INSERŢIA PE PIAŢA DE MUNCĂ A TINERILOR ABSOLVENŢI

Concepte cheie
 Piaţa muncii
 Inserţia pa piaţa muncii a tinerilor absolvenţi
 Definirea competenţelor necesare pe piaţa muncii
 Evaluarea standardelor ocupaţionale

În încercarea de a găsi un loc de muncă adecvat calificării, competenţelor,

aptitudinilor şi intereselor , este nevoie de elaborarea unei strategii de abordare a
pietei de munca, de instrumente de acces pe piata (CV, scrisori, recomandari etc.) si,
nu in ultimul rand, este nevoie de informatie.

• Ce informatii sunt necesare despre piata de munca ?

• Cum pot fi gasite informatiile?

Piaţa muncii

Caracteristicile pieţei muncii:

• Este multidimensională, fiind influenţată de factori de natură economică,
socială, culturală, demografică, educaţională, politică etc.;
• Este reglementată prin legi, regulamente, acorduri etc. (legislaţia muncii,
acorduri între partenerii sociali, acorduri internaţionale ş.a.);
• Este structurată/segmentată după diferite criterii: demografice (sex, vârstă,
zonă geografică), economice (sectoare de activitate economică), privind forma de
proprietate (sectorul public sau privat), gradul de organizare/sindicalizare a forţei de
muncă, domeniile ocupaţionale, nivelul educaţional-profesional etc.

Pe piaţa muncii se petrec, în mod continuu, o serie de transformări:

• Piaţa muncii este un mediu dinamic, supus schimbărilor;
• Schimbările se referă la conţinutul muncii, organizarea muncii, relaţiile de
muncă;
• Ritmul schimbărilor este din ce în ce mai rapid;
• O parte din schimbări sunt în favoarea, altele în defavoarea deţinătorilor
de forţă de muncă.

Câteva tendinţe conturează viitorul pieţei muncii:

• Economia nu se mai opreşte la graniţele statelor; globul pământesc devine
o mare piaţă internaţională;
 • Tehnologiile avansează tot mai rapid, informaţiile şi cunoştinţele se
multiplică, dar se şi perimează, într-un ritm greu de controlat;
• Concurenţa sporeşte în toate sectoarele de activitate, iar competitivitatea
pe piaţa muncii se înăspreşte;
• Scade siguranţa locului de muncă, şomajul se accentuează, iar migraţia
populaţiei aflate în căutarea unor condiţii mai bune de muncă şi de viaţă tinde să
devină un fenomen generalizat;
• Descoperirea unor noi mecanisme de administrare şi reglare a pieţei
muncii constituie o provocare, nu numai pentru fiecare naţiune în parte, ci şi pentru
societatea internaţională.

Figura 1. Megatendinţe pe piaţa muncii (dupa Rutzel, 2000)

Globalizare/Internaţionalizare Individualizare/Diversificare

Producţie
Pieţe (de bunuri şi servicii,
monetară, de capital, de
forţă de muncă
Competiţie
Crize

Desprindere de con- strângeri/

MEGATENDINŢE independenţă
PE PIAŢA Creativitate/iniţiativă particulară
Recunoaşterea competenţelor
MUNCII Modularizarea formării
Societatea informaţionlă/bazată
pe cunoştinţe accesului la
Democratizarea
informaţii şi cunoştinţe
Munca la distanţă
Perimare rapidă a informaţiilor
şi cunoştinţelor Schimbarea mediului muncii
Învăţare pe tot parcursul vieţii
Complexitatea muncii
Specializare
Performantă
Colaborare
Diversificarea formelor de
muncă
Flexibilitate în planificarea
carierei
Precarizarea locului de muncă
 Activitatea 1
Lucraţi pe perechi:
Asociaţi elementele din prima coloană uneia dintre cele cale patru
megatendinţe care conturează lumea de azi şi, mai ales, pe cea de mâine:
I. globalizare/internaţionalizare;
II. individualizare/diversificare;
III. societatea informaţională/bazată pe cunoştinţe;
IV. schimbarea mediului muncii

I I III IV
I
1 muncă la distanţă
2 iniţiativă particulară
3 Interdependenţă
4 Acces larg la informaţii
5 precarizarea locului de
muncă
6 Independenţă
7 Crize
8 flexibilitate în carieră
9 Competiţie
recunoaşterea
competenţelor
formare continuă
complexitatea muncii

Solutii: 1-III (IV) ; 2-II ; 3-I ; 4-III ; 5-IV ; 6-II ; 7-I (IV) ; 8-IV (II) ; 9-I (IV) ;
10-III (IV); 11-III (II); 12-IV

Piaţa muncii se redefineşte în termeni de competenţe:

• Limbajul comun al actorilor care evoluează pe piaţa muncii este cel al
„competenţelor”;
• Competenţele reflectă capacitatea unei persoane de a răspunde exigenţelor
unui loc de muncă;
• Competenţele tehnice trebuie dublate de competenţe-cheie, solicitate de
orice loc de muncă: comunicarea, colaborarea, lucrul în echipă, construirea de
parteneriate; iniţiativa, creativitatea, rezolvarea de probleme; asumarea
responsabilităţilor sunt numai câteva dintre aceste competenţe-cheie;
• Formarea şi evaluarea bazate pe competenţe reprezintă o tendinţă care
câştigă teren pe plan internaţional.
 EXEMPLU
Descrierea unei ocupaţii pe baza competenţelor devine un fel de joc LEGO.
Sistemul scoţian al calificărilor, de exemplu, are la bază aproximativ 30.000 de
unităţi de competenţă, care acoperă toate domeniile ocupaţionale. Reprezentanţii
calificaţi ai fiecărui domeniu ocupaţional, respectiv patronatele, sindicatele şi
asociaţiile profesionale, aleg din „cutia cu competenţe” pe acelea care definesc cel
mai bine ocupaţiile specifice domeniului. O ocupaţie este descrisă prin aproximativ
30 de competenţe. Întregul sistem este gestionat de Scottish Qualifications Authority,
organism semiguvernamental, responsabil cu structurarea sistemului naţional al
calificărilor (mai puţin a celor universitare), respectiv al certificărilor cu recunoaştere
naţională.

Standardele ocupaţionale / competenţe

CONSILIUL NAŢIONAL PENTRU STANDARDE OCUPAŢIONALE ŞI
ATESTARE (COSA) s-a înfiinţat în România în 1994. Ulterior a trecut in
componenta Consiliului National de Formare Profesionala a Adultilor : Directia
pentru standarde ocupationale si atestare
Consiliul National de Formare Profesionala a Adultilor are o structura
tripartita

CNFPA, prin Directia pentru standarde ocupationale si atestare, are rolul de

a coordona, la nivel naţional, elaborarea standardelor ocupaţionale şi, totodată, de
a acredita centrele de evaluare de competenţe, pe domenii ocupaţionale. Se
implementează, în felul acesta, un sistem de recunoaştere a competenţelor dobândite
de o persoană prin alte căi decât prin frecventarea unor programe de formare
profesională, de exemplu prin experienţă de muncă sau prin studiu individual.
Standardul ocupaţional (SO) este o măsură pentru abilităţi şi cunoştinţe:

CUNOSTINTE

“A STI SA FACI”
(KNOW-HOW)

ABILITATI MOD DE A FI
 În ţările dezvoltate, sindicatele şi patronatele se preocupă constant de
pregătirea profesională a angajaţilor, conform cerinţelor locului de muncă. SO pune
accent pe creşterea calităţii muncii, care presupune:
- pregătire profesională;
- abilităţi;
- relaţii interpersonale
-
A fi competent înseamnă a avea cunoştinţe şi a le aplica creativ, a şti să lucrezi
în echpă, să comunici şi să planifici.
Evaluarea la locul de muncă este realizată de către un specialist cu prestigiu
profesional în domeniul său de activitate. Directia pentru standarde ocupationale si
atestare a avizat S.O. precum şi SETURILE DE EVALUARE pe baza cărora
evaluatorul face evaluarea urmata de eliberarea unui certificat pentru cunoştinţele şi
abilităţile pe care le are fiecare persoană.
Certificatul emis arată ce ştie o persoană să facă la locul său de muncă.

APLICAŢIE
Alegeti o ocupatie specifica unui domeniu si formulati cateva competente care
ar trebui introduse in standardul ocupational.
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………

TEST
Încercuiţi răspunsul/răspunsurile pe care îl/le consideraţi corect/e.

„Competenţa” înseamnă:
a. a sti
b. a sti sa faci
c. a sti sa faci bine
solutie: a+b+c

Standardul ocupational este :

a. o fisa a postului
b. un ansamblu de competente
c. un program de formare
solutie : b

Ce informatii trebuie cautate despre structura postului?

- cunostintele si pregatirea ceruta
- aptitudinile necesare
- sarcinile si responsabilitatile postului
 - conditiile de lucru (ex. numarul de ore zilnic, cerintele fizice ale
postului, mediul de lucru, efortul, nivelul de stress etc.)
- marimea salariului/a retributiei
- posibilitatile de avansare in cadrul firmei
- perspectivele profesiei
- alte ocupatii inrudite

Cum pot fi gasite aceste informatii?

- la Centrele de servicii pe piata muncii (CSPM)
- la Agentiile Judetene de Ocupare a Fortei de Munca (AJOFM)
- la Asociatiile profesionale
- pe Internet
- in COR - Clasificarea Ocupatilor din România si in Nomenclatorul
calificărilor pentru care se pot organiza programe finalizate cu certificate de
calificare, care este inclus in COR
- in ziare si reviste
- in carti/casete video de prezentare a diverselor profesii
- contactarea companiei care te intereseaza si stabilirea unei intalniri cu
o persoana vizata

Sub aspectul accesului la informaţia privind cererea şi oferta de forţă de muncă

pe plan mondial, Internet-ul are un impact considerabil. Oricine are posibilitatea de
a-şi oferi forţa de muncă prin Internet sau de a căuta locul de muncă ce i se
potriveşte. Privit din punctul de vedere al deţinătorilor de locuri de muncă, Internet-ul
a devenit cel mai utilizat mijloc de recrutare a forţei de muncă necesare.

ACTIVITATEA 2

Este Internet-ul o prezenta constanta in documentarea dumneavoastra ?

Ce fel de informatii cautati pe Internet ?
…………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
……………………
 ACTIVITATEA 3

Accesati pe Internet urmatoarele site-uri dedicate medierii muncii :

www.locuridemunca.ro
www.projobs.ro
www.bestjobs.ro
jobtin.infotin.ro
www.anuntultau.ro
www.hr-romania.ro
www.trafic.ro
www.memo.ro
www.job.ro
www.itjobs.ro

Anexe – Instrumente de acces pe piaţa muncii

• Cum se elaboreaza o scrisoare de intentie?

• Cum se elaboreaza un CV?
• Modele de scrisoare de intentie si CV

Cum se elaboreaza o scrisoare de intentie?

Scrierea efectiva a scrisorilor este un aspect esential al cautarii unui loc de

munca. Scrisoarea de intentie trebuie sa reflecte personalitatea celui care cauta un loc
de munca. Nu trebuie copiata de la alte persoane. Scrisorile vor fi trimise de mana
numai cand acest lucru este cerut de catre angajator.

Scopul, forma si continutul scrisorii

In primul rand trebuiesc stabilite scopul scrisorii, forma de prezentare a

informatiilor si informatile propriu-zise. Punctele esentiale ale scrisorii trebuie
sa fie la obiect, in linia scopului scrisorii.

Folosirea repetata a sintagmei “Eu”, monotonia frazei, scrisul incoerent,

plictisitor, scade nivelul de atingere a obiectivului scrisorii. Paragrafele vor trebui sa
se limiteze la 4-5 propozitii, iar propozitiile nu trebuie sa fie mai mari de doua
randuri. Prima propozitie a paragrafului are rolul de a introduce subiectul care va fi
dezvoltat in restul paragrafului.
Scrisoarea se va trimite in original si nu copii cu aspect de reproducere in
masa. Se va pastra o copie a scrisorii. Se pot concepe si folosi scrisori cu antet si carti
de vizita personalizate. Efectul obtinut asupra angajatorului va fi cel de seriozitate si
profesionalism.
 Tiparirea scrisorii trebuie sa fie de calitate. Va avea aceeasi forma ca si CV-ul
(aceeasi hartie si grafica). Dispozitia in pagina, marginile, forma grafica finala sunt
foarte importante. De asemenea, claritatea, tonul abordat, acuratetea, scrierea
cuvintelor, punctuatia, gramatica.

Scrisorile de intentie

Scrisoarea de intentie acompaniaza CV-ul in momentul in care este trimis unui

posibil angajator. Ea are rolul de a prezenta aplicantul ca pe un candidat capabil.
Scrisorile de intentie sunt de doua tipuri:
1.“Cover letters” sunt acele scrisori care se trimit pentru o pozitie precisa, in
urma unui anunt al organizatiei angajatoare.
Numai 20% dintre posturile valabile la un moment dat sunt anuntate (este ceea
ce numim “piata de munca vizibila”). Vor exista, deci, foarte multi competitori in
incercarea de obtinere a posturilor anuntate. In fapt, 90% dintre persoanele care cauta
un loc de munca se orienteaza numai catre acest sector de 20%, al posturilor anuntate.
Nu trebuie limitata aria de trimitere a scrisorilor numai catre posturile anuntate.
Postul dorit este posibil sa nu fie anuntat in presa (sau in alte surse).
2. “Broadcast letters” sunt scrisorile care se trimit catre locuri de munca
neanuntate.
Ele informeaza managerii asupra potentialului aplicantului, cu scopul unei
eventuale abordari ulterioare.
Posturile care nu sunt anuntate pot fi aflate usor vorbind cu oamenii. Localizarea lor
se face prin consultarea cataloagelor, ziarelor, periodicelor, organizatiilor
profesionale si a Internet-ului prin cautarea de oportunitati in mediul de afaceri, in
industrie, servicii sociale, educatie, guvern etc.
Similaritati si diferente intre scrisorile de tip "cover" si "broadcast"

Cele doua tipuri de scrisori au similaritati si trebuie sa includa urmatoarele

elemente: accentul va cadea pe punctele forte cerute de post astfel incat angajatorul sa
faca o conexiune usoara cu cerintele organizatiei sale. Punctele forte vor fi elaborate
pornind de la calificarile prezente. Exemplele ce contin numere, cifre conduc la
cresterea increderii in acuratetea scrisorii. Prin scrisoare aplicantul se va diferentia
net fata de ceilalti competitori. Angajatorul trebuie sa fie motivat, sa-si doreasca sa se
intalneasca cu aplicantul. Linia generala trebuie sa fie pozitiva, sa pastreze
caracteristici de confidentialitate, dar nu trebuie sa treaca limita spre egoism. Faptele
trebuie lasate sa vorbeasca despre ele.
Scrisoarea tip "cover" este adresata si trimisa unei persoane sau departament
specificat intr-un anunt.
 In primul paragraf trebuie trecut titlul postului din anunt. Trebuie mentionate
beneficiile pe care aplicantul le poate aduce si care este interesul acestuia fata de
organizatie si postul solicitat.
Scrisoarea tip "broadcast" este adresata si trimisa sefului de departament unde
aplicantul doreste sa lucreze. Daca organizatia este mica, se va trimite direct
presedintelui sau directorului executiv.
In primul paragraf, pe baza cercetarilor facute, trebuie mentionata exact pozitia
de care este interesat aplicantul, ceea ce poate sa ofere, ceea ce ei au nevoie si de ce
ar apela la aplicant. Trebuie mentionate si numele persoanelor (cu permisiunea lor) de
la care au fost luate informatiile.
Intr-o scrisoare tip “broadcast”, alegerea modalitatii de frazare a obiectivului
personal pentru noul post trebuie realizata foarte prudent. Daca este prea limitat s-ar
putea sa nu fie considerat indeajuns pentru postul respectiv, iar daca este prea larg
poate fi perceput ca fiind nefocalizat, indecis, specific unei cautari a unui post
oarecare.
Scrisorile trebuie sa aiba la baza activitatile pe care le poate presta aplicantul
pentru angajator. O pagina este maximum admis pentru acest tip de scrisoare.
Calitatea scrisorii va determina prima impresie a angajatorului. Inainte de
redactarea scrisorii, aplicantul trebuie sa analizeze inca o data cerintele locului de
munca si competentele pe care le are si sa realizeze o comparatie obiectiva intre
cerinte si competente.
Scrisoarea va contine numai informatiile relevante, particularizate prin
experienta aplicantului de angajat sau voluntar, educatie, obiective atinse, atribute
personale cerute de post. Scrisoarea are rolul de a pune in lumina calitatile
aplicantului cele mai importante, CV-ul fiind mulprinzator.

ACTIVITATEA 4: tehnica redactării unei scrisori de intentie

Va propunem urmatorii pasi de baza in redactarea unei scrisori de intentie:
- Pentru inceput scrie ideile, una sub alta, asa cum iti vin in minte
- Dupa aceasta etapa, analizeaza materialul, grupeaza ideile pe teme si
scrie propozitiile care vor incorpora temele in paragrafe
- Accentueaza contributiile pe care le poti aduce organizatiei
- Pune accentul pe achizitiile de pana acum si pe modul in care le poti
transfera asupra noului loc de munca
- Din cercetarea noului loc de munca sau din anunt selecteaza cuvintele
care se refera la cerinte (“este ceruta, trebuie sa aiba, foarte necesar, cunoscator
al”)
- Acorda atentie punctarii fiecareia dintre aceste cerinte. Ele sunt, de
fapt, avantajele tale competitive
- Foloseste verbe de actiune. Nu este indicat sa reproduci ce este scris in
CV
- Evita folosirea cuvintelor negative si a sintagmelor cu conotatii
negative
 - Evita sintagmele “de altfel”, “oricum ar fi” etc. deoarece au conotatii
negative
- Pune accentul pe calificarile pe care le ai pentru noua pozitie, chiar
daca printre ele se afla unele care nu exista in mod real.
Incercati sa redactati o scrisoare de intentie urmand pasii enumerati mai sus.
…………………………………………………………………………………
……

ACTIVITATEA 5: Scrisorile de multumire

Trimite scrisori de multumire oricarei persoane care te-a ajutat. Exprima-ti
aprecierile si informeaza-le cu privire la stadiul activitatilor tale. Obtine sprijinul
lor. Multumeste fiecarei persoane cu care ai sustinut un interviu. Mentioneaza 1-2
aspecte din care ai avut de invatat. Promptitudinea scrisorilor este un element
esential. Mentioneaza in scris aprecierile tale pentru informatiile pe care le-ai
primit. Multumeste persoanelor care ti-au dat referinte.

Redactati o scrisoare de multumire urmand recomandarile de mai sus.

…………………………………………………………………………………
……

ACTIVITATEA 6: Scrisoare de multumire post-interviu

Foloseste aceasta scrisoare, cea mai neglijata dintre toate tipurile de scrisori,
sa informezi un posibil angajator cu privire la interesul tau pentru postul oferit.
Rezuma punctele tale puternice si exprima-ti dorinta de a fi inclus in urmatorul set
de interviuri. Promptitudinea (max.24 ore) cu care trimiti scrisoarea dupa interviu
este foarte importanta. Poti sa mentionezi si alte informatii pe care ai uitat sa le
transmiti la interviu. Reaminteste intervievatorului calificarile tale pentru pozitia pe
care o doresti si ce beneficii va obtine compania daca te angajeaza. Exprima-ti
aprecierile pentru timpul si disponibilitatea pe care ti-a aratat-o.

Redactati o scrisoare de multumire post-interviu urmand recomandarile de mai

sus.
…………………………………………………………………………………
……

ACTIVITATEA 7: Scrisoarea ca urmare a respingerii candidaturii

Dupa ce primesti un "ne pare rau, dar...", scrie inca o scrisoare. Vei demonstra
atitudinea pozitiva fata de organizatia care te-a respins. Sugereaza ca esti interesat de
un post similar celui pentru care ai fost intervievat. Mentioneaza ca esti interesat si de
un posibil alt post care se elibereaza in cadrul companiei.
 ACTIVITATEA 8: alte tipuri de scrisori
Se mai pot scrie scrisori pentru scoaterea CV-ului tau din baza de date a
candidatilor, pentru refuzarea unei oferte de munca, de acceptare a unui loc de munca
etc. In principiu, orice aspect nou aparut poate fi un bun motiv pentru o scrisoare.
Atentie, insa, sa nu abuzezi de aceasta metoda. Efectul va fi invers celui
scontat de tine.
…………………………………………………………………………………
……

Redactarea unui Curriculum vitae

Sectiunile importante ale unui CV

Nume, adresa, telefon, e-mail, adresa web
Obiectivul de cariera/ obiectivul pentru pozitia solicitata
Sumarul calificarilor
Sumarul aptitudinilor
(În locul obiectivului pentru pozitia solicitata si a sumarului calificarilor)
Educatia
Experienta IT&C
Experienta profesionala
Cercetare stiintifica, certificare
Premii, burse
Afilieri profesionale
Articole publicate
Limbi straine
Activitati/ interese
Referinte/ mapa personala

ACTIVITATEA 9: redactarea unui CV

Respectand sectiunile importante ale unui CV prezentate mai sus si
urmatoarele recomandari pentru unele dintre sectiuni, redactati-va propriul CV.
- Daca îti vei schimba adresa noteaza pâna când este valabila cea
curenta
- Daca incluzi si o adresa de pagina WEB personala, asigura-te ca
formatul este unul profesional. Situl tau poate sa includa un CV, exemple ale
activitatii profesionale, fotografii etc
- Pentru locurile de munca cu program redus sau pentru diversele
colaborari obiectivul de cariera nu este esential. El ofera totusi angajatorului o idee
despre ce ai de gând sa faci
- Pentru slujbele permanente, pe baza de contract de munca, obiectivul
personal pentru postul vizat este esential
 - "Obiectivul de cariera" se întinde pe o perioada mai mare de timp, in
timp ce obiectivul personal pentru postul vizat se refera la primii pasi pe care ii vei
face in organizatie (de ex. sa ajungi cercetator in domeniul Bioingineriei Umane este
un obiectiv de cariera, in timp ce acceparea pozitiei de Tehnician de laborator este
un obiectiv pentru postul dorit)
- Obiectivele trebuie formulate in termeni de genul "ce poti sa faci pentru
un angajator" si nu "ce poate angajatorul sa faca pentru tine". Evita expresiile ca
"...unde imi voi putea folosi cunostintele si aptitudinile pentru a-mi largi nivelul de
expertiza in..."
- Obiectivul trebuie formulat dupa locul de munca pe care il vrei acum
(ex. Programator sau Asistent Social), sau dupa aria in care vei lucra (ex.
Comunicare, Relatii Publice etc.)
- Pregateste-ti mai multe versiuni de CV-uri in care sa-ti descrii
aptitudinile relationat strict la cerintele locului de munca spre care aspiri
- Sectiunea „sumarul calificarilor” este poate CEA MAI IMPORTANTA
COMPONENTA a CV-ului. Sectiunea va oferi o imagine concisa asupra calificarilor
tale tinand seama de obiectivele declarate de tine. Aici vrea orice angajator sa
ajunga cand citeste un CV. In aceasta sectiune angajatorul va regasi in tine
persoana ideala pentru postul pe care il ofera, va regasi avantajele competitive pe
care le pui la dispozitie. Poti sa incluzi cateva cuvinte cheie. Acestea vor putea fi
usor folosite în bazele de date ale angajatorilor, pentru a te gasi mai târziu.
- Aceasta este cea mai grea sectiune pe care o ai de scris in CV-ul tau. Nu
încerca sa o scrii pana cand n-ai scris restul CV-ului. Ai nevoie sa vezi si sa intelegi
informatia scrisa inainte de a o rezuma.
- Poti sa incluzi 3-7 subpuncte, folosind substantive si adjective (nu verbe
de actiune). Mergi pe urmele experientei tale de munca, a celei din pozitia de
voluntar si/sau pe baza unor activitati extracurriculare in termeni de durata, scop,
obiective atinse etc. Daca nu ai experienta relevanta, accentueaza aptitudinile pe
care le-ai dezvoltat in termenii relatiilor interpersonale, organizationale etc. Prima
fraza se rezuma la experienta pe care o ai tinand seama de obiectivul declarat (ex.
un an experienta in design grafic) A doua fraza descrie cunostintele tale relationat
la numeroasele componente si aspecte ale postului spre care aspiri (ex. bugetare,
scrierea rapoartelor, planificare etc.). A treia fraza descrie numeroasele aptitudini
pe care le ai pentru a indeplini efectiv cerintele locului de munca (ex.capacitatea de
a rezolva probleme, capacitatile de comunicare, managementul timpului etc.). A
patra fraza se refera la baza academica pe care o ai. Ea completeaza experienta
practica acumulata (ex. design, evaluarea resurselor, marketing etc.) A cincea fraza
enumera caracteristicile si atitudinile tale personale, asa cum sunt ele cerute de
locul de munca solicitat (de incredere, abilitatea de a lucra sub presiune, creativitate
etc.)
- Sectiunea « sumarul aptitudinilor » (În locul obiectivului pentru pozitia
solicitata si a sumarului calificarilor). Aceasta sectiune este esentiala in cazul CV-
urilor care omit obiectivul pentru pozitia solicitata si a sumarului calificarilor. Ea va
fi inserata imediat dupa sectiunea "Nume si Adresa". Are in componenta 3-6
subpuncte care subliniaza cele mai relevante puncte forte pe care le detii pentru
locul de munca solicitat. Descrie avantajele tale competitive - valorile pe care le
oferi. Mergi pe urmele experientei tale de munca, a celei din pozitia de voluntar
si/sau pe baza unr activitati extracurriculare in termeni de durata, scop, obiective
atinse etc. Daca nu ai experienta relevanta, accentueaza aptitudinile pe care le-ai
dezvoltat in termenii relatiilor interpersonale, organizationale etc. Mentioneaza
formele de educatie/training formale sau profesionale. Poate fi folositor sa
mentionezi si cunoasterea altor limbi (engleza, franceza, germana etc.). Enumera
principalele arii in care posezi abilitati (ex. utilizarea calculatorului, instrumentare
stiintifica etc.). Enumera si caracteristicile tale personale care sunt cerute de pozitia
pe care o soliciti (ex. entuziasm, flexibilitate, atentie la detalii etc.).
- Mentioneaza liceul absolvit, diploma obtinuta, data si, daca doresti, poti
scrie si specializarea obtinuta (ex. Bucuresti, Diploma Bacalaureat, Liceul "Ion
Neculce", 1999)
- Toate etapele educationale vor fi scrise in ordine inversa absolvirii lor
(cea mai recenta prima)
- O sub-sectiune este cea a cursurilor care au relevanta in raport cu locul
de munca dorit
- pot fi scrise proiectele relevante, rapoartele, tezele etc. pe care le-ai
pregatit (cu ghilimele). Daca titlul este suficient de expresiv, va fi scris fara a fi date
explicatii suplimentare
- Vor fi mentionate atat cunostintele IT teoretice, cat si cele practice.
Poate fi realizat un tabel cu sectiunile: Hardware, Operating Systems, Software,
Limbaje de programare
- CV-ul cronologic este cea mai acceptata forma pentru sublinierea
experientei profesionale
- Mentioneaza numele premiului, numele institutiei care ti-a acordat
premiul si data. Mentioneaza premiile importante, atat cele obtinute in facultate, cat
si cele obtinute in liceu. Ordinea lor va fi invers cronologica. Explica ce inseamna
acel premiu daca cititorul nu poate intelege importanta
- Vor fi mentionate numai articolele aparute in revistele care ar trebui sa
prezinte interes pentru angajator. Mentioneaza ce anume a fost publicat si ce a fost
trimis spre publicare
- Mentioneaza in primul rand limbile in care poti vorbi fluent si in care
poti sa iti desfasori activitatea (altele decat limba romana). Mentioneaza daca poti
sa vorbesti si/sau sa scrii in limba respectiva
- Activitatile desfasurate ca voluntar pot fi incluse in mai multe moduri, in
functie de mesajul pe care vrei sa-l transmiti, fie la sectiunea „Activitati/ interese”
(pentru a sublinia modul de petrecere a timpului liber), fie la sectiunea „Experienta
profesionala” sau se poate crea o sectiune separata „Activitati voluntare” (cu
mentionarea organizatiilor in care desfasori activitatea, contributiile pe care le
aduci)
 - Nota: "referinte la cerere" indica caracterul optional al acestora.
Adaugati numele persoanei care va recomanda daca ea este bine cunoscuta de catre
angajator. El va dori sa va intalneasca datorita prezentei respectivei persoane
- Persoana aleasa sa-ti dea referintele trebuie intrebata daca accepta
folosirea numelui sau in CV. De asemenea trebuie sa te asiguri ce va spune in cazul
in care va fi contactat telefonic de angajator
- Daca un angajator cere o mapa personala (ex. grafic design,
proiectare) va trebui sa o prezinti. Ca sa o prezinti, trebuie sa o ai. Realizarea unei
mape personale ia ceva timp, asa ca trebuie pregatita continuu
- Nu scrie „Curriculum Vitae” sau „Resume” la inceputul CV-ului tau.
Nici data la care ti-ai scris CV-ul
- Asigura-te ca numele tau este scris in partea de sus a fiecarei pagini
- Foloseste un dictionar pentru intelegerea clara a
aptitudinilor/abilitatilor cerute de locul de munca si a contributiilor pe care le poti
aduce tu in cadrul companiei
- Un CV trebuie actualizat din timp in timp
 FIŞA 6: RELATIILE DE MUNCA; LEGISLATIA DIN DOMENIUL
MUNCII
Concepte cheie

 Relatiile de munca
 Drepturile si obligatiile angajatilor si angajatorilor
 Cunoaşterea cadrului legal care reglementează piaţa muncii
 Unde şi cum ne informăm despre legislaţia în domeniul muncii

Relatiile de munca

Drepturile si obligatiile angajatilor si angajatorilor

Promovarea şi apărarea drepturilor sindicale depinde de atitudinea şi eforturile
fiecărui membru de sindicat. Prin sistemul de educaţie sindicală, angajaţii se implică
în cunoaşterea principiilor juridice şi a textelor fundamentale care definesc drepturile
sindicale. Principalele etape în parcurgerea acestui proces sunt:

 cunoaşterea aspectelor legate de viaţa sindicală, dobândirea unor

atitudini educaţionale pentru susţinerea drepturilor sindicale.
 cunoaşterea conceptelor juridice şi a abordărilor referitoare la drepturile
sindicale;

DREPTURI SINDICALE.

1. Dreptul tuturor muncitorilor, fara nici o

discriminare, de a organiza sindicate si de a
adera la ele in baza vointei proprii, fara o
autorizatie prealabila.

3. Asigurarea muncitorilor 4. Dreptul sindicatelor de a

impotriva desfasura
discriminarilor activitaea
2. Dreptul sindicatelor, fara nici o
antisindicale lor in
interventie din partea autoritatilor
privind locul de intreprindere.
publice, de a elabora propriul statut
munca.
si reguli, de a alege reprezentantii
lorin deplina libertate, de a organiza
5. Asiguraea institutii proprii si de a elabora
sindicatelor programele acestora. 6. Dreptul sindicatelor
impotriva de de a negocia
oricarui act de colectiv colectiv
amestec in regulile privind termenii si
activitatea, functionarea sau conditiile de angajare si tot ce
administrarea lor, din partea afecteaza nivelul de viata al
patronilor. membrilor lor.
DREPTURILE LUCRATORILOR OBLIGATIILE LUCRATORILOR:
 Salarizare pentru munca • Sa presteze munca conform
depusa. Contractului individual.
 Salariul minim garantat. • Sa respecte disciplina muncii.
 Timp de munca. • Sa respecte prevederile
 Repaos zilnic si saptaminal. Regulamentului Intern,ale
 Zile libere platite. Contractelor Colective de
 Sarbatori legale. munca si ale Contractului
 Concediu de odihna anual. Individual de Munca.
 Concediu de studii. • Fidelitate fata de angajator.
 Concediu fara plata. • Sa respecte masurile de
 Demnitate in munca. securitate si sanatate a muncii.
 Sanse egale. • Sa respecte secretul de serviciu.
 Securitate si sanatate in munca.
 Asigurare pentru risc de
accidente de munca si
imbolnaviri profesionale.
 Formare profesionala.
 Informare si consultatre.
 Protectie in caz de concediere.
 Negociere colectiva.
 Participarea la actiuni
colective.
 A constitui si a adera la un
sindicat.
 Preaviz.
 Demisie.
• Contract individual de munca.
• Examen medical gratuit.
• Program de lucru redus.
• Ore suplimentare.
 Norma de munca.

7. Dreptul muncitorilor si al sindicatelor la greva, ca un mijloc esential pentru

promovarea si apararea intereselor lor economice, profesionale si sociale.

DREPTURILE OBLIGATIILE ANGAJATORULUI:

ANGAJATORULUI:
 Sa stabileasca  Sa incheie Contract Individuala de
organizarea si Munca.
 functionarea unitatii.  Informarea la angajare.
 Sa stabileasca atributiile  Sa infiintaze Registrul general al
corespunzatoare pentru salriatilor.
fiecare lucrator in  Sa asigure conditii tehnice si
conditiile legii. organizatorice.
 Sa dea dispozitii legale.  Sa acorde toate drepturile ce decurg cin
 Sa controleze modul de lege, din Contractele Colective de
indeplinire a sarcinilor Munca, din Contractul Individual de
de serviciu. Munca.
 Sa constate savirsirea  Sa comunice periodic salariatilor situatia
abaterilor disciplinare. economica si financiara.
 Sa aplice  Sa se consulte cu sindicatele.
sanctiunicorespunzatoar  Sa plateasca toate contributiile si
e legale. impozitele aflate in sarcina sa.
 Sa modifice locul  Sa retina si sa vireze contibutiile si
muncii prin delegare sau impozitele datorate de salariati, in
detasare. conditiile legii.
 Programe  Sa eliberezee, la cerere, toate
individualizate de documentele care atesta calitatea de
munca. salariat.
 Planificarea concediilor.  Sa asigure confidentialitatea datelor cu
 Rechemarea din caracter personal ale salariatilor.
concediu.  Sa faca concedieri legale.
 Sa plateasca indemnizatia de concediu de
odihna.
 Sa asigure formarea profesionala.
 Sa intocmeasca Regulamentul Intern.

BAZA LEGALA:

o Conventiile OIM.
o Constitutia Romaniei.
o Codul Muncii (L. 53/20030.
o Legea 346/2002.
o Legea 139/1996 (republicata).
o Legea 210/1999.
o Legea 168/1999.
 o Legea 108/1999.
o Legea 54/2003.
o Legea 90/1999.
o Legea 130/1999.

Cadrul legal ce reglementeaza piata muncii

Legislaţia muncii are specificul său în fiecare ţară. Totuşi, dacă ne referim doar
la spaţiul european, există câţiva „piloni legislativi” care se regăsesc atât în statele
membre ale UE, cât şi în statele candidate la aderare:
• Constituţia, care conţine principiile de bază ale muncii;
• Codul muncii, care reglementează relaţiile de muncă;
• Legea ocupării şi protecţiei sociale a persoanelor care nu au loc de
muncă;
• Legea contractului de muncă la nivel naţional, prin care se
reglementează dialogul dintre partenerii sociali;
• Reglementări privind formarea profesională continuă;
• Planul Naţional de Acţiuni pentru Ocupare, prin care se defineşte cadrul
de acţiune pentru stimularea ocupării şi combaterea şomajului;
• Reglementări privind asigurarea egalităţii de şanse între bărbaţi şi femei,
protecţia unor grupuri dezavantajate etc.

Procesul de elaborare a cadrului legislativ respectă, de asemenea, câteva

principii comune:
• Există organizaţii care au drept de iniţiativă legislativă în domeniul
muncii. Acestea elaborează un proiect de act normativ;
• Proiectul de act normativ este supus unui proces de consultare, în primul
rând cu partenerii sociali, dar şi cu alte organisme interesate sau cu publicul larg;
• În funcţie de natura sa, proiectul de act normativ este aprobat de
parlament, de guvern sau de o instituţie guvernamentală.

Activitatea 1
Enumerati câteva instituţii importante pe piaţa muncii şi câteva acte normative
care reglementează acest domeniu.
…………………………………………………………………………………
……
Cine are drept de iniţiativă legislativă, la nivel naţional, în domeniul pieţei
muncii?
…………………………………………………………………………………
……
 Cadrul institutional al pieţei muncii

Serviciile pe piata muncii

Avand in vedere complexitatea informatiilor si calificarilor necesare pentru a fi
oferite, serviciile pe piata muncii sunt initiate, se concep si se deruleaza in cadrul
unor institutii sau organizatii de profil cum sunt:
• Agentii publice de ocupare
• Autoritati publice locale
• Asociatii sau fundatii de profil
• Firme de recrutare si selectie
• Firme de consultanta (resurse umane, management)
• Institutii de formare profesionala continua
• Consortii formate pentru proiecte de dezvoltare locala sau regionala
Statutul juridic al acestor organizatii este dat in general de tipul organizatiei si
de legislatia fiecarei tari, dar in general pot fi regasite in practica:
• Autoritati sau institutii publice
• Patronate sau sindicate
• Organizatii neguvernamentale (asociatii sau fundatii) cu caracter
nonprofit
• Firme pe baza de profit
Având în vedere specificul lor, este dificil, dacă nu imposibil ca măsurile
active pe piaţa muncii să fie prestate de persoane individuale. Cadrul instituţional şi
legislativ, dar şi experienţa europeana în domeniu, ne arată că în general aceste
măsuri sunt dezvoltate de centre de servicii pe piaţa muncii.
Aceste centre sunt asociate fiecărui tip de măsură activă în parte.
Principalele tipuri de centre sunt următoarele:
• Centrul de informare şi documentare privind piaţa muncii (CID)
• Centrul de mediere a muncii (CMM)
• Centrul de consiliere în cariera profesionala (CCCP)
• Clubul şomerilor (Job club)
• Centrul de consultanta afaceri (CCA)
• Centrul de formare/reconversie profesionala (CRP)
• Centrul pentru munca temporara
In practica insa rareori intalnim centre care sa aplice o singura masura activa
de ocupare.
In functie de cerintele contextului local, ale clientilor/beneficiarilor
(C/B)dintr-o anumita zona regasim in interiorul unui CSPM mai multe din tipurile de
centre mentionate mai sus, centre care impreuna ofera un complex integrat de servicii
care satisfac in aceeasi locatie o larga gama de cerinte ale C/B.
 Clientii/ beneficiarii unui Centru de servicii pe piata muncii - CSPM

Persoane care nu au Persoane care caută un loc de munca Persoane ce au un loc de munca:
încă o meserie: imediat:
-elevi de gimnaziu -şomeri -necalificate
-elevi de liceu -beneficiari de ajutor social
-studenţi -persoane ieşite din plata -calificate care vor perfecţionare
-lucratori necalificati -contract de munca desfăcut
disciplinar -vor sa-si schimbe meseria

Liber profesioniştii Orice alta persoana care are nevoie de servicii in sprijinul activităţii sale

Structuri la nivel de intreprindere

Deşi nu sunt instituţii în sine, trebuie amintite şi anumite structuri

organizatorice care sunt constituite la nivelul întreprinderilor sau al sectoarelor de
activitate.
Astfel, în întreprinderile aflate într-un proces de restructurare şi care
disponibilizează un număr mare de angajaţi, se pot organiza structuri interne care să
ofere servicii de preconcediere (informare, consiliere, mediere sau formare
profesională) persoanelor care urmează să-şi piardă locul de muncă.
EXEMPLU

În România, Legea nr.76/2002 privind sistemul asigurărilor pentru şomaj şi

stimularea ocupării forţei de muncă prevede asigurarea de către Agenţia Naţională
pentru Ocuparea Forţei de Muncă, în colaborare cu angajatorii şi cu sindicatele din
întreprinderile aflate în proces de restructurare, a unor servicii de preconcediere
pentru salariaţii care urmează să-şi piardă locul de muncă.
În întreprinderi, legea prevede înfiinţarea unor „comitete de sprijin” şi „centre de
tranziţie” al căror rol este de a-i ajuta pe cei ameninţaţi cu şomajul să-şi găsească
un nou loc de muncă în cel mai scurt timp, chiar înainte de a deveni şomeri

Structuri la nivel sectorial

În numeroase ţări, la nivelul sectoarelor de activitate, există aşa numitele

„comitete sectoriale” sau „comitete de ramură” sau „comitete industriale”. Acestea
sunt structuri consultative, care funcţionează, în general, pe bază de voluntariat şi
care sunt alcătuite din reprezentanţi ai patronatelor, sindicatelor, asociaţiilor
profesionale, institutelor de cercetare şi ai altor organizaţii la nivel de ramură.
Un rol important pe care îl joacă aceste organisme constă în anticiparea
evoluţiei profesiilor/meseriilor din sector şi în evaluarea necesarului de competenţe
pe termen mediu şi lung. Această anticipare se face, în primul rând, pe baza
planurilor de dezvoltare naţionale şi sectoriale, dar şi a megatendinţelor care se
manifestă pe plan internaţional.

Activitatea 4

Vizitaţi paginile web ale unor instituţii reprezentative pe piaţa muncii, la nivel
internaţional, european şi naţional, pentru a afla cât mai multe informaţii privind
atribuţiile, structura şi legăturile acestora cu alte instituţii.
www.ilo.org www.mmss.ro
www.europa.eu.int www.anofm.ro
www.cedefop.gr www.meta.fgov.be
www.trainingvillage.gr www.minszw.nl
www.fas.ie
TEST

Consiliile consultative/ de ramura sunt:

a. organisme neguvernamentale care acorda servicii de medierea muncii

b. structuri consultative de dialog social
c. institutii publice de reglementare pe piata muncii
solutie : b.
Anexe
Legislatia la nivelul UE
Statele membre şi, într-o anumită măsură, şi statele candidate îşi orientează
activitatea în domeniu muncii nu numai după legislaţia naţională, ci şi după legislaţia
UE.
Tratatele încheiate între statele membre reprezintă baza întregii legislaţii a UE.
Plecând de la prevederile acestor tratate, instituţiile europene adoptă o serie de acte,
cum sunt: reglementări, directive, decizii, avize, recomandări, rezoluţii ş.a. O parte
dintre aceste acte au caracter obligatoriu, altele au valoare de recomandare.

EXEMPLU
Câteva exemple de acte comunitare:
 • Directiva Parlamentului European şi a Consiliului din 11 martie 2002 prin
care se stabileşte cadrul general referitor la informarea şi consultarea lucrătorilor
din Comunitatea Europeană;
• Decizia Comisiei din 9 iulie 2001 privind crearea unui comitet în domeniul
pensiilor complementare;
• Rezoluţia Consiliului din 19 decembrie 2002 privind promovarea şi
întărirea cooperării europene în materie de învăţământ şi formare profesională;
• Rezoluţia Consiliului din 15 iulie 1996 privind transparenţa certificatelor
de formare profesională.

Ansamblul documentelor care reglementează funcţionarea UE alcătuiesc

acquis-ul comunitar. Pe lângă dreptul comunitar propriu zis, acquis-ul comunitar
mai cuprinde, aşadar, toate actele adoptate de UE, precum şi obiectivele fixate prin
tratate.
Pentru statele membre, dreptul comunitar are asigurată supremaţia (primatul)
faţă de dreptul intern. Pentru statele candidate la aderare, după acceptarea cererii de
aderare şi începerea negocierilor, începe un proces firesc de armonizare a legislaţiei
naţionale cu acquis-ul comunitar.

Activitate
Accesul la legislaţia UE se poate face prin site-ul:
www.europa.eu.int/eur-lex.
Documentaţi-vă asupra procesului legislativ din UE, asupra principalilor
actori implicaţi şi asupra competenţelor acestora.

Legislatia OIM
Problematica muncii este reglementată şi la nivel internaţional, prin
intermediul Organizaţiei Internaţionale a Muncii (OIM). Ca şi în cazul UE, OIM
adoptă acte legislative, unele cu caracter obligatoriu, altele cu caracter de
recomandare pentru ţările afiliate.
EXEMPLU

În data de 4 iunie 1975, Conferinţa generală a OIM a adoptat:

• Convenţia nr. 142 privind rolul orientării şi formării profesionale în
punerea în valoare a resurselor umane, a cărei aplicare este obligatorie pentru
membrii OIM, dar şi
• Recomandarea nr. 150 privind rolul orientării şi formării profesionale
în punerea în valoare a resurselor umane, care dezvoltă ideile din Convenţie, făcând
o serie de recomandări privind modul de aplicare a acesteia.

OIM - UE
 Susţinerea de către UE a politicii dezvoltate de OIM în domeniul muncii se
manifestă prin recomandarea adresată statelor membre ale UE de ratificare a
convenţiilor OIM.
EXEMPLU
Recomandarea Comisiei din 27 mai 1998 privind ratificarea Convenţiei nr. 177
din 20 iunie 1996 a OIM asupra muncii la domiciliu cuprinde: ”...Comisia recomandă
ca statele membre, care nu au făcut-o încă, să ratifice Convenţia OIM privind munca
la domiciliu...Statele membre vor informa Comisia în termen de...asupra măsurilor
luate pentru aplicarea acestei recomandări.”

ACTE NORMATIVE

Legea nr 130/1996 privind contractul colectiv de munca, modificata de Codul

muncii in 2003, completata de OGU nr. 9/2004
Legea nr 109/1997 privind organizarea si functionarea Consiliului Economic si
Social, modificata prin legea nr.492/ 2001, si legea nr.58/ 2003
Legea nr. 168/ 1999 privind conflictele colective de munca
Legea nr. 132/1999 republicata, privind înfiintarea, organizarea si
functionarea Consiliului National de Formare Profesionala a Adultilor
Legea Patronatelor nr.356/2001
Legea nr 76/2002 privind sistemul asigurarilor pentru somaj si stimularea
ocuparii fortei de munca
Legea nr. 202/2002 privind egalitatea de sanse intre femei si barbati
Legea sindicatelor nr. 54/24.01.2003
Codul Muncii 24.01.2003, modificat cu Legea nr.541/18.12.2003
Contractul colectiv de munca unic la nivel national reactualizat anual

Lista actelor normative ramane deschisa si va fi actualizata- pe masura aparitiei

unor noi acte normative- de catre profesori
 Fişa 7: ACTIVITĂŢI DE IDENTIFICARE A CARACTERISTICILOR
DE PERSONALITATE - TIPOLOGIA HOLLAND

Analizaţi tabelele de la jos. Identificaţi tabelul/tabelele în care regăsiţi cele mai

multe caracteristici ale voastre. Vă regăsiţi în una sau mai multe dintre meseriile
asociate?

Observaţii: Poţi fi interesat şi poţi avea similarităţi cu toate cele şase grupe, dar
vei fi atras în principal de două sau trei arii. Acelea vor constitui codul Holland. De
exemplu, cu codul RÎS vei avea mai multe caracteristici de tipul Realist, mai puţin
din Întreprinzător şi câteva elemente din tipul Social.

1. TIPUL REALIST

EŞTI: POŢI SĂ ÎŢI PLACE SĂ:

Practic Repari aparate Lucrezi pe teren
electrice
Atletic Rezolvi probleme Foloseşti mâinile
electrice
Direct/franc Instalezi un cort Construieşti lucruri
Înclinat spre domeniul Practici un sport Dresezi animale
mecanic
Iubitor de natură Grădinăreşti Lucrezi cu
aparatură electrică
Econom Operezi cu unelte
şi maşini
Curios despre lumea
fizică
Stabil
Concret
Rezervat
Autocontrolat
Independent
Ambiţios
Sistematic
Persistent

HOBBY-URI: POSIBILITĂŢI DE CARIERĂ:

Recondiţionare mobilă Mecanic de aer condiţionat
 Creşterea plantelor/florilor Arheolog
Practicarea sporturilor Inginer mecanic
Vânătoare/pescuit Măcelar
Prelucrarea lemnului Tâmplar
Antrenarea de echipe sportive Cartograf
Construirea de modele Muncitor constructor
Reparare de maşini, echipamente etc. Tehnician dentar
Tragerea la ţintă Electrician
Fotografiere Fermier
Ore de exerciţii sportive Pădurar
Pompier
Bijutier
Optician
Instalator
Poliţist
Soră medicală
Radio-chimist
Marinar

2. TIPUL INVESTIGATIV
EŞTI: POŢI SĂ: ÎŢI PLACE SĂ:
analitic gândeşti abstract explorezi idei variate
ştiinţific rezolvi probleme de utilizezi calculatorul
matematică
bun observator înţelegi teoriile lucrezi independent
ştiinţifice
precis faci calcule complexe faci experimente de
laborator
educat foloseşti un computer citeşti reviste tehnice
sau un microscop sau ştiinţifice
precaut interpretezi formule analizezi date
încrezător în operezi cu date
sine din punct abstracte
de vedere
intelectual
introspectiv faci cercetări
rezervat fii permanent stimulat
receptiv
independent
 logic
complex
curios

HOBBY-URI: POSIBILITĂŢI DE CARIERĂ:

cluburi de carte antropolog
astronomie biolog
integrame / jocuri pe tablă chimist
protejarea speciilor în pericol de inginer de sistem, informatician
dispariţie
calculatoare stomatolog
vizitarea muzeelor economist
colecţionarea de pietre, timbre, geograf
monede etc.
radio-amatori geolog
zbor recreaţional consultant management
matematician
farmacist
psiholog
statistician
programator de pagini web
2. TIPUL ARTISTIC

EŞTI: POŢI SĂ: ÎŢI PLACE SĂ:

creativ schiţezi, desenezi, pictezi mergi la concerte, la teatru,
expoziţii de artă
intuitiv cânţi la un instrument citeşti cărţi de ficţiune,
muzical piese de teatru şi poezii
imaginativ scrii povestiri, poezie, faci fotografii
muzică, cânţi, dansezi,
joci roluri
inovativ faci design de interioare te exprimi creativ
sau modă
neconvenţio operezi cu idei ambigue
nal
emoţional
independent
expresiv
original
introspectiv
 impulsiv
senzitiv
curajos
deschis
complicat
idealist
nonconform
ist

HOBBY-URI POSIBILITĂŢI DE CARIERĂ

fotografia actor / actriţă
teatrul manager în publicitate
scrierea de povestiri, poezii etc. designer în publicitate
cusutul arhitect, arhitect peisagist
vizitarea muzeelor de artă designer de modă
scenografia, designul scenei pentru dansator
teatru
călătoriile instructor de dans
cântatul la un instrument muzical profesor de teatru
modelismul profesor de limbi străine
pictura designer de mobilă sau interioare
limbile străine grafician
jurnalist / reporter
profesor de muzică
fotograf
scriitor, editor

3. TIPUL SOCIAL

EŞTI: POŢI SĂ: ÎŢI PLACE SĂ:

prietenos îi înveţi / instruieşti pe alţii lucrezi în grup
dispus să te exprimi clar ajuţi oamenii cu
ajute probleme
idealist conduci o discuţie de grup participi la întâlniri /
şedinţe
 sociabil mediezi dispute faci muncă voluntară
înţelegăto planifici şi supervizezi o lucrezi cu tinerii
r activitate
cooperant cooperezi bine cu alţii practici sporturi de
echipă
generos te dedici altora
responsab
il
iertător
răbdător
empatic
bun la
suflet
convingăt
or

HOBBY-URI POSIBILITĂŢI PENTRU

CARIERĂ
voluntariat în grupuri cu activităţi controlor de trafic aerian
sociale
scrierea de scrisori antrenor sportiv
participarea în organizaţii comunitare profesor
ajutorarea persoanelor cu probleme psiholog, consilier
personale
câştigarea de noi prieteni cosmetolog
participarea la evenimente sportive detectiv
îngrijirea copiilor dietetician
activităţi religioase coafeză / frizer
petrecerile, chefurile administrator de spital
practicarea sporturilor de echipă asistent medical
poliţist
fizioterapeut
sociolog
asistent social
psihopedagog
logoped
consilier de carieră

4. TIPUL ÎNTREPRINZĂTOR
 EŞTI: POŢI SĂ: ÎŢI PLACE SĂ:
sigur pe tine iniţiezi proiecte iei decizii de interes
general
asertiv convingi oamenii să fii ales în funcţii
facă aşa cum spui tu
sociabil vinzi lucruri sau să câştigi un premiu pentru
promovezi idei conducere sau vânzări
convingător ţii discursuri porneşti propria ta afacere
entuziast organizezi activităţi faci campanie politică
plin de conduci un grup întâlneşti oameni
energie importanţi
aventuros îi convingi pe alţii ai putere sau statut ridicat
popular
impulsiv
ambiţios
curios
agreabil
vorbăreţ
extravertit
spontan
optimist

HOBBY-URI POSIBILITĂŢI PENTRU CARIERĂ

discuţii despre politică director de publicitate
citirea de reviste de afaceri vânzător de automobile
urmărirea bursei de valori barman
participarea la întâlniri şi conferinţe manager de filială
vânzarea de produse administrator educativ manager de
hotel
conducerea unor organizaţii inginer industrial agent de asigurări
comunitare
conducerea unei afaceri la domiciliu jurnalist
avocat / procuror
reprezentant relaţii cu publicul
broker
agent de turism

5. TIPUL CONVENŢIONAL

EŞTI: POŢI SĂ: ÎŢI PLACE SĂ:

 bine lucrezi bine într-un urmezi clar proceduri
organizat sistem definite
corect faci multă muncă de birou utilizezi echipament de
în timp scurt procesare de date
cu abilităţi ţii înregistrări corecte lucrezi cu numere
numerice
metodic utilizezi calculatorul dactilografiezi sau
stenografiezi
conştient scrii scrisori de afaceri fii responsabil pentru detalii
eficiente
conformist colectezi şi organizezi
lucruri
eficient
ordonat
practic
econom
sistematic
structurat
politicos
ambiţios
obedient
persistent

EXERCIŢIU ALTERNATIV: HEXAGONUL STILURILOR

PERSONALE (HOLLAND, 1985)
Obiective:
- să identifice stilul personal de raportare la viaţă;
- să exemplifice câte şase meserii pentru fiecare stil şi să argumenteze
alegerea făcută;
- să identifice câte o profesie pentru fiecare latură a hexagonului.
Desfăşurare:
- se distribuie fişa exerciţiului fiecărei grupe;
- se explică trăsurile fiecărui stil;
- se cere grupelor să identifice câte o meserie potrivită fiecărui stil şi câte
una pentru fiecare latură a hexagonului (meserii în care se îmbină câte două stiluri).
Elevii vor identifica, pornind de la descrieri ale caracteristicilor relevante
pentru alegerea carierei, atât caracteristicile proprii de personalitate, cât şi pe cele ale
colegului de bancă.
Se vor compara descrierile personale cu cele externe, realizate de colegul de
bancă.
 Se analizează şi se discută în pereche concordanţele şi neconcordanţele
dintre cele două aprecieri.
În grupul mare se va discuta importanţa confruntării percepţiei proprii cu cea
externă.
Este important ca adolescenţii:
- să înţeleagă că nu există o relaţie directă între caracteristicile de personalitate
şi mediile ocupaţionale. În cadrul fiecărei profesii există medii de muncă diferite care
se pot ajusta la necesităţile şi preferinţele persoanei. În acest fel putem determina
lărgirea ariei de alternative pe care adolescenţii o iau în consideraţie în luarea
deciziilor de carieră.
- să cunoască dependenţa de context a manifestărilor comportamentale. Pentru
ca un comportament, cum este entuziasmul în realizarea unei sarcini, să apară este
nevoie ca mediul să fie suficient de stimulativ.

HEXAGONUL HOLLAND

REALIST INVESTIGATIV

ARTISTIC
CONVENŢIONAL

ÎNTREPRINZĂTOR SOCIAL

- Identificaţi, pornind de la descrieri ale caracteristicilor relevante pentru

alegerea carierei, atât caracteristicile proprii de personalitate, cât şi pe cele ale
colegului de bancă.
- Comparaţi descrierile personale cu cele externe, realizate de colegul de
bancă.
- Analizaţi şi se discutaţi în pereche concordanţele şi neconcordanţele
dintre cele două aprecieri.
- În grupul mare discutaţi importanţa confruntării percepţiei proprii cu cea
externă.

Observaţie: Hexagonul reflectă modul în care interacţionează diferitele tipuri:

cele situate la capetele aceleiaşi laturi (de exemplu Social – Artistic) au mai multe
elemente similare, ceea ce face ca o profesie, meserie să cuprindă caracteristici din
fiecare tip.

Fişa de caracteristici ale fiecărui tip:

REALIST
- tipul practic, puternic din punct de vedere fizic
- îi place să muncească în spaţii deschise
- are dificultăţi în comunicarea sentimentelor
- respinge ideile radicale
- îi place să construiască sau să repare
- agresiv
- îi place să muncească folosind mâinile
- îi plac activităţile care cer coordonare motrice

INVESTIGATIV
- îi plac activităţi intelectuale, rezolvări de probleme
- nu îi plac regulile
- are înclinaţii spre ştiinţă
- nu este interesat în mod special de a lucra în colaborare cu ceilalţi
- este original şi creativ în special în ariile ştiinţifice
- este independent
- este raţional
- este curios
- este pasionat de probleme teoretice

ARTISTIC
- capacitate de relaţionare prin mijloace specifice
- îşi exprimă trăirile la nivel simbolic
- creativ în medii de artă
- lucrează singur
- este sensibil
- nu îi plac mediile structurate
- este neconvenţional
- are nevoie de exprimare individuală
- îi place să fie original

SOCIAL
- are abilităţi de a stabili relaţii interpersonale, de a se implica în activităţi
de ajutorare, de susţinere
- este preocupat de starea celorlalţi
- este responsabil
- comunică bine cu oamenii
- îşi exprimă sentimentele
 - este sociabil
- îi place să i se dea atenţie
- este popular
- îi place să fie lider
- doreşte relaţii de prietenie cu ceilalţi
- rezolvă problemele prin discuţii

ÎNTREPRINZĂTOR
- îi place să domine
- are dorinţă de putere şi statut social
- se pricepe să vorbească
- este entuziast
- este aventurier
- îi place să îi convingă pe ceilalţi
- are energie
- este încrezător în sine
- nu îi plac activităţile care îi solicită perioade lungi de efort intelectual
- pune accent pe bunăstarea intelectuală

CONVENŢIONAL
- are respect faţă de lege, autorităţi, ierarhii
- îi plac muncile care cer abilităţi fizice
- este dependent
- îi place să ştie ce se aşteaptă de la el
- este stabil
- preferă activităţile structurate
- are autocontrol puternic
- are un sistem de valori clar
- nu caută roluri de lider
- îi plac sarcinile bine definite

CARACTERISTICI DE PERSONALITATE RELEVANTE PENTRU

ALEGEREA CARIEREI
REALIST INVESTIGATIV ARTISTIC
Conformist Analitic Complicat
Sincer Precaut Dezordonat
Onest Critic Emoţional
Supus Curios Expresiv
Materialist Independent Idealist
Natural Cognitiv Imaginativ
Consecvent Introvertit Lipsit de abilităţi
Practic Metodic practice
Modest Modest Impulsiv
 Timid Precis Independent
Stabil Raţional Intuitiv
Econom Rezervat Nonconformist
Original
SOCIAL ÎNTREPRINZĂTOR CONVENŢIONAL
Convingător Curajos Conformist
Prietenos Ambiţios Atent
Generos Atrage atenţia Conservator
Săritor Dominant Inhibat
Idealist Energic Supus
Centrat pe Impulsiv Ordonat
probleme Optimist Consecvent
Amabil Caută plăcere Practic
Responsabil Popular Controlat
Sociabil Încrezător în sine Lipsit de imaginaţie
Cu tact Sociabil Eficient
Înţelegător Vorbăreţ
 FIŞA 8 ESEU

Alcătuiţi un eseu narativ denumit “EU ŞI VIITOAREA MEA CARIERĂ”

pe 1-2 pagini, structurat pe următoarele elemente:
1. CINE SUNT EU? (Caracteristici de personalitate, relaţii cu ceilalţi,
calităţi, defecte, hobby-uri, dorinţe);
2. CE POT SA FAC ŞI CE MI-AR PLĂCEA SĂ FAC CU ADEVĂRAT
ÎN VIITOR? (Aş vrea să devin… pentru că…!);
3. CE ŞTIU PENTRU A DEVENI CEEA CE ÎMI PROPUN? (În ce
domeniu/specialitate mă simt mai bine pregătit? Cum îmi gestionez propriile
resurse/informaţii/aptitudini pentru a mă orienta corect din punct de vedere
profesional? Ce ştiu despre piaţa muncii şi despre dinamica socio-economică a
regiunii în care trăiesc în perspectiva următorilor 10 ani?);
 Cum să obţii informaţii despre posibile locuri de muncă ?
Primul pas este identificarea tipurilor de joburi care te interesează şi a tipurilor
de instituţii/firme care ar putea avea locuri de muncă în domeniile respective.
Următorul pas este informarea. E important să afli cât mai multe despre ofertele
existente în domeniile care te interesează.
1. Alcătuieşte o listă cu instituţiile / firmele care intră în zona ta de
interes
2. Pregăteşte-ţi o foaie de control cu următorul conţinut:
- Numele;
- Adresele;
- telefoanele directorilor / patronilor pe care doreşti să-i contactezi în vederea
angajări;
- numele instituţiei / firmei;
- locul de muncă vizat;
- numele persoanei de contact;
- data (când vrei să realizezi contactarea);
- alte informaţii (despre instituţia respectivă, despre director / patron etc.).
3. Alege o metodă de abordare
Există trei modalităţi de abordare a celor ce angajează: personal; telefonic;
printr-o scrisoare.
Este mai bine să alegi modalitatea de abordare în funcţie de:
- tipul de slujbă pe care-l cauţi:
- personalitatea ta:
- biografia personală:
Abordarea personală a directorilor / patronilor
- îi impresionează pe patronii care caută persoane hotărâte şi active;
- poţi crea o impresie favorabilă prin aparenţe, printr-un comportament
politicos şi adecvat, abilităţile profesionale neieşind în evidenţă imediat.
Fii atent !
- unii directori / patroni nu doresc să fie întrerupţi din activitatea lor;
- trebuie să ai încredere în tine pentru a vorbi cu un patron necunoscut.
Abordarea prin telefon
- permite contactarea mai multor persoane într-un timp scurt;
- un telefon permite obţinerea unor informaţii suplimentare sau chiar a unui
răspuns.
Abordarea prin scrisoare
- accentuează abilităţile şi calificările pe care le ai
4. Realizează abordarea!
Vizitează, telefonează sau scrie!
Pe măsură ce contactezi cât mai multe persoane vei fi din ce în ce mai
EXPERIMENTAT şi CONVINGĂTOR.
 Este normal să fii refuzat de multe ori, dar până la urmă este foarte probabil să
fii invitat pentru interviu
Nu evita firmele/instituţiile mici, cu 20 sau chiar mai puţini angajaţi; în aceste
cazuri, este mult mai uşor să vorbeşti cu directorii
5. Urmăreşte rezultatele
- telefonează pentru a te interesa dacă a intervenit ceva nou între timp;
- trimite un CV dacă ţi se comunică că vor exista probabil locuri de muncă
peste o perioadă de timp.