 3 an; 4 rm; 5 ploaie; 6
vnt; 7 umbrel; 8 vultur; 9 arici; 10 ciuperc; 11 ac; 12 frunz.
Jocul hazardului, prin mna copilului, a condus la urmtoarele
corespondene:
A
1

B
- 1

: carburator fluture

- 4

: cilindru - rm

- 3

: alezaj an

- 6

: piston vnt

- 10

: curs ciuperc

- 5

: supap ploaie

- 12

: bujie frunz

- 9

: comprimare arici

- 7

: aprindere umbrel

10

- 11

: evacuarea gazelor ac

11

- 2

: biel-manivel moar

12

- 8

: rcire - vultur

nc din prima edin au fost sesizate mperecherile 10/11, 11/2, i

12/8 care au sugerat: nlocuirea supapelor cu ace profilate; utilizarea unui
mecanism rotativ (roat, rotor) n locul bielei-manivel, folosirea de aripioare
batante pentru activarea aerisirii (n cadrul soluiei: rcire cu aer).
n urmtoarele edine se poate repeta tragerea la sori cu aceleai
elemente, sau cu altele (prin refacerea listei B), n vederea stabilirii unor
corespondene capabile s sugereze soluii interesante.
Exemplul II. Un foarte cunoscut scenarist italian a propus urmtorul
subiect de film: ntr-o vil, lsat prin testamentul unui fost mare regizor, n
folosina actorilor btrni rmai singuri i cu puine mijloace de subzisten,
locuiesc civa brbai i cteva femei, care i duc ultimele zile n condiii destul
de bune i ntr-o ambian oarecum familiar.
Printre acetia se afl un vestit comic al ecranului, cel mai tnr
dintre pensionarii vilei abia trecut de 60 ani renumit pentru nepsarea i
neseriozitatea lui (i risipise averea la masa de joc i n nenumrate aventuri
amoroase).
i aici printre umbre i se ntmpl s se ndrgosteasc prima
lui iubire adevrat de o fat de 17- 18 ani, o rncu simpl, ajutoare la
spltorie.

ANALIZA VALORII

221

Pentru rezolvarea situaiei, regizorul la sugestia unui bun amic,

profesor de psihologie recurge la o rezolvare dup metoda cuplurilor
aleatorii.
Prima echip propune lista: 1 artist; 2 fat; 3 dragoste; 4
dezndejde; 5 trecut; 6 viitor; 7- talent; 8 cmin; 9 comedie; 10
speran ; 11 moarte; 12 dram.
Lista alctuit de cea de-a doua echip cuprinde: 1 rzboi; 2
pictur; 3 vin; 4 copil; 5 floare; 6 lac; 7 cltorie; 8 succes; 9
avere; 10 singurtate; 11 incendiu; 12 dispariie.
Jocul ntmplrii conduce la urmtoarea mperechere:
A
B
I
(9/3)
:comedie - vin
II
(5/12)
:trecut - dispariie
III
(4/7)
:dezndejde - cltorie
IV
(3/11)
:dragoste - incendiu
V
(2/8)
:fat - succes
VI
(12/6)
:dram - lac
VII
(1/1)
:artist - rzboi
VIII
(6/2)
:viitor - pictur
IX
(8/10)
:cmin - singurtate
X
(7/5)
:talent - floare
XI
(11/9)
:moarte - avere
XII
(10/4)
:speran - copil
Cuplurile aleatorii au sugerat:
III Fr nici o speran, realiznd ridicolul i imposibilul situaiei,
fostul comic al ecranului prsete vila plecnd ntr-o lung cltorie
V Artistul sesiznd naturaleei fetei de o candid frumusee se
ocup de instruirea ei, i dup doi-trei ani de munc intens o lanseaz cu
deosebit succes ca nou, strlucit stea a cinematografiei italiene.
VI Fata, dei mgulit, l respinge, singur pe lume, fr iluzii,
plictisit de toate, artistul se sinucide aruncndu-se n lacul din apropierea
vilei.
VIII Neizbutind s-i atrag fata, se resemneaz i se consoleaz
cu un hobby din tineree; pictura. Zi de zi colind mprejurimile cu paleta pe
umr, nsoit de copii curioi i de amintiri
XI Una dintre fostele lui iubite moare, lsndu-i ntreaga avere cu
care
XII Una dintre fostele lui iubite i scrie pe patul de moarte,
mrturisindu-i c au un biat, acum flcu de 20 ani, student; artistul pleac
n cutarea lui, cu ndejdea c
Metoda se preteaz foarte bine la intercombinarea sugestiilor, ca de
exemplu:
(V/XI): Artistul se ocup de educaia fetei (un Pygmalion invers;
ndrgostitul modeleaz obiectul dragostei sale) i profitnd de fericita
coinciden a unei moteniri neateptate, poate dispune i de mijloacele

222

Gh. COMAN

materiale pentru a-i ndeplini opera: transformarea tinerei rnci ntr-o

mare vedet de cinematograf.
sau:
(VIII/XII): Rencepe s picteze, cutnd s sublinieze n art
sentimentul tardiv i insolit; vestea c are un fiu l vindec pe deplin, i va
gsi fiul i lng el sau mcar n apropierea lui va afla cldura necesar
ultimilor ani pe care i va mpri ntre mai vechea pasiune pentru pictur i
necunoscuta pn atunci dragoste de tat.
Metoda Recode (Revalorisation des Conceptions Depasees) numit,
pe bun dreptate, i metoda retrospectivei, ntruct are la baz revenirea la unele
descoperiri anterioare, abandonate ntre timp, dar cu anumite modificri
actualizante ale ideii iniiale.
Se pot meniona n aceste sens urmtoarele reluri de idei:
TRANZISTORUL care a nlocuit aproape complet tubul electronic
poate fi considerat ca o reapariie a galenei, fiind tot ca i aceasta un
semiconductor.
METANOLUL, utilizat n locul benzinei, reamintete folosirea
gazului de iluminat cu care are multe asemnri n primele motoare
termice cu ardere intern (motorul brevetat i construit n 1860 de francezul
Lenoir).
Exist alte numeroase exemple de reluri de idei emise cu mult
timp n urm dar care n-au putut fi aplicate datorit stadiului de dezvoltare a
tiinei i tehnicii n acel moment sau, pur i simplu, nu au fost nelese de
contemporani. De aceea se spune c la elaborarea unui produs nou 90% din
activitate este de documentare.
6.5.5. Analiza morfologic pentru ierarhizarea
soluiilor la analiza valorii
Prin morfologie se nelege, de fapt, structura studiat i, de aceea,
metoda poate fi denumit analiz structural. Metoda a fost elaborat de
astronomul american F. Zwicki, profesor la Institutul tehnologic din California,
avnd ca obiectiv examinarea posibilitilor de realizare a unor proiecte n
premier (termenul proiect are, n acest caz, un neles foarte larg: scenarii
de film sau teatru, produse noi, reclame comerciale, servicii i, n general, tot
ce poate face obiectul gndirii omului).
n acest scop se ntocmesc anumite diagrame care permit
inventarierea tuturor combinaiilor coerente, compatibile cu tema dat;
aceste diagrame Zwicki, cutii morfologice sau mulimi formatoare sunt
construcii n-dimensionale, bineneles, arbitrare.
O structur concret sau abstract, format din amnumite
elemente bine definite, poate cuprinde asociate elementelor structurale
oricte ale elemente omologate capabile s joace acelai rol n structur.
Astfel, se pot defini nite mulimi omoloage: A, B, , Z:
A =a1, a2, a3, , an.
B = b1, b2, b3, ,bn

ANALIZA VALORII

223

...
Z = z1, z2, z3, , zn.
Mulimile A, B, , Z sunt mulimi formatoare; mulimea unor mulimi
formatoare:
A, B, , Z
poart numele de morfologie sau, mai propriu, structur.

Fig.6.6. Un exemplu de
construcie n-dimensional (cutie
morfologic, cutie structural, sau
produs morfologic)

Fig.6.7. Modelul teoretic al

conduitei creative; un model
al metodei morfologice

Dac din fiecare mulime formatoare se extrage un element (i

numai unul) i dac din motive de organizare structural coordonm
aceste elemente n ordinea mulimilor din care au fcut parte, se realizeaz o
mulime Z:
a1, b1, . ,Z
sau,
a1, b2, . ,z3
sau nc:
a2, b1, . ,z4
etc.
Mulimea mulimilor Z va fi o mulime produs morfologic, cutie
morfologic, sau cutie structural, figura 6.6. De exemplu (dup Zwicki)
abordarea problemei surselor concrete de energie n proiectarea motoarelor
pentru zboruri cosmice.
Sursa de energie poate fi: solar, chimic, atomic, obinut din
combustibili gazoi, produs direct pe nav, la sol sau pe un satelit (cu

224

Gh. COMAN

acumulatori sau motoare alimentate prin unde radio) mixt (acumulatori

ncrcai periodic de la o surs existent pe nav) i utilizat sub form
termic, electric, chimic sau mecanic.
Cutia structural poate fi considerat ca un fiier cu sertare
deschise n toate cele trei direcii; numrul de sertare n exemplul citat este
3
4 = 64, coninutul fiecrui sertar constituind o combinaie distinct acelor trei
grupe de elemente componente.
Metoda morfologic permite plasarea combinaiilor obinute n patru
categorii:
) - soluii neinteresante banale;
) soluii neutilizabile din cauza neafinitii elementelor combinate;
) soluii raionale, mai mult sau mai puin clasice, de o restrns
folosin, oferind ns unele avantaje notabile (cost redus, fiabilitate
deosebit, succes public etc.);
) soluii noi, nc neluate n consideraie.
i n exemplul dat unele combinaii sunt banale (energie electric
produs la sol, nmagazinat ntr-o baterie purtat de nav i utilizat n
forma ei primar), altele incompatibile (energie obinut prin combustibil
gazoi pe un satelit), iar cteva noi , cum ar fi : surs energetic solar cu
alimentare mixt (o baterie de rezerv ncrcat la sol, alta pe nav,
alimentat periodic printr-o celul electro-solar) i energia electric debitat,
convertibil dup necesiti. (Aceast variant a fost folosit cu bune
rezultate n primele etape ale programelor spaiale).
Un alt exemplu, oarecum notoriu, l constituie modelul teoretic al
conduitei creative sau al structurii intelectuale integrate elaborat de I.P.
Guilford n 1967.
Modelul este o cutie cu 4x5x6 = 120 de sertare, figura 6.7, avnd pe
cele trei dimensiuni: coninutul, operative (O) i produsul (P).
CONINUTUL, denumit de psihologul elveian Jean Piaget,
conduita cu traiectorie proprie, este materia prim asupra creia acioneaz
intelectualul.
Guilord propune patru modaliti de aciune:
C1 imaginativ, deoarece se opereaz cu imagini;
C2 semantic (semnificaional), ntruct se folosesc cuvinte,
fiecare cu o anumit semnificaie;
C3 relaional, utilizndu-se conexiunile dintre elementele Umweltului;
C4 capacitatea de abstractizare, factor de integrare i
concluzionare.
Se disting cinci tipuri de OPERAII:
O1 de cunoatere sau de baleiaj; subiectul investigheaz lumea
nconjurtoare (inclusiv lumea ideilor), selecteaz elementele de
semnificaie i le prelucreaz provizoriu (le ajusteaz) n vederea
stocrii lor;

ANALIZA VALORII

225

O2 de memorare, respectiv nmagazinarea

O3 de construcie (denumit de Guilford gndire divergent), adic
operaie foarte complex de analiz comparativ a elementelor
stocate;
O4 de convergen, prin care intelectul i impune condiiile
personale; este operaia de prelucrare efectiv, de finisare a
elementelor acceptate;
O5 de evaluare i clasare; operaie final, avnd menirea de a
ordona elementele comparate i finisate n vederea clasrii lor
pe cercuri sau dosare, mai nti pe baze cantitative (de
raporturi ntre eigen valori, alt cale nefiind posibil), apoi
dup suficient acumulare de date, pe sortimente calitative.
PRODUSUL activitii intelectuale const n:
P1 reinerea n Umwelt a tuturor elementelor selecionate;
P2 separarea lor pe cercuri funcionale;
P3 corelarea unor elemente afine, intersectarea i reunirea unor
cercuri funcionale;
P4 gruparea cercurilor (submulimi ale Umwelt-ului) n sisteme;
P5 distorsionarea elementelor stocate prin nnoirea discret a
Umwelt-ului;
P6 modificarea continu a Umwelt-ului, pe trasee, de multe ori
neprevizibile (implicaiile de nenlturat ale permanentei
evoluii a intelectului).
Dintre combinaiile care se pot face (produsul fiind considerat ca o
rezultant a operaiilor asupra coninutului, pentru creativitate sunt mai
interesante secvenele: C4O3P5 (figura 6.8-a) i C1O4P6 (figura 6.8-b), adic:
capacitatea de abstractizare + operaia de convergen = modificarea
Umwelt-ului (mai ales pentru creaia artistic)).
Se va examina, spre exemplu, o problem simplificat privind
aflarea unui nou mijloc de transport.

226

Gh. COMAN

Fig.6.8. Exemple de secvene obinute prin metoda morfologic

Variantele ar putea fi urmtoarele:
A. Mediul de transport:
a1 aer;
a2 ap;
a3 pmnt;
a4 subteran.
B. Elementul de contact:
b1 aer;
b2 corpul vehiculului;
b3 roat;
b4 element de ghidare (cablu, in).
C. Modalitate de acionare:
c1 gaze;
c2 abur;
c3 electricitate;
c4 cablu;
c5 energie atomic.
Adic n total: 4 x 4 x 5 = 80 de combinaii.
Tabelul 6.25
Matrice pentru trierea soluiilor
a1

a2

a3

a4

b1

b2

b3

b4

b1

b2

b3

b4

b1

b2

b3

b4

b1

b2

b3

b4

C1

C2

C3

C4

C5

ANALIZA VALORII

227

Ct timp numrul soluiilor nu este excesiv (de obicei ele sunt de

ordinul miilor i chia a zecilor de mii) se poate proceda relativ simplu, prin
ntocmirea unei matrice de triere, tabelul 6.25.
S-au folosit notaiile:
0 soluie nefolosibil ( sau );
x soluie existent, nc util ();
1 soluie bun, neutilizat ().
Din cele 80 de soluii nregistrate n matrice, unele sunt epuizate:
a3b3+4C2 (trenul cu aburi), altele necoerente: a1b3C1 (orice vehicul cu roi n
aer); altele existente, nc utile: a1b1C1 (avionul), a1b4C3 (telefericul) sau
a4b3+4C3 (metroul) etc. i unele noi, probabil ale viitorului, ca de exemplu:
a1b1C5 (nav aerian acionat prin energie atomic), a3b1C3,5 (autovehiculul
pe pern de aer acionat electric direct sau electric de la pil atomic) . a.
n total au fost eliminate 63 de soluii (0,x) i au fost reinute 17
soluii (1).
Dac trecem la un exemplu asemntor, dar mai complex de
vehicul terestru (astfel prezentat):
A.

B.

C.

D.

Mijlocul de deplasare:
a1 roi pe pneuri;
a2 roi cu an de ghidare;
a3 cablu;
a4 patine;
a5 pern de aer;
a6 elemente articulate.
Motorul:
b1 diesel;
b2 cu explozie;
b3 cu aer comprimat;
b4 cu abur;
b5 electric;
b6 eolian;
b7 atomic;
Suprastructura:
c1 cabin metalic;
c2 cabin de lemn;
c3 cabin uoar (rchit, hrtie, carton presat);
c4 cabin de beton (simplu sau armat);
c5 fr cabin.
Modalitate de conducere:
d1 in;
d2 cablu;
d3 volan;
d4 mane;
d5 ghidaj electric (nalt frecven);
d6 ghidaj magnetic.

228

Gh. COMAN

rezult 6x7x5x6 = 1260 de variante, mai greu de inventariat ntr-o matrice de

triere.
n asemenea cazuri (i n altele cu i mai multe combinaii) se
folosesc diferite procedee, dintre cele mai uzuale sunt:
W) Ordonarea restrns;
X) Randomizarea simpl;
X) Randomizarea ponderat;
Y) naintarea aleatorie;
W) ORDONAREA RESTRNS
n matricea de triere (tabelul 6.25) s-au trecut toate combinaiile
obinute (adic tot coninutul tuturor sertarelor cutiei morfologice, adoptnduse o ordine simpl i integral, la ncruciarea coloanelor cu irurile rezultnd
pe rnd: a1b1c1; a1b2c1; , a4b4c1; .a.m.d., pn la ultimul sertar: a4b4c5).
Cum acest lucru este dificil cnd numrul combinaiilor este foarte
mare, calea cea mai apropiat de ordonare complet prin matricea de triere
este aceea a restrngerii inventarierii, prin adoptarea unor restricii,
ndeobte dou:
eliminarea iniial a elementelor structurale prea triviale (aici
sensul este de prea comun, ultra-banal, arhicunoscut);
eliminarea cuplurilor incompatibile,
operaii care micoreaz simitor numrul variantelor, permind ordonarea
complet a variantelor rmase.
n cazul autovehiculului terestru de mai nainte se pot elimina de la
bun nceput elementele: a2, a3, a4, b1, b2, b4, b6, c2, c3, c4, c5, d1 i d2 (13
elemente) ca perimate, de asemenea, cuplurile: a1-b3; a6-d3; a6-d4; b7-d3; b7d4 (5 asociaii) ca nefiind compatibile; rmn astfel numai 37 de combinaii
(adic 37/1260 3%).
X) RANDOMIZAREA SIMPL
Acest procedeu se rezum la o simpl tragere la sori a uneia sau
mai multe combinaii, fr nici o combinaie special.
Se admit c atunci cnd numrul combinaiilor N > 5000 se
poate limita la ( m n ) numrul de extrageri din urn (m, fiind numrul de
submulimi sau morfologii) mai ales dac, n prealabil s-au efectuat cteva
eliminri prea evident necesare.
De exemplu, dac sunt de examinat o mulime-produs de 10000 de
variante formate pe 6 morfologii, numrul limit de extrageri ntmpltoare ar

10000

= 6 x 100 = 600 de extrageri.

X) RANDOMIZAREA PONDERAT
Pentru a ndruma ntr-o oarecare msur tragerea la sori, se
escamoteaz echi-probabilitatea extragerii tuturor variantelor, impunnd
aprioric i deliberat ase difereniate combinaiilor introduse n urn.
Un grup de specialiti atribuie coeficieni de acceptare sau interes
fiecrui element.
fi: 6x

229

ANALIZA VALORII

ntr-o variant mai pretenioas se acord variantelor extrase

probabiliti diferite de realizare; innd seama de acestea, tragerea la sori
se repet (numai cu combinaiile trimise la ntmplare, de ast dat afectate
de probabilitile estimate).
Y) NAINTAREA ALEATORIE
S relum mulimea formatoare prezentat mai sus:
A = a1, a2, a3, a4
B = b1, b2, b3, b4
C = c 1, c 2, c 3, c 4, c 5
S ncepem cu combinaia de indici 1: (a1, b1, c1) i s naintm
schimbnd indicele unui singur element, adugndu-I (+1) sau (-1).
Observaie: Indicilor 1 nu li se pot scdea o unitate, ntruct 1 1 = 0 nu face parte din morfologie, de asemenea, indicelui maxim (n
exemplul considerat, 4 n primele dou submulimi i 5 n submulimea
C) nu i se poate aduga o unitate, din acelai motiv, de aceea n aceste
cazuri se schimb automat semnul (+1) n loc de (-1) i, respectiv (-1) n
loc de (+1); o alt condiie impus de metod este de a nu se nscrie de
dou ori aceeai combinaie; extragerile ale cror rezultat este o
combinaie nregistrat se anuleaz.
De exemplu, se schimb indicele lui a, adugndu-i (+1); se obine
o nou combinaie: (a2b1c1); se schimb apoi indicele aceluiai element (sau
al altuia), la fel, prin adugarea unei uniti (pozitive sau negative) .a.m.d.
Combinaia de la care se pleac, elementele cruia urmeaz a i se
schimba indicele, ct i semnul lui 1 se trag la sori.
Se nscriu

m2

variante, n cazul considerat: (9x4,31)/2 =

19,395, sunt suficiente deci 20 de combinaii (adic 50% din numrul tuturor
combinaiilor posibile).
Tabelul 6.26
Modul de formare a combinaiilor prin tragere la sori
Tragerea la sori
Seria

II

Extragerea

Scopul

Rezultatul

I0

Combinaia de start (1)

a1b2c2

I1
I2
Combinaia (2)
II1

Elementul
(+1) sau (-1)
elementul

b
-1
a1b1c2
c

II2

(+1) sau (-1)

-1

Combinaia (3)

a1b1c1

230
III

Gh. COMAN
III1

elementul

III2
(+1) sau (-1)
Combinaia (4)
.a.m.d. pn se nscriu 20 de combinaii

c
+1
a1b1c1

EXEMPLU: Concurs de scenarii de film

O cas de filme austriac, intenionat s organizeze un concurs de
scenarii pe o tem dat, a ncredinat unei echipe de creativitate ntocmirea
unei diagrame Zwicky.
Au rezultat 30240 de combinaii posibile pe urmtoarele mulimi
formatoare;
UNDE se petrece aciunea ?
a1 n mediul rural;
a2 ntr-un orel anonim dintr-o ar oarecare;
a3 la Viena;
a4 la Paris.
CND ?
b1 n la belle epoque (n jurul anului 1900)
b2 ntre cele dou rzboaie mondiale;
b3 n vremurile noastre.
Aciunea e brodat pe:
c1 un mic roman de dragoste;
c2 un conflict social;
c3 pagini din viaa unui artist srac (poet, pictor,
actor, muzician);
c4 o intrig n lumea celor avui;
c5 o poveste poliist.
Eroii principali sunt:
El:
d1 un mic funcionar sau lucrtor;
d2 un liber-profesionist (medic, avocat, inginer);
d3 un nepstor fils papa;
d4 un aventurier;
d5 un obsedat;
d6 un tat de familie fr ocupaie.
Ea:
e1 fat eroin;
e2 o tnr lucrtoare romantic;
e3 o balerin;
e4 fat naiv a unor mici burghezi;
e5 o fat de familie;
e6 o femeie fatal !;
e7 - o vduv excentric.
Aciunea se ncheie prin:
f1 sinucidere:

ANALIZA VALORII

231

f11 el
f12 ea
f2 crim:
f21 el pe ea;
f22 ea pe el;
f23 un alt fpta;
f24 o alt victim;
f3 moarte natural;
f4 desprire;
f5 cstorie;
f6 glorie;
f7 alegerea finalului se las la fantezia spectatorilor.
Din cutia morfologic de mai sus s-au obinut, bineneles, foarte
numeroase soluii banale () ca de exemplu: ai, bi, ci, d1, e4, f4 (indiferent
unde, indiferent cnd, un mic funcionar se ndrgostete de fata unor
oameni nensemnai i, n cele din urm, o ia n cstorie spre satisfacia
tuturor prilor interesate, inclusiv a spectatorilor); multe altele nu pot fi
folosite, ca necoerente (), de exemplu, orice combinaie care ar cuprinde
elementele c1+e1 (un mic roman de dragoste fr eroin !); unele soluii
oarecum clasice ns practice () asigur aa zisul succes de cass cum ar
fi: a3, b1, c1, d3+4, e5, f13 care reproduc aproape pn la identitate faimoasa
dram de la Mayerling ai crei eroi au fost arhiducele Rudolf (cu
amendamentul c d3 devine n acest caz prin motenitor) i foarte tnra
Maria Vecera, tragedie ultrauzat ntr-o duzin de filme
de diferite
proveniene din anii 20 pn n anii 70; mai puine sunt sertarele cu reete
ntr-adevr noi (i n acelai timp operante).
Pentru trierea celor peste 30000 de combinaii, conducerea casei
de filme a hotrt s cear echipei de creativitate o randomizare ponderat
(X).
1.
n primul rnd s-a recurs la o ordonare prealabil
introducndu-se restricii de combinare: a1 nu se poate cupla dect cu b2 sau
b3; mai departe numai cu c1,c2 sau c5 i se elimin e3 i e6 etc.

Fig.6.9. Roi de tragere la sori sectorizate n vederea

randomizrii ponderate

232

Gh. COMAN
2.

S-au acordat coeficieni subunitari de interes tuturor celor 37 de

elemente coninute, suma lor pe o submulime fiind 1:

k.a1 = 0,2;
k.b1 = 0,4;
k.c1 = 0,3;

k.a2 = 0,3;
k.b2 = 0,1;
k.c2 = 0,15;

k.a3 = 0,4;
k.b4 = 0,5;
k.c3 = 0,2;

k.a4 = 0,3;
k.c5 =0,25;

n acest scop s-au confecionat roi de loterie avnd sectoare

proporionale cu coeficieni, respectiv unghiurile :
Pentru:

kij = 1,00 .. j= 360

o
kij = 0,50.. j= 180
o
kij = 0,25.. j= 90
o
kij = 0,10.. j= 36 , etc., figura 6.9.

3. Efectundu-se tragerea la sori s-a obinut a3b1c5d4e7f22: n

Viena sfritului de veac al XIX-lea, idila dintre un aventurier atrgtor, dar
srac i o fat bogat vduvioar vesel se ncheie tragic prin ucuiderea
tnrului; dup multe i ntortocheate investigaii, poliia o descoper pe
fpta n persoana vduvei excentrice. Mobilul crimei: acela obinuit
melo- urilor de gust ndoielnic: gelozia.
6.6. Compararea opiunilor stabilite
prin analiza valorii
Dintre opiunile stabilite printr-un studiu de analiz a valorii una sau
dou ies n eviden ca fiind superioare celorlalte. n acest caz, o simpl
apreciere a performanelor i costului va duce la stabilirea opiunii optime.
Pn aici, ne-am ocupat de furnizarea produsului sau serviciului
optim pentru banii oferii sau de furnizarea aceluiai produs sau serviciu, la
un cost mai mic. n orice caz, ceea ce s-a studiat a fost produsul sau
serviciul nsui, sau mai precis, ceea ce reprezint el pentru client.
Va trebui, n continuare, s se prezinte unele explicaii asupra
meritelor pe care le au propunerile respective.
Din al cui punct de vedere se consider avantajele ? Mai nainte
ca propunerile referitoare la analiza valorii s poat ajuta pe client, ele
trebuie s contribuie cu ceva pentru furnizor, i mai nainte de a contribui cu
ceva pentru furnizor, ele trebuie s contribuie cu ceva pentru cei care le
aprob i le pun n aplicare, adic pentru cei care i asum riscurile.
Cine trebuie s aprobe propunerile rezultate la analiza valorii ?
Care sunt nevoile adoptrii lor ? Care sunt problemele de rezolvat pentru a fi
adoptate ? Cine furnizeaz fondurile ? Din ce surse ? Cine va executa
lucrarea ? Cnd ? Unde ? Care sector va avea mai mult de ctigat ? Sunt
toate sectoarele reprezentate n grupul de analiza valorii ? neleg ele

ANALIZA VALORII

233

foloasele pe care le vor trage de aici ? Care este sectorul care va avea de
suferit ? Va fi vorba de o pierdere a ncrcrii de munc ? Va fi o
suprancrcare ? Vor exista ntrzieri n planul livrrii ? Va exista o pierdere
de control ?
Stabilirea anselor de acceptare. Rspunsurile la aceste ntrebri,
precum i la multe altele asemntoare, vor scoate la iveal o serie de avantaje
i dezavantaje legate de propunerea care se examineaz. Primele comparri au
ajutat la alegerea acelor opiuni care sunt cele mai bune pentru client.
Comparaiile actuale vor ajuta la alegerea acelor opiuni, dintre cele cunoscute c
sunt bune din punctul de vedere al clientului, care sunt cele mai avantajoase
pentru conducere.
La estimarea avantajelor i dezavantajelor, primul lucru ce trebuie
evitat este numrarea lor. Numrul nu este semnificativ. Un singur avantaj
compenseaz deseori multe alte dezavantaje pe care le poate avea
produsul. Un singur dezavantaj poate, de asemenea, contrabalansa toate
avantajele.
Al doilea lucru ce trebuie evitat este de a contrabalansa
dezavantajele fa de avantaje la fel de importante dar necorelate.
Dou extreme ale calitii. Cerinele proiectrii sau ale unor
servicii care deseori intr n competiie n ce privete resursele ce li se aloc
trebuie s aib o limit superioar i alta inferioar deoarece acceptarea
unui lucru de o calitate excesiv va reduce utilitatea lucrului respectiv. Astfel,
autoturismele cu asigurarea unei securiti sporite pentru cei care le conduc
i produc un accident la vitez excesiv nu sunt admise n circulaie.
Noiunea de utilitate i de eficacitate reapare atunci cnd este o
diferen ntre o nregistrare de intrare i efectul nregistrrii respective.
Importana timpului, a banilor i a riscului. Pierderile bneti pot
fi comparate cu ctigurile bneti n cadrul unui timp dat. Pierderea de timp
poate fi comparat cu ctigul de timp din cadrul aceluiai ciclu, cu condiia
ca schimbarea s nu modifice succesiunea necesar. Riscul reprezint
probabilitatea unui eveniment nefavorabil, nmulit cu costul evenimentului
respectiv. O probabilitate de 50% de a pierde 1000 de dolari d o pierdere
ateptat de 500 de dolari.
Cele trei categorii. Majoritatea avantajelor i dezavantajelor se pot
clasifica n trei categorii: timp, bani, risc. Importana relativ a acestor
categorii principale, din punctul de vedere al conducerii variaz n fiecare
situaie. La alegerea propunerilor cu cea mai mare probabilitate de a fi
acceptat, grupul de analiz a valorii trebuie s stabileasc scopurile actuale
ale conducerii n domeniul profitului marginal brut, circulaia monetar,
circulaia produsului, livrrile sigure i vnzrile. Economiile de costuri
influeneaz direct primele dou. Economia de timp influeneaz celelalte
dou. Vnzrile sunt influenate de ambele.
Pe lng economisirea de timp i bani, un grup de analiz a valorii
trebuie negreit s identifice acele domenii n care banii suplimentari investii
sau timpul suplimentar cheltuit vor aduce un beneficiu tot att de bun sau
chiar mai bun dect posibilitile de investiie obinuite.

234

Gh. COMAN

n rezumat, propunerile trebuie s fie investigate din punct de

vedere al acceptabilitii, innd seama c acceptarea poate s nu depind
numai de economii dar i de ameliorri.

ANALIZA VALORII

235

CAP.7.DETERMINAREA EFICIENEI SOLUIILOR

ELABORATE LA ANALIZA VALORII
7.1. Necesitatea prognozei de dezvoltare n luarea
deciziilor de alegere a subiectelor analizei valorii
Definirea prognozei tehnico-funcionale i tehnologice. Prognoza
tehnico-funcional sau tehnologic nseamn prezicerea unei inovri previzibile
a progresului tiinei n domeniul respectiv sau a unei descoperiri tiinifice
probabile, care permite s ndeplineasc o funcie util, coninnd anumite
indicaii referitoare la timpul de apariie.
Sau, nseamn o sum de sisteme de analiz logic care conduc la
concluzii cantitative comune (sau la un numr limitat de posibiliti) despre
atribute i parametri tehnici i tehnologici, precum i despre atribute tehnicoeconomice. Astfel de prognoze difer de simple opinii prin aceea c ele se
sprijin ntr-un mod sistematic pe un set explicit de relaii cantitative i
ipoteze i sunt produse printr-o logic care conduce la rezultate relativ
consistente.
Sau, o prognoz este o realizare tehnico-funcional ori tehnologic,
cu un anumit grad de verosimilitate ntr-o scal de timp, dat cu un anumit
grad de confiden.
Orice strategie ofensiv n domeniul progresului tehnic i tehnologic,
n care se nscrie i metoda analizei valorii, impune efectuarea unei
prognoze care s conduc la luarea unei decizii fundamentate tehnicotiinific.
Prognoza poate ajuta la luarea deciziilor referitoare la activitatea
economic prin urmtoarele ci:
O supraveghere larg a mediului ambiant pentru a identifica
mersul evenimentelor att n interiorul ct i n afara sferei normale a
activitii respective, evenimente care ar putea influena viitorul industriei i,
n particular, propriile produse i piee ale companiei.
Estimarea scalei de timp pentru evenimente importante n legtur
cu orizonturile companiei, pentru luarea de decizii i pentru planificare. Acest
lucru d o indicaie asupra gradului de urgen a aciunii.
Asigurarea cu informaii mai concludente n urma unei prognoze
amnunite pentru cazurile n care o analiz iniial gsete ca posibile, fie
un pericol, fie o ans n viitorul apropiat, dar n acelai timp aceast prob
este insuficient pentru a justifica luarea unei msuri. Sau, o urmrire
continu a tendinelor despre care, dei nu se crede c va conduce la
necesitatea unei aciuni imediate, prezint totui probabilitatea de a deveni
importante la un anumit moment i trebuie inute, n consecin, sub
observaie.
Reorientarea major a politicii companiei pentru a evita situaii
care par a aduce cu ele pericole sau pentru a cuta noi ocazii favorabile prin:

236

Gh. COMAN

redefinirea industriei sau a obiectivelor activitii companiei n

lumina unei noii concurene;
modificarea strategiei corporaiei;
mbuntirea lurii de decizii operative, legat mai ales de:
selecia de proiecte pentru analiza valorii n vederea
mbuntirii caracteristicilor tehnico-funcionale i tehnologice;
alocarea resurselor ntre diferite activiti;
politica de cadre etc.
Cile progresului tehnic i tehnologic. Dac progresul tehnic sau
tehnologic ar consta dintr-o succesiune de evenimente ntmpltoare n care
nu ar fi posibil stabilirea nici unei legturi ntre rata dezvoltrii progresului
tehnic sau/i tehnologic i timp, orice ncercare de a realiza o prognoz ar fi
imposibil. ns, analiza datelor de observaie dintr-un numr considerabil de
fenomene arat c progresul nu este ntmpltor i discontinuu, ci urmrete
o traiectorie regulat atunci cnd un anumit atribut, ca de exemplu
performane funcionale (viteza avionului), un parametru tehnologic (de
exemplu raportul dintre rezistena i densitatea unui material), sau o
performan economic (de exemplu: costul unui kWh, pentru generarea
energiei electrice) poate fi reprezentat n funcie de timp. n felul acesta se
obine o curb n form de S alungit,
aa cum se observ n figura 7.1.
-

Fig.7.1. Curba sub form de S alungit

(1 perioada de cretere lent iniial; 2
creterea rapid, exponenial; 3
ritmul de cretere ncetinete pe msur
ce performana se apropie asimptotic de
limita fizic natural)
Curba n form de S alungit
este similar ciclului de via a unui
produs, n care se observ o cretere
iniial lent urmat de o cretere rapid aproximativ exponenial care se
diminueaz pe msur ce se apropie de asimptotic de o limit superioar
stabilit n mod obinuit de o anumit proprietate fizic.
Din studierea formei curbei de tipul S alungit se pot deduce dou
recomandri importante pentru managementul analizei valorii.
Intelectul uman, cu modelele sale de gndire liniare, poate
subestima n mod substanial rapiditatea progresului potenial la stabilirea
specificaiilor de proiectare n timpul fazei exponeniale din zona de mijloc.
De asemenea, trebuie avut n vedere scderea treptat a beneficiilor ce pot
fi obinute n urma investiiilor ntr-o analiz a valorii, n scopul mbuntirii
caracteristicilor tehnico-economice a unui produs sau a unei activiti, pe
msur ce se produce apropierea de limita sa fizic.
Nu trebuie considerat totui c exist o cale predeterminat pe care
progresul o urmeaz n mod inevitabil. Nu exist progres care s apar fr

ANALIZA VALORII

237

a fi luate decizii umane referitoare la investiii. Astfel, dei, de exemplu, o

tehnologie urmeaz o curb sub form de S alungit calea real pe care o ia
va fi una din familia unei astfel de curbe, ntruct rata de cretere este
determinat n mare msur de ctre efortul tehnologic dedicat ei. O
tehnologie care a avansat de-a lungul lui OA1 (figura 7.2), pn n momentul
t1 poate progresa de-a lungul lui A1A2 numai dac un factor extern
identificabil produce o accelerare de-a lungul lui A1C1. Dac stimulentul de a
investi pentru a atinge o performan mai ridicat este sczut, curba descris
va fi probabil de forma OB, figura 7.2. Prin contrast, OC2 prezint o rat mult
mai ridicat a progresului; ea se poate ntlni n cazurile cnd cerinele pieei
au dus la cheltuieli ridicate pentru obinerea noilor soluii tehnico-economice.
De aceea, este posibil s se modifice forma curbei: de exemplu, o tehnologie
care a atins punctul A de pe curba OA, poate primi la timpul t1 un stimulent
din partea unei sarcini bine determinate care i impune s urmeze calea
A1 C1 C2; existnd, desigur, o limit a maximului pantei curbei determinat
de mrimea resurselor la dispoziie sau rata la care acestea pot fi utilizate.
Fig.7.2. Ci posibile de progres (OA rat medie de cretere; AB rat
sczut de cretere)
Din punctul de vedere al aceluia
care face prognoza la t1 ncercnd s
prezinte viitorul i tiind c progresul la zi a
urmat calea OA2, indicaiile arat o
probabilitate ridicat de a descrie viitorul
imediat pentru curba A1A2, cu excepia
cazurilor n care el poate identifica n mod
pozitiv un factor care ar putea cauza
discontinuitate producnd pornirea pe alt
traseu. n practic astfel de situaii nu sunt frecvente.
Apropierea de limita fizic nu nltur necesitatea efecturii de
prognoze, cci n astfel de momente poate aprea o nou soluie tehnic
sau tehnologic. Aceast nou soluie va avea o limit fizic i un potenial
pentru progres ulterior diferite. Este probabil ca n final s nlocuiasc soluia
existent ntr-un domeniu de aplicaii, mai ales atunci cnd se impun
performane ridicate. Aceast soluie d natere adesea unei succesiuni de
curbe n interiorul unei curbe nfurtoare avnd de asemenea forma
specific, figura 7.3.
Dup cum ar fi de ateptat, conform curbei n S alungit, o soluie
adoptat se dezvolt iniial n mod lent, datorit faptului c performanele de
nceput sunt probabil inferioare celor ale soluiei existente. Dar atunci cnd
performanele celor dou soluii se apropie de acelai nivel, potenialul mai
ridicat al noii soluii atrage un randament mai performant, mai ales atunci
cnd a preluat conducerea i cnd ncepe s se dezvolte exponenial.

238

Gh. COMAN

Nu exist lege a naturii care s guverneze apariia unei noi soluii

tehnice sau tehnologice. Exist ns o limit fizic chiar i pentru
descoperirea de soluii noi, fapt evideniat de ctre partea aplatizat a curbei
nfurtoare. Acest lucru prezint ns managerului, care are n subordine
colectivul de analiza valorii, posibilitatea de a se nela n luarea de decizii.
Experiena n domeniu i sugereaz c ncetinirea sau apropierea de limita
natural ar trebui s-l alerteze prevenindu-l de apariia a ceva nou. Dar
aceast reacie corect fa de identificarea unei soluii de nlocuire nu este
lipsit de complicaii.
Fig.7.3. Efectul produs de ctre o soluie
n curs de apariie asupra unei soluii
tradiionale
Iniial este de ateptat ca
efortul pentru elaborarea unei noi soluii
s fie transferat rapid ctre alte domenii
i c ncercrile de apropiere fa de
limita superioar a performanelor
soluiei stabilite s se reduc.
Totui reacia poate fi invers
n practic. O mare parte din capital este investit n sistemul existent.
Pericolul poate impune un rspuns defensiv i mai curnd ctre o cretere i
nu o reducere a investiiei atunci cnd mai rmne un potenial pentru
dezvoltare. Acest lucru poate fi observat n figura 7.3 n care o soluie deja
consolidat (1) este ameninat de ctre progresul tehnic i tehnologic (2).
Exploatarea tendinelor din trecut sugereaz un punct de intersecie la
momentul t2, unde T reprezint prezentul. n ciuda apropierii de limita
natural pentru (2) este nc posibil a se investi urmnd mai curnd calea Tx
dect Ty, ntrziind astfel punctul de intersecie pn la momentul t3. n
perspectiva timpului, ntrzierea reprezentat de t2 t3 este semnificativ,
dar poate fi de mare importan pentru strategia pe termen scurt ntr-o
activitate n care s-au fcut investiii mari (1). Acest efect poate fi adesea
observat n practic. Un bun exemplu este considerat de nlocuirea
combustibililor nucleari pentru generarea energiei electrice cu cei
convenionali. Prognozele asupra punctului de intersecie pentru aceste dou
sisteme prin anii 1960 s-au dovedit prea optimiste. La acest fapt a contribuit
n mare msur progresul nregistrat n mbuntirile neateptate ale
performanelor centralelor electrice convenionale, stimulate de pericolul
prezentat de energia nuclear. Criza energetic de la nceputul anilor 1970 a
schimbat ns aceast stare de lucruri. De aici necesitatea de a identifica
stimulentele care ar putea schimba nivelul de sprijin n direcionarea
investigaiilor tiinifice i efectul pe care acetia le-ar avea asupra ratei
progresului. Aceste investigaii tiinifice trebuie s evidenieze elementele
eseniale privind performanele noilor soluii tehnice i tehnologice, n
contextul impactului acestora asupra mediului nconjurtor, uman i natural.

ANALIZA VALORII

239

7.2. Prognoza perfecionrii parametrilor fundamentali

ai funciilor principale ale produselor
Perfecionarea parametrilor fundamentali ai funciilor principale ale
produselor se realizeaz, n general, prin intermediul lucrrilor de concepie.
Fiecare lucrare de concepie reprezint o activitate sistematic de cercetri
tiinifice i de construcii experimentale. Rezultatele acestora se
concretizeaz ntr-o machet (adeseori funcional) sau model pe baza
cruia se realizeaz prototipul experimental al noului produs care se
introduce n producia de serie sau de mas. Desfurarea cercetrilor
aplicative i a lucrrilor de concepie face posibil nzestrarea
departamentului desfaceri i deci a comerului cu noi tipuri, perfecionate, de
produse de consum, situate la un nalt nivel tiinific i tehnic, comparabile
competitiv cu orice produs similar.
Dar, pentru realizarea lucrrilor de concepie sunt necesare nu
numai cheltuieli nsemnate de timp i mijloace materiale, ci i idei noi, care
s influeneze esenial metodele de proiectare, s determine noi principii de
proiectare i realizare a produselor. Toate aceste lucrri trebuie efectuate pe
baza unei programri adecvate, lundu-se n considerare prognozele cu
privire la modificarea parametrilor fundamentali ai diferitelor tipuri de
produse. Prognozele modificrii parametrilor fundamentali ai produselor
trebuie s constituie punctul de plecare pentru planificarea tematicii
cercetrilor aplicative adecvate.
Prognozele de dezvoltare a tehnicii se pot ntocmi pentru un
termen scurt, mediu sau ndeprtat. Ele se bazeaz pe studierea situaiei
existente la un moment dat n tiin i tehnic i pe determinarea celor mai
probabile tendine ale dezvoltrii acestora. Din acest motiv, prognozele cu
privire la perfecionarea parametrilor fundamentali ai funciilor produselor
presupun efectuarea unui mare volum de confruntri de date i evidenierea
celor mai probabile posibiliti de dezvoltare a tehnicii. Prin urmare, prognoza
dezvluie alternativele progresului tehnic viitor.
La ntocmirea prognozelor referitoare la perfecionarea parametrilor
funciilor principale ale produselor trebuie antrenai cei mai buni specialiti
din domeniile corespunztoare ale tiinei i tehnicii. Cunotinele i
experiena lor permit, nainte de toate, determinarea legturilor care pot fi
scontate n legtur cu parametrii fundamentali tehnico-economici ai noilor
tipuri de produse i cu domeniul de utilizare al acestora. Astfel, referitor la
produsele bazate pe noile principii de generare a energiei electrice
(termoelectric, termotehnic, magnetohidrodinamic etc.), este important s
se determine, n primul rnd, modificarea unor asemenea parametri eseniali
ai acestora cum sunt puterea maxim i randamentul. Pentru perspectiva de
lung durat trebuie s se precizeze, de asemenea, modificarea investiiilor
i a cheltuielilor de exploatare, legate de introducerea noilor tipuri de
produse. Trebuie s se in seama c la prognoza tehnicii noi se ivesc
numeroi factori care nu se supun evidenelor, precum i numeroase

240

Gh. COMAN

nedeterminri. De aceea , fiecare prognoz prevede, de regul, valori limit

inferioare i superioare probabile de variaie a parametrilor. Trebuie, de
asemenea, s se evidenieze tipurile de produse de cea mai mare
perspectiv. Aceasta este destul de complicat. De aceea trebuie manifestat
mult elasticitate n elaborarea i aprecierea prognozelor. Noi descoperiri pot
duce la dezvoltarea, n viitor, a tehnicii pe ci cu totul neprevzute. Cu toate
acestea, prognozele sunt necesare. Ele ajut la gsirea celor mai potrivite
soluii ale problemelor care stau n faa de producie i prevd atingerea unor
perspective ce abia se ntrezresc. Imaginile viitorului, nfiate de
prognoz, stimuleaz agenii economici n a veni n ntmpinarea viitorului.
Pentru prognoza dezvoltrii tehnicii prezint o deosebit
nsemntate cunoaterea situaiei i a perspectivelor de dezvoltare a teoriei
n domeniile legate de tehnica respectiv. La origine - spune tefan
Brsnescu teoria nseamn viziune, vederea unui spectacol, a unui
fenomen. n mod curent, teoria e opus practicii, ntr-un sens care las
s se observe c ele se gsesc ntr-un raport de opoziie. Furate de
aceast convingere, unele spirite fac apologia practicei, criticnd teoria
i teoreticul i semnalnd prezena lor ca pe o mare primejdie i
totui, pentru omul care reflecteaz, raportul teorie i practic e cu totul
altul. Teoria, ca viziune ideal a lucrurilor i aciunilor, nseamn n
fond proiectarea unei lumini, care deschide voinei drumul ei de lucru i
odat cu aceasta, clarificarea pe care o aduce cu ea un spirit nseamn
o elegant invitaie la atitudine de om ce cuget. i mai departe, teoria,
clarviziune mintal a actelor noastre devine scnteie, care aprinde
voina de a lucra . lundu-se drept baz cuceririle tiinei la un moment dat,
prognoza dezvoltrii tehnice se poate face pe muli ani nainte. De exemplu,
ideile noi care au aprut prin cercetarea unor fenomene care sec petrec n
corpul solid, mbuntind esenial reprezentrile referitoare la comportarea
electronilor n cristale, au condus la crearea unor serii ntregi de noi aparate
electronice.
Noile date ale tiinei permit prognoza dezvoltrii tehnicii. Aceasta
se datoreaz faptului c crearea de noi tipuri de produse reprezint
valorificarea inginereasc a noilor descoperiri tiinifice. Aici, un rol deosebit
revine direciilor noi care apar n procesul dezvoltrii tiinei i tehnicii. Ele
deschid adeseori largi perspective cererii de produse noi. Cnd se face
prognoza dezvoltrii tehnicii trebuie s se in seama i de proiectele care
par fantastice la timpul respectiv. Dac Napoleon accepta invenia
americanului Fulton pentru construirea navelor acionate de fora aburilor sau
Hitler accepta, n 1938, construirea avioanelor cu reacie, poate altul era
cursul istoriei omenirii. Istoria tiinei i tehnicii confirm faptul c toate ideile
raionale i utile, fundamentale din punct de vedere teoretic, se vor realiza n
mod obligatoriu, orict de mari ar fi la momentul dat dificultile tehnice
legate de realizarea lor.
Mult mai complicat este prognoza modificrii parametrilor
fundamentali ai unei tehnici noi, create recent. Se prezint, spre exemplu, n
tabelul 7.4, prognoza cu privire la mbuntirea valorii parametrilor instalaiilor

241

ANALIZA VALORII

noi de generare a energiei electrice i previziunile referitoare la utilizarea

acestora n anii 1980, 1990 i 2000. Desigur, datele ulterioare permit
precizarea prezumiilor fcute. Un mare interes l prezint graficele prin care se
arat dinamica nivelului efectiv atins de ctre unul sau altul dintre parametrii
produselor n anii anteriori i perspectivele modificrii acestora n viitor, figura
7.4. Pe un astfel de grafic, n partea superioar, se traseaz o linie orizontal
pe care se nscrie timpul. n funcie de durata perioadei pentru care se face
prognoza, pe axa absciselor se reprezint sau diferiii ani (pentru prognoza
operativ), sau un interval de 5 sau 10 ani (pentru prognoza de perspectiv). n
cazul axei timpului se ia, de obicei, anul n care se efectueaz prognoza. Este
de preferat ca partea stng i partea dreapt a graficului s fie pe ct posibil
egale ca durat. n astfel de cazuri, anul n care s-a efectuat prognoza (de
exemplu 1995) mparte graficul n dou pri egale: la stnga se afl perioada
trecut (de exemplu 1980-1995, iar la dreapta anii prognozei (de exemplu
1995-2010)). Pe axa ordonatelor se indic valorile parametrului asupra cruia
se face prognoza.
Graficele devin deosebit de sugestive dac variaia parametrului
examinat este exprimat n uniti relative. n acest caz, valoarea efectiv a
parametrului n anul n care se efectueaz prognoza se ia egal cu unitatea.
Dac valoarea numeric a parametrului crete n perioada analizat, atunci,
n sus, prin numere, se indic de cte ori crete aceast valoare: 2, 3, 4 ori
etc.
Tabelul 7.1
Estimri privind prognoza asimilrii de produse noi

Denumirea
indicatorului

Unitatea
de
msur

Puterea maxim
a unui agregat

kW

Randamentul

Investiii
tiinifice (fr
costul
transformrii
curentului
$/kW
continuu n
curent
alternativ)
Ponderea n producia
total de energie electric

Valoarea indicatorului n cazul diferitelor

metode de generare a energiei electrice
Anii

50 100
1000
100000
10
25
30-40

Magnetohidrodinamic
100000
500000
750000
50
55-60

Cu ajutorul
pilelor de
combustie
10
100
1000
50
60
60

200-300

1000

150-350

100-200

200

120 -150

50-100

Nesemnificativ

Termoelectric

Termoionic

1990

5
100
200
10
10
10
10002000
500-1000

2000

200
500

1980
1990
2000
1980
1990
2000
1980

1980

242

Gh. COMAN
1990
2000

Nesemnif
icativ
NesemSensinificativ
bil
-

Sensibil

Nesemnifica
tiv

2-5%

1%

Dac
parametrul
dat
se
micoreaz, atunci, n josul valorii sale
actuale, luat drept unitate, se indic: 0,9;
0,8; 0,7; etc.
Fig.7.4. Graficul prognozei pentru un
produs oarecare
Pe grafic se arat variaia unui
parametru oarecare, de exemplu puterea
unei
maini,
vitezele
de
rotaie,
randamentul, greutatea etc. n acest caz,
n partea stng a graficului, printr-o linie
plin, se traseaz dinamica variaiei
efective a parametrului. Variaia care se prevede, n partea dreapt a
graficului, se traseaz cu linie
ntrerupt. Pe astfel de grafice se
poate reprezenta n mod sugestiv de
cte ori s-a modificat valoarea
numeric a parametrului dat n anii
anteriori i care sunt cele mai
probabile ritmuri ale modificrii sale n
perspectiv. Pentru perfecionarea
produsului se delimiteaz, de obicei,
cte cinci ani. Pe grafice pot fi
prezentate nu numai mbuntirea
treptat a unuia sau altuia dintre
parametrii, ci i schimbrile n salturi
ale acestuia prin trecerea la soluii
prezumtive calitativ noi.
Fig.7.5. Reprezentarea grafic a
rezultatelor prognozei n legtur cu
modificarea unor indicatori importani
ce caracterizeaz dezvoltarea aviaiei
civile
Pentru prognoze se folosesc
i grafice mai complicate, pe care se
reprezint concomitent variaia ctorva parametri mai importani. Un exemplu
de asemenea grafic complex este prezentat n figura 7.5. n aceasta este

ANALIZA VALORII

243

reflectat prognoza efectuat n anii 1993/1994 n legtur cu modificarea

unor indicatori importani ce caracterizeaz dezvoltarea aviaiei civile. n
partea stng este prezentat modificarea efectiv a indicatorilor din anul
1980 pn n anii 1993/1994, iar n dreapta prognoza pn n anul 2010.
Pe acest grafic se prezint prognoza a patru indicatori: a volumul
transporturilor aeriene; b capacitatea, n pasageri; c intensitatea
micrii pe liniile aeriene; d consumurile directe n exploatarea avionului.
Drept unitate este luat valoarea fiecrui parametru n anii 1993/1994.
La stabilirea unei prognoze este important determinarea corect a
noilor probleme i direcii de dezvoltare ale domeniilor corespunztoare
tehnicii.
Trebuie s se evidenieze la timp noile cerine care se impun fa de
produsele existente. De asemenea, trebuie avut n vedere c pe baza
prognozelor se pot angaja cheltuieli importante de fore de munc, materiale
i capital care presupun un efort important al agentului economic.
7.3. Factori care determin necesitatea diversificrii i
mbuntirii performanelor produselor
Prognoza cererii de produse diversificate ca funciuni i cu
mbuntiri ale performanelor se efectueaz n diferitele stadii ale tehnicii
noi i n scopuri diferite. Dac prognoza se ntocmete n scopul formrii
sarcinilor de elaborare a unu produs, ea ajut la determinarea msurii n
care apare raional cheltuiala de mijloace pentru elaborarea acelui produs.
n diferitele stadii ale elaborrii noului produs i dup efectuarea acesteia,
prognoza cererii este necesar pentru determinarea preului tehnicii noi.
Prognoza cererii trebuie s permit, de asemenea, stabilirea volumului
necesar de producie a noilor modele de produs.
Prognoza cererii este chemat s rspund la o serie de probleme de
nsemntate deosebit: Care sunt factorii cei mai importani ce determin
cererea ? Cum s se calculeze n perspectiv necesarul de diferite produse ?
Cum s se determine ritmurile reducerii preurilor la noile produse, pe msura
asimilrii acestora i a creterii produciei lor ?
Prognoza cererii trebuie s evidenieze necesarul probabil de
produse de un anumit model (de exemplu, modele de televizoare) i de
produse de un anumit tip (de exemplu, necesarul total de televizoare de
orice model).
Prognoza trebuie s specifice i direciile de modificare a
parametrilor funcionali ai produselor
existente, pentru modernizarea
acestora.
Prognoza cererii trebuie s evidenieze eficiena economic pentru
produsele noi sau modernizarea celor existente. Avantajele beneficiarului
reprezint factorul de baz care determin cererea pentru noul produs. De
aceea, condiia principal de asigurare a unui volum nsemnat al cererii unui

244

Gh. COMAN

produs const n eficiena economic nalt a acestuia. Eficiena probabil a

tehnicii noi trebuie s fie determinat nainte de elaborarea acesteia. Analiza
tehnico-economic permite s se fac o apreciere global, n expresie
monetar, a diferitelor avantaje i dezavantaje pe care le prezint fiecare
produs de tip nou, s se examineze diferitele variante de construcie a noilor
produse i s se aprecieze din punct de vedere economic eficiena fiecruia
dintre aceste variante.
7.4. Preurile pentru tehnica nou factor principal al
influenei cererii de produse noi
Alturi de o calitate superioar i de o siguran n funcionare ale
noilor tipuri de produse, preurile sczute constituie unul dintre cei mai de
seam factori care stimuleaz cererea. Nivelul preurilor (z) influeneaz ns
n mod diferit producia i cererea, figura 7.6. preurile mici stimuleaz
creterea produciei, ns reduce cererea. Aceast situaie poate s conduc
la un surplus de marf.
Trebuie gsit acel optim al preurilor care s cointereseze
productorul de tehnic nou i s stimuleze, n acelai timp, consumatorii la
folosirea larg a acesteia. Chiar atunci cnd o tehnic nou, mai
perfecionat, cost ceva mai mult, ntr-o serie de cazuri beneficiarii sunt
dispui s o cumpere, datorit avantajelor pe
care le prezint. Ulterior ns, preul noului
produs scade simitor, iar calitatea i se
mbuntete.
Fig.7.6. punerea de acord a opiunilor
productorului i beneficiarului
Dac cererea condiioneaz oferta,
la rndul ei, oferta provoac cererea.
Preurile z2 ale unui produs nou depind n mod esenial de volumul anual al
produciei (Qa2) a acestuia:

Z2 = Z2(Qa2)

i, pn n momentul n care volumul produciei anuale, Qa2, a produsului

nou nu devine suficient de nsemnat, preul acestuia z2 se menine destul de
ridicat.
Cu ct numrul anilor Tv2 n care se fabric noul produs este mai
mare, cu att se asimileaz mai bine i se lrgete producia acestuia.

Qa2 = Qa2(Tv2)

Prin urmare, preul unei uniti din noul produs, z2, depinde de
numrul anilor Tv2 de fabricaie:

z2 = z2(Tv2)

ANALIZA VALORII

245

Astfel, la nceputul fabricaiei tranzistorilor (adic Tv2 = min) preul

acestora a fost foarte ridicat (z2 = max.). Din acest motiv, tranzistorii se
foloseau, la nceput, numai n aparatura cea mai important; nimeni nu-I
folosea atunci la produse de uz casnic. Dup trecerea unui anumit timp,
fabricaia tranzistorilor a fost bine asimilat, volumul produciei a crescut
brusc, iar preurile au sczut simitor. Ca urmare, a devenit posibil folosirea
pe scar tot mai larg a tranzistorilor.
Un pre relativ mai ridicat la produsele noi, n prima perioad a
fabricrii acestora (Tv2 = min.), se justific n ntregime din punct de vedere
al intereselor generale ale economiei. Asimilarea noii producii este legat de
dificulti i cheltuieli mari. Preul z2 ridicat stimuleaz unitatea productoare
pentru asimilarea noului produs. Astfel, n perioada de nceput, Tv2 = min.
cnd fabricarea noilor produse este n faza de asimilare, acestea se livreaz
n cantiti reduse, Qa2 = min. din acest motiv, noul produs nu poate
satisface de la bun nceput interesele beneficiarului. El trebuie s ajung, n
primul rnd, la acei beneficiari pentru care folosirea noii tehnici este mai
eficient, cu toate c are un pre ridicat. Tocmai preul ridicat al unui produs
dat condiioneaz posibilitatea achiziionrii acestuia la nceput nu de ctre
toi beneficiarii, ci de ctre unii dintre ei, pentru care folosirea lui cea mai
eficient.
n prima perioad de fabricare a noilor produse, preul lor relativ
ridicat trebuie s fie stabilit astfel nct s asigure o rentabilitate suplimentar
agentului productor:

z 2 = c(1 + i )(1 + i )

n care z2 este preul cu ridicata al noului produs; c costul de

fabricaie al noului produs; i nivelul rentabilitii, prin care se are n vedere
compensarea la agentul productor a plii pentru mijloacele de baz i
mijloacele circulante normate i formarea de fonduri pentru dezvoltarea
produciei, pentru aciuni social-culturale i construcia de locuine, pentru
stimularea material a lucrtorilor; i nivelul rentabilitii suplimentare a
produsului dat pentru agentul productor, care se ia n considerare la
stabilirea preului.
Rentabilitatea suplimentar i care se include n preul noului
produs, trebuie s fie proporional cu rentabilitatea suplimentar e
pe care o asigur noul produs n exploatarea lui:

i e
Rentabilitatea suplimentar a agentului productor, calculat pentru
un produs, poate fi exprimat prin relaia:

246

Gh. COMAN

i =
sau:

e =

bi
zp

be
100%
zp

n care bi este beneficiul suplimentar al agentului productor, care se

include n preul unui produs; zp preul prealabil al produsului, calculat fr
a se ine seama de rentabilitatea suplimentar.
Raportat la un produs, rentabilitatea suplimentar ce revine
beneficiarului care exploateaz produsul reprezint:

e =

be
1 / an
zp

sau:

e =

be
100% / an
zp

n care bc reprezint beneficiul suplimentar anual net, care se obine n

procesul de exploatare a produsului dat, n u.m/an/buc.
Beneficiul suplimentar net bc trebuie repartizat ntre agentul
productor i agentul beneficiar care exploateaz produsul. Agentul
productor poate include n pre o rentabilitate suplimentar de ordinul:

i = i . n .pe %
n care n este termenul normat de recuperare a investiiilor suplimentare n
domeniul n care are loc exploatarea produsului, n ani; i este un coeficient
care determin a cta parte din rentabilitatea suplimentar, ce se obine n
procesul de exploatare a produsului trebuie inclus n rentabilitatea
suplimentar, ce se obine n procesul de exploatare a produsului trebuie
inclus n rentabilitatea agentului productor sub form de adaos la preul zp.
n funcie de importana mrimilor e, n, i se determin mrimea
i, care trebuie s fie inclus n preul noului produs, tabelul 7.2.

247

ANALIZA VALORII

Tabelul 7.2
Valori recomandate pentru rentabilitatea suplimentar a produselor noi
Rentabilitatea suplimentar a produsului
n exploatare e n %/an
Termenul normat de recuperare n
domeniul n care se exploateaz acest
produs, n, ani
Coeficientul ce caracterizeaz partea din
rentabilitatea suplimentar care se include
n rentabilitatea agentului productor, i
Rentabilitatea suplimentar ce se include
n preul produsului, i , n %

20

40

50

50

65

0,4

0,4

0,4

0,4

0,4

40

80

100

140

182

Beneficiul suplimentar net (profitul) bc care se obine n procesul

de exploatare a produsului de tipul cel mai nou, va fi astfel n mod echitabil
distribuit ntre productor i beneficiar.
Preul maxim admisibil z2 , n prima perioad de fabricaie a noului
produs, trebuie s satisfac condiia:

z 2 z1 + ( E1 E2 )
n care z1 este preul produsului de model anterior, n momentul apariiei
produsului de tip nou; E2 cheltuielile anuale de exploatare a produsului
model nou n acel domeniu n care utilizarea acestuia este cea mai eficient,
n primul moment; E1 cheltuielile anuale de exploatare a produsului de
model anterior, n acelai domeniu.
Relaia de calcul de mai sus este valabil pentru cazul n care
diferena dintre investiiile aferente tipurilor compatibile de produse este
condiionat numai de diferena dintre preurile acestora. Dac ns un
produs nou permite s se economiseasc i investiii n anumite elemente
ale fondurilor de baz (de exemplu, la costul echipamentului auxiliar), atunci
preul maxim admisibil, n prima perioad de fabricaie, trebuie s satisfac
condiia:

z 2 z1 + K e + n ( E1 E2 )
n care Ke este economia de investiii ce se obine ca urmare a introducerii
produsului de tip nou.
Natural, pe msura lrgirii volumului produciei noului produs, preul
acestuia trebuie s scad. Reducerea preurilor cu ridicata constituie o
nivelare legic a raportului dintre costul de fabricaie i preul lui de vnzare.

248

Gh. COMAN
7.5. Selectarea i evaluarea soluiilor elaborate
la analiza valorii

n principiu, n practica tehnico-economic, se elaboreaz mai multe

soluii pentru rezolvarea unei probleme. De aceea, este necesar s se
apeleze la anumite criterii pentru alegerea soluiei optime, att din punct de
vedere tehnic, ct i economic.
Exist diferite tehnici de evaluare a soluiilor elaborate. Cea mai
simpl, dintre acestea, const n a ntocmi o list de verificare a tuturor
criteriilor care trebuie luate n considerare la evaluarea unei soluii (proiect).
Acest fapt asigur ca nici un criteriu s nu fie neglijat dei evaluarea multora
dintre ele poate fi dificil la momentul selectrii iniiale a proiectului. O
asemenea list este prezentat n tabelul 7.3.
Lista de criterii de verificare a soluiilor elaborate la analiza valorii,
din tabelul 7.3, nu este complet i absolut pentru o aplicare universal. Ea,
ns, cuprinde criterii care prezint un grad nalt de generalitate. La aceast
list se pot aduga i alte criterii concrete, particulare, n concordan cu
produsul sau activitatea analizat.
Tabelul 7.3
List de verificare a criteriilor de evaluare a soluiilor
la analiza valorii
A. Obiectivele strategice, politice i valori pentru corporaie
1. Este compatibil cu strategia curent i cu planul de perspectiv
ale companiei ?
2. Poate potenialul su s garanteze o modificare a strategiei
curente ?
3. Exist consecven cu imaginea companiei ?
4. Coincide cu atitudinea corporaiei fa de risc ?
5. Coincide cu atitudinea corporaiei fa de inovri ?
6. Satisface cerinele corporaiei privind angrenarea n timp ?
B. Criterii legate de marketing
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Vine n ntmpinarea unei cerine bine definite a pieei ?

Care este estimaia mrimii pieei de desfacere ?
Care este divizarea estimat a pieei ?
Care este durata estimat de via a produsului ?
Care este probabilitatea succesului comercial ?
Care este volumul probabil al vnzrilor (bazat pe elementele de
la punctele 2 i 5 ?
7. Care este scala de timp i relaia cu planul de desfacere ?
8. Care va fi efectul asupra produselor curente ?
9. Care este estimaia preului de vnzare a produsului i
probabilitatea de acceptare a acestuia de ctre clieni ?
10. Care este poziia n raport cu concurena ?
11. Care este compatibilitatea cu canalele de distribuie existente ?

ANALIZA VALORII
12.

249

Care sunt estimaiile costurilor de lansare pe pia ?

C. Criterii de cercetare i dezvoltare

1. Soluia adoptat este compatibil cu strategia companiei pentru

cercetare i dezvoltare ?
2. Dac este necesar, justific potenialul su o eventual
schimbare a strategiei de cercetare i dezvoltare ?
3. Care este probabilitatea unui succes tehnic ?
4. Care este costul i timpul necesar pentru asimilarea n producia
curent a soluiei adoptate ?
5. Care este situaia brevetelor ?
6. Care este disponibilitatea resurselor de cercetare i dezvoltare ?
7. Care sunt posibilele elaborri de viitor ale produsului i viitoare
aplicaii ale noii tehnologii generate de soluia constructiv
adoptat ?
8. Care este efectul asupra altor proiecte ?
9. Care este efectul asupra mediului nconjurtor ?
D. Criterii financiare
1. Care sunt costurile impuse pentru cercetare i dezvoltare a
produselor pe baza soluiei adoptate ?
2. Care sunt investiiile stimate pentru procesul de producie ?
3. Care sunt investiiile estimate pentru marketing ?
4. Care este disponibilitatea mijloacelor financiare corelat cu scala
de timp ?
5. Care este efectul asupra altor proiecte ce necesit mijloace
financiare pentru cercetare, dezvoltare i asimilare ?
6. Care este estimaia momentului amortizrii investiiilor i
valoarea negativ maxim a fluxului monetar ?
7. Care este beneficiul anual potenial i scala de timp ?
8. Care este marginea de profit preliminat ?
9. Care este ncadrarea n criteriile pentru efectuarea de investiii
de ctre companie ?
E. Criterii de producie
1.

Ce procese de producie noi sunt implicate de adoptarea soluiei

la analiza valorii ?
2. Care este disponibilitatea personalului necesar fabricrii
produsului (numr i calificri) ?
3. Care este compatibilitatea cu capacitatea existent ?
4. Care este costul i disponibilitatea materiilor prime ?
5. are este costul fabricaiei ?
6. Care sunt eventualele cerine pentru faciliti suplimentare ?
7. Care este securitatea fabricaiei ?
8. Care este valoarea nou creat ?

250

Gh. COMAN
Evaluare

Criterii
din grupa
A
(1)
(2)
(3)
(4)
B
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
(7)
etc

Foarte
bun

Bun

Mediu

Slab

Foarte
slab

Fig.7.7. Profilul proiectului

La elaborarea listei concrete de verificri se are n vedere i profilul
proiectului, unde fiecare dintre criterii este evaluat prin comparare cu o
performan standard, figura 7.7.
Pentru completarea profilului trebuie considerat fiecare element n
parte pe baza unei analize cantitative (acolo unde este posibil) i prin
compararea printr-un mecanism de nelegere mai mult sau mai puin riguros
a ceea ce constituie foarte bun, bun etc. Ajungndu-se la aceast etap,
unele colective ce utilizeaz profile ale proiectelor sunt tentate s adauge un
nu8mr de cruciulie sau alte semene adecvate n fiecare coloan pentru a
da o apreciere cantitativ global asupra proiectului. Acest fapt, ns, poate fi
neltor din urmtoarele motive:
unele criterii sunt de o importan major, de exemplu un foarte
slab la situaia brevetelor ar trebui s conduc n mod normal la respingerea
proiectului, indiferent de celelalte caliti ale sale;
unele criterii sunt mai importante dect altele pentru succesul unui
proiect; acest fapt nu se reflect ntr-un profil n care fiecare element are
pondere egal.
O mbuntire este posibil prin a concepe un sistem bazat pe
indici de calitate (de performan), n care fiecrui element i este acordat o
pondere conform importanei lui i fiecrui grad de evaluare i este acordat
o valoare, figura 7.8.

251

ANALIZA VALORII
Grupa
i
criteriul
A
1
2
3
4
B
1
2
etc.

Ponderea
importanei
factorului

10
8
8
9
10
6

Evaluare n raport cu standardul

Indice de
Foarte Bun Mediu Slab Foarte performan
bun
slab al elementului
5
4
3
2
1
5

50
32
16
36

4
2
4
3
1

Total indice global de performan

30
6
627

Fig.7.8. Calculul Indicelui de performan

Calculul conduce la un indice de calitate a crui funcie este aceea
de a da o indicaie asupra valorii proiectului. Dei un indice de calitate
conduce la un criteriu simplu cantitativ pentru proiect se poate pune
ntrebarea ct de util este indicaia dat asupra calitii reale a proiectului.
Sunt implicate att de multe aprecieri subiective n stabilirea ponderilor
evaluarea soluiei are loc n raport cu fiecare factor, alocarea unei valori
numerice fiecrui nivel este arbitrar (adic foarte bun 5, foarte slab 1)
nct sistemul este probabil de mic valoare real, dei suporterii si susin
c, atunci cnd indicele de calitate final este interpretat cu grij acesta
focalizeaz atenia asupra consideraiilor de mai sus.
n practic se utilizeaz multe alte tehnici de evaluare, majoritatea
dintre acestea utiliznd un numr redus de factori cantitativi. Trebuie avut n
vedere c nici un sistem de evaluare global nu poate combina avantajos
simplitatea cu precizia. De asemenea, nici o procedur nu poate nltura
incertitudinile inerente n informaiile disponibile sau s elimine necesitatea
evalurii proprii, evaluare influenat n mod inevitabil de atitudinile personale
fa de soluia adoptat.
n concluzie, trebuie avut n vedere c nici o tehnic nu poate
nlocui activitatea managerului; totui, acesta trebuie s utilizeze orice
procedur pe care o consider ca fiindu-i de folos n formarea unei preri.
7.6. Evaluarea financiar a soluiilor
adoptate la analiza valorii
Investiiile n progresul tehnic i tehnologic constituie unul din
numeroasele moduri n care activitatea economic i poate utiliza resursele

252

Gh. COMAN

financiare. De aici necesitatea unei analize competente a eficienei costurilor

estimate de soluiile adoptate la analiza valorii.
n principiu, evaluarea financiar a rentabilitii investiiilor n tehnica
nou, prin analiza valorii produselor i activitilor, trebuie s satisfac
aceleai
criterii
financiare
pe
care
corporaia
le
aplic
celorlalte utilizri de
fonduri care au un
termen
lung
de
amortizare.
Fig.7.9. Escaladarea
prognozelor costurilor
pentru cercetare i
dezvoltare n cazul
avionului supersonic
Concorde
Din acest punct
de vedere ea este foarte
asemntoare
unei
investiii de capital pe
termen lung, ori de aici erori nsemnate la estimarea eficienei investiiei de
capital n asimilarea soluiilor preconizate la analiza valorii. Simplul argument
c fr o investiie n progresul tehnic al produselor i activitilor tehnice i
tehnologice n-ar fi existat un nou produs i, n consecin, nici profit de pe
urma lui, are anumite justificri. Dar este imposibil s se determine dac
aceeai bani ar fi putut fi investii mai rentabil n alt parte sau dac ar fi
trebuit folosii pentru elaborarea unui produs complet nou.
Dificultatea evalurii eficienei financiare a soluiilor adoptate la
analiza valorii rezult din faptul c, aa cum s-a specificat anterior, este
imposibil o evaluare corect a performanelor tehnice i tehnologice ale
soluiilor respective i, ca atare, este imposibil i msurarea performanei
financiare de ansamblu cu un anumit grad de precizie pe care conteaz cel
ce face aceast evaluare. Este, n fond, o prognoz financiar i ca orice
prognoz, le evaluarea dizirabilitii unor soluii tehnico-funcionale trebuie
inut cont de rezultatele obinute n urma unor studii asupra preciziei
prognozelor. Acestea artnd clar c:
Prognozele sunt aproape ntotdeauna optimiste;
Cu ct este mai mare progresul tehnic i tehnologic implicat, cu
att este mai grav subestimarea costurilor implicate.
Aceste constatri nu sunt surprinztoare. Pentru justificare se
prezint cteva exemple, pe baza datelor publicate de realizri reale n
tehnica de vrf actual. Astfel, se citeaz faptul c costurile medii de
elaborare pentru dousprezece avioane i ale proiectelor acestora ca fiind

ANALIZA VALORII

253

de 3,2 ori mai mari dect cifrele estimate. O analiz asupra acestor evaluri
asupra proiectelor pentru avioanele militare ale SUA a stabilit c rapoartele
dintre costurile de producie i valorile estimate anterior elaborrii erau de
1,7 pentru avioane de vntoare, 3 pentru bombardiere i 4,9 pentru
rachete. n figura 7.9 se prezint un exemplu asupra cruia s-a fcut mare
vlv, i care nu este netipic, i anume, cazul avionului supersonic Concorde
pentru care costurile estimate pentru cercetare i dezvoltare au escaladat
aproape liniar de la 150 milioane lire sterline n noiembrie 1962, la 1065
milioane lire sterline n iunie 1973.
O cretere a precizie estimaiilor privind eficiena financiar a
soluiilor elaborate la analiza valorii se poate obine prin:
Acordarea importanei corespunztoare estimrilor. Aceasta
nseamn alocarea de resurse pentru estimri.
Studierea rezultatelor din trecut. Aceste studii vor indica gradul
probabil de precizie a estimrii n dependen de tehnologie, tipul proiectului
i gradul de noutate.
Analiza cauzelor care au condus la erori. Astfel se va
mbunti evaluarea prin:
scoaterea n eviden a relaiilor dintre cost i performana
tehnologic;
mbuntirea procesului de apreciere de ctre cei ce fac
estimrile, care pot nva din propriile greeli din trecut i care vor fi, de
asemenea, mai contiincioi la efectuarea estimrilor atunci cnd contiina
faptului c deciziile care le iau sunt ulterior supravegheate i analizate.
Evitarea unor aprecieri deformate prin aplicarea unor presiuni
nedorite cu scopul de a reduce cifrele cuprinse n estimri.
Ori de cte ori este posibil, s se cear mai multe prognoze
efectuate independent n vederea minimizrii efectului produs de nclinaiile
personale ale celor ce le elaboreaz.
La aprecierea acestor prognoze trebuie avut n vedere c orice
decizie aferent activitilor economice implic un anumit risc. Exist un
anumit risc al succesului tehnic evaluat prin probabilitatea Pt i un risc
comercial evaluat prin probabilitatea Pc. Ca urmare, riscul ca investiia s se
piard va fi: (1 PtxPc). Totui, riscul poate fi considerat ca fiind format din
dou pri: n primul rnd costul pentru analiza realizabilitii nmulit cu (1
Pt) i apoi costul dup ce realizabilitatea este stabilit nmulit cu (1 Pc) a
soluiilor adoptate la analiza valorii. n cazurile n care investiia de capital are
valoare redus proiectele pot fi comparate pur i simplu prin modificrile
raportului ntre beneficiul ateptat B i cost C pentru a se ine seama de
riscul de ansamblu. Astfel, se obine un indice de performan de forma:

I=

B
Pt Pc
C

Pentru un proiect mare care absoarbe o cantitate substanial de

resurse ale companiei consideraiile sunt diferite. Riscul major privind
compania n acest caz poate izvor din escaladarea costurilor de elaborare

254

Gh. COMAN

ctre o cifr depind resursele financiare ale companiei. Aceasta este o

cauz comun a insucceselor datorate tehnologiei, conducnd la falimentul
companiei. Acest lucru se poate ntmpla chiar atunci cnd raportul dintre
beneficiul ateptat i cost rmne deosebit de favorabil n ciuda creterilor
costurilor de elaborare.
ntruct la analiza valorii se elaboreaz deseori mai multe soluii
tehnico-funcionale, au fost concepute numeroase relaii de calcul avnd
drept scop combinarea ntr-un indice de performan a unui numr de criterii
pentru selectarea proiectelor, permind astfel compararea pe o baz
comun a acestora. Astfel, se propun doi indici: unul referitor la profit, cellalt
referitor la risc, pentru obinerea crora se combin toi acei factori
considerai semnificativi pentru o decizie referitoare la proiect.
Primul indice se determin cu expresia:
Indice de calitate (profit) = ( M t + M b ) E Ps Pp S

Cd + J

n care: Mt calitatea tehnologic; Mb calitatea economic; E estimarea

ctigurilor totale pe durata de via a produsului; Ps probabilitatea
succesului proiectului; Pp probabilitatea unei penetrri de succes pe pia;
S concordana strategic a proiectului presupus cu alte proiecte, produse
i alte piee; Cd costul total al elaborrii incluznd capitalul necesar lansrii
pe pia i alte faciliti; J un factor de economii rezultnd din utilizarea n
comun a facilitilor existente i a capacitilor.
Al doilea indice se determin cu expresia:
Indice de performan (risc) =

Car
F .M p

n care: Car costul total pentru cercetarea aplicativ (tehnologic); F

costul total al facilitilor de implimentare, personal etc: Mp indice de
performan (profit).
Dup cum se observ, n aceste expresii se combin att factori pentru
care se poate face o estimare pur cantitativ, ct i aprecierile subiective cu
aspect calitativ ca de pild concordana strategic.
De cele mai multe ori nu se fac ncercri de a ncorpora n expresii
de calcul factori calitativi. n acest sens, se propune, de exemplu, urmtorul
indice bazat numai pe consideraii financiare i probabiliti ale succesului:
Indicele proiectului (beneficiu : cost) =

S P pt
100 c

n care: S volumul de vrf al vnzrilor (uniti monetare/an); P profitul

net din vnzri (%); p probabilitatea de succes pentru soluiile adoptate (pe
o scal de la 0 imposibil la 1 cu siguran); t factorul de reducere
planificare n timp (ani); c cost ulterior adoptrii soluiilor elaborate (uniti
monetare).

ANALIZA VALORII

255

Utilitatea acestor formule depinde, evident, de validitatea datelor

asupra crora se aplic.
7.7. Asimilarea n producie a soluiilor elaborate
la analiza valorii pentru produse noi
Asimilarea n producie a soluiilor elaborate presupune atingerea,
ntr-un timp ct mai scurt, a capacitii de producie, adic realizarea
constant a noii producii potrivit condiiilor tehnice prestabilite sau
standardelor de stat, ntr-un volum care corespunde posibilitilor maxime ale
unitii de producie prevzute prin acest proiect sau prin datele constructive
de calcul la dimensionarea capacitii unitii economice.
Ca parte component, n asimilarea noii producii, intr i asimilarea
condiiilor economice pentru noua producie, a indicatorilor economici
rezultai din perioada de elaborare a soluiilor constructive pentru noile
produse. Dar, spre deosebire de pregtirea tehnic, pregtirea economic
nu are o metodologie corespunztoare elaborat, capabil de adaptare la
condiiile specifice de producie. Ea se limiteaz la indicaii cu aspect
general, valabile de la unitile de productive n sus.
7.8. Recomandri pentru creterea eficienei
activitii de analiza valorii
coala american, reprezentat de ilustrul Lawrwnce Miles, face
urmtoarele recomandri cu caracter general privind analiza valorii:
s se evite generalitile;
s se obin maximum de informaii privind costurile de la
sursele cele mai competente;
s se foloseasc din plin creativitatea, mai ales creativitatea
exploziv;
s se identifice i s se nving dificultile;
s se utilizeze cu precdere tipizarea (dar nu neaparat cea
existent);
coala european, reprezentat mai ales de cea breton, care
organizeaz periodic seminarii de analiza valorii, printre altele, recomand:
s se examineze tema cu atenie, mai nti individual, apoi
critic n colectiv;
s se fac apel la tehnicile de creativitate cele mai complexe:
analiza morfologic, metode sinectice i pentru aprecieri
cantitative cu precdere tehnica Delphi;
abordarea fiecrei funcii s se fac prin ntrebarea: oare
aceast funcie este ntr-adevr necesar ?

256

Gh. COMAN
-

dup alegerea soluiei de realizare a funciei prioritare s se

treac succesiv la celelalte funcii, innd seama de ierarhia lor
valoric i, de ast dat, cutnd s se obin costuri
proporionale cu nsemntile funcionale, etc.

257

ANALIZA VALORII
CAP.8. ANALIZA VALORII ACTIVITILOR
TEHNICO-ORGANIZATORICE
8.1. Analiza valorii activitilor
de ordonanare

Alegerea unei ordini potrivite n care s fie servii clienii care

ateapt se numete ordonanare.
Problemele de ordonanare pot fi reprezentate printr-o matrice
asemntoare celei din tabelul 8.1.
Tabelul 8.1
Reprezentarea general a unei probleme de ordonanare
Clieni
(sau
lucrri)
J1
J2

Ji

Jn

SERVICII
S1

S2

Sj

Sm

Data la
care
ncepe

Data la care
trebuie s
termine

Activiti prin care aceast lucrare

trebuie s treac n ordinea
cerut
Timp de execuie
Se d o mulime format din doi sau mai muli clieni care trebuie
servii sau din dou sau mai multe lucrri ce trebuie executate, precum i o
mulime de unul sau mai multe servicii (activiti) care trebuie efectuate
pentru clieni (lucrri). Trebuie s tim cnd poate s nceap fiecare lucrare
i pn cnd trebuie terminat. De asemenea, trebuie s tim ce activiti
sunt necesare pentru efectuarea fiecrei lucrri, n ce ordine anume i ct va
dura fiecare operaie.
Cel mai obinuit context pentru asemenea probleme este un atelier,
adic un centru de producie care prelucreaz mai multe produse diferite
folosind o varietate de maini. ntr-un astfel de context, o problem de
ordonanare este numit uneori problem de planificare; nu se folosete
acest termen aici pentru a evita o confuzie cu problemele de planificare din
teoria ateptrii.
Trebuie observat c problemele de ordonanare pot apare chiar dac
exist o singur activitate. De exemplu, dac fiecare din lucrrile ce trebuie

258

Gh. COMAN

efectuate are o dat la care trebuie terminat i un cost al ntrzierii,

minimizarea costului total al ntrzierii poate s nu fie uor de obinut. Astfel de
probleme sunt destul de frecvente; un exemplu l constituie stabilirea ordinii de
acces a unor probleme la un calculator sau a unor urgene de medic.
Problemele de ordonanare pot fi complicate printr-un numr de
condiii, dintre care cele mai importante sunt urmtoarele:
1. Suprapuneri. Dac o lucrare const din fabricarea unui numr
de produse similare (un lot), primul produs care rezult dintr-o operaie trece
la operaia urmtoare, nainte ca alte produse ale lotului s fi intrat la prima
operaie.
2. Timpul de transport. Transportul produselor de la un loc de
prelucrare la altul poate lua un timp apreciabil. Locurile unde se execut
diferitele operaii se pot gsi chiar n fabrici diferite.
3. Refacerea lucrrii. Dac una din operaii const dintr-un
control, produsele defecte pot fi napoiate la o operaie anterioar n vederea
relurii acesteia, provocnd fie o ntrziere a produselor acceptabile, fie o
separare a lucrrii n dou loturi. Dac produsele defecte nu pot fi refcute,
poate aprea necesitatea de a ncepe o lucrare nou.
4. Accelerri. Din cauza presiunilor din partea unui client sau a
altcuiva, o lucrare poate fi scoas din ir i accelerat, adic i se poate
schimba locul n firul de ateptare.
5. Defeciuni ale mainilor. ntr-un anumit serviciu se poate
produce un defect, provocnd astfel o ntrziere nescontat.
6. Lipsuri de material. Materia prim necesar executrii unei
operaii se poate epuiza.
7. Timp de prelucrare variabil. ntr-o operaie care se execut
asupra unor produse diferite, timpul executrii unei operaii poate varia de la
un produs la altul, cum se ntmpl adesea. Chiar un acelai produs poate
cere timpi diferii de prelucrare pentru loturi diferite ale aceluiai produs.
Eficiena soluiei unei probleme de ordonanare poate fi apreciat
dup diverse criterii, dintre care cele mai rspndite sunt urmtoarele:
1. Minimizarea timpului total, adic, atunci cnd toate lucrrile
ateapt s fie executate, a timpului scurs ntre nceperea unei lucrri i
terminarea ultimei lucrri (acesta nu este un criteriu adecvat situaiei n care
lucrrile sosesc n mod continuu la punctul de prelucrare).
2. Minimizarea ntrzierii totale. ntrzierea este definit ca fiind
timpul terminrii efective a lucrrii minus timpul planificat de terminare a
lucrrii, atunci cnd aceast cantitate este pozitiv. ntrzierea total este
suma ntrzierilor pentru toate lucrrile.
3. Minimizarea ntrzierii maxime, adic minimizarea ntrzierii
lucrrii cele mai ntrziate.
4. Minimizarea cheltuielilor de stocare.
5. Minimizarea costului ntrzierii.
n mod ideal, eficiena soluiilor ar trebui s reflecte trei tipuri de
costuri: 1 - costul ntrzierii; 2 costul operaiilor; 3 cheltuielile de
stocare. ntruct ntrzierea implic reacii ale clientului, care sunt greu de

259

ANALIZA VALORII

evaluat, n mod curent se folosete un criteriu care nu este chiar ideal, dar
care este considerat acceptabil n ceea ce privete ntrzierile (de exemplu,
se fixeaz un procentaj maxim de comenzi care pot fi ntrziate sau o limit
superioar a ntrzierii).
Probleme foarte simple de ordonanare au fost rezolvate la un
moment dat folosind diagrama Gantt. De exemplu, se presupune c se dau
dou lucrri J1 i J2, fiecare necesitnd prelucrri pe dou maini M1 i M2, n
aceast ordine, cu timpii de prelucrare specificai n tabelul 8.2.
Exist
dou
succesiuni
Tabelul 8.2
posibile: J1 J2 i respectiv J2 J1,
O problem cu dou lucrri i
care sunt evaluate grafic n figura 8.1.
dou maini
Din figura 8.1 rezult c
succesiunea J1 J2, care ia 13 ore,
este mai bun dect succesiunea J2
M1
M2
J1, care ia 16 ore. Cnd ns exist n
J1
2
7
lucrri, chiar dac se dau numai dou
J2
5
4
maini i toate lucrrile merg n
aceeai ordine, exist n! succesiuni
posibile. n consecin, chiar dac n este mic, ntrebuinarea diagramelor
Gantt nu este practic.
Activitate J 2

Activitate J1

M1

J1

J2

J2 - asteapt M1
J2

J1

M2

J1

J2

J2

M2
13
Ore

J1 - asteapt

J
1

16
Ore

Fig.8.1. Diagramele Gantt ale unei probleme cu dou lucrri

i dou maini
Metode analitice au fost date numai n cazul unor probleme de
ordonanare foarte simple. Unii autori au gsit regula pentru decizia optim
n cazul unor probleme de ordonanare trecnd prin dou activiti n aceeai
ordine, optimalitatea fiind definit ca timpul total consumat, ordinea lucrrilor
ne avnd nici o importan. Se poate arta c timpul total cel mai scurt este
realizat atunci cnd toate lucrrile trec prin cele dou maini n aceeai
ordine. Se presupune, de asemenea, c exist la dispoziie spaiul de
stocare n timpul procesului de prelucrare, iar cheltuielile provocate de
aceast stocare sunt prea mici pentru a fi luate n considerare. Pentru proces

260

Gh. COMAN

care dureaz puin aa se ntmpl, dar, pentru procese de mai lung durat
ipoteza poate s nu fie justificat.
Pentru a ilustra procesul analitic se consider problema indicat n
tabelul 8.3. Paii acestui program sunt urmtorii:
1. Se determin cel mai mic numr care apare n tabel (n cazul
de fa este 2 pentru lucrarea 4 pe maina 2).
2. Dac aceast valoare se afl n prima coloan, ea va fi
executat prima; n cazul contrar se va executa la sfrit (n cazul de fa
lucrarea 4 va fi plasat ultima
Tabelul 8.3
n ir). Dac exist valori
Timpii mainilor (n ore) pentru ase
egale, cte una n fiecare
coloan, atunci lucrarea din
lucrri i dou maini
prima coloan va fi plasat
Lucrarea
Maina 1
Maina 2
prima, iar cea din a doua
1
4
6
coloan ultima. Dac ambele
2
8
3
valori egale cu minimul sunt
3
3
7
n
prima
coloan,
se
4
6
2
plaseaz
mai
nti
lucrarea
5
7
8
creia i corespunde o
6
5
4
valoare mai mic n coloana
doua. Dac ambele valori
egale cu minimul sunt n a doua coloan, se plaseaz mai nti lucrarea
creia i corespunde o valoare mai mic n coloana nti.
3. Se terge lucrarea care a fost plasat i continu procedeul,
plasnd lucrrile rmase lng prima sau lng ultima etc. (n cazul de fa
se obine succesiunea: 3 1 5 6 2 4.
De asemenea, s-a gsit un procedeu de obinere a unei secvene
optime pentru n lucrri pe trei maini, intervertirile lucrrilor ne fiind permise
(adic se menine aceeai ordine pentru fiecare main), dac una din
urmtoarele condiii este satisfcut:
1. Timpul minim pe maina 1 este mai mare sau egal cu timpul
maxim pe maina 2.
2. Timpul minim pe maina 3 este mai mare sau egal cu timpul
maxim pe maina 2.
Prima din aceste condiii este satisfcut n problema indicat n tabelul 8.4.
Pentru rezolvarea acestei probleme se formeaz dou coloane, una fiind
suma primelor dou coloane, iar cealalt suma ultimelor dou coloane.
Rezultatele sunt prezentate n tabelul 8.5. Problema obinut n tabelul 8.5
se poate rezolva prin procedeul descris pentru dou maini. Printre
succesiunile optime echivalente gsim: 3 2 1 4 5; 3 2 4 5 1;
3 2 4 1 5.

261

ANALIZA VALORII
Tabelul 8.4
Timpii mainilor (n ore) pentru cinci
lucrri pe trei maini

Lucrarea Maina 1 Maina 2 Maina 3

Tabelul 8.5
Prelucrarea tabelului 8.4

Lucrarea

Maina 1 Maina 2
+
+
Maina 2 Maina 3

11

14

13

13

10

Exist o metod grafic pentru o succesiune corespunznd unui

timp total minim n cazul a dou lucrri cu m activiti.
Se presupune, de exemplu, c exist problema indicat n tabelul
8.6. Problema se poate prezenta grafic n figura 8.2.
Tabelul 8.6
O problem cu dou lucrri i patru maini
Maini
Lucrarea 1: Succesiunea:
Timpul:
.
Lucrarea 2: Succesiunea:
Timpul:
.

A
2
D
6

B
4
B
4

C
5
A
2

D
1
C
3

n figura 8.2, dreptunghiurile marcate cu culoare nchis reprezint

0
suprapuneri care trebuie evitate. O linie cu panta de 45 reprezint
executarea simultan a lucrrilor 1 i 2. n consecin, cea mai scurt linie
0
constnd din combinaii de linii orizontale, verticale i nclinate la 45 , de la
origine la int, reprezint o succesiune optim. O astfel de linie este indicat
n figura 8.2. Ea arat c ambele lucrri pot fi executate simultan, pn cnd
se termin lucrarea 1, dup care se completeaz i lucrarea 2. Timpul total
este de 15 ore.
Unii autori au artat c succesiunea optim a m lucrri cu itinerarii
identice de-a lungul a trei activiti, implic aceeai ordine a lucrrilor pentru fiecare
activitate. Acest rezultat nu mai este neaparat valabil n cazul a mai mult dect trei
activiti.
Procedeele prezentate au fost restrnse la probleme mici de
ordonanare determinist, adic probleme n care se presupune c timpii de
prelucrare sunt cunoscui fr erori. Desigur, aceast condiie este rareori
satisfcut. Lucrrile de rezolvare a unor probleme mari de ordonanare

262

Gh. COMAN

Ore

stohastic au avut succese limitate, numai n cazuri particulare. Teoria

firelor de ateptare a fost principala metod de abordare a acestor probleme.

15
C

Fig.8.2. Rezolvarea pe cale grafic a

problemei indicate n tabelul 8.6

S-au fcut eforturi de rezolvare a

problemelor de ordonanare cu ajutorul
B
programrii liniare directe. Acest mod de
B
rezolvare a problemelor nu a dus nc la
5
metode practice de rezolvare. n prezent,
rezolvarea problemelor de ordonanare de
D
D
dimensiuni mari trebuie gndit cu
ajutorul simulrii. Volumul de calcule cerut
0
0
5
10
Ore 15 de
simulare poate fi foarte mare. De
A
B
C
D
aceea,
s-a acordat mult atenie reducerii
Activitatea 1
numrului de succesiuni care trebuie
testate i a numrului de ncercri cerute pentru testarea fiecrei succesiuni.
Activitatea 2

10

8.2. Analiza valorii activitilor

de coordonare
n ultimii ani a fost mult analizat o clas de probleme care se
refer la interdependena dintre data de ncheiere a unui proiect vast i
momentele de ncepere ale fiecreia din activitile care compun proiectul.
Urmtoarele condiii sunt necesare pentru existena acestui tip de probleme.
1. Un ansamblu bine definit de activiti care trebuie aduse la
ndeplinire naintea terminrii proiectului din care face parte.
2. Activitile pot fi ncepute i terminate independent, ntr-o
succesiune dat. (Se presupune n general c sunt disponibile resurse
suficiente pentru executarea lucrrilor necesare. Dac aceast condiie nu
este ndeplinit, problema se complic dar nu este imposibil de rezolvat).
3. Activitile sunt ordonate, n sensul c pentru fiecare activitate
se cunosc activitile care o preced i acelea care trebuie s atepte pn
cnd activitatea considerat este ndeplinit.
Aceste condiii sunt caracteristice pentru cele mai multe proiecte de
construcii, proiecte de dezvoltare ale unor sisteme multiple i proiecte de
dezvoltare a produciei, proiecte de ntreinere i revizuire, de fabricare i
asamblare a produselor mari (de exemplu, avioane, tractoare, vapoare i rachete
cosmice, pn la curenia n locuine).
Pentru rezolvarea unor asemenea probleme de coordonare,
analitii s-au preocupat n cea mai mare msur cu urmtoarele dou
chestiuni:
1. Cum s fie planificat executarea activitilor dac exist o
planificare a ntregului proiect i cum s fie urmrit realizarea proiectului pe
msur ce trece timpul ?

ANALIZA VALORII

263

2. Dac se poate reduce timpul de executare a unora dintre

activiti sau al tuturor, mrind costul, cum trebuie planificate activitile n
aa fel nct s se minimizeze timpul de executare a proiectului la un cost
total dat ?
Prima problem se rezolv prin metoda PERT (project evaluation
and review technique). A doua problem se rezolv prin metoda MDC
(metoda drumului critic). Justificarea acestei ultime denumiri va deveni
evident pe msura prezentrii coninutului procedeului.
Analiza proiectelor de dimensiuni mari a progresat rapid n
momentul n care cercettorii i-au dat seama c activitile care compun
proiectul se preteaz la o reprezentare grafic. Se consider, de exemplu,
un proiect care const din 12 sarcini (A, B,,L), ntre care au loc
urmtoarele relaii de ordonare: (X < Y nseamn c X trebuie terminat
nainte de nceperea activitii Y); A < C; A < B; B < D; B < G; B < K; C < D;
C < G; D < E; E < F; F < H; F < I; F < L; G < I; G < L; H < J; I < J i K < L.
Proiectul poate fi reprezentat grafic printr-o reea (figura 8.3)
constnd din noduri i arce orientate, dac se adopt urmtoarele convenii:
1. Sarcinile sunt reprezentate prin arce.
2. Arcele ndreptate ctre un nod reprezint activiti ce trebuie
ndeplinite nainte ca activitile reprezentate de arcele care pleac din acel
nod s poat ncepe.
3. nceputul este reprezentat de un nod etichetat zero, iar nodurile
rmase sunt numerotate n aa fel nct, dac exist un arc de la i la j, atunci
i < j.
4. Executarea activitii (i, j) poate ncepe de ndat ce toate
activitile ndreptate ctre i au fost executate.
5. Pentru ca (i, j) s poat reprezenta o activitate unic, dac
dou sau mai multe activiti ncep i se termin n aceleai noduri, se
introduce un nod fictiv, de exemplu x, i o activitate fictiv (x, j), cele dou
activiti reale etichetate (l, j) i (i, x).
n figura 8.3 s-au introdus activitile fictive (1, 3), (6, 7) i (8, 9).
Prima (1, 3) este necesar pentru c att B ct i C trebuie s precead pe
D i G, dar numai B precede pe K. A doua activitate fictiv (6, 7) este
necesar pentru c G, F i K preced pe L, dar numai F i G preced pe H i I.
Motivul introducerii sarcinii (8, 9) este altul. Vrem s evitm dou sau mai
multe sarcini care pleac din acelai nod i se termin n acelai nod;
deoarece nodul cu care se termin F i G este punctul de plecare pentru H i
I, iar H i I preced pe J, avem nevoie de un arc fictiv. Dac nu am folosi
aceast convenie, nu am putea s ne referim fr ambiguitate la o activitate,
indicnd numai extremitilor arcelor.

264

Gh. COMAN

J
B

Fig.8.3. Reprezentarea n reea a proiectului

Dac se d timpul necesar pentru executarea fiecrei activiti, o
diagram cum este aceea din figura 8.3 poate fi folosit pentru determinarea
timpului minim n care proiectul poate fi executat. n acelai timp vom detecta
activitile critice, a cror nendeplinire n termenul prescris ar duce la
ntrzierea ntregului proiect.
S presupunem c avem datele din tabelul 8.7. Primul pas este de
a calcula cele mai apropiate date la care putem atinge fiecare nod, adic
cele mai apropiate date la care poate fi terminat execuia fiecrei activiti.
Presupunem c putem ncepe imediat, aa nct t0 = 0. Fie tij timpul necesar
pentru activitatea (i, j); pentru sarcinile fictive tij = 0. Tabelul 8.8 indic
valorile tij pentru fiecare activitate. Timpii de execuie a activitii coincid n
esen cu cei din tabelul 8.7.
Tabelul 8.7
Timpii de execuie a activitii
Activitatea

Timpul, zile

30

10

14

10

21

12

15

30

15

Se poate copia figura 8.3, menionnd n dreptul arcelor timpii

indicai n tabelul 8.7, respectiv tabelul 8.8. Timpii ti corespunztori nodurilor
pot fi introdui pe figur pe msur ce sunt calculai.
Tabelul 8.8

6,8

6,9

8,9

9,10

7,10

6,7

15

4,5

12 15 0

3,6

3,4

2,3

30 10 14 21 10 7

1,7

1,3

7 30 0

5,6

tij

0,2

Sarcina (i,j)

0,1

Timpii de execuie a activitii

ANALIZA VALORII

265

Evident, t1 = t0 + t01 = 7 i t2 = t0 + t 02 = 30. Putem atinge nodul 3

pe dou drumuri: 0, 1, 3 sau 0, 2, 3 i data cea mai apropiat t3 este cel mai
mare dintre timpii corespunztori acestor drumuri, adic:
t3 = max{t1 + t1,3; t2 + t2,3} = max{7 + 0; 30 + 10} = 40
Continum:
t4 = t3 + t3,4 = 40 + 14 = 54
t5 = t4 + t4,5 = 54 + 10 = 64
Pentru t6 avem o alegere; putem ajunge n 6 trecnd prin 5 sau
direct din 3. Prin urmare,
t6 = max{t3 + t3,6; t5 + t5,6} = max{40 + 21; 64 + 7} = 71
t7 = max{t6 + t6,7; t1 + t1,7} = max{71 + 0; 7 + 30} = 71
t8 = t6 + t6,8 = 71 + 7 = 78
t9 = max{t6 + t6,9; t8 + t8,9} = max{71 + 12; 78 + 0} = 83
t10 = max{t9 + t9,10; t7 + t7,10} = max{83 + 15; 71 + 15} = 98
deci ntregul proiect poate fi executat n 98 de zile.
Regulile de calcul pentru ti pot fi formalizate dup cum urmeaz:
1. t0 = 0
2. ti = max{tk + tk,i}, unde k parcurge toate nodurile pentru care
exist activitatea (k, i).
Urmeaz acum s gsim activitile critice. Vom calcula cele mai
trzii date la care poate fi atins fiecare nod fr a ntrzia nodul 10. Dac
pentru un nod data cea mai apropiat coincide cu data cea mai trzie, orice
ntrziere n atingerea acelui nod va ntrzia ntregul proiect. S notm
aceste date cu {Ti}. Dac nodul 10 nu este ntrziat, el trebuie atins la timpul
T10 = 98. Atta timp ct ajungem n nodul 9, nainte de T10 t9,10 = 98 15 =
83, putem atinge nodul 10 fr ntrziere. n general, data cea mai trzie
pentru nodul i este:
Ti = min{Tj ti,j}
unde j parcurge toate nodurile pentru care activitatea (i, j) exist. Se obine
astfel tabelul 8.9, n care sunt trecui, de asemenea, timpii ti (datele cele mai
apropiate) i duratele Ti ti ale intervalelor de relaxare.
Din punctul de vedere al conducerii proiectului este mai convenabil
s exprimm informaia din tabelul 8.9, referitor la activiti. Aceasta se face
uor, deoarece data cea mai trzie pentru ncheierea activitii (i, j) este Tj.
Dac notm cu Eij data cea mai apropiat, atunci, cum activitatea (i, j) nu
poate ncepe nainte de ti, rezult c Eij = ti + tij. Diferena Tj Eij este
numit timpul de relaxare pentru (i, j). Orice activitate avnd timpul de
relaxare nul este critic pentru terminarea ntregului proiect, deoarece dac
(i, j) este ncheiat la momentul Tj + t, ntregul proiect nu va putea fi ncheiat
nainte de momentul Tn + t. Vom constata c activitile critice formeaz un
drum care leag nodurile cu timpul de relaxare zero, Ti ti = 0 (vezi tabelele
8.9 i 8.10).

266

Gh. COMAN
Tabelul 8.9
Timpii cei mai apropiai i cei mai trzii

Nodul i

10

Ti

40

30

40

54

64

71

83

83

83

98

ti

30

40

54

64

71

71

78

83

98

Relaxare

33

12

5
0
0
Tabelul 8.10

Rezultatul analizei PERT

Activitatea

Timpul cel mai

apropiat pentru
terminare

Timpul cel mai

trziu pentru
terminare

Relaxare

0,2

30

30

0,1

30

23

2,3

40

40

3,4

54

54

4,5

64

64

5,6

71

71

3,6

61

71

10

6,8

78

83

6,9

83

83

9,10

98

98

1,7

37

83

46

7,10

86

98

12

Este clar c n conducerea proiectului trebuie s se acorde atenie

activitilor critice.
Procedeul prezentat mai sus, ns, nu optimizeaz nimic. Metoda
prezentat este cunoscut sub denumirea de metoda PERT simplificat,
care furnizeaz informaii ce pot fi utile n procesul de conducere, dar nu
precizeaz cum trebuie luate deciziile. De asemenea, metoda PERT
simplificat nu ine seama de variaiile aleatoare n timpul de execuie a
diverselor activiti. De aceea, pentru o rezolvare a acestei probleme, n
condiiile optimizrii deciziei, se va utiliza metoda PERT complet,
prezentat n manualele de specialitate.

267

ANALIZA VALORII
8.3. Elemente ale cercetrii operaionale

Distane minime sau maxime n grafuri. Teoria grafurilor i

gsete aplicaii i n problemele de organizare optim a produciei, a
transportului etc. Un graf G este alctuit dintr-un cuplu (X,U) unde X este o
mulime de elemente numite vrfuri sau noduri ale grafului, iar U este o
familie de submulimi cu 2 elemente ale lui X, numite i muchii. Muchia {x,y}
se noteaz de obicei [x,y]. n acest caz, graful se numete graf neorientat.
Dac ns considerm o anumit ordine a vrfurilor, obinem un arc. Astfel,
din muchia [x,y] putem obine fie arcul (x,y) care se spune c este orientat
de la x ctre y, fie arcul (y,x) care este orientat de la y ctre x, fie ambele
arce (x,y) i (y,x). n acest ultim caz, graful G = (X,U) este obinut
considernd o submulime X1X i toate arcele (muchiile) U1U care exist
n G ntre vrfurile din X1.
Fig.8.4. Determinarea drumului
minim sau maxim ntr-un graf

Un drum ntr-un graf G 1

6 ntre
dou vrfuri x i y este:
a. o succesiune de muchii:
5
3
[x,x1], [x1,x2], [x2,x3],,[xk,y] care
au
proprietatea c x1 este vrf comun
ntre
prima i a doua muchie, x2 este vrf
comun ntre a doua i a treia muchie .a.m.d., n cazul grafurilor neorientate,
drum care este notat [x,x1,x2,,xk,y];
b. o succesiune de arce (x,x1), (x1,x2), (x2,xk),,(xk,y) care au
proprietatea c x1 este vrf comun ntre primul i al doilea arc, x2 este vrf
comun ntre al doilea i al treilea arc .a.m.d., n cazul grafurilor orientate,
drum care se noteaz (x,x1,x2,,xk,y). Dac x coincide cu y, drumul se
numete circuit. Dac se asociaz arcelor (muchiilor) unui graf numere reale
nenegative, numite lungimi, lungimea unui drum este egal, prin definiie, cu
suma lungimilor asociate arcelor (muchiilor) sale, iar distana minim
(maxim) dintre dou vrfuri ale grafului este lungimea minim (maxim) a
drumurilor care unesc cele dou vrfuri. Astfel, dac se reprezint un graf n
plan astfel nct vrfurile grafului s fie reprezentate prin puncte n plan, iar
muchiile grafului s fie reprezentate prin linii care unesc ntre ele cte dou
vrfuri, arcele grafului fiind reprezentate prin sgei n cazul grafurilor
orientate [i anume arcul (x,y) se reprezint printr-o sgeat de la x ctre y],
se va obine reprezentarea grafic din figura 8.4, unde numerele asociate
arcelor reprezint lungimile acestora.
Pentru acest graf orientat, se pune problema a determina, de
exemplu, distana minim dintre vrful 1 i vrful 6.
Prin simpla enumerare, se gsesc urmtoarele drumuri de la vrful
1 la vrful 6:
(1, 4, 6) de lungime 8 + 2 = 10;

268

Gh. COMAN

(1, 2, 4, 6) de lungime 1 + 7 + 2 = 10;

(1, 2, 5, 4, 6) de lungime 1 + 4 + 3 + 2 = 10;
(1, 2, 5, 6) de lungime 1 + 4 + 6 = 11;
(1, 2, 3, 4, 6) de lungime 1 + 2 + 4 + 2 = 9;
(1, 2, 3, 5, 4, 6) de lungime 1 + 2 + 1 + 3 + 2 = 9;
(1, 2, 3, 5, 6) de lungime 1 + 2 + 1 + 6 = 10;
(1, 3, 4, 6) de lungime 6 + 4 + 2 = 12;
(1, 3, 5, 4, 6) de lungime 6 + 1 + 3 + 2 = 12;
(1, 3, 5, 6) de lungime 6 + 1 + 6 = 13;
(1, 5, 6) de lungime 5 + 6 = 11.
Se observ, din aceast enumerare, c distana minim de la vrful
1 la vrful 6 este egal cu 9 uniti i ea se realizeaz pentru drumurile
(1,2,3,4,6) i (1,2,3,5,4,6), iar distana maxim este egal cu 13 i se
realizeaz pentru drumul (1,3,5,6).
Metoda drumului critic. Un exemplu de determinare a
drumului de lungime maxim ntr-un graf l constituie gsirea drumului critic
ntr-un graf de activiti. ntr-un astfel de graf arcele reprezint etapele
(activitile) unei lucrri complexe, compus din mai multe activiti, iar
lungimile asociate arcelor reprezint timpul de desfurare a activitilor
asociate arcelor grafului, momentul nceperii activitii fiind reprezentat de
extremitatea iniial i momentul terminrii activitii fiind reprezentat de
extremitatea final a arcului respectiv.
Astfel, pentru graful de activiti din figura 8.5 nceperea ntregii
lucrri este reprezentat prin vrful A, iar terminarea ei prin vrful H.
n aceast lucrare anumite activiti se desfoar n acelai timp,
de exemplu activitile reprezentate de arcele (B,C) i (B,D). La fel activitile
reprezentate de arcele (D,E) i (E,G) se desfoar n acelai timp cu
activitile reprezentate de arcele (D,F) i (F,G).
Nodurile n acest graf de activiti reprezint evenimente, care pot fi
interpretate ca indicnd realizarea unor obiective pariale ale lucrrii. Astfel,
vrful A reprezint nceperea ntregii lucrri, vrful B reprezint evenimentul
care const n terminarea activitii reprezentate prin arcul (A,B) i nceperea
activitilor reprezentate prin arcele (B,C) i (B,D) i nceperea activitilor
reprezentate de arcele (D,E) i (D,F) etc.

269

ANALIZA VALORII

(D,F)

(B,D)

3
F

(D,E)

(B,C)

4
6

(A,B)

(E,G)

(F,G)

(G,H)

14

Fig.8.5. Graf de activiti

19

Activitatea reprezentat de arcul (C,D),

desenat cu linie ntrerupt, este o activitate fictiv, ea
are asociat un timp egal cu zero i reprezint pur i
simplu o relaie de anterioritate ntre terminarea
operaiei (B,C) i nceperea operaiilor reprezentate
de arcele (D,E) i (D,F). Conform acestei convenii
de construire a unui graf de activiti, pentru orice
nod x este ndeplinit urmtoarea regul: toate
arcele care pleac din x reprezint operaii care nu
pot ncepe dect dup terminarea tuturor operaiilor
reprezentate prin arcele care sosesc n nodul x.
Activitile fictive se introduc pentru a nu avea mai multe arce paralele
i de acelai sens ntre dou vrfuri oarecare ale grafului (n acest caz graful se
numete multigraf). Un graf de activiti are o proprietate important i anume
aceea c este fr circuite, ntruct n caz contrar o aceeai operaie ar trebui s
nceap dup terminarea ei nsi. Duratele operaiilor sau timpii operatori, care
sunt numere reale nenegative sunt asociai arcelor grafului care reprezint
respectivele operaii. Astfel, arcului (A,B) i se asociaz timpul 2, arcului (B,C)
timpul 4 etc. Aceti timpi operatori vor fi interpretai drept lungimi ale arcelor
respective.
Stabilirea grafului de activiti necesit, pentru fiecare operaie,
cunoaterea duratei sale, ct i a operaiilor care o preced nemijlocit, deci
toate relaiile de ordine temporal privitoare la aceasta (antecedente
obligatorii).
Succesiunea n timp a operaiilor este reprezentat n partea
inferioar a figurii 8.5, unde este pus n eviden faptul c anumite operaii se

270

Gh. COMAN

desfoar n paralel. De aici rezult c timpul total de execuie a ntregii

lucrri este de 19 uniti. Acest timp se mai numete i data realizrii
ansamblului de lucrri, care nu poate fi inferioar sumei timpilor operatori
luai pe drumul cel mai nefavorabil de la A la H, adic acel drum care d ntre
aceste dou vrfuri o sum maxim de timpi operatori. ns acest drum (care
poate s nu fie unic) este chiar drumul de lungime maxim de la A la H,
numit i drum critic, care este desenat ngroat n figura 8.5. Drumul critic
reunete activiti de a cror realizare la timpul prevzut depinde realizarea
la timp a ntregii lucrri. Orice mrire a timpului asociat arcelor drumului critic
conduce la o mrire a timpului de realizare a ntregii lucrri, de aceea
activitile situate pe drumul critic din graful activitilor trebuie supravegheat
cu deosebit grij pentru a nu depi timpul planificat de realizare a lucrrii.
Calculul datei de realizare a evenimentului H revine deci la cutarea
n graf a drumului critic cel mai lung sau a drumului critic de la A la H. Acest
drum are o lungime de 19 uniti de timp (de exemplu luni). Acest numr
reprezint timpul de realizare pornind de la data zero, care se atribuie
evenimentului iniial A. Deci, dac lucrarea se desfoar fr incidente,
durata sa va fi de 19 uniti de timp. Operaiile reprezentate (A,B), (B,C),
(D,E), (E,G), (G,H) ale drumului critic se numesc operaii critice [arcul fictiv
(C,D) nu a fost luat n considerare].
Lungimile maxime ale drumurilor de la vrful A la celelalte vrfuri B, C,
D, E, F, G, H ale grafului de activiti din figura 8.5 reprezint datele ateptate de
realizare a evenimentelor reprezentate de vrfurile grafului. Datele ateptate ale
evenimentelor care compun lucrarea se noteaz prin t cu un indice
corespunztor vrfului respectiv. Astfel, pentru graful din figura 8.5 se obine: tA =
0; tB = 2; tC = 6; tD = 6; tE = 12; tF = 10; tG = 14; tH = 19.
Se va considera urmtorul exemplu. Se cere s se construiasc
graful activitilor pentru lucrarea care const n construcia unei case, ale
crei activiti sunt urmtoarele:
1. Trasarea terenului, de durat 2;
2. Excavarea fundaiei, de durat 15;
3. Excavarea anului pentru conductele de ap i de gaze, de
durat 4;
4. Montarea cofrajelor de durat 4;
5. Turnarea fundaiei, de durat 18;
6. Confecionarea dulgheriei, de durat 15;
7. Zidirea pereilor, de durat 20:
8. Instalarea conductei de ap i a conductei de gaze pn la
intrarea n cldire, de durat 5;
9. Turnarea planeului, de durat 8;
10. Montarea acoperiului, de durat 12;
11. Executarea instalaiei electrice, de durat 13;
12. Montarea uilor i ferestrelor, de durat 10;
13. Montarea instalaiei sanitare, de durat 9;
14. Montarea parchetului i turnarea mozaicului, de durat 17;
15. Montarea instalaiei de nclzire i a caloriferelor, de durat 12;

ANALIZA VALORII

271

16. Finisarea interioar (zugrveal, vopsitorie), de durat 12.

11

Fig.8.6. Graful activitilor pentru construcia unei case

Pentru graful activitilor astfel obinut se cere s se traseze drumul
critic i s se afle marginile totale ale operaiilor.
O ordine posibil a acestor operaii este cea reprezentat de graful
activitilor din figura 8.6, unde activitile 1, 2, 3,,16 sunt reprezentate
respectiv de arcele (1,2), (2,3), (2,7), (3,4), (4,5), (8,5), (5,6), (7,5), (6,9),
(9,10), (14,15), (10,13), (12,13), (13,15), (11,13), (15,16).
Data evenimentului final, numerotat cu 16, este egal cu 118 i ea
reprezint durata ntregii lucrri. Datele ateptate i datele limit calculate pentru
acest graf de activiti au fost trecute n dreptul fiecrui vrf care reprezint
evenimentul respectiv ntr-o csu dubl, iar marginile totale sunt trecute n
paranteze lng numrul care reprezint durata activitii. Drumul critic a fost
desenat ngroat i el este: (1, 2, 3, 4, 5, 6, 9, 10, 13, 15, 16).
Problema transporturilor. Dat fiind importana
circulaiei de materiale i persoane n societatea modern, optimizarea
transporturilor constituie una din principalele sarcini ale decidenilor
activitilor socio-umane. De aceea, stabilirea principiilor care stau la baza
metodologiei de optimizare a transporturilor a fost i este o preocupare
permanent a activitii de analiz a valorii.
Pentru stabilirea acestor principii, se consider m centre de
producie ale unui aceluiai produs:
A1, A2,,Am.
Produsul respectiv trebuie s se distribuie la n centre de consum:
B1, B2,,Bn.
Se noteaz cu ai cantitatea produs n centrul Ai (i = 1, 2,,m), i prin bj
cantitatea care trebuie distribuit la centrul de consum Bj (j = 1, 2,,n).
Se admite c pe baza unei statistici se stabilete c cheltuielile de
transport pentru o unitate de produs (sau, eventual, timpul necesar pentru
transportul unei tone-kilometru), sau pentru distana de la Ai la Bj, reprezint
Cij uniti monetare (ore, tone-kilometru).
Dac se noteaz prin Xij cantitatea de produs transportat de la Ai
la Bj, problema care se poate pune este aceea ce a alege astfel numerele

272

Gh. COMAN

Xij, nct costul transporturilor (Z) de la toate centrele Ai la Bj s fie ct mai

mic.
innd seama de notaiile de mai sus, costul total al transporturilor
(Z) este:
m

Z = Cij X ij
i =1 j =1

Prin urmare, trebuie s se determine numerele Xij astfel nct s

rezulte:
m

Z = Cij X ij = min .

(8.1)

i =1 j =1

Pe de alt parte, condiiile concrete ale problemei, arat c:

a. totalul cantitii de produs expediat de la Ai, este egal cu ai:
n

X ij = ai (i = 1, 2,,m)

(8.2)

j =1

b. suma cantitilor primite la centrul Bj trebuie s fie bj. Prin

urmare, trebuie satisfcut i condiia:
n
(8.3)
X ij = b j (j = 1, 2,,n)

i =1
c. este necesar ca toate cantitile Xij s fie pozitive sau nule. Va
rezulta o a treia condiie:

X ij 0

(8.4)

S-a ajuns astfel la o formulare matematic a problemei cu caracter

economic concret, care trebuie rezolvat: expresia liniar (8.1) trebuie
minimizat cu ndeplinirea simultan a condiiilor date de expresiile
(8.2), (8.3) i (8.4).
Elementele problemei formulate mai sus sunt de tipul de
programare liniar i pot fi prezentate sub forma unui tabel-matrice ca n
tabelul 8.11.
Fiecare celul din tabelul 8.11, cu excepia celor de pe prima i
ultima linie, respectiv prima i ultima coloan, conin cte doi indicatori: unul
notat prin Xij (n colul din stnga jos al fiecrei celule) reprezint
cantitile necunoscute de produs care trebuie transportate de la Ai la Bj,
satisfcnd condiia (8.1) i condiiile suplimentare (8.2), (8.3) i (8.4); iar al
doilea (n colul din dreapta sus) reprezint coeficientul constant
(cheltuiala pe unitatea de produs sau distana de la centrul Ai la centrul Bj, n
caz c minimul cutat ar fi numrul total de tone-kilometri transportai), cu
ajutorul cruia se apreciaz eficacitatea economic de utilizare a unei uniti
de produs n raport cu destinaia ce i-a fost stabilit.
Tabelul 8.11

273

ANALIZA VALORII
Tabel-matrice pentru prezentarea problemei de programare liniar
Centru de
consum
Centru de
producie

A1
A2

B1

B2
C11

X11

C21

X21

X12
X22

C12
C22

Bj

C1j

X1j

C2j

X2j

Bn

X1n
X2n

C1n
C2n

Producie
a1
a2

.
.
.

Ai

Ci1
Xi1

Ci2

Cij

Xi2

Xij

Cm2
Xm2
b2

Xmj

Cin
Xin

ai

.
.
.

Am
Consum

Xm1

Cm1
b1

Cmj
bj

Cmn
Xmn
bn

am

n ultima coloan sunt date cantitile de producie ale centrelor Ai

care trebuie transportate la centrele Bj, iar pe ultima linie, cantitile de
producie ce trebuie recepionate la centrele de consum de la diferitele
centre de producie.
Pe baza acestui model teoretic, se va considera un exemplu de
rezolvare a problemei transporturilor.
Pentru simplificarea calculelor, se consider trei centre de producie
P1, P2, P3 i patru centre de consum C1, C2, C3, C4.
La centrele de producie exist urmtoarele cantiti de materiale:
centrul de producie P1, are 70 000 tone;
centrul de producie P2, are 10 000 tone;
centrul de producie P3, are 20 000 tone.
Total
100 000 tone
iar la centrele de consum este nevoie de acelai material n urmtoarele
cantiti:
centrul de consum C1 are nevoie de 50 000 tone;
centrul de consum C2 are nevoie de 25 000 tone;
centrul de consum C3 are nevoie de 15 000 tone;
centrul de consum C4 are nevoie de 10 000 tone.
Tabelul cheltuielilor de transport al unei tone de la fiecare centru de
producie la fiecare centru de consum se caracterizeaz prin urmtoarele
date, tabelul 8.12.
Tabelul 8.12
Tabelul cheltuielilor pentru exemplul considerat

274

Gh. COMAN
Consumator

Productor

P1
P2
P3
Consum

C1

C2

C3

C4

Resurse de
materiale
(mii tone)

3
1
3
50

2
2
5
25

2
3
2
15

4
4
1
10

70
10
20
100

Din tabelul 8.12 rezult c transportul unei tone de material de la

centrul de producie P3 la centrul de consum C2 cost 5 uniti monetare, iar
de la centrul de producie P1 la centrul de consum C4 cost 4 uniti
monetare.
Se cere s se elaboreze un plan de transport astfel nct s fie
necesare cheltuieli minime, indiferent de la care centru de producie, la care
centru de consum se efectueaz transportul.
Dac din centrul de producie i la centrul de consum j, se transport
cantitatea xij, atunci problema const n a gsi minimul funciei liniare:

3 x11 + 2 x12 + 2 x13 + 4 x14 + x21 + 2 x22 + 3x23 +

m

+ 4 x24 + 3 x31 + 5 x32 + 2 x33 + x34 = Z ij xij

(8.5)

i =1 j =1

(s-a notat prin Zij costul unei tone de transport de la centrul de producie i
la centrul de consum j).
Este evident c minimul cutat al expresiei (8.5) trebuie gsit n condiiile
respectrii simultane a restriciilor formulate prin enunul problemei, relaia (8.6).

x11
x21
x31

+
+
+

x12
x22
x32

+
+
+

x13
x23
x33

x11
x12
x13
x14

+
+
+
+

x21
x22
x23
x24

+
+
+
+

x31
x32
x33
x34

+
+
+

x14
x24
x34

= 70
= 10
= 20
=
=
=
=

(8.6)

50
25
15
10

Pentru rezolvarea acestei probleme se poate folosi aa numita

metod Nord-Vest, sau a repartiiei, sau n scar.
La aplicarea acestei metode se va ine seama de urmtoarele:
a. Dac numrul centrelor de producie (expediere) este m iar
numrul centrelor de consum n, atunci n planul optim ca i n planurile
intermediare vor figura m + n 1 termeni.
b. Tabelul iniial de calcul poate fi obinut prin metoda diagonalei.
Aceasta nseamn c el se completeaz ncepnd de la colul din stnga
sus (Nord-Vest) i terminnd cu colul din dreapta jos. Pn la completare,
un asemenea tabel are urmtoarea nfiare, tabelul 8.13.

ANALIZA VALORII

275

n chenarele din colurile din dreapta sus ale fiecrei celule dup
cum se observ figureaz coeficienii
Tabelul 8.13
constani (cheltuielile de transport),
C1 C C C
urmnd ca volumul mrfurilor transportate
2 3 4
s fie completat. De exemplu, cantitatea ce
4
3
2
2
P
va fi transportat de la centrul P1 la centrul
70
1
2
1
3
4
C1 se va nscrie n primul ptrat din colul
P
10
2
de stnga jos. Este clar c poate fi vorba
3
2
1
5
P
de maximum 50 de mii tone, de cte are
20
3
nevoie centrul C1. Dac se nscrie ntreaga
cantitate, atunci, desigur, prima coloan
50 25 15 10 100
este exclus din calculele urmtoare. n
acest caz, centrului de producie P1 i-ar mai rmne o cantitate de 20 mii
tone care poate fi destinat celui de al doilea
Tabelul 8.14
centru de consum C2. Un asemenea
C C C C
raionament poate conduce pas cu pas la
1 2 3 4
tabelul 8.14.
3
2
4
2
P
70
Dup cum se observ n tabelul
1 50 20
2
1
4
3
8.14, n ptratul P2,C4 s-a pus cifra 0 care P
10
5
5 0
2
arat c nu este ce transporta.
3
2
1
5
P
Tabelul 8.14 cuprinde un plan de
3
10 10 20
transport iniial. Acesta, ns, poate fi
50 25 15 10 100
mbuntit:
c. Pentru a ntocmi o nou variant mbuntit, Tabelul 8.15
trebuie examinate ptratele rmase necompletate. Fiecrui
3
2
ptrat liber i corespunde un ciclu nchis i numai unul, format 50 20
din linii orizontale i verticale, unul din colurile acestui ciclu
2
1
este chiar n ptratul liber, restul colurilor aflndu-se n
5
ptrate completate.
De exemplu, la ptratul P2,C1 se refer urmtorul ciclu, tabelul 8.15.
Se observ c acest ciclu are patru coluri.
Tabelul 8.16
3
2
4
2
Pentru ptratul P2,C1, exist un ciclu care are
50 20
ase coluri, tabelul 8.16.
2
3
1
4
Mai departe, alternnd semnele, se face suma
5 5
3
2
1
5
algebric a coeficienilor transportului corespunztori
10
fiecrui col al ciclului format innd seama s se pun
semnul plus coeficientului din colul ciclului aflat n
ptratul liber. De exemplu, pentru primul ciclu format (tabelul 8.15) aceast
sum va fi:
Tabelul 8.17
3
2
4
2
1 2 + 2 3 = -2, iar pentru ciclul al doilea,
-1
0
50 20
tabelul 8.16:
2
1
4
3
3 2 + 3 2 + 2 3 = 1.
-2
5
5 0
Efectund acest calcul pentru toate ptratele
1
3
2
5
libere se va obine tabelul 8.17.
1
4
10 10
n tabelul 8.17 sumele algebrice referitoare la

276

Gh. COMAN

ptratele goale sunt plasate n chenare punctate. Locul liber n care suma
algebric este negativ poate fi inclus n program.
n exemplul considerat exist dou asemenea valori negative.
mbuntirea planului se va efectua n felul urmtor.
La nceput se mbuntete planul n raport cu valoarea negativ
din ptratul P2,C1. Se procedeaz n felul urmtor.
Din cantitile de transportat care figureaz n ptratele n care
termenii sumei algebrice din ciclul respectiv au fost negativi (n exemplul
considerat din cantitile de 50 000 tone i 5000 tone), se ia cantitatea cea
mai mic (5000 tone) i se trece n ptratele n care termenii sumei algebrice
au fost pozitivi i totodat se scade din ptratele cu colurile ciclului negative.
n cazul considerat, ciclul: se transform n ciclul:
45
Acum s-a creat un alt loc liber i
25 50
20
este posibil s se elaboreze un alt plan de
5
transport ca n tabelul 8.18.
5
Pentru a verifica optimalitatea acestui plan
Tabelul 8.18
se va proceda din nou la formarea ciclurilor pentru
3
2
4
2
locurile libere i se vor calcula sumele algebrice ale
45 25
coeficienilor dup regula cunoscut pentru a vedea
2
3
1
4
dac mai exist vreo valoare negativ care s dea
5
5 0
3
2
1
indicaie c planul de transport mai poate fi
5
mbuntit.
10 10
Efectund calculele respective se obine
urmtorul tabel de control, tabelul 8.19.
Tabelul 8.19
Se observ c n ptratul P1,C4, exist un
3
2
4
2
5
element negativ ceea ce nseamn c acest ptrat mai
45 25
-2
2
3
1
4
poate fi folosit pentru mbuntirea planului.
2
5
5 0
Trecnd din cantitile aflate n ptratele cu
3
2
1
5
colurile ciclului negative (45 i 0), pe cea mai mic
3
0 10 10
cantitate (0) n ptratele cu colurile negative, sczndo n acelai timp din cantitatea aflat n ptratul cu
Tabelul 8.20
col pozitiv, planul de transport capt forma din
3
2
4
2
tabelul 8.20.
-3
0
45 25
Planul, dup cum se vede, a rmas
2
1
4
3
neschimbat, ntruct s-a sczut i adugat cifra 0.
5
5 0
Pentru ptratul P1,C3, considernd ciclul
1
3
2
5
0 10 10 P1C3, P1,C1, P2,C1, P2,C3, se obine suma algebric: 2
3 + 1 3 = - 3 < 0. mbuntind planul scznd pe 5
din 45 i 5, i adugnd aceast valoare la 5 i 0, se
Tabelul 8.21
obine planul din tabelul 8.21.
3
2
4
2
Pentru acest plan, din tabelul 8.21, nu se
5 0
40 25
2
mai gsete un ciclu care s conduc la valori
1
3
4
0
0
10
0
negative. Deci, nu mai poate fi mbuntit.
3
2
1
5
Cheltuielile de transport dup acest
0 0 10 10 program optim de transport sunt: 40.3 + 25.2 + 10.1
+ 10.2 + 10.1 = 220 uniti monetare, fa de primul

277

ANALIZA VALORII

plan care a necesitat un volum de cheltuieli: 50.3 + 20.2 + 5.2 + 5.3 + 10.2 +
10.1 = 245 uniti monetare. Planul optim prezint o economie de 25 uniti
monetare. Organizarea unui alt plan de transport mai avantajos din punct de
vedere economic, n condiiile date, nu este posibil.
Justificarea matematic a acestei metode este relativ simpl.
Astfel, se noteaz cu Cij costul de transport pe unitate de la centrul de
producie Pi (i = 1, 2,,m), la locul de consum Cj (j = 1, 2,,n). Fie xij
cantitatea transportat de la Pi la Cj. Este necesar ca funcia

U = Cij xij
i, j

s fie fcut minim tiind c sumele

xij = i i xij = j

(8.7)

sunt constante.
Se consider, spre exemplu, un ciclu de ase valori pentru care
exist:

Ci1 j1 Ci2 j 2 + Ci3 j3 Ci4 j 4 + Ci5 j5 Ci6 j6 < 0

(8.8)

Suma corespunztoare din U pentru acest ciclu este:

U1 = Ci2 j2 xi2 j2 + Ci3 j3 xi3 j3 + Ci4 j4 xi4 j4 + Ci5 j5 xi5 j5 + Ci6 j6 xi6 j6
Se presupune c valorile x , xi j , x , care corespund la cicluri
i6 j 6
i2 j 2
4 4
cu valori negative, cel mai mic este

xi6 j6 . n loc de cantitile transportate

xi1 j1 = 0 , xi2 j 2 , xi3 j3 , xi4 j 4 , xi5 j5 xi6 j6

se vor pune acum cantitile:

yi1 j1 , yi2 j 2 , yi3 j3 , , yi4 j 4 , yi

5 j5

yi 6 j 6

dup regula care s-a folosit pn acum.

yi1 j1 = xi6 j6 , yi3 j3 = xi3 j3 + xi6 j6 , yi5 j5 = xi5 j5 + xi6 j6

yi2 j 2 = xi2 j 2 - xi6 j6 , yi4 j4 = xi4 j 4 - xi6 j6

yi6 j6 = xi6 j6 - xi6 j6 =0

Suma U1 va fi nlocuit prin U2:

U 2 = Ci1 j1 yi1 j1 + Ci2 j2 yi2 j2 + ... + Ci6 j6 yi6 j6

Se observ c:

U 2 = U1 + (Ci1 j1 Ci2 j2 + Ci3 j3 Ci4 j4 + Ci5 j5 Ci6 j6 ) xi6 j6

278

Gh. COMAN
Se poate observa uor c:

U 2 < U1

ceea ce nseamn c nlocuind n U pe U1 prin U2, se obine o mbuntire a

soluiei.
Este esenial de observat c prin acest procedeu suma cantitilor
transportate, att pe linii, ct i pe coloane, rmne neschimbat. ntradevr, pe fiecare linie exist n sumele algebrice ale ciclurilor un numr Cij
pozitiv i altul negativ. La sumele xij corespunztoare se adaug aceeai
cantitate i se scade, ceea ce nseamn c totalul sumei transportate pe linii
i pe coloane rmne aceeai. Se obine astfel mbuntiri succesive,
rmnnd n condiiile problemei. O analiz, care nu se mai efectueaz aici,
arat c prin aceste ameliorri succesive, se ajunge la programul optim.
Este interesant de observat c dac:
(8.9)
Ci j Ci j + Ci j Ci j Ci j + Ci j = 0
1 1

se obine, oricare ar fi

2 2

3 3

4 4

5 5

6 6

xi6 j6 , ndeplinind condiiile (8.7),

U2 = U1
Prin urmare, dac exist o relaie (8.9) i exist realizat un program
optim, n baza raionamentului rezult c exist o infinitate de programe
optime. Se poate verifica acest lucru pe exemplul considerat anterior.
Se reamintete c valorile Cij sunt cele
Tabelul 8.22
prezentate n tabelul 8.22.
Se observ c celulele P1,C1, P1,C3,
C
C
C1 C
4
2
3
P3,C3, P3,C1, exist ciclul:
32+23=0
3
2
4
2
P1
nseamn, n baza observaiei de mai
2
1
3
4
sus, c nu exist o singur soluie optim, ci o
P
2
infinitate de soluii.
3
2
1
5
P
Se poate arta direct acest lucru pe o
3
cale elementar. Aceasta datorit faptului c
exist un numr redus de date.
Din relaiile (9.6) rezult:

x11

45

x13

x21

x23

x32

x34

x14

25

x12

x21

x32

x34

x22

25

x12

x32

x24

= 15 +

x12

x21

x23

x31
x33

=
=

x13
x13

+ x23
x23

x32

x34

5
15

x23

(8.10)

x32

Exist 7 relaii (8.6) dintre care ultima este consecina celorlalte. Prin
urmare, ntre cele 12 valori xij, exist 6 relaii liniare distincte (8.10). Urmeaz c
6 dintre ele i anume x12, x13, x21, x23, x32, x34, pot fi socotite ca variabile
independente, iar celelalte funcie de ele, date de relaiile (9.10).

279

ANALIZA VALORII
Funcia U devine n acest caz, innd seama de (8.5):

U = 270 2 x21 + x23 + 3x32 3x34

(8.11)

unde x13, x21, x23, x32, x34, sunt variabile independente ndeplinind condiiile:
0 x21 10; 0 x23 10; 0 x32 20; 0 x34 10 (8.12)
decurgnd din expresia (8.6).
Pentru ca valoarea lui U, dat de (8.11) s fie minim trebuie ca x23
i x32 s ia cea mai mic valoare posibil i x21 i x34 cea mai mare valoare
posibil.
Trebuie, deci, innd seama de (8.12) s avem:

x23 = 0; x32 = 0; x21 = 10; x34 = 10

Dac x21 = 10, din a doua din egalitile (8.6), se deduce x22 = 0, x24
= 0. Din x34 = 10 i ultima din egalitile (8.6) rezult:

x14 = 0, x24 = 0

Notnd x13 = , se completeaz n acelai mod tabloul valorilor xij

obinndu-se tabelul 8.23, fiind un parametru care variaz ntre 5 i 15
inclusiv.
Tabelul 8.23 prezint programul optim. Cum cantitile de
transportat Cij pot s nu fie numere ntregi, rezult din tabelul 8.23 c exist
o infinitate de programe optime.
Tabelul 8.23
Din modul de rezolvare a problemei
C1
C
C
C
2
3
4
transporturilor, prin metoda de mai sus, se
3
2
4
evideniaz faptul c problema transporturilor P
2
1 45este un caz special de programare liniar n
25

0
care toi coeficienii ecuaiilor restrictive sunt
2
1
3
4
P
2
egali cu 1 sau cu 0.
10
0
0
0
Se va considera, n continuare,
3
2
1
5
pentru rezolvarea aceleiai probleme de P3
5 0
15-
10
metoda
diferenei
transport,
maxime. Aceast metod include n
soluia iniial acele rute cu cost minim (sau distan minim) care dac n-ar
fi incluse, s-ar cauza pierderi maxime.
Practic, pentru gsirea soluiei iniiale se procedeaz n felul
urmtor. Se alctuiete tabelul matrice a cheltuielilor unitare Z = Z ,

ij

dup care se calculeaz, pentru fiecare linie i fiecare coloan, diferena

dintre cel mai mic al alinierii i cel urmtor ca mrime. Apoi se caut cea mai
mare dintre aceste diferene . n alinierea n care se realizeaz acest maxim
se caut cel mai mic element; fie

ci0 j0 acest element i n aceeai poziie

din tabloul necunoscutelor se introduce ca valoare a necunoscutelor

respective ( xi j ) cel mai mic dintre numerele
0 0

ai0 i b j0 .

Celelalte

elemente ale alinierii liniei i0 sau a coloanei j0 (din tabelul necunoscutelor)

se iau egale cu zero. Prin aceasta se determin elementele unei linii sau ale

280

Gh. COMAN

unei coloane din matricea necunoscutelor i calculele se continu cu

matricea care se obine din C prin eliminarea liniei i0 , respectiv a coloanei

j0 . Repetnd acest procedeu se ajunge, pn la urm, la determinarea

tuturor necunoscutelor, obinndu-se soluia iniial.
Pentru ilustrarea gsirii soluiei iniiale se ia n considerare exemplul
precedent i se completeaz primul tabel cu diferenele respective dintre
elementele Zij (cheltuielile de transport ale unei tone), tabelul 8.24.
n dreptul liniilor i coloanelor s-a specificat n parantez diferena dintre
cel mai mic element din alinierea respectiv i cel urmtor ca mrime.
Tabelul 8.24
Tabelul cheltuielilor pentru exemplul considerat
Consumator

C1

C2

C3

C4

3
1
3
50(b1)
(2)

2
2
5
25(b2)
(3)

2
3
2
15(b3)
(1)

4
4
1
10(b4)
(3)

Productor

P1
P2
P3
Consum

Resurse de
materiale
(mii tone)

70(a1)
10(a2)
20(a3)
100

(1)
(1)
(1)

Aceste diferene au, evident, o anumit semnificaie economic, ele

ne indic pierderea ce se va nregistra dac pe alinierea respectiv nu se va
alege ruta cu costul de transport al unei tone de material ct mai redus.
ntruct din toate alinierile nu se poate alege numai rutele cele mai
ieftine vor trebui preferate acele rute cu cost minim la care diferena de cost
pn la ruta urmtoare (n ordinea costurilor) este cea mai mare.
n
exemplul
considerat
Tabelul 8.25
diferena cea mai mare se gsete pe
Consucoloanele C2 i C4; cel mai mic
Resurse
mator
C de mateC1 C
Proelement
al coloanei C2 fiind z12 (sau
2
3
rial
ductor
z22) = 2, iar al coloanei C4 fiind z34 = 1,
3
2
2
P1
70
(1)
lund x34 = minim, adic 10
2
(cantitatea de transport cea mai mic
1
3
P
10
(1)
2
dintre a3 = 20 i b4 = 10; se noteaz
3
2
5
x34 = min(a3,b4) = 10
P
(1)
10
3
Prin urmare:
Consum 50
15
90
25
x14 = x24 = 0,
alt
cantitate
care
ar
trebui
(3) (1)
(2)
transportat nu mai exist (centrul de
consum C4 nu mai are nimic de primit). Se va elimina coloana a patra i se
va continua calculele pe matricea care se obine, tabelul 8.25 (dup prima
etap de optimizare a problemei).

ANALIZA VALORII

281

Pe aceast nou matrice se specific n dreptul liniilor i coloanelor

producia respectiv consumul fiecrui centru rmas dup prima repartiie
precum i diferenele noi dintre cel mai mic element i elementul urmtor.
Diferena cea mai mare se vede c se gsete n coloana C2(3); cel
mai mic element al coloanei fiind z22 (sau
Tabelul 8.26
z12) = 2, se va lua x12 = min(70,25) = 25.
ConsuResurse
mator
C 1 C de matePrin urmare, x12 = 25 i x22 = x32 = 0.
Pro3
rial
ductor
Dup eliminarea coloanei C2 va
3
2
rmne matricea din tabelul 8.26 (dup
P1
45
(1)
etapa doua de optimizare a problemei).
1
3
P
(2)
10
Diferena cea mai mare se
2
gsete pe coloana C1(2), cel mai mic
3
2
P
(1)
10
3
element al acestor alinieri fiind z21. Se va
lua x21 = min(50,10) = 10. Deci, x21 = 10,
Consum 50
65
15
x23 = 0.
(1)
(2)
Dup eliminarea liniei de doua
rmne matricea din tabelul 8.27 (dup
etapa treia de optimizare).
Tabelul 8.27
Diferenele cele mai mici fiind
ConsuResurse
mator
pe coloanele C1 i C3 se va alege cel
C
C de matePro1
3
mai mic element care este, de exemplu, ductor
rial
z33 = 2; se va lua deci x33 = min (10,15)
3
2
P1
45
(1)
= 10 i se elimin linia P3. ntruct x31 =
0, se obine, n final, ultima matrice,
3
2
P
(1)
10
3
tabelul 8.28 (dup etapa patra de
optimizare).
Consum 40
55
15
Se observ, din matrice din
(2)
(1)
tabelul 8.28, c trebuie s se adopte x11
= 40 i x13 = 5. Se gsete astfel soluia
iniial, tabelul 8.29, care satisface ecuaiile restrictive i care ne arat un
volum total de cheltuieli de transport egal cu:
40.3 + 25.2 + 5.2 + 10.1 + 10.2 + 10.1 =
Tabelul 8.28
= 220 uniti monetare
ConsuResurse
mator
Aceast soluie este optim
C
C de matePro1
3
obinndu-se din tabelul 8.29 pentru x = 5. ductor
rial
n general, ns, prin aplicarea procedeului
3
2
P1
45
de mai sus se ajunge la nceput la o soluie
apropiat de soluia optim i apoi, prin
Consum 40
45
5
mbuntiri succesive, la aceasta din
urm.
Mrimea numrului de date n ipoteza unor probleme mai
complicate nu schimb formularea lor matematic.

282

Gh. COMAN

Tabelul 8.29
x 11

x 12

x 13

70

x21

10

10

X=

50

2
25

40

25

x33

x34

15

10

2
50

25

10

10

15

10

20

Unele probleme recapitulative.

1. Patru fabrici de ciment trimit produsul lor la ase antiere.
Cantitile ai (n tone) disponibile la cele patru fabrici Ai, cantitile bj
necesare la cele ase antiere Bj, precum i costul transportului cij uniti
monetare pe ton, pe distana AiBj sunt prezentate n tabelul urmtor, tabelul
8.30.
Tabelul 8.30
Bj
Existent
B1
B2
B3
B4
B5
B6
Ai
ai
78
66
74
62
38
50
A1
1300
x11
x12
x13
x14
x15
x16
34
52
64
36
24
30
A2
1260
x21
x22
x23
x24
x25
x26
48
46
58
44
40
26
A3
900
x31
x32
x33
x34
x35
x36
56
34
50
54
42
28
A4
1100
x41
x42
x43
x44
x45
x46
Necesar
760
700
600
740
860
900
4560
bj
Se cere s se determine cantitile xij (tone), care trebuie trimise la
cele ase antiere, astfel nct planul de transport s se fac cu minimum de
cheltuial.
Rezolvare. Se va utiliza metoda Nord-Vest care va conduce la soluia
iniial de baz urmtoare, prezentat n tabelul de mai jos, tabelul 8.31.
x11 = min {1300, 760} = 760 x21 = x31 = x42 = 0
x12 = min {1300-760, 760} = 540x13 = x14 = x15 = x16 = 0
x22 = min {1260, 700-540} = 160x32 = x42 = 0
x23 = min {1260-160, 600} = 600x23 = x43 = 0
x24 = min {1260-160-600, 740}= 500x25 = x26 = 0
x34 = min {900, 740-500}= 240x44 = 0

283

ANALIZA VALORII
x35 = min {900-240, 860}= 660x36 = 0
x45 = min {1100, 860-660}= 200x46 = 900

Tabelul 8.31
Bj

Ai
A1
A2
A3
A4
bj

B1

760
0
0
0

760

B2

B3

B4

B5

B6

ai

78

66

74

62

38

50

540
34

0
52

0
64

0
36

0
24

30

160
48

600
46

500
58

0
44

0
40

26

0
56

0
34

240
50

660
54

0
42

28

700

600

200

740

860

900

900

1300
1260
900
1100
4560

Funcia scop va avea valoarea:

f0 = 78.760 + 66.540 + 52.160 + 64.600 + 36.500 +
+ 44.240 + 40.660 + 42.200 + 28.900 = 230 200
2. S se determine o soluie iniial a problemei de transport din
tabelul 8.30, folosind metoda elementului minim pe linie.
Rezolvare. Metodologic se procedeaz n felul urmtor: se alege
variabila x1j situat pe prima linie ce corespunde celulei n care costul c1j
este minim.
c1k = min {c11, c12,,c1n} (k = 1, 2,,n)
Se determin apoi x1k = min {a1, bk}
Dac a1 < bk x1k =a1; x11 = x12 == x1,k-1= x1,k+1==x1n = 0
Se suprim prima linie i procedeul se repet cu linia doua. Dac
a1 > bk x1k = bk; x2k = x3k == xmk = 0, se suprim coloana k i procedeul
se continu, alegnd variabila x1j situat pe prima linie ce corespunde
costului minim rmas dup prima suprimare a coloanei k.
Procedeul se repet pn cnd toate valorile x1j situate pe prima
linie au fost determinate.
Se continu apoi n mod analog i cu celelalte linii.
Pentru exemplul considerat se procedeaz n felul urmtor.
min {c1j} = c15 = 38 (j = 1, 2,,6)
x15 = min {a1,b5} = min {1300, 860} = 860
Rezult x25 = x35 = x45 = 0
Elementul minim rmas pe linie dup c15 este c16 = 50.
Rezult x16 = min {1300-860, 900} = 440 x11= x12= x13= x14 = 0.
Deci, valorile x1j situate pe prima linie sunt complet determinate.
Procednd n mod analog i cu liniile a doua, a treia i a patra se
obine soluia iniial de baz din tabelul 8.32.

284

Gh. COMAN
Funcia scop va avea valoarea:
f0 = 38.860 + 50.440 + 34.760 + 36.40 + 30.460 +
+ 46.200 + 44.700 + 34.500 + 50.600 = 182 760
Tabelul 8.32
Bj

Ai
A1
A2
A3
A4
bj

B1

B2
78

B3
66

0
34

760

52

48
56
760

62

64

38

36

50

24

30
460

40
0

ai

440

0
44

700

B6

860

0
58

B5

0
46

200

74
0

B4

26
0

34
50
54
42
28
500
600
0
0
0
700
600
740
860
900

1300
1260
900
1100
4560

3. S se determine o soluie iniial a problemei de transport din

tabelul 8.30, folosind metoda elementului minim pe coloan.
Rezolvare. Metodologic se procedeaz n felul urmtor: se alege
variabila xi1 situat pe prima coloan ce corespunde celulei n care costul ci1
este minim.
ck1 = min {c11, c21,,cm1} (k = 1, 2,,m)
Se determin apoi xk1 = min {ak, b1}
Dac ak < b1 xk1 = ak; xk2 = xk3 == x1n = 0
Tabelul 8.33
Bj
B1
B2
B3
B4
B5
B6
ai
Ai
78
66
74
62
38
50
A1
1300
0
0
0
0
860
440
34
52
64
36
24
30
A2
1260
760
0
0
500
0
0
48
46
58
44
40
26
A3
900
0
0
200
240
0
460
56
34
50
54
42
28
A4
1100
0
700
400
0
0
0
bj
760
700
600
740
860
900
4560
Se suprim linia k i procedeul se repet, alegnd variabila xi1
situat pe prima coloan i care corespunde costului minim rmas dup
suprimarea liniei k. Dac ak > b1 xk1 = b1 x11 = x21 == xk-1,1 = xk+1,1
= xm,1 = 0, se suprim prima coloan i procedeul se continu cu coloana
doua.
Procedeul se repet analog i cu celelalte coloane.
Pentru exemplul considerat se procedeaz n felul urmtor.
min {ck1} = c21 = 34 (k = 1, 2, 3, 4)

285

ANALIZA VALORII

x21 = min {1260, 760} = 760 x11= x31 = x41 = 0

min {ck2} = c42 = 34 (k = 1, 2, 3, 4)
x42 = min {1100, 700} = 700 x21 = x22 = x32 = 0.
min {ck3} = c43 = 50.
x43 = min {1100-700, 600} = 400.
Elementul minim rmas pe coloan dup c43 este c33 = 58. Rezult
x33 = min {900, 600-400} = 200 x13 = x23 = 0.
Procednd n mod analog i cu celelalte coloane rmase se obine
soluia iniial de baz n tabelul 8.33.
Funcia scop are valoarea:
f0 = 34.760 + 34.700 + 58.200 + 50.400 + 36.500 +
+ 44.240 + 38.860 + 50.440 + 26.460 = 176 440
4.S se determine o soluie iniial a problemei din tabelul 8.30,
folosind metoda costului minim al matricei.
Rezolvare. Metodologic se procedeaz n felul urmtor: se alege
variabila xij care corespunde celulei n care costul cij este minim. Dac

crk = min{cij }
i, j

Se determin:

xrk = min{ar , bk }
Tabelul 8.34

Bj

Ai

B1
78

A1

360

A2

400

A3

A4

bj

B2

B3
66

74
200

34

52
0

700

50
400
600

40

54

26
900

42
0

740

30
0

50

24

44

ai

860

34
700

38

36

58

B6

56

62

64

46
0

B5

740

48

760

B4

28
0

860

900

1300
1260
900
1100
4560

Procedeul se repet n mod analog pn ce toate valorile xij au fost

determinate.
Pentru exemplul considerat se procedeaz n felul urmtor. Se
determin:
min cij = c25 = 24 (i = 1, 2, 3, 4), (j = 1, 2, 3, 4, 5, 6)
i, j

{ }

x25 = min {1260, 860} = 860

Elementul minim rmas dup c25 n matrice este:

286

Gh. COMAN
c36 = 26
Deci:

x36 = min {900, 900} = 900

Repetnd procedeul cu celelalte celule ale matricei se obine soluia
din tabelul 8.34.
Funcia scop va avea valoarea:
f0 = 78.360 + 34.400 + 34.700 + 74.200 + 50.400 +
+ 62.740 + 24.860 + 26.900 = 190 200
Observaii. Dup obinerea unei soluii iniiale de baz, prin una din
metodele prezentate, se procedeaz la verificarea ei pentru a ti dac este
optim.
n cazul n care se constat c nu este optim se trece la mbuntirea
ei, micornd funcia scop dac se cere minimizarea ei sau majornd-o dac se
caut maximul. Metoda diferenelor comparate permite obinerea unei soluii
optime fr a cunoate o soluie iniial de baz.
Probleme de programare liniar. Programarea
liniar permite rezolvarea multor probleme practice dintre care se citeaz
cteva:
1. Probleme de programare n transporturi pentru unele
produse (materii prime, materiale de construcii, bunuri de larg consum) de la
centrele de producie unde aceste produse sunt disponibile, la centrele de
consum unde ele sunt necesare.
2. Probleme de programare a activitilor din industrie i
agricultur.
3. Probleme de repartizare optim a parcului mijloacelor de
transport.
4. Stabilirea poziiei de amplasare a conductelor de gaz sau
petrol, a unui cablu electric de nalt tensiune, astfel ca suma distanelor de
la punctele de deservire s fie minime.
5. Probleme ale nivelului de trai.
6. Probleme ale legturilor dintre ramurile de producie n
macroeconomie.
7. Probleme de folosire optim a capacitii de producie a
seciilor unor ntreprinderi, innd seama de numrul, tipul i productivitatea
mainilor-unelte i a celorlalte utilaje existente.
8. Probleme de stabilire a poziiei de amplasare a unor
depozite, magazii de scule, a unor betoniere n incinta unor antiere etc.,
astfel ca distribuia materialelor s se fac cu numr optim de transporturi n
unitatea de timp, cu minimum de lucru mecanic sau ntr-un timp total minim.
9. ntocmirea unui program optim de repartizare a mijloacelor
de transport existente ntr-un numr redus de centre, n raport cu nevoile de
efectuare a unor transporturi de mrfuri (de exemplu: dirijarea vagoanelor din
staiile mari, n staiile ce urmeaz a fi ncrcate), astfel nct parcursul gol al
vagoanelor de marf s fie redus la minimum.
10. Problema nutriiei.

ANALIZA VALORII

287

11. Problema raiei furajere optime la animale, adic

determinarea cantitilor diferitelor furaje ce trebuie s intre n compunerea
unei raii zilnice, astfel nct principiile nutritive s fie respectate, iar costul
raiei s fie minim.
12. Repartiia culturilor pe grupe de fertilitate, astfel nct, innd
seama de producia medie i de cheltuielile ce revin la hectar, planul de
producie s se realizeze cel puin n cantitile prevzute la fiecare cultur,
cu un total minim de cheltuieli (sau ca un beneficiu total maxim).
13. ntocmirea unui program optim de repartiie a
ngrmintelor fertilizante, innd seama de felul culturii, gradul de fertilitate
a diferitelor categorii de soluri, suprafeele corespunztoare i de cantitatea
total de ngrminte existent.
14. Probleme de ntocmire a unui program optim de fabricaie
pentru mai multe produse, care urmeaz a fi prelucrate la un numr oarecare
de utilaje tehnologice, astfel nct ciclul total de fabricaie s fie minim
(reducnd la minimum ntreruperile n timpul funcionrii mainilor, precum i
timpul de ateptare a produselor ce urmeaz a fi prelucrate).
15. Probleme de regrupare a unor uniti militare speciale.
16. Probleme de asigurare cu materiale strategice a unor
consumatori speciali.
17. Probleme de aprovizionare a navelor n larg sau a avioanelor
n zbor.
18. Probleme de asigurare cu muniii a unor trageri de lupt ntrun poligon.
19. Stabilirea numrului optim de instalaii antiaeriene pentru
aprarea unui obiectiv special etc.
Pentru rezolvarea problemelor de programare liniar s-a elaborat
un model matematic adecvat. Enunul unei asemenea probleme de
programare liniar se face pe baza urmtoarelor definiii:
Definiia 1. S se determine numerele x1, x2,,xn care s
maximizeze (sau s minimizeze) o funcie liniar de forma:

f = c1 x1 + c2 x2 + ... + cn xn

(8.13)

i s satisfac condiiile:

a11 x1 + a12 x2 + ... + a1n xn b1

a x + a x + ... + a x b
2n n
2
21 1 22 2
........................................

ak1 x1 + ak 2 x2 + ... + akn xn = bk

........................................

am1 x1 + am 2 x2 + ... + amn xn < bm

valorile necunoscutelor trebuind s fie nenegative, adic:

(8.14)

288

Gh. COMAN

x1 0, x2 0,..., xn 0; m < n

(8.15)

aij, bi, cj fiind numere reale date.

Funcia (8.13) a crei maxim (sau minim) se cere se numete funcie
obiectiv (scop, criteriu, de eficien, de optimizat etc.).
Sistemul de inecuaii (8.14) reprezint restriciile problemei, iar
(8.15) se numesc condiii de nenegativitate.
Definiia 2. Un sistem de n numere reale xj (j = 1, 2,,n) ce
satisfac condiiile (8.14) i (8.15) se numete soluie admisibil (posibil,
realizabil).
Definiia 3. Dac printre cele n numere reale ce satisfac condiiile
(8.14) avem xj < 0 soluia se numete neadmisibil (nerealizabil).
Definiia 4. Un sistem de m valori xj 0 i de n m valori xj = 0
care verific sistemul (8.14) se numete soluie de baz admisibil.
Definiia 5. Soluia optim este o soluie da baz admisibil pentru
care funcia obiectiv devine maxim (sau minim).
Definiia 6. Programul (8.13), (8.14) i (8.15) se numete program
liniar canonic.
Sistemul de inecuaii (8.14), care reprezint restriciile problemei,
poate fi transformat ntr-un sistem de ecuaii cu ajutorul unor variabile ecart
(auxiliare, de compensare, de abatere).
Deci, un program liniar canonic poate fi adus la forma standard
e
dac se adaug, respectiv se scade o variabil ecart ( xi 0 ) din membrul
stng al fiecrei inecuaii, care reprezint restriciile problemei.
Prin urmare, un program standard se scrie sub forma:
n

f
=
cjxj

j =1

e
aij x j + xi = bi (i = 1,2,..., m)
j =1
x , xe 0
(i = 1,2,..., m)
j i

( j = 1,2,..., n)

(8.16)

Pentru a se obine soluia optim a unui program liniar care conine

m inecuaii cu dou necunoscute, adic care are una din formule:

f = c1 x1 + c2 x2 = min

ai1 x1 + ai 2 x2 bi
x 0, x 0
2
1

sau,

(8.17)

289

ANALIZA VALORII

f = c1 x1 + c2 x2 = max
a x + a x b
i1 1 i 2 2
i

x1 0, x 2 0

(i = 1,2,..., m)

(8.18)

se procedeaz n felul urmtor.

1. Folosind teoremele cu privire la separarea planului n regiuni
de ctre o dreapt, se construiete poligonul convex P al soluiilor admisibile
definit de restriciile problemei. Acest poligon va fi situat n cadranul I
(deoarece x1 0, x2 0) i va avea cel mult p laturi p m + 2.
2. Se construiete dreapta 0: c1x1 + c2x2 = 0 ce trece prin
originea sistemului (aceasta se numete linia de reper).
3. Se deplaseaz dreapta 0 paralel cu ea nsi pn ntlnete
primul vrf al poligonului P. Acest vrf fiind cel mai apropiat de dreapta 0,
coordonatele lui conduc la un minim al funciei scop (vezi propoziia P1).
4. Dac se cere maximizarea funciei f se deplaseaz dreapta
0 paralel cu ea nsi pn va trece prin vrful cel mai ndeprtat de dreapta
0. Coordonatele lui conduc la un maxim al funciei scop.
Propoziia P1: Valoarea funciei scop este proporional cu distana
de la originea axelor de coordonate la dreapta ce reprezint funcia scop.
Pentru a demonstra propoziia se consider funcia scop: f = c1x1 +
c2x2 i s observm c ecuaia c1x1 + c2x2 f = 0() reprezint un fascicul
de drepte paralele cu linia de reper (0):
c 1x 1 + c 2x 2 = 0
Se construiete poligonul convex al soluiilor admisibile:

ai1 x1 + ai 2 x2 bi

x1 0, x2 0

A4(x41,x42)

i s presupunem c se prezint n figura

8.7.
Fig.8.7
Distana de la 0(0,0) la dreapta ():
c1x1 + c2x2 = 0 este:

MI

A 5(x51,x52 )

A6(x61,x62)

A3(x31,x32)

A1(x11,x12)
C

f
d=
=
2
2
k
c1 + c2
unde:

k = c12 + c22 > 0

Deci: f = k.d
Prin urmare: fmin = k.dmin i fmax = k.dmax

OD

A2(x21,x22)

m II

(c

1x
1+

c2 x

2=

0)

290

Gh. COMAN

Observaie. ntruct OBA1C este un dreptunghi deoarece s-a

construit cu condiiile m||0, A1B 0 i OC m rezult c OC = BA1.
y

A4

A5

A3 I 0

C
dm

BO

A
1

dm

A2

m II

(c

1x
1+

c2 x

2=

DB

A
2

m II

(c

1x
1+

c2 x

2=

0)

A
3

M II

MI

A1

A5

A4

dM

0)

Fig.8.8
Fig.8.9
Cum OC reprezint pe d, rezult c BA1 = d i deci funcia scop ia
valoarea minim pentru punctul A1 care are distana fa de linia de reper
minim, i ia valoarea maxim pentru punctul A4 care are distana maxim
fa de linia de reper.
Avem: max f = c1x41 + c2x42
A4B = dM
min f = c1x11 + c2x12
A1B = dm
Cazuri particulare:
1. Dac una din laturile poligonului P este paralel cu dreapta 0,
atunci va fi satisfcut una din relaiile:

c1
c
= 2
ai1 ai 2
pentru o valoare a lui i = 1, 2,,m.
n acest caz, problema poate
y

A
5
A
4

A
6

P dM

A
1

dm
B

admite:
M II

A
3

A2

m II

(c

1x
1+

c2 x

2=

0)

o infinitate de soluii de
maxim i un minim, figura 8.8;
o infinitate de soluii de
minim i un maxim, figura 8.9;
o infinitate de maxime i o
infinitate de minime, figura 8.10.
Fig.8.10

Mulimile soluiilor optime va fi

dat de coordonatele tuturor punctelor situate pe acea latur a poligonului P
care este paralel cu dreapta 0.

291

ANALIZA VALORII

De exemplu, n figura 8.8, max f, este dat de coordonatele punctelor

situate pe segmentul A3A4, iar min f, de coordonatele punctului A1.

mI

A5

m II

A1

(c

1x
1+

c2

A2

x2

(c
1x

1+

c2 x

2-

f=

A
3

0)

A
1
f

A2

0)

m II

A
4

A
6

A3

A4

m II

Fig.8.11

Fig.8.12

2. Dac poligonul P este nemrginit (are puncte la infinit) problema

poate admite:
o soluie maxim infinit i un minim, figura 8.11;
o soluie maxim infinit i o infinitate de minime, figura 8.12.
n astfel de cazuri funcia scop poate crete orict fr a avea un
maxim finit sau poate descrete orict fr a avea un minim finit.
3. Dac poligonul P se reduce la un punct, maximul i minimul
funciei au aceeai valoare, figura 8.13. Problemele practice de acest fel sunt
lipsite de sens.
4. Dac poligonul soluiilor admisibile este vid, programul liniar nu
are soluii. Sistemul de inecuaii este incompatibil, restriciile problemei sunt
3
contradictorii.
y

A(3,5)

7
5
x

(x

1+

Fig.8.13

=0

4
x

(2
x

1+

m II

3x

=0

Fig.8.14

Din figura 8.14 reiese c nici una din cele apte regiuni nu satisfac
simultan toate restriciile problemei, deci poligonul soluiilor admisibile este
vid. Programul dat nu admite soluii.

292

Gh. COMAN

n continuare, se prezint o serie de exemple care evideniaz

modul de folosire a programrii liniare pentru rezolvarea unor probleme din
domeniile menionate anterior.
1. Un magazin universal primete marf de la trei depozite care
folosesc n acest scop: primul depozit 6 maini pentru transport, al doilea 5
maini, iar al treilea 8 maini. Magazinul are programat s primeasc pentru
un interval de timp dat 15 maini cu marf.
Cunoscnd c un transport cost de la fiecare depozit 40, 50 i 60
uniti monetare, s se determine programarea mainilor aa nct s rezulte
un cost total minim pentru transport.
Rezolvare. Se noteaz cu x, y i z numrul de maini pe care
trebuie s-l trimit fiecare depozit.
Din datele problemei rezult urmtorul program liniar:
Condiiile de lucru:

x + y + z = 15
0 x 6

0 y 5
0 z 8

(8.19)

Funcia de eficien:

f min = 4 x + 5 y + 6 z

(8.20)

Dac folosind sistemul (8.19) se elimin necunoscuta z, programul

devine:

x + y 7

0 x 6
0 y 5

care are soluia n mulimea punctelor din triunghiul nehaurat ABC, figura
8.15.

f = 4 x + 5 y + 6(15 x y ) = 2 x y + 90

Dreapta de reper 0
are ecuaia:

m II

7
0

x =6

2x + y = 0

B y =5
Fig.8.15

A(6,1)

Din
reprezentarea
grafic, din figura 8.15, rezult
c punctul cel mai apropiat de
linia de reper 0 este punctul
A(6,1) i deci soluia problemei va fi: x = 6, y = 1 i z = 8.
O

6
X+
y-f=
2x+y
0
=0

293

ANALIZA VALORII

Concluzii.
a. Cele trei depozite vor trimite mainile de transport astfel:
primul, toate cele 6 maini:
al doilea, o singur main;
al treilea, toate cele 8 maini.
b. Costul minim al transporturilor va fi:
f = 40.6 + 50.1 + 60.8 = 770 uniti monetare
2. O societate de transport urban folosete pentru cursele sale
zilnice 20 de autobuze de dou categorii, C1 i C2.
Cheltuielile de investiii i venitul net pentru fiecare autobuz sunt, n
uniti monetare, cele din matricea
alturat:
1
2
Cunoscnd c societatea de
transport dispune de cel mult 30
uniti monetare, se cere n cazul
soluiei optime:
a. repartiia autobuzelor n
circulaie;
b. venitul net maxim realizat.
Rezolvare. Se noteaz cu x i y numrul de autobuze n circulaie
de categoriile C1 i C2.
Din datele problemei rezult urmtorul program liniar:
condiii de lucru:

C
Investitii 1
Venit net 4

C
3
5

x + y = 20
x + 3 y 30

x 0
y 0

(8.21)

venitul net este dat de funcia de eficien:

f max = 4 x + 5 y

Sistemul (8.21) are ca soluie numai

punctele segmentului AB din interiorul
triunghiului nehaurat, din figura 8.16.

y
X+
y

-2

0=
m II

0
0

X+3
y-30
=

Fig.8.16
Funcia de eficien capt valoarea
maxim numai cnd dreapta:

( M ) : 4 x + 5 y f

(8.22)

=0

:4

x+
5y
=0

A(15,5)
20 B

C
30 4

x+
5y
-f=
0

trece prin punctul A cel mai deprtat de linia de reper 0 de ecuaie 4x+5y=0.

294

Gh. COMAN
Rezolvnd sistemul:

se obin valorile

x + y = 20

x + 3 y = 30

x = 15 i y = 5.

Concluzii.
a. folosirea a 15 autobuze de categoria C1 i 5 C2 aduce societii
de transport venitul net maxim egal cu:
fmax = 4.15 + 5.5 = 85 uniti monetare
b. orice alt punct al segmentului AB conduce la o soluie dar
singurul punct care maximizeaz funcia este punctul A.
c. o alt caracterizare a maximului funciei de eficien se face prin
ordonata sa la origine.
Scriind ecuaia (8.22) ca ecuaia unei drepte oarecare:

4
f
y = x+
5
5
se constat c funcia capt valoarea maxim cnd ordonata la origine a
dreptei (8.22) este maxim. Acest lucru se obine cnd dreapta trece prin
punctul A.
5. O ferm agricol dispune de 10 000 hectare teren arabil
destinat culturilor de gru, porumb i secar i de un fond de rulment de
4.100.000 uniti monetare.
Se cunosc datele din tabelul urmtor, tabelul 8.34.
Tabelul 8.34

Felul
culturii
Gru
Porumb
Secar
Total

Producia
medie la ha
n tone

Cheltuielile
de prod. n
u.m./ha

Beneficiul
n u.m./ton

4
5
2,5
-

450
400
350
4,1.106

800
600
500
B

Prod.
planificat n
tone
(cel
puin)
6000
8000
5000
19.103 t.

Suprafaa
n ha.
x
y
z
10.000

S se determine suprafeele x, y, z ce urmeaz a fi

cultivate cu gru, porumb i secar pentru a se realiza un beneficiu
maxim.
Rezolvare.

295

ANALIZA VALORII
Datele problemei conduc la urmtorul program liniar:
Funcia de eficien: B = 4. 800 x + 5.600 y + 2,5.500 z = max
cu condiiile:

x + y + z = 10 000
450 x + 400 y + 350 z 4100 000

4 x 6000
5 y 8000

2,5 z 5000

ntruct problema conine o restricie sub form de egalitate, se

poate elimina una din necunoscute. Eliminarea lui z ne conduce la un
program liniar cu dou necunoscute x i y.

z = 10 000 x y
2 x + y 12 000

x 1500
y 1600

x + y 8000

iar B = 1950 x + 1750 y + 125.10 = max, devine:

39
B 125.10
x+
35
1750

II
m

y=

12000
Fig.8.17

1600
D C
0

C(4000,4000)
A
B
1500

00

39 2 + 352

x
=8
00
0

20

39.4000 + 35.4000

8000
X+
y

=1
+y
2x

Construind
poligonul
soluiilor admisibile ABCD i linia
de reper 0 (39 x + 35 y = 0), se
constat c vrful cel mai
ndeprtat de dreapta 0 este
C(4000,4000).
ntr-adevr:

d1 = CC ' =

D(1500,6500)

8000

296 000
39 2 + 352

296

d 2 = DD ' =

Gh. COMAN

39.1500 + 35.6500
39 2 + 35 2

286 000
39 2 + 35 2

Deci punctul C corespunde unui maxim al funciei obiectiv B

deoarece:
d1 > d2
Deci se obine: x = 4000 ha, y = 4000 ha, z = 10 000 8000 =
2000 ha. i maxB = 4.800.4000 + 5.600.4000 + 2,5.500.2000 = 27 300 000.
Concluzii. Dac ferma agricol va cultiva 4000 ha cu gru, 4000 ha
cu porumb i 2000 ha cu secar, va realiza un beneficiu maxim de
27 000 000 uniti monetare. n aceste condiii:
producia de gru va fi de 4.4000 = 16 000 tone (cu 10 000
tone peste cea prevzut);
producia de porumb va fi de 5.4000 = 20 000 tone (cu 12 000
tone peste cea prevzut);
producia de secar va fi 2,5.2000 = 5000 tone (cantitatea
prevzut iniial).
4. ntr-un atelier mecanic, dotat cu maini-unelte din categoria
strungurilor, frezelor i rabotezelor, trebuie s se prelucreze mecanic dou
tipuri de piese P1 i P2.
Timpii de prelucrare a pieselor tij care sunt n funcie de felul
mainii-unelte i de tipul piesei, precum i capacitile de prelucrare Ci ale
mainilor-unelte Mi (i = 1, 2, 3) n timp de o lun (minute/lun) i beneficiul bj
exprimat n uniti monetare/bucat obinut la piesa de tipul Pj (j = 1, 2) sunt
prezentate n tabelul 8.35.
Tabelul 8.35
Pj
ci
P1
P2
Mi
minute/lun
M1 (strunguri)
t11 = 20
t12 = 12
14.400
M2 (freze)
t21 = 12
t22 = 16
9.600
M3 (raboteze)
t31 = 10
t32 = 25
12.000
bj (beneficul,
120
150
u.m./buc)
Rezolvare. Se noteaz cu x numrul de piese de tipul P1 i cu y
numrul de piese de tipul P2.
Obinem din datele problemei urmtorul program liniar:
Funcia scop = beneficiul maxim B = 120 x + 150 y cu condiiile:

297

ANALIZA VALORII

Se
construiete
poligonul soluiilor determinat
de dreptele:

1200
600
480

5x
+3
y36
00
=0
D
C

2x+

B
0

5y-2
40

0= 0

1200

Fig.8.18

720
800

20 x + 12 y 14400
12 x + 16 y 9600

10 x + 25 y 12000
x 0 y 0

3x
+4
y-2
40
0

5 x + 3 y 3600 = 0

pentru x = 0, y = 1200
pentru y = 0, x = 720

3 x + 4 y 2400 = 0

pentru x = 0, y = 600
pentru y = 0, x = 800

=0

pentru x = 0, y = 480
pentru y = 0, x = 1200
x = 0, y = 0

2 x + 5 y 2400 = 0

Se constat c problema admite 5 soluii de baz care corespund

vrfurilor 0, A, B, C, D.

Bmax = 120 x + 150 y

conduce la relaia:

4
B
y = x+
( 0 )
5
150

298

Gh. COMAN

ordonata la origine B/150 va fi maxim cnd dreapta 0 trece prin vrful C.

Rezolvnd sistemul format din ecuaiile dreptelor:

3 x + 4 y 2400 = 0

2 x + 5 y 2400 = 0
se obine:

x=

2400
342
7

y=

2400
342
7

max B = 120 342 + 150 342 = 92340 u.m.

Concluzie. Dac se vor planifica lunar cte 342 piese din fiecare
tip, beneficiul va fi maxim i egal cu 92.340 uniti monetare. n aceste
condiii:
maina M1 va lucra 10.944 minute (sub capacitatea maxim);
maina M2 va lucra 9.576 minute, iar maina M3 va lucra
11.970 minute (ceea ce reprezint condiiile de aproximare a capacitii lor
maxime).
5.Pentru un organism cu o cheltuial moderat de energie sunt
necesare cel puin 4000 de calorii i 100 grame proteine pe zi.
Se cunoate c 1 kg de pine conine 2400 calorii i 50 grame
proteine i cost 4 uniti monetare; 1 kg de scrumbie gtit conine 1800
calorii, 200 grame proteine i cost 16 uniti monetare.
Se cere s se determine cantitatea de pine i cantitatea de
scrumbie care trebuie consumat de om ntr-o zi pentru a asigura necesarul
biologic (minimum 4000 calorii i 100 grame proteine) la un pre de cost
minim.
Rezolvare. Se noteaz cu x cantitatea de scrumbie ce urmeaz a fi
consumat, iar cu y cantitatea de pine i se obine urmtorul program liniar:
Funcia obiectiv: C = 16 x + 4 y = min.
Restriciile problemei:

1880 x + 2400 y 4000

200 x + 50 y 100
x 0
y0

299

ANALIZA VALORII
sau:

C = 16 x + 4 y = min
9 x + 12 y 20

4 x + y 2
x 0 y 0

Construind poligonul soluiilor

admisibile se constat c acesta este
nemrginit, figura 8.19.
Fig.8.19

min C = 16

4
39

_1
2

4x+y=0

x=

2 A(0,2)
23
B( 4 ,1-)
39 29
9x
+1
2y
-2
0=
0
2=0
4x+y-

Latura AB situat pe dreapta 4

x + y 2 = 0 fiind paralel cu dreapta 0
de reper (4 x + y = 0) problema admite o
infinitate de soluii de minim. Rezult c
se poate alege ca soluie minim oricare
din punctele situate pe latura AB.
Soluia
care
corespunde
punctului B este:

y =1

20 ,0)
C(__
9

20
__
9

23
29

62 64 248 312
4
+ 4 =
+
=
= 8 u.m.
39 39 39
39
39

Deci, meniul va fi compus din 103 grame de scrumbie i 1,588 kg

de pine, iar preul de cost va fi de 8 uniti monetare. n aceste condiii
avem asigurat la limit necesarul biologic de 4000 calorii i 100 grame
proteine.
Observaii. Dac ne deplasm de la B la A scade cantitatea de
scrumbie i crete cea de pine, ceea ce este neplcut din punct de vedere
gastronomic, dar costul va rmne la valoarea minim.
Dac punctul ales se deplaseaz pe dreapta BC, cantitatea de
pine se micoreaz i crete cantitatea de scrumbie, dar va crete i costul.

300

Gh. COMAN

n practic, problemele care admit o infinitate de soluii optime

prezint un interes deosebit, deoarece avem posibilitatea s alegem soluia
care convine mai bine din punct de vedere tehnic sau organizatoric i se
adapteaz mai bine situaiei locale existente n acel moment i din alte
puncte de vedere ce nu au putut fi luate n considerare la ntocmirea
programului.

ANALIZA VALORII

301

CAP.9. CALITATEA I FIABILITATEA

PRODUSELOR
9.1. Conceptul de calitate a produselor
Calitatea este o noiune complex i dinamic incluznd n coninutul
su o serie de condiii tehnice, economice, estetice, ergonomice, de fiabilitate i
mentenabilitate etc.
Pe plan economic, calitatea reprezint o expresie a msurii n care
produsele, lucrrile i serviciile satisfac cerinele societii n limitele unui
cost global. n viziune modern, produsul este purttorul material al unui
serviciu, al unei misiuni i n consecin produsul trebuie s ndeplineasc
anumite condiii care definesc noiunea de calitate. Unele laturi calitative ale
produsului se manifest numai n sfera consumului iar altele n sfera
produciei. Astfel, particularitile unui produs referitoare la calitatea de
conformitate sau reproductibilitate se manifest n sfera produciei i rmn
necunoascute pentru consumator. Beneficiarul este n general interesat
numai n modul cum un produs rspunde necesitilor sale, ce fiabilitate are
i ce mentenan necesit. Calitatea produsului este astfel un concept
complex incluznd factori de concepie, fabricaie i utilizare. Se poate utiliza
urmtoarea expresie de estimare a calitii produsului:
(9.1)
Q = qu.(c).(p)
n care qu este calitatea definit de cerinele beneficiarului (calitatea de
utilizare); (c) indicator al caracteristicilor de calitate realizabile prin
documentaie (calitatea de concepie); (p) indicator al nivelului de
conformitate a produciei (fabricaie) fa de prevederea din documentaia
tehnic (calitatea fabricaiei).
Calitatea produselor se prevede la concepie i proiectare, se obine n
procesul de producie i se manifest n exploatare sau n procesul de consum.
Acest lucru pune n eviden dou noiuni importante: calitatea produselor i
calitatea produciei, noiuni ntr-un raport de interdependen dar i cu trsturi
distincte, specifice fiecreia. Calitatea produciei reflect calitatea produselor n
fabricaie, laturile activitii de concepie, tehnologice i organizatorice ale
produciei. Calitatea produselor reprezint expresia final a calitii proceselor de
producie care sintetizeaz nivelul tehnic, performanele constructiv-funcionale i
economice precum i aspecte de ordin estetic.
Asigurarea calitii este un proces cuprinztor care ncepe n faza
proiectrii i a stabilirii soluiilor tehnice, se desfoar de-a lungul ntregului
proces i se ncheie prin verificarea comportrii produselor n exploatare.
n raport cu natura i efectul pe care l au n procesul de utilizare
caracteristicile de calitate ale produselor se grupeaz pe urmtoarele tipologii:
tehnice, psiho-senzoriale, de disponibilitate, economice, cu caracter social
general.

302

Gh. COMAN

a. Caracteristici tehnice. Se refer la nsuirile imanente ale

valorii de ntrebuinare a produsului, ele conferind acestuia potenialul de a
satisface utilitile consumatorilor. Se concretizeaz ntr-o serie de proprieti
fizice, chimice, biologice etc., intrinsece structurii materiale a produsului i
determinate de concepia constructiv-funcional a acestuia. n general,
caracteristicile tehnice sunt direct sau indirect msurabile obiectiv, cu o
precizie suficient, prin mijloace tehnice.
b. Caracteristici psihosenzoriale. Vizeaz efectele de ordin estetic,
organoleptic, ergonomic, pe care produsele le au asupra utilizatorilor, prin form,
culoare, gust, grad de confort etc. Pentru a le integra eficient n gradul de utilitate
al produselor, productorii trebuie s aib n vedere permanent faptul c aceste
caracteristici prezint o mare variabilitate n timp i spaiu, c aprecierea lor se
afl sub incidena unor factori de natur subiectiv.
c. Caracteristici de disponibilitate. S-au impus ca o grup
distinct de apreciere a calitii, datorit proliferrii produselor de folosin
ndelungat cu complexitate tehnic din ce n ce mai ridicat. Ele reflect
aptitudinea produselor de a-i realiza funciile utile de-a lungul duratei lor de
via, aptitudine definit prin dou concepte fundamentale: fiabilitate i
mentenabilitate.
d. Caracteristici economice i tehnico-economice. Se exprim
printr-o serie de indicatori cum sunt: costul de producie, preul, cheltuielile
de mentenan, randamentul, gradul de valorificare a materiilor prime etc.
e. Caracteristici de ordin social general. Vizeaz efectele pe
care le au sistemele tehnologice de realizare a produselor, precum i
utilizarea acestora asupra mediului natural, asupra siguranei i sntii
fizice i psihice a oamenilor.
Pentru realizarea produselor, la parametrii calitativi superiori sunt
antrenate, practic, toate compartimentele importante ale unitii economice
productoare.
1. Serviciile de cercetare ale pieei i desfacerii (marketing)
trebuie s evidenieze necesitile beneficiarilor i s stabileasc cerinele de
calitate ale produselor, ca rezultat optim ntre nevoile sau dorinele
beneficiarilor i economicitatea produciei, n condiii de competitivitate
ridicat pe piaa de desfacere.
2. Compartimentul de cercetare-dezvoltare trebuie s
evidenieze posibilitile optime de obinere a unui nivel de calitate ct mai
ridicat, pe baza asimilrii noului n producie.
3. Proiectarea trebuie s foloseasc oferta compartimentului de
cercetare-dezvoltare astfel nct s conceap produsele corespunztor cerinelor
calitative stabilite, s aleag materialele, s stabileasc caracteristicile de
calitate, toleranele, garaniile i s determine, prin calcul, fiabilitatea previzibil;
documentaia constructiv se va definitiva dup efectuarea probelor asupra
prototipului.
4. Compartimentul tehnologic trebuie s aleag utilajele i
echipamentul cel mai potrivit pentru fabricarea n condiii de calitate i

ANALIZA VALORII

303

conform normelor prescrise i s prevad n documentaia tehnologic toate

condiiile de lucru (inclusiv pe cele de control) necesare asigurrii calitii.
5. Aprovizionarea trebuie s asigure materiile prime i materialele
de calitate prevzute n specificaii i la termenele prescrise.
6. Producia trebuie s se desfoare cu respectarea strict a
condiiilor de calitate, att n atelierele de prelucrare, ct i n cele de ambalare,
organiznd autocontrolul i controlul n lan al calitii operaiilor i lucrrilor.
7. Controlul tehnic de calitate (CTC) trebuie s urmreasc
calitatea materiei prime i materialelor intrate n fabricaie, s verifice operaiile i
lucrrile executate pe fluxul de producie, s controleze conformitatea produselor
finite cu prevederile normelor de calitate, s execute msurri de calitate i
fiabilitate i s asigure valorificarea datelor obinute, s analizeze rebuturile i
cauzele acestora.
8. Serviciul de asisten tehnic (service) trebuie s pun la
dispoziia beneficiarilor instruciuni privind modul de folosire a produselor,
precum i necesarul de piese de schimb, s efectueze reparaii n perioada
de garanie, s culeag informaii n legtur cu modul de comportare a
produselor la beneficiari.
9. Conducerea unitii economice coordoneaz ansamblul
preocuprilor privind calitatea, sprijin compartimentele de control i analiza
valorii n stabilirea programelor speciale pentru mbuntirea calitii, ia
decizii pe baza bilanului calitii, organizeaz aciuni pentru dezvoltarea unei
preocupri continue pentru creterea calitii produselor.
Dat fiind importana tehnico-social a calitii produselor, aceasta este
prevzut, spre respectare, n diferite documente oficiale. Principalele
documente care prevd restricii pentru respectarea calitii i anumite condiii de
calitate se menioneaz n continuare:
Standardele de stat care sunt un ansamblu de norme tehnice
obligatorii prin care se stabilesc, potrivit nivelului dezvoltrii tehnice ntr-un
anumit moment, nsuirile tehnico-economice pe care trebuie s le
ndeplineasc un proces, o lucrare sau un anumit serviciu, precum i
prescripiile privind recepia, marcarea, depozitarea, transportul etc.
acestora, dup caz. Standardele romneti poart un indicativ format din
simbolul STAS, numrul de ordine respectiv i ultimele dou cifre ale anului
intrrii n vigoare. Primele standarde naionale ca i prima organizaie
naional de standardizare au aprut n Anglia, ncepnd din anul 1901. Au
urmat apoi Germania (1917), SUA i Frana (1918), URSS (1923) etc. n
anul 1928 s-a nfiinat Asociaia Internaional de Standardizare (ISA) care a
devenit, din 1947, Organizaia Internaional de Standardizare (ISO), la care
a aderat i Romnia.
Normele tehnice care pot fi norme departamentale (NTD) i norme
tehnice de ntreprindere (NT). Normele tehnice reglementeaz condiiile de
calitate pe care trebuie s le ndeplineasc un produs pentru a corespunde
destinaiei sale.
Caietele de sarcini care stabilesc prescripiile de calitate n cazul
produselor cu un grad mai mare de complexitate sau avnd o nalt

304

Gh. COMAN

tehnicitate. Ele se elaboreaz prin colaborarea furnizorului cu beneficiarul,

stabilindu-se, pe lng nivelul de calitate al produsului i modalitile de
recepie, ambalare, metodele de control etc.
Certificatul de omologare care constituie documentul de baz prin
care se face omologarea produsului. Omologarea se face n comun de
prile interesate cu scopul de a verifica dac produsele noi adic cele care
se execut pentru prima dat sau au ali parametri de baz corespund
documentaiei tehnico-economice.
O importan deosebit n domeniul analizei calitii produselor.
Documentele care certific calitatea produselor sunt.
Certificatul de calitate care certific calitatea produselor n
raporturile dintre productor i beneficiar. Trebuie s menioneze ncercrile
fizice, chimice, mecanice, organoleptice i probele la care a fost supus
produsul n conformitate cu documentele tehnico-normative sau alte condiii
de calitate prevzute n contract.
Certificatul de garanie este documentul prin care se garanteaz
calitatea produsului. Are dublul scop: confirm calitatea produsului i,
respectiv, garanteaz pe cumprtor pentru remedierea viciilor aparente sau
ascunse ivite n perioada garaniei.
Buletinul de analiz. Este un document de certificare a calitii,
prin care se face o descriere detaliat a anumitor caracteristici fizice,
mecanice etc. ale produsului. De regul produsele pentru care se ntocmete
buletinul de analiz sunt atestate calitativ i prin certificatul de calitate.
Buletinul de analiz se emite de unitatea productoare dac are laboratoare
proprii sau de laboratoarele altor uniti, pe baza datelor nscrise n registrul
de analize, probe, ncercri.
9.2. Fiabilitatea produselor industriale
9.2.1. Conceptul de fiabilitate
Termenul de fiabilitate este un neologism provenit din limba
francez unde adjectivul fiable (arhaism descoperit i pus n circulaie de
canadienii de origine francez pentru a traduce termenul similar anglo-saxon
reliability) nseamn demn de ncredere sau n care te poi ncrede
de la care a derivat substantivul fiabilitate. Literatura anglo-saxon, care a
introdus multe notaii unanim acceptate utiliznd termenul reliability,
derivat de la verbul to rely care nseamn a conta pe sau a se
ncrede n cineva sau n ceva. Fiabilitatea unui produs reprezint deci
nsuirea care ne sugereaz ideea de ncredere i siguran. De asemenea,
n comparaie cu un alt produs se poate utiliza expresia mai fiabil sau mai
puin fiabil.
Fiabilitatea este legat direct de noiunea de calitate a unui produs.
Dintr-un anumit punct de vedere calitatea poate fi considerat ca o nsuire
static de satisfacere a unor condiii ntr-un moment dat, n timp ce
fiabilitatea este o calitate n timp sau o nsuire dinamic. Din acest

ANALIZA VALORII

305

punct de vedere fiabilitatea reprezint o nou dimensiune a calitii, o

component n timp a calitii.
Noiunea de fiabilitate poate fi privit sub dou aspecte: calitativ i
cantitativ.
Calitativ, fiabilitatea reprezint aptitudinea unui produs de
a-i ndeplini funcia respectiv n condiii date, de-a lungul unei
durate impuse.
Cantitativ, fiabilitatea reprezint caracteristica unui produs
exprimat prin probabilitatea ndeplinirii funciei impuse pe o durat
dat, n condiii de funcionare specifice.
Dup cum se poate observa, definiia cantitativ a fiabilitii conibe
cinci concepte fundamentale:
conceptul de caracteristic. Fiabilitatea este deci o
caracteristic a unui produs, care poate fi determinat i caracterizat, la fel
ca i celelalte caracteristici tehnice (putere, turaie etc.), printr-o anumit
valoare.
conceptul de probabilitate. Fiabilitatea este un concept
probabilist ce caracterizeaz global (dar numeric) capacitatea unui anumit tip
de sistem, component, element etc de a executa un anumit serviciu, cel
puin un timp dat, n condiii de utilizare cunoscute. Din acest punct de
vedere, definiia cantitativ a fiabilitii este simpl exprimndu-se cu relaia:
P(t0) = Prob {T t0}
(9.2)
unde t0 este timpul fixat, iar T variabila modelatoare a timpului de funcionare
fr defeciuni.
Fiabilitatea ca indicator numeric F(t0) este scopul final al unei
analize de fiabilitate, parametrul final de ieire al unui model ce descrie
comportarea n funcionare a unui anumit tip de produs, ns, expresia
numeric a fiabilitii nu poate ngloba o serie de elemente ce caracterizeaz
nsi aceast proprietate. Astfel, nu evideniaz cauzele defeciunilor,
condiiile de utilizare, legturile structurale ntre elemente, fluxul operaiilor
de executare a unei anumite operaii etc.
conceptul de funcie. Fiabilitatea presupune satisfacerea unei
funcii, a ndeplinirii unei misiuni sau cerine. Acest fapt implic definirea
exact a funciei pe care trebuie s o realizeze i de asemenea precizarea n
unele cazuri a strii de nefuncionare.
conceptul de durat de funcionare. Fiabilitatea presupune o
durat de funcionare exprimat n uniti de timp (ore, zile, ani etc) sau un
numr de cicluri, conectri etc.
conceptul de condiii de funcionare (de utilizare i mediu).
Reprezint ansamblul condiiilor de exploatare pentru care a fost proiectat
produsul.
Interpretarea corect a definiiei fiabilitii prezint o importan
deosebit mai ales n proiectarea unor ncercri determinante de fiabilitate.
De asemenea, n funcie de modul n care fiabilitatea intereseaz la un
moment dat actualmente se face o distincie ntre diferite tipuri de fiabiliti
i anume:

306

Gh. COMAN

fiabilitate nominal: valoare a fiabilitii unui produs prescris

n documente ca standarde de stat, norme tehnice, contracte
economice de aprovizionare etc.;
fiabilitate previzionat: valoare a fiabilitii preliminat la
proiectarea produsului respectiv;
fiabilitate experimental: valoare a fiabilitii obinut n cadrul
unor analize speciale, numite, de regul, ncercri de fiabilitate;
fiabilitate operaional: valoare a fiabilitii obinut efectiv la
beneficiarul produsului respectiv.
Toate aceste elemente constituie n esen diagnoza fiabilist a
obiectului tehnic luat n studiu iar exprimarea cantitativ a diagnozei se
execut pe baza modelelor furnizate de abordarea probabilist-statistic a
proprietilor fiabiliste.
-

9.4.2. Expresia general a fiabilitii

Defectarea unui obiect tehnic este un fenomen aleator, ntruct nu
se poate ti anume (la ce moment specific de timp) acest eveniment se va
produce. Din aceast cauz timpul de bun funcionare pn la prima
defectare este asimilat cu o variabil aleatoare.
Aceast variabil aleatoare are anumite proprieti specifice
caracteristicii asimilate. n primul rnd, este pozitiv deoarece timpul de
funcionare este o mrime de forma t[0, ) i, n al doilea rnd, este
continu deoarece poate avea loc teoretic la orice moment t = t0 din
intervalul [0, +). Prin urmare, pentru a construi un model fiabilist al timpului
de bun funcionare pn la defectare a unui obiect tehnic este suficient s
considerm:
o variabil aleatoare {} definit, n general, pe domeniul [0, )
care s reprezinte timpul de bun funcionare;
o lege de repartiie standard F(t) care s descrie comportarea
acestui timp de bun funcionare;
o mulime finit de parametri: = (1, 2,,n) de regul i > 0,
care s individualizeze repartiia F(t) i care sunt specifici unui
anumit tip de sistem luat n studiu.
Conform acestor consideraii fiabilitatea se va exprima cu relaia:
F(t) = P(T>t)
(9.3)
Expresia analitic (9.3) a fiabilitii se expliciteaz pornind de la
urmtoarele consideraii. Fie un numr n0 de elemente n stare de bun
funcionare la timpul t = 0. La un moment oarecare t, naintea unui interval
(t, t+t) mai supravieuiesc (sunt n stare de bun funcionare) un numr n
de elemente. Numrul de elemente care se defecteaz pe durata t este n.
Considernd un factor de proporionalitate > 0 constant, n = .n.t
(semnul minus arat c n - n < n), figura 9.1.
Trecndu-se la limit rezult:

307

ANALIZA VALORII

lim

n dn
=
t dt

(9.4)

t 0

i se obine urmtoarea ecuaie diferenial:

dn
= .n
dt

(9.5)

n( t)

a crei soluie dup integrare este:

no

Fig.9.1. Variaia numrului de

elemente n stare de funcionare

n
= e .t
n0

n - n

(9.6)
t

t + t

Raportul n/n0 reprezint proporia (frecvena) de elemente n stare

de funcionare la momentul t, adic fiabilitatea:

F (t ) =

n
= e .t
n0

(9.7)

Astfel, fiabilitatea F(t) reprezint probabilitatea ca un element s

funcioneze fr defeciuni n intervalul (0, t) n condiii determinate. Relaia
(9.7) s-a obinut n ipoteza c = constant. n realitate, acest factor poate s
varieze n timp i atunci expresia (9.7) trebuie scris astfel:

dn
= n. (t )
dt

(9.8)

de unde rezult expresia general a fiabilitii:

t

F (t ) =

n
=e
n0

Se observ c funcia fiabilitii F(t)

este de tip exponenial avnd valorile
extreme F(0) = 1 i F() = 0. Variaia
fiabilitii exprimat cu relaia (9.9) se
prezint n figura 9.2.

(t ). dt

(9.9)

F(t)

Fig.9.2. Variaia fiabilitii

n unele cazuri se ignor
momentul punerii n funciune, interesnd
numai fiabilitatea pe intervalul (t0, t1).

308

Gh. COMAN

Considerm, spre exemplu, evenimentul A buna funcionare n

intervalul (0, t0) i evenimentul B buna funcionare n intervalul (t0, t1).
Buna funcionare n intervalul (0, t1) este dat de evenimentul AB.
Probabilitatea acestui eveniment este P(AB) = P(A).P(B/A). Dar, P(AB) =
F(t1), adic fiabilitatea pentru intervalul (0, t1) denumit i fiabilitate
condiionat. Aceast relaie se poate pune i sub forma:
t

F (t1 ) = e

. dt
0

. dt

.e

= F (t0 ). F (t1 / t0 )

(9.10)

Fiabilitatea pe un interval oarecare este o fiabilitate condiionat de

bun funcionare la nceputul intervalului reprezentnd astfel probabilitatea
ca elementul care a funcionat la t = t0 s funcioneze i n intervalul (t0, t1).
Dac = constant, fiabilitatea condiionat are expresia:
F (t1 / t0 ) = e .( t1 t0 ) = e .
(9.11)
unde este durata intervalului. Se observ c pentru = constant,
fiabilitatea pe un interval oarecare nu depinde de durata funcionrii
anterioare t0 sau fiabilitatea misiunii nu depinde de momentul nceperii
misiunii.
9.2.3. Funcia de repartiie (Funcia cderilor)
Dac A reprezint buna funcionare la timpul t iarA defectarea,
rezult:
(9.12)
P( A) = 1 P ( A) = 1 F (t ) = P(T < t ) = R(t )
Funcia R(t) este funcia de repartiie a cderile (defectrilor) i
conform relaiei (9.9):
t

R (t ) = 1 e

( t ). dt
0

(9.13)

Pe baza consideraiilor anterioare:

R (t ) = 1 F (t ) = 1

n n0 n r
=
=
n0
n0
n0

(9.14)

unde r este numrul de elemente defecte. Funcia cderilor este funcia de

repartiie a defectelor care poate fi scris i pe baza densitii de
probabilitate f(t):
x

F ( x ) = f ( x ).dx
0

Ca urmare, expresia (9.14) mai poate fi scris i sub forma:

(9.15)

309

ANALIZA VALORII

F (t ) = 1 R (t ) = f ( t ).dt f (t ).dt = f (t ).dt

(9.16)

sau:

R (t ) = 1 F (t ) = 1 f (t ).dt

(9.17)

9.2.4. Densitatea de probabilitate a cderilor

Conform definiiei densitatea de probabilitate: f(t) = dF/dt a
repartiiei timpului fr defeciuni se obine astfel:
d (1 F )
dF (9.18)
f (t ) =
=
dt
dt
F(t)
Fig.9.3. Graficul funciilor
F(t), R(t) i f(t)

R(t)
f(t )

F(t)

0,5

n figura 9.3 se
prezint graficul funciilor F(t),
R(t) i f(t).
Cu ajutorul creterilor
finite se poate determina
densitatea de probabilitate pe un anumit interval t astfel:

R(t) = 1 - F(t)
f (t )

F ( t + t ) F ( t ) n 1
=
t
n 0 t

f (t ) =

(9.19)
9.4.5. Rata cderilor
Factorul de proporionalitate (t) reprezint unul din parametrii cei
mai importani ai fiabilitii i poart denumirea de rata cderilor (rata
defectrilor sau intensitatea de defectare). Considernd relaia fundamental
(9.9) rezult:
t

dF
= (t ).e
dt
de unde:

( t ). dt
0

= (t ). F (t )

(9.20)

310

Gh. COMAN

(t ) =
(t)

dF 1
1 dR f (t )
=
=
dt F (t )
F (t ) dt F (t )

(9.21)

III

II

t
Fig.9.4. Rata de defectare n funcie de durata efectiv de serviciu
Pe baza relaiei (9.21), fiabilitatea poate fi scris i sub forma:

F (t ) =

f (t )
(t )

(9.22)

Relaia (9.20) arat c densitatea de probabilitate poate fi definit

pe baza ratei cderilor:
t

f ( t ) = (t ).e

( t ). dt
0

(9.23)

Cu ajutorul creterilor finite rata cderilor capt forma:

(t ) =

f (t ) n 1 n0 n 1
=
=
F (t ) n0 t n
n t

(9.24)

Dac intervalul t este foarte mic, atunci:

(t) = lim
t0

Probabilitatea ca elementul care a funcionat

n intervalul (0, t) s se defecteze n intervalul
(9.25)
(t, t+t)
t

Rata defectrilor poate fi definit i cu ajutorul probabilitilor

condiionate considernd elementele:
A buna funcionare pe intervalul (0, t);
B apariia unui defecte pe intervalul (t, t+t).
Probabilitatea unei defectri pe durata t la cele n elemente n
stare de funcionare, la nceputul intervalului (t, t+t) este:

ANALIZA VALORII

311

(t) = P(B/A) = P(AB)/P(A)

(9.26)
Dar, probabilitatea interseciei P(AB) reprezint densitatea
cderilor n intervalul considerat iar P(A) = F(t). Se ajunge astfel la relaia
(9.22).
Dac se face reprezentarea grafic a indicatorului (t), deci, a ratei
cderilor, se obine curba din figura 9.4.
Dup cum se observ n figura 9.4, rata de defectare n funcie de
durata efectiv de serviciu reprezint convenional trei perioade de variaie.
Prima perioad (I) numit perioad de rodaj sau perioad
infantil se caracterizeaz printr-o rat ridicat a cderilor, descresctoare
n timp. Aceast perioad cuprinde defectele care apar la nceputul punerii n
funciune a sistemului tehnic. Ele sunt datorate, n cea mai mare parte, unor
defecte ascunse de fabricaie pe care un control orict de riguros nu
reuete s le depisteze. Aceste tipuri de defecte nu trebuie s se produc la
beneficiar i se caut a se elimina prin ncercri de prob la controlul final de
fabricaie. Avndu-se n vedere c i dup ncercrile de prob pot rmne
defecte ascunse s-a introdus perioada de garanie.
A doua perioad (II) numit perioada maturitii sau perioada
defectelor accidentale este caracterizat de o rat aproximativ constant a
cderilor de natur accidental.
A treia perioad (III) numit perioada btrneii este caracterizat
de o cretere rapid a defectelor ca urmare a uzurii fizice intense a
elementelor constitutive ale sistemului tehnic.
9.2.6. Media timpului de bun funcionare
Durata medie de via a sistemelor tehnice este analoag cu durata
separat de via a unei persoane dintr-o populaie uman. Ea nu trebuie
confundat cu noiunea de media timpului de bun funcionare (MTBF)
aa cum apare deseori n literatura de specialitate. Noiunea de durat
medie a vieii este utilizat pentru situaiile n care componentele sistemului
tehnic nu sunt nlocuite dup defectarea lor i reprezint media aritmetic a
duratelor de funcionare pn la defectarea tuturor mostrelor testate.
MTBF se folosete pentru situaiile n care componentele sunt nlocuite dup
defectare i reprezint raportul dintre intervalul total de funcionare fa de
numrul total al defectelor. Se observ uor c n cazul nlocuirii totale a
echipamentelor defecte MTBF reprezint exact acelai parametru ca i
durata medie a vieii. Este ns important s se in seama c parametrul
MTBF are o real semnificaie numai n cazul nlocuirii componentelor
defecte; n plus, mai trebuie s se in seama i de faptul c utilizarea lui
este corect numai n cazurile cnd se pot aplica legi de repartiie
exponeniale.
Durata medie de via a unui produs este foarte frecvent utilizat ca
parametru de fiabilitate datorit probabil i semnificaiei care pare uor de
intuit. Aceast noiune prezint aspecte diferite depinznd de faptul dac
produsul respectiv este reparabil sau nu (cu sau fr restabilire).

312

Gh. COMAN

Se consider spre exemplu nou lmpi de iluminat puse n

funciune n condiii identice. Prima lamp se va arde dup un timp 1, a doua
la timpul 2, a treia la timpul 3 etc conform diagramei din figura 9.5.
n 9

Fig.9.5. Graficul de funcionare a

lmpilor
4

Dac j este timpul ce

separ
dou
defectri
9 8 7 6 5 4 3 2
consecutive atunci timpul ntre
defectri
este
TBF
(time
between
failures)
pe
care-l
t
denumim
timp
de
bun
funcionare fiind caracterizat de valorile timpilor 1, 2,,9. Dac elementul
defect se nlocuiete sau se repar, timpul bunei funcionri TBF capt alt
semnificaie de durat medie, simbolizat prin MTBF (men time between
faiklures) sau media timpului de bun funcionare. Menionm c atunci
cnd un element defect este nlocuit sau reparat sistemul tehnic este
considerat (cu aproximaie) ca nou la fiecare punere n serviciu. n cazul unei
populaii foarte mari, de exemplu constituit din lmpi cu incandescen, se
fac urmtoarele constatri: dac lmpile arse nu se nlocuiesc, atunci curba
duratei de via are o repartiie normal N (cu MTBF = m0 i abaterea medie
ptratic 0), figura 9.6, iar dac se nlocuiesc pe msur ce se ard, prima
generaie de lmpi ncepe s dispar avnd aceeai medie m0 = MTBF,
figura 9.7. Lmpile din a doua generaie nu sunt puse simultan n serviciu i
prin urmare curba de repartiie a arderilor se obine aplatisat (2 2.0) cu
un maxim la m 2.m0. ncep s intre n funciune i lmpile din a treia
generaie avnd o curb de repartiie i mai aplatisat (3 3.0) cu un
maxim la m 3.m0. Procesul se continu n acelai mod i dup un timp t =
n.m0 practic pentru t = (45).m0 se obine o stabilizare a frecvenei cderilor.
Rata cderilor, a lmpilor de vrst inegal, capt o valoare constant (3 =
1/m) cauzat numai de uzur. Durata medie m, n acest caz, va fi egal cu
timpul mediu ntre defectrile unei populaii de amestec. Rata defectrilor
este constant dar acestea nu sunt defecte pur accidentale, ci din contr,
sunt numai defecte de uzur. Dac elementele sunt nerecuperabile
(nenlocuibile) se ia n consideraie timpul pn la defectare TTF (time to
failure). Media acestor valori, denumit durat medie de funcionare
reprezint deci o medie a timpului pn la prima defectare MTBF (men time
to failure) fiind deci media aritmetic a duratei de via (de funcionare).
3

1
1

MTTF =

1
n0

n0

t
i =1

(9.27)

n cazul elementelor reparabile, dup nlocuirea tuturor elementelor,

MTBF reprezint exact aceeai valoare ca i durata medie de funcionare
pn la prima defectare MTTF. Din acest motiv MTBF poate fi utilizat i la

313

ANALIZA VALORII

elementele reparabile (cu nlocuire) i la elementele nereparabile (fr

nlocuire) cu semnificaia menionat mai sus.
Fig.9.6. Densitatea de probabilitate la un
sistem cu restabilire

f (t )

Expresia analitic a mediei

timpului de bun funcionare MTBF, se
poate determina cu relaia general:

mo= MTBF

M (t ) = MTBF = m = t. f (t ).dt

(9.28)
nlocuid cu relaiile anterioare:

m = MTBF = t
0

dF
dt
dt

(9.29)

i integrnd prin pri (- dF = du, t = v) se obine:

MTBF = F .t

+ F .dt = F .dt
0

(9.30)

n cazul c = constant:

MTBF = F .dt = e .t dt =
0

f (t )

e .t

(9.31)

2
mo

2. mo

3. mo

3
t

Fig.9.7. Densitatea de probabilitate la un sistem cu restabilire

Se observ, n acest caz particular, legtura dintre MTBF i rata
defectrilor.
Se face observaia c n cazul elementelor reparabile MTBF
reprezint durata medie ntre cderi sau pn la prima cdere, iar pentru
elementele nereparabile reprezint durata medie pn la apariia unui defect.
Dup cum se observ din expresia (9.31), media timpului de bun
funcionare pentru = constant este egal cu 1/. Aceast valoare care se

314

Gh. COMAN

refer numai la defectele pur accidentale, poate s depeasc cu mult

durata vieii utile a unui produs.

Fig.9.8. Fiabilitatea corespunztoare valorilor submultiple ale

MTBF-ului (a t > m/10; b - t(m/100, m/10)
n studiul practic al fiabilitii se urmrete, n general, s se
prevad probabilitatea de supravieuire a unei misiuni pe o durat dat. Dac
durata misiunii este egal cu MTBF = 1/, atunci fiabilitatea misiunii este
-1
MTBF = e = 0,37. n cazul cnd durata misiunii t este foarte mic n raport
cu MTBF (MTBF << 1), expresia fiabilitii (9.6) se poate simplifica prin
dezvoltare n serie Taylor i neglijnd termenii de ordin superior rezult:

F(t) = e- .t = 1 - .t

(9.32)
Pentru t = m/10 fiabilitatea este 0,90, pentru t = m/100 fiabilitatea
este 0,99 i pentru t = m/1000, fiabilitatea este 0,999. Fiabilitatea de 0,999
arat c dintr-o mie de produse identice puse n funciune, n timp de t =
m/1000 ne putem atepta ca 999 s rmn n stare de bun funcionare, iar
unul s se defecteze. Continund n acest mod, se gsesc pentru fiabilitate
valorile: F = 0,9999 pentru t = m/10000, F = 0,99999 pentru t = m/100000
etc. Aceste rezultate sunt valabile pentru orice produs industrial care se supune
legii exponeniale. Se poate trasa o curb de fiabilitate tip unic pentru toate
materialele, lund ca unitate a variabilei aleatoare timpul redus (t/m), figura 9.8.
9.2.7. Repartiii utilizate n fiabilitate
Progresul tiinifico-tehnic contemporan a determinat apariia unor
preocupri sistematice, bazate pe un instrument statistico-matematic
adecvat, privind prognoza evoluiei n timp a calitii sistemelor tehnice.
Aceste preocupri s-au constituit ntr-o disciplin de grani, interdisciplinar,
ntre inginerie i matematicile aplicate, sub denumirea de fiabilitate sau
siguran n funcionare.
n prima perioad de dezvoltare a acestei discipline, datorit pe de
o parte domeniului specific n care aceasta a debutat (este vorba de
electronic) i, pe de alt parte, datorit uurinei cu care poate fi mnuit din

ANALIZA VALORII

315

punct de vedere analitic, ca model statistic al repartiiei timpilor de bun

funcionare, s-a utilizat cu precdere repartiia exponenial. Foarte curnd
ns s-a constatat c aceasta prezint, n multe aplicaii, cel puin dou
inconveniente:
a admite ca ipotez relativ restrictiv constana ratei (intensitii)
defectrilor. n practic, cel puin frecvent ntlnim cazuri cnd aceast
mrime crete n timp, dar sunt numeroase cazuri cnd aceasta chiar
descrete;
b fiind un model cu un singur parametru, nu prezint suficient
elasticitate pentru a modela clase mai largi de fenomene, specifice
cercetrilor de durabilitate i fiabilitate.
Pentru a depi aceste inconveniente, inginerul suedez Walloddi
Weibull, n anul 1951, a propus un model matematic cunoscut sub
denumirea de repartiia Weibull, care este astzi n domeniul fiabilitii chiar
n situaia de a i se atribui aceleai proprieti de generalitate ce se atribuie
eronat i exagerat repartiiei normale n domeniul erorilor de msurare.
Ca urmare, se vor prezenta aspectele de baz ale repartiiilor
exponenial i Weibull, utilizate pe larg n domeniul fiabilitii.
Repartiia exponenial. Repartiia exponenial a jucat oarecum
n teoria fiabilitii rolul dominant pe care l are n statistica, numit clasic,
repartiia normal. Constana ratei defectrilor a impus-o ca model n teoria
durabilitii i fiabilitii produselor i sistemelor complexe, pentru care este
specific fenomenul cderilor ntmpltoare n domeniul de via util.
Parametrii statistici ce caracterizeaz repartiia exponenial se
determin cu expresiile:
densitatea de probabilitate:

f (t ) = .e .t
-

(9.33)

fiabilitatea:

F = e .t

(9.34)

R = 1 e .t

(9.35)

funcia de repartiie:
media timpului de bun funcionare:

MTBF = e .t .dt = 1 /

(9.36)

dispersia:

2 = 1 / 2

(9.37)
n figura 9.9 se prezint respectiv densitatea f(t), funcia de
siguran sau funcia fiabilitii F(t) i intensitatea sau rata cderilor (t). Se
observ c pentru t = MTBF = 1/, F(t) = 0,37.

316

Gh. COMAN

Fig.9.9. Repartiia exponenial (a densitatea de probabilitate;

b funcia fiabilitii; c rata cderilor)
Repartiia Weibull. Inginerul suedez Walloddi Weibull a propus, n
1951, pentru rata cderilor urmtoarea funcie:

(t ) =

d t

dt

t
=

(9.38)

unde , i sunt parametrii respectiv de scar, de form i de poziie care

definesc legea Weibull.

Fig.9.10. Repartiia Weibull (a densitatea de probabilitate;

b funcia fiabilitii; c rata cderilor)
-

densitatea de probabilitate:

t
f (t ) =

-

fiabilitatea:

.e

= (t ).e

(9.39)

317

ANALIZA VALORII

F (t ) = e
-

(9.40)

funcia de repartiie:

R (t ) = 1 e

(9.41)
n figura 9.10 sunt reprezentate densitatea de probabilitate f(t),
fiabilitatea F(t) i rata cderilor (t).
Legea Weibull fiind definit de trei parametri este foarte supl i
modeleaz bine procesele de uzur mecanice i electrice. Media timpului de
bun funcionare este dat de expresia:

MTBF = +

(1 / )

(9.42)

iar dispersia cu relaia:

2
1

D(t ) = 2 = 2 . + 1 + 2 + 1

(9.43)

Funcia este tabelat. Exist i anumite grafice cu scri funcionale

(graficul Weibull) care uureaz considerabil studiul experimental al acestei legi.
9.4.8. Fiabilitatea sistemelor
n paragrafele precedente, pentru determinarea fiabilitii, produsele
au fost considerate ca uniti elementare avnd o funcie autonom. ns,
produsele industriale sunt, n general, ansambluri complexe, formate dintr-un
numr mai mare sau mai mic de elemente componente, fiecare dintre ele
avnd o anumit fiabilitate. ntreg ansamblu, pentru analiza tehnicofuncional a lui, inclusiv pentru analiza fiabilistic, poart denumirea de
sistem i are o fiabilitate diferit de a elementelor componente dar
dependent de acestea.
Studiul fiabilitii unui sistem presupune mai nti o analiz a
structurii sistemului, prin care se stabilete dependena strii sistemului de
starea elementelor componente cu parametrii de fiabilitate cunoscui
prealabil. Sistemele pot fi reparabile sau nereparabile, aceasta depinznd i
de ipotezele admise asupra funcionrii i de condiiile impuse exploatrii.
Referitor la sisteme, se pot face urmtoarele ipoteze:
a echipamentul considerat poate avea, la un moment dat, una din
urmtoarele dou stri: de bun funcionare sau defect;
b echipamentul poate fi descompus n k componente (elemente
sau blocuri), numerotate de la 1 la k, astfel nct, la un moment dat, s fie n
stare de bun funcionare sau defect, iar starea echipamentului (bun sau
defect) depinde numai de starea componentelor;
c fiecare component al sistemului are o durat T aleatoare, fiind
n stare bun n intervalul (0, T) i n stare defect dup momentul T;

318

Gh. COMAN

d variabila aleatoare Ti (i = 1, 2,,k) este independent. Aceast

ultim ipotez este greu de verificat practic. Din punct de vedere a structurii,
sistemele pot fi: serie, paralel i mixt (combinat).
Sisteme cu structur serie. Un sistem S format din n componente
are o structur serie dac funcionarea sistemului const n funcionarea
celor n componente i dac defectarea oricrui component atrage dup sine
defectarea sistemului. Structura serie se poate reprezenta grafic printr-o
schem ca n figura 9.11.

S
1

Fig.9.11. Schem structural n

serie

Se consider notaia: E
evenimentul care const n
funcionarea sistemului S, iar E1, E2,,En ca fiind evenimentele ce
reprezint funcionarea componentelor. n cazul sistemului cu structur serie,
conform definiiei avem:
n

E = I Ei
i =1

Probabilitatea evenimentului E va fi:

n

P ( E ) = P ( Ei )
i =1

dar, P(E) i P(Ei) reprezint fiabilitatea sistemului i a elementului de ordin i.

n consecin, fiabilitatea sistemului este dat de relaia:
n

P( E ) = FS = F1 .F2 ... Fn = Fi

(9.44)

i =1

Dac elementele sistemului au ratele defectrilor constante rezult:

n

FS = e

i .t
i =1

= e S .t

(9.45)

i =1

unde:

S = 1 + 2 + ... + n

(9.46)

reprezint rata defectrilor sistemului. Dac elementele sistemului sunt

identice, fiabilitatea acestuia va fi:

FS (t ) = e S .t = e n. .t = [Fi (t )]

iar rata defectrilor:

S = n.

Media timpului de bun funcionare va fi:

(9.47)
(9.48)

319

ANALIZA VALORII

MTBF = e S .t .dt =
0

1
(9.49)

i
i =1

i n cazul componentelor identice:

MTBF =

1
n.

(9.50)

Influena fiabilitii componentelor i a numrului acestora asupra

fiabilitii sistemului cu structur serie se poate urmri spre exemplu datele
din tabelul 9.1.
Conform datelor din tabelul 9.1, se consider c sistemul poate
avea 1, 2, 10, 100 componente similare cu aceeai fiabilitate Fi. Se observ
c un sistem cu 100 componente identice avnd fiecare fiabilitatea 0,90
practic nu poate funciona.
Tabelul 9.1
Fiabilitatea sistemului cu n componente cu structur serie
n
R

10

100

0,90

0,90

0,81

0,35

0,00

0,95

0,95

0,90

0,61

0,006

0,98

0,98

0,96

0,82

0,14

0,99

0,99

0,98

0,90

0,37

Rezultatele cercetrilor de fiabilitate asupra sistemelor au modificat

radical concepia dup care nivelul de siguran a unui sistem este dat de
nivelul celui mai slab component. Se justific astfel concepia fiabilistic c
asupra probabilitii de bun funcionare a sistemului influeneaz fiecare
component constitutiv al acestuia.
Sisteme cu structur paralel. Un sistem S, format din n
componente funcionnd simultan, are o structur n
1
paralel dac defectarea unui element nu nseamn
defectarea sistemului (funcionarea acestuia fiind
2
asigurat pn la defectarea ultimului component).
Fig.9.12. Sistem cu structur paralel

Modelul structural al sistemului cu

structur paralel se prezint n figura 9.12. Se consider, ca i n cazul

320

Gh. COMAN

precedent, evenimentul E sistemul funcioneaz i evenimentul Ei

componentele sistemului funcioneaz, de unde rezult, conform definiiei,
evenimentul contrar:
n

E = I Ei

(9.51)

i =1
Probabilitatea evenimentuluiE va fi:
n

P( E ) = P ( E i )

9.52)

i =1

Evenimentele E iE formeaz un sistem complet de evenimente,

adic:

P( E ) + P( E ) =1

(9.53)
Dar, probabilitatea P(E) reprezint fiabilitatea sistemului: P(E) = FS.
Dac Fi este fiabilitatea componentelor, Fi = P(Ei), rezult urmtoarea
expresie pentru fiabilitatea sistemului cu structur paralel:
n

i =1

i =1

i =1

FS = 1 P( Ei ) = 1 [1 P( Ei )] = 1 (1 Fi )

(9.54)

Dac 1 = 2 = = n = , media timpului de bun funcionare se

determin n felul urmtor:
se consider fiabilitatea sistemului cu n componente cu
structur paralel:
FS = 1 (1 e .t ).n
(9.55)
de unde rezult:

MTBF = 1 (1 e .t ) n .dt

(9.56)

Efectund schimbarea de variabil:

1 e .t = u ; .e .t .dt = du ; dt =

1 du
e .t

sau

dt =

1 du
1 u

se obine:
1

1 u un
u un
du
du =
.(1 u )
0 1 u
0

MTBF =

nlocuind, de asemenea:

1 un
= u n 1 + u n 2 + ... + u + 1
1 u
se obine expresia mediei timpului de bun funcionare a sistemului:

321

ANALIZA VALORII

MTBF =

1 1
1
1
1 1 n 1
...
+
+
+
+
=
n n 1 n 2
1 i =1 i

(9.57)

Sistemele cu structur tip paralel se mai numesc i sisteme

redundante sau cu redundan. Redundana poate fi activ (simpl) dac
toate componentele sistemului funcioneaz n permanen chiar dac nu
sunt indispensabile sau pasiv (cu comutaie sau secvenial) dac un
singur element este pus s funcioneze, iar restul sunt n rezerv
(neutilizate). Un exemplu de redundan pasiv l constituie roata de rezerv
la un automobil.
Sisteme cu structur mixt. Sistemele cu structur mixt pot fi, la
rndul lor, n serie-paralel sau n paralel-serie, figura 9.13.
n cazul sistemelor cu structur serie-paralel (figura 9.13-a)
fiabilitatea sistemului, pe o ramur a acestuia este:
n

Fj = Fji
i =1

iar fiabilitatea sistemului:

m
m
n

FS = (1 F j ) = 1 1 F j i
j =1
j =1
i =1

(9.58)

11

12

1n

11

12

1m

21

22

2n

21

22

2m

m1

m2

mn

n1

n2

nm

Fig.9.13. Schem structural serie-paralel (a) i paralel-serie (b)

Sistemul paralel-serie (figura 9.13-b) are schema structural
format din m grupe n serie de cte n elemente n paralel. Fiabilitatea unui
grup este:
m

Fi = 1 (1 Fi j )
j =1

iar fiabilitatea sistemului:

m
m
n

FS = Fi = 1 (1 Fi j )
i =1
i =1
j =1

(9.59)

Sistemele care se pot aduce la structura serie sau paralel de la

structura mixt se mai numesc sisteme descompozabile. Exist sisteme la

322

Gh. COMAN

care asocierile simple serie sau paralel nu pot fi aplicate fiind numite sisteme
indescompozibile.
9.2.9. Mentenabilitatea
Mentenabilitatea este o nsuire calitativ a unui produs privit din
punct de vedere al ntreinerii i reparrii. Mentenabilitatea poate fi definit
calitativ i cantitativ.
Din punct de vedere calitativ, mentenabilitatea reprezint
capacitatea produsului de a putea fi supravegheat, ntreinut i reparat ntro anumit perioad de timp i n anumite condiii precizate.
Din punct de vedere cantitativ, mentenabilitatea este
probabilitatea de restabilire a strii de funcionare a unui produs, n
limitele de timp i condiiile tehnice precizate prealabil.
Functionare

t1

Reparare

t2
1

tn
2

n-1

Fig.9.14. Diagrama succesiunii ciclului: funcionare-reparare

Se consider diagrama succesiunii strilor de funcionare i
reparare, figura 9.14. Duratele de funcionare sunt: t1, t2,,tn, iar duratele de
reparaii sunt: 1, 2,,n-1. Media timpului de bun funcionare va fi:

MTBF =

1 n
ti
n i =1

(9.60)

iar rata defectrilor va fi:

1
MTBF

(9.61)

n mod similar, media timpului de reparaie (de restabilire) va fi:

MTR =

1 n
i
n i =1

(9.62)

iar rata reparaiilor va fi:

1
MTR

(9.63)

n ipoteza c rata reparaiilor este constant, probabilitatea de a nu

repara produsul scade cu timpul avnd deci forma:

Q ( ) = e .

(9.64)

323

ANALIZA VALORII

Mentenabilitatea crete cu timpul fiind complementar funciei Q()

avnd expresia:

M (t ) = 1 e .

(9.65)

avnd valorile M(0) = 0 i M() = 1.

9.2.10. Disponibilitatea
Disponibilitatea reprezint probabilitatea ca un produs s fie n stare
de a-i ndeplini funcia impus, la un moment oarecare t. Pentru a
determina disponibilitatea se consider evenimentele: E1 buna funcionare
la momentul t; E2 defectarea nainte de momentul t; E3 repararea i
readucerea sistemului n stare de bun funcionare la momentul t. Pe baza
acestor evenimente se poate defini evenimentul dependent de ele:
(9.66)
E = E1 U E2 I E3

Conform definiiei, disponibilitatea se va determina cu relaia:

D = P( E ) = P[E1 U ( E 2 I E3 )] = P( E1 ) + P( E 2 ).P( E3 )

(9.67)

ntruct P(E1) = F fiabilitatea produsului; P(E2) = 1 F

probabilitatea de defectare, iar P(E3) = M mentenabilitatea, va rezulta
pentru disponibilitate expresia:
D = F + (1 F).M
(9.68)
Substituindu-se relaia (9.77) n relaia (9.80) rezult:

D = F + (1 F ).e .t

(9.69)

ntruct termenul (1 F).e este complimentar disponibilitii, fiind

numit indisponibilitate,
- .t
(9.70)
G = (1 F).e
reprezint probabilitatea ca sistemul s fie n stare de nefuncionare la
momentul considerat:
G(t) = 1 D(t)
(9.71)
- .t

9.2.11. Predicia i analiza fiabilitii

Predicia fiabilitii este procesul prin care se face o estimare
numeric a capacitii pe care o are un echipament de a realiza funcia care i
se pretinde, fr s se defecteze. Mrimile luate n considerare pentru
aceast evaluare sunt F(t) sau probabilitatea supravieuirii fr defectare
dup o perioad de timp dat; durata medie a componentelor defecte i
media timpului de bun funcionare, pentru situaiile de nlocuire a
componentelor defecte.
Pentru evaluarea acestor parametri se consider, n general, aa
cum s-a specificat anterior, repartiia exponenial. Simplificarea metodei
bazat pe repartiia exponenial o face foarte preferat n calculele practice.
Ea s-a dovedit de fapt aplicabil pentru foarte multe echipamente i sisteme
complexe i este de fapt singura utilizat practic pentru predicia privind

324

Gh. COMAN

fiabilitatea echipamentelor electronice. Dac echipamentele complexe

analizate sunt alctuite din mai multe componente avnd fiecare o durat de
serviciu medie diferit de a celorlalte i abateri fa de aceasta distribuite
aleator, atunci dificultile de funcionare ale sistemului se vor produce ntrun ritm practic constant, dup fiecare nlocuire a pieselor defecte. n
consecin, chiar dac defectele diferitelor piese survin la intervale inegale,
ansamblul acestei populaii de repere se manifest prin apariia defectelor la
intervale de timp elementare, ns cu o rat constant a defectelor i o
comportare exponenial. n figura 9.7 s-a prezentat situaia pentru populaia
lmpilor cu incandescen dintr-o unitate economic. Aceast relaie a fost
verificat pentru repartiia defectrilor a numeroase echipamente, ncepnd
de la sistemele electronice pn la motoare moderne de autobuze.
Modul defectrii componentelor. n analizele privind predicia
defectelor este necesar s se anticipeze frecvena cu care se pot manifesta
la diferite elemente componente sau complete de montaj la apariia
defectelor. Defectele catastrofice (din neans) sunt definite, n general, ca
fiind cele care se produc cnd componentele devin brusc i complet inactive
sau manifest spontan o modificare de mari proporii a caracteristicilor; ele
apar ca o avarie spontan, fr nici un simptom anterior de deteriorare. Ele
pot fi deci considerate ca diferite de defectele prin uzur care sunt anticipate
de deteriorri la nceput uoare i care se agraveaz pe msura nvechirii.
Un alt mod caracteristic de defectare a ansamblului componentelor
const n incompatibilitatea dintre limitele de toleran ale sistemului i limitele de
toleran individual ale componentelor sau ale rezultatelor combinaiilor
acestora n cadrul sistemului. Uneori defectarea poate fi explicat prin neluarea
n considerare la proiectarea echipamentului a variabilitii iniiale (n momentul
zero al punerii n funciune) a mrimilor caracteristicilor componentelor; n alte
cazuri ea se datoreaz nelurii n considerare a variaiei n timp a lor din cauza
solicitrilor caracteristicilor componentelor.
Metode de predicie. Etapele prezentate n continuare pot alctui o
metod de predicie a fiabilitii utilizabil, n principiu, evident, cu adaptri n
funcie de aspecte concrete ale aplicaiei.
1. definirea sistemului i a manifestrilor acestora care vor fi
considerate defecte ale sistemului;
2. elaborarea unei scheme bloc a fiabilitii care s evidenieze
modul de conexiune n serie sau paralel a componentelor eseniale, de a cror
bun funcionare depinde comportarea corespunztoare a ntregului sistem.
Elementele neeseniale nu se iau n considerare la elaborarea schemei bloc (de
exemplu, micile becuri de bord la diversele instalaii sau produse);
3. ntocmirea unei fie cu toate componentele fiecrui bloc i,
eventual, precizarea rolului funcional i solicitrile individuale ale acestora;
4. culegerea i prelucrarea statistic a datelor privind fiabilitatea
individual a componentelor. Aceste date conduc la obinerea de informaii
adecvate privind defectrile catastrofice posibile i limitele de toleran ale
caracteristicilor componentelor, n funcie de timp i n condiii de ambian i
operaionale precizate;

ANALIZA VALORII

325

5. determinarea distribuiilor corespunztoare ale defectrii

pentru fiecare component, subansamblu sau modul din sistem;
6. determinarea distribuiilor defectrii blocurilor i sistemului pe
baza distribuiilor defectrii componentelor;
7. determinarea indicelui corespunztor de fiabilitate prin
intermediul funciei de fiabilitate F(t), mediei timpului de bun funcionare sau
al duratei medii de funcionare pn la defectare.
Se vor prezenta, n continuare, cteva exemple privind aplicarea
metodelor de predicie a fiabilitii.

Fig.9.15. Media timpului de bun funcionare n funcie de numrul

elementelor active pentru diferitele clase de fiabilitate
Exemplul de calcul 1. Metoda Ballpark pentru echipamente
electronice. Aceast metod poate fi utilizat pentru estimarea rapid a fiabilitii
echipamentului, cunoscnd numrul i condiiile specifice de solicitare a
componentelor sale active neredundante. ntr-un astfel de caz se ncadreaz
tuburile cu vid, tranzistoarele, releele i diodele de redresare. n figura 9.18 este
trasat media timpului de bun funcionare n dependen de numrul
elementelor active i clasa de fiabilitate, corespunztoare grupei de clasificarer a

326

Gh. COMAN

defectelor la analiza calitii prin metoda demeritelor. n tabelul 9.2 sunt

prezentate diferitele categorii de echipament, n grupe de calitate inferioar,
medie i superioar.
Funcia de fiabilitate poate fi obinut pe baza mediei timpului de
bun funcionare, utiliznd expresia repartiiei exponeniale:

F (t ) = e

t
m

n care t este intervalul de timp care intereseaz i m este media timpului de

bun funcionare.
Se presupune, de exemplu, c se dorete estimarea fiabilitii unui
echipament aeropurtat, tranzistorizat, de nalt calitate, coninnd 500 de
elemente active. Din tabelul 9.2 se observ c un asemenea echipament se
ncadreaz n grupa B. Utilizndu-se datele din figura 9.15 se gsete la
intersecia diagonalei B3 cu linia vertical pentru 500 elemente active, la care
se citete uor c durata medie ntre defecte poate fi estimat la 90 ore.
Exemplul de calcul 2. nsumarea ratei defectrilor. Aceast metod
este, n general, mai exact dect cea din primul exemplu i se bazeaz pe
ipoteza c funcia de densitate a probabilitii defectrilor este exponenial.
Aceasta permite adunarea simpl a ratelor medii ale defectrii componentelor;
prin adunare se obine rata defectrii echipamentului sau sistemului, iar pe baza
acesteia se determin media timpului de bun funcionare sau funcia de
fiabilitate. Baza matematic a acestei metode este dat de relaia (9.45). n fond,
prin aceast metod se consider numrul componentelor neredundante de
fiecare tip, se nmulete acest numr cu rata medie de baz a defectrii pentru
fiecare tip de component i se adun rezultatele pentru a obine rata defectrii
echipamentului n ansamblu. MTBF este n acest caz inversul ratei defectrii
echipamentului, iar funcia de fiabilitate a echipamentului poate fi obinut
utiliznd expresia (9.45).
Tabelul 9.2
Clasificarea fiabilitii pentru echipamente electronice

Tipul de echipament
Echipamente pentru aeronave, cu tuburi
Echipamente
pentru
aeronave,
tranzistorizate
Echipamente fixe de comand de pe sol,
cu tuburi
Echipamente fixe de comand de pe sol,
tranzistorizate
Echipamente mobile, cu tuburi
Echipamente mobile, tranzistorizate

Clasa de fiabilitate
Calitate
Calitate
superioar
medie
A1
A2
A3

Calitate
inferioar

B1

B2

B3

B1

B2

B3

C2

C3

D1

A2

A3

B1

B2

B3

C1

327

ANALIZA VALORII
Echipamente de rachete, cu tuburi

A1

A2

A3

Echipamente de rachete, tranzistorizate

Echipamente de nave maritime, cu tuburi

B1

B2

B3

B1

B2

B3

C1

C2

C3

B1

B2

B3

C1

C2

C3

Echipamente
de
nave
maritime,
tranzistorizate
Echipamente de nave spaiale, cu tuburi
Echipamente
de
nave
spaiale,
tranzistorizate

n tabelul 9.3 este prezentat un exemplu privind modul n care poate

fi aplicat aceast metod; exemplul se refer la un sistem n care se
folosesc componente ale cror medii de defectare corespund celor din
tabelele 9.3 i 9.4. Tabelele 9.4 i 9.5 sunt concepute pentru a fi utilizate n
predicia fiabilitii.
Tabelul 9.3
Exemplu de calcul a fiabilitii

Cantitatea
total

Rata
defectrii
n 106 ore

Total
defecte la
106 ore

Tuburi electronice, receptoare

96

576,00

Tuburi electronice, emitoare (tetrode

de putere)

14

40

480,00

Tuburi magnetron

100

200,00

Tuburi CERT

15

15,00

Diode cu cristal

2,98

20,88

Condensatoare, fixe, ceramice, de

nalt capacitate

59

0,18

10,62

Condensatoare ,fixe, folii de tantal

0,45

0,90

Condensatoare, fixe, mic impregnat

89

0,018

1,80

Condensatoare, fixe, hrtie

108

0,01

1,08

Rezistoare, fixe, crbune

467

0,027

9,67

Piesa

328

Gh. COMAN

Rezistoare, fixe, pelicul

1,6

3,20

Rezistoare, fixe, srm spiral

22

0,39

0,58

Rezistoare, variabile, compound

38

7,0

266,00

Rezistoare, variabile, srm spiralat

12

3,5

42,00

Conectori, coaxiali

17

13,31

226,27

Inductori

42

0,938

39,40

Contoare electrice

1,36

1,36

Motoare, ventilator

630

1980,00

Relee, piezo

21,28

8512

Relee, contacte

14

1,01

14,14

Contactori teac

25

0,57

13,6

Contactori rotativi

1,75

8,75

Transformatoare, de putere i filtrare

31

0,0625

1,94

Total

3926,57
Media timpului de bun funcionare,

MTBF =

106
= 255 ore
3926,57

Probabilitatea funcionrii corecte timp de 100 ore (fr defecte)

-100/255
-0,392
=e
= 0,676 = 67,6%
R(100) = e

Exemplul de calcul 3. Predicii pe baza distribuiilor aferente

componentelor, n condiii de variaie a caracteristicilor ca urmare
solicitrii. Exemplele 1 i 2 s-au bazat pe distribuiile medii ale defectrii
componentelor. Este un fapt bine cunoscut c distribuiile medii ale defectrii
componentelor variaz considerabil (uneori cu cteva ordine de mrime) n
funcie de solicitarea aplicat.
De exemplu, un bec de 110 V nu poate funciona mult timp dac
este alimentat la 220 V. Tocmai o asemenea interaciune ntre caracteristicile
componentei i nivelul de solicitare la care funcioneaz componenta
determin rata defectrii unei componente ntr-o situaie dat. n concluzie,
la solicitri diferite, componentele au, cu necesitate, rate diferite ale
defectrii.

329

ANALIZA VALORII

Tabelul 9.4
Ratele medii ale defectrii pentru componente electronice pe categorii
Categoria componentei
Condensatoare fixe:
- aluminium, folie, umezi
- ceramic, mare capacitate
- ceramic, mic capacitate
- sticl i porelan, emailat
- mic, folii
- mic, compound
- mic, impregnat
- mylar, metalizat
- mylar sau teflon
- hrtie
- pelicul plastic
- polistiren
- tantal, mas
- tantal, folie
- tantal, umed
Condensatoare variabile:
- aer
- ceramic
- sticl, cu piston
Cristale (control frecven
Diode:
- utilizate ca detectori sau mixeri
- comutare
- redresare
Inductane (deflecie, focalizare, bobine radio)
Amplificatoare magnetice (sub 100 voli)
Microcircuite:
- digitale, complexitate medie
- liniare, complexitate medie
Rezistoare fixe:
- crbune
- pelicul izolat
- pelicul de putere
- pelicul, de precizie

Defecte, n 10
ore
1,42
0,18
0,322
0,032
0,63
0,0086
0,018
0,01
0,36
0,01
0,038
0,41
0,024
0,45
0,32
0,13
5,68
0,39
1,36
2,98
0,23
1,10
0,938
0,075
0,84
2,52
0,0207
0,186
1,60
0,015

330

Gh. COMAN

- srm special

0,39
Rezistoare variabile:

- compound
- srm spiralat
Contactoare rapide

7,0
3,5
4,50
Transformatoare:

- audio
- putere i filtrare
- impuls (jos)
- analogic, siliciu, npn
- digital, siliciu, npn
Tuburi speciale:
- oscilator de und invers
- catodice
- amplificator de cmpuri intersectate
- cinescoape
- Klystron (300 watt putere medie)
- Klystron (3000 watt putere medie)
- magnetron
- comutatoare de microunde
- redresoare de putere
- tiratroane
- duale
- unde purttoare
- regulatoare de tensiune (prin arc)
Tuburi emitoare:
- de putere limitat
- tetrode de putere
- triode de putere
Tuburi receptoare:
- miniatur
- nuvistori
- subminiatur

0,038
0,0625
0,019
1,28
0,39
790
15
600
20
290
90
200
100
15
50
3700
120
5
100
40
15
6
1,3
4

Ajustri n cazul repartiiilor neexponeniale ale defectelor

(cazul general). Dei metodele prezentate, bazate pe o repartiie
exponenial a defectelor, pot fi utilizate cu exactitate n cele mai multe
aplicaii, trebuiesc modificate dac:
1 sistemul conine componente pentru care funcia de repartiie nu
poate fi aproximat printr-o exponenial n intervalul de timp care
intereseaz;
2 componentele care u o importan hotrtoare n fiabilitatea
ntregului sistem nu se ncadreaz ntr-o funcie exponenial de densitate a
probabilitii defectelor n timp.

331

ANALIZA VALORII

Tabelul 9.5
Ratele medii ale defectrii pentru componente neelectronice, pe categorii
Categoria componentei
Dispozitive acionare, hidraulice
Alternatoare
Baterii (secundare)
Rulmeni

Defecte, n
6
10 ore
7,15
775
1429
10-100

Conexiuni:
- elastice
- lipite
- sudate
- cablu

0,0073
0,0044
0,0022
0,00000375
Conectoare:

- categoria C
- multiple, circulare
- coaxiale
Contoare mecanice
Motoare de c. c.
Sigurane fuzibile

0,324
1,03
13,31
4,54
100
8
Generatoare:

- c. a.
- c. c.

1120
480
Aparate de sudur:

- electrice
- mecanice

1,36
2,19
Girodirecionale:

- integratoare
- de vitez
Lmpi (de bord)

410,26
163,16
4,5
Motoare:

- exhaustoare, ventilatoare
- generatoare
- sincrone

630
38,793
0,80
Pompe:

- auxiliare sau de combustibili

- hidraulice

146,71
1,68
Relee:

- cu armtur
- cu contacte
- piezo
- termice
- temporizate

12,54
1,01
21,28
13,07
6,08

332

Gh. COMAN
Comutatoare:

- cu buton
- rotative
- rapide
Recipieni (de gaz comprimat)
Termostate
Traductoare de presiune

0,21
1,75
2,27
506,33
4,08
860
Valve:

- nchidere
- reglare
- deschidere

310
1740
714

Sistemele i componentele mecanice, cum sunt motoarele,

lagrele, rulmenii, intr, n general, n aceast categorie.
n asemenea cazuri nu se pot nsuma ratele defectrii diverselor
componente, deoarece unele dintre acestea au rate de defectare care
variaz considerabil n timp. Metoda folosit n astfel de situaii se bazeaz
pe examinarea separat pe fiecare schem bloc a poriunilor diverselor
blocuri care conin componentele cu ratele constante ale defectrii i a
poriunilor care conin componente cu rate variabile ale defectrii.
9.2.12. Predicia i analiza mentenabilitii
Dat fiind importana practic i actualitatea acestei probleme, se va
considera, pentru exemplificare, la prezentarea metodologiei, instalaiile
termoenergetice.
Este cunoscut faptul c producia energiei electrice i termice este
determinat de disponibilitatea echipamentelor termoenergetice, deci a
puterii electrice i a capacitii termice.
Echipamentele termoenergetice sunt instalaii de durat lung de
via (100.000 ore de funcionare) i pentru realizarea acestei durate este
necesar efectuarea ntreinerii (adic ntrzierea i eliminarea uzurilor fizice
dinamice) pe parcursul duratei de via.
Funcionarea instalaiilor termoenergetice este, n general, fr
variaii, cu schimbri rare i lente ale regimului de funcionare (cu excepia
avariilor), ceea ce influeneaz favorabil durata de via n exploatare a
acestora.
ntreinerea instalaiilor poate fi preventiv adic eliminarea uzurii
se face nainte ca aceasta s depeasc limita admis (deci s provoace
avarii) i corectiv, atunci cnd eliminarea uzurii se face ameliornd
calitatea pieselor care au prezentat uzuri sau condiiile de funcionare cu
randamente mai reduse.
Caracteristicile principale ale ntreinerii trebuie s fie continuitatea
i permanena pn n momentul scoaterii din uz a echipamentului respectiv.

ANALIZA VALORII

333

Prin aplicarea corect a msurilor de ntreinere, procesul de

dezvoltare a uzurilor fizice dinamice este ntrziat (ntreinere preventiv), iar
prin recondiionarea elementelor care prezint uzur crete durata de via a
acestora, conducnd la reducerea cheltuielilor de producie, la asigurarea
economicitii funcionrii i la creterea gradului de siguran.
ntreinerea echipamentelor termoenergetice are dou pri distincte
i anume:
ntreinerea curent, care este strns legat de exploatare (se
execut n general cu echipamentul de baz parial n
funciune);
reparaiile, care cuprind intervenii de volum de munc mai
mare i care se execut n cadrul sistemului de reparaii
adoptat de ctre decideni i care este reglementat prin norme
specifice de reparaii a fondurilor fixe i, de asemenea, prin
norme tehnice specifice de exploatare tehnic a centralelor i
reelelor electrice.
Lucrrile de ntreinere a instalaiilor termoenergetice sunt urmtoarele:
a. verificrile preventive, care au ca scop stabilirea funcionrii
corecte a unor elemente, evoluia uzurilor i fluajul elementelor supuse
acestui fenomen; ele sunt cuprinse n aa numitul grafic de verificri i probe
profilactice i atrag dup sine operaii imediate cum ar fi:
reglarea, n cazul n care se constat dereglri (cazul
acionrilor electromecanice), regulatoare automate, protecii
etc.;
curirea i ungerea pieselor care necesit aceste operaii (de
exemplu: lagre cu ungere n baie de ulei, ungerea cu vaselin,
angrenajele);
asigurarea proteciei anticorosive (vopsire) a elementelor
supuse aciunii corosive a mediului ambiant;
asigurarea izolaiei termice i a proteciei acesteia;
nlocuirea pieselor care prezint uzur i care, innd seama de
evoluia lor pn la prima verificare, pot provoca neajunsuri n
funcionare (uzura prematur a altor piese, scoaterea din funciune a
elementelor respective), cum ar fi nlocuirea garniturilor, a sticlelor de
nivel, rulmenilor la acionri electromecanice sau pompe mici,
supape de ventile, motoare electrice mici, tije, bobine de acionare
etc.
La stabilirea lucrrilor de ntreinere curent trebuie s se in
seama de gradule de periculozitate pe care l introduc pentru securitate a
personalului i a instalaiei.
Lucrrile care necesit cheltuieli mai mari i cu grad de pericol
ridicat se execut n cadrul reparaiilor.
b. stabilirea, evidena i urmrirea uzurilor. Uzurile care apar n
cadrul instalaiilor termoenergetice se divid n:
eroziuni datorate:

334

Gh. COMAN

frecrilor n cazul pieselor n micare (boluri, angrenaje,

sertrae, discuri, rulmeni etc.);
vitezelor de transport ale fluidelor (n special apa sau
emulsia ap-abur), mai ales n curbe, coturi, teuri,
suprafeele de etanare a armturilor, paletajul ultimelor
trepte ale turbinelor i n zonele n care apar trangulri
(laminri):
cavitii (la pompe);
dezechilibrrilor pieselor n micare sau deformrii;
coroziuni datorate oxigenului sau agenilor chimici i mediului
ambiant, ca urmare a neprotejrii anticorosive.
c. scderea n timp a caracteristicilor mecanice (fluarea) pentru
elementele (evi, conducte, armturi etc.) care funcioneaz la temperaturi
0
mai mari de 450 .
d. pierderea calitii mecanice (gripare, ndoire, umflare) ca
urmare a unor nclziri locale datorate:
ptrunderii unor elemente strine ntre suprafeele n frecare;
nrutirii calitii ungerii;
ntreruperii sau reducerii rcirii prevzute n cazurile normale
(ntreruperea agentului de rcire, depunerea unor straturi
izolatoare din punct de vedere al transmiterii cldurii);
e. oboselii materialului ca urmare a funcionrii timp ndelungat.
f. necorelarea comportrii normale a diverselor elemente
(greeli de concepie):
g. dilatri neuniforme care conduc la eforturi suplimentare n
mbinri, supori.
Evidena
i
urmrirea
uzurilor. innd seama de cele artate
mai sus, este necesar ntocmirea
evidenei pieselor (elementelor) care
prezint uzuri.
-

Fig.9.16. Evoluia uzurii n

dependen de timpul de funcionare
Evidena evoluiei uzurii se
va face pe fie privind istoricul piesei,
ntocmite pe baza informaiilor culese
cu ocazia verificrilor programate i a reparaiilor.
Evoluia uzurii se msoar astfel:
eroziunea i coroziunea prin msurarea stratului dislocat;
pierderea calitii mecanice prin scderea n timp a
caracteristicilor mecanice (r, c, 0 etc.) i schimbarea
dimensiunilor iniiale;
grosimea straturilor izolatoare depuse (pentru schimbtoarele
de cldur).

ANALIZA VALORII

335

Reprezentarea grafic general a evoluiei uzurii se face printr-o

dreapt i conduce la stabilirea duratei de funcionare a elementului
respectiv, figura 9.19. n realitate, evoluia uzurii depinde de regimurile
folosirii elementului considerat (numr de manevrri, viteza de micare,
calitatea chimic a materialului i mediului n care este exploatat, calitatea
termic a fluidelor de lucru etc.):

k=

U
t

unde k este viteza de cretere a uzurii.

n practic, limita maxim admis pentru uzur se apreciaz fie prin
durata de funcionare, fie prin valoarea maxim a eroziunilor (jocurilor),
coroziunilor (grosimii) sau grosimii straturilor de material izolat depus etc.
Toate uzurile maxime admise trebuie evaluate n durate limit de
funcionare, cu scopul stabilirii intervalelor la care se fac interveniile de
eliminare a uzurilor.
Uzurile se mpart, n funcie de viteza de cretere (coeficienii
unghiulari), n:
rapide, cu durata limit de funcionare pn la 5.000 h
(elemente de etanare)
mijlocii, cu durate limit de funcionare ntre 5.000 i 10.000 h
(rulmeni, robinei, elemente de zidrie, evi tr.II de vaporizare);
lente, cu durate limit de funcionare de pn la 10.000 h
(conducte, armturi, palete, evi, recipieni) i mai mult
(schelete metalice, carcase, mantale recipieni etc.).
Stabilirea duratei limit de funcionare se realizeaz aflnd media
timpilor de bun funcionare, astfel:
n

MTBF =

ti
i =1

unde ti timpul maxim de funcionare a piesei i; n numrul de piese

identice.
n cazul cnd numrul de piese este mic, n poate s nsemne
numrul de cicluri de ncercare.

336

Gh. COMAN

Gheorghe COMAN

C U R R I C U L U M
V I T A E
M-am nscut la 20 martie 1933, n Comuna Scoraru Nou, Judeul
Brila, ntr-o familie de rani.
n 1960 am absolvit Facultatea de Mecanic din Institutul Politehnic
Gheorghe Asachi Iai i datorit situaiei colare foarte bune am fost ncadrat
n nvmnt la Catedra de Tehnologia
Metalelor din Facultatea de Mecanic, Institutul
Politehnic Gheorghe Asachi Iai.
n perioada 1 octombrie 1961 1
octombrie 1964 am fost ncadrat asistent la
Catedra de Tehnologia Metalelor cu sarcini
didactice
la
disciplinele:
Tehnologie
mecanic; Tehnologia materialelor; Studiul
metalelor; Tehnologia construciei de
maini; Tehnologia fabricaiei mainilor
termice; Bazele tehnologiei construciei de
maini; Tehnologia matririi i tanrii la
rece; Atelier mecanic.
n perioada 1 octombrie 1964 1
octombrie 1969 am fost ncadrat asistent cu
delegaie de predare la Catedra de Tehnologia
construciei de maini i Mecanic agricol, cu
sarcini didactice la disciplinele: Tehnologia construciei mainilor-unelte;
tehnologia construciei de maini; Tehnologia matririi i tanrii la
rece.
n perioada 1 octombrie 1969 9 februarie 1977 am fost ncadrat ef
de lucrri, prin concurs, la Catedra de Tehnologia construciei de maini i
Mecanic agricol, cu sarcini didactice la disciplinele: Tehnologia construciei
mainilor-unelte; Tehnologia construciei de maini; Tehnologia reparrii
utilajului agricol; Procese tehnologice speciale; Tehnologia fabricrii
mainilor.
La 9 februarie 1977 am fost ncadrat confereniar, prin concurs, la
Catedra de Tehnologia construciei de maini i mecanic agricol cu sarcini
didactice la disciplinele: Tehnologia construciei mainilor-unelte;
Tehnologii neconvenionale; Bazele cercetrii experimentale.
La 15 septembrie 1978 am fost ncadrat confereniar ef de catedr la
Catedra de Tehnologia metalelor cu sarcini didactice la disciplinele: Tehnologia
construciei mainilor-unelte; Tehnologia materialelor; Studiul metalelor;
Metalurgia pulberilor; Tehnologia fabricrii i reparrii utilajului tehnologic.

ANALIZA VALORII

337

n 1982 am fost ales ef de catedr, iar n 1986 i ianuarie 1990 am

fost reales ef de catedr la Catedra de Tehnologia Metalelor, fiind n
aceast funcie pn la 1 octombrie 1990.
La disciplinele menionate am inut prelegeri, am condus proiecte de an
i diplom, am efectuat lucrri practice i am condus cercuri tiinifice studeneti.
ntre 1977 i 1980 am fost, n fiecare sesiune, membru n Comisia de Examen de
Stat, iar ntre 1980 i 1990 am fost, n fiecare sesiune, preedinte de Comisie de
Examen de Stat.
La disciplinele la care am avut sarcini didactice m-am preocupat
permanent de mbuntirea continu a prelegerilor prin introducerea
noutilor tiinifice, fiind permanent la curent cu noile descoperiri
tiinifice n domeniile respective pe plan mondial, introducerea unor
lucrri de laborator cu un coninut tiinifico-didactic ct mai complex,
mbuntirea continu a coninutului proiectelor de an i diplom, pe baza
rezolvrii unor teme ce interesau practica productiv din ntreprinderile
constructoare de maini din ara noastr, precum i prin efectuarea unor
lucrri cu caracter teoretico-experimental n cadrul cercurilor tiinifice
studeneti, preocupri puse n eviden de coninutul manualelor i
ndrumarelor elaborate pentru studeni, inclusiv cel de fa.
ntre 1990 - 1992 am colaborat la Universitatea Ecologic Dimitrie
Cantemir n calitate de profesor asociat la disciplinele: Economia cercetrii
i modernizrii produselor industriale; Analiza valorii i Statistica.
ntre 1992-1995 am colaborat la organizarea Universitii George
Bacovia Bacu fiind profesor asociat la disciplinele: Ecologie global
(Economia mediului), Analiza valorii i Statistica. Am ndeplinit i funcia de
Rector la autorizarea ei.
Din 1995 sunt profesor asociat la Universitatea Ecologic Dimitrie
Cantemir Iai la disciplinele: Economia mediului; Analiza valorii;
Ecologie spiritual i Bazele statisticii. La toate aceste discipline am
manuale elaborate. Aceasta cred c este o obligaie moral a oricrui cadru
didactic, de a pune la dispoziia studenilor propriul manual, conform cerinei
elementare c nu este moral a fi exigent cu alii dac nu eti exigent cu tine
nsui.
La 15 martie 1975 am susinut teza de doctorat cu tema
Contribuii privind transferul erorii de bazare pe suprafaa prelucrat la
rectificarea fr centre cu bazarea semifabricatelor pe reazeme fixe,
conductor tiinific prof. dr. ing. Constantin Pico.
Pn n prezent activitatea mea tiinific este concretizat n
urmtoarele realizri:
- 50 de cri publicate: manuale, ndrumare, tratate, monografii (20
n edituri de interes naional i 30 de interes local, destinate
activitii didactice cu studenii);
- 25 de articole n reviste de specialitate din ar i strintate;
- 68 de lucrri comunicate la diferite sesiuni tiinifice tematice i
publicate n volume editate cu aceste ocazii;
- 3 recenzii;

338

Gh. COMAN

- 4 descrieri de invenii.
ncepnd cu anul 1969, toat activitatea mea tiinific s-a
desfurat pe baz de contracte de cercetare ncheiate cu diferite
ntreprinderi constructoare de maini din ar. Am fost titular la circa 30 de
contracte de cercetare tiinific, cu o valoare de peste 10 milioane de lei
(preuri nainte de 1989).
Menionez urmtoarele cri publicate n edituri de nivel naional:
1. Probleme actuale ale finisrii i suprafinisrii suprafeelor pieselor
de maini. Finisarea pieselor de maini, Bucureti, INID, 1973,
vol.1, 124 p.
2. Probleme actuale ale finisrii i suprafinisrii suprafeelor pieselor
de maini. Suprafinisarea suprafeelor pieselor de maini,
Bucureti, INID, 1973, vol.2, 104 p.
3. Calculul adausurilor de prelucrare i al regimurilor de achiere,
Bucureti, Editura Tehnic, 1974, 603 p.
4. Tehnologia construciei de maini. Probleme, Bucureti, Editura
Didactic i Pedagogic, 1976, 400 p.
5. Normarea tehnic pentru prelucrri prin achiere, Bucureti,
Editura Tehnic, vol.1, 1979, 336 p.
6. Prelucrabilitatea prin achiere a aliajelor feroase, Bucureti, Editura
Tehnic, 1981, 242 p.
7. Normarea tehnic pentru prelucrri prin achiere, Bucureti, Editura
Tehnic, vol.2, 1982, 208 p.
8. Rulmeni. Proiectare i tehnologie, Bucureti, Editura tehnic, 1985, 391
p.
9. Proiectarea tehnologiilor de prelucrare mecanic prin achiere.
Manual de proiectare, Vol.1, Chiinu, Editura Universitas, 1992,
640 p., ISBN 5-362-00970-2.
10. Proiectarea tehnologiilor de prelucrare mecanic prin achiere.
Manual de proiectare, Vol.2, Chiinu, Editura Universitas, 1992,
408 p., ISBN 5-362-00971-0.
11. Economia mediului, Iai, Editura Moldovia, 1996, 348 p., ISBN
973-95206-2-8.
12. Tehnologia proceselor productive, Iai, Editura Moldovia, 1996, 200
p., ISBN 973-95206-3-8.
13. Tehnologia fabricaiei produselor industriale, Trgu Mure, Editura
Dimitrie Cantemir, 1999, 214 p., ISBN 973-8042-03-8.
14. Analiza valorii, Trgu Mure, Editura Dimitrie Cantemir, 2000, 340
p., ISBN 973 8042 09 7.
15. Economia mediului, Trgu Mure, Editura Dimitrie Cantemir, 2000,
290 p., ISBN 973- 99596 6 0.
16. Statistic teoretic i aplicat (pentru tiine tehnice i economice),
Partea I-a i Partea II-a, Editura Dimitrie Cantemir, Trgu Mure,
2000, 414 p., ISBN 973-98920-6-x.
17. Managementul cercetrii, Editura Dimitrie Cantemir, Trgu Mure,
2000, 288 p. ISBN 973-8042-26-7.

ANALIZA VALORII

339

18. Tehnologia fabricaiei produselor industriale, Trgu Mure, Editura

Dimitrie Cantemir, 2001, 233 p., ISBN 973-8042-27-5.
19. Economia mediului, Trgu Mure, Editura Dimitrie Cantemir, 2001,
290 p., ISBN 973- 99596 6 0.
20. Analiza valorii, Trgu Mure, Editura Dimitrie Cantemir, 2001, 363
p., ISBN 973 8042 09 7.
Pentru calitatea activitii didactice desfurat, prin ordinul
ministrului nr. 7626 din 15 iunie 1987, mi s-a conferit titlul de
CONFERENIAR UNIVERSITAR EVIDENIAT.
n 1987 am primit Premiul Aurel Vlaicu, acordat de Academia
Romn pentru lucrarea Rulmeni. Proiectare i tehnologie, cu Diploma
nr. 67 din 4 decembrie 1987.
De-a lungul timpului am avut diferite activiti cu caracter obtesc
de interes general pentru colectivitile umane din care am fcut parte.
ntre 1961-1964 am fost preedintele Consiliului Uniunii Asociaiilor
Studenilor din Institutul Politehnic Iai.
ntre 1969 i 1976 am fcut parte din Consiliul tehnico-economic al
ntreprinderii de Rulmeni Brlad. ntre 1977-1979 am fcut parte din Consiliul
oamenilor muncii al ntreprinderii de Utilaje i Piese de Schimb Botoani, iar ntre
1979-1987 am fcut parte din Consiliul Oamenilor Muncii de la ntreprinderea
Metalurgic Iai. n aceste calitii am fcut parte din comisiile de prognoz i
cercetare tiinific a unitilor economice respective, contribuind la stabilirea
prioritilor privind asimilarea progresului tehnic pentru produsele realizate sau/i
procesele tehnologice utilizate n unitile economice menionate.
Am participat, temporar, n diferite comisii tehnico-economice avnd
ca scop dezvoltarea tehnico-economic la diverse uniti economice cum ar
fi: ntreprinderea de Utilaj Greu (CUG) Iai, ntreprinderea Mecanic
Nicolina Iai, ntreprinderea de Material Rulant Pacani i altele.
Aa cum am mai menionat, ntre 15 septembrie 1978 - 1 octombrie
1990 am fost eful Catedrei de Tehnologia Metalelor de la Institutul
Politehnic Iai avnd n rspundere organizatoric i ndrumare tiinificodidactic profilul metalurgic nfiinat atunci la Facultatea de Mecanic, cu
patru specializri: Tehnologia turnrii; Tehnologia deformrii plastice la
cald i tratamente termice; Utilaj tehnologic pentru turnarea metalelor;
Utilaj tehnologic pentru deformare plastic i tratament termic
(nvmnt de zi i seral), cu circa 1500 de studeni.
Din 1987 sunt membru n Comisia tiina Materialelor a Academiei
Romne i Preedinte al Subcomisiei tiina Materialelor de la Academia
Romn - Filiala Iai.
Am fost organizator al diferitelor sesiuni tiinifice pentru cadre
didactice i cercettori din uniti de cercetare i producie. Am fcut parte din
diferite jurii naionale ale Conferinelor sau Simpozioanelor Naionale ale
Cercurilor tiinifice Studeneti i membru ale unor Comisii ale M.E.I. de
analiz a nvmntului universitar n profil mecanic i metalurgic. Am fcut
parte, mai muli ani, din comisia de admitere a Institutului Politehnic Gheorghe

340

Gh. COMAN

Asachi Iai i de la Facultatea de Mecanic. Am fost membru n comisii de

elaborare de subiecte pentru examenul de admitere n facultate.
Am fcut parte din diferite comisii ale M.E.I. pentru elaborarea sau
mbuntirea de planuri de nvmnt, programe analitice cadru, programe
de perspectiv pentru dezvoltarea nvmntului n Romnia.
Din 1987 sunt expert tehnic pe lng Tribunalul Iai.
Sunt coautor la urmtoarele invenii:
Certificat de Inventator nr.86.463 din 15.01.1985 pentru:
Dispozitiv de superfinisare.
Certificat de Inventator nr.92.850 din 27.05.1987 pentru: Aparat
pentru determinarea gradului de texturare a tabelelor.
Certificat de Inventator nr.95.467 din 18.03.1988
pentru:
Procedeu de obinere a fontelor cu proprieti fizico-mecanice
superioare.
Certificat de Inventator nr.96.3312.11.1986 pentru: Cap de forjare
orbital.
Posed Atestat editorial nr. 543 din 18.VI.1992, eliberat de Ministerul
Culturii.
Ca urmare afirmrii pe linie tiinific sunt menionat n:
Dictionary of Interantonal Biography, volume XVIII, publication
October 1983, Cambridge, England.
International Whos in Who in Engineering, 1982/1983,
Cambridge, England.
5.000 Personalities of the World, Edition Two, 1987, Published by
the American Biographical Institute.
The International Directory of Distinguished Leadership,
American Biographical Institute, Inc., Millenium Edition, 2000.
Dicionarul specialitilor. Un WHOS WHO n tiina i tehnica
romneasc. Vol.1, Bucureti, Editura Tehnic, 1995.

ANALIZA VALORII

341

BIBLIOGRAFIE
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.

Ackoff L. R., Sasieni W. M.: Bazele cercetrii operaionale, Bucureti,

Ed. Tehnic, 1975.
Baron T. . a.: Calitate i fiabilitate. Manual practic, Bucureti, Ed.
Tehnic, 1988.
Becker O,: Mreia i limitele gndirii matematice, Bucureti, Ed.
tiinific, 1968.
Bernal J.: tiina n istoria societii, Bucureti, Ed. Politic, 1964.
Beveridge W. I.: Arta cercetrii tuiinifice, Bucureti, Ed. tiinific,
1968.
Beyth J. W., Woodward R. Gleen: Application of Value Analysis
Engineering; New York, Argyle Analean Associates, 1969.
Bragaru A., Pico C., Ivan N.: Optimizarea proceselor i echipamentelor
tehnologice, Editura Didactic i Pedagogic R. A., Bucureti, 1996
Brilman Jean: Modeles culturales et performances economicues; Paris,
Homes et Techniques, 1981.
Clinescu Valentin: Analiza valorii metod eficient de reducere a
cheltuielilor de producie; Bucureti, INID, 1971 (sintez documentar,
94 pagini).
Coman Gheorghe, Paraschivescu Marius, Pvloaia Willi: Analiza
valorii; Bacu, Fundaia Academic George Bacovia, 1994.
Coman Gheorghe, Murgu Alexandru, Managementul cercetrii, Editura
Dimitrie Cantemir, Trgu Mure, 2000.
Coman Gheorghe, Murgu Alexandru, Statistic teoretic i aplicat,
Editura Dimitrie Cantemir, Trgu Mure, 2000.
Crum L. W.: Ingineria Valorii, Bucureti, Editura Tehnic, 1976.
Falcon W. D.: LAnalyse des valeurs. Ses implications pour les dirigents,
Paris, Ed. Hommes et Techniques, 1970.
Fusil Jean: Concorde, Paris, Ed. France-Empire, 1968.
Gage W. L.: La Pratique de lanalise des valeurs, Paris, Ed. Hommes et
Techniques, 1971.
Giarini Orio, Stahel Walter: Limitele certitudinii, Bucureti,
EDIMPRESS-CAMRO, 1996.
Gordon W. J. J.: La Stimulation des facultes creatrices (synectiques),
Paris, Ed. Hommes et Techniques, 1971.
Guiau S., Aplicaii ale teoriei informaiei, Editura Academiei RSR,
Bucureti, 1968.
Guillermo Owen: Teoria jocurilor, Bucureti, Ed. Tehnic, 1974.
Hald A., Statistical Theory with Engineering Applications, New York,
John Wiley and Sons, 1952.
Ishikawa Kaoru: La gestion de la qualite, outils et aplications pratiques,
Paris, Dunod, 1984.

342

Gh. COMAN

23. Jones Chris,: Design, Bucureti, Ed. Tehnic, 1975.

24. Kaufmann A.: Linventique, Entr. Moderne ddition, Paris, 1970.
25. Kirst Werner, Dieckmeyer Ulrich: Creativitatstraining, Deutsche
Verlaganstalt, Stuttgart, 1971.
26. Maynard H. B. (editor): Manual de inginerie industrial, (vol.I i II),
Bucureti, Editura Tehnic, 1976.
27. Mihoc Gh., Urseanu V., Matematici aplicate n statistic, Bucureti,
Editura Acad. RPR, 1962.
28. Miles L. D.: LAnalyse de la valeur, Paris, Dunod, 1966.
29. Miles L. D.: Technique of Value Analysis and Engineering, Wagram Hill,
New York, 1961.
30. Moles Abraham, La cration scientifique, Gnve, Ed. Kister, 1957.
31. Moraru Ion: Un model epistemologic-psihologic al creativitii tehnice,
Bucureti, Editura tiinific i Enciclopedic, 1980.
32. Nicolau Edmond: Analogie, modelare, simulare, cibernetic, Bucureti,
Editura tiinific i Enciclopedic, 1977.
33. Nicolau Edmond: Modelarea n tiin, Bucureti, Editura tiinific i
Enciclopedic, 1981.
34. Ornescu Petre: Analiza valorii, Bucureti, Ed. Tehnic, 1976.
35. Panaite V., Munteanu R.: Control statistic i fiabilitate, Bucureti, Ed.
Didactic i Pedagogic, 1982.
36. Roca Al.: Creativitatea general i specific, Bucureti, Editura
Academiei RSR, 1981.
37. Schatteles T., Metode econometrice moderne, Chiinu, Editura
Universitas, 1992.
38. Teodorescu N. .a., Culegere de probleme de matematici aplicate,
Bucureti, Societatea de tiine Matematice din RSR, 1976.
39. Topa Leon, Creativitate, Bucureti, Editura tiinific i Enciclopedic,
1980.
40. Twiss C. Brian, Inovarea tehnologic (creativitate, conducere,
organizare), Editura tehnic, Bucureti, 1979
41. Verone Pierre,: Inventica, Bucureti, Editura Albatros, 1983.