Educatie Antreprenoriala - CAIET - DE - LUCRU PDF

EDUCATIE
ANTREPRENORIALA
Caiet de lucru
Fișe de lucru,
documentare,
autoevaluare și evaluare
EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și
evaluare
Pregătire la clasă, acasa, workshopuri, alte contexte de

invatare(Saptamana Scoala Altfel, concursuri, scoli de
vara,etc.)
evaluare
CUPRINS
Test inițial ...................................................................................................... 4

I. Managementul resurselor personale ................................................................ 5
A. Motivaţia muncii ………………………………………………………………………………….5 2
B.Alegerea traseului profesional ...........................................................9
C.Individul ca intreprinzator ...............................................................11
D. Calitati si competente ale intreprinzatorului de succes....................15
II. Iniţierea şi derularea unei afaceri.....................................................................18

A.Planul de afaceri ..................................................................................18
B.Conditiile legislative ale activitatii antreprenoriale ...........................22
C.Instrumente necesare studierii pietei..................................................25
D.Resursele necesare derularii unei afaceri ...........................................39
E.Obtinerea produsului ............................................................................51
F.Promovarea produsului.....................................................................53
G.Evaluarea afacerii..............................................................................55
III. Etica în afaceri .........................................................................................81

A.Raspunderea in afaceri ........................................................................81
B.Principii etice ........................................................................................85
C.Protectia consumatorului ....................................................................88
evaluare
D.Protectia mediului ................................................................................90
IV.Risc şi reuşită în afaceri ............................................................................91

A.Riscul in afaceri...................................................................................91
B.Modele de reusita in afaceri .......................................................................92 3
C.General si particular in realizarea unei afaceri

reusite....................................................................................................93
evaluare
Test inițial
1.Creșterea numărului de restaurante tip fast-food dintr-un oraș duce la:
a.prețuri mai mici și calitate mai bună ;b.prețuri reduse și calitate mai
puțină;c.prețuri ridicate
4
2.O persoană care începe o afacere este cunoscută sun denumirea de :
a.manager;b.birocrat;c.antreprenor
3.O creștere de la 5% la 8% a ratei dobânzii practicate de băncii la

acordarea de credite va încuraja :a.antreprenorii să investească solicitând
credit;b.persoanele fizice să obțină credite ipotecare;c.persoanele să
economisească
4.Pentru marea majoritate a oamenilor, cea mai mare parte obțin venituri
sun formă de :a.salariu;b.chirii;c.profit
5.Dacă prețul cărnii de vită s-a dublat, prețul cărnii de porc a rămas
același, consumatorii vor consuma: a.Mai multă carne de porc și mai
puțină vită; b.mai puțină carne de porc și mai multă de vită;c.aceeași
cantitate de carne de porc și de vită
6.Dacă primăria orașului ar stabili un nivel maxim al chiriei unui

apartament, care vor fi consecințele:a.mai multe apartamente vor fi
ofertate spre închiriere; b.mai puține apartamente vor fi ofertate;
c.numărul de apartamente oferite va fi egal cu cel al apartamentelor
cerute
7.Calculati: a.1,75*2,5; b.2,3/3,2; c.120+25%*80;

evaluare
Firme(intreprinderi)=
unitati care produc si
comercializeaza
bunuri economice(
produse si/sau Cap.1.MANAGEMENTUL
servicii) RESURSELOR PERSONALE
Alti agenti economici:
administratiile , A.Motivatia muncii 5
bancile,
consumatorii,
exteriorul
Aplicația 1
Parcurgeti testul de evaluare a intereselor
profesionale(anexa 1), iar ulterior alegeti
profesia pe care doriti sa o imbratisati
prezentand principalele competente pe care
le necesita aceasta.
Profesia mea este........................................
Aplicația 2
Continuați textul cu alte 5 propoziții ce
conțin termeni specifici disciplinei educatiei
antreprenoriale :
O tanara ce a absolvit liceul a analizat

posibilitatile pe care le are in viitorul
apropiat cu privire la modul in care se va
evaluare
angaja la o firma sau va deschide o firma chiar ea pe cont propriu sau in

asociere cu un alt
intreprinzator...............................................................................................
......................................................................................................................
...................................................................................................................
6
Aplicația 3
Grupați pe categorii de agenti economici urmatorii agenti cu care un
antreprenor interactioneaza in activitatea sa detaliind modul in care se poate
realiza aceasta :
-familia Georgescu, Hotel Clăbucet,Cabinet de stomatologie,studenții

căminului 1,supermarketul Carrefour, salonul de înfrumusețare,Combinatul
Metalurgic Mittal Steel,Ministerul Agriculturii, Banca Comerciala Romana..
Întreprinderi Menaje(Gosospodarii) Administrații Bănci

guvernamentale
Aplicația 4
Precizați valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri:
1.Motivatia muncii pentru un angajat este salariul.
2.Motivatia muncii pentru antreprenor nu este profitul.

evaluare
Argumentati propozitia adevarata.
Aplicația 5
Inserați în casetele de mai jos noțiunile în ordinea lor firească astfel încât să
obțineți o frază cu sens economic corect
7
…………… ………… …………… ……………………………… ……………………
…………… ………… …………… ………………...... …………… ……………………
.… ……… …. ….. .. …… …………
Munca, scop precis , activitate umana, ....
Aplicația 6
Stabiliți corespondențe corecte între coloana A și B:
A B
1.economia a.studiul modului de utilizare a resurselor limitate în

scopul satisfacerii nevoilor consumatorilor
2.bunuri b.eforturi pe care le contabilizam
3.resurse c.disciplina ce promoveaza spiritul intreprinzator
4.cheltuieli d.rezultatul întreprepătrunderii spațiului social cu cel
natural
5.educatie e.ansamblul elementelor din care se pot realiza bunuri
antreprenoriala
Aplicația 7
evaluare
Atunci când va venii timpul să iei o decizie cu privire la cei vei face cand
vei fi adolescent ,respectiv tanar si adult pentru a te intretine , poti apela la un
instrument util numit modelul/matricea deciziilor pentru a alege o
profesie/ocupatie.Folosiți acest instrument pentru a decide la ce facultate vei
merge sau ce carieră vei alege?
Alternative/Criterii Criteriul 1 Criteriul 2 Criteriul 3 Criteriul 4 8
Hobby Profil studii liceale Traditia familiei
Alternativa 1
Fac. De Medicina
Alternativa 2
Scoala postliceala
tehnica
Alternativa 3
Scoala de Afaceri
Alternativa 4
Scoala Militara
..............................................
Aplicatia 8

a.Proprietatea privată este fundamentul liberei inițiative.
b.Proprietatea de stat(publica) sta la baza initiativei private, a infiintarii unei firme .
c.Proprietatea mixta este o alternativa viabila pentru anumite .Scrieti in interiorul celor
trei figuri geometrice cate o caracteristica a celor trei tipuri de proprietate
evaluare
B.ALEGEREA TRASEULUI PROFESIONAL

Aplicația 1
9
Completați spațiile libere astfel încât enunțurile să aibă sens ( economic)
corect:
a.Profesia este ..............................................., iar ocupatia

este............................
b.Alegerea unei profesii depinde de(este influentata

de).......................................................................................
Aplicația 2
obțineți o frază cu sens (economic) corect:
……………
………… ……………
……………………………… ……………………
……………
………… ……………
………………......
……………
……………………
.… ……… …. ….. .. …… …………
Loc de munca, statut social, venit , asigurarea conditiilor minime de

trai,succes profesional, vis,
evaluare
10
Aplicația 3
Alegeți varianta de răspuns corectă:
Motivatia pentru a munci este:

a) Salariul
b) Salariul,stima de sine
c) Salariul,stima de sine, recunoasterea sociala,beneficii indirecte(
asigurarea satisfacerii nevoilor)
Aplicația 4
evaluare
Completați tabelele cu informatii utile pentru

ocupatiile pe care le ai in vedere :
Δ=spor sau creștere

Q 1 2 3 4 5 6 7
sau modificare
Ocupatia
...................
Ocupatia.................. 11
P=preț
Bunuri substituibile:
Aplicația 5
Unt-margarină Reprezentati o ocupatie /profesie printr-un
Bunuri
grafic/desen .
complementare:
Aplicatia 6
Mașină-benzină
Realizati un eseu cu titlul” Cariera mea incepe azi”.
Linkuri utile:
www.go.ise.ro
Aplicatia 7
Descrieti ocupatia unuia dintre parintii vostri.
C.INDIVIDUL CA INTREPRINZATOR
Aplicatia 1
Parcurgeti testul de autoevaluare a

competentelor unui intreprinzator(anexa 2) si
evaluare
interpretati rezultatul.
Aplicatia 2
Precizati mai multe sinonime pentru notiunea de intreprinzator.
..........................................................................................
12
Aplicația 3
Asociați cifra din coloana A cu litera din coloana B:
A B
1.intreprinzator a.activitate economica
2.firma b.castigul antreprenorului
3.marfa c.organizatie cu scop profitabil
4.Satisfacerea nevilor d.scopul activitatii economice
consumatorilor
5.profit e.bun economic
6.productie f.antreprenor
Aplicația 4
Pornind de textul de mai jos realizați o povestioară având ca subiect
INTREPRINZATORUL/ANTREPRENORUL:
Toți suntem consumatori.Unul dintre colegii mei de clasa are tatal

patron,la fel ca bunicul si strabunicul sau, iar asta il face foarte
mandru.Si el isi doreste sa continue traditia in familie.Din tata in fiu au
produs...........................................................................................................
......................................................................................................................
evaluare
......................................................................................................................
......................................................................................................................
Aplicația 5
Grupați-vă pe grupe și aplicați metoda cubul pentru noțiunea
intreprinzatorul! 13
Descrie
Argumentează Compară Aplică
Analizează
Asociază
1 2 3 4 5 6
evaluare
Descrie Compară Asociază Analizea Aplică Argumente

rațonament Termenii valorile ză formul ază valoarea
ul de tip de utilității Conținut a de de adevăr a
economica utilitate și marginale, ul legii calcul propoziției
l unui utilitate corespunzăt lui pentru “Când un
consumato economic oare Gossen utilitate individ are
r care ă valorilor a calitati si
achizițonea utilității margina competente 14
ză și totale lă specifice
combină prezentate pentru a unui
bunuri la aplicația rezolva intreprinzato
economice 3 aplicați r de succes ,
a3 atunci firma
pe care o
conduce va
inregistra
profit.
Aplicația 6
DINAMICA UNUI INDICATOR
Px Py ΔQ ΔQ% Ip EXPLICATIA
10 12 +2 +20% 1,2 A crescut cu ..........
12 10 -2 -33,3% 0,66 A scazut cu ................................
Aplicatia 7
Pornind de la literele ce formeaza prenumele tau scrie cat mai multe calitati
si competente ale unui intreprinzator de succes.
evaluare
D.CALITATI SI COMPETENTE ALE

INTREPRINZATORULUI DE SUCCES
15
Aplicația 1
Evidențiați o corelație existentă între termenii Intreprinzator și economie
de piață, redactând un text coerent, de o jumătate de pagină, în care să îi
utilizați în sensul specific
economiei.....................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
.....................................................................................................................
Aplicația 2
Alegeți varianta corectă tăind cu o linie orizontală varinta/variantele
incorectă/incorecte:
Calitatile unui intreprinzator de succes sunt:
a.curaj/prudenta
b.bun planificator/spontan
c.inteligent/lipsa unei educatii alese

evaluare
d.adora riscul/nu realizeaza activitati noi,riscante
e.bun comunicator/abilitati minime de comunicare
Aplicația 3 16
obțineți o frază cu sens economic corect
……………
………… ……………
……………………………… ……………………
……………
………… ……………
………………......
……………
……………………
.… ……… …. ….. .. …… …………
Bunuri și servicii,resurse ,intreprinzatorul,,naturale

/muncă/capital,pentru a produce,care utilizează, este persoana.
Aplicația 4
Realizați un scurt eseu cu titlul Un antreprenor in plus, un

somer in minus!( aproximativ 10-15 rânduri)
.....................................................................................................
.....................................................................................................
.....................................................................................................
.....................................................................................................
.....................................................................................................
....................................................................................................
evaluare
Aplicatia 5
Precizati un antreprenor de succes si caracterizati-l in minim 50 de
cuvinte identificand calitatile si competentele acestuia.
......................................................................................................................
...................................................................................................................... 17
......................................................................................................................
......................................................................................................................
.......................
Cunsostiinte
spirit antreprenorial
Abilitati
evaluare
II.INITIEREA SI DERULAREA UNEI AFACERI

A.PLANUL DE AFACERI
Aplicația 1
18
Completati spatiile libere:
Planul de afaceri este un.........................util intreprinzatorilor ce

construiesc o ....................sau cauta ............................, care include o
prezentare a acitivatii economice desfasurate, indicatori..................,
caracteristici de piata si alte date economice.
Aplicatia 2
Pornind de la modelul planului de afaceri de mai jos complatati un
plan de afaceri pentru o idee proprie de afaceri la care veti lucra
anul scolar........................... Model de plan de afaceri
Numele companiei:
Date de contact:
Secţiunea 1. Prezentare generală

1.1 Descrierea generală a produselor şi serviciilor
1.2 Descrierea pieţei (a clienţilor)
1.3 Scopul afacerii

evaluare
Secţiunea 2. Experienţa echipei în legătură cu afacerea respectivă
2.1 Experienţa relevantă şi specializările legate de produs şi de

piaţa-ţintă a afacerii
2.2 Afaceri deţinute (dacă e cazul) şi experienţa profesională 19

relevantă
Secţiunea 3. Produse şi/sau servicii
3.1 Detalierea produselor/serviciilor oferite
3.2 Planuri de distribuţie, controlul calităţii şi fabricarea produsului

sau prestarea serviciilor
Secţiunea 4. Estimarea nevoilor pieţei
4.1 Nevoile clienţilor şi ale pieţei
4.2 Profilul clientului ideal
4.3 Cercetări de piaţă. sondaje printre potenţialii clienţi, rezultate

ale pilotării
Secţiunea 5. Avantaje competitive
Secţiunea 6. Etica în afaceri şi responsabilitatea socială
6.1 Provocări potenţiale în ceea ce priveşte etica şi responsabilitatea

socială
evaluare
6.2 Planul etic şi de responsabilitate socială
Secţiunea 7. Management şi organizare
7.1 Modul de administrare a companiei şi ce fel de afacere îţi doreşti

20
7.2 Locaţia şi nevoile de bază pentru începutul afacerii: anumite
facilităţi, echipamente de producţie, amenajări ale spaţiului
7.3 Resurse umane/ Angajaţi
7.4 Alte activităţi de management: juridic, achiziţii, IT, marketing,

vânzări
Secţiunea 8. Contabilitate şi finanţe
8.1 Potenţialul financiar
8.2 Costuri de lansare a afacerii
8.3 Planul financiar: lichidităţi financiare
Anul 1 Anul 2
A. Venituri
__________________________ RON RON
__________________________ + RON RON
__________________________ + RON RON
Subtotalul câştigurilor = RON RON
evaluare
B. Costul pentru producţia bunurilor

__________________________ RON RON
__________________________ + RON RON
__________________________ + RON RON
Subtotalul costurilor pentru producţia bunurilor = RON RON
21
________________________________________________________
___________________
Profitul brut (venituri – costul bunurilor) = RON
C. Cheltuielile de funcţionare
Salarii şi personal RON RON
Birou şi echipamente + RON RON
Marketing şi vânzări + RON RON
Administrativ + RON RON
Altele + RON RON
Rambursarea creditului iniţial + RON RON
Subtotalul cheltuielilor de funcţionare = RON RON
D. Fondurile provenite din împrumutul iniţial (de la bancă, sponsor,

investitor, familie etc.) de __________ RON vor fi folosite în felul
următor
__________________________ + RON
__________________________ + RON
__________________________ + RON
______________________________________
TOTAL RON
Exista
EDUCATIE cinci tipuri
ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și
de societati: evaluare
-societate in
nume B.Conditiile legislative ale
colectiv(SNC)
-societate in activitatii antreprenoriale
comandita
simpla(SCS) Aplicatia 1
-societate cu
raspundere Ce forme poate imbraca din punct de 22
limitata(SRL) vedere legal o afacere:
-societate pe
actiuni(SA) a.PFA
-societate in
comandita pe b.SRL
actiuni(SCA)
c.SA
În economia de piaţă,
firmele mari există şi d.oricare dintre variantele de mai sus
funcţionează ca
societăţi pe acţiuni. Aplicatia 2
Capitalul acestora
este constituit prin Codul CAEN( clasificarea activitatilor din
contribuţia economia nationala) este un nomenclator
asociaţilor, numiţi
cu toate tipurile de activitati economice.Va
acţionari. Acţionarii
primesc, pentru rog sa cautati folosind Internetul ce cod se
participarea lor la potriveste cel ma bine ideii voastre de
capitalul social al afacere.
firmei, un număr de
acţiuni, proporţional COD CAEN.............................
cu capitalul bănesc
subscris. Aplicatia 3
evaluare
Identificati cele 5 functii de baza ale unei intreprinderi:
 Funcţia de p………………
 Funcţia c………………….
 Funcţia de c…………………
23
 Funcţia f………………………..
 Funcţia de p……………………………………..
Aplicatia 4
Cinci prieteni au decis să înfiinţeze o societate pe acţiuni. După ce au
parcurs celelalte etape prevăzute de lege, trebuie acum să constiutie
capitalul social al viitoarei societăţi comerciale. Fiecare dintre ei va
contribui cu suma pe care o are disponibilă:
 MARIA: 250 RON

 MIHAI: 750 RON
 ANA: 500 RON
 PETRE: 750 RON
 IONUT: 250 RON
 Capital social= 250+750+..........................= .................

evaluare
Valoarea unei acţiuni a fost stabilită la 50 u.m. Câte acţiuni revin

fiecăruia dintre cei cinci prieteni?
 MARIA:
 MIHAI:
 ANA: 24
 PETRE:
 IONUT:
Aplicatia 5
Completati spatiile libere cu ajutorul informatiilor din manual:
Infiintarea unei ................................. este reglementată prin Legea 31/1990 şi OUG

76/2001, cu amendamentele ulterioare.
In România, societăţile comerciale se înregistrează la Oficiile ......................

Comerţului, ce îşi desfăşoară activitatea pe lângă tribunalele teritoriale.
Certificatul de înregistrare conţine Codul Unic de ............................., valabil pentru

Registrul ............................... şi autorităţile fiscale
Aplicatia 6
Mentionati formalitatile de infiintare a unei firme :
a)stabilirea …………………….
b)stabilirea denumirii …………………
c)intocmirea si semnarea …………… constitutiv
d)constituirea ……………..social=bani+bunuri
evaluare
e)achitarea taxelor
f)depunerea dosarului la ORC judetean(cladirea Corona)
g)inregistrarea fiscal si obtinerea codului fiscal
h) obtinerea avizelor si autorizatiilor

25
Aplicatia 7
Domeniile de activitate cele mai cunoscute sunt: productia,

comertul,.................................................
C.INSTRUMENTE NECESARE STUDIULUI

PIETII
Aplicatie 1
Raspundeti la urmatoarele intrebari cat mai succint:
1.De ce vor oamenii să fie informaţi?
2.Cum am putea realiza un studiu de piaţă în şcoala noastră?
3.Dar un târg de promovare a produselor?

evaluare
4.Cum ne influenţează pe fiecare dintre noi publicitatea?
5.Ce reprezintă piaţa ţintă?

26
6.Care sunt cele mai cunoscute metode de studiere a pieţei?
7.Care este importanţa unui studiu de piaţă în cadrul unui plan de afaceri?
8.Care este metoda de elaborare a unui chestionar?
9.Ce putem stabili după analiza unui chestionar?
10.Care sunt caracteristicile unui târg de produse?

evaluare
Aplicatia 2
Instrumente :
Construiti o diagrama utilizand Microsoft
-anchete
Word sau Excel pentru a prezenta
-chestionare urmatoarea situatie:
-Observarea directa
-din 1000 de elevi ai liceului 600 sunt fete, 27
-esantionare iar restul baieti
-10% sunt din mediul rural , restul din

mediul rural
-80% au rezultate peste 9
Aplicația 3
Lectură predictivă
„-Vreau să știu mai întâi cât

costă?Farmacistul(…)făcu o mică socoteală
și declară că doctoria asta costă doi lei și
cinzeci de bani.
-E… prea scump!Mai ieftin nu se

poate?
-Nu se poate , ce vorbă e

asta?Dumneata nu știi că prețurile sunt fixe?
evaluare
-Așa?Atunci,se răzgândi moș Costache, n-o mai fac.Farmacistul

îi aruncă rețeta și se îndreptă spre alt client.Bătrânul merse încet până în
strada Sfinții Apostoli, unde era o altă farmacie.Acolo întrebă simplu
-Cât costă să-mi faceți rețeta asta?
-Doi franci și optzeci!” 28

“Enigma Otiliei”-G. Călinescu
Comentați fragmentul utilizând noțiunile preț, cerere, ofertă,

încasări.
Aplicația 4
Completați tabelul astfel încât să se respecte corelația preț-cantitate
cerută:
Prețul unui CD
Cantitatea
cerută (nr)
Preț(lei/buc.) Cantitate cerută(buc.)
Prețul
evaluare
Cantitatea
oferită
Aplicația 5 29
Alegeți varianta corectă și completați acolo unde este nevoie:
a.Trebuințele consumatorilor/producătorilor se exprimă în cererea/oferta

de bunuri și servicii.
b.Cererea arată ce cantitate doresc șă pot cumpăra/vinde

consumatorii/producătorii un anumit bun în funcție de
.......................acestuia.
c.Dacă prețul scade, cantitatea cerută scade/crește.
Aplicația 6
1.Cererea reprezintă doar o parte din cantitatea de bunuri și servicii de

care au nevoie oamenii.
2.Când scad salariile pe care consumatorii le primesc, va scădea și

cantitatea cerută pe care aceștia o manifestă pentru bunurile de folosință
îndelungată.
evaluare
3.Piața este locul de manifestare a cererii și ofertei.
Aplicația 7
Tabelul de mai jos face referire la piața unui bun normal:
Luna Preț(u.m./buc.) Cantitate Cantitate 30

cerută(buc.) oferită(buc.)
Iulie 45
August 35
Septembrie 25
Octombrie 10
Se cere:
a.Completați coloanele Cantitate cerută și Cantitate oferită din tabelul

dat, utilizând valori fictive, astfel încât acestea să respecte corelația preț-
cantitate cerută, respectiv preț-cantitate oferită.
b.Calculați coeficientul de elasticitate a ofertei în funcție de preț, pentru

situația în care prețul scade în luna octombrie față de luna septembrie,
precizând totodată și formula pe baza căreia ați realizat calculul.
Notă: Calculul se efectuează cu o zecimală.
Aplicația 8
Identificați factorii care determină modificarea cererii , respectiv ai
ofertei:
evaluare
Factori ce modifică cererea Factori ce modifică oferta

Veniturile…………… Costul ……………
………………….. ……………….
Prețul…………………. Numărul ………………………
…………………………
Numărul Tehnologiile………………….
…………………………….. 31
…………………consumatorilor Previziunea privind evoluția ……..
……………………………
Factori …………………… Evenimente…………………..
Aplicația 9
Completați tabelul precizând ce se va întâmpla cu cererea ,respectiv cu
oferta, care este factorul determinant acestei modificări și care este sensul
în care se deplasează grafic dreapta(curba) cererii și a ofertei:
Tendința Factor Sensul

cererii /ofertei determinant deplasării
de ………….. curbei
este să………… C/O(grafic)
Prețul benzinei
crește
Prețul untului crește
Taxele pentru
importul cafelei
Subvențiile pentru
producătorii de grâu
cresc
evaluare
Numărul
consumatorilor de
prește scade
Producătorii
scumpesc materiile
prime lemnoase
Medicii recomandă 32
apă plată
Aplicația 10
Completați tabelul de mai jos cu date numerice(valori fictive)
astfel încât să respecte corelația preț-cantitate oferită și să evidențieze
evoluția ofertei în situația B, în condițiile în care capacitățile de producție
ale producătorilor cresc cu 20% față de cele din situația A:
Preț Cantitate Cantitate Cantitate

oferită/A cerută oferită/B
1 300
2 200
3 100
evaluare
Aplicația 11
Completați tabelul după model:
Bunul Preț Preț Qc1 Qc2 Kec/P Tip

Pretul de
1 2 cerere
echilibru=cantitate
A 10 5 10 30 4 elastică
cea mai mare de 33
B
bunuri
tranzactionata pe
C
piata D
C=P*Qc
C=cererea Aplicația 12
P=prețul Completați cu date numerice tabelul de
Qc=cantitatea cerută mai jos astfel încât să reiasă fenomenul de
formare a prețului de echilibru:
Ec/P=ΔQ(%)/ΔP(%
)= Cererea Oferta Prețul Exces Exces
=ΔQ/Q0: ΔP/P0 (unități) (unități) De de
cerere ofertă
Dacă Ec›1, bunul are 40 25 -80
cerere elastică, 100 20 +40
veniturile 80 15 0
(incasarile)antrepre
60 10 -40
norului ...
120 5 +80
Dacă Ec=1, bunul
are cerere unitară
Dacă Ec‹1, bunul

Aplicația 13
are cerere inelastică
Identificați în care din situațiile de mai jos
prețul de vânzare al unui bun pe piață
evaluare
crește.Justificați grafic răspunsul.
a.Oferta scade și cererea crește
b.Oferta crește și cererea scade
c.Oferta crește mai mult decât crește cererea

34
d.Oferta scade mai puțin decât scade cererea
Aplicația 14
Completati frazele:
a.Medicii recomandă populației să consume apă plată pentru a prevenii

formarea pietrelor la rinichi.Producătorii de apă plată așteaptă
reacția................
b.Temperaturile scăzute din luna aprilie au afectat pomii fructiferi 40%

din recolta de fructe este ........................
c.La Dacia se folosește o nouă tehnologie de vopsire a caroseriilor.Drept

urmare a ......................................... productivitatea cu 10%.
Aplicația 15
Completați tabelul de mai jos cu date numerice, valori fictive, astfel încât
acestea să respecte legea cererii și a ofertei și să evidențieze excesul de
ofertă/excesul de cerere.Reprezentați grafic, în același sistem de axe,
evaluare
curbele(liniile) cererii și ofertei, astfel încât să ilustrați prețul de echilibru și

cantitatea de echilibru.
Preț(lei/buc) Cantitate Cantitate Exces de Exces de

cerută(buc.) oferită(buc.) cerere(buc.)=consumatori ofertă(bcu.)=stocuri
nesatisfacuti nevandute
1 100
2 0 0 35
3 300
Aplicația 16
A.Explicați semnificația categoriei economice piața cu concurență de
monopol.
B.Enumerați două piețe cu concurență de monopol.
D.Argumentați succint de ce piața produselor pe care v-a activa firma

voastra este o piață cu concurență monopolistică..
Aplicația 17
1. Rolul concurenţei este:
a) creşterea preţurilor factorilor de producţie;

b) satisfacerea mai bună a trebuinţelor consumatorului, fără sacrificarea
intereselor producătorului;
evaluare
c) asigurarea cooperării între producători;

d) informarea operativă a tuturor cumpărătorilor;
e) sporirea permanentă a preţurilor de vânzare
Aplicația 18
Completați în tabel caracteristicile tipurilor de concurență:
36
Trăsături Piață cu Piață cu Piață cu Piață cu
concurență concurență concurență concuren
perfectă monopolistică de tip ță de tip
oligopol monopol
Numărde
producăto
ri
Tip de
produs
Control
asupra
prețurilor
Intrarea
pe piață
Exemple Produse Confecții,încățămi Oțel,automob Servicii
agricole,acțiu nte ile locale
ni
Aplicația 19
Adevărat sau fals?
evaluare
1.În cadrul pieței de oligopol, producătorii au puterea de a influența

prețul.
2.Piața cu concurență monopolistică se caracterizează prin atomicitatea

cererii și a ofertei.
3.Rațiunea mecanismului concurențial este acela de a servi cât mai bine 37

consumatorul.
4.Piața caracterizată prin existența unui singur cumpărător și numeroși

producători este piața de monopson.
Aplicația 20
Completați în tabel formele de concurență potrivite:
Numeroși Puțini Un vânzător

vânzători vânzători
Numeroși Concurență Oli………….. Mono………..
cumpărători ………………
Câțiva oligopson Oligopol Monopol
cumpărători bilateral concentrat
Un cumpărător Mono……….. Monopson Monopsony
concentrat bilateral
Aplicația 21
Completați descrierea tipurilor de piață de mai jos precizând ce fel de

piață este
evaluare
A.Producătorul de grâu.Produsele agricole sunt, probabil cel mai bun

exemplu de piață cu concurență…………………….(exceptând cazurile
în care statul controlează prețul grâului.).Dacă încerci să vinzi la un preț
mai mare decât prețul pieței , vânzările vor fi zero, deoarece
……………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
38
B.Compania de electricitate.Aceasta este un exemplu de
………………………natural, forma limită de piață cu concurență
imperfectă.Pentru produsul respective nu există substitute(apropiate), se
realizează economii de scară la limită, iar pe piață
există………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………
…………………………………………….
D.Producătorul de automobile.Acesta este un exemplu de

piață………………………cu un număr mic de vânzători.O asemena
piață se caracterizeazăprintr-un nivel ridicat de interdependență.Dacă
crești prețul, s-ar putea să
……………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………
D.Florăria.Cazul este similar exemplului de mai sus în care produsul are

substitute apropiate.Într-un oraș există mai multe florării
decât………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………
………………………………………………………………………….
evaluare
Aplicația 7-Duelul benzinăriilor. Doi prieteni dețin singurele

benzinării mari din oraș și sunt chiar față în față.Ei practică aceleași
prețuri.Ce ar trebui să facă fiecare pentru a crește rentabilitatea firmei.
D. Resursele necesare derularii unei afaceri 39
D.1.Resursele materiale
Aplicația 1
Grupați următorii factori de producție, marcând cu un X în coloana , iar
apoi specificați ce alți factori de producție sunt de asemenea utilizați în
celelalte coloane, potrivit cerințelor din tabelul de mai jos:
Factor de Capital Capital Munca(L) Natura(N)

producție fix(Kf) circulant(Kc)
Autoturismele unei X Combustibil sofer Sediu(teren)
firme de
Taximetrie(model)
Făina folosită de o
brutărie
Sistemul de irigații
al firmei AGRO
Calculatoarele
unui Internet Cafe
Detergenții folosiți
de o spălătorie
Terenul pe care
este amplasată
evaluare
firma Smart
Magazinul de
desfacere al firmei
GO
40
evaluare
Aplicația 2
Alegeți varinta corectă de răspuns:
WL=Q/L
WL=productivitatea
1.Reprezintă un element de capital circulant:
media a muncii
a) clădirile;
b) calculatoarele de 41rocess;
41
Q=volumul c) materiile prime;
producției d) maşinile;
e) utilajele.
L=cantitatea de
muncă(nr. de 2. Combinarea factorilor de producţie nu depinde
angajați, ore- de:
muncă,etc) a) natura activităţii economice;
WLmg=ΔQ/ΔL b) condiţiile de producţie;
c) venitul disponibil al consumatorului;
WLmg=productivitat d) abilitatea întreprinzătorului ;
ea marginală a e) managementul şi marketingul firmei.
muncii
3. Reprezintă neofactor de producţie :
Kf=clădiri,utilaje,ma
a) materiile prime ;
șini, calculatoare,etc. b) combustibilul ;
Kc=materii prime, c) maşinile ;
materiale, d) utilajele ;
combustibil, e) informaţia.
energie,etc.
4. Unul dintre următorii indicatori este folosit
Ktehnic utilizat=Kf+Kc pentru calculul eficienţei combinării şi substituirii
factorilor de producţie:
Kf=capital fix
a) utilitatea marginală a bunurilor economice;
utilizat
b) rata marginală de substituţie a factorilor de
Kc=capital circulant producţie;
c) utilitatea totală a bunurilor economice;
A=amortizarea d) utilitatea individuală a bunurilor economice;
A=Kf/Durata de
utilizare
Kconsumat=A+Kc
K =A
evaluare
e) venitul disponibil al consumatorului.
5. Nu este caracteristic factorului muncă folosit în activitatea economică:

a) o acţiune specific umană;
b) o acţiune conştientă;
c) un rol determinant în activitatea economică;
d) factorul activ şi determinant al producţiei;
e) factorul pasiv al producţiei. 42
Aplicația 3
Completați tabelul cu informațiile necesare:
Element comparat Kf Kc
Modul în care participă la
procesul de producție
Modul în care se consumă
Modul de înlocuire
Durata de recuperare
Exemple
Aplicația 4.
Argumentați succint de ce combinarea resurselor (factorilor) de producție
este expresia inițiativei întreprinzătorului.
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
.
evaluare
Aplicația 5
Desenați câteva elemente de capital fix și circulant pentru o afacere pe

care doriți să o deschideți menționând prețul de achiziție al fiecăruia și
furnizorul.
43
Aplicatia 6
Prezentati in limba engleza sau alta limba studiata in liceu resursele

materiale pe care le vei utiliza in afacerea ta.
......................................................................................................................
......................................................................................................................
...................
evaluare
D.2.Resursele financiare( Matematici

financiare)
Aplicatia 1
Ds=C*r*n(formula de
calcul a dobânzii Calculați indicatorii care lipsesc din tabelul de
simple), n≤1 mai jos după modelul următor: 44
C=S=credit=sumă Ex. S sau Rata anuală Durata Tipul Valoarea
depusă în cont C(lei) a acordării dobânzii dobânzii
dobânzii(%) creditului/
r=rata anuală a depunerii
banilor
dobânzii
1 2000 15% 6 luni Simplă 150
n=perioada de timp 2 20% 18 luni simplă 900
a creditării sau a 3 6000 9 luni 1200
depozitului 4 4000 12% 2 ani
5 5000 12 luni 400
Dc=Sn-S
6 3000 10% 3 ani
Sn=S(1+r)n,, unde 7 9000 18% 4 luni 270
n≥2
Formula de cqlcul a
dobânzii compuse
Aplicația 2
T=tranșa Completând tabelul de mai jos,aflați ce sumă va
primii de la bancă la sfârșitul unei perioade de 5
T=C/d
ani, depunătorul sumei de 1000 de lei.
D=durata de
rambursare Anul Suma Dobânda Suma
depusă (Rata la
dobânzii=10%) sfâșitul
anului
1(model) 1000 100 1100
evaluare
2 1100 110
3
4
5
Aplicația 3
Construiți un exemplu concret prin care să ilustrați modificarea absolută 45
a dobânzii obținute de un deponent , atunci când rata dobânzii anuale ,
suma depusă și perioada se majorează.
Aplicația 4
Care dintre următoarele alternative este cea mai avantajoasă pentru un
debitor și precizați ce sume lipsesc din tabel?
Alternativa Creditorul Suma Rata Dobânda de

împrumutată dobânzii plată după
un an
1 Banca 10000 12% pe
an
2 Societate 10000 2000
Financiară
3 Amanet 1000 0,1 % pe
zi
4 Cămătar 1000 12000
Ce criterii mai sunt luate în calcul atunci când soliciți un credit?
Aplicatia 5
Enumerati alte surse de finantare ale unei afaceri precizand cel putin un
avantaj al acelei variante .
Aplicatia 6
evaluare
1. La un credit de 10 000 u.m.(RON), o bancă percepe o rată anuală a

dobânzii de 40%. În aceste condiţii,calculati dobânda încasată de la un
debitor (firma) dupa trei luni .( folositi dobanda simpla).
2. Calculati rata dobanzii pe care a negociat-o o firma , stiind ca va achita

o dobanda de 400 u.m. dupa 9 luni pentru un credit de investitii in
valoare de 10 000 u.m. 46
3. Ce dobanda va obtine un antreprenor ce depune o suma de 1000 u.m.

la banca pentru o perioada de 2 ani , in conditiile unei rate a dobanzii de
5% pe an.( dobanda compusa).
D.3.RESURSE UMANE( SALARIATII)
Aplicatia 1
Completati o lista cu angajatii de care aveti nevoie pentru a initia si
derula o afacere precizand calificare si numarul acestora.
Aplicația 2
Utilizând datele economice din tabelul de mai jos luați decizia de
angajare: N=Q/W( necesarul de salariati)
Vm=P*WmgL(venitul marginal=preț*productivitatea marginală a

salariatului)
evaluare
Condiție de eficiență: CmgL≤Vm

Q Lucrători-cantitatea WmgL(b Preț Venit marginal Cost marginal al
(Buc) de muncă uc./lucrăt (Vm) muncii(salariu)
or) (CmL)
8 1(lucrător) 8 100 800 600

18 2(lucrători) 10 100 1000 600
47
27 3 9 100 900 600
33 4 6 100 600 600
35 5 2 100 200 600
evaluare
Aplicația 3
Ce criterii are in vedere un antreprenor atunci
Functii de conducere
cand evalueaza salariatii(la finalul anului in
Functii de executie vederea concedierii sau a promovarii)?
Fisa postului
Aplicația 4 48
CV
Care dintre factorii menționați în prima coloană a
tabelului de mai jos inflențează cererea și
Scrisoare de intentie respectiv oferta de muncă și în ce fel( directă sau
inversă proporționalitate) conform modelului:
Recomandare(volun
tariat) Factori Cere Ofer Direct Invers
Interviu de angajare rea ta proporți proporți
de de onal onal
Organigrama munc mun
N=Q/W
ă că
1.Situația
N=necesarul de economic
salariati ă a
firmelor
2.Volumul
P*WmgL=salariul investițiil
or
SR=SN/P
3.Posibilit
SR=salariul real ățile de
promovar
SN=salariul nominal e
P=nivelul prețurilor 4.Populați
a activă și
Ip=P1/P0 sporul
evaluare
demografi
c
5.Nivelul
și evoluția
productivi
tății
muncii 49
6.Evoluția
cererii pe
piața
bunurilor
și
serviciilor
7.Salariul
real
Aplicația 5
Cum se negociaza salariul intr-o firma?Ce reprezinta salariul de
echilibru(mediu), salariul minim?
Salariu Cererea de muncă Oferta de muncă

(..............................) (................................)
1000 350 80
2000 250
3000
4000 200
5000 50 250
evaluare
Aplicatia 6
Pe perioada vacantei de vara veti putea lucra cu contract de munca.Cu cat
veti incepe mai devreme sa lucrati cu atat veti avea mai multe sanase pe
piata muncii mai tarziu, cand veti absolvi o facultate.Voluntariatul este si
el o alternativa!
50
Ce credeti ca atuuri aveti pentru a fi angajat ?
Ce calitati si carcteristici ar trebui sa aiba un angajat daca ati fi

specialistul in recrutare al unei firme ce angajeaza elevi pe timp de vara?
Realizati un anunt de angajare pentru firma voastra!Unde o sa-l

postati?
......................................................................................................................
.....................................................................................................
Aplicația 7
Grupați-vă în trei echipe.Una va aduce argumente pro( sindicatele) , unii
vor fi indeciși (reprezentantii guvernului), iar alții vor fi contra salariului
minim pe economie(reprezentantii patronatului-firmele).
Aplicatia 8
Completati un CV tip Europass si o scrisoare de intentie pentru o slujba

pe timpul vacantei de vara.Ce alte documente pot sa solicite angajatorii
de la un elev?
Aplicatia 9
evaluare
Folositi un happy face pentru a preciza daca sunteti de acord cu

urmatoarele afirmatii:
a.un angajat poate fi motivat prin asigurarea unor conditii de munca

foarte bune(mentionati si alte alternative de motivare a salariatilor)
b.un salariat poate reclama alti salariati ca nu muncesc la fel ca el 51

c.salariatii sunt pe cont propriu cand o firma da faliment
d.salariatii unei firme pot lucra si fara contract de munca
E.OBTINEREA PRODUSULUI
Aplicatia 1
Definiti produsul sau serviciul.Dati 3 exemple de produse si 3 servicii de

mare succes din judetul Arges .Adaugati fotografii sau referinte.
......................................................................................................................
...................................................................................................................
Aplicatia 2
Urmariti un episod din emisiunea How it’s made it! si realizati o scurta
prezentare a modului in care se produce un produs sau se presteaza un
serviciu.La final desenati produsul pe care doriti voi sa-l realizati
evaluare
precizand caracteristici functionale,pretul, firma producatoare, marca si

orice alt detaliu care credeti ca este important pentru cumparator!
Aplicatia 3
Dati cate 3 exemple de produse de larg consm, de folosinta indelungata

si de lux. 52
Aplicatia 4
Explicati cum ati modifica un produs sau serviciu de succes.
Aplicatia 5
Asezati in ordine etapele de realizare a produsului:
Prototip, Conceptul,Produs final, Ideea
Prin ce alte etape de productie mai poatetrece un produs?Ce reprezinta

ciclul de viata al unui produs?
evaluare
Promovarea
1.Publicitatea(recla F.PROMOVAREA AFACERII

ma)
Aplicatia 1
2.Promovarea
vanzarilor(mostre, Realizati un material de 53
concursuri,oferte promovare:pliant,afis, flyer,prezentare PPT
promotionale,etc) sau PPS, filmulet de prezentare,carte de
3.Public
vizita,site,mostre gratuite pentru afacerea
Relations(relatii voastra precizand care este SIGLA(LOGO)
publice) si SLOGANUL.
-vedete asociate
-reviste
Aplicatia 2
-conferinte
Materiale Mentionati 3 roluri pe care le indeplineste

promotionale(pentru reclama:..........................................................
echipa scolii, ................................................................
asociatia
elevilor,eveniment
scolar, balul
bobocilor, Aplicatia 3
absolvire,etc)
Costuri/beneficii
Realizați un film de maxim 3 minute
împreună cu alți trei colegi în care să
prezentați produsul/serviciul vostru,
costurile, prețul,modul de calcul a profitului,
respectiv destinația acestuia.Încercați ca în
evaluare
perioada săptămânii “Să știi mai multe , să fii mai bun !” să vindeți
produsele în școală.Postati filmul pe pagina de Facebook : Educatie
antreprenoriala
Aplicatia 4
Promovarea Colegiului tău 54
Majoritatea temelor pentru cei de clasa a X-a sunt aplicative şi presupun şi muncă în
echipă. Tema legată de promovare solicită implicarea într-o echipă predefinită printr-o
organigramă şi mini Fişe ale postului. Promovarea Colegiului în care înveţi şi din care
faci parte aduce un plus de cunoaştere şi implicare în cultura organizaţiei (în cazul
nostru Colegiul). Tema constă în realizarea unui clip de reclamă filmată pentru
promovarea Colegiului, cu o durată de 1 minut şi 30 secunde minim până la maxim 3
minute (deşi ideal ar fi o condensare a mesajului publicitar în maxim 45 secunde).
Pentru o echipă bună organigrama de mai jos apare cu titlu de sfat de urmat:
Cel mai bun barometru al funcţionalităţii echipei va fi produsul finit, Spotul

video.Spotul va fi incarcat pe pagina de Facebook Educatie Antreprenoriala si va
participa la competitia pe scoala Cel mai bun spot!
Scrie linkul la care poate fi gasit:.............................................................................

evaluare
Aplicatia 5
Enumerati cate un avantaj si cate un dezavantaj al unui tip de suport de

promovare.
......................................................................................................................
............................................................................................ 55
Aplicatia 6
In saptamana Scoala ALTFEL vei realiza impreuna cu alti 4 colegi un

stand de promovare a unei idei de afaceri.Cum va arata standul vostru?
......................................................................................................................
......................................................................................................................
.....................................................................................................................
G. EVALUAREA AFACERII
Aplicația 1
Calculați indicatorii din tabelul de mai jos:
WL=productivitatea medie a muncii
WmgL=productivitatea marginala a muncii

evaluare
Natura Munca- Q(tone) WL WmgL

N(ha) L(lucrători)
10 0 0
10 1 10 56
10 2 26
10 3 45
10 4 60
10 5 70
10 6 78
10 7 78
10 8 72
10 9 63
Realizați graficul productivității medii și a productivității marginale în
același sistem de axe.
Aplicația 2
Estimați sensul modificării productivității medii a muncii,știind că
volumul producției scade mai repede decât se reduce numărul salariaților,
detaliind raționamentul în baza căruia ați realizat estimarea .
Construiti un exemplu numeric cu valori fictive prin care sa aratati cum va creste
productia si productivitatea muncii in firma ta.
.............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
Aplicația 3
evaluare
Alegeți varianta corectă:
1. La nivelul unei firme, productivitatea medie a muncii este egală cu 100

buc/salariat. În condiţiile creşterii cu 100% a productivităţii medii a muncii
şi a numărului de salariaţi cu 50%, productivitatea marginală a muncii este
egală cu:
57
a) 500 buc/salariat;
b) 400 buc/salariat;
c) 600 buc/salariat;
d) 800 buc/salariat;
e) 200 buc/salariat
2. Pentru firmă, creşterea productivităţii factorilor de producţie:
a) măreşte costul marginal;

b) reduce costul unitar;
c) dezavantajează întreprinderea prin reducerea preţurilor de vânzare;
d) înseamnă devansarea producţiei de către volumul factorilor utilizaţi;
e) determină un cost mediu mai mare decât costul marginal
3. În condiţiile contemporane, nivelul productivităţii muncii este un criteriu

de bază pentru:
a) calcularea inflaţiei;
b) determinarea cursului de schimb;
c) stabilirea mărimii salariilor;
d) aprecierea mărimii întreprinderii;
e) calcularea ratei dobânzii
4. La o firmă, unde lucrează 10 muncitori, cu o productivitate medie a

muncii de 50 de produse pe un muncitor:
a) producţia a crescut de 5 ori;

evaluare
b) fiecare muncitor produce câte 50 de produse;

c) toţi muncitorii produc 5.000 produse;
d) în medie, un muncitor produce 50 de produse;
e) întreprinderea este rentabilă.
Aplicația 4
58
FABRICA DE MÂNUȘI
a.Realizați pe o tablă cât mai multe mănuși de iarnă într-un minut.
b.După o mică pauză realizați din nou pe acceași tablă mânuși Numărați-
le.Ce constatați?Care este cauza?
c.Doi elevi realizează împreună cât de multe mânuși pot.Atenție la calitate!
Ce s-a întâmplat?Explicați!
Aplicația 5
Calculați fără calculator !
1.Dacă prețul crește cu 20%, iar anterior a fost 15, 5 lei, cât este noul
preț?
2.Un produs de sezon este de 1,23 de ori mai ieftin decât unul de
extrasezon care costă 3,25 lei .Cât costă cel de sezon?
3.Cota Tva este de 24%.Cât este prețul fără Tva al unui produs ce are
prețul cu Tva inclus de 123 de lei?
4.Prețul se reduce cu 25%, iar cantitatea vândută crește cu 10%.Cu cât %

se modifică încasările?
evaluare
5.Indicele productivității muncii este de

1,2.Indicele salariilor din companie este de
CF=costuri fixe 1,3.Este o creștere sănătoasă a salariilor?
CV=costuri variabile
CT=cost total
Aplicația 6 59
Cm=cost material
Cs=cost salarial Precizați ce legătură există între povestea rusă

Richea Uriașă și productivitatea muncii.
Cmf=costuri
materiale fixe
Cmv=costuri
materiale variabile Aplicația 7
CTM=CT/Q Completați spațiile libere:
Cs=consum
1.Pe termen scurt,dacă producția crește , costul
specific=Kc/Q
fix.............
CFM=cost fix mediu
2.Dacă costurile variabile cresc mai rapid decât
CVM=cost variabil
mediu
crește ..............., atunci costul variabil crește.
Cmg=cost 3.Dacă costul de producție este mai mare decât

marginal=(CT1- cifra de afaceri, afacerea este............................
CT0)/(Q1-Q0)
Costurile
Aplicația 8
suplimentare
Pentru prepararea prăjiturilor pe parcusul unei
genarate de
cresterea productiei luni Cofetăria Georgi efectuează următoarele
evaluare
cheltuieli prezentate în tabelul de mai jos.Grupați-le pe categorii:
Cheltuieli Alte CF CV Cm Cs Cmf Cmv Csf Csv

cheltuieli
Chiria
Curentul
electric pentru 60
iliminat
Gazul metan
pentru aragaz
Curentul
electric pentru
plitele de gătit
Salariile
cofetarilor
Salariile
vânzătorilor
Făină
Zahăr
Combustibil
pentru mașinile
de transport
Gaz metan
pentru
încălzirea
firmei
Dobânzi
Aplicația 9
Identificați principalele cheltuieli pentru producerea unui produs sau
serviciu pe care v-ați dori să-l produceți chiar voi, pentru un anume
volum al producției, ales tot de voi
evaluare
Produs/Serviciu...........................
Volumul producției(Q).................................
Cheltuială CF CV Poate fi redusă

(Valoare) (Valoare) astfel.....
.............................
61
..............................
................................
.....................
CT=.............................
CTM=CT/Q=......................
Stabiliți prețul(!) P=.........................
CA=încasări=.....................(se presupune că se vinde întrega cantitate)
Profit unitar=Pru=P-CTM=..................
Prt=CA-CT=Q(P-CTM)=.......................
Acest profit nu uitați că este impozabil!(Impozitul pe profit este 16%)

evaluare
Concluzie: Între cost și profit există o relație

.............!
CT=CF+CV
Propuneți trei măsuri ce vizează creșterea profitului.
CF=costuri fixe
.......................................................................
CV=costuri
62
variabile ................................................................
CT=Cm+CS+alte
cheltuieli
............................................................................
Cm=A+KC Aplicația 10
CT=A+Kc+CS
Completați caracteristicile aferente indicatorilor:
CT=Cmf+Cmv+Csf+
Csv+alte Noțiuni Caracteristici
cheltuieli economice
1.Costul unitar(pe
Alte bucată)
cheltuieli=renta
2.Costuri fixe
+chiria+dobând
a+etc.
3.Costuri salariale
CF=A+Kc(F)+s(F
)+renta/chiria/ 4.Salarii directe
dobânda/prima
de 5.Amortizare
asigurare/etc.
6.Rentabilitate
CV=Kc(V)+s(V)
s(F)=salariile 7.Cifră de afaceri

personalului
administrativ(s
alarii directe)
s(V)=salariile
evaluare
Aplicația 11
Calculați indicatorii din tabelul de mai jos:
Q CF CV CT CFM CVM CTM Cmg

0 10 0
1 90 63
2 170
3 240
4 320
5 450
6 600
Reprezentați grafic evoluția indicatorilor din tabel .
Aplicația 12
O firmă a realizat inițial o producție de 500 buc. cu un cost total mediu
de 8000 u.m./buc., din care 3000u.m./buc cost fix total mediu.Ulterior
producția firmei a crescut cu 10%, în condițiile creșterii costului variabil
unitar cu 15%.Prețul de vânzare practicat pe piață a rămas de 15000
u.m./buc.Pe bazadatelor de mai sus,calculați,scriind formulele de calcul
și explicând simbolurile utilizate:
a.nivelul costului variabil mediu, după ce producția a crescut
b.costul unitar al noii producții.
c.construiti o cerinta pe care apoi sa o rezolvati
Aplicația 13
evaluare
O firmă, care acționează pe o piață cu concurență pură, înregistrează

următoarele costuri unitare:
Q(bucăți) CFM(u.m./buc.) CVM(lei/buc.) CTM Cmg

1 45 30 75 30 64
2 22,5 27 49,5 24
3 15 25 40 21
4 11,5 26 37,25 29
5 9 28 37 32
6 7,5 30 37,5 40
a.Pe termen scurt, firma ar trebui să producă, sau nu, în condițiile în care
pe piață produsul respectiv se vinde cu 35 de u.m./buc.?Explicați cât de
mult ?
b.Ce profit ar realiza la nivelul de producție respectiv?
c. Ce se întâmplă cu profitul dacă prețul pieței scade la 30 u.m/buc.?
Aplicația 14
Se dau următoarele date privind costurile unei producții de 20 000 de
bucăți dintr-un bun și care a adus încasări de 50 mil .lei:
-salariile personalului direct implicat în producție=10 mil.lei
-salariile personalului administrativ=4 mil lei
-chirii=4 mil lei

evaluare
-materii prime, materiale, combustibil=15 mil lei
-capital circulant=22 mil lei
-capital tehnic utilizat=28 mil .lei
-consumul capitalului fix este de 2 mil. lei

65
Pe baza datelor de mai sus
a.Precizați valoarea capitalului circulant din structura costurilor variabile
b.Calculați explicit valoarea capitalului fix
c.Calculați modificarea absolută a costurilor variabile și durata

amortizării, scriind formulele de calcul și explicitând simbolurile
utilizate, în condițiile în care se produce un plus de 5000 de bucăți la un
cost de 1800 lei/buc., iar prețul nu se modifică.
Aplicația 15
Firma Gardena dispune de o seră de 200 metri pătrați, în valoare de
6000 lei, unde cultivă răsaduri de flori.Această firmă cumpără semințede
flori de la un furnizor specializat de pe piață cu 1,5 lei pachetul de 10 gr,
având nevoie de 100 de astfel de pachete pentru o producție lunară de
2000 de răsaduri.De asemenea, cumpără ghivece de plastic, cu 0,5 lei
/buc.,2000 de bucăți,îngrășăminte chimice , cu 20 de lei/kg(20 kg) și
consumă cca 100 kwh energie electrică, prețul unui kwh fiind de
1leu/kwh.
evaluare
Firma însămânțează pământul din seră,pe care l-a luat în arendă(100

lei/lună), iar când plantele au 10 cm , le replică, adică le mută în ghivece
individuale, unde le administrează îngrășăminte și le udă, cu aprox.10 mc
de apă(1mc=3 lei), până în momentul în care au înălțimea de 15 cm și pot
fi vândute ca răsaduri de flori pentru grădini.Fiecare este vândut cu 3 lei
/buc.
66
Pe baza acestui exemplu:
a.Precizați care este costul unitar și profitul total al afacerii
b.Ce cheltuieli nu sunt trecute în text și care sunt costurile ce pot fi

reduse și cum
c.Construiți un text asemănător pentru un alt produs sau serviciu pe care

v-ați dorii să-l produceți
Aplicația 16
Testul Dar și!

1.Consumul de Kc se regăsește în costurile materiale variabile , dar
în............................
2.Consumul specific se exprimă în unități............................., dar și în

unități.......................................
3.Salariile sunt cheltuieli incluse în costurile..........................., dar și în

cele.....................................
Aplicația 17
evaluare
2. Nu reprezintă cheltuială materială de producţie:
a) cheltuieli cu materiile prime;

b) cheltuieli cu combustibilul;
c) cheltuieli cu energia;
d) cheltuielile de protocol; 67
e) amortizarea capitalului fix
3. . Pe termen scurt, dacă CFM scade cu 90%, atunci producţia:
a) a sporit cu 50%;
b) s-a redus cu 50%;
c) a sporit de 10 ori;
d) s-a redus de 5 ori;
e) a sporit cu 90%.
4. La o producţie de 21 unităţi, costul total este de 1000 u.m. Când

producţia este de 23 de unităţi, costul total este de 1280 u.m., iar costul
marginal este de 100 u.m. Costul marginal al celei de-a 22 unităţi este, în
u.m.:
a) 280;
b) 180;
c) 480;
d) 1280;
e) 1180
5. O firmă înregistrează în perioada curentă cheltuieli materiale în valoare de

1000 u.m. Salariile directe în această perioadă sunt egale cu 900 u.m. şi
reprezintă 30% din costul salarial. În această perioadă firma mai
evaluare
înregistrează şi cheltuieli cu amenzi şi chirii în valoare de 100 u.m. Costul

total este egal cu:
a) 3000;
b) 4000;
c) 4100 ;
d) 5000;
68
e) 5100.
Aplicația 18
Pornind de la vizionarea unui episod din emisiunea How it’s made it!
prezentați modul de fabricație al unui produs folosind un limbaj
natural.Dacă totuși nu reușiți prezentați cum poți obține profit producând
un produs culinar pe care o să-l vinzi la un târg cu specific în liceu!
Aplicația 19(algoritmul la …educatie antreprenoriala)

Se cunoaște că în To valoarea capitalului fix este de 10 mil. u.m.,cota de
amortizare este de 10%, iarvaloarea capitalului circulant reprezintă o
treime din totalul capitalului tehnic.Costurile salarialesunt de 2 mil. u.m.,
iar costurile salariale variabile au o pondere de 75% din costurile
salariale, când cantitatea produsă este de 10 000.
În T1 se cunoaște că
Q1=1,2Q0,Kc=1,2Kc0,Csv1=1,3Csv0=………………..
Se cere:
a.-amortizarea capitalului fix,adică Akf.Se obține înlocuind datele din

ipoteză în formula Ca=(Akf/……..)*100.Deci Akf=……………mil u.m.
evaluare
-capitalul circulant în T0 , adică Kc0.Din K=…….+Kc,prin înlocuirea

datelor se obține ecuația 3Kc=……….+Kc,deci Kc0=5 mil.u.m.
b.-capitalul circulant , adică Kc 1 , obțínut prin înlocuirea valorii Kc0

calculată la punctul a) în relația Kc1=1,2Kc0(dată în ipoteză).Așadar
Kc1=……………
69
-cheltuielile salarialeîn T1, Cs1 .Din Cs=Csf+Csv, pentru T 0 se obține
Csf0=…………..Înlocuind datele în formulă, dat pentru T 1, obținem
Cs1=2 450 000 u.m.
c.-costul marginal Cmg=ΔCv/ΔQ,unde ΔQ=2000 buc., din ΔQ=Q 1 -

Q0.De asemenea, din Cv=Kc+…….., obținem Cv0=6500 000 și
Cv1=7950 000.Cum ΔCv=Cv1 -……….., adică 1450 000, rezultă
Cmg=………u.m./buc.
Aplicație 20
Clasificați costurile!
Costuri Fixe variabile totale
materiale
salariale
Alte cheltuieli
bănești
totale
Amortizări,chirii,materii prime, energie pentru
iluminat,combustibil,dobânzi,combustibil pentru încălzit,salarii
indirecte,combustibil pentru producție,salarii directe,energie pentru
fabricație, materiale auxiliare,rente.
evaluare
Aplicația 21
Explicați de ce în cazul creșterii salariului mediu mai repede decât
productivitatea medie amuncii costul unitar crește folosind raționamentul
incomplet de mai jos.
Dacă Cs=ΣSN, CT=Cm+Cs, WLm=Q/L,atunci în cazul în care CT 70

crește , ca urmare a creșterii Cs, iar Q crește mai puțin decât Cs, așadar
CTM, calculat ca raport între CT și Q va
crește............................................................................................................
Aplicatia 22
Problema celor doi şoricei.
Miky şi Niky sunt doi şoricei care trăiesc într-o regiune bântuită de
vampiri. Ei au constatat că în aceste condiţii vânzarea usturoiului ar
putea fi foarte rentabilă. Miky trăieşte într-o zonă rurală iar Niky în una
urbană (mai la periferie) şi se decid să devină producători de usturoi.
Niky cumpără usturoi de sămânţă cu 100 lei, închiriază 2 mp de pământ

cu 50 lei/mp şi angajează un muncitor specialist în usturoi cu 75 lei/lună
pentru cele 6 luni necesare creşterii şi recoltării usturoiului. Mai cheltuie
50 lei cu transportul recoltei la piaţă şi angajează un vânzător cu 10 lei/zi
pentru cele 5 zile necesare vânzării. Doreşte ca după vânzare
usturoiului să rămână cu un profit de 500 lei.
Miky are usturoi de sămânţă de anul trecut, trebuie doar să îl coboare

din pod. Are pământul lui, aşa că nu trebuie să închirieze, nici angajări
nu face (dacă tot stă mai mult pe lângă casă, se uită el din când în când
la stratul cu usturoi). Plăteşte 100 de lei unui vecin pentru a-i aduce
usturoiul în piaţă, dar preferă să stea el la tarabă 5 zile pentru a-şi vinde
poducţia (mai vede lumea, mai schimbă o vorbă cu cumpărătorii).
Doreşte ca după vânzare usturoiului să rămână şi el cu un profit de 500
lei.
evaluare
Cei doi au obţinut aceeaşi cantitate de usturoi şi

au vândut-o integral pe piaţă.
Pr=Q*P-CT Suma cerută de Niky pentru usturoi .........
Pr=profit total brut Suma cerută de Miky pentru usturoi ...............
Prnet=Pr-Ipr
71
Ipr=impozit pe profit
Aplicația 23
Rpr/CA=Pr/CA*100
Rpr/CA=rata
profitului la cifra de
1.La o societate comercială, costul variabil mediu
afaceri
este de 20 u.m. iar nivelul producţiei la care profitul
P=CTM+Prm este nul 50 bucăţi. Dacă preţul unitar este egal cu 40
u.m., atunci costul total, costul total mediu şi
Prm=profitul profitul total sunt:
unitar(pe bucată) a) 1250; 25; 0;
QP=CT+Pr
b) 3000; 60; 0;
c) 2000; 40; 0;
CA=cifră de afaceri d) 2000; 80; 0;
e) 4000; 80; 0
CA=QP
Prm=profit pe 2. Atât preţul unui bun economic cât şi costul său

bucată unitar, nu se modifică de la o perioadă la alta. Dacă
volumul producţiei creşte de 2 ori, atunci profitul
total şi rata profitului calculată la costul total vor
cunoaşte următoarea evoluţie:
a) profitul va scădea, iar rata profitului va fi

constantă ;
b) profitul va rămâne constant, iar rata profitului va
scădea cu 50%;
evaluare
c) profitul va creşte de 2 ori, iar rata profitului rămâne constantă;

d) profitul scade, iar rata profitului va creşte de 2 ori;
e) modificarea profitului va fi egală cu modificarea ratei profitului
3. Rata profitului, calculată la cost, este de 20%. Când costul total mediu se
reduce cu 10%, iar preţul rămâne neschimbat, rata profitului calculată la cost
devine: 72
a) 10%;
b) 20%;
c) 26,66%;
d) 33,33%;
e) 50%.
Aplicația 24
Cunoscând relația preț-cost-profit completați tabelul de mai jos:
Q CT CTM P CA Pr Prm Rpr/CT Rpr/CA

(Lei/buc.) (lei/buc.) (%)
4 400 25%
6 900 30%
8 125 200
10 500
12 600 20%
15 200 50
CTM=CT/Q , CA=PQ , Prm=P-CTM

evaluare
Aplicația 25
Se dă următorul tabel:
Agent Qprodus Qvândut CTM P(lei/buc.)

economic
A 1000 800 60 80 73
B 800 600 70 80
C 900 900 50 80
Se cere
a)cifra de afaceri pentru agentul economic A
b)profitul pentru agentul economic B
c)costul de producție pentru agentul economic C
d)rata profitului, la cost,pentru agentul economic A
d)rata profitului, la încasări, pentru agentul economic C
Aplicatia 26
1.Datele din tabelul de mai jos se refera la activitatea unei firme in anii
2008 si 2009.
Indicatori 2008 2009

Cifra de afaceri 600.000 RON 600.000 RON
Cost total 200.000 RON 300.000 RON
Profit
evaluare
Calculati explicit profitul firmei in anii 2008 si 2009 , precizand totodata

si formula utilizata( in limbaj natural sau cu simboluri).
Aplicatia 27
Datele din tabelul de mai jos se refera la activitatea unei firme in anii
2008 si 2009. 74

Pret unitar 18 RON/buc. 12 RON/buc.
productie 2.100 buc 2.500 buc.
Cifra de afaceri 200.000 RON 300.000 RON
Stiind ca la nivelul unei firme , cifra de afaceri reprezinta produsul dintre

pretul unitar( pe bucata) si volumul productiei ( indicator –productie),
calculati explicit cifra de afaceri( incasarile) firmei in anii 2008 si 2009 ,
precizand totodata si formula utilizata( in limbaj natural sau cu
simboluri).
Aplicatia 28
Datele din tabelul de mai jos se refera la activitatea unei firme in anii
2008 si 2009.

Venituri 800.000 RON
Cheltuieli 600.000 RON
Calculati explicit valorile care lipsesc din tabelul dat, stiind ca in fiecare
din cei 2 ani firmea nu a inregistrat nici profit , dar nici pierderi ,
evaluare
precizand totodata si formula utilizata( in limbaj natural sau cu

simboluri).
Aplicația 29
75
Identificați simbolurile indicatorilor economici si adaugati si alti
indicatori și scrieți în tabel semnificația și formulele de calcul ale
acestora:
Simbol indicator Semnificație Formula de calcul

indicator
CTM
WL
Pru
Rpr/CA
Cmg
A
cs
Aplicația 30
Completați tabelul după modelul propus:
Q VT Cmg CT Pr
1(model) 10 4 4 10-4=6
2 20
3 3
evaluare
4
5
6
7
76
Aplicația 31
Se dă următoarea situație:
Sortimente de Producție Preț Cost mediu
produs
A 2000 1000 800
B 1000 200 100
Calculați rata profitului(la CA) la fiecare sortiment:
a.25%,100%
b.20%,50%
c.28%,23%
Aplicația 32
Calculați indicatorii:
1. prin diferență A-B
1 Profit
2 Cost total
mediu
3 Kc
4 CF
2.ca raport A/B

evaluare
1 Rata profitului
2 Cost variabil
mediu
3 Cost marginal
4 preț
77
Aplicația 33
Transcrieți din limbaj natural în simboluri și relații formal- matematice

cu valori numerice a următoarelor corelații economice:
1.Numărul de angajați a crescut cu 20

............................................(model)
2.Volumul producției este de 3,5 ori mai mare
.............................................................(model)
3.Costurile variabile au o pondere de 70% din totalul cheltuielilor
4.Prețurile au crescut cu 20%
5.Indicele profitului este de 1,2
6.Majorările salariale compensează doar 80% din creșterea prețurilor
7.Majorarea relativă salarială este de 2 ori mai mică decât majorarea
relativă a productivității muncii
8.Viteza de rotație a capitalului este constantă
9.Capitalul fix reprezintă două treimi din capitalul tehnic
10.Valoarea fondului de salarii este de 2500 de lei.
11.Consumul anual al capitalului fix este de 600 de lei
12.Valoarea capitalului tehnic consumat este de 1000 de lei
13.Producția s-a dublat
14.Rata profitului calculată la valoarea capitalului
15.Calculați cu cât se modifică valoarea încasărilor dacă vânzările scad
cu 20%, iar prețul cresc cu 25%
16.Pragul de rentabilitate este de 100 de bucăți.
evaluare
17.Consumul tehnologic este de 21 000.9

18.Costul variabil crește mai repede decât volumul producției
19.Întreprinzătorul substituie 2 angajați cu un utilaj
20.Activitatea economică de producție este rentabilă
21.Dinamica salariilor este superioară dinamicii productivității muncii
22.Rata profitului a crescut cu 3 puncte procentuale
23.Dobânda se capitalizează 78
24.Caeteris paribus
25.Bun cu cerere inelastică
26.Există pe piață un execes de cerere
27.Curba cererii se deplasează spre dreapta
28.Utilitatea marginală este negativă
29.Dobânda reală este pozitivă
30.Cererea de bani crește
31.A avut loc o indexare a prețurilor
32.Puterea de cumpărare a banilor scade
33.Masa monetară crește într-un rimt mai accelerat decât volumul
tranzacțiilor
34.Cheltuielile salariale directe sunt cu 25% mai mici decât cele
administrative
35.Elementele de capital circulant de natura costurilor fixe sunt de 5000
u.m.
36.O firma are un grad mai ridicat de rentabilitate decât alta
37.Profitul evoluează în același sens cu prețul de vânzare
38.Suma prețurilor factorilor de producție este de 4000 lei.
39.Firma a înregistrat un spor de cheltuieli de 40 lei
40.Masa profitului este de 1400 lei.
41.Profitul brut este mai mare decât profitul net
42.Plată pentru închirierea forței de muncă
43.Există o relație directă între preț și cantitatea oferită
44.Există o relație inversă între salariu și cererea de muncă
45.Eficiența medie a factorului muncă este de 2 buc/salariat
evaluare
46.Nivelul volumului producției se modifică

47.O firmă X este competitivă pe piața produsului Y
48.Rezultatul obținut este de 3 kg.
49.Condiție de rentabilitate a unei firme
50.Productivitatea muncii în exepresie valorică crește
51.Este mai atractic să plasezi banii pe piața finaciară decât pe piața
monetară 79
52.Investitorul bear câștigă
53.Șomajul este un fenomen derivat dintr-o schimbare pe piața bunurilor
54.Inflația crește
55.Explicarea relației dintre productivitate și cost/ profit
56.Combinarea factorilor de producție este o operație tehnică și în același
timp economică
57.A crescut nivelul de trai al municitorilor de la uzina Dacia
58.Utilitatea marginală pe unitate monetară cheltuită se egalizează
59.Comportament rațional al consumatorului când are de ales între a

cumpăra 2 produse
60.Comportament rațional al producătorului când are de ales între a

produce 2 produse
61.Producătorul urmărește maximizarea profitului
Aplicația 34
Realizați corespondența corectă între coloane:
1.Profit a.volumul producției pentru care

evaluare
profitul este zero

2.Profit mediu b.capacitatea unei firme de a obține
profit
3.rentabilitate c.excedentul veniturilor peste
costuri
4.prag de rentabilitate d.raportul dintre profitul obținut și
producția realizată 80
Aplicația 35
Să ne imaginăm că te afli în situația întreprinzătorului care dorește să își
extindă afacerea.Ce va trebui să faci?
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
.................................................................................................................
Aplicația 36
Calculați rata profitului pentru fiecare produs:
Produ Încasăr Amortizar Rată Cheltuiel Salari Impozit Tota Profi Rata
s i e credi i i e l t profitulu
t material i
e
Duster 350 9 20 2 1 1
Logan 350 9 12 2 1 1
MCV 350 9 7 2 1 1
Aplicația 37
evaluare
Sunteti manager general si actionar principal al firmei.In AGA prezentati

rezultatele anuale ale afacerii.Cum decurge acest
proces?Detaliati............................................................................................
.......................................................................................................
81
III. Etica în afaceri
A.Raspunderea in afaceri
Aplicatia 1
COMPLETEAZĂ ENUNŢURILE URMĂTOARE CU
INFORMAŢIA CORECTĂ :
1) Răspunderea în afaceri se referă la.......................................

2) Funcţiile răspunderii în afaceri sunt: funcţia...............................şi
funcţia.............................................
3) Enumera formele de răspundere în afaceri........................
4) Răspunderea............................................se refeă la se referă la
raporturile dintre angajat şi angajator.
5) Răspunderea civilă este : .................................................şi
.............................................
6) O conduită necorespunzătoare în afaceri
atrage.............................................celui vinovat.
evaluare
Aplicatia 2
SUBLINIAZĂ VARIANTA CORECTĂ:
Abaterea cea mai grava dintre toate faptele pedepsite de lege şi cel
mai aspru sancţionata este: 82
 contravenţia
 infracţiunea
 culpa
Sunt provocări morale în viaţa de afaceri:
 servirea impecabilă a clienţilor

 sustragerea de la răspundere
 încheierea de afaceri prin mituire
Aplicatia 3
Alegeti varianta corecta:
Răspunderea în afaceri se referă la comportamentul pe care îl aleg

întreprinzătorii din multiplele variante posibile, ţinând cont de interesele
individuale/generale ale firmei şi de dispoziţiile patronului/ legale
restrictive care nu pot/pot fi încălcate.
evaluare
Aplicatia 4
1. Raspunderea in afaceri se refera la:

a)initierea si derularea unei afaceri;
b) formele raspunderii in afaceri;
c) comportamentul pe care-l aleg intreprinzatorii; 83
d) respectul fata de institutiile statului.
2. Abaterea cea mai grava dintre toate faptele pedepsite de lege si cel
mai aspru sanctionata:
a)contraventia;
b)culpa;
c infractiunea;
d) amenda disciplinara.
e) protejarea mediului inconjurator;
Aplicatia 5
Stabileste valoarea de adevar pentru urmatoarele afirmatii:
1. Raspunderea penala se refera la infractiune si este cel mai aspru

pedepsita de lege; .....
evaluare
2.Spiritul antreprenorial elimina responsabilitatea firmei;

.....
3.Functia coercitiva are rol preventiv.

.....
84
Aplicatia 6. Ce reprezinta raspunderea in afaceri?
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
_________________________
Aplicatia 7. Completeaza urmatoarele enunturi cu informatia

corecta:
1. Functiile raspunderii in afaceri sunt: functia _______________, si

functia ______________________.
evaluare
B.PRINCIPII ETICE
„Ce tie nu-ti place,altuia nu face!”
Valori etice:
Un negustor isi invata fiul secretele meseriei sale:
sinceritatea
- Cand ii ceri unui cumparator 100 de dolari si el iti
,respectul,integritate da din greseala 200 de dolari, te confrunti cu o
a,dreptatea,grija,resp dilema etica - oare sa-i spui partenerului tau de
ectul,responsabilitate afaceri sau nu? 85
a,loialitatea
Aplicatia 1
Relatiile in care se
aplica principiile Raspundeti la urmatoarele intrebari:
etice:
1. Ce este etica/ etica afacerilor? Ce sunt
-furnizorii
regulile morale/ valorile/ virtutile/ principiile
-salariatii etice?
-bancile 2. Ce presupun sistemele majore de analiza
-clientii etica?
3. De ce este necesara etica in afaceri?
4. Care sunt problemele de ordin etic in

management?
Aplicatia 2
Alegeti varianta corecta:

1.Sunt provocari morale in viata de afaceri:
evaluare
a)sustragerea de la raspundere;
b) servirea impecabila a clientilor;
c) incheierea de afaceri prin mituire
2. Printre obiectivele eticii în relaţia cu angajaţii se numără:

86
a.crearea stării de indiferenţă faţă de obiectivele firmei;
b.încurajează un regim echilibrat de muncă şi de odihnă.
c.promovarea unei imagini pozitive a firmei;
d.impunerea autorităţii nelimitate a managerului
3. Inechitatea în raport cu angajaţii poate să inducă în rândul

angajaţilor sentimentul de :
a.elan pentru muncă.
b.demotivare.
c.detaşare.
d.asumarea unor riscuri
Aplicatia 3
Explicaţi de ce pentru firme plata taxelor şi impozitelor este nu numai o

obligaţie juridică dar şi una morală.
Aplicatia 4
evaluare
Enumerati 3 posibile cauze ale comportamentului neetic si probleme

morale in managementul unei firme. Cum ar arăta comportamentul unui
patron care nu comunică deschis cu subordonaţii si nu susţine libertatea
sau dezvoltarea fiecărui angajat? Arătaţi trei consecinţe ale unui astfel de
comportament redactând un text de 3-5 fraze.
…………………………………………………………………………… 87
……………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………..
Aplicatia 5
Pornind de la urmatorul studiu de caz construiti un dialog impreuna
cu colegiul de banca din care sa reiasa comportamentul
nonetic(incorect) si cel etic(etapa 2):
Un mic comerciant care are o pravalie .Intri,fiind o persoana civilizata ,spui Buna ziua !
comerciantul nu-ti raspunde ,e preocupat cu niste calcule ,din cand in cand trage
suparat din tigara.Dupa mai multe minute in care nu te-a bagat in seama ,maraie un
da.Ii spui ce vrei sa cumperi:3 kg de cartofi,un borcan de bulion,niste conserve de
peste.Platesti si pleci.Ce descoperi acasa :cartofii sunt mici si pe jumatate
stricati,conserve expirate iar pretul platit este „umflat”Iti zici a castigat el acum
inselandu-ma dar nu voi mai calca niciodata la el in magazin.
evaluare
Drepturile
C.PROTECTIA
consumatorilor CONSUMATORULUI
-dreptul la
Aplicatia1
satisfacerea
cerinţelor esenţiale 1.Organismul abilitat in Romania care se 88
pentru viaţă - ocupa de protectia consumatorului,este:
-dreptul la siguranţă a). Garda Financiara;
-dreptul de a fi
informat b). Primaria si Consiliul Local;
-dreptul de a fi
protejat c). Agentia pentru Protectia Mediului;
-dreptul de a alege
-dreptul de a fi d). Autoritatea Nationala pentru Protectia
ascultat
-dreptul la Consumatorului
despăgubire
-dreptul al educaţie 2.Ordonanta guvernamentala care prezinta
-dreptul la un mediu drepturile fundamentale ale consumatorului
ambiant sănătos si asigura cadrul legal este:
a). ordonanta 11/ 1994;
b). legea 31/ 1999;
c). ordonanta 21/ 1992;
d). toate cele prezentate mai sus.
Aplicatia 2
Completati spatiile libere: 1.

Consumatorul nu are dreptul la petitie si
evaluare
despagubire; .....
2. Statul este obligat sa ____________________cetatenii in calitatea lor

de_______________________.
89
3. Protectia Consumatorului in Romania este coordonata de organismul
guvernamental numit _________________________________, si
organismul neguvernamental __________________________.
Aplicatia 3
Cum ar arăta comportamentul unui patron care nu protejează

viaţa,siguranţa si sănatatea angajatilor ?Arătaţi trei consecinţe ale unui
astfel de comportament într-un text de 3-5 fraze. Enumeraţi patru tipuri
de încălcări ale drepturilor consumatorilor
……………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………
…
evaluare
D.PROTECTIA MEDIULUI
Aplicatia 1
Cum poate un antreprenor sa polueze mediul inconjurator?Dati 3

exemple mentionand si 3 masuri pe care sa le ia pentru a nu mai polua.
90
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
.....
Aplicatia 2
5. Protectia mediului reprezinta o problema ce tine de

___________________________; iar ziua mondiala a mediului este __
4. Degradarea mediului inconjurator se produce sub actiunea factorilor

_______________, si a factorilor _____________________.
4. Omul este direct responsabil pentru transformarea mediului;

evaluare
IV.Risc şi reuşită în afaceri

Tipuri de risc:
A.Riscul in afaceri
economice
Aplicatia 1
Comerciale
Dati 5 exemple de riscuri posibile
91
Tehnologice identificate pentru ideea voastra de afaceri?
Financiare ........................................................................
......................................................................
Strategice
Aplicatia 2
Politice si
In ce consta relatia dintre o firma si o
administrative
societate de asigurare?
Accidentale
........................................................................
........................................................................
........................................................................
........................................................................
........................................................................
Aplicatia 3
Modalitati de minimizare a riscului
-eliminarea
-acoperirea
evaluare
-acceptarea(asumarea)
Aplicatia 4
Pornind de la analiza SWOT va rugam sa propuneti 3 masuri de

imbunatatire a punctelor slabe.
92
S W
O T
B.Modele de reusita in afaceri

Aplicatia 1
Pornind de la un exemplu de succes in afaceri pe care il stiti din viata

reala(de la voi din familie, din cartier, oras, judet sau tara) va rog sa
mentionati factorii ce au determinat succesul acesteia si ce o face un
model de urmat.
evaluare
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
.....................................................................................................................
Identificati surse de prezentare a acesteia si lipiti fragmente de ziar,

reviste, postari online in acest caiet! 93
C.General si particular in realizarea unei afaceri

reusite
Aplicatia 1
Ce au in comun toate afacerile reusite?
......................................................................................
Aplicatia 2
Ce are diferit afacerea voastra?Prin ce se difera de alte idei de afaceri

similare?.......................................................................................................
......................................................................................................................
TEST DE EVALUARE FINALĂ nr. 1
1.De ce sportivii profesionişti câştigă, de obicei, mai mult decât

fermierii sau lucrătorii dintr-o întreprindere siderurgică?
evaluare
A. Proprietarii cluburilor sportive sunt monopolişti.

B. Sportivii atrag publicul, pe când fermierii sau muncitorii
siderurgişti, nu.
C. Numărul sportivilor profesionişti este mai mic decât al
fermierilor sau al muncitorilor siderurgişti.
D.Raportat la cererea pentru serviciile lor, sportivii buni
sunt mai rari decât fermierii sau muncitorii siderurgişti 94
2. Care este caracteristica esenţială a unei economii de piaţă?
A. Sindicate eficiente.
B. Reglementări guvernamentale bune.
C. Acţiuni responsabile ale patronilor.
D.Concurenţă activă pe piaţă
3. Ce s-ar întâmpla cu gradul de ocupare dacă statul are majora

salariul minim pe economie?
A. Gradul de ocupare ar creşte.
B. Gradul de ocupare ar scădea.
C. Gradul de ocupare ar rămâne constant.
4. De ce sportivii profesionişti câştigă, de obicei, mai mult decât

fermierii sau lucrătorii dintr-o întreprindere siderurgică?
A.Proprietarii cluburilor sportive sunt monopolişti.
B.Sportivii atrag publicul, pe când fermierii sau muncitorii
siderurgişti, nu.
C.Numărul sportivilor profesionişti este mai mic decât al
fermierilor sau al muncitorilor siderurgişti.
D.Raportat la cererea pentru serviciile lor, sportivii buni sunt
mai rari decât fermierii sau muncitorii siderurgişti.
evaluare
TEST final EDUCAȚIE ANTREPRENORIALĂ nr. 2
Subiecte:
I. Completați spațiile libere cu cuvintele corespunzătoare: (2,5

puncte)
1. Categoriile de resurse necesare derulării unei afaceri sunt 95
resursele _____________resursele ______________și
resursele_________________
2. Documenrul care ghidează antreprenorul din momentul

înființării afacerii și pe tot parcursul derulării acesteia este
___________________________
3. Studiile de piață se realizează de către departamentele de

____________________ale societăților comerciale
II. În dreptul fiecăruia dintre enunțurile următoare scrieți litera „A”

dacă enunțul este adevărat și litera „F” dacă enunțul este fals.
(2,5 puncte)
1. Întotdeauna întreprinzătorul particular este și managerul
societății comerciale
2. Asociația familială este o societate comercială.
3. Numărul minim de asociați pentru înființare unei societăți cu
răspundere limitată este 1
4. În planul de afaceri trebuiesc menționate toate persoanele ce
alcătuiesc echipa de conducere a societății comerciale
5. Se spune despre o întreprindere că este rentabilă atunci când
aceasta realizează vânzări care depășesc costurile activităților
evaluare
III. Alcătuiți enunțuri cu următoarele cuvinte pe care să le folosiți în

sensul lor economic: (2,5 puncte)
1. Cerere
2. Ofertă
3. Eșantion
4. Piață 96
5. Consumator
IV. Argumentați în 10-15 rânduri utilitatea unui plan de afaceri (1,5

puncte)
evaluare
FELICITARI PENTRU ABSOLVIREA DISCIPLINEI EDUCATIE

97
ANTREPRENORIALA!
CERTIFICATUL DE ANTREPRENOR
Se acorda elevului/ei.................................,
Clasa a.............., Colegiul/Liceul.................................
Data, Profesor,
evaluare
PAGINA DE FEEDBACK
98
1.Ce ai invatat la disciplina Educatie antreprenoriala?
......................................................................................................................
........................................................................................................
2.Ce lectie ti-a placut in mod special?
......................................................................................................................
3.Ce nu ti-a placut in general la aceasta disciplina?
................................................................................................................
4.Cum ti s-a parut acest caiet de lucru?Ce ai schimba la el?
......................................................................................................................
..................................................................................
5.Ce medie crezi ca meriti la aceasta disciplina?(autoevaluare)
........................................................................................................

Educatie Antreprenoriala - CAIET - DE - LUCRU PDF

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Educatie Antreprenoriala - CAIET - DE - LUCRU PDF

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

EDUCATIE

Pregătire la clasă, acasa, workshopuri, alte contexte de

Test inițial ...................................................................................................... 4

D. Calitati si competente ale intreprinzatorului de succes....................15

II. Iniţierea şi derularea unei afaceri.....................................................................18

C.Instrumente necesare studierii pietei..................................................25

D.Resursele necesare derularii unei afaceri ...........................................39

E.Obtinerea produsului ............................................................................51

III. Etica în afaceri .........................................................................................81

D.Protectia mediului ................................................................................90

IV.Risc şi reuşită în afaceri ............................................................................91

C.General si particular in realizarea unei afaceri

3.O creștere de la 5% la 8% a ratei dobânzii practicate de băncii la

6.Dacă primăria orașului ar stabili un nivel maxim al chiriei unui

7.Calculati: a.1,75*2,5; b.2,3/3,2; c.120+25%*80;

Profesia mea este........................................

O tanara ce a absolvit liceul a analizat

angaja la o firma sau va deschide o firma chiar ea pe cont propriu sau in

-familia Georgescu, Hotel Clăbucet,Cabinet de stomatologie,studenții

Întreprinderi Menaje(Gosospodarii) Administrații Bănci

1.Motivatia muncii pentru un angajat este salariul.

2.Motivatia muncii pentru antreprenor nu este profitul.

Argumentati propozitia adevarata.

Munca, scop precis , activitate umana, ....

1.economia a.studiul modului de utilizare a resurselor limitate în

Precizați valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri:

b.Proprietatea de stat(publica) sta la baza initiativei private, a infiintarii unei firme .

B.ALEGEREA TRASEULUI PROFESIONAL

a.Profesia este ..............................................., iar ocupatia

b.Alegerea unei profesii depinde de(este influentata

Loc de munca, statut social, venit , asigurarea conditiilor minime de

Motivatia pentru a munci este:

Completați tabelele cu informatii utile pentru

Δ=spor sau creștere

Descrieti ocupatia unuia dintre parintii vostri.

Parcurgeti testul de autoevaluare a

Toți suntem consumatori.Unul dintre colegii mei de clasa are tatal

Argumentează Compară Aplică

Descrie Compară Asociază Analizea Aplică Argumente

D.CALITATI SI COMPETENTE ALE

Calitatile unui intreprinzator de succes sunt:

c.inteligent/lipsa unei educatii alese

d.adora riscul/nu realizeaza activitati noi,riscante

e.bun comunicator/abilitati minime de comunicare

Bunuri și servicii,resurse ,intreprinzatorul,,naturale

Realizați un scurt eseu cu titlul Un antreprenor in plus, un

II.INITIEREA SI DERULAREA UNEI AFACERI

Planul de afaceri este un.........................util intreprinzatorilor ce

Secţiunea 1. Prezentare generală

1.2 Descrierea pieţei (a clienţilor)

1.3 Scopul afacerii

Secţiunea 2. Experienţa echipei în legătură cu afacerea respectivă

2.1 Experienţa relevantă şi specializările legate de produs şi de

2.2 Afaceri deţinute (dacă e cazul) şi experienţa profesională 19

Secţiunea 3. Produse şi/sau servicii

3.1 Detalierea produselor/serviciilor oferite

3.2 Planuri de distribuţie, controlul calităţii şi fabricarea produsului

Secţiunea 4. Estimarea nevoilor pieţei

4.1 Nevoile clienţilor şi ale pieţei

4.2 Profilul clientului ideal

4.3 Cercetări de piaţă. sondaje printre potenţialii clienţi, rezultate

Secţiunea 5. Avantaje competitive

Secţiunea 6. Etica în afaceri şi responsabilitatea socială

7.Calculati: a.1,752,5; b.2,3/3,2; c.120+25%80;