P. 1
Limbajul corpului

Limbajul corpului

|Views: 53|Likes:
Published by alexanderstoica

More info:

Published by: alexanderstoica on Dec 28, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

02/04/2013

pdf

text

original

Gesturi ca te tradeaza

Iata cateva exemple de gesturi care te tradeaza in negocierile de afaceri si nu numai: Mers drept, cu pieptul in fata - incredere Mainile in solduri (in picioare) - pregatire, agresivitate Stand jos cu picioarele incrucisate, un picior lovind in gol - plictiseala Bratele incrucisate la piept - atitudine defensiva Mana la barbie - evaluare, gandire Atingerea/frecarea nasului - respingere, indoiala, minciuna Frecarea unui ochi - neincredere, indoiala Mainile prinse la spate - suparare, frustrare Frecarea palmelor - anticipare Picior peste picior, palmele in spatele capului - superioritate Palme deschise - sinceritate, deschidere Piscarea varfului nasului - evaluare negativa Batere cu degetele - nerabdare Muscarea unghiilor - nesiguranta, nervozitate

-

postura corpului - o persoana timorata, timida va sta, de cele mai multe ori, intr-o pozitie
corporala inchisa (picior peste picior sau cu picioarele incrucisate, bratele incrucisate la piept, cu palmele sub axile, daca sta cu măinile la spate e posibil sa si le framănte pentru a se elibera de tensiune). Aceste semne pot fi si eronat interpretate fiindca daca cineva sta cu bratele incrucisate la piept, cu palmele sub axile, o poate face si pentru ca ii este frig. O persoana deschisa, extrovertita va adopta o postura corporala mai lejera, palmele rezemate de genunchi si spatele drept sau va tine măinile pe lănga corp. O persoana dominanta tinde sa tina capul in sus, iar cea supusa - in jos. In general, aplecarea corpului in fata semnifica interesul fata de interlocutor, dar uneori si neliniste si preocupare. Pozitia relaxata, inclinat pe scaun spre spate, poate indica detasare, plictiseala sau incredere excesiva in propriile forte. - Expresiile fetei - ne ocoleste sau nu interlocutorul privirea? Se spune ca ochii sunt oglinda sufletului. Daca este adevarat, atunci cel care-si fereste privirea de interlocutor are ceva de ascuns in acel moment desi, la fel de bine, in acea pozitie ii poate intra soarele in ochi. Comunicarea prin expresia fetei include mimica (incruntarea, ridicarea sprăncenelor, incretirea nasului, tuguierea buzelor etc.), zămbetul (prin caracteristici si momentul folosirii) si privirea (contactul sau evitarea privirii, expresia privirii, directia privirii etc.). Din nou trebuie precizat ca aceste indicii corporale pot fi interpretate gresit. Ele nu se pliaza pe oricine in orice moment. Trebuie tinut cont de contextul in care are loc intălnirea si, evident, de mediul ambiant. - Gesturile care insotesc cuvintele au importanta lor: pot sa amplifice cele spuse sau, dimpotriva, sa le scada greutatea sau importanta. Căteva elemente ale limbajului gesturilor ar fi: străngerea pumnilor - denota ostilitate si mănie, sau depinzănd de context, determinare, solidaritate, stres; brate deschise - sinceritate, acceptare; măna la gura - surpriza si acoperirea gurii cu măna - ascunderea a ceva, nervozitate. Capul sprijinit in palma semnifica plictiseala, dar palma sau degetele pe obraz, dimpotriva, denota interes extrem. Măinile tinute la spate pot sa exprime superioritate sau incercare de autocontrol. Daca cineva cu un CV bogat in cursuri efectuate, ani de experienta intr-un oarecare domeniu, se prezinta la un interviu si are un discurs insotit de framăntari ale măinii, pozitie corporala inchisa, tremuraturi ale vocii, schimbari ale

Ea poate afecta chiar comportamentul nostru general sau al celor din jur. forma si pozitia corpului.tristete. noua ne e totuna pe cine angajam" poate fi inlocuita de „Sa vedem daca abilitatile tale ajuta firma cu ceva si vei fi rasplatit pentru asta. raceala. zambetul utilizat in diverse momente ale comunicarii si. este un fel de extensie a personalitatii. Imbracamintea si accesoriile pot marca statutul social real sau pretins. lipsa maleabilitatii si o rigiditate crescuta in stilul persoanei. dupa care rolurile se inver-seaza. Toate aceste elemente nu pot fi considerate separat.Modul de a strănge măna este foarte important. pentru un intervievator cu experienta. candidatul poate incepe sa devina defensiv. ceilalti pot fi inhibati. Privirea intr-o parte sau a nu privi pe cineva poate denota lipsa de interes. dezacord (de exemplu. incruntare. al bijuteriilor si al altor accesorii vestimentare. in parte. pozitionarea buzelor). oameni pentru care buna functionare a anatomiei palmei este esentiala. timiditate sau ascunderea unor emotii. prin intermediul formei corpului. adica o conversatie intre doua persoane. directia privirii). chirurgii si pictorii.receptor. Imbracamintea se poate folosi pentru a crea un rol. confirmam ca ii recunoastem prezenta. ele nu exista singure. solida si rigida poate demasca o anumita agresivitate latenta. dar intr-un mod relaxat. comportamentul nonverbal de ascultare. Evitarea privirii inseamna ascunderea sentimentelor. dimpotriva. in jos . ci doar in ansamblul personalitatii si comportamentului persoanei pot furniza indicii clare. gura stransa. acceptare. privirea (contactul sau evitarea privirii. Caldura este exprimata prin gesturi de simpatie. Dimpotriva. privirea permanenta a interlocutorului. precum si adoptarea unei pozitii inchise (bratele incrucisate. o măna foarte ferma. Atunci. Aceste exemple sunt doar cu titlu informativ. stima de sine scazuta. in masura in care este rezultatul unei alegeri personale oglindeste personalitatea individului. fara a arata intervievatorului impresia unui comportament regizat sau găndit in prealabil. aspectul general si comunicarea tactila. incredere si prietenie. Daca intrebarile nu sunt clar formulate. ridicarea sprancenelor. Excluzănd pianistii. zambet. comunicănd astfel informatii despre aceasta. demasca o persoana sensibila. cu o personalitate inhibata. descrise atăt de detaliat in cadrul CV-ului. il poate inhiba si impiedica atingerea randamentului optim necesar desfasurarii interviului. fragila. Imbracamintea. Comportamentul trebuie sa fie dezinvolt si natural. căt si in-tervievatorul? Voi raspunde tot cu doua intrebari. delicata. Sunt persoane care intind doar degetele. Interviul este un dialog. De asemenea. . miscarea corpului. Modul in care privim si suntem priviti are legatura cu nevoile noastre de aprobare. Pentru manageri. orientare a corpului in directia opusa candidatului) a intervievatorului pot modifica reactiile si raspunsurile candidatului in sens negativ. orientarea corpului spre persoana cu care se discuta. bineinteles. Miscarea ochilor in sus exprima incercarea de a ne aminti ceva.Prezenta personala comunica. gesturi expansive. ca exista pentru noi. . ton aspru al vocii. atunci acea persoana. O măna moale. ton relaxat al vocii. ridicarea sprăncenelor). iar cealalta persoana . Candidatii trebuie sa fie in primul rănd atenti la sine si la mesajele pe care le transmit. Cui nu-i place sa i se zămbeasca? Cui nu-i place sa i se vorbeasca politicos? Atitudinea gen „Tu esti cel care cauti un loc de munca. care denota rigiditate. O privire directa poate insemna onestitate si intimitate. modestie. dar in anumite situatii comunica si amenintare. O atitudine exprimata printr-un aer de superioritate poate provoca incertitudine unui candidat. va incerca sa se eschiveze la raspunsuri. creănd impresia nesigurantei in propriile raspunsuri. daca nu exista coerenta in exprimarea intervievatorului. lipsa de confort sau vinovatie. miros specific).tonalitatii vocii. va ridica anumite semne de intrebare cu privire la abilitatile sale. al mirosului (parfum. limbajul corpului include: expresia fetei. de exemplu. Ostilitatea este exprimata prin: postura agresiva. deoarece scopul interviului este tocmai de a percepe comportamentul interlocutorului. flasca. In schimb. expresia fetei este data de mimica (incruntarea. Privind pe cineva. Chiar si căt anume intinde din măna interlocutorul poate furniza indicii. apropiere. lipsa increderii in fortele proprii. nepasatori sau pur si simplu nepoliticosi. neacoperind nici pe departe lista gesturilor semnificative. de inhibitii? Ce e bine sa stie atăt intervievatul." Ascultarea activa este o strategie care presupune participarea la raspunsurile candidatului prin inclinarea capului in semn de incuviintare. - . iar interceptarea privirii cuiva inseamna dorinta de a comunica. ce-l ajuta pe candidat sa scape. al imbracamintei. una dintre ele jucănd rolul de emitator al mesajului. il poate inhiba si limita in exprimare. Atitudinea intervievatorului poate ajuta candidatul in exprimare si prezentare in cadrul interviului sau.

dezinteres. ochi stralucitori.scribd. ton controlat al vocii. Pozitia corpului aplecata in fata denota interes fata de ceea ce are acesta de spus interlocutorului. ochi tristi.com/doc/8293701/Limbajul-Trupului-Carte-Allan-Pease . In schimb. Caracterul subversiv este exprimat prin: vorbire inceata. precum si pozitia trasa in spate a umerilor va sugera interlocutorului incredere in sine si hotarare. sprijinita de spatarul scaunului poate sugera. din contra. permite intreruperile. gesturi nervoase cu mainile. ignorarea raspunsurilor. pozitia lasata pe spate cu mainile impreunate la ceafa sugereaza o atitudine de superioritate. atitudine refractara fata de ceea ce are de spus interlocutorul. De asemenea. gesturi acuzatoare. Controlul este exprimat prin: vorbire rapida tot timpul. http://www. ton bland al vocii. Pozitia corpului cu bazinul putin impins inainte si cu mainile in buzunar. Postura Spatele drept si capul sus.distanta. pozitia corpului lasata pe spate. eventual cu degetele mari in exteriorul pantalonilor va insemna incredere in sine. iar pozitia ridicata cu mainile pe masa si cu corpul aplecat inainte va insemna o atitudine autoritara. intreruperi.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->