Gesturi ca te tradeaza

Iata cateva exemple de gesturi care te tradeaza in negocierile de afaceri si nu numai: Mers drept, cu pieptul in fata - incredere Mainile in solduri (in picioare) - pregatire, agresivitate Stand jos cu picioarele incrucisate, un picior lovind in gol - plictiseala Bratele incrucisate la piept - atitudine defensiva Mana la barbie - evaluare, gandire Atingerea/frecarea nasului - respingere, indoiala, minciuna Frecarea unui ochi - neincredere, indoiala Mainile prinse la spate - suparare, frustrare Frecarea palmelor - anticipare Picior peste picior, palmele in spatele capului - superioritate Palme deschise - sinceritate, deschidere Piscarea varfului nasului - evaluare negativa Batere cu degetele - nerabdare Muscarea unghiilor - nesiguranta, nervozitate

-

postura corpului - o persoana timorata, timida va sta, de cele mai multe ori, intr-o pozitie
corporala inchisa (picior peste picior sau cu picioarele incrucisate, bratele incrucisate la piept, cu palmele sub axile, daca sta cu măinile la spate e posibil sa si le framănte pentru a se elibera de tensiune). Aceste semne pot fi si eronat interpretate fiindca daca cineva sta cu bratele incrucisate la piept, cu palmele sub axile, o poate face si pentru ca ii este frig. O persoana deschisa, extrovertita va adopta o postura corporala mai lejera, palmele rezemate de genunchi si spatele drept sau va tine măinile pe lănga corp. O persoana dominanta tinde sa tina capul in sus, iar cea supusa - in jos. In general, aplecarea corpului in fata semnifica interesul fata de interlocutor, dar uneori si neliniste si preocupare. Pozitia relaxata, inclinat pe scaun spre spate, poate indica detasare, plictiseala sau incredere excesiva in propriile forte. - Expresiile fetei - ne ocoleste sau nu interlocutorul privirea? Se spune ca ochii sunt oglinda sufletului. Daca este adevarat, atunci cel care-si fereste privirea de interlocutor are ceva de ascuns in acel moment desi, la fel de bine, in acea pozitie ii poate intra soarele in ochi. Comunicarea prin expresia fetei include mimica (incruntarea, ridicarea sprăncenelor, incretirea nasului, tuguierea buzelor etc.), zămbetul (prin caracteristici si momentul folosirii) si privirea (contactul sau evitarea privirii, expresia privirii, directia privirii etc.). Din nou trebuie precizat ca aceste indicii corporale pot fi interpretate gresit. Ele nu se pliaza pe oricine in orice moment. Trebuie tinut cont de contextul in care are loc intălnirea si, evident, de mediul ambiant. - Gesturile care insotesc cuvintele au importanta lor: pot sa amplifice cele spuse sau, dimpotriva, sa le scada greutatea sau importanta. Căteva elemente ale limbajului gesturilor ar fi: străngerea pumnilor - denota ostilitate si mănie, sau depinzănd de context, determinare, solidaritate, stres; brate deschise - sinceritate, acceptare; măna la gura - surpriza si acoperirea gurii cu măna - ascunderea a ceva, nervozitate. Capul sprijinit in palma semnifica plictiseala, dar palma sau degetele pe obraz, dimpotriva, denota interes extrem. Măinile tinute la spate pot sa exprime superioritate sau incercare de autocontrol. Daca cineva cu un CV bogat in cursuri efectuate, ani de experienta intr-un oarecare domeniu, se prezinta la un interviu si are un discurs insotit de framăntari ale măinii, pozitie corporala inchisa, tremuraturi ale vocii, schimbari ale

tristete. Sunt persoane care intind doar degetele. pentru un intervievator cu experienta. Comportamentul trebuie sa fie dezinvolt si natural. stima de sine scazuta. In schimb. Excluzănd pianistii. adica o conversatie intre doua persoane. va ridica anumite semne de intrebare cu privire la abilitatile sale. precum si adoptarea unei pozitii inchise (bratele incrucisate. care denota rigiditate. ridicarea sprăncenelor). in jos . Miscarea ochilor in sus exprima incercarea de a ne aminti ceva. limbajul corpului include: expresia fetei. flasca. una dintre ele jucănd rolul de emitator al mesajului. comunicănd astfel informatii despre aceasta. chirurgii si pictorii. raceala. incruntare. privirea permanenta a interlocutorului. ridicarea sprancenelor. este un fel de extensie a personalitatii. Toate aceste elemente nu pot fi considerate separat. Atunci. delicata. lipsa de confort sau vinovatie. căt si in-tervievatorul? Voi raspunde tot cu doua intrebari. Dimpotriva. va incerca sa se eschiveze la raspunsuri. il poate inhiba si impiedica atingerea randamentului optim necesar desfasurarii interviului. bineinteles. de exemplu. Evitarea privirii inseamna ascunderea sentimentelor. modestie. zambetul utilizat in diverse momente ale comunicarii si. iar cealalta persoana . dimpotriva. expresia fetei este data de mimica (incruntarea.receptor. atunci acea persoana. Imbracamintea si accesoriile pot marca statutul social real sau pretins. miscarea corpului. neacoperind nici pe departe lista gesturilor semnificative. fragila. directia privirii)." Ascultarea activa este o strategie care presupune participarea la raspunsurile candidatului prin inclinarea capului in semn de incuviintare. De asemenea. lipsa maleabilitatii si o rigiditate crescuta in stilul persoanei. O atitudine exprimata printr-un aer de superioritate poate provoca incertitudine unui candidat. Privind pe cineva. Ostilitatea este exprimata prin: postura agresiva. Cui nu-i place sa i se zămbeasca? Cui nu-i place sa i se vorbeasca politicos? Atitudinea gen „Tu esti cel care cauti un loc de munca. . al mirosului (parfum. ton relaxat al vocii. demasca o persoana sensibila. Atitudinea intervievatorului poate ajuta candidatul in exprimare si prezentare in cadrul interviului sau. apropiere. forma si pozitia corpului. iar interceptarea privirii cuiva inseamna dorinta de a comunica. fara a arata intervievatorului impresia unui comportament regizat sau găndit in prealabil. gura stransa. Daca intrebarile nu sunt clar formulate. dar intr-un mod relaxat. miros specific). al imbracamintei. Caldura este exprimata prin gesturi de simpatie. ca exista pentru noi. Aceste exemple sunt doar cu titlu informativ. O privire directa poate insemna onestitate si intimitate. ci doar in ansamblul personalitatii si comportamentului persoanei pot furniza indicii clare. prin intermediul formei corpului. comportamentul nonverbal de ascultare. aspectul general si comunicarea tactila. Chiar si căt anume intinde din măna interlocutorul poate furniza indicii. . al bijuteriilor si al altor accesorii vestimentare. deoarece scopul interviului este tocmai de a percepe comportamentul interlocutorului. nepasatori sau pur si simplu nepoliticosi. pozitionarea buzelor). cu o personalitate inhibata. confirmam ca ii recunoastem prezenta. il poate inhiba si limita in exprimare. - . orientarea corpului spre persoana cu care se discuta. privirea (contactul sau evitarea privirii. Candidatii trebuie sa fie in primul rănd atenti la sine si la mesajele pe care le transmit. acceptare. o măna foarte ferma. Modul in care privim si suntem priviti are legatura cu nevoile noastre de aprobare. noua ne e totuna pe cine angajam" poate fi inlocuita de „Sa vedem daca abilitatile tale ajuta firma cu ceva si vei fi rasplatit pentru asta. creănd impresia nesigurantei in propriile raspunsuri. zambet. dar in anumite situatii comunica si amenintare. Privirea intr-o parte sau a nu privi pe cineva poate denota lipsa de interes. ton aspru al vocii. lipsa increderii in fortele proprii. de inhibitii? Ce e bine sa stie atăt intervievatul. ce-l ajuta pe candidat sa scape.Prezenta personala comunica. daca nu exista coerenta in exprimarea intervievatorului. in masura in care este rezultatul unei alegeri personale oglindeste personalitatea individului. timiditate sau ascunderea unor emotii. incredere si prietenie. gesturi expansive. solida si rigida poate demasca o anumita agresivitate latenta. Ea poate afecta chiar comportamentul nostru general sau al celor din jur. dezacord (de exemplu. ceilalti pot fi inhibati. Imbracamintea. orientare a corpului in directia opusa candidatului) a intervievatorului pot modifica reactiile si raspunsurile candidatului in sens negativ. O măna moale.tonalitatii vocii.Modul de a strănge măna este foarte important. descrise atăt de detaliat in cadrul CV-ului. dupa care rolurile se inver-seaza. in parte. oameni pentru care buna functionare a anatomiei palmei este esentiala. Imbracamintea se poate folosi pentru a crea un rol. Pentru manageri. Interviul este un dialog. candidatul poate incepe sa devina defensiv. ele nu exista singure.

distanta. din contra. eventual cu degetele mari in exteriorul pantalonilor va insemna incredere in sine. gesturi nervoase cu mainile. iar pozitia ridicata cu mainile pe masa si cu corpul aplecat inainte va insemna o atitudine autoritara. ton bland al vocii. ton controlat al vocii. precum si pozitia trasa in spate a umerilor va sugera interlocutorului incredere in sine si hotarare. atitudine refractara fata de ceea ce are de spus interlocutorul.com/doc/8293701/Limbajul-Trupului-Carte-Allan-Pease . pozitia corpului lasata pe spate. Pozitia corpului cu bazinul putin impins inainte si cu mainile in buzunar. ochi stralucitori. In schimb. ochi tristi. sprijinita de spatarul scaunului poate sugera. gesturi acuzatoare. intreruperi. http://www. Postura Spatele drept si capul sus. Pozitia corpului aplecata in fata denota interes fata de ceea ce are acesta de spus interlocutorului. dezinteres. ignorarea raspunsurilor. pozitia lasata pe spate cu mainile impreunate la ceafa sugereaza o atitudine de superioritate. De asemenea. Caracterul subversiv este exprimat prin: vorbire inceata. permite intreruperile. Controlul este exprimat prin: vorbire rapida tot timpul.scribd.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful