UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

FACULTATEA ȘTIINȚE ECONOMICE

DEPARTAMENTUL ECONOMIE, MARKETING ȘI TURISM

CURRICULUM
la disciplina

„Achiziții”
ciclul I - Licență
Program de studii: 0414.1 Marketing și logistică

AUTOR:
Boris Corețchi
Conferențiar universitar,
doctor în științe economice

CHIȘINĂU 2019
APROBAT Șef Departament______________ M. Hămuraru dr., conf.univ.
la ședința Departamentului
Economie Marketing și Turism
din „ ____” ___________ 2019

2
 PRELIMINARII

Prezentul Curriculum universitar este un instrument metodic, ce reflectă cadrul general al

predării disciplinei „Achiziții” și evaluării cunoștințelor studenților. El include trei niveluri
comportamentale pe care se bazează formarea profesională: cunoaștere, aplicare și integrare. De
asemenea se indică prin ce conținuturi se preconizează realizarea obiectivelor proiectate, toate acestea
având drept scop ghidarea activităților de predare a profesorilor și învățare a studenților în procesul
de formare a tinerilor economiști ce nu poate fi conceput fără studierea teoriei marketingului, ca știință
generala. Curriculum dat presupune reliefarea cadrului conceptual, obiectivelor generale și
administrarea disciplinei, precum și descrierea conținutului cursului și a obiectivelor de referință
pentru fiecare temă, precum și sugestii privind orientarea activității individuale a studenților. Pentru
o însușire mai profundă a achizițiilor pentru studierea lista literaturii de specialitate.
Evoluția societății de la o societate industrială spre o lume globală și spre o societate bazată
pe cunoaștere generează transformări conceptuale în zona achizițiilor. Scopul acestei discipline este
acela de a investiga modul în care se iau decizii cu privire la alegerea furnizorilor, achizițiilor și
lanțului de aprovizionare eficient.
Disciplina este destinată studierii de către studenții de la programul de studii 0414.1 Marketing
și Logistică. Este o disciplină care ajută studenții de a obține cunoștințe teoretice referitoare ca știința
achizițiilor și instrumentele sale: strategii, funcții, organizarea, principalele variabile ale achizițiilor,
aplicații în achiziții, sisteme, control și personal antrenat în activitatea de achiziții. Toate aceste
aspecte teoretice formează o viziune globală referitoare la procesul de organizarea, planificare și
control a procesului de achiziție, ceea ce are ca scop de a forma competențe de cunoaștere, de aplicare
în practică și de a efectua diverse studii și cercetări.
Beneficiarii unității de curs sunt studenții programului de studii: 0414.1 Marketing și logistică.
Limba de predare: română, rusă.

I. ADMINISTRAREA DISCIPLINEI

Total ore Evaluarea

Semestrul

Codul
Responsabil
credite
Forma de disciplinei Denumirea inclusiv Nr. de
Total

de
învățământ din planul disciplinei
disciplină
de studii
C S L LI
Cu Corețchi
frecvență S.05.A.0.36 Achiziții V 150 30 30 90 ex 5
Boris
Cu
Corețchi
frecvență S.06.A.0.37 Achiziții V 150 16 8 126 ex 5
redusă Boris

3
 Unități de conținut și repartizarea orientativă a orelor
Ore
Nr.
Unități de conținut Lucrul
d/o Curs Seminar
individual
Integrarea activității de achiziții în cadrul funcțiunii
1. 2 2 10 6
entității 2
2
2. Impactul globalizării asupra marketingului achizițiilor 2 2 10 6
3. Repere juridice în achiziții 4 2 4 12 8
4. Comunicarea și negocierea în achiziții 2 2 2 10 8
5. Gestiunea resurselor materiale în achiziții 4 4 10 8
2 2
6. Gestiunea resurselor umane în achiziții 2 2 10 8
7. Analiza ofertei și certificarea furnizorilor 2 2 2 12 8
8. Subcontractarea 2 2 10 8
2
9. Strategii de achiziții 4 4 2 10 8
10. Achizițiile electronice 2 2 2 10 8
11. Achizițiile publice 2 2 10 8
2 2
12. Auditul activității de achiziție 2 2 12 6
Total 30 16 30 8 126 90

II. COMPETENȚE PROFESIONALE ȘI FINALITĂȚI DE STUDIU

Prin studierea disciplinei Achiziții studenții vor forma și dezvolta următoarele competențe:
C4 Execuția de operațiuni și tehnici de comunicare eficiente privind creșterea vânzărilor;
C5 Organizarea și desfășurarea activităților de marketing și logistică în entitățile private și publice
relevante cerințelor pieței;

Finalități de învățare:
C4.1. Identificarea și descrierea programelor, operațiunilor și tranzacțiilor comerciale prin stabilirea de
criterii care influențează decizia în subcontractare;
C5.2.Descrierea procesului de desfășurare a activităților de achiziții în conformitate cu legile și normele
stabilite;
C5.4. Organizarea activităților antreprenoriale prin gestionarea eficientă a resurselor materiale, umane
și financiare în procesul de achiziție.

4
 III. UNITĂȚI DE ÎNVĂȚARE
Obiectivele Unități de conținut
Subiectul 1. Integrarea activității de achiziții în cadrul funcțiunii entității
 să argumenteze achizițiile ca factor  Achizițiile – factor determinant al activității
determinant al activității entității; entității.
 să prezinte cadrul conceptual al marketingului  Cadrul conceptual al marketingului
achizițiilor; achizițiilor.
 să determine achizițiile ca funcție strategică a  Achizițiile – funcție strategică a entității.
entității;  Terminologie și elemente asociate operațiilor
 să argumenteze terminologia și elementele fizice.
asociate operațiilor fizice;  Mixul de marketing în marketingul
 să argumenteze mixul de marketing în achizițiilor.
marketingul achizițiilor. Termeni cheie: marketing, achiziție, entitate, mix
de marketing, operațiune fizică.
Subiectul 2. Impactul globalizării asupra marketingului achizițiilor
 să reproducă structura geografică multipolară  Structura geografică multipolară și
și schimburile internaționale; schimburile internaționale.
 să determine aspectele mondializarea  Mondializarea activității întreprinderii.
activității întreprinderii;  Dualitatea în marketing: marketing global
 să argumenteze dualitatea în marketing: versus marketing local.
marketing global versus marketing local. Termeni cheie: import, export, comerț
internațional, marketing global, marketing
local.
Subiectul 3. Repere juridice în achiziții
 să definească conținut și tipurile de clasificare  Contractul - definiție, conținut și clasificare.
a contractelor;  Acte juridice premergătoare contractului.
 să identifice actele juridice premergătoare  Clauzele contractului. INCOTERMS. Cazuri
contractului; particulare.
 să analizele clauzele contractului;  Noțiunile de preț și cost în elaborarea
 să identifice diferența dinte noțiunile de preț și contractelor.
cost în elaborarea contractelor;  Contractul de fabricație în OEM (Original
 să analizele tipul de contracte de fabricație în Equipment Manufacturer).
OEM (Original Equipment Manufacturer). Termeni cheie: contract, acte juridice, preț, cost,
contract de fabricație.
Subiectul 4. Comunicarea și negocierea în achiziții
 să distingă tipurile de comunicarea umană;  Comunicarea umană.
 să determine temperamentele umane;  Temperamentele umane.
 să identifice importanța negocierea în achiziții;  Negocierea în achiziții.
 să argumenteze importanța alegerea strategiei;  Alegerea strategiei.
 să explice procesele negocierea propriu-zisă.  Negocierea propriu-zisă.
Termeni cheie: comunicare, temperamente,
negociere, strategie, risc, profit.

5
 Subiectul 5. Gestiunea resurselor materiale în achiziții
 să argumenteze modele de gestiune a fluxurilor  Modele de gestiune a fluxurilor și stocurilor.
și a stocurilor;  Încadrarea funcției de aprovizionare într-un
 să determine nivelul încadrării funcției de sistem cu patru dimensiuni.
aprovizionare într-un sistem cu patru  Bilanțul de materiale.
dimensiuni; Termeni cheie: flux comercial, stoc, marfă,
 să evalueze bilanțul de materiale. bilanț de materiale, aprovizionare, timp.
Subiectul 6. Gestiunea resurselor umane în achiziții
 să cunoască scopul și obiectivele personalului  Scopul și obiectivele personalului încadrat
încadrat în achiziții; în achiziții.
 să determine corelația nivel de dezvoltare a  Corelația nivel de dezvoltare a firmei – nivel
firmei – nivel de pregătire al achizitorilor; de pregătire al achizitorilor.
 să identifice calitățile și defectele unui bun  Calitățile și defectele unui bun achizitor.
achizitor;  Profesionalismul în domeniul achizițiilor.
 să aprecieze profesionalismul în domeniul Termeni cheie: resurse umane, capital uman,
achizițiilor. personal calificat, achizitor, calitate.
Subiectul 7. Analiza ofertei și certificarea furnizorilor
 să argumenteze modalitatea de elaborarea
cererii de ofertă și alegerea furnizorilor;  Elaborarea cererii de ofertă și alegerea
furnizorilor.
 să determine modalitatea de evaluarea
economică a furnizorului;  Evaluarea economică a furnizorului.
 să determine metode de evaluare a riscului de  Metode de evaluare a riscului de faliment.
faliment;  Măsurarea performanței furnizorului.
 să argumenteze care sunt metodele de Termeni cheie: cerere, ofertă, furnizori,
evaluare economică, risc, faliment, performanță.
măsurare a performanței furnizorului.
Subiectul 8. Subcontractarea
 să identifice criteriile care influențează decizia  Criterii care influențează decizia în
în subcontractare; subcontractare.
 să determine matricea Risc/Profit a  Matricea Risc/Profit a portofoliului de
portofoliului de achiziții; achiziții.
 să determine care sunt avantajele și  Avantajele și dezavantajele subcontractării.
dezavantajele subcontractării. Termeni cheie: decizie, subcontractare, risc,
portofoliu, profit, venit, rentabilitate.
Subiectul 9. Strategii de achiziții
 să reproducă metodele de analiză a riscurilor;
 Analiza riscurilor.
 să determine segmentarea portofoliului de
 Segmentarea portofoliului de achiziții.
achiziții;
 Relația client-furnizor și parteneriat.
 să determine relația client-furnizor și
 Parteneriatul strategic în achiziții.
parteneriat;
 Fuziuni, achiziții și competitivitate.
 să identifice parteneriatul strategic în achiziții;
Termeni cheie: client, furnizor, parteneriat,
 să argumenteze care sunt fuziunea, achizițiile
competitivitate, fuziune.
și competitivitatea.

6
 Subiectul 10. Achizițiile electronice
 să argumenteze importanța și evoluția relații de
formare a Business to Consumer și a relațiilor  Relații Business to Consumer.
Business to Business;  Relații Business to Business.
 să reproducă premisele aplicării achizițiilor și  Achizițiile și vânzările electronice.
a vânzările electronice;  Concepte de bază în achizițiile electronice.
 să explice conceptele de bază în achizițiile  Participarea la licitațiile electronice.
electronice; Termeni cheie: relație, afacere, consumator,
 să generalizeze aspectele și posibilitățile de vânzări electronice, licitație, client fidel.
participarea la licitațiile electronice.
Subiectul 11. Achizițiile publice
 să cunoască aspectele teoretice privind
 Aspecte teoretice privind achizițiile publice
achizițiile publice;
 Contractul de achiziție publică
 să argumenteze importanța contractului de
 Etapele procesului de achiziție publică.
achiziție publică;
Termeni cheie: achiziție publică, lege, proces de
 să generalizeze aspectele evolutive ale
achiziție, contract de achiziție.
procesului de achiziție publică.
Subiectul 12. Auditul activității de achiziție
 să relateze necesitatea auditul personalului;  Auditul personalului.
 să identifice metodele auditului de selecție a  Auditul metodelor de selecție a furnizorilor.
furnizorilor;  Auditul procedurilor de aprovizionare.
 să evalueze auditul procedurilor de  Auditul apelurilor de ofertă.
aprovizionare și a apelurilor de ofertă;  Auditul relațiilor pe termen lung cu
 să argumenteze necesitatea auditului relațiilor furnizorii.
pe termen lung cu furnizorii. Termeni cheie: audit, furnizori, contabilitate,
aprovizionare, ofertă durabilă.

IV. LUCRUL INDIVIDUAL AL STUDENTULUI

Spre sfârșitul cursului Achiziții, studentul va fi capabil să îndeplinească lucrul individual sub
forma de Studiu de caz.
Produsul preconizat: STUDIU DE CAZ
Termen de
Structura Produsului Strategii de realizare prezentare
1. Foaia de titlu;
2. Descrierea cazului și sarcinile 1. Documentarea cazului;
formulate; 2. Analiza și procesarea
3. Metodologia aplicată, care cuprinde: informațiilor
a. baza informațională (cadrul legislativ și 3. Găsirea și notarea soluțiilor;
Cel puțin cu 2
normativ, surse metodologice, 4. Analiza și compararea
săptămâni
monografice, lucrări științifice, baze de soluțiilor (variantelor);
până la
date statistice, etc.) 5. Formularea și prezentarea
încheierea
b. metodele de cercetare utilizate soluțiilor și/sau deciziilor
semestrului.
(cantitative și calitative); optime;
4. Soluționarea cazului (9-12 pagini); 6. Perfectarea produsului
5. Concluziile formulate și/sau decizii conform cerințelor tehnice
adoptate; înaintate.
6. Anexe

7
 Evaluare studiului de caz:
Punctaj
Criterii de evaluare Punctaj acordat Nota acordată
acumulat
Foaie de titlu 0,5
Descrierea teoretico-practică a cazului 3 15 10
Metodologia aplicată
-baza informațională 2 13-14 9
-metode de cercetare 1 11-12 8
Soluționarea cazului 2
9-10 7
Concluzii și opinii 3
Bibliografie 1 7-8 6
Anexe 1 5-6 5
PPT 1
Redactare tehnică impecabilă 0,5
TOTAL 15 puncte

Descriptori de performanță
Criterii de evaluare
9-10 7-8 5-6
Respectă toate părțile
Respectă părțile componente, dar una
Una din părțile
1. Structura produsului componente ale din ele nu este
componente lipsește
cazului realizată conform
strategiilor
este adecvată
scopului, dar nu a
2. Relevanța metodologiei condus la analize
Este relevantă Fără aspecte concrete
aplicate cantitative și calitative
aprofundate ale
obiectului studiat
Foarte bine Bine
Parțial
Cu respectarea Cu respectarea
Nu au fost realizate
3. Gradul de realizare a integrală a algoritmului de
circa 50% din sarcinile
investigației algoritmului de soluționare a cazului,
formulate pentru
soluționare a dar conține unele
soluționarea cazului
cazului devieri neesențiale
Foarte bună
Parțială
Soluții Bună
Soluții parțial
4.Gradul de argumentare argumentate Soluții concrete, dar
argumentate, unele
a soluțiilor bazate pe un care necesită mici
generale fără
studiu profund a concretizări
argumentări.
cazului
Demonstrează Nu a reușit să formuleze
Conține erori
5. Evaluarea modului de cunoașterea soluții clare și coerente
conceptuale în
rezolvare a cazului profundă a privind modul de
rezolvarea cazului
cazului. soluționare a cazului.
Cu abateri
Conform Cu abateri substanțiale
nesubstanțiale de la
6. Perfectarea produsului cerințelor de la cerințele
cerințele
formulate regulamentare
regulamentare

8
 V. SUGESTII METODOLOGICE DE PREDARE-ÎNVĂȚARE-EVALUARE

Metode de predare. În predarea disciplinei sunt utilizate preponderent metodele interactive:

brainstorming, învățarea prin rezolvarea de probleme, studiu de caz, metode de tip simulare prin care
studentul este stimulat să găsească soluții prin rezultatul propriei activități de învățare, dar și metode
tradiționale ca expunerea, descrierea, explicarea fenomenelor și proceselor de deservire, reprezentările
grafice, comparația, etc.
Formele de organizare a instruirii la disciplina este compus din prelegeri, seminare, ghidarea
activității individuale, activității extracuriculare de observare a sectorului terțiar. În cadrul prelegerilor
sunt predate conceptele de bază a temelor disciplinei, pentru o cooperare mai bună între profesor titular-
profesor asistent-student cursul este plasat pe platforma moodle pe platformă este plasat curriculumul la
disciplină, conținutul PPT și PDF a fiecărei teme etc. Scopul seminarelor este examinarea conceptelor
celor mai complicate, rezolvarea și discutarea studiilor de caz, simularea activităților de proiectare a
procesului de deservire. În cadrul seminarului se efectuează controlul asupra nivelului de însușire de
către studenți a materialului studiat.
Lucrul individual presupune pregătirea la seminarele în conformitate cu obiectivele stabilite în
curricula, studierea surselor bibliografice ce se referă la temele respective, executarea proiectelor de
cercetare sau studiilor de caz.
În caz de necesitate studentul are posibilitate de a obține o consultație personală a profesorului.
Pentru evaluarea rezultatelor învățării în cadrul disciplinei se realizează:
1. Evaluarea curentă - se desfășoară pe parcursul semestrului în cadrul cursurilor, seminarelor,
consultațiilor. De asemenea, sunt apreciate cu note pe o scală de la 1 la 10 atestările semestriale
obligatorii, care se desfășoară în perioadele prestabilite în calendarul academic anual. Atestările sunt
petrecute on-line pe platforma moodle, unde deja este creată banca de întrebări. Ponderea evaluării
curente constituie 60 % din nota finală.
2. Evaluarea finală - se realizează prin intermediul examenului scris, utilizând testul instituțional,
alcătuit din 2 subiecte formate din sarcini pe 3 nivele cu grad diferit de complexitate (cunoaștere,
aplicate, integrare). Ponderea notei acumulate la examen constituie 40% din nota finală la disciplină
(Anexa 2).
3. Evaluarea produsului lucrului individual – se efectuează în afara orelor de consultație a
profesorului, dar sunt încărcate de către studenți pe platforma moodle, unde este grila de evaluare și
fiecare își primește nota pe mesaj e-mail după ce a fost evaluat de către profesor.

a) Nota finală la disciplină se calculează conform Regulamentului de evaluare a randamentului

academic al USM: Nota semestrială (60%) + Nota de la examen(40%)
- Nota semestrială se determină în baza componentelor ce formează evaluarea curentă:
MEC  LI
T1  T2 
Nota semestrială = 2
3
T1 – testul obligatoriu numărul 1.
T2 – testul obligatoriu numărul 2.
MEC - media evaluării curente, se calculează ca o medie aritmetică simplă a notelor acumulate la
seminare și curs.
LI –nota acordată pentru produsul final prezentat pentru lucrul individual desfășurat.
- Nota de la examen (evaluarea finală) - 40%;

9
b) Cerințele minimale pentru promovare
 maxim 10 ore absentate (6 ore curs și 2 ore seminar)
 obținerea notei minime de promovare la disciplină (nota semestrială);
 obținerea notei minime de promovare la examenul de curs;
 elaborarea produselor lucrului individual;

Lucrul individual al studentului va fi apreciat în baza unui referat, ales din lista studiilor de caz
prezentate în acest curriculum sau propus de către student la solicitarea acestuia.

VI. TEME PENTRU STUDIU DE CAZ

1. Studiul privind aplicarea strategiilor privind achizițiile în cadrul unei întreprinderii
2. Determinarea nivelului optim de materii prime în cadrul întreprinderii
3. Evaluarea eficienței aplicării strategiilor logistice în cadrul activității de marketing al achizițiilor
4. Determinarea necesarului de personal și a fondului de salarii.
5. Stabilirea prețului de vânzare unitar pe baza costului.
6. Calculul producției critice si al venitul din vânzări critice.
7. Analiza furnizorilor de materii prime.
8. Studiul privind evaluarea nivelului de deservire logistică.
9. Identificarea particularităților activității de marketing al achizițiilor
10. Studiul privind achizițiile internaționale.
11. Studiul privind sfera de cuprindere și obiectivele achizițiilor.
12. Studiul privind structura și organizarea achizițiilor.
13. Studiul privind rolul calității în achiziții.
14. Studiul privind impactul timpului în activitatea de achiziții.
15. Studiul privind luarea deciziilor privind sursele de aprovizionare.
16. Studiul privind negocierea în domeniul achizițiilor.
17. Studiul privind achizițiile de prime brute.
18. Studiul privind achiziționarea pentru revânzare.
19. Studiul privind achizițiile pentru organizații guvernamentale și pentru servicii publice.
20. Studiul privind controlul performanței, eficienței și eficacității achizițiilor.
21. Studiul privind riscul de faliment, previziunea vânzărilor.
22. Studiul privind alegerea amplasării și a spațiului de producție.
23. Studiul privind achiziții în afara producției.
24. Determinarea necesarului de utilaje și implicit a investițiilor în mijloace fixe pentru a putea realiza
producția previzionată.
25. Studiul privind cantitatea adecvată ca variabilă de bază a achizițiilor.
26. Studiul privind achizițiile internaționale.

10
 VII. BIBLIOGRAFIE RECOMANDATĂ

Obligatorie:
1. Legea privind achizițiile publice. Nr. 131 din 03.07.2015. Publicat: 01.05.2016 în Monitorul
Oficial Nr. 197-205 art. Nr : 402
2. Baily P., Farmer D., Jessop D., Jones D. Principiile și managementul achizițiilor. Chișinău:
Arc, 2004. 511 p.
3. Brânză, A., Niță, C., Luca, F.A. Auditul în marketing, Ed. Ecran-Magazin, București, 2012;
4. Roman T. Achiziții. Universitatea Al. I. Cuza. Iași 2011
5. Корецкий Б. Закупки: Курс лекций. Кишинэу: Молдавский государственный университет.
CEP USM, 2019, 118 с., 10,0 п.л.

Suplimentară
6. Anghel, L.-D., Petrescu, E. C., „Business to Business Marketing”, Ed. Uranus, București, 2002;
7. Balaure, V., (coord.), „Marketing”, Ed. Uranus, București, 2000;
8. Bălan, C., „Logistica”, Ed. a III-a, Ed. Uranus, București, 2006;
9. Brânză, A., Niță, C., Luca, F.A., „Auditul în marketing”, Ed. Ecran-Magazin, București, 2000;
10. Muhcină, S., „Marketing organizațional”, Ed. Muntenia, ConstanŃa, 2004;
11. Peretti A., Legrand J.A. Tehnici de comunicare, Ed. Polirom, Iași, 2001
12. Pruteanu Ș. Comunicare și negociere în afaceri, Ed. Polirom, Iași, 2000
13. Scrioșteanu, A., „Managementul aprovizionării”, Ed. Universitaria, Craiova, 2005
14. Meșniță G. Introducere în afacerile electronice, Ed. Junimea, Iași, 2002
15. Gribincea Al., Corețchi B. Cuantificarea performanței relative a exportului cu produse
agroalimentare din Republica Moldova cu Uniunea Europeană. În: Materialele conferinței
științifico-internațională, Creșterea economică în condițiile globalizării, INCE, Chișinău, 2013,
p. 82-88., 0,5 c.a. ISBN 978-9975-4185-1-5.
16. Corețchi B., Corlateanu V. Metode de cuantificare a nivelului de diversificare a produselor
agroalimentare. В материалы международной научно-практической конференции,
Интеграция экономической науки и практики как механизм эффективного развития
современного общества, СУРМ, Кишинэу, 2014, с. 59-67., 0,70 п.л.
17. Corețchi B., Gherman O., Roman E. Direcțiile de concentrare economică și comerciale a
Republicii Moldova prin implementarea politicilor de dezvoltare regională. În: Materialele
conferinței științifico-internațională, Paradigme moderne ale economiei și antreprenoriatului
inovativ, USM, Chișinău, 2017, p. 294-300., 0,5 c.a. ISBN 978-9975-71-942-1.
18. Corețchi B. Dialectica dintre securitatea națională și dezvoltarea economică inovativă. În:
Materialele conferinței științifico-internațională, Universitas Europaea, ULIM, Chișinău, 2018,
p. 191-196., 0,36 c.a. ISBN 978-9975-3168-7-3.

Link-uri utile:
19. www.business-place.net
20. www.cyberenergie.com
21. www.gartner.com
22. www.gice.net
23. www.insee.fr
24. www.news.zdnet.fr
25. www.planete-commerce.com
26. http://lex.justice.md/md/324662/
27. www.statistica.md
11
 UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA
FACULTATEA ŞTIINŢE ECONOMICE
DEPARTAMENTUL „ECONOMIE, MARKETING ŞI TURISM”

Subiectele pentru Test 1 la disciplina „Achiziții”,

specialitatea 0414.1 Marketing și logistică
Subiectul 1. Integrarea activității de achiziții în cadrul funcțiunii entității
1. Relatați aspectele teoretice ale achizițiilor ca factor determinant al activității entității.
2. Prezentați cadrul conceptual al marketingului achizițiilor.
3. Identificați achizițiile ca funcție strategică a entității.
4. Relatați terminologia și elemente asociate operațiilor fizice.
5. Argumentați necesitatea implementării mix-ului de marketing în marketingul achizițiilor.

Subiectul 2. Impactul globalizării asupra marketingului achizițiilor

1. Relatați structura geografică multipolară și schimburile internaționale.
2. Determinați aspectele mondializării activității întreprinderii.
3. Argumentați dualitatea în marketing: marketing global versus marketing local.

Subiectul 3. Repere juridice în achiziții

1. Relatați componentele contractului.
2. Determinați actele juridice premergătoare contractului.
3. Stabiliți clauzele contractului
4. Identificați clauzele contractului INCOTERMS și a cazurilor particulare.
5. Argumentați impactul noțiunilor de preț și cost în elaborarea contractelor.
6. Reprezentați aspectele contractuale de fabricație în OEM (Original Equipment Manufacturer).

Subiectele pentru Test 2 la disciplina „Achiziții”,

specialitatea 0414.1 Marketing și logistică
Subiectul 1. Comunicarea și negocierea în achiziții
1. Relatați importanța comunicării umană în achiziție.
2. Descrieți temperamentele umane.
3. Determinați etapele de negociere în achiziții.
4. Redați importanța de alegere a strategiei în negociere în achiziție.
5. Argumentați importanța negocierii propriu-zisă în achiziție.

Subiectul 2. Gestiunea resurselor materiale în achiziții

1. Descrieți modele de gestiune a fluxurilor și stocurilor.
2. Determinați metoda de încadrare a funcției de aprovizionare într-un sistem cu patru dimensiuni.
3. Argumentați necesitatea trecerii de la un sistem bazat pe fluxuri împinse la un sistem bazat pe fluxuri
trase.

Subiectul 3. Gestiunea resurselor umane în achiziții

1. Relatați scopul și obiectivele personalului încadrat în achiziții.
2. Argumentați corelația nivel de dezvoltare a firmei vs nivel de pregătire al achizitorilor.
3. Identificați calitățile și defectele unui bun achizitor.
4. Argumentați importanța formării Profesionalismului în domeniul achizițiilor.

12
 UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA
FACULTATEA ŞTIINŢE ECONOMICE
DEPARTAMENTUL „ECONOMIE, MARKETING ŞI TURISM”
Subiectele pentru examen la disciplina „Achiziții”, specialitatea 0414.1 Marketing și logistică

Subiectul 1. Integrarea activității de achiziții în cadrul funcțiunii entității

6. Relatați aspectele teoretice ale achizițiilor ca factor determinant al activității entității.
7. Prezentați cadrul conceptual al marketingului achizițiilor.
8. Identificați achizițiile ca funcție strategică a entității.
9. Relatați terminologia și elemente asociate operațiilor fizice.
10. Argumentați necesitatea implementării mix-ului de marketing în marketingul achizițiilor.

Subiectul 2. Impactul globalizării asupra marketingului achizițiilor

4. Relatați structura geografică multipolară și schimburile internaționale.
5. Determinați aspectele mondializării activității întreprinderii.
6. Argumentați dualitatea în marketing: marketing global versus marketing local.

Subiectul 3. Repere juridice în achiziții

7. Relatați componentele contractului.
8. Determinați actele juridice premergătoare contractului.
9. Stabiliți clauzele contractului
10. Identificați clauzele contractului INCOTERMS și a cazurilor particulare.
11. Argumentați impactul noțiunilor de preț și cost în elaborarea contractelor.
12. Reprezentați aspectele contractuale de fabricație în OEM (Original Equipment Manufacturer).

Subiectul 4. Comunicarea și negocierea în achiziții

6. Relatați importanța comunicării umană în achiziție.
7. Descrieți temperamentele umane.
8. Determinați etapele de negociere în achiziții.
9. Redați importanța de alegere a strategiei în negociere în achiziție.
10. Argumentați importanța negocierii propriu-zisă în achiziție.

Subiectul 5. Gestiunea resurselor materiale în achiziții

4. Descrieți modele de gestiune a fluxurilor și stocurilor.
5. Determinați metoda de încadrare a funcției de aprovizionare într-un sistem cu patru dimensiuni.
6. Argumentați necesitatea trecerii de la un sistem bazat pe fluxuri împinse la un sistem bazat pe fluxuri
trase.

Subiectul 6. Gestiunea resurselor umane în achiziții

5. Relatați scopul și obiectivele personalului încadrat în achiziții.
6. Argumentați corelația nivel de dezvoltare a firmei vs nivel de pregătire al achizitorilor.
7. Identificați calitățile și defectele unui bun achizitor.
8. Argumentați importanța formării Profesionalismului în domeniul achizițiilor.

Subiectul 7. Analiza ofertei și certificarea furnizorilor

1. Relatați aspectele teoretice de elaborare a cererii de ofertă și de alegere a furnizorilor.
2. Identificați metodele de evaluarea economică a furnizorului.
3. Determinați metodele de evaluare a riscului de faliment.
4. Măsurarea performanței furnizorului.

13
Subiectul 8. Subcontractarea
1. Descrieți criteriile care influențează decizia în subcontractare.
2. Determinați avantajele și dezavantajele subcontractării.
3. Argumentați metoda de elaborare a matricei Risc/Profit a portofoliului de achiziții.

Subiectul 9. Strategii de achiziții

1. Determinați metodele de analiză a riscurilor.
2. Identificați metoda segmentare a portofoliului de achiziții.
3. Redați importanța relaționată dintre client-furnizor și parteneriat.
4. Descrieți importanța parteneriatul strategic în achiziții.
5. Argumentați aspectele de fuzionare, de achiziție și competitivitate.

Subiectul 10. Achizițiile electronice

1. Comparați aspectele relaționiste dintre Business to Consumer.
2. Determinați aspectele relaționiste dintre Business to Business.
3. Generalizați apartenențele de achiziție și vânzări electronice.
4. Relatați concepte de bază în achizițiile electronice.
5. Analizați etapele de desfășurare și participare la licitațiile electronice.

Subiectul 11. Achizițiile publice

1. Relatați aspecte teoretice privind achizițiile publice.
2. Analizați clauzele contractului de achiziție publică.
3. Determinați etapele procesului de achiziție publică.

Subiectul 12. Auditul activității de achiziție

1. Analizați procesului de audit al personalului.
2. Argumentați necesitatea efectuării auditului apelurilor de ofertă.
3. Determinați metodele de audit în selecția furnizorilor.
4. Explicați cum are loc auditul procedurilor de aprovizionare.
5. Argumentați necesitatea auditului în procesul de relații pe termen lung cu furnizorii.

Responsabil de curs Boris COREȚCHI

Doctor în științe economice,
Conferențiar universitar interimar

14
 Model Test 1
Universitatea de Stat din Moldova
Facultatea Științe Economice
Departamentul Economie, Marketing și Turism

Test 1
la disciplina disciplina „Achiziții”
specialitatea “0414.1 Marketing și logistică”

Cunoaștere - 5 puncte (reproductive)

Relatați aspectele teoretice ale achizițiilor ca factor determinant al activității entității.

Aplicare - 10 puncte (productive)

Determinați aspectele mondializării activității întreprinderii.

Integrare - 15 puncte (creative)

Argumentați dualitatea în marketing: marketing global versus marketing local.

Barem de notare
Puncte 1 2 3 4-5 6-8 9-11 12-17 18-23 24-28 29-30
Nota 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Examinator
Conferențiar universitar,
doctor în științe economice Coreţchi Boris

Model Test 2
Universitatea de Stat din Moldova
Facultatea Științe Economice
Departamentul Economie, Marketing și Turism

Test 2
la disciplina disciplina „Achiziții”
specialitatea “0414.1 Marketing și logistică”

Cunoaștere - 5 puncte (reproductive)

Relatați importanța comunicării umană în achiziție.

Aplicare - 10 puncte (productive)

Determinați metoda de încadrare a funcției de aprovizionare într-un sistem cu patru dimensiuni.

Integrare - 15 puncte (creative)

Argumentați importanța formării Profesionalismului în domeniul achizițiilor.

Barem de notare
Puncte 1 2 3 4-5 6-8 9-11 12-17 18-23 24-28 29-30
Nota 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Examinator
Conferențiar universitar,
doctor în științe economice Coreţchi Boris

15
 Model Test pentru examen

UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

FACULTATEA ȘTIINȚE ECONOMICE
DEPARTAMENTUL ECONOMIE, MARKETING ȘI TURISM

APROB: Șef departament________________________

HĂMURARU M., conf. univ. dr.
Test
pentru examen la disciplina „Achiziții”
specialitatea “0414.1 Marketing și logistică”

Varianta I
Subiectul I. Integrarea activității de achiziții în cadrul funcțiunii entității

1.1. Cunoaștere - 3 puncte (reproductive)

Relatați aspectele teoretice ale achizițiilor ca factor determinant al activității entității.

1.2. Aplicare - 5 puncte (productive)

Identificați achizițiile ca funcție strategică a entității.

1.3. Integrare - 7 puncte (creative)

Argumentați necesitatea implementării mix-ului de marketing în marketingul achizițiilor.

Subiectul II. Analiza ofertei și certificarea furnizorilor

2.1. Cunoaștere - 3 puncte (reproductive)

Descrieți aspectele teoretice privind elaborarea cererii de ofertă și de alegere a
furnizorilor.

2.2. Aplicare - 5 puncte (productive)

Determinați metodele de evaluare a riscului de faliment.

2.3. Integrare - 7 puncte (creative)

Argumentați modalitățile de măsurare a performanței furnizorului.

Barem de notare
Puncte 1 2 3 4-5 6-8 9-11 12-17 18-23 24-28 29-30
Nota 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Aprobat la ședința Departamentului Economie, Marketing și Turism din 24.09.2019,

proces verbal nr. 07/18-19.
Examinator - Corețchi Boris, conferențiar universitar, doctor în științe economice

16
 FIŞA DE ÎNREGISTRARE A PERFECŢIONĂRILOR DISCIPLINEI

Cerinţele clienţilor
Apariţia noutăţilor Asigurarea
(în baza chestionarelor, etc) Aplicaţii în conţinutul prelegerilor/
Externi seminarelor prin introducerea unui subiect
Interni Manuale / monografii, altă didactico- tehnico -
(agenţi sau a unei teme
(studenţilor) literatură didactică metodică materială
economici)
1 2 3 7 8 9
Subiectul 3. Repere juridice în achiziții
Legea privind achizițiile publice. 1. Contractul - definiție, conținut și clasificare.
Nr. 131 din 03.07.2015. Publicat: 2. Acte juridice premergătoare contractului.
3. Clauzele contractului. INCOTERMS. Cazuri
01.05.2016 în Monitorul Oficial Nr. particulare.
Curs Calculator
MK 1701 197-205 art. Nr : 402 4. Noțiunile de preț și cost în elaborarea
electronic /proiector
Roman T. Achiziții. Universitatea contractelor.
5. Contractul de fabricație în OEM (Original
Al. I. Cuza. Iași 2011
Equipment Manufacturer).
Termeni cheie: contract, acte juridice, preț, cost,
contract de fabricație.
Subiectul 10. Achiziițiile electronice
1. Relații Business to Consumer.
Roman T. Achiziții. Universitatea 2. Relații Business to Business.
3. Achizițiile și vânzările electronice.
Curs Calculator
MK 1702 Al. I. Cuza. Iași 2011 4. Concepte de bază în achizițiile electronice.
electronic /proiector
5. Participarea la licitațiile electronice.
Termeni cheie: relație, afacere, consumator,
vânzări electronice, licitație, client fidel.