Gesturi ca te tradeaza

Iata cateva exemple de gesturi care te tradeaza in negocierile de afaceri si nu numai: Mers drept, cu pieptul in fata - incredere Mainile in solduri (in picioare) - pregatire, agresivitate Stand jos cu picioarele incrucisate, un picior lovind in gol - plictiseala Bratele incrucisate la piept - atitudine defensiva Mana la barbie - evaluare, gandire Atingerea/frecarea nasului - respingere, indoiala, minciuna Frecarea unui ochi - neincredere, indoiala Mainile prinse la spate - suparare, frustrare Frecarea palmelor - anticipare Picior peste picior, palmele in spatele capului - superioritate Palme deschise - sinceritate, deschidere Piscarea varfului nasului - evaluare negativa Batere cu degetele - nerabdare Muscarea unghiilor - nesiguranta, nervozitate

-

postura corpului - o persoana timorata, timida va sta, de cele mai multe ori, intr-o pozitie
corporala inchisa (picior peste picior sau cu picioarele incrucisate, bratele incrucisate la piept, cu palmele sub axile, daca sta cu măinile la spate e posibil sa si le framănte pentru a se elibera de tensiune). Aceste semne pot fi si eronat interpretate fiindca daca cineva sta cu bratele incrucisate la piept, cu palmele sub axile, o poate face si pentru ca ii este frig. O persoana deschisa, extrovertita va adopta o postura corporala mai lejera, palmele rezemate de genunchi si spatele drept sau va tine măinile pe lănga corp. O persoana dominanta tinde sa tina capul in sus, iar cea supusa - in jos. In general, aplecarea corpului in fata semnifica interesul fata de interlocutor, dar uneori si neliniste si preocupare. Pozitia relaxata, inclinat pe scaun spre spate, poate indica detasare, plictiseala sau incredere excesiva in propriile forte. - Expresiile fetei - ne ocoleste sau nu interlocutorul privirea? Se spune ca ochii sunt oglinda sufletului. Daca este adevarat, atunci cel care-si fereste privirea de interlocutor are ceva de ascuns in acel moment desi, la fel de bine, in acea pozitie ii poate intra soarele in ochi. Comunicarea prin expresia fetei include mimica (incruntarea, ridicarea sprăncenelor, incretirea nasului, tuguierea buzelor etc.), zămbetul (prin caracteristici si momentul folosirii) si privirea (contactul sau evitarea privirii, expresia privirii, directia privirii etc.). Din nou trebuie precizat ca aceste indicii corporale pot fi interpretate gresit. Ele nu se pliaza pe oricine in orice moment. Trebuie tinut cont de contextul in care are loc intălnirea si, evident, de mediul ambiant. - Gesturile care insotesc cuvintele au importanta lor: pot sa amplifice cele spuse sau, dimpotriva, sa le scada greutatea sau importanta. Căteva elemente ale limbajului gesturilor ar fi: străngerea pumnilor - denota ostilitate si mănie, sau depinzănd de context, determinare, solidaritate, stres; brate deschise - sinceritate, acceptare; măna la gura - surpriza si acoperirea gurii cu măna - ascunderea a ceva, nervozitate. Capul sprijinit in palma semnifica plictiseala, dar palma sau degetele pe obraz, dimpotriva, denota interes extrem. Măinile tinute la spate pot sa exprime superioritate sau incercare de autocontrol. Daca cineva cu un CV bogat in cursuri efectuate, ani de experienta intr-un oarecare domeniu, se prezinta la un interviu si are un discurs insotit de framăntari ale măinii, pozitie corporala inchisa, tremuraturi ale vocii, schimbari ale

iar cealalta persoana . daca nu exista coerenta in exprimarea intervievatorului. . Excluzănd pianistii. nepasatori sau pur si simplu nepoliticosi.receptor. Comportamentul trebuie sa fie dezinvolt si natural. cu o personalitate inhibata. iar interceptarea privirii cuiva inseamna dorinta de a comunica. ton relaxat al vocii. dar intr-un mod relaxat. Privind pe cineva. demasca o persoana sensibila. noua ne e totuna pe cine angajam" poate fi inlocuita de „Sa vedem daca abilitatile tale ajuta firma cu ceva si vei fi rasplatit pentru asta. pentru un intervievator cu experienta. Ea poate afecta chiar comportamentul nostru general sau al celor din jur. miscarea corpului. ele nu exista singure. Interviul este un dialog. gesturi expansive. O măna moale. stima de sine scazuta. o măna foarte ferma. descrise atăt de detaliat in cadrul CV-ului. una dintre ele jucănd rolul de emitator al mesajului. căt si in-tervievatorul? Voi raspunde tot cu doua intrebari. zambet. Sunt persoane care intind doar degetele.tristete. Toate aceste elemente nu pot fi considerate separat.tonalitatii vocii. Atunci. adica o conversatie intre doua persoane. atunci acea persoana. incruntare. fragila. Privirea intr-o parte sau a nu privi pe cineva poate denota lipsa de interes. va incerca sa se eschiveze la raspunsuri. Pentru manageri. il poate inhiba si impiedica atingerea randamentului optim necesar desfasurarii interviului. bineinteles. Evitarea privirii inseamna ascunderea sentimentelor. Cui nu-i place sa i se zămbeasca? Cui nu-i place sa i se vorbeasca politicos? Atitudinea gen „Tu esti cel care cauti un loc de munca. Ostilitatea este exprimata prin: postura agresiva. oameni pentru care buna functionare a anatomiei palmei este esentiala. lipsa de confort sau vinovatie.Prezenta personala comunica. este un fel de extensie a personalitatii. delicata. Candidatii trebuie sa fie in primul rănd atenti la sine si la mesajele pe care le transmit. comunicănd astfel informatii despre aceasta. ce-l ajuta pe candidat sa scape." Ascultarea activa este o strategie care presupune participarea la raspunsurile candidatului prin inclinarea capului in semn de incuviintare. dimpotriva. De asemenea. candidatul poate incepe sa devina defensiv. dar in anumite situatii comunica si amenintare. ceilalti pot fi inhibati. ridicarea sprancenelor. In schimb. in jos . flasca. Caldura este exprimata prin gesturi de simpatie. aspectul general si comunicarea tactila. apropiere. Modul in care privim si suntem priviti are legatura cu nevoile noastre de aprobare. solida si rigida poate demasca o anumita agresivitate latenta.Modul de a strănge măna este foarte important. directia privirii). - . de inhibitii? Ce e bine sa stie atăt intervievatul. gura stransa. raceala. al bijuteriilor si al altor accesorii vestimentare. chirurgii si pictorii. lipsa increderii in fortele proprii. modestie. in masura in care este rezultatul unei alegeri personale oglindeste personalitatea individului. comportamentul nonverbal de ascultare. ci doar in ansamblul personalitatii si comportamentului persoanei pot furniza indicii clare. il poate inhiba si limita in exprimare. forma si pozitia corpului. privirea permanenta a interlocutorului. Atitudinea intervievatorului poate ajuta candidatul in exprimare si prezentare in cadrul interviului sau. care denota rigiditate. Imbracamintea. incredere si prietenie. deoarece scopul interviului este tocmai de a percepe comportamentul interlocutorului. fara a arata intervievatorului impresia unui comportament regizat sau găndit in prealabil. Imbracamintea si accesoriile pot marca statutul social real sau pretins. al imbracamintei. Aceste exemple sunt doar cu titlu informativ. prin intermediul formei corpului. acceptare. neacoperind nici pe departe lista gesturilor semnificative. orientare a corpului in directia opusa candidatului) a intervievatorului pot modifica reactiile si raspunsurile candidatului in sens negativ. ca exista pentru noi. O atitudine exprimata printr-un aer de superioritate poate provoca incertitudine unui candidat. ridicarea sprăncenelor). Dimpotriva. orientarea corpului spre persoana cu care se discuta. privirea (contactul sau evitarea privirii. confirmam ca ii recunoastem prezenta. timiditate sau ascunderea unor emotii. precum si adoptarea unei pozitii inchise (bratele incrucisate. O privire directa poate insemna onestitate si intimitate. dupa care rolurile se inver-seaza. va ridica anumite semne de intrebare cu privire la abilitatile sale. dezacord (de exemplu. expresia fetei este data de mimica (incruntarea. . al mirosului (parfum. Chiar si căt anume intinde din măna interlocutorul poate furniza indicii. creănd impresia nesigurantei in propriile raspunsuri. zambetul utilizat in diverse momente ale comunicarii si. in parte. lipsa maleabilitatii si o rigiditate crescuta in stilul persoanei. Imbracamintea se poate folosi pentru a crea un rol. de exemplu. Daca intrebarile nu sunt clar formulate. pozitionarea buzelor). Miscarea ochilor in sus exprima incercarea de a ne aminti ceva. limbajul corpului include: expresia fetei. miros specific). ton aspru al vocii.

ochi tristi. ignorarea raspunsurilor. gesturi nervoase cu mainile. intreruperi. In schimb.distanta.scribd. eventual cu degetele mari in exteriorul pantalonilor va insemna incredere in sine. pozitia corpului lasata pe spate. gesturi acuzatoare.com/doc/8293701/Limbajul-Trupului-Carte-Allan-Pease . ochi stralucitori. Postura Spatele drept si capul sus. din contra. permite intreruperile. Controlul este exprimat prin: vorbire rapida tot timpul. ton controlat al vocii. Caracterul subversiv este exprimat prin: vorbire inceata. pozitia lasata pe spate cu mainile impreunate la ceafa sugereaza o atitudine de superioritate. Pozitia corpului aplecata in fata denota interes fata de ceea ce are acesta de spus interlocutorului. De asemenea. ton bland al vocii. iar pozitia ridicata cu mainile pe masa si cu corpul aplecat inainte va insemna o atitudine autoritara. dezinteres. http://www. atitudine refractara fata de ceea ce are de spus interlocutorul. precum si pozitia trasa in spate a umerilor va sugera interlocutorului incredere in sine si hotarare. sprijinita de spatarul scaunului poate sugera. Pozitia corpului cu bazinul putin impins inainte si cu mainile in buzunar.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful