Cele 6 principii fundamentale ale persuasiunii Robert Cialdini

1. Reciprocitatea
a) Oamenii au tendinta de a rasplati, de a da inapoi ceva pentru ceea ce au primit.
b)
2. Angajamentul i consistena
a) nva s recunoti influena nedorit i care e determinat de nevoia de
consisten
b) Nu accepta s faci ceea ce nu i doreti s faci oricat de mic ar prea cererea
c) F diferena ntre forele externe i nevoia de intern de a fi constant
3. Dovada social
a) Dezvolt contraargumente legate de ceea ce fac cei similari nou
b) Fii contient c ceilali pot grei n judecata lor.
c) Fii contient c ceilali pot fi dezinformai
d) Fii contient c un grup ntreg se poate nela deoarece liderul grupului a
favorizat gandirea de grup
4. Atractivitatea
a) Trebuie s contientizezi c i place prea repede de o persoan
b) S separi cererea de persoan i s iei decizii doar pe baza analizei ofertei i
nu ghidat de emoii pe care le ai fa de cel/cea care face oferta
5. Autoritatea
a) ntreab-te: este aceasta o autoritate cu adevrat?
b) Redirecioneaz de la simbolul autoritii la dovezi privind statutul autoritii
c) Fii contient de ncercrile celorlali de a prea mai credibili decat sunt n
realitate
6. Raritatea
a) S ne ntrebm de ce ne dorim acel lucru
b) S evalum obiectiv valoarea bunurilor i s nu l supraevalum doar pentru c
este sau pare un obiect rar.