CUPRINS

CAPITOLUL I IDEI DE MULTIPLICARE A BANILOR .......................................................................................... 2 1.1 CIUPERCARIE.............................................................................................................................................................. 3 1.2 SCOALA DE DANS ....................................................................................................................................................... 9 1.3 CINEMA .................................................................................................................................................................... 12 CAPITOLUL II. DESCRIEREA PROIECTULUI DE INVESTITII ......................................................................... 15 2.1 STRATEGIA DE PROMOVARE A AFACERII .................................................................................................................. 15 2.2 SCHEMA LAN A PROIECTULUI GALPLEX .................................................................................................... 16 2.3 SCHEMA BLOC A UNUI SISTEM CLASIC 2D/3D DIGITAL CINEMA ............................................................ 24 2.4 CRITERII DE CONFIGURARE....................................................................................................................................... 25 2.5 SELECTAREA MODELULUI OPTIM DE PROIECTOR ...................................................................................................... 26 CAPITOLUL III. DESEMNAREA ECHIPEI DE CONDUCERE SI REPARTIZAREA SARCINILOR ............. 27 3.1 ORGANIGRAMA ........................................................................................................................................................ 27 3.2 REPARTIZAREA SARCINILOR (FISE DE POST) ............................................................................................................. 28 CAPITOLUL IV. ANALIZA DIAGNOSTIC S.C GALPLEX SRL............................................................................ 47 CAPITOLUL V. ANALIZA SWOT PE BAZA ANALIZEI DIAGNOSTIC S.C GALPLEX SRL.......................... 53

Capitolul I Idei de multiplicare a banilor

1. Restaurant cu specific thailandez 2. Crescatorie de prepelite 3. Ciupercarie 4. Crescatorie de melci 5. Scoala de dans 6. Ferma ecologica de animale 7. Cinema 8. Magazin on-line 9. Firma de salubrizare 10.Firma de reciclare

1.1 Ciupercarie
Fisa proiectului Ciupercaria Draft nr. 1/15.12.2010 I. Ideea:

1.data: 15.12.2010 2.context: Arena Leilor 3.denumirea provizorie: Champaigne 4.data inceperii proiectu;ui: 5.Director de proiect: 6.Formarea echipei: depinde de identificarea unui inginer agronom 7.Nota de lansare: 8.Sedinta de lansare: II. Fundamente, scop, concluzii:

Ciupercile sunt o specie aparte n ansamblul regnului vegetal. Ele sunt plante inferioare, fr clorofila, de mrimi i forme variate, rspndite pe tot globul, de la poli la ecuator, pe toate meridianele uscatului, att pe terenuri plane ct i accidentate, din cele mai adnci prpastii i rpe pn pe crestele mun ilor. Ele pot tri adaptndu-se la cele mai vitrege condi ii de via , pe sol, n ap dulce sau srat. Din cele circa un milion de specii de plante care populeaza Terra, ciupercile numr aproape 200.000 (20%) de specii, subspecii i variet i, din care circa 8700 cresc n ara noastr. Ciupercile Champignon (Agaricus), care vor reprezenta principalul obiect de activitate al societatii, sunt cultivate inca din secolul XVII. Cercetarile si experimentele au demonstrat eficienta culturii de Agaricus precum si calitatile culinare deosebite ale acestei ciuperci. In prezent, cultura ciupercilor Champignon se extinde tot mai mult datorita cererii in crestere, avand in vedere faptul ca acestea intra in componenta multor preparate culinare cum ar fi: pizza, mezeluri, branzeturi, produse de patiserie. Pe langa valoarea lor alimentar, ciupercile Champignon sunt apreciate i pentru ac iunile lor farmaceutice. Con inutul lor bogat n proteine, lipide, glucide, calciu, clor, cupru, fier, fosfor, iod, magneziu, mangan, potasiu i zinc le confer calit i energetice, remineralizante sau stimulante cerebrale. Consumul ciupercilor Champignon este indicat n afec iuni ca anemia, convalescen a, demineralizarea sau n regimuri alimentare vegetale. III. Descrierea proiectului de investitii:

Investitia presupune dezvoltarea pe plan local a unei unitati de productie in vederea obtinerii de ciuperci comestibile (Champignon). Cresterea ciupercilor pentru comercializare necesita incaperi speciale echipate cu ventilatoare. Desi ciupercile sunt de obicei crescute in intuneric, lipsa luminii nu este o necesitate. Este recomandabil ca ciupercaria sa se gaseasca in apropierea surselor de 3

materii prime( deseuri de la prelucrarea lemnului, rumegus, frunze, coji de copac sau alte culturi de camp:grau sau porumb) si a unei retele de apa. Investitia este estimata la 400.000 euro si se recupereaza in 4 - 5 ani. Structura acestui capital va fi: IV: Necesarul de fonduri: - nu avem date suficiente Structura acestui capital va fi: 1. realizarea ciupercariei: Proiectul solicita 2000 m2 teren. Cladirea in care se construieste ciupercaria este alcatuita din 8 incaperi fiecare cu un rol specific . Se vor construi o incapere de cultura, cu 6 tunele la sol, un coridor tehnic, o zona de ambalare, zona depozitare post ambalare, birouri si curtea interioara , zona compost , 2 toalete .

2. amplasamentul complexului structural: Amplasarea firmei va avea in vedere urmatoarele : - distanta fata de sursele de materii prime( deseuri de la prelucrarea lemnului, rumegus, frunze, coji de copac sau alte culturi de camp:grau sau porumb); - distanta fata de piata de desfacere ; - accesibilitatea mijloacelor de transport pentru aprovizionare si desfacere; - accesul la curent , la o retea de telecomunicatii ( telefon mobil); - posibilitati de extindere a spatiului sau activitatii ; - accesul la o retea de apa sau prezenta unei surse proprii sigure; 3. procesul de productie: Climatizarea incaperii de productie se face cu ajutorul unui Sistem de ventilatie furnizat de catre DAKY , se foloseste si un sistem de exhaustare pentru a asigura calitatea aerului din zona de productie . Se folosesc echipamente de preparare a compostului , crearea de miceliu , sisteme de monitorizare a camerei de productie , echipament de ambalare si sistem de climatizare a zonei de depozitare . Compostul necesar in procesul de productie se "prepara" in interiorul ciupercariei, miceliul pentru primele culturi va fi cumparat de la compania Sylvan din Ungaria , care pentru comenzi ce depasesc 81 de cutii de 20kg cu miceliu se vand la pretul de 32.7 euro pe cutie . Ulterior obtinerii primelor culturi obtinem miceliu in unitatea proprie cu ajutorul echipamentelor furnizate de catre DAKY. 4

4. personal: Pentru acoperirea eficienta a necesarului de munca in noua firma, vom avea nevoie pentru inceput de 8 angajati, iar in cazul unei extinderi vom apela la marirea personalului si la calificarea acestora. a) 1. Inginer Horticol = 1 pers b) 2. Muncitor- culegtor = 3 pers c) 3. Electroenergetician =1 pers d) Administrator = 1 pers e) Secretara = 1 pers f) Tehnolog = 1 pers 5. produse rezultate: Pe 1206 mp suprafata cultivabila se obtin, in medie, 210 tone ciuperci anual (compost faza 3, randament 25 %, ciclu de productie de 45 zile), 5000 kg ciuperci saptaminal care asigura continuitate in livrari. (6 camere x 7 cicluri x 20 tone compost = 840 tone compost x 25% randament = 210 tone ciuperci/an) 6. necesarul de finantare: O investitie de aproximativ 400.000 euro pentru: 6 tunele Coridor tehnic Dotari: echipamente, camere frigorifice, rafturi, usi Fundatii, Amenajare teren, Imprejmuiri, Proiecte, Autorizatii, Manopera, Costuri adiacente, etc. 7. date tehnico-economice anuale:

Nr. crt. 1

V. Graficul GANTT Grup tinta Tema Solicitant Ciupercaria Dezvolare Champaigne

2 3.

Ciupercaria dezvoltare Champaigne Piata interna vanzare

4.

Piata externa

vanzare

Investi ii n: Maini i utilaje necesare realizrii produc iei; Modularizarea halei de produc ie; Modificarea re elei de curent electric din halele de produc ie; Mijloace de transport; Pregtirea personalului. Ciupercaria Reducerea Obtinerea miceliului in Champaigne costurilor de unitatea proprie produc ie Ciupercaria desfacerea Vanzarea catre Champaigne de mrfuri restaurante care au ca specific culinar preparate precum: pizza, mezeluri, branzeturi, produse de patiserie. Vanzarea catre piate interne de desfacere, cum ar fi magazine de cartier, minimarketuri, supermaketuri. Ciupercaria Desfacerea Export indeosebi catre Champaigne de marfuri societati care se ocupa de fabricarea produselor derivate din ciupercile proaspete (conserve, semipreparate, praf de ciuperci)

Obiectiv general Ciupercaria Creterea Champaigne volumului produc iei fizice

Obiectiv specific

VI. Piata: Exista doua categorii de clienti: Piata interna: Capacitatea de absorb ie a pie ei interne se estimeaz n prezent la minim 9.500 t/an, din care 0,89% l va de ine firma CHAMPAIGNE S.R.L Piata externa. 6

VII.

previziuni financiare:

1. necesarul de finantare: 400.000 euro 2. venituri previzionate: . pret vanzare mediu en gros 6 ...6.5 ron ... 1 euro = 4.2 ron rezulta un pret de vanzare mediu de 1.48 euro/kg profit brut = 1.48 euro - 1.24 euro = 0.24 euro/kg subventie: -0.8ron kg ciuperci vandute -30% din valoarea ambalajelor aprovizionate Rezulta un profit minim brut anual : -0.24 x 210000 kg ciuperci = 52100 euro x 16 % (8336 euro -impozit pe profit ) = 43764 europrofit net -subventie = 0.8 : 4.2 ( 1 euro = 4.2 ron) = 0.19 euro x 200000 kg = 38.095 euro - TOTAL: 43764 + 38095 = 81859 euro 3. cheltuieli previzionate: cost de productie: - 1 tona compost = 135 euro - cost transport 20 tone compost: 1300 euro - Total pret tona compost : ((135 x 20 ) + 1300 ) : 20 = 200 euro/tona compost - Cost turba : 5 tone x 30 euro/tona = 150 euro Costuri cu : energie, apa, salarii, logistica = 50 % la costul compostului si transportului =>Rezulta costuri totale: ( 20 x 200 + 150 )x 150% =6225 euro => Cost de productie = 6225 euro : 5000 kg (randament pt 20 tone compost) = 1.24 euro /kg ciuperci 4. credite, rate, dobanzi: - nu exista 5. fluxul de numerar: -nu se cunoaste inca 6. bugetul de venituri si cheltuieli: 7. Indicatorii financiari ai investitiei.

Anexe: 1. Calcul suprafata ciupercarie 6 tunele + coridor tehnic Ciupercarie: -suprafata ocupata de 6 tunele la sol: 847,8 mp -suprafata efectiva la sol ocupata de tunele : 712,8 mp 7

-suprafata de cultivare : 1.206 mp Coridor tehnic : -suprafata la sol :194,4 mp Drum in jurul ciupercariei pentru acces TIR : -suprafata la sol ocupata : 536,4 ( drum de 5 m latime) Total suprafata minima necesara pentru amplasarea unei ciupercarii de 6 tunele+ coridor tehnic : 847,8+194,4+536,4= 1578,6 mp latime minima necesara a terenului = 37 m = permite extinderea ciupercariei( amplasare coridor in fata tunelelor). latime minima necesara pentru amplasare coridor tehnic intre tunele= 33 m 2. Riscuri: Cultivarea ciupercilor este un domeniu nou, implica multe riscuri care din neglijenta sau necunoastere aduc prejudicii insemnate cultivatorilor fara experienta. Printre alte riscuri pe care afacerea demarata le poate comporta se numara : nesiguranta reusitei, deoarece acest domeniu , este inca intr-un stadiu ralativ nou , nu exista precedente care sa ne ajute sa ocolim amenintarile care pot apareasul derularii pe parcursul procesului de cultivare. lipsa de experienta si tineretea initiatorilor afacerii poate fi deasemenea un risc faptul ca s-au stabilit colaborari cu putini agenti, existand doar un singur client mai important este un risc care poate afecta serios afacerea in momentul in care se materializeaza . fiind un domeniu care pare a deveni foarte profitabil pe viitor, exista sansa aparitiei pe piata a numerosi competitori, aceasta ducand la cresterea concurentei, scaderii pretului si totodata a scaderii veniturilor. cultura ciupercilor poate fi usor compromisa in cazul in care nu ne vom ocupa eficient de prevenirea aparitiei unor boli si daunatori. in cazul in care spatiul nu este dimensionat corespunzator, nu este bine izolat termic, echipamentele nu sunt adaptate la temperaturile din tara noastra (vara foarte cald si iarna temperaturi negative) ,indiferent de cit de bine cunoastem tehnologia, nu vem obtine rezultatele asteptate. Trebuie precizat faptul ca activitatea ciupercariei nu afecteaza mediul , materia prima si ceea ce se foloseste in procesul de productie fiind naturale si nepoluante .

1.2 Scoala de dans

FISA PROIECTULUI Scoala de dans DRAFT NR.2 / 15.12.2010 I. Ideea: - data: 01.12.2010 - context: ziarul "Viata-Libera",Galati - denumire provizorie: SOCADANCE - data inceperii: 01.01.2011 - seful proiectului: nu se stie - formarea echipei: depinde de cine va fi numit seful echipei - nota de lansare: Notele de lansare vor fi redactate de un tehnician, in conformitate cu standardele lingvistice de exprimare tehnica existente dorindu-se a fi concise , dar totodata precise. Ulterior, notele de lansare vor fi prelucrate de departamentul economic. - sedinta de lansare: Sedinta de lansare va avea loc la restaurantul Pescarus, de pe Faleza Inferioara, Galati unde se vor servi diverse aperitive, iar invitatii vor fi incantati de cateva perechi de dansatori care vor face cateva programe interesante ce cuprind mai multe stiluri de dans undeva la inceputul si spre finalul intalnirii. In cadrul sedintei de lansare vor fi prezentate notele de lansare si benefiicile economice aduce de acest proiect , precum si cele sociale care sunt evidente prin crearea unui loc de petrecere a timpului in mod placut,de socializare si divertisment. La sedinta de lansare vor fi prezenti finantatorii acestui proiect, jurnalisti, oameni de presa. II. Fundamente, scop, concluzii Exista deja in orasul Galati 2 sali de dans, insa aceasta va fi diferita prin includerea unor oferte care nu exista la celelalte scoli: -taloane de reducere pentru cei care aleg pachetele pentru mai multe luni de abonament -sedinte gratuite de aerobic si tae-bo incluse la abonamentele pentru 3 luni -transport gratuit asigurat de firma de taxi care este in colaborare cu aceasta unitate(unitatea va face reclama acestei firme de taxi prin impartirea de fluturasi si convingerea persoanelor care frecventeaza aceste cursuri sa circule cu masinile lor,firma de transport care are,bineinteles cel mai scazut tarif) -tombola o data la 2 ani cu 3 premii mari constand in excursii organizate in tara in cele mai frumoase statiuni.(abonamentele cursantilor se vor pastra de catre unitate si la trecerea celor 2 ani se va organiza tombola pentru alegerea castigatorilor). In timpurile acestea se pune foarte mult accent pe viata sociala, pe iesirile in oras in grup in cluburi, discoteci,etc.Tinand cont de aceste lucuri, de dorinta multor femei ,tinere sau la o varsta mijlocie, de a epata ,de a iesi in evidenta intr-un mediu public in care se danseaza, consideram ca o scoala de dans este mai mult decat necesara. O scoala de dans poate lega relatii de diferite feluri de la amicitie pana la cele de dragoste, iar relatiile deja existente se pot dezvolta frumos, dansul fiind una dintre metodele cele mai frumoase de 9

a petrece timp impreuna. O afacere care pentru multi ani va fi printre primele locuri in ceea ce priveste durablitatea este aceea care are legatura cu casatoria(indiferent daca se refera la o firma de catering, la restaurant, la magazin de rochii de mireasa si accesorii sau costume si diverse alte tinute pentru astfel de evenimente sau la cateva lectii de dans pentru miri).Asadar o scoala de dans se va ocupa si cu predarea lectiilor de dans pentru viitorii miri, ca acestia sa se descurce minunat in momentul in care vor fi in centrul atentiei in timpul valsului.

III. Descrierea proiectului de investi ii Exist trei metode prin care se poate obtine locatia necesara derularii proiectului: a. inchiriere (costuri chirie +utilitati = 60000 ron/an, 14000 euro /an) b. achizitionare a cladirii deja construite (80000 ron achizitionare cladire + 60000 ron renovari si amenajare = 140000 ron, 33000 euro) c. achizitionare a terenului si contruirea cladirii(60000 ron teren + 60000 ron constructie cladire si amenajare = 120000ron, 30000euro) Aleg varianta a treia,deoarece mi se pare destul de scumpa chiria si se poate amortiza investitia cat de cat repede.Dupa cum se poate vedea alegerea intre achizitionarea cladirii deja construite si achizitionarea terenului cu ulterioara construire a cladirii este evidenta,datorita diferentei de costuri. Investitia se poate amortiza in 1-1,5 ani dupa urmatoarele calcule: Tipuri de abonament: -cursuri de dans: -1luna: 130 ron -3 luni: 350 ron -5 luni: 550 ron -aerobic si tae-bo: -1luna: 75 ron -3 luni: 200 ron -5 luni: 320 ron Exista 5 sali amenajate pentru cursuri de dans, fiecare sala avand 30 de cursanti care aleg din tipurile de abonament in felul urmator: -10 cursanti aleg abonamentul de 1 luna(vin de 10 ori/an): 10*130*10= 13000 -10 cursanti aleg abonamentul de 3 luni(vin de 3 ori/an): 350*3*10= 10500 -10 cursanti aleg abonamentul de 5 luni(vin o data/an):550*1*10= 5500 !!! 13000+10500+5500=29000* 5 sali= 145000 ron/an Exista 3 sali amenajate pentru aerobic si tae-bo (dintre care o sala este special pentru sedintele gratuite oferite celor care beneficiaza de aceasta oferta),fiecare sala avand 40 de cursanti care aleg din tipurile de abonament in felul urmator: -10 cursanti aleg abonamentul de 1 luna(vin de 8 ori/an):75*8*10= 6000 -10 cursanti aleg abonamentul de 3 luni(vin de 2 ori/an): 200*2*10= 4000 -10 cursanti aleg abonamentul de 5 luni(vin de 2ori/an): 520*2*10= 10400 - 5 cursanti aleg abonamentul de 1 luna(vin de 10 ori/an):75*10*5= 3750 - 5 cursanti aleg abonamentul de 1 luna(vin de 5 ori/an):75*5*5= 1875 !!! 6000+4000+10400+3750+1875= 26025* 2 sali= 52050 ron/an Cheltuieli cu personalul si utilitati:salariu profesor/luna:800 ron* 8profesori= 6400ron/luna 10

salariu ingrijitor/luna:600 ron utilitati/luna:2000 ron !!! 6400+2000+600= 9000 ron/luna* 10 luni(perioada functionarii)=90000 ron/an !!! 145000+52050= 197050-90000=107050-5000ron pentru tombola= 102050 ron/an 1. 2. 3. 4. 5. Structura acestui capitol va fi: Afacerea propus i domeniul de activitate Date generale ale proiectului de investi ii Date economico-financiare ale proiectului de investi ii Structura obiectivului de investi i Etapele necesare derulrii investi iei IV. Investitii estimarea necesarului de fonduri Nu sunt date suficiente. Structura acestui capitol va fi: 1. Identificarea locului unde se va deschide scoala de dans 2. Achizitionarea terenului 3. Constructia si amenajarea cladirii 4. Achizitionarea licentelor si tuturor aprobarilor necesare 5. Angajarea personalului 6. Necesarul de finantare 7. Date tehnico-economice anuale. V. Graficul GANTT Ianuarie 2011 Achizitionare teren Constructia si amenajarea cladirii Achizitionare licente, aprobari Recrutare persoanl Publicitate VI. Pia a Va consta ntr-un studiu de pia , care s trateze concuren a extern i concuren a intern. 11 Februarie 2011 Martie 2011 Aprilie 2011

Structura probabil va fi: 1 Clien ii; 2 Segmente de pia ; 3 Concuren a; 4 Reclam i publicitate. Structura acestui capitol va fi: Nu se tie la acest moment

VII. Previziuni financiare Structura: 1. Necesarul de finantare : 0 ron (bani personali) 2. Venituri previzionate 3. Cheltuieli: 120000 ron 4. Credite, rate, dobanzi : nu vom avea nevoie. 5. Fluxul de numerar 6. Bugetul de venituri si cheltuieli 7. Indicatorii financiari. VIII. Anexe Contin informatii ajutatoare pentru derularea proiectului.

1.3 Cinema
FISA PROIECTULUI Cinema DRAFT NR. 3 / 15.12.2010 I. Ideea: - data: 01.12.2010 - context: lipsa cinematografelor in Galati - denumire provizorie: Galplex - data inceperii: 01.01.2011 - seful proiectului: nu se stie - formarea echipei: depinde de cine va fi numit seful echipei - nota de lansare: Notele de lansare vor fi redactate de un tehnician, in conformitate cu standardele lingvistice de exprimare tehnica existente dorindu-se a fi concise , dar totodata precise; - sedinta de lansare: Sedinta de lansare va avea loc la restaurantul Corso, de pe Strada Domneasca, Nr. 85, unde se vor servi diverse aperitive, iar invitatii vor putea trage cu ochiul pe parcursul sedintei, la proiectorul care va derula scene din 12

filme celebre care au marcat cinematografia dar si productii noi. In cadrul sedintei de lansare vor fi prezentate notele de lansare si benefiicile economice aduce de acest proiect , precum si cele sociale asa cum este de exemplu crearea unor noi locuri de munca, crearea unui cinematograf nou, inedit in Galati, ca o alternativa la a petrece timpul liber, atat pentru tineret cat si pentru persoanele trecute de aceasta etapa a vietii. La sedinta de lansare vor fi prezenti finantatorii acestui proiect, jurnalisti, oameni de presa. II. Fundamente, scop, concluzii Cinematograful sau sala de cinema, este un loc destinat in exclusivitate proiectiei cinematografice. Salile de cinema, in Romania, sunt prezente in mai toate orasele, indeosebi in resedintele de judet, si in orasele mari ale tarii. Primul cinematograf 3D apare in mai 2008, iar prima sala de cinema IMAX din Romania in octombrie 2009. In Galati insa, singurul cinematograf ramas este cel din cadrul salii VIP, din Tiglina 1, neindreptandu-si nimeni interesul catre acest aspect. III. Descrierea proiectului de investitii Exista numeroase tipri de sali de cinema, printre care amintim: - salile de cinema clasice: unde sunt derulate filmele pe pelicula; - salile de cinema cu filme in format digital; - salile de cinema cu filme in format 3D; - salile de cinema IMAX, etc. Investitia este estimata la 170.000 de dolari. Structura acestui capitol va fi: 1. 2. 3. 4. 5. Afacerea produsa si domeniul de activitate Date generale ale proiectului de investitii Date economico-financiare ale proiectului de investitii Structura obiectivului de investitii Etapele necesare derularii investitiei.

IV. Investitii estimarea necesarului de fonduri Nu sunt date suficiente. Structura acestui capitol va fi:

13

1. Identificarea locului unde va fi ridicat cinematograful 2. Renovarea cladirii 3. Achizitionarea echipamentelor si aparaturii tehnice precum: proiectoare, ecrane, ochelari, boxe, statii de amplificare, scaune, etc 4. Achizitionarea licentelor si tuturor aprobarilor necesare 5. Angajarea personalului 6. Necesarul de finantare 7. Date tehnico-economice anuale. V. Graficul GANTT Ianuarie 2011 Renovare cladire Achizitionare echipamente Achizitionare licente, filme Recrutare persoanl Publicitate Februarie 2011 Martie 2011 Aprilie 2011

VI. Piata Se va realiza un studiu de piata prin care se vor identifica principalii concurenti si potentialii clienti. Se va pune accentul pe reclama si publicitate agresiva. VII. Previziuni financiare Structura: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Necesarul de finantare : 0 lei (folosim banii nostri) Venituri previzionate Cheltuieli: 535.500 lei Credite, rate, dobanzi : nu vom avea nevoie. Fluxul de numerar Bugetul de venituri si cheltuieli Indicatorii financiari.

VIII. Anexe Contin informatii ajutatoare pentru derularea proiectului

14

Capitolul II. Descrierea proiectului de investitii

2.1 Strategia de promovare a afacerii
Planul de marketing Dupa cum un vehicol are nevoie de 4 roti pentru a merge, tot asa si noi avem nevoie de 4 roti in planul nostru de marketing. Acestea sunt: un nume, un logo, o tema si un grup tinta. Mesajul publicitar se exprima in forme extrem de variate, in functie de tipul produsului sau serviciului, de psihologia celor carora se adreseaza. Tipul mesjului nostru este unul fantastic care sugereaza ca produsul/serviciul nostru are capacitatea sa ofere o evadare din real. Astfel, numele podusului nostru fiind vorba de un cinematograf, este GAPLEX. SIGLA o pereche de ochelari 3D

LOGO -O NOUA DIMENISIUNE A LUMII Grupul tinta toate categoriile sociale de orice varsta. Cai de promovare Strategia de lansare o produselor luandu-se in considerare doua elemente de actiune importanta, respectiv pretul si promovarea este o strategie de patrundere rapida pe piata : pret mic si promovare sustinuta, ce are in vedere obtinerea celei mai mari cote de piata. Obiectivul de promovare este acela de a informa consumatorii si de a stimula dorinta de a incerca produsul/serviciul. Strategia utilizata este de tip ,, PULL prin reclama si publicitate, vanzare directa si promovarea vanzarilor. In faza de lansare, se va pune accent pe companiile publicitare si de promovare selectiva care se adreseaza categoriilor de clienti foarte receptivi la inovare. Canalulu de distributie este direct, ce leaga pe producator de consumator, deoarece acest tip de canal este specific indeosebi serviciilor date fiind particularitatile acestora de vanzare-cumparare, realizandu-se de regula o data cu productia si consumarea lor. Mediile majore de transmitere a mesajelor publicitare includ: presa, radioul, televiziunea, publicitatea exterioara la care se adauga si cea efectuata prin tiparituri (fluturasi). Presa. Anunt in Viata Libera. Ratiunile care au stat la baza in decizia de alegere a acestui ziar ca mijloc de publicitate sunt: aparitia zilnica, prestigiul de care se bucura, tiraj foarte mare, se adreseaza tuturor categoriilor sociale. Actiunea de publicitate in presa se realizeaza in principal sub forma anuntului publicitar propriu-zis, bazat pe afirmatia simpla, pe indemn si pe efectul repetitiei asupra cititorului. 15

Elementele componente ale anuntului publicitar sunt: ilustratia (cu filmul din ziua/saptamana respectiva), tema (sloganul) cinematografului nostru, o formula scurta, usor de retinut si capabila sa atraga atentia ,, O NOUA DIMENSIUNE A LUMII. Radioul. Ca urmare a utilizarii lui in masa, constituie un alt mijloc de publicitate care acopera in mod rapid si cu regularitate cea mai mare parte a publicului. Televiziunea reprezinta suportul publicitar care a cunoscut expansiunea cea mai rapida in zilele noastre.Aceasta asigura o combinatie unica a sunetului, imaginii si miscarii combinatie ce nu poate fi realizata de alte suporturi. Impresia de contact cu destinatarul mesajului, posibilitatea unei difuzari repetate la ore de maxima audienta, se numara printre avantajele publicitatii efectuate prin televiziune. Publicitatea exterioara publicitatea prin afise si panouri luminoase, tiparirea si distribuirea fluturasilor. Acestea cuprind: o ilustratie, (sloganul) tema si orarul de difuzare al filmelor. Promovarea vanzarilor Reducerea preturilor pentru elevi, studenti, pensionari someri dar si pentru cei care aleg programul de matineu. Vanzari grupate aceasta tehnica promotionala vizeaza vanzarea simultana a mai multor bilete la un pret global inferior celui rezultat prin insumarea preturilor individuale. Organizarea de concursuri si tombole cu oferirea de premii sponsorizate de firme care deruleaza spoturi publicitare in cinematograful nostru. Implicarea in viata comunitatii prin sprijinirea unor campanii de protectie a mediului (Lets do it Romania), antitutun, etc. Trimiterea de articole pentru ziare cu cele mai noi aparitii cinematografice dar si barfe din culisele vedetelor.

2.2 SCHEMA LAN A PROIECTULUI GALPLEX

Grupul int este alctuit din locuitorii oraului Gala i iubitori de cinematografie. Tema proiectului este : nfiin area unui digital cinema care inlocuieste pelicula clasica cu informatita digitala,aducand beneficii majore atat industriei cinematografului cu sal clasic, 2D i 3D pentru locuitori oraului n scopul oferirii unui mod plcut i relaxant de a-i petrece timpul liber cat si consumatorilor acestiea: Calitate autentica si stabila -calitatea este stabila in timp, pastrandu-se aceeasi indiferent de numarul de redari. Continut alternative- gratie tehnologiei Digital Cinema, cinematografe pot sa ofere specatorilor transmisii live, materiale informationale sau de divertisment (altele decat filme artistice) precum si publicitare, intr-o maniera accesibila si fiabila. Astfel salile de cinematograf pot fi folosite pentru evenimente sportive si culturale, seminarii de afaceri, jocuri, etc. Costuri reduse-3D costurile reduse de productie, filmele 3D diferentiaza cinematograful de sistemele home cinema, aducand specatorii inapoi in salile de proiectie.

16

Solicitant : S.C. GALPLEX S.R.L. Contact: 40767335637; 0236/412103 Email: info@cinemag.ro Site: www.cinemag.com Obiectivul general vizeaz asigurarea unui loc de petrecere a timpului liber n mod plcut prin vizionarea celor mai noi filme la standardele unui cinematograf european. Obiectivul specific nr. 1 l reprezint furnizarea i creterea accesului la cele mai noi filme aprute pe pia . Obiectivul specific nr. 2 vizeaz crearea structurilor tehnice necesare care s asigure func ionarea cinematografului la cele mai nalte standarde europene. Obiectivul specific nr. 3 l reprezint implementarea efectelor speciale n sala 2D, respectiv 3D astfel nct cinefilii s triasc ei nii ac iunea filmului la intensitate maxim. Activit i: Activitatea 1: realizarea i amenajarea slilor de cinema n vederea func ionrii optime ale cinematografului. Activitatea 2: achizi ionarea i implementarea sistemului tehnic (instalatii de sonorizare, efecte speciale pentru salile 2D i 3D) Activitatea 3: achizi ionarea licen elor de filme n vederea func ionrii n parametri optimi a cinematografului. Activitatea 4: editarea i tiprirea de materiale publicitare (flurai, anun de deschidere n ziarul local) n vederea promovrii corespunztoare a cinematografului. Activitatea 5: realizarea i difuzarea a materialelor video (spot publicitar) n cadrul televiziunii i postarii reclamei pe internet n vederea ob inerii unui numr ct mai mare de clien i. Activitatea 6: proiectarea filmelor n fiecare sec iune: clasic, 2D i 3D n func ie de structura tehnic cu sopul de a atrage clien i din toate categoriile sociale. Activitatea 7: recrutarea unui personal calificat i competent n urma unor interviuri foarte bine elaborate n vederea oferirii unor servicii de cea mai buna calitate. Activiatea 8: studii i analize de cercetare a pie ei n vederea cunoaterii poten ialilor clien i i a preferin elor acestora n materie de filme. Activitatea 9: realizarea site-ului firmei. Bugetul de resurse umane: Echipa: - director general: Alecu Andreea director economic: Iov Oana director resurse umane: Andreea Istrate director marketing : Calugaru Claudia director IT Anca Sukoverski

Instrui i: - casier : Bianca Serban Operator cinema : Rodica Alexandru

Catalina -asistent manager : pt director general : cocu aura Manager marketing : Neagu Jan 17

Bugetul de timp: a. Activitatea 1 ine din luna 1 pn n luna 4 b. Activitatea 2 ine din luna 2 pn n luna 3 c. Activitatea 3 ine din luna 3 pn n luna 4 d. Activitatea 4 ine din luna 5 pn n luna 7 e. Activitatea 5 ine din luna 5 pn n luna 7 f. Activitatea 7 ine din luna 6 pn n luna 7 g. Aciviatatea 8 ine din luna 1 pn in luna 4 h. Activitatea 9 ine din luna 7 pn n luna 9 i. Activitatea 6 ncepe din luna 9. Bugetul financiar: venituri cheltuieli

CHELTUIELI DE INVESTITIE RENOVARE CLADIRE -amenajare sala cinema 30746 $ -amenajare mini-bar 5349 $ ECHIPAMENTE SI APARATURA TEHNICA : Ecran proiectie : Dimensiuni : Lungime : 10.2 m , latime 5.8 m (format WIDE 16:9) diagonala :11.7m Suprafata : 60 mp. Pret pe mp : 65$ Pret ecran proiectie : 3900$

18

Proiector Digital Cinema: Barco iD LH-12 + periferice Rezolutie : 2,048 x 1,080 pixeli Diagonala maxima de proiectie : 12m Pret : 66000 $

Ochelari 3D : Nr bucati : 150 Pret 8 $ /bucata Total : 8 $ x 150 = 1200 $ Scaune :

Nr bucati : 150 Pret : 75 $ / bucata Total : 75 $ x 150 = 11250 $

Sistem surround:

19

Pret : 4000 $ INFIINTARE FIRMA : 635 $ PUBLICITATE ( Durata : 1 luna) 1. Televiziune TV Galati : audienta normala ( 8:00 -19:00 ) Nr. Spoturi / zi :1 Nr. Zile / saptamana : 2 Pret: 40 E/ spot Total: 1x2x40x4 = 320 E = 429 $ 2. Fluturas ( Durata : 1 luna ) Nr. Bucati : 1000 / saptamana Cost : 0,5 lei / fluturas = 500 lei = 159 $ / saptamana TOTAL: 159 $ X 4 = 636 $ 3. Internet Site oficial : www. .ro Cumparare domeniu *.ro = 20 $ LICENTE APROBARI , ACHIZITII FILME Cost : 45835 $

CHELTUIELI DE INVESTITIE RENOVARE CLADIRE amenajare sala cinema amenajare mini-bar ECHIPAMENTE SI APARATURA TEHNICA ecran proiectie proiector digital ochelari 3D scaune sistem surround 20

36095 30746 5349 86350 3900 66000 1200 11250 4000

LICENTE , APROBARI , ACHIZITII FILME 45835 INFIINTARE FIRMA 635 PUBLICITATE 1085 televiziune 429 fluturas 636 site internet 20

CHELTUIELI DE PRODUCTIE Energie electrica: 5000 $ / an Salubritate : 1000 $ / an Apa rece si canalizare : 3000 $ / an Personal : -Director general : 2000 $ / luna => 24000 $ / an -Director economic : 1900 $ / luna => 22800 $ / an -Director resurse umane: 1900 $ / luna => 22800 $ / an -Director IT : 2200 $ / luna => 26400 $ / an -Director Marketing : 1800 $ / luna => 21600 $ / an -Asistent manager : 800 $ / luna => 9600 $ / an x 2 persoane = 19200 $ / an -Contabil : 800 $ / luna => 9600 $ / an -Inginer de sistem : 900 $ / luna => 10800 $ -Casier : 400 $ / luna => 4800 $ / an x 2 => 9600 $/an -Agent paza : 300 $ / luna => 3600 $ / an -Operator cinema: 700 $ / luna => 8400 $ / an x2 = 16800 $ -Barman : 500 $ / luna=> 6000 $/ an x 2 = 12000 $ / an -Femeie de serviciu : 190 $ / luna => 2280 $ / an x2 => 4560 $ / an

CHELTUIELI DE PRODUCTIE Denumire Detalii Venit / an Energie electrica 5000 Salubritate 1000 Apa rece si canalizare 3000 Personal Director general 1 pers 24000 Director economic 1 pers 22800 Director resurse umane 1 pers 22800 Director IT 1 pers 24600 21

Director Marketing Asistent manager Contabil Inginer de sistem Casier Agent de paza Operator cinema Barman Femeie de serviciu TOTAL

1 pers 2 pers 1 pers 1 pers 2 pers 2 pers 2 pers 2 pers 2 pers

21600 19600 9600 10800 9600 7200 16800 12000 4560 214960

VENITURI

Pretul biletelor pentru filmele pe pelicula Vineri - Duminica: * pana la ora 16:59: 20 lei * dupa ora 17:00: 18 lei Clienti preconizati : 300 x 3 zile x 20 = 18000 lei = 5714 $ / sapt 450 x 3 zile x 18 = 24300 lei = 7714 $ / sapt

* Luni Joi : 15 lei Clienti preconizati : 200 x 4 zile x 15 lei = 12000 lei = 3810 $ / sapt

Preturile biletelor la filmele in format DIGITAL Vineri - Duminica: * pana la ora 16:59: 25 lei * dupa ora 17:00: 22 lei Clienti preconizati : 200 x 3 zile x 25 = 15000 lei = 4761 $ / sapt x 2 = 9522 $ / luna 250 x 3 x 22 = 16500 lei = 5238 $ / sapt x 2 = 10476 $ / luna * Luni - Joi: 17 lei 22

Clienti preconizati : 250 x 4 x 17 = 17000 lei = 5397 $ / saspt x 2 = 11874 $ / luna

Preturile biletelor la filmele in format 3D Vineri - Duminica: * pana la ora 16:59: 28 lei * dupa ora 17:00: 25 lei Clienti preconizati : 150 x 3 zile x 28 = 12600 lei = 4000 $ / sapt x 1= 4000 $ / luna 200 x 3 x 25 = 15000 = 4762 $ / sapt x1 = 4762 $ / luna

* Luni - Joi: 18 lei Clienti preconizati : 150 x 4 zile x 18 lei = 10800 lei = 3429 $ / sapt x 1 = 3429 $ / luna Total : 61301 / luna *12 = 735612 $ / an

23

2.3 SCHEMA BLOC A UNUI SISTEM CLASIC 2D/3D DIGITAL CINEMA

24

2.4 Criterii de configurare

Pentrru a realiza o imagine a carei calitate sa fie conforma cu standardul DCI, modelul de proiector Digital Cinema trebuie selectat in functie de anumite particularitati ale salii de cinematograf. Principalele caracteristici care variaza de la o sala la alta sunt: d = distanta de proiectie, masurata de la lentila proiectorului de Digital Cinema pana la ecranul de proiectie, in metri; L = lungimea bazei ecranului de proiectie. Se utilizeaza drept referinta ecrane in format Scope. In cazul proiectiei in format Flat pe un astfel de ecran, imaginea proiectata va umple ecranul doar pe verticala. G = factorul Gain al ecranului de proiectie In procesul de configurare a sistemului Digital Cinema am luat in considerare urmatoarele premise generale: se utilizeaza un singur proiector Digital Cinema; luminanta minima de 14 fL pe ecran, pentru proiectii 2D; luminanta minima de 5 fL pe ecran, pentru proiectii 3D cu modulatie spectrala (Dolby); drum optic direct (fara elemente intermediare) intre lentila proiectorului Digital Cinema si ecranul de proiectie; starea lampii proiectorului Digital Cinema: foarte buna; ecran cu factor gain (G) 1,0 sau 1,4.

25

2.5 Selectarea modelului optim de proiector

- se realizeaza conform schemei logice prezentate

Un aspect esential este faptul ca, in cazul proiectiilor 3D, fluxul luminos emis de catre proiector este partial diminuat de catre sistemul 3D. Ca urmare, dimensiunile maxime ale proiectiei 3D sunt inferioare dimensiunilor maxime ale proiectiei2D realizate cu acelasi model de proiector, pe un acelasi tip de ecran, in conditiile respectarii.luminantei minime prevazute de specificatia DCI. Pentru salile de Digital Cinema in care se vor rula atat filme 3D cat si filme 2D, se alege acel model de proiector capabil sa realizeze o imagine 3D cu luminanta corecta pe intreaga dimensiune a ecranului disponibil, in functie de parametrii L si G. In mod evident, in cazul proiectiilor 2D cu un proiector astfel configurat, luminanta pe ecran va fi ajustata la valoarea corecta, fie prin reducerea puterii lampii din meniul proiectorului, fie prin inlocuirea lampii cu una a carei putere mai mica. Alegerea lentilei se efectueaza tinand cont de parametrul d. Se selecteaza acel model de lentila care permite atat proiectii Scope cat si proiectii Flat pe ecranul cu baza L.

26

Capitolul III. Desemnarea echipei de conducere si repartizarea sarcinilor

3.1 Organigrama
DIRECTOR GENERAL

ANDREEA ALECU

ASISTENT MANAGER

COCU AURA

DIRECTOR ECONOMIC OANA IOV

DIRECTOR RESURSE UMANE

DIRECTOR IT

DIRECTOR MARKETING CLAUDIA CALUGARU

ASISTENT MARKETING JAN NEAGU

ANDREEA ISTRATE

ANCA SUCHOWERSKI

CONTABIL JIANU FELICIA

OPERATOR CINEMA

OPERATOR PC DORNEANU ADRIANA

CATALINA APOSTU

CASIER BIANCA SERBAN

OPERATOR CINEMA

OPERATOR PC CHIRITA SORELA

RODICA ALEXANDRU

CASIER STEFAN ANDREEA

INGINER DE SISTEM ANDRONE ALEXANDRU

27

3.2 Repartizarea sarcinilor (fise de post)

FISA DE POST - DIRECTOR GENERAL 1. Denumirea compartimentului: CONDUCERE 2. Denumirea postului: DIRECTOR GENERAL 3. Numele si prenumele salariatului: ALECU ANDREEA 4. Se subordoneaza: Consiliului de administratie; 5. Numele sefului ierarhic: 6. Subordoneaza: - Directorul Economic, Directorul Vanzari si Marketing, Directorul Resurse Umane, Directorul Tehnic, Directorul Tehnologia Informatiei 7. Drept de semnatura: Intern: Extern: 8. Relatii functionale: Aproba procedurile de importanta generala pentru organizarea si derularea proceselor principale la nivel de firma. In acest sens, are relatii cu: Directorii 9. Pregatirea si experienta: NIVEL DE STUDII: studii superioare CURSURI DE PREGATIRE: management, finante, vanzari, legislatie EXPERIENTA: IN SPECIALITATE: minim 5 ani PE POST: minim 3 ani CUNOSTINTE NECESARE: - Cunostinte privind procesul de vanzare - Cunostinte privind tehnici de negociere - Cunostinte de management - Microsoft Office - Cunoasterea in profunzime a pietei locale - Cunoasterea generala a mediului de afaceri romanesc - Cunostinte minime de contabilitate primara 28

- Cunoasterea legislatiei in domeniu APTITUDINI SI DEPRINDERI NECESARE: - Aptitudine generala de invatare - Aptitudini de comunicare - Aptitudini de calcul - Aptitudinea de a lucra cu documente - Planificare si organizare a operatiilor si activitatilor - Abilitati de negociere - Acordare si transmitere de informatii CERINTE PENTRU EXERCITARE: - Inteligenta de nivel superior - Spirit organizatoric - Echilibru emotional - Capacitate de a evalua si a lua decizii - Capacitate de a lucra cu oamenii - Rezistenta mare la stres - Usurinta, claritate si coerenta in exprimare - Punctualitate CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: gandire strategica, spontaneitate, spirit practic, informarea, ajutorarea si dezvoltarea altora, sociabilitate, tact, amabilitate, conducerea si controlul oamenilor, ambitie, incredere in sine, activism, energie, fluenta verbala. 10. Autoritate si libertate organizatorica: -Autoritate si libertate organizatorica deplina 11. Responsabilitati si sarcini: 1. Stabileste obiectivele de dezvoltare ale firmei, in concordanta cu strategia elaborata de Consiliul de Administratie - Stabileste anual, impreuna cu Directorii departamentelor din subordine, obiectivele generale de dezvoltare pe 12, 24 si 36 de luni - Comunica obiectivele si urmareste ca acestea sa fie comunicate intregului personal - Monitorizeaza trimestrial/semestrial/anual gradul de realizare a obiectivelor - Stabileste obiective personale si pentru top-management in stricta concordanta cu obiectivele firmei 2. Aproba bugetul si rectificarile acestuia - Participa la elaborarea bugetului, analizeaza propunerile inaintate, opereaza corectiile necesare si aproba bugetul final - Aproba sistemul de raportare folosit pentru urmarirea realizarii bugetului 3. Identifica oportunitati de afaceri - Monitorizeaza piata si identifica tendintele de dezvoltare - Analizeaza oportunitatile/constrangerile de ordin legislativ, financiar, tehnologic si social - Identifica modalitati de dezvoltare a serviciilor oferite de firma in concordanta cu tendintele pietei - Identifica si atrage resursele necesare pentru implementarea noilor idei de afaceri 4. Reprezinta firma in relatiile protocolare cu furnizorii, clientii si alte organisme/organizatii cu impact real/potential asupra rezultatelor firmei - Asigura o buna imagine a firmei pe piata 29

- Participa la intalniri de afaceri cu furnizori, organisme financiare si institutii guvernamentale din tara si din strainatate - Dezvolta relatii pozitive cu persoane-cheie in vederea intaririi pozitiei firmei 5. Asigura managementul firmei - Comunica managementului valorile si obiectivele strategice ale firmei - Stabileste obiectivele managerilor din subordine, termenele-limita si modalitatile de masurare a gradului de realizare a obiectivelor - Aproba procedurile de interes general ale firmei (aprovizionare, vanzare, distributie, financiare, service, resurse umane) - Participa la elaborarea si implementarea sistemelor de raportare si a sistemului de calitate - Dezvolta mijloace de motivare a personalului din subordine - Asigura un climat de comunicare si incurajare a initiativei care sa contribuie la atingerea obiectivelor stabilite - Identifica nevoile de recrutare si participa la selectia, integrarea si dezvoltarea managementului firmei - Participa la programele de elaborare si actualizare a fiselor de post ale managerilor din subordine - Evalueaza periodic activitatea managerilor din subordine - Negociaza si conciliaza situatiile conflictuale aparute in relatiile interpersonale - Aproba planificarea concediilor de odihna pentru angajatii din subordine - Asigura respectarea normelor interne de functionare de catre personalul din subordine - Stabileste masuri de eficientizare a activitatii personalului din subordine 6. Asigura reteaua de relatii necesara dezvoltarii activitatii firmei - Evalueaza potentialul furnizorilor si al clientilor - Stabileste posibile cai de colaborare si decide asupra parteneriatelor strategice - Elaboreaza planuri de afaceri si le implementeaza - Dezvolta relatii pozitive cu personalul firmei in vederea motivarii si a cresterii gradului de implicare in activitatea firmei RESPONSABILITATILE POSTULUI: Legat de activitatile specifice, raspunde de: - Calitatea relatiei cu furnizorii si clientii - Folosirea eficienta a resurselor firmei - Respectarea obligatiilor firmei fata de furnizori, clienti, organele financiare si organismele guvernamentale - Asigurarea drepturilor banesti ale personalului angajat al firmei conform clauzelor contractuale si legislatiei muncii - Indeplinirea la termen si in conformitate cu dispozitiile legale a obligatiilor fata de banci, furnizori si clienti - Calitatea climatului organizational - Calitatea managementului firmei - Corectitudinea datelor raportate Legat de functiile manageriale, raspunde de: - Coordonarea eficienta a personalului din subordine - Utilarea corespunzatoare a subordonatilor cu echipamentele si consumabilele necesare - Calitatea pregatirii profesionale a angajatilor din subordine Legat de disciplina muncii, raspunde de: - Imbunatatirea permanenta a pregatirii sale profesionale si de specialitate - Respectarea prevederilor normativelor interne si a procedurilor de lucru - Se implica in vederea solutionarii situatiilor de criza care afecteaza firma AUTORITATEA POSTULUI: 30

- Decide asupra noilor directii de dezvoltare - Stabileste planurile de vanzari si profit - Aproba bugetele si corectiile necesare - Semneaza documentele de angajare, colaborare si incetare a relatiilor de munca - Semneaza deciziile de modificare a functiei/salariului pentru angajatii firmei - Semneaza organigrama si nomenclatorul de functii al firmei - Semneaza contracte cu furnizorii, clientii si partenerii strategici - Aproba procedurile de interes general ale firmei - Semneaza referate de investitii, statele de plata si rapoartele financiare ale firmei - Solicita rapoarte de activitate si ia masurile necesare in vederea cresterii eficientei activitatii firmei - Utilizeaza echipamente/consumabile/materiale, masina si calculatorul puse la dispozitie de firma - Stabileste prioritatea executarii sarcinilor pentru personalul din subordine - Aproba recompense/penalizari, prelungirea/incetarea activitatii dupa perioada de proba a angajatilor - Aproba/respinge cereri ale personalului din subordine

FISA DE POST - ASISTENT MANAGER 1. Denumirea compartimentului: ADMINISTRATIV 2. Denumirea postului: ASISTENT MANAGER 3. Numele si prenumele salariatului: COCU AURA 4. Se subordoneaza: DIRECTORULUI GENERAL 5. Numele sefului ierarhic: ALECU ANDREEA 6. Subordoneaza: Numai daca este cazul 7. Drept de semnatura: Intern: Extern: 8. Relatii functionale: - cu toate entitatile din unitate, cel putin la nivelul reprezentantilor acestora 9. Pregatirea si experienta: Studii: -absolvent al unei forme de invatamand superioare; 31

Aptitudini: -inteligenta (gandire logica, memorie); -corectitudine, seriozitate, atitudine principiala in relatiile cu oamenii; Atitudini: - sincer, dispus la colaborare 10. Autoritate si libertate organizatorica: Daca este cazul 11. Responsabilitati si sarcini: cunostinte bune operare PC MSOffice WORD, EXCEL, navigare internet - limba engleza scris/vorbit - capacitate de organizare a timpului, sarcinilor si locului de munca - capacitatea de a se concentra pe realizarea mai multor sarcini in acelasi timp - capacitate de a respecta termene limita - atentie catre detalii - placere si abilitate de a invata lucruri noi - responsabilitate, ordine, corectitudine si seriozitate - indeplinirea activitatilor zilnice de secretariat - preluarea si directionarea apelurilor telefonice - primirea vizitatorilor si anuntarea persoanelor de contact din societate - asigurarea protocolului in cadrul intalnirilor, in conformitate cu cerintele zilnice - preluarea, inregistrarea, distribuirea la compartimentele implicate, indosariere si arhivarea corespondentei si a mesajelor primite din partea partenerilor, clientilor si a celorlalti angajati - redactarea corespondentei de afaceri necesara desfasurarii activitatii zilnice - asigurarea transmiterii documentelor prin posta, fax, e-mail - actualizarea bazei de date documente - elaborarea si redactarea documentelor si situatiilor cerute de management - asigurarea suportului administrativ pentru toate departamentele firmei

FISA DE POST DIRECTOR DE MARKETING 1. Denumirea compartimentului: DEPARTAMENT VANZARI 2. Denumirea postului: DIRECTOR DE MARKETING 3. Numele si prenumele salariatului: CALUGARU CLAUDIA 32

4. Se subordoneaza: Directorului General 5. Numele sefului ierarhic: ALECU ANDREEA 6. Subordoneaza: Personalul din cadrul departamentului de vanzari -Operatorii PC Asistent manager vanzari 7. Drept de semnatura: Intern: Extern: 8. Relatii functionale: - cu ceilalti angajati ai firmei; - cu serviciul financiar-contabil pentru confirmarea evidentei biletelor cumparate - cu coordonatorul departamentelor de marketing si secretariat 9. Pregatirea si experienta: Studii: -absolvent al invatamantului superior economic de specialitate; Vechime: -sa probeze o vechime de cel putin 3 ani in domeniu; Cunostinte: -sa posede cunostinte temeinice in ceea ce priveste sistemul organizatoric si de vanzari; -sa probeze o buna cunoastere a conducerii contabilitatii computerizate; Aptitudini: -inteligenta (gandire logica, memorie, capacitate de analiza si sinteza); -capacitate de organizare si conducere a activitatii serviciului; -capacitate de a prelucra informatiile, de a le interpreta si de a le valorifica prin luarea de decizii sau prin furnizarea de date prelucrate altor factori decizionali; -corectitudine, tenacitate, seriozitate, atitudine principiala in relatiile cu oamenii; Atitudini: - receptivitate, spirit de echipa (sincer, dispus la colaborare) 33

10. Autoritate si libertate organizatorica: -Autoritate in luarea deciziilor la nivel de vanzari strategie de promovare a produselor, organizarea de spoturi publicitare in vederea promovarii firmei. 11. Responsabilitati si sarcini: - organizeaza sedinte, conferinte, - organizeaza spoturi publicitare ce au ca scop promovarea imaginii si produselor firmei; - are cunostinte de contabilitate (Stocuri) - participa la ntlnirile de afaceri, - traduce din si n limbi straine - trebuie sa cunoasca, sa interpreteze si sa puna in aplicare strategia de marketing si planul de afaceri al companiei, - este implicat active in schimbarea si dezvoltarea companiei, fara insa sa ia insa decizii de unul singur - supravegheaza personalul administrativ, curieri, soferi, personalul de serviciu - Directorul de marketing desfasoara urmatoarele activitati: - Identifica potentialii clienti; - Intretine relatiile cu clientii din portofoliu; - Intocmeste oferte de pelicule; - Intocmeste documentele contabile in vederea montajelor echipamentelor - Mentine relatia cu furnizorii ( cerere de comanda, verificarea marfii si a platilor; - Participa la sedintele saptamanale organizate in cadrul firmei; - In limita timpului disponibil si in conformitate cu dispozitiile primite participa la indeplinirea atributiilor generale privind vanzarea marfurilor; - Administreaza si gestioneaza documentele ; - raporteaza activitatea din cadrul departamentului Directorului General - optimizeaza forta de munca;

FISA DE POST - DIRECTOR ECONOMIC

1. Denumirea compartimentului: COMPARTIMENTUL FINANCIAR CONTABIL 2. Denumirea postului: DIRECTOR ECONOMIC 34

3. Numele si prenumele salariatului: IOV OANA 4. Se subordoneaza: Directorului General; 5. Numele sefului ierarhic: ALECU ANDREEA 6. Subordoneaza: -Administratorul -Casierul 7. Drept de semnatura: Intern: Extern: 8. Rela ii functionale: -are relatii de serviciu cu toate serviciile, birourile si alte entitati functionale; -are relatii cu persoane juridice si persoane fizice care au tangenta cu sfera sa de activitate. 9. Pregatirea si experienta: Studii: -absolvent al invatamantului superior economic de specialitate; Vechime: -sa probeze o vechime de cel putin 3 ani in domeniu, cuprinzand toate aspectele activitatii financiarcontabile; Cunostinte: -sa posede cunostinte temeinice in ceea ce priveste sistemul organizatoric si financiar-contabil; -sa posede cunostinte solide in ceea ce priveste legislatia in vigoare privind domeniul financiarcontabil; -sa probeze o buna cunoastere a conducerii contabilitatii computerizate; Aptitudini: -inteligenta (gandire logica, memorie, capacitate de analiza si sinteza); -capacitate de organizare si conducere a activitatii serviciului; -capacitate de a prelucra informatiile, de a le interpreta si de a le valorifica prin luarea de decizii sau prin furnizarea de date prelucrate altor factori decizionali; -corectitudine, tenacitate, seriozitate, atitudine principiala in relatiile cu oamenii; Atitudini: -obiectivitate in aprecierea si analiza situatiilor economice, financiare si sociale, receptivitate, spirit de echipa (sincer, dispus la colaborare) 35

10. Autoritate si libertate organizatorica: -detine autoritate in domeniul financiar contabil al firmei. -detine libertate de decizie in vederea organizarii situatiilor contabile ale firmei 11. Responsabilitati si sarcini: -organizeaza, indruma, conduce, controleaza si raspunde de desfasurarea in mod eficient a activitatii financiar-contabile a societatii in conformitate cu dispozitiile legale in vigoare; -asigura, organizarea si gestionarea in mod eficient a integritatii intregului patrimoniu al societatii in conformitate cu dispozitiile legale in vigoare si normele sau reglementarile interne ale societatatii; -organizeaza si coordoneaza contabilitatea operatiilor de capital, contabilitatea imobilizarilor, contabilitatea stocurilor, contabilitatea tertilor, contabilitatea trezoreriei, contabilitatea cheltuielilor, veniturilor si rezultatelor, contabilitatea angajamentelor si altor elemente patrimoniale, contabilitatea de gestiune in conformitate cu legislatia in vigoare; -urmareste respectarea principiilor contabile si ale evaluarii patrimoniului (prudentei, permanentei metodelor, continuitatii activitatii, independentei exercitiului, intangibilitatii bilantului de deschidere, necompensarii); -organizeaza si coordoneaza controlul financiar preventiv, stabilind operatiunile si documentele ce se supun controlului financiar preventiv, precum si persoanele care exercita acest control; -raspunde de consemnarea corecta si la timp, in scris, in momentul efectuarii ei, in documente justificative a oricarei operatii care afecteaza patrimoniul societatii si de inregistrarea cronologica si sistematica in evidenta contabila a documentelor justificative in conformitate cu prevederile legale in vigoare; -raspunde de stabilirea corecta a documentelor care se intocmesc si de circuitul lor in cadrul societatii. Pe document se va trece in mod obligatoriu numele, prenumele si functia celui care il intocmeste, semneaza si raspunde de realitatea datelor trecute in acestea; -raspunde de efectuarea inventarierii generale a patrimoniului la inceputul activitatii, cel putin odata pe an, pe parcursul functionarii sale, in orice situatii prevazute de lege si de cite ori directorul general al societatii o cere; -organizeaza si participa la intocmirea lucrarilor de inchidere a exercitiului financiar-contabil, la operatiunile de inventariere a patrimoniului urmarind modul de valorificare a rezultatelor inventarierii; -raspunde de evidenta formularelor cu regim special; -organizeaza controlul asupra operatiilor patrimoniale; -raspunde de respectarea disciplinei de casa, a regulamentului operational de casa si a celorlalte dispozitii privind operatiunile cu numerar, efectuind personal sau prin alta persoana imputernicita, cel putin lunar si inopinant controlul casieriei, atit sub aspectul existentei faptice a valorilor banesti cit si sub aspectul securitatii acestora; -asigura si raspunde indeplinirea la termen a obligatiilor societatii fata de bugetul statului si terti in conformitate cu dispozitiile legale in vigoare; -supervizeaza implementarea procedurilor de contabilitate cu ajutorul programului informational; -supravegheaza reconcilierea si inchiderea conturilor; -asigura si raspunde de elaborarea balantei de verificare la termenele stabilite de legislatia in vigoare; -efectueaza analiza financiar contabila pe baza de bilant, pe care o prezinta in consiliul de administratie si respectiv adunarii generale a asociatilor; -este consultat de catre entitatile functionale ale societatii in legatura cu problemele referitoare la 36

activitatea serviciului; -este consultat de catre conducerea societatii in probleme care sunt de competenta serviciului; -avizeaza lucrari pe probleme de contabilitate a stocurilor, de urmarire, evidenta, decontari, cheltuieli-venituri, bilant, analize de sistem, tehnica de calcul; -participa la sustinerea si discutarea lucrarilor elaborate in cadrul serviciului; -intocmeste aprecieri asupra activitatii desfasurate de personalul din subordine si propune pentru promovare si stimulare materiala pe cei mai buni; -reprezinta societatea in cazurile incredintate prin delegare; -raspunde de eficienta si calitatea lucrarilor executate in cadrul serviciului la termenele stabilite prin reglementari interne sau prin alte acte normative; -raspunde de buna pregatire profesionala a salariatilor din subordine si propune masuri pentru perfectionarea cunostintelor acestora; -raspunde de respectarea programului de lucru si a disciplinei muncii in cadrul serviciului pe care il coordoneaza; -raspunde de indeplinirea oricaror altor sarcini prevazute de Legea contabilitatii 82/1991, de regulamentul de aplicare a acesteia, precum si de celelalte reglementari legale in vigoare, pe linie economica si financiar-contabila; -raspunde disciplinar, civil, material si penal, pentru pagubele provocate unitatii prin executarea defectuoasa a atributiilor sau prin neexecutarea acestora.

FISA DE POST - DIRECTOR DE RESURSE UMANE 1. Denumirea compartimentului: DEPARTAMENT RESURSE UMANE 2. Denumirea postului: DIRECTOR RESURSE UMANE 3. Numele si prenumele salariatului: ISTRATE ANDREEA ALEXANDRA 4. Se subordoneaza: Directorului General 5. Numele sefului ierarhic: ALECU ANDREEA 6. Subordoneaza: Administratorul, inspector protectia muncii si protectie civila 37

7. Drept de semnatura: Intern: Extern: 8. Relatii functionale: Cu toti angajatii societatii, fosti angajati, sefi de birouri si sectii, directori, precum si persoane care doresc sa se angajeze in cadrul societatii, inspectori ai ITM, etc. Redistribuirea temporara pe alte posturi de munca este posibila numai in cazuri de forta majora si pe baza unei instruiri prealabile, cu acordul scris al conducerii. 9. Pregatirea si experienta: De baza : Facultatea de Psihologie sau Facultatea de Stiinte Economice sau Politehnica De specialitate : specializare in psihologia muncii si organizationale dobandite prin absolvirea Facultatii de Psihologie, Masterat in Managmentul Resurselor Umane sau Psihologia Muncii si Organizationala Cursuri speciale: de legislatia muncii Experienta necesara: Postul de Director de personal poate fi ocupat de orice persoana cu o pregatire corespunzatoare si care are cel putin 3 ani vechime in domeniu. Acomodarea cu cerintele postului: 1. Acomodarea cu postul se realizeaza in 3 luni Competentele locului de munca - cunoaste si respecta prevederile din Manualul de Asigurarea Calitatii - cunoaste prevederile Contractului Colectiv de Munca - cunoaste prevederile Contractului Individual de Munca - cunoaste si respecta prevederile Regulamentului de Organizare si Functionare - cunoaste si respecta prevederile Regulamentului de Ordine Interioara - poseda experienta si capacitate profesionalza corespunzatoare postului - cunoaste activitatea si legislatia in vigoare specifica compartimentului - trebuie sa posede cunostinte de psihologie organizationala si diagnoza - cunoaste un editor de text pe calculator - trebuie sa stie sa opereze cu bazele de date (Excel, Access) - trebuie sa stie sa utilizeze programul Power Point - trebuie sa cunoasca un program statistic de prelucrare a datelor (SPSS, Statistica, Statview) - cunoaste legislatia de personal in vigoare - poseda cunostinte si deprinderi de editare texte, operare cu o baza de date, statistica - poseda aptitudini de interelationare, capacitatea de a intelege comportamentul uman, de a conduce si de a motiva oamenii - poseda aptitudini de planificare, organizare si control al activitatii de luare de decizii, initiativa 10. Autoritate si libertate organizatorica: Detine autoritate si libertate in luarea deciziilor cu privire la activitatea de recrutare a personalului si 38

de supraveghere a personalului in desfasurarea normala activitatilor societatii. 11. Responsabilitati si sarcini: - Planifica, organizeaza si supervizeaza activitatile de resurse umane - Organizeaza si coordoneaza intreg procesul de recrutare si selectie de personal pentru posturile vacante, aprobate de conducerea intreprinderii - Asigura anuntarea la AJOFM a locurilor vacante, precum si in presa, in incinta intreprinderii si stabileste data concursului - Participa la trierea CV-urilor, intervievarea si testarea candidatilor si se asigura de corecta desfasurare a concursurilor scrise; comunica rezultatele candidatilor, facand parte din comisia de incadrare si promovare a personalului - Asigura interpretarea corecta si aplicarea politicilor de personal ale firmei - Urmareste si raspunde de activitatea de stimulare a personalului, prin premii si sanctionarea persoanelor, conform normelor legale si prevederilor CCM - Planifica si coordoneaza orientarea noilor angajati pentru a facilita integrarea acestora in organizatie, urmarind la anumite perioade evolutia acestora, din punct de vedere a performantelor profesionale si adaptabilitatea acestora la cerintele societatii - Elaboreaza Programul de instruire conform solicitarilor sefilor de compartimente si raspunde de organizarea cursurilor de perfectionare interne si externe, conform acestuia - Tine evidenta documentatiei necesare a activitatii biroului, privind salarizarea, asigurarile sociale, fluctuatia de personal, angajari, promovari, transferuri, plecari din societate - Controleaza activitatea de evidenta a carnetelor de munca, inregistrarea tuturor actelor la ITM, a contractelor individuale de munca, prestari servicii, evidenta concediilor medicale, pontajul, verifica corecta intocmire a dosarelor de pensionare, conform legislatiei in vigoare - Coordoneaza realizarea si implementarea unui sistem de evaluare a performantelor profesionale ale angajatilor - Coordoneaza activitatea de reactualizare a fiselor de post - Coordoneaza activitatea de evidenta militara, aparare civila si BDS, precum si pe cea de protectie a muncii - Realizeaza si raporteaza o serie de situatii cerute de conducerea societatii, privind structura personalului pe diverse categorii de varsta, sex, socio-profesionale, fluctuatia de personal, absenteismul, cauzele acestora, etc. - Coordoneaza activitatea de organizare la nivel de societate, urmarind modificarile in structura la organigrama si RI - Participa la solutionarea conflictelor de munca si plangerilor angajatilor si mentine o legatura stransa cu reprezentantii sindicatelor - Elaboreaza proceduri de lucru in cadrul biroului, privind principalele activitati de resurse umane (recrutare si selectie, planificarea resurselor umane, instruire, evaluarea performantelor profesionale) si se asigura de respectarea acestora de catre intreg personalul biroului - Rezolva prompt cererile venite din partea celorlalti angajati si le trateaza nediscriminatoriu - Coopereaza cu ceilalti angajati ai biroului si ai societatii, colaboreaza cu onestitate cu acestia - Mentine la standardele unei bune functionari, aparatele din dotare si anunta orice defectiune Oficiului de Calcul - Executa calitativ si la termen sarcinile de serviciu - Pastreaza confidentialitatea rezultatelor obtinute - Vegheaza la respectarea normelor de tehnica securitatii muncii - Respecta normele de securitate, impuse de societate - Se achita la timp de toate responsabilitatile ce-i revin pe domeniul financiar-contabil 39

- Respecta programul de lucru, conform normelor interne ale societatii - Respecta metodologiile de lucru ale domeniului sau de activitate si procedurile de sistem si de lucru, existente in cadrul societatii si urmareste ca intreg personalul din subordine, sa le cunoasca si sa le respecte - Analizeaza periodic indicatorii calitatii proprii compartimentului si urmareste implementarea actiunilor corective - Efectueaza instructajul periodic, in domeniul protectiei muncii si PSI - Urmareste repartizarea elevilor practicanti, pe locuri de munca - Realizeaza studii de previziune privind dinamica Departamentului de Resurse Umane din cadrul companiei - Consiliaza managerii privitor la relatiile cu angajatii, problemele juridice ale negocierilor cu liderii sindicali etc. - Consiliaza managerii pentru perfectionarea pregatirii profesionale - Stabileste un contact permanent cu reprezentantii angajatilor - Supervizeaza respectarea normelor de protectia muncii si comunicarea rezultatelor controalelor managerilor - Supervizeaza intretinerea bazei de date a angajatilor - Participa in echipa de expertizare a accidentelor de munca

FISA DE POST DIRECTOR TEHNIC

1. Denumirea compartimentului: PRODUCTIE 2. Denumirea postului: Director tehnic 3. Numele si prenumele salariatului: SUCOVERSKI ANCA 4. Se subordoneaza: Directorului General 5. Numele sefului ierarhic: ALECU ANDREEA 6. Subordoneaza: Operatorii cinema 7. Drept de semnatura: Intern: Extern: 8. Relatii functionale: 40

Intern, cu toate departamentele functionale din firma, extern cu furnizorii

9. Pregatirea si experienta: Nivelul de studii: Studii superioare tehnice. Calificari / specializari necesare Studii postuniversitare n domeniul managementului productiei, MBA. Cunoasterea de limbi straine: limba engleza, preferabil nivel mediu sau avansat. Operare PC: Word, Excel, programe de baze de date. cunostinte la nivel profesionist privind tendintele n domeniul cinematografiei la nivel national si international; 10. Autoritate si libertate organizatorica: -detine autoritate in domeniul 11. Responsabilitati si sarcini: Descrierea postului 1. Scopul general al postului Coordonarea si asigurarea ntregului proces de desfasurare a activitatii n vederea difuzarii in conditii normale a filmelor planificate, n conformitate cu obiectivele, programul si standardele de calitate ale firmei. 2. Obiectivele postului Functionarea corespunzatoare a firmei din punct de vedere tehnic si managerial n conformitate cu politicile si strategia de productie ale firmei. Organizarea si coordonarea ntregului proces de elaborare si aplicare a celor mai bune solutii tehnice si economice pentru lucrarile de investitii, pentru activitatea de ntretinere si reparare a utilajelor si instalatiilor. [n functie de marimea, specificul si organigrama firmei obiectivele pot diferi.] 3. Descrierea sarcinilor / atributiilor / activitatilor postului Planifica activitatea de proiectie a filmelor n functie de planul stabilit, pentru a asigura realizarea integrala a indicatorilor cantitativi si calitativi stabiliti. Elaboreaza si supune spre aprobare politicile firmei n ceea ce priveste achizitia de filme . Organizeaza si controleaza activitatile de mentinere si dezvoltare a capacitatilor de productie si coordoneaza folosirea corecta si eficienta a fondurilor de investitii. Organizeaza si coordoneaza introducerea n circuit a filmelor noi achizitionate si raspunde de asigurarea parametrilor prevazuti n documentatie. Coordoneaza si asigura desfasurarea ritmica a procesului de proiectie a filmelor, urmarind realizarea activitatii n conformitate cu planul cerut de vanzari. Aproba instructiunile tehnologice pentru fiecare faza de proiectie, att la implementarea ct si la modificarea lor, si asigura adaptarea corespunzatoare a tehnologiei la variatiile si specificul filmelor utilizate. Coordoneaza identificarea, introducerea si mentinerea sub control a proceselor incluse n sistemul calitatii. Asigura resursele materiale si informationale necesare pentru implementarea politicii n domeniul calitatii. 41

 Conduce procesul de asigurare a calitatii n activitatea de proiectie a filmelor, conform procedurilor si standardelor existente. Organizeaza si conduce sedintele pentru armonizarea obiectivelor pe termen scurt si sincronizarea activitatilor n vederea realizarii n conditii optime a obiectivelor de desfasurare a activitatii de proiectie a filmelor. Elaboreaza proiectul planului de investitii, n conformitate cu prevederile bugetului, n scopul mbunatatirii gradului de ocupare a capacitatilor de productie existente si crearii de noi capacitati. Urmareste ncheierea contractelor pentru noile investitii si actioneaza pentru asigurarea la termen a documentatiilor tehnice, conform graficelor de esalonare a investitiilor. Coordoneaza realizarea si punerea n functiune la termen a noilor capacitati de productie. Verifica pontajul lunar pentru personalul din subordine si-l transmite Departamentului Resurse Umane. Organizeaza acordarea concediului de odihna si a zilelor libere pentru personalul din subordine. Coordoneaza si participa la solutionarea conflictelor de munca si a plngerilor angajatilor . Stabileste conform structurii organizatorice si a ROF sarcinile si responsabilitatile personalului din subordine, n baza fiselor de post. Exercita permanent sau temporar, prin delegarea competentelor, acele atributii specifice specialitatii sale, stabilite prin actul constitutiv al societatii sau prin organul decizional statutar (AGA, CA) n sarcina reprezentantului legal. Executa orice alte dispozitii date de superiorul ierarhic n realizarea strategiilor pe termen scurt ale companiei n limitele respectarii temeiului legal. 4. Descrierea responsabilitatilor postului a) Privind relatiile interpersonale / comunicarea Asigura un cadru optim pentru mentinerea unor relatii bune ntre management si angajati. Asigura reprezentarea si apararea intereselor si imaginii companiei n relatiile cu autoritatile de stat si cu administratia publica locala. Promoveaza respectul reciproc, colaborarea si transparenta n interiorul departamentului, n raporturile cu alte departamente, precum si n relatiile cu persoanele din afara firmei. Raspunde de mentinerea, n cadrul departamentului, a unui climat favorabil ndeplinirii sarcinilor de lucru. b) Fata de echipamentul din dotare Raspunde de functionarea n bune conditii a echipamentului, aparaturii si utilajelor din dotarea firmei ( calculatoare, proiector, ecran proiectie, sistem surround , etc). Raspunde de nsusirea si respectarea procedurilor interne legate de utilizarea n conditii optime a echipamentului, aparaturii si a utilajelor din dotarea firmei de catre ntreg personalul din subordine. Raspunde de informarea imediata a persoanelor responsabile privind orice defectiune n functionare a echipamentului cu care si desfasoara activitatea. Respecta procedurile interne legate de utilizarea autovehiculului pe care-l are n folosinta. c) n raport cu obiectivele postului Raspunde de utilizarea optima a resurselor materiale, financiare, patrimoniale si umane alocate 42

pentru realizarea obiectivelor de productie stabilite. Raspunde de organizarea generala a activitatilor de proiectie a filmelor, urmarind asigurarea cu forta de munca. Raspunde de organizarea optima a programului de lucru, n raport cu planul de productie. Raspunde de masurile luate pentru folosirea la maximum a capacitatilor de productie, utilizarea completa a timpului de lucru Raspunde de desfasurarea eficienta a activitatii de aprovizionare de filme la nivel local si ia masuri pentru asigurarea materiala a desfasurarii fara ntreruperi a procesului de difuzare a peliculelor. Raspunde de acceptarea la plata a lucrarilor de investitii, precum si de verificarea calitatii lucrarilor executate. Raspunde de identificarea nevoilor de instruire ale personalului din subordine si asigura formarea continua a acestuia. Raspunde de fundamentarea masurilor de motivare si sanctionare a personalului din subordine, participnd (alaturi de persoanele abilitate) la luarea acestor masuri, conform procedurilor interne si prevederilor legislative n vigoare. Raspunde de mentinerea si mbunatatirea sistemului de management al calitatii. Raspunde de pastrarea confidentialitatii informatiilor la care are acces. d) Privind securitatea si sanatatea muncii Respecta normele de Securitate si Sanatate a Muncii si de PSI si raspunde de nsusirea si respectarea acestora de catre toti angajatii din subordine. e) Privind regulamentele / procedurile de lucru Respecta si asigura cunoasterea si aplicarea Regulamentului Intern si a Regulamentului de Organizare si Functionare de catre ntreg personalul din subordine. Respecta si aplica politicile generale ale firmei n productie si investitii si raspunde de nsusirea si respectarea acestora de catre ntreg personalul din subordine. Respecta si aplica actele normative n vigoare si Contractul Colectiv de Munca aplicabil.

FISA DE POST OPERATOR COMPUTER

1. Denumirea compartimentului: Serviciu gestionare 2. Denumirea postului: Operator computer 3. Numele si prenumele salariatului: sorela si adriana 4. Se subordoneaza: Asistentului Manager Marketing 43

5. Numele sefului ierarhic: NEAGU JAN 6. Subordoneaza: Nu e cazul 7. Drept de semnatura: Intern: Extern: 8. Relatii functionale: Are relatii de serviciu cu biroul Vanzari standuri, biroul Vanzari distributie. 9. Pregatirea si experienta: Studii medii 10. Autoritate si libertate organizatorica: Daca este cazul 11. Responsabilitati si sarcini: - Urmareste realizarea operatiunilor de introducere a datelor de pe documentele necesare desfasurarii activitatii de gestionare . - Efectuarea de operatiuni de listare de documente cu caracter oficial sau neoficial aferente contabilitatii primare. - Urmareste evidenta documentelor pe categorii si grupe de documente aferente biroului . Sarcinile postului : - Introducerea datelor statistice privind situatia vanzarilor ; - Realizarea sablonului de fluturas realizat pentru promovarea firmei - Semnalarea Operatorului principal computer cu privire la eventualele inadvertente sau greseli de pe desfasuratoare, facturi, avize, etc. ; - Listarea peliculelor difuzate si a celor in curs de difuzare - Ordoneaza documentele, pe categorii, in bibliorafturi si dosare, pe termen mediu ; - Realizeaza spoturi publicitare cu ajutorul tehnologiei informatice in vederea promovarii firmei si peliculelor ce vor fi difuzate.

44

FISA DE POST CONTABIL

1. Denumirea compartimentului: financiar-contabil 2. Denumirea postului: Contabil 3. Numele si prenumele salariatului: JIANU FELICIA 4. Se subordoneaza: DIRECTORULUI ECONOMIC 5. Numele sefului ierarhic: IOV OANA 6. Subordoneaza: Numai daca este cazul 7. Drept de semnatura: Intern: Extern: 8. Relatii functionale: cu personalul de executie al firmei

9. Pregatirea si experienta: studii economice 10. Autoritate si libertate organizatorica: Are acces la date financiare ale firmei Solicita si utilizeaza echipamentele/consumabilele puse la dispozitie de firma 11. Responsabilitati si sarcini: 1.Asigura evidenta contabila a stocurilor, a relatiilor cu tertii, a trezoreriei si evidenta veniturilor si cheltuielilor: -Inregistreaza incasarile si platile in lei -Opereaza incasarile si platile in numerar conform registrului de casa; -Inregistreaza facturi de prestatii furnizori interni; -Inregistreaza intrari de produse in baza documentelor primite de la magazie (facturi interne, facturi externe, DVI si NIR). 2.Intocmeste situatii si rapoarte financiar-contabile si verifica corelarea acestora: -Intocmeste liste de avansuri din trezorerie. 45

Responsabilitatile postului Legat de activitatile specifice, raspunde de: - operarea zilnica a biletelor incasate - operarea zilnica a facturilor de la furnizori pt. prestatii diverse, precum si a platilor catre acestia; - verificarea zilnica a soldurilor din banca, casa si avansuri din trezorerie in lei; - incadrarea corecta a documentelor contabilizate pe venituri si cheltuieli. Legat de disciplina muncii, raspunde de: - imbunatatirea permanenta a pregatirii sale profesionale si de specialitate; - pastrarea confidentialitatii informatiilor si a documentelor legate de firma; - utilizarea resurselor existente exclusiv in interesul firmei; - respectarea prevederilor normativelor interne si a procedurilor de lucru privitoare la postul sau. Adopta permanent un comportament in masura sa promoveze imaginea si interesele firmei. Se implica in vederea solutionarii situatiilor de criza care afecteaza firma.

46

Capitolul IV. Analiza diagnostic S.C Galplex SRL Indicatori absoluti

Nr crt

INDICATOR

SIMBOL

RELATI E DE CALCUL

UM

2.008

2.009

+/ -

1 Cifra de afaceri 2 Venituri Totale 3 Cheltuieli Totale 4 Rezultatu brut 5 Rezultat Net 6 Datorii curente

CA VT ChT Rb Rnet Dc VT-ChT Rb- Imp

RON RON RON

343.742,00 238.745,00

104.997,00 343.932,00 252.074,00 -91.858,00 128.664,00 37.477,00 31.211,00

69,45 73,29 62,67 4.710,91

344.711,00 216.047,00 -779,00 -779,00 36.698,00 30.432,00

3.906,55 87.170,00 299.371,00 212.201,00 343,43 284.031,00 37.836,00 246.195,00 -33.994,00 -8.444,00 33.432,00 31.913 -11.662,00 215.763,00 13,32 90,84 70,80 40,02 110,18 95,75 5,49

7 Datorii pe DtL termen lung 8 Datorii Totale 9 Creante 10 Capitaluri Proprii 11 Total Active 12 Active imobilizate 13 Activ net contabil DT Cr Cpr TA Ai Anc TA-Dts Dc+ DtL

371.201,00 337.207,00 28.922,00 -55.735,00 20.478,00 -22.303,00

313.591,00 345.504,00 274.581,00 262.919,00 228.296,00 12.533,00

In anul 2009 fata de anul 2008 inregistram o scadere a cifrei de afaceri de 30.55%, aceasta se datoarea scaderii veniturilor din activitatile prestate cu 26.71%. In ciuda faptului ca cifra de afaceri este in scadere societatea a inregistrat un profit brut de 36.698 lei, datorita scaderi mai accelerate a cheltuielilor in raport cu scaderea veniturilor.

47

Pentru analiza indicatorilor patrimoniali tabelul de mai sus reflect situa ia activelor

societ ii n raport cu capitalurile proprii i totalul datoriilor. Dup cum se poate observa capitalul propriu este devansat de nivelul datoriilor i la fel se ntmpl i n cazul raportului datorii/active. innd cont c din total active, valoarea activelor imobilizate este constituit n propor ie de peste 75% din total active, posibilitatea ca societatea sa-si acopere datoriile prin lichidarea activului curent este sczut.
EVOLUTIA CIFREI DE AFACERI, VENITURILOR, CHELTUIELILOR SI PROFITULUI BRUT
400,000.00 350,000.00 300,000.00 250,000.00 200,000.00 150,000.00 100,000.00 50,000.00 0.00 Cifra de afaceri -50,000.00 Venituri Totale Cheltuieli Totale Rezultatul brut ANUL 2008 ANUL 2009

Indicatori derivati
Indicatori de rentabilitate
Nr crt INDICATOR SIMBOL RELATIE DE CALCUL UM 2.008,00 2.009,00 +/ %

22 Rata profitului brut

Rpb

Pb/CA*100

0,00

15,37

15,37

23 Rata Rpn profitului net 24 Rata Rdiv dividentelor

Pn/CA*100

0,00

12,75

12,75

In anul 2009 fata de anul 2008 inregistram o crestere substantiala a profitului, crestere care sa datorat in mare parte scaderii cheltuielilor.
48

Indicatori de lichiditate
Nr crt INDICATOR SIMBOL RELATIE DE CALCUL UM 2.008,00 2.009,00 +/ %

25 Lichiditate Lgen generala/curenta 26 Lichiditate imediata Limed

AC/PC (ACS)/Dts

0,45 0,45

0.28 0,28

-0.17 -0,17

Lichiditate imediata reprezinta masura in care pot fi acoperite datoriile totale exigibile din lichiditati si depozite la vedere. Valoarea trebuie sa fie supraunitara. Lichiditate generala/curenta este una dintre cele mai importante rate financiare ale unei companii, si masoara capacitatea acesteia de a plati datoriile pe termen scurt utilizand activele pe termen scurt din bilant. Se calculeaza ca raport intre activele circulante si totalul datoriilor pe termen scurt. Cu cat valoarea sa este mai mare, cu atat compania are o capacitate mai mare de a-si plati datoriile curente fara sa apeleze la resurse pe termen lung sau la noi imprumuturi. In cazul societatatii noastre lichiditatea curenta este in crestere, dar tot subunitara, ceea ce inseamna ca firma are nevoie sa se imprumute sau sa vanda o parte din activele imobilizate pentru asi plati datoriile si a evita falimentul.

Indicatori de indatorare
Nr crt INDICATOR SIMBOL RELATIE DE CALCUL UM 2.008,00 2.009,00 +/ %

28 Gradul de indatorare 1 29 Gradul de indatorare 2 30 Gradul de indatorare 3

Grd1 Grd2 Grd3

D/CA*100 D/Cr*100 D/TA*100

107,99 1.283,45 118,37

141,24 1.646,68 97,60

33,25 363,23 -20,77

49

Gradul de indatoare reprezinta raportul dintre datoriie totale raportate la cifra de afaceri, creante si total active. Dupa cum se poate observa acesta este in crestere datorita cresterii datoriilor pe termen scurt.

Indicatori de recuperare a creantelor si de rambursare a datoriilor

Nr crt INDICATOR SIMBOL RELATIE DE CALCUL UM 2.008,00 2.009,00 +/ %

31 Durata de recuperare a creantelor 32 Durata de rotatie a stocurilor 33 Durata de achitare a obligatiunilor 34 Durata de rambursare datorii

(Cr/CA)*360

zile

30.29

30,87

0.59

(S/CA)*360

zile

0,00

0,00

0,00

zile (Dc/CA)*360 zile (DatT/CA)*360

91,29

451,42

360,13

388,80

508,46

119,70

Din acest tabel rezulta ca durata de plata a obligatiilor catre furnizori este foarte mare. La fel ca i indicatorii de rentabilitate, acesta subliniaz nraut irea treptat a situa iei societ ii care a trecut de la o situa ie stabil n anul 2008 la una precar i de blocaj n anul 2009.

Indicatori de bonitate bancara

Nr crt INDICATOR SIMBOL RELATIE DE CALCUL UM 2,009 PUNCTAJ

35 LICHIDITATE PATRIMONIALA 36 SOLVABILITATE 37 RENTABILITATEA FINANCIARA 38 ROTATIA AC

AC/Dts Cap P/TP Prb/CapP*100 CA/AC

27.59 -7.50 -145.03 2.89

1 0 0 2

50

DEPENDENTA DE 28 PIETE GARANTII

APROV>50% DESFACERE<50% GAI SI IPOTECI

3 3

TOTAL PUNCTAJ 9 PUNCTE. NU ESTE UN PROIECT/ SOCIETATE BANCABIL(A)

STRUCTURA CHELTUIELILOR Nr crt Cheltuieli 2008 Pondere 33,324.00 28,522.00 901.00 0.00 66,990.00 191,340.00 6,658.00 371.00 9.38 8.03 0.25 0.00 18.86 53.87 1.87 0.10 2009 Pondere 18,164.00 14,275.00 3,458.00 23,403.00 50,221.00 67,041.00 9,812.00 12,775.00 8.41 6.61 1.60 10.83 23.25 31.03 4.54 5.91 1 Chelt cu materii prime si materiale 2 Alte chelt materiale 3 Chelt externe 4 Chelt cu personalul 5 Chelt privind amortizarea 6 Chelt privind prestatiile externe 7 Chelt cu alte impozite si taxe Chelt cu despagbiri, donatii si active 8 cedate TOTAL CHELTUIELI DE 9 EXPLOATARE 10 Chelt privind dobanzile 11 Alte chelt financiare TOTAL CHELTUIELI 12 FINANCIARE 13 CHELTUIELI TOTALE 27,077.00 355,183.00 16,898.00 216,047.00 328,106.00 13,004.00 14,073.00 3.66 3.96 199,149.00 7,935.00 8,963.00 3.67 4.15

Cheltuielile totale au scazut in anul 2009 fata de anul 2008 cu 39,17% datorita scaderii cheltuielilor cu materiile prime si materialele, a cheltuielilor cu amortizarea, a cheltuielilor cu prestatiile externe si a cheltuielilor financiare. Singurele care au crescut sunt cheltuielile externe, cheltuielile cu personalul si cele cu despagubiri, donatii si active cedate. 51

STRUCTURA CHELTUIELILOR IN ANUL 2008

4% 0% 2% 8% 0% 0% 4% 9%

Chelt cu materii prime si materiale Alte chelt materiale Chelt externe Chelt cu personalul Chelt privind amortizarea
19%

54%

Chelt privind prestatiile externe Chelt cu alte impozite si taxe Chelt cu despagbiri, donatii si active cedate Chelt privind dobanzile Alte chelt financiare

STRUCTURA CHELTUIELILOR IN ANUL 2009

4% 6% 5%

4%

8% 7% 2%

Chelt cu materii prime si materiale Alte chelt materiale Chelt externe Chelt cu personalul Chelt privind amortizarea Chelt privind prestatiile externe Chelt cu alte impozite si taxe

11%

30% 23%

Chelt cu despagbiri, donatii si active cedate Chelt privind dobanzile Alte chelt financiare

52

Capitolul V. Analiza SWOT pe baza analizei diagnostic S.C Galplex SRL ANALIZA SWOT
Puncte tari
In orasul Galati nu exista la momentul actual un cinema. Prin umare monopol . Nevoia continua a oamenilor de recreere , distractie si socializare Tehnologia majoritatea cinematografiei. Amplasarea cinema-ului Oferte promotionale la pretul biletului comparative cu preturile din Bucuresti 3 D preferata de impatimitilor nu exista concurenta iar piata va fi una de -

Puncte slabe
Situatia economica a orasului in perioada de criza influenteaza semnificativ veniturile estimate in anul 2011 si popularitatea cinema-ului. Varsta locuitorilor din orasul Galati Pirateria practicata de locuitorii orasului Galati

Oportunitati
Micsorarea pretului biletului in vederea atragerii clientilor cu venituri mici, clientilor afectati de criza economica. Achizitionarea filmelor celebre din perioada anilor 60-80 pentru atragerea clientilor cu varta cuprinsa intre 45- 65 ani. Implicarea in campanii anti-piraterie care ar putea veni in folosul cinemaIui. Difuzarea filmelor noi sincronizata cu difuzarea filmelor in Bucuresti. 53 -

Riscuri
Inregistrarea de pierderi in urmatorii 2 ani datorita reticentei clientilor afectati de criza financiara Popularitate redusa a cinema-ului respective incasare insuficienta de venituri cauzata de persistenta pirateriei in orasul Galati.