Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
STUDIU ANTREPRENORIAL
REGIUNEA CENTRU
SUBACTIVITATEA A.4.2
Realizarea unui studiu antreprenorial cu suportul participării
stakeholderilor din proiect privind perspectivele de dezvoltare și
riscurile afacerilor care care vor fi implementate prin proiect,
conform specificului mediului de afaceri din fiecare județ prezent
prin proiect
În cadrul proiectului “Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de
creștere a ocupării în Regiunea Centru”
POCU/82/3/7/105889
1
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
CUPRINS:
SPECIFICUL ANTREPRENORIAL AL JUDEŢELOR DIN PROIECT
I.Judeţul Braşov.........................................................................................................4
II. Judeţul Harghita...................................................................................................10
III. Judeţul Covasna..................................................................................................14
IV.Judeţul Alba.........................................................................................................19
V.Judeţul Mureş.......................................................................................................24
VI.Judeţul Sibiu........................................................................................................37
STUDIU ANTREPRENORIAL PRIVIND MEDIUL DE AFACERI ŞI PERSPECTIVELE
ECONOMICE DE DEZVOLTARE A AFACERILOR ÎN REGIUNEA CENTRU
Note introductive......................................................................................................45
Obiectivele studiului................................................................................................47
Metodologia..............................................................................................................48
Analiza datelor..........................................................................................................49
Constatări stakeholderi...........................................................................................58
GHID ANTREPRENORIAL CONFORM NECESITĂȚILOR IDENTIFICATE PENTRU
ANTREPRENORII DIN PROIECT
Contextul antreprenoriatului în România...............................................................60
Antreprenoriatul feminin.........................................................................................62
1. Determinările afacerilor.......................................................................................63
1.1 Ce este antreprenoriatul social? .....................................................................65
1.2. Profilul profesional al antreprenorului............................................................66
2. Inițierea unei afaceri............................................................................................68
2.1 Contextualizarea afacerilor...............................................................................69
2.2 Modalitați pentru demararea unei afaceri........................................................70
2.3 Înscrierea mărcii la osim...................................................................................72
2
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
3
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
4
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
5
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
la distanţă mică una de altă, însă societăţile din Germania au adus aport de capital de
10 ori mai mare decât cele din Italia.
La nivel de resurse ale judeţului, un important segment, în curs de dezvoltare, este
segmentul turistic. Judeţul Braşov deţine 32 de arii protejate dintre care 2 sunt parcuri
naţionale (Piatra Craiului şi Bucegi). Suprafeţele protejate au 27313,7 ha,
reprezentând circa 7 la sută din suprafaţa judeţului. Apele de munte şi de şes sunt
populate cu specii diferite de peşti, iar pădurile abundă în specii de amfibieni, reptile,
păsări şi mamifere. În cadrul judeţului, pădurile deţin o pondere ridicată, ele
reprezentând peste 35,3 la sută din întreaga suprafaţă. Principalele resurse naturale
ale judeţului sunt: zăcămintele de cărbune (lignit) de la Vulcan, marmura de la Şinca
Veche, calcarul de la Braşov, Codlea, Zărneşti şi Racoş, bazaltul şi andezitele de la
Racoş şi Pădurea Bogăţii, gresia de la Teliu, argilele refractare de la Braşov şi Cristian,
apele termale de la Codlea şi cele iodo-sodice de la Perşani, Rotbav şi Homorod,
apele minerale de la Zizin, toate acestea întregind cadrul natural şi peisagistic
deosebit al acestor meleaguri. Populaţia judeţului este distribuită în 4 municipii
(Braşov, Făgăraş, Codlea şi Săcele), 6 oraşe (Zărneşti, Râşnov, Rupea, Victoria,
Predeal şi Ghimbav), 48 de comune şi 149 de sate.
Municipiul Braşov, situat în inima României, este destinaţia turistică favorită în
România, iar la doar 13 km de oraş, se găseşte o staţiune unică de iarnă, Poiana
Braşov. Sporturile de iarnă, în principal schiul şi snowboardul, aduc în sezonul de iarnă
mii de turişti din toată Europa. Plimbările cu sania, cu ski-jetul sau patinajul sunt doar
câteva dintre activităţile disponibile în Poiana Braşov. Municipiul Braşov este situat la
poalele dealului Tâmpa, la o altitudine de 967 m. Principalele atracţii turistice sunt
oraşul vechi fortificat, cartierul Şchei, unde se găsesc un număr de case vechi şi un
impresionant patrimoniu de antichităţi şi obiecte de cult vechi. Piaţa Sfatului este
considerată un simbol al Braşovului, alături de Biserica Neagră. Situată în oraşul
vechi, piaţa a fost, pe parcursul mai multor secole, un centru comercial, social şi
cultural al oraşului. Printre atracţiile locale se numără: Bastionul Graft, Biserica
6
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
7
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
8
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
9
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
10
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
Bacău la est, la vest cu Mureș, la sud cu Brașov și Covasna, iar la nord cu județul
Suceava.
II.2 Context de dezvoltare şi resurse disponibile
Mediul de afaceri din județul Harghita este compus în cea mai mare parte din
întreprinderi active în domeniul serviciilor (4.864 societăți), reprezentând 66,73% din
întreprinderile din județ. Structura mediului de afaceri este similară celei la nivel
naţional (4,3% -agricultură/ 29% -industrie/ 66,7% -servicii). Din punctde vedere al
cifrei de afaceri generată de acestea, tot întreprinderile active în domeniul serviciilor
generează cea mai mare parte a cifrei de afaceri (52,13%). Conform datelor
ORCHarghita, în 2014 funcționau 48.532 societăți comerciale, ce au realizat 8.575
milioane lei cifră de afaceri cumulată în 2014. Mediul de afaceri a fost puternic
afectat de criza economică cunoscând un declin semnificativ în 2010. Toate
sectoarele şi-au revenit în 2011 prezentând un reviriment de +7,9% în servicii, +8,2%,
în industrie și construcții, respectiv +20% în agricultură, silvicultură și pescuit. Dacă în
agricultură creșterea s-a menținut, în 2012 industria și construcțiile au frânat până la
+1,6% , iar sectorul serviciilor similar, +1,7%. 2013 a fost un an de dinamizare
puternică atât pentru agricultură, silvicultură și pescuit (+18,6%) cât și pentru industrie
și construcții (+11,7%), însă serviciile au stagnat (-0,7%). În 2014, agricultura a frânat
(+8,7%), serviciile au început să-și revină (+2,9%) însă industria și construcțiile au
încetinit (-8,9%).
După o perioadă statică 2011-2013, anul 2014 a arătat o creștere a profitului generat
de societăţile comerciale atât în domeniul industrie-construcții cât și în cel al serviciilor.
Există diferențe mari de profitabilitate a firmelor din diferitele sectoare în județul
Harghita, astfel valori scăzute de profitabilitate sunt înregistrate în sectoarele
agricultură, silvicultură și pescuit, iar valori relativ mari în sectoarele de intermedieri
financiare și asigurări, tranzacții imobiliare, activități profesionale, științifice și tehnice.
Sectoarele cu profitabilitate mai redusă sunt prezente într-o pondere mai mare decât
media națională în județ, iar cele cu profitabilitate mare sunt subreprezentate în județ.
11
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
Cea mai mare parte a agenţilor economici sunt localizaţi în mediul urban (62,55%), în
special în Odorheiu Secuiesc și Miercurea Ciuc, dar şi în Gheorgheni, Toplița și
Cristuru Secuiesc. Un aspect pozitiv este faptul că astfel de arii de concentrare sunt
situate în toate punctele judeţului, oferind oportunități în ceea ce priveşte mobilitatea
forţei de muncă din mediul rural.
Județul Harghita a cumulat în 2014, 8,58 mld. lei cifră de afaceri(în scădere cu -2,6%
față de 2013) a celor 8.532 de societăți înregistrate. Cea mai importantă contribuție la
cifra de afaceri județeană este adusă de activitățile economice desfășurate în:
Odorheiu Secuiesc (35,1%), Miercurea Ciuc (21,9%), Borsec (7,2%). Domeniile
economice cele mai performante sunt reprezentate de industria prelucrătoare(în
special industria băuturilor și prelucrarea lemnului), dar și construcțiile și comerțul.
II.3 Avantaje competitive ale zonei
În competiţia globală pentru pieţe, Judeţul Harghita se bazează pe specializarea
ofertei şi concentrarea eforturilor de dezvoltare spre domenii-cheie.. În acest
context clusterele turistice, agricole, agroturistice, etc. sunt o soluţie de succes
datorită faptului că oferă o combinaţie de dinamism antreprenorial, legături
intense între asociaţii, companii, instituţii, autorităţi şi consilii judeţene, ce deţin
cunoştinţe şi competenţe în domeniul antreprenorial, respectiv sinergii pro-active între
actorii principali.
II.4 Principalele zone de risc ale afacerilor
Aspectele de vulnerabilitate pentru judeţul Harghita sunt la nivelul următoarelor
domenii:
1. Rețeaua de infrastructură rutieră care asigură legătura cu oraşele şi zonele
de interes turistic are o viabilitate scăzută și este în mare măsură
nemodernizată, fapt ce descurajează investitorii și accesul turiștilorîn zonele de
interes. La nivelul județului există 27 localitățicu investiții de apă neconforme
(din punct de vedere al calității apei) și care sunt expuse în mod realriscului de
infringement şi pentru care sunt necesare soluţii de deblocare.
12
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
13
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
14
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
15
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
16
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
17
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
18
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
19
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
20
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
Cifra de afaceri a judeţului Alba a crescut cu 123% în ultimii şapte ani. Evoluţia este
dată, în principal, atât de investiţiile companiilor cu sedii în judeţul Alba, dar cu afaceri
în ţară şi peste hotare, cât şi ale concernelor străine, în special din industria
componentelor auto. În topul naţional, judeţul Alba este situat pe locul 18 cu o cifră de
afaceri de 14,8 mld lei în anul 2015. Bilanțul activităților economice realizate în judeţul
Alba după criteriul volumului cifrei de afaceri în perioada 2013-2015 ne arată că
sectorul industrie generează peste jumătate din cifra de afaceri totală a firmelor din
judeţ, urmat de sectorul comerț care se menţine la 26%. Sectorul transport deţine o
pondere de 7%, urmat de sectorul construcţii cu 6% şi sectoarele servicii, respectiv
agricultură, cu ponderi de 5% din cifra totală de afaceri.
Referitor la dinamica înregistrărilor din perioada 2010- 2017 în judeţul Alba, tendinţa
este de creştere, doar în anii 2013 şi 2014 s-a remarcat o uşoară scădere raportată la
anul 2010, în anii următori tendinţa fiind din nou de creştere. Cea mai mare creştere
s-a înregistrat în 2017, când s-au înregistrat 1.484 societăţi, faţă de doar 718 societăţi
înregistrate în anul 2010, practic numărul înmatriculărilor s-a dublat în acest interval.
Antreprenorii care doresc să înceapă o afacere în județul Alba au la dispoziție terenuri
și spații aparținând atât domeniului public al autorităților publice locale, cât și
domeniului privat. În domeniul Comerțului internațional cu bunuri, în cadrul regiunii
Centru, în totalul exporturilor realizate în decembrie 2016 judeţul Alba a avut o
pondere de 21,0%, fiind situat pe locul trei, după judeţele Braşov (clasat pe locul I cu
o pondere de 30,8%) şi Sibiu (cu 30,5%). Cf. Comunicat presă al Direcţiei Regionale
de Statistică Alba Nr. 114/26.04.2017, Comerţ Internaţional în Regiunea Centru –
Februarie Companiile înregistrate în judeţul Alba au trimis pe pieţele externe produse
în valoare de 1,3 mld. euro, mai mult cu aproape 30% faţă de anul 2015, conform
datelor de la INS, fapt suţinut de exportatorii tradiţionali din industria lemnului
(Kronospan şi Holzindustrie Schweighoffer, ambele situate în Sebeş), dar mai ales de
două companii de top din industria auto (Star Transmission şi Star Assembly,
aparţinând grupului Daimler din Cugir, respectiv Sebeş şi Bosch Rexroth din Blaj). Din
21
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
valoarea totală a exporturilor României realizată în anul 2017, judeţul Alba deţine o
pondere de 3,9%, importurile având o pondere de 1,9%. Comparativ cu anul 2016,
exporturile au fost mai mari cu 1139825 mii euro (+86,5%), în timp ce importurile au
crescut cu 536972 mii euro (+61,3%). Principalii parteneri de relaţii internaţionale ai
judeţului, în anul 2016, după ponderea în valoarea totală a exporturilor şi importurilor
au fost: - la export : Germania (40,7%), Italia (12,5%), Japonia (12,0%); - la import:
Germania (42,4%), Italia (10,6%), Ucraina (6,0%).
IV.3 Avantaje competitive ale zonei
creşterea accesibilităţii pentru afaceri prin construirea de autostrăzi şi linii de cale
ferată de mare viteză;
terenuri disponibile pentru investitori;
existenţa unor infrastructuri de producţie disponibile şi racordate la utilităţi;
infrastructură şi utilităţi publice atractive pentru dezvoltarea afacerilor;
aşezarea geografică şi accesibilitatea favorizează dezvoltarea afacerilor;
resurse naturale diversificate şi calitative;
suprafeţe agricole şi resurse faunistice importante, respectiv fond funciar;
prezenţa unui număr relativ mare de investitori străini în judeţ, fapt ce poate atrage şi
alte investiţii;
tendinţa de creştere a întreprinderilor mici şi mijlocii IMM-uri în Regiunea Centru şi în
judeţul Alba;
industrie de fabricare a componentelor auto dezvoltată;
forţă de muncă existentă dispusă la reconversie profesională în anumite zone;
număr mare de furnizori de formare profesională acreditaţi;
existenţa unor infrastructuri de producţie şi practică pentru învăţământul dual;
reţea satisfăcătoare de pregătire profesională şi vocaţională;
patrimoniu cultural istoric valoros;
nivel redus al poluării în special în mediul rural;
atitudinea prietenoasă faţă de mediul de afaceri a instituţiilor, cetăţenilor şi turiştilor.
Autostrăzi;
Drumuri de importanță europeană.
22
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
23
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
V. Județul Mureș
V.1. Prezentare generală
Județul Mureș este situat în zona central-nordică a țării în centrul Podișului
Transilvaniei. Județul Mureș se învecinează cu alte șapte județe. Județul Mureș are o
suprafață totală de 6.714 km² care reprezintă 2,8% din suprafața totală a țării. Judetul
Mureș are o populație de 580.851 locuitori din care: 309.375 etnici români, adică
53,26% din totalul populației și 228.275 etnici maghiari, adică 39,30% din totalul
populației. Populația din mediu urban în proporție covârșitoare se află în municipiul
reședință de județ, Târgu Mureș cu 134.290 locuitori, urmat de Reghin cu 33.281
locuitori, Sighișoara cu 28.102 locuitori, Târnăveni cu 22075 locuitori, Luduș cu 15.328
locuitori, Sovata cu 10.385 locuitori, Iernut cu 8.705 locuitori, Ungheni cu 6.945
locuitori, Sărmașu cu 6942 locuitori, Miercurea Nirajului cu 5.554 locuitori şi Sângiorgiu
de Pădure cu 5.166 locuitori.
Județul are 11 municipii și orașe din care 4 municipii (Târgu Mureș, Reghin,
Sighișoara, Târnăveni), 7 orașe (Iernut, Luduș, Miercurea Nirajului, Sângiorgiu de
Pădure, Sărmașu, Sovata, Ungheni) și 91 comune cu 464 sate.
V.2 Context de dezvoltare şi resurse disponibile
24
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
Principalele resurse naturale ale județului sunt constituite din gaze naturale, rocile
pentru materiale de construcție, izvoarele minerale clorosodice, pădurile.
Judeţul Mureş dispune de un potenţial de dezvoltare ridicat, determinat de aşezarea
geografică centrală şi de condiţiile naturale variate şi prielnice unei ample dezvoltări
economice.
Industria se caracterizează printr-o varietate mare a ramurilor producătoare, cu
specializări de importanţă naţională, între care menţionăm:
industria extractivă a gazului metan ocupă un loc important în industria
respectiv economia judeţului Mureş, fiind principala sursă de gaze naturale a ţării, în
ceea ce priveşte industria naţională.
industria de exploatare şi prelucrare a lemnului este una dintre cele mai
dezvoltate ramuri industriale, în special datorită faptului că în această zonă a ţării
materia primă se găseşte din abundenţă. Producţia de medicamente a cunoscut o
evoluţie ascendentă în ultimii ani, devenind o ramură de bază în industria judeţului,
reprezentativ în acest domeniu fiind municipiul Tîrgu Mureş.
producţia de mobilier şi instrumente muzicale. Producţia de mobilier a judeţului
Mureş este una dintre cele mai importante dinţară, precum şi cea de instrumente
muzicale. Cea din urmă este recunoscută atât la nivel naţional, precum şi la nivel
internaţional prin calitatea şi tradiţia viorilor fabricate în Reghin.
industria chimică şi producţia de medicamente este reprezentată în municipiile
Târgu Mureş şi Târnăveni, unde se produc îngrăşăminte chimice, carbid, produse
chimice anorganice de bază, anti-dăunători.
prelucrarea cauciucului şi a maselor plastice cuprinde producţia de anvelope
din oraşul Luduş şi trei firme producătoare de mase plastice, în Tîrgu Mureş.
industria alimentară, băuturi, reprezentative pentru aceasta fiind municipiile
Târgu Mureş, Reghin, Sighişoara şi oraşul Sovata.
25
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
26
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
fost de 1472,3 milioane lei din care 274 milioane lei subscris și vărsat, cifră de afaceri
de 744,4 milioane lei, iar firma avea un număr de 3738 salariați. În anul 2013 cifra de
afaceri a scăzut la 726,5 milioane de lei, iar numărul de salariați la 1613.
SC ROMCAB SA, firma a fost înființată în anul 1995 și are obiect de activitate
fabricarea de cabluri cu fibră optică. Aceasta avea în anul 2012 un capital de 59
milioane lei din care subscris și vărsat 23,5 milioane lei, capital care în anul 2013 a
crescut la 94,5 milioane din care 23,5 milioane vărsat. Cifra de afaceri era în anul 2012
de 267,9 milioane lei și care a crescut în anul 2013 la 499,5 milioane lei (cu 73 la sută
mai mare). Numărul de salariați în anul 2012 a fost de 283, care a crescut la 349 în
anul 2013 (cu 23,3 la sută mai mare), ducând la creșterea productivității muncii.
SC KASTAMONU ROMÂNIA SRL, cu sediu în Reghin, firma a fost înfiinţată în 1991,
şi are obiect de activitate tăierea şi rindeluirea lemnului, iar principalele produse
fabricate sunt palul melaminat, foi de uşi etc. Firma este cu capital olandez, iar în anul
2012 a avut o cifră de afaceri de 267,3 milioane lei şi 786 angajati. În anul 2013 cifra
de afaceri a crescut la 461,2 mil lei şi 856 angajaţi, principalele produse fiind destinate
exportului.
SC SANDOZ SRL, cu sediul în Târgu Mureş, a fost înfiinţată în anul 1995 şi are obiect
de activitate fabricarea produselor farmaceutice, firma este cu capital integral elveţian.
Firma avea o cifra de afaceri în anul 2012 de 261,2 milioane lei și 225 salariați. În anul
2013 cifra de afaceri a crescut la 268 milioane lei, iar numărul salariaților la 257.
SC HIRSCHMANN ROMANIA SRL, cu sediul în Chirileu, Mureș și obiect de activitate
fabricarea echipamentelor electrice și electronice pentru autovehicule. Firma este cu
capital integral austriac și a fost înființată în anul 2007. În anul 2012 aceasta avea o
cifră de afaceri de 192,8 milioane lei și 773 salariați. În anul 2013 cifra de afaceri a
scăzut la 175 milioane lei (- 9,2 la suta) și 510 salariați (-34 la sută).
SC ZAHĂRUL LUDUŞ SA, înființată în anul 1991 cu capital francez, obiectul de
activitate fiind fabricarea zahărului. În anul 2012 firma avea o cifră de afaceri de 171,6
milioane lei și 213 angajați, iar în 2013 acestea au fost de 180,8 milioane lei cifră de
afaceri și 220 numărul de angajați.
27
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
SC BIO EEL SRL, a fost înființată în anul 1992, jumătate din capital francez, jumătate
românesc. Obiectul de activitate a firmei este comerțul cu ridicata a produselor
farmaceutice. Cifra de afaceri a fost de 128,3 milioane de lei în anul 2012 iar numarul
de salariați de 164. Cifra de afaceri a scazut cu 12,7 la sută (117,3 milioane lei) iar
numărul de salariaţi a fost aproximativ același de165 salariați.
Reţeaua de drumuri publice din judeţul Mureș, deși este mare, nu este suficient de
dezvoltată, pentru a face faţă traficului în creştere în ultima perioadă, fiind necesară
terminarea autostrazii Transilvania pentru a face legatura între Târgu Mureș-Cluj și
Europa Occidentală. De asemenea, sunt necesare fonduri pentru modernizarea
reţelei existente, aceasta fiind modernizată în proporţie de 21,5 la sută. În anul 2012
lungimea reţelei de drumuri era de 2117 km din care 455 km 31 modernizaţi. Pe aici
trece drumul european E60, (Brest-Nantes-Basel (Bâle)-Viena-BudapestaOradea-
Cluj Napoca-Târgu Mureş-Braşov-Bucureşti-Constanţa). Judeţul Mureș dispune de un
aeroport internațional în funcţiune, amplasat în imediata vecinătate a orașului, la
Vidrasău. Aeroportul a fost înființat în anul 1936 și a suferit numeroase modificari și
dezvoltări în timp, având loc consolidarea și modernizarea infrastructurii. În prezent
pe aeroport operează mai mulți operatori (Cimber Air, Tarom, Wizz Air), care au curse
aproape zilnic, cu destinația Barcelona, Budapesta, Billund, București, Bologna,
Dormund, Londra, Madrid, Milano,etc. Traficul de pasageri anual a crescut de la un
an la altul fiind de peste 300 mii de pasageri în anul 2013.
28
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
29
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
30
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
31
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
32
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
33
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
34
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
35
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
36
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
37
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
38
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
Din cele 425,3 mii persoane, reprezentând populația totală a județului la 31 decembrie
2009, populația activă numără 185,5 mii persoane (43,6% din total), în timp ce
resursele de muncă însumează 277,6 mii persoane, reprezentând 65% din populația
județului.
La finele anului 2008, în județul Sibiu existau 12136 firme active, 88,0% dintre acestea
încadrându-se în clasa microîntreprinderilor, 9,2% în clasa întreprinderilor mici, 2,3%
în cea a întreprinderilor mijlocii și doar 55 firme (0,5% din total), se situau în categoria
întreprinderilor mari. Predomină firmele având ca activitate principală comerțul (peste
31% din total), urmate de cele din sectorul tranzacțiilor imobiliare și serviciilor pentru
întreprinderi (19,9%) și de cele din industria prelucrătoare (14,9%). 36 din cele 55
firme mari, cu peste 250 salariați, activează în industria prelucrătoare, alte 5 firme mari
activează în construcții, câte 4 în domeniul comerțului și în sectorul transporturilor, 2
firme mari în domeniul tranzacții 15 imobiliare și alte servicii pentru întreprinderi și câte
1 firmă mare în sectorul producerii și distribuției energiei, apei și gazului.
Principalele firme cu sediul în județul Sibiu având industria ca obiect principal de
activitate:
Producerea și distribuția gazului natural : Romgaz, Transgaz
Industria alimentară și a băuturilor : Scandia Română, Boromir, Salconserv
Industria confecțiilor textile și încălțămintei: Euroconf, Modex, Sib Dress, Somarest,
Transeuro Textile, Incstar
Industria construcțiilor de mașini și utilaje: SNR Rulmenți, Uzina Mecanica Mârșa
Industria de armament: Uzina Mecanica Mârșa
Industria electrotehnică: Marquardt Schaltsysteme SCS, Simea, Siemens Electrical
Installation Technology, Raguse Medizinische Produkte Romania
Industria mijloacelor de transport: Compa, Kromberg & Schubert, Continental
Automotive, Faurecia Seating Tălmaciu, Takata – Petri, Thyssen Krupp Bilstein
Compa,
Construcții metalice: Armax Gaz
Servicii industriale: Dafora
39
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
40
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
41
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
42
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
43
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
44
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
CAPITOLUL II
STUDIU ANTREPRENORIAL PRIVIND MEDIUL DE AFACERI ŞI
PERSPECTIVELE ECONOMICE DE DEZVOLTARE A AFACERILOR ÎN
REGIUNEA CENTRU
1. NOTE INTRODUCTIVE
„Antreprenoriatul este abilitatea de a face ceva din absolut nimic. Este inițierea și
construirea unei întreprinderi, mai degrabă decât privirea și admirarea uneia. Este
abilitatea de a identifica oportunități unde alții văd haos, contradicții și confuzii. Este
abilitatea de a construi o echipă care să completeze propriile abilități și propriul talent.
Este bagajul de cunoștințe necesar găsirii, gestionării și controlării resurselor. Și nu în
ultimul rând, este dorința de a-ți asuma riscuri‖ (Timmons, 1989, p.1 apud. Cromie,
2000, p.8). Pornind de la aceată definiţie cuprinzătoare şi poetică a conceptului de
antreprenoriat, privit ca proces creativ, vom face unele observaţii menite să clarifice
rolul activităţilor propuse în cadrul proiectului “ANTREPRENOR LA CENTRU—
COMPETITIVITATE ECONOMICĂ ȘI ACȚIUNI DE CREȘTERE A OCUPĂRII ÎN
REGIUNEA CENTRU”. Timmons asociază ideea de antreprenoriat cu o serie de
abilităţi de a face, de a identifica oportunităţi, de a valorifica resurse, motiv pentru care
cel mai logic demers în slujba dezvoltării domeniului de afaceri îl reprezintă cultivarea
unor astfel de abilităţi în rândul celor interesaţi să le dobândească. Mai specific,
proiectul “ANTREPRENOR LA CENTRU—COMPETITIVITATE ECONOMICĂ ȘI
ACȚIUNI DE CREȘTERE A OCUPĂRII ÎN REGIUNEA CENTRU” îşi propune :
1. Îmbunătăţirea pregătirii profesionale a resurselor umane de la nivelul Regiunii
Centru şi dezvoltarea competenţelor antreprenoriale a peste 350 de persoane, prin
organizarea de programe de formare antreprenorială şi workshopuri tematice,
specifice, la nivelul judeţelor Alba, Braşov, Covasna, Harghita, Mureş şi Sibiu, în urma
45
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
46
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
47
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
3. METODOLOGIA
Culegerea datelor s-a realizat prin: Chestionar cantitativ completat de reprezentanţi ai
mediului de afaceri din Regiunea de Dezvoltare Centru; Chestionar calitativ completat
de reprezentanţi ai mediului de afaceri din Regiunea de Dezvoltare Centru.
Grup tinta
Stakeholderii proiectului cu care s-au incheiat protocoale de colaborare in cadrul A.4.1
(100 de persoane) şi alti reprentanti ai comunitatii, mediului de afaceri, angajati din
intreprinderile partenere proiectului, reprezentanti institutionali.
lnstrumente de lucru:
Aplicarea de chestionare formulate prin proiect (cel putin 200 calitative, urmarind
evoluatia medilui de afaceri local, si 300 cantitative, urmarind evoluatia activitatii
antreprenoriale a stakeholderului)
lnterviul palnie cu lntrebari deschise, individualizate
Prezentari evenimente de business
Strategiile de dezvoltare locala si judetene, alte documente programatice
Alte date de la lnstitutul National de Statlstica
Informatii de la asociatiile patronale si cele de business
Colectarea si prelucrarea datelor
Cercetarea de la A.4.1 va avea o dimensiune calltativa (data de aplicare de interviuri
individualizate) si una cantitativa (data de aplicarea de chestionare sablon), astfel,
baza referentiala va fi forrnulata statistic, iar la capitolul recomandari vor fi inserate
interviuri care propun solutii de dezvoltare antreprenoriala a judetelor cuprinse in
proiect.
Rezultatele metodologiei
6 judete din proiect, 1 baza de date stakeholderi constituita prin proiect, peste 100 de
stakeholderi irnplicapi In realizarea studiului, 500 de persoane consultate pentru
colectarea datelor
Limitele studiului
48
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
4. ANALIZA DATELOR
Observațiile ce pot fi enunțate în contextul prezentului studiu, după centralizarea şi
analiza datelor colectate, vizează următoarele aspecte:
- Estimări privind evoluția afacerii în ultimele 12 luni: conform datelor centralizate,
poziția antreprenorilor chestionați este mai degrabă optimistă, mai mult de
jumătate dintre aceștia apreciind că situația afacerii s-a îmbunătățit în ultimele 12
luni. Celelalte poziții exprimate se regăsesc în graficul alăturat.
49
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
A rămas
S-a îmbunătăţit
neschimbată;
55%
35%
50
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
51
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
52
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
53
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
54
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
55
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
56
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
57
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
5. Constatări stakeholderi
Principale dificultăți ale afacerilor locale:
- Se dezvoltă greu și acces limitat la resurse
- Know-how scăzut pentru monitorizarea activității financiare a firmei
- Birocrație stufoasă pentru respectarea, autorizarea și menținerea normelor
legislative în vigoare
- Acces scăzut la platforme de cooperare antreprenorială
- Acces dificil asupra informațiilor antreprenoriale consistente
- Finanțări insuficiente pentru retehnologizarea și sustenabilitatea afacerii
- Diversificarea relațiilor comerciale
- Perioadă îndelungată pentru recuperarea investiiei (peste 3 ani)
- Probleme tot mai mari în recrutarea forței de muncă responsabile și bine pregătite
58
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
59
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
60
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
țarii, mai ales, în cea de-a doua parte a anului 2008. Problema lichiditaților a dus la
modificarea unor paradigme și în vreme ce unele domenii, precum cel al construcțiilor,
au cunoscut mari prefaceri, altele precum cel al IT-ului și comunicațiilor au avut parte
de conjuncturi benefice pentru dezvoltare, însa nu într-un ritm foarte accelerat.
Antreprenoriatul în România poate fi caracterizat într-o tendința de readaptare
continua. Daca la finele lui 2008 erau înregistrate peste 508.000 de firme la Oficiul
Național al Registrului Comerțului (ONRC), în intervalul 2008-2010 au fost radiate
aproape 250.000 de firme. Ceea ce arata ca puține dintre afaceri au reușit o
longevitate mai mare de 3 ani. Fapt pentru care în România afacerile de moment
(deschise pentru specularea pe o perioada scurta de timp a unei cereri pe piața) au
fost destul de raspândite. De altfel, lipsa de instruire și de experiența a inițiatorilor,
educația insuficient popularizata în domeniu au fost alte motive dincolo de factori
externi (politici fiscale deficitare) care au dus la falimentul multor IMM-uri. Datele
publicate pentru anul 2014 de ONRC demonstreaza o redresare a ințiativei
antreprenoriale. Astfel, în perioada ianuarie-noiembrie 2014, 100.179 de firme au fost
înmatriculate, Municipiul Bucuresti ocupând primul loc cu 18.814 înmatriculari
(18,8%). Clujul situându-se pe locul secund cu 5.581 de înmatriculari (5,6%). Din
numarul total de 100.179 de firme, SRL-urile ocupa primul loc cu 56.607 înregistrari,
PFA cu 28.842, locul doi, si întreprinderi individuale, locul trei, cu 13.721 de
înmatriculari. Aproape 30% dintre aceste firme au ca principal obiect de activitate
comerțul cu amanuntul și cu ridicata, peste 10% dintre aceste afaceri fiind axate pe
activitați profesionale și științifice. Însa, una dintre cele mai mari amenințari ale
evoluției antreprenoriatului ramâne și în momentul de fața competitivitatea. “În
general, competitivitatea redusa a economiei românești ramâne un motiv de
îngrijorare. În cea mai recenta ediție a Raportului privind Competitivitatea Globala,
România se afla pe locul 76, în urma majoritații CEEC, cât și în spatele altor state
membre ale UE.”, se mai spune în analiza OECD.
61
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
ANTREPRENORIATUL FEMININ
Privind genul, majoritatea afacerilor din România sunt deținute de barbați (peste 64%
dintre asociații sau acționarii unei firme, adica peste 730.000 de persoane, era
reprezentat de barbați)—date statistice din 2013, Registrul Comerțului.
Efect: lipsa de curaj a femeilor, nivelul de instruire redus, discriminare de gen,
femeia este perceputa ca fragila.
Femeile antreprenor, de obicei, activeaza în firme mijlocii și mici, afaceri de familie—
astfel, afacerile de nișa pot fi o alternativa pentru start-up-urile deținute de femei.
Efect: Femeile vor juca un rol esențial în viitoarele strategii naționale dedicate
susținerii antreprenoriatului, dat fiind ca pot iniția afaceri în segmente de piața noi,
îmbunatațind astfel paleta de servicii existente și calitatea acestora (servicii cu target
educație și divertisment copii, asistența pentru batrâni, amenajari interioare, produse
alimentare și home-made, confecționare accesorii, cosmetica, servicii turistice,
consiliere și pregatire resurse umane, etc).
BARIERELE ANTREPRENORIATULUI, ASTAZI:
Teama de eșec—81% dintre respondenții unui studiu privind barometrul
antreprenoriatului în România, realizat de Ernst& Young în 2013, spun ca esecul în
afaceri este perceput ca similar unui eșec în cariera sau indica lipsa abilitatilor
necesare;
Lipsa șansei pentru cei care nu au succes cu înființarea primei companii —același
studiu arata ca în lipsa unei legi a falimentului personal în România sau a altor pârghii
legislative, puțini dintre antreprenori încearca sa reușesca a doua ora în lumea
afacerilor;
Dificultațile de a accesa fonduri europene sau de stat—antreprenorii se vad nevoiți
de a apela în acest caz la firme de consultanța costisitoare;
Lipsa cunoștințelor sau posibilitaților în monitorizarea gradului de îndatorare al
firmei—fapt ce duce la îngroparea afacerilor în datorii;
62
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
1. Determinările afacerilor
În prim stadiu afacerea primește înțelesul de tranzacție realizata. O definiție mai
complexa, apropiata noilor referințe atribuite antreprenoriatului, o reprezinta ca știinta
sociala de a conduce oamenii astfel încât aceștia sa organizeze și sa mențina o
productivitate colectiva în scopul îndeplinirii scopurilor particulare creative și
productive care pot duce la profit.
Prin urmare, afacerea devine conexa și cere aplicarea leadershipului (știința de a
conduce), antreprenorul definindu-se în principal ca lider în ipostazele sale de:
creator/inițiator, administrator și conducator al afacerii.
63
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
Afacerile pot fi tradiționale, prin vânzarea directa a unui produs unui client dat sau
axate pe e-commerce (comercializarea prin internet a produselor); aceste forme pot
fi îmbinate în cazul tranzacțiilor cu produse/servicii diversificate.
În funcție de natura tranzacției, afacerile se clasifica, precum:
—vânzarea de produse care servesc altui scop
decât consumului propriu. De obicei, aceste afaceri privesc încheiere de tranzacții
între companii pentru achiziționarea de materii prime care vor fi folosite pentru crearea
de alte produse și se refera la vânzari en-gros;
—vânzarea de produse care servesc
consumului personal al cumparatorului. Acesta poate fi reprezentat de un individ, grup
sau chiar companie care va achiziționa acele produse pentru a le utiliza ca atare. Acest
tip de tranzacție se refera atât la vânzari en-gros cât și cu amanuntul;
CONSUMER TO CONSUMER (C2C)—termenul este utilizat mai ales în sfera
comerțului electronic, când utilizatorii unor platforme web vând produse altor
consumatori (ex: tranzacțiile pe E-bay);
CONSUMER TO BUSINESS (C2B)—practica folosita, mai ales, în sfera comerțului
electronic atunci când un consumator tranzacționeaza sau scoate la licitație ori își
ofera serviciile unei companii;
—vânzarea de produse, de regula prin
participarea la licitații, de catre companii spre instituții/companii de stat
Tipuri de afaceri în funcție de strategia de vânzare:
AFACERI DE TIP HOT DOG—preocupate de comercializarea a cât mai multe
produse (volum cât mai mare al tranzacțiilor din punct de vedere cantitativ).
AFACERI DE TIP GOURMET—extinderea afacerii cu servicii conexe (chiar adresate
comunitații) ce vin la pachet sau sunt complementare produsului vândut inițial (volum
mai mare al tranzacțiilor din punct de vedere calitativ)
64
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
65
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
66
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
67
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
68
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
69
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
70
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
71
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
72
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
73
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
formular tip, respectiv cererea pentru înregistrarea unei Mărci pe cale naţională, care
va cuprinde următoarele elemente:
- solicitarea explicită a înregistrării mărcii;
- datele de identificare a solicitantului şi, după caz, a mandatarului;
- o reprezentare grafică, suficient de clară, a mărcii a cărei înregistrare este cerută;
- lista produselor şi/sau serviciilor pentru care se solicită înregistrarea mărcii;
- dovada achitării taxei de depunere şi de publicare a cererii de înregistrare a mărcii.
Documentul, care poate fi descărcat de aici, trebuie completat obligatoriu în format
electronic, iar completare se poate face prin două modalităţi, după cum urmează:
Online și la sediuÎn această situaţie, înainte de a începe completarea formularului,
trebuie să achitaţi taxele de depunere a cererii, în cuantum de 44 de lei, şi cele de
publicare a acesteia, în cuantum de 132 de lei pentru mărcile alb-negru şi 441 lei
pentru mărcile color.
Odată ce aţi optat pentru această variantă, aveţi obligaţia de a depune documentul, în
două exemplare, direct la registratura OSIM din Bucureşti, sector 3, str. Ion Ghica nr.
5. Totodată, cererea poate fi transmisă şi prin poştă, cu confirmare de primire, dar şi
prin fax sau pe e-mail, cu condiţia ca în termen de 30 de zile să fie transmis la sediul
OSIM şi formularul original, însoţit de o adresă în care să se precizeze că a fost depus
mai întâi prin fax sau e-mail şi să se menţioneze numărul care a fost primit de la
departamentul competent al OSIM.
Dacă cererea este depusă direct la sediul OSIM, taxele de depunere şi, respectiv,
publicare, prezentate anterior, se plătesc direct la casieria instituţiei. În schimb, dacă
alegeţi varianta expedierii documentului prin poştă, trebuie să ataşaţi o copie a
ordinului de plată din care să reiasă achitarea taxelor menţionate.
Atenţie! Reprezentanţii instituţiei atrag atenţia că neplata taxelor odată cu depunerea
cererii duce la neacordarea datei de depozit.
Potrivit Legii nr. 84/1998 privind mărcile şi indicaţiile geografice, odată primită cererea
de înregistrare, specialiştii OSIM au la dispoziţie o lună pentru a verifica dacă
74
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
75
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
76
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
77
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
78
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
79
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
80
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
81
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
82
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
d) SOCIETATEA PE ACȚIUNI
SA este societatea constituita prin asocierea mai multor persoane, care contribuie la
formarea capitalului social prin anumite cote de participare reprezentate prin titluri,
numite ACȚIUNI, pentru desfașurarea unei activitați comerciale (de producție, comerț
sau servicii), în scopul împarțirii profitului și care raspund pentru obligațiile sociale
numai în limita aporturilor lor.
Are la baza un CONTRACT DE SOCIETATE și un ACT CONSTITUTIV (care pot fi
constituite într-un înscris unic);
ACȚIUNILE se constituie prin titluri la purtator (cec, cambie, bilet la ordin),care pot fi
transmise, catre terțe persoane. Valoarea nominala a unei acțiuni nu poate fi mai
mica de 0,10 lei (conform legii).
Atât în cazul SCA, cât și in cazul SA, este obligatorie constituirea unei ADUNARI
GENERALE a acționarilor, minim o data pe an, în primele 5 luni.
Capitalul social: minim 90.000 lei (echivalentul a aproximativ 20.000 EURO);
Administrarea: în sistem unitar (consiliu de administrație) sau în sistem dualist
(consiliu de administrație și directorat).
e) SOCIETATEA CU RASPUNDERE LIMITATA
SRL este societatea constituita pe baza deplinei încrederi a doua sau mai multe
persoane, care pun în comun anumite bunuri pentru a desfașura o activitate
comerciala (comerț, producție sau servicii), în vederea împarțirii profitului și care
raspund pentru obligațiile sociale în limita aportului lor.
Are la baza un CONTRACT DE SOCIETATE și un ACT CONSTITUTIV (sau un înscris
unic, dupa caz);
CAPITALUL SOCIAL: minim: 200 lei subscris și varsat la data constituirii societații;
Capitalul social se divide în parți sociale, a caror valoare nu poate fi mai mica de 10
lei fiecare; Parțile sociale NU pot fi reprezentate prin titluri la purtator (doar in cazul SA
și SCA); Pentru transmiterea parților sociale, este necesara cesiunea.
Administratorii: asociați / neasociați;
83
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
DE REȚINUT!
Daca numarul asociaților este mai mare decât 15 persoane, este obligatorie
numirea cenzorilor.
CENZORII sunt experți contabili cu atribuții de verificare a actelor contabile. Aceștia
sunt asociați în cadrul societații cu raspundere limitata. Prin excepție, nu toți cenzorii
trebuie sa aiba calitatea de experți contabili, cu condiția ca aceștia sa fie în numar
impar si cel puțin unul dintre aceștia sa fie expert contabil.
AUDITUL INTERN ȘI EXTERN
Orice SRL poate sa angajeze auditori interni sau sa specializeze persoane angajate
deja ca auditori interni.
Auditul extern este obligatoriu în cazul societaților care îndeplinesc cel puțin doua
dintre urmatoarele criterii:
o Nr. mediu salariați este de cel puțin 50 persoane;
o Cifra de afaceri depașește 7.300.000 EURO;
o Active totale de peste 3.650.000 EURO;
f) SOCIETATEA CU RASPUNDERE LIMITATA – DEBUTANT (SRL-D)
SRL-D a fost înființat în scopul crearii unui cadru favorabil pentru valorificarea
posibilitaților actuale de dezvoltare economica a României și a stimularii mediului de
afaceri, prin înființarea și dezvoltarea de întreprinderi mici și mijlocii, având în vedere
efectele negative ale crizei economice.
CONDIȚII PE CARE TREBUIE SA LE ÎNDEPLINEASCA ASOCIAȚII:
Capacitate deplina de exercițiu;
Nu a deținut calitatea de acționar / asociat într-o alta societate în Spațiul Economic
European (declarație pe propria raspundere);
Înființeaza pentru prima data o SRL-D.
Din luna iulie 2014 nu mai este obligatorie vârsta maxima de 35 de ani pentru
constituirea unei SRL-D.
84
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
85
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
mult 5 asociați, daca asociații au declarat fals asupra calitații lor de asociat într-o
întrepindere de tip SRL-D sau daca nu se îndeplinesc obligațiile fiscale la timp.
FACILITAȚI
OTIMMC acorda o finanțare nerambursabila constând în ALOCAȚIE, de cel mult
50 % (cel mult 10.000 de EURO) din valoarea proiectului aferent planului de afaceri,
prin Programul SRL-D.
În ce privește restul sumei, antreprenorul trebuie sa faca dovada surselor de
cofinanțare. În ipoteza contractarii unui credit, se acorda, de asemenea, GARANȚII
prin Fondul Național de Garantare a Creditelor pentru Întreprinderi Mici și Mijlocii.
Garanțiile se acorda în proporție de cel mult 80 de procente din valoarea creditului
solicitat (cel mult 80.000 EURO).
Pentru cel mult 4 salariați, se acorda SCUTIRE DE LA PLATA CAS.
Atenție! Sumele care depașesc pragul unui salariu mediu brut, nu sunt scutite de la
plata CAS-ului.
Consiliere, instruire și sprijin din partea O.T.I.M.M.C.
Denumire: prin rezervare de denumire, se poate alege orice denumire acceptata de
ONRC, nefiind legata de numele acționarilor (deosebire esențiala fața de SNC, PFA,
întreprinderea individuala sau familiala).
PERSOANA FIZICA AUTORIZATA- Avantaje
Cheltuieli mici de administrare (contabilitate în partida simpla) => costuri mai mici în
ce privește expertul contabil;
Contabilitatea se poate ține chiar și de persoana care a solicitat înființarea PFA-
ului;
Declarațiile depuse la ANAF sunt mai puține;
PFA poate sa angajeze terțe persoane;
Nu sunt necesare formalitați pentru împarțirea dividendelor (dar trebuie avute în
vedere taxele care se platesc la stat pentru profit);
PERSOANA FIZICA AUTORIZATA- Dezavantaje
86
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
87
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
Dividendele sunt singura forma legala de a scoate bani din firma (spre deosebire
de PFA). Mai mult, daca un asociat nu are și alte surse de venit de natura salariala,
statul va aplica și va reține contribuția de asigurari sociale din dividende.
Desființarea unei SRL presupune o procedura complexa, dureaza aproximativ 2 luni
și necesita costuri mai mari. Taxele sunt aproximativ 568 lei.
3.2. Datele de idenficare a afacerii
Pentru înființarea afacerii sunt necesare: alegerea codurilor CAEN potrivite activitații,
alegerea numelui, logo-ului sau a altor date de identificare, întocmirea documentației
de constituire, depunerea documentației de constituire.
“CAEN reprezinta acronimul utilizat pentru a desemna clasificarea statistica
naționala a activitaților economice din România. Aceasta clasificare a fost proiectata
pentru a permite gruparea pe criterii de omogenitate a datelor referitoare la "unitați
statistice", cum ar fi, de exemplu, o uzina sau un grup de uzine ce constituie o entitate
economica, o întreprindere.” (www.coduri caen.com)
ATENȚIE: Este indicat ca inițiatorul sa preconizeze pe termen cât mai lung ce activitați
va desfașura întreprinderea de-a lungul dezvoltarii sale, pentru a alege la momentul
înființarii codurile CAEN adecvate obiectivelor acelei afaceri.
Se poate alege un cod CAEN principal și nenumarate coduri secundare (nu exista un
numar maxim), excepție face cazul SRL-D.
Taxe suplimentare pentru înregistarea de noi coduri CAEN dupa momentul
constituirii firmei. Actualizarea codurilor CAEN: cererea de actualizare a obiectului de
activitate, certificatul de înregistrare
Codurile CAEN cu regim special (activitați specifice BNR, regimul armelor și
munițiilor) sunt interzise. Unele societați pot avea numai un singur obiect de activitate:
investigația leasingului financiar sau creditarea. Unele activitați economice se pot
alege numai daca acestea reprezinta obiectulprincipal de activitate: activitațile
veterinare, activitațile de intermediere tranzacțiilor financiare, activitațile de garda și
protecție.
88
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
89
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
90
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
91
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
92
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
93
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
94
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
95
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
96
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
97
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
6. MANAGEMENTUL AFACERII
Reușita și mai ales stabilitatea unei afaceri ține de strategia de management, sub
aspectul coordonarii și organizarii activitații. Managementul are o referința deosebit de
importanta, întrucât este structura care genereaza cadrul general afacerii.
În acest caz managementul este definit ca proces care urmarește atingerea unor
scopuri date într-un anumit timp prin efectuarea unor activitați clar stabilite.
Din ipostaza managementului abordat, sistemele afacerilor pot fi deschise
(transparente și comunicante cu exteriorul) sau închise (informația este centralizata,
comunicarea cu exteriorul este strict reglementata), fapt ce va duce la o abordare a
unei strategii de marketing de tip inovativ/orientate spre satisfacerea nevoilor clientului
sau care vizeaza doar obținerea/menținerea cotei de piața și a unui anumit profit.
6.1. Etapele dezvoltarii managementului afacerii
Pentru demararea unei afaceri, primii pași de management pe care trebuie sa
îi aiba în vedere antreprenorul sunt:
- Definirea profilului afacerii (structura afacerii, stabilirea și urmarirea obiectivelor
propuse, planificarea atingerii rezultatelor)
- Dezvoltarea activitaților proprii întreprinderii (în funcție de forma aleasa, instrumente
pentru start-up, stabilirea planului activitații, dezvoltarea activitații)
- Realizarea unei analize SWOT (Analiza puncte forte și slabe, oportunitați și amenințari,
importanța aplicarii analizei SWOT)
- Tipuri de resurse (inventarierea resurselor de necesare pentru demararea afacerii, ce
sunt resursele alternative și utilitatea lor, organizarea și gestionarea resurselor,
identificarea și recrutarea resurselor umane, tehnologia necesara în funcție de specificul
afacerii)
- Dezvoltarea treptata a instrumentelor de management și de conducere a afacerii:
procesul creativ
etapa de incubare
etapa de generare/meditare
etapa decizionala
98
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
etapa de exploatare
stabilirea obiectivelor unei activitați, a rezultatului final și a pașilor de urmat pentru
atingerea rezultatului
împarțirea activitații în sarcini, subsarcini și stabilirea rezultatelor intermediare
diagrama Gantt a activitații
diagrama responsabilitații
6.2. Tipuri de management
În funcție de structura și obiectivele afacerii, managementul se va adapta nevoilor și
situațiilor care trebuie soluționate. Este vital pentru stabilitatea afacerii ca stilul de
management sa fie unul consecvent, echilibrat, orientat spre urmarirea rezultatelor și
raportat la o planificare exacta în timp a acțiunilor care trebuie întreprinse. Activitațile
având de cele mai multe ori dimensiuni multiple solicita combinarea mai multor
modele/referințe de management.
Exemple de modele/instrumente de management care pot fi folosite pentru activitatea
societaților mici și mijlocii:
a. Procesul Osborn Parnes – Rezolvarea Creativa a Problemei (RCP)
٭Stabilirea obiectivului
٭Stabilirea datelor (sau faptelor)
٭Formularea problemei
٭Generarea ideilor
٭Alegerea unei soluții
٭Obținerea acceptarii soluției
b. Diagrama GANTT a activitații
- definirea activitaților de executat
- determinarea perioadei activitații
- planificarea secvențiala a activitaților
- definirea legaturilor dintre activitați
c. Procesul de creativitate al lui Rossman:
99
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
100
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
101
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
Scopul logisticii este de a crea lanturi de livrare, respectiv fluxuri fizice de materiale
si produsefinite catre consumatorii finali, cu costuri cât mai reduse, cunoscând ca
ponderea acestora în costul total al produsului reprezinta 30-40% la produsele
prelucrate.
Lant logistic (supply chain): coordonarea functiilor afacerii (marketing, productie,
financiar) în cadrul firmelor si între firme.
Managementul logistic cuprinde : serviciul catre clienti, procesul de comanda si
pregatire a loturilor de livrare, distributia informatiilor, previziunea ofertei, controlul si
inventarierea stocurilor, transportul, depozitarea, achizitionarea materiilor prime si a
serviciilor, serviciile postvânzare, ambalare, restituirea bunurilor (logistica inversa).
Relatia logisticii cu marketingul: logistica are rolul de a asigura servicii catre
consumatori, tinând seama de oportunitatile de marketing, care vizeaza între altele
maximizarea vânzarilor pe diferite segmente de piata
Logistica = „marketing orientat”
Urmareste realizarea unui nivel al serviciului catre consumatori prin prisma celor
cinci potriviri: produsul potrivit, la locul potrivit, la timpul potrivit, în cantitatile potrivite
si la un cost potrivit.
6.4. Managementul personalului
Afacerea depinde de oameni, din postura lor de angajați ai întreprederii sau de clienți.
Motivația și organizarea insuficienta a personalului poate aduce afacerea într-o zona
de risc.
Managementul resurselor umane pune accent pe distribuția exacta a
responsabilitaților în organizație și pe încadrarea potrivita a persoanelor conform
cerințelor postului (realizarea fișei postului, selecția și recrutarea adecvata a resurselor
umane, angajare, delegare de sarcini și orientare la locul de munca, monitorizare,
evaluare, instruire, compensare a personalului).
Matricea de alocare a responsabilitatilor (Responsibility Assignment
Matrix - RAM)
102
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
arata cine participa si în ce masura la realizerea unei activitati sau la luarea deciziilor
în legatura cu aceasta
matrice descendenta (distribuirea sarcinilor de la nivelul deci zional spre execuție)
Exemplu:
RAM
D- Decident
R-Responsabil
C- Consultat
I- Informat
Cercetare de piața D C C R C
Publicitate D R C C I
Finanțare R I R I I
Design produse C C C C I
Producție C I I C D
Distribuție C C C C D
Managementul și personalul va viza:
Motivația angajaților
Competența angajaților
Acordarea feed-back-ului
COMPORTAMENT (masurabil) REZULTAT (ce rezultat a avut comportamentul)
SENTIMENT (reacția provocata de comportament și rezultat)
VIITOR (îmbunatațirea comportamentului; ce se cere în viitor)
MODEL DE ECHILIBRARE A ORIENTARII OAMENI – SARCINI
- echilibrarea preocuparii pentru îndeplinirea sarcinilor și motivarea/ înțelegerea
nevoilor oamenilor
- investirea de timp pentru îmbunatațirea comportamentelor personalului
103
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
7. STRATEGIA DE MARKETING
Strategia de marketing în practica afacerilor este transpusa printr-un plan de
marketing, parte strategica prima a afacerii. Planul de marketing este integrat planului
de afacere, ajutând la identificarea celor mai bune oportunitați pentru companie. În
general, planul de marketing va urmari repere ca:
1. Promovare și marketing aplicat în funcție de tipul afacerii (definirea pieței: piața
potențiala, cota de piața, studii de piața, condițiile de piața, analizarea
concurenței/concurența neloiala, canale de promovare)
2. Targetul de piața: mass marketing și micro marketing—nișe de piața, înțelegerea
comportamentului consumatorilor, metode de intrarea pe piața, creșterea și
optimizarea portofoliului de clienți—instrumente, dezvoltarea identitații afacerii)
3. Mixul de marketing (produs, preț, canal de vânzare, promovare)
7.1. Ce este marketingul?
Suma acțiunilor care susțin și influențeaza vânzarea produselor pe o piața
Marketingul este apanajul firmelor mari (care dețin capacitate de a crea
comportamente și nevoi)
Firmele mici nu dispun sau dețin un buget foarte restrâns pentru marketing
Ce determina un cumparator sa cumpere un anumit produs:
Cum raspunde acel produs la necesitatea sa de moment
Prețul (reducerile, alte bonificații)
Calitatea (care este influențata de: materiile prime folosite, procesul tehnologic și
utilajele folosite, lipsa defectelor).
În fapt, calitatea este data de percepția clienților și nu de calitațile produsului în sine
Design (de multe ori cumpararea unui produs dupa design este o decizie
determinata emoțional pentru cumparator)
Diversitatea liniei de produse (produse oarecum omogene ce se disting prin mici
particularitați)
104
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
105
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
o Clienți sunt dispuși sa ofere o valoare mai mare decât estima firma
o Clienții sunt dispuși sa ofere o valoare mai mica pe achiziționarea produsului decât
își permite firma sa vânda.
Este prețul cea mai ușoara forma de strategie de marketing?
SCUMP=BUN; SCUMP=IEFTIN
Achiziții de valoare mica vs Achiziții de valoare mare
7.2. Strategii de vânzare
UPSELLING- strategie de vânzari prin care vânzatorul încearca sa ofere oportunitați
de cumparare prin recomandarea unor produse conexe unui anumit produs/serviciu
sau aceeași versiune a produsului îmbunatațita
CROSS SELLING- vânzarea încrucișata- încurajarea cumparatorului de a cumpara
produse complementare chiar și din game diferite
PRODUCT BUNDLING- strategia de marketing prin care mai multe produse sunt
oferite ca un singur produs
Elemente care primeaza în dezvoltarea strategiilor de vânzari:
DEZVOLTAREA RELAȚIILOR NONFORMALE CU CLIENȚII
STRATEGIA DE MARKETING PRIN DIFERENȚIERE
STRATEGIA DE MARKETING PRIN
DIVERSIFICARE/CONCENTRARE
- Orice într-o afacere începe și se termina cu clienții (consumatorii/partenerii)
- Principala sarcina a antreprenorului este sa-și mulțumeasca clienții
- Nu toți clienții sunt la fel și trebuie priviți ca diferiți, având cereri și nevoi diverse!
Uneori pentru afacere vânzarea a cât mai multe produse poate fi neprofitabila pentru
afacere, iar pentru optimizarea vânzarilor, antreprenorul trebuie sa sondeze atât piața
cât și abilitațile sale de a furniza produse de cea mai buna calitate care raspund pe
deplin la necesitațile clienților. Cum nu poate raspunde necesitaților tuturor, este
indicat ca antreprenorul sa cunoasca care sunt Cei mai Valoroși Clienți (MVC) ai sai
(pentru ca unii oameni se potrivesc mai bine identitații afacerii tale decât alții). Așadar,
106
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
se va încerca prefigurarea unui profil top 3 clienți cu care antreprenorul ar vrea sa faca
afaceri—identificarea clientului este o condiție necesara în dezvoltarea politicilor de
marketing afirmate de o firma.
Cercetare în funcție de:
Criteriul demografic:
- Vârsta
- Gen
- Venit
- Proveniența demografica
Criteriul psihologic:
- Activitați
- Interese/ Preferințe
- Opinii ( în ce cred, ce convingeri au)
- Atitudini/ Valori
A vinde cât mai multe produse pe termen scurt poate fi stresant și chiar neprofitabil
pentru afacerile mici (pentru ca ajung cu greu la capacitaațile de producție pentru a
putea concura loial cu firmele mari)
Astfel, antreprenorul va sonda care este Cea mai Valoroasa Linie de Produse
(MVL):
1. Produse
2. Produse Vândute într-o luna (Valoare)
3. Cât costa vânzarea produselor (Cheltuieli) (Calcularea costurilor directe și
indirecte pentru producția lor)
4. Profit total= Vânzari- Costuri
5. Profit/produs
Pentru dezvoltarea afacerii nu doar maximizarea profitului pe termen scurt
conteaza Ci și ................
6. Valori (cu ce te ajuta produsul dincolo de bani)
107
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
7. Cât îți place sa furnizezi produsul (notarea fiecarui produs din linia de producție
cu o scala de la 1-10)
8. Rank (Scor pentru produs) → Profit/unitate + Valoare + Placere
Rezulta:
- focusarea efortului întregii vânzari pe cel mai valoros produs al liniei (MVL)
7.3 Dezvoltarea produselor/serviciilor afacerii
- Portofoliul de produse/servicii (elaborarea produsului/ serviciului, corelarea
produsului/serviciului ofertat cu cererea de piața, ciclul de viața al unui produs,
tehnologia necesara producției, procesul de producție al produsului/serviciului,
procesul introducerii de produse noi, investiția în cercetare, costuri de producție)
- Elementele distinctive ale produsului/serviciului (cost, design, calitate, capacitați)
- Licențierea produsului/serviciului (brevetarea/certificarea la OSIM/autorizarea,
marca produsului/serviciului, secretul comercial, protejarea drepturilor de copyright)
AVANTAJUL COMPETITIV al unei firme se reduce în esenta la asigurarea unui cost
redus sau a unui produs sau serviciu care se diferentiaza, prin calitatile sale, de
produsele similare oferite de ceilalti concurenti sau de majoritatea concurentilor.
Specilizarea în producerea unei marfi care comparativ cu alta are un preț de
producție mult mai mic—schimburi economice reciproc avantajoase pentru toți
partenerii (ex: Portugalia are un cost de producție mult mai scazut comparativ cu
Anglia în ceea ce privește vinul)
CREȘTEREA PROFITABILITAȚII
„Trateaza-ti partenerii de afaceri în acelasi mod în care te porti cu familia.
Prosperitatea depinde de câta întelegere primesti din partea oamenilor alaturi
de care îti conduci afacerea.
Serviciile post-vânzare sunt mai importante decât asistenta oferita anterior,
pentru ca prin ea îti poti asigura clienti permanenti.
Nu vinde clientilor produse de care ei se simt atrasi, vinde-le produse dupa
urma carora pot beneficia.
108
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
109
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
- furnizor
Feedback din partea personalului/ Soluțiile vin de jos în sus / Ideile a mai multor
persoane sunt mai bune decât ideea unei singure persoane)
Argumentare cu date
Ținerea sub control a variabilitatii si prevenirea repetarii
Supraproducția apare atunci când volumul producției fabricate depașește
cererea pieței - O greșeala des întâlnita în antreprenoriat
Certificarea calitații
Certificarea este o procedura prin care o terta parte da asigurarea scrisa ca un produs,
proces sau serviciu este în conformitate cu cerintele specificate.
Certificarea este un avantaj, atât pentru producator, cât si pentru cel care
achizitioneaza, consumator sau distribuitor.
Asociația de Acreditare din România (RENAR)
ISO ertificat SM041 - sisteme de management al calitații – ISO
Anexa ISO 9001 - sisteme de management de mediu – ISO 14001
110
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
111
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară: 3 – Locuri de muncă pentru toți
Obiectiv specific: 3.7 – Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenor la Centru - Competitivitate economică și acțiuni de creștere a ocupării în Regiunea Centru
Contract POCU/82/3/7/105889
112