MONOGRAFIA SOCIETĂŢII COMERCIALE PETROM S.A.

1. Denumire: S.C. Petrom S.A.

2. Forma juridică: societate comercială pe acţiuni
3. Forma de proprietate: proprietate privată
4. Sediul social: România, municipiul Bucureşti, Calea Dorobanţilor, numărul 239, sector 1
5. Aşezare:
- Zona: Bucuresti, sector 1;
- Căi de acces în zonă: autobuz (131, 301, 331, 335), troleibuz (86), tramvai (34, 46).
6. Obiectul de activitate: În conformitate cu Clasificarea Activităţilor din Economia Naţională,
societatea are ca obiect principal de activitate explorarea şi exploatarea zăcămintelor de petrol şi gaze
naturale, precum şi importul şi exportul de petrol şi gaze naturale, prelucrarea şi rafinarea, transportul
şi comercializarea cu ridicata şi cu amănuntul a petrolului şi al produselor petroliere.
7. Istoric: Înfiinţarea Societăţii Naţionale a Petrolului – Petrom S.A. are loc în septembrie 1997, prin
fuzionarea Petrom, pe atunci regie naţională de explorare şi extracţie, cu rafinăriile Arpechim şi
Petrobrazi, cu ramăşiţele Companiei Române de Petrol şi cu cele 40 de companii judeţene de
comercializare a produselor petroliere (PECO şi COMPETROL) din România. În anul 2004, societatea
este privatizată, pachetul majoritar de acţiuni al companiei fiind vândut companiei austriece OMV.
Intrarea grupului austriac ca acţionar majoritar la SNP Petrom a atras după sine o suită de avantaje ce
au decurs din includerea într-un grup petrolier european, a dus la o mai bună conducere a procesului de
eficientizare şi modernizare a societăţii, precum şi la creşterea preţului şi a cererii de produse petroliere
pe piaţa internaţională. Această privatizare a supus SNP Petrom şi unui proces de restructurare şi
repoziţionare în concordanţă cu strategiile noului acţionar majoritar.
8. Structura de conducere: Structura acţionariatului S.C PETROM S.A la data de 31.12.2008 se
prezintă astfel:
 51,01% OMV AG (OMV Aktiengesellschaft);
 20,64% Ministerul Economiei;
 20,11% Fondul Proprietatea S.A. (fond ce administrează diverse participaţii în cadrul mai
multor companii din România, creat de Statul Român pentru a despăgubi persoanele
expropriate abuziv în urma naţionalizărilor din perioada regimului comunist);
 2,03% BERD (Banca Europeană pentru Reconstrucţie şi Dezvoltare);
 6,21% Alţi acţionari (aproximativ 500.000 de persoane fizice şi juridice din România şi din
străinătate).

Nr. Acţionari Număr de acţiuni Capital social (lei) Procent [%]

1
1. OMV AKTIENGESELLSCHAFT 28.894.467.414 2.889.446.741,40 51,011
2. Ministerul Economiei 11.690.694.418 1.169.069.441,80 20,639
3. Fondul Proprietatea S.A. 11.391.130.186 1.139.113.018,60 20,110
Banca Europeană pentru
4. 1.147.770.061 114.777.006,10 2,026
Reconstrucţie şi Dezvoltare
5. Persoane Fizice şi Juridice 3.520.046.256 352,004,625.60 6,214
TOTAL 56.644.108.335 5.664.410.833,50 100

9. Organigrama:
10. Structuri formale: Directoratul Petrom este format din şapte membri, respectiv Mariana
Gheorghe, Director General Executiv, Reinhard Pichler, Director Financiar, Johann Pleininger,
Siegfried Gugu, Jeffrey Rinker, Tamas Mayer şi Gerald Kappes.
Petrom este administrată într-un sistem dualist, de către un Directorat, sub supravegherea unui
Consiliu de Supraveghere. Membrii Directoratului sunt numiţi de către Consiliul de Supraveghere şi
nu pot fi în acelaşi timp membri ai Consiliului de Supraveghere.
Mariana Gheorghe - preşedinte al Directoratului Petrom, deţine funcţia de Director General
Executiv şi are responsabilitatea gestionării şi coordonării generale a companiei. Mariana Gheorghe are
responsabilitatea următoarelor funcţii corporatiste: Comunicare Corporativă; Protecţia Muncii,
Sănătăţii şi Mediului (HSE); Resurse Umane Corporative; Dezvoltare Corporativă şi Relaţia cu
investitorii; Afaceri Corporative şi Conformitate.
Reinhard Pichler - membru al Directoratului Petrom, deţine funcţia de Director Financiar şi are
responsabilitatea gestionării următoarelor activităţi: Control Financiar Intern şi Contabilitate;
Tehnologia Informaţiei; Impozite; Administraţie Financiară şi Servicii; Audit Intern; Trezorerie şi
Management de Risc.
Johann Pleininger - membru al Directoratului Petrom, responsabil pentru Divizia de Explorare şi
Producţie. Pleininger are responsabilitatea gestionării următoarelor activităţi de explorare şi producţie:
Achiziţii şi Control; Managementul performanţei şi schimbării; Active Interne; Explorare; Zăcăminte;
Proiecte şi Inginerie; Organizarea Activităţii; Active Internaţionale, Dezvoltarea Afacerii.
Siegfried Gugu - membru al Directoratului Petrom, responsabil pentru Divizia Servicii Explorare
şi Producţie. Gugu are responsabilitatea gestionării următoarelor activităţi de explorare şi producţie
interne: servicii de foraj; servicii de reparaţii capitale şi intervenţii la sonde; servicii de mentenanţă;
servicii de logistică.
Jeffrey Rinker - membru al Directoratului Petrom, responsabil pentru Divizia Rafinare. Rinker
are responsabilitatea gestionării următoarelor activităţi de rafinare: Management General Arpechim;
Management general Petrobrazi; Vânzări de Produse Petrochimice şi Produse Speciale; Tehnologii de
Rafinare; Managementul Investiţiilor; Administrarea Activităţilor Curente; Planificare Integrată; Ţiţei
şi Materii prime; Protecţia Muncii, Sănătate, Mediu şi Calitate.
Tamas Mayer - membru al Directoratului Petrom, responsabil pentru Divizia marketing. Mayer
are responsabilitatea gestionării următoarelor activităţi de marketing: Desfacerea cu Amănuntul;
Expediţii şi Logistică; Gestionarea Activelor; Aprovizionare; Administrarea Afacerii; PECO
Marketing; Export şi Comercializare; Publicitate; Protecţia Muncii, Sănătate, Mediu şi Calitate.
Gerald Kappes - membru al Directoratului Petrom, responsabil pentru Divizia Gaz, Divizia
Energie şi Divizia Produse chimice (Doljchim). Kappes are responsabilitatea gestionării următoarelor
activităţi din domeniul gazelor, electricităţii şi produselor chimice: achiziţie, desfacere, comercializare
şi distribuţie gaze; transport şi depozitare gaze; producţie, achiziţie, vânzare şi comercializare
electricitate; producţie, desfacere, comercializare şi distribuţie de îngrăşăminte chimice şi metanol.

2
11. Structuri informale: Cultura organizaţională a S.C. Petrom S.A permite obţinerea unor importante
avantaje pe planul imaginii, având în vedere prestigiul organizaţiei. Vizbilitatea culturii organizaţionale
este dată de tipul clădirilor, birourilor, unităţilor de distribuţie, cât şi prin imaginea proiectată de
mesajele publicitare, sistemul de relaţii publice şi tot ce ţine de imaginea firmei.
Staţiile de distribuţie şi depozitele Petrom sunt amplasate pe întreg teritoriul României, în municipii,
oraşe şi alte localităţi, pe artere de circulaţie rutieră, drumuri naţionale, autostrăzi, şosele europene, în
staţiuni balneoclimaterice etc. Odată cu schimbarile ce au loc în mediul economic şi compania Petrom
s-a redefinit prin diferenţierea de concurenţă prin crearea unui Manual de Identitate Vizuală, ce
caracterizează marca firmei. Identitatea vizuală Petrom are ca fundament o serie de elemente grafice
numite principii de bază. Elementele de bază sunt:
• Logo-ul;
• Sloganul;
• Certificarea;
• Culorile logo-ului;
• Culorile de bază folosite în comunicarea vizuală;
• Tipografia;
• Elementul grafic "Blue Motion".
Logo-ul este principalul element de identificare a mărcii PETROM. „ Este un însemn puternic
care devine expresia experienţei, deschiderii şi moştenirii noastre”.
Slogan-ul „Esenţa Mişcării este sintagma prin care marca Petrom se identifică şi prin care
oamenii află la ce să se aştepte de la noi”. Sloganul „Esenţa Mişcării“ este expresia promisiunii pe care
o face compania (descriind astfel domeniul de afaceri, poziţionarea şi personalitatea). Comunică
punctele tari ale companiei. Sloganul trebuie să apară întotdeauna împreună cu logo-ul.
12. Piaţa – segmentele de piaţă proprii: Petrom, membru al Grupului OMV, este cel mai mare
producător de ţiţei şi gaze din Sud-Estul Europei. De asemenea, Petrom este cea mai mare companie
românească integrată de petrol şi gaze din România, cu activităţi în sectoarele Explorare şi Producţie,
Rafinare şi Produse Petrochimice, Marketing, Gaze Naturale si Energie.
Petrom, unicul producător de ţiţei, deţine un rol important pe piaţa produselor petroliere din
România, acoperind toate segmentele acestei pieţe şi se adresează tuturor utilizatorilor de combustibili
sau produse chimice derivate.
13. Activităţile firmei: În afara obiectului principal de activitate, societatea desfăşoară şi următoarele
activităţi:
- transportul şi comercializarea ţiţeiului şi gazelor naturale prin reţele proprii de distribuţie;
- forajul sondelor;
- rafinarea ţiţeiului;
- distribuţie, transport, depozitare, comercializare, bunkeraj nave şi aprovizionare aeronave cu
produse petroliere;
- comercializarea cu ridicata şi cu amănuntul, de mărfuri şi produse diverse;
- cercetare-proiectare;
- lucrări de construcţii-montaj, întreţinere şi reparaţii utilaje, scule şi echipamente;
- lucrări de intervenţii, punere în producţie şi reparaţii sonde;
- investigaţii geologice şi geofizice;
- lucrări şi tehnologii specifice;
- importul şi exportul de ţiţei, produse petroliere, petrochimice şi chimice, utilaje, echipamente şi
tehnologii specifice;

3
 - import-export produse explozibile;
- colaborare economică, tehnico-ştiinţifică şi executare de lucrări în străinătate în domeniul său
de activitate;
- aprovizionare tehnico-materială, transport propriu auto, naval şi aerian, de persoane şi materiale
pentru operaţiuni tehnologice şi lucrări specifice;
- activitate medicală şi socială pentru salariaţii proprii şi terţe persoane.
14. Oferta de bunuri şi/sau servicii:

a) produse petroliere:
▫ Amestec Butan-Propan-Propilena tip III;
▫ Butan comercial;
▫ Benzină EN 228/10 ppm;
▫ Benzină Premium 95 neetilată;
▫ Benzină COR 90;
▫ Benzină COR 92;
▫ Benzină COR 92/150 ppm,
▫ Benzină COR 95/500 ppm;
▫ Benzină ECO Premium 95;
▫ Benzină Top Premium 99+ fara plumb;
▫ Benzină EN – TK 228/150 ppm;
▫ Jet A-1;
▫ GPL-Auto;
▫ Top Aragaz;
▫ Gaz petrolier lichefiat (aragaz);
▫ Motorină TOP Euro Diesel 4;
▫ Motorină EN 590/10 ppm;
▫ Motorină Super Euro-Diesel( EN 590/50 ppm);
▫ Motorină Euro-Diesel ( EN 590/350 ppm);
▫ Motorină Top Nordic Diesel;
▫ Motorină 0,2 S;
▫ Pacură uşoară 1%S;
▫ Pacură grea 1%S;
▫ Combustibil lichid uşor;
▫ Bitum neparafinos pentru drumuri;
▫ Propan;
▫ Propan comercial;
▫ Ulei de bază hidrodeparafinat;
▫ Ulei mineral monograd aditivat M30 Super 2-hc si M40 Super 2-hc;
▫ Ulei multigrad aditivat M20W/40 Super 2 hc si M15W/40 Super 2 hc.

4
b) produse petrochimice şi speciale:

Anhidridă maleică tehnica;

Benzen;
Benzen 535;
Dietanolamină tehnica;
Dietilenglicol;
Etilenă;
Monoetanolanină tehnică;
Monoetilenglicol;
Nonilfenol etoxilat;
Oxid de etilenă;
Polietilenglicoli tehnici;
Poliglicoli;
Propilenă;
Toluen;
Toluen–grad de nitrare;
Trietanolamină;
▫ Ulai de piroliză;
▫ Xileni;
▫ Cocs de petrol;
▫ Sulf de petrol;
▫ Sulfură de sodiu.

c) produse diverse:

Lichid antigel tip 1/1 vol.;

Inhibitori de coroziune ACORAMID 21;
Inhibitori de coroziune CORED 95 Ex;
Inhibitori de coroziune EXCOR;
Inhibitori de coroziune INCOR-95;
Lichid antigel concentrat.

15. Furnizorii: S.C. Distrigaz Sud S.A., S.C. Distrigaz Nord S.A., S.N.T.G.N. Transgaz S.A., S.C.
Petrom S.A, S.N.G.N. Romgaz S.A., S.C. Congaz S.A., Amromco Energy, L.LC. New York, S.C.
Depomureş S.A., LeasePlan Romania (furnizor pentru servicii de leasing operaţional şi management
de flote).
16. Clienţii: Clienţii societăţii, persoane juridice, sunt societăţi comerciale reprezentative în economia
românească. Multe asemenea societăţi depind în proporţii mari de Petrom ca furnizor sau ca şi client.
Clienţii persoane fizice sunt toţi utilizatorii de combustibili sau produse chimice derivate.
17. Structura personalului după:

5
  vârstă:
 sex:
 nivel de pregătire:
o administratori şi directori: 37
o personal direct productiv şi administrativ: 48.408
 salariu:
18. Principalii indicatori economico-financiari (2009):
 Cifra de afaceri: 12,842 mil RON (3,029 mil EUR);
 EBITDA (Venituri Înainte de Dobânzi, Taxe, Deprecieri şi Amortizări): 2,950 mil Ron
(696 mil EUR);
 Investiţii: 4,145 mil RON (978 mil EUR).

E&P - în cifre*
2006 2007 2008
Producţia totală (mil bep) 74,66 72,00 71,08
din care: Petrom SA 73,06 70,27 68,98
Producţia totală de tiţei şi condensat (mil tone) 4,94 4,72 4,77
din care: Petrom SA 4,78 4,54 4,54
Producţia totală de gaze (mld mc) 5,98 5,81 5,62
din care: Petrom SA 5,92 5,75 5,55
Rata internă de înlocuire a rezervelor (%) 13 38 71
Total venituri nete (mil lei) 1 9.399 7.430 9.828
EBIT (mil lei) 3.744 2.848 3.228
EBITDA (mil lei) 4.334 3.556 4.490
Cheltuieli de exploatare (mil lei) 5.538 4.582 6.600
Cheltuieli de explorare (mil lei) 140,9 230,0 450,0
Investiţii (mil lei) 2 1.336 2.465 4.524
*Cifrele financiare din tabelul de mai sus se referă numai la Petrom S.A., exclusiv afiliaţii din Kazahstan.
1 Total venituri nete includ și vânzările între segmente
2 Investiţiile includ creșterile participaţiilor Petrom și investiţiile din timpul anului în sonde de explorare fără
rezultat

R&M - în cifre*
2006 2007 2008
Ţiţei procesat (mii tone) 6.863 5.917 6.121
din care: ţiţei importat (mii tone) 2.138 1.570 1.831
Gradul de utilizare a capacităţii de rafinare 86% 74% 77%
Vânzări (mii tone) 5.465 4.707 5.210
din care: Benzină 2.120 1.587 1.716
Motorină 1.794 1.835 2.073
Total venituri nete (mil lei)1 14.525 10.574 13.689
EBIT (mil lei) (1.136) (1.065) (1.895)
EBITDA (mil lei) (914) (736) (1.055)
Cheltuieli de exploatare (mil lei) 15.660 11.639 15.585

6
Investiţii (mil lei)2 1.298 1.004 1.297
Număr de staţii de distribuţie operaţionale 489 450 448
* Cifrele din tabelul de mai sus se referă numai la Petrom S.A.
1 Total venituri nete include și vânzările inter-segment
2 Investiţiile includ și creșteri ale participaţiilor Petrom

G&E - în cifre*
2006 2007 2008
Total venituri nete (mil lei) 1 2.030 2.462 3.258
Cheltuieli de exploatare (mil lei) 1.913 2.339 3.154
EBIT (mil lei) 117 123 104
Investiţii (mil lei) 1 32 386
Vânzări consolidate de gaze (mil mc)2 5.242 5.546 5.297
din care Petrom SA 4.863 5.156 4.944
Vânzări Doljchim (mii tone) 601 688 503
* 1 Total venituri nete include şi vânzările inter-segment
2 Vânzările consolidate de gaze includ vânzările Petrom S.A., Petrom Gas SRL şi Petrom Distribuţie Gaze,
precum şi transferul intern

19. Perspectivele firmei:

 Explorare şi producţie:
 Maximizarea şi asigurarea producţiei de ţiţei şi gaze pe termen lung în România;
 Deblocarea producţiei de gaze;
 Obţinerea unor costuri de producţie competitive;
 Dezvoltarea activităţilor internaţionale, în special în regiunea Caspică.
 Rafinare şi Marketing
 Extinderea şi modernizarea rafinăriei Petrobrazi;
 Capacitatea rafinăriei Petrobrazi va fi redusă la 4,2 mil tone/an, iar în intervalul 2010-
2014 vor fi efectuate investiţii în valoare de 750 mil euro pentru modernizare şi lucrări
de mentenanţă;
 Continuarea procesului de îmbunătăţire a eficienţei energetice;
 Consolidarea poziţiei pe piaţa combustibililor pentru aviaţie si pe piaţa GPL;
 Menţinerea cotei de piaţă la vânzările cu amănuntul, prin furnizarea serviciilor de cea
mai înaltă calitate şi prin sporirea eficienţei.
 Gaze şi Energie
 Consolidarea poziţiei Petrom pe piaţa gazelor naturale, cu scopul de a deveni lider de
piaţa în România şi un participant important pe piaţa din Sud-Estul Europei;
 Intrarea pe piaţa energiei electrice, prin construirea unei centrale de cogenerare de 860
MW;
 Intrarea pe piaţa energiei regenerabile;
 Atingerea unui volum de comercializare a gazelor de peste 7 mld mc în România, cu o
cota de piaţă internă de cel puţin 35%;
 Stabilirea unei activităţi bine dimensionate pe piaţa gazelor din ţările învecinate;

7
 Pregătirea intrării pe piaţa energiei în 2011, prin construcţia centralei electrice de la
Brazi şi proiectele din domeniul energiilor din surse regenerabile; se estimează că în
2011 se va finaliza etapa de punere în funcţiune a centralei.