Instruire Pentru Tinerii Fermieri

TEMATICA DE CURS
INSTRUIRE PENTRU FERMIERII CARE DEIN FERME DE SEMISUBZISTENTA

ZI
COD
PREZENTARE
1.1.
Prezentare
1.2.
Prezentare
1
NUME PREZENTARE
Politici care influeneaz fermierii n Romnia Politica Agricol
Comun, dispoziii legale i fiscale, PAC i viitorul
Principiile de baz ale managementului general al fermei
viabilitatea economic a fermei, planificarea financiar i a
investiiilor fermei Planul de Afaceri
1.3.
Planul de afaceri pentru Msura 141
Atelier de lucru
1.4.A
Contabilitatea simpl a fermei
Prezentare
1.4.B
Indicatori economici importani pentru managementul fermei
Prezentare
1.5
Contabilitatea costurilor
Atelier de lucru
2.1.A
Managementul parcelelor agricole
Prezentare
2.1.B
Managementul parcelelor agricole, sisteme de depozitare i
Prezentare
protecia plantelor
2.2.
Managementul parcelei agricole
Atelier de lucru
2.3.A
Conformitatea ncruciat (eco-condiionalitatea) i Bunele Condiii
Prezentare
Agricole i de Mediu
2.3.B
Cerinele legale n materie de gestionare (SMR)
Prezentare
2.4.
Principiile generale ale marketingului agricol
Prezentare
2.5.
Marketingul produselor agricole
Atelier de lucru
4.1.
Gestionarea adposturilor pentru animale, furajare, ecoPrezentare
condiionalitate
4.2.
Planificarea unui grajd pentru vaci
Atelier de lucru
5.1.A
Diversificarea activitilor agricole pentru dezvoltarea fermelor de
Prezentare
semisubzisten
5.1.B
ntreinerea utilajelor i construciilor agricole
Prezentare
5.3.
Sprijin prin PNDR i managementul fermei n lumina reformei PAC
Prezentare
dup 2013
CHESTIONAR DE EVALUARE A CURSULUI (ANONIM)
NOTA DE RAMBURSARE A CHELTUIELILOR DE TRANSPORT
PAGINA
3
15
31
34
44
53
54
66
68
81
92
106
108
124
127
135
145
152
153
1.1.
POLITICI CARE INFLUENEAZ FERMIERII N

ROMNIA
1. Politica Agricol Comun

2. Dispoziii legale, dispoziii fiscale, sistemul de
asigurri sociale.
3. PAC i viitorul
1.POLITICA AGRICOL COMUN A U.E. n Romnia

Pilonul I
Pilonul II
Axa I
Axa II
Axa III
mbuntirea
competitivitii
sectoarelor
agricol i
forestier
mbuntirea
mediului i a
spaiului rural
mbuntirea
calitii vieii n
zonele rurale i
diversificarea
economiei rurale

PILONII PAC
PILONUL I
PILONUL II
Baza pentru plile directe i pentru msurile de

pia avnd ca scop creterea competitivitii
Vizeaz dezvoltarea rural i mediul
Aciunile desfurate n cadrul celor 2 Piloni se

completeaz reciproc

PRINCIPII AFERENTE SPRIJINULUI DIN PILONUL I SI II
Activitile care beneficiaz n mod excepional de sprijin pentru dezvoltarea
rural NU vor fi sprijinite ca investiii prin alte instrumente
Orice proiect de investiii realizat n cadrul PNDR 2007-2013 i care poate
prevede o aciune menionat la una din schemele de sprijin de la Pilonul I va
fi verificat naintea finanrii, Pentru a evita dubla finanare.

SCHEME DE SPRIJIN N CADRUL PILONULUI I
SUNT CELE DIN ANEXA I DIN REGULAMENTUL CE NR. 73/2009
Schema de plat unic pe suprafa (SAPS);
Pli naionale directe complementare (PNDC);
DECUPLATE DE PRODUCIE, ncadrate n PNDC1 (cereale pentru boabe, culturi proteice,
plante industriale, legume proaspete, pepeni, flori i plante ornamentale, plante de
nutre, loturi semincere, puni temporare, cpuni, alte culturi pe teren arabil)
CUPLATE DE PRODUCIE PNDC2 (in), PNDC3 (cnep), PNDC4 (tutun), PNDC5 (hamei),
PNDC6 (sfecla de zahr)
Schema de plat separat pentru zahr
Schema de pli tranzitorii pentru tomate destinate procesrii

PILONUL II, PNDR 2007-2013, AXA I
AXA I - mbuntirea competitivitii sectoarelor agricol i forestier
44,24% din total alocare FEADR i PERE
Vizeaz creterea competitivitii sectoarelor agroalimentar i forestier din
Romnia.
OBIECTIVE SPECIFICE:
-Sprijinirea fermierilor i a persoanelor care i desfoar activitatea n sectoarele
agroalimentar i forestier, pentru mbuntirea capitalului uman prin sprijinirea n vederea
adaptrii la noul context
-Accelerarea adaptrii structurale a agriculturii i ncurajarea fermelor de semisubzisten s
ptrund pe pia
-Modernizarea exploataiilor agricole
-Creterea adaptrii fermelor din punct de vedere economic i de mediu
-Sprijinirea industriei agroalimentare
-mbuntirea modului de gospodrire a pdurilor i dezvoltarea produselor silvice

PILONUL II, PNDR 2007-2013, AXA II
AXA II - mbuntirea mediului i a spaiului rural
Vizeaz creterea meninerea i mbuntirea calitii mediului rural din spaiul
rural prin promovarea unui management durabil att a suprafeelor agricole ct i
a celor forestiere.
-Contribuie, n zona montan defavorizat i n zonele defavorizate altele dect zona
montan, la utilizarea continu a terenurilor agricole, meninnd viabilitatea spaiului rural i
activitile agricole durabile
-Contribuie la dezvoltarea rural durabil prin ncurajarea utilizatorilor de terenuri agricole s
introduc sau s continue metode de producie agricol compatibile cu mbuntirea
mediului, inclusiv a biodiversitii, apei, solului i peisajului rural
-Creterea suprafeei de pdure cu rol de protecie a apei, solurilor, mpotriva factorilor
naturali i antropici duntori, precum i de asigurare a funciilor recreative, pe baza rolului
multifuncional al acesteia

PILONUL II, PNDR 2007-2013, AXA III
AXA III - mbuntirea calitii vieii n zonele rurale i diversificarea economiei rurale
Vizeaz ncurajarea diversificrii economiei rurale i mbuntirea calitii vieii n
spaiul rural.
-Diversificarea activitilor economice non-agricole din gospodriile agricole i ncurajarea
micilor ntreprinztori n spaiul rural
-Crearea, mbuntirea i diversificarea facilitilor i atraciilor turistice
-Crearea i modernizarea infrastructurii fizice de baz n zonele rurale
-mbuntirea calitii mediului social, natural i economic din spaiul rural
-Protejarea i conservarea patrimoniului cultural i natural rural
-Dezvoltarea competenelor actorilor locali, pentru a stimula organizarea teritoriului

PILONUL II, PNDR 2007-2013, AXA IV
AXA IV -
LEADER

Vizeaz mbuntirea guvernanei locale i promovarea potenialului endogen al
spaiului rural.
-Participarea membrilor comunitilor rurale la procesul de dezvoltare local i
ncurajarea aciunilor inovative
-ncurajarea actorilor de la nivel local de a lucra mpreun cu reprezentanii altor
comuniti din interiorul sau exteriorul rii
-Stimularea formrii de parteneriate, pregtirea i asigurarea implementrii
strategiilor de dezvoltare local
1.SISTEMUL DE GARANTARE CU FINANARE DIN PNDR

(1)
AXA I
SCHEMELE DE GARANTARE
Au fost constituite cu cofinanare FEADR cu scopul de a sprijini potenialii
beneficiari ai msurilor din PNDR n vederea obinerii de credite pentru
asigurarea confinanrii contribuiei private
OBIECTIV
mbuntirea mediului de afaceri prin creterea accesibilitii fermierilor, a IMMurilor din mediul rural i a altor categorii de beneficiari ai PNDR, la sursele de
creditare de pe piaa financiar-bancar, creterea interesului i ncrederii instituiilor
financiar bancare n economia rural i intensificarea procesului de dezvoltare rurala
1.SISTEMUL DE GARANTARE CU FINANARE DIN PNDR (2)

AXA de
I garantare:
Schemele
Ofer garanii bancare solicitanilor de mprumuturi bancare pentru finanarea
proiectelor de investiii private cofinanate din urmtoarele
msuri ale PNDR.
Msura 121 Modernizarea exploataiilor agricole
Msura 123 Creterea valorii adugate a produselor agricole
i forestiere
Msura 312 Sprijin pentru crearea i dezvoltarea de microntreprinderi
Msura 313 ncurajarea activitilor turistice
1.FINANAREA NOILOR PROVOCRI N CADRUL PNDR (1)
PLANUL EUROPEAN DE REDRESARE ECONOMIC (PERE)
Pentru proiecte realizate n domeniul

energetic, infrastructur n band larg (Internet) i proiecte pentru
noile provocri (schimbri climatice, energii regenerabile,
biodiversitate, biodiversitate, gestiunea resurselor de ap, inovaie i
restructurarea sectorului produse lactate)
se ofer un stimulent (conform deciziei Consiliului European din 11-12
decembrie 2008)
de
5 MILIARDE EURO
1.FINANAREA NOILOR PROVOCRI N CADRUL PNDR (2)
PLANUL EUROPEAN DE REDRESARE ECONOMIC (PERE)
Romniei, din cadrul sumei totale,

i revine
101.694.000 euro
Fondurile suplimentare vor fi repartizate fiecrei Axe n proporia avut
iniial.
2.DISPOZIII LEGALE, DISPOZIII FISCALE, SISTEMUL DE ASIGURRI SOCIALE
A. DISPOZIII LEGALE
1. Legislaia sanitar i sanitar veterinar cu privire la fermele mici. (ex
autorizarea funcionrii fermelor).
2. Reglementri ce privesc densitatea animalelor i condiiile specifice
agriculturii ecologice.
3. Reglementri care prevd distana de izolare a fermei.
4. Reglementri ce privesc zonele defavorizate.
A. DISPOZIII LEGALE
5.Reglementri sanitar-veterinare ce privesc procesarea alimentelor. ( Regulamente
852, 853/2004 privind autorizarea procesrii produselor agricole).
6.Reglementri ce privesc agroturismul (ex.Ordin ANSVSA 111/2008 privind
procedura de nregistrare sanitar veterinar i pentru sigurana alimentelor a
activitilor de vnzare direct).
7.Planuri locale de urbanism.
Cine mi ofer informaii clare pentru cazul meu specific?

1. Direciile Sanitar-Veterinare;
2. Reprezentani regionali ai Ministerului Dezvoltrii i Turismului;
3. Agenia de Pli i Intervenie n Agricultur;
4. Oficiul Judeean pentru Dezvoltare Rural i Pescuit;
5. Direciile Agricole;
6. Camerele Agricole;
7. Primriile.
8. MADR, AM PNDR prin structurile de la nivel central i judeean
Centrele Judeene de Dezvoltare Rural
APIA la nivel central i judeean
APDRP la nivel central i judeean
10
DISPOZIII FISCALE
Pentru a fi eligibili pentru sprijin, fermierii de semisubzisten trebuie s se
nregistreze
Individual i independent, ca persoane fizice autorizate PFA.
Ca ntreprinztori titulari ai unei ntreprinderi individuale
n conformitate cu prevederile Ordonanei de Urgen a Guvernului nr. 44/2008,
cu modificrile i completrile ulterioare
DISPOZIII FISCALE
Pentru vnzarea produselor PFA i ntreprinderea individual pltete impozit
pe profit de 16% conform Codului Fiscal.
Cine m ajut s m nregistrez ca PFA sau ca ntreprindere individual ?
1. Oficiul Registrului Comerului.
2. Direcia Judeean a Finanelor Publice.
11
SISTEMUL DE ASIGURRI SOCIALE

Persoanele fizice autorizate i ntreprinderile individuale
contribuie la:
1. Sistemul Naional de Asigurri de Sntate CAS
2. Sistemul Naional de Pensii CASS
3.PAC, MODELUL AGRICULTURII ROMNETI N 2010 I

VIITORUL
AGRICULTURA AGRO-INDUSTRIAL compus din exploaii de sute, dar mai curnd de mii de
hectare o agricultura adaptat la pia i relativ performana din punct de vedere tehnic
AGRICULTURA DE MIJLOC SUBDEZVOLTAT (modelul european de agricultur bazat pe
ferma familial mijlocie)
AGRICULTURA DE SUBZISTEN - un numr mare de exploataii care triesc pentru
autoconsum i nu pentru pia
FERMIERII procent mare de persoane n vrst care dein majoritatea terenurilor
O parte important din economia agricol se realizeaz pe terenuri agricole deinute de persoane
fizice
12

VIITORUL
COFINANAREA PAC
FLUXUL BUGETAR
VIITORUL
PAC
vizeaz:
ARHITECTURA PAC (Pilonul I pli directe i Pilonul II dezvoltarea

rural)
CONTRIBUIA PAC LA ATINGEREA OBIECTIVELOR STRATEGIEI UE

2020

VIITORUL
VIITORUL PAC este strns intercorelat cu provocrile strategiei UE 2020 i anume:
- cretere economic i ocuparea locurilor de munc

- securitatea alimentar
- creterea verde
13

VIITORUL
n dezbaterile privind VIITORUL PAC pentru PILONUL II, MADR susine urmtoarele
idei:
Componenta de dezvoltare a economiei rurale s rmn parte a PAC;

Identificarea de noi msuri de sprijin care s:
-stimuleze comasarea terenurilor
-ncurajeze dezvoltarea activitilor economice
neagricole din rural
-contracareze schimbrile climatice
ALTE FONDURI EUROPENE PENTRU ZONA RURAL
1. FONDUL EUROPEAN DE DEZVOLTARE REGIONAL F.E.D.R.

2. FONDUL SOCIAL EUROPEAN - F.S.E
14
1.2.
PRINCIPIILE DE BAZ ALE MANAGEMENTULUI

GENERAL AL FERMEI
Viabilitatea economic a fermei.

Planificarea i finanarea investiiilor fermei
Planul de Afaceri
DE CE TREBUIE S NE PLANIFICM ACTIVITILE AGRICOLE?
Ne ajut la evitarea unor greeli cositisitoare.

Ne permite utilizarea optim a tuturor resurselor de care
dispunem.
PENTRU C ACEAST
PLANIFICARE:
Ne ajut la atingerea obiectivelor afacerii.

Ne ofer ncredere c afacerea este viabil i capabil s
existe pe termen lung.
Ne ofer o modalitate de control a prii financiare a
afacerii.
15
Activiti
PROCESUL DE
MANAGEMENT
Control
Planificare
Monitorizare
AGRICULTURA DIN PUNCT DE VEDERE FINANCIAR

Transfer
Rezultat
Resurse iniiale
PRODUCIE
NCASRI
CHELTUIELI
COST
Venit
PROFIT
PIERDERE
16
TERMINOLOGIA PLANIFICRII FINANCIARE 1.

INPUT
orice intr n sistemul activitii agricole, din mediul extern (bani,

materii, energie, informaii);
CHELTUIELI
Input exprimat n uniti internaionale (de ex. ngrmnt

chimic artificial n kg);
COST
valoarea cheltuielilor exprimate n bani.
TERMINOLOGIA PLANIFICRII FINANCIARE 2.

REZULTAT:
PRODUCIE
NCASRI:
VENIT
orice intr n mediul extern, n timpul derulrii activitii agricole sau

dup finalizarea acesteia
rezultat luat n considerare n msur natural, a crui formare este
potrivit pentru scopurile activitilor agricole i are o valoare economic
suma primit n urma realizrii produselor sau

serviciilor
NCASRI COSTURI:
VENIT pe plus = PROFIT

VENIT pe minus = PIERDERE
17
TIPURI DE TEHNIC DE
PLANIFICARE FINANCIAR
BUGETUL GLOBAL AL
FERMEI
PLANIFICAREA MARJEI
BRUTE A AFACERII
ABORDAREA UTILIZAT PENTRU CALCULAREA MARJEI

BRUTE
Fiecare ferm cuprinde n mod normal cteva activiti distincte (gru de toamn, lucern, vaci de lapte
i scroafe de reproducere).
Pentru a planifica o combinaie eficient a activitilor este necesar s cunoatem contribuia relativ la
profit a fiecreia dintre aceste activiti.
Fiecare ferm are un venit i o gam de costuri care sunt specifice acesteia, iar diferena dintre cele dou
se numete marj brut.
Alte costuri sunt nregistrate n cadrul tuturor celorlalte ferme, acestea numindu-se costuri fixe
Aceste bugete reprezint o component esenial a att a bugetului global al fermei ct i a bugetelor
pariale ale fermei.
18
COSTURI VARIABILE
CULTURI
ANIMALE
Semine (inclusiv cele obinute n

ferma proprie)
Furaje concentrate (inclusiv cele obinute n

ferma proprie)
Fertilizani
Furaje grosiere achiziionate
Pesticide
Costuri pentru culturile de nutre: semine,

fertilizani, substane de pulverizat
Taxe aferente contractorilor
For de munc utilizat ocazional
For de munc utilizat ocazional
Taxe aferente contractorilor
Altele (de ex.combustibil i produse Servicii si medicamente de uz veterinar

petroliere)
Altele (de ex.combustibil i produse
petroliere)
COSTURI FIXE
For de munc salarial
Amortizare maini i reparaii
Management pltit
Chirie i rate
Costuri dobnzi
Cheltuieli indirecte generale inclusiv ap, telefon, cheltuieli de birou,
etc.
19
EXEMPLU DE CALCULARE A MARJEI BRUTE

Gru de toamn
Toate cifrele sunt pe hectar de cultur

Cantitate
Uniti
Valoare/cost pe unitate
(EUR)
Total
(EUR)
Rezultat brut
Producie
principal(boabe)
tone
83,02
415,09
Producie
secundar(boabe)
tone
9,43
37,74
....Total
EUR
452,83
Costuri variabile
semine
250
Kg
0,19
42,17
ngrmnt chimic pe
baz de azot(substan
activ-sa)
120
Kg
0,17
20,38
P2O5 (sa)
80
Kg
0,38
30,19
K2O (sa)
60
Kg
0,11
6,79
Substane chimice
EUR
Altele
EUR
26,42
....Total
EUR
104,53
Marj brut
31,70
(Rezultat brut minus costurile variabile) A-B
348,30
CARE ESTE SCOPUL MARJEI BRUTE?

Compar performana unei anumite ferme cu performana altei
ferme.
Compar profitabilitatea activitii n cadrul unei ferme, de ex. gru
sau floarea soarelui, porci sau lapte.
Surs de date pentru planificarea financiar a unei anumite ferme.
20
BUGETUL GLOBAL AL FERMEI

Pentru a calcula profitul preconizat al fermei obinut din gama de
activiti realizate, cu luarea n calcul a tuturor costurilor. Cifrele vor
face referire la un singur an.
Este un instrument ideal pentru a evalua rezultatul unor

opiuni, n special dac se au n vedere modificri majore.
PREGTIRI PENTRU REALIZAREA BUGETULUI GLOBAL AL

FERMEI
Stabilii planul fizic al fermei;
.
Pregtii bugete individuale pe baza marjei brute;

Pregtii o list a costurilor fixe ale activitii, alturi de valorile
financiare ale acestora. Poate fi necesar s facei modificri ale
costurilor, din cauza modificrilor sistemului.
21
CALCULAREA BUGETULUI GLOBAL AL FERMEI
nmulii marjele brute individuale cu scala activitii fermei, pentru a obine

marja brut total a fermei.
nsumai toate marjele brute ale fermei i toate veniturile diverse pentru a calcula
marja brut aferent ntregii ferme.
Scdei costurile fixe ale fermei din marja brut a ntregii ferme pentru a calcula
profitul fermei.
PROCESUL DE PLANIFICARE LA NIVELUL NTREGII FERME

MARJE BRUTE TOTAL
CULTURI
MARJE BRUTE TOTAL

ANIMALE
MARJE BRUTE
TOTAL FERM
ALTE
VENITURI
COSTURI FIXE
PROFIT FERM
22
EXEMPLU PENTRU Mrimea fermei

BUGETUL GLOBAL AL
FERMEI
Activitate
112
mrime
Ha
Unitate
marj brut EUR/ha
Total marj brut

EUR
culturi
gru de toamn
ovz primvar
mazre
26
54
32
Ha
Ha
Ha
269,98
273,86
-78,18
7019,60
14788,4604
-2501,91698
animale
vaci de lapte
182
EUR/unit
183,19
33341,19
52647,34
Total marj brut ferm

Alte venituri (de ex. activii contractate)
Total
Costuri fixe
Unitate
Mna de lucru
EUR
Maini
EUR
4099,62
56746,62
ntreaga ferm
3507,92
5660,37
Reparaii
EUR
Combustibil
EUR
4353,20
Amortizare
EUR
12125,95
Diverse
EUR
11320,75
Proprietate
EUR
9056,60
Reparaii
EUR
Amortizare
EUR
9169,81
Total
EUR
55194,63
Profit
EUR
1551,98
NTREBRI DESPRE PROFIT
Planul ndeplinete celelalte obiective stabilite de ctre manager?

Ce nivel de cheltuieli de capital este necesar pentru a implementa planul?
Planul implic un nivel acceptabil de risc?
Este cel mai bun plan?
23
CE ESTE UN PLAN DE AFACERI?

AFACERE = Intenia de a desfura o activitate n scopul obinerii de profit.
Ideea de afacere
Viziune
Strategie
Plan de afaceri un instrument intern prin care se conduce i se controleaz o

afacere.
DE CE NTOCMIM UN PLAN DE AFACERI?

1. Ne ajut s identificm oportunitile de afaceri.
2. Este un cadru logic pentru stategia afacerii tale pe termen mediu 3 - 5 ani.
3. Este baza de discuii cu acionarii, finanatorii (bnci, investitori, etc).
4. Este un instrument de control.
24
CE CONINE UN PLAN DE AFACERI?

1. Descrierea situaiei iniiale, a obiectivelor propuse i a etapelor succesive pentru atingerea
obiectivelor.
2. Descrierea investiiei, a serviciilor, a nevoilor de formare profesional necesare pentru
dezvoltarea activitii fermei.
3. Descrierea tipului i estimarea cantitii de produse. Descrierea oportunitilor de vnzare
(studiu de pia).
4. Elemente referitoare la mediu.
5. Evaluarea riscurilor.
6. Grafic de restructurare - etape i obiective.
7. Venituri i cheltuieli.
8. Finanarea investiiei (surse proprii, credite).
9. Indicatori tehnici i economici ai investiiei.
10. Proiecii financiare i indicatori financiari.
DESCRIEREA INVESTIIEI, A SERVICIILOR, A NEVOILOR DE

FORMARE PROFESIONAL NECESARE PENTRU DEZVOLTAREA
ACTIVITII FERMEI.
A. Ce vreau s fac?
B. Ce tiu s fac?
C. Ce nu tiu?
D. De unde pot s primesc informaii i cunotine folositoare activitii mele? Ce
cursuri de formare profesional trebuie s urmez pentru a dezvolta afacerea mea?
( cunotine tehnice, de conducere, de vnzare etc)
25
DESCRIEREA SITUAIEI INIIALE, A OBIECTIVELOR PROPUSE I

A ETAPELOR SUCCESIVE PENTRU ATINGEREA OBIECTIVELOR.
A. Suprafee agricole. Ce am n prezent? Ce vreau s am n viitor? Ce etape trebuie s

parcurg i cum? (arend, cumprare, cretere producie etc.?
B. Animale. Cte am n prezent? Cte vreau s am n viitor? Ce etape trebuie s
parcurg i cum? (achiziie animale, de producie, de reproducie, etc.?
C. Alte activiti. Ce am n prezent? Ce vreau s fac n viitor? Ce etape trebuie s
parcurg i cum? Agroturism, procesare lapte, carne, etc vnzare direct produse
(miere, flori, etc).
DESCRIEREA TIPULUI I ESTIMAREA CANTITII DE PRODUSE.

DESCRIEREA OPORTUNITILOR DE VNZARE (STUDIU DE
PIA).
A. Ce produse rezult n gospodria mea?
B. Ct pot s produc cu resursele prezente i ct voi putea produce n viitor?
C. Unde pot s vnd produsele mele. Cine sunt clienii mei? Cina m ajuta s
identific noi clieni?
26
ELEMENTE REFERITOARE LA MEDIU.
Cum afecteaz producia mea mediul nconjurtor?
Folosesc ngrminte i alte chimicale, folosesc

ngrminte naturale.
Pot s mbuntesc situaia actual n ceea ce

privete mediul? (ex.conversie la agricultura
ecologic).
EVALUAREA RISCURILOR.
A. Ce riscuri prezint afacerea mea?
Exemplu:
- s nu existe pia pentru produsele mele.
- s afectez mediul.
- s nu beneficiez de irigaii.
- s nu am turiti.
-etc.
27
GRAFIC DE RESTRUCTURARE ETAPE I OBIECTIVE.

A. Ferma mea astzi. (oglinda fermei n prezent)
Obiective:
- creterea numrului de animale de producie.
Activiti:
- creterea suprafeei de teren.
- creterea productivitii.
- achiziia de maini i utilaje.
- creterea numrului de camere n pensiune.
- dezvoltarea unei activi noi.
B. Ferma mea n viitor. (oglinda fermei peste 5 ani )
VENITURI SI CHELTUIELI.
VENITURI:
Din produse: lapte, carne, fructe, legume, flori etc.

Din agroturism ncasri.
Prestri servicii ctre ali fermieri.
etc.
CHELTUIELI
Cheltuieli cu furajele.
Cheltuieli cu munc.
Cheltuieli cu tratamente (fito - protecie, veterinare).
Cheltuieli cu utiliti. (curent, gaz, apa, etc).
Cheltuieli cu combustibil.
Alte cheltuieli.
MARJA BRUT DIFERENA DINTRE VENITURI I CHELTUIELI.
28
FINANAREA INVESTIIEI.
A. Ce resurse financiare necesit investiia mea?
- resurse pentru construcie/modernizare, animale, etc.
B. Unde gsesc aceste resurse?
- resurse proprii ex. Creterea capitalului social, profit, economii, alte surse
proprii
- resurse externe ex. mprumuturi de la persoane fizice, credite, fonduri
europene nerambursabile, subvenii.
AVANTAJELE SURSELOR DE FINANARE PROPRII:
Meninerea independenei i autonomiei financiare;

Nu se creeaz obligaii suplimentare (dobnzi, garanii);
Se pstreaz capacitatea de a contracta credite n viitor;
Reprezint un mijloc sigur de acoperire a necesitilor financiare.
AVANTAJELE SURSELOR DE FINANARE STRINE:
Timpul de acces la resursele financiare necesare este relativ scurt;

Poate fi obinut un volum variabil de resurse, n funcie de necesiti;
Exist posibilitatea de a negocia condiiile de rambursare;
Activitatea se finaneaz fr a consuma din resursele proprii.
29
FONDURI EUROPENE SI CREDITE
N RELAIA CU FINANATORII ESTE FOARTE

IMPORTANT S TIU CE VREAU PENTRU A
OBINE FINANARE PLAN DE DEZVOLTARE
CLAR.
30
ATELIER DE LUCRU 1.3
MSURA 141SPRIJIN PENTRU

FERMELE DE SEMI-SUBZISTEN
PLAN DE AFACERI
1. PLANUL DE AFACERI PE SCURT

I.
Date generale privitoare la solicitant
II.
Descrierea activitii curente
III. Obiectivele restructurrii i detalierea investiiilor propuse pentru atingerea

acestora
IV. Management i pregtirea profesional vizat
V.
Demonstrarea viitoarei viabiliti economice
VI. Evaluarea principalelor riscuri

VII. Bugetul de venituri i cheltuieli (se completeaz numai de solicitanii autorizai)
31
2. OBIECTIVELE PLANULUI DE AFACERI I INDICATORII

PENTRU REALIZAREA ACESTORA
1. Creterea
volumului
comercializrii
produciei
destinate
2. Diversificarea produciei n funcie de cerinele pieei

i introducerea de noi produse
2.1 DIMENSIUNEA EXPLOATAIEI INDICATOR: UDE

ANUL 0
Cultura/Animale
Suprafata/Nr.
UDE/ha, cap
capete
ANUL 3
UDE
Suprafata/Nr.
capete
UDE/ha, cap
UDE
GRAU
1,24
0,28
0,347
1,24
0,28
0,347
PORUMB
4,27
0,213
0,910
4,27
0,213
0,910
TRITICALE
0,33
0,085
0,028
0,33
0,085
0,028
CARTOFI
0,45
1,174
0,528
0,45
1,174
0,528
FRUCTE
0,3
2,125
0,638
0,3
2,125
0,638
FURAJERE VERZI
0,75
0,178
0,134
0,75
0,178
0,134
LUCERNA
1,95
0,128
0,250
1,95
0,128
0,250
FAN
2,08
0,05
0,104
2,08
0,05
0,104
0,083
2,573
TOTAL UDE DIN PRODUCTIA VEGETALA
2,938
2,938
STUPI
0,083
0,249
31
VACI DE LAPTE
0,261
0,522
VITELE SUB 2 ANI
0,069
0,069
VITEI SUB 1 AN
0,061
0,061
SCROAFE
0,243
0,243
0,1
0,596
0,060
PASARI/100 CAPETE
0,261
0,783
0,069
0,000
0,061
0,061
0,243
0,729
0,15
0,596
0,089
TOTAL UDE DIN PRODUCTIA ZOOTEHNICA
1,204
4,235
TOTAL UDE FERMA
4,141
7,173
32
2.2 DEMONSTRAREA VIITOAREI VIABILITI ECONOMICE

INDICATOR: PRODUCIA COMERCIALIZAT
Denumire
Cantitate
Anul 0
Pre
Miere
Valoare
Cantitate
Anul 3
Pre
Valoare
0,2
9600
1920
Propolis
0,005
1000
0,005
1200
Cartofi
800
1600
960
2880
Nuci
0,005
500
0,005
600
Lapte
10
150
1500
16
180
2880
Brnz
0,1
15000
1500
0,19
18000
3420
Gru
600
1200
720
1440
Porumb
600
2400
720
3600
500
0,3
150
650
0,36
Ou
Total
8358
234
16383
Subvenii
4550
5520
Total venituri
12908
21903
Cheltuieli
9495
16398
Rezultat brut
3413
5505
33
1.4.A
CONTABILITATEA SIMPL A FERMEI
SISTEME DE CONTABILITATE
A.N PARTID SIMPL
B.N PARTID DUBL
34
A. CONTABILITATEA N PARTID SIMPL (1)

CARACTERISTICA DE BAZ:
nregistreaz numai veniturile brute obinute i cheltuielile efectuate pentru desfurarea
activitii.
VENITURI BRUTE = ncasri n cursul anului, indiferent de perioada n care au fost
efectuate prestaiile.
CHELTUIELI = efectuate pentru realizarea veniturilor i pltite n cursul anului.
Venituri = ncasri; Cheltuieli= Pli;
REGUL: Sumele pltite/ncasate, n numerar/contul bancar se nregistreaz cronologic, n
Registrul-Jurnal de ncasri i pli.

DOCUMENTE JUSTIFICATIVE:
-Factur,
-Borderou de achiziie,
-Fia mijlocului fix,
-Bon de consum,
-Chitana, Monetar,
-Extras din borderoul de pli,
-Fi pentru operaii diverse,
-Jurnal pentru operaiuni diverse;
REGISTRE CONTABILE:
-Registrul - Jurnal de ncasri i Pli,
-Registrul Inventar
(se numeroteaz, nuruiesc, parafeaz i se nregistreaz la autoritile fiscale);
35

DETERMINAREA VENITULUI NET AL FERMEI
N SISTEM REAL
venituri brute.
clasificarea cheltuielilor.
cheltuieli deductibile.
cheltuieli cu deductibilitate limitat.
cheltuieli nedeductibile.
impozit pe venit.
PE BAZ DE NORME DE VENIT

VENITUL NET AL FERMEI N SISTEM REAL
VENIT NET =
VENITURILE BRUTE Cheltuieli deductibile efectuate pentru obinerea veniturilor.
COMPONEN VENITURI BRUTE:
Sumele ncasate din desfurarea activitii;
Contravaloarea n lei a veniturilor n natur obinute din desfurarea activitii;
Dobnzile ncasate de la clieni.
36

VENITUL NET AL FERMEI N SISTEM REAL
n categoria VENITURILOR BRUTE
NU se ncadreaz (nu se nregistreaz n Registrul de

ncasri i Pli):
- Aporturile n numerar/ echivalentul n lei al aporturilor n natura aduse la nceperea

activitii/n cursul desfurrii acesteia;
- Credite bancare/mprumuturi primite de la persoane fizice/juridice;
- Despgubiri primite;
- Sumele/bunurile primite prin donaii, sponsorizri.

CLASIFICAREA CHELTUIELILOR
1. Cheltuieli efectuate n interesul direct al activitii;

2. Cheltuieli cu sponsorizarea i mecenatul;
3.Cheltuielile de protocol;
4. Cheltuielile aferente bunurilor utilizate mixt (pentru afacere i n scop personal).
37

CHELTUIELI EFECTUATE N INTERESUL DIRECT AL ACTIVITII
Achiziionarea de materii prime, materiale consumabile, obiecte de inventar

(semine, ngrminte, furaje, piese de schimb, unelte, etc);
Servicii prestate de teri (ex: lucrri agricole);
Efectuate de fermier pentru prestarea de servicii terilor;
Chiria pentru spaiul n care se desfoar activitatea, pentru utilaje nchiriate utilizate n
activitate, pe baza unui contract de nchiriere;
Dobnzile aferente creditelor bancare, comisioane, alte servicii bancare;

CHELTUIELI EFECTUATE N INTERESUL DIRECT AL ACTIVITII
Energia i apa; taxe potale i telecomunicaii;
Prime de asigurare efectuate pentru bunurile din patrimoniul afacerii i cele garanie bancar
aferente creditelor utilizate pentru desfurarea activitii;
Transportul de bunuri i persoane;
Participarea la congrese i ntruniri cu caracter profesional;
Salarii i contribuii la protecie social;
Impozite i taxe, altele dect impozitul pe venit;
Contribuii profesionale obligatorii datorate organizaiilor profesionale;
38

CHELTUIELI DEDUCTIBILE
Efectuate pentru realizarea veniturilor;

Justificate prin documente;
- Incluse n cheltuielile anului n care au fost pltite

CHELTUIELI CU DEDUCTIBILITATE LIMITAT
Cheltuielile cu protocolul, n limita a 2% din venitul impozabil;
Cheltuielile de sponsorizare, mecenat, acordarea de burse private, n limita a 5% din
venitul impozabil;
Cheltuielile sociale, n limita a 2% la fondul de salarii realizat anual;
Contribuiile efectuate n numele angajailor la fonduri de pensii facultative, n limita
echivalentului n lei a 400 euro anual/persoan;
39

CHELTUIELI CU DEDUCTIBILITATE LIMITAT
Prima de asigurare voluntar de sntate n limita echivalentului n lei a 250 euro anual/
persoan;
Cotizaii pltite la asociaiile profesionale n limita a 2% din venitul impozabil;
Contribuii profesionale obligatorii datorate organizaiilor profesionale n limita a 5% din venitul
brut realizat;
Dobnzi aferente mprumuturilor de la persoane fizice/ juridice, utilizate n desfurarea
activitii, pe baza contractului ncheiat ntre pri, n limita nivelului dobnzii de referin a
BNR;
Suma cheltuielilor cu indemnizaia pltita salariailor pe perioada delegrii n alt localitate, n
ar/ strintate, n interesul serviciului, n limita a de 2,5 ori nivelul legal stabilit pentru
instituiile publice;
Pierderile privind bunurile perisabile, n limitele prevzute de reglementrile specifice;
Alte sume stabilite de lege.

CHELTUIELI NEDEDUCTIBILE
Sumele/bunurile utilizate de contribuabil pentru uzul personal sau al familiei sale;
Donaii de orice fel;
Amenzi, confiscri, dobnzi, penaliti de ntrziere, cele datorate autoritilor, altele
dect cele pltite conform clauzelor din contractele comerciale;
Cheltuielile privind bunurile constatate lips din gestiune sau degradate i neimputabile,
dac inventarul nu este acoperit de o poli de asigurare;
40

DETERMINARE VENIT NET N SISTEM REAL
Anul 200X Declaraia privind veniturile i cheltuielile estimate pentru anul n curs (220)
Pli anticipate n 4 rate egale, pn la data de 15 inclusiv a ultimei luni din fiecare trimestru.
Anul 200X+1 Declaraia privind veniturile i cheltuielile estimate pentru anul n curs SAU
efectueaz pli anticipate pe baza declaraiei din anul precedent 200X.
15 mai 200X+1 Declaraia anual privind venitul realizat (200).
Organul fiscal emite decizia de impunere fiscal, prin care stabilete suma de plat/ncasat,
n funcie de impozitul anual datorat i impozitul pltit anticipat.

DETERMINARE VENIT NET PE BAZ DE NORME DE VENIT
CONTABILITATEA N PARTID SIMPL NU ESTE OBLIGATORIE;

Marcare Norma de venit din declaraia 220;
Normele de venit difer n funcie de zon;
Depune anual o declaraie la organul fiscal competent, pn pe 25 mai a anului fiscal,
pentru anul n curs;
Impozit pe venit = Venit net X 16%
Cota de 2%vnzarea produselor ctre uniti specializate pentru colectare,
procesare, utilizare.
41

AVANTAJE
DEZAVANTAJE
Facil pentru nelegere i analiz;

Simplitatea evidenei contabile;
Contabilitatea const n nscrierea
ncasrilor i plilor ntr-un jurnal;
Nu exist registru de cas;
Absena raportrilor financiare;
Numr redus de declaraii fiscale i sociale;
Profitul este reflectat n lichiditi.
Plile anticipate.
B.CONTABILITATEA N PARTID DUBL (1)

Bunurile deinute de firm = Sursele de provenien a bunurilor
(Avere = Capital).
nregistreaz toate operaiunile economico-financiare efectuate de ferm.
CONTUL instrument fundamental pentru nregistrarea operaiunilor economico-financiare.
Arat situaia iniial, rulajul (creteri, micorri), situaia final a fiecrui element
patrimonial.
42
B.CONTABILITATEA N PARTID DUBL (2)

VENITURI nregistrate n momentul obinerii, indiferent dac au fost sau nu ncasate.
CHELTUIELI nregistrate n momentul efecturii, indiferent dac au fost sau nu pltite.
Venituri ncasri; Cheltuieli Pli.
Documente justificative.
Registre contabile: Registrul Jurnal, Registrul Cartea mare, Registrul Inventar.
Situaii financiare semestriale i anuale.
Raportri sociale i fiscale- lunar.
43
1.4.B
INDICATORI ECONOMICI IMPORTANI PENTRU

MANAGEMENTUL FERMEI
Relaiile fermei cu mediul su extern

Cheltuieli i venituri
Calculul costului de producie
Eficiena economic n agricultur
Investiiile i finanarea acestora
44
EVALUAREA VIABILITII I PROFITABILITII FERMEI

TREBUIE S RSPUND LA URMTOARELE NTREBRI
-
Ct va costa afacerea?
Ce resurse exist ?
Ce resurse financiare sunt necesare ?
Ce profit va genera n urmtorii ani ?
Ce fluxuri de numerar va genera n primul an ?
Ce active i capitaluri proprii se prevd ?
Care va fi pragul de rentabilitate ?
Piaa de aprovizionare
Piaa forei de munc
Piaa de desfacere
FERMA
Piaa financiar
Statul
45
CHELTUIELI I VENITURI
CHELTUIELI = diminuarea unor elemente de activ sau majorarea unor elemente de pasiv, care
genereaz o diminuare a beneficiilor.
VENITURI = majorarea unor elemente de activ sau diminuarea unor elemente de pasiv, care
genereaz o cretere a beneficiilor.
CHELTUIELI DE PRODUCIE sunt generate de consumul unui factor de producie:
- munca (ex. cheltuieli cu salariile)
- natura (ex. cheltuieli cu lucrrile solului)
- capitalul (ex. cheltuieli cu dobnzi)
COSTUL unui produs/serviciu = suma tuturor cheltuielilor efectuate pentru a obine
produsul/serviciul respectiv.
Costul total = costul ntregii producii obinute ntr-o perioad de timp;
Costul unitar = costul unei uniti de produs/serviciu;
CLASIFICAREA CHELTUIELILOR DE PRODUCIE

1.
Dup coninutul economic:

- ch. MATERIALE: semine, furaje, combustibili, ngrminte etc.
- ch. SLARIALE: salarii i contribuii
2.
Dup modul de includere n costuri:

- ch. DIRECTE: pot fi cunoscute pe obiectul calculaiei (culturi, animale) chiar n momentul
efecturii lor i pot fi incluse direct n costul produselor obinute n acea activitate (ex.
cunoatem exact cte semine am ncorporat pentru 1 ha porumb, deci cheltuiala cu
seminele poate fi inclus direct n costul porumbului obinut);
- ch. INDIRECTE: n momentul efecturii lor nu pot fi cunoscute pe obiectul calculaiei, ci
doar pe total; pentru a ajunge n costuri sunt necesare calcule suplimentare de repartizare
(ex. factura pentru energia electric se primete la sfritul lunii, cu valoarea total;
aceast cheltuial trebuie mprit raional ntre adpostul de vaci i cel de porci);
46
3. Dup comportamentul lor fa de volumul (cantitatea) produciei obinute:

- ch. VARIABILE: se modific o dat cu modificarea volumului produciei; de regul, sunt
proporionale (cresc atunci cnd producia crete, scad atunci cnd producia scade);
Ex. semine, furaje, ngrminte, combustibili, salariile lucrtorilor sezonieri
- ch. FIXE: nu se modific sau se modific nesemnificativ la modificarea volumului
produciei;
Ex. salarii, impozite i taxe, arenda, dobnzi, telefon .a.
Din punct de vedere al cheltuielilor i costurilor de producie,
agricultura are urmtoarele particulariti:
ntre momentul efecturii cheltuielilor i
momentul obinerii produciei exist un
decalaj n timp
Nu orice cheltuial determin

o cretere a produciei
Autoproducia/autoconsumul
determin costuri mai reduse
n anumite cazuri, mrimea produciei

obinute nu depinde att de mrimea
cheltuielilor efectuate, ct de
momentul efecturii acestor cheltuieli
CALCULUL COSTULUI DE PRODUCIE

VARIANTA I:
se obine un singur produs principal, fr producie secundar
Produsul obinut: VARZ, cantitatea Q = 35.000 kg
INDICATORI
VALOARE (LEI)
Materiale din surse proprii (semine, rsaduri)

Materiale cumprate
Ch. de aprovizionare (10% din valoarea mat. cumprate)
Cheltuieli cu lucrri mecanizate
Apa pentru irigaii
Alte cheltuieli (arenda, prime de asigurare)
I. TOTAL CHELTUIELI MATERIALE
150
1534
153
202
800
2839
6920
1280
360
35
95
Cheltuieli cu lucrri manuale (salarii)

Contribuia la asigurri sociale 18,5%
Contribuia la asigurri sociale de sntate 5,2%
Contribuia la fondul de omaj 0,5%
Alte contribuii
II. TOTAL CHELTUIELI CU MUNCA VIE
8690
47
INDICATORI
VALOARE (LEI)
III. TOTAL CHELTUIELI DIRECTE (I + II)

IV. CHELTUIELI GENERALE (8%)
V. DOBNZI LA CREDITE
11.529
922
1867
VI. TOTAL CHELTUIELI DE PRODUCIE (III + IV + V)
14.318
1. Cost de producie unitar Cu = Ch totale / Q

(pentru a obine 1 kg varz am cheltuit 0,409 lei)
0,409 lei/kg
2. Pre de vnzare unitar (se negociaz cu cumprtorul; trebuie s fie mai

mare dect costul unitar)
0,65 lei/kg
3. Profit brut unitar Pbu = Pvu Cu

(la fiecare kg de varz vndut ctigm 0,241 lei)
0,65 0,409 = 0,241
4. Profit brut total = Pbu x Q

(dac vindem toat varza, ctigm 8.435 lei)
35.000 kg x 0,241 = 8.435
5. Rata profitului r = Pbu/Cu x 100

(la fiecare sut de lei cheltuii, se ntorc 58,92 lei)
0,241/0,409 x 100 = 58,92%
CALCULUL COSTULUI DE PRODUCIE

VARIANTA II: Se obin att produse principale, ct i produse secundare
Se obin 3.800 kg/ha gru, cu cheltuieli totale 2.895 lei/ha.

Producia secundar este reprezentat de 3.500 kg/ha paie, valorificate la 0,015 lei/kg.
Se obin 6.000 kg/ha porumb cu cheltuieli totale 5.100 lei/ha.

Producia secundar este reprezentat de 5.500 kg/ha coceni, valorificai la 0,021 lei/kg.
CULTURA
PRODUCIA
MEDIE
(KG/HA)
CH TOTALE
(LEI/HA)
VALOAREA PRODUSULUI
SECUNDAR (LEI/HA)
COST UNITAR
(LEI/KG)
Gru
3.800
2.895
52,5
(3.500 kg x 0,015 lei/kg)
0,748
2895 52,5
3.800
Porumb
6.000
5.100
115,5
(5.500 kg x 0,021 lei/kg)
0,831
5100 115,5
6.000
48
EFICIENA ECONOMIC
efect (rezultat)
Se exprim ca
ntr-o anumit
efort (cheltuieli, consum de resurse)
perioad
ATENIE!
- acelai efort poate genera efecte diferite
sau
-
acelai efect se poate obine cu eforturi diferite
(Ex. Cu aceleai cheltuieli de producie/vac furajat se pot obine producii medii de lapte diferite)
RENTABILITATEA exprim capacitatea fermei de a obine profit.
PRAGUL DE RENTABILITATE (PUNCTUL DE ECHILIBRU)
este punctul n care veniturile acoper cheltuielile totale,
nu se realizeaz nici profit, nici pierdere.
INDICATORI DE ANALIZ A EFICIENEI ECONOMICE

Se calculeaz pentru a identifica produsele, culturile i speciile de animale care permit
creterea performanei economice a exploataiei agricole.
I. INDICATORI CARE EXPRIM
EFORTUL ECONOMIC
Suprafaa cultivat (ha)
II. INDICATORI CARE EXPRIM

EFECTUL ECONOMIC
Efectivul mediu de animale (cap., UVM)

Cheltuieli de producie (lei)
Timp de munc consumat
zile)
(om-ore, om-
Producia total (kg, l, buc.)

Calitatea produselor (ex. procentul de grasime din
lapte)
Producia marf (kg, l, buc.)
Randamentul sau producia medie (kg/ha, l/cap.)
Venitul total (lei)
Costul de producie (lei/UM)
Productivitatea muncii (kg,l,lei / om-or)
49
III. INDICATORI CARE EXPRIM EFICIENA PROPRIU-ZIS

1. MARJA BRUT (lei) arat profitabilitatea pentru fiecare produs, considerat ca fiind obinut
individual
Mb = VT Cv
VT venituri totale
Cv costuri variabile
2. PROFITUL BRUT (lei)
Pb = VT ChT
3. PROFITUL NET (lei)
Pn = Pb Impozit pe profit
4. RATA PROFITULUI (%)
Profit brut
Capital total investit n afacere
x 100
VENITURILE TOTALE reprezint valoarea bunurilor i serviciilor obinute ntr-o exploataie

agricol, VANDABILE, adic:
- Vndute efectiv pe pia;
- Utilizate pentru autoconsum;
- Utilizate pentru pli n natur;
- inute ca stoc n magazie n ateptarea vnzrii.
5. INDICELE DE RENTABILITATE A CAPITALULUI PROPRIU (valoarea profitului obinut la fiecare
100/1000 lei capital investit, din surse proprii)
PROFIT BRUT/NET x 100/1000
Capital propriu
6. INDICELE DE RENTABILITATE a capitalului total (valoarea profitului obinut la fiecare
100/1000 lei capital investit, din surse proprii i strine)
REZULTAT (producie, profit, venituri .a.) x 100/1000
Capital total investit
50
INVESTIII
INVESTIIA reprezint plasarea unor sume de bani ntr-o activitate economic, cu scopul de a
asigura baza tehnico-material i fora de munc necesare desfurrii activitii;
SAU totalitatea cheltuielilor care se fac pentru crearea de noi fonduri fixe sau pentru
reconstituirea, lrgirea, modernizarea celor existente.
Fazele analizei economice a unui proiect
de investiii:
- definirea obiectivelor investiiei (venit,
profit, cifr de afaceri);
- analiza indicatorilor de eficien
economic a investiiei;
- alegerea investiiei celei mai eficiente.
CLASIFICAREA INVESTIIILOR
1. DUP RELAIA DINTRE INVESTITOR I OBIECTIVUL DE INVESTIII:
a) investiii DIRECTE pentru obiectivul de baz (construcii, montaj, utilaje);
b) investiii COLATERALE pentru a putea realiza investiia direct (ci de acces, utiliti
.a.);
c) investiii CONEXE pentru a asigura materiile prime pentru producie respectiv reeaua
de desfacere a produselor.
2. DUP MODUL DE REALIZARE:
a) investiii n REGIE PROPRIE;
b) investiii n ANTREPRIZA.
3. DUP SURSA DE FINANARE:
a) investiii finanate din SURSE PROPRII;
b) investiii finanate din SURSE EXTERNE, externe fermei;
c) investiii MIXTE.
51
STRUCTURA DEVIZULUI GENERAL AL UNEI INVESTIII

1. Cheltuieli pentru obinerea i amenajarea terenului
2. Cheltuieli pentru asigurarea utilitilor necesare (alimentare cu ap, canalizare, gaze naturale,
agent termic, energie electric, telefonie, drumuri de acces .a.)
3. Cheltuieli pentru proiectare i asisten tehnic, obinerea de avize, acorduri i autorizaii

(certificat de urbanism, autorizaie de construcie, avize i acorduri pentru branamentul la ap,
canalizare, energie, acord de mediu, aviz PSI .a.)
4. Cheltuieli pentru investiia de baz (construcii i instalaii, utilaje i echipamente tehnologice,

dotri)
5. Alte cheltuieli:
a) Organizarea antierului (nivelare terenuri, dezafectare construcii .a.)
b) Comisioane, taxe, cote legale, costuri de finanare (comisionul bncii finanatoare, cota
aferent inspeciei pentru controlul calitii lucrrilor n construcii, comisioane i dobnzi aferente
creditului)
6. Cheltuieli pentru darea n exploatare a investiiei (probe tehnologice, pregtirea personalului

.a.)
INDICATORI DE EFICIEN A INVESTIIEI

1. INVESTIIA SPECIFIC = valoarea investiiei care revine pe unitatea de produs ;
Investiia total
Volumul produciei
2. DURATA DE RECUPERARE a investiiei = intervalul de timp, n ani, n care investiia se
recupereaz din profitul obinut;
Investiia total
Profitul anual
3. COEFICIENTUL DE EFICIEN a investiiei = profitul anual ce se va obine la fiecare 100/1000
lei investiie total
Profitul anual x 100 (1000)
Investiia total
52
Atelier 1.5.
CONTABILITATEA COSTURILOR
Informaii generale disponibile:
O companie fabric 2 produse (A, B)
costuri variabile:10.000
costuri fixe:
11.000
costuri totale: 21.000
A
cantitate/unitate produs :
2000
costuri variabile (total):
6.000
pre/unitate la vnzare: 6,5
B
1.000
4.000
8,4
Problem: Calculai profit de operare
53
2.1.A:
MANAGEMENTUL PARCELELOR AGRICOLE

(managementul culturilor)
FERTILITATEA SOLULUI I BUNA PRACTIC AGRICOL

REPREZINT BAZA PENTRU O VIA SNTOAS
Sol sntos
Oameni sntoi
Plante sntoase
Mncare sntoas
Animale sntoase
54
SOL/PLANTE
TEHNIC
Conservarea solului i
structura culturilor
Cerine pentru compoziia
aerului, apei i echilibrul
termic
Cerine minime pentru
germinaie rapid i
cretere optim
Controlul mecanic al
buruienilor
Sistem de cultur adaptat

corespunztor
Activitate conform
programului
Capacitatea de lucru
/productivitatea (ha/or)
Scderea costurilor
Costuri fixe
Costuri cu combustibilul, uzur,
service piese de schimb
SISTEME DE CULTUR
CONVENIONAL:
- Cu rsturnarea brazdei
FR ARAT minimum tillage

- Fr rsturnarea brazdei
- Resturile vegetale ncorporate superficial
- Gestionai numai partea superioar (producia principal)
SPARE DIRECT (GESTIONARE DE TIP NO-TILL, FR ARTUR)

- Fr artur i cultivare nainte, dup i ntre culturi
55
ZONE DIN PARCEL MANAGEMENT
Resturi vegetale
Pat germinativ
Zone de artur
Sub-sol
UTILIZAREA RESTURILOR VEGETALE
OBIECTIVE
- Reducerea evaporrii;
- Sprijinirea decompunerii prilor verzi i a paielor;
- Stimularea germinaiei seminelor plantelor de cultur
UNELTE
- cultivator (cizel);
- plug/plug cu disc ;
- grap cu discuri;
- cositoare rotativ;
- grap;
56
REGLAJE UTILAJE
Presiunea din anvelope
Limea urmei de roat
(amprenta la sol)
Prindere inferioar
Prindere superioar
Aezarea plugului pe parcel

Tractor-plug linia de tragere
(axialitatea plugului cu utilajul)
57
MANAGEMENTUL GENERAL AL PARCELELOR SISTEMUL

DE LUCRARE A SOLULUI
OBIECTIV
- Afnarea suprafeei i a zonei de dezvoltare a rdcinilor culturii;
- Pregtirea patului germinativ (ppg) pentru semine care nu pun
probleme;
- Incorporarea resturilor vegetale, buruienilor sau fertilizanilor;
- Aducerea la suprafa a argilei i a agregatelor de sol argilos.
UNELTE
plug;
combinator;
3 ZONE DE LUCRU
Distrugere crust
Organe duble
Organe simple
Nivelare
Discuri
Vibrocultor
Tasarea solului
Tvlug
Grap-tvlug
Tvlug Cambridge
Combinator, 3 zone de lucru
Diferite organe
58
Tvlugi diferii
MANAGEMENTUL PARCELEI PREGTIREA PATULUI GERMINATIV

OBIECTIV
Nivelarea crustei
Crearea unor condiii optime de germinare datorat structurii crustei,
coninutului de ap, temperaturii
Distrugere buruieni tinere i n curs de germinare
UNELTE
grap
combinator
grap rotativ
cultivator rotativ
COMBINRI
Agregat pentru lucrarea solului combinat cu pregtirea patului germinativ i
semntoare pentru creterea productivitii.
Semntoare
Tvlug
Cultivator (cizel)
Grap rotativ
59
PROTECIA PLANTELOR
OBSERVAII DE BAZ LA PROTECIA PLANTELOR

msuri preventive ;
msuri mecanice;
msuri termice (numai controlul buruienilor);
msuri chimice.
60
MSURI PREVENTIVE
MSURI MECANICE
Luai n considerare un teren

adecvat
Semine
Curai semntoarea
Managementul parcelei,
bun i igienic!
MSURI TERMICE
Grap
Pritoare
Plivitoare
Perii
Managementul parcelei,
bun i igienic!
MSURI MECANICE
Plivitoare termice
Folosite numai la controlul

buruienilor la producia de
legume ecologic/ bio
Costisitor!
Grap
Pritoare
Combinator
Perii
Utilizarea depinde de cultur i
de faza de vegetaie a culturii
i a buruienilor
Regula de baz nu
ntreprinde nimic care poate
duna culturii
61
MSURI
main de stropit purtat
500-1000 litri
tractoare mici
parcele mici
main de stropit tractat

(ataat la o main)
1000-5000 litri
parcele mai mari
main de stropit autopropulsat

> 5000
Nu este necesar un tractor de tragere
ferme mari > 400 ha
APLICAREA PESTICIDELOR
SCOP
Aplicarea dozelor recomandate
Aplicare uniform pe ntreaga suprafa (frunze, sol,)
Niciun pericol pentru operator,
cultur
sol
mediu
Costuri mici prin doze mici i eficiente de pesticide
62
PRIORITATE: PROTECIA OPERATORULUI

Mnuii cu grij
Purtai haine i mnui de
protecie
Masc de protecie
Pstrare n condiii de
siguran
CERINE PRINDERI AGREGAT DE STROPIT

Solid (rigid)
Uor de reglat
Reglare automat a
orizontalitii
Orientarea duzelor
Reglarea pe vertical
Reglajele mainii de
stropit trebuie s
respecte nivelul
Pe teren drept
pe teren drept
n pant
63
REGLAJELE MAINII DE STROPIT

lime 6-21m
distana ntre duze 50cm
diferite tipuri de duze
nainte s cumprai un main de stropit verificai limea tuturor parcelelor! Dac

avei culturi diferite cum ar fi cereale i legume, instalai 2 tipuri de duze!
PREGTIRE NAINTE DE STROPIRE

Umplerea rezervorului cu ap! (fr pesticide)
Verificai densitatea
Verificai duzele i filtrele
Marcai cu rotaii/or
Respectarea presiunii de lucru dup urmtoarele valori
cantitate/ha, vitez, mrimea duzelor
64
SISTEME SPECIALE DE STROPIRE

main de stropit tunel (vie)
main de stropit axial
(livezi)
main de stropit din spate
(pepinier, propagarea
plantelor)
Main de stropit (pentru
horticultur)
Sisteme cea (sere)
Cea mai bun protecie a plantelor este

asigurat printr-o combinaie de bune
practici agricole, selectarea parcelei,
soiuri i intervalul cultivrii
Folosii praguri limite obiective pentru
utilizarea de substane chimice
La mnuirea chimicalelor concentrate,
folosii protecie maxim pentru dvs.!
65
ATELIER SUB 2.2.
MANAGEMENTUL PARCELEI AGRICOLE
Calculai marja brut a produciei vegetale la ferma dvs. folosind

urmtorul tabel:
Selectai varietile de culturi la ferma dvs. (gru de iarn, cartofi, legume etc.).
Completai producia brut realizat pe 1 ha (echivalent) gru, cartofi etc.
Completai costurile variabile pe 1 ha (echivalent) la varietatea de cultur selectat
Calculai marja brut
66
EXEMPLU DE CALCULARE A MARJEI BRUTE

Cereale, cartofi, legume etc.
Toate cifrele sunt pe 1 hectar de cultur

Cantitate
Cereale, cartofi etc.

Pioase
....Total
Semine (inclusiv cele de cas)
Valoare/unitate de cost pe o
unitate (RON)
PRODUCIE BRUT:
Tone
Uniti
Tone
RON
COSTURI VARIABILE :
Kg
Fertilizator azot
Kg
P2O5
Kg
K2O
Kg
Pesticide
RON
Altele
RON
....Total
Marj brut
Total (RON)
RON
(producie brut costuri variabile) A-B =
ACTIVITATEA GRUPULUI DE LUCRU

Discutai msurile care trebuie ntreprinse pentru a implementa
standardele GAEC la ferm.
Cum controlai implementarea standardelor GAEC la ferma dvs.
Protecia plantelor:
Msuri ntreprinse pentru a gestiona protecia plantelor (mecanice,
preventive, chimice)
67
2.3. A
CONFORMITATEA NCRUCIAT (ECOCONDIIONALITATEA) I BUNELE CONDIII

AGRICOLE I DE MEDIU
POLITICA AGRICOL COMUN I ECO- CONDIIONALITATEA

(CONFORMITATEA NCRUCIAT)
Politica agricol comun cu privire la eco-condiionalitate este stabilit prin regulamente
comunitare.
ECO-CONDIIONALITATEA
(conformitatea ncruciat)
unul din elementele importante ale PAC;

mecanismul de legtur ntre plata integral a sprijinului acordat prin pli directe n
cadrul Pilonului I (i pentru plile pe suprafa aferente Pilonului II) al PAC i respectarea
de ctre agricultori a unor reguli privind standarde de baz pentru mediu, sigurana
alimentelor, sntatea animalelor, a plantelor i bunstarea animalelor, reunite sub numele
de cerine legale n materie de gestionare (SMR), precum i a unor standarde avnd ca scop
meninerea terenului agricol n bune condiii agricole i de mediu (art.3 din Regulamentul
Consiliului (CE) nr.73).
Cu alte cuvinte, este vorba de acele cerine pe care agricultorii trebuie s le respecte pentru a nu fi
penalizai la pli.
68
GAEC n SAPS (schema de sprijin pe suprafa, Pilonul I)
CONFORMITATEA NCRUCIAT N CADRUL REFORMEI PAC

2003
Conformitatea ncruciat este obligatoriu de respectat de ctre toi fermierii care
primesc pli directe i
Aria de cuprindere a conformitii ncruciate a fost extins la conformitatea cu
regulile de mediu, astfel nct s includ noile cerine cu privire la sntatea public,
a plantelor, a animalelor, bunstarea animalelor i meninerea terenurilor n Bune
Condiii Agricole i de Mediu.
ASPECTE GENERALE
Cerinele legale n materie de gestionare (SMR) i Bunele Condiii Agricole i de
Mediu (GAEC) trebuie s fie respectate de ctre fermieri pe toat suprafaa agricol
a fermei (chiar dac nu s-au solicitat pli directe pentru aceste suprafee);
Autoritatea naional competent i furnizeaz fermierului lista cerinelor legale n
materie de gestionare i lista Bunelor Condiii Agricole i de Mediu ce trebuie
respectate;
n cazul nerespectrii cerinelor, plaile directe sunt reduse sau anulate n anul n care
s-a nregistrat neconformitatea.
69
BUNELE CONDIII AGRICOLE I DE MEDIU

Bunele condiii agricole i de mediu se respect pe toate parcelele agricole din cadrul
exploataiei, inclusiv pe cele neeligibile i pe cele care nu sunt folosite pentru
producia agricol
Bunele condiii agricole i de mediu n Romnia au fost stabilite conform standardelor

enumerate mai jos:
BUNELE CONDIII AGRICOLE I DE MEDIU n Romnia
STANDARDE PRIVIND EVITAREA EROZIUNII SOLULUI

GAEC 1 Pe timpul iernii, terenul arabil trebuie s fie acoperit cu culturi de toamn
si/sau s rmn nelucrat dup recoltare pe cel puin 20% din suprafaa arabil total
a fermei
GAEC 2 Lucrrile solului pe teren arabil cu panta mai mare de 12%, cultivat cu plante
pritoare, se efectueaz de-a lungul curbelor de nivel
GAEC 3 Se menin terasele existente pe terenul agricol la
data de 1 ianuarie 2007.
STANDARD 1 = GAEC 1, GAEC 2, GAEC 3
70
II.STANDARDE PENTRU MENINEREA CONINUTULUI DE

MATERIE ORGANIC N SOL, PRIN APLICAREA UNOR PRACTICI
AGRICOLE CORESPUNZTOARE
GAEC 4 Floarea soarelui nu se cultiv pe aceeai parcel mai mult de
2 ani consecutiv
GAEC 5 Arderea miritilor i a resturilor vegetale pe terenul arabil nu
este permis dect cu acordul autoritilor competente
pentru protecia mediului
STANDARD 2 = GAEC 4, GAEC 5
III.STANDARDE PENTRU MENINEREA STRUCTURII SOLULUI
GAEC 6 Nu este permis efectuarea arturii n condiii de umiditate

excesiv a solului
STANDARD 3 = GAEC 6
71
IV.STANDARDE PENTRU MENINEREA UNUI NIVEL MINIM DE

NTREINERE A TERENURILOR AGRICOLE
GAEC 7 ntreinerea pajitilor permanente prin asigurarea unui nivel minim de
punat sau prin cosirea lor cel puin o dat pe an
GAEC 8 Nu este permis arderea pajitilor permanente
GAEC 9 Nu este permis tierea arborilor solitari i/sau a grupurilor de
pe terenurile agricole
arbori de
GAEC 10 Evitarea instalrii vegetaiei nedorite pe terenurile agricole, inclusiv pe

terenurile care nu mai sunt exploatate pentru producie
V.STANDARDE PRIVIND PROTEJAREA I GESTIONAREA APEI
GAEC 11 Respectarea normelor legale privind utilizarea apei pentru

irigaii n Romnia
STANDARD 5 = GAEC 11
72
GAEC 1
Pe timpul iernii, terenul arabil trebuie s fie acoperit cu culturi de toamn i/sau s rmn nelucrat
dup recoltare pe cel puin 20% din suprafaa arabil total a fermei.
Pentru a respecta aceast condiie, trebuie s v asigurai c pe timpul iernii cel puin 20% din suprafaa total a terenului arabil din cadrul
fermei dumneavoastr este acoperit cu culturi de toamn sau culturi perene (nu pentru fiecare parcel n parte).
De asemenea, terenul arabil nelucrat (nearat), ntreinut n bune condiii agricole i de mediu, este considerat ca acoperit cu vegetaie.
Pentru evaluarea conformitii, la calcularea procentului de acoperire a terenului pe timpul iernii, se va ine cont de toate suprafeele arabile
nsmnate toamna, ct i de suprafeele nearate din cadrul fermei, indiferent dac suprafeele respective ndeplinesc sau nu celelalte
criterii de eligibilitate.
Acoperirea solului cu vegetaie pe timpul iernii are urmtoarele AVANTAJE:
-mpiedic eroziunea superficial a terenului i levigarea (splarea) elementelor nutritive;
-solul nu se usuc, nu favorizeaz formarea crustei i are o umiditate echilibrat;
-terenul i menine structura;
-crete coninutul solului n azot dac sunt cultivate leguminoase;
-se mbogete terenul n substane organice, n special humus;
-rdcinile plantelor mrunesc i aereaz solul;
-organismele din sol se activeaz, datorit aportului de substane nutritive;
-se reduce poluarea solului cu nitrai, acetia fiind consumai de plante
NERESPECTAREA acestui standard duce la:

- amplificarea proceselor de eroziune;
- modificarea nsuirilor fizice i chimice ale solului - distrugerea structurii solului;
- scderea fertilitii solului, implicit a produciei la hectar - creterea riscului de levigare (splare) a elementelelor
in adancime.
GAEC 2
Lucrrile solului pe terenul arabil cu panta mai mare de 12%, cultivat cu plante pritoare, se
efectueaz de-a lungul curbelor de nivel. partea I
Pentru a respecta aceast condiie, toate lucrrile solului inclusiv semnatul culturilor pritoare, se execut pe curba de
nivel.
-Plantele pritoare sunt plante semnate cu distan ntre rnduri de 40 - 75 cm, pentru care combaterea
buruienilor i afnarea solului se execut prin lucrri de prit mecanic ntre rnduri i manual pe rnd.
-Obiectivul acestei condiii este reducerea eroziunii solului pe terenurile cu pant mare.
-Lucrrile solului cuprind lucrarea de baz (aratul) i lucrrile de pregtire a patului germinativ (discuitul i grpatul).
Este interzis s executai lucrrile solului (inclusiv semnatul culturilor) perpendicular pe curba de nivel (din deal n
vale).
-Dac utilizai teren arabil situat n blocuri fizice cu panta mai mare de 12%, putei cultiva plante pritoare pe
aceste suprafee, fr reducerea plilor pe suprafa, numai dac executai lucrrile solului de-a lungul curbelor de
nivel.
CONSECINTELE NERESPECTARII
acestei cerine pot conduce la:
ndeprtarea stratului superior de sol; modificarea nsuirilor chimice ale solului;
deteriorarea proprietilor fizice ale solului; deteriorarea regimului hidrologic;

Efectuarea lucrrilor de-a lungul curbelor de nivel previne erodarea stratului fertil de sol structurat, de la suprafa.
n cazul n care, n urma controlului inspectorii APIA constat c pe o parcel situat ntr-un bloc fizic cu panta medie
mai mare de 12% au fost cultivate plante pritoare, iar lucrrile solului nu au fost executate de-a lungul curbelor de
nivel, ci au fost executate din deal n vale, condiia GAEC 2 se consider nerespectat.
73
GAEC 3
Se menin terasele existente pe terenul agricol la data de 1 ianuarie 2007
Trebuie s meninei i s ntreinei aceste terase, chiar dac nu mai sunt folosite pentru
producie, obiectivul acestei condiii este reducerea eroziunii solului.
Meninerea teraselor are o influen pozitiv asupra meninerii capacitii de producie a
terenului respectiv. Terasele mpiedec splarea stratului arabil pe terenurile cu pant mare,
care datorit precipitaiilor poate fi transportate spre baza pantei.
Transportul solului ctre baza (piciorul) pantei poate duce pe de-o parte la reducerea
capacitii de producie a terenului aflat n partea superioar a pantei, iar pe de alt parte la
acumularea unei mari cantiti de elemente chimice n partea inferioar a pantei, care
mrete gradul de vulnerabilitate privind poluarea apelor ce se afl n apropierea teraselor.
GAEC 4
Floarea soarelui nu se cultiv pe aceeai parcel mai mult de 2 ani consecutiv.
Floarea soarelui nu trebuie cultivat pe aceeai suprafa a parcelei mai mult de 2 ani consecutiv deoarece, din
cauza consumului mare de ap i substane nutritive determin scderea coninutului de materie organic din sol.
n cazul n care, n anii 2009 i 2010 ai cultivat floarea soarelui pe aceeai suprafa a parcelei, n anul 2011
aceast plant nu mai trebuie cultivat pe acelai amplasament.
Dac ai transferat total sau parial exploataia, agricultorul care a preluat exploataia are obligaia ca, la data
depunerii cererii de sprijin, s solicite informaii de la APIA privind declaraiile de suprafa depuse n ultimii doi ani
de agricultorul de la care a preluat exploataia sau informaii privind culturile gsite la controlul pe teren, dac
ferma a fost supus controlului n ultimii 2 ani. mpreun cu angajatul APIA, va verifica pe care parcele poate s
cultive floarea soarelui fr nclcarea GAEC 4.
n cazul divizrii unei parcele, pentru respectarea GAEC 4, este interzis ca n al 3 -lea an s mai cultive cu floarea
soarelui parcela nou creat dac, n ultimii doi ani, aceasta a fost cultivat cu floarea soarelui.
Printr-o rotaie corect a culturii de floarea soarelui n cadrul asolamentului avei urmtoarele AVANTAJE:
meninei o producie ridicat la ha, an de an;
pstrai coninutul optim de materie organic n sol;
putei combate i diminua considerabil atacul bolilor i duntorilor.
74
GAEC 5
Arderea miritilor i a resturilor vegetale pe terenul arabil nu este permis dect cu
acordul autoritilor competente pentru protecia mediului Partea I
Nu trebuie s ardei miritile i/sau resturile vegetale rezultate dup recoltarea culturilor
(cereale pioase, vreji de plante proteice sau de cartof, coceni de porumb, tulpini de floarea
soarelui, rapi, inclusiv iarba rmas dup cosirea pajitilor temporare etc.) dect dac avei
aprobarea autoritii relevante (Agenia Naional pentru Protecia Mediului, ageniile
regionale pentru protecia mediului, Garda Naional de Mediu i comisariatele din
subordine).
Dac are aceast autorizaie, fermierul o va prezenta inspectorului care efectueaz controlul,
care va ataa o copie la Raportul de Control. Inspectorul verific att instituia emitent a
autorizaiei ct i data acesteia (care trebuie s fie o dat nainte de cea a efectuarii
controlului), ct i perioada pentru care s-a autorizat arderea.
GAEC 5
Arderea miritilor i a resturilor vegetale pe terenul arabil nu este permis
dect cu acordul autoritailor competente pentru protecia mediului Partea II
Dac fermierul a declarat c focul a izbucnit din cauze necunoscute, va trebui s
prezinte dovada plngerii/sesizrii fcute la poliie sau la inspectoratul general
pentru situaii de urgen cu privire la acest incident.
Prin arderea miritilor i a resturilor vegetale distrugei materia organic din sol
i poluai atmosfera. Dac nu respectai aceast condiie, vi se vor aplica
reduceri i excluderi la suma total de plat, conform modului de aplicare a
sanciunilor pentru nerespectarea GAEC
75
GAEC 6
Nu este permis efectuarea lucrrii de arat n condiii de umiditate excesiv
a solului.
Degradarea solului este determinat n cea mai mare msur de lucrrile solului care, dac nu sunt
efectuate la momentul optim al cantitii de ap din sol pot avea efecte negative pe perioade de timp
diferite. Unul din efectele negative l constituie deteriorarea structurii solului care poate avea ca rezultat
formarea crustei la suprafaa solului, bltirea apei la suprafaa solului, compactarea stratului arabil al
solului.
Una din lucrrile cu efect negativ asupra structurii solului este artura executat n condiii de umiditate
excesiv a solului. Dup o perioad ndelungat de ploi abundente, nu este recomandat s se efectueze
lucrarea de arat, indiferent de perioada anului.
E recomandat ca artura s se fac imediat dup recoltare la o umiditate care s asigure o coeziune i o
aderen minim a solului de organele active ale plugului. Pentru nsmnrile de toamn nu trebuie
s arai cnd solul are umiditate excesiv pentru c rezult o brazd continu. Artura de toamn, sub
aciunea ploilor i zpezilor duce la tasarea solului, deseori chiar la bltire. Dac avei soluri grele, cu
argil i mai srace n humus se taseaz peste iarn mai mult dect cele mai bogate n humus (materie
organic).
Artura de toamn executat pe sol cu umiditate ridicat duce n primvar la un sol mai tasat dect cel
arat la umiditate optim. Dac avei de arat o parcel nelenit n vederea nsmnrilor de primvar,
nu trebuie s arai la o umiditate excesiv a solului i la o adncime mai mic dact grosimea stratului
de elin pentru c brazda va fi ca o fie nentrerupt sau sub form de buci la fundul brazdei
aproape de suprafa sau chiar la suprafa i nu poate fi mrunit prin lucrri ulterioare.
GAEC 7
ntreinerea pajitilor permanente prin asigurarea unui nivel minim de punat sau prin cosirea lor cel
puin o dat pe an.
Pentru ntreinerea pajitilor permanente, este obligatoriu s respectai anumite cerine de

management (de utilizare), legate att de punatul sau/i de cositul acestor pajiti.
Pe toate pajitile permanente v recomandm s respectai urmtoarele cerine:
nainte de nceperea punatului trebuie s curai pajitea de mrcini, resturi aduse de ap, s nivelai
terenul, s evacuai excesul de umiditate, s distrugei buruienile i plantele toxice;
punatul s nu nceap primvara prea devreme, deoarece solul este nc umed i se bttorete, se
formeaz gropi i muuroaie, contribuind la scderea treptat a produciei, iar pe punile cu pant se pot
declana fenomenele de eroziune;
n timpul punatului trebuie s avei n vedere lucrrile care au ca scop refacerea ct mai rapid a plantelor i
prevenirea nmulirii buruienilor;
punile inundate nu vor fi punate mai devreme de 2 sptmni de la retragerea apelor;
masa vegetal cosit trebuie adunat n maxim 2 sptamni de la efectuarea cositului;
este interzis aratul sau discuitul pajitilor;
nu vei realiza nsmnri sau supransmnri, dect n cazurile cnd anumite poriuni de pajite se
degradeaz i doar cu specii din flora local;
s inei cont de ncrctura de animale la hectar, care trebuie corelat cu capacitatea productiv a pajitilor;
toamna, s nceteze punatul cu aproximativ 25 30 de zile nainte de venirea ngheurilor permanente.
76
GAEC 7
ntreinerea pajitilor permanente prin asigurarea unui nivel minim de punat sau prin cosirea lor cel puin
o dat pe an
Pe pajitile permanente sunt considerate buruieni plantele far valoare furajer, cele care depreciaz
calitatea produselor obinute de la animale i cele toxice. Obiectivul acestei condiii este asigurarea unui
nivel minim de ntreinere a pajitilor permanente i evitarea deteriorrii habitatelor prin exploatarea
raional a vegetaiei.
Agricultorii care solicit sprijin pe suprafa pentru pajitile permanente, trebuie s respecte prevederile
Ordinului nr. 226/235 din 2003 al ministrului agriculturii si dezvoltarii rurale i al ministrului administraiei
publice pentru aprobarea strategiei privind organizarea activitii de mbuntire i exploatare a pajitilor
la nivel naional, pe termen mediu i lung i Ordinului nr. 541/2008 pentru modificarea i completarea
strategiei privind organizarea activitii de mbuntire i exploatare a pajitilor la nivel naional, pe
termen mediu i lung, aprobat prin Ordinul ministrului agriculturii, alimentaiei i pdurilor i al
ministerului administraiei publice nr. 226/235/2003,conform crora, prin hotrre a consiliului local al
comunei, oraului, respectiv al municipiului, se stabilete:
potenialul productiv al pajitilor (prin bonitare) n baza cruia se calculeaz numrul de animale care pot puna pe
hectar;
data intrrii i scoaterii animalelor de la punat (obligatorii pentru toi deintorii de animale).
GAEC 8
Nu este permis arderea vegetaiei pajitilor permanente.
Dac exploatai pajiti permanente, nu trebuie s ardei vegetaia ierboas i lemnoas de pe acestea,
cu excepia situaiei n care are o autorizaie n acest sens.
n cazul n care, n urma controlului, se constat c suprafee ale fermei ocupate cu pajiti
permanente au fost arse, focul fiind provocat de o cauz necunoscut, agricultorul trebuie s prezinte
o copie dup sesizarea depus i nregistrat la poliie sau la inspectoratul general pentru situaii de
urgent privind producerea acestui fapt.
n cazul n care suprafeele acoperite cu pajiti temporare sunt arse, GAEC8 este respectat, ns
GAEC5 nu este respectat, ntruct categoria de folosin a terenurilor utilizate ca pajiti permanente
este teren arabil.
Prin arderea vegetaiei de pe pajitile permanente, distrugei materia organic i poluai atmosfera.
Dac nu respectai aceast condiie, vi se vor aplica reduceri la suma total de plat, conform modului
de aplicare a reducerilor i excluderilor pentru nerespectarea GAEC.
77
GAEC 8
Nu este permis arderea vegetaiei pajitilor permanente.
Dac exploatai pajiti permanente, nu trebuie s ardei vegetaia ierboas i lemnoas de pe

acestea, cu excepia situaiei n care are o autorizaie n acest sens.
n cazul n care, n urma controlului, se constat c suprafee ale fermei ocupate cu pajiti
permanente au fost arse, focul fiind provocat de o cauz necunoscut, agricultorul trebuie s
prezinte o copie dup sesizarea depus i nregistrat la poliie sau la inspectoratul general pentru
situaii de urgent privind producerea acestui fapt.
n cazul n care suprafeele acoperite cu pajiti temporare sunt arse, GAEC8 este respectat, ns
GAEC5 nu este respectat, ntruct categoria de folosin a terenurilor utilizate ca pajiti permanente
este teren arabil.
Prin arderea vegetaiei de pe pajitile permanente, distrugei materia organic i poluai atmosfera.
Dac nu respectai aceast condiie, vi se vor aplica reduceri la suma total de plat, conform
modului de aplicare a reducerilor i excluderilor pentru nerespectarea GAEC.
GAEC 9
Nu este permis tierea arborilor solitari i/sau a grupurilor de arbori de pe terenurile agricole
Dac n ferma dumneavoastr sunt arbori izolai sau grupuri de arbori, nu trebuie s-i tiai fr
aprobare de la ocolul silvic n raza cruia se afl ferma. Arborii i grupurile de arbori, constituie
elemente de peisaj care trebuie meninute.
Dac totui acetia au nceput s se usuce pentru c sunt bolnavi sau au fost distrui n urma unor
fenomene naturale, vei solicita o autorizaie de tiere de la ocolul silvic pentru a-i tia i o copie a
acestei autorizaii o transmitei la centrul APIA unde avei depus cererea de sprijin financiar.
Dac zona n care se afl exploataia dumneavoastr a fost declarat zon calamitat printr-un act
normativ naional, nu trebuie s prezentai la APIA nici un act doveditor i se nregistreaz caz de
for major n baza ntiinrii depuse. Astfel, nu vei fi sancionai pentru nerespectarea acestei
condiii n cazul n care:
arborii au fost distrui n urma unor fenomene naturale (alunecri de teren, trsnete, furtuni)
au fost tiai din motive ntemeiate bolnavi, uscai, etc.
Pentru confirmarea acestor cazuri, trebuie s avei autorizaie de tiere eliberat de ctre ocolul silvic
teritorial sau alte acte doveditoare n acest sens (adeverin, proces verbal de calamitate etc.), emise
de autoritile din administraia local (direcia agricol, centrul agricol local, primrie).
78
GAEC 10
Evitarea instalrii vegetaiei nedorite pe terenurile agricole, inclusiv pe terenurile care nu sunt folosite n scopul
produciei.
Vegetaia nedorit = buruieni care invadeaz n mod spontan terenurile agricole, diminund capacitatea de
producie a culturilor agricole
Vegetatie nedorita = plantele fr valoare furajer, cele care depreciaz calitatea produselor obinute de la animale
i cele toxice care se afl pe pajitile permanente.
Pe terenurile neutilizate pentru producia agricol, fermierii vor evita transformarea acestora n prloag precum i
rspndirea buruienilor. Fermierii vor realiza cel puin o lucrare agricola pe an (de ex. cosit) pn la data de 1 iunie.
Plantele de cultur care se regsesc pe o parcel cultivat cu o alt cultur, declarat n cererea de plat, sunt
considerate ca fiind vegetaie nedorit i pot atrage aplicarea reducerilor si excluderilor de la plat.
Pe parcela agricol vegetaia nedorit nu trebuie s domine cultura ntr-o proporie mai mare de 30% din suprafaa
acesteia, indiferent de categoria de folosin a terenului pe care l exploatai (Teren arabil, Pajiti permanente,
Culturi permanente, Vii). Pentru plantaiile viticole situate pe terase, procentul de 30% se aplic att pentru spaiul
dintre i pe rnduri, ct i pe suprafaa taluzului.
Efectele vegetaiei nedorite asupra creterii plantelor sunt urmtoarele:
scade producia obinut la ha;

se reduce capacitatea de fotosintez a plantei;
plantele cultivate nu mai beneficiaz de cantitatea de cldur i lumin necesar;
se reduce cantitatea de substane de rezerv acumulate n semine, rdcini, fructe.
GAEC 11
Respectarea normelor legale privind utilizarea apei pentru irigaii n agricultur.
Gospodrirea unitar, durabil a resurselor de ap de suprafa i subteran i protecia acestora
mpotriva epuizrii i degradrii, precum i repartiia raional i echilibrat a acestor resurse intr n
atribuiile Administraiei Naionale Apele Romne.
Aceasta este o condiie obligatorie impus de necesitatea economisirii apei i a utilizrii eficiente a
acesteia, n contextul cererii tot mai mari de ap dulce i a reducerii disponibilittii ei datorate
schimbrilor climatice la nivel mondial.
n acest sens, toi agricultorii care folosesc ap pentru irigaii n agricultur vor trebui s respecte legislaia
n vigoare privind regimul de folosire a resurselor de ap, indiferent de forma de proprietate.
Conform prevederilor art. 35, alin.a) din Ordinul MMGA nr. 662/2006 privind aprobarea Procedurii i a
competenelor de emitere a avizelor i autorizaiilor de gospodrire a apelor, Prin autorizaia de
gospodrire a apelor se obine dreptul de funcionare a folosinei de ap, n cadrul creia apele de
suprafa se utilizeaz pentru alimentri cu ap potabil sau industrial, irigaii....
n cazul sistemelor de irigaii aflate n funciune, autorizaia de gospodrire a apelor pentru irigaii se
solicit de ctre deintorii infrastructurii sistemelor respective.
79
CONTROLUL CONFORMITII NCRUCIATE
Statele
realiza
controale
Membre
pot
administrative (Articolul 43 din R. 796/2004)
Statele Membre vor realiza controale pe teren
pentru a verifica dac fermierul respect cerinele
legale n materie de gestionare (SMR) i Bunele
Condiii Agricole i de Mediu GAEC (Articolul
25(1) din R 1782/2003 si Articolele 44-48 din R
796/2004)
80
2.3.B
CERINELE LEGALE N MATERIE DE

GESTIONARE (SMR)
CONFORMITATEA NCRUCIAT
1. Regulamentul Consiliului(CE) nr.
73/2009
3. Cerine legale n materie de
gestionare -SMR
(Anexa II)
2. Bunele Condiii Agricole i

de Mediu
(Anexa III)
nainte ca Beneficiarii s poat primi plai directe sau s poat participa la msuri de
dezvoltare rural, acetia trebuie ca i precondiie de baz s ii organizeze
activitile agricole n conformitate cu regulile de mai sus.
81
CERINTELE LEGALE N MATERIE DE GESTIONARE (SMR)

PROPUSE N ROMNIA
DOMENII DE APLICARE:
1. STANDARDE DE MEDIU
2. STANDARDE PRIVIND IDENTIFICAREA I NREGISTRAREA ANIMALELOR
3. STANDARDE PRIVIND SNTATEA PUBLIC, SNTATEA ANIMALELOR I
SNTATEA PLANTELOR
4. STANDARDE PRIVIND NOTIFICAREA BOLILOR LA ANIMALE
5. STANDARDE PRIVIND BUNSTAREA ANIMALELOR
1. STANDARDE DE MEDIU
SMR 1 Conservarea psrilor salbatice;
SMR 2 Protecia apelor subterane mpotriva polurii cu substane periculoase;
SMR 3
Protecia mediului, n special a solului, atunci cnd se utilizeaz nmoluri de

epurare n agricultur;
SMR 4 Protecia apelor mpotriva polurii cu nitrai provenii din surse agricole;
SMR 5 Conservarea habitatelor naturale i a speciilor de faun i flor slbatic;
82
2. STANDARDE PRIVIND IDENTIFICAREA I NREGISTRAREA

ANIMALELOR
(Prezentate cu titlu informativ, nu sunt abordate n detaliu n aceast prezentare)
SMR 6 Identificarea i nregistrarea porcinelor;

SMR 7 Identificarea i nregistrarea bovinelor ;
SMR 8 Identificarea i nregistrarea animalelor din speciile ovine i caprine;
3.STANDARDE PRIVIND SNTATEA PUBLIC, SNTATEA

ANIMALELOR I SNTATEA PLANTELOR
(Prezentate cu titlu informativ, abordate n detaliu doar pentru sntatea plantelor SMR 9)
SMR 9 Introducerea pe pia a produselor de uz fitozanitar;

SMR 10 Interzicerea utilizrii anumitor substane cu efect hormonal, tireostatic i beta-agoniste n
creterea animalelor ;
SMR 11
Principii i cerine generale ale legislaiei alimentare i proceduri n domeniul siguranei

produselor alimentare;
SMR 12
Prevenirea, eradicarea i controlul anumitor forme transmisibile de encefalopatie
spongiform
SMR 13 Msuri de combatere a febrei aftoase
83
3.STANDARDE PRIVIND SNTATEA PUBLIC, SNTATEA

ANIMALELOR I SNTATEA PLANTELOR
(Prezentate cu titlu informativ, nu sunt abordate n detaliu n aceast prezentare)
SMR 14 Msuri de combatere a bolii veziculare a porcului

SMR 15 Msuri de combatere i de eradicare a febrei catarale ovine
SMR 16 Protecia animalelor de ferm
SMR 17 Norme minime privind protecia vitelor
SMR 18 Norme minime de protecie a porcilor
STANDARDE DE MEDIU
SMR 1 CONSERVAREA PSRILOR SLBATICE LEGISLAIE
LEGISLAIA EUROPEAN:
- Directiva 79/409/CEE
LEGISLAIA NAIONAL:
OUG 57/2007 privind regimul ariilor naturale protejate, conservarea habitatelor
naturale, a florei i faunei slbatice;
HG 1284/2007 privind declararea ariilor de protecie special avifaunistic ca
parte integrant a Reelei Natura 2000 n Romnia.
84
STANDARDE DE MEDIU
SMR 1 CONSERVAREA PSRILOR SLBATICE CERINE

FERMIERII:
NU vor afecta habitatul psrilor slbatice prin aciunile lor;

NU vor face schimbri n utilizarea terenurilor i n echilibrul apei n zonele de
protecie;

NU vor ucide sau captura deliberat psrile slbatice, prin orice metod;
NU vor distruge sau deteriora cuiburile psrilor slbatice, chiar dac sunt goale;
NU vor distruge, culege sau deine oule psrilor slbatice;
NU vor perturba psrile n mod deliberat n perioadele de reproducere,
cretere i migraie;
STANDARDE DE MEDIU
SMR 2 PROTECIA APELOR SUBTERANE MPOTRIVA

POLURII CU NITRAI LEGISLAIE
LEGISLAIA EUROPEAN:
Directiva 80/68/CEE
LEGISLAIA NAIONAL:
HG 351/2005 privind aprobarea Programului de eliminare treptat a evacurilor
emisiilor i pierderilor de substane prioritar periculoase.
HG 783/2006 privind modificarea i completarea Anexei la HG 351/2005.
Ordin MMGA nr. 1234/2006 privind aprobarea Codului de Bune Practici n
Ferm.
85
STANDARDE DE MEDIU
SMR 2 PROTECIA APELOR SUBTERANE MPOTRIVA

POLURII CU NITRAI CERINE
FERMIERII:
NU
vor elibera n mediu, direct sau indirect, substane periculoase utilizate n agricultur
i prevzute n legislaie n lista 1: Pesticide (erbicide i insecto-fungicide); Substane
antiparazitare; Combustibili i lubrifiani , cu excepia cazului n care au autorizaie de la
autoritatea competent
NU vor elibera n mediu, direct sau indirect, substane din lista 2: amoniac (scurgeri de
siloz, dejecii animale) i biocide (din apa de splat, dezinfectani, etc), dect dac dein
autorizaie din partea autoritii competente
Chiar dac are autorizaie, fermierul nu va rspndi substane antiparazitare pe teren cu

pant abrupt puin drenat, suprasaturat cu ap, pe sol cu crevase, pe terenuri
importante pentru faun/flor slbatic sau la mai puin de 30m de orice corp de ap sau
la 100m de orice staie de captare a apei potabile.
STANDARDE DE MEDIU
SMR 3 PROTECTIA MEDIULUI N SPECIAL A SOLULUI, ATUNCI

CND SE UTILIZEAZ NMOLURI DE EPURARE N
AGRICULTUR LEGISLATIE
Legislaia european:
Directiva 86/278/CEE
Legislaia naional:
OUG 78/2000 privind regimul deeurilor, cu modificrile i completrile ulterioare
Ordin 344/708 din 2004 al MMGA i MADR privind aprobarea normelor tehnice de
protecie a mediului i n special a solurilor, atunci cnd se utilizeaz nmoluri de epurare

n agricultur.
86
STANDARDE DE MEDIU
SMR 3 PROTECIA MEDIULUI N SPECIAL A SOLULUI, ATUNCI CND SE

UTILIZEAZ NMOLURI DE EPURARE N AGRICULTUR CERINE
FERMIERII:
NU vor aplica nmoluri de epurare pe teren agricol cu pant mai mare de 12%
VOR aplica nmoluri de epurare numai n perioadele n care pot avea acces normal la teren i le pot
ncorpora n sol imediat dupa aplicare
NU vor folosi nmoluri i nu le vor livra pentru utilizare pe: terenuri pentru punat; terenuri destinate
cultivrii cu arbuti fructiferi, legume sau pomi fructiferi cu 10 luni nainte de recoltare i n timpul
recoltrii
NU vor depi cantitile maxime admisibile de metale grele pe unitatea de suprafa i pe an
NU vor aplica pe tren agricol nmoluri de epurare cu coninut de elemente poluante sau de metale grele
mai mare dect limitele stabilite
VOR ine cont de: necesitile nutriionale ale plantelor; s nu compromit calitatea solurilor i a apelor
de suprafa; ca valoarea PH din solul pe care aplic nmolul s nu depaseasca valori de 6,5
ATENIE!
Se pot aplica nmoluri numai dac sunt TRATATE i exist un PERMIS de APLICARE EMIS de Autoritatea
Local pentru Protecia Mediului;
nainte de aplicare, se va analiza solul din punct de vedere al metalelor grele, al PH-ului i al substanelor
nutritive disponibile
STANDARDE DE MEDIU
SMR 4 PROTECIA APELOR MPOTRIVA POLURII CU

NITRAI PROVENII DIN SURSE AGRICOLE LEGISLAIE
Legislaia european:
Legislaia naional:
HG 964/2000 privind aprobarea Planului de Aciune pentru protecia apelor
mpotriva polurii cu nitrai, modificat de HG 1360/2005 i HG 210/2007
Ordin 296/216/2005 MMGA i MADR privind aprobarea Programului cadru de
aciuni tehnice pentru zonele vulnerabile la aplicarea de nitrai
87
STANDARDE DE MEDIU

NITRAI PROVENII DIN SURSE AGRICOLE CERINE
FERMIERII:
VOR respecta perioadele n care se interzice aplicarea fertilizanilor

VOR dispune de faciliti de depozitare ermetic, fr defecte structurale
VOR aplica ngrminte pe terenuri cu panta peste 12% prin ncorporarea acestora n sol i
prin luarea n considerare a condiiilor meteo
NU vor aplica niciun tip de ngrmnt pe teren acoperit cu zpad, cu ap n exces sau
ngheate
NU vor aplica ngrminte n apropierea surselor de ap: (minim 6m pentru ngrminte
solide; minim 30m pentru ngrminte lichide; minim 100m fa de staia de captare a
apei)
VOR urma un PLAN DE FERTILIZARE i vor ine EVIDENA activitilor de fertilizare la nivelul
fermei
VOR asigura distribuirea UNIFORM a ngrmintelor
VOR respecta toate prevederile CODULUI DE BUNE PRACTICI AGRICOLE n relaie cu
acest SMR
STANDARDE DE MEDIU

NITRAI PROVENII DIN SURSE AGRICOLE CERINE
ATENIE!
Cantitatea de azot (N) provenit din ngrminte minerale i/sau organice pe
teren agricol per an ESTE DE MAXIM 170 KG/AN.
Capacitatea rezervoarelor de stocare a ngrmintelor de origine animal VA
DEPI necesarul de stocare n zonele vulnerabile la nitrai, innd cont de
perioadele cele mai lungi de interdicie pentru aplicare pe teren
88
STANDARDE DE MEDIU
SMR 5 CONSERVAREA HABITATELOR NATURALE I A

SPECIILOR DE FLOR I FAUN PROTEJAT LEGISLAIE
Legislaia european:
Directiva 92/43/CEE
Legislaia naional:
OUG 57/2007 privind regimul ariilor naturale protejate, conservarea habitatelor
naturale, a florei i faunei slbatice
Ordin 1946/2007 al MMDD privind instituirea regimului de arie natural protejat a

siturilor de importan comunitar ca parte integrant a reelei ecologice europene
NATURA 2000 n Romnia
STANDARDE DE MEDIU

SPECIILOR DE FLOR I FAUN PROTEJAT CERINE
Pentru protecia habitatelor, FERMIERII:
NU vor afecta negativ/distruge habitate din situri NATURA 2000;
VOR respecta cerinele i recomandrile aferente obiectivelor de conservare pentru fiecare
site;
NU vor aduce atingere/distruge intenionat interesul specific al speciilor protejate;

VOR informa autoritile cu privire la schimbarea regimului proprietii/locaiunii n 30 de
zile de la schimbare.
89
STANDARDE DE MEDIU

SPECIILOR DE FLOR I FAUN PROTEJAT CERINE
Pentru protejarea speciilor, FERMIERII au INTERDICIE de a:
Recolta/captura/ucide/distruge/vtma animale slbatice protejate aflate n
mediul lor natural;
Perturba animalele n mod intenionat n cursul ciclului de via;
Deteriora i/sau distruge locurile de reproducere sau de odihn al animalelor;
Recolta/comercializa flori i fructe, de a tia sau distruge n mod deliberat plante
slbatice protejate n habitatul lor natural, n orice etap a ciclului biologic.
STANDARDE DE MEDIU
SMR 9 INTRODUCEREA PE PIA A PRODUSELOR DE UZ

FITOSANITAR LEGISLAIE
Legislaia european:
Legislaia naional:
HG 1559/2004 privind procedura de omologare a produselor de protecie a
plantelor n vederea plasrii pe pia i a utilizrii pe teritoriul Romniei;
OG 4/1995 privind fabricarea, comercializarea i utilizarea produselor de uz
fitosanitar pentru combaterea bolilor, duntorilor i buruienilor n agricultur i
silvicultur;
90
STANDARDE DE MEDIU
SMR 9 INTRODUCEREA PE PIA A PRODUSELOR DE UZ

FITOSANITAR CERINE
FERMIERII:
VOR utiliza aceste produse doar pentru scopul pentru care au fost omologate, n stricta
conformitate cu instruciunile de folosire i conform prevederilor de pe etichet
VOR verifica dac pesticidele achiziionate sunt incluse pe lista produselor omologate
VOR fi nregistrai la serviciul special din cadrul poliiei judeene, la unitatea fitosanitar i la
inspectoratul pentru sigurana muncii dac folosesc produse cu TOXICITATE RIDICAT sau
TOXICE
NU vor face tratamente n zone de protecie a apelor, n zone protejate, n zone de protecie
sanitar, n zone de protecie ecologic, n alte zone protejate stabilite de autoriti.
91
2.4
PRINCIPIILE GENERALE ALE MARKETINGULUI

AGRICOL
SCOPUL PREZENTRII DE ASTZI
Definiia marketingului
Explicaii: grup int, produs, pre, loc, promovare
Explicaii: valoarea de baz i valoarea adugat

Exemple din Austria: Buschenschank-Bhm,
Fuxsteiner
92
Pielachtal
MARKETING I MARKETING DIRECT

NTREBARE: La ce v gndii cnd auzii termenul de marketing
NTREBARE: La ce v gndii cnd auzii termenul de Marketing direct
? Avei astfel de exemple (n regiunea dvs.)?
NTREBARE: Aducei-v aminte de ultima dvs. experien bun n
calitate de cumprtor. Dai exemple!
Concluzie: O experien cu adevrat bun de cumprtor este

dat cu preponderen de un vnztor cu un sim bun fa de
nevoile cumprtorului!
Marketing nseamn:
Analizai nevoile i dorinele clienilor dvs. i ndeplinii-le!
93
IMPORTANT:DEFINIIA, RESPECTIV CONTIENTIZAREA NOIUNILOR DE:

Grup int: Ce tip de clieni trebuie abordai?
Produs: fii contieni de calitate, ambalare,
depozitare,
Pre: pre de vnzare, pre de cost, pre de angro
Distribuie, respectiv loc: drumul de la producie la
consumator. Gndii-v la depozitare, transport i
logistic, parteneri de afaceri
Comunicare, respectiv promovare: marketing,
marketing direct, relaii cu publicul
MARKETING COMBINAT
PRODUS
PRE
GRUP INT
LOC
PROMOVARE
94
VEDEI CARE SUNT NEVOILE I DORINELE CLIENILOR DVS. I

NDEPLINII-LE! DAR CUM?
NTLNIRI CU CLIENII: Vorbii cu clienii dvs.! ntrebai-i despre
pre, condiii, nevoia de mai multe informaii, cerine de ambalare!
Analizai plngerile clienilor cu seriozitate plngerile sunt
informaii valoroase dac sunt luate n serios!
OBSERVAREA PIEEI: Analizai-i pe alii care fac acelai produs: Ce
fac Cum se comport ce-i face s aib succes? Exist poate vreo
posibilitate de cooperare?
VEDEI CARE SUNT NEVOILE I DORINELE CLIENILOR DVS. I

NDEPLINII-LE! DAR CUM?
OBSERVAREA PIEEI: nu ajunge s vedei care v sunt punctele slabe, trebuie s
acordai atenie i punctelor forte:
CONSOLIDAI-V PUNCTELE TARI PERSONALE!

OBSERVAREA PIEEI: nseamn i s observai tendinele (de ex. mici magazine,
creterea numrului de gospodrii unice, nivelul de contientizare cu privire la
alimente sntoase i la un stil de via sntos, alimente etno i ecologice, scderea
numrului de copii,)
95
GRUPURI INT
Grupurile int nu sunt omogene!
De exemplu: GOSPODRII UNICE

Gospodriile unice pot fi reprezentate de un brbat sau de o femeie. Persoana
poate fi n vrst (poate are nevoie s i se aduc mncare) sau tnr (are nevoie de
hran de la magazin), poate fi angajat sau pensionat, vegetarian sau nu,
diabetic, sportiv, studen, bogat, srac,... Toate aceste categorii au dorine
i nevoi diferite care trebuie ndeplinite!
VALOARE DE BAZ VALOARE ADUGAT

Exemplu: maina de gurit;
ntrebare: Dac vrei s agai un tablou pe perete avei nevoie de o main de
gurit corect?
NU! Avei nevoie doar de un tablou care s fie agat! Poate sunt i alte
posibiliti pentru a fixa tabloul (ex. cui)! Sau poate nu avei nevoie deloc de o
main de gurit dac nu vrei s facei o gaur n perete?
NU! Deoarece putei folosi main de gurit i la polizare, mixaj, foraj uruburi,
pompare,
96

Valoarea de baz a mainii de gurit
const n a face guri
Valoarea adugat
Pompare
Mixaj
Polizare

Concluzie: plecnd de la valoarea dvs. de baz, ncercai s
identificai o valoare adugat ct mai mare.
Exemplu: napsul de ciree este de obicei alb. Un fermier a avut
ideea de a produce naps din ciree roii, valoarea adugat
constnd n urmtoarele caracteristici: nou, exclusiv, culoare
natural
97
AMBALAREA
Ambalajul trebuie s fie atractiv, folositor i inteligent!
Atractiv: analizele de pia arat n mod clar, c produsele de foarte
mare calitate cu ambalaj mai puin atractiv au preuri mai mici dect
produsele de calitate mai mic n ambalaje atractive!
Exemplu de ambalare inteligent:
Cartofi: dac sunt vndui n sculei, v vor face murdrie n
buctrie. Dac se vnd n pungi de hrtie, buctria nu se murdrete
deloc!
Primul exemplu de marketing direct:
FAM. BHM
Ferma este localizat
aproape de oraul Wr. Neustadt
Familia i vinde produsele fcute n cas
n Buschenschank (un fel de restaurant rural)
O specialitate sunt courile cadou
Putei rezerva i comanda alimente i couri cadou personal sau prin Internet
www.heuriger-boehm.at
98
Al doilea exemplu:
FAM. FUXSTEINER
Ferma este localizat n Pielachtal n Austria Inferioar o regiune dezavantajat cu
13.000 de locuitori i ferme mici
Au un mic magazin comercializarea
propriilor produse agricole
Dar se ajunge foarte greu la ferm n special iarna
i vnd produsele pe Internet (schnapps, marmelad,) n ntreaga lume
www.fuxsteiner.at
PROSPECTAREA PIEEI PENTRU PRODUSELE AGRICOLE.

Se remarc o cretere a cererii de produse agricole de la ferme n
toat Europa.
Trguri de produse tradiionale i ecologice.
Din ce n ce mai muli consumatori caut produse sntoase i
gustoase.
Pensiunile agroturistice cele mai apreciate cele care i produc alimentele pentru turiti.
99
CINE CUMPR PRODUSELE NOASTRE?

1. n proporie de 80% produsele noastre se vnd n orae.
2. Femeile cumpr n proporie mai mare dect brbaii produsele
noastre.
3. Consumatorii care pun pre pe sntate doresc produse sntoase
i gustoase.
4. Turitii.
CARE ESTE PIAA MEA DE DESFACERE?

1. La poarta fermei.
2. Local
3. Regional
4. Naional.
100
CE PRODUSE POT COMERCIALIZA?
Produse de panificaie i paste finoase.

Lapte i produse lactate.
Carne i produse din carne.
Miere.
Legume i fructe prospete.
Conserve din legume i fructe.
Ou
Etc.
CE DORESC CEI CE CUMPR PRODUSELE NOASTRE?

A. CALITATE:
1. Sntatea plantelor i animalelor.
2. Bunstarea animalelor.
3. Sigurana i igiena produselor.
4. Control al reziduurilor de pesticide.
5. Caliti nutritive i gustative.
B. APROVIZIONARE CONSTANT:
1. Continuitate a prezenei produsului pe pia.
C. RAPORT CORECT CALITATE/PRE.
101
STABILIREA PREULUI PRODUSELOR AGRICOLE.

Stabilirea preului presupune urmtoarele etape:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Fixarea obiectivelor int.

Analiza structurii cererii.
Calculul costului de producie.
Studierea preurilor concurenei.
Alegerea metodei de determinare a preului.
Stabilirea preului final.
ETICHETARE PRODUSE AGRICOLE:

Eticheta va conine:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Denumirea produsului.
Lista ingredientelor.
Coninut net.
Numele i adresa fabricantului.
Data fabricaiei i lotul.
Informaii privind valoarea nutritiv.
102
ETICHETAREA PRODUSELOR ECOLOGICE:

n acest caz eticheta include i sigla pentru agricultur ecologic.
DISTRIBUIA PRODUSELOR AGRICOLE PRESUPUNE:

1.
2.
3.
4.
Transportul
Depozitarea
Condiionarea
Livrarea
Distribuia se face prin canale de distribuie alese de productor astfel:

vnzare direct la ferm, n trguri sau piee i prin intermediari
(organizaii de productori asociaii sau grupuri).
103
PROMOVAREA PRODUSELOR AGRICOLE

SCOPUL I OBIECTIVELE PROMOVRII:
1.
2.
3.
4.
5.
Creterea vnzrilor
Convingerea consumatorilor.
Crearea unei imagini pozitive a produsului.
Educarea i informarea pieei.
Crearea unui climat favorabil pentru urmtoarele vnzri.
METODE DE PROMOVARE:
1.
2.
3.
Vnzare prin efort personal

Relaii publice
Metode speciale- trguri , expoziii, vizite la clieni.
ASOCIAII DE PRODUCTORI. ROLUL LOR.
Impulsioneaz dezvoltarea agriculturii ( prin reglementri specifice

domeniului).
Asigur consultan pentru producie fermierilor i productorilor .
Organizeaz cursuri i informeaz consumatorii.
Face lobby pentru interesele asociaiei i pentru agricultur
ecologic n general.
Constituie puntea de legtur ntre productor i intermediari.
104
GRUPURI DE PRODUCTORI
FACTORI PENTRU ATINGEREA SUCCESULUI
1. Participarea agricultorilor.
2. ncrederea n oamenii de marketing.
3. Profesionalismul n activitile zilnice.
4. Livrarea obligatorie pentru agricultor i marketing obligatoriu pentru grupul de
productori.
5. Planificarea individual a fiecrui membru.
6. Concentrarea i specializarea pe bunuri cheie.
AVANTAJELE MEMBRILOR.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Preuri mai bune.

Acces la piee pe care nu ptrund individual.
Se pot concentra asupra produciei.
Nu mai trebuie s urmreasc evoluia pieei.
Nu mai trebuie s-i promoveze produsele singuri.
Reducerea riscului financiar.
Venituri semnificative repartizate tuturor membrilor i protejate prin
asigurri.
105
ATELIER SUB 2.5
MARKETINGUL PRODUSELOR AGRICOLE
NTREBARE: La ce v gndii cnd auzii termenul de marketing?

NTREBARE: La ce v gndii cnd auzii termenul de marketing direct ? Avei
exemple (din regiune)?
NTREBARE: Aducei-v aminte ultima experien plcut la cumprare. Dai
exemple!
106
Selectai unul sau mai multe produse de la

ferma dvs. pentru a ntocmi un scurt plan
de marketing
Atunci cnd alegei produsul, inei cont de

nevoile i dorinele posibililor clieni (de ex.
produse alimentare sntoase, produse
alimentare tradiionale)
CND LUCRAI N CADRUL GRUPULUI DE LUCRU

GRUPUL INT: ce tip de clieni trebuie s fie abordai pentru produsul sau
produsele dvs.;
PRODUS: calitate, cantitate, ambalare, depozitare;
PRE: preul clienilor, pre de cost, pre cu ridicata;
DISTRIBUIE, RESPECTIV LOC: distana de la producie la client. Gndii-v la
depozitare, transport i logistic, parteneri de afacere (ali fermieri, restaurante,
magazine);
COMUNICARE RESPECTIV PROMOVARE: marketing, marketing direct, relaii cu
publicul;
107
4.1.
GESTIONAREA ADPOSTURILOR PENTRU

ANIMALE, FURAJARE, ECO/CONDIIONALITATE
COMPOZIIA FURAJULUI
MATERIE FURAJER
MAS USCAT
SUSBSTAN ORGANIC
AP
CENU (NISIP, MINERALE)
Eiwei
Furaj
ALBUMIN
GRSIME
Fett
Faserstoffe
FIBRE
Strke
und
Zucker, CARBOHIDRAI
Kohlehydrate
AMIDON
I ZAHR,
108
ACIUNEA SUBSTANELOR NUTRITIVE

GRUPA DE SUBSTANE
SEMNIFICAIE
Albumin (protein)
Aminoacizi, proteine, azot nonproteic
Formarea albuminei n corpul

animalului (muchi, pr, lactalbumin)
Grsime
Grsimi, acizi grai
Energie, formarea stratului adipos
Fibre (fibre crude)
Fibre vegetale, materie

lemnoas
Porci: importante pentru digestie

Vite:
NfE (carbohidrai)
Zahr, amidon
Energie pentru metabolism
HRNIREA PORCILOR
AMESTEC NGRARE PN LA 60 KG
Cereale
30 %
Gru
45 %
roturi de soia
22 %
Ulei vegetal
1%
Supliment mineral
2%
AMESTEC NGRARE DE LA 60 KG
Cereale
40 %
Gru
30 %
Ovz
15 %
Concentrat din albumin i roturi
13 %
de soia
Supliment mineral
2%
AMESTEC NGRARE PN LA 60 KG
Cereale
31 %
Porumb
45 %
roturi de soia
21 %
Supliment mineral
2%
AMESTEC NGRARE DE LA 60 KG
Cereale
26 %
Gru
43 %
Mas uscat
15 %
roturi de soia
14 %
Supliment mineral
2%
109
REPRODUCIE
CARACTERISTICI
VITE
OI
PORC
Durata ciclului (zile)
21
17
21
Durata ciclului de clduri
15-24 h
36 h
48-72 h
Durata gestaiei
275 zile
150 zile
114 zile
Ciclu de clduri nou dup

ftare
2 sptmni
Ciclu de clduri: Sept.

Feb.
4-7 zile de la nrcare
ORDONANA PRIVIND PROTECIA ANIMALELOR I CRETEREA

ANIMALELOR DE PRODUCIE
Consiliere cu privire la:
Identificarea specialitilor
Controalele zilnice
Izolarea animalelor bolnave
Curenia regulat
Furajarea zilnic
Cerine referitoare la grajd:

Protecie mpotriva accidentelor
antiderapant
Spaiu suficient
Adptoare suficiente
Iluminare i climatizare optime
Msuri preventive generator de urgen
Cerine referitoare la arcuri n aer liber i locuri de

punat:
Protejare potriva accidentelor
Garduri rezistente
Protejare mpotriva intemperiilor (adpost)
arc solid, locuri pentru hran i adpat
110
CRETEREA VIEILOR CERINE SPECIALE

Grajdurile trebuie s fie suficient de spaioase pentru a asigura mobilitatea vieilor, respectiv
fiecare viel trebuie s poat s se aeze, s se ntind, s se ridice i s se curee.
SUPRAFEE I RAMPE: antiderapante i solide, suprafa de deschidere min. 8 cm;

LIMEA GRINZILOR: max. 2,5 cm, stlpi nvelii max. 3 cm;
SPAIUL DE ODIHN: trebuie s ndeplineasc condiiile statului n poziie culcat (izolare,
drenare, curare);
La vieii mai mici de 2 sptmni spaiul de odihn trebuie prevzut cu aternut din paie.
CRETEREA VIEILOR CERINE SPECIALE (2)

Boxele individuale nu trebuie s aib perei laterali nchii, ci trebuie s aib poriuni deschise,
astfel nct vieii s poat intra n contact fizic i vizual unii cu alii.
Dimensiunea boxelor variaz n funcie de vrsta vieilor, fiind valabil i pentru adposturi i
grajduri tip iglu.
Pn la vrsta de 2 SPTMNI, 120 cm n lungime i 80 cm n lime;
ntre 2 I 8 SPTMNI, 160 cm n lungime i 100 cm n lime cu jgheab instalat la
exterior;
Peste 8 SPTMNI, 180 cm n lungime i 120 n lime cu jgheab instalat la exterior
111
ORDONANA PRIVIND CRETEREA PORCILOR
PURCEI NRCAI, PORCI DE PRSIL, PORCI DE NGRAT

PENTRU FIECARE ANIMAL CRESCUT N SPAII COMUNE I PORCI DE NGRAT
m2
>
5
pn la
10
kg
0,15
m2
>
10
pn la
20
kg
0,20
m2
>
20
pn la
30
kg
0,30
m2
>
30
pn la
50
kg
0,40
m2
50
pn la
85
kg
0,55
m2
85
pn la
110
kg
0,65
m2
110
kg
1,00
ORDONANA PRIVIND CRETEREA PORCILOR (2)
PODEA:
Pe toat suprafaa de edere a porcilor i pe rampe;
Antiderapant i solid;
Corespunztoare taliei i greutii animalelor;
Astfel conceput nct s nu prezinte pericol de accidentare.
112
ORDONANA PRIVIND CRETEREA PORCILOR (3)

Se aplic grajdurilor date n folosin ncepnd cu august 2006, dac se schimb podelele cu grinzi de beton.
Distana maxim dintre grinzi:
Purcei sugari
Purcei nrcai
Porci de prsil/porci de ngrat
Scroafe tinere/scroafe/vieri
11 mm
14 mm
18 mm
20 mm
Distana minim dintre grinzi:

Purcei sugari i nrcai
Ali porci
5 cm
8 cm
CERINE MINIME PENTRU PROTECIA PORCILOR (1)
ngrijirea scroafelor gestante crescute n spaii comune ncepnd din a 4-a sptmn de gestaie i pn
n sptmna premergtoare ftrii (tabel);
Intensitatea iluminatului: cel puin 8 ore pe zi peste 40 Lux;
Nivelul fonic continuu nu trebuie s depeasc 85 dB, furaje cu coninut mare de fibre crude pentru
scroafele gestante;
Acces nelimitat la materiale ocupaionale atractive (de ex. paie, fn, lemn, rumegu, compost sau turb);
Castrarea purceilor masculi fr anestezie doar pn n a 7-a zi de via;
Tierea cozilor i scurtarea caninilor nu se mai practic;
Vrsta minim de nrcare: 4 sptmni. nrcarea la 3 sptmni este posibil cu condiia respectrii
unor condiii stricte de igien.
113
CERINE MINIME PENTRU PROTECIA PORCILOR (2)
Scroafe gestante crescute n spaii comune1)

SCROAFE DE PRSIL
SCROAFE GESTANTE
2,25 m2
1,64 m2
Suprafaa ocupat / animal

Cretere la < 6 animale / box
+ 10 %
Reducere la boxele cu 40 de animale sau mai

mult
- 10 %
1,3 m2 / animal
De unde poriuni cu max. 15% fant
0,95 m2 / animal
1) SCROAFELE BOLNAVE, RNITE SAU AGRESIVE TREBUIE S FIE IZOLATE. TOTUI, ACESTEA
TREBUIE S SE POAT MICA N VOIE.
SISTEME DE STABULAIE - PREZENTARE

VACI DE LAPTE
Stabulaie legat
Stabulaie liber
VIEI
AVANTAJE
Monitorizarea animalelor
Furajare individual
Furajare comun
Stimularea fertilitii
DEZAVANTAJE
Neconfortabil pentru animale
Greu de ntreinut
Ideal pentru animale
Uor de ntreinut
Grajd nclzit
Protejare mpotriva intemperiilor
Grajd tip iglu
Condiii bune de igien

Aer curat
DEZAVANTAJE
Contact cu animale btrne
Igien precar
ntreinere n timpul iernii?
AVANTAJE
Sistem verificat
Climatizare uniform
Condiii bune de igien
Aer curat
DEZAVANTAJE
Investiii n sistem de ventilaie
Toate sistemele de furajare posibile
ntreinere n timpul iernii?
PORCI
Grajd nclzit
Grajd deschis
AVANTAJE
114
LEGISLAIA REFERITOARE LA FURAJE

OBIECTIVE
PREVEDERI
SUPRAVEGHERE
Respectarea i mbuntirea
capacitii de producie a
animalelor din cresctorie
Obligaia marcrii animalelor

(furaje simple sau amestecate,
compoziie)
Recunoaterea unitilor de
producie
Sigurana alimentaiei umane
Prevederi referitoare la
achiziionarea materiei prime
furajere
Controale oficiale ale materiei

furajere
Protejarea proprietarului de
animale mpotriva tentativelor de
nelciune la achiziionarea
materiei furajere
Substane interzise, observaii

referitoare la furajare
PROTECIA MEDIULUI NORME I REGLEMENTRI PRIVIND

DEJECIILE ANIMALE
LEGISLAIA UNIUNII EUROPENE
Cu privire la impactul asupra mediului al depozitelor de gunoi de grajd exist dou directive europene care
trebuie luate n considerare:
1. Directiva Consiliului 91/676/CEE privind protecia apelor mpotriva polurii cu nitrai din surse agricole,
2. Directiva Consiliului 96/61/CEE privind prevenirea i controlul integrat al polurii.
Directiva Consiliului 96/61/CEE privind Prevenirea i Controlul Integrat al Polurii se aplic fermelor avicole
i de porcine cu efective mai mari de:
40.000 pentru psri
2.000 locuri pentru grsuni (peste 30 kg)
750 locuri pentru scroafe
115
COLECTAREA, EVACUAREA I DEPOZITAREA GUNOIULUI TAURINE

1. Gunoiul poate fi colectat i evacuat din adpost: MANUAL sau
MECANIC.
2. Depozitarea se face in PLATFORME sau BAZINE de colectare.
3. Valorificarea dejeciilor sub form de gunoi de grajd, ca ngrmnt
natural, se poate face dup o prealabil fermentare, n acest scop
se amenajeaz platforme ( 1,5 2 m2/cap animal) sau bazine de
colectare de unde se distribuie n cmp sub form solid sau fluid
(folosind o autovidanjoare). Emisiunea zilnic de fecale reprezint
circa 6-7 % din masa corporal a animalului. n medie, adultele
defec zilnic 40 -45 Kg i urineaz ntre 15 -25 litri n 24 ore.
COLECTAREA, EVACUAREA I DEPOZITAREA GUNOIULUI TAURINE

CANTITATEA TOTAL DE DEJECII EVACUATE SE ESTIMEAZ ASTFEL:
n medie 20 tone de gunoi de grajd, anual, pentru o bovin adult
n medie 10 tone de gunoi de grajd anual pentru tineret taurin
Exemplu:
150 capete taurine la ingrasat x 20.000 Kg = 3.000.000 Kg sau 3000 tone gunoi/pe an
100 capete tineret x 10.000 Kg = 1.000.000 Kg sau 1000 tone gunoi / pe an
Total gunoi pe an: 3.000.000 Kg + 1.000.000 Kg = 4.000.000 Kg sau 4000 tone gunoi/ pe an.
116
SCOATEREA I DEPOZITAREA GUNOIULUI - PORCINE

n sistemul industrial colectarea i evacuarea dejeciilor se face pe perna de ap i prin
vidanjare, tinnd cont de tehnologia de cretere, numrul de animale, capacitatea de
stocare.
Att gunoiul provenit de la taurine, ct i cel de la porcine se poate utiliza ca ngrmnt

natural pentru terenurile agricole, dup o prealabil prelucrare.
PROTECIA I BUNSTAREA ANIMALELOR

LEGISLAIE GENERAL:
Ord. ANSVSA nr. 75/2005 pentru aprobarea Normei sanitare veterinare privind protecia animalelor de
ferm (se aplic n cazul bovinelor peste 6 luni).
LEGISLAIE SPECIFIC:
Ord. ANSVSA nr. 72/2005 privind aprobarea Normei sanitare veterinare ce stabilete standarde minime
pentru protecia vieilor (se aplic vieilor ntre 0 i 6 luni).
Ord. ANSVSA nr. 202/2006 pentru aprobarea Normei sanitare veterinare care stabilete standarde
minime pentru protecia porcinelor (se aplic tuturor categoriilor de vrst).
117
STANDARDE MINIME PENTRU PROTECIA ANIMALELOR DE

FERM
REGLEMENTATE DE PREVEDERILE ORD. ANSVSA NR. 75/2005:
http://www.ansvsa.ro/documente/2%20Ordin_75_2005privind_protectia_animalelor_de_ferma_197ro.pdf
EXIST PRECIZRI REFERITOARE LA:
Personal;
Inspecii;
inerea evidenelor;
Libertatea de micare;
Adposturi i cazare;
Animale ce nu sunt inute n adposturi;
Echipamente mecanice sau automate;
Hrana pentru animale, apa i alte substane;
Mutilri;
Metode de cretere.
CE SE ASCUNDE N SPATELE CONCEPTULUI DE ECOCONDIIONALITATE?

BAZA LEGAL este reprezentat de prevederile Reg. Cons. 73/2009/CE de stabilire a unor norme comune
pentru sisteme de ajutor direct pentru agricultori n cadrul politicii agricole comune i de instituire a
anumitor sisteme de ajutor pentru agricultori
Reglementarile n ceea ce privete ecocondiionalitatea se aplic ntregii exploataii!
O EXPLOATAIE PENTRU CRETEREA ANIMALELOR CARE

DEINE I SUPRAFEE AGRICOLE I PRIMETE PLI, TREBUIE
S RESPECTE OBLIGAIILE PRIVIND ECOCONDIIONALITATEA ATT
PENTRU CRETEREA ANIMALELOR CT I PENTRU SUPRAFEELE AGRICOLE.
118
DOMENIUL DE APLICARE
1. Cerinele legale n materie de gestioare sunt obligatorii pentru toi agricultorii care primesc pli
directe pe suprafa, plai de agro mediu, sprijin pentru zonele defavorizate, pli pentru prima
mpdurire a terenurilor agricole, precum i sprijin pentru sectorul vitivinicol din fonduri europene
sau din bugetul naional.
2. Cerinele legale n materie de gestionare SMR, bunele condiii agricole i de mediu GAEC i
obligaia meninerii suprafeelor de puni permanente la nivel naional, constituie norme de
ecocondiionalitate, n cadrul sistemelor de sprijin pentru agricultori, prevzute la alin. (1) i se
aplic numai n msura n care sunt vizate activitatea agricol a fermierului i suprafaa agricol a
exploataiei.
3. Pentru plile de agro-mediu, pe lng obligaiile prevzute la alin. (2), constituie norme de
ecocondiionalitate i cerinele minime privind utilizarea ngrmintelor i a pesticidelor, ce
trebuie respectate de ctre fermier pe toat suprfaa agricol a exploataiei.
CALENDAR DE APLICARE N ROMNIA

NCEPND CU 1 IANUARIE 2012 trebuie s se respecte cerinele referitoare la mediu, identificarea i
nregistrarea animalelor;
NCEPND CU 1 IANUARIE 2014 - trebuie s se respecte cerinele referitoare la sntatea public,

sntatea animalelor i a plantelor, precum i notificarea bolilor la animale;
NCEPND CU 1 IANUARIE 2016 se vor respecta cerinele referitoare la bunastarea i protecia

animalelor, respectiv prevederile Ord. ANSVSA: nr. 72/2005, 75/2005, 202/2006.
119
CERINELE LEGALE N MATERIE DE GESTIONARE

Se bazeaz pe un ansamblu de 18 reglementri deja existente ale UE.
Respectivele angajamente valabile trebuie respectate n mod OBLIGATORIU!
NCLCAREA ACESTOR REGLEMENTRI CONDUCE LA O

REDUCERE A PLILOR SAU LA
EXCLUDEREA DE LA PLAT!
(ART. 23 SI 24 ALE REG. CONS. 73/2009/CE)
INSTITUII IMPLICATE N IMPLEMENTAREA PREVEDERILOR

REGULAMENTULUI CONSILIULUI 73/2009/CE
APIA
elaboreaz procedurile de implementare a cerinelor legale n materie de gestionare;
asigur informarea fermierilor cu privire la cerinele obligatorii;
efectueaz controalele (n colaborare cu Ministerul Mediului i Padurilor i Autoritatea Naional

Sanitar Veterinar i pentru Sigurana Alimentelor);
Raporteaz Comisiei Europene rezultatele controalelor efectuate.
ANSVSA, MMP
prin structurile dn subordine realizeaz controalele pe domeniile de activitate.
120
RESPECTAREA NORMELOR DE BUNSTARE A ANIMALELOR
AVANTAJE
PENTRU FERMIERI
Dac iniial respectarea normelor de bunstare a animalelor determin costuri ridicate
pentru fermieri, pe termen lung, acestea se amortizeaz dup cum urmeaz:
Scade incidena bolilor,
Crete productivitatea,
Crete calitatea produselor,
respectiv sigurana alimentelor.
IGIENA ALIMENTELOR (1)

Cerinele generale i principale se regsesc n reglementrile ordonanelor
referitoare la igien (pachetul de igien) :
Ordonana privind igiena alimentelor;
Ordonana privind igiena alimentelor de origine animal;
Ordonana privind igiena furajelor.
Alimentele i furajele trebuie depozitate separat de alte substane (de ex. PSM,
ngrminte, chimicale, produse sau deeuri ce conin medicamente).
121
IGIENA ALIMENTELOR (2)

SPAII PENTRU DEPOZITAREA LAPTELUI
Separate de spaiile n care se afl animale, protejate de insecte
ECHIPAMENTE (Bidoane de muls, rezervor de lapte, etc.);

Pstrare intact
Suprafee: uor de curat, lucioase, lavabile, netoxice
A se dezinfecta i cura dup utilizare
RCIRE
n general, laptele trebuie rcit imediat la 6C (la colectare zilnic la 8C)
SIGURANA ALIMENTELOR I FURAJELOR

PRODUCIA DE ALIMENTE I FURAJE SIGURE
Alimentele i furajele nesigure nu trebuie comercializate. Astfel de furaje nu trebuie folosite
pentru hrnirea animalelor.
Alimentele sunt considerate nesigure, dac pun n pericol sntatea uman i nu se afl
ntr-o stare adecvat pentru a fi consumate.
Furajele sunt considerate nesigure, dac pot periclita sntatea omului i animalului,
respectiv dac prin aciunea lor fac ca alimentele de origine animal s fie considerate
nesigure pentru a fi consumate de oameni.
122
ACCES PERMANENT LA AP CURAT!
ALIMENTAREA CU AP CURAT NU SUPORT COMPROMIS!

12.05.2011 /Folie 31
GRAJDURI SPAIOASE, BINE LUMINATE I AERISITE!

SUPRAFAA FERESTRELOR REPREZINT CEL PUIN 3% DIN AMPRENTA LA SOL A GRAJDULUI!
INTENSITATEA LUMINII: CEL PUIN 40 LUX 8 H/ZI!
123
SUB 4.2
PLANIFICAREA UNUI ADPOST PENTRU VACI

LA SCAR MIC
CARE SUNT CERINELE?

Considerente preliminare
Stabilirea locaiei
Realizarea schiei de ansamblu a staulului cu
posibilitatea de extindere
Calcularea costurilor, inclusiv finanarea
Contact cu autoritatea competent n domeniul
agricol
Clarificarea aspectelor legale
Autorizaie de construire corespunztoare?
Elaborarea planurilor de execuie a lucrrilor de
construcii
Baz: dimensiunile staulului conform directivei
Cerere de finanare
Ateptarea aprobrii!
Faza de execuie a lucrrilor de construcii
Negocieri de pre
Identificarea de muncitori necalificai pentru
realizarea construciilor
prevenirea accidentelor
Care sunt aspectele suplimentare care trebuie

avute n vedere?
124
Discuii cu fabrica de lapte

Suprafaa de furajare este suficient?
De ci viei am nevoie ca descendeni?
De unde obin banii pentru finanarea
intermediar
Dispun de o persoan de contact de specialitate
pentru construcie i producia de lapte?
Cum m perfecionez?
Am nevoie de asigurri?
Cine m susine? (dac m mbolnvesc)
Cooperare cu vecinii? (maini comune)
Cerinele de Cross Compliance sunt cunoscute?
DIMENSIUNEA STAULULUI PENTRU CRETEREA BOVINELOR

BOXE
Parietal
Box dubl
nlimea suprafeei de deplasare
Poziia fixrii jugulare
nlimea fixrii jugulare
Profunzimea cantului boxei prag posterior
VACI DE LAPTE
LUNGIME
2,70-2,80 m
2,40-250 m
LIME
1,20-1,25 m
1,20-1,25 m
Aprox. 25-28 cm
1,75-1,85 m
> 1,20-1,35, pe ct posibil flexibil (band sau lan)
1,85-1,90 m (aprox. 10 cm peste suprafaa de somn, fr canturi ascuite)
nlimea delimitrii LB la nivelul oldului

LIMEA TRECERII:
ntre boxele de somn
La locul de furajare
Limea locului de furajare
> 0,55 cm
> 2,50 m
> 3,50-4,00 m
0,70-0,80 m
nlimea fixrii jugulare n spaiul de furajare
1,20-1,40 m
nlimea seciunii laterale pentru pui
50-55 cm
nlimea troacei peste suprafaa de sprijin
> 20-25 cm
> 1,75 2,00 m2
Spaiu de ateptare n faa zonei de muls
DIMENSIUNEA STAULULUI PENTRU CRETEREA BOVINELOR

Viei (conform regulamentului privind protecia animalelor/ animalelor de ferm din data de
25.10.01):
Pn la 2 sptmni
2-8 sptmni
> 8 sptmni
Box individual:
Lungime
1,20 m
1,60-1,80 m
1,80-2,00 m
Lime
0,80 m
0,90-1,00 m
1,00-1,20 m
Cerine privind creterea comun a vielor care au mplinit vrsta de 8 sptmni
Pn la 150 kg
150-220 kg
> 220 kg
Suprafa util
1,5 m2
1,7 m2
1,8 m2
minim a alveolelor
Spaii n form de
25 mm (30 mm cu stlp acoperit)
fante
125
EXEMPLU:
STAUL CU STLPI DE PRINDERE A VACILOR DE LAPTE
Soluie de extindere,
Eventual iniial depozit de fn sau hal
pentru maini
Soluie de extindere,
Acoperi
opional
Ax de furajare
Camer de
lapte
Viei
STRUCTURA STAULULUI CU STLPI DE PRINDERE A VACILOR DE

LAPTE
STRUCTURA STAULULUI SUSINUT DE STLPI
Stand cu lungime medie
Grilaj de furajare cu sistem de nchidere lungime stand 2,20

m,
Stand scurt
Fr grilaj de furajare
Stand scurt cu grtar
Lungime stand 1,50 m sau 1,80 m cu bar de prindere
Stand scurt cu colector

dejecii
Lungime stand 1,80 cu strat de colectare a reziduurilor
DAC ESTE INEVITABIL PRINDEREA BOVINELOR DE STLPI, SE RECOMAND STANDUL SCURT CU

COLECTOR DE DEJECII I STRAT DE COLECTARE A REZIDUURILOR
126
5.1.A
DIVERSIFICAREA ACTIVITILOR AGRICOLE

PENTRU DEZVOLTAREA FERMELOR DE
SEMISUBZISTEN
DEFINIIE :
Diversificare nseamn:
PRODUSE NOI pentru PIEE NOI
NOU trebuie s fie neles drept

NOU cu privire la ferma dvs.
127
Cnd analizai diversificarea avei nevoie de:

- VIZIUNE
- CONCEPT
- STRATEGIE
- SCOPURI (INTE)
- MSURTORI
- EVALUAREA PIEEI
- PLANIFICRI FINANCIARE
VIZIUNE
Descrierea
abordrii
personale
emoionale la imaginea ideal a fermei
dvs. n viitor n urmtorii 5-10 ani.
Exemplu:
Ferma mea este sustenabil pentru c
ofer hran sntoas societii.
128
CONCEPT
Este explicaia scris a ceea ce suntei i facei. Conceptul
trebuie s v fie clar, dvs. i familiei i clienilor dvs.
NTREBRI care v ajut s gsii conceptul dvs.:

Cine suntem?
Ce fel de valori sunt importante pentru noi?
Datoria/provocarea noastr pentru societate este.
Produsul meu este unic pentru c
EXEMPLU DE CONCEPT SCRIS
Ferma noastr produce produse

ecologice de foarte bun calitate care
reprezint o contribuie valoroas
pentru alimentaia contient a DVS.
(consumatorii).
129
STRATEGIE
Cu ce tip de produse
Pe ce tip de piee
La ce sum pe termen lung?
Exemplu:
Vreau s fiu lider de pia n Bucureti cu ngheat ecologic produs la ferm.
(Exemplu din Austria: www.eis-greissler.at care este lider de pia n oraul Viena cu
ngheat fcut la ferm cu lapte ecologic).
SCOPURI/INTE:
Folosind regulile SMART
Specific
Msurabil
Aciune
Realist
Termen
Exemplu:
Pn la 31 decembrie produsele mele ecologice se ofer la 3 vaduri comerciale din
ora.
130
MSURTORI
Msurtorile schimb scopurile n rezultate.
Trebuie s definii mereu:
Ce trebuie fcut?
Cine face? Cu cine?
Pn cnd trebuie fcut?
Exemplu:
Primul hot-spot va fi contactat pn la 30 iunie de proprietarul fermei John Q. Public.
EVALUAREA PIEEI
Cine face produse comparabile?
Unde sunt produse acestea ?
La ce nivel de pre sunt oferite?
Care este aspectul special pozitiv al acelor
produse?
Care este aspectul special negativ al acelor
produse?
131
PLANIFICRI FINANCIARE
cel mai important:
CALCUL RENTABILITATE
i
PLANIFICAREA LICHIDITILOR
EXEMPLU DIN AUSTRIA PENTRU DIVERSIFICARE
www.eis-greissler.at:
Ferma de producie de lapte ecologic
care produce ngheat din 3 aprilie
2011 n centrul Vienei.
132
www.eis-greissler.at
Rotenturmstrasse 14, Viena
O cofetrie cu ngheat chiar n centrul Vienei folosete exclusiv
lapte i produse lactate de la un fermier local i face
dinpovestea fermei din spatele produselor un activ pentru a
mbunti valoarea ngheatei.
EXEMPLU DIN AUSTRIA PENTRU DIVERSIFICARE
Ulei din plante folosit drept combustibil
- L
133
Din aceste motive civa

fermieri i un mecanic au
decis s construiasc
mpreun o pres mobil de
ulei din plante
134
5.1.B
NTREINEREA UTILAJELOR I A
CONSTRUCIILOR AGRICOLE
OBIECTIVELE PRINCIPALE ALE ACTIVITILOR DE

NTREINERE:
Reducerea costurilor de ntreinere (combustibil + costuri de reparaii)

Extinderea perioadei de utilizarea a echipamentului
Funcionarea utilajelor este conform i fiabil
Creterea siguranei de utilizare pentru operatori
OBSERVAIE:
Praticile de ntreinere corect sunt eseniale pentru funcionarea aficient a tuturor
tipurilor de utilaje agricole
135
NTREINEREA UTILAJELOR ETAPE DE BAZ

ACTIVITATE
Pregtire
ntreinere periodic
Inspecie
nchidere (de ex. artura
n timpul iernii)
Depozitare
Curare
ACIUNE
Pregti utilajele pentru folosire. Verificai-le nainte de a le folosi prima dat!
Presiunea aerului, lubrifiere, control vizual, verificarea combustibilului, uleiului,
filtrului de aer i a curelei de transmisie (folosii manualele)
Schimbai uleiul i piesele de schimb, ntrii uruburile, ascuii lamele, etc.
(folosii planul de inspecie!)
Curire, ungere, ascuire sau schimbarea lamei mainii de arat, lubrificarea
curelelor.
Important: Pregtii maina astfel nct s poat fi folosit imediat, oricnd.
Prin protejarea mainii fa de condiiile climaterice se evit oxidarea i uzarea
acesteia, se reduc costurile i se extinde perioada de utilizare.
Mediul de lucru este mai satisfctor, protejeaz mediul (fr scurgeri de ulei) i
este un comportament normal pentru un bun fermier.
NTREINEREA SISTEMELOR DE RCIRE

Sistemele de rcire sunt trecute cu vederea n mod frecvent (n jur de 40 % din
problemele de motor provin dintr-o ntreinere inadecvat a sistemului de rcire)
Motoarele care sunt prea calde sau prea reci nu funcioneaz corect, conduc la daune
severe
Mainile de tehnic nalt au nevoie de lichid de rcire care s conin glicol i de ap
de foarte bun calitate (sunt disponibile produse premixate, pentru a evita greelile)
136
ALTE VERIFICRI FOARTE IMPORTANTE
Verificai sistemul pentru a identifica scurgerile: dac uleiul curge din sistemul
hidraulic, murdria poate fi reasorbit n sistem i poate provoca daune la pomp sau
la valvele de control.
Funcia mecanic corect a pompelor, curelei, scripetelui i capacului de presiune.
Funcionarea corect a termostatului
Umplerea rezervoarelor de combustibil la sfritul fiecrei zile pentru a evita
umezirea de la aerul de noapte de la ptrunderea aerului n timpul nopii/ condensare
n rezervoare
Rezervoarele de combustibil trebuie s fie pline n timpul perioadelor de depozitare
pentru a preveni coroziunea suprafeei interne de la gradul ridicat de umiditate.
CONCLUZII DESPRINSE N URMA ACCIDENTELOR CU UTILAJE

AGRICOLE
Practici de lucru greite (lipsa de antrenament i de cunotine n folosirea

utilajelor)
Mainile erau pornite n timpul mnuirii sau reparaiilor - este unul dintre cele
mai frecvente motive generatoare de accidente - tractoarele sau mainile nu sunt
oprite.
Operatorii subestimeaz puterea utilajelor (de ex. jetul de ulei hidraulic dup
explodarea furtunului poate penetra pielea etc.)
Utilajele aveau cutii de protecie deficitare sau acestea fuseser scoase
Utilajele nu au fost ntreinute corect
137
CEI MAI IMPORTANI PAI PENTRU A MINIMIZA RISCUL DE

ACCIDENTE
1) OPRIRE N SIGURAN
Asigurai-v c frna de mn este tras
Asigurai-v c toate comenzile de control i echipamentul sunt lsate n siguran
Oprirea mainii sau a contactului
Scoaterea cheii sau blocarea alimentrii
Pri ale utilajului se pot roti chiar i dup oprire (trebuie luate n considerare perioadele de
oprire complet)
Observaie:
Unele utilaje au mai multe surse de alimentare (mecanice, electrice, hidraulice de ex. combin de
recoltat cartofi), iar pentru OPRIRE N SIGURAN trebuie avute n vedere toate aceste surse.
2) SISTEME DE LUCRU N SIGURAN

Ai parcurs manualul de instruciuni al mainii?
Avei echipamentul potrivit (haine)?
V-ai planificat activitatea ?
Oprii ntotdeauna maina nainte de orice intervenie
Securizai orice care se poate mica sau roti
nlocuii cutia de protecie la terminarea activitii
138
3) ESTE UTILAJUL PREGTIT ?
Verificare de baz pentru buna funcionare a utilajelor
Verificai dac exist defecte mecanice (atenie la frne!)
Exist cutii de protecie i acestea nu prezint daune. Inlocuii cutiile de

protecie, dac este necesar
Respectai procedurile de lucru n siguran
4) ACTIVITI PERICULOASE
ntreinerea utilajelor agricole poate prezenta pericole
Verificarea sistemului hidraulic: uleiul hidraulic este sub presiune foarte mare, deci
pentru verificarea scurgerilor folosii hrtie (nu minile!), eliberai presiunea nainte
de a aciona
Cnd lucrai sub utilaje: stabilizai corect cricurile
La baterea cu ciocanul: fii ateni la prile care se desprind, folosii echipament de

protecie personal (ochelari)
Ascuirea: de ex. Combina de recoltat nutreuri, numai la ascuirea propriu-zis

maina trebuie s fie pornit, fii ateni la prile care se desprind atunci cnd ascuii
139
SIGURANA TRACTOARELOR
LISTA DE
VERIFICARE
PUNCT DE VERIFICARE
N CE SCOP?
Lumini
Funcioneaz toate elementele?
Propria siguran i protecia altor

persoane/vehicole
Frne
Funcioneaz toate frnele?
Propria siguran i protecia altor

persoane/vehicole precum i
protecia utilajului
Verificai adncimea benzii de rulare,

pentru a identifica punctele avariate
Limita de greutate permis i limita de
greutate a arborelui s nu fie depite
Eficiena frnelor, minimizarea

alunecrii
Combustibil, lichid de frn, lubrifiani i

scurgeri de ulei
Pentru a elimina riscul unei

defeciuni n timpul lucrului
Roi i cauciucuri
Greutate total
permis
Verificare vizual
Sigurana ncrcturii n timpul

deplasrii
COSTURILE MAINILOR COMBIN/BATOZ

Baza
Pre de achiziie
Perioada de folosire
Valoare rezidual
Rata dobnzii
Costuri fixe/ an
Amortizare
Dobnzi
Cazare (1 % din preul de
achiziie)
Asigurare (0,5 % din
preul de achiziie)
Total costuri fixe
Cantitate
160.000
10
10.000
6
Unitate
Euro
ani
Euro
% / an
Cantitate Unitate
160.000
Euro
4.800
Euro
1.600
Euro
800
Euro
23.200
Euro
Costuri variabile
Reparaii
Combustibil i lubrifiani
Total
Cantitate
Unitate
12
Euro/ha
20
Euro/ha
32
Euro/ha
Total costuri/ ha/an

Ore de funcionare
100
200
Costuri fixe
232
116
Costuri variabile
32
32
Total costuri 7 ha/
264
148
an
140
300
77
32
109
CONSTRUCII PENTRU ADPOSTIREA UTILAJELOR I

ECHIPAMENTELOR
AVANTAJE
DEZAVANTAJE
Metod ieftin
Protecie slab, doar pentru perioade

scurte de timp, pericol de furt
Relativ ieftin, o protecie mai bun dect

acoperiul simplu
Protecie relativ, pericol de furt
Acoperi simplu
Adpost, deschis pe toate
prile cu acoperi solid
Adpost, nchis pe toate prile,
acoperi solid
Adpost pentru utilaje,
construcie solid
Soluie bun, protecie bun fa de

condiiile climaterice, protecia vizual
reduce pericolul de furt
Soluie pe termen lung, ofer cea mai bun
protecie i siguran, sunt deseori
disponibile ajutoare de stat
Hal combinat pentru utilaje i Soluie pe termen lung, ofer cea mai bun
cereale, fertilizani, poate i
protecie i siguran, sunt deseori
grajduri
disponibile ajutoare de stat
Relativ costisitor, se cere autorizaie

de construcie
Costisitor, se cere autorizaie de
construcie
NTREINEREA CONSTRUCIILOR
INSPECIE (verificare general i verificarea performanei tehnice)
NTREINERE (de ex. curare i ungere)
REPARAII (reparaii sau nlocuirea anumitor pri ale construciei, de ex. Garnituri,
etanarea adptoarelor n grajduri, curarea grtarelor de scurgere, etc.)
SITUAIA ACTUAL
SITUAIA DORIT
141
NTREINEREA CONSTRUCIILOR
ACTIVITATE
Verificarea vizual a
construciilor pentru locuit i
depozitare
Verificarea vizual a grajdurilor
PUNCT DE VERIFICARE
Fisuri, daune la perei sau acoperi, uile se pot nchide perfect
Fisuri, daune la perei sau acoperi, echipamentul de prindere,
echipamentul tehnic i cablurile electrice, starea duumelelor
grajdurilor (duumea alunecoas sau spart),
Verificai zilnic alimentarea cu ap!
MSURI CORECTIVE
Reparai imediat situaiile grave (pentru a preveni daunele pe termen lung)
Reparai daunele uoare ct se poate de repede (pentru a preveni daunele grave)
Daunele speciale (cabluri electrice) trebuie reparate de specialiti
ALTE VERIFICRI PENTRU CONSTRUCII

Pereii sau fundaiile sunt umede?
Interiorul grajdurilor sau urile sau compartimentele sunt
umede?
Grinzile oxidate sau construciile cu acoperi metalic
Stabilitatea acoperiurilor din lemn
Acoperiurile care prezinta scurgeri
MSURI DE REABILITARE
Msuri care corecteaz deficienele care nu sunt produse
prin utilizare sau daune
De ex. sisteme de canalizare din plumb, azbest, protecia
chimic a lemnului
Sunt deseori supuse anumitor regulament i trebuie
realizate de specialiti.
142
CONSTRUCII PENTRU UTILAJE AGRICOLE
CONSTRUCIILE PENTRU UTILAJELE AGRICOLE PROTEJEAZ!
143
CONSTRUCII VECHI I MODERNE
144
5.3.
A.SCHEME DE SPRIJIN I MSURI PNDR CE POT FI ACCESATE DE FERMIERI N
CADRUL PAC
B.MANAGEMENTUL FERMEI N LUMINA REFORMEI POLITICII AGRICOLE
COMUNE DUPA 2013
A.CELE MAI ACCESATE MSURI PNDR (1)

MSURA 112 INSTALAREA TINERILOR FERMIERI
OBIECTIV GENERAL
mbuntirea i creterea competitivitii sectorului agricol prin
promovarea instalrii tinerilor fermieri i sprijinirea procesului de
modernizare i conformitate cu cerinele pentru protecia mediului, igiena i
bunstarea animalelor, sigurana la locul de munc.
CONTRIBUIE PUBLIC TOTAL MSUR:
337.221.484 EURO
SITUAIA LA ZI
-Sesiuni de depunere: 4
-Proiecte depuse: 6.572 (136,72 mil. Euro)
-Proiecte selectate: 5.706 (118,05 mil. Euro)
-Proiecte contractate: 4.699 (97,54 mil. Euro)
145

MSURA 121 MODERNIZAREA EXPLOATAIILOR AGRICOLE
OBIECTIV GENERAL
Introducerea i dezvoltarea de tehnologii i procedee noi, diversificarea
produciei,
ajustarea profilului, nivelului i calitii produciei la cerinele pieei,
inclusiv a celei
ecologice, precum i producerea i utilizarea energiei din resurse Regenerabile. Investiii pentru:
dotare cu utilaje i echipamente performante n
raport cu structura agricol actual,
adaptarea construciilor agricole pentru a respecta standardele comunitare i pentru a crete
competitivitatea
exploataiei.
1.020.505.603 EURO
SITUAIA LA ZI
-Sesiuni de depunere: 8
-Proiecte depuse: 5.545 (2.121,05 mil. Euro)

MSURA 123 CRETEREA VALORII ADUGATE A PRODUSELOR AGRICOLE I
FORESTIERE
OBIECTIV GENERAL
Creterea competitivitii ntreprinderilor de procesare agroalimentare i forestiere prin
mbuntirea performanei generale n sectorul de procesare i marketing a produselor agricole i
forestiere, prin utilizarea mai bun a resurselor umane i a altor factori de producie.Investiii pentru: tehnologii i
procedee pentru obinerea de noi produse agricole i
forestiere competitive; adaptarea la
noile standarde comunitare n etapa de procesare i
de distribuie a produselor; creterea venitului
prin creterea valorii adugate a produselor
agricole i forestiere i prin creterea eficienei economice a
activitii microntreprinderilor.
1.092.682.409 EURO
(inclusiv scheme de ajutor de stat)
SITUAIA LA ZI
-Sesiuni de depunere:12
-Proiecte contractate: 786 (614,43 mil. Euro)
146

MSURA 141 SPRIJINIREA FERMELOR AGRICOLE DE SEMISUBZISTEN
OBIECTIV GENERAL
Creterea volumului produciei destinate comercializrii pentru ca fermele de
semisubzisten s devin viabile economic.
Sprijinul acordat: 1.500 euro/an/exploataie
Perioada de contractare: 5 ani
Pentru anii 4 i 5, sprijinul este condiionat de ndeplinirea n primii 3 ani a obligaiilor asumate prin proiect.
Nu exist obligativitatea rambursrii sumelor primite n primii 3 ani.
476.077.390 EURO
SITUAIA LA ZI

MSURA 312 SPRIJIN PENTRU CREAREA I DEZVOLTAREA DE MICRO-NTREPRINDERI
OBIECTIV GENERAL
Dezvoltarea durabil a economiei rurale prin ncurajarea activitilor non-agricole, n scopul
creterii
numrului de locuri de munc i a veniturilor adiionale. Sprijinul se acord pentru
activiti non-agricole n spaiul
rural prin intermediul dezvoltrii micro-ntreprinderilor att
nou create ct i existente.Investiii pentru: activiti
agricole non-agricole, activiti
meteugreti, de artizanat, activiti tradiionale non-agricole cu specific local i
marketingul acestora, i servicii pentru populaia rural.
395.147.628 EURO
SITUAIA LA ZI
147

MSURA 322 RENOVAREA SATELOR, CONSERVAREA I MBUNTIREA MOTENIRII
RURALE
OBIECTIV GENERAL
mbuntirea condiiilor de via pentru populaie, asigurarea accesului la serviciile de baz i protejarea
motenirii culturale i naturale din spaiul rural n vederea realizrii unei dezvoltri durabile. Investiii n spaiul
rural pentru: crearea i modernizarea infrastructurii fizice de baz, creare i dezvoltarea serviciilor publice de
baz pentru populaia rural, protejarea patrimoniului cultural de interes local i natural din spaiul rural.
1.570.127.631 EURO
SITUAIA LA ZI
-Proiecte selectate: 613 (1.628,09 mil. Euro)
-Proiecte contractate: 612 (1.536,54 mil. Euro)

MSURA 431 FUNCIONAREA GRUPURILOR DE ACIUNE LOCAL,
DOBNDIREA DE COMPETENE I ANIMAREA TERITORIULUI
OBIECTIV GENERAL
Msura 431.1 construcia de parteneriate public-private, elaborarea strategiilor de
dezvoltare locale i pregtirea Planului de dezvoltare Local n vederea participrii la
selecia GAL-
ului
Msura 431.1 sprijinirea Grupurilor de Aciune Local pentru: cheltuieli de

animare i dobndirea de cunotine
58.768.718 EURO
SITUAIA LA ZI
-Sesiuni de depunere:1 (pentru Msura 431.1, faza 3)
-Proiecte depuse: 112 (4,9 mil. Euro)
-Proiecte selectate: 111 (4,8 mil. Euro)
148
funcionare,

MSURA 142 NFIINAREA GRUPURILOR DE PRODUCTORI
OBIECTIV GENERAL
obinerea
ncurajarea nfiinrii grupurilor de productori din sectorul agricol i silvic pentru
de produse de calitate care ndeplinesc standardele comunitare, prin aplicarea
unor tehnologii de
producie unitare i sprijinirea accesului la pia a propriilor membri.
Contracte pe 5 ani
Sesiune de depunere continu
Nu se aplic criterii de selecie
138.855.905 EURO
SITUAIA LA ZI
-Sesiuni de depunere: continuu
-Proiecte depuse: 19 (2,84 mil. Euro)
-Proiecte selectate: 15 (2,29 mil. Euro)
B. MANAGEMENTUL FERMEI N LUMINA REFORMEI POLITICII AGRICOLE COMUNE

DUPA 2013
PAC PE DRUMUL CTRE 2020: identificarea de soluii la provocrile alimentare, cele legate de
resursele naturale i teritoriale ce se vor manifesta n viitor
BAZA REFORMEI
Intrarea n vigoare a Tratatului de la Lisabona
Cadrul bugetar se finalizeaz n 2013
Necesitatea de a alinia PAC de dup 2013 la strategia european pentru 2020
DEZBATERE PUBLIC
COMUNICARE
Interes public puternic ca rspuns la apelul lansat de Comisie: 5.600 contribuii
Conferin de succes organizat n iulie: 600 de participani
Discuii i/sau opinii ale instituiilor UE
Reflect provocrile generale identificate cu privire la politic
Rspunde la dezbaterea public i schieaz opiuni generale pentru viitor
Lanseaz dezbateri inter-instituionle i pregtete propuneri legislative
149

DUPA 2013
DE CE AVEM NEVOIE DE REFORM?

Provocri de natur economic
Sigurana alimentelor
Fluctuaia preurilor
Criza economic
Provocri
legate
de
mediul
nconjurtor
Emisii de GHG
Srcirea solului
Calitatea apei/aerului
Habitate i biodiversitatea
Provocri de natur teritorial
Vitalizarea zonelor rurale
Diversitatea agriculturii UE
Schimbarea climatului
Posibil impact asupra agriculturii la nivelul UE
Risc de inundaii
Veri mai calde i mai secetoase
Nivelul mrilor
Risc de boli la recolte
Producia de culturi, furaje
Sntatea, bunstarea animalelor
Ploi toreniale, inundaii pe timpul iernii
Ploi toreniale pe timpul verii
Risc de secet, insuficien a apei
Risc de erodare a solului
Producii, gama de culturi
Echitatea i echilibrul sprijinului
Contribuie la strategia european pentru 2020
11

DUPA 2013
PRODUCIE ALIMENTAR VIABIL

Contribuie la creterea venitului fermelor i duce la limitarea variabilitii acestuia
mbuntete competitivitatea sectorului i a contribuiei acestuia la valoarea
adugat pe filier
Compenseaz zonele cu constrngeri naturale
150

DUPA 2013
MANAGEMENTUL SUSTENABIL AL RESURSELOR NATURALE I AL ACIUNII CLIMATICE
Garanteaz asigurarea de bunuri publice
Faciliteaz creterea verde, prin inovaie
Urmrete aplanarea i adaptarea schimbrilor de clim
OBSERVAII FINALE
Odat cu reforma, PAC trebuie s:
Rspund mai bine la provocrile economice, de mediu i teritoriale
Fie mai sustenabil, mai echilibrat, mai bine direcionat, mai responsabil
mbunteasc instrumentele PAC i s proiecteze instrumente noi
Dezbatere inter-instituional privind comunicarea
Pregtirea Evalurii Impactului (IA)
Pregtirea de propuneri legislative
Analiz n detaliu realizat de Comisie cu privire la examinarea noilor cadre de politic, a
noilor opiuni i a impactului economic, social i de mediu al acestora
Consultarea prilor implicate: contribuie analitic din partea celor implicai.
Pe baza documentului de Consultare publicat n 23 noiembrie
PROPUNERILE LEGISLATIVE URMEAZ A FI PREZENTATE PN LA JUMTATEA ANULUI 2011
!!!
151
CHESTIONAR DE EVALUARE A CURSULUI DE CATRE CURSANI

SESIUNEA NR.:
LOCAIA:
PROIECTUL:
INTERVALUL INSTRUIRII:
V rugm rspundei la ntrebrile de mai jos bifnd csua corespunztoare:

1. n ce msur au corespuns tematicile de curs ateptrilor dvs.?
Excelent
Foarte bine
Bine
Satisfactor
De loc
2.Materialele de instruire au fost clare i bine structurate?

Da, excelent Da, foarte bine
Da, bine
Satisfctor De loc
3. Considerai c tematicile prezentate pot fi utilizate n cadrul activitilor practice pe care
le realizai/dorii s le realizai ?
Da, n foarte mare msur
Da, n mare msur Da, oarecum Nu prea De loc
4.Cum apreciai nivelul de pregtire i de experien al formatorilor?
Excelent
Foarte bun Bun
Suficient
Inadecvat
5. Cum apreciai metodele de predare utilizate n timpul sesiunii de instruire?
Excelente
Foarte bune Bune
Suficient de bune Inadecvate
6. Cum apreciai serviciile de traducere ?
Excelente
Foarte bune Bune
Satisfctor
Total inadecvate
7.Cum considerai condiiile de cazare?

Excelente
Foarte bune Bune
Satisfctoare
Total inadecvate
8.Cum apreciai serviciile de mas i pauzele de cafea?

Excelente
Foarte bune Bune
Satisfctoare
Total inadecvate
9.Cum apreciai calitatea echipamentelor tehnice?

Excelent
Foarte bun Bun
Satisfctoare
Total inadecvat
10. Cum apreciai ntreaga sesiune de instruire ?

Excelent
Foarte bun Bun
Satisfctoare
Total inadecvat
CONSIDERAI C N URMA CURSULUI V-AI MBUNTIT CUNOTINELE NECESARE

PENTRU A APLICA PE ALTE MSURI PNDR?
DA NU
Indicai alte tematici de formare de care ai fi interesai:
Alte observaii:
152
CERERE DE DECONTARE A CHELTUIELILOR DE TRANSPORT

n cadrul proiectului:
FORMARE PROFESIONAL PENTRU FERMIERII CARE DEIN FERME DE SEMISUBZISTEN
DIN REGIUNEA DE DEZVOLTARE
_______________________________________
Sesiunea nr.____________________, locaia_______________________,
perioada________________
Catre: S.C. WIN WIN BUSINESS SRL

Bucuresti, sector 1, str. Daniel Danielopolu nr. 4-6
Cod fiscal: 17615485, ORC: J40/9277/2005
Tel/fax: 021-2320812
DATA:
NUME:
ADRESA COMPLET:
CNP:
Solicit prin prezenta decontarea cheltuielilor de transport aferente sesiunii menionate mai
sus, la care am participat n calitate de _________________________, n valoare
de______________, conform documentelor justificative anexate (inclusiv copie talon, unde
este cazul), prin:
Mandat potal (la adresa menionat mai sus)
Virament bancar:
Banca:
IBAN:
OBSERVAII:
Semntura:
153

Instruire Pentru Tinerii Fermieri

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Instruire Pentru Tinerii Fermieri

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

TEMATICA DE CURS

INSTRUIRE PENTRU FERMIERII CARE DEIN FERME DE SEMISUBZISTENTA

POLITICI CARE INFLUENEAZ FERMIERII N

1. Politica Agricol Comun

1.POLITICA AGRICOL COMUN A U.E. n Romnia

1.POLITICA AGRICOL COMUN A U.E. n Romnia

Baza pentru plile directe i pentru msurile de

Aciunile desfurate n cadrul celor 2 Piloni se

1.POLITICA AGRICOL COMUN A U.E. n Romnia

1.POLITICA AGRICOL COMUN A U.E. n Romnia

1.POLITICA AGRICOL COMUN A U.E. n Romnia

1.POLITICA AGRICOL COMUN A U.E. n Romnia

1.POLITICA AGRICOL COMUN A U.E. n Romnia

1.POLITICA AGRICOL COMUN A U.E. n Romnia

2,61% din total alocare FEADR i PERE

1.SISTEMUL DE GARANTARE CU FINANARE DIN PNDR

1.SISTEMUL DE GARANTARE CU FINANARE DIN PNDR (2)

1.FINANAREA NOILOR PROVOCRI N CADRUL PNDR (1)

PLANUL EUROPEAN DE REDRESARE ECONOMIC (PERE)

Pentru proiecte realizate n domeniul

1.FINANAREA NOILOR PROVOCRI N CADRUL PNDR (2)

PLANUL EUROPEAN DE REDRESARE ECONOMIC (PERE)

Romniei, din cadrul sumei totale,

2.DISPOZIII LEGALE, DISPOZIII FISCALE, SISTEMUL DE ASIGURRI SOCIALE

2.DISPOZIII LEGALE, DISPOZIII FISCALE, SISTEMUL DE ASIGURRI SOCIALE

2.DISPOZIII LEGALE, DISPOZIII FISCALE, SISTEMUL DE ASIGURRI SOCIALE

Cine mi ofer informaii clare pentru cazul meu specific?

2.DISPOZIII LEGALE, DISPOZIII FISCALE, SISTEMUL DE ASIGURRI SOCIALE

2.DISPOZIII LEGALE, DISPOZIII FISCALE, SISTEMUL DE ASIGURRI SOCIALE

2.DISPOZIII LEGALE, DISPOZIII FISCALE, SISTEMUL DE ASIGURRI SOCIALE

SISTEMUL DE ASIGURRI SOCIALE

3.PAC, MODELUL AGRICULTURII ROMNETI N 2010 I

3.PAC, MODELUL AGRICULTURII ROMNETI N 2010 I

ARHITECTURA PAC (Pilonul I pli directe i Pilonul II dezvoltarea

CONTRIBUIA PAC LA ATINGEREA OBIECTIVELOR STRATEGIEI UE

3.PAC, MODELUL AGRICULTURII ROMNETI N 2010 I

- cretere economic i ocuparea locurilor de munc

3.PAC, MODELUL AGRICULTURII ROMNETI N 2010 I

Componenta de dezvoltare a economiei rurale s rmn parte a PAC;

ALTE FONDURI EUROPENE PENTRU ZONA RURAL

1. FONDUL EUROPEAN DE DEZVOLTARE REGIONAL F.E.D.R.

PRINCIPIILE DE BAZ ALE MANAGEMENTULUI

Viabilitatea economic a fermei.

DE CE TREBUIE S NE PLANIFICM ACTIVITILE AGRICOLE?

Ne ajut la evitarea unor greeli cositisitoare.

Ne ajut la atingerea obiectivelor afacerii.

AGRICULTURA DIN PUNCT DE VEDERE FINANCIAR

TERMINOLOGIA PLANIFICRII FINANCIARE 1.

orice intr n sistemul activitii agricole, din mediul extern (bani,

Input exprimat n uniti internaionale (de ex. ngrmnt

valoarea cheltuielilor exprimate n bani.

TERMINOLOGIA PLANIFICRII FINANCIARE 2.

orice intr n mediul extern, n timpul derulrii activitii agricole sau

suma primit n urma realizrii produselor sau

VENIT pe plus = PROFIT

ABORDAREA UTILIZAT PENTRU CALCULAREA MARJEI

Semine (inclusiv cele obinute n

Furaje concentrate (inclusiv cele obinute n

Furaje grosiere achiziionate

Costuri pentru culturile de nutre: semine,

Taxe aferente contractorilor

For de munc utilizat ocazional

For de munc utilizat ocazional