Gesturi ca te tradeaza

Iata cateva exemple de gesturi care te tradeaza in negocierile de afaceri si nu numai: Mers drept, cu pieptul in fata - incredere Mainile in solduri (in picioare) - pregatire, agresivitate Stand jos cu picioarele incrucisate, un picior lovind in gol - plictiseala Bratele incrucisate la piept - atitudine defensiva Mana la barbie - evaluare, gandire Atingerea/frecarea nasului - respingere, indoiala, minciuna Frecarea unui ochi - neincredere, indoiala Mainile prinse la spate - suparare, frustrare Frecarea palmelor - anticipare Picior peste picior, palmele in spatele capului - superioritate Palme deschise - sinceritate, deschidere Piscarea varfului nasului - evaluare negativa Batere cu degetele - nerabdare Muscarea unghiilor - nesiguranta, nervozitate

-

postura corpului - o persoana timorata, timida va sta, de cele mai multe ori, intr-o pozitie
corporala inchisa (picior peste picior sau cu picioarele incrucisate, bratele incrucisate la piept, cu palmele sub axile, daca sta cu măinile la spate e posibil sa si le framănte pentru a se elibera de tensiune). Aceste semne pot fi si eronat interpretate fiindca daca cineva sta cu bratele incrucisate la piept, cu palmele sub axile, o poate face si pentru ca ii este frig. O persoana deschisa, extrovertita va adopta o postura corporala mai lejera, palmele rezemate de genunchi si spatele drept sau va tine măinile pe lănga corp. O persoana dominanta tinde sa tina capul in sus, iar cea supusa - in jos. In general, aplecarea corpului in fata semnifica interesul fata de interlocutor, dar uneori si neliniste si preocupare. Pozitia relaxata, inclinat pe scaun spre spate, poate indica detasare, plictiseala sau incredere excesiva in propriile forte. - Expresiile fetei - ne ocoleste sau nu interlocutorul privirea? Se spune ca ochii sunt oglinda sufletului. Daca este adevarat, atunci cel care-si fereste privirea de interlocutor are ceva de ascuns in acel moment desi, la fel de bine, in acea pozitie ii poate intra soarele in ochi. Comunicarea prin expresia fetei include mimica (incruntarea, ridicarea sprăncenelor, incretirea nasului, tuguierea buzelor etc.), zămbetul (prin caracteristici si momentul folosirii) si privirea (contactul sau evitarea privirii, expresia privirii, directia privirii etc.). Din nou trebuie precizat ca aceste indicii corporale pot fi interpretate gresit. Ele nu se pliaza pe oricine in orice moment. Trebuie tinut cont de contextul in care are loc intălnirea si, evident, de mediul ambiant. - Gesturile care insotesc cuvintele au importanta lor: pot sa amplifice cele spuse sau, dimpotriva, sa le scada greutatea sau importanta. Căteva elemente ale limbajului gesturilor ar fi: străngerea pumnilor - denota ostilitate si mănie, sau depinzănd de context, determinare, solidaritate, stres; brate deschise - sinceritate, acceptare; măna la gura - surpriza si acoperirea gurii cu măna - ascunderea a ceva, nervozitate. Capul sprijinit in palma semnifica plictiseala, dar palma sau degetele pe obraz, dimpotriva, denota interes extrem. Măinile tinute la spate pot sa exprime superioritate sau incercare de autocontrol. Daca cineva cu un CV bogat in cursuri efectuate, ani de experienta intr-un oarecare domeniu, se prezinta la un interviu si are un discurs insotit de framăntari ale măinii, pozitie corporala inchisa, tremuraturi ale vocii, schimbari ale

demasca o persoana sensibila. O privire directa poate insemna onestitate si intimitate. adica o conversatie intre doua persoane." Ascultarea activa este o strategie care presupune participarea la raspunsurile candidatului prin inclinarea capului in semn de incuviintare. va ridica anumite semne de intrebare cu privire la abilitatile sale. In schimb. pozitionarea buzelor). ridicarea sprăncenelor). il poate inhiba si impiedica atingerea randamentului optim necesar desfasurarii interviului. modestie. oameni pentru care buna functionare a anatomiei palmei este esentiala. De asemenea. deoarece scopul interviului este tocmai de a percepe comportamentul interlocutorului. dimpotriva. bineinteles. ce-l ajuta pe candidat sa scape. pentru un intervievator cu experienta. al imbracamintei. nepasatori sau pur si simplu nepoliticosi. Ea poate afecta chiar comportamentul nostru general sau al celor din jur. este un fel de extensie a personalitatii. . ridicarea sprancenelor. raceala. il poate inhiba si limita in exprimare. Privirea intr-o parte sau a nu privi pe cineva poate denota lipsa de interes. forma si pozitia corpului. in parte. Imbracamintea. ele nu exista singure. chirurgii si pictorii. solida si rigida poate demasca o anumita agresivitate latenta. Chiar si căt anume intinde din măna interlocutorul poate furniza indicii.Modul de a strănge măna este foarte important. una dintre ele jucănd rolul de emitator al mesajului. Candidatii trebuie sa fie in primul rănd atenti la sine si la mesajele pe care le transmit. Aceste exemple sunt doar cu titlu informativ. Modul in care privim si suntem priviti are legatura cu nevoile noastre de aprobare. acceptare. incredere si prietenie. Evitarea privirii inseamna ascunderea sentimentelor. apropiere. Caldura este exprimata prin gesturi de simpatie. creănd impresia nesigurantei in propriile raspunsuri. lipsa de confort sau vinovatie. care denota rigiditate. expresia fetei este data de mimica (incruntarea. Sunt persoane care intind doar degetele. Atunci. lipsa maleabilitatii si o rigiditate crescuta in stilul persoanei. neacoperind nici pe departe lista gesturilor semnificative. - .receptor. iar cealalta persoana . al mirosului (parfum.Prezenta personala comunica. incruntare. Imbracamintea si accesoriile pot marca statutul social real sau pretins. candidatul poate incepe sa devina defensiv. Pentru manageri. Cui nu-i place sa i se zămbeasca? Cui nu-i place sa i se vorbeasca politicos? Atitudinea gen „Tu esti cel care cauti un loc de munca. delicata. precum si adoptarea unei pozitii inchise (bratele incrucisate. miros specific). dar intr-un mod relaxat. comportamentul nonverbal de ascultare. orientare a corpului in directia opusa candidatului) a intervievatorului pot modifica reactiile si raspunsurile candidatului in sens negativ. lipsa increderii in fortele proprii. in jos . O măna moale. Privind pe cineva. căt si in-tervievatorul? Voi raspunde tot cu doua intrebari. privirea permanenta a interlocutorului. ca exista pentru noi.tonalitatii vocii. Dimpotriva. aspectul general si comunicarea tactila. . privirea (contactul sau evitarea privirii. ton relaxat al vocii. miscarea corpului. gura stransa.tristete. Toate aceste elemente nu pot fi considerate separat. va incerca sa se eschiveze la raspunsuri. cu o personalitate inhibata. daca nu exista coerenta in exprimarea intervievatorului. fara a arata intervievatorului impresia unui comportament regizat sau găndit in prealabil. prin intermediul formei corpului. descrise atăt de detaliat in cadrul CV-ului. ton aspru al vocii. Comportamentul trebuie sa fie dezinvolt si natural. dar in anumite situatii comunica si amenintare. dupa care rolurile se inver-seaza. al bijuteriilor si al altor accesorii vestimentare. flasca. directia privirii). limbajul corpului include: expresia fetei. Atitudinea intervievatorului poate ajuta candidatul in exprimare si prezentare in cadrul interviului sau. ceilalti pot fi inhibati. Imbracamintea se poate folosi pentru a crea un rol. Excluzănd pianistii. timiditate sau ascunderea unor emotii. noua ne e totuna pe cine angajam" poate fi inlocuita de „Sa vedem daca abilitatile tale ajuta firma cu ceva si vei fi rasplatit pentru asta. o măna foarte ferma. ci doar in ansamblul personalitatii si comportamentului persoanei pot furniza indicii clare. in masura in care este rezultatul unei alegeri personale oglindeste personalitatea individului. Interviul este un dialog. orientarea corpului spre persoana cu care se discuta. de exemplu. atunci acea persoana. stima de sine scazuta. Daca intrebarile nu sunt clar formulate. zambetul utilizat in diverse momente ale comunicarii si. fragila. zambet. O atitudine exprimata printr-un aer de superioritate poate provoca incertitudine unui candidat. comunicănd astfel informatii despre aceasta. Ostilitatea este exprimata prin: postura agresiva. gesturi expansive. dezacord (de exemplu. Miscarea ochilor in sus exprima incercarea de a ne aminti ceva. de inhibitii? Ce e bine sa stie atăt intervievatul. confirmam ca ii recunoastem prezenta. iar interceptarea privirii cuiva inseamna dorinta de a comunica.

sprijinita de spatarul scaunului poate sugera. ton bland al vocii. http://www. eventual cu degetele mari in exteriorul pantalonilor va insemna incredere in sine. iar pozitia ridicata cu mainile pe masa si cu corpul aplecat inainte va insemna o atitudine autoritara. pozitia corpului lasata pe spate. gesturi acuzatoare. intreruperi. dezinteres. din contra. Caracterul subversiv este exprimat prin: vorbire inceata. Pozitia corpului aplecata in fata denota interes fata de ceea ce are acesta de spus interlocutorului. De asemenea. Controlul este exprimat prin: vorbire rapida tot timpul. ignorarea raspunsurilor. In schimb. ton controlat al vocii.distanta. atitudine refractara fata de ceea ce are de spus interlocutorul. ochi stralucitori. pozitia lasata pe spate cu mainile impreunate la ceafa sugereaza o atitudine de superioritate. permite intreruperile.scribd. ochi tristi.com/doc/8293701/Limbajul-Trupului-Carte-Allan-Pease . Postura Spatele drept si capul sus. Pozitia corpului cu bazinul putin impins inainte si cu mainile in buzunar. gesturi nervoase cu mainile. precum si pozitia trasa in spate a umerilor va sugera interlocutorului incredere in sine si hotarare.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful