B r a n d i n g

P e r s o n a l

Branding Personal
15-16 iunie 2012

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Ateptri
Ce vrei s tii mai bine?

Cum vrei s fii mai buni?

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Ce l u crm

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Cu m l u crm

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Ce este un brand?
Un brand reprezint totalitatea
percepiilor pe care un public le are
d e s p r e u n s u b i e c t .

n brandingul personal, subiectul = cineva.

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Ce este un brand?

A b ra n d i s t h e m o s t v a l u a b l e p i e c e o f

real estate in the world: a corner of

s o m e o n e s m i n d .

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

De c e ne-a m d ori un b ra nd p ers ona l ?

Pentru a genera ncredere.

ncredere n ansamblu, sau ncrederea c respectiva

persoan ne poate satisface una sau mai multe din

nevoile pe care le avem.

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Ce c on ine un b ra nd p ers ona l?

0. Pasiune
0 . Ta l e n t

0 . Val o r i
0. Motivaii

1. Nume
2. Domeniu / Activitate
3. Competen

4. Rezultate
5. Public int
6. Difereniatori

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Ce c on ine un b ra nd p ers ona l?

Pa s i u n e
Gndii-v la dou lucruri care v plac extrao r din ar de
tare.Acel gen de lucruri pe care atunci cnd le facei,
uitai de timp, de griji i de orice altceva care v
preocupa pn atunci.

Sunt lucruri a cror practic / cercetare v consum.

Ta l e n t
Gndii -v la trei lucruri pe care le facei bine n mod

natural.
S u n t g e n u l d e l u c r u r i p e c a r e l e f a c e i b i n e i n s t i n c t i v,
natural, fr mare efort i pe care nvai s le facei
din ce n ce mai bine cu uurin.
w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Ce c on ine un b ra nd p ers ona l?

Va l o r i
Gndii-v la cinci lucruri dup care v ghidai .
Val o r i l e s e r e gs e s c n to t c e e a c e fac e m , pe r s o n a l s au
profesional. Sunt asemenea unor stele Polare care ne
ghideaz cnd nu ne e clar ce trebuie s alegem.

Ex: profesionalism, compasiune, prietenie, ncredere,

rbdare, munc, etc.

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Ce c on ine un b ra nd p ers ona l?

M o t i v a i i / I n t e r e s e Pe r s o n a l e
Gndii-v la de ce facei ce facei i care sunt cele
mai importante lucruri pentru voi. De ce v dai jos

dimineaa din pat?

Interese de statut

Interese sociale

Interese financiare

Recunoate re

Altruism

Securitate

Putere

Afiliere

Comer

Hedonism

Tr a d i i e

Stilul de luare al deciziilor

Estetic
tiin

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Ce c on ine un b ra nd p ers ona l?

M o t i v a i i / I n t e r e s e Pe r s o n a l e
I: Interese de statut
Recunoatere

Dorina de a iei n eviden i de a fi cunoscut, celebru.

Putere

Dorina de a avea succes, de a produce impact, de a lsa ceva n urm.

Hedonism
Dorina de a se relaxa i de a se bucura de success.

II: Interese sociale

Altruism
Dorina de a-i ajuta pe cei nevoiai i de a imbunti societatea.
Afiliere

Dorina de a face parte dintr-un grup i cutarea contactului social.

Tradiie

Credina n valorile familiale i adoptatea unui comportament social acceptat.

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Ce c on ine un b ra nd p ers ona l?

M o t i v a i i / I n t e r e s e Pe r s o n a l e
III: Interese financiare
Securitate

Dorina de siguran profesional i financiar; evitarea riscului.

Comer
Dorina de succes financiar i cutarea oportunitilor de afaceri.

IV: Stilul de luare a deciziilor

Estetic

Dorina de a fi la mod i preocuparea pentru aspectul lucrurilor.

tiin

Dorina de a rezolva problemele i de a lua decizii, bazndu-se pe date clare.

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Ce c on ine un b ra nd p ers ona l?

Competen
Gndii-v la acele lucruri pe care tii c le facei
b i n e i p e n t r u c a r e v r e m a r c o a m e n i i d i n j u r.

Re z u l t a t e
Gndii-v la patru lucruri pe care le-ai fcut, cu care
v mndrii i pe care le considerai excepionale.

Preferabil, lucruri pe care i ceilali s le considere

excepionale i care au legtur cu ce facei / o s
facei profesional.
w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Ce c on ine un b ra nd p ers ona l?

Nume
... citii n buletin.

Domeniu / Activitate
Gndii-v la domeniu l n care vrei s lucrai.
Ex: comunicare, marketing, agricultura, medicina,
drept, inginerie, etc.
Apoi, gndii-v i descriei activitatea pe care v-ar
f a c e p l c e r e s o d e s f u r a i n d o m e n i u l r e s p e c t i v.

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Ce c on ine un b ra nd p ers ona l?

Public int
Gndii-v la toi oamenii cu care urmeaz s avei de a face n activitatea voastr, din domeniul ales.
Cum sunt ei? Ci ani au? Unde stau? Cu ce se ocup?

Ci bani au? Ce le place? Ce nu le palce? Ce citesc? Pe

cine respect? Etc.

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Ce c on ine un b ra nd p ers ona l?

Difereniator
Gndii-v la cel puin 3 lucruri care v diferen iaz de

ceilali oameni care fac ce facei voi.

Adic, 3 lucruri pe care voi le tii / facei / suntei /
avei i pe care ct mai muli din ceilali nu le tiu /
fac / sunt / au.

Cnd v gndii e foarte important ca aceste lucruri s

fie relevan te pt. publicu l vostru int.

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

?
Cine sunt? (n 5 ani)
de pagina
30 de cuvinte
w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Cum s e form ea z un b ra nd (p ers ona l )?

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Cum s e form ea z un b ra nd (p ers ona l )?

Prin difereniere.

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Cum s e form ea z un b ra nd p ers ona l ?

Exemplu de diferenier e : Marketin g
Direct
Marketing

Primul

Cel mai
tnr

Guerrila
Marketing

Online
Marketing
Marketing

Personal
Cu cea mai
mare
experien

Cel mai
premiat

Marketing

Personal
Marketing

Cel mai atent la

nevoile clientului

Events
Marketing

Etc.

Diferenierea capt contur pe 3 paliere, egale ca importan :

s fie alctuit din atribute prin care persoana poate aduce
valoare;

s fie reprezentat n mod autentic de persoana n cauz (s i

se potriveasc natural );
s fie relevant pentru publicul int (s prezinte interes n
mod natural );
w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Cum s e form ea z un b ra nd p ers ona l ?

Knowledge
Skills

Cine suntem

Attitudes

KSA

Brandingul personal
este un exerciiu de
focusare.

Brand
personal

- Ce comunicm despre noi

- Pentru ce vrem s fim pltii
w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Brandurile nu exist pe raft, n showroom,

n case, birouri sau n diferite regiuni.

Brandurile exist exclusiv n mintea noastr .

Iar n mintea nostr, un rol foarte important

l au percepiile.
w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Percepiile
- E mult

- E puin
- E frumos
- E urt
- E bine
- E ru
- E interesant

- E plictisitor
- E scump
- E ieftin

- E repede
- E ncet

E relativ!

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Percepiile

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Percepiile

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Percepiile

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Comunicarea Brandului Personal

Re g u l a c e l o r 3 C :
Claritate: Nu lsa loc minii publicului int

pentru interpretri.

Consisten: Comunic lucruri originale (* *) care aduc

valoare adaugat.

Constan: F-le pe cele dou de mai sus suficient

de des, ct s rmi n mintea publicului int.

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Comunicarea Brandului Personal

Cine
Cinenu
spune,
spune,
alanue!e!

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Comunicarea Brandului Personal

Unde comunicm?
Live*

Media**

Online***

Conferine

TV

Blog

Evenimente

Radio

Face book *

Tr a i n i n g u r i

Pres scris

Tw i t t e r

Wo r k s h o p u r i

LinkedIN

Petreceri

Y o u Tu b e

etc.

Picasa / Flickr

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Percepiile
S y s t e m 1 o p e r a t e s a u t o m a t i c a l l y a n d q u i c k l y, w i t h
little or no effort and no sense of voluntary control.
System 2 allocates atten tio n to the effortfu l mental
activities that demand it, including complex
computations.
I describe System 1 as effor tles s ly origin atin g
impressions and feelings that are the main
sources of the explicit beliefs and deliberate
choices of System 2.

The automatic operati on s of System 1 generate

surprisingly complex patterns of ideas , but only
the slower System 2 can constru ct though ts in an
o r d e r l y s e r i e s o f s t e p s .
Daniel Kahnem a n Thinki n g fast and slow

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Comunicarea Brandului Personal

Cum sunt?

Ce fac = Talente + Pasiuni

Cum fac?

Cum fac = Diferentiatori + Rezultate

Ce fac?

Cum sunt = Valori + Motivatii

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Comunicarea Brandului Personal

Ce fac = Talente + Pasiuni
Scopul comunicrii
Publicul afl ce nevoi putem s-i rezolvm i cum suntem relevani pentru el.
Recomandri de comunicare
Cine suntem i ce facem trebuie comunicat direct, clar i n mod repetat. Fie c ne
vede ntr-o conferin, c ne urmrete blogul sau c citete un articol despre noi

publicul trebuie s neleag i s rein cu ce ne ocupm.

Dac nu reine cine suntem i ce facem, restul comunicrii aproape c nu mai are

sens, iar ansele de conversie n potenial client sunt aproape nule.

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Comunicarea Brandului Personal

Cum fac = Difereniatori + Rezultate
Scopul comunicrii
Publicul devine atras de ce avem de oferit.
Publicul contientizeaz cum e diferit (ntr-un mod relevant pentru el) ce vindem noi
de ce vnd ceilali.

Publicul ncepe s aibe ncredere c facem bine ce facem.

Recomandri de comunicare
Comunicm rezultate concrete i clare. (ex: ore de training, atestate i certificri,
conturi pe care am lucrat, valoarea proiectelor n care ne-am implicat, etc.)
Difereniatorii soft (adic cei care nu pot fi numii n clar) trebuie s se simt, sau s
fie numii de beneficiari, niciodat de noi: folosii testimoniale, feedback, fotografii cu

munca voastr, etc.

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Comunicarea Brandului Personal

Cum sunt = Valori + Motivaii
Scopul comunicrii
Deciziile de cumprare, de la Khaneman ncoace, au mereu rdcin emoional.
Oamenii trebuie s ne plac dac e s lucreze cu noi sau s cumpere ce avem de
oferit. i ca s ne plac, trebui s vad i s simt cum suntem.
Recomandri de comunicare
Cum suntem reiese i se comunic prin:

Cum artm (vestimentaie)

Cum vorbim (discurs public)
Cum arat comunicarea noastr online (blog / site + social media)
Cum scriem i cum se scrie despre noi (PR personal)
Cu cine / ce ne asociem (cauze pe care le susinem, proiecte, etc)
w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Comunicarea Brandului Personal

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

The Law of Leadership

S fii primul ntr-o pia e mai bine dect s ai un produs mai bun dect
al competiiei. De exemplu, cu toii tim cine a fost primul om care a ajuns pe
lun; nimeni nu tie cine a fost al doilea. Cu toate astea, produsul zbor pe lun
este mult mai bun azi dect era n trecut.

Totui, s fii primul nu ajut dac nu ai un produs bun.

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

The Law of Category

Dac nu poi s fii primul ntr-o pia, poi s fii primul ntr-o categorie.
Iar dac categoria nu exist, o poi crea tu.

Dac eti ntr-o categorie nou, promoveaz-o i tu o s creti odat cu ea.

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

The Law of Mind

Nu e important s fii primul ntr-o pia, ci primul n mintea oamenilor.

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

The Law of Focus

Una din cele mai puternice forme de branding este s ajungei s deinei un
cuvnt n mintea publicului int.
Ex: Volvo = Siguran sau FedEx = Overnight

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

The Law of Expansion

Puterea unui brand este invers proporional cu cantitatea de lucruri pe care
clameaz c le face (bine).

Fii cel mai bun la cte lucruri poi, dar comunic asta despre 1,2 maxim 3.

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

The Law of Contractio n

Un brand devine mai puternic cnd este niat.
Alege-i o categorie pe care s te concentrezi i muncete la a deveni cel mai bun

acolo.

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

The Law of Publicity

Un brand se nate mai repede cu ajutorul publicitii / PR-ului, dect cu ajutorul
advertisingului.

Cel mai simplu mod de a atrage publicitate i PR este s fii primul care face ceva.

F ceva unic, relevant i interesant pentru muli oameni i asta va deveni o tire.

O variant complementar este s dezvoli expertiz pe un domeniu i s o faci

cunoscut, astfel nct cnd oamenii au nevoie de informaii din zona aia, tu s fii
prima person la care se gndesc.
w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

The Law of Advertising

Odat ce a aprut, brandul tu personal trebuie alimentat constant n mintea
publicului int.

Comunic-i abilitile i rezultatele ctre publicul int.

Accept ct mai multe oportuniti de a vorbi oamenilor despre cine eti i ce faci.

F networking i continu s-i creti mereu reeaua de contacte profesionale.

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

The Law of the Word

Gndete-te la cuvintele care definesc nia i categoria ta. Caut-le pe Google i
vezi dac apari primul la vreunul dintre ele.

Dac nu apari primul, atunci strduiete-te s apari mcar n prima pagin.

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

The Law of Credentials

n construcia unui brand, calificrile, certificrile i rezultatele pot fi foarte
importante pentru c i construiesc statut i validitate.
Uit-te care sunt acreditrile i certificrile cele mai respectate de oamenii din

profesia ta.

Vezi care sunt comunitile i triburile privite cu admiraie de publicul tu int

i intr n ele.

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

The Law of Consistency

Brandingul e un proces de durat i necesit consisten.

Brandingul este totodat un proces continuu i s-ar putea s dureze luni sau ani
(n funcie de timpul i efortul investit) pn cnd s vezi primele rezultate.

F din personal branding o deprindere automat i fii sigur c rezultatele vor

aprea.

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Q & A
w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

Principalul scop al nvtur ii

nu este cunoaterea, ci aplicarea
ei! Herbert Spencer

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

B r a n d i n g

P e r s o n a l

V mulumesc!
www.paul ol teanu.ro

w w w . t w i t t e r. c o m / p a u l o l t e a n u
www.facebook.com/paul ol teanu.ro

w w w . p a u l o l t e a n u . r o