Gesturi ca te tradeaza

Iata cateva exemple de gesturi care te tradeaza in negocierile de afaceri si nu numai: Mers drept, cu pieptul in fata - incredere Mainile in solduri (in picioare) - pregatire, agresivitate Stand jos cu picioarele incrucisate, un picior lovind in gol - plictiseala Bratele incrucisate la piept - atitudine defensiva Mana la barbie - evaluare, gandire Atingerea/frecarea nasului - respingere, indoiala, minciuna Frecarea unui ochi - neincredere, indoiala Mainile prinse la spate - suparare, frustrare Frecarea palmelor - anticipare Picior peste picior, palmele in spatele capului - superioritate Palme deschise - sinceritate, deschidere Piscarea varfului nasului - evaluare negativa Batere cu degetele - nerabdare Muscarea unghiilor - nesiguranta, nervozitate

-

postura corpului - o persoana timorata, timida va sta, de cele mai multe ori, intr-o pozitie
corporala inchisa (picior peste picior sau cu picioarele incrucisate, bratele incrucisate la piept, cu palmele sub axile, daca sta cu măinile la spate e posibil sa si le framănte pentru a se elibera de tensiune). Aceste semne pot fi si eronat interpretate fiindca daca cineva sta cu bratele incrucisate la piept, cu palmele sub axile, o poate face si pentru ca ii este frig. O persoana deschisa, extrovertita va adopta o postura corporala mai lejera, palmele rezemate de genunchi si spatele drept sau va tine măinile pe lănga corp. O persoana dominanta tinde sa tina capul in sus, iar cea supusa - in jos. In general, aplecarea corpului in fata semnifica interesul fata de interlocutor, dar uneori si neliniste si preocupare. Pozitia relaxata, inclinat pe scaun spre spate, poate indica detasare, plictiseala sau incredere excesiva in propriile forte. - Expresiile fetei - ne ocoleste sau nu interlocutorul privirea? Se spune ca ochii sunt oglinda sufletului. Daca este adevarat, atunci cel care-si fereste privirea de interlocutor are ceva de ascuns in acel moment desi, la fel de bine, in acea pozitie ii poate intra soarele in ochi. Comunicarea prin expresia fetei include mimica (incruntarea, ridicarea sprăncenelor, incretirea nasului, tuguierea buzelor etc.), zămbetul (prin caracteristici si momentul folosirii) si privirea (contactul sau evitarea privirii, expresia privirii, directia privirii etc.). Din nou trebuie precizat ca aceste indicii corporale pot fi interpretate gresit. Ele nu se pliaza pe oricine in orice moment. Trebuie tinut cont de contextul in care are loc intălnirea si, evident, de mediul ambiant. - Gesturile care insotesc cuvintele au importanta lor: pot sa amplifice cele spuse sau, dimpotriva, sa le scada greutatea sau importanta. Căteva elemente ale limbajului gesturilor ar fi: străngerea pumnilor - denota ostilitate si mănie, sau depinzănd de context, determinare, solidaritate, stres; brate deschise - sinceritate, acceptare; măna la gura - surpriza si acoperirea gurii cu măna - ascunderea a ceva, nervozitate. Capul sprijinit in palma semnifica plictiseala, dar palma sau degetele pe obraz, dimpotriva, denota interes extrem. Măinile tinute la spate pot sa exprime superioritate sau incercare de autocontrol. Daca cineva cu un CV bogat in cursuri efectuate, ani de experienta intr-un oarecare domeniu, se prezinta la un interviu si are un discurs insotit de framăntari ale măinii, pozitie corporala inchisa, tremuraturi ale vocii, schimbari ale

de exemplu. stima de sine scazuta. una dintre ele jucănd rolul de emitator al mesajului. precum si adoptarea unei pozitii inchise (bratele incrucisate. confirmam ca ii recunoastem prezenta.Prezenta personala comunica. ci doar in ansamblul personalitatii si comportamentului persoanei pot furniza indicii clare. - . căt si in-tervievatorul? Voi raspunde tot cu doua intrebari. Privind pe cineva. al mirosului (parfum. adica o conversatie intre doua persoane. timiditate sau ascunderea unor emotii. o măna foarte ferma. atunci acea persoana. oameni pentru care buna functionare a anatomiei palmei este esentiala. il poate inhiba si impiedica atingerea randamentului optim necesar desfasurarii interviului. va ridica anumite semne de intrebare cu privire la abilitatile sale. demasca o persoana sensibila. in parte. Miscarea ochilor in sus exprima incercarea de a ne aminti ceva. Atunci.tonalitatii vocii. In schimb. expresia fetei este data de mimica (incruntarea." Ascultarea activa este o strategie care presupune participarea la raspunsurile candidatului prin inclinarea capului in semn de incuviintare. ceilalti pot fi inhibati. Excluzănd pianistii. candidatul poate incepe sa devina defensiv. iar cealalta persoana . Modul in care privim si suntem priviti are legatura cu nevoile noastre de aprobare. Toate aceste elemente nu pot fi considerate separat. ton aspru al vocii. dar intr-un mod relaxat. Cui nu-i place sa i se zămbeasca? Cui nu-i place sa i se vorbeasca politicos? Atitudinea gen „Tu esti cel care cauti un loc de munca. neacoperind nici pe departe lista gesturilor semnificative.Modul de a strănge măna este foarte important. dar in anumite situatii comunica si amenintare. lipsa maleabilitatii si o rigiditate crescuta in stilul persoanei. noua ne e totuna pe cine angajam" poate fi inlocuita de „Sa vedem daca abilitatile tale ajuta firma cu ceva si vei fi rasplatit pentru asta. comportamentul nonverbal de ascultare. directia privirii). O privire directa poate insemna onestitate si intimitate. nepasatori sau pur si simplu nepoliticosi. Caldura este exprimata prin gesturi de simpatie. al bijuteriilor si al altor accesorii vestimentare. ridicarea sprăncenelor). solida si rigida poate demasca o anumita agresivitate latenta. modestie. delicata. descrise atăt de detaliat in cadrul CV-ului. zambetul utilizat in diverse momente ale comunicarii si.tristete. lipsa de confort sau vinovatie. ca exista pentru noi. creănd impresia nesigurantei in propriile raspunsuri. al imbracamintei. Atitudinea intervievatorului poate ajuta candidatul in exprimare si prezentare in cadrul interviului sau. . Ea poate afecta chiar comportamentul nostru general sau al celor din jur. orientarea corpului spre persoana cu care se discuta. Sunt persoane care intind doar degetele. fragila. daca nu exista coerenta in exprimarea intervievatorului. dezacord (de exemplu. Imbracamintea. Imbracamintea se poate folosi pentru a crea un rol. ridicarea sprancenelor. ton relaxat al vocii. flasca. ce-l ajuta pe candidat sa scape. limbajul corpului include: expresia fetei. va incerca sa se eschiveze la raspunsuri. chirurgii si pictorii. Interviul este un dialog. comunicănd astfel informatii despre aceasta. De asemenea. aspectul general si comunicarea tactila. in masura in care este rezultatul unei alegeri personale oglindeste personalitatea individului. O atitudine exprimata printr-un aer de superioritate poate provoca incertitudine unui candidat. dimpotriva. deoarece scopul interviului este tocmai de a percepe comportamentul interlocutorului. de inhibitii? Ce e bine sa stie atăt intervievatul. Candidatii trebuie sa fie in primul rănd atenti la sine si la mesajele pe care le transmit. Comportamentul trebuie sa fie dezinvolt si natural. zambet. Imbracamintea si accesoriile pot marca statutul social real sau pretins. incredere si prietenie. Pentru manageri. lipsa increderii in fortele proprii. miscarea corpului. orientare a corpului in directia opusa candidatului) a intervievatorului pot modifica reactiile si raspunsurile candidatului in sens negativ. incruntare. gura stransa. raceala. miros specific). forma si pozitia corpului. O măna moale. privirea (contactul sau evitarea privirii. Dimpotriva. Aceste exemple sunt doar cu titlu informativ. dupa care rolurile se inver-seaza. iar interceptarea privirii cuiva inseamna dorinta de a comunica. privirea permanenta a interlocutorului. Chiar si căt anume intinde din măna interlocutorul poate furniza indicii. apropiere. il poate inhiba si limita in exprimare. acceptare. pentru un intervievator cu experienta. este un fel de extensie a personalitatii. Evitarea privirii inseamna ascunderea sentimentelor. bineinteles. Privirea intr-o parte sau a nu privi pe cineva poate denota lipsa de interes. Daca intrebarile nu sunt clar formulate. ele nu exista singure. in jos . pozitionarea buzelor). . care denota rigiditate. cu o personalitate inhibata. gesturi expansive. Ostilitatea este exprimata prin: postura agresiva.receptor. prin intermediul formei corpului. fara a arata intervievatorului impresia unui comportament regizat sau găndit in prealabil.

ochi stralucitori. atitudine refractara fata de ceea ce are de spus interlocutorul. ton controlat al vocii. De asemenea. Pozitia corpului aplecata in fata denota interes fata de ceea ce are acesta de spus interlocutorului. din contra. gesturi acuzatoare. sprijinita de spatarul scaunului poate sugera. pozitia lasata pe spate cu mainile impreunate la ceafa sugereaza o atitudine de superioritate. http://www. gesturi nervoase cu mainile. Postura Spatele drept si capul sus. intreruperi. pozitia corpului lasata pe spate. Controlul este exprimat prin: vorbire rapida tot timpul. Pozitia corpului cu bazinul putin impins inainte si cu mainile in buzunar. In schimb. ochi tristi. permite intreruperile. precum si pozitia trasa in spate a umerilor va sugera interlocutorului incredere in sine si hotarare. ignorarea raspunsurilor.com/doc/8293701/Limbajul-Trupului-Carte-Allan-Pease .scribd. iar pozitia ridicata cu mainile pe masa si cu corpul aplecat inainte va insemna o atitudine autoritara. ton bland al vocii. dezinteres. Caracterul subversiv este exprimat prin: vorbire inceata. eventual cu degetele mari in exteriorul pantalonilor va insemna incredere in sine.distanta.