SEMINAR MARKETING

Funciile i principiile marketingului

nelegerea obiectului de activitate al marketingului se
afl n strns legtur cu cunoaterea funciilor i
principiilor sale:
Funciile marketingului
Investigarea pieei.
Funcie premis

Adaptarea continu a firmei la schimbrile, cerinelor Funcie mijloc

i ale mediului pieei pe care acioneaz.
Satisfacerea superioar a nevoilor de consum.
Funcii scop
Maximizarea eficienei economice (profitului).
Funciile de marketing pot fi definite ca fiind
acele activiti specifice domeniului de
marketing. n acest sens, funciile de marketing se definesc ca
fiind totalitatea activitilor din sfera sau domeniul:
(1) furnizrii;
(2) transportului;
(3) depozitrii;
(4) vnzrii i
(5) cumprrii de produse sau servicii.

O alt clasificare a funciilor de marketing este

clasificarea, conform creia, la nivelul unei
organizaii, se ntlnesc 2 mari categorii de
funcii i anume:
1. atragerea cererii;
2. satisfacerea cererii.
Funciile marketingului se pot mpri n:
a) Funcii implicnd transferul titlului de proprietare (cele legate
activiti de vnzare i activiti de cumprare);
b) Funcii implicnd distribuia fizic (activitile de transport,
depozitare/stocare);
c) Funcii care faciliteaz realizarea celor de mai sus (standardizare,
dozare, informaii asupra pieei, asumarea riscului).
 SEMINAR MARKETING

Principiul
Principiile marketingului inovaiei
Principiul
eficienei
economice
Principiul evitrii
efectelor nocive

Principiul proteciei
consumatorului
Principiul educrii i informrii
consumatorului

Principiul libertii consumatorului i

productorului

Principiul satisfacerii nevoilor de baz ale tuturor

oamenilor
 SEMINAR MARKETING
Studiu de caz
Obiectul de activitate al societii comerciale SPICUL SRL este producerea i comercializarea de
pine i produse de panificaie. Structura sortimental a produselor societii este diversificat,
acestea satisfcnd preferinele tuturor consumatorilor: pine alb, neagr, intermediar, graham,
produse de post, produse dulci pentru copii, produse pentru diabetici etc. Gama de produse este
afiat n vitrinele magazinelor de desfacere. Pe ambalajele produselor sunt nscrise informaii
privind coninutul acestora. Unitatea are o capacitate de producie de 3.000 de pini pe zi,
deservind dou puncte de desfacere situate ntr-un centru comercial foarte aglomerat. Concurenii
societii sunt reprezentai de o fabric de pine cu centru de desfacere propriu, situat n
aceeai zon comercial i alte magazine de desfacere care se aprovizioneaz cu pine i
produse de panificaie de la fabrici situate n alte centre comerciale. Conform unui studiu de pia
efectuat, societatea deine o cot de pia de 20% n zona comercial n care activeaz.
Creterea vnzrilor societii nu se poate realiza prin atragerea de cumprtori de la concureni,
de aceea, societatea decide schimbarea locaiei unuia dintre cele dou puncte de vnzare n alt
centru comercial n care, n urma unui studiu de pia, s-a constatat c piaa este nesaturat. n
noua situaie, vnzrile societii cresc cu 30%, iar, pe ansamblu, profitabilitatea crete cu 10%,
dei cheltuielile, mai cu seam cele cu distribuia, sunt mai mari.
 SEMINAR MARKETING

CONCLUZII:
Marketingul ndeplinete 4 funcii de baz i anume:
1. Cercetarea pieei i al consumatorilor.
2. Satisfacerea nevoilor i dorinelor
consumatorilor.
3. Creterea eficienei economice.
4. Racordarea prompt, rapid, flexibil i elastic a
firmei la dinamica mediului.