Analiza atractivitii unei industrii (Modelul celor 5 fore, al lui Michael E.

Porter)
Destul de neatractiv Destul de atractiv Foarte neatrectiv Atractivitatea industriei

Caracteristicile industriei

Rivalitatea concurenilor din industrie

Rivalitate puternic

mari redus simple n salturi mari lent importante sczut redus redus

Rivalitate moderat Intrare dificil

Numrul concurenilor de mrime comparabil aflai n industrie Diversitatea mrimii concurenilor din industrie Costuri fixe (sau de stocare) din industrie Diferenierea produselor industriei Caracteristicile produselor industriei Creterea capacitii de producie Ritmul de cretere al industriei Mize strategice ale industriei Necesarul de capital pentru intrarea n industrie Diferenierea produselor industriei Identitatea de marc

mare mare

Foarte atractiv

Neutr

mic redus mici considerabil speciale n salturi mici rapid nesemnificative ridicat important important ridicat restrictiv restrictiv da da importante important

Bariere la intrarea n industrie

Costul pe care l implic schimbarea partenerilor de afaceri (prin intrarea n industrie) Accesul la materiile prime Accesul la cele mai noi tehnologii Accesul la canalele de distribuie Existena n industrie a produciei de stat Politic guvernamental protecionist fa de industrie Avantaje de volum (scar) Efectul de experien (nvare)

amplu amplu amplu nu nu reduse redus

Intrare uoar

redus

Bariere la ieirea din industrie

Bariere emoionale la ieirea din industrie Restricii guvernamentale i de ordin social la ieirea din industrie Protejarea industriei Reglementrile (msurile de control) din industrie

puternice puternice puternice inexistent nefavorabile redus restrictiv restrictive restrictiv restrictiv limitat substan -ial mic redus

Ieire uoar Furnizori slabi

Ieire dificil

Specializarea capacitilor de producie ale industriei Costul nchiderii operaiunilor din industrie Intercondiionri strategice ale industriei

nalt ridicat

redus redus reduse reduse reduse substanial favorabile considerebil nerestrictiv nerestrictiv nerestrictiv nerestrictiv nelimitat inexistent mare mare Furnizori puternici redus mic mare mic mic mare

Politica guvernamental Fora de negociere a furnizorilor

Claritatea i consecvena politicilor guvernului fat de industrie Libertatea micrii capitalului peste frontier Taxe vamale Schimbul valutar Comerul exterior Posibilitatea efecturii de investiii directe n strintate Favorizarea concurenilor Numrul furnizorilor importani Disponibilitatea substituenilor pentru produsele furnizorilor Costul conversiei n cazul schimbrii furnizorilor Ameninarea furnizorilor de a se integra pe vertical, n aval Posibilitatea ramurii de a se integra pe vertical, n amonte Contribuia furnizorilor la calitatea produselor industriei Contribuia furnizorilor la costul total al produselor industriei Importana industriei pentru profitul obinut de furnizori

ridicat mare mic mare mare mic

Numrul clienilor importani Disponibilitatea substituenilor pentru produsele industriei Costul pentru clieni al renunrii utilizrii produselor industriei Ameninarea clienilor de a se integra pe vertical, n amonte Posibilitatea industriei de a se integra pe verical, n aval Contribuia industriei la obinerea calitii la client Contribuia industriei la costul total al produselor clienilor Importana industriei pentru profitul obinut de clieni Numrul substituenilor direci disponibili Costul pentru utilizator, al conversiei la produsul de substituie Profitabilitatea i agresivitatea productorilor de substitueni Raportul valoare / pre sau performan / pre al substituentului

Fora de negociere a clienilor

mic ampl Clieni puternici redus mare redus redus mare redus mare Redus mic mare mare Mare Clieni slabi

mare redus ridicat redus mare mare redus mare mic mare mic mic

Disponibilitatea substituenilor

Atractivitatea curent a industriei Slab Medie Bun Rivalitatea concurenilor Bariere la intrarea n industrie Bariere la ieirea din industrie Politica guvernamental Fora de negociere a clienilor Fora de negociere a furnizorilor Disponibilitatea substituenilor EVALUAREA DE ANSAMBLU A INDUSTRIEI

Atractivitatea viitoare a industriei Slab Medie Bun