PERSUASIUNE SI

MANIPULARE
Tedy Crestin
Psihoterapeut, trainer, coach

www.adaptabil.ro
 PERSUASIUNE
Persuasiunea este o forma de influentare.
Este o modalitate de argumentare prin
intermediul careia o persoana incearca sa
convinga o alta persoana sau un grup de
persoane sa creada sau sa faca un anumit
lucru. Persuasiunea este un proces de
ghidare a oamenilor pentru a adopta
atitudini sau actiuni (rationale sau mai putin
rationale), bazata pe discutii si
"atractivitatea prezentarii" in locul folosirii
mijloacelor de forta.
www.adaptabil.ro
 MANIPULARE
Manipularea reprezinta actiunea prin
care un actor social (persoana, grup,
colectivitate) este determinat sa
gandeasca si/sau sa actioneze intr-un
mod compatibil cu interesele
initiatorului, si nu cu interesele sale,
prin utilizarea unor tehnici specifice,
distorsionand intentionat adevarul, dar
care lasa insa impresia libertatii de
gandire si de decizie.
www.adaptabil.ro
 LEGILE PERSUASIUNII
PRINCIPIUL RECIPROCITATII
PRINCIPIUL RARITATII
PRINCIPIUL AUTORITATII
PRINCIPIUL CONSECVENTEI
PRINCIPIUL SIMPATIEI (AL
SIMILARITATII)
PRINCIPIUL CONSENSULUI

www.adaptabil.ro
 CE ITI DORESTI PRIN
MANIPULARE
ATENTIA

RESURSE MATERIALE

INFORMATII

AFECTIVITATE SI SENTIMENTE

www.adaptabil.ro
 CARACTERISTICI CARE POT FI
MANIPULATE (DUPA KANTOR)
Incredere exagerat
Impresionabilitate
Naivitate
Masochism
Lcomie
Imaturitate
Dependen psihologic
Singurtate
Narcisism
Impulsivitate
Btrneea www.adaptabil.ro
 Alex Mucchelli -
INFLUENTARE
MANIPULAREA EMOTIILOR

MANIPULAREA INTERESLOR

MANIPULAREA POZITIILOR

MANIPULAREA RELATIILOR

MANIPULAREA IDENTITATILOR
www.adaptabil.ro
 10 STRATEGII MANIPULARE
MASE
DISTRAGEREA ATENTIEI
CREAM PROBLEME, OFERIM SOLUTII
STRATEGIE IN DEGRADEU
STRATEGIE APLICATA IN VIITOR
NE ADRESAM PUBLICULUI CA UNOR COPII MICI
FACEM APEL LA EMOTIE SI NU LA RATIUNE
EDUCATIE SLABA SI PROMOVAREA MEDIOCRITATII
INLOCUIREA REVOLTEI CU AUTO-INVINOVATIREA
A CUNOASTE OAMENII MAI BINE DECAT SE
CUNOSC EI
www.adaptabil.ro