Motivaia

1.
2.
3.
4.
5.

Conceptul de motivaie
Complexitatea fenomenelor motivaionale
Varieti de motive
Tipuri de motivaii
Componentele structurale ale motivaiei

Obiective:

Analiza diferitor delimitri conceptuale ale

noiunii de motivaie.
Explicarea fenomenelor motivaionale ce
determin comportamentul individului.
Compararea tipurilor de motivaie.
Clasificarea diverselor varieti de motive.
Contientizarea importanei problematicii
motivaionale pentru nelegerea, explicarea i
predicia comportamentului individului.

Motivaia

stare intern dinamizatoare, direcional i energizatoare ce i

permite individului s realizeze obiectivele propuse
stare intern de necesitate a organismului
stare tensional generatoare de energie
fore psihologice
porniri care mobilizeaz
main n micare
cauz intern a conduitei noastre
surse de energie
aspiraii i dorine fundamentale
nevoi, necesiti, trebuine
interese i curioziti
cheia nelegerii i explicrii comportamentului uman.

Prin motivaie se desemneaz starea intern de necesitate a

organismului care orienteaz i dirijeaz comportamentul n
direcia satisfacerii i, deci, a nlturrii ei.
Motivaia, prin caracterul ei propulsator i tensional, rscolete i
reaeaz, sedimenteaz i amplific materialul construciei
psihice a individului. (P. Popescu-Neveanu, 1999)

Funciile motivaiei
funcia de activare intern difuz i de
semnalizare a unui dezechilibru fiziologic
sau psihologic;
funcia de mobil sau de factor declanator
al aciunii efective;
funcia de autoreglare a conduitei.

Comportamentul motivat are o

desfurare procesual. Frohlich
considera c el ar putea fi reprezentat
ca un ciclu n trei faze: a) semnalarea
motivului; b) punerea n aciune a
comportamentelor n vederea
satisfacerii; c) atingerea scopului.

Reuita = Aptitudine x Formare x Motivaie Oboseal

Complexitatea fenomenelor motivaionale

natura i specificul relaiei dintre motivaie i

comportament;
diversitatea, mobilitatea, nlnuirea riguroas sau doar
aparent a motivelor ntre ele, din trecerea de la unele la
altele sau din convertirea unora n altele. Motivele se
difereniaz ntre ele printr-o serie de parametri, cum ar fi:
intensitatea, durata, gradul de contientizare, realismul,
ponderea, corelaia lor n alte fenomene psihice.;
diferenele enorme ce exist ntre indivizi nu numai pe
direcia naturii i structurii motivaiei, ci i pe cea a
funcionrii ei concrete, a modalitilor de satisfacere a
ei;
raionalizarea posterioar a comportamentelor;
dificultate metodologic ce apare n investigarea i mai
ales n msurarea motivaiei.

Clasificarea motivelor

Dup Eduard Spranger (filosof german) motivele

declaneaz anumite forme de existen i se clasific n ase
tipuri:
tipul teoretic, preocupat de cunoaterea adevrului, de studii
tiinifice sau filosofice;
tipul economic, avid de bani, de bogie;
tipul estetic ce i nchin viaa frumosului din natur i art;
tipul social, prietenos, sociabil, preocupat de soarta celor
muli, de aciuni caritabile;
omul politic, dornic de putere, de a domina pe ceilali;
omul religios, orientat ctre absolut, ctre ceea ce depete
posibilitile cunoaterii umane.

H. Thomae consider motivele ca preocupri fundamentale ale omului

i le clasific n ase tipuri, numindu-le tematicile existenei:

tematica reglativ cuprinde domeniul trebuinelor vitale: de hran, ap,

cldur, adic nevoile de ordin material, care n lumea civilizat depind
de bani.
tematica integrrii sociale, nevoia de societate, de comunicare,
colaborare, tendina de a ajuta pe cei n dificultate.
tendina spre ridicarea social: ambiia, dorina de a depi pe alii, de
a-i conduce.
activarea existenei, nevoia unei varieti, fuga de monotonie i
plictiseal, dorina de a cltori, a participa la spectacole, a te distra,
de aventur chiar. Aici ar intra i cutarea tensiunii, prezent, de pild,
la alpinist.
tematica creativ ori a realizrii de sine: Ea cuprinde nu doar dorina
creaiei pe trmul tiinei ori al artei, dar i nevoia de a fi competent, de
a ti multe, de a-i realiza aptitudinile ntr-un domeniu sau altul (i n
sport, desigur).
tematica normativ - referitoare la tendina supunerii la normele i
regulile sociale: ascultarea de prini, efectuarea stagiului militar,
pstrarea convenienelor.

Piramida trebuinelor umane

(dup A. Maslow)

Tipuri de motivaii
O caracteristic a motivaiei este
dihotomizarea, adic formele i
structurile motivaionale se grupeaz n
perechi polare.
Motivaia: pozitiv, negativ
Motivaia: intrinsec, extrinsec
Motivaia: cognitiv, afectiv

Motivaia pozitiv Motivaia negativ

Motivaia pozitiv este produs de stimulrile

premiale (lauda, ncurajarea, premierea etc.)
i se soldeaz cu efecte benefice asupra
activitii sau relaiilor interumane cum ar fi
apropierea activitilor, angajarea n ele,
preferarea persoanelor etc.
Motivaia negativ este produs de folosirea
unor stimuli agresivi (ameninarea,
blamarea, pedepsirea etc.) i se asociaz cu
efecte de abinere, evitare, refuz.

Motivaia intrinsec Motivaia extrinsec

Motivaia intrinsec, sursa generatoare

se afl n subiect, n nevoile i trebuinele
lui personale, este solidar cu activitatea
desfurat de subiect.
Motivaia extrinsec, sursa generatoare a
motivaiei se afl n afara subiectului,
fiindu-i sugerat acestuia sau chiar
impus de o alt persoan, ea nu
izvorte din specificul activitii
desfurate.

Motivaia cognitiv Motivaia afectiv

Motivaia cognitiv i are originea n

activitatea exploratorie, n nevoia de a
ti, de a cunoate, de a fi stimulat
senzorial, forma ei tipic fiind
curiozitatea pentru nou, complex, pentru
schimbare.
Motivaia afectiv este determinat de
nevoia omului de a obine aprobarea din
partea altor persoane, de a se simi bine
n compania altora.

Dorina este o trebuin contientizat, o

activare emoional orientat spre obiectul ei,
obiect ntrevzut sau proiectat contient.
Intenia marcheaz trecerea de la motive spre
scopuri sau proiecte, indicnd cristalizarea
aspectului direcional al motivului.
Scopul este prefigurarea mintal a
rezultatului, a efectului dorit; un gnd prezent
asupra a ceea ce urmeaz s se obin n
viitor (J. Drever). Dac scopul propus nu a fost
atins, intenia nu s-a realizat, tensiunea
psihic nu se stinge, ci se menine sub form
de impuls (cvasitrebuin) pentru continuarea
preocuprii de problem.

Aspiraia este dorina activat de

imagini, modele, care sunt implicate
ntr-o cultur..., nzuina spre scopuri
ce depesc condiiile la care a ajuns
subiectul. Spectrul de aspiraii ca i
modurile de satisfacere a dorinelor i
aspiraiilor sunt prefigurate social.
Curiozitatea este o component
particular a motivaiei intrinseci. Forma
ei iniial este o trebuin de a obine
informaie fr a avea nevoie de
adaptare imediat.

Berlyne face distincie ntre curiozitatea

perceptiv, care este o simpl prelungire a
reflexului nnscut de orientare i curiozitatea
epistemic, adic nevoia devenit autonom
de a ti, de a cunoate, proprie numai omului.
Curiozitatea perceptiv, este un impuls
spontan, o reacie la proprietile stimulilor,
care se relev din compararea/relaionarea
informaiei: elementul de noutate, de variaie,
de surpriz, de complexitate, ambiguitate etc.
Curiozitatea epistemic presupune i ea
conflict, disonan dar pe plan intelectual:
elementul problematic, contiina unei lacune,
a unei cote de nefamiliar etc. Nevoia de
cunoatere devine n acest caz independent
i se satisface graie activitii nsi.

Nivelul de aspiraie

F. Robaye: scopurile pe care subiectul i

propune s le ating ntr-o activitate sau
sector de activiti n care este angajat
profesional, social, intelectual.
P. Fraisse: rezultatul scontat de o persoan
nainte de a executa o activitate.
E. Hurlock:,,standardul pe care o persoan
se ateapt i sper s-l ating ntr-o
performan dat.
P. Popescu-Neveanu: nivelul calitativ de
ndeplinire a scopului la care subiectul se
declar satisfcut.

Motivele sunt grupate n dou mari categorii:

motive nnscute- sunt determinate de nevoi

fundamentale (de rang inferior) pe msur ce
aceste nevoi devin operante. Nevoile
fundamentale sunt general comune tuturor
persoanelor viznd nevoia de hran, de
mbrcminte, de locuit etc. (sunt denumite i
nevoi fiziologice);
motive dobndite- prezint mari diferenieri de la o
persoan la alta i depind de ambiana psihosocial n care se formeaz i evolueaz persoana.

Componentele structurale ale motivaiei

Prin motive nelegem imbolduri contientizate spre activitate

sau comportare.
Prin trebuin nelegem necesitatea simit de ctre om de a
dispune de anumite condiii de via i dezvoltare. Trebuinele
reflect cerinele stabile ale mediului intern al organismului
sau ale condiiilor externe de via. Fiind contientizate,
trebuinele se manifest sub form de motive ale comportrii.
Trebuinele influeneaz ntr-un anumit fel asupra emoiilor,
gndirii i voinei omului. n legtur cu satisfacerea sau
nesatisfacerea trebuinelor, n funcie de mijloacele i
procedeele de satisfacere a lor omul ncearc emoii de
ncordare sau nelinite, satisfacie sau nemulumire.

Componente structurale ale motivaiei

Interesele reprezint orientri selective, relativ stabile

i active spre anumite domenii de activitate.
Convingerile sunt idei adnc implantate n structura
personalitii, puternic trite afectiv, care mping,
impulsioneaz spre aciune.
Idealurile reprezint proiecii ale individului n
sisteme de imagini i idei care i ghideaz ntreaga
existen.
Concepia despre lume i via constituie o
formaiune motivaional cognitiv-valoric de
maxim generalitate, ce cuprinde ansamblul
prerilor, ideilor, teoriilor despre om, natur,
societate.