General si particular in realizarea unei afaceri

Succesul depinde de dimensiunile intereselor i realizarea scopurilor propuse n via.

Pentru reuita n realizarea iniiativei trebuie ndeplinite o serie de cerine cu caracter

general, comune tuturor genurilor de afaceri i care pot mbrca forme specifice dup tipul de
afaceri i condiiile realizrii ei.

Multe persoane iniiaz afacerea proprie bazndu-se pe calitile i abilitile de care dispun,
de experiena sau calificarea pe care au acumulat-o pe parcursul activitii precedente ori pe
un hobby.

Deseori ele consider c angajatorul lor nu a identificat sau nu a valorificat cea mai bun
oportunitate. Uneori ele au idei poteniale de mbuntire, dar angajatorul nu le-a permis s le
realizeze, de aceea vor s ncerce singure s le pun n practic n mod independent. Alteori,
avnd relaii cu terii n virtutea responsabilitilor de serviciu, ele sper c vor putea explora
aceste avantaje avnd propria afacere.Alii sper s acopere golurile de pe pia, gsind astfel
oportuniti de afaceri. Antreprenorul difer de manager ca fiind o persoan ce poate explora
aceste oportuniti inovative. Motivaiile pot fi diferite la nceput, ns n virtutea faptului c
antreprenorul observ oportunitile i caut metode de a le valorifica, el difer deja de un
simplu angajat.

Golurile de pe pia provin de la schimbrile pieei, ale cererii. Aceste schimbri pot avea
implicaii benefice pentru afaceri. De exemplu:
Produsele i serviciile care nu exist pe piaa dat, dar care au fost observate pe alte
piee, pot deveni o oportunitate. Observarea altor piee, a produselor i serviciilor
existente n alte ri este o surs destul de valoroas.
Schimbrile n cererea consumatorului sau noi metode de deservire pot deveni
necesiti care nu au fost explorate pe o pia anumit.
Schimbrile de pia, de asemenea, pot oferi noi posibiliti.
Modificrile n legislaie pot crea noi oportuniti.

Inovaia i creativitatea pot fi explorate prin urmtoarele abordri:

Avnd o problem, se caut soluii netradiionale de rezolvare.
Posednd o soluie, se caut problema ce ar putea fi rezolvat prin utilizarea soluiei
date.
Se identific problema i se caut soluia de rezolvare.

Creativitatea este o form specific a gndirii, care permite elaborarea ideilor noi i
neobinuite. Acest mod de gndire permite unui antreprenor nceptor sau cu experien s
vad oportuniti pentru a iniia sau a extinde afacerea, s analizeze din mai multe puncte de
vedere situaiile neordinare, s adopte decizii riscante, s activeze cu succes.
Procesul creativ are loc n cinci etape, fiecare dintre ele avnd anumite particulariti. O etap
nu este mai important dect alta, la fel nu este cazul ca vreuna dintre ele s fie exclus. n
funcie de stilul individual, de experien, de caracterul inventatorului sau de situaiile
obiective existente, unele etape pot s decurg mai lent, iar altele foarte rapid, unele
perioade pot fi destul de productive, altele lipsite de spor.
Cteva sfaturi pentru a optimiza procesul de creaie:
1. Etapa de explorare. Aceasta este prima etap, care debuteaz odat cu apariia ideii. Ea
reprezint nceputul cutrilor active. Pentru un rezultat mai productiv, este necesar a
identifica noi surse de informare. Se va analiza ce s-a fcut n domeniul respectiv,
chiar pot fi descoperite noi aspecte ale lucrurilor cunoscute. Pentru orice activitate deja
ntreprins se pot gsi noi ci de realizare, care s corespund situaiei. Pentru un plus
de originalitate, se vor examina cele mai mici detalii, deoarece ele pot oferi cele mai
valoroase revelaii.
2. Etapa de incubare. Etapa a doua presupune luarea unei pauze pentru prelucrarea
informaiei acumulate. Exist o legitate psihologic, potrivit creia problemele
nerezolvate pn la capt se ntipresc n minte i soluia poate aprea mai trziu,
parc de la sine. De aceea informaia acumulat va fi lsat s se coac (s se
sedimenteze).
3. Etapa de generare, meditare. Prima regul la aceast etap: se vor aduna ct mai multe
variante de realizare a ideii. Se va imagina cum ar face-o alii. Se va ine cont de
cazuri similare n care au fost implicai prieteni, cunoscui, persoane cu renume i se
va ncerca adaptarea la condiiile concrete. Este bine s se utilizeze tehnici eficiente de
generare a ideilor.
4. Etapa decizional. nainte de luarea deciziei finale se vor identifica aspectele pozitive,
se vor selecta cele mai reuite, mai adecvate, mai realizabile idei. Se vor stabili
avantajele i dezavantajele n fiecare caz aparte i abia apoi se va lua decizia final.
5. Etapa de aciune. Este cea mai responsabil etap, momentul cnd se vd rezultatele
cutrilor de pn acum. Implementarea ideii selectate se va face n conformitate cu
decizia luat, n baza planului decizional, care va conine mijloace, termene i
modalitile de realizare a ideii. Se va pregti o versiune simplificat a activitilor i a
rezultatului final. Se va lucra asupra realizrii ideii.

Procesul de identificare a oportunitilor i de generare a ideilor de afaceri optime este un pas

foarte important pentru cei care vor s iniieze o afacere. Sunt recomandate urmtoarele
metode de identificare a unei idei optime de afaceri:
Creai-v un fiier sau cumprai-v un carnet pentru notarea ideilor.
Acumulai ct mai multe informaii despre antreprenoriat, n special despre micul
business.
Evaluai i mbuntii abilitile creative.
Aplicai tehnici de verificare n generarea ideilor noi i riscante.
Luai n considerare aspectele personale i financiare, identificai sursele de finanare.

Crearea i exploatarea unei baze de date presupun selectarea, clasificarea i depozitarea

informaiei la tema dat pentru prelucrarea i implementarea ei ulterioar. Pentru aceasta este
nevoie de o agend special, dar mai bine de un fiier electronic. La nceput se vor
acumula diverse idei de afaceri i descrierea lor, iar apoi idei despre optimizarea i
dezvoltarea businessului. Acest fiier se va completa. Deseori ideile interesante scap,
deoarece se nregistreaz la ntmplare. Unele idei pot prea neinteresante, dar analiza lor
poate releva necesitatea i importana lor practic.

Unele oportuniti pentru activiti de subcontractare (outsourcing) pot fi identificate n

discuiile cu proprietarii sau managerii afacerilor. Pentru aceasta se vor analiza ntreprinderile
mari amplasate n localitate i n mprejurrile ei. Se vor cuta posibiliti de colaborare n
vederea fabricrii produselor sau prestrii serviciilor pe care ar fi mai ieftin s le
subcontracteze de la o companie mai mic dect s le produc singuri.
Cteva sfaturi pentru generarea ideilor de afaceri i mbuntirea creativitii:
Mergei de la general la particular, acceptnd mai nti ideea, principiul, iar apoi
clarificnd detaliile.
Vizitai afacerile existente, discutai cu antreprenori de succes, n special despre
nceputul afacerii lor, adresai-le diverse ntrebri, chiar dac nu vei obine rspunsuri
imediate.
Citii regulat presa de specialitate i navigai pe Internet.
Cutai nie de pia, nu v limitai la o variant, cercetai activ piaa.
Discutai cu persoanele cunoscute din domeniul de afaceri care v intereseaz.
Mergei la trguri i expoziii pentru a observa cererea i oferta.
Informai-v despre domeniul dat: produse, inovaii, tehnologii etc.
Nu repetai afacerile existente fr o abordare proprie a domeniului.
Lucrai creativ pentru a adapta ideile proprii la mediul obiectiv.
Studiai punctele forte i slabe ale potenialilor concureni.
Cutai zone noncompetitive, comparai cele planificate cu condiiile reale.
Urmrii actele normative ce in de antreprenoriat i mediul de afaceri, fii la curent cu
legile n vigoare i modificrile ce se opereaz n acestea.
Aplicai cunotinele i experiena acumulat n afacerea planificat.
Luai n considerare interesele i hobby-urile precedente.

Nicio sarcin nu e prea grea dac o mpari n cteva sarcini mai mici!
Henry Ford
Creativitatea este caracteristica cea mai potrivit pentru gsirea unei idei de afaceri proprii
fr a repeta ceea ce exist deja. Cum decurge procesul de creativitate? Creierul omului are
dou emisfere care lucreaz n moduri diferite i ndeplinesc funcii specifice. Partea stng
este responsabil de raional, logic, tinde a gndi verbal i analitic, opereaz n succesiune
logic liniar. Partea dreapt opereaz.

Omul utilizeaz ambele emisfere, dar n msur diferit. Partea dreapt controleaz, n
general, activitatea creativ i intuiia. Pentru aplicarea acestui mod de gndire trebuie
motivat partea dreapt. n acest scop poate fi folosit brainstormingul, care pune la lucru mai
nti partea dreapt, iar apoi partea stng a creierului. n tabelul de mai jos este redat n
paralel modul de gndire pentru stimularea creativitii i responsabilitatea ambelor emisfere
ale creierului uman.

Dimensiunile gndirii creative versus cea logic

CREATIVITATEA
Caut ntrebri
Este n dezacord
Exploreaz diferite preri
Restructureaz
Caut ci de aplicare a ideilor
ncearc s depeasc obstacolele
Accept toate oportunitile
Este deschis la schimbri
LOGICA
Caut rspunsuri
Este n acord
Alege cea mai bun prere
Folosete structuri existente
Spune cnd ideea nu va lucra
Folosete doar ci logice
Se concentreaz pe anse relevante
Este nchis la schimbri
Nu ntotdeauna o idee excelent este i o oportunitate de afaceri bun. Ea trebuie corelat cu
cererea pieei. nainte de a o pune pe pia, ideea trebuie verificat i evaluat corect.

FACTORI DE RISC SI CONDITII DE REUSITA IN AFACERI

Nu exista succes fara risc, deci pe langa factorii de succes ai unei afaceri luati in calcul si
factorii de risc.
Iata 3 dintre factorii de risc care se pot transforma in condiitii de reusita in afaceri:
1. Concurenta in afaceri
Cel mai sigur mod de a contracara concurenta este sa va construiti o imagine care sa insemne
calitate si oferta diversificata. Veti reusi sa atrageti clienti care, la randul lor, va vor
recomanda altora. Comparati periodic preturile dvs cu cele ale concurentei si incercati sa fie,
daca este posibil, mai mici decat ale acesteia. Ar insemna un dublu avantaj: atrageti clienti
mai multi si aveti un rulaj mai mare al banilor.

2. Personalul
Cheia unei afaceri sta in alegerea angajatilor si buna lor instruire. Spre exemplu, o firma care
comercializeaza si instaleaza parchet trebuie sa-si aleaga cu atentie mesterii care vor lucra.
Ganditi-va ca de maiestria lor depinde succesul afacerii. Puteti avea, de exmplu, cel mai mic
pret de vanzare al parchetului pe piata, daca angajatii dvs au executat insa o lucrare slaba din
punct de vedere calitativ, oamenii va vor ocoli. Instruti-i ca atunci cand instaleaza parchetul
unui client sa lucreze ca si cum ar lucra pentru ei.

3. Furnizorii:
Este obligatoriu sa-i alegeti cu foarte mare atentie. Da calitatea parchetului pe care acestia il
produc depinde reusita dvs. Bineinteles, trebuie sa va livreze marfa la timp si in bune conditii.

Conditii de succes in afaceri

Pentru o firma care comercializeaza si instaleaza parchet, conditia de reusita este data de
capacitatea angajatilor de a executa o lucrare de calitate in termeneul convenit prin contractul
incheiat cu clientul.

Alti factori de succes sunt:

Varietatea modelelor de parchet.
O firma care vinde parchet trebuie sa ofere o gama variata de modele, in functie de pret,
calitate, grad de finsare, aspect estetic. Cu cat este mai variata oferta cu atat este mai mare
numarul de potentiali clienti.

Amplasamentul magazinului/standului.
Magazinul/standul trebuie pozitionat intr-o zona in care se mai afla amplasate si alte magazine
cu profil asemanator, o zona deja consacrata prin specificul produselor pe care le ofera.
Trebuie sa va ganditi ca dvs nu mizati pe clienti spontani, ci pe oameni care au decis sa faca o
investitie destul de mare si care vor sa stie sigur unde merg cand s-au hotarat sa cumpere acest
produs.
De asemenea, luati in calcul si accesul usor al mijloacelor de transport, pentru ca va trebui sa
incarcati intr-o masina parchetul pentru a fi transportat.