Gesturi ca te tradeaza

Iata cateva exemple de gesturi care te tradeaza in negocierile de afaceri si nu numai: Mers drept, cu pieptul in fata - incredere Mainile in solduri (in picioare) - pregatire, agresivitate Stand jos cu picioarele incrucisate, un picior lovind in gol - plictiseala Bratele incrucisate la piept - atitudine defensiva Mana la barbie - evaluare, gandire Atingerea/frecarea nasului - respingere, indoiala, minciuna Frecarea unui ochi - neincredere, indoiala Mainile prinse la spate - suparare, frustrare Frecarea palmelor - anticipare Picior peste picior, palmele in spatele capului - superioritate Palme deschise - sinceritate, deschidere Piscarea varfului nasului - evaluare negativa Batere cu degetele - nerabdare Muscarea unghiilor - nesiguranta, nervozitate

-

postura corpului - o persoana timorata, timida va sta, de cele mai multe ori, intr-o pozitie
corporala inchisa (picior peste picior sau cu picioarele incrucisate, bratele incrucisate la piept, cu palmele sub axile, daca sta cu măinile la spate e posibil sa si le framănte pentru a se elibera de tensiune). Aceste semne pot fi si eronat interpretate fiindca daca cineva sta cu bratele incrucisate la piept, cu palmele sub axile, o poate face si pentru ca ii este frig. O persoana deschisa, extrovertita va adopta o postura corporala mai lejera, palmele rezemate de genunchi si spatele drept sau va tine măinile pe lănga corp. O persoana dominanta tinde sa tina capul in sus, iar cea supusa - in jos. In general, aplecarea corpului in fata semnifica interesul fata de interlocutor, dar uneori si neliniste si preocupare. Pozitia relaxata, inclinat pe scaun spre spate, poate indica detasare, plictiseala sau incredere excesiva in propriile forte. - Expresiile fetei - ne ocoleste sau nu interlocutorul privirea? Se spune ca ochii sunt oglinda sufletului. Daca este adevarat, atunci cel care-si fereste privirea de interlocutor are ceva de ascuns in acel moment desi, la fel de bine, in acea pozitie ii poate intra soarele in ochi. Comunicarea prin expresia fetei include mimica (incruntarea, ridicarea sprăncenelor, incretirea nasului, tuguierea buzelor etc.), zămbetul (prin caracteristici si momentul folosirii) si privirea (contactul sau evitarea privirii, expresia privirii, directia privirii etc.). Din nou trebuie precizat ca aceste indicii corporale pot fi interpretate gresit. Ele nu se pliaza pe oricine in orice moment. Trebuie tinut cont de contextul in care are loc intălnirea si, evident, de mediul ambiant. - Gesturile care insotesc cuvintele au importanta lor: pot sa amplifice cele spuse sau, dimpotriva, sa le scada greutatea sau importanta. Căteva elemente ale limbajului gesturilor ar fi: străngerea pumnilor - denota ostilitate si mănie, sau depinzănd de context, determinare, solidaritate, stres; brate deschise - sinceritate, acceptare; măna la gura - surpriza si acoperirea gurii cu măna - ascunderea a ceva, nervozitate. Capul sprijinit in palma semnifica plictiseala, dar palma sau degetele pe obraz, dimpotriva, denota interes extrem. Măinile tinute la spate pot sa exprime superioritate sau incercare de autocontrol. Daca cineva cu un CV bogat in cursuri efectuate, ani de experienta intr-un oarecare domeniu, se prezinta la un interviu si are un discurs insotit de framăntari ale măinii, pozitie corporala inchisa, tremuraturi ale vocii, schimbari ale

receptor.tristete. adica o conversatie intre doua persoane. O măna moale. al bijuteriilor si al altor accesorii vestimentare. lipsa de confort sau vinovatie.Prezenta personala comunica. precum si adoptarea unei pozitii inchise (bratele incrucisate. care denota rigiditate. Daca intrebarile nu sunt clar formulate. Candidatii trebuie sa fie in primul rănd atenti la sine si la mesajele pe care le transmit. ca exista pentru noi.tonalitatii vocii. este un fel de extensie a personalitatii. de inhibitii? Ce e bine sa stie atăt intervievatul. in masura in care este rezultatul unei alegeri personale oglindeste personalitatea individului. descrise atăt de detaliat in cadrul CV-ului. neacoperind nici pe departe lista gesturilor semnificative. atunci acea persoana. gura stransa. incredere si prietenie. solida si rigida poate demasca o anumita agresivitate latenta. ton aspru al vocii. dar intr-un mod relaxat. va ridica anumite semne de intrebare cu privire la abilitatile sale. il poate inhiba si impiedica atingerea randamentului optim necesar desfasurarii interviului. Sunt persoane care intind doar degetele. Privirea intr-o parte sau a nu privi pe cineva poate denota lipsa de interes. De asemenea. noua ne e totuna pe cine angajam" poate fi inlocuita de „Sa vedem daca abilitatile tale ajuta firma cu ceva si vei fi rasplatit pentru asta. modestie. apropiere. O atitudine exprimata printr-un aer de superioritate poate provoca incertitudine unui candidat. Cui nu-i place sa i se zămbeasca? Cui nu-i place sa i se vorbeasca politicos? Atitudinea gen „Tu esti cel care cauti un loc de munca. creănd impresia nesigurantei in propriile raspunsuri. gesturi expansive. Caldura este exprimata prin gesturi de simpatie. Excluzănd pianistii. dar in anumite situatii comunica si amenintare. ele nu exista singure. zambetul utilizat in diverse momente ale comunicarii si. O privire directa poate insemna onestitate si intimitate. dezacord (de exemplu. Comportamentul trebuie sa fie dezinvolt si natural. iar cealalta persoana . privirea (contactul sau evitarea privirii. stima de sine scazuta. nepasatori sau pur si simplu nepoliticosi. privirea permanenta a interlocutorului. raceala. demasca o persoana sensibila. expresia fetei este data de mimica (incruntarea. Miscarea ochilor in sus exprima incercarea de a ne aminti ceva. confirmam ca ii recunoastem prezenta. Imbracamintea se poate folosi pentru a crea un rol. candidatul poate incepe sa devina defensiv. Modul in care privim si suntem priviti are legatura cu nevoile noastre de aprobare. orientarea corpului spre persoana cu care se discuta. acceptare. comportamentul nonverbal de ascultare. căt si in-tervievatorul? Voi raspunde tot cu doua intrebari. una dintre ele jucănd rolul de emitator al mesajului. Pentru manageri. Dimpotriva. comunicănd astfel informatii despre aceasta. Aceste exemple sunt doar cu titlu informativ. o măna foarte ferma. Imbracamintea si accesoriile pot marca statutul social real sau pretins. . cu o personalitate inhibata. oameni pentru care buna functionare a anatomiei palmei este esentiala. fragila. lipsa maleabilitatii si o rigiditate crescuta in stilul persoanei. bineinteles. pentru un intervievator cu experienta. Atunci. . iar interceptarea privirii cuiva inseamna dorinta de a comunica. Toate aceste elemente nu pot fi considerate separat. va incerca sa se eschiveze la raspunsuri. orientare a corpului in directia opusa candidatului) a intervievatorului pot modifica reactiile si raspunsurile candidatului in sens negativ. ton relaxat al vocii. Ea poate afecta chiar comportamentul nostru general sau al celor din jur. delicata. directia privirii). in parte. zambet. chirurgii si pictorii. pozitionarea buzelor). de exemplu. daca nu exista coerenta in exprimarea intervievatorului. Privind pe cineva. Evitarea privirii inseamna ascunderea sentimentelor. il poate inhiba si limita in exprimare. incruntare.Modul de a strănge măna este foarte important. forma si pozitia corpului. ci doar in ansamblul personalitatii si comportamentului persoanei pot furniza indicii clare. Interviul este un dialog. - . deoarece scopul interviului este tocmai de a percepe comportamentul interlocutorului. al imbracamintei. miscarea corpului. ridicarea sprancenelor. prin intermediul formei corpului. ce-l ajuta pe candidat sa scape. Atitudinea intervievatorului poate ajuta candidatul in exprimare si prezentare in cadrul interviului sau. Chiar si căt anume intinde din măna interlocutorul poate furniza indicii. flasca. aspectul general si comunicarea tactila. dimpotriva. lipsa increderii in fortele proprii. miros specific). ceilalti pot fi inhibati." Ascultarea activa este o strategie care presupune participarea la raspunsurile candidatului prin inclinarea capului in semn de incuviintare. Ostilitatea este exprimata prin: postura agresiva. fara a arata intervievatorului impresia unui comportament regizat sau găndit in prealabil. in jos . al mirosului (parfum. limbajul corpului include: expresia fetei. Imbracamintea. dupa care rolurile se inver-seaza. timiditate sau ascunderea unor emotii. In schimb. ridicarea sprăncenelor).

Controlul este exprimat prin: vorbire rapida tot timpul. precum si pozitia trasa in spate a umerilor va sugera interlocutorului incredere in sine si hotarare. Postura Spatele drept si capul sus. De asemenea. Pozitia corpului cu bazinul putin impins inainte si cu mainile in buzunar. iar pozitia ridicata cu mainile pe masa si cu corpul aplecat inainte va insemna o atitudine autoritara. dezinteres. ochi stralucitori. eventual cu degetele mari in exteriorul pantalonilor va insemna incredere in sine. pozitia corpului lasata pe spate. ton bland al vocii. Caracterul subversiv este exprimat prin: vorbire inceata. intreruperi.com/doc/8293701/Limbajul-Trupului-Carte-Allan-Pease . gesturi acuzatoare. ochi tristi.scribd.distanta. Pozitia corpului aplecata in fata denota interes fata de ceea ce are acesta de spus interlocutorului. pozitia lasata pe spate cu mainile impreunate la ceafa sugereaza o atitudine de superioritate. ignorarea raspunsurilor. In schimb. ton controlat al vocii. permite intreruperile. gesturi nervoase cu mainile. din contra. atitudine refractara fata de ceea ce are de spus interlocutorul. sprijinita de spatarul scaunului poate sugera. http://www.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful