Proiect Management

Denumire firmă: S.C. ELECTRIC S.R.L

Descrierea firmei:

Firma S.C ELECTRIC S.R.L se ocupă cu proiectarea,executarea,întreținerea și exploatarea

instalațiilor electrice de joasă tensiune sub 1Kv.

Cod CAEN 4321, 4652, 7112, 7120

Executăm lucrări de: -proiectare instalații electrice de interior și exterior

-proiectare instalații electrice de curenți slabi (alarme,sisteme de

supraveghere video,TV)

-executarea instalațiilor electerice(forță și curenți slabi)

-întreținerea și modernizarea instalațiilor existente

-conectarea in sistem a receptorilor(branșamente)

Firma este compusă din 4 membrii fondatori, care se ocupa de proiectarea și executarea
lucrărilor.

Misiunea firmei:

Misiunea firmei este de a executa lucrări de calitate la un preț cat mai accesibil.

Obiectivul firmei este de a crește pe piață și de a se dezvolta prin oferirea a cât mai
multor servicii.

Viziune:

Viziunea firmei este de a executa lucrări de cea mai bună calitate cu produse de bună
calitate și aparatura de ultima generație.

Strategie/Obiective:

Oferirea serviciilor de bună calitate și dorința de a fi o firmă renumită și de încredere.

 Obiectivul firmei este de a crește și de a avea lucrări pe termen lung eventual contracte
cu Furnizorii de Energie Electrică la nivel Național.

Ne propunem ca pe viitor să ne extindem prin creșterea numărului de angajați și de a ne

extinde domeniul de activitate și pe plan comercial printr-un magazin/depozit de echipamente
și materiale necesare efectuării lucrărilor și de ajunge reprezentanți ai unor companii
multinaționale producătoare de echipamente electrice.

Dorința de a ajunge producător de energie electrică pe piața de energie verde

Macromediul Întreprinderii:
Factorii politico-legali

Oportunități:

Existența unor programe cum are fi ”Casa verde ”, în cadrul căreia costurile de investiție
sunt suportate de stat în proporție de 60%.

Participarea la unele târguri de oferte de servicii și produse în cadrul cărora ne putem

lansa mai ușor pe piață.

Alocarea de fonduri pentru renovarea instituțiilor publice(școli, spitale, cămine,

culturale, grădinițe, azile, etc) .

Înființarea de parcuri industriale.

Amenințări:

Modificare legislației privind programul Casa Verde

Schimbarea codului fiscal prin introducerea a noi taxe și mărirea celor existente.

Factori economici:

Oportunități:

Existența continuă a cererii pe piața în domeniu.

Modificarea legislației în vigoare privind proiectul Casa Verde prin mărirea contribuției
statului la realizarea proiectelor.

Proiecte realizate pe baza fondurilor alocate de Uniunea Europeană

 Amenințări:

Rata mare a sărăciei

Nivelul PIB scăzut în România

Scăderea executării construcțiilor

Factorii tehnologici:

Oportunități:

Dezvoltarea comerțului electronic

Dezvoltarea și apariția unor softuri de proiectare în domeniul instalațiilor electrice.

Alinierea la standarde europene a normativelor de proiectare.

Utilizarea unor scule tot mai moderne specializate pe domeniul de activitate.

Amenințări:

Viteza mare de schimbare și adoptare a noilor tehnologii.

Micromediul Firmei:
Furnizorii

Oportunități:

Accesul la furnizori foarte buni de echipamente și utilaje tehnice din punct de vedere
calitate-preț.

Materialele necesare au disponibilitate mare pe piață existând un număr suficient de

furnizori.

Discount-uri oferite de către furnizorii de echipamente și materiale utilizate în domeniul

instalațiilor electrice.

Amenințări:

Unele materiale necesare obținerii produselor de top,a celor inovative și revoluționare

sunt mai greu de găsit pe piață.

Alegerea unui singur furnizor sau a prea puținor pentru un anumit tip de material
prezintă riscuri și dezavantaje.
 Intermediarii:

Puncte forte/oportunități:

Acoperirea pieței interne atât prin mijloace proprii de promovare, vânzare și distribuire
a produselor cât și prin colaborarea cu alte firme autohtone de producție și distribuție.

Oportunități bune de a găsi distribuitori dornici de colaborare pe piețele țărilor

subdezvoltate cum ar fi cele care nu fac parte din Uniunea Europeană datorită concurenței
slabe și a numărului limitat de oferte din acele țări.

Puncte slabe/amenințări:

Colaborarea cu un singur intermediar, chiar dacă este pentru același produa, reprezintă
dezavantaje datorită monopolului și a libertății restrănse de a negocia contractele.

Dificultatea sporită de a găsi intermediari dornici de colaborare în domeniul energetic,

mai ales pe plan european datorită numărului mare de firme concurente și a relațiilor delicate
existente între companiile de producători și firmekle de distribuție a energiei.

La subpunctul anterior mai putem adăuga dependența de alte firme de distribuție a

energiei pe piața internă și externă, acest lucru fiind valabil cel puțin în primii ani de activitate a
firmei.

Clienții:

Puncte forte/oportunități:

Diversitate mare a posibililor clienți în domeniul alimentării cu energie electrică:

- consumatori casnici;

- consumatori industriali;

- iluminat public și stradal;

- reablilitarea instalațiilor electrice aferente construcțiilor vechi;

- proiectarea și montarea instalațiilor de supraveghere video a unui obiectiv;

- oferirea de consultanță în domeniul echipamentelor electrice.

 Puncte slabe/amenințări:

Concurența acerbă a firmelor pe piața externă și externă.

Concurenții:

Puncte forte/oportunități:

Prelungirea duratei de garanție a lucrărilor efectuate față de concurență.

Executarea lucrărilor la un raport calitate-preț foarte bun.

Nedepăsirea termenului de finalizare a lucrărilor contractate.

Puncte slabe/amenințări:

Datorită faptului că suntem o firmă nou lansată în domeniul instalațiilor electrice ne

așteptăm la un debut greu datorită lipsei de prestigiu.

Organismele publice:

Puncte forte/oportunități:

Oportunitatea de a stabili relații ferme cu diverse ziare, televiziuni locale, posturi radio,
reviste de specialitate și cu organizatorii târgurilor servicii și produse în domeniul instalațiilor
electrice.

Frecvența mare a organizării de târguri în domeniul construcțiilor de locuințe, birouri,

parcuri industriale, centre comerciale, etc. În cadrul acestor târguri există posibilitatea de a ne
prezenta oferta de servicii prestate constructorilor.

Puncte slabe/amenințări:

Existența unor taxe în vederea obținerii autorizațiilor permanente și periodice în

domeniul instalațiilor electrice.

Existența taxelor vamale privind importul de materiale și componente electrice.

 Modelul celor 5 forțe:

Amenințarea noilor intrați pe piață

Pe piața națională se poate intra ușor pe segmentul de distribuitori și reprezentanți ai

companiilor producătoare de echipamente electrice.

Probabilitatea apariției de noi distribuitori ai marilor companii producătoare de

echipamente electrice.

Strategii adoptate:

Atragerea clienților prin intermediul naționalismului și a prețurilor avantajoase față de

cele ale produselor importate de distribuitori.

Demonstrarea eficacității,siguranței,durabilității și a calității serviciilor executate.

Amenințarea principală este intrarea firmelor cu produse generice în domeniul

instalațiilor electrice produse în China și companiile mai puternice de promovare a produselor.

Puterea de negociere a clienților

Negocierea strânsă a contractelor pe motivul calității produselor.

Negocierea strânsă a prețului de execuție a lucrărilor.

 Puterea de negociere a furnizorilor

In cazul principalelor materiale necesare executării instalațiilor puterea de negociere

este slabă, datorită abundenței atât a materialelor cât și a furnizorilor.(oportunitate)

In cazul echipamentelor avansate necesare instalațiilor electrice, produsele de top și

ultimă generație puterea de negociere este ceva mai puternică datorită numărului mic de
furnizori.(amenințare)

In cazul furnizorilor de echipamente vânzarea de produse este importantă pentru ei iar

prețul de achiziție se va negocia cu grijă obținând cea mai bună ofertă.(strategie)

Amenințarea produselor substituite

Utilizarea de către firmele concurente a produselor de calitate slabă și contrafăcute

care apar mereu pe piață și atrag atenția clienților prin prețul scăzut și design-ul asemănător cu
produsele originale.

Strategie

Demascarea firmelor concurente cu privire la utilizarea și comercializare de produse

contrafăcute posibililor clienți.

Rivalitatea dintre firme

Rata de creștere a ofertei de servicii în domeniu la nivel global.(amenințare)

Consolidarea rapidă atât pe piața internă cât și pe cele externe până când piața nu
devine prea saturată.

Din punct de vedere al intereselor firmei puterea rivalității trebuie abordată și analizată
separat pentru fiecare piață vizată de firmă.

Analiza SWOT

Puncte forte:

- Dispune de o forță de muncă calificată, competentă și ieftină;

- Firma are valori sociale și etice foarte puternice.

Puncte slabe:

- Firma se află la inceputul activității sale, ducând lipsă de: prestigiu, experiență în
domeniu și piață, relații și contracte cu clienții, reputație, etc;
 - Dimensiunile mici ale firmei;

- Rețea de distribuție externă redusă;

- Lipsa prezenței pe piața europeană.

Oportunități:

-Intrarea pe piață a tărilor Est-Europene și a țărilor subdezvoltate din Africa și Asia, cu o

gamă foarte competitivă pentru zonele respective;

- Consolidarea puternică pe piața românească datorită executărilor de slabă calitate,

efectuate de firmele concurente

- Calitatea fenomenală a tehnologiilor la care ai acces în Europa;

- Mărime și diversitate mare a posibililor clienți în domeniul instalațiilor electrice.

Amenințări:

-Lipsa fondurilor pentru reabliltarea instalatiilor din instituțiile publice;

- Rata mare a sărăciei și nivelul PIB scăzut;

- Dependența de alte firme de distribuție pentru piața internă și externă;

- Dependența mare de relațiile cu constructorii de clădiri, autostrăzi, etc;

- Existența a multor firme in acest domeniu.

Auditul resurselor
Fizice:

Clădiri și teren: existența unui teren de 22000 m2 imprejmuit cu gard, un corp de

depozitare și parcare amenajată

Mijloace de transport: autoutilitară cu platformă, patru autoturisme personale, aflate în

stare bună de funcționare

Utilaje: 2 bormasini de găurit electrice, 2 polizore unghiulare, 1 masină de tăiat canale.

 Echipamente: 2 multimetre, 2 truse de scule, 4 laptopuri, 2 desktop-uri, imprimantă
laser.

Documentație: Normative de proiectare publicate pe site-ul oficial al ANRE, cărți și

reviste de specialitate, softuri cu licență free.

Umane:

Personal tehnic: membrii fondatori – dintre care unul are 24 de ani de experiență în
domeniu.

Resurse care se pot dobândi pe viitor: secretar, contabil, jurist, electricieni, vânzători.

Resurse financiare:

Investiție inițială 10000 Euro

Analiza lanțului de valori

Activitățile ce aduc un plus de valoare firmei

Activitatea principală conform diagramei este SERVICE

 Activitatea de serviciu aduce venit firmei deoarece produsul principal al firmei este
serviciul oferit în domeniul proiectării, realizării și mentenanței instalațiilor electrice.

Operații: Priectarea și executarea instalațiilor electrice și de supraveghere sunt unele

dintre cele mai importante activități ale firmei.

Activitățile principale sunt: proiectare, executare, instalare, mentenanță și

comercializare.

Marketing și vânzări: marketing-ul și vănzările fac parte din activitățile firmei, precum ar
fi proiectarea și executarea instalațiilor. Marketingul pentru firmă reprezintă: profit,
cunoasterea bună a nevoilor și tendințelor clienților, o bună legătură cu furnizorii și clienții și o
bună capacitate de convingere a clienților in vederea realizării unor servicii.

Activități de suport

Activitățile desfășurate sunt:

- proiectare
- executare proiecte
- dezvoltarea sectorului de vânzări
- preocuparea permanentă de a atrage noi clienți

Achizițiile de noi softuri licențiate,unelte și scule profesionale reprezintă un interes

pentru firmă în vederea executării de proiecte și instalații într-un timp cat mai scurt la o
calitate superioară.