Grile Managementul Afacerilor

Lect.univ.drd. Ungureanu Adrian

True/False
Indicate whether the sentence or statement is true or false.
___A_ 1. Afacerea reprezinta tot ceea ce constituie obiectul unei ocupatii si priveste interesul cuiva.

___A_ 2. Afacerea reprezinta initiativa unui intreprinzator, concretizata intr-o relatie contractuala si
avand o finalitate economico-financiara precizata, corespunzatoare unui anumit scop.
___A_ 3. Afacerea reprezinta o tranzactie cu finalitate financiara.
___A_ 4. Afacerea este cea care solutioneaza nevoi materiale sau spirituale si produce profituri
financiare.
__A__ 5. Afacerea este mai intai un vis si apoi un mod practic de a aborda complexitatea.
___A_ 6. Afacerea reprezinta un ansamblu de operatiuni initiate, organizate si conduse de unul sau mai
multi intreprinzatori, care vizeaza producerea si vanzarea de bunuri si/sau servicii pentru
satisfacerea nevoilor clientilor si obtinerea de profit.
___F_ 7. Afacerea reprezinta un ansamblu de operatiuni initiate, organizate si conduse de un
intreprinzator, care vizeaza producerea si vanzarea de bunuri si/sau servicii pentru satisfacerea
nevoilor clientilor si obtinerea de profit.
__ F 8. Afacerea este un produs nou, care exista in momentul contractarii si al cumpararii sale de
catre consumator, presupune o serie de riscuri pentru ambele parti implicate (vanzator, client),
riscuri ce pot fi eludate prin castigarea increderii si credibilitatii reciproce.
___A_ 9. Afacerea are ca punct de plecare si se bazeaza pe nevoile si solicitarile clientului si se
raporteaza la necesitatile specifice exprimate de acesta, ceea ce o face foarte greu
reproductibila.
___A_10. Afacerea antreneaza in actul decizional mai multi participanti cu responsabilitati, riscuri si
obligatii specifice.
___F_11. Afacerea se deruleaza de obicei pe termen scurt si mediu si nu este expusa factorilor de mediu
perturbatori.
___F_12. Afacerea antreneaza in actul decizional unul sau doi participanti fara responsabilitati, riscuri si
obligatii specifice.
___A_13. In cadrul unei afaceri intreprinzatorii isi exercita interesele si functiile ce le revin in sistemul
economic, cu luarea in considerare a raporturilor contractuale , concurentiale, de colaborare si
de incredere stabilite cu partenerii.
__A__14. Managerul trebuie sa stie sa aplice in practica cunostintele teoretice dobandite prin invatare si
prin experienta.

__A__15. Managerul trebuie sa promoveze valori care sa stimuleze performanta si spiritul competitiv.
___F_16. Managementul afacerilor presupune stabilirea unor principii, metode si tehnici de lucru cu
caracter particular, a caror folosire sa asigure utilizarea eficienta a potentialului financiar al
firmei in scopul indeplinirii obiectivelor de afaceri propuse.
___A_17. Managementul afacerilor presupune actiunile complexe de modernizare, de reengenering
managerial initiate de organizatiile care opereaza in mediul de afaceri
__A__18. Afacerea presupune o investitie mare de profesionalism, creativitate, tenacitate si o puternica
dorinta de a reusi.
__F__19. In constituirea unei afaceri trebuie sa se elaboreze strategii si planuri de actiune revizuite
permanent si adaptate in functie de posibilii factori ai mediului natural.
___A_20. Afacerea se deruleaza, de regula, pe termen mediu si lung.
___A_21. De regula afacere este un produs nou care nu exista pe piata in momentul contractarii si
cumpararii.
___A_22. Afacerea se elaboreaza impreuna cu clientul, producatorul si distribuitorul.
__F__23. Oportunittile pietei se pot exprima sub forma unor tipuri de idei, ideile de tip B asigur
clientilor un produs sau serviciu care nu exist pe piata respectiv, dar exist pe alte piete.
__F__24. Una din cele 4 optiuni de abordare a pietei este produs (serviciu) nou / piata noua, aceasta
presupune ca exist o gam ntreag de ntreprinderi (organizatii) care comercializeaz
produsele existente dar pn la acea dat piat respectiv a fost nchis.
__A__25. Printre factori externi de influent n activitatea unei firme fac parte si factorii juridici
ansamblul reglementrilor juridice legi, decrete, hotrri guvernamentale, deciziile
prefecturilor, primriilor.
__A__26. Interactiunea dintre organizatie si mediul extern conduce la cele 3 tipuri de medii: stabil,
instabil, turbulent.
__A__27. Etica reprezinta un set de principii morale care guverneaz actiunile unui individ sau grup.
__A__28. Etica afacerii priveste adevrul, respectarea normelor juridice incluznd si aspectele pe care
societatea le doreste de la organizatii: spiritul de fair-play, responsabilitatea social,
comportament civic.
___F_29. Prin formarea n sistem out door, a oamenilor de afaceri se urmareste prioritar, crearea si
dezvoltarea capacittilor individuale de a reactiona spontan (n sensul de a accepta sau de a
refuza ntr-o manier categoric, prin decizii imediate), n orice situatie practic aprut si la
orice tip de relatie conflictual manifestat mai mult sau mai putin pregnant ntre
interlocutori.

_A

30. Formarea out door se adreseaz unei populatii eterogene: individualiste sau echipe,
voluntari sau trimisi de firme si companii, din elita sau din marea mas a managerilor si
oamenilor de afaceri, etc.

__A__31. Managementul prin proiect s-a impus ca o solutie de implementare a unor proiecte de mare
anvergura.
__F__32. In cadrul managementului de proiect, specialistul trebuie sa aiba capacitatea de a identifica
factorii de risc doar din interiorul echipei de proiect.
__A_ 33. In cadrul managementului de proiect, specialistul trebuie sa stie sa gestioneze situatiile de
criza si sa aplice managementul schimbarii.
__A__34. Atitudinea comportamental a omului de afaceri trebuie s aib caracteristicile: modestie,
rbdare, prudent; agresivitate redus, maleabilitate relational.
__F__35. Printre principiile si regulile strategiilor militare care sunt aplicate n domeniul afacerilor se
evidentiaza si pregtirea unei ofensive, care trebuie meticulos elaborat n functie de resursele
disponibile.
___A_36. Cu ct mai nalt va fi capacitatea unui individ de a comunica, cu att mai puternic va fi
imaginea sa si cea a ntreprinderii pentru care lucreaz.
___F_37. Dac a comunica serveste la construirea propriei imagini (personale si a firmei), a comunica
bine, eficient, nseamn a ti atasa o imagine pozitiv, nefavorabil, adeseori bogat si
incoerent.
___F_38. O regula de baza necesara unei bune comunicari este aceea de a respecta identitatea fiecruia:
un individ, ca, de altfel, un grup, poate exista si n conditiile n care nu are o identitate proprie
si n cele n care aceasta nu apare.
__A__39. Descoperirea de noi afaceri implic, din partea omului de afaceri, cumpararea propriei
capacitti si disponibilitti de a actiona si, mai presus de orice, cstigarea ncrederii
potentialilor viitori parteneri.
___A_40. O operatiune de lobbying este, ntotdeauna, dificil de condus. Ea presupune cunostinte si
competente aferente unor specialisti (agentii specializate sau integrate unor structuri
organizatorice mai largi).
__A__41. Una din cele sase etape ale prospectrii unei noi afaceri presupune a ntelege foarte bine ce
suntem capabili s facem.
__F__42. Una din cele sase etape ale prospectrii unei noi afaceri presupune recenzarea problemelor
concurentului, aceasta presupune rspunsul la ntrebarea: cu ce putem fi de folos clientului?
__A__43. Cercetarea si analiza mediului extern al firmei vizeaz cercetarea att a mediului extern
general ct si a mediului extern competitional.
___A_44. mpletirea publicittii, a reclamei de orice natur si sub orice form ce celelalte activitti ale
firmei reprezint premise ale succesului n afaceri.

__A__45. n ultimele decenii, barierele geografice si diferentele culturale s-au redus simtitor odat cu
aparitia noii tehnologii n telecomunicatii, transporturi, etc. aceast reducere a distantelor a
permis firmelor s-si extind considerabil pietele si sursele de aprovizionare.
__A__46. Pentru omul de afaceri, starea de spirit MK, presupune: cutarea permanent a faptelor
comerciale, evitnd a se multumi cu opinii sau ipoteze neverificate.
__A__47. Managementul reprezint paragraful cel mai important al unui Plan de afaceri.
__F__48. Intr-un Plan de afaceri se face o scurt descriere a performantelor anterioare / uzual se trec n
anexe rezultatele contabile pe ultimii 10 ani.
__A__49. Procesul de management reprezint ansamblul interventiilor managerilor respectiv modul n
care acestia, prevd, organizeaz, coordoneaz, actioneaz si declanseaz actiuni, evalueaza si
regleaz activitatea unui grup, organizaie, n scopul obinerii eficientei economice maxime.
__F__50. Ca metoda de conducere, conducerea operativa vizeaza obiective de evolutie a organizatiei si
de prevedere a resurselor.
__A__51. Elementele de baz ale procesului de conducere sunt definite n cadrul functiei de previziune,
unele dintre ele fiind utilizate si n ndeplinirea celorlalte functii.
___A_52. Decizia manageriala reprezinta cursul de actiune ales pentru realizarea unuia sau mai multor
obiective, prin a carei aplicare se influenteaza actiunile si deciziile a cel putin unei alte
persoane decat decidentul.
__F__53. In studiul managementului organizarea se refera la structura relatiilor dintre indivizii unei
societati
___A_54. Unul dintre principiile de organizare, principiul ierarhiei, presupune ca cineva trebuie s aiba
o autoritate finala si o linie clara de autoritate; trebuie sa existe in toate compartimentele unei
organizatii.
__A__55. Structura organizationala traditionala este bazata pe autoritatea unui sef, a unei autoritati.
__F__56. Birocratia este un tip de organizare conceputa cu scopul de a indeplini sarcini social-politicadministrative printr-o coordonare a muncii, efectuata intr-o maniera sistematica de un numar
mic de persoane.
__F__57. Strategia manageriala defineste un ansamblu de decizii, modul in care o intreprindere isi
concepe dezvoltarea pe termen scurt si foarte scurt prin prisma rezultatului interactiunilor
dintre mediul intern si extern al intreprinderii.
__A__58. Pentru succesul intreprinderii este esentiala imbinarea intre cele doua roluri ale
intreprinzatorului: de a face si de a conduce.
___A_59. Managementul intreprinderilor mici si mijlocii apare ca un factor fundamental de
caracterizare a acestui sector.
_A__ 60. Autoritatea poate fi privit ca dreptul sau puterea de a incredinta, cu responsabilitate, a
executarii unor sarcini, atributii, de luare a unor decizii de catre un conductor altei persoane.

Multiple Choice
__B__ 61. Etapa prospectarii afacerii, presupune identificarea clientul si nevoile acestuia prin:
a. Analiza rezultatelor precedente
c. Analiza rezultatelor precedente

Identificarea clientilor si analiza

avanatajelor de care dispune;
Detectarea unei noi oportunitati de
afaceri; Stabilirea contactelor cu
potentialii concurenti de afaceri;
Definirea obiectivelor si elaborarea
planurilor de actiune ale noii afaceri.

Identificarea concurentei si analiza

avanatajelor de care dispune;
Detectarea unei noi oportunitati de
afaceri; Stabilirea contactelor cu
potentialii concurenti de afaceri;
Definirea obiectivelor si elaborarea
planurilor de actiune ale afaceri
existente.

b. Analiza rezultatelor precedente

Identificarea concurentei si analiza

avanatajelor de care dispune;
Detectarea unei noi oportunitati de
afaceri; Stabilirea contactelor cu
potentialii parteneri de afaceri;
Definirea obiectivelor si elaborarea
planurilor de actiune ale noii
afaceri.
__E__ 62. Etapele unei afaceri:
a. Etapa prospectarii afacerii, se
d. Etapa de realizare a prevederilor
identifica clientul si nevoile acestuia;
contractuale si finalizarea afacerilor
cu receptia si solutionarea eventualelor
deficiente;
b. Etapa de studiu, se pregateste si se

e. a, b, c, d

redacteaza oferta;
c. Etapa negocierii, intelegeri intre
parteneri si stabilirea acordului privind
interesele ambelor parti;
__A__ 63. Etapa de realizare a prevederilor contractuale presupune:
a. Analizarea si negocierea
b. Analizarea si negocierea eventualelor

eventualelor solicitari de modificare

a clauzelor din contract si discutarea
implicatiilor acestor modificari
asupra derularii afacerii; Obtinera
acordului definitiv al clientului
pentru intrarea comenzii in executie;
Analiza si controlul costurilor pe
care le implica realizarea comenzii;
Verificarea stadiului de executie a
contractului; Coordonarea eficienta
a propriei echipe;
Urmarirea calitatii procesului de
executie si finalizarea comenzii la
termenul prevazut in contract;
Respectarea tuturor obligatiilor
contractuale.

solicitari de modificare a clauzelor din

contract si discutarea implicatiilor
acestor modificari asupra derularii
afacerii; Obtinera acordului definitiv al
clientului pentru intrarea comenzii in
executie; Analiza si controlul
incasarilor pe care le implica realizarea
comenzii;
Verificarea stadiului de executie a
contractului; Coordonarea eficienta a
propriei echipe;
Urmarirea calitatii procesului de
executie si finalizarea comenzii dupa
termenul prevazut in contract;
Respectarea a minim trei obligatii
contractuale.

__A__ 64. Etapa finalizarii afacerilor cu receptia si solutionarea eventualelor deficiente presupune:
a. Analiza modului in care s-a derulat b. Analiza modului in care s-a derulat

afacerea in toate etapele sale,

marcarea aspectelor
favorabile/nefavorabile si inchiderea
dosarului afacerii; Mentinerea
bunelor relatii parteneriale si dupa
finalizarea afacerii; Exploatarea
tuturor informatiilor existente in
legatura cu posibilitatea lansarii unei
noi afaceri; Pregatirea pentru
deschiderea unui nou dosar de
afaceri si initierea contractelor
viitoare.

afacerea in toate etapele sale, marcarea

doar a aspectelor nefavorabile si
inchiderea dosarului afacerii;
Mentinerea bunelor relatii parteneriale
si dupa finalizarea afacerii, in special
cu concurentii; Exploatarea tuturor
informatiilor existente in legatura cu
posibilitatea lansarii unei noi afaceri;
Pregatirea pentru deschiderea unui nou
dosar de afaceri si initierea
contractelor viitoare.

__A__ 65. In desfasurarea unei afaceri intervin trei categorii de factori:

a. consumatorii, producatorii,
c. furnizorii, producatorii, concurentii;

distribuitorii;
b. consumatorii, comerciantii, furnizorii; d. producatorii, distribuitorii, concurentii.
__B__ 66. Etapele unei afaceri:
1. Identificarea produsului sau a serviciului, a elementelor care-l diferentiaza si a clientilor si
nevoilor acestora;
2. Efectuarea studiului de piata pentru realizarea unei oferte care sa corespunda solicitrilor
clientilor;
3. Evaluarea segmentului de piata pe care se poate actiona;
4. Negocierea dintre ce doua parti;
5. Punerea in practica a afacerii;
6. Incheierea.
a. 1+2+3+5+6
c. 1+2+3+4+5+6
b. 1+2+4+5+6
d. 1+2+5+6

__C__ 67. Oportunittile pietei se pot exprima sub forma unor tipuri de idei, ideile de tip A reprezinta
a. un nou proces tehnic care poate
c. asigurarea clientilor unui produs sau

conduce la un nou produs sau serviciu;

serviciu care nu exist pe piata

respectiv, dar exist pe alte piete.

b. cea mai mare pondere si se refer la

realizarea unei activitti economice

prin ci noi si mbunttite;
___A_ 68. Oportunittile pietei se pot exprima sub forma unor tipuri de idei, ideile de tip C reprezinta
a. cea mai mare pondere si se refer la c. asigurarea clientilor unui produs sau
realizarea unei activitti economice
serviciu care nu exist pe piata
prin ci noi si mbunttite;
respectiv, dar exist pe alte piete.
b. un nou proces tehnic care poate
conduce la un nou produs sau serviciu;

__C__ 69. n procesul de creare si lansare cu succes a unei noi ntreprinderi sunt necesare cteva

elemente fundamentale:
1. ideea bazat pe o real oportunitate a pietei
2. calificarea, cunostintele si experienta ntreprinztorului
3. existenta resurselor necesare
4. existenta unui mediu concurential bine dezvoltat
5. motivatia bine fundamentat
6. existenta unui mediu extern favorabil
a. 1+2+4+5+6
c. 1+2+3+5+6
b. 1+2+3+4
d. 2+3+4+5+6
___B_ 70. Factorii favorizanti procesului de creare a noii afaceri:
1. prezenta ntreprinztorilor cu experient
2. forta de munc calificat
3. accesibilitate la materii prime
4. gradul de dezvoltare a pietei si puterea de cumprare a clientilor
5. existenta unei politici guvernamentale favorabile
6. disponibilitatea terenurilor, a spatiilor
7. existenta unei bune infrastructuri
a. 2+3+4+5+6+7
c. 1+2+4+5+6+7
b. 1+2+3+4+5+6+7
d. 1+2+3+4+5+6
__A__ 71. Influente directe din partea altor organizatii, constituite n detintorii externi de interese,
asupra activitatii unei firme:
a. consumatorii; furnizorii;
b. consumatorii; furnizorii; competitorii;
competitorii; institutiile financiare;
institutiile financiare; organizatiile
organizatiile guvernamentale;
nonguvernamentale; organizatiile
organizatiile mass-media; uniunile
mass-media; uniunile medicale.
medicale.
___C_ 72. Printre factori externi de influent n activitatea unei firme fac parte si factorii politici:
a. politica economic, social
c. a+b

politica extern
b. climatul general politic

sistemul organizrii politice

___A_ 73. In sistem out door se urmresc 3 obiective fundamentale:
a. dezvoltarea propriei personalitti;
b. dezvoltarea propriei echipe;

construirea echipei (teamconstruirea echipei (team-buildingbuilding-ului); cresterea eficientei

ului); cresterea eficientei activittii
activittii echipei ( a efectului
echipei ( a efectului sinergetic al
sinergetic al aciutnilor individuale
aciutnilor individuale derulate ntr-un
derulate ntr-un cadru comun)
cadru comun)
___A_ 74. Metoda de management prin proiecte este influentata de:
a. Amploarea proiectului; Noutate;
b. Amploarea proiectului; Vechimea
Perioada de realizare; Numarul
proiectului; Perioada de realizare;
specialistilor; Caracteristicile
Numarul specialistilor; Caracteristicile
climatului de munca; Personalitatea
climatului de munca; Personalitatea
managerului de proiect; Locul si
managerului de proiect; Locul si rolul
rolul specialistilor / expertilor din
specialistilor / expertilor din
organizatie
organizatie

__B__ 75. De modul n care ntreprinderea comunic depind:

a. construirea si valorizarea imaginii
bconstruirea si valorizarea imaginii
. acesteia; stabilirea de bune relatii cu
acesteia; stabilirea de bune relatii cu

__D__ 76.

__A__ 77.

__A__ 78.

__B__ 79.

__D__ 80.

principalii concurenti; reusita contactelor principalii parteneri; reusita

cu clientii.
contactelor cu clientii.
A comunica n toate sensurile, in interiorul ntreprinderii, se disting urmatoarele tipuri de
comunicari:
a. comunicarea verbal descendent
c. comunicarea orizontal
b. comunicarea verbal ascendent
d. a+b+c
Lobby-ul (grupul de presiune) actioneaz, de regul, n urmtoarele 3 directii:
a. canalizeaz, rationalizeaz si
b. canalizeaz, rationalizeaz si exprim
exprim aspiratiile si nevoile
aspiratiile si nevoile grupului de
grupului de interese; ndeplineste rol
interese economice si industriale, ;
de intermediar ntre respectivul
ndeplineste rol de intermediar ntre
grup si organul de putere
respectivul grup si organul de putere
(economic, politic, administrativ
(economic, politic, administrativ
etc) vizat; culege si prelucreaz
etc) vizat; culege si prelucreaz
informatiile provenite din rndul
informatiile provenite din rndul
opiniei publice si ale puterii, n
opiniei publice si ale puterii, n scopul
scopul de a le favoriza sau frna
de a frna actiunile.
actiunile.
Una din cele sase etape ale prospectrii unei noi afaceri presupune formularea ideilor de
dezvoltare:
a. aceast metod porneste de la
b. metoda presupune ca apropierii
constatarea c dezvoltarea se face
functionale a faptelor i urmeaz
mai facil prin apropierea analogic
determinarea obiectivelor. Alegerea va
a faptelor, dect prin intermediul
depinde de strategia ntreprinderii,
logicii si are ca scop reunirea
decizia apartinnd conducerii acesteia.
elementelor ce particip la reusita
afacerilor si relevarea
oportunittilor cele mai eficiente.
Cercetarea si analiza mediului intern al firmei trebuie s rspund la ntrebri cum ar fi:
a. corespunde actuala structur
b. corespunde actuala structur
organizatoric a firmei strategiei ce se
organizatoric a firmei strategiei ce
vrea implementat? ajut sau nu stilul
se vrea implementat? ajut sau nu
de management utilizat n prezent la
stilul de management utilizat n
formularea si implementarea vechii
prezent la formularea si
strategii? utilizeaz firma un sistem de
implementarea unei noi strategii?
corectie?
utilizeaz firma un sistem de
motivare?
Pentru omul de afaceri, starea de spirit MK, presupune:
a. elaborarea unei oferte complete, care c. comunicarea atent, detaliat,
s constituie mai mult dect un simplu
complet si complex a ofertei, astfel
deviz, capabil s rspund asteptrilor
nct clientul s perceap toate
si doleantelor clientilor
avantajele pe care le va avea prin
acceptarea acesteia.
b. descoperirea celor mai eficiente

mijloace de a se diferentia de concurent

d. toate

__D__ 81. Aplicarea unui marketing riguros al afacerilor conduce la formularea urmtoarelor reguli:
a. a refuza o afacere nu este o rusine;
c. cnd ai ales o afacere, simpla adoptare

selectarea afacerilor nu este dificil

a unor msuri tehnice nu este
atunci cnd se face o temeinic analiz
suficient. Reusita depinde de msurile
a reusitelor si esecurilor
psiho-economice adoptate
b. nu este suficient s triezi, trebuie s si d. toate
alegi; marketingul afacerii nseamn
apropierea de client, atitudinea fat de
acesta, de doleantele sale.
__B__ 82. Planul de afaceri se refer:
a. fie la promovarea unei ntreprinderi
b. fie la promovarea unei ntreprinderi
noi, fie la lansarea unui proiect
noi, fie la lansarea unui proiect
important ntr-o ntreprindere
important ntr-o ntreprindere
existent. El poate fi asemanat si cu
existent. El nu trebuie confundat cu
planul de dezvoltare, asa cum este
planul de dezvoltare, asa cum este
definit ntr-o procedur clasic de
definit ntr-o procedur clasic de
planificare a activittilor dintr-o
planificare a activittilor dintr-o
organizatie stabilit.
organizatie stabilit.
__A__ 83. Planul de afaceri:
este un dosar n care se concentreaz b. este un dosar n care se concentreaz
a. studiul analitic si exhaustiv al
studiul exhaustiv al aspectelor
tuturor aspectelor unui proiect; el
principale ale unui proiect; el
abordeaz toate punctele de vedere
abordeaz doar studiul de piat,
n special studiul de piat, productia
productia si gestiunea; el se prezint
si gestiunea; el se prezint sub un
sub un format relativ mare si descrie
format relativ concentrat si descrie
proiectul, originea si obiectivele.
proiectul, originea si obiectivele.

__C__ 84. Etapele unui Plan de afaceri:

a. culegerea informatiilor; planificarea

c. culegerea informatiilor; planificarea

activittilor; redactarea desfasurata a
activittilor; redactarea planului.
activitatilor.
b. culegerea informatiilor; prelucrarea
informatiilor; redactarea planului.
__A__ 85. Necesitatea unui plan de afaceri:
a. gestionarilor de proiecte;
b. gestionarilor de proiecte;
ntreprinztorilor care creeaz o
ntreprinztorilor care creeaz o
societate sau caut parteneri pentru
societate sau caut parteneri pentru
ntreprinderile lor; managerilor care
ntreprinderile lor; managerilor care
propun activitti noi, altor persoane
propun activitti noi, sau reiau din
dect cele care sunt deja
activitatile vechi, persoanelor care sunt
responsabile n cadrul unei
deja responsabile n cadrul unei
ntreprinderi deja existente.
ntreprinderi deja existente.
__B__ 86. Prognoza:
a. analizeaza starea organizatiei la un
b. determina tendintele viitoare. Se
moment dat pe baza datelor reale
bazeaza pe proiectie, prospectare si
predictie

__A__ 87. Previziunea se concretizeaza in:

a. prognoze, planuri si programe
b. prognoze, descrieri si planuri
__D__ 88. Politica organizatiei:
a. este ghidul de actiune si de decizie;

c. planuri, prospectare si analiza

c. exprimate sub forma de declaratii; este

reprezinta un fel de planificare;trebuie

formulata de consiliul de administratie
sa fie flexibile; reprezinta obiective
si top managementul organizatiei
emise de catre o inalta autoritate a
organizatiei si furnizeaza un cadru
continuu pentru conducerea
individuala ntr-o afacere
b. reflecta gandirea manageriala;
d. toate
reprezinta expresii ale atitudinii
oficiale a organizatiei
__A__ 89. Organizatiile:
a. reprezinta cadrul de baza in
b. sunt la baza un complex de indivizi in
interiorul caruia au loc deciziile
cautarea unor teluri comune care, cu
comportamentale
scopul de a supravietui
___C 90.

Avantaje ale birocratiei:

a. aplicare impartiala a regulilor; sistem

bine definit de autoritate

b. sisteme de proceduri pentru

desfasurarea muncii;diviziunea muncii

bazata pe specializari functionale

c. toate

Completion
Complete each sentence or statement.

91. Managerul trebuie sa fie eficient si EFICACE, prin corecta stabilire a prioritatilor si buna
gestionare a timpului.
92. Intr-o afacere producatorii sunt cei ce prelucreaza materiile prime si obtin produsele FINITE
93. Intr-o afacere distribuitorii sunt cei care distribuie produsele catre CONSUMATORI
94. Intreprinzatorul este persoana care detine, organizeaza, conduce si isi asuma RISCUL afacerii.
95. Printre factori externi de influent n activitatea unei firme fac parte si factorii de
MANAGEMENT, care se refer la sistemul de organizare a economiei, mecanismele de
planificare si control, strategia naturii economice, calitatea studiilor, metodelor si tehnicilor
manageriale, etc.
96. Comunicarea ORIZONTALA este cea care permite efectuarea schimburilor de informatii ntre
compartimente, astfel nct s genereze ameliorarea rezultatelor activittii si a imaginii
propriei unitti.
97. Comunicarea verbal ASCENDENTA se refera la posibilitatea diferitelor nivele ierarhice
organizationale de a se exprima si de a genera transmiterea ascendent a informatiilor, pn la
nivelul ierarhic superior.
98. Nscut n SUA, LOBBY-UL reprezint aprarea sau promovarea intereselor individuale
si/sau colective, prin utilizarea unor grupuri de presiune asupra decidentilor.
99. Prtile implicate n cadrul lobbyingului sunt: COMANDITARII si prestatorii.
100. Cercetarea si analiza mediului extern al firmei vizeaza analize si cercetri, referitoare la
analiza COMPETITORILOR (numr, mrime, grad de concentrare), al negocierii cu
furnizorii si clientii.
101. PLANUL DE AFACERI este un dosar ce trebuie s conving cititorul n privinta caracterului
original al proiectului, al avantajelor sale si a capacittii de a se impune concurentei.
102. Ca metoda de conducere, conducerea OPERATIVA - vizeaza obiective de alocare a resurselor
si de stabilire a principalelor modalitati de actiune
103. PREVIZIUNEA anticipeaza evolutia evenimentelor ce urmeaza sa se produca, folosind
analiza stiintifica sau judecand in baza unei experiente de viata.
104. PLANIFICAREA reprezinta ansamblul etapelor care trebuie parcurse pentru stabilirea
obiectivelor strategice, a optiunilor strategice, a resurselor si termenelor de realizare, precum
si a metodelor folosite.
105. Actiunea prin care se asigura faptul c toate resursele necesare realizarii unui plan vor fi
disponibile la momentul potrivit reprezinta ORGANIZAREA