Master Intelligence în organizații

Proiect pentru disciplina Tehnici de manipulare socială

Sesiunea de examene mai 2020

Student masterand:Pricope Georgiana-Maria

1. ADELINA IOANA PESTRIȚU

 2. Nume
 Date demografice – vârstă, rezidență, gen, interese, limba, ocupație etc.
 Scurtă biografie (din datele disponibile)
 Rețelele sociale/platforma pe care este prezent și activ
 Tipul de influencer: micro, macro, celebrity?
 Tipul de conținut expus (nișa)
 Audiența
 Identitatea socială a celor ce îl urmăresc
 Implicarea comunității
 Vizibilitate
 Consecvență
 Expertiză
 Atractivitate
 Creativitate
 Încredere
 Locul în comunitatea de influenceri din domeniu
 Alte informații relevante

Adelina Ioana Pestrițu este una dintre cele mai populare vedete din
România. Conturile sale de pe rețelele de socializare se află în topul celor mai urmărite din
țară. În vârstă de 33 de ani, născută la data de 02.02.1987 la Câmpulung Muscel, aceasta a fost
căsătorită cu Liviu Vârciu, de care a divorțat. Ulterior, Adelina a avut o relație destul de scurtă cu
Speak. 
Actualul soț este Virgil Șteblea, cu care are o fetiță, Zenaida Maria. Antreprenor în
online, fondator www.edamagazine.ro și www.byeda.ro, cu o comunitate totală de peste trei
milioane de oameni pe social media a început să-și construiască universul online acum aproape
10 ani, iar în ultimii 3 ani, acesta a devenit un job full-time pentru ea.
A urmat cursurile Colegiului National „Dinicu Golescu” din Câmpulung Muscel, la
secția Filologie, și este absolventă a Facultății de Management. Cu o carieră artistică începută ca
dansatoare într-un club faimos din Ibiza, Adelina a devenit celebră la noi în urma relației cu
Liviu Vârciu. După despărțirea de acesta, bruneta a avut numeroase contracte în lumea
modellingului, care au propulasat-o în showbiz. A pozat pentru celebra revistă pentru bărbați
Playboy.
După această carieră în modelling, Adelina Pestrițu a început să cocheteze cu
televiziunea. A fost asistenta lui Mihai Morar la emisiunea 'Răi da’ buni', apoi a prezentat, la
Kanal D, emisiunile 'D Paparazzi' și 'WOWBiz'.
 Vedeta are un frate cu cinci ani mai mare, cu care are o relație specială. 'Ne susținem,
ne iubim foarte tare și nu facem nimic unul fără știrea celuilalt. Nu îmi amintesc să ne fi certat
decât o singură dată', spune Adelina despre relația cu fratele ei. Părinții Adelinei Pestrițu s-au
despărțit când Adelina avea 14 ani.
Adelina Pestriţu este urmărită pe contul oficial de Instagram, de peste 1,5 milioane
de persoane şi pe canalul de Youtube (Eda Video Blog) unde adună 152.000 de abonaţi. Luând
în considerare aceste numere, putem spune despre ea că este o celebritate, un influencer puternic,
care are o comunitate foarte mare de persoane cu care interacționează zilnic pe rețelele de
socializare (un exemplu concludent fiind sutele de postari de pe story din Instagram). Ca și
conținutul acestor rețele de socializare, putem observa ca prezintă un conținut complex: beauty,
lifestyle, entertainment, fashion. Consider că audiența pe care o are Adelina este una
diversificată, pornind de la tineri adolescenți și până la persoane mature, ce denotă faptul că
aceasta poate stârni interesul, făcându-se plăcută unei plaje cuprinzătoare. Fiind foarte activă,
implicată, răspunde la mesaje, postează des, discută cu comunitatea pe diferite subiecte care sunt
de actualitate cu care aceasta dezvoltă o coeziune puternică. Primește foarte multe aprecieri,
relaționează cu oamenii, precum și mărturisește: “De dimineață până seara, în fiecare secundă a
vieții mele, sunt pregătită să întru în dialog cu prietenii mei de la Facebook și Instagram. Am
proiecte mari în derulare, am multe contracte, propuneri interesante și întâlnesc atât de mulți
oameni interesanți în această lume, chiar dacă sunt și foarte multe lecții de viață și opreliști în tot
acest drum. În acest moment de fericire supremă pentru mine, mi se pare că tot ceea ce am făcut
în ultimii ani a căpătat cel mai frumos sens cu putință”. Se poate aprecia și faptul că este foarte
vizibilă, asumată și își prezintă viața fără cortină, ceea ce din punctul meu de vedere este de
apreciat, deoarece consider că îi este foarte greu. Uitându-ne în feed-ul acesteia se observă o
consecvență a postărilor, diversificate, pornind de la domeniul de beauty, până la cel culinar.
Tocmai din acest lucru este atât de urmărită dar și apreciată.
Trebuie menționat că anul trecut Adelina a obținut un premiu destul de valoros în
această industrie, potrivit E! People Choice Awards, celebrele premii internaționale din
America, a fost desemnată ca fiind cel mai bun influencer din România în 2019, premiu certificat
de voturile oamenilor de pretutindeni. Este una dintre cele mai bine cotate vedete feminine din
showbiz-ul autohton şi a reuşit să îşi transforme conturile de pe reţelele de socializare în
veritabile afaceri de succes. Adelina nu vrea să trăiască exclusiv din contracte de imagine şi
magazinul online cu haine ce îi poartă numele, așadar are planuri mari de business alături de
soţul ei, Virgil Steblea. Mai mult de atât cei doi au lansat de curând o afacere cu ceasuri de lux,
accesorii în valoare de mii de euro. În ciuda modului cum evoluează anul 2020 până acum,
Adelina Pestrițu poate spune că ultimul an a fost extrem de generos cu ea, iar pagina sa de
Instagram crește văzând cu ochii.
Ca și atractivitate, artista știe cum să iși păstreze aproape urmăritorii, prin activitatea
bogată de pe pagină, având în data de 06.05.2020 un număr de 8845 de postări, un număr care cu
siguranță va crește. Așadar, acest fapt se realizează prin live-uri, concursuri în colaborare cu
diferite brand-uri, provocări, discuțiile lansate de genul story time. Aceasta este consecventă în
postări, nu lipsește o zi fără să fie activă și să vorbească cu urmăritorii ei. Așa cum a spus și
Adelina, acest lucru îi ocupă foarte mult timp din zi, deoarece primește mii de mesaje, are multe
colaborări în curs, tutoriale de filmat. Artista face recomandări de tot felul și se adresează tuturor
categoriilor de persoane, de la admiratorii ei, până la vedete bine cunoscute.
Starcom Media a realizat un top al celor mai urmărite conturi din social media din
zona de divertisment, în luna martie anul curent, prima lună de carantină. Topul analizează
prezenţa celor mai urmărite conturi pe cele trei mari platforme din online – Facebook, Instagram
şi Youtube – dar şi anvergura canalului şi engagement-ul comunităţilor fiecărui cont. Pe lângă
topul Social Media Stars Index, o noutate sunt clasamentele specifice pe următoarele categorii:
muzică, fashion & beauty, TV Stars, divertisment şi gaming. Din aceste clasamente nu putea
lipsi nici Adelina, după cum se poate vedea în următoarea imagine:

3. Identificați trei postări ale influencerului ales în care acesta folosește o tehnică de
persuasiune, de manipulare sau de propagandă. Pentru a putea identifica aceste tehnici trebuie să
citiți materialele încărcate pe platforma Moodle în seminariile 2 și 3. Trebuie să identificați trei
tehnici diferite una de alta. Procedați în felul următor:

A. https://www.instagram.com/p/B94u4XnjO_N/, tehnica de persuasiune-utilizarea

imaginilor
Adelina Pestrițu utilizează tehnica persuasiunii, prin utilizarea imaginilor, pentru a-și
convinge urmăritorii să folosească anumite tipuri de produse. Faptul că folosește o fotografie în
care apare doar ea împreună cu acele produse, îi face munca de convingere mult mai ușoară,
nefiind nevoită să facă o caracterizare a produselor în sine. Pentru a conferi o încredere sporită
potențialilor cumpărători, vedeta se pozează în procesul de demachiere, având produsele în prim-
plan, fotografia adunând 14.958 de like-uri până la data de 06.05.2020. Astfel, folosindu-se de
imaginea pe care și-a creat-o de-a lungul timpului și de încrederea pe care o au urmăritorii
acesteia în ea, îi convinge să cumpere sau să folosească aceste tipuri de produse fără a avea
certitudinea că Adelina Pestrițu chiar le folosește în viața de zi cu zi și dacă e mulțumită cu
adevărat de ele.
B. https://www.instagram.com/p/B8018wujEI7/, Tehnică de propagandă-Glitering
generality
Se observă clar în această postare, la descrierea pozei, că Adelina Pestrițu folosește în
mod voluntar sau involuntar tehnica de propagandă glitering generality. Comentariul pozei este
după cum urmează: ”The $Kull by @philippplein - puternic cu note de vârf de piper negru și
cardamon. Ca note de bază -vanilie de Bourbon & ambră neagră. Este un parfum care te
păstrează în amintirea celor din jur ca pe o prezență rafinată și elegantă. Trebuie să-l încercați
neapărat! Garantat o să vă placă! Project by @sarantisromanialuxury #sarantisluxury NO
LIMIT$”.(postare cu 15.975 de like-uri și 120 de comentarii până la data de 06.05.2020). Artista
recurge la cuvinte de apreciere, lăundând în acest mod un tip de produs. Expresia ”garantat o să
vă placă” stimulează percepția publicului, îl incarcă emoțional asupra calității parfumului dar și a
modului incontestabil pe care efectul produsului îl va avea asupra stimei de sine. Așdar posibilul
cumpărător nu va mai testa produsul, bazându-se pe recenzia influencerului. În comentariu,
produsul este descris cu termeni laudativi, ingredientele acestuia au o tentă exotică încercând să
inducă faptul că doar anumite persoane ar alege un astfel de produs. Prin sintagma „trebuie (...)
neapărat” se accentuează necesitatea achiziționării și folosirii produsului într-un timp cât mai
scurt.

C. https://www.instagram.com/tv/B7nzzApj7tK/?hl=ro, Tehnică de propagandă-

Testimonial
În acest video, artista recunoaște că pentru a arăta atât de bine și pentru a avea un stil de
viață sănătos, recurge la ajutorul nutriționistului, persoană făcută publică prin această postare de
pe Instagram, în IGTV. Așadar, în acest fel, atrage atenția tuturor celor care își doresc să afle
cum se menține în formă vedeta. Adelina, astfel, garantează pierderea de kilograme cu ajutorul
produselor, dar și a programului oferit de ”cel mai bun nutriționist”- așa cum aceasta
menționează în video. De asemenea accentuează că produsele procurate și folosite de ea sunt de
la persoane bune de la acest nutriționist. Prin acest fapt, atrage atenția multor persoane, clipul
având 168.600 de vizualizări și 167 de comentarii până la data de 06.05.2020. Adelina
împărtășește impresiile personale la adresa produselor, acest lucru fiind subliniat prin testarea lor
în timp real. În acest fel, Adelina Pestrițu garantează prin intermediul video-ului calitatea
produselor și serviciilor unui anumit nutriționist, pe care ea îl consideră ca fiind cel mai bun.

4. Precizați ce tip de influență exercită influencerul ales și pe ce anume se bazează puterea

lui de influență. Argumentați răspunsul cu exemple din activitatea acestuia (1 pct)
Adelina Pestrițu își exercită influența apelând la imaginea sa construită de-a lungul
timpului, acumulând până acum foarte mulți admiratori și urmăritori pe rețelele de socializare.
Având un comportament previzibil și care nu a avut schimbări majore, artista a câștigat inimile
multor persoane, știind să se facă plăcută destul de ușor și într-un mod natural. Pe contul acesteia
de Instagram, are nenumărate parteneriate plătite împreună cu mari branduri, precum: Plush Bio,
Hell, Cupio, Head & Shoulders, SonSlim, Kultho Diamonds, Margee Bags, Un Anonim, Vitasig,
Good days therapy, Pampers, Nutri Agenda, Brilliant Coco și nu numai. Faptul că are atât de
multe campanii de renume, îi dă o mai mare credibilitate atât ei ca și persoană, cât și în fața
concurenței și a admiratorilor.